Ban Buon VLXD Thuc Trang Va Giai Phap

TRNG I HC KINH T QUC DN KHOA THNG MI V KINH T QUC T ----------
TI NGHIN CU KHOA HC
THC TRNG V GII PHP PHT TRIN HOT NG BN BUN VT LIU XY DNG TI VIT NAM GIAI ON 2011-2015
Gio vin hng dn: Nhm thc hin:
Ths. INH L HI H
NG THU HNG V TH QUYN TRNH B MNH
M SV: CQ501283 M SV: CQ502159 M SV: CQ501698
H NI 2011
TRNG I HC KINH T QUC DN KHOA THNG MI V KINH T QUC T ----------
TI NGHIN CU KHOA HC
THC TRNG V GII PHP PHT TRIN HOT NG BN BUN VT LIU XY DNG TI VIT NAM GIAI ON 2011-2015
Gio vin hng dn: Nhm thc hin:
Ths. INH L HI H
NG THU HNG V TH QUYN TRNH B MNH
M SV: CQ50 M SV: CQ50 M SV: CQ501698
H NI 2011
MC LC
.............................................................................................................2 .............................................................................................................3 LI M U......................................................................................................................................7 1.Tnh tt yu ca ti................................................................................................................7 2.Mc ch nghin cu....................................................................................................................8 3.i tng v phm vi nghin cu..............................................................................................8 4.Phng php nghin cu............................................................................................................8 5.Kt cu ti................................................................................................................................8 CHNG I TNG QUAN V BN BUN VT LIU XY DNG............................................................10 1.1.Khi nim v c im ca bn bun...................................................................................10 1.1.1.Khi nim bn bun .....................................................................................................................................................10 1.1.2.c im ca bn bun......................................................................................................10 1.1.3.Cc loi hnh bn bun .....................................................................................................................................................11 1.2.Khi nim, c im v ni dung ca bn bun vt liu xy dng..................................14 1.2.1.Khi nim, c im v phn loi vt liu xy dng........................................................14 1.2.2.Cc hnh thc bn vt liu xy dng ch yu...................................................................15 1.3.Cc nhn t nh hng n bn bun vt liu xy dng...................................................16 1.3.1.Cc yu t v m................................................................................................................16 Cc yu t tc nghip..................................................................................................................17 1.3.3.Yu t bn trong.................................................................................................................18 CHNG 2 PHN TCH THC TRNG BN BUN VT LIU XY DNG VIT NAM..............21 2.1.Khi qut chung v h thng bn bun vt liu xy dng Vit Nam............................21 2.1.1.Tnh hnh chung v h thng bn bun vt liu xy dng ti Vit Nam..........................21 2.1.2.Cc hnh thc bn bun vt liu xy dng ti Vit Nam..................................................22 2.1.3.Vai tr ca h thng bn bun vt liu xy dng i vi Vit Nam ..........................23 2.2. Thc trng bn bun vt liu xy dng Vit Nam.........................................................24 2.2.1.Mi trng kinh t.............................................................................................................24 2.2.2.Yu t v Chnh sch.........................................................................................................29 2.2.3.Yu t v t nhin..............................................................................................................33 2.2.4.Yu t v khoa hoc cng ngh...........................................................................................36 2.2.5.Yu t v khach hang.........................................................................................................38 2.2.6.Ngun cung........................................................................................................................43 2.2.7. San phm...........................................................................................................................48 5
2.2.8. C s ha tng,kho tang,bn bai va khoa hoc cng ngh..................................................51 2.2.9. Nhn lc............................................................................................................................53 2.2.10. Ngun vn.......................................................................................................................55 2.3. Cc kt lun rt ra t phn tch thc trng ...................................................................57 2.3.1. Cc yu t bn ngoi doanh nghip .................................................................................57 2.3.2. Cc yu t bn trong doanh nghip..................................................................................60 CHNG 3 GII PHP Y MNH BN BUN VT LIU XY DNG VIT NAM....................63 3.1. D bo v th trng vt liu xy dng Vit Nam v nhng vn t ra cho h thng bn bun vt liu xy dng...............................................................................................63 3.1.1. D bao v Cu thi trng xi mng va thep......................................................................63 3.1.2. D bao v Cung xi mng va thep.....................................................................................67 3.2. Cac giai phap chu yu y manh ban bun vt liu xy dng Vit Nam.....................71 3.2.1. Phat trin dich vu logistics trong ban bun vt liu xy dng.........................................72 3.2.2. Tng cng kh nng huy ng vn...............................................................................74 3.2.3. Tng cng s lin kt......................................................................................................74 3.2.4. a dng ha trong kinh doanh..........................................................................................75 3.2.5. Tng cng cht lng dch v........................................................................................75 3.2.6. Thit lp h thng san giao dich ( s giao dich) hang hoa cho cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng................................................................................................................76 3.2.8. Cc xut v cng tc qun l gi ca cc c quan chc nng.....................................80 3.2. iu kin thc hin giai phap...............................................................................................82 KT LUN........................................................................................................................................86 DANH MC TI LIU THAM KHO........................................................................................88
LI M U
1.Tnh tt yu ca ti Nhng nm gn y chng kin s u t mnh m ca nh nc, doanh nghip vo xy dng h thng kt cu h tng, giao thng th v cc c s thit yu khc ca nn kinh t, cng nh s gia tng khng ngng nhu cu xy dng ca ngi dn khi mc sng ngy cng c nng ln. Bn cnh l s pht trin nhanh chng ca cc ngnh xy dng, ch to, sn xut vt liu xy dng v cung ng vt liu n nhng ni tiu th. Do s dng nhiu vn, lao ng cng nh tm quan trng i vi s pht trin ca cc lnh vc khc m ngnh xy dng ni chung v h thng bn bun vt liu xy dng ni ring tr thnh mt thnh phn quan trng ca nn kinh t quc dn. Th trng vt liu xy dng ang khi sc v c nhng hot ng din bin kh phc tp, trong cc hot ng bn bun vt liu xy dng l mt mt xch kh quan trng. N to ra s kt ni gia nh sn xut vi cc i l v cc cng trnh ln, gip vt liu xy dng c lu thng trong c nc mt cch d dng. ng thi, cc doanh nghip bn bun vt liu xy dng cng ng gp mt phn rt quan trng vo vic pht trin kinh t ca t nc, tc ng ti nhiu ngnh ngh lnh vc trong nn kinh t quc dn. Tuy nhin, hot ng ca cc doanh nghip ny thc s hiu qu hay cha? Cc chnh sch qun l tc ng n h nh th no? V c gii php no gip cc doanh nghip ny pht trin hn, gp phn y nhanh tc pht trin chung ca t nc? Vic pht trin doanh nghip bn bun thc s l mt vn mang tnh cp thit, nht l trong iu kin nn kinh t th gii ngy nay, khi m qu trnh ton cu ho bao trm hu ht cc lnh vc sn xut kinh doanh v trong cuc sng, th s pht trin ca cc doanh nghip ny ng mt vai tr v ngha quan trng vi s pht trin v hi nhp ca t nc. Nhn thc c tm quan trng ca hot ng bn bun vt liu xy dng, cc cng ty sn xut cng c gng pht trin h thng tng i l, i l nhm pht thc y u ra c hiu qu v tng kh nng xoay vng vn. ng thi, cc doanh nghip bn bun vt liu xy dng cng ang c gng a hot ng ca mnh vo khun kh hn, nng cao hiu qu hot ng, tng kh nng sinh li. Tuy nhin, vn cn nhiu vn ni ti cng nh bn ngoi doanh nghip bn bun vt liu xy dng chng ta cn nghin cu lm r
7
im mnh- im yu, cng nh c hi- nguy c m cc doanh nghip ny c, t c nhng gii php pht trin ph hp. 2.Mc ch nghin cu ti c thc hin nhm cung cp thng tin v cc vn ni ti (vn, ngun nhn lc c s vt cht, k thut) cng nh cc vn bn ngoi (cung, cu, chnh sch) ca doanh nghip bn bun vt liu xy dng. T nh gi, nhm a ra gii php pht trin hot ng ca cc doanh nghip ny sao cho c hiu qu, p ng c cc yu cu thc tin ra cng nh tn ti c trong nn kinh t ton cu hin nay. 3.i tng v phm vi nghin cu ti tp trung vo THC TRNG V GII PHP PHT TRIN HOT NG BN BUN VT LIU XY DNG TI VIT NAM, GIAI ON 20112015. Do hiu bit cng nh ngun lc c hn nn nhm ch tp trung nghin cu trong phm vi cc doanh nghip bn bun u ngnh v thp, xi mng (i l, tng i l trc tip ly hng t nh sn xut) trn lnh th Vit Nam. V thi gian nh gi thc trng l t nm 2007-2010. 4.Phng php nghin cu thc hin nhim v xc nh trn, trong ti s dng cc phng php iu tra, phn tch, tng hp. 5.Kt cu ti Ni dung ca ti gm: Li m u Chng 1: Tng quan v hot ng bn bun vt liu xy dng. Chng 2: Phn tch thc trng bn bun vt liu xy dng ti Vit Nam Chng 3: Gii php y mnh hot ng bn bun vt liu xy dng ti Vit Nam
Kt lun v danh mc ti liu tham kho Hot ng bn bun vt liu xy dng l mt vn phc tp v tng i rng,kh nng thu thp s liu thng k hn ch do vy trong ti trong trnh khi khim khuyt rt c s gp ca thy c gio .
CHNG I TNG QUAN V BN BUN VT LIU XY DNG

1.1.Khi nim v c im ca bn bun
1.1.1.Khi nim bn bun Thng mi bn bun theo ngha chc nng, tn ti khi nhng ngi tham gia th trng mua hng ha m v nguyn tc khng do h t sn xut ra, t ngi sn xut hoc cc nh cung cp khc, sau bn cho ngi chuyn bn, ngi tip tc ch bin hoc ngi s dng vo mc ch ngh nghip( v d, c quan nh nc, c s o to...) hoc cc t chc khc m khng phi l cc h gia nh( v d cng tin, hip hi). Thng mi bn bun theo ngha t chc, cn gi l doanh nghip thng mi bn bun, hay cng ty bn bun, bao gm tt c cc t chc m hat ng kinh t ca n ch yu hoc ch tp trung vo hat ng bn bun theo chc nng. Mt doanh nghip hay cng ty ch c coi l thng mi bn bun khi hat ng bn bun dn ti vic to ra gi tr ln hn cc hat ng th hai hoc cc hat ng khc. Dch v bn bun bao gm vic bn hng cho nhng ngi bn l, nhng doanh nghip s dng ca cc ngnh cng nghip, thng mi, cc t chc hoc cc n v chuyn mn, hoc cho nhng ngi bn bun khc.
1.1.2.c im ca bn bun i tng: L siu th, i l, cc cp bn bun nh hn, cc nh bn l .... Cc i tng ny mua v bn ch khng phi tiu dng, tc l tip tc qu trnh lu chuyn hng ha. Hng ha lc ny c th n cc cp phn phi nh hn hoc n tay ngi tiu dng. Khi lng hoc gi tr hng ha mua bn ln, bi hng ha mua v bn li.
10
Tnh cht php l: Thng c mua bn theo hp ng, ty theo mt hng v tnh cht ca giao dch. Hnh thc thanh ton: dng tin mt hoc chuyn khon Thng thng, vi nhng giao dch lin quan ti cng ty thng dng hnh thc chuyn khon hn, v mc an ton v chnh xc ca n. Kt thc qu trnh bn hng, hng ha vn nm trong khu lu thng, khc vi bn l (bn cho ngi tiu dng cui cng). Do , trong qu trnh ny hng ha th hin gi tr ca n, cn gi tr s dng th vn dng tim n. Gi c: c gi ca n v sn phm thp hn so vi gi bn l, thng bng hoc cao hn gi ca nh my mt cht (do c hng hoa hng ca bn bun) Tm nh hng: C tm nh hng i vi th trng tng i ln, c bit l kh nng chi phi gi. Bn bun c th qua nhiu knh, ti nhiu a bn khc nhau, nn th trng rng hn so vi bn l rt nhiu. 1.1.3.Cc loi hnh bn bun Dng doanh nghip trong thng mi bn bun c phn loi theo mt hng, phm vi tiu th v mua hng, cng nh hnh thc phc v v chuyn ch hng ha.Dng doanh nghip trong thng mi bn bun ch yu bao gm thng mi bn bun mt hng tng hp v thng mi bn bun chuyn doanh; thng mi bn bun xut khu, nhp khu v qu cnh; thng mi bn bun thu mua v tiu th; thng mi bn bun by hng, trng by, tr tin mt- chuyn hng i v gi hng; thng mi bn bun hng tiu dng v t liu sn xut. Cc dang doanh nghip hp tc ca thng mi bn bun bao gm cc lin hip mua hng ca thng mi bn bun, bn l, cc nhm lin kt t nguyn. - Cc doanh nghip bn bun mt hng tng hp c xu hng kinh doanh mt hng rng v khng su. - Cc doanh nghip bn bun chuyn doanh c xu hng kinh doanh mt hng hp v su. - Cc doanh nghip thng mi thu mua thng chuyn mn ha vo vic thu mua( thu gom hng ha), phn loi v ng gi, ch yu l cc sn phm nng nghip( v
11
d nh rau, qu, khoai ty, bng...), cng nh ti phn phi hng c v ph liu cho ngi s dng( v d: ti ch ph thi bng st, giy, thy tinh, cht do...). Trong thng mi thu mua, nhng ngi thu gom mua lng hng nh, sau bn li cho nhng ngi thu gom ln tip tc cung cp cho nhng ngi s dng v ch bin, hoc ti phn phi. i vi cc sn phm nng nghip, thng mi thu mua thng tn ti di hnh thc cc hp tc x ( nh hp tc x rau, hp tc x qu- tri cy, hp tc x b sa...). - Doanh nghip thng mi bn bun tr tin mt v t chuyn hng i( bn bun t phc v) nh METRO Cash& Carry, thng cung cp mt hng rng bao gm nhiu loi thc phm, ung, hng tiu dng mt ln v lu bn... Ngi mua hng tr tin mt, t ng gi v chuyn hng i. - Doanh nghip bn bun by hng thng c din tch bn hng hoc din tch t gi by hng cc doanh nghip thng mi bn l hoc trong cc doanh nghip bn bun tr tin mt- chuyn hng i. H thng xuyn trng by v qun l hng ha . Mt hng thng bao gm dng c gia nh, hng dt, giy, chi, bng a, sch v m phm... nhm b sung cho mt hng ch yu. Cc doanh nghip ny t chc mua hng, cung cp v trao i hng ha, nim yt gi ti ca hng, trng by hng ha v xp hng ha vo gi by hng. H phi tr tin cho vic cung cp thit b v din tch by hng ty thuc vo doanh s bn ra. - Nhm lin kt t nguyn trong thng mi bn bun l s kt hp ca cc doanh nghip thng mi c lp vi nhau v kinh t v php l, trong vic mua hng, tiu th, u t, ti chnh, cng nh qun l thng qua vic thnh lp doanh nghip chung( trung tm ca cc nhm lin kt, thng di hnh thc php l l hp tc x hay cng ty c phn). Nhm lin kt bao gm cc cng ng mua hng ca thng mi bn bun v bn l, cng nh th th cng... Mc tiu ca cc nhm lin kt l tng cng hiu qu v kh nng cnh tranh ca cc thnh vin m bo s tn ti ca h, nhim v c th rt a dng. Cc trung tm ca nhm lin kt mua hng ha v bn n cho cc thnh vin, qua mang li hiu qu cho cc thnh vin( nh pht trin v xc tin cc nhn hiu thng mi, thc hin cc t bn h gi, xy dng cc mu hng, thc hin chc nng qun l v iu khin
12
chung, x l thng tin, t vn v o to... ). Ngai vic h tr cho cc thnh vin, cc trung tm ca nhm lin kt cn t kinh doanh thng mi bn l. - Cc doanh nghip thng mi bn bun hng t liu sn xut ch yu thc hin vic cung ng hng nguyn vt liu cho cc x nghip, nh my sn xut cng nghip v tiu th cng nghip. - Doanh nghip thng mi bn bun ni b c xu hng c lp v mt php l, ch yu mua hng ha t mt hay nhiu doanh nghip sn xut m n gp vn. - Trung tm thng mi bn bun l khu vc qun t v khng gian ca nhiu doanh nghip bn bun v cc doanh nghip khc. Cc doanh nghip ph hp vi trung tm bao gm cc doanh nghip bn bun, cc nh mi gii thng mi, cc kho cung ng ca cng nghip, tng kho ca thng mi bn bun, bn l, cc doanh nghip thc hin cc hat ng dch v logistics v ph tr ca ngnh thng mi( nh bo qun, lu kho hng ha, lp rp, sp xp v phn lai i vi hng ha khi lng ln, bc d v phn phi li i vi hng ha khi lng nh, dch v giao hng, dch v bo qun lnh, cc dch v khuyn mi do nhng ngi bn bun thc hin...).
Nu phn lai theo hot ng kinh doanh, trung tm bn bun c th phn chia thnh trung tm kho vn, trung tm trung chuyn v trung tm phn phi: + Trung tm phn phi ch yu phc v bn bun ca cc nh sn xut, i din thng mi, cng ty bn bun hoc lin hip mua hng, thng xuyn trng by hng mu v thc hin cc cuc trin lm bn hng v gii thiu hng ha. + Trung tm kho vn v trung tm trung chuyn hng ha ch yu phc v cho vic phi hp cc hot ng din ra trong qu trnh lu thng hng ha( v d, cng nhau s dng cc din tch nh kho, k thut bo qun, chuyn ch v cc thit b chung nng cao tc vn chuyn hng ha...). + Trung tm i din thng mi thng l nh trng by hng mu, qun t v khng gian ca nhiu i din thng mi, vi mc ch lm gim nh hat ng mua hng ca khch hng, gim chi ph cng nh ci thin nng lc hat ng ca cc i din
13
thng mi thng qua vic cng nhau s dng nhng c s h tng nht nh( nh din tch vn phng, din tch kho, bi hng, thit b x l thng tin hay bi xe...)
1.2.Khi nim, c im v ni dung ca bn bun vt liu xy dng

1.2.1.Khi nim, c im v phn loi vt liu xy dng a. Khai nim Vt liu xy dng chim mt v tr c bit quan trng trong cc cng trnh xy dng.Ty theo c tnh v quy m ca cng trnh,vic la chn vt liu ng vai tr quyt nh n cht lng, tui th v gi thnh ca cng trnh.Mun s dng vt liu t hiu qu kinh t v k thut cao cn hiu bit v vt liu xy dng. Vt liu xy dng l sn phm c ngun gc hu c, v c hoc kim loi c s dng to nn cng trnh xy dng, tr cc trang thit b in.
b. c im Khc vi cc hng ha tiu dng khc, mt hng vt liu xy dng lu thng trn th trng phn ln l loi hng ho c khi lng ln v kh cng knh. Ty theo tng loi m c nhng yu cu v kho bi, phng tin vn chuyn c th, khc nhau. Vi nhng vt liu nh ct, gch, thng s dng kho h (c th ngoi tri, c che y). Vi xi mng, thp, ng ng,.. th phi s dng kho kn. Thng thng, iu kin bo qun vi vt liu xy dng khng qu kht khe, v ni chung l cn kho bi rng ln. Bn cnh , cc xe chuyn ch dnh cho vt liu xy dng cng c nhng i hi nht nh nh trng ti ln (v d nh vi l xe 25 khi), mui trn hoc h (vi ct, gch l mui trn, c ph bt; vi thp thng l mui kn). Do , vi nhiu ni c quy nh ch cho xe ti i vo ni thnh trong nhng khong gi nht nh, cng gy kh khn cho vic vn chuyn vt liu xy dng t ni sn xut ti cc h thng phn phi vt liu xy dng cng nh cc cng trnh.
c. Phn loai
14
Vt liu xy dng c phn loi theo 2 cch chnh:

Theo bn cht: Vt liu v c bao gm cc loi vt liu thin nhin, cc loi vt liu nung, cc
cht kt dnh v c, b tng, va v cc loi vt liu nhn to khng nung khc.
Vt liu hu c: bao gm cc loi vt liu g, tre, cc loi nha bitum v gurng,
cc loi cht do, sn, vecni v.v...
Vt liu kim loi: bao gm cc loi vt liu v sn phm bng gang, thp, kim loi Theo ngun gc Theo ngun gc vt liu xy dng c phn ra 2 nhm chnh: vt liu nhn to
mu v hp kim.
v vt liu thin nhin. Theo tnh ton, vt liu s dng trong cc cng trnh xy dng c ti hn 90% l vt liu nhn to v gn 10% l vt liu khc.Vt liu nhn to l mt nhm vt liu rt phong ph v a dng, chng c phn thnh 2 nhm ph: vt liu nhn to khng nung v vt liu nhn to nung.
-
Vt liu nhn to khng nung: nhm vt liu m s rn chc ca chng xy
ra nhit khng cao lm v s hnh thnh cu trc l kt qu ca s bin i ha hc v ha l ca cht kt dnh, trng thi dung dch (phn t, keo, lng v rn, pha long v m c).
-
Vt liu nhn to nung: nhm vt liu m s rn chc ca n xy ra ch yu i vi vt liu nhn to khi thay i thnh phn ht ca ct liu, thnh phn
l qu trnh lm ngui dung dch nng chy. Dung dch ng vai tr l cht kt dnh. khong ha ca cht kt dnh, cc phng php cng ngh v cc loi ph gia c bit th c th lm thay i v iu chnh cu trc cng nh tnh cht ca vt liu. 1.2.2.Cc hnh thc bn vt liu xy dng ch yu Ty theo tng cch phn loi m c th c nhiu hnh thc bn bun vt liu xy dng khc nhau: Theo knh phn phi c: tng i l, i l cp 1, i l cp 2, ca hng bn l. Theo hnh thc phn phi c: bn bun, bn l vt liu xy dng.
15
Theo quan h vi nh sn xut: trc thuc nh sn xut ( vn phng i din, chi nhnh), c lp tng i vi nh sn xut ( cc i l, ca hng). Theo cp : u mi khu vc, u mi vng. Theo s a dng v chng loi: phn phi chuyn su v phn phi tng hp. V d nh c nhng doanh nghip ch chuyn bn v thp, chuyn bn xi mng, Cng c nhng doanh nghip bn c gch, xi mng, thp
Theo ngun gc sn phm: bn hng nhp khu, bn hng ni a, bn tng hp (c hng ni a v hng nhp khu)
1.3.Cc nhn t nh hng n bn bun vt liu xy dng

