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SECRETO

Todas Las Frmulas, Frases y
Estructuras que Necesitas Para
Crear Publicidad que Produzca
Millones de Dlares en Ventas



Por Alejandro Pagliari




















Publicado por I CI ME Copyright MMI I I CI ME



Saber comunicarse eficazmente con otras personas es la
habilidad principal que conduce al camino del xito...

Alejandro Pagliari




Estimado Colega,

Si sabes persuadir ticamente a otra persona para que haga lo que t
quieres nunca sers pobre.

No importa cul sea tu situacin presente, esta habilidad te sacar
adelante. Siempre habr gente dispuesta a pagarte generosamente para
hacer uso de tus facultades.

Una de las formas mejor remuneradas de usar tus habilidades de
persuasin es en papel, o en la actualidad, en formato digital. Y lo mejor
de todo es que escribir textos publicitarios que producen ventas colosales
es algo que se puede aprender.

La forma ptima de aprender a escribir publicidad ganadora, es teniendo
al alcance de la mano una seleccin de las partes que constituyen el texto
de una carta o aviso. Si esta coleccin es de elementos comprobados,
como lo son en este caso, tu xito est garantizado. Simplemente escoge
un elemento o ms de cada seccin y arma tu rompecabezas.

Y ahora sin ms prembulos, te exhorto a que empieces a leer este
archivo secreto de frmulas, frases y estructuras que te ayudarn a
escribir publicidad de calibre profesional.

Saludos,








Alejandro Pagliari
Presidente
ICIME

P.D. Si le preguntas a un publicista cul es su arma secreta, casi seguro
te responder un archivo como ste. Esta coleccin es la que uso cuando
necesito inspiracin para escribir mi propia publicidad.







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78 Frmulas Para Crear Titulares y Comienzos de
Cartas y Avisos que Detienen, Atrapan y Convencen
El titular es sin lugar a dudas la parte ms importante de tu carta. Y el
primer prrafo de una carta tiene que fascinar al lector... o simplemente
dejar de leer tu carta. Las siguientes frmulas son inapreciables, casi
mgicas. Son lo ms cercano a una garanta de xito...



1. Has deseado alguna vez...

Has deseado alguna vez poder producir documentos increbles,
construir un pster gigante, preparar presentaciones impecables o
incluso retocar fotografas y dibujos como lo haran los
diseadores grficos profesionales?



2. Tmate un par de minutos.

Solo te llevar un par de minutos completar el Cuestionario de
Seguridad Pblica adjunto. Pero el fruto de esta simple accin se
ver reflejado en tu barrio por las prximas dos dcadas.



3. Esto es lo que dicen los expertos.

Cuatro Ruedas dice, Increble! Bronco 3000 tiene toda la
funcionalidad de un auto familiar por excelencia, pero solo cuesta un
poco ms que una motocicleta.



4. Lo que quiero que hagas es lo siguiente...

La informacin contenida en esta carta es crtica para tu bienestar y
el de tu familia. Por los prximos 10 minutos encirrate en una
habitacin tranquila y sintate en una silla cmoda. As le podrs
dedicar toda tu atencin a este importante mensaje.



5. Preprate!

Llama a tus amigos chequea la caja de fusibles y preprate para
rockear porque te estaremos trayendo los ms virtuosos y
pesados, los mas asombrosos guitarristas de rock del mundo, en tu
casa por 15 das absolutamente GRATIS.








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6. Rpido: Qu pasara si

Rpido. Qu le pasara a tus documentos importantes si en este
momento se rompiera el disco duro de tu computadora...?



7. Por qu ellos...

Exasperantes, verdad?
Estoy hablando de los seres humanos. Los consumidores. El
pblico. Los mercados. El jurado-enloquecedor al que nos pagan por
entender y nos premian por predecir sus caprichos y aires de
grandeza.
Qu es lo que quieren? Y qu querrn maana?



8. Sabas que...

Sabas que las mujeres de hoy tienen un 40% de probabilidad de
vivir hasta los 120 aos?



9. Ests pagando mucho?

Ests pagando mucho por la electricidad de tu casa? Es muy
probable, si ests pagando ms de lo que estos satisfechos clientes
en tu rea estn abonando.



10. Narra una historia especfica.

Eran las 10 de la maana del lunes 5 de enero. Me dispona a leer
mi correo cuando escuch el alboroto. Un sbito silencio ahog las
voces y entonces...



11. Te digo lo que me gusta.

Las casas hermosas siempre me han fascinado. Cada vez que veo
una inmediatamente quiero averiguar todo lo que pueda sobre cmo
y cundo fue construida... quin la decor de forma tan exquisita
cmo se ingeniaron para armonizar el jardn con la construccin
principal



12. Cundo fue la ltima vez

Cundo fue la ltima vez que te tomaste unas largas vacaciones?





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13. Aunque t

An si consideras que tu posicin en el mercado es inalcanzable,
deberas hacerte la siguiente pregunta, Hay algn competidor que
est empezando a pisarme los talones?



14. Buenas noticias!

Buenas noticias! El producto que compras todos los meses est de
oferta.



15. Adjunto encontrars...

Como ves, hay un cheque por US$ 25 engrapado a esta carta. Por
qu? Porque lo que tengo que decirte es tan importante que quiero
comprar US$ 25 de tu tiempo.



16. Hoy me enter que t

Esta maana me enter que todava no hemos recibido la
renovacin de tu suscripcin a El Mundo del Ftbol.



17. No poda esperar!

No poda esperar para decirte que este verano algo absolutamente
delicioso pasar en tu vecindad: Heladera El Manjar abrir sus
puertas con una promocin irresistible



18. Por qu estamos haciendo esto?

Por qu he incluido una muestra gratis de la nueva Crema de
Manos Suave? Porque cuando la pruebes, vers que su nueva
forma de humectar tu piel hace que todas las dems cremas sean
cosa del pasado.



19. Estoy FURIOSO.

Enfermo y cansado de encontrar qumicos en la lista de
ingredientes de los alimentos ms simples? sta es tu oportunidad
de terminar con esta situacin!








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20. No es lindo saber [halago para el lector]?

Hola!
No es siempre lindo saber que alguien nos necesita?
Bueno, hay alguien que realmente te necesita



21. Como ya sabes...

Como ya sabes, el conocimiento es poder. Es por eso que quiero
invitarte a que analices de forma totalmente gratuita nuestra
coleccin de libros sobre marketing y ventas.



22. En el tiempo que te llev abrir este sobre

En los diez segundos que te llev abrir y empezar a leer esta carta,
tres personas murieron de una terrible enfermedad que ataca a una
de cada ocho personas. Qu enfermedad te preguntas, y... ests t
en peligro?



23. Nos has puesto tristes.

Siento mucho que hayas dejado expirar tu Membresa a Mundo
Natural. De verdad necesito saber por qu, ya que t has sido



24. T lo quieres. Nosotros lo tenemos.

T LO QUIERES Y NOSOTROS LO TENEMOS!
La mejor seleccin de comidas y bebidas importadas ahora est a tu
alcance.



25. Tengo una percepcin correcta de ti?

Espero que lo que me dijeron de ti sea verdad.
Me han dicho que eres un ciudadano que entiende las horrendas
consecuencias para ti, tu familia y tu nacin si fallamos en eliminar el
dficit fiscal.



26. Si eres como yo...

Si eres como yo, tu objetivo es maximizar el resultado de cada dlar
invertido en marketing siempre.






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27. Felicitaciones!

Felicitaciones! Debido a que eres un conductor excelente has
calificado para nuestra nueva pliza de seguros avanzada.



28. Si ests preocupado, sta es la solucin.

Si te preocupa tu futuro financiero si te preocupa el lento
crecimiento de tus inversiones, si ests buscando slidas fuentes de
diversificacin entonces debes considerar suscribirte a Mundo
Financiero



29. Haz una pregunta provocativa.

Ests tomando las mejores decisiones para el crecimiento de tu
compaa en este clima econmico inestable? Ests seguro?



30. Tengo algo bueno para ti.

Te estoy escribiendo para darte la oportunidad de que seas uno de
nuestros primeros clientes en obtener dos nmeros de telfono de
por vida de forma totalmente gratuita. Increble verdad?



31. Te invito a...

Te escribo para invitarte a formar parte de la Asociacin
Internacional de Ajedrez. Me gustara contar con tu presencia, junto
a la de otros ajedrecistas internacionales, para asegurar as que el
ajedrez siga teniendo la importancia que merece en el plano
mundial.



32. Porque eres quien eres, quizs recibas atencin especial.
Nuestros registros indican que quizs califiques para una suscripcin
honoraria a Mundo Submarino...



33. Todos hemos estado esperando por esto.

El momento por el que todos hemos estado trabajando tanto ha
llegado: la creacin de un sistema nacional de salud que incluya








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34. Piensan que estoy loco!

Cuando comenzamos a enviar estos calendarios gratis, la gente
pens que estbamos locos!
Enviamos miles de estos hermosos calendarios totalmente gratis a
personas buenas y caritativas, como t.
No pueden hacer eso los Veteranos de Guerras Extranjeras se
irn a la quiebra! dijeron los escpticos. La gente usar los
calendarios, pero nunca ms oirn de ellos.
Pero esto no fue lo que pas en absoluto. De hecho, miles de
personas como t



35. No nos conocemos, pero ya es hora de que lo hiciramos.
Aunque t no me conoces, yo soy el responsable de que duermas
ms tranquilo cada noche...



36. El grito de Fuego!

Nuestra ciudad se encuentra al borde de un cataclismo. Ao tras ao
los crmenes capitales han estado incrementando de forma
alarmante.



37. Gracias.

Primero que nada gracias por tomarte el tiempo para leer este breve
mensaje. En esta carta encontrars respuestas concretas a las
preguntas que puedas tener acerca de



38. Cortito y al pie.

Esta carta es cortita y al pie.
Elige 3 discos compactos por tan solo US$ 1. Sin trampas, ni letra
chica.



39. Halagos, halagos Eres alguien especial.

Eres parte del Comit Directivo de una de las ms prestigiosas Salas
de Arte de nuestra ciudad. Sin lugar a dudas apreciars ser el
primero en saber sobre nuevos artistas internacionales que buscan
promover sus obras en tu jurisdiccin. Mi propuesta es clara...








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40. Si estoy seguro de algo, estoy seguro de esto.

Hay una cosa que s por seguro sobre los ordenadores en red
son un dolor de cabeza.



41. Porque t has hecho eso, nosotros haremos esto.

Porque has sido un cliente fiel durante los ltimos dos aos, me es
grato comunicarte que de ahora en adelante no necesitars
ordenar el mnimo de US$ 30 de producto requerido para obtener
envo sin cargo.



42. El cuestionario.

Cul de los siguientes tres enunciados sobre tu perro es verdad?



43. Te extraamos...

Eres el tipo de persona que nos enorgullece tener como cliente... y
ltimamente te hemos extraado. La razn por la que te estoy
escribiendo es



44. Suena increble pero es verdad.

Si te dijera que estoy preparado para darte una copia autografiada
del primer grabado de Juan Pintor (cuyo valor es por arriba de los
US$ 5.000) por solo US$ 999, probablemente pensaras, Este
hombre me est mintiendo.
No estoy mintiendo, y te lo voy a probar.



45. No sera maravilloso si

No sera magnfico poder enviar e-mails personalizados a toda tu
lista de clientes... sin tener que ser un genio en informtica?



46. Porque eres A tambin eres B.

Como buen conductor, ests enterado de todos los problemas que
pueden suceder cuando ests en la ruta. Tu membresa a la
Asociacin de Automviles, incluye acceso al Plan Motor como parte
de los beneficios que recibes para darte la tranquilidad que
necesitas mientras conduces.





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47. S quien eres.

S todo sobre ti. S que te gusta viajar en primera clase. S que te
gusta disfrutar de la buena vida. Y s tambin que a veces no
puedes disfrutar de todas las cosas buenas que quisieras. Pero esto
est a punto de cambiar...



48. Ir directamente al grano.

Estas son las tres razones ms importantes por las que deberas
tener un [PRODUCTO] en tu casa



49. Es tarde y estoy cansado, pero tengo que decirte esto.

Son las 11:30 p.m. de esta noche de martes, necesito una ducha y
quiero irme a la cama.
Pero no puedo dormir no hasta que termine esta carta y ruegue a
Dios para que llene tu corazn de compasin por los pobres de la
India como lo hizo con el mo en 1987.



50. Necesito (necesitamos) tu ayuda.

Lo admito: necesito que me hagas un favor.



51. Tanto hagas esto como aquello

Tanto seas un novato como un experto en el rea de negociacin y
ventas, el seminario Persuasin en los Negocios triplicar las veces
que recibes un efusivo S a tus propuestas.



52. Es posible que

Es muy posible que cuando abriste esta carta pensaras, Qu es lo
que me quieren vender ahora? Con tantos avisos tratando de llamar
tu atencin es difcil...



53. Quizs seas (y probablemente eres)

Quizs ya hayas ganado un BMW M3 cero kilmetro, unas exticas
vacaciones en el Caribe por una semana, o una relajante estada en
Florida.
Como parte de una promocin sin precedentes (exclusiva para





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ejecutivos del marketing) quizs ya hayas ganado alguno de estos
premios o ms!



54. Si puedo mostrarte cmo hacer hars t?

Si pudiera mostrarte una forma segura de invertir en propiedades
con un retorno de hasta el 64% anual estaras interesado?



55. Eres importante para nosotros.

T eres muy importante para m. Como suscriptor del anuario
Fabricantes Internacionales eres miembro de un grupo muy
exclusivo. Y esta es precisamente la razn por la que te estoy
escribiendo.



56. Qu habra pasado si...?

Qu habra pasado si hubieras comprado acciones de Microsoft a
mediados de los aos 80?



57. Lo mejor acaba de mejorar.

Los mejores televisores de la industria acaban de mejorar! Cada
nuevo sistema incluye un paquete completo de accesorios
GRATUITOS diseados para asegurar tu deleite.



58. Resea histrica o anecdtica.

Todo empez tranquilamente con una simple tarjeta de recompensa
en los supermercados. Rpidamente nos vimos inundados con
tarjetas de viajero frecuente, tarjetas corporativas, tarjetas de
descuento, y un sinfn ms.
Ahora bien, hay algo nuevo, accesible y eficiente que tu compaa
pueda hacer para fidelizar clientes... en vez de estas promociones
yo tambin?



59. Si te gusta eso, te encantar esto.

Si te fascina saber qu es lo que nos hace actuar de la forma en que
lo hacemos, entonces te va a encantar la revista Psicologa Prctica.
En donde cada mes podrs leer artculos que explican (en lenguaje
simple) cosas tan asombrosas como...





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60. Me sorprende no haber escuchado nada de ti.

Estoy un poco sorprendido de no haber recibido tu aplicacin para
extender la garanta del lavarropas que compraste recientemente
de forma totalmente gratuita por otros dos aos. Vers, ...



61. Sugiere una decisin catastrfica.

La vida o muerte de los nios de Etiopa depende de lo que hagas
una vez que hayas finalizado de leer esta carta.



62. La clsica cita.

Como dijo Stanley Judd, Un buen plan es como un mapa. Muestra
el destino final y usualmente la mejor forma de llegar ah... Lgico
verdad? Sin embargo, muchos profesionales...



63. Tengo que decirte la verdad.

Te mentira si sugiriera que la razn de mi carta de hoy es solamente
un acto de beneficencia. Aunque de alguna manera lo es. Por qu?
Porque se trata de una cuenta de caridad que he abierto para
Comidas sobre Ruedas



64. Podemos hacerlo mientras otros no pueden.

Sello Literario es el club de libros que cambiar tu opinin sobre los
clubes de libros para siempre.



65. Ay!

Aaarg! Dirigir una pequea empresa puede significar tremendos
dolores de cabeza.



66. Enfrentmoslo.

Enfrentmoslo: si quieres ahorros serios a la hora de pagar tus
impuestos, tendrs que buscarle la vuelta t mismo. Ahora puedes
legalmente hacerlo usando Turbo Impuestos, el programa nmero
uno en preparacin de impuestos.








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67. Has sido elegido.

Cada ao invitamos a selectos candidatos a sumarse a la ms
grande organizacin cientfica y educativa del mundo.
Tu nombre ha sido seleccionado como un candidato para la
membresa de la Sociedad de National Geographic.



68. Es con gran placer que

Me da sumo placer informarte que un nuevo parque de diversiones
estar abriendo sus puertas en tu barrio en menos de 3 semanas!



69. Imagnate esto.

Imagina tener una herramienta pronta para ser usada que mejora tu
publicidad casi de la noche a la maana asegura tu xito en reas
de marketing que nunca habas siquiera intentado antes y te
ahorra tiempo y dinero en todos tus proyectos publicitarios
grandes y pequeos.



70. Te suena familiar?

C-R-A-S-H.
Pnico total Reina la confusin. Se escuchan los gritos: Se cay
la red!
Te suena familiar?
Los Administradores de Redes como t, se enfrentan a esta
pesadilla da a da. T eres a quien acuden cuando



71. Esto es lo que pasa cuando han cometido un error.

El ms rpido indicador de una aspiradora mal diseada, es un
estornudo cuando la ests usando. En estas circunstancias, lo nico
que ests haciendo es reciclar el polvo pasndolo del piso al aire.



