Trang 1

HNG DN DIN THUYT HIU QU

Tc Gi : Dale Carnegie

Ni Trc Cng Chng Mt Cch Nhanh Chng V D Dng

Trang 2

NI TRC CNG CHNG MT CCH NHANH CHNG V D DNG Bn thng t hi rng: "Liu tht s c mt cch nhanh chng v d dng hc cch din thuyt hiu qu trc cng chng - hay ch n thun l nhng ta hp dn ha hn nhiu nhng li chng gip ch bao nhiu?" Khng, ti khng h ni qu. Ti tht s s cho bn thy mt b mt quan trng mt b mt chc chn s gip bn d dng hn trong vic ni trc cng chng ngay tc khc. Vy ti khm ph iu ny u? Trong vi quyn sch chng? Tha khng. Hay l trong cc kha hc ni trc cng chng trng i hc? Tha cng khng. Ti thm ch cha h thy n c cp . Bn thn ti cng phi tm kim n mt cch kh khn, tng bc, chm chp v nhc nhn. Gi s c tr li nhng ngy i hc, c ai cho ti bit b quyt ni v vit hiu qu ny th ti tit kim khng bit bao nhiu thi gian cho nhng n lc lng ph v au lng. Chng hn nh mt ln n ti vit mt quyn sch v Lincoln, v trong qu trnh vit, ti qung vo st rc t nht mt nm n lc v ch, th m l ra ti c th tit kim nu nh ti bit b mt tuyt vi m ti sp sa bt m vi cc bn y iu tng t xy ra khi ti mt hai nm vit mt quyn tiu thuyt. Ri n li lp li trong lc ti vit mt quyn sch v din thuyt trc cng chng - mt nm di n lc v ch li b nm thng vo st rc bi ti khng nm c b mt ca vit v ni thnh cng.

Trang 3

NU C TH, HY B RA THT NHIU THI GIAN CHUN B Vy nhng b mt v gi m ti sp trnh ra trc mt cc bn l nhng g? n gin ch l: Lun ni v nhng iu m bn t cch ni thng qua qu trnh nghin cu hay tri nghim. Ni v nhng iu bn bit, v bit chc rng bn bit. ng ch b ra 10 pht hoc 10 gi chun b cho bi ni, hy b ra 10 tun hay 10 thng. Tt hn c l 10 nm. Hy ni v nhng iu lm khi dy s hng th trong bn. V ni v nhng iu bn mong mun c chia s vi ngi nghe mt cch su sc. minh ha nhng g ti va ni, ta cng tham kho trng hp ca Gay Kellogg, mt b ni tr Roselle, New Jersey. C cha bao gi din thuyt trc cng chng trc khi tham gia mt trong cc lp hc ca chng ti New York. i vi c y, l mt iu tht ng s. C lo rng din thuyt trc cng chng c th l mt ngh thut tru tng vt qu kh nng ca mnh. Th m vo bui th t ca kha hc, c m hoc ton b thnh gi bng bi pht biu ca mnh. Ti yu cu c ni v ch "iu ng tic nht i ti". Th l Gay trnh by bi ni ca mnh mt cch xc ng. Cc thnh gi kh lng cm c nc mt. Ti bit, bi ti cng kh lng kim c nc mt vo lc . Bi ni ca c y nh th ny: "iu ng tic nht cuc i ti l vic ti khng bao gi bit c tnh m l nh th no. M ti mt khi ti mi mt tui. Cc d v h hng thay phin nui ti, nhng h qu bn rn vi con ci ca ring h n ni chng cn my thi gian cho ti. Ti chng bao gi vi ai qu lu. Ai cng ly lm bun khi thy ti, v u t ra hn h khi ti i. H cha bao gi yu thch cng nh qu mn ti. Ti hiu mnh khng c cho n. Ngay c khi cn l mt a tr, ti cm thy iu ny. Ti ti, ti thng thip i trong nc mt v qu c n. Mong mi duy nht cng l ln nht ca ti l c ai hi xem s lin lc, nhng khng mt ai. Khng ai quan tm. Tt c nhng g mt a tr trong ti ao c l tnh cm tht s - iu m mi mi khng c ai cho ti."

Trang 4

Phi chng Gay Kellogg chun b bi ni ca mnh trong 10 nm? Tha khng. C y dng n 20 nm. C y chun b cho bi ni ny vo nhng bui ti thip i trong nc mt. C y chun b bi ni ny khi lng qun au v khng ai thm hi n kt qu hc tp ca c. Khng c g phi thc mc khi c c kh nng din thuyt v ti ny. C y khng th xa b nhng k c ban u khi tr nh ca mnh. Gay Kellogg tm li ngn cha nhng k c v cm xc au thng su thm bn trong bn thn. C khng cn phi t v thm cho cu chuyn. C cng khng cn phi chun b cho bi ni. Tt c nhng g c cn lm l mang nhng cm xc v k c by lu b dn nn trong c c tri dy nh mt ngun du tun tro t ging. Nhng bi din thuyt km hiu qu thng l nhng bi c vit cn thn, ghi nh vt v v khng t nhin. Nhng bi ni tt l nhng bi chy trong bn nh ngun nc. Rt nhiu ngi din thuyt nh cch ti bi. Ti vng vy, chng chi vi nc v kit sc ri bi nhanh bng 1/10 cc chuyn gia. Ngi ni khng hay cng ging nh ngi bi t, cng thng, bn chn, t lm bn thn mnh ri rm v ri lm mt i mc ch ban u ca h.

Trang 5

HO HNG VI TI Ngay c ngi c kh nng bnh thng cng c th din thuyt tuyt vi nu c ni v vn khuy ng c cm hng h mt cch su sc. Ti tng gp mt trng hp minh ha n tng vo nhiu nm trc, khi ti ang hng dn cc kha hc cho Phng Thng Mi Brooklyn. l mt v d m ti s ghi nh trong sut cuc i. Chuyn xy ra nh th ny: Chng ti ang bui hc v hng bin. Sau khi mi ngi c mt ng , ti yu cu h ni v: "iu g, nu c, l vn khng n ca Tn gio?" Mt thnh vin (mt ngi cha tt nghip trung hc) lm iu m ti cha bao gi thy mt din gi no trong nhiu nm hun luyn din thuyt trc cng chng. Bi ni ca anh y xc ng n ni khi anh kt thc, mi ngi trong khn phng u ng dy im lng trong s knh trng. Anh ta k v bi kch ln nht i mnh: ci cht ca m anh y. Anh qu au thng, kit sc v bun b n khng cn thit sng. Anh k li rng khi anh bc ra ng, d l trong ngy nng m, anh cng xem n nh ngy my u m, anh ch mun cht. Trong cn tuyt vng, anh n nh th, qu xung, va khc va c kinh Rosary, v bng mt s bnh yn ln ngp trn trong anh - mt s bnh yn thing ling ca Cha tri: "Khng phi ch ca ti, nhng Ngi lm." Khi anh kt thc bi din thuyt, anh tm s, vi ging ni ca mt ngi va c khai sng: "Tn gio khng sai! Tnh yu ca Thng cha bao gi sai!" Ti s khng bao gi qun c bi ni bi s tc ng cm xc ln lao ca n. Khi ti chc mng din gi vi bi ni cc k xc ng ca mnh, anh p: "Vng, v ti ni m khng chun b g." Chun b? Nu ni anh ta cha h chun b g cho bi ni ny, qu thc ti khng th hiu "chun b" ngha l g? Tt nhin anh ta l anh khng bit trc v vic mnh s phi ni v ti ny. Ti mng l anh ta khng bit, bi nu c bit trc, bi ni ny c

Trang 6

l km xa v mt hiu qu. Anh ta c l tp luyn vt v, c to ra mt bi hng bin hon ton thiu t nhin. Thay vo , anh lm ng nhng g Gay Kellogg lm sau ny - ng , tri lng ra nh th mt con ngi ang tr chuyn vi bn mnh. Ct li ca vn l anh chun b cho bi ni t khi qu gi, va khc va c kinh Rosary. Sng, cm nhn, suy ngh, chu ng "nhng mi tn, nhng vin ca s phn ph phng" - l s chun b tuyt vi nht cho khng ch vic ni, thuyt trnh m c vit, sng tc vn.

