CHIN LC MARKETING QUC T CA CNG TY TM CHU CHO CH OLONG VO TH TRNG NGA

GVHD: TS. BI THANH TRNG

TM03-04/K35

THNH VIN NHM: 1. NGUYN TH GI 2. PHM TH HNG H 3. L TH THY 4. BI TN LINH 5. L THNH CNG 6. NGUYN NH V 7. NGUYN VN TNH 8. NGUYN PHI HNG 9. PHAN XUN QUNH 10. T PHC HO 11. PHM VN PHT

TM03 TM03 TM03 TM03 TM04 TM03 TM04 TM04 TM04 TM03 TM04 Trang 1

MC LC

I/ PHN TCH NGNH CNG NGHIP CH VIT NAM: 1 1. Hot ng sn xut ch ca Vit Nam................................................................... 1 1.1. Tng din tch gieo trng ch bp c nc: ................................................... 2 1.2. Nng sut bnh qun ch c nc: .................................................................. 2 1.3. Sn lng ch cha ch bin ............................................................................ 3 2. Tnh hnh xut khu ch ca Vit Nam................................................................. 4 2.1. Tnh hnh xut khu ......................................................................................... 4 2.2. Gi ch xut khu bnh qun: ......................................................................... 5 2.3. C cu ch xut khu vit nam: ...................................................................... 6 3. Tnh hnh cnh tranh .............................................................................................. 9 3.1. Tinh hnh Cnh tranh ca ngnh ch trong nc ......................................... 9 3.2. Tinh hnh Cnh tranh ca nganh ch trn th trng th gii .................. 10 4. Mt s chnh sch xut khu mt hng ch ........................................................ 11 4.1. Chuyn dch c cu cy trng gp phn thay i mt hng xut khu: ... 11 4.2. M rng chng loi mt hng ch xut khu............................................... 11 4.3. Chnh sch h tr xy dng thng hiu v qung b mt hng ch: ...... 12 4.4. Cc chnh sch pht trin u t nghin cu v pht trin cng ngh ch bin mt hng ch ......................................................................................................... ........................................................................................................................... 12 4.5. Chnh sch lin doanh lin kt, hp tc trong ch bin mt hng ch: ..... 12 4.6. Chnh sch Marketing m rng th trng cho mt hng ch xut khu: 12 4.7. Chnh sch u t ch bin ch xut khu:.................................................. 14 4.8. Cc chnh sch u t chiu su cho mt hng ch xut khu: ................. 15 4.9. Chnh sch hon thin h thng tiu chun cht lng ch xut khu ....... 15 4.10. Chnh sch v vn h tr xut khu i vi mt hng ch mi. ................ 16 II/ GII THIU V CNG TY TNHH TM CHU: ............................................... 16 1. Gii thiu tng quan : ........................................................................................... 16

2. Cc b phn ca Cng ty: ..................................................................................... 17 3. Gii thiu CH Oolong 3tea, 5tea, 10tea ............................................................ 18 4. Knh phn phi hin ti: ...................................................................................... 21 5. Xc tin: .................................................................................................................... 22 III/ S LC THNG TIN V TH TRNG NGA: ............................................. 23 1. Cultral(Vn ha): .................................................................................................. 23 2. Administrative (Hnh chnh): .............................................................................. 25 3. Geographic (a l) ............................................................................................... 28 4. Economic (Kinh t): .............................................................................................. 29 IV/ CHIN LC MARKETING MIX CA SN PHM CH OLONG VO TH TRNG NGA: .............................................................................................................. 33 1. Chin Lc sn phm CH Long ................................................................... 33 2. Chin lc gi ........................................................................................................ 36 3. Chin lc phn phi ............................................................................................ 38 4. Chin lc xc tin ................................................................................................ 38

TM03-04/K35

Trang 3

I/ PHN TCH NGNH CNG NGHIP CH VIT NAM: 1. Hot ng sn xut ch ca Vit Nam Hot ng xut khu ch ca Vit Nam c t lu i. u TK 19 Vit Nam c 2 vng sn xut tp trung trng ch ti v vng ch rng cho tiu dng ni a l ch yu. Sau khi thc dn Php chim ng Dng, c them vng ch cng nghip tp trung hin i xut khu (1923-1925). n nm 2000 c 3 loi vn ch gm: ch ca cc h gia nh, ch rng dn tc v ch cng nghip tng ng. Hin ti Vit Nam c 7 vng ch ch yu l vng ch Ty Bc, vng ch Vit Nam Hong Lin Sn, trung du Bc B, Bc Trung B, Ty Nguyn, duyn hi Min trung v cnh cung ng Bc. Cc loi ch c ung trong dn gian Vit Nam: Ch ti: Vng ch Xun Mai H ng, ng ch Gay - Ngh An Ch n: Ngh An, H Sn Bnh Vit Nam Ch Bng: lng Vn Tra, gip Bng thng Thanh Ho, ch Hu sn xut ti Trui Tha thin. Ch mn H Giang Ch long: Cc danh ch long nh Thit quan m, Thu tin, i hng bo, K chng, Sc chng, bao chng Ch en: OP, P, BOP, BP , FBOP, PS , F, D cht lng t cao n thp theo kch thc ca cnh ch. Ch xanh: cc loi ch gi p hng (Thanh Tm, Thanh hng, Lin Hoa, Hng o, Ba nh, ng Tm), ch p hoa, ch tit kim (ch l gi, cng hng), Ch hng, ch hoa ti, ch en mnh, ch ho tan, ch ti, ch dc tho. . Trong , ch xanh, ch en vn l nhng mt hng xut khu ch lc v tng mnh. Cc th trng xut khu ch ch yu l Pakistan, i Loan, Nga, Trung Quc, Afganistan, M, Ba Lan. Tnh n nm 2011, ngnh ch Vit Nam xut khu n 110 quc gia v khu vc trn th gii, trong c 3 nc t kim ngch trn 10 triu USD l Pakistan, Nga, Trung Quc. Hin ngnh ch bin ch c nc c tng cng sut theo thit k 4.646 tn/ngy, nng lc ch bin gn 1,5 triu tn bp/nm, ng hng th 5 th gii ang c rt nhiu kh nng bt ln mnh m hn nhiu mt hng khc. Trong , c hn 450 c s ch bin ch quy m cng sut t 1.000 kg ch bp ti/ngy tr ln. Nhng do thiu nguyn liu nn cc nh my ch ch bin c khong 600.000 tn bp ti, bng 40% cng sut. Hin tng tranh mua nguyn liu bng mi gi bt chp tiu chun, nh hng n cht lng sn phm. Hn na, ch Vit Nam xut khu ra th gii ch yu l ch
TM03-04/K35 Trang 1

ri, cn ch c nhn mc, bao gi rt hn ch nn gi bn ch bng 60% gi ch bnh qun ca th gii. iu ny gy tn hi cho chnh cc doanh nghip ch ni ring v ngnh ch ni chung. 1.1. Tng din tch gieo trng ch bp c nc: vt: nghn ha 09/Nm Nm 2007 Nm 2008 Nm 2009 Nm 2010 Nm 2011 2012 126.55 130.6 128.1 130 126.36 136 Hip hi ch Vit Nam Tng din tch trng ch c nc (nghn ha)
Series1 136

130.6 128.1 126.55

130 126.36

Nm 2007

Nm 2008

Nm 2009

Nm 2010

Nm 2011

09/Nm 2012

Nm 2010, din tch ch c nc t 130 ngn ha, trong trn 117 ngn ha cho thu hoch vi nng sut bnh qun 73 t ch bp ti/ha. So vi nm 2000, din tch ch tng 45,4%, nng sut tng 74,6%. Nm 2011, mc d din tch trng ch c nc gim 2,8% so vi nm 2010 (ch yu ging ch c, ch ht), song din tch cho thu hoch tng 1,4%. Nm 2012, k hoch ci to ch l 500 ha. Hin ti tnh n 9/2012 din tch trng v ci to t 450 ngn ha. Theo mc tiu t ra ca B NN&PTNT, trong vng 5 nm ti, ngnh ch phi duy tr c din tch n nh mc 130.000ha, tng trng sn lng t 6%/nm, kim ngch xut khu tng t nht 2 ln so vi hin nay. 1.2. Nng sut bnh qun ch c nc: vt: tn/ ha Nm 2007 Nm 2008 Nm 2009 5,9 7,15 6,8
TM03-04/K35

Nm 2010 6,4

Nm 2011 7,5
Trang 2

Hip hi ch VitNam Nng sut bnh qun ch c nc (tn/ ha)

Series1 7.15 5.9 7.5 6.8 6.4

Nm 2007

Nm 2008

Nm 2009

Nm 2010

Nm 2011

1.3. Sn lng ch cha ch bin vt: nghn tn Nm 2007 Nm 2008 Nm 2009 706,6 759 798,8 Hip hi ch VitNam Sn lng ch c nc (nghn tn)
Series1

Nm 2010 834,37

Nm 2011 888,6

706.6

759

798.8

834.37

888.6

Nm 2007

Nm 2008

Nm 2009

Nm 2010

Nm 2011

Nm 2011, sn lng tng 6,5% so vi nm 2010, t 888,6 ngn tn. Sn lng ch bp ti thu hi tnh n ngy 19/9/2012 t 75.000 tn, t 82,5% KH, ch bin c trn 17.400 tn ch kh cc loi.
TM03-04/K35 Trang 3

Ngnh ch phn u n nm 2015, sn lng ch bp ti t 1,2 triu tn, sn lng ch bp kh t 260.000 tn. 2. Tnh hnh xut khu ch ca Vit Nam 2.1. Tnh hnh xut khu Nm 2007 Nm 2008 Nm 2009 134,115 179,5 Nm 2010 Nm 2011 122 180 126.36 198 Nm 2012 135 220

Lng (nghn 98,67 104 tn) Tr gi (triu 147,294 147 USD) Ngun: Tng cc Hi quan

Lng xut khu ch c nc (nghn tn)

Series1 134 122 98.67 104 135

126.36

Nm 2007

Nm 2008

Nm 2009

Nm 2010

Nm 2011

Nm 2012

Kim ngch xut khu ch c nc (triu USD)

Series1 220 179.5 147.294 147 180 198

Nm 2007

Nm 2008

Nm 2009

Nm 2010

Nm 2011

Nm 2012

TM03-04/K35

Trang 4

K hoch nm 2015, xut khu 200.000 tn, t kim ngch xut khu 440 triu USD, gi xut khu bng vi gi bnh qun ca th gii (2.200 USD/tn). 2.2. Gi ch xut khu bnh qun: vt: USD/ tn Nm 2007 Nm 2008 Nm 2009 Nm 2010 1.342 1.520 1.100 1.382 Hip hi ch Vit Nam Ga ch xut khu bnh qun (USD/ tn)
Series1 1.52 1.342 1.1 1.505 1.508

