Avinash K. Dixit & Bary J.

Nalebuff

T DUY CHIN LC
(L thuyt tr chi thc hnh) V kh sc bn trong th ng tr!ng" chnh tr!ng #$ c%&c s'ng
(Trang 53 n trang 81)

()C L)C

PHN 1-2
*+,N C-U T./ L0I C12 *3I TH1
4565 CH2.LI7 8.+9N" *N LT C:U
Trong mt ch thng thy ca lot tranh hot hnh Ht d, Lucy g ! "u# $%ng tr&n m't t () r *harl + ,ro-n chy n . "u# $%ng %/ 0)o 1ng th 2m cu3 c4ng5 Lucy 67o "u# $%ng ra ch8 6h.c/ *harl + ,ro-n . ()o 6h9ng 6h:5 ng; ng<a ra () u n)y 6h n cho Lucy ht =>c 6ho. ch:/ ,t 6? a c@ng c% th2 6huy&n *harl + Ang chB trC ca Lucy/ Dgay c# 6h Lucy cha chB trC % (E *harl + nFm ngo. (ho'c nFm trEc n!a hay trEc trEc n!a) th cGu c@ng ; $ t t:nh c.ch ca c9 $7 Lucy tA nh!ng ho)n c#nh 6h.c () o.n trEc Hc h)nh ng ca c9 ta rI / T th 2m m) *harl + "uyt Jnh K+m c% chL nhGn chB trC chB ca Lucy 6h9ng th h)nh ng ca c9 $7 cCn ang nMm trong th tBng la / Dhng ngay c# 6h % l) chuyNn trong tBng la th c@ng 6h9ng c% nghOa l) *harl + cPn Lh# K+m n% l) 6h9ng chQc chQn/ *Gu cPn Lh# $ t l) 6h lRa chSn g !a ha 6t cTc U 2 cho cGu . () K+m cVu ng; U th chQc chQn Lucy =W th:ch trng hHL =au hBn/ Xo %5 cGu cPn Lh# YR o.n Hc t th 2m cGu . c9 $7 67o "u# $%ng ch8 6h.c/ Zh# nFng th+o l9g c l) Lucy 2 cho cGu . "u# $%ng thRc t 6h9ng hHL l[/ \ l ()o 6h# nFng n)y5 mHn l T n =O ]ohnon 6h m9 t# =R t. h9n5 l) ch n thQng ca hy (Sng trEc 6 nh ngh Nm/ *harl + cPn Lh# $^ "ua 6h# nFng % () o.n trEc Hc rMng ( Nc chL nhGn =W 6h n cGu 6h9ng th2 tr.nh 6h^ ng; lFn ra =_n/ T%m l 5 *harl + n&n tA ch3 l m ca Lucy/

4545 H2I ;I<U T=N> T,C CHIN LC

8?n ch@t cAB trC ch D chDEn FGc F$ sH IhJ th%&c FKn nhB% trong L%MEt NOnh cAB nhPng ng!D ch D5 aR tBng t.c lVn nhau n)y Lh.t = nh th+o ha 6 2u/ Z 2u th> nht l) lu_n Lh &n5 nh trong c_u chuyNn cha *harl + ,ro-n/ Dh!ng ng chB lu_n Lh &n h)nh ng/ b8 ng chB 6h n lHt mnh =W Lh# t:nh to.n K+m h)nh ng h Nn t ca mnh =W #nh hcng n h)nh ng trong tBng la ca 3 th nh th n)o () h)nh ng t L =au % 6h n lHt lPn tE ca anh ta =W l) g/ Z 2u tBng t.c th> ha l) Ing th 5 g 3ng nh trong c_u chuyNn ( nghJch c#nh ng t4 c *hBng 1/ Dh!ng ng chB h)nh ng Ing th m) 6h9ng $ t n h)nh ng ca nh!ng ng 6h.c/ Tuy nh &n5 m8 ng chB u $ t rMng cCn c% nh!ng ng 6h.c c@ng ang chB / Xo (Gy5 m8 ng u Lh# c3 tR hnh Yung ra h)nh ng ca tt c# nh!ng ng 6h.c

() t:nh to.n 2 YR o.n 6t cTc/ d)nh ng t3 u ca ch:nh anh ta c@ng l) mt LhPn 6h9ng th2 t.ch r trong teng th2 t:nh to.n %/ ;hD bQn th@M RSnh NBng ch D R&t trC ch D chDEn FGc" bQn Ih?D TUc NOnh TVR t ng tUc W NXM F$ F%Xn IhDYn hBM NZng th!D5 bt =3 trC chB nh $%ng . c% th2 c% nh!ng yu t3 tA c# ha 6 2u/ Zh % $n Lh# 6hEL ch n lHc ca mnh th+o ho)n c#nh/ Trong chBng n)y5 ch1ng t9 =W Lh.t tr 2n =B $ nh!ng c.ch th>c () "uy tQc g 1L $n chB trC chB lu_n Lh &nf chB Ing th =W l) n Yung ca *hBng 3/ *h1ng t9 $Qt Pu $Mng nh!ng (: YT rt Bn g #n5 9 6h l) nh!ng c_u chuyNn tR $Ja ra5 nh c_u chuyNn ( *harl + ,ro-n/ g u n)y l) c3 [f *.c c_u chuyNn $#n th_n ch1ng 6h9ng "uan trSng () c.c ch n lHc 1ng Qn thng Yh nhGn thy chi cPn trRc g .c th9ng thng5 Yo (Gy nh!ng [ tcng nn t#ng trong % =W c)ng rj r)ng hBn rt nh u/ *.c (: YT =W c)ng ng)y c)ng mang t:nh thRc t cao hBn () Lh>c tL hBn trong nh!ng $) tGL tnh hu3ng c c.c chBng cu3 /

45[5 \UY T]C CHIN LC *^U TI_N

Dguy&n tQc chung ca c.c trC chB (E nh!ng $Ec lu_n Lh &n l) m8 ng chB Lh# hnh Yung Hc c_u tr# l trong tBng la ca nh!ng ng chB 6h.c () =< YTng ch1ng 2 t:nh to.n K+m $Ec t3t nht ca anh ta $_y g l) g/ k tcng n)y "uan trSng n m>c .ng Hc co l) mt nguy&n tQc cB $#n ca h)nh ( ch n lHcl Quy t !" NH`N a2 H=N Vb cUY LU:N N>C Vd d;y YR o.n K+m nh!ng "uyt Jnh $an Pu ca $n cu3 c4ng =W YVn n _u () =< YTng th9ng t n n)y 2 t:nh to.n lRa chSn t3 u ca $n/ Trong c_u chuyNn ca *harl + ,ro-n5 mS ng u n)y Yh Y)ng (trA *harl +)/ *Gu chi c% ha 6h# nFng lRa chSn () m8 6h# nFng lRa chSn % YVn n "uyt Jnh ca Lucy g !a ha h)nh ng c% th2 K#y ra/ dPu ht c.c t:nh hu3ng ch n lHc c% nh u lHt ra "uyt Jnh hBn5 m8 lHt l c% mt () 6h# nFng lRa chSn () nu chi lGL luGn m Nng Bn thuPn th 6h% c% th2 th+o Yj Hc tt c#/ 0 Nc .L YTng th)nh c9ng "uy tQc nhn Ka hBn () =uy luGn ngHc ( cPn mt h8 trH trRc "uan hBn/ m*_y I thJn ca c.c lRa chSn trong trC chB l) mt c.ch h8 trH nh (Gy/ *h1ng t9 =W chi cho c.c $n thy =< YTng nh!ng c_y I thJ n)y nh th n)o/

