BI TP

Phn 1: bi tp phn tch cu Trong qu trnh chuyn i sang nn kinh t th tr-ng, nhim v ca cc x nghip qun s thay i ng k. Tr-c y TransCorp l mt cng ty ln sn xut rt nhiu loi hng ha nh- cc thit b nng nghip, thit b qun s, v cc hng tiu dng lu bn. Vic sn xut -c thc hin nm nh my c lp. Mi nh my c lp v chng loi v cht l-ng ca sn phm, v c lp v my mc thit b v cc u vo khc -c dng vo qu trnh sn xut. Chuyn sang c ch kinh t mi bn -c b nhim lm gim c qun l cc x nghip mi ny. Bi 1.1. K ton tr-ng ca cng ty TransCorp thng bo cho bn rng cng ty ca bn ang b thua l nh my D (nh my sn xut my thu thanh, my ghi m v cc loi sn phm khc). Ng-i ta cho rng nh my D s thua l trong vng mt nm. Tuy nhin, cc ca hng tr-ng t khp t n-c ang bo co v vic bn rt chy i vi cc my thu thanh v my ghi m cho cng ty TransCorp sn xut ra. Mi khi h c hng ha ti ca hng, ng-i tiu dng nhanh chng mua ht. Bn cng nhn -c cc n t hng v my thu thanh vi khi l-ng ln cc thnh ph ln. Gim c cc nh my cho bn bit l gi bn cc sn phm l qu thp v c hin t-ng mua bn li kim li. Bn quyt nh tm hiu th tr-ng. Bn quyt nh thu mt hng Marketing iu tra nhu cu th tr-ng i vi cc loi sn phm l my thu thanh v my ghi m. Hng ny tin hnh cc cuc iu tra nm thnh ph ln trong c th . Cuc iu tra bao gm cc gia nh c cc mc thu nhp khc nhau trong c nm thnh ph. Da vo cc cuc iu tra ny, hng nghin cu th tr-ng -c l-ng cu tim nng v my thu thanh v my ghi m i vi mi thnh ph:

Gi (la /chic) 30 32 34 36 38 40 Thnh ph M (th ) 20 15 9 3 0 0

Cu v my thu thanh (100chic) Thnh ph N 15 14 12 7 3 1 Thnh ph O 8 7 6 5 3 1 Thnh ph P 7 6 5 3 2 1 Thnh ph Q 4 4 3 3 2 2

Gi (la /chic) 30 32 34 36 38 40 Thnh ph M (th ) 20 14 8 2 0 0

Cu v my ghi m (100chic) Thnh ph N 8 5 3 2 0 0 Thnh ph O 7 5 3 2 1 0 Thnh ph P 5 4 4 4 3 2 Thnh ph Q 2 0 0 0 0 0

(1) Hy xc nh mc tng cu v mt loi sn phm ni trn ca cng ty TransCorp. Hy v -ng tng cu i vi mi loi sn phm. (2) i vi mi loi sn phm, hy xc nh h s co gin ca cu theo gi i vi mi thnh ph v i vi tt c cc thnh ph khi: (a) Khi gi tng t $30 ln $32 (b) Khi gi tng t $32 ln $34 (3) T tnh ton ca phn 2 bn c nhn xt g v cu -c l-ng i vi my thu thanh v my ghi m mi thnh ph? (4) Hy tnh tng doanh thu tim nng t vic bn my thu thanh v my ghi m mi mc gi. (5) Vo lc hng Marketing trnh bo co ca h, bn vn ch-a bit g v chi ph sn xut ca my thu thanh v my ghi m t pha cc qun c ca

nh my trong cng ty ca bn. Nu ch da vo thng tin nhu cu, bn c th bn mi loi sn phm ca bn u? Ti sao? Bi 1.2. Cng ty TransCorp nhn -c nhiu n t hng ln. Cc ca hng ny u yu cu cung cp ngay my thu thanh v my ghi m. Bn yu cu cc cn b ca nh my ca bn -c tnh xem c th cung cp bao nhiu my thu thanh v my ghi m ti cc mc gi khc nhau. D-i l kt qu m h bo co: Cung my thu thanh (100 chic) 10 16 22 34 41 50 Cung my ghi m (100 chic) 1 2 5 10 18 30

