Chng 7

Chin lc gi

Mc tiu chng
Phn tch vai tr, v tr ca chin lc gi trong h thng marketing mix Phn tch cc yu t ni vi v ngoi vi nh hng n cc quyt nh v gi Tm hiu cc hng tip cn nh gi, cc quyt nh c bn trong chin lc gi v chin thut gi nhm gip doanh nghip c phn ng hu hiu trc nhng thay i ca th trng v i th. Trnh by quy trnh 6 bc nh gi sn phm

Ni dung chng
1. Khi nim v vai tr ca chin lc gi trong hot ng kinh doanh 2. Cc yu t nh hng n chin lc v cc quyt nh v gi ca doanh nghip 3. Cc phng php nh gi 4. Cc chin lc gi 5. Quy trnh nh gi

1.1 Cc khi nim

Gi c l biu hin bng tin ca gi tr hng ha, ng thi biu hin tng hp cc quan h kinh t nh cung - cu hng ho, tch lu v tiu dng, cnh tranh

1.1 Cc khi nim

Trn gic ca ngi mua: gi c l tng s tin phi chi ra c c quyn s hu v quyn s dng mt khi lng hng ha hay mt hng ha nht nh Trn gic ca ngi bn: gi c l tng s tin thu c khi tiu th mt lng hng ha hay mt n v hng ha nht nh

1.2 Tm quan trng ca gi

i vi khch hng: l c s quyt nh mua sn phm ny hay sn phm khc, l n by kch thch tiu dng. i vi doanh nghip: l v kh cnh tranh trn th trng, quyt nh doanh s v li nhun; gin tip th hin cht lng sn phm v nh hng n chng trnh marketing chung. Tm v m: l ngi ch o h thng kinh t, c nh hng n s phn phi cc yu t sn xut; lm pht, li sut ngn hng

2. Nhng nhn t nh hng n vic nh gi

Yu t bn trong Mc tiu Marketing Chin lc marketing c tnh sn phm, Chi ph

nh Gi

Yu t bn ngai Th trng S cu i th cnh tranh Chnh sch gi c ca nh nc

2.1 Cc yu t bn trong
2.1.1 Cc mc tiu marketing Tn ti Ti a ha li nhun trc mt Ti a ha khi lng bn ra Dn u v cht lng sn phm Gi th n nh, trnh nhng phn ng bt li t i th cnh tranh

2.1.2 Chin lc Marketing mix

Cc quyt nh v gi phi lin kt cht ch vi vic thit k sn phm, vn phn phi v vi cc quyt nh chiu th bn hng nhm mc ch hnh thnh nn mt chng trnh Marketing nht b, c hiu qu

2.1.3 Chi ph sn xut

2.1.4 c tnh sn phm

Gi sn phm Cao Cao Trung Bnh Thp

Chin lc siu phm

Chin lc bn mc Chin lc bn gi ct c

Chin lc thm nhp

Chin lc trung bnh Chin lc n theo

Trung Bnh

Chin lc gi tr tuyt ho Chin lc gi tr kh

Chin lc gi tr thp

Cht lng sn phm

Thp

2.2 Cc yu t bn ngoi 2.2.1 Tnh cht cnh tranh ca th trng Th trng cnh tranh hon ho Th trng cnh tranh c quyn Th trng c quyn nhm Th trng c quyn hon ton

- Th trng cnh tranh hon ho - Cnh tranh c quyn - c quyn nhm - c quyn hon ho

S lng ngi mua v bn tham gia ng. Sn phm thun nht. Ngi mua khng quan tm sn phm do ai sn xut iu kin tham gia v rt lui khi th trng d dng. Thng tin v th trng r rng. Cc hot ng tip th ng vai tr khng ng k Ngi bn v ngi mua chp nhn gi hn l n nh gi V d : Th trng nng sn , hi sn

- Th trng cnh tranh hon ho - Cnh tranh c quyn - c quyn nhm - c quyn hon ho

S lng ngi bn t hn Sn phm khc bit v cht lng, mu m . Ngi mua rt quan tm sn phm do ai sn xut iu kin tham gia v rt lui khi th trng khng d dng. Cc hot ng tip th ng vai tr ng k Ngi bn nh gi theo c im sn phm v nhu cu V d : Th trng hng in t, thc phm ch bin, vi

- Th trng cnh tranh hon ho - Cnh tranh c quyn - c quyn nhm - c quyn hon ho

Gm mt s t ngi bn Sn phm c th ng nht hoc khng ng nht. iu kin tham gia v rt lui khi th trng kh Cnh tranh rt gay gt rt nhy cm vi chin lc tip th v gi ca ngi khc. V d : Th trng st thp, ciment, hng khng

- Th trng cnh tranh hon ho - Cnh tranh c quyn - c quyn nhm - c quyn hon ho

Th trng ch c mt ngi bn Ngi bn a ra quyt nh gi khc nhau ty tnh hnh th trng Mc gi cao hay thp nhng vic nh gi cn ty thuc vo s iu tit ca chnh ph v mc tiu ca cng ty V d : Th trng in, nc, ng st ...

2.2.2 S cu
- Quan h gia gi - nhu cu: Khi xt mi quan h ny, ngi ta quan tm n co dn ca cu theo gi
Lng cau ve chung loai san pham (VD: xe hi). Lng cau ve san pham (VD: xe hi cao cap) Lng cau ve nhan hieu (VD: toyota celica)

2.2.3 Yu t tm l ca khch hng

Ph bin nhng hng ha phi vt cht hoc nhng hng ha m s hiu bit ca khch hng v sn phm cnh tranh cn hn ch Khch hng thng gn gi c sn phm vi cht lng, h cho rng tin no ca ny

2.2.4 Hng ha ca i th cnh tranh

Gi ca i th v phn ng ca h gip doanh nghip xc nh xem gi ca mnh c th quy nh mc no. Ngi tiu dng nh gi v gi c v gi tr ca mt sn phm thng da trn gi c v gi tr ca nhng sn phm tng ng.

2.2.5 Cc ch chnh sch qun l ca nh nc

y l nhng bt buc ca lut php m doanh nghip cn phi chp hnh khi nh gi cho sn phm. Mt doanh nghip khng phi lc no cng c t do trong vic nh gi. Nh nc bng nhiu cch khc nhau can thip vo c ch gi ca doanh nghip

3.1 nh gi trn c s chi ph

Sn phm Chi ph Gi Gi tr Khch hng

G=Z+m
Trong ,
G : Gi bn 1 n v sn phm.

Z m

: Chi ph mt n v sn phm. : mc li d kin.

V d: Cc nh bn s sau khi mua vi gi 15 triu ng mt my vi tnh, nu mun c t l sinh li l 20% gi mua vo (chi ph mua vo), th h s bn ra vi gi 18triu ng.

3.1 nh gi trn c s chi ph

u im: n gin d thc hin. Nhc im: Cha xem xt mt cch y nhu cu hin ti ca th trng v tnh hnh cnh tranh trong cng mt ngnh v gia cc sn phm thay th.

3.2 nh gi da theo cm nhn ca ngi mua

Phng php nh gi theo cm nhn ca ngi mua ph hp vi tng nh v sn phm. iu ct li ca phng php nh gi theo gi tr nhn thc c l xc nh ng nhn thc ca khch hng v gi tr sn phm trong mi tng quan vi cng hin ca i th cnh tranh khc

3.3 nh gi da vo cnh tranh

3.3.1 nh gi theo thi gi Doanh nghp cn c ch yu vo gi ca i th canh tranh, t ch trng n nhu cu hay chi ph ca mnh. Doanh nghip c th nh gi bng, cao, thp, hay thp hn so vi i th cnh tranh ch yu ca mnh.

3.3 nh gi da vo cnh tranh

3.3.2 nh gi theo u thu u im ln nht ca phng php ny l gii quyt vn hng tn kho v bn cc sn phm s dng. C ba hnh thc bn u gi thng gp l u gi theo kiu Anh, u gi theo kiu H Lan, v u gi kn.

4.1 Mc tiu ca chin lc nh gi

4.2 Cc chin lc nh gi in hnh

Chin lc nh gi cho tp hp sn phm Chin lc iu chnh gi Chin lc thay i gi Chin lc nh gi sn phm mi Chin lc nh gi tm l

4.2.1 nh gi cho tp hp sn phm

nh gi dng sn phm nh gi sn phm ty chn nh gi sn phm b sung

4.2.2 Chin lc iu chnh gi

nh gi chiu khu v cc khon gim gi nh gi phn bit

nh gi chiu khu v gim gi

Chit khu tin mt Chit khu s lng Chit khu theo ma Cc khon gim gi thm

nh gi phn bit
nh gi theo i tng khch hng nh gi theo hnh thc sn phm nh gi theo khu vc nh gi theo thi gian

Gim gi
Nh my cn cng sut hot ng hay qu tha nng lc Gim gi do i ph vi nhng i th cnh tranh Kh nng tiu th khng cao, th phn ang suy gim. Mun khng ch th trng.

4.2.3 Chin lc thay i gi Gim gi Tng gi

Tng gi Mc tng nng sut khng snh kp vi vt gi gia tng lm gim dn bin li nhun. Lng cu qu ln

Tng gi
Hnh thc: Gim bt trng lng hay kch thc sn phm Gim bt nhng c tnh ca sn phm. Loi b nhng dch v sn phm nh giao hng, bo hnh,... S dng bao b r tin hn

4.2.3 Chin lc thay i gi

4.2.4 Chin lc nh gi sn phm mi

nh gi ht vng sa nh gi thm nhp th trng nh gi nhm cht lc th trng

Chin lc nh gi ht vng sa
nh gi cao lc u thu li nhun cao v nhanh chng thu hi vn, sau gi gim dn thu ht thm th trng mi. iu kin gi ht vng: Sn phm c o, mc cu cao co gin cu vi gi thp Cty c ngun lc ti chnh mnh V d: gi sn phm laptop, v cng vin nc

Chin lc nh gi thm nhp th trng

Nhm thu ht lng ln khch hng v chim v tr ng k trn th trng cng ty s nh gi ban u tng i thp iu kin gi xm nhp : co gin cu vi gi cao- gi thp thu ht lng cu ln Hiu qu nh vo qui m gi thnh n v gim khi sut lng tng Gi thp khng thu ht i th cnh tranh

4.2.5 Chin lc nh gi tm l
n tng v gi c bit quan trng i vi nhng sn phm th hin ci ti ca mi c nhn nh nc hoa, trang sc, xe hi t tin nh gi l: nh 299 USD thay v 300. Bi v con s 299 ri vo khong 200, cn 300 ri vo khong gi 300. nh gi kiu ny cho n tng ca s gim gi, khuyn mi

5. Quy trnh nh gi bn cho mt sn phm mi

La chn mc tiu ca gi.

Xc nh s cu ca sn phm

D tnh chi ph Phn tch sn phm, chi ph v gi c ca i th cnh tranh La chn phng php nh gi

La chn mc gi cui cng

5.1 Xc nh mc tiu Gi tn ti. ti a ha li nhun. thu hi vn nhanh. dn u v cht lng sn phm .

5.2 Xc nh s cu v sn phm
Cc yu t nh hng n s t nhy cm v gi: Tnh c trng ca sn phm. Khch hng khng ch n cht lng ca sn phm thay th. Chi tiu khi mua sn phm ny thp hn thu nhp ca khch hng. Sn phm c cht lng, uy tn cao hn v mang tnh c quyn. Mi mc gi m cng ty a sn phm ra th trng

5.3 D tnh chi ph

Chi ph c nh. Chi ph bin i. Tng chi ph. im ha vn.

5.4 Phn tch sn phm, chi ph v gi c ca i th cnh tranh

Doanh nghip cn c mc chun v chi ph ca cng ty so vi chi ph ca i th cnh tranh Doanh nghip cn bit v gi c v gi tr sn phm ca i th cnh tranh Doanh nghip s dng chin lc nh gi to v tr cho sn phm ca mnh so vi v tr ca sn phm ca i th cnh tranh

5.5 La chn phng php nh gi

nh gi da vo ph tn. nh gi da vo gi tr cm nhn ca ngi mua. nh gi da vo cnh tranh.

5.6 La chn mc gi cui cng

Kh nng chp nhn gi ca khch hng. So snh gi vi mc tiu chnh sch gi ca doanh nghip. Phn ng ca nhng nh phn phi v i th.

Nhng sai lm thng mc phi khi nh gi sn phm

Hng qu nhiu vo chi ph Khng tnh ton n 3P cn li Khng linh hot gia cc on th trng