CHNG 1 PHN M U 1.

t vn nghin cu

1.1.1. S c n thi!t nghin cu Vit Nam gia nhp kinh k quc t s nh hng n cc lnh vc kinh d anh n!i chung" lnh vc kinh d anh g# n!i $i%ng v& cc lnh vc kinh d anh n&' ng&' c&ng c#nh t$anh khc lit th( t$)ng t$ ng n*c c+ng nh th( t$)ng th gi*i, -. khi m c/a th( t$)ng t$ ng n*c n na'" g# Vit Nam g0p phi c#nh t$anh v*i g# -hi 1an nga' t$%n th( t$)ng n2i (a, Vit Nam 3u4t kh5u g# v6 s l7ng 8ng th8 9 t$%n th gi*i sau -hi 1an" nhng v6 ch4t l7ng l#i 8ng th8 : sau -hi 1an v& ;<, =in na'" ph>n l*n g# Vit Nam ch? 3u4t v& th( t$)ng cc n*c d@ tAnh" cBn cc th( t$)ng kh! tAnh thC g# Vit Nam m*i 7c th( t$)ng Nht ch4p nhn, -u' nhi%n" vic 3u4t g# sang th( t$)ng Nht c! $4t nhi6u ngu' cD" d ch4t l7ng g# Vit Nam khEng Fng 6u" khEng c! nguFn gc 3u4t 38 cG thH" Vit Nam cha kiHm s t 7c d l7ng h!a hIc t$ ng g# v& J' c+ng chAnh l& iHm 'u cKa g# Vit Nam, Vit Nam l& th&nh vi%n th8 LMN cKa O-P thC vic c#nh t$anh ng&' c&ng ga' gQt hDn" d chAnh phK Vit Nam qu't (nh c i t$Ing ch4t l7ng g# 3u4t kh5u nhRm nJng ca ch4t l7ng g# Vit Nam t$ ng th)i gian t*i, VC v' cc d anh nghip Vit Nam n!i chung v& SEng -' -hDng Nghip Tu4t Nhp Uh5u -Vng =7p WFng -hp n!i $i%ng mun tFn t#i v& pht t$iHn phi c! k h #ch nhRm 3c (nh 7c h*ng i $i%ng ch mCnh thX Yng mGc ti%u Z 6 $a H chu5n [( ch vic c#nh t$anh khc lit n&', \%n c#nh n6n kinh t ng&' c&ng pht t$iHn" h #t 2ng >u t cc d anh nghip ng&' c&ng t]ng thC vic 3J' dng v& t$iHn khai k h #ch t$ ng d anh nghip l& $4t c>n thit, N! khEng ch? thu hYt 7c s quan tJm cKa nhi6u nh& >u t m& cBn l& cEng cG h^ t$7 giYp [an lZnh # d anh nghip qun l_ (nh h*ng Yng mGc ti%u Z 6 $a, `u t$Cnh lp k h #ch kinh d anh cBn l& [in php H phi h7p cc h #t 2ng giaa cc [2 phn t$ ng d anh nghip v*i nhau, U h #ch kinh d anh cBn c! tc dGng nhRm tV ch8c l#i cD c4u tV ch8c v& nh gi l#i cc h #t 2ng hin t#i cKa d anh nghip" nhRm nhn $a Ju l& iHm m#nh" iHm 'u cKa mCnh H c! [in php gii qu't k(p th)i" Fng th)i pht

hin $a cD h2i" ngu' cD H d anh nghip nQm [Qt nhRm pht t$iHn v& i ph! Yng v*i hin t$#ng 3' $a t$ ng tDng lai, SEng t' -hDng nghip TNU -Vng h7p WFng -hp l& m2t cEng t' h #t 2ng t$ ng lnh vc thDng m#i v*i [6 d&' kinh nghim v& 7c t$ang [( kh >' K t$ang thit [( ch vic phGc vG ch [in m0t h&ng g# n%n m0t h&ng n&' c! kh n]ng pht t$iHn m#nh hDn naa nu c! m2t h*ng i Yng Qn ch n!, 1nh vc kinh d anh cKa cEng t' $4t $2ng nhng d g# l& m0t h&ng Z 7c >u t kh tt v6 cD s h# t>ng n%n Xm chIn m0t h&ng g# H pht t$iHn hDn naa l7i th n&', =Dn naa 6 t&i lp k h #ch kinh d anh cBn mang tAnh khi qut tVng h7p" Bi hbi ng)i lp k h #ch phi c! nhang k< n]ng v& kin th8c tVng h7p" qua 6 t&i n&' Xm mun vn dGng nhang kin th8c hIc t$)ng v& thc t, WFng th)i" nhn th8c 7c t>m quan t$Ing v& tAnh c4p thit cKa vic lp k h #ch kinh d anh n%n Xm Z chIn 6 t&i c "#$ %! H&'ch %inh (&)nh G'& Ch& C*ng +, +h-.ng Nghi/$ 0ut Nh#$ %h1u +2ng H3$ 4ng +h5$ n67 899:;< H l&m 6 t&i nghi%n c8u ch mCnh, d h#n ch v6 th)i gian" kin th8c c+ng nh h#n ch t$ ng vic thu thp s liu n%n [&i nghi%n c8u khEng t$nh khbi sai s!t, e4t m ng s !ng g!p _ kin cKa qu_ th>' cE v& [an lZnh # cEng t', 1.1.8. C6n c =h&) h>c v? thc ti@n. da t$%n n6n tng l_ lun cKa [ng k h #ch kinh d anh" ti6m n]ng v6 nhJn s v& kh n]ng t&i chAnh cKa cEng t' K kh n]ng c#nh t$anh t$%n th( t$)ng, V6 cD s thC cEng t' c! : 3A nghip l*n m#nh t$%n (a [&n t?nh WFng -hp, VC v'" s m [ ch l7ng h&ng 3u4t kh mIi th)i iHm" v& v*i tf t$Ing d anh thu cKa m0t h&ng g# ch th4' chim MN"N:g t$ ng tVng d anh thu" t. ! ch th4' g# l& sn ph5m chK lc cKa cEng t'" nhng hin na' s v*i tCnh hCnh 3u4t kh5u g# cha #t hiu qu ca s v*i n]ng lc hin c!" vC v' c>n phi lp k h #ch kinh d anh H pht t$iHn m0t h&ng n&',
9, MAc tiu nghin cu L, MAc tiu t2ng Bu5t.

hiYp ch ng)i Ic c! ci nhCn khi qut v6 tCnh hCnh h #t 2ng cKa d anh nghip" phJn tAch th( t$)ng" khch h&ng v& mEi t$)ng kinh d anh tc 2ng n lnh vc g# cKa cEng t'" t. ! H lp k h #ch kinh d anh n]m 9NNi ch m0t h&ng g# nhRm t]ng s8c c#nh t$anh t$%n th( t$)ng Xm l#i l7i nhun ca ch d anh nghip,

9, MAc tiu cA thC

j Tc (nh nhang iHm m#nh" iHm 'u cKa d anh nghip thEng qua, k lhJn tAch thc t$#ng h #t 2ng kinh d anh cKa cEng t' t$ ng th)i gian t. n]m 9NNm n 9NNo, k lhJn tAch tCnh hCnh nhJn s v& cD c4u tV ch8c, k -Cm hiHu v6 h #t 2ng sn 3u4t kinh d anh v& ti%u thG g# t$ ng v& ng &i n*c t. 9NNm k 9NNo, k lhJn tAch tCnh hCnh t&i chAnh cKa d anh nghip" ch 2 ngJn sch d&nh ch lnh vc ch [in" ti%u thG g# nhRm 3Xm 3pt nguFn t&i chAnh H cJn i thc hin k h #ch kinh d anh n&', k Wnh gi thc cEng su4t t$ang thit [( 3Xm c i Z s/ dGng ht cha v& 3Xm 3pt n phDng n ti u nhRm Xm l#i hiu qu ca hDn naa t$ ng vic ch [in v& ti%u thG g# , j lhJn tAch th( t$)ng" khch h&ng" mEi t$)ng kinh d anh nhRm tCm $a nhang cD h2i v& nhang mi X dIa, j W6 $a k h #ch kinh d anh v& nh gi k h #ch kinh d anh qua cc [*c sauq k d [ sn l7ng ti%u thG g# t$ ng n]m 9NNi cKa cEng t', k TJ' dng k h #ch h&nh 2ng cG thH nhRm t]ng s8c c#nh t$anh v& khai thc tt th( t$)ng ch m0t h&ng g# t$ ng n]m 9NNi, j Wnh gi k h #ch v& 6 $a gii php h^ t$7 thc hin k h #ch,
:, Ph'7 vi nghin cu L, +hDi gi)n

Sc thEng tin" s liu thu thp l& nhang s liu th8 c4p qua : n]m 9NNm" 9NNM" 9NNo" v& c! nhang h#n chq k Sc thEng tin v6 i thK c#nh t$anh c! nhang h#n ch nhq thiu thEng tin v6 gi [n" th( ph>n" kim ng#ch 3u4t nhp kh5u qua cc n]m,

k -hiu thEng tin v6 din tAch 4t cc 3A nghip ang c! cKa cc 3A nghip kinh d anh g# , k d th)i gian thc tp t#i cEng t' ch? t$ ng : thng n%n ch? la chIn sn ph5m g# H lp k h #ch, k Sh? nghi%n c8u v6 tCnh hCnh h #t 2ng cKa cEng t' t. n]m 9NNm k 9NNo" khEng i sJu v& nghi%n c8u cD c4u v& t$Cnh 2 la 2ng cKa cEng t', k -hiu s liu v6 cc chi phA h #t 2ng vC v' khEng a $a 7c l7i nhun $i%ng ch m0t h&ng g# cKa cEng t' t. n]m 9NNm k 9NNo, k UhEng a $a gi v& s l7ng t.ng l #i cG thH m& ch? s liu v6 s l7ng tVng h7p v& gi t$ung [Cnh qua : n]m cKa th( t$)ng t$ ng v& ng &i n*c, k hi n2i (a khi d [ l& gi khEng c! thu gi t$( gia t]ng" gi 3u4t kh5u l& gi rP\, k Sc thEng tin v6 th( t$)ng" khch h&ng c! nhang m0t h#n chq -hiu thEng tin v6 phJn khYc th( t$)ng H la chIn phJn khYc th( t$)ng mGc ti%u, k d mEi t$)ng kinh d anh luEn [in 2ng n%n ch? tCm hiHu mEi t$)ng kinh d anh li%n quan n lnh vc kinh d anh g# m& cEng t' ang kinh d anh, k d nEng nghip l& ng&nh chK lc cKa khu vc WFng \Rng sEng S/u 1 ng n!i chung v& cKa -?nh WFng -hp n!i $i%ng n%n c+ng c! $4t nhi6u d anh nghip l*n nhb tp t$ung kinh d anh v& m0t h&ng n&' n%n khi phJn tAch ch? tp t$ung v& v&i i thK c#nh t$anh l*n c! tc 2ng n cEng t', W6 $a k h #ch thc hin t$ ng n]m 9NNi ch m0t h&ng g# ,
9, %h*ng gi)n.

k sn ph5mq sn ph5m cKa cEng t' $4t a d#ng nh phJn [!n" thK' sn" g^" g# "tn%n [&i vit ch? lp k h #ch ch sn ph5m g# v& chim tf t$Ing d anh s [n l*n t$ ng tVng d anh s [n cKa cEng t', k -h( t$)ng" khch h&ngq -h( t$)ng t$ ng v& ng &i n*c,

k Wi thK c#nh t$anhq d gi*i h#n v6 th)i gian thu thp v& th)i gian nghi%n c8u n%n [&i vit ch? 6 cp n v&i i thK c#nh t$anh l*n nh hng n cEng t' th( t$)ng t$ ng" ng &i n*c, k Nghi%n c8u tCnh hCnh h #t 2ng c! li%n quan n sn ph5m g# ,
:, Ei t-3ng

1 #i sn ph5m g# m& cEng t' ang kinh d anh, ;Ei t$)ng n2i t#i v6 h #t 2ng cKa lnh vc kinh d anh g# H tCm $a iHm m#nh" iHm 'u cKa cEng t',

k ;Ei t$)ng v mE tc 2ng t$c tip n sn ph5m g# nhRm tCm $a cD h2i" X dIa n sn ph5m cKa cEng t', k W6 $a k h #ch kinh d anh n]m 9NNi v& cc [in php h^ t$7,

CHNG 8 C S "F "UGN HI PHNG PHJP NGHKLN CMU.

L, C. NO PQ Pu#n. L, %h5i ni/7 v? t 7 Bu)n tR>ng cS) =! h&'ch =inh T&)nh.

8.1.1.1. %h5i ni/7U U h #ch kinh d anh l& m2t n2i dung v& l& m2t ch8c n]ng quan t$Ing nh4t cKa qun l_, \i l k h #ch n! gQn li6n v*i vic la chIn v& tin h&nh cc chDng t$Cnh h #t 2ng t$ ng tDng lai cKa m2t tV ch8c" cKa m2t d anh nghip, U h #ch h!a c+ng l& vic la chIn phDng php tip cn h7p l_ cc mGc ti%u (nh t$*c, U h #ch l& 3c (nh mGc ti%u v& qu't (nh m2t cch tt nh4t H #t 7c mGc ti%u, U h #ch [a gFm vic la chIn m2t )ng li h&nh 2ng m& m2t cEng t' h 0c cD s n& !" v& m2i [2 phn n! s tuJn thX , U h #ch c! _ ngha l& phi 3c (nh t$*c phi l&m gC" l&m nh th n& " v& khi n& v& ai s l&m, Vic l&m k h #ch l& [Qt m2t nh(p c>u t. t$#ng thi hin t#i cKa ta t*i ch^ m& chYng ta mun c! t$ ng tDng lai, 8.1.1.8. + 7 Bu)n tR>ng cS) =! h&'ch =inh T&)nhU U h #ch l& c>n thit n! c! thH 8ng ph! v*i nhang 'u t [4t (nh v& nhang tha' Vi cKa mEi t$)ng [%n ng &i v& [%n t$ ng cKa m2t d anh nghip, U h #ch l&m ch cc s vic c! thH 3' $a thX d kin [an >u v& s khEng 3' $a khc i, ;0c du At khi c! thH d !n chAnh 3c v6 tDng lai v& cc s kin cha [it t$*c c! thH gJ' t$ ng#i ch vic thc hin k h #ch" nhng nu khEng c! k h #ch thC h&nh 2ng cKa c n ng)i i n ch^ vE mGc Ach v& ph! thc ma' $Ki" t$ ng vic thit lp m2t mEi t$)ng ch vic thc hin nhim vG" khEng c! gC quan t$Ing v& cD [n hDn vic t# kh n]ng ch mIi ng)i [it 7c mGc Ach v& mGc ti%u cKa hI" [it 7c nhang nhim vG H thc hn" v& nhang )ng li ch? dvn H tuJn thX t$ ng khi thc hin cEng vic, Nhang 'u t [4t (nh v& tha' Vi khin ch cEng tc k h #ch t$ th&nh t4t 'u" chYng ta [it $Rng tDng lai th)ng At khi chQc chQn" tDng lai c&ng 3a tAnh [4t (nh c&ng l*n,

U h #ch s chY t$Ing v& vic thc hin cc mGc ti%u" vC k h #ch [a gFm vic 3c (nh cEng vic" phi h7p h #t 2ng cc [2 phn t$ ng h thng nhRm thc hin mGc ti%u chung cKa t &n h thng, Nu mun n^ lc cKa tp thH c! hiu qu" mIi ng)i c>n [it mCnh phi h &n th&nh nhim vG cG thH n& , U h #ch s t# $a hiu qu kinh t ca " [i vC k h #ch h!a quan tJm n mGc ti%u chung #t hiu qu ca nh4t v*i chi phA th4p nh4t, Nu khEng c! k h #ch cc Dn v( [2 phn t$ ng h thng s h #t 2ng t d " t pht " t$ung l0p" gJ' $a nhang $i l #n v& tn kpm khEng c>n thit, Sh8c n]ng k h #ch cBn [a gFm c vic l&m th n& H thYc 5' qu t$Cnh ci tin thit thc, U h #ch c! vai t$B t l*n l&m cD s quan t$Ing ch cEng tc kiHm t$a v& i6u ch?nh t &n [2 h #t 2ng cKa c h thng n!i chung c+ng nh cc [2 phn t$ ng h thng n!i $i%ng,
9, PhVn P&'i =! h&'ch.

lhJn l #i k h #ch giYp ch ng)i lp v& ng)i Ic [n k h #ch kinh d anh nhn 7c v4n 6 t$Ing tJm cKa [n k h #ch,
o

-hX th)i gian,

w U h #ch ngQn h#nq th)i gian thc hin d*i L n]m, w U h #ch t$ung h#nq -h)i gian thc hin t. L n M n]m, w U h #ch d&i h#nq -h)i gian thc hin t$%n M n]m,
o

-hX m8c 2 h #t 2ng,

w U h #ch chin l7cq = #ch (nh ch m2t th)i kx d&i" d cc nh& qun t$( c4p ca 3J' dng" mang tAnh khi qut ca v& $4t linh h #t, w U h #ch chin thutq 1& kt qu t$iHn khai cKa k h #ch chin l7c" At mang tAnh tp t$ung ca v& At u'Hn chu'Hn hDn,

w U h #ch tc nghip l& h #ch (nh chi tit chIn th)i gian ngQn" d cc nh& qun t$( i6u h&nh 3J' dng v& At tha' Vi,
o

lhJn l #i thX i t7ng Ic [n k h #ch kinh d anhq

w U h #ch vit ch i t7ng [%n ng &i d anh nghip nhq nh& cung c4p" nh& >u t tDng lai"tnhRm k%u gIi nh& >u t h 0c 3in gi4' phpp, w U h #ch vit ch i t7ng [%n t$ ng d anh nghipq ShK 'u l& gi&nh ch cc nh& qun t$(" nhRm (nh h*ng ch h #t 2ng" qun l_"t

:, Ph-.ng $h5$ P#$ =! h&'ch =inh T&)nh.

S. 4 1U HW tRX T Y5& T?i h'n Ei vZi =! h&'ch ng[n h'n< =! h&'ch T?i h'n. \Qt >u t. d [ [n h&ng d&i h#n" ta tin h&nh chu5n [( k h #ch kinh d anh, U h #ch kinh d anh 7c c]n c8 thX cm8c 2 ch4p nhny cKa th( t$)ng i v*i nhang sn ph5m ha' d(ch vG cKa d anh nghip, Sch l&m n&' ch phpp s/ dGng ti u cc nguFn lc hin c! cKa d anh nghip phu h7p v*i cm8c 2 ch4p nhny cKa th( t$)ng, Nu ch? da v& kh n]ng hin c! cKa mCnh" chzng h#n nh cEng su4t sn 3u4t c! thH s/ dGng 7c" d anh nghip c! thH $Di v& tCnh hung [4t l7i nh m8c tFn kh t]ng qu ca " ha' s/ dGng t&i sn khEng hiu qu, -$ ng n6n kinh t th( t$)ng" phDng php lp k h #ch kinh d anh gQn v*i th( t$)ng 7c 3Xm l& phDng php tt nh4t vC n! ch phpp s/ dGng ti u cc nguFn lc khan him cKa d anh nghip, -. d [ [n h&ng d&i h#n ta chu5n [( 7c [ng k h #ch [n h&ng ch n]m k h #ch, -hu thp thEng tin c>n thit v6 cEng t' v& cc v4n 6 c! li%n quan, sau khi thu thp >' K thC tin h&nh tVng h7p v& phJn tAch H hCnh th&nh m2t [8c t$anh mE t t &n cnh v6 d anh nghip" sn ph5m" th( t$)ng v& mEi t$)ng kinh d anh m& d anh nghip ang h #t 2ng, WJ' l& cD s quan t$Ing H la chIn k h #ch phu h7p, da v& kt qu h #t 2ng hin t#i H d [ ch tDng lai, Sc nguFn lc c>n s/ dGng v& cc kh n thu nhp d kin 7c tAnh [Rng ti6n cung v*i chi tit v6 th)i gian thu" chi cG thH s l& cD s thit lp cc d [ t&i chAnh,

\%n c#nh cc phJn tAch v6 hiu qu kinh d anh" v6 c4u t$Yc vn v& tCnh t$#ng t&i chAnh c+ng 7c s/ dGng giYp a $a cc nhn (nh chung v& giYp k h #ch h &n thin hDn, WJ' l& [ng k h #ch h*ng dvn v& [an >u t$ ng h thng k h #ch kinh d anh, \Qt >u t. [ng k h #ch [n h&ng ta 3J' dng k h #ch sn 3u4t ha' k h #ch mua h&ng i cung v*i k h #ch chi tit v6 s/ dGng cc 'u t chi phA sn 3u4t v& chi phA th)i kx v& sau cung l& k h #ch t&i chAnh, -in t$Cnh n&' 7c t$Cnh [&' d*i J', S. 4 8 U +i!n tR\nh P#$ =! h&'ch =inh T&)nh.
m, N]i Tung =! h&'ch =inh T&)nh.

da v& tin t$Cnh lp k h #ch nh t$%n thC [ng k h #ch >u ti%n t$ ng h thng k h #ch kinh d anh [a gi) l& k h #ch [n h&ng" k n l& [ng k h #ch sn 3u4t ha' k h #ch mua h&ng m [ cung c4p K s l7ng sn ph5m c>n thit ch [ng k h #ch [n h&ng" k n l& [ng k h #ch s/ dGng cc 'u t chi phA sn 3u4t v& chi phA th)i kx" sau cung l& [ng k h #ch t&i chAnh, sau J' l& n2i dung cKa k h #ch kinh d anh, 8.1.^.1. +_7 t[t =! h&'ch =inh T&)nh. k ;E t v6 d anh nghipq lnh vc h #t 2ng" lich s/ hCnh th&nh cKa cEng t', k -h( t$)ng v& khch h&ng chK 'u cKa cEng t', k Ut qu h #t 2ng kinh d anh cKa cEng t' t. n]m 9NNm k 9NNo, k ;Gc ti%u v& t$iHn vIng cKa cEng t' t$ ng tDng lai, k ;E t sn ph5m v& d(ch vGq Sh ng)i Ic [n k h #ch kinh d anh [it 7c cEng t' s mang n ch khch h&ng nhang sn ph5m v& d(ch vG n& , k Sc 'u t li%n quan n nguFn nhJn lcq NguFn nhJn lc c! vai t$B ht s8c quan t$Ing i v*i s th&nh cEng cKa d anh nghip, Sh du m2t k h #ch n& ! tht h &n h thAch 8ng tt v*i s [in Vi cKa mEi t$)ng nhng khEng c! c n ng)i tc 2ng v& thC khi h #t 2ng s khEng mang l#i hiu qu ti u, lhJn tAch nguFn nhJn lc [a gFm phJn tAchq t$Cnh 2 chu'%n mEn" kinh

nghim" ta' ngh6" gi t$( cc mi quan h la 2ng" cc chAnh sch nhJn s{ n]ng lc" m8c 2 quan tJm cKa [an lZnh # t k Sc 'u t sn 3u4tq sn 3u4t l& lnh vc h #t 2ng cKa d anh nghip gQn li6n v*i vic t# $a sn ph5m" J' l& m2t t$ ng cc lnh vc h #t 2ng chAnh 'u cKa d anh nghip, VC v'" n! c! thH nh hng m#nh m n kh n]ng #t t*i th&nh cEng cKa d anh nghip n!i chung v& cc lnh vc h #t 2ng khc, Uhi phJn tAch cc 'u t v6 sn 3u4t c>n chY _ cc n2i dungq gi c v& m8c 2 cung 8ng ngu'%n vt liu" s [ t$A cc phDng tin sn 3u4t" l7i th d sn 3u4t t$%n qu' mE l*n" kh n]ng cEng ngh, k |u t t&i chAnh k t nq ch8c n]ng cKa [2 phn t&i chAnh [a gFm vic phJn tAch" lp k h #ch" kiHm t$a vic thc hin k h #ch t&i chAnh v& tCnh hCnh t&i chAnh cKa d anh nghip, WJ' l& [2 phn ch8c n]ng c! nh hng sJu $2ng n t &n d anh nghip, NguFn lc t&i chAnh v& cc mGc ti%u chin l7c tVng qut gQn [! mt thit v*i nhau vC cc k h #ch v& qu't (nh cKa d anh nghip li%n quan n nguFn t&i chAnh" v& khi cc [2 phn khc h #t 2ng mang l#i hiu qu $a sa c+ng 7c thH hin qua cc [ c t&i chAnh cKa d anh nghip, Wi6u n&' n!i chung dvn n mi tDng tc t$c tip giaa [2 phn t&i chAnh v& cc lnh vc khc, VC v'" phJn tAch t&i chAnh H tCm hiHu nguFn lc cKa d anh nghip H t. ! a $a cc k h #ch phu h7p, k |u t ;a$kXtingq sn ph5m cKa d anh nghip H c! thH ti%u thG 7c Bi hbi phi c! m2t [2 phn t$ung gian l&m c>u ni giaa d anh nghip v*i ng)i ti%u thG k ! l& [2 phn ;a$kXting, Sh8c n]ng cKa [2 phn ;a$kXting [a gFm vic phJn tAch cc nhu c>u th( hiu cKa th( t$)ng v& h #ch (nh chin l7c hau hiu v6 sn ph5m" gi c v& phJn phi phu h7p v*i th( t$)ng m& d anh nghip h*ng t*i, k |u t v]n h!a tV ch8cq d anh nghip nh m2t cD thH sng l& vC c n ng)i l&m ch d anh nghip h #t 2ng v& hCnh th&nh n6 np Z mang l#i _ ngha v& mGc Ach h #t 2ng cKa tV ch8c, ;^i d anh nghip 6u c! n6 np tV ch8c (nh h*ng ch ph>n l*n cEng vic t$ ng n2i [2, N6 np ! c! thH l& nh7c iHm gJ' $a cc cn t$ ch vic h #ch (nh v& thc hin chin l7c h 0c l& u iHm thYc 5' cc h #t 2ng !, 8.1.^.8. PhVn tXch 5nh gi5 thW tR-Dng< =h5ch h?ng< $hVn tXch 7*i tR-Dng =inh T&)nh.
L, M*i tR-Dng v` 7*.

;Ei t$)ng v mE gFm cc 'u t nRm [%n ng &i tV ch8c" (nh h*ng v& c! nh hng n mEi t$)ng tc nghip v& mEi t$)ng n2i [2" t# $a cc cD h2i v& ngu' cD i v*i d anh nghip, Vic phJn tAch mEi t$)ng v mE giYp d anh nghip t$ l)i cJu hbiq d anh nghip ang t$c din v*i nhang ci gC} Sc 'u t cKa mEi t$)ng v mE [a gFmq k |u t kinh tq Sc 'u t n&' c! tc 2ng l*n n nhi6u m0t cKa mEi t$)ng kinh d anh cKa d anh nghip, Sc ng #i cnh kinh t cKa d anh nghip 7c 3c (nh thEng qua ti6m lc kinh t quc gia, Sc 'u t 7c nh gi [a gFmq m8c t]ng t$ng kinh t h&ng n]m 7c nh gi thEng qua m8c t]ng hdl v& m8c thu nhp [Cnh quJn >u ng)i~n]m" tf l th4t nghip" cn cJn thanh t n" chAnh sch t&i chAnh ti6n t" lZi su4t ngJn h&ng" tf l l#m phtt Sc 'u t n&' tDng i $2ng n%n d anh nghip c>n chIn lIc H nhn [it cc tc 2ng t$c tip nh4t t*i d anh nghip, k |u t chAnh t$( v& php lutq S! nh hng ng&' c&ng l*n n h #t 2ng cKa d anh nghip, SG thH l& cc d anh nghip phi tuJn thK thX cc qu' (nh cKa php lut v& ch(u s i6u ch?nh cKa cc lut nhq lut d anh nghip" lut la 2ng" lut 3u4t kh5u" lut [ v mEi t$)ng" lut v6 qun t$( ch4t l7ng sn ph5m" cc qu' (nh khct VC v'" cc d anh nghip phi quan tJm nhi6u hDn n cc 'u t n&' H c! h*ng >u t thAch h7p, k |u t la 2ng k dJn sq s gia t]ng dJn s ha' s tha' Vi ngh6 nghip" thu nhp t$ ng c2ng Fng dJn c c+ng nh hng nhi6u n nhu c>u ti%u dung t$ ng 3Z h2i, \%n c#nh ! cc 'u t v6 la 2ng nhq ch4t l7ng la 2ng" t$Cnh 2 chu'%n mEn" k< n]ng ngh6 nghip c+ng tc 2ng n d anh nghip t$ ng vic tCm kim nguFn la 2ng p 8ng ch nhu c>u sn 3u4t, k |u t v]n h!a k 3Z h2iq S! nhi6u (nh ngha khc nhau v6 v]n h!a" tu' nhi%n i6u c! iHm chung l& 3Xm 3pt v]n h!a l& m2t h thng cc gi t$( v& ti%u chu5n 7c tham gia [i m2t nh!m ng)i v& khi hI cung nhau 3J' dng m2t thit k ch )i sng, Sc 'u t v]n h!a 3Z h2i th)ng [in Vi h 0c tin h!a chm n%n Ei khi kh! nhn [it, -$ ng mEi t$)ng v]n h!a cc nhJn t gia vai t$B 0c [it quan t$Ing l& tp qun" th( hiu" li sng" tEn gi t k |u t t nhi%nq -c 2ng cKa cc i6u kin t nhi%n i v*i cc qu't sch t$ ng kinh d anh t. lJu Z 7c cc d anh nghip th.a nhn, |u t t nhi%n [a gFmq v( t$A (a l_ cKa m2t vung n& ! m& ti6m n]ng v6 ngu'%n liu c! thH p 8ng ch h #t 2ng sn 3u4t cKa d anh nghip" m2t vung c! lc l7ng la 2ng dFi d& c! thH p 8ng ch d anh nghip ha' m2t v( t$A (a l_ thun l7i s h^ t$7 ch d anh nghip t$ ng vic lu thEng h&ng h!a, Nhang 'u t !ng g!p

ph>n $4t l*n t$ ng vic gim chi phA v& t]ng l7i th c#nh t$anh cKa d anh nghip t$%n th( t$)ng, k |u t cEng nghq Nhang tin [2 cKa k< thut cEng ngh m*i t# $a kh n]ng [in Vi h&ng h!a v& qu' t$Cnh sn 3u4t" tc 2ng sJu sQc n kh n]ng c#nh t$anh cKa d anh nghip nh) v& ch4t l7ng v& gi [n, d anh nghip c>n hiHu $ nhang [in Vi ang di@n $a cKa kh a hIc k< thut" phJn tAch cc 'u t n&' giYp d anh nghip nhn th8c 7c cc tha' Vi v6 m0t cEng ngh v& kh n]ng 8ng dGng kh a hIc cEng ngh v& d anh nghip mCnh, d anh nghip c+ng n%n cnh gic i v*i cEng ngh m*i c! thH l&m ch sn ph5m cKa hI [( l#c hu m2t cch t$c tip h 0c gin tip, k |u t mEi t$)ng quc tq -$ ng i6u kin cKa 3u h*ng t &n c>u h!a v& khu vc h!a n6n kinh t th gi*i" h #t 2ng kinh d anh quc t ng&' c&ng 7c m $2ng v& pht t$iHn, WH thAch 8ng v*i 3u h*ng n&'" cc d anh nghip phi t]ng d>n kh n]ng h2i nhp" thAch 8ng cKa mCnh v*i i6u kin cKa mEi t$)ng kinh d anh quc t, VC th" phJn tAch mEi t$)ng quc t l& c>n thit ch d anh nghip t$ ng mIi lnh vc kinh d anh, 8.1.^.8.8. M*i tR-Dng t5c nghi/$. ;Ei t$)ng tc nghip [a gFm cc 'u t t$ ng ng&nh v& l& cc 'u t ng #i cnh i v*i d anh nghip, N! qu't (nh tAnh ch4t v& m8c 2 c#nh t$anh t$ ng ng&nh kinh d anh !, nh hng chung cKa cc 'u t n&' th)ng l& m2t s mi@n cng i v*i t4t c cc d anh nghip" n%n chCa kh!a H kinh d anh th&nh cEng l& phi phJn tAch t.ng 'u t !, s am hiHu cc nguFn s8c pp c#nh t$anh giYp cc d anh nghip nhn $a m0t m#nh v& m0t 'u cKa mCnh li%n quan n cc cD h2i v& ngu' cD m& ng&nh kinh d anh ! g0p phi, -$ ng mEi t$)ng tc nghip c! M 'u t cD [nq i thK c#nh t$anh" ng)i mua" ng)i cung c4p" cc i thK m*i ti6m 5n" v& sn ph5m tha' th, ;i quan h n&' 7c thH hin qua sD F sauq

S. 4 aU M*i tR-Dng t5c nghi/$ tR&ng ng?nh k Wi thK c#nh t$anhq ;8c 2 c#nh t$anh phG thu2c v& mi tDng quan cKa cc 'u t nhq s l7ng d anh nghip tham gia c#nh t$anh" m8c 2 t]ng t$ng cKa ng&nh" cD c4u chi phA c (nh v& m8c 2 a d#ng h!a sn ph5m, Sc i thK c#nh t$anh s qu't (nh tAnh ch4t v& m8c 2 t$anh ua h 0c thK thut gi&nh l7i th t$ ng ng&nh, d !" cc d anh nghip c>n phJn tAch t.ng i thK c#nh t$anh H nQm v& hiHu 7c cc [in php phn 8ng v& h&nh 2ng m& hI c! thH thEng qua, ;un v' c>n tCm hiHu m2t s v4n 6 cD [n sauq w Nhn (nh v& 3J' dng cc mGc ti%u cKa d anh nghip, w Tc (nh 7c ti6m n]ng chAnh 'u" cc u nh7c iHm t$ ng cc h #t 2ng phJn phi" [n h&ngt w TXm 3pt tAnh thng nh4t giaa cc mGc Ach v& chin l7c cKa i thK c#nh t$anh, w -Cm hiHu kh n]ng thAch nghi{ kh n]ng ch(u ng{ kh n]ng phn 8ng nhanh v& kh n]ng t]ng t$ng cKa cc i thK c#nh t$anh, k Uhch h&ngq khch h&ng l& m2t [2 phn khEng tch $)i t$ ng mEi t$)ng c#nh t$anh, Nu thba mZn tt hDn nhu c>u v& th( hiu cKa khch h&ng thC s #t

7c s tAn nhim cKa khch h&ng, Uhch h&ng c! thH l&m l7i nhun cKa d anh nghip gim 3ung [Rng cch pp gi 3ung h 0c Bi hbi ch4t l7ng ca hDn v& phi l&m nhi6u cEng vic d(ch vG hDn, -$)ng h7p khEng #t n mGc ti%u 6 $a thC d anh nghip phi thDng l7ng v*i khch h&ng h 0c tCm khch h&ng c! At u th hDn, VC th" H 6 $a nhang chin l7c kinh d anh Yng Qn" d anh nghip phi lp [ng phJn l #i khch h&ng hin t#i v& tDng lai" nhRm 3c (nh khch h&ng mGc ti%u, k Nh& cung 8ngq Vic la chIn nh& cung 8ng l& m2t v4n 6 ng&' c&ng 7c quan tJm H m [ ch qu t$Cnh h #t 2ng kinh d anh cKa d anh nghip 7c hiu qu, Sc d anh nghip c>n quan h v& hiHu $ cc tV ch8c cung c4p cc nguFn h&ng khc nhau nhq vt t" thit [(" la 2ng v& t&i chAnh, w Sung c4p ngu'%n vt liuq Vic la chIn nh& cung c4p th)ng da t$%n s liu phJn tAch v6 ng)i [n, S>n phJn tAch m^i tV ch8c cung c4p thX nhi6u 'u t 0c [it l& kh n]ng cung 8ng, Wi6u n&' c! _ ngha quan t$Ing i v*i m^i d anh nghip, w Sung c4p vnq -$ ng nhang th)i iHm nh4t (nh ph>n l*n cc d anh nghip" kH c cc d anh nghip l&m ]n c! lZi" 6u phi va' vn t#m th)i t. ng)i t&i t$7, Uhi d anh nghip tin h&nh phJn tAch cc tV ch8c t&i chAnh t$*c ht c>n 3c (nh v( th cKa mCnh s v*i cc th&nh vi%n khc t$ ng c2ng Fng, w NguFn la 2ngq S+ng l& m2t ph>n chAnh 'u t$ ng mEi t$)ng c#nh t$anh cKa d anh nghip, Uh n]ng thu hYt v& gia 7c cc nhJn vi%n c! n]ng lc l& ti6n 6 m [ th&nh cEng ch d anh nghip, Sc 'u t chAnh c>n nh gi l& 2i ng+ la 2ng chung [a gFm t$Cnh 2 & t# v& t$Cnh 2 chu'%n mEn cKa hI" m8c 2 h4p dvn cKa d anh nghip v*i t cch l& ng)i s/ dGng la 2ng v& m8c ti6n cEng phV [in, k Wi thK c#nh t$anh ti6m 5nq Wi thK m*i tham gia kinh d anh t$ ng ng&nh c! thH l& 'u t l&m gim l7i nhun cKa d anh nghip" d hI a v& khai thc cc n]ng lc sn 3u4t m*i v*i m ng mun gi&nh 7c th( ph>n, ;0c du khEng phi lYc n& d anh nghip c+ng g0p phi i thK c#nh t$anh ti6m 5n" s ng ngu' cD i thK m*i nhp ng&nh c+ng gJ' nh hng n chin l7c kinh d anh cKa d anh nghip, k sn ph5m tha' thq s8c pp t. sn ph5m tha' th l&m h#n ch l7i nhun vC s c#nh t$anh v6 gi h 0c khu'nh h*ng chu'Hn sang s/ dGng sn ph5m tha' th cKa ng)i mua, d anh nghip c>n s/ dGng nguFn lc v& cEng ngh m*i v& chin l7c sn ph5m cKa mCnh,

:, %! h&'ch tiu thA v? Y5n h?ng.

lhDng php d [ n! s ch ta [it 7c s l7ng c>n sn 3u4t h 0c mua l& [a nhi%u tDng i chAnh 3c H gim [*t chi phA nhq chi phA tFn kh sn ph5m" tFn kh ngu'%n vt liu" chi phA nhJn cEngt 1&m t]ng l7i th c#nh t$anh v6 gi th&nh sn ph5m, V& s/ dGng phDng php d [ thX mE hCnh hFi qu' tu'n" v& d [ thX ch? s mua vG H d [ l7ng ti%u thG v& gi [n $a,
m, %! h&'ch Nbn cut =inh T&)nh.

U h #ch sn 3u4t s giYp d anh nghip thc hin tt vic 3J' dng cc (nh m8c h #t 2ng v& h &n thin vic tV ch8c qun l_ sa ch m [ ch4t l7ng" h# th4p gi th&nh sn ph5m" p 8ng '%u c>u c#nh t$anh, N2i dung k h #ch sn 3u4t [a gFm vic 3c (nh cc phDng php sn 3u4t" qu' t$Cnh cEng ngh" ngu'%n vt liu" m' m!c thit [( v& cc nguFn lc khc m& d anh nghip ang v& s s/ dGng H t# $a sn ph5m,
M, %! h&'ch chi $hX.

k U h #ch ngu'%n vt liu t$c tipq da v& l7ng d [ [n h&ng v& l7ng ngu'%n liu tFn kh H a $a qu't (nh mua ngu'%n liu ch phu h7p v*i nhu sn 3u4t v& ti%u thG t$%n th( t$)ng, k U h #ch nhJn cEng t$c tipq NhJn cEng l& [2 phn $4t quan t$Ing n! qu't (nh n hiu qu h #t 2ng cKa cEng t', da v& nhu c>u sn 3u4t H phJn cEng ch phu h7p, k U h #ch chi phA qun l_ v& [n h&ng k U h #ch chi phA sn 3u4t chung
o, %! h&'ch M)R=dting.

U h #ch ;a$kXting nhRm t$Cnh [&' nhang h #t 2ng chK 'u c>n thc hin H giYp d anh nghip #t 7c mGc ti%u, Ng &i $a" k h #ch ;a$kXting

cBn giYp [an qun t$( d anh nghip c! ci nhCn h thng v& t &n din hDn tCnh hCnh h #t 2ng kinh d anh c+ng nh nguFn lc hin t#i cKa d anh nghip,
i, %! h&'ch nhVn N.

|u t c n ng)i l& quan t$Ing nh4t t$ ng [4t kx m2t d n kinh d anh n& , ;2t chin l7c kinh d anh du c! nhi6u l7i th c#nh t$anh" s khEng thH thc hin 7c nu khEng c! c n ng)i, d v' k h #ch nhJn s 7c 3Xm l& m2t t$ ng nhang k h #ch quan t$Ing nh4t cKa d anh nghip, N2i dung k h #ch nhJn s ch [it d anh nghip c>n [a nhi%u la 2ng v*i k< n]ng c>n thit v& nguFn nhJn s m [ #t 7c mGc ti%u cKa d anh nghip,
, %! h&'ch t?i chXnh.

U h #ch ti6n m0tq hiYp ch d anh nghip [it 7c l7ng ti6n m0t thc t K ha' thiu H qu't (nh >u t ha' va', U h #ch l7i nhunq hiYp d anh nghip [it 7c kt qu kinh lZi ha' l^ \ng cJn i k t nq hiYp d anh nghip [it 7c t&i sn hin c! cKa d anh nghip sau khi thc hin k h #ch,
9, Ph-.ng $h5$ nghin cu, L, Ph-.ng $h5$ thu th#$ NE Pi/u.

k Sc t&i liu" d kin" cD c4u tV ch8c" s liu t. cc phBng [an t$ ng cEng t', k Sc thEng tin v6 cc th( t$)ng vi mE" thEng tin li%n quan n cc i thK c#nh t$anh chK cht" khch h&ng th( t$)ng" thEng tin v6 sn ph5m"tc! 7c d th lun v*i cc phBng [an t$ ng d anh nghip v& sinh vi%n t thu thp t$%n cc phDng tin t$u'6n thEng nghX nhCn" m2t s t$ang X[ iHn hCnh cKa \2 NEng Nghip v& lht -$iHn NEng -hEn" \2 -hDng ;#i"t k Sc t&i liu tham kh cKa t$ung tJm t$)ng W#i =Ic S>n -hD nhq U t n qun t$(" qun t$( d anh nghip" qun t$( t&i chAnh" qun t$( sn 3u4t"t

9, Ph-.ng $h5$ $hVn tXch< ce PQ NE Pi/u.

k s/ dGng phDng php s snh s ch%nh lch s tDng i" s tu't i H s snh hiu qu kinh d anh cKa cc n]m qua v& dung cc ch? s t&i chAnh" sD F v& [iHu F H nh gi, k s/ dGng phDng phJn tAch sOP-q t$%n cD s kt h7p nhang iHm m#nh" iHm 'u" cD h2i" X dIa cKa mEi t$)ng kinh d anh nh hng n v( th hin t#i v& tDng lai t$ ng mi quan h tDng tc lvn nhau sau ! a $a chin l7c cKa cEng t', fbng 1U M* h\nh Sgh+. SD h2i Ppp $tunitiXs Ngu' cD -h$Xats ;0t m#nh st$Xngths Shin l7c kt h7p sP Shin l7c kt h7p s;0t 'u OXaknXssXs Shin l7c kt h7p OP Shin l7c kt h7p O-

Sc [*c lp ma t$n sOP-q k 1it k% cc cD h2i l*n [%n ng &i cKa cEng t' t$ ng lnh vc kinh d anh g# , k 1it k% cc mi X dIa quan t$Ing [%n ng &i cEng t' t$ ng lnh vc kinh d anh g# , k 1it k% iHm m#nh chK 'u cKa cEng t' v6 kinh d anh g# , k 1it k% cc iHm 'u [%n t$ ng cKa cEng t' v6 kinh d anh g# , -$ ng !q w Shin l7c sPq s/ dGng nhang iHm m#nh [%n t$ ng H tn dGng nhang cD h2i [%n ng &i, -4t c cc nh& qun t$( 6u m ng mun tV ch8c cKa hI v& v( t$A m& nhang iHm m#nh [%n t$ ng c! thH 7c s/ dGng H l7i dGng nhang 3u h*ng v& [in c cKa mEi t$)ng [%n ng &i, -hEng th)ng thC tV ch8c s thX uVi chin l7c OP" s-" ha' O- H tV ch8c c! thH v& v( t$A m& hI c! thH p dGng cc chin l7c sP,

w Shin l7c OPq nhRm ci thin nhang iHm 'u [%n t$ ng [Rng cch tn dGng nhang cD h2i [%n ng &i, w Shin l7c s-q s/ dGng cc iHm m#nh cKa cEng t' H t$nh khbi ha' gim i nhang nh hng X dIa cKa [%n ng &i, w Shin l7c O-q l& chin thut phBng thK nhRm l&m gim i nhang iHm 'u [%n t$ ng v& t$nh nhang mi X dIa cKa mEi t$)ng [%n ng &i, k lhDng php thng k% mE tq dung t$ ng mE t d anh nghip" th( t$)ng" khch h&ng" i thK c#nh t$anh" mE t khi qut v6 tCnh hCnh h #t 2ng cKa cEng t'"tv& phDng php n&' cBn H s/ dGng t$ ng cc gii thAch cKa cc phJn tAch H ng)i Ic c! thH $ hDn v6 v4n 6 phJn tAch, k s/ dGng tAnh ch4t th)i vG t$ ng d [ H chu^i th)i gian H d [ v6 sn l7ng ti%u thG thX t.ng qu_ cKa n]m 9NNi" i v*i th( t$)ng 3u4t kh5u, 1 #i th)i vG thEng th)ng l& s l%n 3ung 3' $a t$ ng vBng m2t n]m v& c! 3u h*ng l0p i l0p l#i h&ng n]m, w ShIn la chuVi s liu qu kh8 #i din, w TJ' dng ch? s mua vG ch t.ng giai #n th)i gian, Ki i -$ ng ! q i n Sh? s th)i vG th8 i, k s [Cnh quJn cKa cc thng cung t%n, k s [Cnh quJn chung cKa t4t c cc thng t$ ng dZ' s, w s/ dGng cc ch? s mua vG H h!a gii tAnh ch4t mua vG cKa s liu, w lhJn tAch hFi qu' tu'n tAnh da t$%n s liu Z phi mua vG, w s/ dGng phDng t$Cnh hFi qu' H d [ ch tDng lai, | at w [ |q 17ng nhu c>u d [

tq \in th)i gian nhJn t nh hng n | a"[ n Sc h s cKa phDng t$Cnh w s/ dGng ch? s mua vG H ti 8ng dGng tAnh ch4t mua vG ch d [ , k s/ dGng phDng php hFi qu' tu'n tAnh H d [ ch th( t$)ng n2i (aq VC th( t$)ng n2i (a sn ph5m cKa cEng t' 7c th( t$)ng ti%u thG Vn (nh hDn th( t$)ng 3u4t kh5u, CHNG a JNH GKJ +HjC +klNG Hhl+ mNG %KNH (hnNH Con CpNG +q HI kKLNG CHh Mr+ HING Glh Con CpNG +q +HNG NGHKsP 0N% +H tNG +HJP u(hCKMv0Chw a.1. +hc tR'ng h&'t ]ng =inh T&)nh cS) c*ng t,.
L, +\nh h\nh c. Ybn cS) c*ng t,.

SEng t' -hDng Nghip Tu4t Nhp Uh5u -Vng =7p WFng -hp dPS;TSP 7c th&nh lp t. n]m L9 thX qu't (nh s LmN~`Wk-1 ng&' 9M~L9~L9 cKa \Nd -?nh WFng -hp" 7c cEng nhn l& d anh nghip Nh& N*c h#ng m2t, dPS;TSP l& m2t t$ ng nhang cEng t' h&ng >u t$ ng khu vc v*i L,9L9 cn [2 cEng nhJn vi%n c! t$Cnh 2 v& k< n]ng l&m vic ca , dPS;TSP l& th&nh vi%n cKa hip h2iq hip h2i lDng thc Vit Nam" hip h2i phJn [!n Vit Nam" hip h2i cc nh& ch [in v& 3u4t kh5u thK' sn Vit Nam, dPS;TSP 7c chAnh phK t0ng huJn chDng la 2ng h#ng [a,

dPS;TSP 7c ch8ng nhn sP NNL q 9NNN" =SSl" SPd , dPS;TSP luEn luEn phGc vG khch h&ng v*i phDng chJm cSh4t l7ng n ' tAn n =iu quy, -%n cEng t'q SNh -| -=Nh Nh=l T- N=l U= -Nh =l WNh -=l -%n ting nhq dPNh -=l SP;;eS ;lPe- Tle- SP;lN| -%n vit tQtq dPS;TSP W(a ch?q Ngu'@n =u" lh)ng L" -h&nh lh Sa 1Znh" WFng -hp Win th #iq m n oi Mo,NmL, ra3q m n oiML,9MN mailq docimexcodt@hcm.vnn.vn, OX[sitXq www.docimexco.co. Uhi m*i th&nh lp tVng s vn l&q m,:oM t$iu Fng, d h #t 2ng sn 3u4t kinh d anh cKa cEng t' #t hiu qu li%n tGc" n%n cEng t' Z d>n pht t$iHn m#nh l%n ch n na' cEng t' Z t$ th&nh m2t t$ ng nhang d anh nghip nh& n*c l*n m#nh cKa t?nh nh&" l& m2t t$ ng hai cEng t' chK lc cKa t?nh WFng -hp" 7c s tAn nhim cKa -?nh '" \Nd -?nh" cc cD quan" [an ng&nh v& l& i tc u' tAn cKa khch h&ng t$ ng v& ng &i n*c, Wn n]m 9NNo tVng s vn cEng t' Z c!q ::m,9m t$iu Fng" t$ ng !q -sSWq L9i,Lm t$iu Fng" -s1Wq 9No,:N t$iu Fng, -. khi th&nh lp ch n na'" cEng t' khEng ng.ng pht t$iHn sn 3u4t" ci t# m $2ng m0t [Rng" >u t Vi m*i m' m!c" thit [(" cEng ngh,
9, "`nh vc =inh T&)nh.

-hX gi4' ch8ng nhn ]ng k_ kinh d anh s LNL9L" d s U = #ch v& W>u - -?nh WFng -hp c4p" ]ng k_ l>n >u ng&' :N~L9~L9" ]ng k_ tha' Vi l>n th8 ng&' LM~LL~9NNM" SEng t' -hDng Nghip Tu4t Nhp Uh5u -Vng =7p WFng -hp c! cc ng&nh ngh6 kinh d anh sauq Nhp kh5uq lhJn [!n" ngu'%n vt liu ch sn 3u4t" m' m!c thit [(,

Tu4t kh5uq h# " nEng sn" thK' hi sn" lJm sn" ca su" phJn [!n, Tu4t kh5u K' thc cc l #i h&ng h!a, Nhn l&m #i l_ cc m0t h&ng nhp kh5u v& sn 3u4t t$ ng n*c, Uinh d anh [4t 2ng sn" >u t 3J' dng h# t>ng khu cEng nghip,

d th)i gian thc tp ngQn" d kin th8c cBn h#n ch n%n khEng am hiHu ht v6 t4t c v6 cc h #t 2ng cKa cEng t'" c+ng nh th( t$)ng m& cEng t' ang thJm nhp" v& d d anh s cKa g# chim MN"N:g t$%n tVng d anh s cKa cEng t'" nhng n]m 9NNo d anh thu cKa g# gim s v*i n]m 9NNM, N%n 6 t&i ch? chIn m2t sn ph5m g# H phJn tAch v& lp k h #ch kinh d anh g# ch SEng t' -hDng Nghip Tu4t Nhp Uh5u -Vng =7p WFng -hp, :, M* tb Nbn $h17 v? TWch vA

SEng t' mua ngu'%n liu >u v& sau ! nhp v& [a 3A nghip H ch [in th&nh sn ph5m chAnh ! l& g# l #i Mg" LNg" LMg" 9Mg t4m" g# thDm W&i 1 an" thDm -hi" -&i Ngu'%n"t h# Mg t4mq 1& l #i g# tt nh4t" 7c ch [in t. g# 3E l #i m2t $a v& qua ch [in sau ! 7c lau [!ng 9 l>n" ch4t l7ng g# n&' Bi hbi ca d ! cEng t' $4t quan tJm v& qua kiHm t$a $4t k<, -hEng th)ng l #i n&' c! gi [n $a ca hDn s v*i cc l #i khc" 3u4t v& nhang th( t$)ng cc n*c kh! tAnh v& nhang ng)i c! thu nhp ca , N%n cEng t' $4t chY t$Ing v& l #i g# n&', h# LNg t4mq 1& l #i g# tt 8ng h&ng th8 hai" l #i g# n&' Bi hbi v6 ch4t l7ng" 2 [!ng" 2 5m c+ng phi [ tDng i ca , W7c ch [in c+ng t. ngu'%n liu g# 3E l #i m2t, hi c c+ng tDng i ca v& n! c+ng l& l #i g# c! ch4t l7ng tt ch? sau g# Mg t4m, h# LMg t4mq WJ' l& l #i g# c! ch4t l7ng 8ng th8 [a" l #i n&' th)ng 3u4t qua cc n*c c! thu nhp tDng i th4p nhq lhilipin" Nam lhi";ala'sia, WJ' l& l #i g# m& d anh nghip 3u4t i tDng i l*n" v6 gi c thC th4p hDn s v*i hai l #i t$%n, W7c ch [in t. ngu'%n liu g# 3E l #i hai,

h# 9Mg t4mq 1& l #i g# c! ch4t l7ng kpm nh4t" gi c tDng i th4p, W7c ch [in t. ngu'%n liu g# 3E" v& thEng th)ng 7c t$2n giaa t4m v& g# 9Ng t4m t# $a, Sc l #i g# thDm W&i 1 an" thDm -hi" -&i Ngu'%n"tl& cc l #i g# 7c t$Fng t. L vung chu'%n canh h 0c l& t. L v&i h2 nEng dJn sn 3u4t nhb l" vC th sn ph5m n&' cBn khan him t$%n th( t$)ng" d ! i v*i sn ph5m n&' cEng t' [n $a v*i gi ca hDn cc l #i khc,

sn ph5m cKa cEng t' khEng c! gC khc [it s v*i i thK c#nh t$anh" v& cc sn ph5m n&' qua cc n]m c+ng khEng tha' Vi [i vC n! m [ Yng ch4t l7ng p 8ng 7c nhu c>u cKa khch h&ng" Fng th)i" khi mua sn ph5m cKa cEng t' thC khch h&ng s nhn 7c t. s u' tAn" thba mZn v6 th)i gian gia h&ng" v& Yng nh ch4t l7ng nh Z k_ kt t$ ng h7p Fng" ! l& m2t t$ ng nhang iHm m& khch h&ng n& c+ng m ng mun nhn 7c khi mua sn ph5m,

m, C. cu t2 chc< chc n6ng< nhi/7 vA v? Bu,n h'n.

S. 4 ^U S. 4 c. cu t2 chc (Ngun: Phng t chc cn b hnh chnh qu n t!"#

L, Phxng t2 chc c5n Y] Bubn tRW h?nh ch5nh

lhBng tV ch8c cn [2 qun t$( h&nh chAnh c! nhim vG qun l_" sQp 3p nhJn s" thX di & t# " [V nhim" i6u 2ng v& 6 [#t cn [2" tham mu ch gim c phG t$ch nhang cEng vic mang tAnh phGc vG" tip khch" tip nhn cEng v]n" th t. cKa cEng t' v& pht cEng v]n i m2t cch nhanh ch!ng v& k(p th)i, Ng &i $a cBn m nhn cEng tc ng v& cEng &n,
9, Phxng =! h&'ch =inh T&)nh

1& [2 phn chu'%n t$ch h #t 2ng 3u4t nhp kh5u cKa t &n cEng t' nh 6 $a k h #ch 3u4t nhp kh5u" tCm kim th( t$)ng khch h&ng" i6u t$a nhu c>u 3u4t nhp kh5u, lhBng k h #ch kinh d anh cBn c! nhim vG tip 3Yc &m phn v*i cc Dn v(" cEng t'" cc thDng nhJn t$ ng v& ng &i n*c t$ ng ph#m vi 3u4t nhp kh5u cKa cEng t' nhRm mGc Ach tCm nguFn ngu'%n liu v& th( t$)ng ti%u thG ch cc sn ph5m cKa cEng t', Ng &i $a cBn c! nhim vG d th v& 6 $a phDng h*ng thc hin k h #ch 3u4t nhp kh5u,
:, Phxng =! t&5n t?i vA.

-V ch8c cEng tc k t n" thng k% phu h7p v*i h #t 2ng kinh d anh cKa cEng t' thX '%u c>u cKa Dn v( ch 2 qun l_ v& khEng ng.ng ci tin [2 m' k t n, -V ch8c ghi chpp tAnh t n phn nh chAnh 3c t$ung thc k(p th)i >' K t &n [2 h #t 2ng kinh d anh cKa cEng t', -V ch8c kiHm t$a 3pt du't [ c " tV ch8c h*ng dvn thi h&nh k(p th)i cc ch 2" thH l t&i chAnh k t n cKa nh& n*c v& cc qu' (nh cKa c4p t$%n, S! nhim vG gii qu't mi quan h t&i chAnh t$ ng n2i [2 cEng t'" mi quan h v*i cc cD quan nh& n*c" tV ch8c kinh d anh m [ tin h&nh cc h #t 2ng kinh d anh 7c li%n tGc" phJn phi vn h7p l_" c! hiu qu nhRm tit kim chi phA v& t]ng l7i nhun ch cEng t',
m, Phxng h3$ t5c u t-

-ip thu cc ngh( qu't" chDng t$Cnh" k h #ch cKa cEng t'" tV ch8c phV [in v& t$iHn khai k h #ch" gii php thc hin p 8ng '%u c>u cKa cEng t',
M, Chi nh5nh t'i +h?nh PhE Ht CHy MKNH

=^ t$7 cEng vic 3Yc tin thDng m#i v& >u t cKa cEng t', W#i din cEng t' tip 3Yc thDng l7ng v*i khch h&ng" k_ kt cc h7p Fng t$ ng v& ng &i n*c thX s K' nhim cKa cEng t',
o, 0X nghi/$ ch! Yi!n P-.ng thc cut =h1u g'&

K<KK<KKK.

Sh [in" d t$a tFn kh cc l #i g# thX nhu c>u th( t$)ng H p 8ng nhu c>u ti%u thG t$ ng v& ng &i n*c, U_ kt cc h7p Fng mua [n g# ngu'%n liu" g# th&nh ph5m v& l #i phG ph5m nh t4m" cm.
i, 0X nghi/$ =inh T&)nh v#t t- n*ng nghi/$

Sh(u t$ch nhim v6 vic nhp kh5u cc l #i phJn [!n c+ng nh cc l #i ngu'%n vt liu khc H p 8ng nhu c>u ti%u dung t$ ng n*c v& 3u4t kh5u, W&m phn gia d(ch mua [n cc l #i phJn [!n" k_ kt cc h7p Fng" tCm kim th( t$)ng ti%u thG i6u h&nh cc h #t 2ng li%n quan n vic cung c4p vt t nEng nghip ch cc th( t$)ng,
, 0X nghi/$ =inh T&)nh nh? t.

1p v& nghi%n c8u cc d n kh thi v6 >u t nh& ch ng)i dJn thX h*ng E th( h!a v6 nEng thEn" mua [n nh& 4t" vt liu 3J' dng" 3J' lQp v& t$ang t$A n2i th4t" k%u gIi li%n d anh t$ ng lnh vc >u t v& 3J' dng cD s h# t>ng" kinh d anh nh& 4t, W7c phpp k_ kt h7p Fng phGc vG ch qu t$Cnh >u t sn 3u4t kinh d anh cKa 3A nghip thX Yng n2i qu' K' qu'6n cKa gim c cEng t',
, f)n Bubn PQ =hu c*ng nghi/$ N*ng H#u.

1& Dn v( t$c thu2c cEng t' -hDng Nghip Tu4t Nhp Uh5u -Vng =7p WFng -hp, Uhu cEng nghip sEng =u v*i din tAch 7c qu' h #ch o: ha" chu'%n sn 3u4t ch [in nEng lJm thK' sn" cEng nghip h&ng ti%u dung v& thc hin h^ t$7 sn 3u4t cEng nghip, ShK 2ng tV ch8c [2 m' qun l_" tV ch8c h #t 2ng m [ c! hiu qu" nJng ca kh n]ng c#nh t$#nh, -Cm kim th( t$)ng t$ ng v& ng &i n*c H k_ kt h7p Fng" vn 2ng k%u gIi nh& >u t" 3J' dng pht t$iHn khu cEng nghip ng&' m2t nJng ca ,
LN, 0X nghi/$ ch! Yi!n thS, Nbn.

Wm nhn nhim vG l& ch [in cc l #i thK' sn hi sn p 8ng nhu c>u th( t$)ng t$ ng v& ng &i n*c, -hu mua ngu'%n liu thK' sn" qun l_ vung nuEi t$Fng thK' sn nhRm m [ l7ng ngu'%n liu >u v& Vn (nh, WFng th)i c+ng ch]m l n vic tCm kim th( t$)ng ti%u thG, -. ! ch th4' cD c4u tV ch8c cKa cEng t' 7c tV ch8c thX mE hCnh t$c tu'n ch8c n]ng" t$ ng ! cc phBng [an ch(u t$ch nhim v6 t4t c nhang nhim vG d [an gim c 6 $a" v& h #t 2ng chu'%n mEn h!a thX ch8c n]ng cKa mCnh Fng th)i cc 3A nghip cc [2 phn c+ng ch(u s gim st cKa [an gim c, SD c4u tV ch8c cKa cEng 7c thH hin hai m0t sau J'q

u im:
\an him c d@ d&ng qun l_ v& du' t$C cc t&i n]ng chu'%n mEn h!a cKa cc phBng [an d [ t$A cEng tc" tV ch8c h7p l_, \2 m' tV ch8c gIn nh" cn [2 cEng nhJn vi%n c! t$Cnh 2 chu'%n mEn" i6u n&' giYp SEng t' s/ dGng v& pht hu' hiu qu n]ng lc t$ ng cc h #t 2ng, -hEng tin t$u'6n 3ung cc c4p 7c thEng sut" h#n ch sai lch,

Nhc im:
\2 phn k h #ch phi m Dng nhi6u nhim vG c nhang cEng vic li%n quan n lp k h #ch v& ma$kXting" khEng c! $i%ng m2t phBng chu'%n t$ch v6 hai lnh vc n&' n%n h #t 2ng li%n quan n k h #ch kinh d anh v& ma$kXting cha 7c ch0t ch,

Vic nh gi kt qu h #t 2ng cKa cc phBng [an g0p nhi6u kh! kh]n d kh! l7ng h!a s !ng g!p cKa m^i phBng [an v& th&nh tAch cEng t'" c+ng nh kh! 3c (nh t$ch nhim i v*i cc v4n 6 3' $a, NhJn vi%n ch(u s gim st cKa nhi6u [2 phn d ! l&m h#n ch tAnh n]ng 2ng c nhJn, a.8. +\nh h\nh h&'t ]ng Nbn cut =inh T&)nh cS) c*ng t, tz 9^ { 9|.
L, +\nh h\nh Nbn cut =inh T&)nh.

H&'t ]ng Nbn cut =inh T&)nh c*ng t, Rt ) T'ng< c*ng t, c_U

k : 3A nghip ch [in lDng thc g# 3u4t kh5u" c! cEng su4t ti a :oN,NNN t4n th&nh ph5m~ n]m" s8c ch8a kh MN,NNN t4n, k L 3A nghip sn 3u4t kinh d anh vt t nEng nghip c! m#ng l*i kh c/a h&ng o (a phDng t$ ng t?nh" kh c! s8c ch8a 9N,NNN t4n" c! h thng #i l_ ti%u thG $2ng khQp t$ ng v& ng &i t?nh, k L 3A nghip 3u4t kh5u thK' sn sa Wpc ch [in gia cEng cc m0t h&ng c t$a c [asa" c Fng" cc l #i hi snt" cEng su4t :,NNN t4n th&nh ph5m~ n]m,
o o

H&'t ]ng =inh T&)nh cS) c*ng t,U H thW tR-Dng cut =h1uq SEng t' 3u4t kh5u chK 'u cc m0t h&ng nhq g# " thK' sn" phJn [!n cc l #i,

fbng 8U (&)nh thu thd& tzng 7t h?ng cS) c*ng t, tz n67 9^ } 9|. $%n v" tnh:&!i'u (ng Sh? ti%u N]m 9NNmN]m 9NNMN]m 9NNo h# :NM,oo Mo,99 m:,mi9 lhJn [!nLL:,m LLM,NNN o,L9 -hK' snMM,om 9L,o9 :mo,omM ( Ngun: Phng )* ho+ch )inh do,nh -$ ng nhang m0t h&ng t$%n thC m0t h&ng g# l& m0t h&ng 7c 3u4t kh5u nhi6u nh4t" kim ng#ch 3u4t kh5u qua cc n]m tDng i t]ng ch8 khEng 7c li%n tGc

l& d n]m 9NNM cEng t' c! m2t l7ng khch h&ng m*i v& nhu c>u t$%n th( t$)ng t]ng l%n " t. n]m 9NNm n 9NNM kim ng#ch 3u4t kh5u cKa : m0t h&ng t]ng li%n tGc" $i%ng i v*i m0t h&ng g# v& phJn [!n thC n]m 9NNo c! gim hDn s v*i n]m 9NNM" v& n]m 9NNo m0t h&ng g# #t m:,mi9 t$iu Fng gim L9,9N t$iu Fng tDng Dng gim 99"N g vC sn l7ng ti%u thG cKa cEng t' phG thu2c v& h#n ng#ch 3u4t kh5u v& phG thu2c v& n]ng su4t lYa cKa c n*c" n%n n]m 9NNo d d(ch [nh v&ng lun 3 Qn l v& g>' nJu n%n Z l&m ch n]ng su4t lYa cKa c n*c gim vC th h #t 2ng cKa cEng t' c+ng gim hDn s v*i n]m 9NNM, V6 phJn [!n kim ng#ch 3u4t kh5u t]ng tDng i li%n tGc" nhng n]m 9NNo c! gim s v*i 9NNM gim L,N t$iu Fng tDng Dng Lo":Mg, ei%ng thK' sn thC n n]m 9NN: cEng t' m*i [Qt >u 3u4t kh5u" kim ng#ch 3u4t kh5u t]ng li%n tGc v& t]ng ca " n]m 9NNo t]ng s v*i 9NNM t]ng om,i: t$iu Fng tDng Dng 99" g, { H thW tR-Dng n]i W)U SEng t' kinh d anh cc m0t h&ng g# " phJn [!n" g^" thK' sn" sQn lt, fbng aU (&)nh thu c5c 7t h?ng cS) c*ng t, O thW tR-Dng n]i W). $%n v" tnh: t!i'u (ng ;0t h&ng9NNm 9NNM 9NNo h# LN:,m::9,miN m,:i9 lhJn [!nLLN,Ni9LN:,LmMLLN,oo h^ M9,:9 M,L 9m,NN -hK' sn m:,mi :9,i 9o,N9 sQn lt 9,:No ( Ngun: Phng )* ho+ch )inh do,nh -$ ng cc m0t h&ng t$%n thC g# vvn chim tf t$Ing ca nhng n]m 9NNM sn l7ng #t 9,miN t$iu Fng gim LN,o: t$iu Fng tDng Dng gim LN"o g s v*i n]m 9NNm" n]m 9NNo c+ng vvn tip tGc gim" vC d n]m 9NNM cEng t' ch? tp t$ung v& th( t$)ng 3u4t kh5u" k%nh phJn phi n2i (a cha 7c h &n thin v& h #t 2ng ;a$kXting cKa cEng t' cBn $4t 'u" h #t 2ng tCm kim th( t$)ng cha 7c >u t tt n%n dvn n sn l7ng ti%u thG t$ ng th( t$)ng n2i (a ng&' m2t gim,

Wi v*i g^ n]m 9NNo gim m#nh" gim ::,9 t$iu Fng tDng Dng gim Mi"99g s v*i n]m 9NNM" v6 kinh d anh sQn lt thC cEng t' m*i [Qt >u h #t 2ng n]m 9NNo v& #t 9,:No t$iu Fng" v& ng&nh n&' c! t$iHn vIng t$ ng tDng lai, V6 thK' sn thC d anh thu qua cc n]m i6u gim m2t cch ng kH t. m:,mi t$iu Fng n]m 9NNm n n]m 9NNo ch? cBn 9m,NN t$iu Fng, lhJn [!n t$ ng n*c ti%u thG m#nh n%n d anh thu cKa m0t h&ng n&' tDng i Vn (nh qua cc n]m, a.8.8. %!t Bub h&'t ]ng =inh T&)nh cS) c*ng t, Bu) a n67 -. [ng kt qu h #t 2ng kinh d anh xem -h. /.c ch th4' d anh thu n]m 9NNM t]ng MN"o9 g s v*i n]m 9NNm" d n]m 9NNM SEng t' c! th%m m2t l7ng khch h&ng m*i kh l*n, d anh thu n]m 9NNo gim Lm"LM g s v*i n]m 9NNM, -$ ng n]m 9NNM gi c cKa g# ngu'%n liu t]ng l%n" SEng t' Z >u t th%m nhi6u t$ang thit [( Z l&m ch gi th&nh cKa SEng t' t]ng ca " i6u n&' dvn n gi vn h&ng [n t]ng mL"oo g ca hDn m8c t]ng d anh thu, Nhng l7i nhun sau thu cKa SEng t' t]ng N"iN g s v*i n]m 9NNm, d g# l& m0t h&ng chK lc cKa cEng t' t$ ng n]m 9NNo chim MN"N:g t$ ng tVng d anh thu nhng d anh thu cKa g# n]m 9NNo gim thC n! s nh hng n h #t 2ng cKa cEng t'" d anh thu n]m 9NNo kh ng [Qt >u t. qu_ m d d(ch [nh v& v&ng lun 3 Qn l ch n%n n]ng su4t lYa c n*c gim" H [Cnh Vn an ninh lDng thc quc gia n%n chAnh phK t#m ngng 3u4t kh5u" l&m ch l7ng 3u4t kh5u cKa cEng t' c+ng gim thX m2t l7ng ng kH, V& n]m 9NNo cEng t' Z kh4u ha m2t ph>n t&i sn Z >u t Fng th)i c+ng d l7ng 3u4t kh5u n]m 9NNo gim n%n l&m ch gi vn h&ng [n cKa cEng t' gim Lo": g s v*i n]m 9NNM" l7i nhun cKa cEng t' t]ng MN"m g s v*i n]m 9NNM, d anh thu khEng 7c Vn (nh t$ ng th)i gian qua" vC v' t$ ng th)i gian t*i SEng t' c>n tAch cc v6 cEng tc ;a$kXting v6 ngu'%n liu >u v& " v& tAch cc tCm kim th( t$)ng v& khch h&ng ti%u thG cc m0t h&ng cKa cEng t' t$ ng v& ng &i n*c, WFng th)i" t]ng c)ng nJng ca cEng su4t h #t 2ng H s/ dGng hiu qu cc n]ng lc sn 3u4t hin c! nhRm gim gi th&nh sn ph5m" nu khEng SEng t' s $Di v& tCnh t$#ng l7i nhun gim, -$ ng t4t c cc sn ph5m m& cEng t' ang kinh d anh thC g# l& m2t t$ ng nhang sn ph5m chim tf t$Ing ca " v& h #t 2ng cKa cEng t' s l&m nh hng n l7i nhun cKa cEng t'" vC th sau J' i sJu v& phJn tAch h #t 2ng kinh d anh ch lnh vc kinh d anh g# ,
:, +hc tR'ng h&'t ]ng =inh T&)nh ch& 7t h?ng g'& tz n67

9^ { 9|. L, Gi)i &'n $h5t tRiCn cS) Nbn $h17 g'&.

s pht t$iHn cKa sn ph5m g# thH hin qua cD c4u d anh thu qua cc n]m, d anh thu #t 7c t. vic ti%u thG cKa 9 th( t$)ng t$ ng v& ng &i n*c, fiCu 4 1U fiCu 4 thC hi/n T&)nh thu 7t h?ng g'& tz 899^ {899|. (Ngun: Phng 0* 1o+ch 0inh 2o,nh# -a th4' d anh thu m0t h&ng g# cKa SEng t' qua cc n]m 6u t]ngq n]m 9NNM t]ng oL"o g s v*i n]m 9NNm" nhng n]m 9NNo gim 9N"m g s v*i n]m 9NNM, d cEng su4t h #t 2ng khEng Fng 6u s v*i nhu c>u" nh l7ng g# 3u4t kh5u thEng th)ng ch? tp t$ung v& mua vG" n%n khi t*i mua thC cEng t' h #t 2ng ht cEng su4t cBn n khi ht mua vG thC cEng su4t cKa cEng t' cBn t$ng $4t nhi6u, ;0c du cEng t' c! d t$a tFn kh nhng d h #t 2ng ;a$kXting cKa cEng t' cBn 'u v6 vic tCm kim th( t$)ng ti%u thG" qua d anh thu ch th4' SEng t' ang t$ ng giai #n gim d anh thu" nhng vvn du' t$C 7c m8c l7i nhun ti u ch cEng t',
9, +\nh h\nh tiu thA g'& cS) c*ng t, tz n67 899^ { 899|.

SEng t' thEng th)ng 3u4t kh5u qua cc th( t$)ngq ShJu lhi" lhilipin" $]n" $Qc" Nga" -hV Nh UC" nd nXsia" Su\a" t$ ng ! v.a l& khch h&ng t$u'6n thng v.a l& khch h&ng m*i d cEng t' 4u gi t$Yng th>u qua t.ng n]m" n%n qua cc n]m c+ng c! s tha' Vi l*n v6 s l7ng khch h&ng, S+ng nh $i%ng n]m 9NNM l& ShJu lhi" lhilipinXs" Su[a" nd nXsia" v& cc th( t$)ng khc, Nhng n n]m 9NNo vvn l& lhilipin" Su[a" ShJu lhi" nd nXsia" v& cc th( t$)ng khc nhng c! s tha' Vi v6 tf t$Ing 3u4t kh5u,
L, %h5ch h?ng tiu thA g'& O thW tR-Dng cut =h1u

tz 9^ { 9|.

-$ ng nhang n]m qua" khch h&ng chK lc cKa cEng t' vvn l& cc n*cq ;ala'sia" nd nXsia" lhilipinXs" singap $X" cu [a" ShJu phi" $an" nga, Wn na' l7ng khch h&ng cKa cEng t' t]ng l%n ng kH" ng &i vic du' t$C khch h&ng t$u'6n thng" cEng t' cBn 5' m#nh 3u4t kh5u cc th( t$)ng kh! tAnh nh th( t$)ng Nht \n" =Fng UEng",,,d h thng ch [in g# #t ch4t

l7ng,VC v'" cEng t' c! thH 5' m#nh m#ng l*i phJn phi g!p ph>n t]ng d anh s [n v& Xm l#i l7i nhun ng&' c&ng ca ch cEng t', -$ ng h #t 2ng kinh d anh" [4t kx m2t Dn v( n& c+ng mun ti%u thG 7c sn l7ng ti a s v*i n]ng lc sn 3u4t hin c!, Wi v*i d cimX3c c+ng v'" mIi c gQng H tCm khch h&ng ti%u thG sn ph5m ti a cKa cEng t' t. ! mang l#i l7i nhun ti u ch cEng t' v*i chi phA th4p nh4t, fiCu 4 8U +~ tR>ng c5c thW tR-Dng chS ,!u tR&ng t2ng %i7 Ng'ch 0ut %h1u g'& cS) c*ng t, n67 899^ } 899|.

( Ngun: Phng )* ho+ch )inh do,nh# -$ ng n]m 9NNo lhilipin l& th( t$)ng chim tf t$Ing l*n nh4t l& iL g" th( t$)ng n&' t]ng li%n tGc qua cc n]m d nhu c>u cKa th( t$)ng n&' l*n Fng th)i" sn ph5m g# cKa cEng t' K H p 8ng 7c nhu c>u c v6 ch4t l7ng v& gi c v& th)i gian gia h&ng" 8ng th8 hai l& ShJu lhi v*i Lm g" i v*i th( t$)ng n&' qua : n]m i6u gim nhang vvn chim v( t$A th8 9 t$ ng d anh thu g# cKa cEng t' d ShJu lhi l& m2t th( t$)ng c! thu nhp n%n nhu c>u cKa ng)i ti%u dung ch? Bi v6 gi c nhi6u hDn s v*i ch4t l7ng vC s l7ng khch h&ng cKa cEng t' ng&' m2t gim i vC gi g# [n $a cKa cEng t' c! hDi ca hDn s v*i m2t s i thK" Fng th)i lhilipin v& ShJu lhi l& 9 th( t$)ng chK lc cKa cEng t', U n l& Su\a v& nd nXsia chim tf t$Ing [Rng nhau l& M g" qua cc n]m thC th( t$)ng nd nXsia luEn t]ng d J' l& mEt th( t$)ng >' ti6m n]ng m& cEng t' m*i 3Jm nhp v& ng&' c&ng t]ng th( ph>n cKa cEng t' th( t$)ng n&' qua cc n]m v& J' c+ng l& th( t$)ng c! thu nhp ca n%n nhu c>u ti%u thG Bi hbi c+ng ca m& kh n]ng cEng t' c! thH p 8ng 7c n%n dvn n th( ph>n cKa cEng t' c+ng t]ng qua cc n]m" cBn th( t$)ng cu [a v& th( t$)ng khc thC sn l7ng 3u4t kh5u qua cc n]m thH hin khEng Fng 6u" tf t$Ing cKa cc th( t$)ng n&' s tha' Vi thX t.ng n]m" v& tu' thu2c v& l7ng 0t h&ng cKa cc n*c, WJ' c+ng l& m2t t$ ng nhang m0t h#n ch cKa cEng t' t$ ng vic tCm kim th( t$)ng n*c ng &i d v' cEng t' c>n t]ng c)ng >u t ch cEng tc n&',
9, %h5ch h?ng O thW tR-Dng n]i W) tz 899^ { 899|.

Sc nh& cung 8ng g# ngu'%n liu >u v& nhq cc thDng [uEn" nhang #i l_ cung 8ng" nhang nh& thu mua t. ng)i nEng dJn, Uhch h&ng ti%u thG g# th&nh ph5m cKa cEng t' chK 'u l& nhang #i l_ [n s? v& [n l g# " cc cEng t' t$ung gian" h 0c l& cc Dn 0t h&ng t. cc tV ch8c" cEng t' kinh d anh 3u4t nhp kh5u hI chK 'u l& ti%u thG cc l #i g# th&nh ph5m cKa cEng t', Uhch h&ng n&' d@ d&ng chu'Hn mi d nguFn cung cKa hI $4t dFi d& . -u' nhi%n" t$ ng nhang n]m qua" l7ng ti%u thG g# cKa cEng t' luEn 7c ti%u thG tt nh) v& u' tAn cKa cEng t' v& nhu c>u th( t$)ng kh l*n, \%n c#nh 3u4t kh5u g# v*i s l7ng l*n cEng t' cBn thc hin vic ti%u thG m0t h&ng g# t#i th( t$)ng n2i (a" d anh thu th( t$)ng n&' chim 9L"M9g t$ ng tVng d anh thu g# , fiCu 4 aU Sbn P-3ng< T&)nh thu tiu thA g'& n]i W) cS) c*ng t, tz n67 899^ { 899|.

(Ngun: Phng )* ho+ch )inh do,nh# `ua s liu sn l7ng ch th4' vic ti%u thG n2i (a cKa cEng t' qua cc n]m khEng Vn (nh v& luEn gim v*i m2t s l7ng tht ng kH" 9NNm #t :9,oM9 t4n" nhng n n]m 9NNM ch? cBn 9M,:N t4n gim s v*i n]m 9NNm m2t l7ng o,i99 t4n tDng Dng gim 9N"M g" n]m 9NNo #t 9L,oMM t4n gim s v*i n]m 9NNM m2t l7ng m,9iM t4n tDng Dng gim Lo"m g, d anh thu n]m 9NNM #t 9,miN t$iu Fng gim LN,o: t$iu Fng tDng Dng gim LN"og s v*i n]m 9NNm, N]m 9NNo #t m,:i9 t$iu Fng gim ,N t$iu Fng tDng Dng t]ng "io g s v*i n]m 9NNM d cEng t' ch? chY t$Ing n th( t$)ng 3u4t kh5u" khEng quan tJm nhi6u n th( t$)ng t$ ng n*c, -. ! d anh thu ti%u thG n2i (a t. n]m 9NNM gim s v*i n]m 9NNm" m0t du gi c qua cc n]m 6u t]ng, -!m l#iq ;0c du v6 nhu c>u t$ ng n*c ng&' c&ng t]ng, Nhang n]m g>n J' tf t$Ing !ng g!p cKa ng&nh cEng nghip v& d(ch vG t]ng l%n" t$ ng khi ! ng&nh nEng nghip gim 3ung n%n nhu c>u v6 g# c+ng 7c ti%u thG nhi6u hDn, Nhng h #t 2ng ti%u thG g# cKa cEng t' i thX chi6u h*ng ng7c l#i l& qua cc n]m sn l7ng 6u gim" ch8ng tb l& k%nh phJn phi th( t$)ng

n2i (a cKa cEng t' cBn $4t 'u" v6 gi c cKa cEng t' th( t$)ng n&' c+ng ca hDn s v*i cc i thK c#nh t$anh, ShAnh vC v' cEng t' c>n n%n t]ng c)ng v6 h #t 2ng ma$kXting" thJm dB gi c cKa i thK c#nh t$anh v& 6 $a cc gii php v6 nhang u Zi cKa khch h&ng v& d&nh ch khch h&ng nh v6 phDng tin vn chu'Hn d&nh ch khch h&ng mua v*i s l7ng ca ha' c! u Zi v6 chit kh4u t$%n s l7ng 0t h&ng v& c>n phi ci tin v& >u t m $2ng k%nh phJn phi n&' 7c h &n ch?nh hDn,
m, q!u tE Nbn cut. L, Ngu,n Pi/u u v?& tz n67 899^ { 899|.

SEng t' ch [in $a g# th&nh ph5m t. ngu'%n liu g# 3E v& thc hin mua v& qua cc n]m nh sauq fbng ^ U Chi $hX ngu,n v#t Pi/u u v?& Ch tiu sn l7ng mua v& WDn gi vt t4n L,NNN Fng -Vng gi t$( NV1 >u v& t$iu Fng -f l chi phA NV1~ hV=\g N67 899^N67 899N67 899| L::,MNN Lom,NNN L9o,iNN 9"i : :"99 :oN,mMN i"o m9,NNN i"Mm mNi,im i"m

( Ngun: -hng )* ho+ch )inh do,nh# -Vng gi t$( ngu'%n liu >u v& cKa cEng t' t. n]m 9NNm s v*i n]m 9NNM t]ng L:L,MMN t$iu Fng" n n]m 9NNo thC gim hDn s v*i n]m 9NNM 8ng v*i m8c gim m,NNN t$iu Fng l& d cc ngu'%n nhJn sauq k sn l7ng mua v& cKa cc n]m c! tha' Vi" n]m 9NNM ca hDn 9NNm l& :N,MNN t4n" t#i vC ng)i nEng dJn Z p dGng kh a hIc k< thut" phJn [!n" thuc t$. sJu" canh tc h7p l_ l&m ch n]ng su4t lYa khu vc t]ng" d ! cEng t' c! nhi6u nguFn cung" v& d cEng t' pht t$iHn 7c m#ng l*i phJn phi t$ ng v& ng &i n*c n%n dvn n l7ng mua v& cKa cEng t' c+ng t]ng, -u' nhi%n n n]m 9NNo sn l7ng lYa mua v& gim" d d(ch [nh v& thi%n tai l&m ch n]ng su4t lYa khu vc gim 3ung" nguFn cung khEng p 8ng K" v l#i t$ ng giai #n n&' d nh& n*c p dGng chAnh sch h#n ch 3u4t kh5u n%n dvn n l7ng mua v& cKa cEng t' n]m 9NNo th4p hDn s v*i n]m 9NNM,

k V6 giq d cc chi phA sn 3u4t lYa t]ng" nhu c>u ti%u thG c+ng t]ng l%n" vC v' m8c gi mua v& qua cc n]m 6u t]ng, -f l cD c4u chi phA ngu'%n vt liu t$ ng gi vn h&ng [n qua cc n]m 6u gim" t. ! ch th4' cEng t' s/ dGng chi phA t$ ng qu t$Cnh h #t 2ng ng&' c&ng hiu qu vC th s mang l#i l7i th c#nh t$anh ch cEng t',
9, +R)ng thi!t YW = thu#t

C*ng Nut hi/n t'i.

-$ang [( thit [( ch [in $4t hin #i v*i ch8c n]ng v.a ch [in v& v.a nh [!ng n%n Z Xm l#i mvu mZ khEng thua kpm gC g# -hi 1an, V*i tVng cEng su4t ch [in cKa : 3A nghip g# l& L,NNN t4n~ng&'" m2t ng&' thEng th)ng h #t 2ng kh ng Logi) n L gi)" v*i tVng cEng su4t ti a :oN,NNN t4n ~ n]m" cEng su4t t$ung [Cnh kh ng :mN t4n ~ng&' cKa : 3A nghip, V& cc l #i g# t$ung [Cnh 7c ch [in 9 l>n, s8c ch8a kh cKa : 3A nghip g# kh ng MN,NNN t4n g# ,
o

C*ng Nut thc hi/n.

Wi v*i : n]m 9NNm" 9NNM" 9NNo thC cEng t' h #t 2ng cha ht cEng su4t thc c! cKa n]ng lc t$ang thit [(, N]m 9NNm cEng t' ch? s/ dGng kh ng o"No g cEng su4t hin c! ti a cKa thit [( t$ ng m2t n]m, N]m 9NNM s/ dGng kh ng "No g cEng su4t ti a cKa t$ang thit [( cKa m2t n]m, N]m 9NNo s/ dGng kh ng i9"o g cEng su4t ti a cKa t$ang thit [( cKa m2t n]m, Ngu'%n nhJn s/ dGng cha ht cEng su4t [i vC" sn l7ng ti%u thG cKa cEng t' cBn qu At s v*i cEng su4t" d h #t 2ng tCm kim th( t$)ng cKa cEng t' cBn 'u cha thu hYt 7c nhi6u khch h&ng, s8c ch8a kh ti a cKa cEng t' l& MN,NNN t4n" s v*i cEng s8c m' ch [in thC At hDn $4t nhi6u,

d t*i mua vG thC nhu c>u nhp kh5u cKa khch h&ng qu l*n cEng t' khEng p 8ng ht nhu c>u cKa khch h&ng" n%n t*i th)i iHm ! thEng th)ng ch#' ht cEng su4t" nhng khi qua mua vG thC nhu c>u cKa khch h&ng gim l#i" t#i vC thEng th)ng t*i mua thC nhang nh& nhp kh5u nhp v*i s l7ng l*n vC lYc n&' gi c+ng th4p hDn v& ch4t l7ng lYa c+ng tt hDn" vC v' nhu c>u nhp kh5u nhi6u hDn v& th)i iHm n&', Wn th)i iHm ht mua vG thC cEng t' h #t 2ng v*i cEng su4t th4p hDn" vC th)i iHm n&' nhu c>u nhp kh5u At l#i v& l7ng d t$a h&ng cKa cEng t' c+ng At khEng p 8ng ht nhu c>u nhp kh5u cKa khch h&ng" l&m ch cEng su4t h #t 2ng cKa cEng t' cha s/ dGng ht,
o

C*ng Nut tR)ng thi!t YW cxn P'i ch-) Ne TAng.

SEng su4t cBn l#i cKa t$ang thit [( s/ dGng ch n]m 9NNo kh ng m:"mM g~n]m, VC v' cEng t' c! thH t]ng cEng su4t ch [in cKa thit [( m& khEng c>n phi >u t th%m t$ang thit [(,
M, q!u tE 7)R=dting.

