Don Failla

Lm th no Th c hi n doanh nghi p L n v thnh t Trong kinh doanh theo m ng

10 bi h c trn chi c khn n

Ng i d ch: Vi n quang

2002

M u

Gi i thi u v MLM
Ti p th nhi u t ng (MultiLevel Marketing - MLM) chi m m t v tr quan tr ng trong s cc phng php bn hng hi n i: l m t trong nh ng phng php ang pht tri n m nh nh t, ng th i cng gy ra nhi u tranh lu n nh t. Nhi u ng i ch coi MLM nh m t hi n t ng mode c a nh ng nm 80, song th c t ngha c a n l n hn nhi u. Trong nh ng nm 90 ny doanh s c a cc cng ty MLM ln t i hn 100 t -la m t nm. M c tiu c a cu n sch ny l thng qua cc minh h a ch ra cho B n th y th no l MLM. B n s bi t c cch lm th no gi i thi u v MLM cho ng i khc m t cch hi u qu . y l ti li u h ng d n th c hnh, c vi t ra nh m gip B n trong vi c o t o cc c ng s c a mnh. T nm 1973 ng Don Failla chu n b t li u cho Cc bi h c trn chi c khn n. Cu n sch ny c so n t cc t li u . Ti tham gia MLM t nm 1969. Cu n sch ny bao g m y cc t li u c cho n nay c a Cc bi h c trn chi c khn n. Tr c khi i su vo chi ti t c a Cc bi h c, cho php ti tr l i cu h i c b n nh t v th ng c a ra nhi u nh t : MLM l g?. Trong cu n sch ny ta s s d ng cc khi ni m MLM v Kinh doanh d ng nhi u t ng. Marketing (bn hng) c ngha l a hng ho c d ch v t ng i s n xu t n ng i tiu dng. Multi t c l nhi u, c ngha l l n hn m t. Level l m c, t ng hay l th h . V v y ta cn c th g i l kinh doanh theo nhi u th h . Tuy nhin ta ch d ng l i thu t ng nhi u t ng nh l thu t ng ph bi n hn c . N ph bi n n m c m nhi u h th ng dy chuy n ho c h th ng d ng hnh thp v truy n b hng ha cng t g i l cc chng trnh Multi-Level. V th danh t MLM b l m d ng v nhi u cng ty m i theo MLM t ngh ra m t s tn g i khc, v d nh UniLevel Marketing (bn hng d ng m t t ng) hay l network marketing (bn hng theo m ng). Trong th c t t n t i ba cch bn hng c b n : 1) Bn l : d ng m t t c chng ta u bi t, nh c a hng bch ho, c a hng rau qu . . . c th vo v mua g . 2) Bn th ng (hay l bn tr c ti p): v d nh b o hi m, bn m ph m, tri n lm - bn d ng c b p . . . 3) Bn hng theo d ng nhi u t ng (MLM): l d ng m cu n sch ny m t . Khng c nh m d ng ny v i cc d ng khc, c bi t l bn th ng m ng i ta r t hay l n v i MLM. Cng c th k thm d ng th t - l t hng theo bu i n, c ng i coi l MLM song ng ra n g n v i cch bn th ng hn. D ng th nm, d ng m ng i ta cng r t hay l n v i MLM l d ng hnh thp (pyramide) l d ng ho t ng b t h p php. Nguyn nhn ch y u l

trong h th ng ki u nh v y khng c s chuy n ng c a hng ha hay d ch v . V n u hng ha khng chuy n ng th khng th ni g n kinh doanh, hu ng h l kinh doanh nhi u t ng. C th y v m t tnh ch t th c hi n t ng nhi u t ng, song khng h c kinh doanh. Nhi u i u khng c hi u c n k l do ng i ta khng th y s khc nhau gi a MLM v bn hng tr c ti p. Ng i ta ngh r ng MLM l ki u bn th ng b ng cch i t cn h ny sang cn h khc, nh ny sang nh khc. C th c B n cng ngh nh v y khi th y nh ng nhn vin i g c a t ng gia nh cho bn m t ci g . C nhi u c trng phn bi t gi a bn hng nhi u t ng v i bn l v bn tr c ti p. c trng i n hnh nh t l ch trong MLM B n lm vi c v l i ch c a mnh nhng khng bao gi B n n c c . Tr c h t B n c mua hng c a Cng ty theo gi bun. B n c th t s d ng hng c a cng ty, v hn th B n c n ph i s d ng. u tin nhi u ng i quan h v i cng ty cng l nh m c mua theo gi bun, r i sau h tr nn -nghim tc hn-. V B n c mua theo gi BUN, do n u mu n B n c th bn l i theo gi BN L v nh v y l c L I. i u cha hi u v MLM l ch ng i ta hnh dung r ng n u B n mu n ho t ng thnh cng th B n ph i BN HNG. Cng c m t s ni i h i ph i t c m t l ng bn l no y r i m i c gi m gi. N u B n mu n ho c c th c i h i ph i bn l m t l ng hng no , song thnh cng chnh ch c th c c b ng cch t ch c m ng l i ho t ng. C n ph i t c sao cho vi c bn hng l k t qu t nhin c a t ch c ho t ng. Nhi u ng i th t b i do ti p c n v n theo chi u ng c l i: t ch c ho t ng ch y u nh m vo bn hng. Khi c h t Cc bi h c trn chi c khn n B n s hi u v sao h th ng nh v y khng ho t ng c. T bn hng gy cho nhi u ng i nh ng ngh khng thu n. Trong MLM khng c n ph i bn hng theo ngha truy n th ng, nhng HNG C N PH I V N NG, b i v n u thi u i u th s khng ai c ti n c . Don Failla nh ngha bn hng l ti p c n n m t ng i l nh m bn c m t ci g y, v theo nh ngha nh th th y l khng c n ph i bn. Ta nh c l i: Hng c n ph i v n ng, n u khc i th khng ai c ti n c . MLM cn c m t cch g i khc la Kinh doanh theo m ng (Network marketing). Khi B n t o l p m t ho t ng MLM t c l B n t o ra m t m ng l i theo , B n tm con ng v n ng hng ha. Bn l - l n n t ng c a Kinh doanh theo m ng. Trong MLM, hay ni cch khc trong Kinh doanh theo m ng, vi c bn hng c th c hi n khi cc nhn vin gi i thi u hng v i b n b, lng gi ng, ng i thn. Nh B n th y, khng ai ti p c n v i ng i l c . c th t o d ng m t s nghi p l n v thnh cng c n ph i c s cn b ng. B n c n ph i u v o t o m t h th ng MLM cho t i khi t o ra m t l p ng i mua n nh t nh ng b n b, lng gi ng, ng i thn. ng c c bn

hng m t cch n c. Hy nh r ng MLM hay l Kinh doanh theo m ng c ngha l t o ra m t t ch c trong m i m t thnh vin ch c n bn r t t hng. i u hi u qu hn nhi u so v i vi c B n c c m t mnh lm t t c . N u theo di B n s th y l cc cng ty MLM r t t qu ng co. Qu ng co c a h ch y u l thng qua giao ti p gi a ng i ny v i ng i kia. B i v cc cng ty dnh c m t l ng ti n l n a vo s n xu t nn ch t l ng hng cao hn nhi u so v i hng bn l thng th ng. Ch c ch n l B n c th gi i thi u v i ng i b n c a mnh m t lo i hng c c t t gi ng v i lo i m anh ta v n th ng s d ng. Ch c n thay th lo i s d ng t lu b ng lo i m i m qua kinh nghi m c a mnh B n bi t ch c ch n l r t t t. Gi th B n r l MLM khng ph i l i duy t cc cn h gi i thi u hng cho nh ng ng i khng quen. Ti bi t m t s cng ty MLM kh ng nh r ng n u ch n gi n gi i thi u cho b n b v m t lo i hng hay d ch v th t c l B n lm c ng tc bn c n thi t. (Cn chng ta th t t hn s g i l gi i thi u v th c t ng l nh v y). Cn m t i u khc phn bi t gi a MLM v i bn hng tr c ti p, l v n u nh ng ng i bn hng (nh ng nh doanh nghi p). Trong bn hng tr c ti p cng nh trong m t s cng ty MLM ng i ta g i l tuy n ng i, song u v tuy n ng i khng hon ton l gi ng nhau. N u u ai th th c t l d y cho ng i ta lm c i u gi ng nh B n lm, v cng t c l d y cho anh ta cch xy d ng doanh nghi p ring c a mnh. Chng ti mu n nh n m nh l y c s khc nhau c b n gi a vi c u m t ng i v i vi c ch n thu n gip cho anh ta b c vo doanh nghi p. N u B n u ai t c l B n lnh trch nhi m v mnh. N u B n khng lnh trch nhi m v mnh th c ngha l B n lm h i ng i m B n gip b t u cng vi c. Trong tr ng h p ny c n ph i c mong mu n gip cho ng i c ng s m i t o l p doanh nghi p ring. Cu n sch ny s ch r ph i lm g v lm nh th no t c thnh cng trong vi c ny. Trch nhi m c a ng i u l d y cho cc c ng s p d ng t t c nh ng g h c h c. Cu n sch ny nh m pht huy kh nng c a B n nh n trch nhi m v mnh. u, l ho t ng cho php doanh nghi p MLM tr thnh to l n. Khi t ch c c a B n b t u l n m nh B n s tr thnh nh doanh nghi p c l p v thnh t. B n tr thnh ng i lnh o c a chnh mnh. N u B n lm vi c trong m t cng ty bn hng tr c ti p th l B n lm vi c v l i ch c a cng ty. N u B n quy t nh r i kh i cng ty, chuy n sang m t ch khc, th c n ph i k t thc t t c v b t u l i t u. Khc v i i u , trong cc cng ty MLM th c t cho th y khi B n r i n m t vng khc th B n v n ti p t c u m i ng i m khng m t i nh ng gi tr t o nn b i nhm ng i c a B n. Trong cc cng ty MLM B n c th lm c nhi u ti n. Trong m t s cng ty th i u ny nhanh hn, cn trong nh ng cng ty khc th ch m hn.

Song l i nhu n ph thu c vo t ch c cng vi c ch khng bao gi ph thu c vo l ng bn hng. Trong m t s cng ty vi c bn hng c th m b o m t cu c s ng khng t i, song v n li ng th ch c th t o nn b ng t ch c doanh nghi p nh l m c ch hng u. Ng i ta th ng b t u doanh nghi p MLM v i hy v ng lm c 50, 100 hay 200 -la m t thng. Sau b ng nhin h hi u ra r ng n u lm vi c m t cch nghim tc th c th ki m c 1000, 2000 -la m t thng ho c nhi u hn n a. C n nh c l i r ng khng ai c th ki m c s ti n ch b ng bn hng, s ti n nh v y ch c th ki m c b ng t o l p doanh nghi p. M c ch th nh t c a cu n sch ny l pht huy kh nng t o l p doanh nghi p MLM c a B n, m t doanh nghi p l n, pht tri n nhanh v thnh cng. M c ch th hai l chu n b cho B n m t tinh th n lm vi c c n ph i c i v i MLM. N u nh c ai ngh r ng MLM l khng h p php, t ch c c a n gi ng v i c u trc hnh thp th s xu t hi n nhi u v n trong vi c u. C U TRC HNH THP Bn ci khng t n t i Tuy n m ng i v khng h p l

Nh ng gi tr r t ng ng T tc ut t

V tr MLM

trn nh

N u B n g p ph i khi ni m nh th th c n ph i a ra nh ng b ng c ch ng t r ng hi u MLM l c u trc hnh thp l sai. Th d trn hnh v ch r. C u trc hnh thp c thi t l p t trn xu ng d i v ch c l i cho nh ng ng i

 ng trn, l nh ng ng i u tin c a c u trc hnh thp. Cn trong tam gic MLM m i ng i u b t u t d i v m i ng i u c kh nng t o c doanh nghi p l n hn nhi u l n so v i ngay c ng i u c a mnh. Ta n m c thng tin chung v MLM, hi u c s khc nhau gi a bn l , bn tr c ti p v MLM. Sau B n c th b t u qu trnh u c a mnh trong doanh nghi p MLM. Nh ti nh c t tr c, trong nh ng nm 90 doanh s hng nm c a cc cng ty MLM l hn m t trm t -la. l m t ngnh kinh doanh kh ng l . Ph n l n m i ng i u khng ng l MLM l n nh v y. Kinh doanh d ng nhi u t ng, v i t cch m t h th ng thng m i, t n t i hn 35 nm nay. c nh ng cng ty MLM c doanh s ln t i vi t -la m t nm. Chng ti bi t m t cng ty trong nm u c doanh s 2 tri u -la. Trong nm sau danh s ln 15 tri u, nm th ba l 75 tri u. M c ch m h t ra cho t i h t nm th 5 l - t doanh s c a nm l 1 t -la. Nh ng nguyn t c ra trong cu n sch ny t o ra nh ng kh nng t m c ch y. V khng m t ai c th ni c r ng l m t ngnh kinh doanh t i. MLM l con ng ch c ch n cho nh ng ng i sng t o cng nh cho nh ng nh s n xu t mu n tung ra th tr ng s n ph m m i, nhng khng c hng tri u -la v khng mu n giao hng bn nh tay ng i khc.

CHNG 1
BI H C TRN CHI C KHN N S 1

Hai l n hai l b n

Hy luy n bi h c ny th t k v i c ng s c a B n cho t i khi h n m c h t cc chi ti t c a cng vi c ang mu n gi i thi u v i h . B i v B n mu n r ng suy ngh c a h ph i i ng h ng ngay t u. Bi h c ny s tc ng r t m nh n h , lm h mu n b t c chim ang bay, lm h nng lng mu n xng ngay ra ng ph u c th gi i v lm ra r t nhi u ti n b ng MLM. Bi h c ny cho php ta nh n th y vi c o t o ng i v gip h lc ban u quan tr ng nh th no. 2 x2 4 x2 8 x2 16 _______ 30 3 x3 9 x3 27 x3 81 _______ 120 4 x4 16 x4 64 x4 256 _______ 340 5 x5 25 x5 125 x5 625 _______ 780

Chng ta ni a thm, l n u ai khng bi t lm php nhn, th t t nh t khng nn o t o anh ta, b i v s xu t hi n nhi u v n khi u m t ng i khng c kh nng v ton h c. Khi vi t 3x3 chng ta c to: B n u ba ng i v d y cho h ( y ta s d ng t d y) sao cho c ba ng i m i ng i u c th d y cho ba ng i n a. . . . Ta ch n s khc nhau gi a 16 v 81. Hy h i h r ng h c ng s khc nhau ny l l n khng. B n hy gi i thch cho h r ng trong th c t s khc nhau y ch l 1. M i m t ng i u thm m t ng i l n hn. Ng i nghe s ph n ng, t t nh t l ta c ti p t c. Trong b ng 4x4 : y m i m t ng i u thm 2 ng i so v i b ng 2x2. K t qu l 256 ng i. Hy nh n m nh : S khc nhau l r t l n, song . . .. Ch c ch n B n s c m th y ph n ng c a ng i nghe v h b t u hi u ra b n ch t c a v n , v khi B n cha k t thc cu th h ni : Khc nhau l r t l n khi m i ng i u thm 2 ng i. Ta k t thc b ng b ng 5x5. B n ch c n

ni : T ng s s l 625 ng i. M t s khc bi t gh g m. S khc nhau ny l th c s ng k trong khi ta ch c n u thm 3 ng i n a. i v i ph n ng th tng i d hi u th no l u thm 1,2 hay 3 ng i, mhng hnh dung ra cc con s dng d i th kh hi u hn (16, 81, 256 hay 625). By gi B n hy t ng t ng mnh trong b ng cu i cng, u cho 5 ng i nghim tc. Trn hng th nh t s 5 th hi n s ng i m B n u v l nh ng ng i mu n ti n hnh doanh nghi p c a mnh m t cch nghim tc. Cng c th l B n ph i u 10, 15 hay 20 ng i tm ra 5 ng i nghim tc. Khi m B n hi u h t c 10 bi h c trn chi c khn n, B n s th y l ng i c a B n tr nn nghim tc nhanh hn l nh ng ng i b t u doanh nghi p m l i khng n m c v n . Cu n sch ny d y cch o t o sao cho h nhanh chng tr thnh nh ng ng i t ch c cng vi c nghim tc. Hy n c t 5x5, ngha l B n u 5 ng i, m i m t ng i trong l i u 5 ng i ti p . . . v trong i c a B n t ng s ln 780 ng i. Khi B n cn cha t n i u ny th no cng c ng i h i : C ai c n ph i bn g khng?. N u B n l ng i tch c c nh t nh B n nghe th y cu h i nh th . Do v y c n ti n hnh n cng bi h c trn chi c khn n ny v gi i thch 2x2=4 cho t i 780 nh doanh nghi p. Trong b t k cng ty MLM no, n u B n c 780 ng i c ng s , m h cng chnh l ng i s d ng, th l m t s l ng ng k . ( y ta ni n nh ng ng i khng ho t ng m t cch nghim tc m ch l nh ng ng i mua hng). N u m i ng i c 10 ng i mua hng trong s b n b, ng i thn quen c a mnh, th thnh 7800 ng i tiu th hng. C ng thm chnh 780 ng i c ng s c a B n n a - li u B n c ngh r ng i qun 8580 ng i tiu th l m b o cho B n m t x nghi p lm ra ti n khng n n i t i. M i m t ng i trong s nhi u ng i ch c n thm m t cht - chnh l phng php m qua B n c th ki m c nhi u ti n. Hy nh r ng l B n ch lm vi c v i 5 ng i nghim tc ch khng ph i l v i c m t i qun. Chng ta s g p nhi u ng i cng lm trong cc cng ty MLM gi ng nh chng ta v h ng c nhin sao cng ty c a chng ta l i pht tri n nhanh th . Nh ng ng i ny t ng ho t ng lu hn chng ta, v h l i h i chng ta r ng B n lm c ci g th , cn chng ti th khng?. Chng ta c th tr l i b ng cch h i l i : B n lm vi c v i bao nhiu ng i m c 1? (m c 1 l m c m B n u tr c ti p). Chng ta s nghe c l h lm vi c v i 25-50 ng i. Ti cn bi t c ng i lm vi c trong MLM v i 100 ng i m c 1. Ti m b o r ng n u B n hi u nh ng nguyn t c c b n nu ra trong cu n sch ny th ch trong vng 6 thng B n s chia tay v i nh ng ng i c th c thm nin 6-8 nm. Khi no h c n bi h c trn chi c khn n s 2 v tri u ch ng c a nh doanh nghi p-ph s n trong MLM ti s gi i thch v sao n u m c 1 c nhi u ng i th l i u khng t t. B n hy t ng t ng n qun i, h m i, cc l c l ng khng qun, bin phng b bi n v.v... T m c th p nh t c a L u nm gc n m c cao nh t tr c

