Planeación Estratégica

PLANEACIN ESTRATGICA
UNIDAD 1
CESAR AUGUSTO MONTERO MORA
LA ORGANIZACIN DESDE EL PUNTO DE VISTA SISTEMICO
RECURSOS
PRODUCTOS O SERVICIOS
PROCESOS
MEDIO AMBIENTE
RETROALIMENTACION
LA ORGANIZACIN
(EFICIENCIA Y EFICACIA)
RECURSOS
PROCESOS
MEDIO AMBIENTE
EFICIENCIA
EFICACIA
LA ORGANIZACIN
(EFECTIVIDAD TOTAL)
RECURSOS
PROCESOS
MEDIO AMBIENTE
EFICIENCIA
EFICACIA
EFECTIVIDAD TOTAL
CESAR AUGUSTO MONTERO MORA 4
EL DIAMANTE DE LA COMPETITIVIDAD
INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD (ESTRATEGIA ESTRUCTURA COMPETENCIA)
CONDICIONES DE LA DEMANDA LOCAL
VENTAJA COMPETITIVA NACIONAL
COMPETITIVIDAD DE INDUSTRIAS DE APOYO RELACIONADAS
CONDICIONES DE LOS DIVERSOS CESAR AUGUSTO MONTERO FACTORES MORA
REFLEXION ESTRATEGICA
ALICIA:
GATICO CHESHIERE, PODRIAS INDICARME QUE CAMINO TENGO QUE TOMAR DESDE AQU?
EL GATO:
ESO DEPENDE A DONDE QUIERAS IR, ALICIA
ALICIA:
NO SE A DONDE QUIERO LLEGAR
EL GATO:
ENTONCES NO IMPORTA QUE CAMINO TOMES
LEWIS CARROLL
EL ESPRITU DE LA PLANEACIN
Hace trescientos cincuenta aos el perpicaz jesuita espaol Baltazar Gracin, resumi el espritu de la planeacin estratgica moderna con las siguientes palabras:
Pienso en la anticipacin, hoy para maana y para muchos das ms. La providencia ms grande es tener previsin para el futuro. Lo que se prepara no sucede de casualidad, ni la persona preparada ser molestada con emergencias. Por tanto, la consideracin no debe posponerse hasta que la necesidad surge, sino que debe anticiparse. Reflexionar cuidadosamente, puede actuar para prevenir los elementos ms desastrosos, ya que reflexionar sobre asuntos antes de que lleguen a su punto mximo es mejor que preocuparse por ellos despus.
Algunos actan y piensan despus y piensan ms en las excusas que en las consecuencias. Otros no piensan ni antes ni despus. Toda la vida debera dedicarse a pensar en encontrar el curso de accin correcto a seguirse. EL PENSAMIENTO Y LA ANTICIPACIN ACONSEJAN SOBRE EL XITO VITALICIO Y LOGRADO.
QUE ES PLANEACIN ESTRATGICA?

Es el proceso mediante el cual la organizacin define la visin a largo plazo, la misin del hoy de la organizacin y las estrategias para alcanzar los objetivos corporativos, de las reas funcionales y de los cargos a partir del anlisis interno y externo y mediante la definicin de polticas y planes de accin corporativos, funcionales y de cargos.
10
CMO SE LOGRA EL XITO?

Con la participacin activa y el pensamiento estratgico de todos los colaboradores de la organizacin, mediante la actualizacin permanente de informacin sobre los factores claves del xito y la revisin, monitoria y ajustes necesarios para que se irradie una cultura proactiva en todos los niveles de la organizacin.
INTUICIN vs ANLISIS
ALBERT EINSTEIN Creo en la intuicin y la inspiracin, en ocasiones estoy seguro de tener la razn a un cuando desconozco el motivo. La imaginacin es ms importante que el conocimiento por que el conocimiento es limitado, mientras la imaginacin abarca el mundo entero.
INTUICIN vs ANLISIS
PETER DRUCKER Creo en la intuicin solo si se disciplina, los artistas de las corazonadas que hacen un diagnostico, pero que no lo corroboran con hechos, en el campo de la medicina son los que matan las personas y en la administracin, matan negocios.
Planeacin Estratgica
UNIDAD 2
14
MODELO DE GESTIN ESTRATGICA

