You are on page 1of 39

Li Cm n Li u tin em xin chn thnh gi li cm n ti cc thy c gio ca Khoa Ti ch nh !

"gn hng n#i $ing % T$&ng '(i h)c Th&ng *(i n#i chung + t$uy,n (t nh-ng .i/n th0c % c1ng 23y 4u % nh-ng .inh nghi5m 46 ch 7 em t$8 thnh m9t c nhn t$ong t&ng lai: g#; m9t ;hn cng <0c 4= nh> ca m?nh %o <@ nghi5; ;ht t$i7n .inh t/ x+ h9i ca n&c nh A 'Bc 4i5t: em xin 4y t> lCng 4i/t n <u <Dc ti c gio L Thanh Euy,n ! ng&i + tFn t?nh chG 4o: h&ng HIn em $Jt tFn t?nh 7 em c# th7 hon thnh .h#a luFn tKt nghi5; nyA LuKi c1ng em xin cm n <@ H(y HM % gi3; N nhi5t t?nh ca cc anh chO: c ch3 t$ong Lng ty T"EE th&ng m(i "am Png: Bc 4i5t l cc thnh %in t$ong ;hCng .inh Hoanh % ;hCng ./ ton + cho em hi7u hn %, .i/n th0c th@c t/ t$ong .inh Hoanh % nh-ng ti li5u 2uQ gi 7 hon thnh .h#a luFn tKt nghi5; ny Em xin chn thnh cm n! H Ni, ngy 07/12/2013. Pinh %in T$Onh Ei "am

Mc Lc
Li *8 'uAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAR RST nh cJ; thi/t nghin c0u ca , ti .ho luFnAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAR TS 'Ki t&Ung nghin c0uAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAT VS *Wc tiu nghin c0uAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAT XS Yh(m %i nghin c0uAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAT Z, .hng gian[ T(i cng ty T"EE th&ng m(i "am Png A AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAT Z, thi gian[ ', ti < HWng: nghin c0u <K li5u: thng tin %, Bc i7m % ./t 2u ho(t 9ng .inh Hoanh c\ng nh& lUi nhuFn ca cng ty T"EE th&ng m(i "am Png t$ong .hong thi gian t] n^m T_R_ /n n^m T_RT AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAT `S K/t cJu .ho luFn tKt nghi5;AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAT TATARA Yh&ng ;h; thu thF; H- li5uAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAARa TATATA Yh&ng ;h; x lQ <K li5uAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAARb E(n ch/ % nh-ng %Jn , HBt $a cn ti/; tWc nghin c0uAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAV`

Danh Mc Bng Biu Trang cng[ TAR[ K/t 2u .inh Hoanh cng ty T"EE th&ng m(i "am Png cc n^m T_R_: T_RR: T_RTAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA d$$o$[ eefe$ence <ou$ce not founHg cng TATA cng cn Ki ti <n % nguhn %Kn ca cng ty t$ong giai o(n T_R_ ! T_RT[ AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA TR cng TAV cng c cJu lUi nhuFn ca cng tyAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA TT cng TAX[ Lc chG tiu nh gi m0c Hoanh lUi ca cng tyAAAAAAAAAd$$o$[ eefe$ence <ou$ce not founHX Danh Mc S !"nh #$ Trang P h TARAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA d$$o$[ eefe$ence <ou$ce not founH` Danh Mc T% #i&t T't ioanh nghi5; [ T$ch nhi5m h-u h(n[ Pn xuJt .inh Hoanh[ i" T"EE PjKi
ii

LUi nhuFn <au thu/[ ioanh thu[ Lhi ;h [ Ti <n cK inh[ Kinh t/ thO t$&ng[ Pn xuJt .inh Hoanh

L"PT iT LY TPLi KTTT PjKi

iii

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

Li M( )u *+T,nh c-. thi&t nghi/n c0u c1a 23 ti 4h56 7u8n LUi nhuFn l m9t ;h(m t$1 c# Q nghla $Jt 2uan t$)ng t$ong m)i n,n .inh t/: l m9t chG tiu t6ng hU;A 'nh gi hi5u 2u ca lUi nhuFn ch nh l <o <nh gi-a chi ;h 4> $a % ./t 2u thu %, %i mWc ch + &Uc Bt $a % H@a t$n c <8 gii 2uy/t cc %Jn , c 4n ca n,n .inh t/ Aio # %i5c nghin c0u %i5c nghin c0u % xem x=t %Jn , nng lUi nhuFn l m9t Ci h>i tJt y/u Ki %i mMi Hoanh nghi5; t$ong 2u t$?nh ho(t 9ng .inh Hoanh hi5n nayA T] .hi n&c ta chuy7n 6i t] c ch/ tF; t$ung <ang c ch/ thO t$&ng c# <@ i,u ti/t %l m ca "h n&c: mi t$&ng c(nh t$anh 8 Zi5t "am ngy cng gay gDt hn: th3c my cc Hoanh nghi5; n&c ta n^ng 9ng: t ch c@c hn t$ong cc ho(t 9ng ca m?nhA ioanh nghi5; .inh Hoanh c# hi5u 2u <n thu h3t &Uc nhi,u %Kn u t&: t(o lCng tin cho cc Ki tc: gi3; cho Hoanh nghi5; c(nh t$anh &Uc %i cc cng ty .hcA Z? %Fy: Hoanh nghi5; ;hi th&ng xuyn ;hn t ch nh gi lUi nhuFn ca Hoanh nghi5; 7 thJy &Uc hi5u 2u ho(t 9ng ca Hoanh nghi5; m?nhA "gy nay %i5c nng cao lUi nhuFn l %i5c lm .hng th7 thi/u Ki %i cc nh 2un t$OA Zi5c th&ng xuyn ;hn t ch ho(t 9ng .inh Hoanh <n gi3; nh 2un t$O thJy &Uc hi5u 2u .inh Hoanh ca cng ty: thJy &Uc i7m m(nh: i7m y/u 7 , $a cc gii ;h; .hDc ;hWcA T] #: nh 2un t$O <n &a $a cc 2uy/t Onh: ch nh <ch th@c hi5n chi/n l&Uc .inh Hoanh % < HWng cc nguhn l@c nh& nhn l@c: %Ft l@c: ti l@c % cng ngh5 thng tin ca cng ty %o %i5c .inh Hoanh 7 (t &Uc ./t 2u cao nhJtA L1ng %i <@ ;ht t$i7n m(nh mn ca n,n .inh t/: hi5n nay cc Hoanh nghi5; Hn ch3 Q /n %i5c ci thi5n t$ang oe4 ca cng ty c\ng nh& < HWng cc ;hn m,m nghi5; %W t$ong Hoanh nghi5;A 'i,u # gi3; cho cng ty T"EE th&ng m(i "am <ng (t &Uc nh-ng mWc tiu % thnh cng nhJt OnhA Tuy nhin t$ong nh-ng n^m 2ua t$ong cng ty %In cCn thn t(i nhi,u h(n ch/ nhJt OnhA ioanh nghi5; lun ;hi c(nh t$anh gay gDt %i cc Ki th nhpm thu h3t <@ 2uan tm ca .hch hng hi5n c# % .hch hng ti,m n^ng: chJt l&Ung HOch %W ch^m <#c .hch hng: tKc 9 lan t$uy,n thng tin: gi cqLc gii ;h; .inh Hoanh hi5n t(i %In ang thn t(i nhi,u h(n ch/ nhJt Onh nh& ch nh <ch ma$.eting ch&a thFt <@ hi5u 2u HIn ti cc .hch hng ch&a 4i/t /n nhi,u: cc .hch hng chG 4i/t ti cc <n ;hmm ca cc th&ng hi5u ca cc h+ng chi/u <ng n6i ti/ng:A Lc ;h&ng ;h; t?m .i/m .hch hng %
R

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

49 ;hFn .inh Hoanh ca cng ty ho(t 9ng ch&a hi5u 2uA"hFn th0c &Uc tm 2uan t$)ng ca %i5c nng cao lUi nhuFn ca Hoanh nghi5;: %i mong muKn t?m hi7u <u hn th@c t$(ng ho(t 9ng .inh Hoanh t] # , xuJt gii ;h; nng cao lUi nhuFn t(i Lng ty T"EE th&ng m(i "am Png: em l@a chon , ti[ 9 :ii .h6. nng ca5 7;i nhu8n c1a C<ng t= T>!! th?ng m@i >am A6ngBA C+ Di t?;ng nghi/n c0u Zi , ti + ch)n: cc Ki t&Ung &Uc tF; t$ung nghin c0u 4ao ghm[ r r Th&c t$(ng <n xuJt .inh Hoanh % lUi nhuFn ca Hoanh nghi5;A Lc gii ;h; nng cao lUi nhuFn t(i cng ty T"EE th&ng m(i "am Png A ', ti tF; t$ung nghin c0u t?nh h?nh ho(t 9ng .inh Hoanh ca Lng ty: cc gii ;h; nng cao lUi nhuFn Ki %i cng tyA E+ Mc ti/u nghi/n c0u r r 'nh gi th@c t$(ng % cc nhn tK nh h&8ng ti chG tiu lUi nhuFn t$ong cng ty T"EE th&ng m(i "am Png A ', xuJt cc gii ;h; nhpm nng cao lUi nhuFn t(i cng ty T"EE th&ng m(i "am Png A F+ Gh@m Hi nghi/n c0u r r Z, .hng gian[ T(i cng ty T"EE th&ng m(i "am Png A Z, thi gian[ ', ti < HWng: nghin c0u <K li5u: thng tin %, Bc

i7m % ./t 2u ho(t 9ng .inh Hoanh c\ng nh& lUi nhuFn ca cng ty T"EE th&ng m(i "am Png t$ong .hong thi gian t] n^m T_R_ /n n^m T_RT A I+ J&t c-u 4h56 7u8n tDt nghiK. "goi ;hn t#m l&Uc: li cm n: li cam ./t: Hanh mWc 4ng 4i7u: Hanh mWc < h h?nh %n: Hanh mWc cc t] %i/t tDt: mWc lWc: ./t luFn % Hanh mWc ti li5u tham .ho: cc ;hn ;hW lWc: .h#a luFn ghm c# V ch&ng[ Chng 1: C A( 7L 7u8n c Mn H3 7;i nhu8n H c6c MiKn .h6. nng ca5 7;i nhu8n c1a N5anh nghiK.O Chng 2P Th?c trang t"nh h"nh 7;i nhu8n t@i c<ng t= T>!! th?ng m@i >am S6ngO Chng 3: C6c 4&t 7un H c6c 23 xu-t nhQm nng ca5 7;i nhu8n ch5 C<ng t= T>!! th?ng m@i >am S6ngO
T

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

Ch?ng *P C A( 7L 7u8n c Mn H3 7;i nhu8n H c6c MiKn .h6. nng ca5 7;i nhu8n c1a N5anh nghiK.O *O*O M<t AD 2Rnh nghSa 4h6i niKm c MnO T] nhi,u n^m t$&c ch3ng ta thJy &Uc $png lUi nhuFn + &Uc cc nh .inh t/ h)c &a $a cc .hi ni5m .hc nhauA T1y theo 2uan i7m % g#c 9 2uan <t: + c# nhi,u 2uan i7m .hc nhau: nh& <au[ Lc nh .inh t/ h)c t$&c *c cho $png[ sLi ;hn t$9i ln npm t$ong gi 4n <o %i chi ;h <n xuJt l lUi nhuFnsAt Theo gio t$?nh .inh t/ ch nh t$OS Theo Lc *c th? gi t$O thBng H& hay ci ;hn t$9i ln npm t$ong ton 49 gi t$O ca hng h#a: t$ong # lao 9ng thBng H& hay lao 9ng .hng &Uc t$ cng ca cng nhn # &Uc %Ft h#a th? g)i l lUi nhuFnsA tTheo gio t$?nh .inh t/ ch nh t$OS Lc nh .inh t/ h)c jEL" hi5n nay coi[ u LUi nhuFn ca 2u t$?nh .inh Hoanh l ;hn chnh l5ch gi-a tiu thW <n ;hmm hng h#a : HOch %W % chi ;h chi $a 7 (t &Uc thu nhF; 3s "h& %Fy 0ng %, mBt l&Ung m x9t th? tJt c cc inh nghla ,u thKng nhJt[ LUi nhuFn l thu Hi $a <o %i <K chi ;h 4> $aA T] nh-ng Onh nghla t$n c# .hi ni5m chung nhJt[ LUi nhuFn l ./t 2u ti ch nh cuKi c1ng ca cc ho(t 9ng .inh Hoanh ca Hoanh nghi; thay cng tyS l .hon ti,n chnh l5ch gi-a Hoanh thu % chi ;h m Hoanh nghi5; + 4> $a 7 (t &Uc Hoanh thu # t] cc ho(t 9ng ca Hoanh nghi5; mang l(iA t Theo gio t$?nh Ti ch nh Hoanh nghi5; r "jc Ti ch nh n^m T__vS Li nhun = Doanh thu Chi ph t o !a "oanh thu '7 xc Onh lUi nhuFn th? i" ;hi t nh ton ch nh xc cc chi ;h + 4> $a % Hoanh thu (t &UcA *uKn lm i,u ny th? t$&c tin ;hi hi7u .hi ni5m %, Hoanh thu % chi ;h A Doanh thu L# th7 hi7u uioanh thu l t6ng gi t$O cc lUi ch .inh t/ m i" thu &Uc t$ong .w t] ho(t 9ng .inh Hoanh g#; ;hn lm t^ng %Kn ch <8 h-us tYkPATP 'inh Z^n PnS Li nhun.

