Chin lc kinh doanh quc t ca Cng ty Nestle C s hoch nh chin lc p lc gim chi ph: Nestle l mt cng ty a quc gia

hot ng trong nhiu lnh vc, trong ch yu l kinh doanh, sn xut tiu th cc mt hng thc phm, chm sc sc khe dinh dng,. L nhng sn phm s dng thng xuyn ca ngi tiu dng. V vy y thc s l th trng bo b cho cc cng ty u t pht trin, khi m cc sn phm khng c s khc bit nhiu trong thnh phn th gi c l yu t quyt nh cnh tranh cng nh vic loi b i th ra khi th trng y hp dn. Gi thnh sn phm bao gm nhiu yu t: chi ph nguyn vt liu, chi ph qun l, chi ph nh xng, chi ph bn hng, chi ph nhn cng,. c th mang li li ch kinh t th cc nh qun tr phi tnh ton cc chi ph ny mt cch cn thn. Cc cng ty a quc gia ni chung v Nestle ni ring u quan tm ti vic t nh my sn xut ni c chi ph sn xut l thp nht. Bi y l yu t quyt nh v gi v kh nng cnh tranh ca doanh nghip sau ny. Nm 1995 khi Nestle quay li th trng Vit Nam v thnh lp Cng ty TNHH Nestle Vit Nam ( 100% vn u t nc ngoi) trc thuc tp on Nestle S.A, cng ty c li th so vi cc i th khc khi c tim lc ti chnh, cng ngh v vy vn cn quan tm ca Nestle l nguyn liu u vo m bo cht lng gi r, ngun nhn cng di do. V nh my c t ti ng Nai ( ni gn ngun cung cp nguyn vt liu gim thiu chi ph vn chuyn ) chuyn sn xut caf ha tan Nescafe, tr ha tan Nestea, ng gi thc ung Milo, bt ng cc dinh dng Nestle, . Vi i ng lao ng gii bao gm chuyn gia ti chnh quc v cc cng nhn ti cc nh my lin doanh Vit Nam sn xut ra khi lng ln sn phm nhm tit kim chi ph. V vy, vic cc tp on a quc gia chn la quc gia t nh my sn xut s gip thu c li nhun hiu qu nh vic tit kim chi ph.

p lc i vi yu cu ca a phng: Bn cnh p lc v chi ph th doanh nghip cn phi chu thm p lc i vi yu cu ca a phng. Do khi doanh nghip gim chi ph th sn phm c sn xut vi khi lng ln, ko theo cc th trng sn phm u ging nhau, v vy mc tiu p ng cho tng a phng khng t hiu qu. Hin ti Nestle c hn 8.500 nhn hiu, 461 nh my ti hn 83 quc gia, v mt s nh my c thnh lp khng p ng yu cu tit kim chi ph m ch yu l p ng yu cu a phng. Do chun ha sn phm nhng phi thch ng c vi tng yu cu ca a phng l vn

khng n gin. V d sn phm sa bt NAN Pro th th trng Chu u hm lng m ph hp cho tr em l 18% nhng Vit Nam th hm lng m ti thiu l 35% mi ph hp vi th trng dinh dng, .. Ngoi vic sn phm thch nghi theo tng a phng th knh phn phi cng l mt trong yu t nh hng n hot ng kinh doanh, v tng a phng th : c s vt cht, phng tin, thi tit, thi quen tiu dng v mua sm,.. u khc nhau.
V d , ti Nigeria, h thng ng s xung cp, nhng chic xe ti c k, v tnh trng bo lc nguy him buc cng ty phi thay i suy ngh v cc phng php phn phi truyn thng. Thay v xy dng mt kho hng trung tm, rt ph bin hu ht cc nc, cng ty xy dng mt mng li nhng nh kho nh khp nc. V l do an ton, nhng xe ti ch hng Nestl ch c php chy vo ban ngy v thng xuyn c bo v c trang b v kh h tng. Vic tip th ti Nigeria cng gp khng t thch thc. Vi rt t c hi cho nhng qung co trn tivi hay b ng hiu theo phong cch phng Ty thng thy, cng ty thu nhng ca s trong nc n nhng th trn v lng qu trnh din cc tit mc kt hp gia gii tr v trng by sn phm. Trung Quc l mt v d th v khc v vic thch nghi a phng v tp trung pht trin di hn. Sau 13 nm thng thuyt, Nestl c chnh thc mi vo Trung Quc vo nm 1987 bi chnh quyn tnh Hc Long Giang. Nestl m mt nh my sn xut sa c v sa bt cho tr em ti vo nm 1990, nhng cng ty nhanh chng nhn ra c s h tng ng s v xe la a phng khng ph hp v lm hn ch vic thu gom sa cng nh vn chuyn thnh phm. Thay v thay i c s h tng a phng, Nestl bt tay vo mt k hoch y tham vng l thnh lp mng li phn phi ring, vi tn gi nhng i l sa, gia 27 lng qu trong khu vc v cc im thu gom sa ti nh my. Nhng nng dn thng ch sa bng xe p hoc xe th n trung tm c cn o v kim tra. Khc vi chnh quyn, Nestl tr tin ti ch cho ngi nng dn, v iu ny y mnh vic sn xut sa ca nng dn. Nhiu ngi tu thm con b th hai, lm tng s lng b trong khu vc t 3.000 ln 9.000 trong vng 18 thng. Nhng nh qu n l khu vc sau t chc mt h thng vn chuyn s dng nhng xe ti gn nh vn chuyn sa n nh my ca Nestl. Ngoi vic tp trung nghin cu p ng yu cu a phng th Nestle cng ch n hot ng mua li nhn cng ty a phng ph hp cc th trng khc. Cng ty theo ui chin lc ny khi thm nhp vo Ba Lan nm 1994 bng vic mua li Goplana, nh sn xut scla ln th hai ti nc ny. Vi s sp ca ch ngha cng sn v vic m ca th trng ca Ba Lan, mc thu nhp bt u tng ln qua nhu cu tiu th scla cng pht trin. tng l mt sn phm t thng dng, th trng t mc tng trng 8%/nm trong sut thp nin 1990. Nestl nm bt c hi ny lm mt cuc bt ph. Cng ty b nhim ngi a phng vo cc v tr qun l cao cp v cn thn iu chnh d ng sn phm Goplana ph hp hn vi nhu cu a phng.