Nm 2011 1.505

03/Nm 2012 1.508

1.382

Nm 2007

Nm 2008

Nm 2009

Nm 2010

Nm 2011

03/Nm 2012

Gi xut khu bnh qun ch bng 60% gi bnh qun th gii. Nhng n nm 2015, s a gi ch xut khu ca Vit Nam ngang bng vi gi bnh qun ca th gii (2.200 USD/tn). Tnh hnh xut khu ch sang th trng Nga: Nm 2008 Lng (nghn tn) Tr gi (triu USD) Theo Vinanet 12,377 16,342 Nm 2009 21,850 27,356 Nm 2010 19,7 27,387 Nm 2011 14,843 22,158 06/Nm 2012 0,666 1,043

TM03-04/K35

Trang 5

Lng ch xut khu sang th trng Nga (nghn tn)

Series1 21.85 19.7 14.843 12.377

Nm 2008

Nm 2009

Nm 2010

Nm 2011

Kim ngch xut khu ch sang th trng Nga (triu USD)

Series1 27.356 27.387 22.158 16.342

Nm 2008

Nm 2009

Nm 2010

Nm 2011

Tuy nhin, ch ca nc ta xut khu vo Nga ch yu dng nguyn liu. Nu chng ta c tip tc theo li mn nh hin nay, th vic nng tr gi xut khu nhng mt hng ny s b hn ch, kh tng mt cch t bin. 2.3. C cu ch xut khu vit nam: Hin nay, ch en vn l mt hng ch xut khu ch yu ca nc ta (chim hn 60% tng gi tr xut khu). Xut khu ch en trong thng 1/2011 t 10,26 triu USD, gim 25% so vi thng trc v gim 47,02% so vi cng k thng 1/2010. So vi thng trc, mt s chng loi nh ch xanh, ch ln men, ch Long cng gim kh, gim ln lt 5,23%, 28,19% v 77,51% t 5,4 triu USD, 373 ngn

TM03-04/K35

Trang 6

USD v 53 ngn USDCn so vi cng k nm 2010 ch xanh v ch ln men li tng mnh 75,89% v 200.43%, ch Long gim 6,12%. Chng loi ch xut khu thng 1/2011 Thng 1/2011 So vi thng So vi thng 1/2010 Chng loi (USD) 12/2010 (%) (%) Ch en 10.265.574 -25,50 -47,02 Ch xanh 5.429.404 -5,23 75,89 Ch ln men 373.402 -28,19 200,43 CH Long 53.357 -10,71 -6,12 Ch nhi 47.082 -76,32 75,31 CH li 22.825 216,14 1.308,95 Ch sen 11.285 -74,05 Ch vng 8.748 1.520,00 -69,33 Cha phn loi 96.854 -64,54 -30,52 Tham kho gi xut khu ch ca Vit Nam trong thng 6/2012 XUT KHU CH VT Gi Ca khu Ch xanh BT kg $2.70 Cng Ct Li (H Ch Minh) Ch xanh OP kg $2.30 ICD III -Transimex (Cang SG khu vuc IV) Ch en BOP (hng ng ng nht 45 kg $1.90 Cng Hi Phng kg/kin) Ch en FBOB (hng ng ng nht 50 kg $1.80 Cng Hi Phng kg/kin) Ch en P. ng gi ng nht kg $2.23 Ca khu Mng Ci 40Kg/Bao, trng lng c b (Qung Ninh) 40.3Kg/Bao. ch xanh kh OP. hng vit nam sn kg $1.65 Ca khu Mng Ci xut ,hng c ng trng lng (Qung Ninh) tnh 50kg/bao, trng lng c b 50.2kg/bao. Tng s 600bao Ch xanh Viet Nam loi OP tn ch en PF : 400 bao ( 65kg/bao ) kg $1.83 Cng Hi Phng Ch Xanh PS 1254 kg $1.22 Cng Hi Phng
TM03-04/K35 Trang 7

Ch xanh B1 ( Green tea B1) Ch en PS Ch en PS/FB530 Ch en OPA Ch en PD1 Ch en OPA (KERVAN 500g/ti ) Ch xanh BT VIET NAM Ch xanh OP1 ( GREEN TEA OP1), hng mi 100%, ng ng nht 35kg/bao Ch en CTC BP1, hng ng trong bao Kraft/ PE/ 2 lp PP , ng bao 62 kgs/bao. Ch en do Vit Nam sn xut F2 (Hng ng ng nht 55kg/bao) Ch en BPS B Ch en F Ch en Pekoe CH ln men mt phn Ch xanh Pekoe ch en BP ( 60kg/bao ) Ch en loi FNGS (Mi 100%, ng ng nht 54kg/kin) Ch en F Ch en OPA, hng mi 100% c ng trong bao PP/PP1 trng lng tnh 35kg/bao, trng lng c bi l 35,2 kg/bao Ch en PS, hng mi 100%. hng ng trong bao PP/PP1 mi bao trng lng tnh 30kg, trng lng c b 30.2kg

kg kg kg kg kg kg tn tn

$2.59 $2.09 $1.38 $1.38 $1.32 $1.66

Cng Hi Phng Cng Hi Phng Cng Hi Phng Cng Hi Phng Cng Ct Li (H Ch Minh) Cng Hi Phng

kg

$1.73

Cng Hi Phng

kg kg kg kg kg kg kg tn kg kg

$1.08 $1.43 $1.20 $2.00 $4.00 $2.52 $2.07

Cng Hi Phng Cng Hi Phng Cng Hi Phng Cng Hi Phng Cng Ct Li (H Ch Minh) Cng Ct Li (H Ch Minh) Cng Hi Phng

$1.19 $2.62

Cng Hi Phng Ga H ni

kg

$1.60

Ga H ni

TM03-04/K35

Trang 8

3. Tnh hnh cnh tranh 3.1. Tinh hnh Cnh tranh ca ngnh ch trong nc Theo hip hi ch vit nam hin nay th trng ch Vit Nam c khong 635 c s, nh my sn xut ch ca 36 tnh thnh tham gia vo trng ch nhng a phn cc cng ty u l nhng cng ty nh l, manh mng vn cha to ra c nhng nhn hiu ch ni ting. cc thng hiu ch ni ting trong c nc nh ch Thi Nguyn, Yn Bi vi thng hiu ch shan tuyt Sui Ging, thng hiu ch Tuyn Quang, Lo Cai, Lm ng thng hiu ch Thi Nguyn ang dn u ngnh vi hn 20.000 ha ch vi nng sut cao nht nc (bnh qun 90 t/ha) v chim 20% tng kim ngch xut khu ch c nc, ngay trong u nm 2012 tnh ny trin khai trng mi, trng li 1.000 ha ch cht lng cao. Thi Nguyn cng ang trin khai m rng din tch ch theo tiu chun VietGap v UTZ Certified ti cc vng ch trng im cc huyn i T, ng H, Ph Lng Hin nay dn u ngnh ch Vit Nam l tng cng ty ch Vit Nam l nh cung cp sn phm ch cho gn 200 cng ty kinh doanh ch trn c nc, vi th phn khong 60%. Tip theo sau Tng Cng Ty Ch Vit Nam l cng ty c phn ch Thi Nguyn vi th phn khong 15%; sau l cng ty c phn ch Lm ng vi th phn khong 10%. Th phn ch Vit Nam

11% 10% 17%

62%

tng cng ty ch vit nam cng ty c phn ch thi nguyn cng ty c phn ch Lm ng khc

Do s lng doanh nghip ng o, dng sn phm v i tng khch hng trong ngnh l tng ng nhau. do , cnh tranh gia cc doanh nghip trong ngnh rt mnh lit. Cc doanh nghip trong ngnh u u t mnh cho vic ph rng knh phn phi, gia tng mt cc i l cp 1, cp 2, cc hot ng marketing v cc chng
TM03-04/K35 Trang 9

trnh khuyn mi cho ngi tiu dng. Hin thi s cnh tranh trong ni b ngnh ch xut khu din ra theo chiu hng bt li, lm suy yu ln nhau, dn n h qu "qun ta lm hi qun mnh. Tnh trng nu khng sm chm dt, ngnh ch xut khu cn phi tip tc gnh chu hu qu khng nh. Ni b h thng doanh nghip ch bin ch xut khu ang din ra cuc cnh tranh thu gom nguyn liu v th trng xut khu. 3.2. Tinh hnh Cnh tranh ca nganh ch trn th trng th gii Ngnh cng nghip ch ang phi i mt vi nhng kh khn. c bit, do khng hong ko di ti khu vc ng tin chung Chu u v khng hong kinh t th gii nn vic tiu th ch st gim ng k. Ton th gii hin c trn 40 nc trng CH, ch yu tp trung cc nc Chu nh Trung Quc, n , Srilanka, Bangladesh, Pakistan, Iran, Vit Nam, Korea, Nht Bn, i Loan, Indonesia, Nepal... Ngoi Chu ra th Kenya chu Phi, Argentia chu M v c cng l nhng nc sn xut nhiu CH. Hin ti Trung Quc l quc gia sn xut ch ln nht th gii vi 190.3 triu kg v sau l n vi sn lng 133.27 triu kg v n c cng ty McLeod Russel India Ltd l cng ty sn xut ch ln nht th gii chim khong 40% th phn, y l mt i th cnh tranh manh m cho nhng doanh nghip khi tham gia vo th trng th gii. Sn lng ch cc nc trn th gii 2011

18%

25%

26% 5% 10% 6%

10%

china srilanka indonesia turkey kenya india others

Sn lng ch ca cc nc trn th gii nm 2011

TM03-04/K35

Trang 10

Tnh hnh cnh tranh trn th trng ch th gii ngy cng khc lit. Ngun cung ch ln thng tp trung ti nhng nc ang v km pht trin, ch yu xut khu l ch th. Cc nc ny thng c my mc thit b km hin i, nn kh c th sn xut ra sn phm ch cht lng cao. Chnh v th m ch cc nc ny xut khu thng b p gi, cc nc trung gian, mua ch th v sn xut ra ch cht lng tt hn bn gi cao hn gp nhiu ln.

sn lng sn xut ch th gii 4/2012

1400

sn lng

1300 1200 1100 1000 Jan-08 Series1 Apr-08 1364.5 Jan-09 Apr-09 1275.5 Jan-10 Apr-10 1230 Jan-11 Apr-11 1207 Jan-12 Apr-12 1143

4. Mt s chnh sch xut khu mt hng ch 4.1. Chuyn dch c cu cy trng gp phn thay i mt hng xut khu: C cu ging ch cha c hp l, sn lng ch xanh cng chim t trng nhiu hn sn lng ch en. iu ny l bt hp l v trn th trng th gii sn lng tiu th ch en l cao hn sn lng tiu th ch xanh.Cn c nhng chnh sch gim bt din tch trng ch xanh chuyn cc din tch ch xanh km khng c hiu qu sang ccloi cy trng lu nm khc, m rng din tch trng ch en nhng ni c iu kin thun li nht. 4.2. M rng chng loi mt hng ch xut khu. Ngoi vic xut khu ch truyn thng ,chng ta nn xut khu mt hng ch c cht lng cao hn. Tm cc th trng tiu th to iu kin m rng sn xut cc loi ch c cht lng cao. u t tng cng cng ngh ch bin, xy dng k hoch di hn trong cng nghip ch bin ch, trin khai u t cng ngh ch bin n tt c cc vng trng ch c iu kin thch hp. Quy hoch nh my ch bin gn b cht ch vi quy hoch pht trin vng nguyn liu.

