TRNG I HC CN TH

KHOA KINH T V QUN TR KINH DOANH

LUN VN TT NGHIP

PHN TCH HOT NG KINH DOANH

TI CNG TY C PHN CH BIN
THU SN T XI

Gio vin hng dn

Th.S NGUYN TH HNG LIU

Sinh vin thc hin

LM VNH CHUNG
MSSV: 4053510
Lp : KT 0520A1

Cn Th 2009

CHNG 1

GII THIU
1.1. S CN THIT CA TI
Trong nn kinh t hin nay, cnh tranh l tn ti v pht trin. t bit l
ngy nay, cng vi nhp pht trin ca th gii, Vit Nam tr thnh thnh
vin chnh thc ca t chc thng mi th gii WTO. Chnh s kin lm
cho mi trng kinh doanh ca Vit Nam tr nn no nhit v si ng hn na.
S cnh tranh ngy cng din ra gay gt, n i hi cc doanh nghip phi t n
lc, phn u, ci thin tt hn c th pht trin bn vng.
Nc ta ang y mnh pht trin v mi mt trong hot ng kinh
doanh xut khu c xem nh l mt hot ng ch lc thc y qu trnh
pht trin ca nn kinh t. Thng mi quc t em li ngun ngoi t khng
nh gia tng thu nhp quc dn. y mnh cng tc xut khu hng ho cn gp
phn gii quyt cng n, vic lm, pht trin ngun kim ngch, to iu kin
nng cao trnh tr thc, tip thu cng ngh hin i trn th gii. Thy sn l
ngnh xut khu ch lc ca Vit Nam, hng nm kim ngch xut khu thy sn
lun chim t trng rt cao trong tng thu nhp quc dn ca nc ta. Thc t
chng minh, Thy sn Vit Nam t kim ngch xut khu nm 2006 trn 3 t
USD, thnh tu ny i hi s c gng n lc t b, ngnh, n bn thn tng
doanh nghip xut khu thy sn. Trc nhng thch thc , ngnh thy sn
nc ta cng ang ng trc nhng c hi v thch thc rt ln. Bn cnh
nhng thun li nh iu kin t nhin sn c, trnh cng ngh ngy cng
c nng cao v th trng c m rng th i hi cc doanh nghip phi
thc hin hon thin mnh nng cao sc cnh tranh l iu thc s cn thit.
Chnh v tm quan trng nn em trn ti Phn tch kt qu hot
ng kinh doanh ti cng ty c phn ch bin thy sn T XI lm ti tt
nghip.

1.2. MC TIU NGHIN CU

1. 2.1. Mc tiu chung
Phn tch nhng tc ng ca mi trng n hot dng kinh doanh
ca cng ty trong thi gian qua.
1.2.2. Mc tiu c th
nh gi thc trng, nng lc v nhng tm nng ca cng ty thi gian
qua v tnh hnh doanh thu v li nhun.
1.3. PHM VI NGHIN CU
1.3.1. Phm vi v khng gian
ti c thc hin trong qu trnh thc tp ti cng ty c phn ch
bin thy sn t Xi, tr s ti Tnh l 8, x Ti Vn, huyn M Xuyn, Tnh
Sc Trng.
1. 3.2. Phm vi v thi gian
S liu trong giai on t nm 2006 n nm 2008.
1.4. PHNG PHP NGHIN CU
1.4.1. Phng php thu thp s liu
Thu thp s liu trc tip t cc ti liu ca phng k ton, phng kinh doanh
ti cng ty c phn ch bin thy sn t Xi.
1.4.2. Phng php phn tch
Kho st thc t, tham kho kin ca cc c ch, anh ch trong cc phng
ban v vn nghin cu.
Phng php so snh theo dy s bin ng
S dng phn mm ng dng Microsoft Excel x l v phn tch d liu

CHNG 2

C S L LUN
2.1. KHI NIM, BN CHT V NGHA V PHN TCH HOT
NG KINH DOANH
2.1.1. Khi nim v phn tch hot ng kinh doanh
Phn tch hot ng kinh doanh l qu trnh nghin cu tt c cc s vt,
hin tng c lin quan trc tip, gian tip ti hot ng kinh doanh ca doanh
nghip. Qu trnh phn tch c tin hnh qua vic quan st thc t n thu thp
thng tin s liu, x l cc thng tin s liu ra nh hng hot ng tip theo.
Phn tch hot ng kinh doanh l qu trnh nhn thc v ci to hot
ng kinh doanh mt cch t gic c thc, ph hp vi iu kin c th v ph
hp vi yu cu kinh t khch quan.
Phn tch hot ng kinh doanh c hiu theo ngha chung nht l qu
trnh nghin cu, nh gi ton b qu trnh v kt qu hot ng kinh doanh
ca doanh nghip, nhm lm r cht lng hot ng kinh doanh v cc ngun
tim nng cn c khai thc, trn c s ra cc phng n v gii php
nng cao hiu qu hot ng sn xut kinh doanh ti doanh nghip.
Phn tch hot ng kinh doanh khng ch dng li vic nh gi kt qu
hot ng kinh doanh thng qua cc ch tiu kinh t m cn i su vo nghin
cu cc nhn t nh hng n kt qu hot ng kinh doanh biu hin trn
nhng ch tiu . Vic phn tch theo thi gian nh qu, thng, nm v c bit
theo tng thi im s gip doanh nghip kp thi iu chnh nhng bt cp xy
ra trong hot ng nhm thc hin nhng mc tiu ra.
2.1.2. Bn cht hiu qu kinh doanh
Hiu qu hot ng kinh doanh phn nh mt cht lng hot ng kinh
doanh, phn nh trnh li dng cc ngun lc sn xut (lao ng, my mc
thit b, nguyn liu, vn) trong qu trnh hot ng sn xut kinh doanh ca
doanh nghip.
Trong khi hiu qu hot ng sn xut kinh doanh phn nh trnh li
dng cc ngun lc sn xut. Trnh li dng cc ngun lc khng th o bng
3

n v hin vt hay gi tr m l mt phm tr tng i. Cn ch rng trnh

li dng cc ngun lc ch c th c phn nh bng s tng i: ch s gia
kt qu v hao ph ngun lc, trnh nhm ln gia hot ng kinh doanh vi m
t s chnh lch gia kt qu v hao ph ngun lc. Chnh lch gia kt qu v
hao ph lun l s tuyt i, n ch phn nh mc t c v mt mt no
nn cng mang bn cht l kt qu ca qu trnh kinh doanh v khng bao gi
phn nh c trnh li dng cc ngun lc sn xut. Nu kt qu l mc tiu
ca qu trnh sn xut kinh doanh th hiu qu l phng tin t c n.
Vy hiu qu hot ng sn xut kinh doanh l mt phm tr phn nh trnh
li dng cc ngun lc, phn nh mt cht lng ca qu trnh kinh doanh,
phc tp v kh tnh ton c kt qu v hao ph ngun lc vi mt thi k c th
no u kh xc nh mt cch chnh xc.
2.1.3. ngha
Phn tch hot ng kinh doanh l cng c pht hin nhng kh nng
tim tng trong hot ng sn xut kinh doanh, m cn l cng c ci tin c ch
qun l trong kinh doanh.
Phn tch hot ng kinh doanh l c s quan trng ra cc quyt nh
kinh doanh. Phn tch hot ng kinh doanh l cng c quan trng trong nhng
chc nng qun tr c hiu qu doanh nghip.
Phn tch hot ng kinh doanh chim mt v tr quan trng trong qu trnh
hot ng kinh doanh ca doanh nghip. Phn tch hot ng kinh doanh nhm
nh gi, xem xt vic thc hin cc tiu ch kinh t nh th no, nhng mc tiu
t ra c thc hin n u, t rt ra nhng tn ti nhng nguy n nhn
khch quan, ch quan v ra cc bin php khc phc tn dng mt cch
trit th mnh ca doanh nghip. iu cng c ngha rng phn tch hot
ng kinh doanh khng ch l im kt thc mt chu k kinh doanh m cn l
im khi u ca mt chu k kinh doanh mi. Kt qu phn tch ca thi k
kinh doanh qua v nhng d on trong phn tch v iu kin kinh doanh sp
ti s l nhng cn c quan trng doanh nghip c th hoch nh chin lc
pht trin v phng php kinh doanh c hiu qu.

2.2. KHI QUT V DOANH THU, CHI PH, LI NHUN V BNG

BO CO TI CHNH
2.2.1. Khi nim doanh thu
- Doanh thu bn hng: Doanh thu bn hng l tng gi tr sn phm, hng ha,
dch v m doanh nghip bn ra trong k.
- Doanh thu bn hng thun: Doanh thu bn hng thun bng doanh thu bn
hng tr cc khon gim tr, ch tiu ny phn nh thun gi tr hng bn ca
doanh nghip trong k bo co.
2.2.2. Khi nim chi ph
Gi vn hng bn: l biu hin bng tin ton b chi ph ca doanh nghip
hon thnh vic sn xut v tiu th mt loi sn phm nht nh.
Chi ph bn hng: Gm cc chi ph pht sinh trong qu trnh tiu th sn
phm, hng ha, dch v, tin lng, cc khon ph cp phi tr cho nhn vin
bn hng, tip th, ng gi sn phm, bo qun, khu hao TSC, bao b, chi ph
vt liu, chi ph mua ngoi, chi ph bo qun, qung co
Chi ph qun l doanh nghip: L nhng chi ph chi ra c lin quan n
vic t chc, qun l, iu hnh hot ng sn xut kinh doanh. Chi ph qun l
gm nhiu loi: chi ph nhn vin qun l, chi ph vt liu, dng c, khu hao.
y l nhng khon chi ph mang tnh cht c nh, nn c khon chi no tng
ln so vi k hoch l iu khng bnh thng, cn xem xt nguyn nhn c th.
2.2.3. Khi nim v li nhun
Li nhun l mt khon thu nhp thun ty ca doanh nghip sau khi
khu tr mi chi ph. Ni cch khc li nhun l khon tin chnh lch gia
doanh thu bn hng v cung cp dch v tr i cc khon gim tr, gi vn hng
bn, chi ph hot ng, thu.
Bt k mt t chc no cng c mc tiu hng ti, mc tiu s khc
nhau gia cc t chc mang tnh cht khc nhau. Mc tiu ca t chc phi li
nhun l cng tc hnh chnh, x hi, l mc ch nhn o, khng mang tnh
cht kinh doanh. Mc tiu ca doanh nghip trong nn kinh t th trng ni n
cng l li nhun. Mi hot ng ca doanh nghip u xoay quanh mc tiu li
nhun, hng n li nhun v tt c v li nhun.
5

Li nhun ca doanh nghip gm c:

- Li nhun gp: l li nhun thu c ca cng ty sau khi ly tng doanh thu
tr i cc khon gim tr nh gim gi hng bn, hng bn b tr li, thu tiu
th c bit, thu xut khu, v tr gi vn hng bn.
- Li nhun thun t hot ng kinh doanh: l li nhun thu c t hot
ng kinh doanh thun ca doanh nghip. Ch tiu ny phn nh kt qu hot
ng kinh doanh ca doanh nghip trong k bo co. Ch tiu ny c tnh ton
da trn c s li nhun gp t doanh thu bn hng v cung cp dch v tr chi
ph bn hng v chi ph qun l doanh nghip phn b cho hng ha, dch v
cung cp trong k bo co.
- Li nhun t hot ng ti chnh: phn nh hiu qu ca hot ng ti chnh
ca doanh nghip. Ch tiu ny c tnh bng cch ly thu nhp hot ng ti
chnh tr i cc chi ph pht sinh t hot ng ny. Li nhun t hot ng ti
chnh bao gm:
+ Li nhun t hot ng gp vn lin doanh.
+ Li nhun t hot ng u t, mua bn chng khon ngn hn, di hn.
+ Li nhun v cho thu ti sn.
+ Li nhun v cc hot ng u t khc.
+ Li nhun v chnh lch li tin gi ngn hng v li tin vay ngn
hng.
+ Li nhun cho vay vn.
+ Li nhun do bn ngoi t.
- Li nhun khc: l nhng khon li nhun doanh nghip khng d tnh
trc hoc c d tnh trc nhng t c kh nng xy ra. Nhng khon li nhun
khc c th do ch quan n v hoc do khch quan a ti.
Thu nhp bt thng ca doanh nghip bao gm:
+ Thu v nhng bn, thanh l ti sn c nh.
+ Thu tin pht vi phm hp ng.
+ Thu t cc khon n kh i x l, xa s.
+ Thu cc khon n khng xc nh c ch.
+ Cc khon thu nhp kinh doanh ca nhng nm trc b b st hay lng
qun ghi s k ton nm nay mi pht hin ra
6

Cc khon thu trn sau khi tr i cc khon tn tht c lin quan s l li

nhun bt thng.
2.2.4. Khi nim bo co ti chnh
Bo co ti chnh l nhng bo co c lp da vo phng php k ton
tng hp s liu t s sch k ton theo cc ch tiu ti chnh pht sinh ti nhng
thi im hay thi k nht nh. Cc bo co ti chnh phn nh mt cch h
thng tnh hnh ti sn ca n v ti nhng thi im, kt qu hot ng kinh
doanh v tnh hnh s dng vn trong nhng thi k nht nh. ng thi gii
trnh gip cho cc i tng s dng thng tin ti chnh nhn bit c thc
trng ti chnh, tnh hnh sn xut kinh doanh ca n v ra cc quyt nh ph
hp.
- Bng cn i k ton
Bng cn i k ton l bo co ti chnh phn nh mt cch tng qut
ton b ti sn ca cng ty di hnh thc gi tr v theo mt h thng cc ch
tiu c qui nh trc. Bo co ny c lp theo mt qui nh nh k
(cui thng, cui qu, cui nm). Bng cn i k ton l ngun thng tin ti
chnh ht sc quan trng trong cng tc qun l ca bn thn cng ty cng nh
nhiu i tng bn ngoi, trong c cc c quan chc nng ca Nh Nc.
Ngi ta v bn cn i ti sn nh mt bc nh chp nhanh, bi v n bo co
tnh hnh ti chnh vo mt thi im no (thi im cui nm chng hn).
- Bng bo co kt qu hot ng kinh doanh
Bng bo co kt qu hot ng kinh doanh l bo co ti chnh phn nh
tng hp v doanh thu, chi ph v kt qu li l ca cc hot ng kinh doanh
khc nhau trong cng ty. Ngoi ra, bo co ny cn phn nh tnh hnh thc hin
nhim v i vi Nh Nc. Bng bo co kt qu hot ng kinh doanh cng l
ngun thng tin ti chnh quan trng cho nhiu i tng khc nhau, nhm phc
v cho cng vic nh gi hiu qu hot ng kinh doanh v kh nng sinh li
ca cng ty.
2.3. CC CH TIU NH GI HOT NG KINH DOANH
2.3.1. T sut li nhun trn doanh thu (ROS)

T s ny phn nh c 100 ng doanh thu thun th c bao nhiu phn

trm li nhun. C th s dng so snh vi t s ca cc nm trc hay so
snh vi cc doanh nghip khc.
S bin ng ca t s ny phn nh s bin ng v hiu qu hay nh
hng ca cc chin lc tiu thu, nng cao cht lng sn phm.

Li nhun thun
T sut li nhun trn doanh thu =
Doanh thu thun
2.3.2. T sut li nhun trn vn t c (ROE)
T s ny cho ta bit kh nng sinh li ca vn t c chung, n o lng
t sut vn t c ca cc ch u t
Li nhun rng
T sut li nhun trn vn t c =
Vn t c chung
Cc nh u t lun qua tm n t s ny ca doanh nghp, bi y l
thu nhp m h c th nhn c nu h quyt nh t vn vo cng ty.
2.3.3. T sut li nhun trn tng ti sn (ROA)
Ch tiu li nhun trn tng ngn qy u t o lng kh nng sinh li
ca mt ng vn u t vo doanh nghip.
Li nhun gp
T sut li nhun trn tng ti sn =
Tng ti sn
3.3. CC CH TIU V KH NNG THANH TON CA DOANH
NGHIP
3.3.1. Kh nng thanh ton n ngn hn
H s thanh ton n ngn hn l thc o kh nng thanh ton ca doanh
nghip, n cho bit doanh nghip c bao nhiu ti sn c th chuyn thnh tin
mt dng thanh ton cc khon n ngn hn. Nu ch tiu ny nh hn mt
(<1) th kh nng thanh ton ca doanh nghip gim, iu ny cho bit doanh

nghip dng cc khon n ngn hn ti tr cho ti sn c nh. Nu t s

ny ln hn mt (>1) th chng t doanh nghip sn sng s dng ti sn lu
ng thanh ton cc khon n ngn hn khi n hn thanh ton. Chng t
doanh nghip s dng c hiu qu cc khon n ngn hn.
Tng ti sn lu ng
Kh nng thanh ton ngn hn =
Tng n ngn hn
3.3.2. Kh nng thanh ton nhanh
Ch tiu ny c tnh ton da trn nhng ti sn lu ng c th nhanh
chng chuyn i thnh tin, cho bit kh ngng c th thanh ton nhanh chng
cc khon n ngn hn ca doanh nghip trong cng mt thi im. Nu t s
ny > 0,5 th tnh hnh thanh ton ca doanh nghip tng i kh quan, nu h
s ny < 0,5 th doanh nghip c th gp kh khn trong vic thanh ton cng n.
Tng ti sn lu ng - Hng tn kho
Kh nng thanh ton nhanh =
Tng n ngn hn
3.3.3. T s n trn tng ti sn
Tng s n bao gm cc khon n ngn hn v n di hn ti thi im
lp bo co ti chnh.
Tng ti sn bao gm ti sn lu ng v ti sn c nh hay l tng ton
b kinh ph u t cho sn xut kinh doanh ca doanh nghip.
T s ny cho bit thnh tch vay mn ca cng ty, v n cho bit kh
nng vay mn thm ca cng ty l tt hay xu.
Tng s n
T s n trn tng ti sn =
Tng ti sn
3.3.4. T s n trn ngun vn ch s hu
Ch tiu ny cho ta bit t l (%) ca vn c cung cp bi ch n so vi
vn ch s hu ca cng ty.

Tng s n
T s n trn ngun vn ch s hu =
Ngun vn ch s hu
3.3.5. T s n trn ti sn c nh
T s ny cho bit kh nng thanh ton n ca cng ty da trn ti sn c
nh.

Tng s n
T s n trn ti sn c nh =
Ti sn c nh

3.4 . PHN TCH CC NHN T NH HNG N LI NHUN SN

XUT KINH DOANH
Li nhun thu c t hot ng sn xut kinh doanh l ch tiu phn nh
kt qu kinh t m doanh nghip t c t cc hot ng sn xut kinh doanh.
Phn tch mc nh hng cc nhn t n tnh hnh li nhun l xc nh mc
nh hng ca kt cu mt hng, khi lng sn phm tiu th, gi vn hng
bn, gi bn, chi ph bn hng, chi ph qun l doanh nghip n li nhun.
Phng php phn tch: vn dng bn cht ca phng php thay th lin
hon. vn dng phng php thay th lin hon cn xc nh r nhn t s
lng v cht lng c trnh t thay th hp l. Mun vy cn nghi n cu mi
quan h gia cc nhn t vi ch tiu phn tch trong phng trnh sau:
n

L = qi g i qi Z + Z BH + Z QL
i =1

i
i =1
L: Li nhun t hot ng sn xut kinh doanh.
qi: Khi lng sn phm hng ha loi i.
gi: Gi bn sn phm hng ha loi i.
zi: Gi vn hng bn sn phm hng ha loi i.
ZBH: Chi ph bn hng n v sn phm hng ha loi i.
ZQL: Chi ph qun l doanh nghip n v sn phm hng ha loi i.
Da vo phng trnh trn, cc nhn t nh hng n ch tiu phn tch
va c mi quan h tng v tch, ta xt ring tng nhm nhn t c mi quan h
tch s:

 Nhm qiZi: nhn t qi l nhn t s lng, nhn t Zi l nhn t cht

lng.
Nhm qigi: nhn t qi l nhn t s lng, nhn t gi l nhn t cht
lng.
Xt mi quan h gia cc nhm nhn t qiZi, qigi, ZBH, ZQL.
Mt vn t ra l khi xem xt mi quan h gia cc nhm qiZi, qigi,
ZBH, ZQL l gia cc nhn t Zi, gi, ZBH, ZQL nhn t no l nhn t s lng v
cht lng. Trong phm vi nghin cu ny vic phn chia trn l khng cn thit,
bi v trong cc nhn t nhn t no thay th trc hoc sau th kt qu mc
nh hng ca cc nhn t n li nhun khng thay i.
Vi l lun trn, qu trnh vn dng phng php thay th lin hon c
thc hin nh sau:
Xc nh i tng phn tch:
L = L1 L0
L1: li nhun nm nay (k phn tch).
L0: li nhun nm trc (k gc).
1: k phn tch
0: k gc
Xc nh mc nh hng ca cc nhn t
(1) Mc nh hng ca nhn t sn lng n li nhun gp
Lq = (T 1) L0
Ta c, T l t l hon thnh tiu th sn phm tiu th nm gc
n

M T =

q
i =1
n

g 0i
*100%
q 0i g
1i

0i i =1

L0 gp l li gp k gc
L0 gp =

( q0g0 q0Z0)

i =1

q0Z0: gi vn hng ha( gi thnh hng ha) k gc.

(2) Mc nh hng ca kt cu mt hng n li nhun
LC = LK2 LK1

Trong :

LK 1 =

q1 g 0
q0 g 0
n

LK 2 =
i=1

(q
i=1

0i

g 0i q0i Z 0i) Z0 BH + Z 0 QL

q1i g 0i q1i Z + Z 0 BH + Z 0 QL

0i
i=1

(3) Mc nh hng ca gi vn hng bn

n

Lz = (q1i Z1i ) (q1i Z 0i )

i=1
i=1

(4) Mc nh hng ca chi ph bn hng n li nhun.

LZ BH = Z1BH Z 0 BH

(5) Mc nh hng ca chi ph qun l doanh nghip n li nhun

LZ = Z1QL Z 0QL
QL

(6) Mc nh hng ca gi bn n li nhun

n

Lg = q1i ( g1i g 0i )
i=1

Tng hp s nh hng ca tt c cc loi nhn t n ch tiu li nhun

ca doanh nghip:
L = L(q) + L(C) + L(Z) + L(ZBH) + L(ZQL) + L(g)
Trn c s xc nh s nh hng v mc nh hng ca tng nhn t
n ch tiu tng mc li nhun, cn kin ngh nhng bin php nhm tng li
nhun cho doanh nghip

CHNG 3

PHN TCH KT QU HOT NG KINH DOANH

TI CNG TY C PHN CH BIN THY SN T XI
3.1. GII THIU TNG QUT V CNG TY
3.1.1 Gii thiu tng qut
Tn cng ty

: Cng ty c phn ch bin thy sn t Xi

Tn giao dch ting Anh

: UTXI Aquatic Processing Joint stock Company

Tn vit tt

: UTXICO

Lnh vc kinh doanh

: Nui trng, ch bin v xut khu thy sn

Th trng xut khu

: Nht Bn, Chu u, Hoa K, Hng Cng, Hn

Quc.
H thng qun l

: BRC,SQF2000,ISO 14001:2004, ISO 22000:2005

a ch

: Tnh l 8, Ti vn, M Xuyn, Sc Trng

in thoi

: (84) 079.852.953 - 079.852.672

Fax

: (84) 079.852.952 - 079.852.676

Email

: utxico@hcm.vnn.vn

Website

: www. utxico.com.vn

Vn iu l

: 130.000.000.000 VN

3.1.2. Cc giai on pht trin

Tin thn ca Cng ty C phn Ch bin thy sn t Xi l doanh nghip t
nhn vi hot ng chnh l mua bn tm nguyn liu, n nm 2002 Cng ty
Trch nhim Hu hn Ch bin thy sn t Xi mi chnh thc i vo hot ng
vi lnh vc kinh doanh chnh l: Ch bin - xut khu thy sn, nui trng - mua
bn con ging cc loi v cho thu kho lnh cha hng, cung cp cc mt hng
sn phm gi tr gia tng t tm nguyn liu th trng ni a. Qu trnh hnh
thnh ca Cng ty c chia thnh cc giai on nh sau:
T thng 02/2002 n thng 09/2002: Thi gian ny tp trung xy dng Vn
phng Cng ty v X nghip ch bin Thy sn ti M Xuyn, ch c mt b
phn thu mua v bn nguyn liu v mt tri ng ging tm s.

 Thng 09/2002: Mua li phn xng Khnh Li ca Cng ty Stapimex (Sc

Trng), sa sang v u t sa cha nng cp li, t tn l: X nghip Ch bin
Thy sn Khnh Li, c thnh lp theo quyt nh s: 5913000050 ca S K
hoch v u t tnh Sc Trng, vi ngnh ngh kinh doanh: Ch bin v mua
bn thy sn.
Ngy 01/11/2002: X nghip Nui trng Thy sn t Xi, c thnh lp theo
quyt nh s: 5913000051 ca S K hoch v u t tnh Sc Trng, vi ngnh
ngh kinh doanh: Sn xut, nui trng v mua bn con ging thy sn cc loi.
Ngy 09/09/2003: X nghip Ch bin Thy sn Hong Phng c thnh
lp theo quyt nh s: 5913000052 ca S K hoch v u t tnh Sc Trng,
vi ngnh ngh kinh doanh: Ch bin v mua bn thy sn. n u thng 11/
2003 X nghip Ch bin Thy sn Hong Phng chnh thc i vo hot ng.
Ngy 12/07/2004 X nghip Kho vn Hong Nh i vo hot ng, c thnh
lp theo quyt nh s: 5912000062 ca S K hoch v u t ca tnh Sc
Trng, vi ngnh ngh kinh doanh l cho thu kho lnh cha hng. Ngoi ra, X
nghip cn c trch nhim qun l v iu phi 06 chic xe con, 02 chic xe but
ch cng nhn v 15 chic xe ti lnh chuyn dng chuyn ch hng ho
n cng xut hng cho khch hng.
Ngy 15/06/2006 Chnh thc chuyn i loi hnh doanh nghip t Cng ty
Trch nhim Hu hn sang hnh thc Cng ty C phn, vi giy php thnh lp
s: 5903000042 ca S K hoch v u t tnh Sc Trng.
Thng 02/2007 X nghip Ch bin Thy sn Hong Phong chnh thc i vo
hot ng. y l 1 trong 2 n v ch lc trong Ch bin xut khu ca Cng ty,
vi nhng dy chuyn sn xut sn phm mi ca Cng ty trong thi gian ti.
3.2. CHC NNG CA CC PHNG BAN
3.2.1. C cu t chc
Cng ty thit lp c cu t chc bo m rng cn b cng nhn vin
Cng ty c th thu hiu v th c hin cng vic ca h chnh xc to mi lin h
cng vic tt m bo s an ton v cht lng ca sn phm do vic m t
cng vic r rng v c ban hnh bng vn bn.

Hi ng Qun Tr
Ban Kim Sot
Ban Tng Gim c

Phng
t chc
hnh
chnh

Phng
k ton
ti v

X
nghip
khnh
li

Phng
kinh
doanh
xut
khu

X
nghip
Hong
Phng

X
nghip
Hong
Phong

Phng
m
bo
cht
lng

Phng
k tht

X
nghip
nui
trng

Phng
IT

X
nghip
Hong
Nh

Hnh 1: S c cu t chc Cng ty t Xi

3.2.2. Chc nng ca cc phng ban
a. Ban Gim c
Gim c cng ty l c t chc iu hnh theo ch mt th trng chu
trch nhim ton din, trc tip trc php lut mi hot ng kinh doanh ca
Cng ty.
Ph gim c: l ngui trc thuc di quyn gim c, l ngui cng tc c
lc v chu trch nhim trc gim c v lnh vc c giao.
b. Phng k ton
Gip Gim c qun l ton b hng ho, ti sn, vn ca cng ty, c th l:
Chp hnh cc nguyn tc qun l v tng hp bo co cp trn.
Theo di phn nh chnh xc cc ht ng c lin quan n ngun vn ca
Cng ty theo ch hin hnh.

 T chc phn tch hot ng kinh doanh theo yu cu ca cp trn.

Thc hin ng ch np ngn sch theo qui nh ca Nh nc
c. Phng kinh doanh
Trn c s k kt hp ng giao dch vi khch h ng, chu s ch o trc
tip ca cng ty, chc nng ca phng l xy dng v thc hin lp k hoch
mua bn hng ho, thng k phn tch ca hot ng kinh t, tip th v iu
hnh kinh doanh. C th l, vic xy dng k hoch sn xut kinh doanh tin
hnh hot ng thng xuyn bo co gim c c nhng quyt nh kp thi.
ng thi, phng kinh doanh cn i u trong chin lc gi thu ht khi
lng hng ho mua vo hay y mnh khi lng hng ho bn ra.
d.

Phng t chc - hnh chnh

Chu s ch o trc tip ca gim c cng ty c chc nng lm cng tc

t chc lao dng tin lng, bo v hnh chnh, qun l nhn s, vn th, bo
him y t v trng tm hn ht l s tuyn m nhn vin, iu ng cn b nhn
vin trong ni b, thi hnh k lut khen thng v cc nh mc v tin lng
cng nh bt cn b.
e.

Phng k thut Phng IT ( cng ngh thng tin )

Qun l v kim sot iu hnh ton b my mc, thit b, dy chuyn sn

xut ca Cng ty. Ngoi ra, cn xy dng v gim st cc nh mc, s dng
nguyn vt liu, cc thng s thit b trong qu trnh sn xut v u t i
mi cng ngh.
3.2.3. Lnh vc hot ng v nng lc sn xut
Cng ty hot ng lnh vc lao ng l sn xut kinh doanh hng thy
hi sn xut khu. Hin nay tng sn lng ca cng ty khong hn 10.000 tn
sn phm mi nm. Trang thit b c u t mi v lun lun c cch tn
p ng nhu cu ch bin t cc sn phm s ch n cc sn phm cao cp cho
tt c cc th trng v khch hng.
Cc sn phm chnh ca cng ty
Cc sn phm s ch bao gm cc mt hng chnh l: Tm s ch, Tm ng
block, Tm lt v ui (PTO), Tm ng ri (IQF),

 Cc sn phm gi tr gia tng bao gm cc mt h ng chnh l: Tm Nobashi,

Tm tm bt, Tm sushi,.
3.3. C CU T CHC SN XUT KINH DOANH
3.3.1. C cu t chc sn xut
Ban gim c ph trch sn xut

Ban qun c

Ban iu hnh

i
trng

T
trng

Cng
nhn
Hnh 2: C cu t chc sn xut
3.3.2. Loi hnh v phng thc t chc sn xut kinh doanh
Loi hnh sn xut ca cng ty l sn xut hng lot theo tng l hng ln.
Sau , ty theo yu cu ca tng n hng cng ty mi tin hnh ng gi theo
tng kch c yu cu. Theo phng php ny i khi cng gp vi kh khn
nu nh lng hng khng n nh. Nh vy khi lng sn xut phi lu kho
lu. Thy hi sn l mt mt hng i hi phi ct tr trong iu kin c bit v
trong mt thi gian nht nh, v vy nu thi gian lu kho lu s lm tng chi
ph. Tuy nhin, do uy tn to dng c v s n lc ca b phn bn hng,
b phn marketing nn t trc n nay hu ht cc hng ho m cng ty sn
xut ra u tiu th ht.
17
http://www.kinhtehoc.net

Dy chuyn sn xut ca cng ty hin nay tng i ng b v nhp

nhng trn tng cng on. S b tr gia cc khu hp l, tit kim, nguyn liu
v lao ng. Cng nhn c b tr theo tng khu v mang tnh th cng tr
khu cp ng.
3.3.3. Chnh sch cht lng v mc tiu cht lng
X nghip ca chng ta ang a ra chnh sch nng cao cht lng sn
phm ln mc cao nht.
X nghip qun l cht lng sn phm mt cch nghim khc theo tiu
chun ca GMP - SSOP - HACCP, ch bin v tiu th sn phm.
3.3.4. Thun li v kh khn
3.3.4.1. Thun li
Cng ty hot ng nhiu nm trong lnh vc xut khu nn c nhiu kinh
nghim trong mua bn quc t, to c uy tn v c th trng xut khu tng
i n nh.
Cng ty c s on kt nht tr gia Ban Gim c vi tp th cn b cng
nhn vin.
3.3.4.2 Kh khn
Hin ti nn kinh t phi ng u vi khng hong c bit l tnh hnh cc
nc ct gim nhp khu cc mt hng thy hi sn gy khng t kh khn cho
cc doanh nghip hot ng trong lnh vc ny ni chung v bn thn cng ty ni
ring phi i mt vi nhng kh khn ny

S tng gi ca cc loi vt liu bao b, nhin liu lm cho chi ph cng ty

tng.
Ti cc th trng xut khu, cc nc i hi s kim sot cht ch hm
lng khng sinh, ha cht trong sn phm nhng trc yu cu k thut kh cao
ny cng ty cha tht s khc phc c c th thm nhp v m rng th
phn.
3.4. PHN TCH TNH HNH DOANH THU
3.4.1. Phn tch chung v tnh hnh doanh thu

18
http://www.kinhtehoc.net

www.kinhtehoc.net

Bng 1: BO CO KT QU HOT NG KINH DOANH QUA 3 NM 2006 2008

VT: Ngn ng

Nm

Chnh lch (2007/2006)

Chnh lch (2008/2007)

Ch tiu
Tng i
(%)

2007

2008

Tuyt i

974.838.953

927.717.435

873.996.802

-47.121.518

-4,8

-53.720.633

-5,8

1.138.637

1.748.820

598.414

610.183

53,6

-1.150.407

-65,8

3. Doanh thu thun v bn hngg v cung cp dch v

973.700.316

925.968.615

873.398.389

-47.731.701

-4,9

-52.570.226

-5,7

4. Gi vn hng bn

870.178.172

802.975.619

723.096.516

-67.202.553

-7,7

-779.879.103

-9,95

5. Li nhun gp v bn hng v cung cp dch vu

104.452.429

122.992.996

150.302.584

19.470.852

17,75

27.308.877

22,2

2.201.804

3.698.335

12.013.421

566.245

67,97

8.315.799

224,9

43.771.896

66051.143

104.367.027

22.279.247

50,9

38.315.884

58

37.893.973

45.154.718

87.171.587

-37.893.973

-100

87.171.587

193

8. Chi ph bn hng

31.847.896

34.877.751

37.199.908

3.029.855

9,5

2.322.157

6,7

9. Chi ph qun l doanh nghip

14.327.046

12.227.476

17055962

-2.099.570

-14,7

4.828.486

39,5

10. Li nhun thun t hot ng kinh doanh

16.707.395

13.534.961

3.693.110

-3.172.434

-19

-9.841.851

-72,7

11. Thu nhp khc

3.490.949

25.598.890

3.109.114

22.107.941

633,3

-22.489.776

-87,9

12. Chi ph khc

4.175.526

23.043117

962.160

18.867.591

451,9

-22.080.957

-95,8

13. Li nhun khc

(684.577)

2.555.773

2.146.954

3.240.350

-473,3

-408.819

-16

16.022.818

16.090.734

5.840.064

67.916

0,4

-10.250.671

-63,7

1.602.282

1.609.073

581.204

6.791

0,4

-1.027.869

-63,9

14.420,536

14.481.661

5.258.860

61.125

0,4

-9.222.801

-63,7

1.109,27

1.113,97

309

0,4

-805

-72,3

1. Doanh thu bn hng v cung cp dch v

2. Cc khon gim tr doanh thu

6. Doanh thu hot ng ti chnh

7. Chi ph ti chnh
Trong : chi ph li vay

14. Tng li nhun trc thu

15. Chi ph thu thu nhp doanh nghip hin hnh
16. Li nhun sau thu thu nhp doanh nghip
17. Li c bn trn c phiu

19
http://www.kinhtehoc.net

Tuyt i

Tng i
(%)

2006

(ngun: phng k ton ca cng ty)

Qua kt qu hot ng kinh doanh trong ba nm hot ng gn nht ca

cng ty c th thy: nhng nm qua bo co cui nm v doanh thu bn hng v
cung cp dch v ca cng ty c xu hng gim dn. Nm 2008 doanh thu ton
cng ty ch t 873.996.802 ngn ng tc gim hn 53 t ng so vi nm
2007. Nm 2007 doanh thu t c thp hn nm 2006 khong 4.8%.
Nguyn nhn khch quan do nh hng suy thoi nn kinh t ton cu
nh hng n doanh thu bn hng v cung cp dch v, v lnh vc hot ng
ca cng ty l ch bin v xut khu l ch yu. Nhng trong qu trnh xut khu
cng ty c gp mt s trng hp ri ro v giao nhn hng ho, chng hn nh
v quy cch ng gi, ch bin hay mt s sn phm cn ln tp cht nn b
khch hng t chi khng nhn hng, nhng l sn phm trn khi b tr li s
c cng ty phn nh trong khon mc gim tr doanh thu. C th thy nm
2008 l mt nm c nhiu n lc ca cng ty khi gi tr hng ho b tr li ch
cn 598.413 ngn ng tc gim n 65,8% so vi nm 2007. iu ny c th
kt lun cng ty tng bc lm tt khu qun l cht lng sn xut, bi v
hng ho b tr li gim xc rt nhiu so vi nm 2007. Tuy nhng khon
gim tr ny ch chim mt phn rt nh trong tng doanh thu bn hng ca cng
ty nhng y cng l mt e do tim tng, nh hng n hnh nh v uy tn ca
doanh nghip.
ng gp vo tng doanh thu ca n v l doanh thu hot ng ti
chnh. Xu hng bin ng chung ca doanh thu hot ng ti chnh l tng dn
qua cc nm. Nm 2006 t 2.201.804 ngn ng. Nm 2007 khong doanh thu
ny t 3.698.335 ngn ng. V nm 2008 tng gn gp 3 ln so vi nm 2007
t mc 12.013.421 ngn ng. V hnh thc c th xt thy y l khon thu
nhp lm tng doanh thu, nhng bn cht y l cc khon li tin gi ca cng
ty nm trong cc ngn hng . Vic iu chnh tng mnh cho thy doanh nghip
s dng khng hiu qu dng tin ca mnh tao ra ti m rng u t cho
sn xut kinh doanh.
Qua bng bo co kt qu hot ng kinh doanh trong 3 nm cng phn
nh c l li nhun gp v hng ho dch v tng u qua cc nm. Nm 2007
so vi nm 2006 tng 17,75% vi s tin l 18.540.567 ngn ng, n nm

20
http://www.kinhtehoc.net

2008 li tng nhanh hn nm 2007 vi tc l 22,2% vi s tin 27.308.876

ngn ng.
3.4.2. Phn tch doanh thu theo th trng
Bng 2: DOANH THU THEO C CU TH TRNG
VT: Ngn ng
Nm
Ch tiu

2006
Doanh thu

Nht
Chu u
M
Hn Quc
c
Hng Kng
Khc
U thc xut khu
Cng

2007
TT (%)

Doanh thu

2008
TT (%)

Doanh thu

TT (%)

560.597.350
44,70 418.747.092
47,94
57,57 413.913.453
233.443.995
17,76 199.846.850
22,88
23,97 164.494.356
58.901.628
173.678.820
18,76
67.002.603
7,67
6,05
37.192.877
6,77
61.197.920
7,01
3,82 62.655.246
32.321.792
3,25
49.290.640
5,64
3,32 30.136.362
24.844.672
29.387.132
3,17
26.556.811
3,04
2,55
25.675.668
5,48
47.208.395
5,41
2,64 50.746.237
722.334
957.009
0,11
3.548.078
0,41
0,08
973.700.3
100 925.968.6
100 873.398.3
100
16 (Ngun: Phng kinh
15doanh xut nhp khu ca
89 cng ty nm 2008 )

Sn phm ca cng ty hin ang c mt ti cc th tr ng nh Nht Bn, Cc

nc chu u, M ,. Trong th trng Nht chim t trng ln trong tng
doanh thu ca cng ty. C th tnh hnh doanh thu ti cc th trng qua bng
phn tch di y.
3.4.2.1 Th trng Nht Bn
C th thy rng th trng Nht Bn lun l th trng em li cho cng ty
nhiu doanh thu nht. Tuy nhin mc ng gp gim dn qua cc nm. Nm
2006 doanh thu th trng ny t 57,57%. Nm 2007 gim xung ch cn
44,7% nhng trong nm 2008 t l ny c tng tr li t 47,94% nhng vn thp
hn so vi nm 2006. Tuy nhin y cng l du hiu ng mng cho cng ty.
V Nht Bn vn l th trng xut khu ch yu ca cc cng ty ch bin thy
sn nhng y li l th trng kh tnh vi cc yu cu cao cho cht lng sn
phm khi nhp khu vo t nc ca h.
3.4.2.2. Th trng Chu u
ng th hai sau th trng Nht Bn l th trng Chu u ng gp
khong 23,97% trong tng doanh thhu ca cng ty nh ng cng nh thi trng
Nht th trng ny cng gim t l ng gp cho doanh thu cn 17,76% v n
nm 2008 con s ny tng tr li t 22,88%. Mc d t l ng gp ny vn cn
21
http://www.kinhtehoc.net

thp so vi nm 2006 nhng cho ta thy mt xu hng chung trong s nh

hng pht trin ca cng ty l dch chuyn th trng tc l hng n m rng
cho xut khu cho cc thi trng khc dn ph v th b ng ph thuc qu
nhiu vo mt th trng s rt ri ro nu nh th trng c nhng bin ng
gy bt li cho n v
3.4.2.3. Cc th trng khc
Trong cc th trng cn li ng k nht l th trng M, Hn Quc v
c. Cc th trng ny u c xu hng ngy cng tng t l ng gp trong
tng doanh thu so vi nm 2006. Nm 2008 cc th trng ny ng gp cho
cng ty trn 20% trong tng doanh s bn thu c. Nu cng ty c chnh sch
m rng th trng th y l nhng th trng tim nng c th pht trin tt
trong tng lai. Cn lu mt iu l M vn th trng l xut khu truyn
thng ca kh nhiu doanh nghip hot ng trong lnh vc thy sn ca Vit
Nam do phi rt thn trng trong vic pht trin th trng ny sau cho vic
m rng th trng khng phi vp phi s cnh tranh vn thuc v quy lut ca
s pht trin.

