1. Vinamilk trin khai cc loi hnh chin lc a dng ha no ?

? * a dng ho l qu trnh pht trin ci bin, sng to ra nhiu loi sn phm truyn thng c sn, ng thi ci bin v nhp ngoi nhiu loi sn phm cng loi, phong ph v chng loi v mu m t sn phm th n sn phm ch bin. y l mt trong nhng phng thc cn bn nng cao sc cnh tranh trn th trng. * Vinamilk trin khai c 3 chin lc a dng ha: ng tm, hng ngang, hng dc. - Chin lc a dng ha ng tm: l chin lc b sung cc sn phm v dch v mi c lin quan n sn phm v dch v hin ti ca doanh nghip. Vinamilk tp trung mi ngun lc pht trin sn phm a dng ha cc dng sn phm sa c cht lng, gi c phi chng v ph hp vi th trng ngi tiu dng Vit Nam. Kt qu n tng ca Vinamilk l pht trin thnh cng hn 200 dng sn phm sa v ch bin t sa. Trong , sa bt v sa nc l dng sn phm ch o, cc sn phm tng thm gi tr l sa c v sa chua, bn cnh l cc sn phm ch bin t sa khc ( b, phmai, kem,). => Chin lc a dng ho ng tm rt ph hp vi Vinamilk. Vinamilk l mt cng ty ln, c th phn ln trn th trng sa Vit Nam nn vic tp trung vo cc sn phm ch lc khng nhng nng cao uy tn m cn gip Vinamilk chim lnh khong 39% th phn tng th. Hu ht chng loi ca Vinamilk u dn u th trng. C th: Vinamilk ang nm 75% th phn sa c c ng, 90% th phn sa chua, 50% th phn sa ti, 30% th phn sa bt.

Chin lc a dng ha hng ngang: L chin lc b sung thm sn phm v dch v mi cho cc khch hng hin ti ca doanh nghip. Vinamilk l cng ty u tin cam kt "sa ti 100% nguyn cht". Cng ty y mnh u t vo dng sn phm sa ti thanh trng bng cng ngh li tm tch khun hin i nht th gii v ln u tin c p dng ti ng Nam Bn cnh vic tp trung vo sn xut sa, hng cn m rng pht trin sang ngnh nc gii kht nhng l cc sn phm nc gii kht c li cho sc khe ngi tiu dng nh: sa u nnh( nhn hiu Gold Soy), cc loi nc p tri cy mang nhn hiu V-fresh

=> Cc sn phm ca Vinamilk m bo an ton, tt cho sc khe ngi tiu dng. Do , nng cao uy tn cho cng ty v chim c lng tin ca ngi tiu dng. iu ny th hin tm nhn vt tri ca Vinamilk trc xu hng s dng sa ti thanh trng gi nguyn hng v v tnh an ton cao ang ngy cng gia tng ti Vit Nam.

Chin lc a dng ha hng dc: l chin lc b sung thm hot ng kinh daonh mi khng c lin quan n hot ng hin ti ca doanh nghip. Trong giai on 2002-2007,Ban lnh o ca cng ty c xu hng ln sn sang nhng lnh vc kinh doanh mi l sn xut bia v caf. Nm 2003, cng ty tung ra True Coffee, sau l Kolac, nhng hai nhn hiu ny rt nhanh chng phi thoi lui ra khi th trng; nm 2005, sau khi nhn hiu caf Moment ra i v ginh c 3% th phn,Vinamilk u t hn mt nh my sn xut caf vo nm 2007. Nhng cng ging nh True Coffee v Kolac, Moment sau nhanh chng suy gim bi khng cnh tranh c vi cc nhn hiu caf hng u lc by gi l Nescafe,Trung Nguyn,v Vinacafe. n nm 2010, nh my c ph Si Gn ca Vinamilk cng phi chuyn cho Trung Nguyn vi gi gn 40 triu la M. Nm 2007 Vinamilk khnh thnh nh my bia lin doanh SAB Miller ti Bnh Dng c cng sut ban u l 50 triu lt/nm v cho ra i nhn hiu bia Zorok. Trong khi , bn thn thng hiu SAB Miller hay Zorok cn xa l vi th trng bia Vit Nam v khng th cnh tranh vi cng ty ln nh: Sabeco, Habeco, Halida, Heiniken. V th, Vinamilk phi chuyn nhng c phn ca mnh cho i tc nc ngoi khc vo nm 2009. => Chin lc ny ca Vinamilk cha thc s ph hp. Nguyn nhn tht bi l do Vinamilk l mt thng hiu chuyn v sa, do vy khi ln sn sang th trng mi cn thiu kinh nghim, li th cnh tranh khng cao. Ngoi ra, cng ty cn thiu u t vo h tng c s, trong cng ngh ng vai tr then cht quyt nh n cht lng sn phm. Thm vo , Vinamilk cn cha tn dng c ngun lc vn c ca mnh nh h thng phn phi, qun tr thng hiu,.. cha c chin lc pht trin sn phm r rng, qun tr ri ro cn yu km, kh nng nghin cu th trng v tm hiu nhu cu khch hng cn cha tt. V vy, trong qun tr chin lc, xy dng m hnh kinh doanh ph hp l v cng cn thit,

trong chin lc kin trc thng hiu tt s gp phn gim thiu ri ro tim n v gip mang li hiuh qu kinh doanh ti u cho doanh nghip.