Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
Nin kho 2005-2006
PMConflict.doc 1 G.V. Cao Hao Thi
CC VN TRONG QUN L D N Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 2
LM VIC THEO NHM (Team Work)
Lm vic theo nhm l cc c nhn cng lm vic vi nhau hon thnh nhim v
Hiu qu tng hp (Synergy):
Ti u tng th > tng cc ti u cc b
> 1 + 1 = 2 ? <
Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 3
LM VIC THEO NHM C HIU QU
Cc yu t gip lm vic theo nhm c hiu qu: - K nng ca cc thnh vin - Cu trc t chc - Kiu qun l
Cc phm cht ngh nghip ca thnh vin - Quan tm v chu trch nhim ca cng vic - Chu s kch thch ca mi trng lm vic - Cu tin trong ngh nghip - C cc K nng cn thit + K nng k thut + K nng x l thng tin + K nng giao tip hiu qu + K nng ra quyt nh Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 4
Li ch ca lm vic theo nhm - Nng cao c thnh qu - Xy dng c hiu qu tng hp - Nng cao c kh nng sng to - Lm gim bt c cng thng v cc mu thun - Gii quyt vn mt cch hiu qu - Nng cao c yu t o c, tinh thn, s quan tm v s tin tng ln nhau - ng u vi th thch
Cc kh khn ca lm vic theo nhm - Tn thi gian v tn cng sc - Ra quyt nh chm - Dn n xu hng nhm tch ri khi t chc M - Hnh thnh b phi Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 5
Giao tip hiu qu: yu t ch yu ca lm vic theo nhm - Bit lng nghe + Thi : quan tm, ch , tn trng. + Dng iu: nghe bng mt, khng ct ngang li ni ngi khc. + Tp trung: ni dung, cm xc - Gii quyt mu thun
Quan im c
Quan im mi - Tm cch trnh mu thun
- Mu thun l do sai lm ca qun l - Mu thun l mt du hiu xu - Mu thun cn phi c loi b - Khng th trch c mu thun cn phi ng u vi mu thun - Mu thun l do nhiu nguyn nhn khc nhau - Mu thun c th xu, c th tt - Mu thun cn phi c qun l v kim sot
Cc iu kin nhm lm vic c hiu qu - Thi gian: mi thnh vin u phi cam kt dnh thi gian hon thnh nhim v - Tnh cm: mi thnh vin phi quan tm ti mc tiu, cng vic, tng lai v con ngi trong nhm - Tp trung: Tt c cc thnh vin trong nhm phi bit vn ca nhm v trong u mi thnh vin phi c th t cc u tin ca nhm Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 6
CC THT BI CA LM VIC THEO NHM
- Mu thun ni b (mu thun khng gii quyt c)
- Cc thnh vin u lo lng v nn lng (c tm trng mun thot ra khi nhm)
- Cc quyt nh ty tin c ra bi mt ngi hay mt s ngi khng c s chp nhn ca nhng ngi khc. Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 7
XY DNG NHM
Cc yu t xy dng nhm: - Chn ng vic phi hp cc ngi trong nhm - T chc nhm hon thnh nhim v - Chn ng kiu lnh o
Cc vn cn quan tm - Thng tin hiu qu gia cc thnh vin trong nhm - Cch gii quyt vn hiu qu - Cch gii quyt mu thun - Tnh sng to trong nhm - Khng kh lm vic tin cy v h tr - Phi r c mc tiu ca nhm v vai tr ca cc thnh vin trong nhm
Cc bin php tng qut - Mi vic phi c hoch nh v thc hin cn thn. Nhng vn khng r th nn nh t vn / chuyn vin - Thu thp thng tin y - Phi c qu trnh t nh gi
iu kin thnh cng - c s h tr t cc nh qun l - S t nguyn tham gia ca cc thnh vin trong nhm
Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 8
LNH O (Leadership)
LNH O V QUYN LC
Lnh o: L hnh ng ng vin hay cng p ngi khc hon thnh mt nhim v c th t ti mc tiu ca t chc
Quyn lc: l kh nng ca mt ngi ny nh hng ti hnh vi ca mt ngi khc.
Ngun gc quyn lc: + Quyn lc chnh thc + Quyn lc do s tng thng + Quyn lc do cng bc (hnh pht) + Quyn lc chuyn mn + Quyn lc tn phc (uy tn)
Cc loi quyn lc khc: + Thng tin + Thuyt phc + Lin kt (mi quen bit vi ngi c quyn lc ln) Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 9
L THUYT LNH O
Lnh o theo c in sinh ra l c vai tr lnh o
Tnh cch lnh o > < khng c tnh cch lnh o
Lnh o theo hnh vi Lnh o th phi thng qua o to hun luyn - Cc nhim v ca nh lnh o - Kiu lnh o
Lnh o theo s ph hp Vic lnh o hiu qu ty thuc vo cc yu t ca mi trng - Tnh cch, kinh nghim ca ngi lnh o v ca nhn vin - Cu trc ca nhim v cn c thc hin (cu trc tt hay cu trc km) - V tr cng tc ca ngi lnh o Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 10
CC KIU LNH O
Quan tm n cng vic Quan tm n con ngi A D C D B Mc tham gia ca cp lnh o trong qu trnh ra quyt nh Mc tham gia ca ngi di quyn trong qu trnh ra quyt nh T do (phn quyn) c ti (tptrung quyn lc) Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 11
M HNH V. VROOM LEADERSHIP MODEL
- A I Authoritarian Tp trung (c on, chuyn quyn) - A II
- C I Consultative (Tham vn) - C II
- G II Group Phn quyn (Tp th)
BA QUY TC BO V CHT LNG CA QUYT NH
QUY TC THNG TIN Nu: - cht lng l quan trng - nh lnh o khng thng tin Th: loi kiu A I
QUY TC V PH HP MC TIU: Nu: - Cht lng l quan trng - Nhng ngi nhn vin khng r mc tiu ca t chc
Th: khng nn dng G II
QUY TC M VN KHNG C CU TRC: Nu: - Cht lng l quan trng - Vn khng c cu trc - Ngi lnh o khng thng tin v khng bit ly thng tin u
Th: A I , A II , C I , C II u b loi b Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 12
BN QUY TC BO V S CHP NHN CA QUYT NH
QUY TC CHP NHN: Nu - Ngi lnh o khng bit nhn vin c chp nhn thc hin quyt nh ny hay khng - Ngi lnh o khng bit chc quyt nh c on ca ti c c nhn vin chp nhn hay khng Th: A I , A II b loi b
QUY TC MU THUN Nu - Ngi lnh o khng bit nhn vin c chp nhn thc hin quyt nh ny hay khng - Ngi lnh o khng bit chc quyt nh c on ca ti c c nhn vin chp nhn hay khng - Quyt nh gy ra mu thun gia cc nhn vin
Th: A I , A II , C I u b loi b
QUY TC CNG BNG Nu - Cht lng l khng quan trng - S chp nhn l quan trng
Th: A I , A II , C I , C II u b loi b
QUY TC U TIN CHP NHN Nu - S chp nhn l quan trng - Khng m bo c quyt nh l c on hay khng - Tin tng vo nhn vin Th: A I , A II , C I , C II u b loi b Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 13
MT S NGUYN TC RA QUYT NH KHC DA TRN TRC GIC
QUYT NH BA, CHP NHONG
DA TRN NHNG TH TC CHUN C CHP NHN
DA TRN S GI CA TR L
CHN PHNG N U TIN THA MN NHNG IU KIN CN THIT TI THIU
TRNH B PHT
GI HA KH CA C NHM
Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 14
7 BC CN LM NU MUN C NHNG QUYT NH QUN L C CHT LNG CAO
