Phn tch hot ng Marketing mix ca Cng ty c ph Trung Nguyn sn phm c ph G7

Mc Lc
Li m u 1.L do chn ti 4 2.i tng nghin cu 5 3.Phm vi nghin c 5 4.Phng php nghin cu 5 5. Kt qu nghin cu 5 Chng I: Tm tt l thuyt v Marketing v Marketing Mix 6 I. S lc v Marketing 6 1. S hnh thnh v pht trin ca Marketing 6 2. Khi nim v bn cht Marketing 7 3.Vai tr v chc nng c bn ca Marketing 8 II. Tm t l thuyt Marketing mix 8 1. Khi nim Marketing mix 8 2. Chin lc Marketing mix 10 2.1 Chin lc sn phm 10 a. nh ngha sn phm theo quan im ca Marketing 10 b. Chin lc sn phm 11 c. Chu k sng ca sn phm 12

d. Chin lc pht trin sn phm mi 14 2.2 Chin lc gi 14 a. Khi nim gi v vai tr ca chin lc gi 14 b. Cc yu t nh hng n chin lc gi 15 c. Cc phng php nh gi 15 d. Mc tiu ca chin lc gi 17 e. Quy trnh nh gi sn phm 17 2.3 Chin lc phn phi 17 a. Khi nim v vai tr ca phn phi 17 b. Cu trc v dng vn ng, chc nng ca knh phn phi 18 c. Quyt nh la chn v qun l knh phn phi 20 d. Cc quyt nh trong phn phi hng ha vt cht 21 2.4 Chin lc xc tin 21 a. Khi nim, vai tr v chc nng ca xc tin 21 b. Mt s yu t nh hng n chin lc xc tin 22 c. Kinh ph dnh cho xc tin 23 d. Cc thnh phn trong hn hp xc tin 23 Chng II: Gii thiu v cng ty v sn phm 24 I. S lc v cng ty Trung Nguyn 24 1. S lc qu trnh hnh thnh v hot ng ca cng ty Trung Nguyn 24 2. Tm nhn, s mng, gi tr ct li v nim tin 26

3. Ngun nhn lc 27 4. Ngun vn kinh doanh 27 5. Cc mt hng c ph 28 II. Cc sn phm c ph ha tan G7 29 1. C ph ha tan G7 2in1 30 2. C ph ha tan G7 3in1 30 3. C ph G7 ha tan 31 4. C ph ha tan G7 Camppuccino 31 Chng III: Phn tch 4P ca sn phm, im mnh im yu 32 I. Sn phm c ph ha tan G7 32 1. L do hnh thnh sn phm 32 2. Mc tiu ca sn phm 34 II. Chin lc Marketing 35 1. Chin lc sn phm v bin php nng cao v tr ca sn phm 36 1.1 Quyt nh la chn bap b 36 1.2 Quyt nh v chng loi v danh mc sn phm 37 1.3 Nhng yu t hnh thnh mt nhn hng tt 37 2.Chin lc gi 38 2.1 Chnh sch gi ca cng ty 38 2.1 Mt s hnh nh minh ha sn phm 40 3. Chin lc phn phi 40

3.1 S phn phi sn phm 40 4. Chin lc xc tin 44 4.1 Qung co, truyn thng 44 III.im mnh yu ca chin lc Marketing mix 45 1. im mnh 45 2. im yu 46 Chng IV: Kin ngh hon thin 48 I. V pha Trung Nguyn 48 II. V pha nh nc 51 Kt lun 54 Ti liu tham kho 54

Li m u
I. L do chn ti

Trn th gii chng minh rng c ph tht s tr thnh mt ngnh cng nghip vi tng gi tr giao dch ton cu l 80 t USD, ch ng sau du la v gi tr hng ho, vt vng bc, qu, du m tr thnh hng ho c u c nhiu nht. Ngnh ny m rng v cha ng cc yu t ti chnh, thng mi, u t, du lch, vn ho, kinh t tri thc, du lch sinh thi, du lch c ph C ph Trung Nguyn l mt thnh cng k diu ca xy dng thng hiu ti Vit Nam trong thi gian qua. Ch trong vng 5 nm, t mt xng sn xut nh ti Bun Ma Thut, Trung Nguyn c mt ti mi min t nc. Trung Nguyn thc hin mt cuc xm nhp th trng ngon mc nht trong lch s xy dng thng hiu Vit Nam. Nhng bin mnh t va c ph ln ca th gii thnh quyn lc Vit Nam trong ngnh cng nghip c ph th gii, vn l thch thc ln cho tt c. Bi l Trung Nguyn cn c rt nhiu i th cnh tranh nh Nescafe, Starbuck, Dunkin Donut Cho nn, khi nhn c ti ny t C gio, nhm rt phn khi v mong mun hon thnh bi tiu lun vi tt c kin thc v k nng ca nhm lm r vn : Chin lc Marketing ca Cng ty, qua bi phn tch chin lc Marketing mix ca cng ty qua nhn hiu G7.

1. i tng nghin cu. i tng nghin cu ca nhm l Chin lc Marketing mix ca cng ty Trung Nguyn qua nhn hng c ph ha tan G7, im mnh im yu. 3. Phm vi nghin cu. Phm vi nghin cu, mc d chin lc di hn ca Trung Nguyn l vn ra v ph khp ton cu, song, nhm s c ng nghin cu chin

lc Marketing mix ca Trung Nguyn qua nhn hng c ph ha tan G7 trn th trng Vit Nam v xut mt s kin ngh hon Marketing mix ni a cho nhn hng c ph ha tan G7 ca Trung Nguyn. 4. Phng php nghin cu. Nhm tm hiu vn qua s hng dn ca C v t duy suy lun ca c nhm, thng qua vic tm hiu thc t v phn tch s liu, t liu th cp v nn tng l kin thc, k nng ca nhm c trau di trng lp. 5. Kt qu nghin cu. Bi tiu lun hon thnh tuy c nhng sai st trong cch trnh by, cch suy lun v nhng hn ch ca kin thc, song cc thnh vin vn vui v t ho v hon thnh bi theo mc tiu ra, cng vi vic c c hi hc tp ln nhau, hot ng nhm. Nhm xin chn thnh cm n C gio nhit tnh hng dn, gip chng em hon thnh bi ng hn v t hiu qu.

Chng I: Tm tt l thuyt v Marketing v Marketing mix

I. S lc v Marketing
1. S hnh thnh v pht trin ca Marketing a. Qu trnh pht trin ca Marketing. - Marketing xut hin t nm 1950 Nht di hnh thc s khai, mt thng gia ngi Nht h Mitsui ghi chp li kin ca khch hng ci tin vic bn hng ca mnh cho ph hp vi yu cu ca khch hng.

- u th k 19(1809-1884) Curus H v Mc Lormick(Cng ty International Harrester) l nhng ngi u tin phng Ty bt u nghin cu mt cch c h thng v Marketing. - u th k 20 cc nh kinh t hon thin thm c s l lun Marketing. + Nm 1902 ln u tin Marketing c a vo s dng ti Trng H Michigan(M). + Nm 1910, Ralph Star Butler dy mt khaPhng php Marketing" Trng H tng hp Wisconsin(M). - Marketing thc s pht trin sau cuc khng hong kinh t th gii(1929-1932) c bit sau chin tranh th gii th 2. b. Pht trin Marketing Vit Nam. - Vic nghin cu v ng dng Marketing trong doanh nghip c min Nam t trc nhng nm 1975. - Sau ngy thng nht t nc nm 1975, giai on 1975-1985 Nh nc c quyn trn mi lnh vc, cnh tranh khng tn ti nn hu nh khng c khi nim Marketing v Marketing khng c ch ng trong nn kinh t v ti cc doanh nghip. - Sau i hi i biu ton quc ln th VI ca ng(12/1986), vi ch trng chuyn i c ch qun l sang c ch th trng di s iu tit ca Nh nc, Marketing c nghin cu. + Nm 1989 Marketing c a vo ging dy ti mt s Trng H v dn dn ph bin v ng dng rng ri cho n ngy hm nay. 2. Khi nim v bn cht ca Marketing. a. Khi nim ca Marketing. Marketing bao trm nhiu lnh vc v vy xt cc gc c nhiu nh ngha khc nhau v Marketing, chng ta ch xem xt nhng nh ngha c bn. Trc ht chng ta c th hiu Marketing l mt qu trnh qun tr x hi,m trong nhng c nhn hay nhm s nhn c ci g m h

cn, thng qua vic to ra v trao i nhng sn phm v gi tr vi ngi khch. Marketing l qu trnh m qua c nhn hay t chc c th tha mn nhu cu c mun ca mnh thng qua vic to ra v trao i cc sn phm vi ngi khc. b. Nguyn tc v mc tiu ca Marketing. Marketing c rt nhiu nguyn tc, Copond v Hulbert(Trong tc phm Marketing Management in the 21 cen-tury-2001) ngh cc nguyn tc c bn ca Marketing. -Nguyn tc 1: Nguyn tc chn lc. -Nguyn tc 2: Nguyn tc tp trung. -Nguyn tc 3: Nguyn tc gi tr khch hng. -Nguyn tc 4:Nguyn tc li th khc bit / d bit. -Nguyn tc 5: Nguyn tc phi hp. -Nguyn tc 6: Nguyn tc qu trnh. *Mc tiu ca Marketing -Ti a ha tiu th -Ti a ha tha mn ca khch hng. -Ti a ha s la chn ca khch hng. -Ti a ha cht lng cuc sng. 3. Vai tr v chc nng c bn ca Marketing. a. Vai tr ca Marketing trong kinh doanh.

- Hng dn cc doanh nghip ngh thut pht hin nhu cu khch hng cng nh ngh thut lm hi lng khch hng, Marketing nh hng cho hot ng kinh doanh v to th ch ng cho doanh nghip. - Cu ni gip doanh nghip gii quyt tt cc mi quan h v dung ha li ch ca doanh nghip vi li ch ca ngi tiu dng v li ch x hi. - Cng c cnh tranh gip doanh nghip xc lp v tr,uy tn ca mnh trn th trng. - Marketing tr thnhtri tim ca mi hot ng trong doanh nghip, cc quyt nh khc v cng ngh, ti chnh, nhn lc u ph thuc phn ln vo quyt nh ca Marketing. b. Chc nng ca Marketing. - Nghin cu th trng v pht hin nhu cu. - Tnh thch ng(p ng) nhu cu thng xuyn thay i. -Tha mn nhu cu ngy cng cao. - Hiu qu kinh t. -Phi hp.

II. Tm tt l thuyt Marketing mix.

1. Khi nim Marketing mix. a. Khi nim - Marketing mix l s phi hp cc yu t c th kim sot c m doaanh nghip s dng tc ng vo th trng,mc tiu nhm t c cc mc tiu hoch nh. Cc t thnh: sn phm,gi c, phn phi, chiu th(xc tin)

4P trong Marketing mix

Sn phm

-Cht lng -Hnh dng -c im -Nhn hiu -Bao b -Kch c -Dch v

Gi c -Cc mc gi -Gim gi -Chit khu -Thanh ton -Tn dng

Phillip kotlen: -Politial environment -Public Opinion

Chiu th -Qung co -Khuyn mi -Quan h cng chng -Bn hng c nhn Marketing trc tip Phn phi -Loi knh -Trung gian -Phn loi -Sp xp -D tr -Vn chuyn

b. Quan im Marketing mix nhn t gc 4C ca khch hng

Nh sn xut Khch hng

M hnh 4P ca Mc Cathy(1960) v 4C ca RobertLautenborn(1990) Nhn t m hnh ta c th thy trc tin ca cc nh Marketing cn thu hiu quan im 4C ca khch hng v sau xy ng m hnh 4Pcho mnh. c.Cc yu t nh hng Marketing mix -Ngun lc(ti chnh,nhn s,cng ngh) v v tr ca doanh nghip trn th trng. -Tnh cht sn phm ca doanh nghip. -Chu k sng ca sn phm. -Ty thuc vo c im khc th trng m doanh nghip tham gia. -Ty thuc vo cc yu t mi trng kinh t, x hi, chnh tr, cng ngh, cnh tranh. 2. Chin lc Marketing mix 2.1/ Chin lc sn phm. a. nh ngha sn phm theo quan im Marketing. - Sn phm l nhng g m c nhn,doanh nghip cung cp cng hin ra th trng gn lin vi vic tha mn nhu cu v c mun ca khch hng nhm thu ht s ch , mua sm hay s dng chng.

- Sn phm ca mi c nhn doanh nghip thng c nhng im khch bit v yu t vt cht hoc yu t tm l(ty vo c im ca ngnh hng, quan im ca mi c nhn,doanh nghip m h tp trung vo nhng yu t ny theo nhng cch thc khc nhau) * Cc nhn t cu thnh sn phm.

* Cc nhn t cu thnh sn phm.

Trang b Giao Bao b Dch v SP thc t hng Nhn c sau SP tim nng v hiu Li im khi tn ch SP bn

dng Cht Kiu hng SP ct li lng dng SP gia tng Bo hnh

b. Chin lc sn phm. * Khi nim chin lc sn phm. Chin lc sn phm l nh hng quyt nh lin quan n sn xut v kinh doanh sn phm trn c s bo m tha mn nhu cu ca khch hng trong tng thi k hot ng kinh doanh v cc mc tiu Marketing ca doanh nghip. *Vai tr ca chin lc sn phm. Chin lc sn phm c vai tr cc k quan trng trong chin lc Marketing - Chin lc sn phm l cng c cnh tranh bn vng ca doanh nghip. - Thc hin tt cc chin lc sn phm th cc chin lc gi, phn phi v chiu th mi trin khai v phi hp mt cch hiu qu. - Trin khai chin lc sn phm l mt trong nhng yu t gip doanh nghip thc hin tt cc mc tiu Marketing t ra trong thi k. Trong qu trnh thc hin chin lc sn phm, doanh nghip thng phn tch v a ra cc quyt nh lin quan n. - Kch thc ca tp hp sn phm. - Nhn hiu sn phm. - Quyt nh v cht lng. - Vn thit k bao b.

- Dch v h tr cho sn phm. - Pht trin sn phm mi. - Cc quyt nh trong tng giai on ca chu k sng sn phm c. Chu k sng ca sn phm V c bn chu k sng ca sn phm tri qua 4 giai on nh hnh di:

Giai on Giai on gii thiu pht trin Giai on Giai on chn mui suy thoi

Li Doanh nhun s 0

Cc giai on ca chu k sng sn phm

Chu k sng ca sn phm v quyt nh ca Marketing

Giai on c im Doanh thu Doanh thu thp Chi ph trn mi khch hng cao Doanh thu tng Chi ph trn mi khch hng trung bnh Li nhun bt u tng Nhng ngi noi theo Cnh tranh tng Gii thiu Pht trin

Chn mui

Suy thoi

Doanh thu t ti a Chi ph trn mi khch hng thp

Doanh thu gim nhanh Chi ph trn mi khch hng thp

Chi ph

Li nhun

Li nhun m

Li nhun t ti a S ng

Li nhun gim nhanh Nhng ngi cn li

Khch hng

Nhng ngi cch tn t

Cc i th cnh tranh

Cnh tranh mnh m

Cnh tranh gim

Mc tiu Marketing To s nhn bit sn phm, khuyn khch dng th Cc chin lc Marketing Sn phm Sn phm c M rng sn Ti a ha th phn

Ti a ha li nhun v bo v th phn

Gim chi ph tn thu sn phm

a dng ha

Loi tr dn nhng

bn

sn phm v phm, gia tng cc dch nhn hiu v khch hng

Xem xt iu chnh gi do chi ph gim M rng h thng phn phi.

sn phm kinh doanh khng hiu qu

Gi c

Gi thm nhp hoc gi ht vng Xy dng h thng phn phi.

Gi cnh Gim gi tranh vi cc i th Ci t v cng c h thng phn phi,khai thc cc th trng mi. Xy dng tnh cch nhn hiu nhn mnh s khc bit v li ch nhn hiu. Loi b nhng knh khng hiu qu.

Phn phi

Chiu th(xc tin)

Cc Chng trnh qung co v tuyn truyn rm r to s nhn bit sn phm, khuyn khch s dng SP.

To s a thch i vi nhn hiu, tng nhu cu s dng sn phm qua cc Chng trnh khuyn m.i

Tng cng cc Chng trnh khuyn mi tn thu sn phm.

d. Pht trin sn phm mi. Pht trin sn phm mi l mt vn cc k quan trng trong chin lc sn phm ca doanh nghip, l yu cu cn thit i vi doanh nghip nhng n cng hm cha nhng ri ro, thm ch c th tht bi v nhiu nguyn nhn. Do vy gim bt nhng yu t ri ro ny, doanh nghip thng xem xt qu trnh pht trin sn phm mi qua nhiu giai on nh hnh minh ha sau:
Hnh thnh v la chn tng

Xy dng chin lc Marketing cho sn phm Son tho v thm nh d n

Trin khai sn xut, tung sn phm mi ra th trng Thit k, k thut v hon thin sn phm Thc nghim sn phm

2.2. Chin lc gi. a.Khi nim v gi v vai tr ca chin lc gi. * Gi l biu tng gi tr ca sn phm, l chi ph bng tin m ngi mua b ra c c nhng li ch m h tm kim sn phm, l thu nhp m ngi bn c c nh vic bn sn phm Chin lc gi l nhng nh hng di hn v gi nhm t c mc tiu kinh doanh ca mt doanh nghip. * Vai tr ca chin lc gi. - Mang li thu nhp - Yu t quyt nh la chn sn phm ca ngi mua. - Yu t quyt nh th phn ca doanh nghip v kh nng sinh li. - Cng c hu hiu thm nhp th trng thu ht v gi khch hng.

b Yu t bn ngoi
- Th trng v nhu cu - Sn phm, gi c, chi ph ca i th cnh tranh - Chu k sng ca sn phm - Chnh sch ca nh nc - Yu t khc

. Cc yu t nh hng n vic nh gi.

Yu t bn trong - Mc tiu marketing - Chin lc marketing mix - Chi ph - c tnh sn phm Cc quyt nh nh v gi

c. Cc phng php nh gi

* nh gi da trn c s chi ph. - nh gi bng cch cng thm vo chi ph.

Gi bn 40=100% 4 Markup 10 = 30%

Z = 30 = 70%

3 Markup 6 = 20%

Z = 24 = 80%

0 Gi bn =30=100%

Markup 2.4 = 10%

Z = 21.6 = 90%

Gi bn= 24=100%

20

- nh gi bng cch phn tch mc ha vn v dnh gi theo li nhun mc tiu. S lng ha vn = Tng chi ph c nh (Gi bn mt sn phm Chi ph bin i mt sn phm) Doanh thu ha vn = S lng ha vn x Gi bn mt n v sn phm Thi hn ha vn = Doanh thu ha vn Doanh thu bnh qun thng

Tng doanh thu

100 Li nhun mc tiu Tng chi ph 80

60

40

20

20 30 50 th im ha vn * nh gi da trn cm nhn ca ngi mua i vi gi c v gi tr.

Khch hng Gi tr Sn phm Gi c Chi ph

* nh gi da vo cnh tranh. nh gi da trn c s gia ca i th, doanh nghip c th nh gi cao hn hay thp hn hoc bng.

d. Mc tiu ca chin lc nh gi

e. Quy trnh nh gi sn phm Quy trnh nh gi sn phm ch p dng cho cc trng hp sau: - Doanh nghip mi i sn xut ln u. - Doanh nghip tung sn phm mi vo th trng. - Doanh nghip tung sn phm ang c vo th trng mi. Quy trnh gm c 6 bc sau: B1. Xc nh chi ph ph v cho nh gi. B2. Xc nh cu th trng mc tiu. B3. Phn tch hng ha v gi c ca i th cnh tranh. B4. Xc nh nhim v cho gi B5. La chn phng php gi ph hp

B6. Xc nh mc gi cui cng. 2.3. Chin lc phn phi. a. Khi nim chin lc phn phi v vai tr ca chin lc phn phi.

* Khi nim: - Phn phi l mt h thng cc hot ng nhm chuyn mt sn phm, mt dch v hay mt gii php n ngi dng mt thi gian ti mt a im nht nh, vi mc ch tha mn ng nhu cu mong i ca cc trung gian hay ngi tiu dng cui cng. - Knh phn phi l tp hp cc doanh nghip v c nhn c lp v ph thuc ln nhau tham gia vo qu trnh a sn phm, dch v hay mt gii php n tay ngi tiu dng ti mt thi im v mt a im nht nh v thc hin cc mc tiu ca doanh nghip trn th trng. Chin lc phn phi l tp hp cc nguyn tc nh doanh nghip c th t mc tiu phn phi th trng mc tiu. Cc nguyn tc gm: Quyt nh lin quan n vic thit lp knh phn phi, la chn cc gii php, thit lp mi lin h trong knh v mng li phn phi, v cc vn lin quan n knh phn phi vt cht. * Vai tr ca chin lc phn phi. - Gp phn trong vic tha mn nhu cu ca th trng mc tiu, lm cho sn phm sn sng c mt trn th trng, ng lc, ng ni i vo tiu dng. - Gip doanh nghip lin kt hot ng sn xut ca mnh vi khch hng, trung gian v trin khai tip cc hot ng khc ca marketing. - Gip doanh nghip to s khc bit cho thng hiu v tr thnh cng c cnh tranh. - Cng vi cc chin lc khc ca Marketing mix thc hin ng b, gip doanh nghip t c cc mc tiu Marketing ra.

b. Cu trc v cc dng vn ng chc nng ca knh phn phi. * Cu trc:

- Cu trc knh phn phi sn phm tiu dng c nhn

Nh sn xut Ngi tiu dng Knh 0 Nh sn xut Bn l Ngi tiu dng Knh 1 Nh sn xut Bn s Bn l Ngi tiu dng Knh 2 Nh sn xut i l m gii Bn s Bn l Ngi tiu dng Knh 3

- Cu trc knh sn phm phn phi cng nghip.

Nh sn xutKnh A Ngi tiu dng Nh sn xutKnh B Nh phn phi cng nghip Ngi tiu dng Nh sn xutKnh C i din ca nh SX Ngi tiu dng hay chi nhnh bn hng Nh sn xutKnhD i in ca nh SX Nh phn phi Ngi tiu dng hay chi nhnh bn hng cng nghip

* Cc dng vn ng trong knh phn phi

Dng sn phm Nh sn xut DN vn ti Nh bn s Nh bn l Ngi tiu dng Dng s hu Nh sn xut Nh bn s Nh bn l Ngi tiu dng Dng m phn

Nh sn xut Nh bn s Nh bn l Ngi tiu dng Dng thng tin Nh sn xut DN vn ti Nh bn s Nh bn l Ngi tiu dng

Dng xc tin Nh sn xut i l QC Nh bn s Nh bn l Ngi tiu dng

* Chc nng ca knh phn ph. -Thng tin: Thu thp v phn phi thng tin cn thit v mi trng, v khch hng hin ti v tim n, v cc i th cnh tranhGip cho doanh nghip ra quyt nh thch hp. - C ng kch thch tiu dng: Trin khai cc hot ng nhm xc tin tiu th sn phm n vi khch hng v cc trung gian. - Tip xc thit lp mi quan h vi khch hng: Tm , thit lp mi quan h, duy tr quan h vi khch hng hin ti v tim n. - Thch ng v hon thin sn phm: Cc thnh vin knh phn phi s gip iu chnh, hon thin v tng tnh thch ng ca sn phm. - Thng lng m phn: Nhm thng lng v gi c v cc iu kin giao hng - Lu thng: Vn chuyn v lu kho sn phm. - Ti tr: Huy ng v s dng tin bc trang tr chi ph hot ng ca knh. - San s ri ro: Chia s ri ro trong qu trnh phn phi sn phm nh s thay i th hiu ca ngi tiu dng, sn phm h hng trong khu vn chuyn v d tr. c. Quyt nh la chn v qun tr knh phn phi

* La chn knh phn phi Khi la chn knh phn phi ta la chn vo: - Cn c vo mc tiu phn phi. - Cn c vo c imca th trng. - Cn c vo sn phm. - Cn c vo c im ca trung gian. - Cn c vo nng lc ca doanh nghip. - Cn c vo mun cnh tranh ca doanh nghip. - Cn c vo c im ca mi trng. * Quyt nh qun tr knh phn phi. Qun tr knh phn phi c ngha rt quan trng i vi hiu qu hot ng phn phi. Qu trnh ny c thc hin qua cc bc sau: - Tuyn chn thnh vin cho knh. - ng vin khuyn khch cc thnh vin trong knh. - nh gi cc thnh vin trong knh. d.Cc quyt nh trong phn phi hng ha vt cht. Cc quyt nh trong phn phi hng ha vt cht lin quan n cht lng phc v v chi ph trong qu trnh phn phi. Cc quyt nh trong phn phi hng ha vt cht bao gm: - Quyt nh x l n hng. - Quyt nh kho bi d tr hng. - Quyt nh lng hng d tr trong kho. - Quyt nh vn ti hng ha.

2.4. Chin lc xc tin (Chiu th). a. Khi nim, vai tr v chc nng ca chiu th. * Khi nim: - Chiu th l hot ng chc nng thng tin ca doanh nghip. - Chin lc chiu th l tp hp cc hot ng thng tin v sn phm, thng hiu, v t chc, cc bin php kch thch tiu th nhm t c mc tiu tuyn truyn ca doanh nghip. * Vai tr: Chiu th c vai tr quan trng khng ch i vi doanh nghip m cn gip ngi tiu dng v x hi nhiu li ch. i vi doanh nghip - L cng c cnh tranh gip doanh nghip xm nhp th trng v gi th phn. - Gip ci thin doanh s, iu chnh nhu cu th trng, tm kim khch hng. - Cng c truyn thng gii thiu sn phm doanh nghip v h tr cho chin lc nh v. - To s thun tin cho phn phi, thit lp quan h v khuyn khch trung gian phn phi. - Gip xy dng hnh nh tch cc ca doanh nghip i vi cc nhm cng chng, gii quyt nhng khng hong tin tc xu, to s kin thu ht ch i vi ngi tiu dng - Cung cp cho ngi tiu dng, gip tit kim thi gian v cng sc khi mua sm. - Cung cp kin thc gip ngi tiu dng nng cao nhn thc v sn phm trn th trng.

- Cung cp cc li ch kinh t cho ngi tiu dng. - To p lc cnh tranh buc doanh nghip ci tin hot ng marketing nhm tha mn tt hn nhu cu ca ngi tiu dng. i vi x hi - H tr cho cc phng tin truyn thng nng cao cht lng chi ph pht hnh cng nh a dng ha sn phm ca mnh phc v x hi tt hn. - To cng vic cho nhiu ngi trong lnh vc sn xut v lnh vc lin quan, to ng lc cnh tranh. - L yu t nh gi s nng ng v pht trin ca nn kinh t. * Chc nng - Thng tin: Gii thiu, thuyt phc, nhc nh. - Kch thch: Khuyn khch ngi tiu dng, trung gian, nhn vin bn hng. - Lin kt to quan h: Lin kt thit lp mi quan h gia nh sn xut,nh phn phi, ngi tiu dng v nhm cng chng. b. Mt s yu t nh hng n chin lc xc tin - Loi sn phm kinh doanh v th trng. - Mc sn sang ca ngi mua. - Cc giai on trong chu k sng ca sn phm. - S la chn chin lc (y hoc ko) ca doanh nghip. c. Kinh ph dnh cho xc tin. xc nh kinh ph dnh cho xc tin ta phi: - Xc nh phn trm trn doanh thu. - Xc nh theo kh nng ti chnh.

- Xc nh theo cnh tranh. - Xc nh mc tiu nhim v thc hin. d. Cc thnh phn trong hn hp xc tin. Trong hn hp xc tin gm c thnh phn sau: - Qung co - Quan h cng chng v tuyn truyn. - Khuyn mi. - Bn hng c nhn. - Marketing trc tip

Chng II: Gii thiu v Cng ty v sn phm

I.S lc v cng ty Trung Nguyn.
1. S lc qu trnh hnh thnh v hot ng ca Cng ty Trung Nguyn Ra i vo gia nm 1996- Trung Nguyn l mt nhn hiu c ph non tr ca Vit nam, nhng nhanh chng to c uy tn v tr thnh thng hiu quen thuc i vi ngi dng trong nc v quc t. Ch trong vng 10 nm, t mt hng c ph nh b nm gia th ph c ph Bun Ma Thut, Trung Nguyn tri dy thnh mt tp on hng mnh vi 6 cng ty thnh vin: Cng ty c phn Trung Nguyn, cng ty c phn c ph ha tan Trung Nguyn, cng ty TNHH c ph Trung Nguyn, cng ty c phn v thng mi dch v G7, cng ty truyn thng v bn l Nam Vit v cng ty lin doanh Vietnam Global Gateway (VGG) vi cc ngnh ngh chnh bao gm: sn xut, ch bin, kinh doanh tr, c ph; nhng quyn thng hiu v dch v phn phi, bn l hin i. Trong tng lai tp on Trung Nguyn s pht trin vi 10 cng ty thnh vin, kinh doanh nhiu ngnh ngh a dng. i tin phong trong vic p dng m hnh kinh doanh nhng quyn ti Vit Nam. Hin nay, Trung Nguyn c mt mng li gn 1000 qun c ph nhng quyn trn c nc v 8 qun nc ngoi nh: M, Nht, Singapore, Thi Lan, Trung Quc, Ba Lan, Ukraina, Campuchia. Sn phm c ph ha tan G7 c xut khu n 43 quc gia trn th gii v cc th trng trng im nh M, Trung Quc. * Qu trnh hnh thnh v pht trin. - Ngy 16/6/1996: Khi nghip ti Bun Ma Thut. - Nm 1998: Trung Nguyn xut hin Tp. H Ch Minh bng cu khu hiu Mang li ngun cm hng sng to mi.

- Nm 2000: Hin din ti H Ni v ln u tin nhng quyn thng hiu n Sigapore, Trung Nguyn l cng ty Vit Nam u tin p dng m hnh nhng quyn thng hiu trong nc v quc t. - Nm 2001: Cng b cu khu hiu mi: Khi ngun sng to, c mt ti tt c cc tnh thnh Vit Nam, tip tc nhng quyn thnh cng ti Nht Bn, Thi Lan, Campuchia... -Nm 2003: Ra i sn phm c ph ha tan G7 bng s kin th mi ti Dinh Thng Nht (vi 89 % ngi tiu dng chn G7 l sn phm yu thch hn so vi 11% chn Nescafe). Cng nghip ha hot ng sn xut. Khnh thnh nh my c ph rang xay ti Bun Ma Thut v nh my c ph ha tan ln nht Vit Nam ti Bnh Dng vi cng sut rang xay l 10,000tn/nm v c ph ha tan l 3,000 tn/nm. - Nm 2005: t chng nhn EUREPGAP (Thc hnh nng nghip tt v Cht lng c ph ngon) ca th gii. L thng hiu c ph Vit Nam duy nht c chn phc v cc nguyn th quc gia trong Hi ngh ASEM5 v Hi ngh APEC 2006. a vo hot ng cc cng ty mi: G7 Mart, Truyn thng Nam Vit, Vietnam Global Gate Way. - Nm 2006: Khi ng d n Th ph c ph ton cu ti Bun Ma Thut - Thng 12/2007: Kt hp cng UBND tnh k Lk t chc thnh cng Tun l vn ha c ph ti 2 u cu ca t nc l H Ni v TP.HCM. - Nm 2008: Khnh thnh Lng c ph Trung Nguyn ti Bun Ma Thut. Khai trng Hi qun sng to Trung Nguyn ti H Ni, u t trn 40 triu USD xy dng nh my ch bin c ph vi cng ngh hin i nht th gii ti Bun Ma Thut.

- Nm 2009: Cc mc tiu ngn hn v di hn : Thng lnh th trng ni a, chinh phc th trng th gii: + Dch chuyn t chiu rng sang chiu su + u t v ngnh + Pht trin h thng nhng quyn trong nc v quc t. 2. Tm nhn v s mng, gi tr ct li v nim tin *Tm nhn v s mng Tm nhn: Tr thnh mt tp on thc y s tri dy ca nn kinh t Vit Nam, gi vng s t ch v kinh t quc gia v khi dy, chng minh cho mt kht vng i Vit khm ph v chinh phc. S mng: Kt ni v pht trin nhng ngi yu v am m c ph trn ton th gii. *Gi tr ct li v nim tin Ga tr ct li: -Kht vng ln -Tinh thn quc gia, tinh thn quc t. -Khng ngng sng to, t ph. -Thc thi tt. -To gi tr v pht trin bn vng. Gi tr nim tin: -C ph lm cho th gii tt p hn. -C ph l nng lng cho nn kinh t tri thc. -C ph em li s sng to, hi ha v pht trin bn vng cho nhn loi.

3. Ngun nhn lc Hin nay, tp on Trung Nguyn c khong gn 2000 nhn vin lm vic cho cng ty c phn Trung Nguyn (TP.HCM), cng ty c phn c ph Trung Nguyn (BMT), cng ty c phn TM & DV G7, nh my c ph Trung Nguyn (Bun Ma Thut), nh my c ph ha tan Trung Nguyn (Bnh Dng) chi nhnh Trung Nguyn Cn Th, Bun Ma Thut, Nng, H Ni, Chi nhnh Trung Nguyn ti Singapore. Ngoi ra, Trung Nguyn cn gin tip to cng n vic lm cho hn 15.000 lao ng qua h thng qun c ph nhng quyn trn c nc. i ng qun l ca tp on Trung Nguyn hu ht l nhng ngi tr, c o to bi bn, cng vi cc chuyn gia t vn c kinh nghim lm vic trong cc tp on nc ngoi.Mt i ng cc chuyn gia, t vn chin lc hng u th gii, ang cng Trung Nguyn hoch nh cho mc tiu chinh phc th trng th gii. 4. Ngun vn kinh doanh. Thng 5/2005 Trung Nguyn a vo s dng nh my ch bin c ph rang xay ti Bun Ma Thut vi kinh ph u t hn 10 triu USD. Vic lin tc y mnh qui m hot ng sn xut ny a sn phm c ph Trung Nguyn c mt trn th trng ca 43 quc gia, trong c ph ho tan G7 cng xut hin ti 20 nc nh M, Nht, Nga Ngy 2/11/2005 Trung Nguyn a vo hot ng Nh my c ph ho tan G7 ti KCN Tn ng Hip A - Bnh Dng. y l nh my c cng sut sn xut c ph ho tan ln nht Vit Nam hin nay: 3000 tn/nm vi tng chi ph u t trn 10 triu USD. Ton b dy chuyn thit b, cng ngh ca nh my c sn xut, chuyn giao trc tip t FEA s.r.l, cng ty hng u trong ngnh ch to thit b ch bin thc phm v c ph ho tan ca . Ngy 9/6/2009, Trung Nguyn chnh thc khi cng xy dng nh my sn xut c ph vi cng ngh hin i nht th gii ti kLk. Mt nh my ch bin c ph c u t vi tng s vn u t hn 40 triu USD, xy dng trn din tch 27.000m2 v c chia lm 2 giai on.

- Giai on 1, u t gn 20 triu USD cho cng tc xy dng c s h tng, cc h thng vn hnh c bn. - Giai on 2, s tip tc u t ton b ngun vn u t cn li cho vic mua sm cc h thng trang thit b vn hnh, my mc cng ngh theo tiu chun hin i nht th gii, ng thi xy dng m rng nh my thm 50.000m2. D kin cng sut thit k nh my t hn 60.000 tn c ph ch bin mi nm v theo k hoch, sau 18 thng nh my s c hon tt, a vo hot ng vn hnh chnh thc. Song song vi vic u t xy dng nh my, Trung Nguyn cng ang tin hnh xy dng Qu Trung Nguyn h tr nng dn trng c ph v Pht trin cy c ph bn vng, (tn vit tt ting Anh TrungNguyen Coffee Foun), vi ngun vn hat ng ban u l 15 t ng/nm. 5. Cc mt hng c ph. C ph Trung Nguyn chia lm 3 loi sn phm: Sn phm cao cp, trung cp v thng thng. Sn phm cao cp, vi cc loi: - Weasel (250g): Sn lng c ph Chn trn ton th gii ch khong 200kg/nm, v th, c ph Chn l loi c sn qu him v t gi nht th gii. - Diamond Collection (250g) vi nm hng v khc nhau. - Legendee (250gr & 500gr): Cng ngh men sinh hc c o - Classic Blend (lon 425g): Hng thm lu v quyn r, nc pha mu nu nht. Sn phm trung cp: - Passiona (gi 250g) thm nh nhng, thnh phn caffeine thp. - C gourmet blent (250g - 500g): v m vi nc pha mu nu snh

- House blend (250g & 500g): Hng thm nng, v m hn vi nc pha mu nu snh. - C ph ch phin - Ht rang xay (11 loi) Sn phm ph thng: T nhng ht c ph Arabica, Robusta, Catimor, Excelsa, cc loi: Nu Sc sng (Loi 1), I Kht vng (Loi 2), S Chinh phc (Loi 3). C ph ha tan G7 3 in 1: Khu v v hng thm m ,G7 Cappuccino c cht lc tinh ty t nhng ht c ph ngon nhtBun Ma Thut kt hp bt kem v cc nguyn liu cao cp khc, hng v nng nn ca ht d v c ph ho hng ca vng t Bun Ma Thut. C 3 hng v: Hazelnut, Irish Cream v Mocha. C ph ha tan G7 2 in1:(c ph v ng), cc loi: Lucky, Hero, Win, Victory.

II. Cc sn phm c ph ha tan G7

G7 khng ch l mt sn phm, mt thng hiu c ph ho tan m G7 cn l mt minh chng cho mt kht vng ln, mt li t duy t ph, s sn sng i u v cnh tranh trc tip vi cc thng hiu n t cc cng ty a quc gia bng chnh tinh thn qut khi cng s thng minh v mu tr ca ngi Vit mi. Sn phm c ph ho tan G7 chnh l s hi t ca nhng g tt nht, c bit nht ca th gii. C ph c thu mua t nhng vng nguyn liu tt nht, cng ngh sn xut hin i bc nht th gii kt hp vi nhng b quyt pha ch huyn b Phng ng. Cng ngh hin i v duy nht ch c trong qu trnh sn xut ra G7 l kh nng chit xut c o: ch ly nhng phn tinh ty nht ch c trong tng ht c ph cho ra i sn phm c ph ha tan vi hng v khc bit, m c v y quyn r. Chnh nhng c bit trn v ang to nn s khc bit ring cho c ph ha tan G7 m khng mt sn phm m c ph ha tan no trn th trng c c.

1. C ph ha tan G7 2in1.
Mnh

cha , phi ng gu

G7 2in1 mang hng v m , mnh m ca c ph rang xay, v ng gu ngi Vit. C ph G7 2in1 ( c ph v ng) em n cho ngi thng thc mt ly c ph en thm ngon mnh m tc th. Sn phm : - Dy 10 sachets * 16g - Hp 15 sachets *16g 2. C ph ha tan G7 3in1 Khi khng thi gian cho c ph rang xay Trung Nguyn, s la chn tt nht chnh l c ph ha tan G7. c ch bin t ngun nguyn liu tt nht vi cng ngh hin i v b quyt chit xut c bit, C ph ha tan G7 c hng v khc bit, m c v quyn r, ng gu thng thc c ph Vit Nam.
G7

3in1 C ph ha tan s 1 Th thit t Bun Ma Thut. (C c

gp 2 ln) Cht lc tinh ty t nhng ht c ph ngon nht Bun Ma Thut kt hp b quyt ch bin khc bit gip c c gp hai ln, c ph G7 3in1 c khu v v hng thm m m khng mt loi c ph ha tan no c c. Sn phm : - Hp 18 sticks * 16g - Hp 20 gi * 16g - Ti 24 gi * 16g - Ti 50 gi * 16g - Dy 10 gi * 16g

3. C ph G7 ha tan en Khi khng c thi gian cho ly c ph rang xay Trung Nguyn, G7 ha tan en (khng ng) chnh l la chn tt nht c mt ly c ph en mnh m, m v thm ngon mt cch nhanh chng, tin li. Sn phm: Hp 15 sachets * 2g 4. C ph ha tan G7 Camppuccino G7 Cappuccino c cht lc tinh ty t nhng ht c ph ngon nhtkt hp bt kem v cc nguyn liu cao cp khc, cng vi bquyt c o ca Trung Nguyn, mang n nhng ngi am m c ph mt loi c ph ha tan Cappuccino c pha ch theo phong cch . Nhng ngi am m c ph Cappuccino nay c thm mt la chn: Vi G7 Cappuccino, khng cn phi n qun vn c ngay 1 tch c ph ha tan Cappuccino mi lc mi ni, rt tin li. C 3 hng v bn la chn: Hazelnut, Irish Cream v Mocha. Bun Ma Thut. * G7 Cappuccino Hazelnut. G7 Cappuccino Hazelnut nh nhng, quyn r l s ha quyn c o hng v nng nn ca ht d v c ph ho hng ca vng t Bun M Thut theo b quyt ch bin c o ca Trung Nguyn. * G7 Cappuccino Irish Cream. Mi ru Liqueur thong nh, v kem thm ngt ngo ha cng vi tinh cht c ph ti. G7 mang n cho bn mt tch c ph ha tan Cappuccino hng Irish Cream y m say v khm ph. * G7 cappuccino Mocha.G7 cappuccino Mocha, s kt hp tinh t gia hng v Socola m v tinh cht ca nhng ht c ph thm ngon to ra sn phm G7 cappuccino hng Mocha nng nn v y c tnh.

Chng III: Phn tch chin lc 4P ca sn phm im mnh im yu.

I. Sn phm c ph ha tan G7
1. L do hnh thnh sn phm 7 nm v trc, vo nm 2003, sn phm c ph ha tan Nescaf ca Tp on Nestl chim 55,95% th phn c ph ha tan ti th trng Vit Nam. Thi y, nhc n Nescaf, nhiu ngi v sn phm ng ngha vi s snh i ,cn chuyn Nescaf ung c ngon hay khng li l chuyn khc. Ngi tiu dng Vit by lu nay vn d thch chn nhng gi tr bao b hn l gi tr ct li n su bn trong cht lng sn phm... Nescaf khuynh o th trng c ph ng gi ngay ti t nc m sn lng xut khu c ph xp v tr th 2 th gii, ch sau vng quc c ph Brazil l iu m chnh Tp on Nestl cng bt ng. Sau Nescaf, Vinacaf chim v tr th 2 vi 38,45% th phn. Mt phn nh th phn c ph ha tan cn li dnh cho cc loi c ph ha tan nhp khu v t nhng doanh nghip trong nc khc. Mt iu m t ngi tiu dng bit c chnh l cc sn phm ca Tp on Nestl u c chun ha tun th theo mt cng thc nht nh. iu ny ng ngha vi vic tnh c trng cho hng v c ph tng vng min l hon ton khng c. Mt ngi Vit ngi va h, trong mt khch sn sang trng hoc mt ngi M ang ngi ti New York cng lc ung mt ly c ph ha tan Nescaf, h s cng c thng thc mt hng v chung. Ban u, c tng l snh i. Tuy nhin, khi tch c ph ra khi c trng vng min v p buc n phi thng nht hng v trn ton th gii th v tnh, Nescaf tc mt mt phn quyn th hng ca ngi tiu dng. V chc chn rng, hn 50% ngi tiu dng Vit Nam s phi ung th thc ung c hng v chung ton cu l Nescaf, nu nh khng c s xut hin ca c ph ha tan G7 - Trung Nguyn. Sn phm c ph ha tan G7 s l mt hng tin phong cho cuc chin ginh li th trng c ph ha tan ti Vit Nam. Mt cuc chin cha tng c trong tin l kinh doanh nc ta, mt

thng hiu Vit li khi mo trc trong cuc i u vi mt tp on thc ung khng l l Nestl. Mt i din ca Trung Nguyn tng pht biu rng :Khng l, mt nc xut khu c ph hng u th gii nh nc ta li ch ng vai tr xut khu nguyn liu th, cn ming bnh th trng th cho cc tp on nc ngoi n cho tng phn khc nh v chp nhn. l mt nghch l. iu quan trng hn c, G7 quyt tm ly li th trng t tay Nescaf l bi t thc v nguyn kh ca dn tc mnh. S c ngi cho rng tuyn b ca i din ca Trung Nguyn l khoa trng, nhng chng ta hy tin vo li tuyn b y nhit huyt . By lu, ngi Vit vn duy tr thi quen snh ngoi v tun th theo s dn d ca cc tp on quc t. Chnh v hai iu kin nguy him ny, khin cho phn li ca cc tp on ny ngy cng nhi. Trong lc, sn phm Vit li nm ng ngay trn sn nh. M sn phm ca h so vi cc sn phm ca Vit Nam, th cha chc cht lng ca sn phm Vit s thua km. Vi mt s mt hng tiu dng, sn phm ca Vit Nam cn c cht lng tt hn. Ci thiu ca sn phm Vit chng qua ch l(...) n khng phi l ngoi. Kt qu, ch t thng 11/2003 n thng 1/2004 tc l sau khong 3 thng a sn phm c ph ha tan G7 ra th trng,Trung Nguyn nhanh chng chim 35% th phn c ph ha tan ti Vit Nam, khin ng ln Nescaf lo lng n mc cng thng. Hng lot Chng trnh khuyn mi c gi tr cao c Nescaf a ra nh ngi tiu dng, nh Ung Nescaf trng xe hi Vitara,... ri bui pht c ph min ph rm r theo ng kiu trong nh ngoi ph u u cng c Nescaf min ph. Gi thnh ban u ca sn phm c ph ha tan G7 l thp hn so vi gi thnh trn mi sn phm ca Nescaf. Tuy nhin, vi chin lc kinh doanh theo kiu ung c ph min ph v ung c ph trng xe hi trong thi gian di, th gi thnh thc ca Nescaf thp hn so vi sn phm c ph ha tan ca G7. Cng nh cc tp on ln ca nc ngoi khc, chin lc a thch nht ca cc tp on ny trong cuc chin vi nh sn xut trong nc l ly tin cht... sn phm quc ni. Vi nhng g t c, Trung Nguyn quyt nh tung ra th trng sn phm c ha tan G7. p ng c s a dng vgu c ph ca ngi

tiu dng v cng hon thin hn dng sn phm tin phong c ph ha tan G7. 2. Mc tiu ca sn phm Chng ta thng hay khm phc ch ca ngi Nht, tinh thn st ca ngi Hn, thn phc phng php ca o quc nh b Singapore, ca ngi tinh thn cng dn s 1 ca ngi M v gi y li tn dng s tri dy ca ngi Trung Quc H cng ch l ngi, ch u phi thn thnh. H lm c th chng ta cng s lm c. Chic ng h tinh xo gip Thy S ni danh; a hoa Tuylp nh b cng gp phn khin H Lan tr thnh huyn thoi. Vit Nam l mt cng quc c ph th hai ca th gii, giu ti nguyn v nhiu tim nngVy ti sao chng ta phi ci mnh cam chu? V hm nay:Tht l phc tp, cu k, ngc nhin v cng tinh t hn ngi ta tng, k c nhng ngi snh iu nht, rng trong ly c ph Trung Nguyn m h thng thc khng ch c c ph. l nhng g ngi tiu dng nhn nh sn phm c ph ha tan G7. C ph ha tan G7 ra i vi mc tiu hon thin dng sn phm tr danh ca Trung Nguyn. Khng ch vy c ph ha tan G7 cn mang trong mnh mt mc tiu quan trng khc l: -Thng lnh th trng ni a, chinh phc th trng th gii. -Tng kh nng cnh tranh vi cc thng hiu khc trn th trng. -Tng hiu qu kinh doanh cho dng sn phm c ph ha tan G7. -Khng nh c kht vng dn tc. Vi thng ip Git ng i ngn, cho cuc sng thm nng nn, mc tiu ca c ph ha tan G7 trong nm 201l l bn c 3000tn.

II. Chin lc Marketing

Trc khi sn phm c ph ha tan G7 ca Trung Nguyn ra i c nhiu sn phm c ph ha tan khc trn th trng nh: Nescafe, VinaCafe, Trong

 Nescafe ang l sn phm dn u th trng v c ph ha tan. iu ny c ngha Nescafe s l mt i th ng gm ca c ph ha tan G7. Trung Nguyn t lu c trit l kinh doanh dn tc tnh vi khao kht khng nh sc mnh ca thng hiu ni a, mt cch cng khai v mnh m. Do vy Trung Nguyn khng ch s dng nhng chin lc Marketing thng thng gii thiu sn phm mi m cn mang trong mnh trng trch ca mt dng sn phm mang m bn cht Vit. Trung Nguyn chp nhn vai tr tin phong khch l tm th mi ca cc doanh nghip Vit Nam trong vic gim cnh tranh trc tip vi cc thng hiu Quc t - iu m trc trong mi trng kinh doanh Vit Nam cn him thy. Trong nhiu hot ng truyn thng Trung Nguyn khng ngn ngi cng khai thng ip ny. Mun ng vng trn th trng Trung Nguyn c nhng hot ng nghin cu d bo nhm o lng, c tnh v d on th trng cng nh trong tng tai, cn phi c nhng d bo chnh xc v tim nng th trng nhm u t ng hng v thu c hiu qu cao. Trung Nguyn c mt b phn Marketing hot ng c lp, to iu kin cho cc hot ng Marketing c hiu qu hn. -Gi c: gi c l bin s quan trng trong chnh sch Marketing,. -Phn phi: knh phn phi ca Trung Nguyn ch yu thc hin qua trung gian. Trung Nguyn b tr phn phi tng khu vc th trng, tng giai on khc nhau. V phi to mi quan h tt vi cc trung gian phn phi. B tr knh phn phi hp l cho sn phm v c s phi hp gia cc knh. -Xc tin: Trung Nguyn a ra cc hot ng xc tin ph hp vi tng thi k. Tng cng cng tc tip th, lm tt cng tc tuyn truyn qung co.

1. Chin lc sn phm v bin php nng cao v tr ca sn phm.

1.1 Quyt nh la chn bao b
ng ng L Nguyn V ng ch ca Trung Nguyn tng ni: bao b l mt ngi bn hng im lng m hiu qu.

C ph ha tan G7 cng ging nh nhng sn phm c ph khc vi nhng c tnh m bn cht Trung Nguyn. Ngy nay, cc doanh nghip rt ch trng n mu m bao b sn phm, l mt yu t quan trng thu ht ngi tiu dng. Trc khi a ra mu m bao b cho sn phm ny Trung Nguyn rt thc hin nhiu cuc kho st mc nhn xt ca ngi tiu dng i vi cc sn phm hin c trn th trng. T cuc kho st Trung Nguyn a ra mu m bao b mi cho sn phm c ph ha tan G7. Vi mu m sang trng v hin i. - Dng ch c ph ha tan G7 c in trong phn logo mu en rt ni bt. - Mt ly c ph cch iu mu trng Tt c ni ln trn nn mu to s li cun cho ngi tiu dng, mi sn phm ca Trung Nguyn khi ra i phi thun Vit, dng ch C ph Bun Ma Thut th thit th hin r iu . 1.2 Quyt nh v chng loi v danh mc sn phm. thun tin cho ngi tiu dng la chn Trung Nguyn a ra nhiu kch thc khc nhau: - Dy 10 gi *16g - Hp 18 sticks * 16g - Hp 20 gi * 16g - Ti 24 gi * 16g - Ti 50 gi * 16g 1.3 Nhng yu t hnh thnh mt nhn hng tt. Trung Nguyn vi tiu ch thuyt phc ngi tiu dng bng cht lng. Ngnh c ph th gii trong mt thi gian di c thng tr bi cc hng c ph n t u-M vi cng thc: Nguyn liu tt + cng ngh cao + mt s

quan im v vn ha. iu ny ngy nay thay i bi Trung Nguyn lm c iu rt kh to nn mt cng thc c ph c bit nht th gii: nguyn liu tt + cng ngh cao + b quyt phng ng + quan im mi v c ph. Ni v nguyn liu, Trung Nguyn chn lc 4 vng nguyn liu ngon nht th gii: ht c ph Robusta Bun Ma Thut ni ting nht Vit Nam, c nh gi l ngon nht th gii vi khu v mnh m, m hng v c ph nguyn gc n t vng t qu hng ca c ph Ethiopia. Ht Arabica thm ngon y quyn r ca vng t Jamaica; Thng hiu ni ting ca c ph xut khu hng u th gii Brazil Tt c c hi t, cht lc nguyn liu to nn c ph ha tan G7 Ht Kopi luwak t Philippines, Kona t Panama. S kt hp gia cng ngh hin i nht cng nhng b quyt huyn b phng ng l nhng nt c o ch c Trung Nguyn. Bi Trung Nguyn c cc tp on hng u th gii chuyn giao cng ngh, thn thin vi mi trng. Cn b quyt phng ng chnh l s phi trn cc nguyn liu tho dc qu him, nhng ngun nng lng c bit t qu v cc cht ph gia c bit trong qu trnh rang xay. Trung Nguyn c quan im mi v c ph, coi khng ch l mt thc ung thng thng m l mt thc ung cho tr no, mt ngun nng lng sng to cho tng lai. C ph c v nh mu ca nn kinh t tri thc ging nh du la c v nh mu ca nn kinh t cng nghip. Loi ngi ch c sng to mi thay i. Sng to khng nhng lm thay i i sng c nhn m quc gia cng thay i. C ph c kh nng gip khi ng tr no, duy tr thng xuyn s tnh to s l ngun nng lng mi cho kh nng t duy ca con ngi v cho mt nn kinh t sng to ca tng lai. Nhiu v nhn trn th gii cng tng l nhng tn c ph nh Balzac, Napolon, Sebastian Bach Napolon tng c cu ni ni ting: Chnh tr m khng c c ph th chnh tr ch c mi m khng c v.

2. Chin lc gi
2.1 Chnh sch gi ca cng ty

Gi c l mt yu t quan trng trong h thng Marketing mix, n phn nh cht lng ca sn phm cng nh doanh thu ca cng ty. Nhn thc c iu m, trong chnh sch gi ca mnh Trung Nguyn lun coi trng vic gim chi ph sn xut , h gi thnh sn phm qua nng cao sc cnh tranh vi cc sn phm ca i th trn th trng cng nh tng s lng hng bn ca cng ty. gim gi thnh sn phm cng ty c nhng chnh sch thit thc cho khu sn xut v qun l kinh doanh nh: -Trung Nguyn u t vo dy chuyn cng ngh tng nng sut lao ng, cht lng sn phm. -Ci tin phng php kinh doanh, qun l, ng vin khuyn khch cng nhn lm vic, nng cao hiu qu s dng my mc thit b nhm nng cao nng sut v cht lng sn phm. -C nhng chnh sch o to, bi dng nng cao nghip v kinh doanh, qun l, cng nh chnh sch mm gio trong gi c thu ht thm khch hng v tng tnh cnh tranh. -Trung Nguyn cng c nhng chnh sch gi u i, phn bit i vi tng nhm khch hng. i vi nhng khch hng trung gian Trung Nguyn cng c nhng iu khon v ti chnh hp l, nhm to s rng buc gia Trung Nguyn v nhng khch hng trung gian. Gi c trn s thay i ph hp ty theo s bin ng ca th trng, xu hng tiu dng v i th cnh tranh trong tng lai. Tp trung n lc nhn mnh s khc bit v cht lng, li t ca sn phm ngi tiu dng chp nhn mc gi thay i thay v chy ua v gi theo i th cnh tranh. T chc theo di cht ch s bin ng ca th trng, xu hng tiu dng c nhng bin php hiu qu nhm tng bc iu chnh gi trong tng lai. V sau y l chnh sch gi ca Trung Nguyn i vi sn phm mi c ph ha tan G7 AVC = 2400/sp

TFC = 36 t ng Q = 360 triu sp Li nhun mong mun ca tp on: 20% (trn chi ph) Li nhun ca nh bn l:16,5% (trn chi ph). AC = AVC + TFC/Q =2500/sp Gi bn ca doanh nghip: P = AC . (1 + m ) = 3000/sp Gi bn ca nh bn l: P = 3000 . (1+ 0,165) = 3500/sp

2.2 Mt s hnh nh minh ha ca sn phm. Hnh nh v gi (vatgia.com ngy22/5/2011)

C ph ha tan en G7(15*2gam) 15.500VND

G7 3in1-20 gi*18gr 37.000VND/HP

/hp

C ph ha tan en G7 (50 gi/ti 3in1) 93.000VND

C ph en c ng G7(2in1)15 gi/16gam 39.000VND/HP

3. Chin lc phn phi.

3.1 S phn phi sn phm. Hin ti vi 10 cng ty thnh vin, Trung Nguyn c tham vng tr thnh nh cung cp, phn phi ln ca Vit Nam. Vi mt hng chnh l c ph, Trung Nguyn tn dng c nhng hnh thc phn phi truyn thng v hin i t c kt qu ln nht.

C ph G7

Franchise Truyn thng

Qun c ph i l bn s

i l bn l Khch hng tiu dng

H thng siu th

Khch hng tiu dng

S phn phi sn phm

Trong s t chc knh phn phi c ph ha tan G7 trn , ta thy hin ti Trung Nguyn s dng mt h thng a knh trong vic thc hin a sn phm ca mnh n tay ngi tiu dng. Bn cnh vic pht huy ti a chc nng ca n, h thng phn phi trn cn th hin c tm nhn chin lc ca Trung Nguyn i vi sn phm c ph ha tan G7 m c trong ngnh phn phi ca mnh. Trong cc sn phm c ph ha tan G7 c quan tm v ch trng nht trong h thng phn phi ny. duy tr h thng phn phi trn, cng nh m bo cho qu trnh hot ng ca ton b cng ty hiu qu ni chung,cc sn phm c ph ha tan G7 ni ring, Trung Nguyn thit lp 5 chi nhnh ti cc a im sau: H Ni, Nng, TP H Ch Minh (headquarter), Lm Dong, Can Tho ng, Cn Th. i vi h thng franchise: - L n v u tin ng dng Franchice vo Vit Nam t nm 1998. - Hin ti, cng ty duy tr h thng Franchice bao gm hn 1.000 qun c ph trn khp t nc Vit Nam v 8 qun nc ngoi nh: M, Nht, Singapore, Thi Lan, Trung Quc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina. - y l knh phn phi dc. Trung gian phn phi truyn thng: - Trong knh c 3 cp a sn phm n tay ngi tiu dng: nh bn s ( nh phn phi), nh bn l ( im bn hng v ca hng bn l: tim tp ha) v ngi tiu dng - Knh phn phi truyn thng Con s c cp nht nm 2006, Trung Nguyn hin 3 nh my sn xut c ph trn ton Vit Nam, 121 nh phn phi c quyn, 7.000 im bn hng v 59.000 ca hng bn l sn phm Bulgaria, US, Mexico, China, Australia ). - Nh my sn xut:

Nh my sn xut ti KCN Tn ng Hip A, Tnh Bnh Dng. +Cng sut: cng sut 3.000 tn c ph ha tan/nm +Tng vn u t trn 10 triu USD. Nh my ti TP Bun Ma Thut, k Lk +u t khong 711,72 t ng (40 triu USD). +Cng sut 60.000 tn/nm Nh my ch bin c ph rang say ti Bun Ma Thut, ak Lk +Cng sut 10.000 tn/nm. +Nh my ny ln nht vng Cao Nguyn, 80 % sn lng dnh cho xut khu. Trung gian phn phi hin i: H thng G7 Mart - y l h thng bn l theo hnh thc nhng quyn u tin Vit Nam - C 200 nh cung cp cho ton b chui ca hng G7 trn c nc. - im ni bt nht ca G7 mart, theo nh tm nhn ca Trung Nguyn chnh l vic p ng thi quen mua sm nh, l ca ngi Vit Nam v thng mua gn nh. - Chnh v vy, nhng G7 mart thng c dn dng vi quy m nh nh 1 ca hng tp ha v nm len li gia cc con hm. Tuy nhin, G7 mart li khc phc c nhc im ca hnh thc phn phi truyn thng l cc ca hng tp ha khi nh gi bn thp, ng nht, bo m ging nh 1 siu th v ng dng IT trong qu trnh qun l. - Vic ra i h thng G7 mart th hin tm nhn chin lc v tham vng mun ginh th vng trn h thng phn phi ca Vit Nam. H thng siu th - Qua phn tch trn, chng ta thy Trung Nguyn s dng knh phn phi dc cho h thng phn phi ca mnh. Dng lu chuyn trong knh phn phi

Vic phn phi hng cng s khng theo li c. Nu nh trc kia mi nh sn xut li c cc knh phn phi ring, th gi y cc trung tm phn phi G7 s l u mi cung cp hng ha cho ton b h thng phn phi G7Mart bao gm cc ca hng G7mart chun v cc ca hng thnh vin. Cung cch ny s gim bt chi ph tn km, bt i nhiu khu trung gian v h qu l ngi tiu dng c li bi gi thnh sn phm s gim. V lu di, theo cch thc ny, tt c sn phm v dch v tiu dng s c lun chuyn trn mt h thng, to ra s chuyn nghip ha cao.

4. Chin lc xc tin.
4.1 Qung co, truyn thng Thng ip truyn thng ca sn phm: Git ng i ngn, cho cuc sng thm nng nn Vi sn phm mi ny Trung Nguyn mnh dn p dng cc phng thc truyn thng mi m thu ht s ch ca ngi tiu dng. Vi Trung Nguyn ai cng c th s dng sn phm nhng vi Trung Nguyn khi tung bt k mt sn phm no ra th trng Trung Nguyn u nhm n mt i tng khch hng mc tiu, v mc tiu ca c ph ha tan G7 l ngi dng c gu c ph c. S dng m nhc cho h thng qun c ph nhng quyn ca Trung Nguyn to mt phong cch thng thc c ph Trung Nguyn tht mi m v n tng. m nhc l mt mn n tinh thn khng th thiu ca con ngi, cn c ph l mt thc ung tuyt vi thng thc, s rt hiu qu l mong i ca Trung Nguyn khi p dng phng thc ny. Chn mua mt bi ht bn quyn ph hp vi gi tr ch o m Trung Nguyn mun gi gm trong sn phm mi ny, v a vo qung co, on qung co s c pht trn truyn hnh vo cc khung gi vng, bi ht s tr thnh linh hn cho sn phm v gy n tng cho ngi xem qung co. Khai thc qung co min ph trn cc mng x hi o nh Facebook, Youtube.

In qung co bng cc poster, banner rng ri trn th trng, lin h qung co ti cc siu th, trung tm thng mi. Ti tr cho cc cuc thi, hi ngh qung b sn phm. Trung Nguyn c nhng Chng trnh khuyn mi va ph hp cho tng giai on va ph hp cho chin dch lu di. Theo thng tin t C ph Trung Nguyn, n v ny quyt nh u t 15 t ng cho L hi c ph Bun M Thut 2011. y l mt trong nhng n lc nhm bin nguyn vng a Bun Ma Thut thnh th ph c ph th gii. Qung co trn cc n phm trong v ngoi nc nh: Tip th v gia nh, Tp ch truyn hnh, Ngi p Vit Nam

III. im mnh, yu ca chin lc marketing mix ca sn phm.

1. im mnh -Xy dng thnh cng thng hiu v chim c tnh cm ca ngi tiu dng nh chin lc xc tin (cng tc quan h cng chng PRPR- Public Relations ca cng ty. -Trung Nguyn thu ht s quan tm ca gii bo ch n Trung Nguyn? T mu bazan ca vng t cao nguyn n m iu du dng ca slogan khi ngun sng to, t kinh nghim qun l ca Ban Gim c Trung Nguyn n b mt ca k thut rang xay cafe... Song nguyn nhn trc tip v r rng nht dn n s quan tm ca bo ch chnh l tnh hin tng ca Trung Nguyn. - Tnh hin tng Trung Nguyn. Ung c ph c th coi l mt nt vn ho mang m bn sc ca ngi Nam B. Cc qun c ph l im hn thng xuyn ca nhiu tng lp: t sinh vin, hc sinh ti cn b cng chc, t cng nhn lao ng ti gii vn ngh s... V chnh l im ca Trung Nguyn: Trung Nguyn l thng hiu Vit Nam u tin c xy dng v qun l mt cch bi bn trn th trng c ph Vit Nam.

-Phng thc kinh doanh nhng quyn. Trung Nguyn l thng hiu Vit Nam u tin thc hin chin lc nhng quyn thng hiu ti Vit Nam v vn ra th gii.Chnh hai ch u tin to nn cn st cc bi vit v Trung Nguyn - Tn dng s thnh cng ca thng hiu c ph phin Trung nguyn, mt thng hiu thnh cng ko theo mt thng hiu mi. - H thng knh phn phi snh c trn mi min t nc, v th trong mt thi gian ngn c ph ha tan G7 c mt hu ht cc ca hng tp ha. - nh vo lng t ho dn tc, tinh thn dn tc thu hiu vn ha,Ngi Vit dng hng Vit. -C gi c cho tt c cc khch hng. 2. im yu
-Gi

y, mi quan tm ca bo ch i vi Trung Nguyn ang ngy mt nht i, n gin bi hai ch Trung Nguyn tr nn quen thuc. Khi s quen thuc xut hin, cng l lc tnh hin tng khng cn. -Trung Nguyn ang tr nn khng ng nht v nhiu mt. C th thy r s khc nhau v gi c, cht lng c ph v c cung cch phc v ti cc qun Trung Nguyn. Mc u t cho bi tr khng gian cng c s chnh lch rt ln. Trung Nguyn ang s dng chin lc khc bit ho v gi, ngha l khch no gi y. Mc tiu ca chin lc ny l ti a ho li nhun. Song iu ny khng ph hp lm trong franchising. Chin dch franchising t dn n cht lng nm ngoi tm kim sot. Trung Nguyn khng th kim sot c ht cc i tc thu thng hiu. V iu tt yu l cc qun Trung Nguyn ny mnh ai ny lm.V li ch ring, ch cc qun c ph nhng quyn ca Trung Nguyn t thay i gi c, hnh thc v cnh tranh vi chnh cc qun c nhng quyn khc.S chnh lch trn gy tc hi rt ln cho qu trnh nh v hnh nh Trung Nguyn trong tm tr khch hng.

-Trung Nguyn b tt li ng sau nhng thnh cng vn c ca h. Do s dng m hnh nhng quyn khng ton din (tc l bn nhng quyn l ch th s hu thng hiu/san phm/dich vu thng khng n lc kim soat cht che hoat ng cua bn nhn quyn va thu nhp cua bn nhng quyn chu yu t vic ban san phm hay dich vu, v bn nhng quyn thng c nh m rng nhanh chng h thng phn phi nhm gia tng bao ph th trng, doanh thu v i trc i th), do h thng franchise ca Trung Nguyn b vt qu tm kim sot, khng m bo s ng nht v to phong cch ring tng t c li th thng hiu i u. -Ti cc siu th, sn phm c ph ha tan G7 ni ring, sn phm c ph Trung Nguyn ni chung nm nhng gc khut, kh nhn thy. - Nhiu ca hng G7-mart c hnh thc c k, hng ha sp xp khng p mt, lm mt i hnh nh sng to ca Trung nguyn.

Chng IV: Kin ngh hon thin

Chin lc pht trin ca cng ty, ng ng L Nguyn V ni: Trung Nguyn mi i qua 2 trong 5 bc thang chin lc. Hai bc u l gy dng cng ty, hon thin h thng phn phi, a vn ha v s ng nht vo sn phm. Bc cui cng l i n ton cu. Hai bc thang gia l b mt kinh doanh nn cha tit l. Nh vy, mc tiu di hn ca Trung Nguyn l vn ra th trng ton cu, khng nh thng hiu c ph Vit Nam. Song, chin lc Marketing ca Trung Nguyn trn th trng ni a, thi gian qua t c nhiu bc ph, nhng vn cn nhng ht sn trong h thng Marketing. Vi phn phn tch Chng III, nhm sut mt s kin ngh nh sau I. V pha Trung Nguyn 1 hon thin phng thc qun l trong h thng nhng quyn Chnh sch g cc nh phn phi cng lin kt vi Trung Nguyn m rng h thng phn phi mt cch tt hn? Cn i tht thng minh gi hai yu t. Mt l nhng gi tr, quyn li vt cht trc mt. Hai l nhng gi tr mang tnh tinh thn, tnh cng ng v c tm xa.

Nu ch quan tm n yu t th nht m b qua yu t th hai, Trung Nguyn ch thng c trong ngn hn. C bn vn Trung Nguyn nn lm chim c hay chim li th phn trong nc, khi ngy cng nhiu i th cnh tranh: -Trung Nguyn cam kt vi ngi tiu dng cht lng sn phm lun ng hng u. -Hng ha ca Trung Nguyn phi n gn tay ngi tiu dng nht v mt vt l, gi c cho n hnh nh. Hai ci cng ty c gng lm tt nht. -Trung Nguyn phi n lc lm sao ngi tiu dng trong nc thy c hoi bo ca Trung Nguyn v chia s c vi Trung Nguyn. V d cc tp on a quc gia v c ph c xm nhp t vo Vit Nam, Trung Nguyn vn gi c th phn v nim tin ni ngi Vit. Ct li ca tinh thn c ph l p ng s kt ni si dy lin kt chung c ph, s sng to, thnh vng trong ha bnh, ng thi l biu tng ca nh hng nhu cu pht trin bn vng, ly kinh t xanh lm nn tng s trng tn ca con ngi v Tri t. - M rng th trng bng vic thnh lp thm cc qun c ph nhng quyn khng c ngha c l l hnh nh thng hiu ca mnh, Trung Nguyn cn sit cht hn cc quy nh i vi h thng nhng quyn ca mnh, cc qun c ph nhng quyn phi cam kt lm theo nhng quy nh y, nhm to c s ng nht v hnh thc qun, cung cch phc v, pha ch, gi c khin cc khch hng d n bt c qun no ca Trung Nguyn u cm nhn c s ging nhau y, u cm nhn c phong cch Trung Nguyn 2.chuyn mn ha vai tr ca tng thnh vin trong h thng Marketing. Nu c cc xung t nu c th phi iu gii mt cch hu hiu. Trung nguyn cn c mt chin lc mi tip cn th trng, l thc hin qun tr Marketing, y l mt xch quan trng nht mang li li ch cho tt c. 3.Trung Nguyn cn nhng ngun lc mi, tinh thn mi

Cn nhng nhn t mi, con ngi mi l cc i tc phn phi vng mnh, cc nhn vin bn hng gii, cc c nhn xut sc chng ta cng hp lc hng n s thnh cng chung, cng nim t ho chung. 4.cn xc lp mt cng l thng hiu mi cho cc nc trng c ph trn th gii nh Vit Nam, v din trnh cch mng ca cy c ph s l ngun cm hng, l ng lc, l nim tin cc nc th gii th hai, th gii th ba vn ln khi i ngho, lc hu, trnh b b li trong qu trnh th gii ton cu ha. 5.Hnh thnh c ch mang li s hi ha li ch cho mi i tng c lin quan: Nng dn trng c ph, doanh nghip ch bin v kinh doanh, ngnh c ph Vit Nam v th gii, cc ngnh du lch, thng mi, ti chnh,.. cho n nhng ngi th hng c ph cui cng s mang li nhng gii php sng to pht trin nhn loi 6.Cn lu n vn qun tr knh phn phi: Vic thay i cc knh phn phi l vic lm kh khn nht so vi thay i cc yu t khc trong chin lc tip th ca doanh nghip. V vy, cc doanh nghip cn c mt chin lc mi tip cn th trng, l thc hin qun tr knh phn phi, y l mt xch quan trng nht c th mang li li ch cho tt c i tc tham gia trong knh. Rt kh to ra nhng thay i mnh m trong h thng knh phn phi. Mc d s pht trin ca cng ngh c th gip tip cn khch hng d dng hn, thc hin cc giao dch nhanh chng hn v qui trnh kinh doanh gn kt hn, th vn cha c mt thit k hiu qu cho cc knh phn phi. V d, khi pht hin ra rng h thng knh phn phi khng c kh nng y mnh tiu th sn phm ra th trng, ngun nhn lc bn hng yu. Lc , cng vi vic duy tr v tng cng nhu cu ca khch hng i vi cc sn phm khc, qun l vin cn a ra tng xy dng Chng trnh khuyn khch, lp k hoch xc tin v qung b sn phm. Qun tr knh phn phi c th hin qua : -Tng cng gi tr li ch cho khch hng -To ra knh c tnh gn kt v c kh nng ng dng. Qun tr knh khng phi l hot ng phc li x hi. Cc i tc u c khuyn khch tham gia. Qun tr knh i hi vic thit lp v qun l hiu qu cc mi quan h cc

thnh vin u c hng li v khng c thnh vin no b o thi ra khi h thng -To ra cc thay i ca knh phn phi. y l mt thch thc ln song cng l c hi. Thay i s to ra li ch trong di hn, ch khng th ngay lp tc mang li li ch cho doanh nghip. -Nh qun tr knh cn thng xuyn hng dn v nh hng thit k knh phn phi, thc hin qun l knh nhm p ng nhu cu ca khch hng v to ra li nhun cho cc i tc 7.Cn thng tho vi cc siu th sn phm Trung Nguyn c th c ch ng d nhn thy, d tm hn i vi khch hng i siu th 8. pht trin cc ca hng bn l theo phong cch chuyn nghip hn Cn c thm cc dch v giao hng tn ni, gim gi khi khch hng mua s lung nhiu) v hnh thc qun cng cn chnh trang theo phong cch Trung Nguyn, ngay t xa khch hng c th nhn ra l ca hng ca Trung Nguyn. 9.Ti xc lp hnh nh thng hiu mang m bn sc v lng t ho dn tc. 10.Pht trin nhanh chng mng li phn phi da trn nn tng h thng nh phn phi, i l v cc ca hng sn c trn th trng; xy dng h thng qun l v hu cn vng mnh vn hnh h thng; sp xp cc ngnh hng nhm pht huy nng lc hot ng ca tng nh phn phi; hp sc vi nh sn xut kh nng giao hng v lu kho. 11. Pht trin ngun nhn lc cht lng, h thng IT m bo cht lng dch v ca cng ty II. V pha nh nc 1.Lnh o ng v Chnh ph cn a ra ch trng pht trin v hin thc ha cc tng d n, vi chnh sch ring cho nn kinh t vng sinh thi k Lk. tm c v quy m ca li ch quc gia, d n tng th cn c s qun l v iu hnh trc tip t Chnh ph c th em li nhng li ch ti a v vng bn.

2.To c ch v chnh sch h tr cc ngun lc Nhm thc y khi ng u t - hp tc trin khai trn phm vi hnh mu d n ngay t giai on ng gi tng v chun b nghin cu kh thi. 3.a ra quyt sch vi ch chnh tr v s pht trin kinh t vng. Vi t cch b phn quan trng ca quc gia, khng nh trng tm pht trin kinh t xanh k Lk, nht qun nh hng pht trin, v tin ti giai on Quy hoch tng th vng, t ra tm nhn kinh t bn vng, tp hp cc gi tr ct li cng nh chin lc tp hp, khai thc ngun lc trong nc quc t cho quy hoch ny 4.Tng kh nng cnh tranh cho cc nh bn l trong h thng knh phn phi. Hin mt s tp on bn l hng u th gii vi tim lc v ti chnh v phng php qun l hin i, n Vit Nam. Trc sc p m ca, cc doanh nghip trong nc cng lin kt nhau li nhm nng cao th v lc. i tin phong trong chin lc ny l bn nh phn phi hng u Vit Nam: Tng cng ty thng mi Si Gn, Tng cng ty thng mi H Ni, Lin hip HTX thng mi TP. H Ch Minh v Cng ty TNHH Ph Thi gp vn thnh lp Cng ty c phn u t v pht trin h thng phn phi (VDA) vi mc tiu tr thnh tp on hng u ca Vit Nam trong lnh vc phn phi v logistics. Lc ny, mi lo mt th phn phn phi hng ho ni a khng phi l iu kh hiu. Tuy nhin, cc doanh nghip nc ngoi cng cn phi c mt vi nm hon thin h tng, nghin cu th trng, tm hiu i th trc khi c th thc s chng t u th. Trong thi im ny, gii php hng u l Nh nc cn: -T chc v tng cng qun l i vi h thng bn l, nht l cc doanh nghip sn xut, kinh doanh ln v phn phi ln. Cn pht huy vai tr ch lc ca DNNN, sm hnh thnh mng li phn phi hp l, thng sut trn phm vi c nc, tng bc chim lnh a bn trng yu.

-Cn xy dng c ch, chnh sch cc doanh nghip quc doanh v dn doanh cng tham gia cnh tranh cung ng hng ha n ngi tiu dng vi mc gi hp l nht. -Nh nc cng cn to c ch cc doanh nghip bn l trong nc c t ai, c vn m rng chui bn l theo quy hoch. - Nh nc thay v tm bin php t chc li h thng phn phi bn l th phi c nhng quyt sch u i v u t xy dng c s h tng, u tin v tp hp cc ngun lc ang b phn tn nh l thnh mt h thng nht qun, c chiu su v tm i thoi vi cc h thng bn l nc ngoi. iu ct li l phi thit lp mt s t ch trong kinh t, s ch ng thay i n u nhng xu th pht trin tt yu ca m ca v hi nhp. i vi cc doanh nghip bn l, ng vng trong thi gian ti th vic hp tc, lin kt vi nhau v vi c i th l ht sc quan trng. -Mi lin kt gia Nh sn xut - nh phn phi, v gia cc nh phn phi vi nhau cng cn c quan tm ng mc m bo ch ng ngun hng v hn ch s tn mn, t pht, thiu n nh.

KT LUN
Thua ngay trn sn nh- l mt mi lo ngi ln t ra vi cc ngnh ngh nc ta trc ngng ca WTO. Ngay c cc thng hiu Vit Nam cng ang rt kh khn trong vic tm cho mnh mt chin lc Marketing hiu qu, khi iu kin ti chnh, nhn lc v k ngh kinh doanh cn nhiu hn ch. Cng vi qu trnh ton cu ha, cc thng hiu ca nhng quc gia ngho dn dn b trit tiu do mt quyn t quyt, khi cc chin lc Marketing c nguy c ph thuc v dn ri vo tay nhng tp on ln. Trung Nguyn, nhm tht s ngc nhin v ngng m v h khng ch xem c ph l c ph kinh doanh thun ty m cn mun thng qua c ph em li nhng gi tr v chiu su vn ha, ginh li gi tr ch thc ca c ph v s cng bng cho thng hiu quc gia. Thch thc nh th, ho bo v tim lc nh th, Trung Nguyn cng nh bao tp on kinh doanh khc, lun phi n lc hon thin chin lc Marketing ca cng ty. Vi ring Trung Nguyn, chin lc Marketing ni a cn phi tuyt vi hn na, Marketing vn cn nhng yu km v l hng cn phi c lp y. C nh th, hin tng Trung Nguyn mi l mi mi, th trng ngoi khng cn l c m v Th ph c ph ton cu Bun Ma Thut mi tr thnh hin thc.

TI LIU THAM KHO

1. www.trungnguyen.com.vn 2. Marketing Vit Nam,Cuc chin khng kt thc ca cc thng hiu c ph ha tan 3. www.tailieu.vn 4.Marketing cn bn 5. www.bansacthuonghieu.com v www.vatgia.com

Nhm The Men Trang 55