GVHD: Th.

S Hunh Phc Ngha

TNH HUNG 2

iu g lm nn thnh cng ca ngnh Hoa ti Colombia di gc nhn Marketing? Di gc nhn 4Ps, c th thy mt s thnh cng ca Hoa ti Colombia nh sau: 1. Ngay khi nhn ra c th trng M l mt th trng cc k tim nng cho vic kinh doanh Hoa ti, cc nh vn Colombia chp ly ngay c hi. H tin hnh trng cc loi hoa thng dng nh: cc, hng, cm chng y l d ng s n phm c u th tuyt i: ri ro t nht, th ng dng nht, v vy ngay t ban u to cho cc nh vn Colombia mt li th cc k ln ch nh l li th chi ph. Tuy nhin, Nhng s n phm ny ch c th gip cc nh vn Colombia thm nhp vo th trng hoa ti ca M ch hon ton khng th gip cc nh vn ny chim lnh c th trng v tm kim li nhun lu di. Bi v theo b n cht, cc nh vn Colombia thy c hi kinh doanh ti M, nhng li khng thy c b n cht kinh doanh th trng M. V ngay c khi khng thy, h cng kh ng h u t tm hiu v th trng nh: nhu cu, xu hng tiu dng hoa v c bit l cc i th cnh tranh ca mnh ngay trn t M. Thnh cng: bn c rt nhiu s n phm, p ng nhu cu hoa ti cht lng ti M. Tht bi: Khng nm c b n cht ca th trng l ngi tiu dng lun lun c xu hng thch s sng to trong s n phm, ch ch trng nh vo 3 loi hoa thng dng m khng chu u t s u vo cc d ng s n phm hoa cao cp => h b ng, lm theo s d n dt ca ngi M m kh ng t i theo cch kinh doanh ca ring mnh Theo ui li th chi ph d dng b nh bi nu iu kin m i trng thay i, m khng chu theo ui li th s n phm- kh bt chc v em li li nhun cao hn
Nh Page 1

GVHD: Th.S Hunh Phc Ngha

2. G Ngi tiu d ng M c mc tiu d ng hoa ti cao nhng kh ng c p ng Cung nh hn cu Nhn thc ca h v s n phm, h quen ngh hoa ti l mt hng xa x V ngi Colombia xem y l nguyn nh n ch nh d n n mc tng cu V th, chin lc v gi m ngi Colombia a ra l chin lc gi thp da trn chi ph Ngi Colombia n lc gi m chi ph nh m tng mc li nhun cng nh m rng phm vi khch hng H c gng suy ngh gi m chi ph c th gi m gi bn v bn c tht nhiu s n phm t c hiu qu cao nht, t chi ph nh n c ng r hn cc nh vn ti M, chi ph gi m t u th v canh tc di t iu kin t nhin thun li, li th v c ng ngh trng hoa n c chi ph vn chuyn trung t m tp kt hoa ti Miami h n ng ngi tiu d ng t ch cc v gi rt, i theo ng mc tiu ra ca ngi Colombia H p ng c nhu cu ca ph n khc thp hn Vic ny gip y mnh hn vic s n xut hoa ti cho cc nh vn, tng mc thu nhp v em li li nhun nhiu hn Ngi Colombia chuyn i nhn thc ca ngi tiu d ng r ng hoa ti kh ng ph i ch l xa x phm, kh mua m c th mua bt k ni u vi mc gi r , cht lng H sng to ra nhu cu mi. Cu th trng tng nhanh r

y l sai lm v cch nh gi s n phm: nh gi theo nhu cu thay v ph i nh gi theo chc nng Ngi Colombia ch tp trung cnh tranh v gi nhng h cha thc s hiu h r mc chp nhn gi ca ngi tiu d ng cng nh nh v gi ca hoa ti trong suy ngh ngi mua Mt khc, h kh ng hiu r li th ca mnh, h c li th to nn hoa ti cht lng cao nh cc iu kin s n c h nn sng to nn cc s n phm hoa ti khc, xut khu vi thang gi bn ti M hoa ti Colombia s thnh c ng v em li s n phm mi cho ngi tiu d ng, cht lng cao v mc gi ngang vi cc s n phm hoa ti ngay ti M Tip , trong di hn, khi mc cung vt qu cu th vic gi m gi quay li git cht cc nh vn Colombia Mc gi gi m lin tc s g y nh hng n ngun tin, v s
Nh