1.3.1.Cc yu t v m a. Yu t v kinh t
-
Yu t v t gi: cng ging nh nhiu hot ng kinh doanh khc, hoat
ng bn bun vt liu xy dng cua DOANH NGHIP chu rt nhiu nh hng ca s bin ng t gi. Khi t gi tng gim s tc ng ti cung- cu th trng, c bit vi nhng vt liu xy dng nhp khu hoc nguyn liu lm ra n l nhp khu. Yu t v lam phat : lm pht l yu t tn ti tt yu trong mt nn kinh t c s tng trng. Tuy nhin, khi lm pht tng cao,s anh hng ti sc cu cua ngi tiu dung cng nh kh nng cung ca ngi sn xut. iu ny cng khng l ngoi l vi ngnh vt liu xy dng. Do , gin tip n anh hng ti hot ng ban bun vt liu xy dng vi nhng n hng s lng, gi tr ln. b. Yu t v t nhin ia hinh anh hng ti qua trinh vn chuyn cua DOANH NGHIP ban bun vi Doanh nghip cn vn chuyn sn phm t nha sn xut ti cc nh kho, sau phn phi cho cc nh bn bun nh hn hoc cc nh bn l. Yu t ny quyt nh rt nhiu ti gi thnh sn phm v kh nng cnh tranh ca doanh nghip. Bn cnh , san phm vt liu xy dng cung chiu nhiu anh hng cua iu kin thi tit khi hu,thi tit (g, xi mng, st thp)
16
c. Yu t v chnh sch ca nh nc Cc chnh sch ca nh nc c nh hng rt ln ti mi hot ng sn xut kinh doanh. V d nh vic co m ca thi trng ban bun hay ko, hoc thi hn khi no m ca cng anh hng ti nhiu DOANH NGHIP ban bun trong nc cung nh DOANH NGHIP ban bun nc ngoai mun xm nhp vao thi trng trong nc. -
Cac quy inh cua lut phap v u t. Chinh sach cua nha nc v binh n gia ca trong iu kin nn kinh t lam phat. Chinh sach han ch nhp khu cac san phm vt liu xy dng ma ni ia a san xut c. Chinh sach v thu i vi cac Doanh nghip ban bun vt liu xy dng, vi mt hang vt liu xy dng xut va nhp khu. d. Yu t ton cu ha ( hi nhp) nh hng cua toan cu hoa la rt manh me vi khi hi nhp, chng ta chiu anh
hng rt ln ca s bin ng bn ngoi. in hnh l cuc khung hoang kinh t trong nhng nm qua, dn ti lai sut cua ngn hang cung thay di. iu nay gy kho khn cho cac doanh nghip ban bun vi phai huy ng ngun vn ln ma chu yu t vay ngn hang. Toan cu hoa dn ti s canh tranh ngay mt gay gt gia Doanh nghip ban bun trong nc vi nc ngoai, oi hoi cac doanh nghip phai giam chi phi, ng thi nng cao dich vu tng kha nng canh tranh. Cc yu t tc nghip a. Khch hng i tng chu yu cua cac doanh nghip ban bun la cac doanh nghip, ca hang ban le. i tng nay hin nay rt a dang va ph bin. Doanh nghip cn co chin lc tiu thu san phm phu hp. ap ng c nhu cu khach hang trn thi trng cac Doanh nghip cn nghin cu thi trng va a ra cac k hoach dai han va ngn han hp li. b. i th cnh tranh hin ti
17
Vic cnh tranh ca cc doanh nghip trong ngnh lm hon thin hn dch v cung ng ca cc doanh nghip, n nh gi c, v to ra s hon thin th trng. c. Ngun cung sn phm Ngun cung cho cac Doanh nghip ban bun la cac nha sx vt liu xy dng trong v ngoi nc. Hin nay , cac Doanh nghip sx c phat trin kha manh va phn b trn pham vi rng. Sc cung vi cac mt hang vt liu xy dng ang vt cu va co xu hng cn m rng thi trng tiu thu. 1.3.3.Yu t bn trong a.Vn Vn ch s hu: l cc ngun vn thuc s hu ca ch doanh nghip v cc thnh vin trong cng ty lin doanh hoc cc c ng trong cc cng ty c phn. C 3 ngun to nn vn ch s hu: s tin gp vn ca cc nh u t, tng s tin to ra t kt qu hot ng sn xut kinh doanh (li nhun cha phn phi) v chnh lch nh gi li ti sn. Vn ch s hu bao gm: vn kinh doanh (vn gp v li nhun cha chia), chnh lch nh gi li ti sn, cc qu ca doanh nghip nh: qu pht trin, qu d tr, qu khen thng phc li... Ngoi ra vn ch s hu cn gm vn u t xy dng c bn v kinh ph s nghip (kinh ph do ngn sch Nh nc cp pht khng hon li...). N phi tr: L ngun c doanh nghip a vo hot ng kinh doanh qua nhng khon nh: vay ngn hn, n n hn phi tr, phi tr cho ngi bn, thu v cc khon phi np nh nc, phi tr ngi lao ng Vi doanh nghip bn bun vt liu xy dng, vn ch s hu phi i hi kh ln, tng ng vi mt lng ln vt liu xy dng c thu gom. Ngay c vi mt ca hng bn bun vt liu xy dng, con s ny cng ln ti v trm triu,vi t, rt ln so vi cc mt hng khc trong cng lnh vc bn bun. S bin ng gi c vt liu xy dng rt nhy cm trong thi gian gn y cng cho thy iu . Mc d gi thp lin tc tng, nhng cc i l, nh phn phi vn m hng v s gi tng cao thm. Nh vy, trc ht i hi ngun vn ca doanh nghip bn bun vt liu xy dng l kh ln. Bn cnh , doanh nghip bn bun vt liu xy dng hin nay cng s dng c hiu qu phn n phi
18
tr. Th nht, n gip cc doanh nghip tng c ngun vn, lun chuyn vn trong kinh doanh. i vi cc ngun vay, phi tr li, doanh nghip c khu tr vo thu thu nhp doanh nghip. Ring i vi khon n li nh sn xut hay doanh nghip u mi vn xy ra, nhng thi gian cho n khng lu, thng l hnh thc gi u. Vi vic tng gi c vt liu xy dng trong nhng thng gn y, thm ch cc doanh nghip bn bun phi t trc tin gi hng do lo s gi tip tc tng cao. b. Ngun nhn lc i vi cc doanh nghip bn bun vt liu xy dng, ngun nhn lc cng ng mt vai tr ht sc quan trng T lao ng gin n nh nhn vin bc d n nhn vin kinh doanh, nhn vin c nng lc chuyn mn k thut u rt quan trng. Ngun nhn lc c chuyn mn k thut con thiu hut. Con thiu nhng nhn vin co trinh chuyn mn cao, co th t vn h tr cho khach hang ap ng dich vu sau ban.Ngun nhn lc kinh doanh: hu ht nhn vin c ao tao mi chi ap ng mc quy m nho ( chu yu la ban le), nn bc vao linh vc ban bun co nhiu kho khn, do oi hoi cua nghip vu,quy trinh va khi lng cng vic ln hn. c. C s ha tng, kho bai, phng tin va khoa hoc cng ngh Nh a phn tich trn v ngun vn cua cac doanh nghip ban bun hin nay, do lng vn cua cac doanh nghip con han hep nn khng u kha nng u t cho c s ha tng vi quy m ln. Do o, cha co nhiu h thng ban bun trn thi trng Vit Nam. Cac c s khac v kho tang bao quan hang cha ap ng c yu cu ngay cang mt tng cua thi trng, lam cho cht lng san phm bi giam sut, anh hng ti vic tiu thu cua doanh nghip ban bun. d. Thng hiu Do h thng ban bun con it nn cha tao lp c ch ng trn thi trng, cha tao c n tng trong khach hang v hoat ng kinh doanh ban bun. e. Kha nng chi phi cua doanh nghip vi nha cung cp
19
Ngun cung chu yu cua cac doanh nghip ban bun la cac nha san xut, do h thng ban bun cha phat trin nn vic tao lp mi quan h vi nha cung cp con rt han ch,vic tao sc ep chi phi vi nha cung cp cung cha tao lp c.
20
CHNG 2 PHN TCH THC TRNG BN BUN VT LIU XY DNG VIT NAM
2.1.Khi qut chung v h thng bn bun vt liu xy dng Vit Nam
2.1.1.Tnh hnh chung v h thng bn bun vt liu xy dng ti Vit Nam Cng vi s si ng ca th trng bt ng sn trong nhng nm tr li y,bn bun vt liu xy dng ca Vit Nam ngy cng c pht trin v quy m. Nhng chung c hin i, ta nh cao cp, nh . c xy dng, hon tt trong thi gian gn y trc tip v gin tip tc ng ti h thng bn bun vt liu xy dng. H ngy cng hiu v nm bt tm l th trng tt hn, do ch ng tch tr hng vi s lng ph hp, nhm ti a ha li ch v doanh thu. Cc nh bn bun vt liu xy dng ca Vit Nam cng a dng ha sn phm rt tt, to c hi ca cc nh bn l v ngi tiu dung cui cng c nhiu s la chn hn. Tuy nhin, s tng gi ca t gi v nhng ngh quyt, thng t, bo co ca chnh ph, ngn hng nh nc hin nay u cho thy hot ng nhp khu ca cc nh bn bun s gp nhiu kh khn. Hnh thc bn bun ny cng hin i hn. Vi siu th M Linh Plaza l siu th bn bun vt liu xy dng u tin ca Vit Nam, mt tng lai vi nhng m hnh, c cu, cch thc mi ang m ra cho chng ta. Tuy nhin, bn cnh th bn bun vt liu xy dng ca Vit Nam hin nay vn cn nhiu vn bt cp: Th nht, s tp trung khng cao, vn phn phi theo kiu t pht. Cho ti thi im ny, Vit Nam mi ch c duy nht mt siu th vt liu xy dng (Melinh Plaza). Hu ht, nhng nh bn bun vt liu xy dng ln u c s a dng ha theo c chiu dc v chiu ngang. Vic gn lin bn bun vt liu xy dng, vi dch v t vn thit k nh , hay t sn xut, gia cng ch bin mt phn tr ln kh ph bin i vi cc doanh nghip ln. Bn cnh , l nhng nh nhp khu vt liu vy dng cng bn a dng cc chng loi nhp khu khc nhau cng vi hng trong nc. Nh sn xut vt liu
21
xy dng trong thi gian gn y cng v ang xy dng nhng h thng phn phi ca ring h, vi nhng ca hng i din l ni giao dch bn hng. Th hai l s bt n v gi c. l mt trong nhng l do khin trong nhng nm tr li y khin th trng vt liu xy dng li cng tr nn cng thng. Vic tng gi do t gi hi oi v gi in, gi xng tng tc ng rt ln n gi c vt liu xy dng. Cc nh bn bun m v tch tr hng, li cng y gi ln cao. in hnh l nm 2008, v 3 thng u nm 2011. Mc d gi tng nhng lng cu khng gim, do li ngi gi tip tc tng cao hn na. Bn cnh , vic tng gi vt liu xy dng do cc yu t n theo, hoc do vic tr hng cui nm cng lm y gi vt liu xy dng ln rt nhiu. 2.1.2.Cc hnh thc bn bun vt liu xy dng ti Vit Nam Hin nay, khng c cch phn loi chnh thng v cc hnh thc bn bun vt liu xy dng. Da trn vic tm hiu, nhm nghin cu a ra mt s cch phn loi nh sau: Nu phn theo cp bn bun, c th chia thnh: o Doanh nghip bn bun u ngun (i l, tng i l, nh phn phi) : nhp hng trc tip t nh sn xut v phn phi li cho cc cp bn bun, bn l nh hn. Thng thng, doanh nghip u ngun ny cn thay mt cho nh sn xut bn vt liu xy dng cho cc cng trnh ln. o Doanh nghip/ca hng bn bun cp 2,3: l cc cp bn bun nh hn trong knh phn phi, nhp vt liu xy dng t tng i l, nh phn phi, i l(khng trc tip t nh sn xut) ri bn li cho cc cp bn bun, bn l nh hn. Nu phn theo hnh thc thnh lp, c th chia thnh: o Cng ty TNHH 1 thnh vin o Cng ty TNHH 2 thnh vin tr ln o Cng ty c phn o Doanh nghip t nhn Vi nhng doanh nghip bn bun ln, h thng thnh lp/ chuyn i di hnh thc cng ty c phn nhm tng kh nng huy ng vn v lin doanh, lin kt theo chiu dc, chiu ngang.
22
Nu phn theo s a dng trong sn xut, kinh doanh c th phn thnh: o Doanh nghip n ngnh: ch kinh doanh vt liu xy dng. o Doanh nghip a ngnh: Ngoi kinh doanh vt liu xy dng, cn tham gia vo cc hot ng khc nh: thu cng trnh xy dng, sn xut b tng, kinh doanh vn ti, kho bi Ngoi ra cn c th c nhiu cch phn loi khc. Trong cc phn tip theo, nhm nghin cu theo cch phn loi u tin, v ch yu tm hiu v doanh nghip bn bun u ngnh. 2.1.3.Vai tr ca h thng bn bun vt liu xy dng i vi Vit Nam a. i vi ngnh Vit Nam, thng thng, nh sn xut khng thch bn sn phm trc tip cho cng trnh v s b tr chm, bi cng trnh c vn t ngn sch thng b gii ngn chm. Nh sn xut khng gnh ni li sut vay vn. Do , cc nh sn xut chn gii php gim bt li bng chit khu bn cho cc tng i l ly tin ti, thc tht. V pha cc cng trnh cng khng mun mua hng trc tip ca nh my bi rt kh gi gi. Vic gi gi d dng ch c th lm cc cng ty lm dch phn phi, cc i l. Trn thc t, khng c h thng bn bun hon ton. Cc doanh nghip, ca hng bn bun c th bn trc tip vi s lng rt ln vi cc cng trnh nh va cp. Do , h thng bn bun vt liu xy dng khng ch l cu ni gia nh sn xut vi h thng bn l, m cn l cu ni gia nh sn xut vi nhng cng trnh tng i ln, gii quyt bi ton v vn cho pha nh sn xut. Mt khc, a im nh bn bun phn b rng khp, thun tin cho vic ly vt liu xy dng ca h thng bn l, cng nh ca cc cng trnh, gim thi gian vn chuyn. ng thi, vi doanh nghip sn xut, n cng c ngha quan trng trong vic lu kho, d tr, v tng kh nng quay vng vn cho doanh nghip sn xut, thc hin chc nng lu thng hang ha. Hin nay, cc nh bn bun cng a dng v chng loi mt hng, c bit l cc nh bn bun hng nhp khu, to ra nhiu s la chn khc nhau cho khch hng, m rng kh nng tiu dng cho khch hng. b. i vi nn kinh t quc dn
23
L doanh nghip thng mi, cc doanh nghip bn bun vt liu xy dng thc hin chc nng lu chuyn vn, mang li li nhun siu ngch cho x hi. ng thi, vic kinh doanh c hiu qu ca cc doanh nghip ny gp phn vo tng kim ngch chung ca x hi, to vic lm cho ngi lao ng, v p gp mt khon thu khng nh cho nh nc. Rt nhiu doanh nghip bn bun ln, sau khi c li t hot ng kinh doanh, tip tc u t sang nhiu lnh vc khc, t lm nhiu ngnh ngh cng pht trin hn.
2.2. Thc trng bn bun vt liu xy dng Vit Nam

