You are on page 1of 31

Chng 3.

Chin lc kinh doanh quc t

Khi qut chung v chin lc


Chin lc l nhng hot ng (cch thc) m nh qun tr thc hin t c mc tiu ca t chc Mc tiu ca cng ty l ti a ha gi tr cho ch s hu v c ng ca cng ty ti a ha gi tr cho cng ty, nh qun tr phi theo ui nhng chin lc tng t sut li nhun v tc tng li nhun ca cng ty. Nh qun tr c th tng t sut li nhun bng cch theo ui chin lc c chi ph thp hn hoc tng thm gi tr cho sn phm tng gi bn. Nh qun tr c th tng tc tng li nhun bng cch bn nhiu sn phm th trng hin ti hoc m rng th trng mi

Gi tr cng ty

Khi qut chung v chin lc


tng li nhun cng ty cn phi to ra nhiu gi tr. Gi tr ca cng ty to ra c o lng bng s chnh lch gia gi tr khch hng cm nhn c t sn phm v chi ph sn xut ra n (V-C) Gi tr khch hng nhn c t sn phm cng nhiu, th cng ty c th nh gi cng cao cho sn phm Tuy nhin, gi ca sn phm thng thng thp hn gi tr khch hng cm nhn c, bi v mt phn gi tr khch hng nhn c l thng d ca ngi tiu dng To gi tr l nhng hot ng nhm tng gi tr ca sn phm cho khch hng (tng V-C) Chi ph thp v khc bit ha l hai chin lc c bn to gi tr v ginh c li th cnh tranh trong ngnh cng nghip.

Gi tr cng ty to ra (C-V)

Khi qut chung v chin lc


gia tng li nhun: Cng ty cn xc nh v tr chin lc ca mnh theo hai hng chi ph thp hoc khc bit ha v phi bo m nhu cu h tr cho vic la chn Hnh thnh cc quyt nh vn hnh h tr cho v tr la chn nh sn xut, marketing, logistics, h thng thng tin, ngun nhn lc C cu trc t chc ph hp thc hin chin lc Chin lc, vn hnh v t chc phi tng thch vi nhau hnh thnh li th cnh tranh v t c c li nhun

nh v chin lc

Yu cu i vi chin lc

Vn hnh Mt thnh t ca chin lc


Vn hnh l nhng hot ng to gi tr a dng m cng ty c th thc hin. Cc hot ng vn hnh ca cng ty c th tip cn nh l mt chui gi tr bao gm cc hot ng to gi tr phn bit nh sn xut, marketing v bn hng, qun tr nguyn vt liu, R&D, ngun nhn lc, h thng thng tin v c s h tng Cc hot ng vn hnh c th phn thnh nhng hot ng c s v nhng hot ng h tr Cng ty cn phi qun l nhng hot ng ny mt cch hiu qu v vi cch thc ph hp thc hin c chin lc nh v ca n

Vn hnh- Nhng hot ng trong chui gi tr

T chc Mt thnh t ca chin lc


Chin lc ca cng ty c thc hin thng qua hot ng t chc ca n. Hot ng t chc phi h tr cho vn hnh v thc hin chin lc. Tng th cc hot ng t chc l Cu trc t chc. Cu trc t chc bao gm: con ngi, kim sot v thc y, tin trnh ra quyt nh, c cu t chc, vn ha t chc

Cu trc t chc

Cu trc t chc
Kim sot : cch thc o lng hot ng ca cc n v v v nh gi cc nh qun tr iu hnh n v nh th no. ng vin: l nhng cch thc tng thng cho nhng hnh v qun tr tt Tin trnh ra quyt nh: cch thc ra quyt nh v thc hin cng vic trong t chc Vn ha t chc: nhng gi tr v chun mc c chia s trong nhng ngi lao ng ca t chc Con ngi: kiu ngi lm vic trong t chc v cc vn tuyn dng, s n b, gi chn v kiu ngi lm vic trong t chc