nh hng kh ng ch n cc nh vn m c n nh hng n m ng
Page 2

chiu th s n phm chng ta s kh ng c tin cho cc hot ng truyn th ng,

GVHD: Th.S Hunh Phc Ngha

qu ng b T , s n phm hoa ti s dn mt i v tr trong ngi tiu d ng Ngi Colombia mong mun m rng th trng nhng kh ng c ph n khc r rng H kh ng nh r khch hng s phc v H cng kh ng bit v cng kh ng ch ng tm hiu i th ca mnh xem ngi ta c lm g cnh tranh kh ng H dng nh ch bit mnh v kinh doanh cho ch nh mnh nh trn th trng hoa ca M ch c h l nh ph n phi in php: gi m chi ph v sng to s n phm Mt cch khc l a ra s n phm mi v a mc gi ht vng th trng to nn s khc bit cho ch nh s n phm ca mnh nh gi theo chc nng Cn hiu r th trng hn: Tp trung vo ci th trng cn thay v ci mnh ang c 3. c u thnh cng khi xut khu hoa ti sang M, hoa Colombia mang trong mnh rt nhiu li th so vi cc i th. Tuy nhin khi phn phi hoa ti vo th trng y tim nng, bo b ny, hoa Colombia khi y ph i i mt vi rt nhiu kh khn, c th l s yu km ca h tng giao thng vn t i ni a v c mng li thng tin vin thng. => Colombia x y dng h thng tip nhn v phn phi hoa ti ti Miami: cng ty x l phn phi hoa chung Transcold, h thng cc n v phn phi trung gian c hnh thnh, nhiu cng ty t thit lp cc cng ty nhp khu v phn phi hoa ti y V sau, Colombia ngh n chuyn kch cu, mong mun m rng phm vi khch hng ca mnh hn, th nhng hnh thc phn phi lc by gi l cc ca hng hoa nh , h bn hoa vi gi cao v ngi tiu dng M vn quen thuc vi iu , h mc nh hoa ti l s n phm xa x, gi cao v ch bn nhng ca hng nh , c bit nh vy t c mc tiu m rng khch hng ca mnh th Colombia buc ph i tm cch thay i nhn thc ca ngi tiu dng M lc V vic thay i knh phn phi lc by gi l mt trong nhng khu quan trng ph i lm, knh phn phi by gi khng ph i cc ca hng nh l c bit na m l rt nhiu ni m ngi tiu dng d dng tm v mua c s n phm hoa ti, l siu th, ca hng, cc trung tm mua sm Thnh cng : Trung tm phn phi ti Miami gip xm nhp vo th trng M thun li hn, c hi trc tip tip th cc s n phm ca mnh, c thm khch hng mi dc tuyn ng vn chuyn, gip gi m chi ph vn chuyn do quy m ln. s n
Nh Page 3

GVHD: Th.S Hunh Phc Ngha

lng xut khu hoa ti ca Colombia vo M tng vt v Colombia thnh i th cnh tranh ng gm i vi M. B ng vic gia tng cc knh ph n phi mi, Colombia gia tng mc cu v hoa ti ct cung M, chuyn i nhn thc ca ngi tiu dng M thnh c ng v hoa ti tr thnh mt hng ph bin cc siu th, ca hng v trung tm mua sm. Ph n ng ngi tiu dng rt tch cc, mc tiu th ca h tng v s n lng hoa nhp khu t Colombia cng tng ng k. Tht bi : Colombia thc cht khng hiu v th trng M, knh phn phi thnh cng nht thi li hu qu nghim trng v sau Lc u phn phi thnh cng, lng cu ngy cng nhiu, knh phn phi ngy cng tng, nhng h qu ph thuc vo cc n v phn phi trung gian, kh ng lng c quyn kim sot ca cc n v ny, hip hi cng kh ng gip cc nh vn Colombia nhn ra c iu ny, kt qu v sau khi cc n v ny gy p lc th cc nh vn thit hi nng n, d n n kim ch gi bn v nh hng tiu cc ln cu trc c ngnh hoa Colombia. H cn tm n nhiu knh ph n phi khc nhau tng kh nng cnh tranh kh u ny n v ph n phi trung gian y gn nh l n v c quyn i vi h nn vic b p gi l iu ng nhin Colombia tht bi v c gng lm ht cc khu trong chu i gi tr trong khi b n th n kh ng lc, kh ng hiu bit v th trng lm tt iu Colombia kh ng lm marketing ton cu tt, marketing ton cu u tin y trc, ko sau nhng Colombia kh ng tn dng c quyn quyt nh ngun cung ca mnh trong di hn, khng bit cch d ng cung quyt nh cu. 4. Xc tin cng ng vai tr rt quan trng trong vai tr thc y s thnh cng ca hoa ti colombia. Cng c xc tin tnh hung ny c th nhn thy n t 2 pha: hip hi nhng nh xut khu hoa (Ascolflores) v chnh ph Ascolflores: H tr mnh m trong vic qu ng b thng hiu hoa Colombia v h tr kinh ph cho cc hot ng R & D,.. Nh

Chnh ph: thc y a hnh nh hoa ti Colombia ra th gii vi cc hot ng: gi m gi ng Peso => khuyn khch xut khu; cho vay vn vi li sut u i;
Page 4

GVHD: Th.S Hunh Phc Ngha

gi m thu nhp khu i vi nhng mt hng h tr s n xut hoa ti; h tr xy dng c s h tng,... => Phn no gip hoa ti Colombia c th gii bit n. H ng nm ngi Colombia lun t chc l hi hoa Feria de las Flores ng, nh m qu ng b hnh nh hoa ti Colombia Tuy nhin, bn cnh nhng thnh c ng m ngnh hoa Colombia t c cng c nhng tht bi Cng nh cc cng c khc nh: price, product, place, cng c Promotion khng c s dng mt cch trit , y l 1 sai lm kh nghim trng. Ngi Colombia v n cha s dng tt v hiu qu ca cng c ny d n n vic khch hng cha c ci nhn r rng v thu o v hoa ti Colombia, cha nh v c v tr hoa ti Colombia trong t m tr ngi tiu dng, khch hng ch tr i nghim v s dng, khng c s tha mn. => Cha th xy dng c mt thng hiu mnh nu khng s dng tt c cng c ny. => Nh vy s kh c khch hng trung thnh, p lc nng ln knh phn phi => Li th cnh tranh kh ng l u di c. y cng l 1 hot

DANH SCH NHM 13 1. V Th Minh H ng 2. V L Kim Anh 3. Lm Thanh Bnh 4. Lng Th hng Uyn 5. L Th Ngc Hoa KD1 KD2 KD2 KD2 KD2

Nh

Page 5