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

Theo chumn m@c ./ ton Zi5t "am ZxP RX tioanh thu % thu nhF; .hcS th? Hoanh thu tiTS chG 4ao ghm t6ng gi t$O cc lUi ch .inh t/ i" + thu &Uc hoBc <n thu &UcA Lc .hon thu h9 4n th0 4a .hng ;hi l nguhn lUi ch .inh t/: .hng lm t^ng %Kn ch <8 h-u ca i" <n .hng &Uc coi l Hoanh thuA T$ong iT 4ao ghm iT thun l m9t 49 ;hFn iT chi/m ty t$)ng $Jt lnA Z? %Fy cn ;hi hi7u iT thun l g?A ioanh thu thun t] ho(t 9ng 4n hng: cung cJ; HOch %W[ l ton 49 <K ti,n 4n <n ;hmm: hng h#a: HOch %W ;ht <inh t$ong .w <au .hi + t$] i cc .hon gim t$] nh& chi/t .hJu th&ng m(i: gim gi hng 4n: hng 4n 4O t$ l(iA Chi ph. Lhi ;h ca i" l 4i7u hi5n 4png ti,n ca cc ;h t6n %, %Ft chJt: %, lao 9ng % ti,n %Kn lin 2uan: ;hWc %W t$@c ti/; hoBc gin ti/; cho ho(t 9ng <n xuJt .inh Hoanh ca i" t$ong m9t thi .w nhJt OnhA T$ong chi ;h : gi %Kn hng 4n &Uc coi l .hon chi ;h chi/m ty t$)ng $Jt ln: 2uy/t Onh ch y/u /n .hKi l&Ung lUi nhuFn thu &UcA #i$ %&n hng '$n ki %Kn hng 4n[ &Uc ghi nhFn l m0c chi ;h <n xuJt: .inh Hoanh t$ong .w cJu thnh nn thnh ;hmm: hng h#a ;h1 hU; %i m0c iT ca <K hng + 4n &Uc t(o $a t] cc chi ;h nyA *OCO MTt AD 7L thu=&t H3 7;i nhu8n H .hn .hDi 7;i nhu8n tr5ng N5anh nghiK.O *OCO*O J&t c-u 7;i nhu8n H Hai trU c1a 7;i nhu8n tr5ng N5anh nghiK.O 1.2.1.1. ()t *+u ,i nhun t!ong "oanh nghi-pA T$ong n,n .inh t/ thO t$&ng: %i c ch/ h(ch ton .inh Hoanh: ;h(m %i .inh Hoanh ca i" &Uc m8 $9ng: i" c# th7 u t& %o nhi,u ho(t 9ng thu9c nhi,u llnh %@c .hc nhauA io %Fy: lUi nhuFn thu &Uc ca i" c\ng a H(ng theo ;h&ng th0c u t&A K/t cJu lUi nhuFn ca i" 4ao ghm[ z LUi nhuFn thu &Uc t] ho(t 9ng <n xuJt .inh Hoanh tPjKiS[ ho(t 9ng .inh Hoanh ca i" l ho(t 9ng u t& %Kn nhpm t?m .i/m lUi nhuFn theo nh-ng mWc tiu &Uc xc Onh <{n: 4ao ghm hai ho(t 9ng <au[

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

|S Eo(t 9ng .inh Hoanh hng h#a % HOch %WA 'y l ho(t 9ng ch y/u ca i" th&ng m(i HOch %W: l nhpm &a hng h#a t] <n xuJt %o tiu H1ngA Eo(t 9ng ny th&ng t(o $a lUi nhuFn chi/m ty t$)ng ln t$ong t6ng lUi nhuFn ca i"A |S Eo(t 9ng ti ch nh[ "goi llnh %@c <n xuJt .inh Hoanh: cc i" c# th7 tham gia %o ho(t 9ng u t& ti ch nhA Eo(t 9ng u t& ti ch nh l ho(t 9ng u t& %Kn $a 4n ngoi i" nh&[ g#; %Kn lin Hoanh lin ./t .inh t/: mua 4n t$i ;hi/u: c6 ;hi/u: cho thu ti <n: l+i ti,n gi % l+i cho %ay thu9c nguhn %Kn .inh Hoanhq Lc .hon lUi nhuFn thu &Uc t] ho(t 9ng ny g#; ;hn lm t^ng t6ng lUi nhuFn cho i"AA z LUi nhuFn .hc[ '# l cc .hon l+i thu &Uc t] cc ho(t 9ng: nghi5; %W $ing 4i5t npm ngoi ho(t 9ng nu t$n: nh-ng .hon l+i ny ;ht <inh .hng th&ng xuyn thay cCn g)i l 4Jt th&ngSA i" .hng H@ .i/n t$&c hoBc c# H@ .i/n t$&c nh-ng t c# .h n^ng th@c hi5nA LUi nhuFn ny th&ng ghm[ thu t] cc .hon ;hi t$ .hng xc Onh &Uc ch nU: thu hhi cc .hon nU .h3 \i # &Uc Huy5t 4>: .hon thu 4n %Ft t&: ti <n th]a <au .hi + 41 t$] hao hWt: mJt mt: l+i thu t] nh&Ung 4n: thanh lQ TPL': ti,n ;h(t: ti,n &Uc 4hi th&ngAAA "h-ng .hon lUi nhuFn 4Jt th&ng c# th7 Ho ch 2uan n %O hay Ho .hch 2uan &a tiA 1.2.1.2. .ai t!/ *0a ,i nhun t!ong "oanh nghi-p r LUi nhuFn ca Hoanh nghi5; c# Q nghla $Jt ln Ki %i ton 49 ho(t 9ng ca Hoanh nghi5;: %? lUi nhuFn tc 9ng /n m)i ho(t 9ng ca Hoanh nghi5;: c# nh h&8ng t$@c ti/; /n t?nh h?nh ti ch nh ca Hoanh nghi5;A Zi5c ;hJn Ju th@c hi5n &Uc chG tiu lUi nhuFn l i,u .i5n 2uan t$)ng m 4o cho t?nh h?nh ti ch nh Hoanh nghi5; &Uc 6n Onh %-ng chDcA Z? %Fy: lUi nhuFn &Uc coi l Cn 4my .inh t/ 2uan t$)ng: hng thi l m9t chG tiu c 4n 7 nh gi hi5u 2u <n xuJt .inh Hoanh ca Hoanh nghi5;A r LUi nhuFn cCn l chG tiu chJt l&Ung t6ng hU; n#i ln ./t 2u ca ton 49 ho(t 9ng <n xuJt: .inh Hoanh HOch %WA "/u Hoanh nghi5; ;hJn Ju ci ti/n ho(t 9ng <n xuJt: .inh Hoanh HOch %W lm gi thnh hoBc chi ;h h( thJ; th? lUi nhuFn <n t^ng ln m9t cch t$@c ti/;A "g&Uc l(i n/u gi thnh hoBc chi ;h t^ng ln <n lm gim 4t lUi nhuFnA Z? %Fy lUi nhuFn &Uc coi l m9t chG tiu 2uan t$)ng nhJt 7 nh gi chJt l&Ung ho(t 9ng ca Hoanh nghi5;A
`

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

r En n-a: lUi nhuFn cCn l nguhn t ch lu} c 4n 7 ti <n xuJt m8 $9ng: 41 D; thi5t h(i: $i $o cho Hoanh nghi5;: l nguhn %Kn $Jt 2uan t$)ng 7 u t& ;ht t$i7n ca m9t Hoanh nghi5;A r 'Ki %i nh n&c: lUi nhuFn l m9t nguhn thu 2uan t$)ng cho ngn <ch nh n&c thng 2ua %i5c thu thu/ thu nhF; Hoanh nghi5;: t$n c <8 # 4o m nguhn l@c ti ch nh ca n,n .inh t/ 2uKc Hn: cng cK t^ng c&ng ti,m l@c 2uKc ;hCng: Huy t$? 49 my 2un lQ hnh ch nh "h n&cA r 'Bc 4i5t: lUi nhuFn l m9t Cn 4my .inh t/ 2uan t$)ng c# tc HWng .huy/n .h ch ng&i lao 9ng % cc Hoanh nghi5; $a <0c ;ht t$i7n <n xuJt: nng cao hi5u 2u <n xuJt .inh Hoanh ca Hoanh nghi5; t$n c <8 ch nh <ch ;hn ;hKi lUi nhuFn 3ng Dn: ;h1 hU;A *OCOCO V6c 2Rnh 7;i nhu8n H .hn .hDi 7;i nhu8n tr5ng N5anh nghiK.O 1.2.2.1. 1$* 23nh ,i nhun t!ong "oanh nghi-p. LUi nhuFn ca i" 4ao ghm nhi,u 49 ;hFn .hc nhau Ho ho(t 9ng .inh Hoanh ca i" l a H(ng % ;hong ;h3A *Mi 49 ;hFn lUi nhuFn t] nh-ng ho(t 9ng .hc nhau c# ;h&ng ;h; xc Onh .hc nhauA r LUi nhuFn t] ho(t 9ng <n xuJt .inh HoanhA Li nhun Ho t 2ng 41(D = Doanh thu t5 ho t 2ng 41(D 6 Chi ph *0a ho t 2ng 41(D. ~S ioanh thu t] ho(t 9ng PjKi[ Doanh thu t5 ho t 2ng 41(D = Doanh thu thu7n t5 ho t 2ng '$n hng % *ung *+p "3*h %8 9 Doanh thu t5 ho t 2ng ti *hnh. |S ioanh thu thun t] ho(t 9ng 4n hng % cung cJ; HOch %W tLLiZS D: thu7n t5 ho t 2ng '$n hng % CCD. = D: '$n hng % CCD. t!ong ;< 6 Chi)t ;h+u th=>ng ? i 6 #i@? gi$ hng '$n 6 D: hng '$n '3 t!@ , i. ~S Lhi ;h ho(t 9ng PjKi[ l ton 49 chi ;h PjKi ;hn 46 cho hng h#a: HOch %W + tiu thW t$ong .w: &Uc xc Onh l hU; l5 % npm t$ong ;h(m %i chi ;h PjKi "h n&c + 2uy OnhA Lc .hon chi ;h PjKi t$n <n .hng 4ao ghm thu/ kTkT n/u t nh theo ;h&ng ;h; .hJu t$] % 4ao ghm c thu/ kTkT n/u t nh theo ;h&ng ;h; t$@c ti/;A

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

|S ki %Kn hng 4n[ &Uc ghi nhFn l m0c chi ;h <n xuJt: .inh Hoanh t$ong .w cJu thnh nn thnh ;hmm: hng h#a ;h1 hU; %i m0c iT ca <K hng + 4n &Uc t(o $a t] cc chi ;h nyA |S Lhi ;h 4n hng[ l 4i7u hi5n 4png ti,n ca ton 49 cc hao ;h %, lao 9ng <Kng: lao 9ng %Ft h#a % cc chi ;h cn thi/t .hc ;ht <inh t$ong 2u t$?nh tiu thW hng h#aA |S Lhi ;h 2un lQ i"[ l 4i7u hi5n 4png ti,n ca ton 49 hao ;h %, lao 9ng <Kng % lao 9ng %Ft h#a % cc chi ;h cn thi/t .hc ;ht <inh t$ong 2un lQ .inh Hoanh: 2un lQ hnh ch nh % cc chi ;h chung .hc lin 2uan /n ton 49 i": chi ;h ny t&ng Ki 6n Onh t$ong cc .w .inh Hoanh ca i" |S Lhi ;h ti ch nh[ l cc .hon chi ;h u t& ti ch nh $a 4n ngoi i" nhpm < HWng hU; lQ cc nguhn %Kn: t^ng thm thu nhF; nng cao hi5u 2u .inh Hoanh i"A r LUi nhuFn .hcA Li nhun ;h$* = :hu nhp ;h$* Chi ph ;h$* ~S Thu nhF; .hc[ l nh-ng .hon thu nhF; ;ht <inh .hng th&ng xuyn t] nh-ng ho(t 9ng $ing 4i5t nh&[ | Thu hhi cc .hon nU .h3 \i # &Uc Huy5t 4> nay thu hhi &UcA | Thu t] %i5c 4n %Ft t&: ti <n: ;h/ li5u th]aA | Thu t] nh&Ung 4n: thanh lQ ti <n cK OnhA | Lc .hon thu nhF; 4Jt th&ng .hc nh& ti,n &Uc ;h(t: ti,n &Uc 4hi th&ngA ~S Lhi ;h .hc[ l nh-ng .hon chi ;h ;ht <inh 4Jt th&ng &Uc xc Onh l hU; l5 theo ch/ 9 ca "h n&c 2uy Onh nh&[ | Lhi ;h thanh lQ: nh&Ung 4n ti <n cK OnhA | Ti,n ;h(t 4hi th&ng Ho %i ;h(m hU; hng .inh t/: hU; hng t n HWngA | PK ti,n 4O ;h(t thu/: ngn <ch t$uy thu thu/A | Lc .hon chi ;h .hcA *OCOEO 6nh gi6 t"nh h"nh 7;i nhu8nA 1.2.3.1. :Ang ,i nhun A T6ng m0c lUi nhuFn l m9t chG tiu tuy5t Ki ;hn nh t6ng <K l+i &Uc t(o $a t$ong n^mA LhG tiu ny &Uc xc Onh % tF; hU; theo t]ng mng ho(t 9ng hoBc theo t]ng n %O thnh %in ca i"A
b

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

1.2.3.2. :B Cu+t ,i nhun. z Ty <uJt lUi nhuFn t$n Hoanh thuA LhG tiu t&ng Ki ny ;hn nh 2uan h5 ty l5 gi-a t6ng m0c lUi nhuFn <au thu/ %i t6ng iT th@c hi5n t$ong .wA :B Cu+t ,i nhun t!Dn D: = Li nhun Cau thu) / :Ang "oanh thu thE* hi-n t!ong ;F G 100 H LhG tiu ny cho 4i/t R__ hng Hoanh thu thu &Uc t$ong .w th? t$ong # c# 4ao nhiu hng lUi nhuFn <au thu/A K/t cJu %Kn % t$?nh 9 cng ngh5 tc 9ng ti chG tiu nyA Lc i" c# ./t cJu %Kn % t$?nh 9 cng ngh5 cao th&ng c# chG tiu ty <uJt lUi nhuFn Hoanh thu cao hnA LhG tiu ny cng cao cng tKtA z Ty <uJt lUi nhuFn t$n %Kn ch <8 h-u tedSA 'y l chG tiu t&ng Ki ;hn nh 2uan h5 ty l5 gi-a t6ng lUi nhuFn <au thu/ %i %Kn ch <8 h-u tZLPES 4?nh 2un t$ong .wA IJK = Li nhun Cau thu) / :Ang .C4H 'Fnh LuMn t!ong ;< G 100 H LhG tiu ny ;hn nh .h n^ng <inh lUi ca ZLPE % nh gi R__ hng %Kn ca i" 4> $a t(o $a 4ao nhiu hng lUi nhuFn <au thu/A ed cao ch0ng t> i" < HWng c# hi5u 2u hng %KnA T^ng m0c Hoanh lUi ZLPE l m9t mWc tiu 2uan t$)ng nhJt t$ong ho(t 9ng 2un lQ: t6 ch0c i" z Ty <uJt lUi nhuFn t$n ti <n texSA LhG tiu t&ng Ki ny ;hn nh 2uan h5 ty l5 gi-a lUi nhuFn <au thu/ %i t6ng ti <n 4?nh 2un t$ong .wA IJN = Li nhun Cau thu) / :Ang ti C@n 'Fnh LuMn t!ong ;< G 100 H 'y l m9t chG tiu t6ng hU; nhJt &Uc H1ng 7 nh gi .h n^ng <inh li ca m9t hng %Kn u t&A T] R__ hng ti <n &Uc u t& %o .inh Hoanh th? t(o $a 4ao nhiu hng lUi nhuFnA z Ty <uJt lUi nhuFn t$n chi ;h A 'y l chG tiu t&ng Ki ;hn nh 2uan h5 ty l5 gi-a t6ng lUi nhuFn <au thu/ %i t6ng chi ;h .inh Hoanh t$ong .wA :B Cu+t ,i nhun t!Dn *hi ph = LN4:/ :Ang *hi ph ;inh "oanh t!ong ;< G 100 H