VISION MISION
ANALISIS EXTERNO
PEYEA BCG IE GE DOFA ESTRATEGIAS CORPORATIVAS FUNCIONALES POLITICAS CESAR AUGUSTO MONTERO MORA
ANALISIS INTERNO
MEE MPC
MEI
DISENO ORGANIZACIONAL
CONTROL Y EVALUACION
15
PROCESO DE P LA N EA CIO N ES TR A TG ICA
LO S ESTR ATEG AS P R IN C IP IO S C O R P O R A T IV O S D IA G N S T IC O ES T R A T G IC O CU LTU R A A U D ITO R A C O R PO R A TIVA EXTERNA A N LIS IS DOFA
I II III
A U D IT O R A A N LIS IS D E IN TER N A C O M PETEN C IA A N LIS IS D E V U LN E R A B ILID A D IV O B JET IV O S V PEEA VI PRESUPESTO VII V III IX
D IR EC C IO N A M IEN T O E ST R A T G IC O VISI N M IS I N O P C IO N E S E S T R A T G IC A S A N LISIS ESTR A TG IC O A N LIS IS VEC TO R IA L A N LIS IS D E PO R TA FO LIO
FO R M U LA C I N E S T R A T G IC A PROYECTOS PLAN ES D IFU S I N D E L P LA N E JE C U C I N E S T R A T G IC A D EL P LA N
CESAR AUGUSTO MONTERO MORA CONTROL
16
La Visin
Es la declaracin ms fundamental de los valores, aspiraciones y metas de una organizacin. Se dirige a los corazones y a las mentes de sus miembros. Implica la compresin del pasado y del presente para vislumbrar el camino al futuro. La visin procura crear una pasin por resultados excelentes.
Como Definir La Visin

Cmo ser la organizacin dentro de 5-15 aos? Cules sern los principales productos o servicios? Quines trabajarn en ella? Cules sern los valores de la organizacin? Cmo ser la cultura de la organizacin? Qu sentimientos producir trabajar en ella? Qu sentimientos tendrn de ella sus CESAR AUGUSTO MONTERO MORA su comunidad, etc. 18 miembros, sus clientes,
Una Visin
En el ao 2025 Colombia ser un pas pacfico, tolerante, democrtico y pluralista, que garantizar la seguridad y la justicia a sus ciudadanos, quienes sern respetuosos de las leyes y compartirn principios ticos con una poblacin educada y comprometida, que habr satisfecho sus necesidades bsicas y que habr alcanzado un alto nivel de desarrollo basado en la competitividad de sus organizaciones, la equidad, el empleo y la preservacin del medio ambiente.
La Misin
Es una declaracin completa y duradera del propsito de la organizacin, que la diferencia de las otras empresas similares. Es la declaracin de LA RAZN DE SER Responde a la pregunta:
CUL ES NUETRO NEGOCIO?
Elementos De La Misin
CLIENTES. Quines son? PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE OFRECE. MERCADOS. Dnde compite la empresa? TECNOLOGA. INTERES POR SUPERVIVENCIA Y RENTABILIDAD. FILOSOFA. CONCEPTO DE SI MISMA. INTERS POR LA IMAGEN PBLICA. INTERACCIN CON LOS GRUPOS DE INERES QUE LA CONFORMAN. INTERES POR EL MEDIO AMBIENTE?
Una Metfora
tres hombres estaban trabajando en una obra. Los
tres estaban haciendo lo mismo, pero cuando le preguntaron a cada uno lo que estaba haciendo, las respuestas variaron. Picando piedra,repuso el primero; Ganndome la vida, dijo el segundo; AYUDANDO A ERIGIR UNA CATEDRAL, contest el tercero. Pocos podemos erigir catedrales, sin embargo, en la medida que podamos ver la catedral de la causa que perseguimos, la tarea nos parecer ms valiosa. Los buenos estrategas y una misin clara nos ayudan a encontrar esa catedral, pues, en caso contrario, seran intrascendentes o causas vacas.
CESAR AUGUSTO MONTERO PETER SCHULTZ, Director ejecutivo de PORCHE MORA
22
Caractersticas Del Gerente Estratega

Dominante. Agresivo. Confianza en si mismo. Alta capacidad para el status. Desea reconocimiento personal. Optimista. Alto nivel de energa.
23

Independiente. Toma de iniciativas. Asume responsabilidades. Se adapta. Recursivo. Innovador. Gran tolerancia a la frustracin.

Asume riesgos. Persuasivo. Estable emocionalmente.
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Estratega
Persona responsable del xito o fracaso de una organizacin
26
Cultura Organizacional Elementos

Identidad del colaborador. nfasis de trabajo en grupo. Enfoque acerca de la gente. Integracin de la unidad. Tipo de control. Tolerancia al riesgo. Criterios de recompensa. Tolerancia al conflicto. Orientacin medios-fines. Enfoque de sistema abierto.
27
Unidad 3
28
Modelo De Gestin Estratgica

VISION MISION
ANALISIS EXTERNO
PEYEA BCG IE GE DOFA ESTRATEGIAS CORPORATIVAS FUNCIONALES POLITICAS CESAR AUGUSTO MONTERO MORA
ANALISIS INTERNO
MEE MPC AI
MEI
DISENO ORGANIZACIONAL
CONTROL Y EVALUACION
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Anlisis Externo
ANALISIS DE LA INDUSTRIA:
COMPETIDORES ACTUALES MEDIO AMBIENTE COMPETITIVO COMPETIDORES POTENCIALES PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
ANALISIS DEL MERCADO: MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

