GN HNG THI HT HC PHN

HC PHN: K TON QUN TR

(45 tit - 3 tn ch)
LOI CU HI 1 IM:
Cu 1: Khi nim v ni dung c bn ca k ton qun tr?
Cu 2: Mc tiu, nhim v ca k ton qun tr?
Cu 3: Phng php k ton qun tr?
Cu 4: i tng tp hp chi ph sn xut v i tng tnh gi thnh sn phm
Cu 5: L thuyt kinh t ca qu trnh nh gi bn sn phm?
Cu 6: Ni dung, tc dng ca cc ch tiu: Li trn bin ph; T sut li trn
bin ph s dng trong k ton qun tr?
Cu 7: im ho vn v phng php xc nh im ho vn?
Cu 8: Cc ng dng mi quan h C-V-P vo qu trnh ra quyt nh kinh
doanh?
Cu 9: Cc hn ch khi phn tch mi quan h C-V-P?
Cu 10: Cc ng dng phn tch im ho vn trong vic ra quyt nh kinh
doanh?
Cu 11: c im v tiu chun la chn quyt nh ngn hn?
Cu 12: Th no l thng tin thch hp ? Thng tin khng thch hp? c im
thng tin thch hp cho qu trnh quyt nh?
LOI CU HI 2 IM:
Cu 1: T chc cng tc k ton qun tr trong doanh nghip?
Cu 2: Ni dung, tc dng ca cc cch phn loi chi ph trong k ton qun tr
doanh nghip?
Cu 3: Ni dung v ngha ca cc loi gi thnh trong k ton qun tr
doanh nghip?
Cu 4: Trnh by ni dung phng php nh gi bn sn phm thng thng.
Cu 5: Ni dung k ton qun tr doanh thu?
Cu 6: Phng php xy dng cc nh mc chi ph sn xut kinh doanh:
- nh mc chi ph nguyn vt liu trc tip
- nh mc chi ph nhn cng trc tip.
- nh mc chi ph sn xut chung
Cu 7: Ni dung, phng php lp d ton v mt s ch tiu sau:
1

- D ton tiu th
- D ton sn lng sn xut
- D ton chi ph sn xut (chi ph nguyn vt liu trc tip, chi ph nhn
cng trc tip, chi ph sn xut chung)
Cu 8: Ni dung, phng php lp d ton chi ph bn hng v chi ph qun l
doanh nghip.
Cu 9: Ni dung k ton qun tr vt t hng ho trong doanh nghip?
Cu 10: Ni dung k ton qun tr TSC trong doanh nghip?
Cu 11: Ni dung k ton qun tr L v tin lng trong doanh nghip?
Cu 12: Yu cu, ni dung k ton qun tr cc khon n?
LOI CU HI 3 IM:
Cu 1:
Doanh nghip A sn xut sn phm B. Gi thnh n v sn phm theo nh
mc l 6.200 , chia lm 3 cng on sn xut nh sau:
Cng on 1:
- Chi ph nguyn vt liu trc tip: 2.000
- Chi ph ch bin cng on 1:

1.000

Cng:

3.000

Cng on 2:
- Gi tr bn thnh phm cng on 1 chuyn sang: 3.000
- Chi ph ch bin thuc cng on 2:
Cng:

1.200
4.200

Cng on 3:
- Gi tr bn thnh phm cng on 2 chuyn sang: 4.200
- Chi ph ch bin thuc cng on 3:

2.000

Cng:

6.200

Trong thng, chi ph sn xut thc t pht sinh l 117.660.000 kim k sn

phm cui k:
- Sn phm hon thnh:

15.000 SP

- Sn phm d dang thuc cng on 1:

1.200 SP

- Sn phm d dang thuc cng on 2:

1.100 SP

- Sn phm d dang cng on 3:

1.300 SP

Yu cu:
+ Tnh chi ph sn xut d dang cui thng.
+ Tnh tng gi thnh v gi thnh n v sn phm hon thnh (khng cn
chi tit theo khon mc).
Cu 2:
Doanh nghip kinh doanh 3 loi sn phm X, Y, Z c tng nh ph hot
ng bnh qun hng nm l 1.200 triu ng. Kt qu doanh thu v bin ph
bnh qun ca nm trc v k hoch d kin ca nm ti nh sau: (n v:
triu ng)
X
Doanh thu bn hng

TH
800

Bin ph tiu th (%)