Trang 7

TM KIM TI TRONG CHNH BN THN Nhng ngi mi bt u c bit c s cn thit ca vic tm kim ti trong chnh bn thn h? Bit ? H thm ch cha tng nghe n n! H thng thch chi mi vo cc tp ch m tm ch . Chng hn nh mt ln n, ti c dp gp mt trong s cc hc vin ti tu in ngm, mt ph n chn nn bi c khng my tin b trong sut kha hc. Ti hi xem tun trc c ni v ch g. Ti khm ph rng c ni v ch "Liu Mussolini c nn c php xm lc Ethiopia?" C thu thp thng tin cn c qua mt bi x lun trn bo Time. C c bi bo 2 ln. Ti hi c c thch ti hay khng v c tr li "Khng". Ti lin hi ti sao c li chn n. "", c ngp ngng, "ti buc phi ni v mt ci g , v vy ti chn" Th ngh m xem: y l mt ph n c p bn thn ni v Chin tranh Ethiopia ca Mussolini, trong khi c t nhn mnh c rt t kin thc v khng h quan tm n ti ny. C y khng ni v mt ch m mnh t cch ni v n. Sau mt hi tho lun, ti ni vi c rng: "Ti s lng nghe vi tt c s tn trng v thch th nu bn ni v iu m bn thc s tri nghim v nm r, nhng khng ai k c ti s c hng th vi mt ch m ngay c bn cng khng thch, nh Cuc xm lc Ethiopia ca Mussolini chng hn. Bn bit khng nhiu nhn c s ch v lu tm ca chng ti."

Trang 8

NI T TRI TIM KHNG PHI T SCH V Nhiu hc vin cng ging nh ngi ph n trn. H mun ly ti t mt quyn sch hay tp ch thay v t kin thc v nim tin bn thn. V d nh mt vi nm trc y, ti l mt trong ba gim kho trong cuc thi din thuyt lin trng qua knh NBC. Gim kho khng thy c th sinh. Chng ti lng nghe h t phng thu 8G qua i pht thanh thnh ph. Ti c g mi sinh vin v thy c c chng kin chuyn g xy ra trong ci phng thu . Th sinh u tin trnh by v "Nn dn ch trc bc ngot". Th sinh k tip pht biu v "Lm th no trnh chin tranh". R rng n mc au n rng h ch lp i lp li cn thn nhng cu t c hc thuc lng. V vy m khng ch khch mi m c cc gim kho, chng my ai ch nhiu n h. Mt trong nhng gim kho hm l Willem Hendrik Van loon. Khi ng ta bt u v tranh bim ha mt trong cc th sinh th mi ngi ch ng v xem ng ng thi pht l "bi din vn" nghip d, nhng cu ch hc thuc lng, ngp trn trong khng gian. Tuy nhin, th sinh k tip ngay lp tc thu ht s ch ca ti. Mt sinh vin nm cui Yale, anh ta trnh by v cc vn tn ng trng i hc. Anh ta t cch ni v iu . Chng ti lng nghe anh vi mt s tn trng. Nhng ngi ot gii nht c on m u nh th ny: "Ti va tr v t bnh vin ni m mt ngi bn ca ti ang nm hp hi v mt tai nn xe. Hu ht cc tai nn xe c u c gy ra bi th h tr. L mt thnh vin ca th h , ti mong mun ni chuyn vi cc v v nhng nguyn nhn ca cc tai nn ny." Mi ngi trong phng thu yn lng nghe anh ni. Anh ni v thc t, ch khng phi c gng a ra mt bi din thuyt. Anh ni v nhng iu anh t cch ni. V anh ni t mt s kin c th ri mi n vn tng qut.

Trang 9

THIT THA MONG MUN C NI Tuy nhin, ti cng cnh bo bn rng ch t cch ni v ti thi th cha th lun din thuyt xut sc. Mt nhn t bn cn phi bit na l nhn t mang tnh sng cn trong din thuyt: chng ta cn mt mong mun mnh lit v su sc c truyn t l l v cm xc ca mnh n ngi nghe. minh ha, gi s ti c yu cu ni v vic trng bp v nui ln. Ti c gn 20 nm lm vic ti cc nng tri Missouri, th ng nhin ti t cch ni v ti ny. Nhng ti li chng c cht thit tha g vi n. Song gi s ti c yu cu ni v cc vn tn ng trong ngnh hc m ti ang hc trng. Ti kh m tht bi vi n, bi ti s hu 3 yu cu c bn cho mt bi ni tt. Th nht l ti ang ni v mt vn m ti t cch ni. Th hai, ti c nhng cm xc v l l su sc m ti ang nng lng truyn t li vi bn. Th ba, vi kinh nghim vn c, ti s a ra v s v d minh ha r rng thuyt phc. Khi Gay Kellogg ni v iu ng tic ln nht i mnh - tnh mu t - c y khng nhng t cch ni v ti y v nhng iu m mnh phi chu ng, m cn c mt cm xc mnh m mun ni v iu ny. Tng t vi hc vin lp hc Phng Thng Mi Brooklyn, ngi trnh by v s ra i vnh vin ca m anh - "Khng phi ch ca ti, nhng Ngi lm." Lch s ti din bi nhng ngi c c mun v kh nng truyn ti l l cng nh cm xc n ngi nghe. Nu John Wesley khng c kh nng v kht khao , ng khng bao gi c th thnh lp mt gio phi tn gio c sc nh hng khp th gii. Nu Pe- ter ngi n s khng c mong mun v kh nng , ng khng bao gi c th khuy ng tr tng tng ca th gii v nhn chm Chu u vo cc cuc chin v ch v m mu s hu min t Thnh. Nu Hitler khng c kh nng bm sinh truyn ti lng hn th v cay ng ca mnh n ngi nghe, ng khng th thu tm quyn lc c v y c th gii ri vo chin tranh.

Trang 10

NI T KINH NGHIM CA BN n y th hn bn c trang b thc hin hng lot bi ni tt - nhng bi ni khng ai trn th gii ny c th lm tr bn, v chng ai khc c c chnh xc nhng tri nghim c bit bn ang c. Chng l nhng ti g? Ti khng bit. Nhng bn bit. Vy hy mang bn mnh mt t giy trong vi tun v tp ghi ch v mi ti m bn cht ngh ra thng qua nhng tri nghim hng ngy - chng hn nh "iu ng tic nht i ti", "Tham vng mnh lit nht ca ti", v "Ti sao ti thch (khng thch) i hc". C lm i v bn s ngc nhin v danh sch cc ch tng nhanh ng k. V y l mt vi tin tt cho bn: s tin b trong din thuyt ca bn da vo vic la chn ti thch hp nhiu hn l kh nng thin ph. Bn s cm thy th gin v din thuyt tht tt khi bn lm nhng g Gay Kellogg lm: Ni v nhng tri nghim nh hng su sc, nhng tri nghim bn nh mi trong sut 20 nm. Nhng bn s khng bao gi cm thy thoi mi hon ton khi ni v nhng ti nh "Mussolini v xm lc Ethiopia" hay "ng Dn Ch trc bc ngot".

Trang 11

NI V NHNG IU BN NGHIN CU Ni v nhng g bn tri qua hin nhin l cch nhanh nht nng cao can m v t tin. Nhng sau khi t c mt t kinh nghim, bn by gi li mun ni v cc ti khc. Nhng l ti g? V ly chng u? Xin tha l mi ni. in hnh nh mt ln n ti yu cu c lp nhn vin iu hnh cng ty in Thoi New York thu nht mi tng v mt bi ni trong sut tun. Lc l thng 11, mt ngi thy dng ch L T n in trn lch lin ni v nhng iu ta nn nh n. Ngi khc thy vi ch b cu trn ng, cng c th l mt tng, anh ta ni v nhng ch b cu anh khng th qun. Nhng gii thng m y li v tay mt hc vin, ngi nhn thy mt con rp b ln c o mt ngi n ng ti ga tu in ngm. Ngi hc vin cho chng ti nghe mt bi ni m sau 20 nm ti vn cn nh.

Trang 12

MANG S GHI CHP BN MNH Sao bn khng lm nh Voltaire? Voltaire, mt trong nhng nh vn quyn lc nht th k 18, lun mang bn mnh th m ng gi l "s ghi ch" - quyn s ng ghi nht mi cm xc, suy ngh v tng. Vy ti sao bn khng mang theo mt quyn s ghi chp nh vy i? Sau , nu bn thy kh chu bi mt nhn vin bn hng th l, ghi "Bt lch s" ngay vo s. Sau , c nh li 2 hay 3 s kin ni bt ca vic bt lch s. Chn mt ci hay nht v ch chng ti cch gii quyt tnh hung y. Hoan h! Cui cng bn c bi ni 2 pht v "Bt lch s." S DNG T NG N GIN ng c ni v nhng vn gy chn ng th gii nh "Bom nguyn t". Chn ci g n gin thi - hu ht s c hiu qu. Hy tng chn bn thay v bn chn tng. Chng hn nh gn dy, ti c nghe v mt hc vin, Mary A.Leer, t Chicago trnh by v "Nhng cnh ca sau". Mi nghe, bn c th thy ti ca c ta qu l ng ngn, nhng nu nghe c ni, bn chc chn s thch m ging nh nh ti, bi trong c y l mt nim ho hc ln v cnh ca sau nh c. Tht vy, ti cha bao gi thy ai ni v vic sn li cnh ca sau vi mt s nhit tnh sng ng n vy! Vn chnh ti mun cp y l: bt c ti no mun tr thnh bi ni u i hi kinh nghim, kin thc, ng thi phi c hng th v ho hc mun k cho mi ngi nghe t bn.

Trang 13

V Y L BI NI NI TING V CNH CA SAU! "Bn nm trc, khi ti chuyn n cn h hin ti ca mnh, cnh ca sau c sn mt mu xm xt. N tht khng khip. Mi ln ti m ca, n em n mt cm gic chn nn trn tr. V vy, ti mua mt hp sn mu xanh da tri v sn li n, ci l si, v khung ca s. l mu xanh tinh t nht m ti tng thy. Sau mi ln ti m cnh ca sau nh, cm gic nh ti ang m cng thin ng. Ti cha bao gi gin d n vy trong i khi cch y khng lu, ti v nh v pht hin ra g th sn nh ph ca s v sn li ci ca sau vi mu xanh xinh p ca ti bng th mu xm xu x nht. Ti ch mun bp c g th sn ng ght . Bn c th hiu v mt ngi thng qua cnh ca sau hn l ca trc. Ca trc thng lun c chm cht hn ch gy n tng vi bn. Nhng ca sau li cho ta nhng cu chuyn. Mt cnh ca sau cu bn th hin mt ch nh cu th. Tuy nhin mt cnh ca sau sn mu sc vui nhn cng nhng chu hoa n r xung quanh, thng rc c sn v xp t ngn np s thuc s hu ca mt con ngi th v vi cuc sng tng tng bay bng. Ti mua mt hp sn mu xanh p khc v ti sp c mt thi gian tuyt vi vo th by ti y. Ti mt ln na s lm cho cnh ca sau nh mnh ti vui v y cm hng". V n xy ra nh th. Cc iu kin chng t sc mnh ca nhng din gi ni tt s bao gm: (a) C t cch ni v ti ca mnh bng cc nghin cu v kinh nghim. (b) Bn thn c s hng th v ti. (c) C mong mun v ho hc truyn t tng, cm xc n ngi nghe.

Trang 14

LM TH NO CHUN B V TRNH BY BI NI CA MNH y l 8 nguyn tc ht sc c ch trong vic chun b: 1. Ghi ch ngn gn nhng iu th v bn mun cp. 2. ng vit sn bi pht biu. Ti sao? L v nu bn lm vy, bn s c khuynh hng dng ngn ng vit thay cho ngn ng ni n gin; v khi bn ng ln trnh by, bn s phi c nh li xem mnh vit nhng g. iu s cn tr bn ni t nhin v si ni 3. Tuyt i ng bao gi hc thuc lng. Nu bn ghi nh bi ni ca mnh, gn nh chc chn bn s qun n; v cc khn gi c l s vui mng, v khng ai mun phi nghe mt bi pht biu ging nh c ghi m trc. Thm ch nu bn khng qun, n s mang m hng thuc lng. Bn s c mt nh nhn xa xi v mt ging c cng xa xi. Bn s khng th nh mt con ngi tht s ang n lc gi gm n chng ti iu g . Nu trong mt cuc ni chuyn lu hn, bn s bn s qun i nhng g bn mun ni, hy ghi ch ngn v gi chng trong lng bn tay v thnh thong lic qua. l nhng g ti thng lm. 4. B sung cho bi pht biu vi nhiu v d v dn chng minh ha. Cho n nay, cch d nht thc hin mt bi ni chuyn th v l chn cc v d vo n. minh ha nhng g va ni, hy ly tp sch ny lm v d. Khong mt na s trang c dnh cho vic minh ha. u tin l in hnh Gay Kellogg cng nhng ni bun c phi chu ng khi cn nh. Tip theo l minh ha ca anh chng ni v "iu g, nu c, l vn khng n ca Tn gio?". Tip theo l v d v ngi ph n c gng trnh by v cuc xm lc Ethiopia ca Mussolini. Tip na l cu chuyn ca bn sinh vin i hc trong mt cuc thi ni trn i pht thanh - v c th tip tc. Vn ln nht ti gp phi khi vit sch hay chun b bi ni khng phi l tm tng, m l tm c nhng minh ha gip lm tng r rng, sinh ng v khng th no qun. Cc trit gia La M tng ni: "Exemplum docet" (dy bng v d) v h mi chnh xc lm sao! V d, hy ti ch cho bn gi tr ca mt minh ha.

Trang 15

Nhiu nm trc, mt ngh s thc hin mt bi pht biu d di buc ti chnh ph lng ph tin ca dn vo vic in nhng tp ti liu v b. ng minh ha ca mnh bng cch ni rng chnh ph in mt ti liu v "i sng tnh yu ca nh ng". Ti c l qun bi pht biu nhiu nm v trc nu khng c ci v d minh ha c th "i sng tnh yu ca nh ng". Ti c th qun hng triu cc d kin khc khi thi gian qua i nhng ti s khng bao gi qun c cu chuyn chnh ph phung ph tin ca mnh vo vic in v pht hnh cc tp ti liu nh kiu "i sng tnh yu ca nh ng". 5. Bit su hn nhng iu cn thit v ti m bn mun trnh by. Ida Tarbell, mt trong nhng nh bo gii nht nc M, ni vi ti rng nhiu nm trc khi Lun n, c nhn c in tn t S.S.McClure, ngi sng lp Tp Ch McClure, yu cu c vit mt bi hai trang v cng ty Cp i Ty Dng. C Tarbell phng vn ngi qun l cng ty cp i Ty Dng Lun n v thu thp y tt c cc thng tin cn thit vit bi x lun 500 t ca c. Nhng c khng dng . C i n bo tng th vin Anh v c cc tp ch, sch v v Cp i Ty Dng, v c tiu s ca Cyrus West Field, ngi t nn mng cho cng ty ny. C cn nghin cu cc phn ca dy cp c trng by bo tng, sau c i n nh my tn mt chng kin cnh sn xut dy cp ngoi Lun n. C Tarbell ni khi k cho ti nghe cu chuyn: "Cui cng khi ti hon tt hai trang nh my v Cp i Ty Dng, ti c mi nguyn liu cho vit mt cun sch nh v ti ny. Nhng s lng ln cc ti liu m ti c v khng s dng cho php ti vit nhng g ti vit vi s t tin, mch lc v yu thch. N cho ti mt ngun nng lng d tr." Ida Tarbell hc c qua nhiu nm kinh nghim rng c phi t cch vit c hn 500 t v Cp i Ty Dng. Cng l nguyn tc tng t vi vic din thuyt. Hy t to cho mnh vn ti liu v ti sp ni. Pht trin n thnh ti sn v gi c gi l nng lng d tr.

Trang 16

6. Tp dt bi ni bng cch ni chuyn vi bn b. Will Rogers chun b bi pht thanh m Ch Nht ni ting ca mnh bng cch em chng ra tr chuyn vi nhng ngi ng gp trong tun. V d nh khi ng mun ni v tiu chun vng, ng s huyn thuyn v n sut tun trong cc cuc tr chuyn. Sau ng s rt ra c nhng iu nh cu a no hi qu l v nhn xt no s thu ht s quan tm ca mi ngi. l mt cch tt hn hn luyn tp thay v th vi nhng c ch trc gng. 7. Thay v lo lng v vic trnh by, ngh cch lm n hay hn. c v s hiu lm tai hi v v ngha v trnh by bi pht biu. S tht l khi bn phi i mt vi khn gi, bn nn qun i tt c, c ging ni, hi th, c ch, t th, im nhn. Hy qun i tt c mi th ngoi tr nhng g bn ang ni. Nhng g ngi nghe mun, nh tc gi ca Hamlet ni, "nhiu vn hn, t ngh thut hn". Hy lm nhng g con mo lm khi n bt chut. N khng bao gi nhn xung quanh v t hi "Ci ui ti nh th no, t th ng cha, v v mt ra sao?" Khng u. Con mo qu mun bt chut cho ba ti n ni n khng th sai t th hay sai k thut c, bn cng vy, nu nh bn c mt s say m vi khn gi v nhng iu bn ang ni n ni qun i chnh mnh. ng tng tng vic din t tng v cm xc trc khn gi l th i hi nhiu nm hc hnh chuyn mn nh th bn luyn tp tinh thng m nhc hay hi ha. Ai cng c th c mt bi pht biu tuyt vi nh mi khi gin d. V d, nu ai y v m bn mt c, ngay lp tc, bn s ng dy v c mt bi pht biu xut sc. C ch, t th, v mt ca bn s tr nn hon ho bi n biu hin s tc gin thc s. V hy nh, bn khng phi hc cch biu l cm xc ca mnh. Bn c th biu l cm xc r rng ca mnh mt cch tuyt vi t su thng tui. Th hi m bn th bit.

Trang 17

Theo di mt nhm tr em chi a. Nhng biu hin mi tuyt vi lm sao! Trng m, c ch, t th, giao tip mi hon ho lm sao! Cha Jesus tng ni: "Cc ngi khng th n c thin ng, tr khi cc ngi tr thnh tr th". Vng, v tr khi bn tr nn t nhin, khng e ngi v thoi mi nh nhng a tr ang chi a, bn khng th t c mc din cm tt c. Vn ca bn khng phi l c gng tm hiu lm th no ni chuyn vi cch nhn ging, hoc c ch v t th ng nh th no. Ni cho cng th chng cng ch l nhng hiu ng. Vn ca bn l lm th no x l nhng cn nguyn khin nhng hiu ng ny bc l. Cn nguyn nm su bn trong con ngi bn; n l thi , ch v tnh cm ca ring bn. Nu bn t mnh vo iu kin ch v tnh cm thch hp, bn s thuyt trnh mt cch xut sc. Khng cn n lc c c, n xy ra t nhin nh hi th vy.

