BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VĂN PHÒNG ĐẠI DIỆN DKNEC SÀI GÒN

Năm 2013

vn .dknec. www.com.NỘI DUNG TRÌNH BÀY Tóm tắt kết quả HĐKD Phân tích kết quả HĐKD Giải pháp và Kiến nghị Kết luận © 2014 DKNEC CORP. All rights reserved.

Số lượng báo giá được yêu cầu 3.com. Banner www. Azbil. Grundfos. Những mặt hàng được yêu cầu ít Omron.vn © 2014 DKNEC CORP.000.TÓM TẮT KẾT QUẢ HĐKD Nội dung 1. Siemens (PLC. Số lượng khách hàng 2. Tổng số tiền đặt hàng Kế hoạch Thực tế ~65 Chênh lệch Ghi chú ~195 ~180 ~35. Hager. ABB.000 15 ~388. Cummins. Những mặt hàng Danfoss (Biến tần. Tổng số tiền báo giá 5. Số lượng báo giá hoàn thành 4. Schneider. .795 7. All rights reserved. Moeller 8.000. MBS). được yêu cầu nhiều Rockwell.611. Van.dknec. Số lượng đặt hàng 6. Module).

Tiến Phát. www.dknec. Công ty đã có thương hiệu mạnh 2. Thiếu chủ động và khả năng quyết định 4. giá bán chưa tốt 2.PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HĐKD ĐIỂM MẠNH 1. Toàn 2. Đối thủ cạnh tranh với SP thay thế tốt 3. All rights reserved. giải thể nên tạo nhiều đối thủ với mặt hàng có sẵn và dịch thị trường khách hàng mới vụ tối đa: Tân Hoa. Thị trường rộng lớn. Quốc Việt. Chưa có kho hàng có sẵn đa dạng SP. Khả năng thâm nhập thị trường của 1.vn . Kỹ thuật miền khách hàng nam… 2. Nhiều Công ty phá sản. Sự hỗ trợ từ Hãng cho VP còn chậm 5. Nhân viên còn thiếu kinh nghiệm. Không phải thị trường hoạt động chính © 2014 DKNEC CORP. Có nhiều khách hàng dự án tại Sài Gòn ĐIỂM YẾU 1. Sự phối hợp với Trụ sở còn nhiều khó S W khăn O T THÁCH THỨC CƠ HỘI 1. nhiều đối tượng Diện. Esaco. kiến thức chuyên ngành 3.com.

www. dự án để tạo mối quan hệ với khách hàng dự án có sẵn của Công ty và tạo quan hệ. sự tin tưởng đối với các khách hàng mới như THP.dknec.GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ  Nhân viên VP cần học hỏi thêm về sản phẩm. © 2014 DKNEC CORP. All rights reserved.  Cần tạo điều kiện cho nhân viên VP tham gia các đợt tợp huấn của Hãng.  Cần đẩy mạnh Marketing. phần mềm để cùng tham gia khảo sát tại các công trình.vn . lĩnh vực chuyên ngành.  Cần có chuyên viên kỹ thuật phần cứng. tiếp xúc với khách hàng và có chính sách bán hàng. Colgate Pamolive…  Cần lập kho hàng có sẵn với những đa dạng sản phẩm.com. chiết khấu cụ thể.

Kỹ thuật Miền Nam… cũng như thị trường hoạt động không phải thị trường chính đã đăng ký với Hãng. Toàn Diện. mặc dù có nhiều báo giá nhưng số lượng đặt hàng thấp. sự phân thị trường và mặt hàng của Hãng…  Nên thời gian qua VP còn nhiều khó khăn. Tiến Phát. Nhưng VP DKNEC Sài Gòn còn non trẻ. © 2014 DKNEC CORP. hàng có sẵn không đủ để cạnh tranh với các đối thủ khác như Tân Hoa. Quốc Việt. www.vn . nhân viên VP còn thiếu kinh nghiệm. All rights reserved.dknec. thiếu kiến thức.com.KẾT LUẬN  DKNEC CORP là một Công ty đã có thương hiệu mạnh trên thị trường Tự động hóa Việt Nam. Cần xem xét nghiên cứu những giải pháp đã nêu ở trên và những giải pháp khác để phát triển VP trong thời gian tới.

com.LỜI CÁM ƠN © 2014 DKNEC CORP. www. All rights reserved.dknec.vn .