Cu hi tho lun nhm 10: Khi nim v c im ca m phn 1.

Khi nim
Trong cuc sng hng ngy, mi ngi chng ta d mun hay khng mun cng vn l mt nh m phn. Nhng tr thnh mt nh m phn gii i hi phi c kh nng, kin thc, kinh nghim, phi hc tp v phn u khng ngng. Trong kinh doanh quc t, m phn l mt hot ng khng th thiu v c v tr c bit quan trng. Ngi ta c th dng m phn gii quyt v s nhng cng vic ln nh t nhng vic i s quc gia, lin quan n s tn vong ca nhn loi, s hng thnh ca t nc n nhng vic nh b trong cuc sng i thng. Trong iu kin hi nhp, m phn pht trin hn, phc tp hn. Vy m phn trong kinh doanh quc t l g? m phn l mt hot ng gn vi mi quan h gia ngi vi ngi m hng ngy chng ta vn tin hnh v nhiu khi tin hnh mt cch trc gic khng kp c thi gian suy ngh n. Trong lnh vc qun l m phn l mt b phn khng th tch ri mang li thnh cng hay tht bi cho bn cng nh doanh nghip. m phn l phng tin c bn t c ci ta mong mun t ni khc. l qu trnh giao tip c i c li, c thit k nhm i n tha thun trong khi gia ta v i tc c nhng quyn li chung v quyn li i khng. m phn thng mi l qu trnh mc c v thuyt phc gia hai bn mua bn v cc ni dung c lin quan n giao dch mua bn nh s lng, cht lng, gi c sn phm, phng thc thanh ton nhm t c s nht tr k kt hp ng thng mi. m phn thng mi quc t l nhng cuc m phn thng mi c yu t quc t, tc l cc ch th trong cuc m phn phi c quc tch tch khc nhau, k kt mt hp ng thng mi quc t. Tm li, m phn kinh doanh trong ngoi thng l hnh vi v qu trnh trao i thng tin v quan im gia cc i tc v i tng mua bn, gi c v cc iu kin giao dch ngoi thng nhm i n mt tha thun thng nht v thng v kinh doanh

Trong thng mi, cc cuc m phn hp ng ngoi thng tp trung m phn cc iu khon: ARTICLE 1: COMMODITY (tn hng) ARTICLE 2: QUALITY (cht lng) ARTICLE 3: QUANTITY (s lng) ARTICLE 4: SHIPMENT/DELIVERY (giao hng) ARTICLE 5: PRICE (gi c) ARTICLE 6: PAYMENT (thanh ton) ARTICLE 7: PACKING AND MARKING (bao b, k m hiu) ARTICLE 8: WARRANTY (bo hnh) ARTICLE 9: PENALTY (pht) ARTICLE 10: INSURANCE ( bo him) ARTICLE 11: FORCE MAJEURE (bt kh khng) ARTICLE 12: CLAIM (khiu ni) ARTICLE 13: ARBITRATION (trng ti) ARTICLE 14: GENERAL CONDITION (iu khon chung)

2.c im ca m phn
m phn l qu trnh tc ng ln nhau gia ch th c li ch chung v li ch xung t, nhm ti a ha li ch chung v gim thiu s xung t v li ch gia hai bn, t ra c cc gii php c th chp nhn cho cc ch th .

Bn A
A1 B 2

Bn B C
A 2 B1

A1, B1: Nhng li ch ring ca tng bn. A2, B2: Nhng li ch mu thun C: Li ch chung m phn l mt qu trnh thng nht gia cc mt i lp, mc tiu ca m phn l t c mt tha thun ch khng phi l mt thng li hon ton. m phn chu s chi phi ca mi quan h v th v lc gia cc ch th. + Hai bn cn bng + Hai bn khng cn bng Hnh 1: Khi th v lc ca 2 bn cn bng nhau.

A
Hnh 2: Khi th v lc ca 2 bn khng cn bng

- nh gi mt cuc m phn thnh cng hay tht bi khng phi ly vic thc hin mc tiu d nh ca mt bn no l tiu chun duy nht, m phi s dng mt lot cc tiu chun nh gi tng hp: +) Tiu ch thc hin mc tiu: y l tiu chun u tin nh gi mt cuc m phn thnh cng hay tht bi. Mun nh gi kt qu ca mt cuc m phn, trc ht cn xem xt: kt qu cui cng ca m phn c t c mc tiu xc nh ban u khng? Mc thc hin cao hay thp? +) Tiu chun ti a ha gi thnh chi ph thp nht: Tin hnh 1 cuc m phn phi c nhng chi ph nht nh, thng thng trong m phn, hp ng ngoi thng c 3 loi chi ph sau: *) Chi ph c bn: S nhng b k hp ng bng khong cch gia li ch d kin thu c vi li ch thc t thu c trong m phn. *) Chi ph trc tip m phn: Chi ph nhn lc, vt lc, ti lc v thi gian cho m phn. *) Chi ph c hi: Mt c hi u t kim li nh k c hp ng khc... +) Tiu ch quan h gia cc bn tham gia m phn.

- m phn l mt hot ng va mang tnh khoa hc va mang tnh ngh thut. Ch khi no ngi m phn kt hp c nhun nhuyn gia tnh khoa hc v tnh ngh thut ca m phn th cuc m phn mi em li hiu qu mong mun. Nu m phn l quan h iu ha li ch gia ngi vi ngi, th tha mn nhu cu mi bn l hnh vi v qu trnh t ti cng ng kin. V vy, chng ta cn suy ngh, cn nhc nhng g c lin quan n li ch ca i bn, phi tin hnh nghin cu, nh gi, phn tch mt cch c h thng, khch quan v ton din da trn quy tc, quy nh nht nh trn c s xy dng chin lc v chin thut m phn. l tnh khoa hc ca m phn. Bn cnh tnh khoa hc th m phn cn c tnh ngh thut i hi ngi m phn phi tinh t, nhy bn, mm do linh hot, bit cch ty c ng bin th mi c kt qu m mn m phn.