36 K nhn ha

09/08/2012| 419 Xem| 0 Bnh lun| 1 Thch

MC LC
K 1 : K BAN N. 7
1 . Kt tnh ngi lu hu l. 8
2. Gip ngi ch lm mt th din ngi 9
3. Kht tng nc. 10
K 2 : K VU HI 11
1 . Khc nhc cha thnh, trc phi c tnh. 11
2. Ba k xo tip cn. 12
3. i con ng ng gi tr con. 13
4. Thng qua ngi gi v tr con c th ha nhp c nh. 14
K 3 : K MN C.. 14
1 . D cho ni lung tung cng phi c cch ni 15
2. Danh chnh th ngn thun. 15
3. By loi l do ti u tng qu. 16
4. Mn ming ngi ni vic trong lng ta. 17
K 4 : K TN CNG CNH SN. 17
1 . Ni chuyn phim cng c th kch ngi 18

2. Khng cn ni m khin ngi ta cng hiu. 19

3. ui kho k qun chn. 20
K 5 : K KHEN THNG.. 22
1. K s cht v ngi tri k. 22
2. Diu k chp nh vi cp di 23
3. Lt mm buc cht 24
4. Khin k li lm vic nng. 25
K 6: K TN TNG.. 26
1 . Cho i m cnh chun bng cch dng li ni hoang
ng m l . 27
2. Khng th trng trn mua lng ngi ta. 28
3. Tn tng phi chnh xc, mi m. 29
4. Ming ngt cha chc lng cay. 30
5. Cha kha no kha ny. 31
6. M cnh chun ca nam ca n khc nhau. 32
K 7 : K KCH TNG.. 34
1 . cho hai mi ngi tranh mt qa bng. 34
2. Hiu tng trc, kch tng sau. 35
3. m ch nhc nhi ca i phng. 37
4. Li dng tm l chng i 38

5. Ngi khng khi d l chn tnh. 39

K 8 : K DT VNG.. 40
1. Biu din nh ngc phun hoa nh th no?. 41
2. Ra tay lc khn cp. 43
3. To ra mt cht cm gic thn b 44
4. lu trong rng hoa, c cng thm.. 45
5. o gm khng mc cho ngi h tin. 47
6. Tin khng , phm cht . 48
K 9 : K CHA THN. 49
1 . Khng nn v thn nh m khng cha. 50
2. Lm sao khng b li ni c c lm tn thng. 51
3. Ng xung ri tha th bt dy. 52
4. Nhn chm chm vo ch khc. 53
5. Thut ra trn trong quan trng. 54
6. Trm vi ln ri mi lm o thut 55
K 10 : K PHNG TRNG (K PH T) 56
1 . Hoa hng phi nhng cho cp trn. 56
2. Khng nn t ra sng sut hn cp trn. 58
3. Nhn mt bt hnh dong. 59
4. Bo v s tn nghim ca lnh o nh th no?. 60

5. Cc k xo thc dng ca "ph t 61

K 11 : K MN UY DANH. 63
1 . Gii thch mi v "co mn lt h" 63
2. Quan h nhiu vi danh nhn. 64
3. B quyt thnh cng nhanh chng: Tro ln k thut cao. 65
4. Mn qy nhn lm bi cnh.. 66
5. nh sng khc x vn chiu sng. 67
K 12 : K HA GII 69
1 . Trn i khng c mc mu no khng ha gii c. 69
2. Ba tc lui gii nguy. 70
3. By loi k xo thng dng khi ha gii 71
4. Ni quanh xo diu ct tm.. 73
K 13 : K NHNG B.. 75
1 u tin lui bc, cui cng thng li 76
2. Kho dng bnh mi ng ru c 77
3. Lng h tng tranh bt hu nht thng. 77
4. Nhng ngi mt bc khng phi l hn. 78
K 14 : K T TRO.. 80
1. T mnh c, t mnh ci 80
2. Nhn vt i chng li cng cn phi t mnh ci mnh. 81

3. Ngi khng t tro l ngi nh nhen. 82

4. T mng mnh l an ton nht 83
5. Bt tai khng nh ngi t tro. 84
6. Ni mnh m ngi khc phi mt 85
K 15 : K NHN MT. 85
1. Bit xem hng gi mi cm li tt 86
2. Gii nm bt ti ngn ngoi 87
3. Sc mt l sc my trn tri 88
4.Qua nh mt nhn nhn tm.. 89
5. Dng ch ngi v "a nhn tm" 91
6.T trang phc thy ni tm.. 92
K 16 : K HAI MT. 93
1 . Din vin ti cao phi gii bin sc mt 93
2. T Xung hu t, cng nhu hip ng. 94
4. Cy gy v c c rt 96
5. phng tiu nhn tr mt 97
K 17 : K E DA.. 98
1. Phn pht dng kh tiu dit uy phong ch th. 99
2. Ca tng m khng e da th km phn thnh cng. 101
3. Ni trc c li 102

4. Chuyn e da phi ni thm.. 104

K 18 : K THM D.. 104
1 . Bit mt bit ngi cn phi bit lng. 105
2. Ngi nh nhn cha chc l qun t. 106
3. T ci nh ti ci ln. 108
4. Thut thm nhp nghch hng. 109
K 19 : K NM NG CHUI 111
1.Cp ao th phi cp cn ao, khng ch ngi phi nm
ng chui. 112
2. Bn ln. 112
3. L ui h ly tinh. 113
4. Khng c chui th to ra chui 115
5. Th l b mt tt b ngi dng lm chui 116
K 20 : K CHE Y. 117
1 . Dng ng kch ty giu ky tung tch. 118
2. Chn chn gi gi, h h thc thc. 119
3. Dng ng tc gi gy nhiu th gic i phng. 121
4. Tung ha m h nh thc. 122
5. Mi hai qy o ca Tn T. 123
6. Khin ngi ta b tin mua au kh. 124

K 21 : MI CHO MM NGM CHO NHN. 126

1 . Lng ch thnh st cng mm.. 126
2. Lnh c trong tip xc vi ngi l khc gii 127
3. nh lut khoa hc quan h giao tip: vic tt nn khai thc
ti a. 129
4. Hi hc, thang thuc nhun trng . 130
5. Tim ngi u bng tht 131
6. Trc l sau quen. 132
K 22 : K CU C.. 133
1 . Th cu di cu c ln. 134
2. Cu c c ri phi cho c n.. 135
3. Gi cho c thm mi 136
4. C ch th lm nn. 137
5. Thng thc c bn cua cu c: thy mi khng thy li
cu.. 138
K 23 : K H I 139
1. i tr st bng tr t 139
2. Tn cng hu phng k ch, vy Ngy cu Triu. 140
3. Phong ta t bn sn sinh cao ngo ca i phng. 142
4. Lm mt th din tc h i h. 143
5. Di cho i phng mt go nc lnh.. 144

K 24 : K PHN HI (NGH LI, QUAY NGC) 145

1 . C chp gi li ha l ngu trung. 145
2. Trc p ng sau sa i 146
3. Trong li ha n tng t chi 147
4. Ngu nh s dng k hon binh. 149
5. Dung tng cho honh hnh ri mi trn p. 150
K 25 : K NG BIN. 151
1. Kho ni sa sai 151
2. Xem gi b li ty c ng bin. 153
3. Trong ng bin ng u l s hm hnh hi hc. 154
4. H m lm ra v thc, nhc m lm ra v cng. 156
5. Cm ln c b xung c. 157
K 26 : K GI NGU. 158
1 . Hoa phi na n, ru phi na say. 158
2. Yu lnh ty quyn: hnh say m thn khng say. 160
3. Trong i ngu n tng i tr 161
4. Gi v khng bit, li ni cng hay. 163
K 27 : K BN KHN M N.. 163
1 . Va chim c li d dng va c lng ngi 164
2. Ma ngt c hai u.. 165

3. Din vai ngi b hi 166

4. Thut mua nhn tm khng mt tin. 167
5. Vic nh c nhn ln. 168
K 28 : K L XU. 169
1. L mt xu che trm xu. 169
2. Dm l b mt tht L Sn. 170
3. Gii pht huy s on ca mnh. 171
4. L s h mi ng vo quan ti 172
K 29 : K PHN PHO.. 172
1. Lm ngi khng th lc no cng n hu. 172
2. Lm cho ngi ch giu ta li b nhc. 173
K 30 : K PHN NG.. 174
1. chnh din li phn din l knh phng i hoang ng.
175
2. Li ni phn din chm chc cay ng hn. 176
3. Mng yu. 177
4. Ch nhm li mng thnh li khen. 179
K 31 : K B NG.. 180
1. Gian nnh cng c b ng cng sinh t. 180
2. Xy dng mt quan h hu dng. 181

3. Thch ng vi vng giao t mi 182

K 32 : K E DA.. 183
1. Mn gm php lut 184
2. Dng p lc tm l khin i phng l chn tng. 185
3. Lc v thanh thng hu thanh. 186
K 33 : K XUNG I 187
1 . K thc i cng khng kh xung. 187
2. cho ngi ta c ng xung i, cu vn tnh th nh
cu ha. 187
3. Ly li th din. 189
K 34 : K M TH 190
1. Li ni nghe thanh, ching trng nghe m.. 190
2. D nhu khc cng, che giu ch li hi ca mnh. 190
3. Lm b mt ngi ta va th thi 192
K 35 : K M PHN. 193
1 . m phn la mt cuc o sc nhn ni 193
2. o m phn l nht xng nht ha. 194
3. im n huyt o th dng. 195
4. Mt bc li hai bc tin. 196
K 36 : K THM D.. 197

1 . Phng php d ng. 198

2. Hc c cch quanh co cu nh. 199
3. Cng i vng quanh cng t vp inh. 199

K 1 : K ban n
Xy dng "Chng mc" tnh ngi ca mnh nh th no?
Trong giao t khi thy c c hi gip ngi phi lp tc nho n
nh con sc i, chp ly ht d cui cng trn mt t. Bi v
tnh ngi l ca ci, mc ch c bn nht ca giao t l kt tnh
ngi, c nhn duyn.
Phi yu thch tnh ngi nh thch tin th mi c th gip cho
mnh mt khi gp thi c. Cu ngi gip l b ng. Ch khi
ngi ta n mnh mt cht tnh ngi th cu ngi ta gip rt
d dng, c khi thm ch khng cn m ming. Lm ngi c
nh th i a s nh gii kt tnh ngi, vui lng gip ngi
khc. Thut thi n l sch lc v thu on c bn nht trong
khoa hc v quan h ngi vi ngi, l tuyt chiu linh nghim
tha ng nht li dng ngun li quan h giao t
Khi gip ngi phi nm vng nhng quy tc c bn sau y:
1. Lc lm n khng c ni l liu khin cho i phng mt
mt, cng khng nn khoe vic gip ngi vi mi ngi.
2. Lm n khng th qu nhiu trong mt ln trnh cho i
phng cm thy mang n phi tr, thm ch v vy m xu h
dn n ct t quan h.

3. Lm ngi lnh o th phi khin cho cp di nng tnh vi

mnh, khin cho h v mnh m t nguyn dc sc.
4. Ban n phi chn i tng. Ngi tham lam nh h i, ta
ban n cho h cha chc khng b h cn li. Mt s mu
chuyn sau y minh ha cho k thi n:

1 . Kt tnh ngi lu hu l
ng Tin Trung Th mt i sng yn n bnh thng nhng khi
vit cun Vi Thnh th ang Thng Hi, i sng qun bch
thi khng thu ngi gip vic na. Phu nhn Dng Trung
Tho phi chm lo vic ni tr vt v trm chiu. Lc by gi bn
tho khoa hc ca ng khng ai mua, ng bn vit tiu thuyt
kim tin, mi ngy vit 500 ch khng phi l tc c tnh
thng nghip. Va may lc by gi Hong T Lm, o din hai
kch bn Xng tm nh v Lng gi thnh chn ca Dng
Hng nn c tin mi gip cho nh Tin Trung Th qua khi cn
c cc. My nm sau, con gi ca Hong T Lm l Hong c
Cn c Tin Trung Th cho php quay b phim Vi Thnh v
nh cha gi mt bc th cho Tin Trung Th, t c tr nn ni
ting.
c ngi gip sut i, Tin Trung Th khng qun. Hong
T Lm 40 nm trc gip ngi mua c mt tnh ngi d
rng ng c hay khng c , 40 nm sau Tin Trung Th tr
mn n tnh cm . Tc ng c cu " nh nh cha m, ra ng
nh bn b", thm mt ngi bn thm mt con ng. Mun
ngi yu mnh, trc tin mnh phi yu ngi. Cc ngi c
lng tt gip ngi t mc ch ca h th mi c th tch tr cho
mnh mt mn n tnh ngi. iu ging nh tch cc phng
c, nh vy thm ch cc ngi c th li iu tt lnh cho con
chu, gi l n c ca t tin. ng thi o din Hong T

Lm khng ngh xa n th, khng ngh n cng li nhng s

vic v sau li em li cho ng cht t bo p.
Kt tnh ngi nh th no li khng c mt qui tc nht nh.
Mt ngi lm vo cnh cng kh, c mt ng o gip cho
anh ta qua cn i, may ra c th lm nn s nghip, to dng
mt thin h giu sang ca ring mnh.
i vi mt lng t v u th mt ln tm s li c th gip anh
ta tr thnh ngi nghim tc v t tin, c kh nng sau khi
dng nga mp vc thm tr thnh dng s phi nc i trn
tho nguyn.
Trong cuc sng bnh thng, mt ci nhn tin tng i vi mt
hnh ng chnh trc c th l ngun ng lc cho chnh ngha.
Mt trng v tay tn thng, mt sng kin mi v tnh c v
cho mt t tng canh tn tuy khng tn tin bc m vn mua
c lng ngi.
K thc trn ng i mi ngi u cn ngi khc gip v
phi gip ngi khc. Gip ngi khc l tch thin. Khng
c g th hin c tm lng khoan dung v kh phch khng
khi bng s gip ngi khc. Khng nn xem nh mt li an
i lm m lng ngi ang tht th, mt ci v vai nh nh i
vi mt ngi sp gc ng, mt cht tn nhim chn thnh i
vi ngi v vng. C th i vi mnh khng mt g nhng i
vi ngi gp nn li l s cnh tnh, ng h, an i. Tri li khng
chu gip ngi l xem trng s c thng cn con ca bn
thn. nh mt ca nhng ngi nh vy s m m v cm, lng
h lun lun gn nhng ngh en ti. Kh khn ca ngi khc
coi l iu li cho h, tht bi ca ngi khc coi l iu cho h
m tiu. Ngi khc gi tay cu cu, h lnh lng gt ra. Ngi
khc au kh h rung i, khng cht ng lng. Cn nh gia
ng gp vic bt bnh th h li cng khng bao gi rt ao

tng tr, thy cht khng cu, h cn a ra y l do bin h

cho hnh vi ca h. T t, loi ngi ny nh mt si lng lm li
cho thin h cng nht nh khng lm.
Thi Chin Quc c mt nc nh l nc Trung Sn. C mt ln
vua nc Trung Sn m tic tht i danh s trong nc chng
may va lc ht xp tht d, khng cho mi ngi u c phn.
C mt ngi khng c n xp tht d tn l T M T K.
ng ta m hn trong lng bn n nc S khuyn vua S chinh
pht nc Trung Sn. Nc S l cng quc, nh chim nc
Trung Sn d nh tr bn tay. Nc Trung Sn b nh ph, vua
Trung Sn chy ra nc khc.
Khi vua chy trn thy c hai ngi cm v kh theo h v bn
hi: "Hai ng n lm gi? Hai ngi p: "Ngy trc c mt
ngi c ngi cho mt bt cm nn khi cht i, chng ti
chnh l con ca ng y. Khi sp qua i cha chng ti trng tri
nu nh nc Trung Sn gp nn th hai con phi dc sc, d phi
hy sinh tnh mng, ph t quc vng bo p n su."
Sau khi nghe, vua Trung Sn than rng: "On hn mt k nng
su u tn thng lng ngi Ta v mt bt tht d m mt
nc!". Gy ra on hn khng ct nng su m ct tn thng
lng ngi hay khng. Gip ngi khng ct nhiu hay t m
ct ng lc ng iu m ngi ta cn. Vua Trung Sn v mt
bt tht d m mt nc, li v mt bt cm hm m c hai
dng s h v bo ton tnh mng.
Cu chuyn ny ni ln ci diu k ca quan h nhn th ban n,
gip ngi khc hay lm mt lng ngi khc khng ct t
hay nhiu m ct tnh ngi.

2. Gip ngi ch lm mt th din ngi

Mt ngi bn k cu chuyn t ph ca ng rt thu hiu nhn

tnh th thi. By gi t ph rt ngho. Mt hm tuyt ln, c n
ng ph h trong lng vay tin, va may hm ph h ang vui
bn cho c vay ngay hai ng bc trng, li cn bo Cm i m
tiu, khng cn tr li!". C vi vi vng vng t tin vo ti
chy v nh, ph h cn gi vi theo: "Khng cn tr!". Sng sm
hm sau,ph h m ca ra th thy ai qut ht tuyt, qut c
tuyt trn mi nh. Ph h sai ngi tm hiu th bit chnh ng
c qut tuyt, bn ngh rng b th cho ngi ta ng bc m
li khin ngi ta thnh k n xin. Ph h bn n nh ng c
bo vit giy n hai ng bc cho ng c khi mt th din.
T ph dng vic qut tuyt bo v lng t trng ca mnh,
ph h i n chnh l bo ton lng t trng ca ng c trong
mt ph h trn i khng c n my; trong lng t ph khng c
vic i n xin. Ban n i thnh b th, tuy ch ngha khc nhau
chng bao nhiu m ngha bt ng.
Th gian thng c ngi gip ngi th cho l ban n, trong lng
kiu hnh t cho mnh siu vit khng ai bng. Thi ny rt
nguy him v thng dn n hu qu phn din: gip ngi m
khng tng thm thu nhp cho "Chng mc" tnh ngi ca
mnh, ngc li cn lm mt phn tnh ngi ang c.
Thi xa c mt v i hip tn l Quch Gii. C mt ngi Lc
Dng kt on vi ngi khc bn nh nhiu v thn s Lc
Dng gip ha gii nhng khng thnh. V sau ngi n
gp Quch Gii nh can hip. Quch Gii nhn li gii quyt n
tha. Vic xong, Quch Gii bo ngi rng: "Nghe ni vic
ny trc c nhiu v thn ho Lc Dng gip gii quyt
nhng hai bn khng ng thun. By gi ti may mn gii quyt
c. Ti bit ng rt qu ti nhng ti cng lo cho thn ti. Ti
khng phi l ngi Lc Dng m li gai quyt c vic ngi
Lc Dng khng gii quyt c iu c th khin cho my v

thn s Lc Dng lm mt mt." ng ni tip: "Vic nh vy,

ti xin ng hy gip ti mt ln, gi v nh ti cng khng gii
quyt c vic ny. Ch ngy mai ti ri Lc Dng ri, my v
thn s c th s n, ng nn gi th din cho h, lm nh chnh
h gip ng gii quyt. Xin nh ng gip ti nh."
Ai ai cng mun c th din, anh cho ngi ta mt cht th
din th coi nh tng ngi ta mt mn l vt. Mt khi c vic
cn nh tt nhin ngi ta p l, d ngi ta khng my vui
lng lm nh th. l ton b tinh hoa ca ngh thut m
trng mc tnh ngi.
Mi ngi u tn lc bo v th din d phi lm nhng vic
ngoi l thng tnh. Khi bit mi ngi coi trng th din ri
th phi ht sc ch khng lm cho i phng kh x ni
cng cng, phi lun lun nh ch lm vic g khin cho ngi
khc mt th din.
Hy vnh vin khc su trong lng mt phn ng vt l: Mt
hnh vi tt dn n mt hnh vi phn ng tng ng ch cn ta
c tm, ch cn ta lun lun lu tm gi th din cho ngi khc
th ta s t c th din bng tri bng bin. V th lc gip
ngi cn chu nhng iu sau y:
Mt l ng khin cho ngi c gip cm thy mc n ta.
Hai l hnh ng mt cch hon ton t nhin khin cho ngi
ta khng cm nhn ngay nhng dn d v sau, ngy cng thu
hiu mi n tnh ca ta. Lm c nh vy l l tng nht.
Ba l khi gip ngi khc th phi vui v, khng nn l v
khng t nguyn. Nu khi ta gip ngi khc m min cng,
trong lng ngh rng y l v ngi m phi lm. Nu i
phng khng c phn ng g i vi s gip ca ta m ta bn
ngh l ta gip ngi kh khn nh th m ngi khng cm kch

th l ngi khng bit iu. Thi nh vy khng nhng khng

nn biu hin m ngay trong lng cng khng nn ngh n.
Nu i phng l ngi bit ngh n ngi khc th ci tt lnh
ta em li ch ra quyt khng th nh mi tn bn i khng quay
tr li, i phng nht nh s tm cch bo p. i vi nhng
ngi tri n nh vy ta nn thng xuyn gip h.
Ni tm li, ngi i quan h qua li vi nhau, ta gip ngi,
ngi gip ta. Nhng chng ta cng khng th l liu bo nhau:
"C vic g ?", "Gip ti mt ln ti s gip li", b qua tnh cm
trong giao t th khin cho ngi ta thy nht nho mi tnh giao
tip i bn s khng th bn vng c. Phi hnh ng t
nhin nh khng c n khi khin ngi ta ngh "Kt bn vi
ngi ny nu khng c li g th tt s b ra."

3. Kht tng nc
Rt cho than, kht cho nc l mt trng hp ban n c bit.
Khi ngi ta gp nn rt cn gip , l thng thc ti thiu
ai cng bit.
Chng ta lun lun c mt s nhu cu, c ci cp bch, c ci
khng cp bch. Khi chng ta gp lc cp bch m c ngi
gip th ni tm cm kch v cng, thm ch sut i khng
bao gi qun. Sp cht i m c ngi i cho mt cu khoai
th hn c mt ni vng khi ph qu. Ngi c s thch no m
gp ngi ng cm ta s ht sc phn khi, vui nh sut i. Hai
ngi hp tnh nhau th c th kt bn. Cho nn mun thu phc
c lng ngi, ta phi tm hiu ni tm ngi .
Trc khi Tam Quc tranh b, Chu Du cn bt c ch. ng lm
quan di trng Vin Thut, Vin Thut cho lm huyn trng
huyn C So b nh, chng qua ch l mt vin quan mt huyn
b m thi. Lc by gi huyn C So xy ra nn i, va mt

ma va lon lc. Vn lng thc ngy cng trm trng. Dn

C So phi n v cy, r cy, c, cht i khng t, qun lnh
cng i khng cn sc chin u. L quan ph mu, Chu Du
thy tnh hnh bi thm m khng bit gii quyt nh th no.
C ngi hin k ni rng gn c mt nh giu hay lm vic
thin l L Tc, thc go y kho, khuyn Chu Du i vay lng
thc ca ng ta.
Chu Du bn n nh L Tc. Sau khi hn huyn thm hi, Chu
Du bn ni thng: ".Khng giu g lo huynh, n thm phen
ny l mun xin vay lng L Tc thy Chu Du tun t anh c,
r rng l k c ti, mai sau tt lm nn s nghip ln, cn bn
khng phi ch l mt quan huyn C So b nh bn ci ln ni
rng: " l chuyn nh, ta ng ngay". L Tc thn hnh a
Chu Du i xem cc kho lng thc. By gi trong nh L Tc c 2
kho lng thc, mi kho 3000 hc. L Tc ni: khng cn vay
mn g c, ta biu ng mt kho. "
Nghe xong, Chu Du sng st lng ngi trc tm lng khng
khi ca L Tc. Nn bit trong nn i th lng thc l sinh
mnh. Hnh ng ca L Tc khin cho Chu Du cm kch su
sc, hai ngi bn kt bn. V sau Chu Du thng tin, lm n
tng qun nc Ng, nh n c ca L Tc bn c L Tc
cho Tn Quyn. L Tc nh c c hi lm nn s nghip. i
vi ngi cho than trong ma tuyt th ngi c gip bao
gi cng gi mt cm tnh c bit. i vi ngi ang lm vo
cnh kh khn, ch t thng cm thi th khng m phi c
hnh ng c th gip ngi ta vt qua cn b cc. Nh vy
ngi ta mi cm kch, t ny n tnh bn.
V phng php ny c my iu tm c:
1 . Ngi ung nc no ri thng b ging ra i, cho nn ta phi
khng ch thch ng khin cho anh ta phi cn cht kht nc

m cn phi da vo ta. Mt khi khng cn c lng da vo ta

na th c th s khng cung knh ta na.
2. ng ch kch thch b di nhng ch tha mn hon ton dc
vng ca h, m nn ban pht nho git cho h phi dc sc cc
cung tn ty.
3. i vi ngi ch t ra n tnh qu nng khin cho i phng
t ti hay chn ght ta, bi v mt l anh ngi khng th no n
p c, hai l cm thy bn thn mnh km ci, bt ti.

K 2 : K vu hi
Lm sao tip cn ngu kh chi?
Ngi i xa trc mt ni cn, cao tt phi tm cch i vng
hoc ngh ra con ng trnh. Hnh ng ny trong giao t l i
vng t n mc ch, ni cch khc l khng i ng thng
m i ng vng.
C nhiu iu khng th ni thng, ch c th ni vng vo. C
mt s ngi kh tip cn th khng th khng gp ni m ng,
gp sng bc cu. Khng r trong h l ngi ta c mn g th phi
nm thm d, m ra chn tng. C lc gim bt nh ca
i phng, khin h l l mt cnh gic, ta phi i ng vng,
thm ch dng chin thut vu hi "ch Trng Tam ni Lo T
Trong cuc sng khng t ngi "thng rut nga", cng nhc
trong x th, d c tng cng khng thm quay u li, mi
tru cng khng li li c. i vi nhng ngi ny phi bit
thut vu hi, ng no tm li i quanh co khc phc.
Ni mt cu: Quanh co my vng nht nh t c li ch thc
t ln nht trong quan h ngi vi ngi.

1 . Khc nhc cha thnh, trc phi c tnh

Khong nm Gia khnh i Minh, quan Cp S L Nhc thanh

lim trong sch. Mt ln ng pht hin khoa thi c gian ln bn
dng tu ln vua, vua khng m xa. ng li dng tu, kt qu
khin hong ni gin phn ti moi mc, h lnh dn giy bt
ming L Nhc v khng ai c g b.
Bt ming khng th n c cng bng nh ti cht. Lc c
mt v quan bc n trc mt L Nhc mng: "Dm c gan lm
li trc mt hong ti ln lm" ri nh lun hai bt tai lm
rch giy bt ming.
V ng ta thay mt hong mng L Nhc nn hong khng
bt ti ng ta. Thc ra ngi l hc tr ca L Nhc, trong tnh
th khn cp ny dng mo cu thy, nh thy x toang
giy bt ming. Nu nh ng ta can gin thng thn th khng
nhng khng cu c thy m cn mang v vo thn.
Phng php ny c s dng cc k xo diu. L Nhc khng
hiu c o l "n ha l u tin" trong cuc sng, km xa hc
tr mt khong cch ln. Hc tr bit i vng sa i mnh
lnh khc nghit ca vua, cu thy khi ha dit thn.
Cn bit rng truyn thng vn ha nc ta rt coi trng i vng.
Nh hi hc bc thy Lm Ng ng tng kt ngi Trung
Quc (c bit ngi c sch) cu ngi lm vic ging nh vn
bt c vy. Ngi Trung Quc khng ging ngi Ty Dng hi
thng "ng n c vic g cho nh vy l khng tao nh. Nu hi
khch l nh th li cng l mo mui. Ngi Trung Quc gp
nhau tr chuyn rt vn v, c dng dp u m ca vn bt c,
khng nhng c phong cch p m cn c kt cu cht ch, c th
chia lm 4 on.
on th nht l hn huyn, bn thi tit. No "qu tnh, i
danh, ngng m lu ri, hn hnh v thi tit hm nay d

chu... Lm Ng ng gi l giai on kh tng hc, tc

dng ch yu l "trc yn v sau nh tnh" tc ni mng tnh
cm. Trong thc t cuc sng nhng vn qu c tnh chung,
khng lm mch lng ai.
on th hai l k chuyn c, hi tng nhng tnh cm xa.
Nh vy dn su mt bc t lnh vc chung chung cho mi
ngi sang lnh vc ring t, l qu trnh thm nhp. Lm
Ng ng gi a l giai on s hc. C th l con chu cng
hc mt trng, c th l anh ph ny, ti ph n, t tnh
cm dn dn ha hp. Nu nh c hai ngi tng trng i
hc Bc Kinh, tng bit cc thy nh Ch Ma, Thch Chi, S
Hng Minh, Lm Cm Nam... th cng thn thit hn. Thc hin
tt giai on ny th cm tnh i bn thc s ha hp.
on th ba l bn lun thi s, pht biu quan im. l giai
on chnh tr hc. Cm tnh ha hp thanh th dn dn cao,
n c th nm tay xut kch bn lun quc s nh vn nc
an nguy, nh gi nhn vt lch s v.v...Hoc nh tng nghe
Tn Trung Sn din thuyt nm Quang T th 3 m n nay
l nm Dn Quc th 29, k ra 33 nm ri, gi l 33 nm
theo Tn Trung.
Sn. Lm tt giai on ny th cm tnh chn mui, kh th
hng hc, thm ch hn gp nhau qu mun, sn sng cng
nhau chin u. n l tuyt cnh c th chn thi c bn
vic mun bn. Nh th chn mui bc vo giai on th
t.
on th t gi l giai on kinh t hc, nh ngi gip "vic
mn". C th ng dy m m, nghing mnh tha: Gi ti c
cht vic mn mun phin ngi. Chng phi ngi quen bit ng X
sao? Ngi c th vit th gii thiu ti chng? on ny phi t
nhin, t v khng rng buc, khng lm cho i phng cm

thy p lc rt ln nh thiu mn n tnh cm no . Phi thun

theo din bin trc m h bt kt thc ton vn.

