Chin lc a dng ha ca cng ty Vinamilk I.

S lc v cng ty Vinamilk _ Thnh lp nm 1976, Vinamilk l tn gi tt ca Cng ty C phn Sa Vit Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) mt cng ty sn xut, kinh doanh sa v cc sn phm t sa cng nh thit b my mc lin quan ti Vit Nam. Theo thng k ca Chng trnh Pht trin Lin Hip Quc, y l cng ty ln th 15 ti Vit Nam vo nm 2007. _Cng ty l doanh nghip hng u ca ngnh cng nghip ch bin sa, hin chim lnh 75% th phn sa ti Vit Nam. Ngoi vic phn phi mnh trong nc vi mng li 183 nh phn phi v gn 94.000 im bn hng ph u 64 tnh thnh, sn phm Vinamilk cn c xut khu sang nhiu nc M, Php, Canada, Ba Lan, c, khu vc Trung ng, ng Nam ... Sau hn 30 nm ra mt ngi tiu dng, n nay Vinamilk xy dng c 8 nh my, 1 x nghip v ang xy dng thm 3 nh my mi, vi s a dng v sn phm, Vinamilk hin c trn 200 mt hng sa tit trng, thanh trng v cc sn phm c lm t sa. Trong , sn phm ch o l sa bt v sa nc, sn phm tng thm gi tr l sa c v sa chua. Vinamilk lun m bo cng lc ba gi tr ct li: cht lng gi c phong cch phc v. _Tm nhn chin lc: Tr thnh cng ty sa v thc phm c li cho sc khe ca ngi tiu dng vi mc tng trng nhanh v bn vng nht th trng Vit Nam bng chin lc xy dng cc dng sn phm c li th cnh tranh di hn. _Mc tiu: Khng ngng a dng ha cc dng sn phm, m rng lnh th phn phi nhm duy tr v th dn u bn vng trn th trng ni a v ti a ha li ch cho c ng cng ty. Chin lc a dng ha sn phm ca Vinamilk Chin lc a dng ha l chin lc b sung thm sn phm v dch v mi cho cc khch hng hin ti ca doanh nghip. 1. Chin lc a dng ha ng tm L chin lc b sung cc sn phm v dch v mi nhng c lin quan ti sn phm v dch v hin ti ca doanh nghip. _Vinamilk b sung sn phm dch v mi c lin quan n cc sn phm ang kinh doanh s nng cao c doanh s bn ca sn

II.

phm hin ti. Vy nn Vinamilk cho ra i: sa c, sa chua, sa ti 100% thanh trng, tit trng... nh gi: _ Pht trin ton din cc sn phm sa v t sa nhm hng ti m rng sang cc sn phm gi tr cng thm nhm nng cao t sut li nhun chung ca ton cng ty. Ngoi ra, VNM c gi c ph hp vi nhu cu ngi tiu dng. _Cng vi s m rng lnh th phn phi v a dng sn phm, Vinamilk ngy cng c nhiu ngi bit n. Nng lc ct li: _T sn phm ct li( sa) _ Lun tng cng hot ng R&D, hot ng Marketing. Chin dch marketing "sa chua l thc n thit yu cho sc khe" thnh cng gip cho sn phm sa chua Vinamilk tng t bin. _ Ngun lc ti chnh mnh. 2. Chin lc a dng ha hng dc L chin lc b sung thm hot ng kinh doanh mi khng c lin quan n hot ng hin ti ca doanh nghip. _Nm 2003, cng ty tung ra True Coffee, nhng dng nh chng cn ai nh n ci tn ny. _Nm 2005, sau khi Moment ra i v ginh c gn 3% th phn, Vinamilk u t hn mt nh my sn xut c ph vo nm 2007. Tuy nhin, Moment sau nhanh chng suy gim.Chin dch s dng hnh nh ca Arsenal cng tht bi. Do Vinamilk Coffee l mt bc i ngn hn tt nht c th v nh my ch bin hon thnh. _Tuy nhin, n nm 2010 nh my c ph Si Gn ca Vinamilk cng phi chuyn nhng cho Trung Nguyn vi gi gn 40 triu la M. _V nhn hiu Zorok, nh my bia lin doanh gia Vinamik v SAB Miller khnh thnh nm 2007 Bnh Dng c cng sut ban u 50 triu lt/nm. Tuy nhin, tht kh c th tn dng h thng phn phi sa ca Vinamilk hin c bn bia. Trong khi , bn thn SAB Miller hay Zorok cn xa l vi th trng bia