Gi($ n v) 30 32 34 36 38 40

(1) Hy v -ng cung cho mi sn phm. Bn c th on xem liu cng ty c li nhun hn trong vic sn xut my thu thanh v my ghi m khng? (2) T cc s liu v cung ni trn v s liu v tng cu trong bi tp 1.1, gi c th tr-ng ca sn phm l bao nhiu? (3) Hy xem xt kin ngh ca b phn lp k hoch v gi nh- sau: (a) Gi my thu thanh l $37 (b) Gi my ghi m l $34 Bi 1.3. Mt cuc iu tra tiu dng th 2 cng do cng ty Marketing thc hin -c tnh mc cung v cu ca my khu hin ti cc mc gi khc nhau. Nhng my khu ny -c sn xut nh my D ca cng ty TransCorp Gi my khu ($/chic) L-ng cu my khu L-ng cung my khu

50 100 150 200 250 300

100 90 80 70 60 50

40 50 60 70 80 90

(1) V th cung v cu, xc nh gi v sn l-ng cn bng? (2) Hin ti, cng ty -c tr cp $50 cho mi my khu bn ra. Xc nh gi tr cn bng c tr cp. (3) Tuy nhin khon tr cp ny chc chn s b loi b trong t-ng lai khng xa. nh h-ng ca vic ct b i vi ng-i tiu dng v cng ty nhth no? (4) Cu v my khu ti th (thnh ph M) cao hn v t co gin hn so vi cc thnh ph khc. Bng cch nh h-ng ca vic ct b tr cp n sn l-ng v ti bng doanh thu ca bn tnh cho mi my khu, hy quyt nh xem cng ty nn tp trung l-ng bn ca h vo thnh ph no? Bi 1.4. Vic iu tra thu nhp ca th tr-ng -c tin hnh cng nh- php -c l-ng cu ti cc mc thu nhp khc nhau. Bng d-i y cho bit nhng -c l-ng cu i vi my thu thanh ti cc mc thu nhp khc nhau. Nhng -c l-ng ny phi da trn mc gi my thu thanh l $35 v gi my ghi m l $36. Cu v my thu thanh (100chic) 40 50 60 70 70 60 Cu v my thu ghi m (100chic) 10 12 17 25 40 60

Thu nhp/ thng($) 30 40 50 60 70 80

(1) Hy tnh h s co gin ca cu theo thu nhp v my thu thanh v my ghi m: (a) Khi thu nhp tng t $30 ln $40 mt thng (b) Khi thu nhp tng t $70 ln $80 mt thng (2) Cc -c tnh v h s co gin ca cu theo gi v theo thu nhp gip cho bn nh gi v th tr-ng sn phm ca cng ty bn nh- th no. (3) Khi nhn v t-ng lai, cng ty iu tra th tr-ng kt lun trong bo co ca mnh rng: "Nu ch-ng trnh ci cch ca chnh ph thnh cng th mc thu nhp thc t ca cc h gia nh s tng ln 4% trong nm ti (mc thu nhp hin ti l 400$ u ng-i mt nm)" Nhn xt ny c nh h-ng nh- th no n t-ng lai ca cng ty TransCorp?

PHN 2: BI TP NH GI Bi 2.1. Vn phng khai thc ch xe ca mt trng i hc quyt nh xem xt mt chnh sch xe cho sinh vin. Vn phng ny c lng hai ng cu cho sinh vin: Sinh vin t xa n: Sinh vin a phng: Qc = 350 - 5Pc Qr = 1000 - 20Pr