45e5 C-Y \UYT *fNH Vb C-Y T.g CH=I

bt th> tR c.c "uyt Jnh (E =R cPn th t Lh# nhn Ka hBn () =uy luGn ngHc ( c% th2

Lh.t = nh ngay c# (E ng ra "uyt Jnh mt mnh m) 6h9ng tham g a ()o trC chB ch n lHc (E nh!ng ng 6h.c/ g3 (E po$+rt qro=t trong 6hu rAng m)u ()ng thl da ng; ng t.ch ra trong rAng5 () t9 T9 chSn con ng :t ng hBn 0) ch:nh u n)y ; l)m n&n tt c# nh!ng g 6h.c $ Nt1 gng nh u ng pAng ()ng gng :t ng g_y 6h9ng nht th t l) 6t cTc cu3 c4ng ca lRa chSn/ b8 con ng c% th2 l c% th&m () nh.nh n!a/ aB I $_y g =W trc n&n Lh>c tL hBn mt c.ch tBng >ng/ aau _y l) mt (: YT tA 6 nh ngh Nm r &ng ca ch1ng t9 / Dh!ng ng tA rr nc+ton n D+- sor6 c% mt () 6h# nFng lRa chSn/ TrEc ht l) chSn LhBng t Nn l l K+ $u[t5 K+ l<a ho'c K+ hB / Dh!ng ng chSn K+ hB =W Lh# chSn t L trong =3 c.c ng =aul cPu 0arratano Darro-=5 ng hPm d) Lan5 ng hPm L ncoln () cPu u+org+ va=h ngton/ Dh!ng ng K+ l<a Lh# "uyt Jnh chuy2n =ang t)u rwTd t ga D+-ar6 hay t L n ga r+n/ bt 6h ; n D+- sor65 nhng ng K+ l<a () K+ $u[t =W Lh# chSn g !a $ t L5 t)u Nn ngPm (t)u nhanh ho'c t)u chH)5 K+ $u[t hay $Qt taK 2 n Hc Ja 2m cu3 c4ng/ LHB chhn t'D % IhJ th%&c #$o nhDi% ME% t'" bBo gZR gDU c?" t'c N&" jH tnh #i tc N!ng" NOB NDkR c%'D clng tQD NVm York #$ thnR ch c? sH kho chO% #pD bq% khrng kh trYn TB F& HVrsVM/
x+ $u[t gJa 2m lRa chSn D+-ar6 y rwTd gJa 2m lRa chSn gJa 2m lRa chSn

srDncVton

x+ l<a r+nn atn/ *Pu 0+rratano x+ hB gng hPm d) Lan gng hPm L ncoln *Pu u+org+ va=h ngton

#$ b%i th& 'a ()bert *r)st, Lou = znt+rm+y+r $ &n =on (D+- sor65 va=h ngton a"uar+ rr+==5 1{|1)

aB I n)y m9 t# nh!ng lRa chSn ca mt ng t m8 2m cQt () c% hnh Yng g 3ng mt c. c_y (E nh!ng nh.nh rW ngang l &n t L U Yo (Gy n% Hc gS l) mc_y "uyt Jnhn/ *.ch 1ng Qn 2 =< YTng =B I hay c_y I thJ n)y 6h9ng Lh# l) chSn con ng c% nh.nh Pu t &n c% (} t3t nht () =au % mn nB th "ua cPu 0+rratanon/ Thay ()o % $n Lh# YR t:nh cho c# c.c "uyt Jnh =au % () =< YTng n% 2 a ra c.c "uyt Jnh trEc %/ *h~ng hn5 nu $n Jnh n trung t_m thBng m "u3c t5 t)u rwTd =W l) lRa chSn u ( Nt nht ( n% th~ng mt mch tA D+-ar6/ *h1ng ta c% th2 =< YTng ch:nh c_y I thJ nh (Gy 2 m9 t# c.c lRa chSn trong trC chB ch n lHc5 tuy nh &n c% mt yu t3 mE th&m ()o $>c tranh/ g% l) trC chB $_y g =W c% tA ha ng chB trc l&n/ T c.c 2m mSc nh.nh YSc th+o I thJ c_y c% th2 =W l) nh!ng ng chB 6h.c nhau lu_n Lh &n ra "uyt Jnh/ Dg chSn trEc cPn Lh# nhn Ka hBn5 6h9ng chi cho nh!ng lRa chSn trong tBng la ca anh ta m) c# lRa chSn ca nh!ng ng 6h.c n!a/ wnh ta Lh# YR o.n Hc nh!ng ng 6h.c =W l)m g $Mng c.ch 't mnh ()o Ja (J ca nh!ng ng % () c3 o.n K+m hS =W nghO g/ g2 nhQc $n ( =R 6h.c $ Nt ch1ng t9 gS c_y I thJ chi ra th> tR cho c.c "uyt Jnh trong trC chB ch n lHc l) c_y trC chB () g ! t&n gS c_y "uyt Jnh cho nh!ng tnh hu3ng m) chi c% mt ng chB tham g a/ *_u chuyNn ca *harl + ,ro-n Bn g #n mt c.ch nRc c 5 nhng $n c% th2 "u+n hBn (E c.c c_y trC chB $Mng c.ch Y4ng c_u chuyNn n)y cho hnh (W/ ,Qt Pu trC chB ()o th 2m Lucy a ra l m () *harl + 3 m't (E "uyt Jnh chL nhGn ho'c tA ch3 / Du *harl + tA ch3 5 c_u chuyNn chm Y>t/ Du cGu chL thuGn5 Lucy =W c% ha lRa chSn g !a ( Nc 2 *harl + . $%ng () 67o $%ng ra ngo) / *h1ng ta =W m nh hSa u n)y $Mng c.ch 67o th&m mt nh.nh chc 9 n!a YSc th+o ng ca c_y I thJ/ g. "u# $%ng

L%cM
g2 *harl + ng;

ChBFDV

Dh ; n% c tr&n5 *harl + cPn Lh# o.n trEc l) Lucy =W chSn nh.nh tr&n/ Xo (Gy5 cGu Lh# cQt $Et nh.nh YE trong chSn lRa ca c9 $7 6h^ ch c c_y/ ,_y g nu cGu chSn nh.nh tr&n ca mnh5 n% =W YVn th~ng n c1 ng; au ng/ Xo (Gy5 lRa chSn t3 u ca cGu 6h n lHt mnh =W l) nh.nh YE /

g2 6t l [ tcng5 h;y K+m K7t mt (: YT 6 nh Yoanh (E mt c_y trC chB tBng tR nh tr&n/ g2 tr.nh Tng chm n $t 6? mt c9ng ty thRc n)o () K n c.o l8 c4ng uraham ur++n+5 ch1ng ta g # =< thJ trng m.y h1t $T c *u ,a trong th trEc rh Y+l *a=tro ang $J ch Lh3 $c nh;n h Nu qa=tcl+an+r= () mt c9ng ty mE c% t&n D+-cl+an+r= $Mng c.ch chL nhGn thJ LhPn nh^ hBn ho'c lao ()o mt cuc ch n g . c# 1/ u # =< rMng qa=tcl+an+r= th^a h NL (E =R g a nhGL thJ trng n% tr&n5 D+-cl+an+r= =W c% lH nhuGn l) 1/ 9 la5 cCn nu cnh tranh ( g . th ch Lh: 3 (E D+-cl+an+r= =W l) `/ 9la/ Du D+-cl+an+r= >ng ngo) thJ trng5 h 2n nh &n lH nhuGn ca c9ng ty =W $Mng 6h9ng/ *h1ng ta =W m nh hSa c_u chuyNn n)y $Mng c_y trC chB () m>c lH nhuGn cho tAng 6t "u#l
Hp tc Thm nhp (Thng tho) Fastcleaners -200K $ (Cuc chin v gi) Cho New 0$ Cho New Khng thm nhp nh 100K $ Cho New

New cleaners

D+-cl+an+r= cPn Lh# l)m g g_y l) Yng "uyt Jnh cho (n m) c.c nh) Lh_n t:ch (Vn thng Lh# g # "uyt () c.c trng 6 nh Yoanh (Vn hay g #ng Yy/ dS c@ng (W mt hnh tBng tR5 nhng gS n% l) cXM L%MEt NOnh/ L[ Yo l) ( hS thng cho rMng c.c 6t "u# mtR Y)n KLn hay mch n tranh g . c#n l) nh!ng 6h# nFng c% th2 Lh.t = nh tnh c/ Xo (Gy5 hS gQn c.c K.c =ut K#y ra cho c# ha / *h~ng hn nu c4ng Y)n KL () ch n tranh g . c# c% 6h# nFng K#y ra nh nhau th K.c =ut ca m8 6t cTc l) / aau % hS t:nh to.n m>c l; trung $nh m) D+-cl+an+r= c% th2 6? (Sng 6h tham g a ()o thJ trng5 nh_n =3 l; ho'c l8 (E K.c =ut thBng >ng () c9ng ch1ng l (E nhau/ dS =W thu Hcl () 1/ () `/ 5/ ,c ( 6t "u# thu Hc l) l8 n&n (E c.c K.c =ut n)y5 nh+n ,-nh 'a $ nh% .h/n t0 h 1inh d)anh s2 l% Ne3 leaners 1h4n5 n6n nh7y v%) th- tr89n5 #u Ba/ *.c .nh g . ( K.c =ut l) tA _u ra L[ thuyt trC chB a ra c_u tr# l l K.c =ut n)y n tA =R t n tcng ca D+-cl+an+r= ()o lH nhuGn ca qa=tcl+an+r= trong m8 trng hHL tr&n/ :; ,$nh 5i$ xe< *ast leaners s2 l%< 5=, tr8> h?t Ne3 leaners s2 .h7i ,$nh 5i$ <@ lAi 'a *ast leaners tr)n5 $ 1- h b7n 1h$ nhau. Bau ,C, nhDn5 n589i h&i C th; nh=n xa
1

