PHÂN TÍCH MỐI QUAN HỆ GIỮA CHI PHÍ - SẢN LƯỢNG - LỢI NHUẬN

1

MỤC TIÊU HỌC TẬP
Xác định được sản lượng hòa vốn, doanh thu hòa vốn Xác định được sản lượng bán hoặc doanh thu để đạt được mức lợi nhuận mong muốn Có khả năng ứng dụng phân tích CVP để xác định ảnh hưởng của sự thay đổi của định phí, biến phí, giá bán, và sản lượng lên lợi nhuận của doanh nghiệp Soạn thảo được báo cáo thu nhập theo số dư đảm phí Hiểu được tầm quan trọng của cấu trúc chi phí trong phân tích CVP Nắm được các giả thiết sử dụng trong phân tích CVP
2

GIỚI THIỆU
Nhà quản lý quan tâm đến khả năng tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp phải nắm được mối quan hệ giữa ba nhân tố Chi phí, Sản lượng (doanh thu), và Lợi nhuận. Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí Phân tích mối liên hệ giữa chi phí - sản lượng - lợi nhuận (viết tắt phân tích CVP) là việc nghiên cứu hành vi của tổng doanh thu, tổng chi phí,và đặc biệt là lợi nhuận khi có sự thay đổi mức độ hoạt động (ví dụ: sản lượng), giá bán, và các biến phí và định phí.

3

GIỚI THIỆU (tt)
Phân tích CVP đóng một vai trò quan trọng trong quản trị doanh nghiệp. Phân tích CVP là một công cụ quản lý, được sử dụng trong việc lập kế hoạch và nhiều tình huống ra quyết định
° Cần phải bán bao nhiêu sản phẩm để doanh nghiệp đạt hòa vốn? Cần phải bán bao nhiêu sản phẩm để đạt được mức lợi nhuận mong muốn? ° Doanh thu, chi phí, và lợi nhuận bị ảnh hưởng như thế nào nếu sản lượng bán gia tăng? ° Quyết định tăng/giảm giá bán sẽ ảnh hưởng như thế nào đến doanh số và lợi nhuận? Quyết định tăng chi phí tiếp thị sẽ ảnh hưởng như thế nào đến lợi nhuận? ° Nổ lực cắt giảm chi phí sẽ ảnh hưởng như thế nào đến giá bán, sản lượng, và lợi nhuận? ° v.v…

4

báo cáo thu nhập này là báo cáo thu nhập theo số dư đảm phí Để thuận lợi cho việc nghiên cứu. Chúng ta tạm gọi. chúng ta xem xét số liệu về tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty H như sau: Giá bán đơn vị (P) Sản lượng (Q) Biến phí đơn vị (UVC) Định phí (FC) $250 400 đơn vị/tháng $ 150 $35.CÁC THUẬT NGỮ/KHÁI NIỆM Phân tích CVP được thực hiện dựa trên cách phân loại chi phí theo cách ứng xử (phân loại chi phí theo biến phí và định phí) Báo cáo thu nhập được sử dụng trong phân tích CVP được thiết lập trên cơ sở phân loại chi phí theo biến phí và định phí.000/tháng 5 .

000 40.000 35.CÁC THUẬT NGỮ/KHÁI NIỆM (tt) Báo cáo thu nhập của Công ty H được thiết lập từ các số liệu trên như sau: Coâng ty H Baùo caùo thu nhaäp Thaùng……naêm 200N Tổng Doanh thu Trừ: Chi phí biến đổi Số dư đảm phí Trừ: Chi phí cố định Lãi thuần $ 100.000 Tính cho 1 đơn vị 250 150 100 Tỷ lệ (%) 100 60 40 6 .000 5.000 60.

doanh thu được xác định bằng tích số giữa giá bán và sản lượng tiêu thụ (là các căn cứ điều khiển sự phát sinh của doanh thu) Doanh thu (TR) = Giá bán (P) x Sản lượng (Q) Doanh thu sẽ được ghi nhận khi sản phẩm hoặc dịch vụ được xác định là tiêu thụ 7 .CÁC THUẬT NGỮ/KHÁI NIỆM (tt) Doanh thu: là dòng tài sản thu được (hiện tại hoặc trong tương lai) từ việc tiêu thụ (cung cấp sản phẩm hoặc dich vụ cho khách hàng) Về cơ bản.

CÁC THUẬT NGỮ/KHÁI NIỆM (tt) Tổng chi phí bao gồm biến phí và định phí: Tổng chi phí (TC) = Biến phí (VC) + Định phí (FC) Lợi nhuận hoạt động (operating profit .NP) là lợi nhuận hoat động.OP) là chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí từ hoạt động SXKD chính của doanh nghiệp: Lợi nhuận hoạt động = Tổng doanh thu – Tổng chi phí Lợi nhuận thuần (net profit . trừ cho thuế thu nhập doanh nghiệp 8 . cộng với lợi nhuận khác sinh ra từ hoạt động kinh doanh (ví dụ như lợi nhuận tài chính).

Chi phí khả biến đơn vị (UCM) (P) (UVC) Số dư đảm phí được dùng để trang trải các chi phí bất biến và phần còn lại sau đó là lợi nhuận thực hiện được trong kỳ: + Số dư đảm phí > Tổng định phí ---> Có lãi + Số dư đảm phí = Tổng định phí ---> Hòa vốn + Số dư đảm phí < Tổng định phí ---> Lỗ 9 .Chi phí khả biến Số dư đảm phí đơn vị = Giá bán .CÁC THUẬT NGỮ/KHÁI NIỆM (tt) Số dư đảm phí hay còn gọi là giá trị đóng góp (contribution margin) là chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí khả biến: Số dư đảm phí = Tổng doanh thu .

tổng doanh thu là $100.000 lợi nhuận trước thuế Giá bán đơn vị là $250 và biến phí đơn vị là $150. Vì thế.CÁC THUẬT NGỮ/KHÁI NIỆM (tt) Trở lại ví dụ của Công ty H.000. tổng số dư đảm phí đạt được là $40.000 Số dư đảm phí này dùng để trang trải $35.000 và tổng biến phí là $60.000 (= 400 x 100) 10 . Do vậy. Công ty đạt được $5. nên tổng số dư đảm phí đạt được là $40.000 định phí. do vậy số dư đảm phí đơn vị là $100 (= 250 – 150) Công ty bán được 400 sản phẩm/tháng.

CÁC THUẬT NGỮ/KHÁI NIỆM (tt) Tỷ lệ số dư đảm phí (%): Tỷ số giữa tổng số dư đảm phí và tổng doanh thu: Tỷ lệ số dư đảm phí = Số dư đảm phí / Tổng doanh thu Tỷ lệ số dư đảm phí = Số dư đảm phí đơn vị/ Giá bán Tỷ lệ số dư đảm phí rất có ích vì nó cho biết được một cách nhanh chóng số dư đảm phí sẽ và lợi nhuận bị ảnh hưởng như thế nào khi doanh thu biến động. 11 .

4 (40%) Chúng ta cũng có được đáp số trên khi lấy số dư đảm phí đơn vị ($100) chia cho giá bán đơn vị ($250) Khi doanh thu tăng 30% (tăng $30.000.000).000 và tổng biến phí là $60.000 = 12. tỷ lệ số dư đảm phí là 0. số dư đảm phí sẽ tăng một lượng bằng 40% x 30. tổng doanh thu là $100.CÁC THUẬT NGỮ/KHÁI NIỆM (tt) Đối với Công ty H. lượng tăng lên của số dư đảm phí chính là lượng tăng lên của lợi nhuận 12 . Do vậy.000 Nếu định phí không tăng.

biến phí đơn vị. số lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ trong kỳ là bằng nhau) Không quan tâm đến giá trị theo thời gian của đồng tiền (phân tích CVP được sử dụng trong quyết định ngắn hạn) 13 . và định phí xác định được Cơ cấu doanh thu của các sản phẩm không đổi khi tổng sản lượng các sản phẩm tiêu thụ được thay đối Tồn kho thành phẩm đầu kỳ và cuối kỳ bằng nhau (giả thiết rằng.CÁC GIẢ THIẾT TRONG PHÂN TÍCH CVP Tổng chi phí có thể được phân loại thành 2 thành phần là biến phí và định phí Tổng doanh thu và tổng chi phí có quan hệ tuyến tính với sản lượng (trong phạm vi phù hợp) Giá bán đơn vị.