Q: s v tr xe v P l ph xe cho mt k hc. VP ny tin rng n c th tng c tng doanh thu nu t ph khc nhau cho tng nhm sinh vin. VP ny khng phi tr chi ph cn bin suy tr bi xe nn mc tiu ca n l ti a doanh thu. S v tr xe hin c l 800. a) Hy xc nh mc ph (Pc*, Pr*) m VP s t cho mi nhm sinh vin ti a ha tng doanh thu. C bao nhiu ch xe (Qc*, Qr*) s c dnh cho sinh vin t xa n v sinh vin a phng? Bi xe c ch khng? Doanh thu ca VP s l bao nhiu? b) Hy xc nh h s co gin ca cu theo gi ti P = $40 cho mi nhm sinh vin. c) VP ang dng loi phn bit gi no? Hy tho lun thm v chnh sch phn bit gi ny v s dng h s co gin cu b) phn tch. d) Ch ring i vi nhm sinh vin t xa, hy v ng cu, doanh thu cn bin, v chi ph cn bin ca nhm sinh vin ny. Hy xc nh Pc* v Qc* ti u ring cho nhm. V thm th hm tng doanh thu pha di th v. Hy ch ra doanh thu ph Pc = $40. H s co gin tnh c cu b) cho bn bit ph Pc = $40 khng phi l mc gi ti a ha doanh thu nh th no? e) Trng i hc quyt nh xy mt ta nh trong khun vin trng v lm gim din tch bi xe. S v tr xe gim xung cn mt na. R rng l VP phi tng ph xe gim lng cu xe ca sinh vin. Vy mc ph no s c t cho sinh vin t xa n v sinh vin a phng? Bao nhiu v tr xe c dnh cho sinh vin xa n v bao nhiu dnh cho sinh vin a phng?

Bi 2.2. ng bc rut ca bn mi qua i v li cho bn mt ca hiu KFC Hi Phng. Tr s ca KFC hi bn l liu bn mun tip tc hp ng m h k vi ng bc ca bn hay khng: ca hiu KFC ca bn t nh gi bn, tr mi chi ph v tr 1/3 doanh thu cho cng ty m. Bit rng ca hng ca bn c hm cu: Q = 300 - 100P. Chi ph cn bin lm thm mt gi cnh g chin l $1. a) Nu bn mun ti a ha li nhun, t tr mi chi ph v gi li 2/3 doanh thu, th bn s t gi bao nhiu cho mi gi cnh g chin? C bao nhiu gi cnh g chin m bn c th bn? Li nhun l bao nhiu v bn phi tr cho cng ty m bao nhiu tin? b) Hy ch ra nhng kh khn c th gp phi vi hp ng chia s doanh thu. Bn c th lp ra c hp ng m c li hn (thu c li nhun nhiu hn) cho c bn v cng ty m? Hy ch ra xut chi tit cho hp ng ny. Vi gi nh rng cng ty m c th gim st c vic bn hng v chi ph ca bn.
Bi 2.3. Bn l gim c iu hnh ca mt cng ty cung cp dch v internet. Cng ty ca bn nhn c mt khon tin thu bao c nh cho mi thng v ph s dng dch v vi gi l P ng/giy. Cng ty ca bn c hai nhm khch hng tim tng vi cng s lng: 10 doanh nghip v 10 trng i hc. Mi doanh nghip c hm cu Q = 10 P v mi trng i hc c hm cu l: Q = 8 P, trong Q l triu giy mt thng. Chi ph cn bin i vi mi n v truy cp l 2 ng/1 giy. a. Gi s cng ty ca bn c th tch cc doanh nghip v cc trng i hc. Hy tnh l ph thu bao v l ph truy cp cho mi nhm khch hng v li nhun ca cng ty bn. b. Gi s bn khng th tch hai nhm khch hng c va ba n t phi thu bao b ng khng. Hy tnh l ph truy cp t i a hoa l i nhu n? Xc nh li nhun ca cng ty bn. c. Gi s bn p dng ph hai phn, ngha l bn nh ra mc ph thu bao v l ph truy cp chung cho c hai nhm khch hng. Hy tnh l ph thu bao v l ph truy cp v li nhun m cng ty ca bn nhn c. Hy gii thch ti sao gi li khng bng chi ph bin.

