Khi nghip t A ti Z

T advertising (qung co) cho ti zeroing in on your irst custo!ers (ch" tr#ng ti
nh$ng %hch h&ng '(u ti)n)* cc +,c %hi nghip ch- y.u t A ti Z +ao g/! t0t c
nh$ng g1 !& +2n c(n '3 +4t '(u s5 nghip %inh doanh6
Bn thy nhm chn v cng vic hin ti v mun th sc vi mt vai tr mi, mt
t!"ng #inh $%anh ch&t 'n v (n thy mnh ()t *u c+ ni,m am m-. /+ 0 th1i gian 2
, ra #' h%ch ch% s3n 4h5m v $6ch v7 c8a ri-ng (n. Bn ang g*n #, v6 tr9 c8a mt
nh :u3n tr6, tuy nhi-n sau +;< ngh= ()t *u m" mt cng ty ch>n ng (n 0i. ?gay
c3 nh@ng ng!1i st s)ng nht cAng th!1ng 0Bi C (!c 0i sau #hi ti'n 'n (1 #hi hD nhEn
thc !&c tt c3 nh@ng g m hD sF 4h3i 0m. G+ :u nhi,u nh@ng chi ti't ng #inh hiH
tI ti,n vn, #' h%ch #inh $%anh ti :u3n 0 hng tr%ng #h% v tm #i'm nh@ng #hch
hng *u ti-nHi,u ny c+ th2 $J $ng $E4 t)t 6nh 0m ng ch8 c8a (n.
K!i Ly 0 cc (!c !&c s)4 M'4 thN% (3ng ch@ ci Onh@ng vic c*n 0mP cBng vi 01i
#huy-n giQ4 (n ti !u h% cR hi thnh cng c8a mnh v tS tin hRn #hi ()t tay v% #h"i
nghi4.
A = Advertising. (Qung co) Bn mun thu hQt sS chQ c8a mDi ng!1i nh!ng :u3ng
c% th :u )t. Tu3ng c% #hi n% v " Lu, ti-u tn (a% nhi-u 0 mt :uy't 6nh rt
:uan trDng. OUy c5n thEn #hi s $7ng nh@ng Vng vn *u ti-n 2 thu hQt th' gii (-n
ng%iP, WXng gim c c8a YWZ[WNch, [ichar$s%n, WNMasHcng ty giQ4 \ nh@ng $S n
#h"i nghi4 n+i.
?hLn vi-n c8a cc hng :u3ng c% sF gDi ch% (n ch] mt th1i gian ng)n sau #hi (n
tr!ng tm (i2n c8a cng ty 0-n. ^i :u3ng c%, OsS t9nh t%n th1i gian 0 tt c3P. /Ing
chi ti,n :u nhi,u ch% :u3ng c% ch% ti #hi (n c+ th2 ch6u !&c mc 4h9 ny, Ing N
ngi th3% 0uEn gi c3 h&4 Vng v v6 tr9 :u3ng c%, Ing ()t (uc (3n thLn (n 4h3i c+ C
h&4 Vng :u3ng c% hng n_m tr!c #hi (n thy thSc sS s`n sng. aNm Mbt :u3ng c%
vi mc gi tr!c Ly nh! 0 $u hiu c+ sc hQt ch% 4h!Rng tin truy,n ( c8a (n.
B = Business plan. (K hoch kinh doanh) c' h%ch #inh $%anh tc 0 cch nhn dt*m
nhne c8a (n v, cng ty. O?+ >t nh :u3n 0 t!Rng 0ai v% mt (i c3nh Ma hRnP, fra
Kavi$s%n, gim c Wrung tLm 4ht tri2n cc $%anh nghi4 nhg thuc i hDc hacN, ?Ni
j%r#.
Gc nh *u t! th9ch nh@ng #' h%ch #inh $%anh ng)n gDn, sQc t9ch, c+ ti a kl trang v
(a% gVm sR 0!&c v, um vi-n (an :u3n tr6, sR 0!&c v, th6 tr!1ng v , n. O?h :u3n 0
th!1ng $nh nhi,u th1i gian ch% cc vn , ti ch9nh,P KNsai n+i. On mt giai %n sm
nh! th', i,u + #hng :uan trDng v mt t!"ng #inh $%anh $Sa tr-n sS n)m ()t cR
hiP. WE4 trung , cE4 ai ang " tr%ng i ngA :u3n 0 c8a (n, ai 0 #hch hng c8a (n
v ti sa% t!"ng c8a (n 0i c+ th2 (i'n !&c thnh mt th!Rng v7 thSc sS tr%ng k trang
*u c8a (3n #' h%ch v chu5n (6 mt (i thuy't trnh Oop giLyP ng)n gDn.
C = Cash lo!. Wi,n m>t 0 nhLn t :uy't 6nh c8a (t c $S n #inh $%anh n%. Tuay
tr" 0i vi $S n #inh $%anh c8a (n, hy ngh= 0m th' n% (n c+ th2 !a c3 nh cung
c4 vi #hch hng v% , n ti,n vn. Whuy't 4h7c #hch hng tr3 tr!c v n+i vi nh
cung c4 ch% (n th1i hn tr3 ti,n op ngy. ?'u th%3 thuEn !&c (n sF t% ra sS #hc
(it rt 0n tr%ng 0uLn chuy2n ti,n vn.
" = "istri#ution. Wm #i'm mt i tc 4hLn 4hi, qNrr Yhuman, gim c nghi-n cu
:u3n 0 ti tr!1ng BNnt0Ny, sa0tham, tassachusNtts, v 0 nh Vng sng 0E4 WhN
[hythm %r BusinNss fnc., d?h64 iu #inh $%anhe, mt cng ty t! vn n+i. O?'u (n c+
th2 tm ai + c+ mi :uan h #hch hngHnh cung c4 vi cBng ng!1i m (n mun (n
hng ch% hD, (n c+ th2 th%3 thuEn vi hD 0 sF cung c4 hng h% ch% #hch hng c8a
(n " LuP. O/i,u ny c+ th2 giQ4 (n ti'4 cEn ng!1i ti-u $Bng cui cBng nhanh hRn s%
vi vic (n c g)ng tS mnh MLy $Sng h thng 4hLn 4hiP.
$ = $%uip&ent. Ban *u Ing ti-u tn :u nhi,u ch% trang thi't (6. tt 0Sa chDn 0 (n
c+ th2 thu- trang thi't (6, nh M!"ng, tr7 s" 2 (t i #h%3n *u t! (an *u ch% cR s" h
t*ng. Yau #hi cng vic #inh $%anh Xn 6nh, (n ()t *u t9nh ti chuyn (i'n chQng thnh
c8a mnh thSc sS cAng ch!a mun.
' = 'inancing. /*u t! vn c+ nhi,u $ng, tI vn tS c+ ti vn 0i-n $%anh. ?h!ng tr%ng
(i c3nh hin nay, vn vay ngLn hng v vn 0i-n $%anh sF #h+ #i'm !&c n'u (n
#hng c+ uy t9n #inh $%anh tr-n th!Rng tr!1ng. Whuy't 4h7c Qng ng!1i *u t! ch%
t!"ng c8a (n 0 i,u rt :uan trDng. Uy y-u c*u mt s ti,n nhi,u hRn (n c*n v
th!1ng cc nh :u3n 0 mi c+ th2 nh gi th4 sS ti-u tn c8a cc (!c tr%ng :u trnh
#inh $%anh. Wt nht 0 nh)m ti O#h%3n ti,n thng minhPHtc 0 :uu tI cc nh *u t! c+
th2 chia sv ch% (n nh@ng hi2u (i't v cc mi :uan h #hc.
