C HI KINH DOANH CHO NGNH HOA TI COLOMBIA KHI XUT KHU RA MY V TH GII

1. Tng quan v tnh hnh th trng hoa ti ca th gii v M. Hoa ti c xem l mt loi hng ha c bit do c gi tr cao, vng i sn phm ngn v tp trung vo mt s phn khc th trng hn ch, i tng khch hng khng ph bin rng ri nh cc loi hng ha thit yu thng thng khc. Trong nhng nm t 1970 tr v trc, hoa ti ch yu phc v cho cc tng lp ngi tiu dng thu nhp cao vo cc dp l hoc s kin c bit: m ci, l tang, sinh nht, l tnh yu, l phc sinhV vng i ca sn phm ngn cng thm iu kin bo qun kh khn , iu kin vn chuyn phi m bo nhanh chng t ni trng n ni tiu th nn ngun hoa ti mang tnh cht t cung t cp ( trng v phc v ti a phng). iu c ngha l th trng khp kn trong khu: trng v tiu th sn phm ti ch hay bn knh phm vi tiu th sn phm khng ln. Do cha c tnh cnh tranh ton cu v th trng ny. ng thi h thng phn phi sn phm cha c thit lp rng ri m ch yu cc nh sn xut hoa t kinh doanh trc tip vi cc khch hng . Do cho hoa ti khng ph bin rng ri trn th trng v nhu cu ca th trng hn ch. l tnh trng chung ca th trng hoa ti ca M v th gii. Cho n thp nin 70 khi m c s h tng pht trin nhanh chng, trong c ngnh cng nghip vn ti, c bit l vn ti hng khng bng n ti M dn n tnh trng gi c vn chuyn hng khng thp xung, rt nhiu chuyn bay mi c thit lp trn khp cc a im ca nc M p ng c yu cu v vic m bo tui th ca sn phm khi n ni tiu th th mi hnh thnh nn ngnh cng nghip sn xut hoa ti M mang i tiu th ti nhiu th trng khc nhau trong nc M, khng cn b hp trong phm vi a phng ni sn xut. iu a n kt qu l cc nh vn ti khu vc min Ty ca nc M vn c nhng iu kin t nhin u i hn cng vi chi ph nhn cng r hn dn dn chim lnh th trng min ng ca nc M v dn n tnh trng ph sn ca cc nh vn ca min ng. Yu t cnh tranh trn th trng ni a ca M xut hin v bo hiu cho mt cuc canh mang tnh cht ton cu ca ngnh cng nghip hoa m trc ht l vi cc nc trong khu vc xung quanh nc M, tiu biu l Colombia. Do Colombia l nc c iu kin thin nhin u i v iu kin vt l thun li cho vic xut khu hoa sang M cng nh iu kin nhn cng r hn M rt nhiu nn gi thnh sn phm u vo ca hoa sn xut ti Colombia c gi thnh thp hn gi thnh ti M. ng thi khong cch a l t Colombia sang cc khu vc min ng ca nc M cng bng khong cch a l t min ty ca nc M sang min ng nn v kh cnh tranh ca cc nh vn min Ty nc M by gi tr thnh v kh cnh tranh ca chnh cc nh vn Colombia. Do s pht trin nhanh chng ca ngnh cng nghip hoa Colombia dn n s gia tng xut khu sang M vi cc yu t thun li trong sn xut dn n gi thnh h v cc nh vn Colombia dn dn m rng th trng tiu th hoa n mi tng lp ngi tiu th ca nc M thng qua cc h thng phn phi cc mt hng tiu dng nh h thng siu th v ca hng bn l, hay ni cch khc l cc nh vn Colombia bnh dn ha sn phm hoa ti ca h c mc ch l tng trng th trng nhanh v tng cao doanh thu xut khu. iu c tc dng nhanh chng khi doanh s xut khu ca hoa t Colombia sang M tng ln mt cch nhanh chng (T nm 1978 n 1988, tng mc tiu th hoa ti ca M tng hn300%, t 227.5 triu USD n 713.6 triu USD. Sn lng hoa ti nhp khu t

Colombia tng trung bnh 21% mt nm, t 22.6 triu USD ln 175.6 triu USD.). Tuy vy vi mc ch tng cao doanh thu v m rng th trng tiu th ti Hoa K dn n vic li nhun bin ca cc nh xut hoa ti Comlombia gim dn do thiu s ch ng trong vic pht trin sn phm ring bit cho tng phn khc th trng m ch yu tp trung vo cnh tranh gi ( sn phm ch yu ca hoa t Colombia l hoa Hng, hoa Cm chng, hoa Cc). V mt ny th cc nh vn ti Colombia li thua xa cc nh sn xut hoa ti H Lan. Mc d hoa Tulip khng phi c ngun gc xut ph t H Lan nhng chnh H Lan bin hoa Tulip thnh biu tng ca nc mnh v xut khu hoa Tulip n tt c cc nc trn th gii, trong c th trng Hoa K. Ngoi ra c nh vn ti Ha Lan cn a dng ha sn phm ca mnh v gn nh chim t l th trng rt ln ti cc nc Chu u v xut khu hoa c gi tr kinh t cao n cc nc c khu vc a l xa xi hn. Chnh v vt H Lan vn l nc dn u trn th trng th gii v sn xut hoa. 2. Phn tch cnh tranh ni a M v li th cnh tranh ca Colombia Edgar Wells s dng php so snh li th vi cc i th cnh tranh tm ra chin lc pht trin cho doanh nghip trng hoa ti Colombia ca mnh. Nh nu trn, trc nhng nm 1960 th phn ln hoa tiu thu ti Hoa k nm khu vc ng Bc vi hn 68% tng lng hoa tiu th v 70% xut pht t cc nh vn ng Bc nhng khi c s thay i pht trin ca mng li giao thng th cc nh vn khu vc pha Ty Hoa K thng th khin cho hu ht cc nh vn pha ng Bc nc M phi ng ca. Do , Edgar Wells so snh li th ti Colombia vi cc nh trng hoa pha Ty nc M nh sau: - Li th v cng ngh: thc ra ti thi im nm 1965 th cng ngh trng hoa khng qu phc tp v cha p dng nhiu v cng ngh sinh hc nh cng ngh bin i gene nh ngy hm nay nn ch trong mt thi gian ngn vi nm l Edgar wells v cc cng s ca mnh hc c cng ngh trng hoa v lm ch c cng ngh trng hoa ca cc nh vn Hoa K . n nm 1965 th cc nh kinh doanh bun s hoa ca Hoa K chp nhp hoa trng t Colombia . T , ta c kt lun l cng ngh trng hoa ti Hoa K v Colomnia l gn tng t nhau. Hng ro cng ngh khng qu ln ngn chn s thm nhp ca i th mi tham gia. - Li th v a l: trc nhng nm 1950 th do tr ngi v mt a l nn nhng ngi ch vn hoa ti min ng Bc nc M tiu th gn nh ht sn lng trng hoa ti vng th trng chnh ca Hoa K l vng ng Bc. Nhng sau khi xy ra vic bng n mng li giao thng vn ti bng ng hng khng th khong cch a l khng cn l tr ngi chnh cho vic tiu th hoa ti vng ng bc t cc nh vn cc khu vc khc trn Hoa K nh khu vc pha Ty Hoa K. So snh khong cch a l gia Colombia vi vi pha Ty ca nc M n pha ng Bc ca nc Hoa K l bng nhau. Do li th a l ca Colombia l tng ng vi li th a l ca vng Ty Bc nc M so vi vng ng Bc. - Li th v mt iu kin t nhin: do iu kin kh hu ti Bogota ( Colombia) l rt thch hp vi vic trng hoa cng nh do iu kin dinh dng t ca Colombia l rt tt li c th trng hoa quanh

nm. Do li th v mt iu kin t nhin ti Colombia l vt tri so vi cc vng khc ca Hoa K ( c bit l vng Ty Bc v ng Bc). - Li th v mt nhn cng:Do cng ngh trng hoa l tng i n gin thi by gi, chi ph nhn cng chm sc v thu hoch hoa chim t l phn ln trong gi thnh sn xut hoa . Trong khi chi ph nhn cng ti Colombia l rt r so vi chi ph nhn cng lo ng ti Hoa K. Do li th v mt chi ph nhn cng ti thnh gi thnh ca sn phm ti Colombia l rt ln so vi ti Hoa K. Edgar wells s dng chnh v kh ca nh vn pha Ty Hoa k khi h gc nh vn pha ng Bc Hoa K cnh tranh ngc li vi h. Do li th v mt nhn cng ti Colomnbia v mt trong nhng li th vt tri ca Edgar Wells so vi cc i th t vng Ty Bc Hoa K. - Li th v mt tm hiu khch hng v quan h vi khch hng: do Edgar Wells sinh sng nc ngoi nn ng quen thuc vi cc khch hng v d dng thit lp quan h vi cc khch hng ti Hoa K nh cc nh bun s hoa m t gp tr ngi nh vo nhng kinh nghim sng ti nc ngoi ca mnh. Nh vy li th v mt quan h khch hng ca Edgar Wells l tng ng vi cc nh vn min Ty Hoa K. - Li th a phng: do Edgar Wells l ngi Colombia nn chc chn ng s c li th hn rt nhiu trong vic tip cn chnh quyn a phng, thnh lp cng ty, tuyn dng nhn cng, u i v thu hn so vi cc i th cnh tranh nu h c nh u t ti Colombia. - Li th v mt thu quan: Do trong nhng nm 1960 doanh s th trng hoa ti Hoa K l khng ln nn chc chn mt iu l ti thi im Edgar Wells thnh lp cng ty ti Colombia th thu nhp khu hoa s rt thp v khng c s ln lao khc bit gia thu sut nhp khu hoa v hoa ni a. - Li th v mt chnh tr: Do Edgar wells nhn thy c tim nng ca vic trng hoa ti Colombia ging nh mt m vng nn nn kinh t ny s c chnh ph Colombia ng h v h tr. Trong khi ti Hoa K vn khng c s ng h cn thit ca chnh ph lin bang n cc ngnh cng nghip ng hoa dn n cc nh trng hoa vng ng Bc phi ng ca. Vic u t trng hoa ca Edgar Wells ti Colombia nh ng ni: 400 nm sau, kho tng tht s ca thin ng Eldorado c khm ph mt ngun ca ci v tn cho mi ngi dn Colombia to nn s thnh vng cho ngi dn Colombia trong vng nn chc chn Edgar Wells s c rt nhiu li th chnh tr , kinh t nhiu hn cc i th ca ng. 3. Phn tch hnh vi tiu dng hoa ca ngi M: Trong nhng nm trc thp nin 60, hoa khng phi l mt hng tiu dng ph bin vi ngi M v nhng yu t gi c t , vng i sn phm ngn, qu trnh bo qun hoa phc tp, chi ph cao, sn phm mang tnh cht a phng, khng a dng. Do a phn ngi M cho rng sn phm hoa l mt hng xa x v c bn trong nhng ca hng sang trng. Tuy nhin khi hoa ti nhp khu ca Colombia vo Hoa K gia tng dn n vic xy dng mng li phn phi nh thng qua h thng siu th . Ngoi ra do gi c ca sn phm hoa gim xung rt nhiu nn hoa tr nn mt mt hng ph bin

i vi ngi tiu dng. Tuy nhin ngi tiu dng Hoa K vn c nhng yu cu khc nhau v cc sn phm hoa, iu c ngha l vic a dng ha sn phm theo nhu cu ca ngi tiu dng l mt trong nhng yu t quyt nh khi thm nhp th trng ny. T cho thy im c o ca Hoa Columbia l da vo nhu cu sn c ca th trng M pht trin chnh sn phm v cnh tranh bng cch gim gi thnh vi cht lng tng ng. iu gip cho sn phm c s pht trin t ph v s lng cung cp cho th trng trong thi gian u do kch thch c nhu cu ca sn phm trong ngi tiu dng. 4. Chin lc nh v sn phm. Ngay khi bng n s pht trin ca ngnh cng nghip vn ti bng hng khng, dn n s pht trin ca cc nh vn khu vc pha ty ca nc M v s chim lnh th trng pha ng , c bit l vng Miami, tiu bang Florida ca cc nh vn pha ty. Cc nh doanh nghip Colombia nhanh chng hc c bi hc kinh nghim ny v pht trin sn phm hoa ca h ti Colombia nhm nhanh chng chim lnh th trng hoa ti tiu bang Florida v nh bt cc nh vn pha ty ca M ra khi th trng ny. Nh vy chin lc ca cc nh trng hoa Colombia l cnh tranh trn khch hng hin hu trong mt khu vc a l th trng hin hu bng chnh sch cnh tranh v gi da vo cc u th v chi ph u vo ca mnh. Do , y l chin lc khn ngoan trong giai on u pht trin nhm gip cho cc nh vn Colombia tn ti v pht trin trong giai on s khai ca cng nghip hoa ti Colombia. Ngoi ra cc nh sn xut hoa ti Colombia cn p dng chin lc m rng khch hng ca sn phm bng cch h gi thnh thp xung, m rng h thng phn phi sn phm trong khu vc tiu bang Florida. iu ny khin thay i quan nim tiu dng ca ngi M v dn n kt qu l doanh thu xut khu hoa ca Colombia tng ln mt cch nhanh chng ti th trng M trong giai on u. Nh vy chin lc nh v sn phm ca cc nh vn Colombia l chin lc dn u v gi v bnh dn ha sn phm bin nhu cu v hoa thnh nhu cu thng thng ca ngi tiu th. 5. Chin lc marketing 4P: - Chin lc v sn phm: do sn phm hoa ca cc nh vn M pha ng b nh hng khng thun li bi cc iu kin t nhin: thi tit, iu kin bo qun sn phm.nn cc sn phm ca h ch tiu th trong th trng ni a ( a phng). Khi Colombia c cc iu kin thi tit thun li hn nn vic pht trin cc sn phm hoa mang tnh cht a dng hn. Trong khi ngun hoa cung cp bi cc nh vn ca M ch theo ma v khng n nh th hoa cung cp bi cc nh vn Colombia li c quanh nm, gi c t thay i theo ma. Ngoi ra cc nh vn ca Colombia cng tp trung ch yu vo mt s loi hoa ph bin nh: hoa cm chng, hoa cc, hoa Hng. Nhng sn phm ny p ng c nhu cu thng thng ca ngi tiu th ti M nhng cc nh sn xut hoa Colombia ch gia tng sn lng sn phm v a dng thm mt s mt hng ch cha nng c cc gi tr khc ca sn phm: ngha ca sn phm hoa, quy trnh bo qun chm sc ko di tui th ca hoa, khng to ra cc sn phm hoa l t cc khu vc khc, khng p dng tin b khoa hc k thut nhiu lai to hay ci thin mu sc, cht lng hoa, khng to c nhn hiu ring ca tng loi hoa hay ca tng nh sn xut.

- Chin lc v gi: y l chin lc quan trng nht ca cc nh trng hoa Colombia. Tn dng nhng iu kin thun li ca iu kin t nhin, iu kin nhn cng gi r v nhng u i xut khu ca chnh ph Colombia, cc nh vn Colombia p dng chnh sch cnh tranh v gi nh bi cc nh vn ca M. Chin lc ny thnh cng trong giai on u khi m ngi tiu dng M vn cha c khai thc trit cng thm nhu cu tng ln do gi bn hoa r nn phn cung ca cc nh vn Colombia p ng phn thiu trong cu ca th trng M. Ngoi ra cc nh vn colombia cng tn dng cc iu kin k thut trng hoa c sn ca cc nh vn M ht bt, gim chi ph u t nghin cu pht trin, gim gi thnh sn phm. Tuy nhin chin lc dn u v gi ca cc nh vn Colombia vn mang mt li tc rt cao cho trn doanh thu cho n khi phn cung vt qu phn cu ca ngi tiu dng M th gi hoa bt u xung dc v y cng l lc cc nh vn M gy p lc chnh ph M s dng cc bin php bo h nh sn xut ni a M bng cc chnh sch hn ch nhp khu, chng ph gi hoc nng t l thu nhp khu ln. Nh vy vic gia tng doanh thu nh vo chnh sch gi khng phi lc no cng t c nhng kt qu tt m ngc li gy ra cc phn ng xu cho vic thm nhp th trng. Tuy nhin cc nh vn Colombia cng to ra mt nhu cu to ln cho ngi dn M v hoa, m rng phm vi th trng v gia tng s lng khch hng bng cch thit lp nn mng li phn phi l khp nc M thng qua cc siu th. Ch ng tic l cc nh vn Colombia khng tn dng c li th ny nhm a dng ha sn phm hn na cng nh nng cao gi tr ca sn phm. - Chin lc phn phi: Do nhn thy c im yu v h thng phn phi ca mnh nn cc nh vn Colombia thnh lp nn cng ty chuyn v dch v giao nhn v phn phi hoa ti Miami lm bn p tin v th trng ca M. l mt chin lc ng n. Ngoi ra h cn k kt hp ng vi hng hng khng ca Colombia u tin vn ti hoa n th trng M. Bn cnh cc nh vn Colombia cn thay i phng thc phn phi sn phm bng cch thay v tp trung vo mt s ca hng sang trng th h li phn phi hoa thng qua cc siu th vn rt ph bin ti M cng nh qua cc ca hng nh l m khng cn phi c cc iu kin chm sc bo qun c bit. Chnh sch ny khuyn khch m rng pht trin th trng v u tin cho pht trin h thng phn phi bng cc u i ln. Chnh sch u i cho h thng phn phi pht huy tc dng tt trong giai on u nhng li to ra mt quyn lc mi trn th trng: l quyn lc ca cc nh phn phi. Do nm gi c khu phn phi nn h c quyn p t gi mua vo v p t t l li nhun ca h trn mi sn phm bn ra. Ngoi ra mt s cc nh vn Colombia sau khi mua quyn s hu ca cc n v phn phi ny thay v tp trung pht trin gi tr mi ca sn phm li chy theo li nhn trc mt dn dn tp trung vo pht trin khu phn phi nhm tm kim li nhun ngn hn cao hn v bp cht cc nh vn nh hn. S thiu h tr hp tc ln nhau gia h gp phn lm suy gim li nhun ca c hai bn cng nh lm tht bi ngnh trng hoa Colombia. - Chin lc v truyn thng: Cc nh vn Colombia thnh cng trong chin lc truyn thng ca M khi to ra mt hiu ng cu cho th trng M, gip bnh dn ha sn phm hoa khin hoa thnh mt nhu cu thng thng ca mi ngi. Ngoi ra cc nh vn Colombia cng lin kt vi nhau to thnh mt hip hi hoa nhm tp trung vo vic h tr, khai thc th trng M v to nn mt p lc cho chnh quyn Colombia khi bin ngnh trng hoa thnh mt ngnh kinh t mi nhn ca Colombia em li

gi tr xut khu cao, li nhun cao, l c hi ci thin cuc sng ca ngi dn Colombia. Chin lc truyn thng ca h c hiu qu trong giai on u khi ngi tiu dng M thay i quan nim v sn phm v chnh ph Colombia c chnh sch h tr nhng gi trng v xut khu hoa Colombia rt nhiu. Tuy nhin do s chm tr thay i phng thc sn xut v tip cn th trng M nn chin lc truyn thng ca h phn tc dng tr li, khin cho chnh ph M nhn nhn cc nh trng hoa Colombia l nguy c i vi cc nh vn M, ng thi quy trch cho h trch nhim ca vic bn ph gi vo th trng M. Ngoi ra thay v t i mi mnh th cc nh vn Colombia li quay tr li ch trch chnh ph khng dnh cc u i tng xng vi tim nng sn xut hoa ca h cng nh khng c chnh sch bo h h trc s phn cng ca cc i th trng hoa ti M. Chnh sch truyn thng nh vy cng khin cho s mu thun gia h cng ln v l mt im bt li cho chnh sch pht trin ngnh cng nghip ca h. 6. Phn tch nhng yu t thnh cng: - M rng c i tng khch hng da trn nhu cu sn phm hin c: a hoa t mt hng cao gi xa x thnh nhu cu thng thng. Gim gi thnh sn phm khin sn phm n c tay ngi tiu dng khp ni nc M: do tn dng c cc u th v iu kin t nhin cng thm cc u i v chnh sch khc. - Gia tng nhanh chng sn lng trng hoa ti Colombia trong giai on u cng vi mc li nhn rt cao: nh da vo gi bn ca nh vn M vn c chi ph sn xut rt cao so vi Colombia. - To nn c mng li phn phi rng khp v ph bin i vi ngi tiu dng M: nh tn dng c h thng phn phi hng tiu dng hin hu ca M: cc siu th thng mi, cc ca hng bn l. - Thay i b mt ngnh cng nghip trng hoa khng ch ti nc M m cn c trn th gii ( V d trc y H Lan chim khong 35% th trng hoa Cc nc M nhng by gi ch chim 3%). - To nn ngnh cng nghip trng hoa pht trin khng ch Colombia m c nhng nc ln cn: Ecuador, MexicoGp phn to cng n vic lm cho mi ngi ( khong 70 000 ngi ti Colombia) cng nh ng gp cho ngn sch nh nc Colombia.

