Nhng bt li khi nhp khu hng theo iu kin CIF

Trong khi m phn hp ng mua bn gia hai bn, cc doanh nghip Vit Nam t c c hi m phn tt c iu kin bo him trong nc. Nhn thy, cc giao dch trong thi gian va qua, phn ln cc doanh nghip VN ch thc hin xut khu theo iu kin FOB, nhp khu theo iu kin CIF. C 2 nguyn nhn dn n thi quen ny ca cc doanh nghip ta: - Thiu thng tin v gi cc tu hoc container. - Tm l cn b nghip v ngi cho hng xut theo iu kin CIF, v phi tnh ton t l ph mua bo him v cc tu (hoc container) v m phn lun th yu. Do cc doanh nghip ca ta ch cho hng theo iu kin FOB, v giao hng ln tu l ht trch nhim. Nu nhp khu, thng ngh khch nc ngoi cho hng theo iu kin CIF hoc CFR. - Phng thc v cch thc Giao hng theo iu kin CIF em li li ch g cho Quc gia v cho cng ng Doanh nghip Li ch i vi quc gia: Theo bng minh ho di y, nu trong nm 2007, gi s tt c cc doanh nghip trong ton quc u xut khu theo iu kin CIF, chng ta s xut khu c 50,86 t USD, thay v ch xut khu c 47,54 t USD theo iu kin FOB, nh k hoch ca B Thng mi. Phn ngoi t tng thm 3,32 t USD cho quc gia l do thu c tin bo him v cc tu. Li ch i vi doanh nghip: i vi doanh nghip xut khu trc tip: Nu xut khu theo iu kin CIF, s thu c tr gi ngoi t cao hn, so vi vic xut khu theo iu kin FOB. Ngoi ra, nu doanh nghip thiu vn, c th dng th tn dng (L/C) th chp ti ngn hng, s vay c s tin cao hn. Doanh nghip rt ch ng trong vic giao hng, khng phi l thuc vo vic iu tu (hoc container) do ngi nhp khu ch nh. i khi v l thuc vo khch nc ngoi, tu n chm lm h hng hng ho tp kt ti cng hoc trong kho, nht l hng nng sn. i vi doanh nghip cung cp dch v bo him v tu (hoc container): Cc cng ty ny ca Vit nam rt thiu vic lm, nu cc nh xut khu lin h mua bo him hng ho v thu tu (container) trong nc, chc chn s lm tng doanh s cho cc doanh nghip ny, gii quyt thm vic lm cho cng ng ca chng ta, hn l cc cng ty nc ngoi thu c ph bo him v cc tu. i vi cc cn b nghip v trong cc doanh nghip xut nhp khu: Theo thng l ca cc cng ty bo him v hng tu, lun lun trch li mt t l gi l tin hoa hng - commission cho nhng ngi giao dch trc tip vi h. S tin ny khng h nh hng n tin hng (cost) ca doanh nghip. Thay v ph bo him v cc tu nc ngoi c hng, nu cc cn b nghip v trnh Gim c phng n xut khu theo iu kin CIF, th h rt xng ng c nhn khon hoa hng trn, chng ta khng nn coi l tin hi l, nh lu nay nhiu ngi thng quan nim. Hin nay cn nhiu t chc, c nhn nhp khu cha nhn thc c ci li t vic nhp hng theo iu kin Exwork, FOB, C&F c th do l: - Theo thi quen t trc cha quan tm n chi ph b ra mua bo him hng nhp khu, thng m phn theo gi CIF cho nhanh gn. - Cha hiu ht tc dng ca mua bo him hng nhp khu ti cc Doanh nghip bo him Vit Nam: C th mua bng VN, c gii quyt khiu ni, gim nh, bi thng mt

cch kp thi y nht, c cc doanh nghip bo him t vn cho cch gii quyt khi tn tht khng thuc ri ro bo him, i nhng bn lin quan bi thng vv... - V ri ro c FOB v CIF u chu ri ro nh nhau (u tnh thi im hng qua "lan can tu" ti cng xp - theo INCOTERMS 2000); - Khng ch ng thu tu, mua bo him... gy ra nhiu bt li khc m doanh nghip trong nc khng th lng trc c nh: Ngi bn c th thit lp mt B chng t gi yu cu thanh ton, nhng trn thc t khng giao hng; Ngi vn chuyn khng giao hng cho ngi mua vi l do ngi bn cn n tin vn chuyn. - Khng nhn c tin bi thng nu ngi bn thanh ton tin chm hn thi im xy ra tn tht, (Doanh nghip VN khng th kim sot c khi no ngi bn tr tin ph bo him cho cng ty bo him). - Khi c tn tht xy ra, doanh nghip VN phi thng bo cho ngi bn ngi bn thng bo li cho cng ty bo him ch nh gim nh v hng dn th tc khiu ni, nn rt mt thi gian. i khi do khng c hng dn kp thi nn khng thu thp c cc ti liu cn phi sao chp t tu nh: Bn sao khng co hng hi v/hoc trch sao Nht k tu (trong trng hp tu gp ri ro bt kh khng), Th t trao i vi Hng tu lin quan n trch nhim i vi mt mt hoc h hi (Bin bn kt ton nhn hng vi tu, Bin bn xc nhn hng ho thiu ht, Bin bn v thit hi do tu gy nn, Bn k khai tng hp hng ho trn tu vv nu c). Do vy m b cng ty bo him t chi bi thng hay b ch ti tin bi thng. Cc khiu ni nh thng khng i c v chi ph v cng sc b ra thng lm cc Doanh nghip VN nn lng. - Ngi bn xp hng ln m t con tu ma, dn n mt hng m khng i c bo him, nu tham gia bo him trong nc, cc doanh nghip c th yu cu cc cng ty bo him trong nc kim tra tnh xc thc ca con tu. - Khng nhn c tin bi thng nu b h s gi ra nc ngoi b tht lc. - T l ph bo him ca cc nc pht trin thng rt cao. - Trng hp l hng tn tht ln, ngi bn nu khng phi l cng ty ln c uy tn th sn sng sau khi nhn c tin bi thng t cng ty bo him c th tuyn b ph sn chim khon tin bi thng ny, sau thnh lp doanh nghip mi. - Cc doanh nghip nc ngoi lun tm m i cch trong hp ng quy nh quyn mua bo him v thu tu l ca h. ng thi, t tng nu xy ra bt c tranh chp no v bo him hng ha v h hi hng ha th chnh cc doanh nghip trong nc phi i hu ta bn nc ngoi, chng ta phi khn gi i qua nc ngi ta, rt him trng hp cc doanh nghip nc ngoi chu n hu ta Vit Nam. Cc doanh nghip nc ngoi c t tng chng ta cn h ch h khng cn chng ta. Trn y, l mt s phn tch khch hng khi giao dch mua bn, la chn cho mnh iu kin giao hng c li nht cho mnh, trnh gp phi cc phin ton khng ng phi gnh chu thit hi ti chnh, uy tn dn n cc hu qu khng lng.

WBH: cc nc pht trin, khi xut khu (XK) hng ha, ngi xut khu thng tm mi cch giao hng vi iu kin gi CIF, khi nhp khu (NK), ngi nhp khu li lun m phn mua c hng theo iu kin gi FOB. Tuy nhin Vit Nam, phn ln cc doanh nghip kinh doanh XNK ang thc hin theo phng thc ngc li: xut hng theo gi FOB v nhp theo gi CIF. iu ny tr thnh tp qun trong kinh doanh XNK Vit Nam t nhiu nm nay. Vy nguyn nhn no dn n thi quen ny? -Vn ti bin Vit Nam cha mnh: Cc doanh nghip lm dch v hng hi v i l vn ti vn cha m rng ra th trng nc ngoi. Mng li vn ti bin ca Vit Nam nc ngoi cn qu t, h thng qun l tha tht, gi cc vn chuyn cao trong khi so snh vi mt bng gi cc ca cc i tu vn ti bin nc ngoi. Mt khc, i tu thng c nt, cc tu c tui tng i cao (phn ln trong khong 10 n 20 tui, thm ch c nhng tu t 25 n 30 tui), tu lc hu nn mc tiu hao nhin liu cao, chi ph cho sa cha ln, iu ny tip tc l nguyn nhn ko gi vn ti tng. -Ngnh bo him cha thc s c uy tn: i ng cn b bo him c o to cha nhiu, do khi gii quyt khiu ni ca khch hng thng lng tng, ko di thi gian bi thng, iu ny lm gim uy tn ca cng ty bo him. Vn ca cc cng ty bo him cn t, v vy khi s tin bo him ln thng phi ti bo him cc cng ty bo him nc ngoi. Cch tnh ph bo him cha hp l, khin cho cc cng ty XNK nhn thy quyn li ca h khi c bi thng khng tha ng. -Cha c s ng b gia cc ngnh: Do thiu s phi hp cht ch gia ch hng, ch tu, v cc nh bo him Vit Nam, nn nhiu khi c tnh trng c hng xut nhng li thiu tu ch (xut than, go,..) hoc ngc li (i hng). Trong khi nc ngoi s lin kt gia cc doanh nghip X-NK, vn ti v bo him rt gn b v li ch bn thn v quc gia ca h. Thm ch c nhng khch hng nc ngoi chp nhn mua CIF (hoc CFR) bn FOB nhng vi iu kin chng ta phi thu tu ti nhng hng tu ca h, mun to s lin kt ny cn s h tr ca Nh nc, s h tr ny ng vai tr rt quan trng v mang tnh quyt nh. -Cc doanh nghip XNK s ri ro trong thu tu v mua bo him: Do xut FOB v bn CIF, cc doanh nghip Vit Nam khng phi thu tu v mua bo him cho hng ha nn c th trnh c nhng ri ro nh gi cc vn chuyn tng, ph bo him tng, khng thu c tu, tu khng ph hp.. v s nhng ri ro nn chng ta nhng li vic thu tu v bo him cho khch hng nc ngoi. -Thiu kin thc kinh nghim v vn ti bo him: Nhiu nh kinh doanh XNK Vit Nam cha nm vng nghip v thu tu v bo him, h cng khng c mi quan h vi tt c cc hng vn ti v cc cng ty bo him, la chn ngi chuyn ch v c uy tn trn th trng. c bit khi hng ha c s lng ln phi thu tu chuyn ch, nghip v thu tu rt phc tp, trnh cn b ca nhiu doanh nghip cha th p ng c. Hiu sai v iu kin FOB v CIF: theo iu kin FOB th vic giao hng ti cng bc hng, cn theo iu kin CIF th vic giao hng tn cng n cho ngi mua chnh. V vy nhiu doanh nghip cho rng xut FOB an ton hn v thanh ton nhanh hn CIF v nhp CIF an ton v c thanh ton nhanh hn FOB. Thc t, theo INCONTERMS 2010, trong c iu kin FOB v CIF (k c CFR) ngi bn ch chu ri ro v cc ph tn pht sinh lin quan n hng ha cho n khi hng

qua lan can tu ti cng bc hng. Vic thanh ton tin hng nhanh hay chm hon ton ty thuc vo quy nh trong hp ng ch khng ph thuc vo iu kin FOB hay CIF. -Cc doanh nghip XNK gp kh khn v vn, doanh nghip Vit Nam cn yu th trong giao dch thng mi: Vn ca nhiu doanh nghip XK hay NK mt l hng l vn i vay t cc ngn hng, h khng vn tr cc ph vn ti v bo him. Bn cnh , hng XK ca Vit Nam ch yu l nguyn liu th hoc s ch c gi tr thp nn t l cc ph so vi tin hng kh ln. Thng thng tin cc vn chuyn chim t 7% n 10% gi CIF ca hng ha, nhng do hng XK ca ngi Vit Nam ngi cng knh, gi tr thp, nn t l ny thng cao hn (c mt hng ln ti 50%). Khi XK gi FOB (NK gi CIF) ngi XK (ngi NK) khng phi lo v thu tu, phng tin, thu xp hp ng bo him hng ha iu ny ph hp vi nhng cng ty kinh doanh XNK mi thnh lp, cn thiu kinh nghim v iu kin ti chnh cn yu. Doanh nghip c li g t NK gi FOB v XK gi CIF? Khi nhp FOB xut CIF, quyn ch ng phng tin thuc v nh kinh doanh xut khu Vit Nam. Doanh nghip Vit Nam s c nhn u i m hng tu dnh cho, c th chn la c nhng hng tu r hn gi tnh cho nh nhp khu bn kia; hn na, khi thu nhng hng tu ca Vit Nam, doanh nghip s nhanh chng nhn c cc chng t cn thit gii quyt nhanh, tit kim thi gian, tng hiu qu cho vic giao nhn, thanh ton tin hng; kim ngch xut khu ca doanh nghip v th cng tng, gim c ngoi t chy ra nc ngoi, to iu kin cho ngnh vn ti bin Vit Nam pht trin. Ni cch khc, khi giao hng gi CIF, i vi doanh nghip xut khu trc tip s thu c tr gi ngoi t cao hn so vi vic xut khu theo iu kin FOB. Ngoi ra, nu doanh nghip thiu vn, c th dng th tn dng (L/C) th chp ti ngn hng, s vay c s tin cao hn. Doanh nghip rt ch ng trong vic giao hng, khng phi l thuc vo vic iu tu (hoc container) do ngi nhp khu ch nh. i khi v l thuc vo khch nc ngoi, tu n chm lm h hng hng ho tp kt ti cng hoc trong kho, nht l hng nng sn. i vi doanh nghip cung cp dch v bo