2011

KO DA BN TRE

Nhm 08
LP K09402B

I HC QUC GIA THNH PH H CH MINH

TRNG I HC KINH T - LUT

TIU LUN

ti:

THM NHP KO DA BN TRE

VO TH TRNG PHP

Ging vin hng dn:

Nhm sinh vin thc hin:

TS. PHM T MAI

Nhm 08
Lp K09402B

Thnh ph H Ch Minh, Thng 11 nm 2011

DANH SCH NHM 8

Email: groupnpt.K09402B@gmail.com
STT

H v tn

MSSV

NGUYN BI PHC NGN

K094020321

NGUYN THI PHONG

K094020337

V TH THANH TRANG

K094020367

L TH THO TRANG

K094020368

TRN TH THO TRANG

K094020369

PHM TH THY TRANG

K094020371

NGUYN HONG TUN

K094020379

Ghi ch

Nhm trng

NHN XT CA GING VIN

..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................

MC LC
LI M U........................................................................................................................... 1
CHNG 1: ............................................................................................................................. 3
GII THIU V DOANH NGHIP V SN PHM..........................................................3
Gii thiu v doanh nghip:..................................................................................................3
Gii thiu v sn phm v s lc v th trng d kin:...................................................3
CHNG 2: ............................................................................................................................. 6
PHN TCH TH TRNG PHP.......................................................................................6
1.Yu t kinh t:..................................................................................................................... 6
Yu t chnh tr:..................................................................................................................... 7
Yu t vn ha:...................................................................................................................... 8
Yu t kh hu v a l:........................................................................................................9
Mc cnh tranh th trng Php:..................................................................................10
CHNG 3............................................................................................................................. 11
PHN TCH SWOT............................................................................................................... 11
1.im mnh v im yu:..................................................................................................11
C hi v thch thc:..........................................................................................................14
CHNG 4:............................................................................................................................ 19
HNG CHIN LC XUT KHU KO DA BN TRE.........................................19
1.Chin lc sn phm:......................................................................................................19
Chin lc gi..................................................................................................................... 20
Chin lc xm nhp v pht trin th trng Php......................................................20
c tnh thi gian v l trnh thc hin chin lc:.........................................................21
KT LUN............................................................................................................................. 22
PH LC 1............................................................................................................................. 23
Biu : C cu th trng xut khu ca doanh nghip nm 2010...................................23
PH LC 2............................................................................................................................. 24

PHN TCH V SO SNH HAI TH TRNG MALAYSIA V PHP.......................24

TI LIU THAM KHO......................................................................................................26

LI M U
1. Tnh cp thit ca ti:
Ai ng nh bng da, tc di bay trong gi? C phi ngi cn , l con gi Bn Tre.
t lu ri, cy da tr thnh mt hnh nh rt c trng ca Bn Tre ni ring v min Ty Nam B
ni chung. Da khng ch mang mt gi tr vn ha m cn mang li mt gi tr kinh t nht nh cho
ngi dn ni y. Ngi ta c th lm ra rt nhiu loi sn phm khc nhau t da phc v nhu
cu trong nc v xut khu, trong s khng th khng nhc n Ko da. Vi hng v thm
ngon, bo ngt ca mnh, ko da i vo tm tr ca rt nhiu khch du lch sang Vit Nam v tr
thnh sn phm c xut khu sang rt nhiu nc Chu . Tuy v ang pht trin khng ngng
nh vy, nhng chng ti cho rng, ko da Bn Tre vn cha tht s pht trin ht tim nng ca
mnh th trng nc ngoi. C th cc doanh nghip Vit Nam ch mi tn cng ch yu vo cc
nc vng nhit i chu nhng gi tr em li cn l mt con s khim tn, y l cha ni n th
trng u M, ko da ch ch yu c xut khu cho ngi gc Vit ti . Lm th no khai
thc nhiu hn tim nng ca Ko da Bn Tre, tm mt th trng mi hay vn tip tc trung
thnh vi th trng Chu , nhng ngi bn thn v lu i ca sn phm ny? Nhng trn tr
to tin chng ti bt tay vo thc hin ti.
2. Mc ch nghin cu ti:
-

Chn ra mt th trng v phn tch cc c im ca th trng nh gi s ph hp ca

th trng vi mt hng ko da.

-

T nhng phn tch v nghin cu th trng, xut chin lc doanh nghip c th thm

nhp hoc m rng phm vi xut khu sn phm vo th trng.

3. i tng v phm vi nghin cu:
-

i tng nghin cu: Nhng yu t c coi nh l tiu ch nh gi tim nng tiu th

ca mt th trng nc ngoi (c th l th trng Php) nh kinh t, chnh tr, a l, kh hu, dn c,

m thc, th hiu ngi tiu dng trong mi tng quan vi nhng c tnh ca sn phm l Ko
da thng hiu Bn Tre v nhng ngun lc, nng lc ca Cng ty TNHH SXKD ng .
-

Phm vi nghin cu: V mt l thuyt, nghin cu nhng ti liu v s liu nh gi chung

v th trng (s liu c thu thp trong khong t 2003 n qu 1 nm 2011). V mt thc tin, l
phn tch nhng kh khn cng nh thun li ca th trng, a ra kt lun y c phi l th trng
tim nng hay khng v ra chin lc cho sn phm hoc khc phc nhng kh khn m sn phm
ang v s gp phi khi thm nhp vo th trng.

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 1

4. Phng php nghin cu

Tiu lun s dng phng php m t, phn tch v nh gi, ng thi s dng phng php
so snh v bin chng c th phn loi v la chn i tng. Mt khc, tiu lun cng kt hp
gia kt qu thng k t kho st thc t v vn dng l thuyt c th i n kt lun v hng gii
quyt vn .
Kt cu ca tiu lun gm bn chng:
Chng I: Gii thiu v doanh nghip v sn phm.
Chng II: Phn tch th trng d kin thm nhp (th trng Php)
Chng III: Phn tch SWOT
Chng IV: Hng chin lc xut khu sn phm vo th trng Php.
Nhm chn thnh cm n s quan tm, h tr thng tin v ng gp kin ca cc c ch, anh
ch ti Cng ty cng nh cc C quan, S ban ngnh c lin quan: Ch Anh Hoa trng B phn
chm sc khch hng ca Cng ty SXKD ng ; cc c ch ang lm vic ti Phng Tng hp,
Phng T chc hnh chnh trc thuc Cc Thng k tnh Bn Tre; Trung tm Xc tin thng mi,
Phng xut nhp khu thuc S cng thng tnh Bn Tre. c bit, nhm cng chn thnh cm n
Tin s Phm T Mai tn tnh ch dn v gip chng em hon thnh tiu lun ny. Tuy nhin, do
hn ch v khong cch v thi gian cng nh trnh nghin cu v phn tch, tiu lun chc chn
khng th trnh khi thiu st, nhm rt mong nhn c s ng gp ca C v cc bn.
Chn thnh cm n!

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 2

Chng 1: Gii thiu v doanh nghip v sn phm

CHNG 1:
GII THIU V DOANH NGHIP V SN PHM
Gii thiu v doanh nghip:

Tn Doanh nghip: Cng ty TNHH sn xut kinh doanh Tng Hp ng .

Tr s Chnh: 379C, Nguyn Vn T, P.7, Tp. Bn Tre, Tnh Bn Tre.

Lnh vc hot ng: Sn xut kinh doanh v xut khu hng ha.

Sn phm: ko da, ko chui, bnh phng sa, hng th cng m ngh.

Th trng ni a: h thng vi hn 200 i l.

