TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP

THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

Sinh viên: Lê Đức Lợi

Mssv: 06132401
ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT
Lớp: CĐQT 8A

Đề Tài:

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG

MỞ BÀI

1. Lý do chọn đề tài
2. Mục đích nghiên cứu
3. Phạm vi và đối tượng nghiên cứu
4. Phương pháp nghiên cứu
5. Kết cấu luận văn
 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BÁN HÀNG VÀ
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG
1.1 Khái niệm, vai trò và ý nghĩa của bán hàng
1.1.1 Khái niệm
1.1.2 Vai trò, ý nghĩa
1.2 Đặc điểm của ngành bán hàng
1.3 Các chức năng cơ bản của bán hàng
1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến bán hàng
1.5 Giới thiệu lịch sử hình thành và phát triển
1.5.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
1.5.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty
1.5.3 Cơ cấu tổ chức
1.5.4 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong những
năm qua
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT
ĐỘNG
BÁN HÀNG
2.1 Phân tích và đánh giá công tác bán hàng
2.1.1 Khách hàng mục tiêu
2.1.2 Phương thức bán hàng
2.1.3 Kênh phân phối
2.1.4 Chuổi cung ứng hàng hóa
2.1.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến công tác bán hàng
2.2 Nguyên nhân các mặt tồn tại

CHƯƠNG 3: BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ

CÔNG TÁC BÁN HÀNG TRONG CÔNG TY
3.1 Quan điểm và định hướng phát triển
3.2 Mục tiêu của giải pháp
3.3 Các giải pháp nâng cao hiệu quả công tác bán hàng
3.4 Các kiến nghị

KẾT LUẬN

MỤC LỤC
TÀI LIỆU THAM KHẢO