METODA ARBORILOR DE DECIZIE APLICAT LA FUNDAMENTAREA DEZVOLTRII PRODUCIEI Deoarece prevede o relansare a activitii economice n general i perspective de cretere

a cererii interne i externe pentru produsele ntreprinderii ,,MASTER X Consiliul de Administraie a hotrt s se fundamenteze un studiu de dezvoltare a activitii pentru perioada 2013-2015. n acest sens s-au identificat dou variante: 1.Dezvoltarea n dou etape care asigur n prima faz un spor de producie de 20% iar n cea de a doua de 11,6%.Cele dou etape pot fi succesive sau cu decalaj de un an. 2.Dezvoltarea ntr-o singur etap care necesit eforturi susinute i care asigur un spor de produciei de 30%; Indiferent de varianta aleas dezvoltarea trebuie s se fac,obligatoriu, cel mai trziu pn n anul 2015. Se cere s se stabileasc varianta optim de dezvoltare a ntreprinderii astfel nct s se asigure un profit maxim i cheltuieli la 1000 lei producie minime n perioada cnd se prevd modificri n activitatea productiv a ntreprinderii. Pentru elaborarea studiului se vor avea n vedere urmtoarele elemente: a) Producia ntreprinderii n anul 2012,structura,preul unitar i cheltuielile la 1000 lei producie fabricat sunt cele din tabelul nr.1. Tabelul nr.1. Situaia produciei realizate de ntreprinderea ,,Master X n anul 2012 produsu cantitate(buc) % n pre cheltuieli la 1000lei l total unitar(lei/buc) p.f. A 2000 36 50000 880 B 1500 32 60000 875 C 500 18 100000 900 D 1000 14 40000 875 Fa de structura din anul 2012 se are n vedere creterea ponderii produsului A la 40%,creterea ponderii produsului C la 25% concomitent cu reducerea corespunztoare a ponderii produsului B. Pentru perioada viitoare se propune reducerea costurilor de producie n ritm anual de 1%. Referitor la desfacerea produciei se admite c n cea mai pesimist variant aceasta va evolua sub forma unei progresii geometrice cu raia 1- unde =2% cea mai probabil variant fiind aceea n care se va vinde cantitatea minim estimat plus numai 2/3 din sporul de producie fa de varianta minim.

REZOLVARE Pentru scrierea modelului matematic al variantelor de dezvoltare i calculele necesare vom face urmtoarele notaii: Q0= producia fizic n anul 2012; Qji= producia anului i n varianta de dezvoltare j; i=2013,2014,2015; Qj= volumul produciei n perioada 2013-2015 n varianta j(buc.echivalente); j=a,b,.....g QjMF= valoarea produciei marf n varianta j; QjMFmax= valoarea produciei marf n varianta j desfacere maxim-varianta optimist; QjMFmin= valoarea produciei marf n varianta j desfacere minim-varianta pesimist; QjMFprob= valoarea produciei marf n varianta j desfacerea probabil-varianta medie; QjMFmax=profitul corespunztor produciei marf n varianta j desfacere maxim-varianta optimist; QjMFmin= profitul corespunztor produciei marf n varianta j desfacere minim-varianta pesimist; QjMFprob= profitul corespunztor produciei marf n varianta j desfacerea probabil-varianta medie; C1000 QjMFmax=cheltuieli la 1000 lei producie marf n varianta j desfacere maxim-varianta optimist; C1000 QjMFmin =cheltuieli la 1000 lei producie marf n varianta j desfacere minim-varianta pesimist; C1000 QjMFprob= cheltuieli la 1000 lei producie marf n varianta j desfacerea probabil-varianta medie; Pp= pre unitar; Cc=cost unitar de producie; Cj=cost total de producie corespunztor variantei j; Krc=coeficient mediu anual de reducere a costurilor(Krc=1%); K11=coeficient de cretere a produciei =20% dezvoltare n prima etap Varianta I-a; K12=coeficient de cretere a produciei =11,6% dezvoltare n a doua etap Varianta I-a; K*2=coeficient de cretere a produciei = 30% dezvoltare ntr-o singur etap Varianta II-a; n condiiile precizate se identific urmtoarele variante posibile de dezvoltare: 1. Va = dezvoltarea n dou etape succesive ncepnd cu anul 2013; 2. Vb = dezvoltarea n dou etape succesive cu decalaj de un an ncepnd cu anul 2013 ; 3. Vc = dezvoltarea n dou etape succesive ncepnd cu anul 2014; 4. Vd = dezvoltarea ntr-o singur etap ncepnd cu anul 2013; 5. Ve = dezvoltarea ntr-o singur etap ncepnd cu anul 2014; 6. Vf = dezvoltarea ntr-o singur etap ncepnd cu anul 2015; 7. Vg = meninerea produciei la nivelul anului 2012-fr investiii. Plecnd de la cele apte variante care au n vedere toate posibilitile de evoluie a produciei ntreprinderii inclusiv meninerea sa constant rezult arborele de decizie din figura de mai jos:

Q0Q11Q12Q13VaQ22Q23VbQ33VcQ21Q32Q43VdQ53VeQ42Q63VfQ 73Vg2012201320142015

Pentru determinarea parametrilor economici pe fiecare variant i pentru facilitarea calculelor vom lucra n uniti echivalente considernd produsul A ca produs etalon iar caracteristica de echivalare preul unitar. Calculul produciei anului 2012 n uniti echivalente(etalon) este prezentat n tabelul nr.2. Tabelul nr.2. Situaia produciei realizate de ntreprinderea ,,Master X n anul 2012 n uniti echivalente produsu cantitate(buc) pre coeficient de producia echivalent l Q unitar(lei/buc) echivalen(Ke) (buc)(QxKe) A 2000 50000 1 2000 B 1500 60000 1,2 1800 C 500 100000 2 1000 D 1000 40000 0,8 800 TOTAL ** ** ** 5600 Rezult c producia fizic s-a ridicat n 2012 la 5600 buc.echivalente produs A deci Q 0 = 5600 Preul unitar ce va fi luat n calcul este 50000 lei/buc. Costul unitar lei/buc se va determina plecnd de la cheltuielile la 1000 lei producie: 0,880x50000=44.000 lei/buc n continuare vom calcula parametrii economici asociai fiecrei variante de dezvoltare: 1. Va = dezvoltarea n dou etape succesive ncepnd cu anul 2013 Producia fizic ce se va realiza n perioada 2013-2015 Qa= Q0(1+ K11)+ Q0(1+ K11) (1+ K12)+ Q0(1+ K11) (1+ K12)= =5600(1+0,2)+5600(1+0,2)(1+0,116)+ 5600(1+0,2)(1+0,116)=21.720 buc.echivalente unde: Q0(1+ K11)=5600(1+0,2)=6720 buc. echivalente este producia ce se va realiza n 2013. Q0(1+ K11) (1+ K12)= 5600(1+0,2)(1+0,116)=7500 buc.echivalente este producia ce se preconizeaz a se realiza n 2014. Q0(1+ K11) (1+ K12)= 5600(1+0,2)(1+0,116)=7500 buc.echivalente este producia ce se preconizeaz a se realiza n 2015. Valoarea produciei marf n perioada 2013-2015 va fi de: QaMF=21.720bucx50.000lei/buc=1086 mil.lei Desfacerea produciei va fi: - QaMFmax=100% n varianta optimist adic 1086 mil.lei - varianta pesimist: QaMFmin= Pp x Q0(1+ K11) (1-)+ Pp x Q0(1+ K11) (1+ K12) (1-)2 + Pp xQ0(1+ K11) (1+ K12) (1-)3 =50000x6720x0,98+50000x7500x0,98x0,98+50000x7500x0,98x0,98x0,98=1042,38 mil.lei -varianta cea mai probabil: QaMFprob= 1042,38+2/3x(1086-1042,38)=1071,46 mil. lei. Costul total de producie se va calcula pentru ntreaga producie indiferent de nivelul desfacerii: Ca= Q0(1+ K11) Co (1- Krc)+ Q0(1+ K11) (1+ K12) Co (1- Krc )2 + Q0(1+ K11) (1+ K12) Co (1- Krc )3 =6720x44000x0,99+7500x44000x0,98+7500x44000x0,97=936,223 mil.lei 2. Vb = dezvoltarea n dou etape succesive cu decalaj de un an ncepnd cu anul 2013 Producia fizic ce se va realiza n perioada 2013-2015 Qb= Q0(1+ K11)+ Q0(1+ K11) + Q0(1+ K11) (1+ K12)= =5600(1+0,2)+5600(1+0,2)+ 5600(1+0,2)(1+0,116)=20940 buc. echivalente unde: Q0(1+ K11)=5600(1+0,2)=6720 buc. echivalente este producia ce se va realiza n 2013. Q0(1+ K11) = 5600(1+0,2)=6720 buc. echivalente este producia ce se preconizeaz a se realiza n 2014. Q0(1+ K11) (1+ K12)= 5600(1+0,2)(1+0,116)=7500 buc. echivalente este producia ce se preconizeaz a se realiza n 2015. Valoarea produciei marf n perioada 2013-2015 va fi de: QbMF=20940bucx50.000lei/buc=1047 mil.lei Desfacerea produciei va fi: b - Q MFmax= 100% n varianta optimist adic 1047 mil.lei - varianta pesimist: 3

QbMFmin= Pp x Q0(1+ K11) (1-)+ Pp x Q0(1+ K11) (1-)2 + Pp xQ0(1+ K11) (1+ K12) (1-)3 =50000(6720x0,98+6720x0,98x0,98+7500x0,98x0,98x0,98)=1004,92 mil.lei - varianta cea mai probabil: Qb MFprob= 1004,92+2/3x(1047-1004,92)=1032,97 mil. lei. Costul total de producie se va calcula pentru ntreaga producie indiferent de nivelul desfacerii: Cb= Q0(1+ K11) Co (1- Krc)+ Q0(1+ K11) Co (1- Krc ) 2 + Q0(1+ K11) (1+ K12) Co (1- Krc ) 3 =6720x44000x0,99+6720x44000x0,98+7500x44000x0,97=902,718 mil.lei 3. Vc = dezvoltarea n dou etape succesive ncepnd cu anul 2014 Producia fizic ce se va realiza n perioada 2013-2015 Qc= Q0+ Q0(1+ K11) + Q0(1+ K11) (1+ K12)= =5600+5600(1+0,2)+ 5600(1+0,2)(1+0,116)=19820 buc. echivalente unde: Q0=5600 buc. echivalente este producia ce se va realiza n 2013. Q0(1+ K11) = 5600(1+0,2)=6720 buc. echivalente este producia ce se preconizeaz a se realiza n 2014. Q0(1+ K11) (1+ K12)= 5600(1+0,2)(1+0,116)=7500 buc. echivalente este producia ce se preconizeaz a se realiza n 2015. Valoarea produciei marf n perioada 2013-2015 va fi de: QcMF=19820bucx50.000lei/buc=991 mil.lei Desfacerea produciei va fi: - QcMFmax 100% n varianta optimist adic 991 mil.lei - varianta pesimist: QcMFmin= Pp x Q0 (1-)+ Pp x Q0(1+ K11) (1-)2 + Pp xQ0(1+ K11) (1+ K12) (1-)3 =50000(5600x0,98+6720x0,98x0,98+7500x0,98x0,98x0,98)=950,041 mil.lei - varianta cea mai probabil: Qc MFprob= 950,041+2/3x(991-950,041)=977,716 mil. lei. Costul total de producie se va calcula pentru ntreaga producie indiferent de nivelul desfacerii: Cc= Q0x Co (1- Krc)+ Q0(1+ K11) Co (1- Krc ) 2 + Q0(1+ K11) (1+ K12) Co (1- Krc ) 3 =5600x44000x0,99+6720x44000x0,98+7500x44000x0,97=853,802 mil.lei 4. Vd = dezvoltarea ntr-o singur etap ncepnd cu anul 2013; Producia fizic ce se va realiza n perioada 2013-2015 Qd= Q0(1+ K*2)+ Q0(1+ K*2) + Q0(1+ K*2) = =5600(1+0,3)+5600(1+0,3)+ 5600(1+0,3)=21.840 buc. echivalente unde: Q0(1+ K*2)=5600(1+0,3)=7280 buc. echivalente este producia ce se va realiza n fiecare an din perioada 2013-2015; Valoarea produciei marf n perioada 2013-2015 va fi de: QdMF=21.840bucx50.000lei/buc=1092 mil.lei Desfacerea produciei va fi: - QdMFmax=100% n varianta optimist adic 1092 mil.lei - varianta pesimist: QdMFmin= Pp x Q0(1+ K*2) (1-)+ Pp x Q0(1+ K*2) (1-)2 + Pp xQ0(1+ K*2) (1-)3 =50000x7280x0,98+50000x7280x0,98x0,98+50000x7280x0,98x0,98x0,98=1048,9 mil.lei -varianta cea mai probabil: QdMFprob= 1048,9+2/3x(1092-1048,9)=1077,633 mil. lei. Costul total de producie se va calcula pentru ntreaga producie indiferent de nivelul desfacerii: Cd= Q0(1+ K*2) Co (1- Krc)+ Q0(1+ K*2)Co (1- Krc )2 + Q0(1+ K*2)Co (1- Krc )3 =7280x44000x0,99+7280x44000x0,98+7280x44000x0,97=941,869 mil.lei 5. Ve = dezvoltarea ntr-o singur etap ncepnd cu anul 2014 Producia fizic ce se va realiza n perioada 2013-2015 Qe= Q0+ Q0(1+ K*2) + Q0(1+ K*2) = =5600+5600(1+0,3)+ 5600(1+0,3)=20160 buc.echivalente unde: Q0=5600 buc. echivalente este producia ce se va realiza n 2013 Q0(1+ K*2)=5600(1+0,3)=7280 buc. echivalente este producia ce se va realiza n fiecare an din perioada 2014-2015; Valoarea produciei marf n perioada 2013-2015 va fi de: QeMF=20160bucx50.000lei/buc=1008 mil.lei 4

Desfacerea produciei va fi: - QeMFmax=100% n varianta optimist adic 1008 mil.lei - varianta pesimist: QeMFmin= Pp x Q0(1-)+ Pp x Q0(1+ K*2) (1-)2 + Pp xQ0(1+ K*2) (1-)3 =50000x5600x0,98+50000x7280x0,98x0,98+50000x7280x0,98x0,98x0,98=966,579 mil.lei - varianta cea mai probabil: QeMFprob= 966,579+2/3x(1008-966,579)=994,193 mil. lei. Costul total de producie se va calcula pentru ntreaga producie indiferent de nivelul desfacerii: Ce= Q0(1+ K*2) Co (1- Krc)+ Q0(1+ K*2)Co (1- Krc )2 + Q0(1+ K*2)Co (1- Krc )3 =5600x44000x0,99+7280x44000x0,98+7280x44000x0,97=868,560 mil.lei 6. Vf = dezvoltarea ntr-o singur etap ncepnd cu anul 2015 Producia fizic ce se va realiza n perioada 2013-2015 Qf= Q0+ Q0+ Q0(1+ K*2) = =5600+5600+ 5600(1+0,3)=18.480 buc.echivalente unde: Q0=5600 buc. echivalente este producia ce se va realiza n 2013 i 2014 Q0(1+ K*2)=5600(1+0,3)=7280 buc. echivalente este producia ce se va realiza n 2015; Valoarea produciei marf n perioada 2013-2015 va fi de: QfMF=18480bucx50.000lei/buc=924 mil.lei Desfacerea produciei va fi: - QfMFmax=100% n varianta optimist adic 924 mil.lei - varianta pesimist: QfMFmin= Pp x Q0(1-)+ Pp x Q0(1-)2 + Pp xQ0(1+ K*2) (1-)3 =50000x5600x0,98+50000x5600x0,98x0,98+50000x7280x0,98x0,98x0,98=885,906 mil.lei - varianta cea mai probabil: QfMFprob= 885,906+2/3x(924-885,906)=911,303 mil.lei. Costul total de producie se va calcula pentru ntreaga producie indiferent de nivelul desfacerii: Cf= Q0xCo(1- Krc)+ Q0xCo(1- Krc )2 + Q0(1+ K*2)Co (1- Krc )3 =5600x44000x0,99+5600x44000x0,98+7280x44000x0,97=796,118mil.lei 7.Vg = meninerea produciei la nivelul anului 2012-fr investiii Producia fizic ce se va realiza n perioada 2013-2015 Qg= Q0+ Q0+ Q0= 3 Q0 =5600+5600+ 5600=16.800 buc.echivalente unde: Q0=5600 buc. echivalente este producia ce se va realiza n 2013,2014 i 2015 Valoarea produciei marf n perioada 2013-2015 va fi de: QgMF=16800bucx50.000lei/buc=840 mil.lei Desfacerea produciei va fi: - QgMFmax=100% n varianta optimist adic 840 mil.lei - varianta pesimist: QgMFmin= Pp x Q0(1-)+ Pp x Q0(1-)2 + Pp xQ0(1-)3 =50000x5600x0,98+50000x5600x0,98x0,98+50000x5600x0,98x0,98x0,98=806,845mil.lei - varianta cea mai probabil: QgMFprob= 806,845+2/3x(840-806,845)=828,948 mil.lei. Costul total de producie se va calcula pentru ntreaga producie indiferent de nivelul desfacerii: Cg= Q0xCo(1- Krc)+ Q0xCo(1- Krc )2 + Q0xCo (1- Krc )3 =5600x44000x0,99+5600x44000x0,98+5600x44000x0,97=724,416mil.lei

Sinteza parametrilor economici asociai fiecrei variante este prezentat n tabelul nr.3. Tabelul nr.3. Qj Var.
buc.echiv.

Parametrii economici asociai variantelor de dezvoltare j Q MFmax QjMFprob QjMFmin Cj mil.lei mil.lei mil.lei mil.lei mil lei mil.lei mil.lei QjMFmax QjMFmin QjMFprob 5

C1000 lei QjMFmax

C1000 lei QjMFmin

C1000 lei QjMFprob

Va Vb Vc Vd Ve Vf Vg

21.720 20.940 19.820 21.840 20.160 18.480 16.800

1086 1047 991 1092 1008 924 840

1071,46 1032,97 977,72 1077,63 994,19 911,30 828,95

1042,38 1004,92 950,04 1048,9 966,58 885,91 806,85

936,223 902,718 853,802 941,869 868,560 796,118 724,416

149,777 106,157 135,237 862,08 144,282 102,202 130,252 862,19 137,198 96,238 123,918 861,56 150,131 107,031 135,761 862,52 139,440 98,020 125,630 861,66 127,882 89,772 115,182 861,60 115,584 82,434 104,534 862,40

898,16 898,30 898,70 897,96 898,59 898,64 897,83

873,78 873,91 873,26 874,02 873,63 873,61 873,90

Datele din tabel scot n eviden faptul c cel mai mare volum al profitului se obine n varianta Vd de dezvoltare adic dezvoltarea ntr-o singur etap ncepnd cu anul 2013. Aceiai variant asigur cel mai mare profit i cele mai mici cheltuieli la 1000 lei producie marf pentru varianta minim de desfacere deci se va recomanda Consiliului de Administraie adoptarea acesteia. Adoptnd aceast variant structura produciei dup dezvoltare este calculat n tabelul nr.4. Tabelul nr.4. Producia anual dup dezvoltare produsu structur Cantitate coeficient de producia producia spor fa de l a (buc.echiv.)Q echivalen fizic fizic 2012 2012-% % (Ke) (buc) (buc) A 40 2912 1 2912 2000 +45.60 B 21 1529 1,2 1274 1500 -15,06 C 25 1820 2 910 500 +82,00 D 14 1019 0,8 1274 1000 +27,40 TOTAL 100 7280 ** ** ** **