Universitatea Lucian Blaga din Sibiu Facultatea de Inginerie

Managementul intreprinderilor mici si mijlocii

PLANUL DE AFACERI A UNEI FERME DE GAINI OUATOARE- SC Eggs SRL
Studenti:
Aftenie Anamaria Gyongyi Anamaria Luca Alina

2013

Profesor coordonator:

asist. univ. dr.in ec., ing. Daniela POPA

Cuprins :
1. Descrierea afacerii 2. Analiza industriei 3. Piata tinta 4. Concurenta 5. Planul de marketing si strategia de vanzari 6. Functionarea firmei 7. Management si organizare 8. Dezvoltarea pe termen lung 9. Date financiare

1. Descriera afacerii

SC Egss SRL are ca obiect de activitate cresterea pasarilor (pentru carne si oua) Ferma isi desfasoare activitatea pe terenul de 1 ha detinut de cei doi fondatori, in zona Farau(judetul Alba )

Misiunea companiei este aceea de a valorifica potentialul productiei locale de oua, pentru a oferi consumatorilor produse cu valoare superioara.

Obiectiv general :
Asigurarea productiei de oua in 3 zone cheie ale judetului Alba.

Obiective calitative:
- dezvoltarea unei imagini favorabile pe
piata distribuitorilor zonali de oua; - crearea unor relatii cu furnizorii si distribuitorii bazate pe incredere si profesionalism; - cresterea gradului de loialitate al clientilor (intermediari) fata de produsele oferite;

Obiective cantitative:
- dezvoltarea unui portofoliu de minim 20 clienti (distribuitori); - atingerea unei cifre de afaceri de 450.000 euro; - cresterea profitabilitatii productiei de oua cu 20%; - extinderea portofoliului de clienti (intermediari) cu 30%; - reinvestitia a 80% din profitul obtinut in actualizarea tehnologiilor;

3. Piata tinta
Firma este orientata in permanenta catre clienti si catre piata. Intreaga activitate si intreg personalul sunt canalizati in directia satisfacerii cererii clientilor intermediari si finali. SEGMENTUL TINTA : - distribuitori, persoane juridice - centre comerciale, supermarketuri

4. Concurenta
Concurenta este una puternica la nivel de industrie si se remarca urmatoarele categorii de concurenti directi: - principalele companii cu distributie la nivel national (Toneli Group, Agricola Bacau, Agrisol); - fermele de ouatoare care folosesc tehnologia de crestere a pasarilor in baterii. Concurenta indirecta este reprezentata de: - ferme de alte tipuri de oua (prepelita); - producatorii individuali de oua de gaina (gospodariile);

5. Planul de marketing si strategia de vanzari

Promovarea si relatiile publice
- Ferma beneficiaza atat de un logo, cat si de un slogan, pentru a fi mai usor recunoscuta in randul clientilor. - Ca mijloc de promovare a fost ales mediul de comunicare online (site), precum si materialele promotionale. Solutiile de promovare puse la dispozitie distribuitorilor sunt reprezentate de: - brosuri cu retete din carne de pui, sfaturi de compatibilitate intre alimente si bauturi; - brosuri informative legate de alimentatia sanatoasa; - materiale promotionale de tipul: tacamuri sau farfurii branduite;

Strategia de vanzari si distributie

Strategia de vanzari a fost conceputa pentru a pune bazele unui portofoliu de clienti. Activitatea de vanzari este desfasurata de un agent de vanzari din cadrul Departamentului Comercial si urmareste o traiectorie orientata spre rezultat.

Tehnica de vanzare se concretiza prin contactarea telefonica a reprezentantilor companiilor din baza de date, cu scopul de a stabili intalniri pentru a prezenta oferta de produse disponibila din partea Eggs SRL. Pana la incheierea unui contract se estimeaza un numar de minim 2 intalniri intre agentul de vanzari si clienti, pentru clarificarea detaliilor legate de distributie.

6. Functionarea firmei
Facilitati:
Amplasament
-Terenul pe care s-a ridicat constructia propriu-zisa este proprietatea privata a unui asociat (nu se plateste chrie). -Ferma se afla la o distanta de 1 ora fata de orasul Alba Iulia.

Hale de productie
- 4 hale x 1000mp; - Cladire de birouri: 600mp; - Depozit: 900mp; - Spatiu exterior pentru silozuri, zona logistica si dezvoltari ulterioare: 3.500mp

Utilitati :
Apa si canalizare : Apa CTTA Alba

Gaz : E.ON Alba Iulia

Energie Electrica- Electrica s.a. Alba Iulia

Internet si telecomunicatii RDS&RCS . Alba Iulia

Producti a : Pentru buna desfasurare a activitatii fermei ,

societatea are ca si personal :

2 administratori (actionarii) un contabil un agent vanzari un medic veterinar 3 ingrijitori un sofer

7. Management si organizarea firmei

Descrierea echipei manageriale:

Intreprinzatorii - detin parti egale din capitalul social acestia ocupa posturile de Director de Productie si Director Comercial. Directorii-intreprinzatorii se vor implica activ si in partea de manageriat

Contabil- efectueaz operaiunile bancare si verific ncasrile, proveniena i distribuirea acestora

Reprezentant marketing- urmreste ca livrrile sa fie promte si corespunztoare comenzilor .Se ocup de promovarea produselor si a firmei

8. Dezvoltarea pe termen lung

Pe termen lung, se urmareste mentinerea si fidelizarea clientilor si in acelasi timp atragerea de noi firme interesate de ouale proaspete de gaina, superioare calitativ, lucru care va implica si un consum mai mare de resurse umane, financiare si materiale.
De asemenea, se va urmari patrunderea pe piata marilor centre comerciale de tip hipermarket.

9. Date financiare
Informatii financiare anuale (indicatori principali) Active imobilizate Active circulante Cifra de afaceri neta Numar angajati

100.000 25.000 230.000 9

Va multumim pentru atentie ! :)

Ali Ana Ani