25%

Y
KH
1.20
0

TH
1.000

KH
500

TH
700

KH
800

80%

80%

50%

50%

25%
Yu cu:
+ Lp bo co kt qu hot ng kinh doanh theo dng li trn bin ph cho
qu trnh thc hin nm trc v cho k hoch d kin nm nay
+ Xc nh doanh thu ho vn ca thc hin v k hoch trong nm
+ Gii thch ti sao khi doanh thu nh nhau m im ho vn khc nhau gia
thc hin vi k hoch
Cu 3:
Doanh nghip s dng h thng xc nh chi ph theo cng vic. Bng di
y cho bit cc s liu ca thng u tin thc hin t 3 cng vic nh sau:

Khi lng sn xut (ci)

A
2.000

Cng vic
B
1.800

C
1.500

S gi my lm vic (gi my)

1.100

1.000

900

Chi ph nguyn liu trc tip (1.000)

4.500

3.600

1.400

Chi ph lao ng trc tip (1.000)

9.600
8.000
7.200
Chi ph sn xut chung thc t tng cng l 30.000.000 pht sinh trong
thng. Chi ph sn xut chung c phn b cn c trn s gi my hot ng.
Hai cng vic A v B hon thnh trong thng. Cng vic C cha hon thnh.
Yu cu:
3

+ Xc nh chi ph sn xut chung phn b cho tng cng vic trong thng,
+ Xc nh gi thnh n v ca cng vic m s A v B
+ V s ti khon ch T phn nh s vn ng ca chi ph ca c 3
cng vic trong thng v xc nh s d ca ti khon sn phm d dang, chi
ph sn xut chung vo cui thng.
Cu 4:
Cng ty X c mt mng li gm 10 nh ht, kinh doanh trn khp t nc.
H qun tr ca cng ty ang nghin cu vic t cc my rang bp cc
nh ht ny. Nhng chic my ny s trc tip rang bp bn mi ngy thay v
cc nh ht phi mua cc bch bp rang sn v bn.
My rang bp c nhiu kch c. Chi ph thu my v chi ph vn hnh my
thay i theo kch c ca my. Cng sut my v cc khon chi ph ca tng
kch c c cho di y:

Cng sut hng nm

Kiu my
Loi nh
Loi trung bnh
Loi ln
50.000 hp
120.000 hp 300.000 hp

Cc khon chi ph:

- Chi ph thu my/nm

8.000.000

- Chi ph bp ht/hp
- Chi ph 1 hp
- Cc khon ph khc/hp
Yu cu:

11.000.000 20.000.000

130

130

130

80

80

80

220

140

50

+ Hy tnh mc tiu th m my loi nh v my loi va u to ra mt

mc li (l) nh nhau
+ H QT cng ty c th d kin khi lng hp bp phi tiu th tng nh
ht. Hy gii thiu mt nguyn tc quyt nh m c th gip cho HQT
cng ty la chn chic my c li nht cho tng nh ht m khng phi thc
hin cc qu trnh tnh ton ring cho tng nh ht.
Cu 5:
Cng ty X kinh doanh 2 loi sn phm A v B c ti liu nh sau:
n v: ng
Gi bn mt sn phm

Sn phm A
10.000

Sn phm B
12.000

Bin ph mt sn phm

4.500

7.200

Khi lng tiu th trong thng

Tng nh ph hot ng
Yu cu:

4.000
35.880.000

5.000

+ Tnh doanh s ho vn ca cng ty

+ Gi s trong thng ti cng ty d kin bn c tng doanh thu
100.000.000, trong doanh s ca sn phm A chim 70% cn li l sn
phm B. Hy tnh doanh s ho vn. C nhn xt g so vi kt qu trn?
Gii thch?
Cu 6:
Cng ty A bn 100.000 sn phm X vi n gi bn 25.000 /SP. Bin ph
n v l 15.000/sp (gm bin ph sn xut 11.000 v bin ph tiu th
4.000). nh ph l 792.000.000 (gm chi ph sn xut 500.000.000 v
chi ph tiu th 292.000.000). Khng c hng tn kho u k v cui k.
Yu cu:
1/ Xc nh im ho vn.
2/ Xc nh lng sn phm X cn tiu th c t mc li nhun thun
trc thu l 40.000.000.
3/ Nu thu sut thu thu nhp doanh nghip l 25% th lng sn phm X
cn tiu th c t mc li thun sau thu 75.000.000 l bao nhiu?
4/ Nu chi ph nhn cng chim 50% bin ph v 20% nh ph, khi chi ph
nhn cng tng thm 10% th s lm cho im ho vn tng ln bao nhiu?
Cu 7:
Doanh nghip X chuyn bn l sn phm A, bnh qun gi bn l mi SP 5
triu ng. Gi mua t ni sn xut bnh qun l 3 triu ng/SP. Doanh
nghip lun theo di v thng k cc khon chi ph pht sinh trong thng
(cn c theo mc tiu th 100 SP/thng):
Khon mc chi ph
Chi ph bn hng
- Giao hng

