AP DUNG M HINH NM T CUA MICHAEL POTER TRONG VIC XY DNG CHIN LC BAN LE CUA MI N LIN OMACHI

Cung vi s phat trin cua kinh t xa hi, nn nhu cu cua con ngi v moi mt trong xa hi ngay cang tng cao. Ngay xa ngi ta n no mc m, nhng ngay nay, ngi ta lai quan nim n no mc ep. Nn cac thc phm c a ra thi trng cung co sc canh tranh rt gay gt. Va mi n lin cung la mt trong nhng thc phm c nhiu ngi tiu dung a thich. Va ni bt trong xu th thi trng Vit Nam hin nay la khai thac thi trng ban le. Va chung ti mun noi n doanh nghip san xut va phuc vu mi n lin Omachi. Omachi l sn phm m n lin u tin ti Vit Nam c si khoai ty. Theo cc nh khoa hc thuc vin Nghin cu Thc phm Anh quc, cht kukoamine c trong khoai ty c tc dng lm p da, cha thm qun, ci thin sc khe, gip ng ngon hn v lm h ng huyt. Khoai ty cn c xem nh mt th vac-xin phng vim gan B v chng cm cm hiu qu. bo v sc khe ngi tiu dng, nh sn xut p dng cng ngh chin c bit cho ra si m va chn ti m vn m bo cht lng tuyt ho. M khoai ty Omachi c bn gi l 6.000/gi, 165.000/thng (30 gi) hin ang c mt hn 100 thnh ph, th x, th trn v th t Vit Nam. Cc knh phn khi chnh l siu th, ch v cc tim tp ha. Hin ti m khoai ty Omachi ang c phn phi trc tip n hn 58.000 ca hiu v hng trm khch hng s trn ton quc. M khoai ty Omachi do Cng ty Lin doanh Cng nghip Masan sn xut. Michael Porter l Gio s ca trng Kinh doanh Harvard, M. L thuyt cnh tranh ca ng hin c p dng rng ri trong phn tch v xy dng chin lc cnh tranh, p dng mi cp v mi ngnh ngh, lnh vc. Trong , m hnh Nm tc lc l nn tng trong vic xy dng l thuyt ny. 1. Mc c cnh tranh ca cc i th trong ngnh Cc thng hiu m n lin hin nay ti Vit Nam c kh nhiu vi hang trm nhn hiu. S cnh tranh trn th trng kh quyt lit c gia cc doanh nghip Vit Nam, cc doanh nghip u t nc ngoi ti Vit Nam Vina Acecook, Asia food, Vifon, Si Gn Wevong, Miliket, Vit Hng, Afotech... Nhn tng quan, th trng m n lin Vit Nam ri vo tay cc nhn hng c hot ng truyn thng mnh m v Omachi l mt trong nhng sn phm di u trong lnh vc marketing, qung co m rng thi trng. Cc thng hiu thnh cng trong lnh vc m n lin hin nay phn no to ra c mt gi tr nht nh phc v ngi tiu dng. Trc ht, phi k n Vina Acecook, thng hiu hng u trong lnh vc ny. Vina Acecook nhn mnh n yu t cht lng c bo chng bi cng ngh

Nht Bn. L do tin v thng ip ca Acecook l kh r rng. Vina Acecook c cc sn phm theo tng phn khc khc nhau nh bnh dn (Ho 100), phn khc trung cao ( Sao sng, Min Ph Hng,...) Chu l mt thng hiu theo ui kh thnh cng. Chu xc nh v th ngi theo ui ngay t u nn kh nht qun trong thng ip nh cao ca cht lng lun nhn mnh v my mc nh xng, cng ngh ca Nht Bn Trong ni bt ln l cc hot ng truyn thng mnh m v tp trung cho mt nhn hng c th l m Gu vi cc v chua cay rt ph hp khu v ngi tiu dng Vit Nam. Vifon li to dng sc mnh t mt thng hiu lu i nht Vit Nam v chng thc c nim tin thng qua mng li xut khu rng khp v c nhng th trng kh tnh, c yu cu cao. . 2. Nguy c gia nhp ngnh Bc vo th trng, vic la chn phn khc cp trung v chuyn ti mt thng ip rt thit thc khng s nng l mt la chn chin lc xut sc ca Omachi. Ci bnh th phn kh ln phn khc bnh dn nhng c li nhun bin t rt thp ch n nhn nhng nhn hng c quy m sn lng ln. Bn cnh , ba nhn hng ang ng tr phn khc ny l Ho Ho, Ho 100 v Gu vi hn 50% ngn sch truyn thng ca ngnh v mt bao ph th trng dy c cng vi v s sn phm cha thnh danh s l la chn khng khn ngoan cho bt k tay chi mi no mun gia nhp. Ngoi ra, vi s tng trng kinh t mnh m ca mt quc gia ang ln, phn khc trung cao ang dn chim mt v tr quan trng trong ton b chic bnh ca th trng m. Nhng cng s l khng khn ngoan khi i vo phn khc cao (tm xp mc t 5000 ng/sn phm tr ln) v Vit Nam vn cn c nhiu la chn thay th ng gi cho m cao cp m cng khng km phn tin li nh mng li bn hng rng khp nh ph, h tiu, cho, xi, bnh, cm tm, v.v 3. p lc t sn phm thay th Trong thi bui cng nghip ho hin i ho ,thi gian l vng ,nhp sng hi h vi v ,tc phong cng nghip nhanh chng hiu qu c nh gi cao v p dng trong nhiu lnh vc ,k c trong vn n ung .M n lin l mt sn phm p ng c nhng tiu ch k trn: nhanh chng tin dng v r tin .Nm bt c xu th rt nhiu doanh nghip tham gia kinh doanh sn xut sn phm ny v vy m sn phm thay th cho m n lin Omachi l lun lun c sn. Chng ta c th k n sn phm cho n lin ca thng hiu m Gu ,ph n lin ca Vifon,ming n lin Ph Hng ca Vina Acecook ,bn riu cua n lin Vifon.vn p ng c tiu ch nhanh gn ,r tin ,y dinh dng nh m n lin .Gi c cc sn phm k trn so vi m n lin Omachi l tng ng nhau khng c s chnh lch qu ln ch t vi trm ng n vi ngn .Hng v khc l ,mi m ca cc sn phm khc cng l mt s hp dn i vi ngi tiu c th khin h la chn s dng mt sn phm mi .Bn cnh l s phn phi ny bn rng ri ca cc sn phm thay th :khi i mua

hng mt khi sn phm m Omachi ht th khch hng d dng chn mt sn phm khc c tnh cht tng t nh vy nh l ph ,bn ,ming n lin ,thm ch l m n lin ca mt doanh nghip khc . Do m p lc cnh tranh t sn phm thay th i vi m Omachi l rt ln, bi l cc sn phm thay th k trn u c nhng thng hiu ni ting thm vo sn phm ca h cng khng qu t. 4. Sc mnh mc c ca khch hng Khch hng l mt p lc cnh tranh ng k c th nh hng ln v trc tip n hot ng sn xut kinh doanh ca tt c cc doanh nghip, trong c c cc doanh nghip sn xut thc n nhanh, doanh nghip Masan sn xut m Omachi cng trong s . Khch hng c phn thnh 2 nhm: Th nht l khch hng l: Xt ring trn th trng Vit Nam, khch hng ca ngnh thc n nhanh ch yu l khch hng l v chnh lc lng ny vi nhng c trng ring ca n mang n nhng p lc khng nh cho cc doanh nghip sn xut. Mc yu cu v cht lng v m bo v sinh an ton thc phm ngy mt kht khe hn. Cng vi tiu ch r m ngon tr thnh mt p lc rt ln cho cc doanh nghip. Hin nay, khch hng c rt nhiu chn la bi cc loi m vi nhiu thnh phn v hng v khc nhau ang cnh tranh vi Omachi nh: ho ho, 3 min, gu , lu thi Th hai l nh phn phi: ta xem xt cc kha cnh sau: + Quy m +Tm quan trng +Chi ph chuyn i khch hng +Thng tin khch hng c bit khi phn tch nh phn phi ta phi ch tm quan trng ca h, h c th trc tip i su vo uy hip ngay trong ni b ca doanh nghip. c c nhiu nh phn phi cho m Omachi th doanh nghip Masan cng p dng nhiu hnh thc khc nhau nh chit khu cao cho cc nh phn phi nu h mua vi s lng ln. C hai nhm u gy p lc vi doanh nghip Masan cng nh cc doanh nghip khc v gi c, cht lng sn phm, dch v i km v chnh h l ngi iu khin cnh tranh trong ngnh thng qua quyt nh mua hng. p lc t pha khch hng xem ra rt quan trng i vi doanh nghip Masan, n th hin ch yu di hai dng l i hi gim gi hoc mc c c gi hoc cht lng tt hn. Chnh iu ny lm cho cc nh cnh tranh chng li nhau, tt c nhng iu u lm tn hao li nhun ca ngnh 5. Sc mnh mc c ca nh cung cp Vi nh cung cp rau c qu

S lng v quy m nh cung cp: S lng nh cung cp nguyn liu kh nhiu li hok c tnh t chc cao_ Kh nng thay th sn phm ca nh cung cp: cao bi cc sn phm c tnh ma v (rau c qu), tuy nhin chi ph chuyn i thp ===== cc doanh nghip s thay i nh cung cp lin tc Thng tin v nh cung cp: doanh nghip phi tm kim v thc y vic la chn cc ngun hng ca cc nh cung cp Sn phm ca nh cung cp l quan trng trong khu ch bin. Nhng DN khng l khch hng quan trng nht ca nh sn xut. tnh i tr, ph bin ca nguyn liu, = Sc p v tnh bn vng cung cp di lu, c bin ng Vi nh cung cp bao b Nh cung cp nu c chn , s l ngun duy nht c uy tn c tha thun ban u vi Dn i hi cc DN phi chn k cng. Chi ph chuyn i cao, bi u t v tnh cht c quyn Sc p khi nh cung cp bao b khng ch c duy nht DN l khch hng V c kh nng tich hp khch hng 6. Kt lun: Qua vic phn tch m hnh 5 tc lc chng ta c th tht mc d trn th trng hin c rt nhiu loi m c thng hiu ni ting, sc mc c ca khch hng v nh cung cp kh ln nhng vi nhn hiu m Omachi th Masan vn c sc hp dn trn th trng bi s mi l trong nguyn liu, c khoai ty l thnh phn chnh. S l im bt li cho cc doanh nghip khc khi mun tham gia vo th trng m n lin nu khng tm ra c nhng khc bit mi.