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

LhG tiu ny ;hn nh c0 R__ hng chi ;h 4> $a th? mang l(i 4ao nhiu hng lUi nhuFnA LhG tiu ny gi3; i" nDm &Uc t?nh h?nh < HWng chi ;h t$ong i" ti/t .i5m hay l+ng ;h 7 t] # , $a 4i5n ;h; 2un lQ <ao cho c# hi5u 2uA *OCOF Ghn .hDi 7;i nhu8n tr5ng N5anh nghiK.O Yhn ;hKi lUi nhuFn t$ong i" l 2u t$?nh ;hn chia % < HWng cc .hon lUi nhuFn thu &Uc <au m9t thi .w ho(t 9ng <n xuJt .inh HoanhA Yhn ;hKi lUi nhuFn ;hi gii 2uy/t m9t cch t6ng hU; cc mKi 2uan h5 .inh t/ gi-a cc ch th7 lin 2uanA Zi5c ;hn ;hKi 3ng Dn <n t$8 thnh 9ng l@c th3c my PjKi ;ht t$i7n % ng&Uc l(iA Zi Q nghla #: 2u t$?nh ;hn ;hKi lUi nhuFn ca i" ;hi m 4o cc yu cu <au[ u t$?nh ;hn ;hKi lUi nhuFn ;hi gii 2uy/t hi hCa mKi 2uan h5 %, lUi ch .inh t/ gi-a "h n&c: i" % ng&i lao 9ng th7 hi5n 8 ty l5 thu/ <uJt thu/ thu nhF; i" % ty l5 t$ ch lF; cc 2u} .hen th&8ng: ;h3c lUi ca i"A u t$?nh ;hn ;hKi lUi nhuFn ;hi m 4o mKi 2uan h5 cn Ki gi-a t ch l\y % tiu H1ng: gi-a ti PjKi gin n %i ti PjKi m8 $9ng th7 hi5n 8 ty l5 t$ ch lF; cc 2u} ca i": t$ong # ;hn lUi nhuFn ti u t& %o ho(t 9ng PjKi &Uc ch3 t$)ng m9t cch th ch ngA "9i Hung c 4n ca ;hn ;hKi lUi nhuFn[ | c1 D; cho .hon lM l\y ./ ca ` n^m li,n ., tn/u c#S | T$ ch lF; 2u} u t& ;ht t$i7n cng ngh5 theo luFt OnhA | "9; thu/ thu nhF; i" cho "gn <ch "h n&cA | c1 D; nh-ng .hon chi ;h ch&a &Uc t nh %o chi ;h .inh Hoanh .hi t nh thu/ thu nhF; i"A | Yhn chia ./t 2u ho(t 9ng cho cc 4n tham gia lin Hoanh theo hU; hng + .Q ./t tn/u c#S | T$ ch lF; cc 2u} i"A | Lhia lUi nhuFn cho cc ch <8 h-u i" tn/u l cng ty c6 ;hn hoBc cng ty T"EES *OCOIO C6c nhn tD nh h?(ng 2&n 7;i nhu8n c1a N5anh nghiK.O 1.2.O.1 NhMn t& ;h$*h Luan

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

"hn tK .hch 2uan l m9t tF; hU; cc y/u tK nh h&8ng ti lUi nhuFn ca Hoanh nghi5; m 4n thn Hoanh nghi5; .hng th7 .i7m <ot &UcA '7 th ch nghi thn t(i % h(n ch/ /n m0c tKi thi7u nh h&8ng tiu c@c =n Hoanh nghi5; % lUi nhuFn Hoanh nghi5; thu &Uc: th? Hoanh nghi5; .hng &Uc n= t$nh hay th tiu m cn t?m m)i 4i5n ;h; chKng l(i cc nh h&8ng # % t?m cho m?nh m9t th/ ch 9ng A "h#m nhn tK .hch 2uan ghm cc nhn tK <au[ PQi t!=Rng ;inh t) *i t$&ng .inh t/ nh&[ l(m ;ht : ty gi : l+i <uJt q c# nh h&8ng .hng t ti ho(t 9ng PjKi ca Hoanh nghi5;: tuw theo llnh %@c .inh Hoanh ca Hoanh nghi5; % Ho # n# .hng th7 .hng nh h&8ng ti lUi nhuFn ca Hoanh nghi5;A T$ong chu .w <uy thoi l(m ;ht t^ng cao hay giai o(n .hng hong ti ch nh ty gi % l+i <uJt 4Jt 6n th? Hoanh nghi5; gF; $Jt nhi,u .h# .h^n t$ong ho(t 9ng .inh Hoanh ca m?nh % Ho # lUi nhuFn .hng th7 &Uc nng cao % c# th7 cCn 4O lMA "h-ng Hoanh nghi5; .inh Hoanh xuJt nhF; .hmu c# 2uan h5 thanh toan: %ay t$ 4png ngo(i t5 %i <K l&Ung nhi,u: .im ng(ch ln : ty t$)ng c t6ng Hoanh thu th? ty gi hKi oi t^ng hoBc gim m(nh lm cho lUi nhuFn ca Hoanh nghi5; 4J; 4nh .hng 6n OnhA :h3 t!=Rng % CE * nh t!anh *)i ho(t 9ng ca Hoanh nghi5; t] %i5c mua <Dm y/u tK u %o cho ti tiu thW <n ;hmm ,u &Uc thng 2ua thO t$&ng : ho(t 9ng theo 2uy luFt ca thO t$&ng T$&c h/t : lUi nhuFn ca Hoanh nghi5; ;hW thu9c %o 2uy luFt cung cuA P@ 4i/n 9ng ca cung % cu t$n thO t$&ng nh h&8ng t$@c ti/; /n .hKi l&Ung hng ho 4n $a % gi c ca <n ;hmmA "/u cung 4png cu th? gi c 4png gi t$O hay n#i cch .hc l gi c 4?nh th&ng A Lung ln hn cu th? %i5c t^ng .hKi l&Ung 4n $a $Jt .h# .h^n : %? .h n^ng cung 0ng + ln hn nhu cu: Ho # gi <n ;hmm thJ;: lUi nhuFn <n gim A "/u cung nh> hn cu th? gi <n ;hmm <n cao: %? .h n^ng cung 0ng .hng cho nhu cu A Z? th/ Hoanh nghi5; <n gB; thuFn lUi t$ong tiu thW % t] # n/u 4i/t tFn HWng i,u ny th? Hoanh thu % lO nhuFn ca Hoanh nghi5; ,u t^ngA

R_

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

Ti/; /n L"i" cCn chOu <@ tc 9ng ca 2uy luFt c(nh t$anhA L(nh t$anh xy $a gi-a cc n %O .inh Hoanh c1ng ngnh ngh,A T$ong c ch/ thO t$&ng <@ c(nh t$anh $Jt .hKc li5t : cc 2uy luFt uc ln nuKt c 4= s l m9t tJt y/u .hch 2uan 4Dt 4u9c cc Hoanh nghi5; ;hi tun theoA Zi 2uy luFt ny Ci h>i cc Hoanh nghi5; 4png nM l@c ch 2uan ca minh lun t?m cch 7 nng cao chJt l&Ung: gim gi thnh <n ;hmm ca m?nh ; HWng cc gii ;h; *a$.eting h-u hi5u t$&c cc Ki th c(nh t$anhA PQi t!=Rng ph$p ,S ioanh nghi5; ho(t 9ng t$ong n,n KTTT ,u c# <@ 2un lQ ca nh n&c A "goi %i5c tun th cc 2uy luFt ca thO t$&ng : Hoanh nghi5; cCn chOu <@ 2un lQ %l m ca nh n&cA "h n&c l ngui h&ng HIn .i7m <ot % i,u ti/t cc ho(t 9ng ca Hoanh nghi5; thng 2ua cc 4i5n ;h; .inh t/ % cc ch nh <ch: luFt l5 %, .inh t/A Tuw %o chi/n l&Uc ;ht t$i7n .inh t/ t]ng thi .w: t]ng ngnh: t]ng %1ng m nh n&c &a $a ch nh <ch % 4i5n ;h; %, ty gi % l+i <uJt ch nh <ch xuJt nhF; .hmu : luFt chKng 9c 2uy,n qA Z nh n&c .i7m <ot gi %i m9t <K mBt hng nhJt Onh Ho # lm nh h&8ng nhi,u ti lUi nhuFn ca mMi Hoanh nghi5; : c# .hi thuFn lUi nh& gim : min thu/: .huy/n .h ch xuJt nhF; .hmu qA Z ng&Uc l(i l 4Jt lUi cho Hoanh nghi5; nh& m0c thu/ cao: .hng &Uc nng gi ln cao hn 1.2.O.2. NhMn t& *h0 Luan NhMn t& *on ng=Ri L# th7 n#i con ng&i lun #ng %ai t$C t$ung tm % c# nh h&8ng t$@c ti/; ti ./t 2u ho(t 9ng PjKi ca Hoanh nghi5;A 'Bc 4i5t t$ong n,n KTTT nh& hi5n nay: .hi cc Hoanh nghi5; ;hi c(nh t$anh %i nhau gay gDt th? con ng&i l(i cng .hng Onh m?nh l y/u tK 2uy/t Onh 7 t(o $a lUi nhuFnA *9t Hoanh nghi5; ho(t 9ng c# l+i hay thua lM ,u ;hW thu9c t$&c h/t %o con ng&iA *9t Hoanh nghi5; c# 9i ng\ lao 9ng %i t$?nh 9 chuyn mn %, .hoa h)c cng ngh5: tay ngh, % 2un lQ .inh Hoanh cao: c# Q th0c t$ch nhi5m t$ong lao 9ng %i m9t ng&i l+nh (o gi>i lun th ch 0ng %i nhu cu ca thO t$&ng: lUi ch ca cn 49 cng nhn %in t$ong Hoanh nghi5; l i,u .i5n 7 nng cao hi5u <uJt lao 9ng: t] # h( thJ; chi ;h : nng cao lUi nhuFn ca Hoanh nghi5; A
RR

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

NhMn t& %T %&n % Lu@n ,S %&n ;inh "oanh *0a "oanh nghi-p ZKn l Ti,n , %Jt chJt cho ho(t 9ng PjKi ca Hoanh nghi5;A T$ong 2u t$?nh c(nh t$anh Hoanh nghi5; c# lUi th/ %, %Kn th? <n c# lUi th/ .inh HoanhA L# .h n^ng %Kn Hhi Ho th? <n gi3; Hoanh nghi5; ginh &Uc nh-ng thi c t$ong .inh Hoanh : c# i,u .i5n m8 $9ng thO t$&ng 7 t^ng Hoanh thu % lUi nhuFn cho m?nh A Z? th/ m)i Hoanh nghi5; ;hi t@ 4i/t cch huy 9ng %Kn: 4o ton % 2uan t$)ng hn c l 4i/t cch < HWng %Kn hU; lQ: .hoa h)c %? n# nh h&8ng t$@c ti/; /n 2uy m % xu h&ng 4i/n 9ng ca hu h/t cc chi ;h <n xuJt .inh Hoanh % tiu thW <n ;hmm c\ng nh& 2uy m % xu h&ng 4i/n 9ng ca lUi nhuFn Hoanh nghi5;A NhMn t& %T *hi ph C@n Uu+t % tiDu th8 C@n phV? Lhi ;h <n xuJt % tiu thW <n ;hmm l nh-ng chi ;h gDn li,n %i gi thnh <n ;hmmA uy luFt chung l gi thnh n %O <n ;hmm t$@c ti/; ty l5 nghOch %i n^ng xuJt lao 9ng ca Hoanh nghi5;A io # t$?nh 9 t$ang 4O .} thuFt: cng ngh5 cho <n xuJt : t6 ch0c 2un lQ <n xuJt : 2un lQ ti ch nh : <D; Bt Hy chuy,n <n xut : tiu thW <n ;mm: t$?nh 9 tay ngh, cng nhn: l nh-ng y/u tK c 4n 2uy/t Onh gi thnh ca <n ;hmm : Ho # n# l y/u tK c 4n nhJt 2uy/t Onh lUi nhuFn ca 4Jt .w Hoanh nghi5; noA c8i %Fy : t^ng n^ng <uJt lao 9ng .hng ng]ng % h( gi thnh <n ;hmm: gim chi ;h l&u thng l nh-ng nhn tK th&ng xuyn tc 9ng m(nh mn /n .h n^ng c(nh t$anh % ;ht t$i7n lUi nhuFn ca Hoanh nghi5; Lhi ;h <n xuJt % tiu thW <n ;hmm l nh-ng chi ;h t$@c ti/; lin 2uan ti %i5c &a <n ;hmm /n tay ng&i tiu H1ng: n# l y/u tK u %o % u $a m Hoanh nghi5; ;hi nghin c0u nh h&8ng ca n# 7 c# 4i5n ;h; gim m9t cch tKi a cc lo(i chi ;h g#; ;hn t^ng lUi nhuFnA Lc chi ;h # 4ao ghm [ r Lhi ;h nguyn %Ft li5u [l nh-ng .hon chi ;h lin 2uan /n %i5c thu mua : < HWng nguyn li5u t$ong 2u t$?nh PjPY ca Hoanh nghi5; r Lhi ;h nhn cng t$@c ti/; [ 4ao ghm cc .hon t$ cho ng&i lao 9ng t$@c ti/; <n xuJt nh& ti,n l&ng: ti,n cng % cc .hon ;hW cJ;: c# t?nh chJt l&ng : chi 4o hi7m x+ h9i: 4o hi7m y t/: chi ;h cng on ca cng nhn t$@c ti/; <n xuJtA