PHÂN TÍCH ĐIỂM HÒA VỐN (BREAK-EVEN ANALYSIS) ĐIỂM HÒA VỐN LÀ GÌ? Là mức họat động (Ví dụ: khối lượng sản phẩm tiêu thụ. doanh thu tiêu thụ) mà tại đó doanh thu cân bằng chi phí (lợi nhuận bằng không) PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH ĐIỂM HÒA VỐN: (Trường hợp: Công ty sản xuất và tiêu thụ 1 loại sản phẩm) Gọi P là giá bán UVC là biến phí đơn vị FC là định phí TC là tổng chi phí Q là sản lượng TR là tổng doanh thu NP là lợi nhuận 14 .

TC = P*Q .PHÂN TÍCH ĐIỂM HÒA VỐN Xác định sản lượng hòa vốn Ta có: Lợi nhuận NP NP = Doanh thu .Chi phí = TR .(FC + UVC*Q) ⇔ (P-UVC)Q ⇔ QBEP =0 = FC = FC / (P-UVC) (2) Sản lượng hòa vốn = Định phí / Số dư đảm phí đơn vị 15 .(FC + UVC*Q) (1) Tại điểm hòa vốn: NP = 0 (1) ⇔ P*Q .

PHÂN TÍCH ĐIỂM HÒA VỐN Xác định doanh thu hòa vốn Doanh thu hòa vốn: TRBEP = P*QBEP = Giá bán * Sản lượng hòa vốn (3) Thay QBEP = FC/(P-UVC) vào (3): TRBEP = P* [FC/(P-UVC)] TRBEP = FC/[(P-UVC)/P] Tỷ lệ số dư đảm phí Doanh thu hòa vốn = Định phí/Tỷ lệ số dư đảm phí 16 .

000/100) FC 35.000 35.500 (=35.150 0. Vậy sản lượng hòa vốn của Công ty sẽ là 350 đơn vị sản phẩm (= 35.PHÂN TÍCH ĐIỂM HÒA VỐN Trở lại ví dụ của Công ty H.500 P .000 và số dư đảm phí đơn vị là $100.4.UVC 250 . tổng định phí (FC) là $35. 4 P 250 17 TRhv = . Công ty sẽ đạt doanh số hòa vốn $87.4) FC 35.000 = = = 350 P .150 Qhv Với tỷ lệ số dư đảm phí là 0.000 = = = $87.UVC 250 .000/0.

PHÂN TÍCH ĐIỂM HÒA VỐN Bằng đồ thị Đồ thị hòa vốn là công cụ trực quan. giúp cho nhà quản lý trong việc phân tích hòa vốn thuận lợi. ---> được sử dụng phổ biến hơn dùng công thức 18 . dễ hiểu. Đồ thị hòa vốn giúp nhà quản lý thấy được mối quan hệ giữa mức độ họat động với lợi nhuận đạt được một cách rõ ràng.

ĐỒ THỊ HÒA VỐN 280000 260000 240000 220000 200000 180000 160000 140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 LÃI Điểm hoà vốn LỖ 19 .

ĐỒ THỊ LỢI NHUẬN 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0 -10000 0 -20000 -30000 -40000 LÃI 100 LỖ 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 20 .

(FC + UVC*Q) = FC+ NPEBT = (FC+ NPEBT)/(P-UVC) 21 .PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN Bài toán: Công ty phải sản xuất và tiêu thụ bao nhiêu sản phẩm (hoặc phải thực hiện doanh thu bao nhiêu) để đạt được lợi nhuận mong muốn NPEBT (lợi nhuận trước thuế)? Q = (FC+ NPEBT)/(P-AVC) Sản lượng = (Định phí+Lợi nhuận mong muốn)/ Số dư đảm phí đơn vị Chứng minh: NPEBT NPEBT ⇔ (P-UVC)Q ⇔Q = TR .TC = P*Q .

NPBT là lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp 22 .t trong đó: Lưu ý: t là thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp NPBT = NPAT /(1-t) trong đó.PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN Ảnh hưởng của thuế lợi tức (thuế thu nhập doanh nghiệp) Bài toán: Công ty phải sản xuất và tiêu thụ bao nhiêu sản phẩm (hoặc phải thực hiện doanh thu bao nhiêu) để đạt được lợi nhuận sau thuế mong muốn NPEAT (after-tax expected profit)? NPEAT Q = (FC + ) /(P .UVC ) 1.

