LI GII THIU

Ewen Chia l mt ci tn ng n trong th gii tip th trn Internet. Cch tip cn thc t v hu dng kim tin t Internet ca ng l iu m nhng ngi mi vo ngh v thm ch c cc chuyn gia y kinh nghim nh chng ta phi n trng. Nhng ngi kinh doanh trn Internet nghe theo Ewen c kh nng lm tt hn nhng ngi khc bi ng c kinh nghim rt rng v cc chin lc marketing trc tuyn. Mi ngi u s hc hi c iu g t Ewen.
JOSHUA SLOAN Gim c Marketing trc tuyn 1&1 Internet www.1and1.com

Ewen lun l mt trong nhng chuyn gia marketing hng u trn th gii t nhiu nm nay. Mi khi tm cch thc hin nhng tng v chin lc tip th lin kt mi nht, ti lun nhn vo nhng g Ewen ang lm v ly tng ca ng. iu tuyt vi Ewen thy gio l ch ng mun bn n cp tng ca mnh bn cng c th thnh cng.
CHRIS REYNOLDS Gim c ph trch cng tc Internet Marketing Center

Chc chn rng Ewen Chia l Chuyn gia lin kt s 1 i vi nhng ngi ti bit v nu c ngi khng ngh vy th ch l do ng y khng qung b sn phm ca h. ng y xut sc nh vy y. Ti lun kinh ngc v cch ng ginh v tr s 1 cho mi th mnh qung b. Nu bn mun hc bt c iu g v tip th lin kt, ti chc chn s khng gii thiu bn n mt ai khc.
ALLEN SAYS
Ngi sng lp din n Warrior

Ewen Chia l mt trong nhng chuyn gia marketing qua Internet u t nht. ng khng ch kim tin trc tuyn rt gii m cn c kh nng v mong mun dy cho BN cch lm. C theo hng dn ca ng th bn gn nh khng th no tht bi.

TI KIM MT TRIU DAN ODAY

Chuyn gia qung co qua pht thanh

Chng ti lun mong mun nhn c nhng kin ng gp ca qu v c gi sch ngy cng hon thin hn.

Gp v sch, lin h v bn tho v bn dch: publication@alphabooks.vn Lin h v dch v bn quyn: copyright@alphabooks.vn

HOW I MADE MY FIRST MILION ON THE INTERNET AND HOW YOU CAN TOO! Copyright 2008 by Ewen Chia All right reserved. This translation published by arrangement with Morgan James Publishing, LLC. TI KIM 1 TRIU U TIN TRN INTERNET NH TH NO? V BN CNG C TH LM NH TH Bn quyn ting Vit 2010 Cng ty Sch Alpha

LI GII THIU
Khng phn no trong xut bn phm ny c php sao chp hay pht hnh di bt k hnh thc hoc phng tin no m khng c s cho php trc bng vn bn ca Cng ty Sch Alpha. Thit k ba: Nguyn c V Bin tp vin Alpha Books: Trn Th Khuyn

EWEN CHIA

Hng dn hon ho ca ngi trong cuc v vic kim hng triu vi cng vic qua Internet

Lan Phng, Nguyn Ly, L Thy Hnh dch

TI KIM MT TRIU

NH X U T B N L A O N G X H I

LI GII THIU

Hp tc xut bn:
CNG TY C PHN SCH ALPHA CNG TY C PHN TIP TH S

S 31 l 1A, Trung Yn, Trung Knh, Cu Giy, H Ni in thoi: (04) 3 722 6235 | Fax: (04) 3 722 6237 Email: publication@alphabooks.vn Website: http://www.alphabooks.vn

S 02, Villa E, The Manor, M nh, H Ni in thoi: (04) 22143195 Email: info@Digimarketing.vn Website: http://www.Digimarketing.vn

TI KIM MT TRIU

LI TA
Cc bn ang cm trn tay cun sch k nhng cu
chuyn c tht v mt chng trai tr, anh y kim c hng triu -la trn Internet. Cun sch mang du n t s t s v nhng thng ngy u tin n vi Internet v con ng tr thnh mt triu ph, mt chuyn gia Siu lin kt. Cun sch gii thiu mt phng php marketing ph bin trn th gii hin nay mang tn Affiliate Marketing v hng dn mi ngi kim tin trn mng. Ewen Chia bt u kinh doanh t nm 1997 vi mong mun chia s nim am m m nhc v kinh doanh nhng sng tc ca mnh. Chnh qu trnh tm hiu v Internet v tip th sn phm m nhc ca mnh a anh n mt bc ngot. Anh dnh rt nhiu thi gian, cng sc v tin bc nghin cu mt phng php marketing mi, cch kim tin online mi, t to ra dng thu nhp n nh v t ph trong 5 nm sau . Ngy 22 thng tm nm 2006, vi vic tung ra mt sn phm mang tn Chng trnh Nhn bn Siu lin kt, thu nhp ca anh tng ln mc mt triu -la.
6

LI GII THIU

Chng trnh ny mang v cho anh doanh thu 1,497 triu -la trong vng 36 gi. Anh l ngi u tin ginh cp Thch thc Internet Ton cu (World Internet Challenge) ti Hi ngh Thng nh tip th Internet th gii (World Internet Summit) din ra ti Singapore nm 2006. Ti y anh thc hin mt cng vic kinh doanh trn Internet t nhng th hn tp m anh khng h chun b trc trc mt hng nghn khn gi v tip tc to ra doanh thu ln n 5 con s ch trong vng 72 gi! Sau , anh l din gi danh d duy nht ca Singapore c mi tham gia Hi ngh Thng nh Internet th gii din ra ti Singapore vo thng nm 2007. l s kin kinh doanh trn Internet ln nht th gii c hn 3.500 ngi tham d. Ti y, anh c khn gi ng dy hoan h nhit lit v c h bu chn l din gi din thuyt hay nht. Anh c mnh danh l Chuyn gia siu lin kt s 1 th gii (The World's #1 Super Affiliate). Sau , Ewen Chia n cc quc gia pht trin nh M, Anh, Australia, Hng Kng, Trung quc, v nhiu nc chu khc trong c Vit Nam t chc cc bui hi tho, cc lp hc v phng php kim tin hiu qu ny. Lp hc ca anh thng thu ht hng trm ngi v a s h u kim c tin sau khi hc. C nhng ngi kim c vi nghn 7

TI KIM MT TRIU

la mi thng sau vi thng hc tp v nghin cu. Ngy 30 thng 5 nm 2010, Ewen Chia ln u tin n Vit Nam trong hi tho Internet Marketing v Kim tin Online. Hi tho c phi hp t chc gia cng ty Success Resource (Singapore) v cng ty Babylons (i din ca Success Resource ti Vit nam), cng vi s h tr ca cng ty Tip Th s Digimarketing, cng ty Easymedia, cng ty c phn truyn thng Pri S kin ny mang n hi th mi cho ngnh truyn thng s Vit Nam. Ti kim mt triu u tin trn Internet nh th no? v bn cng c th lm nh th l cun sch u tin ca tc gi, din gi Ewen Chia c xut bn ti Vit Nam. Cun sch ny trnh by chi tit cch thc marketing v kim tin online tip th lin kt (Affiliate Marketing), l hnh thc gii thiu, qung b cc sn phm v dch v cho cng ty khc hng hoa hng (mt dng mi gii). im khc bit c bn l, phng php ny khng i hi u t vn hay sn xut sn phm, khng phi tnh ton hay iu hnh hot ng kinh doanh. Hot ng ch yu ca n l qung b, gii thiu sn phm n ngi c nhu cu. Mc ch l lm cho nhiu ngi mua sn phm v bn s nhn c nhiu tin hoa hng. Vic la chn sn phm no gii thiu, qung b th no, qung b cho ai, u, th trng no... khch hng bit v mua sn phm chnh l b
8

LI GII THIU

quyt gip bn c kim c nhiu tin hay khng. Phng php ny cha thc s ph bin trong mi trng trc tuyn ca Vit nam hin ti, nhng chc chn s lan truyn mnh m trong thi gian ti. Bi li ch m phng php ny mang li l v cng to ln. N gip kt ni thng tin gia ngi mua v ngi bn, gia nh sn xut v ngi tiu dng mt cch nhanh chng, gim chi ph qua trung gian. c bit, vi m hnh marketing ny, thng tin c lan truyn nhanh chng, gim thiu chi ph marketing theo truyn thng. a thng tin, tin tc n ng ngi c v ngi dng. iu ny ngy cng tr nn rt quan trng, bi khi thng tin, tin tc v sn phm cng ngy cng nhiu, ngi tiu dng hoang mang trong s a dng v hn lon, cn c mt gii php h ra la chn nhanh hn. l l do ra i Affilate marketing. nc ngoi, m hnh ny hot ng kh mnh m, gip thng hiu v sn phm nhanh chng c ngi tiu dng bit n. c bit l nhng doanh nghip nh v va, nhng sn phm trong th trng ngch. Cun sch rt hu ch cho nhng ai mun tm hiu v cch bn hng v tip th sn phm trn Internet, t tr thnh trung gian bn hng cho nh sn xut n ngi tiu dng. Nhm gii thiu ti c gi Vit nam mt phng php marketing trc tuyn mi v hiu qa, cng ty c phn truyn thng trc tuyn Micronet v Cng ty
9

TI KIM MT TRIU

Sch Alpha hp tc xut bn cun sch ny. Hy vng rng cun sch l mt cm nang c bit cho cc doanh nghip v c nhn mun tip th, bn hng v kim tin Online. Chc cc bn thnh cng trong qu trnh ng dng cun sch ny sm tr thnh triu ph nh Internet!
L THY HNH
CEO Cng ty C phn Tip th S

10

LI GII THIU

MC LC
Li gii thiu .................................................................. 13 Phn I CU CHUYN CA TI V CNG L CA BN

1 2 3 4 5

Bt u cuc hnh trnh ......................................... 25 Ngy kim mt triu -la ...................................... 39 Nm thnh phn k diu ........................................ 49 Hiu v tip th trn Internet ................................... 65 Cc cng c ca nh tip th lin kt ..................... 77 Phn II BN K HOCH KIM MT TRIU

6 7

Th trng ca bn ................................................ 89 Cho hng ........................................................... 118

11

TI KIM MT TRIU

8 9

To ra lu lng truy cp .................................... 191 Xy dng hu k cho nhng ngi mi bt u . 313

10 Nhn bn m hnh kinh doanh ca bn ............... 322 Tm tt v kt lun ..................................................... 390

NHNG CHNG TNG THM

11 To trang blog c nhn ........................................ 394 12 Hng dn nhng ngi mi vit

mt bn qung co xut sc ................................ 401

Cc li thng thng v cch khc phc

(troubleshooting) .......................................................... 424

Bng ch gii thut ng.............................................. 450

12

LI GII THIU

LI GII THIU
Trc ht ti xin chn thnh cm n tt c cc bn
v la chn u t vo cun sch Ti kim mt triu u tin trn Internet nh th no v bn cng c th lm nh vy! Bng vic lm ny cc bn chng t s tin tng vo kh nng ti c th gip cc bn xy dng mt s nghip kinh doanh trc tuyn mang li thnh cng v li nhun cao. Cc bn cng t r cun sch s cung cp cho mt li cam kt vi cc bn bn k hoch chi tit chnh bn thn mnh. Ti r rng nht v ton din ht sc nghim tc gi nht v tip th trn Internet li cam kt ny v s tin (Internet marketing) v kinh tng ca bn. nh doanh sn c. ca ti khi vit cun sch ny l hy vng n s thc hin c tt c nhng iu ha hn, v cn hn th na. Trn thc t, ti tin rng thng tin trong cun sch s cung cp cho cc bn bn k hoch chi tit r rng nht v ton din nht v tip th trn Internet (Internet marketing) v
13 Ti tin rng thng tin trong

TI KIM MT TRIU

kinh doanh sn c.
S DNG CUN SCH NH TH NO

Khi c v tip thu nhng ni dung trong phn I, bn s nhn thy nhng thng tin m cun sch cung cp khng ch l cu chuyn thnh cng ca mt con ngi. N cng s cha ng c cu chuyn thnh cng trong tng lai ca bn. Tiu s ca ti c nu ra cho thy n gin ti cng ch l mt anh chng bnh thng, Tuy nhin, y khng phi l trng tm trong cun sch. Bn s bit v nhng bc thng Nu ti c th t c trm ca ti trn con thnh cng, th bn cng ng dn ti thnh vy cng, v ng nh mun ti s bnh thn khoe khoang i cht. Tuy nhin, ti khng mun bn ngh, d ch l thong qua, rng nhng nguyn tc kinh doanh c tho lun trong cun sch ny ch hiu qu vi bn thn ti. C nhng nguyn tc v h thng ct li ph hp vi tt c mi ngi. Cu chuyn ca ti y ch nhm lm ni bt thc t: nu ti c th t c thnh cng, th bn cng vy. Phn II l mt bn k hoch chi tit tng bc kim c mt triu -la da trn vic gii phng
14

LI GII THIU

nhng c hi li nhun di do ang ch i bn trn Internet. Cho d bn ang bt u mt cng vic kinh doanh mi t hai bn tay trng v khng h c cht kinh nghim hay bn ang tm cch tng li nhun, cun sch ny s a bn qua nhng bc cn bn trong vic thit lp v vn hnh kinh doanh trn Internet mang li li nhun.
KINH DOANH TRN INTERNET L G?

V c bn, kinh doanh trn Internet l bt k cng

vic no lin quan n vic mi cho cc sn phm hay dch v trn mng Internet. Khch hng Khc bit gia chng l v tim nng gh thm tc , gi c v vic d trang web ca bn v dng thc hnh. Internet mua sn phm trc tuyn marketing c c th d thay cho vic n nhng dng, nhanh chng v hiu a im thng thng. qu hn v chi ph vi Internet cng l mt mi nhng ngi bnh thng trng tip th. Hu ht cc hot ng kinh doanh v cc nguyn tc tip th chung vn c p dng cng u c th ng dng c online. Khc bit gia chng l v tc , gi c v vic d dng thc hnh. Internet marketing c c th d dng, nhanh chng v hiu qu hn v chi ph i vi nhng ngi bnh thng.
15

TI KIM MT TRIU

Bn cng cn bit rng Internet l mt xa l thng tin v y l mt trong nhng l do chnh khin mi ngi thng online. H mun tm kim thng tin gii quyt nhng vn , hng dn hay tc ng n h v mt c nhn. Mt cng vic kinh doanh da trn nn tng thng tin cng ging nh bt k nhng cng vic kinh doanh no khc, ngoi tr vic sn phm tp trung ch yu vo nhng mt hng khng s thy c nh sch in t, phn mm, t cch hi vin hay cc trang chuyn v dch v Ni cch khc, chng ta s tp trung nhiu hn vo marketing k thut s i nghch vi nhng hng ha vt th. Tuy nhin, vn khng nm sn phm bn ang bn m l mi trng bn ang bn sn phm mng Internet. Cho d bn mun bn sch in t hay giy tp tennis th hu nh cng khng c g khc bit trn chng ua di. iu quan trng bn cn nm c l marketing da trn Internet c nh hng bi thng tin. Nhng nguyn tc marketing c bn c th c p dng chung nhng li c thc hin trong mt kiu cch hon ton khc. Chng ta s ni v kha cnh thng tin trong nhng chng tip theo.
THNG NHN V LIN KT

rt nhiu m hnh khc nhau v kinh doanh Internet. Tuy nhin, ch c hai m hnh ch yu trong giao dch kinh doanh trc tuyn:
16

LI GII THIU

1. Ngi s hu trc tip, cn c bit n nh l thng nhn hay ch sn phm. 2. Ngi s hu th ba, hay vn thng c bit n nh mt nh tip th lin kt. Ni cch khc, nu bn ang bn sn phm ca chnh mnh v x l tt c cc qu trnh thanh ton, dch v chm sc khch hng, giao hng th bn l mt thng nhn. Cn nu bn ang bn cho ai sn phm khc thng qua gii thiu tc l bn a khch hng n trang bn hng ca thng nhn nhng li khng ng vai tr trong vic hon tt thanh ton hay giao hng th bn l mt nh tip th lin kt. L do ti ch ra s khc bit gia hai m hnh ny l nhm gip bn thy rng khng phi ch c mt cch thc hin vic bn hng (v kim thu nhp) trc tuyn. Bn khng cn phi c sn phm ca chnh mnh tin hnh kinh doanh trc tuyn. Tuy nhin, rt cuc bn s mun xy dng cng vic kinh doanh ca mnh da trn c hai m hnh, bi n s gip thu nhp ca bn t n nh cao. Nhng nguyn tc bn s hc trong cun sch ny c p dng cho c hai m hnh.
NHNG IU CUN SCH NY S DY BN

Mi mt nh doanh nghip thnh cng u phi tri qua mt s chng trnh o to kinh doanh. Chng
17

TI KIM MT TRIU

trnh o to ny c th bt ngun t nhng cng vic trc y, nhng kha o to, nhng c vn giu kinh nghim, hay ch n gin l lao vo kinh doanh v t hc hi trong sut chng ng nhng lun c mt thi im vic o to s em li hiu qu thc t. Cho d bn ang bt u cng vic kinh doanh u tin hay c rt c mt s kinh nghim, th cun sch Ti kim mt triu u tin trn Internet nh th no? v bn cng c th lm nh vy s hng dn bn c th cch nghin cu, sng to v to ra li nhun t kinh doanh trn Internet trn gc marketing thng tin. Di y l tng quan mt s iu bn s hc c:
NGHIN CU TH TRNG

Mi ngi ang tm kim nhng g online? H mun mua nhng g?

CHN LC TH TRNG

Th trng no s d thm nhp hn? Th trng no ha hn nhiu trin vng nht xt v gc tim nng li nhun?
CHN LC SN PHM

Ti c th phn phi nhng sn phm no nh mt gii php p ng nhng nhu cu v i hi ca th trng?

18

LI GII THIU

NH HNG LI CHO HNG

Lm th no ti c th xc nh chnh xc li cho hng ca mnh trong th trng?

LU LNG TRUY CP

Lm th no ti c th a li cho hng ca mnh ra th trng?

TO HNG DN V CC BC TIP THEO

Lm th no ti c th gi chn khch hng tim nng trong th trng ca mnh trn mt danh sch email? Lm th no ti c th trnh by li cho hng ca mnh khi ti c h ch ?
H U K

Lm th no ti c th to ra mt h thng backend1 cho nhng li cho hng b sung s gip ti tng thm thu nhp v h tr nhng li nhun lu di v thnh vng cho cng vic kinh doanh?
T NG HA

Lm th no ti c th t phn ln cng vic kinh doanh ca mnh vo chng trnh t ng n vn hnh v kim tin cho ti m khng cn phi thc hin nhiu cng vic b sung?

Backend system: H thng ph tr.

19

TI KIM MT TRIU

NHN I CNG VIC

Ti c th bt u hai hay thm ch ba cng vic kinh doanh c th nhn ln tng thu nhp ca mnh nh th no? Mi mt thnh phn c nu ra trn tng trng cho nhng vn mu cht bn phi i mt hng ngy trc bt k cng vic kinh doanh no d online hay offline v bn k hoch mt triu ca ti s ch cho bn cch gii quyt nhng vn ny nh mt ngi ch kinh doanh Internet.
NHNG IU CUN SCH S KHNG DY BN

C mt s phn trong h thng ny i hi bn phi

c thm nhng k nng bn ngoi. Ti c th cung cp cho bn nhng iu c bn nhng khng th o to bn chuyn su nhng iu sau y: Lm th no to ra mt trang web tuyt vi. Lm th no vit mt bn qung co bn hng tt nht. Lm th no gii quyt nhng vn k thut vi trang ch, chng trnh tr li e-mail t ng, v.v Ti rt mun khai thc tt c cc kha cnh ca nhng thng tin ny. Vn l mi mt ch trn
20

LI GII THIU

y u c th vit thnh mt cun sch. phn cui ca cun sch ny, bn s tm thy mt bng ch gii thut ng v cc t kha tt c nhng g bn cn nm bt c nhng khi nim marketing quan trng, hiu c nhng cng c Internet v vic thc hin bn k hoch chi tit ny ti thnh cng. Bn cng s thy nhng chng b sung v cch lm blog v vit bn qung co hiu qu. Nu bn vn cn vng mc, hy ng k chng trnh o to b sung m bn cn. V d, nu bn khng bit v my tnh, bn cn phi hc mt s lp khi ng tng tc. Khng c cch no khc. Bn khng th vn hnh cng vic kinh doanh Internet thnh cng nu bn chng bit cht no v my tnh. Nu bn cn gip v vic vit qung co (copywriting), thit k web hay thit lp nhng ti khon qung co thanh ton, th bn s mong mun c hc chng trnh o to su hn trong nhng lnh vc ny. C rt nhiu ngun thng tin min ph trc tuyn di do lin quan n cc ch ny, cng nh sn phm o to chuyn dng xut sc nht bn c th u t. Ti s ch cho bn iu tt nht trong nhng iu tt nht ti tng tm thy trong cc ngun ti nguyn cui cun sch. Vi nhng bc khi u trn y, ti nh cc rng bn ang rt ho hc c thc hin. Ti cng
21

TI KIM MT TRIU

vy, nhng trc ht hy ti nhn mnh iu quan trng nht bn cn bit trc khi bt u hnh trnh i ti thnh cng
T DUY CHIN THNG

Nu bn tng l sinh vin ca ti, bn s bit rng ti

ni rt nhiu v t duy. C mt t duy ng n khi bn tham gia kinh doanh s ng vai tr quyt nh. N c l l nhn t s to dng hay ph v thnh cng ca bn. Vy, th no l mt t duy ng n? n gin l vic lun duy tr s ch tm ca bn vo hnh nh thnh cng, ng bao gi nhng suy ngh tht bi len li vo trong u bn. By gi hy ghi nh iu ny: nu bn thc s cam kt nghin cu bn k hoch chi tit ti cung cp cho bn trong cun sch ny, th chc chn bn s thnh cng ng thi im. Cng ging nh nhng cng vic kinh doanh khc, kinh doanh trn Internet i hi bn phi u t thi gian v ti chnh pht trin nhanh. C l khi bn kim c mt triu -la u tin, bn c th ng dy mun v tri qua c ngy lm vic trong b ng nhng ngay by gi bn cn phi thc dy, mc qun o v lao vo cng vic. Hy tip cn cng vic kinh doanh vi t duy ca mt chuyn gia. Bn thc hin nhng bc u tin khi nhn bn k hoch chi tit ny
22

LI GII THIU

trong tay. Hy thc hin li ha vi chnh mnh ngay by gi bng vic nghin cu ti liu ny, sau , ng do d thc hnh n trong th gii thc. Bn i c na chng ng v ti sn sng hng dn bn i nt on ng cn li. No, chng ta hy bt u!

23

TI KIM MT TRIU

PHN I

CU CHUYN CA TI V CNG L CA BN

24

BT U CUC HNH TRNH

BT U CUC HNH TRNH

Ti sinh ngy 25 thng 6 nm 1973 ti Singapore

trong mt gia nh trung lu c bn ngi con. B m ti lm vic chm ch dnh nhng g tt p nht cho cc con, Tuy nhin, cuc hn nhn ca h. Tht ng bun l h khng th ha gii nhng bt ng v quyt nh chia tay khi ti hc cp II. Lc , ti quyt nh i lm v ti bt u cng vic u tin sau gi hc. Cng vic ny gip ti hiu r nguyn tc lm vic v gi tr ca ng tin t
25

TI KIM MT TRIU

rt sm. Mc d ti l ngi kh tham cng tic vic nhng ti nhn ra ti cn mt iu g hn th. Ti mun c th lm vic mt cch thoi mi m vn tr nn giu c. Khi ng k thi i hc, ti chn Hc vin Qun l Singapore v ti tt nghip c nhn ngnh qun l vi tm bng xut sc. Ti nhn ra s nghip ca mnh vn thng tin khi lm mt vi cng ty ln nhng ti khng th tr nn giu c. Dn dn ti nhn ra cuc sng a ti n
T NGHO KH TR NN GIU C

Nh li nm 1997: Ti

va tt nghip i hc v mnh thng tin khi lm vo lm kinh doanh, tip mt vi cng ty ln nhng th cho cng ty Sony ti khng th tr nn giu Music Entertainment c. Dn dn ti nhn ra (Singapore). Khong mt cuc sng a ti n nm sau ti chuyn sang MobileOne nh cung cp dch v vin thng hng u Singapore. Trong thi gian ny ti kt hn v cm thy rt hnh phc v c gia nh mi ng h. Ti cng nhn thy mnh dnh nhiu thi gian hn cho s thch ca bn thn. Ti khao kht tr thnh nhc cng chi ghi-ta v rt thch sng tc ca khc. V vy ti ngh n vic tip
26

Ti nhn ra s nghip ca

BT U CUC HNH TRNH

th mt s tc phm ca mnh. Internet bt u pht trin vo nm 1997 v vy ti ngh ti c th tip cn ng o khn gi bng cch a m nhc ca mnh ln mng. Mt khc, ti cng quan tm n vic tip th trn Internet nhng ti thc s cha ngh n vic kinh doanh qua mng. Cho n khi ti xem cc trang web khc bit cch tip th cc ca khc ca mnh v chnh vic gip ti tm ra mt s thng tin v c hi kim tin y trin vng. Ti t hi: Liu y c phi l c hi mnh tr nn giu c khng? Ti khng bao gi lm vic g na vi, v vy ti lao vo nghin cu. T nm 1997 n 2002, ti dc ht sc lc, hng ngy ti dy t 7 gi sng i lm cng vic ton thi gian, sau ti t giam mnh t 11 gi m n 3 gi sng v lm mi th bt u cng vic kinh doanh. Tht khng may, trong vi nm u, cng vic kinh doanh trc tuyn khng t kt qu gip ti t ngho kh tr nn giu c nh ti m c. Thc t ti khng bit bt u t u v khng bit mnh s kinh doanh ci g. Trong 5 nm lin, c ngy ti lm nhiu vic cng mt lc cn c m th khng ng v him khi c thi gian dnh cho gia nh. Trong my ln u mo him kinh doanh ti b la vi nghn -la. D vy ti vn khng t b v dc nhiu tin hn vo cc tng
27

TI KIM MT TRIU

khc. Ti mua tt c cc cun sch in t v cc bi ging dy cch kinh doanh trn mng vi hy vng cui cng mt ngi no s tit l b quyt kim tin online. Bn c mun on xem ti phung ph bao nhiu tin khng? Hy chc chn rng bn ang ngi nghe iu ny Ti tiu tn gn 50.000 -la khi c gng tm ra cha kha m cnh ca c c s t do v ti chnh vi s ho hng v n lc tuyt vng v ti phi tr 50.000 -la bng th tn dng. Theo cch ni gim th l v ti khng vui v ti. Tt c nhng ha n tr bng th tn dng ny tng li nhanh chng v chng ti khng th tr chm. Kh khn lc thc s kh c th din t bng li. S t tin ca ti nhanh chng mt i v ti liu lnh chng t vi mi ngi c bit l vi bn thn rng cng vic trn Internet khng phi l mt gic m. Nhiu m thc trng, ti thng a nc mt v cm thy dng nh b mi ngi xung quanh b ri. Ti t hi bn thn ht ln ny n ln khc: Ti sao? Ti sao ti khng th thc hin c cng vic ny? Ti sai u?
SC MNH CA S TP TRUNG

28

BT U CUC HNH TRNH

Mc d vy, thng th trong nhng thi im en

ti nht, cui cng chng ta s thy nh sng pha cui ng hm Bc ngot ca cuc i ti din ra vo mt m nm 2002. Ti tnh dy lc na m lm vic trong ni dn vt hi lm th no thot ra khi tnh trng ln xn m mnh to ra. Mt phn trong ti sn sng u hng nhng n gin ti l ngoan c khng chu t b d ang phi i din vi mi th khng khc g mt thm ha. Tuy nhin, ti phi tha nhn rng khng phi 50.000 -la v 5 nm ng ng hc hi u hon ton lng ph. Thc t ti c nhiu k nng qu gi v bit mi th cn phi bit v cc m hnh ch yu kinh doanh trn Internet. V d nh ti bit ti cn hng n mt th trng mc tiu c th t c. Ti bit ti cn a ra gii php cho th trng . Ti hiu rng ti cn hng lu lng th trng vo ni ti cho hng v ti phi nm gi v tr i u v t chc mt h thng tip ni. Cui cng ti cng tm ra: Ti khng b st bt c iu g. Ti cht nhn ra ti bit cn lm g nhng ti khng lm. Thay v chm ch lm vic bng kin thc ca mnh th ti li mua nhng qung co thi phng v s giu c ch sau mt m. Mt phn v ti vn mun tin rng tt c nhng vic ti phi lm l lp mt trang web, nhn vi ci nt ri ngi i khch
29

TI KIM MT TRIU

hng ko n ng nght nh mt sc ht v hnh. Gi y iu ny c th rt d dng khi bn thnh cng trong mt cng vic. Ngay khi bn n lc xy dng c s d liu chnh xc v khch hng hin ti, bn to ra c s d liu v khch hng. Tuy nhin, u tin bn phi coi cng vic kinh doanh trn Internet nh mt cng vic thc s. chnh l vn ca ti. Ti coi cng vic ny nh mt s thch. Ti tht bi khi thc hin cc khi nim c bn nht ca tip th trn Internet nh phi c mt th trng mc tiu, mt chin lc r rng v quan trng nht l lm theo mt h thng c kim chng. Khng phi h thng khin ti tht bi m ti tht bi khi lm theo h thng . iu ti cn thiu l s tp trung. Ti nhn ra tt c nhng g ti cn lm thnh cng l tp trung v tn ty lm vic ti hiu r. Nhng th ng gi hng nghn -la m ti tng c qua nhiu nm tit l tt c cc m hnh kinh doanh c kim chng. Ti ch cn chn mt trong cc m hnh v kin tr theo ui n. Nhn thc c iu ny ti li tip tc tin tng vo thnh cng. Ngay lp tc ti quyt nh rng tht bi khng phi l mt la chn. Ti xc nh tip th lin kt l mt m hnh kinh doanh m ti s tp trung ht sc lc, thi gian v
30

BT U CUC HNH TRNH

tin bc thc hin. Khng lu sau, mi vic tr nn thun li. Ti thc hin cng vic kinh doanh trc tuyn u tin ca mnh. Hy tin ti, cng vic kinh doanh u tin s mang n cho bn cm gic hnh phc nht th gii ngay khi n c thc hin, c bit l khi bn mt nhiu nm gy dng n. Ri sau , ti li thc hin cng vic kinh doanh khc v c th tip tc. Lc u cng vic ch t c nhng thnh cng nh b nhng cui cng ti chng minh c. Khng ai c th nghi ng kh nng kinh doanh trc tuyn ca ti na k c bn thn ti.
CU CHUYN THNH CNG CA TI V CNG L CA BN

thi khc quyt nh vo nm 2002, ti khng th dng bc. Bng vic tp trung v p dng mt h thng c kim chng, thu nhp ca ti tip tc tng ln nhanh chng. Bn c th ang t m mun bit ti vt xa so vi nhng ngy thng n nn n mc no? Trc ht ti l nh lin kt c thu nhp cao nht trong hu ht cc chng trnh lin kt Internet m ti to ra. Ti to ra hng t sn phm thng tin ca ti
31

Sau

TI KIM MT TRIU

v chng kin chng c bn t nh tm ti. Hin gi ti s hu v iu hnh hn mi trang web kim tin thit thc, bao gm nhng trang web di y: http://www.MyFreeWebsiteBuilder.com http://www.AutopilotProfits.com http://www.SupperAffiliate.com http://www.WorkingFromHome.com

Mi trang web ny tip tc thu v li nhun cho ti mt cch t ng, vi s tin ln n nm con s hng thng. Tuy nhin, chng th g c th t c ngay sau mt

Ti s cho bn bit mt b mt: khng phi ch mt trong s nhng website ny gip ti c c thu nhp hin nay. Tt c nhng trang web ny qua thi gian to ra thu nhp hng thng cng dn li ln n 32

BT U CUC HNH TRNH

m. Mi trang web l mt ct mc trong qu trnh hc hi ca ti, l kt qu ca vic nm bt tng v thc hin n. Mt s trang web trong bn cc sn phm ring bit v s khc l cc trang thnh vin to ra thu nhp nh k. Ti s cho bn bit mt b mt: khng phi ch mt trong s nhng website ny gip ti c c thu nhp hin nay. Tt c nhng trang web ny qua thi gian to ra thu nhp hng thng cng dn li ln n nm con s. Gi cc bn hy xem mt s chng nhn khc ca ti. Ti tr thnh din gi c yu cu nhiu nht ti cc hi ngh tip th Internet trn ton cu v ti i khp th gii din thuyt cho nhng ngi mi bt u v c nhng ngi c nhiu kinh nghim nh ti.

Ti Hi ngh Thng nh tip th Internet th gii din ra ti Singapore

33

TI KIM MT TRIU

nm 2006. Ti c doanh thu bn hng trn mng ln n nm con s ch trong ba ngy.

Ti tham d v l ngi u tin ginh cp Th thch Internet Th gii ti Hi ngh Thng nh tip th Internet th gii din ra Singapore nm 2006. Ti y, ti thc hin mt cng vic kinh doanh trn Internet t nhng th hn tp m khng h chun b trc trc mt hng nghn khn gi v tip tc to ra doanh thu ln n nm con s ch trong vng 72 gi.

Sau , ti l din gi danh d duy nht ca Singapore c mi tham gia Hi ngh Thng nh Internet th gii din ra ti Singapore vo thng nm 2007. l s kin kinh doanh trn Internet ln nht th gii c hn 3.500 ngi tham d. y, ti c khn gi ng dy hoan h v c h bu chn l din gi din thuyt hay nht. Nhng khng phi l tt c thnh cng. Trong nh ti ang li xe mt chic xe sang trng.
34

BT U CUC HNH TRNH

Ti v chic xe BMW 523i ca mnh

Ti bit ti c v ging nh mt nh tip th Internet in hnh ang ph trng ti y. Mc d vy, vo ngy mua c chic BMW ny ti thc s hnh phc bi v n tng trng cho kt qu nhiu nm lm vic chm ch v kh nhc. Ti mun c th g gi nhc v vic ti i xa nh th no v nhc nh ti v hnh trnh i n thnh cng mi ln ti ngi sau tay li. Mt li ch na ca thnh cng l ti v v c th i du lch, gn nh bt c ni no trn th gii. Chng ti c c hi i thm trng quay Universal Studios Hollywood nm ngoi, khi ti n California tham d mt hi ngh v tip th. V bt c khi no chng ti mun trnh xa cuc sng thng nht ti Singapore,
35

TI KIM MT TRIU

chng ti c th i ngh mt ni no vi kh hu trong lnh v nn vn ha a dng.

nh ti v v, Irene trn dc trt tuyt Lucerne Thy S vo thng su nm 2005

Tuy nhin, iu quan trng nht l gia nh ti c bo m, ti v v c nhiu thi gian nh vi cc con hn.

V v cc con trai ti, Clayden v Coen chc mng sinh nht ti

36

BT U CUC HNH TRNH

vo thng su nm 2007

Chng ti tr nn giu c nh tip tc c m liu lnh v tt c s giu c chng ti c c l nh kinh doanh trn Internet. iu l lng l ti c gng t c tt c trong khi tip th vi nhng Chng ti tr nn giu c nh tip tc c m liu ngi tiu dng ni ting lnh v tt c s giu c Anh xut sc, m ting chng ti c c l nh Anh th khng phi ting kinh doanh trn Internet. m ca ti. Ti cho bn thy mt phn nh nhng g ti lm chng ta vn cha ni n vic ti a ra sn phm gip ti kim mt triu -la u tin nh th no. Chng ta s sm bn v vn ny. Lc ny ti mun bn hiu rng bn cng c th c c thnh qu tng t. C th bn khng chn phn thng cho thnh cng l mt chic t hay mt k ngh hng sang nhng ti bit chc chn s c iu g m bn lun mong mun. c phi l mt cn nh mi? Mt chic tivi mn hnh phng tht p? c i tm hi ti ni c mch nc ngm? Hay th g m h hn chng hn nh con bn c iu kin hc hnh tt hn?

37

TI KIM MT TRIU

Hy dnh thi gian theo ui gic m th thao hoc ngh thut? Hoc mt k hoch ngh hu sm tht thoi mi? Bn c th t c bt c th g trong nhng th trn khi bn C th bn khng chn tp trung xy dng mt phn thng cho thnh cng vic kinh doanh bn cng l mt chic t hay vng. Cu chuyn m ti mt k ngh hng sang k trong chng tip theo nhng ti bit chc chn s cng c th l cu chuyn c iu g m bn lun do bn vit nn.

38