2. Ba k xo tip cn
Trc hm th tng Chu Dung C th st i truyn hnh trung
ng mt hm, nhng ngi lnh o i bo ngi ch tr tit
mc l Knh Nht an phi tm cch xin th tng vit li lu
nim. Knh Nht an va hn h, va thy kh khn. Lm th
no a ra yu cu ny cho th tng?
Ngy hm sau, th tng Chu Dung C c b trng b tuyn
truyn inh Quan Cn thp tng n i. ng vo phng phng
vn nhng vn cp bch, mi ngi ang c mt u v tay
hoan h, khng kh no nhit ln ln. Sau khi cho hi mi
ngi, th tng ngi vo chic gh m ngi ch tr phng vn
thng ngi, mi ngi vy quanh ng, tranh nhau ni chuyn
vi th tng. Mt bin tp vin ni: "Trc y ti tng nghe ni
ngi cm li c mt trng sinh hc c bit. Hm nay ti thy
th tng c trng ny". Th tng mm ci khng t tn
thnh hay khng tn thnh, trong phng cng no nhit, thn
mt. Knh Nht an cm thy y l thi c tt, mt c hi him
hoi. Knh Nht an bn n trc mt th tng ni: "Hm nay
hn 20 ngi trong Phng phng vn nhng vn cp bch vy
quanh th tng ch l mt phn mi cn b phng". Th tng
nghe xong bn ni: "Cc anh lm ngi th" Knh Nht an ni
tip: "ng vy, v c nhiu vn cp thit, hm nay a s'anh
ch em cn i phng vn. bn ngoi rt gian kh. H cng rt
mun n y trc tip gp th tng nhng ly cng tc lm
trng nn hm nay h khng th n. Khng bit th tng c
th li cho h vi li chng? Knh Nht an ht sc thnh
khn mm mng, ni xong em gip bt n trc mt th tng.
Th tng nhn Knh Nht an ci ri vui v cm bt vit: "D
lun gim c, qun chng hu thit, chnh ph knh gim, ci

cch tim binh" (D lun n c, ming li qun chng, gng

soi ca chnh ph, lnh i u ca ci cch). Th tng vit xong,
mi ngi v tay m , khng kh v cng hng phn. Knh Nht
an o mt vng rt thch ng, ng khen. Yu cu vit ch
lu nim m trc tin a ra vic mi ngi i phng vn ht
sc gian kh khin cho th tng khng nhn tm v tnh nn
"mc vo trng", hn na li ni thnh khn tha thit cho nn
cui cng t n mc ch.
N ky gi ngi ni danh l Auriana Pharasi cng dng li i
vng ny. Nhng cu phng vn c o mang tnh khiu khch
sc bn, giu tnh tn cng ca b c gii k gi gi l phong
cch "cp bin". Phng thc phng vn quanh co khc chit ca
b l mt trong nhng php bo th thng ca b.
K xo th nht: u tin tung mt phn "thng lng ra.
Khi phng vn tng thng Nguy quyn Si Gn trc y l
Nguyn Vn Thiu, b mun Nguyn Vn Thiu bnh lun v
kin cho ng ta l "ngi giu c, h bi nht min Nam Vit
Nam". Nu trc tip t vn d, nht nh Nguyn Vn Thiu ph
nh ngay. Pharasi chia vn thnh hai vn lin quan
nhau, hi vng vo m t n mc ch. u tin b hi: "C
phi ngi xut thn rt ngho kh hay khng? Nghe hi, Nguyn
Vn Thiu ng lng lin k li gia cnh kh khn ca mnh. Sau
khi c tr li khng nh, b bn hi: "Ngy nay ngi giu c
tt bc, c phi ngi c ti khon ngn hng v nh ca Thy
S Lun n, Pan v Australia khng Nguyn vn Thiu tuy ph
nh nhng xa b "ting n" nn gii by tng tn
"cht t gia sn" ca mnh.
Nh ngi ta ni, Nguyn Vn Thiu giu c, h bi th nay r
rng nh ban ngy khi c gi c bng lit k ti sn m ng ta
nu ra.

K xo th hai: i cch ni ca "thng lng". Khi b ta phng

vn nh lnh o Trung Quc ng Tiu Bnh nu ra mt vn
. nh Mao ch tch trn Thin An Mn phi chng s vnh vin
treo ? Nghe qua ta h bnh thng khng ng k nhng
thc t li hm su xa, mc ch mun bit ng Tiu Bnh
nh gi, nhn thc a v mai sau ca Mao Trch ng v t
tng Mao Trch ng trong x hi Trung Quc nh th no?
Ali Butto l tng thng Pakistan b gii bnh lun phng Ty
cho l c ti, tn bo. Trong khi phng vn b Pharasi khng
hi thng "Tha Tng Thng, nghe ni ngi l mt phn t pht
xt m li hi: "Tha Tng Thng, nghe ni ngi l c gi trung
thnh ca Mutxolini, Hittle v Napoleon c phi khng? V thc
cht cu hi ging nh cu hi "Tha Tng Thng, nghe ni
ngi l mt phn t pht xt, chng qua chuyn gc v
cch ni khin cho i phng mt cnh gic, ni ra suy ngh
thc. Cch ny xem ra khng ng k nhng li ht sc sc bn,
su sc.
K xo th ba: Khoc ln "thng lng" mu sc tnh cm.
Khi phng vn ng Tiu Bnh, Pharasi bt u bng chc mng
sinh nht ca ng. Qua truyn k b bit ng Tiu Bnh sinh
ngy 22 thng 8, cn bn thn ng Tiu Bnh th qun mt
ngy sinh ca mnh. ng Tiu Bnh ni: "Ngy sinh nht ca
ti. Mai l sinh nht ca ti ?
Pharasi p: "Tha Ngi ng Tiu Bnh ng y, ti c trong
tiu s ca ngi m. "
ng Tiu Bnh ni: B ni nh th th l nh th vy. Xa
nay ti khng bit ngy no l ngy sinh nht ca mnh. D cho
ngy mai l sinh nht ca ti th b cng khng nn chc mng.
Ti 76 tui ri, 76 tui l tui gi yu ri. "

Pharasi: "Tha Ngi ng Tiu Bnh, cha ti 76 tui nu ti

ni vi cha ti rng cha gi yu ri tt ng s nh ti mt bt
tai.
ng Tiu Bnh ni: "ng y ng m khng nn ni vi cha b
nh th ng khng?
Khng kh phng vn ht sc nh nhng, v cng ha hp.
Xem ra k gi l nhng ngi chuyn mn vng vo rt gii uyn
chuyn. Gp nhng con ngi kiu k gi th chng ta phi cnh
gic, phi suy ngh xem liu mnh c b "thng lng" hay khng
ri mi tr li.

3. i con ng ng gi tr con
Nh ngi ta gip vic th ngi l ngi ang cng trng,
vo tui trn cn cha di c con, cho nn ngoi i con ng
phu nhn ra cn phi i con ng c gi tr con.
V sao c gi v tr con li l con ng l tng?
1. C gia v tr con d tip cn.
Ngi gi thn th suy nhc, hu dng trong gia nh hay l
v hu v tui cao u khng c vic g lm, ngi nh
khng cho lm vic nh, rt mun ni chuyn m khng c c hi
cho nn thng cm thy c n. Nu nh c ngi ch ng tip
cn khin cho khuy kha chc lt th tt nhin ht sc vui lng.
Hn na tm l hc cho chng ta bit ngi gi hin ha v t
thin hn ngi tr rt nhiu, d tip cn.
Cn tr con th ngy th, hiu ng, hiu k, thch mi l. Mt
cu th ng, mt chuyn c tch, mt b mt ma qu, mt ting
h da cng c th nhanh chng thu ht tr con n.

2. C gi, tr con thch ta tip cn.

Ni khng ngi gi hiu bit rng, kinh nghim sng phong
ph, trong lng cha cht nhiu "sn phm kinh nghim" cm
tnh v l tnh, mt khi c c hi th thao thao bt tuyt, mun
nh hng, cm ng hu th, l nim an i ca h. Trn thc
t, ngi gi nh sut ngy cho nn c hi k chuyn v truyn
t kinh nghim rt him hoi, do sinh l v tm l ca ngi
gi biu hin ht sc thn thin bnh d. Nht l i vi nhng
ngi tr tui th h thng ch ng bt chuyn mt cch nhit
tnh. Cn tr con nu nh chng ta chn thnh dng tm lng
con tr i i vi chng em li cho chng nim hoan lc tn k
th chng lp tc xem ta l ngi vui tnh hoc l nhn vt anh
hng sng bi v thn cn. Ni tm li, ngi gi v tr con do
nhng nguyn nhn tm l v sinh l c th u thch gp g
nhng ngi bn mi.

4. Thng qua ngi gi v tr con c th ha nhp c nh.

Ngi gi l trng bi m ngi Trung Quc c truyn thng
knh lo. Nu nh ngi gi vui lng p d th c nh vui v.
Ngi Trung Quc li ht sc coi trng vic ni di tng ng,
xem tr con l tng lai ca gia nh, i ng nh th i cha
cng nh th. Hn na gia nh hin i a s l con mt, c nh
cng sng i, nu nh lm bn c vi tr con th s ha nhp
c vi c nh.
i con ng ngi gi va tr con cn ch my im:
a. Phi tm hiu v tch ly kin thc v ngi gi v tr con.
Tm hiu ngi gi v tr con ngoi vic iu tra tnh cm v s
thch ca h ra th lc bnh thng cng phi tch ly mt t kin
thc l tnh nh c tp ch, xem in nh, ti vi hiu bit v
tnh trng sc khe, cc th vui gii tr ca h, nhng cu chuyn

v tr thng minh ca tr con khi no c c hi th em ra

dng.
b. Cn phi ch ng tip cn p st vo sinh hot hng ngy ca
gia nh.
Ni chuyn l mt th on trc tip nht thu thp thng tin.
Bc vo mt gia nh khi thy ngi gi v tr con th phi to
ra mt khng kh ha hp nh tng quen bit, ch ng a
ra nhng vn trao i ch khng ch i ngi gi hay tr con
ni trc mt cnh min cng. Bi v trong mt thi gian ngn
khi mi tip xc khch n nh cn phi chun b v tm l tm
ra u mi cu chuyn mt cch d dng, hn na i vi ngi
gi ta ch ng ni trc cng biu l lng tn knh. Cn i vi
tr con ta ni trc th t ra thn cn xa tan cm gic ngi l.
c. Khng nn xem thng, phi ng x cn thn. i vi ngi gi
thi phi cung kinh, hnh vi phi khim nhng chng t ta
va thnh thc, va tn trng ngi gi. Trnh ba hoa, gt
ngi gi ra mt bn, hay gim xo ln li ni ca ngi gia tt b
ngi gi i x lnh nht, thm ch xua ui. Cn tr con thin
tnh ngoan ngon, thch vui a m li d khc, h pht mt
cht th lp tc ln ra khc, cho nn tip xc vi tr con th phi
la li cho hp tnh hp c mc nht nh, dng lng chn
thnh i ly s yu thch ca tr con ch bao gi lm b lm
tch, ra mt ngi ln vi tr con. .
Trong k vu hi ny phi linh hot thay i cch hnh ng cho
thch hp. Khi gp kh khn th phi khuyn khch tr con, xui
theo ngi gi khng c nh mt cm tnh ca h th mi l
bin php tuyt diu xy dng quan h vi i phng.

K 3 : K mn c
Lm th no ha gii th b trong quan h giao t?

Ngi ta lm vic g cng cn phi danh chnh ngn thun, c

mt lp lun trnh by, tm cch gii thch ta h nh h c l
th mi vic s sun s. C ngi qu m tn vo nhng l do,
thm ch khng cn nghe bit iu g khc. Ci gi l mn c k
thc ch l khng c l m i tm l cho nn khi ta i mn c th
ta phi c v c y l mi c c hi khoa trng nu khng ch
lm cho ngi ta nghi ng v cnh gic.

1 . D cho ni lung tung cng phi c cch ni

Loi ngi l ng vt c l tnh, vic ln vic nh u phi c tn
gi, c cch gi, c cch ni. D cho mt tn v li cng khng
chu cho ngi khc mng chi v l, t chng n cng c l
d l l khng ng. Hong git quan li, tr k chng i
cng cn phi gii thch cho b quan vn v mc d mun bt ti
th ni th no cng c. Trong i sng hng ngy, nhiu lc
chng ta cng phi tm mt chiu bi n thn. Chiu bi th
lc no cng cn, chng qua dn dng chiu bi gii hay d. C
mt cu chuyn rt l th, mt ngi n n cp b bt qu
tang. Khng ng k cp chng cht s hi m li vnh vo ni
rng: "Nu nh ti ly vt ny ri chy trn, mi l n cp.
Nhng him ti ti mi ch cm vt ny m thi, cng lm th ti
tr li cho ng, th thi. Ni xong bn ng hong chp tay sau
lng b i.
Li cn mt chuyn khc, c mt ngi bn ln u tin n n
du lch xy ra ci c vi ngi khc. Khi ng ta vo khch sn
n cm ri ch ngi vi ln, mt ln tr li gh ngi th thy
mt chng trai ang mc v trong ti chic o khoc ca ng treo
trn gh, ng ta bn mng k cp th k cp thn nhin bo ang
lau h chic v ch khng nhn l ang n cp.
Xem ra k cp n l nhng bc cao th ba c thot thn. Nu
nh theo chng ta th k cp khng c li l no c th ngy

bin c, th nhng h li c th thn nhin a ra li ni c

logic nht nh, qu l khng n gin. Trong trng hp ny, i
phng rt trn tnh v nhanh tr d hon cnh ht sc nguy
him.
l v mt khi ngi ta nhn sai lm rt c kh nng khng bao
gi ngc u dy c m b i phng x mi dt i.
ng nhin khng phi khch l mi ngi khng tha
nhn khuyt im, xi gic nhng hnh vi i trng thay en,
y ch nhn mnh mt iu c mt s ngi va mi gp ln u
m m ming ni ton nhng iu v l th ch khin cho h
khng ng vng c ch khng ch li g.
Nu khng nhn xa thy rng, mn c lung tung th ch c th
gp nhiu phin toi thm ch mt tnh mng. Dng chiu bi
ny lm vic c th khng th no c kt qu tt p.

2. Danh chnh th ngn thun

Nhng ngi lm qung co l nhng cao th tm ra cc chiu
bi. V d nh khi bt u qung co c ph tan nc M xy
ra mt cu chuyn nh sau.
Cng ty c ph ny vn d on c ph tan gin n tin li s
c cc b ni tr hoan nghnh, khng ng tri li hng bn
khng chy. Khng phi vn mi v m bi v n tng v c
ph lc by gi M l rang xay, pha th trong gia nh cho nn
ngi ta khng thch ni n gin n v tin li.
Cng ty bn i cch qung co, nhn mnh c im tit kim
thi gian cho cc b ni tr chm sc chng v con. Thay i
cch qung co nh th khin cho cc b ch nh yn tm v
dng c ph tan khng mang ting s kh nhc m l c thm
thi gian chm sc chng con. T khi i cch qung co th sn

lng c ph tan mi nm bn ra nhiu hn. Bt k s vic g

cng c hai mt. Ni truyn thng l hm c l. Nu ch nhn
mnh c ph tan n gin tin li th ngi ta ngh l n cp cng
on, s kh nhc, nhng nu i l tit kim thi gian th c
chp nhn.
Con ngi l nh th, lm vic g cng cn danh chnh ngn
thun, a ra mt chiu bi no th ngi ta li vui lng t la
di mnh m lm theo, nht l khi vic c li cho h. Trong
thc t, ngi nghin ru u ni h khng ch ng i ung
ru m a ra chiu bi n ngi ta mi m ung. Ta h l
mt tm l c th ca ngi Trung Quc khi lm mt vic g u
tm ra mt l do t chi trch nhim, d rng bit mnh c
trch nhim cng nht nh t chi. Li dng loi tm l ny
trc tin ta phi chun b cho i phng mt ci c i
phng khng t ch. V d khi tng qu th ni:" Ngi gip
ti qu nhiu khng bit phi cm kch nh th'no mi phi, y
l mt cht lng thnh nho nh ca ti xin ngi nhn cho". Do
c c cho nn i phng vui lng nhn l vt m khng s b coi
l tham nhng n hi l.

3. By loi l do ti u tng qu
Tng qu l mt hnh ng khng th thiu c trong giao t
gia ngi v ngi. Phng php tng qu thch ng th lm
cho ngi ta vui v, khng kh thoi mi. Cch tng khng tt th
ngi ta tr li, nht nh trong lng s kh chu nhiu ngy. Cho
nn phi nm vng k xo tng qu mi c th hon thnh tt
p qu trnh tng qa.
Vic au u nht trong tng qu khng g bng i phng
khng mun nhn hoc c tuyt mt cch nghim khc, hoc t
chi mt cch kho lo, hoc nhn ri gi tr u khin cho ngi
tng qu v cng xt xa, tin mt tt mang, tht ht sc thm

th. Vy th lm th no mi ln tng qu u thnh cng?

Mu cht l tm ra c c thch hp, cch ni nng khi tng qu
kho lo, thng minh ti tr. C my bin php di y:
1. Mn hoa dng pht
Nu nh ta tng c sn th phi ni l ngi nh va gi n
mun chia mt cht cho i phng thng thc, tng phm
khng nhiu li khng mt tin phi mua xin ngi hy nhn ly.
Ni chung ngi nhn qu thy thi ca ta chn tnh nn
khng cch g c tuyt s nhn tng phm.
2. Gi v biu li qu
Nu nh ta tng mt loi ru th mn c ngi khc tng ta
my chai ru ngon, nay mang mt chai n ngh i phng
chun b mn nhm. Nh vy ung mt bnh tng mt bnh, quan
h tht cht khng b l ty, h chng k diu sao?
3. Mn nga sn chim
C khi ta mun tng qu cho ngi nhng i phng li qu xa
l, khng th quan h c, ta phi chn ngy sinh nht hay ngy
thnh hn ca i phng mi mt s bn cng n tng qu
chc mng, nh vy ni khng ngi nhn qu khng tin c
tuyt. n khi bit l ch ca ta, tt nhin i phng s
thay i cch nhn i vi ta. Mn sc mnh ca nhiu ngi
tng qu gy cm tnh qu l thng sch.
4. Di hoa tip mc
ng Trng mun nh anh Lu gip mt vic, nh tng mt
mn qu nhng s anh c tuyt lm mt mt. V ng Trng rt
thn vi ngi yu ca anh Lu, ng Trng bn s dng ngoi
giao phu nhn bo v mang tng phm n thm c gi nh

vy nht nh thnh cng. Xem ra xut kch trc tip khng bng
nh vu hi.
5. Ni mn trc tr sau
V d nh ta tng mt t tin bc cho mt gia nh ang gp kh
khn, c khi lng t trng ca h rt cao khng d dng chp
nhn gip . Nu nh tng vt th c th ni vt ny cha
dng n, nay bn ang cn nn em n cho cc bn dng trc,
sau ny mua tr li cng c. Nu nh tng tin th c th ni
cc bn c tiu trc sau ny tr li cng c. Ngi nhn qu
cm thy khng phi ta b th, sau ny s tr cho nn vui lng
tip nhn.
6. Mn trng
Mt ngi hc tr chu rt nhiu n hu ca thy nhng kh ni
khng tm c c hi bo p. Mt hm, ngu nhin anh ta pht
hin trong khung nh ca thy c mt bn dp th php khng
c ph hp vi trn thit trong nh.Va may ch ca anh ta l
mt nh th php c t nhiu danh ting trong ton quc, trong
tay anh ta c mt bn th php ca ng tng, anh ta lp tc t
bn th php y vo khung knh ca thy gio. Thy gio khng
nhng khng phn i m li ht sc thch th. Ngi hc tr
t c mc ch n n.
7. Mn ng bc cu
C khi tng qu khng nht nh phi b tin ra mua ri gi to
gi nh mang i tng m trong mt s trng hp no chnh
tnh ngi cng l mt loi tng phm. V d khi ta thng qua
mt mi quan h, c th mua mt hng ha no theo gi xut
xng, gi u i cho bn ca ta. Khi h nhn c hng ha th
ng thi h cng ln mt cht tnh ngi m ta tng cho h.
Ta khng chi xu no ch b ra mt cht tnh ngi v thi gian

m thu c hiu qu khng khc g tng qu. V chi tin, cho

nn ngi nhn qu rt an tm khi nhn hng ha khng cht
phn vn, ngi tng qu th khng vn l c li.

4. Mn ming ngi ni vic trong lng ta

Mn ming ngi ni vic ta l mt k xo quan trng. Mt vic
kh ni li c t im thnh "ti nghe ngi ta ni" th khng
cn kh chu na. Nhng vic ta khng mun hoc khng tin
trc tip ni vi ngi ta cng c th truyn qua ngi th ba ha
gii c mu thun.
By gi k ra vi phng php mn ming nh sau:
1 Tm mt b mi truyn thng tin
Ngy xa trong x hi c mt loi ngi gi l b mi chuyn lm
vic gii thiu hai bn nam n bc cu a n hn nhn. Lc by
gi nam n th th bt thn, trc khi kt hn khng c hn c
yu ng. Hai bn c yu cu hay nguyn vng g u truyn t
qua b mi. t thy cng vic ny kh khn nh th no.
Nu nh mm mp khng linh li, khng bit nhn mt m bt
hnh dong, khng c bn linh giao tip dy dn rng kh lm trn
trch nhim b mi.
Nu nh khi ta mun cu xin mt ngi no gip , m tm
c mt ngi mi ti ba cho h tr ti truyn a thng tin
thuyt phc i phng th khng cn g bng.
2. Mn lt h da ngi
C mt ngi mun bn ca xp, ng ta bit rng ng gim c
cng ty ny quen bit ng cc trng n bn tm n nh ng
gim c mang theo mt ti to lm qu. Tr chuyn hn huyn
xong ng ta bn ni: Ln ny ti n c nh ngi l nh ng

cc trng gii thiu, cc trng cn nh ti hi thm ngi. Ni

tht gp c ngi ln u m ti rt phn khi. Nghe cc
trng ni cng ty ca ngi cha lp ca xp bo v..." Hm
sau vic bun bn ca xp k kt xong. ng ny khn
ngoan ln trnh khng ni n mnh m li mn li ng cc
trng dng th lc ca ngi khc nh vu hi khin cho i
phng lp tc tip thu.
3. Kin cho i phng phi ch ng ni ra
Kh ni ch l tng i, cng mt cu ni ta kh ni ra nhng
nu i phng ni r trc th li rt t nhin. Trong trng hp
ny dn dt cho i phng ni ra trc li l thng sch.
ng Vng chun b nh ng Triu i bun bn, chng may hm
trc a tin th hm sau ng Triu qua i. ng Vng tin
thoi lng nan, nu m ming i li tin th khin ngi nh
ng Triu bc tc, nu khng i tin th bn thn mt tin kh
lng chu ng c.
Sau khi gip hon tt tang l, ng Vng bn ni vi b Triu
rng: "Tht khng ng anh Triu i sm th, chng ti va mi
hp tc lm n. Vy nh th ny nh: Nhng h c quan h
bun bn vi anh Triu ch u bit, ch hy em mn tin
tip tc a cho h bun bn vy. Ch xem c kh khn qu
khng Lm sm ngy no tt ngy y. " ng ta hon ton
khng bc l i tin li t v ho hip y ngha kh. K thc
ng ta bit b Trit khng c nng lc lm vic , kt qu nh
th no? B Triu an i ng Vng: Ln ny nh ti chng may
c tang khin cho vic bun bn ca ng tn tht ln, ti cng
khng th tip tc cng vic, vy xin ng hy mang s tin ny v
tm c hi khc lm n. "

K 4 : K tn cng cnh sn

Lm th no ni ht m khng tn thng tnh cm ngi

khc? Khi giao tip vi ngi phi gii nghe ti ngn ngoi, li
bit truyn t nhng ngoi ngn t l mt thut thao ng
quan h x hi diu k nht. Ngi gi dn vic i thng
chuyn dng trong li ni mt cu hai ngha. Ngi tinh anh
khng cn phi ni nhiu, khng cn phi ni nhng m khin
cho ngi ta hiu r rng: bn tiu nhn xo quyt li quen ngm
mu phun ngui, chi ch mng mo,dng li gai gc khin cho
ngi khc thn bi danh lit.
Bt c l ngi ni c c n tng huyn c hay khng, ngi
nghe tt phi hiu r thc ca ngi ni mi c th ng ph
thch ng. u c khng tnh to, tai khng nhy bn nht nh
s gp nhiu trc tr. Trong li c li, kch bn sn l nhng
tr chi ca ngi thng minh, ngi ngu khng chi c. u
c khng nhy bn tt nhin s gp tai ha hoc gi s thnh
chuyn tiu lm cho thin h. Trong li c li, tn cng t cnh
sn thc ra l mt loi vu hi, va coi trng sch lc vu hi, li
va coi trng thut n tng cho nn ch ng hn, k diu hn
thut vu hi. N l mt th thut giao t cao siu ch c ngi c
tr thng minh mi c th s dng c.

1 . Ni chuyn phim cng c th kch ngi

X hi rt phc tp, chng ta thng gp nhiu iu bt bnh,
nhiu iu bt cng nhng li khng th t ra bt mn. i vi
ngi thn ca ta, c lc cng cn phi ch trch kho lo. Nhng
biu l s bt mn ny nh th no th phi c trnh hc vn
nht nh, c bit l i vi nhng vn phi nguyn tc th
phi va biu t c s bt mn, va khng lm tn hi s hi
ha trong quan h giao t, qu khng d dng.Trong trng hp
nh th th dng phng php trong li c li, nh vo cnh
sn l nhng v kh l tng.

a. Ni mnh khe tc khng ni thng m l ni t bn cnh ca

i phng khin cho h bit ta bt mn, Xua tan khng
thch hp ca h. K xo ny dng mt hnh thc din t ngn
t. V d A v B l i bn tt, tri k ca nhau. C mt ln ngi
cng n v l C ni vi A rng: "Anh A ny, ti cm thy cu B
c v quan trng ha qu n mc nh l c chp c phi nh vy
khng? Nghe ni nh th A lp tc sinh ra phn cm ngh rng:
"Cu C ny ni xu bn tt ca ta chng? Nhng A khng tin ni
gin bn gi v ni mt cch bnh thng: "Anh C ny trc tin
ti xin hi anh, nu nh ti m tiu bn ca ti vi anh m bn
ti bit, liu c coi ti l k th chung? Anh C nghe ni th bn
mt khng dm ni g na. Trng hp ny anh A s dng
k xo gi xa xi,khng trc tip tr li C l ng hay khng
ng, m quay ngc li t cho i phng mt cu hi hc ba,
ngm bo cho bit B l bn tt ca mnh, ng thi li n ph
phn vic C ni xu sau lng, nhng phng php uyn chuyn
khin cho i phng khng kh chu lm.
b. Dng t d cnh co.
em so snh hai s vic c mt im tng t no vi nhau
m ch li ni, vic lm ca i phng khng tha ng nhng
khng lm i phng bt mn. V d gim c cng ty A trong
mt ln m phn nghip v b nhn vin cng ty B kch. ng
ni gin ng ng gi in thoi cho gim c cng ty B ni
rng: Nu nh cc anh khng bo m vi ti s cch chc ngi
nhn vin v l trong ln m phn trc th r rng cc anh
khng c thnh mu k kt hp ng vi cng ty ti " Gim c
cng ty B nghe xong nh nhng ni rng: "ng gim c thn
mn, gio dc hay cch chc nhn vin l cng vic hon ton ni
b ca cng ty chng ti, khng cn c bo m g i vi qu
cng ty. Cng ging nh chng ti khng yu cu tng gim c
ca qu ng nht nh phi cch chc gim c xung t vi

nhn vin cng ty ti th mi l thnh tm k kt hp ng vi

chng ti." Gim c cng ty A cm ming nh hn. Trong
trng hp ny, gim c cng ty B s dng rt tt k xo
dng v d cnh co. Tuy rng hai cng ty A v B c rt nhiu
im bt ng nhng li c mt im tng t tc l vic x l
nhn vin hay gim c cng ty u l vic ni b ca cng ty,
khng lin quan g n vic c thnh vi i phng hay
khng. Gim c cng ty B nm ly im tng t ny lm v
d cnh bo i phng a ra yu cu qu mc v v l, biu th
bt mn i vi thi ngang ngc ca gim c cng ty A. Cn
phi ni r rng: Tuy ng kh din t s bt mn ca k xo ny
cng tng i r rt nhng cng khng ging nh li cnh co
trc tip cho nn gi y l k xo "ly v d knh co" ch khng
phi l "ly v d cnh co".
c. n nhu quyn.
C mt s thiu n thch gin bn trai t ra mnh c c tnh.
Nu nh thiu n ny l ht ngc trn tay cha m hay c em kiu
sa ca ngi anh th cng khng d g nhn nhn ngi khc. C
mt s chng trai si tnh v s l li lm mch lng bn gi, c
ti vi cng cha vi vi vng vng h mnh cu xin tha th
bc bch lng trung thnh i vi ngi yu. K thc khng cn
phi lm nh th. Mt thin kim tiu th h T con ca mt ng
cc trng n yu anh chng h L trong n v, lc no tiu th
cng t ra cao ngo. Anh L xut thn nng dn, sau khi i
hc th n cc ny lm nhn vin, thn c th c khng ch da.
Mt ln c T n nh anh L chi thy quang cnh trong gia
nh anh L khng va mt bn th thm vo tai anh L. Sau
ba cm chiu, c T sai em gi ca anh L ht vic ny n
vic n, lc th un nc, lc th ly vi lau chn. Anh L cm
thy kh chu. Anh tha c ci ci bo c em: "Mun lm thy
th trc tin phi lm hc tr. By gi em nn ra sc tp luyn

 n khi v nh ngi ta lm du cng c th ln mt lm

thy". C T cm thy trong li ni ca anh L c n cho l c
c thi qu mc nn anh L mi dng cu ni cnh
bo c nhng trnh xung t trc tip. D rng i phng c hi
bt mn lc nhng s tnh ng v sau.
d. Hi hc nhc nh.
Hi hc l mt thang thuc gii nhit trong quan h giao t. C
lc li dng hi hc din dt s bt mn cng l mt phng
php tt. C mt cu chuyn nh sau:
Trong qun n, mt c nng thch xoi mi gi trng rn. C ta
bo ngi phc v: "Lng trng phi chn hon ton nhng lng
phi sng hon ton, c th chy c. Khng c dng qu
nhiu du, mui t thi, thm vi ht tiu. Phi l trng ti ca
g mi qu ang cc tc mi c."
Ngi phc v hi li mt cch nh nh: "Xin hi mt cht, con g
mi y tn l c Trn c hp b khng?
Trong cu chuyn hi hc nh ny, ngi phc v dng k
xo hi hc nhc nh b khch lm iu. Ngi phc v bc l
v bt mn i vi nhng yu cu h khc ca khch hng m li
xui theo cch ni ca i phng, xut ra mt vn bun
ci n hoang ng nhc nh b ta rng, nhng yu cu ca
b ta tht l qu ng, khng th no tha mn c, bng cch
din t s bt mn ca mnh i vi b khch.
Ngoi ra, i vi nhng ngi c c cng khng cn "lnh lm
go v lm mi" m ch cn tho kinh x cng t v.
Nhng tn th l mo phm, ta ch cn nh kng e da l ,
khng nn khin cho ngi ta lm vo t a, phi l mt con
ngi va vung va trn th mi ng vng gia i.

2. Khng cn ni m khin ngi ta cng hiu

Trong hot ng giao t, mt khi c la chn v thit k th
c th to thnh mt tnh cnh nht nh. Nm 1942, Hong
Vim Bi lm y vin hi ngh hip thng thc y m phn
on kt ton quc chng Nht bn p my bay t Trng
Khnh n Din An. Mao Trch ng tip kin ng hi trng
ln Dng Gia Lnh. Trong hi trng, n sng choang, trn
tng treo my bc tranh. Trong c mt bc tranh v mt bnh
ru v my chic cc c ch Mao i v c li t ca Hong
Vim Bi: Huyn truyn hu khch qu Mao i, nhng tu
a trung ty cc lai. Th nhn th gi ng bt qun, thin hn
th m lng tam bi. (Nghe ni c khch n Mao i, nu
ru ty trn cho ai. L tht l gi ta khng qun, tri lnh hy
ung mt vi cc).
Bc ha ny do con th ca Thm Qun Nho l Thc Dng v
tng cha khi Quc Dn ng tin hnh : cao tro chng Cng ln
th ba. Khi mi t th Hong Vim Bi ngh n Hng Qun
ang ung ru Mao i ty trn. Khng ng bc ha y li c
treo hi trng ca lnh t Trung Cng. Cho nn khi Hong
Vim Bi vo hi trng nhn thy bc ha ny rt xc ng nh
gp ngi tri ng bn hi m vi Mao Trch ng mt cch ci
m, to thnh mt bc ngot quan trng trong cuc i ca ng.
Trong trng hp ny, chnh bc ha trong hi trng to
thnh mt tnh cnh giao t c bit, em li cho i phng lng
chn thnh v hu ho, khin cho cuc hi m c tc dng tt
v thnh cng rc r.
Cng c khi do nhu cu qun s hay thng mi khng tin ni
ra m b tr tnh cnh giao tip c thit k sn cng c kt qu bt
ng.

Mi ngi u bit tnh tit k khng thnh trong Tam Quc din
ngha, T M Phin dn i qun 15 vn n Ty thnh. Lc by
gi Gia Ct Lng ang trong Ty thnh, bn mnh khng c
i tng, ch c my ng vn quan v hai nghn ri lnh. Trong
hon cnh nguy nan ny, Gia Ct Lng quyt on truyn lnh
ct giu ton b c x, m rng ca thnh, sai hai mi tn lnh
gi lm b tnh qut dn ng i ri t mnh ln mt thnh t
hng nh n. T M Phin n di thnh thy tnh cnh
nghi l c mai phc bn lui qun. Trong trng hp ny Gia Ct
Lng c gan m rng ca thnh, cho b tnh qut ng, ln
mt thnh nh n to thnh mt tnh cnh c bit khin cho
i phng ng nhn c qun mai phc, do gi c thnh tr.
S dng ti tnh tnh hung khng li m khin cho ngi ta
hiu, d rng hiu sai s tht th cng l diu k, tuy mo him
m hiu qu li k diu.
Trong hot ng giao t c lc khng tin ni ra v cng khng
cn thit ni ra m ch cn b tr mt tnh hung giao t no c
th ni ln ton b ngha, thc hin c giao t.
Nm 1972, Tng thng Nickson v phu nhn p my bay n
Bc Kinh thm Trung Quc ln u tin. Khi xung my bay
Nickson bo cnh v gi ca my bay khng cho ty tng cng
theo xung. Nickson mt mnh xung cu thang my bay vi
vng a tay ch ng bt tay Chu n Lai Cc k gi vi vng
tranh nhau chp bc nh lch s quy bu ny. Thi gian l nm
1972, a im l sn bay Bc kinh, lnh o hai nc Trung M nm cht tay nhau to thnh mt tnh cnh khng li m c
ngha c bit. Vic ny khin cho ngi ta nh li nm 1954 ti
hi ngh Ginev, ngoi trng M Jalet khng chu bt tay Chu
n Lai to thnh mt h ngn cch tm l, nay Nickson san
bng ngn cch, li khin cho ngi ta thc c quan h Trung
- M chm dt mt thi k, m ra mt thi k mi. Vn dng

tnh cnh giao t khng li trong trng hp ny va thch hp,

va in hnh, c tc dng biu hin ngha nhiu hn ngn ng.
Mt cch b tr hon cnh khc, khi i phng ni nng tht
th, khng trc din t bt mn m phi i v sau la chn
hay b tr mt tnh cnh thch hp, lp li li ni tng t ca i
phng ri sau ci chnh khin cho i phng thy r . V
d v ang ngi may chng ng cnh lm nhm chm mt
cht...cn
thn mt cht...Kim gy ri...ho vi ra...dng li...
V ni gin bo: Sao anh ni nhiu th, em bit may m!
Chng ni: ng nhin l em bit may, em yu. Anh ch mun
em nh li mt cht khi em dy anh lau nh nh th'no.
Trong trng hp ny ngi chng s dng k xo b tr tnh
cnh. Khi anh ta lau sn nh th v ng mt bn ch ch tr tr
nh mt ng tng ch huy. C l khng mun lm mt mt v
ngay cho nn ngi chng khng bt mn ra mt m i cho n
khi v ang may mi by ra tnh cnh tng t khin cho v th
nghim c cm gic b ngi ta sai khin, din t mt cch
kho lo s bt mn ca mnh i vi hnh vi ln mt lm thy
ca v.
Cn phi ni thm rng, tnh cnh giao t khng phi lc no
cng do ta la chn v thit k. Nu nh i phng la chn v
thit k th ta phi ch ngha ca tnh cnh giao t, ly gii
chnh xc, ng ph linh hot, phng b ng v sai lm.

3. ui kho k qun chn

Trong gii kinh doanh c nhiu v d chng t nhng ngi,
nhng cng thn khai sng x nghip thng tr thnh ngi gy
tr ngi hay cn tr s tin b ca cng ty. Nhng ngi ny t

cho mnh l cng thn, l bc trng lo, ngi cao m v tch s,

t mn khng cu tin b nhng li gii ko b ko cnh, la lc
kim chc. Nng lc ca bn ho a khng cn ui kp s pht
trin ca cng ty m tr thnh nhng hn but chn, cn
tr s tin b ca cng ty.
Ngi qun l au lng nhc c nhng khng n gt b cm tnh,
va khng c dng kh ct t, va khng c bin php tt gii
quyt tnh hnh, th th nn lm nh th no?
Tr nhng k v tnh tri sinh lnh m, vong n bi ngha ra,
ni chung a s khng nhn tm ni nh l nh, ni git l
git i vi nhng ngi bn nm xa cng chung hon nn gy
dng s nghip. I) rng tai hi cc im nhng v mt ch
tnh kh lng khng dm ng qua ngy d.oan thng, nhng c
tip tc nh th th khng th c.
Nu nh ngi qun l he c thut tin cng bn sn th
khng nhng c th va chiu c tnh cm, va a cng ty thot
khi cnh kh khn, m ra mt thi c mi, Lng ton k m.
Th khng vui sng hay sao.
Phng php tn cng cnh sn rt nhiu, xin dn ra vi v d,
hy vng cc nh qun l c th tham kho.
*Lp cho ng ta mt phng mi.
Phn phi v tr cc phng c ngha tng trng quyn lc, nht
l mt phng lm vic cho ring mt ngi th bt lun v tr,
rng hp, bi tr nh th no u biu th a v v quyn
lc ca ngi trong cng ty.
Phng lm vic c s dng my nm hoc hn chc nm, hnh
thi v ngha quyn lc thm cn c , phng no ca ph
gim c, phng no ca gim c mi ngi u quen thuc bit

r, phng no quyn lc bao nhiu, trung tm quyn lc u, ai

ai cng r.
Gi nh by gi anh mun chim ot quyn lc ca ngi phng
no m khng mun dng th on iu chnh chc v th
phng thc tng i kn o nht l sp cho anh ta mt phng
lm vic mi xa trung tm quyn lc.
Nh vy trong tnh hung rt t nhin v v hnh ny, ngi
dn dn mt nh hng vn c. Ch n khi nh hng ca anh ta
mt i th x l anh ta khng cn l vic qu nng tay v cng
khng sinh ra tc dng ph hay di chng v sau.
Trn thc t, i phng lm vic l bc th nht ca qu trnh
tc ot quyn lc. Xt bt k gc no, bin php u l n
ha nht v khngg tn hi s tn nghim ca i phng. Kch
lit hn mt cht t a anh ta ra khi phng lm vic c
nhn,a vo phng lm vic ln cng vi cc cn b lm vic
thng, ni kho l tng cng cho b phn . Mt phng lm
vic ring ri th i ng cn v ca anh ta cng theo gii th.
C mt s cng ty tha c ci t m rng, ri ton b cng ty sang
mt ngi lu ln mi xy, ngi qun l theo ca mnh m
phn phi li cc phng lm vic t mc ch ly li quyn lc
ca mnh.
* Ct in thoi, khng mi hp, ct thng tin.
C ngi ni, ngi c quyn lc nht trong mt cng ty c th l
th k bi v mi thng tin u truyn t thng qua c, cho nn
c l ngi c nhiu thng tin nht ca cng ty. Th k nu nh
khng thch ngi no, mun cho ngi mt quyn th c th
rt d lm. C ta ch cn ct t nhng ngun thng tin l
khin cho anh ta lm vo cnh cc k khn n.

Trong thi i thng tin ngy nay c th ni, thong tin l ngun
ca mi quyn lc. Ai c bin php nm bt cng nhiu thng tin
th ngi cng c quyn lc. Cho nn mt trong nhng bin
php git ngi khng dao chnh l ct t ngun thng tin.
Lm sao ct t ngun thng tin ca i phng?
V d triu tp hi ngh quan trng khi i phng vng mt hay
ang i cng tc xa khin cho i phng mt c hi tham gia cc
quyt snh, hoc gi khng gi giy mi hi ngh, khng gi bo
co nghip v cho i phng.
* bt ln chc m thc t l ging cp khin i phng khng
c thc quyn.
B ngoi l thng chc, thc t l tc b quyn lc ca i
phng. C quan hnh chnh a cc b trng, vin trng lm
c vn t vn quyt snh khin cho h chc cao m v v, l
th on minh thng m gin.
Cch lm ny c nhiu u im: Mt l khng tn thng th
din ca i phng: Hai l quyn lc c chuyn dch mt cch
n ha v thun li. V d nh a tng gim c, ph tng gim:
c lm c vn cao cp th khng ai c th ch trch c.
* Phi i phng i cng tc lu di.
Mi i phng ra nc ngoi tham quan, kho st mt vi
thng. Khi anh ta tr v th pht hin ton b tnh th i
thay, cng tc ca anh ta do ngi khc m trch, quyn lc
ca anh ta khng cn bao nhiu. By gi bn gii thch do tnh
hnh cp bch khng th khng c ngi x l nn b tr ngi
thay th, anh ta d bit r, trong lng cng v kh ni h!
C tin cng cnh sn lin tip nh th, chc chn khng ai chu
ni, ch cn c cch ngoan ngon xin v hu. i vi ngi bt ti

th thc lng m ni, nh th l nhn t lm ri. Lm nh vy

cng t i ng u c li va khng h b lm mt th din,
va khng phi khi gh, cho hng tin hu tr an tui
gi, nh vy k tn cng cnh sn sao li khng tt?

K 5 : K khen thng
Lm th no tr gi t nht m i ly c nhn tm?
Ngi i ch danh l quan trng nht. gi th din, ngi ta
c th khuynh gia bi sn, lm tn thng th din c th din kt
thnh on th. Lm cho c th din th ngi ta c th v mnh
liu mng k s v tri k cht. Nu ai xem nh vn th din th
bn thn h khng th no tn trng th din ngi khc v cng
khng c ai bn th din cho h.
Ban pht th din l mt thut m ngi lnh o chuyn dng,
khng phi cp trn khng th ban thng th din cho ngi
khc. Th din l t cch. Cp trn c th to cho cp di mt t
cch no . C t cch ri th khng cn qy ly cu xin ai ch
cn ng th ngi chu n mnh phi lo s.
Chng ta phi ch trng gi th din, v vy khng nn qu then
cn vi ngi khc. Thn cn dn n khinh nhn khin cho lnh
o mt tinh thn b v khuyt im cng d bc l.
Gi th din th iu kh nht l gi thng bng gia uy nghim
v thn cn, gi l xa th chung thn, gn th bt knh.

1. K s cht v ngi tri k

Mt ng n c mt cu chuyn khin ngi ta sut i kh qun.
Trong khu tp th gia nh ti c mt c gi gc cng. C l moat
ngi c n khng gia nh, mi ngi lun vui v vi mi ngi

cho nn c ngi gi C Hi, ng p tc quay u li h ming

khng cn rng ci ph c li. Con ti va 8 tui cng theo
chng ti gi c l c Hi, ng cng ci.
Bng mt hm c m v khng bao gi ngi dy c.
Khi sp tt th, mi ngi u n bn ging c. Nh ng gc
cng khu nh ny nhiu nm, mi ngi u nhiu ln na
m gi ng dy m ca hoc nh ng trng nom h chu b hay
nhn gim ai mt vic g V th ai cng coi ng nh l b, c
ngi cn ly giy bt toan ghi chp di chc ca c. C thoi
thp, lc u quy quy. Nhng ngi ng xung quanh ri nc
mt. Cui cng c ni thu tho: Nu th... c t chc... truy iu
th ch c qun. ... Khng ni tip c na, nc mt tro ra.
Ngi ta bn a giy bt n, c bn v nguych ngoc 5 ch
ln: Ti l Trng Trng Sinh. Bt ri xung v c tt th.
Trc khi qua i c cn nhc n danh (tn gi) ca mnh.
Con ngi sng trn i c khi ch v danh m b li, c khi qun
c mng sng. Nm bt c im ny th trong vic x l cc
quan h gia ngi vi ngi lc no cng thnh cng. Ch cn
ng chm n danh ca ngi ta th ngi ta nht nh ni gin.
Cn nu nh lm cho ngi ta c danh th ngi ta s liu mnh
cho ta. l ci gi l k s cht v ngi tri k, thiu n v chng
trai m trang im.
C mt ln T Uy Vng v Ngu HuVng cng nhau i sn.
Ngy Hu Vng hi: Nc
T c bu bi khng? T Uy
Vng p rng: Khng c. Ngy Hu Vng nghe xong rt c
bn ni: nc Ngy ti tuy nh cn c vin ngc ng knh 1
thn, chiu sng ng trc ng sau 12 c xe. C c thy 10 vin
nh th, chng l nc ln th nc T ca qu quc li khng c
bu bi...

T Uy Vng thn nhin p rng: Tiu chun xc nh bu bi

ca ti khc vi ngi. Ti c mt v i thn tn l Kim Phu,
phi ng ta trn th T Chu, ngui nc Yn th lp n cu
phc pha cu bc ca thnh T Chu, ngi nuc Triu th lp
n cu phc ca ng thnh T Chu, c hn by ngn h di c
n xin l thuc vo nc T. Ti c mt i thn tn l Chng
Th,phi oog ta coi vic tr an th ngoi ng ca ri khng ai
nht. Bn v i thn ti nng c ca h chiu sng ngn
dm ch u chiu sng 12 c xe.
Cu tr li ny khin cho Ngy Hu Vng xu h khng bit
ni g na v ng thi cng l mt li tuyn dng i vi cc
thn h ca mnh. Chnh nh vo nhng cch ban khen nh th
m T Uy Vng lung lc dc nhn tm mt cch xut sc khin
cho mt s i thn nh in Ky, Tn Tun Ph, Vu ng v.v...
l nhng nhn ti kit xut u tm phc khu phc, cam tm
tnh nguyn tn ty v T Uy Vng. Nh vy nc T i tr xut
hin ra cc din ng u triu nh bn phng u phi triu
phc.
Trong x hi hin i, phng php ny vn c gi tr thc dng
bi v tnh x hi ca con ngi quyt nh: Con ngi cn phi
c ngi khc v x hi tha nhn, khng nh. Nu nh ta
tht tnh ban thng , quan tm n ngi khc, chn thnh yu
mn h, ban thng khng khi tha nhn h, tt nhin s c
hiu ng tm l cm kch v c tc dng khch l h. Thm ch h
c th xem ta l tri k v c th bo p k s cht v ngi tri ky.
i vi ngi Trung Quc, s tn nghim thng l vn th
din, khng ban pht th din hay khng c th din thng dn
n phn n v xung t. Nhiu ngi v th din m nh git
nhau. Khi kt hn th tuyn b mi th u n gin ha nhng
mt mt khc li i hi yn tic mng h khuynh gia bi sn v
ch s ngi khc khng bit, li cng s ngi ta khng n. Bi

v tt c nhng iu u c quan h n th din tc n ch

danh. Trong lng tuy rng ku kh nhng trn mt bao gi cng
t v vui sng.

2. Diu k chp nh vi cp di
Nm 1907, Tng Gii Thch n Nht Bn hc qun s Chn
V Hc Hiu. Chng bao lu th ngi ng hng ca ng l
Trn K M gii thiu ng gia nhp ng Minh Hi. Trong thi
k ny, Tng Gii Thch gi cho ngi anh h mt tm nh c
mt bi th: Dng ng st kh mn ton cu, Lc bt nh
nhn vn s hu! Quan ng Thn Chu hon ng thanh, ng
lai ch khi ti phong hu (Ton th gii ang chin tranh, sc
khng bng ngi th khng lm g c. Ta em tui thanh
xun n Thn Chu ch ti lp cng danh). Li th tuy n gin
nhng biu l ng thi Tng Gii Thch cn l mt thanh
nin y nhit huyt, c thc dn tc, biu l ch hng v hoi
bo ca mnh.
V sau, khi a v ca Tng Gii Thch cao hn trc th nh
ca ng cng c nhiu cch s dng. Trc khi Bc Pht, Tng
Gii Thch bt u mun lm danh s thin h thu tm ton
b th gii, xy dng mt s nghip ln. Ma xun nm 1926,
Thiu Lc T tha lnh Trung ng Quc Dn ng Qung Chu
n Thng Hi lin lc vi cc nhn s gii bo ch, tuyn truyn
ch trng ca Quc Dn ng. Nhn c hi , Tng Gii
Thch nh mang mt bc nh ca mnh chuyn tng cho Trn B
Li v gi li thm hi v nhn s ca gii bo ch ny.
Trn B Li ng thi l th bt t Thng Bo Thng Hi.
ng ti ba, xut chng, vn chng nh thn. Nhng bi x lun,
bnh lun m ng vit u c mt phong cch ni ting trong gii
bo ch Thng Hi. ng tng v c quan h chnh tr vi Quc

Dn ng ca Tn Trung Sn Qung Chu, ngn lun qu

khch nn b c quan an ninh ca t gii Thng Hi hch ti
vic ny cng lm cho ng ta ni ting.
Tng Gii Thch khng nhng bi phc Trn B Li v lng
dng cm v ti ba m cn coi trng ng v l ngi ng hng
Trit Giang. Chnh v vy m gi nh tng.
Trong mt tic chiu i gii bo ch Thng Hi, Trn B Li
nhn c nh ca Tng Gii Thch do Thiu Lc T chuun
n mi ln u tin bit mt Tng gii Thch v cng lnh hi
c t ca Tng Gii Thch, sau li c li mi cng
Tng Gii Thch hi ng. Cui cng n cui nm ny th ng
n Nam Xng gp v Tng t lnh qun i Cch mng Quc
dn ng, t v sau trong hn 20 nm rong rui theo Tng
Gii Thch, cho n nm 1968 th ng t st. Mi tnh giao ho
gia hai ngi ch bt u bng mt tm nh nh.
Tng Gii Thch nh Trng V B Hong Ph lp nghip.
Tng Gii Thch lm hiu trng trng . Bit r phi duy tr
mi quan h gia hiu trng v hc sinh cho nn khng bao gi
b qua c hi bi dng v li ko hc sinh. Trong cng vic ny,
tng nh cng l mt tit mc nh khng th b qua.
Trong thi k khng chin chng Nht, Tng Gii Thch thnh
lp Trung ng hun luyn on Ph Quan. Tng Gii
Thch t mnh lm on trng t chc cc lp hun luyn, quan
trng nht l hun luyn ng chnh. Ni dung hun luyn ngoi
phn hun luyn qun s ra cn hun luyn chnh tr, ch yu l
ging dy v hnh th chin tranh chng Nht ng thi v
phng chm chnh sch ca Trung ng ng vi trng im l
tn trung vi lnh t.
Lp hun luyn kt thc th tit mc quan trng nht l Tng
Gii Thch chp nh vi nhng ngi d lp hun luyn. Sau khi

chp nh chung, Tng Gii Thch cn ln lt tip kin tng

nhm 10 ngi trong khong 15 pht v chp nh ring tng
nhm. Khi c dp cn tng cho mi hc vin mt tm nh c ghi
tng cho ng kh X bn di k Tng Trung Chnh tng v
ng con du. Tng be nh va cho hc vin cm thy tnh
cm su sc, i khp ni khoe khoang l mn sinh ca Thin t.
V quan trng hn na khin cho hc vin lun lun nh tn
trung vi lnh t.
Sau khi kt thc chin tranh khng chin chng Nht, Tng
Gii Thch bn a ra ch trng khoan hng i vi nhng
ngi Hn gian tng cm qun theo Nht, thu phc h m
rng th lc chng Cng. Ma xun 1946 Tng Gii Thch cng
Tng M Linh i th st, triu tp hn 20 v tng lnh cao cp
ca Quc Dn ng D Bc trong c nhng Hn gian nh
Bng Bnh Quyn, Tn in Anh v.v...Ngoi vic by yn tic
khon i ra Tng Gii Thch cn t chc chp nh tp th. Ri
sau Tng Gii Thch ngi ln lt chp nh vi tng ngi
t lng n sng. Bng Binh Nguyn, Tn in Anh ht sc vui
mng em phng i nh chp chung vi Tng Gii Thch phn
pht cho cc thuc h, thn bng c hu khoe khoang. Bn h
bit r bng, Tng Gii Thch lm nh th l biu th khng bao
gi tnh s vi h na cho nn yn tm nh cng sn, chnh
l mc ch ca Tng Gii Thch. Chiu ny ca Tng Gii
Thch rt thnh cng. Ngi ngi a v cao mun v v ngi
bn di d dng nh th. C mt s ngi hn h c v i
nhn no v v th cm thy vinh quang, c th din, ta h
gia tr bn thn h c cao. Tm l cm kch khin cho h th
cht qun mnh tn trung vi i nhn. Tng Gii Thch bit
vi thn phn ca mnh ch cn chiu c ban pht th din cho
cp di th c th lung lc c h.

Nhng nh lnh o hin nay, cc ng ch phi chng cng nn

thng xuyn chp nh vi cp di....

3. Lt mm buc cht
Mnh Honh l mt th lnh dn tc thiu s khu vc Nam
Trung thi k Tam Quc, l mt nhn vt rt c nh hng a
phng. Mnh Hoch cu kt vi Chu Bao, Ung Tiu, Cao
nh.... c Ung Tiu lm ch soi. Tha c nc Thc b nc
Ng nh bi, nguyn kh tn thng, Lu B va cht, Mnh
Hoch bn pht ng dn tc thiu s ni dy git cht cc quan
li ca nc Thc phi n khu vc ny cng khai tin hnh khi
ngha v trang.
Xa nay Nam Trung l mt khu vc nhiu dn tc. Thi Tam
Quc ni y c nhiu dn tc thiu s, nh t tin ca cc tc Di,
tc Choang, tc Thi, tc c Long ngy nay. Thi Hn cc dn
tc ny b gi l Ty Nam Di. H cng c tr vi ngi tc Hn,
cng nhau lao ng khai ph bin cng Trung Quc, c nhiu
cng hin to ln cho s pht trin kinh t v vn ha ca Trung
Quc. Cuc ni lon ca Mnh Hoch va ph hoi nguyn vng
chung sng ha bnh ca cc dn tc, va uy hip nghim trng
chnh quyn Thc Hn, lm tr ngi vic nh vo Trung
Nguyn ca Gia Ct Lng. bo v nc Thc, Gia Ct Lng
bn tin hnh chun b, n nm 225 CN th chia qun thnh ba
cnh tin cng Nam Trung.
Khi bt u xut qun, Gia Ct Lng tip thu kin ngh ca
tham qun M Tun, ch trng ln xut chinh ny khng phi
nhm git sch cc phn t phin lon chim ot thnh ly m
ch yu l chinh phc cc nhn vt lnh t a phng, khin cho
h t nguyn phc tng s thng tr ca nh Thc Hn khng
lm phn na. gi l cng tm vi thng, cng thnh vi h. .

Gia Ct Lng xut qun khng bao lu th ni b qun phin

loan khu vc Nam Trung chia r. Ung Tiu b b h git cht,
Mnh Hoch lm thng soi. Tip theo Gia Ct Lng git Cao
nh, nh tan qun i Chu Bao. Thng 5 nm nm Gia Ct
Lng em qun vt L Thy truy kch Mnh Hoch.
V Mnh Hoch c uy tn nht nh i vi qun chng a
phng cho nn cc dn tc t ngi v ngi Hn a phng
u phc tng, v vy Gia Ct Lng ch tm khng git Mnh
Hoch, m nht nh phi bt sng. Mnh Hoch thy qun Thc
n bn em qun nghnh chin. Tng Thc Vng Bnh nh
nhau vi Mnh Hoch ri quay u rt lui. Mnh Hoch xua
qun tin ti ui theo ven ni. t nhin qun Hn t hai bn
sn ni nh ra, Mnh Hoch trng mai phc, tht bi rt chy.
Qun Thc ui gp bt sng m mnh Hoch.
Qun s p gii Mnh Hoch n i bn doanh gp Gia Ct
Lng. Gia Ct Lng hi Mnh Hoch: Chng ti i s vi
ngi khng km ti sao ngi chng li triu nh. Hin nay
b bt ri, cn c iu g ni na hay khng?. Ni xong, Gia Ct
Lng thn hnh dn Mnh Hoch tham quan doanh tri qun
Thc, hi
Mnh Hoch: ngi xem qun i ca ta nh th no Mnh
Hoch thy doanh tri chnh t, qun s nghim minh s kh ho
hng, trong lng rt khm phc nhng vn cha chu phc tng.
Mnh Hoch ni: Ti khng phi b nh bi, ch l khng r
thc h, trng k mai phc ca cc ng nn mi b bt. By gi
nhn thy qun i ca cc ng xem ra cng ch n th m thi,
nu thc s nh vi ng th chng ti c th thng. Gia Ct
Lng ci bo rng: Nu nh vy ta th ngii v. Ngi chnh
n binh m, nh nhau mt trn na . Ni xong bn by tic
chiu i Mnh Hoch, sau th v.

Sau khi tr v, Mnh Hoch li lin tip nh nhau vi Gia ct

Lng c thy by ln u b bt by ln. Ln cui cng, Gia Ct
Lng dn qun i Mnh Hoch vo khe ni chn ng ng
v, phng ha t ni. La chy ng ng thiu t qun lnh,
ku la y tri. Mnh Hoch li b bt ln th by, li b gii n
i bn doanh qun Thc. Qun lnh truyn lnh ca Gia Ct
Lng: Tha tng khng mun gp Mnh Hoch na,h lnh th
Mnh Hoch v chnh n li binh m nh nhau mt ln na.
Mnh Hoch suy ngh hi lu bn ni: By bt by tha, l vic
xa nay cha tng c Tha tng gi th din cho ta nhu th
ny , tuy ta khng hc hnh nhiu nhng cng bit o l lm
ngi, lm sao ta li khng n mt Tha tng. Ni xong bean
qu xung khc tha rng: Tha thng n uy, chng ti khng
dm lm phn na .
Gia Ct Lng rt phn khi bn Mnh Hoch dy mi vo
trong trng, by tic chiu i ri a tin Mnh Hoch ra ngoi
doanh tri tr v.
I)o c th thy, i vi nhng i th ngoan c khng phi lc
no cng c th dng th on cng rn ly chi . Lm nh
th d cho c ch phc c ngi ta cng v tt thu phc c
lng ngi ta. Lm nh Gia Ct Lng l thng thng sch.
Mnh Hoch by ln tht bi di tay Gia Ct Lng vn mt
hon ton th din, c th chm, c th git ty Gia Ct Lng.
Nhng Gia Ct Lng khng nhng khng git Mnh Hoch,
thm ch khng lm nhc m li dng l khch qu i i Mnh
Hoch. Gia Ct Lng bo v th din cho Mnh Hoch. Gia
Ct Lng x s tuyt ho. .
Ngoi ra, ban pht th din l vic ngi ln i vi ngi nh,
b trn i vi cp di, k mnh i vi k yu Nu nh Gia Ct
Lng khng c qun i hng mnh dng k ti tnh th cng

khng th no khoan dung by bt by tha. Cho nn khng nn

ban th din mt cch ba bi ngi ta khi ch ci.

4. Khin k li lm vic nng

Mt vin chc nh hng ngy chuyn n c quan tr, v nh
sm. ng ch nhim nhiu ln thnh tm thnh gio dc
nhng anh ta vn c n tr v sm d cho ph bnh, pht
tin. Cui cng ch nhim c anh ta lm t trng ph trch mt
t cng tc. u tin anh ta khng chu lm, ngi khc nghe ni
phong anh ta lm t trng ai cng c ci cho rng ch nhim
ang a. Nhng ch nhim vn cng quyt nh th. Anh chng
vin chc nh ny cng nh nhn vic. Tht l ngoi sc tng
tng. Khng nhng anh ta ph trch t cng vic ca t m cn
t mnh khng bao gi n tr v sm na. Hn na lm vic li
xut sc hn cc t trng khc.
Giao cho ngi ta trch nhim, khuy ng lng t tn v lng t
tin ca ngi ta th tt hn ph bnh k lut. Mi mt c nhn
u quan trng ch cn cho ngi ta c hi. Trong x nghip,
ngi lnh o bt lun khi lm k hoch hay trong cng vic
hng ngy u phi nh k trong lng iu v lun lun phi
th hin trong hnh ng.
Cng ty thi trang Mary ca nc M do Mary sng lp v lm
gim c ni v phng php lnh o nh sau: Mt khi ti thay
mt ngi no ti bn tng tng ra trn thn th ca mi
ngi u mang mt tn hiu:Hy cho ti cm thy ti l quan
trng. Ti bn lp tc hng ng tn hiu , hiu qu l t n
nhng hiu qa ngoi tng tng.
Mary lm nh vy bi
v b tng b ngi ta i x lnh nht khi b cn l nhn vin
trong mt cng ty khc. C mt ln b cng cc ng s ch c
bt tay ng gim c cng ty Thng mi ca M. Ch kh lu
n khi b n trc mt ng gim c cng ty Thng mi, tuy

ng ta vn bt tay b nhng rt hng h ta h nh Mary khng

tn ti. iu lm tn thng su sc Mary, cho nn sau khi
Mary lp cng ty thi trang ca mnh th mi khi tip nhn vin
d cho bn rn bao nhiu, mt nhc bao nhiu b cng tp trung
tinh thn tip i nhn vin t t khin cho mi mt nhn vin
u cm thy mnh quan trng. Nh vy nhn vin cm kch lng
tri ng ca b nn lm vic tn tm tm lc. Tc ng ni tht
ng, tim ngi bng tht. Mt khi cm thy ngi ta i x vi
mnh mt cch hu ho v tn trng mnh th khng bao gi
dng on bo n.
Ngi xa tng dng k trm lm cnh st chng minh
tnh o diu ca bin php ban pht th din.
Thi k Ty Ngy, mt di pha bc Ung Chu thng c trm
cp. V ni non him tr, trm cp n np d dng, quan qun
khng cch g bt c. Th s Hn Bao trong lng rt lo lng
phi ngi d thm khp ni. Kt qu nhn thy bn trm cp
u l con em ca cc th ho a phng. Hn Bao gi v khng
bit l con em ca cc th ho lm trm cp, mi cho cc v th
ho y mt cch khch kh.
Mt hm ng mi tt c cc v th ho y n hp, ni vi h mt
cch thnh khn rng: Th s ti l mt k th sinh lm g bit
cch bt trm cp, cho nn xin mi cc v cng nhau gip ti
gii quyt vic ny. Ni xong phong chc cho con em th ho
thng ngy hay quy ri, giao cho mi ngi ph trch mt khu
vc. Nu nh pht hin c trm cp m khng bt th x l ti
c dung tng. V vy, cc chng trai tr va c phong chc
khng ai khng s hi u t th nhn nhng n trm cp trc
kia u do bn h lm. Nhng k trm cp c giao nhim v
ny tr thnh phn t tch cc giao np ton b danh sch cc
ng ng, ch r ni n trn ca ng ng.