2.2.1.Mi trng kinh t a. Tc tng trng Theo s liu t Tng cc Thng k, tc tng trng trung bnh ca giai on 2001 2010 l 7,25%. Trong , tng trng trung bnh giai on 2001 2005 l 7,51% v giai on 2006 2010 tng trng chng li, cn 7%.Nhn chung cht lng tng trng kinh t ca Vit Nam cn thp v cha t c bn vng. Cht lng tng trng kinh t thp th hin s chuyn dch c cu kinh t chm, tnh hiu qu ca kinh t thp, ng thi, sc cnh tranh ca nn kinh t cn yu. Cc vn v x hi nh lao ng vic lm, xa i gim ngho, cng bng x hi u ang l nhng vn bc xc, cn mi trng ang mc bo ng. Thit hi mi trng do cc hot ng kinh t gy ra chim khong 5,5% GDP hng nm. Nhng nguyn nhn ch yu ca tnh trng tng trng cht lng thp l nng sut lao ng, hiu qu s dng vn vt cht v nng lng thp. Vi mc tng 5,13% trong giai on 2001-2010, tc tng nng sut lao ng ca Vit Nam c cho l thp so vi cc nc trong khu vc khi Trung Quc gp trn 2 ln so vi Vit Nam; Thi Lan gp 4,5 ln; Malaysia gp 12 ln v Hn Quc gp 23,5 ln.Lnh vc sn xut v kinh doanh vt liu xy dng ca Vit Nam trong nhng nm gn y c nhiu nh my c xy mi vi trang thit b hin i,tuy nhin phn ln vn l cc cng ngh c,nng sut thp,s dng nhiu ti nguyn v khng thn thin vi mi trng.Cc c s bn bun vt liu cng cha thc s thc trong vic t chc khoa hc hot ng kinh doanh nhm tng
24
nng sut tip nhn v cung ng hng ha,mt khc cng gy khng t nhim mi trng khng kh,nc v m thanh. Theo tnh ton, t trng u t ton x hi tng lin tc trong vng hn mt thp k qua t mc 28,4% ca GDP nm 1996 n mc cao k lc l 43,1% nm 2007 v 42,2% nm 2008. Nu nm 1997, ch vi mc u t chim 28,7% GDP Vit Nam t c mc tng trng 8,2% th nm 2008 chng ta t tc tng trng tng t 8,5% nhng vi lng vn u t ti 43,1% GDP.Xy dng v vt liu xy dng l 2 trong nhng ngnh c u t nhiu nht trong thi gian,nhiu doanh nghip v sn phm mi tham gia vo ngnh gp phn tng tnh cnh tranh hn cho th trng. Trong sut thi gian va qua, m hnh tng trng kinh t ca Vit Nam mi ch tp trung vo chiu rng, tng trng nh tng vn u t, khai thc ti nguyn v sc lao ng ch cha tp trung vo tng trng chiu su.ng thi, nng lc cnh tranh ca nn kinh t thp v hu nh khng c ci thin t nm 2001 n nay. Nm 2009, Vit Nam b tt 5 hng so vi nm 2008, trong khi cc nc trong khu vc li ci thin c v th cnh tranh ca mnh trong bng xp hng. Bn cnh , cu trc u vo ca tng trng, nhng bt n v mi trng v h s co gin gim ngho ang gim dn v bt bnh ng u c xu hng tng mnh cng l nhng nguyn nhn tc ng khng nh ti cht lng tng trng ca nn kinh t. L mt ngnh ngh trong nn kinh t quc dn,kinh doanh bn bun cha cung cp c dch v lm hi lng khch hng m ch yu tp trung vo tng trng doanh s khin kh nng cnh tranh thp. Tuy nhin Vit Nam vn c nh gi mt trong nhng nn kinh t nng ng nht trong khu vc, Vit Nam l mt trong nhng nn kinh t c tc tng trng nhanh nht trong khu vc ng Thi Bnh Dng trc cuc khng hong kinh t ton cu, v vn duy tr c v tr c sau khng hong.Nm 2011 chnh ph t mc tiu tc tng trng kinh t khong 7 - 7,5%; ch s gi tiu dng tng khong 7%. Ngn hng Th gii cng b bo co Securing the Present. Shaping the Future trong c a ra d bo kinh t Vit Nam tip tc hi phc nhanh t khng hong ton cu,tng trng khong 6,3% nm 2011.Trong di hn bo co d on tng trng kinh t ton cu 40 nm ti ca Citigroup cho bit 11 nc ang pht trin s l nhng u tu tng trng kinh t th gii,
25
gm Vit Nam, Bangladesh, Trung Quc, Ai Cp, n , Indonesia, Iraq, Mng C, Nigeria, Philippines v Sri Lanka. Tim nng tng trng ca nn kinh t s l ng lc cho cc doanh nghip bn bun m rng quy m hot ng ng thi nng cao nng lc cnh tranh nhm i ph vi cc doanh nghip bn bun nc ngoi c php u t trc tip vo Vit Nam.
b. Li sut Cui nm 2010 chnh ph quyt nh khng tip tc ch trng gim li sut VN, m cc ngn hng thng mi t iu chnh li sut theo th trng do ch s CPI nhng thng cui nm tang cao.Nu duy tr li sut VN cng thp th ng USD li cng c gi so vi VN.Chnh sch ny c tc dng trong vic km hm lm pht,tuy nhin li sut tng li l gnh nng i vi cc doanh nghip.Mc d Ngn hng Nh nc yu cu cc ngn hng tng cng vn cho lnh vc sn xut, nhng cc doanh nghip vn kh tip cn ngun vn do li sut qu cao, khin hot ng kinh doanh gp nhiu kh khn.Ngun vn vay t ngn hng khng thiu nhng vi mc li sut ln ti 19,2% a phn cc doanh nghip ni chung v doanh nghip bn bun khng th tip cn c vn.Vi mc li sut ny, doanh nghip phi li t nht 20% mi kh nng tr li vay v c tc cho c ng. Trong bi cnh hin nay li nhun 20% l iu v cng kh khn nn rt nhiu doanh nghip phi tm dng cc khon vay.Kinh doanh bn bun vt liu xy dng cn ngun vn tng i ln c th nhp hng v duy tr hot ng ca cc c s,v th cc doanh nghip bn bun chu nh hng tiu cc t thc trng li sut cao trong thi gian gn y,c bit trong bi cnh u nm 2011.
c. T gi hi oi Thc hin Ngh quyt s 02/NQ-CP v nhng gii php ch yu ch o, iu hnh thc hin k hoch pht trin kinh t - x hi nm 2011 v nhm tng tnh thanh khon ca th trng ngoi hi, ngy 11/2/2011 Ngn hng Nh nc iu chnh t gi bnh qun
26
lin ngn hng ln mc 20.693 VND/USD (tng 9,3% so vi mc 18.932 VND trc ) v thu hp bin giao dch t +/-3% xung +/-1%.Vi iu chnh trn, mc gi trn bn ra theo biu nim yt ca cc ngn hng thng mi ngy 11/2 s mc 20.900 VND, mc sn l 20.486 VND.Mt im ng ch l Ngn hng Nh nc cng cho bit s iu hnh t gi bnh qun lin ngn hng tng i linh hot trong thi gian ti, thay v c nh ko di nh trong thi gian qua. ng thi ny c nhiu ngha tch cc.Vic tng t gi tham chiu USD/VND s lm gim bt nhng p lc i vi d tr ngoi hi ca Vit Nam, h tr tch cc cho lnh vc xut khu, theo lm gim bt p lc i vi cn cn thng mi.Qu Tin t Quc t (IMF) t hoan nghnh ng thi ny ca Ngn hng Nh nc, xem y l mt n lc thu hp khong cch gia t gi chnh thc v t gi ch en. Tuy nhin, bn cnh ,chnh sch iu hnh t gi ca ngn hng nh nc cng lm ny sinh kh nng leo thang ca lm pht v p lc i vi trin vng tn nhim n ca Vit Nam sau khi t gi tham chiu c iu chnh tng.Khng ging nh xu hng ang din ra nhiu nn kinh t chu khc - ni ng tin ang tng gi v p lc dng vn ngoi vo v kinh t phc hi mnh - ng VND ca Vit Nam thi gian qua lin tc mt gi so vi USD. Ln iu chnh t gi mi nht ny c th dn ti tnh trng lm pht nhp khu cao hn trong nhng thng ti, c bit khi gi hng ha c bn trn th gii tng cao. Ngoi ra vic tng gi USD so vi VND c th lm tng s n quc gia ca Vit Nam nu quy ra ni t.Thng 12/2010, Moodys Investors Service ct gim im tn nhim n cng ca Vit Nam xung B1 t Ba3, vi cc l do v ri ro cn cn thanh ton, p lc mt gi i vi tin ng, lm pht tng, ri ro bt n kinh t v m... Sau khi Ngn hng Nh nc iu chnh t gi, Moodys nhn nh, ng thi ny h tr cho mc trin vng tiu cc m h dnh cho im tn nhim n cng hin nay ca Vit Nam.iu ny c th lm gim lng tin ca cc nh u t nc ngoi khi tm hiu u t vo Vit Nam,dn n gim ngun vn c th tip cn ca cc doanh nghip m rng hot ng kinh doanh. Vic tng t gi mnh khin c hi gim li sut trong ngn hn cng gim i. T gi tng ln c li cho xut khu nhng cng gia tng p lc nhp khu v lm pht.p lc
27
tng gi mt s mt hng trong nc, c bit l xng du tr nn ln hn khi doanh nghip nhp khu l t trc thi im tng t gi. p lc ny cng ln hn khi ng ni t yu i hn 9% do ln iu chnh ny.Cc doanh nghip xut khu c th c li t vic iu chnh t gi ln cao,tuy nhin cc nh nhp khu s gp kh khn rt ln trong khi Vit Nam cha hon thin cc cng c phng trnh ri ro t gi.Cc doanh nghip nhp khu vt liu xy dng c th phi chu thit hi ln hn khi nhp khu vt liu t Trung Quc v ng Nhn dn t tng gi so vi USD,tc l VN gim gi kp. d. T l lm pht Vit Nam hin nay ri vo tnh trng khng mong mun vi t l lm pht cao nht trong ton b khu vc ng Thi Bnh Dng (6,5%) trong nm 2009 v khong trn 11% trong nm 2010.T thng 11/2010 n thng 2/2011, chi s CPI Vit Nam u mc hai ch s. Ty l lam phat thang Hai ln ti 12,31%, cao nht trong hai nm nay.So vi thng 1/2011, ch s CPI vo thng 2 tng 2,09%, mc tng nhanh nht tnh theo tng thng k t thng 6/2008. Vo thng Mt, ch s CPI tng 12,17% so vi cng k nm trc, v tng 1,74% so vi thng 12/2010. Tng cc Thng k chnh thc cng b ch s gi tiu dng thng 3/2011, tng 2,17% so vi thng 2, mc cao nht trong vng 34 thng qua. So vi cng k, CPI thng 3 tng 13,89%; CPI bnh qun qu 1/2011 so vi qu 1/2010 tng 12,79%, u tng cao hn so vi cch y mt thng.Vi kt qu ny, ch s gi tiu dng trong qu 1/2011 ang hnh thnh xu hng tng dn qua cc thng, t mc 1,74% ti thng 1/2011, ko tip n 2,09% ca thng 2 v cht con s cao hn na ti thng ny. Gi xng du, in, nhng nguyn liu quan trng trong qu trnh sn xut vt liu xy dng tng khin gi bn ca cc vt liu ny cng tng.Trn thc t t u thng 2/2011, mt s doanh nghip trong ngnh xi mng iu chnh tng gi thm 60.000 ng/tn v bn ra mc t 900.000 ng- 1,36 triu ng/tn, tu theo chng loi v khu vc.Sau khi gi xng du v gi in chnh thc c iu chnh tng, hu ht cc doanh nghip vn ang trong qu trnh xem xt, cha cng b v mc gi mi, ti y khi gi
28
than bn cho sn xut xi mng tip tc tng th gi bn ca mt hng ny chc chn cng s bc vo t tng mi.Hai thng u nm 2011 lng tiu th i vi mt hng ny ch t 6,2 triu tn, thp hn so vi mc cng k nm trc l 7 triu tn, v thp hn so vi d bo tng trng 10% t khong 8 triu tn. T 1/3, cc doanh nghip sn xut thp cng chnh thc tng gi bn thm t 300.000- 500.000 ng/tn. Gi thp xut xng ti cc tnh min Bc ang c bn ra mc 17 triu ng, cn ti cc tnh pha Nam l 18- 18,5 triu ng/tn. Khi n tay ngi tiu dng gi bn vo khong gn 20 triu ng/tn.Gi vt liu xy dng tng tc ng trc tip n cc nh bn bun v theo quy lut cu vt liu xy dng nhng thng u nm rt thp dn n kh tng gi bn,trong khi gi nhp tng khin cc nh phn phi i mt vi nguy c thua l hoc ha vn.Mt khc lm pht lm tng cc yu t u vo khin chi ph ca nh bn bun tng gy kh khn cho mc tiu m rng kinh doanh trong iu kin doanh thu st gim. Chnh ph t mc tiu nm 2011 kim ch lm pht mc 7%.Tuy nhin d bo ca ngn hng Standard Chartered, t l lm pht ca Vit Nam nm 2011 s mc 10,5% sau khi c kim ch qu mc trong nm 2010.R rng kim ch lm pht l nhim v khng d thc hin, tuy nhin s dng qu nhiu cc cng c kim ch lm pht c th khin li sut ng mc cao, y cng l iu m cc doanh nghip khng mong mun. Cc doanh nghip ni chung v cc nh phn phi bn bun vt liu xy dng ni chung phi xy dng c k hoch kinh doanh hp l nhm i ph vi cc ri ro v t gi hay lm pht. 2.2.2.Yu t v Chnh sch Mc d ch c tc ng gin tip n hot ng bn bun vt liu xy dng, song nhng chnh sch ca nc ta v bt ng sn cng nh v xy dng c nh hng rt ln ti cc nh bn bun vt liu xy dng trong thi gian gn y, thng qua s tc ng vo cung v cu. a. Tc ng ti ngun cung
29
Hin nay, nc ta, B xy dng v B cng thng ang m nhim vai tr gim st ch o v xy dng ni chung v vt liu xy dng ni ring. Hai b ny c s iu chnh da trn cc quyt nh v ch th v quy hoch xy dng, nng cp cc cng trnh ca cc tnh, thnh ph v cc cng tnh quc gia cng nh l cc iu chnh v mt khuyn khch, hay hn ch vic pht trin cc ngnh ngh sn xut v kinh doanh vt liu xy dng ca chnh ph. in hnh l quyt nh s:121/2008/Q-TTg tc ng ti vic sn xut kinh doanh i vi nhiu loi vt liu xy dng, trong c xi mng. Vic khuyn khch khai thc, v nh hng pht trin vic khai thc sn xut xi mng c tc ng phn no n cc nh bn bun vt liu xy dng. Vic khuyn khch ny gip cho ngun cung xi mng trong tng lai s tr nn di do hn, v cc nh sn xut ny cng cnh tranh vi nhau, do , cc nh bn bun xi mng s c iu kin thun li pht trin hn. Ngnh cng nghip sn xut thp v xi mng ca Vit Nam trong nhng nm gn y tng i pht trin, i khi gy ra tnh trng cung vt qu cu. Trc tnh trng , B Xy dng nhiu ln a ra nhng gii php, cng vn hng dn. u nm 2010, trc bi ton cung vt qu cu ca ngnh xi mng, B Xy dng c cng vn gi Cng ty Xi mng Nghi Sn, Cng ty Xi mng Chinfon Hi Phng, Cng ty Xi mng Phc Sn v vic xc tin tm kim th trng xut khu xi mng. Thng 7/2010, V Cng nghip nng, B Cng thng cng xem xt v trnh Th tng Chnh ph b sung, iu chnh Quy hoch cho ph hp vi tnh hnh pht trin kinh t - x hi. B ch tr, phi hp vi cc b, ngnh nghin cu, xut c ch, chnh sch, trong vic bo v hiu qu sn xut thp trong nc; tng cng cng tc qun l th trng chng hng gi, gian ln thng mi; pht trin h thng phn phi thp gp phn bnh n th trng thp. Hin nay, B Cng Thng ang thc hin kim sot vic nhp khu cc mt hng thp. V thi gian ti, cc c quan qun l th trng s c k hoch phi hp vi s cng thng cc a phng tng cng cng tc kim sot gi thp trn th trng. Thng 7/2010 B Xy dng va ban hnh Ch th s 02/CT-BXD yu cu cc doanh nghip, n v thuc B tng cng cc gii php thc y sn xut - kinh doanh, m rng th trng, y mnh xut khu, hn ch nhp khu cc sn phm vt liu xy dng trong nc sn xut c. Cc doanh nghip phi kim sot cht ch h thng phn phi i vi cc sn phm vt liu xy dng do n v sn xut, ngn chn tnh trng u c; thc hin cng khai, minh bch
30
gi bn v t l chit khu cho cc i l, khng tng gi bt hp l, tch cc tham gia vic bnh n th trng, nht l i vi cc mt hng thit yu nh xi mng, thp. Bn cnh , ngy 20/5/2010 B Cng Thng ban hnh Thng t 22/2010/TTBCT v vic p dng giy php nhp khu t ng i vi mt s sn phm thp nh: thp xy dng, thp cun cn ngui l nhng sn phm trong nc tha cng sut so vi nhu cu. Ngy 27/7/2010, B Cng Thng tip tc ban hnh Thng t 31/2010/TT-BCT nhm b sung mt hng p dng Giy php nhp khu t ng c quy nh ti Thng t 22 i vi mt s sn phm thp. . . Nh vy, vic hn ch ngun nhp khu thp bng cc bin php khc nhau cng tc ng n mt phn khng nh u vo ca cc doanh nghip bn bun vt liu xy dng. Tuy nhin, sau 2 thng t trn th lng thp nhp v vn khng gim. C th, c nm 2009, lng thp nhp khu v Vit Nam ch l 496 nghn tn, th sau khi p dng ch cp giy php nhp khu t ng, trong 11 thng qua con s ny ln ti 475 nghn tn (trung bnh 45 nghn tn/thng), vi kim ngch nhp khu 249 triu USD. b.Tc ng ti cu Ni ti tc ng, nh hng ca chnh sch ti bn bun vt liu xy dng khng th khng k n nhng chnh sch ca nh nc v quy hoch th ha, nhng chnh sch v bt ng sn , vic quy hoach cc d n, cng trnh ca nh nc, quy hoch khu dn c, khu cng nghip cng c tc ng ln n ngun cu. Trong thi gian va qua, nhng cng trnh cho mng i l 1000 nm Thng Long- H Ni, nhng chung c, khu cng nghip mi, nh .mc ln khin cho th trng vt liu xy dng tr nn kh nng. Do , n s c tc ng v quy m, vic phn b v tr cc nh bn bun, nh phn phi vt liu xy dng. Nh chng ta thy trong thc t, nhng tnh, thnh ph dang pht trin c mc quy hoch ca nh nc cao, th tp trung kh nhiu doanh nghip bn bun vt liu xy dng vi quy m ln nh khc nhau. Ti cc cng trnh, d n do cc doanh nghip thuc B Xy dng lm ch u t, s u tin s dng cc sn phm vt liu xy dng trong nc sn xut c, p ng yu cu cht lng, cc yu cu v k, m thut, cng nh v gi c, hn ch s dng hng nhp khu. Vi cc doanh nghip lin doanh vi nc ngoi, B s ch o ngi i din
31
phn vn nh nc ch ng v n c thc hin ngha v xut khu theo cam kt c quy nh trong giy php u t. Nh vy, B Xy Dng, B Cng Thng c nhng chnh sch nhm m bo cho cung cu hp l, bnh n gi trn th trng. Do cc doanh nghip bn bun vt liu xy dng kh p gi nh sn xut cng nh nng gi vi u cu ca mnh hn. Nh vy m th trng minh bch hn, c hi cnh tranh cng tr nn bnh ng hn gia cc doanh nghip bn bun vt liu xy dng. c. Tc ng ca vic Vit Nam gia nhp WTO Theo l trnh cam kt WTO, bt u t nm 2010, mt s sn phm thp ngoi s c gim thu khi nhp khu vo Vit Nam. iu ny ng ngha vi vic ngnh thp trong nc vn km tnh cnh tranh nay li ht hi vi thp ngoi. Mi mt nm, mc thu ca thp ngoi s c nhng mc gim khc nhau. Ring trong nm 2010, thu ca mt s sn phm thp ngoi phi gim, c loai gim 1%, hay 2% ty tng loi sn phm thp. iu ny dn n mc cnh tranh ca thp ni vi thp ngoi ngy cng khc lit. Thp ngoi ang c c hi vng tip tc trn vo Vit Nam, gy kh khn cho cc doanh nghip trong nc khi m vic p dng giy php nhp khu t ng i vi mt s sn phm thp bo v ngnh thp trong nc s chnh thc ht hiu lc vo ngy 31/12/2010. Theo l trnh cam kt gia nhp WTO, nm 2010, lng thp t cc nc ASEAN, Trung Quc nhp khu vo Vit Nam ngy cng nhiu do c gim thu (t nht 1% vi mi mt hng). Hn l gi bn ca thp ngoi thng r hn thp ni t 500-700 nghn ng/tn, thm ch c thi im gn 1 triu ng/tn, y cc doanh nghip thp trong nc ri vo tnh cnh khn n. Bn cnh , mc d cc nh my cn thp xy dng trong nc hin mi ch s dng khong 70% cng sut thit k nhng nng lc sn xut thp (cha k cc d n ang xy dng) vt xa cu gn gp i. Ch tnh ring nm 2010, sn xut thp c nc t trn 8 triu tn, nhng nhu cu s dng thp ch mc 5,6 triu tn. i vi nh bn bun vt liu xy dng, y c th coi l tn hiu tt. Ngun cung tng ln, kh nng p gi vi nh sn xut ca h cng tng ln. Tuy nhin, nhng chnh sch hin hnh cng gy nhiu kh khn cho cc doanh nghip bn bun vt liu xy dng tip cn im li trn.
32
Tham gia vo WTO, ngnh vt liu xy dng ca chng ta cng c nhiu tim nng xut khu, tip cn vi nhng th trng mi, vi thu sut u i hn v cc th tc cng c n gin ha. Ngy 8/12, V Th trng chu Phi (B Cng thng) phi hp vi V Hp tc Quc t (B Xy dng) cng CTCP IEC t chc Hi tho Xc tin xut khu vt liu xy dng Vit Nam. y khng ch l c hi tt cho cc nh sn xut vt liu xy dng m cn l tn hiu mng cho cc doanh nghip bn bun Vit Nam. Nhng doanh nghip ban bun ln, thnh tho nghip v kinh doanh xut nhp khu s c c hi m rng thi trng tiu thu ra nc ngoai nhiu hn. Bn cnh nhng tc ng tch cc m vic gia nhp WTO mang li cho Vit Nam, th cng c nhng tc ng tri chiu. Vic m ca th trng bn bun ca Vit Nam theo l trnh s c nhiu tc ng n doanh nghip bn bun vt liu xy dng. Hin nay chng ta mi ch c duy nht 1 siu th bn bun vt liu xy dng, v h thng phn phi ca chng ta vn cn yu km. Khi m ca th trng bn bun, trong tng lai, nhng nh bn bun nc ngoi c iu kin thm nhp, v cnh tranh vi h thng vn cn non km ca chng ta. Gia nhp WTO, chng ta cng chu nhiu tc ng ca th gii. Khi gi thp trn th gii tng, th gi bn thnh phm thp xy dng trong nc cng theo tng gi, lm gi bn l thp b y ln theo, c th chnh vi gi nim yt trong nc ti vi trm ngn ng/ tn. iu ny cho thy s yu km ,ca h thng phn phi thp ti Vit Nam Bn cnh nhng tc ng trc tip nh trn th vic Vit Nam gia nhp WTO cng c nhng tc ng gin tip nh chng ta tip cn vi nhng phng thc qun l mi, hiu qu; my mc cng ngh hin i; ngun u t FDI s tng trong tng lai gip pht trin ngun cung v cu ca ngnh vt liu xy dng. Do , gin tip c tc ng ti doanh nghip bn bun vt liu xy dng buc cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng phai i mi phng thc quan li,phng thc ban hang va thanh toan sao cho phu hp vi iu kin oi hoi trong qua trinh hi nhp kinh t quc t. 2.2.3.Yu t v t nhin a. Thun li
33
Vi tri ia ly cua vit nam nm ria ng cua ban ao ng Dng va gn trung tm khu vc ng Nam A. VIt Nam co ng bin gii hn 4600km va ng b bin dai 3260km,do o:
-
Vit Nam co vi tri ia li rt thun li giao lu bun ban vi cac nc trong
khu vc va th gii. Do co vi tri ia li thun li nn cac doanh nghip kinh doanh Vit Nam co iu kin m rng quy m va tng hiu qua kinh doanh.
-
Vit nam co ng b bin dai, va co iu kin phat trin giao thng ng
b, ng hang hai va ng hang khng vi nhiu quc gia trn th gii, chinh iu nay tao iu kin thun li cho cac Doanh nghip ban bun Vit Nam thu hut c nhiu khach hang khng nhng trong nc ma con khu vc va quc t.
-
Nm trung tm khu vc ng Nam a tao cho Vit Nam c hi hi
nhp vi cac nc trn th gii. Hi nhp mang lai nhiu c hi kinh doanh cho cac doanh nghip Vit Nam, ng thi cung thu hut c nhiu nha u t nc ngoai. b. Kho khn
-
ia hinh cua Vit Nam vi ng bng chim din tich ca nc va i nui
chim din tich mang lai khng it kho khn cho cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng Vit Nam.
-
ia hinh tac ng manh me ti qua trinh vn chuyn cua cac doanh nghip
ban bun, c bit la phai vn chuyn vi s lng ln, nhiu mt hang chim khng gian ln, din tich ln.Qua trinh vn chuyn t doanh nghip ban bun ti cac c s ban le va cac khach hang khac gp kho khn lam tng chi phi vn chuyn cung ng nghia vi vic lam tng gia thanh san phm, giam sc canh tranh cua cac doanh nghip Vit Nam. Vit Nam mang c trng cua khi hu nhit i gio mua m vi :
Nhit trung binh nm trn 200 C
Tng s gi nng t 1400 3000 gi/nm. Lng ma trung bnh nm cao: 15002000 mm. Ma phn b khng u. m khng kh cao trn 80%.
34
Chinh cac nhn t v khi hu co anh hng rt ln ti cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng Vit Nam hin nay.
-
Vt liu xy dng ( nh xi mng) chiu tac ng manh me cua khi hu, iu
o oi hoi cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng cn thit k ni lu tr hang vt liu xy dng cho phu hp, tranh cac phan ng c li, hoa hoc cua mi trng vi san phm (nh san phm xi mng phai c bao quan trong kho kin trn nn g va khng c lu kho qua 3 thang). y cung la thach thc vi cac doanh nghip ban bun, vi thng bun ban vi s lng ln, nn vic giam gia thanh kho, chi phi lu tr hang hoa nhng vn phai am bao cht lng cua san phm la rt kho khn. Hn na, am bao vt liu xy dng gi nguyn c phm cht san phm oi hoi cac nghip vu bao quan hp li. Di tac ng cua iu kin khi hu lam qua trinh bao quan tr ln kho khn hn, chi phi cho phng tin bao quan cung nhiu hn, cac thit bi bao quan bi hao mon bi khi hu Vit Nam.
-
Ngoai vn v kho, lu tr hang hoa, doanh nghip ban bun con phai chu
y ti cac h thng phn phi cua minh v ia im, cu truc ca hang va cac iu kin khi hu o giam nhng thit hai do iu kin khi hu tac ng ti vt liu xy dng. H thng phn phi cn am bao cac tiu chun v bao quan nhng chi phi phai giam tng kha nng canh tranh.
-
iu kin khi hu con anh hng ti qua trinh vn chuyn cua doanh nghip
ban bun. Trong qua trinh vn chuyn doanh nghip cung cn bao quan san phm tranh tac ng cua mi trng. Hu ht cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng chuyn ch bng cac phng tin nh xe tai, t i vi ni ia va tau thuyn i vi khach hang nc ngoai.Nhng nhng hinh thc vn tai nay co tinh rui ro cao vi chiu nhiu tac ng cua thi tit va khi hu. Vi phng thc vn tai ng bin, chiu nhiu anh hng cua gio bao, chi cn mt rui ro xay ra thi thit hai i vi doanh nghip ban bun la rt ln vi mi ln vn chuyn co gia tri rt ln.
-
iu kin khi hu cua Vit Nam nong m, m khng khi cao lam hao mon
cac thit bi cua doanh nghip ( nh cac thit bi bao quan, bc xp hang hoa, thit bi trng bay hang hoa) gy ra chi phi ln. y cung la kho khn cho cac doanh nghip ban bun noi ring va doanh nghip kinh doanh vt liu xy dng Vit Nam noi chung.
35
2.2.4.Yu t v khoa hoc cng ngh a. Thun li Khoa hoc cng ngh ngay cang phat trin va hin ai a mang lai nhng thun li cho cac doanh nghip ban bun.
-
Khoa hc cng ngh phat trin i lin vi no la cac phng tin vn tai hin
ai, co cng sut ln va ngay cang tn it nhin liu hn. i vi cac doanh nghip ban bun thi phng tin vn tai, chuyn ch la cac yu t sng con cua doanh nghip. Phng tin vn tai ngay cang c cai tin hin ai hn mang lai hiu qua to ln cho doanh nghip.
-
Doanh nghip co th ct giam c chi phi nhin liu, tn tht do nhng rui
ro trong qua trinh vn chuyn mang lai. c bit vi cac doanh nghip ban bun san phm la mt hang xy dng thi chi phi v phng tin vn tai chim ti trong ln. Ngoai cac phng tin vn tai truyn thng thi khoa hoc cng ngh con a ra cac phng tin vn tai ngay mt hiu qua hn an toan hn. Hin nay vic vn tai bng tau thuyn trn bin ngay mt an toan hn hay vn tai bng ng hang khng nhanh hn.
-
Cng ngh thng tin ngay nay a phat trin ti mt inh cao mi. Cac Doanh
nghip ban bun vt liu xy dng cung nh cac doanh nghip khac a bit tn dung nhng thanh tu cua cng ngh thng tin.
Cng ngh thng tin a giup doanh nghip ban bun vt liu
xy dng xoa i khoang cach v ia li, v khng gian, ngay cang m rng pham vi i tng khach hang.
Khng nhng thun tin trong thng tin lin lac vi khach
hang, CNTT con giup cho cac doanh nghip ban bun thu thp c nhiu thng tin v nha cung cp,tim c nha cung cp vi gia thanh va cht lng phu hp.
Cng ngh thng tin con mang lai c hi kinh doanh cho cac
doanh nghip. Thng tin quyt inh yu t v th i c kinh doanh cua cac doanh nghip. CO th thy ngay nay trong nn kinh t thi trng canh tranh gay gt, nu cac doanh nghip bit tn dung cng ngh
36
thng tin thi y se la mt vu khi canh tranh hiu qua cho doanh nghip.
-
Khoa hoc cng ngh a tao ra cac trang thit bi hin ai, h tr hu hiu cho
cac doanh nghip. i vi doanh nghip ban bun vt liu xy dng cac trang thit bi ngay mt hin ai a giup giam bt nhng tn tht trong qua trinh bao quan hang hoa, tranh c tac hai cua iu kin thi tit ti vt liu xy dng.
Trong qua trinh tiu thu, ngay nay trang thit bi cac im,
ca hang cua doanh nghip ban bun ngay mt c nng cp, khng nhng giup doanh nghip lu tr tt hang hoa ma con giup kim soat c tinh trang mt mat trong khu tiu thu. Vi du nh mt s h thng ca hang hay siu thi cua cac doanh nghip ban bun a lp t h thng camera bao quat toan b qua trinh tiu thu.
-
cac quc gia hin nay, di s h tr cua tin b khoa hoc cng ngh a
lam cho c s ha tng giao thng ngay mt thun tin hn. Cac cng trinh giao thng c nng cp a giup cho qua trinh vn chuyn cua doanh nghip ban bun bt i nhng kho khn, giam chi phi vn tai. ng thi, c s ha tng phat trin a y nhanh tc lu thng hang hoa, nh o a tng c hiu qua kinh doanh cua cac doanh nghip.
-
Cung vi s phat trin cua khoa hoc cng ngh, s i mi trong nhn thc
cua ngi tiu dung thi cac mt hang vt liu xy dng ngay cang oi hoi phai am bao mi trng. Khoa hc cng ngh giup a ra cac san phm thn thin vi mi trng, t o cac doanh nghip kinh doanh loai san phm sach vi mi trng se c khach hang ung h. Ngi tiu dung ang hng ti s dung cac san phm khng gy hai ti mi trng, y la c hi va cung la xu hng cho cac nha kinh doanh vt liu xy dng trong tng lai.
-
Ban bun cung la mt linh trong nn kinh t quc dn. im khac bit mang
lai li th cho cac doanh nghip ban bun chinh la loai hinh kinh doanh nay va mang lai li nhun ma khng gy nhim mi trng. Cac doanh nghip ban bun ang tham gia vao linh vc san xut khng khoi.
37
b. Kho khn
-
Vit Nam hin nay cac phng tin giao thng vn tai con kem hin ai so
vi th gii. y la im bt li cho cac doanh nghip Vit Nam. Vi doanh nghip ban bun vt liu xy dng, nhng phng tin vn tai cu vi khoa hoc cng ngh kem hin ai se lam tng chi phi trong qua trinh vn tai cua doanh nghip lam tng gia ban giam sc canht ranh cau cac doanh nghip, ng thi cung em lai nhng rui ro cho doanh nghip trong khi tham gia lu thng, vn chuyn hang hoa.
-
Cng ngh thng tin hin ai mang lai nhiu tin ich cho doanh nghip ban
bun nhng cung em lai khng it bt li. Vi khi lng thng tin ln, ngun tin a dang dn ti co th thng tin ma doanh nghip co c khng chinh xac gy tac ng khng tt ti hiu qua kinh doanh cua doanh nghip. Hay nu doanh nghip khng kip thi nm bt thng tin thi se mt i c hi kinh doanh va se la bt li ln cho doanh nghip.
-
Khoa hoc cng ngh Vit Nam con chm phat trin so vi th gii. iu
nay gy kho khn cho cac doanh nghip mun m rng thi trng cung nh giam kha nng canh tranh cua cac doanh nghip Vit Nam. Cac san phm vt liu xy dng cua Vit Nam vn cha ap ng c cac tiu chun ki thut cua nhiu quc gia trn th gii. Bi vy vic doanh nghip ban bun mun m rng thi trng tiu thu se bi han ch. Do cac nc phat trin( nh Nht Ban, EU, My ) cha chp nhn san phm vt liu xy dng cua Vit Nam. Cac doanh nghip kinh doanh vt liu xy dng cua Vit Nam mi chi co th xut sang mt s thi trng co trinh phat trin tng ng nh Lao, Campuchia, Thai Lan.
2.2.5.Yu t v khach hang Khach hang chinh la ngun nui sng cac doanh nghip noi chung. Cac doanh nghip ban bun hin nay tai Vit Nam ang co nhng c hi va thach thc mi trong vic thu hut khach hang, tng lng cu v san phm. c bit la trong linh vc ban bun vt liu xy dng co rt nhiu tac ng bi yu t khach hang ti cac doanh Nghip.Hin tai i tng khach hang cua cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng chu yu la cac ai ly, doanh nghip ban le va ban cho khu vc cng. Mi i tng nay u co tac ng manh me ti nhn t cu cua cac doanh nghip.
38
i vi cac ca hang, ai ly ban le y chinh la lc lng mang lai doanh s ln nht cho cac doanh nghip ban bun Vit Nam hin nay.Vi i tng ny, khach hang gm 2 nhom: Khach hang ni ia va khach hang nc ngoai. Cac ca hang ban le ni ia co pham vi phn b rng trn khp tinh thanh ca nc, la trung gian gia cac doanh nghip ban bun vi ngi tiu dung trc tip.Nhu cu vt liu xy dng i vi mt s mt hang trong nc hin nay ang tinh trang bao hoa. in hinh la vi mt hang xi mng trong nc ang co tinh trang d cung. Nm 2010, nhu cu tiu th xi mng ca c nc t khong 50 - 51,5 triu tn, trong khi , nng lc sn xut ca cc nh my xi mng hin c v cc nh my d kin a vo hot ng nm 2010 khng nhng s p ng nhu cu tiu th trong nc, m cn d tha t 1-2 triu tn. Khng nhng i vi doanh nghip san xut chiu tac ng trc tip bi tinh trang nay ma lng cu thp hn lng cung cung t ra nhng kho khn cho doanh nghip ban bun.Cac doanh nghip ban bun phai u t xuc tin thng mai va co cac phng an giai quyt vn nay. Tinh trang d cung mang lai bt li cho doanh nghip ban bun bi tinh canh tranh cao gia cac doanh nghip. thu hut c khach hang, ban c san phm thi cac doanh nghip ban bun buc phai co chin lc v giam gia hay v cac dich vu khach hang. Tuy nhin vi cac doanh nghip sau khung hoang thi y la mt tr ngai ln. Va mt tac ng na lam anh hng ti yu t khach hang cua doanh nghip, o chinh la s bin i khi hu dn n ma, lu lut, triu cng nhiu hn c bit khu vc min Trung va min Nam dn ti nhu cu xi mng giam so vi d tinh cua cac doanh nghip. y lai la mt thach thc na tac ng ti lng khach hang cua cac doanh nghip ban bun va san xut. doanh nghip ban bun cn co h thng phn phi u, cac iu kin cua h thng phn phi ap ng c yu cu cua khach hang trong tng khu vc. y la cu hoi t ra cho cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng khi va phai chiu ca tac ng cua khung hoang kinh t ln bin i khi hu. Cung tinh trang co chiu hng nh mt hang xi mng, theo d kin, n nm 2015 Vit Nam cn khong 15 triu tn thp v n nm 2020 l 20 triu tn. Nu cc d n thc hin theo ng cng sut thit k l 35,29 triu tn/nm th cung s vt cu khong 1,5 39
1,8 ln (c bit l thp tm, l). Cung nh d cung v xi mng, quy lut cung cu cua thi trng se tac ng trc tip ti lng khach hang cung nh nhu cu v thep cua cac Doanh nghip ban bun. Trong nn kinh t thi trng cua Vit Nam, cac doanh nghip u chiu tac ng bi quy lut cung cu cua thi trng. Vit Nam va trai qua cuc khung hoang kinh t toan cu cung vi cac quc gia khac trn th gii. Khung hoang kinh t co tac ng khng nho ti cac doanh nghip ban bun Vit Nam.Khung hoang kinh t buc gia cua cac mt hang tng cao, khin cac doanh nghip ban bun buc t trong tinh th kho khn gia li nhun cua doanh nghip va gi chn khach hang.Theo cac s liu c thu nhp mi nht cua quy 1 nm 2011 cho thy: Hai thng u nm lng tiu th i vi mt hng xi mng ch t 6,2 triu tn, thp hn so vi mc cng k nm trc l 7 triu tn. Trn thc t t u thng hai, mt s doanh nghip trong ngnh xi mng iu chnh tng gi thm 60.000 ng/tn v bn ra mc t 900.000 ng- 1,36 triu ng/tn. Vi tc tng trng tiu th theo d bo vo khong 10% v t mc 55- 56 triu tn, l ra trong 2 thng u nm 2011, sn lng tiu th phi t khong 8 triu tn mi l t yu cu nhng thc t mi chi tiu thu c 6,2 triu tn. Cung chung tinh trang vi mt hang xi mng, mt hang thep cung ang trn a tng gia: T 1/3/2011 cac doanh nghip ban thep tng gi bn thm t 300.000500.000 ng/tn. Gi thp xut xng ti cc tnh min Bc ang c bn ra mc 17 triu ng, cn ti cc tnh pha Nam l 18- 18,5 triu ng/tn. Khi n tay ngi tiu dng gi bn vo khong gn 20 triu ng/tn. Vi muc tiu li nhun doanh nghip phai tng gia bu p cac chi phi v ngun san phm nhp t cac doanh nghip san xut cung nh cac chi phi v vn chuyn va bao quan. Tuy nhin tng gia cac mt hang se lam giam lng cu cua khach hang cung nh giam tinh canh tranh cua cac doanh nghip ban bun se khng gi c khach hang. y cung chinh la bai toan kho cua cac doanh nghip ban bun hin nay. Nh thc t cua ban bun vt liu xy dng Vit Nam cho thy h thng ban bun vt liu xy dng Vit Nam gm 2 hinh thc in hinh la ai din ban cua ngi san xut va h thng doanh nghip Thng Mai vi hoat ng ban bun c lp vi san xut.
40
Hu ht cac doanh nghip san xut vt liu xy dng tai Vit nam u co knh phn phi ban bun la ai din ban cua cac doanh nghip san xut. H thng ai din nay a gop phn khng nho vao Doanh s cua nganh ban bun Vit Nam. Trong nm 2010 va qua, sau giai oan khung hoang kinh t cac doanh nghip vt liu xy dng noi chung va ban bun vt liu xy dng noi ring a tim hng i xut khu m rng i tng khach hang va pham vi tiu thu. Ta co th im qua mt s gng mt la anh ca trong nganh vt liu xy dng nh: Trong nm 2010, Cng ty c phn Xi mng Cm Ph xut c l hng th 2 sang th trng Trung ng cho i tc l Cng ty Peakward Enterprises (Holding) Ltd. Cng ty ang tip tc tm kim i tc ti mt s th trng quen thuc nh Campuchia, Lo. Bn cnh , Cng ty c phn Xi mng Vinakansai (Ninh Bnh) cng xut khu gn 100.000 tn clinker sang th trng kh tnh nht chu l Singapore v 70.000 tn clinker sang n . Sau , cng ty k c hp ng xut khu 1,2 triu tn clinker sang Bangladesh, vi khi lng 100.000 tn/thng, bt u thc hin t cui nm 2010. Gn y nht, ngy 28/1/2011, ti Qung Ninh, Cng ty c phn Xi mng Thng Long xut khu l hng 25.000 tn xi mng u tin trong hp ng xut khu 50.000 tn sang th trng Chu Phi. y l l hng xut khu ln nht t trc n nay ca mt nh my xi mng Vit Nam. L hng 25.000 tn xi mng cn li s xut trong thng 2/2011. c bit trong nm 2011 ny, Cng ty c phn Xi mng Thng Long d kin s xut khu 300 nghn tn xi mng bao v 200.000 tn xi mng ri sang th trng cc nc Singapore, Brunei, th trng chu Phi, chu M v Trung ng y thc s l nhng tn hiu ng mng cho xi mng Thng Long v ngnh xi mng ca Vit Nam trong u nm 2011.
-
Theo nhn inh tinh hinh thi trng Lao ( cung chinh la khach hang cho cac
doanh nghip) cung ang la im ti ly tng cho cac doanh nghip kinh doanh vt liu xy dng cua Vit Nam. Bi hin nay 6 nha may san xut xi mng cua Lao khng th ap ng c nhu cu xi mng trong nc ang ngay cang gia tng khoang 20%/ nm.Hn th na thang 4 nm 2011 Lao va Trung Quc ang trin khai d an xy dng ng siu tc
41
ni Lao va Trung Quc. ap ng u nhu cu vt liu xy dng cho cng trinh thi Lao se cn nhp khu mt lng ln vt liu xy dng. y la c hi cho ca doanh nghip san xut va doanh nghip ban bun vt liu xy dng Vit Nam. Vi Vit nam co nhiu li th thun li v ia ly va vn chuyn nn tim nng danh cho cac doanh nghip Vit Nam la rt ln. i tng khach hang la khu vc cng la i tng khach hang hin din rt ro rang Vit Nam. Cac cng trinh c s vt cht cng cng nh cu, ng, nha may, trng hoc, bnh vin.u phai s dung n vt liu xy dng. Mi y nht B Xy dng ban hnh Ch th 02/CT-BXD v vic thc hin cc gii php thc y sn xut kinh doanh, m rng th trng, y mnh xut khu, hn ch nhp khu cc sn phm vt liu xy dng trong nc sn xut i vi cc doanh nghip thuc B. Theo o se y cu ln bng vic a xi mng vo cc cng trnh giao thng, cng trnh thy li, knh mng, ni ng, ng giao thng nng thn v c ng quc l. Hin nay theo S liu ca Tng cc ng b Vit Nam cho thy hin c nc c 7.650,2km ng b tng nha, 6.447km ng nha, gn 3.000km ng rm v ng cp phi t. Ring ng b tng xi mng mi dng con s gn 1.100km quy ra ng cp 4 (chim 6%) l qu t trong khi nhu cu thc t rt ln. Tui th ng b tng xi mng cao gp 5 - 7 ln ng nha v thch hp vi a hnh vng dc, ma nhiu, hay c bo l. Hin nay Vit Nam ang trong tin trinh phat trin t nc va xy dng c s ha tng la mt tt yu cn thit. C s ha tng cng cng cua Vit Nam hin nay con nhiu cng trinh a xung cp, cn c xy mi. Cung nh h thng ng xa cha ap ng c nhu cu giao thng cua ngi dn. Nh vy, s lng ng xa bng b tng con chim ty trong rt nho trong h thng ng cua Vit Nam va y se la tim nng ln cho cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng. i tng khach hang la khu vc cng mang lai nhiu thun li cho cac doanh nghip ban bun. Do o cac Doanh nghip ban bun cn tn dung c hi nay va tng tiu thu trong nc va mang lai hiu qua cho toan t nc. y la khach hang va hin tai va mang tinh tim nng cho cac doanh nghip ban bun va doanh nghip san xut vt liu xy dng. Nu ap ng c yu cu cua i tng
42
khach hang nay khng nhng giup tiu thu san phm ma con giup giam vic phai nhp khu t thi trng nc ngoai, giam ganh nng cho chinh phu bi cac vn nh giai quyt vic lam cho ngi lao ng sau khung hoang kinh t va vn kim ch lam phat, n inh phat trin kinh t t nc. Qua nhng thc trang trn co th da ra cai nhin nhn inh v khach hang cua cac doanh nghip ban bun la rt a dang, phong phu va co tim lc ln. Nu cac Doanh nghip ban bun co chin lc cu th hng ti cac i tng khach hang ung hng thi se mang lai hiu qua kinh doanh ln nht cho cac doanh nghip, nng cao kha nng canh tranh va thng hiu cua VIt Nam trn trng quc t, ng thi gop phn ong gop vao s phat trin cua nn kinh t noi chung. 2.2.6.Ngun cung a. Ngun cung ca xi mng Tha cung dn n s cnh tranh mnh m gia cc doanh nghip sn xut trong nc vi nhau Sau nhiu nm u t tun th theo quy hoch pht trin ngnh xi mng, nm 2010, ngnh xi mng nc ta khng phi nhp khu nguyn liu. Tuy nhin, s cnh tranh trong ngy xi mng ngy cng tr nn khc lit khi chuyn t cung nh hon cu (20062008) sang cung ln hn cu (2009 ti nay) dn ti tn kho xi mng, d cung. S liu t V Vt liu xy dng (B Xy dng) cho thy, tnh ti thng 6/2010 c nc c 105 nh my sn xut xi mng. Cng sut ca ton ngnh c th sn xut ln ti 61 triu tn/nm. Nhng trong nm 2010, theo k hoch cc doanh nghip ch sn xut mc 53 triu tn. Trong nm 2010, ngnh xi mng sn xut gn 51 triu tn, tiu th t 50,21 triu tn, tng 10% so vi nm 2009. Tuy nhin, vi lng xi mng tn kho trn c nc tnh n cui thng 12-2010 cn khong gn 1 triu tn v lng clinker cn tn khong 1,3 triu tn. Theo Hip hi Xi mng Vit Nam, nm 2011 s c thm 10 nh my xi mng c a vo hot ng vi sn lng d kin tng thm khong 15 triu tn, nng tng cng sut xi mng c nm 2011 c t 65,8 triu tn. V c bn, s p ng nhu cu tin th trong nc. Lng cung tng, cc doanh nghip v B xy dng, B cng
43
thng tnh n phng n xut khu, tuy nhin xi mng l sn phm xut khu s khng mang li nhiu hiu qu. Bi th nht, xi mng l ngnh sn xut tiu tn nhiu nguyn, nhin liu ca quc gia nh , than ... Thm vo , nu khng bo qun tt, ch mt thi gian ngn, sn phm s b ng rn, bin cht. Th hai, mun xut khu, Vit Nam ch c th hng ti cc th trng nh chu Phi, Brazil... Trong khi , xut khu c sang cc khu vc xa xi , buc phi c tu ln, trng ti ln ti 50.000 tn. Nhng im mu cht l gi xut khu ca mt hng ny li khng cao, ch mc 40-45 USD/tn, rt kh b p cho chi ph vn ti. Trong khi , tuy cc d n xi mng ang pht trin qu nng, mt s a phng vn d nh s tip tc nng cng sut cc dy chuyn hin c. D n c chp thun nng cng sut gn y nht l D n Nh my xi mng l quay Lo Cai, nng cng sut t 350.000 tn/nm ln 450.000 tn/nm. Xi mng Hong Mai ang xin xy dng tip dy chuyn 2. Mt s nh my xi mng ti cc a phng khc cng ang ln k hoch u t m rng. Nh my xi mng Thanh Lim (H Nam) ang c k hoch u t nng cng sut i vi dy chuyn thuc nh my xi mng Thanh Lim v mt d n xi mng phi t n cng sut nht nh mi em li hiu qu u t tt. Nh vy trong cc nm ti, th ngun cung xi mng s m bo hoc trn cu. Ngun cung xi mng tng mnh trong nhng thng u nm, nn th trng xut hin tnh trng mt s nh my xi mng ngoi Vicem bn vi gi thp hn gi th trng v cc nh my ny sp n thi k tr n ngn hng. Cng bi gi xi mng bn ra ca mt s n v thp hn mt bng gi trn th trng, nn tiu th xi mng ca cc doanh nghip Vicem b nh hng nng n, dn n lng xi mng tn kho ca Vicem cng tng mnh so vi cng k. Tnh n ht thng 6, tng sn phm tn kho ca Vicem ln ti 1,53 triu tn, trong tn kho clinker l 1,24 triu tn, xi mng bt 233 tn v xi mng bao l 59.626 tn. Nh vy, nhng cnh bo v tnh trng d tha xi mng c kh nng dn n cnh tranh khng lnh mnh, bn ph gi,... bt u xut hin trn th trng xi mng nc ta. i vi cc nh bn bun vt liu xy dng, s cnh tranh gia cc ngun cung nh trn, h s c li v gi cng nh cc ch u i i km ca nhiu cng ty. Bn cnh , khng ch cnh tranh gia cc doanh nghip trong nc, ngnh xi mng Vit Nam cn phi cnh tranh quyt lit vi xi mng nhp khu. Do tc ng ca
44
nhiu yu t nh in, nc, than u tng, nn gi bn xi mng trong nc cng b y cao, tng trung bnh t 50.000 - 70.000 ng/tn. Vic iu chnh tng gi xi mng trong nc li l c hi cho xi mng nhp khu. Thi gian gn y, ti mt s a phng xut hin xi mng nhp khu t Thi Lan v Trung Quc vi gi bn thp hn xi mng trong nc t 10 - 15%. Chnh sch phn phi t pha cung Hin nay, Tng cng ty cng nghip v xi mng Vit Nam chim th phn ln nht trong th trng xi mng (trn 1/3 th trng), nm gi 100% vn iu l ti 9 cng ty xi mng; c vn gp, c phn ti 3 cng ty xi mng; v lin doanh vi 5 cng ty xi mng khc tri khp trn ton quc, do , kh nng nm gi, chi phi th trng ca Tng cng ty cng nghip xi mng kh ln. Tuy nhin, chnh sch qun l cc nh phn phi chnh ca cc cng ty trong tng cng ty l kh khc nhau. Mi cng ty u c h thng phn phi ring. Tuy nhin, ni chung v c bn th hu ht cc cng ty trong tng cng ty u la chn trn tng a bn mt hay mt s c nhn, n v p ng cc tiu ch lm Nh phn phi chnh cho cng ty. Nh phn phi chnh l ngi trc tip mua hng ca cng ty. Nh phn phi chnh c trch nhim t chc cc i l bn l ti cc a bn c ng k qun l tt cng tc vn ti v chng bn ph gi th trng theo khu vc. Thc cht ca m hnh bn hng qua Nh phn phi chnh l s xc lp li ch hi ha gia ngi Sn xut v ngi Lu thng. M hnh bn hng qua Nh phn phi chnh cho php tn dng c nng lc ca x hi trong cng tc tiu th sn phm, tit kim chi ph bn hng nhng yu cu Nh phn phi chnh phi thc s c nng lc, nht l nng lc v mt Ti chnh. Nhiu cng ty rt cht ch trong vn ti chnh ny, in hnh l cng ty xi mng Hong Mai. iu kin tin quyt tr thnh Nh phn phi chnh ca cng ty ny l tin c tr trc khi nhn hng. Cc cng ty xi mng trong nc khc cng ang pht trin kh mnh v cng thit lp h thng phn phi ca mnh vi nhng chnh sch rt u i. C th k n Cng ty c phn xi mng Yn Bi. Cng ty xy dng mng li tiu th sn phm thng qua h thng i l, Hp ng i l c k trc tip vi Cng ty v Cng ty m bo a sn phm
45
trc tip n tng a bn tiu th. T nm 2006 cho n nay, phng thc kinh doanh tiu th sn phm ca Cng ty c s thay i cn bn t hnh thc i l sang hnh thc Tng i l bao tiu sn phm thng qua h thng cc nh phn phi. Theo phng thc mi ny cc Tng i l bao tiu sn phm ca Cng ty nhn hng theo gi bn bun v bn ra theo gi th trng chp nhn. Hin nay, cc i l bao tiu ang thc hin phng thc thanh ton tin mua sn phm ca Cng ty trong thng nhn hng, s tin chuyn tr tng ng vi s lng hng ca cc nh i l bao tiu nhn. y l mt s thay i trong quy trnh tiu th sn phm, gp phn rt ngn thi gian lu thng ca sn phm, tng vng quay vn, gim i tng cc khon phi thu, ngoi ra Cng ty cn gim c mt s chi ph qun l so vi phng thc tiu th sn phm ca Cng ty trc y. Ngoi ra, mt s cng ty c vn u t nc ngoi nh cng ty xi mng Silam ca Thi Lan hay cng ty Chinfon ca i Loan (lin doanh vi Tng cng ty cng nghip xi mng Vit Nam) .cng thy c tm quan trng ca h thng phn phi, do , ngoi vic thit lp cc chi nhnh, showroom, cc cng ty ny cng c nhng chnh sch u i v li nhun cho h thng phn phi. Trong vn ti t nh sn xut ti h thng phn phi, c th bng 3 ng: ng b, ng st v ng sng. Hnh thc vn chuyn a dng ny gip xi mng do cc cng ty sn xut ra c phn phi rng ri trong c nc. Nhn vo h thng phn phi chnh ca cc cng ty xi mng cng cho thy cc cng ty xi mng hin nay kh ch trng n vic m rng a bn tiu th sn phm. Cng ty xi mng Hi Phng, cng ty xi mng Hong Thch cng c thit lp c nhng nh phn phi min Trung v min Nam, trong khi , cng ty xi mng Hong Mai c nh my ti Ngh An, nhng mt lng ln nh phn phi nm Hi Phng, Qung Ninhtrong khi chi ph vn chuyn xi mng l khng nh. b. Ngun cung ca thp Ngun cung t trong nc v nhp khu V h thng sn xut, do nn kinh t pht trin, sc tiu th bt u tng nn ngnh thp Vit Nam c c hi pht trin mnh vi nm gn y. Cc d n thp ca u t nc ngoi (FDI), u t trong nc ng k v trin khai t trong thi gian qua l minh
46
chng. Ngnh cng nghip thp Vit Nam l mt trong nhng ngnh c c bit ch u t vi nhiu d n Lin hp luyn thp ln cha tng c trong khu vc ng Nam , c v qui m cng sut v tng vn u t.Ch trong thi gian ngn, cc d n thp ln vi s vn hng t USD ua nhau vo Vit Nam. Tnh n thng 10 nm 2008, Vit Nam c ti 6 d n thp ln. Trc , c cc d n ln c cp php l nh my Lin hp thp Formosa - Sunco ca i Loan ti H Tnh vi tng vn u t 7,8 t USD v cng sut d kin 15 triu tn/nm; Nh my Lin hp thp Tycoon-E. United cng ca i Loan Dung Qut (Qung Ngi) trn 3 t USD, cng sut 5 triu tn/nm. Theo d bo ca Vin Nghin cu chin lc thuc B Cng Thng, n nm 2020, nhu cu thp ca Vit Nam vo khong 22 triu tn. Trong khi , nu tt c d n ca doanh nghip trong v ngoi nc thc hin ng tin v vn hnh ht cng sut d kin th n nm 2020 ngnh thp Vit Nam s c sn lng khng di 40 triu tn. Nh vy, ngun cung thp trong tng lai ca chng ta rt di do. Bn cnh , thp nhp khu cng chy vo th trng Vit Nam vi s lng kh ln, mc d phi chi ph vn ti, ph nhp khu nhng gi bn vn thp hn gi thp ni. Hin Vit Nam ch yu nhp khu thp thnh phm v phi thp, thp ph t cc th trng Trung Quc, Nht, Nga hay mt s nc chu u v t cc nc trong khu vc ASEAN. C nm lng thp Vit Nam nhp t Trung Quc chim ti 80% trn tng lng nhp khu. Do gi thp trong nc tng cao nn lng thp nhp khu v kh nhiu (ch yu t Malaysia, Thi Lan, Indonesia, Trung Quc...), trong ch yu l thp cun. Hin, gi thp thnh phm ca Trung Quc, Thi Lan, Indonesia ang xut bn sang th trng Vit Nam, c gi thp hn so vi gi thp trong nc. Theo phn tch t gii chuyn mn, lng thp cun ngoi nhp hin nay chim 55% th phn trong nc. Bn cnh nhng thng hiu ni ting, th trng c mt s loi thp nhp khu m ch yu t Trung Quc, gi r hn khong gn 10% so vi thp sn xut trong nc. Trong thi gian va qua, gi thp t cc ngun cung trn cng lin tc bin ng tng, gim, chng do nhiu yu t nh gi in, xng, gi phi tng, chnh sch t gi hi oi ca nh nc cng nh yu t tm l m hng t pha cc i l, nh thu v ngi xy dng. i vi ngun thp nhp khu, ch yu l do nh hng t ng t Nht Bn, lm tng cu i vi thp Trung Quc v cc nc khc.
47
Cc cng ty sn xut thp xy dng h thng i l Tng cng ty thp Vit Nam (VNSTEEL) c 12 cng ty con, 10 n v trc thuc v 29 cng ty lin kt. Mc d vy, VNSTEEL vn c mt h thng cc nh phn phi ca mnh. H thng phn phi ca tng cng ty thp bao gm: h thng phn phi pha Bc: Do cng ty Gang thp Thi Nguyn m trch, bao gm: Cc chi nhnh, cc ca hng,Phng Kinh doanh ca cng ty. H thng phn phi pha Nam: Do Cng ty m m trch bao gm: Phng Th trng - Cng ty m, cc ca hng bn l phc v ngi tiu dng. H thng phn phi ca Tng cng ty c nhim v cung ng thp ti cc cng trnh ln, kt ni vi cc i l, ca hng bn l. i vi h thng ny, VNSTEEL cng c chnh sch gi theo kh nng thanh ton gm: gi bn tr ngay, gi bn tr chm c bo lnh ca ngn hng. Ngoi ra, cc cng ty con, n v trc thuc v cng ty lin kt cng c h thng phn phi ring. Hu ht cc cng ty khc ti Vit Nam nh cng ty thp Vit Nhp, cng ty c phn Thp Vit, cng ty thp Vit c cng u c h thng i l ca mnh trn c nc. l nhng cng ty, doanh nghip v ca hng bn bun vt liu xy dng ln, nhm a sn phm ti cc i l bn l, cc cng trnh ln. 2.2.7. San phm a. Xi mng Xt v khi lng (trng lng), hin nay c 2 loi xi mng l xi mng ri v xi mng ng bao. Sn phm xi mng ri l loi xi mng c sn xut chuyn bit cho cc nh sn xut btng cht lng cao, btng chuyn dng, btng ng lc, cho cc d n ln, trng im quc gia. Do , loi xi mng ri ny ch yu c phn phi qua hp ng k kt trc tip ca nh sn xut xi mng vi nh sn xut b tng, khng thng qua phn phi bn bun, bn l. Cn xi mng ng bao c a vo h thng cc knh phn phi n tay ngi tiu dng cui cng. Trng lng mt bao xi mng l 50kg, d dng cho vic xp d, vn chuyn trong lu thng. Nh vy, loi xi mng hin nay cc nh bn bun nhp v v xut bn l loi xi mng bao. Xt v chng loi: xi mng c phn thnh nhiu loi nh: Xi mng thng dng gm: Clanhke xi mng poclng thng phm, Xi mng PCB30, PCB40, Xi mng PC30,
48
PC40, PC50 ; Xi mng c bit gm Xi mng bn sun pht, Xi mng poc lng trng , Xi mng poc lng t ta nhit. Trong xi mng PCB30, PCB40 l loi c a vo danh mc sn xut ca hu ht cc cng ty sn xut xi mng, dng trong cc cng trnh thng dng. Cn nhng loi cn li c sn xut khng rng ri, ch yu l do Vicem sn xut. Do , trn h thng bn bun hin nay, th xi mng PCB30, PCB40 vn l ph bin. Xt v cht lng: cht lng xi mng ca tng cng ty cng nghip xi mng v cc cng ty xi mng t nhn ca Vit Nam hin nay ch yu c xp loi theo TCVIT NAM, mt s cng ty c thm tiu chun ISO. Cc cng ty xi mng c vn u t nc ngoi hin nay, ngoi TCVIT NAM, xi mng ca cc hng ny c thm chng nhn tiu chun quc t (nh xi mng clinfon Hi Phng). Tuy nhin, trong cc cng trnh xy dng thng dng hin nay, cc ch u t v ngi dn vn quan tm ti gi c nhiu hn. Chnh v vy, vi nhng cng trnh khng ln, thng thng h s chn xi mng ca a phng sn xut hoc c phn phi rng ri a phng . Chnh v vy, h thng bn bun, bn l xi mng ng vai tr rt quan trng trong trng hp ny. Chim th phn ln nht hin nay trong th trng xi mng l xi mng ca Tng cng ty cng nghip xi mng Vit Nam (Vicem), vi nhiu cng ty con nh cng ty xi mng Hong Thch, Hi Phng, H Tin Trn bao b xi mng ca tt c cc cng ty ny u c biu tng chung ca Vicem, v bn cnh l tn cng ty mnh. Chnh v vy m hnh nh Vicem trn cc bao xi mng hin nay tr nn kh quen thuc vi khch hng trong c nc (qua h thng phn phi ca tng cng ty con). Cc cng ty khc cng thit k hnh nh trn bao b mang logo v hnh nh ca cng ty mnh. Thng thng, vi cc Tng i l hoc i l ca cng ty, thng s phn phi 1-2 loi xi mng ca cng mt cng ty. cc cp nh hn, c th a dng ha sn phm ca nhiu hang hn, ty theo nhu cu ca khch hng. b. Thp Hin nay trn th trng vt liu xy dng c cc loi thp sau: Thp cy (bao gm: thp cy trn trn, thp cy vn, thp thanh vn), thp cun, thp hnh-thp ng (bao gm: thp ch C, thp ch I, thp gc, thp ng), thp tm l. Trong , c s dng nhiu nht trong cc cng trnh xy dng hin nay l loi thp vn. Ty tng loi thp m c cc thng
49
s ring. Di y l v d v cc thng s ca hai loi thp VIS. Thp Thanh vn Do kh cng knh v khi lng tng i ln, nn thp c vn chuyn t nh sn xut ti nh bn bun bng cc xe c ti trng tng i ln. Cng do n trng trn m yu cu v nh ko, xp d cng kh cao, i hi nh bn bun phi c vn u t kh ln, hoc c phng thc h tr (mt s i l p dng phng thc chuyn ch tr tip t kho nh sn xut ti cc i l bn l ca mnh, khng thng qua kho ca mnh). c. anh gia tng quan Vi cac mt hang kha a ang cua xi mng va thep cua Vit Nam a mang lai tinh canh tranh cho san phm vt liu xy dng Vit. Trong chin lc canh tranh v san phm i vi cac doanh nghip noi chung thi co 3 giai phap. o la:
-
Canh tranh v gia ca Cht lng Dich vu sau ban hang.
Co th thy thc tranh hin nay cua cac doanh nghip trong nganh vt liu xy dng la mt s canh tranh khc lit v gia ca. Khi tt ca cac chi phi u vao thit yu u tng thi buc cac doanh nghip phai nng gia ban san phm. Nhng i kem vi vic o la giam kha nng canh tranh cua doanh nghip. Hin nay cac san phm xi mng, st thep phai canh tranh khng chi trong ni ia ma con phai canh tranh vi cac san phm nhp khu t Thai Lan va Trung Quc vi gia re hn. iu nay co anh hng khng nho vi cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng. Bai toan gia vic la chon ban cac san phm cua trong nc san xut vi mc gia cao hn va li nhun cua doanh nghip buc cac doanh nghip ban bun phai cn nhc ki lng. Ngoai ra, i vi cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng thi cht lng va gia ca cua san phm quyt inh vic la chon san phm t nha cung cp sao cho phu hp vi tim lc cua doanh nghip ng thi am bao ap ng nhu cu cua thi trng. Nhng nng cao tinh canh tranh cho san phm Vit Nam thi cac doanh nghip ban bun ong vai tro quan trong trong vic gia tng gia tri cua san phm khi a vao lu thng. Bng cac
50
chuyn mn nghip vu doanh nghip ban bun cn khng ngng nng cao trinh nghip vu ban hang ma con phat trin dich vu sau ban h tr khach hang. Co nh vy mi nng cao c tinh canh tranh cho san phm xi mng va thep cua Vit Nam trong giai oan ti.
2.2.8. C s ha tng,kho tang,bn bai va khoa hoc cng ngh i vi cac doanh nghip ban bun c bit la trong nganh vt liu xy dng thi c s ha tng, kho va bn bai quyt inh ti s phat trin cua doanh nghip. Mt hang vt liu xy dng oi hoi nhiu yu t khac bit v din tich cha hang, cung nh kho bao quan. i vi tng loai hinh ban bun vt liu xy dng se co c h ha tng phu hp vi loai hinh o. Vi cac doanh nghip chuyn ban bun vt liu xy dng thi cn co kho hang, im ban hang, phng tin vn tai va bao quan hang hoa. Vi cac doanh nghip ban bun la ai din cua ngi san xut thi khng oi hoi bt buc phai co kho hang, nhng lai oi hoi kht khe v phng tin vn tai vn chuyn t kho cua nha san xut ti ni tiu thu. in hinh vi mt s doanh nghip chuyn ban bun vt liu xy dng Vit Nam nh:
-
Cng ty c phn vt t tng hp Vinh Phu. H thng kho bai cua cng ty co Kho 2316 ai L Hung Vng Vit Tri, Phu Tho Kho khu 2, Bn Got, Vit Tri, Phu Tho Kho 52 S Du, Hai Phong
4 ia im :
Cng ty C phn vt t Hu Giang: y l doanh nghip bn bun xi mng
v thp kh ln hin nay. Ngoi kinh doanh vt liu xy dng, cng ty cn kinh doanh vn ti hng ha thy b, v kho bi. Chnh v vy, cng ty c li th rt ln v trong c s h tng k thut so vi cc doanh nghip khc.
-
Cng ty C phn kim kh H Ni: cng ty c c s h tng kh tt vi tr s
chnh c din tch 1.811m2 v 5 vn phng vi din tch cng kh ln. Bn cnh l h thng gm 7 kho ln, phn b trn a bn H Ni v Hi Phng, trong , ln nht l
51
Tng kho Kim kh c Giang vi din tch trn 80.000m2. Kho nh nht c din tch l 4.000m2. Hu ht cc kho u c 1 kho kn.
-
Cng ty TNHH Thng Mai va vn tai Hp Thanh: Hin tai cng ty cha
co mt h thng kho y u cac iu kin va trang thit bi hin ai. Hu ht hoat ng cua cng ty la nhn trc tip t nha san xut va vn tai thng ti kho cua cac ai ly ban le. y la yu t lam giam tinh hiu qua trong hoat ng kinh doanh cua doanh nghip. Vi doanh nghip khng thc hin thm c cac hoat ng va dich vu kho, kho co kha nng ap ng nhu cu ng b cua khach hang hay chui nhu cu cua khach hang. Nhn thy mt han ch nay hin tai doanh nghip ang u t xy dng c s nha xng, kho va bn bai. D kin ti gia nm 2011 se hoan thanh xong cng trinh xy dng a vao hoat ng nhm ap ng quy m ngay cang tng cua cng ty. Phng tin vn tai cua doanh nghip chu yu bng t vi vn tai ng b va bng xa lan, pha, tau, thuyn vi vn tai ng thuy. Tuy nhin cac phng tin nay cha ap ng c s lng cung nh cht lng dich vu cua doanh nghip. S lng xe t cua doanh nghip mi chi ap ng c 70% nhu cu hoat ng cua doanh nghip. Cac phng tin vn tai ng thuy vn cha c i mi trang thit bi hin ai. Nhin tng th trong linh vc ban bun vt liu xy dng hin nay thi c s ha tng ang la s lo lng cua nhiu doanh nghip. Bi nhiu nguyn nhn dn ti tinh trang trn nh:
-
Tim lc v vn cua cac doanh nghip con han ch. Hu ht cac doanh
nghip huy ng t ngun vn vay. Trong giai oan khung hoang kinh t hin nay, c bit Vit Nam vi lai sut ln ti 19,2% thi cac doanh nghip mun tip cn ngun vn nay khng h n gian. co th tip cn c doanh nghip buc phai thu c lai ti thiu la 20% co th tra lai vay. y la mt thach thc ln vi cac doanh nghip ban bun. Nht la vi ban bun mt hang xy dng oi hoi lng vn huy ng ln.
-
Cac phng tin vn tai va trang thit bi cng ngh cao Vit Nam chu yu
la c nhp khu t nc ngoai. Nhng hin nay vi ty gia binh qun lien ngn hang c cng b mi nht vao ngay 11/2/2011 ln ti 20.693 VND/USD (tng 9,3% so vi mc 18.932 VND trc ) v thu hp bin giao dch t +/-3% xung +/-1% thi co th nhp
52
khu may moc, phng tin noi trn la ca thach thc ln vi cac doanh nghip Vit Nam noi chung. Chinh bi vy cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng lun trong th bi v vn thi kho co th u t cho c s ha tng, phng tin vn tai. 2.2.9. Nhn lc Vi c cu dn s tre nhn lc tr thanh tim nng ln cua Vit Nam trong hin tai va tng lai. Tuy vy bin tim nng o tr thanh sc manh li th cua Vit Nam con oi hoi rt nhiu yu t. Trong cac nganh, cac linh vc noi chung cua xa hi va trong ban bun vt liu xy dng thi nhn lc la yu t v cung quan trong. tao ra c li th, tao ra gia tri cua san phm phu thuc ln vao con ngi. Hin nay kho co th xac inh c con s chinh xac lng nhn lc trong linh v ban bun vt liu xy ng. Tuy nhin, vi mt s doanh nghip chuyn kinh doanh, ban bun vt liu xy dng th chng ta c th nhn thy:
-
Cng ty TNHH Thng Mai va vn tai Hp Thanh. Cng ty chuyn kinh
doanh trong linh vc ban bun xi mng trn ia ban tinh Vinh Phuc. Cac hoat ng cua cng ty bao gm: Mua bn vt liu XD i l mua, bn, k gi hng ho vt t ngnh XD Dch v vn ti hng ho ng b bng xe t Kinh doanh vn ti hng ho ng thu bng x lan, ph, tu, thuyn. Trong 3 hinh thc cua ban bun cng ty hoat ng di hinh thc ban bun vt liu xy dng thun tuy. Cng ty thc hin ban bun xi mng va co thc hin vn tai t nha san xut ti cac ai ly ban le khac trn toan tinh. Hinn nay cng ty la u mi cung cp cho hn 60 ai ly ban le trn pham vi tinh Vinh Phuc. Vi linh vc hoat ng kinh doanh cua doanh nghip, hin tai doanh nghip co trn 30 lao ng chinh trong o co 1/3 ngun lao ng at trinh ai hoc 1/3 lao ng at trinh cao ng va trung cp 1/3 con lai at trinh di trung cp. Co th anh gia v nhn lc cua cng ty vn cha tng xng vi tm hoat ng va quy m hoat ng cua cng ty.Vi ngun nhn lc hin tai cng ty con gp rt nhiu kho khn trong phat trin pham vi hoat ng, kha nng canh tranh cua doanh nghip. Nhn lc cha ap ng c ht nhu cu t vn cua khach hang cung nh cha ap ng c toan
53
b nhu cu v dich vu trc, trong va sau ban cua khach hang. Vi du nh t vn v ki thut lin quan ti san phm, t vn v bao quan va hng dn s dung i vi khach hang. Nhn thy tm quan trong cua nhn lc trong thi bui kinh t thi trng cng ty d tinh trong nhng nm ti t 2010 ti 2015 se tuyn dung thm lao ng co trinh cao, ng thi t chc cac khoa hun luyn va ao tao nng cao trinh , nghip vu cua lao ng trong cng ty.
-
Cng ty c phn kim kh min Trung: Cng ty c i ng cn b qun l,
c o to c bn, c kinh nghim trong lnh vc sn xut-kinh doanh thp gp phn to nn hiu qu kinh doanh ca Cng ty. Lao ng xp d vn chuyn l lao ng th cng, lm vic ti kho ca cng ty vi mc lng tha thun. Nh vy, vi c th l cng ty kinh doanh thp, cng ty khng ch u t ngun nhn lc vo cc cn b qun l, cn b kinh doanh qua o to m cng quan tm n lao ng kho bi, b xp- mt phn khng th thiu trong cng ty.
-
Cng ty c phn kim kh H Ni: ngoi ngun nhn lc hin c, cng ty
vn ang tuyn thm nhn vin kinh doanh trnh i hc, c kinh nghim trong kinh doanh vt liu xy dng. Nh vy cng cho thy i hi ngy cng cao v ngun nhn lc c bng cp v kinh nghim hin nay.
Nhn tng quan cc cng ty bn bun vt liu xy dng, c th ni hot ng nhn lc bc u i vo quy c. Cc phng ban c t chc theo nhiu m hnh khc nhau, v c s qun l chuyn nghip hn. Hot ng o to v bi dng ngun nhn lc cng c quan tm thc y. Song, nhn chung th ngun nhn lc trong ban bun vt liu xy dng con rt han ch. S lng lao ng co trinh chuyn mn nghip vu cao Vit Nam hin nay con thiu v lng va yu v cht lng. Hu ht lao ng c ao tao cc cp hc bc hc cn nng v l thuyt, t thi gian thc hnh, cha thc s gn b vi nhu cu s dng, vi tin b khoa hc cng ngh v cng vic thc t m ngi hc khi ra trng phi m nhn. H qu l khi ra trng ngi hc phi mt kh nhiu thi gian lm quen vi cng vic, khng t trng hp n v s dng tin hnh b tc hay o to b sung, o to li. Vi ngi lao ng co tay ngh thi lai khng c
54
ao tao bai ban nn vn bi han ch v chuyn mn nghip vu. Vi hoat ng ban bun vt liu xy dng khng chi oi hoi tinh thng v nghip vu ban hang ma con oi hoi v chuyn mn ki thut. Mt hang vt liu xy dng mang tinh ki thut cao i vi tng san phm va khng phai khach hang co th hiu ht c. Do o, vic h tr khach hang, cung cp cac chi s, thng tin v san phm, co cac dich vu chm soc khach hang ang la xu hng cn c m rng cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng. ap ng nhu cu trn hin tai rt nhiu doanh nghip kt hp vic kinh doanh vi hoat ng h tr cho ao tao ngun nhn lc. Song song vi vic o to chuyn mn nghip v, hng nm. Co th thy cac cng ty, doanh nghip Vit Nam hin nay rt chu trong ti cng tac ao tao cho ngi lao ng nng cao trinh chuyn mn, nghip vu. 2.2.10. Ngun vn Hin nay bai toan v vn ang la bai toan cha co li giai xac ang cho cac doanh nghip noi chung va c bit vi doanh nghip ban bun. Vi cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng hin nay thi ngun vn cua doanh nghip c hinh thanh t hai ngun: Vn chu s hu Vn vay i vi cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng hin nay thi vn v vn la vn kho giai quyt nht, vi no anh hng ti moi quyt inh u t, kinh doanh cua doanh nghip.Mt trong nhng kho khn in hinh v vn cua cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng hin nay ang gp phi l rt kh tip cn vi ngun vn vay khi lai sut cao ln ti 19,2 %. Vi cac doanh nghip ban le a kho khn thi vi cac doanh nghip ban bun y la ca mt thach thc ln. i vi cng ty TNHH Thng Mai va vn tai Hp Thanh. Trong c cu vn cua doanh nghip thi co 30% la vn chu s hu va ti 70% vn kinh doanh la vn vay. Vi c cu vn hin tai doanh nghip gp rt nhiu kho khn trong huy ng vn kinh doanh cung nh trong hoat ng cua doanh nghip. Vi lng vn vay chim ty trong ln nn i vi cng ty chiu anh hng rt ln cua thi trng ngn hang. Lai sut tng cao khin doanh nghip phai chiu mc chi phi tra lai vay ln, y la mt trong cac yu t cua chi phi hoat
55
ng tai chinh cua doanh nghip khin mc li nhun doanh nghip giam xung. Song hanh vi kho khn v vn la s tng gia trong xng du va cac mt hang thit yu khac. Do doanh nghip hoat ng ca trong linh vc vn tai nn chiu bin ng ln cua yu t gia ca. Chi phi u vao tng, kho khn v vn khin doanh nghip khng th m rng hn quy m hoat ng va u t trang thit bi. i vi cng ty c phn Thng mai xi mng cung nm trong tinh trang chiu tac ng ln bi bin ng thi trng. Theo bao cao tai chinh gn nht c a ra vao 31/12/2010 thi ngun n phai tra cua doanh nghip ln ti 124.292.717.943 VND (chim ty trong 63% ngun vn cua doanh nghip) trong khi o ngun vn chu s hu cua Doanh nghip chi co 74.317.368.487 VND ( tc la chi chim 37% ngun vn cua doanh nghip). Vi con s cung ngng nh vy vi nm 2009 ngun vn n cua doanh nghip chin 61% tng ng vi 113.723.568.783 VND con ngun vn chu s hu chi chim 39% vi s tin la 71.458.069.530 VND. Trong bao cao kt qua hoat ng kinh doanh cua doanh nghip thi chi phi tra lai vay cua doanh nghip chim 100% chi phi hoat ng tai chinh vi con s la 385.062.046 VND. Li nhun sau thu cua doanh nghip cui nm la 10.660.237.224 VND. iu o tng ng vi mc chi phi lai vay chim 3.6% so vi li nhun sau thu cua doanh nghip. y la mt con s khng nho, co anh hng ti cac doanh nghip. Khng ch thc hin chc nng bn bun vt liu xy dng, nhng doanh nghip bn bun vt liu xy dng u ngnh ny cn tin hnh an dng ha lnh vc u t, c bit l u t ti chnh, c th l ngay c u t ti chnh i vi doanh nghip sn xut, nh m nng cao nng lc cnh tranh v kh nng p vi u cung. C th k n Cng ty c phn xy dng v kinh doanh vt t C&T. Hin nay C&T hin l nh phn phi chnh thc cho cc cng ty sn xut vt liu xy dng nh: xi mng Tafico, xi mng H Tin 1, xi mng Holcim, xi mng Nghi Sn, xi mng Lafarge, s v sinh Inax Nht Bn, iu ha khng kh v bn tm Nikko Kendo, thp Vina-kyoei, thp Pomina, thp Min Nam, thp Ty , thp Vit - , thp Ha Pht,. C&T c t l c phn cng ty s hu chim 49% ca cng ty C phn u t v pht trin An C ng, 45,47% c phn ca cng ty c phn xy dng v thng mi Ban Tch( ti liu nh km). huy ng vn, cng ty ny cng tin hnh pht hnh tri phiu huy ng, tn
56
s vn huy ng c l 40 t VN. Ngoi ra, cng ty cng tin hnh vay di hn ti ngn hng Nng nghip v pht trin nng thn- chi nhnh Kin Giang, Ngn hng pht trin nh ng bng sng Cu Long, v cc t chc, c nhn khc. Tng cng vay n di hn ca cng ty c nm 2009 l trn 170 t ng, tng 30% so vi con s 130 t nm 2008. Bn cnh , mt phn vn khc cng c cng ty s dng l phn phi tr di hn do ngi mua ng trc v cng ty khc gp vn u t cng trnh, thm ch con s ny cn ln hn vn vay di hn t ngn hng, cc t chc v c nhn. Vo cui nm 2009, con s ny ln ti trn 180 t ng, gp gn 3 ln so vi nm 2008. Nh a dng ha trong lnh vc u t, nn ngun vn huy ng c ca C&T tng i ln, d phi hp, chuyn i vn gia cc mng u t khc nhau vi nhau, nh m ch ng c ngun vn trong kinh doanh. Trong nm 2009, tng li nhun gp ca cng ty gim 25,2 t, ch yu l do hot ng kinh doanh st thp suy gim. Nh vy, cc cng ty bn bun thp, xi mng u ngnh hin nay a dng ha trong vic huy ng vn, trong , t l vn vay chim tng i cao trong tng c cu vn, nh , t l li nhun trn vn ch s hu tng, ng thi, cn gim thu thu nhp phi np. Tuy nhin, vi mt lng vn vay kh ln, th bi ton li sut i vi cc cng ty ny s tr ln kh khn hn nhiu trong nm nay, khi m mc li sut ca ngn hng kh cao.
2.3. Cc kt lun rt ra t phn tch thc trng