him v tu (hoc container): Cc cng ty ny ca Vit Nam rt thiu vic lm, nu cc DN lin h mua bo him hng ho v thu tu (container) trong nc, chc chn s lm tng doanh s cho cc doanh nghip ny, gii quyt thm vic lm cho cng ng ca chng ta, hn l cc cng ty nc ngoi thu c ph bo him v cc tu. Khi nhp khu gi FOB, cc doanh nghip tr tin k qu m L/C t hn, ngoi ra, nu nhp gi CIF, khi khch nc ngoi giao hng, sau 3 ngy h in i tin, nhng nhp FOB th khi hng cp cng doanh nghip nhp khu mi phi tr tin cc tu, doanh nghip khng b dn vn, hoc khng phi tr li vay ngn hng cho khon tin cc tu, gim c gi thnh hng nhp khu. Mt s gii php: Mt l: Cc doanh nghip cn nhn thc ng n v y v iu kin gi CIF v FOB trong XNK hng ha. y nhanh hn na vic chuyn i hnh thc s hu trong cc doanh nghip nh nc, to ra s cnh tranh bnh ng, lnh mnh gia cc doanh nghip trn thng trng. T , m bo hiu qu kinh doanh ti a tt yu s tr thnh mc tiu quan trng nht cn phi theo ui. Vi mc tiu , vic nghin cu v tm mi phng n thay i phng thc trong kinh doanh xut nhp khu s c cc doanh nghip quan tm thc hin. Khi cc doanh nghip nh nc c quy m ln hin nay chuyn i thnh cng ty c phn v hot ng kinh doanh khng c s bo h ca Nh nc, i tin phong thc hin phng thc "mua FOB, bn CIF" s thc y cc doanh nghip khc thc hin theo. Hai l: Doanh nghip XNK thiu vn, c th dng th tn dng (L/C) th chp ti ngn hng, s vay c s tin cao hn. Cc doanh nghip XNK nh, cng loi hnh, c mi quan h tin cy nn bt tay kt hp vi nhau trong nhng giao dch thng mi, tp hp vn thc hin thnh cng nhng thng v nhp FOB xut CIF.

Ba l: cn c quy hoch pht trin mt cch khoa hc, hp l v u t mnh cho vic nng cp lc lng vn ti bin Vit Nam sc vn chuyn hng ha t Vit Nam i cc nc trn th gii v ngc li vi an ton cao, gi cc hp l. y l nhn t quan trng nht cc doanh nghip kinh doanh xut, nhp khu yn tm khi trao gi hng ha ca mnh cho nh vn ti khi xut khu, nhp khu. Bn l: cc doanh nghip kinh doanh trong lnh vc logicstic cn nhanh chng nng cao trnh nghip v chuyn mn, ngoi ng, kin thc v thng mi quc t h tr c lc cho cc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu khi thc hin "mua FOB, bn CIF". cng chnh l bc chun b quan trng chim lnh th trng logicstic khi chng ta m ca th trng ny cho cc nh u t nc ngoi vo nm 2014. Nm l: cc doanh nghip kinh doanh bo him v cc doanh nghip kinh doanh logicstic khng nn th ng ch i s thay i m cn hp tc cht ch vi nhau t vn, h tr cho cc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu thay i phng thc giao, nhn hng. Nu nhng kh khn ban u ca cc doanh nghip kinh doanh xut nhp khu trong vic thay i phng thc giao, nhn hng c t vn, h tr v vt qua, chc chn rng, "mua FOB, bn CIF" s tr thnh ph bin v th phn bo him hng ha xut nhp khu s c "tr li" cho cc doanh nghip kinh doanh bo him v hiu qu kinh doanh ca cc doanh nghip kinh doanh xut, nhp khu, kinh doanh logicstic cng s tng ln. Cao Vn Anh Hc vin Ti chnh

NHP KHU THEO CFR/CIF T RI RO HN FOB? Thc t cho thy thi quen ca cc doanh nghip xut nhp khu Vit Nam l xut khu theo iu kin FOB, nhp khu theo iu kin CFR/CIF. Vn t ra l xut FOB c gim thiu ri ro hn so vi xut theo iu kin CFR/CIF cho nh xut khu khng? V ngc li, nhp khu theo iu kin CFR/CIF c gim thiu ri ro hn so vi nhp theo iu kin FOB khng? Theo Incoterms, nhp khu theo iu kin CIF Cost, Insurance & Freight (tin hng, bo him v cc ph) hay theo iu kin CFR Cost and Freight (tin hng v cc ph) s khng gim thiu ri ro cho nh nhp khu so vi khi nhp theo iu kin FOB Free On Board (giao hng ln boong tu). V l c iu kin CFR, CIF v FOB ging nhau ch ri ro c chuyn t ngi bn qua ngi mua ngay sau khi hng qua lan can tu; ch c khc nhau l trch nhim chi ph. Theo CFR th ngi bn phi chu chi ph vn chuyn ti cng n, cn CIF th ngi bn phi chu thm chi ph bo him hng ha so vi CFR. Do vy, cc nh xut nhp khu cn phn bit r rng gia trch nhim ri ro vi trch nhim chi ph. Ngc li, nhp theo iu kin FOB s c nhiu li ch c trn bnh din quc gia v cho doanh nghip nhp khu. Trn bnh din quc gia, nhp khu theo iu kin ny th cc nh nhp khu Vit Nam gp phn lm gim chi tiu ngoi t (gi mua FOB r hn CIF/CFR). Trn bnh din doanh nghip, khi k kt hp ng nhp khu theo iu kin FOB c ngha l h ginh quyn quyt nh vn ti v bo him hng ha v cho mnh. H s ch ng thng lng hp ng vn ti, bo him, do m cng c th tit kim chi ph khi h thng lng c gi cc vn ti tt hn, ph bo him r hn. Ngay c khi ngi nhp c cng gi cc v chi ph bo him nh ngi bn, th vic h ginh quyn vn ti, bo him s gp phn to li ch cho quc gia v ng thi s gim ri ro hn khi ch ng ch nh hng vn ti. i l ca hng vn ti ti cng xut s lin lc vi nh xut khu kim tra tnh sn sng ca hng ha, s lng hng, khi lng hng cng vic ny sau s c i l hng vn chuyn ti cng xut bo co v ngi ch nh (bn nhp khu). Cng vic ny s gip gim thiu ri ro khi ngi bn l cng ty ma hay tnh hnh sn xut, sc khe ca ngi bn c vn . Nhp theo iu kin CFR/CIF tim n ri ro cho nh nhp khu. Do ngi xut khu c quyn la chn hng vn chuyn v hng vn chuyn ny c th ha theo ngi xut khu la di ngi nhp khu. V d nh k li vn n (bill of lading) hay cha nhn hng hoc hng cha ln tu m pht hnh vn n hng lm bng chng cho nh nhp khu phi tr tin hng cho nh xut khu (khi iu kin thanh ton quy nh tr ngay sau khi giao hng). Hay nh ri ro tim n l ngi bn s chn hng vn ti gi r, v theo quy lut tin no, ca ny, dch v cng km theo mc r, thi gian chuyn ti di ngy. Trong khi nu nhp khu theo iu kin FOB th ngi nhp khu ch ng chn hng vn ti, do vy bit r lch trnh l hng v c nhng quyt nh ph hp. Vic nhp khu theo iu kin FOB, CFR hay CIF hon ton c lp vi vic thanh ton tin hng. Vic thanh ton ph thuc vo iu kin v phng thc thanh ton gia ngi mua v ngi bn. V d thanh ton theo phng thc nh thu (collection), tn dng th (letter of credit) trong c tr ngay hay tr chm sau mt thi gian, in chuyn tin (telegraphic transfer) V cc iu kin nhp khu ch c nh hng ti s tin thanh ton m thi, khng c chuyn c nhiu ri ro khi nh xut khu nhn c tin thanh ton ngay ti cng l ht trch nhim vi l hng. hn ch ri ro i trng thay en nh t thp ph liu bin thnh dm hay 51 tn ng ph liu nhng thc t l t, th ngoi vic tm hiu k i tc, cc nh nhp khu cn phi lu n cc yu t rng buc khc nh phi c giy chng nhn s lng, cht lng hng ha ca mt c quan trung gian c uy tn, nh nh vn chuyn gim st vic ng hng, giao hng, kim m ch khng nn vin vo iu kin giao hng m gim thiu ri ro c. Mc d trn bn m phn cc doanh nghip Vit Nam khng d thuyt phc khch hng nht l i vi cc khch hng ln, nhng cc nh xut khu nn c gng ginh quyn quyt nh v mnh cng nhiu, cng tt, t chuyn thu ngi vn chuyn v mua bo him cho hng ha. Ngun TBKTSG

- See more at: http://vcosa.org.vn/vi/kinh-nghiem-quan-ly/88/nhap-khau-theo-cfrcif-it-rui-ro-honfob.html#sthash.Vjzr7O6N.dpuf