72. Invitacin privada.

Solo 116 personas han sido elegidas para aceptar esta invitacin
especial para formar parte de la Sociedad XYZ.



73. Estos son tiempos crticos.

En la poca de grandes cambios econmicos que vivimos, es ms



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importante que nunca entender cmo puedes ahorrar miles de
dlares por ao invirtiendo en lo que los ricos invierten... que los
pobres y la clase media no.



74. Te gustara?

Te gustara ganar US$ 1000 por da todos los das?
Imagnate! Haciendo ms dinero en un da de lo que la mayora de
la gente ni siquiera puede hacer en una semana. T puedes
hacerlo!
Cmo? Lo creas o no, ...



75. Ests buscando?

Ests buscando un ordenador rpido como un rayo por menos de
US$ 1000?



76. Recuerdas cuando

Recuerdas cuando comer era bien simple?
Aquellos tiempos en que saborebamos un jugoso camarn sin
pensar dos veces en el colesterol en que podamos masticar un
churrasco de primera sin preocuparnos por las hormonas del
crecimiento los tiempos en los que una manzana por da no
estaban llenos de dudas sobre pesticidas los buenos viejos
tiempos cuando toda esa sal que tiene la sopa de pollo no
significaba nada para nosotros



77. Visualiza este escenario

Es temprano en la maana, antes de que lleguen tus empleados.
Abres la puerta de tu empresa, apagas las alarmas y entras... Haces
una pausa. Y miras a tu alrededor



78. Tengo un obsequio para ti.

Cuando renueves tu suscripcin a Turismo Global te regalaremos la
Gua de los mejores Hoteles y Posadas en Europa. Como si esto
fuera poco, con la presentacin de esta Gua obtendrs un 15% de
descuento en cualquiera de estos hoteles si te quedas 2 noches o
ms.








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Los 100 Titulares Ms Exitosos de la Historia

Aqu tienes una coleccin de 100 titulares que han generado respuestas
colosales. Modela tus propios titulares basndote en ellos.



1. El secreto de hacer gente como t

2. Un pequeo error que le cost a un granjero US$ 7,000 al ao

3. Consejo para las esposas cuyos maridos no ahorran dinero (por
una esposa)

4. El nio que gan los corazones de todos

5. Alguna vez se te ha trabado la lengua en una fiesta?

6. Cmo un nuevo descubrimiento convirti a una chica comn en
una belleza

7. Cmo ganar amigos y ser influyente con la gente

8. Las ltimas 2 horas son las ms largas y stas son las 2
horas que te ahorras

9. Quin ms quiere tener una figura de estrella de cine?

10. Comete usted estos errores en ingls?

11. Por qu algunas comidas explotan en tu estmago

12. Manos que se ven mas lindas en 24 horas o le devolvemos su
dinero

13. Te puedes rer de los problemas financieros si sigues este
simple plan

14. Por qu algunas personas casi siempre hacen dinero en el
mercado de valores?

15. Cuando los doctores se sienten reventados esto es lo que
hacen

16. Parece increble que puedas ofrecer estos grabados originales y
autografiados por solamente US$ 5 cada uno

17. Cinco problemas familiares de la piel cul te gustara
eliminar?




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18. Cules de estos Best Seller entre US$ 2.50 y US$ 5 quieres...
por solo US$ 1 cada uno?

19. Quin escuch alguna vez de una mujer perdiendo peso y
disfrutando 3 comidas deliciosas al mismo tiempo?

20. Cmo mejor mi memoria en una tarde

21. Descubre la fortuna que se encuentra escondida en tu salario

22. Doctores prueban que 2 de cada 3 mujeres pueden tener piel
mas bonita en 14 das

23. Cmo hice una fortuna con una idea tonta

24. Con qu frecuencia te escuchas a ti mismo diciendo: No, no lo
he ledo he estado tratando!

25. Miles tienen esta habilidad inapreciable pero nunca la
descubren!

26. De quin es la culpa cuando sus hijos son desobedientes?

27. Cmo una proeza tonta me convirti en un vendedor estrella

28. Tiene usted estos sntomas de agotamiento nervioso?

29. Garantizado a pasar por hielo, barro o nieve o pagamos el
remolque

30. Tiene usted acciones preocupantes?

31. Cmo una nueva clase de mscara mejor mi cutis en 30
minutos

32. 161 caminos al corazn de un hombre en este fascinante
libro para cocineras

33. Ganancias que yacen ocultas en su granja

34. Vale la vida de un nio US$ 1 para ti?

35. Mujeres en todas partes estn delirando con este asombroso
nuevo champ!

36. Incurres en alguna de estas diez cosas vergonzosas?

37. Seis tipos de inversores en qu grupo est usted?





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38. Cmo eliminar manchas... use producto X y siga estas
instrucciones

39. Hoy... agregue US$ 10,000 a su patrimonio por el precio de un
sombrero nuevo

40. Alguna vez la ha avergonzado su hijo?

41. Tiene usted un hogar pobre en cuadros?

42. Como darle a su hijo mas hierro de estas 3 formas deliciosas

43. Para gente que quiere escribir pero no sabe como empezar

44. Estas lmparas casi mgicas iluminan las curvas de las
autopistas antes que usted las tome

45. Los crmenes que cometemos contra nuestros estmagos

46. El hombre con la mente de saltamontes

47. Se rieron cuando me sent al piano pero cuando empec a
tocar!

48. Deshgase de sus remos!

49. Como hacer maravillas con una pequea parcela de tierra!

50. Quin ms quiere una torta ms liviana en la mitad de
tiempo de mezclado?

51. Pequeas prdidas que mantienen pobres a los hombres

52. Agujereada por 301 clavos... se mantiene totalmente inflada

53. No mas labores de jardinero que me rompan la espalda sin
embargo nuestro jardn es ahora el mejor del barrio

54. Frecuentemente una madrina, nunca una novia

55. Cunto le est costando a su compaa la tensin de sus
trabajadores

56. Para hombres que quieren dejar de trabajar algn da

57. Cmo planear su casa para que le complazca








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58. No compres un escritorio hasta que hayas visto esta
sensacin de la exposicin de negocios

59. Vuelva a vivir estos grandes de la pera

60. Perd mis gorduras... y tambin ahorr dinero

61. Por qu las lamparillas elctricas [marca conocida] dan ms luz
este ao

62. Mtodos de cultivo correctos e incorrectos y pequeas ideas
que incrementarn sus ganancias

63. Nuevo mejorador de tortas te consigue halagos a granel!

64. Imagnate manteniendo a una audiencia fascinada por 30
minutos

65. Esta es Mara Antonieta dirigindose hacia su muerte

66. Haz visto alguna vez un telegrama desde tu corazn?

67. Ahora cualquier trabajo de reparacin de su automvil puede
ser una papa de fcil

68. Nuevo champ te deja el cabello mas suave ms fcil de
peinar

69. Es una lstima que no ests haciendo mucho dinero cuando
estas personas lo hacen fcilmente

70. Nunca viste cartas como las que Harry y yo recibimos por
nuestras peras

71. Miles que ahora pueden tocar, nunca pensaron que podran

72. Nuevo gran descubrimiento mata olores de cocina rpidamente
hace que el aire huela fresco como en el campo

73. Haz esta prueba en un minuto sobre esta asombrosa nueva
clase de crema de afeitar

74. Anunciando la nueva edicin de la enciclopedia que hace que
sea divertido aprender cosas nuevas

75. Otra vez ella ordena... una ensalada de pollo, por favor

76. Para la mujer que es ms mayor de lo que se ve





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77. A dnde puedes ir en un buen auto usado

78. Elige el tipo de cuerpo que deseas

79. Matas a esa historia o te corro fuera del pas

80. Aqu est una forma rpida de acabar un resfriado

81. Hay otra mujer esperando por cada hombre y ella es
demasiado inteligente para tener aliento matutino

82. Esta lapicera eructa antes de beber pero nunca despus!

83. Si te dieran US$ 200,000 para gastar no seria esta la clase
de (tipo de producto, pero no la marca) que t construiras?

