CHUYN

K NNG SON THO HP NG

THNG MI QUC T

GS.TS.NGND.Nguyn Th M
1

Ch nhim b mn lut,TTV VIAC,GVCC Trng H Ngoi Thng

NI DUNG CHNH CA CHUYN

1.Khi nim v hp ng thng mi v hp ng thng mi quc t 2.Nhn bit hp ng thng mi quc t 3. Phn loi hp ng thng mi quc t

TNH HUNG 1:
ng A vit tay mt t giy c ni dung nh sau: ti ng cho ng B vay 2000USD trong vng 1 nm k t hm nay 01/02/2007. Ngy 02/02/2008 sau 1 nm cho vay, ng A i ng B 2000USD nhng ng B khng gi. --> Tranh chp pht sinh

CU HI CHO TNH HUNG 1

T giy trn c phi l hp ng thng mi khng? V sao? Nu l hp ng th y l hp ng g? Hp ng ny chu s iu chnh ca php lut no? Liu A c kin c B khng? A c quyn g?

B LUT DN S
Nm 1995 Trong trng hp vay khng c li, khi n hn bn vay khng tr n hoc khng tr th bn vay tr li i vi khon chm chp theo li xut ca Ngn hng theo li xut chm chp. Nhng im khc gia cc b lut cc nm v A s c g nu xt cc b lut cc nm?

TNH HUNG 2
Cng ty X gi n t hng t mua 1000 t h s bng g n cng ty Y. Cng ty Y chuyn hng v ha n yu cu cng ty X thanh ton. Ngoi vic nu r s lng, cng ty Y nu r nu cng ty X khng thanh ton trong 30 ngy th cng ty X phi thanh ton tin li 18%/1 nm i vi s tin cn thiu. Do tranh chp pht sinh. y l loi hp ng no? Tr li n t hng bng hnh vi chuyn hng c phi l chp nhn k hp ng hay khng?

CU

HI TIP

Cng ty X c phi tr tin li 18% khng? p dng vn bn php lut no gii quyt tranh chp? Gii quyt nh th no

TNH HUNG 3
Mt doanh nghip VN k hp ng nhp khu bng fax vi ngi bn nc ngoi. Hp ng bao gm ni dung y . Ngi mua m L/C, nhng nhn hng km cht lng nn ngi mua yu cu tr gi nhng ngi bn khng c hi m. c a ra ta nhng ngi bn phn bc l hp ng khng phi ca mnh v b ngi khc gi mo. L do ngi bn a ra c thc t khng? Ngi th 3 v ngi trung gian ng vai tr g? Lm th no bo v quyn li ngi mua

TNH HUNG 4

Mt Ngn hng X Tokyo pht hnh 1 L/C v gi n cho Ngn hng Y London. Tuy nhin c s c xy ra l ch k trong L/C l ch k gi nhng Ngn hng Y khng pht hin ra. V khng pht hin c nn Ngn hng Y tr tin cho ngi hng li. Sau li yu cu Ngn hng X hon tr li tin nhng X pht hin ra l ch k gi nn khng chu hon li tin. Tranh chp pht sinh.

1.KHI NIM V HP NG TMQT

1.1. Hp ng TMQT l g?
-L hp ng TM -L hp ng TM c yu t quc t. Php lut thc nh hin hnh ca VN khng a ra nh ngha v hp ng thng mi. Tuy nhin, cn c vo quy nh v KN hp ng DS ti iu 388 BLDS nm 2005; Cn c vo quy inh v KN kinh doanh ti iu 4.2 ca LDN nm 2005 v cn c vo KN v hot ng TM ti iu 3.1 ca LTM nm 2005,c th hiu hp ng TM l : - Hp ng c k kt nhm thc hin cc hot ng kinh doanh thng mi -L s tha thun gia cc bn v quyn, ngha v v trch nhim c th trong vic thc hin cc hot ng KD -TM
10

C IM

CA H TMQT

-Mang tt c c im ca hp ng TM :
> Ch th l cc thng nhn; > Mc ch : Sinh li > Phn loi : MB HH, cung ng DV, CGCN, T.

-C yu t quc t : > Ch th : c tr s TM cc nc khc nhau, > i tng ca H : c th c chuyn qua bin gii, > ng tin TT : L ngoi t t nht l vi 1 bn, > Ni dung : a dng, phong ph, >Ngn ng son tho hp ng : = ting NN, > C quan G/Q T/C c th l TA, TT NN, > Lut iu chnh rt phc tp
11

HOT NG KINH DOANH

Kinh doanh l vic thc hin lin tc mt, mt s hoc tt c cc cng on ca qu trnh u t,t sn xut n tiu th sn phm hoc cung ng dch v trn th trng nhm mc ch sinh li
( iu 4 khon 2 Lut doanh nghip nm 2005)

12

HOAT NG TM
iu 3.1 Lut TM nm 2005: Hot ng TM l H nhm mc ch sinh li, bao gm mua bn hng ha, cung ng dch v, u t, xc tin thng mi v cc hot ng nhm mc ch sinh li khac
iu 5.2 Lut TM nm 1997

Hot ng thng mi l vic thc hin mt hay nhiu hnh vi

thng mi ca thng nhn, bao gm vic mua bn hng ho, cung ng dch v thng mi v cc hot ng xc tin thng

mi nhm mc ch sinh li.

13

1.2.PHN BIT HP NG TM VI HP NG KD, H KINH T

-Theo cch hiu ca Php lnh hp ng Kinh t nm 1989 ( ht hiu lc t ngy 1/1/2006, ngy Lut Thng mi nm 2005 c hiu lc ) : L hp ng c k kt gia php nhn vi PN, PN vi c nhn c ng k KD nhm mc ch sinh li - Theo cch hiu ny :Hp ng kinh t l sn phm ca thi k bao cp, l ch nh gn lin vi PL HKT 1989. n nay, n c thay bng khi nim hp ng kinh doanh = hp ng thng mi = hp ng KD - TM -S phn bit gia hp ng KD, hp ng TM vi hp ng kinh t ch mang tnh tng i -Ngy nay : L hp ng KD - TM
14

2.C IM

CA H TMQT

-Mang tt c c im ca hp ng TM :
> Ch th l cc thng nhn; > Mc ch : Sinh li > Phn loi : MB HH, cung ng DV, CGCN, T.

-C yu t quc t : > Ch th : c tr s TM cc nc khc nhau, > i tng ca H : c th c chuyn qua bin gii, > ng tin TT : L ngoi t t nht l vi 1 bn, > Ni dung : a dng, phong ph, >Ngn ng son tho hp ng : = ting NN, > C quan G/Q T/C c th l TA, TT NN, > Lut iu chnh rt phc tp
15

3.PHN LOI HP NG TMQT

-Hp ng MB HH QT
-Hp ng cung ng DV QT -Hp ng u t quc t -Hp ng CGCN QT -Hp ng nhng quyn TM QT Hp ng MBHH trn s GD HH QT

16

HP NG MUA BN HNG HA QUC T 1. Khi nim

a. Hp ng mua bn HHQT l g?
Trc ht : L hp ng MB trong nc. iu 3,k.8 LTM 2005 MBHH l hot ng TM, theo bn bn c ngha v giao hng, chuyn quyn s hu hng ha cho bn mua v nhn thanh ton.bn mua c NV thanh ton cho bn bn, nhn hng v QSH HH theo tha thun Khc vi hp ng MBHH trong nc hp ng MBHHQT l H MB c yu t QT -Theo Cng c Lahaye nm 1964 v mua bn quc t cc ng sn hu hnh:
>Cc bn c tr s thng mi cc nc khc nhau; >Hng ho phi c chuyn qua bin gii mt nc >Vic trao i ch giao kt hp ng gia cc bn c lp nhng nc khc 17 nhau

GS., TS., NGND., Nguyn Th M

KHI NIM H MUA BN HH QUC T

-Theo Cng c Vin nm 1980 ca Lin Hip Quc v HMBHH QT (United Nations Convention on Contracts for International Sales of GoodsCISG): > Cc bn giao kt c tr s thng mi cc nc khc nhau > HH c th c chuyn qua bin gii -Theo quan im ca Php: hai tiu chun kinh t v php l > C s di chuyn qua bin gii cc gi tr trao i; > Cc tiu chun php l :quc tch ca cc bn,ng tin ngoi t.,c quan g/q t/c.....

A.

HP NG MUA BN HHQT L G?

- Theo quan im ca Vit Nam : mua bn HHQT gm xut khu, nhp khu, tm nhp ti xut, tm xut ti nhp v chuyn khu. (iu 27 LTM 2005 )
Xut khu hng ho l vic hng ho c a ra khi lnh th Vit Nam hoc a vo khu vc c bit nm trn lnh th Vit Nam c coi l khu vc hi quan ring theo quy nh ca php lut (iu 28 khon 1). Nhp khu hng ho l vic hng ho c a vo lnh th Vit Nam t nc ngoi hoc t khu vc c bit nm trn lnh th Vit Nam c coi l khu vc hi quan ring theo quy nh ca php lut (iu 28 khon 2). 18

THEO QUAN IM CA VN

Tm nhp, ti xut hng ho l vic hng ho c a t lnh th

nc ngoi hoc t cc khu vc c bit nm trn lnh th Vit Nam c coi l khu vc hi quan ring theo quy nh ca php lut vp Vit Nam c lm th tc nhp khu vo Vit Nam v lm th tc xut khu chnh hng ho ra khi Vit Nam (iu 29 khon 1).

Tm xut, ti nhp hng ho l vic hng ho c a ra nc

ngoi hoc a vo cc khu vc c bit nm trn lnh th Vit Nam c coi l khu vc hi quan ring theo quy nh ca php lut, c lm th tc xut khu ra khi Vit Nam v lm th tc nhp khu li chnh hng ho vo Vit Nam (iu 29 khon 2).

Chuyn khu hng ho l vic mua hng t mt nc, vng lnh th

bn sang mt nc, vng lnh th ngoi lnh th Vit Nam m khng lm th tc nhp khu vo Vit Nam v khng lm th tc xut khu ra khi VN (iu 30 khon 1).
19

C IM CA HP NG MB HHQT

- V ch th - V i tng ca hp ng - V ng tin thanh ton - V ngn ng ca hp ng - V c quan gii quyt tranh chp - V lut iu chnh hp ng (lut p dng cho hp ng)
20

II.K NNG K KT
1.

2.

Ngh thut m phn v nhng vn php l cn ch khi m phn v hp ng MBHH QT Hng dn k nng son tho mt s iu khon c th ca hp ng MBHH QT.

21

1.NGH THUT M PHN

>Chun b k PA P; >Tm hiu k v i tc, v PL, MTKD v vn ha ca h; >C thi thin ch, li thin cm cho pha T: .Chn thnh; .Pht huy s hi hc .Ch n trang phc,cch c x .Tn trng i tc >To bo, quyt on,gi ch TN trong KD

22

V D:

Cc v d

23

2.K NNG M PHN

>Nm vng nhng vn php l v H; >C s hiu bit nht nh v lut php ca nc i tc,ca nc th 3,lut php quc t >Hiu bit tt v lnh vc m phn (i tng, gi CIF,gi FOB) >C k nng m phn v tng iu khon ca H. >Gii ngoi ngtrong trng hp cn thit thu t vn lut

24

NM VNG NHNG VN PHP L V H MBHH QT

-Hnh thc hp ng phi hp php

> Cng c Vin 1980: .11 > Lut TM VN nm 2005 : Phi c k kt bng vn bn Th no l vn bn? > Xung t php lut v hnh thc hp ng gii quyt : > Bn VN phi tun th hnh thc vn bn > Phi thn trng khi k kt hp ng in t (nghin cu quy nh v hnh thc c gi tr tng ng vn bn trc khi s dng chng) v c th gp ri ro: .Do s phc tp ca yu t cng ngh .K thut bo mt cha tt .i ng cn b bt cn, thiu s hiu bit v k thut CNTT
25

CNG C VIN 1980

iu 11: Hp ng mua bn khng cn phi c k kt hoc xc nhn bng vn bn hay phi tun th mt yu cu no khcv hnh thc ca hp ng.Hp ng c th c chng minh bng mi cch,k c nhng li khai ca nhn chng . iu 13. Theo tinh thn ca Cng c ny,in bo v telex cng c coi l hnh thc vn bn

26

LUT MUA BN HNG HA NM 1979 CA ANH iu 4 (1): Cn c theo Lut ny, hoc lut khc no , hp ng Mbn HH c th c k kt bng vn bn (c ng du hoc khng c ng du xc nhn), hoc c tha thun ming, hoc mt phn hp ng k bng vn bn, mt phn tho thun ming hoc c th c suy on (ng ) cn c vo hnh vi ca cc bn tham gia hp ng.

27

LUT TM 2005
MB HH QT phi c thc hin trn c s hp ng bng vn bn hoc bng hnh thc khc c gi tr php l tng ng
( .27.2 L TM 2005 )

Cc hnh thc c gi tr tng ng V/B bao gm in bo, telex,fax,thng ip d liu v cc hnh thc khc theo quy nh ca php lut.
( .3.15 L. TM 2005 )
28

LU
-Lu v ngh v chp nhn ngh k hp ng: >Lut cc nc khc nhau quy nh khng ging nhau >Cn phi nm vng quy nh ca lut VN tun th.

29

CNG C VIN 1980

iu 19: -Khon 1: Mt s tr li c khuynh hng chp nhn cho
hng nhng c cha ng nhng im b sung hay bt i hay sa i th c coi l t chi cho hng v cu thnh mt cho hng mi -Khon 2: Mt s tr lic cha nhng sa i m khng lm thay i c bn ni dung ca cho hng th c coi l chp nhn cho hng -Khon 3:Cc sa i l/q n gi c, thanh ton, cht lng, SL, a im, T/H giao hng, phm vi trch nhim ca cc bn hay gii quyt T/c c coi l nhng sa i lm thay i c bn ni dung ca hp ng

30

NI DUNG CA HP NG

-Ni dung ca hp ng phi hp php

>Khng c MB hng ha thuc danh mc HH b cm XNK
.Ngh nh s 12 CP ngy 23/01/2006 qui nh chi tit v hot ng MB HH QT, i l,gia cng,qu cnh HH vi NN. .Thng t s 04/2006/TT-BTM ngy 06/04/2006 hng dn thc hin N s 12 CP

>Nhng HH thuc s qun l chuyn ngnh th phi c GP > Lut TM VN khng a ra nhng iu khon ch yu ca hp ng >D ri vo ri ro.
31

IU KHON CH YU CA HP NG
Lut TM nm 1997: c 6 iu khon ch yu; Lut TM nm 2005: Khng quy nh; B lut DS nm 2005: C th tha thun 8 ni dung:
1. i tng l HH hoc cng vic phi lm ( dch v ) 2. SL,CL 3. Gi, PT thanh ton 4. T/h, a im,PT thc hin hp ng 5. Quyn, ngha v ca cc bn 6. Trch nhim do vi phm hp ng 7. Pht vi phm hp ng 8. Cc ni dung khc.

Ri ro tim n?

32

IU KHON CH YU CA HP NG

Lut ca Anh: i tng hp ng. Lut ca Php: i tng v gi c.

-Cng c Vin nm 1980 v hp ng mua bn hng ha quc t (iu 19 khon 3):

>S lng >Phm cht >Gi c >Thanh ton >a im v thi hn giao hng

>Phm vi trch nhim ca cc bn

>Gii quyt tranh chp

33

NM VNG NHNG VN PHP L V HP NG MUA BN HNG HA QUC T -Mt s qui nh mi ca Lut TM nm 2005 l/q n MB HH QT
>Giy chng nhn xut x hng ha: Hng ha XNK phi c giy chng nhn XX trong cc trng hp sau ay: -Hng ha c hng cc u i v thu hoc u i khc; -Theo qui nh ca Php lut VN hoc QT m VN l TV >Nhn hng ha lt trong nc v HH XNK - H H lu thng trong nc v H H XNK phi c nhn hng ha, tr mt s trng hp nht nh. - Nhn HH l bn vit, bn in, bn v, bn chp ca ch, hnh v, hnh nh c dn,in,nh, c, chm,khc trc tip trn hng ha, bao b thng phm ca HH hoc trn cc cht liu khc c gn ln hng ha, bao b thng phm ca hng ha. (.32 Luat TM VN 2005). 34 >Nu khng tun th, c th s ri vo ri ro

XIN CHN THNH CM N!

S ch theo di ca cc qu v
GS. TS. NGND Nguyn Th M Mobile: 090.345.2906

35