Th trng xut khu hin ti: Campuchia, Lo, Thi Lan, Trung Quc, i Loan, c.
c thnh lp t nm 1980, tri qua 30 nm hnh thnh v pht trin, n nay Cng ty v

ang khng nh c v tr quan trng trong ngnh sn xut kinh doanh Ko da mang thng hiu
BN TRE.
Hn 30 nm hot ng, Cng ty t c khng t cc thnh tu ng t ho:

Top 100 Doanh Nghip Xut Khu Uy Tn 2007 ca B Cng Thng.

Chng nhn quyn s dng du hiu Hng Vit Nam Cht Lng Cao Ph Hp Tiu
Chun.

Gii Thng Bng La Vng Vit Nam 1998 v vic Ci tin trang thit b nng cao
cht lng sn phm v gii quyt lao ng a phng.

Hi ng bnh xt doanh nhn ton quc: Chng nhn b Phm Th T gim c cng
ty TNHH sn xut kinh doanh tng hp ng t danh hiu Doanh nhn Vit Nam
tiu biu.

UBND tnh tng bng khen: Thi ua a sn phm nhn hiu ko da Bn Tre t cht
lng v v sinh an ton thc phm.

Gii thiu v sn phm v s lc v th trng d kin:

1.1.

Gii thiu v sn phm: KO DA BN TRE

Nh chng ta bit, nhc ti xut khu Vit Nam khng th no khng nhc n dt may, c
ph, cao su, hi sn,Nhng c l t ai bit n mt sn phm rt i gn gi, thn thuc :
Bn Tre da ngt sng di/ Ni ch M Cy c ko ni danh
Ko M Cy1 va thm va bo/ Gi M Cy va kho va ngoan.
1

Ko M Cy l tn ca ko da m ngi dn vn thng gi trc y, c l v ko da c ngun gc t Huyn M Cy,

tnh Bn Tre.Ngi u tin lm ra ko l b Nguyn Th Ngc, sinh nm 1914, c ng ti khu ph 1, th trn M Cy.
(Tham kho: http://vietbao.vn/Viec-lam/Ong-chu-tre-ghien-keo-dua/62225718/268/)

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 3

Chng 1: Gii thiu v doanh nghip v sn phm

chnh l Ko da Bn Tre. Mt cu hi t ra l: Ti sao khng phi l mt ni no khc
m li l Bn Tre? Hay ni mt cch khc, Ko da Bn Tre c bit nh th no? Trc ht, chng ta
phi bit rng, nguyn liu chnh lm ko da bao gm: nc ct da, mch nha v ng. Mun lm
ko ngon, khu chn nguyn liu rt quan trng. Thc np dng nu mch nha phi l np tt, ht to
chn u. Th nu mch nha phi l th lnh ngh iu luyn. ng nu ko phi chn loi ng
mi, c mu vng ti. Quan trng hn c l chn loi da no ly nc ct, phi l loi da
kh cn nc bn trong rt t, cm da phi dy v c mu trng, phi la tri rm vng mi va hi
xung. Th hai, chng ta phi cng nhn rng, lm c tt c nhng iu , phi nh phn ln
vo ti kho lo v tm lng yu ngh ca ngi ch bin - ngi x da. Bi l , Bn Tre - x s
ca Da - chnh l ni hi t tt c nhng nt c trng thun ty m tinh t to ra mn ko va
thm va bo ny v nh mt iu tt yu, Bn Tre tr thnh ci ngun ca mn Ko da v Ko
da t lu tr thnh c sn ca qu hng ng Khi.
Ngy nay, ngi Bn Tre ci tin lm thm nhiu loi ko da c kt hp vi cc ph liu
khc lm cho ko da Bn Tre ngy cng phong ph. Ngi ta cho thm hng v su ring, u
phng v thm ch c ca cao vo ko. y c coi l hin tng giao lu v tip bin vn ha trong
ngh thut m thc rt sng to, p ng s thch ca nhiu i tng khch hng v c th m
rng th trng. Du khch n Bn Tre thng mua ko v lm qu cho gia nh, ngi thn, b bn.
C th ni ko da kh gn b vi cuc hnh trnh khm ph vn ha, m thc, du lch Bn Tre.

1.2. S lc v th trng d kin:

Nh ni phn trc, ko da Bn Tre, hin nay, mi ch c ph bin v c ting mt
s nc Chu , cn ti cc nc Chu M v Chu u th ch yu c ngi gc Vit ti tiu
th, ngi bn a cha tht s bit n v a chung sn phm ny. V sao vy? V sao ko da c
phn ln ngi Chu u chung cn ngi Chu u v Chu M th cha? V y l loi ko c
lm t da - mt loi tri cy nhit i nn d nhin khng hp vi ngi phng Ty - Chng ti,
ngay t u vi kiu suy lun , loi b th trng ny nh mt iu hin nhin.Tuy vy, mt thc
t ng ngc nhin khi tnh c chng ti hi mt s bn sinh vin v khch du lch n t M v Php.
Mc d phn ln trong s h khng quen vi cc mn n, thc ung vng nhit i, nhng khi c
mi dng th ko da th h cm thy rt ngon v thch th, thm ch h cn quyt nh mua vi hp
ko da v lm qu. H ni rng ko da c v bo ngy v ngt thanh, rt hp vi khu v ca h.
Tuy rng y mi ch l kin ca mt nhm nh v khng in hnh, cha tht s ni ln c iu
g v nhu cu ca th trng phng Ty v th trng M, nhng iu ny tht s gy hng th
cho chng ti v cho chng ti mt gc nhn hon ton mi cho cu hi V sao vy? V ko da Bn
Tre khng phi l sn phm c tim nng pht trin nhng th trng nc n i? Hay do cc
doanh nghip Vit Nam cha pht huy c tim nng ca sn phm? Cui cng, chng ti quyt nh

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 4

Chng 1: Gii thiu v doanh nghip v sn phm

chn th trng Ty u hoc M. Theo tm hiu, chng ti khi c bit, hin nay, cng ty ng
cng ang xut khu vo mt s t khu vc thuc tiu bang California ca M, ch yu p ng cho b
con Vit kiu ti y. V vy, chng ti chn th trng M lm hng nghin cu. Cng ni r
thm rng, mc tiu ca chng ti khng dng li ngi Vit Nam ang sinh sng ti M m chnh
l ngi bn a gc M.
Theo , nhm chng ti tin hnh mt t kho st nh, i tng l ngi nc ngoi
ang du lch hoc lm vic trn a bn TP. HCM (khu vc Qun 1, Qun 3).Tuy nhin, kt qu kho
st2 cho thy th trng M li l mt th trng cha tim nng so vi mt vi th trng khc. Ngay
sau , chng ti tin hnh phn tch mt cch tng quan v so snh cc th trng mt s tiu ch
c th chn ra mt th trng cho ti nghin cu 3.Qua chng ti chn th trng Php.
Nhng c im ca th trng cng nh nhng thun li v kh khn m doanh nghip c th gp
phi khi xut khu ko da c cp v phn tch c th trong chng tip theo.

Kt qu cuc kho st c trnh by chi tit trong Bo co kho st t 1 (km s liu c th).
Bi so snh c trnh by trong Ph lc 2 - Phn tch, so snh th trng qua d liu th cp.

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 5

Chng 2: Phn tch th trng Php

CHNG 2:
PHN TCH TH TRNG PHP

1. Yu t kinh t:
1.3. Nhng c im chnh v nn kinh t Php
Php l thnh vin ca G8 - nhm cc nc cng nghip pht trin nht th gii.Kinh t Php
xp hng th 6 th gii nm 2005 (sau M, Nht Bn, c, Trung Hoa v Anh Quc).