Hn Bao cm ly danh sch, dn d cc quan vin ny ri cho h

tr v nh. Hm sau dn mt co th ti cng thnh chiu hi tt
c nhng tn trm cp. Nu trong vng mt thng ai khng ra
u th th s nh bt tr ti, tch thu gia sn ca chng. Trong
vng mi ngy qu nhin ton b bn trm cp u n t th.
Hn Bao im din theo danh sch khng sai mt tn no. ng
n x cho h, khin h ci t quy chnh. Chiu ny tht l linh
nghim, t y bn trm cp khng dm lm iu c na.
D ngi cc k c, cc k xu th trong chn su thm ca ni
tm cng cn mt cht lng t tn v lng th din. Bn h lm
iu c bi v phm iu cm k, b mi ngi khinh b cho nn
ch cn c cch ln su vo ti li, lng t tn v th din b gc
sang mt bn. Bi v ngi khc khng tn trng bn chng,
chi bi, trch mng bn chng. Nhng khi giao cho h cng vic
gim st nhng k lm iu c, khen thng h, khu gi lng t
tn v th din ca h th khng nhng h gnh vc trch nhim
m quan trng hn na, h bt u chu trch nhim v hnh vi
ca mnh nh mt ngi bnh thng.

K 6: K tn tng
Lm th no tn tng ngi khc ng lc cho ngi ta i
m cnh chun m b mi ngi x v l v ba nguyn nhn. Mt
l lm thic m cnh chun khng c g kh, mi ngy c th lm
hng vn chit. Hai l mi ngi u thch r nhau i xem nh
hi. Hai l nhng bn lu manh tin th u cng c.
K thc tn dng ngi ta c nhiu cp. Cp thng ng th gi
l tn tng, tn dng, xng tng. Cp h ng th gi l tn
tng, ly lng, a dua, b .
Tn tng thng ng c my iu qui phm ch
- Bt lun tht hay gi u phi khin cho ngi ta tin.

- Khng li du vt, khng bin sc khin cho ngi ta

khng nhn ra.
- Khu kh nh nhng thch hp vi ngi, t xa ci u gp lng.
-Li l c mi ch khng phi nhng cu so rng quen thuc.
-Mc thch ng.
T ta c th thy i m cnh chun xem ra trng chng d,
k thc rt kh. Cc vic ni trn ch i iu m thi, ch o
diu ti tm ch khng iu no ging iu no, phi thot khi
nhng l li dung tc khin ngi ta phn m cng khng qu
cao siu, cho nn phi cn tht nu khng rt d bin thnh tr
ci.

1 . Cho i m cnh chun bng cch dng li ni hoang

ng m l .
Tn tng ngi khc khng phi l vic d dng, ci gi l v
mng nga, a dua, xu nnh u l sn phm ca th thut tn
tng km ci bi v khng phu hp vi tiu chun tn tng.
M cnh chun d rng tt nhng cng cn phi c quy cch,
kch thc mi c. Lm dng lm m cnh chun qu nng l
khng sng sut. Tn tng em n lng vinh d, lng vinh d
sinh ra cm gic tha mn. Nhng nu ngi ta pht hin anh
ni qu s thc, do cm thy anh cho ngi ta ngu. Th rng
khng tn tng cn hn l khuch i v li. Lm dng nhng m
t th s hy hoi thanh danh ca anh. Di con mt giao t
truyn thng hay l di con mt giao t hin i, a dua manh b
u l mt hnh vi b i. Chnh nhn qun t vt b n, l tiu
nhn cng khng th dng n mt cch trng trn, d rng
nhng khi b ngi ta gi l chuyn gia v mng nga th cng
cm thy loi hnh vi kh chp nhn. Khng Phu T ni: Xo

ngn nnh sch tin h nhn (li ni xo tr nnh b tn hi iu

nhn). Mao Trch ng lc sinh thi cng nhiu ln ph phn
tc phong dung tc, nnh b, ton ht thy a dua nnh b l k
v nhn v ngha, ngi i khng th chp nhn c.
Trong thc t giao tip hin nay, a s nhng ngi ton ht ngi
khc u c tm l u c nht nh. Bn h khng t tn m
c tha t ti, khng th dng ngn ng ng hong c lng
i phng, biu l nng lc ca mnh t n mc tiu ca mnh
cho nn phi dng phng php nnh b.
Lm m cnh chun nh th no?
* Li ni tn tng phi chn thnh c , phi ni trng s
trng ca i phng.
Ni chung con ngi thch c ca tng. Mc d bit r i
phng ang tn tng nhng trong lng cng khng phi khng
c cht vui thch, l nhc im ca nhn tnh. Ni mt cch
khc, mt ngi c ngi ta tng bc quyt khng th cm thy
chn ght tr khi i phng ht qu c.
Tn tng ngi khc th iu kin u tin l phi c mt cht
tm chn tht v thi ng n. Ngn ng phn nh tm l
c nhn cho nn thi ni nng khinh sut d b i phng lt
ty sinh ra cm gic khng thch.
* Tn tng sau lng hiu qa cng ln
Mt v ph quan ca Rossi tn l Button c mt cnh kin gii
sut sc v c ch v tn tng: Tn tng u im sau lng ngi
khc c hiu qu hn l tn tng trc mt h. l mt k xo
cao cp. Tn tng sau lng ngi ta l phng php khin cho
ngi ta phn khi nht v cng l phng php c hiu qu nht
trong cc loi phng php tn tng. Nu nh c ngi ni vi ta

rng sau lng ta c ngi no ni tt ta, vy ta c phn khi

khng? Nhng li tn tng nu ni trc mt t c khi khin
ta ngh l gi to, ng rng khng phi thnh tm. Th ti sao
nghe li tn tng gin tip th li phn khi? Bi v l li tn
tng tht.
Th tng bn tay mu ca nc c Bitmark mun li ko mt
thuc h chng i ng ta bn tin hnh tn tng ngi vi
ngi khc. ng bit rng nhng ngi ny nghe xong nht nh
s truyn nhng li ni ca ng cho k thuc h .
* Khng nn nh mt trc ph vung tin ban pht m cch
chun khp ni.
i vi ngi cha hiu r th khng nn ni nhiu. Hy ch n
khi anh hiu c h thch tn tng vn g ri mi bt chuyn.
iu quan trng nht l khng nn ty tin tng bc ngi ta, c
ngi khng n mn nay. M cnh chun l nhng li ni thi
phng m m l, u tin phi khin cho i phng vui lng tin
tng v tip thu, khng thm em thng ngc ni thnh thin
ti. Th n l li ni phi tao nh trau chut, khng th tc tu,
h thp ng ny b n khin cho i phng khng chu ni.
Ngoi ra cn khng c ni qu l liu trn lan, khng
cht no t ra khng suy ngh .K cp thy con ch chy ngang
bn lin tc nm nhng mu bnh cho n, con ch bo k cp:
Thng cha ny, ct ngay! Ho tm ca my khin ta s hi.
K cp tr ht ti tng bc m khng la c con ch!

2. Khng th trng trn mua lng ngi ta

Khi nh Thanh khc in 24 b s, Cn Long rt trng th cng vic
ny, thng thng thn hnh hiu nh. Mi khi pht hin mt
ch sai st th cm thy lm mt vic to ln, trong lng rt
khoi.

Ha Thn v cc i thn khc tng bc tm l nay ca Cn

Long. Trong khi sao chp bn tho dng ln Cn Long bn c
tnh sao chp sai vi ch nhng ch d pht hin cho Cn
Long hiu nh. l mt bin php k diu. Lm nh th l
cho Cn Long th hin l ngi hc vn uyn thm. l mt
cch tn tng Cn Long hc vn uyn thm rt c kt qu. Bn
tho hong hiu nh th ngi khoe khng c php cha
na nhng c nhng ch Cn Long khng cha n, cho nn
nhng ch sai truyn li i sau, v vy ngy nay trong in
bn c nhng ch sai, phn ln hnh thnh nh th .
Ha Thn kh luyn tm k, gii nm bt tm l ca Cn Long,
lun lun tm c nhng phng thc thch hp lm cho Cn
Long vui lng mt d. Ha Thn cn quan st, nghin cu su
tnh tnh, s thch, thi quen sinh hot ca Cn Long, nht l ng
ta nm vng trong lng bn tay tnh kh v tnh cm yu gh t
ca Cn Long. H Cn Long mun g, cha ni ra th Ha Thn
ngh n. Mt s vic Cn Long cha ngh n m Ha Thn
sp t xong, cho nn c Cn Long v cng sung i.
Ha Thn v mng nga cao siu hai im. Mt l tri k tri b,
h v l trng. Hai l cho i phng bt tri bt gic, ton
thn sng h h, bi v Ha Thn hnh ng khng n o, l
hnh tch.
Nu nh l mt ngi c hc thc, c a v,c c tr n mt
trnh nht nh th li tn tng ho hoa phong nh khng th
ni l v mng nga na m phi gi l khim tn nh nhn.
Tin Chung Th l mt nhn ti nh vy.
Mt ln vo ma ng, Tin Chung Th thm nc Nht din
ging v Thi kh d on. Ti cuc hi m vi cc gio s khoa
Ng vn trng i hc To o in, m u ng ni: n Nht
Bn thuyt ging l mt vic bo gan, d rng mt hc gi Trung

Quc ni v vn hc Trung Quc i na th nu khng c gan y

ngi, t cng phi c gan to bng chic u. L do rt n gin:
Nht Bn nghin cu xut sc vn hc Trung Quc l iu th
gii u cng nhn. Nhng hc gi Trung Quc tinh thng ting
Nht cng u bi phc v tip thu nhng thnh qu nghin cu
ca Nht Bn. Mun trnh by i iu mi m thnh gio cc
v tht khng d. Ti l ngi m ch ting Nht, i din vi kho
tng s v Hn Hc v Trung Quc hc ca qu quc va
chng c cha kha m, va khng c cng c khai ph m
ch l mt ngi tay trng, nhn t bo him ch cn cch tr mt
ngn ng. Nhng m qung v tri thng li l ngun dng kh.
Ngi c mt cu chuyn tro phng: Anh ta pht minh ra
chic
Nghe ni c mt anh chng c t, chn non cng ni tn mt
hm i ra ng gp ma, va may anh ta cm trong tay mt
chic gy v mt mnh vi. Ci kh l ci khn, anh ta bn
mnh vi ln u gy che thn mnh, t nhin i v n nh m
khng n ni t nh chut lt. Anh ta t ho khn xit, cho
rng c cng hin cho nhn loi v cn phi tuyn b cho th
gii bit. Anh ta nghe n trong thnh ph c Cc pht minh
sng ch, bn vi vng mang c gy ln vi vo thnh ph, n
Cc pht minh sng ch trnh by v biu din pht minh mi
ca anh ta. Cc nhn vin trong Cc nghe anh ta trnh by r
mc ch chuyn ving thm ca anh ta th ln ra ci, em mt
chic ra cho anh ta xem t m. Hm nay ti phng pht ging
anh nng dn h lu kin thc nng cn n n Cc pht minh
sng ch m cha tng thy chic . Chng qua trong lc khng
tm c mi hin tr ma ging tm vi ln cng l mt
bin php ng ph lc nguy cp.
Li ni u ny ca Tin Chung Th k thc c hai ngha.
Trc tin ni rng ngi Trung Quc khng dm xem thng

trnh nghin cu Hn hc ca Nht Bn. D hc gi Trung

Quc din ging vn hc Trung Quc ti Nht Bn th cng phi
nh gi ng mc trnh Hn hc ca ngi nghe. Tip theo
ni bn then mnh khng bit ting Nht, ngoi dng kh ra
khng c im mnh no khc. R rng t tro l phng php
tn dng ngi khc tt nht.

3. Tn tng phi chnh xc, mi m

i vi ngi mi gp ln u th cch tn tng no hu hiu
nht? Theo ti, tt nht nn trnh khng tn tng nhn phm v
tnh cch ca i tng m nn ca tng thnh tch, hnh vi c
hay vt s hu c th c th thy c ca i phng. Nu nh
ca tng i phng Anh th t la mt ngi tt, d l ni mt
cnh thnh tht i na th vn d khin cho i phng nghi vn
v phng Mi gp ln u lm sao anh bit ta l ngi tt.
Nu nh ca tng thnh tch hay hnh vi qua th tnh hnh li
khc. Ca tng nhng vic c, khng quan h g giao tip t hay
nhiu, i phng tng i d tip thu. Khng trc tip tn tng
i phng m ca tng s vic c quan h vi i phng, cch
tn tng gin tip ny tng i c hiu qu vi nhng ngi s
kin. Nu i phng l ph n th trang phc, trang sc l i
tng ca tng gin tip tt nht.
Ti quan h rt tt vi nhiu gia nh bn hu, trong s c mt
gia nh tnh thn thit i vi v cn hn c i vi chng tuy
rng chnh chng mi l bn ti. Vn l mt hm d tic, chng
ch gii thiu ch vi ti, ti thun ming ni vi ch mt cu
khi b ng Khuyn tai ca ch rt c bit, him thy. Ti ni
cu ny hon ton v tnh v c bn ti khng hiu bit trang
sc ph n. Bt ng ngoi ngh ca ti, khuyn tai ny qu c
bit, ch c th mua ca hng Thnh Mu ti Pa ri, l vt
yu qu nht ca ch. Thun ming ni ra cu ni khin cho ch

ngh n nhng k nim xa xi v khuyn tai ny, t chng

ti thnh bng hu tt.
Mun ca tng ngi ta ng mc tht khng phi chuyn d. Nu
anh tn khng c c th b i phng bi xch. lm cho i
phng phi ni ting ni trong lng th phi sm pht hin
nhng im m i phng t ho, yu thch mun ngi khc ca
tng, ri sau dc sc tn tng nhng im , tc l phi ca
tng iu m i phng t ho. Khi cha pht hin c i
phng t ho vn g, tt nht khng nn tn tng lon x
trnh mt mt. V d nh mt thiu n kh tm v gy m li
tn c ta mnh d thon th th lm sao c ta thch c?
Ti c mt ngi bn bin tp vin tng mo ging nh din vin
ni ting n. Mi khi cng ti n phn im th cc c phc v
ln u tin gp anh ta u ku ln: i! anh ging ngi sao in
nh Kim Tinh qu! ng l khng nhng dung mo m kh
nht ca anh u rt ging din vin Kim Tinh. Ni chung ca
tng ai ging siu sao mn bc u khin ngi ta thch th
nhng phn ng ca ngi bn ti li khc. Khi nghe cc c phc
v tn tng nh th, anh sa sm mt xung.
Cc c gi tht lng tn tng nhng anh khng thm m xa
khin cho cc c v cng kinh ngc. Tuy nhin, ngi bn ti
phn ng nh th cng khng phi khng c l do, bi v cc c
gi tn tng khng c. Bn ti nhn thc rng anh thng
cho ngi khc n tng trm mc lnh lng, m v siu sao n
hay ng nhn vt lnh m v tnh. Cho nn ni anh ta ging
vi din vin n th v tnh tn tng li tr thnh ch trch
khuyt im ca anh ta.
Ngoi ra thng tin do ngi th ba cung cp c khi cng c tc
dng tt trong ln s kin vi i tng. Nhng nu anh em
nhng thng tin,nhng ting n trc tip k cho i phng e

c khi li b khinh mit. Bi v ting n khp hang cng ng

hm cao thanh danh ca i phng th i phng nghe
chn tai ri, nu nh anh lp li c th trn mt i phng xut
hin mt n ci mm m trong lng ht sc chn ngn,thm ch
c th ni: "Ka! li th na!C rch! v xp anh vo hng ngi
dung tc.
Nhng ting n v i phng c th rt mi i vi anh i na
cng nn gt b li tn tng c m ca tng nhng im no ngi
khc t bit n. Trong cun Nhng bi ging v thiu gio dc
o c ca Tam o Do K Phu c chuyn mt v tng qun rt
cao hng khi c ngi tn thng b ru p ca ng nhng li
khng quan tm n nhng li tn tng v chin cng ca ng.
Tm l ny ai cng c. i c cng t ngi tn dng ti
nng qun s ca tng qun nhng l mt qun nhn th d
tn tng chin tch nh th no th cng ch l mt trong nhng
khc tng ca khng cn khin cho ng ta c cm gic ngi hng
na. Ngc li nu anh tn tng nhng im khc th ging nh
tng thm mt iu mi trong tn ca v ng li khin cho ng ht
sc vui v.

4. Ming ngt cha chc lng cay

Nhng ngi thuyn bm thi v mng nga thng dng nhng
li ni ngt nh ng, hoa he hoa si khin cho i phng bt
gic hc vui v nghe lt tai, lng phi phi nh ma xun hoa
n hay phiu diu qun mnh. C khi mt ngi lm mt vic g
m t mnh khng bit l ng hay l sai. Nu nh anh tha
c ni vi cu ni tt th ngi s phiu diu tin cnh, c cm
gic tri ng, cho anh l "ngi hiu lng ti", thm ch bt gic
than rng "hiu ti trn i ny ch c mt mnh anh".
C kim trong ngoi nc him c ngi "vui mng khi nghe
khuyt im", tri li a s ngi khng ai khng vui mng khi

nghe tn dng. Ngi u tin sng tc ra "vui mng khi nghe

khuyt im" c l cha chc tht lng "vui mng khi nghe
khuyt im". Tm l x hi tuy bit r ngi ta a dua nnh b
ch khng phi tht lng, thm ch c khc nhng vn mun
v vui lng nghe nhng li ni nnh b mt cch say sa.
l ci gi l "mt ci ni ang cn v, mt ngi bit v n.
i khi c th l nguyn nhn trong lng cm ght su sc
nhng li ni nnh b nhng vn ra tai nghe ly.
Chiu theo tm l ny m cc c chiu i vin tu qun, v
trng do ming gi khch hng no l ng ch no l "gim
c khin cho bao chng trai mt lng mt d. Li xng h
ca cc c gi ny tuy ch l mt cch tn tng mang tnh cht
ngh nghip, nhng ngi c tng bc nh phiu diu tin
cnh, ta h mnh l ng ch, gim c tht vy.
Mt anh chng lm cng n lng bng chc thnh ng ch,
trong lng vui sng khng th no ni c d rng ch sung
sng trong chc lt. Lu nay chng ta thng quen nh gi
con ngi: ngi thch tn tng l ngi gi di, ngi thch moi
mc khuyt im l ngi chn thnh. Hng ngi sau l ng
qu cho nn mi c cu "vui mng khi nghe khuyt im","tn
cng khuyt im l yu thng... Chng ta xit bao s hi b
chu thit thi, b mc la cho nn thn kinh rt cng thng, nghe
li tn tng bn nghi ng n tn xng ct; ng thi lu tm
bn thn mnh ch tn dng ngi khc mt cch d dng
khi mang ting l k "ming mt.
Li tn dng ni khng l c thin , d rng c khi qu lm th
vn l tt ch khng phi li ni c c git ngi. Tn tng
thng mang n hiu qu tt. Mt cnh cy cong nh, anh ni l
p th khng v th m cnh cy li c pht trin ngy cng cong
tri li n li c gng thng ra. Mt cu b qu, anh khen l p
trai

cng khng v vy m ch b m mn c lm cho ngy cng qu

m tri li li c gng luyn tp khc phc khuyt tt ca mnh.
Nu anh ni ng thc t. ch b ny qu th cng khng v vy
n qu. Tr con rt thng minh, khng tin bn c th xem. Tr
con nh th, ngi ln cng nh th, din vin thng biu din
thoi mi, ti hi o din xem ng c b quyt g. o din tr li:
"Mi khi quay xong mt cnh ti u ni "Tt!" d rng tt hay
khng tt, ri sau mi ch dn c thm. Nhiu hun luyn vin
khc cng ng nh th. C mt cu tc ng khc: "Mt cu ni
tt khin cho ma ng gi lnh tr thnh m p, mt cu ni
khng tt khin cho thng 6 ma h m li rt cm cm". y
khng phi l bi bc trung ngn nghch nh m ni v tn tng.
Anh tn dng mt ngi nh ni: Y phc anh p qu!" Nu
i tng l mt thy gio tt hm nay hc sinh c thy gio
mm ci thn thit; Nu i tng l bc s th hm nay bnh
nhn ca ng tt c n cn hn.

5. Cha kha no kha ny

C th anh khng lu , trong cuc sng tn dng khng nhng
l thuc nhun trng m cn l thuc gii c, c bao nhiu trc
tr c th dng n ha gii, ng nhin cng cn phi ch "vo
ni no ht bi ht ny", m kha no dng tha kha ny.
*Bn trai eo bm. iu ny khin cho nhiu thiu n phin no.
Trong x hi hin nay nam n thanh mn cng sinh hot, cng
cng tc. N gii tip xc vi nam gii ngy cng nhiu t nhin
khin cho mt s nam gii tm ng tnh sinh. Lm th no
xa b tm l ca nam gii m li khng lm nh hng quan
h hai bn, l mt vn nan gii i vi cc thiu n. Chng
ta c th hng bin php tn dng i phng, phong cho anh
ta mt ch danh rt ku khin cho anh ta v chc danh cao ln
m khng lm xng by. Tc ng c cu, lng yu ci p ai

cng c". C tr tui xinh p nh th ngi ta mun thn cn,

khng th mng tt c u l ht sc. Nn i cho anh ta mt
chic m cnh chun buc anh ta phi th tiu t mm. C mt
thiu n din mo xut chng ph trch k hoch tiu th sn
phm ca mt cng ty n, sau khi thng tho vi gim c mt
cng ty khc th v gim c ny nh nhng mi c: "Tiu th,
mi c chiu nay dng cm vi ti c c khng?. ng hn c
ta n d ba cm, chng gim c rt mng r v v cng sung
sng. Hai ngi va n va ni chuyn. C gi ra sc chuc
ru gim c thao thao bt tuyt gii thiu k hoch pht trin
ca cng ty c ta v lun mm tn dng v gim c ny l mt
ngi c tu dng, c kh cht, c tn ngha c mi ngi tn
knh, chnh l mt nh doanh nghip hin i. ng gim c rt
c bn khim tn ni: "C qu khen ri". Cui cng hai ngi
cng nhau khiu v ri ra v. Khi t bit ng gim c nm tay
c ta n mt cch trnh trng "C l mt c gi bit t trng!
Trong lng ti vnh vin ghi nh hnh rnh tt p ca c".
*T mnh gii vy. Sau khi ni sai mt li anh kho lo tn
tng i phng t gii vy, t cu mnh. Bt k ai cng phn
cm i vi li ni c c nhng tuyt i khng ai c tuyt li
tn tng. Tn dng thch ng lm m lng i phng m li
c th ha gii cu ni sai ca mnh.
Mt tiu th n cao gy dong dng va mi mua mt chic o
chit c, vui v bo cc bn gi bnh phm. Mt c bn gi thy c
ta mc chic o mi ny cng ging chic ma-n-canh bn but
ming ni rng: "Chic o ny khng thch hp vi ch". Lp tc
i phng sa sm mt. C bn thy th t trch mnh vng v
bn ci hi hi ni: "Thn hnh mnh d thon th nh ch nu mc
chic o rng mt cht di n gi th li c v phong hn
nhiu. Cn nhng ngi ln m li mp th khng th c phong
thi ny c. " C ta nghe xong bn chuyn gin lm vui.

Li ni ca c bn kho lo m ch chic o ny khng hp vi

thn hnh c ta, li thnh khn ch ra tiu chun chn o thch
hp cho c ta. ng thi li dng cc m t thn th thon th
miu t c im thn th ca bn so snh vi ngi ln bo,vut
ve lng t trng ca i phng. Mt cu ni ta h tn tng
nhng thc t n cha huyn c v tn cho nn va uyn
chuyn, va hm sc, nh vy t gii vy cho mnh mt cch
kho lo.
* Chn ng tranh ci . Trong cuc sng gia ngi vi ngi kh
lng khng pht sinh tranh ci, k c v chng cng vy cho nn
mt khi xy ra tranh ci d mnh c l cng khng nn trch
mc qu ng. Lc phng thc tt nht l dng ngn ng hi
hc ha hon dp tt la gin ca i phng t n hiu qu
gii thch hiu lm.
C mt b v lng nng h vinh cng chng thng lng v vic
i d hn l cho mt ngi bn. V nht quyt yu cu chng phi
mua mt chic m hoa t tin. Vo lc gia nh ang gp kh
khn v kinh t, ngi chng t nhin khng ng chi mn tin
ln ny. Trong khi tranh ci v ni di rng: "Chng c H, c
Kim rt rng ri mua cho v chic m hoa no , u c phi
ging nh anh bn xn." Ngi chng khng mun tranh lun
bn tn tng rng: "Nhng m hai c y lm sao p bng em?
Anh dm on chc nu h e nh th th khng mua m hoa
trang sc c phi khng? Ngi v nghe li tn tng hi hc ny
th chuyn gin thnh ci, kt thc cuc tranh ci ny mt cch
vui v.
* ng i vi ngi cao ngo. Ngi cao ngo rt coi trng hnh
tng ca mnh, cm thy hnh tng ca mnh tt p nht. Giao
tip vi h c th s dng phng thc nh vo s thch ca h,
tn dng ng mc thnh tch, hc vn, ti nng ca h, tha

mn lng t trng, lng hiu danh ca h. Nh vy c th rt

ngn c ly v tm l c tc dng tip cn h d dng hn.
V d c mt v trng phng tnh tnh cao ngo, ni chung ngi
l rt kh tip cn. B mt lnh nh tin ca anh ta thng khin
cho ngi khc nhn thy chn bt. C mt v khch t xa
n cng tc nghe ni tnh kh ca anh ta th khi va gp mt
bn mm ci vt iu thuc l ni: ng trng phng, khi ti
va vo ca th c ngi bo ti trng phng l mt ngi
sng khoi, lm vic cn thn, giu lng ng tnh vi k khc,
c bit quan tm khch phng xa. Ti nghe th' bn rt ly lm
vui mng. Ti thch lm vic vi nhng ngi lnh o nh th,
thch th lm. " Trn mt trng phng lp tc xut hin mt n
ci, sau cng nhau bn bc cng vic qu nhin rt c hiu
qu.
Thnh cng ca v khch ny ch yu nh my cu tn tng m
u. i phng kh lng bc l lnh nht vi ngi tn dng
mnh, tn knh mnh, t nhin phi bo v hnh tng ca mnh
m t ra thn thin hi ha.
Khi s dng phng thc tn tng cn phi ch hai iu. Mt l
phi thc s cu th. Ni dung tn tng khng phi l ba t m
nh thc c s vic mi lm cho i phng hng th. Nu
nh bm thi v mng nga th ngi cao ngo tnh to s xem
anh l k tiu nhn nn cng khinh b. Hai l tn dng va
th dng li. Tn dng chng qua ch l th on khin cho
ngi cao ngo thay i thi ch ] ln u ca giao dch. Nu
c sa tn tng m khng kp thi vo vic chnh th khng
c ngha g.
* Ch chch kho lo. Mt quy thi trang ca mt cng ty n c
mt thi gian b khch hng vit th ch trch thi khng p
ca c bn hng. Phng thc gii quyt ca ch nhim quy

khng ging vi ngi khc m hiu qu cc k ln. ng khng

ch trch cc c bn hng m li ra sc tn dng h. i vi
nhng c b khch hng ch trn trch c th ng ni: "C khch
hng ca tng cc c phc v thn thin hy vng t nay v sau hy
tip tc l lc. C khch hng ni cc c rt l php. " T thi
ca cc c bn hng hon ton thay i, vui v nghnh tip
khch hng, nghip v ngy cng tng tin.
l mt phng php gio dc kho lo, nm bt c tm l
n gii. Ni chung khi n gii b ngi ta ch trch: C phi b
ngay khuyt im ny" th h li thng cm thy ton b nhn
cch ca h b ph nh nn d phn khng hoc khc lc. Nhng
nu khen mt cht th h hn h tr thnh phi thng tch cc.
Nu mun un nn khuyt im ca n gii khng nn trc tip
vch khuyt im m phi tn dng u im ca h l mt
iu v cng quan trng. Lm nh th h cng pht huy u
im, ng thi sa cha khuyt im.
Tm li tn tng l mt chic cha kha vn nng kinh nghim v
cng, ng dng nhiu v cng.

6. M cnh chun ca nam ca n khc nhau

Trong khi trnh by nhng kinh nghim ca mnh, mt c bn ve
xe rt ch trng phn bit khch l nam hay n, nghe k cnh
lm ny khng phi ngu nhin. C k my v d sau y.
Mt ln,mt khch i xe dn theo mt cu b, ti ni: con ca
anh ln ri nn mua v". ng khch khng chu ni: "Chu
cn cha i hc m, sao li phi mua v? Ti ni vi ng mt cch
hi hc: "Con anh cha i hc m cao nh th ny, khe
mnh qu nh, anh c thch khng? Nghe ni xong, khch vui v
mua mt v na.

Li co mt ln, sau khi ti tuyn truyn v thi nhng ch

trn xe, mt n ng ch bn ng dy nhng ch cho mt ng
c con mn. ng n ngi xung, d chu ang khc st st, khng
c mt li cm n. Ngi ph n va nhng ch trn nt mt
thong khng vui, lic xo ng ta. Thy vy, ti lin bo cu b:
Chu b ny, chu mau cm n d ny i, xe rt ng ngi, d
ny mt mi lm m cn nhng ch cho chu y. Mau cm
n d i!". Ngi n ng ang m chu b bng git mnh, ta
h hiu ra, vi vng ni vi n ng ch : "Cm n ch, tht
khng phi qu, chu n khc, ti bn ln, tht cm n ch qu!"
N ng ch mm ci ni: "Khng cn khch kh .
Khch i xe bt k nam hay n m c mang con mn theo u c
phn ng nh th c, l tm l chung, khng cn phn bit
gii tnh. Nhng ngi nhng ch th cn phn bit gii tnh:
ni chung n khng bao gi qun cm n, nam th khng gin khi
i phng khng cm n.
Ni ring v quan h ca lng h vinh vi m cnh chun th
nam n cng khc nhau. Nam gii thch th din h vinh thng
biu hin bng cng danh, th hin nng lc, trin khai c tnh
to dng hnh tng ngi ti cn. Cn n gii th truy cu dung
mo, y phc v nam v s p trai nh hong t. Nam gii khng
giu dim lng chnh th din v h vinh c khi rt l liu. N
gii th che giu thn thng, xu h nh kiu "m n t b che
na mt". N gii i vi th din v h vinh cn i phn km
ham thch, cn nam gii th ton tm ton ui theo th din
ta h anh ta sng ch v th din. V th din nam gii c th
nh nhau, thm ch git nhau. N gii v th din th ku khc
m hay chi mng. ng ri, cn phi ni vi anh iu ny, nht
nh khng c tn thng, ph hoi th din ca nam gii. Nu
khng mi s u tiu tan, tnh hu ngh s chm dt, tnh yu
s co chung, bun bn khng thnh, thng quan v vng, chc

danh thnh bt x phng. Cho nn tn tng ngi khc gii cn

quan tm k xo nu khng th mt sai st nh do bt cn c th
dn n hiu lm ln. Nu gp nhau ln u, anh tn tng c th
b i phng hiu l nnh b l liu hay li n tng dung tc
hn h th khng th no truyn t c kin chnh ca anh
cho i phng.
Ti cho rng ln u tin hi kin vi ngi khc gii, s dng
nhng li tn tng m h l mt loi bin php tt bi v nhng
t ng m h thng c ngi ta hiu theo kha cnh tt p.
i vi n gii cn ch my im sau y:
* Khi phi lm thm gi, nu ni vi n nhn vin: C c th i
v" th khng nhng khng c lng h m cn bi con l xem
thng h.
Mt v trng phng kinh doanh ca cng ty n mi khi gp ti
u ku ca: "n b con gi tht kh hiu, mng th khc, khen
thng mt ngi th c ti vi cc b cc c khcc. Tnh hnh c
nh th e ti m mt! Va mi y khi anh nh nhng bo hai c
nhn vin khng cn li lm thm gi ni: "Hai c c th i v"
khng ng hai c ln ting hi: "Mi ngi u li, ti sao chng
ti phi ra v? Th ra lng tt ca anh li b xem l khng thin
ch.
N gii no lm vic cng nghim tc th cng cm ght b k
th. Tnh hnh ny khng nn ch ni: "Cc c i v i, Tt nht
dng li an i h, ni: "Cc c c ngy kh nhc ri hm ny c
th v sm mt cht.
Nu nhanh tr nh th th i phng s cm n lng tt ca anh,
vui v ra v.
* Tuyt khng c khen mt c truc mt cc c khc

C ngi ni: K th ca n b chnh l n b". i vi n

gii m ni, mi n gii khc u l k th ca mnh.
Ti mt trng trung hc n n, mt nam gio vin thng i i
li li trong lp, nu v tnh dng li th c lp cho rng thy c
tnh vi c hc tr bn cnh. C ngi cho l hoang ng
nhng thc t c thy gio nam khng chu c ni kh chu
bn t chc.
Thy gio nam ng bn cnh ta th chng t "thy thch ta,
l quan nim ly mnh lm trung tm ca n gii. Trong quan h
nam n, n gii khng c thi phng khong, tc khng c ci
gi l thi trung lp. V d bn tnh dn nhau do ph, chng
nghnh c nhn theo mt nng xinh p qua ng v ni: "i!
mt c nng cc k xinh p!" th nng bn gin chng.
*N gii ku ca chng con, ch cho rng ph ha vo th c a
thch.
Khi ni chuyn vi ngi khc, n gii thng hay ni n con
mnh, gia nh mnh, thng l ku ca. V d: thng cu nh ti
nghch lm khng th khng lo". Nu nh anh ph ha mt cch
d dt: "ng vy, cu nay ng l nh th. i phng nht
nh pht cu, l l rt d hiu. N gii ku ca, nu xt k s thy
hm nh sau: "Con ti thch nghch, nu nh un nn mt cht
th mai sau s c thnh
tch ln bt k trong lnh vc no !,
thm ch c khoe Khoang: "Con ti thng minh lanh li, ch c
ham chi mt cht m thi".
Cn nu ku ca chng th hon ton khoe khoang. Mi tun
u i nh gn, c ngy ch nht cng khng nh .ng l ra
anh y phi quan tm con ci mt cht. Ni mt cch khc, v
mun khoe chng:

"Chng ti bn ngoi giao tip i khch kha nh gn l

hin tng thnh dt s nghip"' ch l khng tin khoe khoang
l liu nn mi dng hnh thc ku ca ny din t. Khng
nn ph ha loi ku ca ny, phi ph nh bng cch ni nhng
vic khng c cho ngi v ny m mt ra, nh th mi l c
tr.

