Doi Thoai Voi Nguoi Do Dau Tinh Than

I THOI VI NGI U TINH THN
LCH S RA I CA KINH DOANH THEO MNG

Nm 1941. Cng ty u tin vn dng quan im kinh doanh theo mng l cng ty California Vitamins. Sau ny cng ty i tn thnh Nutrilite. Nm 1959. Hai ngi l Rich De Vos v Jey Van Andel, l nhng Distributor c ca Nutrilite, sng lp Amway Corporation. Nm 1975 y ban thng mi Lin bang Hoa k bt u v a cng ty Amway ra ta, buc ti Amway p dng nhng phng php bt hp php trong thng nghip. Nm 1979. Cng ty Amway thng kin. Ta kt lun rng phng php trin khai hng ha nhiu tng l phng php ng n v mt php lut.
KINH DOANH THEO MNG CON S V S KIN TI LIU O TO CHUYN NGHIP DNH CHO SPONSOR
______________________________________________________ 1 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b
Trn th gii c hn 30.000 cng ty kinh doanh theo mng. Trong s , 10.000 cng ty lp nghip ti Hoa k. Ti Chu u c gn 5.000 cng ty kinh doanh theo mng.
Mt nc nh nh Malaysia cng c 800 cng ty kinh doanh theo mng. Nc Nga c hn 500 cng ty kinh doanh theo mng. Singapore ch vi cha y 5 triu ngi nhng c hn 200 cng ty kinh doanh theo mng. Hn Quc c 1.000 cng ty kinh doanh theo mng. Ngnh kinh doanh theo mng l ngnh kinh t pht trin nhanh nht trn th gii. Doanh s hng nm ca cc cng ty kinh doanh theo mng l 100 t la. Doanh s ny tng 20-30% mi nm. Trn th gii c hn 300 triu ngi am m, lm vic chuyn nghip vi ngnh kinh doanh tuyt vi ny. Ti Hoa k c hn 500.000 ngi tr thnh triu ph t kinh doanh theo mng. Mi ngy trn th gii c 60.000 ngi tr thnh distributor kinh doanh theo mng. 50% ton b hng ha v dch v Hoa k thng qua h thng kinh doanh theo mng. Nht con s ny l 90%. V th, Nht chim hng u th gii v pht trin kinh doanh theo mng. 125 nc trn th gii c cc cng ty kinh doanh theo mng hot ng. 15% dn s Hoa k tham gia hot ng kinh doanh theo mng. Trn th gii con s ny chim 2%. Cc nh kinh t Hoa k chng minh rng trong th k XXI, 70% cc x nghip trn th gii s p dng phng php kinh doanh theo mng.
LI M U
Ti bit c cu chuyn ny t mt ngi quen tn l Bakhtiar. Bakhtiar c ngha l mt na hnh phc, v Bakhtiar cho rng chnh l trng thi ca anh ta.
CUC GP G MAY MN
Bun b v nhiu iu ri ro, Bakhtiar ngi trong hiu cph. u c trng rng. Sng ngy v anh nghe ni tin ht, v khi anh khng gii thch ni l bao gi s c, lin mang hai a nh v bn ngoi, khi i ra cn ng sp ca tht mnh. my thng nay Bakhtiar lm vic trong mt cng ty kinh doanh theo mng. Lc u cng c mt vi thnh cng nh. Nhng n mt lc c ci g gy. V tt c nhng g anh xy dng c bng chc sp . Kh m m t c s tht vng ca Bakhtiar. Anh mun ri b doanh nghip ny. V s tht din ra nh vy, v cun sch ny khng c ra i, nu nh khng c mt cuc gp mt may mn tnh c. C ai lch s xin php c ngi cnh anh. Bakhtiar ngng u ln v nhn thy mt khun mt l m quen. - Xin li, hnh nh ti ph v s c n ca anh ngi ni khi ngi hu bn bc i. Bakhtiar phy tay v bt cn c vic ngi. Chiu hm anh ung kh nhiu nn cm nhn mi vic mt cch chm chp. Ngi bn cnh chm ch nhn Bakhtiar mt lc, ri tht ln: - Xin li, chng ta gp nhau u ri nh? Lc u Bakhtiar nhn vai bt nh, sau anh nh ra rng mnh cng c cm gic nh th. Ngi l trng c v thin ch ngi an tay vo nhau ri li dui ra. Bakhtiar cht nh ra: y l mt trong s cc th lnh ca cng ty m bi pht biu lm
cho Bakhtiar rt tm c. Bakhtiar t xng tn, h bt u ni chuyn, v (nh vn thng gp trn cc chuyn tu xa, khi xp hng ca hiu. trong nh hng hay trong cc cuc gp g chp nhong khc) Bakhtiar bt u k chuyn v mnh. Bakhtiar im lng. Ngi cng ni chuyn suy ngh mt lt, m cp v ly ra hai t giy. T th nht c ghi dng ch:
Mt Distributor c o to cn thn cn hn 1000 Distributor khng c hc hnh

Tip theo nh sau:
CHNG TRNH LM VIC VI DISTRIBUTOR

Cuc gp g th nht: 1. Lp danh sch ngi quen t nht l 100 ngi. 2. Dy cch mi ngi n gp sponsor. 3. Hc cch qung co sponsor. 4. Bt u s dng sn phm. 5. c quyn Hng dn hot ng Distributor v t cu hi. 6. c Hp ng v t cu hi. Cuc gp g th 2 1. Bit lch s pht trin kinh doanh theo mng. 2. Kinh doanh theo mng con s v s kin. 3. Kinh doanh theo mng em li iu g v u th ca n i vi kinh doanh thng thng. 4. Tr li cu hi ca Distributor.
5. nh ra cc bui gp mt u tin ni chuyn. 6. Hng dn Distributor k hp ng mt cch ng n. Cuc gp g th 3 1. Lch s thnh lp v hot ng ca cng ty. 2. Trin vng pht trin ca cng ty trong thi gian sp ti. 3. Cc tiu chun chnh nh gi cng ty kinh doanh theo mng. 4. K v cc th lnh ca cng ty. 5. Mua s lch lm vic v v ghi chp cc bui tp hun. 6. T chc gp g tho lun v bn sn phm. Cuc gp g th 4 1. Tm quan trng ca vic t mc tiu. 2. Dng nn bc tranh da vo cc mc tiu t ra. 3. Lp k hoch lm vic cho ngy, tun, thng. 4. Lp k hoch lm vic cho 90 ngy u tin. 5. Lp k hoch lm vic cho 1 nm. Cuc gp g th 5 1. Hng dn Distributor cch tr li cc cu hi v phn i. 2. Xem xt s kinh doanh ca cng ty v ly v d. 3. Bit h thng 1+1 v con s thng k thc hin h thng ny. 4. ngha ca hnh dng bn ngoi (giy, bt, ng h). 5. Gii thiu doanh nghip ca mnh th no. 6. ngha ca vic tham d cc lp hc Cuc gp g th 6 1. Hc thuc lng 5-6 cu v mi mt sn phm. 2. Kt qu s dng sn phm v ngha ca chng. 3. Sao li cc bng ghi m v ghi hnh. 4. Mua sch v tp ch v kinh doanh theo mng.
5. Gip khch hng tng lai ra quyt nh. Cuc gp g th 7 1. Lun l lm vic trong cng ty. 2. c cun El ln h m cc b quyt ca Tom Shriter. 3. t cc danh hiu v cp bc v ngha ca chng. 4. Lm vic vi khch hng v bn hng theo gii thiu ca h. 5. Thi gian trong kinh doanh theo mng. Cuc gp g th 8 1. Mua my ghi m, my nh v album nh. 2. Cng c lm vic v ngha ca chng. 3. Sponsor v nhnh sponsor. 4. Ghi s in thoi ca tt c cc sponsor. 5. Hng ngy lm vic vi sponsor v danh sch ngi quen. Cuc gp g th 9 1. Dng sn phm hng ngy. 2. Ghi chp qu trnh dng sn phm ca mnh. 3. Thm gia nh Distributor. 4. Sai lm trong hot ng ca Distributor. 5. u th v ngha ca vic mua nhiu sn phm. Cuc gp g th 10 1. Bt u tip xc lnh ngoi ph. 2. Thi khi b t chi. 3. Hng dn cch tr li in thoi sau cc cuc tip xc lnh. 4. Con s thng k v phn loi trong kinh doanh theo mng. 5. Lm quen vi mi ngi qua in thoi nh th no? Cuc gp g th 11 1. Hc l thuyt v thc hnh bn hng.
2. Ti liu tham kho v k thut bn hng. 3. Triu chng xut hin khi ci thin ch n ung. 4. Cc bi trn bo v tp ch ng v cc cht ph dinh dng. Cuc gp g th 12 1. c cun 10 bi hc trn chic khn n ca Don Failer. 2. C s ca kinh doanh theo mng. 3. Th no l promotion? T chc promotion nh th no? 4. Vit ra sn v hc thuc mt s t dng cho promotion. 5. Gp mt ni chuyn vi ngi c mi khng c s gip ca sponsor. Cuc gp g th 13 1. Phng php v hnh thc o to Distributor. 2. c sch ca Og Mandino. 3. ngha ca vic t chc v tham d cc hi tho v s kin. 4. Hng tun gp g ring vi sponsor. 5. Hi ngh o to Distributor bng in thoi. Cuc gp g th 14 1. c cc quyn sch ca Napoleon Hills Hy suy ngh v lm giu. 2. Quy tc Hy cng nhau lm vic ny ngay by gi. 3. nh hng tch cc v cch suy ngh tch cc. 4. Lng tin vo bn thn, vo ngi khc, cng ty, sn phm v vo ngnh kinh doanh theo mng. 5. Quy tc 3 bc. 6. Tip tc cc cuc gp g theo danh sch ngi quen. Cuc gp g th 15 1. S hng phn. Kinh doanh theo mng l doanh nghip ca s hng phn.
2. Lm vic vi mc 1 ca mnh th no. 3. T chc cc bui sinh hot nhm nh th no. 4. 10 iu nhc nh cho mi ngy. 5. Khch l - con ng dn n thnh cng. Cuc gp g th 16 1. S n gin v tnh sao chp trong doanh nghip. 2. Lp k hoch (bng vn bn) t chc gii thiu sn phm. 3. Ngi mi ln sn khu trong bui gii thiu sn phm. 4. S dng hnh v v cc tranh nh trc quan. 5. S dng cc hnh thc thng v khuyn khch trong kinh doanh theo mng. Cuc gp g th 17 1. Pht trin mng li Distributor. 2. M rng danh sch ngi quen. 3. Lm vic thnh ph, vng hoc nc khc nh th no. 4. Lp nhm ct cn v tp th on kt. 5. Ti sao ngi ta ri b kinh doanh theo mng. Cuc gp g th 18 1. Phong cch sng v m rng phm vi tin nghi. 2. n cc ca hng v khch sn t tin. 3. T chc tic hi vi cc Distributor thnh cng lm g. 4. c sch ca Jim Ron. 5. To thi quen dng sn phm v ni chuyn vi mi ngi. Cuc gp g th 19 1. Lm vic vi chiu su nh th no v nn dnh cho ai nhiu thi gian hn. 2. S dng bng ghi m v ghi hnh trong cng vic.
3. c cun sch 17 b quyt ca nh chuyn nghip ca John Kalench. 4. t lm card visit. 5. Ngn ng c ch. Giao tip khng li. Cuc gp g th 20 1. Lm vic vi DRD nh th no? 2. Thng tin v cng vic ca cng ty vi cc Distributor. 3. Ngi mi bt u o to Distributor mc 1 ca mnh. 4. Khng b cc lp hc, cc bui gii thiu sn phm, cc hi tho. 5. Ngi mi cng cc Distributor mc 1 ca mnh tip xc lnh. Cuc gp g th 21 1. Phn tch v kim tra cc cng vic lm c trong 3 tun. 2. Lp k hoch lm vic cho ngy, tun v thng. 3. c v ghi chp ti liu. 4. Khng qun gi in cho khch hng, sponsor v Distributor ca mnh. 5. Sp xp gn gh v ghi chp v cc cng c lm vic. Cuc gp g th 22 1. S mt hn hay mong mun kim c hn. 2. Chuyn c b bn ni s hi 3. S kinh doanh ca cc cng ty khc. 4. Ni chuyn vi Distributor ca cc cng ty khc nh th no? 5. Tip tc lm quen qua tip xc lnh. Cuc gp g th 23 1. S hnh dung khng nh bc tranh tng lai. 2. Mua cun sch Hy t cha cho mnh ca Luisa Hei. 3. H thng ha doanh nghip.
4. Gp g ring sponsor ca mnh. 5. Quan h c nhn trong kinh doanh theo mng. Cuc gp g th 24 1. c cun sch Ngy hm qua cn l k khng gp may, hm nay l nh doanh nghip thnh t ca Frank Bettjer. 2. Th lnh lm th no dn dt mi ngi theo mnh. 3. Nghin cu lch s v kinh nghim ca nhng ngi thnh t. 4. Chp nh vi tt c cc sponsor. 5. Quan h c nhn trong kinh doanh theo mng. Cuc gp g th 25 1. Hi chng tri chn nui b sa. 2. Lm th no gi gn hoc lm mt nhm ca mnh. 3. Lm th no gip Distributor ca mnh tr nn c lp. 4. y quyn hay lm th no phn cng bt cng vic. 5. Tip tc dng sn phm v lm quen vi mi ngi. Cuc gp g th 26 1. Cc tam gic trong kinh doanh theo mng. 2. H thng lm vic bng in thoi. 3. Lp danh sch ngi quen cng vi Distributor mc 2. 4. Li khuyn ca sponsor ca tt c cc mc trn i vi ngi mi bt u cng vic. 5. Kim tra thng tin c truyn b theo mng. Cuc gp g th 27 1. Nhng iu cn trnh lm trong doanh nghip. 2. Hng dn cn thn khi tp trung tin v i mua sn phm. 3. Thng bo cho sponsor v vic mc 1 mua sn phm. 4. S dng INTERNET trong kinh doanh theo mng.
5. Lp trang ring ca mnh trn INTERNET. Cuc gp g th 28 1. ng t ca nhng hnh ng hng ngy. 2. Li khuyn i vi cc sponsor. 3. Th thao v kinh doanh theo mng. 4. Lm th no c thu nhp ln trong kinh doanh theo mng. 5. Quan h. Ngha v. Trch nhim. Nhng ngi xung quanh. Bao bin.
o to Distributor ca mnh theo ng h thng ny, Bn nht nh s thnh t.

Bakhtiar thch th xem xt bn k hoch, ngi tip chuyn tip tc k: - K hoch o to ny do mt ngi rt th v ngh ra. ng ta tng i gi ri v sng trn ni cao. Phn ln cuc i mnh ng ta dnh i li: ng i gn khp th gii. V c i mnh ng khng ch lm vic rt thnh cng trong kinh doanh theo mng m cn nghin cu rt k. ng thay nhiu cng ty cho n khi tm ra cng ty duy nht tt m ng ta dnh nt qung i cn li. ng c nhng khon thu nhp rt ln v tr thnh mt ngi rt giu c. Nhng ca ci ln nht m ti c c l vic ti c c bn b trn khp th gii, - ng ta thng ni nh vy. lu ri ng khng phi lm vic g na, nhng ng vn tip tc phc v cho ci ngh m ng dnh c cuc i mnh: mi nm ng nhn 1 hc tr v o to anh ta ngh nghip ny. Khng ai bit tn nh hin trit l g. Ti sao? Cng khng ai bit na. C th trnh s vinh quang. Ngi ta gi ng l sponsor tinh thn. c lc ti vo tnh cnh rt ging anh, v ng gip ti rt nhiu li khuyn. Vn l cho n hm nay vn khng c mt h thng c nh l phi o to ngnh ngh ny
nh th no, ngay c Hoa k l ni ngnh kinh doanh theo mng tn ti t rt lu.Thy thng bo: Nguyn nhn y ch c mt: chng ta lm vic vi con ngi, m mi ngi l mt c th. V khng th p t mt khun mu no vo c th c. Ch c mt vi nguyn tc nh cn tun th nu mun thnh cng trong doanh nghip ny. Nu anh mun thnh t, hy cm tm card visit ny ca ng ta. Hy ni vi Thy l ti gii thiu anh (ng ch nhn theo gii thiu). V nu Thy thch anh, th anh s khng bao gi hi tic. Chia tay nhau, Bakhtiar i v nh. Khng c ai nh. Anh nm nhn ln trn nh v suy ngh, c tm ra li thot. Nhng ngoi li khuyn ca ngi mi quen, khng c ngh no n vi anh c. Nhng rt cuc th ta mt ci g no? Bakhtiar ngh vy. Anh kim li tin. Anh cn c th tiu xi tng tim trong mt thi gian na, vi cm gic s tin t i ngy mt cn dn ging nh tm da la ca Balzac. V Bakhtiar bt u n hc Thy. Da vo cc mu chuyn k ca anh ta m hnh thnh cun sch ny.
LP DANH SCH NGI QUEN NH TH NO?

- Tr thy k hoch hc tp ca ta. Mt s im Thy s khng ni do qu n gin. Mt s im khc ta s dng li t m hn. Bt u t u? C nhiu cch khc nhau, Bakhtiar, - Thy bt u tit hc, - v th cho nn iu Thy ni ch l mt trong cc kh nng. Ta s bt u bng vic lp mt danh sch 100 ngi quen.
lp danh sch ngi quen , cn phi nh li lch s i mnh. Khi lp danh sch ngi quen, khng c quyt nh thay cho ai c. - Sao li th? Bakhtiar rt r hi. Thy mm ci khch l: - ng s hi v ct li ta. Bi nu Tr khng hiu iu g m ta li khng c bit th Tr s khng nhn c nhng kin thc cn thit. Tt nht l lp danh sch da vo nh, danh b in thoi v card visit, tip theo phi lp theo cc mc sau. Thy ra hiu, Bakhtiar ngoan ngon t tay ln bn phm my tnh trn bn. - Nh li nhng ngi cng i nh tr; - Nh li nhng ngi cng hc trng ph thng; - Nh li nhng ngi cng hc i hc; - Nh li nhng ngi cng tp th thao; - Nh li nhng ngi cng sinh hot cu lc b; - Nh li cc thy gio v hun luyn vin; - Nh li nhng ngi h hng; - Nh li nhng ngi cng lm vic; - Nh li nhng ngi cng d sinh nht v cc s kin; - Nh li nhng ngi quen ti ngy sinh nht bn b; - Nh li nhng ngi cng phc v trong qun i; - Nh li nhng ngi cng i ngh; - Nh li nhng ngi chi thn; - Nh li nhng ngi quen cc thnh ph khc; - Nh li nhng ngi vi cc ngh nghip khc nhau; - Nh li nhng ngi c t; - Nh li nhng ngi c vt nui trong nh; - Nh li nhng ngi chi ghi-ta hoc cc nhc c khc;
- Nh li nhng ngi c th vui (h-bi) no . Khi Thy ni xong, Bakhtiar bt u in. Thy m chiu nhn trang giy chy t my in ra v ni tip: - Theo thng k mi ngi c hn 500 ngi quen. Ngi trong danh sch chia lm 3 loi, loi 1 s dng sn phm, loi 2 s cng lm vic vi Bn, nhng ngi cn li s t chi mi ngh ca Bn. Cn by gi, Bakhtiar, hy m file mi v hy lp danh sch ngi quen
H, tn 1. 2. 3. 9. 10. 100. a ch, in thoi
Bn b sung thm vo danh sch nhng ngi Bn tip tc nh ra hoc nhng ngi Bn s lm quen.
Nu Bn cha lp xong danh sch, th ng bt u lm bt c iu g khc.
TI SAO PHI DNG SN PHM