RT

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

r Lhi ;h %, 2un lQ <n xut .inh Hoanh [ l cc .hon chi ;h <n xuJt chung ;ht <inh 8 cc ;hn x&8ng hay 49 ;hFn .inh Hoanh % chi ;h 2un lQ Hoanh nghi5; l cc chi ;h c# lin 2uan /n ho(t 9ng chung %, 2un lQ Hoanh nghi5; NhMn t& %T C@n Uu+t , tiDu th8 C@n phV? , hng ho$ "3*h %8 '7 tho m+n nhu cu ca .hch hng .hng chG l cng %i5c ;hWc %W .hch hng m 2uan t$)ng hn l ;hi 4i/t .hai thc: <n xuJt u t& thi/t ./: ch/ t(o cc mBt hng ;h1 hU; %i thO hi/u ng&i tiu H1ng nh&[ <n ;hmm %i chJt l&Ung tKt: mIu m+ ; : chng lo(i a H(ng % Bc 4i5t l ;hi c# thi gian < HWng lu Hi A jong mBt .hc: Hoanh nghi5; ;hi c# m9t chi/n l&Uc tiu thW <n ;hmm <ao cho hU; lQ 7 nhpm lm t^ng <K l&Ung <n ;hmm % tKc 9 4n $a: # c\ng l m9t cch ch y/u 7 lm t^ng chu chuy7n hng %Kn: gim l+i <uJt %ay %Kn % lm t^ng lUi nhuFn m9t cch 4,n %-ng cho Hoanh nghi5;A NhMn t& %T tA *hW* Lu@n ,S *$* ho t 2ng ;inh t) %i ?Q *0a "oanh nghi-p T6 ch0c cc ho(t 9ng .inh t/ %i m l m9t nhn tK 2uan t$)ng c# nh h&8ng ln ti lUi nhuFn cua Hoanh nghi5;A "# 4ao ghm cc .hu t] %i5c tuy7n HWng o t(o 9i ng\ cng nhn %in ch0c /n %i5c Onh h&ng chi/n l&Uc ;ht t$i7n ca Hoanh nghi5; : xy H@ng ./ ho(ch % ;h&ng n .inh Hoanh: t6 ch0c th@c hi5n cc ho(t 9ng <n xuJt .inh Hoanh % .i7m t$a nh gi : i,u chGnh cc ho(t 9ng .inh HoanhA Lc .hu ny n/u &Uc th@c hi5n tKt <n lm t^ng <n l&Ung: nng cao chJt l&Ung <n ;hmm t]: t^ng %Cng 2uay %Kn l&u 9ng % ti/t .i5m %Kn # gim chi ;h : h( gi thnh t^ng lUi nhuFnA T#m l(i [ TJt c cc nhn tK .hch 2uan % ch 2uan ,u nh h&8ng t$@c ti/; /n ./t 2u ho(t 9ng .inh Hoanh % lUi nhuFn ca Hoanh nghi5;A *Mi nhn tK c# m0c 9 nh h&8ng .hc nhau % gi-a ch3ng c# mKi 2uan h5 chBt chn tc 9ng 2ua l(i lIn nhauA *Mi Hoanh nghi5; cn nhFn 4i/t nDm 4Dt .O; thi nh-ng mBt thuFn % .hng thuFn ca cc nhn tK 7 ;hn t ch m9t cch .hoa h)c cc tc 9ng ca n# ti lUi nhuFn ca Hoanh nghi5; % ;hi xc Onh &Uc u l nhn tK ch y/u 7 t] # c# 4i5n ;h; x lQ linh ho(t: .O; thi nhpm lm tKi a ho lUi nhuFn cho Hoanh nghi5;A

RV

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

Ch?ng CP ThWc tr@ng t"nh h"nh 7;i nhu8n t@i c<ng t= T>!! th?ng m@i >am S6ngO CO*O Jh6i Xu6t chung H3 c<ng t= T>!! th?ng m@i >am S6ngO CO*O*O S 7?;c H3 Xu6 tr"nh h"nh thnh H .h6t trin c<ng t= T>!! th?ng m@i >am S6ngO Lng ty T"EE Th&ng m(i "am Png + &Uc thnh lF; ngy Rv_VT__g %i mWc ch l (i Hi5n cho Lng ty L6 ;hn c#ng n Yh ch n&c e(ng 'ng 7 t$&ng 4y gii thi5u <n ;hmm % ;hn ;hKi cc <n ;hmm ca Lng ty e(ng 'ng /n cc .hch hng t(i .hu %@c ;h a Ty E "9i % tGnh: thnh ;hK ;h a cDcA Khi 2ut %, Lng ty T"EE Th&ng m(i "am Png[ Tn cng ty [ Lng ty T"EE Th&ng m(i "am Png Tn giao HOch [ "x* Px"k Texi"k L*Yx" L*Tdi Tn %i/t tDt [ "x* Px"k LA:LTi 'Oa chG t$W <8 ch nh [ PK `TbaaVR &ng La Thnh ! Yh&ng king Z ! uFn ca '?nh ! Thnh ;hK E "9iA PK ^ng .Q .inh Hoanh [ _R_X__TgV`: cJ; ngy RX_VT__g ZKn i,u l5 [ aA___A___A___ hngA X4$u tB 2Yng .i-t Na?Z. T nh cho ti n^m T_RV "am Png + c# nhi,u 4&c ;ht t$i7n %&Ut 4Fc <o %i thi i7m T__gA Khi mi h?nh thnh T__g cng ty chG c# .hong R_ ng&i t$?nh 9 (i h)c chG c# a ng&i: cao ng t$ung cJ; X ng&i: <au ` n^m t6ng <K nhn l@c ca "am Png + ln ti con <K VX ng&i t$ong # + c# ti V_ ng&i t$?nh 9 (i hocA can l+nh (o ca cng ty lF; ./ ho(ch ;h&ng n .inh Hoanh mBt hng thi/t 4O i5n: i5n t: i5n l(nh: i5n cng nghi5; % Hn HWng: ;hW t1ng t: xe my: t: xe my: hng thi "am Png cCn tham gia %o ho(t 9ng xy lD; i5n cng t$?nh: i5n Hn HWngqA *(ng l&i ho(t 9ng ca cng ty + m8 $9ng t$n nhi,u tGnh thnh .hu %@c mi,n cDc: t nh ti T_RV + c# _V (i lQ cJ; tGnh: huy5nq CO*OCO Yc 2im An xu-t 4inh N5anh c1a c<ng t=O 2.1.2.1. ChW* n[ng

RX

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

r Lng ty T"EE th&ng m(i "am Png cung cJ; cc <n ;hmm chi/u <ng mang th&ng hi5u e(ng 'ng: Yhili;<q /n tay ng&i tiu H1ng theo 3ng mong muKn m cc nh <n xuJt Bt $aA r Lng ty T"EE th&ng m(i "am Png ho(t 9ng t$ong llnh %@c Lhi/u <ngA Lhuyn cung cJ; cc gii ;h; chi/u <ng ;hWc %W cho cc cng t$?nh nh&[ thi/t ./ 9 <ng ;h1 hU; cho 4i5t th@: thi/t ./ chi/u <ng cho cc cng t$?nh xy H@ng : T& %Jn <n ;hmm % t& %Jn %, thi/t ./ thi/t 4O i5n cho cc .hch hng A r Lung cJ; cc thng tin 0ng HWng cng ngh5 mi %, chi/u <ng t$n th/ gii cho cc .hch hng ca cng tyq 2.1.2.2. Nhi-? %8 r T6 ch0c .inh Hoanh t$n cc llnh %@c ^ng .Q theo ;h; luFtA "ghin c0u m8 $9ng thO t$&ng: nng cao uy t n ca cng ty: g#; ;hn ;ht t$i7n n,n .inh t/A r Th@c hi5n cc ch/ 9 ch nh <ch: 2un lQ < HWng %Kn: %Ft t&: ti <n: 4o ton %Kn: ;ht t$i7n %Kn: th@c hi5n nghla %W n9; thu/ %i nh n&cA r Th@c hi5n nghim chGnh cc hU; hng %i cc n %O: i" .hcA r un lQ tKt 9i ng\ cc 49 nhn %in: cng nhnA Th@c hi5n ch/ 9 ch nh <ch ca nh n&c Ki %i ng&i lao 9ng: .hng ng]ng nng cao 4hi H&Nng o t(o chuyn mn nghi5; %W: ;ht t$i7n nguhn nhn l@cA Yhn ;hKi lUi nhuFn theo ./t 2u lao 9ng cn 4png hU; lQAA r LhJ; hnh nghim chGnh cc nguyn tDc: ch/ 9 2un lQ ca nh n&c % cc c 2uan 2un lQ cJ; t$n CO*OE C c-u MT m6= c<ng t= T>!! th?ng m@i >am S6ngO T$ong giai o(n hi5n nay c cJu t6 ch0c ca cng ty nh& <au [ S 2 CO*

can gim Kc

YhCng hnh ch nh nhn <@

YhCng ti ch nh ./ ton

YhCng .inh Hoanh

YhCng H@ n

YhCng .} thuFt

t "guhn [ YhCng hnh ch nh nhn <@ S

R`

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

2.1.3.1. ChW* n[ng nhi-? %8 *> '@n *0a *$* ph/ng 'an. Ban gi6m 2Dc[ L# T thnh %inA kim Kc i,u hnh l c[ "guyn ThO "am E&ng: 2uy/t Onh cc %Jn , lin 2uan /n ho(t 9ng .inh Hoanh ca cng tyA Yh# gim Kc l ng[ "guyn Z^n Lhi/n: nhi5m %W c 4n l hM t$U gim Kc t$ong %i5c i,u hnh ho(t 9ng .inh Hoanh ca cng tyA GhUng hnh ch,nh Z nhn AWP L# a nhn %inA L# nhi5m %W t6 ch0c cc h9i nghO: ti/; .hch theo 2uy ch/ ca cng tyA 'hng thi 2un lQ hh < nhn %in: lF; ./ ho(ch o t(o nhn %in: gii 2uy/t cc %Jn , hU; hng lao 9ngA GhUng ti ch,nh 4& t56nP L# V nhn %inA un lQ % < HWng ti ch nh ca cng ty GhUng 4inh N5anhP L# R_ nhn %inA T?m .i/m: ti/; x3c %i .hch hng 7 gii thi5u <n ;hmm ca cng tyA kii ; thDc mDc % .hi/u n(i ca .hch hng: ;hKi hU; %i cc ;hCng 4an .hc 7 lF; ./ ho(ch .inh Hoanh ca cng tyA GhUng NW 6nP L# ` nhn %inA Lm nhi5m %W lF; cc hh < thu: cc H@ n .inh Hoanh c\ng nh& cc H@ n .hc ca cng tyA GhUng 4[ thu8tP L# g nhn %inA kim <t: .i7m t$a tiu chumn .} thuFt ca <n ;hmm: hng thi ; 0ng cc nhu cu %, .} thuFt ca .hch hng %, <n ;hmm ca cng tyA '9i ng\ nhn l@c ca cng ty hi5n nay l VX ng&iA T$ong # c# V_ ng&i tKt nghi5; (i h)c t$8 ln %i cc ngnh[ un t$O .inh Hoanh: ./ ton: .inh t/: i5n l@c: t$ong # c# V nhn %in tKt nghi5; (i h)c Th&ng m(i %i chuyn ngnh .inh t/ th&ng m(i % *a.etting A cn c(nh #: cng ty c# hU; tc %i m9t <K .} <&: chuyn gia t$ong % ngoi n&c t$ong cc llnh %@c cng ty ang .inh Hoanh A COCO Gh?ng .h6. thu th8. H x\ 7L N] 7iKuO COCO*O Gh?ng .h6. thu th8. N] 7iKu io c# <@ gii h(n %, thi gian c\ng nh& i,u .i5n thu thF; H- li5u: , ti .h#a luFn <n chG ch y/u < HWng ;h&ng ;h; thu thF; H- li5u 2ua cc nguhn th0 cJ;A 'y l ;h&ng ;h; thu thF; thng tin gin ti/; thng 2ua cc ti li5u: <6 <ch: 4o ch : inte$netq c1ng cc <K li5u 4o co ca cng ty: ch y/u l cc <K li5u ./ ton lin 2uan ti t?nh h?nh .inh Hoanh cc <n ;hmm: HOch %W ca cng ty: cc 4o co ./t 2u .inh Hoanh t] n^m T_R_ ti n^m T_RTA ua # t6ng hU; thKng . Hoanh
Ra

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

thu: lUi nhuFn: H@ 4o &Uc xu h&ng c\ng nh& 2uy/t Onh ;h&ng h&ng ;ht t$i7n t$ong thi gian tiA Yh&ng ;h; ny &Uc < HWng ch y/u ;hWc %W cho n9i Hung ch&ng T % ch&ng V ca , ti .h#a luFnA COCOCO Gh?ng .h6. x\ 7L AD 7iKu r Yh&ng ;h; <o <nh [ ;h&ng ;h; ny H1ng 7 <o <nh cc H- li5u gi-a cc n^m %i nhau hoBc <o <nh gi-a cc lo(i thi/t 4O chi/u <ng .hc nhau 7 nh gi <@ ;ht t$i7n th&ng m(i mBt hng ny t$ong thi gian 2uaA r Yh&ng ;h; chG <K[ ;h&ng ;h; chG <K 7 nh gi <@ t^ng ln hay gim xuKng %, ty t$)ng: thO ;hn: Hoanh thuq: 2ua # nh gi &Uc cc %Jn , hi5u 2u .inh Hoanh t$ong giai o(n hi5n nay: H@ 4o xu h&ng ;ht cho cng ty t$ong t&ng laiA "goi $a: t$ong 2u t$?nh hon thnh .h#a luFn: em cCn < HWng cc ;h&ng ;h; .hc nh& ;h&ng ;h; h thO: 4i7u h: h?nh %n hay m h?nhA T] cc 4ng <K li5u: lF; $a 4i7u h 7 thng 2ua # 2uan <t % $3t $a nh-ng nh gi t6ng 2ut %, th@c t$(ng : t?nh h?nh .inh Hoanh % lUi nhuFn t(i cng ty T"EE th&ng m(i "am PngA COE Jh6i Xu6t H3 t"nh h"nh ti ch,nh c1a c<ng t= T>!! th?ng m@i >am S6ngO COEO* Jh6i Xu6t H3 h5@t 2Tng 4inh N5anh c1a c<ng t=O

Rb

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

BngP CO*P J&t Xu 4inh N5anh c<ng t= T>!! th?ng m@i >am S6ng c6c n^m C_*_ C_** C_*CO >^m C_** A5 Hai n^m C_*_ T` 7K SD ti3n bc+ VARVXAab`AX` RR:bbg _ \>n %3] .N\ >^m C_*C A5 Hai n^m C_** T` 7K SD ti3n b c+ rRAggVAaTbAvR_ ra:VV