Mc tiu ca cc cng ty khi m rng th trng ton cu


L nhm gia tng t sut li nhun v tc tng li nhun Cng ty c th tng t sut li nhun v tc tng li nhun bng cch:
Xut khu sn phm (chuyn giao nng lc ct li) ra th trng quc t t c tnh kinh t theo a im, hiu ng kinh nghim Chuyn giao cc nng lc ct li c pht trin cc n v nc ngoi trong mng li hot ng ton cu ca cng ty

Nng lc ct li
Nng lc ct li ca doanh nghip l nhng k nng m i th cnh tranh khng d dng bt chc i chi c. Nhng k nng ny c th hin din trong bt kz hot ng to gi tr no ca doanh nghip nh sn xut, marketing, R&D, ngun nhn lc, logistics, qun tr tng qut Nng lc ct li l nn tng ca li th cnh tranh ca doanh nghip cho php ct gim chi ph v tng gi tr cho khch hng V d:
Toyota: k nng sn xut t cht lng cao, thit k p v chi ph thp (k nng trong sn xut v logistic) Mc Donalds: k nng qun l hot ng cung cp fast-food (m hnh kinh doanh) P&G: k nng pht trin v marketing cho cc nhn hiu hng tiu dng Startbucks: k nng qun l h thng bn l bn cc sn phm t c ph

Tnh kinh t theo a im


Tnh kinh t c c thng qua vic trin khai cc hot ng to gi tr ti a im ti u nht cho hot ng trn th gii t c th c c li th chi ph cho cng ty V d:
Nht Bn: hng in t v t M: phn mm my tnh, dc phm, sn phm sinh hc, dch v ti chnh Thy S: thit b c tnh chnh xc, tinh vi (nh ng h) v dc phm Hn Quc: sn phm bn dn Trung Quc: hng la t tm, hng dt may

Hiu ng kinh nghim ng cong kinh nghim

Hiu ng kinh nghim


Chi ph sn xut trn n v sn phm gim i mt cch h thng sau mt chu kz sn xut sn phm Nguyn nhn dn n hiu ng kinh nghim;
Hiu ng hc tp: s gim chi ph do vic hc tp nhn thc v tri nghim qua qu trnh sn xut Tnh kinh t theo quy m: chi ph trn n v sn phm gim i khi sn xut vi quy m ln (do chi ph c nh trn n v sn phm gim, s gia tng nng lc thng lng gi i vi cc nh cung cp v kh nng chuyn mn ha cao hn)

t c hiu ng kinh nghim cng ty nn thit lp quy m sn xut ln cho mi c s sn xut ca mnh.

Chuyn giao nng lc ct li t cc n v nc ngoi


Nhng nng lc ct li c th c to ra bt kz n v no trong h thng kinh doanh ton cu ca cng ty. Vic chuyn giao nng lc ct li c to ra t n v nc ngoi ny n cc n v khc trong h thng kinh doanh ton cu ca cng ty c th to ra gi tr

Sc p chi ph v sc p a phng

Sc p chi ph
L p lc buc cng ty phi ct gim chi ph ct gim chi ph cng ty c th:
Sn xut hng lot sn phm tiu chun a im thun li Tm ngun cung cp c gi r t bn ngoi (outsoursing) Chuyn cc hot ng to gi tr n a im thun li

Sc p chi ph ph bin trong cc ngnh sn xut hng ha phc v cc nhu cu ng nht v gi l v kh cnh tranh chnh, nh
Nguyn liu dc phm, st thp, du kh, ng My tnh tay, my tnh c nhn, chp bn dn, mn hnh LCD

Sc p a phng
L p lc p ng cc nhu cu a phng Sc p a phng l do:
S khc nhau v s thch th hiu ca khch hng S khc nhau v c s h tng v thi quen truyn thng S khc bit v h thng phn phi Nhng yu cu ca chnh ph nc ch nh

La chn chin lc

Chin lc ton cu
Mc ch: Tng li nhun bng cch gim chi ph thng qua tnh kinh t theo quy m, hiu ng hc tp v tnh kinh t theo a im c im:
Theo ui chin lc chi ph thp thng qua quy m ton cu Hot ng sn xut, marketing v R&D c tiu chun ha ton cu v tp trung vi a im thun li Khng thch nghi ha sn phm v chin lc Marketing v quy m sn xut nh v vic lp li cc chc nng s lm tng chi ph Thc hin tiu chun ha sn phm trn ton th gii nn ti a ha li nhun trn c s ct gim chi ph t tnh kinh t theo quy m v hiu ng hc tp Li th v mt chi ph c th h tr cho vic nh gi linh hot trn th trng th gii

Trng hp p dng: sc p chi ph cao v sc p a phng l ti thiu.


Thng p dng trong cc ngnh sn xut sn phm cng nghip c nhu cu ng nht cc nc. Vd: cng nghip bn dn nh cc cng ty Intel, Texas Instruments, Motorola, Vodafone thit b xy dng nh Komasu, Hitachi Thng khng ph hp vi cc cng ty trong ngnh sn xut hng tiu dng

Chin lc a ni a
Mc ch: Tng li nhun bng cc thch nghi ha sn phm ph hp nht vi s thch v th hiu khc nhau ca th trng a phng c im:
Theo ui chin lc khc bit ha bng cch thch nghi ha sn phm vi nhu cu c th tng gi tr sn phm trn th trng a phng Thit lp hu ht cc hot ng trong chui gi tr ti th trng a phng S lp li cc chc nng v quy m sn xut nh cc th trng a phng lm hn ch kh nng ct gim chi ph ca cng ty S tng gi tr sn phm cho php cng ty c th nh gi cao hn b p chi ph, ng thi lm gia tng nhu cu th trng a phng nn cng c th gip cng ty t tnh kinh t theo quy m ti th trng a phng. Tuy nhin, cc cng ty ny cng ch ct gim chi ph thng qua tnh kinh t theo quy m, hiu ng hc tp v tnh kinh t theo a im

Trng hp p dng: sc p chi ph thp v sc p a phng cao V d: MTV cung cp cc chng trnh truyn hnh khc nhau cho cc th trng khc nhau, cc cng ty sn xut t cung cp xe bn ti ln cho th trng M nhng li cung cp nhng xe t nh tit kim xng cho th trng Chu u v Nht Bn

Chin lc xuyn quc gia


Mc ch: Tng li nhun bng cch
t c chi ph thp thng qua tnh kinh t theo a im v hiu ng kinh nghim Tng gi tr khch hng thng qua vic, thch nghi ha sn phm ti cc th trng a phng Tp trung n lc chuyn giao nng lc ct li theo nhiu chiu gia cc cng ty con trong mng li hot ng ton cu (hiu ng hc tp ton cu)

c im:
Cng ty theo ui ng thi hai chin lc l chi ph thp v khc bit ha. Thit lp cc hot ng trong chui gi tr lin quan n phn cng ti cc a im thun li , phn mm ti cc th trng a phng v thch nghi chin lc marketing vi th trng a phng Tuy nhin, chin lc ny kh thc hin trong thc t v khc bit ha p ng nhu cu a phng th thng lm tng chi ph v kh m t c mc ch chi ph thp. ng thi vic xy dng cu trc t chc v h thng kim sot thc hin chin lc ny l rt kh khn

Trng hp p dng: Sc p chi ph v sc p a phng cao V d: Ford, Caterppilar

Chin lc xuyn quc gia Trng hp Caterpillar


L mt nh sn xut cc thit b khai m v xy dng, ng c gas v diesel, turbin cnh tranh vi i th Nht Bn c chi ph thp l Komatsu buc Caterpillar phi ct gim chi ph. Tuy nhin s khc nhau trong cch thc xy dng v cc quy nh ca cc chnh ph buc cng ty phi p ng nhu cu a phng sc p a phng v sc p ch ph. i ph vi sc p chi ph, Caterpillar thit k li sn phm ca mnh c th s dng nhiu b phn ging nhau v tp trung sn xut cc b phn vi quy m ln ti mt s a im thun li gim chi ph i ph vi sc p a phng, Caterpillar xy dng nh my lp rp ti cc a phng,cc nh my ny thm vo nhng c im sn phm theo yu cu a phng to ra nhng sn phm hon chnh p ng nhu cu a phng. Kt qu: thc hin chin lc t nm 1979 v n nm 1997, cng ty tng gp i sn lng trn mi cng nhn lm gim ng k chi ph. Trong lc Komasu, Hitachi vn thc hin chin lc ton cu vi trung tm l Nht Bn mt dn li th cnh tranh v mt th phn v tay Caterpilla

Chin lc quc t
Mc ch: Tng li nhun bng cch chuyn giao cc k nng v sn phm c gi tr cho th trng nc ngoi ni m i th cnh tranh thiu cc k nng v sn phm ny c im:
Tp trung chc nng pht trin sn phm nh R&D trong nc. Tuy nhin cng c khuynh hng thit lp chc nng sn xut v marketing ti cc quc gia hoc khu vc chnh m cng ty kinh doanh lm tng chi ph Tng hnh dinh thng kim sot cht ch chin lc sn xut v marketing C vi thch nghi nh i vi sn phm v chin lc Marketing ph hp vi th trng a phng tuy nhin rt hn ch

Trng hp p dng: sc p chi ph v sc p a phng thp, khi cng ty khng c i th cnh tranh trc tip IBM, Mc Donalds, KFC, Microsoft, P&G, Kellogg, Toy R Us thc hin chin lc ny

Ni dung ca cc chin lc KDQT


Tiu ch Chin lc Ton cu Xem th trng ton cu nh l mt th trng thng nht Th trng Chin lc a ni a Xem th trng cc quc gia, khu vc nh l nhng th trng ring bit Chin lc Xuyn quc gia Linh hot thch nghi th trng a phng trn c s t c chi ph thp Chin lc Quc t Linh hot thch nghi th trng a phng trc tip t vn phng trung tm da trn nhng sn phm v k nng m i th cnh tranh ti tr trng khng c Tiu chun ha t vn phng trung tm, tuy nhin c vi thch nghi nh ph hp vi a phng Tiu chun ha chin lc marketing t vn phng trung tm. Tuy nhin, c vi thch nghi nh ph hp vi th trng a phng Hot ng RD, SX trong nc, trn c s m rng sang th trng a phng vi vi thch nghi nh

Sn phm

Tiu chun ha sn phm trn ton th gii Dng chin lc marketing ging nhau trn ton th gii

Thch nghi ha sn phm cho th trng quc gia, khu vc Tp trung vo khch hng a phng vi nhng chin lc marketing mang tnh a phng Hu ht cc hot ng trong chui gi tr ti th trng a phng

Thch nghi ha sn phm vi th trng i phng Chin lc Marketing linh hot ph hp vi c im ca th trng a phng Hot ng RD, sn xut phn cng tp trung nhng a im thun li. Nhng phn mm b tr ti a phng

Marketing

nh v cc hot ng trong chui gi tr

Hot ng RD, sn xut tp trung nhng a im thun li

nh v cc hot ng trong chui gi tr


Ton cu Hot ng trong chui gi tr
Nc nh Nc ch nh

a ni a
Nc nh Nc ch nh

Xuyn QG
Nc nh Nc ch nh

Quc t
Nc nh Nc ch nh

Nghin cu pht trin Logistic u vo Marketing v bn hng Logistic u ra Dch v hu mi

La chn chin lc

You might also like