84. El viernes pasado me llev un susto! Mi jefe casi me hecha!

85. 76 razones por qu te hubiera valido la pena responder a
nuestro aviso unos meses atrs

86. Supn que esto pasara el da de tu boda

87. No dejes que el pie de atleta te deje patas para arriba

88. Estn siendo promovidos por encima de ti?

89. Somos una nacin de ignorantes?

90. Un maravilloso viaje de 2 aos totalmente pago pero solo
personas imaginativas pueden tomarlo

91. Lo que todos deben saber... sobre este negocio de la bolsa de
valores

92. Gangas que ahorran dinero de la casa de descuento de
diamantes mas grande del pas

93. Ex peluquero gana US$ 8,000 en 4 meses como especialista en
compra y venta de casas

94. Libro gratis revela 12 secretos para cuidar mejor a su jardn

95. La mina de oro mas grande jams empaquetada de cosas
fciles de hacer en un solo libro gigante

96. US$ 8,000 dlares en premios! Aydanos a darles nombre a
estas nuevas cocinas





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97. Ahora! S dueo de terrenos en (lugar) de la forma ms fcil...
US$ 10 de depsito y US$ 10 por mes

98. Llvate 3 de estos electrodomsticos por solamente US$ 8.95
(valen hasta US$ 14.45)

99. Ahorra 20 centavos en 2 latas de salsa oferta limitada

100. Un posa vasos gratis por cada 3 que compres




25 Salutaciones que Funcionan

La mejor salutacin es el nombre del lector, pero si el presupuesto no es
suficiente para personalizar la carta, puedes utilizar la lista siguiente.
Siempre es bueno saber el sexo de la persona. Si ests promocionando
una revista para mujeres, debes usar por supuesto Querida amiga, en
vez de Estimado amigo.



1. Estimado [NOMBRE Y APELLIDO],
2. Estimado amigo,
3. Estimado vecino,
4. Estimado amigo golfista,
5. Estimado colega,
6. Estimado lector,
7. Estimado Empresario,
8. Estimado inversor,
9. Estimado frustrado pagador de impuestos,
10. Estimado cliente y amigo,
11. Estimado profesional del tenis,
12. Estimado Abogado y Colega,
13. Estimado usuario de computadoras,
14. Estimado jardinero Uruguayo,
15. Estimado suscriptor,
16. Estimado propietario,
17. Estimado coleccionista,
18. Estimado amante de la buena comida,
19. Estimado amante de la msica clsica,
20. Estimado buscador de oportunidades seguras y lucrativas,
21. Estimado profesional de la venta,
22. Estimado Futuro Millonario,
23. Estimado proveedor de [LO QUE SEA],
24. Estimado entusiasta de la pesca,
25. Hola,







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198 Transiciones y Conectores

Las transiciones y los conectores hacen deslizar a tus lectores de un
prrafo a otro y los van moviendo hacia el final de tu carta o aviso.
Transiciones y conectores son de crtica importancia, pues incitan y
obligan a tus lectores a continuar leyendo. Si los quitas de tu carta sta
sonar cortada e inconexa. salos para comenzar prrafos; o como un
prrafo de una sola oracin.

Aqu est la lista, disfrtala!



1. Estos son algunos ejemplos de lo que vas a descubrir...
2. Despus de todo...
3. Tambin, ...
4. He acertado hasta ahora?
5. Y adivina qu?
6. Y como he dicho...
7. chale una buena ojeada a lo siguiente...
8. Y por primera vez podrs...
9. Y ahora...
10. Y esto es solo una pequea muestra de lo que tenemos para ti...
11. Y esto es solo el principio/comienzo...
12. Y esto no es todo...
13. El resultado?
14. Y que me diras si pudiera...?
15. Y ya que estamos hablando de esto...
16. Sin embargo...
17. Y por supuesto, no nos olvidemos...
18. Estamos todos locos?
19. Por lo tanto, ...
20. Como recordars, ...
21. Y a medida que sigas leyendo, descubrirs...
22. Mientras continas leyendo, te dir cmo es que...
23. Y fue en ese preciso momento, ...
24. Volvamos al propsito por el que te estoy escribiendo...
25. Y lo mejor de todo es, ...
26. An mejor, ...
27. Pero antes que te diga eso...
28. Pero no me mal interpretes...
29. No te confundas...
30. Y aunque te decidieras a...
31. Pero primero, una advertencia:
32. Pero antes que eso, djame contarte...
33. Y esto es lo ms importante de todo...
34. Pero tengo una idea an mejor...
35. Pero me estoy adelantando a mi mismo...
36. Djame contarte como fue que empez todo...
37. Pero volvamos al comienzo de esta historia...



21
38. Supongamos que...
39. Lo cual me hace preguntarme...
40. Pero esto no es lo ms importante...
41. Cul es el costo?
42. Una ltima advertencia...
43. Y esta es la explicacin...
44. Esto es lo que debes hacer ahora...
45. Y es muy posible que esto resulte asombrosamente lucrativo
para ti...
46. Y sabes que ms?
47. Una cosa ms. Es importante.
48. Este es el trato...
49. Y aqu te digo por qu...
50. Obsequio extra...
51. Lo cual me lleva a lo siguiente...
52. Qu es lo que t puedes esperar?
53. Esta es la escena...
54. Y esto es algo que tambin debes saber...
55. Dos cosas ms. Son muy importantes.
56. Lo cual presenta una oportunidad muy lucrativa para ti...
57. Si t eres este tipo de persona, contina leyendo...
58. Te voy a dar otro ejemplo...
59. Por qu es que hacen esto?
60. Pero qu tan valiosa puede ser esta informacin?
61. Esta es una breve seleccin de lo que el Experto X va a revelar
en este programa...
62. Otro beneficio... Y es uno bien GRANDE!
63. Stock limitado para evitar decepciones ordena ya mismo...
64. Por lo tanto, hazte un favor a ti mismo...
65. Deberas obtener uno para ti?
66. Solamente t puedes decidir. Hazte las siguientes tres
preguntas:
67. Esta es la realidad...
68. Y t ya sabes que es lo que pasa despus...
69. Y ahora, un par de puntos a considerar...
70. Es as de simple.
71. Te dir como solucionarlo ahora mismo...
72. Esta es la parte aterradora...
73. Una nota al margen...
74. En resumen, esta es la propuesta...
75. Hazme un favor...
76. Pero debes actuar con rapidez...
77. Cmo puedes empezar?
78. Cmo saber si calificas...
79. Cmo registrarte...
80. Y como si esto fuera poco...
81. Este el problema...
82. An peor...
83. Ahora bien, no te voy a mentir...



22
84. Hablemos de eso...
85. Y sabes cul es la irona?
86. Pero esto es solo la mitad de la historia...
87. Y estoy seguro que ahora ya tienes algunas preguntas que an
no han sido respondidas.
88. Dicho sea de paso, ...
89. Consideremos los siguientes hechos...
90. Ser verdad?
91. A pesar de lo que puedas haber odo,
92. No te preocupes...
93. La verdad es...
94. Finalmente...
95. Primero que nada...
96. Por todas estas razones...
97. Por ejemplo:
98. Para empezar...
99. Francamente,
100. Alguna vez te ha pasado algo como esto?
101. Bueno,...
102. Y aqu estn las respuestas
103. Estos son los detalles finos...
104. Aqu hay una clave:
105. Y hay mucho ms...
106. Aqu est la prueba...
107. Este es el secreto...
108. Qu ms?
109. Y aqu est de que se trata todo esto...
110. Esta es tu oportunidad para...
111. Cmo fue que lo hice?
112. Cunto tiempo necesito para...?
113. Cmo?
114. Sin embargo,
115. Podra seguir pero...
116. Supongo que podras...
117. Me gustara contarte ms acerca...
118. Podra apostar que ya sabes que pas a continuacin.
119. Te voy a decir cmo.
120. Lo siento mucho, pero...
121. Imposible?
122. En breves instantes te dir como t puedes...
123. Agregado a eso...
124. En cualquier caso...
125. En esencia,...
126. En realidad,...
127. En breve,...
128. Para resumir,...
129. En las prximas pginas aprenders como...
130. Valdr este [producto/servicio] los [US$XXX] que estamos
pidiendo por el? Jzgalo tu mismo.



23
131. Es muy simple...
132. Pinsalo por un momento...
133. Esto es lo que quiero decir...
134. Djame explicar...
135. Djame probrtelo sin ningn riesgo para ti.
136. Lo repito una vez ms:
137. Te voy a contar un secreto...
138. Supongamos que...
139. Asumamos los hechos...
140. Miremos ms de cerca...
141. De la misma forma...
142. Igualmente,...
143. Y hay ms, mucho ms.
144. Mira,...
145. Evala la siguiente idea...
146. No busques ms...
147. No cometas errores...
148. Ms sobre esto en unos minutos. Por ahora,...
149. Ms detalles en un momento. Pero primero,...
150. Pero an ms importante es...
151. Este es el punto:
152. No necesito decir que,...
153. Veamos que es lo que pasa...
154. Quiero que entiendas bien lo siguiente...
155. Espera un momento.
156. Ahora, escucha muy atentamente a lo siguiente...
157. Este es el prximo paso...
158. Por supuesto...
159. Como te digo esto, tambin te digo lo siguiente:
160. Algo importante a considerar...
161. O si prefieres...
162. Espero que entiendas...
163. Adems,...
164. Contina leyendo para descubrir la respuesta...
165. Recuerda,...
166. Primero,...
167. Segundo,...
168. En conclusin...
169. Y esta es la pregunta...
170. Bueno, comencemos.
171. Es por eso que...
172. Bueno, qu te parece?
173. Y en definitiva, qu es lo que todo esto significa?
174. Entonces, por qu te estoy escribiendo a ti?
175. Suena familiar?
176. Sorpresivamente...
177. Veamos...
178. Y lo que esto quiere decir es,...
179. Es cierto,...



24
180. ltimos detalles...
181. La clave de todo es...
182. La nica pregunta que debes hacerte es...
183. La solucin es...
184. Este ejemplo te va a sorprender.
185. Esta no es solo mi opinin.
186. Hasta ahora...
187. Cul es el valor de esto para ti?
188. Cul es el truco?
189. Quin no se abalanzara sobre esto?
190. Por qu estoy haciendo esto?
191. Por qu digo esto?
192. Funcionar para ti? Tal vez, tal vez no.
193. Teniendo esto presente...
194. Dicho esto,...
195. Si, es verdad!
196. T bien sabes que,...
197. Ya ves,...
198. Te gustar saber que...













































25
26 Formas Poderosas de Enunciar Tu Garanta
Una garanta bien escrita puede multiplicar tus ventas. Es cierto. Y en
lugar de caer en la tpica satisfaccin garantida, puedes usar estos
ejemplos para hacer que ms lectores acepten tu oferta.



1. Imagina poder devolver tu [producto] y obtener la devolucin
completa de tu dinero... y tambin poder quedarte con los 3
obsequios!

2. Mientras decides cul de las opciones escoger, recuerda que
cualquiera sea tu eleccin ests protegido por 90 das con nuestra
garanta de satisfaccin total.

3. Los obsequios valen ms de US$ 120, as que aunque te decidas a
devolver nuestro [producto], vas a salir ganando solo por ponerlo a
prueba.

4. Tienes que estar 100% satisfecho. Si no es as, te cambiamos tu
compra o te devolvemos el dinero lo que t prefieras. Sin
excusas y sin problemas. Hemos respaldado nuestros productos por
ms de 40 aos... y continuaremos hacindolo.

5. Te has dado cuenta que si por cualquier razn devuelves nuestro
[producto] dentro de 60 das... no debes nada?

6. Tienes mi garanta personal de que obtendrs los resultados
enumerados en esta carta o no me debes nada.

7. Garantizamos nuestro trabajo un 100% y si no ests encantado
el trabajo es GRATIS. No tienes ningn riesgo.

8. Nuestros servicios estn garantizados por un ao. Sin letra chica o
ninguna de esas tonteras. Nuestra meta es tu completa satisfaccin.

9. No enves dinero. Si al cabo de 30 das decides no quedarte el
[producto], simplemente devulvelo sin ninguna obligacin.

10. Si decides suscribirte y apostara a que lo hars una vez que veas
el valor de la informacin con que [nombre de revista] te proveer
obtendrs un ao entero por solo US$ 14.99 (20% de descuento de
nuestro precio habitual). Pero si no, solo retorna la cuenta con
cancelar escrito en ella y no pagars nada. No puedes perder. El
riesgo es todo mo. Solo puedes ganar!

11. Si te decides a quedarte con el [producto], puedes pagar en unas
pocas cuotas fciles. Si no, retrnalo (a nuestro cargo) y no debes




26
nada. En cualquier caso me gustara enviarte un obsequio
solamente por ponerlo a prueba.

12. Como ya sabes, nunca considero tu compra definitiva hasta que
hayas tenido tiempo de revisar y poner en prctica todos los
materiales. Por lo tanto, usa todo lo que aprendas por 90 das. Y si
no tienen un impacto tangible en los resultados que obtienes de tu
aviso en las Pginas Amarillas, retrnalo y te devolver cada
centavo. Francamente, no hay ninguna razn para que dejes de
ordenar ahora y empieces a usar estos conocimientos maana
mismo. Solo llama al 0800 123 1234 y uno de nuestros consultores
estar listo para tomar tu pedido.

13. Conduzca nuestro nuevo modelo como si fuera su propio auto.
Pngalo a prueba en el trfico de la ciudad, en subidas y curvas
pronunciadas. Pruebe sus avanzados frenos de disco y su caja de
cambios de 5 velocidades. Tengo tanta confianza que usted se lo va
a quedar, que pagar todo el combustible por una semana.
Acepte mi invitacin y sea usted el juez. Si al cabo de una semana
no est extasiado con el rendimiento de este formidable vehculo,
solo llmenos por telfono y lo pasaremos a buscar y usted no
debe nada.

14. Si usted decide que esta no es la mejor pliza de seguros del pas al
cabo de 60 das, le devolvemos sus dos primeros pagos.

15. Quiero que veas nuestro [producto], lo uses y lo disfrutes por 30
das. Luego, si quieres, retrnalo a nuestro cargo y te
devolveremos cada peso que pagaste por l. Si no, paga el precio
con la reduccin del 30% que aparece en la boleta.

16. Cuando ordenas algo de [nombre de tu compaa] nunca tienes que
preocuparte. Nuestra garanta de hierro siempre te protege. Si
alguna vez recibes algo que no es absolutamente perfecto en todo
aspecto nosotros no discutimos, simplemente lo reemplazamos
inmediatamente (sin ningn costo para ti) o te devolvemos tu dinero.
T eliges.

17. No te voy a dar la garanta de 7 o 14 das que ofrecen nuestros
competidores. En cambio recibirs una garanta de dos meses
completos. Debes estar absolutamente satisfecho con los
resultados obtenidos o retorna nuestro [producto] para la devolucin
completa de tu dinero... y puedes quedarte con los dos valiosos
obsequios recibidos solamente por probar nuestro [producto]. Como
ves, no tienes nada para perder y todo para ganar y en el raro
caso que decidas devolver tu compra, te quedars con dos
obsequios que valen US$ 20.






27
18. Es importante que usted sepa que todos los artculos que obtenga a
travs nuestro tienen una garanta incondicional de 15 das. Si
despus de examinar nuestros artculos, vivir con ellos y
mostrrselos a sus amigos y familiares, usted decide no quedrselos
retrnelos dentro del perodo de 15 das de haberlos recibido para
una devolucin completa de su dinero.

19. Cuando usted ordena nuestra fotocopiadora se la enviamos para
que la pruebe por 30 das. Una vez que est instalada en su oficina,
est disfrutando del incremento en productividad y el bajo costo de
mantenimiento, es cuando deber tomar su decisin final. Si usted
decide que no es lo mejor para su negocio llame al 0800 123 1234 y
nos la llevamos sin costo alguno para usted.

20. No es necesario que creas en nuestra palabra. La nica forma
segura de probar que Sper Agenda va a serte til, es usarla.
Prubala por 30 das a nuestro cargo. Y despus decide si Sper
Agenda no es lo que esperabas por cualquier razn. Solamente
envanos la porcin que no has usado luego de los 30 das y eso es
todo. De veras.

21. Las herramientas para poner todo tu cerebro a funcionar estn
esperndote. Envanos la orden de compra con tus datos y te las
mandaremos GRATIS por un perodo de prueba de 30 das.
Estudia las lecciones, haz los ejercicios. Vers los resultados
espectaculares despus de solo dos lecciones. Y mucho antes que
tu perodo de examinacin gratuito concluya, sabrs el poder que
Mega Memoria te otorga. Un solo pago de US$ 59.95 ms envo y
es tuyo. Pero si no ests convencido, simplemente retorna el curso y
el manual (sin ninguna explicacin)... y no pagas nada.

22. Si despus de probarlas ests de acuerdo que estas son las
naranjas mas finas y dulces que jams has probado, los dos cajones
son tuyos por solo US$ 17.98 ms US$ 2 por gastos de envo. Si no
ests de acuerdo simplemente escribe no gracias en la factura y
devulvenos la fruta no usada. Pagaremos por el envo y todava
seguiremos siendo amigos.

23. Si despus de cenar (hayas cocinado una o todas las langostas) no
ests de acuerdo que son la experiencia culinaria de toda una vida,
te reembolsaremos lo que pagaste. Y los dos obsequios son tuyos
sin importar lo que decidas.