TM03-04/K35

Trang 11

y mnh tc u t cho c s h tng, trc mt l h thng thy li, m bo ngun nc ti cho cc vng trng ch v tip theo l ngun nc sch cho ch bin ch. Tng cng kh nng d tr nhm gim thiu cc bt li ca th trng th gii. 4.3. Chnh sch h tr xy dng thng hiu v qung b mt hng ch: Thng hiu khng phi l mt hot ng m quc gia hay doanh nghip c th d dng c c mt sm, mt chiu, m i hi phi c thi gian v s u t v vn, v tr tu mt cch tha ng. Thng hiu thnh cng khi cng vi thi gian n chuyn thnh li nhun do ngi tiu dng chung thnh vi thng hiu v ho hng mua cc sn phm c thng hiu ca doanh nghip. Do vy, mun xy dng c thng hiu ring cho ngnh ch l hnh thnh trung tm giao dch c hn quc t. Vn qung co cng ngy cng tr nn bc xc trong c ch th trng kinh nghim v iu kin thc hin qung co Vit Nam ni chung v ca Cng ty Thng mi ni ring cng nhiu hn ch, song khng phi khng c nhng doanh nghip t chc lm c tt v mang li hiu qu thc s. C th ni qung co va l mt khoa hc va l mt ngh thut. Mt hng mi v qung co ca ngnh ch l bun bn trn mng ang rt c Cng ty quan tm. 4.4. Cc chnh sch pht trin u t nghin cu v pht trin cng ngh ch bin mt hng ch: Chnh sch pht trin khoa hc cng ngh v tn dng tin b khoa hc cng ngh vo cng nghip l mt trong nhng chnh sch quan trng ca nc Vit Nam,trong pht trin khoa hc cng ngh trong ch bin nng sn phm c v tr quan trng trong chnh sch khoa hc cng ngh. Cht lng ch ca chng ta cng cha cao, cha p ng c yu cu v ch xut khu cng nh yu cu ca ngi tiu dng. Mt trong nhng nguyn nhn ca tnh trng trn l trong mt thi gian di vn pht trin khoa hc cng ngh v ng dng tin b khoa hc cng ngh trong cc hot ng sn xut. 4.5. Chnh sch lin doanh lin kt, hp tc trong ch bin mt hng ch: Nhng nm gn y, Nh nc khuyn khch cc doanh nghip hp tc lin kt vi nhau trong khu ch bin ch hnh thnh cc c s ch bin ch vi cng ngh hin i hn nhm nng cao cht lng ch, nng cao sc cnh tranh ca mt hng ch Vit trn th trng th gii. Chnh sch lin doanh lin kt thc y cng nghip ch bin ch Vit Nam pht trin vi tc cao trong nhng nm gn y. Nh nc to iu kin kh thun li cho cc nh sn xut, nh kinh doanh cng nh cc doanh nghip lin kt vi nhau nhm to ra s lin kt cht ch gia cc khu vi nhau lm cho ngnh ch ngy mt ln mnh, ui kp cc nc cng nghip ln. 4.6. Chnh sch Marketing m rng th trng cho mt hng ch xut khu:

TM03-04/K35

Trang 12

Tuy nhin, s pht trin ca ngnh ch trong giai on hin nay ang chu tc ng bi rt nhiu yu t, c bit l nhn t th trng. Nhn ra th trng ch th gii, mt iu kin bt li vi chng ta l nhu cu ca th trng tng khng nhiu, trong khi kh nng sn xut v xut khu ch pht trin nhanh, ch ngy cng phi cnh tranh vi nhiu loi ung khc, hn na th trng th gii l vn mi m, nhiu phc tp i vi chng ta. Tng sc cnh tranh tng bc m rng th trng tiu th ca ch Vit Nam tr nn mt yu cu bc thit. V vy tng cng Marketing m rng th trng l gii php hng u y mnh xut khu ch, cn tp trung vo mt s ni dung ch yu sau: - Nghin cu v d bo th trng: Th trng l i tng hot ng th trng sn phm. Nm bt th trng, nghin cu th trng y v d bo chnh xc th trng tiu th c ngha ln trong vic xc nh chin lc sn xut kinh doanh ca cc doanh nghip. Cn hnh thnh t chc d bo th trng v m rng cc doanh nghip. Cn hnh thnh t chc d bo th trng v m rng cc hnh thc thng tin kinh t thch hp tng kh nng tip th ca cc h sn xut v t chc kinh t. T mi doanh nghip, mi h sn xut ch t iu chnh sn xut cho ph hp vi nhu cu ca th trng. - T chc tt h thng thu mua, tiu th, ch bin sau thu hoch nng cao gi tr gia tng cho sn phm ch xut khu: Nng dn l ngi trc tip sn xut v bn l sn phm ra th trng. Do , cc n v kinh doanh xut khu cn t chc, cng c v qun l tt hn h thng chi nhnh, im, i l thu mua sn phm ca mnh, mua trc tip sn phm t ngi sn xut. Thc t cho thy doanh nghip no t chc tt h thng mng li thu mua c khi lng sn phm ln. y l phng thc ch yu hn ch ri ro, m bo cht lng sn phm v hiu qu kinh doanh. ng thi mua qua cc i l, cc im thu mua, cc h kinh doanh, cc cng ty t nhn l nhng u mi c khi lng sn phm hng ho ln hn. H thng thu mua Vit Nam rt a dng v phc tp, cc c quan chc nng cn lm tt hn na cng tc qun l Nh nc v hot ng ca h thng thu mua ch hin nay, m bo tnh hp l, thun tin, thng sut v bnh ng. - T chc tt cng tc thng tin gii thiu sn phm, tip cn vi th trng sn xut ch ch yu xut khu, do vy cn phi nm chc thng tin th trng, x l thng tin tt v gi c th trng th gii, trnh tnh trng nhiu lon th trng, lng lon th trng. Cn u t cho cng tc nghin cu v pht trin th trng. Tng cng cng tc tip th v khai thc th trng, xy dng chin lc th trng lu di v n nh. - Pht huy li th ti nguyn thin nhin, lao ng m rng th trng tiu th ch.

TM03-04/K35

Trang 13

Thng mi quc t tr thnh xu hng tt yu. Trn th gii nhm cc nc ang pht trin ang tm cch khai thc li th v ti nguyn thin nhin, lao ng, pht trin kinh t. Trong khi cc nc pht trin cng tm cch xut khu cc yu t u vo cho sn xut, cng nh tm kim cc mi trng u t c li nht, s gp g, tm n nhau gia cc bn, qu trnh CNH - HH theo li th v thng mi quc t pht trin mnh m. Ch th gii ang l mt hng c tiu dng mnh v cng c nhng bin ng rt phc tp, vi kh nng m rng th trng Vit Nam s c nng cao ln ngang bng vi gi ch ca cc nc trong khu vc. Cn c vo cn cn cung cp ch trn th trng th gii, trong thi gian ti gi ch s dn i vo n nh, iu ny rt c li cho ch Vit Nam cng nh ch ca Cng ty i li ni ring l du hiu ng mng cho sn xut v xut khu ch Vit Nam v cho cc Cng ty KD XNK Ch Vit Nam. Vn l chng ta phi c nhng gii php ng b c v sn xut nng cao cht lng sn phm v cc chnh sch v m h tr mt cch tt nht. Hon thin v chnh sch ch bin, nng cao cht lng ch xut khu. tng sc cnh tranh v m bo uy tn ch Vit Nam cng nh ch ca cc Cng ty KDQT Vit Nam trn th trng th gii cn tp chung i mi cng ngh trong sn xut, gii quyt tt cng tc thu hoch, ch bin v bo qun sn phm l ni dung c bn v l thch thc ca ngnh ch hin nay. Thu hi ch l mt trong nhng khu quan trng m bo cht lng sn phm, c ngun nguyn liu tt th mi ch bin c nhng sn phm c cht lng cao. Do , cn tng cng cng tc bo v m bo cng tc thu hoch tt, loi b tp qun hi qu xanh, thu hi ch ng thi gian, phi trn 95% c bit l khng c qulm dng vo chuyn dng thuc kch thch mt cch qu ng dn n c nhng hu qu nguy him cho ngi tiu dng vi phm n tiu chun thc phm. Vi t l mi thc hin c cng ngh ch bin trn cc loi ch m vn t yu cu cht lng, xut bn theo ng tiu chun mi m bo hng v tt. 4.7. Chnh sch u t ch bin ch xut khu: Ngoi nhng mt hng khong sn khc, hin nay chng ta xut khu ch l ch yu, c thc hin qua hai cng on: S ch ch v ch bin ch xut khu. - S ch ch: Sau khi thu hoch, ch ti c phi kh theo phng php ch bin kh hoc bng phng php ch bin t c xt ra theo quy trnh. y l cng on c ngha v cng quan trng trong cng vic nng cao cht lng sn phm. thc hin tt v c hiu qu cng on s ch ch cn phi: + u t xy dng y h thng sn phi ng k thut, khng nn l chqu lu khi thu hi v nhm hn ch t l l ch hng do qu trnh h hp, vi sinh vt v nhiu
TM03-04/K35 Trang 14

nhng yu t ngoi cnh khc dn n cht lng ca sn phm khng tt. Hn ch phi ch sn t, trn ng giao thng khng b ln ct, v mi t. + u t xy dng cc c s ch bin theo phng php m bo mu sc, hng v cht lng sn phm bn theo tiu chun ch bin, nng cao gi tr sn xut. + Nghin cu, trang b hon thin cc thit b xao, , v ch v sy kh h thng xy nhp ngoi hoc ch to trong nc vi quy m nh v va cho h gia nh hoc nhm h gia nh. ng thi khuyn khch cc n v, c nhn, h gia nh c iu kin s dng nhng cng ngh ch bin trn thc hin dch v s ch cho cc h sn xut. - Ch bin ch xut khu: y l cng on ch bin quan trng sau thu hoch, c thc hin trong cc doanh nghip Nh nc v cc i l thu mua ch bin xut khu. Vi cng on ny c u t dy chuyn cng ngh ti ch, sng phn loi, sng tp cht, h thng sy kh m bo m, nh bng v loi b l ch khng t tiu chun... Khuyn khch cc doanh nghip v cc c s ch bin u t xy dng c s nh kho bo qun, i vi cng ngh cc thit b tin tin hin i, sn xut ch cht lng cao, mu m p nh vo th hiu ca khch hng nng cao sc cnh tranh ca Cng ty, m bo trn 80% lng ch xut khu t loi tt, gi cao. 4.8. Cc chnh sch u t chiu su cho mt hng ch xut khu: Ngoi sn phm ch xut khu, cn u t ch bin su, nhm to ra cc sn phm ch tiu dng nh ch c cht lng cao v nhiu loi nhm a dng nhu cu ( v d: lipton, dimat cng c xut s t ch en tinh ch, ch xanh xut hin v c a chung Hn quc) v cc mt hng khc l sn phm ca ch lm tng tnh a dng ca hng ho, tng tnh cnh tranh trn th trng, tng gi tr xut khu. l cc sn phm s dng nguyn liu l ch v cc dng ch ng hp - Ch PS: l sn phm tiu th chnh trn th trng ni a, ch yu do h gia nh v cc doanh nghip ch bin. Trong tng lai chng ta s pht trin loi ch ny trn th trng th gii trc ht l th trng Trung Quc v Hoa K. - Ch FOP: Ngy cng c tiu dng rng ri trn th gii cng nh Vit Nam, cc sn phm mi cht lng cao c ch bin trn dy chuyn cng ngh tin tin v hin i, c ngi tiu dng a chung do vy ngoi vic lo i mi cng ngh, nng cao nng sut ch bin ch ho tan. Cn c chnh sch khuyn khch nc ngoi u t100% vn vo lnh vc ny, hoc Nh nc u tin vn xy dng c s ch bin ch en. 4.9. Chnh sch hon thin h thng tiu chun cht lng ch xut khu Cht lng ch xut khu l vn sng cn ca ngnh ch trong xu th thng mi ho quc t. Do , ngoi vic nng cao cht lng bng bin php k thut canh tc v cng ngh ch bin th cn r sot, sa i, b sung v sm hon thin h thng tiu
TM03-04/K35 Trang 15

chun ch Vit Nam ph hp vi cc tiu chun ch th gii. ng thi tng cng cng tc qun l v tuyn truyn ph cp rng ri tiu chun cht lng ch n tn ngi sn xut, ngi thu mua, to cho mi ngi c thc v trch nhim trong vic thc hin nng cao cht lng sn phm, m bo uy tn ca ch nc ta trn th trng th gii. 4.10. Chnh sch v vn h tr xut khu i vi mt hng ch mi. Cc doanh nghip tham gia thu mua v xut khu ch hin nay u thiu vn c bit l khi gi ch xung thp khng bn c, h cn mt s lng vn ln thu mua, d tr ch khi gi cao th xut khu. T vic thiu vn cng dn n nhiu thit hi khc cho cc doanh nghip kinh doanh ch, do vy cn c cc chnh sch c bn gii quyt tnh trng ny. - Nh nc thng qua ngn hng Nh nc ch o cc ngn hng thng mi, to iu kin cp tn dng cho cc doanh nghip vay nhng khon tin ln m bo thu mua ch xut khu kp thi. c bit l thi gian hon thin vn cn nghin cu ko di hn cc doanh nghip c thi gian tiu th c ch vi gi cao. - Cho php cc doanh nghip Nh nc gi li s tin hao mn ti sn c nh, to cho h lng vn ln u t pht trin.. 5. Lng cu v i th cnh tranh thi truong Nga: Hn 75% th trng ch Nga do 05 cng ty sau y kim sot: Orimi Trade, Company May, Unilever, Ahmad v Sapsan. Trong cng ty Orimi Trade (c thng hiu ch Greenfield, Tess, Prinsessa Candi, Prinsessa Nury, Prinsessa Gita, Prinsessa Yava) chim 28,9% th trng. Mt trong nhng thng hiu ch ngi tiu dng Nga a chung nh Lipton, Ahmad v Greenfield. Hin nay, Nga ng gi ti 80% lng ch tiu th trn th trng. Hn 90% cng sut sn xut, ng gi tp trung hai tnh Matxcva v Leningrad. Hng nm, Nga phi nhp ti 99% nguyn liu ch, ch yu t cc nc Srilanka, n , Trung Quc, Vit Nam, Indonesya, Kenia. Gi ch ca cc i th trn Nga l tng i cao. Trong giai on 2009-2010, mc tiu th ch en (loi ch chim gn 80% mc tiu th hng nm) s trong xu hng suy gim. Sc mua cc loi ch r tin gim dn, ngc li, ch gi trung bnh tr ln, c cht lng cao tng.

II/ GII THIU V CNG TY TNHH TM CHU: 1. Gii thiu tng quan : Tn cng ty : Cng ty TNHH Tm Chu Tr s chnh: 294A Trn Ph - TX.Bo Lc - Tnh Lm ng in thoi: +84.(63).864566 - Fax: +84.(63).862234 Ngy thnh lp : 04/05/1999
TM03-04/K35 Trang 16

Sng lp vin : ng Nguyn Ngc Thanh, ng Nguyn Ngc Chnh. Thng hiu (brand name) : Tm Chu Biu tng (logo):

ngha: T v C l tng trng cho Tea & Coffee l ngnh ngh kinh doanh; v biu trng cho tn ca 02 sng lp vin; Vng trn th hin khi thng nht v s ng thun Trit l kinh doanh : Ly ch TN v s hi lng ca khch hng lm hng u. Tn Tm Chu mang ngha Tm lng trong sng (tm sng nh ngc) Ngnh kinh doanh chnh : Sn xut, ch bin v kinh doanh CH & c ph. Kinh doanh b tr : Nh hng, kinh doanh cc sn phm phc v du lch (hng m ngh, c sn). Th trng: o Ni tiu : h thng i l cc tnh, thnh trong c nc. o Xut khu: ch yu l CH Oolong sang cc th trng Nht Bn, i Loan, Nga; Hng thng hiu sang th trng M nh hng pht trin: Sn phm mi nhn v chin lc l CH Oolong; tip tc xy dng v pht trin thng hiu CH Oolong Tm Chu; m rng th trng cho CH Oolong trong nc cng nh xut khu. nh hng pht trin thm v CH en, CH xanh cc loi.

2. Cc b phn ca Cng ty: a. Nh my: o Ngy thnh lp : 30/04/2000 o Chc nng : Nghin cu & sn xut CH & c ph 2 o Din tch : 50.000 m o S cng nhn : 100 ngi (bin ch) Cc dy chuyn cng ngh: Dy chuyn sn xut CH xanh cc loi: bao gm cc cng on s ch, tinh ch, ng gi. o Cng ngh : Vit Nam, i Loan, Nht. o Cng sut : 1.200 tn/nm o Sn phm chnh: Oolong, xanh Nht, xanh Vit Nam, xanh p hoa li (CH li). Dy chuyn sn xut CH ti lc: o Cng ngh : i Loan.
TM03-04/K35 Trang 17

Cng sut : 50 tn/nm o Sn phm : Oolong ti lc, li ti lc, xanh ti lc, Atis ti lc. Dy chuyn sn xut c ph: o Cng ngh : M. o Cng sut : 300 tn/nm o Sn phm: cc loi c ph ht rang v c ph bt. Ngun nguyn liu: o CH Oolong:CH ti thu hi t nng trng Tm Chu vi cc ging CH Kim Xun, T Qu, Thy Ngc, Oolongc ngun gc t i Loan, Trung Quc. Trong CH oolong c s dng ch bin CH Oolong Thun; Cc ging cn li dng cho CH Oolong 1 v CH xanh Nht Kimshun. o Cc loi CH xanh khc:CH ti tuyn chn trn cc vn CH ca nng dn, do nh my Tm Chu u t k thut, chm sc, thu hi. Cc ging CH ch yu l CH trung du l nh, CH trung du l ln, CH shan. o C ph:Tuyn chn t cc ging c ph c trng ca vng cao nguyn: Lt, Lm ng v c Lc. b. Nng trng: o Ngy thnh lp :10/10/2001 o Chc nng : Chuyn trng trt cc ging CH dng ch bin Oolong. o Din tch : tng 80h, din tch trng khong 70ha. o S cng nhn : hn 200 ngi. o Sn lng : 100 tn (kh)/nm. c. Trung tm: (Nh hng & Ca hng): o Ngy thnh lp : 12/05/2000 o Chc nng : Kinh doanh Nh hng v ca hng gii thiu sn phm CH & C ph ca cng ty v c sn ca cc vng, chuyn phc v khch du lch qua li trn tuyn Quc l 20. Khch du lch c th dng chn ngh ngi, n cm, thng thc CH & c ph (han tan min ph). 2 o Din tch : 3.200 m . (Nh hng c sc cha trn 1.000 khch/lt) o S nhn vin : hn 100 ngi.
o

3. Gii thiu CH Oolong 3tea, 5tea, 10tea CH Oolong thuc h ch hng (Theaceae) c ngun gc Trung Quc, gm nhiu loi nhng ch c 10 loi l c xp vo hng thng phm Thp i danh CH. Trong thi k phong kin c tn l Dip long ng CH c ngha l l rng vua dng. Ngi Trung Quc bit ung CH Oolong t 2500 nm trc cng nguyn, sau du nhp v pht trin cc thnh i Loan ri tr nn ni ting khp th gii. Ging CH cao cp ny ch ph hp vi vng cao nguyn c kh hu n i, ng thi i hi mt quy trnh cng ngh sch t khu chm sc n ch bin. Cc ging CH thuc dng thp i nh: Kim Xuyn, Thanh Tm, Thu Ngc, T Qu, Bch Oolong. c cng ty Tm Chu trng lm nguyn liu ch bin
TM03-04/K35 Trang 18

thnh cc sn phm Oolong Tm Chu mang tnh u vit phc v ngi tiu dng, c bit l 03 dng sn phm cao cp 3tea, 5tea, 10tea rt c th trng trong v ngoi nc a chung. 3TEA: c ch bin t ging CH Oolong: KIM XUYN, THANH TM + T QU.

CH OOLONG 3TEA 320GR Gi: 550.000

5TEA: c ch bin t ging CH Oolong: THANH TM, T QU + BCH OOLONG.

CH

OOLONG Gi: 742.000

5TEA

320GR

TM03-04/K35

Trang 19

10TEA: c ch bin t ging CH Oolong: BCH OOLONG (ging ny rt kh trng nhng cht lng ngon nht so vi tt c cc ging khc c trng Bo Lc Lm ng)

CH

OOLONG Gi: 1.200.000

10TEA

320GR

Cc ging CH Oolong Tm Chu ang trng u c nhn ging ti vn m ca cng ty bng phng php cy m t ging nguyn gc nhm duy tr s tinh khit cht lng ca CH, ng thi c chm sc theo hng qun l cy trng tng hp (Integrated Crop Management ICM) ang c p dng rng ri trn khp th gii. Vic s dng phn bn hu c sinh hc, thuc bo v thc vt bng cc ch phm sinh hc nh Neem Oil, Citrus Oil hoc vi sinh Bacillus Thuringiensis BT, hn ch ti a vic s dng ho cht nng dc v phn bn v c, cng vi quy trnh sn xut sch theo cng ngh ca Nht Bn cho ra i nhng sn phm t cht lng cao, m bo an ton sc kho ngi tiu dng.

TM03-04/K35

Trang 20

CH Oolong c trng theo phng php nhn ging v tnh, do i sng ch ko di 14 15 nm, thi gian pht trin sung mn nht t nm th 3 tr i n nm th 10. Tui CH cng cao cht lng cng tt, c bit nh chm sc theo hng Hu C An Ton, khng nhng cht lng cng ngon m cn cung cp y cc dng cht cn thit phc v cho sc kho con ngi c bit l lng Polyphenol phong ph trong CH l ngun li v hn cho sc kho v sc p con ngi. 4. Knh phn phi hin ti: c th thm nhp th tr ng su v rng th Tm Chu p dng c hai h thng phn phi trc tip v gin tip. a. i vi knh phn phi trc tip: Tm Chu tin hnh xy dng cc showrooms, i l v Phng CH. Cng vic c tin hnh da trn 2 bc thc hin Marketing a thng hiu CH Oolong Tm Chu pht trin rng ri ti khu vc thnh ph H Ch Minh. Bc 1: Chng trnh hnh ng trong cui nm 2011, thc hin Marketing ph bin ti cc trng im trong khu vc trung tm thnh ph. Thit k v xy dng cc khu vc tr ng by v phn phi sn phm CH Oloong Tm Chu ti cc a im nh : th ng x Tax, Diamond, khu du lch Bnh Qui...nhm to hnh t ng ca Tm Chu trong tm tr ng i tiu dng. Cc i l phn phi ca Tm Chu c chia lm cc khu vc: - Vng trung tm thnh ph c: Th ng x Tax, Diamond. - Vng ngoi trung tm c: Bn xe min ng, min Ty, khu du lch Bnh Qui. - Vng ngoi khu vc thnh ph: Trm dng Rng ng, trm dng Mai Linh. Bc 2: Sau khi hnh ng trong tt 2012 kt thc. Mt s ni s tin hnh gii phng mt bng hoc thay i mc ch. Phn ln phc v cho k hoch phn phi sn phm ca Oloong Tm Chu. b. i vi knh gin tip: Tm Chu tin hnh phn phi ch yu dng sn phm CH Oolong cao cp 3Tea, 5Tea, 10Tea n cc siu th ln trn thnh ph: Maximax Cng ha, Maximax 3/2, Coopmart Cng Qunh_Q1, Coopmart Hng V ng_Q5, BigC Hong Vn Th. Mc ch chn cc siu th ny l v y l ni c lng khch mua hng tng i ln v thu nhp ca ngi dn nhng khu vc ny u t kh tr ln. V vy vic tp trung
TM03-04/K35 Trang 21

nhng sn phm cao cp ca mnh s gip Tm Chu nh vo ng i tng cng nh th trng mc tiu ca mnh. 5. Xc tin: Cc chng trnh marketing ti siu th: Sau khi k hp ng tr ng by sn phm ti siu th, chng ta cn c nhng chng trnh qung b sn phm, gy s ch cho ngi tiu dng. C th, vo dp trung thu, l tt, Tm Chu s t chc cc bui Demo sn phm bng cch lin kt vi cc hng bnh uy tn cng pht mu dng th cho ngi tiu dng. Mi siu th s c 2-3 PG pht mu gii thiu c im sn phm, cch pha ch v thng thc CH. Vic kt hp vi hng bnh ni ting nh: Kinh , Nh Lancng lm tng thm uy tn v s quan tm ca khch hng i vi sn phm CH Tm Chu. Khch hng s c thng thc bnh v CH min ph, hc ngh thut pha CH, qua cm nhn c vn ha ung CH ca ngi Vit xa. Mc ch ca chng trnh l to s ch , nhn bit sn phm v gy n tng tt cho khch hng. Sau y l chng trnh c th: Chng trnh m sn phm CH tm chu thng thc v cm nhn vn ha CH- a im: H thng siu th BigC G Vp, BigC Hong Vn Th (Ph Nhun), Coopmart Cng Qunh (qun 1), Coopmart Hng Vng (qun 5), Maximax Cng Ha (qun 10), siu th Coopmart (qun 7). Thi gian: 2 tun trc trung thu, chy chng trnh vo 3 ngy cui tun Mc ch: To n tng, s ch cho khch hng thng qua vic dng th, gii thiu sn phm, cch pha ch v thng thc CH. Thc y vic mua CH . Tm Chu lm qu biu cao cp i km bnh trung thu. Cng ty lin kt: Cng ty c phn bnh ko Kinh (sn phm bnh trung thu Kinh ), lin kt gi sn phm lm qu biu cao cp gm bnh trung thu v CH Tm Chu. Ni dung: Gii thiu sn phm CH, s kt hp c o mang li mn qu biu cao cp v ngha nhn dp trung thu. Mi khch hng dng th bnh Trung Thu v CH Tm Chu. Hng dn cch pha CH ngon, ngh thut thng thc CH. Gii thiu v bn b qu biu cao cp CH Tm Chu v bnh trung thu Kinh .

TM03-04/K35

Trang 22

Bc thm trng thng cho khch hng c ha n mua CH, hoc b qu biu cao cp. Qu tng: CH Tm Chu t dng gi (gii khuyn khch) n dng hp (gii nht). Ghi nhn nh gi ca khch hng dng th.

III/ S LC THNG TIN V TH TRNG NGA: 1. Cultral(Vn ha): Ngn ng chnh thc : Ting Nga v nhiu ting khc trong cc nc cng ha hp thnh Tng dn s:145.470.197 ngi( 2011) Trong : T Tng ng tui trng(%) ( ngi) 0-14 tui 15 -64 tui 17,41% 69,78% 25.326.361,30 101.509.103,47 18.634.732,24

trn 64 tui 12,81%

t trng dn s LB Nga
12,81% 17,41%
0-14 tui 15 -64 tui trn 64 tui

69,78%

Tn gio: S ngi theo o chim 40% tng s dn Lin bang Nga. Gn 9000 cng ng Nga thuc v trn 40 tn gio khc nhau chnh thc ng k.
TM03-04/K35 Trang 23

Vi gn 5000 gio hi, Nh th Orthodox ca Nga chim ti qu na tng s gio hi c ng k Nga. Nga c 19 triu ngi theo o Hi, cng ng tn gio ln th 2 Nga, c trn 800 gio khu v n i, phn ln l Bashkortostan, Daghestan, Kabarda-Balkaria, Bc Ossetia, Tatarstan, Ingushetia v Chechnya. o Pht c pht trin lan rng cc vng Buryatia, Kalmykia, Tuva v cc khu vc Irkutsk v Chits. Lin bang Nga hin nay c 10 pht ng vi 200 ngi cha, 10 pht ng khc ang c xy dng. Lin bang Nga c 42 cng ng Do Thi. Thnh ph Mt-xc-va c hn 10% dn s l ngi Do Thi, v c 3 gio ng Do Thi, trong c Gio ng Hasidic. Vn ha CH o ca ngi Nga: Lch s ung CH ca ngi Nga c hn 300 nm. Nm 1638 CH c a t Mng C vo nc Nga. Kha Hn nhn l vt v tng li Sa Hong 200 gi CH Trung Quc. ng mang CH v Matxcva, Sa Hong sai ngi hu pha CH mi cc cn thn ung th, tht bt ng, mi ngi u nht tr cho rng ung CH xong trong ming c mi thm l. T , ngi Nga bt u ung CH. CH Trung Quc mi xut hin trong th Puxkin, xut hin trong v kch Ci kp ht d (Cassenoisette) ca Traikopski. Ngi Nga cho rng CH c cng hiu thc tnh thn kinh, lm vui lng, gii su, sau gi lm vic, ung mt ly CH c th loi tr mt mi, khi phc thn kinh v th lc. Loi CH h thng ung nht l CH en. Loi CH ny tri qua my cng on gia cng, nc ch pha ra c mi thm c bit. C ngi lc ung CH trong ming h ngm mt cc ng, cng c ngi thch cho ng vo nc CH, li c ngi cn cho thm mt cht sa b, mt ong hoc nc qu, hng thm ca hoa c Phng php ung CH ng Ty kt hp ny, c mi v rt c bit. V t cho n nay, ung CH tr thnh mt yu t khng th thiu trong vn ha ca ngi Nga v khi nhc n CH o Nga, ngi ta khng qun Samovar. Samovar l mt loi bnh ng truyn thng c s dng un si v gi m cho CH. T Samovar trong ting Nga cng c gc l un si. Samovar lm t kim loi v c mt chic ng kim loi thng ng gia. un nc trong samovar, ngi ta y nhin liu: than, qu thng, g vn vo ng v chic ng ny s c t ln trn la. m CH c t vo lng ca samovar lm nng. Ngi nng dn Nga xa kia thng ngi quanh chic bn n ti, tr truyn trong lc i m CH si. Ngi Nga tin rng Samovar cng c mt tm hn. Nim tin ny da trn vic chic m Samovar thng pht ra m thanh khc nhau mi ln c un nng, ta nh ang ht. CH nh mn trng ming rt ph bin. CH khng ng kt hp vi mt tri cy hoc choocolate. Trong vn ha Nga, CH xut hin trong mi ba n v bt c lc
TM03-04/K35 Trang 24

no trong ngy c bit l khi gia nh, bn b sum hp, tng trng cho s thoi mi, m p v hiu khch. c im v tp qun tiu dng ch ca LB Nga: Ch l mt loi ung thng dng nht ca ngi Nga vi khong 98% dn s Nga ung ch, trong vi thp k qua. Ch ang ngy cng khng nh v tr l loi ung c a chung nht Nga vi nhng tc dng u vit nh cha bnh, bi b sc khe,... Ch l loi ung duy nht c chnh ph Nga a vo danh mc cc mt hng tiu dng thit yu l mt hng chin lc ngang vi mui, du n v d tr quc gia phng chin tranh, thin tai. Nga l mt trong 10 nc tiu dng ch nhiu nht th gii v Nga xp vo v tr th 3 v tiu dng ch ln nht th gii. Vi vn ha m thc ch lu i ca ngi dn Nga, v sn phm ch th ph hp vi la tui t 15 tui tr ln v vy vi s dn ln trong tui khch hng mc tiu( trn 15 tui l hn 120 triu dn) th th trng ch CH ca Nga l mt th trng rng ln. 2. Administrative (Hnh chnh): Tn nc: Tn quy c di: Lin Bang Nga Th : Mossow Tn di theo ting Nga: Rossiyskaya Rederatsiya Tn ngn theo ting Nga: Rossiya Kiu chnh quyn: Lin Bang Th : Moscow Phn chia n v hnh chnh: Lin bang Nga l s hp thnh ca 83 ch th hnh chnh cp lin bang. Ti Nga c 21 nc cng ha trong phm vi lin bang c mc t tr cao trong phn ln cc vn v chng gn nh tng ng vi khu vc sinh sng ca cc b tc ngi thiu s Nga. Phn cn li ca lnh th bao gm 48 tnh (oblast) v 7 vng (krai), 1 tnh t tr (avtonomnaya oblast) v 9 khu t tr (avtonomnyi okrug). Ngoi cc n v hnh chnh ny cn 2 thnh ph trc thuc trung ng (Moskva v Saint Peterburg). Gn y nht, 7 vng lin bang ln v din tch (4 vng chu u v 3 vng chu ) c b sung nh mt th ch hnh chnh gia cc th ch hnh chnh ni trn v cp quc gia. Cc c quan hnh php: Nga l mt nh nc cng ho bn tng thng. ng u nh nc: Tng thng Vladimir Vladimirovich PUTIN (chnh thc tuyn th, nhm chc tng thng Nga nhim k th ba 7/5/2012). ng s dn dt nc Nga trong 6 nm theo hin php sa i ca Nga. Ni cc: Cc b phn ca chnh ph do th tng v cc ph th tng v nhng ngi ng u diu hnh tt c do tng thng b nhim.
TM03-04/K35 Trang 25