ST T R T

Ch` ti/u

>^m C_*_

>^m C_**

>^m C_*C

ioanh thu 4n hng % HOch %W cung cJ;A

TaAaRXARTbAXv TvAbXgAg_TAvX TbAga`ARb`A_V b g g

Lc .hon gim t$] Hoanh thuA ioanh thu thun %, 4n hng % cung cJ; TaAaRXARTbAXv TvAbXgAg_TAvX TbAga`ARb`A_V VARVXAab`AX` V RR:bbg HOch %WA b g g _ T`AT`aA_RbART TgAb_TAV_XATg TaAVvbAv`TA_g VAXXaATgbARa X ki %Kn hng 4nA RT:vXv R _ ` _ LUi nhuFn g9; %, 4n hng % cung cJ; ` RAV`gARR_AVba RA_XaAXvgAaag RAXabATTTAv`V rVRRAaRRAb_g rTT:vXX HOch %WA a ioanh thu t] ho(t 9ng ti ch nh aA`gVA_Tg TATbvA___ TAab_A_g` rXAV_XA_Tg ra`:Vg b Lhi ;h ti ch nh `gAvbXA_Tb TbTAvaTA_RT `VbATg_AVVR TRVAvgbAvg` g Lhi ;h 2un lQ .inh Hoanh RATgaAR_XAbvT b_aAbVvAgXV gXaAVVTAb_b r`bvAVaXAvXv rX`:_Xg LUi nhuFn thun t] ho(t 9ng .inh T`T:Ra` v RvAaRXA`g` avA_b`AgRV gaATg_A___ XvAXaRATTg HoanhA R_ Thu nhF; .hc bvAv_XA_gg VTXAg__A___ RR Lhi ;h .hc gTAVTVATVa V_XAXRVAXTg RT LUi nhuFn .hc rTAXRvARXg T_AVgaA`bT XT_:Tag RV LUi nhuFn t$&c thu/ RbARv`AXVb gvAXaTAVg` gaATg_A___ bTATaaAvXg XT_:Tag RX Lhi ;h thu/ thu nhF; Hoanh nghi5;A XATvgAg`v TTAVa`Aa__ TRA`b_A___ RgA_aaAbXR R` LUi nhuFn <au thu/ thu nhF; Hoanh RTAgvaA`bg abA_vaAbg` aXAbR_A___ `XAT__AT_b XT_:Tag
Rg

rRAggVAaTbAvR_

ra:VV

rTAV_XAV`TATT_ rg:_Tg XT_AbTXATg` X_:T_V VvRA_g` Rb:Ra TaXAVRgAVRv va:gVV RVvA`vTAgaX RvAb`R RbAT_XARgb TX:v_a

rVARgTAVg` rV:``b rbv`Aa__ rV:``b rTAVgaAbg` rV:``b

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

nghi5;A

NguYn] ^_$o *$o ti *hnh giai 2o n 2010 2012`, ah/ng ;) to$n *Qng ty :NHH th=>ng ? i Na? 4$ng.

Rv

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

ua <K li5u 8 4ng TAR: ta thJy t$ong nh-ng n^m gn y t?nh h?nh .inh Hoanh ca cng ty c# nhi,u 4i/n 9ng: n6i ln m9t <K %Jn , <au[ r "^m T_RR t6ng Hoanh thu t^ng VARVXAab`AX`_ t$i5u hng t&ng 0ng %i ty l5 t^ng RR:bg <o %i n^m T_R_: cho thJy cng ty + c# nhi,u cK gDng t$ong %i5c t(o uy t n Ki %i .hch hng % t?m .i/m .hch hng ti,m n^ng t$ong 2u t$?nh ho(t 9ng .inh HoanhA ioanh thu T_RT gim gn R:v ty hng ngoi %i5c xuJt ;ht t] cng ty %i ch nh <ch Huy t$? 2ua giai o(n .inh t/ .h# .h^n: tF; t$ung ;ht t$i7n chi,u <u % chJt l&ng hng h#a: t$?nh 9 nhn %in th? cng ty c\ng %J; ;hi <@ c(nh t$anh ca nhi,u ng ln t$ong ngnhA r ki %Kn hng 4n n^m T_R_ l T`AT`aA_RbARTR hng: n^m T_RR l TgAb_TAV_XATg_ hng n^m T_RT l TaAVvbAv`TA_g` hngA "h& %Fy gi %Kn hng 4n 2ua V n^m c# <@ t^ng ln % gim xuKng Ho nh h&8ng 4i/n 9ng thO t$&ng: mBt .hc Ho t?nh h?nh .inh Hoanh T_RT .hng &Uc .h 2uan nn gi %Kn 4n hng c# <@ gim <3t < %i T_RR l hon ton H hi7uA r LUi nhuFn t$&c thu/ n^m T_RR <o %i n^m T_R_ t^ng XT_:Tag <K tuy5t Ki l bTATaaAvXg hng % lUi nhuFn <au thu/ t^ng `XAT__AT_b hngA LUi nhuFn t$&c thu/ n^m T_RT <o %i n^m T_RR gim V:``b <K tuy5t Ki l VARgTAVg` hng % lUi nhuFn <au thu/ gim TAVgaAbg` hngA ua <K li5u t$n ta thJy &Uc xu h&ng ;ht t$i7n ca cng tyA T$ong thi .w .hng hong .inh t/ "am Png %i ./t 2u .inh Hoanh %In (t lUi nhuFn H&ng ch0ng t> $png cng ty %In gi- &Uc thO t$&ng ca m?nh % %In c# &Uc lCng tin ca 4(n hngA 'Bc 4i5t cng ty %In m 4o &Uc cng ^n %i5c lm cho ton 49 nhn %in ang lm %i5c t(i cng ty % cho 9i ng\ cn 49 nhn %in tF; huJn % nng cao t$?nh 9 hngA 6 :hu) ph@i np *0a *Qng ty] "^m T_RT gim <o %i n^m T_RR gim bv`Aa__ hng n^m T_RR <o %i n^m T_R_ t^ng t] XATvgAg`v hng ln m0c TTAVa`Aa__ hng t&ng &ng %i <K ti,n RgA_aaAbXR hng ua # cho thJy cng ty + th@c hi5n y 2uy,n % nghla %W Ki %i nh n&c % x+ h9i: #ng g#; % %i5c xy H@ng nn .inh t/ 2uKc HnA

T_

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

COEOC C c-u ti An ngun HDn c1a c<ng t=O T] nh-ng <K li5u 4ng TAT H&i y ta thJy ti <n % nguhn %Kn ca cng ty + c# <@ t^ng t$&8ng hng n^m t$ong %Cng V n^m ti <n % nguhn %Kn + t^ng t] `AaVbATXaAXvV ln bAvb`AaVaAbgb hay + t^ng TAVVgAVv_ATvX t&ng &ng %i XR:Xg y l m9t <@ t^ng t$&8ng .h tKt t$ong t?nh h?nh .inh t/ th/ gii n#i chung % n,n .inh t/ Zi5t "am n#i $ing ang t$ong t?nh t$(ng <uy thoiA Ti <n ngDn h(n ca cng ty c\ng + t^ng ln nhanh ch#ng 2ua cc n^m chi/m tG l5 R`:Tb n^m T_RR <o %i n^m T_R_ % n^m T_RT <o %i T_RR + t^ng ln T`:b` y l m9t m0c t^ng ng .7 .hi m cng ty ang c# Onh h&ng t$8 thnh cng ty c6 ;hnA "goi $a %Kn ch <8 h-u 2ua cc n^m c\ng t^ng ln ng .7 chi/m RX:V n^m T_RRT_R_ % t^ng thm VT:b` n^m T_RTT_RRA T?nh h?nh .inh t/ <uy thoi .hi/n cho Hoanh nghi5; c\ng 4O nh h&8ng ng .7 .hi n^m T_RT .hKi l&Ung hng thn .ho t^ng ln 9t 4i/n .hi chi/m ti `g:vg t6ng nguhn %Kn y l m9t %Jn , m Hoanh nghi5; nn xem x=t l(iA "goi $a %Jn , nU c\ng cn &Uc cng ty xem x=t .hi n,n .inh t/ ang t$ong t?nh t$(ng <uy thoi m cng ty l(i ho(t 9ng t$ong llnh %@c xy H@ng tcung 0ng thi/t 4O i5n S l giai o(n gn nh& cuKi c1ng nn xuJt hi5n nhi,u t?nh t$(ng cc cng ty xy H@ng nU % .hng c# .h n^ng thanh ton nn cc .hon nU ca cng ty $Jt H t$8 thnh nU xJu i,u ny <n gy nh h&8ng nghim t$)ng /n ho(t 9ng ca cng tyA Ti,n mBt ca cng ty thng 2ua cc n^m chi/m RR:_v n^m T_R_ R_:v T_RR % a:XT n^m T_RT nh?n chung ta c# th7 thJy l&Ung ti,n mBt ca cng ty cc n^m T_R_ T_RR l t&ng Ki 6n %i l&Ung ti,n mBt chi/m t$n H&i R_ t6ng ti <n ca Hoanh nghi5;A nh&ng n^m T_RT l&Ung ti,n mBt ca Hoanh nghi5; chG chi/m a:XT 2u thJ; <o %i 2uy Onh ca m9t Hoanh nghi5; th&ng m(i i,u ny gy nh h&8ng nhi,u /n ho(t 9ng ca cng ty .hi cng ty th&ng xuyn ;hi l&u t$- m9t l&Ung ti,n 7 th@c hi5n cc hU; hng th&ng m(i t 4o l+nh hU; hngSA "goi $a cng ty + u t& mua <Dm thm t$ang thi/t 4O ;hWc %W cho nhu cu ca cng ty i,u ny th7 hi5n 2ua <@ t^ng ln ca HCng ti <n cK Onhq "h?n chung cng ty + % ang 2un lQ nguhn ti <n % nguhn %Kn ca m?nh .h hi5u 2u: Bc 4i5t l t$ong thi .w .inh t/ % c(nh t$anh nh& hi5n nayA

TR

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

Bng COCO Bng cn 2Di ti An H ngun HDn c1a c<ng t= tr5ng giai 25@n C_*_ Z C_*CP >^m C_*_ Te Ch` ti/u gO Ti An RA Ti <n ngDn h(n r Ti,n % cc .hon t&ng &ng ti,n r Lc .hon ;hi thu r Eng thn .ho r Ti <n ngDn h(n .hc TA Ti <n Hi h(n r Ti <n cK Onh ggO >gun HDn RA "U ;hi t$ TA ZKn ch <8 h-u SD ti3n trfng SD ti3n bc+ IOhEiOChFOFjE *__ hOIIiOii*O*_* XAvT_ATaXAXvV gb:Tg `AabRAbbRAR_R aT`AXRVA_bg RAbTgA_R`A`__ TAXg_Ab_gAgab gaARTbA_Xg bRbA___A___ bRbA___A___ IOhEiOChFOFjE RA`RaA_aRAX__ XARTRAT_VA_vV RR:_v V_:a` XX RA`X RT:bT RTAbT *__ Ta:gv bV:RR bRXART`A_XV RAv__A_TVARXg TAvgbAXXgAv_` b_ARbXA__` ggaA___A___ ggaA___A___ hOIIiOii*O*_* RAgXbA_R`A___ XAbR_Ab`aAR_R >^mC_** Te trfng SD ti3n bc+ *__ iOjiIOhEhOiki ga:` bARVTAaTRAbgb R_:v Tg:vb X`:`a R:_b RV:` RV:` *__ Tg:Ra bR:gX `RTARXbATag RAgR`ARTXARbg XAb_XATvvARvg R_RA_`RARXV gXVA_R`A___ gXVA_R`A___ iOjiIOhEhOiki RAbTTA__aAXRV aAT`VAaV_AVbX >^m C_*C Te trfng SD ti3n S5 A6nh C_**dC_*_ T` 7K S5 A6nh C_*CdC_** SD ti3n T` 7K bc+ C* hC T`:b` rTg:Tg

bc+ bc+ *__ jC_OI_hOh_k *h EE *OF*iOkhIOhkh gv:XV b`RA`_aAa_g R`:Tb RAXa_Ag`_Aaga a:XT TT:ba `g:vg R:Tb R_:`b R_:`b *__ TR:`v bg:XR ggAbRRAva` RX:Rg r T_RAvbbAbb`

RbTA__bAaXg v:v` r gXAgvgAvb_ rX:Xb `_aAbX_A_Vg T_:XT RAbRaAg`_ATvV `b:Xb rR`Av`VA_XV rRg:`T V_AgbbARVg XX RavA___A___ TV:`b r XTAvg`A___ rX:g` RavA___A___ TV:`b r XTAvg`A___ rX:g` jC_OI_hOh_k *h EE *OF*iOkhIOhkh C* hC VV_Av`VAa__ TR:gV r RT`A__gA`gb a:bb `gvA``VA__g RX:V RA`XTAgbXATbV VT:b` X NguYn] ah/ng ti *hnh ;) to$n Z

TT

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

COFO Ghn t,ch t"nh h"nh 7;i nhu8n C<ng t= T>!! th?ng m@i >am S6ngO COFO* C c-u 7;i nhu8n c1a c<ng t=O Bng COE Bng c c-u 7;i nhu8n c1a c<ng t=O \>n %3] .N\ STT Ch` ti/u C_*_ SD ti3n C_*C C_*E S5 A6nh C_**dC_*_ SD ti3n Te 7K b c+ S5 Aanh C_*CdC_**

T V X

Te SD ti3n Te SD ti3n Te SD ti3n Te 7K trfng trfng trfng b c+ bc+ bc+ bc+ LUi nhuFn thun t] RvAaRXA`g` R__ avA_b`AgRV bb:TX gaATg_A___ R__ XvAXaRATTg T`T:Rb RbAT_XARgb TX:vR ho(t 9ng .inh HoanhA LUi nhuFn t] ho(t rTAXRvARXg T_AVgaA`bT TT:ba _ TTAg_`AbT_ rT_AVgaA`bT _ 9ng ti ch nh LUi nhuFn t$&c RbARv`AXVb R__ gvAXaTAVg` R__ gaATg_A___ R__ bTATaaAvXg XT_:Tb rVARgTAVg` rV:`a thu/ LUi nhuFn <au thu/ RTAgvaA`bg abA_vaAbg` aXAbR_A___ `XAT__AT_b XT_:Tb rTAVgaAbg` rV:`a thu nhF; Hoanh nghi5;A NguYn] ^_$o *$o ti *hnh giai 2o n 2010 2012`, ah/ng ;) to$n *Qng ty :NHH th=>ng ? i Na? 4$ng.