K 7 : K kch tng
Lm sao khin ngi ta lm iu ngi ta khng mun lm?
Thut kch tng ch yu thng qua cc th on kn o khin
i phng lm vo trng thi kch ng (phn n, h thn, bt
phc, cao hng) khng khng ch c tnh cm ri v tnh b
thao tng phi lm nhng vic m anh mun ngi y lm.
Ni cho cng, con ngi l ng vt c tnh cm, cho nn trong
giao t phi trm phng ngn k iu ng sc mnh ca tnh
cm khch ng tnh tch cc ngi khc, ng vin nhit tnh
v sc lc ca ngi khc. Kch tng chnh l sch lc tt nht.
Ni chung, thut kch tng c my loi sau y:
- Dng m cnh chun ui vt vo lng.
- C nh gi thp kch ng tnh hiu thng.
- Phng m, trn mt, p bn, d mi khin cho ngi ta ni
gin.
- Lnh lng bng gi hoc ra v khng tin khin ngi ta phi th
l chn tnh..
Khi hai bn mt i mt th mt l xem ai nhn ni bn b, bnh
tnh hn; Hai l xem ai din xut kn o, khng k h hn khin
i phng khng nm c hn thc.

1 . cho hai mi ngi tranh mt qa bng

Thi Chin Quc, Yn T bc hc a ti, thng minh c tr, l
nh chnh tr ni ting ca nc T, cng hin rt nhiu cho s
hng cng ca nc T. T Cnh Cng bt ng lm tng
quc.
ng thi nc T c ba i lc s: Cng Tn Tip, in Khai
Cng, C D T c ngi i gi l "T quc tam kit!'. H
dng mnh d thng, c T Cnh Cng sng i. Khi gp ba
ngi ny, Yn T u cung knh i qua nhanh. Nhng ba ngi
ny mi khi thy Yn T n c ngi im khng thm ng dy,
th T Cnh Cng sng i khng coi Yn T ra g, mun lm g
th lm. ng thi h in nc T th lc ngy cng ln,
lin hip vi my i qu tc nh bi h Dch v h Cao ang
nm quyn, uy th ngy cng cao, trc tip uy hip quyn lc
ca quc qun. in Khai Cng thuc h in, Yn T lo rng
"tam kit" s gip h in nguy hi quc gia v mun dit bn h
nhng s quc qun khng nghe theo, hng vic, nn trong lng
m thm xc nh ch phi tm k tiu dit "tam kit!'.
Mt hm L Chiu Cng n thm nc T. T Cnh Cng thit
yn chiu i. Thc Tn Bi chp l nc L, Yn Anh chp l
nc T. Qun thn bn ngi ngi trn, tam kit mang kim
ng di thm, thi ht sc ngo mn. Khi hai quc qun
ru ng ng say, Yn Anh ni: "Trong vn ng kim o
chn, xin hi vi qui mi hai v quc qun thng thc qu u
ma". T Cnh Cng truyn lnh sai ngi i hi. Yn T ni:
"Kim o qu him, ti phi thn hnh i hi.
Mt lc sau Yn T dn quan coi vn bng mt mm ngc, dng
ln 6 qu kim o. Cnh Cng hi: "Ch ra my qu nh th' ny
sao Yn T ni: "Cn my qu na nhng cha chn, ch hi 6 qu
ny", ni xong cung knh dng ln T Cnh Cng v L Chiu

Cng mi ngi mt qu kim o. L Chiu Cng va n va

khen kim o mi v thm ngon. T Cnh Cng ni: "Kim o rt
him c, Thc Tn i phu ni ting thin h hy n mt qu"
Thc Tn t chi ni: "Ti lm sao bng tng quc Yn Anh
c. Qu o ny xin mi tn.g quc". T Cnh Cng ni: "Nu
nh Thc Tn i phu nhng cho tng quc vy xin hai ng
mi ngi n mt qua vy. Hai v i thn cm t Cnh Cng.
Yn T ni: Trong mm cn hai qu kim o , xin quc qun
truyn lnh cc v thuc h mi ngi trnh by cng lao ca h,
ai cng lao ln th thng cho. " T Cnh Cng ni: !'Nh vy rt
tt" bn truyn lnh xung.
Cha dt li, Cng Tn Tip bc ln ni: "Ti tng cng cha
cng i sn, bng nhin mt con h cht nhy v ra cha cng,
ti dng ton lc nh cht con h, cu c tnh mnh cha
cng. Cng ln nh th h khng ng c n kim o hay
sao? Yn T ni : Liu cht cu ch, cng ln nh ni thi Sn,
ng c n mt qu o. Tn Tip lnh qu o lui ra.
C D T ht to : nh cht mt con h c g l gh gm. Khi ti
h tng cha cng qua sng Hong H c mt con c su cn cht
chn nga ca cha cng, ti nhy xung sng git cht con c
su cu cha cng. Cng lao ln nh th c ng n o hay
khng ?. Cnh Cng ni: Lc Hong H sng to cun cun,
nu tng qun khng chm qui vt, tnh mnh ca ta kh vn
ton. l cng lao ci th, ng n mt qu kim o. Yn T
vi vng em cho C D T mt qu o.
in Khai Cng nhn thy kim o chia ht ni gian nhy
dng ln ht to: Ti tng phng mnh binh pht nc T,
git ch tng ca h, bt hn 500 t binh khin cho quc qun
nc T kinh hi phi xng thn np cng, my nc nh ln cn
cng c s u qui thun nc T. Cng lao ln nh th chng l
khng ng n o? Yn T vi vng ni: "Cng lao ca in

tng qun Ln hn cng lao ca Tn tng qun v Cng D

tng qun mi ln, ng tic kim o chia ht ri. Xin hy
ung mt cc ru! i khi no kim o trn cy chn s mi
tng qun n trc. "T Cnh Cng cng ni: "Cng lao ca
ngi ln nht nhng ng tic ni mun!" in Khai Cng tay
cm chui kim, kh gin bc ln hng hc ni: "Git su nh h
c g gh gm! Ti vt ngn dm, vo sinh ra t th li khng
c n o. Trc mt hai quc qun chu nhc nh th ny ti
cn mt mi no m sng na?" ni xong cng rt kim t vn
ngay. Cng Tn Tip tht kinh rt kim ni:
"Ti cng nh m n o, tht khng cn mt mi no sng? ni
xong cng t vn. C D T trm ging ni:
"Ba chng ti kt ngha anh em, h u cht ri, lm sao mt
mnh ti c th sng ni xong cng rt kim t st. Mi ngi
mun can ngn th khng kp na.
L Chiu Cng thy tnh cnh v cng thng tic ni: "Ti
nghe ni ba v tng qun u l nhng dng s mun ngi nan
ch, ng tic v mt qu o cht ht!"
ng tic th ng tic tht nhng gp phi t s khch tng Yn
Anh tt cng ch c mt con ng cht m thi. o l c bn
ca php kch tng l khin cho lng hiu thng ca anh nhy
vt ln gt b tt c sang mt bn, tnh mnh cng khng cn,
xng ln ginh Giy ci ta b tr sn.

2. Hiu tng trc, kch tng sau

Thc hin php kch tng, ngoi vic tnh ton thn phn ca
i phng ra cn phi ch tnh cch ca i phng. Ni
chung, c im tnh cch mt con ngi bc l qua li ni v c
ch. Ni nhanh, c ch nhanh, nhn thn sc so, d xc ng
thng l ngi c tnh cch nng ny. Trc tnh nhit tnh, hot

bt hiu ng, phn ng nhanh chng, thch giao du thng l

ngi c tnh cch ci m. Mt my nhn nhi, nhn thn n
nh, ni nng chm ri, c ch c chng mc thng l ngi c
tnh cch n trng.Tnh lng, kim ch, khng ci ni ba bi,
thch c c, khng thch giao du thng l ngi c tnh cch c
c. i ngn, t khoe, thch lm thy ngi khc thng l
ngi kiu ngo t ph. L php, tn ngha, thc s cu th, tm
kh bnh ha, tn trng ngi khc thng l ngi khim tn
cn thn. i thoi vi nhng i tng tnh cch khc nhau cn
phi phn tch c th, phn bit i i.
V d i vi ngi cc k kiu ngo, nu nh neat mt ca h
trm trng ni nng c chng mc, anh c th bt u bng tn
tng chnh din khin cho h bay bng,do h vinh m thun theo
ca anh. Loi ngi ny ch cn ni h cao th h s nhn gt
cho anh xem.
Gia Ct Lng dng php ny vi Quan V. Sau khi M Siu
qui thun Lu B, Quan V ngh u v vi M Siu. trnh
lng h tng tranh tt hu nht thng, Gia Ct Lng vit
cho Quan V mt bc th. Th vit rng: "Ta nghe ni Quan
tng qun mun so ti vi M Siu. Theo ta, tuy M Siu anh
dng hn ngi nhng ch c th so vi Dc c, lm sao li c
th so vi M Tu Cng Li ni tng qun ang trn nhm Kinh
Chu, nu tng qun ri Kinh Chu khin cho c tn tht th
ti lm nh th no Sau khi Quan V xem xong th bn ci
ni: "Ch c Khng Minh hiu lng ta!" Quan V em th cho
mn khch xem, gc b mun vo T Xuyn u v.
Gia Ct Lng quyt khng km Yn T. ng s dng php kch
tng n bc siu thn nhp ha, bt mch ngi thn diu
chnh xc...

Nm 208, To Tho thn cm hn 20 vn qun nam chinh.

Giang ng Tn Quyn dao ng gia chng To v hng To.
Theo kin ngh ca L Tc, Tn Quyn c lin hip Lu B
chng To Tho. Lc ny Gia Ct Lng cng bn vi Lu B
lin Tn khng To. Sau khi Gia Ct lng phn tch hon cnh
v i sch ca Giang ng ng thi d on Tn Quyn s
c ngi n thm d. Qu nhin L Tc n, m u cho mt
cuc m phn ngoi giao xut sc ca Gia Ct Lng. Nghe ni
Giang ng phi ngi n, Gia Ct Lng vui mng ni: "i s
xong ri!" ri dn d cn thn Lu B, phm ngi no n cp
vn nh To Tho u y cho Gia Ct Lng tr li. Khng
nhng ng mun mi thng tin ca khch thng qua hi m m
cn thng qua m phn kt giao bng hu. Kt qu Gia Ct
lng tranh th c L Tc, mt con ngi bc trc. L Tc
tit l hin trng Giang ng ang dao ng gia chng To v
hng To. Tn Quyn, ngi quyt sch li ang s qun To
binh tng hng mnh khng dm h quyt tm chng To.
ng thi L Tc cng ha s ng ra ngh mi Gia Ct
Lng sang ng Ng ng vin chng To. Tnh hnh v sau
chng minh trong cuc m phn Giang ng qu L Tc c
tc dng ngi dn dt v ha gii i bn, ng h Gia. Ct
Lng rt nhiu.
Trc khi Gia Ct Lng gp nhng nhn vt chu trch nhim
quyt sch ca Giang ng, u tin gp phi mt nhm vn
quan nht gan ch trng hng To. Nhng vn quan ny tuy
khng phi l ngi quyt sch nhng c nh hng rt ln i
vi quyt sch ca Tn Quyn. Trong s c mu s Trng
Chiu vn l th h th hai nhng ngi sng nghip Giang
ng. Anh ca Tn Quyn l Tn Sch lc lm chung ch nh
Trng Chiu lm c vn ch yu x l ni chnh Giang ng.
Ch trng u hng ca phi ny lm dao ng quyt tm
chng To ca Tn Quyn. Gia Ct Lng s dng th php qu

on mt ao chm qu son, phn bc trit nhng lp lun

u hng ca phi nay khng cht lu tnh.
Lp tc Gia Ct Lng hi m vi Tn Quyn. ng thy Tn
Quyn mt xanh ru , kh phch ng hong, rt c lng t
tn trong vic dng nc tiu dit i th bn quyt nh ch c
kch, khng th thuyt phc. i i nhn vt quyn uy ti cao
ca Giang ng, Gia Ct Lng nhm vo tm l mu thun
hng chng nan nh do d cha h qun c ca i phng nn
ca tng thi phng thc lc ca To Tho, ni thng nu khng
sm h quyt tm chng To th chi bng nhanh chng u hng
ngay i. Tn Quyn khng cam chu nhc, lp tc p: "Nu ng
nh ng ni th sao Lu D Chu khng hng To Gia Ct
Lng chp ly cu ni ny, tc th nm ra mt qu lu n khin
cho i phng khng chu ni: "Ngy xa in Honh ch l
mt trng s nc T cn khng chu nhc. Hung h Lu D
Chu dng di tn tht anh hng ci th, mi ngi ngng m.
Vic tuy khc nhau nhng u l i trng phu h chu khut
phc di
tay ngi khc ! Qu lu n ny va kch Tn
Quyn va qut mnh Tn Quyn, nu ln quyt tm kin nh
chng To ca Lu B. Lc Tn Quyn b xc phm nghim
trng, bt gic bin sc, pht o ng dy i vo nh trong.
Mt nh m phn loi thng kh lng c gan ln nh th, v
nh vy d khin cho m phn cht yu v tht bi, tn hi rt
ln cho mnh. Nhng Gia Ct Lng khng phi but ming ni
ra m c dng tm trc. ng s d dm lm nh vy bi v
khng nh Tn Quyn quyt khng d dng hng To. Phi ni
rng "th nghim c tnh cht cng ph" ny ca Gia Ct Lng
c tnh ton chu o trong lng cng ging nh sau ny dng
bi ng tc i ph ca To Tho kch n Chu Du, u t n
hiu qu chnh din bt ng.

c L Tc dn xp, hi m ca Gia Ct Lng vi Tn Quyn

nhanh chng khi phc v nhanh chng tha hip. S thc
chng minh qu lu n to ny rt c uy lc. r rng Gia Ct
Lng h quyt tm liu mng tn cng Tn Quyn, iu
hon ton ph hp vi tnh th ng thi ca hai bn.
Trong cuc m phn cui cng c tinh cht then cht vi Chu
Du, Gia Ct Lng kho lo dng chin thut chm chc
nhc im i phng. Chu Du l nhn vt nh hng ln nht,
i vi quyt sch ca Tn quyn. Mt khi bt u chng To, tt
Chu I)u s l ch soi Gia Ct Lng phi ng vin nguyn vng
chng To ca Chu Du khin cho nguyn vng mnh lit hn.
Khng ai ng c ng li dng bi ng tc i ph ca To
Tho c hai cu: "Lm nh kiu vu ng nam h, lc triu tch chi
d cng" (Dng hai cu hng ng nam, ngy m cng vui
th. Ch nh kiu c ngha hai cy cu song Gia Ct Lng gii
thch thnh hai nng Kiu v ch kiu l cy cu ng m vi
ch "ki " l con gi p - ND) xuyn tc thnh To Tho c d
tm bt hai nng Kiu l v Tn Sch v v Chu Du v hng
lc. l m mt nht vo ch au nht ca Chu Du. Chu I)u
vn trm tnh ang c cng Gia Ct Lng hi m bng ng
dy th khng cng To Tho i tri chung. Nh vy Gia Ct
Lng hon tt xut sc s mnh quan trng n Giang ng
bng phng php kch tng.

3. m ch nhc nhi ca i phng

Thng 4 nm 1964, nguyn soi Trn Ngh lc by gi ln b
trng b ngoi giao n u on i biu n Jacatta
Indonesia tr b hi ngh Phi ln th hai ng gp tng thng
Xucacno ca Indonesia, pht hin khin hai bn khng nht tr.
Xucacno mun a im hi ngh Phi ln th hai vn tin hnh
Bangdung trong nm ny. Trn Ngh bn trnh by quan im
ca mnh: Hi ngh Phi ln th nht tin hnh Bangdung

ri, hi ngh Phi ln th hai nn c hnh ti mt nc chu Phi

.
R rng quan im hai bn khng nht tr khin cho bng ti bao
trm hi nh tr b ngm ngm dn n tranh chp. kin tr
quan im m li khng lm mt ho kh, t n quan im
chung on kt rng ri bn b quc t, Trn Ngh xut, pht t
gc v ngi khc tnh ton, tn trng i phng, chiu c
th din ca Xucacno khin cho Xucacno tip thu kin ca
mnh, bn ni vi Xucacno: Chu Phi c hn 40 quc gia c lp
nu nh Ngi Tng Thng ch trng tin hnh hi ngh chu
Phi th l ng h cuc u tranh ginh c lp ca chu
Phi. Nh vy Ngi ng trn cao, nhn xa thy rng, chiu c
ton cc, biu hin phong ca nh chnh tri, chng minh Ngi
khng cht tnh ton c nhn. Ngi n pht ngn cng vang
di. "
Nh vy ta h Trn Ngh ng a v Xucacno m suy ngh cho
Xucacno, li l uyn chuyn, khng cht mi v thuc sng
th hin y tinh thn Bangdung m th tng Chu n Lai
sng to, li nhn xa thy rng, ni nng tinh t ta h Trn Ngh
l c vn bn mu tnh k cho Xucacno vy. Sau khi nghe Trn
Ngh ni, Xucacno cm thy c l nhng ng cn s din nn tuy
gt u ng m vn khng mun hon ton gt b quan im
c nn kin tr c hnh hi ngh ngay trong nm ny.
Trn Ngh rt nhy bn, pht hin thy vn c chuyn bin,bn
tha c tin ln dng ngn t hi hc ha hon ni: "Ngi l
tng thng, ti xin lm tham mu trng cho Ngi, khng bit
Ngi c chp nhn hay khng? Thng thuyt ni nng n
ha va chiu c th din ca Xucacno tn trng a v tng
thng, va th din y tinh thn on kt Bangdung. ng

nhin Xucacno khng th no c tuyt, ch cn c vic gt u

tn thnh.
Ni mt cch xc ng, ch kch trong php kch tng l t
gc o l m kch i phng, khin cho i phng cm thy
khng cn l vic mun lm hay khng mun lm m l vic phi
lm, tt yu phi lm. Dng ngha kch ngi th i vi ngi
trong nc rt hu hiu bi v trong truyn thng vn ha o
c Trung Quc c mt vn rt quan trng l coi trng tu
dng phm cht o c, truy cu o ngha, kh tit. i vi
ngha, mi ngi u c tiu chun nh gi ring ca mnh,
trong lng mi ngi u c mt ngn c cm ti khu vc o c.
Dng o ngha m kch n chnh l nh trng vo y lng i
phng, khin cho i phng thy iu yu cu ca anh l hnh
vi o ngha.
C mt b m khi ni chuyn phim vi ngi khc k chuyn
con b. Nguyn l cu con yu cu b mua cho mt chic qun b,
mt yu cu n gin n mc khng th n gin hn na.
Nhng ngi con s m c tuyt bi v cu ta c mt chic
qun b ri, m b m khng th tha mn mi yu cu ca con.
Ngi con bean dng mt phng thc c o, khng khc lc n
non hay bt tc ku la nh nhng cu b khc m ng hong
ni vi m: "M ny, m c thy ngi con no ch c mt chic
qun b hay khng?
Cu ni va ngy th va c tr ng lng b m. V sau, khi
k li vic ny, b m bn ni cm ngh lc by gi ca b: Li
ni ca con ti khin cho ti ngh nu khng p ng yu cu ca
n th qu khng phi i vi n cho nn d thiu tin tiu cng
khng nn lm bun lng con. "
Mt cu b v thnh nin m ch mt cu ni thuyt phc c
m, tho mn c nhu cu ca mnh. Khi ni cu ny, mc ch

duy nht l lm cho m xc ng ch khng h ngh n nn

dng phng php no. Cu b v tnh s dng php kch
tng, t c kt qu tuyt ho.
C tnh h gi i phng, xem thng i phng, ni i
phng khng th lm c l kch ng lng hiu thng ca
i phng, khin i phng n lc vt bc, t m t c
mc ch ca mnh. Trong hi 65 ca Tam Quc din ngha, khi
M Siu dn qun cng ph ca i trc, Gia Ct Lng ni vi
Lu B: "Ch c hai tng Trng Phi, Triu Vn mi c th
ch M Siu. Lu B ni : " T Long ang cm qun xa khng
v kp, Dc c th hin c mt y,
c th gp rt sai i nh vi M Siu.Gia Ct Lng ni:
Cha cng hy khoan ni, ti khch tng Trng Phi mt
cht . "
By gi Trng Phi nghe ni M Siu nh ph ca i, c gin
ht to, xng vo Xin i nh. Gia Ct Lng gi v khng nghe
thy, ni vi Lu B: ! M Siu tr dng song ton khng ai ch
ni, ch c th n Kinh Chu gi Vi? t nam Trng v mi c
th i ch m Siu c.
Trng Phi ni: "Ti sao qun s khinh ti th ! Ti tng
moat mnh chng li i qun hng vn ca To Tho, h m s
M Siu tn st phu?
Gia Ct Lng ni: "Tng qun ht sp cu ng Dng l
bi v To Tho khng bit h thc, nu bit h thc th lm sao
tng qun c v s M Siu anh dng v ch, thin h u
bit, nh 6 trn khin cho To Tho phi ct ru chy trn
sut mt mng, khng phi l ngi tm thng, ngay Vi? t nam
Trng n cng v tt thng c M Siu. "

Trng Phi ni: "Hm nay ti i nh trn nu khng thng M

Siu, xin chu pht!"
Gia Ct Lng thy phng php kch tng c tc dng bn
thun sng bung pho: "Nu tng qun chu k qun lnh th
c th lm tin phong.
Kt qu Trng Phi nh nhau vi M Siu mt m mt ngy
hn 220 hip, tuy khng thng c M Siu nhng nh tan
nhu kh ca M Siu. V sau Gia Ct Lng dng k d hng,
M Siu qui thun Lu B.
Trong Tam Quc din ngha, nhm vo tnh nng ny ca Trng
Phi, Gia Ct Lng nhiu ln dng k kch tng thuyt phc
Trng Phi. Mi khi gp trn nh quan trng, u tin thng
ni Trng Phi khng m ng ni hay ni s Trng Phi
tham ung ru lm l vic,kch cho Trng Phi lp t qun
lnh, gia tng tinh thn trch nhim v tinh thn khn trng,
kch ng ch v dng kh, gt b tnh khinh ch ca Trng
Phi.

4. Li dng tm l chng i
C mt cp v chng, chng tha c v v nh m bn gi bn b
n nhu say b t ng ln ra nh. V v thy th bn dng oai
n ch nhn qut to: "Ct ngay!". bn b vi vng cun gi. V
chng n ra chin tranh, hai bn i ch khng nhng, ci
nhau kch lit. Chng tc kh xung thin gi tay ln toan tt v.
t nhin v ci r ni: "Gii lm, gii lm Khng ng anh ti
n n th... .Anh nh i, anh m nh th mt i khng hi
c u.!". Tht k l, v va ni xong, chng t t bung tay
xung. Trn c chin kt thc ngay.
ng dng loi tm l chng i ny cng l mt phng php
kch tng tt. Trong mt s trng hp, mt s ngi nu nh

anh cm h khng lm th h nht nh lm. Tri li nu mc h

anh c lm i!" th i phng hoc khng mun lm na hoc
do d khng lm na. Hiu bit o l ny trong nhiu trng
hp c th thao tng nhn tm d nh tr bn tay.
Nu anh bo tr con "chm ch c sch", chng s khng mun
c sch; nu bo chng v thnh nin khng c ht thuc th
chng ln ht thuc. Tnh hnh ny khng ch xy ra i vi tr
con. Con ngi mt khi b sai khin hay ra lnh thng sn sinh
tm l chng i...
Thanh o Hnh Nam tin sinh s dng tm l ny ca con
ngi. Trong ln tranh c n, ng ra ng khng cn lm g cng
nm chc phn thng. ng khng vn ng tranh c, khng cn
bit lc no b phiu, thm ch cn cng khai tuyn b: "Ti vn
khng hy vng cc ng b phiu cho ti, khng cht hy vng no
c, thm ch ti c th xin cc ng tha cho, ti khng mun trng
c cht no
c. " ri nhanh chng b i ra nc ngoi. Kt qu ng trng c
vi s phiu rt cao. l mt hnh ng p xoay chuyn tm
l c tri.
Nu c ngi n cng vin Disney Tokyo s thy khng c hm
gt tn thuc l, bn hi ngi qun l: "Ni ny cm ht thuc
? i phng bn tr li: "Khng, khng cm ht thuc, ht
thuc xin c gat tn xung t l c "
Nhng anh nhn xung quanh th thy khng c mu thuc l, i
ngi phc v nhanh chng nht rc v u mu thuc l
ri ! Do khi du khch mun ht thuc th cm thy khng nn
vt u mu thuc l xung mnh t khng cht bi bn ny.
Khng bit c phi v tc dng ca loi tm l ny chng m
trong cng vin Disney ny rt t ngi ht thuc l. D rng

hng ngy ty tin vt ba bi u mu thuc l nhng mt khi

thy ngi ta bo "Xin c vt" th li xu h khng dm vt.
Nu anh c thuc h m ch bit h ht, hiu sut cng tc ca
nhn vin khng th no nng cao chng? Nu nh anh ni:
"Khng cn phi qu sc nh th!" hy th xem.
i vi nhng ngi n lng, do hiu bit nguyn tc lm nhiu
hng nhiu, lm t hng t cho nn khi cp trn ni ngc th
li kch thch cho nng n hn. Cch kch tng ny l ni ngc
nhng ni chung phi phn bit: ni ngc thng thng c mc
ch chm chch. Nu anh khng mun n gy tai tru th phi
hy vng i phng hiu ca anh. Loi ni ngc ny l la di,
phi thc hin sao cho khng l liu mi c tc dng, lm sao cho
i phng khng nm c tht ca anh. Nu i phng
bit anh ang kch tng th cn lm sao din kch c na?