Bu c: Theo Hin php Nga c thng qua nm 1993, tng thng c bu c c 4 nm mt ln thng qua bu c trc tip ca cng dn Nga. C quan lp php: Quc hi Lin bang lng vin hoc Federalnoye Sobraniye bao gm Hi ng Lin bang hoc Soviet Federatsii, cc thnh vin do cc vin chc hnh php ng u b nhim vo mi n v trong 89 n v hnh chnh ca Lin bang vng, kray, nn cng ha, vng v khu vc t tr, cc thnh ph Lin bang Moscoww v St.Petersburg; cc thnh vin lm vic theo nhim k 4 nm v Cin Dumma hoc Gosudarstvennaya Duma (450 gh, mt na do ng thng c bu vi t nht 55% s phiu ng h, na cn li do cc c tri bu ra; cc thnh vin c bu theo hnh thc b phiu cng khai trc tip lm vic theo nhim k 4 nm). H thng ta n: Ta n lp hin, ton n ti cao, ta n a phng, thm phn ca tt c cc ton n u do Ton n Lin bang b nhim trong ln tin c tng thng. Quan h quc t: APEC, ARF, ASEAN (thnh vin i thoi), BIS, BSEC, CBSS, CE, CERN (quan st vin), CIS, EAPC, EBRD, G- 8, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, ICCt (th k), ICFTU, ICRM, IDA, IFC, IFRCS, IHO, ILO, IMF, IMO, Interpol, IOC, IOM (quan st vin), ISO, ITU, LAIA (quan st vin), MIGA, MINURSO, MONUC, NAM (guest), NSG, OAS (quan st vin), OIC (quan st vin), ONUB, OPCW, OSCE, Paris Club, PCA, PFP, SCO, UN, UN Security Council, UNAMSIL, UNCTAD, UNESCO, UNHCR, UNIDO, UNITAR, UNMEE, UNMIL, UNMIS, UNMOVIC, UNOCI, UNOMIG, UNTSO, UPU, WCO, WFTU, WHO, WIPO, WMO, WToO, WTO (Ngy 22/8/2012, Nga chnh thc tr thnh thnh vin th 156), ZC. n v tin t: Ruble (RUB) Cc th tc v chp nhn nhp khu ch ti th trng LB Nga V qun tr nhp khu ch: LB Nga p dng h thng php l qun l nhp khu ch gm: Lut Lin bang (c Lng vin thng qua 14/4/1998) Lut v cc bin php bo v li ch ca lin bang Nga trong hot ng ngoi thng (c Lng vin thng qua 14/4/1998) Lut v iu hnh Nh nc v hot ng ngoi thng Lut Lin bang v ngn hng v hot dng ca ngn hng (c thng qua nm 1996) Lut thng nht thu quan mi (c hiu lc t 1/1/12001) Lut sa i b sung v chng nhn sn phm hng ha v dch v ca Nga (c hiu lc t 31/7/1998) Lut Hi quan LB Nga Lut bo h quyn s hu tr tu (c hiu lc t nm 1992)
TM03-04/K35 Trang 26

Lut thu doanh nghip H thng php lut nu trn ca LB Nga to lp khun kh php l cho cc hot ng giao dch thng mi, th tc nhp khu, thanh ton, thu v cc bin php phi thu qun l hot ng nhp khu hng ha ni chung v mt hng ch ni ring. Cc c quan hnh chnh diu hnh v qun l nhp khu ch gm: B pht trin Kinh t v Thng mi Nga, B Nng nghip, Tng cc Hi quan Nga, y ban tiu chun quc gia Nga. H thng chp nhn nhp khu: LB Nga p dng h thng Giy bo m v Giy chng nhn tiu chun do y ban tiu chun quc gia Nga v B Nng nghip Nga cp lm th tc thng qua nhm kim sot nhp khu ch vo th trng Nga. LB Nga cng chp thun nhp khu ch theo khu vc gi hng, nhp khu ch qua nc th bao v chp nhn thanh ton lin quan n cc phng thc thanh ton c bit nh: hng i hng, thanh ton ng trc, thu mua (Leasing), k phi. Cc quy nh ca LB Nga v th tc nhp khu ch: Quy nh v nhn mc bao b: Cc l hng ch vn chuyn ti Nga phi c ghi nhn mc bng ting Nga, c ng gi theo khi lng th tch hoc trng lng bng ba carton v hp g tha, hoc hng ri ch container ty theo hp ng ngoi thng gia nh xut khu v nh nhp khu (ch ng bao trng lng 60 kg, ch ng gi di 3 kg, ch phi ng bng mng mng trong chn khng hoc bng ti giy nn vi trng lng t 50-250 kg) Bao b bn ngoi phi c mc ca ngi gi hng, mc ca cng v cn c nh s ng theo phiu ng gi, tn hp ng ngoi thng cungx nh phi c ghi trn bao b ngoi l hng. Bao b sn phm ch (bao b bn trong) phi c nhn sinh thi, xut x ch, chng loi ch, dng sn phm ch theo h thng tiu chun qui nh ca y ban tiu chun quc gia Nga. Qui nh v tr gi v thanh ton: Nh xut khu ch cn ghi gi bng ng USD vi gi CIF mt cng ln hoc gi CIF Moscow. Tt c cc giao dch thng mi bng ngoi t tin hnh vi cc cng ty hoc t chc ca Nga phi c tin hnh qua cc ngn hng thng mi c php ca chnh ph. Qui nh v ha n thng mi: Ha n thng mi: ho n thng mi phi bao gm cc ni dung sau: 1. nc xut x; 2. dng sn phm ng gi; 3. mc v s lng bao b; 4. trng lng bao b (tnh ,bao b, tng trng lng); 5. s lng v m t hng ho ; 6. gi n v v tng gi tr chuyn hng; 7. gi bn cho ngi mua; 8. a dim xut pht cui cng ca nc xut

TM03-04/K35

Trang 27

khu ra ngoi v cng ca Nga; 9. vn n; 10. phiu ng gi; 11. phiu hng; 12. giy chng nhn bo him. Nh xut khu phi cung cp t nht by copy ho n thng mi khi lm th tc hi quan(tng ng vi s bn qui nh trong hp ng, qui nh cng cn phi ph hp); trong vn n cn t nht ba bn copy. phiu ng gi cn su bn copy .phiu hng : mi kin, bao hang phi c 4 bn copy. Giy chng nhn tiu chun: bt buc cc nh xut khu ch khi a hng vo th trng Nga phi c c giy chng nhn tiu chun do y ban tiu chun quc gia qui nh. Trong , giy chng nhn tiu chun cht lng v an ton, v sinh thc phm ca ch do c quan c thm quyn ca nc xut x cp, giy chng nhn v sinh thc phm ca ch do c quan thm quyn ca nc xut x cp, giy chng nhn c an ton, cng nhn l hng ch tun th nhng tiu chun an ton ca Nga c th cp trc khi xut khu ti cng ty gim nh SGS hoc khi hng ti Nga qua y ban tiu chun quc gia cp. Cc chng nhn ny bt buc phi c khi lm th tc thng quan ch xut khu vo Nga. Thu sut nhp khu ch thnh phm Thu sut nhp khu ch thnh phm vo th trng Nga s gim theo l trnh ct gim sau khi Nga giap nhp WTO 22/8/2012. C th, thu nhp khu vi mt hng ch gi sn s gim t 20% xung 12,5%. y l c hi tt cho Vit Nam y mnh xut khu cc mt hng vo th trng ny, trong c ch. tng tr gi xut khu cc mt hng, cc doanh nghip Vit Nam cn xy dng cho mnh chin lc sn xut, kinh doanh ch bin xut khu. Hp tc lin doanh, lin kt vi doanh nghip Nga xy dng, nhng quyn thng hiu, ch bin ch trn lnh th hai nc cng l iu cn tnh n. 3. Geographic (a l) Pha bc chu , gip Bc Bng Dng, nm gia chu u v bc V tr a l: Thi Bnh Dng, 60 00 Bc, 100 00 ng Ta : Chu V tr trn bn : UTC +2n +12 Mi gi UTC +3 n -1 Ma h (DST) Tng: 17.075.200 km2 (ln nht th gii) Din tch: t lin: 16.995.800 km2 Mt nc: 79.400 km2 ng bin gii Tng: 20.017 km gip cc nc: Azerbaijan 284 km, Belarus 959 km, Trung Quc (pha ng nam) 3605 km, Trung Quc (pha nam) 40 trn b: km, Estonia 294 km, Phn Lan 1340 km, Georgia 723 km, Kazakhstan 6846 km,Bc triu Tin 19 km, Latvia 217 km, Litva
TM03-04/K35 Trang 28

(Kaliningrad Oblast) 227 km, Mng c 3485 km, Na Uy 196 km, Ba Lan (Kaliningrad Oblast) 206 km, Ukraine 1576 km

37.653 km dc theo Bc Bng Dng v Thi Bnh Dng, cng nh dc theo cc bin mang tnh trong ni a t hay nhiu nh bin Baltic, bin en v bin Caspi. Mt s cc bin nh hn l cc phn ca cc i dng nh bin Barents, Bch Hi, bin Kara, bin Laptev v bin ng Siberi l cc phn ca Bc Bng Dng, trong khi cc bin nh bin Bering, bin Okhotsk v bin Nht Bnthuc v Thi Bnh Dng. Cc o chnh bao gm Novaya Zemlya, mi Franz-Josef, qun o Tn Siberi,o Wrangel, qun o Kuril v Sakhalin C s khc bit r rt gia cc vng min: kh hu lc a m v cn Kh hu: Bc Cc C hai ma ring bit ma ng v ma h, ma xun v ma thu thng ch l nhng giai on thay i ngn gia thi tit cc thp v cc cao. C nhiu ng bng rng ln vi nhng ngn i thp khu vc pha a hnh: ty dy Ural. C nhiu rng cy l kim rng ln v nhng hoang mc vng Siberia. C nhiu vng ni cao dc theo bin gii pha Nam. Ti nguyn thin Du m, than, kh gas t nhin, g v nhiu khong sn quan trng khc. nhin: t c th canh tc: 7,33% Ti nguyn t: t canh tc thng xuyn: 0,11% Khc: 92,56% (2001) Din tch c ti 46630 km2 (1998) tiu: Mi trng - cc nhim khng kh do kh thi t cc khu cng nghip, cc nh my vn ang c nhit in v phng tin giao thng ti cc thnh ph ln. Cht thi cng nghip v sinh hot cn lm nhim ngun nc ti cc ao, h, quan tm: sng.. Nn ph rng, si mn , bc mu t. Thiu cc bin php x l rc thi rn cc th V tr a l v mi gi khc bit s nh hng n thi gian, tuyn ng qua quyt nh chi ph v ri ro khi vn chuyn hng ha t Vit Nam sang Nga cng vi s khc bit v thi gian lm vic ca cc doanh nghip Nga Vit. 4. Economic (Kinh t): Nga L 1 trong 8 nn kinh t ln nht th gii, mt s s liu v kinh t nh sau: ng b bin: Nm GDP(t USD)
TM03-04/K35

2009 2219

2010 2314

2011 2414
Trang 29

Tng trng GDP Bnh qun u ngi (USD) Lm pht T gi hi oi(USD/RUB)

-7,80% 15 600 18,8% 31,74

4,30% 16 200 6,90% 30,37

4,30% 17000 8,40% 29,38

GDP ca LB Nga cc nm t 2009-2011

2450 2400 2350 2300 2250 2200 2150 2100 2009 2010 2011 2219 GDP(t USD) 2314 2414

T bng s liu ta thy cc nm gn y nn kinh t Nga ang pht trin thnh vng trong khi cc quc gia khc Chu u ang gp kh khn, tuy nhin i vi sn phm ch quc gia ny th s khng b nh hng nhiu bi yu t kinh t bi v ch l sn phm gi khng qu cao, cng nh ch c chnh ph Nga xp vo mt trong nhng sn phm thit yu ca quc gia. M hnh SWOT: 1. im mnh:(S) S1 - Oolong l mt ging CH ni ting, lu i, c nhiu khch hng bit n, cng vi nhng tnh nng nh c rt nhiu tc dng tt. Lng Polyphenol c trong CH Oolong l ngun li v hn cho sc kho v v p ca chng ta. c bit, CH Oolong ca cng ty khng s dng bt k hng hay ph gia no trong qu trnh ch bin, m l mi hng c trng sn c ca CH Oolong. S2 - Vi khu vc t trng ch olong Lm ng nhiu th nhng v c kh hu ph hp cho ging ch ny nn n nh ngun cung cho cng ty ng thi cng ty xy dng c khu vc trng ch ring cho mnh. S3 Dy chuyn sn xut hin i t i Loan v Nht Bn m bo c cht lng ch t cht lng th gii.

TM03-04/K35

Trang 30

S4 - L mt thng hiu ng cp c v tr cao trn th trng v cht lng sn phm cao, t nhiu gii thng cao qu ca hip hi ch Vit Nam nh hng Vit nam cht lng cao, sao vng t Vit S5 - Sn phm kh a dng li th v gi thp hn gi CH cc quc gia khc. S6 - Cng ty c kinh nghim xut khu ch sang 1 s th trng nh: Asean, i Loan, Hng Kng, Nht Bn, c. v to dng c uy tn thng qua vic m bo giao hng, thanh ton ng hp ng, m bo cht lng, s lng, mu m sn phm. 2. im yu(W) W1 - Cha xy dng c h thng phn phi rng khp ti cc th trng ngoi nc. W2 - Cn b nh hng bi thng hiu quc gia cht lng sn phm ch c nh gi mc trung bnh. W3 - Cha c kinh nghip lm vic vi cc doanh nghip Nga. W4 Thng hiu cha mnh trn th trng quc t. W5 Mc am hiu v th trng th gii cn thp. Nghip v ngoi thng, kinh doanh quc t v kh nng m phn cn hn ch. W6 Ngun lc ti chnh gii hn. 3. C hi(O) O1 - Nhu cu tiu dng ch ca ngi Nga c xu hng tng . Ngi dn c xu hng chuyn t cc ung khc sang tiu dng cc sn phm t ch nh cc loi ch truyn thng, ch ung lin, ch ch bin c bit. Nga l mt trong nhng nc tiu th ch ln trn th gii (mc tiu th trung bnh khong hn 1 ki l gam ch/ngi/nm). O2 - Hng ha ca Vit Nam kh quen thuc vi ngi Nga v c ngi Nga rt a chung. Ti Nga, nhiu doanh nghip do ngi Vit qun l v kinh doanh trong cc lnh vc t xy dng, bt ng sn, sn xut hng tiu dng cho n bn bun bn l ti cc trung tm thng mi. Chnh v vy, cc doanh nghip Vit Nam s c c s hu thun rt ln t cc doanh nghip Vit Nam c lch s lm vic rt lu di ti Nga, c cc mi quan h, s hiu bit vn ha kinh doanh, vn ha nc bn a, kinh nghim giao thng... O3 - Nga va qua gia nhp t chc thng mi th gii WTO , s gim thu sut v cc ro cn phi thu quan theo cam kt. ng thi, c nhiu c hi lin doanh , lin kt vi cc cng ty ti nc s ti d dng phn phi sn phm ca cng ty mnh v c nhng knh phn phi hiu qu , rng khp

TM03-04/K35

Trang 31

O4 - Nga l mt trong nhng t nc ni ting vi vn ha CH. CH c s dng nh mt lai thc ung ph bin hng ngy, trong cc ba n ca ngi Nga. O5 - C nhiu chnh sch h tr, khuyn khch xut khu ch, nht l ch thnh phm ca chnh ph cng nh hip hi ch Vit Nam. O6 - Vit nam l quc gia c truyn thng sn xut v trng ch lu i, ngun nhn cng di do, gi r, c kinh nghim v nng lc. 4. Nguy c: T1 - Cng ty s phi i mt vi nhiu i th cnh tranh mnh trn th gii c thng hiu mnh, nht l cnh tranh gay gt v sn phm ch thnh phm, khi cng ty mnh cha c ch ng trn th trng. T2 - Yu cu ngy cng cao v cht lng sn phm, an ton sn phm cng nh cc tiu chun an ton v sinh thc phm ca ngi tiu dng i hi cng ty ngy cng phi hon thin p ng c nhu cu ca khch hng. T3 - Thnh phn dn tc ,vn ha, tn gio, khu vc lnh th khc bit dn n kh khn trong vic nghin cu thi quen, th hiu ngi tiu dng, kh p ng cng nh tha mn nhu cu tiu dng ca khch hng. T4 - S trung thnh ca ngi Nga i vi sn phm gy kh khn trong vic thuyt phc h chp nhn mt sn phm mi. T5 Tnh hnh kinh t tip tc gp kh khn trong thi k suy thoi, ngi tiu dng tht cht chi tiu. Hnh thnh chin lc: S/O: S1+S2+S6/O1+O4: tng sn lng, p ng nhu cu th trng S1+S4+S3/ O2+O4: tng cht lng sn phm, thuyt phc ngi tiu dng chp nhn S5/O3+O6: to li th cnh tranh cho sn phm W/O: W1/O2+O5: tng cng h thng phn phi thng qua cc cng ty Vit Nam trong cng ngnh ti Nga, hoc tranh th li th thng mi ca cng ty i Nga. Tng cng lin kt, hp tc vi cc cng ty cng ngnh, Hip hi ch. W5/O5: Tham vn, o to, nng cao nng lc m phn kinh doanh quc t ca cng ty. W2/O2: Nng cao thng hnh nh thng hiu CH Vit Nam. S/T:

TM03-04/K35

Trang 32

S1+S4+S5/T1: cnh tranh v sn phm khc bit n t thin nhin v chi ph thp. S1+S3/T2: tiu chun ha cht lng sn phm p ng yu cu ngy cng cao ca th trng. W/T: W1/T1+T3+T5: Cng ty s sn xut mc gi p ng phn khc ngi tiu dng c thu nhp trung bnh. W1+W3+W4+W5/T1: Lin kt vi cng ty i th cnh tranh a sn phm n th trng thng qua li th thng mi sn c i tc. IV/ CHIN LC MARKETING MIX CA SN PHM CH OLONG VO TH TRNG NGA: 1. Chin Lc sn phm CH Long

Hin nay ch Vit Nam ch yu xut ch nguyn liu cho cc cng ty ch bin ch nc ngoi nn Tm Chu a s khc bit ca ch Vit vo th trng th gii c th vo Nga vi ch thnh phm mang thng hiu long.
TM03-04/K35 Trang 33

Vi chin lc ny Tm Chu to nn sn phm CH LONG cao cp vi chng loi, kiu dng v mu m bao b phong ph nh: CH oolong ti lc, ch ha tan, oolong 3tea, oolong 5tea, oolong 10tea,v cng ty chn CH oolong ng hp v ng gi xut khu vo th trng Nga. Thuc tnh ca sn phm Thnh phn: CH oolong s khng s dng hng hay bt k mt ph gia no khc trong qu trnh sn xut. c c thnh phm CH oolong t nguyn liu ti, hi v th phi tri qua hng chc gi ch bin. c to thnh t t CH xanh Oolong 100% (CH nguyn liu sch) l CH long Kim Xuyn ,Thanh Tm,T Qu, Bch Long v chng c u trn vi nhau to thnh CH long thnh phm. Hnh thc: CH s ng nht v mu sc l mu xanh en, bng,.. vin CH trn hoc hnh bn cu, ti lc. Mu nc: khi pha xong s c mu vng xanh hocVng xm, vng m, vng . V: v cht nh thanh, du, hu ngt v v rt t nhin Hng: c nt c trng ring thm m ,c o, mi hoa ngc lan hoc mi qu chn ta c th pha ti nht nc m chn CH vn thm. Hp CH v gi CH to nn s sang trng, cao cp, mu hp vng dng ch to nn nt qu tc, thanh tao ca gii thng lu, mu xanh th hin s t nhin v mt m, thanh tao. Hp nh gn gi c mi hng lu khi c ng trong hp CH vi thit k kn o, cng ngh ht chn khng xng ng vi tn gi l Dip long ng CH c ngha l L rng vua dng. Quy cch ng gi Cc loi CH Oolong 3 tea, 5 tea, 10 tea u ng gi hp Ovan ( g tha, lon st ) 100gr, hp 200 gr, hp 300gr, CH ti lc 100gr, 200gr. Bn ngoi hp CH cn ghi nhng thng tin nh Hnh tem th hin sn phm mi, c chng nhn VSATTP. C khu hiu th hin nt c trng ca sn phm: Sn phm s dng 100% thnh phn nguyn liu t thin nhin, khng ha cht to mi, khng mu nhn to, khng cht bo qun. t tiu chun V sinh an tan thc phm(ghi bng ting Anh) Nhn ghi thng tin chi tit C danh mc ch tiu cht lng Ngy sn xut: in trn bao b Hn s dng: in trn bao b Cty sn xut: CNG TY TNHH TR C PH TM CHU (a ch, fax, website, email ) C phn in m vch. Chng nhn sn phm Tm Chu khng nh CH oolong t c cc chng nhn c gi tr quc t: HACCP: qu trnh sn xut m bo an ton thc phm
TM03-04/K35 Trang 34

 GLOBAL GAP: chng nhn ngun nguyn liu sch

Chng nhn v sinh an ton thc phm

Li ch sn phm mang li: V tc dng th CH oolong gip ngn nga qua trnh lo ha. Nga cc bnh ung th v trnh tc ng xu t mi trng nhim. Hn ch cholesterol xu tng ln trong mu,gim nguy c v bnh tim mch v t ngy. Ung CH Long thng xuyn rt c tc dng i
TM03-04/K35 Trang 35

vi tng cng hiu qu ca enzym SOD trong c th. Cng theo kt qu nghin cu ca i Hc Shiga Nht Bn, CH Long cn rt hu hiu trong vic tr vim da (kh nng l 70%). Ngoi ra bo v xng, rng khng b su v sng khe, tng h thng min dch, gi nc cho c th gim bo ph,gip qu trnh trao i cht d dng, Li th so snh vi cc i th cnh tranh: to s khc bit ha v hng v v cho khch hng khi thng thc CH th cng ty to nn sn phm oolong vi s kt hp ca nhiu nguyn liu l cc loi ch ni ting nh: kim xuyn ,thanh tm, t qu,ni ting trn th gii nn c cht lng rt tt. c bit nh chm sc theo hng Hu C An Ton: s dng phn bn hu c sinh hc, thuc bo v thc vt bng cc ch phm sinh hc nh Neem Oil, Citrus Oil hoc vi sinh Bacillus Thuringiensis BT, hn ch ti a vic s dng ho cht nng dc v phn bn v c, cng vi quy trnh sn xut sch, khng nhng gi c nguyn vn hng liu ca ch, cht lng ngon m cn cung cp y cc dng cht cn thit phc v cho sc kho con ngi c bit l lng Polyphenol phong ph trong CH l ngun li v hn cho sc kho v sc p con ngi. CH long ca cng ty Tm Chu l khng s dng bt k hng hay ph gia no trong qu trnh ch bin, m l mi hng c trng sn c ca CH long. Quy nh php l v vn ha nc Nga nh hng n vic ghi nhn v ng gi sn phm: a) Quy nh php l v ghi nhn v ng gi sn phm: Quy nh v nhn mc bao b : Cc l hng ch vn chuyn ti Nga phi c ghi nhn mc bng ting Nga. Bao b bn ngoi phi c mc ca ngi gi hng, mc ca cng v cn c nh s theo ng phiu ng gi, tn hp ng ngoi thng cng phi c ghi trn bao b bn ngoi l hng. Bao b sn phm ch (bao b bn trong) phi c nhn sinh thi, xut x ch, chng loi ch, dng sn phm ch theo h thng tiu chun qui nh ca U ban tiu chun quc gia Nga. b) Vn ho ca ngi tiu dng Nga nh hng n vic ghi nhn v ng gi sn phm: Ngi tiu dng Nga lun i hi kht khe v cht lng cng nh hnh thc sn phm. Th trng Nga ang c s bin ng mnh v nhu cu th hiu cc loi nhn mc ch vi xu hng chung l th phn ca nhm ch ch bin c cht lng cao v t tin nh ch cha bnhs tng nhanh, th phn ca ch en thng dng s gim xung tng ng. Th trng Nga ang rt a chung cc loi ch ng gi gi tuy cao nhng c hng v ph hp v tin dung nn ngi Nga a dng. c) Chun ha sn phm: Vi nhu cu thng thc ch cht lng cao ngy cng tng, sn phm ch Oolong ca cng ty s chun ha v cht lng. 2. Chin lc gi
TM03-04/K35 Trang 36

Cc yu t mi trng kinh t Nga c nh hng n gi c. C 5 yu t c bn tc ng vo biu gi ch ca Nga l: Bin ng gi ch trn th trng th gii do tnh thi v Nga do iu kin t nhin khng thun li cho vic trng v sn xut ch (ch sn xut p ng 1% nhu cu v d tr quc gia phng chin tranh v thin tai), do vy lng cu ch nhp khu ca Nga cao, y cng l mt yu t tc ng n gi ch xut khu sang th trng ny. S tng trng nhu cu nhanh (10-12%) v xu hng tiu dng ch gi, ch cht lng cao tng nhanh l yu t hng u tc ng n s tng gi ch ti Nga, nht l ch gi, ch cht lng cao; dn n phn ho nhu cu v s bin thin gi c ch: ti Nga gi ch gi, ch cht lng cao t hn ch ri v ch bnh dn. Thu nhp khu ch v thu VAT i vi ch nhp khu vo Nga cao cng tc ng n biu gi. D tr quc gia ca Nga v mt hng ch cng tc ng nhng khng ln lm ti gi ch ti Nga. Hin tng u c tch tr ch ca cc mt s thnh phn cng gy nn s mo m v cung cu v gi c ch. Chi ph: Bao gm: Chi ph sn xut: o Chi ph cho nguyn liu (trung bnh khong): Chnh v, v xun: 30000 Vnd/kg. V ng 60000vnd/kg. o Chi ph nhn cng. o Chi ph khu hao nh xng, dy chuyn my mc, kho bi. o Chi ph kim nh cht lng. Chi ph vn chuyn: o Bo Lc cng SG o Cng Si Gn cng Vladivostock. o T cng Vladivostock Moscow. Chi ph khc: o Chi ph bo him. o Chi ph cho cc th tc php l khi ri cng Si Gn v khi ti cng Vladivostock. o Chi ph cho vic tm kim, m phn, thng lng tm i tc nhp khu. c lng gi: CH Oolong 3 tea hp Ovan ( g tha, lon st ) 100gr gi 15$, hp 200 gr gi 27$, hp 300gr gi 41$, CH ti lc 100gr 13$, 200gr 25$. CH Oolong 5 tea hp Ovan ( g tha, lon st ) 100gr gi 20$, hp 200 gr gi 38$, hp 300gr gi 57$, CH ti lc 100gr 18$, 200gr 36$. CH Oolong 10 tea hp Ovan ( g tha, lon st ) 100gr gi 30$, hp 200 gr gi 59$, hp 300gr gi 89$, CH ti lc 100gr 28$, 200gr 57$.
TM03-04/K35 Trang 37

 xut chin lc gi: Chin lc nh gi cao nht qun vi n lc xy dng hnh nh mt sn phm cao cp. So snh tng quan cho thy gi ch ca cc i th cnh tranh trn th trng Nga l kh cao. Chin lc nh gi cao tng ng trn c s chi ph sn xut, xu hng, sc mua ca ngi tiu dng Nga cng nh khng nh ch Oolong ca cng ty l mt sn phm cao cp. 3. Chin lc phn phi Moscow l trung tm kinh t nng ng, va cng bin ln ca nga, vi c s h tng, giao thng vn ti, thng tin lin lc pht trin: h thng ng tu in ngm (metro) Moscow c chiu di 278 km, bao gm 12 tuyn vi 172 nh ga vi h thng ng b, c bit l ng cao tc rt pht trin..to rt nhiu thun li trong qu trnh xut khu hng cng nh trong vic phn phi sn phm n ngi tiu dng. Tuy nhin, hin nay ti th Moscow mt s ch bn l v nhiu trung tm k tc x c nhiu ngi Vit kinh doanh b ng ca: ch Vm, ch Trc_ki_dp..v trung tm thng mi TOGI ca ngi Vit cng b ng ca (theo lut mi ca Nga nm 2007) gy mt s kh khn trong qu trnh phn phi. Hn na, vi nhng hn ch v kh nng ti chnh ca mnh v mc am hiu th trng khng th snh c vi cc doanh nghip s ti (do Nga l th trng mi i vi Tm Chu). Do trnh ri ro cao Cng ty Tm Chu chng ti s tm i tc nhp khu ln ti Nga. thnh cng, cng ty tp trung khai thc phn khc th trng ch trung v cao cp ti Nga (y l 2 phn khc kh l n nh v c xu hng pht trin thi gian vi nm gn y ti Nga) vi cc sn phm CH olong, ch khng tham gia c vo phn khc th trng thp. Tng cng y mnh vo thng mi hin i, tc l y mnh phn phi vo cc siu th, i siu th, ca hng tin li cng nh thng mi in t; thay v ch tp trung vo cc ca hang truyn thng. Cn cn i thng mi hin i t ti 60% trong knh phn phi CH olong. Bi v thng mi hin i chnh l tng lai ca th trng ny. Tng bc tm hiu, xy dng mi quan h v knh phn phi ring ca mnh ti nga, nng cao li nhun, ngoi vic ging nh cc hng CH khc ca Vit Nam tc l phn phi qua knh trung gian. Sau khi sn phm ca Tm Chu c ch ng trn th trng Moscow - Nga, Cng Ty s chnh thc tham gia trc tip vo phn phi sn phm thng qua cc ca hng v i l ca cng ty. 4. Chin lc xc tin Ban u, mc tiu ca chng ti tm i tc nhp khu sn phm ca Tm Chu phn phi, do cng ty s gi li ngh cho hng n cc nh nhp khu ln ca Nga (qrimi trade, princess nuri,princess gita, princess kandy, princess java) tm c i tc tt nht. Qung co, gii thiu sn phm n cc hi ch, trin lm thng mi Nga mi ngi bit n sn phm nhiu hn. Tuy nhin Nga mt yu t nh hng khng
TM03-04/K35 Trang 38

nh n qu trnh xc tin sn phm l hnh thc qung co tip th khng thng thong cn c nhiu hn ch: chi ph qung co vn cha c tr vo chi ph tnh thu, chim 5% tng chi ph trc thu. Hn na, cch tip cn ca ngi dn i vi hnh thc qung co thng qua cc phng tin thng tin i chng cn hn ch, cha ph bin, ch yu qua hi ch, knh phn phi nh l: ki_t, ca hng tp ha chin lc xc tin sn phm tin trin tt theo k hoch, Tm Chu khng ngng nng cao cht lng sn phm, thit k bao b bt mt, c chin lc qung co hp tn dng u th ca tt c cc knh thng tin i chng nh radio, truyn hnh, sch bo phim, p phch, internet.hoc thng qua cc hi ch, trin lm thng mi ,tn dng ngun lc ang sinh sng v lm vic ti Mosow. Cng ty s phi hp vi cc t chc nghin cu ti nc s ti, u t thch ng cho hot ng nghin cu hnh thnh thit k sn phm mang thng hiu c cht lng v ph hp vi th hiu tiu dng v xy dng cc knh phn phi gn ngi tiu dng to Cng ty bc chn trc tip vo th trng ny vi h thng phn phi ca ring mnh. ng k bn quyn ti th trng Nga trnh b ng lm cc th tc i quyn s hu khi nhn hiu hp php ca mnh b doanh nghip khc ng k.

TM03-04/K35

Trang 39