24. Adelante! Usa Alfa 5 en tu negocio por 30 das sin ningn riesgo.
Vers tareas rutinarias volverse automticas ante tus ojos, y
descubrirs cmo hasta las operaciones ms complejas son fciles y
rpidas. Si no piensas que Alfa 5 vale por lo menos 10 veces el
precio que pedimos, devulvelo para un pronto y corts reembolso
del precio del producto.



28

25. Si no calificas para obtener por lo menos US$ 100 de ayuda
financiera, te devolveremos los US$ 85 de nuestra tarifa... y te
daremos un bono de US$ 100 para pagar tus estudios.

26. Si El Mundo del Viaje no te hace pararte y decir Buensimo!... si
no es la revista de viajes ms fascinante, entretenida y til que
jams hayas visto... y si no ahorras 10 veces el valor de la
suscripcin con las ideas que trae cada fascculo... te
reembolsaremos tu dinero. No
solamente la porcin no usada, sino cada centavo que pagaste
y sin importar tampoco cuntos fascculos hayas recibido.
Como puedes ver tengo mucha confianza que esta ser una
publicacin de la que no te querrs separar nunca.





















































29
77 Palabras y Frases Magnticas

Ciertas frases y palabras han probado una y otra vez que pueden
multiplicar las respuestas de tus avisos. Ahora tendrs una referencia de
palabras y frases probadas que podrs usar repetidamente en tu
publicidad para obtener resultados inmediatos.



1. Ahora
2. Cmo
3. Aprende
4. Descubre
5. Expuesto
6. Explicado
7. Ganancia
8. Ahorro
9. Anunciando
10. Por fin
11. Sorprendente
12. Asombroso
13. Excitante
14. Exclusivo
15. Fantstico
16. Fascinante
17. Primero
18. Ganga
19. Gratis
20. Garantizado
21. Increble
22. Mejorado
23. Amor
24. Odio
25. Poderoso
26. Protege
27. Fenomenal
28. Revelador
29. Revolucionario
30. Especial
31. Exitoso
32. S!
33. Solamente
34. Sper
35. nico
36. Urgente
37. Maravilloso
38. T
39. Introduciendo
40. Nuevo
41. Vida



30
42. Secretos de
43. La verdad acerca de...
44. ltimas Noticias!
45. Alerta Especial!
46. Nuestro Artculo ms reciente!
47. (No.) Formas (Adjetivo) de...
48. (No.) Ideas (Adjetivo) para...
49. (No.) Razones (Adjetivo) que...
50. A medida que vas leyendo el mensaje de este sitio Web,
comenzars a descubrir nuevas formas de
51. Para cuando termines de leer este documento, habrs
aprendido
52. Todava no te has dado cuenta, pero en los prximos 2 minutos
aprenders
53. Puedes imaginarte
54. Imagnate a ti mismo dentro de cinco aos
55. Recuerda cuando estabas en la secundaria
56. Imagina cmo sera si pudieras
57. Ests empezando a ver cmo
58. Imagina, por un momento, que estamos a un mes del da de
hoy
59. As que ahora tienes que elegir entre
60. Hazte esta pregunta
61. Ahora que sabes lo que ha estado sucediendo
62. DTENTE y date cuenta que nunca antes has visto una oferta
como esta en ninguna parte
63. Hecho Probado:
64. Varios estudios ya han comprobado que
65. Hay una sola solucin para esto
66. Lo correcto es que
67. Presta mucha atencin!
68. Ahora escucha atentamente!
69. No te pierdas ni una palabra de esto
70. Mira todo lo que recibes!
71. Aprate! El stock es limitado!
72. 100% Garantizado!
73. Oferta Especial
74. Oferta de Tiempo Limitado
75. Informacin Completa, GRATIS
76. Reporte Gratis (Folleto, Libro, Casete, etc.)
77. Limitado a los Primeros ___ (cantidad) que respondan














31
30 Ejemplos de Como Cerrar la Venta, Para que el Lector
Saque la Billetera y Compre!

Como en toda presentacin de ventas, el momento ms crtico en una
carta de marketing directo es el cierre. Es aqu donde ocurre la accin.
No existe un mtodo estndar para concluir una carta. En algunos casos,
la enunciacin entera de la oferta es demorada hasta los ltimos dos o
tres prrafos. Ms a menudo, sin embargo, la oferta bsica ya ha sido
entretejida en el cuerpo del texto de la carta, y esta concluye con un
recordatorio del siguiente paso a tomar o una redeclaracin de los
beneficios principales a recibir al responder a la oferta.

Como muchos lectores miran primero quien firm la carta antes de
siquiera empezar a leerla, es importante tener una conclusin que
despierte inters. Con frecuencia, esto atrapa al lector que est
chequeando quin le ha enviado la carta. Igualmente importante es la
posdata, ya que ser lo primero que el receptor de la carta lea, luego de
haber visto la firma.

Los siguientes ejemplos muestran una variedad de prrafos de conclusin
de cartas de marketing directo muy efectivos.



1. Adelante. Ponnos a prueba. Enva la tarjeta adjunta hoy. Y te
enviaremos el folleto Kroy, completo con muestras, absolutamente
gratis. O si lo prefieres, llmanos hoy sin costo al 0800 123 4567 y
responderemos cortsmente a cualquier pregunta que tengas.

De cualquier manera, estaremos prontos para ti. Con la mejor mquina
de la industria.



2. Envanos el cuestionario hoy, por favor. No lo lamentars. Eso
tambin est garantizado.

Gracias por leer mi carta y espero or de ti en solo uno o dos das.



3. Esperar tu Tarjeta de Cliente Favorito en mi escritorio. Es un placer
y un privilegio para m ofrecerte platos de coleccin que merecen tanto
tu atencin como stos!



4. Es una simple invitacin sin agendas secretas. Por qu no
aceptarla ahora? Por favor completa la tarjeta adjunta y retrnala hoy
mismo. Esta oferta termina el 31 de Diciembre del 2002. Gracias.







32
5. As que tmate unos minutos para relajarte y hojear el colorido
folleto. Decide con qu sabrosas comidas te quieres deleitar y
llama por telfono o enva tu orden por correo hoy mismo.



6. Como puedes ver, no tienes nada que perder averiguando si Viajes
Alrededor del Globo es para ti y tienes todo un ancho y maravilloso
mundo de viajes para ganar.

Enva tu Certificado de Entrada Oficial hoy y date la oportunidad de
ser un ganador!



7. As que enrlate ahora, mientras lo ests pensando. Te llevar
tan solo un momento unirte al ms exclusivo Club de Automotores
del pas. S que disfrutars estar con nosotros.



8. No pierdas esta muy inusual oportunidad de recibir el mejor sistema
de cuidado de la piel que el dinero puede comprar. Enva tu Certificado
de Anlisis ahora mismo.

No te quedes pensando qu tanto mejor podra ser tu piel. Avergualo
dndole los beneficios del SISTEMA EUROPA.

Acta ya y preprate para los asombrosos resultados.



9. Date la oportunidad de ver qu es lo que se siente al estar de verdad
sensacional ms saludable, mas energtico (ms vivo!). Autoriza el
Certificado y envalo en el sobre prefranqueado, para que podamos
hacerte llegar de inmediato nuestro regalo de buena salud para ti.



10. Esta inusual oferta puede acabarse en cualquier momento, por lo que
te sugerimos que enves tu tarjeta de pedido sin demoras.



11. OBSEQUIO EXTRA! Querras una copia gratuita de una de las
irresistibles entrevistas publicadas en Estrellas del Cine en los ltimos
aos? Enva el cupn de respuesta suscribindote a Estrellas del Cine
sin demoras y es tuya.

Encontrars adjunta una lista de estas entrevistas. Simplemente elige
la que quieres en el cupn de respuesta, retrnala en el sobre pre-
franqueado, y... bienvenida al mundo de esta encantadora y adictiva
revista! Hazlo ya mientras queden copias disponibles. No podemos
esperar para hacerte un amigo de Estrellas del Cine!





33
12. Pero debes actuar inmediatamente para obtener tu copia gratis de 10
Respuestas a Preguntas de Inversores con tu suscripcin a Tiempos
de Finanzas, ya que las copias del librillo estn limitadas. Simplemente
firma el certificado adjunto y envamelo hoy. Te haremos llegar la
cuenta ms tarde sin problemas.



13. Como presidente de la librera ms grande del mundo y siendo
quienes vendemos libros a mejor precio en Estados Unidos, te
aseguro que sta es la mejor oferta que alguna vez hemos ofrecido.
Por favor aprate nuestro stock es limitado y est bajando
rpidamente.