Bi 2.4. Gi s bn l chuyn gia v sn xut ca Sony. Sony ang chun b tung ra sn phm mi c tn l Internet Walkman, mt thit b cm tay cho php kt ni Internet bt k a

im no. Gi nh hm cu cho sn phm ny c d on l P = 100 0.1Q, P l gi bn v Q l s thit b. Cc k s sn xut cho bn bit l hm chi ph sn xut thit b mi ny l C = 1500 + 5Q + 0.15Q2 a. Gi s Sony l nh c quyn trong th trng Internet Walkman. Bn s t mc gi bao nhiu cho sn phm. Bao nhiu thit b c th c bn. Li nhun (l) ca bn l bao nhiu. Bn c tip tc sn xut trong ngn hn khng? Ti sao? b. Hy v ng cu, doanh thu cn bin, chi ph cn bin, chi ph trung bnh, chi ph bin i trung bnh v chi ph c nh trung bnh. Hy ch trn th gi v sn lng ti u, tng doanh thu, tng chi ph v li nhun. c. Nu Pioneer, Mitsubishi, Phillips, v Magnavox cng gia nhp th trng Internet Walkman vi Sony. Th trng tr thnh c quyn nhm. Gi sn phm ca Sony s ph thuc vo P = 100 0.1Q vi Q by gi l tng s lng sn phm ca tt c cc hng trn th trng. Vy u s l mc sn lng cho cc hng nu h u mun ti a ha tng doanh thu ca ton b cc hng. Bn d on iu g s xy ra? Theo bn, Sony nn sn xut bao nhiu sn phm? d. Gi nh th trng Internet Walkman by gi l cnh tranh hon ho v rt nhiu hng tham gia th trng. ng cung th trng l P = 0.4Q - 270. Sony, mt trong s cc hng, phi t gi v sn lng ca mnh. Vi t cch l mt chuyn gia v sn xut, bn khuyn Sony iu g. iu c to c li nhun cho Sony hay khng? Mi hng s sn xut bao nhiu sn phm trong di hn. Khi gi sn phm m cc hng t s l bao nhiu?

PHN 3: BI TP L THUYT TR CHI Bi 3.1. Gi s hng ca bn (hng 1) v hng 2 hot ng trn cng 1 th trng vi cc kt cc c biu din trong ma trn li nhun nh sau: Hng 2 Sn lng thp Hng 1 Sn lng thp Sn lng cao 15; 15 20; 2 Sn lng cao 2; 20 8; 8

a. Cn bng s nm u? b. Trong tnh hung no bn s quyt nh sn xut mc sn lng thp c. Gi s bn sp xp vi hng 2 l c 2 s sn xut mc sn lng thp. Bn s chp nhn bin php no hng 2 thc hin ng cam kt gia hai bn? d. Nu c hai chn mc sn lng cao th u l l 8 th c nh hng g n phn tch trn khng? B i 3.2. Cho ma trn li ch sau: Hng B Gia nhp Khng gia nhp Hng A Gi thp (3,-1) Gi cao (4,5) (3,1) (6,3)

a) Chin l-c tt nht cho mi hng l g? b) Ti sao vic hng A e da t gi thp chng li s gia nhp ngnh t hng B th khng lm hng B l-u tm? c) Hng A nn lm g s e da c tc dng i vi hng B?

B i 3.3. C hai hng my tnh, A v B, ang lp k hoch bn h thng mng cho qun l thng tin vn phng. Mi hng c th -a ra mt h thng nhanh, cht l-ng cao (H), hoc h thng chm, cht l-ng thp (L). Nghin cu th tr-ng cho thy li nhun thu -c ca mi hng t-ng ng vi cc chin l-c khc nhau -c cho ma trn li ch sau:

Hng B H Hng A H L 30; 30 40; 60 50; 35 20; 20 L

1. Nu c hai hng cng -a ra quyt nh theo chin l-c cc i ha ti thiu (t ri ro nht), th kt qu s nh- th no? 2. Gi s c hai hng u tm cch ti a ha li nhun, nh-ng hng A lp k hoch tr-c. Cho bit kt qu mi. iu g xy ra nu hng B lp k hoch tr-c. 3. Bt u tr-c c th rt tn km. By gi hy xt tr chi hai giai on trong tr-c ht mi hng quyt nh chi bao nhiu tin xc tin k hoch ca mnh, v sau , thng bo sn phm no (H hay L) s -c sn xut. Hng no s chi nhiu hn xc tin k hoch ca mnh? Hng s chi bao nhiu? Hng kia c nn chi g khng xc tin k hoch ca mnh khng? Hy gii thch.