1. Xem xt trn phm vi rng nhng mc tiu cn t c, ch n tnh a dng ca nhng gi tr ang theo ui; 2. Bn bc trn phm vi rng nhng phng n c th; 3. i su tm kim nhng thng tin mi gip cho nh gi cc phng n; 4. Cn nhc v xem xt mt cch ng mc nhng thng tin mi hoc nhng nh gi ca cc chuyn gia m bn thu lm c, ngay c khi thng tin ca nhng nh gi khng ng h cho phng n c a thch ban u. 5. Trc khi ra quyt nh cui cng phi xem xt li k lng nhng h qu tch cc v tiu cc ca nhng phng n m ban u c coi l khng chp nhn c; 6. Xem xt cn thn nhng chi ph v ri ro ca nhng h qu tiu cc, cng nh nhng nh hng tch cc ca phng n nh la chn; 7. Chun b chi tit cho vic thc hin v theo di phng n chn, c bit ch n nhng k hoch d phng cn thit nu nhng ri ro tnh trc c th xy ra;
Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 15
GII QUYT VN
PHNG PHP TIP CN KEPNER-TREGOE TRONG GII QUYT VN
BN CCH SUY NGH C BN: + Ci g ang xy ra? - Tip cn v lm r + Ci g xy ra? - Nguyn nhn v nh hng + Chng ta nn hnh ng nh th no? - La chn + Ci g ang pha trc? - D on
BA GIAI ON: Giai on 1: Phn tch vn Giai on 2: Phn tch quyt nh Giai on 3: Phn tch vn cn tim n
Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 16
GIAI ON 1: PHN TCH VN
+ Xc nh vn , hay l nu nhng sai lch + M t vn 4 kha cnh: Pht hin: Ci g l vn ? (v ci g khng phi?) a im: Ta thy n u (v khng thy n u) Thi gian: Khi no n xut hin Cng : Mc nghim trng nh th no, rng nh th no
+ Thng tin chnh xc 4 kha cnh gip a ra nhng nguyn nhn c th:
S phn bit: nhng a im no, thi gian no xut hin vn S thay i: Nhng thay i no c kh nng nhiu nht gy ra vn
Nhng nguyn nhn c th l g ?
+ Th nguyn nhn ng kh nghi nht
+ Xc nh, chng minh nguyn nhn pht hin c
M T SAI LCH
Cu hi / Tr li Ci khng t nh mong mun C g khc bit Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 17 Xc nh (Vn ca b phn/ t chc no)
(Vn l g)
nh v (Quan st thy s sai lch u)
(Cng chi tit v chnh xc cng tt)
Thi gian (Quan st thy vn ln u tin khi no) (T cn quan st thy khi no na)
(Mc lin quan ca nhng thi im quan st c v chu trnh sn xut)
Mc (Phm vi ca vn )
(C s sai lch mt no)
GIAI ON 2: PHN TCH QUYT NH
+ Khi tuyn b mt quyt nh cn ch ra phm vi hnh ng v kt qu mong mun.
+ Xy dng mc tiu (hay tiu chun) cho quyt nh ca chng ta:
+ a ra nhng phng n la chn
+ nh gi cc phng n : cho im, xt mc quan trng, la chn s b v xt nhng nh hng c th ca n (v d: c d thc hin khng, nhng vn g s ny sinh, ...)
Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 18 GIAI ON 3: PHN TCH VN CN TIM N
+ Xc nh nhng khu vc c nhc im
+ Xc nh c th nhng vn cn tim n
+ Xc nh nhng nguyn nhn c th ca nhng vn ny v nhng hnh ng ngn chn khng cho chng xy ra
+ Xc nh nhng hnh ng d phng cn lm khi nhng bin php ngn chn tht bi, hoc khi khng th ngn chn c.
Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 19
CC TIU CH CHO MT QUYT NH C CHT LNG CAO
A MC TI A GII PHP TM KIM THNG TIN NH GI CC GII PHP (C THNG TIN TCH CC V TIU CC)
HOCH NH GIM ST THC HIN VI K HOCH D PHNG
Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 20
CC SAI LM THNG MC PHI
C GNG GII QUYT CC VN TRC KHI PHN TCH CN K
PHN TCH QU CHUNG CHUNG GII PHP KHNG KH THI
KHNG C K HOCH CHO THC HIN GII PHP
THIU S CAM KT Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 21
QUN L XUNG T (Conflict Management)
Xung t: Hnh vi ng x ca mt c nhn, mt nhm hoc mt t chc nhm ngn cn hoc hn ch (t nht l tm thi) mt c nhn, mt nhm hoc mt t chc khc t c nhng mc ch mong mun.
Cc kiu xung t: C nhn: gia ngi ny vi ngi khc Nhm: gia hai hoc nhiu nhm/t chc n t bn trong: xung t gia nhng ngi hoc nhm ngi trong cng mt t chc
n t bn ngoi: xung t gia mt ngi (hoc mt nhm hoc nhiu ngi) vi mt ngi (hoc mt nhm hoc nhiu ngi) khc t bn ngoi ca d n.
Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 22
CC QUAN IM V XUNG T
QUAN IM 1
1. XUNG T L KT QU CA NHNG SAI LM TRONG QUN L
2. XUNG T LUN GY RA NHNG KT QU TAI HI, CHNG HN NH:
LM GIM HIU QU V NNG SUT
TO NHNG PHE CNH TRONG NI B N V
GY NN NHNG BT N V LM GIM LNG NHIT TNH
XUNG T C TH TRNH C V LOI B TT C CC XUNG T L NHIM V C BN CA QUN L.
Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 23 QUAN IM 2
NHNG XUNG T TCH CC Kch thch nhng kin, tnh sng to v quan tm
Khin cho cc vn tim n hin ra bn ngoi v c gii quyt
Buc con ngi phi t r lp trng v tm kim phng thc mi
To iu kin cho con ngi th thch nhng nng lc ca mnh.
NHNG XUNG T TIU CC Hiu qu v nng sut b gim st Ch ngha b phi S bt n khng cn thit
Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 24
NHNG NGUYN NHN C TH CA XUNG T
TRAO I THNG TIN CC MC CH CC NGUYN TC / TIU CHUN CC NH HNG
CC GI TR C NHN NGH NGHIP A PHNG / QUC GIA / TN NGNG
MI QUAN TM CC TNG V NIM TIN KHC NHA NHNG MI QUAN TM N KT QU
CON NGI NHN CCH TNH CM CC VN / XUNG T TRONG QU KH CHA C GII QUYT
Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 25
GII QUYT XUNG T GIA CC NHM
S PHT TRIN XUNG T
Cnh tranh Xung t gia cc nhm Lin kt trong nhm Xut hin th lnh nhm Nhn thc ca nhm b bp mo
CC GII QUYT BT THNH Cung cp nhng thng tin c li v nhm i th p cc nhm vo vi nhau B tr cho lnh o ca cc nhm m phn
GII PHP C TC DNG Mc ch bao trm
Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 26
CC GII PHP CHO XUNG T
RT LUI: Rt lui khi bt ng ang c hoc sp xy ra. Chng ta c th nhng b v qun n i c khng? Ti khng c thi gian ngh v n. Tt hn l khng nn mo him lm cho ng s hoc xp ni gin.
LM DU: Lm gim hoc trnh tp trung vo cc im khc bit, v nhn mnh ti cc im tng ng.
Ti ngh rng ch l mt s hiu lm. Chng ta khng cn thit phi lm to chuyn, chng ta c nhiu mi quan tm chung.
P BUC: p t quan im ca mt ngi cho ngi khc Hoc l chp nhn quan im ca ti, hoc l ti s chn mt cng s khc No chng ta hy b phiu Hy m sch ra v xem nhng nguyn tc trong nh th no. Hy i hi v lm theo kin ngi th ba. Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 27
THA HIP hoc IU NH: Tm nhng gii php mang li s hi lng nht nh cho cc bn tham gia tranh ci. c trng ha bi quan im cho v nhn
Nu ti chp nhn im ny, anh c th chp nhn im kia ca ti ch?
