MASTEROFBUSINESSADMINISTRATION

(Bilingual) JuneIntake,2009 ChngtrnhThcsQuntrKinhdoanh (Hsongng) Nhphc:6/2009

Subjectcode(Mmnhc):MGT510 Subjectname(Tnmnhc):Quntrchinlc Tnn:PhntchchinlckinhdoanhcaCngty c phn dc phm Yn Bi da vo m hnh Delta v bnchinlc,xutnnm2015. StudentName(Htnhcvin):H c Anh StudentIDNo(Mshcvin): E0900066

TN KHA HC: Tch () vo la chn

HELP MBA

H tn hc vin Kha hc (thi im nhp hc) Mn hc M mn hc H tn ging vin

: H c Anh : Thng 6/2009 : Qun tr chin lc : MGT 510 : Mr Ravi Varmman Kanniappan : Phn tch chin lc kinh doanh ca Cng ty c phn dc phm Yn Bi, da vo m hnh Delta v bn chin lc, xut n nm 2015. : 10/01/2011 : 8.758

n Hn np S t

CAM OAN CA HC VIN Ti xin khng nh bit v hiu r quy ch thi c ca i hc HELP v ti xin cam oan lm bi tp ny mt cch trung thc v ng vi cc quy nh ra. Ngy np bi: ..................... LU Gio vin c quyn khng chm nu bi lm khng c ch k Hc vin s nhn im 0 nu vi phm cam oan trn Ch k: .................................

MC LC
LI CM N TM TT CHNG I. PHN M U : 1. L do la chn ti : 2. i tng nghin cu 3. Mc ch nghin cu 4. Nhim v nghin cu 5. Mt s cu hi t ra 6. Kt qu d kin 7. Gii thiu b cc ca n CHNG II : TNG QUAN L THUYT 1. Mt s khi nim c bn 2. Nm nhim v phi thc hin trong qun tr chin lc : 3. Nhng cng c ch yu s dng nghin cu qun tr chin lc : 3.1- M hnh cn bn ca qun tr chin lc : ( Nh hnh v 2 trong phn ph lc) 3.2. Hai cng c c bn nghin cu chin lc kinh doanh ca cng ty: 3.2.1- M hnh Delta Project 3.2.2 Bn chin lc 3.2.3 Cc cng c h tr khc bao gm : CHNG III: PHNG PHP NGHIN CU 1. Gii thiu s nghin cu 2. Phng php nghin cu c bn 3. Tm tt quy trnh nghin cu CHNG IV. THC TRNG CHIN LC CA YPHARCO : 1. Gii thiu v cng ty 2. S v t chc ca YPHARCO 3. nh v chin lc ca YPHARCO : 3.1. La chn chin lc 3.2. Tm nhn - S mnh 3.3. Gi tr ct li: 4. Phn tch, nh gi chin lc hin ti ca YPHARCO thng qua cc yu t c bn ca m hnh Delta Project v Bn chin lc : 4.1- Phm vi kinh doanh

4.2 -Hiu qu hot ng 4.3- i mi ci tin 4.4-Xc nh khch hng mc tiu 4.5 -V mt ni ti 4.6 -V mt ti chnh 4.7 V mt khch hng: 4.8 V kh nng hc hi v pht trin 5- V m hnh Delta Project v bn chin lc hin ti ca YPHARCO : 5.1 M hnh Delta Project hin ti ca YPHARCO 5.2 Bn chin lc hin ti ca YPH ARCO CHNG V. NH GI THC TRNG CHIN LC PHT TRIN KINH DOANH CA YPHARCO V XUT IU CHNH. 1. Phn tch mi trng bn trong v bn ngoi ca YPHARCO: 1. 1- Xc nh v tr cnh tranh 1.2. C cu ngnh 2- nh gi chin lc kinh doanh ca YPHARCO 3. xut chin lc pht trin kinh doanh ca YPHARCO n nm 2015 3.1 Xy dng chin lc kinh doanh qua m hnh Delta Project 3.2 Xy dng chin lc kinh doanh bng Bn chin lc 3.3 Nhng xut i vi YPHARCO trong thi gian ti : CHNG VI: K HOCH THC HIN CHIN LC KINH DOANH XUT N NM 2015 KT LUN PHN PH LC: - Hnh 1: S 5 nhim v phi thc hin trong qun tr chin lc - Hnh 2: M hnh cn bn ca qun tr chin lc - Hnh 3: M hnh Delta Project - Hnh 4 : Bn chin lc - Hnh 5 : M hnh PEST - Hnh 6: M hnh 5 th lc cnh tranh ca M.PORTER - Hnh 7: S t chc ca Cng ty YPHARCO - Hnh 8: S 5 th lc cnh tranh vo thc t ca YPHARCO - Mu phiu phng vn, kho st thu thp thng tin.

DANH MC TI LIU THAM KHO

LI CM N
Em xin c trn trng cm n cc thy c gio trng i hc HELP, cc thy c gio ca khoa Quc t i hc Quc gia H Ni, i hc Ngoi thng, c bit l thy Nguyn Vn Minh, thy o Tng l nhng ngi trc tip hng dn cho em thc hin n ny. Em cng xin cm n ban lnh o Cng ty c phn dc phm Yn Bi cng cc cn b, nhn vin cng ty gip c c nhng thng tin cn thit phc v ni dung n. Xin cm n cc thnh vin trong lp EV9 tch cc tho lun c thm nhiu thng tin gip em trong qu trnh hc tp v lm n.

TM TT Trong bi cnh nn kinh t c nhiu bin ng kh lng nh hin nay, chin lc pht trin kinh doanh ca mt doanh nghip nu c xy dng, thc thi tt s l nhn t quyt nh s tn ti, pht trin hay bt ph ca doanh nghip. c c bc tranh chn thc v chin lc ca doanh nghip cc nh qun tr s dng cc cng c nh gi thc trng chin lc ca n v mnh t a ra cc gii php thc hin hoc iu chnh, ci tin cho ph hp v hiu qu hn. ti ny s dng M hnh Delta Project, Bn chin lc v cc cng c khc trong mn hc Qun tr chin lc nh gi thc trng chin lc pht trin kinh doanh ca Cng ty C phn dc phm Yn Bi (YPHARCO). Qua kt qu thu c s c cc xut iu chnh li chin lc ca Cng ty n nm 2015 nhm mc ch xc nh, hn ch cc mt cn yu km, ci tin v pht huy nhng th mnh ca n v ny, a Cng ty c phn dc phm Yn Bi tr thnh mt trong nhng cng ty trong ngnh dc c tc tng trng cao v bn vng, m rng th trng trong nc v tng bc vn ra th trng th gii. .

PHN TCH CHIN LC KINH DOANH CA CNG TY C PHN DC PHM YN BI DA VO M HNH DELTA V BN CHIN LC, XUT N NM 2015
CHNG I. PHN M U : 1. L do la chn ti : Thc hin ng li i mi t nc, nn kinh t ca Vit Nam c nhng bc pht trin vt bc trong nhng nm va qua. Tuy nhin, bn cnh cng lm pht sinh nhng vn tiu cc nh: tnh trng nhim mi trng mc bo ng, tnh hnh dch bnh gia tng, nhiu cn bnh l xut hin m cha c thuc cha. Tc ng ca mi trng, gia tng dch bnh, cng vi s gia tng dn s vn mc cao trong thi gian qua, lm cho nhu cu v thuc cha bnh ca ngi dn khng ngng tng cao, c v s lng v cht lng. Theo nh gi ca Phng Phn tch Cng ty chng khon Bn Vit (VCSC) cho thy, cng vi tc tng trng GDP, chi tiu bnh quan u ngi tng ln hng nm dn n nhu cu chi tiu cho y t v chm sc sc khe cng tng theo. Trong khong thi gian 5 nm, chi tiu y t bnh qun mi ngi ti Vit Nam tng hn gp i, t 6 USD/ngi (nm 2001) ln n 13 USD/ngi (nm 2007) v tip tc c xu hng tng trong nhng nm ti. D bo nhng nm sp ti nhu cu thuc phng v cha bnh ca Vit Nam vn duy tr mc tng trng bnh qun 20%/ nm. Mc d vy, con s ny c nh gi vn cn mc trung bnh thp so vi khu vc (ngun: BMI). Vy c mt s cu hi c t ra l: Hin nay tnh hnh sn xut ca cc doanh nghip Dc trong nc ang c tin hnh nh th no? p ng c bao nhiu so vi nhu cu? Chim lnh c bao nhiu th phn? c bit i vi nhng doanh nghip Dc, mi gia nhp ngnh hoc mi c ti c cu xy dng chin lc kinh doanh nh th no " ng vng c trn i chn ca mnh". Do , di gc ca mt ngi cng tc trong c quan qun l nh nc, v nht l sau gn hai nm tham d kha hc MBA, t nhng kin thc c hc tp nghin cu, nm bt thng tin v nhn vo thc t s pht trin ca cc Cng ty trong ngnh Dc ni chung v Cng ty c phn dc phm Yn Bi ni ring, bn thn ti mun vn dng nhng kin thc c cp mn hc qun tr chin lc, cng nh cc mn hc khc vo thc tin ti Cng ty C phn dc phm Yn Bi, mt n v c nh gi l c tim nng pht trin trong tng lai qua nh gi, phn tch chin lc hin ti v c mt s gi , xut cho chin lc ca Cng ty trong giai on tip theo. 2. i tng nghin cu : ti ny da trn m hnh D n Delta v khung bn chin lc nghin cu, phn tch, nh gi chin lc kinh doanh ca Cng ty c phn dc phm Yn Bi (YPHARCO), mt cng ty hot ng trong lnh vc sn xut, lu thng v phn phi thuc.

3. Mc ch nghin cu : Nh nu phn trn, nhu cu s dng cc sn phm thuc cha bnh v chm sc sc khe ngy cng tng cao v l bn vng ngay c trong thi k kinh t khng khong. Trong 2 thp nin va qua, ngnh sn xut dc phm Vit Nam c bc pht trin tt, c nc c trn 100 nh my t tiu chun GMP- WHO vi mc tng trng bnh qun trn 18%/nm. Mt s doanh nghip bc u xut khu thuc ra th trng nc ngoi. Ngnh dc Vit Nam sn xut v cung ng hu ht cc nhm thuc Generic (ht bo h c quyn) cung cp cho cc c s y t v ngi dn. Tuy nhin, cc nh my sn xut dc phm ca nc ta c quy m va v nh, hot ng nghin cu pht trin sn phm mi cha c u t ng mc, hu ht nguyn liu phi nhp khu, thiu cc ngnh cng nghip ph tr cho ngnh cng nghip dc. Mt khc, vi xu th chuyn dch cng nghip bo ch t cc nc pht trin sang cc nc chu , ngnh dc Vit Nam s b tc ng mnh bi ngun dc phm t cc nc chu nh n , Trung Quc, Hn Quc, nu chng ta khng khn trng u t hin i ha cng nghip dc. Thch thc i vi cc doanh nghip l phi c cc sn phm cht lng cao, a dng ha cc sn phm ph hp vi m hnh bnh tt ca Vit Nam. Trong 93 doanh nghip sn xut tn dc hin nay ch c 77 n v t tiu chun thc hnh tt sn xut thuc (GMP), cn ton b 78 doanh nghip sn xut thuc ng dc cha t. V t mc tiu n ngy 30/6/2008 tt c cc doanh nghip sn xut thuc phi t tiu chun thc hnh tt sn xut thuc l rt kh khn. Cc doanh nghip sn xut tn dc li phn b khng u trn ton quc, tp trung ch yu vng ng Nam B (72), sau n vng ng bng sng Hng (57), sng Cu Long (19), vng Ty Bc v ng Bc B ch c 7 doanh nghip sn xut thuc v cha c nh my no t tiu chun thc hnh tt sn xut thuc. Theo thng k, hin nay, sn xut thuc ni mi ch p ng c khong 50% nhu cu. Song mt thc t ang din ra l gi thuc vn khng ngng tng cao, thuc ngoi bp thuc ni. Trong bi cnh , cc doanh nghip dc Vit Nam ang tp trung u t mnh m cho cc nh my dc phm vi cng ngh hin i khng b thua trn sn nh. Tuy nhin, bn cnh s thnh cng th bt u bc l nhng vn bt cp ca cc cng ty ngnh dc, nu khng c ch ra v c nhng gii php hiu qu th s tn ti v pht trin ca cc cng ty ny s khng mang li nhng kt qu nh mong mun. Thng qua vic hc tp, nghin cu m hnh d n Delta v khung bn chin lc t mn qun tr chin lc, ti hy vng s tm hiu, phn tch, nh gi chin lc kinh doanh ca Cng ty C phn dc phm Yn Bi da trn cc m hnh , xem chin lc m cng ty a ra hp l cha? u l im mnh, im yu? T ti s gi , xut mt s kin ca mnh v chin lc ca Cng ty C phn Yn Bi trong thi gian ti, vi mong mun s gip ban lnh o cng ty c mt ci nhn ton din, da trn c s khoa hc, t quyt nh cho mnh mt chin lc kinh doanh hiu qu.

4. Nhim v nghin cu : thc hin hon thnh n ny, tc gi phi thc hin mt s nhim v sau y : Trc ht, phi nghin cu nm chc m hnh m hnh Delta v khung bn chin lc xem l hai cng c quan trng nh gi thc trng chin lc kinh doanh ca Cng ty c phn dc phm Yn Bi. Tip theo s tin hnh kho st thc tin, c th trong n ny, trn c s l thuyt m hnh Delta Project v Bn chin lc nh gi bc tranh ton cnh v thc trng chin lc kinh doanh ca Cng ty C phn dc phm Yn Bi l cng ty thuc ngnh sn xut v lu thng, phn phi thuc, theo m hnh Delta v khung bn chin lc. thc hin c nhim v ny ngoi vic tp trung tm hiu s liu hin c ca Cng ty C phn dc phm Yn Bi l chnh (ti liu th cp). Nghin cu ni dung mt s bi vit ng trn cc bo, tp ch v Cng ty c phn dc phm Yn Bi, cng nh tnh hnh hot ng chung ca cc cng ty ngnh dc. Bn cnh , ti cng tin hnh t kho st, phng vn mt s c nhn l lnh o Cng ty, cng nhn cng ty, v ly kin cc ng nghip qua tho lun nhm phc v cho mc ch bi lun ca mnh l nh gi, phn tch thc trng chin lc pht trin kinh doanh ca Cng ty C phn dc phm Yn Bi. Trn c s a ra nhng nhn xt tht khch quan v im mnh, im yu trong chin lc kinh doanh ca Cng ty trong giai on hin ti. V cui cng l cn c vo vic phn tch, nh gi, tc gi s a ra kin xut kin ci tin i vi Cng ty c phn Dc phm Yn Bi, n nm 2015, theo m hnh Delta v khung bn chin lc. 5. Mt s cu hi t ra trong qu trnh la chn ti v nghin cu, phn tch : Trong qu trnh nghin cu thc hin ti ny, bn thn tc gi phi nu ra rt nhiu cc cu hi khc nhau i tm cu tr li, c th nh: Liu c cng c no c th nh gi chin lc kinh doanh ca mt doanh nghip khng? Thc trng chin lc ca Cng ty c phn dc phm Yn Bi hin nay nh th no? M hnh Delta v khung bn chin lc c phi l cng c duy nht nh gi chin lc kinh doanh ca mt doanh nghip khng? Chin lc hin ti ca Cng ty c phn dc phm Yn Bi thc s ph hp i vi iu kin thc t ca n hay cha?Liu theo quan im ca m hnh Denlta v bn chin lc th u l im mnh v u l im yu ca Cng ty c phn dc phm Yn Bi? Nu theo m hnh Delta v bn chin lc th chin lc kinh doanh mi ca Cng ty c phn dc phm Yn Bi s nh th no? 6. Kt qu d kin : Thng qua vic phn tch chin lc ca Cng ty c phn Dc phm Yn Bi, da vo m hnh Delta Project v bn chin lc v cc cng c h tr khc, tc gi hy vng s m t c thc trng chin lc ca Cng ty c phn dc phm Yn Bi, ch r c nhng im mnh, im yu ca chin lc hin ti. a ra c nhng xut xy

dng c chin lc ca Cng ty c phn dc phm Yn Bi n nm 2015 thng qua cc cng c Qun tr chin lc nghin cu. Trnh by mt cch tng qut, khoa hc tin trnh, k hoch thc thi chin lc ca Cng ty c phn dc phm Yn Bi n 2015 mt cch hiu qu nht. 7. Gii thiu b cc ca n : ti ny gm c 46 trang ( c trang ba v phn ph lc) c chia lm 6 chng, phn kt lun v h thng cc bng biu ph lc. Chng I l phn m u. Chng II : Tng quan v l thuyt. Chng III: Phng php nghin cu. Chng IV: Phn tch chin lc hin ti ca YPHARCO. Chng V: nh gi chin lc hin ti ca YPHARCO. Chng VI : xut kin ngh ci tin chin lc kinh doanh ca YPHARCO theo m hnh Delta v khung bn chin lc. CHNG II : TNG QUAN L THUYT 1. Mt s khi nim c bn: Trong ni dung ti ny, chin lc c hiu nh l phng hng v quy m ca mt t chc trong di hn: chin lc s mang li li th cho t chc thng qua vic sp xp ti u cc ngun lc trong mt mi trng cnh tranh nhm p ng nhu cu th trng v k vng ca cc nh gp vn. Hay ni cch khc, chin lc l: Ni m doanh nghip c gng vn ti trong di hn. Doanh nghip phi cnh tranh trn th trng no v nhng loi hot ng no doanh nghip thc hin trn th trng . Doanh nghip s lm th no hot ng tt hn so vi cc i th cnh tranh trn nhng th trng . Nhng ngun lc no cn phi c c th cnh tranh c. Nhng nhn t t mi trng bn ngoi nh hng ti kh nng cnh tranh ca doanh nghip. Nhng gi tr v k vng no m nhng ngi c quyn hnh trong v ngoi doanh nghip cn l g. Chin lc doanh nghip lin quan n mc tiu tng th v quy m ca doanh nghip p ng c nhng k vng ca ngi gp vn. y l mt cp quan trng do n chu nh hng ln t cc nh u t trong doanh nghip v ng thi n cng hng dn qu trnh ra quyt nh chin lc trong ton b doanh nghip. Chin lc doanh nghip thng c trnh by r rng trong tuyn b s mnh. Chin lc kinh doanh, lin quan nhiu hn ti vic lm th no mt doanh nghip c th cnh tranh thnh cng trn mt th trng c th. N lin quan n cc quyn nh chin lc v vic la chn sn phm, p ng nhu cu khch hng, ginh li th cnh tranh so vi cc i th, khai thc v to ra c cc c hi mi. Qun tr chin lc chnh l khoa hc v ngh thut v chin lc nhm xy dng phng hng v mc tiu kinh doanh, trin khai, thc hin k hoch ngn hn v di hn trn c s ngun lc hin c nhm gip cho mi t chc c th t c cc mc tiu di hn ca n. 2. Nm nhim v phi thc hin trong qun tr chin lc : Mt l phi xc nh tm nhn chin lc, bao gm vic phi t duy mt cch chin lc v k hoch kinh doanh trong tng lai ca Cng ty; V s hnh trnh cho tng lai; Quyt nh

chn v tr kinh doanh trong tng lai u t vo; nh ra nh hng lu di; Xc nh im c o ca Cng ty. Hai l phi t ra c mc tiu, tc l chuyn t s mnh v vin cnh chin lc sang cc ch tiu hot ng c th.Xc lp thc o kim tra hiu qu hot ng. Thc y cng ty tr nn sng to v tp trung vo kt qu. Gip ngn chn s t mn v t hi lng qu sm. Ba l lp chin lc, tc l phi tr li cho c cc cu hi: Nn tp trung vo mt cng vic kinh doanh nht nh hay nhiu vic cng mt lc (a chc nng)? Phc v cho nhiu nhm khch hng trng tm hay mt th trng cn trng? Pht trin dng sn phm rng hoc hp.Theo ui mt li th cnh tranh da theo chi ph thp hay tnh u vit ca sn phm hay da theo cc nng lc c bit ca cng ty. Bn l thc hin v trin khai chin lc, chnh l hnh ng thc hin mt chin lc mi c la chn, gim st qu trnh theo ui thc hin chin lc, ci thin nng lc v hiu sut trong qu trnh thi hnh chin lc. Nm l gim st, nh gi v iu chnh chin lc xy dng nu thy cn thit. Bi v cc nhim v lp, p dng v thi hnh chin lc khng phi l vic ch thc hin mt ln. Nhu cu khch hng v tnh hnh cnh tranh lun lun thay i. Cc c hi mi khng ngng xut hin; cc tin b v cng ngh; cc bin i bn ngoi. Mt hoc hn cc kha cnh ca chin lc c th khng tin trin tri chy. Cc nh qun l mi vi cc quan im mi nhm chc. Cc bi hc cng ty rt ra trong sut qu trnh. Tt c cc yu t ny lm ny sinh nhu cu cn phi chnh sa v p ng lin tc. Nm nhim v c quan h cht ch vi nhau t nhim v xc nh tm nhn, s mnh n t ra mc tiu, lp chin lc n trin khai, thc hin chin lc v cui cng l nh gi chin lc doanh nghip ra cn vn g cha hp l?, cc bc trin khai no thc hin cha tt? c th chnh sa cho hp l hn v phng php trin khai chin lc tt hn.( Nh hnh v 1, ti phn ph lc) 3. Nhng cng c ch yu s dng nghin cu qun tr chin lc : 3.1- M hnh cn bn ca qun tr chin lc : ( Nh hnh v 2 trong phn ph lc) 3.2. Hai cng c c bn nghin cu chin lc kinh doanh ca cng ty: 3.2.1- M hnh Delta Project : ( Nh hnh v 3 trong phn ph lc) im mi trong m hnh Delta l tam gic phn nh 3 nh v chin lc ca doanh nghip bao gm: Gii php khch hng; Chi ph thp; Khc bit ha. Mc tiu ca m hnh ny l m ra mt cch tip cn chin lc mi cho doanh nghip trn c s xc nh sn phm tt (Chi ph thp hay Khc bit ha) khng phi con ng duy nht dn n thnh cng. im mi ca tip cn chin lc theo chin lc Delta l xc lp xy dng chin lc vi trin khai chin lc