thu c lnh o m c no cng khng qu 5 hay 6 ng i (tr m t s tr ng h p c bi t). Th ngh xem. West Point hay l An napolice c kinh nghi m hn 200 nm m h cng khng ngh r ng c ai c kh nng i u hnh nhi u hn 5-6 ng i. Khng th hi u c l t i sao c nh ng ng i b c vo MLM m l i ngh r ng l c th lm vi c hi u qu c v i 50 ng i m c 1. i u l khng th c c. V th m nhi u ng i trong s h ph s n. c ti p cu n sch ny B n s hi u v sao. ng c c lm vi c cng m t lc v i hn 5 ng i nghim tc. Hy cho h hi u r ng B n u h c ngha l B n b t u xy d ng cc phn nhm. Sau ny s n lc h c th t l c pht tri n t ch c c a mnh khng c n n s gip c a B n n a. Khi B n c gi i phng v l i c th b t u cng vi c v i nh ng ng i nghim tc khc v c n lun tun th nguyn t c ch lm vi c tr c ti p v i 5 ng i. C nh ng ni ch c th lm vi c hi u qu v i 3 hay 4 ng i, nhng ti cha t ng th y m t ni no m c th lm vi c hi u qu v i hn 5 ng i. Cc bi h c trn chi c khn n b sung cho nhau r t t t, v v y nh ng cu h i c a B n s c gi i p khi c ti p cu n sch ny.

CHNG 2
BI H C TRN CHI C KHN N S 2

Tri u ch ng c a nh doanh nghi p-ph s n

T i sao khi lm vi c trong MLM nhi u nh doanh nghi p l i ph s n? Bi h c trn chi c khn n s 2 s ch ra nh ng sai l m m nh ng nh doanh nghi p chuyn nghi p th ng m c ph i. Ta s ch ra t i sao u 10 nh gio l i t t hn l u 10 nh doanh nghi p. C n hi u cho ng: ti ngh r ng m t nh doanh nghi p-chuyn nghi p s mang l i l i ch to l n cho t ch c c a B n n u, cng nh ng i b t k no, nghin c u 10 bi h c trn chi c khn n v hi u c b n ch t c a chng. Ph n l n m i ng i khi vo cu c m c ph i s l n l n, h khng hi u r ng MLM l m t phng php bn hng. Chng ta khng u ng i cho cng ty bn hng tr c ti p. Chng ta u ng i cho h th ng MLM. V n xu t hi n v i cc nh doanh nghi p ch y u l ch khi nhn th y B n gi i thi u lo i hng r t t t h l p t c vo vi c ngay. H l p t c lin h hng ny v i nh ng lo i hng m h bi t m khng c n nghe B n gi i thch ph i bn nh th no, b i v h cho r ng h l nh ng nh chuyn nghi p. B n ch t c a v n l i chnh l ch ta khng mu n ni v vi c ph i bn nh th no. Chng ta mu n gi ng cho h bi t c n ph i u v gi ng ti p nh th no, v cch xy d ng m t doanh nghi p l n v thnh cng trong MLM nh th no. H , cng nh b t k ai, u c th t c i u ny m khng c n ph i bn g theo ngha thng d ng th ng ngy c a t bn hng. N u nh B n khng th cng ng i v i h v gi i thch vi i u n gi n v MLM v s khc bi t gi a n v i bn hng tr c ti p, th k t qu s l m t s nh h ng sai. Ti p t c nghin c u cc bi h c trn chi c khn n ta s xem xt m t s th d . Ph n l n m i ng i (nh t l cc nh doanh nghi p) cho r ng n u B n u ai th c ngha l B n sao chp c mnh. (Hy v hai vng trn, ci n sau ci kia). Lc u c m t vng, by gi thnh hai. Nghe c v h p l, song th c ch t l khng ng. Khng ng l ch n u ng i c nh d u vng trn th nh t i kh i th ng i c u (t c l ng i vng trn th hai) cng i lun, t c l y khng c s ti p t c. C n ph i gi i thch cho h r r ng n u h th c s mu n sao chp mnh th c n ph i t t i chi u su 3 l p, ch khi m i c th ni c l h sao chp c chnh h .

N u ng i u c a B n ri m t tr c khi B n n m c cng vi c c a cng ty m t cch th c ch t, th c l B n s th y r ng cng vi c khng ch y, v ng i u y khng thch ng v i h th ng.

Bn Bn

A A B C
Gi s B n trn nh (v vng trn u tin v ghi B n). B n u cho A (vng trn ti p theo ghi A), hy n i hai vng trn l i. N u nh B n b vi c th A khng bi t ph i lm g b i v B n cha d y g cho A c , v nh v y cng vi c s ch m d t. Nhng n u B n d y cho A cch u nh th no th A s i u B, v ch khi B n m i b t u sao chp mnh. Tuy nhin n u A khng c h c cch ph i d y cho B cch u nh th no th cng vi c cng khng ch y v s ch m d t. B n ph i d y cho A cch m A ph i d y cho B cch u ra sao th khi B m i bi t cch u C hay l ng i b t k no . By gi th l B n c chi u su ba l p. N u nh B n r i kh i y (v d nh B n ph i i sang vng khc lm vi c v i ng i khc ch ng h n) th nhm c a B n v n ti p t c lm vi c. C n ph i nh n m nh l i: Ph i t c chi u su ba l p. N u B n cha t c chi u su ba l p th coi nh B n cha t c g. Ch sau khi t c i u th B n m i c th coi l sao chp c mnh. N u nh v i nh ng ng i m B n u, B n ch ni v nguyn t c ny thi m khng ni thm i u g khc th cng c th ni r ng trong tay B n c cha kho c th thnh cng hn nhi u ng i khc trong ho t ng MLM. By gi ta s xt xem i u g s x y ra v i nh doanh nghi p. Anh ta xem trng by s n ph m, nghe v c v k t qu c a m i ng i, cng nh nghe k l i l ng i ta lm nh th no. Khi c thng tin y mnh nh doanh nghi p b t u bn nh in - ta khng qun r ng anh ta l nh doanh nghi p! B i v

anh ta bi t v bn hng tr c ti p nn anh ta giao ti p v i ng i l khng kh khn g. Tuy t v i! - chng ta ni v i nh siu doanh nghi p (t m g i anh ta l Charles), Charles, n u anh mu n lm c nhi u ti n th anh s khng t c ch b ng bn hng u, m c n ph i u nh ng ng i khc. Sau th Charles s lm g? Anh ta s u, u v u, u v i t c ging bo. M i tu n l nh doanh nghi p xu t s c s u ba, b n ng i theo MLM. i u g s x y ra sau ? S n lc (m i u ny khng c n ph i i lu), m nh ng ng i c u s ri r ng v i t c khng km khi h c li ko vo. N u B n khng lm vi c v i h m t cch hi u qu (V khng th no hi u qu c n u B n lm vi c cng m t lc v i hn 5 ng i) th B n s th y h chn n n v r i b cng vi c. C Charles cng th , anh ta cng chn, hn n a l i khng kin nh n v ngh r ng s ch ng t c g, v t t nh t l nn b i tm ci g c th bn c. n l t ng i u Charles, t ng hy v ng lm giu c nh vo Sharles cng chn v b i n t. Ph n ng nh ng ng i thnh t trong MLM khng c kinh nghi m thng tr ng. Khi ng i ta khng ph i l nh ng nh gio chuyn nghi p th ng i ta cng v n c kinh nghi m o t o. Ti bi t m t thy gio v m t ng i hi u tr ng, sau khi tham gia MLM 24 thng c thu nh p 15 nghn -la m t thng. H lm c i u chnh v b ng cch d y nh ng ng i khc ph i lm nh th no. Ta s dng cc con s m t nh ng ng i nh Charles th y r h b h ng vi c nh th no. Gi s Charles u 130 ng i, m i ng i l i u 5 ng i ti p, ngha l c thm 650 ng i n a. V y l trong t ch c c 780 ng i (B n th y s ny c quen khng?).

130 x5

Charles

______

650 780

Sau khi v hnh, B n hy h i cc c ng s c a mnh : Cc B n ngh th no, tr ng h p no t t hn, u 5 ng i nghim tc v o t o h h l i c th o t o ti p, hay l . . . ? S xu t hi n cu h i : Th th d y ci g?. D y t t c nh ng g B n h c c t cu n sch ny - m i bi h c trn chi c khn n. Hy d y cho h th no l hai l n hai l b n, t i sao nh ng nh doanh nghi p l i ph s n . . . B n ngh th no, c n bao nhiu th i gian u 4 ng i? T nh ng ng i u tin th cn l i c bao nhiu khi B n i t i s 130? B n s th y l h r ng r t nhanh. B n s hi u ra r ng so v i 780 ng i c m t trong bi h c trn chi c khn n s 1 th m t mt y l r t l n. N u B n ch cho nh doanh nghi p r i u , c s n kh nng n m b t v n nhanh, anh ta s ni : , by gi ti hi u l ph i lm g r i... V anh ta s ra i hnh ng ngay. C n th n : C n ph i gi anh ta l i! Anh ta v n cha hi u ng i ta d y i u g trong chng ny u. Ph n ng trong MLM ng i ta v n lm vi c khch l nh ng ng i khc, th m h v n b vi c. H s u m t ng i no , v ng i bn hng m i s khoe v i h : Ny, trong tu n qua ti tm c 5 ng i m i y!, v s c v vai khch l v c khen l tuy t di u. Sang tu n sau anh ta l i g i c 5 ng i n a. i u g s x y ra v i 5 ng i u? H l i b vi c. N u nh B n hi u tri u ch ng c a nh doanh nghi p - ph s n th B n c th ng vin h . Song ng th i ph i nh n m nh l ngoi m i c ng i r i cn ph i gip h b t u c cng vi c, y l gip cho 5 ng i c u tr c. N u nh ti u ai th i v i ti vi c i cng anh ta, gip cho anh ta u ng i khc l quan tr ng hn nhi u so v i vi c ti ti p t c i u ng i m i cho mnh. ng Don Failla cng kh ng nh kinh nghi m ny. M t trong nh ng ng i c a ng gi ng bi h c trn chi c khn n qua i n tho i, v chnh ng cng quen v i anh ta b ng cch . Trong m t t ch c m ti tham gia ti c u m t thanh nin tn l Karl. Karl k cho ti nghe l anh ta u con gi s ng Tenesi v c ny bi t h t m i ng i s ng trong thnh ph . Ti ni chuy n v i Karl qua i n tho i v ni r ng nh th l r t t t. Sau ti b sung thm l c n ni cho anh ta vi i u anh ta truy n t l i cho con gi. Ti h i anh ta c s n gi y bt khng v ni v n t t cho anh ta b c tranh 2x2=4, v sau l t t c nh ng i u cn l i. Ti giao cho anh ta vi c ph i g i ngay cho con gi ngn ng a nh ng sai l m c th x y ra sao cho cng vi c c i ng h ng. Anh ta g i i n ngay v t n gi doanh nghi p c a h ho t ng r t t t.

CHNG 3
BI H C TRN CHI C KHN N S 3

B n vi c c n ph i lm
Trong bi h c trn chi c khn n th nh t chng ta ni v m t s nhi m v , trong bi th hai th ni v i u khng c lm. Cn trong bi ny chng ta s ni v m t s vi c m B n b t bu c ph i lm t thnh cng trong MLM. Nh ng ng i ki m c 100 000 v 200 000 -la m t nm (ho c nhi u hn th ) u v ang lm c b n vi c. c th d nh v b n vi c ny chng ta s minh ho b ng v d c th . B n c th k l i i u ny cho cc ng nghi p, h s khng ch nh v d m s nh lun c 4 nhi m v ph i lm. V d nh sau : hy t ng t ng l B n cng gia nh quy t nh lm m t cu c du l ch b ng -t i t Washington ma gi t i Caliphornia y n ng. Trong tr ng h p c a chng ta y th Cali y n ng c ngha l B n t t i nh cao trong doanh nghi p c a mnh. Khi B n t i ni t c l B n t th ng l i - B n ln n nh cao. Vi c th nh t c n ph i lm l ng i vo xe v ln ng. S ti n c n c th ln ng c ng vai tr l s v n ban u ph i b ra v cng ty MLM m B n ch n b t u s nghi p. S ti n ny thng th ng dao ng t 0 n 100, 500 -la v c th hn n a. Vi c th hai c n lm l ph i mua xng v d u. i n Cali B n ph i tiu th xng d u v ph i mua u n b vo ch dng, i u ny tng ng v i vi c ti n n nh cao B n v n ph i th ng xuyn s d ng hng. Trong ho t ng MLM chng ta s d dng hn khi hng c a ta l lo i d bn. B n s d ng hng v c mua thm, mua thm mi, ngha l B n lun lun s d ng hng c a cng ty m B n tham gia. Hy nh l i bi h c trn chi c khn n s 1 - 780 ng i bn hng i v i cng ty no th cng l m t m b o thu nh p ng k . T t nhin B n hi u l i th nh th no n u nh m b o c i u c b n l hng ph i d bn. H u h t cc cng ty MLM u ph i lm c nh v y. Cn khi hng kh bn th ng i ta bn qua m ng bn l thng th ng ho c bn b ng cch bn tr c ti p. L i th th hai khi B n s d ng hng l B n s khm ph c hng m t cch th c s . L do l cc cng ty MLM khng ph i chi m t l ng ti n l n cho qu ng co, do c th chuy n s ti n cho vi c c i ti n s n ph m lm cho ch t l ng s n ph m tng cao hn nhi u so v i cc s n ph m tng t c bn theo ki u bn l thng th ng.

Vi c th ba ph i lm l ph i sang s cao hn. T t nhin B n cng bi t l khi b t u chuy n ng th khng ai vo s cao c . T t c chng ta u b t u b ng s m t (B n c n bi t r ng l xe c a chng ta ch y khng c h p s t ng). Chng ta c th ng i vo xe, ch y theo xa l , nhng n u ch lun ch y theo s m t th ch ng bao gi n c Cali, cng nh n c b t k m t ch no. c th vo s th i v i cng vi c c a ta y l ph i u c ng i. Khi B n u c ai t c l B n ang i s m t. C n ph i 5 l n ci s 1, t c l c 5 ng i nghim tc. Trong m t bi h c sau chng ti s nu cch xc nh ai s l m t ng nghi p nghim tc trong cng vi c. B n cng mu n r ng 5 ng i c a B n cng ci s . Hy d y cho h hi u l khi u ai t c l h ang vo s 1. Khi c 5 ng i c a B n vo s 1 t c l B n 25 l n s 2. B n hy d y cho 5 ng i c a B n bi t cch d y ti p cho 5 ng i c a h , nh ng ng i n l t mnh l i 5 l n vo s 1. Nh v y h 25 l n vo s 2, cn B n th l 125 l n vo s 3. Ngha l khi xu t hi n cc nh doanh nghi p thu c m c 3 trong nhm c a B n th c ngha l B n ang s 3. Hy ch xem, xe ch y s 4 m bi t bao. i u cng gi ng nh trong doanh nghi p c a B n. V th ch c B n cng mu n sang c s cao (s 4) cng s m cng t t. Khi ng i m c 1 c a B n vo c s 3 th t c l B n vo c s 4. M t cch r t t nhin B n l i mu n ng i c a B n vo s 4, v khi h vo c s 4 th t c l B n vo c s 5. Vo s 5 b ng cch no? Ch n gi n l hy gip cho nh ng ng i m B n u h c th gip cho ng i c a h vo c s 3, khi chnh h s vo s 4, cn B n th vo c s 5. Vi c th t trn ng i Cali - l B n hy t n d ng th i gian gi i thi u hng c a mnh v i nh ng ng i b n d c ng. Lm sao h dng v cng nh n ch t l ng s n ph m. 1. Ng i vo xe v kh i ng. 2. Dng hng. 3. Sang s cao. 4. Gi i thi u hng cho B n b. n y ta c n ph i th y r ng qua ba bi h c v b n vi c c n lm, cha c l n no ta ni n vi c ph i ra ph bn hng cng nh cha ni n chuy n bn hng theo ngha thng th ng v n bi t. Ta ch ni n vi c c n ph i gi i thi u hng cho b n b, ng i quen. N u nh B n mu n B n c th gi i thi u cho ng i l : khi nh ng ng i l hi u c u th c a hng v chnh sch kinh doanh c a cng ty B n th h s tr thnh ng i quen c a B n. B n khng c n ph i c nhi u ng i mua hng, 10 ng i l ho c t hn cng c. N u nh m i ng i c ng s c a B n c 10 ng i mua th qu r i. i u c ngha l vi c th t s tr nn t quan tr ng hn. Trong s 4 vi c nu n u lm t t 3 vi c u th cng s n c Cali.

C n nh r ng n u B n khng ch tr ng n vi c th 3 (t c l sang s cao) m l i r t ch tr ng vo vi c th 4, th ch ng bao gi B n i c n ni c . Chnh cc nh doanh nghi p hay m c sai l m ny. N u B n hi u v lm t t 3 i u th B n s c c quan ni m ng v y v MLM. Khi lm vi c v i m t ng i m i th ngay t u c n tm cch tc ng ln ti m th c c a anh ta con s 5. Vi c r t quan tr ng ph i lm l tm ra c 5 ng i th c s mu n lm vi c. Khi g p m i ng i v h i cng vi c c a h th no B n th ng nghe cu tr l i l : Khng g p c ai mu n bn hng c . Hy ch m d t vi c tm ng i bn hng. C n ph i tm nh ng ng i mu n lm ra 600, 1000 hay 1500 -la m i thng thay vo vi c c hng ngy i t i ch lm vi c. B n c bi t nh ng ng i nh v y khng? Cu tr l i c a B n cng gi ng nh c a ti thi : Ai cng mu n i u c . V y chnh l nh ng ng i m ta c n ni chuy n v ai cng mu n c thu nh p nh th . n gi n l ph i trch ra t 5-10 gi m i tu n t s th i gian r i c a mnh xy d ng cng vi c. Ch c B n s v i h i : Th th v n l ch no?. Khi ng i ta b c vo ho t ng trong m t cng ty MLM th nhi u ng i ngh r ng l khng c n ph i bi t thm g c . Nhng khng ph i nh v y. ng qun r ng xe i n Cali l khng c s t ng. B n v ti u bi t r ng ng i ta h c cc tr ng i h c l ti p thu ki n th c v i u l r t qu. C th B n cng trong s . Ngy no cng n tr ng, h c c ngy cho n n a m, h t tu n ny sang tu n khc, nm ny sang nm khc. Nhng khi c b ng r i th lm ra c bao nhiu ti n?. V th b ra m i tu n t 5-10 gi nghin c u 10 bi h c trn chi c khn n s lnh h i c th no l doanh nghi p MLM, hi u c t t c nh ng i u truy n t l i nh ng bi h c ny cho ng i c a B n. Cu n sch m B n ang c y chnh l cha kho d n n thnh cng c a ngy mai. Chng ti khng mu n B n lo l ng l B n khng th truy n b ki n th c m B n lnh h i c cho ng i khc. Th c t l l n u tin B n m i c v nghin c u cc nguyn t c ny, khng ai i c n lc B n n m c su t t c m i i u c th gi ng l i c. V B n cng khng c n lm nh th . Khi B n b t tay vo cng vi c MLM th ph i c ng i u. N u ng i u c a B n l ng i u chn chnh th anh ta s gip B n khi lm vi c v i 5 ng i u tin c a B n. l m t s lin k t h tr . Khi ng i u gi ng cho cc c ng s c a B n v cc bi h c trn chi c khn n th ng th i cng l gi ng cho chnh B n. Ti khuyn B n hy xc nh cho mnh m c ch r rng. Khi ti n theo b c thang kinh doanh c m t n a th B n ph i n m r c 10 bi h c trn chi c khn n. n 3 ph n 4 th B n ph i d y l i c cho ng i khc, cn khi ln n nh th B n ph i bi t cch d y cho ng i khc h c th d y ti p cho ng i c a h . Th t l th v n u sau m t th i gian ng n B n tr thnh m t b c th y. Hy c m sch c v nghin c u i. Sau khi nh n c nhi m v nh th th c n c i c l i nm, su v c th l m i l n, sau m t nm B n c th lm ra 2, 3, 4 hay l 6 ngn -la m i thng. V y c ng trch ra m i tu n 5-10 gi lm vi c ny hay khng?

Ph i th a nh n r ng l m t phng php h c r t hay, c ph i th khng?

CHNG 4
BI H C TRN CHI C KHN N S 4

o cho n t n n n t c ng
S e ng i qu th t l m t trong nh ng v n kh khn c a nh ng ng i m B n m i u. ch ng l i i u th cch t t nh t l ph i thuy t ph c cho m i ng i th y s b t u c ch t l ng quan tr ng nh th no. H c n ph i hi u r ng i v i ng i m i b t u doanh nghi p th cha c tnh th i gian b ra khi cha k t thc giai o n t p s di ng n tu theo m i ng i. Khi ng i ta l n u tin b c vo MLM v b t u khng c t t l m th c th x y ra tr ng h p chn ch ng khi th y ng i lnh o c a mnh v t xa ln tr c, b i v h ngh l ch ng bao gi u i k p c nh ng ng i . Ta v b c tranh c hnh nh ng ng i ang ch y.

Ta v nh ng mi tn ch ng i ang ch y u i nhm v ng i ch y tr c b t ln kh i nhm v ang c gi v tr d n u c a mnh. B n hy nh nh ng nm cn i h c v i nh ng cu c ch y ua h t vng ny n vng khc. Ng i c gi v tr d n u th ng ch y nhanh hn so v i khi ph i c ch y cho k p nhm. B i v trong cu c ch y y khng c ch nn ai cng c th th ng. Ti lun gi l i d y c a ng i m c s tinh th n c a ti v treo vn phng c a mnh dng ch sau : NH NG NG I TH T B I DUY NH T L NH NG NG I LM LIN T C KHNG BI T T M D NG. c thnh tch khi thi u th c n ph i luy n t p. N u B n u ai th ph i lm cho anh ta hi u r ng 2-6 tu n u lm vi c c n coi l th i gian t p s . Ch sau m i c tnh l th t s lm vi c. M i quy n sch anh ta c, m i cu n bng anh ta nghe, m i cu c g p m anh ta tham gia, m i pht h c t p v i ng i u, m i n v hng m anh ta dng v truy n b ti p - l s nh p cu c cho t hu n luy n chu n b cho thng ti p theo l thng lm vi c u tin. N u n thng ti p theo m anh ta cha s n

sng lm vi c c m t cch nghim tc th thng v n c coi l thng t p s . Khng cho php anh ta t coi mnh l b t u lm vi c n u anh ta v n cha chu n b xong hon ton. Nh v y l tr c cu c ua ph i kh i ng t t. N u xu t pht t t th m i c kh nng th hi n c t c t t trong cu c ua. L i i m l n nh t c a cc bi h c trn chi c khn n l khi d y h cng v i ng i c a h th t t c c th chuy n c sang tr ng thi t lm hng ph n. C m i m t l n gi ng bi h c hai l n hai l b n l m t l n ti l i ng c nhin v nh ng kh nng ti m n trong MLM. N u B n h c t p, c v hi u c t t c nh ng i u s trnh by, B n s lun dng c m v hng ph n khi th y ngi nh ang xy c a B n ngy m t nng cao ln. B n s nh n th y l khi m i b t u xy d ng ta c c m gic ph i r t lu, g n nh mi mi, ta m i c th nhn th y ngi nh hi n ln. Song n m t lc khi v t kh i m t t th ngi nh c a chng ta l n ln m i tu n l m t t ng - l lc cng vi c c y m nh. B n hy v ln to nh hnh chnh cao t ng - d ng nh l doanh nghi p ring c a B n. Hy v nh c n ph i c khi n c hon thnh, v ph i ngh xem c n ph i lm nh ng g c nh v y. Khi b t u u 5 ng i nghim tc u tin t c l B n ang o n n b ng x ng. Nhng khi B n t n m c 2, t c l d y cho ng i c a B n bi t cch u ( l 25 ng i) th ph i dng my xc. Khi B n d y cho ng i c a B n bi t cch d y ti p ng i c a h th l lc h ang i ng h ng t i nh ng l p su (t i b n ch t). By gi l lc B n ang dng my o t. Khi B n c 125 ng i m c 3 th t c l B n t i c l p su. By gi B n c th xy ln cao r i. ng chi u su th 4 c a t ch c th cng vi c b t u thng thong v ngi nh b t u l n nhanh. N u nh B n lm vi c nhi u thng v th y r ng cha t c g c th ng c chn. i u c ngha l n n mng v n ang c xy d ng. Vi c ny gi ng nh tr ng h p nh ng ng i i tm vng, o nhi u thng rng khi ch cn 15 c m n a l t i vng th l i b i. By gi ta hy xem cc nh doanh nghi p. V i h th v n cng nh th ! Nhng khng ai c th tnh n nh ng thnh cng r rng, n s tng tr ng th c s khi cha t t i chi u su m c th 4. i u khng c ngha l B n b t bu c ph i m c 4 hay m c 5. M i h ng pht tri n trn su th t u c ngha l B n b t u ln t ng v cc t ng s d n d n hi n ra.

tm m

Hnh v trn minh ho n n mng ngi nh c a ng i u cng m t lc 130 ng i. Ngay c trong tr ng h p nhm bao g m 780 ng i v m i ng i u m t khch hng trm ph n trm th cng l v n khng c chi u su. Ngi nh c xy trn n n mng m n n mng ny khng d a vo n n t c ng th khng th no xy ln cao c v r t d . Trong cu c hnh trnh n Cali nh doanh nghi p u m t lc 130 ng i th lc no cng i b ng s 1. N u c ai trong s cc c ng s c a anh ta u c 5 ng i th anh ta cng ch ng th no ti n cao hn s 2. Hy nghin c u k cc bi h c trn chi c khn n ny i v s d ng cc bi h c ny. B n s khng b t t l i s 2 n a. C n ph i ki n t o n n t ng su v B n s sang c s cao hn. Khi nghin c u t i : bi h c trn chi c khn n s 9 (Khch l . . .) v cc bi h c khc, ch c ch n B n s hi u r ng r t mong mu n ph i t c chi u su c n thi t. Tr c khi chuy n sang bi h c trn chi c khn n s 5 ti mu n nh c l i r ng : C n ph i nhanh chng trnh by cng nhanh cng t t 4 bi h c u tin. Cc bi h c sau th ni lc no cng c, khi m ng i c a B n b t u u nh ng ng i khc.

CHNG 5
BI H C TRN CHI C KHN N S 5

Nh ng con tu trn bi n
B n c th m i vo vi c m t tu n, hai tu n ho c lu, nhng quan tr ng l ch gi y B n quy t nh th c s b t tay vo vi c v pht tri n ln. Gi y B n u nhi u ng i. Bi h c ny l m t bi h c h p d n, do v y n u gi i thi u c cho m t nhm th t t hn l cho m t ng i. H u nh m i m t ng i trong chng ta u nghe cu ni : Khi con tu c a ti c p b n . . .. Ng i bi quan th kh th t ln : Ti th t l khng may, khi tu c a ti c p b n th ti l i ang ng b n -t hay l sn bay. Trong h th ng MLM con tu c a B n qu th c ang c p b n. N u B n nghin c u v p d ng cc bi h c trn chi c khn n th B n s c m t c ng ng lc tu c a B n c p b n. i khi ti h i m i ng i xem h c m t ng i b con qun lng m sau khi ch t i di chc l i cho h m t kho n ti n khng. V n l ch i a s m i ng i khng c c i u . i a s m i ng i u r t t hy v ng l con tu s c p b n, nhng trong MLM th kh nng y l c. chnh l m t trong nh ng nguyn nhn khch l ti. Khi ni chuy n v i m i ng i B n c th t o cho h m t ni m hy v ng - hy v ng r ng ba, b n ch c nm ti p theo y h khng c n i lm cho m t cng s cho lng hu v ra i. B n cng s t th y ng i ta c g ng lm vi c 30-40 nm r i v hu v bi t cu c i nh th no, r i cu i cng ph i c g ng t n t i b ng m t ng lng ch b ng n a tr c y. MLM qu th c cho chng ta kh nng bi n m c thnh th c t , v khng c n ph i ch i u t i 30-40 nm. Ph n ng m i ng i s ph i b t u xy d ng m t cng vi c m i c a mnh. MLM cho ta kh nng b c vo vi c m khng ph i ch u m t thu nh p hi n c. By gi ta s ch ra cch ph i lm th no con tu c a B n c p b n, s ch ra cch ph i t n nh cao khng ph thu c B n tham gia cng ty MLM no. Khi tu c p b n B n c th thu c l i nhu n khng ph thu c tr ng l ng hng mang trn tu. Khi m t cho m t ng i b t k v i u ny ta hy v ba con tu trn bi n. bn trn ho c bn d i ta v b , l ni m con tu c a B n c p b n. Ta g i con tu th nh t l con tu vng, ci th hai l b c v ci th ba l r ng. Cc con tu l tng ng v i ng i trong nhm c a B n, khng ph thu c B n c tr c ti p u hay khng. H c th ng m c b t k no theo hng d c u c a B n.

Bi t r ng khi tu c p b n th hng trn tu l l i nhu n c a B n, th th B n s gip cho con tu no v n b ? Cu tr l i c a B n t t nhin s l tu vng. Th th t i sao ph n ng ng i ta c thch lm vi c v i nh ng con tu r ng? Chnh b i v ph n ng cha bao gi tham gia vo nh ng vi c gi ng nh th ny. Nh ng con tu vng - tng ng l nh ng ng i nghim tc, ng i ta u h r i l i b m c h cho s ph n, cho r ng khng c n ph i gip , h ng d n h n a v ng no h cng s c p b n. Nhng h s khng th chuy n ng c n u thi u m t n n t ng su c n thi t cho m t cng trnh thnh t. Nh ng con tu r ng l nh ng ng i vo vi c nhi u thng r i m l n no g p cng ph i thuy t ph c h l cng vi c s ch y. H lun tm th y nh ng i m tiu c c v r t d chn. Ph n ng m i ng i c lm vi c v i nh ng con tu r ng cho t i khi hi u c bi h c ny. Khi hi u b n ch t c a bi h c r i th h b t u lm vi c v i nh ng con tu vng. Khi B n b t u u m t ng i m i th ta coi l m t con tu b c. N s tr thnh tu vng hay bi n thnh tu r ng l tu thu c vo i u B n s lm vi c v i n nh th no. Trong bi h c u tin ta ni v 5 ng i nghim tc c a B n t c l ni v nh ng con tu vng. Ni m t cch n gi n hn l cng nhi u tu b c tr thnh tu vng th B n cng t ph i u s ng i t c c 5 ng i nghim tc. M t con tu vng hay l m t ng i nghim tc th ng th hi n qua nh ng c tnh sau : 1. C mong mu n chy b ng mu n h c h i. H th ng xuyn nu nh ng cu h i v mu n nh n c tr l i. 2. Yu c u gip . Anh ta mu n cng B n ti p xc v i ng i m anh ta nh u ho c nh o t o. 3. C hng ph n v i cng vi c. Anh ta n m kh r cng vi c v v y lun bi t ph i lm g, v i u lm cho anh ta hng ph n. 4. C trch nhi m. Mua v bn s n ph m, s d ng th i gian r i c a mnh bi t m i i u v s n ph m v cc kh nng kinh doanh. 5. C m c ch c th v r rng, v mong mu n kht khao th c hi n m c ch y. 6. C danh m c ng i. Danh m c y ph i c vi t ra. Vi t ra lc no cng c th i n thm tn m i v khng b qun. B n c th tnh c n m t ch m lu B n cha n, v B n s c nh ra nh ng ng i ang s ng v t ng s ng . V B n lun c danh m c bn ng i (c ng v y khng) nn c n ph i i n ngay tn m i vo. Sau vi ngy khi c n g i cho ai B n gi danh m c ra v ci tn m i kia hi n ra tr c m t B n. N u B n khng vi t l i ngay lc th c kh nng B n ch ng bao gi cn nh n ci tn n a.