2.3.1. Cc yu t bn ngoi doanh nghip a. Kh khn Th nht l s mt cn i v cung v cu trong phn phi xi mng 2 min Nam Bc. min Bc vi nhu cu xi mng la 60% nhng nng lc cung cp lai ln ti 80% trong khi o tai ia ban min Nam nhu cu 40% ma ap ng cung chi c 20%. Nguyn nhn chinh la do ia hinh t nhin cua Vit Nam. Do cac nha may san xut chu yu u t khu vc min Bc bi mun san xut xi mng thi bt buc phai co cac mo a vi. iu kin t nhin buc cac nha may san xut phai t min Bc gn cac khu vc khai thac. Do o lam cho chi phi vn chuyn va cac chi phi co lin quan cac doanh nghip ban
57
bun min Nam nhp hang cung cao hn. Tuy gia ban co cao hn nhng cung khng ap ng u nhu cu khu vc min Nam. Th hai l s phn tn v cnh tranh ni b: hu ht cc cng ty sn xut xi mng hin nay u c cc Tng i l, i l bn bun ca mnh, qua a sn phm ti cc knh phn phi nh hn v ti cc cng trnh. Tuy nhin, ni ring vi Tng cng ty cng nghip xi mng Vit Nam, vi kh nhiu cng ty con sn xut, nhng mi cng ty ny li c h thng phn phi ring, v nhiu i l c vi tr a l kh xa a im sn xut, nn chi ph vn chuyn ln. Th ba l nhng kh khn do u vo: hin nay, vn vay ang chim mt t trng ln trong ngun vn ca doanh nghip u ngnh bn bun thp, xi mng. Trong khi vi li sut ngn hng cao, s gy kh khn rt nhiu v vn vn. Hn na, gi than, gi in, gi phi thp tng, lm gi u cung tng theo, v khng n nh, khin cc doanh nghip bn bun u ngnh kh kim sot c. Bn cnh l chi ph nhn cng, chi ph vn ti cng tng (do lm pht cao) v s gy kh khn cho cc doanh nghip ny. Hin nay, Vit Nam c xut khu thp sang cc nc nh Lo, Campuchia, v ang c gng chen chn vo nhng th trng kh tnh hn nh M, EU,.. song cng khng h n gin, bi v yu cu v cht lng ca nhng th trng ny kh cao, v ngun cung trn th gii v thp hin ti cng ang d tha. Vic Vit Nam gia nhp WTO vi vic m ca th trng bn bun cng l mt thch thc khng nh vi cc doanh nghip bn bun. Trong tng lai, nhng siu th, doanh nghip bn bun xi mng, thp hin i, quy m ln do doanh nghip nc ngoi u t c th s xut hin v cnh tranh mnh m vi cc cng ty trong nc. Do , i hi cc doanh nghip phi c chin lc hp l tn ti v pht trin. Hin nay, do cung ang vt cu cac Doanh nghip sn xut ang tim giai phap theo hng xut khu va cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng cung khng ngoai l. Trc tin la kho khn do chinh loai hinh san phm mang lai. Bi xi mng la mt hang co phan ng vi iu kin khi hu kha ln, nu trong qua trinh vn chuyn khng c bao quan tt thi d bi ong rn bin cht. Vi trang thit bi va phng tin vn tai cua cac doanh nghip hin nay, cng ngh khng hin ai, nn inh mc h hai ln. Phng tin vn tai vi san phm co khi lng ln nh xi mng va st thep chu yu la bng ng
58
thuy. Tuy nhin phng thc vn tai nay mang tinh rui ro cao, chiu tac ng manh bi iu kin thi tit nn nu co tn tht xay ra thi se rt ln i vi cac doanh nghip ban bun. Bn cnh l chi ph vn ti cho xi mng cng kh ln, lm nng chi ph ca sn phm. Vi gi bn cnh tranh vi sn phm ca cc nc khc, th cc doanh nghip sn xut cng nh cc doanh nghip bn bun xi mng u ngnh cha chc c li. Bi im mu cht l gi xut khu ca mt hng ny li khng cao, ch mc 40-45 USD/tn, rt kh b p cho chi ph vn ti. co th vn tai ti cac khu vc xa nh thi trng Chu Phi buc phai co tau vi trong tai ln ti 50.000 tn. Vi cac Doanh nghip ban bun cua Vit Nam hin nay cha th ap ng c. b. Thun li Th nht l tnh trng cung vt cu kh nhiu: Ngun cung xi mng, thp trong nc kh ln do cc d n u t c a vo s dng, bn cnh l ngun nhp khu t Trung Quc, cc nc ASEAN (c bit l thp) vi cht lng v gi thnh kh hp l to cho cc doanh nghip bn bun c kh nng thng lng cao vi doanh nghip cung, khc vi thi k trc y- khi cung nh hn cu. Th hai l vic quy hoch cc d n, cc cng trnh ln, trng im ca quc gia c cng khai to li th cho cc i l bn bun u ngun nm bt c tnh hnh cu tt hn, t c s ch ng trong chnh sch mua hng, d tr vn chuyn, kho bi, Hn na, trong cc cng trnh ny, cc cng ty nh nc kh u tin cho cc sn phm trong nc, c bit l qua knh phn phi trc thuc tng cng ty. Th ba l nhng tc ng do vic gia nhp WTO mang li. Vic Vit Nam gia nhp WTO to ra cho cc nh bn bun vt liu xy dng nhiu c hi. l vic tip cn vi ngun cung di do, gi r v mc thu nhp khu ca mt hng ny cng c gim. Mt s cng ty bn bun ny thm ch c vn phn i din bn nc nhp khu ( nh cng ty c phn xy dng v kinh doanh vt t). Bn cnh , vic cc doanh nghip bn bun u ngnh ny c c hi xut khu sang cc nc, m rng th trng, quy m hot ng. Bn cnh l kh nng phi hp vi nh sn xut trong nc bn ra th trng quc t.
59
2.3.2. Cc yu t bn trong doanh nghip a. im yu H thng bn bun vt liu xy dng Vit Nam ang cn tn ti nhiu vn m nu khng gii quyt tt s nh hng tiu cc n nn kinh t.Th nht l s qun l cha cht ch ca nh nc khin mt s doanh nghip sn xut v bn bun ln c kh nng tc ng n gi vt liu xy dng. Nh cui nm 2007 v nhng thng u nm 2008, chnh hin tng gm hng l mt trong nhng nguyn nhn khin gi nhiu mt hng nh xng, du, st thp cc loi, nha ng, xi mng, ct, , si, gch, dy in cc loi, g cc loi v knh cc loi ng lot tng gi. c bit khong thi gian cui nm 2010 th trng vt liu xy dng ri vo tnh trng st o. Ch trong vng vi thng gi thp tng n 3 ln, gi xi mng cng tng gi lin tip.Theo tnh ton nm 2010 ngnh xi mng sn xut t 55 triu tn l sn lng p ng nhu cu trong nc thm ch cn xut khu ra th trng th gii. Nhng gi xi mng trong nc vn tng cao mt phn do cc doanh nghip, ch ca hng vt liu xy dng ln, vn mnh, cui nm thng nhp vt liu xy dng v nhng c tnh gm hng, y gi bn ln cao.Mt yu cu t ra i vi cc ban ngnh qun l th trng l cn c nhng quy nh cht ch cng vi cc quy ch x pht mnh c th iu tit c th trng bun bn vt liu xy dng,nu khng cht cht khu phn phi th vic st o l kh trnh khi. Hin nay ti th trng Nng, cc n v u mi phn phi xi-mng chnh nh Cng ty TNHH Minh Ton (tng i l xi-mng Kim nh), X nghip Kinh doanh vt liu xy dng - xy lp Nng (nh phn phi xi-mng Hong Thch, Bm Sn, Hi Vn, Hong Mai) khng c h thng mng li, ca hng bn l. Gn nh ton b xi-mng do cc doanh nghip trn a v Nng ch yu bng ng thu v ng st u cung cp cho cc i l, thm ch bn ngay ti cng, ti ga ch khng a v kho ca n v ri mi xut bn. y l mt trong nhng hnh thc bun bn lng vng, d to k h cho cc i l gm gi hng, t tng gi so vi gi gc trc li mi khi nhu cu v mt hng ny tng cao. ng lo ngi hn na l khi xy ra s c st xi-mng th cc n v u mi phn phi kh c th thc hin c cc bin php iu tit, bnh n th trng theo s ch o ca Nh nc.Th trng Nng ni ring v th trng vt liu xy dng ton quc ni chung ang thiu c ch phn phi hng ha khoa hc, hp l, tn ti qu nhiu khu
60
trung gian, u mi khng tp trung v nhn chung thng tin v th trng, hng ha cn cha minh bch. Nhn chung s cnh tranh trn th trng vt liu xy dng ch yu xy ra gia cc doanh nghip sn xut, gia cc nh phn phi bn bun t s cnh tranh hn v ch yu cnh trn da trn yu t gi.Thm ch khi hin tng gm hng xy ra cc nh phn phi thng c nhng ng thi tng t nhau ch khng c s cnh tranh quyt lit nhm chim th phn.Tng tnh cnh tranh cho th trng phn phi vt liu xy dng l vn khng d dng, i hi c s n lc t pha chnh ph cng nh cc doanh nghip v hip hi. Mt tinh trang na cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng hin nay la vic thiu trm trong v vn va c s ha tng. Hu nh tt ca cac doanh nghip ban bun u gp kho khn v vn, lng vn cua doanh nghip bi han ch nn vic m rng quy m hoat ng va u t vao cac trang thit bi va c so ha tng khng th c trin khai. Tai cac doanh nghip c s kho bai con thiu thn, cac trang thit bi bao quan trong kho vn con lac hu, cha bt kip vi cac nc ban. i vi cac doanh nghip ban bun thi vic vn tai la mt yu t trong gia thanh san phm khi ti tay khach hang. Gia san phm nhp t nha san xut khng chnh lch nhiu gia cac doanh nghip ma chinh la chi phi vn tai va dich vu lam nn tinh canh tranh cho cac doanh nghip ban bun. Nhng hin nay phng tin vn tai cua cac doanh nghip con han ch. Hu ht cac xe t va tau thuyn chi co trong tai nho. Xe t vn chuyn ni ia thi a xung cp, tiu tn nhiu nguyn liu va gy nhim mi trng. b. im mnh Rt nhiu doanh nghip bn bun u ngnh kt hp kinh doanh vt liu xy dng vi hnh thc kinh doanh vn ti, kho bi, nh m lm tng nng lc hot ng ca doanh nghip. Bn cnh , nhiu doanh nghip trc y trc thuc cc Tng cng ty xi mng, thp, nay c c phn ha hoc hot ng di hnh thc lin doanh, lin kt, do , to ra mi lin kt dc vi nh sn xut v khch hng (c u tin trong vic cung cp cho cc cng trnh, d n trng im ca nh nc).
61
Bn cnh , vic c phn ha ca nhiu doanh nghip bn bun u ngnh ny (c t nhn v cc daonh nghip trc thuc Tng cng ty) gip gii quyt mt phn v vn ca doanh nghip, qua vic pht hnh tri phiu, c phiu huy ng vn. ng thi, cc doanh nghip ny cng tn dng ngun vn vay tng kh nng gom hng, cng nh lm tng t l li nhun trn vn ch s hu. ng thi, thng qua vic tm kim ngun nhn lc c cht lng cao, cc doanh nghip ny cng ang khng nh v th trong tng lai ca mnh. Cht lng dch v chm sc khch hng cng c cc cng ty sn xut quan tm hn rt nhiu.
62
CHNG 3 GII PHP Y MNH BN BUN VT LIU XY DNG VIT NAM

3.1. D bo v th trng vt liu xy dng Vit Nam v nhng vn t ra cho h thng bn bun vt liu xy dng
co th a ra giai phap cho tai mt cach thit thc nht, chung ta cn tim hiu nhu cu cung va cu xi mng va thep trong giai oan ti ra sao. Cu th la d bao nhu cu xi mng va thep trong nm 2011 va cac nm ti. 3.1.1. D bao v Cu thi trng xi mng va thep a. D bo cua cac c quan chc nng D bao trong nm 2011 Theo B Xy Dng d bo, trong nm 2011, do kinh t th gii dn hi phc, ngnh thp s bc vo chu k pht trin mi, nhu cu tiu th thp trn th trng trong nm nay tip tc tng. D kin cung cu nm 2011: nhu cu thp xy dng trong nc c th t trn 6,5 triu tn, tng khong 10% so vi nm 2010. D kin sn lng sn xut trong nc t khong 5,8 triu tn. Nhp khu thp xy dng c th ln ti khong gn 1 triu tn do tnh trng d tha trn th trng th gii cng nh vic ct gim thu sut nhp khu theo l trnh cam kt WTO v theo Hip nh thng mi t do khu vc m Vit Nam tham gia; Xut khu khong 200 nghn tn. Nh vy trong nm 2011, lng cung thp xy dng khong 6,6 triu tn, p ng nhu cu trong nc. Tng t nh thp, B Xy Dng cng a ra d bo nhu cu tiu th xi mng ca c nc trong nm 2011 nh sau: nhu cu tiu th khong 54,5-56,0 triu tn, tng khong 6,7-9,0% so vi nm 2010. Theo Hip hi xi mng Vit Nam, n nm 2011 s c thm 10 nh my c a vo hot ng, nng sn lng sn xut d kin tng khong 15 triu tn, c c nm 2011 t 65,8 triu tn. Nh vy, nng lc sn xut xi mng trong nc s p ng nhu cu tiu th, ng thi cng c mt lng xi mng, clinker c cc c s
63
sn xut trc tip xut khu, d kin t 1-1,5 triu tn. Nhp khu clinker nm 2011 c khong t 0,5-1 triu tn. D bo nhu cu n nm 2020 ca B Xy dng S pht trin vi tc cao ca nn kinh t ko theo nhu cu tiu th xi mng cng tng ln so vi d bo c ph duyt trong quy hoch. B Xy dng a ra d bo nhu cu xi mng n nm 2020 trn c s b sung thm cc thng tin v pht trin kinh t t nc, tc tng trng tiu th xi mng cc nm qua v c im phn b khng u ngun nguyn liu sn xut xi mng nn tn ti s mt cn i gia cc vng pht trin sn xut xi mng vi khu vc th trng tiu th. Cn c t thc tin trn B Xy dng cho rng u t pht trin xi mng cn c h s an ton vi nng lc cung cp xi mng cao hn khong 10% so vi tnh ton nhu cu xi mng. C th nh sau: Bng 3.1: D bao nhu cu xi mng Nm 2015 2020 Theo hoach 59.5 65.5 68.0 70.0
(n vi tinh: triu tn)
quy Cac phng phap tinh toan nhu cu xi mng Phng an 1 Phng an 2 Phng an tng hp 79.7 101.7 87.6 111.8 79.7 87.6 101.7 111.8
Bng 3.2: D bo nhu cu xi mng cho tng nm t 2009 n 2020