30
ANALISIS DE LA INDUSTRIA
COMPETIDORES POTENCIALES
PROVEEDORES
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
COMPRADORES
PRODUCTOS SUSTITUTOS
31
AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES
LA POSIBILIDAD DE QUE NUEVOS ENTRANTES INGRESEN A LA INDUSTRIA ES BAJA SI LAS BARRERAS DE ENTRADA SON ALTAS, Y/O, LOS NUEVOS ENTRANTES ESPERAN RETALIACION HOSTIL Y MASIVA DE LOS COMPETIDORES ACTUALES. ECONOMIAS DE ESCALA REQUERIMIENTOS DE CAPITAL ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCION POSICIONAMIENTO DE MARCA VENTAJAS EN COSTOS CURVA DE EXPERIENCIA
PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES
LOS CONPRADORES PUDEN INFLUIR EN LA COMPETITIVIDAD DE UNA INDUSTRIA AL DEMANDAR MENORES PRECIOS, MAYOR CANTIDAD, MEJOR SERVICIO, ETC. EL PODER DE LOS NEGOCIADORES ES GRANDE CUANDO:
LOS COMPRADORES SON POCOS Y SUS COMPRAS REPRESENTAN UN ALTO PORCENTAJE DE LAS VENTAS DE LA INDUSTRIA. LOS PRODUCTOS QUE OFRECE LA INDUSTRIA NO SON DIFERENCIABLES. HAY MULTIPLICIDAD DE PROVEEDORES PARA EL MISMO PRODUCTO. LA INDUSTRIA PROVEEDORA OPERA CON BAJO MARGEN DE UTILIDAD EXISTE AMENAZA DE INTEGRACION POR PARTE DE LOS COMPRADORES
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
MIENTRAS MAS PODEROSOS SEAN LOS PROVEEDORES, MAYOR SERA SU HABILIDAD PARA INFLUIR EN LAS CONDICIONES DE COMPETITIVIDAD Y RENTABILIDAD DE LA INDUSTRIA.
EL PODER DE LOS PROVEEDORES ES GRANDE CUANDO:
LOS PROVEEDORES SON POCOS Y LOS COMPETIDORES MUCHOS CUANDO EL PRODUCTO QUE VENDEN TIENEN POCOS SUSTITUTOS HAY CANTIDAD DE COMPRADORES Y NINGUNO CONSTITUYE UN PORCENTAJE IMPORTANTE EN LAS VENTAS. CUANDO NO HAY AMENAZACESAR DE INTEGRACION HACIA ATRAS AUGUSTO MONTERO
MORA
34
COMPETIDORES ACTUALES
NUMERO DE EMPRESAS Y TAMANO RELATIVO CONDICIONES DE LA DEMANDA GRADO DE DIVERSIFICACION GRADO DE INTEGRACION CAPACIDAD DE PRODUCCION Y MERCADEO CAPACIDAD DE DISTRIBUCION VINCULOS INTERNACIONALES BARRERAS DE SALIDA
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
CANTIDAD DE COMPETIDORES CRECINIENTO DE LA INDUSTRIA DIFERENCIACION DE PRODUCTOS CAPACIDAD INSTALADA BARRERAS DE SALIDA
36
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
PARA LA MAYORIA DE PRODUCTOS , ES POSIBLE IDENTIFICAR PRODUCTOS RELACIONADOS QUE PUEDAN SERVIR DE SUSTITUTOS.
EL RIESGO DE LA SUSTITUCION ES GRANDE CUANDO LA RELACIN PRECIO-SUSTITUCION DE LOS POSIBLES PRODUCTOS SUSTITUTOS ES SATISFACTORIA.
37
38
LA IDEA DEL NEGOCIO
QUIEN ES SU CLIENTE? SON AQUELLOS QUE SOPORTAN FINANCIERAMENTE LA ORGANIZACIN. QUE COMPRA SU CLIENTE? LOS CLIENTES PAGAN POR UNAS CARACTERISTICAS O ATRIBUTOS ESPECIALES DEL PRODUCTO O SERVICIO Y A ESTOS SE LES CONOCE COMO:
FACTORES CLAVES DE EXITO