Trong cu3n N589i 'a hEn5 ta F Havana ca ur++n+5 ng $.n h)ng cho mt trong ha c9ng ty n)y ; chSn

ch n tranh U (E thu3c c thay ( g . c#/

h&n v% suy lu+n n58G vH ,; ,)$n xe< ,Ii .h8&n5 s2 l%< 5=. g2 t L tTc (: YT n)y5 g # =< rMng ng) c "uyn qa=tcl+an+r= c% th2 thu lH nhuGn l) 3/ 9 la/ 0 Nc ch a =} thJ trng (E D+-cl+an+r= =W l)m mt 1/ 9 la lH nhuGn/ *anh tranh g . c# =W 6h n qa=tcl+an+r= mt mt 6ho#n ch Lh: 1/ 9 la/ ,_y g ch1ng ta n to)n $ nh!ng con =3 t:nh to.n tr&n _y ()o c_y I thJ =aul
Hp tc Thm nhp (Thng tho) Fastcleaners -200K $ (Cuc chin v gi) -100K $ 0$ 300K $ nh 100K $ 200K $

New cleaners

Khng thm nhp

Chtng tB su sv jJng thrng tDn trYn cXM NZ thO Nk jH NoUn t@t c? cUc bpc ND trong t ng FBD5 ,c c.c h)nh ng c% th2 Hc K.c Jnh tA cB cu ca trC chB n&n c_y I thJ n)y 1ng nht Lh# Hc gS l) c_y trC chB ch> 6h9ng Lh# c_y "uyt Jnh/ *h~ng hn 2 YR o.n c_u tr# l ca qa=tcl+an+r= cho h)nh ng g a nhGL thJ trng5 ch1ng ta nhGn thy rMng c9ng ty 6 m Hc 1/ 9 la nu c4ng Y)n KL () mt 1/ 9 la nu cnh tranh ( g ./ D+-cl+an+r= cPn Lh# YR o.n Hc rMng qa=tcl+an+r= =W chSn c4ng Y)n KL thay ( cnh tranh g ./ Nhn xa hn v suy lun ng !c v" 5 D+-cl+an+r= cPn Lh# nhm t:nh 2 cQt $Et nh.nh c_y ch n tranh g . c#/ Xo (Gy5 hS n&n "uyt Jnh tham g a thJ trng (E t:nh to.n =W thu l; 1/ 9la/ uyt Jnh n)y c% th& =W 6h.c trong c.c tnh hu3ng 6h.c/ *h~ng hn5 nu D+-cl+an+r= c% 6h~ nFng =W t L tTc nh#y ()o thJ trng tr&n mt hCn #o 6h.c nB qa=tcl+an+r= ; th t lGL thJ trng cho mnh5 qa=tcl+an+r= c% th2 c% ng cB 2 ch>ng t^ mnh l) mt 3 th 6h% chB () =n =)ng chJu l8 c *u,a 2 l)m u ch>ng t^ %/ Nhn xa hn v suy lun ng !c v"5 D+-cl+an+r= Lh# nhGn thy rMng hS cPm chQc l8 `/ 9 l) () Yo (Gy5 n&n "uyt Jnh >ng ngo) thJ trng *u ,a/ D+-cl+an+r= c% th2 thy c.c 6t cTc cho trEc Hc chuy2n th)nh h)nh ng nh th n)o/ Dhng hS c% th2 6h9ng chQc ( LhPn thcng m) qa=tcl+an+r= c% Hc c cu3 c_y I thJ/ *h:nh =R 6h9ng chQc chQn ( lH nhuGn n)y =W chuy2n th)nh =R 6h9ng chQc chQn trong h)nh ng/ *h~ng hn D+-cl+an+r= c% th2 t n rMng trong cuc ch n g . c# c% 3353 6h# nFng D+-cl+an+r= =W th Nt h 1/ 9 la5 3353 6h# nFng hCa (3n () 3353 cCn l l) c% l; 1`/ 9 la $t 62 c% cuc ch n g . c#/ Trong trng hHL n)y nhn Ka hBn () =uy luGn

ngHc ( cho thy c% `3 6h# nFng qa=tcl+an+r= =W mu3n thBng lHng 2 Y)n KL (: 1/ 9la (Vn cCn t3t hBn l) $J mt ngPn % t n ho'c hCa (3n5 tuy nh Nn l Ku hBn =o (E 6h 6 m Hc 1`/ 9la/ *B h K#y ra cuc ch n g . c# Yo (Gy =W l) 13/ CUch j%M nh@t Nk bDEt NDi% gS su T?M rB F$ cw nh?M #$o thO tr!ng / 0E lH th cho trEc5 D+-cl+an+r= YR t:nh =W 6 m Hc 1/ 9la trong `3 trng hHL () mt `/ 9la trong 13 trng hHL cCn l l lH nhuGn YR t:nh ca hS nh (Gy 1ng $Mng () nh (Gy hS ch~ng c% l[ Yo g 2 g a nhGL thJ trng/ Trong (: YT n)y5 ch1ng ta ; chuy2n =R 6h9ng chFc chQn ca D+-cl+an+r= ( thu nhGL ca qa=tcl+an+r= =ang c.c K.c =ut YR t:nh ( c.c c_u tr# l ca qa=tcl+an+r=/ Tuy nh &n5 cPn thGn trSng 6h 't =R 6h9ng chQc chQn ()o mt ch8 n)o %/ *h8 't 1ng nht l) c cu3 c_y I thJ/ d;y nhn K+m c. g ; =a c _y () tr.nh ( ()ng trong .nh g . ca mnh/ T:nh trung $nh5 qa=tcl+ann+r= c% th2 6 m lH nhuGn trong cuc ch n g . c# (13 K 1`/ 13 K U 13 K 1/ /|)/ Tuy nh &n u n)y 6h9ng c% nghOa l) hS =W lu9n mu3n c% ch n tranh/ x.c =ut thQng 6h9ng Lh# l) 1/ aR h Nn Y Nn ca t:nh 6h9ng chQc chQn c@ng 6h9ng c% nghOa K.c =ut thQng =W l) 5/ *.ch 1ng Qn 2 Lh_n t:ch ch:nh K.c (n 3 (E D+-cl+an+r= l) $Qt Pu tA cu3 cuc chB () nhm t:nh K+m qa=tcl+an+r= =W l)m g trong m8 trng hHL/

45x5 C,C C-Y *y THf sHzC T{s H=N

Tr&n thRc t5 nh!ng trC chB ca $n Lh>c tL hBn nh u =o (E nh!ng (: YT ch1ng t9 Y4ng (E mTc :ch m nh hSa c tr&n/ Tuy nh &n5 nh!ng nguy&n tQc % (Vn .L YTng Hc 6h c_y con Lh.t tr 2n th)nh c_y lEn/ *% lW (: YT t3t nht c _y l) chB c/ b'c Y4 c.c "uy tQc trong chB c tBng 3 Bn g #n5 n% c% th2 to ra mt trC chB Py t:nh =uy luGn ch n lHc/ u_n trQng 6hc Pu $Mng mt nEc5 "u_n +n .L tr# mt nEc5 () c> lu_n Lh &n nh (Gy/ Xo %5 6 2u =uy luGn ch n lHc Bn thuPn trong chB c $ao gIm nhn Ka hBn 2 thy trEc hGu "u# ca nEc c $n 1ng th+o c.ch m) ch1ng ta ; thy/ bt (: YT ca =uy luGn 6 2u nh (Gy c% th2 nh =aul mD&u ta "u_n t3t % $_y g 5 3 th ca ta =W Y chuy2n "u_n ngRa () + YSa "u_n K+/ Xo (Gy5 ta Lh# $#o (N 9 m) "u_n ngRa Jnh ()o $Mng "u_n tHng trEc 6h ta Y chuy2n "u_n t3tn/ ,c c l) mt trC chB (E c.c nEc lu_n chuy2n n&n ch1ng ta c% th2 m nh hSa trC chB $Mng mt c_y I thJ/ u_n trQng c% th2 mc Pu $Mng $t 6? nEc n)o trong =3 ` nEc c% th21/ Trong $>c tranh YE 5 ch1ng t9 chi ra cB h Pu t &n cho nEc ca "u_n trQng $Mng 2m "uyt Jnh Pu t n (ho'c 2m mu) tr&n c_y I thJ5 .nh Yu l) v1/` nEc m)
1

wnh ta c% th2 mt trong t.m "u_n t3t ( Lh:a trEc mt ho'c ha 95 ho'c Y chuy2n mt trong ha "u_n m;5 m8 "u_n th+o mt trong ha ng (n c.c 9 c% 6[ h Nu K+3 ho'c tHng3)/

"u_n trQng c% th2 =W trc th)nh ` nh.nh Kut Lh.t tA mu c_y n)y/ b8 nh.nh Hc gS t&n $Mng nEc m) n% tHng trngl t3t 3 Y Nn (ua o (rZo ho'c +o th+o c.ch ( t =3)5 t3t 3 Y Nn hGu U o () c> t L tTc nh (Gy/ *h1ng t9 chi mu3n truyn t [ tcng chung () ( (Gy 2 tr.nh l)m r3 mQt ch1ng t9 =W 6h9ng (W tt c# c.c nh.nh c% th2 ho'c t&n gS ca c.c nh.nh/ b8 nh.nh =W YVn n mt mu t L th+o Y Nn cho nEc Pu t &n ca "u_n +n5 Hc 't l) ,1/ u_n +n c@ng c% th2 $t 6? nEc n)o trong =3 ` nEc c% th25 Yo (Gy =W c% ` nh.nh t.ch ra tA 2m mu ,1 n% tr&n/ aau 6h m8 $&n ; mt nEc5 $_y g ch1ng ta =W c% c# th#y o 6h# nFng c% th2/ Z2 tA _y5 =3 nh.nh c_y mSc th&m =W LhT thuc ()o nEc trEc %/ *h~ng hn nu "u_n trQng nEc Pu t &n l) rZo5 "u_n trQng =W c% th&m rt nh u 6h# nFng cho nEc th> ha $c ( "u_n tHng () "u_n hGu $_y g ; c% th2 Y chuy2n/ ,n thy y5 ch c c_y ca $n c% th2 K_y YRng Bn g #n nh th n)o tr&n nguy&n tQc () n% =W trc n&n Lh>c tL nhanh ch%ng n th n)o tr&n thRc t/
ro v` ,1 v` 96 r,o

*h1ng ta c% th2 lRa chSn mt nh.nh t m8 2m mu tr&n c_y trC chB () t L Ku3ng m; / b8 con ng nh (Gy =W Y Nn cho mt tnh hu3ng cT th2 m) trC chB c% th2 $ n e / *.c chuy&n g a c ; K+m K7t rt nh u con ng nh (Gy trong c.c g a on Pu (6ha cuc) () ngh &n c>u K+m ch1ng c% th2 YVn n _u/ *h~ng hn5 con ng m) ch1ng ta ; 't t&n tr&n c_y I thJ5 6h c.c nEc Pu t &n l) rZo 3 (E trQng () r,o 3 (E +n5 c% th2 l) =R $.o trEc th c rhCng th 6 2u a c l1/ Trong nh u trC chB 5 m8 con ng nh (Gy =W 6t th1c =au mt =3 nht Jnh c.c $Ec / Trong th2 thao hay c.c trC chB tr&n $)n (ch~ng hn c (ua)5 % c% th2 l) 6h mt $&n thQng ho'c trGn u hCa/ D% chung5 6t "u# cu3 c4ng ca trC chB c% th2 YE hnh th>c LhPn thcng $Mng t n ho'c h Nn (Gt ho'c hnh Lht 3 (E nh!ng ng chB / *h~ng hn cuc chB cnh tranh trong 6 nh Yoanh c% th2 6t th1c (E lH nhuGn rt lEn cho mt c9ng ty () =R Lh. =#n cho c9ng ty 6 a/ *Cn mtrC chB n chy ua (@ trang ht nh_n c% th2 6t th1c $Mng

T L tTc c.c nEc =W YPn n c. gS l) , n tu ca "u_n t3t $J Pu c5 ngh+ rt g 3ng nh n% &n tA cung Nn ca c.c ,org a hay tA Lh3 vall/

mt th^a Ec hCa $nh th)nh c9ng ho'c c# ha $&n c4ng $J hy Y Nt/ Du nh trC chB 6t th1c =au mt =3 $Ec K.c Jnh th Y4 l) th+o con ng n)o ( nguy&n tQc ch1ng ta c@ng c% th2 g # Hc n% mt c.ch ho)n to)n/ u # trC chB h)m [ tm ra Hc a l) ng thQng () $Mng c.ch n)o/ g u n)y Hc thRc h Nn $Mng c.ch =uy luGn ngHc ( YSc th+o c_y trC chB / bt 6h ch1ng ta ; K+m K7t =u3t YSc c# c_y5 ch1ng ta =W $ t Hc l Nu ch1ng ta c% thQng Hc hay 6h9ng () nu Hc th Lh# =< YTng ch n lHc n)o/ *'D #pD b@t k| trC ch D n$o #pD R&t s' TUc NOnh cUc bpc ND F%Xn ch%Mkn F%rn F%rn co R&t chDEn FGc t'D % Nk ch D/ Tt nh &n c% ch n lHc t3 u 6h9ng c% nghOa l) ch1ng ta c% th2 Yh Y)ng tm ra ch n lHc %/ * (ua l) mt (: YT rj nht cho u n)y/ *.c chuy&n g a c ; rt th)nh c9ng trong ( Nc m9 t# 'c 2m ca c.c ch n lHc t3 u t 2m gPn 6t th1c ca (.n c/ bt 6h $)n c chi cCn l $a n $3n "u_n c5 nh!ng chuy&n g a chB c c% th2 nhn trEc 6t cTc ca trGn u () K.c Jnh ($Mng c.ch nhm ngHc l ) K+m l Nu mt trong ha $&n c% th2 7L th hCa Hc 6h9ng/ aau %5 hS c% th2 =< YTng nh!ng th ht c mong mu3n 6h.c nhau 2 .nh g . c.c ch n lHc t 2m g !a cuc chB / 0n l) c ch8 6h9ng mt a c% 6h# nFng t:nh to.n Kuy&n =u3t c# c_y I thJ ngHc ( n tGn nEc Pu t &n/ *% mt () trC chB Bn g #n c% th2 Hc g # ho)n to)n/ *h~ng hn5 trC o}n tl tS F%rn F%rn co thk thA hCB/ *h:nh ( (Gy m) _y l) trC chB Y)nh cho tr} con hBn l) ng lEn/ Dgay c# m9n c am c@ng ang g'L nguy $c ( ng ta t n rMng (m'c Y4 cha a 6h~ng Jnh ng chB th> ha lu9n c% th2 th hCa/ g2 c% th2 Yuy tr =R ham th:ch 3 (E trC chB n)y5 trong c.c cuc u c am5 nh!ng ng chB $Qt Pu t mt 2m g !a (.n5 6h ch n lHc thQng () hCa l) 6h9ng th2 $ t trEc/ gn mt ng)y 6h c.c (.n c (ua c% th2 g # Hc ho)n to)n th+o c.ch n)y5 c% lW ng ta =W $uc Lh# thay e c.c "uy tQc chB ca n%/ *Cn trong 6h ch n l1c %5 nh!ng ng chB c ; l)m g dS l)m 1ng nh!ng g tt c# ch1ng ta cPn l)m 6h a c.c ch n lHc lu_n chuy2n ()o thRc t hnl 1?t hG. $ .h/n t0 h h8>n5 vH t8&n5 lai v>i suy xJt 5i$ tr-/ dS 't c_u h^ l L Nu th+o con ng n)y =au $3n5 nFm nEc n!a n% chung =W YVn n mt (J th c t3t hay Ku dS gQn g . trJ cho tAng 6t cTc c% th2 K#y ra5 co % Yng nh l) 6t cTc cu3 c4ng ca trC chB / aau %5 hS nhn Ka hBn () =uy luGn ngHc ( 2 ra mt ch n lHc c% th2 mang n g . trJ lEn nht =au $3n ho'c nFm nEc / auy luGn ngHc ( l) LhPn Yh l)m/ 0n 6h% l) g.n g . trJ cho m8 nEc trung g an/ u . trJ ca m8 "u_n c cPn Lh# Hc lHng h%a () =R .nh e g !a lH th ( g . trJ () lH th trong th c Lh# Hc c_n nhQc/ raul doman trong cu3n =.ch ca mnh c% tRa #uK b$) thL 'a A si<et ; m9 t# th)nh c9ng ca chBng trnh chB c tr&n m.y t:nh Yo dan= ,+rl n+r lGL ra/ ,#n th_n l) 6 Nn tEng (9 Jch c th g E 5 ,+rl n+r ; =.ng to ra mt ch c m.y t:nh Y)nh r &ng 2 chB c c% 11

th2 K+m K7t 3 tr Nu lRa chSn chi trong th g an 3 Lh1t t &u chun cho m8 nEc () c% mt "uy tQc rt hay 2 .nh g . c.c th c trung g an/ Zh9ng c% "u. 3 ng chB c tr&n th g E c% th2 .nh $ Hc chBng trnh chB c n)y/ Trong m9n c th^ c.o5 ,+rl n+r c@ng c% mt chBng trnh ; tAng .nh $ c# ng (9 Jch th g E ( m9n c n)y/ aR 6t hHL g !a t:nh log c rj r)ng tA =uy luGn ngHc ( () .nh g . c.c th c trung g an YRa tr&n 6 nh ngh Nm c@ng l) c.ch h!u :ch 2 K< l[ nh u trC chB Lh>c tL 6h.c ngo) c (ua/

45~5 TH=N> LN>

Trong 6 nh Yoanh () ch:nh trJ hSc "u3c t5 c.c $&n thng thBng lHng ho'c )m Lh.n Kung "uanh (n Lh_n ch a ch c $.nh lH :ch chung/ *h1ng ta =W ngh &n c>u u n)y ch t t hBn trong Ch ng 66/ *Cn c _y5 ch1ng ta =< YTng n% 2 m nh hSa cho ( Nc =uy luGn ngHc ( c% th2 cho ch1ng ta 6h# nFng o.n trEc Hc 6t cTc ca c.c trC chB (E c.c $Ec lu_n chuy2n nh th n)o/ dPu ht mS ng u th+o th9ng lN trong K; h () YR o.n rMng ch a 9 LhPn ch&nh lNch =W l) 6t cTc ca cuc thBng lHng/ g u n)y c% lH th l) c9ng $Mng/ *h1ng t9 c% th2 chi ra rMng trong nh u 6 u thBng lHng Lhe $ n5 ch a 9 5l5 ch:nh l) g # Lh.L r1t ra tA =uy luGn ngHc/ *% ha 'c 2m chung ca thBng lHng m) ch1ng ta Lh# "uan t_m trEc ht/ Th> nht5 chtng tB cqn Ih?D bDEt BD F$ ng!D NB rB Ni nghO #pD BD" No chnh FB L%M tc cAB trC ch D / 0) =au %5 chtng tB cqn Ih?D bDEt NDi% gS su T?M rB nE% cUc bYn th@t bQD trong #Dc NQt NGc thB th%nn/ *.c cuc thBng lHng 6h.c nhau Y hn ra th+o nh!ng "uy tQc 6h.c nhau/ Trong hPu ht c.c c<a h)ng $.n l}5 ng $.n 't g . () ng mua chi c% ha lRa chSn l) chL nhGn m>c g . % ho'c $^ ch8 6h.c1/ g_y l) "uy tQc Bn g #n mly hay $^n/ Trong trng hHL thBng lHng ( m>c lBng5 ngh NL o)n =W a ra y&u =.ch () c9ng ty =W "uyt Jnh c% chL nhGn hay 6h9ng/ Du 6h9ng5 hS c% th2 a ra nghJ ngHc l ho'c ch ngh NL o)n u chinh y&u =.ch ca mnh/ Trong mt =3 trng hHL5 th> tR h)nh ng Hc "uy Jnh $c luGt ho'c th9ng lNf trong mt =3 trng hHL 6h.c n% c% th2 %ng mt (a trC ch n lHc $c ch:nh n%/ XuE _y ch1ng ta =W K+m K7t mt cuc thBng lHng 6h c.c $&n lu_n Lh &n nhau a ra nghJ/ bt 'c 2m "uan trSng ca c.c cuc thBng lHng ch:nh l) mth g an l) t n $cn/ Zh
1

bt =3 ng mua h)ng c% 6h# nFng m'c c# $t 6? ch8 n)o (62 c# a+ar=)/ *u3n =.ch ca d+r$ *oh+n5 Bn C 7 <Ni th@, a ra rt nh u l 6huy&n c% g . trJ/

th; <M

1`

c.c cuc thBng lHng $J 67o Y) 5 ch c $.nh lH :ch =W co l / X4 (Gy5 c.c $&n (Vn c% th2 6h9ng chJu th^a thuGn/ b8 $&n hy (Sng mt Y)n KL c% lH ( Lh:a mnh =W $4 QL Hc ch Lh: $^ ra 6h thBng lHng/ *u3n =.ch N54i nh% trn5 ca *harl+= X c6+n= m9 t# mt tnh hu3ng cRc oanf cuc c; (; Kung "uanh t) =#n ca darnYyc+ $J 67o Y) l_u n m>c to)n $ g . trJ t) =#n ; $J nu3t ch<ng $c 6ho#n Lh: 6heng lI Lh# tr# cho luGt =/ TBng tR5 nu tht $ trong th^a thuGn ( lBng a n nh c9ng th c9ng ty =W mt lH nhuGn trong 6h c9ng nh_n =W mt lBng/ Du c.c "u3c g a )m Lh.n "u. l_u ( tR Yo h%a thBng m 5 hS =W $^ mt nh!ng lH :ch t m t)ng m) ( Nc mc rng thBng m c% th2 +m l trong th g an hS tranh c; K+m Lh# ch a lH :ch % nh th n)o/ aH chi chung c _y l) c.c $&n trong thBng lHng u mong mu3n t Hc mt th^a thuGn cho trEc $t 6? n)o c)ng =Em c)ng t3t/ #r$n thc t% s c& l'i c(a chic )*nh l!i +ch ,i-n ra th.& nh/ng c*ch th0c 1h0c t'1 v 2 nh/ng 30c 45 6h*c nhau tr&ng nh/ng tnh hu7ng 6h*c nhau / *h1ng ta c% th2 m nh hSa [ tcng n)y mt c.ch tBng 3 Py th+o c.ch rt Bn g #n =au _yl g # =< rMng ch c $.nh co l n $Mng (E mt lHng co l l) nh nhau =au m8 $Ec nghJ hay nghJ ngHc l / d;y tcng tHng n ch c $.nh nh th2 n% l)m $Mng 6+m lnh () n% =W ch#y ra trong 6h $Sn tr} c# nhau 2 ch a LhPn ch c $.nh/ TrEc ht5 g # =< chi c% mt $Ec c _y/ *% mt ch c $.nh 6+m lnh nMm tr&n $)nf mt >a tr} (wl ) nghJ c.ch ch a $.nh (E >a 6 a (,a$a)/ Du ,a$a Ing [ th ( Nc ch a $.nh =W Y hn ra nh th^a thuGn g !a ha >a5 cCn nu 6h9ng5 ch c $.nh =W tan () ch~ng >a n)o c% LhPn c#/ ,_y g wl c% mt (J th rt mnhl c9 ta ho)n to)n c% th2 nghJ ,a$a chSn g !a chi mt ch1t :t () 6h9ng c% g/ Dgay c# 6h nu c9 ta nghJ ly c# 1 ch c $.nh cho mnh () chi cho ,a$a l m conYao Y:nh $.nh ; cQt5 u Yuy nht ,a$a c% th2 l)m l) nhGn () l m Yao ho'c ch~ng Hc t[ n)o ht/ Tt nh &n ,a$a c% th2 tA ch3 l nghJ Yo "u. t>c g Gn (E =R $t c9ng %/ do'c cGu ta c% th2 mu3n K_y YRng () Yuy tr mt n tHng ( mt ng thBng lHng c>ng rQn5 u co th2 g 1L cGu trong c.c cuc thBng lHng tBng la 5 $t 62 (E wl hay (E mt a 6h.c $ t n h)nh ng ca ,a$a c _y/ Tr&n thRc t5 wl cPn Lh# nghO Ka hBn n nh!ng (n nh (Gy () nghJ ch a cho ,a$a mt LhPn (Aa (c% lW l) mt l.t nh^) 2 YT Y8 cGu ta Ing [/ g2 Bn g #n h%a5 ch1ng t9 =W $^ =ang $&n nhng ch t t Lh>c tL n)y () g # =< rMng wl c% th2 ly ht 1 ch c $.nh/ Tr&n thRc t5 ch1ng ta =W "u&n ( Nc ,a$a c% th2 l m LhPn $.nh Y:nh Yao () chi n% rMng wl c% th2 ly to)n $ ch c $.nh $Mng c.ch a ra mt l nghJ mhy ho'c $^n/ bt 6h c% (Cng ha cho cuc thBng lHng5 mS chuyNn =W t3t hBn 3 (E ,a$a/ bt lPn n!a c% mt ch c $.nh 6+m lnh tr&n $)n nhng c% th2 thBng lHng ha lPn trEc 6h ch c $.nh tan ht/ Du ,a$a tA ch3 l nghJ ca wl 5 cGu ta c% th2 "uay l (E mt nghJ 13