?'u tt c3 nh@ng g (n c*n 0 :uy,n !&c vay n&, hy tm #i'm cc ngLn hng. Wuy
nhi-n hy (i't , 4hng nh@ng (t tr)c. ?gLn hng c4 vn ch% cng ty c8a (n sF
h!"ng 0&i ngay tI nh@ng ngy *u $B hD (i't #h3 n_ng thu 0i c8a (n ch] c+ th2 c+ !&c
v% n_m sau. Wr%ng #' h%ch #inh $%anh, nh :u3n 0 c+ th2 thEn trDng ti mc hD #hi'n
ch% #' h%ch ny #hng vay !&c vn. Uy ch% thy (n c+ #h3 n_ng h%n vn tr%ng
vng C n_m ngay c3 #hi (n #hng th2 0m !&c i,u +.
( = (etting insurance. ()ua #o hi*&) Uy MNm Mbt #u cc vn , nh! nh ca t
ai, (Vi th!1ng ch% cng nhLn v cc h&4 Vng (3% hi2m th!Rng mi c+ th2 (3% v !&c
cng ty (n n'u nh! c+ i,u #hng hay M3y ra vi #hch hng sau #hi $Bng s3n 4h5m,
$6ch v7 c8a cng ty. chi $%anh nghi4 m" rng (n c+ th2 cLn nh)c 'n cc 0%i (3%
hi2m $nh ch% cng nhLn vi-n chc giQ4 (n trnh #hgi #in t7ng tI 4h9a nh *u t! v
cng nhLn vi-n.
+ = +iring. (,hu- nh.n c/ng) Ban *u, (n c+ th2 thu- nhLn cng ng%i thay v tuy2n
$7ng nhLn vi-n. Wuy2n $7ng nhLn vi-n #hi'n (n 4h3i tr3 mt #h%3n ti,n nhi,u hRn cAng
nh! ch6u nhi,u trch nhim m (n ch!a s`n sng tr%ng vi n_m *u #inh $%anh.
0 = 0nventor1 &anage&ent. (Qun l2 h3ng trong kho) Wuw v% hnh thc cng ty c8a
(n, (n sF c+ cch 0!u #h% 4hB h&4. tt s nh :u3n 0 ngh= ti hng 0!u #h% nh! mt
ti s3n hRn 0 chi 4h9. Bn Ing m)c 4h3i 0xi ny. O?'u (n ang #hng (n !&c hng,
(n sF #hng thu !&c 0&i nhuEnP.
Uy hDc cch 4 $7ng ch9nh sch h gi. ?+i cch #hc, (n ang gi3m r8i r% ch% vic
mua hng tr!c Ly. ?'u (n !a ra :uy't 6nh mua hng sai, hy nhanh ch+ng nhEn ra
n+. Wt c3 sF !&c gi3i :uy't n'u nh! mc gi h m (n !a ra 0m #hch hng hi 0ng.
4 = 4oining a net!orking group. ((ia nh5p v3o &ng l67i) G+ rt nhi,u tX chc #hc
nhau 2 (n c+ th2 gia nhE4HtI 4hng th!Rng mi 6a 4h!Rng ti hi4 hi cc nh :u3n
0. chi gia nhE4 mng 0!i, (n sF !&c h!"ng nhi,u :uy,n 0&i vi mc 4h9 tr3 hng
thng h%>c hng n_m.
ySa chDn tX chc c8a (n mt cch #hn ng%an. yiu c+ mt hay hai tX chc, mng 0!i
mang 0i ch% (n nh@ng 0&i 9ch thi't thSc nht hay #hngz Uy tm g>4 trSc ti'4 cc nh
:u3n tr6 gia nhE4 nh@ng mng 0!i + v hgi hD MNm (n c+ n-n tham gia hay #hngz
UD ang !&c h!"ng nh@ng g tI :uy,n 0&i thnh vi-nz UD c+ 6nh ti'4 t7c tham gia
v% n_m ti hay #hngz
Bn n-n t9ch cSc tham gia v% cc tX chc v (n sF m" rng !&c t*m 3nh h!"ng c8a
mnh, !&c nhi,u ng!1i (i't 'n v c+ th-m !&c nh@ng #hch hng mi tI mng 0!i
c8a tX chc.