Hot ng thng mi: pht trin mnh v Php l mt trong nhng nc c nn kinh t

pht trin sm nht khu vc EU vi tim lc kinh t mnh ngay t bui u m ca thng mi. c
bit, ngay trong chnh sch thng mi m rng ca mnh, Php t quan h ngoi giao, kinh t rng
ri vi rt nhiu nc trn khp th gii. Theo T chc Hp tc Kinh t v Pht trin (OECD), trong
nm 2004, Php l nh xut khu hng ha ng hng th nm th gii. Nc ny cng ng th t
th gii v nhp khu hng ha sn xut (sau Hoa K, c, v Trung Quc).

Hot ng u t: Nm 2003 Php l nc thu ht u t trc tip nc ngoi ng

hng th hai trong s cc nc OECD mc 47 t dollar. iu ny c th c gii thch v th trng

Php l mt th trng mnh, ti nguyn thin nhin di do v ngun nhn lc c k thut cao, cc
ngnh cng nghip v dch v (nht l dch v trong h thng ti chnh ngn hng) rt pht trin, chnh
sch thu ht u t nc ngoi kh m, nhng iu ny lm cho Php tr thnh mt a ch hp dn
u t hng u th gii. Cng trong nm 2003, cc cng ty Php u t 57.3 t dollar ra ngoi t
nc khin Php tr thnh nh u t trc tip ra nc ngoi ln th hai khi OECD.

FDI ca mt s quc gia - Nm 2003

T USD
200

173.8

u t trc tip t
nc ngoi
(Inflows of FDI)

150
100
47 57.3

55.3

50

14.6

12.9

2.6

39.9

28.8
6.3

u t trc tip ra
nc ngoi
(Outflows of FDI)

0
Anh Quc c

Php Hoa K Nht Bn

Ngun: OECD Factbook 2005 (trang 70, 71)

Hiu nng sn xut: Trong bo co OECD in Figures xut bn nm 2005, OECD cng

ghi ch rng Php dn u cc nc G7 v hiu nng sn xut (theo GDP trn gi lm vic).

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 6

Chng 2: Phn tch th trng Php

Quc gia
Hiu nng sn xut theo
GDP/gi lm vic

Anh Quc

Php

Hoa K

Nht Bn

39.6 $

42.1 $

47.7 $

46.3 $

32.5 $

Du lch: Vi hn 75 triu du khch nc ngoi nm 2003, Php c xp hng l im

n hng u th gii, trc Ty Ban Nha (52.5 triu) v Hoa K (40.4 triu). Kh nng thu ht du
khch ny nh c cc thnh ph vi nhiu di sn vn ho (ng u l Paris), cc bi bin v cc khu
ngh dng ven bin, cc khu trt tuyt, cc vng nng thn p v yn bnh thch hp vi du lch
xanh.

Quan h kinh t - thng mi vi Vit Nam: Php khng nh tip tc a Vit Nam

vo danh sch cc nc u tin xc tin thng mi, khuyn khch v h tr cc doanh nghip Php
lm n ti Vit Nam, ng thi khng nh sn sng tham gia vo nhiu d n, nht l mt s d n ln
c ngha kinh t x hi. c bit l Php by t quyt tm gip Vit Nam xy dng nh my in
nguyn t v coi y l mt trong nhng trng tm trong hp tc khoa hc k thut vi Vit Nam.

1.4. Nhng tc ng thun li v kh khn i vi doanh nghip ng :

Thun li:
-

Php l mt trong nhng nc pht trin ng u th gii (thnh vin G8), iu ny s

gip lm tng uy tn v pht trin thng hiu nu doanh nghip c php a sn
phm vo th trng ny.

Mi quan h thng mi gia Vit Nam v Php ngy cng c m rng v pht trin,
iu s to iu kin rt nhiu cho doanh nghip trong vic thm nhp th trng m
khng gp phi nhng ro cn thng mi qu kht khe.

Khi tin vo th trng Php, doanh nghip s c giao lu hc hi v tip cn nhng

tin b trong khoa hc cng ngh; c th sc trn mt th trng ln, nng ng,
pht trin.

Kh khn:
-

Php c trnh pht trin cao, bn hng ca Php ch yu l cc nc EU, Hoa K, v

vy doanh nghip phi i mt vi nhng yu cu v i hi rt cao ca th trng
Php, nht l i vi lnh vc thc phm.

L th trng kh mi nn cha c kinh nghim kinh doanh, s gp phi rt nhiu tr

ngi cho doanh nghip.

Yu t chnh tr:

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 7

Chng 2: Phn tch th trng Php

1.5. Nhng c im chnh v chnh tr v chnh sch i ngoi ca Php.

Tng Thng l lnh o cao nht v c quyn lc ln, Th tng ng u Chnh ph, gi
quyn xy dng lut trong phm vi ca mnh v m bo thi hnh php lut. Quyn lp php thuc v
Ngh vin, gm Quc hi v Thng vin.
Trong ba mi nm (t nhng nm 1970 n nm 2010), chnh tr Php kh phc tp bi s
i u chnh tr gia hai phe: cnh t - tp trung quanh ng X hi ch ngha Php v cnh hu - tp
trung quanh ng Tp hp v nn cng ha.
Chnh sch i ngoi ca Php c hnh thnh phn ln vi t cch thnh vin Lin minh
Chu u. Ngoi ra, Php cn ch ng y mnh quan h, i thoi vi mt s nc mi ni nh
Trung Quc, Singapore. Trong , quan h vi Trung Quc c bit c coi trng do v tr a - chin
lc quc t ngy cng quan trng, tim nng kinh t di do.
Php l thnh vin ca Vn phng Cng ng Thi Bnh Dng (SPC), Hip hi n Dng
(COI), l thnh vin lin kt ca Hip hi Quc gia Caribe (ACS) v l thnh vin ng u T chc
cc nc s dng ting Php (OIF).

1.6. Tc ng thun li v kh khn i vi doanh nghip:

-

Thun li: Php c chnh sch i ngoi kh thn thin, to thun li tng i

cho vic pht trin chin lc qua th trng Php.

-

Kh khn: Nn chnh tr v h thng php l khc hon ton vi Vit Nam s

khin doanh nghip gp rt nhiu kh khn thch nghi. Cn tm hiu v nghin

cu k th ch chnh tr ca Php trc khi bc chn vo kinh doanh ti th
trng ny.
Yu t vn ha:

1.7. Nhng c im chnh v nn vn ha Php, c bit v m thc:

Php l mt t nc c ngh thut m thc tinh t v phong ph. Ngi Php rt snh n v
xem trng chuyn n ung. m thc Php ni ting bi ru vang, pho mt v cc mn n nh c sn
hay gan ngng bo. Mi vng u c nhng nt c o rt ring. Min ng c bnh crpe, ru
vang Saumur v ru to. Min Bc ni ting vi cc thng hiu champagne nh Veuve Cliquot,
Heidseik, Min Trung vi nhiu loi pho mt, ru cognac v vang trng Sancerre. Pha Ty Nam
vi gan ngng bo v thng hiu ru Bordeaux. Ring Paris cn rt ni ting vi c ph.
Cc mn n truyn thng ca Php thng dng rt nhiu m. Ngy nay, thi quen n ung
ca ngi Php thay i, h n rt t vo ba ti v ba sng tr thnh ba n quan trng nht trong
ngy. Ngoi ra, m thc Php ni ting khp ni vi cc mn n c ch bin l mt, l ming, kt

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 8

Chng 2: Phn tch th trng Php

hp c o ru vo ch bin v thng thc cc mn n. Ngi Php rt snh n v c bit cn
trng trong vic n ung, trong cch ch bin. Ngi Php cng l bc thy th gii trong ngnh sn
xut bnh ngt vi s tuyt ho trong cht lng v phong ph v thng hiu bnh: bnh tri cy,
bnh su, bnh flan, bnh chocolate, bnh m,Ni ring v ko, i vi ngi Php, loi ko c a
chung nht l Ko Nougat Montlimar. y l mt loi ko c lm t ng hoc mt ong v
cc loi qu cng nh qu hnh nhn, qu h trn hoc qu ph. Ko nougat c th mm do hay cng
gin ty tng loi, nhng loi no cng c dnh cao. Ngoi ra cn c mt s loi ko khc na.