CC RI RO
1. Nhng vn lm cho ngnh hoa ti tht bi. - Vn u tin l ngnh hoa ti khng bit da vo nhu cu tim nng ca ngi tiu dng cng nh a dng ha sn phm ca mnh cho nhu cu ca ngi s dng m ch bit pht trin sn phm ca mnh da vo nhu cu hin hu ca ngi tiu dng. Do , s gia tng nhanh chng sn lng xut khu hoa ca Colombia ch mang tch cht gia tng v lng nhng khng gia tng v cht: gi sn phm gim, ch tp trung vo mt s loi sn phm truyn thng, khng pht trin gi tr mi ca sn phm i vi ngi tiu dng.

- Qu tn dng li th v chi ph sn xut ( li th c in) tc l khai thc tim nng hin c m qun i vic pht trin gi tr mi ca sn phm. S thnh cng ban u ca h che khut i vic d bo th trng v nh hng pht trin trong tng li, cho n khi iu kin sn xut v th trng khng cn thun li na th h khng cn kp thay i phng thc sn xut kinh doanh v tip cn mi th trng. - Qu da dm vo s bo h ca chnh ph m khng pht huy tnh ch ng v sc mnh tim nng ca mnh. Khng lin kt vi nhau to thnh hip hi sn xut h tr cho nhau t khu sn xut n khu phn phi sn phm v pht trin th trng m li bp cht ln nhau tm kim li nhun trc mt. iu c ngha l khng xy dng c h thng phn phi gn cht quyn li ca nh sn xut vi nh phn phi. - Thiu s t ph trong vic thay i phng thc sn xut v tip th khi tnh hnh kinh t, chnh tr v x hi thay i. - Qu tp trung vo mt th trng m khng pht trin th thng khc ( b trng vo chung mt gi). - Khng uyn chuyn m cng nhc tp trung trng hoa ti Colombia dn n khi chnh sch ca chnh ph olombia thay i th gy rt nhiu kh khn cho ngnh cng nghip hoa ca Colombia. M hnh trng v xut khu hoa ti Colombia chnh l tiu biu cho m hnh xut khu cc sn phm nng nghip khc ti cc nc ang pht trin ( nh xut khu go ca Vit nam) v s tht bi ca ngnh xut khu hoa cng chnh l s tht bi trong tng lai ca cc m hnh xut khu nng nghip cc cc nc ny trong tng lai nu khng thay i phng thc sn xut v tip th phn phi. 2. Theo quan im ca nhm, di gc marketing nn lm nh sau: a. Trong thi gian u, khi nhu cu ca th trng ca mt loi sn phm rt ln, s chn cch pht trin sn xut sn phm nhanh chng nh cc nh vn Colombia lm nhm tch cc y mnh doanh thu , thu hi li nhun cao. Tuy nhin vic nh gi sn phm s khng da vo gi thnh ca sn phm m da vo nhu cu ca th trng. iu gip cho vic pht trin th trng nhng li khng gy ra phn ng phn i ca cc nh sn xut hin hu ca th trng. Tun th theo nguyn tc cng hp tc cng c li. b. M rng knh phn phi, mng li phn phi ca th trng nhm a kch thch nhu cu khc ca ngi s dng. c. Khi n nh c th trng, tin hnh thm d v phn loi cc nhu cu a dng ca th trng, T nh gi c cc phn khc th trng khc nhau cng vi mc gi m th trng chp nhn c. Tin hnh a dng ha sn phm theo nhu cu ca khch hng. d. to s gn b cht ch gia ngi sn xut v ngi phn phi, cn phi c s mua ln nhau v ph thuc ln nhau bng cch mua c phn hay ch s hu gia nh vn sn xut hoa v nh phn phi.

e. Tin hnh vn ng s h tr ca chnh ph cho cc cng trnh nghin cu a ra sn phm mi: u i cho cc sn phm mi ch khng phi trn cc sn phm pht trin, iu ny s kch thch s pht trin v cht ca ngnh cng nghip hoa ti Colombia v a n hng pht trin mi ca ngnh cng nghip ny. f. trnh b nh hng mnh v cc bin ng v chnh tr , chnh sch v m, cc nh sn xut cn phi c s lin kt vi cc i tc nc ngoi am hiu v th trng, chia x li nhun ca h trn m hnh win-win: cng nhau pht trin, phi a dng ha ni sn xut, a im sn xut trnh s b ng ph thuc qu nhiu vo chnh sch ca nc s ti gy ra nhng bin ng bt li cho ngnh sn xut.