Tr mang sn phm ca Cng ty n gii thiu vi Thy, v anh ta khng ngh n vic phi bc sn phm ra. Thy khng n sn phm m a tr li cho Tr v ni rng: y l sn phm ca Tr. Rt nhiu ngi bt u lm kinh doanh theo mng ngh rng h s bn sn phm nhng s khng dng sn phm. Nhng ngi khc hiu s cn thit ca sn phm, nhng tic tin v ni rng lc u h s kim tin trc , v sau s dng ton b sn phm. Cho nn, nu Tr mun tr thnh chuyn gia kinh doanh theo mng, th hy nh rng, nh chuyn nghip u tin phi dng sn phm trc, V sau mi mi nhng ngi khc. Tr phi tr thnh sn phm ca sn phm. Bn khng th cho v bn sn phm, bi v ngi ta s hi: Anh dng cha? Kt qu th no? V Bn s khng bit tr li th no, 90% s ngi s ra nhng cu hi nh vy, cho nn nhiu Distributor phi i vay tin v s khng dm dng sn phm s khng bn c sn phm. Khch hng tim nng cha tin vo cht lng sn phm v nghi ng kh nng c c kt qu sau khi dng sn phm. V th nu Bn khng dng sn phm th anh ta cng nghi ng hn. v chnh Bn cng khng c c lng tin vo sn phm, m thiu lng tin th Bn khng th biu l c tnh cm ca mnh. D mun hay khng, ngi ta vn hay tin vo tnh cm ca Bn, ch khng ch tin vo li ni. Mt v d nh, l mt ngi, ln u tp li xe, khi t li c v mun k cho mi ngi th anh ta phi biu l tnh cm ca mnh. Ngi ta nghe anh ta k v s tin. Anh ta c th k c l anh ta t li xe nh th no khng nu nh cha mt ln anh ta ngi sau tay li? Tt nhin l khng. Tc l, nu Bn mun tr thnh chuyn nghip, hy dng, hy yu v hy tin vo cht lng ca sn phm! - Tha Thy, - Bakhtiar hi, - khi k hp ng, c rt nhiu giy t, sch v km theo m em khng hiu ht.
- Chnh Thy ang nh ni v iu ny. y l bi tp v nh: hy c cun Hng dn hot ng Distributor cng bn Hp ng v vit li cc cu hi thc mc.
CC TIU CHUN CHNH NH GI
CNG TY KINH DOANH THEO MNG

- Bakhtiar, - sponsor tinh thn hi, - khi em lm kinh doanh theo mng, em c nhng suy ngh g? Bakhtiar lng tng nhn Thy, nhng sau mt cht ngh ngi, tr li rt r: - C l l, lm th no kim c nhiu tin thnh t nui c gia nh, khi xu h vi ngi thn - Thy cng on vy, anh bn nh , - Thy mm ci. Tuy nhin, c nhng suy ngh khng km phn quan trng, c th gip cho Distributor t ti trng thi cn thit v cui cng dn n thnh t. l nim tin vo cng ty ca mnh. Bi v khi em mi ngi mi tham gia doanh nghip, ta khng ch phi cho anh ta thy c s hp dn ca sn phm v ca sponsor ca mnh. iu khng km phn quan trng l cho anh ta thy c tm c ca cng ty m em ang mi h vo. Hy suy ngh v ngha th hai (m thc t l ngha u tin) ca nhng t ny: mi ngi vo cng ty ca mnh. V th, em phi nh rt r v bit cch k li tht hp dn v lch s ra i v hot ng ca cng ty, v trin vng pht trin ca cng ty trong thi gian ti v iu ch yu nht phi bit cch ch ra u th ca cng ty so vi cc cng ty khc. - Anh bn, hy ni tht, c khi no em thy hoi nghi v cng ty m em k hp ng khng? sponsor tinh thn nhn
Bakhtiar mt cch chm ch. Khi m cc Distributor ca em b chy sang cc cng ty khc, h? - C, tha Thy, - Bakhtiar tr li, ngc nhin v s thng tho ca Thy, - s hoi nghi ny xut hin vo lc mt cng ty mi ph v mng li Distributor ca em. Bakhtiar im lng mt lt v hi: - Thy ni: Phi t ho v cng ty ca mnh. Th nu cng ty khng xng ng cho mnh t ho th sao? Lm th no la chn c ng cng ty? Cu tr li ca Thy n ngay trong khonh khc v tht bt ng: - Distributor s lun chy t cng ty ny sang cng ty khc. u tin phi xc nh xem mnh s lm vic vi cng ty no, ri sau hc cch lin tc nh vo mt im cho n khi thnh cng mi thi. Sau y l nm tiu chun chnh nh gi mt cng ty: 1. Sn phm. Sn phm phi t cht lng cao, khng c loi tng t v gi c phi chp nhn c. Nhng iu quan trng nht l phi em li kt qu. 2. S kinh doanh. Hy so snh vi cc s kinh doanh khc, c bit l phn trm thng t mng xy dng c. 3. o to phi khng mt tin, d hiu v c trnh . 4. S hp php trn th trng. Nu cng ty khng c t cch php l ti t nc Bn ang lm vic hoc khng c trn mng Internet th nn suy ngh xem c nn lm vic vi cng ty nh vy khng. 5. Bt u doanh nghip. Nn lm vic vi cng ty c chi nhnh mt vi nc khc nhau. Nu cng ty c chi nhnh khp th gii th hy hi mnh xem nh lm vic vi cng ty trong thi gian bao nhiu nm.
TI SAO CN C S V V GHI CHP

- V by gi ta s ni v nhng iu n gin v thc t. Ta s ni chi tit ti sao cn phi c s v v ghi chp. No, hy ra ht th khng kh, - sponsor tinh thn ngh. H ra ng, Bakhtiar ht tht su khng kh trong lnh vng ni v ngng mt n nh mt tri. Ma xun. Hoa n khp ni. Hm nay Tr n tay khng, - Thy va ni va nhn ln nh ni tuyt, -c l em cy c my tnh cho nn khng mang v v bt. Ngy nay nhiu ngi c my tnh song ch c th dng nh, cn my tnh xch tay th khng phi ai cng c c, m lm Distributor l mt ngh nghip phi vn ng nhiu. Con phi nh:
vic. Cun s ghi a ch v s in thoi th nhiu ln cu cho Thy nhng bn thua trng thy. V khi i tm s in thoi ca ai , Thy li trng thy s in thoi ca nhng ngi cn nn thnh thong gi lin lc. Cho ti nay Thy vn gi gn cc s in thoi v nhng ghi chp c, bi v sau khi ngi ta cht i ch c ba vt cn li: l nh, nhng quyn sch ng ta c v nhng ghi chp ca c nhn. Thy hy vng t hm nay tr i, Tr s lun c bn mnh nhng cng c lm vic ny. Bakhtiar i v nh, trong lng y cm xc. Anh cm thy trong mnh c iu g ang bt u thay i. Anh nhn ra rng lu ri, anh khng nhn thy sc p ca hong hn, khng kh trong lnh v ting sui chy rc rch. lu lm ri, anh mi nhn ra mnh ang mm ci, v thy yu i!
Ci bt ch cn nht vn sc hn bt k tr nh no
H quay vo nh. Thy m ngn ko, ly ra bt, v a cho Tr v ni: - K c khi Tr ng, hai vt ny vn phi lun bn cnh. Khi Thy bt u doanh nghip ny, vic u tin m sponsor ca Thy lm l ng bt Thy mua s t chc cng vic (l mt loi s c cc mc chia trang theo bng ch ci, ngy thng ), quyn v dy ghi chp, cun s ghi s in thoi nh, v mt cy bt my tht p. Thy l ngi kh li v t thch ghi chp nn mt thi gian di, cng vic ca Thy khng pht trin g c. Khi Thy nhn thc c s cn thit phi ghi li mi iu trn giy, Thy dng nh m ra cho mnh mt trang sch mi trong doanh nghip kinh doanh theo mng. Thy hiu rng nu Thy khng ghi nht k, Thy s khng t ti c nhng mc tiu ca mnh. Nht k phn nh khng ch nhng iu Thy bit, m cn v nhng ngi Thy cng lm
TM QUAN TRNG CA VIC NH MC TIU c m ch bin thnh mc tiu khi n c vit ra giy
- Cn by gi ta hy chuyn t nhng vn thc tin sang cc lun im mang tnh nguyn tc quyt nh cuc i mnh. tip tc cng vic Tr phi nhn thc c tm quan trng ca vic hoch nh mc tiu. Nh li bi hc trc, Bakhtiar thm ch khng nhn v pha my tnh, m v ra ghi chp. - Nu Bn khng c mc tiu, th ch v Bn khng c c m. - Nu Bn khng c mc tiu, th Bn khng c tng lai. - Nu Bn khng c mc tiu, th Bn s cht.
- Nu Bn khng c mc tiu, th Bn khng phi sng m l tn ti. - Nu Bn khng c mc tiu, th Bn c phng n loi tr. - Nu Bn khng c mc tiu, th ch v Bn khng mun ra khi vng tin nghi ca mnh. - Nu Bn khng c mc tiu, th ch v Bn cha tm ra nguyn nhn. - Nu Bn khng c mc tiu, th ch v Bn cha hnh dung c bc tranh ton cnh v tng lai ca mnh. - Nu Bn khng c mc tiu, th ch v Bn cha la chn c con ng m Bn mun i. - Nu Bn khng c mc tiu, th Bn s lm mt tt c nhng g mnh c. - Nu Bn khng c mc tiu, th ch v Bn cha ngh v iu . - Nu Bn khng c mc tiu, th ch v Bn cha bit ngha ca cuc sng. - Nu Bn khng c mc tiu, th mi k hoch u v ngha. - Nu Bn khng c mc tiu, th Bn khng vo c vng xoy ca pht trin bn thn. - Nu Bn khng c mc tiu, th Bn cha hon ho. - Nu Bn khng c mc tiu, th Bn khng bit Bn sng v g v v ai. - Nu Bn khng c mc tiu, th Bn khng th tr thnh th lnh. - Nu Bn khng c mc tiu, th s chng c ai i theo Bn. - Nu Bn khng c mc tiu, th Bn vn cha quyt nh s thay i cuc i mnh. - Nu Bn khng c mc tiu, th chng o to ngi khc lm g.
- Nu Bn khng c mc tiu, th Bn i v u? - Nu Bn khng c mc tiu, th tc l Bn khng c thng tin v cuc i mnh. - Nu Bn khng c mc tiu, th Bn s khng to ra c s giu c cho mnh. - Nu Bn khng c mc tiu, th Bn s khng bao gi c c s cng nhn. - Nu Bn khng c mc tiu, th ngha l Bn vn cn hoi nghi v s hi. - Nu Bn khng c mc tiu, th Bn khng phi l ngi kin quyt. - Nu Bn khng c mc tiu, th Bn khng c ch. - Nu Bn khng c mc tiu, th Bn khng th c c mong. - Nu Bn khng c mc tiu, th Bn l ngi thiu cam kt v thiu trch nhim. - Nu Bn khng c mc tiu, th hy xt li quan im ca mnh. Thy lng im, Bakhtiar ngng u ln, Sponsor v vai anh: - Khng c chn nn. By gi ta s lp bc tranh ton cnh theo ng mc tiu t ra. Bc tranh ny s tc ng n cch nhn. - Th l th no? Tr bn khon hi li. - Th c ngha l trong ngh ca Tr phi xut hin mt bc tranh cho c mt s hnh dung khng nh. l bc tranh tng lai. N c th bao gm mt bit th ba tng nc ngoi, t Mercedes, bn c nh du nhng a phng c Distributor ca Tr lm vic, nhng nc Tr mun n. Trong tng tng ca Bakhtiar xut hin nhng bc tranh rc r, n ni c mt lc anh khng nghe li Thy. sm hay mun iu cng s xy ra, - Thy ni tip, - bi v bc tranh ny s khch l Tr hnh ng. N s tc
ng n tim thc. phng php ny cng c p dng rng ri ti cc bui tp hun: mi ngi u c bc tranh ca mnh. Tr cng va cm thy s khch l khi Thy a ra cc v d chung v bc tranh ny. Bc tranh ny s nh thc mong mun thc hin c m ca con ngi. Nhng c m ch bin thnh mc tiu khi n c vit ra.
Bc tranh ton cnh l s th hin mc tiu trn giy

lp c bc tranh ton cnh, Tr cn c giy v, keo dn, ko v t nht l bn tp ch, trong c nh t p, ngi nh tng lai ca Tr, g, qun o, trang b, chuyn du lch v nhiu th khc na. khi bun th c th lp bc tranh ton cnh cng vi cc Distributor mc 1 ca mnh. Vic lm chung ny rt th v. Khng n gin l phi dn vo tt c nhng g mnh mun, m phi lm cho bc tranh ton cnh c mt vng mc tiu khp kn. Hy ch dn nh cc th lnh mc 1 cng nh cc mc khc trong mng li ca Tr. Nu c mt tm bn a l th rt tt. Bn ny s cho Tr thy Tr c Distributor nc no, v nn pht trin mng li nc no. Thy hy vng rng Tr s khng ln la trong vic lp bc tranh ton cnh v s lm ngay trong nhng ngy ti. Cn by gi ta hy quay v vn nh mc tiu. Thy ni vi tt c cc hc tr hy t hi mnh, hy lin tc t ra cu hi:
Bn i v u?
- Nu Bn khng bit Bn i v u, th Bn s v ng ni .
- Nu Bn khng bit Bn i v u, th Distributor ca Bn cng s v . - Nu Bn khng bit Bn i v u, th Bn i u? - Nu Bn khng bit Bn i v u, th Bn v ti ni.

- Nu Bn khng bit Bn i v u, th Bn hy t hi mnh i n y lm g. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th Bn hy t hi mnh sao khng i bng phng tin khc. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th hy nhn li pha sau xem c bao nhiu ngi i theo Bn. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th hy hi xem c bao nhiu ngi cng i vi Bn. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th Bn sng lm g. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th Bn dn mi ngi v u? - Nu Bn khng bit Bn i v u, th hy hi ngi dn Bn xem anh ta i u. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th hy hi nhng ngi dn Bn xem ti sao h khng ni l h a Bn i u. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th Bn s khng bit l Bn ang tm kim g. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th ng gi b l Bn ang i n ng ni cn n. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th kho bu m Bn ang tm li hng khc. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th Bn tm kim lm chi nhng g n nay Bn vn cha tm thy. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th hy th nhn vi nhng ngi cng i rng Bn cn cha xc nh c hng i. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th hy dng v quay li 180 ri tip tc i, bi v vi Bn th i u cng th. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th ng ng vai ngi dn ng.
- Nu Bn khng bit Bn i v u, th ng qun chn, v h cng i v . - Nu Bn khng bit Bn i v u, th hy quay v ng t, ni c dng ch ng xung a ngc v ng ln thin ng v hy mnh dn dn bc. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th Bn s i n ni cn phi n, vn ch ph thuc vo tc chuyn ng. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th cuc sng khng cn ngha. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th ng cng danh ca Bn kt thc. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th hy hi trc cm ca mnh, con ng chn ng cha, v hy nh rng trc cm bao gi cng ng, v Bn s n ni cn n. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th nhn bn lm g, Distributor ca Bn s lm ng nhng g Bn lm. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th ch l do Bn khng mun vt qua ci m Bn quen. - Nu Bn khng bit Bn i v u, th ng i na, vng nm di chn ri. Ln ny Bakhtiar gp v li vi trng thi khc hn. My ln khng nhn c, anh ci vo lng bn tay, v mt ln ci n chy c nc mt. Thy mm ci hi lng nhn ngi hc tr ca mnh.
GII THIU DOANH NGHIP CA MNH NH TH NO

- C s chung trong vic t chc cc bui gp mt khng? Bakhtiar hi, - Em c cm gic mi ln Thy lm mt kiu. - ng vy, nhng vn c mt sn chnh m Thy lun bm vo. Quy tc quan trng nht trong vic t chc bui gp mt hai chi mt. Lm quen. Distributor phi qung co cho sponsor ca mnh v gii thiu rt s b v ngi c mi n, ch khng phi ngc li N ci. Trong sut bui gp mt hy gng gi n ci, v n ci s gim bt s cng thng v tp trung s ch ca mi ngi. Tn ngi. Hy ghi tn ngi trn giy v gi tn anh ta vi ln trong cuc gp. Nu mun ngi ta c cm tnh vi mnh, th phi nh rng t ngt ngo nht i vi mt ngi chnh l tn ca anh ta. Vai tr ca sponsor. Sponsor rt mong doanh nghip ca Bn pht trin cho nn nhim v ca anh ta l dy cho Distributor ca mnh gii thiu c doanh nghip. Nhim v ca hc tr l phi ghi chp nhng iu sponsor ni v im lng cho n khi c php ni. T quan trng. Trc khi gii thiu doanh nghip, phi bit ngi ta mun g trong i: 1. Sc khe. 2. c lp v ti chnh. 3. Bn b. 4. Giao tip.
5. Cng danh. 6. S cng nhn. 7. T do tuyt i. 8. Doanh nghip quc t. 9. Pht trin c nhn. Gii thiu doanh nghip. Mi ngi c mt th t gii thiu doanh nghip. Thy mun trnh by s t chc gp mt nh sau: K v lch s ra i ngnh kinh doanh theo mng v u th ca n so vi thng nghip truyn thng. Lch s thnh lp cng ty v gii thiu sn phm a ra th trng. Kt qu v kin ca nhng ngi dng sn phm. S kinh doanh ca cng ty v th d v vic xy dng mng li Distributor. Lch s v s thnh t ca cc th lnh trong cng ty. Tr li cc cu hi v phn ng v sn phm v v doanh nghip. t cu hi. Trong bui ni chuyn thnh thong nn t cu hi: Bn c thch sn phm ca cng ty khng? Bn c ngh l sn phm ny cn cho tt c mi ngi khng? Bn c thy hay khng? Bn c r ti sao c tin t mng li Distributorr to ra khng? Bn mun c nhn 1% t 100 ngi hay mun t mnh thc hin 100% cng vic?
Cht cng vic. Cui bui gp mt ng ngi ngh Distributor tim nng k hp ng. Nu ngi ta cha quyt nh c, th hy yu cu anh ta t ra mt vi cu hi, xem c g cha hiu v mun bit thm iu g. Tng kt. Phn tch tng bui gp mt, ti sao ngi k hp ng hoc cha quyt nh k hp ng. Nu nh ngi c mi quyt nh k hp ng, th phi khen ngi Distributor ca mnh. Nht thit phi gii thch cn bt u doanh nghip nh th no. Khi chia tay vi ngi ta, hy to ra cho h kh nng gp li Bn, thm ch nu anh ta t chi k hp ng. Vi mi ngi u phi chia tay sao cho sau cn c th gp li nhau.
Khng quan trng l Bn ni g, iu quan trng l Bn ni nh th no NHNG CU HI THNG GP

- Ngi ln u tin tip xc vi doanh nghip ny, - Thy ni, - thng hay t ra nhng cu hi ging nhau. C hn mt chc cu hi loi nh vy. V sn phm cng c khong chng cu hi. Hu nh ai cng hi nhng cu hi . Mun thnh cng trong kinh doanh theo mng, cn thuc lng cch tr li nhng cu hi hay gp . Rt tic l cha mt cng ty no ngh n vic lp danh sch nhng cu hi thng gp ny v in ra, chng hn nh trong cun Hng dn hot ng Distributor. V d ngi ta ni: Ti khng c tin. y l mt thi im gy sc mnh. Khng tin khng doanh nghip. Khng th ni thng: i vay i v ngi ta c th hiu sai. Tt hn ht l dng cu hi tr li cu hi. Chng hn nh:
- Th ngy mai Bn c cha? - Cha. - Th th bt du doanh nghip lun. Nh vy l ta gin tip khuyn ngi ta i vay tin. Nu ngi ta cn mun bn bc vi ai th c th tr li nh sau: - Tt hn ht l nn bn bc vi ngi tham gia kinh doanh theo mng ri. V d: hai ca hng cng bn my tnh. Mt ca hng ca Apple, ca hng kia ca hng IBM. Khi Bn vo mt ca hng, ngi ta s khen hng ca mnh v ni xu hng ca hng kia, v sang ca hng kia cng vy. Bi v n cy no ro cy y m. V th cho nn nu Bn bn bc vi mt ngi khng quen thuc kinh doanh theo mng, th ngi s ni xu ngnh kinh doanh theo mng v khen ngnh thng nghip truyn thng. Vy, nu Bn mun bn bc, hy bn bc vi ti. Thm mt v d na. Ngi ta ni: - Ti cn phi suy ngh . Ti bit rt chc chn rng mun ra mt quyt nh bt k, ngi ta cn khng qu 15 pht. V ti tr li: -Nu Bn mun suy ngh xem nn vay tin u v bt u cng vic nh th no, th ta hy cng nhau suy ngh. Ngi ta cng c th hi Bn: - Nu cng ty lm th trng bo ha ri th sao? - Lm sao th trng c th bo ha bnh m? - Ti sao? - Ti v nhu cu bnh m, cng nh nhu cu v cc cht ph gia dinh dng, s lun lun tn ti. M c cu, th s c cung. Nguyn tc tm l chnh khi tr li cc cu hi, c bit l cc cu hi mang tnh khiu khch, l: phi lun lun ng .
Nht tr
VNG TRN NHT TR