10

thng qua ci gi l quy trnh thch ng. Quy trnh ny c th hin vi 3 ni dung c bn: Hiu qu hot ng; i mi.; nh hng khch hng. 3.2.2 Bn chin lc : (Nh hnh v 4 trong phn ph lc) Bn chin lc c pht trin trn c s Bng im cn bng (Balanced Scorecard): m t phng thc mt t chc to ra cc gi tr kt ni mc tiu chin lc vi nhau trong mi quan h nhn qu. y l mt h thng o lng kt qu hot ng ca cng ty trong khng ch xem xt cc thc o ti chnh, m cn c thc o khch hng, qu trnh kinh doanh, o to v pht trin. Nguyn tc ch yu ca bn chin lc l: Chin lc cn bng cc ngun mu thun; Chin lc khch hng vi cc gi tr khc nhau; Cc gi tr c to ra nh ni lc ca Doanh nghip; Chin lc bao gm cc ti b sung nhau v ng thi; S lin kt chin lc xc nh gi tr ca nhng ti sn v hnh. Vi bn chin lc, tt c cc thng tin (v 4 phng din: ti chnh, khch hng, ni b, o to v pht trin) s c tng hp mt cch ngn gn, iu ny gip qu trnh giao tip trao i d dng hn. Lnh vc ti chnh s nhm vo vic hnh thnh gi tr c ng di hn v xy dng cu trc chi ph tn dng ti sn da trn chin lc nng sut, v mt chin lc pht trin m rng c hi, tng cng gi tr khch hng. Bn yu t cui cng ca s ci tin chin lc c h tr bi gi c, s sn c, s chn lc, cng nng, dch v, ti tc v nhn hiu. Nhn t pha ni b cng ty, qu trnh iu hnh v qun l quan h khch hng s gp phn iu chnh, ci tin hnh nh v sn phm v dch v. Tt c nhng qu trnh ny s c phn nh qua s iu hnh nhn s, qun l thng tin v vn cng ty. Vn cng ty c hiu l vn ha cng ty, ban lnh o, s lin kt v lm vic nhm. Cui cng, mi quan h nguyn nhn h qu c miu t theo hng cc mi tn 3.2.3 Cc cng c h tr khc bao gm : M hnh PEST phn tch mi trng v m. M hnh nm lc lng cnh tranh ca M. PORTER phn tch mi trng ngnh. Ma trn SWOT phn tch mi trng bn trong Kho st thc t, thng qua ti liu th cp lp bng quy im, ma trn. p dng tiu ch GREAT nh gi chin lc. Trong qu trnh s dng cng c Delta Project v Bn chin lc nh gi chin lc ca Cng ty c phn dc phm Yn Bi, phi ht sc quan tm n vic phn tch lm r cc vn nh : Chin lc hin ti ca l g ? Chin lc hin ti ang hot ng ra sao? Hiu qu trong chin lc ca Cng ty hin nay th no? V th cnh tranh ca Cng ty so vi cc i th nh th no? Nhng kh khn m Cng ty ang phi i mt l g? Cc xut mi nh th no? Cc k hoch thc hin nhng xut ?

11

CHNG III: PHNG PHP NGHIN CU thc hin ti ny, ti ch yu da trn k thut phn tch SWOT, m hnh PEST, m hnh 5 lc lng cnh tranh ca M. PORTER l nhng cng c h tr thc hin mc ch ca ti. Tuy nhin, nh nu trn do thi gian nghin cu v thc hin ti hn ch, nn ti khng c tham vng cp tht chi tit nhng nh gi, nhn xt ca mnh, khng th tin hnh iu tra, thu thp ti liu v thng tin tht chi tit t ton b hot ng ca cng ty m ch tp trung vo phng php nghin cu ti liu th cp l chnh. Trong mt s trng hp cn thit, ti cn s dng ti liu s cp, phc v cho bi lun ca mnh (tho lun nhm, phng vn). 1. Gii thiu s nghin cu
Kho st thc trng chin lc ca ypharco qua m hnh Delta Project v bn chin lc. Bnh lun, nh gi chin lc hin ti v xut chin lc ca Ypharco qua m hnh Delta Project v Bn chin lc Son tho k hoch v lch trnh thc hin chin lc kinh doanh n nm 2015

C s l thuyt v cc cng c h tr thc hin nghin cu chin lc kinh doanh ca Ypharco

Kt lun

2. Phng php nghin cu c bn Phn tch d liu (nh tnh v nh lng) theo cc tiu ch ca hai cng c c bn: M hnh Delta Project v Bn chin lc. 3. Tm tt quy trnh nghin cu : 3.1 Xc nh v ln danh mc d liu Thu thp nh gi chin lc ca Cng ty c phn dc phm Yn Bi theo tng yu t ca hai cng c ny. 3.2 Trin khai thu thp d liu: nh gi thc trng chin lc ca YPHARCO ti tp trung tin hnh thu thp ti liu qua hai ngun th cp v s cp c th: * Ngun th cp: bit c tm nhn, s mnh, gi tr ct li ca YPHARCO ti tin hnh ly trang tin gii thiu YPHARCO (www.ypharco.com) v cc ti liu chnh thc ca cng ty nh: Cc ti bo co ca hi ng qun tr trnh a hi c ng hng nm; Bo co chnh tr ca Ban chi u chi b kho IV, nhim k 2005-2010 trnh i hi chi b kho V, nhim k 2011-2015. Cc ti liu khc trong qu trnh thu thp thng tin phc v lm n m ti c c. * Ngun ti liu s cp:

12

Ti tin hnh trao i vi ng Hy Vn Lng- Nguyn Ch tch Hi ng qun tr,nguyn Gim c YPHARCO, b Hong Th Bnh, Ch tch HQT, Gim c YPHARCO, b Nguyn Th Vn, k ton trng v ly phiu kho st mt s trng cc phng ban v 30 cng nhn trc tip sn xut ca cng ty. Ngoi ra ti cn trc tip n tm hiu qu trnh cung ng sn phm ca YPHARCO i vi mt s khch hng trong tnh Yn Bi ca cng ty nh : phng vn ng Cao Ngc Thng- Ph gim c, Bnh vin a khoa tnh; phng vn ng Nguyn Thanh Hi, Gim c bnh vin a kho huyn Trn Yn, Yn Bi; phng vn ng ng nh Thng, gim c bnh vin a khoa huyn Vn Yn, Yn Bi, phng vn b Nguyn Th Lin, ng H Vn Tnh, ch ca hng thuc th trn Mu A huyn Vn Yn, Yn Bi, tm hiu thng tin c lin quan n YPHARCO. Qua qu trnh thu thp ti liu, c thm nhiu thng tin lm c s thc hin chuyn ny. 3.3 Cc m hnh l thuyt s dng phn tch d liu: 3.3.1- M hnh PEST c s dng phn tch mi trng v m: ( Nh hnh v 5 trong phn ph lc) 3.3.2- S dng m hnh 5 th lc cnh tranh ca M.PORTER phn tch mi trng ngnh dch v : ( Nh hnh v 6 trong phn ph lc) 3.3.3- Phn tch mi trng bn trong Phn tch SWOT: Mc ch chnh ca phn tch mi trng bn trong l nhn din cc ngun tim nng ang c to ra li th cnh tranh bn vng ca doanh nghip Tin hnh phn tch: im mnh, im yu, ca YPHARCO v cc c hi, thch thc m cng ty gp phi. Qua phn tch SWOT t khai thc im mnh, nm bt c hi vt qua nhng thch thc, khc phc im yu nng cao nng lc cnh tranh. CHNG IV: THC TRNG CHIN LC CA YPHARCO : 1. Gii thiu v cng ty: Cng ty c phn dc phm Yn Bi (YPHARCO) c thnh lp thng 01 nm 2003 trn c s thc hin c phn ho Cng ty dc phm Yn Bi, vi vn iu l khi c phn ho l 4 t ng, hot ng trn hai lnh vc l sn xut v lu thng, phn phi thuc. Hin nay, cng ty c 180 cn b qun l v ngi lao ng, bin ch trong 6 phng chc nng chuyn mn ( phng k thut, phng qun l cht lng, phng nghin cu pht trin, phng k hoch kinh doanh, phng hnh chnh t chc, phng th nghim) 1 phn xng sn xut, 1 chi nhnh ti H Ni v 9 hiu thuc ti cc huyn, th x, thnh ph. Cng ty c 1 chi b ng vi 22 ng vin, c 1 t chc cng on c s, 1 chi on thanh nin v mt chi hi ng y. 2. S v t chc ca YPHARCO : ( Nh hnh v 7 trong phn ph lc)

13

3. nh v chin lc ca YPHARCO : 3.1. La chn chin lc YPHARCO l doanh nghip trong ngnh dc thc hin hai chc nng chnh l sn xut v lu thng phn phi thuc. Nm 2003 ngay t khi thc hin c phn ho, YPHARCO xc nh c chin lc pht trin ca cng ty l: " n nh pht trin lu thng phn phi. Tp trung mi ngun lc y mnh pht trin sn xut, nhanh chnh a doanh thu sn xut chim t trng ngy cng cao trong tng doanh thu, nng cao hiu qu kinh doanh, xy dng cng ty pht trin bn vng". Mc tiu ca sn phm thng hiu YPHARCO l " Cht lng, hiu qu v an ton" phc v s ng ngi bnh c nhng bnh thng thng nh : Cm cm, au bng, tiu chy, ho, b ph an thn, an thai, tng sc... Cng ty tp trung pht trin dng sn phm c ngun gc tho dc, tm hiu, chn lc, gia gim, cc bi thuc c phng, p dng cng ngh hin i chuyn dng bo ch, nhng phi gi nguyn bn sc y hc c truyn, cng nh hiu qu phng cha bnh cao, an ton cho ngi s dng. nh v chin lc ca YPHARCO l " sn phm tt nht ". 3.2. Tm nhn - S mnh Xy dng YPHARCO tr thnh mt cng ty t tiu chun GMP ( Thc hnh sn xut tt) p dng qun l cht lng nhm m bo kim sot cc iu kin v nh xng (c s h tng), iu kin con ngi v kim sot cc qu trnh sn xut t nhng tiu chun v an ton v sinh cung cp cho ngi tiu dng loi b nhng nguy c nhim cho v ln ln. Gi n nh v pht trin sn xut v lu thng phn phi. m bo vic lm cho ngi lao ng, t nng sut, cht lng, hiu qu kinh t cao, bo ton vn, tr c n, lm trn cc ngha v i vi nh nc, c ng, quan tm n trch nhim x hi, ng gp cng nhiu cho s pht trin t nc. 3.3. Gi tr ct li: YPHARCO xc nh : Con ngi l ngun ti sn v gi, l sc mnh ca YPHARCO. Xy dng mt tp th on kt, gn gi, thn thin, hp tc trong cng vic, tnh k lut cao, c tc phong cng nghip. Cht lng sn phm v dch v, p ng yu cu ca khch hng. Li nhun l yu cu sng cn ca s tn ti v pht trin ca YPHARCO. Bn cnh thng xuyn quan tm n vic thc hin cc trch nhim vi x hi . 4. Phn tch, nh gi chin lc hin ti ca YPHARCO thng qua cc yu t c bn ca m hnh Delta Project v Bn chin lc : 4.1- Phm vi kinh doanh : YPHARCO tp trung ch yu vo sn xut v lu thng phn phi thuc trn a bn cc tnh thnh ph trong c nc. Hin Cng ty sn xut v c B Y t cho php lu hnh 30 loi sn phm trong c nc thng qua cc i l phn phi v trc tip c quyn cc tnh thnh. Nhiu sn phm cht lng cao, c tc dng cha bnh tt c th trng