Trang 18

LM TH NO CHUN B V TRNH BY BI NI CA MNH minh ha l trng hp ca Chun c ca Hi qun Hoa K tng tham gia kha hc ny. ng ch huy mt hm i tu chin ca Hi Qun Hoa K trong Th chin th nht. ng khng s khi phi chin u chin trng, nhng ng v cng lo lng khi phi i mt vi cc thnh gi n ni mi tun ng u phi di chuyn bng tu t qu nh New Haven, Co necticut n New York tham d kha hc ny. Su bui hc tri qua m ng vn cn cm thy rt lo s. V vy, mt trong nhng ging vin ca chng ti, Gio s Elmer Nyberg, c mt tng c th lm cho c thot khi v c ca mnh. Trong lp ny c mt hc vin c quan im cc oan. Gio s NyBerg ko ng ny sang mt bn v ni, "Ti t hi liu ng c gii lm mt bi thuyt trnh mnh m chng minh cho nhng quan im ca ng v chnh ph khng? Chc chn ng s lm v c kia tc gin, v chnh xc l nhng g ti mun. ng ta s qun chnh mnh v vi s hng hi mun bc b khng nh ca ng, ng ta s c th din thuyt thnh cng." Ngi theo quan im cc oan ny ni: "c thi, ti rt vui lng". V ng ta khng ni c nhiu, khi v c lao vo ng ta v ht ln: "Dng li! Dng ngay! l ni lon!". Sau , v c tranh lun mt cch ny la v vic mi ngi trong chng ta n t nc ny v s t do ca n nh th no. Gio s Nyberg quay sang v ch huy hi qun v ni: "Xin chc mng, c! Mt bi din thuyt tuyt vi!". V c p: "Ti c din thuyt g u, ti ch mun dy cho k lo lu ny mt vi iu m thi". Sau , gio s Nyberg gii thch tt c mi vic c sp xp ch nhm ko v c ra khi v c ca ng v qun i bn thn. V c trn va khm ph ra iu m bn cng s khm ph c khi mt iu ln hn s s hi ca bn thn c khuy ng. Bn s khm ph ra rng s s hi din thuyt vi din thuyt s chng tan bin v bn khng cn phi suy ngh g v vic trnh by, v cc yu t to ra mt bi trnh by tt c sn bn trong bn ang c th hin mt cch t ng. ti nhc li: Cch trnh by ch l mt s th hin ca mt cn nguyn xy ra trc v sn sinh ra n. V vy, nu khng thch cch trnh by ca mnh, ng c xoay s thay i n. Hy tm hiu v thay i cn nguyn ban u to ra n. Thay i thi tinh thn v tnh cm.

Trang 19

NG BT CHC NGI KHC. HY L CHNH BN. Ti n New York ln u tin hc ti Hc vin Kch Ngh Hoa K. Ti mong c tr thnh mt din vin. Ti s hu nhng g ti ngh l mt tng thng minh, mt li tt thnh cng. Chin dch t c s xut sc rt n gin v ht sc r rng n ni ti khng th hiu ti sao hng ngn con ngi tham vng khc khng th nhn ra. N nh th ny: Ti s nghin cu cc din vin ni ting thi nh John Drew, E.H. Sothern, Walter Hampden v Otis Skinner. Sau , ti s bt chc im c o nht ca mi ngi trong s h v lm cho bn thn mnh thnh mt s kt hp sng chi v hon ho. mi tht ng ngn lm sao! Bi thm lm sao! Ti lng ph nhiu nm cuc i mnh bt chc ngi khc trc khi ci u to t Missouri ca ti ngm ra rng ti phi l chnh ti, ch khng phi ai khc. minh ha nhng g ti ni l v d sau: Mt vi nm trc y, ti quyt nh vit cun sch hay nht v din thuyt trc cng chng cho gii doanh nhn. Ti c cng mt tng ngc nghch v vic vit sch nh trc y ti ngh v din xut: Ti s vay mn tng ca nhiu nh vn khc v t chng trong mt cun sch - mt cun sch c tt c mi th. V vy, ti thu thp tt c sch vit v din thuyt trc cng chng v dnh c nm kt hp tng ca h trong bn tho ca ti. Nhng mt ln na ti nhn ra l mnh ang lm mt chuyn rt ngu ngc. M hn tp nhng tng ca nhiu ngi ny qu gi to v chn ngt n ni khng mt ai thm nhn n n. Th l ti nm mt nm lm vic vo st rc, v bt u li t u. Ln ny ti t nh: "My phi l mt Dale Carnergie vi tt c nhng thiu st v hn ch ca mnh, ch khng phi mt ai khc." V ti t b vic tr thnh mt hn hp ca nhiu ngi, xn tay o ln v lm iu l ra phi lm t u: Vit mt quyn sch v din thuyt trc cng chng da trn kinh nghim, quan st v l l ca bn thn. Hy ly c khong thi gian lng ph mt cch ngu ngc ca ti lm bi hc. ng c bt chc mt ai.