Ngoi cc cn nu tn th vn m cc tp on lun gp phi l ro cn c cc chnh sch, cc quy nh php lut nc s ti. Lu t m cc nc s ti a ra nhm

bo v ngi tiu dng, bo v sn xu t trong nc, b o v li ch x hi. Khi u t vo mt qu c gia no, doanh nghip u ph i chu s chi ph i bi lut php c a chnh quc gia . Cc qui nh khc nhau ca tng chnh ph thng rt phong ph: t do ha thng mi, chnh sch hn ngch, thu xut nhp kh u, k c nhng qui nh c a chnh v bo v mi trng snh thi, v v sinh cng nghip, v y t nhm m bo sc khe ca ngi tiu dng. Chnh v vy, sn ph m ca doanh nghip quc t khng c cch no khc hn l phi thay i thch ng vi nhng qui nh . V mt trong nhng trit l kinh doanh ca Nestle l hng ti bo v mi trng, coi nh l mt trch nhim x hi v hng ti cng ng. Pht biu ca ng Paul Bulcke CEO ca Nestle S.A, Vevey, Thy S trong bi phng vn
ca ISO Focus: Nestl hng ti di hn. Chng ti s khng lm bt c ci g hy hoi cc mc tiu di hn d cho mang li li ch trong ngn hn. iu ny phn nh vai tr ca chng ti: gn gi mi quan h vi cng ng bi chng ti mun l mt phn ca n. l l do v sao chng ti lin kt khi nim v trch nhim x hi cng ty vi cc hot ng c bn ca mnh. Thnh cng ca chng ti khng ch to ra gi tr cho cc nh u t m cn phi mang li gi tr cho x hi. Ci m chng ti gi l to ra gi tr c chia s. iu ny c qun trit trong c chui gi tr, m bo s tng tc vi nh cung cp, khch hng, ngi tiu dng, v tc ng ca hot ng kinh doanh n mi trng. Chng ti n lc mang li cng nhiu gi tr cho x hi cng tt. C nhiu biu hin nh: sc khe, kinh t bn vng, to vic lm cng nh to c hi o to v pht trin chuyn mn nhm c c cuc sng ngha hn. Hp tc vi nh cung cp theo cch bn vng gip chng ti khng mt qu nh iu thi gian a ra cc chun mc cho nh cung cp. Nestl u tin tp trung vo ba lnh vc to ra gi tr cho x hi.

u tin l dinh dng bi l chnh l s mnh ca Nestle, l nhng g chng ti , ang v s tip tc u t. Th hai l nc bi nc ngy nay l mt trong nhng vn ni cm ca th gii v v th cng rt quan trng vi Nestl. Nguyn liu th ca chng ti l cc sn phm nng nghip v nng nghip tiu th n 70% ngun nc sch th gii. Chng ti s dng nc trong ch bin, ti cc nh my. Khch hng cng cn nc khi dng sn phm ca chng ti. Nc chnh l tng lai ca hnh tinh ny. V th, chng ti ang tch cc ng h vic ban hnh tiu chun ISO 14046 v nh gi vng i - Du vt nc - Yu cu, cc nguyn tc v hng dn. Th ba l pht trin nng thn. 461 nh my ca Nestl ti cc nc lun c t ti vng nng thn bi chng ti tn dng lun ngun nguyn liu ti . Chng ti c mi lin kt trc tip vi 600 000 nng dn v khng trc tip vi hng triu nng dn. Mi quan h ny gip h hot ng hiu qu hn, v th u ra tt hn. iu ny ng ngha vi vic cc thnh phn nguyn liu ca chng ti s c m bo v cht lng.