Cu hi Thng s v s kin
y l Vng trn nht tr. Cn tr li dn dn. V d ngi ta ni: - , ci ny ging hnh thp! Bn ng ngay : - ng ri, rt ging! Tht tuyt l Bn thy c rng n ging hnh thp. Nhng c 3 loi hnh thp : hnh thp nh nc - trn l ng cng chc khng s ci g, hnh thp ti chnh m tt c u s (ai cng s u t tin vo cc x nghip dng MMM, Germes, Trara bank ), v hnh thp kinh doanh theo mng, l ni truyn b sn phm. Mi ngi c dng sn phm cht lng cao vi gi phi chng. y khng ai b thit Khng bit cu th no, Bakhtiar , cn Thy th lu nay ht cu gin v nhng ngi hay hi nhng cu khiu khch.
Lm cho nhng ngi giao ng b i. Nhng k khiu khch nh vy (Thy thy h l nhng ngi thng minh) s l nhng Distributor tt nht. Thc t th khng phi l h mun y cu vo chn tng, m ch mun kim tra xem cu hiu bit v doanh nghip ny nghim tc n u? Kin thc ca cu ra sao? Cu c t ch c bn thn khng? Cu c tr li c cc cu hi t ra khng? Nhng iu sponsor ni rt quen thuc i vi Bakhtiar. Anh tri qua bao ln kh chu, tm kim cu tr li hoc ln trnh chng v ngi ta b i. Mt cu hi n vi anh: - Nu ta k c c tri t th sao? - iu khng th c c. Song ci chnh l gi th iu xy ra, th con chu cu s l nhng ngi giu c v hnh phc nht trn th gii. Bi v nhiu ngi khng bng lng vi nhng ci cha m h cho, k c vt cht ln tm l.
KIM MT TRIU LA TRONG KINH DOANH THEO MNG NH TH NO

Ta hy xt xem th no l mt triu la trong kinh doanh theo mng. Sau 2-3 nm, bn c th lnh 10.000$ mt thng. Gi s doanh nghip n nh v Bn khng ln cao hn c na. Nhn 120.000$ trong mt nm v chi cho mnh khong 20.000$ (cng khng phi l qu t phi khng) th Bn s c c 1 triu la trong 10 nm. Ch cn t cho mnh mc tiu, tin vo n v c k hoch thc hin t ti thnh cng. V th khng quan trng l Bn n vi cng ty t lc no, iu quan trng l Bn lm vic bao nhiu lu. Khi ni n tin th khng c tic tin cho bn thn mnh, cn u t doanh nghip, lc mi c th kim c con s mnh mun. Nh ta bit, gi tr ca mi mt ngi trn th trng xc nh bng con s m anh ta c th kim c.
Nhiu ngi ni rng tin khng phi tt c. Ti ngh rng, ch c nhng ngi i qua nhng khon tin rt ln mi c quyn ni rng tin khng phi l tt c. Cn Bn, v mt tinh thn, Bn cha c quyn ni nh vy. Nu Bn quyt nh phi kim c 1 triu la, th trong vng 10-15 nm, hng ngy, Bn phi chp hnh 10 quy tc thnh cng nh sau: 1. Ni chuyn vi mi ngi, v mi h tham gia doanh nghip. 2. Ni chuyn vi mi ngi, v mi dng sn phm. 3. Ni chuyn vi mi ngi, v hng dn h ni chuyn vi mi ngi. 4. Ni chuyn vi mi ngi v tng lai v t mc tiu cho mnh. 5. Ni chuyn vi mi ngi, v ch suy ngh tch cc. 6. Ni chuyn vi mi ngi, nh h gii thiu tng s ngi quen v kt bn. 7. Ni chuyn vi mi ngi, v to cho h nim tin vo bn thn mnh. 8. Ni chuyn vi mi ngi, v lp k hoch cng h thc hin t thnh cng. 9. Ni chuyn vi mi ngi, v khch l h hnh ng. 10. Ni chuyn vi mi ngi, ci thin cht lng cuc sng v s c lp v ti chnh.
LM TH NO TRONG 365 NGY XY DNG MT T CHC C 4.095 DISTRIBUTOR
JTh.2 JTh.3
JTh.3
JTh.3
H THNG 1+1
Tt c cc nh chuyn nghip v kinh doanh theo mng bt buc phi gii thch cho cc Distributor mi ca mnh v h thng ny. Nu mi thng k c mt Distributor tch cc, sau 1 nm Bn c th xy dng mt t chc vi qun s 4.095 ngi. Hy hnh ng H thng ny lm vic rt n gin: Bn k vi Distributor vo mc1 ca mnh v bt u o to h lm kinh doanh theo mng. Gi s, Bn k c 5 ngi v trong s ch c 1 ngi tch cc. Thng sau, Bn tm thm c 1 ngi tch cc v Distributor u tin ca Bn cng lm ging Bn. Kt qu l thng th 2 Bn c 3 Distributor, mi ngi trong s s k 1 ngi v Bn cng s k 1 ngi, v thng th 3 Bn s c 7 (3 + 4 = 7) ngi (xem hnh v).
Hy hnh dung Bn k hp ng vo thng ging v thng Bn ch c 1 Distributor, mi thng tip theo Bn cng lm nh vy v cc Distributor ca Bn cng lm ging Bn, th ta s c bng nh sau :
Th.1 ! 2 3 9 511 ! 7 10
3 15 !
4 31
5 63
6 127
! 255
11 2.047
12 4.095
1.023
J
J
Th.1
Theo h thng ny, khng phi ch c mi thng mt ngi, m l mi thng mt ngi tch cc th kt qu sau 1 nm, Bn s c 4.095 Distributor.
Bn
Th.2
ng c pht minh ra xe p, hy lm nhng iu m ngi u v cc th lnh ca cng ty ni

Th.3
THI GIAN TRONG KINH DOANH THEO MNG

3 giy mt ngi bt k mi gp s nh gi Bn trn 75 ch tiu, v th Bn phi nh rng khng th no li hai ln n tng ban u. 2 pht cu chuyn t vn ca Bn vi Distributor tim nng khng c vt qu 2 pht, v ngi ta c th s khng n im hn. 15 pht khi gp mt, cn a ra ngh chnh trong 15 pht u tin, bi v b c ca con ngi ch tip thu c thng tin trong qung thi gian ny. 45 pht trn th gii ngi ta gi qung thi gian ny l 1 gi hc bi v ngi no cng ch c th suy ngh tch cc trong khong 45 pht. V vy, cc nh chuyn nghip kinh doanh theo mng khng t chc gii thiu (presentation) hoc gp mt lu hn thi gian ny. 24 gi - Distributor tim nng bt k thng quyt nh trong vng 15 pht, v ra quyt nh cui cng th cn c 1 ngy m. 72 gi - nhiu Distributor tim nng mi cha bt u doanh nghip b ngay v trong 3 ngy u b ngi quen t chi. V th Bn phi ngn cc Distributor ca mnh nghe theo li khuyn ca bn b v h hng. Hy gp g hng ngy vi cc Distributor mi ca mnh v o to dn dn. 7 ngy gieo g gt ny. V th cho nn trong 7 ngy u Bn hy o to h thu nhp bng cch bn l v xy dng mng li Distributor ca mnh.
15 ngy ngi mi bt u cng vic trong 2 tun u tham d t nht 3 bui gii thiu v khi so snh nhng bui ny s ngh rng anh ta cng c th lm c nh vy. 21 ngy l thi gian thch nghi v trong 3 tun, phn ln mi ngi khng k c Distributor mi v cng khng bn sn phm. i vi ngi i cng tc sang thnh ph khc cng vy. 30 ngy nh chuyn nghip cn phi dy cho Distributor ca mnh lp k hoch hot ng cho 1 thng. 60 ngy nhiu Distributor mi bt u cng vic thng b qua cc s kin t chc 2 thng 1 ln. Thng th cc s kin ln trong kinh doanh theo mng c t chc vi khong thi gian nh vy, v thi gian c coi l thi gian khch l, sau thi gian ngi ta d b ngui i v nu Bn mun thnh cng th ng b qua mt s kin no. 90 ngy l giai on kh khn nht trong cng vic. Ngi ta thng gi y l nm hc u tin. Nhiu ngi cha nhn thy kt qu hng mong i t b cng vic chnh trong 90 ngy u ny. V th, trc ht ng ha hn qu nhiu vi ngi mi, sau na cn gii thch rng trong doanh nghip ny phi c kin nhn. 1 nm kt thc kha hc du tin. 2 nm kt thc kha hc y v so snh v nm trc. 4 nm Bn c th coi mnh l nh chuyn nghip nu Bn lm vic 4 nm trong 1 cng ty v t c cp danh hiu cao nht.
CNG C LM VIC
Sponsor khuyn Bakhtiar: - Hy mua my ghi m, my nh v album nh. by gi ta s ni v cng c lm vic.
Ngi ta ch bt u tin khi Bn c ci ch cho ngi ta thy.
B cng c th hai l ti liu ca cng ty v cc phng tin k thut:

Sch mng. Ti liu chnh thc. Sn phm ca cng ty. Huy hiu v vt lu nim. Card visit v s ng card visit. Tp ch c san. Ti liu k thut. My nh. B ti liu ban u. S lch. Cc bi bo. T liu v kinh doanh theo mng. Nhn hiu v ha n. Bt my p, ng h. Bng ghi m v ghi hnh. My ghi m. My tnh. in thoi di ng. V ghi chp. Cn u t mt phn thu nhp t doanh nghip vo cng c lm vic.
V ngi ta mua Bn, nn Bn phi ch nhng im sau:

Hnh dng bn ngoi. S chu o. Kiu chi tc, n ci. Qun o ph hp vi cng vic. Giy sch s. Phong cch v cc cng c km theo. Vn ha giao tip. Bit lng nghe. Ngn ng c ch. nh mt. Hnh vi. Tnh c th trong cch tr li. Cch n ni v s thng thi. Quan h c nhn. Kin thc ca bn thn. Ngh thut din thuyt. Cm xc v hng phn. Nim tin vo s thnh cng v cch suy ngh tch cc. Tnh cch v thi quen Trch nhim v k lut.
B cng c th ba cc kt qu:
Photoalbum kt qu ca nhng ngi s dng sn phm v nhn xt ca h. Photoalbum v doanh nghip (cc cuc gp g, hi tho, s kin, k ngh, cc chuyn i quc t). Sc lnh tin ca Bn, danh sch Distributor v cc chi tit v ti chnh Lch s tham gia doanh nghip ca chnh Bn v qu trnh t kt qu (bng vn bn). Bn a l phn b cc trung tm Distributor do Bn to ra. Hy m rng danh mc cc cng c lm vic v gip cc Distributor ca Bn trong vic ny. Sau Thy k cho Bakhtiar v sponsor v nhnh ca sponsor, v ni thm: - Tr cn phi ghi s in thoi ca tt c cc sponsor vo bng ny: S th t 1 2 3 4 5 6 H tn sponsor in thoi Ngy sinh Ghi ch
NN 1 2 3
H tn
in thoi
Ngy sinh
Ghi ch
THM GIA NH DISTRIBUTOR

bao ln ngc nhin v s thng hiu ca Thy, Bakhtiar hi: - Tha Thy, trong doanh nghip ny c th n thm gia nh Distributor c khng? Hay khng nn lm iu ny? - Mt cu hi hay, anh bn nh , - sponsor mm ci. Vn l ch 90% doanh nghip kinh doanh theo mng c tin hnh trong bp. Mt cu hi dn vt Thy rt lu: Ti sao nhiu ngi cha kp bt u doanh nghip ny vi b n? V Thy tm ra cu tr li khi n thm gia nh h. Chng ta vn quen chia s nhng iu su kn nht vi nhng ngi thn ca mnh. Song nhiu ngi trong s h khng n d cc bui gp mt v gii thiu sn phm, cn nhng ngi k hp ng th khng phi lc no cng c ngi nh tin tng, bi v ngi ta ch ng vi nhng ngi bit nhiu hn. V th, Thy khuyn em nn lm hai vic: khng nn mi mt ngi n c n gp mt m nn mi h n cng vi nhng ngi c tc ng n h hoc vi nhng ngi h hay bn bc. V d, mi v cng n vi chng. Cn hn ch tc ng khng hay ca h i vi nhau, thnh thong phi n chi thm h. Thy lm iu ny nhiu ln v bit r rng, ch c th cu c ha hon nu mnh c mt ng lc v ng ch. Vic thm gia nh Distributor khng ch lm mt i s hoi nghi
V ng qun gp g hng ngy vi sponsor lm vic v danh sch ngi quen. V hy a tn tui tt c cc Distributor mc 1 ca mnh vo bng sau:
m cn to ra s cng nhn rng y l doanh nghip gia nh v c l y l doanh nghip duy nht c th tham gia c gia nh. Ngoi ra, khi n thm mi ngi, ta s bit c nhng vn kh khn ca h v gi c cch gii quyt. Thi ca nam gii i vi kinh doanh theo mng khc vi thi ca n gii. c bit l ca ngi n ng x-vit. ph n n vi doanh nghip ny nhanh hn nam gii. Cn nam gii th chc gy bnh xe: ng lm, l nhng tr v vn, khng nghim tc. Thm ch nu h nhn thy l y c th kim ra tin, h vn ni: Thi c ri, c cho v ti lm th trc . Kt qu l g? Nhng ph n bt u lm vic v trng thnh. Bi v ch c nhiu v tip xc vi nhiu ngi khc nhau. M tip xc l ngun kin thc khng bao gi cn. Sau mt thi gian, ngi chng tr thnh nhm chn i vi ch. V nu s vic pht trin nh vy th gia nh s tan v. Chnh v th m ngay t u, bao gi Thy cng n thm c gia nh, ni chuyn vi h v s hi ha trong quan h con ngi. Ln trc, khi bn v thi gian, Thy ni rng nm th nht l kha hc u tin v doanh nghip ny. 80% Distributor ch lm vic c 90 ngy. Trong 90 ngy ny gia nh rt tc ng, gy sc p, buc thnh vin ca mnh phi ri b doanh nghip ny, cho rng vic ny khng nghim tc, khng em li nhiu tin, doanh nghip ny ch em li nhiu tin cho nhng ngi n u tin. khi lm mt ci mm u tin, c th dng bng ghi m. Hy ghi cuc gp g vo bng v a cho ngi v: Chng ch nn nghe bng ny. Sau ngi chng n gp Bn. iu ny s lm mt sc p ban u. T hng triu nm trc cng nguyn, ngi n ng th cho ngi n b ra khi hang ri. Thy ni a. - Tha Thy, sao li nh th c? Chng l chng ta, nam gii, li th cu hn n b hay sao? Bao gi n ng cng c coi l ngi thc y s tin b c m.
- ng th. Nhng y c th ca doanh nghip v sn phm ng mt vai tr rt quan trng. n ng hay t cho l mnh khe mnh. Khi trong mt phng ln Bn hi: Ai cho mnh l ngi khe mnh hy ng ln, - th 80% ng dy mc d nc Nga, n ng ch th 53 tui. V ph n hu nh khng ng dy. V th h th 67 tui. Thin nhin quy nh l ngi ph n cn i hi nhiu vitamin v canxi hn. H cm thy mnh au m v c gng khe ra. chnh l bn nng t v. Mt khc, chng ta lm vic trong lnh vc bn hng trc tip. Ngi n ng ca chng ta rt kh khc phc lng kiu hnh ca mnh li gn ai m cho hng. Anh ta nhn thy y s h thp nhn phm ca mnh. Ngi M coi l s bnh thng, bi v n em li mt thu nhp ng k. Cn chng ta suy lun ra sao? Th rng ti i cu vn, bc ht mt toa tu cn hn phi i gii thiu sn phm vi mi ngi. Ngoi ra, d c t i n u cng phi cng nhn l ph n kin tr hn v chng c o to hn. Ngi n ng hin i mun c tin tht nhanh, v kt qu l anh ta lun ri vo nhng tnh hung kh chu.
SAI LM HAY MC PHI KHI MI BT U CNG VIC