TV

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

COFOCO Ghn t,ch chung 4&t c-u 7;i nh8u C<ng t= T>!! th?ng m@i >am S6ngO Zic xem ./t cJu lUi nhuFn t$ong t6ng lUi nhuFn lun c# Q nghla $Jt 2uan t$)ng: cho thJy ty t$)ng lUi nhuFn m t]ng lo(i ho(t 9ng ca cng ty t(o $a: t] # c# <@ <# <nh 7 thJy ho(t 9ng n t(o $a nhi,u hay t lUi nhuFn: gi3; cng ty c# nh-ng 4i5n ;h; .inh Hoanh hU; lQ: .O; thi nhpm nng cao lUi nhuFn hn n-a ua 4ng <K TAV ta thJy t6ng lUi nhuFn t$&c thu/ n^m T_RT <o %i n^m T_RR gim V:``b t t&ng 0ng VARgTAVg` hng S: n^m T_RR <o %i T_R_ t^ng XT_:Tag tt&ng 0ng TATaaAvXg hng SA Pau .hi n9; thu/ thu nhF; Hoanh nghi5; lUi nhuFn <au thu/ ca n^m T_R_ l RTAgvaA`bg hng : ti n^m &Uc nng ln .h cao l abA_vaAbg` hng % gim i ch3t %o n^m T_RT xuKng cCn aXAbR_A___ hngA *0c gim ny l Ho T_RT cng ty hon ton .hng c# lUi nhuFn t] ho(t 9ng .hc ki t$O lUi nhuFn ho(t 9ng PjKi t$ong V n^m + c# <@ t^ng t$&8ng ng .7 n^m T_RR <o %i n^m T_R_ + t^ng T`T:Ra` cCn n^m T_RT t^ng <o %i n^m T_RR l TX:v_aA LUi nhuFn t] n^m T_RT t^ng hn <o %i n^m T_RR mBc H1 Hoanh thu t] ho(t 9ng .inh Hoanh ca n^m T_RT gim i <o %i T_RR nh&ng ;hn gi %Kn 4n hng c\ng gim i ng .7 nh& + ;hn t ch 8 4n t$n: y ch&a chDc + l m9t HJu hi5u tKt nh&ng y %In l m9t thnh t ch ng .h ch l5 Ki %i nh-ng cK gDng ca Hoanh nghi5;A Ta <n i ;hn t ch cW th7 hn ./t cJu lUi nhuFn[ LUi nhuFn ho(t 9ng PjKi l nguhn thu nhF; ch y/u % 2uan t$)ng nhJt ca cng tyA Ty t$)ng ny thm ch t$ong n^m T_R_ chi/m hon ton % cCn ln hn c lUi nhuFn t$&c thu/ ca cng ty Ho lUi nhuFn .hc mang gi t$O mA Pang ti n^m T_RR ty t$)ng ca lUi nhuFn PjKi c\ng chi/m ti bb:TX % n^m T_RT ty t$)ng ny l R__ Ho cng ty hon ton .hng c# lUi nhuFn t] cc ho(t 9ng .hc: y ch&a chDc + l m9t t n hi5u .hng tKt 48i c# th7 l cng ty ang tF; t$ung %o ho(t 9ng .inh Hoanh ca m?nh t$ong thi gian ny: tF; t$ung %o .hai thc n^ng l@c % <8 t$&ng ca cng ty c# th7 l chi/n l&Uc 3ng Dn 7 %&Ut 2ua giai o(n .inh t/ .h# .h^nA LUi nhuFn .hc t^ng gim .hng hng ,u t] l3c mang gi t$O m T_R_ $hi ln T_AVgaA`bT hng %o n^m T_RR chi7m ty t$ong TT:ba % _ hng %o n^m T_RT: theo em t$ong thi .w thO t$&ng 4i/n 9ng hi5n nay th? y l m9t i,u hon ton H hi7uA
TX

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

COFOE C6c ch` ti/u 26nh gi6 m0c N5anh 7;i c1a c<ng t=O Bng COFP C6c ch` ti/u 26nh gi6 m0c N5anh 7;i c1a c<ng t=O \>n %3] .N\ >^m C_** A5 Hai n^m STT Ch` ti/u >^m C_*_ >^m C_** >^m C_*C C_*_ SD ti3n R T V X ` a b ioanh thu thun ki %Kn hng 4nA TaAaRXARTbAXv TvAbXgAg_TAvX TbAga`ARb`A_V b g g T`AT`aA_RbART TgAb_TAV_XATg TaAVvbAv`TA_g VARVXAab`AX`_ T` 7K bc+ >^m C_*C A5 Hai n^m C_** SD ti3n T` 7K b c+ ra:VV

RR:bbg rRAggVAaTbAvR_

VAXXaATgbARa_ RT:vXv rTAV_XAV`TATT_ rg:_Tg R _ ` ZKn .inh Hoanh `AaVbATaXAXvV aA``bAbbRAR_R bAvb`AaVaAbgb vT_A`_aAa_g Ra:VV RAXRbAga`Aaga TR:aT LUi nhuFn <au thu/ t] RXAbR_AvVv `RAg_aAga_ aXAbR_A___ VbA_v`AvTR T`TARb RTAv_VARX_ TXAvR ho(t 9ng PjKi TG <uJt lUi nhuFn t$n Hoanh thu thun TG <uJt lUi nhuFn t$n gi %Kn hng 4n TG <uJt lUi nhuFn t$n %Kn .inh HoanhA

_A_`` _A_`g _ATaR

_ARbX _ARg _Abv

_ATVT _ATX` _AgRR

_ARRv _ARVg

TRaAVa TVbAvV

_A_`g _A_a` _A_TR

VVAVV VaAR TAaa

_A`Tv T_TAagT

NguYn] ^_$o *$o ti *hnh giai 2o n 2010 2012`, ah/ng ;) to$n *Qng ty :NHH th=>ng ? i Na? 4$ng

T`

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

T sut li nhun sau thu /doanh thu thun] "^m T_R_ lUi nhuFn <au thu/ l[ RXAbR_AvVv : (t ty <uJt lUi nhuFn <o %i Hoanh thu thun l _A_`` /n n^m T_RR ty <uJt ny (t _ARbX % /n n^m T_RT mBc H1 Hoanh thu thun t^ng nh&ng c\ng chG (t _ATVTA "guyn nhn lm cho ty <uJt lUi nhuFn <o %i Hoanh thu thun t^ng nh&ng .hng ng .7 l Ho chi ;h 4n hng ca Lng ty t$ong cc n^m %In cCn 2u cao .=o theo %i5c Hoanh thu thun cao nh&ng lUi nhuFn (t &Uc 2u thJ;A *Bt .hc Ho xuJt hi5n nhi,u Ki th c(nh t$anh hn % nhu cu thO t$&ng c# nhi,u 4i/n 9ng: + nh h&8ng xJu ti t?nh h?nh .inh Hoanh ca cng tyA Thng 2ua ty <uJt lUi nhuFn <au thu/ cCn .h thJ; 8 "am Png ta c# th7 thJy cCn $Jt nhi,u i,u cn lm 7 nng cao lUi nhuFn cho cng ty t$ong thi gian tiA T sut li nhun sau thu / gi thnh : LhG tiu ny cho ta 4i/t &Uc hi5u 2u thu &Uc t] m9t hng chi ;h 4> $aA Theo tiu ch ny th? t$ong V n^m %]a 2ua cng ty ho(t + c# hi5u 2u hn[ Ta thJy ty <uJt + t^ng t] _A_`g n^m T_R_ ln _ATX` n^m T_RTA Tuy nhin: nguyn nhn m9t ;hn lm ty <uJt ny t^ng chFm l Ho t$ong V n^m Lng ty + u t& %o ti <n cK Onh % m9t <K <n ;hmm mi lm cho chi ;h u %o t^ng ln m ch&a thu &Uc hi5u 2u ngay n^m u t&A 'y l 4&c 5m 7 "am Png ;ht t$i7n m9t cch 4,n %-ng % lu Hi t$ong n,n .inh t/ c(nh t$anh .hKc li5t nh& nh& ngy nay T sut li nhun sau thu / vn inh doanh: 'y l <K li5u m 4Jt .7 ch Hoanh nghi5; no c\ng ng 2uan tm % l&u QA "^m T_R_: l _ATaR /n n^m T_RT t^ng ln (t _AgRRA 'i,u ny ch0ng t> hi5u 2u < HWng %Kn .inh Hoanh ca Lng ty 2ua n^m ,u tKt hn lQ Ho t^ng chFm l Ho cng ty + nng m0c %Kn .inh Hoanh t] `AaVbATaXAXvV ln m0c bAvb`AaVaAbgb chG t$ong V n^m theo Hi ./t 2u ho(t 9ng <n xuJt .inh Hoanh ca cng ty 2ua V n^m T_R_rT_RT ta thJy lUi nhuFn c# t^ng ln nh&ng hi5u 2u .inh t/ mang l(i thJ;A "h& %Fy: t$ong .hu 2un lQ ho(t 9ng .inh Hoanh ca cng ty cCn 49c l9 nhi,u h(n ch/: %? th/ Ci h>i cng ty ;hi xem x=t % thay 6i c cJu c# 4i5n ;h; .hDc ;hWc 7 m 4o an ton %, ti ch nh gi3; cng ty ;ht t$i7n %-ng chDc % t^ng lUi nhuFn t$ong t&ng laiA Zi5c u t& cho chi ;h 2uan h5 %i .hch % cc h+ng <n xuJt c# th7 <n em l(i cho "am Png nh-ng thuFn lUi t$ong t&ng lai: t(o ti,n , 7 cng ty %-ng 4&c t$ong thi gian tiA

Ta

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

Ch?ng EP C6c 4&t 7un H c6c 23 xu-t nhQm nng ca5 7;i nhu8n ch5 C<ng t= T>!! th?ng m@i >am S6ngO EO*O 6nh gi6 chung t"nh h"nh 7;i nhu8n c1a C<ng t= T>!! th?ng m@i >am S6ng A EO*O*O >h]ng 4&t Xu 2@t 2?;cO Eo(t 9ng .inh Hoanh ca cng ty T"EE Th&ng m(i "am Png t$ong thi gian 2ua + (t &Uc nh-ng 4&c ti/n 2uan t$)ng % Hn Hn &Uc hon thi5nA r T$&c h/t: <K l&Ung .hch hng ca cng ty t^ng nhanh t$ong nh-ng n^m 2uaA T$ong thi gian ` n^m ho(t 9ng: ;h(m %i thO t$&ng ca cng ty + &Uc m8 $9ng 8 cc 2uFn: huy5n nh& 'Kng 'a: ca '?nh: Ty Eh: Lu kiJy: T] Lim % cc .hch hang i@ n 8 E "9i % cc tGnh ;h a 4DcA 'Bc 4i5t <K l&Ung .hch hng t^ng nhanh ch#ng t$ong n^m T_RT %i <@ xuJt hi5n nhi,u .hch hng H@ n miA t$ong # ch y/uA r Th0 hai: cng ty c# mKi 2uan h5 $Jt thn thi/t %i cc Ki tc l nh ;hn ;hKi ca cc thi/t 4O i5n .hc nh& Ya$agon: Yhilli;<: <$am: Plighting: Pino: eoman: LaHi<un: T$n Yh3 %%AAA nn c# th7 ; 0ng m9t cch y nhu cu ;ht <inh ca cc .hch hng c\ng nh& cc H@ n lnA r Th0 4a: cng ty ang thu h3t &Uc ngy cng nhi,u Ki t&Ung .hch hng l cc cng ty xy H@ng % cc H@ n 4Jt 9ng <n c# 2uy m %]aA T$8 thnh Ki tc th&ng xuyn ca nh#m .hch hng ny: cng ty <n c# &Uc nhi,u lUi th/: nhi,u c h9i .inh Hoanh .hng chG c# cc <n ;hmm ca e(ng 'ng m cCn .inh Hoanh cc <n ;hmm ca cc h+ng .hc nh& Ya$agon: Yhilli;<: <$am: Plightingq % c# i,u .i5n t(o H@ng h?nh nh ca cng ty t$n thO t$&ngA r Th0 t&: t$ong ho(t 9ng ;ht t$i7n .hch hng ca m?nh: cng ty + xc Onh $ nh-ng Ki t&Ung .hch hng: t0c l c# <@ ;hn o(n thO t$&ng $ $ngA 'y l y/u tK 2uan t$)ng gi3; Hoanh nghi5; ho(ch Onh ./ ho(ch *a$.eting mix ;h1 hU; nhpm th>a m+n tKt nhJt nhu cu ca .hch hngA r Th0 n^m: cng ty ch 9ng: t ch c@c t$ong %i5c th3c my ho(t 9ng cho hng % 4n hngA cpng %i5c t?m .i/m thng tin %, nhu cu ca thO t$&ng t$n nhi,u ;h&ng ti5n nh& 4o ch : inte$net: ;hCng .inh Hoanh ca cng ty lun cF; nhFt &Uc cc thng tin mi %, .hch hng: l@a ch)n .hch hng % ti/n hnh cc ho(t 9ng 4n hng ca m?nhA En th/ n-a: 9i ng\ 4n hng ca cng ty 4ao ghm