5. Ngi khng khi d l chn tnh

Nm 1812 sau khi Napoleon tht bi trong cuc chin tranh vi
Nga, cc nc Nga, Anh, Ph t chc qun ng minh chng
Php tin hnh phn cng. Napoleon tuy t c thng li trong
mt s chin dch nhng xu th chung l suy sp. Nc o ng
minh ca Php mt mt tch cc chun b chin tranh, mt mt
e da chm dt lin minh vi Php v a ra nhiu iu kin
nhng Napoleon du c tuyt.
Thng 7 nm 1813, Napoleon hi kin s gi Mettonick ca o
lu di Mancori ti Dressden. ng nh mn c hi ny uy hip
Mettnick v thm d kt qu m phn cua Mettnick vi Sa
hong mi y. Napoleon lng eo bo kim, cp m di nch
tip kin Mettniek mt cch oai v. Ni vi cu x giao xong,
thm hi quc vng o Franxoa xong, ng bn sm mt xung
ni thng: "Th ra cc anh cng mun nh nhau. c thi,

nh l do cc anh. Ta nh bi nc Nga ti Bodin, nay cc

anh mun n lt. Cc anh mun nh th th c nh th' m
lm vy, s gp nhau Vin. Bn tnh khn di, bi hc kinh
nghim khng c tc dng g i vi cc anh. Ta ba ln cho
Franxoa ln ngi bu. Ta ng vnh vin chung sng ha bnh
vi ng ta. Ta kt hn vi con gi ng ta ng thi ta t ni vi
mnh: "My lm iu ngu xun. Nhng lm ri, by gi ta hi
hn".
Mettomck thy i phng ni gin qun mt c s tn nghim
ca bn thn nn ng cng lnh lng bnh tnh c chc tc
Napoleon, con tru hiu chin ny. ng nhc Napoleon rng ha
bnh do ng quyt nh, th lc ca ng phi thu hp li n mt
gii hn hp l, nu khng ng s sp trong chin u mai sau.
Napoleon b chc tc lin tuyn b bt k ng minh no cng
khng e da ni ng, bt k binh lc ca cc anh hng cng n
u, ng cng c th chin thng. Tip theo ng ni ng hiu bit
chnh xc qun i o, hng ngy u nhn c tnh bo t m...
Mettomek ct li ng, nhc ng rng hin nay qun lnh ca ng
khng phi ngi ln ma ton tr con. Napoleon tr li mt cch
kch ng: "Ngi khng bit mt qun nhn ngh nh th no.
Vi mt ngi nh ta, sinh mnh mt triu ngi khng l g c. "
ni xong ng vt m sang mt bn. Mettonick khng nht ln cho
ng ta.
Napoleon ch n hnh vi mit th ny, ch nh ni tip "Ta
kt hn vi mt v cng cha l mun dung ha nhng thin
kin c mi trung th' k vi ch th k ca ta, nhng ta
t nh la ta. By gi ta nhn thc y sai lm ca ta. C
th v th m ngai vng ca ta s sp nhng ta mun th
gii ny b chn vi trong ph tch. " Mettomck khng nhc
nhch. Napoleon uy hip khng thnh cng bn chuyn sang d
ngt, la di lung lc. Khi tin Mettonick, ng v vai v i thn

nc o ni mt cch n ha rng: c ri, Ngi bit s tnh s

ra sao? Ngi khng tuyn chin vi ta ch? Mettonick lp tc
p li: "B h, Ngi ht ri. Khi n y ti c d cm nh
th, by gi ra i th khng inh khng cht nghi ng l nh th
v sau Mettomck ni vi ngi khc rng: "Napoleon bc bch tt
c cho ti Con ngi ny tt c u ht ri". Chng bao lu sau,
nc o gia nhp ng minh chng Php ln th su.
Rt r rng trong ln so gng ny, ngi thng l Mettonick. Mt
i t xng quyn mu bin ha, nguyn soi Napoleon khng
th khng ch tnh cm phn n ca mnh, lin tip bin sc, ni
mt s li i ngn, tc kh toan uy bc Mettonick. Tri li,
Mettorck c th x s bnh tnh khng nhc s mnh, khng
mt thi c chc tc Napoleon khin cho ng ta bc l ni tm.
Mettonick ni khng nhiu nhng ng trnh by ha bnh chu
u do Napoleon quyt nh, ng thi cng rt ra c kt lun
Napoleon c chp khng chu thay i cho nn b lin minh chu
u tn cng tt bi vong. Kt qu v sau nh th no, Mettomck
on ng.
Napoleon c th cng bit dng php kch tng nhng kt qu
ng li nng u ln sa vo vng ca Mettonick.
Php kch tng thng dng thm d v thi d ca i
phng. Then cht ch l i vi nhng li ni cao thm kh
lng ca i phng phi gi v khng quan tm nhng ngm
ngm suy on y lng i phng v tng bc tng bc a
nhng ngh thm kn ca i phng ln u li. Mt khi i
phng bc nng ln th s bt k tt c th l ra mt cch thng
khoi, cui cng ri vo li anh dy cng an dt.
K xo ny c th dng trong m o hng ngy. Khi i
phng tun ra th gi v hoi nghi, t ra khng tin, l cha
kha vn nng tha mn hon ton lng hiu k ca anh. C mt

s hc sinh tinh qui dng phn bc thy gio hay khiu khch
thy gio khin thy tun ra tuyt hc. Nhng iu u din
ra trong hon cnh bt tri bt gic khin cho i phng khng
th khng sa vo by. l diu php kch tng. V d nh my
thng gn y ng Ng mt ch hiu bun bn u phc ngy
cng thnh vng c thu nhp doanh nghip tng vt c quan
thu v yu cu ng np thu b sung nhng ng c tuyt khng
tha nhn doanh thu tng. Ngi thu thu nhiu ln n ca
hng u b ng che giu.
Hm nay mt cn b thu gi h m n. Ni qua vi cu
chuyn, c m bn t v quan tm hi:
- C mt l hng ln, ng c mun mua khng
- Ngi bun bn sao li khng mua? Mn g vy Bao nhiu ?
- Mt s u phc kiu mi 200 b.
- Ti ang mun mua mt l kiu mi thay cho kiu c? Bao
nhiu
tin?
- Mi b 180 nhn dn t. Nu ly tt c tnh 90%. nhng ng
khng c vn ln nh th?
- Chuyn a! Ti mua tt c.
- ng ht trn? Ti cnh bo ng: ng ch ny, ton b tin phi
giao trong hai thng !
- Khinh ngi qu! Hai thng ti khng bn htt hay sao ?
- Ba vn nhn dn t y!

- Bng ci dm! tm nay thng no ti khng bn hai vn t?

- Tt lm! Vy trc tin ng hy tr b sung thu i ri s ni
sau.
- ng ? Tri i!

K 8 : K dt vng
Lm th no nng cao gi tr ca mnh?
Trong quan h giao t ca x hi cnh tranh khc lit hin nay,
nu nh khng bit cao cng c ca mnh th d trong bng
c ca qu cng khng ch g. Phi lm c vic v cng phi bit
dt vng ln mt mnh.
Ct li ca thut dt vng c my im l:
-Ho quang khng nn pht thng xuyn qu, phi c ci mi
ti hoa cho ngi ta xem khin cho ngi ta cam tht anh l bu
bi him c.
- Xoa phn ln mt th mi c nhiu c hi, lm nh v tnh a
ma mt chiu hay dm a ra mt li kinh ngi.
- Ci khng c c ng nhin l ci tt nht anh phi thm
c gin xut, gi v thn b, ch c ha mt cch ty tin, phi
khin cho ngi ta lun lun ch mnh.
- o su u im bn thn, ph s trng ca mnh, che giu s
oan ca mnh.

1. Biu din nh ngc phun hoa nh th no?

Con trai mt nh vn ni ting nc Anh theo cha i gp

Winston Chucchill vn lm thy ng vn cho v th tng ny.
Anh nh li nm l949 cu chuyn xy ra trn du thuyn ca
vng hu Ma ria. Hm ti n mc chnh t bc vo khoang
ca Chucchill lng hi hp. Bng nh trt dc gnh nng
Chucchill khng c trong khoang. Khch rt ng phu nhn
Chucehill ang gii thiu khaceh bng vang ln mt tin "o!'.
Ti quay li Chucchill ang ng trong phng ming ngm iu
x g to tng. ng mc trang phc k qui ti cha tng thy
l mt b o lin qun mu tro may bng th vi ging nh vi
bum. V sau ti bit l trang phc ng mc lc th chin ln
th hai.
ng i qua m khnh, va i va bt tay. Ri ng cm tay cha
ti bc n u kia ca gian phng. Ti c chen ln va lc
ng a mt nhn v pha ti. ng mm ci vo tay trao ti n
bn ng. Khi ti n trc mt, cha ti l mt cho ti, ti hiu
rng Con phi im lng tuyt i.
Chucchill ni bi din thuyt ca ng i hc bang Mitssuri,
ln du tin dng t "bc mn st". Cha ti ni: "D bo ca Ngi
mt ln la li c thc hin. Nc Anh v Phng Ty tn ti
bt ng kin ng s, Ngi chun b lm g?
Chucchill khng tr li ngay. ng nhn ti mt ci, ta h khng
bit ti nghe c hiu khng ri ng nhn bao qut mi ngi
trong phng . ng t t ni tng ting mt nh khi pht biu
trong ngh vin: ,...by gi...ng mun ti... bc ln... chic
cu...c mc...bc qua h su....Mi ngi ci r. T khi vo
phng n khi vo phng n lc ny ti mi hon hn. Ti cm
thy rt t ti, bt gic m ming ni: Tha Ngi Chucchill, nu
nh ngi Nga nghin cu thnh cng bom nguyn t, Ngi cho
rng h khng do d g khng do d g khng s dng chng?

Cha ti quc mt, lc u, nhn ti chm chm. Ti lp tc hi hn

ni nhiu. Nhng Chucchill i hnh nh cao hng. ng ni:
, n lc xem tnh hnh m quyt nh c phi khng?
Phng ng c th c 3 qu bom nguyn t. Phng Ty c th
c 100 qu. Nhng n nh ngc li th sao cha ti va toan m
ming nhng Chucchill ni tip, cng ni cng ln ting: "Anh
bit rng...anh bit rng...ni v bom nguyn t...(trong phng
lng im) hon ton l mt..."
ng ta h nh khng ngh ra c t hi din t cch suy
ngh ca ng. Lc by gi ti khng thy rng ng ang i cho
mi ngi trong phng nn th lng nghe m li cm thy
Chucchill bng nhin au kh khng c nng lc din t t
tng ca ng nhng khng bit v sao cha ti li khng cu ng.
Ti ni: " Tha Ngi, phi chng Ngi mun ni hon ton
l vn qun bnh?
Cha ti trn mt ht hi bc ln, nhng Chucchill a tay oai
v cm ly iu x g m mi ngi u knh s ch ti ni:
"Chnh l t ng , ngn vn ln ng nh cy! Qun bnh l
mt t rt hay nhng d trong thi k chin tranh hay ha bnh,
ngi ta thng qun t ny. Anh bn tr, mi ngy ng dy nn
ni t ny, mi khi ng trc gng co ru nn ni vi mnh t
ny. "
Nghe xong u ti chong vng. Ti thy cha ti khng gin na,
t ra rt c im lng nghe mi ngi bn lun, dng nh ng
mun ni: "Thng nhc ny qu xut u l din khin cho cha
gi cng uc dt vng, rt c th din. N khng phi l bc bc
hc, quan trng l n dm ni. " Thc ra l cu hi khng
him hc g nhng li rt ni bt, li n tng rt su sc cho
qun chng.

K thc trong giao t hng ngy c bao nhiu l sinh vin i

hc, gio s cng c th c t nhiu c hi,vn c bn l cm
gic. i phng cm gic tt th coi anh l tt m bn thn i
phng khng nht thit l chuyn gia. D cho l trc mt
chuyn gia, anh c ni vn khng phi chuyn mn ca ng ta,
c g ng s. Di y l mt s tuyt chiu.
1. Dn nhng cu tao nh
Mi thm li b, ng m thanh, thuc ng tt. Bt k s
vt no cng c im khc nhau v cng c tc dng khc nhau.
" Nghe nhng li ni ny anh c cm tng g? Chng ta nht
nh bit rng ngi ni khng phi bc s m hiu y dc, tht
khng n gin. C th ni trong khi m thoi, vin dn nhng
t liu c mu sc vn ha mt cch thch ng v t nhin th
qu c tc dng ci thin hnh tng ca mnh.
2. Ni r tiu tit
Tinh lc con ngi hu hn, trong cuc sng c nhiu cu chuyn
nh m l th. Trong mt s tc phm ln, cc nhn vt nh
thng b lng qun. Nu nh trong khi ni chuyn anh c th
ni r rng nhng nhn vt nh , ngi ta cho rng anh hc
vn 5 b, ti cao 8 trng.
Nu anh ni: "Th trn ti c hn 300 vn nhn khu, ngi khc
khng c n tng g ng k. Nhng nu anh ni nhn
khu l 3.012.000 ngi, ni con s l mt cch trn tru nh th
mi ngi phc anh thng minh nghim tc.
3. Dng hnh dung t vn nng
C nhiu hnh dung t c th dng vo bt k s vic no. Khi
ngi ta hi kin ca anh i vi mt chc tc, mt b phim
hay mt bn nhc no c th anh khng bit n th anh c

th ni: "Ti thch nhng tc phm trc n v chng Pristine

hn. " (Rt t ngi bit Pristine c ngha "sm hn") hoc gi ni:
"Ti thch nhng tc phm sau hn v chng thnh thc hn".
4. a ra nhng quan im kh lng bin bc
Trong khi m o, nht nh c ngi quay li hi anh: Quan
im anh nh th' no? Lc ny c th anh khng mun ni ra
quan im tht ca anh bi v c bn anh khng ch y. C
th anh ang hi tng li cu chuyn l th nghe c trn
chuyn xe n y hoc gi ang c nh li tn n din vin trong
b phim Ct li o". Vy th c th dng mt trong ba cch ni
v thng v pht sau y:
Phi ty hon cnh c th m quyt nh".
Cng khng th ni chung chung".
"Trong nhng trng hp khc e rng khng phi nh th" .
5. Khng ni ng hay sai, c nc bo c
Ti tng gp mt ngi khi tr li cho mt cu hi dng
nhng mnh khe v lim s khin cho ti sut ht ln: "Ct !".
V d c ngi hi anh ta: "Anh c ng Kist cha? Anh ta
khng nh: "Tm thi cn cha bt u. Ti tin tng cn bn
anh ta khng c cun sch ny nhng lm sao bc b cu ni
c?
Mt ln khc ti hi anh ta c quyn a Ngc ca Dalton
cha, anh ta p: "Khng phi bn ting Anh Lp tc, ti bi
phc anh ta. Cu ni ca anh ta c th hiu ba cch. Mt l anh
ta c quyn sch ; hai l anh ta tinh thng ting la tin th
k XIV; ba l anh ta l mt nh vn hc thuc phi thun tu
khng cn tm bn dch ting Anh. Tht l cao siu!

2. Ra tay lc khn cp
Andrey l mt nhn vin trc in thoi ca mt bn xe M.
Mt bui sng cc tuyn xe ngu nhin xy s c sinh ra ri lon.
By gi cp trn cha n, lm th no? Khi tuyn xe gp trc tr
th phi c ngi c quyn gii quyt s c. Nu anh c gan ra
lnh th c khi nh th ct ra ng, nng th ngi t.
Ngi khc c th ni: "Khng lin quan g cng vic ca ti., sao
li t chuc v vo thn ? Nhng Andrey khng phi ngi bnh
thng, anh khng t tay ti o bng quan. Anh t ra lnh,
k tn th trng ca anh.
Khi cp trn n th ng thng. Ngi thanh nin dm lm
ny bc l bn tay ca mnh ra ng lc c cp trn nh
gi cao. Tng gim c cng ty nghe bo co xong lp tc iu
anh v tng cng ty, thng cp, giao cho nhim v quan trng. T
anh tng bct leo ln khng ai ngn cn ni.
V sau Andrey hi tng li: "Khi ti mi vo cng ty c quan
h vi nhng nhn vt ln thuc tng lp lnh o, nh vy coi
nh nh thng na cuc chin tranh ri. Khi anh lm c
vic ni bt m khng c bt vt cp th vi l iu l. "
C tnh hnh nh sau, ngi ch tr hi ngh l ngi cng rn,
mi ngi u sng knh b qua mi kin c nhn cho nn hi
ngh tin hnh thun li.
Ngi khn trm khn c mt di, ngi ngu trm ngu c mt
khn, khi anh pht hin quyt ngh c vn m nu thi hnh
theo tt sinh s c th nn dng cm nu ln. Cng cn bit,
d anh tn lng tn sc n lc kin ngh th cha chc mi ngi
ng tnh vi anh, nhng nhn c hi ny c th bc l nng
lc v gi tr ca anh trc lnh o v ng s, c bit l khi
kin ngh ca anh khng c chp nhn. Nhng sau thi hnh

quyt ngh tht bi ngi ta s nh li kin ngh ca anh, tn tng

anh sng sut.
Xin ch qu cn thn, thy ng ri th ni, trm ngn ln khng
c s din. Nu lc anh cn ngh: "Ta ni ra e mi ngi kh
chu nh vy chng minh anh khng phi l con ngi ng gi.
Chng ta thng gp nhng ngi thn phn, ti tr kinh
nghim, nng lc cao hn ta. Trong tnh hung thng c mt
s ngi t ti v mnh khng bng ngi v ny sinh s hi i
phng, nh vy mt lng t tin. "T tin l hn tng cho
thnh cng", nu mt ngi m ngay lng t tin cng nh mt
li mun thnh cng th ch l o tng. Mt con ngi bt k
trong hon cnh no, ch cn khng nh mt lng t tin th c
hy vng thnh cng.
Khng t tin c nhiu loi biu hin. V d khi thy mt ngi
hn ta v mi mt bn mun tip cn ngi m li s i
phng c tuyt; va mun biu hin quan im ca mnh trc
mt ngi khc, li va s trnh by khng tt khin ngi ta ch
ci; va mun chen vo cu chuyn ca ngi khc, va s ngi
ta khng ch kin ca mnh, thm ch chn ght... cho nn
cui cng nh tm mt gc vng v cam chu lnh nht. K thc
anh c th hon ton vt b mi do d c chp trong u, ng
hong mun ni g c ni; mun lm g c lm. Ch cn anh lm
khng qu mc, lm thch ng th anh s c mi ngi hoan
nghnh.
C my qui lut v kinh nghim qu nh sau:
1. Phi lm vic tht s nhng ng thi cng bit t th hin
ng lc. Ci gi l ng lc, mt l d cho qut dn lau bn gh
cng phi ng no th s c bt lm t trng v sinh; hai
l khi xut u l din th ch qu ni bt khin cho ngi ta
ch trch v sn sinh i th.

2. Bc l kh nng khng th qu thng xuyn qu nhiu. Ngy

no cng lm ra vic xut sc th ngi ta khng cn cho anh c
g xut sc na m ch b mng l thch "chi tri" cho nn anh
phi gi mt s tuyt chiu dng vo lc khc. Nu nh anh c
th l ti cn tng git tng git mi m th mi ngi rt hy
vng vo anh, khng nm c anh nng hay su, dm y thc
nhiu vic cho anh.
3. Phi th tiu lo lng m trong lng phi r nhc im ca ch
th v cp trn th c th khi p a p ng.
Trong Trng c thng hoa, mt tp tiu lm Nht Bn c mt
cu chuyn nh nh sau: C mt ngi ngho ra ngoi ngm
hoa, xung quanh u l nhng ngi giu c ho hoa. Anh ta
xem hoa ri cm khi ni rng: "Mi ngi u n mc ho hoa
p nh th, trn mnh ta cng l o qun m li c rch, ci
ra khng ng h lau chn!" C ngi nghe thy bn ni vi
anh ta: "Lt ht da ra mi ngi u ch l xng trng, khng
cn thit t ti nh th?
Khi anh cm thy i phng oai nghim sinh ra s hi th nn
ngh rng h v anh c mt im chung: lt da i th mi ngi
u nh nhau t nhin s khng cn cm gic s hi na.
Cn nu nh tm c nhc im ca i phng th lng t tin
ca anh cng ln.
Ti tng dng mt qui chiu. Khi hc trung hc, ti v cng
s thi. Mt khi vo gi thi, c bp cng li, thm ch ton thn
run cm cp. Cho nn ti lun lun m thm nhc nh mnh
nhng nhc im ca gim th, i loi nh "Ngy xa gim th
cng i thi, cng quay phim, cng copy t trn tnh mnh, kt
qu rt tt

3. To ra mt cht cm gic thn b

Ci khng nhn thy thng l ci tt nht bi v nng lng

tng tng ln hn nng lng th gic. duy tr cm gic
thn b th nhn vt trng yu t khi xut hin trc cng chng,
khin cho mi ngi kht khao. Ngi nh s t m thng thn
cn vi ngi ta th mt i uy nghim, b xem thng nh chut.
Trong tnh yu, l l cng r. Di y l kinh nghim ca n
s Thch Trc .
Trong t tng ca n s Thch Trc, thiu n c in khng nn
tip xc d di vi nam gii, tr khi tht s yu ngi . Khi
giao thip vi con trai lc no, ni no cng phi gi gn li n
ting ni, c ch i ng sao cho lun lun mu mc tao nh. Mt
khi pht sinh quan h thn thit vi chng trai no th c gi
phi sut i yu ngi , hy vng kt duyn trm nm vi h.
Cn ng thi c quan h thn thit vi hai ngi con trai l iu
i nghch bt o.
Mun thc hin yu cu ca quan nim truyn thng khng
cn thch hp na , Thch Trc thng bc l ton b tnh cm
trong mt thi gian rt ngn. Ch c th cng bn trai lm bt k
vic g nh mi cm chiu i h, mua mt s qun o tng h,
mi h i xem phim, ung c ph, thm ch b tr vic ngh ngi
hng ngy ca h. Ni chung i vi bn trai th h gi l n,
n l lm cho bn mn .
Mt s bn trai tng qua li vi Thch Trc u tin cm ng v
nhit tnh ca ch, u ngh tip tc tt vi ch. Nhng sau mt
ln hn h, chnh ng lc h sp tn cng truy cu, Thch Trc
t ra st rut khng nhn c na, bc l tnh cm qu nhiu.
Suy ngh mt cht th bit ngay bn trai ct hng, tr thnh lnh
nht vi ch, tng ngi u cun gi b ca chy ly ngi m ch
th m tt khng bit u m ln.

Thng thng con trai thy tnh cm tun ra o o nh th th c

hai loi phn ng. Mt s ngi th mt mt ra sc li dng bn
gi, mt mt ht sc cn thn, trnh khng ln qu su. Mt s
ngi khc th s hi, s trong c ci by bn mt nht dao ct
t, b chy ngay.
Trc mt bt k nam gii no, n gii khng c t ra qu nn
nng. C phi lm cho chng ngh rng ngoi chng ra c cn c
bn trai khc. Con trai tri sinh thch chinh phc. Nu nh c
ny khng c ai anh ta cnh tranh th anh ta nhanh chng i
tm c khc c ngi cnh tranh.
Trong tm l hc c qui lut tng gi, tc ci g cng khng th
c c th m mong ngy mun. Tnh cm khc gii li cng
hn th. Trong cc ni du h, cc n chiu i vin ngy ngy
ngp trong nam gii sao li khng tm c mt qu tim chn
thnh yu c ta? i l c mt cch qu d dng th cng
qun d dng. Cho nn khng th h bn trai cu th ng ngay,
vn phi bit c tuyt ng lc gi mt cht cm gic thn b.
Nu nh chng r nng ra ngoi chi th nn bo rng rt mun
i nhng c hn trc vi ngi khc. Cnh lm ny kch
thch hng th ca anh ta i vi c. Con trai thng thch tm
bn gi c nhiu ngi cnh tranh. Ngi cnh tranh cng nhiu,
anh ta cng thch th. Chim c mt c gi nh th, anh ta
mi cm thy cng v vang. Con gi khng ai m xa, con trai
khng thy thch th.
Ch Thch Trc hi ti: "Nh vy khng thin cho con trai coi ti
l ngi con gi ty tin hay sao? Ti thnh tht ni: "Ch c lm
nh th'i ri s hi ti sau. Chng bao lu sau, Thch Trc hiu
r hnh ng ca ch trc y ta h khng khc g phng
hong gay cnh. Nhng bn trai trc kia khng quan tm nay
pht hin ch nh mt trng gia vng tinh t, ua nhau t v n

cn lm p lng ch. By gi Thch Trc cng pht hin mnh

khng yu ngi bn tnh c, ch thn mt vi nhiu bn trai
hn, ch cng bit t bo v nh th no khng nh mt ngi
ch yu.
Bin php lm cho ngi ta khao kht khng phi ch gii hn
trong tnh yu m thi.
1 Phi thng ni "bn qu, khng c thi gian" khin cho ngi
ta ngh bn l ngi thnh t. Thc t, trong x hi ngi ng
vi thc cht th h thng ni khng nhiu lm.
Mt s ngi khi hi n tnh hnh gn y, thng tr li khng
suy ngh: "Bn qu i thi? Thi gian hu nh khng dng!"
v ra v tha mn.
Nu i phng ni: "i! Kh s qu nh!" hay "Khng h g,
ngi c ti nng tt vt v", tt nhin mt h rng r v gi v
khim tn ni: mnh kh m", u li on thn, trong lng
tri li nh m c. H khng quan tm n cuc sng phc tp,
ch thch ca cm m thi, mn biu th thn mang trng
trch ch khng phi k phm phu v dng.
Loi hnh ngi ny a s mn c bn bu trnh din nng lc
ca h, nng cao thn gi ca h. Lm nh vy anh mi khao
kht c gp.
2 .Vit y s ghi chp v nht k ca anh ri gi v v cho
ngi khc xem th c th khin cho i phng ny ra cm gic
con ngi ny nng n gh. Bi v trong con mt ngi i, mt
con ngi bn rn, giao tip nhiu quyt khng phi l ngi bt
ti, nh vy to ra c n tng mun ngi mong c.
3. Khoa trng to ln tng lai tt p ca anh. Mt nh
vn vit mt bi ng bo gii thiu thiu thi mt ngi bn.

Ngi bn ny lc thiu thi c nhiu m c, thng ni vi

ngi ta: "Sau ny ti nht nh lm ngh vin quc hi" nhng
cho n hm nay anh ta vn cha thc hin c gic m ngh s.
Tuy vy, lc by gi th nhiu ng s ni: "Anh chng ny c
tm nhn xa, l nhn vt ng n thm ch cng ty nh gi:
"C ngi c ch kh nh th lm vic trong cng ty chng ta l
iu him hoi" cho nn anh ta nhanh chng thng tin ln chc
trng phng, ri chng bao lu sau ln chc ph gim c cng
ty.
C nhiu phng php khin cho ngi khc khm phc, mt
trong
nhng phng php hu hiu nht l lm cho ngi ta cm thy
anh c tin pht trin. biu th tim lc pht trin th phi
c kh nng v mt bc tranh ti p, hng v ca tng lai, d
cho rng bc tranh hon ton khng thc hin c nhng li
vn to cho ngi ta n tng rt tt. V d, anh c th ni vi
ng s, bn b: "Tng lai ti mun mt mnh dng nn c
nghip v nht nh thc hin k hoch ny ni i ni li nhiu
ln. Nh vy ngay nhng ngi vn khng tin lm cng bt gic
ni: "Xin ch xem thng anh ta, anh chng ny c th lm nn
mt s nghip v i v vang.
4.Khin cho bn gi cm thy anh c tng lai rc r, theo ui
anh.
Khi anh mun chinh phc bn gi, anh c th ni v ti v v
tng lai m anh tng tng ra. Nu bn gi vn c cm tnh vi
anh m li nghe nhng li tn dc nh th trong lng khng th
khng thm vui, cho rng mnh tm c mt ngi bn trai l
tng thm ch cn ra sc gip anh nhng liu anh c th thc
hin tn dc hay khng th kh ni.

Bi v ci khng c c l ci tt nht, cho nn anh khng nn

d dng cho ngi ta c c, phi cho ngi ta thm kht.
V d anh ni by gi khng tin ni mai sau s rng r nh th
no, cng l lm cho ngi ta thm kht.
Li ni v tnh yu, c gp bn trai ln u c th khng c s vic
g qu thn thit n gp nhau ln th hai hai ngi s c ch
khng c tnh cm xung ng, ngi st bn nhau th thm:
Anh yu em. Em yu anh". n ln th ba hai bn mi tip xc
xc tht vi nhau m nhau hn. Tun th hai, hai bn vit th
tnh hng ngy gi in thoi cho nhau t tnh thng nh. Vy
th tit mc tip theo hai bn lm sao c th din xut xut sc
hn na, m ly hn na?

4. lu trong rng hoa, c cng thm

C nhiu phng php mun mu mun v biu hin mnh,
phng php n gin nht, d m hoc nhn tm nht l tr
trn trong gii thng lu, hc tp theo h. Mt cu ni bnh
thng ca tng thng li tr thnh cng c cu mng cho k gi.
Ngi phc v thng lui ti khu vc triu ph, ngi khc cng
tng l nh quyn qu khng mun ph trng. C th c mt s
bin php hu hiu sau y:
1. ng vai tr ngi khch thng ra vo cc dinh th cao cp
khin i phng tng anh l ngi thng lu.
Thng thng ngi ta cho rng, nhng ngi thng ra vo dinh
th cao cp v thng i li vi gii thng lu nht nh l nhn
vt thng lu. Mt s vua la li dng tm l ny mo xng l
ngi thng lu.
Phn im v khch sn hng nht l ni cc vua la mn
din tr la o. Trc khi din tr, bn chng thng tm hiu t
m kt cu, thit b, thc n... ca phn im, khch sn . Khi

chiu i i tng nh la bn chng biu hin l quan khch

quen ca nh hng. Ch cn k xo biu din cao minh th nhng
ngi c tinh thn cnh gic cao cng thng b la. Chng c
th gii thiu vi anh: "Thc n phn im ny rt ni ting,
mai v cng tng i hp khu v vi ngi snh iu. Khi
anh mun i v sinh chng bo cho anh bit nh v sinh ch
no mt cch chnh xc.
Nh vy c chng tip i chu o, tinh thn cnh gic ca anh
dn dn bung lng, dn dn tng bc tng bc sa vo by ca
chung.
Cng vy, khi anh mi bn gi n phn im no dng ba,
t ra v quen bit cc chiu i vin v hi h mt cch thn mt:
"C nh vy , ca hng lm n mt cht nh vy, bn gi cho
rng anh l khch quen ca phn im .
R rng k xo la ny c c s tm l. Khi anh bn vic lm n
vi mt i tng khng tin tng anh lm th li dng loi tm
l ny thng t n hiu qu rt tt. Nu nh anh ln u tin
mi cm ngi bn gi hm m lu, cng dng phng php
ny th bn gi d dng bung lng cnh gic, xem anh ng tin
cy, ng nng ta v chm m say sa trong o tng cuc
sng tng lai vi anh.
Cho nn anh ch cn tm hiu chu o nhng ni cao cp m anh
s n, bc vo ca nh bc vo nh mnh vy th cng c th
lm cho ngi ta ng nhn anh l khch quen ca phn im
ny.
2. Lui ti mt cch t nhin gia cc nh quyn qu d khin cho
ngi ta ng nhn anh l ngi thn th bt phm.
Hi B Nhi Lang tin sinh, ph gim c mt thng x Nht
Bn c cng nhn l mt ngi ti ha lch duyt, ng thi

cng l mt vua la chnh hiu. tng gia tnh quyn qu ca

mnh, ng ta thng xng h mt cch thn mt vi nhng i
nhn vt chnh tr gia m ng cha tng tip kin. ng thng
ni vi ngi ta: "Va ri in Trung tin sinh gi in thoi cho
ti..." hay l "Ti va d cuc hp bo ca Phc in C Phu...".
Ty tin xng h tn cc i nhn vt l mt tuyt chiu nng
cao thn gi ca mnh bi v cch xng h ngi khc thng
biu hin mc thn mt v a v x hi ca hai ngi. Nu
nh anh mun mn danh tnh th tng in Trung nng
cao thn gi ca anh th gi "th tng in Trung" hiu qu
khng bng gi in Tru ng tin sinh", gi "in Trung tin
sinh" hiu qu khng bng gi "in Trung". Ni mt cch khc,
cng ty tin th cng nng cao n tng v mc thn mt ca
anh vi i nhn vt .
Thut la ny cung phi xem xt tnh hnh c th m nh, hn
na phi tng i hiu bit ngi mn danh, nu khng s l
ui co, khin cho ngi ta khinh.
3. Ni r hay ngm ni cho ngi ta v quan h ca anh vi
nhng ngi giu sang v thi ng tnh v h R rng nu
ch dng mm mp t khoe th khng ch g. Nu nh li ni
ca anh khng khp vi hnh vi v hnh tng ca anh th ch
lm tr ci m thi. Gi d, hnh vi v hnh tng ca anh
khng km lm th th trong mt s trng hp thch ng ni
i li thch ng ai c th c hiu qu. Quan trng l khng
c trc tip ni mnh quyn qu, c lc th hin gin tip m
m o o th li c hiu qu.
C mt v d, trong kh i ni chuyn anh c th tn dng mt
ngi thch tiu tin l ngi bit hng th cuc sng, nh vy
c ngha anh cng l ngi nh vy.