By gi hy ghi li nhng sai lm m Distributor thng mc phi khi mi bt u hot ng. 1. Khng dng sn phm. 2. Hng thng khng k thm ngi mi vo mc 1. 3. Ch c pht trin su. 4. Khng mua hng hng thng. 5. Khng gi in v tip xc vi sponsor. 6. Mng cc Distributor ca mnh khi c mt ngi khc. 7. Khng d cc s kin. 8. Li cc Distributor ca mnh n cc s kin i hi phi c cp bc. 9. Qun qung co cho sponsor ca mnh. 10. Lm vic ch s dng kin thc, bi v y l doanh nghip ca xc cm. 11. Chp nhn s thanh minh ca mnh v ca cc Distributor ca mnh. 12. Chp nhn vic cc Distributor ca mnh ln cp sm hn v thu nhp cao hn. 13. Distributor khng n d lp hc v cc bui gii thiu. Khng hc v khng o to ngi khc. 14. Khng t rn luyn mnh, khng c sch, khng hun luyn th lnh di mnh. 15. Khng nhn trch nhim v cam kt v mnh. 16. S ln sn khu. Ngi s ln sn khu th s khng lm ra tin. 17. Khng nghe li sponsor. Chng li cc li khuyn.
18. Moi mc sn phm v c cha bnh cho mi ngi. 19. T chc cc bui gp g qu di. 20. Lc u mi vo doanh nghip trc ri sau mi mi sn phm. 21. Khng quan tm n v ngoi ca mnh. 22. Mt mnh ni chuyn vi ngi quen khng cn sponsor. 23. C thuyt phc. Ch lm vic vi nhng ngi mun lm vic. 24. Thu thp cc thng tin tiu cc v ph bin cho mng li Distributor ca mnh. 25. Khng t mc ch. Ngi khng c mc ch s b tiu dit. 26. Khng chu cng mc 1 ca mnh i cng tc sang cc thnh ph khc. 27. Qu au kh khi b t chi. 28. Khng cho cc Distributor gp sponsor ca mnh. 29. Khng truyn b c trch nhim xung cp di. 30. Khng qung co cho cc s kin. 31. t c cc hoc li snh sch cc Distributor ca mnh trong cng vic. 32. Lm vic mt mnh. y l doanh nghip tp th. 33. Khng qung co cho cc th lnh ca mnh. 34. Khng khen ngi Distributor ca mnh cui bui gp mt. 35. Phong cch lm vic qu mm mi. Ngi ta cn phi ri khi Bn vi cm gic b mt mt. 36. Chuyn cc bng ghi m, ghi hnh v cc s kin cho nhng Distributor b qua cc s kin trn.
37. Khng c cho vay tin hoc vay sn phm. Quan h gia sponsor vi Distributor khng c ging nh quan h ch n con n. 38. Lm vic t hn ngy hm qua. 39. Khng bn sn phm. 40. Khng hng dn v cch bn hng. 41. Khng nhn thy th lnh t cc cp khc. 42. ng l ngi qu coi trng cc vic vt. 43. Khng chu m rng vng thch nghi. 44. ng tic tin ca khch m hy thng cho sc khe ca anh ta. 45. Tr tin h Distributor. Distributor m c mua chuc th s khng chu lm vic. 46. Khng c tnh kin nh trong cng vic. 47. Khng thng bo v cc t mua sn phm ca mnh cho sponsor. 48. Khng lp danh sch ngi quen. 49. K Distributor mi m khng mua sn phm. 50. Bin nh mnh thnh kho sn phm. Thy im lng v sau ni thm: - ng s phm sai lm. Mi mt sai lm l kinh nghim thu c, m khng th mua, vay mn hoc biu khng c.
TIP XC LNH
Bui hc ngy hm nay, Bakhtiar st rut ch i lu. Bi v bi ngy hm nay cp n vn tip xc lnh loi giao tip rt cn cho cng vic ca Distributor m trc nay Bakhtiar rt km V sponsor khng ph lng mong i ca hc tr. - y cn phi khn kho. Cn mnh dn. Khi mnh bt chuyn vi ngi khng quen, cn bit cch gi chuyn. Nhiu ngi cho rng ch ng lm quen vi ngi l ngoi ph l thiu ng n. Tuy nhin, c nhiu kh nng bt chuyn vi ngi l. V d: nh gip tm mt a im no ti mt thnh ph l. Khi ni vi mt ngi rng ta cn h gip , ngi l s nhit tnh gip v lm quen. iu quan trng u tin trong tip xc lnh l hnh dng b ngoi. T con ngi Bn phi tot ra mi tin, k c khi Bn cha c thu nhp ng k. Mi ngi ta vo doanh nghip c thu nhp 1.000$, Bn phi tot ra v 3.000$. Mi vo doanh nghip 10.000$, phi trong c v 20.000$. Phi bit cch n mc, k c khi khng c tin. Thy s k cho em nghe mt cu chuyn nh sau: Mt ngi cn i vay mt khon tin ln. Anh ta bo: - Ti cn mua mt lng sn phm 1.000$. Bn b cho vay 1.000$, anh ta ra ca hng v chi ht vo vic n mc. Khi mi ngi bit tin anh chi tiu vo vic g, ai ny sng st: - Cu lm th no m tr c n cho chng ti by gi? - Sponsor ca ti dy ti rng, - con n tr li, - u tin phi u t vo bn thn mnh, sau u t mnh vo doanh nghip. Mt thi gian sau , ngi ny bt u kim c tin. Nu nh ta thy mt ngi n mc cu th m li ni vi ta rng: Ti mi anh dng mt sn phm gi tr 300$, trong khi
Sai lm l kinh nghim thu c. Kinh nghim l mt trong nhng thy gio gii nht.
giy rch, o nhu nt, liu ta c tin c y khng phi l s la o khng? Tt nhin l khng. iu th hai l n ci. Ngi ta khng th gy g vi mt n ci. V ngi tip chuyn cng khng th tr nn nhn nh. - Ti sao Bn ci? Anh ta hi, hoc cng mm ci li vi Bn. - Bi v ti va c nghe mt cu chuyn tiu lm, - Bn tr li v k li mt cu chuyn tiu lm vn minh no . iu ny lm cho ngi y xch gn li Bn hn. Khng c t ra nhng cu hi khng ng, v d nh: Bn c quan tm n doanh nghip ny khng? hay l: Bn c quan tm n tin khng?. C th to thnh n tng l Bn s nhc ngi ta. Bn hi: Anh mun kim tin khng? (m trong tim thc cu l k n my, cn ti mi mt vic ht sc c o). Vi cu hi: Bn c mun gy i khng?, thm ch mt ngi rt bo cng s tr li: Ti khng mun. y cn a ra mt tm l khc. Cn thu ht ngi th ba: Bn c ngi quen no mun c thm thu nhp khng? Bn c ngi quen no mun c mt mc sng cao hn khng? Khng c t chc bui gii thiu sn phm ngoi ph trong thi gian tip xc lnh, khng c k v doanh nghip ngoi ph. Ngi tip chuyn s thy ht th v, mt s kch thch, v s khng n ni hn gp. Doanh nghip ngoi ph l doanh nghip khng nghim tc. Ngoi ph ch nn to ra s quan tm, kch thch, cn c n ci, cn xin c s in thoi. V mt ln na phi nh: khng quyt nh h ai c. y l mt nguyn tc rt quan trng. Cn cha bit l anh ta s dn theo ai. C th bn thn anh ta l ngi rt u oi trong cuc i, nhng li a n nhng ngi nng ng v thng minh. V khi , doanh nghip ca anh ta (v ca c Bn na) s bng n.
Thm mt quy tc na trong tip xc lnh quy tc ba bc. Tt c mi ngi ng cch Bn di ba bc u c th l Con tu vng. Khi ti ri ri, ti thng kim tra quy tc ny. C nhn thy mt ngi ng cch ti di ba bc, ti lin tin li bn cnh anh ta v bo: Xin li, ti tnh xem anh v ti cch nhau my bc. T ra l ba bc. Th th sao? ngi y hi. V th l cu chuyn bt u. Nhiu ngi lm vic trong kinh doanh theo mng lt qua cc th lnh tim nng m khng bit. Nu Bn mun tm thy con tu vng ca mnh, hy tin li gn tt c nhng ngi ng cch Bn di ba bc, v ng qun iu ny. Nhiu ngi hi ti c cch no lm quen ngoi ph. Nu tr li rng ti hi gi, th ngy mai, tt c nhng ai c cun sch ny, cng s hi gi. V khi th ai cng s bit rng bn kinh doanh theo mng chuyn mn hi gi. Nu ti ni rng ti hay hi xem nh my bia hay ca hiu kim hon u, th tt c cng s hi nh vy. l nguyn nhn ti sao bt k nh kinh doanh theo mng chuyn nghip no cng phi c sn 20-30 phng n hi chuyn khi li gn ngi ta. V anh ta phi t ngh ra cc phng n ny, ch khng phi sponsor (bi v nu sponsor ngh ra, th tt c cc cp di s cng c chung cc phng n ging ht nhau). Nu Bn t mnh ngh ra, th s khng b lp li ca ai c. Khi ngi ta hi ti tn cng ty, ti lin ni tn mnh ra. Nhng y l tn anh! Vng, ng th, cng ty mang tn ti. Ti lm th v tn cng ty nhiu ngi nghe thy ri. Ti khuyn khng nn lm card visit vi ph hiu ca cng ty. Nn t ra nhn hiu ring ca mnh. Khi , lc Bn cho mi doanh nghip, tn ny ngi ta s t bit n. Nhiu cng ty kinh doanh theo mng c kinh nghim s dng quy tc ny. Khng nn dng cc t: bn, truyn b. Trong tip xc lnh th iu c bn l khng s mi ngi. Nn chn ngi tt hn mnh, bi v chng ta khng
vun p nhng thng ln, m pht trin nhng ngi khng l. ng ngi n gn nhng ngi n mc p, v trng lch s hn mnh, bi v ai cng c nhng vn ca h. Bn c bit ngi no khng c vn kh khn no khng?
THI KHI B T CHI

- Hi cn nh cu hay phi nghe t no thng xuyn nht? Thy hi Bakhtiar v, khng i tr li, ni lun, - l t khng! Thy mun cu c, v nh nhng cu sau y v t khng: Nu ngi ta ni vi Bn khng, th hy vng khng phi ln cui cng. Nu ngi ta ni vi Bn khng, th ch ti Bn bn mnh qu km. Nu ngi ta ni vi Bn khng, th ch ti Bn cha bit ngi ta mun g. Nu ngi ta ni vi Bn khng, th ch ti Bn t kin thc qu. Nu ngi ta ni vi Bn khng, th ch ti chnh Bn cn cha tin iu . Nu ngi ta ni vi Bn khng, th ch ti h cha nghe thy Bn, v Bn cha nghe thy h. Nu ngi ta ni vi Bn khng, th ch Bn c thm kinh nghim. Nu ngi ta ni vi Bn khng, th hy nh rng: h ni khng vi chnh mnh, ch khng phi ni vi Bn. Nu ngi ta ni vi Bn khng, th b mt n u? Khng c b mt no c, ch n thun h ni khng. Nu ngi ta ni vi Bn khng, th ng bt u cu chuyn m khng c hng phn. Nu ngi ta ni vi Bn khng, th hy i tm t vng.
Nu ngi ta ni vi Bn khng, th Bn cn cha qua ht con s thng k. Nu ngi ta ni vi Bn khng, th ch v y l mt tr chi. Nu ngi ta ni vi Bn khng, th hy xem li k thut ni chuyn. Nu ngi ta ni vi Bn khng, th ch v Bn lm vic thiu sponsor. Nu ngi ta ni vi Bn khng, th ch v bn cn cha chuyn nghip. Nu ngi ta ni vi Bn khng, th hy t bo: Vng, khng, xin mi ngi tip theo. Nu ngi ta ni vi Bn khng, th ngi ang tm kim ci khc vi iu Bn ngh. Nu ngi ta ni vi Bn khng, th Bn khng cn ngi . Nu ngi ta ni vi Bn khng, th Bn khng cng ng vi ngi . Nu ngi ta ni vi Bn khng, th Bn hy suy ngh tch cc. Nu ngi ta ni vi Bn khng, th ch ti Bn cha a ra l l v s kin. Bakhtiar dng li Thy v ni: - Em hiu c ri. Thy tr li: - y l doanh nghip thng k ch khng phi doanh nghip thuyt phc. ng c cho ko, xin x, ly lc hay thuyt phc ai c rng kinh doanh theo mng l mt doanh
nghip c o. T h mnh trc nhng ngi khng nghe thy Bn l v ngha. Hy lm iu m Bn e ngi nht, Bn s chin thng c ni s hi.
THNG K V PHN LOI

Kinh doanh theo mng l doanh nghip theo thng k. u tin ta ni l cn lp danh sch 100 ngi quen. Vn ch ch c 20% (tc l 20 ngi) trong s p li ngh ca Bn. T 20 ngi ch c 20%, tc l ch c 4 ngi, s lm vic vi Bn. y s l nhng Distributor u tin ca Bn. v ch c 1 trong s 4 ngi s l Distributor tch cc. bn c th tm c 5 ngi Distributor tch cc. Khong 500 ngi. V by gi hy tr li: - Mt ngi c th c chng y ngi quen c khng? - Mt ngi trn 25 tui ti mt thnh ph bt k c trn 500 ngi quen. Cng vic ca chng ta hon ton l thng k v phn loi. t c con s thng k, ti a ra nguyn tc sau y, vi tn gi 250 ngy. Mt nm c 250 ngy lm vic. Nu Bn t chc gp mt ni chuyn mi ngy hai ln, sang v chiu, th sau 250 ngy, Bn qua c ht 500 ngi ny. l nhng ngi s ti mc 1 ca Bn, iu g s xy ra vi mi ngi. H st sng ln, k c 5-6 hoc 10 ngi, v sau s nh cuc vo nhng ngi ny. Thng k cho thy ch c 20% trong s nhng ngi ny s lm vic. V c h ln Bn u chng c c bao nhiu tin. Hoc l h s lm vic rt lu (5-6 thng hay thm ch mt nm), v h s c mt khon thu nhp no , ri h dng li. H khng x l c ht con s thng k. Nu Bn mun thnh cng trong doanh nghip ny, hy t cho mnh mc tiu x l
thng k. Mi ngy 2 ngi. V ng tnh xem Bn c bao nhiu ngi mc 1. T h c. Mt s ngi dng li mc thu nhp t c, nhng ngi khc tr nn lo lng v trch nhim i vi mt s lng ngi qu ln. Kt qu l ch c 1 trong s 500 ngi tr thnh th lnh. Bn cn chnh nhng ngi ny. C mt khi nim bn cng ng. C nhng ngi, thm ch k hp ng ri, cng ch l i cng ng vi Bn thi. Mt s ngi ch n 100$ l (sut cuc i h ch m c c c s ny v chng mong c g hn). Nhng ngi ny chng cn g hn c. Mt s ngi khc s i cng ng vi Bn n 1.000$. Cng c th ngi ta cha bao gi c nhn thy mt s tin ln n nh vy. i vi anh ta, y l mt khon tin khng l v gi y anh c th kim c n, vy l lm ri. C ngha l, anh ta s cng ng vi Bn n con s ny. Hy tm nhng ngi i cng ng vi Bn sut cuc i. Hy tm nhng ngi mun kim ra 10.000$ - 100.000$ hng thng, nhng ngi bit nh gi cao bn thn mnh. Nhng ngi s thnh t. Bi v m c ca h khng hn ch v h hng vo vic thc hin nhng c m . S tham vng ny rt c li trong doanh nghip ca chng ta. Vy hy nhn nhng ngi xung quanh xem ta kim s ngi cho mc 1 cha? H c i cng ng vi ta cho n tng s khng?
nghip ny l g. V s l ct li ca cng vic. Nhng vic quan trng l nh sau: n Quy tc vng ca kinh doanh theo mng: tuyn chn, bn hng, o to; n Ch o: u, qung co, sao chp, khch l; n Quy tc ca th lnh: pht trin c nhn, tng s th lnh trong t chc ca mnh, quan h c nhn, lm vic c ng i.
Bn hy lm doanh nghip ca mnh ch ng n lm Bn
TH NO L QUNG CO KHCH L. CN QUNG CO KHCH L NH TH NO.

- Thm mt b quyt na ca doanh nghip, - Thy tip tc, - l qung co khch l. C ln ti ni chuyn vi mt Distributor trc y tng lm cho mt cng ty khc. By gi ti hiu rng qung co khch l l mt iu rt quan trng. l mt tiu b quyt. Lc Distributor nh li mt th lnh ni ti mt bui tp hun nh sau: Hy tr thnh ngi qung co khch l chuyn nghip, v Bn s thnh t. Hy qung co khch l v tt c nhng g lin quan n doanh nghip ca chng ta. ng ta lit k rt nhiu: cng ty, sn phm, s kinh doanh, th lnh, tiu chun cp bc, k ngh Danh sch rt di. Ti nghe ri cng b qua. n khi ti tip xc vi cc th lnh khc, ti mi hiu nhng li ny ni ra khng phi v ch. V ti bt u ni v nhng k ngh do cng ty t chc, qung co khch l trong ton mng li ca mnh. V nhng
C S CA KINH DOANH THEO MNG

Nhiu Distributor lm cho doanh nghip ca mnh tr nn phc tp, - Thy bt u bi ging, - H khng tch bit c nhng vic quan trng v c ngha cho h nn h dnh rtnhiu thi gian cho nhng vic cp thit v t ngha. Bn phi nh doanh
bui tic hi. Bt k iu g c th qung co khch l c l ti khng b qua. V d: qung co cy bt my ca th lnh. V mi ngi i mua cy bt nh vy, thay i phong cch ca mnh, to ra phong cch mi. Thay i n tng chi tit nh. Cn bit khen ngi tt c v v tt c. Lc s xut hin s c gng c c hoc t c. Qung co khch l - l trit l phng ng. phng ng, ngi i ch bn to th khen ngi, qung co cho to ca mnh. V ngi ta vn mua mc du to hng v su. Ngi ta mua bi v anh ta khen to ca mnh. ng bao gi coi thng t ny. Hy hc bit cch qung co khch l mt cch thnh tho, v Bn s thy iu g xy ra trong mng li Distributor ca Bn. Hy qung co khch l ngay ngi Distributor cn cha thnh t. Hy ni v anh ta nh th ngy mai l anh ta c th hon thnh dd]c cp bc v danh hiu cn cho Bn v t chc ca Bn. Li khen trc cng c th lm phn khi v khch l mi ngi. Qung co khch l c xy dng t nhng t tt. V ti ny, mt th lnh ni: Hy vit ra s lng ti a cc t cn lm qung co khch l. Bt u t: tuyt vi, ng ngc nhin. Ti khuyn nn c truyn c tch xem ngi xa ni vi nhau nh th no. V d mt ngi yt kin Vua s ni: Tu Minh qun!. cng l mt kiu qung co khch l.
10 IU NHC BO MI NGY
l mt ngy l. Thy tng Bakhtiar ci m anh tm kim rt lu 10 iu nhc bo mi ngy. 1. Nhiu Distributor cho rng ngi ta k kt vi Cng ty. Bn phi nh rng, ngi ta k kt vi Bn. 2. Sai lm duy nht khng th chp nhn c trong kinh doanh theo mng l ng khng k ngi m vo mc 1. 3. Cc nh chuyn nghip kinh doanh theo mng xy dng c cc t chc ln nh vo cc bui gii thiu. Khng c gii thiu, lp hc, hi tho v cc s kin th ngay mt t chc nh cng khng th xy dng c. 4. Nu Bn lun mun c thng tin cn thit, phi nh rng trong kinh doanh theo mng, tun no cng c thng tin mi. V th mi tun Bn u phi gi in cho sponsor ca mnh v sau phi truyn cc tin mi theo mng ca mnh. 5. Trn i ch bn c hai th: ci th nht chnh l Bn, ci th hai l ci m ngi ta mun mua. Nu ngi ta khng mua g ca Bn th tc l Bn mi hai th ny km qu. Hy tm hiu xem anh ta cn g, ch cho anh ta bit phi lm th no v anh ta s t thc hin iu . (D.Carneghi). 6. Ngi ta s lun ku t qu v Bn s thanh minh thay v phi thn trng tr li ngi mua rng trc ht, Bn n gip anh ta, th hai l sn phm ny v gi, v th ba sn phm ny cn cho anh ta ngay by gi. Hy bit yu qu bn thn mnh v bit u t cho mnh ngay t ngy hm nay. 7. Khi mi ngi vo kinh doanh theo mng, hy ni l Bn m doanh nghip ring ca mnh v Bn mun ngi
quen ca Bn cng cng tham gia. Phi c ngh thut khu gi cho n khi ngi ta n gp mt. 8. ng cung cp cho Distributor ngay mt lc qu nhiu thng tin, bi v ai cng ch c th tip nhn thng tin vi 1 hay 2 ch . Trong kinh doanh theo mng ngi ta c hay c nhi nht cho ngi mi vo tht nhiu kin thc v l lun v lm cho ngi ta qu ti. Thng tin phi cung cp t t, theo tng giai on. 9. Cc nh tm l hc M chng minh rng ngi hay biu l tnh cm s thnh cng hn l ngi tr thc. Kinh doanh theo mng l doanh nghip ca xc cm. 10. Trong hnh ng hng ngy v trong o to, hy s dng Quy tc vng ca kinh doanh theo mng TUYN CHN, BN HNG, O TO.
KHCH L - CON NG DN N THNH CNG