1.8. Tc ng thun li v kh khn n doanh nghip:

a) Thun li:
-

V phn ln ngi Php a ngt. Tng ng vi khu v ca sn phm. y l mt

thun li rt ln trong vic tm kim ngi tiu dng a thch sn phm.

Vi mt nn m thc phong ph v pht trin ca Php, doanh nghip s c nhiu c

hi hc tp v pht trin, tin ti hon thin sn phm.

Kh khn:
-

Kh kht khe v cn trng trong vic la chn sn phm n ung, y l thch thc rt
ln m doanh nghip phi vt qua chinh phc khch hng Php.

Yu t kh hu v a l:

1.9. Nhng c im chnh v yu t a l v kh hu ca Php:

Php l quc gia nm vng n i nn c hng mt nn kh hu rt n ho vi bn ma
r rt. Nhit trung bnh vo ma ng t 0-80 C, ma h t 16-240 C.
Lnh th chnh ca Php nm ti Ty u, gm nhiu vng c im a l khc nhau, t cc
ng bng ven bin pha bc v pha ty cho n nhng dy ni pha ng nam (dy An-p) v ty
nam (dy Pi-r-n).V vy, kh hu cng c phn bit rt r rt mi vng: Kh hu min a trung
hi, kh hu min i dng v kh hu lc a.
Vi din tch 674.843 km2, Php l nc rng th 40 trn th gii. Ngoi ra, Php cn bao gm
mt s lnh th Bc M, Caribe, Nam M, Nam n Dng, Thi Bnh Dng v Nam Cc (ch
quyn tuyn b ti Nam Cc tun theo H thng Hip c Nam Cc).
Nh nhng khu vc v lnh th hi ngoi nm ri rc trn tt c cc i dng ca hnh tinh,
Php s hu Vng c quyn kinh t (EEZ) rng th hai trn th gii vi din tch 11.035.000 km2, ch
ng sau Hoa K (11.351.000 km).

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 9

Chng 2: Phn tch th trng Php

1.10. Tc ng thun li v kh khn vi doanh nghip:

a) Thun li:
-

Vi din tch rng v vng c quyn kinh t ln ca Php, doanh nghip s c nhiu
s la chn tm ra mt vng, mt khu vc nht nh c iu kin ph hp gii
thiu sn phm ch khng nht thit phi xm nhp ton b nc Php.

Kh khn:
-

c th ca sn phm l khng ngon khi gp lnh. Nhng kh hu ca Php l kh hu

n i nn s lm thay i c tnh ca sn phm khi bo qun V Php Ty u cch
xa Vit Nam v khong cch a l nn doanh nghip s tn rt nhiu chi ph vn
chuyn.

Mc cnh tranh th trng Php:

Nc Php thng c bit n vi nn m thc cao cp, ng thi ngh thut lm ko ca
Php cng ni ting th gii vi loi ko nougat ca Montlimar v rt nhiu loi ko ni ting khc.
Th trng Php l th trng cha c bt k sn phm ko da ca Vit Nam xut khu sang
Php. Theo tm hiu th cng cha c doanh nghip ko da no ca cc nc khc xut khu sang
y.
a) Thun li:
-

L th trng mi hon ton nn nu doanh nghip bit tn dng c hi v pht huy trit
kh nng ca mnh th c th s thnh cng v thu c mt ngun li nhun ln.

L nc c rt nhiu loi ko ni ting th gii, p lc cnh tranh cao s l ng lc

thc y doanh nghip pht trin nhanh v mnh hn.

b) Kh khn:
-

Mc d ti Php cha c sn phm ko da cnh tranh trc tip, tuy nhin l mt

nc pht trin mnh cc loi bnh ko c uy tn v cht lng cao trn ton th gii th
y tr thnh th trng cnh tranh v cng khc nhit cho cc doanh nghip mun
bc chn vo th trng ny.

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 10

Chng 3: Phn tch SWOT

CHNG 3
PHN TCH SWOT

1. im mnh v im yu:
IM MNH (STRENGTHS)
Sn phm: Cng Ty ng khng ngng nng cao cht lng
sn phm, to nn nhiu mu m ngy cng hp dn nhng vn lun
m bo tiu chun v sinh an ton thc phm.
Thng hiu: L cng ty duy nht c s dng tn a phng lm

IM YU (WEAKNESSES)
Sn phm: Ko da Bn Tre ca cng ty ni ring v ca c nc
ni chung cha c s khc bit ln so vi cc sn phm ca cc nc
khc (in hnh l Malaysia). Ngoi ra, do nhu cu t nc ngoi v
nhng hn ch trong khu k thut, ng gi ca cng ty, sn lng

nhn hiu cho sn phm. Do , Ko da thng hiu Bn Tre cng

xut khu v a dng ca sn phm xut khu sang nc ngoi

Sn phm vi hnh nh b gi eo knh trn bao b sn phm kh quen thuc khng c a dng v phong ph nh sn phm ni a.
vi khch hng trong v ngoi nc.
v
Hnh nh cng ty: Chin thng v vang trong cuc chin ginh li
Thng
thng hiu ko da "Bn Tre" ca b Hai T li n tng p
hiu
Tiu chun v sinh: Nhiu cng on sn xut ko c thc hin
trong lng ngi tiu dng ni a ln quc t.
Tnh truyn thng vn ha ca sn phm: Sn xut ko da khng th cng bng tay gy ra s e ngi cho khch hng v khu v sinh an
ch n thun l mt hot ng kinh t m n cn mang mt bn sc ton thc phm. y l mt vn nghim trng i vi th trng
vn ha ca "ngi x da - Bn Tre". Cng ty gp phn khng Chu u ni chung v th trng Php ni ring.
nh trong vic kt hp yu t vn ha v gi tr kinh t trong sn
phm.

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 11

Chng 3: Phn tch SWOT

Bn quyn v b mt thng mi: Sau khi thng li trong cuc Cng ngh sn xut: H thng my mc, k thut sn xut ca cng
chin ginh li thng hiu Ko da Bn Tre nm 1999, cng ty ty vn cha tht pht trin v p ng c yu cu. Mt s my mc
ng k bo h thnh cng cho sn phm ko da xut khu. ng m doanh nghip c ch dng trn nguyn liu, p nc ct da
thi, vi dy chuyn sn xut v trang thit b c ci tin phn c iu khin th cng cng nh cc khu khc nh lm mch nha,
no4 cng nhng b quyt ring v cng thc sn phm v t l pha no da, ct ko hay ng gi ch yu lm theo phng php th
trn, cht lng sn phm ngy cng c nng cao v chinh phc cng. iu ny s lm hn ch nng sut ca cng ty v gy lo lng
c nhiu ngi tiu dng.
cho khch hng v cht lng v sinh an ton thc phm.
Ngun nguyn liu: Bn Tre l tnh c sn lng da ln nht c Ngun nguyn liu: Cng ty cha ch ng c hon ton ngun
Ngun

nc (420,2 nghn tn - nm 2010 - theo Nin gim Thng k tnh cung ca mt s nguyn vt liu (ng, mch nha) cng nh cc

lc ca

Bn Tre) vi cht lng tt, v vy cng ty c ngun cung da nguyn liu thin nhin (u phng, ca cao, l da, su ring). Thm

Cng ty

(nguyn liu chnh ca ko da) n nh, m bo cho nhu cu m ch, vo ma da treo, sn lng da thp, ngun cung da cng
rng sn xut v xut khu.

gp nhiu kh khn. V th cng ty phi chu nh hng ln t vic

gi ca cc nguyn vt liu u vo ny thng xuyn tng gim
khng n nh.
V d: S bt n ca gi ng (2005-2010):
(n v: nghn ng/ kg Ngun: Nin gim thng k tnh Bn Tre)

2005
7.829

2007
8.285

2008
9.758

2009
16.371

2010
19.527

Cng ty c Gii thng Bng la Vng Vit Nam 1998 v vic Ci tin Trang thit b Nng cao cht lng sn phm v gii quyt lao ng a phng.