=in na'" SEng t' cha c! phBng ;a$kXting $i%ng [it n%n cEng tc ;a$kXting d lh! gim c kinh d anh, V& phBng k h #ch kinh m nhim cEng tc n&',
o

Sn phm.

sn ph5m [%n [2 phn kinh d anh g# cKa SEng t' hin na' chK 'u l& cc l #i g# M g t4m" LN g t4m" LM g t4m" 9M g t4m" g# thDm W&i 1 an" -&i Ngu'%n"t, SEng t' ch [in g# th&nh ph5m thX ti%u chu5n g# Vit Nam" v*i phDng chJm c Sh4t l7ng k ' tAn k =iu quy vC v' sn ph5m g# cKa SEng t' luEn thba mZn" p 8ng thX '%u c>u cKa khch h&ng" l #i g# LMg t4m v& 9Mg t4m 7c ti%u thG nhi6u hDn th( th( t$)ng lhilipin v& nd "t, SBn cc l #i g# thDm W&i 1 an" -&i Ngu'%n"t thC 7c ti%u thG th( t$)ng t$ ng n*c, Wi v*i g# M g t4m" LN g t4m 7c ti%u thG th( t$)ng c! thu nhp ca nhng v*i s l7ng At,
o

nh gi

hi c th( t$)ng luEn [in 2ng" gi g# ngu'%n liu luEn tha' Vi thX mua vG, -. !" cEng t' mua g# ngu'%n liu gi c c+ng tha' Vi thX mua" cBn t$i mua ph>n l*n g# ngu'%n liu 7c h7p Fng H mua h 0c l& cEng t' cBn c! chAnh sch d t$a H m [ nhu c>u ti%u thG cKa th( t$)ng t$ ng th)i gian !. SEng t' c! thH i6u ch?nh gi g# ngu'%n liu thAch hDp thX gi g# [n $a, V& tu' thX l7ng g# tFn kh m& cEng t' i6u ch?nh gi mua H K sn l7ng g# ngu'%n liu phGc vG ch cc h7p Fng t$ ng v& ng &i n*c, WH m [ l7i nhun ch cEng t'" \an qun l_ [2 phn g# th)ng mua gi g# ngu'%n liu >u v& th4p hDn gi [n $a t. oNN k NN Fng~ kg, V& gi g# ngu'%n liu ch t.ng l #i c+ng khc nhau, N]m 9NNo cEng t' Z mua g# ngu'%n liu thX t.ng th)i iHm v*i cc kh ng gi nh sauq hi g# ngu'%n liu gia 2ng t. 9,oo Fng dn ::MN fbng U Gi5 ngu,n Pi/u cS) c*ng t, Bu) a n67. $%n v" tnh: (ng3)g "&'i N67 899^ hi g# 3E l #i9,9NN n :,NNN Tu4t kh5u :,NNN n :,MLm N2i (a 9,NN n :,oM9 N67 899 9,MNN n :,NNN :,9ML n m,NM9 :,NNN n m,NM N67 899| 9,oo n :,:MN :,L n m,9Mm :,9N n m,m9M

( Ngun: Phng )* ton ti v.# Uhi v& mua vG thC th)ng gi g# ca lYc >u mua nhng ch4t l7ng g# Yng v*i ch4t l7ng g# th&nh ph5m" d ! cEng t' c+ng th)ng mua g# ngu'%n liu v& th)i iHm ! nhRm m [ l7ng d t$a ch kinh d anh,, \in 2ng gi g# c+ng l&m ch thDng [uEn di chu'Hn luFng [n" thEng th)ng [n v& nDi n& mua gi ca , hi g# th&nh ph5m cKa cEng t' [n $a ch khch h&ng n]m 9NNo v*i gi l& :,L n m,9Mm Fng ~ kg l& gi g# 3u4t kh5u" cBn gi g# n2i (a da 2ng t. :,9N n m,m9M Fng~kg, k SEng t' 3c (nh gi cKa mCnh t$%n cD s d n cc i thK c#nh t$anh t$ ng v& ng &i n*c (nh gi l& [a nhi%u" v& gi thX hip h2i lDng thc H tham kh , Wi v*i g# lhilipin v& g# nd l& phi 4u th>u" cEng t' mun gi&nh

7c h7p Fng v& mun t$Yng th>u th)ng phi ch4p nhn gi th4p hDn s v*i gi cKa i thK c#nh t$anh" Fng th)i ch4t l7ng g# c+ng phi m [ hDn, k SEng t' 3c (nh gi cKa mCnh chK 'u da t$%n gi c cKa i thK v& gi c t$%n th( t$)ng H (nh gi t$%n h7p Fng" sau ! cBn tu' thu2c v& gi ghi t$%n h7p Fng cKa hai [%n" Fng th)i tham kh gi d =ip h2i qui (nh gi s&n l& [a nhi%u, SBn 3u4t kh5u l& (nh gi thX h7p Fng k_ kt thDng m#i k_ t$c tip thX gi s&n cKa hip h2i qui (nh,
o

Knh phn phi.

=in na'" SEng t' p dGng h thng phJn phi t$c tip n cc #i l_" cc cEng t' t$ung gian v& nhang nh& cung c4p ch8 khEng t$c tip phJn phi n ta' ng)i ti%u dung,

S. 4 U S. 4 =nh $hVn $hEi, SEng t' t$c tip nhn cc Dn 0t h&ng t. cc #i l_ t$ ng n*c" ng &i n*c nhng c+ng tip nhn Dn 0t h&ng t. \2 thDng m#i phJn [V 3ung, SEng t' c! [2 phn qun l_ [%n [2 phn g# t$c tip tip nhn din th #i cKa khch h&ng v& gii p nhang thQt mQc cKa khch h&ng, Wi6u n&' Z t# $a 7c m2t l7i th c#nh t$anh s v*i i thK, lhBng k h #ch cKa cEng t' c! $i%ng m2t [2 phn chu'%n ch(u t$ch nhim ch g# " tip nhn Dn 0t h&ng" k_ h7p Fng" Fng th)i 6 $a k h #ch h #t 2ng ch [a 3A nghip kinh d anh g# cKa cEng t', ;0t h#n ch l& cEng t' cha c! phDng tin vn chu'Hn m& thEng th)ng l& thu% phDng tin vn chu'Hn t. cc cEng t' vn chu'Hn, -$ ng n]m 9NNM" l7ng g# [n n2i (a l& 9M,:N t4n" 3u4t kh5u l& L:9,M9 t4n, Nhng i v*i

n]m 9NNo" v*i l7ng g# th&nh ph5m [n n2i (a l& 9L,oMM t4n v& l7ng g# 3u4t kh5u l& LN,m t4n" gim hDn s v*i n]m 9NNM, Ng &i $a cEng t' cBn c! Shi Nhnh -l,=S; chu'%n gia d(ch mua [n cc sn ph5m cKa cEng t' v*i khch h&ng n*c ng &i" t$ ng ! c! sn ph5m g# cKa cEng t', V6 cD c4u th( t$)ng thC cEng t' cung c4p ch c hai th( t$)ng w -h( t$)ng n2i (aq -f t$Ing g# ti%u thG t$ ng n*c khEng ng kH nh n]m 9NNM chim kh ng Lo":o g t$%n tVng l7ng ti%u thG cKa c n]m v& n]m 9NNo chim Lo"MLg v6 sn l7ng v& 9L"M9g t$%n d anh thu, d v' vic ti%u thG n2i s g!p l&m t]ng hiu qu kinh d anh g# cKa cEng t', w -h( t$)ng 3u4t kh5uq WJ' l& th( t$)ng t$Ing iHm cKa cEng t' g!p ph>n l&m t]ng d anh thu $4t l*n chim i"mg t$%n tVng d anh thu g# " n]m 9NNo v6 d anh thu 3u4t kh5u cKa cEng t' #t m:,mi9 t$iu Fng~n]m, u" nh7c iHm cKa k%nh phJn phJn phi, w VC cEng t' phJn phi qua t$ung gian n%n gim 7c m2t ph>n chi phA" vC th s l&m t]ng l7i nhun ch cEng t'" d@ qun l_ khch h&ng" d@ kiHm s t s tha' Vi cKa khch h&ng" gim [*t 7c $Ki $ " $Yt ngQn kh ng cch phJn phi, w Uh! qun l_ 7c gi [n t. nh& t$ung gian n khch h&ng" kh! tip 3Yc v*i khch h&ng" thDng hiu v& u' tAn cKa cEng t' khEng 7c ng)i ti%u dung [it n,
o

Chiu thW.

-hX nguFn thEng tin t. lhBng Uinh d anh" h&ng n]m cEng t' t$Ach kh ng o g l7i nhun t$*c thu ch h #t 2ng chi%u th(" cG thH qua nhang h #t 2ng sau J'q k `ung c q Vic qung c ch m0t h&ng g# cKa cEng t' cha 7c chY t$Ing" chK 'u ch? gi*i thiu qua [ v& X[sitX cKa cEng t'" nhng th)ng ch? n!i chung v6 cEng t' ch8 c+ng cha qung [ $i%ng ch m0t h&ng g# , NgJn sch d&nh ch h #t 2ng n&' cEng t' s/ dGng hRng n]m l& o t$iu Fng, d ! thDng hiu cKa cEng t' c+ng cha 7c ng)i ti%u dung [it n,

k TYc tin [n h&ngq Vic 3Yc tin [n h&ng t#i cEng t' c+ng #t 7c m2t s th&nh cEng ng kH, 1& m2t t$ ng nhang th&nh vi%n cKa hip h2i lDng thc Vit Nam" tham gia 4u th>u cung c4p g# ch lilipin" Nht" ShJu lhi" Su \a"t v& chDng t$Cnh lDng thc th gi*i, SEng t' chK 'u tCm kim khch h&ng qua [ &i" cc t$ang X[" thEng qua hip h2i" cc khch h&ng t$u'6n thng v& cc cEng t' t$ ng ng&nh, ;0c du" SEng t' Z th&nh lp lJu nhng n na' thDng hiu cKa SEng t' vvn cha 7c l*n m#nh, Nhng sn ph5m g# cKa cEng t' vvn c! thDng hiu 7c cc #i l_ n*c ng &i [it n, d cimX3c khi 3u4t kh5u c! in t$%n [a [C" t. ! sn ph5m g# cKa cEng t' t# 7c u' tAn t$%n th( t$)ng, SEng t' c+ng th)ng 3u'%n tham gia cc h2i ch7 nEng nghi%p n*c ng &i nh Sampuchia" -hi 1an"-$ung `uc nhRm t$ng [&' cc sn ph5m g# cKa cEng t' ch cc #i l_ v& ng)i ti%u dung [it n" nhng cha a $a h*ng qung c " khu'ch t$Dng SEng t', k -u'%n t$u'6n cV 2ng v& t&i t$7q \Rng u' tAn c! 7c t$ ng sut qu t$Cnh h #t 2ng cEng t' luEn c gQng gi/ vang danh hiu l& cEng t' u' tAn k ch4t l7ng k hiu qu, =Rng n]m" SEng t' t$Ach $a m2t ph>n d anh thu n]m t$*c gi&nh ch h #t 2ng h^ t$7 ch cc chDng t$Cnh h #t 2ng cKa t?nh WFng -hp nhq =^ t$7 3J' dng nh& tCnh ngha"t nhng c n s n&' cBn qu At" t$ ng tDng lai cEng t' c>n n%n t]ng chi phA ch h #t 2ng 3Z h2i t$ ng n*c nhRm l&m ch mIi ng)i [it n d cimX3c , k TJ' dng thDng hiu v& nhZn hiuq S+ng ging nh cc cEng t' khc t$ ng ng&nh kinh d anh g# " thDng hiu cKa cEng t' $4t At 7c [it n v& cEng t' c+ng khEng c! nhi6u i6u kin qung [ ch thDng hiu cKa mCnh, WJ' l& h#n ch $4t l*n m& cEng t' c>n c! [in php khQc phGc, Ng &i $a cEng t' cBn m0t h#n ch l& cha 3J' dng ch cEng t' c! 7c m2t sn ph5m g# $i%ng [it nhRm pht hu' kh n]ng c#nh t$anh v& t# 7c [*c 8ng t$%n th( t$)ng, a.|. q!u tE nhVn N. a.|.1. PhVn P&'i thd& tR\nh ]. =in na' tVng s la 2ng cKa t &n cEng t' l& L,9L9 ng)i, -$ ng ! la 2ng qun l_ cEng t' l& Lo ng)i" s cBn l#i l& cEng nhJn v& la 2ng phV thEng cc 3A nghip l& L,N9o ng)i, -$ ng Lo ng)i cn [2 qun l_" c! 9 th#c s"

#i hIc" Lo ca zng" oo t$ung hIc" N: sD c4p" la 2ng phV thEng L,N9o ng)i. Ut qu t$%n ch th4' t$Cnh 2 nhJn vi%n tDng i ca , -$ ng ! t$Cnh 2 th#c s chim L"N g" #i hIc chim M:"9: g" ca zng chim "oN g" cBn l#i t$Cnh 2 t. t$ung c4p t$ 3ung chim :i"LN g t$ ng tVng s la 2ng qun l_ cEng t', NhJn vi%n t$ ng cEng t' l& nhang ng)i nhit tCnh" kinh nghim dFi d& " c! n]ng lc chu'%n mEn" nh#' [pn n]ng 2ng" c! K n]ng lc qun l_ sn 3u4t v& kinh d anh, SEng nhJn thC c! ta' ngh6 ca " c! kinh nghim t$ ng qu t$Cnh sn 3u4t m [ sn 3u4t $a nhang sn ph5m #t '%u c>u" m [ ch4t l7ng, a.|.8. C5ch thc t2 chc. SEng t' c! m2t 2i ng+ nhJn s gibi v& gi&u kinh nghim d Z gQn [! lJu d&i v*i cEng t', ei%ng i v*i cc cn [2 cEng nhJn vi%n t$ thC cEng tc tu'Hn dGng 7c thc hin $4t nghi%m tYc" ch0t ch n%n vvn m [ c! K n]ng lc v& chu'%n mEn t$ ng cEng tc, d cimX3c nVi ting l& m2t Dn v( &n kt v& nh4t t$A t$ ng h #t 2ng" \an him Wc l& nhang cn [2 Wng vi%n d&' d0n kinh nghim v& >' qu't n" luEn nQm [Qt Yng th)i cD v& 6 $a cc chin l7c phu h7p" ! chAnh l& m2t t$ ng nhang 'u t ht s8c quan t$Ing g!p ph>n t# n%n th&nh cEng v& u' tAn cKa cEng t' hin na'" giYp cEng t' 8ng vang t$ ng mEi t$)ng c#nh t$anh v& s 7c pht hu' lJu d&i hDn naa t$ ng tDng lai, a.|.a. +\nh h\nh nhVn N tR&ng P`nh vc =inh T&)nh g'&. W2i ng+ qun l_ cKa SEng t' l& nhang ng)i c! chu'%n mEn ca v& nhi6u kinh nghim" gQn [! v*i h #t 2ng kinh d anh cKa SEng t' nhi6u n]m li6n" c! nhi6u hiHu [it t$ ng lnh vc h #t 2ng kinh g# " v& $4t linh h #t t$ ng cEng tc gia d(ch v*i khch h&ng" 3/ l_ k(p th)i cc tCnh hung 3' $a, ;0c du t$ ng n]m qua s l7ng cEng nhJn cKa cEng t' c! t]ng l%n nhng s l7ng nhJn vi%n qun l_ vvn khEng tha' Vi, Wi6u n&' ch8ng tb" cEng tc qun l_ t$ ng SEng t' kh hiu qu, fbng |U +R\nh ] nhVn N cS) nhVn vin tR&ng P`nh vc =inh T&)nh g'& cS) c*ng t,. +R\nh ] 0X nghi/$ K0X nghi/$ KK0X nghi/$ KKK+2ng+~ P/ uw W#i hIc NL NM Nm LN L9" Sa zng NL NL L":

-$ung c4pNi Uhc N -Vng s Li

LN 9N :M

No LM 9M

9: m: ii

9"i MM"m LNN"NN

( Ngun: Phng t chc nh4n 56# s nhJn vi%n c! t$Cnh 2 #i hIc chim tf l tDng i ca L9" g ch th4' nguFn nhJn lc cKa cEng t' kh vang chQc, W2i ng+ nhJn vi%n c+ng l*n m#nh v*i s l7ng Eng n%n m [ ch h #t 2ng kinh d anh g# , 1Znh # ch lnh vc kinh d anh g# l& lh! him Wc cKa cEng t'" cung v*i L [2 phn cKa phBng kinh d anh phG t$ch" qun l_ : 3A nghip kinh d anh g# " nh l& 6 $a cc ch? ti%u thc hin ch cc 3A nghip, ;^i 3A nghip c! [2 phn lZnh # $i%ng nhRm i6u 2ng nhJn vi%n thu mua ch [in g# m [ ch ch? ti%u 6 $a, V*i s l7ng nhJn vi%n n&' thC K H m [ ch lnh vc h #t 2ng n&', i, q!u tE t?i chXnh { =! t&5n.

WH c! thH nh gi chAnh 3c hDn v6 tCnh hCnh t&i chAnh cKa cEng t' dPS;TSP" ta tin h&nh s snh cc tf s t&i chAnh cKa cEng t' v*i m2t s cEng t' khc t$ ng ng&nh, fbng :U C5c t~ NE t?i chXnh c. Ybn cS) 7]t NE c*ng t, tR&ng ng?nh. Ch tiu H+899^ 899 899| 1. %hb n6ng th)nh t&5n Uh n]ng thanh t n hin h&nh S~e l>n L"9L L"o N" Uh n]ng thanh t n nhanh `~e l>n N"MM N"i N"ii 8. C. cu ngu4n vEn -Vng n7~-Vng nguFn vn g i9"iLoM"omoi"o NVSs=~-Vng nguFn vn g 9i"9:m":o:9":L a. +~ Nut Ninh P3i -f su4t l7i nhun sau thu~d anh thu g N"i N" L"MM -f su4t l7i nhun sau thu~-Vng t&i sng 9":m :"Ni M"L -f su4t l7i nhun~NVSs= g "Mi ": Lo"Ni (Ngun: Phng )* ton ti v.#

Nh#n ct

 H =hb n6ng th)nh t&5nU { N]m 9NNo kh n]ng thanh t n nhanh cKa cEng t' #t N"ii l>n l& gim s v*i n]m 9NNM #t N"9 l>n" v& c! 3u h*ng gim v& tf s n&' ch th4' kh n]ng thanh t n thc cKa cEng t', N]m 9NNM c8 L Fng n7 ngQn h#n thC c! N"i Fng H thanh t n nhanh" n]m 9NNo c8 m2t Fng n7 ngQn h#n thC c! N"ii Fng H thanh t n nhanh, Ngu'%n nhJn l& d n7 ngQn h#n t]ng v& hang tFn kh c+ng t]ng nhRm H d t$a ch n]m 9NNi, k Uh n]ng thanh t n hin h&nh n]m 9NNM #t L"o l>n t]ng hDn s v*i n]m 9NNm l& d kh ng t]ng cKa n7 ngQn h#n" cBn t&i sn lu 2ng c+ng t]ng nhng At hDn n7 ngQn h#n v& #t :M"i: g, N]m 9NNo kh n]ng thanh t n cKa cEng t' gim 3ung N" l>n" d tc 2 t]ng cKa n7 ngQn h#n t]ng l%n nhanh s v*i tc 2 t]ng t&i sn lu 2ng" ch8ng tb kh n]ng thanh t n cKa cEng t' c! chi6u h*ng i 3ung, VC v'" kh n]ng thanh t n cKa cEng t' c! chi6u h*ng gim s v*i n]m 9NNM, -!m l#iq dPS;TSP c! kh n]ng thanh t n hin h&nh gim " i6u n&' ch th4' l7ng h&ng tFn kh cKa cEng t' chim tf t$Ing ca t$ ng tVng t&i sn lu 2ng, Vic d t$a l7ng h&ng tFn kh l*n l& m2t u iHm cKa ng&nh h&ng n&'" nhRm p 8ng k(p th)i cc Dn 0t h&ng cKa n*c nhp kh5u t$ ng th)i gian ca iHm, H c. cu ngu4n vEnU SD c4u vn cKa cEng t' ca n]m 9NNo #t oi"oig J' c+ng l& m2t 0c thu cKa cc cEng t' kinh d anh g# " [i vC phi va' vn l*n t. cc ngJn h&ng v& cc tV ch8c tAn dGng chK 'u l& n7 ngQn h#nq n]m 9NNo #t Lo:,io t$iu Fng tDng Dng :M"i: g H thu mua ngu'%n liu sn 3u4t v& d t$a, SD c4u vn t]ng l%n l& d tVng n7 t]ng t$ ng ! tVng n7 ngQn h#n cKa cEng t' c+ng t]ng l%n v& nguFn vn chK s hau c+ng t]ng l%n" l& d cEng t' va' vn qu nhi6u d 0c tAnh cKa ng&nh kinh d anh g# " d tVng nguFn vn cKa cEng t' c+ng t]ng l%n, NguFn vn chK s hau s v*i tVng nguFn vn n]m 9NNo #t :9":L g ca hDn s v*i n]m 9NNM" di6u n&' s giYp ch d anh nghip d@ d&ng hDn t$ ng vic qun l_ v& kiHm s t nhJn vi%n c+ng nh nhang h #t 2ng khc, WJ' c+ng la l7i th c#nh t$anh m& At cc i thK khc c! 7c, `ua ! ch th4' cEng t' s/ dGng vn cu mCnh $4t hiu qu H =hb n6ng Ninh P3iq cc tf s sinh l7i cKa cEng t' 6u t]ng ca qua cc n]m ch th4' h #t Eng kinh d anh c! hiu qu tt" i6u n&' ch th4' kh n]ng sinh l7i cKa cEng t' cBn ca , NhCn chung" tCnh hCnh t&i chAnh cKa cc cEng m#nh" kh n]ng thanh t n vvn tt nhng tf l n7 ca , d v'" dPS;TSP c>n qun l_ ch0t ch hDn tCnh hCnh

t&i chAnh cKa mCnh v& nJng ca hDn naa hiu qu h #t 2ng kinh d anh H cKng c s8c m#nh v6 t&i chAnh, %hb n6ng hu, ]ng vEnU Ng &i nguFn vn 7c c4p t. ngJn sch nh& n*c" cEng t' cBn c! kh n]ng hu' 2ng vn $4t l*n t. cc ngJn h&ng t$ ng n*c v& quc t, d l& m2t cEng t' Z hCnh th&nh lJu )i v& c! t$u'6n thng kinh d anh hiu qu n%n vic va' vn h^ t$7 kinh d anh $4t thun l7i v& nhanh ch!ng" t. ! cEng t' c! thH thanh t n nhanh ch nEng dJn v& cc Dn v( cung c4p ngu'%n liu" khin hI tin tng v& quan h tt v*i cEng t', =in na'" t$*c 3u h*ng h#n ch ch va' cKa ngJn h&ng i v*i cc d anh nghip 3u4t kh5u g# Z khin ch dPS;TSP v& cc cEng t' t$ ng ng&nh g0p khEng At kh! kh]n v6 nguFn vn kinh d anh v& d t$a NgJn h&ng '%u c>u d anh nghip phi c! 1~S v& ch? ch va' kh ng m2t n/a nhu c>u, -u' nhi%n" nh) c! k h #ch chu5n [( vn t$*c n%n t$ ng th)i iHm n&'" khi m& cc cEng t' khc thiu vn H mua lYa d t$a v& phi k_ h7p Fng v*i gi th4p H qua' vBng vn" dvn n thua l^ n0ng" nhng dPS;TSP vvn $4t '%n tJm mua lYa d t$a v& khEng k_ h7p Fng 3u4t kh5u v& th)i gian ! n%n khEng thit h#i n hiu qu h #t 2ng cKa cEng t',

CHNG ^ PHN +yCH CJC qU + MpK +kNG NH HNG N Hhl+ mNG Con CpNG +q.
L, M*i tR-Dng v` 7*. L, q!u tE =inh t!.

+Ec ] t6ng tR-Ong cS) nn =inh t! Hi/t N)7.

Uinh t Vit Nam th)i gian t$*c vn l& m2t n6n kinh t nEng nghip l#c hu" Eng dJn v& chm pht t$iHn, Nhng n n]m 9NNm" m8c t]ng hdl l& i"ig v& n]m 9NNM l& "mg" n]m 9NNo #t "Lig v& d kin n]m 9NNi #t "M g,

fiCu 4 U +Ec ] $h5t tRiCn =inh t! Bu) c5c n67,

(Ngun: 7 )* ho+ch v (8u t9# N]m 9NNo tu' ch(u nhi6u nh hng n0ng n6 cKa thi%n tai" d(ch [nh" 3u4t kh5u m2t s ng&nh chK lc gim sYt s v*i n]m 9NNM" c2ng v*i nhi6u thch th8c khi gia nhp O-P" s ng kinh t 3Z h2i cKa c n*c vvn du' t$C 7c m8c t]ng t$ng kh ca l& n]m 9NNo #t "Lig" hdl [Cnh quJn >u ng)i #t t$%n LL"M t$iu Fng~ ng)i~n]m" tDng Dng i9N sd, *c tAnh t$ ng n]m 9NNi" chAnh phK 6 $a mGc ti%u a hdl t]ng kh ng "M g" d kin #t t$%n L,L:N nghCn tf Fng" tDng Dng kh ng iN tf sd{ hdl [Cnh quJn >u ng)i kh ng 9N sd, Nh v' tc 2 t]ng t$ng kinh t Vit Nam ng&' c&ng nJng ca t# n%n s chu'Hn d(ch cD c4u kinh t $ $t" khu vc nEng nghip Z gim t. 9L"ig n]m 9NNm 3ung Lg n]m 9NNM t$ ng khi khu vc cEng nghip v& d(ch vG t]ng t. mN"Lg~n]m 9NNm l%n mLg~n]m v& khu vc d(ch vG t]ng t. :"9g l%n :g,SD c4u ng&nh t$ ng hdl d kin chim L"Mg l& khu vc nEng nghip -Vng kim ng#ch 3u4t kh5u t$ ng n]m 9NNi thX mGc ti%u cKa ShAnh phK l& mM"9 tf sd" t]ng Li"mg s v*i n]m 9NNo" tVng vn >u t 3Z h2i chim mNg hdl" [2i chi ngJn sch kh ng Mg"l#m pht m8c i"ig" 3u4t kh5u t]ng 9:"Lg" thJm hGt thDng m#i m8c m"9g" thJm hGt ngJn sch l& m"Mmg" v& tc 2 t]ng t$ng kinh t cKa Vit Nam c! thH #t "Mg t$ ng n]m 9NNi,

+6ng tR-Ong =inh t! cS) c5c n-Zc nh#$ =h1u g'&

nd nXsia :o"Lg~n]m" ;ala'sia :N"g~n]m" lhilippinXs 9N"ig~n]m" Sampuchia :"g~ n]m" 1& "Mg~n]mt1& nhang n*c nhp kh5u g# l*n t$%n th gi*i v& g>n J' l& nhang khch h&ng t$u'6n thng cKa Vit Nam, =in na' kinh t cKa cc n*c n&' ang t$%n & t]ng t$ng Vn (nh" dJn s t]ng l%n n%n nhu c>u nhp kh5u g# cKa hI c+ng t]ng chK 'u l& g# LMg k 9Mg t4m, -u' nhi%n nhu c>u v6 ch4t l7ng g# nhp kh5u cKa cc n*c n&' ang t]ng l%n" th)i gian g>n J' hI nhp nhi6u l #i g# MgkLNg t4m v& cc l #i g# ch4t l7ng ca , d v' cc cEng t' 3u4t kh5u g# Vit Nam c>n chY _ nJng ca ch4t l7ng sn ph5m H phu h7p v*i 3u h*ng tha' Vi n&',

KR)Bq -Cnh hCnh kinh t k chAnh t$( g0p nhi6u kh! kh]n d chin t$anh li%n tip 3' $a, Vid v' n*c n&' s c! nhu c>u nhp kh5u g# l*n H [Cnh Vn lDng thc t$ ng n*c, KR)nq Uinh t $an #t 7c tc 2 t]ng t$ng kh ca t$ ng n]m qua v& tCnh hCnh chAnh t$( d>n i v& Vn (nh, -u' nhi%n n*c n&' vvn cha t tYc 7c lDng thc v& nhp kh5u l*n t. n W2 v& lakistan, -$ ng n]m qua" g# Vit Nam Z 3Jm nhp 7c v& th( t$)ng n&' nhng sn l7ng vvn cBn th4p, Nh#t fbnq Uinh t Nht \n t$ ng nhi6u n]m qua #t m8c t]ng t$ng ca , Nhu c>u nhp kh5u g# cKa hI $4t l*n v& chK 'u nhp cc l #i g# c4p ca " ! l& ti6n 6 H cc d anh nghip Vit Nam nJng ca ch4t l7ng g# 3u4t kh5u" m [ cc ti%u chu5n thX '%u c>u cKa khch h&ng kh! tAnh n&' H thu l7i nhun ca hDn,

S 2n Wnh cS) t~ gi5 hEi &5i.

sn ph5m g# chK 'u cKa dPS;TSP l& 3u4t kh5u n%n thu nhp chK 'u l& Fng sd, d v'" chAnh sch i6u tit v6 tf gi hi i s c! nh hng $4t l*n n h #t 2ng cKa cEng t', =in na'" tf gi sd~ VNW ang t]ng nh v& tDng i Vn (nh" n]m 9NNm L sd l& [Rng LM,iNm Fng"n]m 9NNM LM,mM Fng" n]m 9NNo l& Lo,NiN Fng" sang n]m 9NNi l& Lo,LN: Fng" qua ! ch th4' tf gi t]ng nh qua cc n]m vC v' s t# i6u kin thun l7i ch dPS;TSP 5' m#nh hDn naa h #t 2ng 3u4t kh5u cKa mCnh,

nh h-Ong cS) gi5 g'& v? ngu4n cung< c u tRn thW tR-Dng.

Sc n]m v.a qua" gi g# 3u4t kh5u luEn [in 2ng thX chi6u h*ng t]ng d>n , =in na'" gi lYa g# t$ ng n*c c! chi6u h*ng sGt gim d Vit Nam ang thu h #ch $2 lYa vG WEng TuJn, -u' nhi%n" thX d [ cKa cc chu'%n gia kinh t thC gi g# 3u4t kh5u t$ ng th)i gian t*i s t]ng ca d nguFn cung g# t$%n th gi*i gim hDn t$ ng khi nhu c>u vvn t]ng v& m8c d t$a lYa g# t$%n th gi*i gim m#nh" nhang n*c nhp kh5u g# l*n chJu 7c d [ l&q nd nX3ia #t L"M t$iu t4n" g>n g4p : n]m ng i" lhilippinX #t L"M t$iu t4n" \]ngladXsh L t$iu t4n" $an NN,NNN t4n" $p T% Yt kh ng L t$iu t4n" \$a3in v& -$ung `uc c+ng s t]ng nhp kh5u" l%n NN,NNN t4n m^i n*c" t]ng

s v*i cc m8c l>n l7t oL,NNN t4n v& oM:,NNN t4n n]m 9NNo{ $aq L"9 t$iu t4n" L"L t$iu t4n v& Nam lhi NN,NNN t4n, -Cnh hCnh n&' t# $a cD h2i qu_ [u ch cc d anh nghip Vit Nam c! k h #ch chu5n [( H tn dGng m8c gi ca v& nhu c>u nhp kh5u cKa cc n*c t$ ng n]m 9NNi ch h #t 2ng 3u4t kh5u,
9, q!u tE chXnh tRW $h5$ Pu#t.

+\nh h\nh chXnh tRW cS) Hi/t N)7.

-$ ng [i cnh tCnh hCnh th gi*i c! qu nhi6u [in 2ng nh hin na' thC Vit Nam 7c 3p v& nhang n*c c! n6n chAnh t$( Vn (nh, S+ng chAnh nh) th m#nh n&' Z giYp ch mi quan h" gia lu kinh t k v]n h!a v*i cc n*c t$%n th gi*i g0p nhi6u thun l7i, Ng&' na'" Vit Nam ang $a s8c n^ lc H ci thin tt hDn cc thH ch chAnh t$( v& h thng lut php iHn hCnh l& vic [an h&nh lut d anh nghip s/a Vi n]m 9NNM ch phu h7p v*i nhu c>u m $2ng h7p tc gia lu t$ ng khu vc" nh4t l& vic gia nhp -V ch8c -hDng m#i th gi*i O-P t$ ng giai #n hin na', Vic l&m n&' Z thu hYt nhi6u nguFn >u t n*c ng &i" t# cD s vt ch4t v& cc i6u kin thun l7i ch cc d anh nghip 5' m#nh h #t 2ng kinh d anh t$ ng n*c v& th gi*i,

nh h-Ong chXnh N5ch iu h?nh cut =h1u v? c. ch! ngVn h?ng.

-$ ng n]m 9NNM" tu' nhn th4' 7c s8c t]ng t$ng m#nh cKa ng&nh kinh d anh g# " nhng ShAnh phK Z khEng d n chAnh 3c 7c l7ng g# 3u4t kh5u t$ ng n]m [an >u Z h#n ch 3u4t kh5u g# m8c :"m t$iu t4n" sau ! l#i t]ng l%n m"L t$iu t4n v& $Fi M"9 t$iu t4n" sang n]m 9NNo d nh hng cKa d(ch [nh v&ng lun v& lun 3 Qn n%n sn l7ng lYa t#i cc t?nh W\sS1 Z sGt gim kh ng ooN,NNN t4n s v*i n]m 9NNM, Wi6u n&' Z nh hng khEng nhb t*i tCnh hCnh 3u4t kh5u g# " m0c du t$%n ph#m vi c n*c sn l7ng lYa #t :o"9 t$iu t4n" t]ng mNN,NNN t4n s v*i n]m 9NNM, sang >u n]m 9NNi h#n ch 3u4t kh5u cKa c n*c m8c m"MN t$iu t4n v& d kin cui n]m t]ng l%n M t$iu t4n" thEng th)ng chAnh sch h#n ng#ch 3u4t kh5u phG thu2c v& cui n]m, Wi6u n&' khin ch cc d anh nghip 3u4t kh5u g# g0p nhi6u kh! kh]n v& lYng tYng" m4t kh n]ng chK 2ng t$ ng vi%c &m phn" k_ kt h7p Fng v& l&m chm tin 2 3u4t kh5u" ti%u thG g# ,

Vic ngJn h&ng 0t $a cc i6u kin va' vn qu khQt khX i v*i cc d anh nghip 3u4t kh5u g# Z t# $a $& cn l*n" cn t$ tin 2 3u4t kh5u cKa hI thX qui (nh cKa ngJn h&ng" dN mun va' vn phi c! h7p Fng" c! 1~St khin ch cc d anh nghip [( thiu vn" khEng thH thu g m ht lYa cKa nEng dJn t$ ng mua thu h #ch ca iHm, UhEng m [ 7c nhim vG cKa ShAnh phK 6 $a ch cc d anh nghip 3u4t kh5u g# " l&m gi lYa $" gJ' kh! kh]n ch d anh nghip v& ch nEng dJn" cBn cc thDng nhJn n*c ng &i c+ng l7i dGng tCnh t$#ng n&' H pp gi g# Vit Nam 3ung th4p, s ng s ng !" cc NgJn h&ng c+ng ang c! 3u h*ng gim h#n m8c ch va' i v*i cc d anh nghip 3u4t kh5u g# v& '%u c>u th ch4p g# t$ ng kh khi va' Z gJ' $a khEng At t$ ng#i ch d anh nghip t$ ng vic hu' 2ng vn kinh d anh,

S Bu)n tV7 cS) nh? n-Zc Ei vZi ng?nh =inh T&)nh g'&.

-$ ng nhang n]m g>n J'" nh) Nh& n*c Z qu' h #ch v& >u t 3J' dng cc vung t$Fng lYa ch4t l7ng ca phGc vG 3u4t kh5u vung Fng [Rng sEng S/u 1 ng c! L t$iu ha" vung Fng [Rng sEng =Fng c! :NN ng&n ha n%n din tAch giX c4' cc ging lYa c! ch4t l7ng ca h#t d&i" thDm ng n" At [#c [Gng" tf l t4m th4p Z t]ng d>n v& ng&' c&ng chim tf t$Ing l*n, Wi6u n&' Z giYp cc d anh nghip 3u4t kh5u g# c! 7c nguFn ngu'%n liu tt v& Vn (nh" l& cD s H hI sn 3u4t $a cc sn ph5m c! ch4t l7ng tt" gi t$( ca " nJng ca kh n]ng c#nh t$anh t$%n th( t$)ng khu vc v& th gi*i, NhRm t# i6u kin thun l7i ch cc d anh nghip 3u4t kh5u g# pht t$iHn" m $2ng h #t 2ng n2i (a v& thJm nhp ng&' c&ng sJu v& th( t$)ng n*c ng &i l& Dn v( 3u4t kh5u g# h&ng >u cKa t?nh WFng -hp n%n luEn 7c s quan tJm" Kng h2 cKa cc \2" Ng&nh" ShAnh phK" t# i6u kin ch d cimX3c s*m tip cn v*i th( t$)ng n*c ng &i v& n na' Z thit lp 7c cc mi quan h gia d(ch lJu d&i v*i cc khch h&ng nhq ;ala'sia" lhilipinXs" Su[at
:, q!u tE TVn NE v? v6n h_).

-$ ng nhi6u n]m qua" kinh d anh g# luEn 7c s h^ t$7 tAch cc cKa =ip h2i lDng thc Vit Nam" SGc 3Yc tin -hDng m#i" -$ung tJm h^ t$7 3u4t kh5u v& cc SD quan pht t$iHn nEng nghip nEng thEnt" nh) v' vic kinh d anh cKa cc d anh nghip g0p nhi6u thun l7i, Sc tV ch8c n&' luEn

cung c4p ch cc d anh nghip nhang thEng tin c>n thit v6 gi c" th( t$)ng" s [in 2ng ti%u thG cKa cc n*c nhp kh5u" Fng th)i cBn giYp cc d anh nghip kin ngh( l%n cc cD quan c4p ca H 7c u ti%n hu' 2ng vn" t]ng h#n ng#ch 3u4t kh5utVC th Z t# i6u kin ch cc d anh nghip m $2ng th( t$)ng" t]ng khch h&ng" nQm [Qt k(p th)i thEng tin H 6 $a chin l7c kinh d anh thAch h7p, Vit Nam c! m t$iu ng)i v& hdl tAnh thX s8c mua ngang gi #t 9M tf Ek la v*i thu nhp [Cnh quJn tDng 8ng l& :,LNN Ekla, 1& quc gia c! n6n nEng nghip vang m#nh v*i Ng dJn s sinh sng nEng thEn, -u' dJn s Vit Nam Eng v& lc l7ng la 2ng Fi d& nhng s la 2ng c! ta' ngh6 v& t$Cnh 2 chu'%n mEn cBn th4p" cha p 8ng 7c '%u c>u ng&' c&ng ca cKa cc d anh nghp t$ ng n*c, Nh4t l& t$ ng tCnh hCnh h2i nhp hin na'" Bi hbi v6 t$Cnh 2 chu'%n mEn cKa cc d anh nghip ng&' c&ng ca m& s l7ng p 8ng 7c cBn $4t th4p" khin ch nguFn nhJn lc t#i cc d anh nghip [( h#n ch" nh hng khEng At n kh n]ng pht t$iHn cKa cc d anh nghip, 1a 2ng t$ ng nEng nghip ng&' c&ng gim,
m, q!u tE t nhin

WFng [Rng sEng S/u 1 ng W\sS1 Z c! nhang [*c tin v7t [c v6 sn 3u4t lYa g# t$ ng hDn m)i n]m qua v& Z mang l#i nhi6u l7i Ach ch ng)i sn 3u4t v& ch ng&nh lDng thc phGc vG 3u4t kh5u nh) v& s thJm canh t]ng vG, Nhng chAnh i6u n&' c+ng l& m2t cD h2i ch s [2c pht d(ch h#i" 0c [it l& d(ch h#i $>' nJu t$ ng nhang vung sn 3u4t lYa t$Ing iHm cKa c n*c n]m 9NNo, d(ch h#i $>' nJu l& m2t hiHm hIa 7c [ t$*c t$ ng sn 3u4t lYa, `ua phJn tAch tCnh hCnh di@n [in $>' nJu t$ ng nhang n]m g>n J'" ng&nh nEng nghip cc t?nh W\sS1 Z pht hin $a 3u h*ng t]ng cKa d(ch h#i n&' l& d s gia t]ng nhanh din tAch canh tc ging lYa thDm asminX" J' l& ging lYa nhi@m $>' n0ng h>u ht cc t?nh W\sS1 . WFng -hp l& t?nh c! din tAch 4t t$Fng lYa 8ng >u c n*c" 4t ai phu sa m&u m" n*c dung ch sn 3u4t dFi d& " m2t t?nh c! n6n nEng nghip pht t$iHn" l& m2t t$ ng nhang va lYa l*n nh4t cKa c n*c , N]m 9NNM" n]ng su4t lYa #t m8c ca [Cnh quJn c n]m l& M" t4n~ha" t]ng N"LM t4n~ ha s v*i n]m 9NNm v& sn l7ng #t t$%n : t$iu t4n" t]ng m"9g s v*i n]m 9NNm" n]m 9NNo d d(ch [nh v& v&ng lun 3 Qn l n%n l&m ch l7ng lYa WFng \Rng sEng S/u 1 ng gim kh ng ooN,NNN t4n s v*i n]m 9NNM" nhng c+ng m [ 7c l7ng 3u4t kh5u v& v4n 6 an ninh lDng thc quc gia" i6u ! Z t# $a

nguFn ngu'%n liu dFi d& ch ng&nh kinh d $i%ng v& c n*c n!i chung, Wi6u kin v6 gia thun l7i H cc d anh nghip kinh d anh g# giYp gim [*t chi phA vn chu'Hn n%n gi g#

anh g# cKa t?nh WFng -hp n!i thEng thK' [2 cKa -?nh c+ng $4t tip cn v*i nguFn ngu'%n liu" c! tAnh c#nh t$anh tt hDn,

=in na'" cc l #i g# ang 7c a chu2ng t$%n th( t$)ng nhq asminX" n&ng thDm ch7 W& " =Dng l&i" -$#ng ngu'%ntv& l& cc l #i g# c! thDng hiu kh nVi ting Vit Nam, -u' nhi%n cc l #i g# n&' ch? ch n]ng su4t ca v& ch4t l7ng tt khi 7c t$Fng t#i cc vung (a l_ nh4t (nh nh g# n&ng thDm ch7 W& n 1 ng n" g# asminX 7c t$Fng WFng -hp l& a st n%n sn l7ng g# sn 3u4t cha ca " khEng p 8ng 7c cc Dn h&ng 3u4t kh5u l*n,
M, q!u tE c*ng ngh/.

-c dGng tAch cc cKa vic 5' m#nh thu hYt >u t n*c ng &i t$ ng th)i gian qua Z Xm l#i ch Vit Nam nhang m' m!c" thit [( v& dJ' chu'6n sn 3u4t hin #i" mang l#i hiu qu sn 3u4t ca , Wn na'" [Rng chAnh sch >u t" 3J' dng cKa Nh& n*c v& s h^ t$7 cKa cc nh& >u t" n*c ta Z c! 7c nhi6u cEng ngh tt H phGc vG ch ng&nh ch [in g# 3u4t kh5u cEng ngh lau [!ng" s4'" tch vbt #t ch4t l7ng ca khEng thua kpm gC s v*i cEng ngh cKa -hi 1an k n*c dvn >u t$ ng 3u4t kh5u g# , =in na'" nh) v& s pht t$iHn cKa cEng ngh sinh hIc" cc nh& kh a hIc cKa Vin nghi%n c8u lYa quc t ee Z t# $a hDn mN,NNN ging lYa m*i Xm l#i n]ng su4t ca " ch4t l7ng tt v& ch(u 7c th)i tit khQc nghit, Wi6u n&' Z m $a t$iHn vIng ch cc d anh nghip 3u4t kh5u g# Vit Nam nh) c! 7c nguFn ngu'%n liu dFi d& v& Vn (nh t$ ng tDng lai, -u' nhi%n" k< thut canh tc cKa ng)i nEng dJn hin vvn cBn th4p" cha 8ng dGng nhi6u cc m' m!c thit [( hin #i v& sn 3u4t n%n ch4t l7ng ngu'%n liu khEng Vn (nh v& thu>n chKng" i6u n&' l&m nh hng l*n n ch4t l7ng sn ph5m cKa cc d anh nghip kinh d anh g# ,
9, M*i tR-Dng t5c nghi/$ L, Ei thS c'nh tR)nh

05c Wnh $h'7 vi cS) ng?nh ,

Ng&nh 7c 3c (nh [a gFm cc cEng t' c#nh t$anh t$ ng n*c nhq -Vng SEng t' lDng thc ;i6n \Qc" -Vng cEng t' lDng thc ;i6n Nam" SEng t' Tu4t Nhp Uh5u lDng thc vt t nEng nghip WFng -hp" cEng t' lDng thc thc ph5m n hiang" cEng t' Tu4t Nhp Uh5u n hiang"tthc hin h #t 2ng kinh d anh 3u4t kh5u g# v& c! kh n]ng ngang nhau t. s u Zi cKa nh& n*c ch n cc l #i g# m& cc cEng t' ang kinh d anh c+ng khEng c! gC khc [it, W0c [it" WFng \Rng sEng S/u 1 ng l& vung t$Ing iHm lDng thc cKa c n*c n%n cc cEng t' 3u4t kh5u l*n t$ ng vung Z g!p ph>n t# n%n m2t ph#m vi h #t 2ng $2ng l*n ch ng&nh g# cKa Vit Nam,

+\nh h\nh $h5t tRiCn cS) ng?nh ch! Yi!n g'&.

-hX d [ cKa cc chu'%n gia" ng&nh g# ang n!ng l%n d>n d l7ng cung g# t$%n th gi*i gim sYt v4n 6 ch4t l7ng g# Z t$ th&nh iHm n!ng cKa th( t$)ng th gi*i khi Nga qu't (nh c4m nhp kh5u g# -hi 1an v& t#m d.ng nhp g# n W2, Nga qu't (nh c4m nhp g# -hi 1an [Qt >u t. L~M~9NNi d v4n 6 ch4t l7ng" sau khi Nga pht hin th4' c! sJu t$ ng g# -hi, Nga c+ng Z t#m d.ng nhp g# t. n W2, =Fi thng :~9NNi" SD quan gim st ch4t l7ng thc ph5m Nga e ssXlkh nad $ Z cnh [ n W2 v6 vic g# cKa n*c n&' c! nhi@m m2t s ch4t ngu' hiHm ch s8c khbX c n ng)i" v& nhu c>u nhp kh5u l#i t]ng l%n m2t s n*cq $aq" =&n `uc" n nXsia,,, WFng th)i" cD ch php lut cKa n*c ta Z ch phpp t4t c cc th&nh ph>n kinh t 7c tham gia 3u4t kh5u g# " dvn n s l7ng d anh nghip tham gia 3u4t kh5u Z t]ng l%n ng kH, \%n c#nh !" n]ng lc 3u4t kh5u cKa cc d anh nghip c+ng t]ng l%n" ch4t l7ng g# Vit Nam Z 7c nJng l%n ng kH thH hin qua tf t$Ing g# Mg t4m t]ng l%n v& gi g# 3u4t kh5u cKa Vit nam c+ng t]ng gi g# Mg t4m ch4t l7ng ca #t :NN sd~ t4n" g# 9Mg t4m l& 9M sd~ t4n, s ng s ng !" thC ng &i vic 5' m#nh 3u4t kh5u sang cc th( t$)ng t$u'6n thng nhq Nht \n" n nXsia" lhilipinXs" ;ala'siatg# Vit Nam Z thJm nhp 7c v& cc th( t$)ng kh! tAnh cKa ShJu ;<" -$ung WEngtt# n%n m2t th( t$)ng ti6m n]ng $2ng l*n ch 3u4t kh5u g# cKa Vit Nam,

Mc ] thV7 nh#$ thW tR-Dng n]i W) cS) c5c c*ng t, tR&ng n-Zc.

=in na'" m8c 2 thJm nhp v& th( t$)ng n2i (a cKa cc cEng t' cBn $4t th4p, =>u ht 6u tp t$ung v& th( t$)ng 3u4t kh5u m& qu%n lZng ti6m n]ng

$4t l*n cKa th( t$)ng t$ ng n*c v*i dJn s t$%n N t$iu dJn c! nhu c>u l*n v6 g# ph5m c4p ca , -$ ng khi !" ng)i ti%u dung Vit Nam ang s/ dGng nhi6u sn ph5m c! nguFn gc t. -hi 1an, -hc t n&' ch th4'q cchYng ta ang l*n m#nh t$%n th( t$)ng th gi*i nhng l#i thua nga' t$%n sJn nh&y, WJ' l& m2t v4n 6 l*n m& cc d anh nghip 3u4t kh5u g# Vit Nam c>n chY _ khQc phGc [i chim lnh 7c th( t$)ng n2i (a l& cD s H d anh nghip pht t$iHn [6n vang v& l& [&n #p H vDn 3a t$%n th( t$)ng th gi*i,

Ei thS c'nh tR)nh n-Zc ng&?i.

-$ ng nhang n]m qua" cc n*c 3u4t kh5u g# chK lc t$%n th gi*i vvn l& -hi 1an" Vit Nam" ;<" n W2" lakistant cc n*c n&' t# n%n m2t mEi t$)ng c#nh t$anh ga' gQt t$%n t &n th gi*i, k +h5i ")nq WZ nhi6u n]m" -hi 1an luEn 8ng v( t$A th8 nh4t c v6 s l7ng lvn ch4t l7ng g# 3u4t kh5u, h# cKa -hi 1an c#nh t$anh v*i cc n*c chK 'u da v& s a d#ng v6 sn ph5m v& ch4t l7ng ch [in vC cEng ngh sn 3u4t cKa -hi 1an $4t hin #i v& vung ngu'%n liu thC 7c qu' h #ch ch0t ch, -$ ng n]m 9NNo" 3u4t kh5u cKa -hi 1an #t kh ng t$iu t4n" t]ng L"M t$iu t4n s v*i n]m 9NNM, VC v' m& gi g# [Cnh quJn cKa -hi 1an luEn m8c ca n]m 9NNm l& 9i"i sd~t4n" n]m 9NNM l& :LL"o sd~t4n" n]m 9NNo l& :Lo sd~t4n v& ca hDn gi g# 3u4t kh5u [Cnh quJn cKa Vit Nam t. 9N k :N sd~t4n, hi g# -hi 1an LNNg \ vang m8c :9o sd~t4n" t$ ng khi g# Mg t4m gi :L sd~t4n" nhAch hDn chYt At s v*i :Lo sd~t4n m2t tu>n t$*c J', h# Mg t4m cKa Vit Nam ch& [n 9ik:NN sd~t4n" rP\" -h&nh ph =F ShA ;inh" 9Mg t4m gi ch& [n l& 9M sd~t4n, -#i lakistan" gi g# [n [uEn Z t]ng 9":g t$ ng hai ng&' qua d nguFn cung khan him, h# \asmati sindh n W2 l #i ng n gi t]ng MN eupi #t :,NN eupi~LNN kg" cBn g# \asmati l #i 0c [it gi t]ng 9NN eupi l%n m,NNN eupi~LNN kg, n ]q N]m 9NNM" ShAnh lhK n*c n&' khEng cBn t$7 gi ch cc nh& 3u4t kh5u naa nhng 3u4t kh5u t$ ng n]m n&' vvn #t m"M n M t$iu t4n" t]ng g>n 9 t$iu t4n s v*i n]m 9NNm, =in na'" n W2 ang 3u4t kh5u chK 'u l& g# F v& g# \asmati, \*c sang n]m 9NNo" nguFn cung g# cKa n W2 cc kx khan him"vG thu h #ch chAnh n vG Eng sQp qua n%n nguFn cung s ng&' c&ng gim

sYt" vC v' gi g# cKa n W2 d kin s nhAch l%n t$ ng th)i gian t*i v& J' s l& cD h2i v6 c#nh t$anh gi ch cc d anh nghip 3u4t kh5u g# Vit Nam P)=iNt)nq 1& n*c 8ng th8 t th gi*i v6 3u4t kh5u g# " g# 3u4t kh5u chK 'u cKa n*c n&' l& g# \asmati v& g# ee, =in na'" lakistan ang 3J' dng chin l7c 3u4t kh5u sang -$ung `uc v& nEn%sia" mGc ti%u 3u4t kh5u #t 9"M tf sd v& n]m 9NNo, WJ' s l& i thK c#nh t$anh m#nh cKa Vit Nam t$%n th( t$)ng g# ph5m c4p th4p, { Mq S+ng l& m2t t$ ng nhang c)ng quc 3u4t kh5u g# t$%n th gi*i, =in na'" th( t$)ng 3u4t kh5u g# cKa ;< Z [*t sEi 2ng" sn ph5m cKa n*c n&' chK 'u 3u4t sang cc th( t$)ng kh! tAnhq Nht \n" " ShJu ut [i ch4t l7ng g# luEn 7c m [ m8c ca , +_7 P'iq Sc c)ng quc 3u4t kh5u g# t$%n th gi*i ng&' c&ng quan tJm hDn n ch4t l7ng v& chAnh sch thu hYt khch h&ng H t]ng nhanh th( ph>n v& kh n]ng c#nh t$anh t$%n th( t$)ng th gi*i, -$ ng s cc n*c 3u4t kh5u g# l*n thC -hi 1an vvn ang v( t$A dvn >u v& l& i thK ng ng#i nh4t ch cc cEng t' Vit Nam n!i chung v& d cimX3c n!i $i%ng" nhng v4n 6 ct li J' vvn l& ch4t l7ng, d v'" cc cEng t' Vit Nam c>n t]ng c)ng >u t ch m' m!c thit [(" cEng ngh ch [in v& vung ngu'%n liu sa ch ch4t l7ng g# cKa ta phu h7p v*i nhu c>u th gi*i v& tDng 38ng v*i v( th l& c)ng quc 3u4t kh5u g# th8 hai th gi*i,
9, %h5ch h?ng.

+hW tR-Dng cut =h1u.

-$ ng nhang n]m qua" khch h&ng chK lc cKa cEng t' vvn l& cc n*cq ;ala'sia" nd nXsia" lhilippinXs" singap $X" Su[a" $an v& cc n*c ShJu lhi" nhang n*c n&' c! nh hng $4t l*n n s t]ng gim sn l7ng 3u4t kh5u cKa cEng t', Wn na'" s l7ng khch h&ng n*c ng &i cKa cEng t' Z t]ng l%n ng kH" ng &i vic du' t$C cc khch h&ng t$u'6n thng" cEng t' cBn 5' m#nh 3u4t kh5u cc th( t$)ng kh! tAnhq Nht \n" =Fng UEngt 1Bng t$ung th&nh cKa khch h&ng i v*i SEng t' $4t ca " lBng t$ung th&nh cKa khch h&ng ca khEng phi d 'u t kh! kh]n ha' tn kpm khi di chu'Hn sang nh& cung c4p khc m& chAnh l& d cu' tAny cKa d anh nghip t# n%n, Sc khch h&ng mun tCm m2t nh& cung c4p cc g# ch hI c! ch4t l7ng tt v& m [ 7c th)i

gian gia h&ng" gi c h7p l_, d v'" u' tAn cKa d anh nghip c! thH n!i l& 'u t h&ng >u t# n%n s th&nh cEng [6n vang ch d anh nghip, -hEng th)ng cEng t' 3u4t kh5u gi g# chK 'u thX gi t$%n th( t$)ng th gi*i v& m8c gi n&' 7c ni%m 't $2ng $Zi n%n khch h&ng nQm $4t $" Fng th)i hI c+ng $4t am hiHu v6 t&i chAnh c+ng nh n]ng lc 3u4t kh5u cKa cc cEng t' Vit Nam, VC v'" nhu c>u nhp kh5u cKa cc n*c ng&' c&ng tp t$ung v& th( t$)ng Vit Nam h# cKa cEng t' n!i $i%ng v& cKa Vit Nam n!i chung ch? 7c [n th*ng Bu) nhn 75c cS) c5c n-Zc nh#$ =h1u nn th-.ng hi/u (&ci7dcc& h u nh=h*ng -3c ng-Di tiu Tng Yi!t !n< =h5ch h?ng cS) c*ng t, ) NE P? c5c t#$ &?n PZn< h> th-Dng tiu thA g'& vZi NE P-3ng l*n n%n c! kh n]ng chi phi k%nh phJn phi cKa cEng t', SEng t' c! thH [( thit h#i n0ng d s $Yt khbi cKa m2t t$ ng s cc tp &n n&', d v'" cEng t' phi t]ng c)ng chi phA ma$kXting v& 5' m#nh quan h gia d(ch H h#n ch [*t $Ki $ ,

+hW tR-Dng n]i W)

SEng t' cha chY t$Ing nhi6u n th( t$)ng n2i (a" ti%u thG n2i (a n]m 9NNo #t 9L,oMM t4n v& gim Lo,mg s v*i n]m 9NNM v& khch h&ng t$ ng n*c chK 'u l& cc #i l_" cc cEng t' kinh d anh 3u4t nhp kh5u" cc tV ch8c, Nhang khch h&ng n&' $4t am hiHu v6 cEng t', Nhang khch h&ng n&' d@ chu'Hn mi d nguFn cung ch hI $4t dFi d& , -u' nhi%n" t$ ng nhang n]m qua" l7ng g# ti%u thG n2i (a cKa cEng t' c+ng g!p ph>n l&m t]ng d anh thu cKa cEng t'" nh) v& u' tAn cKa cEng t' v& nhu c>u t$%n th( t$)ng kh l*n,
:, Nh? cung c$

Nh? cung c$ ngu,n Pi/u.

Nh& cung c4p ngu'%n liu chK 'u cKa cEng t' d cimX3c l& [#n h&ng 3 v& thDng li" cc #i l_ thu mua" cc nh& m' 3a' 3t" cc cEng t' t$ung gian, -hEng th)ng cEng t' i6u 2ng ch cc 3A nghip v& cc t$#m thu mua tin h&nh thu mua ngu'%n liu v& mua thu h #ch ca iHm v& k_ h7p Fng lJu d&i v*i hI" d v' cEng t' Z t# 7c mi quan h tt v*i cc nh& cung c4p chK lc cKa mCnh,

=in na'" d cimX3c v& cc cEng t' t$ ng ng&nh ang g0p t$ ng#i l*n v6 ch4t l7ng nguFn ngu'%n liu, Wi6u n&' 7c phn nh qua vic nEng dJn vvn c! th!i quXn s/ dGng cc l #i ging khEng thu>n chKng h 0c cc l #i ging khEng $ nguFn gc H giX c4'" din tAch s/ dGng ging 3c nhn ch? chim 9mg tVng din tAch sn 3u4t lYa cKa W\sS1" At 8ng dGng cc l #i m' m!c v& sn 3u4t m' s# h&ng" lB s4't v& [n lYa v*i nhi6u l #i t$2n lvn v*i nhau, -Cnh t$#ng n&' Z l&m ch ch4t l7ng >u v& cKa cc d anh nghip khEng Vn (nh v& kp thX sn ph5m g# >u $a c! ch4t l7ng th4p,

Nh? cung c$ vEn.

SEng t' khEng [( 2ng t$ ng vic hu' 2ng vn H thu mua ngu'%n liu 3u4t kh5u, Ng &i $a" cEng t' Z c! quan h gia d(ch $4t tt v*i cc ngJn h&ng Ng #i -hDng" ngJn h&ng NEng nghi%p v& pht t$iHn nEng thEn" ngJn h&ng SEng -hDngtn%n thK tGc va' vn $4t gIn nh v& vic gii ngJn c+ng nhanh ch!ng v& k(p th)i" giYp cEng t' c! 7c nguFn vn kinh d anh Vn (nh,

Nh? cung c$ P)& ]ng.