Vit Nam, v th Vinamilk chuyn nhng c phn ca mnh cho i tc nc ngoi khc vo nm 2009. - Cng ty TNHH Mt thnh vin u t Bt ng sn Quc t: l mt cng ty con ca Vinamilk c thnh lp t 2006 vi vn iu l 160 t ng. Cng ty hot ng trong lnh vc bt ng sn, kinh doanh nh, mi gii, cho thu kho, bn bi Nhng n u nm 2014, Vinamilk quyt nh gii th cng ty con ny vi l do tp chung vo lnh vc sn xut. - Bn cnh , Vinamilk cn kinh doanh sang lnh vc y t bng vic m phng khm a khoa An Khang. Vi i ng bc si tt c cc chuyn khoa vi nhiu nm kinh nghim va h thng thit b y t hin i. nh gi: _y l mt chin lc khng c hiu qu v mang li nhiu tn tht ln cho cng ty. _Mc d cng ty u t nhng my mc thit b, cng ngh mi hin i, nhng vo thi im , cng ty khng th cnh tranh vi cc nhn hiu hng u nh: Trung nguyn,Nescafe... hay thng hiu bia Halida, Heiniken, Habeco _Vic ln sn sang kinh doanh cc lnh vc khng c th mnh khin cng ty khng c kh nng cnh tranh vi cc i th lu nm trn th trng. _Vic xy dng knh phn phi cho th trng bia l tn km v doanh nghip cng khng th li dng knh phn phi t sa c sn v cc i tng khch hng l khc nhau. Nng lc ct li:h thng phn phi ln, tn dng h thng phn phi sa hin ti, tim lc ti chnh mnh. Ngoi ra cng ty cn u t kinh doanh vo mt s ngnh nh: Cng ty TNHH Mt thnh vin u t Bt ng sn Quc t: l mt cng ty con ca Vinamilk c thnh lp t 2006 vi vn iu l 160 t ng. Cng ty hot ng trong lnh vc bt ng sn, kinh doanh nh, mi gii, cho thu kho, bn bi Nhng n u nm 2014, Vinamilk quyt nh gii th cng ty con ny vi l do tp trung vo lnh vc sn xut.

Bn cnh , Vinamilk cn kinh doanh sang lnh vc y t bng vic m phng khm a khoa An Khang. Vi i ng bc s chuyn khoa vi nhiu nm kinh nghim v h thng thit b y t hin i. Nm 2010, phng khm t danh hiu Dch v tt nht nm 2010 do khch hng bnh chn trn bo Si Gn tip th. 3. Chin lc a dng ha hng ngang L chin lc b sung thm sn phm v dch v mi cho khch hng hin ti ca DN. _ Vinamilk thnh cng trong vic m rng sang ngnh gii kht c li cho sc khe nh sa u nnh ( Gold soy),cc loi nc p tri cy nhn hiu V-Fresh nh gi: _VNM tn dng c li th knh phn phi rng ln v th phn khch hng chuyn s dng sn phm ca mnh. Nng lc ct li _Nng lc nghin cu v pht trin sn phm theo xu hng nhu cu ngi tiu dng, gip Vinamilk hiu r v mnh v pht trin thng hiu Vinamilk thnh thng hiu dinh dng c uy tn khoa hc v ng tin cy nht vi mi ngi dn _p dng nghin cu khoa hc v nhu cu dinh dng c th ca ng VN cho ra nhng dng sn phm ti u nht. _Mi quan h thn thit vi khch hng,nh cung cp( m bo c ngun nguyn liu u vo n nh). _H thng phn phi rng khp trn khp c nc, quy trnh qun l chuyn nghip. _C mi quan h chin lc bn vng vi cc nh cung cp, m bo c ngun nguyn liu n nh. _C kh nng nh gi bn trn th trng, thng hiu mnh. III. Chui gi tr

Bng nh Gi
STT 1 H v tn L Tuyt Chinh Hong Qunh Giang Nguyn Thu H Vn Thu Hin Nguyn Thy Hng H Nht L Hong Long Ng Tun Minh Nguyn H Trang im Ch

3 4 5 6

8 9