Mc chi ph
50.000/SP

- Qung co

10 triu/thng

- Lng bn hng

6 triu/thng

5%doanh thu

Hoa hng bn hng

5 triu/thng

- Khu hao thit b bn hng

5

Chi ph qun l doanh nghip

- Lng qun l

12 triu/thng

- Khu hao thit b vn phng

10 triu/thng

- Thu, l ph

2 triu/thng +5% doanh thu

- Chi ph qun l vn phng

4 triu/thng + 10.000/SP
1,5 triu/thng

- Chi ph bng tin khc

Yu cu:

1/ Lp bo co kt qu kinh doanh theo cch phn loi chi ph theo chc nng
hot ng.
2/ Lp bo co kt qu kinh doanh theo ng x ca chi ph (s dng li trn bin
ph), tnh theo tng s v theo tng n v sn phm.
Cu 8:
Gim c ti mt cng ty thng mi cho rng : Mun cnh tranh c hiu
qu trn th trng, cn phi thit k h thng thng tin tt hn. Ngha l cc
thng tin c c v chi ph kinh doanh trc ht phi c phn chia thnh
nh ph v bin ph, v chng phi c s dng trong bo co thu nhp dng
"Li trn bin ph. Trc yu cu ca Gim c doanh nghip, phng k ton
cung cp cc ti liu sau :
Mc chi ph
1. Gi vn hng bn
2. Hoa hng hng bn

Loi chi ph
Bin ph

Cch tnh
14000/sn phm

Bin ph

15% Doanh thu

3. Chi ph qung co v chi ph phi tr nh ph

khc

25.000.000/thng

nh ph

20.000.000/thng

4. Lng qun l

nh ph

8.000.000/thng

5. Chi ph khu hao TSC

Hn hp

6. Chi ph dch v mua ngoi

Phng k ton cho rng chi ph dch v mua ngoi nh vn chuyn, in
nc, thu TSC l chi ph hn hp. Cc s liu thng k qua 6 thng v chi
ph v khi lng bn cng ty nh sau:
Thng
1

Khi lng bn
4.000

Chi ph dch v mua ngoi

15.000.000

5.000

17.500.000

6.500

19.400.000

9.000

23.500.000

7.000

21.000.000

5.500

18.500.000

Yu cu:
- S dng phng php cc i, cc tiu. Xc nh cng thc d on chi
ph dch v mua ngoi ca cng ty
- Gi s d kin trong thng ti bn 8.000 sn phm vi gi bn 32.000/sn
phm. Lp bo co kt qu hot ng kinh doanh ca k hoch d kin theo
dng nh ph v bin ph.
Cu 9:
C s liu sau y v tnh hnh sn xut sn phm A ca doanh nghip:
n v (triu ng)
Chi tiu
1.Bin ph sn xut kinh doanh
2. Li trn bin ph
3. nh ph sn xut kinh doanh cho tng b phn

Gi tr
3.500
3.000
2.400

- Lng qun l b phn

750

- Khu hao

1.000

- Thu ca hng ngn hn

300

- Chi ph qung co
4. Phn b nh ph cp trn
5. Sn lng sn xut
Yu cu:

350
900
1.000

1) Tnh kt qu sn xut kinh doanh ca doanh nghip, xc nh im ho

vn ca doanh nghip?
2) Doanh nghip nn tip tc duy tr hay hu b cng vic sn xut kinh
doanh sn phm A? (Lu : Lng qun l v phn b nh ph cp trn
l chi ph thi k)
Cu 10:
C cc s liu di y: (n v tnh: ngn ng)
u k

Cui k

Nguyn liu

85.000

95.000

Sn phm d dang

80.000

30.000

Thnh phm

90.000

110.000

- Trong k a vo sn xut mt lng nguyn liu tr gi 326.000 ngn ng

- Tng chi ph sn xut trong k l 646.000.ngn ng.
- Chi ph sn xut chung bng 60% chi ph nhn cng trc tip
Yu cu:
1) Tnh gi tr nguyn liu mua vo trong k.
2) Tnh chi ph nhn cng trc tip ca k.
3) Tnh gi vn hng bn trong k.

LOI CU HI 4 IM:
Cu 1:
Doanh nghip sn xut A nm trc tiu th c 30.000 sn phm X. Cc
ti liu v sn phm X nh sau:
- n gi bn

20.000

- Bin ph mt sn phm

10.000

- Tng nh ph hot ng trong nm

100.000.000

Doanh nghip ang nghin cu cc phng n nng cao thu nhp t sn

phm X ny v ngh phng k ton cung cp cc yu cu di y:
1) Xc nh: ln n by kinh doanh ca mc doanh thu nm trc v
ni ngha ca ch tiu ny.
2) Doanh nghip d kin mc chi ph nhn cng trc tip s tng ln 2.000
cho mi sn phm so vi nm trc, nhng gi bn vn khng i. Hy
xc nh khi lng v doanh thu im ho vn trong trng hp ny l
bao nhiu?
3) Nu chi ph nhn cng trc tip c thc hin (nh cu 2) th phi tiu
th bao nhiu sn phm X doanh nghip trong nm ti vn t c
mc li tc thun nh nm trc.
4) S dng ti liu cu 2. Doanh nghip phi quyt nh gi bn sn phm
X trong nm ti phi l bao nhiu b p phn chi ph cng nhn
trc tip tng ln m khng nh hng n t l li trn bin ph trong gi
bn l 40%
5) S dng s liu nm trc: doanh nghip d tnh t ng ho qu trnh
sn xut. Qu trnh ny s lm gim bin ph c 40%, nhng s lm cho
8

nh ph tng ln 90%. Nu qu trnh ny c thc hin th t l li trn

bin ph, khi lng bn v mc doanh thu im ho vn ca doanh
nghip i vi sn phm X l bao nhiu ?
6)

S dng s liu cu 5: Gi s qu trnh t ng ho c thc hin v gi

s khi lng bn v gi bn nh nm trc.
Hy xc nh ln n by kinh doanh trong trng hp ny ri em so
snh vi ln n by kinh doanh cu 2 th bn cho nhn xt g ? theo
quan im ca bn c nn ng h vic t ng ho ca doanh nghip hay
khng ? Gii thch quan im ny ca bn.

Cu 2:
Doanh nghip sn xut Q c tng nh ph hot ng hng thng l 27
triu ng (c th phc v nng lc sn xut v tiu th ti a 13.000 sn phm
X mi thng). Hin nay, hng thng doanh nghip ch tiu th c 10.000 sn
phm vi n gi l 8.000 , bin ph mt sn phm l 5.000
Yu cu:
1) Lp bo co kt qu hot ng kinh doanh tm tt theo dng li trn bin
ph v xc nh sn lng v doanh thu ho vn
2) tn dng ti a nng lc (sn xut v tiu th 13.000 sn phm) mi
thng, ch doanh nghip d kin 3 phng n nh sau:
a) Gim gi bn 500 mt sn phm
b) Tng qung co mi thng 7.500.000
c) Gim gi bn 200/sn phm v tng qung co 3.000.000 /thng
Cc phng n ny c lp vi nhau, u cn c vo s liu gc v gi nh
cc nhn t cn li khng i, nu c ba phng n u c th thc hin c
th ch doanh nghip nn chn mt phng n no? Ti sao?
3) C mt khch hng ngh mua 3.000 sn phm mi thng iu kin gi
bn khng qu 90% gi hin ti v phi chuyn ch n a im theo yu cu
(bit chi ph vn chuyn l 720.000). Ch doanh nghip mong mun t thng
v ny s em v 6.000.000 li nhun. Hy nh gi cho l hng ny? Cho bit
thng v ny c nn thc hin khng?
Cu 3:
Doanh nghip A sn xut cc loi giy da, giy th thao v giy tr em.
Nng lc sn xut ca DN theo tng loi giy nh sau:
9

- Giy da: 100.000 i/nm.