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 12

Chng 3: Phn tch SWOT

Ngun ti chnh: ch yu l do cng ty t lc cnh sinh, t li
nhun ca cc hot ng sn xut kinh doanh v xut khu. Theo s
liu xut khu ca doanh nghip th gi bn trung bnh l 25000 /kg
v khi lng xut khu trung bnh 9000 tn. Nh vy mt cch c
lng th trong 2010 doanh thu ca cng ty t vic xut khu l 37,5
t VN, v vi t gi nm 2010 th vo khong gn 2 triu USD. Qua
Ngun nhn lc: i ng t 50 nhn vin (khi mi i vo hot , c th c mt hnh dung s b v quy m v ngn sch ca cng
ng) pht trin n nay hn 1000 nhn vin lnh ngh, cn c, ty l khng ln.
sing nng trong sn xut v mt i ng qun l c kin thc C s h tng: Nm trong mt con ng nh (khong 300m r vo
chuyn mn vi s c vn t b Phm Th T - Doanh nhn Vit t ng Nguyn Vn T), trn mt vng t din tch khong t 1-2
Nam tiu biu.

ha, mt bng ca cng ty l kh nh c th m rng quy m sn

xut. C s vt cht cha c trang b mt cch y v hin i
do li kinh doanh nng thn.
Giao thng vn ti: Cng ty xut khu sang th trng nc ngoi
ch yu bng ng thy qua cc cng bin Bnh Thng, An Thy.
y l cc cng bin phc v nhu cu xut nhp khu nhng vn
cha mang li hiu qu cao do quy m cn nh.

Th

Th phn sn c: C mt rng khp cc tnh thnh thng qua h Th trng trong nc: th trng trong nc ca cng ty cha thc

trng v thng bn l gm hn 200 i l. L doanh nghip i u ti Vit s pht trin ng vi quy m v vai tr "dn u" ca cng ty trong
i tc

Nam trong lnh vc xut khu ko da (trong 5 nm 2005 - 2010, lnh vc sn xut ko da. Tnh ra, 1.000 cng nhn ca cng ty
trung bnh xut khu ko da khong 9000 tn5). Sn phm ko da ng lm ra khong 9000 ko nhng bn trong nc ch khong

S liu t Cng ty ng .

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 13

Chng 3: Phn tch SWOT

Bn Tre c mt ti nhiu nc trn th gii: Trung Quc,
Campuchia, Lo, Thi Lan, i Loan, c, M (California).(xem biu

10%. y c coi l im yu ca cng ty v th trng trong nc

Ph lc 1)
ng vai tr l nn tng cho vic xy dng thng hiu ti nc
i tc ti th trng nc ngoi: Hin ti cng ty ang gi vai tr ngoi. Nu cng ty cha lm ch c th trng ni a th s kh
ch o l nh sn xut v y quyn li cho cng ty Thng Hn Ph ng vng c khi tin ra bn ngoi.
Hoa lm i l c quyn ti Trung Quc.
Trch nhim x hi ca doanh nghip: Lun c cng ty ni
chung v ban lnh o ni ring c bit quan tm. a phng, b
Hai T l ngi tham gia cng tc x hi nhiu nht. Tnh n thi
im ny, s tin m b b ra cho cng tc x hi c n vi t ng,
c th k n mt vi cng trnh nh tn to di tch lch s Miu B
Khc

phng 7 l 1,7 t ng, lm ng giao thng v nng cp trng

tiu hc vi tng s tin hn 200 triu ng. Cng nhn trong cng
ty, nhiu ngi c b cp t ri cho lun tin xy nh, h yn
tm lao ng. B cn t bo ch di hn cho nhiu t an ninh t
qun ca phng c cp nht thng tin thi s, nng cao kin
thc.

C hi v thch thc:
C HI (OPPORTUNITIES)

THCH THC (THREATS)

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 14

Chng 3: Phn tch SWOT

Khch hng:
Ngi Php thch ngt v kh yu thch v ngt bo ca Ko da.
Vi v mi l n t tri cy nhit i: da v cc ph liu khc s gy
Sn
phm

thch th cho ngi tiu dng Php.

Mt khc, hin nay khch hng ca ko da ch yu l hc sinh,

sinh vin. y l nhm khch hng c thu nhp cn ph thuc. Trong

khch

khi c nhng nhm khch hng tui lao ng, c thu nhp

hng

cng yu thch ko da (C th nhn thy iu ny thng qua kt qu

kho st, tuy khng in hnh nhng vi s thng nht v v ngon ca
ko da n 90,5% ngi c kho st cng cho thy phn no s
yu thch ca ngi tiu dng Php i vi ko da).

Sn phm: Ko da khi gp lnh s cng li v mt i ngon vn c.

Do cng ca ko l mt khuyt im ln khi xut khu sang th
trng c nn kh hu n i nh Php.
Tuy ko da mang hng v tri cy min nhit i mang ti s mi
l vi du khch Php, nhng v lu di, vi hng v kh c th chim
c cm tnh ca ngi dn ti ni y, y l cha k Php l mt t
nc c ngh thut m thc tinh t v v cng phong ph, sn phm bnh
ko li ht sc di do v mi l.
Tiu chun v sinh an ton thc phm: Ngi Php rt snh n v xem
trng chuyn n ung. Th trng Php ni ring v th trng EU ni
chung ni ting l th trng "kh tnh" bi cc tiu chun k thut, v
sinh an ton m nht l trong lnh vc thc phm, n ung.