Thy v Tr ngi cnh l si v cng ung c-ph. Thy bo: - Hm nay Tr s bit b quyt chnh ca doanh nghip ny l khch l. Khng phi ai cng khch lc cc Distributor ca mnh. C nhiu hnh thc khch l: s kin, lm vic ring, k v nhng Distributor thnh t, v nhnh bn cnh hay nhnh ti thnh ph khc. Ngi ta lng nghe v chuyn sang t khch l - l hnh thc khch l mnh m nht. Nu mt Distributor khng c khch l th chng c c doanh nghip. Khi anh ta bt u c thu nhp, iu cng tr thnh khch l rt mnh. Anh ta nhn thy kt qu lao ng ca mnh v tinh thn tr nn vui v. Thnh thong trong cc mng li cng c s phn khch l. Sponsor khng c ni n nhng iu tiu cc, ngc li, anh ta phi xua tan c iu nu n xut hin trong t chc. lm c vic ny, cng ty thng t chc cc bui hi tho thng huy hiu cho nhng Distributor hon thnh c mt danh hiu no , qung co cho cc k ngh. Ti hi tho thy c ni rng ti mt thnh ph no c ngi ch mt thi gian ngn xy dng c mt t chc rt ln. iu cng khch l c mi ngi. C nhng bu thip, li chc mng khch l. C th tuyn b trong t chc ca mnh gii thng cho mt danh hiu t c, tng cc huy hiu hoc gii nht nh no . Mt s th lnh t chc k ngh cho cc Distributor ca mnh. Hoc, t danh hiu th nht th c tng hoa, danh hiu th hai tng my ghi m, th ba u video, th t dn nhc, th nm tivi, t su camera quay hnh. Mi ngi u c th khch l ngi trong t chc ca mnh theo mt kiu ring. Nhiu ngi khng thc hin iu ny
v s phi u t vo doanh nghip. Nhng ngi mc 1 cng chng nhiu n mc phi s lm iu ny. V d nh h t c danh hiu cp cao nht, v Bn tng h camera quay hnh, th Bn cng s c li v h s c kh nng quay cc s kin, xem li v s c khch l. My nh hay my ghi m cng vy thi. Nhiu ngi phi xt li quan im ca mnh khng nhng v vn u t trc tip vo doanh nghip, m c v vn u t khch l mng li ca mnh. Nu mt sponsor c mt t chc ln m ngi trong t chc ny khng nghe thy sponsor ca mnh ti cc hi ngh trn in thoi, khng nhn thy sponsor tham d cc hi tho, th t chc ny bt u tan r. C mt khi nim l sao chp v hnh. Ngi ca Bn s t ng lm ng nhng iu Bn lm, mc du h khng nhn thy v khng nghe thy Bn. Nu Bn mun thnh t, hng thng hy dnh thi gian cho khch l. Ti hi mi ngi: S kin cho Bn iu g? h tr li: Tht p mt, tht tuyt vi, th mi gi l biu din. Kt qu l h c khch l, bi v h thy phn khi, hng phn. H trng thy nhng ngi ging h v thnh t. V tt nhin h s c cm gic: Nu ngi ta lm c, ti cng lm c. S kin l mt trong cc hnh thc khch l con ngi. C mt vi nguyn tc v s kin nh sau: 1. Hy c mt ti tt c cc s kin. 2. Hy a cc Distributor mc 1 ca mnh n . 3. a c cng nhiu Distributor trong t chc ca mnh n cng tt. 4. Cng nhiu s kin th mng li ca Bn cng ln. V h c khch l th t chc v thu nhp ca Bn cng tng theo. S kin khng ch khch l mi ngi m cn lm thay i con ngi. Ti khuyn nn s dng hnh thc hi ngh trn in thoi, thng xuyn tip xc vi Distributor, tham gia s kin v c sch. l cc hnh thc khch l ch yu. Khch l l con ng dn n thnh cng. Khng c khch l th
khng mong mun, c gng ci thin cht lng cuc sng v thnh t trong doanh nghip ny. Hy c cch ni t cm n khi c l do v k c khi khng c l do. Cm n v Bn gi in cho ti. Cm n v c Bn trn i. Cm n v Bn mi ti vo doanh nghip ny. Cm n v Bn ni chuyn cng ti. Cm n v Bn dnh thi gian cho ti. cng l s khch l. l quan h gia con ngi vi con ngi nn n cng khch l. Khng khi no c gy sc p vi Distributor ca mnh: Cu mua c bao nhiu sn phm? Cu bn c bao nhiu? khng c t ra nhng cu hi nh vy bi v Distributor ca Bn s chn nn v mt hng phn. Tt hn l hy ni: K lc ngy hm nay ca cng ty l 6.000$. Tht kinh ngc! M li l Distributor t mt lng nh. Anh y khng c nhiu thng tin lm, nhng anh y bn c nhiu sn phm nh vo s hng phn v khch l ca bn thn mnh. Anh y cn khng bit nhiu bng Cu. Cn Distributor kia th li k c Distributor mi ti nc khc. By gi anh y bt u pht trin doanh nghip quc t. Cu bit khng, cng ty c bao nhiu thng tin mi v hay lm. Thng ny c bao nhiu ngi t danh hiu y. Tht sng st!. iu g s xy ra nu Bn hi: Cu bn c bao nhiu?. Chnh ngi kia cng ang khng hi long v cng vic ca mnh ri. Cho nn nu sau khi c gng ti a ri v vn phi nghe nhng li nh vy, ngi ta cm thy mt ht hng th. Cn khi Bn k v nhng ngi khc (vi iu kin phi l s tht, bi v nu khng th th ngi ta s pht hin ra v sau s l phn tc dng), th ngi ta phi c lm t nht l 30% nhng iu Bn ni, hoc phn tch xem anh ta lm iu g cha ng. V s c khch l. Nu Bn mun nhm ca Bn lm vic tt th ng t ra nhng cu hi mang tnh cht khiu khch, m hy k nhng cu chuyn hay. Chin thut cy gy v c c rt khng gip c
Bn trong doanh nghip ny. y ch nn c quan h tt v nhng li ni tt p, bi v khng c th trng v nhn vin. Thm ch nu ngi ta cha k c ai v cha bn c g, th hy ni rng c nhiu ngi ri ro ng xung, nhng ngi thnh t th phi bit ng dy. Cn phi bit cch khuyn khch k c khi anh ta cha lm c nhng iu cn phi lm. Ti nhn thy nhiu th lnh lm tt c mi iu cho Distributor ca h n d cc s kin, v bn thn h cng t chc nhiu s kin. Doanh nghip ca h bng n v c s khch l. Nu mun thnh t th ng qun iu ny.
Khch l mnh nht l t khch l.
TNH N GIN V KH NNG SAO CHP CA DOANH NGHIP

Hy lm mi iu tht n gin, c th d dng hc tp Bn. Mt trong nhng b quyt ca doanh nghip ny l tnh sao chp ca n. Tm c mt ngi mun tham gia doanh nghip khng kh, dy anh ta i nhng bc u tin khng kh, nhng mun dy anh ta tr thnh bn sao ca Bn trong mi vic th li chng n gin cht no. Tr hi Thy: Ti sao Thy ni th? Thy tr li: Rt nhiu ngi i hi ngi khc phi lm y ht nh h, v kt qu l bao gi cng khng bng long. Nhim v ca Tr l lm cho Distributor hiu c nhng hnh thc v phng php lm vic nh th no trong doanh nghip ny v t chn cho mnh nhng ci em li cho anh ta hiu qu.
Khng cn dy Distributor lm hon ton ging mnh, m phi dy anh ta sao chp c nhng kt qu ca mnh. Nu Tr hiu c ngha nhng li ny, cch nhn ngi ca Tr s n gin hn, cn nu khng hiu th Tr s p ngi ta theo phng php ca mnh, m li l sai lm ln. Nh chuyn nghip l ngi di mi k thut ca mnh n mc n rt d p dng v rt d bt chc. Hy c n gin ha doanh nghip ny n tng chi tit v khi mi ngi s ngh rng: Anh ta lm c ti cng lm c. Bn phi n gin n mc khng ai nhn thy c tnh cht chuyn nghip ca Bn. cho khch mi khng lo s phi tham gia doanh nghip, khi gii thiu nh chuyn nghip ni nhng cu nh sau: Chng ti dng sn phm, tm s vi mi ngi v v th m c thu nhp. Anh thy doanh nghip ny c n gin khng?. Ngi ta nghe thy th s ngh rng h cng c th lm c nh vy. Sau gi n tra, Thy bo Tr i trong vn phng ca ng. Tnh c Bakhtiar thy trn bn Thy mt t giy, trn c :
MI NGI NHN C
Mi ngi nhn c ci m anh ta ngh n. Mi ngi nhn c ci m anh ta ng c hng. Mi ngi nhn c ci m anh ta rt mong mun. Mi ngi nhn c ci m anh ta tm kim. Mi ngi nhn c theo ci m anh talm. Mi ngi nhn c theo ng kt qu lao ng ca mnh. Mi ngi nhn c cht lng theo ng khi lng thc hin.
Mi ngi nhn c s lng theo ng cht lng cng vic thc hin. Mi ngi nhn c ci ngay bn cnh. Mi ngi nhn c ci m anh ta to ra. Mi ngi nhn c ci m anh ta c nhn. Mi ngi nhn c theo ng tr tng tng ca mnh. Khng phi mi ngi u c nhn vng di chn mnh. Mi ngi nhn c ty thuc vo nhng ngi xung quanh. Mi ngi nhn c ci m anh ta c th mang i theo. Mi ngi nhn c ci m anh taco th nh c. Mi ngi nhn c ci m anh ta c th ly. Mi ngi nhn c hoc nim sung sng, hoc ni kh au. Mi ngi nhn c s sinh hoc s t. Mi ngi nhn c giu c hoc ngho hn. Mi ngi nhn c hnh phc v vui v hoc au n v su no. Mi ngi nhn c hoc m v bng ti, hoc ngy v nh sng. Mi ngi nhn c khng phi tt c nhng g m anh ta cng hin. Mi ngi nhn c kh nng n pho-mat khng mt tin trong ci by chut. Mi ngi nhn c kh nng th trong mt thi hn nht nh. Mi ngi nhn c thng tin, nhng khng phi ai cng s dng c n.
Mi ngi nhn c mt ci u nhng khng phi ai cng c nhn tr tu. Mi ngi nhn c mt i mt nhng khng phi ai cng nhn thy. Mi ngi nhn c mt i tai nhng khng phi ai cng nghe thy. Mi ngi nhn c mt cuc i, p nh truyn c tch hoc kinh khng nh mt cn c mng.
PHT TRIN MNG LI DISTRIBUTOR

Ma xun lm tan bng tuyt, v khp ni cy ci n hoa. Bakhtiar thy vui v, anh n Thy v ni: - Mng li Distributor ca em pht trin c thnh ph khc. - Ti sao em li vui mng? Thy hi. - Bi v iu ny l rt tt, - Bakhtiar tr li. Vad cn hn th na. - Cng nhiu thnh ph th cng nhiu vn . Cn trong kinh doanh theo mng th ngc li. Cng nhiu thnh ph th cng t vn . Tr khng hiu Thy ni g nn yu cu gii thch. - Thy bit mt Distributor, - Thy bt u cu chuyn, anh ta ch pht trin doanh nghip ca mnh ti mt nc. l nc Php. Sau 4 nm mng li Distributor ca anh ta tan r. Nu mun doanh nghip ca mnh bn vng, hy pht trin n ng thi mt vi thnh ph v t nc. Ngi din vin xic biu din tit mc quay a phi quay chic n xong n chic kia. Nhng chic a ny quay n mt lc no th bt u ri. Anh ta phi lun lun theo di qu trnh ny kp thi quay tip cc a bt u ri. Trong doanh nghip ca em cng vy, cn gi thng tin v khch l nhng thnh ph c mng li Distributor ca em hot ng. C rt nhiu phng php. Mt trong s l mu mi. Bn a Distributor ca mnh t thnh ph ny sang thnh ph khc, ni m mng li Distributor ca Bn hot ng yu. Khi nhn thy Distributor t ni khc n, cc Distributor a phng bt u lm vic tch cc. Nguyn nhn thng thng l do s mt : ngi t ni khc n s k ht ngi quen ca mnh. y l s khch l hnh ng rt tt. Cn i vi nhng Distributor
cng n vi Bn, th hy gip h k t nht l mt ngi c ch da. Khi trong mng li xut hin Distributor mi, h s tr nn t tin hn v k thm c ngi mi. Mu mi s khy ng mu c v thnh ph s tnh gic. Mun th phanh cho cc Distributor ca mnh, hy a h sang thnh ph khc. Mt mi tn s bn trng hai ch: nh thc ngi c v khch l ngi cng n vi Bn. Ti mi thnh ph ti lm vic t 3 n 6 thng, v sau a Distributor ca mnh sang thnh ph khc. Khi h hc c ti cch trin khai thnh ph, h s khai trng cc nc mi mt cch d dng hn. Distributor ca Bn phi c ng, di chuyn t nc ny sang nc khc, t thnh ph ny sang thnh ph khc, m rng a danh v tng cng i ng. Pht trin mng li Distributor l mt vn rt quan trng. Phi hc cch pht trin mng li Distributor khng phi mt thnh ph, m vi thnh ph, v khng ch mt nc. V d Bn ch pht trin mng li Distributor Cazakhstan. Bng nhin xut hin mt cng ty mi. Nhng Distributor nm kinh doanh theo mng cha vng s cho rng mnh khng t c kt qu tt trong nm u v bt u chy t cng ty ny sang cng ty khc. Ti sao iu xy ra ? Lc u l sponsor gy sc p, Distributor khng thu c kinh nghim, thi quen v kin thc cn thit. Nm u l nm hc vic. Distributor ca Bn c v nh sn sang lm doanh nghip, nhng con song cc cng ty mi cun sch mng li ca Bn. C th pht trin mng li Distributor. Nu Bn pht trin ti mt vng, th lc u, th s i ln, ri n nh, v sau l i xung. Khi n nh hoc i xung, nht thit phi a Distributor ca Bn sang thnh ph khc hoc nc khc. Cc nh chuyn nghip trong kinh doanh theo mng u bit r rng, ngoi cc cng ty cc kiu xut hin trn th trng (cc hay chy sang vi hy vng mnh l ngi u tin), doanh nghip
cn chu nh hng ca cc khng hong khc nhau, v d nh lm pht. N c th lm dng doanh nghip ca Bn. Thng thng, khi bt u lm pht mng li b gim st, trong khi nc khc li xut hin mt cng ty mi v ly i ca Bn mt phn . Nhng nu Bn bit cch kho lo hng dn doanh nghip ca mnh, khng c g, k c khng hong kinh t ln cc cng ty khc, c th lm nh hng n thu nhp ca Bn. Nn i cc thnh ph, vng, nc khc cng vi Distributor ca mnh. Nn mang theo mnh t nht l 2-3 ngi mc 1 vi ti a s ngi trong cng t chc ca mnh. Sang thnh ph l, Bn bt u pht trin mng li ca mnh. Cng nhiu ngi i cng, Bn cng nhanh chng nng c trnh t chc cc bui gii thiu v lp hc. Cng nhiu Distributor cuat Bn n , mc khch l cng mnh m. Hoc l lc no Bn cng ng, hoc l cui cng Bn bt u kim ra tin. C mt chin thut khc. Cc Distributor n mt vng ti c mt thnh ph ln v vi ba thnh ph nh. i ng chnh s lm vic ti thnh ph ln, cn cc i 5-6 ngi s lm vic ti cc thnh ph nh. Sau mi thng mt ln tham d hi tho. y cng l mt khch l tt trong vic nh chim v hnh thnh th trng. Khi Bn s nm c ton b t chc ca mnh. Bt c lc no Bn cng c th n mt trong cc thnh ph, nu nh xut hin nhng con ngi nghim tc v mng li Distributor bt u pht trin nhanh, cng ton i gi vng tc pht trin . C th mang theo 100 ngi. Mng li s pht trin rt nahnh bi v mi ngi ri khi nh mnh v bt buc phi lm vic, s khch l cng tng ln. Sang thnh ph khc, h mun biu din kin thc v kinh nghim ca mnh. H c v lm vic nhiu. Ri khi nh mnh, h c nhiu thi gian thc y h vi
tc ln hn. Mi ngi trong s h m rng danh sch ngi quen ca mnh. Ngi th n thnh ph v c h hng, bn b, ngi th lm quen qua gii thiu ca Distributor m l do no khng n c. Ngi th i tip xc lnh v c thm ngi quen mi. thnh ph l, i ng tr nn on kt hn. Thi k ny c nhiu im gip cho mt Distributor bnh thng pht trin thnh mt nh chuyn nghip trong kinh doanh theo mng. Mt ln, c mt ngi tin n ch ti v bo: Ti bit anh ang chun b i mt thnh ph khc. ti hon ton khng c ngi quen, nhng ti vn mun lm vic . Lc cng i trn tu, ti chia s kinh nghim vi anh ta. Anh ta c di thoi y vi sponsor, v iu ny rt him c nu anh lm vic ti thnh ph qu hng. Lm vic ti 3 thng, anh ta bit cch hng dn i ca mnh thnh ph l. Trong tnh hung , ngay ngi mi cng pht trin nhanh, thu c kinh nghim v kin thc. Anh ta c tm mnh trong bu khng kh khch l v hng phn, khi mi ngi u sn sang san bng ni cao, xy lu i trn t hoang, ni anh ta n. Khi i chinh phc nhiu vng khc nhau, Bn c th phn cng trch nhim. V d khi chun b c s kin ln, Bn tp trung ton i ca mnh v bo: Cu n thnh ph v s lm vic thay mt cho c i. Phong cch ng i trong m rng mng li Distributor l nh vy, v phong cch ny rt ph hp vi kinh doanh theo mng. Bn tch ly kinh nghim trin khai mt thnh ph hoc mt vng, kt qu l Bn s d dng trin khai mt t nc. Vn duy nht l vn ngn ng. gii quyt vn ny cn c tin thu phin dch. Ti sao cn fpht trin doanh nghip cc thnh ph v cc nc khc nhau? Bi v kinh doanh theo mng l doanh nghip ca a l, v phi bit cch kp thi chim lnh th trng. Nhng iu khng c ngha l phi bit cch kp thi ht vng. Trong kinh doanh theo mng c th n chm nht
nhng li c thu nhp ln nht. Tt c ph thuc vo vic Bn c nhanh chng o to c Distributor ca mnh tr nn c lp v lm vic c ng i hay khng. C nhng Distributor lm vic nh nhng con si n c. H lm vic c lp, ring r, nhng trong kinh doanh theo mng lm nh vy khng th em li kt qu ln c, bi v thnh thong con ngi t cho php mnh li bing i cht. Thm ch nu hai ngi cng i, h c th thuyt phc nhau ln ny khng i lm tip xc lnh na. nhng khi i ng ng o, bn khng th tt hu so vi mi ngi c. Ti bit c Distributor i sang vng khc m khng c tin. Lc th lnh nhnh ny nhn trch nhim v mnh. Anh t chc tp hun bui sng, hai ting sau, Distributor phi bn c sn phm c tin tip tc lm vic ti . Nhng Distributor sang vng khc khng c tin, m ch c sn phm, s c bn nng tn ti. V h s xy dng mng li Distributor nhanh chng hn. V th ng ngi rng cng i vi bn c nhng ngi hu nh khng tin, hoc phi i vay. H s lm vic nhanh hn nhiu so vi ti nh mnh. Nu mun i t th hy lm vic nhiu thnh ph v nhiu nc!
trong t chc ca bn mi mt thnh ph ni bn c mng li Distributor, d l nh b. Mun to ra mt tp th, cn c thi gian v phi bit cch truyn t trch nhim. Ti nhiu ln nghe cc th lnh phn nn rng khi h ri thnh ph, mng li Distributor ca h tan r theo. iu ny s khng xy ra khi c tp th v tp th phi c k hoch lm vic, ngay c khi thiu Bn. Nhim v ca Bn l phi lm c iu ny v khng li tt c mi vic vo mnh v y l doanh nghip c nhn ca nhng con ngi c lp.
PHONG CCH SNG V M RNG VNG TIN NGHI