Tb

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

nh-ng ng&i &Uc o t(o chuyn mn: am hi7u %, mBt hng cng ty ang .inh Hoanh: Ho #: .h n^ng thuy/t ;hWc .hch hng cao hnA r Th0 <u ioanh thu hng n^m ca cng ty t^ng cao nh cch 2un lQ % i,u hnh $Jt tKt t] 4an gim KcA "goi $a nguhn %Kn ca cng ty .hng ng]ng t^ng t$&8ng theo cc n^m i,u ny lm nng cao n^ng l@c c(nh t$anh ca Hoanh nghi5; EO*OCO >h]ng mYt h@n ch& H ngu=/n nhnO Th0 nhJt[ %, chi ;h mua u %o: t$ong .hi ti/n hnh ho(t 9ng .inh Hoanh: cung cJ; HOch %W: Lng ty %In ch&a t?m &Uc cc Ki tc tKt nhJt: nh-ng <n ;hm hU; lQ nhJt %i nhu cu n#i chung ca .hch hng nn gi 4n ca Lng ty %In cCn cao hn <o %i Ki th c(nh t$anh: Ho hi5n t(i Lng ty T"EE Thnh Lng ang cung cJ; nh-ng <n ;hmm c# chJt l&Ung cao ca e(ng 'ng ang ;hi c(nh t$anh %i nh-ng mBt hng t$ong n&c % hng ca T$ung uKc: 'i Loanqgy .h# .h^n cho 9i ng\ 4n hng: 9i ng\ H@ n % 9i ng\ lm HOch %W .} thuFtq Lh nh %? %Fy m Lng ty T"EE th&ng m(i "am Png ch&a th7 (t &Uc ./t 2u caoA Th0 hai[ '9i ng\ nhn %in c# ch0c n^ng t?m hi7u nhu cu ca .hch hng &Uc ;hn 4K ch&a ,u: cCn 7 lN mJt nhi,u nhu cu Ho # mJt lun 2uan h5 %i .hch hng: 48i %? .hi 4> 2ua nh-ng nhu cu c# gi t$O thJ; + t(o i,u .i5n 7 .hch hng ca Lng ty T"EE Thnh Lng c# 2uan h5 %i Ki th c(nh t$anh t$ong cc nhu cu .hc c# gi t$O ln: t(o nn <@ c(nh t$anh: .hi/n cng ty ;hi tKn nhi,u chi ;h hnA Lng ty ch&a ch 9ng t$ong %i5c thu h3t .hch hng 7 my m(nh %i5c tiu thWA Th0 4a[ Lhi ;h 4n hng cCn 2u cao i,u ny + my lUi nhuFn ca Hoanh nghi5; (t &Uc $Jt .him tKn <o %i <K ti,n cng ty + 4> $aA Lh nh nh-ng h(n ch/ t$n + tc 9ng .hng nh> /n t?nh h?nh th@c hi5n lUi nhuFn: .?m h+m tKc 9 t^ng lUi nhuFn ho(t 9ng .inh Hoanh ca Lng tyA T$n c <8 xem x=t: nDm 4Dt t?nh h?nh th@c t/ ca Lng ty: em xin , xuJt m9t <K gii ;h; cho nh-ng n^m ti nhpm nng cao hi5u 2u .inh Hoanh % t^ng lUi nhuFn ca Lng ty T"EE th&ng m(i "am PngA EOCO Rnh h?ang .h6t trin 4inh N5anh c1a C<ng t= tr5ng thi gian taiA T$ong n,n .inh t/ thO t$&ng n^ng 9ng: y 4i/n 6i: mMi Hoanh nghi5; ;hi t@ t?m con &ng i 3ng Dn cho m?nh nhpm em l(i hi5u 2u .inh t/ cao nhJt: (t lUi nhuFn ch nh ng tKi a t] cc ho(t 9ng .inh HoanhA Lng ty T"EE th&ng m(i "am Png c\ng ang .hng ng]ng %&n ln: nng cao hi5u 2u ho(t
Tg

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

9ng: .hng Onh &Uc uy t n: %O th/ ca m?nh t$n th&ng t$&ngA T$ong xu h&ng cng nghi5; ho: my m#c: thi/t 4O ang Hn thay th/ <0c ng&i t$ong cc 2u t$?nh lao 9ng <n xuJtA Zi mBt hng .inh Hoanh l cc lo(i thi/t 4O i5n thi/t 4O chi/u <ng lin 2uan ang thu h3t .hch hng % tiu thW <n ;hmm c# hi5u 2uA Tuy nhin: t$&c yu cu ngy cng .hDt .he ca n,n .inh t/ hi5n (i: Lng ty T"EE th&ng m(i "am Png cn c# <@ i,u chGnh ;h1 hU;A Lh nh %? %Fy: Lng ty + &a $a nh-ng h&ng i t$ong nh-ng n^m ti: # l[ r Th@c hi5n a H(ng ho mBt hng .inh Hoanh: nng cao chJt l&Ung <n ;hmm: hng h#a ca Lng ty nhpm ; 0ng tKi a nhu cu ca .hch hngA r Lng ty ;hJn Ju nhF; nh-ng mBt hng mi nhJt: ;h1 nhJt %i nh-ng nhu cu 2uen thu9c: % h&ng ti .hai thc hiu 2u nh-ng nhu cu mi nhpm t^ng c&ng ;hWc %W .hch hng nng cao tKi a hi5u 2u t$ong 2u t$?nh <n xuJt .inh HoanhA r 'my m(nh cng tc nghin c0u: nng cao t$?nh 9 .} thuFt cho cc cn 49 cng nhn %in t$ong Lng ty: ti/n hnh o t(o: 4hi H&Nng nghi5; %W: chuyn mn cho nhn %in ;hCng .inh HoanhA r T^ng c&ng 9i ng\ lm H@ n: 9i ng\ ma$.eting 7 t?m hi7u nhu cu ca .hch hng &Uc t$i5t 7: cW th7 hn nhpm thu h3t nhi,u hn n-a l&Ung .hch hng /n %i Lng tyA r 'Bc 4i5t l t$ong t&ng lai Lng ty T"EE th&ng m(i "am Png <n c# h&ng <n xuJt 7 t(o nn thu nhF; 6n Onh hn cho m?nh: l c <8 m8 $9ng hn 2uy m % ch 9ng hn t$ong cng tc <n xuJt .inh Hoanhq '# l nh-ng nhi5m %W c 4n ca cn 49 cng nhn %in t$ong Lng ty %]a cho mWc tiu t$&c mDt %]a cho mWc tiu lu Hi cho ho(t 9ng .inh Hoanh: HOch %W 8 Lng ty T"EE th&ng m(i "am PngA EOEO MTt AD MiKn .h6. nng ca5 7;i nhu8n ch5 C<ng t= T>!! th?ng m@i >am S6ngO EOEO*O l= m@nh hn n]a c<ng t6c Xun 7L 2 gim gi6 HDn nh]ng mYt hng m C<ng t= 4inh N5anh 'Ki %i Lng ty T"EE th&ng m(i "am <ng %i5c 2un lQ gi %Kn hng 4n c# Q nghla $Jt 2uan t$)ng: 48i n# c# nh h&8ng t$@c ti/; ti %i5c th@c hi5n mWc tiu lUi nhuFn ca Lng ty t$ong nh-ng n^m tiA Ei5n nay: t$ong gi %Kn hng 4n ca Lng ty chG ghm gi mua hng theo ho nA io %Fy: %i5c 2un lQ gi mua hng ho lun &Uc Lng ty 2uan tm ch3
Tv

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

QA T$ong 4a n^m T_R_: T_RT: Lng ty T"EE Thnh Lng + nhF; hng %i .hKi l&Ung ln % chJt l&Ung &Uc m 4o: nh&ng gi nhF; hng ca Lng ty .h cao l(i c# 4i/n 9ng ca thO t$&ng: 4i/n 9ng %, ty gi nn + tc 9ng m(nh /n tKc 9 t^ng .hKi l&Ung hng ho tiu thW: t] # .?m h+m <@ gia t^ng lUi nhuFn ca Lng tyA *9t %Jn , Bt $a cho Lng ty l lm <ao ;hi gim &Uc gi nhF; m chJt l&Ung %In (t tiu chumn 7 c# th7 cung 0ng .O; thi cc <n ;hmm theo yu cu ca .hch hngA "h& %y 7 thn t(i % ;ht t$i7n Lng ty cn ;hi u t& t?m .i/m nguhn thi/t 4O t] cc h+ng c# uy t n t$n th/ gii ;h1 hU; %i nhu cu thi/t 4O ca .hch hng: c %, chJt l&Ung lIn gi cA EOEOCO Ti&. tc 2l= m@nh c<ng t6c ti/u th An .hlm t^ng N5anh thu ti/u thO Pong <ong %i %i5c 2un lQ chi ;h th? my m(nh cng tc t?m .i/m nhu cu c\ng l m9t gii ;h; 7 t^ng nhanh Hoanh <K 4n hng: . ch th ch % lm t^ng lUi nhuFn ca Lng tyA LhG .hi no cc mBt hng m Lng ty cung cJ; &Uc tiu thW th? mi xc Onh &Uc lUi nhuFn th@c t/ m Lng ty c# th7 thu %,A Lng ty T"EE th&ng m(i "am <ng l Hoanh nghi5; th&ng m(i % HOch %W ho(t 9ng t$ong ngnh chi/u <ngA Zi5c t^ng Hoanh <K 4n cc <n ;hmm l m9t t$ong nh-ng %Jn , 2uan tm hng u ca Lng tyA Th@c t/ t$ong thi gian 2ua: Lng ty ti/n hnh cung cJ; cc <n ;hmm nhpm ;hWc %W cc Hoanh nghi5; <n xuJt % h9 gia ?nh: cc cng ty xy H@ngA Lc <n ;hmm: hng h#a ca Lng ty cung cJ; c# chJt l&Ung cao: hng thi Lng ty cCn c# cc HOch %W ;hWc %W t(i chM cho tJt c cc Ki t&Ung c# nhu cuA Lng ty ;hi c(nh t$anh %i cc Lng ty .hc c1ng cung cJ; cc <n ;hmm c1ng lo(i nn + gB; .hng t .h# .h^n t$ong tiu thW <n ;hmm: 7 (t &Uc hi5u 2u nh& ngy nay % .hng ng]ng nng cao t$ong thi gian ti: my m(nh tiu thW <n ;hmm lun lun l m9t mWc tiu hng u t$ong chi/n l&Uc .inh Hoanh ca Lng tyA "hpm .hDc ;hWc .h# .h^n n#i t$n % 7 t^ng nhanh lUi nhuFn t$ong n^m nh-ng n^m ti: Lng ty T"EE th&ng m(i "am <ng cn ti/n hnh gia t^ng Hoanh <K 4n hngA "h& %Fy: theo em Lng ty nn ; HWng m9t <K 4i5n ;h; <au [ 3.3.2.1. LEa *hbn hng hca '$n !a phd hp] '7 4n &Uc <n ;hmm t$n thO t$&ng: Lng ty ;hi ch3 Q th@c <@ /n chJt l&Ung hng h#a m?nh nhF; %,: %? chJt l&Ung <n ;hmm: hng h#a lun gDn li,n %i uy t n ca Lng ty t$ong gii .inh Hoanh % t$ong cng ch3ngA "ng cao chJt l&Ung <n ;hmm: hng h#a .hng nh-ng tc 9ng /n <@ t n nhi5m ca .hch hng m cCn nh
V_

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

h&8ng t$@c ti/; ti Hoanh <K 4n % lUi nhuFn ca Lng tyA io %Fy Lng ty cn lin tWc .i7m t$a m0c 9 (t tiu chumn ca <n ;hmm: hng h#a .hi nhF; %, %a .hi xuJt 4n 7 c# nh-ng x lQ .O; thi: ; 0ng tKt nhu cu ca thO t$&ng % .hch hng nhpm t$nh t?nh t$(ng hng 4n 4O t$ l(iA Tuy nhin: 7 (t &Uc hi5u 2u th? Lng ty cn ch)n cho m?nh nguhn hng c# gi c ;h1 hU; %i nhu cu ca .hch hngA 3.3.2.2.. :A *hW* t&t *Qng t$* nghiDn *Wu th3 t!=Rng ] T$ong i,u .i5n hi5n nay c# <@ c(nh t$anh gay gDt: thO t$&ng c# %O t$ t$ung tm Ki %i cc Hoanh nghi5; n#i chung % Lng ty T"EE Thnh Lng n#i $ing: 48i %? thO t$&ng %]a l mWc tiu %]a l mi t$&ng ca ho(t 9ng .inh HoanhA Lh nh %? %Fy: nghin c0u thO t$&ng l m9t %i5c lm th&ng xuyn ca cc Hoanh nghi5;A Lng ty nn cK gDng t?m .i/m cc nhu cu ca nh-ng mBt hng ch nh Ho Lng ty cung cJ;q Ei5n nay: Jt n&c ta ang t$n h9i nhF; %i n,n .inh t/ th/ gii: ang t$ong thi .w cng nghi5; ho hi5n: (i hoA Lc Hoanh nghi5; xy H@ng: cc H@ n mi ,u $Jt cn hi5n (i ho t$ang thi/t 4O ;hWc %W chi/u <ng ca m?nh nhpm nng cao hi5u 2uA Lh nh %? %Fy: thO t$&ng chi/u <ng hi5n nay 8 n&c ta .h $9ngA Lc ca hng thu9c Lng ty T"EE th&ng m(i "am <ng + &Uc ;hn 4K 8 m9t <K ni t$n mi,n cDc nh&ng tF; t$ung nhi,u nhJt 8 E "9i: 7 c# th7 ; 0ng m9t cch .O; thi: thuFn ti5n nhJt cho .hch hngA Tuy nhin: t$ong %i n^m 2ua: thO t$&ng tiu thW ca Lng ty cCn 4O h(n ch/ Ho c# <@ c(nh t$anh t] cc n %O .hc: nh h&8ng /n cng tc tiu thW <n ;hmmA Z? %Fy: Lng ty cn ;hi ti/n hnh th^m HC thO t$&ng: t?m hi7u nhu cu th&ng xuyn hnA Lng ty ;hi t6 ch0c tKt cng tc t(o nguhn hng nhF; 7 t] # c# nguhn tKt % 6n OnhA 'i,u # c# nghla l Lng ty cn ;hi th@c hi5n nh-ng ho(t 9ng nghin c0u % xc Onh nhu cu .hch hng %, .hKi l&Ung: c cJu mBt hng: 2uy cch: cN lo(i: gi c m .hch hng c# th7 chJ; nhFn 7 m 4o cung 0ng y : .O; thi: hng 49 cho cc nhu cu ca .hch hngA LhG c# nDm chDc &Uc cc %Jn , t$n: %i5c nhF; % t(o nguhn mi t$nh &Uc <ai lm % .hDc ;hWc &Uc hi5n t&Ung hng 0 )ng: chFm tiu thW: gi cao .hng 4n &Uc hng hoA '7 lm &Uc cng tc nghin c0u thO t$&ng th? Lng ty cn tuy7n ch)n m9t <K nhn %in 7 t6 ch0c 9i ng\ cn 49 i,u t$a nDm %-ng cc nghi5; %W .inh Hoanh: ma$.eting: ti/; cFn .hch hngAAA 3.3.2.3. :[ng *=Rng *Qng t$* Lu@ng *$o % giei thi-u C@n phV? ] 'y l m9t gii ;h; $Jt 2uan t$)ng Ki %i Lng tyA Zi5c 2ung co % gii
VR