LA IDEA DEL NEGOCIO
VALOR AGREGADO QUE ES LO QUE SU EMPRESA TRANSFORMA QUE RESULTA EN EL MAS GRANDE VALOR ECONOMICO PERCIBIDO POR SU CLIENTE? QUE PROCESOS CREAN ESA TRANSFORMACION? QUE INFORMACION EXISTE EN SU EMPRESA Y COMO SE TRANSFORMA EN UN MAYOR VALOR? COMO SU EMPRESA SIRVE A LOS CLIENTES AL TRANSFORMAR A AUGUSTO SUS COLABORADORES? CESAR MONTERO
MORA
40
LA IDEA DEL NEGOCIO
VALOR AGREGADO PARA EL CLIENTE
FACTORES CLAVES DE EXITO
CLIENTES SUPERAVIT
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO FACTORES CLAVES DE XITO Servicio al cliente Precio Calidad del producto Superioridad tecnolgica Relaciones con distribuidores Fortaleza financiera Efectividad publicitaria RESULTADOS TOTALES COMPAA 1 PON 0.22 0.20 0.18 0.11 0.10 0.10 0.09 1.00 CAL 4 3 3 3 4 3 4 RES 0.88 0.60 0.54 0.33 0.40 0.30 0.36 3.41 COMPAA 2 PON CAL 3 4 3 3 3 2 2 RES 0.66 0.80 0.54 0.33 0.30 0.20 0.18 3.01 COMPAA 3 PON CAL 3 2 3 4 2 4 3 RES 0.66 0.40 0.54 0.44 0.20 0.40 0.27 2.91
42
Unidad 4
43
Anlisis Externo
Monitorear y examinar los factores externos de la organizacin, con el fin de identificar oportunidades que faciliten el alcance del logro de los objetivos y reconocer las amenazas para que la organizacin se prepare ante eventos que puedan afectar el desarrollo de los objetivos.
Anlisis Externo
Las variables a monitorear son:

Econmicas. Sociales, culturales, demogrficas y geogrficas. Polticas, gubernamentales y jurdicas. Tecnolgicas. Competitivas.
ES IMPORTANTE MANEJAR HECHOS Y DATOS.
45
Variables Econmicas
Tasas de inters. Disponibilidad de crdito. Inflacin. ndice de desempleo. Impuestos. Pronsticos econmicos. Polticas monetarias.
Desarrollo del CESAR AUGUSTO MONTERO mercado de MORA
46
Variables Sociales, Culturales, Geogrficas Y Demogrficas.

Crecimiento de la poblacin. Distribucin poblacional, por regiones y ciudades. Distribucin poblacional por sexo. Tamao del grupo familiar. Tasa de emigracin e inmigracin. Actividad de la mujer.
Variables Sociales, Culturales, Geogrficas Y Demogrficas.

Niveles de educacin. Preocupaciones ticas. Actitudes hacia:

El ahorro. El gobierno. Los extranjeros. Negocios nuevos. La inversin. La calidad y el servicio.

Variables Polticas Y Legales.

Relaciones internacionales. Ley tributaria. Ley laboral. Reforma financiera. Rgimen de subsidios. Aranceles. Leyes de proteccin al medio ambiente. CESAR AUGUSTO MONTERO
MORA
49
Variables Polticas Y Legales.

Polticas de inversin. Gasto pblico. Exenciones tributarias. Seguridad social. SENA Clima poltico. Clima de CESAR AUGUSTO MONTERO MORA inversiones.
50
Variables Competitivas.
Cules fuentes de informacin para el anlisis se utilizan en la organizacin? Cules son los principales competidores? Se realiza estudio a la competencia? Se conoce las estrategias de la competencia? Cul es la fuerza laboral en el CESAR AUGUSTO MONTERO MORA 51 mercado?
Variables Competitivas.
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 1er trim. 3er trim.
Este Oeste Norte
Cul es la movilidad en el sector? ( entrada y salida de nuevos negocios.) Cules son las estrategias de la organizacin frente a la competencia?
52
Variables Tecnolgicas.
Herramientas de gestin. Tecnologa bsica de la empresa. Disponibilidad de sistemas de informacin. Flexibilidad de la tecnologa.
Variables Tecnolgicas.
Adecuacin de la tecnologa. Cambio tecnolgico futuro. Nivel de inversin en tecnologa. Capacidad tecnolgica de la competencia.
PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL MEDIO POAM ORGANIZACIN INABURO FACTORES ECONMICOS
APERTURA ECONMICA LEY DE MERCADO DE VALORES. LEY DE MODERNIZACIN. LEY DE ENTIDADES FINANCIERAS RENEGOCIACIN DE LA DEUDA EXTERNA MODELO NEO-LIBERAL DEL GOBIERNO PROCESO DE INTEGRACIN ANDINA LEY DE PREFERNCIAS ARANCELARIAS ESTABILIDAD DE POLTICA CAMBIARIA ESTABILIDAD DE POLTICA MONETARA TENDENCIA A REDUCIR LA INFLACIN POLTICA LABORAL (LEY 50) X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X OPORTUNIDAD A M B A AMENAZA M B A IMPACTO M B
POLTICOS
POLTICA DEL PAS INCREMENTO DE LA RESPONSABIIDAD PBLICA RENOVACIN CLASE DIRIGENTE INCREMENTO DE LA PARTICIPACIN COMUNITARIA DESCOORDINACIN EN LOS FENTES POLTICOS FALTA DE MADURES EN LA CLASE POLTICA DEL PAS FALTA DE CREDIBILIDAD EN EL ESTADO CORRUCCIN X X X X X X X X X X X X X X X X
55
MATRIZ DE EVALUACIN EXTERNA

FACTORES
La proteccin y sanciones impuestas a Colombia, redujeron las utilidades Al 79% de la utilidad neta en el 2000 En la industria petrolera Nal. Los gastos bajaron un 49 % entre 99-00; el 45% de los ingresos provienen de estas operaciones. Los precios del petrleo tienden a la baja. Bajaron de US$ 43 A US$ 34 por barril en el 2000 Irn e Irak amenazan con trastornar los despachos de petrleo desde el Golfo Prsico. El mercado del carbn en Estados Unidos que constitua el 50% de las ventas, se encuentra en creciminerto. PONDERACIN CALIFICACIN RESULTADO PONDERADO 0.35 0.30 0.20 0.50 0.45
0.35 0.15 0.10 0.25 0.15
1 2 2 2 3
RESULTADOS TOTALES PONDERADOS
1.00
1.80
56
Unidad 5
57
Anlisis Interno Identificar las fortalezas con el fin de aprovecharlas y reconocer las debilidades, para actuar sobre ellas y corregirlas.
Anlisis Interno
Las reas por analizar son: GERENCIAL MERCADEO FINANCIERO PRODUCCIN INVESTIGACIN Y DESARROLLO. SISTEMAS DE INFORMACIN.
Anlisis Gerencial
Usa la empresa conceptos de AE? Las metas de la empresa son debidamente divulgadas? Delegan los gerentes correctamente la autoridad? Cmo es la estructura de la organizacin? Cmo es el clima CESAR AUGUSTO MONTERO laboral?
MORA
60
Es baja la rotacin de lo empleados? Cmo es el ausentismo? Son efectivos los mecanismos de control? Es equitativa la recompensa? Son claras las descripciones de los cargos?
Anlisis De Mercadeo
Est en buen posicionamiento la organizacin frente a la competencia? Ha aumentado su participacin en el mercado? Son efectivos los canales de distribucin? Tienen costos efectivos? Qu tan eficaces son sus ventas?
Anlisis De Mercadeo
Se realiza investigacin de mercados? Es buena la calidad del producto? Y el servicio al cliente? El precio es justo? Se cuenta con estrategias eficaces de promocin y publicidad?
63
Anlisis Financiero
El anlisis de las razones financieras demuestran que la empresa es dbil o fuerte en trminos financieros? Puede reunir la empresa capital a corto plazo? Son eficaces los mecanismos para elaborar presupuestos?
Anlisis Financiero
Puede la organizacin por medio de pasivo o capital contable reunir el capital que necesite a largo plazo? Cmo son las relaciones con los inversionistas? Cul es la experiencia en temas financieros de los colaboradores?
Anlisis De Produccin
Son confiables los proveedores de materia prima? Estn en buenas condiciones las instalaciones de la empresa? Y el equipo? Qu tan eficaz es el control de inventarios?
Anlisis De Produccin
Que tan estratgicamente estn ubicadas las instalaciones? Cuenta la empresa con competencias tecnolgicas? Que tan eficaz es su control de calidad?
Anlisis De I & D
Existen recursos asignados para I&D? Es eficaz la comunicacin entre I&D y las otras unidades de la empresa? Se cuenta con instalaciones adecuadas para I&D? Son tecnolgicamente competitivos los productos presentes?
Sistemas De Informacin
En la empresa se usa los sistemas de informacin para la toma de decisiones? Existe un sistema de informacin? Se actualizan con regularidad los datos del sistema de informacin? Es fcil usar el sistema de informacin de la empresa? CESAR AUGUSTO MONTERO
MORA
69
Unidad 7
70
Formacin De Una Ventaja Competitiva

Eficiencia. Calidad. Innovacin. Capacidad de satisfacer al cliente.
71
Ventaja Competitiva
Bajo costo Diferenciacin
72
Bajo Costo
Consiste bsicamente en hacer todo lo posible para disminuir costos unitarios.
73
Diferenciacin
Se fundamenta en hacer todo lo necesario para diferenciar los productos de aquellos ofrecidos por los competidores, con el propsito de poder cobrar un precio superior.
74
Calidad superior
Eficiencia superior
Ventaja competitiva
Superior capacidad De satisfaccin al cliente
Innovacin superior
Habilidad Distintiva
Una habilidad distintiva se refiere a la nica fortaleza que le permite a un compaa lograr condiciones superiores en calidad, eficiencia, innovacin o capacidad de satisfaccin del cliente.
76
Habilidades Distintivas
Recursos Capacidades
77
RECURSOS Y CAPACIDADES
ESTRATEGIA
78
BARRERAS PARA LA INITACIN
CAPACIDAD DE LOS COMPETIDORES
DINAMISMO DE LA INDUSTRIA
DURABILIDAD DE LAVENTAJA COMPETITIVA