C mt ln ti c cun sch ca Jim Ron v phong cch sng v vng tin nghi. Nhiu ngi mun ci thin cuc sng, nhng li khng mun ra khi vng tin nghi ca mnh. H bng long vi tnh hnh hin ti, v khng mun c ng g thm. Distributor khng mun sang thnh ph khc, khng k thm ngi mi v ngi lnh trch nhim lm vic vi h, dy h tuyn chn v o to h trng thnh. Nhng khi Bn hi anh ta: Anh c mun ci thin cht lng v phong cch sng ca mnh khng? th anh ta nhit tnh tr li: C ch!. Ti sao li nh vy? Ti v anh ta khng mun mnh vt v, phi xy dng ci g t u. trong vng tin nghi nhn h hn nhiu. V th trong kinh doanh theo mng ngi ta hay ni: Hy lm iu m bn ngi ci thin phong cch sng v m rng vng tin nghi ca mnh. V d, Bn ngi bn v sau li cn phi theo di khch hng. ngi th chnh l Bn cn lm ngay iu bn hng. ng t bn cn c thay bng cung cp thng tin. Nu Bn bt u bn th s xy ra iu g? Bn s c tin. c g? Bn s ci thin cht lng sng ca mnh!
LP I CT CN V TP TH ON KT
Im lng mt cht, Thy ni tip: - Bn c th n nhiu thnh ph v to ra mng li Distributor ln, nhng tt c u c th b ph v nu nh Bn khng lm c mt vic: to ra c mt tp th on kt. nhim v ca bn l lp ra i ct cn bao gm cc th lnh
Mt s ngi s xy dng mng thnh ph khc v k ngi mi. S - th hy lm! Ci g s xy ra nu mng li bt u lm vic? Bn s bt u c thu nhp. Ci g s xy ra khi Bn c thu nhp? Bn s ci thin cht lng sng. C nhng im trong vng tin nghi khng ci thin cht lng sng. V d ni s hi phi bc ln sn khu. Nhng y l cch tip cn gin tip. Nu Bn ln sn khu, Bn buc phi ni rng mng li Distributor ca Bn ang pht trin. M ni vy, th buc Bn phi lm nh vy. M phi lm nh vy, th Bn bt u kim c tin. Trn i mi th u c lien quan. Nu Bn vo doanh nghip ny, th nn lun lun ngh cch m rng vng tin nghi, vng nh hng v ci thin phong cch sng ca mnh. C mt cng thc tr thnh giu c, rt n gin. Cn nghin cu ca ci. V d, Bn vo mt hiu n t tin,Bn thy khng c thoi mi, bi v ngi ta n mc rt sang trng. Bn lp tc c mong mun cng c n mc nh h. Khi xut hin mong mun nh vy, tt nhin Bn s bt u lm vic, m rng vng tin nghi v ci thin phong cch sng. Bn vo mt ca hng c ting v khng mua c mt vt g v gi qu t. khi nghin cu ca ci, Bn s c mong mun mua c vt ny hay vt khc, v c c mt mc sng khc hn. Bn n mt hang du lch v thaays rng Bn khng c kh nng i mt nc no do khng tin. ngi ta a cho Bn t gii thiu, Bn nghin cu n, v Bn kht khao mong mi c sang . i Ai-cp chng hn, nhn thy cc kim t thp. iu g xy n vi Bn? Bn bt u lm vic, bi v sau khi nghin cu ca ci, Bn ny sinh mong mun c c. y l cng thc khch l tuyt vi. Tic hi vi s tham gia ca cc Distributor thnh t c t chc l cng nhm mc ch ny. Ti cc tic hi , mi Distributor phi b ra 1 xu, v mi ngi n u phi n mc
p. l mt trong nhng hnh thc khch l. y khng phi l s cng nhn do t c gii treo, m anh ta, khi ri vo mi trng ca nhng ngi thnh t th cng ci thin phong cch ca mnh, m rng vng tin nghi, nghin cu ca ci, bi v ton nhng ngi cng ging anh ta, th m h n mc p hn, v phong thi ca h cng sang trng hn. Mt ln, khi i ngh o Mavriki, ti quan st rt lu nhng ngi khng cng on vi mnh. l nhng triu ph, rt giu c. Ti quan st hnh vi ca h. Kt qu l khi quay tr v, ti c bt chc iu b ca h. V ti hiu rng k ngh khng n thun ch l phn thng cho cng vic hon thnh hay cho vic t danh hiu v ot gii, m n nhm lm cho mi ngi, khi nghin cu nhng ngi giu c, cng tr thnh nh vy. Hy nhn xem ngi giu c c dng v nh th no. Thoi mi, dng i t tin, u khng quay t pha n sang pha kia. K n my n mc ti tn, lun loay hoay khng yn. Khi tip xc khng li, mi ngi c th cm nhn ngay anh l ai. Khi Bn nghin cu phong cch giu sang, d mun hay khng, bn cng dn dn tr thnh nh vy. iu ny cng truyn li cho ngng ngi xung quanh. Khi h hiu iu ny, h s mua sn phm ca Bn, v tr thnh Distributor ca bn. Ti ni rng khi Bn mi mt sn phm hay dch v c gi tr cao hn 1.000$ hoc khi ni v mt doanh nghip c th a li nhng khon tin ln, Bn trng phi cao hn s tin . Phi bit u t vo bn thn. nhng trc khi lm iu ny, phi i xem nhng ngi thnh t h lm nh th no.
TI SAO NGI TA RI B KINH DOANH THEO MNG

Nguyn nhn : Ngi ta khng nhn c thu nhp nhanh nh tng. Cch gii quyt : Khng bao gi c ha hn vi ngi mi rng s thu nhp nhanh v nhiu. Chng ta ch em li cho h kh nng kim c ng con s m h ng gi trn th trng. Nguyn nhn : Mi ngi khng quen nghe t chi v phn i. Cch gii quyt : Hy dy cho Distributor ca mnh yu t khng, bit thng k v phn loi trong kinh doanh theo mng, bit tr li cc cu hi v phn i. Nguyn nhn : Gia nh, h hng gy sc p v cho rng doanh nghip ny khng nghim tc. Cch gii quyt : Hy thm gia nh Distributor v bit cch thit lp quan h vi ngi thn ca h. Nguyn nhn : Nhiu khi ngi ta khng c cng ty v sponsor cng nhn. Cch gii quyt : Hy lin tc khen ngi, khch l cc th lnh trong t chc ca mnh v a h vo i ct cn ca cng ty. Nguyn nhn : ng l phi o to th sponsor li gy sc p (trc tip v gin tip) i vi Distributor mc 1. Cch gii quyt : Hy tn trng vn quan h c nhn. Nguyn nhn : Nhiu ngi cha quen t chu trch nhim v mnh, t mc tiu v tng bc t ti mc tiu, bi v Lin-x c ngi ta quen ti ch lm c sn.
Cch gii quyt : Ngay t u xc nh mc tiu v lp k hoch thc hin. Nguyn nhn : Mt lng tin vo cng ty khi mt s th lnh c sai lm. Cch gii quyt : Kp thi v kho lo bnh lun v cnh hung hnh thnh v iu chnh con ng chn. Nhng cha phi l ton b nhng l do ngi ta ri b kinh doanh theo mng. Hy t tm nguyn nhn trong mng li Distributor ca mnh v phi gii quyt ngay.
LM VIC VI CHIU SU NH TH NO V NN DNH CHO AI NHIU THI GIAN HN C

- Em hay t cu hi l rt tt, - Thy mm ci v ni. - Em thch gip mi ngi, - Bakhtiar suy ngh thnh ting, nhng lm th no xc nh xem phi ch n ai nhiu nht ? - Gip th c th gip tt c, nhng u t thn mnh th ch cho mt s ngi la chn. 90% thi gian nn dng xy dng v lm vic vi mc 1 ca mnh, nhng ng thi khng c qun cc th lnh ng cc mc khc trong t chc. Bn lm vic cng su bao nhiu th cng tt cho bn v t chc ca Bn by nhiu. Song phi nh - mt hun luyn vin gii ch ngi v theo di xem cc hc tr ca ng ta tp luyn nh th no. Cn by gi hy ghi li, c nhng phng php v hnh thc no c th s dng lm vic vi t chc ca mnh. 1. Bng ghi m v ghi hnh.
2. Cc loi ti liu in. 3. Cc bui gii thiu, hi tho v lp hc. 4. H thng Internet. 5. Cc bn in. 6. Th, in bo, bu nh. 7. Gp g tay i. 8. Cc th lnh gp g vi sponsor. 9. Hi ngh trn in thoi. 10. Lm vic ti vn phng. 11. Cc s kin do cng ty t chc (k c cc k ngh). 12. Thi ua, ch dn v cc tr chi trong cng vic. 13. Gi in thoi. 14. Cu truyn hnh gia cc thnh ph. 15. Trao i th lnh. 16. Cc th lnh i cng cn cc thnh ph. 17. ng no tp th.
S DNG BNG GHI M V GHI HNH TRONG CNG VIC

Thy tip tc: - Ti bit l em mun tr thnh nh chuyn nghip, nn hm nay ta s xem xt nh hng ca em n ngi khc v nh hng ca cc nh chuyn nghip trong kinh doanh theo mng n Distributor ca em. Ni ngn gn l em phi bit cch s dng bng ghi m v ghi hnh trong cng vic ca mnh. C th hn : trc ht, c l em cng bit rng nhiu cng ty bn bng ghi m v ghi hnh cho cc Distributor ca mnh, nhng ch rt t trong s bng mang tnh cht o to ; th hai, l khng phi bng no cng c th a ngay cho Distributor mi c. Trong cng vic, Bn c th s dng bng ca cng ty, ca cc th lnh v chuyn gia kinh doanh theo mng. Nhng nu Bn mun thnh t, phi lm ra bng ghi m v ghi hnh ca chnh mnh. V d bng ghi m v bui gii thiu doanh nghip ca Bn. Bn c th ch ghi ting ca Bn vo thi. Sau ny, khi Bn c mt t chc nghim tc, hy tp hp cc th lnh nhnh mnh li v lm li cun bang theo s sau : Bi ht chnh thc ca cng ty hoc mt iu nhc c yu thch. Lch s pht trin kinh doanh theo mng v nhng u th ca n. Lch s ra i ca cng ty. Kt qu s dng sn phm. S kinh doanh ca cng ty v cc v d. Tiu s cc th lnh ca cng ty.
Tr li cc cu hi v phn i v sn phm v v doanh nghip. Bt u cng vic nh th no ? Nhng sai lm thng c khi bt u cng vic. Mi mt th lnh ca Bn phi c c s hng phn cn thit, ni nng gy gn v ng thi gian nh. Hy hng dn cc Distributor ca mnh sau bui gii thiu, bn mi ngy vi bng nh th. Bn s thy c sc mnh khng ng v hiu qu ca bng. Khi mt Distributor tim nng suy ngh v ra quyt nh, s phn i u tin m anh ta phi hng chu l phn i ca ngi thn (chng, v, b, m, anh, ....). Khng phi lc no Bn cng c th ngay bn cnh. Cn bt bng ln th rt n gin iu k diu xy ra : h hng v ngi thn ca anh ta cng mun c n gp mt v d bui gii thiu, sau thi ca h i vi doanh nghip ny s thay i theo chiu hng tt. To c mt bang nh vy, Bn s t mt lc hai mc tiu : Khc phc c sc p ca h hng i vi Distributor ang bt u. Thc hin c chc nng o to : cn phi t chc bui gii thiu v tr li cc cu hi nh th no. Ti thy r ngha ca vic s dng bng ghi m, nn khuyn Bn cn lm vic ny cng nhanh cng tt.
O TO DISTRIBUTOR
Bakhtiar n Thy v lng tng hi: - Em phi lm g vi Distributor mi? Em c c mt kinh nghim nho nh, nhng em vn khng bit nn bt u o to th no cho tt. Chng cn suy ngh lu, Thy dn Bakhtiar ln ni v ch cho cu thy cch nhng con i bng cha m dy i bng con tp bay nh th no. i bng chn ch trn ni cao, xy t t t st v cc cnh mm. Khi dy bay, i bng cha ht ht cc cnh mm v vt i bng con xung di. Cu bt u ri, cn i bng cha th bay st bn trn theo di. Sau , i bng cha tm c con v tha ngc ln trn. N lm i lm li cho n khi i bng con bit bay. Sau , i bng cha gi con bay ln cao v kim tra xem cu nh c bay theo c khng. Trong kinh doanh theo mng cng y ht nh vy. Nhiu ngi n vi kinh doanh theo mng khng c mt t khi nim no v doanh nghip ny. Nhim v ch yu ca sponsor l gip cho Distributor mi khi anh ta bt u ri. iu ny s tip din cho n khi ngi mi bit cch v cnh. V nhim v th hai, l bay hng o pha trc, khng dn p Distributor ca mnh. i khi ngi ta lm ngc li. H p Distributor ca mnh nh roi qut. l lc h ph v nguyn tc c lp, quan h c nhn, v c nguyn tc t do hon ton ( y khng c th trng v nhn vin). Tm l ca ngi dn x-vit c gio dc di ch cng sn l tm l th trng v nhn vin. Ci ny mu thun vi nguyn tc ca kinh doanh theo mng. Nu Bn mun dy cho cc Distributor ca mnh th hy lm nh nhng con i bng. Hy th anh ta, bay cng v theo di xem anh ta c ch lm theo Bn khng.
Nhng li m ngi khc ni rt hay ri th ch cn lng nghe ch khng cn ph thi gian qu bu ca mnh ...
DNH THI GIAN CA MNH CHO AI ?
LP K HOCH LM VIC NGY, TUN V THNG

- Thy hy vng l em bit cch lp k hoch hot ng cho mnh, - Thy ni vi Bakhtiar, - Nhng d sao th Thy cng mun gii thiu vi em mt mu k hoch ngy v k hoch thng.
K HOCH LM VIC TRONG NGY

9-00 10-00 11-00 12-00 13-00 14-00 15-00 16-00 17-00 18-00 Lm vic bng in thoi Tip xc lnh Gp g Gp g Gp g n tra Tip xc lnh Bn sn phm Tip xc lnh Sinh hot nhm ti nh
Lm vic vi nhng ngi xy dng mng li. Ton b qu trnh o to l s khch l hnh ng.
n Gi in cho: sponsor, Distributor, ngi quen, khch hng, ngi tip xc lnh, gia nh, qung co trn bo, v.v n Rt quan trng: thc hin 20 tip xc, bt u dng sn phm, c sch, a ngi mi n lp hc, sao li bng ghi hnh, t chc 10 cuc gp. n Cn gp g: . n Cn lm ngay: bn sn phm, tin hnh hi ngh bng in thoi, mua my ghi m, mua my nh, dn hnh nh thu nhp ca ci, gi bu thip chc mng sinh nht. Nu bt u mt ngy khng c k hoch lm vic t ra t trc, Bn nh mt c ngy hm y.
K HOCH LM VIC TRONG THNG

Theo k hoch lm vic trong ngy Theo k hoch lm vic trong ngy Theo k hoch lm vic trong ngy Theo k hoch lm vic trong ngy T7
T2
Chuyn d ngoi dnh cho Distributor tch cc Chuyn d ngoi dnh cho Distributor tch cc
Theo k hoch lm vic trong ngy
10-00 1400 Lp hc th lnh 19-00 2300 D hi th lnh Theo k hoch lm vic trong ngy
18-00
T3 Presentation Lp hc: bt u cng vic th no Theo k hoch lm vic trong ngy
18-00
18-00
18-00
C N
T4
18-00
T5 Presentation Khch l qua Chuyn d ngoi Theo k hoch lm vic trong ngy
T6
Presentation Presentation Presentation Ngh m Hp hi ng Ngh m trn in th lnh thnh trn in thoi ph thoi Theo k Theo k Theo k hoch hoch hoch lm vic lm vic lm vic trong ngy trong ngy trong ngy Ngy khch 18-00 18-00 hng Presentation Presentation Gii thiu Ton thnh Lp hc m sn phm ph rng 18-00 (cc th lnh v tuyn Presentation lm) ngi Theo k Theo k Theo k hoch hoch hoch lm vic lm vic lm vic trong ngy trong ngy trong ngy
CHUYN K V C B BN NI S HI
- Ti mun k cho Bn nghe cu chuyn c tch v ni s hi, - sponsor bt u bui gp g. Ti mt lng nh c mt ng lo sng cng c chu gi ca mnh. C b cn rt nh. Mt ln ng lo b m nng. C b sut ngy khng c g n, bui chiu li gn ng v hi: - ng i, nh ht bnh m. ng li m. Lm th no by gi? - Ra ch m bn ci g i. - Nh mnh chng c g c. - Phi to ra cho c.
C b ra ch, ng sau quy, c thp nn khng ai nhn thy c. C dng rt lu v bt u khc. Mt ngi n ng li gn v hi: - C b i, ti sao c khc? - ng ti bo ti phi bn ci g , - v c k li cu chuyn, - Nh ti chng cn g, m ti i lm. Ngi n ng lin bo: - ng khc na, ti s dy c bn ni s hi. ng nhc c t ln gh sau quy v gi mi ngi. Ngi n b u tin li v hi: - C b i, c bn g vy? - Ni s hi. - Th c c ni s hi con d ca ti khi chy vo rng khng? C b tr li: - C. Gi 3 rp. D i-d i, ng chy vo rng. Ch si s n tht y. s lm. Ngi n b tr 3 rp. C b nhn ly. Ngi n b th hai n hi: - C b i, c bn g vy? - Ni s hi. - Th c c ni s hi chng ti khi ung ru v nh ti khng? - C. Gi 5 rp. Chng i-chng i, ng nh v. V anh p lm. ng ung ru. Ru rt hi cho sc khe. - Ngi n b tr 5 rp. C b hiu l c bt u kim c tin. iu ng s nht l n tn ngy hm nay c vn ng ngoi ch v bn ni s hi. Cn Distributor ca cc cng ty kinh doanh theo mng th mua ni s hi tip xc lnh. Nh ngi ta chi mnh th sao?. Hoc s phi chu trch nhim v ngi mi. Hoc mua ni s hi phi ln sn khu. Hy chm dt ngay vic ra ch v mua ni s hi ca c b y. Hy nhng quyn y cho
ngi khc, nu Bn tht s mun thnh t trong doanh nghip ny. Bakhtiar rt thch cu chuyn c tch ny v hiu rng mi ni s hi u do chnh con ngi to ra.
NI CHUYN VI DISTRIBUTOR CC CNG TY KHC NH TH NO

C tm ch nc su, ngi tm ch lm mu.
- Thy hy vng cu bit cu ngn ng trn , - Thy ni vi Bakhtiar. V th, bao gi cng s c nhng ngi chy t cng ty ny sang cng ty khc tc l cng mt lc ngi trn my chic gh, nhng cng c nhng ngi cn ang tm kim. H mun xc nh xem mnh s lm vic vi cng ty no, vi sn phm no, vi s kinh doanh no. Nhiu ngi cho rng khng nn li ko Distributor ca cc cng ty khc. iu ny tt nhin l ng. Sonh mt khc, nhng ngi ny rt ci m n nhn thng tin mi. Cn ni chuyn vi tt c mi ngi, Distributor ca cng ty khc cng c quyn c so snh. Khi m o vi Distributor cc cng ty khc, ti thng bo: Bn c quyn la chn, Bn c th so snh. Khi ni chuyn vi Distributor cc cng ty khc, ng ph nim tin c, ng ni xu cng ty ca ngi ta. ng gy sc p vi mi ngi. V l triu chng ca s kh chu, thiu t tin vo quan im ca chnh mnh. C cn ni vi Distributor cc cng ty khc l Bn lm vic u v vi ai khng? Tt nhin ri. H bin nh mnh thnh kho sn phm, u t vo rt nhiu tin, (?) v h bt u lm vic. Rt d hiu nu h b qua li ngh ca Bn. C cn quay tr li vi h khng? Tt nhin. Mi
ln Bn chia tay vi mt ngi, cn kt thc cu chuyn sao cho cn c th quay tr li na. Bt lun th no cng ng chai tay nh k th ca nhau, k c khi anh ta ni: Khng!. Cng c th n lc anh ta s ni: Vng!. Cn nu Bn lm mt anh ta v to cho mnh k th, rt c th anh ta s n vi ngi khc.
13. H thng sao chp. 14. H thng bn sn phm. 15. H thng theo di kt qu ca khch hng. 16. H thng tuyn chn. 17. H thng pht trin c nhn, trong c vic c ti liu. 18. H thng tng th lnh trong mng li Distributor ca Bn. 19. H thng lm vic vi mc 1. 20. H thng tip nhn, x l v truyn thng tin. 21. H thng khch l t chc. 22. H thng quan h c nhn v c cng nhn khi lm vic tt. 23. H thng to dng phong cch ring. 24. H thng to cng c lm vic. 25. H thng nng cao trnh theo ng s marketing. 26. H thng tng s tin thng (sc lnh tin). 27. H thng t chc l hi v cc k ngh. 28. H thng quan im nhn nhn khi b t chi hoc lc khng thnh cng. 29. H thng m rng danh mc ngi quen. 30. H thng xc nh tnh cm trong cng vic. 31. H thng 1+1 trong vic to ra mng li Distributor. 32. H thng tun th o c ca Cng ty. 33. H thng m rng mng li Distributor cc nc v thnh ph.
H THNG HA DOANH NGIP KINH DOANH THEO MNG

