Ni dung bi ging V hoa Comlombia 2/11/2012 Ngi dn CoLombia tht bi v ch nhn ra c rng : Cu cao, cung cp v gi ang cao=> dn n ngun

n cung b l thuc H nhn ra nhu cu cao khi ngi M n nc mnh u t vo hoa : thy rng nhu cu ang tng v h ang c li th v chi ph Khi ngi Comlom cnh tranh vi M , M dy cho h : chi ph ca M cao v chng loi hoa no ang cn Khi ngi M nhn ra c s cnh tranh => quay v bo v sn xut ni a Trong ngn hn ngi Comlom lm Mar rt tt o Thm nhp nhanh o nh M 1 cch bt ng o P1, P2 , P3 c chnh sch tt Sn phm ca h ch l sn phm t nhin - > khng c li th cnh tranh- > d pht sinh sn phm thay th -> bn bong theo nhu cu ca th trng-> khng ch ng -> mi trng thay i-> v -> quay v gii quyt bi ton chi ph -> gim gi hoa Ngi Colom nhn c hi t t nhin m c , khng phi do h nhn ra hay h to ra Li th cnh tranh ca h l t chi ph Rt ra bi hc kinh nghim l h ch thm nhp nhanh v mnh nhng khng bng nhng nc c li th v a l ( gn M hn ) Chm chp trong vic m rng th trng . Cu hi ca thy a ra cho bui ti : 1. Di gc nhn marketing iu g lm nn thnh cng ca ngnh hoa ti Columbia? Thy gi tm hiu v: -nh v: + phn khc no + gi ra sao (chi ph thp) n n thnh cng v nguy him g -Qun tr chui cung ng nh th no, ti sao h t t chc knh phn phi m vn khng thnh cng? -Chin lc marketing ca h thnh cng v d v ntn? -Ti sao cuc chin gia M v Columbia li to c hi cho nhng i th cnh tranh khc?

-Cc doanh nghip M nn i theo Columbia nh gi hoa thp hay gi gi cao nh lc trc? -Hin ti Columbia c nhng li th g? Ni dung hoa ti Colombia 8/11/2012 -Ngi Colombia khng c s ch ng trong vic thm nhp th trng M. H khng hiu c th trng v cu trc th trng hoa ti y. Mh phi hiu ngi ta cn bng nh th no v c im th trng sao trng ci bng . Ngi colom khng c s ch ng th .. phn khc th trng mc tiu ca h l h lm da trn s dn dt ca cc nhm doanh nghip ti M h khng hiu ht bn cht ti sao ch trng loi hoa ny v ti sao h ch tp trung vo phn khc hoa ny v ch tp trung ng 1 c im lm cho nghnh hoa ti thm nhp l gi r. Mar : da trn th trng a l hoc da trn nhu cu ? =>Tm li phi hiu r hnh vi behavior v phn khc ca mnh ! - gii php v chi ph to ra li th cnh tranh ca colombia. Colombia c li th v chi ph sn xut. u th v chi ph bin thnh li ch cho Ntd th phi chc rng thng hiu ca bn rt thnh cng th trng . Cn mt thng hiu mi gia nhp th trng ,sn phm mang tnh cnh tranh cao th phi bin li chi ph sn xut thnh chi ph ca marketing th mi c th thnh cng. - chui kinh doanh ton cu ca colom vi chi ph thp ! ngi colom khng hiu cu trc th trng trong ngnh bng. H phn khc da trn doanh nhn m khi xng ch khng da trn nhu cu ca dn m. Gim chi ph ko theo phi gim chi ph lin quan khc nh cp nhn cng chi ph khu hao c th trong trng hp trn th ngi nng dn chnh l ngi chu thit hi ln nht trong vic gim chi ph ny. -Ga thp=> Cp thp=> Phn phi thp.mn vy th phi kim sot dc phn phi . Tuy nhin, ngi Colombia khng nm c knh phn phi=> tht bi.V h thng phn phi ca Colombia ph thuc vo h thng phn phi ca M -Ngi M xi bng th hin mnh ch khng phi thch hoa gi r. V ngi M khng b nh i bi yu t kinh t nn khng cn gi r. ngi M khng gp phi vn kinh t khi tiu dng bng m ngi colombia khng nhn ra iu . Ti sao li phi gim gi????? => sai lm.

-Thy li=> SX nhiu=> SL d tha=> Ga gim=> p lc ln CP ng l ra h ch cn trng mt lng nht nh a dng ha sn phm . -Ngi Colombia khng hiu c quy lut kinh t: Mnh XK nhiu th nc NK li, cn chnh ph nc NK chu thit v phi tri tr gi. Khng hong th trng phi gii quyt bi ton th trng khng phi gii quyt bi ton chi ph sn xut. - qu sai lm v nhm k/h mc tiu: ngi m khng cn nhiu hoa m cn ngha trn mi bng ! - colombia lm gi da vo chnh h ! khng da vo sc chi tr ca k/h. Khng gii quyt v vn nhu cu ( phi kim sot gi trn kim sot lng cung) Thay v gim sl tng h thng cung h tng s lng trn lan nn lm cho n tr thnh tm thng gi r ! Cha c ci nhn tng th v Mar m c chm ch vo gim chi ph. Khng lm truyn thng. Lm cho hoa tr nn c bit! -Phn tch P4 P1- t s thay th( khng c sn phm mi p ng nhu cu th trn -Qa l thuc vo th trng . chui gi tr knh phn phi khng c nm c -Li nhun thp => khng c ngn sch lm p3 p4 P2-Chi Ph -Cung nhiu -Ngn sch Mar yu km P3-P4-Khng c kinh ph lm 2. Hy th hnh dung ngnh la go v tri thanh long Vit Nam nn lm g khi thm nhp M? 3. T 26/09 mc thu p dng cho lp xe Trung Quc vo M tng t 4% ln 35% (ko di trong 3 nm). Di gc nhn marketing iu c li hi g cho Casumina Vit Nam? Lp xe Trung Quc khng bn c M nn n em qua bn bn Vit Nam th sao? 4. V sao Google v Microsoft cnh tranh vi nhau? Ti sao Microsoft mun mua Yahoo? V ti sao Yahoo li vui khi 2 thng trn u vi nhau? Ti sao Microsoft Vit Nam phi Vit ha?

5. Lm sao xe Honda c th nh bi xe Trung quc ti Vit Nam? MNH S LM TON B NHNG CU THY CHO NHNG TUN NY S KHNG KP NN MNH CH LM TRC V GOOGLE VS YAHOO V HON CHNH TNH HUNG HOA TI COLOMBIA. NGN V YN HON CHNH BI V NETCAFE VS G7 LUN NHA. BI V GO CA THUN V NHI VY L C RI. TUN SAU, MNH S TIP TC PHN CNG LM BI V CASUMINA