\%n c#nh nhang cn [2 cEng nhJn vi%n l&nh ngh6 Z gQn [! lJu d&i v*i cEng t' t. khi m*i th&nh lp thC h>u ht cn [2 k< thut" cEng nhJn vi%n cKa [2 phn kinh d anh g# 7c tu'Hn chIn $4t k< t. cc t$)ng #i h c" ca zng v& t$ung c4p k< thut, d v'" hI luEn m [ v6 nghip vG v& thc hin tt ch8c n]ng" nhim vG, ei%ng i v*i lc l7ng la 2ng phV thEng thC cEng t' tu'Hn chIn t. nhi6u nguFn khc nhau d khEng Bi hbi t$Cnh 2 chu'%n mEn ca " lc l7ng la 2ng t d s d : 3A nghip m nhn" hI thba thun s l7ng nhJn cEng v*i cc 3A nghip ch [in v& t tCm nguFn" cEng t' ch? c>n qun l_ la 2ng t d thEng qua : 3A nghip ! n%n cD c4u la 2ng kh linh h #t,
m, Ei thS c'nh tR)nh ti7 1n.

d ng&nh kinh d anh g# ang t]ng t$ng nhanh v& c! ti6m n]ng pht t$iHn $4t l*n" chAnh vC th m& c! $4t nhi6u cEng t' mun 3Jm nhp v& ng&nh h 0c chu'Hn h*ng >u t v& ch [in n 3u4t kh5u g# , Nhang i t7ng ! chAnh l& i thK c#nh t$anh ti6m 5n cKa cEng t' d cimX3c ,

hing nh cc i thK c#nh t$anh hin t#i" cc i thK m*i tham gia v& ng&nh n&' c+ng mang l#i nhi6u X dIa ch cEng t' v& c! thH l& 'u t l&m gim l7i nhun cKa cEng t', \i nhang i t7ng n&' 7c hCnh th&nh sau n%n hI c! thH k th.a v& hIc hbi kinh nghim cKa nhang ng)i i t$*c v& 6 $a 7c nhang chin l7c mang tAnh c#nh t$anh hDn da t$%n nhang th&nh cEng v& th4t [#i t$*c !, d !" sQp t*i $4t c! thH d cimX3c s phi i m0t v*i nhi6u i thK c#nh t$anh m*i v& m#nh [i cc l_ d q k d s t$ung th&nh cKa khch h&ng khEng l& m2t 'u t ng ng#i H cc cEng t' m*i 3Jm nhp ng&nh" vC khch h&ng sn s&ng chu'Hn nu i thK c! gi [n th4p hDn" ch4t l7ng m [ hDn, k d cc sn ph5m g# khEng c! s khc [it ng kH v& [4t kx cEng t' Vit Nam n& c+ng c! thH sn 3u4t $a cc sn ph5m tDng t n%n hI c! thH chu'Hn mi d@ d&ng, k Vic tham gia v& ng&nh kinh d anh g# tu' Bi hbi phi c! nhi6u vn H >u t m' m!c thit [( v& thu mua ngu'%n liu ch [in" d t$a" nhng nguFn vn n&' c! thH hu' 2ng d@ d&ng d c! nhi6u ng)i sn s&ng tham gia g!p vn v& cc NgJn h&ng c+ng sn lBng ch va', k Sc cEng t' m*i c! thH tip cn d@ d&ng v*i nguFn ngu'%n liu d W\sS1 l& vung lDng thc t$Ing iHm cKa c n*c, V' cEng t' kh! t$nh khbi i thK c#nh s 3Jm nhp v& th( t$)ng,
M, Sbn $h17 th), th!

h# l& nhu c>u c>n thit ch c n ng)i" c! kh ng 9 t? ng)i ShJu dung g# v& cc ch ph5m t. g# H [V sung oN g t*i iN g nguFn n]ng l7ng h&ng ng&' ch cD thH Sh n th)i iHm hin na'" g# vvn l& nguFn lDng thc chAnh 'u cKa ng)i ShJu" ShJu lhi v& cha c! sn ph5m n& c! thH tha' th h &n t &n ch n! 7c, -u' nhi%n c! m2t s n*c nh ShJu u nhu c>u g# cKa hI At" m0c du dJn s tDng i Eng, d ng&' na' n6n kinh t luEn pht t$iHn" la 2ng t$A th8c ng&' c&ng t]ng" d ! c n ng)i ng&' c&ng [n $2n v*i cEng vic nhi6u hDn" t. ! c n ng)i c! nhu c>u s/ dGng th8c ]n nhanh nhi6u hDn, Nhu c>u ]n cDm s gim 3ung" cc thc ph5m ]n li6n tha' cDm s [n ch#' hDn, VC v'" ng&nh g# ang 8ng t$*c nhang thch th8c l*nq tc 2 E th( h!a t#i khu vc v& th

gi*i ng&' c&ng t]ng" thu nhp cKa ng)i dJn cc n*c ng&' c&ng ca dvn n kh5u ph>n g# t$ ng [aa ]n gim" tha' v& ! l& cc l #i th8c ]n ch [in sn" cc sn ph5m c! nguFn gc t. kh ai" [Qp" lYa mCt, v& ng)i ti%u dung 0c [it chY _ n an t &n v sinh thc ph5m, d v'" cc cEng t' t$ ng ng&nh ch [in" kinh d anh g# c>n chY _ nhi6u n vic nJng ca ch4t l7ng h#t g# ch phu h7p v*i nhu c>u ng&' c&ng ca cKa ng)i ti%u dung t$ ng v& ng &i n*c,
:, M) tR#n Sgh+.

-. nhang tc 2ng cKa mEi t$)ng v mE" vi mE" mEi t$)ng tc nghip tc 2ng v& cEng t'" t. nhang th]m dB v6 cc h #t 2ng cKa [2 phn g# t$ ng th)i gian qua" n%n $Yt $a nhang iHm nh sauq

fbng U M) tR#n Sgh+ C HmK v (n

uhPPhk+UNK+KvS{ hw u+Hkvn+vNS{ + w PLq W7c s quan tJm v& -Lq -hiu la 2ng t$ ng khu'n khAch pht t$iHn cKa nEng nghip, nh& n*c, -9q -hi%n tai" h#n hn" l+ P9q Nhu c>u nhp kh5u g# lGt, cc th( t$)ng th gi*i t]ng, -:q h# th&nh ph5m cBn P:q Uh a hIc" k< thut h^ t$7 d l7ng h!a hIc, ng&nh ang pht t$iHn m#nh, -mq s8c c#nh t$anh t$%n th( Pmq hi g# t$%n th( t$)ng t$)ng ng&' c&ng ga' gQt, ang t]ng, -Mq Sh4t l7ng ngu'%n liu PMq -h( t$)ng n2i (a cBn >u v& khEng Fng 6u,

KM MlNH uS+kvNG+HS{ Sw sLq -$Cnh 2 nhJn s tt

t$ng, Chi!n P-3c S { h k s:"sm w Pm"PM

Chi!n P-3c S { + k sL" s: w -m"-M

s9q S! u' tAn tt t$ ng kinh -hJm nhp th( t$)ng n2i NJng ca v& pht t$iHn d anh, (a, sn ph5m s:q -ip cn nguFn ngu'%n k sL"s9 w PL"P9 k sL"s9w -L"-Mq liu thun l7i, -]ng th( ph>n, -]ng c)ng quan h v*i smq N]ng lc sn 3u4t l*n, cc nh& cung 8ng ngu'%n k sL"s:"sM w P9"P: liu" quan h 3Z h2i sMq;' m!c t$ang thit [( -hJm nhp th( t$)ng 3u4t k sL w -9"-:"-M hin #i, kh5u `un l_ khJu >u $a, k sL"s9 wPL"P9"P:"PMq KM qU 1i%n d anh Chi!n P-3c g { h Chi!n P-3c g { + k OL w -m"-M Ut h7p dIc v6 phAa t$*c th( t$)ng 3u4t kh5u, k O:"OM w -m"-M Ut h7p dIc v6 phAa sau,

ugvn%NvSSvS{ gw OLq -hDng hiu cha k OL"O:"Om w P:" Pm" PM 7c ng)i ti%u dung [it -hJm nhp th( t$)ng n2i n, (a, O9q ;a$kXting cha >u t k Om w PL"P: tt, O:q U%nh phJn phi n2i Ut h7p dIc v6 phAa sau, (a cha 7c qun l_ tt k OL"O: w P9"Pm"PM Omq Sha kiHm s t 7c nguFn ngu'%n liu >u v& , lht t$iHn th( t$)ng, OMq lhDng tin vn chu'Hn cBn phG thu2c v& cc nh& ch thu%,

..1. Chi!n P-3c S }h. { -]ng c)ng nhang iHm m#nh v6 cEng su4t v& 5' m#nh ;a$kXting H thJm nhp th( t$)ng n2i (a, k W>u t ch nghi%n c8u v& pht t$iHn" nJng ca ch4t l7ng sn ph5m v& cc th( t$)ng m*i v& th( t$)ng kh! tAnh, k N]ng ca ch4t l7ng sn ph5m v& t]ng c)ng ;a$kXting H thJm nhp sJu hDn v& th( t$)ng 3u4t kh5u, k lht hu' iHm m#nh v6 u' tAn H li%n d anh" li%n kt v*i cc cEng t' khc t$ ng ng&nh H tn dGng cD h2i v6 nhu c>u t]ng v& gi c t$%n th( t$)ng, ..8. Chi!n P-3c S }+. { NJng ca ch4t l7ng sn ph5m >u v& " >u t" tp h7p ch [in cc l #i g# 0c sn" nhRm gim d l7ng h!a hIc t$ ng g# H t]ng c#nh t$anh, k 1%n k h #ch t]ng c)ng quan h v*i cc nh& cung 8ng" thDng [uEn" cc nh& m' 3a' 3t H k_ h7p Fng thu mua, k -]ng c)ng kiHm t$a thX di th)ng 3u'%n H pht hin cc d4u hiu [4t th)ng, ..a. Chi!n P-3c g } h { -]ng cEng su4t v& n^ lc ;a$kXting H nhJm nhp v& th( t$)ng n2i (a, k 1p vung chu'%n canh sn 3u4t H kiHm s t nguFn ngu'%n liu, k ; $2ng 3u4t kh5u sang cc th( t$)ng m& cEng t' cha thJm nhp ..a. Chi!n P-3c g } +. k 1p chi nhnh t#i n*c ng &i H t$c tip phJn phi sn ph5m v& thu thp thEng tin v6 th( t$)ng" khch h&ng, k -]ng c)ng h7p tc t# quan h gQn [! v*i nEng dJn H kiHm s t nguFn ngu'%n liu

CHNG 0q (jNG % HhlCH SN 0U+ %KNH (hnNH CHh Mr+ HING Glh Con CpNG +q +HNG NGHKsP 0U+ NHGP %HU +NG HP tNG +HJP NM 899:.
L, MAc tiu cS) c*ng t,.

C6n c thi!t P#$ 7Ac tiuU d nhu c>u nhp kh5u cKa cc th( t$)ng th gi*i ng&' c&ng t]ng" v& ch4t l7ng g# cKa cEng ng&' c&ng 7c n]ng l%n nhRm p 8ng 7c cc th( t$)ng kh! tAnh nhq Nht" ShJu utvC v' vic 3u4t kh5u g# cKa Vit Nam c+ng 7c t]ng l%n t$ ng tDng lai, S]n c8 v& t]ng t$ng hdl cKa c n*c n]m 9NNi #t "i g~ n]m, S]n c8 v& m8c 2 t]ng d anh thu cKa d anh nghip qua cc n]m, S]n c8 H d [ s l7ng [n $a t$ ng n]m 9NNo l& da v& tCnh hCnh ti%u thG qua : n]m 9NNm k 9NNo v& nhu c>u cKa th( t$)ng t$ ng n]m 9NNi, S]n c8 v& nhu c>u khch h&ng t$ ng th)i gian qua, S]n c8 v& kh n]ng cung 8ng g# th&nh ph5m cKa cEng t' t$ ng th)i gian qua, S]n c8 cEng su4t h #t 2ng v& s8c ch8a kh hin t#i cKa cEng t', MAc tiu n67 =! h&'chU k -Vng sn l7ng 3u4t kh5u n]m 9NNi #t Lmm,9Lo t4n" t]ng :L"L9 g s v*i n]m 9NNo, k -Vng sn l7ng [n t#i th( t$)ng n2i (a n]m 9NNi #t 9M,MiN t4n" t]ng L"N g s v*i n]m 9NNo, k d anh thu cKa th( t$)ng 3u4t kh5u n]m 9NNi #t omo,Mi"o t$iu Fng" t]ng mi"L: g s v*i n]m 9NNo,

k d anh thu cKa th( t$)ng n2i (a n]m 9NNi #t LLL,N:o"9 t$iu Fng" t]ng :L"o g s v*i n]m 9NNo, k 17i nhun sau thu ~ d anh thu n]m 9NNi #t L"o g" t]ng th%m N"L9 g s v*i n]m 9NNo,
9, %! h&'ch tiu thA. L, %! h&'ch tiu thA.

S]n c8 H d [ s l7ng [n $a t$ ng n]m 9NNi l& da v& tCnh hCnh ti%u thG qua : n]m 9NNmk9NNo v& nhu c>u cKa th( t$)ng t$ ng n]m 9NNi,
9, Sbn P-3ng Y5n R) T =i!n n67 899:. L, ( Y5& P-3ng g'& cut =h1uU

Vit Nam n!i chung v& WFng -hp n!i $i%ng l& khu vc c! khA hu nhit *i v& c! 9 mua $ $t l& mua ma v& mua khE" n%n vic giX t$Fng lYa nDi J' c+ng ch? phu h7p v*i 9 mua vG l& vG WEng TuJn v& vG = -hu v& c! nhang vung ng)i ta t$Fng 7c vG : naa nhng v*i s At, Wi v*i vG WEng TuJn thC khi thu h #ch thC sn l7ng lYa #t n]ng su4t ca hDn" ch4t l7ng g# c+ng tt hDn" v& v6 gi c th)i iHm n&' c+ng tDng i th4p hDn s v*i th)i iHm khc" vG WEng TuJn thu h #ch v& kh ng qu_ L t$ ng n]m tAnh thX Jm l(ch, d i tc c+ng nQm [Qt 7c thEng tin v6 vG mua Vit Nam n%n c+ng th)ng 3u'%n 0t h&ng nhi6u hDn" v& c+ng v& th)i iHm n&' t$ ng n]m thC cEng t' c+ng 3u4t kh5u v*i sn l7ng ca hDn s v*i cc qu_ t$ ng n]m, sang vG = -hu thC $Di v& kh ng qu_ 9 t$ ng n]m" nhng i v*i vG n&' thEng th)ng thC sn l7ng lYa #t n]ng su4t th4p hDn" ch4t l7ng lYa c+ng gim hDn s v*i vG WEng TuJn" v& gi c cKa ngu'%n liu >u v& v& >u $a cKa cEng t' v& th)i iHm n&' thEng th)ng th4p nh4t t$ ng n]m, VC v' v& th)i iHm n&' thC cEng t' c+ng 3u4t v*i sn l7ng c+ng tDng i l*n, Wi v*i qu_ : v& qu_ m thC vic thu h #ch d.ng l#i" ch? c! nhang vung thu h #ch t$H thC c! hDn [*c qua qu_ : m2t n hai thng" n%n v& qu_ : thC h #t 2ng 3u4t kh5u cKa cEng t' c+ng tDng i kh hDn qu_ m nhng th4p hDn qu_ L v& qu_ 9, VC v' nhu c>u ti%u thG cKa th( t$)ng n&' 7c thH hin thX mua

vG" n%n phJn tAch d [ thX tAnh ch4t mua vG t$ ng d [ chuVi th)i gian, `ua phJn tAch d [ ta c! q

fbng U ( =i!n Nbn P-3ng g'& tiu thA cS) ^ BuQ n67 899:. $%n v" tnh : t:n. Sh? ti%u `u_ L `u_ 9 `u_ : `u_ m S n]m sn l7ng d kinmo,i9:M,om99:,LmmL9,mMLL,9Lo

-hX d [ thC sn l7ng n]m 9NNi t]ng l%n ,i9m t4n tDng Dng i"ig s v*i n]m 9NNo, -u' nhi%n" n]m 9NNi SEng t' s 3Jm nhp 7c v& th( t$)ng Nht" v& cui qu_ m n]m 9NNo cEng t' Z nhn 7c Dn 0t h&ng t. th( t$)ng n&'" J' l& m2t thC t$)ng >' ti6m n]ng v& kh n]ng chi t$ ca " v& ng &i nhang khch h&ng c+ thC cEng t' cBn nhn 7c nhang Dn 0t h&ng cKa nhang khch h&ng m*i th( t$)ng ShJu lhi, sn l7ng ti%u thG 9 th( t$)ng n&' *c tAnh l& 9o,NNN t4n" 7c Vn (nh t$ ng cc qu_, d ! sn l7ng [n $a t$ ng n]m s l&q fbng 19U Sbn P-3ng T =i!n tiu thA g'& O thW tR-Dng cut =h1u n67 899:. $%n v" tnh : t:n. Ch tiu uQ 1 uQ 8 uQ a uQ ^ Cb n67 d kin sn l7ng ti%u thGM:,mi9m9,Lm99,ommL,M1^^.81|

9, ( Y5& Nbn P-3ng g'& tiu thA n]i W).

Nhu c>u ti%u thG g# cKa th( t$)ng n2i (a khEng thH hin thX mua vG" vC d nhang ng)i nEng dJn thEng th)ng d t$a l#i m2t l7ng lYa nh4t (nh H

m [ ch nhu c>u ti%u dung cKa gia Cnh hI n khi qua t*i vG thu h #ch cKa kx sau, SBn s cBn l#i thC a s l& hI ti%u thG i6u t$ ng n]m" c+ng c! m2t s At ng)i l&m ng&nh ngh6 khc sn 3u4t nEng nghip thC hI s mua g# H dung v& c! d t$a thX mua nhng c+ng khEng gJ' nh hng l*n ch vic [n n2i (a cKa cEng t', Sc l #i g# cKa th( t$)ng n2i (a [a gFmq g# thDm W&i l an" -&i Ngu'%n" -hDm -hi" =&n ShJu" ;2t \Gitv& cc l #i n&' c! gi c tDng Dng v*i nhau n%n khi d [ ch? l4' sn l7ng v& gi [n t$ung [Cnh, d nhu c>u ti%u thG cKa l #i g# n2i (a khEng mang tAnh ch4t mua vG v& phu h7p v*i d [ [Rng phDng php hFi qu' tu'n tAnh, VC v'" qua sn l7ng ti%u cKa t.ng qu_ qua cc n]m ch th4' n%n s/ dGng phDng php hFi qu' tu'n tAnh H d [ , fbng 11 U ( =i!n Nbn P-3ng Y5n R) O thW tR-Dng n]i W) n67 899:. $%n v" tnh : t:n. Ch tiu uQ 1uQ 8uQ auQ ^Cb n67 d [ s1 n]m 9NNim,mNo m,Nom :,i9L :,:i LM,MiN

-hX d [ thC sn l7ng n]m 9NNi gim 3ung, -u' nhi%n" n]m 9NNi cEng t' s nhn m2t l7ng h7p sn ph5m kh l*n cKa m2t s khch h&ng m*i l& cEng t' 3u4t nhp kh5u \n -$X" SEng t' 3u4t nhp kh5u -i6n hiang"t, s l7ng n&' Vn (nh t$ ng n]m" *c kh ng LN,NNN t4n g# th&nh ph5m" Vn (nh qua cc qu_, d ! sn l7ng [n $a t$ ng n]m s l&q fbng 18U ( =i!n Nbn P-3ng g'& tiu thA n]i W) ^ BuQ cS) n67 899:. $%n v" tnh : t:n. Ch tiu uQ 1 uQ 8 uQ a uQ ^ +2ng Sbn P-3ng utnw o,No o,Mom o,99L M,i 8.:9 +2ng S" cS) 8 thW tR-Dng utnwoN,:m,i9:M,LL9m,Mm1|.:|

`ua d [ nhu c>u ti%u thG g# 9 th( t$u)ng thC ch th4' nhu c>u ti%u thG g# t]ng l%n :,om: t4n tDng Dng :M"9mg s v*i n]m 9NNo" v& #t m,:: g cEng su4t ch [in cKa t$ang thit [(, VC v'" cEng t' c! thH t]ng c)ng h #t 2ng tCm kim th( t$)ng ti%u thG nhRm p 8ng cEng su4t ti a cKa t$ang thit [( cEng t', .8.a. ( Y5& gi5 Y5n R) n67 899:. hi [n sn ph5m cKa SEng t' th)ng thX h7p Fng Z 7c 3c (nh t$*c, -a c!" [ng tVng h7p gi [n t$ung [Cnh cKa t.ng qu_ qua cc : n]m,
L, ( Y5& gi5 Ei vZi g'& cut =h1u.

d [ gi [n $a cKa cEng t' thX tAnh ch4t mua vG t$ ng d [ chuVi th)i gian 3Xm phG lGc, hi [n qua cc qu_ t$ ng L n]m th)ng Vn (nh" tu' nhi%n gi [n qua cc n]m c! [in 2ng thX 3u h*ng t]ng d>n, hi t]ng l& d gi ngu'%n vt liu ng&' c&ng t]ng" chi phA cEng nhJn c+ng 7c i6u ch?nh t]ng thX m8c [Cnh quJn chung c n*c" cc nhi%n liu nh 3]ng d>u" in"t c+ng t]ng m#nh, -a c! thH d [ gi [n th( t$)ng 3u4t kh5u [Rng phDng php tAnh ch4t d [ t$ ng chuVi th)i gian, -a c! kt qu nh sau q fbng 1aU ( Y5& gi5 Y5n R) thd& tXnh cht ch NE 7) vA. Ch tiu uQ 1uQ 8uQ auQ ^ d kin gi [n $a L,NNN Fng~t4nm,:mM m,9L9 m,iLm M,LLm

V' gi [n $a i v*i th( t$)ng 3u4t kh5u t]ng l%n s v*i n]m 9NNo, VC gi c sn 3u4t t$ ng nEng nghip ng&' t]ng dvn n gi ngu'%n liu >u v& c+ng t]ng l%n" gi c cKa phDng tin vn chu'Hn ng&' c+ng t]ng l%n" d 3]ng d>u dung t$ ng vn chu'Hn c+ng t]ng, .8.a.8. Ei vZi thW tR-Dng tiu thA n]i W). da v& gi [n $a cKa cEng t' qua [a n]m 9NNmk9NNo, -a d [ gi [n [Rng phDng php hFi qu' v& c! kt qu sau khi d [ sau 3Xm phG lGcq

hi [n g# n2i (a t$ung [Cnh cKa t.ng l #i sn ph5m qua t.ng qu_ cKa n]m 9NNi, -a c! kt qu nh sau q fbng 1^U ( =i!n gi5 Y5n R) cS) g'& tiu thA n]i W) n67 899:. Ch tiu uQ 1uQ 8uQ auQ ^ hi [n $a L,NNN Fng~t4nm,9N9 m,:NN m,: m,mo

-hX d [ gi [n n]m 9NNi l& t]ng s v*i n]m 9NNo l& qu_ L n]m 9NNi o,N9M,NNN Fng~ t4n" t]ng L9"9mg" qu_ 9 n]m 9NNi l& o,LoL,NNN Fng~t4n t]ng L"Mmg" qu_ : l& o,9,NNN Fng" t]ng "mig" qu_ m l& o,m:M,NNN Fng" t]ng M"m g, hi [n t]ng l%n l& d gi th&nh sn ph5m ng&' c&ng t]ng,
:, ( Y5& gi5 7u) ngu,n Pi/u.

hi mua ngu'%n liu >u v& cKa cEng t' qua cc n]m c! 3u h*ng t]ng l& d ngu'%n liu >u v& cKa nEng nghip t]ng nhq 3]ng d>u" phJn [!n" thuc t$. sJu" chi phA nhJn cEng t$ ng nEng nghip ng&' m2t c+ng khan him, fbng 1U +2ng h3$ gi5 g'& ngu,n Pi/u 7u) v?& tRung Y\nh Bu) a n67. Ch tiu N67 899^N67 899N67 899: d anh thu t$iu Fng :oN,mMN m9,NNN mN,NNN sn l7ng t4n L::,MNN Lom,NNN L9o,iNN hi mua v& t$iu Fng~t4n9"iNN :"NNN :"99N ( Ngun : Phng )* ho+ch )inh do,nh# d kin gi mua ngu'%n vt liu >u v& cKa cEng t' n]m k h #ch l& :,MNN Fng~kg t]ng 9N Fng~kg tDng Dng "ig s v*i n]m 9NNo .
m, ( t&5n T&)nh thu.

da v& d [ gi [n v& d [ sn l7ng [n n]m 9NNi ta c! [ng d t n d anh thu [n h&ng 9 th( t$)ng n]m 9NNi nh sauq fbng 1|U +2ng T&)nh thu O thW tR-Dng cut =h1u n67 899:. Ch tiu uQ 1 sn l7ng t4n M:,mi9 hi [n $a [Cnh quJn t$iu Fng~t4nm":mM (&)nh thu utRi/u 4ngw 9:9,::M" uQ 8 m9,Lm9 m"9L9 Lii,MN9" L uQ a 9,omm m"iLM L:,iiL" M uQ ^ L,M M"LLM o,iN"L i Cb n67 Lmm,9Lo omo,Mi" o

d anh thu t. 3u4t kh5u t]ng hDn s v*i n]m 9NNo t]ng 9Ni,LNi"o t$iu Fng tDng Dng mi"L: g, fbng 1:U +2ng h3$ T&)nh thu tz thW tR-Dng n]i W) n67 899:. Ch tiu uQ 1 sn l7ng t4n o,No hi [n $a [Cnh quJn t$iu Fng~t4nm"9N9 (&)nh thu T =i!n utRi/u 4ngw 9,NL"N L uQ 8 o,Mom m":NN 9,99M" 9 uQ a o,99L m": 9i,:M" o uQ ^ M,i m"mo 9o,m:L" Cb n67 9M,MiN LLL,N:o" 9

d anh thu t. th( t$)ng n2i (a cKa n]m 9NNi t]ng hDn s v*i n]m 9NNo l& 9o,oom"LM t$iu Fng tDng :L"Lo g, .a. %! h&'ch Y5n h?ng v? thu tin Y5n h?ng. .a.1. +hW tR-Dng cut =h1u. N]m 9NNi" SEng t' p dGng chAnh sch thu ti6n [n h&ng nga' nh Z k_ t$ ng h7p Fng, fbng 1U %! h&'ch thu tin Y5n h?ng O thW tR-Dng cut =h1u. $%n v" tnh : &!i'u (ng

Ch tiu -hu ti6n [n h&ng qu_ L -hu ti6n [n h&ng qu_ 9 -hu ti6n [n h&ng qu_ : -hu ti6n [n h&ng qu_ m +2ng

uQ 1 uQ 8 uQ a uQ ^ 9:9,::M" Lii,MN9" L L:,iiL" M o,iN"L i 9:9,::M" Lii,MN9" L:,iiL" o,iN"L L M i

Cb n67 9:9,::M" Lii,MN9" L L:,iiL" M o,iN"L i omo,Mi" o

.a.8. +hW tR-Dng n]i W). Wi v*i th( t$)ng n2i (a cEng t' p dGng chAnh sch thu ti6n l& iNg thu t$ ng kx v& :Ng thu kx tip thX " nhRm thu hYt khch h&ng v& qun l_ h #t 2ng [n h&ng hiu qu hDn, Uh n phi thu kx t$*c l& L:,Lm"L t$iu Fng v& thu v& >u qu_ L n]m 9NNi, fbng 1U +hu tin Y5n h?ng O thW tR-Dng n]i W). $%n v" tnh : &!i'u (ng. Sh? ti%u lhi thu kx t$*c -hu ti6n [n h&ng qu_ L -hu ti6n [n h&ng qu_ 9 -hu ti6n [n h&ng qu_ : -hu ti6n [n h&ng qu_ m -Vng `u_ L `u_ 9 `u_ : `u_ m L:Lm"L 9N,:L:": ,iNM"iN L m L,iMi"o ,moi"Mo m L,LML" ,9Ni" i i L,MN9": ::,mi"m 9,mo:": 9i,oL"M 9o,iLN": L m : S n]m L:,Lm"L 9,NL"N L 9,99M"9 9i,:M" o L,MN9": LLo,9N" i

lhi thu kx t*i l& i,9"MM t$iu Fng,

.^. %! h&'ch Nbn cut. .^.1. C6n c P#$ =! h&'ch Nbn cut. U h #ch sn 3u4t 7c 3c (nh da t$%n k h #ch ti%u thG h&ng qu_ n]m 9NNi, WH p 8ng k(p th)i nhu c>u th( t$)ng" n]m 9NNi SEng t' p dGng chAnh sch tFn kh cui kx cKa m^i qu_ t$ ng h #t 2ng sn 3u4t nh sauq -Fn kh cui kx qu_ m n]m 9NNo l& N"Mg nhu c>u qu_ L n]m 9NNi" tFn kh cui kx qu_ L n]m 9NNi l& oL g nhu c>u cKa qu_ 9 n]m 9NNi" tFn kh cui kx qu_ 9 n]m 9NNi l& LLNg nhu c>u cKa qu_ : n]m 9NNi v& tFn kh cui kx qu_ : n]m 9NNi l& g nhu c>u cKa qu_ m n]m 9NNi, =in na' sn ph5m tFn kh cKa cEng t' l& g# th&nh ph5m, .^.8. %! h&'ch Nbn cut. -h&nh ph5m tFn kh >u kx l& 9,:N t$iu Fng tDng Dng v*i s l7ng ML: t4n g# th&nh ph5m" tFn kh cui kx cKa qu_ m 9NNi l& L,9"N t$iu Fng tDng sn l7ng m: t4n, sn l7ng [n $a qu_ n]m 9NN l& ML,m t4n, fbng 89U %! h&'ch Nbn $h17 c n Nbn cut. $%n v" tnh: t:n. Ch tiu uQ 1 uQ 8 Nhu c>u t$ ng kx oN,:im,iNo -Fn kh cui kx 9,oMM:,mML" M -Vng nhu c>u N,N::,LMi" M -Fn kh >u kx ML: 9,oMM uQ a :M,oM 9L,Mo"M o Mi,i9L"M o :,mML"M uQ ^ 9m,:i m: 9M,9iM Cb n67 Lo,io m: LiN,99m

9L,Mo"M ML: o sn 3u4t t$ ng kx,M9NM,MN9" L,9iN"N :,mL"mm Lo,iLL M o

.. %! h&'ch chi $hX.

