BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VĂN PHÒNG ĐẠI DIỆN DKNEC SÀI GÒN

Năm 2013

All rights reserved. www.com.vn .dknec.NỘI DUNG TRÌNH BÀY Tóm tắt kết quả HĐKD Phân tích kết quả HĐKD Giải pháp và Kiến nghị Kết luận © 2014 DKNEC CORP.

ABB. được yêu cầu nhiều Rockwell. Moeller 8. Tổng số tiền báo giá 5. Tổng số tiền đặt hàng Kế hoạch Thực tế ~65 Chênh lệch Ghi chú ~195 ~180 ~35. Module).dknec. Banner www. Cummins. MBS).vn © 2014 DKNEC CORP. Azbil. All rights reserved.795 7. Số lượng đặt hàng 6.com. Grundfos. Số lượng báo giá được yêu cầu 3. Những mặt hàng Danfoss (Biến tần.611. Số lượng báo giá hoàn thành 4. . Những mặt hàng được yêu cầu ít Omron.TÓM TẮT KẾT QUẢ HĐKD Nội dung 1. Schneider. Số lượng khách hàng 2. Van. Siemens (PLC.000 15 ~388.000. Hager.000.

nhiều đối tượng Diện. Đối thủ cạnh tranh với SP thay thế tốt 3. Toàn 2. Có nhiều khách hàng dự án tại Sài Gòn ĐIỂM YẾU 1. Sự phối hợp với Trụ sở còn nhiều khó S W khăn O T THÁCH THỨC CƠ HỘI 1. Thị trường rộng lớn. Khả năng thâm nhập thị trường của 1. Chưa có kho hàng có sẵn đa dạng SP.vn . Thiếu chủ động và khả năng quyết định 4. Tiến Phát. kiến thức chuyên ngành 3. giá bán chưa tốt 2. Không phải thị trường hoạt động chính © 2014 DKNEC CORP.PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HĐKD ĐIỂM MẠNH 1. Công ty đã có thương hiệu mạnh 2. Nhiều Công ty phá sản. giải thể nên tạo nhiều đối thủ với mặt hàng có sẵn và dịch thị trường khách hàng mới vụ tối đa: Tân Hoa. www. All rights reserved. Sự hỗ trợ từ Hãng cho VP còn chậm 5. Quốc Việt. Esaco. Kỹ thuật miền khách hàng nam… 2.com.dknec. Nhân viên còn thiếu kinh nghiệm.

GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ  Nhân viên VP cần học hỏi thêm về sản phẩm.com.  Cần có chuyên viên kỹ thuật phần cứng.vn . lĩnh vực chuyên ngành. chiết khấu cụ thể. phần mềm để cùng tham gia khảo sát tại các công trình.dknec. © 2014 DKNEC CORP.  Cần đẩy mạnh Marketing. sự tin tưởng đối với các khách hàng mới như THP.  Cần tạo điều kiện cho nhân viên VP tham gia các đợt tợp huấn của Hãng. Colgate Pamolive…  Cần lập kho hàng có sẵn với những đa dạng sản phẩm. dự án để tạo mối quan hệ với khách hàng dự án có sẵn của Công ty và tạo quan hệ. All rights reserved. www. tiếp xúc với khách hàng và có chính sách bán hàng.

Kỹ thuật Miền Nam… cũng như thị trường hoạt động không phải thị trường chính đã đăng ký với Hãng. www. mặc dù có nhiều báo giá nhưng số lượng đặt hàng thấp.com. sự phân thị trường và mặt hàng của Hãng…  Nên thời gian qua VP còn nhiều khó khăn. All rights reserved. hàng có sẵn không đủ để cạnh tranh với các đối thủ khác như Tân Hoa.KẾT LUẬN  DKNEC CORP là một Công ty đã có thương hiệu mạnh trên thị trường Tự động hóa Việt Nam. Nhưng VP DKNEC Sài Gòn còn non trẻ.dknec. nhân viên VP còn thiếu kinh nghiệm. © 2014 DKNEC CORP. Cần xem xét nghiên cứu những giải pháp đã nêu ở trên và những giải pháp khác để phát triển VP trong thời gian tới. Quốc Việt. Toàn Diện. Tiến Phát. thiếu kiến thức.vn .

All rights reserved.com. www.vn .LỜI CÁM ƠN © 2014 DKNEC CORP.dknec.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful