Professional Documents
Culture Documents
Nói đến Marketing ai cũng biết 4 công cụ điển hình mà tên gọi quen thuộc là 4P
Đó là :
tương ứng với : Sản phẩm, giá cả, địa điểm phân phối, chiến dịch khuyến
khích kích cầu .
Vậy điều đầu tiên 1 công ty cần xác định rõ ràng là họ muốn sản xuất , cung
cấp mặt hàng nào trên thị trường. Đặc điểm của sản phẩm đó cũng như thị
trường tương ứng ra sao.
Tôi xin đi vào phần đầu tiên : chiến dịch sản phẩm.
Sản phẩm được phân loại như sau:
Đặc điểm thị trường của sản phẩm tiêu dùng:
-Sản xuất hàng loạt
-Coi nặng nhãn mark và thương hiệu vì sự cạnh tranh lớn
-khách hàng dễ thay đổi nhãn hiệu khác, thiếu sự trung thành vì sự thay đổi
không gây chi phí hay thiệt hại lớn cho họ
Ví dụ :
chiến lược sản phẩm:
-Vì sản phẩm mang tính tìm kiếm cao, nên cần chú trọng đến kiểu dáng,
mẫu mã. Kiểu dáng phải bắt mắt, gây chú ý và độc đáo, khác biệt với những
sản phẩm cùng loại có sẵn trên thị trường, để khi sản phẩm của ta được đặt
trên cùng 1 giá với những nhãn hiệu khác trong siêu thị, thì người mua sẽ
chú ý ngay đến.
Muốn tiếp thị thành công, yếu tố quan trọng là việc phân đoạn thị trường
chính xác, để đáp ứng nhu cầu cho khách hàng mục tiêu một cách tốt nhất,
tiếp đến là chiến lược quảng bá thương hiệu, ví dụ điển hình là Coca cola
và Pepsi.
Theo kết quả nghiên cứu thị trường của Nielsen (công ty nghiên cứu thị
trường hàng đầu thế giới) cho thấy: 60% chọn Pepsi vì chất lượng tốt và
ngon hơn nếu họ được uống thử mà không biết nhãn hiệu.Nhưng kết quả
hoàn toàn ngược lại khi họ được biết nhã mark, họ sẽ chọn Coca cola vì đó
là „ nước uống truyền thống của nước Mỹ“ – traditional drink of USA.
Tương tự như vậy, các bạn sẽ phản ứng thế nào khi phải tiếp thị cho các
loại sản phảm như sau:
• Quần áo
• Thực phẩm (trong siêu thị)
• Nước hoa
• Xe máy, oto
P/s:
- bài sau sẽ bàn về sản phẩm dịch vụ, tvtp lấy ví dụ về ngành ngân hàng,
cũng là chủ đề nóng hổi thời điểm này.
- phần thảo luận lấy ví dụ sản phẩm dịch vụ là Diễn đàn Việt lý số - làm thế
nào sử dụng 4 vũ khí lợi hại để tiếp thị cho VLS của chúng ta.
- về phần văn hóa phương đông trong Marketing thì áp dụng Tam Thập Lục
kế