(n vi tinh: triu tn)
Nhu cu xi mng
Nm 2011 55.4 60.9
2012 60.7 66.7
2013 66.4 73.1
2014 72.7 80.0
2015 79.7 87.6
2020 101.7 111.8
Nm 2010-2014 hu ht cc nh my v ang u t i vo hot ng ng thi lm gia tng ng k ngun cung trong khi d kin nhu cu tng u 11%/nm dn n d kin kh nng ngun cung xi mng trong nc s cao hn nhu cu, chnh lch cc nm s
64
l: Nm 2011: 17,5 triu tn; nm 2012: 25,8 triu tn; nm 2013: 25,4 triu tn; nm 2014: 22,7 triu tn. C th, i vi thp xy dng, cn c vo kh nng tng trng ca kinh t Vit Nam d kin giai on 2011 - 2015 v gi tr gia tng ngnh cng nghip v xy dng, B ny d kin nhu cu s dung thp thnh phm ca Vit Nam s tng khong 1 triu tn/nm. Nm 2011, nhu cu thp thnh phm ca Vit Nam d kin t khong 12,5 - 12,8 triu tn, tng 8 - 10% so vi nm 2010. V xi mng, d kin trong nm 2011, nhu cu tiu dng xi mng c t 55 - 56 triu tn, tng 10% so vi nm 2010. Mt s d n xi mng tip tc hon thnh v pht huy cng sut, a tng cng sut ca ton ngnh cng nghip xi mng t trn 60 triu tn. Nh vy, d kin nm 2011, sn xut xi mng p ng tt nhu cu th trng trong nc v tin ti xut khu xi mng, gi c n nh do ngun cung di do. Trn y la nhng nhn inh chung cua c quan chc nng v tinh hinh tiu thu xi mng va thep noi chung cua nc ta trong nm ti 2011 va giai oan sau khung hoang ti 2020. anh gia cu noi chung nay co tac ng rt ln ti cu v ban bun vt liu xy dng. Vi phn ln cu vt liu xy dng u t cac nha ban bun u ngun ri mi ti cac c s, ai ly ban le. Co th nhin chung tinh hinh cu cua ban bun vt liu xy dng cung hoa chung vi cu xi mng va thep cua ca nc. Mc tng cua cu noi chung chinh la mt s bao cho lng cu cua nganh ban bun.
b. D bao cua nhom nghin cu Sau khi xem xt cc yu t c lin quan nhm nghin cu xin a ra d bao v tinh hinh cu xi mng va thep cua Vit Nam trong giai oan ti vi cch tip cn t phng din i t cac i tng khach hang a phn tich phn thc trang.
65
Nhu cu trong nc Cu trong nc v mt hang xi mng va thep se tng tng i so vi mc tng cua cu xi mng va thep noi chung. Vi tinh hinh hin nay, sau giai oan khung hoang kinh t nhiu doanh nghip ang trn a phuc hi va tip tuc cung c phat trin. iu o cung cho thy rng sau giai oan khung hoang kinh t nhu cu xy dng se quay tr lai vong quay tng trng. y la c hi cho cac nha ban bun xi mng va thep. Mt yu t na tac ng ti cu vt liu xy dng la yu t thuc v t nhin. Trong nhng nm qua, di tac ng cua bin i khi hu, Vit Nam a phai ganh chiu hu qua nng n cua nhiu trn bao lu. co th phuc hi kinh t, thi vic quan tm u tin la n inh ni va xy dng lai cac nha may, xi nghip tao cng n vic lam cho ngi dn. y la kho khn cua ca nc xong cung la mt khia canh tac ng ti cu cua cac nha ban bun. Co th thy chu yu trong giai oan hin tai va trong vai nm ti, lng cu cua cac doanh nghip ban bun chu yu la cac i tng trong nc. Cac doanh nghip cung ang tim con ng i xut khu phu hp vi xu hng cung ang vt cu. Tng lai cung v xi mng va thep se bo xa cu khi ma cac d an xy dng nha may san xut c a vao hoat ng theo tin . y la thach thc cho cac doanh nghip ban bun, va cn mt giai phap giai quyt tinh trang nay trong tng lai.
Vi i tng la khu vc cng Hin nay nhu cu vt liu xy dng trong khu vc cng ang chim mt ty trong khng nho trong cu vt liu xy dng cua cac doanh nghip. thy mc cu cua i tng nay cn nhin vao chinh sach phat trin cua nha nc trong nhng nm ti. Hin nay, B Xy dng c t trnh Chnh ph v vic ph duyt Chng trnh u t xy dng nh x hi giai on 2009-2015. Mc tiu ca chng trnh l u t t ngun vn nh nc v cc ngun vn huy ng khc xy dng khong 200.000 cn h,
66
tng ng 9.800.000m2 sn nhm gii quyt ch cho khong 30% s h gp kh khn v nh ti khu vc th. Tng s vn u t ca ton b chng trnh khong 49.000 t ng (tnh theo mt bng gi ti thi im qu 4-2008), trong ngun vn nh nc khong 25.600 t ng v ngun vn huy ng ca cc thnh phn kinh t khong 23.400 t ng. Ngoai ra theo xut ca S Xy dng, giai on 2011-2015, TP s tip tc trin khai 97 d n chnh trang th. Trong , nm 2011 s trin khai 40 d n bao gm: chnh trang h tng k thut kt hp h ngm cc ng dy i ni gm 5 d n; h ngm ng dy i ni tuyn ng, ph vi 8 d n; ci to, chnh trang tuyn ng 13 d n; chnh trang, ci to vn hoa 6 d n; cc d n chiu sng l 3 d n v cc d n khc 5 d n. Hin nay theo chi aocua nha nc, ang thc hin xy dng cac c s co cht lng ap ng cac nhu cu ao tao Vit Nam ang ngay mt tng cao. Hin tai Ha Ni hin c 96 trng H, C, chim 30% s trng va 40% tng s SV c nc theo hc (khong 66.000 SV) va ca nc co 409 trng ai hoc, cao ng. Vi s lng hin tai cha ap ng cnhu cu ao tao cua Vit Nam. o la cha tinh n cac trng tiu hoc, trung hoc va ph thng cung con rt thiu Vit Nam. Mt h thng khu vc cng cung ang tinh trang bao ng la cac bnh vin vi c s vt cht thiu thn. Ca nc hin nay mi chi co 359 bnh vin va pham vi cua cac bnh vin khng u ap ng nhu cu cua ngi dn. Nhiu khu vc nh min nui hay vung xa cha co u bnh vin tai c s ia phng. Trong giai oan ti chinh phu se tin hanh xy dng va cung c h thng bnh vin trn ca nc. Co th y la tin hiu mng cho cac doanh nghip ban bun xi mng va thep vi y la 2 thanh t chinh trong xy dng. Vi nhu cu rt ln cua khu vc cng thi nganh xy dng se co nhiu c hi phuc hi va bt pha sau khung hoang. 3.1.2. D bao v Cung xi mng va thep a. Theo nhn inh cua cac c quan nha nc
67
i vi san phm thep D kin cung nm 2011: D kin sn lng sn xut trong nc t khong 5,8 triu tn. Nhp khu thp xy dng c th ln ti khong gn 1 triu tn do tnh trng d tha trn th trng th gii cng nh vic ct gim thu sut nhp khu theo l trnh cam kt WTO v theo Hip nh thng mi t do khu vc m Vit Nam tham gia; Xut khu khong 200 nghn tn. Nh vy trong nm 2011, lng cung thp xy dng khong 6,6 triu tn, p ng nhu cu trong nc. Theo Quy hoch pht trin ngnh thp Vit Nam giai on 2007-2015, c xt n nm 2025 do Th tng Chnh ph ph duyt, mc tiu ca Vit Nam n nm 2020 sn xut n 15-18 triu tn thp; trong c t 8-10 triu tn thp dt, 7-8 triu tn thp di, tiu dng trong nc v xut khu.iu ny c ngha rng vi tng cng sut cc nh my thp ca Vit Nam, tnh n ht nm 2009 t khong 8 triu tn/nm, ngnh thp ch cn u t t cng sut ti a 10 triu tn/nm l ph hp. Theo Bo xy dng, vic cp php u t thp trn lan khin ch ring tng cng sut thit k ca cc d n ngoi quy hoch ny ln ti 60 triu tn/nm. C doanh nghip Vit Nam, ch trong vng hai thng k vi hai i tc nc ngoi xy dng hai nh my lin hp vi cng sut t 5-10 triu tn/nm. Mt s d n thp tiu biu v cng sut ln ang c hiu lc u t ti Vit Nam: D n Tycoon-E, United ti Dung Qut, tnh Qung Ngi, cng sut giai on 1 l 3 triu tn/nm. D n Nh my thp Lin hp Vn Phong, tnh Khnh Ha, cng sut 4 triu tn/nm, do Tp on Posco (Hn Quc) v Tp on Vinashin lin doanh. D n Nh my thp Lin hp H Tnh, cng sut 4,5 triu tn, do lin danh gia Tp on TATA (n ) vi Tng Cng ty Thp Vit Nam v Tng Cng ty Ximng Vit Nam. D n Nh my thp Lin hp v Cng nc su H Tnh, cng sut 7,5 triu tn, 100% vn nc ngoi do su cng ty ca i Loan gp vn. D n Nh my thp Lin hp C N, tnh Ninh Thun, cng sut 14,42 triu tn/nm, do Lion Group (Malaysia) v Vinashin lin danh.
68
D n Nh my thp cao cp, tnh B Ra-Vng Tu, cng sut 10 triu tn/nm, 100% vn ca Cng ty FERO (Trung Quc) Hai d n thp cn nng v cn ngui khu Ph M, B Ra-Vng Tu, c tng cng sut 5 triu tn/nm. D n Nh my Gang thp, Nghi Sn, tnh Thanh Ha, cng sut 3 triu tn/nm. Trong nm nm ti, khi cc d n c hon thnh th cung vt cu ny s tc
Nh vy ch tnh ring tng cng sut ca nhng nh my ny ln ti 51,42 tn/ nm. ng mnh ti gi sn phm. Tuy chng ta c tnh n xut khu song vi th trng cn hn hp. Bn cnh nhng th trng truyn thng nh Lo, Campuchia, Myanmar ch mt s doanh nghip Vit mi chen chn c vo nhng th trng ln nh M, Canada, c Xut khu thp ca chng ta trong nhng nm ti cng kh tng mnh do yu t gi v cht lng. Do , ngun cung cho th trng trong nc vn rt di do. Bn cnh , tnh trng d cung trn th trng th gii cng l mt ngun cung cp ng k cho th trng ni a vi gi c ph hp ( Trung Quc, cc nc ng Nam ). i vi san phm Xi mng Theo Hip hi xi mng Vit Nam, n nm 2011 s c thm 10 nh my xi mng c a vo hot ng, nng sn lng sn xut d kin tng khong 15 triu tn, c c nm 2011 t 65,8 triu tn. Nh vy, nng lc sn xut xi mng trong nc s p ng nhu cu tiu th, ng thi cng c mt lng xi mng, clinker c cc c s sn xut trc tip xut khu, d kin t 1-1,5 triu tn. Theo s liu ca B Xy dng bo co trnh Chnh ph (thng 10/2008) v tnh hnh thc hin quy hoch xi mng, tnh hnh thc t xy dng cc nh my xi mng n cui nm 2009 c s liu nh sau:
69
Nh trong phn thc trng cng cp, ngay t nm 2009 cung xi mng vt cu, v trong nm 20010 nhiu nh my buc phi ct gim cng sut, ngng hot ng mt s my. Hn na, xut khu xi mng khng c nh k vng, khi m chi ph vn ti qu cao. Nh vy, nu khng c s tc ng nhiu t chnh ph, th trong 5 nm ti, sn lng xi mng chng ta c th sn xut c vn vt cu kh nhiu. D bo v gi Tuy xi mng v thp c tnh trng cung vt cu, song nhng tc ng ca t gi hi oi, nguyn nhin liu u vo vn y gi 2 mt hng ny tng cao. Gi in ca chng ta khi bc vo th trng tht s th s vn phi tip tc tng gi. Than cung ng cho sn xut gn y cng b thiu ht v sp ti cng khng th gi gi nh hin nay c. Bn cnh l nhng nguyn nhn do t gi hi oi, li sut ngn hng v lm pht cao cng y gi thnh sn xut ln. b. D bao cua nhom nghin cu Vi s lng d an cac nha may c a vao hoat ng trong nm 2010 va trong mt vai nm ti cua nc ta thi lng cung se vt cu. Cng sut hoat ng cua cac nha may se ap ng c lng hang cho cac doanh nghip ban bun xi mng va thep cua Vit Nam trong nhng nm ti. y la tin hiu mng cho cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng cua Vit Nam bi lng cung tng cao hn nhu cu thi cac doanh nghip ban
70
bun se co nhiu li th, co sc ep hn i vi cac nha san xut. Do lng cung tng cac doanh nghip co th la chon san phm vi cht lng tt hn, cac san phm a dang hn phuc vu ap ng nhu cu xi mng va thep trong nc. Ngoai ra, do tac ng cua hi nhp a c phn tich trn, thi doanh nghip ban bun con co nhiu la chon hn v nha cung cp khi san phm cua cac doanh nghip san xut cua nc ngoai xm nhp vao thi trng VIt Nam. i vi cac doanh nghip san xut thi cac nha ban bun lai chinh la i tng khach hang. co th canh tranh thi cac doanh nghip san xut trong va ngoai nc buc cac doanh nghip san xut phai cai tin cng ngh, dy chuyn san xut nng cao cht lng san phm cung nh tim cach ha gia thanh san phm thu hut cac doanh nghip ban bun ti vi ho. y se la li th cho cac doanh nghip ban bun co sc ep vi cac nha san xut. Tuy nhin cung co nhng kho khn t ra cho cac doanh nghip ban bun. Chi phi san xut va gia cac mt hang thit yu tng ln va bu p c cac chi phi o buc cac doanh nghip san xut phai tng gia san phm. Do o chi phi u vao tng nn doanh nghip ban bun cung khng tranh khoi tng gia ban. iu nay se lam giam kha nng canh tranh cua cac doanh nghip ban bun nu cac doanh nghip ban bun khng sm a ra cac giai phap cho minh. Qua cac d oan v ngun cung va cu cua doanh nghip trong giai oan ti ta thy co rt nhiu vn t ra cho cac doanh nghip ban bun xi mng va thep. Trong o co ca nhng thach thc va c hi mi cho cac doanh nghip. Chinh bi vy cac doanh nghip cn co s nhay ben vi ca thi trng cung va cu co th tn dung c c hi, phat huy th manh cua doanh nghip, xy dng vi th cua doanh nghip trn thi trng sn nha va thi trng quc t. 3.2. Cac giai phap chu yu y manh ban bun vt liu xy dng Vit Nam Nhm khc phc nhng hn ch ang cn tn ti hin nay ca h thng bn bun vt liu xy dng, ci thin sc cnh tranh ca ngnh cng nh nng cao hiu qu qun l nh nc trong lnh vc ny, nhm nghin cu xin xut mt s giai phap phat trin hoat ng ban bun giai oan hu khung hoang.
71
3.2.1. Phat trin dich vu logistics trong ban bun vt liu xy dng Hin nay vic vn chuyn hang hoa t ni san xut ti kho cua nha ban bun va t nha ban bun ti nha kinh doanh ban le ang la vn kha nan giai cua doanh nghip ban bun vt liu xy dng. Bi hu ht vi cac doanh nghip ban bun chi phi vn chuyn chim mt ty trong khng nho trong gia thanh san phm.Bi gia thanh san phm c tinh bng:
Gia thanh san phm = Gia mua san phm + chi phi vn chuyn + chi phi khac co lin quan
Trong chi phi vn chuyn thi gm rt nhiu chi phi nh: Chi phi vn tai; chi phi bc xp hang hoa; chi phi d hang; chi phi container Do o, vic giam chi phi vn chuyn mt cach co hiu qua giam gia thanh san phm la oi hoi tt yu cua cac doanh nghip mun nng cao tinh canh tranh. c bit trong ban bun vt liu xy dng xi mng va thep thi canh tranh v gia ang c y manh trong gian oan hin nay va trong giai oan ti. Mt trong nhng giai phap o la kt hp vn tai vi cac logistics. Logistics con la khai nim mi me i vi rt nhiu doanh nghip Vit Nam. iu 233 lut thng mai 2005 a quy inh ro: Dich vu logistics la hoat ng thng mai theo o thng nhn t chc thc hin mt hoc nhiu cng vic bao gm nhn hang, vn chuyn, lu kho, lu bai, lam thu tuc hai quan, cac thu tuc giy t khac, t vn khach hang, ong goi bao bi, ghi ki ma hiu, giao hang hoc cac dich vu khac co lin quan n hang hoa theo thoa thun vi khach hang hng thu lao. i vi cac doanh nghip ban bun thi co th tip cn vi dich vu logistics theo nhiu hng khac nhau. Nh a d oan trn thi trong giai oan ti ngun cung cua xi mng va thep se vt cu trong nc va cac doanh nghip ban bun ang tim hng i xut khu cho doanh nghip. Nhng kho khn t ra cho doanh nghip ban bun lai chinh la qua trinh vn chuyn iu nay a c phn tich phn thc trang. y la vn nan giai nht cua cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng mun hng ti thi trng xut khu.Do mt hang xi mng va thep co trong tai ln va cng knh nn khng nhng chi phi cho vn chuyn cao ma cac doanh nghip ban bun cung khng th t ap ng c v phng tin
72
vn tai. co th xut sang thi trng nc ngoai oi hoi co tau ch trong tai trn 50 tn va i vi cac phng tin khac cung gp kho khn tng t. co th khc phuc kho khn nay mt giai phap hu hiu nht la lin kt vi cac doanh nghip kinh doanh dich vu logistics. Cac doanh nghip kinh doanh dich vu logistics se thc hin cac cng oan ma doanh nghip ban bun khng th ap ng ma vi gia thanh lai re hn rt nhiu. doanh nghip kinh doanh logistics co th ap ng c nhu cu v vn tai, vn chuyn hang hoa vi chi phi ti u hn nu doanh nghip ban bun t thc hin. Bi cac doanh nghip kinh doanh logistics co th u t cho phng tin vn tai, ap ng nhu cu vn chuyn va cac thu tuc chng t nhanh chong hn. iu nay khng chi giup doanh nghip ban bun vt liu xy dng giai quyt bai toan v phng tin vn tai ma qua o co th tip cn ti nhiu thi trng xa hn, m rng pham vi hoat ng cua doanh nghip, nng cao vi th cho doanh nghip. Khng nhng u ra cua doanh nghip co th c giai quyt ma vi phng din u vao cua doanh nghip ban bun. Hin nay nhiu doanh nghip nhp khu u vao nhng chi phi cho nhp khu qua cao. Cung tng t vi mt v cu, dich vu logistics co th khc phuc nhc im nay. Vit Nam ra nhp WTO a cam kt m ca thi trng dich vu trong o co dich vu kinh doanh logistics. Gia nhp WTO, lin quan dch v logistics, Vit Nam cam kt m ca cc phn ngnh sau: Dch v xp d cng ten n Dch v thng quan Dch v kho bi Dch v i l vn ti hng ha; Cc dch v thc hin thay mt cho ch hng (bao gm cc hot ng sau: kim tra vn n; dch v mi gii vn ti hng ha; gim nh hng ha, dch v ly mu v xc nh trng lng; gim nh hng ha; dch v nhn hng; dch v chun b chng t vn ti.
73
Nhin theo mt phng din khac, trong tng lai nu cac doanh nghip ban bun xi mng va thep co th thc hin ca 2 hoat ng: kinh doanh ban bun vt liu xy dng va dich vu logistics. i vi cac doanh nghip a t co cac phng tin vn tai nh t, tau, thuyn phuc vu nhu cu vn tai cua doanh nghip minh thi mt hin trang rt d thy ro hin nay la: hin nay nhu cu xy dng Vit Nam mang tinh theo mua. Trong mua xy dng, thi im cao trao thi cac doanh nghip co th s dung toan b cng sut, hiu qua s dung may cua cac phng tin vn tai trong doanh nghip. Nhng vao thi im m cua xy dng thi cac phng tin vn tai khng c s dung ht cng sut gy ra lang phi ngun lc cho doanh nghip ban bun. Bi vy ngoai kinh doanh vt liu xy dng i vi i tng doanh nghip nay co th tin hanh kinh doanh dich vu logistics phat huy c li th cua doanh nghip cung nh mang lai hiu qua s dung vn u t cua doanh nghip. 3.2.2. Tng cng kh nng huy ng vn Nh nh gi trn, nhu cu vn ca doanh nghip bn bun xi mng, thp u ngnh l rt ln, hn na kh nng vay vn ngn hng cng nh mc li sut cao cng gy kh khn cho doanh nghip. Mt s doanh nghip tin hnh c phn ha (trong c kh nhiu doanh nghip trc y l doanh nghip nh nc) v t c nhiu li ch. Qua doanh nghip c th pht hnh c phiu huy ng vn. c bit hnh thc ny cn c u im l d dang lin kt theo chiu dc ga cng ty sn xut cng nh khch hng ca doanh nghip. Vic ny c cng ty kim kh min Trung thc hin kh thnh cng. V vy, hng c phn ha cc doanh nghip bn bun u ngnh l mt gii php m nhm a ra. Tuy nhin, n cng ph thuc rt nhiu vo quy m hin ti cng nh hng i ca ch doanh nghip. 3.2.3. Tng cng s lin kt Vic thc hin lin kt dc c th c thc hin hnh thc c phn ha trn. Bn cnh , cc doanh nghip ny c th tin hnh lin doanh, lin kt vi cc cng ty sn xut, cng ty vn chuyn, xy dng cng trnh. y l cc loi hnh doanh nghip lin quan kh cht ch vi cc doanh nghip u ngnh bn bun xi mng, thp. Lin kt vi
74
doanh nghip sn xut (c th thng qua vic u t ti chnh-c phiu, tri phiu vo cc cng ty ny), doanh nghip s c nhng u i nht nh v vn ti chnh, giao nhn, cc vn lin quan ti cung ng hng ha. Lin doanh, lin kt vi doanh nghip vn ti s gip doanh nghip gim lng vn cn u t vo phng tin chuyn ch ln(vn chuyn t nh sn xut v kho, hoc ti nhng i l ln), do , c thm vn u t. Lin doanh, lin kt vi doanh nghip m nhn vic thit k, xy dng cng trnh s gip cc doanh nghip bn bun vt liu xy dng gim khu trung gian, tng lng khch hng trc tip ln. Nh vy, lin kt theo chiu dc s lm tng kh nng iu phi, vn ng ca doanh nghip, ng thi kt hp c th mnh ca cc loi hnh doanh nghip ny vi nhau. Tuy nhin lin doanh, lin kt c i hi doanh nghip cn c uy tn tt trn thng trng, c mi quan h tt vi cc u mi cung, cu v vn ti. Hn na, n cng ph thuc vo kin, thi , tinh thn hp tc ca cc i tc. 3.2.4. a dng ha trong kinh doanh a dng ha trong kinh doanh c ngha l doanh nghip m rng hnh thc hot ng hoc a dng ha v sn phm. a s cc doanh nghip bn bun u ngnh hin nay c th lm phn phi cho nhiu hng xi mng, thp khc nhau, ty thep s i hi ca khch hng p ng. Nhng v m rng hnh thc kinh doanh th cha nhiu doanh nghip lm c. Ngoi hng m rng kinh doanh hot ng logicstic nh cp trn, hng i vo cung ng cc dch v t vn thit k cng trnh, xy dng cng trnh cng nn c xem xt. Bi nh vy s tn dng c cc ngun lc hin c ca doanh nghip, v to ra u ra cho chnh mnh. 3.2.5. Tng cng cht lng dch v Trong nn kinh t th trng hin nay, cnh tranh khng ch cn bng sn phm v gi na m cn cnh tranh c v cht lng dch v. Vi cc doanh nghip u ngnh bn bun vt liu xy dng, hu nh khng cp n cc dch v h tr, hoc nu c cng ch l li cam kt cht lng phc v tt nht. Bi vy, mt hng na c th p dng l bin dch v l mt cng c cnh tranh tt cho cc doanh nghip vi nhng nghip v nh giao nhn, vn chuyn, cc vn lin quan ti ti chnh Khi cht lng dch v tt, th cc
75
doanh nghip ny c th tip cn d dng hn vi cc khch hng ca mnh, to ra uy tn trn thng trng, ng thi, gy dng c cc mi quan h bn vng lu di vi khch hng. 3.2.6. Thit lp h thng san giao dich ( s giao dich) hang hoa cho cac doanh nghip ban bun vt liu xy dng. Giai phap tip theo o la cn thit lp mt h thng san giao dich hay hiu theo cung mt phng din nh s giao dich hang hoa. Trc tin cn lam ro loai hinh s giao dich Vit Nam hin nay. Theo iu 63 cua lut Thng mai 2005 a ra khai nim mua ban hang hoa qua S giao dich hang hoa: Mua ban hang hoa qua S giao dich hang hoa la hoat ng thng mai, theo o cac bn thoa thun thc hin vic mua ban mt lng nht inh cua mt loai hang hoa nht inh qua S giao dich hang hoa theo nhng tiu chun cua S giao dich hang hoa vi gia c thoa thun tai thi im giao kt hp ng va thi gian giao hang c xac inh tai mt thi im trong tng lai. Trong thng mi hin i, sn giao dch hng ha l hnh thc mua bn giao sau, c tc dng ln trong vic thc y giao thng nhm tiu th hng ha vi khi lng ln. Theo nhom nghin cu loai hinh nay nu c s dung mt cach hu hiu thi se mang lai hiu qua cao cho cac doanh nghip ban bun. i vi cac doanh nghip ban bun mi ln giao dich vi gia tri ln th phng thc giao dich qua s giao dich hang hoa se am bao an toan cho doanh nghip. Bi thng qua S giao dich bn ban co nghi vu giao hang vao trung tm giao nhn hang hoa va bn mua co nghi vu np tin vao tai khoan. Di s giam sat cua S giao dich hang hoa thi cac doanh nghip ban bun khng lo co nhng rui ro v thanh toan trong qua trinh giao dich. Tuy nhin do hinh thc nay con mi me vi cac doanh nghip, cac doanh nghip vn cha quen vi loai hinh giao dich nay nn con nhiu bt cp hin nay. Vi gia ban hang hoa la gia c thoa thun tai thi im giao kt hp ng ma hang hoa lai giao trong tng lai nn
76
nhiu doanh nghip con lo lng v chnh lch gia ban. Tuy nhin doanh nghip cn hiu ro v hinh thc nay. Theo quy inh tai iu 64, 65, 66 cua Lut Thng mai 2005 a quy inh ro v cac loai hp ng trong giao dich hang hoa qua S giao dich. Doanh nghip co th la chon hp ng ky han hay hp ng quyn chon. c bit i vi doanh nghip ban bun thi cn lu y ti quyn chon ban. doanh nghip co th mua quyn chon ban phong tr rui ro do chnh lch gia ban tai thi im giao kt hp ng va thi im giao hang trong tng lai. Theo khoan 3 iu 66 lut Thng mai 2005 : bn gi quyn chon ban co quyn ban nhng khng co nghia vu phai ban hang hoa a giao kt trong hp ng. Trng hp bn gi quyn chon ban quyt inh thc hin hp ng thi bn mua co nghia vu phai mua hang hoa cua bn gi quyn chon ban. Trng hp bn mua khng mua hang thi phai thanh toan cho bn gi quyn chon ban mt khoan tin bng mc chnh lch gia gia thi trng do S giao dich hang hoa cng b tai thi im hp ng c thc hin va gia thoa thun trong hp ng. y la danh muc hang hoa c phep kinh doanh qua S giao dich hang hoa cng b vao ngay 18 thang 8 nm 2010: Bng 3.3: DANH MC HNG HA C PHP MUA BN QUA S GIAO DCH HNG HA (Ban hnh km theo Quyt nh s 4361/Q-BCT ngy 18 thng 8 nm 2010 ca B trng B Cng thng) TT M t hng ha 01 02 03 cht c-ph-in M cao su t nhin, hoc cha tin4001.10 Ch p dng i vi cc m HS: lu ha 40011011 v 40011021 Cao su t nhin dng tm cao su4001.21 Ch p dng i vi cc m HS:
77
M H.S
Ghi ch
C ph nhn, cha rang, cha kh0901.11
xng khi
40012110 (RSS1); 40012120 (RSS2); (RSS5) 40012130 (RSS3); 40012140 (RSS4); 40012150
04
Cao su t nhin c nh chun4001.22 Cc loi TSNR gm SVR 10; k thut SVR 20; SVR L; SVR CV; SVR GP; SVR 3L, SVR5
05
Cc sn phm thp khng hp kim7208 c cn phng, c chiu rng t 600mm tr ln, c cn nng, cha ph, m hoc trng
06
Cc sn phm thp khng hp kim7209 c cn phng, c chiu rng t 600mm tr ln, cn ngui (p ngui), cha dt ph, m hoc trng
07
Cc sn phm thp khng hp kim7210 c cn phng, c chiu rng t 600mm tr ln, ph, m hoc trng
08
Cc sn phm thp khng hp kim 7214 dng thanh v que khc, mi ch qua rn, cn nng, ko nng hoc p n nng, k c cng on xon sau khi cn
- Loi tr cc thp c kh ch to; - Ch p dng vi loi c hm lng cc bon di 0,6% tnh theo trng lng
Tuy mi chi co 8 mt hang c cng b trong o vi nganh vt liu xy dng a chim ti 4 loai san phm cua mt hang thep. Do o, cung vi s phat trin cua nhu cu thi trng va tc tng trng kinh t ngay cang tng cua Vit Nam thi danh muc hang hoa giao dich qua hinh thc nay se c hoan thin trong thi gian ti.
78
San giao dich hang hoa khng nhng mang lai s am bao cho cac doanh nghip bn ban va bn mua ma i vi hinh thc nay se la tin phuc vu cho cac doanh nghip ban bun thep khi xm nhp vao thi trng th gii trong tng lai. Mt khia canh na ma hinh thc mua ban qua S giao dich mang lai cho cac doanh nghip o chinh la thng tin. Thng tin chinh la mt vu khi canh tranh cho mi doanh nghip,nu doanh nghip bit nm bt thng tin mt cach nhanh nhay. Thng qua S giao dich hang hoa, doanh nghip co th co tim hiu thm thng tin v i tac trc khi i n quyt inh giao dich. Ngoai ra cac doanh nghip ban bun co th bit c thng tin v thi trng qua San giao dich hang hoa. Ni nao thi trn tiu thu tt, ni nao se la tim nng cua doanh nghip. C th xem s giao dch hng ha l tin cho vic hnh thnh nhng u mi tp trung cc ngun hng v tm kim c hi hp tc, lin kt vi cc S giao dch hng ho ln, m bo tnh lin thng gia th trng ni a v th trng hng ho th gii. Mt tac dung khng nho cua S giao dich hang hoa mang lai cho cac doanh nghip khng chi doanh nghip ban bun ma cac doanh nghip noi chung o la s binh n v gia ca. Gia cua hang hoa c ki kt tai thi im giao kt hp ng, tranh cho vic cac doanh nghip theo xu hng hin nayu a gia cac mt hang leo thang. Bi nhng ich li cua phng phap giao dich hang hoa qua S giao dich nhom nghin cu xin cp giai phap nay phat trin thi trng vt liu xy dng trong nhng nm ti. 3.2.7. Gim bt khu trung gian trong phn phi vt liu xy dng Gi vt liu xy dng Vit Nam hin nay kh cao. Nguyn nhn khng ch t gi cc yu t u vo ca qu trnh sn xut, cng ngh sn xut.M cn xut pht t khu phn phi khng khoa hc, rm r v nhiu khu trung gian phn phi vt liu xy dng. Cng ging nh hng nng sn hay nhiu mt hng khc trn th trng Vit Nam hin nay, vt liu xy dng ang phi tri qua qu nhiu ln chuyn giao s hu mi n tay ngi tiu dng cui cng l cc doanh nghip hoc ngi tiu dng c nhn.Nhm gim
79
gi bn cng nh tng tnh cnh tranh cho h thng phn phi, iu quan trng l phi gim bt cc khu trung gian bun bn vt liu xy dng qua mi c th qun l tt c h thng ny. V pha chnh ph c th u t vo cc doanh nghip nh nc ang thc hin chc nng thng mi v vt liu xy dng ci thin c s vt cht, tng cht lng ngun nhn lc tng kh nng cnh tranh cho doanh nghip. mi khu vc nht nh Nh nc ch nn u t cho mt s t doanh nghip nht nh tr nn ln mnh nhm to nn nhng cng ty c quy m ln, kh nng cnh tranh cao v quan trng hn l gim s lng cc doanh nghip tham gia vo khu phn phi s gim bt c cc khu trung gian khng cn thit. Cc doanh nghip nh nc ny phi m bo yu cu tr thnh u tu trong lnh vc ang hot ng, ng vi ch trng ca ng v Nh nc, c th trin khai cc chnh sch iu tit th trng khc ca Chnh ph. V pha cc doanh nghip bn bun vt liu xy dng, nn y mnh qu trnh lin doanh lin kt, mua bn st nhp cng ty tng tnh cnh tranh cho doanh nghip, gim s lng thnh phn ca khu trung phn phi. Ngoi ra cc doanh nghip cng nn c cu li danh mc hng ha kinh doanh ca doanh nghip.Nn tp trung vo nhng mt hng th mnh cng nh thc hin cc dch v trong qu trnh phn phi m doanh nghip c kh nng thc hin tt. 3.2.8. Cc xut v cng tc qun l gi ca cc c quan chc nng Vt liu xy dng l mt trong nhng mt hng quan trng trn th trng, s bin ng ca gi c vt liu xy dng c tc ng khng nh n cc ngnh ca nn kinh t. Thc t chng minh vic qun l khng cht ch trong khu lu thng vt liu xy dng to k h cho cc doanh nghip bn bun vt liu xy dng gm hng, tng gi to st o trn th trng, tc ng khng tt n nhiu khu vc quan trng ca nn kinh t. V th qun l v iu tit sao cho gi vt liu xy dng n nh, ph hp cung cu th trng cng nh tun theo cc quy lut kinh t l nhim v cn phi thc hin.Trong thi gian gn y Chnh ph c nhng chnh sch, ch trng thc hin bnh n gi nhiu mt hng nhm kim ch lm pht, n nh kinh t v m v t c cc mc tiu kinh t.Tuy nhin
80
hiu qu ca cc chnh sch cn cha cao, bc l nhiu hn ch i hi cn phi c nhng thay i trong cng tc qun l gi ca cc ban ngnh. m bo tn trng cc quy lut khch quan ca th trng, cc quy nh v gi phi tn trng quyn t nh gi v cnh tranh v gi ca t chc, c nhn sn xut kinh doanh theo php lut.Chnh ph ch s dng cc bin php cn thit bnh n gi, bo v quyn v li ch hp php ca t chc, c nhn sn xut, kinh doanh, ca ngi tiu dng v li ch ca Nh nc. V th trng phn phi vt liu xy dng, c quan qun l nh nc c thm quyn nn cng b p dng cc bin php bnh n gi th trng trong nc ca hng ha c nhng bin ng bt thng xy ra thuc t nht mt trong cc trng hp sau: gi tng cao hn qu mc so vi mc tng gi ca ngun hng nhp vo (da trn gi xut xng ca cc doanh nghip sn xut v cc chi ph khc c lin quan) hoc cao hn so vi gi nhp khu. T chc, c nhn sn xut, kinh doanh tnh ton cc yu t hnh thnh gi khng ng vi cc ch chnh sch, nh mc kinh t - k thut v quy ch tnh gi do c quan Nh nc c thm quyn ban hnh. Gi tng hoc gim khng c cn c, trong khi cc yu t hnh thnh gi khng c bin ng trong cc trng hp xy ra thin tai, ha hon, dch bnh, nh ha, khng hong kinh t - ti chnh, mt cn i cung - cu tm thi hoc do cc tin n tht thit khng c cn c v vic tng gi hoc gim gi. Gi tng hoc gim khng hp l do t chc, c nhn sn xut, kinh doanh lm dng v th c quyn, thng lnh th trng, lin kt c quyn gia cc doanh nghip v gi theo quy nh ca Lut cnh tranh v php lut c lin quan. Nhm t c hiu qu trong cng tc qun l gi, nhm nghin cu xut mt s kin ng gp cho cng tc son tho v thc hin cc quy nh qun l ca Chnh ph. Th nht, ban hnh quy nh v t l d tr hng ha bt buc trong mi k kinh doanh ca doanh nghip nhm bo m lng hng ha d tr lu thng khi kinh doanh cc mt hng quan trng ca th trng. Doanh nghip c th phn cng cao cng phi d tr nhiu hng ha hn. Cng c th quy nh t l d tr tng dn theo th phn/vn ca
81
doanh nghip i vi nhng doanh nghip kinh doanh vt liu xy dng ( hoc kinh doanh mt/ mt s mt hng vt liu xy dng) trong mt khu vc nht nh. Th hai, ngoi quy nh d tr i vi cc doanh nghip kinh doanh Chnh ph c th to ngun hng d tr trong cc doanh nghip nh nc.Hoc to qu bnh n c th mua vo hoc bn ra lng hng c th tc ng vo th trng khi cn thit. Th ba, thc hin cng tc d bo xu th th trng v thng tin cc mt hng vt liu xy dng thit yu cc a phng ch ng cn i cung cu, thc hin gii php bnh n gi.Chnh ph cng c th giao cng vic ny cho B xy dng hoc cc hip hi ngnh ngh trong lnh vc xy dng. Th t, ch o cc c quan chc nng tng cng kim sot th trng, chng gian ln thng mi, kim tra, x l nghim cc hnh vi vi phm php lut v gi v cc hnh vi u c tng gi tri php lut. V cc ch ti x pht i vi cc doanh nghip b pht hin thc hin hnh vi u c tng gi, Chnh ph c th p dng cc hnh pht ti chnh vi mc pht cao, p dng cc mc thu cao hn trong nhng k kinh doanh k tip hoc p dng c ch gim st hot ng kinh doanh trong mt thi gian nht nh. Trong thi gian ti Chnh ph nn x l nghim v mnh tay vi nhng trng hp u tin nhm tng tnh rn e. Th nm, r sot cc quy nh ca WTO v cc t chc lin kt m Vit Nam l thnh vin nhm trnh vic thc hin cc chnh sch qun l bnh n gi tri vi cc quy nh ny.
3.2. iu kin thc hin giai phap

C phn ha khng phi l vn n gin m cc doanh nghip c th thc
hin ngay. Trc ht l phi do mc ch v hng pht trin cng ty ca ch doanh nghip. Vi nhng doanh nghip nh nc, n cn lin quan ti c quan ch qun l cc B (B Cng Thng, B Xy Dng). Do iu kin u tin l phi do ch doanh nghip hoc c quan ch qun chp nhn thay i hnh thc hot ng. Sau , doanh
82
nghip c th tin hnh chuyn i theo quy nh ca php lut c nu r trong lut doanh nghip 2005.Hn na, hnh thc ny pht huy tc dng trit , doanh nghip cn c chin lc v c phn thch hp. Tng cng s lin kt: c th lin kt c, i hi doanh nghip phi c mi quan h kh tt vi cc i tc ca mnh, xy dng uy tn, nim tin vi cc i tc. Bn cnh , doanh nghip phi cho i tc ca mnh thy c li ch ca h khi tham gia lin doanh, lin kt. c bit doanh nghip phi xc nh c s chi phi ca mnh trong lin doanh, lin kt l bao nhiu phn trm, trnh b thao tng sau ny. a dng ha hot ng kinh doanh: y c coi l hot ng b trng nhiu r, i hi doanh nghip phi c tim lc v ti chnh kh tt. Bn cnh cn l cc yu cu v s hiu bit, thng tho v cc lnh vc, hot ng kinh doanh nh m rng, ngun lc c th huy ng Tng cng cht lng dch v: C th ni trong tt c nhng gii php va cp, th y l gii php d thc thi nht. Tuy nhin, thc hin c th cn s quan tm thc s ca doanh nghip ti i tc ca mnh v nng cao thc ca cn b cng nhn vin.
-
Vi doanh nghip tim ti hng giai phap v dich vu logistics thi mt oi hoi
tt yu la doanh nghip cn hiu bit ro v dich vu nay tuy dich vu nay con mi me va cha hoan thin hoan toan.iu kin ap dung giai phap i vi doanh nghip mun kinh doanh dich vu logistics ngoai hoat ng ban bun xi mng va thep theo nhom nghin cu nh sau: Doanh nghip cn co s am hiu v dich vu logistics.trong o vi doanh nghip ban bun thi cn lu y ti logistics lin quan ti vn tai.Cc dch v 1-gi-stc lin quan n vn ti, bao gm: a) Dch v vn ti hng hi; b) Dch v vn ti thu ni a; c) Dch v vn ti hng khng; d) Dch v vn ti ng st; ) Dch v vn ti ng b. e) Dch v vn ti ng ng.
83
Doanh nghip co th tin hanh kinh doanh logistics theo giai phap a ra trn nhng phai am bao thc hin theo ung quy inh cua phap lut v iu kin kinh doanh logistics nh sau: Thng nhn no c kinh doanh dch v Logistics? Thng nhn Vit Nam kinh doanh cc dch v Logistics phi l doanh nghip c ng k kinh doanh hp php theo php lut Vit Nam; c phng tin, thit b, cng c m bo tiu chun an ton, k thut v c i ng nhn vin p ng yu cu. Thng nhn nc ngoi kinh doanh dich vu logistics th cn phi tun th mt s iu kin nh i vi dch v Logistics lin quan n vn ti, thng nhn nc ngoi c php thnh lp cng ty lin doanh nhng t l gp vn phi theo quy nh. Thng nhn nc ngoi khng c php thc hin dch v vn ti ng ng, tr trng hp iu c quc t m Vit Nam l thnh vin c quy nh khc. i vi dch v Logistics khc nh kinh doanh dch v kim tra k thut th thng nhn nc ngoi ch c kinh doanh di hnh thc lin doanh sau 3 nm hoc 5 nm. Doanh nghip cn am bao vn, nhn lc va cac tim lc khac cua doanh nghip co th ap ng c cho hoat ng logistics.
i vi giai phap thit lp h thng mua ban qua S giao dich hang hoa.
doanh nghip cung cn am bao cac iu kin sau: Doanh nghip cn am hiu lut phap v hoat ng mua ban qua S Giao dich hang hoa. Doanh nghip co th tim hiu tai lut Thng Mai 2005 va nghi inh 158/ 2006/ NCP Hng dn lut Thng Mai v hoat ng mua ban hang hoa qua s giao dich hang hoa. Doanh nghip cn nm ro v quyn va nghia vu cua cac bn khi tham gia mua ban hang hoa qua S giao dich. Doanh nghip cn nm c mt hang cua doanh nghip co c phep mua ban qua thi trng S giao dich hay khng thng qua danh muc hang hoa c phep mua ban qua s giao dich hang hoa (Ban hnh km theo Quyt nh s 4361/Q-BCT ngy 18 thng 8 nm 2010 ca B trng B Cng thng).
84
thc hin tt chc nng gim st th trng v qun l iu tit gi c vt
liu xy dng nhm m bo tnh minh bch ca th trng, cc c quan chc nng phi p ng c nhiu iu kin khc nhau.Trc ht l Chnh ph phi c mt quyt tm mnh m trong vic chn chnh tnh trng u c tng gi ca mt s nh bun ln, cng vic ny khng thc hin nghim tc, quyt lit s rt kh n nh c th trng vt liu xy dng trong tng lai. Th hai i ng cn b, cng chc thc hin chc nng qun l th trng ngoi chuyn mn nghip v cao cn phi am hiu v cc quy lut kinh t khch quan, quyn li ca cc n v kinh t trnh a ra cc quyt nh hnh chnh mt cch ch quan, thiu cn nhc. Ngoi ra i ng cn b cng chc phi nm r cc quy nh ca WTO v cc t chc lin kt kinh t m Vit Nam l thnh vin. Gim khu trung gian trong h thng phn phi bn bun l mt nhim v khng d thc hin. Nh nc phi c quy hoch r rng v nh hng c th i vi vic pht trin h thng phn phi, t mi c nhng bc i c th. Vic thiu mt chin lc hay mt k hoch pht trin di hn c th khin nhng n lc ca khng ch Chnh ph m c cc doanh nghip tr nn thiu hiu qu, u t dn tri hay cnh tranh ni b khin kh nng cnh tranh gim.
85
KT LUN
Nhng nm gn y chng kin s u t mnh m ca nh nc, doanh nghip vo xy dng h thng kt cu h tng, giao thng th v cc c s thit yu khc ca nn kinh t, cng nh s gia tng khng ngng nhu cu xy dng ca ngi dn khi mc sng ngy cng c nng ln. Bn cnh l s pht trin nhanh chng ca cc ngnh xy dng, ch to, sn xut vt liu xy dng v cung ng vt liu n nhng ni tiu th. Do s dng nhiu vn, lao ng cng nh tm quan trng i vi s pht trin ca cc lnh vc khc m ngnh xy dng ni chung v h thng bn bun vt liu xy dng ni ring tr thnh mt mt xch quan trng ca nn kinh t quc dn. Th trng vt liu xy dng Vit Nam trong thi gian qua c s pht trin nhanh v quy m cng nh chng loi, cht lng mt hng. H thng phn phi c m rng n tt c cc vng min, phc v nhu cu ca phn ln ngi dn cng nh doanh nghip. Nhiu cng ty ln c hnh thnh, bc u to c du n ca phng php lm vic hin i, khoa hc. Tuy nhin xut hin nhng din bin kh phc tp, trong cc hot ng bn bun vt liu xy dng l mt mt xch quan trng. H thng bn bun vt liu xy dng hin nay ang bc l nhiu yu im nh thiu tnh cnh tranh, tn ti qu nhiu khu trung gian trong qu trnh phn phi, xut hin s cnh tranh ni b trong th trng hp, cn s dng mt s cng ngh lc hu, cha p dng nhng cng ngh k mi tin tin hin i vo qun l v sn xut, cht lng dch v cung ng v dch v sau bn hng cha p ng c yu cu ca khch hng. Ngoi ra cng tc qun l th trng ca cc c quan nh nc v vt liu xy dng cha tht s cht ch, to k h cho mt s nh bun ln u c tng gi bt hp php. Hng lot cc hn ch c nhm nghin cu phn tch trong ti s l lu i vi cc ban ngnh cng nh cc doanh nghip trong qu trnh hoch nh tng lai ca h thng bn bun vt liu xy dng. Vi khun kh ti ch mang gi tr gp phn xut nhng gi ,nh hng nhm hon thin th trng bn bun vt liu xy dng Vit Nam. c mt c ch hp l v chnh sch kinh doanh thch hp i hi nhiu n lc t pha Chnh ph cng nh cc doanh nghip. Hy vng rng trong thi gian ti th trng vt liu xy dng Vit Nam s
86
ngy cng pht trin mnh m cng vi c ch qun l linh hot ca Chnh ph v s xut hin ca cng nhiu cc doanh nghip ln mnh. Nhm nghin cu xin gi li cm n chn thnh ti Ths inh L Hi H cng cc thy c gio khoa Thng Mi v Kinh t quc t, trng i hc Kinh t Quc Dn, nhit tnh gip nhm hon thnh ti ny.
87
DANH MC TI LIU THAM KHO

1. Gio trnh qun tr kinh doanh thng mi 1; B mn kinh t v kinh doanh thng
mi, trng i hc Kinh t Quc dn; NXB Lao ng X hi, 2005 2. Gio trnh thng phm hc; B mn Kinh t v Kinh doanh Thng mi, trng i hc Kinh t Quc dn; NXB H Kinh t Quc dn, 2008 3. Gio trnh qun tr knh phn phi 4. Lut xy dng 2003 5. Ngh nh v qun l vt liu xy dng 124/2007/N-CP 6. Thng bo gi VT LIU XY DNG (t nm 2008 n 2011) Vin Kinh t xy dng B Xy dng 7. Thng bo gi VT LIU XY DNG cc a phng Website http://www.giaxaydung.vn 8. Thng bo gi VT LIU XY DNG cc a phng Website http://www.giacavattu.com.vn 9. Nhn li kinh t Vit Nam 2008 - Thi bo kinh t Si Gn 10. Tng quan kinh t Vit Nam nm 2009 v khuyn ngh chnh sch cho nm 2010 Tp ch kinh t v pht trin 11. Tp ch Kinh t xy dng 12. Thng tin ng ti chnh thc t cc website:
http://www.xaydungvietnam.vn/ http://www.moc.gov.vn/ http://vatlieuxaydung.batdongsan.com/ http://www.baoxaydung.com.vn http://www.smc.vn/index/ http://www.cnt.com.vn/ http://www.hns.com.vn/ http://www.timexcothuduc.com.vn/ http://www.dongagroup.com.vn/ http://www.fico.com.vn http://www.cement-t.com.vn/ http://www.vmcco.vn/Vietnamese.asmx http://www.cmid.com.vn/ http://vlxdbentre.com/ http://www.smc.vn http://www.cevimetal.com.vn/ http://thephanoi.com.vn/ http://www.hamaco.vn/ http://melinhhypermarket.com.vn/ http://www.baomoi.com/ http://www.vibm.vn/ http://www.tapchicongnghiep.vn/ http://www.hoivlxdvn.org.vn/ http://www.vietinbank.vn http://www.vinacorp.vn 88
89

Ban Buon VLXD Thuc Trang Va Giai Phap

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Ban Buon VLXD Thuc Trang Va Giai Phap

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

TRNG I HC KINH T QUC DN KHOA THNG MI V KINH T QUC T ----------

Gio vin hng dn: Nhm thc hin:

NG THU HNG V TH QUYN TRNH B MNH

M SV: CQ501283 M SV: CQ502159 M SV: CQ501698

TRNG I HC KINH T QUC DN KHOA THNG MI V KINH T QUC T ----------

Gio vin hng dn: Nhm thc hin:

NG THU HNG V TH QUYN TRNH B MNH

M SV: CQ50 M SV: CQ50 M SV: CQ501698

CHNG I TNG QUAN V BN BUN VT LIU XY DNG

1.2.Khi nim, c im v ni dung ca bn bun vt liu xy dng

Vt liu xy dng c phn loi theo 2 cch chnh:

cht kt dnh v c, b tng, va v cc loi vt liu nhn to khng nung khc.

Vt liu hu c: bao gm cc loi vt liu g, tre, cc loi nha bitum v gurng,

cc loi cht do, sn, vecni v.v...

Vt liu nhn to khng nung: nhm vt liu m s rn chc ca chng xy

1.3.Cc nhn t nh hng n bn bun vt liu xy dng

Yu t v t gi: cng ging nh nhiu hot ng kinh doanh khc, hoat

2.2. Thc trng bn bun vt liu xy dng Vit Nam

Vit Nam co vi tri ia li rt thun li giao lu bun ban vi cac nc trong

Vit nam co ng b bin dai, va co iu kin phat trin giao thng ng

Nm trung tm khu vc ng Nam a tao cho Vit Nam c hi hi

ia hinh cua Vit Nam vi ng bng chim din tich ca nc va i nui

Nhit trung binh nm trn 200 C

Vt liu xy dng ( nh xi mng) chiu tac ng manh me cua khi hu, iu

Canh tranh v gia ca Cht lng Dich vu sau ban hang.

Cng ty C phn vt t Hu Giang: y l doanh nghip bn bun xi mng

Cng ty C phn kim kh H Ni: cng ty c c s h tng kh tt vi tr s

Cng ty TNHH Thng Mai va vn tai Hp Thanh. Cng ty chuyn kinh

Cng ty c phn kim kh min Trung: Cng ty c i ng cn b qun l,

Cng ty c phn kim kh H Ni: ngoi ngun nhn lc hin c, cng ty

2.3. Cc kt lun rt ra t phn tch thc trng

CHNG 3 GII PHP Y MNH BN BUN VT LIU XY DNG VIT NAM

Bng 3.2: D bo nhu cu xi mng cho tng nm t 2009 n 2020

Nm 2011 55.4 60.9

2012 60.7 66.7

2013 66.4 73.1

2014 72.7 80.0

2015 79.7 87.6

2020 101.7 111.8

C ph nhn, cha rang, cha kh0901.11

3.2. iu kin thc hin giai phap

thc hin tt chc nng gim st th trng v qun l iu tit gi c vt

DANH MC TI LIU THAM KHO

You might also like