Nhng cu hi Mar m thy Ngha h ti mnh cho ra thi ( p n nhm L lm theo kin ch quan- m ng tham kho ) Nhng cu hi ny l nhng

g cu m thy cha c gii p : Ly v d hoa Colombia vo ngnh go hay nng sn, thanh long Vit Nam xut khu sang M th thy c im g tng ng ? ( Thy gi l : mc tiu thm nhp, phn khc, gi, chui phn phi )

Tr li : Mc tiu thm nhp :

-

Ch n thun l hnh thi xut khu,

Phn khc : Phn khc trung bnh hoc thp nh v sn phm bnh dn Sn phm ly thng hiu ca nh phn phi Sn phm khng c c trng ring bit

Gi : Thp ( c th l bn ph gi ) Lc no cng ch trng vo lm cho gi r v gii quyt bi ton chi ph

Chui phn phi: Khng c thng hiu , ly thng hiu ca nh phn phi cho mnh

Cuc chin gia Nescafe v Trung Nguyn , xt v ka cnh cnh tranh tip th th gii php no cho Caf Vit Nam ? Ti sao Nescafe cha mang my pha caf v Vit Nam ? Nu l gim c Mar ca Nescafe th em s lm u vi Trung Nguyn ? V lm g nu nh cuc chin c thm thng Vina caf Tr li : 1) S lc v th trng c ph ha tan Vit Nam

C ph ha tan hay c ph ung lin (instant coffee) l mt loi ung bt ngun t c ph di dng bt c ph v c nm nm sn theo khu v v c ch bin bng phng php rang xay sy kh. C ph ha tan c s dng ngay bng cch ch vi nc si v khuy u l c th s dng. C ph ha tan xut hin trn th trng vo nhng nm 1950 v pht trin nhanh chng v tr thnh mt trong nhng loi c ph ph bin nht. Loi c ph ny rt tin s dng, c th bo qun c lu v d s dng. Trc nhng nm 2000 th trng c ph ho tan Vit Nam cn kh ngho nn v chng loi sn phm v t c nh u t quan tm, nay th trng ny chim n 1/3 t trng sn lng c ph c tiu th. i cng vi s tng trng ny l nhng cuc chin gay gt gia cc thng hiu c ph ho tan. Theo mt kt qu kho st hin VinaCafe vn ang l thng hiu dn u th trng c ph ho tan, chim khong 45% th phn, tip theo l NesCafe vi 38% v G7 khong 10%... cn li l cc nhn hng khc.Ba thng hiu c ph ha tan hng u Vit Nam hin nay l Vinacaf ca Cty c phn C ph Bin Ha, Nescaf ca tp on thc phm s 1 th gii Nestl v G7 ca Cty TNHH Trung Nguyn Sn phm c ph ha tan ca G7 thuc Trung Nguyn chnh thc vo h thng siu th bn l ca hai tp on tn tui th gii l Costco ca M v E-Mart ca Hn Quc. 2) Cuc chin gia G7 v NesCafe a) Nguyn nhn cuc chin - Theo kho st nm 2007, c ph ha tan chim khong 1/3 th trng Vit Nam v sp ti s cn tng rt cao. Nhn thy nhu cu ung c ph ha tan cn cha tht s ph bin, tuy nhin ch l cha ph bin do thi quen ung c ph phin ca ngi Vit, cc doanh nghip ua nhau khai thc th trng tim nng ny. V G7 tin vo th trng vi mt cuc tn cng bng phng php th m chng minh rng ngi tiu dng thch caf ca mnh hn. Nhng cng ging nh trng hp ca Pepsi v New Coke, sn phm tt hn cha chc phi l sn phm chin thng. Tuy nhin, d xut hin sau nhng vi li th l t cng ty C ph Trung Nguyn, G7 vn sn c ci gc c ph nn khi i vo phn khc mi l ha tan, ngi s dng d dng chp nhn hn. Chnh iu ny li mang li bt li cho Nestle ni chung v mt th phn. Vic G7 nh vo th trng c ph ha tan c th a ra l do rng

+ Th nht l h mun m rng vic kinh doanh ca mnh bng sn phm c ph ha tan 3 trong 1 mi, y thc s l mt th trng c tim nng khai thc ln. + Th hai l h mun bo v th phn c ph rang xay ca mnh, khi m i th NesCafe phi lo cnh trnh bo v th phn c ph ha tan ca h.

b) Li th cnh tranh Yu t iu kin sn xut iu kin nhu cu Trung Nguyn G7 Nh nhau L cng ty Vit Nam, hiu ngi dn Vit hn nn c li th hn trong vic tm hiu, sng to v p ng nhu cu th trng ti Vit Nam G7 khng ng u mng caf ha tan, nhng cng chim c v tr s 1 th phn caf ha tan 3 trong 1 G7 l xut pht im t vng t trung tm caf ca Vit Nam - Bun Ma Thut, G7 nn tp trung chim lnh t caf Vit th thit. Ngi Vit ung caf mnh hn ngi nc ngoi rt nhiu. nn G7 c khu v m hn so vi Nescaf ng u mng c ph ha tan ni chung Nescaf c lm vi hng v quc t ha nn kh nht hn so vi khu v ca ngi Vit. Nescaf-Caf Vit vi khu hiu: Caf mnh, cho phi mnh. y l mt nh v hay. G7 phn pho bng Mnh khng , phi ng gu. n nh tr ny khng trng. n gin v nu ng gu, khng ai dng caf Nescafe

Chin lc- cnh tranh

G7 l sn phm ca Trung Nguyn, sn phm ca Vit Nam, Nescaf l sn phm ca Nestl, sn phm nc ngoi. Tinh thn dn tc lun l mt v kh li hi, G7 khi dy tinh thn dn tc, thc y ngi Vit dng hng Vit. Li im ln nht ca G7 so vi Nescaf nm thng hiu m. Trung Nguyn l cng ty chuyn v caf. Nestl l cng ty sn xut caf, sa, kem v nhng sn phm khc. i lnh vc c ph ha tan sau cc i th khc, cha to c li th v mt ny.

ha tan.

Ngnh cng nghip lin quan h tr

C li th hn, do c kinh nghim lu nm trong vic sn xut c ph ha tan, i trc, v thit lp cc mi quan h h tr sn xut ca cc ngnh khc. Ngoi ra c h tr t cng ty m Nestl . C lng thu mua sn phm c ph th ca Vit Nam ln, chnh ph lun cn nhc hn khi a ra cc quyt nh lin

Chnh ph

L thng hiu sn phm quc gia c chnh ph quan tm.

quan.

Phn tch chin lc Mar v sn phm ng cc n sng ca Milo? Tr li :

-

Milo vo Vit Nam khi b thua thit th trng sa giu nng lng, lc ny Milo chuyn sang 1 sn phm mi khi nhn ra c nhu cu ca ng cc dinh dng dnh cho tr nh Nhu cu ang cao: V tr nh cn nhng th nhiu dinh dng , v cha m mua nhng th ny cho tr th s khng tnh ton chn la nhiu nh l mua nhng mt hng thit yu khc Nhm vo phn khc em li gi tr dinh dng cao, gip tr c th n ngon, tng cn => trng tm l ca nhng ngi lm cha m

Nhng cu m thy gii p L cng thng k li : Ngy 26.9 M p dng thu mi cho lp xe Trung Quc xut qua M tng t 4% - 35% ( ko di 3 nm ) . Casumina ca Vit Nam s lm g ? Tr li :
-

Trung Quc s nhp ngun sao su r hn na , nu k => gi cao => ngi tiu dng M k mua lp xe TQ=> doanh nghip M b th trng u t vo TQ=> c th chuyn sang VN => TQ mt c 2 th ( 1. p lc ln VN v sao su thin nhin , 2. Th trng ) VN c c hi thu ht cc doanh nghip m rng nh my SX lp xe ti VN=> Hip hi cao su VN n lc mi gi cc doanh nghip nc ngoi , Casumia s ngh v mnh trong cuc chi ( 1.Casumia vn l thng b nht ti TT VN , 2. C 1 thng nc ngoi n u t c nn tng cng ngh b nh vy th chuyn g s xy ra ? Mnh mnh i hay mnh hp tc ? Mnh l mnh tip tc nh vi thng ny , mnh i l mnh m rng th trng quc t a dng ha th trng hay mnh hp tc vi my thng ? Cn khng lm g c l cht )

u th trong 1 quc gia c ngha l : Casumia c chi ph sn xut gi r nhng Casumia k c u th cnh tranh khi ra nc ngoi , theo nh thy th Casumia trong tnh hung ny ang c li , nu h ch ng lin doanh tr thnh thng hiu ton cu VN c 2 thng chnh: Casumina v cao su Nng, cao su N bt li v mt Logistics => c hi =>c hi quc t ha thng hiu ca mnh cho Casumina CP p thu n 3 nm l nh thng vo chnh quyn TQ, Khi nim sn phm trong Mar ton cu n a chiu khng n thun ch l mnh c cng ngh j mnh sn xut vy thi, th 2 l c 1 thng no n k c nng lc g trong ngnh c th tr thnh i th ca mnh ngay tc th

Phn tch cuc chin Google v Microsoft , ti sao Microsoft l cnh tranh vi google , v ti sao Micro li mun mua li Yahoo ? Tr li :
-

Micro: ni ting v soft ware, Goo ni ting v tm kim v cng ngh kinh doanh trc tuyn , n c cng 1 mc ch trong kinh doanh. 1 ngy Goo tuyn b t nay bn ch cn mua my tnh l t cho anh download free Os , khng cn l thuc phn mm ca Micro By gi chic bnh cn b,v khi mun bn 1 ci my tnh th phi cc nh sn xut nh HP, Sony phi mua phn mm ca Micro nhng nu by gi khng cn ph thuc na th chic bnh n mi to , vy Goo ang ngh l 1 dch v m n t chn cm ca thng khc tng nh n khng lin quan n nhau , ti sao chng ta phi l thuc vo operation system ca Micro m trong khi vi Goo th chng ta c th chia s operation system trn ton cu vi nhau Micro Google Private ( yu) Share ( mnh ) 2008 Micro mun mua Yh, nu Goo trin khai mng m th Micro cng trin khai nh vy => Goo s cht nu 2 thng cng trin khai
Nu Micro c YH th Goo nguy him v Goo k cn li th cnh tranh trn

sp na => Micro v Yh s cng khai thc trc tuyn trn onl nu nh

Goo trin khai dch v => Micro quay ra qunh trn android ca Goo bng window phone
Amazon nhy vo cuc chin ny vi content => cuc chin tr nn hp

dn hn , Amazon lin tc thc p chnh ph M k cho thng qua copywrite trn Goo => S cnh tranh trc tip vi Goo Apple l thng c li => Ap t to ra th gii ring cho mnh, t k cn s ng nhng cn tnh l thuc cao Tng lai c Facebook hp dn trn na nu FB a ra content , l in ton m my => cu chuyn ti nguyn n khc => Goo bt u mt Ni dung v sn phm ( bi ging )
-

Sn phm khi i ra nc ngoi trc ht phi c li th cnh tranh trong nc trc = > mang sn phm ca mnh qua nc sau a dng ha Sn phm phi c thuc tnh trong phi ging nhau v phi c bo m bng bn quyn , cn cc thuc tnh khc c th thay i ty thuc vo iu kin ca quc gia mnh thm nhp Dch v sau bn hng : ph tng thay th v sa cha thay th bo tr ( nc ngoi rt kh )

Chin lc sn phm ( bi ging ca thy ) -

Pht trin dng sn phm mi da trn dng sn phm ang c ( xe Dream 2) Ci tin thng ang c ( wave => wave alpha ) Ct gim chi ph => ni a ha ( Inova lp rp ti VN , gim chi ph so vi Inova nhp nguyn con) Pht minh mi ( Sting) Thm 1 sp mi trong phm vi nhm sn phm c ang c ( c th l do mua li) C th ti nh v v sn phm (KFC)

Cu chuyn ca Tide ( mua li thng hiu a phng ) Tide vo VN trc , ch bn nhng ni th ln , Omo ti sau 1 mt l nh vi Tide th trng ln, 1 mt l qunh vo a phng , Omo lm qung co gp 3 ln Tide => sau nhiu nm 2 thng ny u l , v Tide s nu Tide rt khi VN omo s li v mang tin qua quc gia khc nh Tide , v th Tide tip tc cuc chi , sau Omo quyt inh mua Viso lm sn phm cp thp c c 20% th trng , Omo i mi Viso ( Lm viso chanh cp thp v tng Viso trng sng 1 ngy bin Viso nh ngang vi Tide ), Viso ang li s b chi ph cho phn l ca nhng sn phm khc ca Omo. Tide li em Downy vo => Omo li mang Comfort vo . Tide quyt nh mang thm Ariel vo => Omo m ra sn phm mi l Omo nc git . 2009 Omo quyt nh ra Suft d thay Viso cp thp , cp trung l Omo v Tide , cp cao l Omo nc git v Ariel .

Ti sao feather hoa u bic ca Kao li tht bi Vit Nam ? Mc d n c rt nhiu vn Th trng du gi c 1 hng : i theo tr gu v i theo dng lm tc mm mt Feather i theo hng du gi gia nh => k nm bt c nhu cu v cng khng thay i c nhu cu ca ngi tiu dng Ngi tiu dng k h bit hoa u bic c tc dng g ? => khng hiu c cng dng m du gi em li Mu m rt bnh thng khng c g n tng

Ti sao Micro li mun Vit ha ? Tnh hnh hin ti : Ngi dn tiu dng cc phn mm ca Micro d ting vit hay ting anh vn xi bnh thng Doanh s bn khng b nh hng ( v n da vo nh cung cp ) Cng k tng c uy tn ca Micro Nhng ng gii IT lo s iu ny Li c c cho Micro:

Mang ci ting l quan tm n VN Truyn ti c thng ip cam kt => tng cng n s trung thnh c li v truyn thng Thc y chnh ph v k kt cc hip nh Tng cng p lc Micro ti quc gia

Phn tch cuc chin xe my Honda v xe my Trung Quc , ti sao HonDa li thng ? Bi cnh th trng : Xe TQ gi r , mu m ging Ai cng c th mua c Gii php : Honda chuyn giao cng ngh sn xut linh kin cho TQ M rng kinh doanh sang th trng linh kin Pht trin cng ngh Ngn hn : -

To ra sn phm nhiu hn M rng dng sn phm sang phn khc gi r Xy dng h thng knh phn phi , v pht trin dch v sau bn hng Bn linh kin Pht trin nhng chng trnh mi nh : i nn bo him, ti yu VN, VOV giao thng .