14

tn nhim nhiu nm, lm nn thng hiu doanh nghip nh: thuc vin Cm xuyn hng, An tho, Te-ka-rin, Ph huyt khang, Tri ta YB, Phu gia, Cm cm ho, Thanh xun, i trng hon... 4.2 -Hiu qu hot ng: Tc , sn xut kinh doanh ca YPHARCO c th hin nh sau : Nm 2003: Tng doanh thu t: 23,3 t ng. Nm 2004: tng doanh thu nm t: 27,5 t ng, trong doanh thu sn xut t 3,5 t ng. Nm 2005: Tng doanh thu t: 34 t ng, trong doanh thu sn xut t 5,5 t ng. Nm 2006: Tng doanh thu t: 46 t ng, trong doanh thu sn xut t 9 t ng. Nm 2007: Tng doanh thu t 61 t ng, trong doanh thu sn xut t 13 t ng. Nm 2008: Tng doanh thu t 81 t ng, trong doanh thu sn xut t 21 t ng. Nm 2009 : Tng doanh thu t 95,1 t ng, trong doanh thu sn xut t 21,7 t ng. Tng doanh thu nm 2010 d kin t 105 t ng. hoch, YPHARCO) 4.3- i mi ci tin: Nm 2004 u t 1 t ng sa cha nh xng, mua sm my mc sn xut v thit b kim nghim, i mi dy chuyn cng ngh; pht hnh thm 12.000 c phiu, nng vn iu l ln 5,2 t ng. Nm 2006 xy dng d n xy dng xng GMP-WHO v n nm 2008 c UBND tnh Yn Bi cp chng nhn u t vi d ton kinh ph 28,5 t ng. Nm 2005,2006,2008 pht hnh 3 t c phiu bn cho c ng hin hu nng vn iu l nm 2008 ln 16,214,5 triu ng, bng ngun vn hin c ca mnh cng vi ngun vn vay ngn hng thng mi cng ty tin hnh trin khai xy dng nh my sn xut vi cng ngh, dy chuyn thit b hin i cho php sn xut cc loi thuc vin nn, v, ng chai ngun gc dc liu ti ch. T nm 2005 n 2010 t nghin cu, ch th v cho ra i 10 sn phm mi. 4.4-Xc nh khch hng mc tiu: p ng a dng nhiu loi khch hng khc nhau, trn nhiu lnh vc. Nng cao kh nng p ng yu cu khch hng. Ch trng xy dng thng hiu, hnh nh ca cng ty i vi khch hng. Sn phm ca cng ty phc v khch hng bnh dn, a s l ngi mc phi nhng bnh thng thng, gi c ph hp vi i chng. 4.5 -V mt ni ti: Tp trung s lnh o ca ban gim c v i vi cc phng ban, xng sn xut v cc n v trc thuc. Tng cng ng dng cc thnh tu khoa hc k thut vo sn xut. Tp trung thu ht v o to ngun nhn lc phc v cho qu trnh nghin cu pht trin sn phm mi v y mnh khu lu thng, phn phi. 4.6 -V mt ti chnh: Tp trung vn u t cho mua sm thit b, cng ngh mi phc v sn xut, ng dng cng ngh thng tin vo qu trnh qung b, lu thng, phn phi sn phm v dnh mt phn kinh ph o to ngun nhn lc hoc khuyn khch thng qua chnh sch i ng khc nh: Ph cp ngoi lng cho i hc Dc 3 triu ng/ ngi/ thng, i hc khc 1 triu/ngi/thng, trung cp dc 200 ngn ng/ngi/thng. i th 100% lng, hc ph bo him x hi cng thm 1 triu ng/ngi/thng i vi cn b c c i hc i hc dc. (Ngun: Phng Ti chnh K

15

4.7 V mt khch hng: Cng ty ch trng xy dng thng hiu, ng k bo h s h tr tu 100% mt hng sn xut. Tp trung khai thcc i su vo th trng a phng. i tng l cc bnh vin, i l, nh thuc cc sn phm c a vo cho hng cnh tranh trong cc c s iu tr trong tnh. M rng th trng ngoi tnh, c cn b trc tip gii thiu, hp ng i l phn phi ti cc tnh, thnh ph, tuyn truyn trn cc phng tin thng tin, ban hnh ch khuyn mi, hu mi, n nay cc tnh ng bng trung du bc b, khu bn c, thnh ph H Ch Minh c trn 30 c s i l phn phi sn phm ca cng ty. 4.8 V kh nng hc hi v pht trin : i ng lnh o cng ty nng ng v c trnh kh. Cng ty lun quan tm n vic o to, pht trin ngun nhn lc cho tng lai. Hin nay Cng ty la chn v c 05 Dc s Trung hc i hc chuyn tu i hc Dc; Cng ty cng c cc ch i ng c bit nhm thu ht ngun nhn lc c trnh cao ti lm vic ti Cng ty (nh: Ph cp khuyn khch hc tp ngoi lng ca cc cn b l Dc s i hc l 3 triu ng/thng, i hc khc l 1 triu ng/thng, ca Dc s Trung hc l 2 trm nghn ng/thng v c bit cng thm 1 triu ng/1 thng cho ngi c trnh ting Anh giao tip tt vi ngi nc ngoi). Mc tiu hng ti ca YPHARCO l cht lng, hiu qu v an ton. phn u t c mc tiu ny, Cng ty mi cc chuyn gia u ngnh v Y, Dc hc c truyn hp tc nghin cu ch th, sn xut v phn phi, lu thng. Tin hnh o to cc kin thc v thc hnh tt sn xut, tn tr bo qun thuc cho 100% cng nhn trc tip sn xut, th kho, vin chc nghip v. V vy cc sn phm ca cng ty th hin s kt hp hi ho gia bn sc c truyn v cng ngh hin i, lun lun t tiu chun cht lng cao, hiu qu trong iu tr v an ton cho ngi s dng.

16

5- V m hnh Delta Project v bn chin lc hin ti ca YPHARCO : 5.1 M hnh Delta Project hin ti ca YPHARCO

Cng ty c phn dc phm Yn Bi

Chin lc kinh doanh cha r rng

Tm nhn, s mnh, gi tr ct li - L mt doanh nghip sn xut v lu thng phn phi thuc, tp trung pht trin dng sn phm c ngun gc tho dc . Cht lng sn phm v dch v p ng nhu cu th trng. Thc hin mc tiu n 2015l " m bo nng sut, cht lng, hiu qu, bo ton vn, tr c n, lm trn ngha vu i vi c ng, nh nc". Gi tr ct li: Con ngi l nhn t quyt nh mi thnh cng ca YPHARCO.

Xc nh v tr cnh tranh - Th phn cn nh - Mng li cnh tranh cn thp - Sn phm cn cha a dng. Ngun lc ti chnh cn yu.

C cu ngnh - Ngnh c nhiu tim nng pht trin - Nhiu i th cnh tranh thc ti v tim nng - hnh thnh h thng lu thng, phn phi rng khp.

Cc cng vic kinh doanh Sn xut v lu thng, phn phi chuyn v thuc cha bnh v thc phm chc nng.

i mi ci tin - p dng cng ngh mi vo sn xut t tiu chun GMP. - Khoa hc v qun tr trong sn sut kinh doanh cn yu.

Hiu qu hot ng - thc hin lin kt lin doanh vi cc cng ty trong nc tng cng sc cnh tranh. - Bc u to c gi tr gia tng song cn thp.

Xc nh khch hng mc tiu - Cha xc nh c th khch hng mc tiu v phn khc khch hng cha r nt, nn cha mnh dn pht trin sn phm mi.

4 Quan im khc nhau Ti chnh, Khch hng, Qu trnh ni b, Hc hi v pht trin Ma trn kt hp v ma trn hnh ct Th nghim v phn hi

17

5.2 Bn chin lc hin ti ca YPH ARCO : V mt 4.2 Bn chin lc ti chnh

Chi ph cn cao

Nng cao gi tr c ng di hn

100% doanh thu t hot ng sn xut v lu thng phn phi thuc

Vn t, nn mi tp trung u t cho sn xut thuc, cc sn phm khc cn t

To ra nhng ngun thu nhp mi

V mt khch hng

Gii php gi tr khch hng

Khch hng a dng, nhiu tui, gii tnh p ng nhu cu ca thc t Cha la chn, xc nh khch hng mc tiu

Ch trng xy dng thng hiu

V mt ni ti V kh nng hc hi v pht trin

Quy trnh qun l hot ng - B my tinh gn - Thiu mt s phng chc nng

Quy trnh qun l khch hng - Xc nh khch hng i chng nn cha c phn on khch hng mc tiu r nt.

Quy trnh ci tin - ng dng khoa hc cng ngh vo sn xut. - Cng tc qun l cha khoa hc

Quy trnh iu tit v x hi - To nhiu vic lm cho x hi - Ch trng an ton v sc khe - Quan tm n mi trng

Xy dng tc phong cng nghip v vn ha Doanh nghip

i ng lnh o nng ng song cha c tm nhn chin lc.

Lm vic theo nhm v kh nng tng tc cn yu

18

CHNG V: NH GI THC TRNG CHIN LC PHT TRIN KINH DOANH CA YPHARCO V XUT IU CHNH. 1. Phn tch mi trng bn trong v bn ngoi ca YPHARCO: 1. 1- Xc nh v tr cnh tranh 1.1.1- Phn tch mi trng v m V mi trng chnh tr, lut php (P): Chnh tr Vit Nam lun lun gi c n nh, to nim tin cho cc doanh nghip trong v ngoi nc yn tm u t, hot ng sn xut kinh doanh. Vit Nam hi nhp mnh m vo nn kinh t th gii to c hi bnh ng cho cc doanh nghip nc ngoi u t Vit Nam, to p lc mnh m cho cc doanh nghip trong nc. V mi trng php lut: Vit Nam ang tp trung xy dng lut v vy lut php hin nay ca Vit Nam cn thiu v cha hon thin, cn nhiu bt cp, nh hng n vic hnh ngh ca cc doanh nghip V mi trng kinh t (E): Nn kinh t Vit Nam tng trng cao lin tc trong nhiu nm t 5% -:- 8%/nm. Tuy nhin do tnh hnh kinh t din bin phc tp, lm pht ang tng cao c th ln n trn 10% nm 2010. V mi trng x hi dn s (S) : Quy m dn s pht trin n nh, Vit Nam c ngun nhn lc tr, di do, cht lng ngun nhn lc ngy cng c nng cao, bn cnh tnh hnh dch bnh c din bin gia tng do vy nhu cu chm sc sc kho ca ngi dn ngy cng cao. V mi trng cng ngh (T): Vic ng dng cng ngh mi trong mi lnh vc ngy cng cao, my mc thit b ngy cng hin i, gip nng cao nng lcsn xut, tng nng sut, gim gi thnh sn phm, to sc cnh tranh cao. V mi trng quc t : nh hng ca khng hong ti chnh v suy thoi kinh t th gii lm nh hng n nn kinh t Vit Nam v trong c cc doanh nghip Vit Nam nh. 1.1.2. Xc nh v tr cnh tranh ca ngnh Cc c im kinh t ni tri ca ngnh: Vi quy m dn s 100 triu ngi ca Vit Nam v khong 500 600 trm triu ngi ca ASEAN vo nm 2020 s to ra mt th trng y tim nng ngnh cng nghip dc nc ta pht trin, hng ti xut khu. Vi tc pht trin nh hin nay, quy m th trng dc nc ta s tng t 2 t USD nh hin nay ln 8 t USD vo nm 2020. V nu chng ta thc hin c Bo him y t ton dn vo nm 2015, hng nm nh nc s chi 5 t USD tin thuc thng qua bo him x hi.

19

Ngoi ra, chng ta cn c li th ca ngi i sau pht trin cng nghip dc, cng vi ngun nhn lc tr ang c o to bi bn v c li th cnh tranh v gi. Song yu im ln nht ca cc cng ty dc trong nc l hu ht ch sn xut thuc generic (nhng loi thuc thng thng c gi thp), khng sn xut c nhng loi thuc c tr. Cc loi thuc mi cng cha c u t nghin cu sn xut, nn thuc chuyn khoa c tr, thuc c dng bo ch c bit nh thuc phng thch chm, thuc t, thuc cy di da vn phi nhp khu nhiu. Hu ht cc ha cht dnh cho sn xut dc u phi nhp khu. Mc u t ca cc c s vaccine sinh phm cn hn ch, cha c cng ngh sn xut hin i, cng tc kim nh vaccine cn hn ch do trang thit b lc hu. * Cc lc lng cnh tranh trong ngnh: Chng ta s dng 5 th lc tc ng cnh tranh ca M.Porter phn tch cc lc lng cnh tranh trong ngnh, t nhn din ra cc c hi v nguy c m doanh nghip gp phi theo l thuyt, vic la chn 5 th lc tc ng cnh tranh ca Mr.Porter s gip cho nh hoch nh chin lc nhn din vn . Ta vn dng m hnh ny phn tch c th cc lc cnh tranh m YPHARCO ( Nh hnh v 8 trong phn ph lc) gp phi trong ngnh. Do vy iu quan trng khi s dng m hnh ny phi c nhng nhn nh chnh xc v mi thnh t ca m hnh c th l: S cnh tranh ca i th trong ngnh : Ngnh dc c nh gi l ngnh mang li li nhun cao t 15 n 20%, do vi nhng c im ni tri ca ngnh trong nhng nm ti s pht trin ca cc cng ty dc trong nc, cng ty lin doanh vi nc ngoi v cng ty dc ca nc ngoi u tham gia vo th trng l iu khng th trnh khi. S cnh tranh ca i th tim nng : Khi nhu cu khm cha bnh ca ngi dn gia tng, mt s bnh vin t c tim lc ti chnh mnh, hoc nhng tp on kinh t ln cng c th s tnh n chuyn thnh lp cc cng ty sn xut v kinh doanh thuc do vy cng l nhng ro cn ln i vi cc cng ty trong ngnh dc. S cnh tranh ca cc sn phm thay th: Trong thi gian ti, ngnh y hc c truyn cng s c nhng bc pht trin vt bc, nhiu phng php cha bnh khng dng thuc cng s c ph bin nh: Chm cu, bm huyt, vt l tr liu.. gip cho vic iu tr mt s loi bnh, cho nn t nhiu cng s tc ng n cc cng ty dc. S cnh tranh ca nh cung ng : Khi cc cng ty dc pht trin rm r, s xut hin s cnh tranh i vi cc nh cung ng. Nhng n v cung ng c tim lc: ti chnh, quy m ln, qung co tip th tt, khuyn mi ln, dch v chm sc khch hng tt, l nhng i tng m nhiu cng ty dc hng n, do vy s dn n s cnh tranh ca cc nh cung

20

ng. Ngoi ra cc nh cn lin kt, lin doanh u gi cung ng nguyn liu, my mc, thit b cho khch hng tha mn mi iu kin ca khch hng. S cnh tranh ca khch hng: Khch hng c nhiu la chn do sn phm ngy cng phong ph, cht lng, gi, dch v cng nh cc iu kin khc tt hn. * V th cnh tranh ca YPHARCO vi cc i th: Mc d l mt cng ty mi c c phn ho nm 2003 song YPHARCO c nhiu li th c th khai thc to thnh li th cnh tranh mnh m cc i th khc khng c c l: li th ca tnh min ni, t ai rng, c iu kin trng v khai thc ngun dc liu nghin cu, bo ch mt s thuc c ngun gc thin nhin, trn a bn tnh ngun lao ng di do, ton tnh ch c YPHARCO sn xut v lu thng phn phi thuc, mt s tnh ln cn nh Lo Cai, Sn la, H Giang, Tuyn Quang cc cng ty dc cng cha pht trin, nim tin ca nh u t vo YPHARCO ngy cng tng cao, c phiu pht hnh u t v vt mc tiu ra. Bn cnh Ypharco cn nhiu mt hn ch nh: Ngun lc ti chnh cn hn ch, ngun nhn lc cht lng cha cao, c cu t chc cha thc s hp l, cha xy dng c thng hiu mnh, th phn cn t thp. 1.2. C cu ngnh : Trong phn ny ta dng SWOT lm mt cng c nh tnh nhn din v phn tch c hi, nguy c thch thc cng nh nhng im mnh, im yu ca ngnh dc t d bo v a ra chin lc kinh doanh trong tng lai cho YPHARCO. Trc ht c th ni rng, Vit Nam hi nhp mnh m vo nn kinh t th gii to c hi bnh ng cho cc doanh nghip nc ngoi u t Vit Nam, to p lc mnh m cho cc doanh nghip trong nc. Theo cam kt c th khi Vit Nam gia nhp WTO, mc thu p dng chung cho dc phm s ch cn t 0% - 5% v mc thu trung bnh s l 2,5% sau 5 nm k t khi Vit Nam gia nhp t chc ny. Theo nh gi ch quan: Ngnh Duc c nhiu tim nng pht trin v kh nng mang li li nhun cao cho nh u t; c bit l cc Doanh nghip hng u c h thng nh xng t tiu chun GMP,ch trng pht trin sn xut cc dc phm c tr, ch ng ngun nguyn liu; chim th phn ln v c uy tn trn th trng. Nhiu DN c xu hng tng vn iu l nhm u t cng ngh hin i, i mi trang thit b, xy dng nh my sn xut dc t tiu chun GMP c sn lng, quy m, nng xut cao, sn phm uy tn cht lng. Tuy nhin hi nhp vi th gii s to ra nhng thch thc ln cho cc doanh nghip dc Vit Nam. Song bn cnh cng c nhiu ri ro: Ri ro kinh t: GDP Vit Nam trong nhng nm gn y tng trng n nh mc 7%-8%. Mc tng thu nhp ca h gia nh hin nay l 10%/nm. S pht trin ca nn kinh t cng vi nhu cu chm sc sc kho ca mi ngi ngy cng cao s l tc ng tt n s

21

pht trin ca ngnh cng nghip Dc. Tuy nhin, ri ro kinh t vn c th tc ng vo cc Doanh nghip trong ngnh Dc Ri ro lut php: Hot ng kinh doanh ca cc doanh nghip c iu chnh bi Lut Dc, Lut DN, Lut Chng khon .... cng nh chu tc ng ca cc chnh sch v chin lc pht trin ngnh. Cc Doanh nghip cng phi hiu bit v lut php v thng l quc t khi Vit Nam tr thnh thnh vin ca WTO. Nh vy ri ro php lut l c nu Doanh nghip khng trang b nhng thng tin v th trng, i th, nghin cu lut php hn ch nh hng tiu cc. Ri ro bin ng gi nguyn liu vt liu: ngnh Dc Vit Nam ch yu l cng nghip bo ch, sn xut cc thuc gc cha ch trng pht trin ngun dc liu sn xut; trong khi nguyn vt liu chim t trng cao trong gi thnh sn phm ca ngnh (40%60%) nn bin ng gi c s nh hng v tc ng ln n tnh hnh sn xut kinh doanh ca ngnh. Trong nhng nm gn y gi xng u lin tc tng lm tng chi ph vn ti, gia tng lm pht dn n gi ca cc nguyn liu u vo tng theo. Tuy nhin tnh trng tng gi cc yu t u vo din ra trong mt thi gian di th th trng s iu chnh tng gi bn cc sn phm tt c cc ngnh hng v nh vy cc Doanh nghip trong ngnh c th tng gi bn, doanh thu tng s c tc ng ngc chiu l trit tiu nh hng ca vic tng gi nguyn liu vt liu. Ri ro t gi: Ngun nguyn liu ca ch yu c nhp khu t nc ngoi. Do vy cc yu t u vo cng b nh hng ca t gi hi oi. Ri ro li sut: Nu li sut cho vay tng s lm tng chi ph li vay v lm gim li nhun ca cc DN.Nhng DN c t trng N di hn ln s chu nhiu tc ng ca s thay i li sut hn nhng DN c t trng N nghing v N ngn hn. Mc d trong ngnh Dc, ngun vn di hn ch yu l vn ch s hu c u t cho ti sn c nh cn ngun vay n ch yu l n ngn hn nhm b sung cho nhu cu vn lu ng trong k, tuy nhin cc DN ngnh Dc vn chu tc ng rt ln v li sut . Ri ro ngnh: C ch thng tho to iu lin cho s gia nhp ngnh ca cc cng ty mi, k c DN nc ngoi lm gia tng sc p cnh tranh gia cc DN. Mt khc, vic gia nhp WTO cng vi vic tng bc tho d hng ro thu quan s to ra mi trng cnh tranh khc lit i vi cc DN sn xut dc phm do c tham gia ca cc cng ty nc ngoi. Ri ro hng nhi, hng gi: Hin nay trn th trng t l dc phm lm gi, lm nhi chim t l kh cao, theo thng k th t l thuc gi pht hin nm 2005 gp gn 3 ln t

22

l chung trong nm nm gn y. iu ny nu khng c ngn chn v can thip s nh hng khng nh n uy tn v thng hiu ca cc DN trn th trng. 2- nh gi chin lc kinh doanh ca YPHARCO: Trc ht phi khng nh, vic trin khai chin lc kinh doanh ca YPHARCO hin nay l ph hp vi nh v chin lc ca Cng ty. Nh i mi t duy, t chc sn xut, kinh doanh ph hp, YPHARCO vn ln tr thnh mt trong nhng doanh nghip dc c uy tn pha Bc. Tng doanh thu hng nm tng 26,5%, trong doanh thu lu thng tng 25%/ nm, doanh thu sn xut tng 33%/nm, li nhun sau thu tng t 627 triu ng nm 2005 ln 4. 944 triu ng nm 2009 v nm 2010 c t 5.250 triu ng. Cht lng sn phm c uy tn, thng hiu v chim lnh c th trng. Thu nhp bnh qun u ngi tng 26%/nm, c tc tng 6,3%/nm. Tuy nhin, c mt s im yu m YPHARCO cn phi quan tm: - Mt l: pht trin nng ng v bn vng, i hi Cng ty phi c cu li sn xut, kinh doanh, u t ng b v cng ngh thit b. Bi trn thc t, chin lc kinh doanh cn cha r rng, cha xc nh c khch hng mc tiu v phn khc khch hng hp l. - Hai l: Khi lng v gi tr sn xut cha tng xng vi li th ln v ngun dc liu a phng. V tng doanh thu ca doanh nghip nh mt n gnh hai u th u kinh doanh tru hn sn xut. Nm 2009, tng doanh thu 95 t ng th doanh thu kinh doanh l trn 60 t ng. Nm 2010, d tnh tng doanh thu 105 t ng, 6 thng u nm doanh thu bn hng ha vt t trn 43 t ng trong khi doanh thu sn xut cng nghip ch trn 12,450 t ng. Tng doanh thu tng trng hng nm kh nhng mt cn i gia t trng doanh thu vi sn xut v kinh doanh. Qua kho st 98% s ngi c hi u mong mun c tng thm thu nhp. Ba l: Hn ch ca Cng ty hin nay l cht lng ngun nhn lc. Cng ty hin c 183 cn b cng nhn vin, nhng ch c 8 dc s i hc, trong hn hai chc nm qua mi ch c 1 dc s i hc H Ni v cng tc ti doanh nghip. Qua kho st c 90% cn b di 40 tui u c nguyn vng c i hc cao hn. Bn l : Cng tc thng tin, qung b sn phm vn cn hn ch, cng tc nghin cu th trng cha theo kp vi s pht trin chung ca ngnh dc trong nc ch cha ni n cc cng ty dc ngoi nc, do vy sn phm do cng ty sn xut ra cn n iu, sc cnh tranh cn yu. Nm l : V c cu t chc b my cn cha hp l, mt s phng rt quan trng nh phng th trng cha c thnh lp hot ng c lp nhm m rng cc knh phn

23

phi ni ngoi tnh, hng ti xut khu. Qua kho st c 85 % kin cho rng phi cn thit b sung thm phng th trng. Nhng tn ti, hn ch nu trn ang i hi YPHARCO cn phi r sot, b sung hon thin chin lc kinh doanh ca mnh nhm pht huy nhng mt mnh, khc phc nhng hn ch yu km, xy dng YPHARCO l mt cng ty pht trin trong nhnh sn xut dc ca Vit Nam. 3. xut chin lc pht trin kinh doanh ca YPHARCO n nm 2015 T nhng phn tch, nhn nh v v tr cnh tranh, mi trng v m, v tr ngnh, im mnh - im yu ca YPHARCO ti xut chin lc kinh doanh ca YPHARCO n nm 2015 nh sau: 3.1 Xy dng chin lc kinh doanh qua m hnh Delta Project 3.1.1 Xc nh v tr cnh tranh: M rng mng li cnh tranh, m rng th trng ra cc tnh thnh ph trong c nc v hng ti cc nc trong khu vc ASEAN. S gia nhp ca cc cng ty nc ngoi. Cnh tranh gay gt t cc doanh nghip nc ngoi v doanh nghip trong nc. 3.1.2 C cu ngnh: Tp trung vo 02 lnh vc chnh: Sn xut thuc cha bnh v thc phm chc nng. Tp trung ngun lc cho i mi cng ngh v o to ngun nhn lc. 3.1.3 Cc cng vic kinh doanh: Pht trin sn xut cc loi thuc cha bnh c ngun g tho dc, m rng nghin cu sn xut cc loi thc phm chc nng. Thu hp cc sn phm sinh li thp, tiu th chm ri ro cao. Quan tm n vic pht trin vng nguyn liu. Quan tm n hiu qu hot ng, i mi ci tin, xc nh khch hng mc tiu. 3.1.4- Cc vn cn phi c u tin trong chin lc kinh doanh n nm 2015 Nh nhn nh phn trn, YPHARCO la chn chin lc hng ti cc gii php khch hng ton din, v vy cc u tin trong qu trnh thch ng s tp trung: V hiu qu hot ng thc hin quan im: Li ch tt nht cho khch hng, tng hiu qu s dng ti sn, ci thin c cu chi ph sn xut, hn ch ri ro.V xc nh khch hng mc tiu: Tip tc xc nh i tng phc v l nhng khch hng mc nhng loi bnh thng thng, khng nht thit phi dng thuc c hiu, m ch cn nhng loi thuc c ngun gc tho dc. V i mi, ci tin : Tip tc ci tin sn phm, p dng tin b khoa hc k thut c sn phm phong ph, gi thnh cnh tranh, nng cao gi tr gia tng trong sn phm, ci tin dch v khch hng. 3.1.5 V m hnh Delta Project : Trn c s nhng nhn nh, xut chin lc kinh doanh, v li s m hnh Delta Project ca YPHARCO n nm 2015 nh sau:

24

Cng ty c phn dc phm Yn Bi

Sn phm tt nht

Tm nhn, s mnh, gi tr ct li -- n nm 2015 xy dng YPHARCO tr thnh mt cng ty dn u trong cc tnh min ni pha bc trong lnh vc sn xut v phn phi thuc v thc phm chc nng. - Khch hng l trung tm ca mi cng vic, l i tng phc v quan trng nht - Con ngi l ngun ti sn v gi, l sc mnh ca YPHARCO - Minh bch ti chnh, ngun vn vng mnh. Quan tm n cc vn x hi.

Xc nh v tr cnh tranh - M rng mng li cnh tranh m rng th trng ra cc tnh thnh - Th trng hp dn. u t nc ngoi tng, cnh tranh gay gt t cc cng ty trong nc v Cng ty nc ngoi

C cu ngnh - Tp trung vo 2 lnh vc chnh: Sn xut phn phi thuc v thc phm chc nng. - Thu hp cc hot ng sinh li t, ri ro cao - Tp trung ngun lc

Cc cng vic kinh doanh - Ch o l sn xut v phn phi thuc - u t xy dng vng nguyn liu phc v SX

i mi ci tin - Ci tin sn phm, p dng tin b k thut c sn phm phong ph, gi thnh h - Nng cao gi tr gia tng trong sn phm, ci tin dch v khch hng

Hiu qu hot ng - Li ch tt nht cho khch hng - Tng hiu qu s dng ti sn - Ci thin c cu chi ph sn xut Hn ch ri ro

Xc nh khch hng mc tiu - i tng mc nhng bnh thng thng khng cn dng thuc c hiu. - i tng c nhu cu b tr sc kho, tng sc kh

4 Quan im khc nhau Ti chnh, Khch hng, Qu trnh ni b, Hc hi v pht trin

Ma trn kt hp v ma trn hnh ct

Th nghim v phn hi

( M hnh Delta Project v chin lc kinh doanh ca YPHARCO n 2015)

25

3.2 Xy dng chin lc kinh doanh theo khung Bn chin lc Sau khi phn tch iu kin mi trng kinh doanh, v tr cnh tranh, im mnh im yu c a YPHARCO v la chn mc tiu ph hp t xy dng chin lc nhm t c mc tiu ra. Sau y l s xy dng, la chn v gii php chin lc kinh doanh di bn gc : 3.2.1 V kh nng hc hi v pht trin: Kh nng hc hi v pht trin l yu t u tin, tin quyt trong vic xy dng, hoch nh v thc thi chin lc kinh doanh. Kh nng hc hi - pht trin ny l mt loi ti sn v hnh v c phn lm 3 loi nh sau: *Vn con ngi: Con ngi l ngun ti sn v gi, l sc mnh ca YPHARCO, bao gm: k nng, trnh , ti nng, kin thc thc t v kh nng cp nht i hi h tr chin lc. * Vn thng tin: H thng thng tin, mng li v c s h tng i hi h tr chin lc, tp trung cho lnh vc cng ngh thng tin chuyn ngnh xy dng nh cc phn mm thit k, qun l ni b, lu tr, h thng mng internet, h thng mng Lan.. * Vn t chc: Xy dng vn ha doanh nghip, thng hiu YPHARCO, nng cao nng lc v tm nhn ca i ng lnh o, y mnh kh nng lm vic theo nhm ca cn b, kh nng tng tc v lin kt gia cc b phn, cc phng ban v ban lnh o cng ty. Tt c mi yu t trong vn con ngi, thng tin, t chc c xy dng mt cch c th v r rng nhm hin thc ha chin lc kinh doanh nh: K nng, trnh ca cn b, nhn vin; Kh nng lm vic theo nhm, lin kt v tng tc gia cc Phng Ban ca cng ty; Cng tc o to; Vn ha cng ty (xy dng quy ch, phong cch ng x, lm vic); Kh nng lnh o (nng cao kh nng lnh o ca cc cn b ch cht, ca Gim c cc Ban ca Tng cng ty); C s h tng, qun l thng tin (xy dng h thng mng Lan, Internet, c s qun l d liu, cc phn mm cng ngh thng tin phi c chun ha v cp nht).

26

V mt ti chnh
Chin lc nng sut Gi tr c ng di hn Chin lc tng trng

Ci thin cu trc v gi

Tng trng s dng ti sn

M rng cc c hi thu nhp

Nng cao gi tr ngi tiu dng

Gc khch hng
Gi c Cht lng Chc nng Dch v

Tnh sn sng

La chn

i tc

Thng hiu

V mt ni b
Quy trnh qun l hot ng Quy trnh qun l khch hng Quy trnh ci tin Quy trnh iu tit x hi

V KH NNG HC HI V PHT TRIN

Vn con ngi
- Cn b lnh o phng Ban, ch cht c: kin thc, chuyn mn cao, k nng lm vic tt v chuyn nghip - Ci tin, y mnh cng tc o to. C cc trng o to ngh v chuyn mn.

Vn thng tin
- u t h tng thng tin, lu tr, qun l d liu thng nht, thng sut (mng my tnh Lan, Internet.) - p dng tng cng cng ngh thng tin vo sn xut kinh doanh. - Giao ban, hp trc tuyn.

Vn t chc
- Xy dng vn ha doanh nghip, c quy ch vn ha. - Nng cao nng lc v tm nhn ca i ng lnh o - Kh nng lin kt v lm vic theo nhm

3.2.2 V mt ni b: Cc quy trnh qun l ni b c th phn thnh 4 nhm nh sau: Cc quy trnh qun l hot ng; Cc quy trnh qun l khch hng; Cc quy trnh i mi ; Cc quy trnh iu chnh v x hi * Cc quy trnh qun l hot ng: Cc quy trnh qun l hot ng l cc quy trnh c bn din ra hng ngy v bng cch cng ty sn xut ra cc sn phm v dch v hin c v

27

Cc quy trnh qun l hot ng ca sn xut bao gm cc quy trnh sau: Yu t u vo t cc nh cung cp. Chuyn i cc yu t u vo thnh sn phm hon chnh. Phn phi thnh phm n khch hng. D bo v qun l ri ro. Quy trnh hot ng cng r rng, khoa hc, sc tch th hot ng sn xut ca cng ty cng din ra nhp nhng, trn tru, hiu qu v tit kim c chi ph sn xut. * Cc quy trnh qun l khch hng: Quy trnh qun l khch hng khoa hc, hiu qu gip cho vic tm kim, m rng, phc v khch hng mt cch nhanh nht v tha mn khch hng tt nht. C th xc nh c bn tp hp cc quy trnh qun l khch hng sau:La chn khch hng c hng ti. C c khch hng hng ti. Gi chn c khch hng. Pht trin kinh doanh vi khch hng. M rng, hng ti khch hng trong tng lai. Vic xc nh khch hng c th c xc nh qua thu nhp, tui tc, cng vic, tui, quy m gia nh v cch sng. Vic c c khch hng gn lin vi vic a ra cc sn phm tt, dch v trn vn, gi c ph hp, cnh tranh v tha mn ti a nhu cu ca tng loi khch hng. Pht trin kinh doanh ca mt khch hng vi cng ty bao gm vic qun l mi quan h mt cch c hiu qu, vic bn cho v s hng ho v dch v v tr nn c bit n nh l mt nh cung cp v t vn c tin cy. * Cc quy trnh i mi: Cc quy trnh i mi pht trin cc sn phm, qu trnh v dch v mi, thng gip cng ty c th thm nhp cc th trng v b phn khch hng mi. Vic qun l i mi bao gm bn tp hp cc quy trnh sau: Nhn ra c hi cho cc sn phm v dch v mi. Qun l danh mc vn u t cho nghin cu v pht trin. Thit k v pht trin cc sn phm v dch v mi. Mang cc sn phm v dch v mi ra th trng. * Cc quy trnh iu chnh v x hi: Khi hot ng mi quc gia, a phng th cn phi tm hiu v tun th cc quy nh ca quc t, quc gia, a phng - v mi trng, sc kho v s an ton ca nhn vin. Quy trnh iu chnh x hi theo cc ni dung sau: Mi trng; S an ton v sc kho; Cc thng l v thu ngi lm cng vic lu di; u t cho cng ng. u t cho mi trng, sc kho, s an ton cng l mang li cho cng ty mt hnh nh, danh ting i vi x hi, h tr cng ty trong vic thu ht v gi chn i ng nhn vin c cht lng cao, qua gip cc quy trnh s dng ngun lc con ngi c hiu qu cao hn. Hn na, vic gim cc s c v mi trng v ci thin tnh an ton v sc kho cho ngi lao ng gip tng nng sut v gim chi ph hot ng.