..1. C6n c P#$ =! h&'ch chi $hX. U h #ch chi lp $a da t$%n nhu c>u sn 3u4t cKa cEng t' v& nhu c>u h #t 2ng n]m 9NNi, ..8. %! h&'ch chi $hX ngu,n v#t Pi/u tRc ti!$. Chi $hX tiu chu1n ch& 7]t =g g'& th?nh $h17. WH ch [in $a L kg g# th&nh ph5m t$ung [Cnh cEng t' s/ dGng L"L kg g# ngu'%n liu, Shi phA ngu'%n vt liu t$c tip t$ung [Cnh H ch $a L kg g# th&nh ph5m cc l #i t$ ng n]m 9NNo cKa cEng t' nh sauq fbng 81U +h chi $hX tiu chu1n cS) 1 =g g'& th?nh $h17 n67 899|. Sh? ti%u Uhi l7ngWDn gi FngShi phA Fng~kg m,L:N :" 9m

kg Ngu'%n vt liu t$c tip L"L :,MNN -i6n l7ng t$c tip L :" Shi phA sn 3u4t chung kh [in L 9m Shi phA sn 3u4t chung [4t [in :,Li:,io,NNN Fng, Shi phA sn 3u4t ch L Dn v( slm,Lio Fng~kg (Ngun: Phng )* ton ti v.#

d m8c lDng cD [n t$ ng d kin v& thng LN n]m 9NNi t]ng l%n v& d l#m pht gi c c+ng t]ng l%n" vC v' t. >u n]m cEng t' Z p dGng m8c lDng ch nhJn vi%n t$c tip sn 3u4t l& :" Fng~kg sn ph5m sn 3u4t, Shi phA kh [in l& 9m Fng~kg, Shi phA sn 3u4t chung [4t [inq nhJn cEng qun l_ phJn 3ng" in thQp sng" chi phA s/a chaa"kh4u ha " ch' nVtl& :,Li:,io,NNN Fng~n]m, %! h&'ch 7u) ngu,n v#t Pi/u tRc ti!$. SEng t' c! chAnh sch tFn kh ngu'%n liu cui kx qu_ m n]m 9NNo l& i":g nhu c>u qu_ L n]m 9NNi, -Fn kh cui kx qu_ L l& 9g nhu c>u c>n c! cKa qu_ 9" tFn kh cui kx qu_ 9 l& mMg nhu c>u c>n c! cKa qu_ :" tFn kh cui kx qu_ : l& 9Lg nhu c>u c>n c! cKa qu_ m" tFn kh cui kx qu_ m n]m 9NNi l&

i":g nhu c>u qu_ L n]m 9NN,

fbng 88U %! h&'ch 7u) ngu,n v#t Pi/u, WDn v( tAnhq t4n, Sh? ti%u `u_ L 17ng c>n sn 3u4t t$ ng kx ,M9N 17ng ngu'%n liu chu5n t4nL"L 17ng ngu'%n liu c>n c! LNM,o::" o Ngu'%n liu -USU L,:9"9 : Ngu'%n liu -UWU i,i9i"N9 N1 c>n mua t$ ng kx LLi,9:M" hi mua L t4n N1 t$iu Fng :"M -Vng chi phA N1 t$iu Fng mLN,:9M" : `u_ 9 `u_ : M,MN9"M L,9iN"N o L"L L"L o,N:9" 9L,MM"o M i ,iNL"mN mi"N 9 L,:9"9 ,iNL"mN : 9 M,mNM"L L9,iNm": : o :"M :"M 9Ni,Li" mm,moM"9 M `u_ m S n]m :,mL"mm Lo,iLL L"L m,N::"iM o,miL"i: L mi"N L"L 9NN,9M

o,miL"i: L i,i9i"NL ,oM"mN L,NN:" L i :"M :"M ::,Nm"m oo,ML9"

-Fn kh >u kx qu_ L n]m 9NNi l& i,i9i"N9 t4n tDng Dng 9i,Nmm"Mi t$iu Fng, -Fn kh cui kx qu_ m n]m 9NNi l& o,miL"i:L t4n tDng Dng 99,oML"No t$iu Fng, 17ng sn ph5m c>n sn 3u4t qu_ L n]m 9NN l& iM,L:N"om t4n, %! h&'ch tRb tin 7u) ngu,n Pi/u.

SEng t' p dGng chAnh sch t$ ti6n ngu'%n liuq oNg t$ t$ ng qu_" ph>n cBn l#i t$ v& qu_ tip thX , fbng 8aU %! h&'ch th)nh t&5n tin 7u) ngu,n Pi/u. $%n v" tnh: &!i'u (ng. Sh? ti%u -Vng chi phA ngu'%n liu t$iu Fng lhi t$ kx t$*c lhi t$ qu_ L lhi t$ qu_ 9 lhi t$ qu_ : lhi t$ qu_ m -Vng c2ng `u_ L mLN,:9M" : M,9LM 9mo,LM" 9 `u_ 9 `u_ : `u_ m S n]m 9Ni,Li" mm,moM"9 ::,Nm"m oo,ML9" M M,9LM Lom"L:N" mLN,:9M" L : L9m,iMN" :,Loi"L 9Ni,Li" 9o,oi"L Li,io"L mm,moM"9 M M 9N,99"o 9N,99"o m m 9ML,mLN" 9,N" LN,mo" :,No"i o,9No" 9 : m 9

lhi t$ kx t$*c l& M,9LM t$iu Fng t. [ng SWU- ng&' :L~L9~9NNo chu'Hn sang, Uh n phi t$ kx t*i L:,M9L"io t$iu Fng, ..a. Chi $hX nhVn c*ng tRc ti!$. NhJn cEng t$c tip sn 3u4t 7c tAnh lDng thX sn ph5m" tu' thX m8c 2 ph8c t#p cKa cEng vic t.ng khJu, =in na' SEng t' tAnh lDng t$ung [Cnh :" Fng~kg s sn ph5m g# [n $a, -. ! ta lp 7c [ng chi phA nhJn cEng t$c tip thX qu_ nh sauq fbng 8^U %! h&'ch chi $hX nhVn c*ng tRc ti!$. Sh? ti%u 17ng c>n sn 3u4t t$ ng kx qu_ L qu_ 9 qu_ : qu_ m S n]m M9N MMN9,M L9iN,No::o,LiLooi,m

t4n Shi phA NS t$ung [Cnh t$iu Fng~t4n +2ng chi $hX NC tRc ti!$

N,NN: N,NN:

N,NN:

N,NN:

N,NN:

a^9.1:|888.a9|.^8|8a18.| |^^.:1|

..^. Chi $hX Nbn cut chung. Shi phA sn 3u4t chung 7c phJn th&nh chi phA sn 3u4t chung kh [in v& chi phA sn 3u4t chung [4t [in, hi th&nh sn ph5m [in 2ng chK 'u l& d chi phA sn 3u4t chung kh [in, Shi phA sn 3u4t chung kh [in ch L kg g# l& 9m Fng~kg, Shi phA sn 3u4t chung [4t [in ch m^i qu_ l&q:,Li:,N,NNN Fng~qu_" t$ ng ! kh4u ha l& oNN,NNN,NNN Fng~qu_, fbng 8U %! h&'ch chi $hX Nbn cut chung. $%n v" tnh: &!i'u (ng Sh? ti%u 17ng c>n sT t$ ng kx t4n Shi phA sTS kh [in t$iu Fng~t4n -Vng chi phA kh [in Shi phA sTS [4t [in -Vng chi phA sTS d kin, -$. kh4u ha Shi phA sTS [Rng ti6n, qu_ L qu_ 9 ,M9N M,MN9" M N"N9m N"N9m 9,Lm"m i:"m 9,mL" i oNN 9,:mL" i L,mNm"N o i:"m 9,Li"M M oNN L,Mi"M M qu_ : L,9iN"N o N"N9m m:"m qu_ m :,o"L i N"N9m S n]m Lo,oi" m N"N9m

L"9 m,Ni9":m

i:"m i:"m :,Li:" L,9:L" im"i i,9mo"9 oNN o:L" oNN 9,mNN 9im"i mmo"9

... Chi $hX Bubn PQ. Shi phA qun l_ cKa SEng t' [a gFmq lDng" [ hiHm ' t" [ hiHm 3Z h2i" kinh phA cEng &n cKa cn [2 qun l_, N]m 9NNi" SEng t' c! LM cn [2 qun l_ v& nhJn vi%n v]n phBng" n2p [ hiHm ' t" [ hiHm 3Z h2i" kinh phA cEng

 &n l& Lg ti6n lDng" chi phA kh4u ha " in th #i" in" n*c" v]n phBng ph5m dung ch qun l_" t N]m 9NNi" SEng t' s d&nh chi phA qun l_ d anh nghip l& N"Log d anh thu, -a c! [ng k h #ch chi phA qun l_ nh sauq fbng 8|U Chi $hX Bubn PQ T&)nh nghi/$. $%n v" tnh: t!i'u (ng Ch tiu 1Dng v& [ hiHm ch cn [2 qun l_ v& NV v]n phBng Shi phA kh4u ha V]n phBng ph5m Shi phA in" n*c,,, Shi phA khc -Vng chi phA qun l_ -$. kh4u ha +2ng chi tin 7t T =i!n uQ 1 uQ 8 uQ a uQ ^ Cb n67 9:m"iNm9:m"iNm9:m"iNm9:m"iNm:"Lo 9M 9M 9M 9M LNN 9N L LL M MN mi mM m9 Lm 9: 99 9N"M L"i m"9 :M9"iNm:mo"iNm::o"9Nm:9"mNmL,:oM"NL o 9M 9M 9M 9M LNN a8:<:9^a81<:9^a11<89^a9^<^9^1.8|<91 |

..|. Chi $hX Y5n h?ng. Shi phA [n h&ng gFm chi phA kh [in v& chi phA [4t [in, Shi phA kh [in t$ung [Cnh ch L kg g# th&nh ph5m LmN Fng~kg, Shi phA [4t [in m^i qu_ l& m,N9M,NNN,NNN Fng~ qu_" t$ ng ! kh4u ha l& iN,NNN,NNN Fng~n]m, -a c! [ng d kin chi phA [n h&ng nh sauq fbng 8:U Chi $hX Y5n h?ng. $%n v" tnh: &!i'u (ng Ch tiu uQ 1 Nhu c>u t$ ng kx t4n oN,:i Shi phA kh [in t$iu Fng~ t4n N"Lm -Vng chi phA kh [in t$iu ,mM9" Fng 9 Shi phA [4t [in L,NNo"9 uQ 8 m,iNo N"Lm o,L" m L,NNo"9 uQ a :M,oM N"Lm M,N9L"L uQ ^ 9m,:i N"Lm :,mii"L L,NNo"9 L,NNo"9 Cb n67 Lo,io N"Lm 9:,iiN"N m m,N9M

-Vng chi phA \= -$. kh4u ha -Vng chi phA \= d kin

M ,mM"L i Li"M ,mmL"o i

M i,9M"N Li"M i,Ni"M

M o,N9i": M Li"M o,NN" M

M m,m:"m : Li"M m,moM" :

9i,iM"N m iN 9i,i9M"N m

o, %! h&'ch M)R=dting.

;Gc ti%u cKa h #t 2ng ;a$kXting thc hin t$ ng n]m 9NNi phi #t 7c nhang iHm sau J'q k NJng ca u' tAn v& thDng hiu cKa cEng t'" cung c4p n ta' ng)i ti%u dung thEng qua h #t 2ng tip 3Yc v*i v*i khch h&ng" thc hin chic kh4u v*i cc khch h&ng mua v*i s l7ng l*n, k = &n thin k%nh phJn phi n2i (a" th)ng 3u'%n thJm dB nhang khch h&ng t$u'6n thng v& 3Jm nhp v& nhang khch h&ng m*i 3u'%n qua cc -?nh khEng ch? WFng \Rng sEng S/u 1 ng m& cBn 3Jm nhp n mi6n t$ung v& ;i6n \Qc, WH thc hin th&nh cEng nhang mGc ti%u t$%n cEng t' a $a cc [*c thc hin sau J',
L, H Nbn $h17.

dPS;TSP hin vvn ang sn 3u4t cc sn ph5m g# Mg n 9Mg t4m" g# thDm W&i 1 an" -&i Ngu'%n"t 1 #i sn ph5m n&' c+ng tDng t nh sn ph5m cKa cc cEng t' t$ ng ng&nh n%n kh n]ng c#nh t$anh khEng ca , d v' v4n 6 l& phi tp t$ung nJng ca ch4t l7ng sn ph5m thX cc t$Cnh t sauq k NJng ca ch4t l7ng sn ph5m hin c! [Rng cch t]ng c)ng ch [in cc sn ph5m c! tf l t4m th4p Mg kLNg t4m v& gim d>n cc sn ph5m LMg k 9Mg

t4m H p 8ng nhu c>u ng&' c&ng t]ng cKa cc n*c nhp kh5u v& thJm nhp sJu hDn v& cc th( t$)ng t$u'6n thng, k Sh [in m*i cc sn ph5m c! gi t$( gia t]ng l*n" tp t$ung v& cc l #i g# 0c sn nhq N&ng -hDm" N&ng NhXn"t" np v& m2t s sn ph5m c! ch8a h&m l7ng vitaminXs" kh ng ch4t nhRm t# $a s khc [it ch sn ph5m, -. ! l&m cD s H pht t$iHn sang cc th( t$)ng m*i v& cc th( t$)ng kh! tAnh" [i cc th( t$)ng n&' tu' '%u c>u ch4t l7ng ca nhng nu p 8ng 7c thC l7i nhun thu 7c $4t ca " chzng h#n nh gi g# -hDm cKa -hi 1an l& mLL sd~t4n v& g# \asmita cKa n W2 l& MN sd~t4n nhng 7c th( t$)ng $4t a chu2ng, k Wi v*i sn ph5m [&' [n th( t$)ng n2i (a" c>n thit k [a [C h4p dvn" [Qt mQt" t$%n [a [C c>n thH hin $ thDng hiu cEng t'" nhZn hiu sn ph5m" t$Ing l7ng v& cc ch? ti%u ch4t l7ng, WJ' l& [*c i >u ti%n H cEng t' 3J' dng hCnh nh cKa mCnh th( t$)ng n2i (a" g!p ph>n cung cc cEng t' t$ ng ng&nh 5' lui g# cKa -hi 1an" [i vC ch4t l7ng g# Vit Nam ng&' na' Z khEng thua kpm gC s v*i g# -hi, k Wa d#ng t$Ing l7ng v& mvu mZ sn ph5m nhq t$Ing l7ng nhb nh4t l& 9kg" M kg"t ch phu h7p v*i tYi ti6n v& tin l7i ch ng)i ti%u dung chIn la" p 8ng Yng th( hiu ti%u dung cKa t.ng vung,
9, H gi5.

k S+ng nh cc cEng t' 3u4t kh5u g# khc t$ ng ng&nh" gi g# 3u4t kh5u cKa cEng t' th)i gian qua chK 'u 7c (nh v( da t$%n m8c gi t$%n th( t$)ng th gi*i v& [ gi cKa hip h2i" d v' cEng t' khEng thH chK 2ng t$ ng vic (nh gi cKa mCnh, -u' nhi%n" v4n 6 hin na' cEng t' c>n l&m l& qun l_ ch0t ch cc kh n chi phA sn 3u4t" thu mua v& [ qun H h# gi th&nh sn 3u4t" t# $a sn ph5m c! kh n]ng c#nh t$anh ca v6 gi, Nh v' s giYp cEng t' At [( thit h#i i v*i [in 2ng gi [4t l7i t$%n th( t$)ng, k Wi v*i sn ph5m sQp a v& ti%u thG th( t$)ng n2i (a" cEng t' n%n (nh v( m8c gi [Rng v*i m8c gi t$ung [Cnh ng&nh" nh v' khi c2ng v*i gi t$( thDng hiu cKa cEng t' s khin ch ng)i ti%u dung c! tJm l_ ang 7c s/ dGng sn ph5m ch4t l7ng ca v*i gi $, Nh th thC vic a g# d cimX3c n ta' ng)i ti%u dung n2i (a v& a thDng hiu d cimX3c v& lBng khch h&ng s thun l7i hDn,

:, %nh $hVn $hEi.

k Wi v*i th( t$)ng n2i (aq U%nh phJn phi n2i (a cKa cEng t' c! thH 7c 3J' dng thX hai h*ng chK 'u sauq k%nh phJn phi t$c tip v& k%nh phJn phi gin tip, U%nh Lq Nh& sn 3u4t U%nh 9q Nh& sn 3u4t W#i l_ v& nh& t$ung gian Ng)i ti%u dung, Ng)i ti%u dung,

U%nh L l& k%nh phJn phi t$u'6n thng cKa cEng t'" thc hin k%nh phJn phi n&' cEng t' s h# th4p chi phA >u t v& qung c th4p" l& m2t k%nh phV [in v& d@ 3J' dng" c! thH kiHm s t 7c >u $a tu' hiu qu khEng ca ,-u' nhi%n k%nh phJn phi n&' c+ng c! nh7c iHm l& kh! nQm [Qt nhu c>u v& th( hiu cKa ng)i ti%u dung m8c 2 th4p, -u' v' nhng t$ ng tDng lai cEng vvn du' t$C k%nh phJn phi n&'" Fng th)i kt h7p v*i k%nh 9 sau khi th&nh lp phBng ;a$kXting" thc hin k%nh n&' cEng t' d@ kiHm s t >u $a m2t cch tt nh4t" d@ d&ng nQm [Qt nhu c>u v& th( hiu cKa ng)i ti%u dung" qung [ tt ch thDng hiu g# cKa cEng t', -u' nhi%n thc hin k%nh n&' c+ng c! nh7c iHm l& tn chi phA l*n H qung c " thu% nhJn vi%n v& 3J' dng h thng c/a h&ng" m4t nhi6u th)i gian H 3J' dng" 2 [a phK khEng ca " vC cEng t' khEng chu'%n phJn phi n%n khEng l&m tt nh cc nh& phJn phi chu'%n nghip, -u' k%nh phJn phi t$c tip c! nhi6u u iHm hDn nhng nguFn lc cKa cEng t' cBn h#n ch c v6 c n ng)i v& vn, d v'" H cJn i v*i nguFn lc cKa cEng t' v& [*c >u thJm nhp v& th( t$)ng n2i (a" cEng t' n%n chIn k%nh phJn phi gin tip thEng qua #i l_" cKa h&ng nh& t$ung gian v& cc si%u th( l& chAnh thc hin chK 'u i v*i th( t$)ng ng &i t?nh, WFng th)i c+ng n%n kt h7p v*i m2t s hCnh th8c phJn phi t$c tip" chzng h#n nhq lp m2t c/a h&ng [n sn ph5m cKa cEng t' t#i (a [&n -?nh WFng -hp nh v' thC d anh s ti%u thG s t]ng nhanh v& hiu qu thJm nhp th( t$)ng tt hDn, k -h( t$)ng 3u4t kh5uq -ip tGc du' t$C k%nh phJn phi c+" Fng th)i tCm th%m cc k%nh phJn phi m*i l& t$c tip phJn phi n ta' ng)i ti%u dung,
m, %! h&'ch chiu thW.

d 0c thu sn ph5m n%n cEng t' khEng c! s/ dGng cc hCnh th8c qung c , W>u qu_ L n]m 9NNi" cEng t' s t]ng c)ng 5' m#nh t$ang Xd H thEng qua t$ang Xd n&' cEng t' c! thH gi*i thiu sn ph5m n khch h&ng, WFng th)i" cEng t' c+ng vvn du' t$C hCnh th8c ch& [n sn ph5m v*i nhang khch h&ng t$u'6n thng v& t]ng c)ng nQm [Qt thEng tin H 4u th>u cc n*c nhp kh5u g# , SEng t' t]ng c)ng tham gia h2i ch7 cc n*c" nhRm t$ng [&' sn ph5m ch ng)i ti%u dung [it n, fbng 8U +2ng h3$ chi $hX ch& h&'t ]ng chiu thW n67 =! h&'ch. $%n v" tnh: &!i'u (ng. Ch tiu L, -ham gia h2i t$7 9, NJng c4p X[ :, Uhc +2ng chi $hX ch& chiu thW uQ `u_ L `u_ 9 `u_ : `u_ m Cb n67 :L"iM :L"iM :L"iM :L"iM L,9iM 9N 9N 9N 9N N LN LN LN LN mN a^<: a^<: a^<: a^<: 1.a

`ua [ng t$%n ta th4' t$ ng n]m k h #ch cEng t' chi ch h #t 2ng chi%u th( l& L,:M t$iu Fng" chim i"L9 g t$ ng tVng l7i nhun t$*c thu cKa cEng t',
i, %! h&'ch nhVn N. L, C. NO P#$ =! h&'ch.

U h #ch nhJn s 7c 3c (nh da t$%n k h #ch sn 3u4t" k h #ch ;a$kXting" s c>n thit & t# th%m nguFn nhJn lc ch nhu c>u pht t$iHn v& m $2ng sn 3u4t" nJng ca hiu qu h #t 2ng kinh d anh cKa SEng t',
9, %! h&'ch nhVn N.

WH h #t 2ng kinh d anh c! hiu qu hDn" n]m 9NNo SEng t' s tu'Hn th%m : nhJn vi%n c! t$Cnh 2 #i hIc chu'%n ng&nh `un t$( v& ;a$kXting H th&nh

lp th%m lhBng ;a$kXting, lhBng n&' s ch(u t$nh nhim" m nhim vai t$B 3Yc tin [n h&ng" a $a phDng h*ng qung [ thDng hiu cKa cEng t' v& l&m cEng tc ;a$kXting, SD c4u tV ch8c cKa SEng t' hin na' h #t 2ng kh hiu qu" [2 m' qun l_ gIn nh, VC v'" SEng t' vvn tip tGc du' t$C [2 m' n&' Fng th)i \an lZnh # c+ng khu'n khAch cc lhBng [an ch8c n]ng l&m nhim vG tham mu ch \an lZnh # t$ ng qu t$Cnh sn 3u4t kinh d anh cKa SEng t', ei%ng i v*i s l7ng cEng nhJn t$c tip 8ng m' sn 3u4t cEng t' s khEng tu'Hn th%m d 0c iHm cKa l #i hCnh kinh d anh khEng c>n nhi6u cEng nhJn sn 3u4t m& chK 'u da v& m' m!c t 2ng v& s l7ng cEng nhJn hin t#i l& 9N ng)i c! thH m [ ch h #t 2ng sn 3u4t,
, %! h&'ch t?i chXnh.

VC cEng t' kinh d anh tVng h7p cc m0t h&ng n%n ph>n t&i chAnh khEng thH hin cG thH ch vic kinh d anh t.ng m0t h&ng m& ch? thH hin t$ ng d kin *c tAnh l& c! thH K H s/ dGng t$ ng qu t$Cnh h #t 2ng t$ ng n]m 9NNi ch m0t h&ng g# ,
L, C. NO P#$ =! h&'ch t?i chXnh.

da v& k h #ch sn 3u4t" k h #ch ;a$kXting" k h #ch nhJn s v& nhu c>u s/ dGng nguFn vn ch cc h #t 2ng kinh d anh cKa SEng t' ta c! thH lp 7c k h #ch t&i chAnh, U h #ch t&i chAnh 7c lp nhRm m [ kh n]ng t&i chAnh H t$iHn khai k h #ch kinh d anh n]m 9NNi,
9, %! h&'ch t?i chXnh. L, %! h&'ch tin 7t.

s d ti6n m0t >u kx cKa cEng t' l& o,9LN t$iu Fng" ti6n m0t tFn cui m^i qu_ phi du' t$C ti thiHu l& 9M,NNN t$iu Fng, Nu khEng m [ K l7ng ti6n m0t cui kx thC cEng t' s va' ngQn h#n H m [ l7ng ti6n m0t '%u c>u h #t 2ng cKa m^i qu_, Vic va' th%m 7c thc hin v& >u kx" vic t$ cc kh n n7 7c thc hin v& cui kx,

Va' ngQn h#n cKa cEng t' cui n]m 9NNo l& LM,ooL t$iu Fng" lZi su4t N"Mg~thng, -$ ng n]m 9NNi cEng t' thc hin t$ iN,NNN t$iu Fng v& lZi va' l& i,N t$iu Fng v& cui qu_ m, N7 d&i h#n cKa cEng t' l& o9,mNM t$iu Fng" lZi su4t L"NMg~thng, SEng t' thc hin t$ :N,NNN t$iu Fng v& lZi va' l& 9,:M t$iu Fng v& cui qu_ :, WH m [ s d ti6n m0t cui kx cui qu_ 9 cEng t' phi va' th%m ML,o t$iu Fng, -hu thu nhp d anh nghip d kin phi n2p l& M,NNN t$iu~n]m 7c phJn [V 6u v& m^i qu_, fbng 8U %! h&'ch tin 7t $%n v" tnh: &!i'u (ng Sh? ti%u , dBng ti6n m0t L,s d ti6n m0t >u kx 9,-i6n m0t thu t. th( t$)ng n*c ng &i :, -i6n m0t thu t. th( t$)ng n2i (a m, -hu khc +2ng thu tin 7t ,dBng chi ti6n m0t L,;ua ngu'%n liu 9,-i6n lDng t$c tip :,Shi phA sn 3u4t chung m,Shi phA `1 M,Shi phA \= -$ ng !q Sl chi%u th( M,;ua t$ang thit [( o, ;ua cEng cG dGng cG i, -hu -NdN , Shi phA khc `u_ L o,9LN `u_ 9 `u_ : `u_ m S n]m o,9LN omo,Mi"o LLL,N:o"L M M,NNN a1.8<: oi,Mmo"i M omm"i m,mo"9

M:,L:"N 9:9,::M" Lii,MN9"L L:,iiL" o,iN"L M i 9,NL"N 9,99M"9 9i,:M" 9o,m:L" L o L,9MN L,9MN L,9MN L,9MN aa1.1^< 8:a.^a9<^ 1a.a1< 1::.:1< ^ 8 9ML,mLN" 9 :mN"Lio 9,:mL"i m :9i"iNm ,mmL"oi a^<: L,9MN 9MN 9,N" LN,9" 999":L o"m9o L,Mi"MMm o:L"i :i,m9M"i L9"i 9im"i

oo,mM:"L: 9M,NNN

:9L"iNm :LL"9Nm :Nm"mNm L,9oM"N9 i,Ni"M o,NN"M m,moM": 9i,i9M"Nm a^<: a^<: a^<: 1.a m,MNN m,MNN L,NNN L,NNN L,9MN L,9MN L,9MN M,NNN 9MN 9MN 9MN L,NNN

+2ng chi tin 7t ,SJn i thu chi V,lh>n t&i chAnh L, Va' n7 9,-$ n7 v& lZi va' d= k -$ N7 gc k -$ 1]i va'L 9,-$ n7 v& lZi va' N= k -$ N7 gc k -$ 1]i va'9 -Vng ph>n t&i chAnh s d ti6n m0t cui kx

8|.a|1< a99.aa9<1 11.a8< : a oo,mM:"L 9o,"oiM,N9"N : ML,"o 9N,NNN L,N

^.^a<: :aa.8:< | : L9,:Ni" ,9i" M N ML,"o 9N,NNN L,N MN,NNN M,iNN 9M,oN"m i9,oNi"m

MN,NNN M,iNN ML,"o 9L,N MM,iNN oo,mM:"L 9M,NNN M:,L:"N i9,oNi"m :

LLN 9N,NNNjL"NMgj 9M,iNN MN,NNNjN"MgjL9

9, ( t&5n =!t Bub h&'t ]ng =inh T&)nh.

-. qu t$Cnh h #t 2ng nh t$%n ta c! thH d kin 7c kt qu kinh d anh cKa n]m 9NNi nh sauq fbng a9U %!t Bub =inh T&)nh T =i!n n67 899: $%n v" tnh: t!i'u (ng

Ch tiu

N67 899: s l7ng t4nWDn gi t$iu Fng-h&nh ti6n t$iu Fng io9,iN"9: omo,Mi"Mi LLo,9N"oo iN,L9"o 9,:N"M iNo,m"NM M:,oii"o: :,LMN"No L,9oM"N9 9i,i9M"Nm 9,MiN i,MN Lm,M9i"Mi M,NNN L,NNN m,NNN L,M9i"Mi M,Li"i9 L:,::"M

+2ng T&)nh thu -h( t$)ng 3u4t kh5u -h( t$)ng n2i (a GHHf sn ph5m -U >u kx ML: sn ph5m sT t$ ng kxLo9i: "N G]$ +2ng CP h&'t ]ng wShi phA qun l_ wShi phA [n h&ng w Uh4u ha w 1Zi va' "3i nhu#n tz H%( -hu nhp khc Sl khc 1N khc -Vng 1N t$*c thu -hu "N N)u thu!

m,M m,Lio

fbng a1U CVn Ei =! t&5n T =i!n n67 899:. $%n v" tnh: t!i'u (ng.

