CNG TY TNHH TM-DV TN HIP PHT

Mn: K hoch v chin lc kinh doanh

Ging vin: Hong Minh Trnh by: Nhm 9

DANH SCH NHM 9

NGUYN V DUY CHUNG TN TI LI VN CU TRN XUN NGC TRNH MINH TU NGUYN C TON

Gii thiu cng ty

S lc v Tn Hip Pht
c thnh lp t nm 1994 vi tin thn l nh my bia Bn Thnh. Tn Hip Pht l doanh nghip tin phong trong vic thay i thi quen gii kht ca ngi dn Vit Nam. Sn phm ca Tn Hip Pht lin tc t danh hiu Hng Vit Nam cht lng cao do ngi tiu dng bnh chn, vinh danh Thng Hiu Quc Gia nm 2010, cng nhiu gii thng c gi tr khc

S lc v Tn Hip Pht
Tn Hip Pht khng ngng u t pht trin h thng dy chuyn sn xut, hin i ha k thut cng ngh. Tn Hip Pht c c i ng 4000 cn b, nhn vin c chuyn mn, c o to bi bn trong v ngoi nc, c kinh nghim, nhit tnh, tm huyt v s pht trin ca cng ty.

S lc v Tn Hip Pht
Hin nay, Tn Hip Pht tr thnh mt trong nhng tp on ln nht Vit Nam vi doanh thu tng trng hng nm mc hng nghn t ng, sn lng tng trng bnh qun t nm 2007 n nm 2010 l 40%. Tn Hip Pht ang xp hng 188 trong s 500 doanh nghip hng u Vit Nam.

nh hng pht trin-S mnhMc tiu

nh hng pht trin ca cng ty l Hm nay phi hn ngy hm qua nhng khng bng ngy mai cng vi phng chm tha mn cao nht mi nhu cu hin c v tim n ca khch hng.

nh hng pht trin-S mnhMc tiu

Tp on Tn Hip Pht sn xut v kinh doanh cc sn phm tt cho sc khe ngi tiu dng chu vi mi v thch hp v cht lng sn phm theo tiu chun quc t, ng thi lin tc tha mn cao nht nhu cu ca khch hng xng danh l nh cung cp/ i tc c a chung hn kinh doanh hoc hp tc.
Mc tiu ca Cng ty TNHH TM- DV Tn Hip Pht l to ra nhng sn phm thc ung tt nht

Cc sn phm

THNH TU T C

GII THIU CHUNG V NGNH BIA RU NC GII KHT

C vai tr quan trng trong nn kinh t quc dn. c bit t nm 2000 n nay.
Nm Sn xut ung 2005 2006 2007 2008 n v tnh :T ng 2009 2010

11805,9

12978,1

16105,8

19558,5

20411,6

24148,8

Nm 2010 sn lng sn xut t 2,5 t lt bia, 80 triu lt ru cng nghip, 2 t lt nc gii kht.Khong 2,2 t USD.Trong Tn hip pht chim th phn vi khong 24%.

c im ca ngnh
Cung cp nc gii kht,nhng t c gi tr dinh dng hoc chc nng dinh dng ring bit. C cu dn s tr,t l tiu th nc gii kht trung bnh cn thp=> tim nng cao. Phm vi cnh tranh:trong v ngoi nc,nhng gi tr xut khu ca ngnh cn thp.Xut khu cc sn phm nc gii kht cao cp:nh nc yn so,nc nha am(c li cho sc kha)

c im ca ngnh
Khch hng ph thng i tr + vi chi ph chuyn i thp,s ng dng cao,nn trung thnh vi sn phm khng cao. Sn phm c gi c n nh,chim t trng t trong c cu chi tiu nn cc cch thc cnh tranh v gi l khng hiu qu bng cc cch thc cnh tranh v marketting,v mc nhn bit sn phm ca khch hng,v mc v tn sut xut hin trn cc knh qung co. Knh phn phi trc tip trong ngnh:nh,l kh kim sot(ca hng tp ha).t xut hin m hnh c quyn knh phn phi(do khng hiu qu)

c im ca ngnh
Ngun nguyn liu:di do,tri cy,tr nhit i. Ngnh nhiu tim nng+ro cn thp nn cng ngy cng c nhu i th cnh tranh(URC,AJE). Cng ngh thiu s ng dng,cng thc sn xut khng i trong nhiu nm,t thay i cng ngh. Ngnh t c c hi cho cc doanh nghip nh.Trc nm 2006 cc cng ty t nhn trong ngnh chu thua l. Li nhun trong ngnh cao,cc ng ln tng quy m u t.

S lng cc doanh nghip sn xut trong ngnh Bia Ru Nc gii kht

Nm

2005

2006

2008

2009

Thc phm v ung

5076

5437

6980

5982

Ngun b cng thng

Gii thiu mi trng vi m vit nam

Dn s

Dn s c tnh n nm 2100

Dn s
Tnh hnh dn s ca Vit Nam theo c tnh n t nay n nm 2050 s gia tng lin tc vi tc thp.T l ngi di 44 tui ca Vit Nam gn 80%,vi c cu dn s rt tr nh th ny s l ng lc rt ln cho cc ngnh thc phm , ung.Nhu cu thc phm ung s tng do 2 l do chnh l,s gia tng dn s kt hp vi t l dn s tr.Bn cnh vi mt ngnh thuc nhnh thuc phm th nhu cu v lao ng cng l mt nhu cu rt quan trng trong ngnh,cng vi c cu dn s tr,ngun lao ng trong nc di do v nng ng,Vit Nam l mt trong nhng nc cung ng lao ng ln cc ngnh kinh t thm dng lao ng c th tn dng.

Tnh hnh V m nn kinh t

Cng vi nhng thng trm ca nn kinh t th gii, kinh t Vit Nam i qua nm 2011 trong bi cnh p lc lm pht tng cao, hot ng sn xut kinh doanh ca cc doanh nghip, c bit l doanh nghip va v nh gp nhiu bt li t mt bng li sut mc cao trong khi Chnh ph thc hin kh nht qun chnh sch tht cht tin t v ti kha

Tnh hnh V m nn kinh t

Lm phat Xut nhp khu Chinh sach tin t Li xut

Ty gia

Chnh tr,php lut,an ninh trt t

n inh v chinh tri
Ch chng lnh o ca nh nc Vit Nam l thu ht u t,hi nhp vo nn kinh t th gii Sn phm ca ngnh l nhng thc phm, do cht lng ca n tc ng trc tip n sc khe ngi tiu dng , V vy, m bo cc tiu chun v cht lng VSATTP l yu cu hng u i vi bia, ru, nc gii kht

Vn ha , x hi

Phong tc tp qun, truyn thng

Thi hiu,phong cch sng v xu hng

ngi Vit rt gn gi vi nhng sn phm ung t thin nhin nh tr xanh, b ao, nc ct da

T NHIN
Nh vi tr ia l thun li ca Vit Nam, Tn Hip Pht d dng thng thng vi cc i tc trn ton quc cng nh trong khu vc v trn ton th gii bng c ng b, ng thy v ng hng khng.Tuy nhin,khong cch Nam - Bc kh ln nn vic phn phi, cung cp sn phm cho thi trng min Bc gp nhiu kh khn v chi ph vn chuyn, qung b sn phm,i hi cng ty phi c chin lc ph hp

T NHIN
Nhng c im kh hu vit nam khin nhu cu v gii kht ca ngi dn trn ton lnh th rt cao,cung cp cho Tn Hip Pht mt thi trng tiu th rng ln vi lng khch hng ng o. Mt khc kh hu nhit i gi ma cn cung cp cho cng ty ngun nc di do cng ngun nguyn liu t nhin phong ph

M hnh 5 p lc cnh tranh

i th tim nng
e da gia nhp ngnh Nng lc thng lng

Khch hng
Nng lc thng lng

CNG TYI TH CNH TRANH

Nh cung ng

p lc thay th sn phm

Sn phm thay th

i th tim nng
Ro cn gia nhp nghnh
Knh phn phi
khc bit ha sn phm

Chi ph chuyn i Quy m v vn

Quy m sn xut (EOS)

Ro cn v mt chnh sch

S p tr k vng

i th hin hu

Cch thc cnh tranh

Mc cnh tranh

Cch thc cnh tranh

Cnh tranh v gi

Qung co

Cnh tranh sn phm

Cnh tranh v khuyn mi

S lng v ngun lc ca cc i th

Ro cn ra khi ngnh

Mc cnh tranh

Tc tng trng ca ngnh

S a dng ca i th

S khc bit ha v chi ph chuyn i

Sn phm thay th
Sn phm v dch v thay th l nhng sn phm, dch v c th tha mn nhu cu tng ng vi cc sn phm dch v trong ngnh Nc gii kht ng chai s tha mn nhng nhu cu nh: Gii kht Tin dng Nh gn

Sn phm thay th

Khch hng
Nng lc thng lng ca khch hng
Nhu cu ca thi trng Li nhun ca vic bn hng Cc nh phn phi Uy tn ca nh cung ng Thng tin chi tit v sn phm v nh cung ng Cc sn phm cnh tranh trong ngnh

Ngi tiu dng

Cht lng sn phm S mi l ca sn phm

Nh cung ng
Nh cung ng l nhng t chc cung cp sn phm, nguyn vt liu v dch v u vo cho doanh nghip doanh nghip m bo thc hin c cc hot ng sn xut kinh doanh. C tm nh hng kh ln n doanh nghip. Tn Hip Pht nm bt c iu ny, chnh v vy m tn Hip Pht c n 23 nh cung ng

Nh cung ng
Nh cung ng Polymer Asia PTT Polymer Marketing SCT Viet Nam Malaya Vietnam Glass BJC SCG Chemical Roha Dyecham Car Gill SCM Viet Nam Connell Bros Crown Beverage Cans Ha Noi Cty c phn LASTA SK Sn phm cung cp Bao b sn phm Bao b sn phm Bao b sn phm Chai thy tinh In bao b, nhn hiu Hng liu, ha cht Hng liu, ha cht Nng sn Nng sn Nng sn X l nc thi Gii php truyn thng Vn ti

i thu cnh tranh

Kinh
Chin lc
Chin lc pht trin sn phm

Chin lc khch hng

Chin lc thm nhp v pht trin thi trng

Chin lc ti chnh
Chin lc inh vi h thng v cht lng ngun nhn lc

i thu cnh tranh

Kinh
NH HNG
Tp on thc phm hng u Vit Nam, tm trung ca khu vc v hng ti mt Tp on a ngnh inh vi chin lc ca Cng ty trong s DPM vi trng tm l khch hng o to nng cao kin thc v kh nng qun tri hng ngang cho nhn vin

i thu cnh tranh

Kinh
im mnh
Mng li phn phi rng khp Hot ng nghin cu v pht trin mnh Thng hiu mnh, th phn ln, c s nhn bit cao t khch hng C s vt cht, h thng my mc thit b tin tin v tim lc ti chnh mnh Hot ng Sn phm a dng, cht marketing lng t tiu chun quc tt t, gi c cnh tranh

i ng qun l c kinh nghim, i ng nhn vin lnh ngh

i thu cnh tranh

Kinh im yu
Vic xut khu hn ch, cha qung b mnh thng hiu ra nc ngoi

Cha khai thc ht cng sut ca my mc thit bi Cha xy dng thng hiu ng u cho cc dng sn phm phong cch qun l kiu gia nh vn cn tn ti

thc chung v cnh tranh ca i ng nhn vin cha cao

i thu cnh tranh

pepsi Chin lc
Phn khc Nc gii kht Nhm kinh doanh nh hng Phn khc thc phm nh (Snack food)

i thu cnh tranh

pepsi im mnh
thng hiu lu i, uy tn v ni ting trn tonth gii Pepsi c thi phn v ch ng kh vng chc trn thi trng Sn phm c cht lng hon ho, gi c hp l, bao b p-bt mt, a dng v chng loi v mu m c khch hng anh gi cao v s tin li, tnh nng ng ,gn lin vi phong cch tr trung, lun bt ph-l sn phm dnh cho gii tr

i thu cnh tranh

pepsi im yu
Sc mnh c c t nhn hiu cha caoChi ph dnh cho qung co sn phm rt ln K th chnh yu l rt mnh

i thu cnh tranh

pepsi inh hng
Trong nhng nm gn y, tp on chuyn k nng v tng ca 1 khch hng trong 1 phn khc sang 1 phn khc khc ginh c kt qu tt nht trong mi phn khc Hinh thnh h thng phn phi cho ph hp vi tng khu vc trn th gii

i thu cnh tranh

Cng ty chng dng
Chin lc

Chin lc phat trin sn phm chu lc

Chin lc m rng thi trng

i thu cnh tranh

Cng ty chng dng
im mnh
cac sn phm truyn thng Danh hiu hng vit nam cht lng cao 10 nm lin S hu mt i ngu can b cng nhn c o to y thc ky lut y thc trach nhim v cht lng va chuyn mn tt H thng phn phi rng khp

i thu cnh tranh

Cng ty chng dng
im yu
H thng knh phn phi ca cng ty chu yu tp trung ti ia bn thnh ph h chi minh

s cnh tranh khc lit ca cac di thu trong ngnh gm cac tp on nc gii khat vi thng hiu ni ting

i thu cnh tranh

Cng ty chng dng
inh hng nh hng cho s pht trin song song vi vic cung c cc sn phm hin c , CDBECO ang nghin cu pht trin cc sn phm mi , c bit l dng sn phm thc ung khng gas ,c xut x t thin nhin

i thu cnh tranh

Coca-cola Chin lc
Ch ti an ton cht lng sn phm Tp trung vo gii tr, phong cch tr trung nng bng Trong hot ng marketing lun ng hnh cng nhng s kin th thao ln nh world cup, Olympic

i thu cnh tranh

Coca-cola im mnh
Coca Cola l mt thng hiu ton cu c mt ti 200 nc trn th gii v c 98% dn s ton cu bit n, Coca Cola cn l thng hiu t nht th gii ngun nguyn liu c ap ng kip thi v c cht lng cao H thng phn phi rng khp

Ngun lc ti chnh rt mnh

i thu cnh tranh

Coca-cola im yu
Cng thc vn c gi nguyn hn 100 nm i khi to ra s nhm chn v khng ngon bng sn phm ca cc di th cnh tranh
Sn lng tiu th c xu hng tht gim trong nhng nm gn y

i thu cnh tranh

Coca-cola inh hng
inh hng ca cng ty m ca Coca-Cola l pht trin tr thnh mt tp on nc gii kht hng u th gii.Khi thm nhp thi trng y tim nng Vit Nam Coca-Cola mun xy dng mt cng ty ln mnh ap ng nhu cu ca thi trng,ap ng cht lng ngi tiu dng,xng tm vi ng cp thng hiu c gi tri ln nht th gii

Cm n s lng nghe ca thy v cc bn !

Nhm 9