Hng Kng 3,04%

Khc
5,41%

c 5,64 %

y thc
XK 0,41%

N ht
C hu u

Hn Quc
7,01%

M
H n Q uc

M
7,67%

c
H ng K ng
K hc

Chu u
22,88%

Nht
47,94%

U t hc xut khu

Hnh 3: C cu th trng xut khu 2008

3.5. PHN TCH CHI PH
Chi ph l mt trong nhng yu t c nh hng trc tip n li nhun ca
cng ty. Mi mt s tng, gim ca chi ph s dn n s tng, gim ca li
nhun. Do , chng ta cn xem xt tnh hnh thc hin chi ph mt cch ht sc
cn thn hn ch s gia tng v c th gim cc loi chi ph n mc thp

22
http://www.kinhtehoc.net

nht. iu ny ng ngha vi vic lm tng li nhun, nng cao hiu qu hot

ng ca cng ty.
3.5.1. Gi vn hng bn
Cng ty tin hnh thu gom (tm nguyn liu) t cc x nghip ca cng ty,
ngoi ra cn thu mua ngoi nng dn v cc i l trn a bn tnh v cc tnh
ln cn nh: Bc Liu, C Mau, Tr Vinh , V vy gi vn hng ho ca cng
ty bao gm gi thnh sn xut ca cc x nghip trc thuc v gi thu mua v cc
n v cung ng.
Qua bng 1 (trang19), ta thy g vn hng ho chim t trng cao nht trong
tng chi ph hng nm ca cng ty. Nm 2007, gi vn hng bn ca cng ty l
802.975.619 ngn ng gim hn nm 2006 mt khon l 67.202.553 ngn ng
tng ng 77% so vi nm 2008 cng ty c gi vn hng bn l 723.096.516
ngn ng cng gim xung so vi nm 2007 l 79.879.103 ngn ng 9,95%.
Nguyn nhn gi vn gim l do sn lng tiu th gim, ngoi ra gi vn hng
bn l nhn t m cng ty kh c th ch ng, v nhiu l do nh l n t hng
nhiu hay t, nguyn liu u vo m cng ty mua c n cn ph thuc vo s
bin ng ca th trng tm li l sn phm c tnh ma v. Do , cng ty cn
phi tnh ton tht k v thi im sn lng t hng, lng hng tn kho, chi
ph vn chuyn nh th no cho hp l khng lm chi ph ny tng cao lm
nh hng n li nhun ca cng ty.
3.5.2 Chi ph bn hng
Qua bng 3 (xem bng 3 trang 24) ta thy chi ph bn hng tng qua cc
nm. Nm 2007 so vi nm 2006, chi ph bn hng tng 3.029.855 ngn ng
tng ng 9,51% v nm 2008 chi ph bn hng tng 6,66% vi mc tuyt i
l 2.322.157 ngn ng.
Trong , chi ph chim t trng cao nht l chi ph vn chuyn. Nm 2007,
chi ph vn chuyn tng 3.103.911 ngn ng vi t l 14,68% so vi nm 2006
v nm 2008 chi ph ny tng 3.526.127 ngn ng vi t l 14,54% s d chi ph
ny tng cao l do chi ph vn chuyn tng, v gi cc loi xng du dng cho
phng tin vn chuyn lun tng gi, do lm tng chi ph bn hng ng
gp phn lm gim li nhun.

23
http://www.kinhtehoc.net

www.kinhtehoc.net

Bng 3: CHI TIT TNG KHON MC CHI PH BN H NG

VT: Ngn ng

Ch tiu

Nm
2006

S tin
1. Chi ph nhn cng
2. Chi ph hoa hng
3. Chi ph thanh ton (chi ph ngn
hng)
4. Chi ph vn chuyn

Chnh lch

2007

TT(%)

S tin

0.00

2008

TT(%)

S tin

TT(%)

2007/2006
T l
Mc
(%)

2008/2007
T l
Mc
(%)

0,00

1.767.891

4,75

0,00

1.767.891

0,00

2.979.301

9.35

2.309.829

6,62

1.482.246

3,98

-669.471

-22,47

-827.583

-35,83

2.558.343

8,03

1.635.879

4,69

1.966.552

5,29

-922.463

-36,06

330.673

20,21

21.140.667

66,38

24.244.578

69,51

27.770.706

74,65

3.103.911

14,68

3.526.128

14,54

0,00

1.360.181

3,90

2.765.964

7,44

1.360.181

100

1.405.783

103,35

5. Chi ph khu hao, sa cha

6. Chi ph xut hng

2.539.893

7,98

1.977.911

5,67

231.252

0,62

-561.983

-22,13

-1.746.659

-88,31

7. Chi ph kim hng xut khu

1.915.494

6,02

1.056.420

3,03

588.682

1,58

-859.074

-44,85

-467.738

-44,28

714.198

2,24

2.292.952

6,58

626.614

1,69

1.578.754

221,05

-1.666.338

-72,67

31.847.896

100

34.877.750

100

37.199.907

100

3.029.854

9,51

2.322.157

6,66

8. Chi ph dch v khc

Cng

(Ngun: Phng k ton ca cng ty)

24
http://www.kinhtehoc.net

Chi ph khu hao, sa cha nm 2007 so vi nm 2006 tng 1.360.180 ngn

ng vi t l 100%, nm 2006 khng pht sinh chi ph ny l do cng ty trch
khu hao ht vo nm trc v cng khng pht sinh chi ph sa cha nhng
my mc thic b vn cn s dng c, cho nn chi ph bn hng nm 2006 t
hn nm 2007 v nm 2008 li tng ln so vi nm 2007 l 1.405.783 ngn ng
tng ng 103,35%.
Chi ph kim hng xut khu ta thy nm 2006 chim t trng l 6,02% n
nm 2007 gim cn 3,03% v n nm 2008 ch cn 1,58% y l u ng
mng, v th tc xut khu gim gip cho cng ty xut hng nhanh chng hn
v cng gp phn lm gim chi ph bn hng.
Nm 2008 ta thy c pht sinh chi ph cng nhn l 1.767.891 ngn ng
nm 2006 v nm 2007 th khng c, y cng l nguyn nhn lm tng chi phh
bn hng nm 2008. V nm 2008 l nm kinh doanh gp nhiu kh khn v th
trng do nh hng suy thoi nn kinh t ton cu cho nn cng ty mnh
dng a cng nhn ra nguyn cu th trng tm kim th trng xut khu
hng.
3.5.3. Chi ph qun l doanh nghip
Qua bng 4 (xem trang 26) nm 2007 chi ph qun l doanh nghip gim
2.099.570 ngn ng tng ng 14,65% so vi nm 2006. Khon mc ny
gim xung cho thy doanh nghip qun l c hiu qu, nhng nm 2008 li
tng ln 39,49% so vi nm 2007 c th l:
Chi ph nhn vin qun l chim t trng ln trong chi ph qun l doanh
nghip. Cng ty s dng cng ngh thng tin vo qun l dn n s thay i v
s lng cn b cng nhn vin nn chi ph nhn vin qun l doanh nghip
gim qua cc nm. Nm 2008 tin lng tr cho cn b cng nhn vin gim
1.912.971 ngn ng vi t l 28,62% so vi nm 2006 v nm 2008 chi ph ny
li gim 577.241 ngn ng tng ng 12,1% so vi nm 2008. S pht trin
v cng ngh thng tin gip cho doanh nghip gim mt lng chi ph nhm
nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ca cng ty.
Chi ph dng vn phng cng gim qua cc nm, nm 2007 chi ph ny
gim 116.793 ngn ng tng ng 14,13% so vi nm 2006 v nm 2008 chi

25
http://www.kinhtehoc.net

www.kinhtehoc.net

Bng 4: CHI TIT TNG KHON MC CHI PH

QUN L DOANH NGHIP
VT: Ngn ng

Ch tiu

Nm
2006
S tin

CP nhn vin qun l DN

Chnh lch

2007
TT(%)

S tin

2008
TT(%)

S tin

2007/2006
TT(%)

2008/2007
T l
(%)

Mc

Mc

T l
(%)

6.683.157

46,65

4.770.186

39,01

4.192.945

24.58

-1.912.971

-28,62

-577.241

-12,10

826.578

5,77

709.785

5,81

627.956

3,68

-116.793

-14,13

-81.829

-11,53

4.018.363

28,04

3.359.438

27,47

3.300.268

19,35

-658.925

-16,40

-59.171

-1,76

CP in thoi

558.631

3,90

603.819

4,94

452.710

2,65

45.188

8,09

-151.109

-25,03

CP cng tc ph + Tip khch

631.702

4,41

1.058.531

8,66

734.353

4,31

426.830

67,57

-324.178

-30,63

5.160.362

30,26

0,00

5.160.362

0,00

1.608.614

11,23

1.725.717

14,11

2.587.369

15,17

117.103

7,28

861.652

49,93

14.327.046

100

12.227.47

100

17.055.962

100

CP dng vn phng
CP khu hao TSC, CCDC

CP d phng
CP dch v mua ngoi
CNG

26
http://www.kinhtehoc.net

-2.099.570 -14,65 4.828.486

(Ngun: Phng k ton ca cng ty)

39,49

ph ny li gim 81.829 ngn ng vi t l 11,53% so vi nm 2007, u ny

th hin cng ty s dng tit kim dng vn phng phm.
Chi ph khu hao ti sn c nh, cng c dng c gim dn qua cc nm.
Nm 2007 chi ph khu hao gim 658.925 ngn ng tng ng 16,4% so vi
nm 2006 v nm 2008 chi ph ny gim 59.170 ngn ng vi t l 1,76% so
vi nm 2007 l do cng ty trang b my mc, thit b vo nm trc v trch
khu hao gim dn qua cc nm.
Chi ph tip khch, cng tc ph in thoi tng gim khng n nh. Nm
2007 tng so vi nm 2006 v nm 2008 li gim so vi nm 2007chi ph ny
tng l do cng ty giao tip tm v m rng th trng kinh doanh. Nm 2008
c pht sinh chi ph d phng nguyn nhn do nh hng suy thoi nn kinh t
ton cu, cng ty cng nh hng gp khng t kh khn trong kinh doanh cho
nn cng ty d phng ri ro m bo cho cng ty hot ng bnh thng.
Chi ph qun l doanh nghip ng vai tr quan trng trong vic lm tng li
nhun cng ty. V vy, cng ty cn phi quan tm iu chnh s dng cc khon
mc chi ph trong cng tc qun l doanh nghip mt cch hp l nhm gp phn
nng cao hiu qu hot ng kinh doanh cng ty. Mun thc hin iu ny mt
cch tt nht, cng ty phi xem xt vic s dng chi ph tng b phn v c k
hoch nhng chin lc v gii php hp l hn.
3.6. PHN TCH LI NHUN
Li nhun l mt ch tiu tng hp nh gi hiu qu hot ng kinh
doanh ca cng ty. Li nhun c th hu hnh nh: tin, ti sn v v hnh
nh uy tn ca cng ty i vi khch hng v phn trm th trng m cng ty
chim c.
3.6.1. Phn tch chung li nhun ca cng ty
Phn tch chung tnh hnh li nhun l nh gi s bin ng ca ton cng
ty, ca tng b phn li nhun trong k ny so vi k trc, nhm khi qut tnh
hnh li nhun v nhng nguyn nhn ban u nh hng n tnh hnh trn.
Tng thu nhp sau thu = Tng thu nhp trc thu - Thu v c hnh
thnh t 3 khon li nhun sau: li nhun t hot ng kinh doanh, li nhun
hot ng ti chnh, li nhun khc.

27
http://www.kinhtehoc.net

Qua bng 1 (trang 19) dng phng php so snh phn tch, ta thy tng
li nhun ca cng ty tng khng u qua cc nm. Nm 2007 so vi nm 2006,
li nhun tng 61.125 ngn ng, tng ng 0,42% v nm 2008 tng li
nhun gim xung 9.222.801 ngn ng, tng ng gim 63,7% so vi nm
2007, tc kt qu trn cho thy doanh nghip s dng khng hiu qu trong
ngun vn vay chi ph ti chnh tng cao v kh khn trong vic tm kim th
trng tiu th xut khu v th lm cho cng ty gim li nhun trong nm
2008.
3.6.2. Phn tch li nhun thun t hot ng kinh doanh
Qua bng 1 (trang 19) ta thy doanh thu thun v bn hng v cung cp
dch v nm 2007 gim so vi nm 2006 4,9% vi mc tuyt i 47.731.701
ngn ng v nm 2008 doanh thu thun v bn hng v cung cp dch v tip
tc gim 52.570.226 ngn ng tng ng vi 5,7%. iu ny cho thy quy
m kinh doanh ca cng ty cha p ng mc tiu th ca th trng xut
khu.
Tc gim doanh thu thun v bn hng v cung cp dch v li thp hn
tc gim ca gi vn hng bn (nm 2007 so vi nm 2006 : 4,9% so vi
7,7%). y l iu khng tt v s gia tng khng cn i ny dn n s st
gim li nhun ca cng ty. n nm 2008 so vi nm 2007 tc gim doanh
thu thun v bn hng v cung cp dch v li chm hn tc gim ca gi vn
hng bn (5,7% so vi 9,95%). Do th trng xut khu gim mnh nh hng
suy thoi kinh t cu, ngun cung b hn ch do tht ma, gi b ng khng
xut khu ra th trng nn lm cho gi nguyn liu gim mnh lm gim gi
vn hng bn.
3.6.3. Li nhun t hot ng ti chnh
Hot ng ti chnh ca cng ty ch yu l u t ti chnh di hn v thu
tin li, tin gi ngn hng. Da vo bng bo co kt qu hot ng kinh doanh
cho thy qua 3 nm hot ng th doanh thu t hot ng ti chnh u tng
mnh qua cc nm.
Nm 2007 so vi nm 2006 tng 1.496.531 ngn ng tng ng 67,97%
v nm 2008 so vi nm 2007 tng 8.315.799 ngn ng vi t l 58%. Nguyn
nhn chi ph ti chnh cao l do cng ty s dng vn vay mua hng v m
28
http://www.kinhtehoc.net

rng quy m sn xut do chi ph tr li vay tng. V vy dn n tngli

nhun cng ty gim.
3.6.4. Li nhun t hot ng khc
Li nhun l khon chnh lch t thu nhp hot ng khc vi chi ph hot
ng khc. Thu nhp t hot ng khc ca cng ty ch yu l thu nhp t thanh
l ti sn.
Li nhun t hot ng ny ca cng ty khng n nh. Nm 2007 li
nhun t hot ng ny thu c rt ca. Nm 2007 so vi nm 2006, thu nhp
ny tng 22.107.941 ngn ng tng ng 633,3%, tc ny l rt cao, do
tuy tc chi ph nm 2007 so vi nm 2006 cng rt cao l 415,9% tng
ng 18.867.591 ngn ng nhng tc tng chi ph chm hn tc tng thu
nhp nn lm cho li nhun t hot ng khc nm 2007 tng 3.240.350 ngn
ng tng ng 473,3% so vi nm 2006. Nm 2008 so vi nm 2007 thu
nhp t hot ng khc gim 22.080.957 ngn ng tng ng 95,8% li
nhun mang li t hot ng ny vn tng do chi ph thp hn doanh thu rt
nhiu.
3.6. NHM CC CH S V KH NNG SINH LI
T bng kt qu hot ng kinh doanh v bng cn i k ton, ta tnh c
bng sau
Bng 5 : CC CH S V KH NNG SINH LI
VT:Ngn ng
Ch tiu
1. Li nhun sau thu
2. Doanh thu thun
3. Tng ti sn
4. Tng ngun vn ch s hu
5. Li nhun trn doanh thu (ROS):
(1)/(2)(%)
6. Li nhun trn tng ti sn (ROA):
(1)/(3)(%)
7. Li nhun trn vn ch s hu
(ROE): (1)/(4)(%)

Nm
2006
2007
2008
14.420.536
14.481.661
5.258.860
973.700.3156
925.968.615
873.398.389
824.881.981 1.073.202.490 1.067.672.009
145.674.982
164.818.795
202.595.035
1,5

1,6

0,6

1,7

1,3

0,5

9,9

8,8

2,6

(Ngun: Phng k ton ca cng ty)

29
http://www.kinhtehoc.net

1.2
1

9. Li nhun
trn vn ch s
hu
8. Li nhun
trn tng ti sn
7. Li nhun
trn doanh thu

0.8
0.6
0.4
0.2
0
2006

2007

2008

Hnh 4 : Biu biu din cc t s v kh nng sinh li

i vi cc doanh nghip mc tiu cui cng l li nhun. Li nhun l
mt ch tiu ti chnh tng hp phn nh hiu qu ca ton b qu trnh u t,
sn xut, tiu th v nhng gii php k thut, qun l kinh t ti doanh nghip.
V vy, li nhun l ch tiu ti chnh m bt c mt i tng no mun t
quan h vi doanh nghip cng u quan tm. Tuy nhin, nhn thc ng n
v li nhun th khng phi ch quan tm n tng mc li nhun m cn phi
t li nhun trong mi quan h vi vn, ti sn, ngun lc kinh t ti chnh m
doanh nghip s dng to ra li nhun trong tng phm vi, trch nhim c
th. Phn tch kh nng sinh li thng s dng cc ch tiu sau:
a- T sut li nhun/doanh thu
T sut li nhun/doanh thu trong nm 2006 l 1,5%, tng ln 1,6% trong
nm 2007, tc nm 2007 tng so vi nm 2006 l 0,1%. T s ny cho thy
cng ty c bin php tch cc nhm y mnh doanh thu tiu th, tnh hnh
cng ty c du hiu kh quan. Trong nm 2006, c 100 doanh thu th em li
c 1,5 li nhun nhng n nm 2007, c 100 doanh thu tng ln 1,6 li
nhun. S tng ln ca t s chng t lng hng ho xut khu ca cng ty
c tiu th nhiu hn, iu cho thy hot ng kinh doanh ca cng ty c
trin vng tt.
Tuy nhin, sang nm 2008 t s ny gim xung cn 0,6% tc c 100
doanh thu li nhun em li ch cn 0,6. Nguyn nhn doanh thu gim rt nhiu
so vi nm 2007 do nh hng nn kinh t th gii dn n danh s bn ra gim
30
http://www.kinhtehoc.net

lm gim doanh thun chi ph li tng cao do dn n tc tng li nhun

ca cng ty gim xung so vi giai on nm 2006 2007.
T sut li nhun/doanh thu ca cng ty ni chung cha cao, vn mc
thp. Cng ty cn c bin php ci thin.
b- T sut li nhun/vn
T sut li nhun trn vn ch s hu cho bit 100 ng vn ch s hu
to ra bao nhiu ng li nhun. Qua bng phn tch, ta nhn thy rng ROE ca
cng ty cao hn ROA cao hn gp nhiu ln, iu cho thy vn t c ca
cng ty l thp v hot ng ch yu t cc khon n vay. Vn t c ny hot
ng hiu qu, tng qua cc nm, nm 2006 c 100 vn th c 9,9 li nhun
nhng n nm 2007 th 100 vn t c to ra c 8,8 li nhun, gim 1,1
so vi nm 2006, n nm 2008 th 100 vn to ra 2,6 gim 6,2 so vi 2007.
iu ny cho thy cng ty s dng vn cha hiu qu.
c- T sut li nhun/tng ti sn
T s ny phn nh kh nng sinh li ca mt ng ti sn c u t,
phn nh hiu qu ca vic qun l v s dng vn kinh doanh ca doanh
nghip. T s ny cho bit vi 100 ng tng ti sn c s dng trong sn xut
kinh doanh s to ra bao nhiu ng li nhun sau thu cho doanh nghip. T s
ny cng nh chng t doanh nghip s dng vn cha hiu qu.
T s li nhun/tng ti sn ca cng ty u gim qua cc nm. C th: nm
2006 t sut ny t 1,7 li nhun v n nm 2007 th 100 ti sn cng ty
to ra 1,3 li nhun, tc gim 0,4 so vi nm 2006 v nm 2008, t s ny tip
tc gim so vi nm 2007, ngha l 100 ti sn to ra 0,4 li nhun. iu
ny cho thy rng trong khi vic u t m rng cho ti sn l mong mun em
li mc li nhun tng ln nhng trn thc t u ny din ra ngc li li
nhun lin tc gim qua cc nm khin cho vic u t cha mang li hiu qu
nh mong mun.
Tuy nhin, so vi giai on 2006 2007 th giai on 2007 2008 t sut li
nhun trn ti sn c phn gim xung, do , trong nhng nm ti cng ty cn
nng cao hn na vic s dng ti sn mt cch hiu qu nht nhm to ra mc
li nhun cao hn, tc l vic s dng ti sn hiu qu hn.

CHNG 4

PHN TCH CC NHN T NH HNG N TNH HNH

LI NHUN T HOT NG KINH DOANH
4.1. NGUYN NHN NH HNG N TNH HNH TIU TH CA
CNG TY
Cng ty khng ngng nm bt kp thi s bin ng ca th trng xut khu
c c thng tin kp thi t a ra chin lc ph hp cho tng th trng.
ng thi, cng ty c kinh nghim nhiu nm trong lnh vc xut khu
thy sn: trong vic thu mua, ch bin, bo qun p ng ng qui cch v yu
cu ca nh nhp khu.
Bn cnh , cng ty dn to c uy tn trn th trng, gi vng
c cc th trng truyn thng nh Nht, Hn Quc, Chu u, Chu M,
c nhiu khch hng bit n thng qua cc cuc u thu. Cng ty cn tng
cng cng tc qung b trn Internet, tham gia hi ch trin lm tm kim
khch hng mi.
i vi cc khch hng trung thnh, cng ty lun to mi quan h tt nn
vic thu gom hng ha xut khu lun din ra nhanh chng v sun s, nh
lun p ng c yu cu ca khch hng nc ngoi v thc hin ng hp
ng k. Mt khc, cng ty kim tra, gim st cht ch v cht lng sn
phm khi cc n v cung cp. Do vy, cht lng ngy cng n nh.
Ngoi ra, cng phi k n s n lc ca tp th cn b cng nhn vin
m cng ty hot ng ngy cng c hiu qu .
4.2. CC YU T NH HNG N TNH HNH LI NHUN T
HOT NG KINH DOANH
Phn tch mc nh hng ca cc yu t n tnh hnh li nhun l xc nh
mc nh hng ca kt cu mt hng, khi lng sn phm tiu th, gi vn
hng bn, gi bn, chi ph hot ng n li nhun.
Nm 2007 so vi nm 2006:
Cn c vo s liu ca cng ty, ta tnh ton bng s liu (bng 6 trang 33)
phc v cho vic phn tch ny nh sau:

Bng 6 : DOANH THU THUN V TNG GI VN BN HNG

2006 2007
VT:Ngn ng
Doanh thu thun
q06 * g06

q07 * g06

Tng gi vn bn hng
q07 * g07

q06 * z06

q07 * z06

q07 * z07

973.700.316 863.071.679 925.968.615 870.178.172 790.617.548 802.975.618

q06, q07: sn lng tiu th nm 2006, 2007.

g06, g07: gi bn nm 2006, 2007.
Z06, z07: gi vn nm 2006, 2007.
Gi L l li nhun t hot ng sn xut kinh doanh:
i tng phn tch L = L07 L06
= 122.992.996 104.452.429
= 18.540.567 (vt: ngn ng)
Li nhun t hot ng kinh doanh nm 2007 so vi nm 2006 tng mt
khon l 18.540.567 ngn ng. Mc bin ng ny chu s nh hng ca cc
yu t:
- Mc nh hng ca yu t sn lng n li nhun:
T l doanh thu nm 2007 so vi nm 2006 :
n

T=

q
i =1
n

g 06i
*100% = 863.071.679 100% = 88,64%
973.700.316
q06i g
07i

06i i =1
n

Lq = (T - 1) x ( q06g06 i =1

q06Z06)

i =1

= (88,64% - 1) x (973.700.316 870.178.172)

= - 11.760.115
Vy do sn lng tiu th gim 11,36% nn li nhun gim mt lng l
11.760.115 ngn ng.
- Mc nh hng ca yu t kt cu mt hng :
n

LK 1 = T (q06 i g 06 i q06 iZ 06 ) Z06 BH + Z 06 QL

i =1

= 88,64 % x (973.700.316 -870.178.172 ) 46.174.942

= 45.587.086

LK 2 =

i
i =1

q 07 i g 06 q 07 i Z 06 + Z 06 BH + Z 06 QL

i
i =1

= 863.071.679 ( 790.617.548+ 46.174.942 )

= 26.279.189
LC = LK2 LK1 = 26.279.189.815 - 45.587.086.305
= - 19.307.897
Vy do kt cu mt hng thay i lm cho li nhun gim mt lng l
19.307.897 ngn ng
- Mc nh hng ca gi vn:
n

L z = (q 07 i Z 07 i ) (q 07 i Z 06 i )
i =1
i =1

= - ( 802.975.619 790.617.548 ) = - 12.358.071

Vy do gi vn hng bn tng lm cho li nhun gim 12.358.071 ngn
ng.
- Mc nh hng ca chi ph bn hng :
LZBH = - (Z07BH Z06BH)
= - ( 34.877.751 31.847.896 ) = - 3.029.855
Do chi ph bn hng tng nn li nhun gim 3.029.855 ngn ng
- Mc nh hng ca chi ph qun l :
LZQL = - (Z07QL Z06QL)
= - (12.227.476 14.327.046 ) = 2.099.570
Do cng ty tit kim c mt khon t chi ph qun l doanh nghip nn
lm cho li nhun tng 2.099.570 ngn ng.
- Mc nh hng ca yu t gi bn :
n

L g = q 07 i ( g 07 g 06 i )
i
i =1

= 925.968.615 863.071.679 = 62.896.936

Vy do gi bn tng lm cho doanh thu tng 62.896.936 ngn ng nn
gp phn lm cho li nhun tng 62.896.936 ngn ng.

 Tng hp cc yu t nh hng:
- Cc yu t lm tng li nhun:

+ Gi bn:

62.896.936

+ Chi ph qun l:

2.099.570

- Cc yu t lm gim li nhun:
+ Sn lng:

- 11.760.115

+ Kt cu mt hng:

- 19.307.897

+ Chi ph bn hng:

- 3.029.855

+ Gi vn:

- 12.358.071
+18.540.567

Vy qua phn tch cc yu t nh hng n li nhun, ta thy rng li nhun

tng 18.540.567 ngn ng l do nm 2007 gi bn tng, sn lng tiu th tng
v tit kim c mt khon chi ph qun l so vi nm 2006, mt khc, yu t
chi ph bn hng, sn lng v kt cu mt hng,gi vn tc ng lm cho li
nhun nm 2007 gim ng k so vi 2006.
Nm 2008 so vi nm 2007:
Cn c vo s liu ca cng ty, ta tnh ton bng s liu (bng 7 trang 35)
phc v cho vic phn tch ny nh sau:
Bng 7 : DOANH THU THUN V TNG GI VN BN HNG
2007 2008
VT:Ngn ng
Doanh thu thun
q07 * g07

q08 * g07

Tng gi vn bn hng
q08 * g08

q07 * z07

q08 * z07

q08 * z08

925.968.615 887.712.657 873.398.389 802.975.619 717.289.516 723.096.516

q07, q08: sn lng tiu th nm 2007, 2008.

g07, g08: gi bn nm 2007, 2008.
z07, z08: gi vn nm 2007, 2008.
Ta c: i tng phn tch L = L08 L07
= 150.302.84 122.992.996
= 27.309.588 (vt:ngn ng)
Li nhun t hot ng kinh doanh nm 2008 gim so vi nm 2007 mt
lng l 27.309.588 ngn ng.
Mc nh hng ca cc yu t:

- Mc nh hng ca yu t sn lng n li nhun:

T l doanh thu nm 2008 so vi nm 2007 :
n

T=

g 07 i
*100 %
q 07 i g 07

i =1
n

08 i

887.712.657
100% = 95,87%
925.968.615

i i =1
n

Lq = (T - 1) x ( q07g07 i =1

q07Z07)

i =1

= (95,87% - 1) x (925.968.615 802.975.619 )

= - 5.081.456
Vy do sn lng hng ha tiu th cng ty nm 2008 gim 4,13% so
vi nm 2007 lm cho li nhun gim 5.081.456 ngn ng.
-

Mc nh hng ca yu t kt cu mt hng :

LK 1 = T

(q
i =1

07 i

g 07 i q07 iZ 07 ) Z07 BH + Z 07 QL

= 95,87% x (925.968.615 802.975.619) (47.105.227)

= 70.808.158
L K2 =

q 08 i g 07 i q 08 i Z 07 i + Z 07 BH + Z 07 QL

i =1
i =1

= 887.712.657 (748.876.716 + 47.105.227)

= 91.730.715
LC = 123.319.914 70.808.158 = 52.511.766
Vy do kt cu mt hng thay i lm cho li nhun bn hng tng mt
lng l 52.511.766 ngn ng.
- Mc nh hng ca gi vn:
n

L z = (q 08 i Z 08 i ) (q 08 i Z 07 i )
i =1
i =1

= - ( 723.096.516 717.289.516 ) = - 5.807.000

Gi vn mua hng cc mt hng nm 2008 u gim so vi nm 2007
dn n li nhun ca cng ty tng mt lng l 5.807.000 ngn ng.
- Mc nh hng ca chi ph bn hng :
LZBH = - (Z08BH Z07BH)

= - ( 37.199.908 34.877.751) = - 2.322.157

Chi ph bn hng nm 2008 tng so vi nm 2007 mt lng l 2.322.157

ngn ng lm cho li nhun gim mt khon tng ng l 2.322.157 ngn
ng.
- Mc nh hng ca chi ph qun l :
LZQL = - (Z08QL Z07QL)
= - (17.055.962 12.227.476 ) = - 4.828.486
Chi ph qun l doanh nghip tng dn n li nhun bn hng nm
2008 ca cng ty gim i mt lng 4.828.486 ngn ng.
- Mc nh hng ca yu t gi bn :
n

L g = q 08 i ( g 08 g 07 i )
i
i =1

= 873.398.388 887.712.657 = - 14.314.269

Vy do a s cc mt hng gi bn nm 2008 gim so vi nm 2007 nn
li nhun ca cng ty gim 14.314.269 ngn ng.
Tng hp cc yu t nh hng:
- Cc yu t lm tng li nhun :
+ Gi vn:
+ Kt cu mt hng:

5.807.000
52.511.756

- Cc yu t lm gim li nhun:
+ Gi bn:

- 14.314.269

+ Sn lng:

- 9.544.256

+ Chi ph bn hng:

- 2.322.157

+ Chi ph qun l:

- 4.828.486
27.309.588

Vy qua phn tch cc yu t tc ng n li nhun gp, ta thy li

nhun gp nm 2008 tng ln l 27.309.588 ngn ng l gi vn hng ho mua
vo gim v kt cu theo mt hng thay i lm tng li nhun l gi bn
gim, sn lng gim, chi ph bn hng tng, chi ph qun l tng lm gim
li nhun. Mc d theo phn tch cc nhn t nh hng li nhun gp tng,
nhng thc cht tng li nhun nm 2008 so vi nm 2007 l gim do chi ph
hot ng ti chnh tng ln 58% so vi nm 2007 v thu nhp khc gim rt

nhiu vi t l ln n l 87,9% so vi nm 2007 (da vo bng 1 trang19).

CHNG 5

MT S GII PHP NNG CAO HIU QU HOT NG

KINH DOANH
5.1. TN TI V NGUYN NHN
- Qua phn tch phn c cu th trng cho ta thy cng ty chuyn dch th
trng Nht Bn y l th trng truyn thng nh hng n li nhun cng
ty v th trng ny chim phn na t trng v phi tn thm chi ph i nghin
cu v tm kim th trng mi.
- Cng ty s dng vn vay tr hng tn kho vo nhng thng khng chnh
v nhm sinh li v chnh lch gi dn n chi ph ti chnh chim t trng rt
cao trong tng chi ph ca cng ty trc tip lm gim li nhun.
- Do nh hng khng hong nn kinh t ton cu nn th trng xut khu b
thu hp do cng ty thit lp chi ph d phng duy tr sn xut kinh
doanh thot khi thi k khng hong nh hng lm gim li nhun.
- T s li nhun/doanh thu ca cng ty cn mc thp. Do tc gim ca
li nhun nhanh hn tc gim ca doanh thu. Cng ty cn xem xt, v t trng
chi ph chim kh nhiu, cn c bin php kim sot chi ph.
- Mc d cng ty mi i mi h thng cng ngh trong sn xut, nhng cng
nhn hin ti cha p ng c nhu cu v cng ngh mi nn cha khai thc
ht cng sut my mc, cng sut cng nhn, lm gim nng sut ngun nguyn
liu cho sn xut cha m bo v s lng th khng n nh, khng ng u
nn gp nhiu kh khn trong sn xut, do nhu cu khch hng i hi ch mt
hoc hai loi.V vy vic s l nguyn liu trc kkhi a vo sn xut rt k,
tn km nhiu trong khu ny, trong khi nu ngun nguyn liu tt th cng ty s
khng mt khon chi ph ny.
5.2. MT S GII PHP
- V th trng: cng ty lun gi mi quan h v thit lp li th trng truyn
thng v th trng ny ta hiu v h v gim c rt nhiu chi ph m phn
v gii thiu sn phm.

- V s dng ngun vn vay do nh hng khng hong nn kinh t ton cu

cng ty ch bin v xut khu l ch yu. Trong giai on ny cng ty nn hn
ch m rng quy m sn xut v u t ti chnh di hn nhm hn ch ri ro
trong kinh doanh.
- V my mc thit b, cng ty phi lun thepo di tnh hnh i mi cng
ngh trong ngnh thu sn cp nht kp thi, kp thi i mi, lun nng
cao cht lng sn phm, tng nng sut, gim chi ph cnh tranh li cc cng
ty thu sn trong nc cng nh cc cng ty nc ngoi.
- Cng nhn phi c o to tt trc khhi a vo sn xut m bo
cht lng sn phm sn xut ra. Thng xuyn kim tra trnh cng nhn,
khuyn khch h nng cao tay ngh, tng lng, thng cho nhng cng nhn c
biu hin tt, tay ngh pht trin nhanh, ngc li x pht nghim tc i vi cc
trng hp vi phm, mc x pht tu theo mc vi phn, v ty trng hp c
th. Khng c lm dng s pht chn p cng nhn, phi sng sut nhn ra
nhng cn b qun l c hnh vi c nhn, v li ch c nhn chn p ngi lao
ng, mi thng , pht phi hp l, r rng, chnh xc.
- V ngun nguyn liu: cn thit lp h thng cung cp nguyn liu n nh,
cht lng cao v ng u, mc d nguyn liu c sn xut ti u. Mun
lm c u ny cng ty phi kt hp vi chnh quyn a phng ni sn xut
nguyn liu cho cng ty nghin cu u t to ra ngun nguyn liu n nh,
cht lng ng u, bn cnh phi kt hp vi nh cung cp cho h nhng
thng tin chi tit v yu cu cht lng nguyn liu. T gp phn to ra ngun
nguyn liu cht lng cao, n nh, ng u.
5.3. TNG DOANH THU V LI NHUN
5. 3.1. Nghin cu tit kim chi ph h gi thnh sn phm
Trong mi trng cnh tranh ngy cng tr nn gay gt nh hin nay th
tng cng kh nng kinh doanh, m rng th trng th sn phm ca cng ty
phi lun to nn th cng tranh, ngoi yu t hng u l cht lng th yu t
gi c cng c xem l yu t to nn s cnh tranh. Chnh v th, ngoi vic
sn xut sn phm c cht lng tt, mu m p cng ty phi khng ngng
nghin cu a ra cc bin php hp l nhm ct gim bt cc chi ph khng cn
thit cc sn phm c to ra vi chi ph thp nht. iu ny s gip cho cc

sn phm ca cng ty tng tnh cnh tranh t nng cao doanh thu v li nhun
cho cng ty.
5.3.2. C k hoch thu mua v d tr hng ho hp l
Trn th trng lun bin ng v cha ng nhiu ri ro, gim bt s
l thuc vo cc nh cung cp, lm tng uy tn vi khch hng v lun lun p
ng y mi nhu cu ca khch hng khi h cn th cng ty phi c chnh
sch thu mua v d tr nguyn liu hp l hot ng kinh doanh tr nn hiu
qu nht. Mt s gii php sau y c th gip cng ty lm iu .
Lun tht cht mi quan h vi cc nh cung cp, tin hnh k kt hp
ng di hn, thc hin y cc iu khon c k kt trong hp ng, c
bit l vic thanh ton tin hng.
To ra s cnh tranh lnh mnh cho cc nh cung cp hin ti nng cao
cht lng ca cc ngun hng v tm c mt mc gi hp l hn.
Thng xuyn nm bt thng tin th trng, c bit l thng tin ca
ngnh. ng thi nm r gi c nguyn liu t cc nh cung cp c chin lc
kinh doanh ph hp cng nh tha thun hp ng vi khch hng.
Tch cc tm kim thm nhng nh cung cp mi c kh nng cung cp
nguyn liu vi cht lng v s lng n nh, gi c hp l cng ty c th m
s la chn cng nh gim bt s l thuc vo cc nh cung cp hin ti.
Ngoi ra, cng ty tm bin php khai thc cc khon chit khu, gim gi
m nh cung ng a ra. ng thi xem xt din bin hot ng kinh doanh ca
h nhm trnh nhng ri ro c th xy ra.

CHNG 6

KT LUN V KIN NGH

6.1. KT LUN
Trong giai on hin nay, cng vi s i mi kh ton din ca nn kinh
t hi nhp vi kinh t th gii l m cho th trng trong nc tr nn y bin
ng. Thng qua phn tch hot ng kinh doanh nhiu vn c t ra i
vi tng doanh nghip m trong vn hiu qu hot ng kinh doanh l mt
trong nhng nhim v rt quan trng i vi cc doanh nghip ni chung v nht
l cng ty C Phn ch bin thy sn t Xi ni ring.
Qua qu trnh tm hiu v phn tch hot ng kinh doanh ti cng ty C
Phn ch bin thy sn t Xi v doanh thu, li nhun v ti chnh cng nh
nhng nhn nh trong cng tc qun l i n nhng kt lun sau.
Nhn chung, trong nm 2007 cng ty C Phn ch bin thy sn t Xi
kinh doanh c hiu qu hn so vi nm 2008, cng ty cn duy tr mc tng
trng v li nhun ng thi cn tip tc pht huy hn na mi ngun lc ca
mnh pht trin doanh thu. Bn cnh , cng ty nghin cu ct gim bt cc
khon chi ph khng hiu qu hot ng kinh doanh tr nn tt hn.
c th ng vng v pht trin trn th trng ngy cng tr nn cnh
tranh gay gt v i ph vi nhng tc ng t mi trng bn ngoi, cng ty
cn c chin lc kinh doanh vi nhng k hoch kinh doanh c th cho tng
giai on, tng thi k hot ng. S dng c hiu qu hn na cc ngun vn
v ti sn u t cho cng ty, iu nay s mang li li nhun nhiu hn, t kt
qu cao hn trong kinh doanh.
Trong tng lai, nn kinh t s c nhiu thay i, khoa hc k thut ngy
cng pht trin, i sng ca ngi dn ngy cng c nng ln. Mun nng
cao hiu qa sn xut kinh doanh cng ty phi phi hp cch to n din cc ngun
lc, hn ch nhng nhc im ng thi pht huy nhng th mnh ca cng ty
to nn v th cnh tranh trn th trng.
Tri qua nhiu th thch phi i mt cng ty vn ng vng v khng
ngng pht trin. c c kt qu , cng ty bit vt qua nhng chng

ng kh khn trong qu kh, vi nhng thnh tu m cng ty c c cng

vi s n lc phn u khng ngng chc chn trong tng lai cng ty C Phn
ch bin thy sn t Xi s ngy cng ln mnh hn
6.2. KIN NGH
6.2.1. Kin ngh i vi cng ty
hot ng kinh doanh ngy cng thu c nhng kt qu kh quan, t
c mc tiu kinh doanh ra, tng trng li nhuu, gia tng li ch cho cc
c ng cng ty c phn ch bin thy sn t Xi cn ch trng n vic.
- Xy dng ngun nguyn liu sch, trong qu trnh nui hn ch cc cht
khng sinh c nguy c gy nh hng n cht lng sn phm sau khi ch bin.
- Cp nht thng tin v cc th trng khch hng, xy dng h thng cc
sn phm ch lc cho cc th trng i vi hng thy sn nhp khu.
- a dng ho sn phm, tn dng cc ngun nguyn liu vi cc kch
c tm. Trn c s m rng th trng trnh cc vn ri ro v th
trng kinh doanh.
- m bo sn xut ng cc qui trnh cht lng, ch trng cht lng v
sinh an ton ca sn phm xut khu. ng thi cng phi bo v c mi
trng xung quanh.
- Quan tm chm sc n i sng tinh thn ca cng nhn vin. Thc hin
ch i ng hp l, u tin o to cho cc nhn vin c tim nng pht trin,
tp hun nng cao trnh chuyn mn cho i ng cng nhn sn xut.
- Ch trng n vic thnh lp b phn marketing ring bit, bo m
marketing c th cho tng th trng.
- Tng cng kho st th trng nhp khu, nhm tip cn vi th hiu ca
ngi tiu dng nc nhp khu.
6.2.2. Kin ngh i vi c quan nh nc
B NN PTNT v cc c quan qun l th trng cn tng cng hn na
s hp tc trong lnh vc cung cp thng tin, d bo qun l ngun cung cp
thng tin v gi bn cc loi vt t, con ging phc v sn xut v nui trng
thy sn, kim tra chc ch nhm trnh cc loi hng ho vt t km cht lng
khng r xut x nhm trnh ri ro cho ngi nui cng nh nh sn xut.

 ngh s phi hp hp tc gia cc B Ngnh v cc c quan c lin

quan, h tr thc y xut khu nng, lm, thy sn nh: cung cp thng tin v
d bo th trng, gi c cc quy nh v xut khu ca cc nc, cc ro cn
thng mi v k thut, phi hp chuyn khai xc tin thng mi, x l cc
tranh chp thng mi v k thut xy ra.
Cn c c ch v tng cng u t ti chnh m rng cc chng trnh
quc gia v pht trin ging nui cht lng cao, gim st cht lng ngun
nc kim sot nhim v dch bnh, cng nhn v cng b cc khu vc iu
kin an ton mi trng nui trng thy sn m bo cht lng ngun
nguyn liu u vo cho doanh nghip.

TI LIU THAM KHO

1. PGS TS Phm Th Gi. Phn tch hot ng kinh doanh. NXB Gio Dc,
1997
2. Nguyn Th Thanh Nguyt Trn i Kt. Qun tr ti chnh. T sch i
Hc Cn Th, 1997
3. ThS Nguyn Tn Bnh - ThS Bi Vn Dung. Phn tch hot ng doanh
nghip. NXB i Hc Quc Gia Tp H Ch Minh, 2003
4. TS Phm Vn c ng Th Kim Cng. Phn tch hot ng kinh
doanh. NXB Tng Hp Tp H Ch Minh, 2005
5. ThS Th Tuyt ThS Trng Ha Bnh. Qun tr doanh nghip. T sch
i Hc Cn Th, 2005
www. utxi.com.vn