Professional Documents
Culture Documents
1. C s l lun:
1.1.
Phn tch mi quan h gia chi ph_khi lng_li nhun (CVP) l xem xt
mi quan h ni ti ca cc nhn t: gi bn, sn lng, chi ph kh bin, nh ph v
kt cu mt hang, ng thi xem xt s nh hng ca cc nhn t n li nhun
ca doanh nghip.
Phn tch mi quan h CVP l mt bin pht hu ch nhm hng dn cc nh
doanh nghip trong vic la chn ra quyt nh, nh la chn dy chuyn sn xut,
nh gi sn phm, khuyn mi, .
1.2.
1.3.
Tng s
g.x
b.x
(g-b).x
A
(g-b).x-A
g: n gi bn;
b: bin ph n v;
x: sn lng tiu th;
1
Tnh cho n v sn
phm
g
b
g-b
-
A: tng nh ph
1.4.
1.4.1. S d m ph (LB):
S d m ph l ch tiu phn nh chnh lch gia tng doanh thu bn hang v
tng bin ph hot ng.
Cng thc xc nh:
S d m ph = Tng doanh thu - Tng bin ph
Trong :
Khi nim t l SDP ch cho nh qun tr bit c khi doanh thu bin ng
s tc ng n li nhun nh th no:
vi:
Nh vy khi doanh thu tng them mt lng th li nhun cng tng mt lng
bng lng doanh thu tng ln nhn cho t l SDP.
vi: A_tng nh ph
ln n by kinh doanh c o lng mc kinh doanh cho sn.
ln n by kinh doanh gip nh qun tr nhn bit c khi doanh thu thay
1.5.
Thi gian ha vn
Doanh thu an ton th hin mc gim doanh thu m doanh nghip c th chu
c trc khi b l. ch tiu ny c gi tr cng cao cng th hin an ton ca hot
ng sn xut kinh doanh cng cao v ri ro trong kinh doanh cng thp. ln ca
ch tiu ny ph thuc ln vo kt cu chi ph ca doanh nghip.
1.5.3. Phng php xc nh im ha vn
1.5.3.1. Sn lng ha vn
Sn lng ha vn l khi lng sn phm bn ra doanh nghip c doanh
thu va b p tng chi ph.
1.5.4. th ha vn
1.5.4.1. th im ha vn :
Y(s
tin)
YTP=b.X+A
YDT=g.X
Y1
YBP=b.X
li
H
Yh
.ph
B.ph
yDP=A
0
xh
X1
X(mc hot
ng)
1.5.4.2. th li nhun :
Li nhun
Vng li
Yh
Doanh thu
-A
Xh
Sn lng
Nh vy trn th li nhun trc tung biu th li nhun trc honh biu th doanh
thu.
Do :
ng doanh thu c biu th:
ng sn lng c biu th :
Nn ng sn lng c v song song vi ng doanh thu.
1.6.
1.7.
1.8.
Vic phn tch mi quan h C-V-P c s dng rt rng ri trong doanh nghip
bi tnh cht n gin v em li hiu qu cao. Tuy nhin kt qun ca vic phn tch
mi quan h ny b hn ch bi mt s gi thit sau m trong thc t kh c th t
c:
- Tng chi ph phi c phn chia chnh xc thnh bin ph v nh ph.
- Chi ph thu nhp phi lun lun tuyn tnh.
- Trong trng hp sn xut kinh doanh nhiu loi sn phm c cu sn xut v
tiu th c c nh trong qu trnh phn tch.
- Sn phm sn xut ra v mua vo phi c tiu th ht trong k.
7
2.
Bi tp tnh hung:
Gi bn
Bin ph
nh ph
nh
chung
ph Nng lc sx
ti a
Sn phm A 140.000
82.500
500.000.000
Sn phm B 115.000
69.000
400.000.000 1.250.000.000 300.000 sp
Sn phm C 80.000
52.500
450.000.000
Cc thnh vin a ra kin v d kin cc phng n kinh doanh nh sau:
- kin th nht yu cu mc tiu tng trng (li nhun) l u tin hng u (li
nhun ti thiu t 9.000.000.000) v phng n kinh doanh d kin nh sau:
-
Thu thm ca hng gii thiu sn phm, m rng mng li tiu th.
Yu cu:
1. Hy nu r ngun cung cp thng tin.
2. B phn k ton cn b sung nhng thng tin (s liu) g gip nh qun tr
lp tng phng n kinh doanh trn. Theo bn, nu chn 1 mc tiu, k ton
nn t vn cho nh qun tr theo ui mc tiu no?
3. K ton cng ty cho rng c th t c c 3 mc tiu (li nhun, chim lnh
th trng i vi sn phm chnh v a dng ha mt hng kinh doanh) nu
thay i hp l mt vi ch tiu. Bn c kin g v vn ny. Trong trng
hp , cn c thm nhng thng tin g? (trnh by t nht 2 phng n kinh
doanh khc nhau).
BI LM
1.
10
Doanh thu bn hng l ton b s tin bn hng, tin cung cp dch v bao gm
c ph thu v ph thu them ngoi gi bn t b phn bn hng ca cng ty
ADCT:
T o ta co tng s d am phi cua doanh nghip khi thc hin phng an 1 la:
LB1= (140.000 82.500) 150.000 + (115.000 69.000) 70.000 + (80.000
52.500) 80.000 = 14.045.000.000
ADCT:
Goi chi phi quang cao tng thm la
Ta c:
= 695.000.000
12
Phng an 2:
Doanh nghip thc hin muc tiu la chim linh thi trng, chp nhn li nhun
thp trong nhng nm u, tin hanh nghin cu thi trng ng thi doanh nghip
inh gia ban thp hn thi trng cu th la 90% ng thi tng qua khuyn mai tri gia
bng 10% gia thanh i vi tng san phm tiu thu.
Gia cua san phm A tai phng an 2 la:
Tri gia cua mon qua khuyn mai khi mua san phm A (hay bin phi tng thm) la:
126.000 10% = 12.600
Theo kt qua nghin cu cng ty a tin hanh, nhu cu mt hang A trn thi
trng la 2.000.000 san phm/ nm. Doanh nghip nhm chim linh 10% thi trng
nn s lng san phm A ma doanh nghip thng li se phai san xut la
P = LB A
Nh vy thc hin muc tiu thi trng san phm A, cung vi vic inh gia thp,
tng bin phi li nhun ma doanh nghip se nhn c tai phng an 2 trong nm
u tin la : 4.430.000.000
Theo phng an nay doanh nghip d kin trong 3 nm u doanh thu tng u
n 30% nn:
-
ADCT:
P = LB A
Nh vy thc hin muc tiu thi trng san phm A, cung vi vic inh gia thp,
tng bin phi, li nhun ma doanh nghip se nhn c tai phng an trong nm th
2 la : 6.284.000.000
-
Do doanh nghip chi co nng lc san xut ti a la 300.000 san phm nn doanh
nghip se chi san xut c 300.000 san phm A
-
ADCT:
P = LB A
Nh vy thc hin muc tiu thi trng san phm A, cung vi vic inh gia thp,
tng bin phi li nhun ma doanh nghip se nhn c tai phng an trong nm th
3 la: 7.520.000.000
B phn k ton cn b sung thng tin sau:
-
Nm u:
+
S lng san phm A ma doanh nghip san xut la 200.000 san phm
+ Tng s d am phi cua doanh nghip khi thc hin phng an la:
6.180.000.000
+
Li nhun ma doanh nghip at c khi thc hin phng an la:
4.430.000.000
-
Nm 2:
+
+
Li nhun ma doanh nghip at c khi thc hin phng an la:
6.284.000.000
-
Nm 3:
+
+
Li nhun ma doanh nghip at c khi thc hin phng an la:
7.520.000.000
Phng an 3:
Doanh nghip d inh a dang hoa san phm tiu thu, kinh doanh ca 3 san
phm bng cach thu thm ca hang gii thiu san phm va m rng mang li tiu
thu. ng thi thng cho nhn vin ban hang va cac ai ly hoa hng 5%/ doanh thu.
Tai nm th 1 doanh nghip d kin at 250.000 san phm cac loai va tng u hang
nm la 5%.
V doanh nghip thng cho cc nhn vin bn hang v i l hoa hng
5%/doanh thu, v khon tin ny s c tnh vo bin ph, do vy bin ph n v
mi ca tng sn phm l:
15
S d m ph n v ca tng sn phm l:
Ta c:
17
Thng cho nhn vin bn hng, nhn vin tip th v hoa hng i l 5%/
doanh thu
Ngoi ra khng chi thm khon chi ph no cho vic thu thm ca hng gii
thiu sn phm, hay m rng mng li tiu th nm th nht. nhng bt u
t nm th hai s thu thm ca hng m rng mng li tiu th vi chi
ph thu d tnh l 200 000 000 mi nm
T phng n kinh doanh trn, ta phn tch cc iu kin thc hin phng n nh
sau:
Gi s trong nm th nht cng ty tiu th ba loi sn phm A, B, v C vi sn
lng ln lt l x, y, z
Trong : x+y+z 300 000sp
Gi bn sau khi gim 10% ca A= 126.000
Doanh thu trong nm c tnh nh sau
Bin ph mi :
18
DT spA = 10%140.0002.000.000
= 280.000.000.000
Hay : 126.000x = 280.000.000.000
x= 222 222 sp
thay x vo (1) ta c:
8.266.658.400 +40.250y + 23.500z = 10.250.000.000
40.250y + 23.500z = 1.983.341.600
(3)
y= 11.832 sp v z = 45.946 sp
Ch tiu
S lng
Ga bn
Bin ph
nh ph
sn phm A
150.000
140.000
89.500
500.000
sn phm B
70.000
115.000
69.000
400.000
sn phm C
80.000
80.000
52.500
450.000
Tng s
ST
35.450.000.00
0
BP
22.455.000.00
0
SDP 12.995.000.00
0
P sx 1.350.000.000
P
2.170.833.250
chun
g
Li
9.474.166.750
thun
%
100
63,3
4
36,6
6
Sn phm A
ST
%
21.000.000.00 100
0
13.425.000.00 63,9
0
3
7.575.000.000 36,0
7
500.000.000
20
Sn phm B
ST
%
8.050.000.00 10
0
0
4.830.000.00 60
0
3.220.000.00 40
0
400.000.000
Sn phm C
ST
%
6.400.000.00 100
0
4.200.000.00 65,625
0
2.200.000.00 34,375
0
450.000.000
21
H v tn
1. Nguyn Th Vn
2.
3.
4.
5.
Anh
Nguyn Thanh
Bnh
Bi Trnh Giao
Chi
Hong Mnh t
Nguyn Th Ngc
M sinh
vin
Nhim v
Tng hp
nh
gi ca
nhm
A
Cu 1
Cu 3_xy dng phng n 1
A
A
22
Ch k
Dip
6. Nguyn Th
Dng
7. Hong Hng
Giang
8. La Th H
9. L Th H
10. V Khnh H
Cu 2
Cu 2
Cu 3_xy dng phng n 2
Cu 3_xy dng phng n 2
A
A
A
Nhm trng
Nguyn Th Vn Anh
MC LC
1.5.3. Phng php xc nh im ha vn....................................................................4
1.5.4. th ha vn.......................................................................................................5
BI LM............................................................................................................................10
2. B phn k ton cn b sung nhng thng tin (s liu) g gip nh qun tr lp
tng phng n kinh doanh trn. Theo bn nu chn 1 mc tiu, k ton nn t vn
cho nh qun tr theo ui mc tiu no?......................................................................11
TI LIU THAM KHO.........................................................................................................21
BNG PHN CNG V NH GI CC THNH VIN NHM 1.......................................22
MC LC.............................................................................................................................23
23