28

Chin lc nng sut

Gi tr c ng di hn

Chin lc tng trng

Ci thin cu trc v gi

Tng trng s dng ti sn

M rng cc c hi thu nhp

Nng cao gi tr ngi tiu dng

V mt khch hng
Gi c Chc nng Dch v

Cht lng

Tnh sn sng

La chn

i tc

Thng hiu

V MT NI B Quy trnh qun l hot ng - Thc hin quy trnh GMP WHO vo hot ng sn xut kinh doanh. - Thit lp quy trnh sn xut v phn phi cho tng loi sn phm . - Thit lp quy trnh d bo v qun l ri ro Quy trnh qun l khch hng - Xy dng quy trnh qun l, phn on khch hng. - Xc nh khch hng mc tiu Quy trnh ci tin - ng dng khoa hc k thut, cng ngh mi vo sn xut - Tng cng khoa hc qun l vo sn xut kinh doanh. - To ra cc sn phm mi Quy trnh iu tit x hi - Quan tm n mi trng, p dng ISo, Tiu chun mi trng VN, quy nh, tiu chun quc t v mi trng. - To nhiu vic lm cho x hi. - Ch trng an ton an ton v sc khe. - Thc hin ng gp cc phc li x hi:

V mt hc hi v pht trin Vn con ngi Vn thng tin Vn t chc

3.2.3 V mt khch hng. La chn gii php khch hng ton din, cung cp cc sn phm, dch v cht lng cao, m rng quan h hp tc vi cc i tc trong v ngoi nc. Xc nh r cc b phn khch hng c th m cng ty ang hng n v s pht trin v mc sinh li nhun. 3.2.4 V mt ti chnh:

29

* Ci thin nng sut: Vic ci thin nng sut c th thc hin bng hai cch. Th nht, gim chi ph bng cch h chi ph trc tip v gin tip (chi ph cho nhn lc, nguyn vt liu, nng lng, ngun cung cp, hp l ha qu trnh sn xut, p dng khoa hc cng ngh mi) Th hai, bng vic s dng ti sn v tin bc v hin vt (trang thit b, c s h tng) mt cch hiu qu hn. * Chin lc pht trin: Phng din th hai ca chin lc ti chnh c th tng tng thu nhp sinh li nhun, phng din ny cng c thc hin bng cch m rng c hi thu nhp bng cch m rng th trng, m rng i tc, pht trin sn phm mi nhng lin quan n chuyn ngnh su m YPHARCO c li th cnh tranh. Tuy nhin, mc tiu ti chnh bao trm ca YPHARCO l phi duy tr pht trin gi tr c ng, v vy yu t ti chnh s uc m bo c v phng din di hn (pht trin) v ngn hn (nng sut). 3.2.5 - Bn chin lc ca YPHARCO n nm 2015 : T nhng xy dng v bn mt: kh nng hc hi v pht trin, ni ti, khch hng, ti chnh, bn chin lc ca YPHARCO n nm 2015 c th hin nh sau:

30

Bn chin lc hin ti ca YPH ARCO n nm 2015: V mt 4.2 Bn chin lc ti chnh

Gim chi ph, h gi thnh sn phm

Nng cao gi tr c ng di hn

100% doanh thu t hot ng sn xut v lu thng phn phi thuc

Tp trung u t cho sn xut phn phi thuc, thc phm chc nng, xy dng vng nguyn liu

To ra nhng ngun thu nhp mi

V mt khch hng

Gii php gi tr khch hng

Khch hng a dng, nhiu tui, gii tnh p ng nhu cu ca thc t pht sinh Nghin cu nhm khch hng mc tiu

Ch trng xy dng thng hiu

V mt ni ti V kh nng hc hi v pht trin

Quy trnh qun l hot ng - Xy dng b my tinh gn - B sung, kin ton mt s phng chc nng

Quy trnh qun l khch hng - Xc nh chin lc gi chn, v pht trin khch hng. Phn on khch hng mc tiu r nt.

Quy trnh ci tin - ng dng khoa hc cng ngh vo sn xut. - i mi cng tc qun l khoa hc

Quy trnh iu tit v x hi - To nhiu vic lm cho x hi - Ch trng an ton v sc khe - Quan tm n mi trng

Xy dng tc phong cng nghip v vn ha Doanh nghip

Nng cao nng lc cho i ng lnh o nng ng c tm nhn chin lc.

Tng kh nng lm vic theo nhm v kh nng tng tc

31

3.2.6- Bng tng hp chin lc kinh doanh ca YPHARCO n nm 2015:

S chin lc Chin lc kinh doanh 2011-2015
V mt ti chnh: + Tng doanh thu + Gim chi ph + Tng vn, m rng quy m .

Phiu ghi im cn bng H thng thm nh

- Doanh thu

K hoch Gii php

- Tp trung vo lnh vc chnh, mi nm c t nht 3 sn phm mi.

Mc tiu chung
- Tng gi tr c ng di hn - Tng li nhun - Nng cao gi tr gia tng cho khch hng

Mc tiu c th
- Tng 10-12 %

Kt qu
Doanh thu t 175 t ng

- Chi ph

- Ci thin cu trc gi.

- S dng ti sn hiu qu hn

- Gim chi ph t 10-15%

- Li nhun

Tng 20-30%

-M rng quy m, tng vn, phiu. - Xy dng vng nguyn liu tp trung. pht hnh tri

- Thu nhp bnh qun tng 12-15%. - C tc hng nm tng 0,61%, n 2015 t 20%. - Duy tr v pht trin lng khch hng n nh, n u c khch hng tng lai. - C cc i tc chin lc ln trong v ngoi nc .

V hng:

mt

Khch

- Gi chn, tha mn khch hng c. - Tm kim khch hng mi. - M rng i tc, khch nng - Tit kim, hp l ha sn xut. - Chun ha cc quy trnh sn xut, kinh doanh hng tim

- Duy tr khch hng c - Khch hng mi - i tc chin lc

- Duy tr 70% - Tng 20 % khch hng mi - M rng v tng cng hp tc vi cc i tc chin lc trong v ngoi nc

- Phn on khch hng, xc nh khch hng mc tiu. - Nng cao cht lng sn phm, dch v. - Tm kim v nng cao cht lng i tc - p dng ISO vo sn xut. - ng dng khoa hc cng ngh t tiu chun GMP- WHO

- Gii php sn phm tt nht - Phn on v xc nh khch hng mc tiu V mt Ni b: - C quy trnh qun l hot ng, khch hng, ci tin k thut

- Sn xut hiu qu. - Cht lng sn phm - An ton lao ng, quan tm mi trng

- Nng cao cht lng sn phm.

- Thng nht, chun ha quy trnh sn xut, qun l ton cng ty. - To ra sn phm cht lng p ng nhu cu a dng ca khch hng. - An ton cho ngi lao ng, quan tm mi trng v ng gp phc li x hi.

V mt hc hi v pht trin: - Con ngi l ti sn v gi, l sc mnh ca Ypharco. - Khoa hc k thut tn tin, trnh nghip v chuyn su, cp nht - Xy dng vn ha doanh nghip c s c

- i ng lnh o c trnh cao, tm nhn chin lc. - Nhn s Cng ty trnh cao, chuyn nghip. - Kh nng tng tc, lin kt ln - H tng c s vt cht p ng yu cu

- Nng lc, tm nhn lnh o - Cn b ch cht, lnh o phng ban. - Kh nng sn sng ca cc h thng thng tin, qun l ti chnh, qun hng - Vn ha doanh nghip l khch

- i ng lnh o c trnh cao v qun l 90-95%. - C trnh (cao hc, 50%. - Sn sng 99% - Vn ha doanh nghip c sc chuyn gia

- y mnh cng tc o to ti cc trng o to trong v ngoi nc v qun tr doanh nghip bi dng nng cao i ng lnh o. - Tuyn chn, o to i ng cn b ch cht. - u t c s h tng cng ngh thng tin trong xy dng, khoa hc cng ngh mi.. - Xy dng quy ch ng x, lm vic vn ha.

- i ng lnh o c trnh cao, nng ng v tm nhn chin lc. - Thng tin trao i thng sut, thi gian trao i, tc nghip nhanh chng, hiu qu, c s h tng, thit b cng ngh cp nht - Thng hiu v vn ha doanh nghip c sc..

32

3.3 Nhng xut i vi YPHARCO trong thi gian ti : 3.3.1- i vi lnh vc sn xut: YPHARCO cn khn trng lp k hoch xut vi lnh o tnh Yn Bi b tr qu t n nh khong 100 ha trng tho dc to dng vng nguyn liu phc v sn xut, gim t trng nguyn liu phi nhp t bn ngoi, v hin nay tnh Yn Bi ang c ch trng khuyn khch cc doanh nghip u t vo lnh vc ny. Mt khc k hp ng vung ng vi cc h gia nh c nhn trong tnh trng tho dc cung cp cho cng ty. Nghin cu pht trin loi dc liu qu him, bo ch mt s loi sn phm mi c ngun gc tho dc c th iu tr mt s loi bnh c chiu hng gia tng cao nh : Si thn, cn thn, cao huyt p, mt ng, gt, vim lot d dy, mu nhim m, gan nhim m v thc t ti Yn Bi c mt s bi thuc iu tr khi cc cn bnh ny. 3.3.2- i vi lnh vc lu thng phn phi: YPHARCO cn quan tm hn n xy dng nt vn ha cng ty nh hng vo khch hng. Cn ch o xuyn sut vic thc hin y quy ch ca B Y t v cc b ngnh lin quan t lp d tr hng ho, nguyn vt liu n kim nhp kho, kim tra cht lng u vo, quy trnh sn xut, lu thng phn phi. Xy dng quy tc ng x trong quan h vi khch hng, lng nghe kin ng gp, khiu ni hoc t vn ca h. Nn b sung t hng dn s dng mt s ni dung nh: in y s in thoi, s fax, a ch giao dch khch hng lin h khi cn gii p, thit lp hp th in t, mc t vn khch hng trn trang web ca Cty phn hi kin. Xy dng quy ch thng tin hai chiu gia lnh o cng ty, nhn vin tip th, cc i l phn phi v khch hng. Hng nm nn t chc cc hi ngh khch hng, hp i l v cc quy thuc... khch hng c c hi c trc tip by t kin ca mnh vi lnh o cng ty. 3.3.3- V t chc b my : Nn tch phng nghin cu v pht trin thnh hai phng c lp l phng nghin cu, th nghim v phng th trng. Phi xy dng phng th trng c i ng tinh thng nghip v kinh doanh, nm bt nhu cu th trng, maketing, m rng cc knh phn phi ni ngoi tnh, hng ti xut khu. Khn trng trin khai p dng cc nguyn tc, tiu chun GPP, GDP, cng c mng li, gi vng v m rng th phn a phng, nng cao t trng bn l trc tip cho ngi tiu dng, tit kim chi ph ch yu, gim lao ng gin tip, tng doanh s, nng cao hiu qu kinh doanh.

33

CHNG VI: K HOCH THC HIN CHIN LC KINH DOANH XUT N NM 2015 Trn c s phn tch, bnh lun chin lc kinh doanh hin ti ca YPHARCO, t rt ra nhng im mnh, im yu v xut chin lc, cu trc doanh nghip mi thch hp hn. Vi nhng xut nh trn, k hoch thc hin s c m t nh sau:
2011 lc vi cc i M rng quy m tc trong nc 2012 lc vi cc i tc trong nc 2013 chin tc nc ASEAN li mt s phng ban trong cng ty M hnh kinh doanh cho ph hp. Xy dng nguyn liu. vng phm hin c, cho ra i thm 3 sn phm mi. sn tc xut phm nghin sn sn phm hin c v nghin cu sn xut thm 3 sn phm mi. lc trong 2014 lc vi cc i tc trong nc v cc nc ASEAN 2015 chin tc nc ASEAN sn nghin sn phm cu xut lc trong L i tc chin L i tc chin L i tc L i tc chin L i tc vi cc i nc v cc vi cc i nc v cc

T chc sp xp Pht trin cc sn Pht trin cc Pht trin cc Pht trin cc hin c, tip cu v sn phm mi. Cc nh u t M rng c cu Tng c phn Tng c phn chin lc Chin lc ti chnh nc vn v pht hnh tri phiu Nim yt trong Tng c phn hin c v

thm 3 sn phm mi. Tng c phn

KT LUN Qua nghin cu chin lc pht trin kinh doanh ca Cng ty C phn dc phm Yn Bi em thy rng : Chin lc ca YPHARCO hin nay cha r rng v mc tiu v tim n cc yu t khng bn vng. N th hin ch nng lc ti chnh hin c ca YPHARCO cn hn ch, c cu t chc cn c nhiu mt bt cp, cha xc nh v pht huy c li th cnh tranh ca cng ty. Cng tc qun tr doanh nghip vn cn nhiu yu km, ch yu l bng kinh nghim v uy tn c nhn ca lnh o cng ty. Sn phm ca cng ty cn n iu cha xc nh r khch hng mc tiu, h thng phn phi cha pht huy tt, cha xy dng c chin lc maketing ca cng ty, c bit l ngun nhn lc ca cng ty cn nhiu bt cp. Do vy YPHARCO cn xy dng cho mnh mt chin lc m mi ngun lc c pht

34

huy, mi tim nng c khi dy. Mun nh vy YPHARCO cn phi khn trng hon chnh chin lc kinh doanh ca mnh trn c s pht huy nhng im mnh, khc phc nhng im yu, tn dng thi c v c hi ca ngnh, ca a phng vn ln. Mi mc tiu t ra u phi c k hoch v l trnh c th, gii php c th th mi c th t c mc tiu. V thi gian c hn, ni dung vn nghin cu i vi mt doanh nghip mi c c phn ho, chin lc kinh doanh cn cha r nt, nn vic tm kim cc thng tin rt kh khn, v do iu kin cng tc ti huyn min ni, cho nn kt qu thu c trong ni dung n ny cha c nh mong mun. Song tc gi vn tin tng rng l thng qua vic s dng m hnh Delta Project, Bn chin lc v cc cng c h tr khc phn tch chin lc kinh doanh ca YPHARCO gip cho vic phn tch, nh gi thc trng chin lc ca YPHARCO nhanh hn, khch quan hn v qua gip cho cc nh lnh o ca YPHARCO c nhng nh hng mi trong vic xy dng chin lc kinh doanh ca mnh, t a cng ty tip tc pht trin i ln./.

35

HNH 1 NM NHIM V PHI THC HIN TRONG QUN TR CHIN LC

(Ngun: Gio trnh Qun tr chin lc i hc Help, Maylaysia)

Nhim v 1
Pht trin S mnh v Vin cnh chin lc ca cng ty

Nhim v 2
Lp ra cc Mc tiu

Nhim v 3
Tho Chin lc t c Cc Mc tiu t ra

Nhim v 4
ng dng Thi hnh Chin lc

Nhim v 5
Gim st, nh gi, V Sa cha sai st

Xem li, sa i nu cn

Xem li, sa i nu cn

Ci thin / Thay i

Ci thin / Thay i

Phc hi cc ni dung c nu cn

36

HNH 2 M HNH CN BN CA QUN TR CHIN LC (Ngun: Gio trnh Qun tr chin lc i hc Help, Maylaysia) M hnh cn bn ca qun tr chin lc 1 Nghin cu ton din mi trng
Xem xt tnh hnh ngoi cnh v ni b s dng php phn tch SWOT

2
Phn hi

Hnh thnh chin lc Thc thi chin lc nh gi v kim sot

S mnh, Mc tiu, Chin lc, Chnh sch

Chng trnh, Ngn sch, Quy trnh

Hiu qu

37

HNH 3 M HNH DELTA PROJECT

(Ngun: Gio trnh qun tr chin lc i hc Help, Maylaysia)

M hnh Delta
Cc gii php khch hng ton din

Cc thnh phn c nh vo h thng

Sn phm tt nht S mnh kinh doanh C cu ngnh

Xc nh v tr cnh tranh
Cng vic kinh doanh Lch chin lc i mi, ci tin

Hiu qu hot ng Xc nh khch hng mc tiu Lch trnh chin lc cho qu trnh thch ng

S chin lc
4 quan im khc nhau Ti chnh, Khch hng, Qu trnh ni b, Hc hi & Tng trng
Ma trn kt hp v ma trn hnh ct Th nghim v Phn hi

38

HNH 4 BN CHIN LC
(Ngun: Valuebasedmanagement.net)

39

H NH 5 M HNH PEST
(Ngun: Gio trnh Qun tr chin lc i hc Help, Malaysia)

Chnh tr - php lut

Kinh t

Nguy c ca cc i th tim nng Nng lc ca khch hng s dng

Nng lc ca ngi cung cp

S ganh ua ca cc cng ty hin c

Quc t

Nguy c cnh tranh ca sn phm thay th

X hi - Dn s

Cng ngh

40

HNH 6 M HNH 5 TH LC CNH TRANH CA M.PORTER

(Ngun: Gio trnh Qun tr chin lc i hc Help, Malaysia)

Nguy c ca cc i th tim nng Nng lc ca ngi cung cp Nng lc ca khch hng s dng

S ganh ua ca cc cng ty hin c

Nguy c cnh tranh ca sn phm thay th

41

HNH 7 S T CHC CA YPHARCO

( Ngun: Cng ty c phn Dc phm Yn Bi)

I HI NG C NG

HI NG QUN TR

BAN KIM SOT

GIM C

CC BAN QUN L D N

CC PHNG BAN CHC NNG

CC VN PHNG I DIN

CC XNG SN XUT

CC N V PHN PHI SN PHM

CC N V C VN CNG TY

CC N V C VN GP KHNG CHI PHI CA CNG TY

42

HNH 8 M HNH 5 TH LC CNH TRANH TRONG IU KIN THC T CA YPHARCO

.
CNH TRANH CA I TH CNH TRANH TIM NNG

Cc doanh nghip mi ra i Cc doanh nghip ngoi ngnh dc Cc doanh nghip c m rng quy m

S nh cung cp ln Cnh tranh gi tin , cht lng giao hng, iu kin thanh ton Lin doanh Lin kt u gi cung ng

CNH TRANH NH CUNG CP

CNH TRANH CA I TH TRONG NGNH

Nng lc ngy cng mnh Cnh tranh: gi, cht lng, a dng sn phm Ci tin, qung co, tip th, dch v khch hng

Khch hng c nhiu la chn sn phm. Sn phm th trng phong ph

CNH TRANH CA KHCH HNG

CNH TRANH CA CC SN PHM THAY TH S php trin ca y hc c truyn ,mt s phng php mi, cha bnh khng dng thuc.

43

PHIU KHO ST TM HIU V CHIN LC KINH DOANH CA CNG TY C PHN DC PHM YN BI

Knh tha ng, b ! Chng ti c bit Cng ty c phn Dc phm Yn Bi l mt trong nhng n v c nhng bc pht trin rt tt p sau khi tin hnh c phn ho. Nhng thnh cng chnh l tin rt quan trng cng ty tip tc c nhng bc i vng chc hn trong thi gian ti. Ti, vi t cch l khch hng thng xuyn cu cng ty, hin nay ang theo hc lp Thc s qun tr kinh doanh do Khoa quc t i hc Quc gia H Ni lin kt vi i hc HELP( Malaixia) t chc. Ti mun c ng (b) quan tm, chia s, gip ti tm hiu mt s thng tin v chin lc kinh doanh hin ti ca cng ty. Ti xin cam kt nhng thng tin m ti c c s c bo mt, ch phc v cho vic nghin cu ca mnh. Xin cm n ng, b. ( Xin ng, b nh du x vo vung thch hp mnh la chn) I. NHNG THNG TIN C NHN 1. H v tn (C th ghi hoc khng ghi) : 2. Gii tnh : Nam ; N 3. tui : Di 20 ; T 20-30 ; T 30 n 40 ; Trn 40 4. Trnh hc vn : Tiu hc ; THCS ; THPT 5- Trnh chuyn mn: Trung cp ; Cao ng ; i hc 6- Chuyn ngnh o to: Dc ; Ngoi ng ; Chuyn ngnh khc 7- Thi gian cng tc ti cng ty : Di 1 nm ; T 1 - 5 nm ; T 5- 10 nm ; T 10- 20 nm ; Trn 20 nm II. S QUAN TM CA C NHN N CHIN LC KINH

DOANH CA CNG TY :
1. ng , b c quan tm n chin lc kinh doanh ca cng ty : C quan tm ; Khng quan tm ; Kh tr li 2- ng, b c hiu th no l chin lc kinh doanh ca mt cng ty: Rt hiu ; Khng hiu lm ; Khng hiu 3- Theo ng, b mt cng ty c cn xy dng chin lc kinh doanh hay khng: Rt cn ; C cng c, khng c cng c ;Khng cn 4- ng, b c quan tm n s mnh ca cng ty mnh khng: Quan tm ; Khng quan tm 5- Theo ng, b th cng ty ca ng, b c chin lc kinh doanh cha : c ; Cha c 6- ng, b bao gi c bn bc, tho lun xy dng chin lc kinh doanh ca cng ty mnh cha : c ; Cha c 7- Nu cng ty c chin lc kinh doanh th theo ng, b chin lc ph hp cha: ph hp ; Cn phi iu chnh ; Cha ph hp
8- ng, b c thy hi lng vi tc phong lm vic ca cp trn ( hay cp di) khng:

44

Rt hi lng ; Hi lng ; Cha thc s hi lng 9- V mi trng lm vic trong cng ty c lm ng, b hi lng khng : Rt hi lng ; Hi lng ; Khng hi lng

10- Cng vic hng ngy ca ng, b : Ph hp ; Cha ph hp 11- V thu nhp ca ng, b lm ng, b hi lng cha : Rt hi lng ; Hi lng ; Cha hi lng 12- Theo ng, b cng ty c nn pht trin mt s sn phm mi khng: Nn ; Nn nhng cha phi thi im ny ; Khng nn 13- Sn phm mi theo ng, b l g: Thuc cha bnh ; Thc phm chc nng ; Nc tinh khit ; Khc 14- Theo ng, b cng ty c nn pht trin vng nguyn liu phc v sn xut ca cng ty hay khng: Nn pht trin ; Khng nn 15- Theo ng, b th ngnh Dc c tim nng pht trin khng : Rt c tim nng ; C nhng t ; Khng c 16- Theo ng, b th cng ty hin nay c i th cnh tranh khng: Rt nhiu ; C nhng t ; Khng c 17- Nguyn vng ca ng b hin nay i vi ng, b l g : c tng lng ; c i hc ; Gi nguyn v tr cng tc c b nhim ; Chuyn sang c quan khc

( Xin trn trng cm n ng, b)

45

DANH MC TI LIU THAM KHO

- Ti liu hc tp mn L thuyt v thc hnh qun tr (MGT 510) - Ti liu hc tp mn Kinh t hc kinh doanh ( ECO 501) - Ti liu hc tp mn o c kinh doanh ( MGT 503) - Ti liu hc tp mn qun tr Marketing(MKT 501) - Ti liu hc tp mn Qun tr ngun nhn lc ( HRM 501) - Ti liu hc tp mn K ton ti chnh v doanh nghip ( ACC 501) - Ti liu hc tp mn Ti chnh doanh nghip (FIN 501) - Ti liu hc tp mn Th trng vn v tin t ( FIN 505) - Ti liu hc tp mn Qun l cc t chc trung gian ti chnh ( BAN 502) - Ti liu hc tp mn Hot ng cho vay ca cc t chc trung gian ti chnh ( BAN 501) - Ti liu hc tp mn Qun tr chin lc ( MGT 510) - Bo co ca Hi ng qun tr Cng ty dc phm Yn Bi nm 2006. - Bo co ca Hi ng qun tr Cng ty dc phm Yn Bi nm 2007. - Bo co ca Hi ng qun tr Cng ty dc phm Yn Bi nm 2008. - Bo co ca Hi ng qun tr Cng ty dc phm Yn Bi nm 2009. - Bo co ca Hi ng qun tr Cng ty dc phm Yn Bi 10 thng nm 2010. - Bo co chnh tr ca Ban chi u Chi b Cng ty c phn Dc phm Yn Bi kho IV nhim k 2005-2010, trnh i hi Chi b ln th V, nhim k 2011-2015. - Bo co chnh tr trnh i hi ng b tnh Yn Bi kho XVII, nhim k 2011-2015. http://www.moh.gov.vn/web/guest/home http://www.yenbai.gov.vn/vi/Pages/default.aspx http://www.yenbaitv.org.vn/ http://ypharco.com/ http://baoyenbai.com.vn/12/65112/Cong_ty_co_phan_Duoc_Yen_Bai_Tai_co_cau_san_xuat_ kinh_doanh_theo_huong_ben_vung.htm http://www.baoyenbai.com.vn/12/64040/Cong_ty_Co_phan_Duoc_pham_Yen_BaiDoanh_thu _dat_tren_40_ty_dong.htm http://www.baomoi.com/Info/Duoc-Yen-Bai-EPS-dat-21862-dongCP-nam2008/127/2603900.epi http://www.ichnhan.vn/story http://www.danang.thv.vn/News/Detail/?gID=7&tID=21&cID=16040

46