79
Unidad 9
80
Marco General
ETAPA 1: ETAPA DE LOS INSUMOS Matriz de evaluacin Del factor interno MEI Matriz de perfil Competitivo MPC ETAPA 2: ETAPA DE LA ADECUACIN Posicionamiento Estratgico y Evaluacin de la Accin PEYEA Matriz del Grupo Consultivo de Boston BCG Matriz Interna-externa IE Matriz de la gran Estrategia MGE Matriz de evaluacin Del factor externo MEE
Matriz DOFA
ETAPA 3: ETAPA DE LA DECISIN Matriz cuantitativa de la Planeacin estratgica CPE
81
Matriz del Grupo Consultivo

+20%
Crecimiento del Mercado
Flujo de efectivo Modesto ESTRELLA
Flujo de efectivo Grande y negativo INTERROGANTE
0%
Flujo de efectivo Grande y positivo VACA LECHERA Flujo de efectivo Modesto PERROS
-20% 1.0
CESAR AUGUSTO MONTERO Participacin Relativa de MORA
0.5
0.0
Mercado
82
Matriz Interna - Externa

CRECER
Resultados ponderados De la matriz MEI

3.0 2.0
1.0
4.0
Resultados ponderados De la matriz MEE
I
3.0
II
III
IV
2.0
V VIII
VI IX
VII
1.0 RETENER
COSECHAR 83
Estrategias de Crecimiento
Penetracin en el mercado Desarrollo del mercado Desarrollo de producto Integracin hacia delante Integracin hacia CESAR AUGUSTO MONTERO atrs MORA
84
Estrategias de Mantener
Penetracin en el mercado Desarrollo de producto Diversificacin concntrica Empresa de riesgo compartido
Estrategias de Cosechar
Encogimiento Diversificacin en conglomerado Desinversin Liquidacin

86
FACTORES A TENER EN CUENTA EN LA MATRIZ PEYEA
POSICION ESTRATEGICA INTERNA Fortaleza Financiera (FF) Tasa de retorno de la inversin Apalancamiento (Endeudamiento) Liquidez Capital de Trabajo Flujo de Caja Facilidad de Salida del mercado Riesgo que implica el negocio Ventaja Competitiva (VC) Participacin en el mercado Calidad del producto Ciclo de vida del producto Lealtad del consumidor Utilizacin de la capacidad de la competencia Conocimientos tecnolgicos Control sobre proveedores y distribuidores
POSICIN ESTRATEGICA EXTERNA Estabilidad Ambiental (EA) Cambios tecnolgicos Tasa de Inflacin Variabilidad de la demanda Rango de precios de productos Barreras para entrar al mercado Presin competitiva Elasticidad precio de la demanda Fortaleza de la Industria (FI) Potencial de crecimiento Potencial de utilidades Estabilidad financiera Conocimientos tecnolgicos Utilizacin de recursos Intensidad del capital Facilidad de entrada al mercado
87
Matriz PEYEA
FF Conservador Agresivo
VC
FI
Defensivo EA
Competitivo
88
Estrategias Agresivas
Penetracin en el mercado Desarrollo del mercado Desarrollo del producto Integracin hacia atrs Integracin hacia delante Integracin horizontal MONTERO DiversificacionesCESAR AUGUSTO MORA
89
Estrategias Competitivas
Integracin hacia delante Integracin hacia atrs Integracin horizontal Desarrollo del mercado Desarrollo del producto CESAR AUGUSTO MONTERO Empresas de riesgo MORA 90
Estrategias Conservadoras
Penetracin en el mercado Desarrollo del mercado Desarrollo del producto Diversificacin concntrica
Estrategias Defensivas
Atrincheramiento Desinversin Liquidacin Diversificacin concntrica

92
MATRIZ DOFA FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
Dejar siempre en blanco
1 2 3 4 5 6 7 8
Hacer lista de fortalezas
1 2 3 4 5 6 7 8
Hacer lista de debilidades
1 2 3 4 5 6 7 8
OPORTUNIDADES (O)
Hacer lista de oportunidades
1 2 3 4 5 6 7 8
ESTRATEGIAS FO
Uso de fortalezas para aprovechar oportunidades
1 2 3 4 5 6 7 8
ESTRATEGIAS DO
Vencer debilidades aprovechando oportunidades
1 2 3 4 5 6 7 8
AMENAZAS (A)
Hacer lista de amenazas
1 2 3 4 5 6 7 8
ESTRATEGIAS FA
Usar fortaleza para evitar amenazas
1 2 3 4 5 6 7 8
ESTRATEGIAS DA Reducir a un mnimo las debilidades y evitar amenazas
93
Matriz de la Gran Estrategia