Công ty chịu thuế thu nhập doanh nghiệp 28%. doanh thu cần đạt được sẽ là $187.000 thì Công ty phải bán được bao nhiêu sản phẩm? Biết rằng. nếu Công ty muốn đạt được lợi nhuận trước thuế là $40.PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN Trở lại ví dụ của Công ty H.000 + 40.000 = = 750 = Qe = 100 250 .500 (=750 x 250) Câu hỏi: Công ty cần đạt được mức lợi nhuận sau thuế là $36.UVC Lúc này. 23 .000 75.150 P .000/tháng thì Công ty phải bán được bao nhiêu sản phẩm? FC + NPEBT 35.

sản lượng của từng loại sản phẩm để công ty hòa vốn. với khối lượng dự kiến của mỗi loại: Loại sản phẩm Khối lượng dự kiến: Biến phí đơn vị Giá bán Tổng định phí của công ty 1 Q1 UVC1 P1 FC 2 Q2 UVC2 P2 … … … … N QN UVCN PN Yêu cầu: Xác định tổng sản lượng hòa vốn của công ty. 24 .PHÂN TÍCH ĐIỂM HÒA VỐN Trường hợp công ty sản xuất nhiều loại sản phẩm Bài toán: Xét trường hợp công ty sản xuất và tiêu thụ N loại sản phẩm khác nhau.

PHÂN TÍCH ĐIỂM HÒA VỐN Trường hợp công ty sản xuất nhiều loại sản phẩm Xác định sản lượng hòa vốn: Áp dụng công thức: Sản lượng hòa vốn = Định phí/Số dư đảm phí đơn vị Thay chỉ tiêu “Số dư đảm phí đơn vị” trong công thức bằng chỉ tiêu “Số dư đảm phí đơn vị trung bình có trọng số” (weighted average unit contribution margin) Gọi ti (i = 1…N) là tỷ trọng của loại sản phảm loại i: ti = Qi/Q (Q = Q1 + Q2 + … + QN) Số dư đảm phí đơn vị trung bình có trọng số = ∑ti(Pi .UVCi) 25 .

UVCi) Sản lượng của từng loại sản phẩm để công ty hòa vốn: Qi = QBEP*ti 26 .PHÂN TÍCH ĐIỂM HÒA VỐN Trường hợp công ty sản xuất nhiều loại sản phẩm Xác định sản lượng hòa vốn: (tiếp theo) Tổng sản lượng hòa vốn của Công ty: QBEP = FC/ ∑ti(Pi .

000 1. 27 .000 8. Z với các thông tin như sau: Loại sản phẩm Khối lượng dự kiến: Biến phí đơn vị Giá bán Tổng định phí của công ty X Y 5.PHÂN TÍCH ĐIỂM HÒA VỐN Trường hợp công ty sản xuất nhiều loại sản phẩm Ví dụ: Công ty X sản xuất và tiêu thụ 3 loại sản phẩm X.000 1.000 500.000.500 Yêu cầu: Xác định tổng sản lượng hòa vốn của công ty và sản lượng tương ứng của từng loại sản phẩm. Y.000 1.000 Z 12.500 3.200 2.500 3.

000.2 + 1800x0.48) Tổng sản lượng hoà vốn: (500.2 0.32 Số dư đảm phí đơn vị 1500 1800 Số dư đảm phí đơn vị trung bình: (1500x0.48 2000 1836 272331 130719 28 .000/1.863) Sản lượng hoà vốn từng loại sản phẩm: 54466 87146 Z 0.Đáp số: Loại sản phẩm X Y Tỷ trọng sản phẩm (ti) 0.32 + 2000x0.

kế hoạch phát triển trước mắt và dài hạn . Một doanh nghiệp xác lập một kết cấu chi phí sao cho phù hợp với đặc điểm.thái độ của nhà quản lý đối với rủi ro 29 . Chọn kết cấu chi phí như thế nào? .KẾT CẤU CHI PHÍ (COST STRUCTURE) Kết cấu chi phí là một chỉ tiêu tương đối phản ánh mối quan hệ tỷ lệ giữa các chi phí khả biến và chi phí bất biến trong tổng chi phí.sự biến động hàng năm của doanh số . yêu cầu và mục tiêu kinh doanh của mình.