I MT: i mt trc tip vi xung t vi phng thc gii quyt vn , t lm cho cc bn lin quan vt qua c nhng bt ng ca mnh.
No hy ngi li v xem vn ca chng ta l g, v nguyn nhn ca vn l ch no?
Nhng phng n khc nhau no c th gii quyt vn ny? Chng ta nh gi chng nh th no?
Chng ta c th nht tr v mt gii php c khng? Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 28
THNG LNG (Negotiation)
Bn nguyn tc:
1 - Tch con ngi ra khi vn
2 - Tp trung vo quyn li i bn - Cch lng nghe - Cch t cu hi - Cch tr li cu hi
3 - Sng to, a ra cch chn la c hiu qu, c li cho i bn a ra tt c cc chn la
4 - Dng cc tiu chun khch quan
VN Nu khng c c tha thun vy c la chn no tt hn ? Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 29
HA GII (Mediation)
Ha gii gip hai bn nhn vo quyn li ca nhau thay v mi bn ch gi ly quyn li ca chnh mnh gii ta cc nh kin
- Bn trung lp - Bn c trao quyn
- Nh ha gii phi to c nim tin gia hai bn - Bo mt thng tin theo quy nh ca lut php.
Cc c ch dn xp bt ng - Khng lm g (Do nothing) - Thng lng (Negotiation) - Ha gii (Mediation) - Trng ti (Arbitration) - Tha kin (Court) - Bo lc (Violent)
Khng lm g Thn g lng Ha gii Trng ti Tha kin Bo lc Ai kim sot Hai bn Hai bn Bn th ba Bn th ba
Thi gian + + -/+ - Chi ph + + - - Chnh thc Khng chnh thc Ph bin Ni b Quan h gia hai bn
Tm ra gii php Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 30
BI TP & TNH HUNG NGHIN CU
TNH HUNG NGHIN CU Gii quyt vn
SA CHA NH
Nh thu
Gn y, mt ch nh thu bn xy dng mt tng hai cho ngi nh ca ng/b ta. Bn c tnh khong 15.000 USD. Mt vi tun sau thi cng, bn gp phi mt vi trc trc. Bn khm ph rng bn phi bt li mt vi ng in v thm vo cc ct chng cho lu mt cng vic hon tt. Bn cho ch nh bit trc trc ny v ng/b ta bo c tip tc v lm bt c vic g cn thit.
Tun ri bn a cho ch nh ha n tng cng l 20.000 USD. Ch nh rt tc gin v s tin ny v ni bn l mt k lng gt, s nhc cng vic ca bn v t chi tr tin.
Bn cha nhn c mt ng no cho vic sa cha ny. Theo tha thun, ch nh c nhim v phi tr bn 7.500USD ngay khi bt u thi cng v tr ht lc kt thc cng vic. Nhng khi bt u th ch nh li thiu tin mt. Tuy nhin, bn vn tin hnh d cha nhn c khon tin tr trc v anh em h ca ch nh l bn ca bn. Sau khi a ha n mt ngy th bn gh ngang c gng nhn tin mt ln na. Ch nh i vng nhng chng/v th nh. Bn gii thch l do ti sao bn n v ngi chng/v bo bn n nh hng ch ca ch nh. Ngi gii thch rng ngi ch y cn n tin ca h. Trc khi bn i th ngi chng/v gi in bo ch y l bn ang trn ng n nh hng v hy lm n tr tin cho bn.
Khi bn n ni th gp phi mt c sc. Ngi ch ang ngi bn cng vi bn thng gia m bn gp trc y nhng khng quen bit nhiu. Khi bn bc n bn th ngi ch ni vi bn rng ch y nhn c c in thoi ca ch nh l khng a ng no cho bn bi v bn l mt Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 31 k lng gt v lm vic rt ti. Bn rt lng tng v b nhng li ni s nhc c bit l trc mt cc thng gia. V bn vn cha nhn c tin sa nh.
Bn ni chuyn vi bn ca bn ang l cng s hp php ca mt cng ty lut ca M v vn trn. Anh ta khuyn khch bn lm n kin ch nh. Bn min cng lm nhng vic nh vy v bn cha bao gi ra ta c nhng bn ca bn ni rng anh ta ang bt u suy ngh rng y l cch buc ngi khc phi nghim chnh tun theo cc yu cu ca bn.
Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 32
TNH HUNG NGHIN CU Gii quyt vn
SA CHA NH
Ch nh
Gn y, bn c thu nh thu xy dng tng hai cho ngi nh ca bn. Nh thu c tnh khong 15.000 USD. Sau khi thi cng vi tun, nh thu cho bn bit rng ng ta c gp vi vn v ng/b ta phi bt li vi ng dy in cng vi thm cc ct chng cho lu mt mi hon tt cng vic. V nh thu l bn ca mt ngi em h ca bn v c ting tm tt nn bn bo nh thu c tip tc v lm nhng g cn thit.
Tun ri bn nhn ha n tng cng l 20.000 USD! Bn b sc tht s v t chi tr tin. S tin thi qu v hn na nh thu lm vic qu ti. Ca s th treo khng ng v lp va tng th khng c trt phng ng mc. Khng c l do g bn phi tr s tin .
Theo tha thun, bn phi tr 7.500 USD khi cng vic bt u v thanh ton ht lc kt thc. Khi khi cng th bn li thiu tin mt, nhng nh thu vn tin hnh d bn cha tr khon tin u tin . Sau khi bn nhn c ha n mt ngy th nh thu gh ngang thu tin. Lc bn i khi cn chng/v ca bn nh. Bn cha c dp bo chng/v vic ny hoc cho bit theo bn th s tin qu ng. Chng/v ca bn ngh vic tr tin khng c g nn bo nh thu n nh hng ch ca bn bi v ch y ang thiu tin ca bn. Trc khi nh thu i, chng/v bn gi in cho nh hng ni vi ch ca bn l nh thu ang trn ng n v hy a tin cho ng/b ta.
Ngay sau khi nh thu i th bn v nh v bit chuyn sp xp tr tin. Bn in ngay v bo ch ca bn ng a bt c ng no cho tn thu lng gt . Sau ny ni chuyn vi ch ca bn th bit rng c ci v xy ra lc nh thu n nh hng v bit rng bn gi in khng tr tin.
Bn vn cha tr tin v cc kh khn trong vic sa cha vn cha gii quyt xong. Bn hay rng nh thu n kin bn ta n. Vic ny tin trin qu bt ng i vi bn. Bn cha h bit mt ai phi ra hu ta v mt chuyn nh vy c. Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 33 TNH HUNG NGHIN CU Gii quyt vn
CNG TY SIM
Cng ty SIM quyt nh thc hin d n thuc giai on R&D cho mt d n mi do chnh ph ngh. Bo co cng vic c nu r rng d n ny cn phi c thc hin trong vng 90 ngy, v hp ng c k kt gia cng ty SIM v chnh ph l hp ng c chi ph c nh cng vi ph thc hin c nh.
Phn ln cng vic ca d n s cho phng th nghim pht trin thc hin. Theo lut l ca chnh ph, chi ph c lng phi c tnh da trn chi ph trung bnh ca ton b phn R&D, v l $19.00/gi.
Tng gi tr hp ng m SIM k l $305,000 (bao gm chi ph + ph thc hin). Sau mt tun thc hin d n, nh qun l d n ca cng ty SIM tin hnh phn tch bo co lao ng, qua ng thy rng chi ph thc s pht sinh ti phng th nghim l $28.5/gi. V vy, nh qun l d n quyt nh tho lun vn trn vi trng phng th nghim.