+IK SN

N67 899: 899:899| Chnh P/ch n. +?i Nbn P-u ]ng v? u t- ng[n 89|.a9 898.|89<1| :,iM"m h'n a , -i6n o,9LN i9,oNi"m :,:i"m9 , Sc kh n phi thu 199.:1^ |.8||<a m,mmi"mi L, lhi thu U= L:,Lm"L i,9"M M,9Mm"M 9, lhi thu khc i,M9" ,::o": Ni"N: , =&ng tFn kh 8:.19 8^.^9<1^ 9,iN"M L, -h&nh ph5m 9,:N L,9"N mi"L 9, Ngu'%n liu 9m,L 99,oML"No 9,99"m V, -&i sn lu 2ng khc ,9oo ,9oo N f. +?i Nbn cE Wnh v? u t- T?i 18:.1^ 1a.889<9^ i,:No"Nmi h'n : , -&i sn c (nh LN,9mN LL9,LiN 9,:N , Sc kh n >u t t&i chAnh d&i h#n :,oo"9 :,oo"9 N , Shi phA 3J' dng cD [n d dang LN,LMi"N LN,LMi"N N V, -&i sn d&i h#n khc m,mi ,99:"Nmi m,:io"Nmi +2ng t?i Nbn aa^.8^ aa:.^9<81 a.^|<81 NGUtN HN n. N3 $hbi tRb 88|.81 81|.^:<a| ,i:"om , N7 ngQn h#n Lo:,io Lim,N9":o LN,9No":o L, Va' ngQn h#n LM,ooL LoN,MoN"o L,"o 9, lhi t$ ng)i [n M,9LM L:,M9L"io :No,io , N7 d&i h#n o9,mNM m9,mNM 9N,NNN , N7 khc N f. Ngu4n vEn chS NO hu 19.91a 181.a8< L:,::"M , NguFn vn n qu< m,iL LN,L9N"M L:,::"M , NguFn kinh phA" qu< khc L:,9:9 L:,9:9 N +2ng ngu4n vEn aa^.8^ aa:.^9<81 a.^|<81

N67 899|

L"9 m"L m"m9 :"M N"9 "i 9N"i "o N M"iL 9"o N N N"9 1<9| m":: o"9: L"L LM"9 :9"NM L9":M Lm"Ni N 1<9|

, 5nh gi5 =!t Bub =inh T&)nh.

U h #ch kinh d anh 7c nh gi thEng qua cc tf s t&i chAnh,

fbng a8. 5nh gi5 c5c t~ NE t?i chXnh n67 =! h&'ch 899:. Ch tiu H+899| 899: 899:899| 1. %hb n6ng th)nh t&5n Uh n]ng thanh t n hin h&nh S~el>n L"9o L"Lo N"L Uh n]ng thanh t n nhanh `~e l>n L"Nm L"N9 N,N9 8. C. cu ngu4n vEn N -Vng n7~-Vng nguFn vn g oi"oom"N:"oL NVSs=~-Vng nguFn vn g :9":L:M"9:"oL a. +~ Nut Ninh P3i N N -f su4t 1Ns-~d anh thu g L"Mi L"iM N"L -f su4t 1Ns-~-Vng t&i sn g M"L :"9 L":i -f su4t l7i nhun~NVSs= g Lo"NoLN"o9M,mm

`ua [ng t$%n ta c! nhn 3ptq k Uh n]ng thanh t n hin h&nh n]m 9NNi #t L"Lo l>n" gim N"L l>n s v*i n]m 9NNo, N]m 9NNi c8 m2t Fng n7 ngQn h#n c! L"Lo Fng t&i sn lu 2ng H thanh t n, k Uh n]ng thanh t n nhanh cKa cEng t' n]m 9NNi #t L"N9 l>n" gim N"N9 l>n s v*i n]m 9NNo, Nh v' kh n]ng thanh t n nhanh n7 ngQn h#n cKa cEng t' t$ ng n]m k h #ch c! 3u h*ng gim hDn, k SD c4u nguFn vn cKa cEng t' n]m 9NNi tha' Vi nhi6u s v*i n]m 9NNo, -f l n7 t$%n tVng nguFn vn l& om"N g" tf l vn chK s hau t$%n tVng nguFn vn l& :M"9 g t]ng :"oL g s v*i n]m 9NNo, k -f su4t l7i nhun sau thu t$%n d anh thu n]m 9NNi t]ng N,L g s v*i n]m 9NNo H #t L"iM g, k -f su4t l7i nhun sau thu t$%n tVng t&i sn n]m 9NNi gim m#nh s v*i n]m 9NNo" #t :"9 g tDng Dng gim L":i g, Wi6u n&' khEng n!i l%n 7c tf su4t cKa SEng t' m& ch? c! m2t sn ph5m tc 2ng v& , k -Dng t nh v' tf su4t l7i nhun t$%n vn chK s hau c+ng c! 3u h*ng gim s v*i n]m 9NNo" ch? #t LN"oL g gim M"mm g s v*i n]m 9NNo,

-!m l#iq da t$%n cc tf s t&i chAnh ch ta th4' t$ ng n]m k h #ch cEng t' vvn s/ dGng nguFn vn va' nhi6u hDn nguFn vn t c! cKa mCnh" v& kh n]ng thanh t n nhanh cKa cEng t' c! 3u h*ng gim hDn t$ ng n]m k h #ch" vC v' c> phi t]ng t&i sn lu 2ng" gim h&ng tFn kh v& phi gim n7 ngQn h#n v& Fng th)i tf su4t l7i nhun sau thu t$%n d anh thu c+ng c! 3u h*ng t]ng, WH l&m 7c i6u !" Bi hbi cEng t' phi c! nhang [in php thit thc nhRm h^ t$7 ch vic thc hin k h #ch kinh d anh,
LN, PhVn tXch RSi R& cS) =! h&'ch =inh T&)nh.

d kin th8c h#n ch v& th)i gian ch phpp n%n Xm chIn phDng php phJn tAch 2 nh#' t$ ng cc phDng php phJn tAch $Ki $ , Sc $Ki $ c! thH 3' $a t$ ng qu t$Cnh thc hin k h #ch [a gFmq
o o o

s tha' Vi cKa gi [n sn ph5m, s tha' Vi cKa sn l7ng ti%u thG, s tha' Vi cKa gi mua ngu'%n liu >u v& ,

j lhJn tAch 2 nh#'q ngha cKa phDng php n&' l& nhRm ch [it kt qu cKa k h #ch s [( nh hng nh th n& nu c! nhang [in 2ng cKa m2t t$ ng cc 'u t c! thH tha' Vi Fng th)i cc 'u t cBn l#i 7c gia ngu'%n, Sc [*c phJn tAch 2 nh#' [a gFmq \*c Lq ;E hCnh [&i t n, WDn v( tAnhq t$iu Fng, gIi lL" l9" l:" lm l& gi [n t$ung [Cnh c2ng cKa hai th( t$)ng sau khi d [ t$ ng cung m2t qu_, gIi `i `L w `9 w `: w `m l& tVng sn l7ng ti%u thG cKa hai th( t$)ng sau khi d [ ,t4n, -Vng d anh thu lL3`L w l93`9 w l:3`: w lm3`m \in phA `i 3 chi phA kh [in dDn v(, W(nh phA M,:"o, Uh4u ha 9MiN,

-Vng chi phA \in phA w W(nh phA w Uh4u ha , -Vng l7i nhun t$*c thu -Vng d anh thu k -Vng chi phA, -Vng l7i nhun sau thu -Vng l7i nhun t$*c thu L k -hu su4t liq hi [n " `iq sn l7ng ti%u thG" chi phA kh [in Dn v( sn ph5m v& gi s/ thu su4t thu thu nhp d anh nghip khEng Vi l& 9g, \*c 9q hi s/ d s [in 2ng t$%n th( t$)ng n%n [u2c cEng t' phi tha' Vi gi [n $a t. N n LLNg s v*i k h #ch thc hin" v& cc 'u t khc khEng Vi, Nh v'" v*i s [in 2ng nh t$%n thC mE hCnh [&i t n v& l7i nhun sau thu cKa d anh nghip s tha' Vi nh sauq -Vng d anh thu lL3 oN,:i w l93 m,iNo w l:3 :M,oM w lm3 9m,:i \in phA m"LMim 3 Lo,io iNM,oN, W(nh phA M,:"o, Uh4u ha 9,MiN, -Vng chi phA iNM,oN w M,:"o w 9,MiN iLm,M9m, -Vng l7i nhun t$*c thu lL3 oN:i w l93 miNo w l:3 :MoM w lm3 9m:i k iLm,M9m , -Vng l7i nhun sau thu lL3 oN:i w l93 miNo w l:3 :MoM w lm3 9m:i k iLm,M9m3L n N"9, fbng aaU "3i nhu#n th), 2i thd& gi5 Y5n, -f l gi [n m*i s v*i gi [n k h #ch g N 9 m o LNN LN9 LNm 17i nhun sau thu t$iu Fng 9,iN9": L,:N"oi ,LM"m9 9,oL:"m L:,:o"N 9m,LM":M :m,:N"oN mM,iN9"o

LNo LN LLN

Mo,miM"LL oi,9mi":i i,NL"o9

\*c :q hi s/ d nhu c>u ti%u thG t$%n th( t$)ng c! s tha' Vi dvn n sn l7ng ti%u thG t.ng qu_ t$ ng n]m k h #ch tha' Vi N kLLNg cKa t.ng gi [n $a t$ung [Cnh thX qu_" Fng th)i cc 'u t khc khEng tha' Vi, Nh v' mE hCnh [&i t n v& l7i nhun sau thu s tha' Vi nh sauq -Vng d anh thu m"9i:M 3 `L w m"9Mo3`9 w m"MMo 3 `: w m"NMM3`m, \in phA m"LMim 3 `L w `9 w `: w `m, W(nh phA M,:"o, Uh4u ha 9,MiN, -Vng l7i nhun t$*c thu N"L93`Lw N"L3`9 w N"m3`: w N"oM3`m n ,Mo:"o, -Vng l7i nhun sau thu N"L93`L w N"L3`9 w N"m3`: w N"oM3`m n ,Mo:"o3 Lk N"9, fbng a^U "3i nhu#n th), 2i thd& Nbn P-3ng. -f l sn l7ng ti%u thG m*i s v*i sn l7ng ti%u thG k h #ch g N 9 m o LNN LN9 LNm LNo LN LLN 17i nhun sau thu t$iu Fng 9L,mm9"o9 99,NMo"Lm 99,oo"oi 9:,9:"9N mi,:":i 9m,MLN"9M 9M,L9:"i 9M,i:i":N 9o,:MN": 9o,om":o 9i,Mii"

\*c mq hi s/ d nguFn ngu'%n liu >u v& tha' Vi" vC v' cEng t' tha' Vi gi mua t. N kLLNg s v*i n]m k h #ch" Fng th)i cc 'u t khc khEng Vi, Nh v' ta c! mE hCnh [&i t n v& l7i nhun sau thu cKa cEng t' tha' Vi nh sauq gIi O l& gi ngu'%n liu t$iu Fng~t4n -Vng d anh thu m,9i:M3oN:i w m,9Mo3miNo w m,MMo3:MoM w m,NMM39m:i im,Ni:":, \in phA N,NNLL 3 O w N,N9im 3 Loio 9NN":M3O w m,im:"9, W(nh phA M,:"o, Uh4u ha 9,MiN, -Vng l7i nhun t$*c thu im,Ni:":n9NN":M3OwL:,:Ni"9 i:m,ioM"M k 9NN":M 3O, -Vng l7i nhun sau thu i:m,ioM"M k 9NN":M 3O3LkN"9, fbng aU "3i nhu#n th), 2i thd& gi5 7u) ngu,n Pi/u. -f l gi mua ngu'%n liu m*i s v*i gi mua ngu'%n liu k h #ch g N 9 m o LNN LN9 LNm LNo LN LLN 17i nhun sau thu t$iu Fng M9,Mio"ii M9,Moo"oi M9,MMo"Mi M9,Mmo"mi M9,M:o": M9,M9o"9 M9,MLo"L M9,MNo"N M9,mM" M9,mM" M9,miM"i

\*c Mq -. nhang tha' Vi thX t.ng 'u t nh t$%n" sau J' tin h&nh thH hin mi tDng quan cKa s tha' V? gi [n" sn l7ng ti%u thG v& gi mua ngu'%n liu i v*i l7i nhun nh sauq fiCu 4 |U fiCu 4 thC hi/n N th), 2i P3i nhu#n thd& c5c Yi!n $hVn tXch.

Ut lunq `ua F th( ch th4' )ng l7i nhun thX gi [n c! 2 dc hDn )ng l7i nhun thX sn l7ng v& thX gi mua ngu'%n liu, v'" s [in Vi gi [n $a s nh hng nhi6u n l7i nhun cKa cEng t' t$ ng [ng k h #ch n&'" vC v' cEng t' c>n nQm 7c thEng tin m2t cch k(p th)i th( t$)ng t$ ng v& ng &i n*c H c! chAnh sch phu h7p,
LL, fi/n $h5$ thc hi/n =! h&'ch. L, %! h&'ch tiu thA.

WH #t 7c sn l7ng ti%u thG nh d [ SEng t' s t]ng c)ng cc h #t 2ng ;a$kXting" nJng ca ch4t l7ng sn ph5mt NhRm thu hYt 7c nh!m khch h&ng Z 3c (nh,
9, %! h&'ch Nbn cut.

-$ ng k h #ch sn 3u4t n]m 9NNi" sn l7ng s #t kh ng Li9,o:i t4n, -$ ng h #t 2ng cEng t' chK 'u s/ dGng m' m!c" thit [( n%n v*i m8c sn l7ng t]ng th%m n&' thC s cEng nhJn hin na' vvn K H p 8ng nhu c>u sn 3u4t, VC v' t$ ng n]m 9NNi SEng t' khEng c>n tu'Hn th%m cEng nhJn sn 3u4t,
:, %! h&'ch M)R=dting.

WH thu hYt th%m khch h&ng c+ng nh nJng ca hiu qu h #t 2ng kinh d anh" SEng t' s tin h&nh chin l7c ;a$kXting ;i3,
L, Sbn $h17.

ShY t$Ing n v4n 6 nghi%n c8u pht t$iHn sn ph5m" n%n tp t$ung nghi%n c8u sn ph5m c [it $i%ng nh cEng t' s tin h&nh kt h7p v*i nEng dJn lp vung chu'%n canh h 0c t]ng c)ng li%n kt v*i h7p tc 3Z nhRm tCm ngu'%n liu >u v& c! ch4t l7ng tt hDn thu>n hDn, SEng t' s th&nh lp [2 phn kiHm t$a thJm dB nguFn ngu'%n liu >u v& v& s [in 2ng cKa gi c t$%n th( t$)ng v& th)ng 3u'%n kiHm t$a h #t 2ng cKa 2i ng+ nghi%n c8u sn ph5m m*i, SEng t' c+ng c! chAnh sch khXn thng i v*i cc sng kin ci t# kh thi v& mang l#i hiu qu,
9, Gi5 Y5n.

N]m 9NNo" SEng t' s c gQng h# th4p gi th&nh t$ ng sn 3u4t nhRm tha' Vi [ng [ gi m2t s l #i g# h 0c l& thc hin chit kh4u v*i s l7ng l*n" tH thu hYt m2t s khch h&ng m*i t$%n th( t$)ng,
:, %nh $hVn $hEi.

U%nh phJn phi cKa SEng t' l& t$c tip i 3ung cc #i l_" khch h&ng" cc cEng t' t$ung gian nhRm t# mi quan h sJu hDn" v& [it $b v6 khch h&ng cKa mCnh,
m, Chiu thW.

SEng t' s t]ng c)ng cEng tc ch& h&ng c nhJn n khch h&ng, SEng vic n&' d lhBng kinh d anh m nhn, SEng t' vvn du' t$C nhang l>n tham gia h2i t$7 n*c ng &i, WJ' l& m2t cD h2i H SEng t' gi*i thiu mCnh v*i khch h&ng Fng th)i hIc hbi nhang d anh nghip khc cung ng&nh, SEng t' c+ng tip tGc tAch cc tham gia cc h #t 2ng 3Z h2i H tu'%n t$u'6n v6 SEng t'" v& tip tGc t]ng c)ng nhang chu'n i tCm i tc cung v*i \2 -hDng ;#i,
m, %! h&'ch nhVn N.

WH thc hin tt k h #ch kinh d anh n]m 9NNi" SEng t' s 6 $a cc gii php thc hin tht cG thH, W0c [it" cEng vic [ t$A v& & t# nguFn nhJn lc H p 8ng tt '%u c>u cKa tCnh hCnh m*i n!i chung ha' k h #ch n!i $i%ng l& $4t quan t$Ing,
L, fE tRX nhVn N.

N]m 9NNi" SEng t' s sQp 3p l#i nhJn s m2t s [2 phn nhRm nJng ca hiu qu h #t 2ngq NhJn vi%n v]n phBngq N]m 9NNi SEng t' s th&nh lp lhBng ;a$kXting H chu'%n mEn h!a ch h #t 2ng gFm L t$ng phBng" 9 nhJn vi%nq k -$ng phBng ch(u t$nh nhim chung v6 h #t 2ng ;a$kXting, k ;2t nhJn vi%n chu'%n ng&nh qun t$( kinh d anh ch(u t$ch nhim gia d(ch" v& 3Yc tin nhang h #t 2ng [n h&ng v*i khch h&ng c+ng nh cc nh& cung 8ng, k ;2t nhJn vi%n chu'%n ng&nh ;a$kXting ch(u t$ch nhim tCm kim khch h&ng" nQm [Qt th( t$)ng v& cc h #t 2ng chi%u th(" [n h&ng cKa SEng t', V*i s $a )i cKa lhBng ;a$kXting" lhBng k t n v& phBng kinh d anh s gim [*t gnh n0ng v& tp t$ung l&m nhim vG chu'%n mEn cKa mCnh tt hDn" g!p ph>n nJng ca hiu qu h #t 2ng cKa SEng t', SEng nhJn sn 3u4t" v& cc phBng khc khEng c>n tu'Hn th%m,
9, ?& t'& nhVn vin.

Uhi m8c 2 c#nh t$anh cKa th( t$)ng ang t$ n%n ga' gQt thC hiu qu kinh t 7c 0t l%n h&ng >u v& Fi hbi s n^ lc cKa t &n [2 nhJn vi%n, VC v'" mIi th&nh vi%n cKa SEng t' c>n 7c t$ang [( nhang kin th8c" k< n]ng c>n thit ch phu h7p v*i tCnh hCnh hin na', Wi v*i cn [2 qun l_q sau khi tu'Hn dGng t$ng lhBng ;a$kXting" SEng t' s a i hIc l*p `un l_ v& i6u h&nh nh!m k l*p hIc n&' kp d&i L thng t#i W#i hIc kinh t -h&nh lh =F ShA ;inh,

Wi v*i nhJn vi%n v]n phBngq Nhang nhJn vi%n m*i" SEng t' s phJn cEng ng)i h*ng dvn v& ch hI quan st qu t$Cnh sn 3u4t cKa SEng t' H hI tip cn v*i cEng vic nhanh hDn, Wi v*i cEng nhJn sn 3u4tq =in na'" t$ang thit [( cKa SEng t' $4t hin #i" cEng su4t c+ng l*n v& i6u quan t$Ing t$*c mQt l& phi s/ dGng hiu qu nhang t$ang thit [( n&', VC v'" SEng t' s chY t$Ing & t# cEng nhJn v6 kh n]ng tip thu v& s/ dGng cEng ngh m*i H p 8ng nhu c>u t]ng cEng su4t sn 3u4t,
M, %! h&'ch t?i chXnh.

SEng tc t&i chAnhk k t n" 0c [it l& cEng tc qun t$( t&i chAnh l& m2t t$ ng nhang ch8c n]ng quan t$Ing khi chu'Hn sang cEng t' cV ph>n, d v'" cEng t' c>n 0c [it quan tJm n ch8c n]ng n&' H c! k h #ch phJn [V h7p l_ vn >u t" tCm nguFn t&i t$7 ch h #t 2ng sn 3u4t kinh d anh v& s/ dGng m2t cch c! hiu qu t&i sn hin hau cKa cEng t', NguFn vn cKa cEng t' chK 'u l& vn va'" chim oi"og t$ ng tVng nguFn vn cKa cEng t'" d v' cEng t' c>n kiHm s t ch0t ch cc kh n chi phA v& thc hin vic qun l_ chi phA t$%n cD s (nh m8c $ $&ng" Fng th)i nghi%n c8u ci tV cc phDng n s/ dGng chi phA nhRm s/ dGng nguFn ti6n m2t cch c! ngh thut v& h7p l_ nh4t, Uhi cV ph>n h!a" cEng t' c! i6u kin pht h&nh cV phiu m*i ch cc i tc chin l7c H t]ng vn, VC v'" cEng t' n%n chY _ n cc i tc l& cc NgJn h&ng" cc nh& cung c4p ngu'%n liu c! u' tAn v& cc nh& cung c4p m' m!c" thit [(, Uhi l7ng vn t]ng l%n" cEng t' n%n tp t$ung >u t" Vi m*i cEng ngh" thit [( H #t hiu qu sn 3u4t ti u nh4t v& tha' th d>n la 2ng chJn ta'" Fng th)i cEng t' n%n chY t$Ing >u t nhi6u hDn ch cEng tc nghi%n c8u pht t$iHn v& ma$kXting H t# $a cc sn ph5m m*i" ch4t l7ng ca v& qung [ tt ch sn ph5m g# cKa cEng t', s ng s ng !" cEng t' c>n tAch cc 3J' dng cc k%nh phJn phi t$ ng v& ng &i n*c H ti%u thG tt nguFn h&ng cKa mCnh, -ip tGc du' t$C h #t 2ng kinh d anh hiu qu v& u' tAn H t# thun l7i t$ ng va' vn v*i ngJn h&ng v& cc tV ch8c t&i chAnh t$ ng n*c v& quc t, p dGng chAnh sch mua t$ chm i v*i cc nh& cung c4p H gim m8c va' v& chi phA va',

CHNG |U %+ "UGN HI %KN NGH 1. %!t Pu#n

-hc t$#ng sn 3u4t cKa SEng t' ch th4' h #t 2ng sn 3u4t kinh d anh cKa SEng t' nhang n]m qua c! chi6u h*ng pht t$iHn tt" t$Cnh 2 cn [2 cEng nhJn vi%n ng&' c&ng 7c nJng ca " sn ph5m ng&' c&ng #t ch4t l7ng" m [ ch sn ph5m ng&' c&ng 7c h &n thin t$ ng vic mua ngu'%n liu >u v& , W0c [it" \an him c cKa SEng t' c! kinh nghim lJu n]m t$ ng ng&nh Z giYp ch SEng t' ng&' c&ng t# 7c lBng tin i v*i khch h&ng, Uhi thc hin k h #ch kinh d anh n]m 9NNi" l7i nhun sau thu cKa SEng t' t]ng hDn s v*i n]m 9NNo, U h #ch kinh d anh n]m 9NNi c! _ ngha quan t$Ing i v*i SEng t' v& c>n 7c thc hin hiu qu, VC v'" SEng t' c>n khQc phGc m2t s m0t h#n ch nhq cha c! 2i ng+ ;a$kXting chu'%n nghip H tip cn t$c tip v*i khch h&ng nh& cung 8ng" gi th&nh sn ph5n cBn ca hDn s v*i m2t s i thK m*i nhp ng&nh,
9, %i!n nghW

Nhang i6u Z n%u v& phJn tAch Z giYp ta c! ci nhCn khch quan hDn v6 h #t 2ng cKa cEng t', WH d cimX3c pht t$iHn lJu d&i v& thun l7i" ng &i s n^ lc v& ph4n 4u cKa cEng t' cBn phi c! s h^ t$7 $4t l*n cKa nh& n*c v& cc \an" Ng&nh li%n quan" d v' tEi 3in a $a m2t s kin ngh( nhRm t# thun l7i ch c n )ng kinh d anh 3u4t kh5u cKa cEng t',
o

Ei vZi C*ng t,.

lhi chY t$Ing hDn n cEng tc ;a$kXting thu hYt khch h&ng, TJ' dng 2i ng+ ;a$kXting mang tAnh chu'%n nghip H p 8ng tCnh hCnh c#nh t$anh hin t#i cKa th( t$)ng, -h)ng 3u'%n quan tJm n cEng tc tCm kim th( t$)ng" nhRm m [ ngu'%n liu >u v& #t ch4t l7ng tt hDn H m [ ch th&nh ph5m #t ch4t l7ng ca hDn, \a ti%u ngu'%n liu >u v& " phJn khu canh tc h7p l_ m [ ch ging lYa nhu>n chKng hDn nhRm Xm l#i ch4t l7ng ca hDn, = &n thin k%nh phJn phi n2i (a,
o

H $hX) Nh? n-Zc

S>n c! [in php qu' h #ch vung chu'%n canh lYa g# 3u4t kh5u cc ging lYa c! ch4t l7ng tt nhq P; 9N:L" e o9N:9" VNd Mk9N" asminX" np lhY -Jntt#i cc hu'n t$ ng t?nh n hiang" S>n -hD" WFng -hpt H t# nguFn ngu'%n liu ch4t l7ng v& Vn (nh ch cc d anh nghip 3u4t kh5u g# , Uhu'n khAch nEng dJn 8ng dGng cEng ngh hin #i ch sn 3u4t v& [ qun sau thu h #ch" s/ dGng cc ging m*i v& thJm canh H t]ng n]ng su4t" nJng ca ch4t l7ng cKa nguFn lYa g# 3u4t kh5u, -]ng c)ng nghi%n c8u v& thu thp thEng tin v6 cc th( t$)ng nhp kh5u g# t$Ing iHm H 5' m#nh ti%u thG nEng sn ch nEng dJn, S! ch 2 khu'n khAch thba ng i v*i c c nhJn" tV ch8c" [a gFm cc cD quan #i din ng #i gia " gia thDng cKa Vit Nam t#i n*c ng &i tham gia cc h #t 2ng mEi gi*i" t$7 giYp tip cn v& thJm nhp th( t$)ng th gi*i, Nh& n*c c! chAnh sch h^ t$7 tAn dGng ch nEng dJn v& t# i6u kin ch nEng dJn [n th!c v*i gi c! l7i nh4t, -. !" nEng dJn c! nguFn vn H >u t m' m!c thit [( ch sn 3u4t" giYp nJng ca ch4t l7ng nguFn ngu'%n liu ch cc d anh nghip kinh d anh g# ,

W5' m#nh h #t 2ng 3Yc tin thDng m#i" 3Yc tin 3u4t kh5u H t# nguFn h^ t$7" t v4n ch cc d anh nghip 3u4t kh5u g# v6 kh a hIc" cEng ngh" qun t$(" lut php,
o

H $hX) c5c Y)n ng?nh

\2 -hDng ;#i" \2 NEng Nghip v& lht -$iHn NEng -hEn thX di st tCnh hCnh mua vG" tAnh t n cJn i cung c>u m2t cch ch0t ch l&m cD s i6u h&nh tin 2 3u4t kh5u g# h7p l_, -]ng c)ng phJn tAch" d [ tCnh hCnh th( t$)ng g# th gi*i" cp nht thEng tin v& cung c4p k(p th)i ch cc d anh nghip 3u4t kh5u g# H k_ h7p Fng v*i gi tt nh4t, WFng th)i la chIn v& tV ch8c ch cc cEng t' 3u4t kh5u g# tham gia cc h2i ch7 `uc t h&ng nEng sn, hi dGc nJng ca nhn th8c cKa nEng dJn t$ ng vic 8ng dGng kh a hIc k< thut v& sn 3u4t" Fng th)i hng 8ng cc mE hCnh sn 3u4t #t ch4t l7ng ca q c: gim" : t]ngy" thJm canh tVng h7pt ea cc t#p chA chu'%n ng&nh lYa g# H cc i t7ng c! li%n quan cp nht thEng tin v6 [in 2ng cKa th( t$)ng lYa g# , Tu4t pht t. tAnh ch4t m0t h&ng g# l& m0t h&ng nh#' cm" v.a phi [ m an t &n lDng thc" v.a phi ti%u thG ht lYa h&ng h!a cKa dJn n%n chYng tEi kin ngh( \2 -hDng ;#i n%n 3J' dng qui ch ]ng k_ h7p Fng" qui ch 4u th>u cG thH,
o

H $hX) NgVn h?ng.

WH cc d anh nghip n!i chung v& d anh nghip 3u4t kh5u g# n!i $i%ng c! K nguFn vn kinh d anh" NgJn h&ng nh& n*c c>n 3Xm 3pt nJng ca h#n m8c ch va' ti a i v*i cc d anh nghip 3u4t kh5u g# , WFng th)i cc NgJn h&ng c>n c! chAnh sch thu hYt nguFn vn H nJng ca tf t$Ing ch va' t$ung v& d&i h#n" p 8ng nhu c>u d anh nghip, NgJn h&ng nh& n*c c>n nghi%n c8u qui ch tAn dGng [ m ti6n va'" c! u ti%n ch cc d anh nghip c! u' tAn v& t&i chAnh l&nh m#nh d =ip h2i gi*i thiu, =*ng dvn v& h^ t$7 d anh nghip t$ ng khJu thanh t n 3u4t kh5u" [a gFm chit kh4u t$ chm" [ lZnh thanh t n H du' t$C th( t$)ng t$u'6n thng

v& m $2ng th( t$)ng m*i t$ ng t$)ng h7p c! kh! kh]n v6 thanh t n phi [n t$ chm, Uhu'n khAch v& h^ t$7 pht t$iHn cc hCnh th8c thu% mua t&i chAnh H cc d anh nghip c! i6u kin Vi m*i" chu'Hn gia cEng ngh" nJng ca ch4t l7ng v& kh n]ng c#nh t$anh t$%n thDng t$)ng,