UNIVERSITATEA ROMANO-AMERICANA FACULTATEA DE MANAGEMEN SI MARHETING

Plan de afaceri SC Cerastes SRL

ammodytes

Autor: Conache Nicoleta-Roxana Ninu Doina-Cristina Grupa 318 Specializare Management

2013 Rezumatul planului de afaceri Afacerea propusa de noi este o afacere ce se desfasoara in domeniul relativ nou, adresat pietei farmaceutice. Este vorba de o ferma de dimensiuni mici care are ca obiect de activitate crestera viperelor. Ne adresam unei piete care are un potential neexploatat deosebit, in Romania existand numai trei astfel de ferme.

ANALIZA PIETEI Produsul oferit este foarte cautat atat pe plan intern cat si pe plan international. Practic, pe un gram de venin se obtin intre 150 - 200 euro. Tinand cont ca o vipera produce 1,5 g de venin pe an, iar o crescatorie mica poate contine 300 de exemplare, rezulta un venit de 90.000 de euro. Scazand cheltuielile cu mancarea, curentul, angajatii, conducerea, publicitatea etc. raman cateva mii de euro profit anual! Avand in vedere faptul ca in Romania, in acest moment exista o singura companie farmaceutica la Iasi care foloseste veninul in productia de medicamente, dorim sa ne adresam atat pietei interne cat mai ales celei internationale. Veninul de vipera este folosit in tratarea a numeroase afectiuni, de la lepra si epilepsie pana la cancer. Statele din vestul Europei sunt in cautare de surse de venin si sunt dispuse sa plateasca sume impresionante pentru achizitia acestuia.

In urma unui studiu am descoperit ca lansarea unei astfel de afaceri nu este foarte costisitoare si daca este obtinut avizul Agentiei de Mediu si cel al Directiei Sanitar Veterinare investitia poate fi recuperata in scurt timp. O ferma de vipere care actioneaza folosind mijloace legale este o afacere care se dezvolta de la sine, numarul exemplarelor crescand semnificativ de la un an la altul, fapt

datorat reproducerii pe cale naturala. Este de mentionat faptul ca nu este nevoie de un spatiu prea mare, iar nevoile de baza ale acestei specii sunt hrana si o temperatura stabila la circa 25 grade. SCOPUL Pe termen lung se doreste extinderea afacerii, in scopul obtinerii unui profit superior care va permite dezvoltarea si cercetarea in acest domeniu.

5. Prezentarea produselor i serviciilor firmei Singurul produs pe care l promoveaz societatea SC SRL este reprezentat de veninul viperelor ammodytes.Veninul de viper este folosit de fabricile de medicamente pentru p r o d u c e r e a u n o r p a s t i l e i u n g u e n t e c a r e t r a t e a z b o l i d i n t r e c e l e m a i diverse. Medicamentele care conin venin de viper sunt folosite pentrut r a t a r e a e p i l e p s i e i , a c a n g r e n e i , a u l c e r u l u i , a d i f e r i t e l o r a f e c i u n i hemofilice sau chiar n tratarea unor forme de cancer. Unguentele care conin venin de viper sunt folosite i pentru afeciuni antireumatice. Ung r a m d e v e n i n e s t e s u f i c i e n t p e n t r u p r o d u c e r e a a a p r o a p e 2 0 0 . 0 0 0 d e tuburi de unguent. De asemenea veninul este cel mai des uzitat pentru producerea de vaccinuri folosite in medicina homeopata. De asemenea,tot pe baza de venin se produc o serie de medicamente folosite pentru a t r a t a e p i l e p s i a , c a n g r e n a , u l c e r u l , i c t e r u l , h e m o f i l i a , h o l e r a , t e t a n o s u l , lepra si cancerul. Anual, sute de litri de venin iau calea Occidentului dinUcraina, Rusia si Tadjikistan, tarile cu cea mai mare productie de venind i n E u r o p a . L i c h i d u l s e a c h i z i t i o n a i l e g a l d e c a t r e u n e l e c o m p a n i i d i n Europa de Vest si inainte de caderea Cortinei de Fier. Chiar si in 1991,dupa dezmembrarea U.R.S.S., veninul de vipera era achizitionat din tarilef o s t u l u i b l o c c o m u n i s t c u s u m e c u p r i n s e i n t r e 2 0 s i 3 0 % d i n valoareareala de piata. Legislatia europeana insa a stabilit insa niste p e d e p s e foarte dure pentru companiile care achizitioneaza veninul de vipera, faracontract de la companii autorizate. Exista insa suspiciuni care planeazaasupr a mai multor companii din Occident, cum ca acestea ar achizitiona si in prezent venin pe cai ilegale. Exist mai muli cresctori de vipere, care ns nu pot vinde veninul pentru cfirmele occidentale ncheie contracte doar cu cresctorii autorizai. Exista persoane care

au cteva sute de grame, insa daca il pastreaza foarte mult, veninul isi pierde puritatea si nu mai poate fi folosit. Avnd n vedere faptul c SC VENIN SRL are autorizaie n creterea de vipere pentru venin, putem spune c acest lucru poat e fi considerat un prim avantaj competitiv. Un alt avantaj competitiv reprezint preul de vnzare al produsului, care este de 830 euro pe gramul de venin, n comparaie cuceila li furnizori care distrib uie veninul cu cel puin 1000 euro. Bineneles exis t i furnizoti neautorizai care distribuie veninul la un pre mai mic 50% fa de preul pieei. Dei majoritatea clienilor prefer s procure legal cantitatea de venin de careau nevoie, aceti furnizori reprezint o mare concuren pentru societatea au cteva sute de grame, insa daca il

pastreaza foarte mult, veninul isi pierde puritatea si nu mai poate fi folosit. Avnd n vedere faptul c SC SRL are autorizaie n creterea de vipere pentru venin, putem spune c acest lucru poate fi considerat un prim avantaj competitiv. Un alt avantaj competitiv reprezint preul devnzare al produsului, care este de 830 euro pe gramul de venin, n comparaie cuceilali furnizori care distribuie veninul cu cel puin 1000 euro. Bineneles exist i furnizoti neautor izai care distribuie veninul la un pre mai mic 50% fa de preul pieei. Dei majoritatea clienilor prefer s procure legal cantitatea de venin de careau nevoie, aceti furnizori reprezint o mare concuren pentru societatea SC SRL 6. Managementul operational (productiv)