BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VĂN PHÒNG ĐẠI DIỆN DKNEC SÀI GÒN

Năm 2013

com.vn .NỘI DUNG TRÌNH BÀY Tóm tắt kết quả HĐKD Phân tích kết quả HĐKD Giải pháp và Kiến nghị Kết luận © 2014 DKNEC CORP. www. All rights reserved.dknec.

795 7. ABB. Số lượng báo giá hoàn thành 4. Số lượng đặt hàng 6. Cummins.TÓM TẮT KẾT QUẢ HĐKD Nội dung 1. Những mặt hàng Danfoss (Biến tần.000. Azbil.vn © 2014 DKNEC CORP. Tổng số tiền đặt hàng Kế hoạch Thực tế ~65 Chênh lệch Ghi chú ~195 ~180 ~35. Moeller 8. Những mặt hàng được yêu cầu ít Omron. Số lượng báo giá được yêu cầu 3.000. Banner www. Số lượng khách hàng 2.com. Van. Module). .dknec. Grundfos. All rights reserved. Hager. Siemens (PLC.000 15 ~388.611. Schneider. được yêu cầu nhiều Rockwell. Tổng số tiền báo giá 5. MBS).

nhiều đối tượng Diện. www. Đối thủ cạnh tranh với SP thay thế tốt 3. Nhân viên còn thiếu kinh nghiệm. Sự phối hợp với Trụ sở còn nhiều khó S W khăn O T THÁCH THỨC CƠ HỘI 1.vn . Chưa có kho hàng có sẵn đa dạng SP.PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HĐKD ĐIỂM MẠNH 1. Thiếu chủ động và khả năng quyết định 4. Khả năng thâm nhập thị trường của 1.com. Không phải thị trường hoạt động chính © 2014 DKNEC CORP. giải thể nên tạo nhiều đối thủ với mặt hàng có sẵn và dịch thị trường khách hàng mới vụ tối đa: Tân Hoa. Công ty đã có thương hiệu mạnh 2. Nhiều Công ty phá sản. Có nhiều khách hàng dự án tại Sài Gòn ĐIỂM YẾU 1. Quốc Việt.dknec. Sự hỗ trợ từ Hãng cho VP còn chậm 5. giá bán chưa tốt 2. Tiến Phát. kiến thức chuyên ngành 3. Esaco. Toàn 2. Kỹ thuật miền khách hàng nam… 2. Thị trường rộng lớn. All rights reserved.

tiếp xúc với khách hàng và có chính sách bán hàng. www. All rights reserved. chiết khấu cụ thể.  Cần có chuyên viên kỹ thuật phần cứng. sự tin tưởng đối với các khách hàng mới như THP. lĩnh vực chuyên ngành.GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ  Nhân viên VP cần học hỏi thêm về sản phẩm. phần mềm để cùng tham gia khảo sát tại các công trình.com.vn . dự án để tạo mối quan hệ với khách hàng dự án có sẵn của Công ty và tạo quan hệ.dknec. © 2014 DKNEC CORP. Colgate Pamolive…  Cần lập kho hàng có sẵn với những đa dạng sản phẩm.  Cần đẩy mạnh Marketing.  Cần tạo điều kiện cho nhân viên VP tham gia các đợt tợp huấn của Hãng.

vn . sự phân thị trường và mặt hàng của Hãng…  Nên thời gian qua VP còn nhiều khó khăn. Quốc Việt. Tiến Phát. Toàn Diện.KẾT LUẬN  DKNEC CORP là một Công ty đã có thương hiệu mạnh trên thị trường Tự động hóa Việt Nam. mặc dù có nhiều báo giá nhưng số lượng đặt hàng thấp. Nhưng VP DKNEC Sài Gòn còn non trẻ. www. Cần xem xét nghiên cứu những giải pháp đã nêu ở trên và những giải pháp khác để phát triển VP trong thời gian tới.dknec. All rights reserved. thiếu kiến thức. nhân viên VP còn thiếu kinh nghiệm. Kỹ thuật Miền Nam… cũng như thị trường hoạt động không phải thị trường chính đã đăng ký với Hãng. hàng có sẵn không đủ để cạnh tranh với các đối thủ khác như Tân Hoa.com. © 2014 DKNEC CORP.

LỜI CÁM ƠN © 2014 DKNEC CORP.dknec. All rights reserved. www.vn .com.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful