Tu Duy Tich Cuc Tao Thanh Cong PDF

Cng Ty Samsung Trn trng gi n bn cun sch ny.
Phin bn ebook ny c thc hin theo bn quyn xut bn v pht hnh n bn

ting Vit ca cng ty First News - Tr Vit vi s ti tr c quyn ca cng ty
TNHH Samsung Electronics Vit Nam. Tc phm ny khng c chuyn dng
sang bt k hnh thc no hay s dng cho bt k mc ch thng mi no.
Original title:
Success Through A Positive Mental Attitude
by Napoleon Hill, W. Clement Stone
Copyright 1960, 1977 by Prentice Hall, Inc.
Published under license from the Napoleon Hill Foundation.
Vietnamese Edition 2010 by First News Tri Viet.
Published by arrangement with The Napoleon Hill Foundation.
All rights reserved.
SUCCESS THROUGH A POSITIVE MENTAL ATTITUDE
T DUY TCH CC TO THNH CNG
Cng ty First News Tr Vit gi bn quyn xut bn v pht hnh n bn
ting Vit trn ton th gii theo hp ng chuyn giao bn quyn vi The
Napoleon Hill Foundation, Hoa K.
Bt c s sao chp no khng c s ng ca First News u l bt
hp php v vi phm Lut xut bn Vit Nam, Lut Bn quyn Quc t v
Cng c Bo h Bn quyn S hu Tr tu Berne.
CNG TY VN HA SNG TO TR VIT - FIRST NEWS
11 H Nguyn Th Minh Khai, Qun 1, TP. H Ch Minh
Tel: (84.8) 38227979 - 38227980 - 38233859 - 38233860
Fax: (84.8) 38224560; Email: triviet@frstnews.com.vn
Website: www.frstnews.com.vn
Bin dch
Thu H Vng Long
FIRST NEWS
Nh xut bN tR
SUCCESS THROUGH A
POSITIVE MENTAL ATTITUDE
NAPOLEON HILL - W. CLEMENT STONE
Cun sch ny dnh tng cho
ANDREW CARNEGIE
ngi c phng chm sng:
Bt c iu g ng c trn i u ng ta n lc!
V dnh cho BN,
NGI QUAN TRNG NHT
5 - T DUY TCH CC TO THNH CNG
LI NI U
Trit gia, nh t tng v i ngi an Mch Soren
Kierkegaard tng vit: Du hiu ca mt cun sch hay
l cun sch y c c suy ngh ca bn.
Bn ang cm trong tay mt cun sch nh vy. y
khng ch l mt tc phm kinh in v ch t rn luyn
v pht trin bn thn, m cn l mt ngi bn ch thn
c th chia s mi rc ri ca bn, cng nh mang n cho
bn nhng li khuyn hu ch.
Song, ti mun cnh bo trc vi bn mt iu.
Cun sch ny khng lm g cho bn c. Nu tht s
mun thay i cuc sng ca bn theo chiu hng tt hn,
nu quyt tm dnh thi gian, tr tu v cam kt n lc
t c mc tiu ca mnh, v nu bn khng h c a
gin vi bn thn, th ng l bn ang cm trong tay mt
vin kim cng va c ly ra t bi t y bi bm,
mt tm bn dn n thnh cng, mt bn k hoch qu
gi c th thay i hon ton tng lai ca bn.
SUCCESS THROUGH A POSITIVE MENTAL ATTITUDE - 6
Cch y nhiu nm, sau mt lot hnh ng ngu ngc
v nhiu li lm, ti nh mt tt c nhng iu m ti
ht sc trn trng: gia nh, nh ca v cng vic. Gn nh
trng tay v khng c mt nh hng no cho tng lai,
ti bt u lang thang khp y tm li chnh mnh v
c nhng gii php kh d hng chn chnh li cuc sng.
Thi gian ny, ti thng xuyn lui ti cc th vin cng
cng, n gin v ti c th c sch bo c ngy m khng
phi tr tin, hn na khng gian rt m p. Ti c
mi th, t trit gia Plato cho n nh t tng Peale, vi
mong mun pht hin ra trong mt thng ip c th
gii thch nhng sai lm ca ti, gip ti hiu c mnh
vp vp ch no. T su thm trong tm hn, ti m thm
hy vng s tm thy mt cu cnh cho phn i cn li ca
mnh.
Cui cng, ti thy cu tr li trong cun sch ca W.
Clement Stone v Napoleon Hill, T Duy Tch Cc To Thnh
Cng. Hn 15 nm qua, ti khng ngng vn dng cc k
thut v gii php trnh by trong cun sch kinh in ny
vo cuc sng ca mnh. Tht khng ng, hnh phc v c
s giu c u n vi ti, thm ch cn vt xa nhng g
ti xng ng c nhn. T mt k ngho tng, lang thang,
ti tr thnh ch tch ca hai tp on v tng bin tp
ca t Success Unlimited (Thnh Cng Khng Gii Hn) - mt
tp ch danh ting v b quyt thnh cng. Ti cng vit su
cun sch, mt trong s , cun The Greatest Salesman in
the World (Ngi Bn Hng V i Nht Th Gii) l tc phm
c cc nhn vin bn hng rt a chung. Cun sch
c dch ra 14 th ting v bn c hn 3 triu bn
trn ton th gii.
Chc hn ti s khng bao gi t c nhng thnh tu
ny nu khng bit vn dng cc nguyn tc thnh cng v
p dng li sng tch cc c cp trong tc phm kinh
in ca Stone v Hill. Nu ti c th bt u con ng s
nghip ca mnh t con s 0 th bn th ngh m xem, liu
bn s t c thnh tu ln lao th no vi nhng iu
m bn ang c?
Chng ta ang sng trong mt th gii k l v lin
tc bin i. Mi ngy li c mt vi ngi mo nhn l
nh tin tri li lc xut hin v truyn b nhng t tng
v hnh phc v thnh cng ca ng ta. Cng ging nh
nhng vng ngi nhy ma trong v iu hula, tt c ri
s nhanh chng bin mt ht nh khi xut hin. V n lc
mn sng m tan i, chn l trong cun sch ca Stone v
Hill s vn tip tc lm thay i cuc sng ca hng ngn,
hng triu ngi trong s chng ta.
Bn c mun cuc sng ca mnh tt p hn khng?
Nu cu tr li ca bn l C th cun sch T Duy Tch
Cc To Thnh Cng l mn qu ngha nht m bn may
mn nhn c. Trc khi bt u hnh ng, ti mong
bn hy c tht k tng dng v suy ngm tng tng.
Mi th u n gin nh tr bn tay mt khi bn tht s
quyt tm.
Nhng iu tuyt vi nht ang n vi bn y!
Ti bit chc chn l th!
- OG MANDINO