6h.c5 nhng t th 2m % chi cCn l mt n<a ch c $.nh/ Du wl c@ng tA ch3 l nghJ ca ,a$a th n<a cCn l c@ng =W tan n3t () c# ha =W 6h9ng cCn g/ ,_y g wl Lh# nhn Ka hBn 2 thy hGu "u# ca l nghJ $an Pu ca c9 ta/ *9 ta $ t rMng ,a$a c% th2 tA ch3 l nghJ ca mnh () "uay l (E th mnh 6h a ra l nghJ 6 2u mly ho'c $^n 2 ch a n<a cCn l ca ch c $.nh/ g u n)y =W cho ,a$a thRc cht l) to)n $ n<a ch c $.nh cCn l / Xo (Gy5 cGu =W 6h9ng Jnh chL nhGn $t 6? c. g :t hBn th tA l nghJ (Cng Pu t &n ca wl / *Cn nu wl $^ "ua lPn nghJ n)y th c9 ta =W ch~ng cCn l g ht/ , t nh (Gy n&n c9 ta =W $Qt Pu $Mng ( Nc nghJ lu9n cho ,a$a mt n<a ch c $.nh5 nghOa l) (Aa 2 6huyn 6h:ch ,a$a nhGn ly trong 6h g ! l cho mnh mt n<a 6 a/ 0Gy l) hS ng)y lGL t>c Ing [ ch a ch c $.nh 5l5/ ,_y g nguy&n tQc ; rj r)ng () ch1ng ta c% th2 Yh Y)ng a th&m mt $Ec n!a ()o/ bt lPn n!a5 h;y tFng t3c thBng lHng ho'c 2 ch c $.nh tan chGm hBn/ 0E mt nghJ ho'c nghJ ngHc l 5 ch c $.nh =W tan tA nguy&n ch c n `3 rI 13 () ht/ Du wl a ra nghJ cu3 c4ng 6h ch t $.nh ; tan chi cCn l 135 c9 ta =W ly tt c# ch8 %/ , t Hc u %5 ,a$a =W nghJ c9 ta ly 13 ch c $.nh 6h n lHt cGu nghJ 6h % ch c $.nh (Vn cCn `3/ Dh (Gy5 ,a$a c% th2 ch H nhGn Hc nh u nht l) 135 t>c l) mt n<a ca `3/ Dh (Gy5 ,a$a c% th2 ch H nhGn Hc nh u nht l) 135 t>c l) mt n<a ca `3 ch c cCn l / Dhng $ t Hc u n)y5 wl =W mc Pu cuc thBng lHng $Mng c.ch nghJ ,a$a ly 13 ((Aa 2 ,a$a c% th2 chL nhGn) () g ! `3 cho mnh/ g u g K#y ra (E 6h# nFng ch a u Zt "u# n)y =W l'L l 6h =3 $Ec (ra nghJ) l) chn/ uan trSng hBn5 ngay c# 6h =3 $Ec l) l} th ha $&n c@ng =W ng)y c)ng t n gPn n 6t cTc ch a u 5l5 6h =3 $Ec tFng l&n/ 0E $3n $Ec 5 ,a$a =W l) ng a ra nghJ cu3 c4ng () ly mt LhPn t ch c $.nh cCn tr&n $)n ()o th 2m %/ Xo (Gy wl Lh# nghJ cGu ly ()o lPn nghJ .L ch%t 6h tr&n $)n chi cCn mt n<a ch c $.nh/ Dhng nh (Gy th ,a$a c $uEc trEc % ($Ec th> ha ) c% th2 nghJ wl ly trong =3 ch c $.nh cCn l () g ! cho mnh/ Dhn trEc tt c# u %5 wl =W mc m)n cuc thBng lHng $Mng c.ch nghJ lu9n 2 ,a$a ly mt n<a () g ! mt n<a cho mnh/ 0E nFm $Ec 5 wl mc Pu $Mng nghJ ch a cho ,a$a `5 ch c $.nh () g ! l 35 cho mnh/ 0E $Ec5 $.nh l Hc ch a 5l5/ 0E $#y $Ec5 wl ly o| () ,a$a 3|/ bt c.ch teng "u.t5 6h =3 $Ec l) chn5 m8 $&n =W nhGn Hc 1ng mt n<a/ Zh =3 $Ec l) l}/ wl =W nhGn Hc (n1)`n cCn ,a$a nhGn Hc (n1)`n/ Zh =3 $Ec tFng l&n n 115 lH th trEc ca wl =W chi cCn l) c9 ta nhGn Hc 5111 trong 6h ,a$a nhGn Hc 511/ Trong "u. trnh thBng lHng 2n hnh n)y5 ch c $.nh co l chGm n&n c% th g an cho

1o

nh u nghJ () nghJ ngHc l Hc a ra trEc 6h ch c $.nh $ n mt ho)n to)n/ 8i"u g!i 2 49y l chuy:n ai l ng ;i 4 a ra 4" ngh< 4=u ti$n 6h>ng ?uan tr@ng n/a 35t 6hi ch9n tr;i ch& th ng l !ng 4( xa / u # Lh.L ch a u c% (} l) 6h% tr.nh 6h^ trA Lh thBng lHng $J $ tQc trong mt th g an Y) () n 6h thQng th ch c $.nh ch~ng cCn $ao nh &u 2 ly n!a/ g1ng l) ng n)o $Ec cu3 c4ng =W ly tt c# nh!ng g cCn l / Dhng 6h thBng lHng 6t th1c5 hPu nh ch~ng cCn g =%t l cho ng thQng/ Ly tt c# ca 6h9ng c% g ch:nh l) thQng trGn u nhng thua cuc ch n/ g u "uan trSng $n cPn thy l) m'c Y4 ch1ng ta ; K+m K7t nh u nghJ () nghJ ngHc l c% th25 6t cTc YR o.n trEc l) l nghJ Pu t &n ca wl =W Hc chL nhGn/ *.c $Ec t L =au Y (Gy 6h9ng $ao g Hc chB n/ Tuy nh &n5 thRc t l) c.c $Ec n)y =W Hc ( Nn n nu 6h9ng t Hc th^a thuGn ng)y tA (Cng Pu t &n 6h n wl =W $uc Lh# t:nh to.n =ao cho l nghJ Pu t &n ca mnh (Aa 2 c% th2 Hc chL nhGn/ g u "uan =.t thy n% tr&n n lHt n% ; gH [ th&m mt ch u n!a cho ch n lHc trong thBng lHng5 Ng%MYn tc nhSn TB h n #$ s%M F%nn ngGc #i co thk TUc NOnh kEt cJc cAB L%U trSnh ngBM t trpc khD no bt Nq%/ Th 2m cho .L YTng ch n lHc c% th2 cCn =Em hBn n!a 6h c.c "uy tQc ca thBng lHng Hc K.c Jnh/ Tuy nh &n5 c@ng "uan =.t tr&n l)m n#y = nh mt c_u h^ / Du "u. trnh thBng lHng g 3ng hNt nh m9 t# tr&n _y th nh c9ng =W ch~ng $ao g K#y ra/ Tt nh &n tr 2n (Sng ( mt cuc nh c9ng c% #nh hcng n ( Nc t Hc th^a thuGn5 nhng c9ng ty U ho'c ngh NL o)n5 t4y tAng trng hHL U ngay tA cB h Pu t &n n&n a ra mt nghJ t3 th 2u c% th2 chL nhGn Hc 3 (E $&n 6 a/ *Snh crng" hBM noD ch%ng h n F$ sH N # N$R IhUn th!ng n?M sDnh t nhPng Nc NDkR kho th@M h n hoc Ihwc tQI h n cAB thHc tE R$ chtng trD khrng thk NB hEt #$o cX% ch%Mn N n gD?n noD trYn5 *h1ng t9 =W cCn cGL n mt =3 2m n)y trong *hBng 11/

455 CHIN T.2NH Vb Hg2 8`NH

b nh hSa th> ha cho =uy luGn ngHc ( n tA ( Nc K+m K7t l Nu hCa $nh c% th2 Hc Yuy tr nh th n)o =au mt lot c.c h)nh ng 3 6h.ng =ong LhBng/ *h1ng t9 mu3n ly mt (: YT LhPn n)o mang t:nh g # Jnh/ auYan l) mt nEc tBng 3 yu ang $J + YSa tn c9ng $c nEc l.ng g ng L $ya/ Du nh ha nEc n)y $Mng c.ch n)o % nMm $ Nt lGL 6h^ th g E th =W ch~ng c% g ngFn c#n L $ya tn c9ng () ch m auYan/ Trong 6h ha nEc l.ng g ng 3 6h.ng c% th2 6h9ng Yuy tr Hc hCa $nh th =R c% m't ca $&n th> $a c% th2 to ra =R c#n trc cPn th t/ Trong trng hHL ca auYan () L $ya5 nguy&n tQc n)y c% th2 Hc gS l) mZ} th4 ca 6 th4 l) $n ca tan/ b3 nguy h 2m 3 (E

15

L $ya l) nu hS .nh auYan5 hS =W Lh# r1t $Et "u_n tA $ &n g E Lh:a 9ng g .L w *GL/ b'c Y4 w *GL 6h9ng mu3n tn c9ng nEc L $ya Py =>c mnh nhng nu L $ya yu tA cuc ch n tranh (E auYan th % c% th2 l) mt cB h m gS 3 (E ng w *GL 2 g a "uyt (E anh $n l.ng g ng hay g_y ge/ L $ya c% th2 (ho'c :t nht cPn Lh# ) =uy luGn ngHc ( 2 YR o.n Hc 6h# nFng w *GL tn c9ng mnh 6h hS ang (Eng $Gn (E auYan/ d%a ra l) auYan l Hc an to)n/ Dhng nu YAng chu8 =uy nghO ( $a nEc c _y =W YVn n mt c#m nhGn =a lPm ( an n nh/ Du $a nEc to ra th en Jnh5 th $u3n nEc =W ra =ao d;y th&m =ra+l ()o/ Du w *GL tn c9ng L $ya5 u n)y c% th2 6h n =ra+l mc cuc tn c9ng/ TrEc 6h aaYat () ,+g n $nh thng h%a "uan hN5 % =W l) mt m3 + YSa thRc =< 3 (E w *GL/ 0)o nh!ng nFm trEc 1{|8/ L $ya c% :t l[ Yo hBn 2 lo ng cuc tn c9ng ca w *GL $c =R 6h9ng an to)n ca w *GL trong "uan hN (E =ra+l/ Zt "u# l) auYan 6h9ng th2 tr9ng H ()o ( Nc w *GL =W 6 2m =o.t tham (Sng $)nh trEng ca L $ya 1/ 0E "uan hN Hc c# th Nn hBn g !a =ra+l () w *GL5 chu8 =uy luGn ngHc ( YAng l c w *GL5 () auYan Hc an to)n5 :t nht l) trong h Nn t / 0: YT ( =R ngFn trc n)y tt nh &n ; Hc h cu/ OH b7n hPt nC h%< Q viR <Kt n8> btPn 4n5 hay 1h4n5 .hS thuK v%) viR thuK v%) viR C nC h%< Q viR <Kt n8> b- tPn 4n5 hay 1h4n5 .hS C <Kt sI hTn hay l $ <Ii li6n hR tr)n5 huUi nhDn5 1 C th; .h7n bKi /

bt 6Jch $#n thRc t hBn =W K+m K7t tt c# nh!ng m3 "uan hN Lh>c tL g !a c.c "u3c g a () cung cL ch t t hBn ( 6h# nFng hS tPn c9ng lVn nhau/ Dgo) ra c _y cCn c% mt nhGn K7t "uan trSng n!al kEt cJc cAB cUc trC ch D IhJ th%&c r@t nhDi% #$o #Dc co bBo nhDY% ng!D ch D thBR gDB #$o No/ Dh u ng hBn c% th2 t3t hBn () =au % l trc th)nh Ku hBn5 thGm ch: ngay c# trong c4ng mt trC chB / DhGn Jnh rMng ha "u3c g a 3 6h.ng l)m cho "uan hN l.ng g ng 6h9ng en Jnh trong 6h $a 6} 3 6h.ng l c% th2 6h9 LhTc =R en Jnh 6h9ng h)m [ rMng $3n 6} =W cCn t3t hBn n!af trong trng hHL nay th $3n c@ng g 3ng nh ha `/ g2 Lh.t tr 2n [ tcng n)y th&m n!a5 ch1ng t9 mu3n $n Sc th&m tnh hu3ng mgu =1ng tay $an trong tGL hHL c.c $) tGL tnh hu3ng c chBng cu3 cu3n =.ch n)y/ ,a 6} 3 6h.ng5 m8 ng c% mt nFng lRc 6h.c nhau5 Lh# "uyt Jnh K+m hS =W tn c9ng a / ,n c% th2 thy c_u tr# l =W l)m $n ngc nh &n/

455 T.g CH=I C12 N>0I 2NH

1 `

Dh (Gy ch1ng ta =W c% m6} th4 ca 6} th4 6h9ng Lh# l) $n ca tan

ThRc t nu c% mt =3 l} c.c "u3c g a trong chu8 =uy luGn th w =W Hc an to)n/ Du chu8 c% mt =3 chn c.c "u3c g a th , =W tn c9ng wf =au cuc tn c9ng ca ,5 chu8 =W cCn l mt =3 l} c.c "u3c g a () , =W an to)n/

xuy&n =u3t chBng n)y ch1ng ta ; n% ( c.c trC chB trong % c.c h)nh ng hay $Ec Hc thRc h Nn th+o mt th> tR ngh &m ng't/ TrYn thHc tE" r@t t cUc trC ch D co nhPng L%M tc NGc TUc NOnh r r$ng Nk ng!D ch D t%Xn thVo5 NhDn5 n589i h&i tV ,Mt ra lu+t h&i 'a <=nh. W%< th? n%) hN C th; nh=n tr8> v% suy lu+n n58G vH v% sV thV l% l%< th? n%) hN C th; bi?t tr)n5 trX h&i 'a hN C bPt 1Y th@ tV n%) 1h4n5 g2 m nh hSa5 ch1ng t9 =W =< YTng (: YT ( cuc (Gn ng $Pu c< c wnh nFm 1{8|/ g#ng cPm "uyn l) g#ng ,#o Th 6h % YE th bargar+t Thatch+r ang $J gang Lao ng YB =R l;nh o ca D+ l Z nnoc6 th.ch th>c/ Trong cuc (Gn ng5 m8 ng Lh# chSn g !a ng cao U l) (Gn ng YRa tr&n c.c g # Lh.L a ra cho (n cPn g # "uytf () ng thL U l) cuc u mang t:nh c. nh_n 1/ *% mt =3 lHng lEn c.c c< tr h) lCng (E hot ng ca Thatch+r 2 c% th2 chQc chQn rMng nu c# ha c4ng c% chBng trnh (Gn ng tBng tR nhau th Thatch+r =W thQng/ dy (Sng Yuy nht ca Z nnoc6 l) 9ng ta =W tao ra mt n tHng t3t hBn trong c.c cuc (Gn ng cho c.c Lhong c.ch 3 lGLf ch1ng ta h;y g # =< rMng cB h ca 9ng ta 6h $) Thatch+r chSn ng cao5 9ng th^a m;n Dgay c# 6h c.c lRa chSn ca ha $&n Hc a ra ()o c.c th 2m 6h.c nhau th ch1ng (Vn c% th2 Hc co l) Ing th th+o c.ch nhn nhGn ca t Yuy ch n lHc/ VDc ch%Mkn t ND cUc bpc F%Xn IhDYn sBng ND NZng th!D co thk F$ FGD thE N'D #pD R&t trong hBD hoc c? hBD bYn/ Tr&n thRc t5 trong cuc (Gn ng tranh c< c wnh nFm 1{8| m8 $&n u ; c% :t nht mt =R #o ngHc ch n lHc/ *hBng 3 =W a ra nh!ng "uy tQc cho h)nh ng trong trC chB (E c.c $Ec Ing th / *.c cuc th u n 6 nh cho thy mt "uan 2m 6h.c ( =R 6h.c nhau g !a trC chB (E c.c $Ec lu_n chuy2n () trC chB (E c.c $Ec Ing th / *uc th chy 1 m7t l) Ing th ( 6h9ng c% th g an cho th> tR c _y/ Trong cuc th $B $Em5 th g an 2 .L tr# h)nh ng c% th2 c% nhng c.c 3 th rt 6h% c% th2 nhn thy (J tr: ca nh!ng ng ua 6h.cf Yo (Gy n% c@ng Hc co l) trC chB Ing th / *uc th chy marathon c% nh!ng yu t3 ch mt cB cu c% th> tRl nh!ng ng chy c% th2 "uan =.t (J tr: ca nhau (n mt m>c n)o %) () c.c ch n lHc l) 6h9ng th2 #o ngHc $c ( 6h9ng th2 "uay l 2 chy l nh!ng on ng trEc % trong cuc ua/ g2 6t th1c chBng n)y ch1ng t9 "uay l (E (n ca *harl + ,ro-n ( ( Nc c% n&n . "u# $%ng hay 6h9ng/ *_u h^ n)y ; trc th)nh mt (n thRc t 3 (E Tom =$orn+5 hun luyNn ( &n $%ng .5 trong nh!ng Lh1t cu3 c4ng ca trGn u g # (9 Jch/ *h1ng t9 nghO rMng 9ng ta ; =a / auy luGn ngHc ( =W cho thy =a lPm n)y ca 9ng ta/

gng thL th+o Jnh nghJa trong 333.di ti)nary. )< l) th+o c.ch 6h9ng thGt ch:nh .ng lQm5 nht l) trong

