Trng cao ng ngh cng ngh cao H Ni Khoa kinh t

PHN TCH CC YU T MI TRNG KINH DOANH CA TH TRUE MILK 1. MI TRNG V M a) Yu t kinh t Doanh nghip trong qu trnh hot ng ca mnh lun chu tc ng ca cc yu t mitrng v m. Trng thi ca mi trng kinh t v m n xc nh s thnh vng vvng mnh n nn kinh t v n lun gy ra cc tc ng ln n doanh nghip. - Li sut Li sut v xu hng li sut trong nn kinh t nh hng mnh m n xu th tit kim,tiu dung, u t trong dn chng, do vy s tc ng n hot ng ca doanh nghip.Trong giai on hin nay, theo Cc Thng K TP.HCM th c 12.558 DN ngng hot ng trong nhng thng u nm. Theo NHNN ti TPHCM th c 4.000 DN trn a bn c vay hn 25.000 t ng vn vi li sut u i. Tuy nhin th vn cn nhiu doanh nghip cha tip cn c ngun vn u i, nguyn nhn l ngi vay v th trng tiu th thp, cha tr n c,. mt phn l do ngn hng t chi vi l do nkinh doanh khng kh thi.Doanh nghip e ngi li vay cao, hng sn xut ra khng bnc, tn ng vn nhng phi lng tr li nn nhiu DN rt ngi mang h s i vay. ng kha cnh n v cho vay, NH li vng phi n xu cao nn phi cn trng i vi tng i tng, h s vay. V thc t, nhiu NH hin vn c quan im rng do tnh hnh ti chnh ca doanh nghip nh v va khng lnh mnh nn hn ch cho vay. Ha trong nhng bin ng ca ngnh ti chnh ngn hng th TH true MILK cng khngnm ngoi s nh hng. Tuy nhin cng vi s vo cuc ca cc chnh sch nh nc,s linh hot trong iu hnh chnh sch tin t v chnh sch ti kha ca Chnh ph ccdoanh nghip trong c TH true MILK c ng lc cng nhau n nh th trng ti chnh v li sut. Mt tin vui cho TH true MILK l ngn hang CPTM Bc c vn ti chnh TH true MILK ln u tin xp hng nng lc cnh tranh ngn hng: BAC A BANK lt vo Top th 2. Trong , 6 ngn hng c phn c xp loi A - mc cao nht v nng lc cnh tranh - l Techcombank, ACB, Sacombank, Eximbank, DongA Bank, MB. 3 "ng ln" c ngun gc quc doanh cng thuc top ny. BAC A BANK lt vo Top 2 - nhm B cng vi mt s ngn hng nh HDBank, Maritime Bank, Ngn hang Phng ngTuy nhin, trong k

SVTH: Trn Vn Nam QTDNK01

Page 1

Trng cao ng ngh cng ngh cao H Ni Khoa kinh t

hoch ti chnh ca TH True Milk n nm 2013, d n sa ny s vay n k lc 10.700 t ng, bng 65% tng ngun vn u t ca ton d n. Mc d n ny tng thm khong 4.400 t t mc 6.329 t ca nm 2012. Ton b d n u l vay ngn hn. T l n vay ngn hn trn tng ngun vn ca TH True Milk t nay n nm 2017 trung bnh l 42,3%. TH True Milk s gim dn d n ny xung cn 2.472 t vo nm 2020. Do , s bin ng ca li sut c s nh hng trc tip n TH true MILK - GDP v ch s gi tiu dng CPI Xu hng ca tng sn phm quc ni v tng sn phm quc dn chnh l s liu th hin tc tang trng ca nn kinh t v tc tang thu nhp bnh qun trn u ngi.Nhng ch tiu ny s gip TH true MILK c lng c dung lng ca th trng cng nh thi phn ca doanh nghip .Nm 2011, theo nh gi ca Chnh ph, mc d gp nhiu kh khn, thch thc, nhng di s lnh o ca ng, s ch o quyt lit ca Chnh ph, n lc ca cc ngnh, cc cp, cng ng doah nghip v nhn dan, nn kinh t nc ta c chuyn bin tch cc v t nhng kt qu trong vic kim ch lm pht, n nh kinh t v m, bo m an sinh x hi v duy tr mc tng trng kh. Tc tng trng kinh t GDP nm 2011 c t 6%, t l CPI c nm khong 18%. Cc ngnh kinh t ch yu tip tc phc hi tng trng; xut khu tng khong 25%; t l nhp siu/nhp khu cn khong 10,4%. Thu ngn sch tng 13,4% so vi d ton; bi chi ngn sch gim cn 4,9%.Tuy nhin, trong nhng thng u nm 2012, bi cnh kinh t kh khn chung hin nay,sc cu suy gim, sn xut nh tr, ch s tng trng GDP hin kh thp, kh nng nmnay ch t khong 5-5,1%. Nu gi xng tng lin tc c th s khin ch s GDPnm nay xung cn khong 4,8%. Bi gi xng du chnh l nguyn liu u vo tcng trc tip ti chi ph sn xut ca hu ht cc ngnh, hng.Mc d vy nhng trong k hp quc hi thng 5-6 Chnh ph vn kin nh gi mctiu nm 2012 l GDP tng khong 66,5%; ch s tng gi tiu dng tng di 10%; tng kim ngch xut khu tng 13%; nhp siu khong 11-12% trn tng kim ngch xut khu; tng ngun vn u t pht trin ton x hi khong 33,5% GDP; bi chi NSNN phn u di 4,8% GDP; to vic lm mi cho khong 4,6 triu lao ng. Nh vy trong mc tiu chung ca c nc th TH true MILK cng t cho mnh nhngmc tiu pht trin th trng vt qua nhng th thch chung hin ti u t nc ngoi v tnh hnh xut -nhp khu.

SVTH: Trn Vn Nam QTDNK01

Page 2

Trng cao ng ngh cng ngh cao H Ni Khoa kinh t

Trong 8 thng u nm 2012, c tnh cc d n u t trc tip nc ngoi gii ngnc 7,28t USD, bng 99,7 % so vi cng k nm 2011. - Tnh hnh xut, nhp khu: Xut khu ca khu vc u t nh nc (k c du kh) trong 8 thng u nm 2012 d kin t 45,6 t USD, tng 34,1% so vi cng k nm 2011 v chim 62,2% kim ngch xut khu. Nhp khu ca khu vc u t nh nc tnh n thng 8 nm 2012 t 38,5 t USD, tng 25,5% so vi cng k nm 2011 v chim 52,5% kim ngch nhp khu. Tnh chung 8 thng, khu vc u t nh nc xut siu trn 7 t USD. Nh vy tnh hnh u t v xut- nhp khu vn kh quan cho cc doanh nghip trong nc. b) Yu t chnh tr-lut php Vit Nam hin nay theo ch x hi ch ngha, c mi trng chnh tr n nh, h thng php lut ngy cng c hon thin to iu kin cho cc doanh nghip kinh doanh trong c c TH true MILK. Theo ngh nh 31/2012/N-CP, mc lng ti thiu chung thc hin t ngy 01 thng 5 nm 2012 l 1.050.000 ng/thng. Ngh nh ny c hiu lc thi hnh k t ngy 01thng 6 nm 2012. Nh vy lng ca ngi lao ng tng ln s lm cho sc mua c nc phn no c tng ln ng k, tuy nhin n cng lm cho TH true MILK phi tng chi ph do qu lng tng ln. Nh nhng ng gp tch cc m TH true MILK nhn c s biu dng v ng h nng hu t cc cp lnh o v ngi tiu dng trn ton quc trong 2 nm qua, l li chia se vui mng ca Nguyn Tng b th Nng c Mnh vi lnh o v ton th cn b cng nhn vin ca Tp on TH, l lng bit n su sc v nim mong mun ng hnh cng doanh nghip ca Nguyn Ch tch nc Nguyn Minh Trit, l li biu dng ca Th tng Chnh ph Nguyn Tn Dng, Ch tch quc hi Nguyn Sinh Hng hay Ph Th tng Nguyn Thin Nhn c) Yu t cng ngh Mt trong nhng yu t rt nng ng cha nhiu c hi v thch thc i vi TH true MILK. Nm bt c tm quan trng ca vic p dng cng ngh hin i vo trong sn xut m nhng d n u t ca Tp on TH tp trung theo hng ng

SVTH: Trn Vn Nam QTDNK01

Page 3

Trng cao ng ngh cng ngh cao H Ni Khoa kinh t

dng cng ngh cao vo nng nghip nng thn, a cng ngh u cui hin i nht trn th gii vo Vit Nam gp phn tn to s pht trin bn vng ca quc gia v dn tc.Hoch nh bng t duy sng to v hnh ng mt cch bi bn v nghim tc. Trang tri c u t ng b v cng ngh cng nh ngun nhn lc, b sa nhp t cc nc ni ting, cng ngh chn nui Israel v p dng nhng cng ngh ch bin sa tin tin trn th gii. t nn mng cho mt thng hiu thc phm sa ti sch t chun ti Vit Nam. H thng qun l c vi tnh ha 100% gip pht hin sm bnh vim v, theo di thnh phn sa, bo m v sinh dng sa. Ngoi ra, vic khm sc khe cho b c tin hnh nh k bi nhng bc s th y c kinh nghim. Vi tn ch u t nghim tc v c k hoch di hn ti Trang tri B Sa TH, TH true MILK m bo s tinh ty trong tng git sa, em li mt cuc sng khe mnh, vui ti cho ngi Vit. chnh l u im vt tri ca TH true MILK. d) Yu t vn ha- x hi Trnh vn ha ngy cng c nng cao, cng vi tc th ha rng v nhanh v nm bt c th hiu ca khch hng ang hng ti thc phm sch m TH true MILKt khi ra i khng nh cho mnh mt thng hiu trn th trng l sa sch .V ngi dn ngy cng ch trng n vn dinh dng, ung sa ngy cng tr thnh mt thi quen v tr nn rt ph bin. Nhu cu v sa Vit Nam cn rt ln. Theo thng k ca T chc Lng thc v Nng nghip Lin Hp Quc, mc tiu th cc sn phm t sa ca ngi Vit Nam l 14,81 lt mt ngi trong mt nm, cn thp so vi Thi Lan (23 lt mt ngi trong mt nm) v Trung Quc (25 lt mt ngi trong mt nm). Tr em ti thnh ph ln tiu th 78% cc sn phm sa (sommers 2009), ha hn th trng y tim nng ti Vit Nam. Thu nhp tng cng vi vic hiu bit hn v li ch ca sa khin nhu cu tiu dng sa ngy cng tng cao (20-25% mt nm, trong sa nc tng 8-10% mt nm). Dn s: t l dn s nm 2011 l 87,8 triu ngi, t l sinh gim 0,02%, t l dn s gim1,01%. V d on trong nm 2012, tng s tr sinh ra l 519169 tr, tng 13,5% so vicng k nm ngoi. L dn s tr v nhu cu tiu th sa ln, s xut hin ca thng hiu sa TH True Milk to thm mt im sng cho ngnh sa Vit Nam, khi mt quy trnh ch bin sa ti quy m ln t tiu chun quc t ti Vit Nam.

SVTH: Trn Vn Nam QTDNK01

Page 4

Trng cao ng ngh cng ngh cao H Ni Khoa kinh t

y l s khi u mi trong xu hng u t ca mt th h cc nh u t vi t duy mi m v sng to. e) Yu t t nhin Vi tiu ch l gi nguyn vn nhng tinh ty trong tng git sa, sn xut sn phm sa v than thin vi mi trng. Cng vi vic p dng cng ngh cao trong sn xut gp phm tt cho sc khe li ph hp vi mi trng l nh hng ca TH true MILK 2. MI TRNG VI M a. Nh cung ng Hin ti, TH true MILK v ang p dng mt chu trnh khp kn v sn xut sa ti sch chun quc t, cho nn t khu ging b, ch chn nhng ging b tt nht t cc nc nh New Zealand, M, Uruguay, Canada, cT nm 2010 ti nay, TH nhp khu tt c 13 t b sa t New Zealand v cTH la chn nhp khu ch yu nhng con b c th tinh v mang thai v ti Vit Nam, sau vi thng thch nghi, n b c th cho sa v sinh ra th h b con u tin. Trong thi gian t nay ti cui nm,TH d kin tip tc nhp 3 t b na kt hp cng b con c sinh ra ngay ti trang tri s nng s lng tng n ln 45.000 con vo nm 2013. Nh vy, vn nh cung ng b sa cho trang tri nh hng ln n hot ng ca TH true MILK. Nhng trong nm 2011, Chnh ph Ixraen u t 100 triu USD vo d n b sa TH true MILK ca Tp on TH y chnh l mt ngun cung cho TH. Tuy nhin, trong k hoch ti chnh ca TH True Milk n nm 2013, d n sa ny s vay n k lc 10.700 t ng, bng 65% tng ngun vn u t ca ton d n. Mc d n ny tng thm khong 4.400 t t mc 6.329 t ca nm 2012. Ton b d n u l vay ngn hn. T l n vay ngn hn trn tng ngun vn ca TH True Milk t nay n nm 2017 trung bnh l 42,3%. TH True Milk s gim dn d n ny xung cn 2.472 t vo nm 2020. y cng chnh l th thch m TH true MILK phi vt qua.Bn cnh , TH true MILK cng c nhng thnh cng l trc y ngun nguyn liu thc n cho b phi nhp khu hon ton, gi y, hn 2.000ha c ph kn c Mombasa cao lng v ng (ging u c nhp t M) hin cho kt qu rt tt. Cng ngh cao gip nng cao hiu sut canh tc, bin 1ha t ni y trc ch cho thu hoch trung bnh khong 70 triu ng/nm, by gi, nh

SVTH: Trn Vn Nam QTDNK01

Page 5

Trng cao ng ngh cng ngh cao H Ni Khoa kinh t

trng c, trng cao lng... theo phng thc p dng cng ngh cao cho thu hoch t 500 triu - 1,5 t ng/nm, p ng ngun thc n cho b ca trang tri. Trong tng lai, TH true MILK s hng ti kh nng t cung cp cho chnh trang tri ca mnh. b. Khch hang TH true MILK bt u vi kht khao mang tn Tm Vc Vit, mong mun nng cao th cht, tr tu cho ngi dn Vit v v tng lai ca th h tr em Vit Nam. Trn th gii, sa l mt nhu cu thit yu hng ngy nhng Vit Nam s lng tr em ung sa mi ngy l rt t. Tiu th sa ti ti Vit Nam cn rt thp, khong 5,8 lt/ngi, (Thi Lan 30 lt/ngi, Singapore 45 lt, Malaysia 44 lt...), trong khi sn xut sa ti trong nc mi p ng khong 22-25% nhu cu tiu th. Nh vy lng khch hng i vi ngnh sa ti l cn rt ln cng ng ngha vi th trng m rng cho TH true MILK. Hin ti, TH true MILK c mt lng khch hng trung thnh, tuy nhin vn c nhiu khch hng mong mun TH true MILK c nhng chnh sch khuyn mi, hu miTH true MILK hiu r c mong mun y v ang thc hin nhng c hi n gn hn vi ngi tiu dng. Trong tng lai sp ti, TH true MILK s ra mt b truyn tranh Chinh phc v tr c sng tc v thit k hnh nh t mt i tc chuyn nghip lm truyn tranh Nht Bn. Cun truyn khng phi l mt vt phm khuyn mi, m l phn qu ngha dnh tng ring cc em thiu nhi. Ni dung truyn kch tnh, hp dn ph hp vi th hiu ca tr nh nhng n cha cht nhn vn su sc v mang tnh gio dc cao gip cc em pht trin tr tng tng, kh nng t duy v hn c l nui dng nhng c m, hoi bo ti p v hnh phc, v ha bnh v V tm vc Vit" c.Sn phm thay th Trong thc t cuc sng, khng t ngi b d ng, khng th dung np vi lactose t sa b v nhu cu tm kim nhng sn phm c th thay th cho sa nhng vn cung cp cc gi tr dinh dng ca khch hng lun song song tn ti i vi s pht trin ca cc doanh nghip sa. Ngy nay, ngi ta to ra kh nhiu thc ung thay th cho sa v nhng thc ung trung gian. Sa u nnh ch l mt th d cho nhng loi thc ung ni trn m chng ta c th tm thy khp mi ni. Nh vy, sa u nnh hay cc loi ng cc, nc tri cy, yaourt hay pho maichng u l nhng i th tim n v mt ngy no c th tr thnh i th cnh tranh thc s. d. i th tm n

SVTH: Trn Vn Nam QTDNK01

Page 6

Trng cao ng ngh cng ngh cao H Ni Khoa kinh t

Th trng sa Vit Nam hin nay cn ang rng m, vic gia nhp th trng nng ng ny ca cc doanh nghip sa mi l hin hu, cng l yu t c th nh hng n kh nng cnh tranh cng nh th phn ca TH true MILK. Vi nhng pht ngn TH true MILK khng c i th cnh tranh, d lun cho rng TH true MILK t khi ra i mong mun vn ln v tr dn u ca ngnh sa ti v VINAMILK chnh l i th s mt. Hin ti, th phn ca TH true MILK l 33% sp th 3 sau VINAMILK v FRIESLANDCAMPINA .Vy VINAMILK c kh nng cnh tranh mnh nht, p ng tt cc yu t bn ngoi.Mc d kh nng cnh tranh ca TH true MILK thp hn VINAMILK nhng khng cngha l kh nng cnh tranh ca TH km. Trong th trng sa ngy cng nng ng th s cnh tranh v th dn u th trng ngy cng gay gt gia cc doanh nghip. KT LUN Th trng sa Vit Nam hin nay c rt nhiu loi sa, vi nhiu nh sn xut v vy TH true Milk phi tng cng cng c v gi vng h thng knh phn phi ca mnh, c bit l h thng TH True Mart. Nhm mc ch nhanh chng li n tng p v kh phai trong tm tr khch hng Vit, TH true Milk khng ngng n lc trong vic qung b, xy dng hnh nh t vic k cng thit k logo, thit k slogan ngn gn m hm , thc hin nhng qung co c o, xy dng thng hiu qua cc hot ng thit thc v c ngha cho n vic quan tm n thc hin cng tc qun l mi trng v tit kim nng lng. Nhng chin dch ny lun c cc thng hiu ln khc tham kho nh mt kim ch nam ca ngh thut marketing. TH True Milk ang thc hin gi l chin lc Preemtive claim (ginh li th tin phong) hay cn gi l The Law of Mind (Quy lut ngi u Tin) theo khi nim ca Al Ries. Theo , TH Milk tuyn b mt c tnh thng thng ca sn phm sa, TH l cng ty u tin tuyn b h l sa sch v h i trc mt bc so vi cc i th go gi khi thc hin iu ny. Nh th l qu cho vic gy ting vang v bo truyn thng. TH True Milk p dng chin lc xy dng thng hiu Cht lng theo cm nhn.

SVTH: Trn Vn Nam QTDNK01

Page 7

Trng cao ng ngh cng ngh cao H Ni Khoa kinh t

Nh s hu t True sch trong cm nhn ca khch hng, TH milk ang trn ng tr thnh thng hiu dn u ti phn khc sa ti.

SVTH: Trn Vn Nam QTDNK01

Page 8