LI GII THIU
B quyt v i nht ca thnh cng l: khng c b
quyt no c!
Trong 25 nm qua, k t ln u tin cun sch c
xut bn, hng trm ngn ngi c pht hin ra iu
. Cng thc thnh cng vn chng c g l b mt hay
kh hiu s c trnh by mt cch r rng nhng trang
tip theo.
Cng nh nhng ngi gt hi thnh cng nh cc
tng trnh by trong cun sch ny, bn nht nh s
nhn ra rng dng nh c mt iu g tht tuyt vi
ang xy n vi mnh ngay sau khi bn va gp li trang
sch cui cng tt nhin l ch trong trng hp bn
sn sng thay i. C th cht ln tinh thn ca bn s
c ci thin ng k. Vic bn hnh phc, giu c hay
t c bt k mc tiu c ngha no cng u khng
vi phm cc quy lut cuc sng hay xm hi n quyn
li ca nhng ngi khc.
Do n bn ln ny hng n th h c gi tr nn i
li gii thiu v mi quan h cng tc gia Tin s Napoleon
Hill v ti thit ngh cng hu ch.
V cun sch Think and Grow Rich. Vo nm 1937, ti
s hu v iu hnh Cng ty Combined Registry - mt t
chc kinh doanh tm c quc gia chuyn v bo him tai nn.
Morris Pickus - mt nh iu hnh kim c vn kinh doanh v
l mt din gi ni ting - trao cho ti cun sch mi xut
bn c ta Think and Grow Rich (Cch Ngh Thnh Cng)
ca tc gi Napoleon Hill. Trit l sng trong cun sch tht
gn gi vi suy ngh ca ring ti, gy n tng su sc n ni
ti lp tc gi tng ton b nhn vin kinh doanh ca mnh
trn ton nc M mi ngi mt cun.
Tht tuyt vi! Qu l ti rt may mn khi khm ph
ra iu . Ti tm thy trong Cch Ngh Thnh Cng mt
cng c v cng hiu qu th c th to ng lc cho cc
nhn vin kinh doanh ca ti, gip h gia tng doanh s
bn hng. Khng nhng vy, h cn c c hi thnh cng
v mt ti chnh nh s tc ng ca cc thng ip truyn
cm hng v thi thc hnh ng. K t thi im , Cch
Ngh Thnh Cng tr thnh mt ni dung khng th
thiu trong cc bui ni chuyn nh hng ngh nghip
cho cc nhn vin mi cng ty ca ti.
Ti gp Hill ln u tin vo nm 1951, khi ng 68 tui
v v vui th in vin ti trang tri ca mnh Glendale,
California. Thi thong ng mi thc hin mt vi bui din
thuyt. Cuc tr chuyn ca chng ti gi ln rt nhiu tng.
Ti thuyt phc ng t b cuc sng in vin tip tc
cng vic hun luyn truyn cm hng v vit sch. ng tr li
ng s lm vi mt iu kin rng ti ng lm nh qun l
cho ng. Ti nhn li, mc d trn cng v lnh o ca mt
tp on bo him a quc gia tr gi hng triu -la, ti bit
mnh cn rt nhiu vic khc phi lm.
T Success ban u ch l mt dng tp san dnh cho cc
thnh vin cu lc b Khoa hc thnh cng da trn Nguyn
tc PMA ca chng ti mt trong nhng thnh qu u tin
cho s cng tc gia hai bn v sau c i tn thnh
Success Unlimited khi tp ch ny chnh thc tham gia lng bo
Hoa K vo nm 1954. Mc ch ca n l gip cc thnh vin
cu lc b khi li nhit huyt, xc li tinh thn sau mt thng
lm vic vt v. Chng ti tin rng ng lc ging nh ngn
la: nu bn khng tip thm nhin liu th la s tt. V
tng ny thnh cng. T tp ch khim tn ca chng ti
pht trin tuy chm nhng bn vng theo nm thng. Sau bao
ln thay i v kch thc, trnh by, cu trc Success vn duy
tr tng m Hill v ti t ra t lc u. Cc khi nim tch
cc trong gp phn khng nh lm nn thnh cng ca
bit bao ngi, v nhng khi nim ny cng l trng tm ca
cun sch.
C th nhng c gi cha tm hiu nhiu v qu trnh
pht trin ca nhng cun sch hng dn con ngi t
hon thin bn thn s cm thy kh tin, song s tht l cc
tng trnh by trong cun sch ny bt ngun t cuc
phng vn m Napoleon Hill tin hnh vo nm 1908 vi
mt nh t bn cng nghip ngnh thp, trit gia v nh t
thin v i: Andrew Carnegie.
Hill sinh nm 1883 trong mt gia nh ngho Qun
Wise, Virginia, Hoa K. ng sng cng ngi m k nhn
hu, im m v yu thng ng ht mc. B chnh l
ngi thuyt phc ng khng nn theo ui nhng s
thch nht thi m hy c hc hnh t t v t ra nhng
mc tiu tht cao c cho bn thn. ng i lm t rt sm
c th t ng tin hc, v cng vic u tin ca ng
l lm phng vin cho mt t bo v tp ch a phng.
ng d tnh s theo hc ngnh lut, nhng mi th bt ng
thay i khi ng c giao thc hin mt cuc phng vn
Andrew Carnegie. n tng v nhn vt v i ny mnh m
n mc anh chng nh bo tr tui sau bo gan mi
ng n thm nh mnh. H tr chuyn rt lu, lin tc sut
ba ngy. Carnegie truyn cm hng t cuc sng ca cc
trit gia v i v tm nh hng ca nhng t tng ca h
i vi nn vn minh nhn loi qua hng th k. V ng
hon ton m hoc Hill.
Th thch. Andrew Carnegie hiu rt r bn cht con
ngi. i vi nhng ngi sng hng ngoi, si ni v
nng ng, lun t mnh vo th ch ng v c phn
ngang bng cng nh nhng ngi sng ni tm, c s
cn bng gia l tr v cm xc, th mt trong nhng cch
hay nhm khi dy ng lc h chnh l t ra th thch.
Tay phng vin tr ngi trc mt ng l mt mu ngi
nh vy. V Carnegie c ngay mt th thch c o
dnh cho Hill.
t nc rng ln ny, liu mt ngi nhp c
nh ti c th lm g khi nghip v tr nn giu c?,
Carnegie hi. Ti sao mi ngi trn t nc ny u c
th thnh cng?. V trc khi Hill kp tr li, ng ni tip:
Ti thch anh dm b ra 20 nm nghin cu trit l
sng ca nhng ngi M thnh t tm ra cu tr li.
Anh c lm c khng?.
Ti lm c! - Hill p.
Andrew Carnegie lun tm nim mt iu: Bt c iu
g ng c trn i u ng ta n lc (Anything in life that
is worth having was worth working for). ng dnh nhiu
thi gian tho lun vi Hill, vit th gii thiu anh vi
nhng ngi ni ting trn khp nc M thi , v thm
ch cn thanh ton mi khon chi ph cn thit anh n
gp g phng vn h. Tt nhin, Hill phi lm mt s cng
vic khc t trang tri cuc sng trong thi gian tin hnh
d n.
V trong 20 nm , Hill phng vn hn 500 ngi
M thnh t, trong c Henry Ford, William Wrigley Jr.,
John Wanamaker, George Eastman, John D. Rockefeller,
Thomas A. Edison, Theodore Roosevelt, Albert Hubbard,
J. Ogden Armour, Luther Burbank, Alexander Graham Bell,
Julius Rosenwald... v nhiu nhn vt lng danh khc.
Hill p dng rt nhiu nguyn tc m ng hc c
t Carnegie v nhng nhn vt c ng phng vn. Cui
cng, vo nm 1928, Hill hon tt tm tp sch c ta
Law of Success (Quy Lut Thnh Cng). Sau , nhng tp
sch ny c dch sang nhiu th ting, c ti bn nhiu
ln v hin vn ang c pht hnh khp th gii. Chng
thc s khch l tinh thn cho hng ngn ngi v gip h
tr thnh ngi thnh t.
c Thng ngh s Jennings Randolph tin c vo v
tr c vn ca hai i tng thng M, Woodrow Wilson v
Franklin Delano Roosevelt, Hill c nh gi l ngi c
nh hng n nhng quyt nh lm thay i lch s
nc M.
Trong thi gian lm vic cng vi Roosevelt, by nm
sau khi xut bn cc tp sch Quy Lut Thnh Cng, Hill
bt u vit cun Cch Ngh Thnh Cng. Tc phm ny
nhanh chng tr thnh mt trong nhng cun sch bn
chy nht mi thi i v hin vn ang c mi ngi
yu thch. Hng triu ngi c v gii thiu cun sch
cho ngi khc, cng ging nh ti tng lm vy.
Cch Ngh Thnh Cng c vit da trn nhng
nguyn tc c bn trong trit l sng ca Andrew Carnegie,
theo li gii thch ca Hill trong cun Quy Lut Thnh Cng.
Mc ch ca Hill v ti khi thc hin cun sch ny l tp
hp nhng g tinh ty nht ca c hai cun sch trn
ngi c c th tip cn chng mt cch d dng hn.
Ti tin rng hai chng ti t c mc ch y. Khng
nhng vy, cun sch T Duy Tch Cc To Thnh Cng cn
trnh by nhng cch thc c th gip bn s dng c my
tuyt vi nht m con ngi tng bit n: b no v h
thn kinh ca bn chic my tnh con ngi, ni mi
chic my tnh in t trn th gii c pht minh ra.
Cun sch T Duy Tch Cc To Thnh Cng gip bn
bit mnh phi lm g v lm nh th no khi dy sc
mnh ca tim thc v bin sc mnh y thnh hnh ng
c th. Bn th ngh xem: bao gi bn c dy cch
vn dng, kim sot hay dung ha nhng nim am m,
cm xc, bn nng, tm trng, thi quen suy ngh v hnh
ng ca mnh cha? Bn tng c dy cch t ra v vn
n nhng mc tiu ln lao ca mnh bt chp tr ngi hay
cha? Nu cu tr li l cha th ti xin chc mng bn, bi
l bn sp sa c khm ph bn thn bn y. Bn s th
c nhng iu nu c v lm theo cc nguyn tc trong
quyn sch ny.
Kt qu mi l iu quan trng. Mi mt cun sch
trong th loi sch t hon thin bn thn (self-help) cn
c nh gi da trn tiu ch duy nht: kt qu sau cng,
c ngha l cun sch c th gip c gi hnh thnh ng
lc t thc y bn thn thc hin nhng hnh ng cn
thit hay khng. Nu xt theo tiu chun ny th T Duy Tch
Cc To Thnh Cng c th c xem l mt trong nhng
cun sch thnh cng nht cng th loi tng c xut
bn. Napoleon Hill xem y l mt trong nhng thnh
qu ln nht ca cuc i ng. K t ln u tin xut hin
cc hiu sch, hn 900.000 cun c in trong vng
25 nm qua. c gi ca chng ti gt hi c nhng
kt qu tuyt vi sau khi h thay i cuc sng theo chiu
hng tch cc. H tr nn can m hn mi khi i mt
vi nhng kh khn trong cuc sng v, h dm bin c
m thnh hin thc.
Og Mandino, mt din gi tn tui v ng lc pht trin
bn thn, tc gi cun sch Ngi Bn Hng V i Nht Th
Gii v mt lot sch bn chy khc, l mt trong nhng ngi
thc hin nhng i thay ln nht trong cuc sng ca
mnh sau khi c xong cun T Duy Tch Cc To Thnh Cng.
Tin s Norman Vincent Peale gi th cho ti khi ti k
ng nghe v ln xut bn mi ny. Trong th, ng vit rng: T
Duy Tch Cc To Thnh Cng l mt trong s t nhng cun
sch truyn cm hng sng to ca thi i chng ta. Bt k ai
mun thnh cng trong cuc sng u phi a cun sch ny
vo danh sch cc tc phm cn c ca mnh.
Mt din gi ni ting khc, Denis Waitley, tc gi cun
Ht Ging ca S V i v Tm L Chin Thng cng tng
bo ti: Tc phm kinh in ca ng lm thay i cuc
sng ca ti, bin ti t mt k tm thng thnh mt ngi
c trin vng thnh cng. Hill gip ti bt u, cn ng
chnh l ngun ng vin cho ti tng ngy, tng ngy
mt. Ti ni vi mi ngi rng: Nu mun tr thnh
mt ngi chin thng, cc bn hy c cun sch ny mi
nm mt ln. Ti lm nh vy v mi ln c ti li pht
hin thm mt iu mi m.
Gim mc Robert H. Schuller th ni vi ti rng: T
Duy Tch Cc To Thnh Cng l mt trong mi cun sch
c nh hng ln nht n nim tin v trit l sng ca ti.
y l mt cun sch tuyt vi, kinh in v mang tm vc
lch s. Mt cun sch cp n mt trong nhng ch
quan trng nht m con ngi c th nghin cu. Kin thc
ca con ngi s khng trn vn nu thiu i nhng khi
nim c trnh by mt cch thng minh v y sng to
trong quyn sch ny.
Nhng c l bng chng thuyt phc nht dnh cho
cun sch l rt nhiu ngi n gp ti sau mi bui
din thuyt xin ch k ca ti vo cun sch ca h. Hu
ht mi ngi u ni vi ti rng: Ti mun cm n ng
v gip thay i cuc sng ca ti thng qua cun sch
ny. D ti c nhn c hng ngn li khen tng nh vy
th li khen tng ca bn vn rt qu gi, bi v n chng
minh rng bn th c v vn dng c nhng nguyn
tc trong cun sch ny.
Nhng ch dn c bit. Hy c cun sch ny nh
th chng ti, cc tc gi, l nhng ngi bn thn ang vit
cho bn v ch ring mnh bn m thi. Hy gch di cc
cu ch, on trch v t ng m bn cho l quan trng i
vi bn. Hy ghi nh nhng cu ni c th truyn ngun
cm hng ln cho bn. V, bn hy lun nh rng mc ch
ca cun sch ny l to ng lc bn thc hin nhng
hnh ng cn thit.
Abraham Lincoln c thi quen hc hi t nhng cun
sch m ng c, t nhng ngi ng gp g v t nhng
s vic din ra trong cuc sng hng ngy ca ng. ng suy
ngm qua nhn din, lin h, tip thu v vn dng cc
tng vo cng vic v cuc sng ca mnh.
Tng t nh vy, cc bn cng c th bin i s sng to,
nng khiu ngh thut, kin thc, c tnh v sc khe ca mnh
thnh hnh phc, ca ci v thnh cng. Cun sch ny s
hng dn cho bn nhng cch thc c th thc hin iu
, ng thi truyn cm hng bn th sc mnh.
Hy tm kim nhng thng ip c th vn dng vo
hon cnh ca bn. Mt khi nhn ra thng ip , bn
phi ht sc ch iu ny: Hy hnh ng ngay lp tc!
hng tm tr vo nhng suy ngh tch cc, bn hy tr li
cc cu hi cui mi chng. Xin mn php mn cu ni
ca Pat Ryan, Ch tch ca Combined International, l cng
ty bo him do ti sng lp, rng: Bn khng th bit c th
gii ny rng ln bao nhiu, nhng bn c th bit r nhng hn
ch trong chnh suy ngh ca mnh.
W. CLEMENT STONE
Phn I
IM XUT PHT CA
CON NG DN N
THNH CNG
Chng 1
GP G NGI
QUAN TRNG NHT
No, xin mi bn gp g ngi quan trng nht!
Bn s gp ngi ngay trong cun sch ny. Cuc gp
g tnh c v ngu nhin ny c th lm thay i hon ton
cuc sng ca bn. Khi hai bn gp nhau, bn s khm ph
ra nhng b mt ca anh ta, bn s nhn ra rng anh ta ang
mang bn mnh mt tm ba v hnh, mt mt khc cc k
t PMA, cn mt kia l NMA.
Tm ba ny c hai sc mnh k l: sc mnh th nht
c th mang li s giu c, thnh cng, hnh phc v sc
khe; sc mnh th hai th ngc li - c th y li nhng
yu t v ly i tt c nhng g to nn ngha cuc
sng ca bn. Trong khi sc mnh ca PMA c th gip mt
ngi vn n nh cao v tr vng , th sc mnh ca
NMA li khin ngi ta mi mi chm trong vc su tm ti,
thm ch NMA cn c th ko mt ngi ang nh cao
ri thng xung vc su.
C l cu chuyn ca S. B. Fuller l minh chng r nt
nht cho cng dng ca tm ba ny.
Ngho khng phi do s mnh. S. B. Fuller l mt
trong s by ngi con ca mt nng dn da en lm thu
bang Louisiana. ng phi lao ng cc nhc ngay t tui
ln nm. Ln chn tui, ng i chn la thu. Vic chng
c g l c, bi con ci ca hu ht nhng t in y u
phi lm vic t khi cn rt b. H chp nhn s ngho i.
H coi nh s phn h c an bi v h khng dm m
n mt cuc sng ti sng hn.
Tuy nhin, Fuller c im khc bit so vi m tr ng
trang la l ng c mt ngi m tuyt vi. B khng cam
chu cnh con ci phi sng trong cnh thiu thn, git gu
v vai nh th, d b cha bit phi lm g ci thin tnh
hnh. Nhng b tin rng c iu g bt n khin gia
nh b khng th sng sung tc, giu sang.
B vn thng k cho cu con trai nghe v nhng c m
ca mnh. B ni: L ra chng ta khng phi sng ngho
kh nh th ny u. Con ng bao gi than th rng ci
s chng ta l phi sng ngho kh. Qu l chng ta ngho,
nhng khng phi do s phn, m bi cha con cha bao gi
kht khao tr nn giu c. Khng ai trong gia nh chng ta
nui dng c m thay i cuc sng c!.
Khng ai trong gia nh c kht vng tr nn giu c.
ngh ny in su vo tm tng ca Fuller v lm thay
i cuc i ca ng. ng bt u mun c tr nn giu
c. ng ch ngh n nhng iu mnh mun v loi ra khi
u nhng iu mnh khng mun. Dn dn, c vng lm
giu trong ng ngy cng mnh lit hn. ng ngh rng cch
nhanh nht lm giu l kinh doanh mt th g . ng
chn x phng. Trong 12 nm lin, ng kin nhn g
ca tng nh bn mt hng ny.
Ri ng hay tin cng ty cung cp x phng cho mnh
chun b c em ra bn u gi. Gi khi im l 150.000
-la. 12 nm lm vic tn ty v tit kim tng xu kim
c, s tin dnh dm ca ng mi ch c 25.000 -la.
Bn bn ng cho ng t cc 25.000 -la v s tin
125.000 -la cn li phi c thanh ton trong vng
mi ngy. Hp ng ghi r nu sau mi ngy ng khng
tr ht s tin , ng s mt trng s tin t cc.
Trong 12 nm bn x phng, S.B. Fuller lm quen vi
rt nhiu ngi v ng cng c nhiu ngi cm phc,
thng mn. ng nh liu tm n h xin gip , ri
vay tin t bn b, t cc t chc tn dng v t cc qu u
t. n khuya ngy th chn, ng mi gom c 115.000
-la. Vn cn thiu 10.000 -la na.
Hy tm nh sng cui ng hm. ng nh li: Ti
tn dng tt c nhng mi quan h m ti bit. Hm
khuya lm ri. Trong cn phng ti, ti qu xung v cu
nguyn. Ti xin Thng hy dn ti n gp mt ngi
c th gip ti c c 10.000 -la cn li. Ti t nh rng
ti s li xe dc theo quc l n khi no nhn thy nh n
u tin. Ti cu xin Thng hy bin nh sng y thnh
mt du hiu tng trng cho cu tr li ca Ngi.
ng h im 11 gi m. Cui cng, sau khi bng
qua nhiu ta nh, ng trng thy nh sng ht ra t vn
phng ca mt nh thu khon.
Bn trong ch c mt ngi n ng vi dng v mt
mi ang ngi bn bn lm vic. Tnh c y li l ngi
m Fuller c dp lm quen. Fuller nhn thy mnh cn
phi can m.
ng mun c 1.000 -la khng? - Fuller i thng vo
vn .
Nh thu khon sng st v cm thy kh hiu trc
cu hi ny, nhng ng vn p: C ch.
Vy th ng hy k cho ti mt tm sc 10.000 -la.
Khi mang tr s tin ny, ti s a thm cho ng 1.000 -
la tin li. - Fuller ni vi nh thu khon. ng cn lit k
tn nhng ngi cho ng vay tin v gii thch cn k vi
nh thu khon k hoch kinh doanh ca mnh.
Hy khm ph b quyt thnh cng ca ng y. Th ri
Fuller nhn tm sc tr gi 10.000 -la t tn tay nh thu
khon m hm y. Sau , ng khng ch thnh cng vi
cng ty x phng m cn lm n hiu qu vi by cng ty
khc, bao gm bn cng ty m phm, mt cng ty dt, mt
cng ty in n nhn hiu bao b v mt ta son bo. Cch
y khng lu, khi chng ti ngh ng chia s b quyt
thnh cng ca mnh, ng tr li bng chnh cu ni ca
m ng t nhiu nm trc:
Chng ta ngho khng phi do s phn, m bi chng
ta cha bao gi kht khao tr nn giu c. Chng ta ngho
v chng ta khng nui dng c m thay i cuc sng
c!
ng ni thm: Cc bn thy y, ti bit r mnh mun
g, nhng ti khng bit lm th no t c nhng
iu . V vy, ti c Kinh thnh v nhng quyn sch
c th truyn cm hng cho ti, gip ti tm cho mnh mt
con ng i. Ti cu nguyn mnh c kin thc v
hiu bit t c mc tiu nh. C ba cun sch
ng vai tr quan trng trong vic bin nhng kht vng
chy bng trong ti thnh hin thc l Kinh thnh, Think &
Grow Rich (Cch Ngh Thnh Cng) v The Secret of the Ages
(tm dch: B Quyt Thnh Cng ca Mi Thi i).
Nu bit r iu mnh mong mun, bn s d dng
nhn ra c hi mt khi n xut hin, ngay c khi bn c
mt cun sch no .
Fuller mang theo bn mnh tm ba v hnh vi nhng
ch vit tt PMA bn mt ny v NMA mt kia. Khi ng xoay
mt c dng ch PMA ln trn, iu k diu xy ra. V ng
c th bin nhng gic m ca mnh thnh hin thc.
Fuller c im xut pht bt li hn a s chng ta. Tuy
nhin, ng chn cho mnh mt mc tiu ln lao v kin
tr theo ui mc tiu . Khi c gng ht mnh, bn ch
c m khng mt g c. Thnh cng ch n v li vi
nhng ai bit n lc khng ngng vi PMA.
Mc tiu l do bn la chn. Tuy nhin, khng phi ai
cng mun tr thnh ngi nh Fuller, ngi s hu trong
tay nhiu tp on quy m ln. Khng phi ai cng ng
tr ci gi tht t tr thnh mt ngh s v i. i vi
nhiu ngi, khi nim giu c trong cuc sng rt khc
bit. Theo h, cuc sng hnh phc, trn ngp tnh yu mi
l thnh cng quan trng nht. Bn cng c th chn cho
mnh mt cuc sng nh th. Quyn la chn hon ton
nm trong tay bn.
Tuy vy, d thnh cng i vi bn ng ngha vi vic
phi giu c, phi khm ph ra mt nguyn t ha hc mi,
phi son mt tc phm m nhc lng danh, phi trng mt
cy hoa hng hay phi nui dy mt a tr nn ngi...
hay l g chng na th tm ba v hnh vi dng ch PMA
mt bn ny v NMA mt kia vn c th gip bn t c
mc ch. Bn s c c mt cuc sng tt p v ng ao
c vi PMA. Ngc li, bn cng c th chi b cuc sng
y vi NMA.
Mi nghch cnh u n cha mt c hi thnh cng.
C th bn s hi: iu g s xy ra nu ti b tt nguyn?
Vic thay i thi c th gip g c cho ti khng?.
C l cu chuyn ca Tom Dempsey, mt cu b d tt bm
sinh, s gip bn tm thy cu tr li.
Tom sinh ra vi bn chn phi thiu mt mt na v ch
l ra l cnh tay phi th ch c mt mu xng nh. Khi
cn b, cu lun c ao c chi th thao nh bao cu b
cng trang la. Th nn b m quyt nh t lm cho
cu chic chn gi bng g, v bn ngoi bn chn g l mt
chic giy th thao cng c t lm ring. Ngy ny qua
ngy khc, Tom kin tr tp chi bng vi chic chn g .
Cu c gng st bng vo khung thnh khong cch ngy
mt xa hn. Ri cu tr thnh mt cu th chuyn nghip
ni ting n mc cu lc b New Orleans Saints tm n
v mi cu v thi u cho h.
Hm , 66.910 c ng vin bng trn ton nc
M ng lot reo h khi Tom Dempsey, ch trong hai giy
cui cng ca trn u v vi chic chn gi ca mnh,
ghi bn thng t c ly 57,5 mt! l bn thng c ghi
t khong cch xa nht trong lch s thi u bng bu dc
chuyn nghip. Bn thng ny gip cu lc b Saints
ginh chin thng 19 17 trc cu lc b Detroit Lions.
Chng ti b nh bi bi mt php mu, hun luyn
vin Joseph Schmidt ca cu lc b Detroit ni nh vy. V
i vi nhiu ngi khc th y tht s l mt php mu.
Bn c th hi chng ti rng: Cu chuyn tht th v,
nhng n c ngha g vi ti?.
Cu tr li ca chng ti l: S rt t ngha, tr khi bn
tp cho mnh thi quen nhn din, lin h, tip thu v vn
dng cc nguyn tc ph qut, ri sau bin chng thnh
trit l sng ca mnh. V cc bn cn phi tip tc tun th
cc nguyn tc bng nhng hnh ng thit thc.
Vy th u l nhng nguyn tc c th rt ra t cu
chuyn ca Tom Dempsey? Sau y l nhng iu t tr nh
n ngi trng thnh u c th d dng hc hi v vn
dng vo cuc sng ca mnh:
Thnh cng s n vi nhng ai bit nui dng
c m chy bng v nhng mc tiu ln lao.
Thnhcngsnvlivinhngaibitcgng
v n lc khng ngng vi PMA.
tr thnh mt ngi thnh cng trong bt k
lnh vc no, bn cn rn luyn, rn luyn v rn
luyn.
Nlcvcngvicstrthnhnimvuinubn
bit t cho mnh nhng mc tiu c th.
Trong mi nghch cnh u n cha c hi thnh
cng. C hi ch dnh cho nhng ai bit vn
dng PMA.
hc v vn dng nhng nguyn tc ny, cc bn hy
lt l ba v hnh sang mt PMA.
Khi vit Ti l ch nhn s phn ti, ti l thuyn
trng ca linh hn ti, nh th Henley
(*)
hn mun
khng nh rng mi ngi u lm ch s phn ca mnh,
bi l trc ht chng ta chnh l ngi lm ch thi ca
mnh, v thi s nh hnh tng lai ca chng ta.
l mt quy lut bt bin, d thi ca bn tch cc hay
tiu cc. Chng ta s bin cc suy ngh v thi ca mnh
thnh hnh ng thc t, ngha l chng ta bin nhng suy
ngh v s ngho kh thnh thc t cng nhanh chng nh
nhng suy ngh v s giu sang. Khi chng ta bit lm ch
bn thn v khoan ha vi ngi khc, chng ta s thu ht
c nhiu ngun nng lng ln thnh cng.
Mt con ngi v i ch thc. Hy xem xt trng
hp ca Henry J. Kaiser, mt ngi thnh cng nh lun
bit r nhng g mnh mun. Cc cng ty gn lin vi tn
tui Henry J. Kaiser hin s hu mt khi lng ti sn tr
gi hn mt t -la. ng l ngi c lng nhn i, lun
tham gia mt cch t nguyn v tch cc vo cc chng
trnh, hot ng nhn o. Nh c ng m hng trm ngn
ngi nhn c cc dch v chm sc y t c bn vi
mc gi m mi ngi u c th chi tr. Tt c nhng iu
bt ngun t nhng suy ngh m m ng gieo vo tm
tr ng t khi cn rt nh.
Mary Kaiser trao cho Henry, con trai b, mt mn qu
v gi v dy ng cch vn dng gi tr ln nht trong cuc sng.
(*) William Ernest Henley (1849 1903): Nh th, nh ph bnh, nh bin tp
ngi Anh.
1. Mn qu v gi: Sau mi ngy lm vic, Mary Kaiser li
dnh thi gian n gip cc bnh nhn ngho trong vai
tr mt y t tnh nguyn. B thng ni vi con trai mnh:
Henry, thnh tu s khng bao gi n nu con khng n
lc. M khng c g khc ngoi ch lm vic truyn li
cho con, v m s li cho con mt mn qu v gi: nim
vui lm vic (the joy of work).
2. Gi tr ln nht ca cuc sng: Kaiser ni: M l
ngi u tin dy ti v nhng gi tr ln nht trong cuc
sng, bao gm tnh yu dnh cho mi ngi v tm quan
trng ca vic i i vi ngi khc. M ti thng ni:
Yu thng mi ngi v c x tt vi h chnh l gi tr ln nht
trong cuc sng, con .
Henry J. Kaiser hiu r sc mnh ca PMA v ng bit
PMA c th lm c g cho cuc sng ca bn thn ng,
cho t nc ng. ng cng nhn thc c sc mnh ca
NMA. Trong Th Chin th II, ng cho ng trn 1.500
chic tu vi tc xut xng khin c th gii phi kinh
ngc. Khi ng tuyn b: C mi mi ngy, chng ti s
ng xong mt chic Liberty Ship, cc chuyn gia trong
ngnh ci bo: Hoang ng! Hon ton bt kh thi!.
Tuy nhin, Kaiser lm ng nh th. Nhng ai tin rng
mnh khng th lm c l h t y li mt tch cc m
s dng mt tiu cc ca tm ba. Ngc li, nhng ai tin
rng mnh c th lm c l h t y li mt tiu cc v
s dng mt tch cc ca tm ba.
l l do ti sao chng ta phi thn trng khi s dng
tm ba ny. Mt PMA c th mang li cho bn mi iu tt
p trong cuc sng, gip bn vt qua mi kh khn v
khm ph sc mnh ca bn thn. Ngoi ra, PMA cn gip
bn vt qua i th cnh tranh, v ging nh trng hp
ca Kaiser, bin thnh hin thc nhng g ngi khc cho
l khng th.
Mt NMA cng c sc mnh gh gm khng km,
nhng tc ng n bn theo hng ngc li. Thay v gip
bn t c hnh phc v thnh cng, mt NMA ca l
ba li mang n tuyt vng v tht bi. Ngha l tm ba
ny mang trong mnh nhng sc mnh gh gm, v c th
rt nguy him, nu chng ta khng bit s dng ng cch.
NMA c sc hy hoi nh th no? Cu chuyn th v
ny s m t sc hy hoi ca NMA. Trc y, ngi ta ch
yu s dng l si t bng ci. C mt ngi tiu phu n
nhn cung cp ci cho mt ch nh tr gn ch anh ta .
Ngi tiu phu bit r ci ca anh phi c b nh ra mi
c th cho vo va loi l si c bit ca nh tr .
Vic cung cp ci ko di c hai nm. Mt hm, v
ch nh tr t mua ci nhng khi ci c ch n th ng
y li i vng. V n nh, nhn thy tt c s ci c giao
u c kch thc ln hn bnh thng, ng y lin gi cho
ngi tiu phu v yu cu i li hoc anh ta phi b s ci
trn theo ng kch thc tha thun.
Ti khng th lm c vic ny!- Ngi bn ci ni.
-Chi ph b ra lm vic cn ln hn c gi tr ca s ci
ny. Ni xong anh ta cp my.
Th l ng ch nh tr buc phi t mnh xoay x vi
cng vic b ci vn khng quen lm. Mt lc sau, ng bng
nhn thy mt khc ci c mt l hng kh ln nhng
c ai bt kn li. ng vi tay nhc ln. Khc ci kh
nh v dng nh rng rut. ng vung ru tht mnh ch
khc ci ra lm i.
Mt cun giy mu en ri ra. ng ch nh tr m cun
giy ra xem v ng v cng ngc nhin khi thy bn trong l
nhng t giy bc c k c mnh gi 50 -la v 100 -la.
ng cn thn m tng t. Tng cng l 2.250 -la. Nhng
t giy bc ny hn nm trong hc cy kh lu ri, bi l
chng rt gin. ng ch nh tr ny s dng mt PMA
ca tm ba. ngh duy nht ca ng l lm sao tr li
s tin trn cho ngi ch tht s ca chng. ng nhc in
thoi v gi cho ngi bn ci hi xem anh ta n s
ci ny u. Th nhng mt ln na, NMA ca ngi tiu
phu li th hin tc ng tai hi ca n.
Anh ta ni: l vic ca ti. Nu tit l cc b mt
lm n ca mnh th th no cng b ngi khc la cho m
xem. Vy l d c ht sc nhng ng ch nh tr khng
ti no bit c ngun gc ca s ci cng nh manh mi
v ngi giu gi tin kia.
Nhng n ca cu chuyn khng phi l s ma mai,
m mun nhn mnh tc dng ca tm ba. y, ngi
n ng s dng mt PMA tm thy s tin, trong khi
ngi s dng mt NMA th li khng. S may mn xut
hin trong cuc sng ca mt ai l iu rt bnh thng,
nhng ngi sng vi mt NMA thng khng nhng
bc ngot may mn mang li li ch cho mnh. Ngc
li, nhng ngi sng vi mt PMA s c th bin nhng bt
li trong cuc sng thnh iu c li cho bn thn.
Trong i ng kinh doanh Cng ty Bo him Combined
M c mt nhn vin tn l Al Allen. Al lun p m c
tr thnh ngi bn hng gii nht cng ty v anh lun
tm nim rng cn phi vn dng nhng nguyn tc PMA
m mnh hc c. Ri anh tnh c c c mt bi
vit trn t Success Unlimited c nhan : Bin s bt mn
thnh ngun cm hng. Khng lu sau, Al c c hi
p dng vo thc tin nhng li khuyn . Anh phi i
mt vi mt bc ngot bt li trong cuc sng v anh
bin n thnh c hi iu chnh thi nhm s dng
hiu qu hn mt PMA ca tm ba.
Bin vic khng hi lng thnh ngun cm hng. Vo
mt ngy ma ng gi lnh, Al n cho bn bo him ti
cc ca hiu trong mt khu ph Wisconsin m khng h bo
trc. Hm , Al khng em v c mt hp ng no c.
Tt nhin, anh cm thy khng hi lng. Vy m mt PMA ca
Al bin s bun bc thnh ngun cm hng.
Th l th no?
Al nh li bi bo hm trc v anh quyt nh th vn
dng nguyn tc c nhc n trong . Ngy hm sau,
trc khi ri khi cng ty tip tc i bn bo him, Al
k cho cc ng nghip nghe v ci ngy en i . Anh
ni: Ri cc cu s thy. Hm nay ti s quay li gp nhng
v khch hng v s bn c nhiu hn so vi doanh s
ca tt c cc cu gp li!.
V Al lm c iu anh ni. Anh quay tr li khu
ph v n gp nhng ngi m anh va ni chuyn
hm trc. V, anh thu v tng cng 66 hp ng bo
him tai nn!
Qu l mt thnh tch xut sc. Kt qu ny c c
l nh bc ngot bt li khi Al l bc trn ng ph
trong ci lnh gi rt sut tm gi ng h m vn khng
bn c mt hp ng no. Al Allen thay i thi ,
anh chuyn t cm gic tht vng tiu cc (m bt k ai
trong s chng ta cng s cm thy khi lm vo hon cnh
tng t) thnh ngun cm hng to ra bc nhy vt
cho ngy hm sau. Sau khng lu, Al tr thnh nhn
vin kinh doanh gii nht cng ty v c thng chc lm
gim c kinh doanh.
Kh nng lt ngc tm ba v hnh ny v s dng sc
mnh ca mt PMA thay cho mt NMA l c im tnh cch
ca nhng ngi thnh cng. a s chng ta c khuynh
hng xem thnh cng nh s gia n t mt sc mnh siu
nhin no . C l bn thn chng ta cng ang s hu
sc mnh , ch c iu chng ta cha nhn ra n m thi.
i khi nhng iu hin nhin li thng kh nhn ra. Mt
PMA ca mi ngi chnh l sc mnh ca anh ta, chng c
php mu no y c!
Sau khi t c nhng thnh cng ng ngng m,
Henry Ford bng tr thnh ngi b nhiu ngi khc
k, ghen ght. H cho rng ng gp may mn, hoc cy nh
nhng ngi bn quyn th. Nhng cng c ngi cho rng
ng l mt thin ti tht s, v ci gi l B Quyt Thnh
Cng ca Ford ch xoay quanh nhng yu t . H ni
ng, nhng bn cnh cn rt nhiu nguyn do khc
na. C l mt trm ngn ngi may ra mi c mt ngi
bit c tht s iu g a Ford n thnh cng. Nhng
ngi ny thng cm thy ngng ngng, xu h mi khi
nhc n iu , bi l n qu n gin. Ch cn im qua
nhng vic lm ca Ford, bn s hnh dung c b mt
ny mt cch r nt.
u nhng nm 1930, Henry Ford quyt nh pht trin
mt dng xe hi vi ng c gi l V8, tc loi ng c c
8 xy-lanh theo hnh ch V. Bn v thit k minh ha cho
tng ca ng b tt c k s cng lm vic ng lot phn
i. H cho rng vic t 8 xy-lanh chy xng vo mt khi
my l iu hon ton khng th.
Ford p: C lm th i.
Mi ngi li ni: Nhng y l iu khng tng!.
Ford ra lnh: Hy bt tay vo lm vic v tip tc lm
cho n khi thnh cng, mt bao lu cng c!.
Cc k s buc phi lm theo yu cu nu vn mun
l nhn vin ca Ford. Su thng tri qua v h vn cha tm
ra cch gii quyt vn . Li su thng na tri qua v mi
vic vn gim chn ti ch. Cc k s cm thy nh h cng
n lc bao nhiu th i hi ny ca Ford li cng t ra bt
kh thi by nhiu.
Cui nm, Ford gh qua kim tra tin lm vic
ca cc k s. H p ng thng bo rng h lm ht cch
nhng khng th hon thnh nhim v c giao. Ford lin
p: Cc anh tip tc lm vic i. Ti mun loi ng c
v ti s c c n.
V iu g xy ra?
ng, ng c V8 khng phi l mt nhim v bt kh
thi. Nhng chic xe hi mang ng c V8 ca Ford tr
thnh mt trong s cc mu xe hi thnh cng nht, gip
cng ty ca Henry Ford vt xa nhng i th cnh tranh
ng gm nht, khin h phi mt rt nhiu thi gian v
cng sc mi theo kp. R rng Ford s dng mt PMA
ca mnh. V sc mnh tng t nh vy cng lun bn
bn. Nu chn s dng PMA, nu lt tm ba ng hng
nh cch Henry Ford lm, nht nh bn s thnh cng.
Bn s bin iu khng th thnh c th. Nu bit r mnh
mun g, chc chn bn s tm ra cch t c iu .
Mt thanh nin 25 tui s cn 100.000 gi lm vic na
nu anh ta quyt nh ngh hu tui 65. C bao nhiu
gi lm vic ca bn tr nn sng ng nh vo sc mnh
tuyt vi ca PMA? V c bao nhiu gi lm vic tr nn u
m do tc ng hy hoi ca NMA?
Nhng lm th no chn la sc mnh PMA ch
khng phi NMA? Mt s ngi dng nh c kh nng s
dng ngun sc mnh y mt cch t nhin (Henry Ford l
mt ngi nh th), cn nhng ngi khc s phi hc hi
nhiu hn. Al Allen hc iu bng cch lin h v p
dng nhng g anh c t sch bo. T Duy Tch Cc To
Thnh Cng chnh l mt cun sch nh vy.
Vy bn cng c th hc cch pht trin PMA i n
thnh cng.
Mt vi ngi trong chng ta tng s dng PMA, nhng
ngay khi va i mt vi kh khn th h li mt nim tin
vo sc mnh y. H khi u ng cch, nhng khi gp
tr ngi, h v tnh lt p tm ba li. H khng nhn ra
rng thnh cng ch li vi nhng ai n lc khng ngng vi
PMA. H cng ging nh con nga John P. Grier. l mt
con nga ni y ha hn. Ngi ta chi lng, hun luyn v
qung co n l con nga duy nht c kh nng nh bi con
nga ua nhanh nht mi thi i: Man o War.
ng mt pht s sut bin bn thnh mt k ht
thi. Trong gii ua nga Dwyer Stakes ti Aqueduct vo
thng 7 nm 1920, hai con nga chin ni trn c dp chm
trn nhau. y qu l mt ngy ng nh. Mi nh mt u
dn vo vch xut pht. Hai con tun m phng i nh
v bo. Trong sut vng ua, c hai con nga John P Grier
v Man o War so k vi nhau tng bc mt ht sc quyt
lit. Hn na chng ua tri qua v hai con nga vn
chy song song. Nhng va n chng nc rt, con John
P. Grier khin m ng phi ln thn phc. N ang
dn dn vt ln.
y l mt khonh khc cng thng i vi tay ni ang
iu khin con Man o War. Anh ta suy ngh tht nhanh. Ln
u tin trong sut s nghip ua nga ca mnh, anh ta
vung roi qut mnh vo mng con nga. Con Man o War
phn ng tc th nh th b t la vo ui. N phng vt
ln, vt qua con John P. Grier, c nh l con nga kia ang
ng yn mt ch vy. Kt thc cuc ua, con Man o War
cn ch trc v cch con v nh mt qung xa.
Nhng theo chng ti, iu ng ni y l con nga
thua cuc kia. John P. Grier tng l mt con nga tuyt vi,
v chin thng i vi n l chuyn hin nhin. Nhng tri
nghim ln ny qu au n n mc n khng bao gi hi
phc c na. Trong tt c cc cuc ua v sau, con John P.
Grier u t ra mt mi, yu t, khng gng sc v n khng
ginh c chin thng mt ln no na!
Chng ta khng phi l nga ua, nhng cu chuyn ny
lm chng ti lin tng n nhng ngi, c bit trong
nhng nm 1920 phn thnh, tng khi u vi thi
tch cc v gt hi nhiu thnh cng tuyt vi. Sau , khi
cuc i Suy Thoi din ra vo nm 1930, h phi nm v
ng ca s tht bi. H nh mt nim tin. Thi ca h
bin chuyn t tch cc sang tiu cc bi tm ba v hnh ca
h chuyn sang mt NMA. H thi n lc. H bung xui
thi cuc cun i. Cng ging nh con nga ua John P.
Grier, h tr thnh nhng k ht thi.
Mt s ngi thng xuyn s dng PMA. Mt s khc
i khi cng c s dng, nhng li d dng t b. Cn mt
s khc na l i a s chng ta th cha bao gi tn
dng nhng ngun sc mnh khng l ngay bn cnh mnh.
Th chng ta phi lm sao y? Liu chng ta c th hc
cch s dng PMA nh chng ta hc nhng k nng khc?
Cu tr li ca chng ti y l c.
y cng chnh l ch ca cun sch ny. Trong
nhng chng tip theo, chng ti s hng dn cho cc
bn cch thc c th.
Gp ngi quan trng nht. Lc bn nhn ra PMA bn
thn cng l lc bn gp c ngi quan trng nht! l ai?
chnh l bn, ch cn bn v cuc sng ca bn c mi lin
h cht ch vi nhau. Hy nhn li chnh mnh m xem. Chng
phi cc bn ang mang theo bn mnh mt tm ba v hnh
vi nhng ch ci u PMA mt bn ny v NMA mt bn
kia hay sao? Tm ba, hay ni cch khc l sc mnh ny, thc
ra l g? chnh l tinh thn ca bn. PMA (Positive Mental
Attitude) chnh l Thi tch cc.
Thi tch cc l mt thi ng n. Vy th no l
mt thi ng n? Thi y thng bao gm nhng
c im c li c din t bng nhng cm t nh
nim tin, s chnh trc, hy vng, lc quan, lng can m, c
sng to, ho phng, lng, t nh v tt bng... Ngi
c thi tch cc thng nhm n nhng mc tiu cao c
v n lc khng ngng t c chng.
NMA (Negative Mental Attitude) c ngha l Thi tiu
cc v c nhng c im hon ton tri ngc vi PMA.
Sau nhiu nm tin hnh nghin cu trn nhng ngi
thnh t, cc tc gi ca cun sch ny kt lun rng thi
tch cc chnh l b quyt chung cho thnh cng ca h.
Thi tch cc gip S. B. Fuller thot khi cuc sng
ngho kh; thc y Tom Dempsey, bt chp i chn tt
nguyn, ghi bn thng quyt nh t khong cch xa nht
trong mt trn thi u bng bu dc chuyn nghip; cho
php Henry J. Kaiser ch to thnh cng nhng chic Liberty
Ship ch trong 10 ngy; thi thc Al Allen quay li gp nhng
khch hng t chi anh trong ngy hm trc ri anh
lp nn mt k lc bn bo him trong cng ty ca anh.
Cc bn c bit lm th no tm ba v hnh tr nn c
ch i vi mnh khng? C th mt s ngi bit, nhng mt
s khng h bit. Rt c th bn pht trin v cng c thi
tch cc ca mnh cho n khi cuc sng bin nhng c
m qu gi nht ca bn thnh hin thc. Tuy nhin, nu thc
t din ra ngc li, cc bn cng ng lo lng. Cc bn vn c
th hc hi nhng k thut gip gii phng sc mnh thi
tch cc khi bn c tip cun sch ny.
ngha, cch pht trin v vn dng thi tch cc s
c m t chi tit xuyn sut cun sch qua 17 Nguyn tc
thnh cng, bt u bng nguyn tc trng yu. Bn hy tm
hiu tht k cc nguyn tc y. Cc bn c th bt u bng
cch vn dng nhng nguyn tc ny ngay lc va nhn ra
chng, hoc trong khi ang c cun sch ny. Khi c th bin
nhng nguyn tc y thnh mt phn trong cuc sng, cc bn
s lun c thi tch cc trong mi vic. Phn thng dnh
cho bn s l thnh cng, sc khe, hnh phc, s giu c hay
bt k mc tiu no khc m bn t ra trong cuc sng.
nh hng s 1
TNG THC HNH
1. Hy gp ngi quan trng nht! Ngi chnh
l bn. Thnh cng, sc khe, hnh phc, s giu
c... u ty thuc vo cch bn s dng tm ba
v hnh. Bn s s dng n nh th no? Tt c u
ph thuc bn.
2. Tinh thn chnh l tm ba v hnh ca bn. Nhng
ch vit tt PMA (Positive Mental Attitude - Thi
tch cc) c khc trn mt bn ny, cn NMA
(Negative Mental Attitude - Thi tiu cc) mt
kia. Chng u l hai ngun lc ln, nhng tc dng
tht tri ngc. Thi tch cc l thi ng n
trong mi tnh hung, n thu ht v cho bn nhng
iu tt p. Thi tiu cc th ngc li, n cp
i ca bn tt c nhng g to nn ngha cuc sng.
Bn hy t hi mnh lm th no pht trin thi
ng n. Hy tr li cu hi bng nhng
hnh ng tht c th.
3. ng li cho s phn mi khi tht bi. Hy bt
chc S. B. Fuller: p kht vng chy bng vn
ln. Bng cch no? Hy lun ngh v nhng g mnh
mun v loi ra khi u c bn nhng g bn khng
mun.
4. Hc theo S. B. Fuller, bn hy c nhng cun sch
c ni dung ng vin tinh thn. Hy tm kim cho
mnh ngun nh sng.
5. Vi nhng ngi c thi sng tch cc, mi nghch
cnh u n cha c hi thnh cng. i khi, nhng
iu tng nh cn tr bn thc cht li l c hi.
Tom Dempsey khm ph iu khi phi vt ln
vi s khim khuyt ca c th mnh.
Bn hy t hi rng bn c dnh thi gian suy ngh
xem mnh nn lm g bin nghch cnh thnh c
hi khng?
6. Hy n nhn mn qu v gi: Nim vui lm vic.
Hy vn dng gi tr cao qu nht trong cuc sng:
Yu thng v c x tt vi mi ngi. Ging nh Henry
J. Kaiser, cc bn s thu ht c nhng thnh cng
rc r. Cc bn hon ton c th lm c iu ny
nu bit pht trin thi tch cc.
Bn hy t hi liu bn c n lc tm cch pht trin
thi tch cc khi c tip cun sch ny khng?
7. ng bao gi nh gi thp nhng tc hi do thi
tiu cc gy ra bi chng c th ngn cn ch li
m cc bc ngot may mn trong cuc sng mang
n cho bn.
Bn hy t hi mnh lm th no pht trin thi
quen suy ngh tch cc?
8. Bn c th khai thc mt tch cc ca s tht vng
bin n thnh ngun cm hng thng qua thi
tch cc. Ging nh Al Allen, cc bn hy tm kim
ng lc trong s tht bi. Hy thay i thi v
bin tht bi ca hm nay thnh thng li ngy mai.
Bn ngh nh th no v kh nng bin s bt mn
thnh ngun cm hng?
9. Bin nhng iu khng th thnh c th thng qua
sc mnh ca thi tch cc. Hy t ni vi mnh,
cng ging nh Henry Ford ni vi cc k s ca
ng, rng: Hy tip tc lm vic!.
Hy t hi mnh, bn c can m t ra nhng mc
tiu cao c v n lc duy tr nhng mc tiu y
trong tm tr hay khng.
10. ng pht nn lng bin bn tr thnh mt k
ht thi. Nu bn tng thnh cng v hin nay
ang phi i mt vi nhng iu lm bn tht vng
hay bt k hon cnh khng mong mun no khin
bn mt mt hay tht bi, th bn hy hnh ng
theo chiu hng t to ng lc cho bn thn.
Thnh cng ch n vi nhng ai bit n lc v li vi
nhng ai bit n lc khng ngng bng thi tch cc.
y l bin php gip bn khng b suy sp.
NHNG NGUYN TC PH BIN
TO NG LC CHO BN THN
Minghchcnhunchachithnhcng.
Thnhcngchnvinhngaibitpmtkht
vng chy bng hng n nhng mc tiu cao c.
Thnhcngchnvlivinhngaibitphn
u khng ngng bng thi tch cc.
thnhcng,bncnphinlc,nlcvnlc
khng ngng.
Chng 2
BN C TH THAY I
C TH GII!
By gi th bn bit PMA c ngha l g. l mt
thi tch cc, l mt trong 17 nguyn tc ca thnh cng.
Khi kt hp 16 nguyn tc cn li vi thi tch cc v p
dng vo trong cng vic hay cuc sng, bn nht nh s
tm thy thnh cng. Khi , bn xem nh chn ng
ng v i ng hng n vi nhng g bn khao kht.
t c nhng thnh tu ln lao trong cuc sng,
bn phi bit vn dng thi tch cc v l cht xc tc
gip cho s kt hp gia cc nguyn tc thnh cng tr nn
hiu qu. Ngc li, nu thi tiu cc xut hin trn con
ng i n thnh cng ca bn th n s gy ra nhng
hu qu v cng ti t. au bun, thm ha, bi kch, ti li,
bnh tt, cht chc... chnh l mt s h qu m thi tiu
cc c th mang li.
17 nguyn tc thnh cng bao gm:
1. Lun c thi tch cc
2. Mc ch r rng
3. N lc hn na
4. Suy ngh thu o
5. T gic
6. Lm ch suy ngh
7. Nim tin
8. Tnh cch ci m
9. Sng to
10. Nhit tnh
11. Tp trung
12. Tinh thn lm vic nhm
13. Hc hi t tht bi
14. Tm nhn sng to
15. Qun tr thi gian v tin bc
16. Tinh thn lnh mnh trong th xc kin ton
17. ng dng cc quy lut t nhin vo cuc sng (cc
quy lut ca v tr)
Mi by nguyn tc thnh cng ny c tch ly t
kinh nghim sng ca hng trm ngi thnh t trong sut
nhng th k qua.
K t hm nay, bn c th hiu c nguyn nhn ca
mi thnh cng v tht bi ca mnh nu bn ghi nh 17
nguyn tc ny. Bn cng c th pht trin v duy tr mt
thi sng tch cc bng cch tp lm quen v vn dng
17 nguyn tc trn vo cuc sng mi ngy. By gi, bn hy
thng thn nhn nhn li bn thn tm hiu xem mnh
ang vn dng v t b nhng nguyn tc no trong s 17
nguyn tc .
Khng c cch no khc gip bn duy tr mt tinh thn
tch cc ngoi cch ny!
Nhng nu c thi tch cc m vn khng thnh
cng th bn phi lm g? Bn hy c li cu chuyn ca S.
B. Fuller, Tom Dempsey, Henry J. Kaiser, Ngi tiu phu, Al
Allen v Henry Ford bit u l cc nguyn tc c h
vn dng. Bn cng c th chim nghim cu chuyn thc
t ca mt ngi no m bn bit, ngi tr thnh
k li thi v khng s dng thi tch cc. V bn cng
nn lm nh vy vi cc trng hp s c nu ra trong
cc chng tip theo. Bn hy t hi: Ti cn chn nhng
nguyn tc no trong s 17 nguyn tc ? Cn nhng
nguyn tc no nn b qua?. Ban u, vic hiu r v vn
dng nhng nguyn tc nu trn c v kh khn, nhng
bn hy tip tc c cun sch ny v bn s dn dn hiu
r hn tng nguyn tc mt. Khi , bn s hon ton c
kh nng vn dng chng mt cch thun thc. c
n Chng 20 th bn c th nh gi chnh xc bn thn
mnh thng qua 17 nguyn tc thnh cng. Lc , bn s
c trong tay mt biu t nh gi tn l Php phn tch
ch s thnh cng.
Liu th gii ny c i x bt cng vi bn? Cc hc
vin tng tham gia vo kha hc Thi tch cc - Khoa hc
ca thnh cng thng l nhng ngi t cho rng mnh l
k tht bi trong mt s lnh vc no ca cuc sng. Cu
hi u tin cn t ra cho mt hc vin nh vy s l: Ti
sao? Ti sao anh li tham gia kha hc ny? Ti sao anh
khng c c thnh cng nh mong mun?. Nhng l do
m h nu ra s h m cho chng ta cu chuyn bi thm
v nguyn nhn tht bi ca h:
Ti cha bao gi c c hi ngc mt nhn i. Cha
ti l mt k nghin ru.
Ti ln ln trong khu nh chut v l nguyn
nhn khin con ngi ta kh m thot ra khi s phn ca
mnh.
Ti ch mi hc ht ph thng thi.
Ngha l, nhng ngi ny ang cho rng th gii i x
bt cng vi h. H than thn trch phn v li cho hon
cnh. H quy trch nhim cho gia nh hay mi trng x
hi. H bt u bng mt thi tiu cc, v tt nhin,
vi thi th h phi gp nhiu bt li. C th ni, lc
cn chnh l thi tiu cc ca h ch khng phi nhng
hon cnh bt li kia.
Bi hc t mt a tr. Vo mt sng th By, v mc
s n phi chun b bi thuyt gio khi v ng y ang ra
ngoi mua sm. Lc , tri ang ma to, a con trai nh
th ngi bun b v khng bit chi tr g. V mc s nht
vi mt t bo c v nh a cho cu b, nhng ng cht
bt gp bn trong mt bc tranh ln y mu sc. l tm
bn th gii. Mt ngh cht ny ra, ng x vn trang
bo thnh tng mnh nh ri bo:
Johnny, nu con c th ghp li tt c mnh vn ny
thnh mt bc tranh hon chnh th ta s cho con 25 xu.
V mc s ngh rng cng vic ny s khin Johnny phi
mt c bui sng, nhng ch mi pht sau, phng lm
vic ca ng vang ln ting g ca. Cu con trai cng vi
bc tranh c ghp hon ho trn tay ang ng ch
lnh thng. ng v cng ngc nhin khi thy Johnny hon
thnh cng vic nhanh n vy. Cc mnh bo c ghp
li u vo v tm bn th gii li xut hin trc mt
ng theo mt cch chnh xc.
, con trai, con lm th no m nhanh th? - V mc
s hi.
Vng, d thi m! - Johnny p - Mt bn kia bc
tranh l nh ca mt ngi n ng. Con ch cn t mt t
giy bn di, ghp bc nh ca ngi n ng ln trn,
sau t mt t giy khc ln trn cng v lt p li ton
b. Con bit rng nu ghp c bc nh ngi n ng th
t nhin s c tm bn th gii.
V mc s mm ci v thng cho con trai 25 xu. ng
ni: Con gip cha c tng cho bi ging ngy mai.
Mt ngi c thi sng th no th th gii ca anh ta cng s
nh vy.
Cu chuyn trn y chuyn ti n chng ta mt thng
ip ln. Nu cm thy bt hnh v th gii xung quanh v
mun thay i n, bn hy bt u t chnh bn thn mnh.
Nu bn sng ng n th th gii xung quanh cng s nh vy.
y chnh l ngha su xa ca thi tch cc. Mt khi
s hu mt thi tch cc, mi vng mc trong cuc sng
ca bn t s tan bin.
Hy xem tm gng ca Irving Ben Cooper, mt trong
nhng thm phn c knh trng nht nc M. Tuy vy,
liu my ai bit rng hnh nh ny hon ton tri ngc so
vi nhng g m Cooper t hnh dung khi ng cn l mt
cu b.
Mt cu b nht nht pht trin thi tch cc
nh th no? Cooper ln ln trong mt qun gn khu
chut St. Joseph, Missouri. Cha ng l mt th may nhp
c ch bit mi ngh may v v kim c rt t tin, thm
ch c nhng ngy h khng c g n. Ben tng phi i
dc theo ng st cnh nh nht than ri vi v si
m cho cn nh nh ca mnh. Ben cm thy xu h v ng
thng chn nhng on ng c nhiu cy che khut
bn b khng nhn thy mnh.
Nhng l tr pht hin ra ngay. Mt nhm nam sinh n
t ra rt thch th vi tr phc kch Ben khi ng t ng
ray tr v nh. Chng nh ng, ht than ra ng v
cn rt ui ng v ti tn nh. Ben khc c hai mt.
Chnh v l m Ben lun sng trong tm trng s hi v
t khinh mit bn thn.
Ri mt iu k l xy n vi Ben. Chin thng s
khng t xut hin nu chng ta cha sn sng n nhn.
Ben cm thy c ng lc thc hin nhng hnh ng
tch cc sau khi ng c cun sch Robert Coverdales Struggle
ca tc gi Horatio Alger.
Cun sch k v nhng cuc phiu lu ca mt cu b
phi i mt vi rt nhiu nghch cnh. Tuy nhin, cu b y
vt qua tt c bng lng can m v sc mnh tinh thn.
Th l Ben c tt c nhng cun sch ca Horatio Alger m
ng mn c. Sut c ma ng, ng ngi trong gian bp lnh
lo c nhng cu chuyn v lng can m v s thnh cng. Th
ri, ng tip nhn c mt thi tch cc.
Vi thng tri qua k t ln u tin c nhng cun
sch ca Horatio Alger, Ben Cooper quyt nh ra ng st
cnh nh nht than mt ln na. Ngay t xa, ng nhn
thy bng dng ba ngi thp thong sau mt ta nh. Suy
ngh u tin ca ng l quay u b chy. Nhng ri ng
nh li s can m ca cc anh hng trong nhng cun sch
ca Alger. V, thay v b chy, ng cm cht ly chic thng
g nht than v tin thng v pha trc, nh th ng l mt
trong nhng ngi anh hng ca Alger vy.
l mt trn nh d di. C ba cu b kia nhy b
vo Ben cng mt lc. Chic thng ca ng b ht tung v
Ben bt u vung tay p tr vi quyt tm phi thng bng
c m tr kia. iu ny khin nhng k bt nt ng
phi ngc nhin. Ch vi pht sau, a cm u li dn ri
bt ng xoay ngi b chy.
Mi n lc Ben mi nhn ra mi mnh ang chy
mu, cn thn th th y vt try xc v thm tm. Nhng
Ben cm thy h h. Bn chng tht ng i! l mt
ngy trng i ca Ben. Ngay trong khonh khc , ng
vt qua ni s hi.
Ben Cooper khng h khe mnh hn mt nm trc,
cn cc i th ca ng cng khng tr nn yu i. Ch
c s khc bit nm trong thi tinh thn ca Ben. ng
i mt vi nguy him m khng h s hi. ng th s
khng ai bt nt mnh mt ln no na. ng t thay
i th gii ca mnh k t thi im .
T xy dng hnh mu cho mnh. Vo hm chm trn
vi ba k bt nt trn ng ph, Ben khng nh nhau
bng t th ca mt Ben Copper nht nht v yu t trc
y, m ca mt Robert Coverdale hay bt k hnh mu anh
hng gan d no khc trong cc tc phm ca Horatio Alger.
Vic xy dng cho mnh mt hnh nh thnh cng c
th gip bn thay i thi quen thiu t tin t bao lu nay
do b sc mnh ca thi tiu cc chi phi. Mt k thut
thnh cng khc cng khng km phn quan trng l xy
dng hnh nh bn thn nhm a ra nhng quyt nh
sng sut. c th l mt cu khu hiu, mt bc tranh,
hay bt k mt biu tng no khc c ngha i vi bn.
Hnh nh ca bn ni ln iu g? Ch tch mt cng
ty vng trung ty Hoa K va gh thm vn phng ca ng
San Francisco. ng nhn thy mt bc nh ln ca mnh
c treo trn tng trong vn phng c th k ring tn l
Dorothy Jones.
Dotti, hnh nh bc tranh ny hi ln so vi kch thc
ca cn phng. - ng hi.
Dorothy p: Mi khi ti gp kh khn, ng bit ti
lm g khng?. Khng i cu tr li, c ngi xung, chng
hai tay ln cm ri nhn bc nh v ni: Ti s t hi: Tha
sp, nu l sp, sp s gii quyt vn cht tit ny nh th
no?.
Cu ni hm hnh ca Dotti khin chng ta phi suy
ngh. C th mt bc nh trong vn phng, nh hay trong
v ca bn s gip bn tr li c mt cu hi quan trng
no trong cuc sng. Cc bn c th chn bc nh ca
cha, m, v, chng hay mt danh nhn no m bn khm
phc, hoc cng c th chn nh ca mt v thnh no .
Vy th bc nh ca bn ni ln iu g? Khi i mt vi
mt vn nghim trng hay mt quyt nh kh khn no
, cc bn hy t cu hi vi bc nh ca mnh v lng
nghe cu tr li.
Mt iu thit yu khc thay i th gii ca bn l
xc nh mc ch, v l mt trong 17 nguyn tc thnh
cng.
Mc ch r rng l im xut pht ca mi thnh tu v
sau. Bn hy kt hp vi thi tch cc trong khi n lc vn
ti mc ch . Hy nh rng th gii vn thay i d bn
c mun hay khng, nhng bn hon ton c quyn la
chn hng thay i ca n. Bn c quyn la chn mc
tiu ca mnh. Khi dng thi tch cc xc nh mc
ch, ngi ta thng c khuynh hng s dng 7 nguyn
tc sau y:
(1) Sng kin
(2) T gic
(3) Tm nhn
(4) T duy l-gc
(5) Tp trung (tp trung n lc)
(6) Qun tr tt thi gian v tin bc
(7) Lng nhit tnh
By gi, chng ta hy xem nhng nguyn tc b sung
ny tc ng nh th no trong cu chuyn thnh cng ca
Robert Christopher. Ging nh bao ngi khc, tr tng
tng ca Bob cng bay bng mi khi anh c cun tiu
thuyt vin tng Vng Quanh Th Gii Trong 80 Ngy ca
Jules Verne. Bob k:
Ti thng m rng mnh s lm c mt iu g
to tt, nhng khi ln ln, ti c c hai cun sch Cch
Ngh Thnh Cng v Sc Mnh ca Nim Tin (The Magic of
Believing), v ti cht ngh: Ngi ta c th i vng quanh
th gii trong 80 ngy ? Vy ti sao ti khng th i vng
quanh th gii vi 80 -la? Ti tin rng bt k mc tiu
no cng c th t c nu c ngh lc v lng tin,
tc l d xut pht t v tr no th ti vn c th n ch.
Nhng ngi khc phi lm vic trn cc my bay vn ti
c i xuyn i dng, ri xin i nh xe i chu du
khp th gii, vy ti sao ti li khng th lm nh th?.
Sau , Bob ly t trong ti o ra chic bt my v lit
k nhng kh khn anh s phi i mt. Anh cn ghi ch
cc gii php c xem l kh thi trc mi kh khn ny.
Lc by gi, Bob Christopher ang l mt nhip nh gia
chuyn nghip v anh c mt chic my nh loi tt. Sau
khi quyt nh s i vng quanh th gii, anh lp mt danh
sch nhng vic cn phi lm ngay. l:
(1) K hp ng vi Cng ty Charles Pfizer v vic thu
thp mu t t nhng quc gia m anh s gh thm.
(2) Thi ly bng li xe quc t v chun b mt tp bn
cc nc.
(3) Hon thnh cc th tc giy t ca ngi i bin.
(4) Xin xc nhn ca S Cnh St New York v vic
khng c tin n tin s.
(5) Lm th hi vin Youth Hostel.
(6) Lin h vi hng hng khng vn chuyn xin i nh
trn cc chuyn bay vt i Ty Dng. i li,
anh s tng h nhng bc nh do anh chp hng
ny s dng vo mc ch qung co.
Khi k hoch lp xong, chng thanh nin 26 tui Bob
Christopher ri thnh ph New York ch vi vn vn 80 -
la trong ti. Vng quanh th gii vi 80 -la l mc tiu chnh
ca Bob. Di y l mt s k nim m ng c trong
chuyn i:
n sng Gander, Newfoundland. ng tr tin
cho ba im tm ny nh th no? ng chp nh
cho nhng ngi nu n trong nh bp y. V h
cm thy rt hi lng.
Mua bn cy thuc l M Shannon, Ireland, vi
gi 4,8 -la. Hi , thuc l cng c gi tr tng
ng vi tin v c xem l phng tin trao i
nhiu quc gia.
itParis,PhpnVienna,ovichiphlmt
cy thuc l cho ngi ti x tt bng.
TngngisotvbngithucinhtVienna
n Thy S bng tu ha, xuyn qua dy ni Alps.
n xe but i Damascus, Syria. Mt cnh st
Syria t ho v bc nh m Bob chp cho ng ta
n mc ng y yu cu mt ti x xe but phi
cho Bob i nh.
Chpnhchtchvnhnvincacngtychuyn
pht nhanh Iraq Express Transportation. Bc nh
ny gip ng c php i nh t Baghdad, Iraq
n Tehran, Iran.
Bangkok,ThiLan,chcamtnhhngi
i vi ng nh thng khch, bi l Bob cung
cp nhng thng tin chi tit m ng y mun bit v
mt a danh n, v nhiu ni khc trn tp bn .
c i t Nht n San Francisco trong vai tr
thnh vin thy th on trn chin hm S.S. The
Flying Spray.
Vng quanh th gii trong 80 ngy ? Khng, Robert
Christopher i vng quanh th gii trong 84 ngy, nhng
ng t c mc tiu ca mnh: i vng quanh th gii
vi vn vn 80 -la trong ti!
im xut pht ca mi thnh tu. Chng ta hy cng
lp li: im xut pht ca mi thnh tu l kt hp vi thi
tch cc xc nh r mc ch. Hy t hi bn thn
rng mc tiu ca bn l g v bn tht s mong mun iu
g trong cuc sng.
Da trn s lng ngi m chng ti gp trong kha
hc Thi tch cc - Khoa hc ca thnh cng, chng ti c
on c khong 98 trn tng s 100 ngi cm thy khng
hi lng vi th gii xung quanh, nhng trong suy ngh ca
h li khng c mt bc tranh r rng v ci th gii m h
mun. C ngha l h ang sng khng nh hng, khng
tha mn. H phi vt ln vi rt nhiu kh khn nhng li
khng c ly mt mc tiu r rng.
Liu bn c th xc nh iu mnh khao kht khng?
Xc nh r mc tiu ca bn thn khng phi l iu d
dng. Vic ny c th i hi bn phi nhiu ln t vn
lng tm. Tuy nhin, d phi tiu tn bao nhiu cng sc
th vic vn nn lm, bi mt khi xc nh r mc
tiu ca mnh, bn c th hy vng vo mt tng lai y p
nhng thun li v may mn.
1. Thun li u tin l nhn thc ca bn bt u tun
theo mt quy lut chung: Khi con ngi ngh v tin tng vo
iu g, h c th t c iu vi thi tch cc. Do
bn lun hnh dung v ch n m mnh mong i nn
nhn thc ca bn cng s b tc ng v nhn thc y s
gip bn t c mc tiu.
2. Do bit r nhng g mnh mun nn bn s c nh
hng ng cho tng lai v bn bit mnh cn bt tay vo
hnh ng.
3. Cng vic gi y tr nn th v. Bn c cm hng
lm vic. Bn lp qu thi gian v k hoch chi tiu hp l.
Bn nghin cu, suy ngh v ln k hoch. Cng chuyn tm
vi mc tiu ca mnh, bn cng cm thy nhit tnh vi
cng vic. Vi lng nhit tnh , kht vng ca bn s bin
thnh kht vng chy bng.
4. Do bit r mnh mun g nn bn lp tc nhn ra
nhng c hi c th gip mnh t c mc tiu khi chng
xut hin trong cuc sng thng nht.
Bn thun li trn y s c minh ha r nt thng
qua kinh nghim ca ngi tr thnh tng bin tp tp
ch Ladies Home Journal. Edward Bok l ngi H Lan. ng
cng gia nh n M t khi cn b. ng lun p gic
m mt ngy no s c lm ch mt t bo. Vi mc
tiu c th ny, Edward lun nm bt mi c hi, d l nh
nht, k c nhng c hi nh n mc ngi ta thng d
dng b qua.
ng nhn thy ngi n ng n m gi thuc, ly ra
mt mu giy nh ri th xung sn nh. Bok lin nht ln,
trn l nh ca mt n din vin ni ting. Bn di bc
nh ghi ch rng y ch l mt bc trong b su tp nh v
n din vin ny. Nhng ngi mua thuc l s ho hc su
tm hon chnh b nh y. Bob lt mu giy li v thy
mt sau hon ton trng trn.
Bob cht nhn ra mt c hi y. ng lp lun rng gi
tr ca bc nh tng km trong gi thuc s tng ln nhiu ln,
nu mt sau c vi dng s lc v tiu s ca ngi trong
nh. ng i thng n cng ty ni in bc nh v trnh by
tng ca mnh vi gim c. V gim c ni:
Ti s tr anh 10 -la cho mi nhn vt, nu anh vit
gip ti mt on tiu s khong 100 ch v 100 ngi
M ni ting. Hy gi cho ti bn danh sch v phn h ra
thnh tng nhm, chng hn cc tng thng, nhng chin
binh ni ting, din vin, tc gi....
Vy l Edward Bok nhn c cng vic vit lch u
tin. Yu cu vit nhng on tiu s ngn ha ra li i
hi nhiu cng sc n mc ng phi nh ngi khc gip
. Edward ngh tr cho anh trai mnh mi nhn vt 5
-la, nu ng gip ng mt tay. Khng lu sau, s lng
t hng nhiu n ni Bok phi cng tc vi 5 nh bo
vit tiu s cho cng ty n. Bok tr thnh tng bin tp
nh th y!
Thnh cng lun ch i bn. Bn c rng tt c
nhng ngi thnh t m chng ti tng nhc n u
khng d dng c c thnh cng? Ban u, th gii ny
khng h dnh cho Edward Bok hay bt c ai mt s u i
no c. Tuy nhin, h u bit cch o gt nhng nguyn
liu th xung quanh mnh thnh mt s nghip huy hong
nh vic pht trin nhng kh nng tim n trong chnh
bn thn h.
Mi ngi u c rt nhiu ti nng vt qua kh
khn. Tht th v khi bit rng cuc sng khng bao gi
chng ta lm vo hon cnh b tc. Nu cuc sng t ra
trc mt bn mt ro cn th cng ban cho chng ta nhng
kh nng nht nh vt qua ro cn . Tt nhin kh
nng ca mi ngi s thay i nu c thc y v pht
huy. Ngay c nu bn khng c mt c th khe mnh th
bn vn c th sng mt cuc sng c ch v hnh phc.
Bn lo ngi rng sc khe km l mt tr ngi ln khng
th vt qua? Vy bn hy th soi mnh vo lng can m
ca Milo C. Jones.
Milo C. Jones c mt nng tri nh gn Fort Atkinson,
Wisconsin. ng lm vic nhng ch kim va tin
cho nhu cu ca bn thn v gia nh. ng khng cm thy
mnh cn phi c gng lm giu. Cch sng ny c th tip
din trong nhiu nm, cho ti khi tai nn bt ng xy ra!
Jones gn nh b lit ton thn. Ngi thn ca Milo
cho rng ng s rt au kh khi tr thnh mt k v dng.
H khng ngh rng mt s kin khc xy n vi ng.
V Milo lm o ln hon ton suy ngh ca mi ngi.
Hnh phc n vi ng thng qua nhng thnh tu
trong cng vic v s thnh cng v ti chnh.
Jones lm g? ng s dng khi c ca mnh. Vng,
c th ng b lit, nhng b c ng khng h hn g. ng
vn c th suy ngh v lp k hoch cho mnh. ng nhn
ra ngi quan trng nht vi tm ba c k t PMA pha
bn ny v NMA pha bn kia. ng nhn ra rng d thn th
khim khuyt nhng tinh thn ng vn khe mnh. V ng
quyt nh ngay vo thi im !
Thi tch cc thu ht s giu c. Milo C. Jones
chn cho mnh mt thi lun trn y hy vng, lc quan,
vui v v bin nhng suy ngh sng to thnh hin thc bng
cch khi u ngay t v tr hin ti. ng mun tr thnh
ngi c ch. ng mun gip gia nh mnh v nht l
khng mun tr thnh gnh nng cho h. Nhng lm th
no ng c th bin hon cnh bt li thnh thun li?
Trc tin, Jones nhn li mnh. ng nhn thy mnh
phi bit n cuc sng ny v cho ng rt nhiu th.
Chnh lng bit n thi thc ng phi n lc tr
thnh mt ngi c ch. V ng tm thy v nhn ra iu
m mnh hng khao kht. l mt k hoch ln v i
hi hnh ng c th.
Jones bt u hnh ng bng tr c.
ng chia s k hoch ca mnh vi cc thnh vin trong
gia nh: Ti khng th lm vic bng i tay ny c
na, do ti quyt nh s lm vic bng khi c ca
mnh. Cn mi ngi trong nh s l nhng i chn, i
tay v th xc ca ti. Chng ta hy trng bp, nui ln v
cho chng n bp. Khi ln ln, chng ta s git tht v
ch bin thnh mn xc xch. Tip theo, chng ta s ng
gi xc xch v to cho n mt thng hiu. Chng ta s k
gi trong cc ca hng bn l trn ton quc. ng cn xut
xoa: S t nh tm ti cho m xem!.
V qu tht l mn xc xch mang thng hiu ca gia
nh ng bn rt chy! Ch trong vi nm, thng hiu
Xc xch Jones Little Pig tr nn quen thuc vi cc
b ni tr trong vng. t lu sau, nhng t ny tr thnh
mt biu tng thch thc khu v ca n ng, ph n v
tr em trn khp nc M.
Ri Milo C. Jones tr thnh triu ph. Thm ch ng cn
t c nhng thnh tu ln hn na thng qua thi
tch cc. Tt c u nh Milo s dng mt PMA - thi
tch cc ca tm ba v hnh. D vn b tt nguyn nhng
ng lun cm thy mnh l ngi hnh phc.
ng hnh phc v bit cch sng c ch.
THY THCH EM Y!
Vy th u l cng thc c th gip bn thay i th
gii ca ring mnh? Hy ghi nh, hiu r v thng xuyn
lp li cng thc ny: Khi con ngi ngh n v tin tng vo
iu g, h c th t c iu vi thi tch cc. y
l mt hnh thc t to ng lc cho bn thn t c
thnh cng. Mt khi cng thc y ngm vo ngi th
bn s dm t ra nhng mc tiu cao hn.
Bill
(*)
l mt cu b nh nng m yu sng vng ng
nam Missouri. Song, ch nh mt cu ni ca mt gio vin tiu
hc tn tm m anh bn tr William Danforth thay i c
c th gii ca mnh: Thy thch em y! Thy thch em tr
thnh ngi khe nht trng!. Thy thch em y!
(**)
tr
thnh ng lc thc y William Danforth vn ln trong sut
cuc i ng.
ng tr thnh cu b khe nht trng. Trc khi qua
i tui 85, ng gip hng ngn ngi tr tui khc c c
sc khe tt, v cn hn th na: gip h rn luyn nhng c
tnh qu bu nh sng c kht vng, can m v khim tn.
Trong c qung i i lm ca mnh, ng cha h ngh d ch
mt ngy v l do au m.
Cu ni Thy thch em y! to ng lc cho ng thnh
lp The Ralston Purina, mt trong nhng tp on ln nht
nc M. Thy thch em y! cng khuyn khch ng lao
vo nhng suy ngh sng to v bin cc khon n thnh ti
sn. Cha ht, Thy thch em y! cn thc y ng lp Qu
H tr Thanh nin M. Mc ch ca qu ny l hun luyn cho
thanh thiu nin trong cng ng C c gio h chun b
sn sng nhn lnh cc trch nhim x hi khi n tui trng
thnh.
(*) Bill l tn gi tt ca William, cch gi ny c v bt quy tc, nhng kh ph
bin, cng nh Dick Richard, Bob Robert.
(**) Nguyn vn: I dare you!.
Thy thch em y! to hng khi cho William Danforth
vit mt cun sch c nhan Thy Thch Em y! (I Dare
You!). Ngy nay, cun sch ca ng li tip tc khch l tinh
thn cho c thanh thiu nin ln ngi ln khp ni trn th
gii. ng gip mi ngi c lng can m lm thay i th
gii, lm cho n tr nn tt p hn.
y l bng chng r rng v sc mnh ca kh nng
t to ng lc cho bn thn nhm pht trin mt thi
tch cc.
Bn bao gi phin trch th gii ny mi khi bn tht
bi khng? Nu c, bn hy dng li v suy ngh xem liu
vn xut pht t th gii xung quanh hay t chnh
bn thn bn? Hy can m ln hc hi 17 nguyn tc
thnh cng! Hy can m ln ghi nh nhng bin php
t truyn cm hng! Hy can m ln p dng chng! V
hy nh l chng s hiu qu vi bn nh tng hiu qu
vi hng trm ngn ngi khc.
C l bn khng bit mnh s phi lm g. V c l bn
cn phi hc cch suy ngh chnh xc hn. Bn hy c tip
g dn m mng nhn trong suy ngh ny nh.
nh hng s 2
TNG THC HNH
1. Bn c th thay i c th gii ny! t c
nhng thnh tu ng t ho, bn cn phi t ra
cho mnh nhng mc tiu v sng c kht vng. C
bao gi bn ngh n nhng mc tiu ln m mnh
mun t c trong i hay khng?
2. Bn thuc lu 17 nguyn tc thnh cng hay
cha?
3. Bn c hay phn nn v th gii ny khng? Nu c,
bn hy nh li cu ni ny: Nu ti sng tch cc th
th gii quanh ti lun tt p.
4. Bn c sinh ra tr thnh nh v ch. Bn c
sn sng tr gi pht trin kh nng ca mnh v
tn dng kh nng khng?
5. Xy dng cho mnh mt hnh nh thnh cng ging
nh Irving Ben Cooper lm. Bn mun tr thnh
ngi nh th no?
6. Hy t hi: Hnh nh t thn ca bn ni ln iu
g? Hy lng nghe cu tr li.
7. Mc ch ca vic bn lm chnh l im khi u
cho mi thnh tu. Bn chn cho mnh mt mc
tiu r rng, c th hay cha? Bn s lun nh n
mc tiu y mi ngy ch?
8. Khi xc nh r mc tiu th cc nguyn tc thnh
cng thng t ng xut hin gip bn hon
thnh nguyn.
9. Mi ngi u c nhng ti nng tim tng. u l
ti nng c bit m bn ngh rng mnh c th pht
trin?
10. Di y l mt cng thc tng gip rt nhiu
ngi thay i th gii: Ai hnh dung ra iu g v tin
tng vo n, h c th t c iu bng mt
thi tch cc. Bn ghi nh cng thc ny cha?
THI TCH CC
V MC CH R RNG L IM KHI U
CHO MI THNH TU!
Chng 3
G B M
MNG NHN TRONG
SUY NGH CA BN
Bn ngh mnh l ngi th no th bn s tr thnh
ngi nh th y. Nhng bn suy ngh nhng g? Suy ngh
ca bn c x l theo trnh t no? Suy ngh ca bn ng
n mc no? V quan trng hn c l suy ngh ca bn c
tch cc hay khng?
l nhng m mng nhn tinh thn ri rm, khi
vng vo th kh thot ra, thng gy xo trn suy ngh
ca hu ht mi ngi, k c nhng b no thng minh
nht. Nhng suy ngh, cm xc, am m, thi quen, nim
tin ca chng ta thng b mc vo m mng nhn ny.
i khi chng ta mun sa i cc thi quen xu ca
mnh. Cng c lc chng ta b li ko thc hin nhng hnh
vi sai tri, ri ging nh l cn trng b vng vo mng
nhn, chng ta bt u vng vy thot thn, nhng cng
c gng bao nhiu, chng ta li cng b qun cht by nhiu.
Mt s ngi b cuc v phi chu nhng xung t tinh
thn su sc, nhng mt s khc bit cch nm bt v s
dng ngun sc mnh ca tim thc thng qua nhn thc.
l nhng ngi chin thng. Cun sch ny dy cho bn
cch nm bt v s dng ngun sc mnh .
Khng nh loi cn trng, chng ta c th trnh khi
m mng nhn nh kh nng kim sot thi tinh
thn ca mnh. Chng ta c th g b chng v qut sch
ngay khi chng va manh nha hnh thnh. Chng ta cng
c th t gii thot cho mnh nu l sa vo li nhn, v
chng ta vn gi c s t do ca mnh.
Bn c th lm iu ny bng cch suy ngh chnh xc
vi cng c thi tch cc, m suy ngh chnh xc l mt
trong 17 nguyn tc thnh cng c trnh by trong cun
sch ny.
Mun suy ngh chnh xc, bn phi bit vn dng l
tr. Khoa hc v l tr hay suy ngh chnh xc c gi l
l-gic hc. Bn c th tm hiu l-gic hc qua nhng cun
sch c vit ring cho ch ny, chng hn nh: Ngh
Thut Suy Ngh Mch Lc (The Art of Clear Thinking) ca
Rudolf Flesch; Thnh Gi Say M Nht ca Bn (Your Most
Enchanted Listener) ca Wendell Johnson; Dn Nhp v l-gic
(Introduction to Logic) ca Irving Copi v Ngh Thut Suy Ngh
ng n (The Art of Straight Thinking) ca Edwin Leavitt
Clarke. Nhng cun sch ny rt hu ch cho bn.
Nhng chng ta khng ch hnh ng da trn l tr.
Ngoi l tr, con ngi cn hnh ng da trn nhng cm
nhn thng thng. iu ty thuc vo thi quen suy
ngh v hnh ng, trc gic, kinh nghim v nhiu yu t
khc, chng hn nh cc xu hng v mi trng.
Mt kiu mng nhn trong suy ngh ca chng ta l
gi nh cho rng mi ngi u hnh ng da trn l tr.
Nhng trong thc t, mi hnh ng c nhn thc ca con
ngi u l h qu trc tip ca nhng g m h mun
lm. Mi ngi trong chng ta a ra quyt nh ca ring
mnh. Khi phn tch l l, chng ta thng nu ra nhng
kt lun thun theo s thi thc t bn trong ca tim thc.
Xu hng ny tn ti trong a s chng ta thm ch c vi
nhng nh t tng v trit gia v i nht.
Vo nm 31 trc Cng nguyn, mt trit gia Hy Lp
sng mt thnh ph gn vng bin Aegean mun i
Carthage. Vn l bc thy v l-gic nn ng phn tch rt
k cc l do thc hin chuyn i v c nhng l do
phn bc nh ny. Vi mi l do gii thch ti sao nn
i, ng li nhn thy mnh c rt nhiu l do khuyn mnh
nn li. Chng hn, chc chn l ng s b say sng, hay
chic thuyn nh n mc ch cn mt cn gi nh thi qua
th ng cng c th mt mng! Ri no l bn cp bin
ang chc ch Tripoli tn cng cc thng thuyn. Nu
thuyn ca ng ri vo tay chng, ng s b lt sch v c
khi cn b bn lm n l. S thn trng bo ng khng nn
thc hin chuyn i ny.
Nhng ng ln ng. Ti sao? V ng mun nh vy.
Cm xc v l tr nn cn bng vi nhau trong cuc
sng ca mi ngi. Khng mt yu t no c t ra vt
tri hn. Do , thnh thong bn nn lm nhng g mnh
mun, thay v nhng g l tr mch bo. Cng ging nh v
trit gia ny, ng c mt chuyn du hnh th v v tr v
nh an ton.
Socrates - mt trong s nhng nh t tng li lc nht
ca mi thi i - vn c nhng m mng nhn trong
suy ngh.
C phi bn ch nhn thy khuyt im ngi khc?
Khi cn tr, ng yu mt c gi xinh p tn l Xanthippe.
Socrates tuy khng p trai, nhng li c ti thuyt phc
ngi khc. Socrates thnh cng trong vic chinh phc
Xanthippe v c ng lm v ng.
Sau tun trng mt, cuc sng hn nhn ca ng din
ra khng my sun s. V Socrates bt u nhn thy khim
khuyt ca chng. V ng cng th. ng lun mun th
hin ci ti ca mnh. ng l mt ngi ch k. Cn v ng
c lun ming cn nhn. Socrates lp lun: Mc tiu ca
ti l sng ha hp vi mi ngi. Ti chn Xanthippe v
bit rng nu c th ha hp vi c y th ti cng c th
sng tt vi bt k ai.
ng ni nh th, nhng hnh ng ca ng i
ngc li tinh thn . C l ng ch c gng sng ha hp
vi mt s t ngi m thi.
L ra, Socrates phi tm hiu v to nh hng tch cc i
vi v mnh, thng qua thi quan tm v tnh yu nh khi
ng thuyt phc b ly ng thu ban u. ng khng nhn
thy nhng khuyt im ln ca chnh bn thn, nhng li
nhn thy nhng khuyt im rt nh Xanthippe.
Socrates v v cng ging nh bao cp v chng khc
trong thi i ngy nay. Sau khi kt hn, h bt u th
vi nhau, khng cn mun chia s cm xc, suy ngh v tnh
yu h dnh cho nhau cng gim dn. H khng tip tc
pht huy nhng tnh cch v thi tinh thn gip h
hnh phc trong thi gian tm hiu nhau trc .
R rng l c Socrates ln Xanthippe khng c cun
sch ny. Nu c th hn h bit cch truyn cm hng
cho nhau c cuc sng gia nh hnh phc. L ra h phi
nhn thy khuyt im ln ca bn thn thay v c nhn vo
nhng khuyt im nh ca ngi kia.
Bn bit ri y, nu hiu r nguyn nhn ca mt vn
th chng ta hon ton c th trnh vp phi vn ,
hoc ch t cng c th tm thy gii php nu phi i mt
vi n.
Mt anh bn tng tham gia kha hc Thi tch cc ca
chng ti. Ngay bui u tin, ngi hng dn hi anh:
Ti sao anh quyt nh tham gia kha hc ny?.
V hnh phc ca v ti! - Anh p. Rt nhiu hc
vin bt ci, nhng ngi hng dn th khng. ng
bit c rt nhiu gia nh khng hnh phc khi ngi chng
hay v ch nhn thy khim khuyt ca ngi kia, nhng li
khng nhn thy khim khuyt ca bn thn.
V anh y tm li c hnh phc cho gia nh
mnh. Bn tun sau , trong mt ln hn gp ring ngi
hc vin n, ngi hng dn hi anh: Anh gii quyt
kh khn ca mnh n u ri?.
Ti gii quyt xong!
Tht tuyt! Anh lm th no?
Ti hc c mt iu: Khi i mt vi kh khn t
vic hiu lm ngi khc, ti s phi bt u t chnh bn thn
mnh. Khi phn tch thi ca mnh, ti bng nhn thy
ti ang mang mt thi tiu cc. Xt cho cng th kh
khn m ti ang gp phi khng lin quan g n v ti,
m tt c u bt ngun t ti! Th l bng nhin chng cn
vng mc no gia ti v c y na!
Hnh phc ca chng ta b rt nhiu tm mng nhn
lm nhiu lon, v tr tru thay, tm mng nhn gy cn
tr ln nht li chnh l cng c ca suy ngh: li ni. Li
ni l biu tng, nh S. I. Hayakawa tng vit trong cun
sch ca ng. Biu tng bng li ni c th i din cho
mt t hp kin, khi nim v nhng tri nghim khc
nhau. Ngoi ra, khi tip tc c cun sch ny, bn s nhn
ra rng tim thc lun kt ni vi nhn thc thng qua cc
biu tng.
Thng qua li ni, bn c th gi cho ngi khc hnh
ng. Khi ni vi ai rng: Bn c th! th y c xem
l li gi . Khi ni vi bn thn rng: Mnh c th! th y
c xem l nhng li t ng vin. Nhng chn l ny s
c trnh by k hn trong chng sau. Nhng trc tin,
chng ta hy tm hiu mt cht v mn ng ngha hc.
Hayakawa l mt chuyn gia thc th trong lnh vc
ny. ng cho rng vic hiu r li ni ca ngi i din,
hay thm ch ca chnh mnh, l mt yu t ht sc quan
trng c nhng suy ngh chnh xc.
Nhng chng ta lm iu nh th no? Hy bt u
t vic hai bn tht s hiu nhau.
Mt li ni c th gy tranh ci. Ngi ch ca mt
cu b 9 tui gh thm nh anh ch mnh. Mt ti n, gia
hai anh em din ra cuc tr chuyn nh sau:
- Anh ngh th no v mt a tr hay ni di?
- Anh cng cha bit mnh ngh nh th no, v anh ch
bit chc mt iu l con trai anh lun ni s tht.
- Nhng hm nay n ni di.
- Con trai, con ni di ch phi khng?
- D khng, tha cha.
- Chng ta hy lm r chuyn ny xem no. Ch th bo
chu n ni di. Nhng n li khng tha nhn. Vy l
sao? - Ngi cha quay v pha ngi ch v hi.
- Em bo chu mang chi xung hm. N khng lm
theo li em nhng li bo l lm ri.
- Con trai, con mang chi xung hm cha?
- D ri, tha cha.
- Vy con gii thch sao v iu ny? Ch th bo con cha
mang chi xung hm trong khi con li ni l lm ri.
- T lu mt xung tng hm ch cch vi bc chn...
i bn bc l ti ca s... Con t chi bu ca
s... Tng hm l khong trng gia sn v trn nh... Vy
chi ca con trong tng hm ri cn g!
Cuc tranh ci gia hai ch chu thc ra bt ngun t
nh ngha ca mt danh t l tng hm. Cu b chc chn
bit r ngi ch mun g, nhng cu li bing khng
mun chy xung hm. Lc b qu trch, cu b c gng
bin bch bng cch s dng l-gic trn.
i ch v l-gic. Khi cn b, ti rt thch n mn i
ch. Mt hm, ti i n nh hng n v ngi bi bn dn
ra nhng chic i ch to n mc ti thy s s. T v
sau, ti khng thch i ch ln na.
Vi nm sau, ti li c dp ngi n trong mt nh hng
sang trng Louisville, Kentucky v nhn thy mn i ch
trong thc n. Cuc tr chuyn gia ti v ngi bi bn
din ra nh sau:
- y c i ch nh khng?
- C, tha ng!
- Anh c chc khng? Ti khng thch i ch ln u
nh!
- Chc chn, tha ng!
- , nu chng l mn i ch nh th tht tuyt!
- Vng, tha ng!
Khi ngi bi bn mang thc n ra, ti nhn thy ton
l i ch ln. Ti bc mnh bo anh ta:
- y khng phi l i ch nh!
- y l nhng chic nh nht m chng ti c, tha
ng. - Ngi bi bn l php p li.
Thay v tip tc cn nhn trong s bc bi, ti quyt
nh thi th mnh c dng cho qua ba. y vy m ti
chn ngon lnh n mc tic nui gi nh nhng chic i
ch ny ln hn cht na.
Ti nhn c mt bi hc v s l-gic trong suy ngh.
Khi phn tch vn , ti nh gi i ch ln v
nh thng qua gi thuyt sai lm. Kch thc ca nhng
chic i ch khng lm cho mn n ngon hay d. Vn
l nhng chic i ch ln m ti tng n trc y khng
ti m thi, trong khi ti li c cm vi nhng chic i
ch ln ch v kch thc ca chng, ch khng phi v mi
v mn n.
Gi th chng ta bit khi bt u vi gi thuyt sai
lm, nhng tm mng nhn s khin con ngi khng th
suy ngh chnh xc. Nhiu ngi c suy ngh thiu chnh
xc khi h cho php nhng gi thuyt sai chi phi tm tr
mnh. Nhng li ni hay cch din t nh: Lun ch
khng bao gi chng c g mi mi ngi khng ai
c khng th bt kh thi hoc ci ny... hoc ci kia
thng l nhng gi thuyt sai lm. Nu s dng chng th
nhng kt lun h a ra hu nh ch dn n sai lm.
Tnh th bc bch + Thi tch cc = ng lc
thnh cng. C mt cm t m nu c kt hp vi thi
tch cc s truyn cm hng bn t c nhng
thnh tu huy hong; ngc li, khi kt hp vi thi tiu
cc th cm t y s tr thnh li bin h cho s di tr, la
gt v gian ln. Cm t y chnh l tnh th bc bch. Ci kh
l ci khn, tuy nhin, bn hy nh rng ci kh cng c th
lm xut hin ti c.
Chun mc o c chnh l nn tng ca mi thnh tu
v cng l mt phn khng th thiu ca thi tch cc.
Trong cun sch ny, bn s bt gp rt nhiu cu chuyn
thnh cng ca nhng con ngi nhn c cm hng
t tnh th bc bch. Trong mi trng hp, bn s nhn thy
h t c thnh cng m khng h vi phm mt tiu
chun o c no. Lee Braxton l mt trong s .
Lee Braxton sinh ra Whiteville, North Carolina, l con
trai ca mt ngi th rn ngho. ng l ngi con th 10
trong gia nh c 12 ngi con. Braxton ni: ... cc bn c
th cho rng ti quen vi cnh ngho i t rt sm. Ti
n lc kim tin theo hc ht lp 6 bng cch i nh
giy, giao hng tp ha, bn bo, lm vic trong nh my
dt, ra xe t, v lm th ph trong mt xng my.
Ri khi tr thnh th my, Lee cho rng nh th l ng
c gng ht kh nng ca mnh. Nhng c l ng vn cha
tm thy ng lc cho mnh. ng kt hn v c hai v chng
cng nhau cht bp tng xu nh trang tri cuc sng.
Vic tho g nhng si dy ngho kh tri buc i vi ng
l iu bt kh thi vi nhng ng lng cm ci. Nhng
mi chuyn cha dng li . Cuc i suy thoi p n
v Lee b mt vic. Cn nh ca ng sp sa b ly li do Lee
khng cn kh nng ng tin tr gp. Tnh th hin ti ca
ng gn nh l tuyt vng.
V ri mt ngi bn tng Lee cun sch Cch Ngh
Thnh Cng. Ngi bn ny cng b mt vic v mt nh
trong cuc i suy thoi, nhng tm li c cm hng
ti xy dng tng lai sau khi c xong Cch Ngh
Thnh Cng.
Gi th Lee sn sng.
ng c cun sch ht ln ny n ln khc. ng ang
tm kim s thnh cng v mt ti chnh. ng t nh:
Dng nh mnh cn rt nhiu vic phi lm. Mnh cn
phi b sung iu g . Khng mt cun sch no c th
lm iu thay mnh. Trc tin l phi pht trin mt
thi tch cc i vi kh nng v c hi ca bn thn.
Mnh phi chn ly mt mc tiu c th. Khi , mnh phi
nhm n mt mc tiu cao hn so vi nhng mc tiu
t ra trong qu kh. Nhng mnh cn phi bt u ngay.
Mnh s bt u vi cng vic u tin tm c.
Ni l lm, Lee n lc tm kim v tm c mt
cng vic vi mc lng khim tn. D sao th y cng l
mt s khi u thun li.
Ch vi nm sau khi c xong cun sch Cch Ngh
Thnh Cng, Lee Braxton sng lp v tr thnh Ch tch
Ngn Hng First National Whiteville, c bu lm th
trng thnh ph v tham gia vo nhiu c s kinh doanh
thnh cng khc. Bn xem, Lee t mc tiu cao rt
cao, l lm giu ngh hu tui 50. Tuy nhin, ng
thnh cng sm hn d nh su nm v ngh hu
tui 44 vi mt ngun thu nhp u n.
iu ng ni khng phi l cng vic ng lm v nhng
khon u t ng chn i t tht bi n thnh cng,
m chng ti mun nhn mnh rng chnh tnh th bc bch
ca s ngho tng thi thc con ngi, cng vi thi t duy
tch cc, khin h hnh ng vt ln s phn m khng vt
qu nhng tiu chun o c bt kh xm phm. Ngi lng
thin s khng bao gi gian ln, la di hay trm cp d c
trong tnh th bc bch. Tnh lng thin l phm cht vn
c trong thi tch cc.
Tnh th bc bch + Thi tiu cc = Ti c. Ngc
li vi mu ngi nu trn l hng ngn ngi khc c thi
sng tiu cc, nhng ngi b tng giam v ti danh
n cp, bin th hay cc ti danh khc, khi c hi ti sao
h phm ti th cu tr li ca h thng l: Ti buc phi
lm nh vy v chng cn cch no khc!. cng chnh l
l do a h vo t! H tr nn khng thnh tht ch v
nhng tm mng nhn trong suy ngh che ph thi tch
cc, khin h tin rng tnh th bc bch ca s ngho tng
y con ngi vo cuc sng bt lng.
Cch y vi nm, khi ang lm cng vic t vn trong th
vin ti tri ci to lin bang Atlanta, Napoleon Hill, tc gi
quyn Cch Ngh Thnh Cng tng c vi bui ni chuyn
ring vi b gi Al Capone. Mt ln, Hill hi ng ta: ng
bt u cuc sng ti phm ca mnh nh th no?.
Capone ch bung vn vn mt t: Ngho.
Sau cu tr li , nc mt bng a ra trn khe mt
ca Al Capone. Ri ng ta k v mt s vic thin mnh
lm m bo ch cha bao gi nhc ti. Tt nhin, nhng vic
thin ny khng th no b p ni cho nhng ti c
lm nn tn tui ca mt tay trm mafia kht ting.
Con ngi bt hnh ny sng hoang ph mt i,
xua tan s bnh yn trong tm hn mnh, t hy hoi thn
th vi cn bnh cht ngi v gieo rc s s hi ln thm
ha nhng ni m ng ta i qua. Tt c ch v ng ta
cha bao gi hc cch g b nhng tm mng nhn trong
suy ngh ca mnh v tnh th bc bch.
Trong cun sch bn rt chy c tn Sc Mnh ca T Duy
Tch Cc (The Power of Positive Thinking), Norman Vincent
Peale khch l mi ngi hy sng tt hn bng cch trch
dn nhng chn l trong Kinh thnh vn c nhiu ngi
nghe theo, chng hn nh:
Suy ngh th no th con ngi s nh th y.
Khi c nim tin, con ngi c th lm mi vic.
Nim tin thiu n lc ch l mt nim tin vin vng.
Ni tm li, bn cn lu trnh nhng tm mng
nhn tinh thn sau y:
1. Nhng cm gic, cm xc v am m tiu cc; thi
quen, nim tin v nh kin.
2. Ch nhn thy khim khuyt d rt nh ca ngi
khc.
3. Tranh ci v hiu lm do nhng tr ngi v mt ng
ngha li ni.
4. Kt lun sai lm bt ngun t gi thuyt sai lm.
5. Nhng li ni hay cch biu t lm hn ch s c
gng.
6. kin cho rng s ngho tng dn n tnh thiu
trung thc.
7. Nhng suy ngh v thi quen khng tt cho bn.
y c rt nhiu bin th ca tm mng nhn ln c,
nh c, mnh c, v yu cng c. Tuy nhin, nu t lp ra
mt danh sch cho ring mnh v phn tch tng tm mng
nhn mt cch t m, bn s thy tt c chng u b chi
phi bi thi tiu cc.
Ngu mui l kt qu ca sc . Suy ngh thm cht
na, bn cn nhn thy tm mng nhn b thi tiu cc
chi phi nhiu nht chnh l tm mng nhn ca sc . Sc
khin bn khng chu lm g c, thm ch khi bit mnh
ang i sai hng th bn cng khng c nh quay tr li.
V bn c tip tc sai lm.
iu ny nghe c v hp l i vi mt ngi khng c
kin thc, nhng dng nh bt hp l i vi mt ngi hiu
bit. Nu phn xt s vic m u c khng ci m v khng
chp nhn thc t th bn ang lm mt vic ngu mui. Thi
tiu cc khin cho s ngu mui c c hi tn ti v pht trin.
Hy xa s n khi cuc sng ca bn ngay lp tc! Cun sch
ny s hng dn bn cch thc c th lm iu .
Ngi sng vi thi tch cc c th khng c nhiu
k nng hoc kin thc. Anh ta cng c th khng hiu bit
tng tn v mi vic trn i. Nhng anh ta thc c
mt iu c bn rng chn l l chn l v khng bao gi
sai chy, bt lun anh ta c nm vng hoc hiu r n hay
khng. Chnh v l , ngi sng vi thi tch cc lun
c li t duy ci m hc hi v tip thu, a ra kt lun
da trn nhng g mnh bit v sn sng thay i nhng kt
lun mt khi hiu r hn.
Cn bn, bn c dm g nhng tm mng nhn ra
khi suy ngh ca mnh khng? Nu cu tr li l C th
bn hy sn sng n nhn mi vic vi mt u c ci m
v sn sng khm ph sc mnh ca tinh thn! Khi , quy
trnh khm ph s dn dt bn n vi nhng pht kin v
i. Nhng ch mnh bn mi c th lm c iu cho
chnh bn m thi.
nh hng s 3
TNG THC HNH
1. Bn chnh l hnh nh phn chiu nhng suy ngh ca
chnh bn. Suy ngh ca cc bn c nh gi thng
qua thi tch cc hay tiu cc. Hy nhn li chnh
mnh. Liu bn c phi l: 1) Mt ngi tt?... 2) Mt
ngi xu?... 3) Mt ngi khe mnh?... 4) Mt ngi
b suy nhc thn kinh?... 5) Mt ngi giu c?... 6)
Mt ngi ngho kh?... Nu qu nh vy th: 1) Bn
c nhng suy ngh tt p?... 2) Suy ngh ca bn rt
xu xa?... 3) Suy ngh ca bn rt lnh mnh?... 4) Suy
ngh ca bn khin bn nh vy?... 5) Suy ngh ca
bn lin quan n s giu c?... 6) Suy ngh ca bn
lin quan n s ngho kh?
2. Bn hy lp tc lt tm ba v hnh t mt NMA
(thi tiu cc) sang mt PMA (thi tch cc)
xa b nhng cm gic, cm xc, am m, nh
kin, nim tin, thi quen... tiu cc.
3. Khi i mt vi mt kh khn bt ngun t s hiu
lm ngi khc, bn hy bt u t cht vn v tho
g vn t bn thn mnh.
4. Mt li ni c th gy tranh ci, to s hiu lm, em
n ni bt hnh v au kh. Mt li ni kt hp
vi thi tch cc hay kt hp vi thi tiu cc
s a n nhng h qu hon ton tri ngc. Mt
li ni c th mang li ha bnh hay chin tranh,
ng thun hay bt ha, yu hoc ght, lng thin
hay bt lng.
5. Hy tm hiu ngh ca ngi khc.
6. Mn i ch dy v thc khch n th no l l-gic.
V vy, khi suy lun, bn phi bo m rng mi gi
thuyt d ln hay nh ca mnh u phi chnh xc.
7. Nhng cm t hn ch, mang nhiu ngha nh:
lun lun, ch, khng bao gi, chng c g, mi, mi
ngi, khng mt ai, khng th, bt kh thi... cn
c loi b khi lp lun da trn gi thuyt. Bn
ch s dng chng khi bit chc rng mi gi thuyt
u ng.
8. Tnh th bc bch, s ngho tng l nhng cm t c
bit. Liu s ngho tng thc y bn vn ln
t c nhng thnh tu ln lao hay s ngho tng
khin bn sa vo con ng bt lng t c
mc ch sau cng?
9. nh hng suy ngh; kim sot cm xc; lm ch
s phn! Bn hy ghi nh v lp li thng xuyn
nhng khu hiu t ng vin .
10. Hc cch phn bit s tht v iu ba t. Sau ,
hy tm hiu s khc bit gia nhng chi tit quan
trng v nhng chi tit khng quan trng.
HY NH HNG SUY NGH
BNG THI TCH CC
KIM SOT CM XC
V LM CH S PHN CA BN.
Chng 4
BN SN SNG
KHM PH SC MNH
TINH THN CA MNH?
Bn s hu nhng nng lc huyn b, c bit ln
cha bit. Bn hy khm ph sc mnh tinh thn ca mnh,
bi qu trnh khm ph s mang li cho bn: (1) sc khe
sung mn, tinh thn minh mn, o c lnh mnh, hnh
phc v c s giu sang; (2) thnh cng trong lnh vc la
chn; v thm ch l (3) c nhng phng tin tc ng,
s dng, kim sot hay kt hp hi ha cc sc mnh .
Hy th tm hiu nhng sc mnh phi vt cht vn nm
ngoi th gii vt cht m chng ta bit. l nhng sc
mnh m cc bn c th c hng li mt khi hc cch
vn dng chng. Vic ny ch nh khi cc bn bt ti-vi ln
u tin.
Ngay c mt a b cng bit chn knh truyn hnh
m n yu thch, d cu khng bit g v c ch pht sng
hay cu to ca chic my thu hnh nh mnh. Nhng l
iu hon ton bnh thng. Mi a tr u cn hc cch
xoay nm ca hay bm ng nt trn chic iu khin ti-vi.
Trong chng ny, bn s hc cch xoay nm ca hay
bm nt t c iu mnh mun t loi thit b in
t ti tn nht t trc n nay. Mc d c my c bit ny
l mt cng trnh v i ca Sc Mnh Thing Ling, nhng
bn l ngi ch s hu ch thc ca n. C my y
c ch to nh th no? N cha hn 80 t t t bo in
t. Tt nhin n cn cha rt nhiu thnh phn khc. Bn
thn mi thnh phn cng l mt c ch in t c bit.
Trong c mt b phn ng ch , tuy trng lng
ca n ch vo khong 1,4 ki-l-gam. Cu to ca thnh
phn ny bao gm trn 10 t t bo c chc nng pht, nhn,
ghi li thng tin v truyn nng lng.
Vy c my hon ho m bn ang s hu ny l g?
chnh l c th bn. Bn s vn l chnh mnh cho d c mt
i mt cnh tay, mt con mt, hay bt k mt b phn no
khc trn c th.
Th cn b phn c bit kia th sao? chnh l b no
v h thn kinh vi chc nng kim sot c th v iu khin
mi hot ng ca c th.
Tinh thn bn cng bao gm nhiu thnh phn khc
nhau: mt phn c gi l nhn thc, mt phn quan
trng khc c gi l tim thc. Chng hot ng ng b
v song song vi nhau. Cc nh khoa hc n lc nghin
cu rt nhiu v nhn thc ca con ngi. Tuy con ngi
mi ch bt u tm hiu v th gii tim thc khong gn
mt trm nm nay, nhng ngi nguyn thy bit s
dng sc mnh b n ca tim thc ngay t thu s khai.
Mi ngy tri qua, ti li giu c thm v mi mt!
Chng ta hy bt u bng cch ng hnh cng Bill McCall
Sydney, c, trong hnh trnh i t tht bi n thnh cng.
Vo nm 19 tui, Bill t mnh khi nghip d ng
cn rt tr, thiu c kinh nghim ln vn sng. Kt qu
l ng tht bi thm hi. n nm 21 tui, ng m cng
ty Federal Congress. V gt c tht bi tip theo. Tuy
nhin, nhng tht bi y khng khin ng gc ng m li
tr thnh ng lc thc y chng thanh nin c giu ch.
ng bt u i tm nhng quy lut dn n thnh cng.
Bill McCall mun tr nn giu c v ng ngh rng c
th tm thy nhng quy lut thnh cng trong sch v. V
vy, khi lic qua danh mc sch th vin, mt Bill dng
li ta sch Cch Ngh Thnh Cng. ng quyt nh
mn cun sch ny. ng c qua mt ln, ri c li mt
ln na, ri ln na. Tuy nhin, ngay c khi c n ln
th ba th ng vn cha bit cch p dng nhng nguyn
tc thnh cng c cc nhn vt thnh t trn th gii s
dng. ng ni vi chng ti rng:
Ti c Cch Ngh Thnh Cng ln th t khi ang
ro bc trn mt con ph sm ut Sydney. V bc ngot
lch s din ra ngay lc ! Mi vic n tht bt ng. Ti
tnh c dng li trc ca hng bn tht v nhn ln. Trong
khonh khc , ti cm thy nh c mt ngun cm hng
va tri dy. ng mm ci v ni tip:
Ti la ln: N y ri! Ti nhn thu n ri! Ngay c
bn thn ti cng phi git mnh vi s bc pht cm xc
ln . Mt ngi ph n i ngang qua cng th. C y
dng li v nhn ti vi v y ngc nhin. Ti vi v chy
v nh vi khm ph mi ca mnh.
ng k tip vi v nghim tc:
Ti ang c mt chng c nhan l T k m th th
cht nh ra rng hi cn nh, cha ti tng c cun Lm
Ch Tinh Thn Thng Qua Php T K m Th (SelfMastery
Through Conscious Autosuggestion) ca Emile Cou. Ri ng
nhn thng vo Napoleon Hill v ni:
ng tng vit trong cun sch ca mnh rng nu Emile
Cou c th gip mi ngi trnh khi bnh tt, gip ngi
m au khe mnh tr li nh bit t to ng lc tinh
thn, th vic t to ng lc cng c th gip con ngi t
c s giu c hay bt k c nguyn no khc. Lm giu
nh bit t to ng lc bn thn qu l mt khm ph ln ca
ti. l mt khi nim hon ton mi m i vi ti. Sau
, McCall m t cc nguyn tc cn p dng c nh th
l ng thuc chng nm lng.
Bn bit y, thc l trung tm iu khin, ni mi c
nhn nui dng tim thc ca mnh: hoc anh ta s vun
p nhng suy ngh mang tnh kin to, hoc anh ta s mc
cho nhng suy ngh c tnh ph hoi t do pht trin.
Nu mi ngy bn ni to hai ln kht vng lm giu ca
mnh bng tt c cm xc v s tp trung cao , y l bn
thng bo kht vng y cho tim thc ca mnh. Thng
qua vic lp i lp li nh th, trong bn s hnh thnh thi
quen suy ngh c li nhm thc y cc n lc bin chuyn
kht vng thnh thc t.
Ti nhc li ln na: iu quan trng nht khi ni to
kht vng ca mnh l bn phi ni bng tt c cm xc v
s tp trung cao .
Kh nng vn dng cc nguyn tc t ng vin ph
thuc rt ln vo kh nng tp trung ca bn i vi kht
vng . Bn cn tp trung ti a cho n khi kht vng y
tr nn chy bng.
Khi va v n nh, cha kp th ti vi ngi xung
bn v vit: Mc tiu chnh ca mnh l tr thnh triu ph
trc nm 1960. Vn nhn thng vo Napoleon Hill, ng
ni tip: ng ni rng mi ngi nn a ra con s c th
v s tin m mnh mun c, cng nh ngy thng hon
thnh mc tiu. Ti lm theo ng nh vy.
By gi, ngi n ng m chng ta ang nhc n
khng cn l chng trai tr Bill McCall tht bi na. Anh
tr thnh Ngi William V. McCall, ngh s tr tui nht ca
Quc hi c, cu Ch tch Hi ng qun tr chi nhnh
CocaCola Sydney kim gim c ca 22 cng ty thuc s
hu gia nh. ng tr thnh triu ph v giu c tng
ng cc nhn vt thnh t trong cun sch m ng tng
c, cun sch truyn cm hng gip ng khm ph sc
mnh tim thc bng vic t to ng lc thc y bn thn.
(iu bt ng hn l ng tr thnh triu ph sm hn
k hoch nhng bn nm!).
C mi ngy tri qua, ti li tr nn tt hn v mi
mt! McCall k rng hi cn b, ng thy cha mnh tng
vn dng thnh cng mt khm ph v i m ng tm thy
trong mt cun sch. l khm ph m ai cng c th p
dng hiu qu mt khi tm ra cho mnh. Ging nh Bill
McCall v cha ng, bn cng c th vn dng sc mnh ca
vic t thc y bn thn.
Sc mnh to ln ca vic t thc y bn thn c
Emile Cou khm ph, bi l ng dm tm hiu ngun sc
mnh bn trong ca mnh v ca nhng ngi khc. Trc
y, ng thng s dng thut thi min iu tr cho cc
bnh nhn ca ng. Nhng sau khi pht hin ra quy lut t
nhin ca vic t thc y bn thn, ng khng cn s
dng thut thi min na.
Vy ng tm quy lut t nhin ny nh th no?
Emile Cou tm thy quy lut ny khi tm cch tr li
cho nhng cu hi m ng t t ra cho mnh. Nhng cu
hi l:
Cu hi s 1: Li khuyn ca bc s, hay li t nh ca
bnh nhn mi thc s mang li hiu qu cha bnh?
Tr li: Cou chng minh mt cch rt thuyt phc
rng chnh tm tr ca bnh nhn v tnh hoc c
a ra li t khuyn nh. Th l c tinh thn ln th xc
ca ngi bnh u lm theo li khuyn . Nu thiu
vic to ng lc thc y bn thn th mi li khuyn t
bn ngoi u tr nn v ngha.
Cu hi s 2: Nu li khuyn ca bc s tc ng n li
khuyn t bn trong ca bnh nhn, vy ti sao bnh
nhn khng th s dng nhng li khuyn tt p v
tch cc? V ti sao anh ta khng th hn ch nhng li
t nh tiu cc, c hi?
Tr li: Bt k ai, ngay c mt a tr, cng c th c
dy pht trin mt thi tch cc. Bin php y
l lp li nhng li khng nh tch cc, chng hn nh:
C mi ngy tri qua, ti li tr nn tt hn.
Thng qua cun sch ny, bn s bit c rt nhiu
cch t truyn cm hng t thc y bn thn. Nu by
gi vn cha hiu lm th no s dng chng th bn s
bit c iu ngay trc khi c xong cun sch ny.
Khi cnh ca a ngc sp m ra. M, mi nm c
hn 450.000 trng hp sinh con ngoi hn nhn v trn
mt triu ri thanh thiu nin b bt giam do ti n cp
t hay nhng ti khc. Nhng bi kch c nhn ny hon
ton c th trnh khi nu: (a) b m bit khuyn nh con
ci; v (b) nu con ci h c dy cch t to ng lc thc
y bn thn. Vi thi khuyn nh hp l, nhng thanh
nin ny s c th pht trin cc chun mc o c thng
qua vic t to ng lc thc y bn thn. H s bit cch
v hiu ha hay khc t nhng nh hng tiu cc mt
cch thng minh hn.
Tt nhin, trc s t thc y bn thn t trong v thc,
mi ngi trong chng ta u phn ng mnh hn so vi s
t thc y bn thn mt cch c thc. Lc , con ngi
hnh ng theo thi quen v s thi thc t bn trong tim
thc. Khi mt ngi s hu thi tch cc i mt vi tnh
hung nghim trng, ngun cm hng t to bn trong s
chuyn t tim thc sang nhn thc gip h chn cch hnh
x ph hp. l cu chuyn xy ra vi Ralph Weppner
Toowoomba, Queensland, c, mt trong s nhng hc vin
ca chng ti.
1 gi 30 sng trong phng bnh mt bnh vin nh
n, hai ngi y t ang thc trng chng tnh trng sc
khe ca Ralph. Vo lc 4 gi 30 chiu hm trc, bnh
vin gi in yu cu gia nh Ralph phi n gp. Khi
mi ngi n bn ging bnh th Ralph ri vo trng
thi hn m su sau mt cn au tim t ngt. Gi th cc
thnh vin trong gia nh ng ang ng bn ngoi hnh
lang bnh vin. Ai ny u rt lo lng cho ng.
Cc bc s v y t c gng cp cu cho Ralph. Sau 6 ting
ng h, Ralph vn cha c du hiu hi tnh.
Ralph khng th c ng, tr chuyn v dng nh
khng cn cm gic g na. Tuy nhin, ng vn nghe thy
ging ni ca hai n y t. u c ng vn tnh to trong sut
thi gian . ng nghe thy mt trong hai n y t ni:
ng y khng th! Ch c thy mch p khng?
Khng.
Ralph c nghe thy ip khc hi v tr li nh th
ht ln ny n ln khc. Ch c thy mch p khng?.
Khng.
ng ngh thm: Mnh vn n. Nhng mnh phi ni
cho h bit. Mnh phi tm cch ni cho h bit thi.
Ralph bng nh li cu ni t ng vin m ng tng
c hc: Bn c th thnh cng nu bn tin rng mnh s
thnh cng!
ng c ht sc m mt nhng v ch. M mt dng
nh khng cn nghe theo li ng. ng c gng c ng tay,
chn, u, nhng chng chng c phn ng no c. Ralph
c gng ht ln ny n ln khc m mt, cho n khi
ng nghe thy ging ni: Ti nhn thy m mt ca ng y
nhp nhy. ng y cn sng.
Ralph ni: Lc ti chng thy s g c. Thnh
thong, mt trong hai n y t li gi ti: ng cn khng,
ng Weppner? ng c cn khng? Khi , ti ch bit p li
bng cch nhp nhy m mt h bit rng ti cn sng.
Phi mt mt lc lu v vi n lc khng ngng, Ralph
mi c th m mt mt, ri c hai mt.
Vi s kin tr v c gng khng mt mi, bc s v cc
y t ginh li s sng cho ng. Nhng chnh vic t thc
y bn thn qua cu ni m ng hc trong kha hc
Thi tch cc, Bn c th thnh cng nu bn tin rng mnh
s thnh cng, ko ng tr li. Vy l r rng nhng cun
sch chng ta c v suy ngh ca chng ta c nh hng
n tim thc ca chng ta.
By gi, rt c th nhng g va c khng gip cc bn
bit cch xoay nm ca hay bm nhng chic nt trn chic
iu khin ti-vi, ngha l iu khin c my ang s hu
t c nhng g mnh mun. Nu qu tht nh vy th
cc bn hy tip tc khm ph sc mnh tinh thn bng
cch lm theo hng dn sau y.
nh hng s 4
TNG THC HNH
1. Bn l mt th xc c tm hn. C th bn l mt c
my hon chnh vi b phn c bit, tiu biu l
b no.
2. Tm hn ca cc bn bao gm hai phn: nhn thc
v tim thc hot ng song song vi nhau.
3. Khi nim t thc y bn thn v thc thc
y bn thn ng ngha vi nhau. Chng tng
phn vi cm t t thc y bn thn trong v thc,
mt hot ng nm di ngng nhn thc. Thc
y bn thn trong v thc t ng gi thng ip
t tim thc n nhn thc, cng nh cc b phn
khc trn c th. Tim thc chnh l ni lu li thi
quen, k c, cc tiu chun o c bt kh xm
phm...
4. C mi ngy tri qua, ti li tr nn tt hn v mi mt.
S t khng nh c lp li thng xuyn, nhanh
chng v c cm xc s nh hng n tim thc v
ko theo cc phn ng ph hp. Bill McCall tr
nn giu c sau khi s dng cch t thc y bn
thn nh vy.
5. Khm ph v i ca Cou l: bn c th s dng
nhng li khuyn tch cc gip ch cho chnh
mnh, ng thi c th kim ch nhng li khuyn
nguy hi hay tiu cc.
6. Hc cch s dng li khuyn nh thch hp to
nh hng ln ngi khc. Phi bit vn dng
thc t thc y bn thn sao cho hiu qu nht.
Nh vy, bn s c mi th: sc khe, tinh thn lnh
mnh, o c tt, hnh phc v thnh cng.
7. Cc bn c th thnh cng nu s hu thi tch cc v
tin rng mnh s thnh cng.
8. Kin thc t i c th l mt iu nguy him. Hy
khm ph sc mnh bn trong ca bn.
C MI NGY TRI QUA,
VI THI TCH CC,
TI LI TR NN TT HN
V MI MT.
Chng 5
... V HN TH NA
(*)

