You are on page 1of 10

Phn tch mi trng kinh doanh ca cng ty c phn sa Vit Nam (Vinamilk)

Mc Lc

Mi trng ngnh l nhng yu t, nhng lc lng, nhng th chnm bn ngoi ca doanh nghip mang tm vi m m nh qun tr khng th kim sot c nhng chng li nh hng n hot ng v kt qu hot ng ca doanh nghip. Phn

tch mi trng ngnh c th gip Doanh nghip nh gi cc ri ro v cc c hi m mt cng ty i mt v hc cch lm th no xc nh m hnh cng nh vn nhim v cn gii quyt, v cc quy trnh ch cht cn thit m hnh kinh doanh ca doanh nghip thnh cng hn na. Nhng ri ro c th tc ng n vic t c mc tiu chin lc s c nh gi v cc k hoch s c trin khai x l cc ri ro ny. I. Phn tch mi trng ngnh II. Cc i th cnh tranh hin ti. - Tc tng trng ca ngnh: Nhu cu ca ngi tiu dng cc sn phm sa ngy cng tng, tc tng trng hng nm cao v vn ang tip tc tng (Giai on 1996-2006, mc tng trng bnh qun mi nm ca ngnh t 15,2%, ch thp hn so vi tc tng trng 16,1%/nm ca Trung Quc). - C cu cnh tranh ca ngnh sa: + Tnh th phn theo gi tr th Vinamilk v Dutch Lady (mt lin doanh vi H Lan c nh my t ti Bnh Dng) hin l 2 cng ty sn xut sa ln nht c nc, ang chim gn 60% th phn. Sa ngoi nhp t cc hng nh Mead Johnson, Abbott, Nestle... chim khong 22% th phn, vi cc sn phm ch yu l sa bt. Cn li 19% th phn thuc v khong trn 20 cng ty sa c quy m nh nh Nutifood, Hanoi Milk, Ba V ... + Sa bt hin ang l phn khc cnh tranh khc lit nht gia cc sn phm trong nc v nhp khu. Trn th trng sa bt, cc loi sa nhp khu chim khong 65% th phn, Vinamilk v Dutch Lady hin ang chim gi th phn ln lt l 16% v 20%. Hin nay cc hng sn xut sa trong nc cn ang chu sc p cnh tranh ngy mt gia tng do vic gim thu cho sa ngoi nhp theo chnh sch ct gim thu quan ca Vit Nam khi thc hin cc cam kt CEPT/AFTA ca khu vc ASEAN v cam kt vi T chc Thng mi th gii WTO. + Phn khc th trng sa c v sa nc ch yu do cc cng ty trong nc nm gi: Ch tnh ring Vinamilk v Dutchlady, 2 cng ty ny chim khong 72% th phn trn th trng sa nc v gn 100% th trng sa c, phn cn li ch yu do

cc cng ty trong nc khc nm gi. S cnh tranh ca cc sn phm sa nc v sa c nhp khu gn nh khng ng k. Th trng sa nc c nh gi l th trng c nhiu tim nng tng trng trong tng lai, v y cng l th trng c bin li nhun kh hp dn. Th trng cc sn phm sa c c d bo c tc tng trng chm hn do tim nng th trng khng cn nhiu, ng thi bin li nhun ca cc sn phm sa c cng tng i thp so vi cc sn phm sa khc. - Cu trc ca ngnh Ngnh sa ca Vit Nam l ngnh phn tn do c nhiu nh sn xut nh Vinamilk, Dutch Lady, cc cng ty sa c quy m nh nh Hanoimilk, Ba v, cc cng ty sa nc ngoi nh Abbott, Nestle nhng cc cng ty c th phn ln nh Vinamilk, Dutch Lady ( gn 60% th phn) khng sc chi phi ngnh m ngy cng chu s cnh trah mnh m ca cc hng khc c bit l cc hng sa n t nc ngoi. - Cc ro cn rt lui + Ro cn v cng ngh, vn u t :chi ph u t ban u ca ngnh sa rt cao, do , khi mt cng ty mun rt khi th trng sa th s gp kh khn trong vic thu hi vn u t nh my mc, thit b,. + Rng buc vi ngi lao ng : + Rng buc vi chnh ph, cc t chc lin quan (Stakeholder) : + Cc rng buc chin lc, k hoch: 2. Cc i th tim n. p lc cnh tranh t cc i th tim n ph thuc vo cc yu t sau: - Sc hp dn ca ngnh: + Ngnh ch bin sa hin ang l ngnh c t sut sinh li v tc tng trng cao (Giai on 1996-2006, mc tng trng bnh qun mi nm ca ngnh t 15,2%, ch thp hn so vi tc tng trng 16,1%/nm ca Trung Quc). + Th trng sa nc c nh gi l th trng c nhiu tim nng tng trng trong tng lai, v y cng l th trng c bin li nhun kh hp dn.

+ Th trng sa trong nc c th tip tc duy tr c tc tng trng cao trong nhng nm ti, do mc tiu th sa bnh qun u ngi ca Vit Nam hin ti vn ang mc thp. + Bn cnh , tim nng ca th trng sa vn cn rt ln khi m tiu dng sn phm sa ca Vit Nam vn cn rt thp. Mc tiu dng sa bnh qun ca Vit Nam ch t khong 11,2 kg/nm, thp hn kh nhiu so vi cc nc chu khc. +V mc tiu th sa trung bnh ca Vit Nam hin nay khong 7,8 kg/ngi/nm tc l tng gp 12 ln so vi nhng nm u thp nin 90. Theo d bo trong thi gian sp ti mc tiu th sa s tng t 15-20% ( tng theo thu nhp bnh qun) Nhn chung ngnh sn xut sa ti Vit Nam c mc sinh li kh cao, tuy nhin mc sinh li gi cc nhm sn phm c s khc bit kh ln. Sn phm sa bt trung v cao cp hin ang l nhm sn phm dn u v hiu qu sinh li, vi mc sinh li t khong 40%/gi bn l, sa nc v sa chua c mc sinh li t khong 30%/gi bn l. Phn khc th trng sa c do nhu cu v th hiu ca ngi tiu dng ngy mt gim dn, nn c mc sinh li thp nht v t khong 12%/gi bn l. - Nhng ro cn gia nhp ngnh : + K thut: + Vn: Mt dy chuyn sn xut sa c gi tr trung bnh khong vi chc t, l mt khon u t khng nh cha tnh n cc chi ph xy dng nh my, chi phi nhn cng, chi ph nguyn liu + Cc yu t thng mi : Cng on qun tr cht lng nguyn liu u vo v u ra l ht

sc quan trng v n nh hng n cht lng ca ngi tiu dng. Trong khi sn xut, vic pha ch cc sn phm t sa cng phc

tp v cc t l vitamin, cht dinh dng c pha trn theo hm lng. Khi sa thnh phm xong, cc doanh nghip sa phi s dng

v hp t tiu chun d dng vn chuyn v bo qun.

Ngnh cng nghip ch bin sa bao gm nhiu knh tham gia t chn

nui, ch bin, ng gi, n phn phi, tiu dng... Tuy nhin, vn cha c tiu chun c th, r rng cho tng khu, c bit l ting ni ca cc b, ngnh vn cn ring r dn n vic quy hoch ngnh sa cha c nh mong mun v gy nhiu cho cc cng ty trong khu sn xut v phn phi c bit l cc cng ty mi thnh lp. Ngnh sa c h thng khch hng a dng t tr nh n ngi ln tui,

tim nng th trng ln nhng yu cu ca ngi tiu dng ngy cng tng nn ngnh sa ang chu p lc khng nh t h thng khch hng. Vic to lp thng hiu trong ngnh sa cng rt kh khn do phi khng

nh c cht lng sn phm cng nh cnh tranh vi cc cng ty ln. + Nguyn vt liu u vo: phn ln nguyn liu u vo phi nhp t nc ngoi ( 80%).Tuy nhin, nh nc cha th kim sot gt gao cc ngun u vo nguyn liu sa.Do , cht lng u vo ca cc cng ty cha cao, nng lc cnh tranh vi cc cng ty nc ngoi thp. + Ngun nhn lc cho ngnh: hin ti ngun nhn lc cho ngnh ch bin cc sn phm sa kh di do t cc nng tri, cc trng i hc chuyn ngnh ch bin thc phmTuy nhin, cht lng ngun nhn lc cha cao v cng l mt ro cn khng nh cho cc cng ty sa. + Chnh sch ca nh nc i vi ngnh sa: nh nc c nhng chnh sch thc y pht trin ngnh sa nh khuyn khch m trang tri nui b sa, h tr pht trin cng ngh ch bin v thay th dn cc nguyn liu u vo nhp t nc ngoi Tm li, ngnh sa hin nay c tim nng pht trin rt ln.Tuy nhin, cc ro cn ca ngnh cng khng nh i vi cc cng ty c bit v vn v k thut ch bin.Trong tng lai cng ty Vinamilk s c th i mt vi nhiu i th mi n t nc ngoi do nn kinh t th trng v s vt tri v k thut, vn v ngun nguyn liu u vo.Do , p lc cnh tranh s tng t cc i th tim nng mi. 3. Nh cung cp - S lng v quy m nh cung cp: + Danh sch mt s nh cung cp ln ca Cty Vinamilk

Tn nh cung cp Fonterra (SEA) Pte Ltd

Sn phm cung cp Sa Bt

Hoogwegt International BV Sa Bt Perstima Binh Duong, Tetra Pak Indochina V hp Thng carton ng gi v my ng gi

+ Vinamilk c 4 trang tri nui b sa Ngh An, Tuyn Quang, Lm ng, Thanh Ha vi khong 10.000 con b sa cung cp khong hn 50% lng sa ti nguyn liu ca cng ty, s cn li thu mua t cc h nng dn.Vinamilk t ch ng trong ngun nguyn liu sa ti, khng ph thuc vo nc ngoi. + Ngoi ra, cng ty cn c nhng i tc l cc trang tri b sa trong c nc. - Quy m i tc: + Fonterra l mt tp on a quc gia hng u trn th gii trong lnh vc v sa v xut khu cc sn phm sa, tp on ny nm gi 1/3 khi lng mua bn trn ton th gii. y chnh l nh cung cp chnh bt sa cht lng cao cho nhiu cng ty ni ting trn th gii cng nh Cng ty Vinamilk. + Hoogwegt International ng vai tr quan trng trn th trng sa th gii v c nh gi l mt i tc ln chuyn cung cp bt sa cho nh sn xut v ngi tiu dng Chu u ni ring v trn ton th gii ni chung. Vi hn 40 nm kinh nghim, Hoogwegt c kh nng a ra nhng thng tin ng tin cy v lnh vc kinh doanh cc sn phm sa v khuynh hng ca th trng sa ngy nay. + Ngoi Perstima Bnh Dng, Vit Nam, chng ti c cc mi quan h lu bn vi cc nh cung cp khc trong hn 10 nm qua. - Kh nng thay th sn phm ca nh cung cp : Vinamilk xy dng 4 nng tri nui b sa, t ch ngun cung sa ti.V bt sa nguyn liu, do c s vt cht cha iu kin v k thut nn hin ti vn ph thuc vo ngun cung ca nc ngoi, cng ty cha kh nng thay th sn phm bt sa nguyn liu.Ngoi ra, kh nng thay th nh cung cp ca Vinamilk cng thp do sn phm ca cc nh cung cp c cht lng cao, cc nh cung cp khc cha th t c cht lng tng ng.

+ Thng tin v nh cung cp : Trong thi i hin ti thng tin lun l nhn t thc y s pht trin ca thng mi, thng tin v nh cung cp c nh hng ln ti vic la chn nh cung cp u vo cho doanh nghip. Vi tt c cc ngnh, nh cung cp lun gy cc p lc nht nh nu h c quy m , s tp hp v vic s hu cc ngun lc qu him. Chnh v th nhng nh cung cp cc sn phm u vo nh l (Nng dn, th th cng.... ) s c rt t quyn lc m phn i vi cc doanh nghip mc d h c s lng ln nhng h li thiu t chc. Vinamilk hn ch c p lc t pha nh cung cp.Vinamilk c th t ch c ngun nguyn liu sa ti, ch ph thuc vo ngun nguyn liu bt sa.Hn na, cng ty Vinamilk to p lc cho pha nh cung cp v cht lng nguyn liu, m bo cht lng tt cho sn phm.Vinamilk khng chu p lc t nh cung cp do quy m v s s hu cc nguyn liu cht lng cao v to v th cao hn cc nh cung cp, m bo tnh cnh tranh cng bng cho cc nh cung cp nh l nhng sn phm c cht lng cao. III.4. Khch hng Khch hng l mt p lc cnh tranh c th nh hng trc tip ti ton b hot ng sn xut kinh doanh ca ngnh. Khch hng ca Vinamilk c phn lm 2 nhm: Khch hng l: cc khch hng c nhn. Nh phn phi: siu th, i l,.

p lc t khch hng v nh phn phi th hin nhng im sau: V th mc c: khch hng c th so snh sn phm cng loi ca nhiu cng t to p lc v gi i vi nh sn xut. S lng ngi mua: nh hng trc tip n doanh thu. Thng tin m ngi mua c c. Tnh c trng ca nhn hiu hng ha. Tnh nhy cm i vi gi. S khc bit ha sn phm. Mc tp trung ca khch hng trong ngnh.

Mc sn c ca hng ha thay th. ng c ca khch hng.

C nh phn phi ln ngi tiu dng u c v th cao trong qu trnh iu khin cnh tranh t cc quyt nh mua hng ca h.Cng ty Vinamilk hn ch c p lc xut pht t khch hng bng cch nh gi hp l cc dng sn phm ca mnh v a ra nhng thng tin chnh xc v sn phm ng thi to c s khc bit ha i vi nhng sn phm ca i th v cc sn phm thay th khc. 5. Sn phm thay th Cc yu t cnh tranh ca sn phm thay th th hin nh sau: - Gi c. - Cht lng. - Vn ha. - Th hiu. Sn phm sa l sn phm dinh dng b sung ngoi cc ba n hng ngy, vi tr em, thanh thiu nin v nhng ngi trung tui sa c tc dng ln h tr sc khe. Trn th trng c rt nhiu loi bt ng cc, ung tng cng sc khe nhng cc sn phm ny v cht lng v dinh dng khng hon ton thay th c sa. Hin nay trn th trng c rt nhiu sn phm cnh tranh vi cc sn phm sa nh tr xanh, caf lon, cc loi nc ngtTuy nhin, do c im vn ha v sc khe ca ngi Vit Nam, khng sn phm no c th thay th c sa.Mt khc, c im t cc sn phm thay th l bt ng v khng th d bo c, nn mc d ang v tr cao nhng ngnh sa vn phi i mt vi cc p lc sn phm thay th nn lun c gng ci tin nhng sn phm ca mnh cho ph hp vi th hiu ngi tiu dng. IV. C hi v thch thc ca Doanh nghip V. C hi - Th trng sa Vit Nam ngy cng pht trin do thu nhp ngi dn ngy c ci thin, nhu cu tiu dng cc sn phm tng cng sc khe nh sa ngy mt tng thm. Thm vo vi li th l mt doanh nghip ni a ln trong ngnh, Vinamilk s d dng khi tm hiu th hiu ngi tiu dng nu nh so snh vi cc hng sa ngoi khc.

- Thu nhp ngy c ci thin cng vi s gia tng dn s tr s l yu t khin cho sc cu cc sn phm c li cho sc khe nh sa ngy c nng cao - H thng phn phi tt cng l mt yu t h tr khi Vinamilk a vo sn th trng cc dng sn phm mi (nu cc sn phm ny c ngi tiu dng chp nhn). - Sn phm thay th i vi sa khng nhiu - Ro cn gia nhp khng nh cho cc cng ty mi ra nhp ngnh 2. Thch thc - Ngun nguyn liu chnh sn xut l sa bt li phi nhp khu phn ln (chim n 70% nhu cu nguyn liu) - Cnh tranh ln phn khc sn phm sa bt (c bit l sa bt dnh cho tr em) t cc hng ngoi nhp khu nh Dutch Lady, Nestle, Abbott, Mead Jonhson - Sa (c bit l sa bt nhp khu dnh cho tr em) hin nay vn nhn c s quan tm ca ngi tiu dng trong nc. Sa nc, sa chua v sa c l nhng sn phm m Vinamilk chim c th phn ln. Tuy nhin s cnh tranh phn khc sa bt ngy cng kh khn hn. - Th trng xut khu ch ng gp t trng nh trong c cu doanh thu ca Vinailk hin nay ch yu tiu th cc sn phm sa c v sa bt. Hin chng ti cha c thm thng tin v vic pht trin nhng th trng ny ca Vinamilk. Tuy nhin nhng th trng xut khu ny cng ang tim n nhng ri ro chnh tr nh Thi Lan, Irac

You might also like