K = Kno!ing 1our target &arket. (89& r: th; tr6<ng &=c ti-u c>a c/ng t1) ?hi,u
$%anh nhLn mi v% ngh, 0m vic thN% tri't 0 On'u ti c+ hng h% th #hch hng sF
tiP. Bn n)m !&c gi tr6 c8a s3n 4h5m, $6ch v7 $% (n s3n Mut ra, nh!ng 0iu #hch
hng c+ cBng c3m nhEn vi (n hay #hngz WhSc t' 0 #hng 4h3i (n c t% ra !&c s3n
4h5m h%n h3% nht th #hch hng sF mua n+. /Ly 0 nxi $ay $t 0n nht vi cc nh
:u3n 0.
ac 6nh th6 tr!1ng m7c ti-u 0 mt 4h*n tr%ng #' h%ch #inh $%anh c8a (n v n+ i
hgi 4h3i c+ sS nghi-n cu. Zi 0 #hch hng c8a (nz Zi 0 i th8 cnh tranhz y&i th'
cnh tranh c8a (n 0 gz yiu c+ ch!ng ngi vEt n% hay #hngz ?'u c+, (n sF v!&t
:ua chQng nh! th' n%z Uy th th_m $ #hch hng ti,m n_ng v, t!"ng #inh $%anh
c8a (n. Ui2u r{ th6 tr!1ng m7c ti-u sF $|n (n ti thnh cng v ti nh@ng cR hi 0n
7 8 7icenses and per!its6 (9i0y ph:p) Khi th&nh ;<p doanh nghip* +2n c(n phi ti.n h&nh
!=t s> th- t?c h&nh ch@nh trong 'A cA gi0y ph:p ho2t '=ng6 BCi +4t '(u qu tr1nh Din gi0y
ph:p ;& EhFng 'Gng %@ %inh doanh t2i 'Ha +&n cIng ty !& +2n 'Hnh !6 Ju tr1nh c0p gi0y
ph:p hin nay t2i Kit Ba! cLng %hIng cFn qu r,M! r& nhM nh$ng ti.n += trong ci
cch h&nh ch@nh6
Bn n-n nghi-n cu nh@ng y-u c*u >c thB vi 0%i hnh #inh $%anh c8a cng ty (n, 0iu
n+ c+ c*n giy 4hb4 >c (it hay 0 ngnh !&c #huy'n #h9chz
) = )anage&ent tea&. (?@i ngA %un l2) W% 0E4 mt i ngA :u3n 0 c+ chuy-n mn
v c+ #h3 n_ng chia sv t!"ng c8a (n 0 vic rt #h+. G%n !1ng i ti *u t!, #hch
hng v nh cung c4 c+ th2 4h7 thuc v% i,u ny. chi 0Sa chDn mt i ngA 0nh %,
hy ngh= ti sS *u t! t!Rng 0ai.
tt s nh :u3n 0 tin t!"ng v% nh@ng 0a% ng )t gi 2 t% 0E4 n-n i ngA 0nh %.
/i,u ny #hng :u c*n thi't, hy tEn $7ng tt c3 mDi mi :uan h 2 tm #i'm ng!1i m
(n c*n Vng th1i (n c+ th2 tuy2n $7ng :ua cc 4h!Rng tin thng tin i chQng. ?g!1i
!&c tuy2n ng%i #h3 n_ng chuy-n mn, c*n nht 0 thu hi2u v tg ra th9ch thQ vi
t!"ng #inh $%anh c8a (n.