C bao gi bn n lc ht mnh nhng vn khng
thnh cng?
Bn tht bi c l v thiu mt iu g hn th na
t c thnh cng m bn ang tm kim. Nh ton hc
Euclid ni rng: S tng bng tng s ca tt c cc con
s v ln hn bt k con s n l no ca n. T suy
ra, mi b phn n l s lun nh hn tng th. Chnh v
vy, iu quan trng nht l bn phi bit kt hp nhng b
phn cn thit to nn tng th. nh ny c th c
s dng nh gi, so snh v p dng cho mi kt qu
hay mi thnh tu ca con ngi.
Thi tiu cc l mt trong nhng nguyn nhn chnh
khin bn tht bi. Bn c th b qua mt vi s vic, quy
lut v sc mnh xung quanh mnh. Bn bit r chng
(*) Nguyn vn: And something more.
nhng li khng bit p dng chng tha mn nhng
nhu cu c th ca mnh. Bn cng khng bit cch to nh
hng, kim sot hay nng theo nhng sc mnh bit
hay cha bit.
Mun thnh cng vi thi tch cc, bn phi n lc
khng ngng. Bn phi tm mi cch bit c mt iu
g su rng hn th. Tht bi ch xy ra vi ngi no
bung xui, khng tip tc tm kim iu g cn hn th
na.
Tht d dng khi bn bit c iu v khm ph
mi b mt! Nu a tr tnh c gp mt cu hc ba,
n s khng tr li c. Nhng nu tip tc c gng v tm
cch gii, rt c th cu s nhanh chng tm ra cu tr li.
Mc d bn khng phi l tr con, nhng trong cuc sng
lun tn ti nhng cu cn bn gii p. Bn c th d
dng gii p chng bng mt thi tch cc.
Thomas Edison lm hn 10.000 th nghim trc khi
pht minh ra bng n in. C sau mi tht bi, ng li
tip tc n lc tm kim mt iu g cho n khi t c
mc ch. Sau khi ng khm ph ra nhng iu cha bit
, v s bng n in c sn xut. iu quan trng
nht l phi bit cch a nhng quy lut chung vn tn
ti t lu nhng cha ai khm ph vo cc pht minh c th.
C rt nhiu bin php cha tr v phng nga bnh tt
nhng trc kia, nhiu bin php hay cch phng nga vn
cn cha c bit n. Chng hn, ngi ta khng bit
lm th no phng nga bnh bi lit cho n khi Tin
S Jonas Edward Salk th vn dng nhng nguyn tc vn
cha tng c p dng trong lnh vc y t. Cng trnh ca
ng gip nhn loi trnh c cn bnh cht ngi ny.
Bn c th kim c rt nhiu tin nu bit p dng
mt cng thc thnh cng. Nu ph sn, bn vn c th xy
dng li c, thm ch cn tt hn! iu ny ch thnh
hin thc nu bn pht hin v vn dng chnh xc cng
thc . Gi s bn vn cha nhn ra cng thc thnh cng,
ri bn li tht bi ln na do i chch khi nhng nguyn
tc thnh cng th trong ln tip theo, bn cn iu chnh
bn thn i cht trc cc iu kin thay i.
Orville v Wilbur Wright bay ln thnh cng nh
bit b sung thm mt iu g ! Trc anh em nh
Wright, rt nhiu nh pht minh gn nh ch to thnh
cng my bay. Anh em nh Wright cng p dng nhng
nguyn tc ging ht nh ngi khc, nhng bit b sung
thm mt iu g cn hn th na. V h bay ln thnh
cng trong khi nhng ngi khc tht bi. iu g y
tht ra kh n gin: h ch thm nhng chic cnh t di
ng vi kiu thit k c bit gn pha ngoi si cnh my
bay. Nh , phi cng c th kim sot v duy tr trng thi
thng bng ca my bay mt cch d dng. Nhng chic
cnh t di ng ny chnh l tin thn ca loi cnh nh
trn my bay hin i.
Bn c thy mt c im chung trong tt c cc
cu chuyn thnh cng ny khng? Trong mi trng hp,
iu ct li u nm trong vic vn dng nhng nguyn tc
chung cha h c p dng trc . Chnh iu ny
to nn s khc bit. V vy, nu tin gn n nh thnh
cng nhng khng ti no vt qua th cc bn hy b sung
thm mt iu g cn hn th na. iu g y khng
nht thit l tng thm v mt s lng. Nhng chic cnh
t l thnh phn c bn gip my bay ct cnh sau bit bao
ln tht bi. S lng ca iu g khng quan trng, m
ch yu l cht lng ca s sng to.
Ti sao Ta n Ti cao phn quyt rng Alexander
Graham Bell l ngi pht minh ra my in thoi? Rt
nhiu ngi t cho rng mnh pht minh ra my in thoi
trc Alexander Graham Bell, trong c c nhng ngi
nm gi bng sng ch t trc nh Gray, Edison, Dolbear,
McDonough, Vanderweyde v Reis. Reis l ngi i n gn
thnh cng nht. Tuy nhin, s khc bit nh ng thi l
nguyn nhn to nn s khc bit ln nm mt con c. Reis
khng bit rng ch cn xoay con c thm mt phn t vng,
ng c th bin dng in b ngt thnh dng in lin tc.
Nu bit c iu th hn ng thnh cng!
Trong v kin Ta n Ti cao ca M, v chnh n
nhn xt:
Chng ta thy l Reis bit r ng y cn phi lm g
c th truyn ging ni thng qua cc thit b in. Trong
ti liu u tin ca mnh, ng y vit: Nu c th to ra,
d bt k ni u hay bng cch no, nhng dao ng c
bin un cong ging vi mt ging ni hay mt t hp
cc ging ni no , chng ta s nhn c cng mt cm
gic v ging ni hay t hp cc ging ni y nh th chng
ang hng v chng ta.
Reis khm ph ra cch ti to nhc m, nhng ng y
khng th lm g thm. ng y c th ht qua chic my ca
mnh nhng li khng th tr chuyn vi n. T u cho
n cui v kin, ng y lun tha nhn iu ny.
Cng ging nh trong trng hp ca anh em nh
Wright, iu g m Bell b sung kh n gin. ng
bin i dng in gin on thnh dng in lin tc.
y l dng dng in duy nht c th gip ti to ging
ni ca con ngi. C hai dng in ny u l dng in
mt chiu nh nhau. Dng gin on ngha l dng in c
nhng khong dng ngn. Ni mt cch c th th Bell
lm h mch, thay v lm gin on dng in theo chu k
nh cch m Reis lm. V chnh n kt lun:
Reis cha bao gi ngh n iu . ng y tht bi
trong vic s dng thit b in truyn ging ni t ni ny
n ni khc. Bell th ngc li, ng thnh cng trong vic
ny. Trong tnh hung nh vy th vic cho rng cng trnh ca
Reis l s d bo trc cho khm ph ca Bell l iu v cn
c. Nu lm theo Reis, bn s tht bi, nhng lm theo Bell
bn s thnh cng. S khc bit gia hai ngi ch n thun
l s khc bit gia tht bi v thnh cng. Nu Reis bit kin
tr n lc th c th ng y cng thnh cng. Nhng Reis
dng li v chp nhn tht bi, trong khi Bell kin tr theo ui
cho n khi t c thnh cng.
Khi mt tng cht le ln trong u, bn hy nhanh
chng vit n ngay ra giy! y c th l iu g m bn
ang tm kim. Chng ti tin rng bn s tp cho mnh thi
quen vit ra giy tt c nhng ngh, cm nhn va le ln
khi chng c truyn t tim thc n nhn thc ca bn.
Albert Einstein xy dng mt l thuyt phc tp v
uyn bc v v tr cng nhng quy lut t nhin tc ng
n n. ng ch s dng hai loi cng c n gin m quan
trng tng c pht minh l cy bt ch v mt mnh
giy. ng vit cc cu hi ri t tr li. Bn cng c th pht
trin sc mnh tinh thn bng cch to thi quen t t
cu hi cho bn thn. Hy s dng bt ch v giy vit
ra tt c mi cu hi, tng v cc cu tr li. Bn c thy
mt nh t tng ln hay mt nhn vt thnh cng no
li khng ghi ch nhng tng bt cht ny ra trong u
mnh khng?
Hc cch suy ngh sng to t nhng nh t tng
sng to! Hai cun Sc Mnh Sng To ca Bn (Your
Creative Power) v cun Vn Dng Tr Tng Tng (Applied
Imagination) ca tc gi Alex F. Osborn, gim c Tp on
Qung co Quc t Batten, Barton, Durstine & Osborn (vit
tt l BBDO), khuyn khch hng trm ngn ngi hc
tp cch t duy sng to. Nh , rt nhiu ngi hng
hi t nguyn hng theo nhng hnh ng tch cc. Suy
ngh s khng bao gi c xem l sng to nu theo sau n
khng phi l hnh ng c th.
Osborn, cng ging nh bao nh t tng sng to khc,
s dng giy v bt ch nh nhng cng c lm vic yu thch ca
mnh. Mi khi ny ra mt tng, ng lp tc ghi li ngay.
Ging nh cc nhn vt thnh cng khc, ng lun dnh
thi gian suy ngh, lp k hoch v nghin cu.
Alex Osborn khng nh mt chn l: Mi ngi u
c kh nng sng to, nhng hu ht chng ta khng
chu hc cch s dng kh nng .
Nhng phng php ng no (brainstorm) c
Osborn trnh by trong cun sch Vn Dng Tr Tng Tng
c p dng trong trng hc, nh my, cng ty, nh
th, cu lc b v c trong gia nh. Theo Osborn, ng no
l qu trnh hai hoc nhiu ngi cng s dng kh nng
sng to ca mnh a ra cc tng va c chuyn t
tim thc n nhn thc ca h. Nhng tng ny c
s dng gii p cho mt cu hi c lin quan n mt
vn c th. Tt c tng s c vit ra giy ngay khi
chng va hin ln trong u nhng ngi tham gia. V
khng ai c a ra bt k li nhn xt hay ph bnh no
cho n khi mi tng c vit ra hon chnh. Sau ,
ton b tng s c nh gi v phn tch xem xt gi
tr, cng nh mc kh thi ca chng.
Cc trng i hc trn ton nc M t chc nhiu
kha hc dy v kh nng t duy sng to. Cc kha hc y
gii thiu nhng bin php c cc nh t tng sng
to ng dng trong nn cng nghip v trong cng vic kinh
doanh t rt lu.
T duy sng to bng cch ngi ngh ra tng.
Chnh nh kh nng suy ngh sng to m Tin s Elmer
Gates gip cho th gii ny tr nn tt p hn. ng l
mt nh gio, trit gia, nh tm l hc, nh khoa hc v nh
pht minh v i ngi M. ng c hng trm pht minh
v khm ph trong lnh vc ngh thut v nhiu lnh vc
khoa hc khc nhau.
Tin s Gates chng minh rng nhng bin php xy
dng tr lc v th lc c th mang li cho con ngi mt
sc khe tt v gia tng tnh hiu qu trong hot ng tinh
thn. Napoleon Hill nh li, theo li gii thiu ca Andrew
Carnegie, ng tng gh thm Tin s Gates phng th
nghim Chevy Chase ca ng y. Khi Napoleon Hill va
n, th k ca Tin s Gates ni: Ti xin li, nhng... ti
khng c php quy ry Tin s Gates trong lc ny.
C ngh ti s i bao lu mi c th gp c ng
y? - Napoleon Hill hi.
Ti khng bit, nhng thng th phi mt n 3 gi.
- C th k tr li.
C c phin khng, nu ti mun bit ti sao c khng
th quy ry Tin s?
C th k ngp ngng p: V Tin s ang ngi tm
tng.
Napoleon Hill mm ci.
Ngha l sao?
C th k mm ci v ni: Tt hn chng ta hy
cho Tin s Gates tr li cu hi ca ng. Ti tht s khng
bit qu trnh y ko di bao lu, nhng xin ng vui lng
ch. Nu ng mun quay li vo ln sau th ti s sp xp
mt cuc hn cho ng.
Napoleon Hill quyt nh ch. V l mt quyt nh
sng sut. Nhng g ng hc hi c t sau ln gp g
qu l khng ung cng ng ch i.
Napoleon Hill k li:
Khi Tin s Gates bc vo phng, ti k li nhng
li c th k va ni. Sau khi c bc th gii thiu ca
Andrew Carnegie, Gates vui v ni: ng c mun xem ni
ti ngi tm tng bit ti lm iu nh th no
khng?.
Ni xong, ng dn ti vo mt cn phng nh vi nhng
bc tng c cch m tuyt i. Vt dng duy nht trong
phng l chic bn con v mt chic gh. Trn bn c mt
xp giy v vi cy bt ch. Bn cnh l ci cng tc n.
Trong cuc tr chuyn ca chng ti, Tin s Gates gii
thch rng mi khi cm thy b tc trc mt vn no ,
ng s bc vo cn phng ny, ng ca li, ngi xung, tt
n v bt u tp trung cao . ng vn dng mt nguyn
tc thnh cng l tp trung tinh thn. ng t cu hi cho tim
thc ca mnh tm cu tr li trc mt vn c th no
, bt k vn ny thuc lnh vc no. i khi, ng khng
tm thy mt tng no, nhng cng c lc th v s tng
cht ny sinh trong tm tr ca ng. C khi ng phi mt n 2
gi ng h th chng mi xut hin. Sau khi tng hin ln
r rt, ng bt n ln v vit ra giy.
Tin s Gates ci tin v hon thin hn 200 sng ch
m nhng nh pht minh khc bt tay thc hin nhng
li tht bi ngay trc ngng ca thnh cng. ng ch cn
b sung thm mt vi yu t cn thiu. Phng php ca
ng l phn tch cc ng dng ca sng ch v nhng
bn v ca chng cho n khi tm ra nhc im. y chnh
l iu g hn th na ang b thiu. ng cm bn sao t
giy ghi cc ng dng pht minh v nhng bn v mang
vo trong phng. Trong qu trnh ngi tm tng, ng tp
trung vo vic tm gii php cho mt vn c th no .
Khi c ngh gii thch v qu trnh ngi tm tng,
Tin s Gates trnh by nh sau: Ngun gc ca mi
tng l kin thc c lu li trong tim thc v kt qu
ca kinh nghim, s quan st ca mi c nhn, ng thi
da trn nn tng gio dc.
Khi ngi tm tng, ti c th vin n mt trong
nhng ngun ny. Qu tht ti khng bit c trn i
ny cn c nhng ngun tng no khc khng.
Tin s Gates dnh thi gian tp trung suy ngh tm
ra iu g cn hn th na. ng bit rt r u l iu mnh
ang mun tm kim. V ng hin thc ha mong mun
bng hnh ng c th!
Trong Chng 7, chng ta s bn n cch Hc thy
nhm gip qu trnh tm kim iu g cn hn th na ca
bn tr nn d dng hn. Trong qu trnh tm kim ny, rt
c th bn s tht bi. Nhng sau mi tht bi, bit u bn
li tm thy mt iu g cn tuyt vi hn. Hy lun t
hi: Ti sao?. Hy tr thnh mt ngi bit quan st. Hy
suy ngh! V hy hnh ng!
Chng ti ngh rng mi gia nh nn trang b mt
cun t in tng hp v mt cun bch khoa ton th, bi
chng c th gip bn tm thy iu g cn hn th na.
HY HC CHRISTOPHER COLUMBUS.
NG XU H KHI THT BI!
Bn c th tm thy cu chuyn hi hp, ly k ca Christopher
Columbus trong cun Bch Khoa Th Britannica. ng nghin
cu thin vn hc, hnh hc v v tr hc trng i hc
Pavia. Cun Sch ca Marco Polo (The Book of Marco Polo),
l thuyt ca cc nh a l, cc bn bo co, truyn thng ca
cc thy th, cng nh nhng chic thuyn p nh cc cng
trnh ngh thut c lm th cng ca cc quc gia xa xi
tt c kch thch tr tng tng ca ng.
Sau nhiu nm tm hiu, vi cch lp lun quy np, ng dn
dn i n nim tin rng th gii ny c hnh dng ca mt khi
cu. Khi a ra kt lun , bng phng php suy din, ng li
tin rng con ngi c th n lc a chu bng cch ging
bum hng v pha ty, bt u t Ty Ban Nha, cng nh
Marco Polo n bng cch c i mi theo hng ng.
ng p kht khao chy bng v tm kim c hi kim chng
lp lun ca mnh. ng chun b tin bc, tu b, nhn lc cn
thit khm ph nhng iu cha bit v quan trng hn l
tm kim iu g cn hn th na.
ng bt tay vo hnh ng! ng lun ghi nh trong u
mc tiu ca mnh. Tri qua mi nm rng r, ng vn phi
i mt vi mt hon cnh tr tru l ch nhn c gn s
tr gip cn thit. S di tr ca nh vua... s nho bng, nghi
ng v ni s hi ca cc vin quan nh... s hoi nghi ca
nhng ngi mun gip ng nhng vo pht cht li t chi do
thi nghi ng ca cc nh c vn khoa hc... tt c khin
Columbus khng th thc hin gic m ca mnh. Nhng ng
vn kin tr.
Vo nm 1492, cui cng ng nhn c s gip m mnh
hng tm kim v khao kht! Vo thng 8 nm , ng ging
bum hng v pha ty n n , Trung Quc v Nht Bn.
ng chn con ng v hng i rt chnh xc.
Bn bit cu chuyn ny nh th no ri y. Sau khi
gh qua cc hn o vng bin Carib, ng quay tr li
Ty Ban Nha, mang theo rt nhiu vng, bng si, my con
vt, cc loi v kh k l, nhng cy trng b n, nhng loi
chim v th c o, cng vi mt vi th dn. ng ngh
rng mnh t mc tiu v n c vi cc hn o nm
ngoi khi n , nhng thc t l ng tht bi
(*)
. ng
vnchancchunhngngh.Tuychathc
c iu ny nhng d sao Columbus cng tm thy
mt iu g cn hn th na!
Bn c th tht bi trong n lc vn n nhng mc
tiu ln lao cng nh c th tht bi khi c gng i n mt
bn b xa l, nhng cc bn c th khm ph c mt iu
g iu c gi tr tng ng vi s giu c ca chu
M. Bn cng c th ng vin v nh hng cho nhng
ai i theo mnh, gip h la chn con ng thch hp v
hng i ng n, khuyn h tip tc tm hiu nhng iu
cn cha bit cho n khi t c mc tiu. Ging nh
Columbus, bn lun c thi gian v kh nng suy ngh. V
cng nh ng, bn c th kin tr n lc bng thi tch
cc hon thnh nhng c m chy bng v tm thy
iu g cn hn th na.
Bn s p dng nguyn tc ny nh th no? Ngay
t by gi, bn hy la chn cho mnh mt s nguyn tc
thnh cng t nhng minh ha c th trong sch ri suy
ngm, phn tch v p dng nhng nguyn tc .
(*) Thc t l Columbus t chn ln chu M, ch khng phi n .
Hy hc t cc nguyn tc. Hy vn dng chng. Nu
cha hi lng v n lc hng n mc tiu th bn hy tm
kim iu g cn hn th na! iu g y c th l
iu bn bit hoc cha bit. Nhng nu bn chu dnh
thi gian phn tch, suy ngh, lp k hoch v tm kim,
chc chn bn s tm thy.
Chng ny s khng th hon thin nu thiu li gii
thiu dnh cho Sc mnh ca quy lut t nhin. Bit cch s
dng sc mnh ca quy lut t nhin cng l mt trong 17
nguyn tc thnh cng m chng ti mun gii thiu vi
bn.
Khi nim v sc mnh ca quy lut t nhin vn rt d
hiu, bi ch l tn gi m chng ti t cho sc mnh
ng dng ca quy lut bit hay cha bit ca t nhin v
v tr.
Nh vy, sc mnh ca quy lut t nhin c th c
nh ngha n gin nh sau: l cch s dng quy lut v
tr, d l mt quy lut bn bit hay cha bit.
V d, khi mt vt th ri xung, n b tc ng bi
lut vn vt hp dn. Bn thn lut vn vt hp dn hay bt
k quy lut no khc li khng phi l mt sc mnh, nhng
nu chng ta bit s dng ng cch cc quy lut ny th sc
mnh tng ng vi quy lut s xut hin.
C th ni, s ph v cu trc nguyn t, mi pht
minh, mi cng thc ha hc, mi hin tng vt l, mi
hnh ng v phn ng ca con ngi d thuc tinh thn,
th cht hay tm hn u l kt qu ca vic li dng cc
quy lut t nhin. Mi kt qu u xut pht t mt nguyn
nhn tng ng. V kt qu c c l nh con ngi bit
cch vn dng sc mnh ca quy lut t nhin.
Con ngi l mt th xc c tm hn nn con ngi c th
suy ngh. Chnh nh vo kh nng t duy m con ngi hc
c cch s dng sc mnh ca quy lut t nhin. Ngoi
ra, kh nng t duy cn gip con ngi bin nhng suy ngh
ca mnh tr thnh hin thc.
Lp lun ny thc ra khng qu kh hiu. Vo nm
1905
(*)
, Albert Einstein cng b vi th gii phng trnh
ni ting ca mnh: E=mc
2
. y l cng thc gii thch mi
lin h gia nng lng v vt cht. Khi vt cht t n vn
tc nh sng, chng ta gi l nng lng. Cn khi vn
tc gim xung bng 0, chng ta li gi l vt cht. Trong
cng thc ny, E l nng lng, m l vt cht, cn c chnh l
vn tc nh sng.
C th xem cng thc ca Einstein l biu tng bng
li cho mt trong nhng quy lut ca sc mnh t nhin.
Nu hiu r v p dng cng thc ny, con ngi c th bin
i vt cht thnh nng lng v ngc li. Khi , chng ta
c th s dng sc mnh nguyn t vo nhng mc ch c
(*) Nm 1905 cn c gi l nm k diu ca Einstein, ng cng b bn bi bo
t ph, v hiu ng quang in, v chuyn ng Brown, thuyt tng i c
bit, v s tng ng gia nng lng v vt cht (E=mc
2
).
li cho cuc sng, chng hn nh chiu sng cho mt thnh
ph, cung cp nng lng cho tu thuyn, hay p ng cc
nhu cu c bn nht trong cuc sng hng ngy nh to
nhit lng nu n... v hn th na.
Gi th chng ta bit vt cht v nng lng hay mi
th tn ti trong v tr ny u c s lin quan vi nhau.
Trong chng sau, bn s hc cch vn dng nhng bi
hc tip thu trong chng ny vo cuc sng thc t. Khi
, bn c th i ph vi nhng vn pht sinh do quy
lut vn ng ca v tr. Cng nh mi quy lut t nhin
khc, quy lut ny chnh l kt qu ca sc mnh t nhin.
nh hng s 5
TNG THC HNH
1... Mt iu g hn th na. Nguyn tc quan trng
c cp trong chng ny c ngha nh th
no i vi bn v bn s p dng n ra sao?
2. C phi nguyn nhn tht bi l do bn vn cha
tm kim mt iu g cn hn th na mt con s
cn thiu b sung cho mt p n chnh xc dn
n thnh cng?
3. Tng th bng tng cc b phn v ln hn bt k
mt b phn n l no. Liu c b phn no cn
thiu khin bn khng t c thnh cng hay
khng?
4. S khc bit gia thnh cng v tht bi thng ch
l mt iu g cn hn th na. Mt chic cnh t di
ng. Mt phn t gc vn ca con c...
5. Hy s dng hai dng n gin c con ngi
pht minh l bt ch v giy vit nhng ngh
va le ln trong u.
6. Phng php ng no khc bit nh th no vi
quy trnh ngi tm tng? u l gi tr ca mi
bin php?
7. S dng nguyn tc tp trung.
8. ng s tr thnh mt k tht bi.
9. Bn tp thi quen hc hi nhng nguyn tc c
bn cha? Hay bn ch n thun tip thu mi d
kin?
Phn II
NM QU BOM TINH
THN PH V RO
CN TRN CON NG
DN N THNH CNG
Chng 6
BN GP RC RI ?
TT THI!
Bn ang gp rc ri nhng li l du hiu tt. Ti
sao? Bi v mi chin thng lp li chnh l mt nc cao hn
trn chic thang ca s thnh cng. Sau mi chin thng,
bn s cng thng minh, sng sut v kinh nghim hn. Bn
s chn chn hn, quyt tm hn mi khi gp kh khn v
bit cch vt qua mi tr ngi bng mt thi tch cc.
Hy suy ngh mt cht v iu . Trong mi thnh tu
ca bn hoc ca bt k ai khc, liu c thnh tu no li
khng phi l h qu t mt kh khn m mi c nhn phi
i mt hay khng?
Ai cng c vn ca ring mnh. l do bn v mi
th trong v tr u phi tri qua mt qu trnh bin i
khng ngng. Thay i l mt quy lut tt yu ca t nhin.
Khi i mt vi nhng thch thc ca s thay i, mc
c gng ca mi ngi s cho ra kt qu sau cng khc nhau,
v thnh cng hay tht bi u ty thuc vo thi tinh
thn ca chnh bn.
Bn c th nh hng suy ngh v kim sot cm xc
ca mnh iu chnh thi cho thch hp. Bn c th
la chn mt thi tch cc hay tiu cc. Bn c th quyt
nh gy nh hng, tn dng, kim sot, hay nng theo
nhng thay i ca chnh bn thn bn v mi trng xung
quanh. Tt c ph thuc vo bn, bi bn ang lm ch
s phn ca mnh. Khi dng thi tch cc i mt
vi nhng th thch ca s thay i, bn s d dng tm ra
nhng bin php hp l gii quyt mi vn .
Bn dng thi tch cc nh th no i ph vi
mt vn no ? Nu hiu r yu t c bn ca mt thi
tch cc, bn c th s dng hiu qu cng thc sau y
khi phi gii quyt cc vn phc tp:
1. Dnh thi gian suy ngh tm kim gii php. Hy
nh rng mi nghch cnh u n cha mt c hi
i vi nhng ai c thi tch cc.
2. Hy nu ra vn ca bn. Phn tch v xc nh r
thc cht vn l g.
3. Hy ni vi chnh mnh: Rc ri cng tt!.
4. Hy t t nhng cu hi c th, chng hn nh:
(a) Vn ny c mt tch cc no khng?
(b) Lm th no bin nghch cnh ny thnh mt
c hi, lm sao bin tr ngi ny thnh thnh
cng?
5. Kin tr, n lc tm kim cu tr li cho n khi tm
thy t nht mt gii php kh thi.
Gi th nhng vn m bn phi i mt ch c th
thuc mt trong ba nhm sau:
(1) Vn c nhn nh cm xc, ti chnh, tinh
thn, o c, th cht;
(2) Vn gia nh; v,
(3) Vn cng vic hay chuyn mn.
Trong , thng gp nht l cc vn thuc v c
nhn. Chnh v th, chng ti s k cho bn nghe cu
chuyn v mt con ngi c bit. ng y phi i mt
vi nhng vn ht sc nghim trng m mt con ngi
c th kinh qua. Khi c cu chuyn ny, bn hy cch
ng y p dng thi tch cc tm gii php trc mi
kh khn, v c kin tr nh th cho n khi t c thnh
cng sau cng.
Vi mt thi tch cc, ng y i mt vi th
thch thay i Nh t Leavenworth. Ngi n ng ny
sinh ra trong gia cnh ngho kh. Lc nh, ng i bn
bo v nh giy khp cc qun ru dc cu cng Seattle
kim tin ph gip m. Khi ln hn mt cht, ng lm
phc v trn mt chic tu hng ca Alaska trong sut my
thng ngh h. 17 tui, sau khi hc xong trung hc, ng b
nh ra i. ng sng lang thang trn cc toa xe la v rong
rui khp nc M.
Bn ng hnh ca ng l nhng ngi v gia c. ng
nh bc, kt giao vi hng ngi, t lnh nh thu,
ngi t nn n dn bun lu, k trm cp. ng gia
nhp bng ng Pancho Villa Mexico. ng y ni: Bn
khng th ni n nhng hot ng ngoi vng php lut
ny nu khng hiu r chng, cho d bn chng lm g xu
xa. Sai lm ln nht ca ti l kt thn vi nhng ngi
xu, nhng thnh phn bt ho.
ng thng bc, ri li thua bc ht ln ny n ln khc.
Cui cng, ng b bt vi ti bun lu ma ty. ng b a
ra xt x v b kt n t. Tuy nhin, trong sut phn i cn
li, ng, Charlie Ward, khng bao gi mc phi sai lm
thm ln no na.
Charlie Ward mi 34 tui khi b bt v b giam gi trong
nh t Leavenworth. Trc , ng cha bao gi phi ngi
t. ng cm thy v cng cay ng v ng th rng khng
mt nh t no c th giam gi ng. ng b mt tm cch
vt ngc.
V ri mt iu g xy ra! Charlie quyt nh thay
i thi ca mnh, chuyn t tiu cc sang tch cc. ng
i mt vi th thch thay i bng mt thi tch cc.
Mt iu g t bn trong khuyn ng hy t b thi
th ch v tr thnh mt t nhn tt. K t , cuc sng
din ra theo chiu hng thun li cho ng. Ch bng cch
thay i suy ngh t tiu cc sang tch cc, Charlie Ward tng
bc lm ch c chnh mnh.
ng khng cn t ra hung hng na. ng khng cn th
ght nhng nhn vin cng lc lin bang bt ng vo t.
ng cng khng cn cm hn v thm phn tuyn n ng.
ng nhn li v tnh tm suy ngm v hnh nh ca
mt Charlie Ward trong qu kh. ng quyt tm khng
nhng iu tiu cc c c hi ti din trong tng lai. ng
n lc tm cch lm cho cuc sng trong t tr nn d
chu hn.
Trc tin, ng t t ra mt s cu hi. V ln u
tin trong i, ng tm ra cu tr li t nhng cun sch. S
thay i thi v ko theo l s thay i hnh vi khin
cho cc nhn vin tri giam dn dn c thin cm vi ng.
Mt hm, vin gim th ni vi ng rng ngi t xng
pht in s c tr t do sau ba thng na. Charlie Ward
hu nh khng bit g v in, nhng ng bit rng trong
th vin nh t c nhng cun sch v chuyn ngnh ny.
Th l ng tm c xem liu cc cun sch ny c th dy
ng nhng g.
Sau ba thng, Charlie sn sng. ng xin nhn cng
vic ny. Thi nghim tc v ging ni chn thnh ca
ng gy n tng mnh vi vin ph gim th. ng
c nhn vo lm vic ti xng pht in!
Nh lin tc nghin cu v n lc vi thi tch cc,
Charlie Ward tr thnh ngi gim st xng pht in
ca tri giam vi 150 t nhn. ng c gng ng vin,
khch l tng ngi ci thin hon cnh ca mnh sao cho
tt nht.
Khi Herbert Hughes Bigelow, ch tch Cng ty Brown
& Bigelow St. Paul, Minnesota, b a n nh t
Leavenworth v ti danh trn thu, Charlie Ward cng i
x tt vi ng ta, gip ng ta thch nghi vi mi trng mi.
Bigelow rt cm kch tnh cm v s gip ca Charlie nn
khi sp mn hn t, ng ni vi Charlie rng: Anh tht
tt bng. Khi th n xong, anh c n St. Paul. Chng ti s
dnh mt cng vic cho anh.
Nm tun sau , Charlie c tr t do v ng n St.
Paul. Nh ha, Bigelow chun b sn vic lm cho ng.
Charlie nhn cng vic lao ng ph thng vi mc lng
25 -la mi tun. Do lun n lc lm vic vi thi tch
cc nn ch trong vng hai thng, Charlie c thng
chc ln lm c cng, ri sau mt nm, ng tr thnh
qun l. Cui cng, Charlie c bt lm ph ch tch
v tng gim c. Khi Bigelow qua i, Charlie tr thnh
ch tch ca Brown & Bigelow. ng lin tc nm gi cng
v ny cho n khi qua i. Di s qun l ca Charlie,
doanh s bn hng gia tng t 3 triu -la ln hn 50 triu
-la mi nm, a Brown & Bigelow tr thnh cng ty ln
nht trong ngnh.
Nh thi tch cc ca Ward v c mun c gip
nhng ngi km may mn m ng tm thy s thanh
thn, hnh phc, tnh yu cng nh nhng iu tt p
khc trong cuc sng. Vi cng v ch tch, quyn cng dn
ca ng c khi phc y nh mt s n p cho
li sng gng mu. Nhng ngi quen bit u t lng
knh trng ng. H cng lun c thc gip ngi khc.
C l mt trong nhng hnh ng ng tuyn dng nht
ca ng l vic tuyn dng hn 500 cu t nhn. Cc nhn
vin c bit ny tip tc c rn luyn nhn cch di s
nghim khc nhng tn tnh v nhng li ng vin tch cc
ca ng. Charlie cha bao gi qun rng mnh cng tng l
mt t nhn. ng vit s t ca ng trn mt tm th ri buc
vo chic vng eo tay nh mt cch t nhc nh mnh.
Charlie Ward lm lc v b kt n t. Nhng khi trong t,
ng i mt vi th thch phi thay i. Chnh , ng
hc cch s dng thi tch cc gii quyt vn ca
mnh. ng bin i th gii ca mnh thnh mt th gii
tt p hn. Mi ngy ng sng tt hn v c ch hn.
May mn thay, khng phi ai trong chng ta cng u
i mt vi nhng vn nghim trng nh Charlie Ward.
Nhng ngoi vic thay i thi t tiu cc sang tch cc,
y chng ti cn mun cp n mt bi hc khc.
Bn c nh Charlie tng ni: Sai lm ln nht ca ti l
kt giao vi nhng ngi xu? Thi tiu cc thng
d ly lan. Thi xu cng vy. Chng ta hy nhn li nhng
ngi bn ca mnh bo m rng tt c h l nhng
ngi tt. Mt trong nhng vic tt nht bn c th lm i
vi con tr l ch bo chng chn la bn tt chi. Hy
lun nh cu tc ng: Gn mc th en, gn n th sng.
Nhn y, chng ti xin ni v by hnh vi tt ca con
ngi, l: thn trng, chu ng, chng mc, cng bng, tin
tng, hy vng v khoan dung.
1. Thn trng l kh nng kim sot v vn dng l tr
t t ra k lut cho bn thn.
2. Chu ng l sc mnh tinh thn gip con ngi can
m i mt vi nguy him, chu ng au n hay
nghch cnh.
3. Chng mc l vic tit ch s ham mun v lng am
m.
4. Cng bng l nguyn tc, cch ng x v hnh ng
ng n, trong khi phi tun th mt nguyn tc
khc: s chnh trc.
5. Tin tng l tin vo chnh mnh.
6. Hy vng l lng kht khao mnh lit rng s t c
iu mnh mun, hay tin rng mc tiu hon
ton c th t c.
7. Khoan dung l yu thng mi ngi. c tnh ny
nhn mnh lng bc i v thin ch trong hnh ng
v thi cm thng vi ngi khc bng tm lng
lng.
Ch cn mt tng v theo sau n l mt hnh ng
c th th bn s thnh cng, trong khi ngi khc tht
bi. Vo nm 1939, trn i l Michigan pha Bc thnh
ph Chicago, khu vc gi y c bit n vi tn gi
Magnificent Mile, rt nhiu ta nh b b khng. Ta nh
no cho thu c mt na l mt may mn ln. l mt
nm kinh doanh ti t v thi tiu cc lm ng bng
th trng bt ng sn Chicago. Ngi ta c th nghe thy
nhng li nhn xt nh: Qung co cng v ch thi, n
gin l chng ai c tin c hay Anh c th lm g no? Anh
khng th thng thi cuc u. Nhng vo lc c mt
ngi xua tan m my m m m ny: v gim c ca
ta nh. ng l ngi c thi tch cc v ang p mt
tng to bo. Ri ng tin hnh cc bc hnh ng c
th nhm hin thc ha tng y.
Cng ty Bo him Northwestern Mutual Life thu ng
iu hnh mt ta nh ln trn i l Michigan. y l
ta nh b h tch thu theo dng ti sn th chp. Khi ng
tip qun cng vic ny, ta nh ch mi cho thu c mt
phn mi khng gian vn phng. Vy m ch trong vng
mt nm, ng lm t l tng n con s ti a 100%,
cng vi mt danh sch di cc khch hng ch thu. ng
c b quyt g? V gim c mi chp nhn kh khn
khng c nhu cu thu vn phng nh mt th thch,
thay v xem l iu ti t. Trong mt bui phng vn,
ng thut li nhng cng vic lm trong khong thi
gian nh sau:
Ti bit chnh xc mnh mun g. Ti mun ta nh
vn phng c thu vi t l 100%, khch hng phi l
khch hng ln v quan trng. Ti hiu rng trong bi cnh
nhiu bin ng lc by gi, cc cng ty s kh lng tn
ti n nh trong vi nm, nh th ngha l h khng dm
quyt nh thu vn phng trong nhiu nm lin. Ti kt
lun rng chng ti s tm c khch hng nu thc hin
ng nhng iu sau:
1. Tm kim cc khch hng tim nng theo la chn
ca ring mnh.
2. Kch thch tr tng tng ca mi khch hng tim
nng. Ti s cho h thu nhng vn phng p nht
Chicago.
3. Gii thiu nhng vn phng hng sang vi gi thu
khng cao hn vn phng hin ti m khch hng
ang thu.
4. Ti s tr h khch hng s tin thu vn phng hin
ti n cui hp ng ca h vi iu kin khch
hng s thu vn phng ca chng ti vi gi tng
ng trong thi hn ti thiu mt nm.
5. Ngoi ra, ti s thit k trang tr li vn phng m
khng tnh tin khch hng. Ti s thu nhng kin
trc s sng to v nhng nh thit k ni tht hng
u thay i b cc vn phng sao cho ph hp
vi phong cch ring ca tng khch hng mi.
Ti lp lun rng:
1. Nu mt vn phng b b khng trong vi nm na
th chng ti s chng thu c ng no c. V vy,
chng ti khng c g mt vi nhng tha thun
nh th. Chng ti c th khng c li cho n cui
nm, nhng t ra iu ny vn tt hn l c ngi
khoanh tay ch i cho n khi th trng khi sc.
Chng ti nht nh s ci thin c thu nhp v
mt khi khch hng ca chng ti hi lng, h s
chp nhn mc gi thu vn phng hp l trong
nhiu nm sp ti.
2. Hn na, thi hn cho thu vn phng ch thng ko
di mt nm. Trong a s trng hp, khch hng mi
ca ti ch cn vi thng na l chm dt hp ng
thu vn phng c. Do , vic cam kt chi tr nhng
khon tin thu ny s khng qu mo him.
3. Nu khch hng cha c k hoch thu vn phng
khi ht thi hn hp ng, hn h s d dng cn
nhc vic tip tc thu mt vn phng c trang b
y , tin li. Khon tin u t thit k li vn
phng khng b mt i, m c tc dng lm tng gi
tr tng th ca ta nh.
Kt qu tht tuyt vi khi mi vn phng c thit k
mi tr nn p hn v c khch hng thu ht li khen
ngi. Vo cui nm , t t l cho thu ch t 10%, ta
nh ny c ph kn vi t l ln n 100%. Khng mt
khch hng thu no mun ri i sau khi hp ng u
tin ht hn. H hi lng vi vn phng mi v hin i ca
mnh. Chng ti cn ginh c s tn nhim lu di ca
khch hng nh vic khng tng tin thu khi ht hn hp
ng nm u tin.
Bn hy suy ngm mt cht v cu chuyn ny. y,
ngi n ng kia i mt vi mt thch thc ln. ng
c giao mt ta cao c khng l vi t l thu vn phng
ch 10%. Nhng ch trong mt nm, t l thu gia tng
ln mc ti a 100%. Trong khi cc ta nh khc trong
khu vc Magnificent Mile vn ang vng khch.
S khc bit y chnh l thi tinh thn ca tng
ngi. Ngi th ni: Ti gp rc ri ri. Tht xui xo!,
ngi li bo: Ti gp vn ri. Nhng cng tt thi!
Ngi no xem kh khn l c hi tim n v chu phn
tch tnh hnh c th nm bt nhng nhn t tch cc d
l nh nht, hn ngi hiu r bn cht ca thi
tch cc. Ai tm ra nhng tng kh thi, bit n lc trong
tng hnh ng c th, ngi s chuyn bi thnh thng.
iu ny c chng thc qua thi gian. Vn rc
ri v kh khn ha ra li l nhng iu tt p nht c th
xy ra vi chng ta, ch cn chng ta nhn nhn chng l
thi c thun li.
Nh bn thy y, v gim c ni trn phi i mt
vi h qu ca cuc i suy thoi. Thi im ng gii quyt
vn l nm 1939, khi tnh hnh ang rt kh khn. Tuy
nhin, ng khng chp nhn thi cuc.
Chng ta cng khng cho nhng vng mc, ro cn
ca cuc sng lm dao ng hay thay i chng ta. Bn hy
dng cm i mt vi kh khn v chinh phc chng. Chc
chn bn s gp nhiu may mn.
Tr nn thnh vng hay t c mc tiu nh
hiu r chu k v xu hng kinh doanh. Cch y nhiu
nm, Paul Raymond, ph ch tch ph trch cho vay ca
American National Bank & Trust Co. Chicago, cung cp
mt dch v c bit cho khch hng. ng gi cho h cun
sch Nhng Chu K (Cycles) ca Dewey v Dakin. Kt qu
l rt nhiu khch hng ca ng pht ti. H hc hi v
hiu c l thuyt v cc chu k v xu hng kinh doanh.
Mt s ngi nh khng b thua l hay b nh hng
xu bi xu hng v nhng thay i ca nn kinh t.
Edward R. Dewey tng l gim c Qu Nghin Cu
Chu K trong sut nhiu nm lin. ng ch ra rng mi
t chc, c nhn, doanh nghip hay quc gia u pht trin
theo chu k. ng rt ra mt kt lun su sc rng d l mt
c nhn, bn vn c th lm iu g tc ng n
chu k ny. Bn c th i mt vi th thch phi thay i
v bn thnh cng. Bn cng c th thay i xu hng
ph hp vi bn thn, bt chp xu hng chung l nh th
no. Bn s thc hin iu bng mt cuc sng mi, cm
hng mi, tng mi v hot ng mi.
ng d on c thi k suy tn v hi phc.
Trc khi bo ch cng b v cuc suy thoi din ra vo cui
nm 1957, mt trong nhng khch hng ca ngn hng
sm bt tay vo hnh ng. Cng ty ca ng nng n tm
kim c hi kinh doanh vi thi tch cc. Vo nm 1958,
cng ty ng t mc tng trng ln n hn 30%, vt
hn 5% so vi cng k trc . Tuy nhin, ton b ngnh
cng nghip ni chung li ang c xu hng i xung.
i khi, chu k khng xy ra i vi ton b nn cng
nghip, hay c quc gia, m c th ch lin quan n cng
vic kinh doanh ca mt c nhn no . Vn ny cng
c th lng trc v gii quyt rt ro. Hy nhn vo s
tng trng lin tc ca nhiu tp on M, bt chp thc
t rng nu theo chu k t nhin, h hn phi tri qua giai
on tng trng, bo ha v suy thoi. Cng ty E. I. du
Point de Nemours & Co. Inc l mt v d in hnh.
H i mt vi th thch bng cuc sng mi, cm
hng mi, tng mi v hnh ng mi. Khng nht
thit phi nhc li rng E. I. du Point de Nemours & Co.
Inc l cng ty mnh v tng trng lin tc. Nhng u l
nguyn nhn thnh cng ca h?
Ban gim c ca h i mt vi mi vn bng
thi tch cc v lng quyt tm cao. H kin tr tm kim
v khng ngng cng b nhng khm ph mi. H lin tc
pht trin nhng sn phm mi v hon thin cc sn phm
c. H thi lung sinh kh mi vo ban qun tr, h nghin
cu v ci tin nhng phng thc bn hng. C th ni,
Du Pont lun i mt vi th thch bng cuc sng mi,
cm hng mi, tng mi v hnh ng mi.
Hy hc hi t thnh cng ca h!
Mt doanh nghip nh hay mt c nhn vn c th hc
hi v th nghim tinh thn . Bn c th lin h v vn
dng nhng nguyn tc c cc tp on ln s dng.
Bn cng c th pht trin khng ngng nh vo tng
mi, cuc sng mi, cm hng mi v hnh ng mi. Bn
c th thay i bt xu hng i xung phi o chiu
thnh xu hng i ln. Bn c th to ra s khc bit!
Rt nhiu cu chuyn bn v s c trong cun sch
ny khng nh rng nu bn gp vn cng tt thi!.
S tht hay nu bn hc c cch bin nghch cnh thnh
c hi, t vn ti thnh cng. Bn c th vn cha
tm ra nguyn tc, nhng chng tip theo Hc thy s
gip bn lm c iu .
nh hng s 6
TNG THC HNH
1. Bn gp vn ? Tt thi! Ti sao? Bi v mi
khi gp vn kh khn v vt qua kh khn
bng thi tch cc, bn s tr nn vng vng hn,
mnh m hn v kinh nghim hn.
2. Mi ngi u c th gp rc ri, nhng ngi s
hu thi tch cc s bin nghch cnh thnh c
hi mang li li ch to ln hn. Khi gp vn , bn
hy: (a) suy ngh; (b) nu ra vn ; (c) phn tch
vn ; (d) s dng thi thi tch cc: Rc ri
? Tt thi!; v (e) bin nghch cnh thnh c hi.
3. Khi i mt vi vic phi thay i bn thn, thnh
cng hay tht bi l ty thuc vo thi tinh thn
ca bn. Charlie Ward l v d in hnh v mt
ngi i mt thnh cng vi th thch phi
thay i bn thn. Vy bn hy chun b i mt
vi th thch thay i bn thn bng cch pht trin
thi tch cc.
4. Bn c th nh hng suy ngh, kim sot cm xc
v lm ch s phn ca mnh bng cch ghi nhn,
lin h, ng ha v vn dng nhng nguyn tc
c trnh by.
5. By hnh vi o c bao gm: thn trng, chu
ng, chng mc, cng bng, tin tng, hy vng v
khoan dung. T Duy Tch Cc To Thnh Cng ch ra
nhng bin php gip bn lin h v p dng nhng
c tnh ny vo cuc sng ca mnh.
6. Mt tng hay, theo sau l mt hnh ng c th,
c th gip bn chuyn bi thnh thng.
BN GP RC RI ? TT THI!
BI L CHNH L C HI MANG LI
CC LI CH TO LN HN CHO NHNG AI
S HU MT THI TCH CC.
Chng 7
HC THY
George W. Campbell b m t khi mi cho i.
c thy tinh th bm sinh c hai mt. - Bc s gi tn
cn bnh nh th.
Cha ca George nhn bc s nh khng mun tin vo
iu . Chng l bc s khng th lm g sao? Liu phu
thut c cha khi c khng?.
Khng, - bc s p. - Cho n by gi chng ti vn
cha tm ra cch iu tr cn bnh ny.
George Campbell khng nhn thy, nhng tnh yu v
nim tin ca b m lm cho cuc sng ca cu lun giu
c v mt tinh thn. Hi cn b, George thm ch cn khng
bit l mnh b khuyt tt.
Nm cu ln 6 tui bng xy ra mt s kin ng nh.
Chiu hm , cu ang chi a vui v cng cc bn. Do
qun khuy vic George b m nn Bill nm qu bng v
pha cu. My cu bn khc ht to: George, coi chng! N
sp trng vo ngi cu ri y!.
V qu bng trng vo ngi George tht. K t lc
, cuc sng ca cu khng cn bnh thng nh trc
na. Qu bng khng lm George au, nhng cu cm thy
rt kh hiu. Cu n hi m: Lm sao Bill bit chuyn g
sp xy ra vi con trc c khi con bit?.
M cu nn ting th di. Vy l khonh khc m b s
nht cng n. Gi th b phi ni vi con trai mnh mt
s tht.
Ngi xung no, George. - B ni kh v cm ly tay
con trai. - C th m khng din t ht cho con c, v con
cng c th khng hiu ht, nhng hy m gii thch. -
Ni ri, b nh nhng cm ly i bn tay nh b ca con
v bt u m cc ngn tay.
Mt hai ba bn nm. Nhng ngn tay ny cng
tng t nh nhng g c mi ngi gi l nm gic
quan. - B dng ngn ci v ngn tr ca mnh cm ly
tng ngn tay ca con trai ri tip tc gii thch.
Ngn ny l nghe; ngn ny l s; ngn ny l
ngi; ngn ny nm. - B ngp ngng giy lt trc
khi tip tc: Ngn t l nhn. Mi gic quan, cng ging
nh mi ngn tay, s gi thng ip n cho b no.
Tip , b gp ngn tay t c t tn l nhn li
n nm lt trong lng bn tay ca George.
George, con c i cht khc bit so vi nhng cu
b khc, - b gii thch, - bi v con ch s dng bn gic
quan, cng ging nh bn ngn tay vy: mt, nghe hai,
s ba, ngi v bn, nm. Nhng con khng s dng gic
quan nhn. Gi m mun cho con xem iu ny. Hy ng
ln no!
George ng ln. M cu nht ly mt qu bng. No,
con hy a tay ra bt bng nh! - B ni.
George cha tay ra, v ch trong giy lt, cu cm nhn
c qu bng ri chm vo nhng ngn tay. Cu chp ly
tht nhanh v gi n tht cht.
Tt lm, con yu! - M cu ni. - M mun con khng
bao gi qun nhng g mnh va mi lm. Con c th bt
mt qu bng bng bn ngn tay thay v nm, George .
Con cng c th c mt cuc sng hnh phc vi bn gic
quan thay v nm. Ch cn con bit chp nhn v kin tr n
lc.
Lc y m cu ang s dng php n d, v hnh thi
tu t n gin ny l mt trong nhng bin php giao tip
hiu qu nht gia con ngi vi nhau.
George khng bao gi qun c biu tng bn ngn
tay thay v nm. i vi cu, chnh l biu tng ca hy
vng. Mi khi mc cm v khuyt tt ca mnh, cu li ngh
n biu tng . Biu tng ny tr thnh ng lc
i vi George v cu thng xuyn lp li cu bn ngn
tay thay v nm.
Cng ngy cu cng thy m mnh ni ng. Cu vn
c mt cuc sng hnh phc y , trn vn vi ch bn
gic quan.
Nhng cu chuyn ca George Campbell khng dng
li y.
Ln n, George ng bnh v phi nhp vin. Trong thi
gian ny, cha cu mang n mt tin tt lnh, rng khoa hc
hin i tm ra cch iu tr chng c thy tinh th bm
sinh. Tt nhin, cuc phu thut ny c tht bi, nhng t l
thnh cng vn cao hn nhiu.
George khao kht c nhn thy nh sng nn cu
quyt tm mo him, bt chp kh nng tht bi c
cnh bo, ch c nhn thy m thi.
Trong su thng tip theo, bn cuc phu thut c
tin hnh. Mi mt ca George phi chu hai ln phu thut.
Sut nhiu ngy, cu phi nm trong phng ti ca bnh
vin, vi i mt c qun cht bng.
Cui cng th ngy tho bng cng n. V bc s thn
trng g tng lp bng ra cho George. Lc y, cu ch thy
cc m sng ti l m.
George Campbell v c bn vn b m.
Trong khonh khc ti t , George nm im v suy
ngh mng lung. Cu nghe thy ting bc chn ca bc s
n bn ging bnh ca mnh. Mt vt g va c t
ln mt cu.
No, chu c nhn thy g khng? - V bc s hi.
Georgenhnhngnhculnkhigi.nhsngm
nht lc ny bng dng c mu sc ri tr thnh mt hnh
th r rng.
George! - Mt ging ni ct ln. Cu nhn ra ging
ni y. chnh l ging ni ca m.
Ln u tin trong sut 18 nm, George Campbell c
nhn thy m. l khun mt ca mt ngi ph n 62
tui da nhn nheo, i mt mi mt v i bn tay xng
xu. Nhng i vi George, b l ngi ph n p nht
trn i.
B l mt thin thn ca cu. Nhng nm thng lao
ng vt v v nhn ni, nhng nm thng dy d, nhng
nm thng trng ch em li nh sng cho cu, tnh yu
dnh cho cu - George nhn thy tt c nhng iu .
Cho n ngy hm nay, George vn lun qu trng hnh
nh ln u tin nhn thy - hnh nh m ng. V ng v
cng qu trng gic quan nhn k t tri nghim u tin
ny.
ng ni: Khng ai c th hiu c b n ca kh nng
nhn, tr khi chng ta thiu n.
Cn phi hc nhn thy. Nhng George vn phi
hc hi i iu vn rt c ch cho bt k ai quan tm n
vic tm hiu thi tch cc. ng s khng bao gi qun
ngy nhn thy m ng trc mt mnh trong phng
bnh. ng khng nhn ra b cho n khi nghe thy ging
ni ca b. George ni: Tm tr chng ta gii m nhng g
chng ta nhn thy.
Khoa hc chng minh iu . Tin s Samuel
Renshaw m t qu trnh nhn nh sau: a s qu trnh
nhn khng ch din ra bng mt. i mt hot ng nh
i bn tay a ra nm ly nhng th v ngha v mang
chng v b no. Sau , b no s chuyn nhng th ny
v b nh. Ch n khi b no gii m c cc d liu th
chng ta mi thy vt th m chng ta ang nhn.
Mt s ngi nhn thy rt t nhng ngun sc mnh
ln hnh phc quanh h, bi h khng tip nhn hp l
ngun thng tin m i mt mang li thng qua qu trnh
gii m ca b no. Kt qu l h thng ch nhn mi th
ch khng tht s thy chng. i khi chng ta tip nhn
s vic nhng khng h hay bit ngha ca chng i vi
mnh. Ni cch khc, chng ta khng bit vn dng thi
tch cc khi tip nhn v x l cc thng tin c gi n
b no.
Liu n lc kim tra th lc tinh thn ca bn hay
cha? y khng phi l th lc bnh thng hay mt vn
thuc chuyn mn ca cc bc s nhn khoa, nhng cng
ging nh th lc bnh thng, th lc tinh thn cng c th
b khuyt tt. Mt khi th lc tinh thn c khim khuyt,
bn s phi d dm bc i trong nhng khi nim sai lm,
bn s b va vp ri lm au chnh mnh ln ngi khc mt
cch khng cn thit.
Th lc thng thng ca con ngi c th mc chng
cn th hoc vin th. y l cng l hai chng bnh m th
lc tinh thn c th mc phi.
Nhng ngi c ci nhn thin cn s khng trng thy
cc mc tiu hay tim nng xa. Anh ta ch ch n nhng
vn trc mt v hon ton m m v nhng c hi
pha trc m nu ch cn suy ngh v lp k hoch, rt c
th chng s thuc v anh ta. Bn cng s b xem l c ci
nhn thin cn, nu khng lp k hoch, t mc tiu v xy
dng nn tng cho tng lai.
Ngc li, nhng ngi nhn qu xa s khng th thy
cc tim nng ngay trc mt. Anh ta khng h nhn ra
nhng c hi hin c. Anh ta ch nhn thy th gii mng
m ca tng lai, khng my lin quan n hin ti. Anh ta
mun khi u ngay t nh cao, thay v tin n tng
bc mt. Hn na, anh ta khng nhn ra rng vic bt u
t nh cao nh vy l anh ta ang t a mnh vo th kh
khn.
H quan st v nhn ra nhng g h nhn thy. V vy,
trong qu trnh hc cch nhn nhn cuc sng, bn cn pht
huy kh nng quan st ca mnh.
Trc y, ngi dn th trn nh Darby, Montana, vn
thng nhn ln ngn ni pha xa m h gi l Crystal
(*)
. S
d ngn ni c t tn nh vy l do qu trnh xi mn
lm l ra mt g mch qung tinh th lp lnh nh pha
l. Mt con ng c xy dng xuyn qua va
vo u nm 1937, nhng cho n tn nm 1951, ngha l
14 nm sau , hu nh chng mt ai bun ci xung nht
mt mu tinh th lp lnh ln nhn cho tht k.
Vo nm 1951, hai ngi n ng Darby l A. E.
Cumley v L. I. Thompson nhn thy mt b su tp
khong vt c trng by trong th trn. C hai u cm
thy rt hng th. Trong b su tp , h nhn thy nhng
mu khong cht berin tng c dng trong cng cuc
nghin cu nng lng ht nhn, theo li ch thch trn tm
th nh km. Thompson v Cumley lp tc ngh n ni
Crystal. Thompson gi mt mu qung n V Khai Thc
M Spokane, km theo li ngh c mt nh phn tch
xung xem mt s lng cc ln khong vt ny. Trong
cng nm , V Khai Thc M iu mt xe i t ln
ni Crystal v ly mt t qung v nghin cu. Mc ch ca
h l phn tch xem liu y c phi l m qung berin qu
(*) Crystal: pha l.
gi v ln nht trn th gii hay khng. Ngy nay, nhng
chuyn xe ti ch t phi xp hng ni ui nhau chy ln
ni v quay tr v vi mt thng xe y qung. Trong khi
ngay di chn ni, cc i din Cng ty Thp M v Chnh
ph M, cm sn tin trn tay, ang chu chc trong s hi
hp mua c nhng mu qung gi tr cao. Tt c nhng
iu ch bt u t bui sng c bit, khi hai ngi n
ng kia khng ch quan st bng i mt, m cn chu kh
quan st bng tr tu ca mnh, pht hin nhng gi tr
m ngi khc khng nhn thy. Ngy nay, h l nhng
ngi giu c vi ti sn tr gi nhiu triu -la.
Mt ngi nhn xa c th khng lm c iu m
Thompson v Cumley lm, nu th lc tinh thn ca anh
ta b khim khuyt. Anh ta ch c th nhn thy nhng gi tr
xa, trong khi mi c hi trc mt li b b qua mt cch
lng ph. Phi chng mt gia ti ln ang nm ngay trc
ca nh bn? Hy nhn li chnh mnh. Khi phi thc hin
cng vic thng nht, liu bn c cm thy bc bi v mt
iu g nh nht hay khng? C l bn s ngh ra mt
gii php vt qua ni phin mun - mt gii php
gip ch cho bn thn v cho nhng ngi khc. Rt nhiu
ngi pht ti nh bit p ng nhng nhu cu n gin
trong cuc sng thng nht. Nhng nh pht minh ra ci
kp tc, kp giy, dy ko bng kim loi chnh l nhng
ngi nh vy. Hy nhn li chnh mnh. Hy hc nhn
thy cc s vic quanh mnh. Bn c th tm thy m kim
cng ngay ti sn sau nh mnh.
Tuy nhin, vic nhn thin cn gp nhiu vn khng
km vic nhn qu xa. Nhng ngi thin cn ch c th
nhn thy nhng g ngay trc mt m b qua mi tim
nng xa. H khng bao gi hiu c tc dng ca vic
lp k hoch. H cng khng hiu c ngha ca vic
dnh thi gian suy ngh. H qu bn rn vi nhng vn
tc thi, bn n mc khng cn thi gi nhn ra xa, tm
kim c hi, quan st tro lu v thy c cc din chung.
Kh nng nhn vo tng lai l mt trong nhng thnh
tu k l ca b no con ngi. khu vc chuyn canh
cy c mi thuc Florida c mt th trn nh tn l Winter
Haven. Nhiu ngi cho rng y chc chn khng th l a
ch thch hp thu ht khch du lch. Thin ng ma
ng ny nm lt thm gia mt vng t mnh mng,
vng v. Khng c bin, khng c ni, ch c nhng ngn
i tri di hng dm vi mt vi h nc nh v m cy
bch l th trong cc m ly bn di thung lng.
Tuy nhin, c mt ngi nhn nhng m ly
bng con mt m ngi khc khng s dng n. Tn ng
l Richard Pope. Pope mua mt ci m rng, dng hng
ro xung quanh, v t chi nhng li ngh mua li Vn
Bch ni ting th gii vi gi trn mt triu -la.
Tt nhin, mi chuyn khng n gin nh vy. Trong
sut qu trnh ny, Pope phi nhn thy nhng c hi
trong tnh hung c th ca mnh.
Chng hn vi vn qung co. Pope bit rng cch
duy nht thu ht khch du lch n mt ni ho lnh
nh vy l phi tn dng sc mnh ca qung co. Nhng
vic hn s tiu tn rt nhiu tin. V vy, Pope chn
lm cch khc. ng kinh doanh nhip nh. ng m mt
tim nh Vn Bch, bn phim cho khch tham quan v
sau hng dn h chp nh ngay trong Vn. ng thu
cc vn ng vin trt vn n thc hin nhng ng
tc kh v hng dn khch tham quan cch t ch my
nh thch hp ghi li hnh nh nhng mn biu din
ny. Tt nhin khi khch du lch tr v th nhng bc nh
p nht ca chuyn i lun c chp ti Vn Bch. H
gip Pope qung co, vi phng tin hiu qu nht l
truyn ming v bng chng l cc bc nh!
y chnh l tm nhn sng to m chng ta cn pht
huy. Chng ta phi hc cch nhn th gii bng mt i mt
khc thy nhng c hi ang tim n xung quanh, ng
thi tm kim cc c hi tng lai pha trc.
Nhn nhn cuc sng l mt k nng cn hc hi, v
cng nh mi k nng khc, chng ta cn phi rn luyn
mi c th tr nn thnh tho.
Nhn thy kh nng, tim lc v quan im ca ngi
khc. Chng ta c th bit r nng lc ca bn thn, nhng
chng ta c th hon ton m m v ngi khc. Tt c
mi ngi, d v i hay khng, u c xut pht im nh
nhau. Khng ai sinh ra l thin ti. Trong thc t, mt s
nhn vt xut chng thnh thong vn b xem l ng ngn.
Ch n khi tip nhn thi tch cc, hc cch hiu r mi
nng lc v xc nh mc tiu r rng cho tng lai, con
ngi mi bt u chinh phc nh cao ca thnh cng.
C mt cu b lun b thy c gio xem l mt k n n,
c b u. Cu thng ngi im lng v v ci g trn tm
bng ca mnh. Cu thch quan st v lng nghe mi ngi
xung quanh. Cu t nhng cu hi khng th tr li, nhng
li khng chu ni ra nhng g mnh bit. L tr gi cu l k
ti d v cu thng b pht ng gc lp.
Cu b chnh l Thomas Alva Edison, nh pht minh
v i ca th gii sau ny. Bn hn s cm thy hng th
khi c ton b cu chuyn cuc i ca Thomas A. Edison.
Thy c gio v bn b cng lp u cho rng ng l mt k
ngu ngc. Tuy nhin, mt s c khin ng lt l ba t
NMA sang PMA v ng tr thnh mt nhn vt li lc,
mt nh pht minh v i ca nhn loi.
Vy s c kia l g? iu g xy ra vi Edison khin
ng thay i thi sng? Chuyn l c ln ng k cho m
nghe rng thy gio ni vi vin thanh tra l ng rt ti
d v chng c l do g gi ng li trng. Ngi m p
li rng d c nh vy th b vn tin con trai b l ngi
thng minh v c th thnh t sau ny.
K t hm , ng hon ton thay i. ng ni: Ti
chu nh hng t m ti rt nhiu. Nhng nh hng tt
p t s dy d ban u m ti khng bao gi nh mt.
M ti lun n cn, bit thng cm v cha bao gi nh
gi sai v ti. Nim tin ca m dnh cho ng khin ng
nhn li bn thn bng mt i mt hon ton khc. Chnh
iu khin ng lt l ba mt tiu cc sang mt tch cc
v chn mt thi tch cc hc tp v nghin cu. Thi
ny dy cho Edison cch nhn nhn mi vic mt cch
bao qut v su sc hn, cho php ng tm ra nhng pht
minh mang li ch li to ln cho nhn loi. C l ngi thy
khng nhn thy iu v khng tht s quan tm n
vic gip cho cu hc tr nh ca mnh. Nhng m ca
Edison th khng.
Bn c khuynh hng ch thy nhng g mnh mun
thy.
Khi bn nghe, khng hn l bn ch , nhng khi bn
lng nghe th bn ang tp trung ton b tm tr. Qua cun
sch ny, chng ti mun bn hy bit lng nghe thng ip
ny: hy nhn xem bn lin h v vn dng nguyn tc thnh
cng vo cuc sng ca mnh nh th no.
Chng ta hy xem trng hp sau y.
Tin s Roy Plunkett, mt nh ha hc ca cng ty
DuPont, tin hnh mt th nghim c bit, v ng tht
bi. Khi m ng nghim, ng thy ng nghim dng nh
chng cn g c. ng cm thy kh hiu v t hi: Ti sao?.
ng khng b ng nghim i nh nhiu nh khoa hc khc
vn lm trong hon cnh tng t. Thay vo , ng t
chic ng nghim ln cn. V l lng thay, trng lng
ca ng nghim sau th nghim cao hn hn so vi nhng
ng nghim cha c dng n. V mt ln na, Tin s
Plunkett li t hi mnh: Ti sao?.
Trong qu trnh i tm cu tr li, ng khm ph ra
mt loi nha trong sut, tetrafluoroethylene, thng c
bit n vi tn gi l nha Teflon m sau ny c ng
dng rng ri trong cc ngnh cng nghip v c trong cuc
sng.
Vy nu c iu g m bn khng hiu th hy t t
cu hi ti sao. Hy quan st, phn tch v rt c th bn s
t c mt thnh tu ln lao y.
Hy t cu hi. t cu hi cho mnh v cho ngi
khc v nhng iu bn cha hiu r. iu ny c th s
gip ch cho bn v sau. Nhiu khm ph khoa hc v i
bt ngun t nhng cu hi gin n nh vy.
Mt thanh nin ngi Anh ang nm th gin di mt
gc to nng tri ca b cu. Anh ang suy ngh vn v,
bng mt qu to ri bp xung ngay bn cnh. Vn l sinh
vin ngnh ton hc cao cp, chng thanh nin ny bng
thc mc: Ti sao qu to li ri xung t? - Anh t hi.
C phi tri t ht qu to xung? Hay qu to
ht tri t? Hay c qu to v tri t ht ln nhau? Liu
y c quy lut no khng?. Isaac Newton s dng sc
mnh suy ngh v ng c mt khm ph v i. Th l
nh lut Vn vt hp dn ra i. Quan st v mt tinh thn
chnh l suy ngh. ng tm ra cu tr li: tri t v qu
to ht ln nhau, cn nh lut vn vt hp dn th c p
dng cho ton v tr.
Newton khm ph ra lc hp dn v ng l ngi c
c quan st v lun tm kim cu tr li cho nhng g nhn
thy.
Mt ngi khc, nh rn luyn sc mnh quan st v
hnh ng theo nhng g mnh lnh hi, cng tm thy
hnh phc v tr nn giu c. Newton t t cu hi, cn
ngi n ng kia th tm n li khuyn ca chuyn gia.
Ngi tr nn giu c nh bit n nhn li khuyn.
Toba, Nht Bn, vo nm 1869, khi ch mi 11 tui, Kokichi
Mikimoto tip nhn xng lm m si ca cha mnh.
Cha ng mc phi mt cn bnh him ngho v khng th
tip tc lm vic c na. Mikimoto lm vic v nui
c su anh trai, ba ch gi v c b m mnh. Ngoi vic lm
m si mi ngy, ng cn phi mang chng i bn. ng
chng t rng mnh l mt ngi bn hng gii giang.
Mikimoto trc y tng c mt v s dy rng:
Biu tng ca nim tin ch thc bao gm lng tt v tnh
yu dnh cho o hu, ch khng ch bng nhng li cu nguyn.
Vi thi tch cc, trit l n gin v hnh ng tch
cc, Mikimoto tr thnh mt ngi thc hin. ng tp
cho mnh thi quen bin tng thnh hnh ng thc tin.
Nm 20 tui, ng yu con gi ca mt v s
(*)
. ng bit
rng cha v tng lai ca mnh s khng ng cho con gi
kt hn vi mt ngi lm m si. Do , ng quyt nh
i ngh v tr thnh mt nh bun ngc trai.
Cng nh bao ngi thnh t khc trn th gii,
Mikimoto lin tc b sung nhng kin thc c th gip ch
cho ng trong cng vic mi m ny. ng tm n Gio
s Yoshikichi Mizukuri hc hi v mt trong nhng quy
lut t nhin vn cha bao gi c chng minh trc y.
Gio s ni: Ngc trai c hnh thnh trong con trai
khi mt vt th l bn ngoi, chng hn nh mt ht ct, ri
vo v mc kt . Nu vt th l y khng khin con trai
cht i, mt lp x c s c tit ra bc ly vt th l
v qu trnh ko di nhiu nm nh th s to ra ngc trai.
Mikimoto cm thy rt ho hng. ng t hi: Liu
mnh c th nui ngc trai bng cch cn thn cy mt vt
th l vo trong con trai v thin nhin thc hin phn
vic cn li khng nh?.
ng bin l thuyt thnh hnh ng tch cc ngay
khi ng hc cch quan st s vic.
(*) V s l mt tc hiu cao qu Nht.
Nh v gio s , Mikimoto hc c cch nhn
nhn vn . Sau , ng bit tn dng sc mnh ca tr
tng tng. ng cng dnh thi gian suy ngh sng to.
ng s dng cch lp lun theo li suy din. ng cho rng
nu vin ngc trai c hnh thnh khi mt vt th l lt
vo bn trong con trai, th ng cng c th to ra ngc trai
bng cch ch ng cy nhng vt th l vo con trai v
buc chng sn sinh ra ngc. ng hc quan st v hnh
ng da trn quy lut t nhin ri tr thnh mt trong
nhng ngi thnh cng nht trong lnh vc nui cy v
kinh doanh ngc trai.
Khi nghin cu v cuc sng ca Mikimoto, chng ti
thy ng vn dng tt c 17 nguyn tc thnh cng. Tuy
nhin, bn thn kin thc khng th gip bn thnh cng
nu bn khng hnh ng. Hy vn dng kin thc vo
nhng hnh ng c th!
Di y l mt cu chuyn khc cng v ngc trai. Ln
ny l mt ngi M tn l Joseph Goldstone kinh doanh
trang sc Iowa.
Mt hm, ng nghe c tin ngi Nht to ra loi
ngc trai nui rt p. Cht lng ngc rt cao v c bn
vi gi r hn nhiu so vi ngc trai thin nhin.
Joe nhn thy mt c hi ln y. Bt chp y l
thi im kh khn nht ca cuc i suy thoi, ng v v,
b Esther, vn quyt nh bn ton b ti sn v ln ng
n Tokyo. H p my bay n Nht v trong ti cn cha
n 1.000 -la, nhng h mang theo mt k hoch ln
cng rt nhiu thi tch cc.
H xin gp ng K. Kitamura, ch tch Hip hi Kinh
doanh Ngc trai Nht Bn. Joe trnh by vi K. Kitamura
v k hoch a ngc trai Nht vo th trng M v thuyt
phc Kitamura cho ng mua tr chm vi khon tn dng
ban u ln n 100.000 -la. y l mt con s khng
l, c bit l trong thi k suy thoi. Tuy nhin, ch sau vi
ngy, ng Kitamura gt u ng .
Ngc trai bn rt chy v gia nh Goldstone ngy cng
tr nn giu c. Ch vi nm sau, h quyt nh thnh lp
tri nui cy ngc trai ring ca mnh, tt nhin l vi s
gip ca Ch tch Kitamura. Mt ln na, h nhn
thy c hi trong khi ngi khc khng nhn thy.
Khi thy t l cht ca trai l trn 50% sau khi cy nhn
ngc, h t hi: Lm th no gim bt t l tn tht
qu cao ny?.
Sau nhiu nghin cu, gia nh Goldstone bt u p
dng nhng bin php v trng dng trong y t. V trai
c no sch v c ra gim nguy c nhim khun cho
trai. Bc s phu thut s dng thuc gy m dng lng
gip nhng con trai th gin, ri t mt ming v trai
nh vo trong con trai. Vt rch c thc hin bng mt
loi dao m tit trng. Ngay sau , con trai c t vo
lng v chic lng ny s c a xung nc. C mi
bn thng, chic lng s c ko ln v cc con trai s c
kim tra ton b. Bng k thut ny, 90% trai sng tt v
cho ngc. Gia nh Goldstone pht ln t .
n y, chng ta c th thy mi ngi thnh cng
nh th no sau khi h hc cch vn dng nhn thc tinh
thn. Kh nng nhn khng ch n thun l qu trnh
n nhn tia sng xuyn qua vng mc ca mt, m cn l
k nng gii m nhng g nhn thy v vn dng kt qu gii
m vo cuc sng ca chng ta.
Hc nhn s mang li nhng c hi m bn cha
tng ngh n. Tuy nhin, ngoi vic hc hi cch vn dng
nhn thc tinh thn th vn cn nhiu iu khc gip
bn thnh cng vi thi tch cc. Bn cn phi hc cch
hnh ng da trn nhng g hc c. Hnh ng lun
c vai tr quan trng, bi thng qua hnh ng, bn mi
t c mc tiu ca mnh.
ng ch i thm na. Hy c chng tip theo B
quyt hon thnh mc tiu v cng vi thi tch cc,
bn hy tin ln cc nc thang thnh cng.
nh hng s 7
TNG THC HNH
1. Hc nhn! Nhn l mt quy trnh cn hc hi. Chn
phn mi quy trnh nhn din ra trong b no.
2. Bn ngn tay, thay v nm. y l biu tng gip cho
George Campbell c cuc sng trn vn, hnh phc.
Bn c th s dng biu tng ny nh th no?
3. K nng nhn c c thng qua s lin tng. Hnh
nh u tin ca ngi m m George Campbell
nhn thy c ngha rt ln i vi ng khi ng
nhn ra ging ni ca b.
4. Liu n lc kim tra th lc tinh thn ca
bn hay cha? Mt khi th lc tinh thn b khim
khuyt th bn phi d dm bc i trong nhng
khi nim sai lm... Bn s b va vp ri lm au
chnh mnh ln ngi khc mt cch khng cn
thit. Th lc tinh thn ca bn c tr nn r rng
hn qua nm thng?
5. Hy quan st t mt gc nhn mi v nhn din
nhng g bn thy. C th l mnh t cha y
kim cng ngay trong sn sau nh bn.
6. ng thin cn m hy nhn tht xa vo tng lai.
Vn Bch ni ting l v Richard Pope xem n l
mt mc tiu r rng cho tng lai.
7. Nhn vo kh nng, tim lc v quan im ca ngi
khc. Bn c th ang ph nhn mt thin ti. Cu
chuyn ca Thomas Edison l mt v d in hnh.
8. Bn nhn thy bn thn mnh lin h v vn dng
nhng nguyn tc thnh cng trong cun sch ny
vo cuc sng ca bn ra sao?
9. Hc hi t thin nhin. Bng cch no? Hy t t ra
cho mnh mt s cu hi, ging nh Isaac Newton
tng lm. Nu khng bit cu tr li, bn hy tm
n s tr gip ca cc chuyn gia.
10. Bin nhng iu nhn thy thnh thc tin thng
qua cc hnh ng c th. Mikimoto bin l
thuyt thnh mt gia ti. Goldstone lin h v
vn dng cc nguyn tc ln bin php phu thut
c s dng bnh vin cu nhng con trai
trong qu trnh sn xut ngc trai.
HY CI M TM HN
V HC NHN.
Chng 8
B QUYT HON THNH
MC TIU
Trong chng ny, bn s tm hiu b quyt hon
thnh mc tiu. Bn cng s nhn c mt cu ng vin
tuyt vi buc mnh phi bt tay hnh ng. y qu
tht l mt b my khi ng hiu qu dnh cho bn v bn
hon ton c th iu khin n theo mun. Lc , bn
s vt qua s chn ch v sc tm l c th l bn tnh
ca bn.
Tt c u nh vo thi quen v bn hy tp thi quen
thng qua hnh ng c lp i lp li. Gieo hnh ng
gt thi quen, gieo thi quen gt tnh cch, gieo tnh cch
gt s phn. chnh l cu ni ca trit gia, nh tm l
hc v i William James. ng khng nh rng chnh thi
quen lm nn con ngi. V bn c th la chn thi quen
cho mnh. Bn cng c th tp bt k thi quen no khi s
dng cu ni khi ng.
Vy b quyt hon thnh mc tiu l g? Cn cu khi
ng buc bn phi vn dng b quyt y nh th no?
B quyt hon thnh mc tiu chnh l hnh ng.
Cn cu khi ng chnh l cu HY LM NGAY!
(*)
Bn ng bao gi t ni HY LM NGAY! tr phi theo
sau cu ni l mt hnh ng c th. Mi khi cn hnh
ng v biu tng HY LM NGAY! c chuyn t tim
thc sang nhn thc, bn hy bt tay vo hnh ng.
Hy tp thi quen p li li ku gi ca cu HY LM
NGAY!, thm ch trong nhng vic nh nht nht. Bn s
nhanh chng tp c thi quen phn x tc th. Khi ,
nu phi i mt vi nhng trng hp khn cp hay cht
thy c hi xut hin, bn s bt tay vo hnh ng ngay.
Gi s bn cn phi gi in thoi, nhng li chn ch
cha mun gi. V ri bn khng gi. Khi b my khi
ng HY LM NGAY! c chuyn t tim thc sang
nhn thc, bn s gi in ngay lp tc.
Hoc gi s bn t ng h bo thc thc dy
vo lc 6 gi sng, nhng khi chung ng h reo, bn vn
cn bun ng nn tt chung i ng tip. Bn s c
khuynh hng lp li chui ng tc trong tng lai.
Nhng nu tim thc nhc nh nhn thc bng cu khu
hiu HY LM NGAY!, mi vic chc chn s khc i. Bn s
(*) Nguyn vn: DO IT NOW!
thc dy ngay! Ti sao? Ti v bn mun tp thi quen p
li mnh lnh HY LM NGAY!
Trong Chng 13, bn s c c cu chuyn v mt
trong cc tc gi mua li mt cng ty c ti sn rng tr
gi 1,6 triu -la bng tin ca chnh ngi bn. V mua
bn ny thnh cng bi v vo thi im thch hp, ngi
mua bit p li b my khi ng HY LM NGAY!
H. G. Wells
(*)
l ngi nm vng b quyt hon thnh
mc tiu. L mt nh vn c nhiu tc phm ni ting, ng
lun c gng khng b st bt k mt tng no, d ch
thong qua. Nu bt gp mt tng mi l, ng lin vit
ra giy. C khi ng vng dy vo lc na m ch ghi li
mt ngh thong qua. ng bt n, chp ly cy bt ch v
t giy lun t sn bn ging ri ngh ngoy vit vo .
Xong, ng ln ging ng tip.
Nhng tng l ra b lng qun li c c hi ti
hin khi ng nhn vo t giy. Thi quen ny rt n gin
v khng tn nhiu cng sc.
(*) Herbert George Wells (21/09/1866 13/08/1946), thng c bit n vi
tn H. G. Wells, l mt nh vn ngi Anh ni ting vi nhng tiu thuyt khoa
hc vin tng nh The Time Machine (C My Thi Gian), The War of the
Worlds (Chin Tranh Th Gii), The Invisible Man (Ngi V Hnh), The First
Men in the Moon (Ngi u Tin trn Cung Trng) v The Island of Dr Moreau
(Hn o ca Tin s Moreau). ng l mt nh vn ca nhiu th loi truyn, tiu
thuyt, bao gm c vin tng, phi vin tng hay cc bi bnh lun v lch s v
x hi. Wells cng l mt ngi theo ch ngha x hi, cc tc phm ca ng sau
ny thng nng tnh chnh tr v gio iu. Ch c nhng tc phm tiu thuyt
khoa hc vin tng ca ng l vn cn rt c a chung hin nay. Wells v
Jules Verne thng c coi cha ca tiu thuyt khoa hc vin tng.
Rt nhiu ngi hay chn ch, do d. Thi quen c
th lm h b nh tu, mun gi lm, hay thm ch l mt
i c hi lm cho cuc sng ca mnh tr nn tt p hn.
Lch s ghi nhn bit bao cuc chin tht bi ch v ai
chn ch khng hnh ng.
Cc hc vin mi ca kha hc Thi tch cc - Khoa
hc ca thnh cng thnh thong vn ni rng thi quen chn
ch chnh l thi quen h mun loi b nht. Khi , chng
ti ni vi h b quyt hon thnh mc tiu. Chng ti
trao cho h cu ni khi ng. Chng ti to ng lc thc
y h bng cch k mt cu chuyn v cu ni khi ng
xy ra vi mt t binh trong Th Chin th hai.
ngha ca cu khi ng i vi mt t binh.
Kenneth Erwin Harmon l mt qun nhn trong lc lng
Hi Qun Manila khi qun Nht b xung o quc
ny. ng b bt v b giam gi trong mt khch sn khong
hai ngy trc khi b a n tri t binh.
Ngay ngy u tin, Kenneth thy ngi bn t
lun t mt cun sch di gi. ng hi: Ti mn
xem c khng?. l cun Cch Ngh Thnh Cng v
Kenneth bt u c. Trong lc c, ng bt gp ngi quan
trng nht lun mang theo bn mnh l ba v hnh c hai
mt, mt mt l PMA v mt kia l NMA.
Trc khi c cun sch ny, ng mang trong mnh
mt cm gic tuyt vng. ng kinh hi khi ngh v nhng
kiu tra tn d man, thm ch l ngh n ci cht. Nhng
khi c xong cun sch , thi ca ng hon ton
thay i. ng mun c cun sch . ng mun n s lun
bn mnh trong nhng ngy thng khng khip sp ti.
Khi trao i v ni dung cun sch Cch Ngh Thnh Cng
vi ngi bn t, ng pht hin ra rng cun sch ny
mang ngha v cng ln lao i vi ngi s hu n.
Cho php ti chp li mt bn nh! - ng ni.
Vng, anh c t nhin! - Ngi bn t p.
y, Kenneth Harmon vn dng b quyt hon
thnh mc tiu. ng bt tay ngay vo hnh ng c th.
ng nh my li ton b cun sch. Tng t, tng trang
v tng chng. S rng cun sch c th b ly i bt k lc
no, ng c gng ngi nh my c ngy ln m.
y qu l mt quyt nh ng n. Ch mt gi sau
khi nh my xong, ngi qun gio chuyn ng n tri
t binh Santo Tomas kht ting. ng hon thnh cng
vic kp lc nh bit khi u ng thi im. Kenneth
Harmon gi bn sao ca cun sch bn mnh trong sut
3 nm 1 thng b cm t. ng c i c li khng bit bao
nhiu ln. Cun sch to cho ng ng lc pht huy
lng can m, lp k hoch cho tng lai, gi gn sc khe
v trng thi tinh thn tht tt. Rt nhiu t nhn Santo
Tomas b thng tt vnh vin v mc bnh tm thn do
suy dinh dng v s hi s hi c hin ti ln tng lai.
Khi ra khi tri Santo Tomas, ti cm thy mnh tt hn rt
nhiu, hn c khi cha vo tri. Ti chun b tinh thn
tt hn n nhn cuc sng, - Kenneth Harmon k cho
chng ti nghe. Bn c th cm nhn c suy ngh ca ng
trong cu ni sau: Thnh cng phi c rn luyn khng
ngng, nu khng n s vut khi tay bn.
By gi chnh l lc hnh ng.
B quyt hon thnh mc tiu c th bin thi tiu
cc ca mt ngi thnh thi tch cc v mt ngy en
ti bng c th ha thnh mt ngy ti sng.
Mt ngy l ra b lng ph. Jorgen Juhldahl, sinh
vin trng i hc Copenhagen, an Mch, c nhn
vo lm hng dn vin du lch trong dp lm thm vo
ma h. Do nhit tnh v hon thnh tt cng vic nn mt
s khch tham quan n t Chicago cm n cu bng
cch tng cu mt chuyn du lch n M. Lch trnh ca
chuyn i l mt ngy tham quan Th Washington, D.
C., sau s ln ng i thm Chicago.
Khi va p my bay xung Washington, Jorgen lm
th tc nhn phng khch sn Willard. Mi ha n thanh
ton ca cu u c tr trc. Trong ti o khoc ca
cu l v my bay n Chicago; cn trong ti qun l chic
v, h chiu v tin. Nhng ngay sau , chng thanh nin
tr tui ny b ging mt n tr mng.
Khi chun b ln ging i ng, cu cht pht hin chic
v v h chiu ca mnh khng cnh m bay. Cu lao
nhanh xung quy tip tn ca khch sn.
Vin qun l khch sn ha: Chng ti s c gng gip
anh.
Nhng n sng hm sau, ngi ta vn cha tm thy
chic v, trong khi Jorgen Juhldahl cn cha n hai -la
trong ti. Mt mnh ni t khch qu ngi, cu khng
bit phi lm g. Lin lc vi bn b Chicago v k cho h
nghe chuyn xy ra? n i s qun an Mch v bo
cu b mt h chiu? Ngi i s cnh st cho n khi h
tm ra manh mi?
Nhng cu quyt nh: Khng! Mnh s khng lm
nh th. Mnh s i tham quan Washington. C th mnh
khng c c hi c n y ln na. Mnh ang c mt
ngy rt qu gi ti thnh ph tuyt vi ny. Xt cho cng,
mnh vn cn v bay n Chicago ti nay v mnh
s c nhiu thi gian hn gii quyt vn lin quan
n tin bc ln h chiu. Nhng nu khng tham quan
Washington ngay by gi th mnh chng bit g v ni ny.
Lc nh, mnh i b rt nhiu v mnh thch c i
b y.
By gi chnh l thi im vui v. Mnh nn vui v
ngay lc ny y v mnh ang c k ngh mt thnh ph
ln.
Mnh s khng ph thi gian bun phin v ch.
Th l cu ro bc tham quan Th Washington.
Cu nhn thy Nh Trng v ta nh Quc hi. Cu cng
n thm cc bo tng ln v leo ln nh i Tng nim
Washington. Tuy cu khng th n Arlington v mt s a
danh ni ting khc, nhng cu quan st rt k nhng g
cu nhn thy. S tin hai -la cu dnh mua ht d v
ko n tm cho i.
Khi quay tr li an Mch, n tng su m nht
ca cu v chuyn i M chnh l ngy i b quanh qun
Washington. Jorgen Juhldahl l ra hoang ph ngy
hm , nu cu khng vn dng b quyt hon thnh mc
tiu. Cu hnh ng nh hiu r chn l bn trong li
cu ni BY GI chnh l thi im ng hnh ng.
Cu bit rng khonh khc hin ti phi c nm bt ngay,
trc khi n tr thnh ngyhmquangtic.
Bn bit khng, ch nm ngy sau , cnh st
Washington tm ra c chic v ln h chiu v gi tr li
cho cu.
Bn c s hi trc nhng tng tuyt vi ca mnh
khng? Mt trong nhng l do khin chng ta do d khng
nm bt khonh khc hin ti chnh l s nht nht khi i
mt vi nhng suy ngh ca bn thn. Chng ta thng c
i cht s hi trc nhng tng va mi ny sinh trong
u. i khi, nhng tng c v hi xa vi v cng
iu. Thc t cho thy, chng ta cn c lng can m th
nghim nhng tng mi m, cha c kim chng. Tuy
nhin, chnh s can m ny li thng to ra nhng kt
qu phi thng. Nh vn Elsie Lee ni th ny v Ruth
Butler v ch gi b, Eleanor - hai con gi ca mt nh bun
lng th New York.
Cha ti l mt ha s, - Ruth ni. - ng c ti, nhng
vic kim sng khin ng khng c thi gian sng tc
nn nhng bc tranh bt h, to dng tn tui cho mnh.
V vy, ng chuyn sang su tp tranh. Sau ny, ng bt
u mua tranh cho ch Eleanor v ti. Nh m cc con
gi ca ng tch ly c kin thc trong b mn m
thut. Sau ny, bn b vn thng tham kho kin ca h
khi mun mua tranh trang tr cho ngi nh ca h. i
khi, h cn mn tranh ca hai ch em c v treo.
Mt hm, Eleanor nh thc Ruth dy vo lc 3 gi
sng. Ch c ny hay lm! Chng ta s kinh doanh bng
cch cho thu cc bc tranh!.
V Ruth ng . y qu l mt tng c o. H
bt tay vo vic ngay trong ngy hm , cho d bn b c
gng khuyn can v cnh bo rng nhng bc tranh c gi
ca h c th b mt hoc b nh cp. Ngoi ra, h cn c
th gp rc ri vi cc v kin tng v nhng vn lin
quan n bo him. Tuy nhin, hai ch em vn cng quyt
trin khai k hoch nh nh. H c 300 -la lm vn
v mn tng hm trong ca hng bn lng th ca cha
lm phng trng by, tn tin i thu.
Chng ti t 1.800 bc tranh trong b su tp ca mnh
gia cc mu o khoc lng th, bt chp nh mt bun b v
khng ng tnh ca cha, - Ruth nh li. - Nm u tin rt
kh khn. ng l mt cuc chin ch thc.
Nhng tng hoang ng ca hai ch em c
n p. Cng ty ca h ly tn l Circulating Library of
Paintings New York dn dn tr nn khm kh vi khong
500 bc tranh c cc cng ty, bc s v lut s thu li.
Bn cnh , h cn c khch hng l nhng c nhn n
thu tranh treo trong nh. Mt trong nhng khch hng
c bit ca h l mt t nhn b giam 8 nm tri ci to
Massachusetts. ng ngh rng vi a ch l tri ci to, cng
ty c th s khng cho ng thu tranh. Nhng nhng bc
tranh c gi n cho ng. Hai ch em cn min cho
ng khon ph thu tranh m ch ly tin cng vn chuyn.
p li, Ruth v Eleanor nhn c mt bc th ca
nhng ngi qun l tri giam. H k rng cc bc tranh
c s dng cho mt kha hc thng thc ngh thut
trong tri giam v gip ch cho hng trm t nhn .
Bn thy y, Ruth v Eleanor khi nghip t mt
tng rt c o. Sau , h bin tng ca mnh thnh
hin thc thng qua nhng hnh ng c th. Kt qu l h
va thu c li nhun cho mnh, va mang li nim vui v
hnh phc n cho nhiu ngi khc.
Bn sn sng tng gp i thu nhp cha? W.
ClementStonenkhuvcChuThiBnhDngvi
vai tr l gim c iu hnh i din cho t chc National
Sales Executives International. Vo mt ngy th Ba, Stone
c mt bui tr chuyn vi mt nhm doanh nhn
Melbourne, c. n m th Nm ca tun sau , ng
bt ng nhn c mt c in thoi. Ngi gi l Edwin
H. East, gim c mt cng ty chuyn mua bn t st. ng
East t ra ho hng: iu k diu xy ra! ng hn cng
s vui ly nu ti k cho ng nghe iu ny!.
K ti nghe xem no. iu k diu g xy ra vy?
Mt iu ng ngc nhin! Trong bui ni chuyn
ngy th Ba, ng gii thiu 10 cun sch v ti mua
cun Cch Ngh Thnh Cng v c ngay ti hm . Ti
c say sa hng gi lin. Sng hm sau, ti c li cun
sch mt ln na v vit ln giy rng:
Mc tiu chnh ca mnh l nm nay phi t doanh s bn
hng cao gp i nm ngoi. iu ng ngc nhin y l ti
thc hin c iu trong vng 48 gi ng h.
ng lm cch no vy? - Stone hi ng East. Lm
th no ng tng gp i thu nhp?
East p: Hm , ng k cho chng ti nghe v Al
Allen, mt nhn vin kinh doanh Wisconsin tm cch
bn bo him tai nn mt ta nh n. ng k rng Al tht
may mn khi n lc sut ngy nhng khng k c mt
hp ng no c.
ng ni rng ngay ti hm , Al Allen chuyn s
khng hi lng thnh ngun cm hng. Anh ta quyt nh
ngy mai quay tr li bn bo him cho nhng khch hng
c. Anh qu quyt rng s lng hp ng bo him anh
bn c s nhiu hn ca bt k nhn vin kinh doanh
no khc bn trong vng mt tun.
ng k cho chng ti nghe cch Al Allen vn ng
mua bo him. Anh ta gp li nhng v khch hng c v
bn c ti 66 hp ng bo him tai nn. Ti vn cn
nh li ng ni khi : Mt s ngi c th cho rng iu
ny l bt kh thi, nhng Al thnh cng. Ti tin ng. V
ti sn sng.
Ti nh li cu HY LM NGAY m ng ni.
Ti m h s lu tr thng tin khch hng v phn tch
mi khch hng kh tnh nht. Ti chun b tht chu o
nh th y l mt chng trnh trng i. Ti lp li mt
vi ln cu HY LM NGAY. Sau , ti gi in cho mi
v khch hng kia bng thi tch cc v k kt c tm
hp ng ln. Thi tch cc qu l mang li nhng kt
qu tuyt vi cho nhng ai bit tn dng sc mnh ca n!.
Edwin H. East sn sng khi ng nghe xong bui ni
chuyn ca Stone. ng lng nghe thng ip c th ng
dng trong hon cnh thc t ca mnh. ng ang tm kim
mt iu g . V ng tm thy th mnh cn. Chng ti
cp n cu chuyn ny l v bn cng tng c v Al
Allen. Tuy nhin, rt c th bn cha bit cch vn dng cc
nguyn tc thnh cng vo cuc sng ca mnh. Edwin H.
East lm c iu v tt nhin l bn cng c th.
Bn hy vn dng nhng nguyn tc thnh cng trong cc
cu chuyn m bn c c.
Gi th bn hy hc thuc lng cu HY LM NGAY!
Bn c th kt hp cng vic vi s thch. i khi,
quyt nh bt tay ngay vo vic c th bin mi c m ca
bn thnh hin thc. y l iu tng xy ra vi Manley
Sweazey.
Manley rt thch sn bn v cu c. Anh lun mong n
k ngh hoc ngy cui tun c i vo rng sn bn v
cu c. Sau khi vui chi tha thch, anh quay v nh, ngi
lm lem bn t nhng tm trng tht phn chn, vui v.
Tuy nhin, cng vic bn bo him khng cho php anh
thc hin s thch tiu tn kh nhiu thi gian ny. Ln n,
ang tic r v phi ri mt ci h y c vc quay tr li
lm vic, Manley bng ny ra mt tng. Anh on rng
trong rng th no cng s c nhng ngi cn mua bo
him. Nh vy, anh s c th va lm vic, va c tha
mn th vui ca mnh! V Manley tm c mt nhm
khch hng nh vy. l nhng ngi lm vic cho Cng
ty ng st Alaska. H sng ri rc trong nhng khu nh
dc hai bn ng st. Ngoi ra, anh cng c th bn bo
him cho nhng ngi gi ca thng hi hm m v c th
o vng dc theo tuyn ng ny na.
Manley lp tc ln k hoch ngay ngy hm . Anh bt
u gi ghm c ln ng. Khng bt k mt ngh
thoi lui no c c hi xut hin khin anh ngh n tht bi,
anh nhanh chng ln ng thng tin n Seward, Alaska.
Anh i b dc theo ng st khng bit bao nhiu ln.
Sweazey i b l bit danh mi ngi t cho anh. Anh
c cho n bi hu ht cc gia nh vng su vng xa
ny. H cho n Sweazey khng ch v anh n y
bn bo him cho h m cn v anh i din cho th gii
hin i, vn cch xa h hng ngn cy s. Anh c gng
lm nhng vic m trc y anh cha tng lm. Anh t
ct tc v t nu n. Do n ng c thn y thng n
thc phm ng hp v tht xng khi nn Manley, vi ti
nu nng gii, tr thnh mt v khch c cho n
nng nhit. Th l anh c th lm nhng iu mnh yu
thch: leo ni, sn bn, cu c v sng cuc sng ca ring
Sweazey!, nh anh ni.
Trong ngnh bo him, c mt t chc chuyn vinh
danh nhng c nhn xut sc c doanh s bn hng trong
nm t trn mt triu -la. T chc c tn l Bn Trn
Triu Ph (Million Dollar Round Table). y mi l phn
ng nh nht trong cu chuyn ca Manley Sweazey. Sau
khi hnh ng da trn s thi thc ca ch, quyt nh
n vi nhng vng hoang d Alaska v i b dc theo
tuyn ng st, ni khng nh bn bo him no mun
t chn n, anh c doanh s bn bo him ln n
hng triu -la ch trong vng mt nm, v c vinh d
c tn trong Bn Trn Triu Ph.
Tt c nhng iu ny c l khng din ra nu anh
chn ch khng vn dng b quyt hon thnh mc tiu
ngay khi tng xut hin.
Lun ghi nh cu HY LM NGAY!
HY LM NGAY! c th nh hng n mi kha cnh
trong cuc sng ca bn, c th gip bn thc hin nhng
vic nn lm d thm tm bn khng thch lm. N cng
gip bn vt b thi do d khi phi i mt vi mt
trch nhim no . Ngoi ra, khu quyt ny cn gip
bn lm nhng vic mnh yu thch, gip bn nm bt
nhng khonh khc qu gi m nu mt i bn s khng
bao gi ly li c. D bn d nh ni vi mt ngi thn
rng bn rt yu qu h hay gi mt cuc in thoi cho
ng nghip ni rng bn khm phc anh y, bn HY
LM NGAY by gi!
Vit th cho chnh mnh. y l mt tng rt c
o gip bn khi ng tm th ca mnh. Bn hy ngi
xung v vit cho mnh mt bc th, trong lit k nhng
vic bn tng c nh thc hin, nhng vn cha lm v
mt l do no . C th l mt vic ring t, mt
nh lm t thin hay mt cng tc x hi. Hy vit ra tt
c nhng g bn ngh v vn dng b quyt hon thnh mc
tiu vi khu hiu HY LM NGAY!
Hy lun nh rng cho d bn v ang nh th no,
bn vn c th tr thnh hnh mu m mnh mong mun,
ch cn bn hnh ng vi thi tch cc.
HY LM NGAY! l mt cu ni quan trng to ng
lc cho bn thn, ng thi l mt bc quan trng trong
qu trnh tm hiu v vn dng nhng nguyn tc thnh
cng ca chng tip theo.
nh hng s 8
TNG THC HNH
1. Thng th sch v v li ni s tr thnh vn kin
thc ca chng ta v l mt phn khng th thiu
c trong cuc sng chng ta. Hy dnh cht thi
gian suy ngh v iu . Bn bit r nhng
nguyn tc thnh cng c th gip mnh t c
cc mc tiu cao c, vy bn bin nhng nguyn
tc y thnh mt phn trong cuc sng ca mnh
hay cha?
2. Gieo hnh ng gt thi quen; gieo thi quen gt tnh
cch; gieo tnh cch gt s phn. Trong mi hot ng
ca con ngi, bn thch tp thi quen suy ngh hay
hnh ng no nht? u l thi quen bn mun
b? Bn cn bit cch t b thi quen xu v tp thi
quen tt. Bn s lm c iu khi nhn ra v p
dng nhng nguyn tc thnh cng trong cun sch
ny.
3. B quyt hon thnh mc tiu chnh l HY LM
NGAY!
4. HY LM NGAY! c truyn t tim thc sang
nhn thc thi thc bn thc hin mt iu g
v nhanh chng bt tay hnh ng. y l mt
thi quen tt c th gip bn t c mi mc tiu
trong cuc sng.
5. Vic hc hnh c nh nhng hay khng l ty thuc
vo c nhn ngi mun hc. Bn mun hc cch
t c mi thnh tu trong cuc sng phi khng?
y chnh l thi im thch hp hc hi v tm
hiu nhng khi nim c th gip bn hc cch t
c mc tiu ca mnh. ng c qua loa nhng
dng ch c vit trong sch ny m hy tm hiu
v vn dng cc nguyn tc thnh cng trong .
Hy hnh ng.
HY LM NGAY!
Chng 9
TO NG LC CHO
BN THN
ng lc l g?
ng lc (motivation) l yu t gip bn i n hnh ng
hay la chn. l yu t to ra ng c. ng c (motive)
c hiu l s thi thc t bn trong mi c nhn, khin
anh ta phi hnh ng, chng hn nh bn nng, am m,
cm xc, thi quen, tm trng, kht vng hay tng.
ng lc c xem nh nim hy vng hay mt sc mnh
khc gip khi u mt hnh ng vi n lc to ra mt kt
qu c th no .
To ng lc cho bn thn v thc gic ngi khc hnh
ng. Khi hiu r nhng nguyn tc c th to ng lc cho
mnh, bn cng s hiu r nhng nguyn tc c th to ng
lc cho ngi khc. Ngc li, mt khi hiu r nhng nguyn
tc c th to ng lc cho ngi khc, bn cng s hiu r
nhng nguyn tc c th to ng lc cho mnh.
To ng lc cho chnh mnh v cho ngi khc vi mt
thi tch cc chnh l mc ch ca cun sch ny. Mc
ch ca chng ti khi nu ln cc v d minh ha thnh
cng v tht bi ca ngi khc l nhm to ng lc cho
bn thc hin nhng hnh ng mang tnh quyt nh.
Hy tp thi quen to ng lc cho mnh bng thi tch
cc, sau bn c th nh hng suy ngh, kim sot cm xc
v lm ch s phn.
To ng lc cho bn thn v ngi khc bng mt
cng thc k diu. Cng thc l g?
C mt ngi tm ra cng thc . Di y l cu
chuyn ca ng.
Ngi n ng ny tng l mt nh sn xut m phm
thnh cng v ng quyt nh ngh hu tui 65. Mi nm,
vo sinh nht ca ng, ngi thn v bn b thng yu cu
ng tit l cng thc thnh cng ca mnh. Ht ln ny n ln
khc, ng lun tm cch t chi kho. Vo sinh nht ln th 75
ca ng, bn b ng li a ra li yu cu .
ng p: Cc bn qu tt vi ti trong sut nhng
nm qua. Chnh v l , hm nay ti quyt nh s tit l b
mt cho cc bn. Cc bn thy y, ngoi nhng cng thc
c cc hng m phm khc p dng, ti cn b sung
b quyt ca ring mnh.
Mi ngi lin hi: B quyt y l g?.
Ti cha bao gi ha vi ph n rng m phm ca ti
s gip h p ln, nhng ti lun em cho h hy vng.
Hy vng chnh l cng thc thn k!
Hy vng l kht vng ca con ngi hng n mt
mc tiu no v tin tng rng mc tiu y nht nh s
t c. Con ngi thng ch ng phn ng da trn
nhng g mnh khao kht, tin tng v cho rng c th t
c.
Nim hy vng to ng lc cho nh sn xut m
phm ny gy dng c . Hy vng to ng lc khin ph
n mua m phm. V hy vng cng s to ng lc cho bn.
Mi ng c nn tng c th truyn cm hng cho
bn. Mi suy ngh hay mi hnh ng d t pht ca bn
u bt ngun t mt hoc nhiu ng c kt hp li. Di
y l mi ng c nn tng c th truyn cm hng cho
mi suy ngh hay hnh ng ca con ngi.
Khi hc cch to ng lc cho bn thn hay cho ngi
khc, d vi bt k mc ch no, bn cn hiu r mi
ng c nn tng , bao gm:
1. c mun T V
2. Cm xc YU THNG
3. Cm gic S HI
4. Cm xc TNH DC
5. c mun c SNG SAU KHI CHT (BT T)
6. c mun c T DO V MT TH CHT V TINH
THN
7. Cm xc GIN D
8. Cm xc CMGHT
9. c mun C THA NHN v T TH HIN
MNH
10. c mun c GIU C V MT VT CHT
Bn c th lm g ch ng cm xc? Con ngi l
thnh vin duy nht trong cng ng sinh vt s hu kh nng
c bit ny. Thng qua chc nng ca nhn thc, con ngi
c th ch ng kim sot cm xc ca mnh t bn trong,
khng nhng yu t bn ngoi tc ng.
V cng ch con ngi mi c th ch ng thay i
cch phn ng trc s tc ng bn ngoi. Cng sng c
vn ha, hin i v vn minh bao nhiu, bn cng d dng
kim sot cm xc v cm gic ca mnh by nhiu, ch cn
bn tht s mun lm nh vy.
Cm xc c kim sot thng qua s kt hp gia l tr
v hnh ng. Nhng bng cch no?
Trong chng ny v chng tip theo, bn s c hc
cch kim sot cm xc v hnh ng ca mnh bng cch
s dng cu ni t to ng lc cho bn thn. Trong lc ,
bn hy lun ngh v nhng g mnh mun v qun i nhng g
khng mun.
y l mt cng thc lun mang li thnh cng.
Bn c phi l mt trong s hng trm ngn ngi trn
th gii ny c cun T Truyn ca Benjamin Franklin
(*)

(Autobiography of Benjamin Franklin), hay trong s hng chc
ngn ngi c cun Ti chuyn Bi thnh Thng trong
Bn Hng nh th no? (How I Raised Myself from Failure to
Success in Selling) ca Frank Bettger khng? Nu cu tr li l
khng th chng ti khuyn bn hy tm c hai cun sch
y. y l nhng cun sch gii thiu cng thc lun mang
li thnh cng mi khi c p dng vi thi tch cc.
Trong cun t truyn ca mnh, Franklin k rng ng
n lc gip anh bn mang tn Benjamin Franklin,
cng nh ngi quan trng nht trong cuc sng ang
mun gip bn vy. ng vit (theo ngn ng hin i):
D nh ca ti l tp tt c nhng c tnh ny. Ti
cho rng tt hn c l khng nn c gng m m tt c
cng mt lc m s tp ln lt tng thi quen mt. Sau
khi thnh tho thi quen ny, ti s tip tc tp nhng thi
quen khc v c nh th cho n khi s hu ton b 12 thi
(*) Benjamin Franklin (1706 - 1790) l mt trong nhng nh lp quc ni ting
nht ca M. ng l mt chnh tr gia, mt nh khoa hc, mt tc gi, mt th
in, mt trit gia, mt nh pht minh, nh hot ng x hi, mt nh ngoi giao
hng u. Trong lnh vc khoa hc, ng l gng mt in hnh ca lch s vt l
v nhng khm ph ca ng v nhng l thuyt v in, v d nh cc khm ph
v hin tng sm, st. Vi vai tr mt chnh tr gia v mt nh hot ng x hi,
ng a ra tng v mt nc M v vi vai tr mt nh ngoi giao trong
thi k Cch mng M, ng lm cho lin minh l Php gip c th ginh
c lp. ng l ngi sm xng v s thng nht ca cc thuc a. Cc s
gia gi ng l Ngi M u tin.
quen thnh cng. Thi quen trc s to iu kin d dng
tp thi quen sau...
Sau y l 12 thi quen m Franklin lit k:
1. IU : Khng n qu no; khng ung qu say.
2. IM LNG: Khng ni nhng iu khng gip ch g
cho bn thn v ngi khc; trnh nhng cuc tr
chuyn tm pho.
3. NGNNP:Sptmithngch;dnhthi
gian thch hp cho tng cng vic c th.
4. QUYT TM: Quyt tm thc hin nhng vic nn
lm; khng chp nhn tht bi trong nhng vic
quyt tm lm.
5. TIT KIM: Khng chi tiu vo nhng vic v b i
vi bn thn v ngi khc, ngha l khng lng ph
bt k iu g.
6. LAO NG: Khng thi gian trng; lun bn
rn vi mt cng vic c ch no ; trnh mi hot
ng khng cn thit.
7. THNH THT: Khng di gt gy hi ngi khc;
suy ngh thng thn v thnh tht.
8. CNG BNG: Khng phm sai lm bng nhng
hnh ng gy tn thng ngi khc; khng b
st nhng cng vic thuc trch nhim ca mnh.
9. KIM CH: Trnh nhng phn ng thi qu; kim
ch nhng hnh ng on gin c th gy tn
thng.
10. SCH S: Khng chp nhn vic c th, o qun hay
ni ca mnh d bn.
11. IM TNH: Khng b quy ry bi nhng
chuyn vt vnh hay chuyn khng may v nhng
iu khng th trnh khi.
12. KHIM TN: Noi gng khim tn ca Socrates,
trit gia v i ca Hy Lp c i.
Franklin cn vit thm rng: Ti nhn thy vic t nh
gi mi ngy l iu ht sc cn thit nn ti ngh ra mt
bin php thc hin quy trnh nh gi .
Ti lm mt cun s nh, trong mi trang dnh cho
mt thi quen. Trn mi trang, ti dng bt k thnh
by ct, mi ct tng ng vi mt ngy trong tun. Ti tip
tc k thm 12 hng ngang, mi u hng ghi li mt thi
quen. Trn mi , ti nh du bng mt chm en cho sai
lm m mnh tm thy trong qu trnh nh gi. Bn c
th tham kho biu ny ngay sau y.
IU
Khng n qu no; khng ung qu say
Ch
Nht
Th
Hai
Th
Ba
Th
T
Th
Nm
Th
Su
Th
By
iu
Im lng

Ngn np

Quyt tm

Tit kim
Lao ng
Thnh tht
Cng bng
Kim ch
Sch s
im tnh
Khim tn
Cng Thc Hnh ng
1. Tp trung vo mt nguyn tc duy nht trong sut tun
v khi c hi xut hin, bn lp tc a ra hnh ng thch
hp.
2. Sau , hy bt u tun th hai vi thi quen tip
theo, trong khi tim thc t n nhn thi quen th nht.
Bn hy s dng cu HY LM NGAY! v cu HY HNH
NG! t to ng lc. Tip tc tp trung vo mt thi
quen duy nht trong sut tun v nhng thi quen khc
c cng c trong tim thc.
3. Khi t soi xt xong tt c 12 thi quen, bn hy
quay li t u.
4. Khi rn luyn c mt thi quen c th no ,
bn hy thay th mt bng mt thi quen, thi hay hnh
ng mi m bn mun pht trin.
Gi th bn bit bin php m Benjamin Franklin s
dng gip cho anh bn mang tn Benjamin Franklin
kia, hay ni cch khc l t gip chnh mnh. Bn hy
tm hiu bin php ca Franklin, cng nh cch p dng
nhng nguyn tc thnh cng ca ng.
Nu c mt k hoch c th nhng li khng bit nn
bt u t thi quen no, bn hy th 12 c tnh c
Benjamin Franklink s dng, hoc bn cng c th chn 17
nguyn tc thnh cng c gii thiu Chng 2.
Tip theo, chng ta hy xem cu chuyn ca ngi n
ng sn xut ra bn chi Fuller u tin.
Alfred C. Fuller xut thn t mt gia nh nng dn
ngho Nova Scotia. Al dng nh khng th gi ni cng
vic ca mnh khi ch trong hai nm u tin, ng b mt
vic n ba ln.
Nhng sau mt thay i ln xy ra. ng th
sc vi cng vic bn bn chi. Ngay t khi bt u, Fuller
cm thy rt hng th. ng l m nhn ra rng ba cng
vic u tin khng ph hp vi mnh. ng khng thch
nhng vic .
ng pht hin ra mnh c th lm tt cng vic bn
hng bi ng yu thch cng vic ny. Cha ht. Al cn
quyt phn u tr thnh ngi bn hng gii nht th
gii. V ng lm c iu .
Sau khi thnh cng trong ngh bn hng, ng t ra mt
mc tiu cao hn vn ln nhng nc thang thnh cng
mi. Mc tiu l t khi nghip kinh doanh. Mc tiu
ny rt ph hp vi c tnh ca Fuller.
Alfred C. Fuller bn giao cng vic bn bn chi cho mt
ngi khc m trong lng lng lng vui sng. Bui ti ng
sn xut bn chi cho chnh mnh ri hm sau mang chng
i bn. Khi doanh s bn hng tng dn ln, ng tm thu
mt nh kho c vi gi 11 -la/thng v thu thm mt
ngi tr l. Ngi tr l lo vic sn xut bn chi ng
chuyn tm vo vic bn hng. V kt qu nh th no?
Fuller Brush tr thnh mt cng ty ln vi hng ngn
nhn vin bn hng v hng triu -la doanh thu mi nm!
Bn thy y, nhiu kh nng bn s thnh cng nu n
lc vi nhng cng vic n mt cch tnh c.
Nhng vn cn nhiu yu t khc c th to ng lc
gip bn thnh cng trong kinh doanh. Mong mun t bo
v mnh c xem l yu t hng u trong danh sch ny.
By ln vt qua th thch. C trng Edward V.
Rickenbacker l mt trong nhng ngi n ng thnh cng
v c yu qu nht M.
C trng Eddie, theo cch gi tru mn ca mi ngi,
l biu tng cho nim tin, lng trung thnh, nim say m
cng vic v nhiu u im khc.
Nhng ai tng gp ng, nghe ng din thuyt, hoc c
cun sch By Ln Vt Qua Th Thch (Seven Come Through)
ca ng u tm c ng lc phn u cho bn thn.
Ln y, chic my bay do c trng Eddie iu khin b
ri xung vng bin Thi Bnh Dng. Sut tun l u tin,
nhm cu nn khng th tm thy bt k mt mnh vn
hay mt thi th no. Tun l th hai cng vy. Nhng c th
gii u sng s khi nghe tin c trng Eddie c cu
sng vo ngy th 21 ca cuc tm kim.
Bn hy hnh dung rng c trng Eddie v phi hnh
on lc ngi trn ba chic b v tri lnh nh gia
bin, xung quanh ch c tri v nc. Hy hnh dung ni s
ca h khi my bay lao xung bin v s i kht ko di
nhiu ngy di ci nng nh thiu t gia bin khi.
Trong cun sch ca mnh, c trng Eddie vit:
Nh ti tng khng nh trc y, ti cha bao gi
mt nim tin rng th no mnh cng s c cu sng. Tuy
nhin, nhng ngi khc dng nh khng ngh vy. Mi
ngi bt u ngh n ci cht.
Ti c th khng nh rng ti cha bao gi nghi ng
rng mnh c th sng hay khng.
Ti c gng chia s nim tin ny cho mi ngi, hy vng
iu s gip h can m hn. Ti nhn nh n gin rng
thi gian chu ng th thch cng lu bao nhiu th kh nng
c cu ca chng ti cng chc chn by nhiu.
Nu bn hi lm th no to ng lc cho bn thn,
chng ti s lit k ra cc ng c cn bn.
Trc tin l c mun t bo v mnh; sau l cm
xc yu thng v s hi. c mun c tip tc sng; tip
theo l s t do v mt th cht v tinh thn. Ri th cm xc
gin d v cm ght. Ri n c mun c tha nhn v
t th hin mnh. Cui cng trong danh sch l c mun
c giu c.
Trong chng sau, bn s thy cch kt hp mt hoc
nhiu ng c trn to ng lc cho ngi khc.
nh hng s 9
TNG THC HNH
1. ng lc l yu t dn n hnh ng hay la chn.
l hy vng hay mt nim tin gip khi u mt hnh
ng, vi n lc to ra mt kt qu c th no .
2. To ng lc cho bn thn bng mt thi tch
cc. Hy nh rng con ngi tng tng ra v tin
tng vo iu g th h cng c th t c iu
bng thi tch cc. Phi bit nhn din s tn
ti ca nhng iu khng chc chn.
3. Hy vng chnh l b quyt to ng lc cho bn thn
v cho ngi khc.
4. Nhng cm xc, suy ngh v thi tiu cc i khi
vn mang ngha tch cc nu xy ra vo thi im
v hon cnh thch hp.
5. Nhng ng c nn tng bao gm: t bo v mnh,
tnh yu, s hi, c mun c tip tc sng cuc
i tip theo, t do v mt th cht v tinh thn,
gin d, cm ght, c mun c tha nhn v t
th hin mnh ,v c mun c giu c.
6. Hy to ng lc cho bn thn theo cch ca
Benjamin Franklin. Hy xy dng biu ca ring
mnh. HY LM NGAY! Nu gp kh khn trong
vic lit k 12 c tnh tt mun t c hay nhng
mc tiu mun vn n, bn c th bt u vi
mt c tnh hay mc tiu no . Sau khi nhn ra
u l c tnh hay mc tiu mnh khao kht, bn
c th b sung thm cho danh sch ny. iu quan
trng l bn hy kim tra s tin b ca bn mi
ngy.
7. C trng Eddie Rickenbacker c mt nim tin
mnh lit rng ng s c cu sng. Vy, bn lm
th no cng c nim tin cho chnh mnh?
8. Bn sn sng vn dng nim tin ca mnh trong
nhng thi im cn thit cha?
HY VNG
L B QUYT TO NG LC
CHO BN THN
V CHO NGI KHC.
Chng 10
TO NG LC
CHO NGI KHC
Hiu r cch thc to ng lc cho ngi khc sao
cho hiu qu v ng hng l iu ht sc quan trng.
Trong cuc sng c rt nhiu mi quan h cn s thc y
ln nhau, chng hn gia b m v con ci, gio vin v hc
sinh, ngi bn v ngi mua, ng ch v nhn vin...
a tr to ng lc cho ngi cha nh th no.
Mt cu b hai tui ri ang bch b cng cha cu sau ba
tic Ging sinh linh nh v vui v. Khi i ngang qua mt
ta nh, cu b bng dng li ngc mt nhn cha v ni
Cha i... ri im bt. Ngi cha hi: G th con?. Cu b
p ng trong giy lt ri ni: Nu cha ni cha yu con th
con s cho cha b con. No, liu ai c th cng li cch to
ng lc ng yu ny? Thm ch mt a tr mi sinh cng
c th to ng lc cho cha m chng.
V tt nhin cha m cng c th to ng lc cho con ci.
Chng ta nhn thy v d ny qua hnh nh ca Thomas
Edison v m ng. Vic t nim tin vo con tr s gip
chng t tin hn rt nhiu. Khi a tr cm thy mnh c
bo bc trong tnh thng yu m p, tin rng mnh s lm
tt mi vic, th n s tht s c gng lm mi vic mt
cch tt nht. Thi phng ca tr s gim, cm gic t
v cng h xung. Cu b khng cn dnh cm xc bo
v mnh trc nhng tn thng hay tht bi c th xy ra.
Thay vo , cu s s dng ngun nng lng ny tm
kim s thnh cng. Cu hon ton thoi mi. S t tin
tc ng tch cc ln kh nng ca cu, khi dy nhng g
tt p nht bn trong con ngi cu.
Edison ni: M ti rt hiu ti. V bn thn Napoleon
Hill cng tri nghim iu ny. ng k:
Khi cn nh, ti b xem l mt a tr nghch ngm.
Mi khi c con b i lc, p ngn nc b v, hay ci cy
b gy bt thng, mi ngi lp tc ngh rng nht nh
ti l th phm.
Mi ngi nghi ng l c nguyn do. M ti qua i,
cn cha v cc anh lun ngh ti l a h hng, nn tht
tnh ti rt h hng. Nu mi ngi ngh v ti nh vy
th ti cng khng cho h phi tht vng.
Mt hm, cha ti bo ng s ti hn. Tt c chng ti
u lo lng khng bit ngi m mi s nh th no. Ring
ti cng quyt khng nh rng khng mt ngi m no
khc c th tm thy ch ng trong tim ti. Vo ngy ngi
ph n l mt bc vo nh ti, b i quanh nh v cho
hi thn mt tng ngi mt. Khi b i n ch ti, ti ng
thng ngi, tay khoanh trc ngc v nhn chm chm vo
b vi nh mt khng h th hin thi cho n.
Cha ti ni: y l Napoleon. a h hng nht
vng ny.
Nhng ngi m k t c hai tay ln vai ti, nhn
thng vo ti v bo: a h hng nht ? Khng hn vy
u. Thng b l a thng minh nht vng ny y. Ch
cn chng ta khi dy nhng tim nng n thi.
M k lun l ngi khuyn khch ti hy bt tay vo nhng
d n to bo. V sau, lng can m m b truyn cho ti
tr thnh ng lc ln lao i vi ti. Ti khng bao gi qun
c bi hc tuyt vi b dy cho ti. l to ng lc
cho ngi khc bng cch gip h tin vo chnh mnh.
M k rt hiu ti. Tnh yu su m v nim tin khng
th lay chuyn ca b to ng lc cho ti tr thnh mt
cu b tt, ng nh nhng g b k vng ti.
Bn c th to ng lc cho ngi khc bng cch tin
tng h. Bn c th ni: Ti bit anh s thnh cng
trong cng vic ny. Do , ti t ha vi mnh v vi mi
ngi rng ti s lun ng h ht mnh anh thnh cng.
Chng ti trng i thnh cng ca anh!.
Khi bn t nim tin vo ngi i din, anh ta nht
nh s thnh cng.
Mt bc th cng c th lm thay i cuc sng. Nim
tin cng c th c chuyn ti nh mt bc th. Thc vy,
th t l cng c tuyt vi by t suy ngh ca bn v to
ng lc cho ngi khc.
Ngi vit th c th to nh hng ln tim thc ca
ngi nhn, tuy sc mnh ca hnh thc to ng lc ny
cn ty thuc vo mt s yu t.
V d, nu bn l cha m v con ci bn ang i hc xa
nh, bn c th thng qua th t, in tn, in thoi :
(a) nh hnh tnh cch ca con; (b) tho lun nhng vn
m bn do d hay cha bao gi dnh thi gian tho lun
trc tip vi con; v (c) by t nhng suy ngh ca bn...
Mt cu b/c b c th cha sn sng n nhn nhng
li khuyn trc tip ca cha m. Nguyn nhn c th l do
tc ng ca mi trng xung quanh v cm xc ca tr trong
thi gian din ra cuc tr chuyn. Tuy nhin, cng chnh cu
b/c b li c th n nhn nhng li khuyn gin tip
ca cha m qua nhng bc th vi li l chn thnh.
Cc gim c iu hnh hay gim c bn hng bit vit
th khch l nhn vin c th to ng lc h ph v mi
k lc doanh s trc y. Tng t nh vy, nhn vin bn
hng bit vit th cho gim c ca mnh cng s thu c
nhiu li ch t cng c to ng lc ny.
vit mt bc th truyn cm hng hay to ng lc,
ngi vit cn suy ngh th hin mt cch c ng mi
tng ca mnh trn giy. Bn c th t cu hi hng
suy ngh ca ngi nhn theo cch mnh mun. Bn cng
c th t cu hi hy vng nhn c th hi p.
Cch khin mt sinh vin i hc phi vit th. J.
Pierpont Morgan chng minh rng c mt s th thut
c th khin ngi nhn phi tr li th. Ch ng phn nn
rng hai cu con trai ang hc i hc xa nh khng c thi
quen vit th v cho gia nh. Morgan ni rng ng c cch
buc hai cu sinh vin tr li th ngay sau khi ng gi
th cho h. ng vit hai bc th cho hai chu v qu
nhin c hai tr li ng ngay lp tc.
Qu ngc nhin, ch ng hi: Cu lm th no m hay
th?. Morgan lin trao hai bc th cho ch. B c c
trong th cc thng tin th v v i sng i hc v c
nhng suy ngh dnh cho gia nh. Nhng phn ti bt ca
c hai cu con trai y ht nhau: Mi -la cu gi km
trong th chu vn cha nhn c!.
To ng lc bng cch nu gng. Mt gim c bn
hng thnh cng phi bit rng mt trong nhng bin php
hiu qu nht to ng lc cho nhn vin chnh l lm
gng cho h. W. Clement Stone truyn cm hng cho
rt nhiu ngi vi cu chuyn k v cch ng hun luyn
mt nhn vin bn hng thnh ph Sioux, bang Iowa,
Hoa K.
Cu chuyn nh sau.
Bui ti n, ti phi ngi nghe nhng li ku ca ko
di hn 2 gi ng h ca mt nhn vin bn hng thnh
ph Sioux, Iowa. Anh than vn rng mnh lm vic
Trung tm Sioux c hai ngy ri nhng chng bn c
mt hp ng bo him no. Anh ni: Khng th bun
bn g Trung tm Sioux c, bi mi ngi y u l
ngi H Lan. H phn bit i x v s khng mua g t
ngi l. Ngoi ra, vng ny li b mt ma sut 5 nm lin
v ngi ta cng chng c tin mua bo him.
Ti ngh ngy mai chng ti s cng n Trung tm
Sioux, ng th trn m anh ta lm vic tch cc sut hai
ngy nhng chng bn c g. Sng sm hm sau, chng
ti n Trung tm Sioux. Ti nh chng t vi anh ta rng
mt nhn vin bn hng vi thi tch cc, c lng tin v
bit p dng mi chnh sch ca cng ty s lun bn c
bo him bt chp mi kh khn.
Trong lc anh ta li xe, ti nhm mt, th gin, suy ngm
v chun b tinh thn. Ti ngh v nhng l do ti sao nn
bn v cch bn bo him cho nhng ngi ny, ch khng
tm l do ti sao ti khng th bn.
V ti ngh th ny. Anh ta ni rng h ton l ngi
H Lan v phn bit i x, do , h s khng mua bo
him ca chng ti. Cng tt thi! Liu cn iu g tt hn
th na c ch? Nu bn c th bn c bo him cho mt
ngi vng no , c bit l ngi nm gi vai tr lnh
o, th bn c th bn c bo him cho ton b vng
. Gi th ti ch cn lm sao bn c hp ng bo him
u tin cho i tng thch hp. Ti quyt tm lm bng
c iu , cho d phi tiu tn nhiu thi gian.
Cn na, anh ta ni rng vng ny b mt ma sut
5 nm lin. Chng phi iu ny qu tuyt vi hay sao?
Ngi H Lan tt bng v sng rt tit kim. H sng c
trch nhim v mun bo v gia nh ln ti sn ca mnh.
Trn thc t, h khng mua bo him tai nn t bt k nhn
vin bn bo him no, bi nhng ngi cha tht s c
gng. Cng ging nh anh nhn vin ang li xe ch ti i,
chc hn l h ang gi trong mnh mt thi tiu cc.
Chnh sch bo him ca chng ti lun a ra nhng ch
bo him ph hp cho tng i tng vi mc ph rt
thp. Thnh tht m ni, ti hu nh khng c i th cnh
tranh!
Ti tranh th chp mt mt lt.
Khi n Trung tm Sioux, chng ti i thng n ngn
hng. C mt lc gm c mt ph ch tch, mt th qu v
mt thu ngn. Ch trong vng 20 pht, ti thuyt phc c
v ph ch tch mua gi bo him tt nht ca cng ty chng
ti: mt hp ng bo him trn gi. Th qu cng vy. Ring
anh chng thu ngn th ti s khng bao gi qun, bi l anh
ta khng mua g c.
a im tip theo l mt ca hng nm ngay bn cnh
ngn hng n. Chng ti bt u cho bn bo him mt
cch c h thng, ngha l chng ti i ht ca hng ny
n ca hng khc, ht vn phng ny n vn phng khc.
Chng ti gp g v tr chuyn vi tng c nhn trong
mi t chc.
V iu k diu xy ra: tt c nhng ngi chng ti
n cho bn bo him hm u mua bo him trn
gi. Khng c mt ngoi l no.
Vy ti sao ti li thnh cng ngay ti a im m ngi
nhn vin kia tht bi? Thc ra nhng l do khin ti thnh
cng v khin anh ta tht bi hon ton ging nhau, ngoi
tr mt iu g hn th na.
Anh ta ni rng khng th bn bo him v khch hng
y l ngi H Lan v thi phn bit chng tc. y
chnh l thi tiu cc. Trong khi ti bit rng khch hng
s mua bo him bi v h l ngi H Lan v h phn bit
chng tc. y chnh l thi tch cc.
Cn na. Anh ta ni rng khng th bn bo him cho h
v h b mt ma sut 5 nm lin. y l thi tiu cc.
Ti bit rng h s mua bo him v h b mt ma
sut 5 nm lin. V y l thi tch cc.
Mt iu g hn th na chnh l s khc bit gia thi
tch cc v thi tiu cc.
Ngi bn hng quay tr li Trung tm Sioux v tr
li mt thi gian di. Mi ngy lm vic u l mt
ngy anh lp k lc v doanh s bn hng.
Cu chuyn ny minh ha ngha ca vic to ng lc
cho ngi khc bng cch nu gng cho h. Nhn vin bn
hng ny thnh cng trn chnh vng t m anh ta tng
tht bi. Tt c l do anh hiu r gi tr ca vic n lc
bng thi tch cc.
C rt nhiu cch to ng lc, nhng cch hiu qu
nht c l l nh vo mt cun sch.
Khi mun to ng lc, bn hy tm mt cun sch.
Sau y l nhng yu t then cht thnh cng trong bn
hng, bao gm: (a) cm hng hnh ng; (b) k nng bn
hng, hay cn gi l b quyt kinh doanh; v (c) kin thc v
sn phm hay dch v . Ba nguyn tc ny c th c p
dng cho mi ngnh ngh hay lnh vc.
Trong cu chuyn va mi c, bn c th gi nh rng
nhn vin bn hng c b quyt kinh doanh v kin thc v
loi dch v mnh ang bn, nhng anh ta thiu thnh
phn quan trng nht: cm hng hnh ng.
Cch y nhiu nm, Morris Pickus, mt gim c kinh
doanh kim t vn bn hng ni ting, trao tng W.
Clement Stone cun sch Cch Ngh Thnh Cng. K t
, ng bt u s dng sch, chng hn nh nhng cun
c lit k trong cun sch ny, gip cc nhn vin
bn hng c cm hng hnh ng. Stone bit rng cm
hng v lng nhit tnh chnh l s sng ca mt t chc
kinh doanh. Nu khng c tip nhin liu thng xuyn,
ngn la cm hng v lng nhit tnh ny s b dp tt.
Stone bin vic tng sch thnh thi quen v nhng cun
sch tr thnh liu vitamin tinh thn cho cc nhn
vin bn hng ca ng.
Nu bit r iu g c th to ng lc cho mt ngi,
bn c th truyn cm hng cho anh ta. Khi cn nh,
Walter Clarke ca Hip hi Walter Clarke, Providence, o
Rhode, c m tr thnh bc s. Nhng khi ln ln, ng li
mun tr thnh k s. V ng chn hc ngnh k s.
Trong thi gian theo hc i hc Columbia, ng nhn
thy vic nghin cu hot ng tinh thn ca con ngi
mi l mt ngnh hc y hng th, th l ng chuyn sang
ngnh tm l hc v tt nghip thc s v lnh vc ny.
Walter Clarke tng lm vic ti phng nhn s h
thng chui siu th Macys v mt vi cng ty ni ting
khc. Vo thi im , cc cng ty thng s dng bi
kim tra tm l thu thp nhng thng tin m h cn, nh
trc nghim xc nh ch s thng minh, nng lc v tnh
cch ca ng vin. Nhng ai ny u b st mt yu t ht
sc quan trng.
Walter n lc ht mnh tm kim yu t cn thiu
. ng ngh: Mt k s c th la chn b phn thch hp
t vo ng v tr v gip chic my vn hnh tt. Vi
con ngi cng vy. Mnh mun chn ng ngi v giao
ng vic cho h.
V bn thy y, cng nh nhiu nhn vin phng nhn
s khc, Walter nhn ra mt iu: mi ngi vn tht bi
trong cng vic ca mnh, d kt qu cc bi kim tra cho
thy h hon ton tr thng minh, nng lc v tnh cch
hon thnh tt cng vic . Vy th ti sao chng ta li
phi i mt vi tnh trng thay i nhn s xonh xoch?
- ng t hi. - Yu t cn thiu l g?.
Cu tr li ht sc n gin: chng ta thnh cng hay tht
bi khi chng ta c hoc khng c truyn cm hng.
V vy, Walter pht trin mt k thut phn tch c
th:
(a) Ch r khuynh hng hnh vi ca c nhn trong
mi trng thun li hay bt li;
(b) Xc nh dng mi trng thu ht hay y li anh ta
trong nhng tnh hung thun li hoc bt li;
(c) Quan trng nht l ch ra cho mi c nhn th
mnh t nhin ca h.
Ngoi ra, ng cn pht trin mt k thut c th phn
tch yu cu cng vic mt cch hiu qu.
Khng lu sau, Walter Clarke tm thy ng iu ng
ang cn. l k thut c tn Php Phn Tch Hng Hnh
ng (Activity Vector Analysis), thng c nhc n vi tn
vit tt AVA. Da trn cu tr li ca ng vin, Clarke lp ra
mt biu . ng cn xy dng mt cng thc c th p
dng thit k s tng t cho bt k cng vic no.
Khi s ca ng vin c s tng ng vi cng vic
th xem nh ng c mt s kt hp hon ho.
Ti sao?
Bi v ng vin c mt cng vic ph hp vi mnh
mt cch t nhin. V tt nhin mi ngi u mun lm
nhng cng vic mnh yu thch. iu mang li nim vui
ln cho h.
Vai tr ca AVA l gip cc nh qun tr kinh doanh trong
vic: (a) tuyn chn nhn s; (b) pht trin qun l; (c) ct
gim chi ph nhn vin do tnh trng vng mt, b tr; v (d)
kim sot tn sut thay i nhn s.
Trong sut nhiu nm lin, W. Clement Stone n lc
khng ngng tm kim mt cng c khoa hc nhm gip
cc nhn vin t c thnh cng v mi mt: i sng c
nhn, gia nh, x hi v cng vic. ng tm kim mt cng
thc n gin, chnh xc v d s dng c c nhng kt
lun chnh xc, cng nh tit kim thi gian mi khi p dng
trong mt mi trng c th no . V vy, khi bit n AVA,
Stone nhanh chng nhn ra y chnh l cng c hiu qu m
by lu nay ng tm kim. ng bit rng AVA c th c s
dng cho nhiu mc ch, ch khng ch b hp trong mi
trng kinh doanh nh tc gi ca n vn ngh. V, khi ng
tin hnh nghin cu di s hng dn ca Walter Clarke,
nhng kt lun ca ng c khng nh.
Nu bn bit: (a) c im tnh cch ca mt c nhn; (b)
mi trng sng ca anh ta; (c) nhng yu t to ng lc cho
anh ta, khi bn c th to ng lc cho c nhn y.
To ng lc cho ngi khc. Khi c cun sch ny,
c l bn nhn ra tm quan trng ca vic to ng lc.
Stone kt hp kin thc ny vi nhng g ng hc c t
AVA v ng c mt khm ph v i trong k thut to
ng lc cho ngi khc. l vi mt thi tch cc, bn
c th tr thnh bt k hnh mu no m bn mong mun.
iu ny lun lun ng, bt chp kinh nghim, nng
lc, ch s thng minh hay mi trng sng ca bn ra sao.
Hy nh rng bn hon ton c quyn la chn.
Vi AVA, bn c th s dng k thut thch hp khi bit
r u l nhng yu t c th to ng lc cho mt c nhn.
C th nh sau:
1. V d, mt nhn vin bn hng c tnh nht nht, trong
khi cng vic i hi anh ta phi nng ng, dn d, th:
(a) Gim c bn hng cn phn tch cho anh ta thy
rng nht nht v s hi l bn tnh t nhin. Nhiu
ngi khc khc phc c tnh nht nht c
hu. Sau , ng ngh nhn vin bn hng kia
hy thng xuyn lp li mt cu ni t thc y
bn thn, vi mc ch tr thnh mu ngi anh ta
mong mun.
(b) Vo mi sng v ti nhiu thi im khc trong
ngy, nhn vin bn hng kia s lp li cu ni: Hy
nng ng! Hy nng ng!, c bit khi anh ta
cm thy lo lng, s hi trong mt hon cnh c th
no hay khi tnh th yu cu phi hnh ng.
Nhng lc nh th, anh ta s hnh ng da trn li
ku gi Hy Lm Ngay!
2. Khi gim c bn hng pht hin rng nhn vin ca
mnh ang la di hay thiu trung thc, ng cn ni chuyn
vi ngi i din cp trn trc tip ca anh ta. Nu ng
nhn thy ngi i din c mun khc phc li lm, th:
(a) Gim c bn hng thut li cch nhng ngi khc
lm gii quyt kh khn ny. ng trao cho
nhn vin bn hng kia mt cun sch, mt bi bo,
hoc mt bi th no . Nhng cun sch nh I
Can ca Ben Sweetland v I Dare You ca William
Danforth s c bit hu ch trong trng hp ny.
(b) Tng t gii php (b) v d trc, nhn vin bn
hng s lp li cu ni: Hy thnh tht! Hy thnh
tht! vo mi sng v vo nhiu thi im khc
trong ngy, nht l trong nhng tnh hung cm
thy mnh mun ni di hay la gt ngi khc.
Anh ta s hnh ng theo cu ni: Hy can m
i mt s tht cng li ku gi Hy Lm Ngay!
Khi hiu r hiu qu ca k thut ny, bn s t mnh
vn dng mt cch thoi mi v t nhin.
Ngoi ra, khng ging nh hng trm ngn ngi c
cun T Truyn ca Benjamin Franklin, bn s nhanh chng
vn dng bin php ca Franklin t c thnh cng.
Khng nh h, bn bit B quyt hon thnh mc tiu l g.
l: HY LM NGAY!
S dng bin php ca Franklin gt hi kt qu!
Vng, hng trm ngn ngi tng c T Truyn ca
Benjamin Franklin, nhng a s h khng vn dng nhng
nguyn tc thnh cng c nhc n trong . Tuy
nhin, t nht c mt ngi lm iu ny: Frank Bettger.
ng lng nghe nhng thng ip c th p dng cho bn
thn mnh. Bi l ng ang gp rc ri trong cng vic kinh
doanh. ng ang tm kim mt cng thc thc t, hiu qu
c th t gip mnh. V bit r mnh ang tm kim iu g nn
ng nhanh chng khm ph ra b mt ca Franklin.
Franklin khng nh rng mi thnh cng v hnh phc
ca ng u bt ngun t mt tng, mt cng thc gip
t c nhng kt qu tt p.
Bettger nhn ra v s dng cng thc y nh th no?
ng ng ln t tht bi v vn n thnh cng.
ng k v cu chuyn ny trong cun sch ca ng
Ti chuyn Bi thnh Thng trong Bn Hng nh th no?
Vy ti sao bn khng s dng cng thc ca Franklin
t c nhng thnh tu to ln? Bn hon ton c th
lm c iu , ch cn bn c quyt tm. Nu cc tc gi
ca cun sch ny c th to ng lc cho bn s dng
tng th cng ging nh Bettger, bn hon ton c th
ng ln t tht bi v vn n thnh cng. Hoc thng
qua vic s dng bin php ca Franklin, bn c th tm
thy nhng g by lu vn tm kim: tr tu, o c, hnh
phc, sc khe v ca ci.
Bettger vit cc mc tiu ca mnh trn 12 tm th ring
bit. Tm u tin ghi Lng nhit tnh vi cu ni i km l:
c lng nhit tnh, hy HNH NG nhit tnh. L mt nh
gio v cng l nh tm l hc, William James chng t mt
cch thuyt phc rng cm xc khng ph thuc trc tip vo
l tr, m ph thuc trc tip vo hnh ng.
K hoch nh th no? Do mc ch ca cun sch l
bn t gip mnh v do cc tc gi mun bn phi bt tay
vo hnh ng, nn chng ti s minh ha cch chng ti
lm to ng lc, thng qua H thng FranklinBettger.
Chng ti s dng tm th Lng nhit tnh v cu:
c lng nhit tnh, hy HNH NG nhit tnh. Chng ti
gi mt sinh vin ln ng trc lp v dy cho cu mt bi
hc n gin nhng hiu qu cu c th tip thu nhanh
chng. y l on i thoi din ra gia ngi hng
dn v cu sinh vin y:
Cu mun c lng nhit tnh khng?
C.
Vy th hy hc cu: c lng nhit tnh, hy hnh
ng nhit tnh. No, cu hy lp li.
c lng nhit tnh, hy hnh ng nhit tnh.
Tt lm! Th u l t kha trong cu ni ny?
Hnh ng.
ng ri. Chng ta hy l gii thng ip ny v cu
s hc c nguyn tc thnh cng trong . Cu c th
lin h v p dng nguyn tc y vo cuc sng ca mnh.
Nu mun yu t th cu s lm g?
Hnh ng yu t.
Cu ni ng. Nu mun u su th cu s lm g?
Hnh ng u su.
ng! V nu mun nhit tnh th cu s lm g?
c lng nhit tnh, hy hnh ng nhit tnh.
Sau , chng ti nhn mnh rng mi ngi c th lin
h cu ni ny vo bt k c tnh ng qu no ca con ngi.
Chng ta c th ly cng bng lm v d, v cu ghi trn tm th
s l: c s cng bng, hy HNH NG cng bng.
Ri ngi hng dn tip tc:
Hy nh, khi cc bn tip nhn tng ca mt ai ,
tng s tr thnh ca cc bn v c cc bn s dng.
Bn s hu tng ! By gi, ti mun cc bn hy tr
chuyn bng mt ging th hin s nhit tnh. Ti mun cc
bn hy hnh ng nhit tnh. V ni chuyn mt cch
nhit tnh, cc bn hy lm nh sau:
1. Ni ln! iu ny c bit quan trng nu tm trng
ca bn khng c tt, ang run ry khi ng trc
m ng hay c cm gic lo lng, bn chn.
2. Ni nhanh! T duy ca bn s nhanh nhy hn khi
bn ni nhanh. Ging nh khi c nhanh v tp
trung, th thay v ch c c mt cun sch, bn
c th c c hai cun.
3. Nhn mnh! Nhn mnh nhng t quan trng i
vi c bn ln khn gi, chng hn nh t bn.
4. Ngng li trong giy lt! Ni nhanh nhng bn phi
bit dng li mi khi cn thit. Nh vy, bn s vn
dng c ngha tuyt vi ca s im lng. Tm tr ca
ngi nghe s theo kp vi nhng iu bn va trnh
by. Hy ngng li giy lt sau nhng t bn mun
nhn mnh khng nh tm quan trng ca t .
5. Lun ti ci trong khi ni! Vic ny c tc dng gim
i v thiu lch thip khi cc bn ni nhanh v ni
ln.
6. Ln xung ging! y l yu t rt quan trng nu
cc bn phi ni chuyn trong mt thi gian di.
Hy nh, cc bn c th iu chnh cao ln m
lng ca ging ni. Cc bn c th ni ln, thnh
thong chuyn sang kiu m thoi v xung ging,
nu mun.
7. Khi cm gic lo lng bn chn khng cn na, cc
bn c th ni bng ging nhit tnh.
Hy lm ngay! Trong chng trc, bn bit n 12
nguyn tc ca Benjamin Franklin, bn bit rng lng nhit
tnh l nguyn tc u tin trong 12 nguyn tc m Frank
Bettger s dng, ng thi cng bit rng thi tch cc
l nguyn tc u tin trong s 17 nguyn tc thnh cng.
Do , nu cha lm g c th bn hy vit ln tm th
u tin trong s 17 tm ca mnh tiu sau y: Pht
trin mt thi tch cc. Tip theo l 16 tm th dnh cho
16 nguyn tc cn li. Sau , bn hy s dng bin php
ca Franklin gt hi kt qu.
Hnh ng ca bn theo li ku gi HY LM NGAY!
vo lc ny c th chng minh mt cch thuyt phc rng
bn c th to ng lc cho chnh mnh. Bn hon ton
c th lm c iu ! Nu bit to ng lc cho bn thn,
bn cng c th to ng lc cho ngi khc mt cch d
dng. Khi , xem nh bn sn sng n nhn chic
Cha kha dn n Thnh tr ca s giu c. Chng tip
theo s gip tr li cu hi: Liu c con ng tt no dn
n s giu c?
nh hng s 10
TNG THC HNH
1. Bn to ng lc cho ngi khc v h s to ng
lc cho bn. Hy hc v vn dng ngh thut to
ng lc bng thi tch cc.
2. To ng lc cho ngi khc h tin vo bn thn
bng cch th hin rng bn tin vo h v tin vo
chnh mnh.
3. Mt bc th c th thay i cuc sng theo chiu
hng tch cc. Tp thi quen to ng lc cho
nhng ngi thn yu bng cch vit th cho h,
trong bn nh ghi nhng li nhn xt tt p,
nhng li khuyn b ch.
4. To ng lc cho ngi khc bng cch lm gng
cho h.
5. Khi mun to ng lc, bn hy tm n mt cun
sch c ch ph hp.
6. Nu bit r iu g c th to ng lc cho mt ngi,
bn c th truyn cm hng cho h nu bn nm vng
ngh thut to ng lc vi thi tch cc.
7. To ng lc cho ngi khc bng li nhc nh
h. To ng lc cho chnh bn bng li nhc nh
chnh mnh.
8. Cm xc khng phi lc no cng ty thuc l tr
nhng lun ty thuc vo hnh ng. Gi s bn nh
li mt tnh hung khin bn cm thy s hi, bn
ngh bn c th lm g v hiu ha cm gic y?
9. c lng nhit tnh, hy hnh ng nhit tnh!
10. Mun ni chuyn t nhin, vt qua cm gic nht
nht, s hi, bn hy: (a) ni ln; (b) ni nhanh; (c)
nhn mnh nhng t quan trng; (d) dng li nhng
ch cn thit; (e) ti ci trong khi ni nh tan
hnh nh th l do ni nhanh v ni ln; v (f) s
dng k thut ln xung ging mt cch thng minh.
11. Hy bt u vit tm th u tin trong s 17 tm
th thnh cng thi tch cc ca bn. HY LM
NGAY!
Phn III
CHA KHA
DN N THNH TR
CA S GIU C
Chng 11
LIU C CON NG
TT NO DN N
S GIU C?
C con ng tt no dn n s giu c khng?
Mt con ng tt c nh ngha l cch thc gip
t c mc tiu nhanh hn so vi cch thng thng.
l con ng ngn hn so vi nhng con ng cn li.
Ngi no bit chn ng tt i hn anh ta bit
r ci ch m mnh nhm n. Anh ta bit rng l con
ng ngn hn. Tuy nhin, nu khng kin tr tin ln, bt
chp kh khn tr ngi, anh ta s khng bao gi n ch.
Trong Chng 2, chng ti lit k 17 nguyn tc
thnh cng nh sau:
1. Lun c thi tch cc
2. Mc ch r rng
3. N lc hn na
4. Suy ngh thu o
5. T gic
6. Lm ch suy ngh
7. Nim tin
8. Tnh cch ci m
9. Sng to
10. Nhit tnh
11. Tp trung
12. Tinh thn lm vic nhm
13. Hc hi t tht bi
14. Tm nhn sng to
15. Qun tr thi gian v tin bc
16. Tinh thn lnh mnh trong th xc kin ton
17. ng dng cc quy lut t nhin vo cuc sng (cc
quy lut ca v tr)
Ti sao chng ti mun nhc li 17 nguyn tc y?
Chng ti mun bn nhn thy con ng tt dn n s
giu c. Chng ti mun bn chn con ng i ngn nht.
By gi, chn con ng i ngn nht, bn nht thit
phi suy ngh vi thi tch cc - v thi tch cc l kt qu
ca vic p dng nhng nguyn tc thnh cng ny.
ngha ca cm t suy ngh hon ton ty thuc vo
bn.
Khi suy ngh vi thi tch cc, bn c th tc ng, s
dng, kim sot hay ha hp tt c mi sc mnh bn trong
con ngi bn.
V ch bn mi c th suy ngh cho chnh bn m thi.
V vy, con ng tt dn n s giu c dnh cho bn
c th c m t trong bn t sau y:
SUY NGH TCH CC!
nh hng s 11
TNG THC HNH
Con ng tt dn n s giu c l suy ngh vi thi
tch cc!
Chng 12
NG Y LI
M HY THU HT
S GIU C
Bt k bn l ai, tui tc no, trnh hay ngh nghip
ra sao, bn vn c th thu ht ca ci v pha mnh. Nhng
bn cng c th y li n. Chng ti ch mun ni vi bn
rng: ng y li m hy thu ht s giu c.
Chng ny s hng dn bn cch kim tin. Bn
mun tr nn giu c khng? Tt nhin l c, ng khng
no? Hay bn e ngi chuyn lm giu?
C th bn l mt ngi yu ui v chnh v vy m
bn khng n lc tm n s giu c. Nu qu ng nh
vy th bn hy xem li cu chuyn ca Milo C. Jones,
c gii thiu trong Chng 2.
Thm ch, nu bn ang l mt bnh nhn ni tr, bn
vn c th thu ht s giu c. Hay ni mt cch n gin
hn l bn vn c th kim tin, ch cn bn dnh thi gian
nghin cu, suy ngh v lp k hoch nh George Stefek
lm trong cu chuyn di y.
Lm giu trn ging bnh. Trong qu trnh nghin
cu s nghip ca nhng ngi thnh t, chng ti nhiu
ln nhn thy ngy m h cho rng mnh chm n thnh
cng chnh l ngy h chn mt cun sch c. ng
bao gi nh gi thp gi tr ca mt cun sch. Sch l
cng c gip bn khi u mt k hoch mi. Ngoi ra,
sch cn c th l ngn uc soi sng nhng thng ngy en
ti m bt k k hoch no cng c th vp phi.
George Stefek hi phc sc khe trong mt bnh vin
dnh cho cu chin binh Hines, Illinois. Trong nhng
ngy nm trn ging bnh, ng pht hin ra gi tr bng
tin ca vic dnh thi gian suy ngh. ng c cun Cch
Ngh Thnh Cng v ng sn sng.
ng ny ra mt tng. Theo quan st ca George th
rt nhiu tim git i thng gp nhng chic o s mi mi
i xong trn mt tm ba, mc ch l chic o c
phng phiu, khng c np nhn. Cc tim git i ny phi
tr 4 -la cho mi 1.000 tm ba nh th. tng ca ng
l lm sao bn cho h 1.000 tm ba vi gi ch 1 -la,
nhng trn mi tm ba s c nhng dng ch qung co.
Tt nhin cc cng ty mun qung co phi tr tin c
in tn trn v George s thu c li nhun.
V George bt u tm cch thc hin.
Va ra vin, ng hnh ng ngay!
Do cha tng lm vic trong lnh vc qung co nn
ng gp khng t kh khn trong thi gian u, nhng cui
cng, ng ngh ra mt cch bn hng c mi ngi
gi l th v sai, cn chng ti gi l th v thnh cng.
George tip tc duy tr thi quen m ng tp c
trong lc nm vin, tc l dnh thi gian suy ngh, nghin
cu v lp k hoch mi ngy.
Khi cng vic kinh doanh khi sc, George quyt
nh y mnh doanh s bn bng cch cng thm gi tr
gia tng cho dch v ca mnh.
Nhng tm ba, sau khi c rt ra khi o, thng b
b i. ng t hi lm th no yu cu cc gia nh gi
li nhng tm ba vi dng ch qung co trn . V th l
gii php cht le ln.
ng lm g? Trn mt mt ca tm ba, ng tip tc
cho in qung co, cn mt kia, ng b sung mt iu mi
m: mt tr chi th v cho tr con, mt cng thc nu bp
cho cc b ni tr, hoc mt ch c nh cng tham gia
gii p. George k rng ng tng nghe mt ngi chng
than phin v vic ha n git i tng ln t ngt n
mc khng hiu ni. V sau, ng mi bit rng do v ng
y mang n tim c nhng b o qun cha cn git
nhn c cc cng thc nu n ca George!
Nhng George khng dng li . L mt ngi y
tham vng. ng mun m rng cng vic kinh doanh hn
na. ng li t t ra mt cu hi khc: Mnh s m rng
kinh doanh bng cch no?. V khng my ngc nhin,
ng nhanh chng tm ra cu tr li.
C mi 1.000 -la doanh thu ng nhn c t cc
tim git i, George Stefek ng gp 1 -la cho Vin Git i
M (Institute of Laundering). i li, Vin ny ngh cc
thnh vin hy t gip mnh v gip hip hi git i bng
cch s dng nhng tm ba gp o do George Stefek cung
cp!
Vy l George li c mt khm ph ht sc quan trng:
Cng cho i nhng iu tt p v ng trn trng bao nhiu,
bn li cng nhn c nhiu by nhiu!
Vic dnh thi gian suy ngh mt cch thu o v c k
hoch gip George Stefek tr nn giu c. ng nghim ra
rng thi gian chnh l yu t cn thit thnh cng trong
vic thu ht s giu c v to ra ca ci.
Mi trng tnh lng s gip nhng tng tuyt vi
xut hin. ng phm sai lm khi tin rng suy ngh tht
nhanh ngha l bn lm vic hiu qu v tn dng tt nht
mi kh nng ca mnh. ng cho rng bn ang lng ph
thi gian khi suy ngh. Suy ngh chnh l nn tng ca mi
thnh tu ca nhn loi.
Bn khng nht thit phi tr thnh bnh nhn nh
George Stefek mi tp c thi quen c sch, suy ngh
hay lp k hoch. Thi gian suy ngh, nghin cu v lp
k hoch cng khng cn phi qu di. Ch cn u t mt
phn trm thi gian trong ngy nghin cu, suy ngh v
lp k hoch l bn c th to ra s khc bit ln v vn
n thnh cng.
Mt ngy ca bn c 1.440 pht v hn bn s ngc
nhin khi nhn thy nhng g m 14 pht (1/100) trong s
c th mang li. Mt khi tp c thi quen ny, bn
s thng xuyn c c nhng tng xut sc, kh thi
vo bt k thi im no v bt k ni u: khi ra chn,
lc ngi xe but hay thm ch l lc bn ang tm.
Hy s dng hai cng c n gin nht m cc thin ti
lun s dng: bt ch v giy. Trong tay Edison lun c sn
hai loi cng c n gin m hiu qu ny. V ging nh
ng, bn cng s lun sn sng ghi li tt c mi tng,
bt k ngy hay m.
Mt thi quen khc c th gip bn tr nn giu c l
hc cch t mc tiu.
Hc cch t mc tiu. C bn iu quan trng bn cn
ghi nh xc lp mc tiu.
(a) Vit mc tiu ra giy. Sau , bn bt u tp trung
suy ngh. Vic vit mc tiu ra giy s gip bn suy
ngh c trng tm hn.
(b) t mc thi gian. Xc nh thi hn t c mc
tiu. iu ny rt quan trng, bi n gip bn lun
hng n mc tiu v n lc khng ngng t
c mc tiu .
(c) t tiu chun tht cao. Gia vic d dng t mc
tiu v sc mnh ca ng lc dng nh c mt
mi lin h trc tip vi nhau. Trong Chng 9 v
Chng 10, bn t mnh hc c cch to ng
lc cho bn thn v cho ngi khc.
Nhn chung, mc tiu cng cao th bn s cng n
lc vn ti. Cu hi sau y l mt gi cho
bn suy ngh: Mi nm na bn s nh th no,
nu vn tip tc lm nhng g mnh ang lm?
(d) t mc tiu cao. N lc bn b ra t c mc
tiu tr nn giu c cng khng khc nhiu so vi
n lc chp nhn sng ngho kh v thiu thn.
Ngay t by gi, bn hy can m ln yu cu
cuc sng em n cho mnh nhiu hn nhng g
mnh xng ng nhn c.
T lp k hoch t u n cui l mt vic lm rt ng
hoan nghnh, nhng k hoch ca bn khng phi lc no
cng mang tnh kh thi. Con ngi khng th bit trc
nhng kh khn ang ch i mnh trn hnh trnh t vch
xut pht cho n khi chm ch. Tuy nhin, bn phi bit
r mnh ang u, mun i ti u v phi bt u khi
hnh ngay lp tc. Khi , bn mi c th tin tng bc
vng chc v ch.
Bc u tin. iu quan trng sau vic t mc tiu l
bt tay vo hnh ng. C b 63 tui Charles Philipia quyt
nh i b t thnh ph New York n Miami, Florida, Hoa
K. B n Miami v mt nhm nh bo xin phng vn
b. H mun bit tng v mt cuc i b ng di nh
vy c khin b s hi hay khng. B ly u ra lng can
m thc hin mt chuyn i b di nh vy?
B Philipia p: Ti khng cn phi c lng can m
thc hin mt cuc hnh trnh nh th. Ti ch bc mi
ln mt bc, ri mt bc na. C th ti tip tc v gi
ti c mt y. Mi vic ch c vy thi!.
Bn cn phi c bc i u tin. Nu ch suy ngh v
nghin ngm thi th bn s khng thay i c g c. iu
quan trng nht l bn phi hnh ng thi gian suy
ngh v nghin cu ca bn khng b lng ph.
Mt ngi bn gii thiu chng ti vi mt ngi
n ng Phoenix, Arizona: Hy n gp ngi bn
mt m vng vi gi mt triu -la nhng vn l ch s
hu ca m vng !.
Lm sao ng c th lm c iu ? Chng ti
hi ng y m khng giu c s ngc nhin.
ng y p: , ti c tng, nhng ti khng c tin.
Ti c mt ci xng v mt ci cuc. V vy, ti vc hai
cng c ny ln vai v bt tay vo hnh ng bin tng
ca mnh thnh hin thc.
V sau mi vic n vi ti rt t nhin: nu o
c mch vng, ti s tm n mt trong nhng tp on
khai thc m ln tin khai thc tip, trong khi ti
chng cn phi c vn. ng bit y, my mc khai thc m
ngy nay rt t tin.
V vy, ti c gng tm kim v pht hin ra mt mch
vng. Mi du hiu u cho thy ti pht ti. Ti bn
mch vng y vi gi hai triu -la. iu kin t ra l h
ch phi tr mt triu -la tin mt v mt triu -la cn
li tr chm. Khi qu trnh khai thc ang din ra sun s
th mch vng bng bin mt. Ti ni vi cng ty khai thc
m rng nu h mun bn khu m th ti s mua li bng
cch hy cho h phn thanh ton cn li. H ng , v ng
thy y, ti c mt triu -la tin mt v vn s hu
khu m y!.
S giu c b y li bi thi tiu cc. Thi tch
cc thu ht s giu c, trong khi thi tiu cc s lm iu
ngc li y n ra xa.
Vi thi tch cc, bn s thc hin bc i u tin v
n lc khng ngng cho n khi t c s giu c m mnh
mong mun. Tuy nhin, mt lc no , mt tiu cc ca l
ba v hnh s tc ng n bn, khin bn dng li khi cn
cch ch ch vi bc chn. Bn cng c th tht bi khi n
lc vn dng mt trong 17 nguyn tc thnh cng. Di y
l mt v d in hnh:
Vo cui nm 1929, mt ngi n ng tn l Oscar ang
ng i tu trong nh ga xe la thnh ph Oklahoma.
ng phi i vi gi mi c mt chuyn tu i v pha ng.
Trc , ng nhiu thng lin trong vng sa mc pha
ty vn c nhit ban ngy ln n gn 40
o
C vi nhim
v tm kim m du cho mt cng ty pha ng. V ng
thnh cng.
Oscar tt nghip Hc vin Cng ngh Massachusetts
(M.I.T). Ngi ta ni rng ng kt hp loi my mc,
t que d mch, in k, t k n my ghi dao ng, n
radio v mt s cng c hin i khc vo thi mi pht
hin ra m du.
Ri Oscar nghe tin cng ty m ng ang lm vic b v
n. Cng ty ph sn do v ch tch dn mt lng tin
ln vo u t c phiu v tr nn trng tay khi th trng
chng khon sp vo cui nm 1929.
Lc ny y, Oscar ang trn ng tr v nh. Mt vic,
vin cnh trc mt ng tht u m.
nh hng ca thi tiu cc bt u tc ng mnh
m ln tinh thn ng.
Do phi ch tu trong nhiu gi nn ng quyt nh git
thi gian bng cch chi tr tm kim du m trn sn ga.
Ch s du o c ln cao n ni Oscar bc mnh p
chic my o.
Oscar khng tin vo mt mnh.
Khng th c nhiu du nh th! Khng th c nhiu
du nh th! - ng tc ti la to.
Oscar qu bi quan do ang b tc ng bi thi
tiu cc. C hi ng tm kim by lu ang cch ng ch
mt bc chn. ng ch cn tin cht na l chm n n.
Nhng s tc ng ca thi tiu cc khin ng khng
nhn ra c hi ny.
ng nh mt hy vng v khng cn tin vo pht
hin mi ca mnh. Nu c thi tch cc th hn ng
thu ht s giu c, ch khng phi y li n nh trong
trng hp ny.
C nim tin l mt trong 17 nguyn tc thnh cng
quan trng. Thi tiu cc khin Oscar nghi ng nhng
iu ng hng tin tng. Bn bit khng, cuc i suy thoi
gy nn ni s hi m h trong nhn thc ca rt nhiu
ngi, v Oscar l mt trong s . ng lm vic ht
mnh, nhng li mt vic khng phi v li ca c nhn ng.
Oscar tng rt knh trng v ch tch ca cng ty, nhng
ngi n ng ny li l ngi bin th cng qu. Cn c
my vn tng gip Oscar tm thy ging du, gi li tr nn
vng vu, tha thi. ng vy, Oscar nn lng.
Khi Oscar bc ln tu trm xe la thuc thnh ph
Oklahoma v b li chic my Doodle Bug nm ln lc trn
sn ga, ng cng b li sau lng mt trong nhng m du
ln nht nc M. Mt thi gian ngn sau , Oklahoma
c mnh danh l thnh ph du m nh cc ging du c
tr lng khng l ti y.
Oscar tr thnh bng chng sng cho lp lun ca
chng ta: thi tinh thn tch cc thu ht, cn thi tiu
cc th y li s giu c.
Thiu thn l ng lc a bn n s giu c. Bn c
th ni rng: Thi tch cc hay tiu cc ny ch ph hp
vi nhng ai c tham vng triu ph. Cn ti th khng c
hng th vi vic kim nhiu tin nh h.
Ti mun an ton. Ti ch mun c mt cht kha kh
p ng mi nhu cu lc v hu thi.
Ti s ra sao nu ch l mt nhn vin vn phng? Ti
s ra sao nu ch nhn c mt mc lng khim tn?
V y l cu tr li ca chng ti:
Bn hon ton c kh nng tm kim s giu c. S giu
c mang li cm gic an ton cho bn, hn na s
giu c mang li mt cuc sng sung tc. Hy sc
mnh t mt PMA ca l ba v hnh tc ng ln bn.
Chng ti s chng minh iu ny.
Nu v mt l do no m bn vn cha tin th hy
tm c cun Ngi Giu C Nht Thnh Babylon (The Richest
Man in Babylon). Sau khi c xong, bn hy can m tin ln
pha trc. Hy tip tc bc i v bn s tm thy s bo
m ti chnh hay s giu c m mnh khao kht. Chng ti
xin ly cu chuyn ca Osborn lm v d.
Osborn l mt nhn vin bnh thng, nhng ng
tr nn rt giu c. Cch y nhiu nm, lc mi v hu,
ng tuyn b: By gi ti s dnh thi gian suy ngh lm
sao tin sinh si ny n, trong khi ti vn c lm
nhng cng vic mnh yu thch.
Nguyn tc c Osborn s dng n gin n mc
nhiu ngi khng nhn ra.
Khi c cun Ngi Giu C Nht Thnh Babylon, Osborn
khm ph ra rng s giu c s c th t c nu:
(a) Bit sng tit kim;
(b) C mi su thng, hy dng khon tin tit kim v
tin li t khon tit kim u t;
(c) Khi u t, hy hi kin chuyn gia v cc danh
mc u t an ton. ng liu lnh nh bc
ri thua sch vn ling.
y chnh l nhng g m Osborn lm. Hy suy
ngm v iu ny, bi bn cng c th tm thy s an ton
hay giu c bng cch tit kim v u t khon tin mt
cch thng minh.
Vy nn bt u khi no? Hy Lm Ngay!
Cn y l mt v d khc hon ton i lp vi Osborn.
l cu chuyn v ngi n ng va c xong mt
cun sch. Khi c gii thiu vi Napoleon Hill, ng y
va bc vo tui 50.
Ngi n ng ny ni: Ti c cun sch Cch
Ngh Thnh Cng ca ng cch y nhiu nm, nhng gi
ti vn cha giu.
Napoleon Hill mm ci p li:
By gi ng vn c th lm giu. Tng lai ang trc
mt. ng phi chun b t th. V khi sn sng n
nhn c hi, ng cn phi c mt thi tch cc na.
Ngi n ng ny lm theo li khuyn ca tc gi.
Nm nm sau, ng vn cha giu, nhng c c thi
tch cc. V ng i ng hng trn con ng lm giu.
ng mc n hng ngn -la, nhng ch trong khong thi
gian nm nm, ng tr ht s n v bt u u t
bng khon tin tit kim c.
ng y pht trin thi tch cc khi nghin cu cun
Cch ngh thnh cng. ng khng ch c, m cn hc
c cch nhn din cc nguyn tc thnh cng v cch vn
dng chng trong cuc sng ca mnh.
Mt tiu cc NMA ca l ba tc ng n ng, khin
ng hnh x nh nhng k vng ma ch t lch. C bao
gi bn li cho cng c lao ng ca mnh cha?
Vy th sai st l do u? Bn s hu mt chic my nh
tt nhng khng chp c nhng bc nh p, cn mt ai
li chp c nhng bc nh tuyt vi bng chic my
nh ca bn, ti sao?
Liu c phi l do chic my nh khng?
Phi chng bn c ht cc hng dn chp nh,
nhng cha dnh thi gian nghin cu v chng? Hoc
bn hiu r chng, nhng vn cha thc hnh?
Phi chng bn c cun sch ny mt cun sch
gip thay i cuc sng theo chiu hng tch cc hn
nhng vn cha dnh thi gian nghin cu, ghi nh cc
cu ni truyn cm hng, hc hi nhng nguyn tc gip
mang li thnh cng v vn dng chng? Cu tr li s tr
nn r rng hn khi bn bt tay vo hnh ng.
Hc hi khng bao gi l qu mun!
Ngi nh m c. Hy nh rng nhng suy ngh v li
ni vi bn thn s quyt nh thi tinh thn ca bn. Nu
c mt mc tiu ln lao th hy tm nhng l do khin bn c
th t c mc tiu , thay v vin ra hng trm ci c
ni rng bn khng th.
Mt trong nhng nguyn tc t c iu mnh
mun l phi hnh ng ngay khi ny sinh tng. Mt
nguyn tc thnh cng khc cn ghi nh l: N lc hn
na. Cu chuyn ca W. Clement Stone s minh ha cho c
hai nguyn tc ny.
Mt bui chiu thng T, trong khi ti gh thm Frank v
Claudia Noonan thnh ph Mexico, Claudia ni: c g chng
ti c mt cn nh Jardines del Pedregal de San Angel. (y
l khu vc pht trin nht ti thnh ph xinh p ).
Ti sao khng? - Ti hi.
Frank ci ln v p: Chng ti khng c tin.
Vy th sao no? ng b bit r nhng g mnh mun
kia m. - Ti hi li. Frank v Claudia cha kp tr li th ti li
hi tip (v ti cng mun hi cc bn cu ny).
Nhn y ti xin hi ng b bao gi c cc cun sch
Cch Ngh Thnh Cng (Think and Grow Rich), Sc Mnh
ca T Duy Tch Cc (The Power of Positive Thinking), Khng
G l Khng Th (I Can), Thy Thch Em y! (I Dare You!),
TNT, Vn Dng Tr Tng Tng (Applied Imagination), Hy Bt
n Xanh cho Cuc Sng ca Bn (Turn on the Green Lights in
Your Life), Nhng Vng t Kim Cng (Acres of Diamonds),
hay Sc Mnh ca Nim Tin (The Magic of Believing)?
Cu tr li l cha.
Ti lin k vi mu chuyn v nhng ngi lun bit r
nhng g h mun, tng c mt trong s nhng cun sch
, nhn ra thng ip v bt tay vo hnh ng.
Ti k c cu chuyn xy ra vi ti cch y vi nm,
khi ti quyt nh mua mt cn nh tr gi 30.000 -la trong khi
ti ch c vn vn 1.500 -la, v ti tr ht khon tin n
ch sau mt thi gian ngn. Ti cn gi cho h mt trong nhng
cun sch mnh va gii thiu.
Frank v Claudia Noonan gi y sn sng.
Thng 12 nm , khi ang tm sch trong th vin ca
mnh, ti nhn c in thoi ca Claudia. B bo: Chng
ti va mi n t Mexico City v mun gi in cm n ng
ngay.
Cm n ti v iu g?
Chng ti cm n ng v cn nh mi ca chng ti
Jardines del Pedregal de San Angel.
Vi ngy sau, trong ba n ti, Claudia gii thch: Vo mt
chiu th By, khi ti v Frank ang cng nhau ngi th gin
nh th c vi ngi bn gi in nh chng ti a h n
Jardines del Pedregal de San Angel.
Vic ny tht bt ng khi c hai chng ti u kit sc
sau c tun lm vic. V li, chng ti va ch h n vo
u tun. Frank nh t chi th bt cht mt gi trong cun
sch hin ln trong u ng y Hy n lc thm cht na.
Trn ng n , ti nhn thy ngi nh m mnh m
c, thm ch c h bi m ti khao kht t lu. V, Frank
mua ngi nh .
Frank ni: Ngi nh c gi hn na triu p-s
(*)
, nhng
ti ch t cc 5.000 p-s thi. Chi ph gia nh chng ti
sng Jardines del Pedregal de San Angel thp hn nhiu so
vi ni c.
Vy l sao? - Ti ngc nhin hi.
, chng ti mua hai cn nh ch khng phi mt.
Tin cho thu ca mt cn l chng ti tr dn cho
ton b s tin cn li ca c hai cn.
Gi th mi vic r. Vic cc gia nh mua mt lc
hai cn h ri mt cn v cho thu mt cn l iu ht sc
ph bin. Nhng iu quan trng y l h hiu v bit
p dng cc nguyn tc thnh cng. l nhng nguyn tc
c th d dng tm thy trong cc cun sch.
Chng ti ni: Hy thu ht s giu c bng mt thi
tch cc. Nu ai ni rng: Tin lm ra tin, nhng ti
li chng c tin th y l mt thi tiu cc. Nu khng
c tin, bn hy s dng OPM. OPM l g? Mi bn c tip
chng sau.
(*) P-s: n v tin t ca M-hi-c. 1 p-s = 0,078 -la M (thng 05/2010).
nh hng s 12
TNG THC HNH
1. Nu bit r ch n v can m bc i bc u
tin, nht nh bn s thnh cng!
2. Nim tin cn c t vo nhng thi im v i
tng ph hp.
3. Bn vn khng thnh cng khi c v nghin cu
cun sch ny, vy nguyn nhn do u?
4. Bn c th s hu Ngi nh m c ca mnh nh
Frank v Claudia Noonan, bn c th mua hai cn
nh v cho thu mt cn ly tin tr cho c hai
cn.
5. Bn khng cn phi gp tai nn, m au hay nhp
vin mi tp c thi quen dnh thi gian suy
ngh v lp k hoch cho cuc sng c nhn, gia
nh ln cng vic ca mnh.
6. Hy hnh ng t c cc mc tiu ca mnh
bng cch: (a) vit mc tiu ra giy, (b) t mc thi
gian t c mc tiu , (c) t mc tiu cao,
v (d) kim tra vic thc hin nhng g ghi trn giy
mi ngy.
7. Mi nm na, bn s nh th no nu vn tip tc
lm nhng g mnh ang lm?
8. Cun Ngi Giu C Nht Thnh Babylon s mang li
cho bn cng thc thnh cng nh:
(a) Bit tit kim.
(b) C mi su thng, hy u t mt cch khn
ngoan nhng khon tin tit kim v c tin li
t khon tit kim .
(c) Trc khi u t, bn hy xin li khuyn ca
chuyn gia chn danh mc u t an ton.
(d) Nu cn s dng tin tit kim trang tri chi
ph hay nhu cu cuc sng, bn hy n lc lm
thm mt cht na. Khi , bn s khng cn l
do no ni rng bn khng th tit kim 10%
thu nhp ca mnh.
HY DNH THI GIAN
NGHIN CU, SUY NGH
V LP K HOCH
BNG THI TCH CC!
Chng 13
NU KHNG C TIN,
HY S DNG OPM!
Kinh doanh ? Qu n gin. chng qua l vic
s dng tin bc ca ngi khc!. Alexander Dumas con
tng ni nh vy qua v kch Chuyn Tin Bc (The Question
of Money) ca ng.
ng, iu tht n gin. OPM l ch vit tt ca
Other Peoples Money, tc l tin ca ngi khc. y l cch
n gin tr nn giu c. Benjamin Franklin, William
Nickerson, Conrad Hilton, Henry J. Kaiser, Colonel Sanders
v Ray Kroc u lm th. Nu mun giu c, bn cng c
th lm nh h.
OPM ng ngha vi tn dng (credit) hay nim tin. S
dng OPM l s dng cc tiu chun cao nht ca s chnh
trc, danh d, trung thc, trung thnh v b Quy tc Vng
p dng vo cng vic kinh doanh ca bn.
Cc c nhn, cng ty hay quc gia khng c tn dng,
hay ni cch khc l khng s dng vn vay vo mc ch
pht trin th xem nh ang thiu i mt thnh phn quan
trng trong cng thc dn n thnh cng. Thm ch, quc
gia c th b tr tr, tt hu nu khng pht trin h thng tn
dng. Do , bn hy lng nghe li khuyn ca Benjamin
Franklin, mt doanh nhn thng minh v thnh t.
Li khuyn tt. Cun Li Khuyn cho Nh Kinh Doanh
Tr (Advice to a Young Tradesman) c Franklin vit vo nm
1748, trong ng tho lun v vic s dng OPM nh sau:
Hy nh rng Tin c th ra tin, v nhng ng tin
y li sn sinh ra nhiu ng tin khc na. V qu trnh
c th tip din.
Li khuyn ca ng vn cn nguyn gi tr cho n ngy
nay. Bn c th bt u vi rt t tin, nhng c th thu v
rt nhiu tin, nu bit cch lm s tin sinh si ny n.
y chnh l nhng g Conrad Hilton lm.
Tp on Khch sn Hilton c mt khon vay tn
dng hng triu -la xy dng chui khch sn sang
trng ti cc sn bay ln n khch du lch bng ng
hng khng. Khon k qu ca tp on ch l tn tui v
uy tn v tnh trung thc trong kinh doanh c duy tr sut
cuc i ngi Hilton.
Trung thc l mt c tnh khng g thay th c.
Trong tt c nhng c im v tnh cch ca con ngi
th phm cht ny n su nht trong tm hn chng ta. S
trung thc th hin trong mi li ni, suy ngh v hnh
ng ca chng ta. N cng c biu hin trn gng mt
v ai cng c th d dng cm nhn c tnh trung thc t
ngi khc. Mt khc, ngi khng trung thc c th bc l
im yu ngay trong ging ni, trong bn cht v trong xu
hng tr chuyn, hoc thm ch trong loi hnh dch v m
h ang cung cp.
Bn cnh mc ch hng dn bn cch s dng vn
vay, chng ny cn nhn mnh n nhng tnh cch khc
c lin quan. Trung thc v danh d, uy tn v thnh cng -
tt c u ha ln vi nhau.
Hy u t bng OPM. William Nickerson l mt ngi
c c uy tn ln danh ting. Cun sch ng vit ch yu tp
trung vo cch thc kim tin vi OPM trong lnh vc bt
ng sn vo nhng lc rnh ri. Tuy nhin, hu ht nhng
g ng ni bn u c th p dng lm giu bng cch
u t vi OPM.
Ta ca cun sch l Cch Ti Bin 1.000 -la Thnh
3 Triu -la Trong Thi Gian Nhn Ri (How I Turned $1000
Into $3 Million In My Spare Time).
ng ni: Hy ch cho ti mt triu ph v ti s ch cho
bn mt ngi i vay n liu lnh. ng dn chng bng
cch k tn nhng nhn vt giu c nh Henry Kaiser, Henry
Ford v Walt Disney.
Cn chng ti s cp n Charlie Sammons, mt
ngi xy dng nn mt s nghp kinh doanh tr gi 40
triu -la ch trong vng 10 nm bng vn vay ngn hng.
Ch ngn hng l bn ca bn. Hot ng kinh doanh
ch yu ca ngn hng l cho vay. Cng cho vay nhiu bao
nhiu, h cng thu li nhiu by nhiu. Cc ngn hng
thng mi ch yu cho vay tin u t hay kinh doanh,
cn cc khon vay tiu dng thng khng c khuyn
khch.
Ch ngn hng ca bn l mt chuyn gia, nhng trc
ht, ng y l mt ngi bn ca bn. ng y lun mun
gip bn, bi l ng y mun nhn thy bn thnh cng.
Nu ch ngn hng hiu r hot ng kinh doanh ca ng
y th bn hy lng nghe nhng g ng y ni.
Mt ngi c nhn thc ng n s khng bao gi nh
gi thp ng tin i vay hay li khuyn ca cc chuyn
gia. Chnh vic s dng OPM v mt k hoch hon ho,
cng vi nhng nguyn tc thnh cng bng thi tch cc
nh s sng to, lng can m v nhn thc ng n
gip mt thanh nin M c cuc sng trung bnh l Charlie
Sammons tr nn giu c.
Charlie Sammons l mt triu ph thnh ph Dallas.
Ngi dn y ni ti sn ca ng tr gi nhiu triu -la.
Tuy nhin, vo nm 19 tui, tnh hnh ti chnh c nhn ca
Charlie cng chng kh hn nhiu so vi cc bn b ng
trang la ca ng. iu khc bit duy nht l ng i lm v
tit kim c mt t tin.
ng ch ngn hng ni Charlie thng gi tin tit kim
vo mi chiu th By ch n ng, bi ng y nhn
ra rng y l mt chng trai c c tnh v nng lc, v iu
ng qu nht l Charlie hiu r gi tr ca ng tin.
V vy, khi Charlie mun khi nghip bng cng vic kinh
doanh bng vi, ngi ch ngn hng cp cho ng khon
tn dng cn thit. y l ln u tin Charlie Sammons s
dng OPM. V nh bn s thy, khng phi l ln cui
cng. T y, ng rt ra c mt kt lun quan trng:
Hy tm n ch ngn hng.
Khong mt nm ri sau khi tr thnh nh mi
gii bng vi, chng thanh nin tr bng chuyn sang ngh
bun la v nga. Chnh khi , ng hc hi c rt
nhiu iu v bn cht con ngi.
Kin thc v con ngi cng vi s hiu bit v tin bc
nhanh chng gip Charlie Sammons pht huy mt trit l
sng thng thy nhng ngi hoc s thnh cng.
Charlie hc c trit l sng ny t rt sm. ng cha bao
gi qun trit l y v vn cn gn gi cho n tn ngy nay.
Trit l l: Nhn thc ng n.
Vi nm sau, c hai ngi tm gp v mi ng v lm
vic cho h. Hai ngi ny thnh cng vang di trong
lnh vc bn bo him. H n gp Charlie sau mt tht bi
cay ng.
Chng l sau nhiu nm bn bo him nhn th qu
thnh cng, hai ngi ny quyt nh m cng ty ring. H
u l nhng ngi bn hng gii, nhng li l nhng nh
qun tr doanh nghip ti. C th ni, h bn hng gii n
mc bn lun c cng ty ca mnh!
Vi t duy ca nhn vin bn hng lu nm, c hai cho
rng ch cn y mnh doanh s l doanh nghip ca
h thnh cng. Nhng vic qun l km c th lm cho tin
bc tiu tn rt nhanh, thm ch cn nhanh hn c tc
mang tin v ca mng li bn hng tt. Vn y l
c hai ngi u khng phi l nhng nh qun tr doanh
nghip gii.
Nhng h c mt bi hc ng nh. Vo ngy n
gp Charlie, mt trong hai ngi k li cu chuyn tht
bi ca h v ni:
K t khi cng ty gii th, chng ti phi ly khon tin
tch ly trong thi gian bn bo him trc y b p cho
nhng khon l hin ti. Chng ti bit mnh l nhng ngi
bn hng gii v by gi chng ti li bit thm mt iu l ch
nn tp trung vo s trng m thi!
ng y ngp ngng giy lt, sau nhn thng vo mt
chng trai tr ang ngi trc mt v ni tip:
Charlie, anh l mt ngi thng minh. Nu hp tc
cng nhau, chng ta s thnh cng y.
V h hp tc.
Mt k hoch hon ho v OPM to nn mt gia
ti 40 triu -la. Vi nm sau, Charlie Sammons mua li
tt c c phn ca cng ty m ng v hai ngi kia thnh
lp. Lm th no m ng c tin lm vic ? ng
s dng OPM cng vi khon tin tit kim ca mnh. ng
tm u ra mt khon tin ln nh vy khi cn n? Tt
nhin l ng vay ngn hng. Hy nh rng ng nhn thc
t rt sm rng ch ngn hng l bn ca mnh.
Sau , trong mt nm thnh cng, cng ty ca ng
t doanh s gn 400.000 -la. Lc ny, v gim c bo
him mi tm thy cng thc thnh cng nhanh chng
m rng phm vi hot ng. cng chnh l cng thc
m by lu nay ng ang tm kim.
ng sn sng.
Cng thc ny cng vi OPM mang v cho ng mc
doanh s tng vt, ln n 40 triu -la ch trong vng
mt nm. Sammons nhn thy mt cng ty bo him
Chicago tng pht trin thnh cng mt k hoch bn hng
thng qua cc u mi (leads).
Trong sut nhiu nm lin, cc gim c bn hng vn
s dng h thng u mi (lead system) qung b cho
mt doanh nghip mi. Vi u mi bn hng tt, i ng
bn hng ca cng ty c th thu v mt lng tin rt ln.
Rt nhiu ngi bn hng t ra ngi ngng hay s hi
khi phi n cho mi mt ngi h khng quen bit hay
cha tng tip xc. Chnh v th m h lng ph thi gian
ca mnh. Trong khi l ra y l khong thi gian h c th
tn dng bn hng cho nhng khch hng tim nng.
Ngay c mt ngi bn hng bnh thng nht cng s
c ng lc gi in cho nhiu khch hng tim nng,
nu anh ta c cc u mi. Anh ta bit rng khi c cung
cp u mi tt, anh ta c th bn c rt nhiu, d cha
c hun luyn k cng hay cha c nhiu kinh nghim.
Ngoi ra, anh ta cn c mt a ch v mt con ngi c th
gp g. Anh ta tin rng khch hng tim nng ca mnh
c i cht quan tm n sn phm hay dch v ca cng
ty trc khi anh ta xin gp v khch .
Do , anh ta khng cn s hi nh khi b buc phi
bn hng cho mt ngi xa l. Mt s cng ty xy dng
ton b chng trnh bn hng da trn nhng u mi
nh vy. V c cc u mi , h tn dng sc mnh
ca qung co.
Tuy nhin, qung co tn rt nhiu tin.
Charlie Sammons bit tm kim ngun tin u khi
ng ny ra mt tng. l Ngn hng Republic National
Dallas. y l mt ngn hng ni ting Texas v gip
chnh ph xy dng thnh ph ny. Bn cnh , i tng
cho vay ch yu ca ngn hng l nhng ngi c mt k
hoch kinh doanh hon ho i km vi nhng bin php
thc hin c th, nh trng hp ca Charlie Sammons.
Thng th ch ngn hng s khng ph thi gian tm
hiu v d n ca khch hng, nhng Oran Kite v cc vin
chc trong ngn hng Republic National li khng nh vy.
H tm hiu v lng nghe Charlie gii thch v k hoch ca
ng. Kt qu l ng c cp mt khon tn dng ln
thnh lp cng ty bo him thng qua h thng u mi.
Bn thy y, nh vn tn dng m Charlie Sammons c
th to dng nn Cng ty Bo him Nhn th Reverse. Nh
tn dng m ng c th tng doanh s t 400.000 -la ln
n hn 40 triu -la ch trong 10 nm. Nh bit s dng
OPM cho cc khon u t ca mnh m ng c th mua
quyn kim sot cc khch sn, ta nh vn phng, nh my
sn xut v mt s doanh nghip khc.
Nhng bn khng cn phi n Texas mi c th s dng
OPM. W. Clement Stone mua mt cng ty bo him vi
ti sn tr gi ln n 1,6 triu -la bng cch s dng ton
b s tin ca chnh ngi bn.
Lm th no W. Clement Stone mua mt cng ty tr
gi 1,6 triu -la bng tin ca chnh ngi bn? ng k
li thng v nh sau:
l thi im cui nm, khi ti ang bn rn vi vic
nghin cu, suy ngh v lp k hoch cho nm hot ng tip
theo. Ti t mc tiu cho nm ti l s hu mt cng ty bo
him c cp php hot ng trn mt tiu bang no .
Ti t thi hn cui hon thnh mc tiu ny l ngy cui
cng ca nm sau.
By gi, ti bit r mnh mun g v t ra mc thi gian
c th t c mc tiu . Nhng ti li cha bit phi
lm th no n ch. Tuy nhin, ti tin rng iu ny khng
quan trng lm, bi l sm mun g ti cng s tm ra gii php.
Ti ngh trc tin phi tm kim mt cng ty c th tha mn
nhng yu cu: (1) c bn cng b k hoch bn bo him y
t v bo him tai nn, v (2) c cp php hot ng trn
hu ht mi tiu bang. Nh vy, ti khng mt thi gian t
chc b my hot ng. D sao th y ch l phng tin
ti hnh ng.
Ti gp kh khn v vn tin bc, nhng ti sn
sng i mt khi vn rc ri ny sinh. Ti l mt ngi c
nng khiu bn hng nn ti cho rng mnh hon ton c kh
nng x l tt mi tnh hung. Trong trng hp cn thit, ti
s c mt v lm n ba chiu: mt hp ng mua li cng ty;
nhng li mt s hp ng bo him cho mt cng ty ln no
; v cui cng l s hu ton b ti sn mt cch hiu qu,
ngoi tr phn bo him. Nhng cng ty bo him m ti nhm
n s sn sng chi tr mt khon ph thnh lp cng ty.
Ti khng cn phi thnh lp cng ty. Ti c tha kinh nghim
v nng lc xy dng mt cng ty vng mnh v pht trin,
ch cn ti c phng tin trong tay. Ti chng t c iu
ny bng cch thit lp nn mt t chc kinh doanh bo him
quy m ton quc.
Khi phn tch nhng kh khn trc mt, ti nhn thy nn
ni cho mi ngi bit cc kh nng . C nh th, h mi sn
lng gip ti. Cn khi tm thy cng ty m mnh mun mua,
ti gi b mt v qu trnh thng lng v ch tit l mi vic khi
thng v kt thc.
Gn nh c th gii bit r ti mun g. Mi khi gp ai lm
trong ngnh bo him v c th cung cp i cht thng tin, ti
u ni vi anh ta v nhng th ti ang tm kim.
Mt trong nhng ngi nh vy l Joe Gibson ca Cng ty
Bo him Excess ngi m ti quen bit mt cch ht sc
tnh c.
Ti n nm mi vi mt tm trng y phn khch. Ti
c mt mc tiu ln v ang quyt tm vn ti mc tiu .
Mt thng tri qua. Hai thng. Ri su thng. Cui cng th mi
thng tri qua. Cho d tm hiu rt nhiu yu t nhng
vn khng mt cng ty no c th tha mn nhng yu cu c
bn ca ti.
Vo mt ngy th By ca thng Mi, khi ang ngi bn
bn lm vic vi chng h s gp li, ti bng ny ra nh
kim tra li danh sch cc mc tiu trong nm ca mnh. Hu
ht mi mc tiu u t c, ngoi tr mt mc tiu ln,
mc tiu quan trng nht.
Ti t nh: Ch cn hai thng na thi. Hn phi c cch
gii quyt. D cha bit r l cch g nhng ti tin rng nht
nh s tm ra cch. T trc n nay, ti cha bao gi chp
nhn vic khng t c mc tiu hay khng th hon thnh
mc tiu nh trc. Ti li ni vi lng mnh: Chc chn
mnh s tm ra cch.
Hai ngy sau, mt iu bt ng xy ra. Ln ny, ti cng
ang ngi bn lm vic v rt bn rn vi ng giy t.
Chung in thoi bng reo vang. Ti nhc my v nghe thy
mt ging ni l pha u dy bn kia: Xin cho Clem. Ti l
Joe Gibson. Cuc tr chuyn ca chng ti din ra rt ngn,
nhng ti khng bao gi qun c c in thoi . Joe ni
vn tt:
Ti ngh ng s hng th khi bit c tin ny. Cng ty
Commercial Credit Baltimore s ng ca Pennsylvania
Casualty, mt cng ty con ca h, do lm n thua l. Cuc
hp ca ban gim c s din ra vo th Nm ti Baltimore.
Tt c cng vic ca Pennsylvania Casualty s c bn giao
cho hai cng ty bo him khc cng thuc quyn s hu ca
Commercial Credit. Tn ca v ph ch tch iu hnh cng ty
Commercial Credit l E. H. Warheim.
Ti chn thnh cm n Joe Gibson v hi thm vi cu ri
gc my. Sau my pht suy ngh, ti quyt nh s trnh by mt
k hoch gip ban gim c Cng ty Commercial Credit hon
thnh mc tiu nhanh hn v chc chn hn so vi k hoch
m h xut, nh vy vic thuyt phc ban gim c chp
nhn k hoch ca ti l iu khng kh.
Ti khng quen Warheim nn c chn ch cha mun gi
in cho ng y. Tuy nhin, ti hiu r thi gian l yu t sng
cn trong tnh hung ny. V cu ni ny buc ti phi hnh
ng:
Bn khng mt g khi c gng nhng li t c mi th
nu thnh cng. Vy th hy c gng bng mi gi. Hy Lm
Ngay!
Khng chn ch thm mt giy no na, ti lin nhc in
thoi ln v gi cho ngi E. H. Warheim Baltimore. Tha ng
Warheim, ti c mt vi tin tc tt lnh cho ng y!.
Sau , ti t gii thiu v ni rng ti c bit i iu v
nhng k hoch sp c tin hnh vi Pennsylvania Casualty.
Ti ngh ti ang v th thch hp gip h nhanh chng t
c nhng mc tiu. Cui cng, ti hn gp Warheim v cng
s ca ng y vo lc 2 gi chiu hm sau Baltimore.
ng 2 gi chiu hm sau, ti v lut s ca ti, W. Russell
Arrington, n gp Warheim v cc cng s ca ng.
Pennsylvania Casualty hon ton tha mn nhng i hi
ca ti. Cng ty ny c cp giy php hot ng trn 35
tiu bang. Vic kinh doanh bo him tuy c bn giao cho
nhng cng ty bo him khc nhng vn lm n khng hiu
qu. Nu bn cng ty th Commercial Credit s t c mc
tiu ca mnh nhanh chng hn v cng chc chn hn. Ngoi
ra, h cn nhn c 25.000 -la m ti tr mua li giy
php hot ng ca cng ty.
Hin ti, cng ty ny ang c s ti sn thanh khon tr gi
1,6 triu -la bao gm c phiu c th chuyn i v tin mt.
Nhng lm sao ti kim c 1,6 triu -la cho v ny? Ti s
dng OPM v mi vic din ra nh sau:
Th cn 1,6 triu la phn ti sn thanh khon th sao?
- ng Warheim hi.
Ti chun b trc cho cu hi ny v tr li ngay:
Commercial Credit s l i tc cho vay tin. Ti ch mn 1,6
triu -la t ng m thi.
Mi ngi ci . Ti ni tip: ng s c mi th ch
khng mt g c. Tt c mi th ti ang s hu u da vo
khon tin vay, bao gm cng ty tr gi 1,6 triu -la m ti
ang sp mua y.
Ngoi ra, ng cng ang lm vic trong lnh vc cho vay tin.
ng bit r ri y, liu cn c ti sn th chp no an ton hn l
chnh cng ty m ng ang mun bn cho ti? Thm vo , ng
cn nhn c phn tin li t khon cho vay.
iu quan trng nht l nu lm theo cch ny, ng s gii
quyt c vn ca mnh mt cch chc chn v nhanh chng.
Ch cho ti ni xong, Warheim hi ti mt cu rt quan
trng: ng s tr khon vay cho ti nh th no?.
V tt nhin l ti cng chun b trc cho cu hi ny.
Cu tr li ca ti l: Ti s tr ton b khon vay trong
vng 60 ngy!
ng thy y, ti ch cn khng qu na triu -la iu
hnh mt cng ty bo him tai nn v bo him y t 35 tiu
bang m Pennsylvania Casualty c cp php.
V cng ty ch do mt mnh ti s hu nn tt c nhng
g cn lm l gim s vn ln s tin thng d ti sn ca
Pennsylvania Casualty t 1,6 triu -la xung cn 500.000
-la. Khi , ti c th s dng khon tin ct gim ny tr
n cho ng.
C ng v ti u bit rng mt doanh nhn phi chu trch
nhim ng thu thu nhp i vi mi giao dch lin quan n
thu nhp hay tiu dng. Tuy nhin, trong giao dch ln ny,
chng ta s khng phi ng thu thu nhp. L do n gin l
Pennsylvania Casualty khng c li nhun, v do , nhng
khon tin m ti nhn c khi ct gim vn u t tt nhin
khng phi trch ra t li nhun.
ng y hi thm mt cu na: Th nhng k hoch ca
ng tr nt cho ti na triu -la cn li s nh th no?.
Ti cng chun b trc cho cu hi ny: iu d
thi. Cng ty Pennsylvania Casualty s hu khi ti sn bao
gm tin mt, tri phiu chnh ph v c phiu tr gi cao. Ti
c th vay na triu -la t nhng ngn hng m ti ang hp
tc bng cch th chp s c phn ca mnh Pennsylvania
Casualty, cng nh mt s ti sn ring khc bo m cho
khon vay.
Khi ti v lut s Arrington ri khi vn phng Commercial
Credit vo lc 5 gi chiu, tha thun gia hai bn chnh thc
c thng qua.
Cu chuyn ny minh ha nhng bc cn thc hin
t n mc tiu thng qua vic s dng OPM. Nu xem
li Chng 11 Liu c con ng tt no dn n s giu
c?, bn s thy nhng nguyn tc cp c
ng dng ti y.
Tn dng c th gy nn hu qu nghim trng! Tn
dng ng vai tr tch cc nh vy , nhng i lc n
cng gy nn nhng hu qu nghim trng i vi nhng
ngi c thi tiu cc. Tn dng c th khin mt ngi
vn trung thc tr nn thiu trung thc. Vic lm dng tn
dng l mt trong nhng nguyn nhn gy nn lo lng, tht
vng, bt hnh.
Nhng ngi c thi tch cc thng can m i mt
vi s tht. Nu gp kh khn v khng th tr n ng hn,
h s trnh by thng thn kh khn ca mnh vi ch n
gia hn thanh ton. Thm ch, h sn lng chu thit thi
hon thnh ngha v tr n ca mnh.
Ngi trung thc vi nhn thc ng n s khng bao
gi lm dng s tn nhim.
Ngc li, ngi b tc ng ca mt thi tiu cc
trn l ba v hnh s chu mt sc p kinh khng khin anh
ta tr nn thiu trung thc. Anh ta cm thy hon cnh ca
mnh tht v vng v bn thn chng th lm g thanh
ton nhng khon n anh ta vay. Anh ta s hi, lo lng,
au kh v tht vng.
Hnh vi lm dng tn dng s gy ra nhng cn bnh tai
hi cho th cht, tinh thn v o c. Bn hy nh li Tnh
th bc bch, Thi tiu cc v Ti c trong Chng 3, Xa
b nhng tm mng nhn trong suy ngh.
OPM v cc chu k kinh t. u nm 1928, khi cn l
mt nhn vin bn hng tr tui, W. Clement Stone n
gp ng ch Ngn hng Quc gia Continental Illinois v
Cng ty Trust, Chicago, ng lc ng y ang tip khch.
Trong khi ch i, Clement Stone nghe lm c cu
chuyn gia hai ngi. ng ch ngn hng ni: Th trng
ny khng th i ln mi. Ti s bn c phn ca mnh.
Bit bao nh u t thua l v mt c gia ti khi th
trng chng khon sp vo nm 1929 sau . Tt c ch
v h thiu kin thc v cc chu k kinh t, hoc nu c kin
thc i na th h khng dm lm nh ng ch ngn
hng: hnh ng ngay.
Hng chc ngn ngi thuc mi thnh phn trong
x hi bng chc tr thnh tay trng, cho d h l nhng
ngi trung thc v thn trng. H lm giu thng qua
OPM. Khi c phiu gim gi, h vay thm tin mua thm
c phiu, t ai hay mt s ti sn khc.
Khi th trng chng khon i xung, c phiu ca h
ha thnh m giy ln, v h khng cn kh nng tr n
khi n thi im o hn ngn hng.
Cc chu k kinh t vn thng xuyn lp i lp li. V
vy, trong na u nhng nm 1970, hng ngn ngi li
mt ti sn v khng th thanh ton n ng hn, cha k
mt s ngi cn ln su vo cnh n nn do khng th
kim ch bn thn v tip tc vay tin mua sm, chi tiu.
Bn phi tm ra cch tr n trc khi s dng OPM.
Mc d cc chu k kinh t lun lp li v bn c th
nh mt mt phn hay ton b sn nghip, hy bnh tnh
lm li t u vo mt thi im thch hp. Rt nhiu ngi
giu c tng nh mt c gia ti, tuy nhin, nh khng
nh mt thi tch cc m h gy dng li mt c nghip
cn thnh vng hn trc.
Cc m s gip m cnh ca dn n thnh cng trong
kinh doanh vn khng nhiu. Tuy nhin, nu thiu mt
hoc vi con s b mt y th bn s tht bi. Bn ch c th
chm n thnh cng nu tm ra nhng con s .
Vic s dng vn vay c xem l phng tin gip cho
nhng ngi trung thc t ngho kh tr nn giu c. Tin
hoc tn dng l mt con s quan trng trong dy mt m
gip bn m cnh ca dn n thnh cng.
Con s cn thiu. Mt gim c bn hng tr tui c
thu nhp hng nm hn 35.000 -la vit:
Ti c mt cm gic k l, cm gic ca mt ngi ang
ng trc mt chic kt st cha ton b s giu c, hnh
phc v thnh cng trn th gii ny - mt ngi bit hu
ht nhng con s trong dy mt m m ca, ch cn thiu
mt con s. Nu khm ph ra con s y, ti s d dng m
toang cnh ca kt st.
Thng thng, s khc bit gia ngho kh v giu c
nm trong cch vn dng cng thc dn n thnh cng.
Khng nh ngi giu c, ngi ngho kh thng qun s
dng mt trong nhng cng thc y. Ch mt con s
to nn s khc bit!
Cng nh bao ngi khc, bt u t hai bn tay trng,
Leonard Lavin phi i mt vi rt nhiu kh khn. Nhng
iu ny ha ra li c ch cho ng. Chnh hon cnh buc
ng hc hi, suy ngh, lp k hoch v lm vic sing nng
trc khi tm ra gii php cho tng vn ca mnh.
ng v v l Bernice phi hp mt cch nhp nhng,
n trong cng vic sn xut loi m phm ring v phn
phi cho cc cng ty khc. Nhng do thiu vn hot ng
nn h phi t m trch mi vic.
Khi cng vic tin trin tt, Bernice thu thm mt s
nhn vin, cn bn thn tr thnh ngi qun l v Leonard
gi vai tr gim c bn hng v gim c sn xut. Ngoi ra,
hai v chng cn thu mt lut s v mt chuyn gia v k
ton v thu.
Li nhun lm ra c h ti u t m rng sn
xut v kinh doanh. Cnh ngho tng to ng lc cho
h nghin cu, suy ngh v lp k hoch; h buc mt ng
-la phi sinh ra nhiu ng -la khc; h phi thu c
kt qu ti a t mi gi lm vic; h phi s dng hiu qu
nht cc ngun lc v trnh mi s lng ph.
Mi thng tri qua, doanh s ca h li gia tng ng k v
Leonard lun n lc tm cch ph v k lc doanh s ca thng
trc . ng tr nn ni ting trong ngnh. i vi nhiu
ngi, ng c xem l ngi bit cch n lc hn na.
Chnh vic n lc hn na lm thay i hon ton
cng vic ca ng.
u tin, ngi ch ngn hng gii thiu ng vi ba
khch hng ca mnh, nhng ngi ang u t vo mt
cng ty m phm khc. H cn li khuyn t mt chuyn
gia c thi tch cc. V Leonard gip h.
Leonard cn gip mt ngi mua hng trong hiu thuc
ty n Los Angeles. Ngy hm sau, ngi ny th hin
lng bit n ca mnh bng cch tit l cho Leonard bit
rng cng ty sn xut VO5, thuc lm tc cht lng cao,
s c rao bn.
Leonard cm thy rt hng th trc thng tin m ngi
khch hng n cung cp. y l mt cng ty c tui i
15 nm vi mt sn phm tt nhng hin doanh s ang
chng li. T kinh nghim bn m phm v t qu trnh
nghin cu cc chu k ln xu hng kinh t, ng bit rng ch
cn thay i phng thc hot ng l cng ty ny s tr
thnh mt i th ng gm i vi cc cng ty cng ngnh
trn th trng.
ng bt tay vo hnh ng theo li ku gi Hy Lm
Ngay! Ti hm , ng n gp ngi ch s hu cng
ty. Thng th trong dng giao dch ny, khi ngi bn v
ngi mua khng bit r v nhau, h s phi mt vi tun,
hoc thm ch vi thng thng lng trc khi t c
tha thun chung. Mt thi ci m v nhn thc ng
n ca c bn bn ln bn mua s loi b nhng s chm
tr khng ng c. V thi gip Leonard mua c
cng ty vi gi 400.000 -la ngay m hm .
ng l Leonard lm vic rt hiu qu, nhng ng
ti u t ton b li nhun pht trin kinh doanh, vy
ng kim u ra 400.000 -la cho thng v ln ny?
Trong phng khch sn hm , ng cm thy mnh
bit hu ht cc s trong dy mt m m cnh ca dn
n s giu c, ngoi tr mt con s duy nht. Con s
chnh l tin.
Sng hm sau, khi va tnh gic, mt ngh bng lt
qua u ng. Mt ln na, ng nhanh chng p li li
ku gi ca Hy Lm Ngay! ng gi in cho mt trong ba
v khch m ngi ch ngn hng gii thiu cho mnh
trc y. ng tng gip h v c l by gi h s cho
ng nhng li khuyn ng n. L do n gin l h hiu
r vn ti chnh hn ng. Ngoi ra, do u t vo mt
cng ty m phm khc nn cng khng loi tr kh nng h
s u t vo cng ty ca ng. V qu l h lm nh vy.
V nhng ngi ny rt c kinh nghim trong lnh vc
u t nn h a ra mt cng thc thnh cng m
Leonard khng th ph nhn: (a) cng c hot ng kinh
doanh; (b) tp trung mi n lc ca ng cho mt cng ty
duy nht; (c) tr gp khon tin vay theo tng qu trong
thi hn 5 nm; (d) tr li vay theo li sut hin hnh; v (e)
dnh 25% c phn u t.
Leonard ng bi ng nhn thy gi tr ca vic s
dng OPM. Ba ngi n ng ny cng s dng OPM. H
vay 400.000 -la t ngn hng.
Con s cn thiu y! Hai v chng h n lc
lm vic bt k ngy m. H dnh trn tm huyt cho cng
vic. Khng bao lu sau, VO5 khng nhng c s dng
tr li khp cc tiu bang trn ton nc M m cn c
xut khu sang mt s quc gia khc.
Thng 12 thng l thng bn hng chm nht trong
nm ca cc nh sn xut m phm. Nhng trong thng
12, mt nm ri sau khi Leonard v Bernice tip qun
VO5 cng mt sn phm khc l Rinse Away, nh my
c doanh s vt hn 870.000 -la. Con s bng tng
doanh thu ca VO5 v Rinse Away trong sut nhng nm
trc di s qun l ca ngi ch c.
Bernice v Leonard tm ra con s cn thiu. Vi con s
, h c dy s mt m hon chnh m toang cnh ca
dn n s giu c. Ch ba nm sau khi mua li VO5, gi tr
ti sn cng ty ny vt qua con s mt triu -la.
Nhng con s trong dy mt m gip Leonard m toang
cnh ca dn n thnh cng l:
S 1: Sn phm/dch v tt.
S 2: Mt cng ty tng thnh cng vi sn phm c
quyn nhng doanh s ang chng li.
S 3: Mt gim c sn xut c kinh nghim iu hnh
nh my hiu qu.
S 4: Mt gim c bn hng gii lin tc tng doanh s
bng phng thc bn hng thnh cng, ng thi
lun tm kim nhng bin php bn hng tt hn.
S 5: Mt nh qun l gii vi thi tch cc.
S 6: Mt chuyn gia k ton gii v tnh ton chi ph
v nm vng cc quy nh v thu.
S 7: Mt lut s gii vi thi tch cc gip hon
thnh mi mc tiu ca doanh nghip.
S 8: Ngun vn hay tn dng bo m iu hnh
cng vic v m rng phm vi hot ng khi thi
c n.
Hy nh li mt trong nhng cu u tin ca chng
ny, Kinh doanh ? Qu n gin. chng qua l vic s
dng tin ca ngi khc.
Tuy nhin, giu c cha hn mang li hnh phc,
bn phi tm thy s hi lng trong nhng cng vic bn
lm. s l ni dung ca chng tip theo.
nh hng s 13
TNG THC HNH
1. Kinh doanh ? Qu n gin. chng qua l vic
s dng tin ca ngi khc!
2. OPM: tn dng l mt phng tin t n s giu c.
3. Nguyn tc c bn ca vic s dng OPM l bn s
lm vic da trn chun mc o c cao nht ca
s lng thin, thnh tht, danh d, lng trung thnh v
b Quy tc Vng.
4. Hy tm n cc ch ngn hng.
5. Khng c g mt khi c gng nhng nu thnh
cng bn s c mi th. Vy hy c gng bng mi
gi!
7. Nu mun tha thun vi ai , bn hy nu ra mt
k hoch c th mang li cho h nhng g h mun.
Khi , bn cng s c nhng g mnh mun. Hy
tha thun mi vic da trn li ch ca c hai bn.
8. Tn dng nu c s dng ba bi c th gy ra
nhng hu qu nghim trng cho bn. Lm dng
tn dng chnh l nguyn nhn dn n tht vng,
ngho kh v s thiu trung thc.
9. gii m cnh ca dn n thnh cng, bn phi
bit c tt c cc con s cn thit. Ch cn thiu
mt s l bn khng th t c mc tiu ca
mnh.
10. Bn c th tm thy nhng con s cn thiu v m
cnh ca dn n s giu c.
11. Hy tm hiu v cc chu k kinh t bit r khi no
cn m rng phm vi hot ng, khi no nn vay
hay tr cc khon vay.
HY CAN M
I DIN S THT!
Chng 14
HI LNG
TRONG CNG VIC
D bn l ai, ng ch hay nhn vin, gim c hay
cng nhn, bc s hay y t, lut s hay th k, gio vin hay
sinh vin, b ni tr hay ngi gip vic..., bn cn phi
cm thy hi lng vi cng vic ca mnh.
Bn d dng lm c iu ny bi hi lng ch l mt
thi tinh thn, m thi tinh thn li l yu t bn c
ton quyn kim sot. Bn c th tm thy s hi lng trong
cng vic v tm ra cch thc t c iu mt khi bn
lm nhng cng vic m bn c nng khiu hay yu thch.
Khi khng hi lng vi cng vic, bn s phi i mt vi
nhng cm xc i nghch v c ni tht vng. Tuy nhin,
bn c th vt qua tm trng nng n nu bit s dng
thi tch cc v tch ly c kinh nghim tr nn
thnh tho trong cng vic.
Jerry Asam yu mn cng vic ca mnh. ng lun tm
thy s hi lng trong cng vic m ng ang lm.
Jerry Asam l ai? ng lm ngh g?
Jerry l hu du ca cc v vua vng Hawaii. ng l gim
c bn hng trong mt cng ty ln c chi nhnh ti Hawaii.
Jerry yu thch cng vic ca mnh v ng hiu rt r, cng
nh rt thnh tho cng vic . Tuy vy, i lc Jerry vn
vp phi kh khn. Mi khi gp kh khn, ngi ta thng
cm thy tht vng, ch yu do h khng bit nghin cu,
suy ngh, lp k hoch v duy tr mt thi tch cc. Chnh
v l , Jerry tm n s gip ca nhng cun sch.
Jerry c rt nhiu sch v rt ra mt s bi hc quan
trng t , chng hn nh:
1. Bn c th kim sot thi tinh thn ca mnh
bng cch s dng nhng cu ni to ng lc cho
bn thn.
2. Nu t mc tiu, bn s d dng nhn ra iu g
gip mnh t c mc tiu . Cng t mc tiu
ln lao bao nhiu, thnh tu ca bn cng to tt by
nhiu, ch cn bn c thi tch cc.
3. thnh cng, bn phi hiu r mi quy tc v bit
cch vn dng chng. Bn phi dnh thi gian
suy ngh, nghin cu, hc hi v lp k hoch mt
cch thng xuyn.
Jerry tin vo cc bi hc ny v ng nhanh chng bt
tay vo hnh ng. ng nghin cu ti liu hng dn bn
hng v vn dng nhng l thuyt hc c vo thc t.
ng t t mc tiu v t c tt c nhng mc tiu
. Mi bui sng, ng u t ni rng: Mnh cm thy
khe mnh! Mnh cm thy hnh phc! Mnh cm thy
sng khoi tuyt vi!. V ng cm thy tht s khe
mnh, hnh phc v sng khoi. ng nhin, doanh s
bn hng ca ng cng tng ln!
Khi chc chn mnh thnh tho cng vic bn hng,
Jerry tp hp mt nhm nhn vin bn hng truyn t
cho h nhng bi hc . ng hun luyn cho h cc k
nng bn hng mi nht v hiu qu nht. chnh l
nhng k nng c nu r trong ti tiu hun luyn
ca cng ty. ng ch thn n gp h v chng minh vic
bn hng s tr nn d dng, nu ngi bn hng bit chn
ng phng php, c k hoch c th v c thi tch cc
mi ngy. ng dy h cch t t ra nhng mc tiu ln v
t c mc tiu thng qua thi tch cc.
Th l mi bui sng, nhm nhn vin ca Jerry u tp
hp v ng thanh h vang: Ti cm thy khe mnh! Ti
cm thy hnh phc! Ti cm thy sng khoi tuyt vi!.
Sau , h cng ci vang, v vai nhau chc may mn ri
mi ngi ta i mi hng. Mi ngi u c mc tiu
ring v mc tiu mi lun cao hn nhng mc tiu c.
Vo cui tun, nhn vin bn hng no cng gi v mt
bn bo co doanh s n tng n mc v ch tch v gim
c bn hng cng ty ca Jerry ch c th mm ci hi lng.
Jerry v nhn vin di quyn ca ng c yu mn cng
vic ca h khng? Chc chn l c ri! V sau y l mt
s l do gii thch s hi lng ca h:
1. H nghin cu cng vic rt k; h nm r cc quy tc,
k thut cng nh cch p dng chng mt cch hp l
nht.
2. H t mc tiu v tin rng nht nh s t c
cc mc tiu . H thuc nm lng nguyn tc:
chng ta tin tng v hnh dung iu g th chng ta
hon ton c th t c iu vi thi tch
cc.
3. H lun duy tr thi tch cc bng cch s dng
cc cu ni to ng lc cho bn thn.
4. H tn hng cm gic thoi mi, vui v, hi lng
khi cng vic hon thnh tt p.
Ti cm thy khe mnh! Ti cm thy hnh phc!
Ti cm thy sng khoi tuyt vi!. Mt nhn vin bn
hng tr tui trong cng cng ty hc cch t kim sot
thi tinh thn thng qua vic s dng cu ni to ng
lc ca Jerry Asam. Cu l mt sinh vin i hc 18 tui
tranh th lm thm trong k ngh h vi cng vic l bn
bo him cc vn phng v ca hiu. Cu hc c
nhiu iu trong thi gian ny. l:
1. Nhng thi quen mt ngi bn hng c c trong
hai tun u tin o to nghip v s theo chn
anh ta cho n khi anh ta khng cn lm cng vic
bn hng ny na.
2. Nu t ra mc tiu doanh s, bn hy n lc n
cng t mc doanh s .
3. Lun nhm n nhng mc tiu ln hn.
4. Vo thi im cn thit, bn hy s dng nhng
cu ni to ng lc nh: Ti cm thy khe mnh!
Ti cm thy hnh phc! Ti cm thy sng khoi tuyt
vi! to ng lc cho mnh. Chnh ng lc y s
gip bn c nhng hnh ng tch cc t c
nhng kt qu theo chiu hng mong mun.
Sau khi bt tay vo cng vic bn hng c mt vi
tun, cu t ra mc tiu l phi ginh c gii thng.
Nu th, cu buc phi bn c ti thiu mt trm hp
ng bo him trong vng mt tun.
Vo ti th Su ca tun , cu k c 80 hp
ng bo him, tc l vn cn thiu 20 hp ng so vi
mc tiu ban u. Ngi nhn vin bn hng tr tui ny
lun tin rng khng g c th ngn cn cu t c mc
tiu . D cc nhn vin bn hng khc trong nhm kt
thc tun lm vic vo ti th Su, nhng ring cu vn lm
vic vo sng th By.
n ba gi chiu hm , cu vn khng k thm c
mt hp ng no. Cu cht nh rng doanh s hon ton
ty thuc vo thi ca ngi bn hng, ch khng phi
khch hng.
Cu nh li nhng cu ni to ng lc ca Jerry Asam
v lp li chng nm ln: Ti cm thy khe mnh! Ti cm
thy hnh phc! Ti cm thy sng khoi tuyt vi!
Khong nm gi chiu hm , cu k c thm ba
hp ng. Cu ch cn cch mc tiu ca mnh 17 hp ng
na. Cu li nh rng thnh cng ch n vi nhng ai bit
n lc v li vi nhng ai bit n lc khng ngng bng thi
tch cc. Mt ln na, cu lp li nhng cu ni: Ti cm
thy khe mnh! Ti cm thy hnh phc! Ti cm thy sng
khoi tuyt vi! Khong 11 gi m th By ng nh , tuy
rt mt nhng cu trn ngp hnh phc v hon thnh
hp ng th 20 trong ngy! Cu t c mc tiu ca
mnh! Cu ginh gii thng v nhn thc c rng
chng ta c th chuyn bi thnh thng bng cch n lc
khng ngng.
Thi tch cc to nn s khc bit. Chnh thi
tch cc to ng lc cho Jerry Asam v nhn vin bn
hng di quyn ng tm thy s hi lng trong cng vic.
Chnh thi tch cc gip cu sinh vin tr ginh c
gii thng m cu mong mun.
Hy nhn xung quanh bn. Hy ch n nhng ngi
yu thch cng vic ca mnh v c nhng ngi ch lm vic
mt cch qua loa, min cng. u l s khc bit gia hai
nhm ngi ny? Ngi hi lng c th kim sot thi tinh
thn. H c ci nhn tch cc v hon cnh ca mnh v lun
hng n nhng iu tt p. Nu xy ra tnh hung xu,
trc ht h s nhn li chnh mnh tm hiu xem liu c
th ci thin tnh hnh hay khng. H lun c gng hc hi
t cng vic nng cao trnh chuyn mn. H s lm cho
cng vic m h vn lm hng ngy tr nn th v.
Cn nhng ngi khng cm thy hi lng s lun bm
vu vo thi tiu cc. H than phin v tt c mi th:
thi gian lm vic qu di, gi n tra qu ngn, cp trn
hay cu gt, cng ty cho ngh qu t hay c ch khen
thng khng hp l... Hoc h c th bc mnh v nhng
vn khng my lin quan n cng vic nh: Susie mc
mi mt b qun o trng tht l chn, c th k vit ch
qu xu... Gn nh h khng hi lng vi bt c iu g, c
cng vic ln mi mt trong cuc sng. Thi tiu cc
kim sot h hon ton.
Bt k c th cng vic ca bn th no th iu ny
vn lun lun ng. Nu mun cm thy hi lng, bn c
th kim sot thi tinh thn ca mnh v lt ngc l ba
v hnh t mt NMA sang PMA, ng thi tm kim nhng
cch thc v bin php gip bn to ra hnh phc.
Nu em nim vui v lng nhit tnh vo trong cng
vic, bn s c nhng ng gp to ln kh c ai snh kp.
Bn xem cng vic l nim vui, cn mc hi lng trong
cng vic s th hin qua nhng n ci v c trong nng
sut lm vic ca bn.
Mc tiu r rng to ra s hng phn. Trong mt kha
hc, chng ti cng tho lun v nguyn tc mang lng
nhit tnh vo trong cng vic. Khi , mt ph n tr ngi
dy gh pha sau gi tay xin pht biu. C ni:
Ti n y cng vi chng ti. Nhng g ng ni c
th ph hp vi nhng ngi n ng ang i lm, cn i
vi cc b ni tr th c l khng my thch hp. Cnh n
ng lun c nhng thch thc th v v mi m mi ngy.
Nhng iu hu nh khng xut hin i vi cng vic
ni tr ca ph n chng ti. iu kh khn trong cng vic
ni tr... chnh l n v cng t nht!.
Chng ti lin hi ngi ph n , iu g khin c
ngh l cng vic ni tr t nht. Kt qu tht bt ng, c
tr li v c qu rnh ri sau khi thu dn xong ging chiu,
thu dn bt a v lau sn nh.
C y ni: Lm xong nhng vic ti chng cn g
lm na.
Nghe c v chn tht y. Nhng liu c ngi ph n
no cm thy thch th vi cng vic ni tr khng? Gio
vin hi.
, ti on l c. - C p.
Th h tm thy iu g th v trong cng vic ni tr
no?
Sau vi giy suy ngh, ngi ph n tr p li: C l
nh vo thi ca h. H khng ngh cng vic ca mnh
t nht, h nhn vo nhng g mnh lm c.
l ct li ca vn . Mt trong nhng b quyt bn
hi lng trong cng vic l nhn vo nhng g mnh lm
c. Bn cn bit rng cng vic ca mnh s dn n mt
thnh qu no , bt k bn l b ni tr, th k vn phng,
nhn vin bm xng hay ch tch mt tp on ln. Bn s tm
thy s hi lng trong cng vic thng nht, nu bn xem
l bc m bn tin ln pha trc. Mi cng vic l mt
vin lt ng a bn n gn mc tiu hn.
Bc m tin ln. Ngi ph n tr ny cn tm
kim nhng mc tiu m c y tht s mun t c. Bn
cnh , c y phi tm cch lm sao nhng cng vic m
c lm hng ngy c th gip c tin gn n mc tiu hn.
C tit l rng c lun mong mun a c nh i du lch
vng quanh th gii.
c ri. - Gio vin hng dn ni. - Chng ta hy
chn mc tiu . By gi, c hy t t ra mt thi hn
nht nh. C mun i vo lc no?.
C y p: Khi con ti ln 12 tui. Vy l cn 6 nm
na.
Vy chng ta hy phn tch xem. C cn lm mt s
vic, chng hn nh c s phi cn n tin. Chng c phi
xin ngh php. C s phi ln k hoch c th cho chuyn i.
C nht nh s mun tm hiu thm v nhng t nc m
gia nh c d nh gh thm. C c ngh ra mt cch no
nhng cng vic thng nht nh dn dp ging
ng, ra chn a, c sn nh v chun b ba n... gip c
t c mc tiu khng?
Vi thng sau, ngi ph n trong cu chuyn trn quay
tr li gp chng ti. Trng c gi y khc hn.
C ni: Tht ngc nhin v ti khng cn thy cng
vic thng nht ca mnh l bun t na. Ti s dng thi
gian lau dn nh ca suy ngh v lp k hoch. Cn lc
i mua sm qu l thi gian tuyt vi m ra nhng chn
tri mi: ti mua thc phm nhp khu t nhng quc gia
m chng ti d nh n thm. Thi gian nu n c ti
tn dng t hc. Nu n mn m trng Trung Quc, ti s
tm c tt c nhng g lin quan n Trung Quc v ngi
dn . n gi n ti, ti k li cho gia nh v nhng
iu va c c.
Ti khng cn thy lm vic nh l t nht. Ti bit
mnh s chng bao gi c cm gic chn nn y na.
Th y, d cng vic c n iu hay bun t n u,
nhng nu tm c mt mc tiu phn u th bn s
cm thy hi lng.
y l tnh trng m rt nhiu ngi thuc mi tng lp
x hi phi i mt. Mt thanh nin c m tr thnh
bc s, nhng trc ht anh ta cn phi hc hnh tht chm
ch. Cng vic m anh ta m nhn ph thuc vo rt nhiu
yu t nh gi gic, a im, mc lng... Nng khiu ch
ng gp mt phn nh. Mt thanh nin thng minh, c
ch tin th vn chp nhn lm cng vic lau chi, ra xe
hay thng cng rnh, bi anh ta hiu rng ch l phng
tin gip anh ta t mc tiu sau cng.
i khi ci gi phi tr cho mt cng vic li qu t so
vi mc tiu m bn mun t c. Nu ri vo hon cnh
ny, bn hy thay i cng vic ngay lp tc. Bi l nu bn
cm thy khng thoi mi vi cng vic ca mnh th nhng
tc hi ca thi khng hi lng s thm thu vo mi
ngc ngch v ph hy cuc sng ca bn.
Tuy nhin, nu cng vic xng ng n lc, nhng
bn vn khng hi lng th hy tm cch bin thi khng
hi lng y thnh ngun cm hng. Khng hi lng c th
mang ngha tch cc hay tiu cc, xu hay tt, tt c u
ty thuc vo bn. Hy nh: Thi tch cc l thi ng
n trong mi hon cnh.
Bn c th bin s khng hi lng thnh ngun cm
hng! Charles Becker, cu ch tch Cng ty Bo him Nhn
th Franklin, tng ni: Ti khuyn khch thi khng
hi lng, nhng khng phi l thi khng hi lng trong
cm gic bc tc mi ngi v mi vic quanh mnh, m l
khng hi lng vi chnh bn thn mnh. Lch s cho thy
y chnh l cm gic gip loi ngi tin b v pht trin.
Ti hy vng bn s khng bao gi tha mn vi chnh mnh,
hy vng bn s lun c ng lc hon thin khng ch
chnh mnh, m cn c th gii xung quanh.
Vic bin thi khng hi lng thnh ngun cm hng c
th to ng lc cho mt ngi xoay chuyn cc din t
bi thnh thng, t ngho kh thnh giu sang, t au kh
thnh hnh phc.
Bn s lm g nu phm phi sai lm, khi mi vic din
ra khng nh mun, lc bn hiu lm mt ai , khi tht
bi, khi cuc sng tr nn u m, hoc khi khng tm ra gii
php kh thi cho vn ca bn?
Bn s khng lm g v c thm ha kia chi phi
mnh? Bn thu mnh li? Bn s hi v chy trn?
Hay bn s chn cch bin thi khng hi lng thnh
ngun cm hng? Bin iu bt li thnh iu c li? Bn
c th t ginh ly nhng g mnh mong mun? Bn c vn
dng nim tin, suy ngh v hnh ng tch cc v tin rng ri
mi kt qu mnh khao kht s tr thnh hin thc?
Napoleon Hill ni rng mi nghch cnh u n cha c
hi thnh cng. Chng phi nhng kh khn v bt hnh
trong qu kh to ng lc cho bn vn n mt cuc
sng tt p hm nay sao?
Albert Einstein khng hi lng vi cc quy lut ca
Newton v chng khng th gii p ht mi thc mc ca
ng. ng quyt nh tm hiu cc hin tng t nhin v cc
cng thc ton hc cho n khi tm ra Thuyt Tng i...
Nh hc thuyt ny m th gii bit n hin tng ph v
nguyn t, vic chuyn i nng lng sang dng vt cht
v ngc li, cng nh dm th sc v thnh cng trong
vic chinh phc khng gian. Tt c nhng thnh tu chng
ta c c hm nay c th s khng tn ti, nu Einstein
khng bin thi khng hi lng thnh ngun cm hng.
Chng ta khng phi l Einstein. Khng hn l nhng
kt qu c c t vic bin thi khng hi lng thnh
ngun cm hng ca chng ta c th lm thay i th gii.
Tuy nhin, chng vn c th lm thay i th gii ring ca
mnh. Chng ti s k cho bn nghe cu chuyn xy ra
vi Clarence Lantzer.
Cng vic ny c ng bn lm hay khng? Clarence
Lantzer l nhn vin sot v trn xe in Canton, Ohio
trong nhiu nm lin. Mt bui sng, ng thc dy v qu
quyt rng mnh khng thch cng vic ny. y l cng
vic qu i n iu. ng cm thy mt mi. Cng ngh,
Clarence li cng thy chn nn. ng dng nh khng th
thot khi suy ngh y. Thi ny c ln dn trong ng v
tr thnh mt ni m nh.
Tuy nhin, bn khng th d dng b vic khi ni rng
mnh cm thy khng hi lng. Ch t th bn cng phi
quan tm n k sinh nhai, thu nhp ca mnh khng b
nh hng.
Vn gn b lu di vi cc toa xe in, Clarence quyt
nh phi tm cch thot ra khi tnh trng b tc tinh thn
ny. ng ng k tham gia kha hc Thi tch cc - Khoa
hc ca thnh cng, v ng pht hin ra rng mi ngi
u c th hi lng vi bt k cng vic no nu h mun.
iu duy nht cn lm l chn mt thi ng n.
Clarence bt u tm hiu xem mnh c th lm c g.
Lm th no cm thy hi lng trong cng vic? - ng
t hi.
V ng tm ra mt cu tr li hp l. ng t nh rng
mnh s vui hn nu c th khin ngi khc hnh phc.
Trn thc t, ng c th khin rt nhiu ngi cm thy
hnh phc. l nhng con ngi thuc mi thnh
phn x hi, nhng ngi m ng c dp gp g mi ngy
trn cc toa xe in. ng cht ngh: Mnh s tn dng c
im ny lm cho mi ngy tr nn ti p hn vi bt
k ai bc ln xe.
K hoch ca Clarence tht tuyt vi. Khch i trn xe nhn
c thi nim n v nhng li cho hi thn tnh ca ng.
H cm thy vui v Clarence cng vy. Tt c ch nh nhng li
cho hi v thi quan tm ca ng dnh cho h.
Tuy nhin, ngi gim st li c mt thi hon ton
i lp. ng ta gi Clarence n v yu cu dng ngay cch
hnh x ny.
Clarence khng h tm n li cnh bo ny. ng
c mt qung thi gian th v khi gip ngi khc cm
thy vui v. Khi thit lp c mi quan h tt p vi hnh
khch cng l lc ng t c nhng thnh qu vt bc
trong cng vic.
Nhng Clarence b sa thi!
ng gp tr ngi ln trong cuc sng, nhng khng sao
c. Ch t th theo kha hc Thi tch cc, y vn l mt
du hiu tt. Clarence mun gp Napoleon Hill (lc
ang sng ti Canton) tm hiu xem ti sao kh khn ln
ny li l du hiu tt, v tt nh th no. ng gi in cho
Hill v sp xp mt cuc hn vo chiu hm sau.
Ti c cun Cch Ngh Thnh Cng v ti cng
tham gia kha hc Thi tch cc, nhng dng nh ti
chn sai ng. Sau , ng k cho Napoleon Hill nghe
chuyn xy ra vi mnh. Ti phi lm g by gi?
Cui cng ng hi.
Napoleon Hill mm ci v ni: No, chng ta hy
cng tm hiu vn ca ng. ng tng cm thy khng
hi lng vi cng vic bi y qu l mt cng vic nhm
chn. ng ng. ng c gng s dng thi thn thin
v cch hnh x nh nhn vi mc ch hon thnh cng
vic tt hn v cm thy hi lng vi cng vic. Vn
ny sinh khi ngi gim st ca ng khng hiu r gi
tr nhng vic ng ang lm. Nhng iu tht l hay! Ti
sao ? Bi v gi y ng ang mt hon cnh rt thun
li vn dng nhng tnh cch tt p ca mnh nhm t
c nhng mc tiu ln hn.
V Napoleon Hill ch cho Clarence Lantzer cch s
dng thi thn thin v li hnh x nh nhn vo mt
cng vic thch hp hn, chng hn trong cng vic ca mt
ngi bn hng. Th l Clarence tr thnh nhn vin trong
Cng ty Bo him Nhn th New York.
Khch hng u tin ca Clarence l ch tch mt cng
ty toa xe in. Clarence vn dng tnh cch ca mnh mt
cch hon ho v bc ra khi vn phng ca v khch ny
cng vi mt hp ng bo him tr gi 100.000 -la!
Ln cui cng Hill nhn thy Lantzer l lc ng tr
thnh mt trong nhng ngi bn hng c doanh thu cao
nht Cng ty Bo him Nhn th New York.
Bn ang lm cng vic khng ph hp vi mnh?
Tnh cch, kh nng v nng lc gip bn thnh cng trong
mi trng ny li c th to ra nhng phn ng tiu cc
mi trng khc. V vy, bn c mnh dn thay i cng
vic v chuyn sang mt mi trng khc thch hp hn.
Vic thay i cng vic khng phi lc no cng d dng.
Bn c th iu chnh mi trng lm vic cho ph hp vi
tnh cch, kh nng v nng lc ca bn thn. C nh th,
bn mi tm thy nim vui trong cng vic. Gii php ny s
gip bn thay i thi tinh thn t tiu cc sang tch cc.
Nu pht huy v duy tr kht vng chy bng t
c s tha mn v hi lng trong cng vic, bn thm
ch c th thay i nhng thi quen vn c ca mnh. Ban
u, bn s gp mt vi kh khn nho nh, nhng l
ci gi phi tr bn t hon thin tnh cch. Kin tr tng
bc mt, thi quen c s dn bin mt. Vi quan im ca
mt con ngi mi, bn s cm thy hi lng v c lm
nhng cng vic mnh thch.
bo m cho thnh cng sau cng, bn phi n lc
khng ngng duy tr sc khe, tinh thn v o c trong
sut thi gian u tranh ni tm nhm thay i chnh mnh.
Trong chng tip theo Ni m nh ln, bn s hc
c cch ha gii iu ny.
nh hng s 14
TNG THC HNH
1. S hi lng l mt thi tinh thn.
2. Thi tinh thn l yu t m bn c ton quyn
kim sot.
3. Hy hc thuc lng cu: Ti cm thy khe mnh! Ti
cm thy hnh phc! Ti cm thy sng khoi tuyt vi!
4. Hy lun t ra nhng mc tiu ln hn!
5. Hiu r cc quy lut v bit cch vn dng chng.
6. Vn dng nhng bc m tin ln pha trc.
7. Bin thi khng tha mn thnh ngun cm hng.
8. Bn s lm g nu ang lm cng vic khng ph
hp vi mnh?
THT BI
C TH C XEM L
BC M
HAY CHNG NGI VT
TT C TY THUC VO
THI CA BN.
Chng 15
NI M NH
TCH CC
tng m chng ti sp chia s s gip bn tm thy
s giu c vt xa mong i ca bn v mang li cho bn
mt nim hnh phc v b. Nhn cch ca bn s c tn
ln. Bn s c yu thng v qu mn hn bao gi ht.
Nguyn tc ny c tc gi Lloyd C. Douglas m t
trong rt nhiu cu chuyn ca ng. Sau khi ngh hu khi
mc s on, Douglas chuyn sang vit tiu thuyt. Sch ca
ng c th n vi hng ngn ngi, cn nhng b phim ca
ng c th tip cn hng triu ngi. Bt k th loi no, ng
u mong mun truyn ti mt thng ip duy nht, d thng
ip y cha bao gi c m t r rng v chi tit nh trong
tiu thuyt Ni m nh Tch Cc (The Magnificent Obsession).
Nguyn tc c cp y hin nhin n mc nhng
ngi cn n n nht li thng b qua. Nguyn tc y n
gin nh th ny: Hy gip ngi khc.
Hy chia s m khng trng ch s hi p, tr n hay
nhng li khen tng. Hy gi b mt nhng vic tt m bn
lm cho ngi khc.
Nu c nh th, bn s khi dy nhng ngun sc
mnh tim n. Nu khng hy vng vo s hi p khi bn
gip mt ai , bn s nhn c nhng phc lnh v s
tng thng xng ng.
D bn l ai, bn vn c th gip ngi khc. Ai
cng c th gip ngi khc. Bn khng cn phi giu c
hay y quyn lc mi ngh n vic gip nhng ngi
xung quanh. Bt k l ai, vi qu kh ra sao, bn vn c th
gip mi ngi.
Hy ly v d v mt k ti li.
Bn s khng bao gi bit tn ng y. l mt b
mt. Khi c yu cu quyn gp cho t chc Boys Club of
America mt t chc hot ng nhm mc ch xy dng
nhn cch cho tr em - ng y t chi. Qu l ng c
x rt th l vi nhng ngi n gp ng ngy hm .
Ct i! - ng y ni. - Ti chn ngy v mt mi
vi nhng k i xin tin ri!.
Ngi i din bc ra, nhng anh ta bng quay u v
ni mt cch chn thnh vi ngi n ng ang ngi sau
bn lm vic. ng khng mun chia s vi ngi ngho,
nhng ti vn mun chia s vi ng mt phn ca nhng
g m ti ang c. l mt li cu nguyn. Cu Cha ban
phc cho ng. Ni xong, anh ta quay i tht nhanh v bc
ra khi ni .
Ch vi ngy sau, mt s kin th v xy ra.
Ngi n ng tng qut ln Ct i! n g ca vn
phng ngi i din ca t chc Boys Clubs. ng ta mang
theo mt tm chi phiu tr gi na triu -la quyn gp.
Khi t tm chi phiu ln bn, ng ni: Ti mun trao tng
khon tin ny vi mt iu kin l anh khng bao gi
ngi khc bit ti lm iu .
Ti sao? - Ngi i din hi ng.
Ti khng mun cc c cu b bit tn ti v ngh ti
l mt ngi tt. Ti khng phi ngi tt. Ti tng l mt
k ti li.
V l l do ti sao bn khng bao gi c bit tn
ng y.
Cng ging nh ngi i din ca t chc Boys Clubs,
bn c th khng c nhiu tin, nhng bn vn c th chia
s bng cch cho i mt phn nhng g mnh ang c.
Ti sn qu gi nht v sc mnh to ln nht ca bn c
th l th khng nhn thy c. Khi , khng ai c th ly
chng i. Ch mnh bn c th chia s chng m thi.
Cng chia s bao nhiu, bn cng nhn c nhiu by
nhiu. Hy lun nh rng: Cho l nhn.
Nu cn nghi ng v iu chng ti va ni, bn c th
kim chng bng cch cho i mt n ci, mt li ni chn
thnh, mt thi vui v, s trn trng t tn y lng, li
khen tng, li ng vin, nim hy vng, lng tin, ci v tay
khen ngi, nhng suy ngh tt p, biu hin yu qu dnh
cho bn b, v nhiu nim hnh phc khc na.
Bn hy th cho i mt trong nhng th , bn s thy
nhng g cho i s c nhn ln gp nhiu ln. Vy th
cn chn ch g na m khng cng nhau chia s nhng iu
tt p?
Tham gia hot ng t thin. Chng ti c bit mt
ngi m b mt i a con gi duy nht, mt thiu n xinh
p, vui v, lun mang n n ci v s lc quan cho tt
c nhng ai quen bit c. vi i ni bun, ngi m
tham gia cc hot ng t thin. Gi y, b l mt trong
hng ngn ph n ang gip cho th gii ny tr nn tt
p hn. B tng ni vi chng ti:
Ni au n cng cc khi mt i a con gi duy nht
khng bao gi ngui ngoai trong tm tr ti. Con b l
ton b tng lai, l tt c hy vng ca chng ti. a con
duy nht ca chng ti qua i khi mi c 14 tui ri.
Chng ti khng th no din t ht ni mt mt qu ln
. Mi vic trc mt bng dng ti sm, bi l nh sng
ca cuc i chng ti tt ngm. Cuc sng ton vn m
chng ti ang c pht chc tr nn trng rng. Nhng cm
gic vn ngt ngo nay ha thnh cay ng.
Ti v chng ti phn ng tiu cc nh bao ngi
khc. Cuc sng ca chng ti b bao vy bi mt cu hi
khng bao gi c li gii p: TI SAO? Chng ti b vic,
chng ti bn nh v i du lch trin min mong khuy
kha phn no trong lng. Ch khi i mt vi thc t chua
cht rng khng ai c th chy trn ni au v k c, chng
ti mi quyt nh tr v nh. Ri chng ti ln hi nhn ra
rng khng phi ch mt mnh chng ti c ni au. Chng
ti khng tm thy nim an i do ng c ca chng ti
qu c nhn. Phi mt nhiu thng sau, u c ti mi bt
u chp nhn mt thc t l tt c mi th: nim vui ca
tr em, sc khe, hnh phc... u l nhng mn qu v
gi m cuc sng ban tng cho chng ta. Mi ngi phi
bit trn trng ngha ch thc v gi tr khng th thay
th ca chng.
D mt i a con gi thn yu, nhng cuc i b
p cho ti bng tnh thng yu, s cm thng vi con
ngi, bit chia s trc kh khn ca ngi khc. Cng lm
quen vi ni mt mt bao nhiu, chng ti li cng mun
gip ngi khc by nhiu.
Ti tm thy nim vui trong hot ng cng ng, t
thin. V ti gia nhp t chc City of Hope.
Thi gian tri qua, ti dn dn cm thy thanh thn. Ti
tha thit mong rng tt c nhng ai tng chu ni au mt
ngi thn s tm thy nim an i v s khuy kha trong
vic gip ngi khc.
Hin nay, City of Hope, mt trung tm nghin cu v
y t quc gia, nhn chm sc min ph cho bnh nhn. V
ngi m ny tm thy s thanh thn trong tm hn khi
tham gia cc hot ng t thin y.
p dng nhng g hc t trong sch v vo thc t
cuc sng. Orison Swett Marden m ci t nm ln by. Ngay
t nh, ng c cun T Gip Mnh (SelfHelp) ca Samuel
Smiles. Ging nh Marden, tc gi cng m ci t khi cn b
v tm thy nhng b mt dn n thnh cng. Cun sch
ny khi dy mt kht khao chy bng trong Marden: kht
khao bin i v lm cho th gii quanh mnh tr nn tt p
hn.
Trong thi k pht t nht ngay trc khi xy ra cuc
khng hong nm 1893, Marden s hu v iu hnh bn
khch sn. Sau khi bn giao cng vic qun l khch sn cho
ngi khc, ng dnh phn ln thi gian rnh ri vit
sch. Kt qu l ng hon thnh tm nguyn vit mt
cun sch to ng lc cho gii tr, tng t nh cun T
gip mnh tng to ng lc cho ng. Khi Marden ang
mit mi bn tp bn tho, mt tr a qui c ca s phn
bng p xung nh th thch lng can m ca ng.
Marden t ta quyn sch l Vt Ln Pha Trc (Pushing
to the Front). ng cn chn cho mnh phng chm sng
mi: Hy tn dng tng c hi d l nh nht, bi l bn
khng th bit trc khi no s phn s lm thay i cuc
i bn!.
Ngay ti thi im , mt bin c ln xy ra.
l cuc khng hong kinh hong nm 1893. Hai
trong s bn khch sn ca Marden b thiu ri. Tp bn
tho sp hon tt ca ng cng b t thnh tro. Cuc sng
giu sang, sung tc ca ng bng chc tan thnh my khi.
Nhng Marden vn gi c thi tch cc. ng quan
st cuc sng x hi bn ngoi tm hiu xem iu g ang
xy ra vi nn kinh t. Nhn u ng cng thy nhng ni
hoang mang v s hi: s hi v ng -la mt gi tng
ngy, ht hng trc s sp ca cc tp on ln, lo lng
v c phiu tut dc v bt lc trc tnh trng hn lon ca
nn cng nghip...
Chnh nhng ni s hi ny khin cho th trng
chng khon sp . 567 ngn hng, cc cng ty u t y
thc v cho vay, 156 cng ty ng st bo co thua l
vi nhng con s khng l. nh cng din ra khp ni.
Hng triu ngi b mt vic lm. Cng nm , nng dn
b mt ma do hn hn ko di.
Marden nhn thy phi c mt ai hay mt iu g
to ng lc a t nc v dn chng M thot khi
tnh trng b tc ny. ng nhn c mt s li mi v lm
qun l cho cc khch sn khc. Nhng ng t chi tt c.
ng vn p kht vng ca mnh. ng bt tay vit mt
cun sch khc. Phng chm mi ca ng l mt cu t
to ng lc. l: Mi c hi u ln!
(*)

ng ni vi bn b: Nu mt lc no ngi dn cn
n s gip ca thi tch cc th chnh l lc ny
y!.
ng lm vic trong chung nui nga v tiu 1 -la
ri mi tun. ng mit mi vit c ngy ln m v ng
hon tt n bn u tin ca cun Vt Ln Pha Trc ngay
trong nm 1893.
Cun sch c cng chng n nhn ngay lp tc,
thm ch n cn c s dng lm sch gio khoa v sch
c thm trong cc trng hc. Nhiu cng ty cng khuyn
khch nhn vin c cun sch ny. Nh gio, chnh tr gia,
tu s, thng nhn, gim c doanh nghip..., tt c u xem
cun sch nh mt cng c hu ch gip h to ng lc
vn ti bng mt thi tch cc. Cun sch ca Marden
c in ra 25 th ting khc nhau vi hng triu bn bn
ra trn ton th gii.
Marden tin rng tnh cch chnh l nn tng to dng v
duy tr s thnh cng. ng tin rng con ngi chnh l thnh
tu v i nht, cn tnh cch con ngi l s thnh cng
(*) Nguyn vn: Every occasion is a great occasion!
ln nht. ng dy mi ngi b quyt thnh cng trong
lnh vc kinh doanh v ti chnh. Tuy nhin, ng cng kin
quyt phn i thi chy theo ng tin v s tham lam
thi qu. ng dy rng cn mt iu ng trn trng hn c
mc ch kim sng: l mt cuc sng cao qu.
Marden dn chng v mt s ngi tng kim c
hng triu -la, nhng vn l ngi hon ton tht bi khi
h chp nhn nh i c gia nh, danh d v sc khe
ca bn thn, ngha l tt c mi th, chy theo ng
tin. H l nhng k tht bi, d s ca ci m h tch ly
c ln n mc no. ng cn ni rng mi ngi u c
th thnh cng m khng nht thit phi tr thnh ch tch
mt tp on hay mt triu ph.
Marden lm mi ngi thc tnh, bi ng gip h
nhn ra mt s tht n gin: ai cng c th thnh cng nu
bit vn dng nhng c tnh tt p.
Marden chng minh rng mt kht vng chy bng
c th dn n nhng hnh ng nhm mang li thnh tu
ln v sau.
Bn thy y, Orison Swett Marden phi c lng can
m v thi sn sng hy sinh nh th no bin kht
vng ca mnh thnh hin thc.
Vic theo ui kht vng i hi mi ngi phi c lng
can m. Ngi ta c th ni rng nhng g bn ang theo
ui s khng bao gi thnh hin thc, song thi gian, kht
vng chy bng v n lc khng ngng s gip bn t c
c m. Bt chp li ni iu khng thc hin c
u, bn ng nn ch m hy c gng tm ra mt gii php
kh thi nhm thc hin cng vic !
Bn s thnh cng bt chp mi tr ngi! Cch y
nhiu nm, mt sinh vin i hc Chicago v bn b ca
cu n nghe bui thuyt trnh ca Arthur Conan Doyle
vi ch v thuyt duy linh. H ch tham gia cho vui. H
nh n ch giu bui thuyt trnh ny. Nhng ri, J.
B. Rhine, mt trong s cc sinh vin c n tng mnh
trc s nghim tc ca ngi din thuyt. Cu bt u ch
lng nghe. Mt s tng khin cu phi lu tm. Cu
khng th no xua ui nhng ngh ra khi u. Arthur
Conan Doyle k nhng cu chuyn v mt s ngi ni
ting, nhng ngi ang tm hiu th gii tm linh. J. B.
Rhine quyt nh s nghin cu v lnh vc ny.
Rhine, gi l Gim c Phng th nghim Nghin
cu cc Hin tng Siu nhin ca i hc Duke, North
Carolina, sau ny ni rng: C nhng iu ng ra ti cn
phi bit khi cn l sinh vin. Sau bui thuyt trnh ca
Doyle, ti mi bt u nhn ra mt i iu trong s .
Nn tng gio dc m ti c hc b qua rt nhiu kin
thc quan trng, chng hn nh cc bin php gip tm
hiu nhng iu cha bit. Ti bt u nhn ra mt s sai
lm trong h thng gio dc vo thi k .
ng bt u quan tm n quyn t do tm hiu kin
thc ca mi ngi. ng t ra phn n trc mt h thng
gio dc lun ngn cm con ngi tm hiu s tht di
mi hnh thc, trong mi lnh vc. ng p mt kht vng
chy bng l c tm hiu v sc mnh tm linh ca con
ngi. Chnh kht vng chy bng ca ng gip ng
thnh cng.
Rhine c tm nguyn dnh trn i mnh cho cng
tc ging dy trng i hc. ng c cnh bo l nu
eo ui kht vng th ng s nh mt danh ting ca
mnh, v li thu nhp ca ngh gio cng chng l bao. Bn
b v cc ging vin ng nghip thng xuyn ch giu v
tm mi cch can ngn ng. Mt s ngi cn trnh xa
ng. Ti phi tm ra s tht cho chnh mnh, ng ni vi
ngi bn l mt nh khoa hc.
Ngi bn kia lin p: Khi no tm ra s tht th cu
c gi ly cho ring mnh nh! S chng ai tin cu u!.
V ng gi ly nhng pht hin k diu cho ring
mnh cho n khi thu thp y c liu khoa hc. Hin
nay Tin s Rhine l mt nh khoa hc ni ting v c
knh trng trn ton th gii.
Sut 45 nm qua, ng phi u tranh kch lit vi
nhng iu cm k, s ngu mui, thi phn i v nhng
li ch nho. Mt trong nhng tr ngi ln nht m Tin s
Rhine thng xuyn i mt trong sut nhiu nm lin l
vic thiu vn m rng cng tc nghin cu. Chng hn
nh trc y, chic my in no (EEG) duy nht ng
s dng nghin cu c ly t mt ng rc. Mt bnh
vin no vt n i.
C bao gi bn ngh rng mnh s to ra mt Ni m nh
tch cc bng cch ng gp mt phn cng sc cho cng
tc t thin v chia s nhng g mnh c? Nu c suy ngh
ny th bn nhn ra c mt s tht. l ni m nh
m rt nhiu v gio s i hc v ang s hu tm ra
chn l trong nhiu lnh vc khc nhau. Nh nhng n lc
khm ph ca h m nhn loi mi c th tip tc tin b
hn trong tng lai. Do dnh trn thi gian cho cng vic
nghin cu nhng chn l mi nn h lun gp kh khn
trong vic tm ngun vn sm sa trang thit b cn
thit. H cng khng c tin trang tri cho cuc sng
c nhn v cuc sng ca nhng ngi cng h tham gia
vo d n nghin cu, v.v.
V vy, cc bn c th ng gp mt phn cng sc ca
mnh cho nhng mc ch cao c nh th v xy dng cho
ring bn thn mt Ni m nh tch cc.
Nh th, Ni m nh tch cc v tin bc c lin quan vi
nhau. C th bn s hi rng: Lm sao chng ta li c th
nh ng tin bc vi Ni m nh tch cc? Nu thc s cc
bn hi cu th chng ti xin hi li bn cu ny: Tin
bc khng tt hay sao?.
Tin bc. Rt nhiu ngi c suy ngh tiu cc ni rng:
Tin bc l ngun gc ca mi ti c. Tuy nhin, Kinh
thnh khng ni nh th, m l Lng tham tin l ngun cn
ca mi ti li. Hai cu ni ny c s khc bit rt ln, d
ch hn km nhau mt vi t m thi.
Cc tc gi rt ngc nhin khi nhn thy nhng ngi
c suy ngh tiu cc phn ng mt cch thiu thin ch vi
cun Cch Ngh Thnh Cng. Nhng ngi ny ch c th
lm giu trong mt nm ngn ngi no , trong khi h l
ra c th lm giu sut c i bng cch thay i thi t
tiu cc sang tch cc. Nu mun c nh vy th h phi
xa b nhng tm mng nhn c lin quan n tin bc
trong suy ngh ca h.
Tin l phng tin trao i hng ha, dch v v tin
c th c s dng v mc ch tt hay xu. Cch Ngh
Thnh Cng to ng lc cho hng ngn c gi ginh
c s giu c bng mt thi tch cc. H tm c
ngun cm hng t Cch Ngh Thnh Cng thng qua
cc nhn vt ni ting nh Henry Ford, William Wrigley,
Henry L. Doherty, John D. Rockefeller, Thomas Alva Edison,
Edward A. Filene, Julius Rosenwald, Edward J. Bok v
Andrew Carnegie.
Nhng ngi c lit k trn lp ra mt s qu ti
tr vi tng s tin trn mt t -la. Khon tin ny c
dnh ring cho cc hot ng t thin, tn gio v gio dc.
Chi ph b ra v khon tin ti tr c trch t cc qu ny
thng hn 200 triu -la mi nm.
Vy tin c tt khng? Tt c chng ta hn u bit
cu tr li!
Cu chuyn v cuc i ca Andrew Carnegie s thuyt
phc c gi rng Carnegie chia s vi ngi khc mt
phn nhng g ng c: tin, trit l sng v nhiu th khc
na. Chng ta hy hc hi nhng trit l sng ca ng y.
Chng ta hy xem mnh c th p dng nhng trit l y vo
cuc sng i thng nh th no.
Mt trit l sng n gin. Mt cu b nhp c ngi
Scotland ngho kh tr thnh ngi n ng giu nht
nc M. Sau y l cu chuyn y th v y.
T b, Andrew Carnegie lun tm thy ngun cm hng
t mt trit l sng rt n gin: Bt k iu g trong cuc sng
u rt ng chng ta n lc! Chnh trit l ny gip ng
tr nn giu c.
Trc khi qua i tui 83, Carnegie lm vic rt
sing nng trong hng chc nm rng chia s mt cch
thng minh s giu c ca mnh vi th h cng thi vi
ng v c nhng th h sau ny.
Khi cn sng, Carnegie ti tr hn na t -la cho
cc khon ti tr trc tip, cc qu t thin v nhiu qu
khc. Vic ng ng gp hng triu -la xy dng cc
th vin cng cng l mt v d in hnh cho cch p dng
trit l sng ca ng, l:
Bt k iu g trong cuc sng u rt ng chng ta n lc!
S sch trong cc th vin ny , ang v s mang li
rt nhiu li ch cho nhng ai mun c kin thc, thng tin
v tr tu.
Vo nm 1900, Napoleon Hill, tui 18, nhn
lm phng vin cho mt tp ch kim tin trang tri chi
ph hc i hc. ng phng vn nh luyn thp, trit gia
hng u v cng l nh ho tm c ting, Andrew Carnegie.
Cuc phng vn u tin ko di n ba gi ng h.
Sau , con ngi v i ny quyt nh mi chng thanh
nin tr tui n thm nh mnh.
Trong ba ngy, Carnegie truyn th cho Napoleon
Hill nhng trit l sng ca mnh. Cui cng, ng to
ng lc cho ngi phng vin tr cng hin t nht hai
mi nm cuc i cho mc ch hc tp, nghin cu v
tm kim nhng nguyn tc thnh cng. Andrew Carnegie
ni vi Napoleon Hill rng s giu c ca ng khng ch
n gin nm tin bc, m cn lin quan n mt th
khc vn c ng gi l trit l sng ca thnh tu M. ng
y thc cho Napoleon Hill lm i din ca mnh chia s
trit l y cho ton th gii.
V trong cun sch ny, Hill ang chia s trit l y vi cc
bn.
Sinh thi, Andrew Carnegie gip Napoleon Hill
bng cch vit th gii thiu Hill vi nhng nhn vt ni
ting thi . ng cho Napoleon Hill rt nhiu li
khuyn v chia s vi Hill c nhng suy ngh ca mnh.
Chnh ng ni vi Hill rng: Bt k iu g trong cuc sng
u rt ng chng ta n lc!.
Napoleon bit rng nu p dng cu ni to ng lc
th con ngi s c c hnh phc, sc khe v s giu
c. Tt c mi ngi u c th hc hi v vn dng nhng
nguyn tc thnh cng ca Andrew Carnegie.
Con ngi thng chia s mt phn s giu c ca mnh
cho nhng ngi thn yu trong cuc sng. Hoc anh ta c
th chia s cho ai ty thch. Th gii ny s tt p hn nu
tt c mi ngi c th li cho hu th nhng trit l sng
v kin thc gip mang li hnh phc, sc khe v s giu
c ging nh Andrew Carnegie lm.
Cc tc phm ca Napoleon Hill truyn t cho bn
nhng nguyn tc thnh cng m Carnegie tng s dng
mang li s giu c cho ng y. Cc bn hon ton c th
s dng nhng nguyn tc ny tm kim thnh cng cho
ring mnh.
Mt ngi giu c khc cng tng chia s mt phn
nhng g ng c l Michael L. Benedum. Bn thn ca
ng, Jennings Randolph, mt Thng ngh s M, k rng
Benedum khi u vi mt mc lng ch 25 la mi
tun. Nhng v sau, ng tr thnh mt trong nhng
ngi giu nht nc M. Ti sn ca ng tr gi hn mt
trm triu -la. Tuy nhin, bc ngot quan trng trong s
nghip ca ng din ra sau mt tnh hung khng my
ai .
Vo nm 25 tui, Benedum lch s nhng ch ngi
trn tu cho mt ngi ln tui. i vi Benedum th y
l mt vic nn lm. Nhng tht bt ng, ngi ln tui
kia ha ra li l John Worthington, gim c Tp on Du
la South Penn. Trong cuc ni chuyn din ra sau ,
Worthington bo Mike Benedum v lm vic cho cng ty
ng. Benedum nhn li v v sau tr thnh ngi pht
hin ra nhiu du nht trn th gii lc by gi.
Mt s ngi ni rng bn c th phn xt ngi khc
da trn trit l sng ca anh ta. Trit l sng ca Benedum
v tin bc c th tm gn nh sau: Ti ch l ngi c
y thc tin bc v chu trch nhim chi tiu lm sao
mang li nhng iu tt p nht cho cng ty v cho c cng
ng. V khi c trao mt c hi th ti s tm cch trao li
cho ngi khc.
Benedum sng rt th. Trong ln sinh nht th 85, ng
ni: Ngi ta hi rng lm th no m ti vn c th tip
tc lm vic tui ny. Cng thc thnh cng ca ti l
lun bn rn vi cng vic khng ch n nm thng
ang tri qua. Ti khng xem thng iu g, ngoi tr tnh
ch k, thi keo kit v tham nhng. Ti khng s iu g,
ngoi tr tnh hn nht, s thiu trung thc v thi bng
quan. Ti khng khao kht iu g ngi hng xm, ngoi
tr lng tt v s ha nh ca h. Ti suy ngh rt nhiu v
bn b ca mnh, v him khi nh n k th. Theo cm
nhn ca ring ti, tui tc khng lin quan n nm thng.
ch l mt trng thi tinh thn m thi. Cc bn s mi
tr trung nh nim tin ca chnh mnh vy. Hm nay, ti
cho rng mnh ang s hu nhiu nim tin hn v bn b,
v t nc v v Cha.
Bn s sng lu hn vi Ni m nh tch cc. Ngi
no sng c mc ch r rng s sng th hn. Chng ta s
thc r iu ny khi lm quen vi nhng ngi nh Ngi
Herbert Hoover v Tng Robert E. Wood, nhng ngi
dnh rt nhiu thi gian ln tin bc ca mnh cho Boys
Clubs of America. H sng rt th v rt hnh phc nh
ni m nh tch cc ca mnh. Bn cnh , h cn nhn
c nhng li ch tinh thn t s knh mn ln tnh yu
ca mi ngi quanh h.
Tt nhin, cc bn c th khng giu c v mt vt cht
nh Andrew Carnegie hay Michael L. Benedum. Nhng iu
khng ngn cn cc bn t pht trin cho mnh mt ni
m nh tch cc. Hy xem cu chuyn ca Irving Rudolph.
Tt c u b ngi t, ngoi tr anh trai ti v ti!
Irving dnh trn i mnh gip cc cu b sng
trong nhng khu vc dn c phc tp. ng thc hin cng
vic ny t lng bit n i vi t chc Boys Clubs, c
thnh lp khu vc ngho kh, ni ng tng c h nui
dng.
Irving Rudolph bt u cng vic Boys Clubs nh
th no?
ng ln ln trong mt khu dn c rt phc tp nm
gia i l North v ng Halsted Chicago. ng nhp
bn vi mt m tr h hng v phi i mt vi mun
vn rc ri. m tr ny tng lm rt nhiu iu m ng
ra chng khng nn lm. Khng my ngi chu dnh thi
gian ca h gip l tr thot khi kh khn. Mt hm,
mt t chc Boys Club c thnh lp trong mt nh th
b hoang khu vc ny.
Anh trai ti v ti l hai a duy nht trong nhm n
tham d, Irving k. Tt c bn tr u ngi t, ngoi tr
anh trai ti v ti. Nu khng nh Boys Club th c l chng
ti cng vo t cng vi nhng a tr n.
Irving rt bit n nhng g m Boys Club mang li
cho ng ln anh trai mnh. ng dnh trn cuc i
gip cc cu b sng trong nhng khu vc dn c phc
tp. Bng s nhit tnh ca ng, Chicago Boys Clubs nhn
c rt nhiu tin quyn gp duy tr hot ng. Thng
qua ng, rt nhiu nhn vt c th lc cng b cun ht
vi cng tc lm t thin ny.
ng ni: Hy n tham quan Boys Club. Hy nhn
nhng cng vic tt p ang c thc hin y. Khi
, cc bn s hiu c ti ang cm nhn nh th no v
nhng a tr trong hon cnh ca ti trc y.
NU...
Nu cc bn n lc ht sc khng lm danh ca mnh
bng s di tr hay la gt, v lun c gng lm trn nhng
trch nhim c giao ph...
Nu cc bn bit duy tr s lnh mnh cho c tm hn ln
th xc tp nhng thi quen tt, ni nhng li lch s v chi
nhng mn th thao b ch; nu bit kt bn vi nhng nhm
ngi tt...
Nu cc bn dm ng ln u tranh v quyn li ca ngi
khc, chng li nhng sc p khng mong mun, s d d lm
iu xu ca bn b hay s e da ca k th nu bit xem tht
bi l ng lc vn n thnh cng nu c lng can m
i mt vi nguy him, bt chp s hi...
Nu cc bn lm vic trung thc v tn dng ti a nhng c
hi ca mnh khng ph hoi ti sn, bit tit kim tin chi
tr cho cuc sng nhng vn c th ho phng vi nhng ngi
ngho kh hoc c th ng gp v mt ti chnh v thi gian cho
nhng cng vic cao qu nu lm vic thin mi ngy m khng
mng n s bo p...
Nu cc bn c th l bn ca tt c mi ngi, n ng,
ph n v tr em bt chp a v x hi, nim tin tn gio hay
mu da...
Nu cc bn c chun b hc cch nhn din nguy
him, trnh s sut v hiu r nhng bin php cn thit
gip ngi b thng ln cu mng con ngi, chia s
trch nhim v ngha v nh ln ni lm vic...
Nu cc bn lch s vi tt c mi ngi, c bit vi nhng
ngi b bnh, tn ph hay c hon cnh bt hnh...
Nu cc bn khng st hi bt k sinh vt sng no m
lun c gng bo v chng...
Nu cc bn bit mm ci mi khi c th, sn sng hon
thnh trch nhim mt cch nhanh chng v vui v, khng bao
gi trnh n hay than phin trc nhng trch nhim hay kh
khn ca bn thn...
Nu cc bn trung thnh vi tt c nhng ai xng ng c
trung thnh: cc thnh vin gia nh, ni lm vic, t quc...
Nu cc bn khng lm tri vi chun mc o c x hi...
Nu cc bn n lc ht mnh hon thnh trch nhim
trc t nc, gip ngi khc mi lc mi ni, gi gn sc
khe tt, thc tnh v mt tinh thn v sng trung thc, thng
thn...
Khi , bn c mt trit l sng cao c v mt tri
tim v i.
n y, bn ng ngay Vch xut pht trn con ng
dn n thnh cng. V cc bn cng bit Chic cha kha dn
n Thnh tr ca s giu c. No, by gi th bn hy sn sng
thnh cng! chnh l mc ch ca cc chng tip theo.
nh hng s 15
TNG THC HNH
1. Gip nhng ngi khc m khng mong c tr n
hay khen ngi. Hy gi b mt nhng vic lm tt ca mnh.
2. Bt k bn l ai, hay tng l ngi nh th no,
bn vn c th p mt kht vng chy bng trong
tm hn tr thnh ngi c ch cho ngi khc.
3. Khi chia s vi ngi khc mt phn ti sn ca
mnh, nhng g cn li vi bn sau khi cho i s
c nhn ln nhiu ln. Cng cho bao nhiu th
bn cng nhn c by nhiu. Hy chia s nhng
iu tt p vi ngi khc.
4. Bn c th ng gp mt phn cng sc cho cng
tc t thin, ging nh cu chuyn ngi m b
mt i c con gi duy nht.
5. Tnh cch chnh l nn mng xy dng v duy tr
thnh cng. Nhng lm th no bn c th sa
i tnh cch ca mnh cho tt p hn? T Duy Tch
Cc To Thnh Cng s gip bn tm thy nhng cu
tr li thch hp.
6. C mt iu khc ng trn trng hn c mc ch
kim sng, l c mt cuc sng cao qu. Bn c
tin vo iu ny khng? Nu c, bn s lm g th
hin nim tin y?
7. Mt kht vng chy bng c th to ng lc thc
hin nhng hnh ng cp thit nhm mang li thnh
tu ln v sau. pht trin kht vng chy bng i
vi mt mc tiu c th no , bn phi lun suy
ngh v mc tiu y mi ngy. Ngoi ra, bn cn phi
n lc khng ngng t c n.
8. Bn c th phi mt mnh chng li s nho bng v
s ngu mui ca ngi khc, chng hn nh hon
cnh ca Tin s Roseph Banks Rhine.
9. Mt s ngi ni rng tin bc l ngun gc ca mi
ti c. Nhng tin xu hay tt ty thuc vo mt yu
t khc bit rt nh. iu to nn s khc bit y
chnh l thi ca cc bn - tiu cc hay tch cc.
10. Nhng nhn vt nh Andrew Carnegie, Henry Ford
v Michael Benedum s dng tin bc ca h
lp nn cc qu t thin, gio dc v tn gio.
Nhng vic thin m h lm s lun sng mi
trong lng mi ngi!
11. Bt k iu g ng c trong cuc sng u rt ng
chng ta n lc.
12. Hy cho i cho n khi bn khng cn kh nng
v thi gian cho i na. Khi , bn s nhn li
nhiu nht.
CHO I
L CN MI!
PHN IV
SN SNG
THNH CNG!
Chng 16
GIA TNG
NGUN SINH LC
CA BN
Sinh lc ca bn hm nay nh th no? Bn c thc
dy v ho hc vi ngy mi cng nhng cng vic th v
hay khng? Bn c y gh ng dy sau bui n sng vi
cm gic nn nng c lm vic hay khng? V bn c bt
tay vo vic vi mt thi nhit tnh hay khng?
Khng ? Nu vy th c l bn ang thiu sc sng y.
C l bn cm thy mt mi trc khi ngy mi bt u,
v c th bn ang lm vic m khng cm nhn c nim
vui trong .
Hy lm iu g thay i trng thi ny!
Vernon Wolfe, mt trong nhng hun luyn vin ni
ting nht nc M. Di s hun luyn ca ng, mt s
hc sinh trung hc ph k lc in kinh quc gia cp
trung hc.
ng hun luyn nhng ngi sao in kinh ny nh
th no? Wolfe s dng mt cng thc kp. ng dy h
cch kim sot c tinh thn ln th xc ca mnh.
Vernon Wolfe ni: Nu c nim tin th cc bn u c th
thnh cng. Chnh suy ngh s kim sot vn .
Bn s hu hai dng nng lng. Mt l nng lng c th,
hai l nng lng tinh thn hay tm linh. R rng nng lng
tinh thn quan trng hn hn so vi nng lng c th. Bi l
tim thc con ngi c th thu ht mt ngun nng lng v
sc mnh to ln trong nhng thi im cn thit.
Bn hy nh li nhng nhn vt trong cc cu chuyn
c. H thc hin nhng iu phi thng, th hin sc
mnh v kh nng chu ng ca con ngi trong nhng
tnh hung ht sc cam go. Mt tai nn t xy ra v ngi
chng b cht di chic xe b lt p. Trong khonh
khc s hi mang tnh quyt nh y, ngi v nh b v yu
ui ca anh y nng c chic xe ln cu anh! Hoc
c l bn cng tng mt ln nhn thy mt ngi bnh tm
thn nng, un cong v ph v c bng mt sc mnh
m bnh thng h khng bao gi c th lm c.
Trong lot bi vit cho tp ch Sports Illustrated, Tin s Roger
Bannister k li cch ng ph v k lc chy bn pht/dm
vo ngy 6 thng 5 nm 1954. ng tp luyn cho c tinh
thn ln c bp ca mnh hon thnh gic m m ng
p t lu. Trong sut nhiu thng lin, ng buc tim thc
phi tin rng vic ph v k lc, iu c nhiu ngi cho l
bt kh thi, l mt mc tiu c th t c. Mt s ngi cn
ngh rng ct mc bn pht/dm l ro cn khng th vt
qua. Nhng Bannister li cho rng mc tiu l mt cnh
cng c bit, nu m c cnh cng y th ng s m ra con
ng dn n nhiu k lc mi cho chnh mnh v cho nhiu
vn ng vin in kinh khc.
V tt nhin l ng ng. Roger Bannister chnh l
ngi tin phong trong vic ph k lc chy mt dm. Trong
thi gian cha y bn nm sau khi ng lp k lc chy bn
pht/dm, k tch ny c ng v mt s vn ng vin
khc lp li n 46 ln! Trong cuc ua din ra Dublin,
Ai-len vo ngy 6 thng 8 nm 1958, c nm vn ng vin
chy mt dm vi thi gian cha y bn pht!
Ngi dy cho Roger Bannister b quyt thnh cng
l Tin s Thomas Kirk Cureton, gim c phng th
nghim gio dc th cht thuc i hc Illinois. Tin s
Cureton pht trin nhng tng mang tnh cch mng
lin quan n mc nng lng i vi c th ca con ngi.
ng ni rng nhng tng c th p dng cho c vn
ng vin ln ngi bnh thng. Chng c th gip cho
mt vn ng vin chy nhanh hn v gia tng tui th
trung bnh ca con ngi.
Tin s Cureton ni: Chng c l do g m con ngi
khng th khe mnh nh nm h 20 tui lc 50 tui
vi iu kin anh ta bit cch rn luyn c th.
H thng hun luyn ca Tin s Cureton da trn hai
nguyn tc chnh: (1) hun luyn ton b c th (2) th
thch bn thn vi ngng chu ng m rng gii hn
ca con ngi thng qua tng bi luyn tp.
ng ni: Ngh thut ph k lc l kh nng tn dng
nhiu hn nhng g mnh c. Bn buc bn thn mnh phi
rn luyn mi ngy mt nhiu v ch ngh ngi trong nhng
qung thi gian ngn m thi.
Tin s Cureton bt u quen vi Roger Bannister khi
ang tin hnh mt s bi th nghim th cht i vi cc
ngi sao in kinh chu u. ng nhn thy cc ch s hnh
th ca Bannister rt tuyt vi xt trn mt s phng din.
V d, tim ca Bannister ln hn 25% so vi ngi bnh
thng, nu xt n s tng quan vi kch thc c th.
Tuy nhin, hnh th ca Bannister li khng pht trin hon
thin c nh mt ngi trung bnh. Bannister lng
nghe li khuyn ca Cureton pht trin ton b c th
ca mnh. ng hc cch kim sot u c bng cch tp
leo ni. Chnh qu trnh rn luyn ny dy ng cch khc
phc kh khn.
Mt iu quan trng khng km l Bannister bit chia
nh nhng mc tiu ln ca mnh. Roger Bannister lp lun
rng con ngi c th chy tng dm nhanh hn so vi 4
ln chy dm. Chnh v l , ng tp trung suy ngh vo
4 ln dm mt cch ring bit. Trong qu trnh tp luyn,
ng chy tng qung ng dm v c th lp li cho n
khi ht ng chy. Sau , ng s li tip tc chy mt vng
khc. Trong mi ln chy nh vy, ng thng t mc tiu
cho mnh l 58 giy hoc di 58 giy. 58 nhn 4 bng 232
giy, tng ng 3 pht 52 giy. ng mit mi tp cho n
khi no kit sc mi thi. Ch khi th ng mi chu ngh
ngi. C mi ln nh vy, thi im kit sc li c ko xa
hn. Cui cng, khi tham gia cuc ua ln, ng chy mt
dm vi thi gian ch 3 pht 59,6 giy!
Tin s Cureton dy Roger Bannister rng c th cng
chu ng lu bao nhiu th n li cng quen vi hon cnh
by nhiu. ng ni rng nhng nhn xt nh tp luyn
qu sc hay kit lc ch l chuyn hoang ng.
Tuy nhin, ng nhn mnh rng ngh ngi l mt yu
t ht sc cn thit trong tp luyn v vn ng. C th cn
ti to li nhng thnh phn mt i trong qu trnh tp
luyn, vi s lng c th cn nhiu hn trc. chnh l
qu trnh pht trin ca sc mnh, sinh kh v nng lng
ca con ngi. C th v tinh thn u t np li nng lng
trong thi gian ngh ngi v th gin. Nu khng to c hi
ngh ngi v th gin, c th s phi i mt vi nhng
tn hi nghim trng v thm ch l c ci cht.
y c phi lc np li nng lng cho bn hay
khng? Chng vinh quang g khi c tr thnh ngi giu
nht trong ngha a. Bn hn khng mun tr thnh nh
khoa hc, bc s, gim c iu hnh, ngi bn hng, hay
ng ch v i ang nm yn ngh ngn thu di tm bia
m sang trng nht trong ngha a. M, v, cha, con trai
hay con gi yu ca bn u c th mang li hnh phc cho
bn. Vy ti sao bn li mang n ni au bun cho h? Ti
sao bn li t giam mnh trong vin an dng hay nm bt
ng di mt t, bn trn l mt lp c xanh tuyt p
n gin ch v ngun nng lng ca bn b bn rt mt
cch v ch v khng c np li y .
Khi nng lng ca bn mc thp, sc khe v nhng
phm cht tch cc ca bn s b khut phc bi s tiu cc.
Ging nh mt vin pin, cc bn s cht i khi mc nng lng
ca bn bng 0. Vy u l gii php cho tnh hung ny?
Hy np li nng lng cho mnh!
Bng cch no?
Th gin, vui chi, ngh ngi v ng gic!
Phi ni nh th no khi bn cn c np li nng
lng? Bn cn kim tra nhng iu sau y bit c
u l mc nng lng hin ti ca bn. Bn c th xem li
nhng iu ny bt k khi no cm thy mc nng lng
ca mnh ang gim st. Nu sng iu , bn ch cn np
li nng lng mi khi bn cm thy:
Ng khng gic hay mt mi
C x thiu thn mt, hay t ra nghi ng
Hay cu nhu, xc phm, c thi th ch
Cu knh, ch trch, keo kit
Lo lng, d b kch ng, cung lon
Tc gin, s hi, k
Vi v, nhn tm, ch k thi qu
Nhy cm thi qu, suy nhc hay tht vng
Thi tch cc i hi mt mc nng lng cao
v ngc li! Khi mt mi, nhng cm xc, suy ngh, cm
nhn v hnh ng vn tch cc ca bn thng c khuynh
hng chuyn sang tiu cc. Khi bn ngh ngi y v
c sc khe tt th khuynh hng ny s li chuyn thnh
tch cc. S mt mi thng lm bc l nhng im tiu cc
nht ca bn. Ngc li, khi c th c np y mc
nng lng cn thit, bn s th hin c nhng g tt nht
ca mnh! chnh l khi cc bn suy ngh v hnh ng
vi thi tch cc!
Nu cm xc v hnh ng cho thy nhng phm cht
tt nht ang b cc yu t tiu cc lm nh hng, th y
chnh l lc cc bn cn np li nng lng cho mnh!
Vng, duy tr mc nng lng th cht v tinh thn,
cc bn cn phi tp luyn cho c th xc ln tm hn bn.
Ngoi ra, cn lu np nng lng ng cch. Cc bn duy
tr sc khe ca mnh bng nhng loi thc n b dng.
Bn cnh , cc bn cn phi lm p cho tm hn bng
nhng loi vitamin hu ch c trong cc cun sch.
Vitamin yu t cn thit cho mt c th khe mnh
v mt tm hn p! Tin s George Scarseth, cu Gim
c Nghin cu ca Hip hi Nghin cu Nng nghip M
Lafayette, Indiana, k mt cu chuyn v ngi lng n
nm bn b bin chu Phi. Ngi lng ny tin b hn nhiu
so vi cng ng dn c ca cc b lc khc trong vng.
Ti sao? V dn lng y mnh khe hn v cng tnh to
hn h c mc nng lng c th cao hn so vi dn lng
cc b lc khc. S khc bit gia dn lng sng cnh b
bin v nhng dn lng khc sng trong vng l do ch
n ung khc nhau. Cc b tc ln cn khng n lng
protein cn thit, trong khi dn lng sng cnh b bin th
li hp th mc protein nh n nhiu c.
Trong cun sch Kh Hu To Con Ngi (Climate Makes
the Man), Clarence Mills vit rng chnh ph M pht hin
ra mt s cng ng dn c sng Eo bin Panama c kh
nng hot ng tinh thn v th cht v cng chm chp.
Mt nghin cu khoa hc sau cho thy cy trng v ng
vt y, vn cng l ngun cung cp thc n cho h, b
thiu vitamin B. Khi vitamin B c b sung vo khu phn
n ca h th nhng con ngi ny tr nn nng ng v
tch cc hn trc.
Nu nghi ng ch n ung ca mnh b thiu mt
s vitamin hay khong cht cn thit khin cho mc nng
lng b suy gim, bn nn tham kho kin cc chuyn
gia dinh dng, mt cm nang dy nu n hay nhng cun
sch ch dn ch n ung hp l. Bn cng c th n
bnh vin tin hnh kim tra sc khe tng qut.
Tng t nh c th, tim thc ca cc bn s n nhn
v hp thu nhng loi vitamin tinh thn cn thit. Tuy
nhin, khng ging nh c th, tim thc chng ta c th
tiu ha v gi li mt lng khng gii hn nhng dng
cht ny. Tim thc khng bao gi b y nh d dy ca
chng ta! Tim thc tip nhn v gi li tt c nhng g
c cc bn cung cp v qu trnh ny c th tip din
mi mi!
Cc bn c th tm thy nhng loi vitamin tinh thn
ny u? Cu tr li l trong nhng cun sch c gii
thiu Chng 22 Sc mnh k diu ca nhng cun
sch.
Qu vy, tim thc con ngi ging nh mt vin pin.
Cc bn c th nhn thy s dng tro mnh m ca ngun
nng lng tinh thn trong . y l ngun nng lng s
t bin i thnh sinh kh cho c th chng ta. Nhng t
sng nng lng ny s b lng ph nu chng ta lm on
mch vin pin bng nhng cm xc tiu cc khng cn
thit. Tuy nhin, nu c s dng ng cch th sc mnh
ca ngun nng lng ny s c nhn ln gp nhiu ln.
Tng bin tp qu c, William C. Lengel, ngi rt ni
ting trong ngnh xut bn sch, minh ha quan im
ny mt cch r nt thng qua mt bi vit cho tp ch
Success Unlimited. Lengel m t s phung ph nng lng
v nhng thi khng cn thit nh lo lng, cm ght, s
hi, nghi ng, gin d v hn th.
ng ni: Tt c nhng yu t lng ph ny u c th
d dng chuyn i thnh nng lng.
minh ha, Lengel v mt bc tranh m t nh my
in nh sau: ... nhng ming h khng l ang m toang,
nhng ngn la chy rc trong , mc nc trong my
o p lc nhp nh nhit thch hp, hi nc y pt-
tng lm quay nhng chic my pht in ln, nhng thit
b chuyn mch bng ng m vng quay rt nhanh n
mc mi ngi tng chng khng chuyn ng, nhng
tia la xanh lc v xanh dng lp le bn di chi qut,
nhng si cp dy mc vo bng cu dao mang dng in
truyn i khp thnh ph vi hng ngn mc ch s dng
hu ch khc nhau.
Lengel tip tc. Nhng cng nh my in , vi
ni un , ng c v my pht in . S khc bit
duy nht l bng cu dao sm mu v nhng si cp nng,
thay v c mc vo bng cu dao, li c mc vo mt
thng nc bn di trong khi cc cng nhn tin hnh th
nghim thit b. H qu l tt c nng lng sinh ra u b
lng ph. Khng mt my nng no c th vn hnh, khng
mt c my no c th hot ng, v khng mt bng n
no c th c thp sng.
V Lengel kt lun: Ngun nng lng c k tht
bi s dng cho cng vic chng i n u ca mnh cng
tng ng vi ngun nng lng c ngi thnh cng
s dng cho mc ch vn n thnh cng.
Tommy Bolt, nh v ch nh gn, tng lng ph
nng lng ca mnh nh th. Nu nh hng mt qu hay
nh trt bng ra khi i c, ng thng b i trong s
tc gin. ng thng xuyn ni gin n mc nm c chic
gy nh gn ca mnh vo mt gc cy gn .
Khi c li cu nguyn ni ting ca Thnh Francis
thnh Assisi, ng thay i thnh mt ngi bit s dng
nng lng ca mnh cho nhng hnh ng c ch. Li cu
nguyn gip Tommy tm thy s thanh thn trong tm
hn. K t , ng lun mang theo trong ti tm th c ghi
mt on trch trong li cu nguyn. on trch nh sau:
Cha ban cho con s im tnh n nhn nhng iu con
khng th thay i, lng can m thay i nhng iu con c
th, v tr thng minh hiu r s khc bit.
Con ngi c th kim sot cm xc ca mnh nh vo
cc chc nng ca nhn thc. Nhng tc nhn bn ngoi
khng th bt con ngi lm nh th. Ch con ngi mi c
th thay i nhng thi quen phn ng ca cm xc. Cng
sng c vn ha, hin i v vn minh bao nhiu th cc bn
cng d dng kim sot cm xc ln cm gic ca mnh by
nhiu nu thc s bn chn nh vy.
Chng hn, s hi l mt cm xc c li trong mt s
tnh hung nht nh. Nu khng s nc th c l rt nhiu
tr em b cht ui. Tuy nhin, vic cc bn lng ph nng
lng tinh thn ca mnh vo nhng cm xc b nh hng
sai l iu hon ton c th xy ra. Nhng nu qu thc nh
vy th cc bn vn c th ti nh hng ngun nng lng
tinh thn ca mnh sao cho hp l. Bng cch no? Bng
cch lun ngh n nhng g bn mun lm v loi b ra khi
u c nhng g bn khng mun. Cm xc ph thuc tc thi
vo hnh ng. Do , cc bn hy bt tay vo hnh ng.
Hy thay th cm xc tiu cc bng cm xc tch cc.
V d, nu cm thy s hi v mun tr nn can m
th cc bn hy hnh ng mt cch can m! Nu mun
mnh m th hy hnh ng mt cch mnh m. Tuy nhin,
cc bn phi bo m rng ngun nng lng ca mnh
ang c s dng v mt mc ch tt p v c ch.
Dawn Fraser c c th c xem l mt v d in
hnh cho trng hp ny. Ln ln trong mt khu dn c
ngho Balmain, vng ngoi ven b bin Sydney, Dawn
c mt th hnh xanh xao v thiu mu. Tuy nhin, c li p
lng quyt tm phi thng tr thnh mt nh v ch
bi li v i. C l mt ngi tt, nhng i khi, c li
khng tt t lm hi lng chnh mnh.
Trn ng tr v nh t i hi Th thao Khi Thnh
vng chung thuc Anh Cardiff, Anh Quc, c c mt
cun sch c bit. chnh l Cch Ngh Thnh Cng.
Ti nhn thy nhng cng thc thnh cng ca Napoleon
Hill rt th v, c ni. Ti bt u ngh n tht bi ca
i chng ti trc nhng c gi Anh trong ni dung bi
tip sc hn hp, trong khi phn bi t do, ti bi 60,6
giy. Thnh tch ny nhanh hn k lc th gii ca ti n
6/10 giy, nhng vn cha mang li khong cch 11
mt lc bt u m chng ti cn.
Ti t hi rng liu mnh th hin tt c nng lc
hay cha trong vng bi cui cng y.
Dawn Fraser bt u suy ngh v gic m m c p t
lu tr thnh ngi ph n u tin bi 100 mt trong thi
gian di 60 giy. l Mt Pht Thn K, c nh li.
Nu ti c th thc hin vng bi cui trong mt pht
thn k, chng ti hn chin thng!, c ngh.
T khonh khc , nim hy vng by lu v vic ph
v k lc mt pht tr thnh kht vng chy bng trong
ti. Ti xem l mc tiu ca mnh v lp ra mt k hoch
c th gm nhng hnh ng tch cc. Nh Napoleon Hill
khuyn, ti quyt nh n lc hn na c v tinh thn
ln th cht, Fraser ni.
Bn cnh vic rn luyn c th, Fraser cn tp kim sot
tinh thn ca mnh. C ph ht k lc ny n k lc
khc cho n khi t c mc tiu ca mnh. Theo Thomas
H. Wyngard, mt nh bo ngi c th cc hun luyn vin
in kinh trn ton nc c bt u b thu ht trc nhng
li dy ca Napoleon Hill.
Wyngard ni: Trong qu trnh tm kim nhng bin
php gip cc nh v ch ca mnh n lc thm na so vi
chng trnh hun luyn khoa hc truyn thng, cc hun
luyn vin hng u tm ra ngun cm hng mi m t
nhng hc thuyt ca v chuyn gia v i ngi M. V c
bn th h vn dng k thut hun luyn tinh thn ca
Napoleon Hill cho nhng vn thuc v th cht. Mt s
ngi tham gia kha hc Thi tch cc - Khoa hc ca
thnh cng bit c cch vn dng nhng nguyn tc
ny sao cho thch hp.
y c phi l lc np li nng lng cho bn hay
khng? Bn bt u vn dng nhng nguyn tc c
gii thiu trong cun sch ny hay cha? Bn sn sng
tr thnh mt nh v ch? Nu sn sng th hn cc bn
s mun hc cch tn hng mt sc khe tt v sng th
hn mi bn bc sang chng tip theo.
nh hng s 16
TNG THC HNH
1. Ngun sinh lc hin ti ca bn nh th no?
2. Ngun nng lng c th, tinh thn v tm hn
quan trng nht ca bn l g?
3. Lm th no cc bn c th vn dng cc nguyn tc
m Tin s Thomas Kirk Cureton dy cho Roger
Bannister c thm nng lng nhm t c
nhng mc tiu ca mnh?
4. Bn c lin tc gia tng ngng chu ng ca mnh
ri sau ngh ngi v th li hay khng?
5. y c phi l lc np li nng lng cho bn hay
cha?
6. Lm th no cc bn c th trnh c hay xua tan
s mt mi?
7. Ba n ca bn c da trn mt ch dinh dng
cn bng hp l khng?
8. Cc bn c tch ly lng vitamin tinh thn mi
ngy bng cch c sch hay nghe bng a khng?
9. Ngun nng lng ca cc bn ang c s dng
mt cch hu ch phi khng? Hay n ang b on
mch v phung ph?
10. Ngun nng lng c k tht bi s dng cho
nhng cng vic chng i n u cng tng ng
vi ngun nng lng c ngi thnh cng s
dng cho mc ch vn n thnh cng.
11. Cha ban cho con s im tnh n nhn nhng
iu con khng th thay i, lng can m thay
i nhng iu con c th, v tr thng minh
hiu r s khc bit.
12. Khi no th cm gic s hi c ch? V khi no th
khng?
13. tr nn mnh m, hy hnh ng mt cch mnh
m!
HY GIA TNG NGUN SINH LC
BNG THI TCH CC!
Chng 17
C SC KHE
V SNG TH HN
Thi tch cc ng mt vai tr quan trng i vi
sc khe, to ngun sinh lc v lng nhit tnh trong cuc
sng ln trong cng vic hng ngy ca bn. C mi ngy tri
qua, ti li tr nn tt hn v mi mt - y khng phi l mt
cu t k m th xa l i vi nhng ngi thng lp li n
vi ln sau khi thc dy v trc khi i ng.
Thi tch cc h tr bn nh th no? Thi
tch cc gip bn tng cng sc khe v gia tng tui th.
Ngc li, thi tiu cc gy hi cho sc khe v tinh thn
ng thi lm gim tui th. Tt c u ty thuc vo mt
no ca tm ba v hnh c bn lt ln m thi. Thi
tch cc khi c s dng ng cch tng cu gip cuc
sng ca rt nhiu ngi. l nhng ngi c may mn
sng cnh nhng ai s hu mt thi tch cc mnh m.
Cu chuyn sau y s chng minh cho quan im .
Mt a tr s sinh va c hai ngy tui th bc s ni:
a b ny s khng sng ni.
a b s sng!. Ngi cha p li. Ngi cha th
hin r mt thi tch cc ng c nim tin ng tin vo
php mu ca li cu nguyn. V ng cu nguyn. ng
tin tng vo hnh ng. V ng hnh ng! ng nh
mt bc s nhi khoa cng s hu thi tch cc chm sc
cn thn cho a b. V bc s ny tin rng a b s sng.
V a b thc s sng!
TI KHNG TH TIP TC!
CI CHT CHIA LA HAI NGI
NGAY LP TC
Tiu xut hin trn t bo Chicago Daily News. Bi
bo k v cu chuyn ca mt k s xy dng 62 tui tr v
nh v i ng vi cn au tht ngc. V ng, mt ngi ph
n tr hn chng 10 tui, nhn thy iu v c gng
xoa bp cnh tay ng gia tng s tun hon ca mu.
Nhng ng khng th qua khi.
Con khng th sng tip c na!, ngi ga ph
ni vi m ca b ang ngi bn cnh.
V qu tht l ngi ga ph y cht. B vnh vin
nhm mt ng vo ngy chng mnh qua i!
a b sng st v ngi ph n qua i trong hai cu
chuyn k trn minh ha r nt cho ngun sc mnh to
ln ca thi tch cc v tiu cc. Cc bn nn bit rng
thi tch cc s mang li nhng iu tt p, cn tiu cc
s em n nhng iu ti t. Vy chng phi vic pht trin
nhng suy ngh v thi tch cc l mt nhn thc ng
n hay sao?
Nu cha lm vy th y l thi im thch hp bn
pht trin mt trit l sng theo thi tch cc. Hy chun
b sn sng i mt vi bt k tnh hung khn cp no c
th xy ra. Phi lun c mc ch sng r rng. V hy nh,
mt khi c mc ch sng th tim thc s lun mang li
cho nhn thc sc mnh bn vut qua nhng thi khc
kh khn nht. Hy nhn vo cu chuyn ca Rafael Correa.
Tr v t ci cht. Anh y ch mi 20 tui. Gia nh
anh khng giu c nhng li c mi ngi v cng yu
mn. V vy, su bc s chnh v mt bc s thc tp n lc
thu m trong phng m ca bnh vin San Juan, Puerto
Rico cu ly mng sng cho Rafael. Sau 12 ting ng h
phu thut, tt c h u rt mt mi v ch mun ng. D
n lc ht sc nhng cui cng h vn khng th nghe
thy nhp tim ca Rafael.
Bc s phu thut chnh dng dao m ct t mt s
mch mu trn c tay ca Rafael. Dch tit ra t vt ct c
mu vng. V bc s ny khng s dng n thuc gy
t bi l c th ca Rafael qu yu n mc anh hu nh
khng th cm nhn c s au n. Cc bc s ngh rng
anh ta khng th nghe thy nhng g h ang ni. V h
tr chuyn vi nhau nh th anh cht. Mt ngi ni:
Ngay c mt php mu cng khng th cu c cu y!.
V bc s phu thut chnh ci o phng m v chun b
ri khi phng. Nhng bc s thc tp tr tui lin hi: Ti
c th kim tra ci xc c khng?. V cu tr li dnh cho
anh l c. Sau , cc bc s lin ri khi phng.
Khi bc s thc tp tin gn n ging bnh v nhn
thng vo khun mt ca Rafael. Anh nhn thy s co git
ca m mt v mt git nc mt ri ra t khe mt ca
Rafael. Bc s! Bc s! Hy quay li mau! Anh y cn sng
y ny!. Bc s thc tp gi ln.
Phi mt hn mt nm iu tr Rafael mi hi phc sc
khe ca mnh. Nhng Rafael Correa sng li!
Vi nm sau , Rafael bay t San Juan n Chicago
nh cc tc gi t chc mt hi tho thi tch cc ko di
ba m San Juan. cng l lc anh k li cho chng
ti nghe cu chuyn v m hm .
Chng ti v cng n tng trc cu chuyn ca anh.
Chng ti cng rt khm phc anh v sau khi hi phc anh
lun n lc hon thnh li ha gip ngi khc.
Chng ti bay n San Juan gip anh t chc cuc
hi tho ny.
Trong thi gian chng ti San Juan, Rafael gii thiu
chng ti vi v bc s phu thut chnh, cng l ngi
xc nhn cu chuyn ca Rafael. Trong bui tr chuyn ny,
chng ti hi Rafael: Tn cun sch truyn cm hng
cho anh trong gi khc quan trng nht l g?.
Rafael p:
Ti c rt nhiu sch, nhng ti tin rng nhng suy
ngh lt qua u mnh vo m hm xut pht t
cun Science and Health, With Key to the Scriptures ca tc gi
Mary Baker Eddy.
Sch c th to ng lc cho cc bn. Chng c th c
xem l cht xc tc gip bn hng n nhng mc tiu m
bn lun khao kht, nhng hnh ng tch cc v nhng
thnh cng sau cng.
S dng sch lm cht xc tc. T in ha hc nh
ngha cht xc tc l mt cht gy ra hoc kch thch phn
ng ha hc. T in cn ch ra rng cht km hm xc tc,
hay cht phn xc tc, l loi cht lm chm mt phn ng
ha hc.
Cc tc gi khuyn bn nn s dng sch lm cht xc
tc tch cc, vi mc ch kch thch s tin b ca bn thn
nhm hng n thnh cng ch thc trong cuc sng.
Bn cnh , h cn khuyn bn hy bit chn la cht xc
tc thch hp cho mnh. Trong Chng 22 Sc mnh k
diu ca nhng cun sch, cc bn s tm thy rt nhiu
cun sch hu ch. l nhng cun sch c cc tc
gi la chn k lng, bo m l cht xc tc tch cc cho
cuc sng ca cc bn vi iu kin l cc bn sn sng.
Ti th c sc khe cn hn ly tin ca ng ta!.
Ngi ta k rng mt th k 18 tui, khe mnh v y tham
vng ang lm vic cho mt cng ty sn xut Cleveland,
Ohio, t ra mc tiu ln cho mnh l tr thnh ngi
giu c nht th gii. tui 57, ng phi ngh hu
theo ch nh ca bc s. ng i mt vi cn bnh ung
th d dy v cng thng thn kinh! Thm vo , ng cn
tr thnh mt ngi b cm ght.
Rt nhiu ngi ni rng: Ti th i ly sc khe ch
khng ly tin nh ng ta!. John K. Winkler k li cu
chuyn ny trong cun John D., a Portrait in Oils.
Tin c mua c sc khe, hnh phc v s qu
trng? Khi John D. Rockefeller, vua du ha ca nc
M, khng cn tham gia vo cc hot ng kinh doanh, mc
tiu chnh ca ng l gi gn sc khe, gi cho tr c c
minh mn, sng lu v ginh c s yu mn v qu trng
ca nhng ngi xung quanh. Liu tin c th mua c
nhng th ny khng? C y! Sau y l cch Rockefeller
thc hin iu :
ThamgiacchotngcaNhthBaptistmiCh
nht, ghi ch cn thn hc hi nhng nguyn tc
sng m mnh c th p dng hng ngy.
Ng8tingmimvchpmtnghnginhiu
ln trong ngy. ng trnh c tnh trng mt
mi nh bit ngh ngi hp l.
Tmmingy.nglunxuthintrongslchlm
v sch s.
ChuynnsngtiFlorida,nickhngkhtrong
lnh, c li cho sc khe v gip tng tui th.
Sng iu . Khi chi mn th thao ngoi tri
yu thch ca mnh nh gn ng c ht th
khng kh trong lnh v hp thu lng nh sng
mt tri cn thit.
cschbomingy.
nungttn,iuvnhaik.Khngnnhng
thc n qu nng hay qu lnh.
Ccloivitamintinhthnctiuhatt.Trong
mi ba n, ng u thm cm n nhng n hu m
mnh nhn c trong i.
NhBcsHamiltonFiskBiggarchmscsckhe
cho ng c v mt tinh thn. Biggar gip ng sng
vui v, hnh phc v lc quan. Kt qu l Rockefeller
sng n 97 tui.
Chiasmtphntisncamnhchonhngngi
ngho kh.
Ban u, ng c ca Rockefeller vn xut pht t
mt mc ch c nhn. ng mun mnh tr thnh
mt ngi tht ni ting. V ri iu k diu xy
ra! Nh hnh ng ho phng m ng tr thnh
mt ngi ho phng. Ngoi ra, nh mang li hnh
phc v sc khe cho v s ngi thng qua cc
hot ng t thin v nhn o ca mnh, ng cng
tm thy hnh phc v sc khe cho chnh bn
thn.
V cc qu ti tr c ng thnh lp mang li
nhng iu tt p cho nhn loi qua nhiu th h.
Cuc sng v tin bc ca ng tr thnh nhng
cng c hu ch cho tt c mi ngi. Th gii ny
tr nn tt p hn nh nhng ngha c cao qu
ca John D. Rockefeller!
Cc bn khng cn phi tch ly ca ci mi nhn ra
rng thi tch cc gip mang li sc khe. Mt s yu t
khc cng c th s dng kt hp vi thi tch cc ci
thin sc khe. Mt trong s chnh l h thng gio dc
chm sc sc khe. ng bao gi l l hay ngu mui i vi
sc khe ca chnh mnh.
Nhng iu cn trnh duy tr mt sc khe tt:
- Khng quan h tnh dc ba bi.
- Khng ung ru, bia v .
- Khng s dng ma ty hay cc cht kch thch.
Khi pht trin thi tch cc, cc bn s khng t b
n lc ch v trc y tng tht bi, hoc ch v bit n
nhng trng hp tng t khc cng tng tht bi. Cc
bn c th tm thy cm hng v nim hy vng trong nhng
tri nghim thnh cng. Hy nh rng mt em b tp i s
khng b ch ci nu t ng ch sau ba bc chp chng
u tin. S tin b s to nn lng tin p li nhng n
lc ca nhn thc.
Tuy nhin, mi c nhn nn vt qua cuc chin ni
tm ca chnh mnh. Nhng nhn chung, bn vn cn n
tc ng ca mi trng hay s gip ca ai cho n
khi kim sot c sc mnh ca mnh. Thi tch cc c
th mang li iu k diu cho bn, trong c sc khe v
s trng th.
Vic thiu hiu bit i vi sc khe s hy hoi thi
tch cc ca bn. N khin bn lo lng v nhng cn au
d ch l au vt m thi. Cng thiu hiu bit v sc khe
th thi ca bn cng c xu hng chuyn i t tch cc
sang tiu cc. Nu triu chng ang gp phi cho thy mt
cn bnh ng ch m cc bn thiu hiu bit v tr hon
hnh ng th cn bnh cng c nhiu c hi tr nn trm
trng hn. ng bao gi m m v sc khe ca mnh! Cc
bn hy hnh ng ngay lp tc!
Ch xem thng tnh hnh sc khe ca bn! Anh y l
mt gim c kinh doanh ngnh t cn tr, nng ng v rt
thnh cng. Mt s nghip ti sng ang ch i anh pha
trc, nhng tinh thn anh li khng tt p nh th! Anh
thm ch cn ngh n ci cht! Anh chn mua phn t
trong ngha trang v thu xp mi th tc chn ct cho mnh.
Anh cng dn dp ngi nh tht ngn np. Tuy nhin, sau
y mi chnh l nhng g din ra.
Mt ngy n, anh bng cm thy ht hi, tim p nhanh
v c hng nh tc nghn. Cui cng, anh quyt nh n
gp bc s a khoa rt ni ting. Bc s khuyn anh nn ngh
ngi mt thi gian.
Anh nghe li bc s. Tuy nhin, do qu s hi nn
tinh thn anh khng n nh. Anh vn c cm gic ht hi,
tim p nhanh v c hng tc nghn nh trc. Thi im
ang l ma h, v bc s khuyn anh nn i ngh
Colorado.
Anh mua v tu la i Colorado. y, bu khng kh
trong lnh v nhng ngn ni hng v cng khng th xua
tan nhng ni s hi trong anh. Anh vn thng xuyn c
nhng cm gic nh c. Ch trong vng mt tun, anh
quyt nh quay tr v nh. Anh tin rng ci cht ang n
gn vi mnh.
Mt trong cc tc gi cun sch ny ni vi anh
rng: Hy i khm sc khe ngay i! Anh s chng mt g
nu n mt phng khm nh Mayo Brothers Rochester,
Minnesota. Hy Lm Ngay!. Th l anh nh mt ngi thn
ch anh n Rochester. Thnh thc m ni, anh thm ch
cn s rng mnh s cht trn ng n .
Sau khi c khm bnh k cng phng khm, ngi
gim c kinh doanh tr bit c iu ti t ang xy ra vi
mnh. Bc s ni: Vn ca anh l anh th ra qu nhiu oxy.
Anh lin ph ln ci v ni: iu ny tht ng ngn!. V bc
s p: Anh hy th nhy ln nhy xung 50 ln nh ang
chi nhy dy xem. Anh lm theo v nhanh chng cm thy
ht hi; tim p nhanh; cn c hng nh tc nghn.
Ti c th lm g y? - Anh chng gim c tr tui hi.
V bc s tr li: Khi nhn thy cm gic ny ang n,
anh c th: (1) th vo ti giy, hoc (2) nn th trong giy
lt. Ni xong, ng trao cho anh mt ti giy. Anh lm theo
s hng dn ca bc s. Kt qu l tim anh khng cn p
nhanh, hi th tr nn bnh thng, v c hng khng cn
b tc nghn nh trc na. Anh ri khi phng khm trong
nim hnh phc khn t.
Mi khi nhng triu chng ca cn bnh n xut hin, anh
c nn th trong giy lt v c th nhanh chng quay tr li
trng thi bnh thng. Ch sau vi thng, ni s hi trong anh
hon ton bin mt, v mi triu chng ni trn khng cn
na. Cu chuyn ny din ra cch y hn 30 nm. K t
do anh khng cn cn n s chm sc y t no khc.
Tt nhin, khng phi gii php no cng c th mang
li hiu qu tch cc. C nhiu lc bn phi th ht mi
kh nng ca mnh trc khi tm thy gii php ch thc.
Mc d vy, vic kin tr tm kim vi mt thi tch cc
l hnh ng ht sc thng minh. Lng quyt tm v tinh
thn lc quan s lun mang li cho bn nhng iu thn
k. Hon cnh ny tng xy ra vi mt v gim c kinh
doanh khc. Sau y l cu chuyn ca ng y.
Mi kh khn u c gii php. V gim c kinh
doanh ny ng k phng khch sn mt thnh ph
nh n. Khi bc vo phng, ng s t ng v b gy chn.
Ngi qun l khch sn lin a ng n bnh vin gn
nht cc bc s b bt cho ng. Vi ngy sau , ng
quyt nh tr v nh.
Qu trnh hi phc ca ng din ra trong vng vi tun.
Tuy nhin, d b ngoi trng c v kh hn nhiu nhng
tht ra xng chn ca ng vn cha lin li. Sau rt nhiu
tun, bc s bo cho bit ng mt tin xu: c th ng phi
i khp khing sut i. V gim c kinh doanh ny cm
thy rt lo s, bi l cng vic i hi ng phi i ng bnh
thng.
ng quyt nh trao i vn ny vi mt trong cc
tc gi, v nhn c cu tr li: ng tin vo iu !
Mi kh khn lun c gii php hy tm ra gii php !
Hy khm li sc khe! Hy Lm Ngay!. ng c cc
tc gi k li cu chuyn v ngi gim c kinh doanh t
va ni n trn. H cn khuyn ng nn thu xp n
khm phng khm Mayo Brothers.
V kt qu l ng cng ri khi phng khm trong
nim hnh phc. Ti sao? ng c cc bc s bo rng: C
th ca ng cn b sung can-xi. Chng ti c th tim cho
ng, nhng lng can-xi ri cng s mt dn. ng ch cn
ung mt lt sa mi ngy l . V ng lm theo. Kt
qu l ci chn b gy ca ng lin li v khe mnh nh
chn bn kia.
Thi tch cc cn gip bn tnh to bo v sc
khe, bo ton mng sng v ti sn ca mnh.
Phi bo m rng bn khng c dn thn vo ch
cht. C mt bi bo vi nhan : S mun gi l tang,
su ngi t nn trong v n lp xe vn tc 100 dm/gi.
Ni dung bi bo nh sau:
Su m tang c t chc cng lc vo ngy Ch
nht sau mt tai nn t v ngi ti x nhn thm ga
do s rng anh v ngi thn ca mnh s b mun gi n
d mt m tang.
Hy li xe cn thn nu mun bo ton mng sng ca
mnh, hoc nu mun c sng lu hn. Nu i b, cc bn
phi cnh gic nhng khu vc nguy him v tun th trit
lut giao thng. Khi ngi trong t do ngi khc li, cc bn
phi nh rng mnh hon ton ph mc s phn cho ngi
. Cn mt nhn t na l tnh trng my mc ca chic
xe. Hy t chi ngi ln xe mt ngi say ru, hay ngi trn
mt chic xe c thng khng an ton. Sinh mng c bn
cu c th l sinh mng ca chnh bn!.
Quy tc an ton trong xy dng cu mng nhiu
ngi. D phi tn n mt triu -la xy dng mi
tng th ta nh Prudential cao 41 tng Chicago vn c
xem l ta nh vn phng r nht so vi cc ta nh khc.
Ti sao? Bi l qu trnh xy dng ta nh y khng xy ra
mt tn tht nhn mng no c! Cc yu t an ton c
tnh ton k lng nh vo thi tch cc.
Nu em so snh th thi tiu cc, bao gm s th
v bt cn, s gy nn nhng tai nn rt nghim trng:
C khong 30 mt chiu cao ca ta nh Empire
State, Hoa K c xy ln th c mt nhn cng t
nn!
110 ngi cht trong qu trnh xy dng p
thy in Hoover, Hoa K.
Trong qu trnh thi cng cy cu Vnh Oakland
San Francisco, c mi 33 mt cu c tr gi bng
mt mng ngi.
80 ngi cht khi xy dng cng thot nc
sng Colorado.
1.219ngichtkhixydngknhoPanama!
(Ngoi ra, c 4.766 ngi cht trong tin trnh
thc hin d n ny v nhng nguyn nhn khc).
97ngichtkhixydngpGrandCouleev
d n h cha nc Columbia!
Tt nhin, khng ai c th bit khi no th tai ha s p
xung. Nhng tt hn c l chng ta phi cn thn. Cc bn
s c chun b k cng nu c thi tch cc. Kitty l
mt ngi nh vy.
Kitty mt i a con trai duy nht khi cu b va mi
9 tui. Tuy nhin, Kitty quyt nh vt qua ni mt mt
ln lao v ng gp mt phn cng sc ca mnh gip
cho th gii tr nn tt p hn. Nhng b cn phi c sc
khe v tinh thn th mi lm c vic .
Kitty quyt nh rng xoa du ni au v kha lp s
trng rng trong cuc sng, b phi lun bn rn vi cng
vic v tn dng mi kh nng gip ngi khc hnh
phc, bi l b khng th lm iu cho con trai ca mnh
na.
Chnh v vy, b xin lm bi bn trong mt nh hng
ng khch. B lm vic rt chm ch. c th cng vic
buc b phi tr chuyn vui v v i x nh nhn vi mi
ngi. Thi gian tri qua, cng vic bn rn, s quan tm
tht lng i vi ngi khc, tt c khin b qun i ni
au v sng khe mnh.
Trong thc t, sc khe ca cc bn c th b nh hng
bi rt nhiu yu t n t bn trong. Mt trong s nhng yu
t ny c th xut pht t tr tng tng ca chnh cc bn.
Hin tng hc sinh trung hc b au nhc c th
trc mi k thi. Do mi tng quan gia tm hn v th
xc nn tim thc c th to ra cc chng ri lon. S ri
lon ny c nguyn nhn t nhng ri lon cm xc. Cu
chuyn sau y s gii thch r iu ny.
Mt n sinh trung hc n lun cm thy au lng vo
bui sng ngy c phi thi mn ting c v Lch s. y
l hai mn hc m c khng h hng th. C khng c s
chun b k cng cho hai mn hc ny. Cn au lng trm
trng n mc c ngh rng mnh khng th bc xung
ging c. C khng h gi v. C thc s cm thy au.
Nhng k l l c n 3 gi 30 chiu, khi trng hc
ng ca th cn au bt u thuyn gim. Cng vo m
hm , khi ngi bn trai ca c n thm th cn au hu
nh hon ton bin mt!
C rt nhiu nguyn tc v quy nh dnh cho sc khe
tinh thn ln th cht, cng nh i vi mt cuc sng
trng th. Chng c cp n trong nim tin tn
gio t rt lu trc khi nhng khi nim nh sinh l hc, tm
l hc v tm thn hc tr nn ph bin trong mi ngn ng.
iu ny c bit ng nu xt n vic ng dng nhng k
thut gy nh hng ln tim thc.
Sc khe tt v tinh thn mnh m l hai phn thng
ln nht ca mt thi tch cc. Cn y l mt thc t:
pht trin v duy tr thi tch cc, con ngi phi bit
n lc, kin nhn v tp luyn khng ngng. Tuy nhin,
mc ch r rng, suy ngh tch cc, tm nhn sng to, hnh
ng can m, s bn b v nhn thc ng n, tt c c
vn dng vi lng nhit tnh v nim tin s gip bn pht
huy cng nh duy tr thi tch cc cho mnh.
Vy th iu g ang ch i pha trc khi bn vn
n nhng mc tiu ca mnh?
Hnh phc!
Nu cm thy hnh phc ngay by gi, cc bn hn s
mun duy tr v pht huy cuc sng hnh phc m mnh
hin ang c. Nhng ngc li, nu khng cm thy hnh
phc thi im hin ti th cc bn chc chn mun thay
i tnh hnh. Hy c tip Chng 18 Bn c th thu ht
hnh phc hay khng? tm hiu nhng nguyn tc thnh
cng khc nh thi tch cc. l nhng nguyn tc s
gip chng ta tng tc trong qu trnh theo ui hnh phc.
nh hng s 17
TNG THC HNH
1. Cc bn s cm thy khe hn. Thi tch cc c
nh hng tt i vi sc khe ca bn. Ngc li,
thi tiu cc s lm bn cm thy yu i.
2. Hy ngh n nhng iu tt p, tch cc v lc
quan, iu s gip ci thin cch cm nhn ca
cc bn. iu g gy nh hng ln tinh thn th
cng s gy nh hng ln th cht.
3. Thi tch cc hng n nhng ngi thn yu
c th tr thnh phng tin cu ly mng sng cho
h. Hy nh li cu chuyn ngi cha cu mng cho
a con s sinh ca mnh bng cch hnh ng vi
thi tch cc.
4. Hc cch pht trin thi tch cc thay v u hng
trc thi tiu cc nh hnh ng ca ngi v
trong cu chuyn v ngi k s. Chnh thi tiu
cc dn n ci cht ca b.
5. Hy to dng mt thi tch cc mnh m t bn
trong c th chuyn tip t nhn thc sang tim
thc. Nu lm c nh vy th khi i mt vi tnh
hung khn cp, thi y s t ng quay tr li
vi nhn thc. Chng ta cng c th tm thy thi
tch cc khi i mt vi tnh hung ng s nht
trong cuc i: ci cht.
6. Hy c sch. Sch to ng lc v dy bn cch
truyn cm hng cho bn thn thc hin nhng
hnh ng tch cc. Nh , bn c th t c
nhng mc tiu mong mun ca mnh.
7. Hc cch s dng 17 nguyn tc thnh cng v p
dng chng vo cuc sng. Cc bn ghi nh
chng cha?
8. Giu c khng mua c sc khe. Nhng cc bn
vn c th gi gn sc khe bng cch n lc tp
luyn v lm theo nhng quy tc n gin duy tr
cc thi quen c li. Hy nh, John D. Rockefeller
ngh hu tui 57 v sc khe km, nhng
thng qua thi tch cc v li sng lnh mnh,
ng sng n 97 tui.
9. Khng bao gi t b hy vng bi l l phng
thuc kh thi cho mi cn bnh. Hy i khm sc khe
nh k.
11. Thi tch cc y li tai nn v thm ha bng
cch gip cho ngi s hu n lun cnh gic trc
nguy him mi lc mi ni. Nu thm ha p xung
th thi tch cc vn c th gip bn i ph vi
n mt cch im tnh v thn trng.
12. Cc bn c th s hu mt tinh thn minh mn
trong mt th xc trng kin nu bit vn dng thi
tch cc ng cch. Hy nh cc bn c th tn
hng mt sc khe tt v sng th hn vi thi
tch cc.
Chng 18
BN C TH THU HT
HNH PHC HAY
KHNG?
Abraham Lincoln tng nhn xt rng: Ti quan st
v thy rng con ngi s hnh phc khi tinh thn h cm
nhn nh vy.
Gia mi ngi thng c s khc bit rt nh, nhng
chnh s khc bit nh y mi to nn s khc bit ln! S
khc bit nh ny nm thi ca mi ngi. Cn s khc
bit ln l tnh tch cc hay tiu cc.
Ngi no mun hnh phc s chn cho mnh thi
tch cc v chu s tc ng ca mt PMA trn tm ba v
hnh. V vy, hnh phc s lun hng n h. Cn nhng
ai sng vi mt NMA trn tm ba s phi chu s bt hnh.
H khng thu ht m y hnh phc ra xa.
Ti mun hnh phc... l li u tin ca mt bi ht
ni ting, n cha mt s tht to ln: Ti mun hnh phc,
nhng ti s khng hnh phc cho n khi no ti lm cho
bn hnh phc!
Mt trong nhng cch chc chn nht tm hnh phc
cho bn thn l tn dng tt c sc lc lm cho ngi
khc hnh phc. Hnh phc kh nm bt. Nu cc bn n
lc tm kim n th mi hiu r iu ny. Tuy nhin, mt
khi c gng mang li hnh phc cho ngi khc th
hnh phc cng s t tm n vi cc bn.
Nh vn Claire Jones, v mt gio s i hc ngnh
tn gio hc thnh ph Oklahoma, k cu chuyn v
nim hnh phc m h tng c trong cuc sng hn nhn
thi gian u. B nh li: Trong hai nm u mi kt hn,
chng ti sng ti mt th trn nh. Hng xm ca chng
ti l mt cp v chng rt gi, ngi v b m v phi ngi
xe ln. Ngi chng cng khng khe lm va lm vic nh
va chm sc cho b.
Ln y, trc Ging sinh, khi ang thit k cy thng
Noel cho gia nh mnh, chng ti bng ny ra nh s
lm gip mt cy thng cho i v chng gi . Chng ti
mua mt cy thng nh, trang tr vi kim tuyn v n,
chun b thm mt t mn qu nh v mang tng h trc
m Ging sinh.
Ngi v bt khc khi nhn thy nhng nh n
nhp nhy. Cn ngi chng th lun ming ni: lu
lm ri chng ti mi c mt cy thng N-en trong nh!.
Sut nm tip theo, h lun nhc n cy thng ny mi
dp chng ti gh thm nh h.
Ma Ging sinh sau , h dn i ni khc. Chng ti
dnh cho h mt nim vui nh, v chng ti rt hnh
phc khi lm iu .
Gi y, nim hnh phc m h c c nh lng tt
ca mnh l mt cm gic su sc, m p v nhng g vn
cn lu gi trong k c. l mt cm gic hnh phc rt
c bit v n ch n vi nhng ai thch lm nhng vic tt.
Bn s tr thnh mt ngi hnh phc khi tri nghim
mt tnh hung c bit: l khi trng thi tinh thn tch
cc gip mang li nim vui c kt hp vi trng thi tinh
thn trung ha gip mang li cm gic khng bun ru.
V tt nhin cc bn c th tr thnh ngi hnh phc,
tha mn hay bt hnh. Tt c la chn u ty thuc
bn. Yu t quyt nh y l trng thi tinh thn m bn
ang chu nh hng l tiu cc hay tch cc. V l mt
yu t m cc bn c th hon ton kim sot.
Ngi khuyt tt vn c th mu cu hnh phc. Nu
c mt ngi mun on trch s phn bt hnh th hn
phi l Helen Keller. B cm, ic v m khi cha y hai
tui sau mt trn st v m thp t nht sinh, s phn
tc i kh nng giao tip bnh thng ca c vi nhng
ngi xung quanh. C ch cn li gic quan duy nht l xc
gic cm nhn ngi khc cng nh n nhn cm
gic hnh phc ca vic yu v c yu.
Nhng vt qua s phn, cng vi s h tr ht mnh
ca ngi thy tn tm v ti gii Anne Sullivan, Helen
Keller, c gi nh b cm, ic v m y tr thnh mt
ph n thng minh, yu i v hnh phc. Helen vit rng:
Ngi no bit lm vic tt bng tt c tm lng, bit
ni nhng li tt p, bit mm ci du dng, bit thng
cm trc hon cnh kh khn ca ngi khc, th ngi
hiu rt r nim vui ca mnh. Chnh v th, h quyt tm
phi sng tt theo trit l y. Hnh phc khi vt qua nhng
gian kh gn nh khng th vt qua t c thnh tu
to ln mi tuyt vi lm sao!.
Helen Keller by t lng bit n su sc i vi nhng
iu tt p m c c c. Sau , c chia s chng vi
ngi khc v gip h cm thy hnh phc. Nh chia s
nhng iu tt p nn c cng thu ht v mnh nhiu
iu tt p khc. Cng chia s nhiu bao nhiu th cc bn
li cng nhn c nhiu by nhiu. Nu chia s hnh phc
vi ngi khc th nim hnh phc cng s ln ln trong
bn.
Ngc li, nu mang kh au v bt hnh n cho ngi
khc th cc bn cng s nhn li kh au v bt hnh cho
mnh. Tt c chng ta u bit nhng ngi tng thng
xuyn i mt vi rc ri. khng phi l nhng vn
kh khn hay c hi tr hnh dnh cho h. Hon cnh ca
h l s rc ri ch thc. D iu g xy ra i na th kt qu
dnh cho h cng khng my tt p. l v h chuyn
kh khn v rc ri ca mnh cho ngi khc.
C rt nhiu ngi c n trn th gii ny ang kht
khao tnh yu v tnh bn. Tuy nhin, h dng nh khng
bao gi c c iu . Mt s ngi thm ch cn y li
nhng g h khao kht v thi tiu cc. S khc th ch
quanh qun trong v c b nh ca mnh v khng bao gi
dm mo him. H ngm hy vng rng nhng iu tt p
s n vi mnh, nhng li khng chia s bt k iu tt p
no vi ngi khc. H khng nhn ra rng khi kh kh gi
ly nhng iu tt p cho mnh th chng s nhanh chng
tan bin.
Tuy nhin, mt s khc li can m tm cch thot khi
cuc sng c n. H tm thy cu tr li cho mnh bng
cch chia s nhng iu tt p vi mi ngi xung quanh.
Charles Steinmetz
(*)
l mt v d in hnh. Khi va sinh ra,
trn lng Charles c mt ci bu xu x, cn chn tri
th b cong vo. Khi nhn a b s sinh, v bc s trn an
ngi cha rng: Cu b ri s n thi!.
(*) Charles Steinmetz (1865 1923): Nh ton hc, k s in ni ting ngi
M gc c, ngi pht minh ra loi m-t chy in xoay chiu lm thay i su
sc nng sut sn xut ca tt c cc ngnh cng nghip trn th gii cho n
ngy nay.
Gia nh cu b rt ngho. M cu qua i trc khi
cu trn mt tui. Khi ln ln, nhng a tr khc lun xa
lnh v hnh dng k d ca cu, v cng v cu khng th
tham gia vo cc hot ng vui chi bnh thng ca chng.
Cu l mt a tr bt hnh v c c.
b p cho hnh th k d ca cu, Charles c
tri ban cho mt tr tu phi thng. Nh vn dng ti sn
qu gi nht m Charles qun i khim khuyt hnh
th v loi b t tng cho rng mnh chng lm nn tr
trng g. Cu n lc ht mnh pht huy sc mnh tr
tu vn c. tui ln 5, cu c th ghp cc ng t ting
Latin. Ln 7, cu bt u hc ting Hy Lp v ch Do Thi.
Nm ln 8 tui, cu nm vng mn i s v hnh hc.
V khi vo i hc th Charles t ra ni tri trong tt
c cc mn. Cu tt nghip hng danh d. Cu tit kim
tng xu mnh c thu mt b o qun bnh bao cho bui
l c bit ny. Tuy nhin, vi thi tn nhn ca nhng
ngi chu tc ng bi thi tiu cc, ban gim hiu
dn thng bo trn bn tin yu cu Charles khng n tham
d bui l.
Nhng thay v buc mi ngi phi knh trng mnh
bng cch khin h ch n nng lc tinh thn, Charles
tm cch vun p cho tnh bn ca cu. Cu khng mun s
dng kh nng ca mnh thu ht s ch ca mi ngi
v tha mn ci ti c nhn. Thay vo , cu mun
ng gp mt phn cng sc ku gi lng tt ca nhn
loi. Cu quyt nh ln tu i thng n M v bt u
mt cuc sng mi.
Khi va n M, Charles Steinmetz lin i tm vic. Sau
nhiu ln b c tuyt do hnh dng bn ngoi xu x, cui
cng cu cng tm c mt vic lm hng General Electric.
, cu lm cng vic ca mt k thut vin thit k vi
mc lng 12 mi tun. Ngoi trch nhim thng ngy
ca mnh, cu cn dnh rt nhiu thi gian nghin cu
k thut in. Bn cnh , cu cn vun p tnh bn cho
mnh bng cch chia s vi mi ngi xung quanh nhng g
tt p nht m cu c.
Sau mt thi gian, ch tch hi ng qun tr ca General
Electric nhn ra phm cht thin ti ca cu. ng ni
vi Charles rng: y l ton b xng my ca chng ti.
Cu hy lm bt k iu g cu mun. Chng ti s cu
thoi mi nghin cu.
Charles lm vic rt chm ch, mit mi v y nhit
huyt. Trong sut cuc i mnh, cu c hn 200 pht
minh lin quan n ngnh in. Cu cng vit rt nhiu
sch v ti liu nghin cu v l thuyt in hc v cng trnh
in. Cu hiu r cm gic hi lng khi hon thnh cng vic
v khi nhng ng gp ca mnh c th gip ch cho th gii
ny. Cu dn tr nn giu c v mua cho mnh mt ngi
nh xinh p. Cu quyt nh sng cng mt cp v chng tr
m cu quen bit. Steinmetz tri nghim c nim hnh
phc t mt cuc sng trn vn v c ch.
Hnh phc bt u t mi m gia nh. Phn ln thi
gian trong cuc sng ca mi chng ta u din ra cng vi
gia nh. Nhng tht khng may, ni l ra phi l chn bnh
yn, hnh phc v yu thng y li thng tr thnh mt
ni hon ton tri ngc. Cc thnh vin trong gia nh cm
thy khng hnh phc v hay bt ha vi nhau. Nhng vn
nh vy trong gia nh thng ny sinh v nhiu l do
khc nhau.
Trong mt lp hc Thi tch cc - Khoa hc ca thnh
cng, mt thanh nin nng ng, thng minh khong 24
tui c hi rng: Anh c gp vn g khng?.
C!. Cu y p. Vn vi m ti. Tht ra, ti quyt
nh s ri khi nh vo cui tun ny.
Khi cu k r u ui cu chuyn th mi ngi mi
v ra rng cu v m cu khng hp nhau. Gio vin hng
dn kha hc nhn thy tnh hiu thng v ngoan c ca
ngi m hon ton ging vi c tnh ca cu con trai.
Sau , cc hc vin trong lp hc c dy rng c tnh
ca mi ngi c th c v vi lc ht/y ca mt thi
nam chm. Khi hai thi nam chm tri cc c t cnh
nhau th chng s ht ly nhau. Cn khi hai thi nam chm
cng cc c t cnh nhau th chng s y nhau.
Nu c t cnh nhau v cng chu s tc ng ca
ngoi lc th c hai thi nam chm l nhng thc th ring
bit. Con ngi chng ta cng vy. Tuy nhin, trong trng
hp th sc mnh tng hp thu ht hay y li ngoi
lc ca hai thi nam chm s gia tng, cho d chng cng
cc v y nhau.
Ngi hng dn ni tip: R rng cch hnh x ca
anh rt ging vi m. Chnh v l , anh c th quyt nh
cch phn ng ca b i vi mnh thng qua cch phn
ng ca anh i vi b. Anh c th bit c cm xc ca b
bng cch tm hiu cm xc ca ring mnh. V vy, anh c
th gii quyt vn ca mnh mt cch d dng!
Khi hai ngi c c tnh i nghch nhau mun chung sng
ha thun, th t nht mt trong hai ngi phi s dng sc mnh
ca thi tch cc.
Sau y l bi tp c th dnh cho anh trong tun ny:
Khi m yu cu anh lm g , anh hy thc hin mt cch vui
v. Khi b by t quan im, anh hy ng vi b bng
mt thi ha nh, thn thin. Nu c cm gic mun
ph phn b th hy tm mt iu g tt p ni. Anh
nht nh s c cm gic tuyt vi. M anh nht nh s lm
ging anh.
Bin php ny khng hiu qu u!. Ngi hc vin
n ni. Kh m ha thun c vi b y!.
Anh ni rt ng, ngi hng dn p. Bin php
ny s khng hiu qu nu anh khng n lc vi mt thi
tch cc.
Mt tun sau, khi c hi v tnh hnh gia hai m
con, ngi thanh nin n tr li nh sau: Ti rt vui khi
ni rng sut tun qua, gia ti v m khng cn mt li l
cng kch no c. ng c l s rt th v khi bit rng ti
quyt nh li nh.
Khi cha m khng hiu con ci. Con ngi thng c
khuynh hng thch nhng g mnh thch v ngh v nhng
g mnh mun. l do tt c chng ta u mun xt on
phn ng ca ngi khc thng qua phn ng ca chnh mnh.
Cng ging nh ngi thanh nin gp vn vi m trong cu
chuyn k trn, mt kt cc nh vy thnh thong vn thng
xy ra. Nhng rt nhiu bc ph huynh vn thng gp kh
khn vi con ci bi l h khng nhn ra rng c tnh ca tr
hon ton khc bit vi c tnh ca mnh. S tht sai lm khi
cc bc ph huynh khng nhn ra rng thi gian lm thay i
c h v l tr. H khng chu iu chnh thi tinh thn ca
mnh b p cho nhng thay i tm l din ra l tr v
chnh h.
Mt lut s n c nm a con rt tuyt vi. Nhng c hai
v chng h u khng vui v c con gi ln ang hc trung
hc khng chu p li b m theo cch m h mong mun.
V c con gi ca h cng cm thy khng vui v iu ny.
Con b ngoan, nhng ti khng th hiu ni n,
ngi cha ni. Con b khng thch lm vic nh; nhng li
c th tiu tn hng gi lin bn chic n piano. K ngh h
va ri, ti xin cho n mt vic lm thi v ca hng bch
ha, nhng n t chi. N ch mun ngi chi piano
sut ngy m thi!.
Chng ti ngh c hai v chng cng c con gi
n tham d chng trnh Php Phn Tch Hng Hnh
ng do mt trong nhng tc gi cun sch ny ch tr.
(Trong Chng 10 Cch to ng lc cho ngi khc bn
tng c bit n Php Phn Tch Hng Hnh ng).
Kt qu ca php phn tch cho thy rt nhiu iu.
Chng ti bit c c con gi ca h c nhiu tham vng,
nng n v tnh cch cng khc xa so vi b m. Chnh v l
, h s gp rt nhiu kh khn nu mun hiu r c b,
tr khi bit rng mi ngi u c mt tnh cch khc nhau.
Hai v chng lut s ngh rng nu vic chi piano th
v n vy th c con gi ca h cng phi tm thy nim vui
tng t khi lm vic nh v lm vic ca hng bch ha
vo ma h! Nim am m tr thnh mt ngh s dng
cm ch t lng ph thi gian. Ri mt ngy no , con
b s phi ly chng v chm lo nh ca. N cn phi sng
thc t hn!, h l gii.
Chng ti gii thch cn k cho h nhng kh nng
v khuynh hng gip to ng lc cho c b. Chng ti
cn nu ra nhng l do gii thch ti sao h khng th
hiu ni c b. ng thi, chng ti cng gip c b hiu
rng ti sao b m c li ngh mt cch, cn c th ngh mt
cch khc. Khi , c ba ngi h u quyt tm tm hiu
nhng nguyn nhn dn n vn ca mnh vi mt thi
tch cc. Kt qu l h sng ha hp vi nhau.
c mt gia nh hnh phc, bn phi bit cm
thng. c hnh phc, bn nht thit phi bit thng
cm cho ngi khc. Cc bn cn bit rng mc nng lng
v nng lc ca mi ngi khng ai ging ai. Bn phi
thc rng nhng g bn thch cha hn ngi khc thch
v ngc li. Mt khi hiu r iu ny th cc bn s pht
trin thi tch cc cho mnh d dng hn. Ngoi ra, khi
lm nh vy th cc bn cn kch thch nhng phn ng tch
cc ngi khc.
Bn c cm thy vui v hnh phc khng nu kt hn
vi mt ngi c tnh cch ging ht mnh? Hy tr li tht
lng vi bn thn. Cu tr li chc chn s l Khng!.
Tng t nh vy, tr con cng c th hc cch thng
cm v yu thng cha m. Rt nhiu tnh hung ng tic
din ra trong nhiu gia nh ch v con ci khng trn
trng v thng cm vi b m. Nhng li thuc v ai? Con
ci, b m, hay c hai?
Cch y khng lu, chng ti c cuc hn vi v ch
tch ca mt cng ty ln rt thnh cng. Cc t bo ln trn
ton quc ng tn ng v nhng iu tt p ng
lm. Tuy nhin, chng ti li trng thy ng rt bun.
Khng ai thch ti c! Ngay c cc con cng ght ti!
Ti sao li th ny?, ng y hi.
Thc ra m ni th y l mt ngi cha tt. ng tng
cho con ci ca mnh tt c nhng g m tin bc c th
mua c. Khi cn nh, do thiu thn nhiu mt nn ng
phn u khng ngng tr thnh mt ngi thnh
cng nh hm nay. Chnh v l , ng khng con ci
ca mnh b thiu thn th g. ng c gng bo v chng
trc nhng g ng ngh l khng tt p. ng khng mun
chng phi sng ngho kh ging nh ng trc y. ng
cha bao gi i hi hay k vng thi trn trng t cc
con ca mnh khi chng cn nh v ng cng cha bao gi
nhn c iu . Tuy nhin, ng cho rng cc con hiu
r mnh m khng cn phi n lc tm hiu.
Mi th hn khc i rt nhiu nu ng dy con ci
bit trn trng v pht huy sc mnh bng cch t bn thn
chng phi bit phn u. ng tm thy hnh phc khi lm
cho con ci hnh phc nhng li khng dy chng i tm
hnh phc bng cch lm ngi khc hnh phc. Chnh v
l , chng khin ng cm thy khng vui. Nu bit tm
s vi con ci trong qu trnh chng ln ln v k v nhng
n lc ng tri qua mang li li ch cho chng, hn cc
con ca ng thng cm cho ng nhiu hn.
Tuy nhin, ngi n ng ny v bt k ai khc ri vo
hon cnh nh ng cng khng nn bun. ng y c th
s dng mt PMA ca tm ba v tm cch nhng ngi
thng yu hiu, thng cm v trn trng ng.
Ngoi ra, ng cn c th dnh thi gian th hin tnh
cm vi con bng cch chia s bn thn mnh, thay v ch tng
chng nhng mn qu vt cht m s giu c ca ng mang
li. Nu chia s bn thn cng phng khong nh khi chia
s tin bc ca mnh, ng nht nh s nhn c tnh yu
v thi thng cm t cc con.
Tt nhin ngi n ng ny c nhiu tt. ng mun
dnh nhng th tt p cho cc con v cho mi ngi xung
quanh. Tuy nhin, ng khng cm nhn c nhng phn
ng ca h. ng ch n gin ngh rng h t ng hiu
mnh. V ng cng khng dnh thi gian gip h lm
c iu .
Ngi n ng ny vn c th t gip mnh bng cch
c sch. Chng ti gii thiu mt s cun sch nh:
How to Win Friends and Influence People (c Nhn Tm).
Chng ti ni vi ng rng ngi khc y chnh l con
ci ca ng.
Thu ht v y li thng qua giao tip bng li ni.
Cho d bn l ai i na th bn vn l mt ngi rt tuyt
vi! Tuy nhin, mt s ngi li khng ngh nh vy. Nu
nhn thy h phn ng mt cch tiu cc bng thi
chng i ty tin trc hnh ng hay li ni ca mnh,
bn c th lm iu g thay i tnh hnh.
Cc bn s hu sc mnh thu ht hoc y li! Cc
bn c th vn dng sc mnh ny mt cch kho lo thu
ht nhng ngi bn tt v y li nhng ngi bn xu,
nhng k lun rp tm hm hi hay ni xu mnh. Vi thi
tiu cc, cc bn thng c khuynh hng y li nhng
iu tt p trong cuc sng v thu ht v mnh nhng iu
khng mong mun, bao gm c nhng ngi bn xu.
ngha li ni v cch ni ca bn c th gy nn mt
s phn ng tiu cc ngi khc; hoc nguyn nhn cng
c th bt ngun t thi v cm xc n t bn trong.
Tng t nh m nhc, ging ni thng phn nh tm
trng, thi v nhng suy ngh thm kn ca tm hn. Vic
nhn din nhng sai lm ca bn thn l iu ht sc kh
khn. Vic thay i v hon thin bn thn khi thc s nhn
ra sai lm ca mnh cng kh khn khng km. Tuy nhin,
cc bn c th lm c!
Cc bn c th hc hi i iu t mt ngi bn hng
gii. Anh ta buc phi rn luyn bn thn tr nn nhy
cm trc phn ng ca khch hng v tin hnh lm mt
iu g p li.
Thi cho rng khch hng lun ng ca mt nh kinh
doanh thnh cng c xem l thi kh rn luyn nht
i vi mt s ngi; tuy nhin thi y li mang n
rt nhiu kt qu tt p!
Cc bn hy gip ngi thn ca mnh hnh phc bng
thi tch cc, tng t nh thi ca ngi bn hng
khi bn sn phm ca mnh cho cc khch hng tim nng.
Nu lm c vy th i sng gia nh v c i sng x
hi ca cc bn s hnh phc v thnh cng hn rt nhiu gi
s trc cc bn ang phi i mt vi tnh trng mu
thun trong gia nh.
Nu thng xuyn cm thy b tn thng v nhng g
ngi khc ni, hay v cch h ni, th nhiu kh nng bn
thn bn cng thng cm thy c li khi cng kch ngi
khc vi nhng g mnh ni hay cch mnh ni ln iu .
Hy xc nh nguyn nhn ch thc dn n s tn thng
trnh khng gy nn nhng phn ng tng t ngi
khc.
Nu vic ngi l i mch gy kh chu cho cc bn th
bn khng nn ngi l i mch hay cng kch ngi khc.
Nu nhn thy ging ni hay thi ca ai dnh cho
mnh l chng i, bn ng hnh x ging nh h.
Nu cm thy khng vui v ai ht vo mt mnh bng
thi gin d, bn cng cn phi hiu cm gic ca ngi
khc khi bn lm nh vy vi h cho d d l cu con trai
mi nm tui hay mt ngi thn no ca bn.
Nu b cng kch do ngi khc hiu lm nh tt th
bn hy th hin s t tin ca mnh hy mi ngi c
quyn nghi ng.
Bn hn s kh chu khi b ai bt b, ch nho, ma
mai hoc ph bnh bn b v ngi thn ca mnh. Do ,
bn cn phi bit rng ngi khc cng s cm thy kh
chu khi b bn i x nh vy.
Nu mun c khen ngi, nu mun c ngi khc
nh n, nu cm thy vui khi bit rng ai ang ngh
n mnh th bn nn hiu mt iu rng h cng s vui khi
c bn ngi khen, c bn nh n, hay nhn c mt
bc th cho thy bn ang ngh n h.
Mt bc th c th mang li hnh phc. S xa cch s
khin con tim m p hn, nu th t c trao i thng
xuyn. Rt nhiu cuc hn nhn din ra khi tnh yu ny
n ngy mt ln d hai bn xa cch nhau.
Thi ca, tr tng tng, s lng mn, cm gic lng lng
hnh phc, tt c s mang li s m p v nim thng cm
cho nhau thng qua vic trao i th t. Mi c nhn u c
th by t nhng suy ngh c chn cht trong lng by
lu. Chnh phng tin ch vit gip h by t nhng g
khng dm ni ra. Nhng bc th th hin tnh yu khng
nn kt thc sau hn nhn. Samuel Clemens (Mark Twain)
vit nhng bc th tnh gi n v mnh mi ngy cho
d c hai ngi h ang sng chung mt nh. H sng
hnh phc bn nhau trn i.
Bn ngh mnh nh th no bn s tr thnh nh th
y. vit th, bn buc phi suy ngh. Khi vit mt bc
th, bn s c ng mi suy ngh ca mnh trn giy. Tr
tng tng ca bn s c pht huy ti a khi nh li qu
kh, phn tch hin ti v tin on v tng lai. Cng vit
th nhiu bao nhiu th bn li cng tm thy nhiu nim
vui trong vit lch by nhiu. L ngi vit th, nhng cu
hi ca bn s gip tinh thn ngi c hng n nhng
g m bn mong mun. Ngi nhn c bc th ca bn
s phi ngh n bn. Nu bc th ca bn c vit mt
cch cn thn th c l tr ln cm xc ca ngi nhn s b
chi phi nh bn mong mun. Nhng suy ngh th v s
khc su trong tr nh khi chng c ghi nhn vo tim
thc ngay lc h c bc th.
Vy, bn c th thu ht hnh phc khng? Tt nhin l
c ri. Bng cch no? Bng mt thi tch cc.
Mt thi tch cc c th thu ht tt c sc khe, s
giu c v nim hnh phc m bn hng khao kht. V thi
tch cc nh vy bao gm mt s c im b sung nh:
lng tin, hy vng, nhn i, lc quan, yu i, ho phng,
lng, t nh, tt bng, thng minh, sng to, chn thnh,
thng thn v nhn thc ng n.
S hi lng. Napoleon Hill tng vit mt bi bo vi
ta S hi lng. Cc bn c th tm thy i iu b ch
t bi bo y. Bi bo ni nh sau:
Ngi giu nht th gii l ngi c sc khe, s thanh thn
v bnh yn trong tm hn.
Di y l danh sch nhng th c c chng:
Ti tm thy hnh phc bng cch gip ngi khc tm
thy n.
Ti c sc khe tt bng cch sng chng mc v n
ung iu .
Ti khng on ght, khng k ai. Ti yu thng v tn
trng mi ngi.
Ti ch tm vo nhng vic lm khng v li v tm kim
nim vui t ; chnh v vy, ti him khi cm thy mt mi.
Ti cu nguyn mi ngy, khng phi cu xin s giu c,
m cu xin tr thng minh. l tr thng minh gip ti c th
nhn thy, nm bt v tn hng s giu c di do m mnh
ang s hu.
Ti khng nu tn mt ai ch tng bc h, v ti cng
khng ph bng mt ai v bt c l do g.
Ti khng cu xin s thin v ca bt k ai, ngoi tr c
quyn c chia s nhng iu tt lnh ca ti vi tt c nhng
ai cn n chng.
Ti lun gi cho tm mnh trong sng; do , trong mi
vic ti lm u c s hng dn chnh xc ca lng tm.
Ti giu c v mt vt cht hn nhu cu thc s ti cn,
bi l ti khng tham lam v ch khao kht nhng g mnh c th
s dng xy dng cuc sng tt p hn. S giu c ca
ti n t nhng ngi tng c hng li nh ti chia s
nhng iu tt p vi h.
Trong cun The Power of Faith, Rabbi Louis Bienstock
tng nhc n ch hnh phc nh sau:
Con ngi c sinh ra cng nhau ha vo
nhau. Chnh th gii m con ngi ch ng to nn
lm chng ta xa cch nhau. Mt th gii ca nhng hnh
ng in r! Mt th gii ca nhng iu sai tri! Mt th
gii ca nhng ni s hi! Nhng vi sc mnh ca nim
tin, con ngi li mt ln na xch li gn nhau nim tin
vo bn thn, nim tin vo bn b, nim tin vo nhng gi
tr tt p. Ch khi mi ngi trn th gii ny mi thc
s sng cng nhau. V cng ch khi con ngi mi tm
thy hnh phc v s bnh yn ch thc.
Hy nh rng, nu con ngi hnh ng ng n th th
gii ny cng s tt p. Con ngi c th thu ht hnh phc,
tng t nh khi thu ht v mnh s giu c, bt hnh hay
ngho kh.
nh hng s 18
TNG THC HNH
1. Abraham Lincoln tng ni: Ti quan st v nhn
thy mi ngi s hnh phc khi tinh thn ca h
c cm nhn nh vy. Liu cc bn c tinh thn
ca mnh cm nhn hnh phc hay khng? Nu
khng th cc bn c ngn cn tinh thn ca
mnh khng cm thy bt hnh hay khng?
2. Gia mi ngi thng c s khc bit rt nh,
nhng chnh s khc bit nh y mi to nn s
khc bit ln. S khc bit nh y chnh l thi .
Cn s khc bit ln l tch cc hay tiu cc.
3. Mt trong nhng bin php hu hiu nht tm
thy hnh phc cho bn thn l gip ngi khc
cm thy hnh phc.
4. Nu i tm hnh phc, cc bn mi bit n kh nm
bt nh th no. Nhng nu c gng mang li hnh
phc cho ngi khc th bn s nhn c nim
hnh phc ln hn gp nhiu ln.
5. Nu chia s hnh phc v nhng iu tt p vi
ngi khc th cc bn cng s thu ht v mnh hnh
phc v nhng iu tt p khc.
6. Nu gy au kh v bt hnh cho ngi khc th cc
bn s nhn ly au kh v bt hnh cho mnh.
7. Hnh phc bt u t mi m gia nh. Hy to
ng lc cho cc thnh vin trong gia nh h
cm thy hnh phc.
8. Khi hai ngi c c tnh tri ngc nhau mun chung
sng thun ha, th t nht mt trong hai ngi phi
s dng sc mnh ca thi tch cc.
9. Phi nhy cm trc phn ng ca ring mnh v c
phn ng ca ngi khc.
10. Ti c mun sng hnh phc khng?
Chng 19
XUA TAN
CM GIC TI LI
Cc bn c cm gic ti li ? iu tt y!
Nhng hy tm cch xua tan cm gic .
Cm gic ti li l mt cm gic tch cc. Bt k ngi no
d tt hay xu, tt c u t nht mt ln mang trong ngi
cm gic ti li. Cm gic ny l kt qu ca mt ging ni
nh nh, im tnh ang nhn gi n bn. V lng tm ca
bn chnh l ging ni nh nh, im tnh y.
No, chng ta hy cng suy ngh v iu ny: iu g s
xy ra nu con ngi khng mang cm gic ti li sau mt
hnh ng sai tri m h va gy ra? Ngi no khng c
cm gic ti li sau mt hnh ng sai tri thng l ngi
khng th phn bit gia ng v sai hoc gi h khng
c dy cch phn bit chng.
Rt nhiu cm gic ti li mang tnh k tha. Cn nhng
cm gic khc c c thng qua tri nghim sng.
Chng ta bit rng xung t ni tm thng din ra khi
nhng cm xc v nim am m c k tha b iu chnh
bi x hi ni ngi sinh sng. Ngoi ra, ngi sng
trong mi trng ny thng tun theo mt chun mc o
c hon ton khc so vi ngi sng trong mi trng kia.
Tuy nhin, d mi trng no, khi mt ngi c dy
cc nguyn tc o c c th nhng anh ta li vi phm th
anh ta hn s c cm gic ti li.
Chng ti xin lp li y rng: cm gic ti li khng
hn l cm gic xu: cm gic y thm ch cn khuyn khch
nhng ngi sng c o c nht bit suy ngh v hnh
ng theo hng tch cc hn.
Trc y tng c mt ngi n ng khc cng mang
cm gic ti li v nhng g ng tin tng li tr thnh vic
lm xu trong cuc i mnh. S hi hn to ng lc
ng thc hin nhng vic lm c ch. Khi trong t, ng
dnh phn ln thi gian ca mnh vit sch. Cun sch
ca ng c xem l mt tc phm kinh in dy cho con
ngi nhng tnh cch cao thng v v p ca cuc sng.
Tn ng y l John Bunyan
(*)
.
Tip theo l k ti li m chng ti nhc n trong
Chng 15, ngi quyn gp na triu -la cho t chc
Chicago Boys Clubs v thm mt triu -la na cho nh
th. ng lm iu nh chuc li li lm ca mnh.
(*) John Bunyan (1628 1688): Nh thuyt gio, nh vn Thin Cha gio ngi
Anh, ni ting vi tc phm The Pilgrims Progress.
ng quyn tin gip cc thiu nin khng i vo vt xe
m ng tng i qua.
Ngay c mt nh ho tm nh Tin s Albert Schweitzer
cng c cm gic ti li to ng lc phn u. ng
mang cm gic ti li khi nhn thy mnh sng thiu trch
nhim vi nhng ngi xung quanh. Chnh v ng c th
nhng li khng lm nhng iu c ch cho mi ngi nn
cm gic ti li kch thch ng bt u nhim v to bo
ca mnh.
No, gi th cc bn c thy rng cm gic ti li vi thi
tch cc l tt hay khng? Nhng ngoi iu ny ra th
cn c cm gic ti li vi thi tiu cc. Tt nhin cm
gic y l khng tt.
Khng phi bt k cm gic ti li no cng mang li
nhng kt qu c li. Khi con ngi mang cm gic ti li
v khng xua tan n bng thi tch cc th nhng kt qu
xu s xy n.
Trit gia v i Sigmund Freud ni: Cng trnh nghin
cu ca chng ta cng tin trin, s hiu bit ca chng ta
i vi i sng tinh thn ca nhng ngi lon thn kinh
cng tng ln th hai yu t ny mi i hi chng ta phi
ch v xem nh ngun gc ca s chng i cng tr
nn r rng hn... C hai u c th c xem l nhu cu
c m hay nhu cu c au kh Yu t u tin
trong hai yu t ny l cm gic ti li hay nhn thc ti li....
Cm gic ti li khin con ngi t hy hoi cuc sng
ca mnh, lm tn thng c th, gy hi cho bn thn
di nhiu hnh thc khc nhau. May thay, gi th nhng
binh php tr thin h nh vy him khi c p dng. V
chng cng khng c php p dng nhng t nc
vn minh. Tuy vy, nhng bn sao ca chng vn c th
c tm thy mt s ni. L do chnh l nhn thc khng
mang cm gic ti li, nhng tim thc th li c.
V tim thc th khng bao gi qun.
Tim thc c th s dng sc mnh ca n hiu qu
khng km g nhn thc. Tim thc s gip tha mn nhu
cu ca nhng ai khng chu xua tan cm gic ti li ca
mnh bng thi tch cc. Tim thc khng nhng khin
h pht m m cn khin h au kh.
Cm gic ti li c th dy bn cch quan tm n
ngi khc. Quan tm ngi khc l mt trong nhng
phm cht m tt c chng ta nn c. Mt a b s sinh
khng quan tm n s thoi mi v d chu ca bt k ai
khc. B ch mun c nhng g mnh mun. V vy, trong
giai on ny a b bt u hc hi tng cht mt. B bit
rng mi ngi xung quanh cng ang tn ti, v nu xt
trn gc no , i khi b cng phi quan tm n h
phn no. Tuy nhin, s ch k li l bn tnh ca con ngi.
Tnh ch k ch gim i phn no trong mi chng ta thng
qua qu trnh pht trin. Khi chn chn hiu rng tnh
cch y khng tt th chng ta mi mang cm gic ti li
v nhng hnh ng ch k ca mnh. Chng ta c th la
chn gia vic chiu theo mun ca mnh hay chiu theo
mun ca ngi khc.
a chu trai 6 tui ca Thomas Gunn n nh
thm ng Cleveland, Ohio. Cu b thng chy ra gc
ph mi ti n ng i lm v. iu ny khin ngi
ng cm thy v cng hnh phc. Mi khi cu b nhn thy
ng, ng u tng cho cu mt ti ko nh.
Mt hm, cu b chy n gc ng v cho n ng
vi v phn khi. Va gp ng, cu d hi: Ko ca chu
u?. Ngi ng lin c che giu cm xc tht ca mnh.
ng ngp ngng ni: C phi chu n n ng vo mi
ti ch v ti ko khng?. Ni xong, ng li ti ko trong
ti o ra v trao cho cu b. Hai ng chu khng ni thm
iu g khi h cng ro bc v nh. Cu b cm thy b tn
thng. Cu cm thy khng vui. V cu cng khng th n
ko. Nhng vin ko trong ti dng nh khng cn ngon
lnh nh trc na. Cu lm tn thng mt ngi m
cu v cng yu mn.
m hm , cu b 6 tui v ngi ng ca mnh cng
qu gi v cu nguyn. V phn mnh, cu b cu nguyn
thm iu sau: Hi Cha nhn t, xin Ngi gip cho ng
ca chu bit rng chu rt yu ng.
Tm trng bun b v cm gic n nn ca cu b trc
nhng g mnh lm l mt iu tt. Ti sao? V chng
buc cu phi hnh ng xua tan cm gic ti li v sa
i nhng g mnh lm vi ngi ng.
xua tan cm gic ti li, bn phi bit sa i.
Cm gic ti li c th xut pht t nhiu nguyn nhn khc
nhau. Nhng mt cm gic ti li lun i km vi cm gic
mc n... l mt cm gic cn c xua tan.
iu ny c minh ha r nt qua cu chuyn ca v bc
s tr trong tiu thuyt ca Lloyd C. Douglas, The Magnificent
Obsession. Trong cu chuyn , cc bn s thy mt chng
thanh nin vn l ngi hng li cm thy mnh ang n c
th gii, bi l sinh mng ca anh c cu nh vo sinh
mng ca mt bc s phu thut no.
Nhng chnh cm gic mc n ny khin chng
thanh nin kia tr thnh mt chuyn gia v no c nng lc
tng ng vi v bc s nh i sinh mng cho anh.
Nh cm gic ti li m anh tr thnh mt ngi sng
rt c ch.
Mi cu chuyn c k u l chuyn i ca mt ai
. Trn cc t bo bn c mi ngy, cc bn s thy rt
nhiu cu chuyn nh vy: chng hn nh cu chuyn ca
Jim Vaus, mt ngi tng c cu sng do p li mt
quyt nh khng th lay chuyn, l xua tan cm gic ti
li. Tt c u nh ng bt tay vo hnh ng.
xua tan cm gic ti li, bn hy bt tay vo hnh
ng! i khi, con ngi nh b mc kt trong mt lot cc
hnh ng sai tri v h gn nh khng th thot ra c.
L do chnh l h t b mi n lc ca mnh. H ngy
cng ln su hn vo nhng hnh ng v ch khi mt
s kin chn ng xy ra th h mi tm c li thot.
chnh l trng hp ca Jim Vaus.
Jim Vaus l ngi n sinh mng ca mnh i vi
quyt nh rng Ti s. Tuy nhin, quyt nh ny ca ng
li c a ra kh mun mng. Trong sut nhiu nm lin,
ng thng xuyn t thi chng i vi Cc iu Rn
ca Cha. ng hu nh vi phm ht iu rn ny n iu
rn khc. Ln u, ng vi phm iu rn: Ngi khng nn
n cp khi cn l mt sinh vin i hc. Mt hm, ng
nh cp 92,74 -la; ng i n sn bay, mua v v bay
thng n Florida. Mt thi gian ngn sau, ng li gia nhp
mt bng cp c v trang v cp bc ti sn ca ngi
khc. ng b bt v t. Khng bao lu sau, ng c
hng chnh sch n x v gia nhp qun i M; tuy nhin,
ngay trong thi gian ti ng Jim li tip tc dnh vo rc ri.
Ta n qun s tuyn n ng: ... s dng ti sn chnh
ph vo mc ch ring....
V mi vic c th tin trin. S nghip ca Jim Vaus
ngy cng xung dc. Cng ln su vo sai lm bao nhiu
th ng li cng mang cm gic ti li nhiu by nhiu. Cm
gic ti li ny li dn n cm gic ti li khc, v ng lun
tm cch t di gt mnh che giu chng.
Gi th Jim khng cn thc g v cm gic ti li na
bi l cm gic ti li c thc trong ng cht. Tuy
nhin, tim thc ca ng th khng nh vy. Cm gic ti li
dn tch ly trong tim thc m Jim khng h hay bit.
V nh trong nhng cu chuyn cc bn c trn
bo, Jim phi cn n mt s kin chn ng mi c th
tnh thc.
Vaus c gii ng; ng kt hn, dn nh n California
v m mt cng ty t vn in t. Mt ngy n, c ngi
xng tn l Andy tm gp Jim v a ra mt tng khng
tt, l gian ln ginh chin thng trong cc k ua
nga bng mt thit b in t. Ch trong vng vi tun,
Jim ln su vo ti c. ng mua c mt chic t tr
gi 9.000 -la, s hu mt ngi nh p khu ngoi v
nhn c v s vic lm.
Mt hm, gia Jim v v ny ra mt cuc tranh ci.
Ngi v mun bit tt c s tin ny t u ra, trong khi Jim
li khng mun ni. Ngi v bt u khc. Jim khng th
chu ng ni khi nhn thy v khc. Bi l ng rt yu v.
Lng tm ca Jim bt u khin ng cm thy kh chu. ng
mun lm cho v vui nn ngh ch c ra bin do chi
cho khuy kha. Trn ng i, h b kt xe: hng trm
chic t ni ui nhau cng chy vo mt bi xe.
Alice ni: Nhn ka, Jim. l nh truyn gio Billy
Graham! Chng ta hy i thi. S th v lm y!.
V mun lm vui lng v nn Jim nghe theo. Nhng ch
khng lu sau khi ngi xung, ng bt u cm thy ngt
ngt: dng nh Graham ang tr chuyn trc tip vi ng.
Do lng tm ca Jim ang cn rt nn ng cm thy nh th
mnh l ngi c chn lm i tng trong cu chuyn
ca Graham. Trong bui thuyt ging, Graham hi rng:
Con ngi s c li g nu anh ta ginh c c th gii
ny nhng li nh mt linh hn mnh?.
Sau , Graham li ni:
Trc y tng c mt ngi nghe ht cu chuyn
ny. Anh ta l mt ngi c tri tim v cng st . Anh ta
rt ngang bng vi nim kiu hnh ca mnh. Anh ta
quyt tm ln ng m khng c mt quyt nh r rng
no c. Nhng chnh l c hi cui cng ca anh y.
C hi cui cng ? Suy ngh ny bt u xut hin trong
tm tr ca Jim. C l ng c mt linh cm no . Hoc
c l ng sn sng. Nh truyn gio c g y?
Graham yu cu mi ngi hy bc ti mt bc. ng
mun mi ngi s dng mt bc i hnh tng ha
cho quyt nh ca mnh. iu g ang xy ra y, Jim t
hi. Ti sao ng li c cm gic nh th mnh ang khc?
ng bng but ming ni rng: Mnh i thi, Alice. Alice
bc n li i gia hai hng gh v quay mt i nh th
c mun bc ra khi nh th. Jim i pha sau c nm
ly tay ko c tr li.
Khng, em yu, ng ni. Li ny....
Nhiu nm sau , sau khi thay i hon ton cuc
sng, Jim t chc mt bui din thuyt Los Angeles. ng
k li ci ngy mang tnh quyt nh thay i c cuc i
ca mnh, ngy m ng nhn lnh phi bay n St. Louis
vi nhim v nghe trm in thoi. Ti khng i St.
Louis, ng ni. Thay vo , ti tm thy s can m
ng vng trn i chn ca mnh.
Trong bui din thuyt ny, Jim k li nhng iu tt
lnh m ng c nhn, cng nh cch ng t n Cha
v iu , cch ng cu xin s tha th, n lc sa i nhng
hnh ng sai lm ca mnh.
Sau bui din thuyt, mt ngi ph n n ni vi
ng th ny: Tha ng Vaus, ti ngh ng hn s mun bit
iu ny. Hm ng c nh bay n St. Louis th ti ang
lm vic trong vn phng ca ngi th trng. Vo ngy hm
, cnh st gi mt bc in tn n cho chng ti. Ni
dung bc in ni rng ng s b mt nhm ti phm St.
Louis h st.
Cng thc xua tan cm gic ti li. C hi cui cng
ca bn c th khng bi kch nh cu chuyn k trn. Nhng
trong cu chuyn ca Jim Vaus n cha mt bi hc su sc.
Lm th no Jim c th xua tan cm gic ti li ca mnh?
ng lm iu bng cch sng mt cuc sng mu
mc. l li sng m tt c chng ta u c th hc hi.
... Trc ht, cc bn phi bit lng nghe nhng li
khuyn, nhng bui din thuyt hay cc bi thuyt ging
truyn cm hng c th gip thay i cuc i bn.
... Sau , cc bn hy nhn li nhng iu tt p m
bn c. Hy t r s n nn v cu xin s tha th. Khi nhn
ra nhng iu tt p ca mnh, cc bn s d dng by t
s n nn v nhng hnh ng sai tri lm. V phi bit
cm thy hi tic. T , cc bn s can m cu xin
Cha tha th cho mnh.
... Cc bn phi bc ln mt bc. iu ny rt quan
trng v n cho thy bn ang bc i trn con ng lm
thay i cuc sng. Khi Jim bc xung li i gia hai hng
gh nh th, ng cng khai tuyn b rng mnh rt hi
tic v qu kh en ti v ang sn sng thay i cuc i
mnh.
... Ngoi ra, cc bn phi sa i bng cch bc thm
nhiu bc na: bt u sa cha mi li lm ngay lp tc.
...Vsaulbcquantrngnht:pdngQuytc
Vng. iu ny s rt d dng. Bi l mi khi c xu hng
lm iu sai tri th ging ni nh nh, im tnh y s
th thm bn tai. Nu nghe thy ging ni y th cc bn
hy dng li lng nghe tht k. Hy nhn li nhng iu
tt lnh ca mnh. Hy t mnh vo hon cnh ca ngi
khc v sau quyt nh xem mnh s lm g nu ng
trn cng v ca h.
Sau y l cng thc gip bn xua tan cm gic ti li
ca mnh. Nu gp kh khn trc nhng cm d ca cuc
sng, v nu cm gic ti li khin bn khng th tn dng
sc mnh ca mnh bc i ng hng, th bn hy hc
hi mt li sng khng cn mang theo cm gic ti li na.
Hy lin h li sng y vi cuc sng ca ring bn. Hy
vn dng li sng y cho bn thn. V hy tin bc v pha
trc hng n thnh cng.
T Duy Tch Cc To Thnh Cng khuyn khch cc bn
hy s dng sc mnh ca nhn thc v tim thc :
Tmrachnl.
To ng lc cho bn thc hin nhng hnh
ng mang tnh quyt nh.
Gipbnnlctcnhngltngcaop
nht ca mnh, gi gn sc khe v trng thi tinh
thn tht tt.
Sngcch.
Gipbntrnhkhinhngnguynnhncthgy
ra cc tn thng khng cn thit.
Gipbnbtutvtrhintivncni
mnh mun n, bt chp bn v ang nh th
no.
Bt k iu g gy tr ngi cho bn trn con ng dn
n nhng thnh tu m c u c th c gt sang mt
bn. iu ny t ln vai bn mt gnh nng bit phn
bit gia ng v sai, cng nh bit phn bit iu xu
iu tt trong mt hon cnh c th no .
Cc bn quen thuc vi cc Quy tc Vng v cc
chun mc o c trong x hi ni mnh ang sng. Vic
la chn tiu chun no a mnh n vi nhng mc
tiu khao kht hon ton ty thuc bn.
Hiu r mc tiu l mt chuyn, cn hnh ng t
c mc tiu y li l mt chuyn khc, Gim mc Fulton
J. Sheen vit nh vy trong cun Life Is Worth Living. Hy
la chn nhng mc tiu r rng cho mnh! Hy hnh ng
t c chng! Hy nh hng suy ngh, kim sot
cm xc, bt tay vo hnh ng v lm ch s phn ca
mnh. Cc bn c th tm thy cu tr li cho mnh nu bit
kin tr tm kim. Bng cch no? Bng mt cng c h tr
quan trng l nm bt c tnh.
Nm bt. Nm bt (catch) c hai ngha gc: (1) b
nhim bnh do tip xc trc tip vi mi trng (thng
l phn ng ca tim thc); v (2) chp v gi ly (hnh
ng ca nhn thc).
Mt bin php hu hiu rn luyn tnh cch l t
bn thn bn hay con ci ca bn vo mt mi trng gip
pht trin nhng suy ngh, ng c v thi quen tch cc.
Nu sau mt thi gian mi trng c chn t ra khng
hiu qu, cc bn hy nhanh chng thay i n.
Nhng tnh cch c th c rn luyn. Nu b m
dnh nhiu thi gian hn dy d cho con ci, c bng
nhng li gio hun ln hnh ng nu gng, th con ci
ca h s nm bt v hc hi mt phm cht cn thit
thnh cng.
iu g khin con ngi phm sai lm? E. E.
Bauermeister, cu gio dc vin ca tri ci to t nhn nam
California Chino, California, ni: Cc thanh thiu nin
trong tri chng ti cn c ch dn la chn nhng
hnh ng tt. Nhng ng l bn tr phi nhn c iu
ny t gia nh... Khi ni v tnh trng phm php tui
v thnh nin, chng ta nn i tn vn ny li thnh vn
ca cc bc lm cha lm m v t trch nhim v ng
ch. Chng ta ang i mt vi tnh trng cc bc cha m
mc phi sai lm trong vic gio dc con ci ngy nay. Cc
bc ph huynh cho rng ngha v v trch nhim khng
thuc v h.
J. Edgar Hoover pht biu nh sau: Cc bn c th
nu ra rt nhiu nguyn nhn dn n ti c, nhng thc t
th ti c pht sinh do s thiu vng ca mt yu t duy
nht: trch nhim o c ca con ngi.
L do khin con ngi thiu trch nhim o c l v
h khng c cm gic ti li. Chnh v l , h khng
pht trin tnh cch ca mnh. Lng tm ca h tr nn
ngu mui v khng th ch dn cho h c na. T tnh
cch xu xa v nhng vic lm tri o l , con ci ca h
s khng bao gi c th hc hi hay rn luyn c nhng
tnh cch tt p.
Khi c tnh ny mu thun vi c tnh kia. Thnh
thong, vic quyt nh tr li c hoc khng l iu chng
d dng cht no. Bi l cu hi cn gii p c th lin
quan n s mu thun gia cc tnh cch. Nhng bt k ai
cng c th i mt vi tnh hung ny v buc phi a
ra quyt nh. H buc phi la chn gia nhng g mun
lm v nhng g nn lm; hoc gia nhng g mnh mun
v nhng g x hi k vng h.
V c khi con ngi buc phi la chn gia mt s th
nh l: tnh yu, tinh thn trch nhim v lng trung thnh. V
d: (a) tnh yu v tinh thn trch nhim trong vai tr lm cha
lm m mu thun vi tnh yu v tinh thn trch nhim trong
vai tr lm chng hoc lm v; (b) lng trung thnh i vi
ngi ny mu thun vi lng trung thnh i vi ngi kia;
hoc (c) lng trung thnh dnh cho c nhn mu thun vi
lng trung thnh dnh cho t chc hay x hi.
Chng ta hy minh ha iu ny bng cu chuyn ca
mt ngi bn hng tng lm vic vi George Johnson. H
phi i mt vi s mu thun gia lng trung thnh
dnh cho c nhn v lng trung thnh dnh cho mt c
nhn khc, cng nh dnh cho t chc.
George Johnson hun luyn, khuyn khch, to ng
lc v h tr ti chnh cho mt ngi bn hng tn l John
Black. George hon ton tin tng John. ng thch chng
trai ny. ng trao cho anh ta mt c hi tt. ng anh
ta phc v nhng khch hng tt nht ca mnh nhng
khch hng c quan h lu nm. Hp ng lm vic ghi r
rng vo thi im ht hiu lc ca hp ng, ngi bn
hng s khng ph ri cng vic hay can thip vo nhng t
chc kinh doanh ca cng ty. Johnson tng Black cun
Cch Ngh Thnh Cng. Nhng John khng c thy
nhng iu nm bn di nhng cu ch trong cun sch
v hnh ng sai lm!
Mi bn tm duy nht ca anh ta l lm sao tr nn
giu c. Anh ta tin rng cu cnh s l gii cho mi phng
tin. Chnh v nhng tiu chun tiu cc ca mnh m anh
ta phn ng li mt cch thi qu bng thi tiu cc.
Vi ti, George Johnson ging nh mt ngi cha. Ti
xem ng y nh cha mnh, ngi bn hng ni. Nhng
cng lc , anh ta li ngm ngm ln k hoch chuyn
khch hng v c lc lng bn hng ca cng ty sang cho
mt i th cnh tranh tt c ch v tin.
John c tip n nng hu ti nh ca cc ng
nghip ca mnh. H khng h hay bit v nhng d nh
hay k hoch ca anh ta. Khi gh thm nh h, anh ta da
vo lng thnh tht ca tng c nhn buc h gi li
ha v khng tit l b mt. Anh ta thng hi: Cc anh c
mun thu nhp ca mnh tng ln gp i khng? Cc anh
c mun cuc sng ca mnh sung tc hn khng?. Cu tr
li tt nhin s l: Nghe hay y! Vic ny nh th no?.
Khi , Black s p: Ti khng mun lm o ln
cuc sng ca bt k ai. V vy, ti s ch ni nu anh ha
danh d vi ti l s khng ni vi bt k ai. Anh c chu ha
danh d khng?.
V nu cu tr li l c, anh ta s d d h tham gia
vo t chc ca i th cnh tranh. Anh ta xoa du ni cn
rt lng tm ca nhng ngi ny bng cch cp n
nhng iu gy bt mn c tht hoc do anh ta ba t ra
trong cng ty.
Nhng nhn vin bn hng khc xem nh vo by.
Mt mt, h ha danh d vi John rng s khng k chuyn
ny vi bt k ai. Mt khc, h bit rng nhng g anh ta ang
lm c th gy tn hi cho ng ch ca mnh. Hn na, h n
George Johnson v cng ty ca mnh s trung thnh, mt s
trung thnh mang tnh xung t ln nhau.
Mc d vy, nhng ngi bn hng khc can m
xa b nhng tm mng nhn trong suy ngh ca John.
H cn ch cho anh ta thy rng nhng g anh ta ang d
tnh l khng tt. Khi anh ta vn khng khng gi ly quan
im th h bit phi lm g: h k cho George Johnson
nghe ton b s tht. H chn la lng trung thnh i vi
ng ch. Nh Abraham Lincoln tng ni: H chn la
ng v ci tt.
Nhng ngi bn hng ny th hin lng trung thnh
ca mnh khi a ra quyt nh. H cho thy rng mnh l
nhng ngi can m, thnh tht v trung thnh. H bit
cch phn bit gia ng v sai khi c tnh ny mu thun
vi c tnh khc.
C rt nhiu kiu mu thun nh vy. Trong cuc sng,
cc bn nht thit phi a ra quyt nh c th khi c tnh
ny mu thun vi c tnh kia. Vy th quyt nh ca bn
s nh th no? C l li khuyn sau y s gip ch cho cc
bn t nhiu:
Hy lm nhng g lng tm mch bo khng phi
mang cm gic ti li. hn l nhng vic lm ng n.
h tr bn thn trong vic a ra quyt nh sng sut
di nhng hon cnh nh vy, cc bn hy c Php Phn
Tch Ch S Thnh Cng trong chng sau.
nh hng s 19
TNG THC HNH
1. Bn c cm gic ti li ? l iu tt! Tip theo
bn hy xua tan cm gic ti li .
2. xua tan cm gic ti li th hy sa i.
3. Mt cng thc c th gip bn xua tan cm gic ti
li l:
(a) Lng nghe nhng li khuyn, bui thuyt trnh,
bi thuyt ging v lin h vn dng nhng
nguyn tc b ch.
(b) Nhn li nhng iu tt p ca mnh v cm n
cuc sng v iu .
(c) Th hin s hi tic thc s trc nhng hnh
ng sai tri ca mnh. Nhng bn cn phi kt
hp vi mt quyt nh c th chm dt cc
hnh ng sai tri.
(d) Bc ln mt bc v pha trc: chp nhn cm
gic ti li v by t nh sa sai.
(e) Sa i tt c nhng g cc bn c th.
(f) Ghi nh, hiu r v c gng p dng Quy tc
Vng trong cch c x i vi ngi khc.
4. Bt k iu g gy tr ngi cho bn trn con ng
dn n nhng thnh tu m c, bn u c th
gt chng sang mt bn.
5. Tnh cch c th rn luyn.
6. Bn s lm g khi hai c tnh mu thun vi nhau?
7. Bn cn phn bit gia ng v sai, xu v tt trong
mt hon cnh c th no .
Phn V
MI BN HNH NG!
S TH
Hy nh rng ch mnh bn mi c th loi b nhng
mt hn ch thc s ca bn thn khi hc hi v vn dng
ngh thut to ng lc cng vi thi tch cc. Nhng
hn ch y bao gm:
1. Thi tiu cc v s th trc vic thay i sang
mt thi tch cc.
2. S ngu mui, thng qua thi th , trc vic
hc hi cch vn dng sc mnh tinh thn.
3. S th trong vic dnh thi gian suy ngh,
nghin cu v ln k hoch nhm t c nhng
mc tiu mong mun.
4. S th trong vic thc hin nhng hnh ng cn
thit khi bit r nhng g phi lm v lm nh th
no.
5. S th trong vic hc cch ghi nhn, lin h, hiu
r v p dng cc quy lut t nhin. l nhng
quy lut khi p dng c th gip bn t c bt k
mc tiu no mnh mong mun m khng vi phm
n quyn li ca nhng ngi xung quanh.
6. Cho rng nhng g hnh thnh trong suy ngh ca
bn, hay do bn chp nhn, l khng th sa i
c.
Ngoi ra, hy nh mt iu: s th l mt trong
nhng thi quen c th thay i v vt qua d dng nht
v nhanh nht nu cc bn thc s mun nh vy.
Chng 20
N LC KIM TRA
CH S THNH CNG
CA RING BN
Cc bn c gn nh tt c ngoi tr ba chng
cui cng ca cun sch ny. y l thi im thch hp
kim tra thi tinh thn ca ring bn. V tt nhin l bn
c th t lm ly iu ny cho mnh.
Nhng trc khi thc hin bi kim tra ny, chng ti
mun cc bn bit rng thi ca chng ta l:
Gnh nng dy d c t trn vai ngi dy.
Th cn gnh nng hc hi c t trn vai ai? C l J.
Milburn Smith s c cu tr li cho bn. J. Milburn Smith
thng tin t ph t n nhn vin vn phng v ri tr thnh
Ch tch Cng ty Continental Casualty Chicago. ng y
ni vi chng ti rng:
Gnh nng hc hi c t trn vai ngi hc, khng phi
trn vai ngi dy. ng cn ni thm:
Ngi ngho tin rng mt tng no s khng ph
hp vi mnh tr khi l tng do chnh anh ta ngh ra.
Cn ti th ni rng:
Hy hc hi nhng ngi thnh cng! Tt c nhng g
lm u do ti mn tng t ngi khc hay cng
vic kinh doanh ca h. Hy tn trng v lng nghe nhng
ngi c kinh nghim.
Nhng ngi giu kinh nghim s lun c c iu
g m ti mong mun. l l do ti thch kt giao vi
nhng ngi ln hn mnh hoc nhng ngi thnh cng.
Ti s lnh hi c nhng g h c: s thng minh, kin
thc v kinh nghim, nhng ti loi tr s yu ui. Sau ,
ti s b sung nhng iu ny vo nhng g mnh ang c.
Chnh v vy, ti c hng li ngay c vi nhng sai lm
ca h cng nh ca chnh mnh.
hc hi th mi ngi u phi tr gi. Ti sn lng
tr gi c hc nhng g mnh cha bit. Ti mun hc.
Kin thc ? Cc bn phi ch ng tm kim!.
Hy hc hi t nhng ngi thnh cng, J. Milburn Smith
ni.
Bn c th bt u bng cch t ra cho mnh mt s
cu hi nh sau: Ti c sn lng tr gi khng? Ti c sn
lng n nhn tr thng minh, kin thc v kinh nghim,
nhng loi tr s yu ui ca nhng nhn vt thnh cng
mnh c bit n trong cun sch ny hay khng?
Nu cu tr li l c th chng ti bit chc mt li
ngh ca mnh c th gip ch cho cc bn t nhiu. Nhng
trc tin, cc bn hy nh li mt iu rng khi c nhng
trang sch ny, cc bn thng xuyn c i hi phi tr
li mt s cu hi dnh cho bn thn. c th l nhng
cu hi rt n gin, nhng thc ra th: cn iu g kh hn
vic nh gi bn thn mt cch chnh xc? Hiu r bn
thn chc chn l li khuyn kh khn nht dnh cho mi
ngi chng ta.
V gip bn hiu r bn thn mnh, chng ti chun
b mt bng cu hi c bit phn tch c nhn. Bng cu
hi ny gip cho rt nhiu ngi lm c iu mt
cch d dng.
Cc bn tng lm rt nhiu bi trc nghim kim tra
t tr tu, nng khiu, c tnh, t vng, v.v. Nhng bi kim
tra ln ny th li hon ton khc. Chng ti gi l Php
Phn Tch Ch S Thnh Cng.
Php phn tch ny da trn 17 nguyn tc thnh cng
vn l nn tng dn n nhng thnh tu tuyt vi ca cc
nhn vt ni ting trn ton th gii thuc mi lnh vc. N
bao hm rt nhiu mc ch khc nhau:
nh hng suy ngh ca cc bn theo chiu hng
tch cc.
Ti u ha suy ngh ca ring bn.
Xc nh r v tr hin ti ca bn trn con ng
dn n thnh cng.
Khuyn khch bn quyt nh chnh xc ni mnh
mun n.
nh gi c hi ca bn trong vic tin n nhng
mc tiu m mnh mong mun.
Xc nh r nhng tham vng hin ti v mt s c
im khc ca bn.
To ng lc bn thc hin nhng hnh ng
tch cc bng thi tch cc.
ngh ca chng ti. No, bn hy c gng tr li tt
c nhng cu hi trong Php Phn Tch Ch S Thnh Cng
sau y. Hy vn dng ti a nng lc ca mnh tr li
trit v thnh tht. C gng ng t la di mnh. Bi
kim tra ny ch hiu nghim nu cc bn tr li thnh tht
tng cu hi.
1. Xc nh r mc ch
(a) Bn xc nh r mt mc tiu
chnh trong cuc sng ca bn?
(b) Bn t cho mnh thi hn c
th t c mc tiu ?
(c) Bn c k hoch c th t
c mc tiu ca mnh trong
cuc sng?
(d) Bn xc nh nhng li ch r
rng m mc tiu trong cuc sng
ca mnh s mang li?
2. Thi tch cc
(a) Bn c hiu thi tch cc l g
khng?
(b) Bn c th kim sot thi tinh
thn ca mnh khng
(c) Bn c bit iu duy nht gip
con ngi hon thin quyn kim
sot chnh mnh khng?
(d) Bn c bit lm th no nhn
din thi tiu cc mnh v
ngi khc khng?
PHP PHN TCH CH S THNH CNG
C Khng

(e) Bn c bit lm th no thi
tch cc tr thnh mt thi quen
tt khng?
3. N lc hn na
(a) Bn c thi quen cng hin nhiu
hn so vi tin lng bn c
nhn hay khng?
(b) Bn c bit khi no th mt ngi
lm thu c quyn yu cu tng
lng khng?
(c) Bn c bit ngi no tng thnh
cng trong ngh nghip ca mnh
m khng phi n lc nhiu hn
so vi nhng g anh ta c tr?
(d) Bn c tin ai c quyn hy vng
c tng lng m khng n lc
nhiu hn so vi nhng g mnh
c tr?
(e) Nu bn l ng ch, liu bn c
hi lng vi nhng g mnh ang
c hng trong vai tr mt
ngi lm thu khng?
4. Suy ngh chnh xc
(a) Bn c xem vic hc hi thm
trong ngh nghip ca mnh l
mt trch nhim thng xuyn?

(b) Bn c thi quen by t quan
im trc nhng ch mnh
khng quen thuc?
(c) Bn c bit lm th no tm ra
s tht khi cn lnh hi kin thc
khng?
5. K lut t gic
(a) Bn c bit kim ch ging ni khi
gin d khng?
(b) Bn c thi quen khng suy ngh
trc khi ni khng?
(c) Bn c d mt kin nhn khng?
(d) Bn c phi l mt ngi im
tnh khng?
(e) Bn c thi quen cm xc ca
mnh p o l tr khng?
6. Tinh thn tp th
(a) Bn c to nh hng ln ngi
khc t c mc tiu ca
mnh khng?
(b) Bn c tin rng mt ngi c th
thnh cng trong cuc sng m
khng cn s gip ca ngi
khc khng?

(c) Bn c tin rng mt ngi c
th d dng thnh cng trong s
nghip ca mnh nu anh ta b v
hay nhng thnh vin khc trong
gia nh chng i?
(d) Liu c li ch g hay khng khi
ng ch v ngi lm thu hp
tc hi ha vi nhau?
(e) Bn c t ho khng khi mt tp
th m bn l mt thnh vin
trong c khen ngi?
7. Nim tin
(a) Bn c nim tin vo Tr tu V
bin hay khng?
(b) Bn c phi l ngi chnh trc
khng?
(c) Bn c lng tin vo kh nng ca
mnh trong vic thc hin nhng
g mnh mun khng?
(d) Bn c hon ton t do trc by
ni s hi c bn c lit k sau
y khng?
(1) s ngho kh?
(2) s b ph bnh?
(3) s au m?

(4) s mt i tnh yu?
(5) s mt t do?
(6) s tui gi?
(7) s ci cht?
8. Tnh tnh vui v
(a) Bn c thi quen cng kch ngi
khc khng?
(b) Bn c thi quen vn dng Quy
tc Vng trong cuc sng khng?
(c) Nhng ngi lm vic cng bn
c thch bn khng?
(d) Bn c lm ngi khc bun
khng?
9. Sc sng to c nhn
(a) Bn c lp k hoch cho cng vic
ca mnh khng?
(b) Cng vic phi c lp k hoch
sn cho bn hay khng?
(c) Bn c s hu nhng phm cht
ni tri m mi ngi trong
phm vi cng vic ca bn khng
c hay khng?

(d) Bn c thi quen tr hon
khng?
(e) Bn c thi quen lp nn nhng
k hoch hon ho hn gia
tng hiu qu trong cng vic
khng?
10. Lng nhit tnh
(a) Bn c phi l mt ngi nhit
tnh khng?
(b) Bn c vn dng lng nhit tnh
ca mnh thc hin cc k
hoch t ra hay khng?
(c) Lng nhit tnh c p o s
phn on ca bn khng?
11. Kh nng tp trung
(a) Bn c thi quen tp trung mi
suy ngh vo cng vic ang lm
khng?
(b) Bn c d dng b tc ng
thay i k hoch hoc quyt
nh ca mnh hay khng?
(c) Bn c xu hng t b mc tiu
v k hoch ca mnh khi gp
s phn i khng?

(d) Bn c th tip tc lm vic bt
chp nhng s xao nhng khng
th trnh khi khng?
12. Lm vic nhm
(a) Bn c sng ha thun vi mi
ngi hay khng?
(b) Bn c th hin thin ch ca
mnh mt cch ho phng nh
nhng g bn i hi ngi
khc hay khng?
(c) Bn c thng xuyn bt ng
vi ngi khc khng?
(d) C thun li ln g hay khng
khi c s hp tc thn thin
gia cc ng nghip vi nhau?
(e) Bn c thc v s nguy hi
m mt ngi c th gy ra do
thiu hp tc vi ng nghip
ca mnh?
13. Hc hi t tht bi
(a) Liu tht bi c khin bn thi
n lc?
(b) Nu tht bi trong mt n lc
no , liu bn c tip tc tin
ln khng?

(c) Liu tht bi nh, tm thi c
l tht bi cui cng ca bn
khng?
(d) Bn c rt ra bt k bi hc no
t tht bi khng?
(e) Bn c bit lm th no bin
chuyn mt tht bi thnh vn
qu gip dn n thnh cng
khng?
14. Tm nhn sng to
(a) Bn c thng s dng tr tng
tng ca mnh khng?
(b) Bn c a ra nhng quyt nh
ca ring mnh khng?
(c) Liu ngi ch bit tun theo s
ch dn c ng gi hn ngi
bit nu ra nhng tng mi
ca ring mnh hay khng?
(d) Bn c phi l ngi c c sng
to khng?
(e) Bn c nu ra nhng tng
thc t lin quan n cng vic
ca mnh khng?
(f) Mi khi cn thit, liu bn c tm
kim li khuyn khng?

15. Kh nng qun l thi gian v tin bc
(a) Bn c tit kim mt khon phn
trm nht nh t thu nhp ca
mnh hay khng?
(b) Bn c tiu tin m khng cn
quan tm n ngun thu nhp
tng lai ca mnh nh th no
khng?
(c) Bn c ng gic mi m
khng?
(d) Bn c thi quen dnh thi gian
c nhng cun sch gip t
ci thin bn thn hay khng?
16. Gi gn sc khe
(a) Bn c bit nm yu t cn thit
c c sc khe tt hay
khng?
(b) Bn c bit sc khe tt bt u
t u khng?
(c) Bn c thc v mi lin h
gia ngh ngi v sc khe tt
khng?
(d) Bn c bit bn yu t quan trng
cn thit duy tr s cn bng
ca mt sc khe tt khng?

(e) Bn c bit ngha ca chng
nghi bnh v bnh cng thng
thn kinh khng?
17. S dng sc mnh t nhin v n gn
lin vi thi quen c nhn ca bn
(a) Bn c thi quen no m bn
cm thy khng th kim sot
c hay khng?
(b) Gn y, bn c t b thi quen
xu no khng?
(c) Gn y, bn c tp c bt k
thi quen tt no khng?

Sau y l cch nh gi cc cu tr li ca bn. Tt
c nhng cu hi sau u cn cu tr li Khng, bao gm:
3c 3d 4b 5b 5c 5e 6b 6c 8a 8d 9b 9d
10c 11b 11c 12c 13a 13c 14c 15b 17a.
Cn tt c nhng cu hi cn li nn c tr li C.
im s ca bn s khong 300 im nu tt c cu hi
c tr li l Khng v C nh ch dn trn. y l
im s hon ho v rt t ngi c th t c im s .
No, chng ta hy cng xem im s ca cc bn l bao nhiu.
Nu bn tr li Khng i vi bt k cu hi no
cn c tr li C, hoc C i vi cu hi cn tr li
Khng, bn hy tr i 4 im:
x 4 =
Cng hai s ny vi nhau ri ly 300 tr cho tng s ny.
c bao nhiu im th chnh l im s ca cc bn.
V d minh ha
S cu tr li C thay v Khng: 3 x 4= 12
S cu tr li Khng thay v C: 2 x 4= 8

Tng s im tr 20
im s hon ho 300
Tr tng s im b tr do tr li sai 20
im s ca bn 280
Thang nh gi im s ca bn:
300 im Hon ho (Rt him)
275 n 299 im Tt
200 n 274 im Kh
100 n 199 im Km
Di 100 im Rt km
Gi th cc bn tin mt bc rt quan trng trn con
ng dn n thnh cng v hnh phc.
Cc bn c gng tr li k cng v thnh tht nhng
cu hi trong Php Phn Tch Ch S Thnh Cng. iu
quan trng nht cn nh by gi l nhng kt qu ny khng
phi l kt qu cui cng v cng khng phi l khng th
thay i. Nu c im s cao th cc bn s n nhn v tp
luyn nhng nguyn tc trong cun sch ny nhanh hn.
Nhng nu im s cha cao th cc bn cng khng nn
tht vng! Hy s dng thi tch cc! Cc bn c th t
c thnh cng to ln trong cuc sng!
Khi cn s gip t mt nh tm l hc bit mnh
ph hp vi ngh nghip hay cng vic no, ng y s yu
cu cc bn thc hin mt lot cc bi kim tra.
Nhng bi kim tra ny s gip bn thy c thin
hng c th ca mnh l nh th no. Tuy nhin, nh tm
l hc s khng xem kt qu ca nhng bi kim tra ny l
kt qu cui cng. ng y s thu xp mt bui phng vn
c nhn tm hiu nhng g m cc bi kim tra khng th
gii p.
ng y s dng kt qu ca nhng bi kim tra v bui
phng vn t vn cho bn v nh gi s tin b ca bn.
Tng t nh vy, cc bn c th s dng im s u
tin trong bng cu hi lm phng tin gip xc nh ch
s thnh cng ang gia tng khng ngng ca mnh.
Hy c cun sch ny t u n cui mt ln na.
Ri mt ln na. V mt ln na. Hy c ln cng vi v,
chng, bn thn v tho lun tng quan im trong . Hy
c cho n khi no mi nguyn tc trong n tr thnh mt
phn khng th thiu trong cuc sng ca bn v to ng
lc cho mi hnh ng ca bn.
Sau , khi kin tr vn dng nhng nguyn tc ny
trong ba thng, bn hy kim tra ch s thnh cng ca mnh
mt ln na. Cc bn khng nhng sa i c nhng cu
tr li sai ca mnh m cn cm thy t tin hn v dt khot
hn vi nhng cu tr li ng.
Tuy nhin, Ch S Thnh Cng ca bn cn c cng
dng tch cc hn mt tiu chun so snh n thun. Ch
s y gip nhn mnh nhng lnh vc m bn cn phi n
lc hn ci thin bn thn. Ngoi ra, n cn gip bn
bit c u l s trng c bit ca mnh.
Tng lai ang trc mt bn. Bn c sc mnh
nh hng suy ngh v kim sot cm xc ca mnh. Hy
nh thc ngi khng l ang ng qun bn trong bn.
Bng cch no?
Cc bn s tm thy cu tr li trong chng tip theo.
nh hng s 20
TNG THC HNH
1. Hy xem li Php Phn Tch Ch S Thnh Cng
thng xuyn cho n khi c th thnh tht ni vi
mnh rng: Gi th ti c th tr li ng i vi
bt k cu hi no. Mi cu hi s gip nh hng
suy ngh cc bn c th d dng xc nh u l
nhng vic mnh c th v nn lm.
2. Gii quyt vn hay tp nhng thi quen tt bng
cch t t cho mnh nhng cu hi thch hp l mt
hnh ng rt c ngha. Hy vit ra giy nhng cu
hi ny. Sau , trong thi gian suy ngh ca mnh,
hy c tm ra gii php thch hp t c nhng
kt qu m bn mong mun.
GIEO HNH NG GT THI QUEN;
GIEO THI QUEN GT TNH CCH;
GIEO TNH CCH GT S PHN.
Chng 21
NH THC
NGI KHNG L
ANG NG QUN
TRONG BN
Bn chnh l ngi quan trng nht trn i ny!
Hy dng li v suy ngh v bn thn mnh: Trn th
gii chng mt ai hon ton ging nh bn. V trong thi
gian v tn trc mt th khng mt ai khc c nh th.
Bn l sn phm ca chnh bn: mi trng, c th, nhn
thc v tim thc, kinh nghim, v tr v phng hng c
bit trong khng gian ln thi gian... cng nh nhiu iu khc
na, bao gm nhng sc mnh m bn bit hoc cha bit.
Bn s hu sc mnh tc ng, s dng, kim sot
hay ha hp vi tt c nhng yu t . V bn c th nh
hng suy ngh, kim sot cm xc v lm ch s phn ca
mnh vi thi tch cc.
Bi l bn l tm hn bn trong mt th xc.
Tm hn ca bn bao gm ngun sc mnh kp khng
l v v hnh: nhn thc v tim thc. Mt bn l ngi
khng l khng bao gi ng. c gi l tim thc. Mt
bn l ngi khng l thng hay ng qun, nhng khi
thc tnh th sc mnh tim tng ca ngi khng l y l
v gii hn. Ngi khng l ny c gi l nhn thc. Khi
hai ngi khng l kt hp vi nhau th chng c th tc
ng, s dng, kim sot hay ha hp vi tt c nhng sc
mnh m con ngi bit hoc cha bit.
V vy, hy nh thc ngi khng l ang ng qun
trong bn! Ngi khng l y cn quyn nng hn c v
thn trong cy n thn ca Aladdin! V thn n y ch l
nhn vt h cu. Cn ngi khng l ang ng qun trong
bn li l mt nhn vt c tht!
Bn mun c nhng g? Tnh yu? Sc khe tt? S thnh
cng? Bn b? Tin bc? Mt cn nh ln? Mt chic xe p?
c tha nhn? S bnh an trong tm hn? Lng can m?
Hnh phc? Hay bn mun th gii ny tr thnh mt ni tt
p hn? Ngi khng l ang ng qun trong bn c sc
mnh bin mi c m thnh hin thc.
Hy lit k tt c nhng g bn mun v ngi khng l
ang ng qun trong bn s gip bn lm iu ! Nhng bng
cch no?
Bng suy ngh. Suy ngh vi mt thi tch cc.
Ging nh thn n, ngi khng l ang ng qun
trong bn cng cn c triu hi bng php thut. Bn
ang s hu php thut ny. chnh l tm ba vi biu
tng PMA trn mt ny v NMA trn mt kia. c im ca
PMA l nim tin, hy vng, trung thc v tnh yu.
Cc bn bt u bc i trn mt hnh trnh di.
Chng ti gi phn tm tt cui mi chng l nh
hng. l v bn ang hng n mt ni no . Bn
khng ng yn. Bn ang bng qua mt vng nc nguy
him v rt xa l. vt qua hnh trnh ny, cc bn cn
rt nhiu k nng ca mt ngi hoa tiu.
Do la bn lun chu nh hng t sc mnh t trng
ca nam chm nn ngi hoa tiu phi bit quan st
chic thuyn ca mnh khng i chch hng. Tng t
nh vy, cc bn phi quan tm n nhng tc ng t bn
ngoi c th nh hng n bn khi bc i trn nhng
chng ng i.
La bn lun c iu chnh th hin nhng ch s
chnh xc, bt chp iu kin thay i hay s chch hng
c nh th no. S chch hng chnh l thi tiu cc
trong nhn thc ln tim thc ca bn. Bn cn phi sa
i nhng im chch hng ny trong tm bn hnh
trnh ca mnh.
Trc mt bn c th l nhng ni tht vng, nghch
cnh v nguy him. l nhng bi hay bi ct ngm
m cc bn phi gi cht tay li vt qua. Bn c th lm
c iu ny nu chic la bn c iu chnh hp l
b p cho s chch hng. Nu nhn bit c nhng bi
san h ngm hay cc t thy triu th bn c th li dng
chng. Bn c th la chn nhng nh hng mi trng
nh nh sng ca ngn hi ng hay ting ci ca phao hiu
li thuyn n ch m khng gp phi ri ro.
Khi iu khin mt con thuyn, cc bn phi da hon
ton vo chnh xc ca chic la bn. Vic thng xuyn
theo di tnh hnh l mt bin php an ton cn thit ca
ngi hoa tiu. Tuy nhin, chng ta vn c th hiu chnh la
bn mt cch hiu qu.
Cun sch ny s lun bn bn trn con ng dn
n thnh cng. T Duy Tch Cc To Thnh Cng s mang
li s giu c, sc khe, tinh thn cng nh hnh phc cho
bn nu bn bit p li mt cch hp l. Hy nh nhng
g Andrew Carnegie ni:
Bt k iu g ng c trong cuc sng u rt ng ta
n lc.
Hy nh thc ngi khng l ang ng qun trong
bn! Trong chng tip theo Sc mnh k diu ca nhng
cun sch cc bn s tm hiu ngh thut c sch. l
cch gip bn nh thc ngi khng l ang ng qun
trong bn.
nh hng s 21
TNG THC HNH
1. Bn mun c nhng g? Tnh yu? Sc khe tt?
Thnh cng? Bn b? Tin bc? Mt cn nh ln?
Mt chic xe p? c tha nhn? S bnh an
trong tm hn? Lng can m? Hnh phc? Hay
bn mun th gii ny tr nn tt p hn?
2. Hy lit k chng ra v chng s l ca bn nu
bn chu hc hi v vn dng nhng nguyn tc
trong quyn sch ny.
3. Suy ngh. Suy ngh vi mt thi tch cc v thc
hnh bng nhng hnh ng thch hp.
4. Lm theo chic la bn ca bn trnh nguy him
v n ch mt cch an ton.
5. Hy nh thc ngi khng l ang ng qun trong
bn!
Chng 22
SC MNH K DIU
CA NHNG
CUN SCH
Chng ny gii thiu nhng cun sch hay. Chng c
mt sc mnh rt k diu. Trong nhng cun sch y c mt
nt nhn m nu nhn vo s gii phng ngun sc mnh
bn trong bn nhng ngun lc cha c bit n, cha
c s dng n. Chng ti hy vng rng iu s to ra
mt phn ng dy chuyn gip bn t c nhng thnh
cng ch thc. Nu mun to ng lc cho bn thn v
ngi khc: hy ni iu bng mt cun sch.
Trong cun sch ny, cc tc gi s dng mt k thut
v cng hiu qu i vi cc tc phm, bi thuyt trnh v
nhng t vn ca h. Chng ti mun gii thiu nhng
cun sch to ra nhiu phn ng tch cc c gi.
D mt s cun sch c chng ti gii thiu nay
khng cn xut bn na, nhng nhng chn l tim n
trong chng vn cn ng cho n tn hm nay. Bn c th
tm mua chng nhng tim sch c hay mn t th vin.
Mt ln na, chng ti khuyn khch cc bn hy c,
nghin cu, hiu r v vn dng cc nguyn tc thnh cng
trong sch bo, tp ch. Hy c bt k iu g cc bn c
th tm thy v nhng ngi tng thnh cng trong lnh
vc ca mnh v xc nh xem u l nhng nguyn tc m
bn c th p dng. Bn cnh , cc bn hy c nhng
cu chuyn thnh cng v cc nhn vt thuc nhiu lnh
vc khc na tm ra mu s chung, hay nguyn tc thnh
cng chnh.
Hy chia s vi ngi khc mt phn nhng g tt p
m mnh ang s hu: mt bi bo, bi th, bi x lun hay
cun sch.
chnh l nhng g m Nate Lieberman lm. Trong
sut nhiu nm, ng l ngi i din bn hng cho mt
nh sn xut n. Tri qua nhiu nm lm vic, ng chia
s hng ngn cun sch vi bn b mnh. Cng chnh Nate
Lieberman gip Emerson v Stone tr thnh bn thn
bng mt mn qu l cun Essays ca Emerson. Nate
gii thiu ng y vi cc tc gi ca rt nhiu cun khc
nh cun Suggestion and Autosuggestion, The Law of Psychic
Phenomena v Invention and the Unconscious,...
Vic chia s tng v l tng l mt iu rt tuyt vi
cc bn cho i nhng k thc l cc bn ang gi li.
Brownie Wise bit r iu ny. Brownie cn s h tr dnh
cho c v a con trai ca mnh, mt cu b ang mc bnh.
Mc lng khim tn ca c khng trang tri chi ph thuc
men ca cu b. Do , c xin lm vic bn hng ngoi gi cho
Tupperware Home Parties, Inc. c thm thu nhp.
C rt cn tin. Nu c tin th con trai c s nhn c
nhng dch v chm sc y t tt nht. H c th dn nh
n mt ni c khng kh trong lnh hn sc khe cu
b mau chng hi phc. Brownie Wise cu nguyn xin
c gip . V c tm thy iu mnh mong mun.
C c cun Cch Ngh Thnh Cng. C c xong
mt lt ri li c thm ln na. Trong thc t th Brownie
c cun sch ny n su ln. C nhn ra nhng
nguyn tc thnh cng m mnh ang tm kim. V ri iu
k diu xy ra. V bt ng hn na l chnh c to ra
iu k diu y! C tm ra cch p dng nhng nguyn
tc y vo hon cnh ca mnh. V ri nhng tng
ngay lp tc c a vo thc tin. Khng bao lu sau, mc
thu nhp ca c t Tupperware ln n trn 18.000 -
la mi nm. Ch trong vng vi nm sau , thu nhp ca
c tng ln 75.000 -la mt nm. Cng lc , c tr
thnh ph ch tch v tng gim c ca cng ty. Brownie
Wise c xem l mt trong nhng n gim c bn hng
thnh cng nht nc M. C tip tc s nghip thnh cng
ca mnh v cui cng tr thnh Ch tch Tp on M
phm Viviane Woodard.
Thnh cng ca ngi ph n ni ting ny bt u
vi mt cun sch v cng tip din vi mt cun sch.
a s thnh tu ca c u nh vo ng lc thnh cng
t nhng ngi i din bn hng ca mnh. C chia
s nhng g mnh hc c t Cch Ngh Thnh Cng.
Brownie Wise mua rt nhiu bn ca cun sch
tng cho nhn vin bn hng ca mnh. H cng c Cch
Ngh Thnh Cng nhiu ln nh c, ri sau p dng
nhng nguyn tc thnh cng vo cuc sng ca ring mnh.
Cu chuyn ca Lee S. Mytinger v Tin s William S.
Casselberry l mt v d khc v gi tr ca nhng cun
sch gip bn thnh cng. Nhng ngi ny tn dng t
nhin mang li sc khe tt cho n ng, ph n v tr
con thng qua sn phm Nutrilite ca mnh. l mt loi
sn phm c rt nhiu vitamin v khong cht. Tng doanh
s ca h t nhiu triu la mi nm.
Mytinger v Casselberry c Cch Ngh Thnh
Cng. H tch ly kin thc t nhng g mnh c c v
bt tay vo hnh ng. Mt phn thnh cng ca h bt
ngun t kh nng to ng lc cho cc nh phn phi
vi nhng loi vitamin tinh thn. H lm iu vi
chnh cun sch gip h tm thy nim hng khi. Mi
nhn vin mi u phi tham gia mt kha din thuyt
bit c nhng nguyn tc c bn ca thnh cng. H
phn pht hng ngn cun sch. H hiu r hiu qu k
diu ca nhng cun sch ny c th gip gia tng nng sut
lm vic v s thnh cng cho cc i din bn hng ca h.
W. Clement Stone s dng sch trong cng ty ca
mnh. Cng ty ca ng mua hng ngn cun sch pht
cho cc nhn vin, c ng v cc i din bn hng. Mc
thnh cng v s pht trin ca cng ty ng c th c
xem l mt hin tng mt hin tng hon ton khng
phi ngu nhin.
c sch nh th no? c sch l mt ngh thut.
Khi c bn phi tp trung. Hy c nh th tc gi l mt
ngi bn thn v h vit cun sch cho bn ch
ring bn m thi.
No, gi th cc bn hy nh li Abraham Lincoln. Mi
khi c sch, ng u dnh thi gian suy ngm lin h v
vn dng nhng nguyn tc thnh cng vo cuc sng ca
mnh. Lm theo hnh mu ca ng c th l mt quyt nh
sng sut ca bn.
Hy xc nh xem mnh ang tm kim iu g trc khi
c mt cun sch. Nu bit r mnh ang tm kim iu
g th cc bn nhiu kh nng tm thy n hn l khng c
mt mc ch c th. Nu thc s mun ghi nhn, lin h,
ng ha v vn dng nhng nguyn tc thnh cng trong
mt cun sch, cc bn phi bt tay vo hnh ng. Cc
bn khng th c qua loa mt cun sch nh c mt tiu
thuyt trinh thm gii tr. Mortimer J. Adler trong cun
c Sch Nh Th No (How to Read a Book) khuyn c
gi nn tun theo mt nguyn tc nht nh, l:
Bc 1: c tng qut
y l ln c u tin. Bn c th c nhanh nm
bt t tng ca cun sch. Nhng hy dnh thi gian
gch di nhng t hay cm t quan trng. Ghi ch
l sch v vit tm tt nhng tng lt qua u
mnh khi c. Tt nhin l bn ch c th lm iu ny
vi sch ca mnh. Nhng ch thch hay nhn xt s
gip cun sch ca bn tr nn c gi tr hn.
Bc 2: c nhng phn nhn mnh c bit
Ln c th hai c mc ch tp trung vo nhng chi tit
c th. Cc bn nn dnh s ch c bit bo m
rng mnh hiu r v thc s nm bt nhng tng
mi m cun sch ang cp.
Bc 3: c v tng lai
Ln c th ba l ghi nh thay v ch c thun ty.
Hy nh tht k nhng thng ip c ngha i vi
bn. Hy tm cch lin h chng vi nhng vn bn
ang i mt. Hy kim tra nhng tng mi; th
chng; loi b nhng tng v ch v p dng nhng
tng ph hp vi thi quen ca mnh.
Bc 4: c li nhng ln sau lm mi b nh, v
thp li ngn la cm hng.
C mt cu chuyn rt ni ting v mt ngi bn hng
n. Ln y, anh ta ng trc mt v gim c bn hng
v ni rng: Xin hy ln tinh thn li cho ti, ti ang
nn lng ri y!. Tt c chng ta u c th b nn
lng. Chng ta nn c li nhng cun sch hay nht
ca mnh thp li ngn la cm hng tng bng
chy trc y.
Chng ti chia s y danh sch nhng cun sch
sng p (mt s trong c tnh cht hng dn) c th
to ng lc cc bn thc hin nhng hnh ng tch
cc. Mi cun sch u n cha nhng kho tng ln c th
gip bn khm ph sc mnh ca bn thn.
Nhng trc khi xem qua danh sch v hon tt ln c
u tin ca cun sch ny, chng ti mun nhc cc bn
mt ln na: Hy chia s vi ngi khc mt phn nhng g tt
p m bn ang c, v hy nh thc ngi khng l ang ng
qun trong bn. Cun sch ny khng phi l mt on kt.
N ch l s khi u cho mt giai on mi trong cuc
sng ca cc bn.
Cc bn hy t chn ly on kt cho ring mnh.
NHNG CUN SCH NG C
Tc gi Tn sch
Adler, Mortimer J. How to Read a Book
Alger, Horatio Robert Coverdales Struggle
Baudoin, Charles Suggestion and Autosuggestion
Beaty, John Y. Luther Burbank, Plant Magician
Bettger, Frank How I Raised Myself from Failure to Success in
Selling
Bienstock, Louis The Power of Faith
Brande, Dorothea Wake Up and Live
Brazier, Mary A.B. The Electrical Activity of the Nervous System
Bristol, Claude M. The Magic of Believing (Sc Mnh ca Nim Tin)
Bristol, Claude M. &
Sherman, Harold
TNT, the Power within You
Burbank & Hall Training of the Human Plant
Campbell, Walter S. Writing: Advice and Devices
Carnegie, Andrew Autobiography of Andrew Carnegie
Carnegie, Dale How to Win Friends and Influence People
(c Nhn Tm)
Clarke, Edwin Leavitt The Art of Straight Thinking
Clason, George S. The Richest Man in Babylon
(Ngi Giu C Nht Thnh Babylon)
Collier, Robert The Secret of the Ages
Colson, Charles Born Again
Copi, Irving Introduction to Logic
Cou, Emile SelfMastery Through Conscious Autosuggestion
Dakin & Dewey Cycles
Danforth, William H. I Dare You
Dewey, Edward R. &
Mandino, Og
Cycles The Mysterious Forces That Trigger Events
Dey, Frederic Van
Rensselaer
The Magic Story
Douglas, Lloyd C. The Magnificent Obsession
Dumas, Alexander The Question of Money
Durant, Will The Story of Philosophy
Eddy, Mary Baker Science and Health, With Key to the Scriptures
Einstein, Albert Essays in Science
Elliot, Paul L. &
Wilcox, William S.
Physics, A Modern Approach
Franklin, Benjamin Autobiography of Benjamin Franklin
Freud, Sigmund An Outline of Psychoanalysis
Gordon, Arthur Norman Vincent Peale: Minister to Millions
Hayakawa, S. I. Language in Thought & Action
Hudson, Thomson
Jay
The Divine Pedigree of Man
The Law of Psychic Phenomena
Hill, Napoleon The Law of Success
Think and Grow Rich
(Cch Ngh Thnh Cng)
How to Raise Your Own Salary
Science of Success Course
Hunter, Edward Brainwashing
James, William Principles of Psychology
Jones, Francis A. The Life Story of Thomas A. Edison
Jones, Jim If You Can Count to Four
Koho, Martin J. Your Greatest Power
Maltz, Maxwell PsychoCybernetics
Mandino, Og The Greatest Salesman in the World
The Greatest Secret in the World
Marden, Orison Swett Pushing to the Front
Bc s Mills, Clarence Climate Makes the Man
Moutmasson,
Joseph-Marie
Invention and the Unconscious
Moore, Robert E. v
Schultz, Maxwell I.
Turn on the Green Lights in Your Life
Newman, Ralph Abraham Lincoln: His story in His Own Words
Osborn, Alex F. Applied Imagination
Your Creative Power
Overstreet, Harry
v Bonaro
What We Must Know About Communism
Packard, Vance The Hidden Persuaders
Peale, Norman
Vincent
The Power of Positive Thinking
Rhine, Joseph B. New World of the Mind
The Reach of the Mind
Rhine, Joseph B.
v J. C. Pratt
Parapsychology
Rickover, Rear Education and Freedom
Scheinfeld, Amram The New YOU & HEREDITY
Sheen, Msgr. Fulton J. Life is Worth Living
Smiles, Samuel SelfHelp
Stone, W. Clement The Success System That Never Fails
Sweetland, Ben I Can
I Will
Walker, Harold Blake Power to Manage Yourself
Walker, Mary Alice v
Walker, Harold Blake
Venture of Faith
Walker, John K. John D., A Portrait in Oils
Witty, Dr. Paul Andrew The Gifted Child
nh hng s 22
TNG THC HNH
1. Ging nh Brownie Wise, Mytinger, Casselberry, W.
Clement Stone v nhng gim c bn hng thnh
cng khc, bn c th to ng lc cho mnh v
ngi khc thc hin nhng hnh ng tch cc
t cc cun sch. Nhng cun sch y c th c
nh gi thng qua kt qu thc t m c gi c
c.
2. Brownie Wise thy mnh cn phi c Cch Ngh
Thnh Cng su ln trc khi c nhn ra nhng
nguyn tc thnh cng c th p dng. Sau th
iu k diu xy ra. Chnh c l ngi to ra iu
k diu y. Hy pht trin sc mnh tinh thn ca
mnh bng cch thng xuyn c cun sch ny.
Bn cnh , bn cng nn hiu r cch thc t
c nhng mc tiu mong mun m khng vi
phm quyn li ca nhng ngi xung quanh.
3. Khi c mt cun sch, bn hy:
(a) Tp trung.
(b) c nh th tc gi l mt ngi bn thn v vit
cun sch cho ring bn ch ring bn m
thi.
(c) Bit r mnh ang tm kim iu g.
(d) Bt tay vo hnh ng vn dng nhng nguyn
tc thnh cng c gii thiu trong sch.
4. Hy nh gi cun sch ny thng qua nhng g
cc bn thc s ngh n v lm theo. l quyt
nh tr thnh mt con ngi hon ho hn v
bin i th gii ny thnh mt ni tt p hn cho
chnh mnh v cho mi ngi xung quanh.
5. Bn tr thnh mt ngi hon ho hn, th gii ny
cng tr thnh mt ni tt p hn, tt c u nh
bn c cun sch ny. Ti lun tin nh th!
T DUY TCH CC TO THNH CNG
BN C TH THNH CNG
NU THC S MUN NH VY!
BN C MUN TH KHNG?

Mc lc
LI NI U 5
LI GII THIU 9
Phn I: IM XUT PHT CA CON NG
DN N THNH CNG
Chng 1: Gp g ngi quan trng nht 20
Chng 2: bn c th thay i c th gii! 44
Chng 3: G b m mng nhn trong suy ngh ca bn 67
Chng 4: bn sn sng khm ph
sc mnh tinh thn ca mnh? 85
Chng 5: ... V hn th na 97
Phn II: NM QU bOM TINH THN
PH V RO CN TRN CON NG
DN N THNH CNG
Chng 6: bn gp rc ri ? Tt thi! 116
Chng 7: Hc thy 133
Chng 8: b quyt hon thnh mc tiu 154
Chng 9: To ng lc cho bn thn 171
Chng 10: To ng lc cho ngi khc 185
Phn III: CHA KHA DN N THNH TR
CA S GIU C
Chng 11: Liu c con ng tt no dn n s giu c? 208
Chng 12: ng y li m hy thu ht s giu c 211
Chng 13: Nu khng c tin, hy s dng OPM! 230
Chng 14: hi lng trong cng vic 256
Chng 15: Ni m nh tch cc 274
Phn IV: SN SNG THNH CNG!
Chng 16: Gia tng ngun sinh lc ca bn 300
Chng 17: C sc khe v sng th hn 316
Chng 18: bn c th thu ht hnh phc hay khng? 335
Chng 19: Xua tan cm gic ti li 356
Phn V: MI bN HNH NG!
S th 376
Chng 20: n lc kim tra ch s thnh cng
ca ring bn 378
Chng 21: nh thc ngi khng l
ang ng qun trong bn 396
Chng 22: Sc mnh k diu ca nhng cun sch 401
Chu trch nhim xut bn:
NGUYN MINH NHT

Bin tp : Vnh Thng
Trnh by : Trng Tin Nht
Ba : Nguyn Hng
Sa bn in : Lam Tnh
Thc hin : First News Tr Vit
NH XUT BN TR
161B L Chnh Thng - Q.3 - TP. HCM
T: 39316211 - Fax: 38437450
In 3.000 cun, kh 14,5 x 20,5 cm ti Cng Ty C Phn In Khuyn Hc Pha
Nam (9-11 ng CN1, P. Sn K, Q. Tn Ph, TP. HCM). Giy ng k
KHXB s 339-2010/CXB/02-80/Tre ngy 09/04/2010-QXB s 308B/Q-
Tre cp ngy 08/07/2010. In xong v np lu chiu qu III/2010.
First News
SUCCESS THROUGH A
SUCCESS THROUGH A

Tu Duy Tich Cuc Tao Thanh Cong PDF

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Tu Duy Tich Cuc Tao Thanh Cong PDF

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Cng Ty Samsung Trn trng gi n bn cun sch ny.

Phin bn ebook ny c thc hin theo bn quyn xut bn v pht hnh n bn

You might also like