000 80.000 30.000 8 30 % 100 20 80 .000 10.000 20.000 70.000 4 % 100 $ 60 $ 40 $ $ $ Doanh nghiệp Y Số tiền 100.000 40.Kết cấu chi phí ảnh hưởng như thế nào đến lợi nhuận? Doanh nghiệp X Số tiền Doanh thu Chi phí biến đổi Số dư đảm phí Chí phí cố định Lãi thuần Đòn bẩy kinh doanh $ $ $ $ $ 100.000 60.000 10.

000 60.000 50.000 % 100 20 80 31 .000 120.000 % 100 60 40 $ $ $ $ $ Doanh nghiệp Y Số tiền 150.000 70.000 90.000 30.000 30.DOANH THU TĂNG 50% Doanh nghiệp X Số tiền Doanh thu Chi phí biến đổi Số dư đảm phí Chi phí cố định Lãi thuần $ $ $ $ $ 150.000 30.

000 (10.000 10.000 20.000 (30.000 40.000) % 100 $ 60 40 $ $ $ $ Doanh nghiệp Y Số tiền 50.000 30.000 70.000 30.000) % 100 20 80 32 .DOANH THU GIẢM 50% Doanh nghiệp X Số tiền Doanh thu Chi phí biến đổi Số dư đảm phí Chi phí cố định Lãi thuần $ $ $ $ $ 50.

Mức tăng lợi nhuận = Mức tăng doanh thu * hệ số đòn bẩy kinh doanh 33 . Ý nghĩa: Đòn bẩy kinh doanh đề cập đến khả năng của nhà quản lý trong việc gia tăng lợi nhuận khi doanh thu tăng.ĐÒN BẨY KINH DOANH Là một đại lượng nhằm đo lường mức độ sử dụng định phí trong kết cấu chi phí của một tổ chức. Hệ số đòn bẩy kinh doanh = Số dư đảm phí/lãi thuần Những công ty có định phí chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí thì hệ số đòn bẩy kinh doanh sẽ lớn.

000 (240% x 5.000/5. hệ số đòn bẩy kinh doanh tại mức doanh thu $100.000) Lưu ý: Kết quả này chỉ đúng khi định phí của Công ty không gia tăng 34 .000 là 8 (=40.000) Khi doanh thu tăng 30%. tức tăng $12. lãi thuần của Công ty sẽ tăng 240% (=8 x 30%).ĐÒN BẨY KINH DOANH Với Công ty H.

ỨNG DỤNG PHÂN TÍCH CVP TRONG CÁC TÌNH HUỐNG RA QUYẾT ĐỊNH Phân tích CVP được các nhà quản lý ứng dụng phổ biến trong việc lập kế hoạch và ra quyết định kinh doanh. Các nhà quản lý sử dụng phân tích CVP để xem xét ảnh hưởng của các quyết định của họ đến lợi nhuận của công ty. giá bán 35 . Chính sách về định phí Chính sách về biến phí Chính sách về giá bán Chính sách về kết cấu giá bán Sự phối hợp các chính sách về chi phí.

Các số liệu về doanh thu và chi phí của công ty như sau: Giá bán Biến phí Định phí Sản lượng hiện tại $ 250/đơn vị $ 150/đơn vị $ 35.ỨNG DỤNG PHÂN TÍCH CVP TRONG CÁC TÌNH HUỐNG RA QUYẾT ĐỊNH Chúng ta lấy số liệu của công ty H để minh họa cho các ứng dụng sau đây. báo cáo thu nhập của Công ty được thiết lập như sau: 36 .000/tháng 400 đơn vị/tháng Với các thông tin trên.

000 35.000 5.000 Tính cho 1 đơn vị 250 150 100 Tỷ lệ (%) 100 60 40 37 .000 40.000 60.ỨNG DỤNG PHÂN TÍCH CVP TRONG CÁC TÌNH HUỐNG RA QUYẾT ĐỊNH CÔNG TY H BÁO CÁO THU NHẬP Tháng……năm N Tổng Doanh thu Trừ: Chi phí biến đổi Số dư đảm phí Trừ: Chi phí cố định Lãi thuần $ 100.

chi phí bất biến.ỨNG DỤNG PHÂN TÍCH CVP TRONG CÁC TÌNH HUỐNG RA QUYẾT ĐỊNH Chúng ta sẽ sử dụng các số liệu này để chỉ ra ảnh hưởng của những biến động trong chi phí khả biến. Chúng ta sẽ nghiên cứu việc này thông qua các tình huống khác nhau dưới đây: 38 . đơn giá bán và doanh số đến quá trình sinh lợi của công ty.