Nhn vin cng ty n thng thch m lun cc b xa x. Mt

ngi ni: "Cho rng tin ging nh o thut rt dy giy trong v
ra khng bao gi ht i na th tin ca v ti cng khng chu
trong v." Mt ngi khc ni: "V ti tha nhn vi ti l b
thch tiu tin nhng ch c ni b xa x, tm mt ch no mi m
m ni.
Li k chuyn ci ny c v tn thng ngi nhng chng ta c
th gii thch khc. Cc nhn vin ny u rt yu v kiu hnh
v v mnh, cho rng v mnh mc p hn v ngi khc, hp
dn hn ngi khc. Bn h ch giu tnh xa x ca v t tnh
yu v kiu hnh i vi v, ly thay cho khoe v.
4. Vinh quang ca c t my i hay ba gia ph, t xng l dng
di danh mn huyt thng ph qu.
Ma h nm 1937, Khng trng Hi lm i s c mnh ton
quyn dn u mt on i biu sang Anh d l ng quang ca
hong Anh . cho hong tc nc Anh trng vng, Khng
Tng Hi t xng l con chu dng ch ca i thnh Khng
Phu T. K thc trong gia ph ghi chp lch s dng h Khng
trong 2000 nm Khng miu ti Khc Ph tnh Sn ng
khng c chi no l ca Khng Tng Hi c. ng thi Khng
Tng Hi li ko Khng Tng Dung, ch nhim y ban thy
li Hong H v Khng c Thnh b con chu Khng T mua
gia ph chi h Khng ny, b sung Khng Tng Hi vo gia ph
v cha gia ph h Khng huyn Thi Cc, y ln n cui
Minh u Thanh, ni rng khi L T Thnh cm u nng dn
ni dy th mt chi h Khng chy v huyn Thi Cc tnh Sn
ng l chi ca Khng Tng Hi.
Khng Tng Hi t xng l ngi thn Ch Phng khc Ph
tnh Sn ng. Khng Tng Hi b ra 2000 nguyn xy dng gia
miu thn Ch Phng nh vy Khng Tng Hi sng tc ra

gia th h Khng. ng thi chng minh thn phn h Khng,

trong khi ni chuyn din thuyt Khng Tng Hi thng dn i
cu trong Lun Ng, Mnh T. Khi Khng Tng Hi dn u
on i biu n Anh th t xng l i th 75 ca "cng tc
Khng Kh. Khng Tng Hi ni vi mi ngi rng hong
nc Anh chiu i ng long trng khng phi v ng la i s c
mnh ton quyn ca Trung Quc m v ng l con chu "cng
tc Khng Khu thuc mt dng qu tc c knh trn th gii.
5. o gm khng mc cho ngi h tin
Mt v tin sinh n c mt cu chuyn rt bnh thng m ng
suy ngh. Mt bui chiu ma h, ti n mt khch sn thm
mt ngi bn t Hng Kng n. Khch sn gn nh cho nn ti
ch mc mt chic o s mi thng ra i. Ngi gc cng khch
sn chy theo ti ln thang my ko li hi ti l ai, khin cho ti
rt kh chu. Ti khng th khng xng ging ni my cu khin
anh ta xu h lui ra. Ti ni vic ny vi ngi bn, ng ta ci
ni: "Anh n mc cng hi n gin." T v sau, mi khi c
n nhng ni cng cng d bn my ti cng thay i y phc
chnh t.
R rng xem ngi bng o l thiu gio dc song ngi li,
khng ch n mc phi chng l thiu tn trng ngi khc.
Cng nh vy, hy ni v trang sc. Nhiu ph n dng
trang sc khng phi v lm dng hay v khoe ca m v giao t
x hi, v th din trong nhng trng hp long trng. Mt s
ph n l v nhng ngi thng giao tip, thng xuyn hi
hp, lm cng tc l tn... u phi dng trang sc. Mt trong
nhng ph n vit: "K thc ti khng mun eo nhiu
trang sc, ngy thng i u ti khng mang trang sc.
Nhng khi theo chng i d cc cuc hi ln quan trng ti
khng th khng mang trang sc Trong nhng trng hp
long trng nh th, khng mang trang sc th khng ra th

thng g. Chng ti li c nhng hot ng nh th, ti khng th

khng mua nhiu trang sc."
K thc trang sc gip sng to ra mt hnh tng tt p.
l vic bnh thng. C my bin php sau dy:
1. Mua cc dng ho hoa.
Ch cn bn khng c v h tin th khng ai ni bn h tin. Nn
mua mt s khng bao gi h gi nh mt ming ngc chng
hn, d rng mua hng ngn ng nhng dng ri vn c th bn
li, c khi cn c li. B my vn ra mua mt chic ng h ni
ting cng c th sau ny bn c cao gi hn.
tng c mt ngi bn phng Ty mi nm thay xe mt ln
khin mi ngi rt hm m. B quyt l anh ta mua xe dng
ri nhng cn c th bn li. Mi nm bn chic c mua chic
mi, ngi ta tng nh anh ta giu c lm.
Trong s nhng ph n thng dng trang sc c mt s b
mang trang sc t ra cao sang hn ngi, lm nh mnh l
phng gia n g. Mc ch khoe giu sang ca nhng ngi
ny l mc ch chnh khi h dng trang sc.
2. Mt cng c th gy cho ngi ta cm gic c .
Nhng minh tinh mn bc n mc trang sc khng g khng li k
v h mun li n tng mnh trong qun chng, thu ht
nhiu ngi ca tng h hn na. Theo vi trn cung phong sng
bi ngu tng ny khng t ph n nhum tc vng, bch kim,
trng; nam gii th tc di, mc vy di; n gii th ct tc
ngn, mc u phc tht c vt. Nam khng ra nam, n khng ra
n, gi khng ra gi, tr khng ra tr, lon x x ngu, k hnh d
dng, ta h l trng im ca tro lu ny. Chy theo tro
lu ny khng tn nhiu tin lm, rt thch hp cho thanh rn.

Tc ng c cu: "Ngi p v la, la tt v phn". Nu bn n

mc khng chnh t khng khc g khin ngi ta khinh bn. Phi
bit ng gia m ng k trc ngi sau mt mnh mt,
khng ng no ngh mt cht v trang phc l khng c.
Ngoi ra cn ghi nh: D bn xut sc n u th trc cng
chng cng khng c ni xu "mt", bi v ci thi thng l
bn thn ca i chng k c bn. Bn mng chi "mt" tc mng
chi h, tuyt nhin khng th gy n tng tt. Mi ngi s ni:
"Anh ny c g gh gm u, ging nh anh h, ng n my,
'bun ci qu!" Lng bn phi sng sut m ming bn phi theo
i chng. Phn n th tc, khng tha nhn x hi hin thc
xem ngi bng y phc th bn s cht ui trong nc bt qun
chng.

6. Tin khng , phm cht

Trong x hi khng phi ch vng bc y ngi mi c nh
gi l tt. i a s nhn dn u v lp kp, c v sng mt cng
khng th tr thnh ngi bo v cng c ngi khng thch lm
ra v trc ph, cho nn cn cn c c im ca mnh m tm ra
mt kiu cch ring cho mnh th cha chc ngi ta dm xem
thng. C nhng ngi kiu "chn n hn khng l tng", "n s
gia ch.
Phng php khng tn tin ny c my cch.
1 Bo v c sc ring ca mnh.
C mt nh lng ging hn 10 nm trc t qu ra thnh th,
chng lm cng nhn v sinh, b dn thnh th gc khinh thng.
My nm gn y con ci lp gia nh ra ring, hai v chng
rn bnh rn bn. Dn dn khm kh, tin bc rng rnh, h bn
xy dng m rng nh ca khang trang. Nhng h khng sm t
tng ang l "mt vi gi my ngn t m mi th mc qu

ra lm mt b trng k chm khc t linh theo li c m p. V

th thu o gi, thu khn bn, thu rm ca theo mu truyn
thng. Hai ng b li tnh tnh trm tnh, n ni ng n. Xung
quanh khng th khng hm m i sng vn ha ca h.
2. Mi ngi mt bc thang x hi.
Ngi xa bnh phm sng tc vn hc thng ni: "Kim ngc
mn ng bt th ph qu kh tng" (Vng bc y nh khng
phi l giu sang) . l ni hnh vi ca gia nh quyt nh gia
nh ng trn bc thang x hi no.
Ti cng mt ngi bn c cht vic n mt gia nh n. Bc
vo nh trang tr rc r hoa mt th li nghe ngi cha ang
mng m tc tu, bt con tp piano trn chic n nhp khu t
tin. N ch nhn mt my rng r ra n chng ti i trn m
nhung, u tin yu cu chng ti b giy ra i dp l vo nh.
Tht ra mt gia nh giu c nh th no i na m khng c
phong cch gia nh thng lu th ch l gia nh con bun m
thi.
Gia nh mun ln bc thang x hi cao, cuc sng mun i ln
cn phi lm cho ngi ta thy mt cht khng kh m cng tao
nh, tn hng khng bao gi ht. Nhng gia nh giu c m ti
thy phng bc th nh di trang tr ton thit b m thanh
v nh sng hin i nhng li ton phong cnh Giang Nam.
Ngi ngho th t ct giy theo mu hoa c truyn trang tr nh
nhng gia nh nh hng. D ngi ta ngho giu, c bt k
vn bng hc vn g, gia nh ca h u th hin s hm dng
c o ca h. Phong cch c o ca h cho ngi ta c cm
gic v thang bc x hi cao.
3. Quan tm nhng sch bo mi nht.
Tm nm trc ti mua c b sch best seller Thi Cn m.

Bn ti thy b sch, ca tng ti i u thi i. Nh vy, nu nh

anh thch nhng sch best seller, nhng ngn ng ang thnh
hnh, nhng thi trang mi nht th ngi ta s gi ngn tay ci
trc mt anh.
4. Lm ngi nhit tm.
Con ngi khng th trnh khi tht bi. Khi tht bi nu c th
bt tay ngi chin thng, chc mng h mt cch nhit tnh v
thnh tht th ngi ta s cm ng tm lng rng m ca ngi
tht bi.
Khi do s sut m tn hi ngi khc th anh phi xin li ngi
ta. Nu xin li qu mt cht, em 3 phn sai ni thnh 5 phn
sai th khng nhng ha gii dc can qua m li c. hiu qu
vng ngc, khin cho ngi khc cm nhn su sc thnh ca
anh, cho rng anh l con ngi ng n.
Nu anh quan tm ngi gi yu ngi tn tt xung quanh,
gip an i h th ngi ta cho anh l ngi lng thin.
5. Phong thch hp, c ch c th.
Nu nh mun chng t phong cch bt phm, thong dong t ti
ca anh th anh nn lm cho c:
iu b ng n, c ch chm ri, ng tc nghim trang, vng
vng nh ni Thi Sn. khi ni vi i phng v mt s vic
quan trng cng nh khi tr li i phng, mt khng lic
ngang lic dc, nhn thng vo mt i phng th khng nhng
tng cng sc thuyt phc ca li ni m cn li cho ngi ta
n tng trn tr sc mnh, hnh ng quang minh li lc.
Nu mt ngi c phong bc chn khoan thai khin cho
ngi ta khm phc vui lng th cn hn c vng bc y ngi,
sn sinh hiu qu giao t p lm lu m ci xu. C mt s

ngi c b mt ging nh ngi nh lm d dang, ch c phng

trc rc r cn ng sau ging nh chic lu vt.
Biu hin bn thn tuy khng rc r nhng li bn vng th ngi
tinh i lic mt nhn thy ngay. Cho nn ni v biu hin bn
thn m khng ni v phm cht, phong th lm hi anh.

K 9 : K cha thn
Lm th'no khin cho ngi khc khng xu h ?
Ngi ta mc o qun trc l chng li rt mt lnh lo, th
n lm p, th ba l cha thn. Lm ngi ai cng bit
thn khi t tnh n nc b phanh phui cho nn gii cha thn l
khng th thiu. .
Ngi ta khng ni vic xu trong nh ngi ngoi bit. Vic
ring kh ni ca mnh khng ai mun ph by tr thnh
chuyn tiu lm cho thin h. Nhng khng lm th ngi ta mi
khng bit. Thut cha thn yu cu phi gi b mt tuyt i,
th n l sau khi vic xu bc l ra nh sng th khin cho
hu qu nh bt i.
Ngi khc b xu h th ch c bung li khoi ch, nu khng s
kt mi on cu v b mi ngi ty chay. Nu c th ch ng
ha gii cho ngi ta, cha thn cho ngi ta th c th theo
chim c lng ngi.
Vic i khn lng, vic b mt ring t khng phi khng th b
tit l. Mi ngi u c th b xu h mt ngy no . Trc
tin phi gi bnh tnh, khng c bi ri hoang mang khin cho
thn cng thm thn, p v chai du trn ra khp nh. Th n
phi hc c cch thun tay a dao ch khng cha thn mt
cch sng sng, l liu. Th ba, c th dng bin php "vua
quay li ni vi t hu phn tn s ch ca mi ngi, trnh

mi nhn. Mun vn khng c cho ngi ta nm c ng

chui, li ra nhng iu xu h cn ln hn na khin cho anh
thn bi danh ht.

1 . Khng nn v thn nh m khng cha

Thip Vng t son th ai ai cng thch, cn iu xu h th khng
ai mun ngi khc li ra. Nu trong giao t, ch cha thn,
che thn, che giu nhng iu ring t cho ngi ta th ngi ta
cm kch anh v tn.
Khi c c hi s n p thnh tnh ca anh. Anh M cng tc
trong b phn thit k. Sau khi tt nghip i hc lp tc t c
danh hiu kin trc s cp 1 , l mt thanh nin c ti, thn th
cao ln, ni nng hi hc, d yu cho nn c cc bn gi yu
thch. Anh cng khng che giu iu m li thng c
hunh hoang trc m ng. Thc l mt cu con trai ng
chn.
Mt ngy n, anh M cng hai v thng cp n c quan mt
khch hng ang y thc thit k nh. i phng, ngoi mt
gim c ph trch ra cn c hai v b trng tham d cuc hp.
Hm nay l cuc gp mt u tin thm d khch hng. Hai
bn ng trong phng khm trao i danh thip cho nhau. By
gi t trong v ng danh thip ca anh M ri ra mt vt. Anh
M lt t nhn xem v mi ngi cng nhn theo. Bng nhin
anh M ku ln mt ting rt bi ri, nhng ngi khc cng nn
th lng ngi. Vt ri trn bn l mt bao cao su trnh thai.
Anh M vi vng hi h nht ln, run cm cp ln nhn mt gim
c. Gim c ci ni: "Ha ha, khng nhn thy, khng nhn
thy", sau cuc hi m tin hnh trong ting ci v thn
thin.

Li ni tm pho ca gim c chc chn khng ai tin l thc

nhng li c tc dng rt tt. chiu c danh d v th din
ngi khc, ni di, ni tm pho th c g l ti li? Khng c hi
cho ai c?
Trong hon cnh nht nh, c ngi v trnh xc phm iu hy
k ca ngi khc, phng dn n phin toi khin cho i bn
khng vui lng, c khi khng th, khng mun, khng tin ni
thng ra vic g th phi dng mt s vic khc thay th hay
ha gii, bin hung thnh ct, trin khai giao t t n mc
ch.
Trong mt bui chiu i do s sut, mt ngi phc v a
ln mt a thc n tht ln cho mt ng bn Islam gio khin
cho bn tic ng ngng, kh chu. Thy th, th tng Chu n Lai
ni a to: "y l vt, chng ta u l vt c". Nh thay i danh
t m ha gii c cc din do ngi phc v gy ra. Trong
tnh th mi ngi u bit r cc din kh chu do ngi phc v
s sut nhng ng nhin khng nn bn lun v s sut , cn
phi ha gii nhanh chng cho nn th tng Chu n Lai mi
"ch ln ni vt" qu l ngi c tr.
Xem ra cha thn c lc khng phi l vic xu. Gp phi tnh th
kh chu nn ra sc dng cu chuyn vi ni dung nh lc
hng ch ca mi ngi, khng nn bm vo vic xy ra
khin cho cng b tc.
Trong giao t, khng ai c th d tnh c tt c. V d nh anh
khng ng i phng l ngi c him khch vi anh hay l bn
ca k cnh tranh vi anh. Cng c th anh khng tnh c i
phng khng thch n mn n T Xuyn; cng c th bng
nhin anh ni sai mt cu v.v... Nhng iu u khin ngi
ta ng ngng kh chu. Lc th tnh th m anh d tnh
thay i, nht thi khng th khng c k mi. Trong trng hp

ny rt cn cha thn. Nng lc cha thn ca mt ngi ng

nhin ly kinh nghim sng lm c s, vn dng vo thc t
nhiu ln tr nn lo luyn thng minh. ng thi, nng lc ng
bin cng phn nh tnh nhanh tr v hm dng ca con ngi .
Ch c nhng ngi cng lc x th thm hu mi c th bin
nguy thnh an trong nhng trng hp pht sinh bin ha bt
thng, khin cho mnh thot khi cnh kh chu v t c
hiu qu tt trong giao t.
Mun cha thn phi lm c nhng iu sau y:
1 Bt k xut hin tnh hung g u phi gi bnh tnh cao
khin cho mt khng bin sc. Nh trong mt ln giao dch
thng mi, i phng bng nhin ni anh ra gi cho mt cng
ty thp hn cho h, nh vy qu bt nt h. Thng tin thng mi
b tit l nh th lm cho cc cn b thng mi rt mt th din.
Nu nh h khng bnh tnh, qu cng thng hay kch ng, rt
c kh nng khng ng ph ni cc din ny. Tha nhn s thc
ny hay l phn n tranh lun, liu mng ph nhn s c th dn
n giao dch tan v.
Nhng nu anh rt bnh tnh th c th nhanh chng tm ra li
thot, v d nh gi c thp v khng bo m i li v bo tr
sa cha, hay l c chi tit no cha dng nguyn liu mi, k
thut mi, hay l do hnh thc thanh ton, thi hn giao hng,
bo him cht lng v v... khc vi l hng ang thng tho. Bt
c th no anh cng phi tm ra l do thch hp cu vn tnh
th, tm ra phng php bo v th din ca mnh.
2. Bt c tnh hung no cng c th ha gii mu thun hay
gim khinh mu thun tnh ra li thot cho i bn, khin cho
khng kh cng thng chuyn sang ha du, t qun bch chuyn
sang t nhin. Nhiu lc gii vy cho ngi khc cn quan trng
hn che chn cho bn thn, mt mt biu th thng cm v tn

trng i phng, mt khc ginh mt mnh t sau ny cho bn

thn.
3. Hc tp tt cch chuyn dch cu chuyn v phn tn s ch
ca ngi khc. Ni sai hay lm sai vic g th ngoi vic
nhanh chng nhn sai ra cn phi chuyn dch cu chuyn mt
cch kho lo, hng s ch ca ngi ta sang mt phng
din khc. V d nh dng phng thc hi hc hay k chuyn
tiu lm chuyn dch mc tiu, em vic ngi bin thnh vic
vt, em cu chuyn khin ngi ta cng thng bin thnh
chuyn ci, v.v. . .

2. Lm sao khng b li ni c c lm tn thng

Hai bc s ngoi khoa trong khi m gp phi vn nan gii bean
ngng m, mt h s cao cp bo: "Sao khng c th mt ln xem
sao ". Mt v bc s ngoi khoa cha thn bn ni: "Bi v chng
ti nh tun l trc ch qun ghi bnh n cho mt bnh nhn.
C h s thn mt khng ni nn li.
C mt ng chng sau khi n cm nh hng mun t ra ho
phng bn "boa" 20 la, v bn thu li s tin v ni ln:
"Phc v khng tt lm, khng ng boa" s tin y ng chng
ch cn cch nhanh chng ra khi nh hng.
Trong cuc sng thng gp hng ngi ngang tri nh th ny.
H thng l bn, ng s hay v ca anh, ni cng cng
thng b vai anh bo vi mi ngi anh tng c sai lm ny
tht sch n, hay a ra t liu tham n" ca anh, khin cho
anh nhc nhi. Nu anh ni gin th h s ni "bt qu a mt
cht m thi", li cn ni anh nhy cm qu, khng c tinh thn
hi hc.
Gp phi nhng trng hp bt ng nh vy, c hai cch x l
khc nhau.

Mt cch l phn khng tiu cc, ngm ming chu xu h hoc l

ni gin ln ting phn khng. Cch ny lm tn hi hnh tng
tt p ca anh i vi cng chng. Cch th hai l ng ph tch
cc, li dng thng tin cuc giao t bt li ny cho mt trn giao
t c ch khc, khng nhng chng li kch n mt cch hu
hiu m cn c ngi ta tn trng v hoan nghnh hn.
Chuyn gia x hi hc ca i hc Hoa Thnh n l Edward
Gratt nghin cu hn 20 trng hp qun bch trong giao t.
ng ni b lm nhc cng khai ng nhin l vic khng vui v
cng khng phi l chuyn vn vt c th nhn nhn c. Khi b
lm nhc tn thng tnh cm, i a s ngi ta thng ni gin,
ni lp bp, mt bng. Nhng anh nn chn mt gii php
khc: gi vng l tr, khng ch tnh th. Khng cn phi phin
no lu m phi suy ngh v sao ngi li v l nh th. C
mt s ngi c khin cho anh cm thy qun bch bi v trong
lng h cm thy anh cng bit iu g ca h, hay l bo th
vic g anh lm bt li cho h. Mt s ngi l k thch tru
chc but ming ni ra ch khng c lm nhc anh.
Cn nh tm l hc Bello Skilac th cho rng, nn suy on xem
c iu g b n khng bc l vi loi ngi y khin h hnh
ng nh th, thc t l u khng th nhn nh chnh xc.
Rt c th ngi ta ngh rng anh khng b tn thng v iu .
Khi anh tr trch hnh ng v l ca h th nhng ngi n vng
v m khng c c ny lp tc xin li anh.
ng nhin, nn ng ph tnh hung qun bch ny nh th
no th cn xt tnh hnh c th. Nu nh ng ch hay thng
cm ca anh ch trch anh trc mt cc ng s, v hn na c
th ln sau li lm nh th th anh c th dng cu sau y
ng ph mt cch bnh tnh v t tin bo v lng t trng ca
anh "Phi chng chng ta c th trao i ring vi nhau vn
ny.

Cng vy, nu b v hay bn lm tn thng nh th, anh phn

kch khng bng bnh tnh ni cho h r l h lm tn thng
anh? Nu h tip tc lm cho anh qun bch, anh phi tin ln
ni vi h l anh sp khng cn tin tng h na. Nng lc ng
ph ny biu th y lng t trng lnh mnh, tnh to v
nng lc t khng ch tnh cm ca anh, khin cho i phng t
nhn li bn thn m thy xu h, t phn tnh li ni v vic lm
ca h.
Khi c s ngi c tnh lm nhc anh ln th hai khin cho anh
qun bch th anh nn dng bin php nghim khc hn. C lc
anh nn ngn cn h ngay ti ch, ni vi h: "Xen ra anh c
lm kh d ti, c th ni cho bit l v l do g khng?" Cch ng
ph ny biu hin anh khng mt l tr, l ngi c hm dng
tt khin cho ngi xung quanh tn trng, i phng phi tha
nhn v thay i tm khng lnh mnh ca h, ci thin v gia
tng quan h hai bn. Bt lun anh dng thi no, quan trng
nht l khng c ni gin. Ni gin ch khin cho k khiu
khch chim thng phong v s dn n thi th ch su sc
hn.

3. Ng xung ri tha th bt dy
Ng ngn Edop c cu chuyn ng hi cha thn. C mt ng hi
i tc ngi khc ci nga ra i. Gi thi bay b tc gi, nhng
ngi xung quanh bt gic ci vang. ng hi dng nga li, ni:
"B tc ny vn khng phi ca ti, bay i th c iu g k qui
u Chng phi n tng ri b ch nhn sinh ra n y ?
Tng thng Lincoln cng c cu chuyn tng t. Trong ln
tranh c ngh vin b tht bi, c ngi hi cm gi nh th no
Lincoln k mt cu chuyn khi ng i vn ng tranh c bc
phi ch bn trn ng i trt chn x ngi khc vng ra
ngoi ng, ng t bo mnh: y l trt ch khngphi ng".

C ngi hi ng lm tng thng nc M i cng quc c cm

gic g? Lincoln bo ng ngh n cu chuyn mt ti phm. C
mt tn ti phm n t trng pht bng cch bo ngi lng ging
ci ln ngi hn n ngoi thnh i xe ha. Hn hi ngi lng
ging c cm gic g? Ngi lng ging ni nu khng phi l
mt loi vinh d th th rng i b.
Lincoln ni: "Ti qu h nhiu cu chuyn, trong kinh nghim
tch ly lu ngy ca ti, ti pht hin ngi ta thng dng hi
hc lm phng tin din t th d dng c nh hng tt".
Sau khi Lincoln qua i, quyn sch Chuyn ci ca c
Abraham bn chy nh tm ti. Lincoln k chuyn ci khng
phi ci. Ngi ta ni, chuyn ci ca tng thng Lincoln
cn ging nh chuyn ng ngn y p tr tu v ngha gio
dc.
Nhanh tr v hi hc chim a v trng yu trong vic cha
thn, bi v bit tha th, c vic xu h nh khi c ngi vp ng
li bo di t ch ny c ba trm lng bc cha thn. Mi
ngi bn ngh n ba trm lng bc. Cn nu khi sa vo tnh th
xu h m gii thch lung tung th ch cng lm xu h thm m
thi.
Nhanh tr v hi hc khng lm cho ngi ta c cm m c ci
b qua s vic.
Mt nh vn vit mt cun tiu thuyt, sch c hoan nghnh.
C mt nh vn khc ny sinh lng ky bo vi b rng: "Ti
rt thch tiu thuyt ca b. Khng bit ai vit h b quyn tiu
thuyt ny ? N vn s p: "Rt vui mng bit ng thch tc
phm khng ra g ny, khng bit ai c cho ng nghe vy ?" i
phng chm bim b khng bit vit, b phn kch bng cch
ni i phng khng bit c. y tht l ngoi tnh l, m li c
tnh l, ch diu m thi, ci ri b qua. Ngoi ra mt lnh nh

tin khi ngi ta gy kh chu cho anh cng l mt loi nhanh tr

cao cp, cao siu vn trng.
Nm 1972, Chu n Lai cng Kistinger b tr s kin m ng
giao tip Trung - M. Kistinger n Bc Kinh m phn vi Chu
n Lai. Sau khi hi m thnh cng, Chu n Lai m tic tin
khch, Kistinger khng nn ni vui mng trong lng, bo m
mt:cch thnh khn vi Chu n Lai sau khi v nc s vn ng
cho nc Cng ha Nhn dn Trung Hoa khi phc chic gh
trong Lin Hip Quc. Kistinger cng ni cng bc, khng cn
gi c nghi l ngoi giao, a ra thi gian l khong mt nm
th xong vic . Chu n Lai trc sau ch mm ci t tn
thng v cm t.
Sau khi my bay ca Kistinger ct cnh khng bao lu Kistinger
nhn c in bo t M rng hm qua Lin Hip Quc
thng qua quyt nh khi phc chic gh cho Cng ha Nhn
dn rung Hoa. ng nhin l mt vic tt. Nhng Kistinger
ngh rng vic ln nh th ny tt Chu n Lai bit ri, cho nn
khi ng ni: "Khong 1 nm" m Chu n Lai ni: Xong ni,
khng cn ngi gip na" th tht l xu h.
i din vi ngi ang hng phn m li trn tnh. Nu Chu n
Lai trc tip bo cho bit tin tc th h Kistinger vi thn
phn ca mnh sao khi xu h. D rng Kistinger ti tr tuyt
vi, c th ha gii c th thnh ra ta dng sn khu cho ngi
ht hay sao, v vy Chu n Lai chn thi im lng l hay nht.

4. Nhn chm chm vo ch khc

Thng 7 nm 1807, Napoleon hi m vi sa hong Alecxan i
. Vng hu nc o l Luisa n thnh cu Napoleon tr
Madbua cho o. Va gp mt, vng hu Luisa bn tn tng u
ca Napoleon ging nh X da, ri du dng duyn dng ni

thng yu cu Napoleon tr Madbua. Napoleon khng tin c

tuyt ra mt nhng cng khng th d dng ng . ng ht li
ca tng y phc ca vng hu p nh th nh th, nh li cu
chuyn i t sang chuyn khc. Luisa cung knh ni: Lc ny
chng ta li ni chuyn thi trang hay sao? Ri vng huu li
tip tc ngh tr t, Napoleon li chuyn sang chuyn khc.
Vng hu Luisa ku gi lng khom cung i ca Napoleon
dng li l rt trn trng, thnh khn kin tr ngh khin cho
Napoleon t nhiu dao ng, gia lc quc vng o Fraxoa
bc vo, ging hiu ca Napoleon tr li lnh lng.
Khi yn tic kt thc, Napoleon lch s tng cho Luisa mt o
hoa hng. Vng hu nhanh tr ni ngay: "Ti c th xem y l
biu tng hu ngh v thnh cu ca ti c p ng phi
khng ? Napoleon cnh gic sn, bn ni mt thi mt hi di
dng vn t rt lch s li sang chuyn khc. Vng hu Luisa
khng t c mc ch, li thi ra v.
Trong ngoi giao, quan trng nht l kin tr nguyn tc lp
trng ca mnh, nht nh khng d dng nhng b, ng thi
ngn t hnh vi phi thch hp, khng tht l, l mt ngh
thut cao siu. Khng tin v mt hong hu, chim t ca ngi
khc cng khng v vang g, nu li ra ci v lng nhng cng
xu h cho nn Napoleon li sang chuyn khc cha thn l diu
k.
Cho nn phng php "vua quay sang ni vi t hu l mt bin
php cha thn hu hiu nht, c th li s ch ca i phng
vo chuyn khc mt bn tay che tri vt bin, c th ko di
thi gian, dp tt la gin ca i phng, trnh xung t trc
din, duy tr th din cho c hai bn. K xo "vua quay sang ni
vi t hu c rt nhiu php, c th tm ra cu chuyn thch hp
khng th ni loanh quanh chc ci cng c th.

Trong cuc sng hng ngy c ngi t v cao siu ti tr, khi c
ai n xin gip th thao thao bt tuyt cng ni cng xa, hoc
gi c tnh di dng vn t tiu hao thi gian gp mt ri cui
cng c tuyt. Loi ngi nh th rt kh thuyt phc. Nu dng
th thut thng thng th trng k ca h. Cn nu nh c im
lng li l tha nhn h chim thng phong. i vi loi ngi
kh chi ny th trc tin anh phi chn h li. Bin php tt
nht l ni mt cch nh nhng: "C mt cht vic nh th ny"
hay c tnh tng l ch vo mt vt g khc. Nhng ng tc
nh th c th gin on ngun cm hng ca i phng, to ra
c hi cho anh chen vo.
Trong cc cuc tho lun ngh vin phng Ty thng dng k
xo tm l ny. Cc ng ngh u chun b trc li pht biu,
khng d g ph hoi t duy logic ca h. Nhng ngh vin gi
dn u tn thnh tt c nhng g h ni v ch i thi c ct li
khin cho phi ni tht. Phng php ny rt c hiu qu i vi
nhng ngi thao thao bt tuyt, ni nh nc sui tun tro.
i phng mun ni lung tung, anh mun ni vic chnh, k ni
qua ngi ni li nhng khng tin ci v, nu khng c ti n
ni v cch suy ngh c o th khng c vic. Cha thn cng
cn c ming kho.