Trong hot ng hng ngy, Bn phi vn dng phng php tip cn h thng. Cn h thng ha doanh nghip ca mnh ch no. 1. H thng mi ngi quen vo doanh nghip. 2. H thng mi bng tip xc lnh. 3. H thng tr li ngi c mi qua in thoi. 4. H thng t chc cc cuc gp mt (thi gian v a im). 5. H thng t chc ni chuyn vi Distributor tim nng. 6. H thng kim tra v phn loi theo kt qu cc cuc gp mt. 7. H thng o to ngi mi t u. 8. H thng t chc lp hc, cc bui gii thiu, cc hi tho. 9. H thng o to mng li Distributor do Bn v cc Distributor ca Bn to ra. 10. H thng lm vic bng in thoi. 11. H thng xc nh mc tiu v lp k hach. 12. H thng qung co v treo gii thng.
34. H thng lm vic theo chiu su vi mng li Distributor ca Bn. 35. H thng y quyn v chuyn giao trch nhim. 36. H thng lm vic vi Cng ty. 37. H thng to tp th xung quanh on kt. 38. H thng nghin cu cc cng ty kinh doanh theo mng khc. 39. H thng t chc truyn t thi s v lch s ca Cng ty. 40. H thng c rt kinh nghim v sa cha sai lm.
KINH DOANH THEO MNG L DOANH NGHIP K CHUYN

- Thy mun ni chuyn g? Bakhtiar hi. - Cn phi nh l nhiu ngi khi c Bn gii thiu khng tin rng trong doanh nghip ny c th thnh t. Khi k cho h nghe tiu s nhng ngi thnh t, Bn khch l h rng nu mt ngi lm c iu th ai cng c th lm c! Cn i vi Distributor ca Bn th chuyn k v nhng ngi t kt qu tt trong doanh nghip ny s tr thnh s khch l tt nht hnh ng. C th k v lch s ra i ca cng ty. Nu mt ngi rt coi trng quan h vi ch gi th c th k v ch gi, vi ngi khc k v ngi hng xm. Cn bit rt nhiu cu chuyn v kt qu s dng sn phm, v cng ty, v doanh nghip, v cc Distributor. M mun c c nhng mu chuyn y th cn thu thp, ti lp hc, ti cc hi tho, tp hun, t cc tp ch, cc th lnh. Ti thng hi nhng ngi thnh t rng ci g l quan trng nht trong thnh cng ca h? H khuyn g cho ngi mi? Ct li chnh trong tt c nhng cu chuyn ny l mong mun chy bng thay i s phn ca chnh mnh. T xut hin ch, s kin nhn v tt c nhng ci khc.
QUAN H C NHN TRONG KINH DOANH THEO MNG

Kinh doanh theo mng l doanh nghip ca quan h c nhn. Nhiu Distributor n mt giai on no th bt u ci c nhau, bi v mi ngi l mt c th, ai cng c tham vng v khng ai mun ngi khc bt nt mnh. iu ny thng xy ra gia sponsor v Disstributor, h ci nhau v ngi trn khng hi long v cng vic ca ngi di. Trc tip hoc gin tip, nhng ngi cha lm vic trong kinh doanh theo mng vn gi khi nim th trng nhn vin. Nu bn khng chuyn sang quan h hp tc, hu ngh, ch khng phi l lnh o, nu bn khng nhanh chng bin quan h Thy gio hc tr thnh quan h cng tc, th lc no Bn cng s bt ng vi Distributor ca mnh. Phi bit cch truyn kinh nghim v kin thc cho ngi ca mnh v chuyn sang quan h cng s. C nhng Distributor tm ht sponsor khc. Cui cng h cng tm thy ngi mnh c th lm vic cng. Kinh doanh theo mng l nh vy. l iu tt, nhng khng c qun: d sponsor ca Bn c nh th no i na, bn vn phi bit n v anh y thay i cuc i v s phn ca Bn. l im u tin phi bit n ln nhau. im th hai. nu Bn gin nhau vi ai, hy nh cu ngn ng: Nu ni khng n vi Mahomet, Mahomet s n vi ni. Cn phi bit tha th li lm. S kiu hnh v tham vng ngn cn mi ngi i bc u tin n vi ngi khc. Hy n m ni chuyn chin tranh chng em n li lc g. cc th lnh thng ni: Nu Bn ci nhau vi sponsor ca mnh, th tc l bn cht cnh cy m Bn ang ngi trn . V chnh sponsor l ngi nui dng nhn Distributor ca Bn. Ngc
li, cn bit cch dn xp quan h, gi gn ton b dy Distributor. Ngoi ra, cn bit cch dn xp quan h vi cc nhnh v cc t chc khc. iu g xy ra nhiu cng ty kinh doanh theo mng? Cc th lnh hot ng vi t chc ca mnh, tch ring khi cc nhnh khc v ni rng h s khng gip o to ngi khc, rng h khng c li ch g y, rng hy vho h hoc k li di chng ti, hoc t mnh lm vic. l mt tiu cc rt ln. Kt qu l nhnh nh tr nn c lp v to ra phn qung co cho t chc kia. Khi mt nhnh tan r v quan h c nhn, trong thnh ph s xut hin cch nhn nhn xu v cng ty. Quan h c nhn s nh hng n s pht trin ca cng ty, ca cc th lnh. V kha cnh ny, Bn phi ng cao hn ngi khc. Nu ngi ta xc phm hoc h thp nhn phm ca Bn, phi bit nhng b, khng ai c th ni mt iu g xu v Bn. C cho h ni vi Bn tt c nhng iu h mun, v Bn vn c xin li thm na. Hy bit ng cao hn nhng ngi c tnh gy ng , ct t, chin tranh vi Bn. y l doanh nghip ca vic dn xp quan h v kt bn. Ti rt thch cu ni ca John Kalench: Nu Bn mun thnh t trong doanh nghip ny, hy t cho mnh mc tiu kim c mt triu ngi bn. - Thy mun k cho em nghe mt cu chuyn, - Thy ni tip. C mt ngi i trn sa mc. Anh nht c mt chic nhn vng. t lu sau anh nhn thy mt chic lu nh, trong c mt ngi tc bc. - Xin li Bc, Bc c bit ai c th nh mt chic nhn p nh th ny mt sa mc to ln nh th ny khng? ng gi nhn chic nhn v bo: - C l l chic nhn ca anh trai ta. ng tip i ngi khch l. Ngi ny ngh m ti v hm sau li ln ng, n chiu mt mi v nng bc, anh li
nhn thy mt chic lu na. Trong lu c mt ngi tc bc v ru quai nn en. - Bc c khe khng ? Ngi i ng hi. Em trai Bc bo ti n y v cho rng c l Bc nh mt chic nhn ny. ng gi ni rng ng khng lm mt chic nhn , m c l anh trai ca ng nh mt. H ni chuyn sut bui ti, sng hm sau ngi khch l tip tc ln ng. Anh cn phi gh vo ni ca ngi anh c. Khi anh tm thy ngi nh ny, n chng khc g nhng ngi nh khc. Ch khc mi mt iu l ngi ch nh c ru ln tc u en. Ngi khch a cho ng ta xem chic nhn. Ch nh ci thp v bo : - Rt cm n anh. Sau ng bo v mang da hu ra i khch. Khi ch v lm xong vic ny, ch nh quay quay qu da hu v bo : - Qu ny khng ngon. em qu khc ra. Ngi khch l ngi v di theo tt c. Khi thay n qu da th 19, anh dng li v bo : - Theo ti, ch c mi mt qu da. ng khng thy vy sao? ng gi ng : - Vng ng vy. Vn ch mt qu da thi. Lc ngi khch l mi hi ch nh ti sao ng l anh c m ru tc u en. ng gi tr li ngay : Anh nhn thy v ti mang ra mang vo qu da hu, v anh hiu l ch c mi mt qu thi. l quan h ca v ti i vi ti v quan h ca ti i vi v ti. Ti vi b y khng bao gi ci nhau cho nn ru tc ti vn en. Sponsor mm ci v ni vi Bakhtiar : - Hy bit cch dn xp v xy dng quan h hu ho vi mi ngi.
LM TH NO NH MT NHM ?
Thng 7 v thng 8 Bakhtiar i ngh nn vng mt. u thng 9, rm nng nhng khe mnh v c ngh ngi, anh n thm Thy. Thy bit trc cu hi l g nn khng i m ni lun : - Ma h phi lm vic nhiu hn ma khc bi v thi gian ny mi ngi ch thch ngh ngi, v cc th lnh mt rt nhiu Distributor. To ra ci g khng kh, gi c n mi kh ... Bakhtiar nghe vy ni lun : - Vng, em mt rt nhiu ngi. Thy bo ly bt, v v vit u : Lm th no nh mt nhm? Mun lm mt nhm, khng cn: 1. Tham d cc bui gii thiu v lp hc ; 2. T chc hi tho v tp hun ; 3. Gi in cho khch hng ; 4. Lp danh sch ngi quen ; 5. Tip xc lnh 6. Qung co cho sponsor, khen ngi Distributor, sn phm, cng ty v cc s kin ... ; 7. Coi trng hnh thc b ngoi ca mnh ; 8. t cho mnh mc tiu v lp k hoch lm vic ; 9. c sch v tp ch v kinh doanh theo mng ; 10. Pht trin nh mt th lnh ; 11. Ghi chp hng ngy v c v ghi cc bui tp hun ;
12. Bn sn phm ; 13. Lm vic vi mc 1 v t chc ca mnh ; 14. Nui dng th lnh di mnh ; 15. Dng sn phm ; 16. Nghe li sponsor ; 17. T chc hi ngh bng in thoi ; 18. Pht trin doanh nghip cc thnh ph v nc khc ; 19. Suy ngh tch cc ; 20. T tin vobn thn ; 21. T chc hp nhm ti nh ; 22. Tip nhn v truyn thng tin ; 23. Rn luyn cc thi quen hu ch ; 24.Phn tch cng vic, bi v khng cn lm vic ; 25. H thng ha doanh nghip ca mnh ; 26. Nghin cu lch s kinh doanh theo mng, cng ty, cc th lnh ; 27. Nhn cc cam kt v trch nhim v mnh ; 28. To tp th xung quanh ; 29. m cho cc Distributor tr nn c lp ; 30. CN PHI lun lun tm l do bin bch. Thy co9s th tip tc, nhng iu ny s chng c ngha g nu em khng nh mt cu ni duy nht: Ngi ca Bn s lm iu m Bn lm!.
Y QUYN. LM TH NO PHN CNG BT CNG VIC

- Lm th no mi ngi tr nn t lp? Bakhtiar hi Thy. - Thy k cho em nghe cu chuyn v con chim i bng. l lc Distributor ca em bt u hot ng c lp. Tuy nhin, nhiu ngi lun nhn sponsor nh cha m ca mnh. Dng nh, sponsor phi lun lun t chc gp mt gii thiu thay cho h. Ti bit nhiu Distributor c nhng danh hiu nht nh nhng n nay vn i hi sponsor phi t chc gii thiu h cho h. Tht ra, nu mt ngi cha hiu c l h c th hot ng c lp th h s khng t ti ci g c. Nu mun Distributor ca mnh t lp, hy cng anh ta t chc 15 bui gii thiu. y l con s ngi ta thuc bi. l im th nht. im th hai hy hn m khng n, hoc hy ni rng Bn s n chm 2-3 ting. anh ta s bt buc phi t mnh tin hnh bui gp mt. Nhiu chuyn gia vn hay lm nh vy: hn gp mt ri khng n. Sau xin li l qu bn. Hoc hn ri ni: Ti s n mun. Trong kinh doanh theo mng, trong 1 nm cn pht trin c 1-2 th lnh, trong 1 thng cn o to c t nht 1 ngi bit cch lm vic c lp. Nu Bn mt thng khng k c ngi mi, th s khng tip c mu ti. Mun lm cho mi ngi tr nn t lp, cn cho h t do. V d cn phi nh ngi ta dy bi nh th no. Ban u h dy trn b, sau ngi ta vt xung nc, v ngi s bt buc phi p chn p tay. Nhng hun luyn vin phi l ngi c kinh nghim, anh ta bit rng nu c iu g xy ra th anh ta s cu c. ng li snh sch Distributor ca mnh ging nh u
my ko cc toa. Hy phn bt nhng vic n gin cho Distributor ca mnh. Cng lm th bui gp g th 16, Bn cng c th c mt, nhng Distributor ca Bn phi t mnh lamg vic. Nu khng nh vy th lc no Bn cng bit nhiu hn v ng cao hn anh ta, v Distributor ca bn s ngh rng anh ta khng th lm c nh th.
DISTRIBUTOR KHC NHAU IM NO

NGI BT U NGI C KINH NGHIM Kim di 5.000$ Dng 3-4 sn phm Tham d tt c cc lp hc v o to NGI CHUYN NGHIP Kim trn 5.000$ Dng tt c sn phm C vi trung tm, c thnh ph khc Ngy no cng mi v tin hnh ni chuyn Lc no cng cng c cho ngi mi Cng bn sn phm vi cc Distributor mi C vn phng ring ca mnh v i nhiu thnh ph Ln thi gian biu tng gi, ngy, thng Ch suy ngh bng phm tr thnh cng
* Kim 20 - 500$ * Dng 1-2 sn phm * Mi tun hc 1 ln
* Mi tun mi 1-2 Mi tun mi 10ngi 30 ngi * Khng c cng c C gn nh tt c lm vic cng c lm vic * Bn 100-300$ sn phm mi thng * Khng c ch lm vic thng xuyn * Khng c k hach lm vic * Nghi ng sn phm v thiu t tin Bn hn 1.000$ sn phm mi thng Ai cng bit phi tm anh ta u Lp k hoch hot ng Cn yu nhng t tin
Th lnh
T khch l
CC TAM GIC TRONG KINH DOANH THEO MNG

C mt ln ti v cc hnh tam gic cho tp hun mang tnh cht hnh tng, d hiu v c h thng hn. Cc hnh ny gip ti rt nhiu trong vic o to cc Distributor. Ti mun em cng s dng n trong hot ng ca mnh. S kinh doanh Nghi ng Tng tin ngh nghip
u Ging dy Ngh nghip
Trit l ring
T o to
T gio dc Hc tp
Bn
Ni chuyn
Cng ty T chi Quyt nh
Sn phm
Xy dng doanh nghip

Tuyn ngi Khch l Mi ngi
Hnh ng ca Distributor
Bn hng vi sponsor
o to
Sponsor v Distributor
Thng tin ngh nghip
C s ca u
Ch dn Gip
Kin thc
Bn hng
T hc
Lm vic
Presentation v lp hc
Thm ving
Cu hi v tr li
vi Distributor
vi mng li
Lm xong Trit l ring Theo di
Kin nhn
Cuc sng ca Bn
Gia nh Doanh nghip Ni chuyn Bn hng
Khch hng
By gi Tuyn ngi o to
Quy tc lm vic
Cng nhau K thut i thoi Thi gian
Thc hin tng

Mong mun H tr
Tuyn ngi
Lnh ngh
o to ban u
Thng k v Distributor
Tch cc Trng rng Tin lng
Gp g ngi
Chn la Hng phn
Hc Danh sch ngi quen
Dy mi
Khu gi
Lm vic vi khch hng Dinh dng
Sao chp
Ly ngi t u
Giao tip Mu dch t xa o thi
Tc ng ca sn phm
Bo v Sc khe
Bn s nhn c
Ngy mai
n gin
Lnh ngh
Cht lng cao
Khn cp
Sng to
K hoch
Sn phm
Gi phi chng Khng c tng ng Quan trng
Cng vic
Thnh cng
Thnh t
Cc loi khc Tng tng Hng phn Mc ch Hnh ng Tuyn ngi
C g?
Ti
Quy tc Vng ca MLM

Lm g? Bn hng Khch l o to
Trong khi Thy ang cng Bakhtiar phn tch hnh tam gic cui cng, chung in thoi reo ln Thy bo Tr: - C l n lc phi ni v ti lm vic bng in thoi.
Bit g?
Khng ng ?
Chn lc
Doanh nghip da trn ci g?

Bn Quan h c nhn ______________________________________________________ 102 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b
ng ?
Ngi tip theo!
LM VIC BNG IN THOI

iu u tin l mi ln nhc ng in thoi ln u phi nh: nhc ng nghe cng vi bt! Bn cnh bao gi cng phi c v. Phi ghi li: ai gi in, lc no, v vn g. Sau khi phn tch, Bn s thy ngc nhin rng nhiu ngi gi in ch tn gu. Chc nng ca in thoi l truyn thng tin khn, hoc hn gp. Vy m nhiu ngi c huyn thuyn hng gi trn in thoi, v ngi khc khng th no gi n cho Bn c. V th cn phi ra cc khong trng. Mi ln khng nn ni qu 10 pht, k c vi ngi yu. Tt nht nn ni chuyn in thoi t 8 n 10 gi sang, v t 8 n 10 gi ti. Nhiu chuyn gia kinh doanh theo mng s dng thi gian t 22.00 n 24.00, h gi in cho cc Distributor v khch hng ca mnh. Theo quy tc c x lch s th khng nn n chi sau 21.00 v gi in sau 22.00. V th, sau 22.00 ch nn gi cho Distributor hoc sponsor ca mnh, cn nhng ngi mi quen th nn gi sau 20.00. y l thi gian tt nht ni chuyn bng in thoi. Nu Bn c in thoi di ng, my tr li t ng, hm th in t, cho ngi gi in khng mt thi gian khi in thoi ca Bn bn, th rt tt; hy c gng s dng h thng Internet. Cn h thng ha cng vic ca mnh. Hy ra trong k hoch lm vic rng hng ngy t 8.00 n 10.00 gi sang v 20.00 n 22.00 gi ti l gi lm vic bng in thoi. ng qun dng bt v v. Thnh thong cng nn gi cho mi ngi v bo: Mnh vi cu ni chuyn ng mt ting ng h trn in thoi. nhng sau khi phn tch k th thy mnh vi cu ni chuyn cng vic ch c 5 pht. Cu ly ca mnh nhiu thi gian qu. ng s phi ni ra iu ny. Cn by gi hy ghi li: 10 iu nhc nh khi ni chuyn in thoi 1. Hy lun mm ci khi ni chuyn in thoi.
2. Hy ngi trc gng nhn thy mnh. 3. Hy bt u cu chuyn mt cch sinh ng v kt thc vui v. 4. Hy trng khong 3 pht gia cc c in thoi v ng ni qu 10 pht. 5. Hy ghi nhn tng c in thoi trong v. 6. Hy nh: in thoi ch dng hn gp v truyn thng tin khn. 7. Trc khi gi in cho ai , cn chun b trc xem nn ni g v ni nh th no. 8. ng tranh th lm g thm khi ang ni chuyn vi khch hng v nhng ngi quan trng khc. 9. Bn phi gn gi vi tt c nhng ngi cng lm vic trong doanh nghip ny. 10. Gi lin lc hng ngy vi sponsor v cc Distributor ca mnh.
TRUYN THNG TIN THEO MNG