- Giy th thao: 100.000 i/nm.
- Giy tr em: 50.000 i/nm.
S liu v chi ph v doanh thu ca DN trong nm va qua nh sau:
Ch tiu
Giy da Giy th thao Giy tr em
Lng tiu th (i)
80.000
70.000
25.000
Doanh thu:
80.000 i x 75 nghn ng
6.000.000
70.000 i x 48 nghn ng
3.360.000
25.000 i x 20 nghn ng
500.000
Bin ph sn xut:
80.000 i x 60 nghn ng
4.800.000
70.000 i x 40 nghn ng
2.800.000
25.000 i x 15 nghn ng
375.000
Li trn bin ph
1.200.000
560.000
125.000
nh ph phn xng
200.000
100.000
25.000
nh ph DN phn b cho phn xng
325.000
260.000
65.000
Li nhun
675.000
200.000
35.000
(Ghi ch: nh ph doanh nghip phn b cho phn xng theo cc t l
sau: Phn xng giy da: 50%; Phn xng giy th thao: 40%; Phn xng
giy tr em 10%)
Mc tiu th ca DN A tng i n nh qua cc nm. Tuy nhin vi mc
tiu th , DN cha s dng ht nng lc sn xut, do vy DN lun tm cch
tn dng ht nng lc hin c. C 3 phng n kinh doanh c ngh:
Phng n 1:
Doanh nghip A d nh m thm mt s i l mt vi a phng.
gii thiu sn phm cc th trng mi , DN A d kin s phi chi 25 triu
ng qung co mi nm v nh ph hng nm (gm cc khon nh tin thu
ca hng, lng qun l...) l 250 triu ng/nm. Mc tiu th d kin s t
c l:
- 30.000 i giy da.
- 10.000 i giy th thao.
- 10.000 i giy tr em.
Phng n 2:
10

Do nng lc sn xut ca phn xng giy tr em cn d tha tng i

nhiu v li nhun ca mt hng ny cng khng cao nn DN A d nh chuyn
ngun nng lc di ra sang sn xut ti sch, l mt hng th trng ang c nhu
cu ln, kh nng ca ngun lc ny l 15.000 ti sch/nm, th trng tiu th
ht vi gi bn 38 nghn ng/ti. Ngoi ra, DN A d kin mc tiu th ti sch
s tng dn vi tc t 10% n 20% mi nm. Bin ph sn xut ca mi ti
sch d kin l 28 nghn ng/ti.
Gi thit 2 phng n trn l c lp vi nhau, l nh Qun tr doanh
nghip, Anh (Ch) hy cho bit nn chn phng n no? Ti sao? Khi chn
phng n cn ch n vn g thm?
Cu 4:
Cng ty Seco, mt cng ty cung ng bn bun, c hp ng vi mt s
i l bn hng c lp bn cc loi sn phm ca cng ty. Nhng i l ny
hin nhn mt khon hoa hng bng 20% doanh thu nhng h ang yu cu hoa
hng nm nay 2002 tng ln bng 25% doanh s thc hin trong nm. Seco
d ton bo co kt qu kinh doanh ca nm 2002 trc khi c bit yu cu
tng hoa hng bn hng ca i l nh sau: (n v tnh 1.000)
Doanh thu

10.000.000

- Gi vn hng bn

6.000.000

Li gp

4.000.000

- Chi ph qun l v bn hng

2.100.000

- Hoa hng bn hng

2.000.000

- Cc chi ph khc (nh ph)

Li thun trc thu

100.000
1.900.000

- Thu thu nhp doanh nghip

570.000

Li thun

1.330.000

Cng ty Seco ang nghin cu kh nng thu mn nhn vin bn hng. Cn

thu 3 nhn vin vi mc lng hng nm c tnh l 30.000.000/ngi, cng
vi hoa hng bng 5% doanh s bn. Ngoi ra cn phi thu mt ngi qun l
vi mc lng c nh hng nm 160.000.000. Tt c cc nh ph khc v cc
t l bin ph s gi nguyn nh c tnh trn d ton bo co kt qu KD
nm 2002.
Yu cu:
11

1) Hy tnh mc doanh thu ho vn ca nm 2002 ca cng ty Seco da trn

bo co KQKD d ton m cng ty son tho.
2) Hy tnh mc doanh thu ho vn ca nm 2002 cng ty Seco nu cng ty
t thu nhn vin bn hng
3) Hy tnh mc doanh thu cn thit ca nm 2002 to ra mt mc li
thun bng vi mc c ra trn bo co kt qu kinh doanh d ton,
nu Seco tip tc s dng i l bn hng c lp v chp nhn yu cu
hoa hng 25% doanh s ca h
4) Hy tnh mc doanh thu cn thit ca nm 2002 m s to ra mt mc li
thun nh nhau trong nm 2002, bt chp Seco t thu nhn vin bn
hng hay tip tc s dng cc i l bn hng c lp v tr h 25% hoa
hng.
Cu 5:
C bo co kt qu hot ng kinh doanh ti mt doanh nghip nh sau:
n v tnh: ng
Doanh thu (60.000sp x 32/sp)
- Gi vn hng bn :

1.920.000

Nguyn liu trc tip

318.000

Nhn cng trc tip

408.000

Sn xut chung (40% bin ph)

480.000

Tng gi vn hng bn
Li tc gp
- Chi ph bn hng v qun l hng nm

1.206.000
714.000

Cc bin ph:
Hoa hng hng bn

180.000

Chuyn ch

72.000

Qun l

270.000

Cc nh ph
Lng

320.000

Qung co

336.000

Cng chi ph bn hng v qun l

- L
Yu cu:

1.178.000
(464.000)
12

1) Lp bo co kt qu hot ng kinh doanh theo dng li trn bin ph v

xc nh sn lng, doanh s ho vn
2) hot ng mang li li nhun th doanh nghip ang nghin cu hai
phng n kinh doanh di y:
- Phng n 1: Gim gi bn 10%, tng chi ph qung co ln 100%, tng
hoa hng hng bn 0,58 cho mt sn phm. Nu thc hin iu trn
doanh nghip tin rng s tiu th ht nng lc sn xut l 300.000 sn
phm/nm
- Phng n 2: B tr li lao ng hp l hn s lm tng nng sut lao
ng, do chi ph cng nhn trc tip gim ch cn 5,2/sn phm v
lng qun l cn l 204.000/nm. Gi bn khng i, chi ph qung co
tng 20%, tng hoa hng bn hng 0,2/sn phm. Nu thc hin iu
trn doanh nghip tin l khi lng tiu th s tng ln 50%. Vi t cch
l ch doanh nghip bn chn phng n no? Gii thch s la chn ?
Cu 6:
Cng ty Mickey sn xut chut Mickey nhi bng theo 3 c khc nhau: ln,
va, v nh. Lng bn d kin ca sn phm ny v cc chi ph lin quan ca
thng 1/X c cho di y:
Ln
3.000
40

Va
5.000
30

Nh
4.000
20

- Nguyn liu trc tip

12

10

- Nhn cng trc tip

Lng bn d kin (SP)

n gi bn (1.000)
Bin ph n v (1.000)

5
3
2
- Sn xut chung
nh ph tnh cho 1 n v (1.000)
2
2
2
Tng chi ph tnh cho 1 n v (1.000)
27
10
15
sn xut 100 con chut Mickey loi ln cn 20 gi my, 100 con loi va
cn 15 gi my v 100 con loi nh cn 10 gi my. Cng sut my ti a hin
nay ca Cng ty l 2.050 gi my v cng sut ny phi cn thi gian t nht l 1
nm na mi c th tng ln c.
Yu cu:
1) Tnh li trn bin ph cho mi con chut Mickey

13

2) Xc nh s lng sn phm m cng ty cn sn xut cho tng c t

li nhun ti a.
3) Gi s c 1 Cng ty nc ngoi ngh mua 2.000 con c ln vi gi
45.000/con. Tnh chi ph c hi ca n t hng ny.
4) Gi s do mt s my b hng nn cng sut my gim cn 1.550 gi.
Cng ty phi sn xut mi c bao nhiu con t li nhun ti a?
Cu 7:
Cng ty T chuyn sn xut giy da v o ma. Cc sn phm ca cng ty
rt c a chung trn th trng v c cht lng cao v gi va phi. Nguyn
liu lm giy, thi gian cn thit sn xut mt i giy, ni chung l tng
ng vi nhau gia cc kiu giy. Qu trnh sn xut o ma c tin hnh
mt phn xng khc vi cc my mc chuyn dng sn xut loi sn phm
ny.
Nng lc sn xut phn xng giy c phn phi theo nhu cu th
trng i vi tng kiu giy nh sau:
- Giy c cao:

60.000 i/nm.

- Giy c thp:

70.000 i/nm.

Nng lc sn xut o ma l:

40.000 o/nm.

Bo co v tnh hnh tiu th sn phm trong nm va qua cng ty T nh sau:

Cc loi sn phm
- Giy c cao:

S lng
32.500 i

n gi
70.000

- Giy c thp:

47.500 i

56.000

- o i ma:
24.000 o
13.000
Mc tiu th tng i n nh trong nhng nm va qua. Tuy nhin vi
mc tiu th ny cng ty T cha s dng ht nng lc sn xut. Do vy ng ch
tch Hi ng qun tr cng ty ngh cp di nghin cu tm phng n
tn dng nng lc sn xut cn nhn ri nhm lm tng hiu qu s dng cc
ngun lc ca cng ty m c th l tng li nhun. Sau mt thi gian c 3
phng n c trnh:
Phng n 1:
Phng tip th ngh: Gim gi bn tng sn lng tiu th. Theo h,
cnh tranh trn th trng gay gt v ngi tiu dng rt nhy cm vi gi. H
nhn thy rng vi gi ca cng ty l gi bn s v ngi bn l thng i gi
ln t nht t 65% n 100% d phng cho cc khon l v nhng kiu dng
14

khng c a chung. Do vy nu cng ty gim gi bn bun th ngi bn l

s gim gi bn l v s thu c nhiu li nhun hn. Ngoi ra, th phn ca
cng ty v cc sn phm ny cng c nng ln.
Phng tip th va hon thnh mt cuc nghin cu th trng v lp
c bng s liu di y phn nh mc tiu th d kin cc mc gi bn
bun khc nhau ca cng ty:
Giy c cao
Giy c thp
o i ma
Gi bn bun Mc tiu th Gi bn bun Mc tiu th Gi bn bun Mc tiu th
()
(i)
()
(i)
()
(o)
65.000
55.000
52.000
60.000
9.000
40.000
66.000
51.000
53.000
58.000
10.000
36.000
67.000
49.000
54.000
56.000
11.000
32.500
68.000
46.500
55.000
50.000
12.000
30.000
69.000
39.000
56.000
47.500
13.000
24.000
70.000
32.500
57.000
34.000
14.000
20.000
71.000
30.000
58.000
29.000
15.000
17.000
72.000
28.000
59.000
25.000
16.000
14.500
Phng n 2:
Phng thit k ngh: a dng ho sn phm bng cch s dng nng lc
nhn ri hin cn trong dy chuyn sn xut giy sn xut cp da. Theo b
phn tip th th vi gi bn 35.000 /ci, cng ty c th bn c 50.000
cp/nm. S liu chi ph lin quan n qu trnh sn xut cp da nh sau:
Chi ph nguyn liu trc tip:

14.000 /cp

Lao ng trc tip:

8.000 /cp

Sn xut chung:
- Bin ph:

9.000 /cp

- nh ph:
Yu cu:

1.500 /cp

Hy chn phng n ti u v gii thch v sao chn phng n .

Cu 8:
Cng ty T chuyn sn xut giy da v o ma. Cc sn phm ca cng ty
rt c a chung trn th trng v c cht lng cao v gi va phi. Nguyn
liu lm giy, thi gian cn thit sn xut mt i giy, ni chung l tng
ng vi nhau gia cc kiu giy. Qu trnh sn xut o ma c tin hnh
15

mt phn xng khc vi cc my mc chuyn dng sn xut loi sn phm

ny.
Nng lc sn xut phn xng giy c phn phi theo nhu cu th
trng i vi tng kiu giy nh sau:
- Giy c cao:

60.000 i/nm.

- Giy c thp:

70.000 i/nm.

Nng lc sn xut o ma l:

40.000 o/nm.

Bo co v tnh hnh tiu th sn phm trong nm va qua cng ty T nh sau:

Cc loi sn phm
- Giy c cao:

S lng
32.500 i

n gi
70.000

- Giy c thp:

47.500 i

56.000

- o i ma:
24.000 o
13.000
Mc tiu th tng i n nh trong nhng nm va qua. Tuy nhin vi
mc tiu th ny cng ty T cha s dng ht nng lc sn xut. Do vy ng ch
tch Hi ng qun tr cng ty ngh cp di nghin cu tm phng n
tn dng nng lc sn xut cn nhn ri nhm lm tng hiu qu s dng cc
ngun lc ca cng ty m c th l tng li nhun. Sau mt thi gian c 3
phng n c trnh:
Phng n 1:
ng gim c kinh doanh ngh: Cng ty chp nhn hp ng t hng
trong 2 nm ca doanh nghip B. S lng sn phm v n gi ca tng loi
sn phm c DN B t mi nm nh sau:
Cc loi sn phm
- Giy c cao:

S lng
17.500 i

n gi
50.250

- Giy c thp:

17.500 i

40.125

- o i ma:
12.500 o
9.500
Do gi a ra kh cch bit so vi n gi bn s ca cng ty T nn DN B
cng c ngh l sn phm cung cp cho h c th gim cht lng mt cht,
v trong nm th 2 ca hp ng, h s nng gi ln 10%, tng ng vi mc
bin ng d kin ca chi ph sn xut cc sn phm . V pha cng ty T, do
cht lng sn phm gim i nn bin ph sn xut sn phm cung cp cho DN
B s gim c 10%. Chi ph sn xut ca mi loi sn phm ca cng ty T c
tnh trong k ti nh sau: (Cha tnh 10% gim)
16

Khon mc chi ph
Nguyn liu trc tip
Lao ng trc tip
Sn xut chung:

Giy c cao
19.500
15.000

Giy c thp
11.000
12.500

o i ma
2.250
1.500

- Bin ph

18.000

18.000

4.000

- nh ph

10.500
63.000

10.500
52.000

2.000
9.750

Tng cng
Phng n 2:

Phng thit k ngh: a dng ho sn phm bng cch s dng nng lc

nhn ri hin cn trong dy chuyn sn xut giy sn xut cp da. Theo b
phn tip th th vi gi bn 35.000 /ci, cng ty c th bn c 50.000
cp/nm. S liu chi ph lin quan n qu trnh sn xut cp da nh sau:
Chi ph nguyn liu trc tip:

14.000 /cp

Lao ng trc tip:

8.000 /cp

Sn xut chung:
- Bin ph:

9.000 /cp

- nh ph:
Yu cu:

1.500 /cp

Hy chn phng n ti u v gii thch v sao chn phng n .

Cu 9:
Ti liu trong nm X ca mt doanh nghip v 3 loi dch v chnh A, B, C
nh sau :
Ch tiu
1. n gi bn (ngn ng/n v)
2. Bin ph (ngn ng/n v)
3. nh ph (ngn ng)
S lng sn phm tiu th (n
v)
Yu cu:

300
180
300.000
3.000

200
150
200.000
4.000

300
210
360.000
5.000

1) Tnh t l li trn bin ph tng dch v. Cho bit dch v no c u th

tng li nhun hn khi tng cng mc doanh thu. Ti sao?
2) Tnh ln ca n by kinh doanh ca tng dch v v cho bit nhng
dch v no c u th hn v tc tng li nhun khi tng tc doanh
thu. Ti sao?
17

3) Tnh sn lng v doanh thu cng ty t mc li nhun mong mun

ca dch v A l 60.000.000 ng, dch v B l 40.000.000 ng, dch v
C l 90.000.000 ng.
4) tng doanh thu dch v A, doanh nghip quyt nh thng cho nhn
vin bn hng 10.000 ng cho mi sn phm tiu th vt sn lng ho
vn. Tnh sn lng, doanh thu cng ty t mc li nhun 22.000.000
ng
Cu 10:
Ti liu bo co v tnh hnh sn xut kinh doanh trong nc ca cng ty
ABC v sn phm A trong nm nh sau:
Ch tiu
1. Doanh thu
2. Bin ph sn xut kinh doanh
3. nh ph sn xut kinh doanh
4. S lng sn phm tiu th
Yu cu:

n v (nghn /SP) Tng cng (nghn )

500
500.000
250
250.000
150.000
500 SP

1) Xc nh li nhun trc thu thu nhp DN ca sn phm A; xc nh

im ho vn ca sn phm A
2) C cc phng n kinh doanh c xut nh sau:
Phng n I:
Tng chi ph nhn cng trc tip 10 nghn /SP, thay chi ph qung co hng
k 15.000 nghn bng hoa hng trc tip tnh trn gi bn 5%, gim n gi
bn 2%, m rng im bn hng vi chi ph 20.000 nghn , sn lng d bo
tng 40%.
Phng n II:
tham gia vo th trng xut khu, cng ty phi thay chng loi vt t s
dng hin ti bng vt t mi lm, chi ph tng thm 15 nghn /SP. Thay thit
b sn xut hin ti bng thit b mi, tng chi ph khu hao 90.000 nghn . Gi
bn d kin 1.100 nghn /SP, pht sinh thu xut khu 2% gi bn. Sn lng
tiu th d tnh tng 50% (ton b SP sn xut xut khu)
Cc phng n trn l c lp vi nhau. Vi kin thc v k ton qun tr,
anh ch hy phn tch cc phng n kinh doanh trn v xut phng n kinh
doanh ti u.
Ngi bin son:
18

ThS. inh Xun Dng

19