Sau y l cuc i thoi gia h.
Project manager: Chc hn anh bit r nguyn nhn ca cuc ni chuyn hm nay. Vi sut lao ng gia tng pht sinh ti phng th nghim, chng ta s vt qu ngn sch phn b 50%.
Lab manager: y l vn ca anh, ch khng phi l vn ca ti. Khi ti c lng chi ph lao ng, ti ch a ra s gi lao ng cn thit thc hin d n da trn c s d liu v nh mc gi lao ng. V b phn tnh gi chuyn i t gi lao ng sang gi tr da trn chi ph nh mc trung bnh cho mt gi lao ng.
Project manager: ng l nh vy, nhng ti sao anh li s dng nhn vin c k nng cao v lm cho chi ph lao ng tng? Trong khi r rng rng anh phi s dng nhn vin vi chi ph lao ng thp hn thc hin d n.
Lab manager: Vng, ti lm nh vy, nhng khng ai trong s h c th hon tt d n trng vng 2 thng m hp ng yu cu. Chnh v vy ti phi s dng nhn vin c k nng cao hn, v d nhin lng ca h khng Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 34 thp. Anh nn ni vi b phn nh gi tng sut chi ph lao ng cho phng Lab.
Project manager: Gi m ti c th lm nh vy, nhng chnh ph khng cho php iu . Bt k lc no, nu chng ta b thanh tra, hoc nu chi ph lao ng trong cng d n ca chng ta c so snh vi cc cng d n khc, chng ta s cng b rc ri hn. Ch c mt cch hp php duy nht gii quyt vic ny l thnh lp mt b phn mi s dng nhng nhn vin c chi ph lao ng cao. Nh vy sut chi ph lao ng trung bnh s khng c g thay i.
Nhng rt tic l vic pht sinh chi ph qun l hnh chnh do thnh lp mt b phn tm thi trong vng hai thng s khng cho php ti thc hin phng n ny. Trong trng hp d n c thi gian di, k thut ny vn thng c p dng.
Ti sao anh khng tng s gi lao ng b p khon chi ph gia tng?
Lab manager: Ti phi np ton b cc bo co co bch v s gi lao ng m ti c tnh. Nu b phn ca ti b thanh tra, ti s gp rc ri. Anh ng qun rng, chng ta np ton b cc bn co bch v tnh ton chi ph lao ng trong cng d n.
C l ln sau, trc khi nhn thu mt d n c thi gian thc hin ngn cp trn nn suy ngh tht k. Anh nn c gng bn vn ny vi khch hng.
Project manager: Phn ng ca khch hng c l s khng c g thay i bt k d l ti gi thch vn ny cho h trc khi chng ta a cho h cng d n hay l gii thch by gi mt khi vic thng lng xong. Chc hn c mt c may ti s mt khon tin thng trong dp Ging Sinh nm nay. Chng trnh Ging dy Kinh t Fulbright Thm nh cc chi ph pht trin Cc quan im ti chnh
PMConflict.doc G.V. Cao Hao Thi 35
Cu hi tho lun tnh hung nghin cu
1. C s ca vn trn l g? 2. Ai l ngi c li? 3. Lm th no gii quyt tnh hung ny? 4. C cch no ngn nga tnh hung ny khng tip tc xy ra trong tng lai hay khng? 5. Gi s rng nu thi gian thc hin d n di hn 1 nm v c nhiu b phn tham gia vo d n v khng c mt b phn no c thit lp (ngoi phng d n), th bn s gii quyt vn ny nh th no? 6. Trong trng hp ny, liu khch hng c nn chp nhn chia x trch nhim ti chnh vi nh thu hay khng thng qua vic cho php khon dao ng chi ph so vi nh mc? Nu khch hng chp nhn, mt d n vi thi gian di bao nhiu thng th c xem l d n c thi gian di?