Trang 20

NG S L CHNH MNH Hy l chnh mnh. Hy hnh dng da trn nhng li khuyn khn ngoan m Irving Berlin gi gm cho George Gershwin. Khi Berlin v Gershwin ln u tin gp g, Berlin ni ting, nhng Gershwin ch l mt nh son nhc tr vn ang vt v lm vic kim c 35USD mt tun ti Tin Pan Alley. Berlin n tng bi kh nng ca Gershwin v mi anh lm th k m nhc cho ng vi mc lng gp 3 ln mc lng hin ti. "Nhng ng nhn n", ng khuyn, "Bi nu anh nhn, anh cng ch c th thnh mt Berlin th hai. Nhng nu kin quyt l chnh mnh, ngy no anh s tr thnh Gershwin s mt." Nhn ly li khuyn, Gershwin kin nhn chuyn mnh v tr thnh mt trong nhng nh son nhc ngi M quan trng ca th h anh. "Hy l chnh mnh! ng bt chc nhng ngi khc". l mt li khuyn ng n trong m nhc, vit v ni. Bn l mt nguyn bn. Hy vui mng v iu . Cha bao gi, k t nhng bui bnh minh ca thi i, khng mt ai ging bn mt cch chnh xc, v mt ln na, d thi gian c tri qua, vn khng c mt ai ging ht bn. V vy, hy tn dng ti a c tnh ca mnh. Bi pht biu nn l mt phn ca bn, l mt m sng trn con ngi bn. n pht trin trong bn cng vi kinh nghim, nim tin, tnh cch v li sng ca bn. Trong phn tch cui cng, tt c ngh thut y l t truyn. Bn c th ch ht ln chnh con ngi bn. Bn ch c th v ln chnh con ngi bn v bn ch c th ni ln chnh con ngi bn. Bn phi l chnh nhng g bn tri nghim, mi trng sng v s di truyn to ra bn. D c tt hn hay t i, bn phi chm bn cho khu vn bn thn v bn phi chi nhc c ca chnh mnh trong dn nhc cuc i. Nh Emerson ni trong bi lun "T Lc": S n mt thi im trong tri thc ca con ngi khi ta nhn ra mt chn l rng ghen t l ngu xun; bt chc l t st; rng d c tt hn hay xu i th ta cng phi chp nhn bn thn con ngi ta nh nh mnh nh; v rng d v tr c ton l iu tt, th ta cng chng thu c ht ng no nu khng lao ng vt v gieo trng. Sc mnh tp trung trong con ngi ta cn cha th hin ht ra ngoi, v khng ai ngoi ta bit nhng iu mnh c th lm, v chnh ta cng khng th bit c cho n khi ta tht s c gng.

Trang 21

TM TT Lm th no tin b nhanh chng v d dng trong vic hc din thuyt trc cng chng. Ni v nhng iu bn: (a) t cch ni thng qua cc nghin cu v kinh nghim (b) y hng th ni v n (c) Ho hc v mong mun truyn ti tng, cm xc n ngi nghe.

1. Ghi ch ngn gn nhng iu th v bn mun cp 2. ng vit sn bi pht biu 3. Tuyt i ng bao gi hc thuc lng bi pht biu trc 4. B sung cho bi pht biu vi nhiu v d v dn chng minh ha 5. Bit su hn nhng iu cn thit v ti m bn mun trnh by 6. Tp dt bi ni bng cch ni chuyn vi bn b 7. Thay v lo lng v vic trnh by, ngh cch lm n hay hn 8. ng bt chc ngi khc. Hy l chnh bn

KASHCHCCCBNTHNHCNG!

www.kash.vn