7. Bn anh ta B n r t vui. Anh ta r t mong B n n thm, c v cng vi c cng nh gi i tr. 8. L c quan. T t c chng ta u thch c m t trong t p th nh ng ng i suy ngh l c quan, b i v i u ny ly lan l n nhau. Ta cn c th li t k nhi u c tnh khc c a con tu vng. i u khc nhau c b n gi a con tu vng v b c l ch tu b c vo vi c cn cha lu c th hi u su v ti n hnh cng vi c m t cch nghim tc. Ti mu n B n lm quen v i 3 t quan tr ng sau y. N u B n hi u c 3 t ny th B n c th kh i ng c b t k chng trnh MLM no: 1. Gi i thi u. 2. Nh p cu c. 3. Tng tr ng. Vi c u tin c n lm l gi i thi u cng vi c cho ng i m i. Khi gi i thi u xong th ngh anh ta nh p cu c. Khi nh p cu c r i anh ta s suy ngh l s t c g trong chng trnh ny v s lin t c tng tr ng. Hy gi i thi u cho m i ng i v MLM trong chng m u v i cc cch bn hng khc v nu ra bi h c 2x2=4 . Hy lm vi c v i h , m t cho h chuy n i n Cali trn c s bi h c trn chi c khn n s 3. S tng tr ng s t c m t cch t nhin n u h hi u v lnh h i c h t cc bi h c trn chi c khn n v h ng t m nhn c a mnh t i nh cao. B n ph i th hi n, c th l trong cc cu c i n tho i, c th qua g p g v i cc i tc khc, sao cho h hi u l B n mu n gip h ch khng ph i l s d ng h . Quay l i v i ng i thu c d ng tu r ng. B n mu n gip h v g i i n cho h , v B n c m th y r ng h khng c ch c i n tho i c a B n. Th c ngha l h ngh r ng l B n mu n an i h . Khi ta i n tho i cho cc con tu r ng th h lun ngh l chng ta ang tm cch p h . Cn khi ta g i i n cho cc con tu vng th h hi u ngay r ng ta mu n gip h . B n s c m th y i u qua gi ng ni. Nh ng con tu r ng khng c m c ch, cng ch ng h c danh sch, ni chung l h khng nghim tc, hn n a h cn c ph n ng tiu c c. l nh ng ng i lun lun ph i ch ng minh cho h t t c . C n ph i lnh h i c r ng khi tu r ng chm - d l m t hay nhi u ci, n u ng l ph i lm vi c v i tu vng B n l i i lm vi c v i tu r ng - th h s ko lun c B n chm theo. V th chng ta ph i hu n luy n cho ng i c a chng ta trnh xa cc con tu r ng, ch lm vi c v i cc tu vng v lm vi c v i cc tu b c th ph i gip h bi n thnh vng. Ph n l n th i gian ph i lm vi c v i tu vng ki n t o c b su c n thi t. n m t lc no , cc con tu r ng cn cha chm (t c l nh ng ng i cn cha b cu c) cng nh cc con tu b c cn cha bi n thnh vng s nh n

th y l B n lm vi c khng c n g n h , v th y l c n thi t ph i g i i n cho B n. N u c ai ang ngu i quan h i, ang chm v khng th no d ng qu trnh c th ng c h xu ng y cng h . T v tr y c th h s g i i n v thm B n, mu n h p tc v i B n v cng B n l n m nh ln. Vo nh ng lc nh th B n c th d dng nng h ln. Song n u B n m o hi m c nng h ln khi h ang chm (t c l lm vi c v i con tu v a ang chm v a r ng) th r t c th h s li B n xu ng y theo. Cn m t i u n a cng r t quan tr ng : ng c bao gi , hy nh r ng l ng c bao gi , h i m t ng i m i l tu n qua anh ta bn c bao nhiu s n ph m. N u lm th th c ngha l s m t h t ngha nh ng i u B n v n ni v i anh ta, r ng l trong cng vi c ny khng ph i bn g h t. Anh ta ch ph i gi i thi u hng cho b n b, u v xy d ng cng vi c m thi. N u B n h i h l h bn c g th ph n ng u tin c a h l h s ngh r ng B n r t quan tm xem i u mang l i cho B n c bao nhiu ti n - v h ngh nh v y th cng ph i thi. Ti n s t n n u nh tr c h t B n quan tm n i u ph i gip cho m i ng i thnh t. ng Zig Zigler a ra nh ngha nh sau : B n s t c t t c m i th m t cch r t n gi n n u B n h t mnh gip nh ng ng i khc t c i u m h mu n. N u B n mu n ni chuy n v i m t ng i no trong nhm c a B n m B n u, th n u c th hy g i i n cho m t ng i khc t nhnh c a anh ta v ni v i ng i m i ny l B n c th gip cho ng i g p g v ni chuy n v i ng i m ng i mu n. Sau B n hy g i i n cho ng i u tin m B n mu n lm vi c v bo cho anh ta hay r ng B n v a ni chuy n v i m t ng i c ng s c a anh ta ang nng lng mu n c m t cu c g p g chung. Hy cho ng i c a B n hi u r ng l B n g i i n cho h l gip ch khng ph i l ki m tra. Ki m tra l nhi m v c a ng i gim c kinh doanh c a cng ty chuyn v bn tr c ti p ch khng ph i l vi c c a B n. Chng ta ang lm vi c khng ph i l theo d ng bn tr c ti p m l d ng MLM. Gi th ch c l B n th y r s khc nhau l nh th no r i. K t thc bi h c ny chng ti hy v ng l B n, B n c thn m n , khng ph i l con tu r ng. N u nh B n l con tu r ng th ch c B n khng c cu n sch ny. Cn n u tr c khi c sch B n c m th y l con tu r ng th by gi B n l con tu vng, ho c t ra cng l con tu b c ang i ng h ng bi n thnh tu vng. Ch c n ph i ti p t c nh v y.

CHNG 6
BI H C TRN CHI C KHN N S 6

M i nhn v t th ba
ti c a bi h c ny - l m t nghin c u th c ra m ni c lin h ch t ch n bi h c Nh ng con tu trn bi n. Ni n gi n nghin c u ny c g i l m i nhn v t th ba. M i m t c ng s c a B n r t c n ph i bi t th no l m i nhn v t th ba v lm i u nh th no. Gi i thch: N u ti bi t Carol, th ti khng n th ng c ta v KHNG h i xem c ta c quan tm n vi c ki m thm ti n khng. T i sao ti khng lm nh v y, nguyn nhn l ch ngay c khi Carol mu n v c nhu c u ph i ki m thm th c ta v n mong sao cho ti lun ngh r ng tnh tr ng v t ch t c a c l t t. V v y n u ti h i th c ta s tr l i : Khng, ni chung ti khng quan tm n i u . V v y ti g p Carol v ni ki u nh sau: Carol ny, ti m i tham gia m t cng vi c m i r t hay, c s gip ti c nhi u y. C th c c bi t ai ang quan tm ki m thm ti n, quan tm n m t cng vi c ph ?. Hy : nhn v t th ba y l ai . Ti h i c ta r ng li u c ta c bi t ai khng. B n th lm th nghi m m xem. Hy h i m i ng i u tin m B n g p m t cch ng u nhin (anh cng nhn tr m xng, c bn hng c a hng rau, ng th c t tc, b qut d n . . .) r ng h c bi t c ai mu n ki m thm ti n khng. Ch n ph n ng c a h . Ph n ng c a h s ni ln cho B n i u g? Trong ph n l n cc tr ng h p ph n ng s l Ci g th ?. Nguyn nhn c a ph n ng nh v y l ch nhn v t mu n ki m thm ti n m h bi t chnh l b n thn h , nhng tr c khi quy t nh, h mu n bi t k hn xem l vi c g. N u h h i ci g th ? th khng nn lm tng s t m c a h . Ng i ta s c m th y b t ti n n u b li ko vo m t bi gi ng m t ti ng r i ng h m khng c khi ni m v sao ph i i (M t s cng ty h ng d n nhn vin c a mnh l trong nh ng tr ng h p nh v y khng c n ph i ni g c ). N u nh ng i ta h i B n l ci g, B n c th tr l i b ng cch h i l i : Anh t ng nghe g v kinh doanh theo m ng cha? Cu tr l i c th l c ho c khng. N u l c th hy h i xem h bi t c g v b t u m t cu chuy n chung v Kinh doanh theo m ng. C n nh n m nh m t s c i m v l i th c a MLM (hy v n dng ki n th c c a chng M u: Gi i thi u v MLM). Sau hy m i h n ch B n (n u h quan tm n cng vi c) v gi i thi u v chng trnh c th m B n tham gia. C n ni tr c l ch c n m t gi ng h k t t c . ng tham trt thng tin m t gc ph hay l t i ch lm vi c c a h

m t cch khng y . N u cung c p khng thng tin th h s c m t b c tranh l n l n v cu tr l i c a h s khng th l c m ch l khng. N u hu n luy n cho cc c ng s cch lm vi c t t th khng c n ph i tm ng i. Khi u B n s g p nh ng ng i m B n c th ni v cng vi c. Ph n l n m i ng i u s lm m t ci g . H s l do h cho r ng i tc s tr l i khng. i u g i l s b ph n i. Th d i n hnh - v h i trong tr ng h c. Ta hy hnh dung c u thanh nin l n u tin c m t t i bu i v h i. i qua su t c gian phng c u t i bn c gi v m i c nh y, cn c th tr l i khng. B ph n i c u quay lng v i v ch c a mnh v t tr i khng m i ai nh y n a. C u ta r t tin ch c r ng c phng nh y nhn th y c u ta b t ch i. Khng ai thch b t ch i c . M t thanh nin thu c d ng khc cng m i m t c gi nh y, khi c tr l i khng c u ta s m i m t c khc, r i m t c khc n a. Chng ta s nh y su t c m. chi n th ng n i s hi b t ch i chng ti r t mu n r ng B n c kh nng t b t mnh ni chuy n v i cng nhi u ng i cng t t. lm c i u B n hy t ng t ng B n ang ng c ng. Hy ngh v i u m B n mong c khi con tu c a B n c p b n, con tu m B n tr c y th xu ng bi n. B n ph i th nhi u tu. N u B n ch th m t con tu xu ng n c v n tr v l tu r ng th cng ch c g hay ho khi m n tr v . B n cng th nhi u tu th xc su t c con tu no tr v l tu vng cng cao. Nh ng con tu ch vng v l nh ng ng i m ta s cng lm vi c. Hy ghi nh ni con tu h th y. B n h i m t ai r ng h c bi t ng i no c n c thu nh p thm khng th t c l B n h m t con tu xu ng n c. Khi nghe cu tr l i Khng, ti khng bi t ai c th B n c th ni v i h T t, n u tnh c g p ai c nguy n v ng nh th th bo cho ti nh (v a card visit c a B n cho h ), b i v h khng t ch i B n. Ch c th c hai phng n khi h th y m t con tu. N s bi ho c n s chm. N u n chm th cn c n g n a? B i v B n v n ang ng c ng c m. N u n bi th tuy t v i r i. Hy gip cho n bi n mang vng tr v . Sau khi h c hai bi h c trn chi c khn n s 5 v s 6, cc c ng s c a B n s ni r ng l h mong mu n tr thnh cc con tu vng. L do l B n v a ni r ng B n mu n lm vi c ch v i nh ng con tu vng, cn h th mu n B n lm vi c v i h . Hy p ng mong mu n c a h .

CHNG 7
BI H C TRN CHI C KHN N S 7

B n s d ng th i gian c a mnh th no?

th d i y ch r c n ph i s d ng th i gian nh th no. Ban u c n s d ng 100% th i gian u cc c ng s c a B n. Th i gian c n cho vi c u

Th i gian B n c th h i : Nhng khng l l i khng c n dnh th i gian cho vi c h c sao, v m y tu n l u c tnh l thng h c t p m? B n ni ng. Nhng B n nn nh l i khi ng i u c a B n gip B n lm vi c u th cng l m t ph n c a th i gian h c. Khi ng i u c a B n lm vi c th ni cho ng B n cng c t m ng cng tr thnh ng i u. Trong ho t ng MLM ngay t u B n c th u cng nh ng i ta u B n. Khi B n b c vo m t chng trnh MLM th u tin b n thn B n l m t cng vi c. N u B n mu n cng vi c c a B n t c thnh cng th c n tm ra c nm ng i nghim tc B n u. C n ph i u l n hn 5 ng i t l c ra c 5 ng i mu n tr thnh nghim tc. D n d n l ng th i gian dnh cho u s gi m i. T i sao? B i v u tin B n g p c m t ng i nghim tc, r i sau hai ng i nghim tc, sau l ba, b n, v khi m B n c 5 ng i nghim tc r i th B n khng c n t n th i

gian tm ng i n a. B n dnh th i gian u nm con tu vng. Khi m h lm vi c su c a m c ba v m c b n khi xy d ng cc nhm c a mnh, h khng c n B n n a th lc B n c th tm ti p nh ng ng i nghim tc khc u thay th ch nh ng ng i tr ng thnh. Khi B n c 5 ng i nghim tc th c n dnh 95% th i gian lm vi c v i h , 2.5% th i gian ph c v khch mua hng v b n b, v 2.5% th i gian n a gieo m m. Nh th , khi m m t trong 5 ng i nghim tc tr ng thnh khng cn c n chm sc, t i t m n a th B n c th lm vi c v i cc h t gi ng m B n gieo cho cc h t gi ng ny n y m m. B n c n nh r ng l B n chi 100% th i gian cho quay vng hng ho. l k t qu t nhin c a cng vi c m B n h ng vo cc c ng s c a mnh. Cng vi c l bn hng nhng khng ph i theo ngha thng th ng, m chnh xc hn chng ta g i l gi i thi u.

CHNG 8
BI H C TRN CHI C KHN N S 8

Nng si s c
C th t cho bi h c ny m t tn khc l Ng n l a reo. Ta hy t ng t ng l ang i tr i. N u nh tch cc cnh c i v i nhau th l a s t t. N u c m l i th l a l i bng ln. N u B n ch c m t cnh c i th c ngha l B n cha c g c . N u c hai cnh c i th s c ng n l a nh . N u c m ba cnh c i l i th ng n l a s to. Khi B n c m ba cnh c i l i th s c ti ng l a reo. V i con ng i cng nh v y. Trong th i gian s p t i y, khi B n cng v i ng i u c a B n s g p m t ai y, nh hng ch ng h n, v B n l ng i n u tin, B n s quan st th y quanh bn c bao nhiu nng l ng (hay l khng c t no). Hy ch xem khi ng i u c a B n n th nng l ng s tng ln bao nhiu, m bn bn th ch c hai ng i (B n v sponsor c a B n). Hai ng i cc b n ng i ch m t ng i n a, khi ng i th ba n th nng l ng quanh bn s tng thm n a. Khi m ng i th t n th B n c th b t u cng vi c. Giai o n ny chng ta g i l ng n l a reo hay l cu c h p si s c. Chng trnh MLM - l s si s c nng b ng c a B n. C ngha l B n mu n cng ng i u c a B n cng v i m t-hai ng i trong nhm, p d ng cc bi h c trn chi c khn n thc y v gy hng ph n cho h . Ch ph h p nh t lm vi c ny l nh hng. Hy ch n m t th i i m khng ng khch, v d 10 gi sng hay l 2 gi tra. Tr c B n c th so n s n th i gian bi u, nh v y cc c ng s s bi t B n u vo cc th i i m khc nhau trong tu n t i. i u ny cng gi ng v i vi c n u nh t t c to i tm c i cho ng n l a reo. N u B n mang n m t cnh c i ti (t c l ng i cn nghi ng ) gp vo ng n l a reo th khi t vo l a n s nhanh chng kh i v s tr thnh m t ph n c a ng n l a. i u g s x y ra n u nh B n lc no cng m t mnh v nh m t ng i m i vo vi c ni chuy n v i m t ng i cn hoi nghi. Th th cng gi ng nh m t cnh c i ti m l i khng t vo u. Gi s r ng B n m i b t u cng vi c v ang l m t c ng c i. Ng i u c a B n vo vi c lu v l m t cnh c i. M t cnh c i v m t c ng c i th t o nn ng n l a. Ch m t i u l bn c nh B n cn c ai th c ngha nhi u r i. Ng i u c a B n c th b t u cu chuy n. N u ti mu n b n A ti p thu m t thng tin no , v ti tr c ti p gi i thi u v i anh ta, th c kh

nng anh ta s khng nghe th y i u m ti mu n ni cho anh ta. Cn n u ti k cho B nghe m t i u g m A cng nghe th y, th anh ta s nghe c nhi u hn r t nhi u so v i khi ti ni tr c ti p v i anh ta. Cn m t kh nng n a t m nh hn ng n l a reo. l nh ng ng i cng nghe cng tham d vo cu c ni chuy n c a chng ta. R t d nh n bi t h . H ng i, hi ng v sau, nghe c t t hn. B n c th tin ch c r ng m t s ng i trong r t quan tm n cng vi c. Khi k t thc m t bu i ni chuy n trong m t cu c g p g si s c nh v y, tr c khi chia tay B n hy quan st thm. Hy t o i u ki n cho m i ng i n g n B n. Khi quanh B n v n cn ba, b n ng i th ng i ta khng n, nhng h s n n u B n cn m t mnh. Bi h c Ng n l a reo lc no cng b t u b ng vi c ta k cho m i ng i n d v nh ng c tnh t t p v hng c a ta. Khi cn ang ng i th ch ni v cng vi c. ng c c gi i quy t v n Trung c n ng hay m t v n t m c th gi i no khc. Chng ta y l chia s v i nhau ki n t o d ng cng vi c nh th no. Bi h c c n k t thc b ng cu : Ti p t c suy ngh i. Cng vi c s v t v y, nhng chng ta lm vi c l cho b n thn mnh. i u ny r t c n t ng nh t l trong s nh ng ng i ni chuy n c nh ng ng i lm vi c 8 ti ng m t ngy v h ph i v v gi ngh tra k t thc. C th ni thm : S g p l i nh, Nik, nhng ng qun . . . C u ta tr l i : Ti bi t r i, cng vi c s v t v , nhng chng ta lm vi c cho b n thn mnh. i u s thi thc Nik tham gia vo vi c cng s m. B n c th ki n thi t cng vi c ton theo ki u g p g si s c nh v y b i v B n ti n hnh gi i thi u c MLM l n u th c s . B n c th ni v -t (v cng ty, v s n ph m ho c v chnh sch kinh doanh) v lm vi bi th c hnh li xe. ng qun r ng m t cu c g p g si s c khng c ngha l t u n cu i ch c m t ng i ni. Ai trong s nh ng ng i tham d cng u c th c m ch ch. N u vai tr c a B n c tnh ch t lnh o th B n c th t m ngh b ng cch i r a tay hay i go i n tho i. Ch xem khi B n r i kh i ch nh ng ng i cn l i v n ti p t c cu chuy n r t si n i. G p g si s c l m t phng ti n tuy t di u k t n i cc kho ng tr ng gi a cc bu i gi i thi u v cng vi c (hy xem thm chng 14). Ti ch ng ki n nh ng ng i kch ng n n i ngay trong cu c h p h ng b t d y ch y i g i i n tho i cho b n b. G p g si s c khng ch h ng d n v thng tin cho cng vi c bn hng, m cn tng c ng ni m tin vo cng vi c v nng cao ki n th c. Khi m B n thng th o v cng vi c r i th B n c th gi i thi u c v i b t k ai. Ti cho l nguyn nhn duy nh t m khng ph i t t c m i ng i u tham gia vo MLM l v h khng hi u l ci g.

CHNG 9
BI H C TRN CHI C KHN N S 9

Khch l v quan h
M t trong nh ng bi h c trn chi c khn n quan tr ng nh t - l bi h c v khch l . N lm B n th y sng t v qu th c khch l m i ng i. B n s bi t cch lm vi c v i cc c ng s nh th no v cch khch l h c hi u qu . Hy b t u t vi c vi t t KHCH L ln ph n trn c a chi c khn n hay l trn b ng. Khch l i xu ng i ln

B n n c nng

u n

Sau B n v hai mi tn, m t i xu ng v m t i ln. Ch l c hai ki u khch l : khch l i xu ng v khch l i ln. nh d u chi u mi tn, v g i khch l i xu ng l b n n c nng, v khch l i ln l ki u u n. Xin gi i thch nh sau. Ch c B n t ng c m t t i cc cu c g p g khch l m sau B n c m th y B n c th y nhanh vi c ki n thi t cng vi c. Nhng ch sau vi tu n cng l m l vi thng B n l i ngu i i. Khi m B n t m n c nng th hnh nh n c cng nng th sau cng nhanh ngu i. Ti th y nh ng ng i tham gia cc cu c g p khch l v ho t ng hng ph n c a h ch ko di ba ngy. Sau hai tu n th h ri vo tr ng thi tr m u t. Ba ngy h c khch l , ba ngy hng ph n, nhng khng c ai ni cho h bi t h ph i lm g v lm nh th no. V v y sau l h l m i. Ngay c vi c c cu n sch ny cng l b n n c nng. (Ta s xem xt ngay sau y khch l t d i ln.) D cc chuyn , lm vi c v i ng i u, c sch, bn hng, m r ng ph m vi quen bi t ... l b n n c nng, hay l cc d ng khc nhau c a ki u khch l t trn xu ng. Khng th ni cc d ng l khng t t, cc d ng nh v y r t c n thi t. Tr c khi ni n khch l i ln, ti mu n ni m t cht v quan h . Hy t ng t ng l B n mu n trnh by v quan h v i ai . Ng i ny khng bi t t g v cng vi c, t c l m c quan h b ng 0. c th gi i thi u cng vi c m t cch hi u qu B n c n c m c quan h khng d i 10 . N u m c quan h

c a B n d i 10 th ng c k v i ai v cng vi c b i v B n s b ko chm xu ng. Cc c ng s m i n nghe gi i thi u, h k h p ng. H mu n b t u cng vi c nhng h hng ph n cha? H thu c m t nhnh ang pht tri n, g n 18 . H mu n lm giu. Cn cha c i u ki n lnh h i ki n th c h mu n ln ng v ni chuy n v i ng i quen. H cn cha bi t c m t cch th c s c n ph i ng x nh th no v i nh ng ng i hoi nghi v nh gi m, v chnh h cng tr nn nh gi m lun. Ngay c b con h hng v B n b c thi n c m cng c th ch u nh h ng nh v y v c th h cng nghe ai t ng mu n lm giu v th t b i v k l i c m gic m c a mnh. ng ra l h ph i nghe l i ng i u chn chnh c a mnh, ng i c nguy n v ng v c kh nng gip h xy d ng doanh nghi p. Trong cc tr ng h p nh trn cc m c quan h th p hn 10 . V th c n ph i bi t tr l i cc ki n ph n bc v cc cu h i c th c. Sau th m c quan h s c nng ln, c th t i 20 . By gi th m c ny s c duy tr m t th i gian di hn so v i tr c y cho n lc n l i t t xu ng kho ng 10 . Cu h i t ra: lm th no gi c m c quan h khong 18 ? Hay ni cch khc, lm sao t c tr ng thi n nh, khng b nh qu bng n y ln n y xu ng? Ch c m t cch t s n nh - l khch l t d i ln. By gi ta ni v khch l t d i ln. B n c ng i u. Ng i u c a B n gip B n u ng i khc. B t u b ng 5 ng i. Ch r ng khi u 5 ng i B n m i c 5 . y d c th m c sai l m v v y ngay t u c n c g ng trnh. V n l sai l m ch u m t s l ng ng i nhi u hn s c n ph i c c th lm vi c m t cch hi u qu . B n c th thm vi r t nhanh nhng B n cng l i m t i vi cng r t nhanh. Ng i u c a B n gip B n u nh ng ng i tr c ti p c a B n, n l t mnh B n l i gip nh ng ng i u nh ng ng i ti p theo v nh ng ng i m c 1 c a B n s c thm vi trong m c quan h . M t c a h s l hai c a B n. M i m t ng i thu c m c hai s tng ng cho B n hai . C th nh n th y n u B n gip cho m t ng i thu c m c 1 c a B n u c 5 ng i th t c l B n v t ln hn 10 . Ng i u Ng i u
SP sp SP

Charles
1 1 1 1

=5

B n

=11

1
2 2 2

1
2

Hy ch xem i u g s x y ra n u nh B n o t o ti p nh ng ng i trong t ch c u c m c th p hn. M c ba: tng ng 4 , m c b n : 8 . Cng o su xu ng th cng vi c cng khch l B n hn. Ng i u

B n

1 2

2 4 4 4 8

B n s hi u i u ny c s c m nh nh th no khi m l n u tin B n t c n. Hy truy n b tinh th n cho cc c ng s c a mnh cng nhanh cng t t. Trn c s kinh nghi m c a B n th h cng s c khch l . Ta xem th d sau: Carol u Tom, cn Tom th u Bill. Tom g i i n bo l tu n qua Bill u c 5 ng i nghim tc. R rng l Bill r t c g ng. Khi x y ra hi n t ng nh sau : S khch l c truy n t d i ln qua m i m t ng i n m trong d y u. Trn hnh v ta th y mi tn i ln. V v y hi n t ng ny c g i l khch l t d i ln.

Carol

Tom

Bill

C n ph i gip cc c ng s m B n u trong vi c h tr ng i c a h . Khi m t ng i b t tay vo cu c, l m t con tu b c. H c khch l nhng cha th g i l nghim tc c. M i m t ng i u c b n b. B n hy g p g cc c ng s c a mnh v gip h u b n b c a h , nh ng ng i m i vo cu c l i gi ng nh nh ng con tu b c. Hy h tr ng i c a B n khi h gip b n b c a h ti p t c u xu ng m c th p hn, m c 3 ho c th p hn n a. V b t ng m t m c th p no xu t hi n m t ng i qu th c l con tu vng. Lc c n ph i lm g? Hy h su xu ng t ng d i v lm vi c v i con tu vng, con tu vng th c s u tin trong dy c a B n. Khi m B n lm vi c v i con tu vng th cc con tu b c cng chuy n d n thnh vng. V y lm th no bi n b c thnh vng? C n tm c ng i th p hn h . N u c ng i v tr th p hn th c s tch c c (t c l vng) th nh ng ng i b c pha trn s ph i th t ln c n ph i c g ng thi. . .. Khng c g khch l ng i ta m nh hn b ng c ng i pha d i ang lm g . Ng i ta th ng ni r ng : thi thc m i ng i nhanh hn v hi u qu hn th m t ng n n n d i t v n t t hn l m t ng n u c trn u. T ng qut l i, B n lun mu n m t i u l nh ng ng i m B n u lun ph thu c vo B n. H khng th ph thu c vo B n m i c, n u khng th cng vi c lm sao chuy n ng c. S n m t th i i m m h th y khng c n g B n n a. l th i i m m nh ng ng i c ng s c a B n bi t cch gi ng d y cho ng i c a h sao cho nh ng ng i kia c th trnh by c h t c m i bi h c trn chi c khn n. By gi t t c u bi t ph i lm g t o l p m t doanh nghi p l n. By gi B n c th tm ki m m t ng i nghim tc. Th d : B n u anh Bill. B n b o v i Bill r ng : Bill , B n khc g m t tr i. M t tr i nhi u nng l ng hn t t c cc hnh tinh khc m ta bi t ( y l m t l i khen ng i), v B n ti p t c : Ng i m anh (Bill) u gi ng nh ci soong ng n c (ch r ng : B n thn B n ang u Bill, nhng ng ng vai tr m t tr i v khng g i Bill l soong n c - v nh v y l khng kho). Trong nhm c a B n c m t m t tr i nh th . Khi no th n c b t u si? Khi B n t soong n c vo gi a sa m c nng b ng th v n c n ph i t 100 n c c th si. N u 98,99 th n c v n cha si, m ph i c n t nh t l 100 . C n nh r ng n u m c quan h c a B n l 100 v B n ch c n 10 ho t ng hi u qu th khi B n c th ni chuy n v i b t k ng i no v ho t ng c a B n. C ngha l quan h c a B n ph i c nh h ng. Chng ta bi t l n u ch c m t tr i khng thi th v n cha n c si. Khch l ki u b n n c nng cng khng th lm c i u . Ngay c khi ton Ban lnh o c a cng ty MLM h p m t v B n ng i vo c nh h th n c v n ch ng th no si c. H c th nng m c quan h c a B n ln hn 10 nh ng n c c si hay khng th ch ph thu c vo B n. B n c n lun nh r ng ng i u c a B n s gip B n. Ni m t cch khc, B n bi t m t s ng i m sponsor c a B n khng bi t h . Sponsor s cng v i B n v gip B n u. N u B n u ai th c n b t

 u b ng cch t nng soong t pha d i. B n c 5 ng i c B n u ngha l t pha d i soong c 5 thanh c i, l s l ng c i c c i bao h t y soong. Ta nh n th y l n c cha th si c v m i ch c 5 n u nh 5 ng i nghim tc c a B n cn cha u ai. Nhng n u nh c ba ng i trong s h t n m c ba v hai ng i t n m c 5 th n c b t u si. M t s ph i h p b t k cho 100 pha d i soong th u lm cho n c si. Khi m n c si th M t tr i (t c l ng i u) c th i m n c v n si. N u B n gi i thi u cho ai v i u ny th khi B n g i i n cho anh ta, anh ta s bi t l B n mu n gip anh ta. Khng ph i g i i n chm ng n u c trn u, m ng hn l xt xem c n ph i t thm m t m i l a n a hay l thc cho nh ng m i l a ang chy c to hn. B n mu n h tr cho n c si ph i khng? C n lm vi c v i nhm c a mnh su bao nhiu th b p l a un n c c a B n cng nng b y nhiu. Trong chng trnh MLM, n u nh c m t c ng s m n c ang si th anh ta trng s gi ng nh trong hnh v d i y. C n nh r ng ngoi anh ta ra B n cn u nh ng ng i khc. Khng nh t thi t ng i c u tr c ph i l si tr c. Ng i c tnh l u tin khi anh ta c coi l nghim tc v c kh nng thi t l p v a t ch c c a mnh vo ho t ng su nh t nh. Khi n c ang si v n ti p t c lm vi c v i nh ng ng i nghim tc. Khng c qun r ng bn d i soong ch ch cho 5 thanh c i (i u ny c ni n trong bi h c trn chi c khn n s 1). Ngay c khi c 15 c ng s tham d vo cng vi c c a B n th B n ch c th lm vi c hi u qu v i 5 ng i ng th i. C th l ph i u 10-20 ng i th m i g p c 5 ng i nghim tc. Th th v i nh ng ng i cn l i s th no? Hy coi h l nh ng thanh c i d phng.

Ni tm l i, khi m t ho c vi ng i trong s nh ng ng i thu c m c 1 c a B n c n c si th tr c khi b t tay vo tm ng i m i hon ton c n xem l i nh ng ng i d phng xem c g x y ra khng. C th l tr c y khi B n u h th h cn cha s n sng lm vi c nghim tc, nhng by gi th s n sng r i. Cng c th l h ch xem cng vi c c a B n c t t khng. V y B n hy xem l i cc thanh c i d phng c a B n i.

CHNG 10
BI H C TRN CHI C KHN N S 10

Ng gic tng tr ng
Con s nm k di u c nh c t i xuyn su t cu n sch ny, v hon ton ng ch khi trong bi h c cu i cng ny ta k cu chuy n nh nhng v cu c du l ch ton h c c a hnh ng gic, i u r t ph h p nh ng ng i c cu n sch ny t khch l . Ng gic tng tr ng cho m t cch nhn th y t ch c c a B n c th pht tri n nhanh nh th no n u p d ng cc nguyn t c c nu ra trong cu n sch ny. B t u b ng vi c v hnh ng gic v vi t ch B n. Thng u l thng chu n b v ta s nh gi s tng tr ng sau hai thng m t l n ( l th d , ta c th p d ng i v i m t o n th i gian b t k).

Thng th nh t B n

Chu n b

Sau B n vo vi c v trong hai thng B n u 5 ng i, nh ng ng i ny th c s mu n lm ch s ph n c a mnh (trn hnh th hai ta i n vo c nh bn : 2 thng - 5). Thng th hai

B n

Hai thng ti p qua i (t c l th i gian cu i c a thng th t) 5 ng i m B n u trong thng th hai, nghin c u v lm c i u m B n lm, v i v i B n th l 25 ng i m c th hai. n lc ny th b n thn B n chu n b ti p c 5 ng i nghim tc m c th nh t. Hnh ng gic by gi c d ng nh sau :

B n

Thng th t

B n

Sau 6 thng th B n s c 125 ng i m c ba pha d i c a 5 ng i u tin thu c m c 1 c a B n, c 25 ng i thu c m c hai d i c a mhm 5 ng i th hai thu c m c 1 c a B n, v cu i cng l thm nhm 5 ng i nghim tc th ba thu c m c 1 m t B n ti p t c u c. Thng th su

B n

n h t 8 thng th hnh ng gic c d ng nh sau. By gi th B n th a chi c khn n (hay l a b ng) cho ng i nghe h t i n s li u c a thng th 10 xem. Ta th y l bn c nh s 10 c khi khng ch vi t v con s to qu. Hn 3000, m chnh xc l 3125. Th d ch ra l ng i ta c th c c k t qu l n bi t bao. Hy duy t l i ng gic m t l n n a v i n s li u cho t i h t nm. N u B n mu n nh n m nh n ngi nh xy ch c ch n theo chi u su th c th b h t cc nhm khc, ch gi l i nhm hnh thnh t 5 ng i u tin nghim tc c a B n thi. Hy ni cho ng i ang nghe B n bi t r ng ch m t nhm c xy d ng ln thi th c th mang l i thu nh p cho B n t nh t l 6000 -la m t thng r i. Thng th tm B n Bi h c ny l i m t l n n a ch ra : v n lm vi c v i ng i c a B n theo chi u su v d y cho h cng lm nh B n l quan tr ng nh th no. Gi th B n hy ln ng v ti n hnh cng vi c i.

CHNG 11

Ng i lm doanh nghi p ch ng ng i khng lm doanh nghi p. B n d ng lin k t.

C n ph i i tho i v i ng i khng lm doanh nghi p th no v v n t o d ng doanh nghi p ? Ph n l n nh ng ng i khng lm doanh nghi p u khng bi t l khng c s b t bu c t o d ng cng vi c l n theo MLM ( ng qun r ng khi ti ni B n khng c n ph i bn th c ngha l B n khng c n ph i ti p xc v i ng i l v thuy t ph c h mua m t ci g m h khng c n). Trong h th ng MLM chng ta bn, m th c t l trong qu trnh t o d ng cng vi c chng ta gi i thi u hng ho cho nh ng ng i quen. M i m t ng i u c th gi i thi u hng ho hay l d ch v cho b n b c a mnh. C th d dng gi i thch cho ng i khng lm doanh nghi p bi t l c kh nng t o d ng cng vi c t t nh th no n u nh ta gi i thch cho h 4 d ng lin k t. Khi nghe h t h s th y r t r t i sao ng i khng lm doanh nghi p l i c th t o d ng c cng vi c l n v thnh cng. Trong khi ti p xc ta g p hai lo i ng i v gi a h c 4 ki u lin k t sau : 1. 2. 3. 4. nghi p. Ng i lm doanh nghi p u ng i khng lm doanh nghi p. Ng i khng lm doanh nghi p u ng i lm doanh nghi p. Ng i lm doanh nghi p u ng i lm doanh nghi p. Ng i khng lm doanh nghi p u ng i khng lm doanh

B n thn B n s thu c v m t trong 4 d ng trn. Ta s gi i thch ph n ng i v i cc d ng lin k t khc nhau v phng php t t nh t i u khi n cc d ng lin k t . Trong lin k t d ng th nh t (ng i lm doanh nghi p c g ng u ng i khng lm doanh nghi p). Ki u khch l y l B n bi t lm i u , b i v B n bi t cch bn. y l lin k t m trong ti coi B n cng nh ti, b i v ti l ng i lm doanh nghi p. Ti t ng tham gia bn hng tr c ti p nhng ti khng bao gi yu thch th c s ho t ng ny. Ti ngh r ng di n m o v nhn cch c a ti lm m i ng i s ni: Don, anh c th lm c i u , v anh bi t cch bn m!.

Cn ti th bi t r ng cc gio vin ph thng, cc b n i tr , cc k s th ng t thnh cng l n, cng b i v h khng ph i l nh ng ng i lm doanh nghi p. l m t ngh ch l, nhng ph n l n m i ng i khi tham gia MLM u i tm nh ng ng i lm doanh nghi p, t c l tm nh ng ng i c t xc xu t c th th c hi n doanh nghi p thnh cng. Ch c 5% dn s l nh ng ng i lm doanh nghi p, cn 95% l nh ng ng i khng lm doanh nghi p. Ti giu ln, v ng i c a ti cc m c u tin cng v y, b i v chng ti o t o cc nhn vin phn ph i c a mnh khng ph i h lm vi c v i nh ng ng i lm doanh nghi p, m ph n l n l v i nh ng ng i khng lm doanh nghi p, nh ng ng i m ta ti p xc khng th ng xuyn v cho r ng h khng bi t bn hng. Ph n l n nh ng ng i ang tham gia vo MLM l i hy v ng vo s 5% ny. R rng l nguyn nhn c b n gi i thch v sao nh ng ng i phn ph i hng th ng nh n khng nhi u ti n. T t c h u theo u i con s 5% ny. C hai phng php c i ti n cch giao ti p v i nh ng ng i khng lm doanh nghi p. Tr c h t c n gi i thch 4 d ng lin k t. Khi hi u v cc lin k t ny h s th y r t i sao nh ng ng i khng lm doanh nghi p l i c l i th hn khi t o d ng cng vi c. Nhn t th hai - qu n o c a B n. C l B n t ng nghe : trong doanh nghi p qu n o ph c v cho l i ch cng vi c. Ni chung chnh l nh th . Nhng cn c m t i m ring l trong MLM qu n o c nh h ng tr c ti p n c m gic c a nh ng ng i s cng tham gia cng vi c v i B n. Hy t ng t ng m t ng i ph n n m c p, ang mu n u m t b n i tr - khng ph i l ng i lm doanh nghi p. Ng i ph n n m c p trng ra dng m t ng i lm doanh nghi p lm cho b n i tr ngh r ng b ta cng s ph i n m c nh v y n u b ta tham d cng vi c. V th b ta quy t nh t ch i v ni V b bi t bn hng nn b lm c nh v y. B n i tr t ch i v khng th cho php mnh mua s m qu n o m i c. lu, lc Honolulu ti s m vi ci o s mi ki u Ha-oai. V by gi ti v n m c, v n t o cho ti dng v t do, khng ph i l doanh nghi p. T t nhin hng nm ti v n ph i gh qua Honolulu b sung thm qu n o. Ch c n y B n hi u b n ch t v n . T c l n u B n mu n ng i ta tin l B n th c s trong doanh nghi p th hy m c nh nh ng nh doanh nghi p. Cn n u khng th hy n m c m t cch t do (cng t n cng thu gi t l). D ng lin k t th hai - ng i khng lm doanh nghi p u ng i lm doanh nghi p. V n xu t hi n y l B n ph i c g ng gi i thch i u g y cho m t ng i bi t h t cc th . thuy t ph c l anh ta cn cha bi t h t t t c th ch c n h i m t i u l t i sao anh ta v n cha c thu nh p 10000 - 20000 -la m t thng. H u nh t t c nh ng ng i lm doanh nghi p u bi t r ng thng m i l m t ngh c thu nh p cao nh t (m c d c th cng l ngh c thu nh p th p nh t). Cn ti th tin t ng r ng MLM c thu nh p cao hn (cho nh ng ng i bi t cch lm). S khc bi t y l r t l n. M t ng i no vo m t bu i mai khng c n d y kh i gi ng m v n c thu nh p. R t kh m gi i thch i u g cho m t ng i m lc no cng ng t l i B n, khng nghe n u n a m t g c a B n, lun ni xen v cu i cng lm cho

B n ph i b i. Vi c n ng nh t trong MLM m ti t ng lm l gi i thch cho chnh nh ng ng i lm doanh nghi p MLM. R t may l ti khng bao gi lm vi c y n a v ti khuyn B n cng v y. i u duy nh t c n ph i lm y l a cho nh doanh nghi p kia m t cu n sch v lng thnh cng trong MLM v ni r ng n u trong nh ng ngy cn l i c a cu c i anh ta khng mu n i tm ng i mua hng ti p theo th hy c k cu n sch i. Khi anh ta c h t th B n h ng quay l i v bn lu n v i anh ta. N u anh ta c chm ch th c th l anh ta th y hay, v n u anh ta nh p cu c th m b o 100% l cng vi c s t t. N u c xong m anh ta khng mu n nh p cu c th khng c n quay l i ti ny n a. Hy l y l i cu n sch v giao cho ng i khc. C n g ph i lao u vo t ng khi cu n sch c th lm vi c thay B n. V y B n c n c t nh t 5 b n cho nh ng cu n sch lm thay cng vi c c a B n. D ng lin k t th ba - ng i lm doanh nghi p u ng i lm doanh nghi p. Khng c n g d ng lin k t ny c n u nh B n khng qu mong m i c lm vi c v i ch 5% dn s . V ph n l n m i ng i trong MLM u i tm nh ng nh doanh nghi p nn khi m B n ang c d t anh ta vo vi c th c ng i khc k p gi i thi u v i anh ta v chng trnh MLM c a mnh. Khi B n v a tm c h th h mu n lao vo lm trong m y cng ty MLM m t lc. D ng lin k t th t - Ng i khng lm doanh nghi p u ng i khng lm doanh nghi p, cn c tr ng h p no thu n l i cho cng vi c hn n a khng? Quan h y l n u nh anh lm c th ti cng lm c. Ti k cho B n nghe tr ng h p c m t ng i m ti u v r t l t nh t khi cng v i anh ta i lm vi c v i nh ng ng i khc, ch ng khc g ph i ng i 4 gi li n ch cho s n kh. Anh ta khng nhn th ng vo m t m ton nhn nghing ng. C l n ti ni v i anh ta : Tom ny, n u c u hi u v MLM th c u s t o c c nghi p y, b i v m i m t ng i m c u ni chuy n v cng vi c s bi t r ng m t khi m c u lm c th ng i ta cng lm c. B n c n hi u r b n d ng lin k t v n m c ng i m B n c n ni chuy n l thu c v lin k t no. i u s t o ra cho B n bi t bao thu n l i khi B n tm ng i cho s nghi p MLM c a mnh.

CHNG 12

ng v i ci u
Tr c con ng i cng m t lc khng th gi c hai thng tin tri ng c nhau. l nguyn nhn v sao m t ng i khng lm doanh nghi p, ng i m u tin c B n bn cho m t ci g r i sau B n l i nh u anh ta, khng nghe B n ni. Anh ta s b o r ng anh ta khng bi t bn, cn B n th l i thuy t ph c anh ta r ng y l MLM v khng c n ph i bn g c (khng c n bn theo ngha ph i g p nh ng ng i khng quen thuy t ph c h mua ci m h khng c n ho c l khng mu n). T i sao l i hm nay th bn cho ng i ta m t ci g , r i ngy hm sau th nh u ng i ta v thuy t gio r ng khng c n ph i bn g? Chng ta c m t th nghi m nh cho th y r ng tr c khng c kh nng ng th i gi c hai thng tin tri ng c nhau. N u B n hi u c i u ny B n s lm nn c c nghi p l n y. B n lc no th y dng ch ny cha? FINISHED FILES ARE THE RESULT OF YEARS OF SCIENTIFIC STUDY COMBINED WITH THE EXPERIENCE OF MANY YEARS. (Nh ng h s k t thc l k t qu c a nhi u nm nghin c u khoa h c k t h p v i th nghi m.) C th l B n mu n c thm m t l n n a. Th tnh xem c bao nhiu ch F trong cu. Ph n l n u tnh c ch c ba. M t l n gi ng chuyn Columbuse bang Ohio cho hn 400 ng i nghe, cng lm vi c ny, m khng c ai m c 6 ch . Ti lm l i m t l n n a. Sau khi nh c l i th ch c m i ng i l th y h t cc ch ny. Th nghi m ny l khng c g lin quan t i trnh h c v n m ch l th d v ho t ng c a tr no. Nguyn nhn m ng i ta khng nh n th y c 6 ch F l ch t of c c nh ov trong u. Khi m trong u cn c l v th B n khng c kh nng nhn th y ch f. Ch l ng i ta cn d ng l i c nh ng t of m v n khng nhn ra ch f. Trong cc chuyn ti v n th ng ngh m i ng i tnh t t c cc ch f. C th B n th nhn th y h t cc ch f v y cu ny c vi t ra ch khng ph i c c ln. Khi l n u tin B n bn hng cho m t ai , r i sau l i tr l i u anh ta nh l m t khch mua hng mn nguy n th B n chnh l ng i pht m

trong u ch v. i v i anh ta th MLM s ch hi u c n u nh ngay t ban u c n gi i phng anh ta kh i ch v. Li u c n gi n hn khng n u ta thay cc m thnh v? V v y ngay t u ta gi i thi u kh nng tr c r i sau m i n hng. N u nh ng i ta khng mu n s d ng cc kh nng m ch mua m t s hng, th lc no ta cng c th quay l i v n v lm l i. N u h ni chng ti khng bi t bn th B n tr l i : Khi g p nhau lc u ti c bn cho anh ci g khng?. H s tr l i : Khng v s th a nh n l h cng c th lm c i u . B n cng th y t i sao i v i cc nh doanh nghi p th l i c v n khi vo MLM. V tr c khi b t u t o l p cng vi c th trong u h ch f c thay b ng ch v r i.

CHNG 13

Tr v tr ng h c
Khi m i u m t ng i truy n b hng ho th quan h c a B n v i anh ta c ngha r t l n. Ph n l n h u c cch ti p c n g n gi ng nh sau: Ti c th li ko c ai vo cng vi c c a mnh?. Ti ngh r ng ng hn th cch ti p c n ph i nh sau: Trong th i gian t i y ti c th ngh cho ai ra kh i cng vi c? N u nh B n tin r ng sau hai, ba nm m t ng i no c th ra i khi m B n d y cho anh ta kh nng ny trong m t bi h c 20 pht, th cn c n ph i gi i thi u kh nng v i ng i l lm g n a? cho m t ng i sau 2-3 nm c th v ngh v i ti n lng hn 50 ngn -la m t nm th anh ta b t bu c ph i ng i l i sau bn h c m t th i gian no . N u trong vng 6 thng m i tu n anh ta dnh 5-10 gi cho vi c ny th anh ta ch c ch n s thu c bi. Vi c anh ta v ngh y ch c ngha l anh ta khng i lm n u anh ta qu th c mu n v y. N u c ai ni v i B n r ng s dnh ra 30 ngy xem cng vi c c ch y khng th khng nn ph th i gian v ng i . T t c s khng ko di qu 6 thng. Tr ng h c m ta mu n ni y l tr ng h c NH P CU C. T lc B n ra kh i nh, tham d th c hnh, tham gia g p g , u ng tch c-ph, th qua 3-5 gi r i. Th i gian cn l i c n cho vi c c cc ti li u n nh, ti li u khch l , g p sponsor, tham gia cc cu c g p khch l , ni chuy n v i ng i m i . . .B n c th ti n hnh t t c cc vi c song song v i cc vi c khc khng lin quan t i MLM. Trn cc chuyn m ti h ng d n t i M v Canada ti th ng nu cho m i ng i cu h i sau : Ai bi t c ngnh h c no m khi t t nghi p sau 2-3 nm lm vi c c th c lng hn 50 000 -la m t nm? Ti cha th y ai ni g p hi n t ng nh v y. Khng ai c th ch ra ngnh cao h c no c th cho kh nng g n c nh v y. Chnh ngnh MLM c c k h p d n lm c i u . Ch 6 thng l B n c th h c h t nh ng g c n thi t v ngh sau 2-3 nm. Hy nh l i th i sinh vin khi i hi u sch mua sch chu n b cho h c k sau. l nh ng cu n sch dy, n ng v s . B n v t v m i mang v c n nh b t u nghin c u. B n c nh ph i kh khn th no qua m t h c k lnh h i c cc ki n th c . Th khi B n i h c c ai tr ti n cho B n khng, ngoi ra cng khng c hy v ng l sau 2-3 nm c th v ngh c - v y th c g B n lo l ng khi B n cha lm c g nhi u qua m y thng u trong MLM. M t s ng i sau m y tu n u lm vi c trong MLM m t t tin. Ti cho l h khng c qu y n m t tin t ng khi cha h c qua th i gian 6 thng trong tr ng h c MLM.

N u bc s c gi i ph u B n sau m y tu n h c tr ng i h c th k t qu cng ch c g kh quan hn. B n hy h i m t bc s, m t lu t s hay m t ng i thu c m t ngh b t k no xem h th c hnh trong ngh c a mnh lu cha. H b t u khi k t thc tr ng i h c ch khng ph i khi b t u lm sinh vin. Cn n u h i m t ng i lm vi c trong MLM xem anh ta tham gia cng vi c c bao lu th anh ta s tnh t ngy k h p ng truy n b s n ph m. Cn B n th khng c qun r ng B n ch b t u MLM khi B n h c c cch ph i lm nh th no. B n ch th t v ng khi khng thu c ho c khng x y ra i u m B n d nh. R t nhi u ng i b c vo MLM v i hy v ng l ngay l p t c s ki m c nhi u ti n. Song tr c h t l ph i i h c. Vi c ny ko di khng t hn 6 thng. By gi B n hy xem nh ng ng i ang h c tr ng i h c. Khi qua c 6 thng u th v n cn 3 nm r i n a th m i c th i tm vi c. thnh cng trong MLM th c n ph i d y cho ng i khc lm th no t c thnh cng. C n ph i h ng d n ng i c a B n, ng c i tnh xem s lm c bao nhiu ti n m l ph i o t o cc m c th p hn v lm vi c cng v i h . H cng b t u hnh ng nh v y s m bao nhiu th thnh cng th c s cng s n v i B n s m b y nhiu. Song i u i h i th i gian. Tr c khi d y ng i khc th ph i t mnh h c c cch ph i d y th no. N u cc c ng s c a B n g p kh khn khi i tho i v i b n b c a mnh v cng vi c th c b n l do h khng tin r ng sau 2-3 nm h c th ngh vi c, ho c h khng hi u h t cch lm th no t c i u . B n c th nu m t th d n gi n v v n thi t l p m t doanh nghi p c thu nh p t t t 6 thng n 3 nm. Khng c n ph i nhi u th i gian, ch c n khong 20 pht. Ni ng ra th l m t trong cc phng n nu c a bi h c trn chi c khn n s 1. Gi s l B n c m t c ng s m i v B n ni v i anh ta : Li u h t thng th nh t c u c th u c 5 ng i t s ng i quen c a c u ho c nh ng ng i c u g p v i s gip c a ti? C bao nhiu ng i mu n h c c cch t o d ng doanh nghi p ch sau 2-3 nm l c th rt lui? H u h t m i ng i u ni : Ng i no ti g p cng u mong mu n tr thnh nh v y. Khng c ph m sai l m khi cng v i c ng s c a B n g p m t lc c 5 ng i. T t nh t l g p t ng ng i m t. N u g p m t lc nhi u ng i th ch c n m t ng i trong s h c ph n ng m l l p t c s lan sang nh ng ng i kia v lm nh h ng x u n h . Ngoi ra n u 5 l n g p g ring th ng i c ng s c a B n s c 5 l n c nghe B n ni th t t hn nhi u n u ch nghe m t l n. Sau m t t th c hnh nh v y th anh ta s n sng i gip cc c ng s c a mnh. Anh ta s tr nn lnh ngh khi anh ta o t o cc c ng s cng gi ng y nh B n tr thnh chuyn nghi p khi B n tr i qua th c hnh. N u nh n ngy th 30 B n u c 5 ng i nghim tc th B n ph i c kh nng gip cho ng i c a B n cng u c 5 ng i nh v y sau thng th ba. Khi ng i c a B n gip 5 ng i kia th B n cng ph i cng gip cho cc nhm nh v h ng d n m i ng i cng lm c nh th . n cu i c a thng th 6 th B n t su m c 3. Song cng khng c g ng s n u ph i sau 1 nm m i lm c nh v y. Khi B n k v bi h c ny th cc con s 5, 25, 125 l ch nh ng khch hng chnh ho c l nh ng ng i m i. Hnh nh nh sau :

B n:

cu i thng th 1 cu i thng th 2 cu i thng th 3

-5-25-125/ 155

By gi B n c 155 ng i phn ph i hng nghim tc. N u B n t o d ng cng vi c m t cch ng n, t o i u ki n cho nhi u ng i th cn xu t hi n nh ng ng i khc l khch hng tr c ti p c a B n. Gi thi t l m i ng i c ng s c a B n c 10 ng i quen tr thnh khch hng. N u nhn v i 155 th ta c 1550 ng i tiu th hng. Ngoi ra chnh 155 ng i c ng s cng l khch tiu th hng, nn s ng i tiu dng l 1705. C n ph i tnh n ba nguyn nhn d n n t i sao nh ng ng i phn ph i l i tiu dng nhi u hn nh ng ng i khch ch thu n tu tiu dng thi: 1. Ng i phn ph i bi t r v t t hn v ton b s n ph m. 2. Ng i phn ph i c mua hng theo gi bun, anh ta l ng i ho phng b i anh ta cng ng th i l ng i tiu dng. 3. Ng i phn ph i dng hng nhi u cn m t l l lun th hi n. B n c n khuy n khch cc c ng s c a B n m nh d n s d ng s n ph m m i cho ng i khc th y. bn d i s 155 cn c m t s l ng khch hng cng c mua hng theo gi bun m ta cn cha tnh n. Bi h c n y cn c hnh nh nh sau : 155 c ng s nghim tc x 10 khch hng ______________________________________________ cu i thng th 1 -51550 b n b-khch hng +155 c ng s -khch hng cu i thng th 2 -25 c mua theo gi bun cu i thng th 3 -1251705 t ng s khch hng B n

By gi ta nhn s 1705 v i 30 -la, l doanh s bn hng trong thng. Ph n l n m i ng i u mua hng v i s l ng l n hn 30 -la m i thng. Ti dng con s ny b i ti c tnh b o th . Khng c n ph i kch ng qu m c tr no ng i m i. M t ng i ng su th 3 c th h i : Th n u i u ny ch c trong m t nm ch khng ph i 6 thng th sao? Khi c ng lm vi c khng?. B n Thu nh p hng thng 2000$-6000$ 155 c ng s -phn ph i x 10 khch hng cu i thng th 1 -51559 b n b-khch hng +155 c ng s -khch hng cu i thng th 2 -25 c mua theo gi bun

cu i thng th 3

-125-

1705 t ng s khch hng X 30$

51 000$ doanh s Nhn 30$ v i t ng s ng i tiu dng (1705) ta c k t qu l 51 000$. C n nh n m nh l y B n ch lm vi c v i 5 ng i nghim tc. V i doanh s hn 50 000$ m t thng (khng k m t s khch hng cng c mua theo gi bun) th thu nh p c a B n s l 2000-6000$ m t thng. S ny dao ng t 2000-6000$ v m i ng i c th c hn 10 ng i B n. n y t c l B n ang pht th 10 hay th 15 c a bi h c. Hy h i m t ng i m i xem anh ta c th b th i gian ra h c li xe khng. N u anh ta tr l i khng th ta chuy n sang s n ph m v gi i thi u nh cho m t khch hng. N u cu tr l i l c th c th sang bi h c sau, v s khc nhau gi a 5 v 6. Khi k t thc bi h c th ng i m i c th quan tm v cng vi c. y s c cu h i l n : N u h t 6 thng thu nh p 2000-6000$ hng thng th ln n nh thu nh p s l bao nhiu? B n hy t ng t ng l l i m t l n n a s ng i sau bn h c v dnh ra 5-10 gi m i tu n h c 6 thng n a bi t cch lm vi c nh th no.

CHNG 14

Tr chi cc ch s v l i ch cng vi c
B n s lm g khi m t c ng s c a B n thu c tuy n th nh t (t c l ng i m B n tr c ti p gi i thi u) khng c n n s gip c a B n n a? (Hy nh l i bi h c trn chi c khn n s 9). T c l B n c gi i phng v b t u i u ng i m i cng nh lm vi c v i tuy n m i. Khi no th th i i m xu t hi n : khi ng i c ng s c a B n c t ch c ring t nh t l c chi u su 3 l p. tng tr ng trn c s nh ng ng i m B n m i vo vi c th B n c n ph i l a ch n. Hy ch n l y m t ng i thu c s ng i m B n xy d ng c trong th i gian B n lm vi c v i 5 ng i nghim tc u tin thu c tuy n m t, m anh ta c kh nng tch ra c s m nh t. By gi B n c 6 ng i nghim tc tuy n 1. Hy ch ra s khc bi t gi a 5 v 6. T t nhin l ch khc nhau c 1. N u ti p t c th gi a 5x5 v 6x6 s khc nhau l 11. Ti p t c ta c 6x36-5x25=91. V y bi h c n y s c hnh nh nh sau : B n 5 25 125 khc nhau 1 11 91 B n 6 36 216

cng ty no th sau m c 5 t l thu nh p cng s cao hn. C ni l t m c 7. V y ta s tnh ti p cho m c 5, 6, 7. Bi h c c d ng nh sau (ti p t c c a b ng trn) . Bi h c ny th c t l d ti p thu. Sau m c 4 th ba ch s sau l 125 ho c 625. V y ta ch c n ph i nh 2 s u l 3, 15 v 78. B n 125 625 3125 15625 78125 khc nhau 91 671 ? ? ? B n 216 1296 ? ? ?

 n y th hy cho c ng s c a B n t hon t t cc con tnh cho n m c 7. N u nh c m t nh ng ng i quan tm khc th hi u qu tc ng s cn l n hn. Hy h i ng i c a B n : K t qu s ra sao m c 7?. cho ng i ta ngh h ng. Song ph n l n ng i nghe khng th tr l i c d ch g n ng. Khc bi t s l hn 200 000. ng ra l 201 811. Qu th c con s 201 811 l r t l n. V y B n c th g i cho c ng s c a mnh th y cng vi c nh ng m c th p c ngha l n nh th no. C n g ph i c t mnh vo m t s l ng l n ng i m c 1? ng no th B n cng ch ng th lm vi c v i t t c m i ng i c. Ngoi ra, u nhi u ng i tuy n 1 th gi ng nh tr chi thm v b t. T t hn l ph i chi tr php nhn - l kinh doanh nhi u t ng, l MLM. chi c tr ny th ch c n lm g nhi u, ch l d y cho cc c ng s chi u su 3 m c. Khi B n d y cho t ng 3 th l B n m c 5. V d : ti l Carol, ti u Tom. Ti ni v i Tom: Khi b t u u ng i m i th i u quan tr ng nh t l d y cho anh ta cch anh ta t c chi u su m c 3 cng s m cng t t. Tr c khi Tom ti p thu c h t i u ny th Tom cng c khch l (xem l i bi h c trn chi c khn n s 9). Tom t ra l m t h c tr t t. u Bill, Tom gip Bill lm vi c chi u su 3 m c. y l m t phng n nu bi h c trn chi c khn n s 2 v c d ng nh hnh bn : Gi th B n hy tnh chi u su. D i B n c 5 m c. B n d y cho Tom Tom n m c r ng cc c ng s c a Tom c 3 m c chi u su. Sau Tom s d y cho cc c ng s i u m B n d y cho Tom, v do B n c chi u su l n hn n a. Gi th B n hi u v sao trong MLM c nhi u thy gio t t n th ch ? Ph n l n cc nh doanh nghi p khi b t u cng vi c trong MLM lun ngh r ng y l vi c c a sponsor, sponsor v m t l n n a sponsor. Nhng trn th c t l vi c c a sponsor-thy gio, v m t l n n a sponsor-thy gio. B n s khng th thnh cng trong MLM c khi m B n cha d y c cch ph i lm vi c trong h th ng nh th no. Ti p t c bi h c v s khc bi t gi a 5 v 6 t i m c 4, ta c con s khc nhau gi a 1296 v 625 l 671. T ng s l ng khc nhau c a c 4 m c l 774. Ta nh n th y t ng s cc c ng s pha bn tri l 780, cn bn ph i l 1554. T c l g p hai l n. Bi h c c d ng nh sau : B n 5 25 125 khc nhau 1 11 91 B n 6 36 216

625 T ng s 780

671 774

1296 1554

n y t B n ti p t c i. Nhn s 780 v 1554 v i 10 ng i b n-khch hng. C ng s b n b-khch hng v i s ng i c ng s , r i nhn v i 30 -la trong m t thng, sau nhn k t qu v i 12 thng (1 nm). Ch l y ta khng tnh n nh ng khch hng c mua theo gi bun. Gi th B n hi u t i sao sau 2-3 nm l c th v ngh c. B n khng th cho php mnh ch u theo b r ng m thi u chi u su c.

CHNG 15

Chng trnh th c hnh doanh nghi p i l p v i cc cu c g p ng u nhin hng tu n

Ph n l n m i ng i b c vo MLM b ng cc cu c g p ng u nhin hng tu n. B i v chnh h b c vo cng vi c b ng con ng nh v y nn h tin ch c r ng ton b cng vi c l t cu c g p , v do c n ko nh ng ng i khc t i nh ng cu c g p nh v y. V m i ng u nhin m t s l ng l n ng i nn h d ng m i ring v ngh l ng i qu r i. V i u g s x y ra ? Khng ai n c . i u lm chng ta th t v ng. Bu i g p g nh th ph n l n di n ra nh sau : trong m t cn h hay trong phng khch s n ng i ta x p cc dy gh nh trong r p ht. Pha tr c gi a phng l b ng en, m t ng i n v n l ch s gi i thi u v cng ty, v s n ph m v t t nhin l v s kinh doanh. Ni chung bu i gi i thi u nh v y ko di m t gi ho c m t gi r i. T s 22 ng i c m t th 19 ng i l distributer, ch c 3 ng i l khch. Ph n l n s ng i c m i khng n. V lnh o ni chuy n v i cc khch m i. T c l ng ta ch lm vi c v i 3 ng i n l n u. Cn nh ng ng i phn ph i th bi t bao l n c m t trong cc bu i nh v y v nhi u l n nghe i nghe l i cng m t th , chn r i. Hi n t ng nh v y ta c th g i l g p g tn l i . Hy li c m t nhn cc v khch v nh gi tnh hnh khi ng i gi i thi u trnh by v cng ty, v s n ph m v v chnh sch kinh doanh. M c d cu c g p g l r t c ngha, song t i sao cc v khch khng t n d ng kh nng l n ny vo vi c? C v nh nh ng i u h nghe v h th y h u thch, nhng h v n c tr l i khng. Nguyn nhn r t l n gi n. Qua ng i gi i thi u h th y m t ng i thnh t. H ngh l h cng ph i ti n hnh cc bu i trnh di n nh v y tr nn thnh t. N u nh khng ph i lm ngay th ch sau m t th i gian no ng l ph i ti n hnh cc bu i nh v y th t - song l lo i vi c m m i ng i th ng s hn c s ch t. H s ph i ng tr c m ng v pht bi u. Gi th ch c B n hi u t i sao h khng t n d ng c h i c t o ra. (Nhn chung th y l m t th i i m r t quan tr ng: h kh c t m t kh nng ch khng kh c t B n. ng cho cu tr l i khng lm B n chn n n.) Nhi u chuyn kh ng nh th i i m ny. Khi ti ni : V ti c t th i gian nn ch g p m t ng i thi. ngh ai mu n g p ti ni i u g th gi tay. R t t - ch c 5% - l gi tay. B n s th y khun m t m i ng i tr nn nh nhm th no khi B n ni r ng ch l a.

Ti bi t r hng trm ng i khoi ch ng i r t lu ni chuy n v i b n b quanh c c c-ph. Th m h im b t khi h m i ch ngh l ph i pht bi u tr c m ng. C m gic ny khng ph thu c s l ng c a m ng. C m t s v ch t ch cng ty cng hay tot m hi l nh khi c n ph i pht bi u ngay c tr c H i ng gim c hay tr c nh ng c ng c a chnh cng ty mnh. B n c mu n trnh n i s hi khi B n t o d ng doanh nghi p khng? B n c mu n ti n hnh cc cu c g p hng tu n m t cch h p d n khng? N u n lc no B n hi u c B NG CCH NO, th cng vi c c a B n lc s tng tr ng r t nhanh. Chng ta s g p nh ng ng i m i theo d ng g p ring hay theo ki u g p g si s c (xem bi h c trn chi c khn n s 8). Chng ta r t hi lng g p g t i nh hng, vo gi v ng khch. ngh cc v khch c m theo my ghi m. Sau ny c th dng l i cc bng ghi cho cc bi h c c s ng ng ho c dng nh nh ng cng c ph tr khi h u ng i khc. Ti r t thch n u nh ng ng i m i c c cu n sch ny tr c cu c g p. Nh v y ta ti t ki m c r t nhi u th i gian. N u nh tr c khi g p nhau h bi t li xe r i th s d dng gip h ch n l a m t xe -t v a (xem bi h c s 3). Sau m t cht ni chuy n ng n khng nh c g n cc u vi t c a MLM B n hy ni l mu n gi i thi u trong kho ng 20 pht v cng ty, v s n ph m v v s kinh doanh. B i v B n ni t u l ch hai mi pht nn ng i nghe s ch v th y ai cng c th h c c cch ti n hnh bu i gi i thi u nh v y. Ngoi ra h c c th c th ch c n quay l i my ghi m cho cc b n b c a mnh nghe. N u bu i gi i thi u v cng ty, v s n ph m v v s kinh doanh ko di m t gi r i th B n ph i th n tr ng xem nn m i ai. Li u B n c th lm c bao nhiu bu i gi i thi u di nh v y? N u B n c th rt ng n xu ng cn 20 pht th ngay trong lc gi i lao u ng c-ph B n cng gi i thi u c, cn trong gi n tra th cn c th lm c m y bu i nh th . C th rt ng n bu i gi i thi u xu ng 20 pht b ng cch sau: gi i thi u v cng ty 3 pht l , cn 7 pht l gi i thi u v s n ph m k c cho xem m u n a. Cn 10 pht th ni v s kinh doanh. Chia s kinh doanh ra lm nhi u ph n tch bi t. Ni chung khng c n ph i k t t c cc ph n pha sau c a s kinh doanh ng i m i c th vo vi c. Ch c n nh c anh ta r ng anh ta c n ng i l i vo bn h c v h c 5-10 gi m t tu n trong 6 thng nghin c u cng vi c. Trong bu i g p u tin ng c k h t c nh ng g c n ph i nghin c u trong su t c 6 thng. Trong MLM c hai t quan tr ng hn t t c , l u v o t o. Cn t t quan tr ng nh t l t bn. Lun lun ph i thay t ny b ng t gi i thi u. Ba t sau y cng l ba t quan tr ng : trnh by, nh p cu c v tng tr ng. u tin l trnh by cng vi c v i ai . Sau l c g ng a c ng i vo nh p cu c, trong 6 thng v i 5-10 gi m i tu n. Tu vo ham mu n c a anh ta n m c no, anh ta s c khch l v bi t lm vi c, cng vi c c a anh ta s tng tr ng. Khi anh ta m i vo vi c anh ta m i ch ngh l s ki m thm

300-500 -la m t thng, sau 6 thng th anh ta ngh n s ti n vi nghn -la m t thng r i. N u ng i c a B n qun my ghi m nh th hy dng my c a B n v ghi ngay tr c khi bu i gi i thi u k t thc. Khi b t u bu i gi i thi u 20 pht, c n ngh m i ng i ghi l i cc cu h i xu t hi n khi k t thc th h i v tr l i ngay. Cn v a ni v a tr l i th khng th gi g n vo 20 pht. Bng ghi v bu i gi i thi u, m B n chuy n cho c ng s m i, l m t bi u hi n tn tr ng theo ngha B n khng c t bu i gi i thi u ra hai pht m t. Bu i gi i thi u ghi vo bng th c n ph i chu n b cng phu. N u s d ng ton b th i gian gi i thi u ch ni v m t v n th khng khc g m t ci bao y mo m ch th m t con ra. Cn trong khi gi i thi u c chuy n h t ny sang khc th s lm m t i tnh lin t c. N u B n c m th y l ng i B n m i hoi nghi khng bi t anh ta c lm vi c c khng th B n ch c n ni v i anh ta : Tr c khi c u quy t nh l n cu i cng sao c u khng n d m t bu i g p g hng tu n c a chng ti, c u s th y chng ti o t o ng i m i nh th no? M c ch c a sinh ho t hng tu n l o t o cc c ng s trong vng 20 pht, bn tch c-ph c th gi i thi u v i b n b v cng ty, v s n ph m v v s kinh doanh. Bu i o t o nh v y khng nn ko di qu m t gi . Khc v i bu i gi i thi u, bu i o t o hng tu n ch y u l dnh cho cc c ng s nhi u hn l dnh cho khch m i. B n nh n th y l m t bi ni tr nn d tin hn khi B n l m t ng i ngoi ng i d so v i khi bi ni l ch dnh cho B n nghe. Khi m B n d y cho cc c ng s c a mnh v cng ty, v s n ph m v v s kinh doanh, th cc v khch cng h c c nhi u i u. Thnh cng th c s c a bu i h p nh v y l ch 19 ng i c ng s s tr nn thnh th o vi c hn, v cng lc th ba v khch cng ch ng ki n c vi c x y ra nh th no. M t ng i c th o t o c c m t thnh ph , v v y khng ph i e ng i l m t ng i no ch thnh cng khi ph i ng ln v ni v i c m ng. R t c n thi t l trong m t tu n B n ph i t p h p c ng i c a mnh t nh t m t l n. Hy nh l i bi h c trn chi c khn n s 8 v cu c g p si s c. Cc cnh c i ph i ch m vo t o ra nng l ng c n thi t, v i u l c n thi t cho cc c ng s c a B n c m th y khch l , h c n ph i c ni chuy n v i nhau. Khng c n ph i chi nhi u ti n cho cc cu c g p. C nhi u nh hng m c th dng ch khng m t ti n. Th ni v i ch nh hng l B n c m t nhm v c n ph i g p nhau hng tu n. Bu i g p b t u vo 8 gi chi u v k t thc lc 9 gi r i. C th m i b n b n vo lc 7 gi hay 7 gi r i cng nhau n t i. V cc b n ch g i thm m i khi c ng i m i n ch khng g i ngay cho c nhm nn ng ch nh hng khng c n ph i ph c v thm g c . B n c th ni thm l n u h u bn ph c v ch m th khng c g l ng i c , v ph c v nhanh y l khng c n thi t. ng ch v cc h u bn u khoi th y B n ni tr c nh v y. Tho thu n ny ch ph i chi ti n n t i v cng l m l 10% pu c-boa. Nh ng ng i khng c n n th n vo 7 gi 45 l v a.