Th

Quy m th trng: Th trng Php vi hn 65 triu dn v GDP Sc cnh tranh: Th trng Php l mt th trng rt ln, lnh vc bnh

trng

bnh qun u ngi l 33.300 USD. Kim ngch xut khu lin tc ko v cng phong ph. thm nhp th trng ny cn rt nhiu thi
tng v theo s liu t Tng Cc Hi Quan Vit Nam, trong 8 thng gian v tin ca nghin cu, tm hiu v nhu cu th trng, vn ha,
u nm 2011, Vit Nam thu v t th trng Php trn 1 t USD, knh phn phiDoanh nghip s gp kh khn khi cnh tranh vi cc
tng 60,77% so vi cng k nm trc. Trong , kim ngch xut khu i th ln sn c trong lnh vc bnh ko ni chung ti th trng ny.
cc sn phm bnh ko v cc sn phm t ng cc khc l 6,9 triu Tng quan vi cc th trng khc: Php trong mi tng quan so
USD, tng 37,4% so vi cng k, chim 2,9% trong tng kim ngch snh vi th trng truyn thng l cc nc chu , nht l Trung Quc
xut khu mt hng ny. Tim nng xut khu vo th trng Php ca v mt th trng tim nng khc m cng ty ang hng ti l min nam
cc sn phm bnh ko ni chung v Ko da ni ring l rt ln.

n th vn cn t ra bt li hn v mt s mt kh quan trng nh

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 15

Chng 3: Phn tch SWOT

i th cnh tranh: Theo kt qu kho st, sn phm ko da vn
cha c mt ti th trng Php nn s khng c i th cnh tranh trc khu v ca ngi tiu dng, yu cu tiu chun k thut, bn hng truyn
tip i vi mt hng ko da trong thi gian u, do doanh nghip thng (so vi Trung Quc), c hi thm nhp (so vi n ), thi tit,
s tn dng c li th ca ngi tin phong chim lnh th trng.

cnh tranh, cu th trng rt ln (ch tnh Trung Quc v n hn

Lin kt th trng: Cng ng doanh nghip Vit Nam ti Php, i 2 t dn, gp hng chc ln so vi th trng Php), chi ph vn chuyn
s qun Vit Nam ti Php v b con Vit kiu ti Php s l cu ni cng ln hn. Ngoi ra, nhng nm gn y ASEAN - n, Trung, c th
quan trng gip doanh nghip a sn phm vo th trng Php l Vit Nam - n ang thc y quan h thng mi song phng.
(khong 300.000 ngi - nm 2008).

Gi nguyn liu: Nh ni phn im yu, gi nguyn vt liu u

vo nh ng, da, mch nha, su ring, l da, ca cao bin ng tht
thng lm nh hng n tnh cnh tranh v gi ca sn phm. iu ny
i hi cng ty phi ch ng c ngun nguyn liu, c nh th cng
ty mi c th nng cao cht lng v a dng ha sn phm.
Chi ph
Ngn sch ti chnh: Nh ni, ngn sch ca cng ty l khng ln,
do vic ci tin v qung b sn phm c th tip cn th trng
Php s gp rt nhiu kh khn, trong khi y l mt th trng mi hon
ton, phi mt mt thi gian nghin cu, xm nhp v xy dng hnh
nh. Hn th na, khong cch a l gia 2 quc gia cng lm tng chi
ph cho doanh nghip.
Th tc Th tc ng k kinh doanh: Cng ty c th tit kim thi gian, chi Trnh nhn vin: Trnh ca i ng nhn vin (c v chuyn mn

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 16

Chng 3: Phn tch SWOT

ph v tip cn th trng thun li hn bng cch m vn phng i
din, chi nhnh cng ty hoc thit lp lin doanh vi mt nh phn phi
lm i l chnh tng t nh cng ty Thng Hn Ph Hoa rt
thnh cng Trung Quc. Php, th tc lp cng ty con rt d dng.
Cng ty con c hai dng php nhn: hu hn v c phn d n. Cng ty

php l

con s c php nhn Php.

Th tc hi quan: Nc Php khng c quy nh ring v th tc hi nghip v hi quan ln trnh ngoi ng) cng cha c o to
quan cng nh thu, m p dng theo quy nh chung ca cng ng chuyn nghip. Nhn vin cha rnh v th tc hi quan, nn ch yu a
chu u. Hin, cng ng chu u cng ang ci cch th tc hi hng ti bin gii ri chuyn giao hng cho doanh nghip bn nc bn
quan, n gin ha thng qua vic khai quan in t. Vic ci cch th lm th tc ri em bn, hoc y thc cho mt doanh nghip thng mi.
tc hi quan nhm m bo an ton c v cht lng v s lng. Vit
Nam ang m phn v Hip nh thng mi t do vi cng ng
chu u, khi Hip nh ny c k kt v c hiu lc th cc sn
phm t Vit Nam s hng thu sut u i, gim thu, v thm ch
cn c min thu hi quan khi vo th trng chu u. V th, sn
phm Ko da khi xut sang Php s nhn c nhng u i ny.

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 17

Chng 3: Phn tch SWOT

S h tr ca tnh nh: Trong nh hng pht trin cc mt hng xut
S h tr t cc s ban ngnh v c quan nh nc khc (S Cng khu 2011-2015 ca tnh th ko da ang mt dn i v th ch o vn
S h
tr
khc

thng tnh Bn Tre, Trung tm Xc tin thng mi tnh Bn Tre, c. T trng ca sn phm ko da trong gi hng ha xut khu ch yu
Phng Thng mi v Cng nghip Vit Nam VCCI): L ngun ca tnh l 8,28%, ch bng 1/2 so vi sn phm cm da no sy 6. iu
cung cp thng tin v th trng, v Hi ch, trin lm, cc yu cu t cng ng ngha vi vic s h tr v mt kinh ph cho ngnh sn xut
i tc nc ngoi, cc chng trnh o to, hun luyn doanh nghip ko da s gim st. Hn th na, vic h tr v mt k thut hu nh l
v h tr trong vic lin h vi cc i tc nc ngoi.

khng nhiu, doanh nghip phi t thn vn ng, tht s l mt thch

thc ln.

S liu t Phng Xut Nhp khu, S Cng thng tnh Bn Tre.

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 18

Chng 4: Hng chin lc xut khu Ko da Bn Tre

CHNG 4:
HNG CHIN LC XUT KHU KO DA BN TRE
Vi phn phn tch SWOT trong chng trc, tuy cha tht y v chi tit, nhng chng ta
vn c th nhn thy rng thi im hin ti, vi ngun lc hin ti ca cng ty, nu chn th trng
Php xut khu ko da th nhng thch thc v ri ro m cng ty gp phi s ln hn nhiu so vi
c hi thnh cng m cng ty c c. V vy, trong chng ny, nhm chng ti khng trnh by
chin lc mt cch chi tit, c th m ch xut hng chin lc t doanh nghip c bin
php khc phc nhng im yu, kh khn v c th xm nhp vo th trng ny trong tng lai.

1. Chin lc sn phm:

nh v sn phm:

Cng ty nhm n mc tiu l sn phm bnh dn, ph hp vi khu v v s thch ca ngi

dn Php chinh phc nhm khch hng c thu nhp thp v trung bnh ti th trng. c bit tp
trung vo i tng khch hng l tr em.

Thch nghi ha v a dng ha sn phm.

V th thch ln nht v mt sn phm l lm th no gi do ca ko nn doanh nghip

c th thay th hoc thm cht ph liu khc phc nhc im cng khi gp lnh ca ko da,
nhng vn m bo gi c hng v c trng truyn thng ca ko da Vit Nam. Chng ti c
bit, trong thnh phn ca ko da, phn chnh ng cng khi gp lnh chnh l ng mch nha v
nc ct da, tuy nhin, y cng chnh l phn to nn do ca ko. Do , doanh nghip c th
u t nghin cu ra mt thnh phn ph b sung vo ko gip ngn s ng cng ca sn phm thay
v chn bin php thay th hon ton thnh phn.
-

ng thi, v s thch v khu v ca ngi Php khng hon ton tng ng vi cc th

trng truyn thng, do vy, vic a dng ha hng liu to mi, v v cc ph liu b sung vo ko
l ht sc cn thit p ng vi nhng nhu cu mi. Hn na, Php, n ung thay i theo
tng ma v tng chu k. V vy, cng ty c th tp trung xut khu cc sn phm c sn nh ko da
tng hp, ko da cacao, ko da l da, theo tng giai on khc nhau v nghin cu pht trin
thm cc sn phm ko da mang cc hng v yu thch ca ngi Php.
-

S ph hp ca sn phm cng cn c ch trng cho ph hp vi thi quen v c im th

trng ca ngi tiu dng. Php ni ring v cc nc Chu u ni chung, c hin tng nhiu
ngi qu cn, bo ph sinh nhiu bnh tt, do , vic thay i sn phm cho ph hp vi nhu cu ca
khch hng Php l cn thit.