(Gn ng $Pu c< DX/

1|

455 8bI T:s T`NH HU3N> c3 4 T+( +c8+.N7 Vb >I/I CHIC 8,T C2( N( 6e
Trong g # *h c $.t cam nFm 1{8o5 D+$ra=6a *ornhu=6+r= $t $ () b am dur can+= chi mE thua mt lPn =W Lh# g'L nhau/ ,c ( D+$r+a=6+ n (E trGn chung 6t (E 6t "u# t3t hBn n&n hS chi cPn hCa l) 6t th1c (E (J tr: YVn Pu m4a g # / Dhng D+$ra=6a ; 2 YVn trEc 311| trong (Cng u th> o/ aau % c.c cPu th *ornhu=6+r= $Qt Pu Lh#n c9ng/ dS gh 2m trong mt c1 GL (touchYo-n) () n_ng t =3 l&n 31`3/ Zh % hun luyNn ( &n ca Tom =$orn+ Lh# a ra mt "uyt Jnh ch n lHc/ Trong $%ng . g !a c.c trng hSc5 mt gh 2m $Mng c1 GL =au % =W $Qt Pu chB tA `55 yarY (1 yarY 5{1om) 62 tA (ch g9n/ g % =W chSn g !a YVn $%ng l&n ho'c chuyn $%ng n 6hu (Rc cu3 =_n 2 ly th&m ` 2m n!a5 ho'c th< mt ch n lHc :t r ro hBn $Mng ( Nc t_ng $%ng "ua ct g9n 2 ly th&m 1 2m/ =$orn+ chSn c.ch an to)n hBn () D+$ra=6a ; th)nh c9ng 6h t_ng $%ng 2 ly th&m mt 2m/ ,_y g t =3 l) 31`o/ *.c cPu th *ornhu=6+r= t L tTc Lh#n c9ng/ *hi trong () Lh1t hS ; ly th&m 2m tA c1 GL () a t =3 l&n 313/ *hi cCn 1 2m n!a l) hCa () hS =W g )nh Yanh h Nu (9 Jch chung cuc/ Tuy nh &n % =W l) mt thQng lH 6h9ng my h) lCng/ g2 thQng g # u mt c.ch oanh l Nt5 =$orn+ nghO rMng 9ng ta Lh# thQng trGn n)y/ g *ornhu=6+r= "uyt t_m ch n thQng $Mng c.ch c3 gh th&m mt $)n ` 2m/ r( ng qry+r nhGn Hc "u# $%ng nhng 6h9ng gh Hc 2m/ b am () D+$r+=6a nh (Gy l) ; 6t th1c g # nFm % (E 2m =3 $Mng nhau/ Dhng $c ( b am thQng D+$ra=6a trong trGn chung 6t n&n hSc ; nhGn ch>c (9 Jch chung cuc/ Ja (J ca =$orn+5 l Nu $n c% th2 l)m t3t hBn th 6h9ng

TH/+ LU:N
Dh u ng =au % ; chi tr:ch =$orn+ 2 thua Yo ; c3 g )nh mt trGn thQng thay ( chi cPn th hCa/ Tuy nh &n5 ch1ng t9 6h9ng cho _y l) nguy&n nh_n/ =$orn+ =n =)ng l u th&m n!a 2 thQng nhng c.ch l)m ca 9ng ta l) =a / T3t hBn l) =$orn+ c3 gQng ly Hc mt c1 $%ng ` 2m trEc5 =au % nu th)nh c9ng =W l)m c1 $%ng mt 2m5 cCn nu tht $ th lPn th> ha =W l c3 2 ly ` 2m/ d;y K+m K7t (n n)y mt c.ch 6 hBn/ Zh $J YVn trEc n 1o 2m5 9ng ta ; $ t rMng cPn Lh# c% ha c1 $%ng GL1 () th&m 3 2m n!a mE thQng/ Dhng 9ng ta ; chSn c1
1

b8 c1 $%ng GL Hc 2m DX

18

$%ng 1 2m trEc rI t mE n c1 $%ng ` 2m/ Du c# ha n8 lRc n)y u th)nh c9ng th th> tR 6h9ng "uan trSng/ Du c1 $%ng 1 2m tht $ cCn c1 $%ng ` 2m th)nh c9ng th th> tR c@ng 6h9ng "uan trSng () trGn u =W 6t th1c hCa5 chung cuc D+$ra=6a =W g )nh c1L (9 Jch/ aR 6h.c nhau Yuy nht K#y ra nu D+$r+=6a chB h^ng c1 $%ng ` 2m/ Th+o 6 hoch ca =$orn+ th u n)y YVn n 6t "u# thua trGn () mt lu9n c# Yanh h Nu (9 Jch/ Du hS c3 gQng c% Hc c1 $%ng ` 2m trEc th g # =< c% 6h9ng th)nh c9ng c@ng cha chQc ; YVn tE thua/ Zt "u# 6h % =W l) 31`3/ Zh hS Fn 2m c1 $%ng GL t L th+o5 t =3 =W l) 31`{/ *hi cPn mt lPn n7m $%ng ` 2m th)nh c9ng n!a l) 2 c% mt trGn hCa () thQng chung cuc/ *h1ng ta ; ngh+ lGL luGn ch3ng lJa rMng nu =$orn+ trEc ht c3 g )nh ` 2m () tht $ 5 ca 9ng ta =W chB 2 hCa/ g u n)y c% lW mang l :t c#m h>ng cho $%ng hBn () c% lW hS =W 6h9ng th2 gh 2m $Mng c1 GL th> ha n!a/ dBn th n!a5 $Mng ( Nc ch n cu3 trGn () c3 gQng l u lOnh mt c.ch tuyNt (Sng 2 gh Hc $)n thQng ` 2m5 ca 9ng ta =W rB ()o tnh hu3ng $ t rMng mS th> u ang mGL m/ LGL luGn n)y =a c mt () ch8/ d;y nhE rMng nu D+$ra=6a ch cho n c1 GL $%ng th> ` rI =au % 2 mt cB h (E ` 2m th hS =W thua/ Du hS 2 mt cB h n)y 6h th< lPn Pu t &n th (Vn cCn c% cB may hCa/ Dgay c# 6h cB h cCn rt :t th (Vn cCn hBn l) 6h9ng/ LGL luGn ( ly ) c@g c% 6W hc/ Trong 6h nh!ng cPu th tn c9ng ca D+$ra=6a c% th2 c% 6h# nFng >ng Lh% (E tnh hnh trong trGn u cu3 c4ng g )nh ch>c (9 Jch5 ch1ng ta Lh# tr4 t:nh rMng hGu (N ca durr can+ c@ng l)m Hc nh (Gy/ *uc chB l) ngang ng<a 3 (E c# ha $&n/ Trong chAng mRc m) c % c% t.c ng ca )5 nu =$orn+ th+o ue c1 $%ng gh ` 2m =au c1 GL Pu t &n5 u n)y =W l)m tFng cB h gh Hc 2m c c1 GL $%ng th> ha / D% c@ng cho Lh7L 9ng ta th hCa (E ha $)n gh 2m tr&n =_n/ bt trong =3 nh!ng $) hSc r1t ra c c_u chuyNn n)y l) nu $n Lh# chL nhGn r ro5 thng th h;y c3 l)m u % c)ng nhanh c)ng t3t/ g u n)y l) rt rj 3 (E nh!ng ng chB "uPn (Htl a c@ng $ t Lh# l u c lPn g ao $%ng Pu t &n () cPn thGn hBn trong lPn th> ha / ,Mng c.ch % nu $n tht $ c lPn Pu t &n th trC chB c@ng cCn cha 6t th1c/ ,n (Vn cCn th g an 2 chSn mt c.ch 6h.c c% th2 mang $n ( l (J tr: $an Pu ho'c thGm ch: c% th2 l)m 6h. hBn th/

1{