14. En vista de ser sta una oferta muy deseable, querrs hacer tu orden
de una o ms estampillas ahora llamando sin costo al 0800 123 4567 y
cargndolo a tu tarjeta de crdito. Por favor llama durante horas de
oficina, de 9:00 a.m. a 5:00 p.m.

O, si lo prefieres, usa el formulario de compra a continuacin. Todas
las rdenes sern despachadas dentro de los sesenta das de
recepcin. Las rdenes que lleguen primero tendrn prioridad.

Espero tu pronta respuesta.



15. Es fcil darte a ti mismo toda esta tranquilidad y placer al manejar.
Simplemente completa la Aplicacin de Membresa adjunta y
envanosla hoy mismo con tu cheque o nmero de tarjeta de crdito
antes de que la prxima rueda en llanta, el coche que no arranca por
el fro, o un radiador hirviente te provoquen costosas demoras y
enojos. Te sentirs seguro teniendo tu propia membresa al Club del
Motorista todo el ao, y agradecers a tu amigo por recomendrtelo.



16. As que si ests pensando, Tal vez debera hacerlo, qu es lo que
puedo perder por favor hazlo! No puedes perder nada. Luego
hasta puedes cambiar de opinin si as lo deseas. Y quizs te hagas
ms rico de lo que alguna vez creste posible!



17. Para descubrir el gozo que el rgano Electrnico Concierto 700 puede
traer a tu familia, enva ahora la tarjeta de respuesta pre-franqueada.
Obtendrs as 15 das de prueba gratuita y sin obligacin!



18. As que por favor chequea el folleto Vida Suprema adjunto. Aqu est
el plan que hemos creado para el apretn de la inflacin. Un plan de
proteccin total. Proteccin de bajo costo con altos beneficios. Un



34
plan imposible dijeron algunos cuando lo propusimos inicialmente. Y
sin embargo, aqu est Vida Suprema para ti y aquellos que
quieres. Por favor completa y enva el cuestionario de enrolamiento
condicional, hoy mismo!



19. Para tomar ventaja de esta promocin dinamita, simplemente retorna
la Tarjeta de Reserva que inclu con esta carta. Recibirs tu primera
edicin, a toda prisa, bajo una suscripcin provisional que podrs
cancelar inmediatamente (o en algn momento en el futuro si lo
deseas). Sin importar lo que decidas, te puedes quedar con las copias
de muestra. Podra haber una oferta ms justa?



20. As que por favor no te demores. Retorna la tarjeta de respuesta
adjunta ahora, mientras lo ests pensando, y yo me encargar del
resto por ti.



21. Y puedes probar Ciencia XXII a nuestro cargo. Simplemente retorna la
tarjeta adjunta, y te enviaremos la prxima edicin sin costo,
obligacin, o compromiso. Tambin te enviaremos la cuenta por US$
24 un descuento inmediato de US$ 5.00 del precio regular de la
suscripcin anual. Si decides que Ciencia XXII no colma tus
expectativas, solo tienes que escribir la palabra cancelar en la cuenta
y envirnosla.

Podemos esperar recibir tu suscripcin de forma inmediata de
manera que no tengas que esperar mucho para recibir el primer
fascculo? Gracias y bienvenido a los misterios, enigmas, e
invenciones! A las respuestas, explicaciones, y soluciones. Bienvenido
a Ciencia XXII.



22. Para un servicio extra rpido, llmanos sin costo con tu orden y tu
tarjeta de crdito al 0800 123 4567.

Y ten en mente esta promesa:

Debes estar satisfecho con cualquier cosa que ordenes de nosotros
de lo contrario reemplazaremos tu orden o te devolveremos el dinero,
lo que prefieras. Tienes mi palabra.

As que, de verdad, no tienes ningn riesgo. Por eso es que espero
que tomes ventaja de mi oferta especial para ordenar muchos de los
[PRODUCTOS]. Ayudarn a que disfrutes al mximo el ltimo mes del
verano.






35
23. As que ordena mientras piensas al respecto. Te enorgullecers con
los halagos de tus familiares y amigos. De ahora en adelante, pensarn
en ti con un poco ms de admiracin. Despus de todo, les hiciste
pasar de pelcula!



24. Para comenzar tu suscripcin, solo necesitas enviar el cuestionario
adjunto. No requerimos pago por el momento. Pero por favor ten
presente que tu respuesta deber llegar antes del 31 de Diciembre del
2002.



25. Pero por favor ten presente que la autorizacin adjunta es solo para tu
uso personal como coleccionista registrado con Colecciones del Siglo.
No puede ser transferida a nadie. Y, para ser considerada vlida, tu
autorizacin debe ser enviada antes del 31 de Enero del 2003.



26. Para suscribirte, completa la tarjeta de reserva y envala en el sobre de
respuesta pre-franqueado. Si lo prefieres, puedes cargar tu suscripcin
a tu tarjeta VISA o MASTERCARD, o quizs te quedara mejor que te
enviemos la cuenta ms adelante.

Sinceramente espero que te nos unas hoy. Por ms de 50 aos,
Arquitectura Real ha servido a clientes con tu gusto, tu estilo, y tu tipo
de vida. Todos aqu estaremos orgullosos de poder servirte a ti y a tu
familia.



27. As que despierta esa mente prodigiosa que posees. Completa la
tarjeta de reserva adjunta y envala hoy en el sobre pre-franqueado.
No es necesario que pagues ahora; te enviaremos la cuenta ms
adelante a una tarifa descontada de US$ 30 por una membresa de un
ao completo incluyendo una suscripcin anual a la revista mensual
Historia Natural.

Treinta dlares al ao por una revista que de verdad respeta tu
inteligencia. Ms beneficios culturales de gran valor. Ms el saber que
ests ayudando a expandir el campo de la investigacin cientfica y el
descubrimiento!

Todo se suma a algo mayor y mejor que lo que el ms avanzado
ordenador pueda resolver. Sinceramente espero que aceptes nuestra
invitacin hoy.



28. No me enves nada de dinero ahora! Quiero que empieces por ver el
Primer Fascculo. Lelo! Disfrtalo! salo para obtener nuevas
aptitudes fsicas, mentales y emocionales! Si revista T no te ayuda a



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verte mejor, sentirte mejor, y entenderte a ti mismo y apreciarte ms
no nos pagues un solo centavo!

No tienes nada que perder! Y un nuevo T para ganar! As que corre
al buzn para enviar tu tarjeta de respuesta este mismo instante!



29. Ordenar es fcil. Simplemente completa la orden de compra adjunta y
envala a Centro Floral, en el 6523 de la Calle Galena, Las Flores,
61656. De ah en ms est a nuestro cargo.

Nuestros expertos en Bulbos Holandeses seleccionarn los ms finos
bulbos germinados, los plantarn cuidadosamente en una maceta con
nuestro abono especial, y los empaquetarn para envirtelos de forma
segura. Los enviaremos a cada una de las direcciones que hayas
estipulado y luego te haremos llegar la cuenta de la forma que la hayas
solicitado.



30. Pero debo mencionar una precaucin. Solo tenemos una cantidad
limitada de estas excepcionales Lilas y cuando hayan sido enviadas ya
no tendremos ms por al menos un ao. Los pedidos sern
procesados en estricto orden de llegada. Por lo que es imperativo que
enves tu reserva el da de hoy.






































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12 Formas Posibles de Despedirse

Siempre es posible terminar la carta con Se despide atentamente, pero si
quieres agregarle un toque ms personal o mayor variedad, comienza a
usar las siguientes:



1. Sinceramente,
2. Cordialmente,
3. Con mis mejores deseos,
4. Salud y prosperidad,
5. Brindando por tu xito,
6. Hasta pronto,
7. Gracias,
8. Nos vemos el [FECHA],
9. Buena suerte,
10. Esperando tu pronta respuesta,
11. En nombre de [NOMBRE DE TU COMPAA],
12. Desendote un da espectacular,












































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27 P.D. que Obligan a Leer Toda tu Carta

La P.D. es tu ltima chance de convertir a un prospecto en cliente. Estos
ejemplos probados persuadirn al lector indeciso a ordenar tu producto.



1. P.D. Si tienes un amigo o familiar al que piensas le gustara saber
acerca de nuestros productos, hznoslo saber (si lo deseas puedes
usar el sobre prefranqueado incluido) y les enviaremos nuestro
catlogo mas reciente.

2. P.D. Asegrate de enviar tu Certificado Especial antes de la fecha de
caducidad para ahorrar US$ 50.00 en tu primera alfombra Persa.

3. P.D. Ordena tus rosas tan pronto como puedas. Aunque vamos a
hacer todo lo posible para cumplir con cada orden recibida, slo
podemos garantizar despacho para la primavera a las reservas
hechas antes del 30 de Noviembre.

4. P.D. Para reclamar tu descuento, por favor incluye el Cheque de
Descuento con tu orden, o mencinalo cuando llames por telfono.
Este cheque te otorga un descuento de US$ 10.00 si ordenas 6
cajas de vino o US$ 20.00 por 10 cajas. Por favor observa que el
cheque expira el 31 de Octubre. Aprate a ordenar.

5. P.D. Nuestro paquete gigante de regalos es para la persona que
compra la mercadera para las mquinas de venta automtica en su
empresa. Por favor pase esta carta a esta persona clave. Gracias.

6. P.D. No es necesario que pagues ya. Cuando recibas tu certificado
de seguros chequalo completamente. Tmate tu tiempo hasta 10
das para decidirte. Si decides que no lo quieres, retrnalo y no debes
nada.

7. P.D. Quieres ahorrar an ms? Suscrbete por 2 aos por solo US$
43 y ahorrars US$ 21. Obtendrs otros 12 fascculos y una Gua de
Compra tambin.

8. P.D. Si eres el tipo de persona que considera todas las opciones
antes de tomar una decisin, probablemente ests buscando una
ltima razn para aceptar esta oferta. La encontrars en la tarjeta de
pedido. (Comienza con la palabra Finalmente.)

9. P.D. Tambin tengo un regalo sorpresa para ti. Si ordenas dentro de
10 das, con tus zapatos y 3 accesorios gratis, incluir adems un
regalo especial... y secreto. No puedo decirte qu es. Pero te lo
puedes quedar aunque decidas devolver los zapatos.






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10. P.D. Esta carta explica por qu ha sido invitado a convertirse en
miembro de la Asociacin ABC. Por favor lala ahora, ya que su
respuesta es esperada con urgencia.

11. P.D. Si usted ya tiene una fotocopiadora con la que est satisfecho, la
Xerox 550 todava es una ganga. Es ideal para ser su segunda
fotocopiadora en los das que hay mucho para copiar. Y es fantstica
como respaldo cuando la principal se rompe. Recuerde que para
mayor conveniencia, puede usar su tarjeta de crdito para adquirirla.

12. P.D. Estos das es ms importante que nunca hacer que tu empresa
reduzca los costos al mnimo. Nuestros consultores pueden ayudar a
una empresa como la tuya a ahorrar dinero sin perder su efectividad.
Llmanos o remite la postal prefranqueada para recibir una consulta
de asesoramiento gratuita.

13. P.D. Recuerda, habr un tesoro de informacin valiossima en tu
manual gratuito: Reparaciones Fciles para el Hogar.

14. P.D. Por favor responde a la brevedad. Tu primer fascculo gratuito
est casi listo para ser enviado, y necesitamos tu aprobacin para
despachrtelo.

15. P.D. Si quieres hablar con clientes que estn usando nuestro
servicio, estaremos encantados de darte los datos de por lo menos
una docena cuando llames as podrs hablar con ellos
directamente.

16. P.D. Recuerda que aunque decidas no suscribirte, 2 fascculos del
Reporte Financiero El Directorio del Corredor de Bolsa y la Gua de
Bonos y Acciones son de regalo y te los puedes quedar solo por
aceptar nuestra invitacin del da de hoy.

17. P.D. Aprate! Pega la etiqueta auto-adhesiva amarilla a tu orden de
compra hoy mismo y podrs recibir tu ejemplar gratuito de El Mundo
de los Gatos.

18. P.D. Tienes alguna pregunta? Si la respuesta es s, llama al 0800
123 1234. Uno de nuestros representantes te ayudar con tu
eleccin o cualquier otra pregunta que tengas. Por supuesto, sin
ninguna obligacin de tu parte.

19. P.D. Tu ejemplar GRATUITO de Historias est destinado a
convertirse en un artculo de coleccin. Debido a que solo se
imprimieron pocos ejemplares, podemos reservar tu copia personal
por un periodo de tiempo muy corto antes de que nos veamos
obligados a ofrecrsela a otra persona. Para obtener tu ejemplar
gratuito sin demoras, por favor envanos tu respuesta
inmediatamente. Gracias.



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20. P.D. Recuerda que es tan fcil escribir Cancelar en el recibo de
compra, como es poner el sello de Aceptar a la tarjeta de reserva.
Por lo tanto, no corres ningn riesgo al hacer esto ltimo. El riesgo
es todo mo.

21. P.D. Es importante recordar que si Crnica Filantrpica te ayuda a
obtener un prstamo para comenzar tu nueva empresa, conseguir el
trabajo que siempre deseaste, u obtener fondos para tu organizacin
de ayuda favorita, se auto-pagar su costo por si sola con creces.

22. P.D. Si prefieres, puedes llamar a nuestro nmero reservado para
clientes preferidos: 0800 123 1234. De esta forma te asegurars de
obtener los 3 valiosos regalos.

23. P.D. GRATIS: El Secreto de Cmo Recordar las Cosas que has
Olvidado. Has alguna vez ocultado algo y despus olvidado
dnde lo ocultaste? Tratas de recordar cosas de tu niez y
fracasas?
Ahora puedes encontrar esta informacin mal archivada.
Obtendrs como regalo extra un CD con tcnicas especiales para
recordar cosas que has olvidado de tu pasado.
Esta leccin de 21 minutos, Cmo Recordar Todo Acerca de Tu
Pasado es tuya GRATIS. Y te la puedes quedar aunque decidas
devolver el curso.

24. P.D. Recuerda que ahorras US$ 4.00 con cada envo cuando te
conviertes en miembro fundador US$ 32.00 en total durante tu
membresa anual. Pero estos descuentos son tuyos s y solo s
envas tu certificado de descuento antes del 1 de Diciembre.

P.P.D. No te gusta llenar formularios? Entonces llama al 0800 123
1234 y te convertirs en miembro en menos de 45 segundos.

25. P.D. Cuando adquieras tu ordenador personal te enviaremos (sin
ningn costo extra), una suscripcin anual al Catlogo Universal de
Software Prctico. Por ms informacin sobre esta publicacin, por
favor chequea el folleto adjunto.

26. P.D. Si solo pudieras comprar un producto para mejorar tu salud,
ABC debe ser tu eleccin. Te garantizamos que notars la
diferencia, como muchos otros miles que ya lo han hecho u
obtendrs la devolucin completa de todo tu dinero.

27. P.D. Ordena dos ramos de flores o ms, y te enviaremos un
candelabro de cristal Mikasa Pierpoint genuino (que vale US$ 19.95)
absolutamente GRATIS. Llama al 0800 123 1234 o enva tu orden
por FAX al 0123 456 7890. Nuestras operadoras estn listas para
servirte las 24 horas del da, los 7 das de la semana.





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Frmula Alejandro Pagliari de 12 Pasos
Para Escribir Una Carta Lucrativa

Estos son los 12 Mandamientos que siempre debes verificar estn
presentes en las cartas que escribes. Rompe estas reglas bajo tu propio
riesgo...

1. Usa siempre un titular Usa tu mejor beneficio, un beneficio
oculto o crea curiosidad en el titular;

2. Primera oracin o prrafo desarrolla lo que presentaste en el
titular o usa una historia;

3. Dile al lector lo que va obtener si usa tu producto o servicio;

4. Agrega ms beneficios (usa una lista numerada);

5. Incrementa la credibilidad con testimonios de tus clientes y/o
expertos;

6. Usa subttulos para separar la carta en secciones;

7. Dile al lector lo que va a perder si no acepta tu proposicin;

8. Redacta la oferta de tal forma que tus lectores piensen que
es una verdadera ganga;

9. Ofrece siempre una generosa garanta;

10. Incorpora un incentivo para que respondan rpido;

11. Siempre usa una P.D.; y,

12. Siempre, siempre incluye una tarjeta de pedido. Diles
exactamente, paso a paso como hacer para ordenar.
Finalmente, si quieres aprender ms sobre como crear publicidad
ganadora, haz clic en el siguiente enlace:

http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=36



Alejandro Pagliari es un reconocido experto en marketing, negociacin y ventas. Su especialidad
es incrementar las ganancias de empresas de forma asombrosamente rpida sin aumentar su
presupuesto o cantidad de empleados. Alejandro es el Presidente y fundador del ICIME (Instituto
para el Crecimiento Inmediato y Masivo de Empresas). Naci en Uruguay y actualmente est
radicado en la ciudad de Londres. Para leer el Reporte Especial 10 Secretos para Prosperar en
la Economa Actual absolutamente GRATIS y otros artculos valiosos, visita:
http://www.icime.com



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