Theo kinh nghi m c a chng ti th m t cu c g p g nh v y l r t th v cho cc c ng s n u h mu n d n thm khch n. C th g i cc c ng s c a B n thanh ton ti n n t i hay ti n c-ph cho khch (m th c ch t sau s tnh vo chi ph chung). Cng c th c tr ng h p B n m i khch n d bu i o t o hng tu n m khch th l i cha d bu i gi i thi u 20 pht. Khi th anh ta s lnh h i v n qua n i dung m ng i ch tr di n trnh o t o cc c ng s trong cu c g p o t o . Khi m i khch n th ngay t u ph i bo tr c cho h r ng l h d m t bu i o t o, ch khng ph i l d m t bu i gi i thi u. N i dung gi i thi u h s th y trong khi gi ng bi.

CHNG 16

Cc cu h i quan tr ng v cc thng s gi i p
Nh ti nh n m nh trong bi h c trn chi c khn n s 4, cng vi c c a B n gi ng nh m t to nh l n ang xy d ng. B n s cha th y to nh khi m B n cha xy xong mng, v to nh cng khng hi n ra khi B n cha lm xong m t n n mng v ng ch c. Trong MLM B n s cha thu nh p c g (v s khng c g l h ng th c ) khi B n cn cha t o d ng c n n mng c a cng vi c. B n c th ni v i m t ng i khng lm doanh nghi p r ng : Ti th y l anh cn hoi nghi c vo vi c hay khng. Ti mu n ni v i anh r ng n u nh anh tr l i c th anh c th hon ton tin t ng l ti s o t o anh vo vi c c. N u nh ti ngh r ng anh khng thnh cng th ti ch ng ni m t cu no v i anh v v n ny. V vi c ny th B n cng c th nu cho chnh mnh cu h i sau : Ti gi i thi u kh nng ny cho m t ng i khc lm g n u nh ti ngh r ng l anh ta s khng thnh cng? B n c th ni thm : Sau 30 ngy B n s bi t v cng vi c nhi u hn v lc B n s hi u r ng t i sao nh ng kh nng m i ny l i thi thc ti nhi u th . C c n ph i bn hng khng? Khng! Bn hng l k t qu t nhin c a vi c xy d ng t ch c. Khng c n ph i bn, m ch c n gi i thi u cho B n b. B n th y nh ng bu i gi i thi u soong n i, thu tinh, thi t b bo ng chy hay l my ht b i. l ci m ph n l n ng i ta g i l bn hng. Bn hng t c l giao ti p v i ng i l nh m bn c m t ci g y m h khng c n ho c khng mu n mua. Trong MLM khng bao gi ph i lm m t i u g tng t nh th c . Tr c h t l B n lm vi c v i nh ng ng i m B n bi t. Th hai l B n gi i thi u cho h nh ng ci m h c n ho c nh ng ci m h mu n mua. y c ph i l ho t ng hnh thp khng? Khng. Khc nhau gi a MLM v cc h th ng hnh thp l ch cc h th ng hnh thp l khng h p l . MLM ho t ng hn 50 nm r i. N u MLM l b t h p php th b ng c a t lu. Khi m ng i ta a ra h th ng hnh thp ph n bc B n th ch y u, ti c m th y th , l h s b ph s n. Ng i m B n ang lm vi c s lm th chng trnh c a B n, v th khi h i B n v h th ng hnh thp l nh b t ch t B n , b i v ph n l n nh ng ng i phn ph i hng khng bi t ph n ng v i nh ng cu h i tng t nh th ny ra sao.

Ti khng th tham d vo vi c ny c Ph n l n cc cng ty MLM khi gia nh p khng c n ph i u t qu 100 la. N u nh m t ng i khng mu n lm thu cho ng ch trong qu ng i cn l i c a mnh th anh ta khng th khng tham gia cng vi c. Theo suy ngh c a ti, khi ng i ta ni ti lm c i u th c ngha l ti c s ti n l n hn s m ti c n chi, hay l ti c th i gian chi cho cc vi c . Cn n u lm vi c cho ng ch th hon ton khng ng c nhin n u B n khng lm c i u . V ti khng quan tm n vi c ny. i u ny khng th ngn c n c B n. Ph n l n cc tr ng h p ch c m t ng i v ho c ch ng tham gia cng vi c. Thnh cng c a cc x nghi p nh cho th y l cc thnh vin khc c a gia nh cng s n sng chi n u. N u i u c th c hi n th c ngha l cng vi c s ti n v t. Khi m c hai v ch ng u cng tham gia vo MLM th khng ch n gi n l 1+1=2, m l 1+1= ci g l n hn nhi u. y s xu t hi n m t tc ng k di u. C l i i m g khng khi chnh cng ty truc ti p u m t ng i no ? Khng. Ti th cn ngh r ng b t l i nhi u hn. Cng nhi u ng i gi a B n v cng ty cng t t. M i ng i trong dy u v ng trn B n u gip v ng h ho t ng c a B n. N u cng ty tr c ti p u B n th B n ch d a vo chnh mnh thi. M c no l m c c n ph i lm vi c th p nh t? Cng i xu ng su cng t t. Ph n l n nh ng ng i phn ph i hng (distributer) khng i su hn m c ang mang l i thu nh p. i u l khng ng. Hy nh l i bi h c s 9. N u B n lm vi c m c th p hn m c mang l i l i nhu n th t c l B n chm ng n l a d i t nh ng distributer, v nh v y s t o ra thu nh p thm. Ti khng c th i gian cho cng vi c ny. Gi a tuy n ng i v u c 4 y u t khc nhau sau : 1) lin h 2) th i gian 3) nng l ng 4) phng php N u ti lm vi c v i m t ng i r t b n th ti s ni nh sau : Ti s khng chi m th i gian c a anh m ch s d ng cc lin h c a anh thi. Hy k cho cc B n anh v t t ng chung c a MLM v gi i thi u h cho ti. Ni cch khc l ti s d ng lin h c a anh, th i gian c a ti, nng l ng c a ti v k nng c a ti. Anh ch chi c 2 pht, cn ti th 2 gi . Tuy n ng i v u khc nhau th no?

Tuy n ng i t c l li ko ng i c kinh nghi m lm trong MLM vo cng vi c. Cn u l lm cho m t ng i m i th y h p d n v MLM v B n lnh trch nhi m o t o anh ta. B ng tuy n ng i th c th t o d ng cng vi c nhanh hn, cn u th s ch m hn. MLM pht tri n nhanh th no? Kho ng 30% m t nm. n nay (t c l kho ng nm 80) c kho ng 1500 cng ty lm vi c trong lnh v c ny. M c kho ng t 5 n 7 tri u distributer. S li u ny l c a Lin on MLM qu c gia trong h i th o t i Las-Vegas vo thng 2 nm 1984). Sponsor khng gip . Lm th no? B n hy tm ln pha trn theo dy sponsor, cho t i khi g p ng i gip B n. Sponsor c a B n n u anh ta khng tch c c th ng no anh ta cng r ng v B n s tr thnh ng i tuy n 1 c a sponsor u B n. Cch 2 gi xe ch y c m t thnh ph . Ti bi t 5 ng i . Ti nn u c nm hay ch nn u m t ng i v anh ta s u nh ng ng i cn l i? ng c bao gi t ng i ny vo d i ng i kia n u nh B n khng k t hai bn l i t gi a h n y sinh quan h h p tc v ng h l n nhau. Ti th ti s p d ng cu c g p si s c gi i thi u c 4 ng i kia cho m t ng i. N u sau h h p tc v i nhau th r t t t. Cn n u khng th cng ch ng sao. Lc B n hy u c b n ng i cn l i. Cn n u ti ph s n th sao? Trong MLM th s khng c ph s n. Trong tr ng h p x u nh t th ch c n b h t vi c. N u cng ty ny chn th hy tm cng ty khc. Nhng ng c bao gi b vi c. Hy t ng t ng l trn bia m c a B n sau ny s c th c hai hng ch sau (hy i n tn mnh vo ch tr ng) : a) y an ngh m t ng i tn l . . . . . . ., ng i m t l n trong i kh i s r i sau b cu c. b) y an ngh m t ng i tn l . . . . . . ., ng i cha bao gi t o d ng c nghi p l n nhng khng b cu c. Bao gi th c th b c vi c ang lm? Nhi u distributer cha chi mu n ch lm cng vi c chnh c a mnh. l sai l m l n. i u ny qu t i r t nhi u v d n n ph i lm ra nhi u ti n NGAY BY GI . R t kh m xy d ng d n n n t ng n u nh gi s ngay tu n ny ph i n p ti n nh ch ng h n. V th t t nh t l ng b vi c c ngay khi cn cha t o ra m t h u phng v ng v ph i lm ra t MLM m t l ng ti n t nh t l l n hn hai l n so v i vi c c. Trn th s khc nhau gi a bn hng l n v u di n r ng so v i lm vi c ch v i 5 ng i nghim tc th hi n nh th no?

Distributer bn nhi u hng v u di n r ng c m t theo ng A. Cn distributer lm vi c v i 5 ng i nghim tc th th hi n k t qu theo ng B. Hy h i xem nh ng c ng s m i mu n ng ng no. N u h ni l h mu n ng B th ph i ni l : N u c u mu n ng vo ng B th nh ng thng u c u cha c nhi u ti n u. Hi u khng? C n nh c i nh c l i r ng cho n t n cu i thng th 6 l ph i kin tr ch u ng.

Cc nh n xt b sung

Khi u m t c ng s m i th i u quan tr ng nh t l ph i h ng d n anh ta t khch l mnh lm vi c cho chnh l i ch c a mnh. H u h t cc distributer u ngh r ng g i i n cho sponsor l qu y nhi u anh ta. Hy ni cho h hi u l h c th g i i n cho B n vo b t c lc no, r ng B n lc no cng s n sng, v hn th n a mong mu n v c th n gip anh ta gi i thi u cng vi c cho b n b. Trong l i ch c a B n ch c dy u pha trn l lm vi c v gip B n. Cn B n th c kh nng lm vi c cho tuy n th p hn. Khng c n u ng i m B n c m th y khng tho i mi. B n s ph i chi nhi u th i gian lm cho anh ta thnh t. N u B n khng thch anh ta th B n r t kh c th chi cho anh ta nhi u th i gian c, th i gian b t bu c cho v n o t o. Ph i v n d ng h t vng lnh th m B n c. T o d ng doanh nghi p khng c ngha l xy d ng ch theo ki u lng gi ng hay l trong thnh ph c a mnh. Hy t o d ng trong ph m vi c n c, v B n hy tin r ng l s u t h u hi u nh t. Cc bu i c m tr i cng nh cc cu c g p g ng u h ng l c ti m nng l n. Cc bu i nh v y r t d bi n thnh cc cu c g p g si s c. D l lm g th m t cu c h i h p g p nhau gi a cc distributer l u em l i nh h ng r t t t. C m t l n chng ti c m t cu c g p g si s c trn tu ho . Cc distributer i t San-Diego ln pha b c, nh ng ng i khc th i t Los-Angeles v pha nam. Kho ng gi a ch ng ng, Carsbande, t i m t nh ga c m t nh hng p. Kho ng 45 ng i t t p n t i. l c h i tuy t di u cc distributer t San-Diego g p g cc ng nghi p t Los-Angeles. B n ngh th no, li u c th c ai t m c th ba c a B n m B n cha bao gi g p cng nh ni chuy n l i n nh ring c a B n n t i khng? N u

nh khng th t i sao B n l i c th ngh r ng anh ta s g i i n cho B n ngh gip . cho m t ng i thu c m c th p hn trong t ch c c a B n khng ng i ngh B n gip th c n ph i g p nhau. Ng i thu c tuy n 1 th B n bi t r i, ph i bi t c tuy n 2 n a. C n g p t t c nh ng ng i thu c tuy n 3, v g i i n cho t t c nh ng ng i thu c tuy n 4. B n s th y B n s g p m t s ng i l n nh th no. Qu th c nh v y, ng trong tr ng h p ph n cng nh tr ng h p nam gi i. B n th y, n u nh B n h ng vo u v i m c ch g p m t c gi p th B n ch th y ai c . Cn n u B n mu n g p m t c gi c th th xung quanh s r t nhi u cc c p. trong MLM cng nh v y. Tm ng i c ng s l cng vi c n ng. V th khi lm vi c m c th p theo chi u su th c n ch n nh ng ng i xung quanh B n. N u B n mu n than th i u g th ch than th ln pha trn v khng bao gi c than th xu ng pha d i. ph cc m c d i nhanh nh t th khng c g b ng than th . B n c bi t th no l m t chuyn gia khng? Chuyn gia - l m t ng i thnh ph trong tay m c p sch. Kh m lm chuyn gia tr c m t nh ng ng i quen. Gi i php t t nh t y l : gi i thi u b n b cho sponsor c a mnh v trong con m t h th sponsor l chuyn gia. B n u B n b, v h by gi gi i thi u B n v i b n b c a h . By gi th B n l chuyn gia. Khi thnh cng trong MLM, B n qu th c tr thnh ch nhn c a s ph n mnh. ng v i c t b vi c c tr c khi thnh cng trong MLM. Nhng khi t c thnh tch th B n s c nhi u th i gian t do. C khi no B n ngh xem B n s t mnh chi ph i m t ph n bao nhiu c a cu c i mnh. B n ng m t 8 gi , 1 gi r i n 2 gi l di chuy n, v ngoi ra cn m t vi vi c n a c n ph i lm. V y th B n cn c bao nhi u th i gian lm ci g m B n mu n? Ph n l n ng i ta c c 3-5 gi trong m t ngy. Nh ng ng i thnh t trong MLM th ng r t t xem ti-vi. H bi t r ng hng t i hng tri u ng i xem ti-vi v ch c m t s r t t ng i tr thnh tri u ph. Khi B n bi t mnh s tr nn giu c th t nhin B n s tr nn r t b n r n, m ch tiu khi n B n m i ti n hnh xy d ng cng vi c c a mnh hay l dnh th i gian xem qua cc chng trnh truy n hnh. Ngoi ra khi thnh t th ng cng t hn. Cu c s ng tuy t v i bi t bao, n n i khng nn ng qu m c c n thi t. Hy v ng r ng B n s g p c nh ng ng i ng trn 10 gi m t ngy, gi c m c a h ch c l p hn cu c s ng c a h nhi u. Gi c m c a B n s c th c hi n n u B n d y ngay v b t u xy d ng m t cch tch c c doanh nghi p c a mnh trong MLM. B n s lm g v i cu c s ng c a mnh n u nh B n c kh nng t mnh phn b ph n l n cu c s ng? B n c i du l ch khng? T i sao ng i ta t i du l ch th ? V khng c ti n? Hay v khng c th i gian? Hay l v c hai nguyn nhn ? Hy t o d ng cng vi c n nh trong MLM v B n s c c hai.

Theo nh ngha c a ti th ti lm c c ngha l ti c nhi u ti n hn l ng ti ph i chi trong khong th i gian m ti c. Ti bi t nhi u ng i lm ra ti n l n nhng h khng c c th i gian chi ti n. N u nh k ngh hng nm c a ti ch c 3-4 tu n, th c ngha l ti v n cha lm c. MLM cho con ng i kh nng lm ra ti n v cn cho c th i gian h ng th ti n n a. S cng nh n l r t quan tr ng. c cng nh n ng i ta s n sng lm t t c . B n hy t n d ng m i tr ng h p khuy n khch thnh cng c a cc ng nghi p. S b n r n khng l n ny s c n b g p b i. Ch c l B n nhn th y ng i quay m t ci a trn u m t cy g y di? V khi c 5 ci a quay th anh ta v i tr l i ci u tin quay n l i. Theo B n th i u g s x y ra n u anh ta mu n quay cng m t lc 25 ci a? T t c s a s v . Trong MLM cng v y, n u cc nh doanh nghi p u qu nhi u distributer v h khng c th i gian gip cc distributer m t cch tho ng. N u B n c m t b r ng nh t nh v m t b su ng k d i cc c ng s c a B n, th nh ng ng i s quay a m khng c n B n. Cn B n th l i b t u quay ci a m i.