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

thi5u <n ;hmm nhpm gii thi5u <n ;hmm m Lng ty cung cJ;: t] # t(o cho Lng ty nhi,u c h9i t$anh th &Uc .hch hng /n Lng ty % g#; ;hn t^ng .hKi l&Ung tiu thW: th3c my <@ gia t^ng lUi nhuFn ca Lng tyA Ei5n nay: %i5c 2ung co gii thi5u <n ;hmm ca Lng ty cCn ch&a &Uc ch3 t$)ng % ch y/u H@a %o cc h+ng <n xuJtA Z? th/ 7 my m(nh cng tc 2ung co % x3c ti/n 4n hng: Lng ty c# th7 < HWng cc ;h&ng ti5n 2ung co nh& t$n 4o ch % t(; ch : t$n $aHio: tham gia cc cu9c t$i7n l+m hng cng nghi5;AAA 7 th3c my %i5c tiu thW <n ;hmm ca Lng ty &Uc nhanh % nhi,u hnA 'i,u ny c\ng gi3; cho Lng ty ci ti/n % l@a ch)n <n ;hmm t$ong <n xuJt .inh HoanhA EOEOEO l= m@nh c<ng t6c ch^m Amc 4h6ch hng Lng ty cn t6 ch0c tKt h5 thKng thng tin ;hn hhi t] cc .hch hng %, Hoanh nghi5;A c8i t?nh h?nh cung 0ng ca cc nguhn hng %, <K l&Ung: chJt l&Ung: thi gianAAA l %Jn , h/t <0c 2uan t$)ng Ki %i Lng tyA '7 c# th7 t6 ch0c tKt h5 thKng thng tin .inh t/ t] cc .hch hng %, Lng ty th? cn ;hi c# cc 4i5n ;h; ch^m <#c .hch hng nh& hU; tc hoBc 2uan h5 th&ng xuyn %i cc n %O + mua hng: hng thi my m(nh cng tc t?m .i/m nh-ng .hch hng ti,m n^ng miAAA Khi cng tc tiu thW <n ;hmm &Uc th@c hi5n tKt <n l c <8 7 th&ng l&Ung %i cc h+ng: cc nh <n xuJt 7 c# &Uc nguhn hng $ hn: ; 0ng m)i nhu cu ca .hch hng: .hng 7 4O 0t o(nA EOEOFO T^ng c?ng h5@t 2Tng NRch H 4h6ch hng Eng ca Lng ty l nh-ng <n ;hmm thng th&ng % c# c nh-ng <n ;hmm hi5n (i: .} thuFt cao: t$O gi ln Ci h>i ;hi t^ng c&ng cc HOch %W ;hWc %W .hch hng <au .hi < HWng hng Ho Lng ty cung cJ;A Z? %Fy: HOch %W t$ong ho(t 9ng .inh Hoanh c# Q nghla $Jt 2uan t$)ng Ki %i ho(t 9ng .inh Hoanh ca Lng ty T"EE th&ng m(i "am <ngA Yht t$i7n ho(t 9ng HOch %W ;hWc %W .hch hng <n gi3; cho Lng ty t^ng &Uc thu nhF;: gii 2uy/t %i5c lm hng thi gi3; Hoanh nghi5; th@c hi5n mWc tiu ;hWc %W .hch hng tKt hn: t(o $a <@ t n nhi5m: <@ gDn 4# ca .hch hng Ki %i Hoanh nghi5;: t] # Hoanh nghi5; thu h3t &Uc .hch hng: 4n &Uc nhi,u <n ;hmm: ;ht t$i7n &Uc th/ % l@c ca Hoanh nghi5; % c(nh t$anh thDng lUi t$n th&ng t$&ngA "^m T_R_: ho(t 9ng HOch %W .hng &Uc Lng ty ch3 Q: nh&ng %i <@ ;ht t$i7n m(nh mn ca n,n .inh t/: cc ho(t 9ng HOch %W ngy cng ;ht t$i7n h/t <0c ;hong ;h3 % c# #ng g#; $Jt 2uan t$)ng t$ong thu nhF; ca cc Hoanh nghi5;
VT

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

th? cuKi n^m T_RR Lng ty c\ng + t6 ch0c ho(t 9ng HOch %W ;hWc %W .hch hng nh& cung cJ; HOch %W 4o H&Nng <a ch-a thi/t 4O chi/u <ng c# uy t n: t] # c# 2uan h5 %i .hch hng: l c <8 7 c# nguhn thng tin %, nhu cu mi %, thi/t 4O 7 my m(nh cng tc tiu thW <n ;hmm ca Lng ty: nng cao hi5u 2u .inh Hoanh ca Lng tyA Tuy ho(t 9ng HOch %W ny ca Lng ty ch&a &Uc ;ht t$i7n m(nh nh&ng n# + g#; ;hn 2uan t$)ng t$ong %i5c tiu thW <n ;hmm: hng h#a ca Lng ty: em l(i lUi nhuFn cao cho Lng tyA Z? %Fy: 7 c# th7 th3c my ho(t 9ng HOch %W ca Lng ty ngy cng a H(ng: ;hong ;h3: ;ht huy &Uc %ai t$C %Kn c# ca n# th? Lng ty cn ;hi < HWng cc 4i5n ;h; <au [ r T^ng c&ng chJt l&Ung ca nh-ng HOch %W m Lng ty cung cJ; chumn 4O hng t$&c theo yu cu ca .hch hng: gii thi5u % h&ng HIn < HWng thi/t 4O cW th7AAA r "ghin c0u nhu cu %, cc lo(i HOch %W 7 t] # xy H@ng cc ;h&ng n hon thi5n t6 ch0c % ;h&ng th0c ho(t 9ng HOch %W 7 nng cao ch- t n t$ong .inh Hoanh HOch %WA r 'm 4o cc HOch %W t$ong Lng ty ;hi thuFn ti5n: .O; thi: %^n minh % 8 nh-ng Oa i7m cn thi/t 7 t(o tm lQ thoi mi cho .hch hng .hi mua thi/t 4O Ho Lng ty cung cJ;A r LuKi c1ng: Lng ty ;hi .hng ng]ng nng cao t$?nh 9 chuyn mn ca cc nhn %in nh-ng <n ;hmm hng h#a m h) ;hW t$ch 7 tuyn t$uy,n: gii thi5u % h&ng HIn .hch hng t$ong 2u t$?nh mua 4n c\ng nh& t$ong < HWngA T$n y l m9t <K gii ;h; ch y/u nhpm my m(nh ho(t 9ng .inh Hoanh: t^ng lUi nhuFn % hi5u 2u ho(t 9ng .inh Hoanh ca Lng ty T"EE th&ng m(i "am <ngA Theo em n/u th@c hi5n tKt nh-ng 4i5n ;h; ny th? ;hn no <n gi3; Lng ty c# nhi,u thuFn lUi 7 th@c hi5n mWc tiu lUi nhuFn % ;ht t$i7n 4,n %-ng ca m?nhA EOFO MTt AD 4i&n nghR '7 nng cao hn n-a lUi nhuFn ca Hoanh nghi5; th? nM l@c $ing ca mMi m9t cng ty %In cCn ch&a th@c <@ y : m ngoi $a cCn cn thm <@ gi3; N ca cc c 2uan 4an ngnh .hc c# lin 2uanA io #: 7 cho %i5c nng cao hi5u lUi nhuFn ca cng ty th@c <@ (t &Uc hi5u 2u em xin .i/n nghO m9t <K Q .i/n %i cc cJ; c# lin 2uanA LW th7 l[ "h n&c #ng m9t %ai t$C 2uan t$)ng t$ong 2un lQ: i,u ti/t %l m n,n .inh t/A "h-ng ch nh <ch ca "h n&c c# nh h&8ng c t$@c ti/; % gin ti/; /n hi5u
VV

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

2u ho(t 9ng ca cc n %O t$ong n,n .inh t/A '7 m 4o cho cc Hoanh nghi5; n#i chung % cng ty n#i $ing nng cao hi5u 2u ho(t 9ng th? "h n&c cn[ | L# ch nh <ch &u +i %, thu/ nhi,u hn n-a: .hng chG 8 ty l5 n9; thu/ m c 8 thi gian &u +i thu/A | Li cch th tWc hnh ch nh[ Ei5n nay: cc th tWc hnh ch nh cCn chng .,nh: ;h0c t(;A Lh nh %? %Fy: "h n&c cn ;hi ci thi5n th tWc hnh ch nh g)n nh: $ $ng: thuFn ti5n hn: gim 4t cc chi ;h Ho th tWc giJy t: thi gian ch Ui gy $a t(o i,u .i5n cho Hoanh nghi5; ho(t 9ng nh(y 4=n hnA | c9 ti ch nh cn c# ch nh <ch hon thu/ tthu/ gi t$O gia t^ng &Uc .hJu t$]S .O; thi cho cc Hoanh nghi5; %? cc Hoanh nghi5; ;hi i %ay t] 4n ngoi %i l+i <uJt cao n/u .hng &Uc hon thu/ .O; thi: gy $a <@ l+ng ;h %KnA | Lh nh ;h cn t(o c ch/ thng thong: my m(nh ;ht t$i7n t$O t$&ng ti ch nh: Bc 4i5t l thO t$&ng ti,n t5 7 cc Hoanh nghi5; c# th7 a H(ng h#a u t& c\ng nh& l@a ch)n ;h&ng ;h; huy 9ng %KnA Zi m9t thO t$&ng ti,n t5 ;ht t$i7n: cc cng ty c# th7 u t& nguhn %Kn t(m thi nhn $Mi ca m?nh m9t cch c# hi5u 2u % hng thi H Hng huy 9ng %Kn .hi cn thi/tA in c# giu th? n&c mi m(nhA *9t Jt n&c c# nhi,u Hoanh nghi5; lm ^n hi5u 2u th? mi c# m9t n,n .inh t/ m(nhA io %Fy: m)i ch nh <ch ca "h n&c cn h&ng /n %i5c t(o i,u .i5n thuFn lUi cho cc Hoanh nghi5; ho(t 9ng c# hi5u 2u: t(o m9t mi t$&ng .inh t/: ch nh t$O lnh m(nh: %-ng chDc: m 4o nh-ng 4&c ti/n %-ng chDc i ln ch nghla x+ h9iA

VX

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

J&t Lu8n c&c <ang n,n .inh t/ thO t$&ng %i nhi,u thnh ;hn .inh t/ t@ Ho c(nh t$anh: cc Hoanh nghi5; th@c <@ 4&c %o m9t t$Fn chi/n y cam go % 2uy/t li5tA Thnh cng hay thJt 4(i l ;hW thu9c hon ton %o .h n^ng nhanh nhn nhF; cu9c % Huy t$? ti,m l@c .inh t/ 6n Onh ca mMi i": Lng ty T"EE th&ng m(i "am Png .hng npm ngoi <K #A '7 c# th7 thn t(i % ;ht t$i7n &Uc: t$ong thi gian 2ua Lng ty + .hng ng]ng ;hJn Ju %, m)i mBt 7 t(o ln m9t Lng ty T"EE th&ng m(i "am Png 4, th/ nh& ngy hm nayA '#ng %ai t$C .hng nh> %o thnh cng ;hi .7 /n cng tc ti ch nh ca cng tyA Tuy nhin 7 ti/n xa hn n-a % h9i nhF; %o n,n .inh t/ th/ gii th? cng tc ca cng ty cn ;hi &Uc cng cK m t$)ng tm ca cng tc # l ;hn t ch hi5u 2u .inh Hoanh 7 t?m $a nh-ng gii ;h; hU; lQ nhpm nng cao &Uc hi5u 2u .inh Hoanh m ci ch cuKi c1ng l (t &Uc lUi nhuFn tKi aA LUi nhuFn l m9t , ti 4ao 2ut: .h# .h^n c %, lQ luFn % th@c tin <ong Ho thi gian c# h(n nn luFn %^n .hng t$nh .h>i nh-ng thi/u <#tA dm $Jt mong nhFn &Uc <@ #ng g#; Q .i/n ca cc thy: c gio t$ong .hoa Ti ch nh "gn Eng % can l+nh (o Lng ty T"EE th&ng m(i "am PngA H n *h) % nhfng %+n 2T "gt !a *7n ti)p t8* nghiDn *Wu ua 2u t$?nh nghin c0u: .h#a luFn + lm $ 2u t$?nh th@c hi5n lUi nhuFn c\ng nh& lm $ th@c t$(ng ;ht t$i7n ca Lng ty T"EE th&ng m(i "am PngA Kh#a luFn + &a $a cc gii ;h; nng cao lUi nhuFn cho Lng ty T"EE th&ng m(i "am PngA *Bc H1 t$ong <uKt thi gian nghin c0u: <inh %in + cK gDng %Fn HWng .i/n th0c ca 4n thn c\ng nh& t?m .i/m H- li5u 7 hon thnh nh-ng n9i Hung cn gii 2uy/tA Tuy nhin: Ho h(n ch/ %, mBt thi gian: ti ch nh: n^ng l@c 4n thn nn , ti mi chG H]ng l(i 8 gii 2uy/t %i5c kii ;h; nng cao lUi nhuFn t(i Lng ty T"EE th&ng m(i "am Png m ch&a th7 nghin c0u t6ng th7 th@c t$(ng ca cng ty hi5n nayA Z? %Fy: nh-ng gii ;h; &a $a mi chG H]ng l(i 8 %i5c gii ;h; nng cao lUi nhuFn t(i Lng ty T"EE th&ng m(i "am PngA io #: %Jn , Bt $a cn ti/; tWc gii 2uy/t 8 y l[ r T6 ch0c nghin c0u chuyn <u hn %, th@c t$(ng ;ht t$i7n ca cc cng ty th&ng m(i %, llnh %@c chi/u <ngA r *8 $9ng nghin c0u theo chi,u <u 7 &a $a nh-ng gii ;h; cW th7 ;h1 hU; %i th@c tin: c# .h n^ng th ch 0ng %i <@ 4i/n 9ng ca n,n .inh t/A
V`

PZTT[ T$Onh Ei "am

kZEi[ L Thanh Euy,n

Ti LiKu Tham Jh5 RA kio t$?nh uTi ch nh Hoanh nghi5; th&ng m(i s ! Lh 4in kPATP 'inh Z^n Pn T$&ng (i h)c th&ng m(i TA kio t$?nh ukio t$?nh 2un t$O ti ch nhs ! T$&ng (i h)c th&ng m(i VA kio t$?nh sYhn t ch 4o co ti ch nhs !Lh 4in YkPATP "guyn Z^n Lng ! "h xuJt 4n ti ch nhA XA co co ti ch nh ca Lng ty T"EE th&ng m(i "am PngA `A co co ./t 2u ho(t 9ng .inh Hoanh ca Lng ty T"EE th&ng m(i "am PngA aA Lh/ 9 mi %, 2un lQ ti ch nh Hoanh nghi5; ! "h xuJt 4n ti ch nh

Va

You might also like