CRECIMIENTO RAPIDO EN EL MERCADO Cuadrante II 1. 2. 3. 4. 5. 6. Desarrollo del mercado Penetracin en el mercado Desarrollo de producto Integracin horizontal Venta Liquidacin Cuadrante I 1. 2. 3. 4. 5. Desarrollo del mercado Penetracin en el mercado Desarrollo de producto Integraciones Diversificacin concntrica POSIC. COMPET. FUERTE Cuadrante III 1. 2. 3. 4. 5. 6. Reduccin Diversificacin concntrica Diversificacin horizontal Diversificacin de conglomerado Venta Liquidacin Cuadrante IV 1. 2. 3. 4. Diversificacin concntrica Diversificacin horizontal Diversificacin de conglomerado Asociaciones
POSIC. COMPET. DEBIL
CRECIMIENTO LENTO EN EL MERCADO MORA
CESAR AUGUSTO MONTERO
94
MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANIFICACION ESTRATEGICA CPE

ALTERNATIVAS
FACTORES CRITICOS DE XITO

PESO
ESTRATEGICAS
ESTRATEGIA 1 CA TCA ESTRATEGIA 2 CA TCA
FACTORES EXTERNOS
Economa Polticos/legales/gubernamentales Sociales/culturales/demogrficos/ambientales Tecnolgicos Competitivos
FACTORES INTERNOS
Administracin Marketing Finanzas/contabilidad Produccin/operaciones Investigacin y Desarrollo Sistemas de informacin Computarizados TOTAL
95
Unidad 10
96
Una estrategia es.............

La adaptacin de los recursos y habilidades de la organizacin al entorno cambiante, aprovechando sus oportunidades y avaluando los riesgos en funcin de sus objetivos.
97
Una estrategia es................

La forma o el cambio que la empresa sigue para adaptarse al contexto y lograr sus objetivos
98
Que Representa La Estrategia?
La manera que una organizacin busca mejorar su posicin frente a la competencia
99
Clasificacin
Estrategias Estrategias Estrategias Estrategias de integracin intensivas de diversificacin defensivas
100
Estrategias de integracin
Hacia delante: Adquirir la posesin o un mayor control de los distribuidores o detallistas. Hacia atrs: Tratar de adquirir el dominio o un mayor control de los proveedores de la empresa. Horizontal: Tratar de adquirir el dominio o un mayor control de los competidores.
Estrategias Intensivas
Penetracin en el mercado: Tratar de conseguir una mayor participacin en el mercado para los productos o servicios presentes, en los mercados presentes, por medio de un mayor esfuerzo en la comercializacin. Desarrollo del mercado: Introducir productos o servicios presentes en zonas geogrficas nuevas. Desarrollo del producto: Tratar de aumentar las ventas mejorando los productos CESAR AUGUSTO MONTERO MORA o servicios presentes o desarrollando otros 102
Estrategias de Diversificacin
Concntrica: Agregar productos o servicios nuevos, pero relacionados. Conglomerada: Agregar productos o servicios nuevos, pero no relacionados. Horizontal: Agregar productos o servicios nuevos, pero no relacionados, para los clientes presentes.
Estrategias Defensivas
Empresa en participacin: Dos o ms empresas patrocinadoras constituyen una organizacin separada con el objetivo de cooperar. Encogimiento: Reagruparse por medio de la reduccin de costos y activos para revertir la disminucin de ventas y utilidades. Desinversin: Vender una divisin o parte de una organizacin. Liquidacin: Vender los activos de una compaa, en CESAR partes, aMONTERO su valor tangible. AUGUSTO
MORA 104
Tipo de Estrategias
Diversificacin Integracin hacia concntrica delante Diversificacin Integracin hacia atrs conglomerada Integracin horizontal Diversificacin horizontal Penetracin en el mercado Empresa en Desarrollo del mercado participacin Desarrollo del producto Desinversin Liquidacin
Unidad 12
106
Expansin Global: Objetivos

Obtener un gran rendimiento a partir de sus habilidades distintivas. Realizar economas de localizacin al distribuir las actividades individuales de creacin de valor a aquellos sitios donde se pueden ejecutar en forma ms eficiente. Bajar la curva de experiencia antes que los competidores, disminuyendo de esta manera los costos de creacin de valor.
Presiones De La Expansin Global
Logro de reducciones en costos Capacidad para obtener aceptacin local
108
Logro De Aceptacin De Capacidad Local

Diferencias en los gustos y preferencias del consumidor. Diferencias de infraestructura y prcticas tradicionales. Diferencias en canales de distribucin. Exigencias de los gobiernos.
Seleccin Estratgica
Estrategia Estrategia Estrategia Estrategia
global. internacional. multidomstica. transnacional.

110
ALTAS
ESTRATEGIA GLOBAL ESTRATEGIA
TRANSNACIONAL
PRESIONES EN COSTOS
ESTRATEGIA INTERNACIONAL
ESTRATEGIA MULTIDOMSTICA
BAJAS BAJAS ACEPTACIN LOCAL ALTAS

111
Estrategia Global
Habilidad para explotar los efectos de la curva de experiencia Habilidad para explotar las economas de localizacin.
112
Estrategia Internacional
Transferencia de habilidades distintivas a mercados extranjeros.
113
Estrategia Multidomstica
Habilidad para ajustar las ofertas de productos y la comercializacin de acuerdo con la capacidad de aceptacin local.
114
Estrategia Transnacional
Habilidad para explotar los efectos de la curva de experiencia. Habilidad para explotar las economas de localizacin. Habilidad de ajustar ofertas la grado de aceptacin local. Cosechar beneficios de aprendizaje local.
Modo De Ingreso
Exportacin. Licenciamiento. Franquicia. Alianzas estratgicas. Subsidiarias propias.

IMPLEMENTACIN ESTRATEGIAS
UNIDAD 14
117
INTRODUCCIN
ABORDAR LOS TEMAS MAS IMPORTANTES QUE TIENEN QUE VER COM LA IMPLEMENTACION DE LAS ESTRATEGIAS DENTRO DE LAS ORGANIZACIONES.
ASPECTOS BSICOS
OBJETIVOS ANUALES ELABORAR POLITICAS ASIGNAR RECURSOS ESTRUCTURA INCENTIVOS RESISTENCIA LA CAMBIO CULTURA
OBJETIVOS
BASE PARA ASIGNAR RECURSOS. EVALUAR GERENTES. MEDIR EL AVANCE. ESTABLECE PRIORIDADES.
120
OBJETIVOS
MENSURABLES CONSISTENTES RAZONABLES DESAFIANTES CLAROS COMUNICADOS A TODA LA ORGANIZACIN ENMARCADOS EN EL TIEMPO
121
LAS POLTICAS
EN TERMINOS GENERALES LAS POLITICAS SE REFIEREN A LAS LINEAS DIRECTRICES ESPECIFICAS, LOS METODOS, LOS PROCEDIMIENTOS,LAS REGLAS, LAS FORMAS Y LAS PRACTICAS ADMINISTRATIVAS ESTABLECIDAS PARA TOMAR LAS DECISIONES QUE NOS LLEVARAN A ALCANZAR LAS METAS ENUNCIADAS
ASIGNACIN DE RECURSOS
RECURSOS FINANCIEROS. RECURSOS MATERIALES. RECURSOS HUMANOS. RECURSOS TECNOLOGICOS. CONTRATOS.
123
MANEJO DE CONFLICTOS
EVITAR. DESVIAR. CONFRONTAR.
124
ESTRUCTURA vs ESTRATEGIA
LA ESTRUCTURA DICTA LA FORMA EN QUE SE FIJARAN LOS OBJETIVOS. LA ESTRUCTURA DICTA COMO SE FIJARAN LOS RECURSOS. LA ESTRUCTURA SIGUE A LA ESTRATEGIA.
EL DESEMPEO Y LA REMUNERACIN
SE DEBE BUSCAR ESTIMULAR LOS ESFUERZOS PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIN.
126
DIRECTRICES
ARRANQUE CON UNA ESTRATEGIA CLARA. ENFOQUESE EN TRABAJOS QUE SE PUEDAN MEDIR. DESCENTRALICE LOS INCENTIVOS. SEPARE LOS INCENTIVOS DEL SALARIO BASICO. CREE UNA DISPOSICION PARA EL OCASO.
(TOMADO DE LA REVISTA FORTUNE)
127
RESISTENCIA AL CAMBIO.
ES LA MAYOR RESISTENCIA AISLADA PARA EL XITO DE LA IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA.

128
MTODOS PARA EVITARLA
CAMBIO DE FUERZAS. CAMBIO EDUCATIVO. CAMBIO RACIONAL.
129
LA VIDA REAL
Dar ejemplos o contar ancdotas de la vida real Mostrar inters por la situacin de la audiencia, si resulta apropiado
130
QU SIGNIFICA ESTO?
Agregar una declaracin de su opinin acerca del tema Resumir los puntos principales que desee que la audiencia recuerde
131
PASOS SIGUIENTES
Resumir cualquier accin que deban realizar los participantes Resumir los elementos de accin a llevar a cabo
132

Planeación Estratégica

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LO S ESTR ATEG AS P R IN C IP IO S C O R P O R A T IV O S D IA G N S T IC O ES T R A T G IC O CU LTU R A A U D ITO R A C O R PO R A TIVA EXTERNA A N LIS IS DOFA

D IR EC C IO N A M IEN T O E ST R A T G IC O VISI N M IS I N O P C IO N E S E S T R A T G IC A S A N LISIS ESTR A TG IC O A N LIS IS VEC TO R IA L A N LIS IS D E PO R TA FO LIO

FO R M U LA C I N E S T R A T G IC A PROYECTOS PLAN ES D IFU S I N D E L P LA N E JE C U C I N E S T R A T G IC A D EL P LA N

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MATRIZ DE EVALUACIN EXTERNA

0.35 0.15 0.10 0.25 0.15

RESULTADOS TOTALES PONDERADOS

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