Chin lc kinh doanh quc t ca Nestle: c th pht trin bn vng v khai thc tt cc c h i cng nh khc ph c kh khn ca ton cu ha, Nestl p dng nhiu chin lc kinh doanh qu c t theo tng lo i sn phm, tng th trng. L mt cng ty a quc gia ln vi nhiu thng hiu qu c t, Nestl khng qu cng nhc trong vic p dng cc chin lc ca mnh. 1. Theo mt s ti liu, Nestl p dng chin lc a ni a. Vic i theo chin lc ny gip Nestl c th thch ng vi tng th trng c th, p ng c nhu cu khc nhau ca ngi tiu dng qua nng cao nng l c cnh tranh, cc SBU (n v kinh doanh chin lc to n cu ) ca Nestl c tnh c lp cao. Ly v d trong m hnh ca Nescaf, cc nh my, chi nhnh c a cng ty cc quc gia c quyn ra quyt nh v nhiu mt nh gi bn, sn lng, loi sn phm, ngun cung nguyn liu, h thng phn ph i thch nghi mt thng hiu trong nc ho c sn phm ph hp vi iu kin th trng a phng, i khi thay i kch thc gi hoc cch tn sn ph m lm cho n h p dn hn cho ngi tiu dng a phng. Gim st qu m c hoc ch o t tr s chnh s khng ch h n ch cc quyt nh ca nh qu n l a phng m cn nh hng n thng hiu ti a phng. Nestl s dng chuyn su ca cc nh qun l a phng a dng ho t ng trn ton th gii vi nhau, cng ty d a bao gm kho ng 700 nh qun l nh ng ngi dnh phn ln s nghip ca h trn cc bi tp nc ngoi, di chuyn t nc ny sang nc "qun i nc ngoi". Cng ty s h u 8.500 thng hiu, nhng ch c 750 ngi trong s ng k ti nhiu qu c gia, v ch c 80 ng k ti hn 10 quc gia. Trong khi cc cng ty khc s s d ng thng hiu ton cu trn nhiu th trng pht trin, Nestl tp trung vo c gng ti u ha cc thnh phn v cng ngh ch bin vi iu kin a phng v sau s dng mt tn thng hiu to ra ting vang ti a phng. V ton cu ha l cha kha chin lc ca cng ty ti cc th trng m i n i. Vic kt lun Nestl p dng chin lc a th trng ni a cho Nescaf cng th hin r qua vic cng ty ch t 11 nh my trn tng s 27 ti cc nc sn xu t caf. Nh vy 16 nh my ti cc th trng khc khng p ng nhu cu tit kim chi ph ca cng ty m ch yu v thch nghi vi th trng a phng. Tuy nhin, vic Nestl ng ca 38 nh my minh chng cng ty ang quan tm n gim chi ph mang li nng lc cnh tranh cao hn trong tinh hnh khng hong, suy thoi v cnh tranh khc lit nh hin nay. 2. Ngy ny, cc cng ty a quc gia tip cn ton cu ha b ng cch mua li thng hiu a phng vi danh mc u t rt ln, khng cn bng. Nhng lu n im khc cho rng Nestl ang p dng chin lc ton cu tn dng cc ngun nguyn liu ti cc nc. y l bin php gip Nestl i ph vi nh ng kh khn trc mt. Bng chng l trong nh ng nm gn y, hai phn ba s pht trin ca Nestl n t

cc v mua li.Tuy nhin bn cnh cng mang li mt s kh khn cho Nestl do nh ng danh mc u t ln n t cc v mua li, pht trin phn ph i ton cu v m ng li tip th, trn c s powerbrands tc l thng hiu th trng hng u c nhn ra trong gn nh m i quc gia trn th gii. Cc kha cnh chnh ca chin lc ton cu bao gm : n nh th trng ton cu nh th trng trong nc. To m t hn hp tip th ton cu, ng thi cng nhn s khc bit khu v c v quc gia, chng hn nh s khc bit v ngn ng v th hiu. To ra sn xu t v h th ng phn phi ton cu, v d nh superfactories bao gm cc khu vc ln trn th gii. Tp trung vo powerbrands - thng hiu thnh cng nht v cc sn phm. Bi v th trng ton cu l rt ln c nhng li ch ng k t c t nn kinh t c a tip th quy m ln, sn xut v phn phi. Thay v sn xut hng ngn sn phm khc nhau, thu hp phm vi m t s lng nh hn nhiu h tr nhng thng hiu ny trn ton cu. 3. Tuy nhin, Nestl khng ch dng li nhng sn phm c tiu chun ha m a ra nhiu dng sn phm vi nhiu chng lo i khc nhau em li nhiu hn s hi lng ca khch hng. V vy trong sch Foundations in strategic management, cc tc gi xem Nestl nh l m t v d v cc cng ty thc hin chin lc xuyn qu c gia. Vic p dng chin lc xuyn qu c gia cho php cng ty c th theo u i c 2 mc tiu l p ng nhu cu ngi tiu dng v tit kim chi ph. Chin lc ny c u im l hc tp v chuyn giao kinh nghim ln nhau trong h thng ton cu. Tuy nhin, ngun lc cng ty b phn tn trn din rng gy kh khn cho cng tc qun l. Th c s vic Nestl ang nghin v chin lc g rt kh xc nh. Nhng kt qu c a vic p dng cc chin lc ny l pht trin th trng cng ty v em v li nhun ti u.