YS cng minh 0 i,u c*n thi't #hi MLy $Sng i ngA 0nh % cng ty. Bn #hng n-n
MLy $Sng #' h%ch 2 tr" thnh ng!1i n)m gi@ a s cX 4h*n c8a cng ty. Uy ngh= thN%
cch} Bn c+ ~p cX 4h*n tr%ng mt cng ty nhg hRn hay kp cX 4h*n tr%ng cng ty 0n
tt hRnz
/2 c+ mt (an 0nh %, c+ th2 (n sF 4h3i chia sv cX 4h*n c8a cng ty. /Ly 0 cng vic
#h n>ng nhDc #hi mi ()t *u #inh $%anh. Uy chu5n (6 tinh th*n chia sv tI p ti ~p
vn cng ty v (n ang c g)ng MLy $Sng mt $%anh nghi4 c+ #h3 n_ng #i'm ra ti,n.
chi c+ mt i ngA 0nh %, (n 4h3i (i't cch >t ci ti sang mt (-n v Ing #i2m
s%t n+ :u ng. Gng ty ra 1i nh! a c%n c8a (n, v thEt n>ng n, #hi nghN ai + ch-
n+ Mu M9, v th' (n c*n 4h3i >t n+ 0-n m7c !u ti-n hng *u.
8 = 8egotiating contracts. (?3& phn hBp CDng) /m 4hn 0 mt th thch vi
nhi,u nh :u3n tr6. B)t *u (ng vic (i't nh@ng i,u g sF 4h v\ mt v7 th%3 thuEn
mua (n v 9ch m (n mun t ti.
Whng th!1ng m 4hn m>t i m>t sF Nm 0i hiu :u3 nhi,u hRn, v vEy (n c*n chQ
ti ngn ng@ cR th2. Ot)t c+ th2 n+i i,u chLn thEt ngay c3 #hi ming (n n+i $iP. Uy
9ch thLn ti tr7 s" 0m vic c8a i t!&ng m 4hn thay v y-u c*u hD 'n chx (n. /Ly
0 mt cR hi 2 MNm Mbt cch h%t ng c8a hD.
rganiing y%ur %rricN. dWX chc nRi 0m vice Bn sF thN% ${i mDi vic nh! th'
n%z chng 2 ti vic thi't 0E4 mt h thng tX chc 0 i,u rt #hng n-n, n+ sF
#hi'n ch% cng vic c8a (n tr" n-n #bm tri ch3y. U thng tX chc !&c thi't 0E4 :uy
c8 ngay tI *u sF 0 ti,n , ch% sS 4ht tri2n rng hRn sau ny.
E = Ericing. (?;nh gi) /6nh gi 0 mt ngh thuEt v n+ sF 4h3n nh #' h%ch #inh
$%anh c8a (n. Bn #hng th2 0-n #' h%ch (n ch% ti #hi (n tm hi2u th6 tr!1ng 2
(i't !&c (n n-n (n vi gi n%. WVi t nht 0 (n 6nh gi ch] $Sa v% suy %n, (n
c+ th2 6nh gi :u ca% h%>c :u th4.
Yau #hi mc gi h&4 0 !&c !a ra, (n n-n (n gi rv hRn ch% nh@ng #hch hng
*u ti-n.
Q = Quanti1ing 1our goals. (?;nh l6Bng &=c ti-u) c' h%ch !&c !a ra 4h3i $Sa
tr-n sS 6nh gi v hi2u (i't v, th6 tr!1ng. K%anh s m (n >t ra c*n mang t9nh thSc t'
v ng tin cEy 2 c+ th2 thu hQt !&c cc nh *u t!. aNm Mbt 0i m7c ti-u vi cc nh
*u t! 2 ch)c ch)n (n ang i Qng h!ng.
F = FecordGkeeping and accounting. ((hi sH v3 k tone Gng ty (n sF 4h3i tuy2n
$7ng mt nhLn vi-n #' t%n. Wuy nhi-n #hi ch!a c+ nhi,u nhLn vi-n v #hch hng, (n
c+ th2 tS mnh gi3i :uy't cng vic ny. G+ rt nhi,u 4h*n m,m #' t%n m (n c+ th2 tS
mnh hDc v s $7ng