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Flexibilidad de Pensamiento
Creatividad
Potencial intelectual general, en relacin con su grupo de referencia profesional. "anera de analizar los supuestos, su versatilidad para cambiar de pensamiento, combinando diversos elementos. #e conecta adems, con la fle!ibilidad en la interaccin interpersonal. ombinacin de datos y elementos para innovar y crear soluciones novedosas. E!presin verbal y escrita adecuada y congruente con la situacin. $o verbal debe ser modulado, sin trabas o cortes %ue afecten la comprensin de lo %ue comunica. $a fluidez verbal, la elocuencia y su repertorio conceptual son aspectos especficos considerados en la evaluacin.
Estimacin del potencial intelectual y la calidad de los procesos intelectuales superiores; anlisis, sntesis, conceptualizacin, abstraccin, concretismo, juicio y razonamiento. Rapidez de pensamiento, incorporacin de otros puntos de vista y grado de creatividad e innovacin. apacidad de aprendizaje. alidad de la e!presin verbal, forma y contenido.
*abilidades Comunicacionales
#sertividad
+ane,o de Con-lictos
&isposicin a establecer contactos interpersonales directos, respetuosos y positivos. &isposicin a recibir rdenes y retroalimentacin, incorporndolas en pro de la mejora de su desempe'o. omunicacin con otros, utilizando el lenguaje verbal y no verbal acorde con el conte!to de interaccin social. )dems, de solicitar o conseguir informacin importante para el cumplimiento de la tarea. #e incluye la capacidad de persuadir a otros. E!presin directa de las emociones, pensamientos e ideas en forma adecuada a la situacin de interaccin social. #e relaciona adems, con la capacidad para recibir y dar crticas. omprensin y evaluacin refle!iva de conflictos interpersonales, adoptando actitud positiva, comprensiva y orientada a la resolucin del problema sin considerar la emocionalidad en la toma de decisin.
apacidad y forma de relacionarse interpersonalmente en el desempe'o de sus labores. (orma de enfrentar los conflictos interpersonales y adaptarse a las situaciones sociales.
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+adurez
Control de Im ulsos
%olerancia a la Frustraci1n
Estabilidad en un conte!to de constante demanda en t*rminos de carga de trabajo. ,isin realista de s mismo y de la situacin %ue lo rodea considerando las propias potencialidades y debilidades, teniendo claridad en su proyeccin personal y profesional. "antener una disciplina interna, presentando un comportamiento adecuado a-n bajo situaciones adversas o de estr*s. "anejo adecuado de situaciones frustrantes, comprendiendo y procesando los fracasos sin llegar a personalizar la situacin en la %ue se ve implicado.
Iniciativa
Res onsabilidad
Persistencia
%olerancia a la Presi1n
apacidad para iniciar acciones de manera independiente, tomando decisiones dentro del mbito de la accin sin re%uerir de supervisin. Realizar ms de lo re%uerido o esperado por el cargo. Proponer alternativas o ideas nuevas para mejorar los procesos de trabajo. onciencia en la responsabilidad %ue tiene en su rendimiento dentro de la organizacin, asumiendo las consecuencias de sus acciones. Esfuerzo constante por finalizar una tarea, a pesar de los obstculos %ue impidan realizarla; a menos %ue est* claro %ue no es posible llevarla a cabo con *!ito o %ue la inversin de tiempo y esfuerzo re%uerido no es justificable. .abilidad para responder con *!ito a situaciones crticas in/erentes a la tarea, tales como altas cargas de trabajo y estricto control de los lmites de tiempo, identificando oportunamente se'ales %ue indi%uen potenciales fallas, actuando con rapidez para la correccin de *stas.
Estilo para llevar a cabo tarea, en virtud del logro los objetivos propuestos nivel individual o con e%uipo de trabajo.
la de a su
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Grado de 'r/anizaci1n
Ca acidad de Plani-icaci1n
)ctuacin sistemtica, ordenada y metdica en el anlisis de informacin, y ejecucin de tareas, tanto individuales como en su e%uipo de trabajo. #e incluye la administracin del tiempo. ,isualizacin a futuro, priorizar y ordenar actividades, previendo contingencias de acuerdo a una estructura lgica. &isposicin a enfrentar nuevos escenarios, adaptarse a ellos y mostrarse propositivo frente a *stos.
+rado de eficiencia en la ejecucin de las tareas, considerando el impacto de su trabajo en el logro de las metas establecidas.
FACTORES G"&%I8$ C'+"RCI#(9#C%I%:3 3" &"RVICI' (0%) 3is osici1n General a la Venta
*abilidades de $e/ociaci1n
4<s=ueda de &oluciones
'rientaci1n al Cliente
apacidad para establecer relaciones comerciales con los clientes y detectar necesidades y0o posibilidades de nuevos negocios. Proactividad frente a la venta con impulso agresivo controlado. $legar a acuerdos ventajosos, %ue adems, permitan mantener relaciones de largo plazo con sus proveedores y clientes. .abilidad para enfrentar un problema adecuada y sistemticamente, buscando una respuesta efectiva, discriminando entre un problema %ue puede ser resuelto por s mismo y0o solicitar ayuda. apacidad para identificar sus necesidades y satisfacerlas en forma oportuna, considerando su opinin frente a las decisiones estrat*gicas %ue se tomen.
+rado de inter*s y de satisfaccin por atender en reas comerciales, as como la efectividad e impacto en su gestin comercial.
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%oma de 3ecisiones
Potencial para alinear su conducta y de las otras personas con la cultura organizacional, utilizando un liderazgo %ue integra los aspectos relacionales con el objetivo a cumplir. #er oportuno, resolutivo y ejecutivo en la toma de decisiones, posterior a un anlisis informado y objetivo de las opciones. olaboracin en el logro de una meta com-n junto a su e%uipo de trabajo, organizndose y trabajando cooperativamente en funcin de alcanzar el objetivo. .abilidad para interactuar con diversos niveles 1jefatura, pares y subalternos2. 3nter*s por relacionarse con los dems.
apacidad para construir espritu de grupo, guiar y supervisar a su e%uipo en el cumplimiento de los objetivos y acatamiento de normas.
+rado de ambicin y motivacin de logro. "otivos %ue tiene la persona para optar al cargo e inter*s por el tipo de tareas a desarrollar.
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