- Thy mun k cho em mt cu chuyn. C ln, mt th lnh ca cng ty xp mt dy Distributor v bo: y c 15 ngi. Hy tng tng rng mi ngi trong s cc bn l sponsor ca ngi khc. V ng a 14 ngi ra khi hi trng. ng ni to mt thng tin cho ngi th nht cn li trn sn khu. Thng tin ny gm khong 4-5 cu. C hi trng u nghe r th lnh ni g. Tt c cc Distributor ngi di u ghi li 4-5 cu (tr ngi ng trn sn khu). Khi ngi th hai vo, ngi th nht ni li cho anh ta nhng iu mnh nghe c. Sau ngi th hai mi ngi th ba vo v cng truyn t li thng tin trn. n ngi th 15 th thng tin tr thnh khc hn. Lc th lnh mi bo: Ti thng hay gi
in cho cc Distributor mc 5, mc 6 ca mnh kim tra xem thng tin nhn c c chnh xc khng. Ti ngh rng c nhng thng tin cn c truyn chnh xc, tt hn ht l nn gi fax, th theo hm th in t, hoc in tn, sao cho cc Distributor nhn c chnh xc n tng du phy. Hoc ni vo my ghi m v gi bng i. Hnh thc ny lm cho thng tin truyn theo mng khng b mo m. C nhiu thng bo v sn phm, ngi sn xut v cng ty phi chnh xc ngay khi truyn n mc 15. Khi cc th lnh nghe li thng tin mo m, h s tuyn b: Ti khng ni nh vy. Chng ta c gio dc Lin-x c v quen thm tht. Ti thng nh li ngh s Arkadi Raikin k cu chuyn sau: Ngi ta a cho ti mt t giy, bo ti g ca v c ln tt c nhng iu ghi trn . Khi ti g ca v lm ng nh vy th ngi ta tr li ti. Sau ti b giy v thm vo vi cu na. Kt qu l ti phi ngi trn gh b co. V th, trong t chc ca mnh, hy c truyn thng tin tht chnh xc.
Thng tin l quyn lc i vi th gii. Ngi nm thng tin l ngi iu khin th gii.
CC NG T HNG NGY
Mi. Mun hay khng th cc nh chuyn nghip kinh doanh theo mng lun mi ngi n nghe thng tin v sn phm hoc v doanh nghip. Nu Bn ngng mi ngi, cc Distributor ca Bn cng s lm nh vy. T chc. Mi ngi tham gia kinh doanh theo mng u tho ng t ny. Hng ngy chng ta t chc ni chuyn, gii thiu, lp hc, tp hun.
Quyt nh. Nhiu ngi phi c gip mi quyt nh c, v th nh chuyn nghip kinh doanh theo mng phi c sn nhiu cu hi ph v cc gi gip cho khch hng hoc Distributor tim nng ra c quyt nh d dng hn. Bn. Vn ny ni nhiu ri nhng ti ngh rng: Hc l phi nhc i nhc li. Nn thay ng t ny bng ng t cung cp thng tin th Bn s d tip xc v n ni vi mi ngi hn. Cn mun bn, th hy bn bn thn mnh v thng tin m Bn c. Tuyn chn l ng t chnh trong knh doanh theo mng. Khng quan trng k c bao nhiu ngi vo mc 1, quan trng l thng no cng phi lm vic . o to. Khi o to ngi khc, t mnh cng hc hi c rt nhiu. Nu Bn c nguyn vng hc hi iu g , hy bt u o to ngi khc v bn s hc hi c. Ch dn. Mt cng vic thc hnh nh nht cng ln hn bt c l lun no. Khi o to Distributor ca mnh nn dng ng t ch dn, Cho ngi ta con c th ngi ta xno sut ngy, ch dn anh ta cch cu c th anh ta xno sut i. Gip . Nhiu ngi cm thy mnh ging mo m khi k hp ng vi cng ty kinh doanh theo mng. Hy gip cc Distributor ca mnh cho n khi h tr nn vng vng. Ch thng qua gip ngi khc, mnh mi c th thnh t c. Truyn t. Ngi nm c thng tin l ngi iu khin th gii. nhim v ca Bn l truyn t khng nhng thng tin m cn c kin thc v kinh nghim. Yu. Bn yu ci g trc ht: cng ty, sn phm, kinh doanh theo mng, bn thn mnh hay Distributor ca mnh? Sauk hi tranh lun hi lu, mt nh chuyn nghip kinh doanh theo mng tr li: Nu Bn khng yu bn thn mnh th Bn s hng.
Lm vic. Jim Ron ni: Hy tu dng mnh nhiu hn l lm vic khc. Trong doanh nghip ny, y l ddoongj t quan trng nht. Nhim v ch yu ca Bn l pht trin c nhn. Hiu bit + c k hoch + hnh ng = thnh t. C th ni nhiu v vn ny, song khng c kin thc Bn s khng t c g c. Bn c th bit nhiu, nhng nu khng c mc tiu v k hoch thc hin th kin thc cng chng lm g. bn c th c kin thc v mc tiu, nhng nu khng hnh ng th tt c ch l li ni sung. V th, mun tr thnh ci m Bn mong c, phi hiu bit, c k hoch v hnh ng.
Nu Bn mun cc Distributor ca Bn bt u lm vic, hy gip h k c 5 - 6 ngi vo mc 1
TH THAO V KINH DOANH THEO MNG

Chia tay vi Tr, Thy yu cu ln sau n phi mc th thao. Tr lm ng nh vy. Anh ta mc qun fo th thao v cm c vt tennis. Hai thy tr cng i n gian chi th thao. H i xung tng hm v Tr nhn thy sn chi bng r v mt vi gh ngi. Thy bo Tr nm bng r. ng khng quan trng kt qu s th no bi v Thy gii thch nhng c nm nh sau: - Nh doanh nghipp theo mng no cng c mc tiu ca mnh v trc khi trng ch, anh ta phi tp trung v hnh dung ci g s xy ra sau mt vi ng tc nht nh. C khi mc tiu cha t c ngay v anh ta phi th nhiu ln. Tr cng lm nh vy khi nm bong vo vng. Tr nhn thy mc tiu, hnh
dung ra cnh qu bng s lt vo li nh th no, v s th nhiu ln bong lt vo li. Tip theo l mn qun vt. Chi qun vt cng ging nh ni chuyn. Tr bit phi ni g trong bui gp mt v cng hiu rng khch hng hoc Distributor tng lai c th s phn i. Tr phi hc c cch lng nghe i th, mi da k thut ca mnh v dn c cuc i thoi n cng. Ni xong nhng li trn, Thy bo Tr ng ln b ca nhng ngi chin thng. - Tr ngh trc khi ng ln b ny, vn ng vin c phi luyn tp nhiu khng? - Tt nhin l nhiu, Tr tr li. , chnh v th m khng bao gi c ha hn vi cc Distributor ca mnh l h s nhanh chng c ln b. mun t c iu cn phi c thi gian v luyn tp rt nhiu. H xung n b bi. Thy bo Tr c ln di nc cng lu cng tt. V b bi rt di nn Tr khng sc bi ht v ch mt lc l phi ngoi ln mt nc. Thy bo: - Ngi khng phi l c nn khng th lu di nc, ngi cn c khng kh. khng quan trng l bi bao nhiu lu nhng v Tr cn phi th nn ngoi ln mt nc. Khi no Tr c nguyn vng lm vic ging nh cn phi th th Tr s thnh t trong doanh nghip ny. Ti tp th thao rt lu v iu ny rt gip ch cho ti trong kinh doanh theo mng. th thao dy ti phi t ra v t c mc tiu. Nh c th thao ti hiu c rng khng luyn tp nhiu th khng th t c nhng kt qu tt v mi da c k thut. Th thao khng n gin ch l s tp trung v tnh chu ng, m cn l rn luyn cc thi quen tt nh mong mun v kin nhn. Mong mun kt hp vi kin nhn s dn Bn n bt c mc tiu no. Nhiu ngi khng kin nhn nn b cuc.
Trong nghiu tr chi th thao cng ging kinh doanh theo mng, cng mt khi nim l mt tr chi tp th v mi mt ngi l mt bc thy. So snh kinh doanh theo mng vi loi th thao no cng vy, y l mt s rn luyn rt ln i vi bn thn mnh trong vic t mc tiu t ra. V khng quan trng l ai v tin n mc tiu nh th no, ch quan trng kt qu.
Ai cng c hai phng n: hoc c sng nh vy, hoc t to ra cuc sng v s phn cho chnh mnh.
QUAN ST HAY HNH NG

- Chng ta bn v vic s dng thi gian V nu Bn tht s c mong mun tahnhf t n lc hnh ng! - Bao gi? - Ngay by gi, bi v: + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc thu c kin thc v kinh nghim. + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc m rng a bn doanh nghip ca mnh. + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc ngh v tng lai v lm vic trong hin ti. + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc c c nhng thi quen tt. + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc lm doanh nghip ca mnh. + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc k hoch ha tng lai ca mnh.
+ Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc ci thin cht lng cuc sng. + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc lp c tp th quanh mnh. + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc m rng vng tin nghi. + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc to c phong cch cho mnh. + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc phn tch hot ng ca mnh. + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc t c mc tiu t ra. + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc nhn v truyn thng tin. + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc mi s dng sn phm. + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc mi ngi vo doanh nghip ny. + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc t chu trch nhim v doanh nghim ca mnh. + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc xy dng quan h tt vi mi ngi. + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc m rng danh mc ngi quen. + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc c lp v ti chnh. + Khi ngi ny cn ang quan st th ngi khc tp trung vo nhng vic quan trng.
Ni hay khng bng cy gii

LI KHUYN CHO CC DISTRIBUTOR
TI LM G c thu nhp 100.000USD ? Ngy no cng t cho mnh cu hi , cui cng Bn s hiu rng ch c hnh ng l quyt nh c THNH CNG
Ngy hm nay, Bakhtiar lm vic rt c kt qu v anh cng Thy lp c danh sch cc li khuyn cho cc Distributor v cc sponsor, v c th gi theo cc hm th in t.
n Hy k cho tt c mi ngi v cng ty ca mnh v ngi quen ca nhng ngi s n vi Bn. n Hy cho ngi ta xem kt qu - l con ch bi mnh nht. n ng lm vic khc song song bi v khng th ngi cng mt lc trn hai ci gh. n Hi trng ht ch ngi s gy tc ng mnh. Khng nn ri khi thnh ph khi cn cha c c trung tm t chc cc bui gii thiu v lp hc. n Hy tham gia tt c cc s kin ca Cng ty v mang theo ngi ca mnh ti. n Hy c nhng quyt nh to bo, hy lp k hoch hnh ng v thc hin khng chm tr. n Hy lien tc k 2-3 ngi vo mc 1 ca mnh cho n khi t c mc ch ca mnh. n Nu Bn mun c c lp, hy pht hin v o to th lnh, hy gip h pht huy tnh c lp. n ng b mc nhng ngi mi lm vic vi ngi quen ca h. n Hy truyn t nhanh nht nhng thng tin m Bn c. n Hy o to cc Distributor ca mnh v hy t hc hi. n Doanh nghip s bng n khi Bn c nguyn nhn cho vic . n Hy to ra mnh, hy tm ngi v to ra nhng ngi ging mnh. Thnh cng l ngh, cm gic v hnh ng. Nn suy ngh bng phm tr ca ngi thnh t. Khng c c nhng suy ngh ti t.
LI KHUYN CHO CC SPONSOR

- Hy bo Distributor mi ca Bn chun b 5 ngi m anh ta sn sng lm vic cng. - Hy dy anh ta cch khn kho mi n gp g vfa t chc bui gp theo nguyn tc hai chi mt. - Lp k hoch lm vic trong 90 ngy vi Distributor mi. - Ni Distributor ca mnh vit ra 10 im m anh ta mun c khi lm vic trong kinh doanh theo mng. - Hy gip anh ta k t nht 15 ngi v thng xuyn gi lin lc cho ti khi anh ta xy dng c t chc hn 200 ngi. - Trong hai tun u hy cng anh ta bn sn phm cho nhng ngi quen ca anh ta. - Nhim v ca sponsor l phi dy cho Distributor bit quy tc vng ca kinh doanh theo mng: TUYN CHN, BN HNG, O TO. - Hy cng anh ta to ra hoc mua cc cng c lm vic cn thit. - Hy tr li ngay v c th tng cu hi ca Distributor mi. - Hy nh rng giai on u Bn l ngi Thy, ngi khch l, v l ngi bn ng nghip. ti.
TNG LAI CA BN
Hm nay Bakhtiar quyt nh hi Thy v tng lai. Anh t ra nhiu cu hi, v Thy suy ngh rt lu 1. Phi ci thin tng lai nh th no? - Phi xy dng ngay trong hin ti. 2. Cng ai i n tng lai? - Vi ai cng ch hng trong hin ti. 3. Ti c hnh phc trong tng lai khng? - Tt c ph thuc vo vic Bn c hnh phc trong hin ti khng. 4. Lm sao c c s giu c trong tng lai? - Hy to ra n trong hin ti v bit cch gi gn n. 5. Lm sao t c mc ch trong tng lai? - Cn t tng bc trong hin ti. 6. Ci g i ti trong tng lai? - Ci m Bn xy dng trong hin ti. 7. Ti s nh th no trong tng lai? - iu ph thuc vo vic rn luyn mnh trong hin 8. Tng lai ca ti cn cho ai?
Tng lai nm trong tay hin ti

- Cho nhng ngi m trong hin ti Bn ang sng v h. 9. Trong tng lai ti c nhiu vn khng?
- Tt c ph thuc vo vic trong hin ti Bn gy ra bao nhiu vn v khng gii quyt c chng. 10. C th thay i c tng lai khng? - Cn thay i hin ti. 11. Ti s c bao nhiu ca ci trong tng lai? - Hy to ra n trong hin ti. 12. C nn m c v mt tng lai tt p khng? - Hy lm vic trong hin ti. 13. Ti s thy g trong tng lai? - iu m Bn cha nhn thy trong hin ti. 14. C mc ch trong tng lai khng? - Hy t hi mnh xem c mc ch trong hin ti khng. 15. Cuc sng trong tng lai c ngt ngo khng? - iu ph thuc vo s cay ng ca chin thng trong hin ti. 16. Trong tng lai ti c nhiu bn b khng? - S nhiu, nu hin ti Bn tm c nhiu v khng nh mt h. 17. Ti c g trong tng lai? - c ci m Bn tm kim, thy c v to ra c trong hin ti. 18. Trong tng lai ti c tm thy kho bu khng? - Tt nhin, nu Bn bt u i tm n trong hin ti. 19. Trong tng lai ti c hiu bit c nhiu iu khng?
- Tt c ph thuc vo nhng sai lm trong hin ti. 20. Ti c giu kinh nghim trong tng lai khng? - Giu, nu Bn thu nhn c chng trong hin ti. 21. Trong tng lai ti c nhiu k th khng? - iu ph thuc vo gi tr ca Bn trong hin ti. 22. Tng lai c ti sang khng? - C, nu trong hin ti Bn khng lm cho n tr nn en ti. 23. Trong tng lai ti phi hc g? - Ci m hin ti cha hc c. 24. Gi tr ca ti trong tng lai c to ln khng? - iu ph thuc vo gi tr m ngy hm nay thu nhn c. 25. Trong tng lai ti c thay i khng? - Tt c chng ta u c kh nng i mi, nhng tt nht l ngay trong hin ti. 26. Trong tng lai ngi ta c knh trng ti khng? - C, nu Bn t knh trng mnh trong hin ti. 27. Trong tng lai tnh yu c n khng? - Hy yu mnh trong hin ti. 28. Trong tng lai ti c mnh khng? - Tt hn ht l hy thng minh tronh hin ti. 29. Ti c gi c sc khe trong tng lai khng? - Hy gi gn n trong hin ti.
30. Trong tng lai ti c nhiu thi gian khng? - Hin ti Bn c rt t thi gian.
12. JHON KALENCH Bn c th tr thnh bc thy trong kinh doanh theo mng 13. JHON KALENCH 17 b quyt ca nh chuyn nghip 14. JHON KALENCH Mt kh nng v i trong lch s nhn loi 15. RICHARD PO Ln sng th ba k nguyn ca kinh doanh theo mng 16. DON FAIL 17. TOM SHRITER 18. TOM SHRITER 10 bi hc trn chic khn n El ln h m cc b quyt Turbo MLM Nh kinh doanh theo
DANH MC TI LIU CN C
1. TON HOPKINS 2. TOMAS BER 3. JOSE SILVA 4. RON HOFF 5. NAPOLEON HILL Tp 1-5 Ngh thut bun bn o bn hng Sc mnh ca bn hng Ti thy anh trn tri Hy suy ngh v lm giu
6. FRANK BETTJER Hm qua l k khng gp may hm nay l ngi thnh t 7. ALAN PIS 8. OG MANDINO 9. LUISA HEY 10. JIM RHON tranh cuc i 11. JIM RHON Ngn ng c ng c th Doanh nhn v i nht th gii Hy t cha cho mnh Nm kha cnh c bn ca bc Bn ma trong cuc i
19. JHON MILTON FOGG mng lng danh th gii

Doi Thoai Voi Nguoi Do Dau Tinh Than

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Doi Thoai Voi Nguoi Do Dau Tinh Than

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

I THOI VI NGI U TINH THN

LCH S RA I CA KINH DOANH THEO MNG

Mt Distributor c o to cn thn cn hn 1000 Distributor khng c hc hnh

CHNG TRNH LM VIC VI DISTRIBUTOR

o to Distributor ca mnh theo ng h thng ny, Bn nht nh s thnh t.

LP DANH SCH NGI QUEN NH TH NO?

Nu Bn cha lp xong danh sch, th ng bt u lm bt c iu g khc.

TI SAO PHI DNG SN PHM

CC TIU CHUN CHNH NH GI

CNG TY KINH DOANH THEO MNG

______________________________________________________ 18 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

TI SAO CN C S V V GHI CHP

Bc tranh ton cnh l s th hin mc tiu trn giy

- Nu Bn khng bit Bn i v u, th Distributor ca Bn cng s v . - Nu Bn khng bit Bn i v u, th Bn i u? - Nu Bn khng bit Bn i v u, th Bn v ti ni.

GII THIU DOANH NGHIP CA MNH NH TH NO

______________________________________________________ 25 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

Khng quan trng l Bn ni g, iu quan trng l Bn ni nh th no NHNG CU HI THNG GP

VNG TRN NHT TR

______________________________________________________ 29 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

KIM MT TRIU LA TRONG KINH DOANH THEO MNG NH TH NO

______________________________________________________ 32 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

LM TH NO TRONG 365 NGY XY DNG MT T CHC C 4.095 DISTRIBUTOR

ng c pht minh ra xe p, hy lm nhng iu m ngi u v cc th lnh ca cng ty ni

______________________________________________________ 33 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

______________________________________________________ 34 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

THI GIAN TRONG KINH DOANH THEO MNG

______________________________________________________ 35 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

______________________________________________________ 36 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

Ngi ta ch bt u tin khi Bn c ci ch cho ngi ta thy.

B cng c th hai l ti liu ca cng ty v cc phng tin k thut:

V ngi ta mua Bn, nn Bn phi ch nhng im sau:

THM GIA NH DISTRIBUTOR

______________________________________________________ 42 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

SAI LM HAY MC PHI KHI MI BT U CNG VIC

______________________________________________________ 44 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

THI KHI B T CHI

______________________________________________________ 49 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

______________________________________________________ 50 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

THNG K V PHN LOI

Bn hy lm doanh nghip ca mnh ch ng n lm Bn

TH NO L QUNG CO KHCH L. CN QUNG CO KHCH L NH TH NO.

C S CA KINH DOANH THEO MNG

______________________________________________________ 55 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

______________________________________________________ 56 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

KHCH L - CON NG DN N THNH CNG

______________________________________________________ 57 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

Khch l mnh nht l t khch l.

TNH N GIN V KH NNG SAO CHP CA DOANH NGHIP

______________________________________________________ 64 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

PHT TRIN MNG LI DISTRIBUTOR

PHONG CCH SNG V M RNG VNG TIN NGHI

______________________________________________________ 72 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

TI SAO NGI TA RI B KINH DOANH THEO MNG

LM VIC VI CHIU SU NH TH NO V NN DNH CHO AI NHIU THI GIAN HN C

S DNG BNG GHI M V GHI HNH TRONG CNG VIC

______________________________________________________ 75 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

______________________________________________________ 76 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

DNH THI GIAN CA MNH CHO AI ?

LP K HOCH LM VIC NGY, TUN V THNG

K HOCH LM VIC TRONG NGY

______________________________________________________ 79 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

______________________________________________________ 80 VMB Group www.kinhdoanhtheomang.com Lu hnh ni b

K HOCH LM VIC TRONG THNG

Theo k hoch lm vic trong ngy