You are on page 1of 9

TNH HUNG S 8 NHM 8 Cng ty Tn Th K kinh doanh trong lnh vc kim kh in my, hin nay c 4 n v kinh doanh chin

n lc (SBU) vi cc thng s tng ng trnh by trong bng s liu di y: SBU A B C D Sn lng (Ci) 21000 30000 24000 40000 S lng Gi bn 1 Gi thnh 1 Th phn tiu th sn phm sn phm tng (Ci) (triu VND) (triu VND) i 18000 10 8 1.6 25000 12 10 1.2 22000 25 23 0.4 36000 50 47 0.8 Tc tng trng (%) 6 8 3 12

Bn l CEO ca cng ty ny, hy thit lp ma trn BCG phn tch t hp kinh doanh (SBU) ca cng ty Tn Th K, t xut nhng nh hng chin lc pht trin ca cng ty v ca tng SBU?

MC LC I. Ma trn BCG (Boston Consulting Group).3

1. nh ngha3 2. u im, nhc im ca phng php t hp kinh doanh BCG..3 3. Phn tch ma trn BCG.4 4. Cc bc xy dng BCG..4 5. Cc chin lc p dng.5 II. Phn tch ma trn ca cng ty Tn Th K7

I.

Ma trn BCG (Boston Consulting Group)

1. nh ngha Ma trn BCG cn c gi l ma trn DPM (Directional Policy Matrix). Ma trn BCG xem xt hai yu t l s tng trng ca th trng v th phn ca doanh nghip trong th trng tng ng. Nhm t vn Boston pht trin ma trn ny nhm gip doanh nghip nh hng chin lc cho cc hot ng kinh doanh ca mnh. i vi sn phm, BCG gip doanh nghip xc nh v tr ca sn phm trn th trng nhm qua a ra quyt nh chin lc thch hp. Ma trn BCG th hin tnh th ca cc SBU trn cng 1 mt phng v gm c 4 phn ca ma trn l: Ngi sao, Du hi, B tin v Ch. 2. u, nhc im ca phng php t hp kinh doanh BCG - u im + Tp trung phn tch nhu cu v vn u t cc SBU khc nhau, ch ra cch thc s dng mt cch tt nht ngun lc ti chnh (vn u t), nhm ti a ho cu trc kinh doanh ca cng ty. + Ch ra s cn thit phi tip nhn thm hoc t b mt SBU no , hng n xy dng mt cu trc kinh doanh cn bng v ti u. - Nhc im + Phng php BCG qu n gin. nh gi v tim nng v trin vng ca SBU ch da trn th phn v s tng trng ngnh l cha y , trong mt s trng hp cn dn n sai lm. Chng hn, th phn thp vn c th c v th cnh tranh mnh v li nhun cao mt phn khc th trng no do cng ty thc hin khc bit ho sn phm p ng mt cch tt nht nhu cu khch hng. + Phng php BCG c th nh gi cha y v mi quan h gia th phn v chi ph - mi quan h ny khng phi lun xy ra theo chiu hng nh BCG cp, th phn ln khng phi bao gi cng to u th v chi ph. mt s ngnh, do c im v cng ngh, cc cng ty vi th phn nh vn c th t c mc chi ph sn xut thp
3

hn so vi cng ty c th phn ln. Hay trong nhng ngnh giai on trng thnh, tng trng chm, th phn ln khng phi lun lun mang li mc li nhun cao nh ni v tnh cht ca SBU - Con b tin. + Ni tm li, phng php BCG c th nh gi cha y dn n xp loi khng ng v cc SBU. 3. Phn tch ma trn BCG: - SBU - Ngi sao C th phn tng i ln v nhng ngnh tng trng cao. C li th cnh tranh v c hi pht trin, chng cha ng tim nng to ln v li nhun v kh nng tng trng trong di hn. Ni chung, cc SBU- ngi sao c nh gi rt cao v kh nng sinh li, c th t p ng c nhu cu v vn u t. Tuy nhin, cc SBU- ngi sao ang h.nh thnh thng cn c cung ng mt lng vn u t ln, nhm cng c v th dn u. - SBU - Du chm hi y l nhng SBU v th cnh tranh tng i yu, c th phn tng i thp. Tuy vp, chng trong nhng ngnh tng trng cao, c trin vng v li nhun v tng trng trong di hn. SBU- du chm hi c th tr thnh SBU - ngi sao, nu c u t, "nui dng" tt - chng cn mt lng vn u t rt ln. Vn l cn phi nh gi ng tim nng, hu c k hoch u t ng mc. - SBU- B tin y l nhng SBU trong nhng ngnh tng trng thp giai on trng thnh nhng li c th phn cao v v th cnh tranh mnh. Th mnh trong cnh tranh thng xut pht t u th v chi ph, do t c li th kinh t nh quy m v hiu ng ng cong kinh nghim. iu cho php duy tr kh nng sinh li cao. Tuy vy, hu nh chng khng c c hi pht trin v tc tng trng ngnh thp. Do , nhu cu v vn u t khng ln, m cn c xem l ngun li nhun ng k. - SBU Con ch y l nhng SBU v th cnh tranh yu, th phn thp, trong nhng ngnh tng trng chm. Trin vng ca nhng SBU ny rt km, c th chng i hi lng vn u t rt ln song ch duy tr mt th phn thp, rt t c hi tng trng. 4. Cc bc xy dng ma trn BCG Bc 1:
4

Phn on chin lc cng ty thnh cc SBU nh gi trin vng ca cc SBU da trn 2 thng s:

Th phn tng i ca SBU Mc tng trng ca ngnh Tng doanh thu nm n + Tc tng trng ngnh = Tng doanh thu nm ( n-1)

Th phn tuyt i SBU cng ty + Th phn tng i SBU = Th phn tuyt i SBU ca i th cnh tranh ln nht

Doanh thu ca SBU + Th phn tuyt i SBU cng ty = Doanh thu SBU ngnh Bc 2: Xc nh v tr cc SBU ca doanh nghip trn m thc Mi SBU l 1 vng trn trn mt phng BCG nhng c ln t l thun vi mc ng gp ca SBU trong ton b doanh thu c doanh nghip.

Bc 3: Biu din cc SBU trn m thc BCG Xy dng nh hng chin lc cho tng loi SB 5. Cc chin lc p dng - Chin lc Xy dng (Build): p dng cho SBU nm trong phn du hi

SBU ca DN cn c u t cng c v tip tc tng trng th phn. Khi p dng chin lc ny, i khi phi hy sinh li nhun trc mt nhm ti mc tiu di hn. - Chin lc Gi (Hold): p dng cho SBU nm trong phn B tin nhm ti a ho kh nng sinh li v sn sinh tin. - Chin lc Thu hoch (Harvest): Chin lc ny tp trung vo mc tiu t c li nhun ngay trong ngn hn thng qua ct gim chi ph, tng gi, cho d n c nh hng ti mc tiu lu di ca SBU hay cng ty. Chin lc ny ph hp vi SBU trong phn B Sa nhng th phn hoc tng trng thp hn bnh thng hoc B Sa nhng tng lai khng chc chn. Ngoi ra, c th s dng cho sn phm trong Du hi nhng khng th chuyn sang Ngi sao hay Ch. - Chin lc Tc b (Divest): Mc tiu l t b sn phm hoc b phn kinh doanh no khng c kh nng sinh li tp trung ngun lc vo nhng sn phm hay b phn c kh nng sinh li ln hn. Chin lc ny p dng cho sn phm nm trong phn Du hi (chc chn khng th tr thnh Ngi sao) v cho sn phm nm trong phn Ch.

II. Phn tch ma trn ca cng ty Tn Th K Bc 1: Xc nh danh mc SBU SBU A B C D Sn lng (Ci) 21000 30000 24000 40000 S lng Gi bn 1 Gi thnh 1 Th phn tiu th sn phm sn phm tng (Ci) (triu VND) (triu VND) i 18000 10 8 1.6 25000 12 10 1.2 22000 25 23 0.4 36000 50 47 0.8 Tc tng trng (%) 6 8 3 12

Da vo bng s liu ta c th tnh c doanh thu tng SBU ca cng ty Doanh thu SBU(A): 18 000 x 10= 180 000 Doanh thu SBU(B): 25 000 x 12= 300 000 Doanh thu SBU(C): 22 000 x 25= 550 000 Doanh thu SBU(D): 36 000 x 50= 1 800 000

Tng doanh thu ngnh: 180 000 + 300 000+ 550 000+ 1 800 000=2 830 000 Cch v hnh trn tng ng SBU Tm hnh trn ca 1 SBU chnh l giao im gia th phn tng i ca 1 SBU vi tc tng trng ca SBU Kch thc ca hnh trn t l vi doanh thu m SBU t c trong ton b doanh thu ni chung ca doanh nghip

Bc 2: Sp xp SBU vo ma trn

Bc 3: Xc nh chin lc cho tng SBU xut chin lc cp cng ty Du hi SBU (D) nm trong ny thng mi c thnh lp trong ngnh c tc tng trng rt cao (12 %), th phn tng i (0,8) so vi i th khng cao nhng c tim nng sinh li cao do gi bn 1 sn phm cao v s lng tiu th ln. SBU ny ng gp nhiu nht cho tng doanh thu ca doanh nghip. V th, cng ty cn cn nhc u t vn ng k cho SBU (D) ny nhm tng th phn tng i. Cng ty cn u t ng hng v nn p dng chin lc thm nhp th trng hoc chin lc pht trin th trng thng qua vic thm nhp vo cc khu vc th trng mi nhm ginh th phn so vi i th cnh tranh hoc chin lc tch hp hng ngang thng qua M&A( mua bn v sp nhp), hp tc v lin minh chin xut chin lc cp kinh doanh - p dng chin lc khc bit ha nhm gia tng th phn tng i so vi i th cnh tranh thng qua cc n lc marketing. - p dng chin lc tp trung nhm pht trin li th cnh tranh (nh gi hoc khc bit ha sn phm)

Ngi sao

SBU (B) nm ny c tc tng trng v th phn tng i khng qu cao v thng i u vi s cnh tranh gay gt, s lng tiu th v doanh thu so vi doanh thu ca cng ty cng khng ng k. Theo thi gian nu SBU ny gi c th phn tng i nh hin ti, ngnh ny s i vo n nh v Th phn tng i s gim, cn duy tr u t cho SBU ny v SBU ny s chuyn sang B tin. SBU (A) nm ny c th phn tng i cao nht (1.6), tc tng trng tng i ang hat ng sinh li n nh v ang mang li li nhun cao, cng khng cn u t nhiu. SBU (C) nm ny c tc tng trng rt thp, ch chim 3%. Hn na th phn tng i cng ang mc thp nht (0.4). Mc d vy, chi ph sn xut SBU (C) li mc cao vi 23 triu ng/ san phm. SBU nm trong vi tri nay khng mang li li nhun cho cng ty hoc l ang thua l v kh c c hi pht trin do tc tng trng kh thp.

lc. - Cng ty cn cn nhc u t nhm cng c v tr dn u ca SBU ny. Chin lc thm nhp th trng v pht trin sn phm.

B tin

- Cng ty nn cn nhc gim u t vo SBU ny tp trung u t cho SBU (D). - Cng ty nn xem xt lai b SBU ny bng vic thu hi vn u t, ct gim chi ph Tuy nhin, do chi phi san xut ban u cho SBU nay rt ln, nu tin hanh loai bo no thi cng ty se phai chiu l khng h nho. Chin lc tc bt nhm to ra t bn u t vo SBU (D) v (B)

- Chin lc dn o v chi ph nhm kim sat cu trc chi ph bn sn phm vi gi thp hn nhm gia tng th phn tng i v gim tc tng trng ca ngnh. - Thng qua: u t hon thin dy chuyn sn xut nhm gim gi thnh sn phm. -Thc hin cc hat ng xc tin, khuyn mi, gim gi thu li nhun.

Ch

- Tich cc thu hi vn u t - Ct giam chi phi - Tim bin phap chuyn i

You might also like