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 19

Chng 4: Hng chin lc xut khu Ko da Bn Tre

Nng cao cht lng sn phm:

V Php l th trng c nhng yu cu rt cao v tiu chun v sinh v cht lng. Nn doanh

nghip cn ci tin khu sn xut, trang b my mc, trang thit b hin i theo ng cc tiu chun
ca M v EU, ch bin bng my mc thay v th cng bng tay nh hin nay, p ng tt cc tiu
chun cht lng trong tng khu sn xut.
-

m bo cc tiu chun v cht lng v k thut sn xut. Ci tin sn phm t tiu chun

ISO 9000, h thng qun l cht lng c cng nhn Php.

Bao b sn phm

Ngoi vic ci tin mu m, bao b sn phm sao cho bt mt v chuyn nghip hn, thch hp

vi phong cch Php, doanh nghip cn phi in thm cc thng tin v sn phm nh tn sn phm,
khi lng, mu sc, thnh phn nguyn liu v xut x ca sn phm, km theo hng dn s dng,
cch thc bo qun sn phm bng ting Php.
-

iu quan trng l doanh nghip cn phi tm hiu v tun th theo cc quy nh v yu cu v

vic ng gi cng nh nhn mc sn phm ca EU ni chung v Php ni ring.

Chin lc gi
Tuy hin nay khng c s chnh lch gi bn nhiu gia cc th trng xut khu nhng cng ty s
p dng chin lc gi phn bit i vi th trng Php, nh gi cao hn gi bn cc th trng
khc 25% v nhng l do sau:
-

Hu ht nhng mt hng nng sn c ch bin xut sang EU v Php u phi chu thm

mt s khon ph nhp khu da vo t l % ng, cht bo, cht m v tinh bt c trong sn phm
v ko da cng khng ngoi l. Do , thu nh vo sn phm ko da s cao hn.
-

Ngi dn Php c thu nhp bnh qun kh cao so vi cc nc khc v sn sng chi tr cho

sn phm mi l, thu ht h.
Mt iu cn c lu , gi cao c cp y l gi cao hn so vi cc th trng xut
khu khc (Trung Quc, Campuchia, Lo,), nhng vn m bo ph hp vi ngi c thu nhp thp
v trung bnh ti Php.
Chin lc xm nhp v pht trin th trng Php.
Chin lc xm nhp v pht trin th trng Php cn mt thi gian di v i hi nhiu
bc, nhiu khu phi thc hin mt cch k lng, nh:
o Phn khc th trng: V s rng ln v a dng v a l, kh hu cng nh vn ha
vng min ca Php m cng ty cn u t nghin cu, phn khc th trng theo nhng tiu
ch c th v r rng.

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 20

Chng 4: Hng chin lc xut khu Ko da Bn Tre

o Th nghim th trng: V y l th trng hon ton mi, cha nm bt c nhu cu
tht s ca khch hng, do vy, cn phi th nghim v xm nhp t t, la chn ng thi c,
nm bt c hi v tn dng nhng li th c sn.
o Chn khch hng mc tiu: Doanh nghip sau khi phn khc khch hng v nm bt
c nhu cu ca nhng i tng khch hng khc nhau th c th a ra s la chn khch
hng mc tiu. Tuy nhin cn phi cn nhc cn thn v n quyt nh n cc chin lc v
cc khu thc hin tip theo.
o Marketing sn phm: y l bc v cng quan trng v phc tp i vi doanh
nghip, i hi mt s chuyn nghip. Cn u t v nghin cu nghim tc.
c tnh thi gian v l trnh thc hin chin lc:
STT

Cc bc tin hnh
Gii thiu sn phm n ngi Php ang sinh sng, lm vic ti

c tnh l trnh

Vit Nam hoc khch du lch Php n Vit Nam c nhn nh

1

r rng hn v khu v v s a chung ca h i vi ko da.

Khong 1 nm

ng thi, xut khu sn phm (khng chnh thc) cho b con

Vit kiu ti Php (tng t nh vi th trng California).
2

Ku gi h tr ngn sch, huy ng vn

Thc hin xuyn

sut qu trnh

u t, nghin cu pht trin sn phm: Ci tin dy chuyn sn

xut, i mi cng ngh theo cc tiu chun quc t, nng cao cht
3

lng sn phm. ng thi, nghin cu khc phc nhc im

ng cng khi gp lnh ca sn phm, a dng ha sn phm theo
hng thch nghi th trng.
Tm hiu v th tc php l, vn ha v mi trng kinh doanh ti

t nht 2 nm

Php, nht l trong lnh vc thc phm (bao gm c vic nhn bit
4

v tm hiu v i th cnh tranh (trc tip v gin tip), tm kim

v t mi quan h vi cc i tc), xc nh c hi kinh doanh

5
6
7
8

v phn khc th trng.

Tin hnh cc th tc xut khu vo th trng.
Th nghim th trng theo nhng phn khc th trng:
La chn th trng v khch hng v mc tiu
Chin lc marketing

Trn di 6 thng
1 nm

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 21

KT LUN
T nhng d liu v thng tin m nhm thu thp c thng qua ngun s cp ln th cp,
nhm c gng s dng phng php phn tch, so snh v tng hp c th c c mt ci nhn
a chiu v ti. Cui cng, nhm chng ti i n kt lun rng, trong thi im ny, th trng
Php cha phi l mt th trng thch hp cng ty c th xut khu ko da.Kt lun ny ch yu
xut pht t nguyn nhn ch quan, c th l do quy m, ngun lc v nng lc ca cng ty cn nh v
yu km so vi nhng i hi v yu cu ca th trng, ch khng phi do tim nng v tnh kh thi
ca sn phm ko da ti th trng Php bng 0, hay ni mt cch khc, Php vn l mt th trng
y ha hn cho s tiu th ko da ni chung v Ko da Bn Tre ni ring.
Tiu lun cho thy mt nhu cu tht s t mt th trng hon ton mi, i ngc li vi
nhng quan im thng thng, cng nh mt ngun li nhun tim nng cho cng ty. Tuy nhin, do
kh khn trong qu trnh thu thp d liu, thng tin v xc minh mc chnh xc ca cc thng tin
, nntiu lun, nht l phn phn tch SWOT, cha t c s su sc v logic nh mong i, do
cha cung cp c mt ci nhn c th, r rng v chnh xc c th nh gi, nhn nh c th
trng mt cch ton din v hon ho, cng nh a ra chin lc cho vic xut khu ko da vo th
trng ny.
c th nm bt c hi v tht s a c sn phm ko da vo th trng Php, cng ty
cn c nhng bc nghin cu su st hn, c th hn vi quy m ln hn. Song song vi , cng ty
cn phi m rng quy m, nng cao nng lc sn xut, hiu qu kinh doanh, c bit, phi nng cp,
i mi cng ngh sn xut, khc phc mt s nhc im ca sn phm, cng nh m bo cho sn
phm t tiu chun quc t v c ngon ln v sinh an ton thc phm. l bc i v cng quan
trng v mang ngha chin lc, v ch khi no thc hin c khu ny th cng ty mi c th chim
lnh th trng ni a v thm nhp su v rng hn vo th trng nc ngoi, trong c th trng
Php.