Hỏi công ty có nên đầu tư thêm vào chi phí quảng cáo hay không? Phân tích: Số dư đảm phí tăng thêm (30.000 $ 10.000 Kết luận: Công ty nên xem xét thực hiện chương trình quảng cáo để thúc đẩy doanh số ( sau khi phân tích thêm các thông tin định tính) 39 .000 $ 2.TÌNH HUỐNG 1 CHI PHÍ BẤT BIẾN VÀ DOANH SỐ BIẾN ĐỘNG Nhà quản lý hy vọng rằng nếu tăng chi phí quảng cáo hàng tháng lên thêm $10.000 thì doanh số bán sẽ tăng 30%.000 x 40%) Trừ: Định phí tăng thêm Lợi nhuận tăng thêm $ 12.

750 $40.000 $3.750 . do thay thế nguyên liệu sản xuất nên chất lượng sản phẩm sẽ bị giảm xuống chút ít và chính điều này làm cho mức tiêu thụ hàng tháng có thể giảm xuống còn 350 sản phẩm.750 $3. Nhà quản lý dự tính sử dụng các bộ phận cấu thành rẻ hơn trong việc sản xuất sản phẩm và điều này sẽ tiết kiệm được $25/sản phẩm.TÌNH HUỐNG 2 CHI PHÍ KHẢ BIẾN VÀ DOANH SỐ BIẾN ĐỘNG Vẫn giả sử rằng công ty H hiện bán được 400 sản phẩm/tháng. Tuy vậy. Quyết định trên có được thực hiện hay không? Phân tích: Số dư đảm phí đơn vị dự kiến Tổng số dư đảm phí dự kiến (350 x 125) Tổng số dư đảm phí hiện tại Số dư đảm phí tăng thêm Lợi nhuận tăng thêm Kết luận: Kế hoạch nên xem xét thực hiện 40 $125 $43.

000/tháng.TÌNH HUỐNG 3 CHI PHÍ CỐ ĐỊNH. GIÁ BÁN. Nhà quản lý hy vọng rằng nếu thực hiện điều này thì sản lượng tiêu thụ hàng tháng có thể tăng lên 50%. nhà quản lý dự định giảm giá bán $20/sản phẩm đồng thời tăng chi phí quảng cáo lên thêm $15. SẢN LƯỢNG BIẾN ĐỘNG Để tăng doanh số. Có nên thực hiện phương án trên hay không? Phân tích: (bài tập dành cho sinh viên) Đáp số: Lãi thuần dự kiến sẽ giảm $7.000 (so với phương án hiện tại) 41 .

000/tháng bằng cách chi trả lương theo số lượng sản phẩm bán được với mức $15/sản phẩm. Phương pháp trả lương này có nên thực hiện hay không? Phân tích: (bài tập dành cho sinh viên) Đáp số: Lãi thuần dự kiến sẽ tăng $5. SẢN LƯỢNG BIẾN ĐỘNG Nhà quản lý muốn thay thế việc trả lương cho người bán hàng với mức lương cố định hiện nay là $6.TÌNH HUỐNG 4 CHI PHÍ BẤT BIẾN. KHẢ BIẾN. Nhà quản lý cho rằng phương pháp trả lương mới có thể thúc đẩy việc bán hàng và làm cho doanh số tăng 15%.100 (so với phương án hiện tại) 42 .

Nếu như công ty muốn kiếm thêm $3.000 lợi nhuận hàng tháng thì công ty phải định giá bán sản phẩm cho nhà buôn này như thế nào? Phân tích: (bài tập dành cho sinh viên) Đáp số: Mức giá tối thiểu là $170/1 sản phẩm 43 . Công ty có một cơ hội bán thêm 150 sản phẩm cho một nhà buôn nếu như công ty đưa ra một mức giá mà nhà buôn này chấp nhận được.TÌNH HUỐNG 5 THAY ĐỔI KẾT CẤU GIÁ BÁN Vẫn giả sử hiện tại công ty tiêu thụ được 400 sản phẩm/tháng.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful