Estrategias de exportacin e importacin Historia y descripcin de la teora En la actualidad, son marcadas las tendencias que estn afectando a nuestra

sociedad; el avance en la ciencia y la tecnologa, la globalizacin de la economa, la formacin de bloques econmicos, la creciente conciencia ecolgica, estn acelerando y condicionando fuertemente la historia de cada pas. El nuestro en particular, viene de realizar una apertura internacional de su economa hacia el resto del mundo, dichas circunstancias aumentan la complejidad de las organizaciones y afectan severamente la capacidad de respuesta ante los cambios del entorno. Bajo este breve antecedente, se hace necesaria la idea de situarnos en el mbito de las exportaciones e importaciones, como uno de los mecanismos del comercio internacional que sirve para poder potenciar las economas de los pases.

Vista la necesidad en la formacin de negocios que buscan los pases para ser ms competitivos, se debe tener en cuenta que las estrategias de exportacin e importacin se constituyen en herramientas y factores de xito que todo exportador o persona que desee ingresar a este tipo de negocios debe conocer. Ejemplos y criticas En el caso peruano, la competencia que enfrentan las empresas es cada vez mayor, ya no solo con las connacionales sino fundamentalmente con las empresas extranjeras, lo que obliga a buscar, en forma permanente, la excelencia en su actuacin hacia el cliente en el exterior. Por lo tanto, estando al da en materia de avance tecnolgico, creacin de productos y servicios y la implementacin de nuevas formas de gestin es un imperativo estratgico para toda empresa que desee consolidar su ventaja competitiva.

Actualmente, en el Per, las exportaciones estn experimentando un acelerado proceso de cambio en sus estructuras y procesos empresariales. Este proceso se ve impulsado por consumidores cada vez ms exigentes, el ingreso de nuevos competidores en esta actividad y por la disponibilidad de tecnologa y habilidades profesionales que definen nuevas reglas de juego para los agentes econmicos internos y externos, que permitan dar respuestas competitivas a las demandas diversas y variantes.

En el Per, fruto de la apertura internacional, se ha observado un crecimiento en las estadsticas relacionadas con las exportaciones, este sector se ha vuelto dinmico motivando una alta
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competencia entre sus componentes quienes en la bsqueda de competir con xito han implementado una serie de estrategias a fin de obtener una ventaja competitiva (Adex Trade, 2010). Este planteamiento busca demostrar que en todos los sectores productivos, dedicados a la exportacin e importacin, la implementacin de una estrategia competitiva basada en la diferenciacin de los productos asegura una mejor satisfaccin del cliente y una alta rentabilidad para la empresa exportadora.

Como vemos, las exportaciones e importaciones hoy en da se convierten en una de las formas de negociacin que los pases adoptan para poder generar divisas y fuentes de recursos financieros; teniendo en cuenta lo propuesto por Daniels, Radebaugh y Sullivan (2009), una estrategia de un buen negociador es ingresar productos o mercaderas en bajas escalas y de esta manera se ir midiendo el mercado al cual se empieza a exportar. Estamos de acuerdo con esta estrategia, ya que el ingresar un producto a un mercado forneo existen muchos riesgos.

Otra de las estrategias que deben tener en cuenta tanto exportadores como importadores, es la diversificacin de los productos o lo que comnmente se llama mezcla de los productos, debido a ello, exportar permite a las compaas diversificar sus actividades, desarrollar la capacidad para enfrentar los cambios del mercado domestico. Un ejemplo que es meritorio de analizar, es el caso Grieve, empresa que se desarroll en mercados de Asia para expandir la base de ventas y reducir la dependencia de ventas del mercado de EE.UU. Porque el crecimiento econmico no es el mismo en cada mercado, la diversificacin de exportaciones permiti a la compaa para aprovechar el crecimiento de un mercado, en relacin a la debilidad de otros. Con ello enfrenta a la vulnerabilidad de perder consumidores particulares.

En relacin a los aspectos financieros, las empresas que recin ingresan a este sistema de negocios, debern confiar en una ventaja estratgica de la mano con el potencial de grandes ingresos, por diversos motivos las empresas pueden comercializar sus productos con una mayor rentabilidad fuera del pas. Esto puede provenir que el ambiente competitivo del mercado forneo es distinto, posiblemente debido a que en ese mercado no hay productos sustitutos, o se encuentre en una etapa del ciclo de vida diferente. Otro de los aspectos, que estamos de acuerdo es que un producto maduro se lleva a competir en precios, mientras que en la etapa de crecimiento, se pueden dar precios muchos ms bajos.
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El canal de distribucin, es uno de los elementos que cobra mayor importancia en el desarrollo y posicionamiento de un producto exportable, ya que a travs de ello podremos determinar que canal elegir y la persona que nos preste la confiabilidad del caso. A partir de ello, podremos implementar polticas de costos y precios que permitan realizar la negociacin de manera efectiva.

En relacin a las desventajas que se tienen en todo proceso de exportacin e importacin, existen diversos factores que afectan la negociacin. Daniels, Radebaugh y Sullivan (2009), sealan que una compaa puede exportar bienes y servicios, a travs de subsidiarias, o puede exportar a consumidores independientes. A veces una compaa exporta sus productos a otras compaas, que venden los productos a los consumidores. Otras veces, una compaa exporta bienes semifinalizados, que otras compaas usan como inputs en el proceso de manufactura. En muchos casos, se vende a un tercero, y en otras situaciones, el exportador vende directamente al comprador o indirectamente va intermediario. Como vemos la distribucin es de distintas formas, pero el exportador debe elegir la que ms conveniente.

Tambin, grandes rentabilidades pueden causar que los gobiernos tomen diferentes acciones que la afecten, como impuestos a las ganancias, o regulacin de precios, las compaas deben hacer esfuerzos para satisfacer las demandas de mercados extranjeros y romper las barreras que se le presenten. Otro de los aspectos que todo exportador e importador al iniciarse en este negocio, debe tomar en cuenta, es el empleo de herramientas estratgicas que le permitan evaluar el potencial de exportacin de las empresas mediante el anlisis de las oportunidades y recursos. En tal sentido, la compaa necesitar determinar si el mercado es el idneo para los bienes y servicios. De esta forma, requiere identificar el grado de potencialidad de las competencias centrales en las ventas. Luego, es necesario asegurarse si la capacidad de produccin es suficiente, o debe ser desarrollada rpidamente, para poder cumplir con el exportador. . Conclusin Se concluye este ensayo, sealando que las exportaciones e importaciones actualmente sirven de soporte al desarrollo de la economa de los pases. En el caso peruano, el favor de la balanza comercial, ha sido una de las formas como ha permitido crecer econmicamente y este modelo deber servir como una pauta para los dems pases de la regin.
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Bibliografa

ADEX. DATA TRADE (2011) http://www.adexdatatrade.com/ (consultado el da 04 de abril de 2011) Exportaciones e Importaciones.

Daniels, Radebaugh y Sullivan (2009) Negocios internacionales Captulo XIII Exportaciones e Importaciones. Prentice Hall. Mxico.