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 22

PH LC 1
Biu : C cu th trng xut khu ca doanh nghip nm 2010

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 23

PH LC 2
PHN TCH V SO SNH HAI TH TRNG MALAYSIA V PHP
(Thng qua d liu th cp)
1. So snh mt s yu t gia hai th trng thi im hin nay:
(sp xp theo th t tnh quan trng ca yu t gim dn)
STT

YU T
Vn ho m
thc

2
3

MALAYSIA
PHP
Thch n nhng mn n dn d, c hng Quen vi n nhanh c thng
v tri cy min nhit inh da, xoi, hiu v m bo cht lng.

Khu v

chui, nho, su ring, cam, chm chm

Thch cay, bo v hi ngt
Thch ngt, khng thch n cng.
S thch n ung n gin. Thi gian Kht khe hn v cn cn nhc cc

Thi quen n

rnh, c bit nhng ngy cui tun vn v v sinh v an ton thc

vt

ngi dn Malaysia thch ra ngoi n phm. n ung rt cn thn v t

i th cnh

ung v thch nhng mn thc n l.

thch n vt.
Cc nh sn xut trong nc v ang Cha c nh xut khu ko da

tranh
S ph bin

chim u th.
Quen thuc v rt ph bin ti th trng.

no bc vo Php.
Mi l, rt him thy ti th

ca sn phm

trng.
Khuyn khch m ca, nhp khu. i C mi quan h trao i hng ho

Chnh sch

tc ch yu l cc nc cng khu vc ch yu vi cc nc c trnh

thng mi.

nh: ng Nam , Chu

pht trin kinh t tng ng nh

Anh, M, c
GDP cha cao so vi cc nc pht Mc thu nhp cao. c tnh nm
trin.GDP bnh qun u ngi theo gi 2006 thu nhp bnh qun u
hin hnh bnh qun ca 5 nm (2002- ngi ca Php l 30100 USD
5

Thu nhp

2006) l 4836 USD/nm, theo sc mua nn ngi dn Php sn sng chi

tng ng l 9708 USD/nm h cn tr cho nhng nhng sn phm
nhc hn trong vic chi tiu i vi cc mi l, thu ht h.
hng ho.
Khong 28 triu ngi -> th trng Khong 62 triu ngi -> Th

Dn s

tng i nh hn, bt li v 1 s DN trng rng hn, c c hi pht

xm nhp TT.

trin tt

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 24

2. Phn tch u im v nhc im ca mi th trng:

MALAYSIA

PHP

- Khu v trong n ung ca ngi Malaysia

- Th trng mi, t i th cnh tranh,

th kh tng ng vi Vit Nam.

- Phn ln ngi dn bit v a chung
ko da khng phi tn qu nhiu chi ph
qung b sn phm n ngi tiu dng.
- Trong cng khi ASIAN, thun li cho vic
U

xut khu v nhn cc u i v thu quan

IM

cng nh cc nhn nhng khc.

rt tim nng.
- Sn phm l, sc ht em li t s t
m ca khch hng.
- y l mt nc pht trin, nu thnh
cng s thu c li nhun cao.
- Php l bn hng Chu u th ba ca
VN (sau Anh v c).

- D nm bt c thng tin v thc trng

xut khu, v nhng yu cu t pha i tc.
- D nh gi c nhng kh khn cn tn
ti v nhng ri ro trc v trong khi bc
vo th trng.
- Cc nh sn xut Malaysia c th mnh,
khng nh c thng hiu trn th
trng. Ngi dn quen thuc vi hng
v, bao b ca sn phm.
NHC
IM

- Cc du khch u nhn xt sn phm ko

da Vit Nam khng c im g tht s
khc bit i vi sn phm m h n ti
Malaysia.

- Thi quen m thc kh khc bit.

- Cha nh gi v lng ht c ri
ro mt cch r rng v c th.
- Tn chi ph cho qung co v gy
dng thng hiu, cng nh s tin
tng ca khch hng.
- Yu cu v cht lng sn phm l
rt khc khe.

- Th trng tiu th nh hn, dn s t hn.

- Khong cch a l xa hn chi ph

vn chuyn ln hn

3. Kt lun:
Th trng Malaysia: mc cnh tranh ca th trng Malaysia rt cao (nht l cnh tranh
vi cc nh sn xut ni a). Sn phm ca Cng ty li khng c g khc bit nn s kh ly c
lng tin v s a chung ca ngi dn Malaysia.
Th trng Php: tuy mi v cha nhiu ri ro nhng li l mt th trng tim nng, cn c
nghin cu.
Chn nghin cu th trng Php.

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 25

TI LIU THAM KHO

Sch, bo, tp ch:

Nin gim thng k tnh Bn Tre nm 2010 NXB Thng K

Vit Nam ni chn bnh yn - 1001 a danh - Tnh Bn Tre - NXB Cng nghip 1998.

Website v cc trang bo in t:

Cng ty TNHH SXKD Tng hp ng :www.keoduabentre.com.vn

Tnh Bn Tre:www.bentre.gov.vn, www.bentre24h.com, www.ybabentre.com

Bo ng Khi in t - Ting ni ca ng b v Nhn dn tnh Bn

Tre:www.baodongkhoi.com.vn.

Vn phng Thng mi v Cng nghip Vit Nam:www.vcci.con.vn

Cc nc khi OECD v th vin OECD:www.oecd.org v www.oecd-ilibrary.org

Du lch Php:http://www.france-pittoresque.com/

t nc v i sng ti Php (phin bn Ting Anh):http://www.lost-in-france.com

Trang thng tin th trng hng ha Vit Nam Trung tm thng tin cng nghip v thng
mi Vit Nam (VITIC):www.vinanet.com.vn

Mt s Link:

http://www.vcci.com.vn/ho-so-thi-truong/phap.htm#detail20110228032328680

http://vietkieu.vietnamplus.vn/FR/95/Thong-tin-quoc-gialanh-tho/Tong-quan-ve-Cong-hoaPhap/472.vnp

http://www.tintucduhoc.com/webplus/viewer.asp?pgid=8&aid=379

(ting Php)French Senate (2006).Rle et fonctionnement du Snat.

http://www.vinanet.com.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-vietnam.gplist.294.gpopen.194855.gpside.1.gpnewtitle.tinh-hinh-xuat-khau-sang-thi-truong-phap8-thang-nam-2011.asmx

http://www.vinanet.com.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-vietnam.gplist.294.gpopen.194821.gpside.1.gpnewtitle.kim-ngach-xuat-khau-banh-keo-va-cac-sanpham-tu-ngu-coc-cua-viet-nam-8.asmx

http://www.baomoi.com/Home/KinhTe/phunutoday.vn/Ba-gia-deo-mat-kieng-va-vu-thangkien-vo-tien-khoang-hau/6109991.epi

http://vi.wikipedia.org/wiki/Ph%C3%A1p#.C4.90.E1.BB.8Ba_l.C3.BD

http://www.women-bds.com/ContentDetails.aspx?ID=2d19e2238f9a4b3

http://www.tinkinhte.com/doanh-nghiep/doanh-nhan-viet/doanh-nhan-tre-thuong-hieu-keo-duathanh-long.nd5-dt.59706.029039.html

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 26

http://www.dunghangviet.vn/hv/made-by-vietnam/hang-viet-xuat-ngoai/2011/08/de-xuat-khaudua-tien-xa-hon.html

http://www.ecvn.com/ROOTSYS/book/member/GioithieuthitruongMalaysia/QuanHeSongPhu
ong.html

http://svmontpellier.free.fr/index.php/vi/tin-tuc/tin-hoat-dong/72-quan-he-viet-phap.html

Nhm 08 Lp K09402B| KINH DOANH QUC T 27