5. Thut ra trn trong quan trng

Sau khi khng chin chng Nht thnh cng khng bao lu,
ng thi chnh ph Quc Dn ng vn cn Trng Khnh.
Mt hm Tng Gii Thch n i Lp n gp Trn Lp Phu,
c mt thiu n yu kiu dim l dng tr. Trn Lp Phu gii
thiu l Trn Dnh, chu gi ca ng va du hc M v.
Tng Gii Thch rt thch bn hi vic hc hnh ca c v t ra
rt quan tm. i Lp rt gii u c tung hng, chng bao lu
sau bn ngh Tng Gii Thch nhn c ta lm th k Anh

vn trong dinh ca Tng. Trn Dnh nhn cng tc khng bao

lu th thn thit m vi Tng Gii Thch, v danh
ngha l th k Anh vn, thc t l tnh nhn ca Tng Gii
Thch.
Sau mt thi gian, vic ny b Tng M Linh pht hin, mun
tm cch thn hnh bt qu tang lm m mt phen nhng v
thn phn, a v v li ch ca gia tc nn phi tm cch gii
quyt lng ton k m.
Mt hm, m khuya Tng M Linh n phng Trn Dnh. Trn
Dnh kinh hong c s, cho rng i ha p xung u. Nhng
Tng M Linh li ra v v s ngi xung ni mt cch n ha:
"Chu ny , chu cn nh qu, mi xun xanh phi phi. C
nh my cu trong Kinh Thi hay khng Hu ta! cu h, v thc
tang ton Hu ta n h, v d th am (Than i chim ch n qu
du chua. Than i, thiu n ch ng trong bn). Ta thng than
tic cho n b mnh kh cho nn chng ta cng nn t thng
tic . Chu ny, khng, khng nn chie ngh n trc mt, phi
suy ngh c cuc i lu di!. Trn Dnh rt cm ng va khc
va ni: Chu i M i. 50 vn la ny biu chu nh th l
mt cht tm ca ta. H chiu v v my bay ta chun b h
chu ri, sng sm mai i ngay!
t nhin Trn Lnh b i, Tng Gii Thch trong lng khng
vui, tuy khng ni ra c nhng khng th khng l ra. Tng
M Linh tha c ni xa xi: "Anh Tng C th che tri qua bin
hay sao, c th giu c em sao? Em lm nh th, chng l anh
khng hiu? C phi nht nh em phi ra gia cng chng bu
xu Ngi nguyn th lnh t chng? Tng gii Thch ch cn c
cch gi v ni qua qut cho xong chuyn.
Chuyn xu h chn quan trng mt khi b ngi i pht gic,
ai ai cng mun xem cc v quan ln cao ti thng ng nga

mt, mi xu h nh th no. Cho nn xem ra phi t chc mt

i chuyn "ra trn cho chnh khch vy. Tng Gii Thch
mt lc chong vng, thy gi p lng dc bng ln, tru gi
mun n c non, nu mt khi vic bc l ra ngoi th cn mt mi
no na. Tng M Linh dng phng php trt ci di y ni
nh tn gc r cy xu h ca Tng Gii Thch, che kn c
tri.
ng nhin, quyn lc ca chnh khch ni chung khng nh,
tn sut xy ra s c xu h li rt cao v khng phi ch c mt
vic "sc" m hng ngn vn loi s vic, khng th che tt c.
Tn tui ca h lun b mi ngi nhm ng, h c cht bn lp
tc sng gi ni ln. Thn ti quan trng, nhiu khi phi "ra
trn" cho cp trn, hiu qu cng bng "v mng nga".
Cui thi Thanh, Trn Th Bnh lm tri huyn Giang H, i
thn Trng Chi ng lm c ph H Bc. Trng Chi ng
quan h vi ph qun m K Tun khng hp. Mt hm, Trn
Th Bnh m tic Hong H lu mi ng Trng, ng m
v.v...Thc khch c ngi cp n mt sng rng hp, m K
Tun ni 5 l 3 phn, Trng Chi ng c ni 7 l 3 phn. Hai
ng tranh lun khng ai chu ai, khng ai chu mt th in. Trn
Th Bnh bit hai ng mn c sinh chuyn, rt bt mn v xem
thng hai ng ci v n o nhng li s lm mi ngi mt vui
bn ngh ra mt cch. ng bng dng ng dy khoanh tay ni
mt cch khim tn: phi thng nc ln th mt sng rng 7 l 3
phn, khi nc xung th mt sng rng 5 l 3 phn. rng
ph ni v nc ln, cn m i nhn th ni c xung Hai v
u khng ni sai, c iu g ng ng u? Hai ng Trng,
m u thun ming ni ba ri v tranh ci nn khng rt lui
c, nghe li ha gii l th ca Trn Th Bnh, t nhin khng
cn g ni na. Mi ngi v tay tn thng c ci.

6. Trm vi ln ri mi lm o thut

Nh o thut lm cc tr o thut, ai cng bit l gi, vui lng

chp nhn tm vi bt mt ca h. Khoa hc v quan h x hi dy
rng phi ch tn trng ngi khc c khi trch mc ph bnh,
c mt tm vi che thn th i phng d tip thu hn. Mi
ngi trnh iu kh chu mi c th din tr c, k thc trong
bng ai cng bit r. Nhng trng hp nh vy rt nhiu.
1. Li kh ni nn dng tr lc v chuyn ci gi li thnh vin
an bc ng.
i uyn ng Tam Ph Chu Mn v Tng D Tch T ni ting
trn vn n Nht Bn nghe ni, my nm trc c mi nm u
ci nhau mt ln v mt chuyn v v. Nguyn nhn tranh ci l
ngy k nim thnh hn ca hai ngi co bn l H Thc Qun
T nh in n chc mng. Tm lng u i ca bn b th
khi mi kt hn hai v chng u rt hng th. Nhng kt hn
15, 20 nm ri tr thnh "lng tt khng c hoan
nghnh. H bo nhau: Hm nay l k nim ngy kt hn ? Li
in chc mng! Thi thi cn g lm nh th' na! Gi ri" . C
hai u khng vui, tho lun vi nhau hi lu cho rng c th ny
mi khng chu ni, Tng D Tch T in cho H Thc Qun T:
"Cm n bn mi nm u nh in chc mng nhng nay l
v chng gi ri, thc khng mun ni n k nim kt hn g
na. T khng c in chc mng na.
Trong cuc sng hng ngy chc anh cng c iu khng tin ni.
Trong trng hp , nu trc tip ni: "Qu l au u. Nh
vy rt phin th rt c kh nng khin cho i phng phn cm
hay khng vui. Nu nh c tr tu v hi hc nh Tng D Tch
T th i phng nht nh ci tr, va khng tn thng i
phng, va bn thn cng khng kh x.
2. Khi cnh co ngi ta khng nn nu ra khuyt im m nn
nhn mnh sa i nh th no cho tt. C mt gim c cng ty

thng than th un nn ngi khc tht l kh, ch hi nhc nh

thuc h mt cht, thuc h phn khng mnh lit un nn
cng lm chuyn; V gim c ny ch vch khuyt im ngi ta
v ph bnh m thi .
Mt hun luyn vin mn bng chy khi un nn cc tuyn th
khng bao gi ni: khng ng, khng ng m ni tm c,
nhng nu un nn li mt cht th kt qu tt hn. ng khng
ph nh tuyn th m khng nh trc un nn sau. Cng c
ngha l tha mn lng t trng ca i phng trc ri mi un
nn sau. Nu ch un nn, cnh bo th ch khin cho tuyn th
phi cm s khng c kt qu g.
3. Khi xa tin xu ln thm mt cu: "Tht l vic kh tng
tng.
a tin tc xu, tm tnh thng nng n. Nhng chnh lc
cn phi suy ngh tin tc xu thm ch c th dn n sinh t ca
ngi ta.
y l ngi thc vic thc th trn n. Mt bc th nc danh
a ra quan h bt chnh gia mt quan chc c v vi mt c gi
mi lm du nh ngi. C th trn xn xao khp hang cng ng
hm, cp trn buc anh ta t chc. Kt qu anh ta t st b li
mt v hai con. V sau s tht chng minh anh ta trong trng.
Nu mi ngi xung quanh chu tin li anh ta th khng pht
sinh bi kch ny. Trc tip ni: "Anh c ting n nh th ny
nh th ..." m trc a ra cu: "Ti tht khng tin c" th
i phng khng b kch mnh n th. C mt thy gio ni
vi cu hc sinh c im xu: "Thc kh tin anh li c im
s nh th ? Nu ch n thun cung cp thng tin th ngi my
cng lm c, nhng cu: "thc kh tin" th ngi my khng
ngh ra c.

4. Khi khng cn thn, ni n khuyt im i phg th phi

km theo li tn tng.
Ai cng c lc khng cn thn, l li lm tn thng ngi khc
hay khng l php vi i phng. Li ni khng rt li c,
tnh hnh by gi s khng tt. Cn phi nhanh chng bin gii
hay thay i ngn ng n ha hn tht khng phi l phng
php tt bi v i phng cho l trong ]ng anh ngh nh th
nn ni ra nh vy. Trong tnh th , khng
nn ph nh
li mnh ni, ni phi ht sc bnh tnh ni thm nh khng xy
ra vic g: chnh l ch anh hp dn ti, anh c nhiu im
nn c khuyt im l vit thng tnh.
i vi li ngi ta ni ra th ngi ta c n tng su sc
nht l on kt lun, cho nn thm vo cui li ni nhng cu
tn tng th i phng cho kt lun l tn tng d rng pha
trc ni n iu khng hay th i phng cng khng so o.
5. Mn ngi th ba phhe bnh cho i phng.
Nghe mt v gim c k rng, trong cng ty ca ng c my n
nhn vin n ni khng tao nh lm, thm ch ni vi ng l
thng cp m cng nh ni vi bn. C mt hm, ng bo mt c
nhn vin cng tc 2, 3 nm: Gn y cc bn tr ni nng
hi tu tin, xin c hy chuyn li ca ti cho h, c c khng?
C nhn vin ny tr li: "Vng c ". Kt qu khng ng, cc
c nhn vin sa cha cch n ni. Nhng khi ni vi c nhn
vin lm ngi truyn t cn cn thn, khng nn lm cho c
ta cm thy c ta cng trong s cc bn tr".
V th chng ta c th dng phng php mn ngi th ba
truyn t li ph bnh m khng trc tip ph bnh. Nh vy i
phng d tip thu, khng n ni xu h. Tuy nhin cch ph

bnh nh ngi th ba ny, nu qu l liu th s thnh ch ch

mng mo. Nn lu iu ny.
Trm chic o che thn nn th va tr c bnh m va khng
lm ngi ta thn, l cha thn t n cnh gii cao vy.

K 10 : K phng trng (k ph t)
X l quan h vi lnh o, cp trn nh th no ?
Mt ch "Phng" (ph, ph t) bc l thn phn v a v l
thuc ca chng ta. Chng ta l cp di, ngi phc v, ngi
gip vic nh nhoi nh nhng ngi sao li ti quanh mt trng cho
nn c ngha v nhu cu, phng nguyt" (ph mt trng). Ph
t tt b Nguyt, by mu tnh k, gi th din v s tn nghim
ca B. Bi v thn th chng ta khng bng ngi, phi cu xin
ngi ta, khng dm c ti ngi ta, phi ch ng ly lng
ngi ta.
V vy chng ta khng th cy cng lao m lao vo cuc c khng
cn bit i th l ai, khng th ging mt nhn khng bin sc,
thm ch ch dm ni tt khng dm ni khng tt, bo h khng
dm, bo u hoc phi chu ti thay ngi ta. Ni tm li, i vi
thi tu lo gia phi knh phi s, lm theo s thch c, khng
dm ng n mt ci lng chn c. Ni trng ra, cc v thi tu
chnh l cp trn chng ta. Thn phn ngi sao nh ca chng ta
khng nhng phi "phng nguyt" m cn phi ph cc ngi sao
ln.
Nhn nt mt thi tu th bit ta ph t ti s hay cha.

1 . Hoa hng phi nhng cho cp trn

B ngi khc dm xung l iu kh no cho nn cp trn ca

anh b anh vt mt l iu i vi anh khng nhng l xun
ngc m thm ch sn sinh hu qu ch mng.
Cng Toi l mt quan li c nng lc thi Hn Tuyn . ng
thi vng Bt Hi tai ha lin min. B tnh i kh bt kham r
nhau ni dy lm lon. Quan li a phng trn p khng xu
nh b tay. Vua Tuyn bn phi Cng Toi 70 tui n
lm thi th Bt Hi.
Cng Toi mt mnh mt xe vi vi lnh hu n nhim s, v v
b tnh cho dn yn n lm n. ng quy nh mi nh trng
mt cy du, 10 cy m bch, 50 gc hnh, mt rung rau cn,
nui 2 ln ni, 5 con g. ng cn khuyn bo nhng k mua sm
gm ao ni lon: "Sao khng bn kim mua tru?"
Sau vi nm, x hi Bt Hi yn n, b tnh an c lc nghip, m
no d dt. Danh ting Cng Toi ni nh cn.
Hn Tuyn bn triu ng v triu. Thuc h l Vng tin
sinh xin theo ng v Trng An, ni rng: "Ti s c ch cho ng".
Cc thuc li khc khng ng , ni: "ng ny sut ngy say b
t, li thch i ngn, tt nht khng nn dn ng ta i". Cng
Toi ni: "ng ta mun i c ng ta i".
Sau khi n Trng An, Vng tin sinh vn sut ngy say b t,
cng khng yt kin Cng Toi. Nhng c mt hm, khi ng nghe
tin vua triu kin Cng Toi, bn ni vi ngi gc cng rng:
"Hy mi ch nhn n y gp ta,ta cn ni vi ng ta".
Cng Toi khng thp ngi say ru, vn n gp. Vng tin
sinh hi: "Vua hi ngi cai tri Bt Hi nh th no th ngi tr li
nh th no ?

Cng Toi p: "Ti s ni l dng ngi c ti, khin cho mi

ngi pht hin ht kh nng, chp php nghim minh, thng
pht cng bng". Vng tin sinh lc u nguy nguy ni:
Khng c! khng c! Nh vy chng ho ra ta t khoe cng
lao sao Xin i nhn hy tr li nh th ny: khng phi
cng lao ca tiu thn m do thn linh uy v ca thin t cm
ho!
Cng Toi tip thu kin ngh ca ng, tr li cho Hn Tuyn y
nh li ng khuyn. Qa nhin Tuyn ht sc phn khi bn
gi Cung Toi li trong triu, phong cho quan chc rt quan
trng m li rt nhn h.
Lm thn h ti ky l t k cng lao khoe ti nng loi ngi nh
vy th 10 ngi n 9 ngi b k, cui cng danh bi thn
lit.
By gi Lu Ban hi Hn Tn: "ng xem ta cm c my vn
qun Hn Tn ni: "B h cm qun nhiu lm khng qu 10
vn. Lu ban li hi: Vy ng th sao? Hn Tn ni: "Ti th bao
nhiu cng tt". Cu ni ny lm sao Lu Ban khng canh cnh
trong lng.
Thnh h vinh, a nghe nnh ht, l nhc im tri sinh ca
loi ngi. Hong l ngi trn mun ngi th lng cng li
nh th. C cng th qui cho b trn chnh l hp vi iu ny, do
c qun vng yu mn. l php bo c sng i vinh
hoa lu di.
T cho mnh c cng, qun b trn khin cho ngi ta ght, c
bit khin cho cp trn v qun vng k.Trnh by cng lao
ca mnh tuy l hp l nhng khng hp vi nhu cu ph t ca
nhn tnh th thi v cn l s tnh rt nguy him.

Cui thi Tam quc, nm 280 cng nguyn, danh tng Ty Tn

l Vng Dung Vu dng k t chy xch st, tiu dit qun
ng Ng. Cc din Tam quc phn tranh n mi kt thc,
c nc mi tr li thng nht. Cng tch lch s ca Vng Dung
Vu qu khng th lu m. No ng ngy chin thng li l ngy
Vng Dung Vu b sm tu. An ng tng qun Vng Hn:
bt ti khng phc tng qun lnh, a Vng Dung Vu ra xt
ti v li vu co sau khi vo Kin Nghip, Vng cung Vua cp
bc v s vng bc chu bu ca quan li nh Ng iu khng
th khng lm cho Vng Dung Vu s hi.
Thi by gi c vic i cng thn ng Ngi c cng chiu hang
Hu ch Lu Thin m cng b hm hi cht.
Vng Dung Vu s lm vo cnh th ng Ngi bn nhiu ln
dng nh trnh by thc trng chin trng, bin bch bn thn
v ti. Tn V T M Vim mi khng tr ti, bc b li nh
ngh ca cc quan v lun cng ban thng ng.
Vng Dung Vu ngh mnh lp cng ln li b cc i thn p ch
nn phn n bt bnh, mi ln vo triu kin hong u trnh
by cng lao dit Ng vi bao nhiu gian kh v vic b ngi vu
oan, nhiu lc qu kch ng, khng co t hong m b triu
nh ra v. Mt ngi b con l Phm Thng bo ng ta: "Cng
lao ca tc h qu to ln, ng tic tc h cy cng kiu ngo,
cha c ton thin ton m, Vng Dung Vu hi: Nh vy l
g ". Vng Thng ni: "Ngy tc h khi hon nn lui v nh,
khng bao gi nhc n vic pht Ng na. Nu c ngi hi th
nn ni l do hong ' anh minh, ch v tng soi n lc, ti
c cng lao g u!" Ni nh vy, "Vong Hn khng xu h hay
sao?". Vng Dung Vu nghe theo li Phm Thng, qu nhin
nhng li sm tu bn chm dt.

Lp c cng thc ra l vic rt nguy him. Cp trn chp cho

ci ti "cy cng kiu ngo", git b nn phi lu tm lng k
ca cc bn ng liu. Khng hiu hu qu th khng th gi
c mng. em cng lao nhng cho cp trn l mt cch ph t
sng sut, t bo v mnh mt cch tha ng v em hoa hng
nhng cho cp trn l thng sch.

2. Khng nn t ra sng sut hn cp trn

ng Triu l th trng thnh ph n. u ma h hai nm
trc, khi ln tnh tham gia mt hi ngh khoa hc k thut, ng
quyt nh mang theo mt cn b khoa hc k thut. Th l anh
Tiu Th Ngu t ch l mt cn s ban khoa hc k thut tt
nghip i hc cng nghip bng chc thnh v vang. Ban ngy
trong hi ngh c ngi ung h ru, nhiu danh t k thut c
ngi dch vo tai. Ban m c vn kin, cm thy kht nc th
mt cc tr nng c ngi em n tn tay, cm thy nng
c ngi m qut in thi ln gi mt m. ng quay u nhn li
thy anh Tiu ang vi u c sch, m hi m k nh nhi.
Sau hi ngh khng bao lu, Tiu Th Ngu tr thnh th k ca
ng Triu.
Sau khi lm th k, Tiu Th Ngu pht hin ng Triu thch
nh c. Anh tham gia thi u c trn thnh ph, ot chc qun
qun nhng ni chng qua l nh chi.
Thnh ph khng thiu cao th c tng, gii qun qun sao li
ch nh chi mt cht m ot c? T v sau khi nhn ri,
ng Triu bn gi anh Tiu n nh c.
K thc anh Tiu l con nh c tng cao siu. Khi cha i hc,
anh hc nh c vi ng ni. ng ni khng nhng dy k
thut nh c m cn dy o c nh c cho anh, cnh bo anh
khng c mnh bc ngi. Nu gp k th khng cao m li

quyn th p bc ngi kh th nht nh khng c c thua

c, thua c tc tht c. Xa nay anh Tiu lun lun tun th li
dy ca ng ni nhng v lc hc i hc c ti vi ch nhim
khoa cho nn khi tt nghip b phn cng v lm cn s ban khoa
hc k thut, thc t ch l mt cn v cao cp m thi. Theo tnh
cht ca ng Triu th anh Tiu khng th thng ng Triu
khi b mang ti t cao t mn, cng khng th ng Triu
thng d dng khin ng ta cho l anh Tiu bt ti. Cho nn cuc
c ca ng Triu vi anh Tiu rt l th. Mi khi ni vi ngi
khc v vin th k ca mnh, ng Triu thng ni: "Anh ta
thng minh nhng khng kiu ngo, tht him c". Tiu Th Ngu
c bt l chnh vn phng th y.
Ma xun nm th hai, anh Tiu chun b ng k tham gia thi
c tng thnh ph. ng Triu bo anh ng k c tn ng. ng
Triu tuy thch nh c nhng xa nay cha bao gi tham gia thi
u thnh ph. ng s thua, mt th din, nhng v nh c
vi qun qun Tiu Th Ngu nn cng tng thm phn t tin.
ng cm thy cn bc l ti nng v tr tu chi c tng cho c
thnh ph bit. ng bo anh Tiu yu cu ng k cho ng i
tham gia chung kt.
Ch nhim Tn ca cu lc b vn ha hiu phong cch nh c
ca ng Triu. Nm xa khi lm cn s Cc vn ha, gia ng v
ng Triu xy ra tranh chp v u c khin cho nhiu nm
khng c bt. Anh Tiu ly vic ng Tn lm gng hiu
tnh cnh v l l ca s vic. Cui cng anh thuyt phc c
ch nhim Tn.
Chung kt bt u, by gi Tiu Th Ngu bit mnh chuc ly ci
kh vo thn. Tri qua hn ba gi ng h thi u, cui cng ng
Tiu thng. Xung quanh bao nhiu ngi ht li ca tng. ng
Triu t v xem ra thin h khng ai cao c.

Tiu Th Ngu tm mi cch che du lng c thnh ph nhng

khng qua c mt ch nhim Tn. Anh Tiu gi ng nhn c
hi ni xin thnh lp Hip hi c tng thnh ph, a ng Triu
lm ch tch danh d d gii quyt vn kinh ph cho cu lc
b vn ha. Anh ni: Nu hm nay ti thng th khng th no
thnh lp uc Hip hi c tng".
Nh vy l Hip hi c tng thnh ph c thnh lp ng
Triu l ch tch danh d. Khng bao lu sau, ng Triu lui v
tuyn hai, ng ht sc tin c anh Tiu tip qun cng tc ca
ng. Trong bo co gi tnh u ng ni, Tiu Th Ngu tiu
chun bt thnh cn b m li cn l ngi khim tn, cn
thn, khoa hc.
Nm nay thnh ph li t chc u c. ng Triu v v th trng
mi Tiu Th Ngu vo chung kt. Ln ny th trng Tiu tn
cng lin tc, chng my chc ng Trit cm thy nht nh thua
bn ci ha h ni: "Cui cng th qu bn tr u c lanh li,
anh Tiu tin b nhanh qu". Mt ng ng. t lu sau, Hip
hi c tng thay ch tch. Ri sau , Tiu Th Ngu c iu v
lm th k thnh y, tn th trng l con r mt ngi ng
hng ca ng Triu. T , Hip hi c tng khng hot ng
na.
Ni khng, i a s ngi khng quan tm lm khi b ngi
khc vt tri v vn mnh, tnh cch v kh cht nhng khng
c mt ai (nht l cc nh lnh o) thch b ngi khc vt hn
v tr lc. Bi v tr lc l c trng "vua" ca nhn cch, mo
phm n khng khc g phm ti ty tri. Lm ngi lnh o
bao gi cng t ra sng sut hn ngi, ni no, lc no cng
hn ngi. nh c c thng c bi, ta cho l vic nh, khng lin
quan i cc, k thc l sai lm ln nht bi v anh lm cho
ngi ta mt th din v mt tr lc. Th in quan trng hn bt
k phng din no.

3. Nhn mt bt hnh dong

Thng ng hp vi s thch ca Tn Vng, nhanh chng
thng qua tin chc. Loi ngi nh th c bit nhiu trong thi
k Xun Thu Chin Quc m i sau cng khng him. Trong
quan trng c mt loi ngi ging nh tc k, c th i mu
thch ng vi ch, cp trn trong nhng hon cnh v thi tit
chnh tr khc nhau.
Cn c khu v cp trn, h lun lun thay i ch trng
khuynh hng chnh tr, nh c bn ma u l ma xun.
Ngi ta gi h l "i i hng" (i di vn ) "i i hng!'
i i thm danh). H c pht phong v thng trng nhng
thnh cng rc r nh Thng ng th khng nhiu, i a s
ch l nhng tn tiu tt.
Sau khi Hn Nguyn Lu Sng ln ngi bn vi danh s Cng
V n triu nh, hi kin v quc sch. ng thi vn ln
nht l ngoi thch v hon quan chuyn quyn, nhng i thn
chnh trc khng c ch ng trong triu. Cng Vu khng ni g
v hin tng ny. ng khng mun c ti vi cc nhn vt
quyn th ny. ng ch a ra mt kin ngh: xin hong ch
tit kim, ui bt mt s cung n trong cung, gim bt nga. K
thc bn thn Hn Nguyn rt tit kim, trc khi Cng V
kin ngh thi hnh nhiu bin php tit kim ri, cng
gim bt s ngi v nga ca vua. Chng qua Cng V lp li
vic vua lm cho nn t nhin c Hn Nguyn tip thu,
v vy Hn Nguyn c khen l nh vua nghe li can gin v
Cng V cng t n mc ch ph t hong .
ng T M
thng cch
qun vng,
ca quc gia

Quang, tc gi b T Tr thng gim khng tn

lm ca Cng V, ph phn Trung thn phc v
phi yu cu vua gii quyt vn kh khn nht
th cc vn d lm khc t nhin s c pht

huy. Khi Hn Nguyn va ln ngi hi kin Cng V, ng

l Cng V nn kin ngh vn cp bch ca quc gia m b qua
cc vn khc. Tnh hnh ng thi hong yu ui, khng
qu on, nnh thn chuyn quyn, l vn ln cn gii quyt
ca quc gia. Th m Cng V mt cu cng khng ni n, cn
tit kim l tm nguyn nht ca Hn Nguyn th Cng V li
thao thao bt tuyt xng tit kim, nh vy th c ngha g?
Nu Cng V khng hiu tnh hnh quc gia th hin s ni g?
Nu bit ma khng ni th ti cng ln?". T M Quang khng
bit rng cc bc vng tha xa khi mi ln ngi hay lc quc
gia nguy nan thng xung chiu cu hin, bo qun thn dng
kin ngh t v cch tn, h tm nghe li can gin, k thc i a
b ch l c lm ra v nh th m thi. C moat s i thn lng
d bc trc khng bit khinh trng bn nu ra mt ni kin ngh,
thng th b ky gin b, ngm mang ha vo thn, sm mun
g ri cng s b hong bt ti. Nhng Cng V li v cng
sng sut, tinh t, ch kin ngh nhng iu m hong c th
gii quyt, c nguyn vng gii quyt, thm ch ang gii quyt,
cn trnh xa nhng vn trng i, cp bch, nan gii. Cng V
trnh nng tm nh, trnh kh tm d, trnh ln tm nh va
hp vua, va khng c ti ngi khc, chng t k xo lm
quan ca Cng V lo luyn thnh thc.
Bit nhn mt hiu lng l cng phu c bn rt quan trng ca k
ph t. Phi lao vo ch ngi ta thch v kp thi bin sc, bit
tm l v b trn ri mi ni. Trong quan trng nc ta
thi xa, cc quan ai ai cng bit nhn mt m bt hnh dong,
gii bin sc.
Khi ng Cao Tng L Tr sp lp V Tc Thin lm hong hu
th b Trng Tn V Ky, Ch Toi Lng phn i. Mt hm L
Tr triu tp cc ng y hi kin v vic ny. Ch Toi Lng
ni: "Hm nay triu kin chng ti tt v vic ph lp hong hu.

Hong h quyt tm ri, nu nh phn i tt phi ti cht,

nay ti vng mnh tin thc c, ph t b h, nu khng liu
mng can ngn th cn mt mi no gp tin sui vng
L Bt cng vi Trng Tn V Ky v Ch Toi Lng u l c
mnh i thn nhng ng thy ln vo cung ny lnh t d nhiu,
bn vin c m khng vo chu. Cn Ch Toi Lng th b V
Tc Thin ngang nhin nghin rng mng m.
Hai ngy sau, L Bt mt mnh gp hong . L Tr hi ng ta:
"Ta mun lp V Tc Thin lm hong hu, Ch Toi vng kin
tr khng chu. ng ta l c mnh i thn, nu nh cc lc phn
i nh th' th vic ny cng phi bi b thi".
L Bt bit rng khng th phn i hong m cng khai tn
thnh th s triu thn d ngh, bn ni mt cu trnh n: " l
vic trong nh ca b h, h tt phi hi ngi ngoi!"
Cu tr li ny tht l xo diu, va thun theo hong va
khin cho qun thn khng th kch. Do , L Tr bn kin
nh quyt tm, cui cng V Tc Thin ln ngi hong hu. Phi
phn i nh Trng Tn V Ky, Ch Toi Lng u b bc hi,
ch c L Bt l vn thng tin hanh thng.

4. Bo v s tn nghim ca lnh o nh th no?

Lnh o rt trng th din bt chp thi ca cp di, ly
kho nghim cp di tn trng hay khng tn trng, yu hay
khng lm thc o.
Ni chung, th din ca lnh o d b tn thng trong cc
trng hp sau y:
1. Lnh o tht th, s st s cp di ph bnh chnh n.

C mt s ngi lng d nng ni, khng cha ni vi cu ni, c

g lp tc phun ra, thy lnh o c s st th nhn khng c.
Cng ty n triu tp hi ngh tng kt cui nm, ch nhim pht
biu c sai st, ni "Nm nay cng ty ta m rng cc n v hp
tc, n nay pht trin n 10 n v". Li ni cha dt, mt
cp di ng dy, vt ln din n, phng mang trn mt ht
vo micro "Ni sai ri! Ni sai ri! l con s u nm by gi
l 63 n v". Kt qu c hi trng n o no nhit, ch nhim
mt bng bng. Cu ni lm cho ng khng cn cht th
din no.
Cao th ph t khi kin ngh vi lnh o phi lm ra v ch nhc
nh i iu m lnh o bit, chng qua ngu nhin qun i
ch khng phi l nh c s ch dn ca anh ta th lnh o mi
bit.
2. Qui c ti cao ca lnh o b vi phm.
Trong nhng trng hp cng khai hay chnh thc, lnh o ch
thch cp di cung knh tun theo, chn ght cp di cp li,
cp trt t ngi th. Mt s v lnh o ngy thng thn cn
cp di khng phn bit trn di phn minh, thng anh anh
em em, xu xa, ty tin khin cho cp di quen nhn mt,
trong mt cp di hnh nh lnh o m nht, n khi gp
trng hp lm vic chnh quy th cp di d lm tn thng s
tn nghim ca lnh o. Trong mt ln i iu tra thc t, n
v t tic thit i ch nhim Vng v mt nhn vin ca ng
h Tng. Khi vo bn tic, cu Tng tr tui khng bit suy
ngh chn chn ngi ngay vo gh th nht n ung thoi mi.
Ch nhim Vng nh ngi gh th hai, trong lng rt hn. Sau
bui tic, ng bn mng cu Tng mt trn, ni anh ta l mt
thng cm ch bit n nhu, trong mt khng c lnh o. T
v sau, ch nhim Vng nh k nhng ln i v a phng
khng bao gi dn cu Tng theo.

3. Trc mt ngi thc li t ra thn cn b b vi lnh o. ng

Triu vung chn ma tay ni trong phng lm vic: "Nh Cc
trng Vng hoa l ng hong, ring n khng di chc
loi". Bn ng s hi: "Anh n nh Cc trng Vng cha my
v ng s lc u bi v h bit ng Triu v Cc trng Vng
khng c quan h mt thit, ng Triu ch ngm nhin bit a ch
nh Cc trng Vng m dm ba t nh vy e hu qu khn
lng. Qu nhin t lu sau, khng r theo knh no m thng
tin truyn ra rng Cc trng Vng ni ng Triu l ngi ng
ght:
4. lnh o khim l hay c c ch khng thch hp d n mc
nh th cng phi cho lnh o con ng xung i.
Ta c th ni: "Khng ng Ngi li din kch rt hay, ti bit Ngi
ang a vi chng ti, nhng ti khng tin bi v mi ngi u
bit Ngi l ngi cao thng. Chng ti rt tn trng Ngi".
Nh th, chc chn cp trn ca ta s vi vng rt li li ni v
ni: Ha ha! Anh qu l ngi sng sut va ri ti ch a vi
anh. Ti th xem anh c tin tng tht hay khng? By gi ti
hiu lng anh ri, ti yn tm. Va ri li ti ni, hy vng anh
coi nh khng nghe thy. ng thi anh phi ch , trong cng ty
chng ta c my ngui lng d bt chnh, phi phng c mc
la!".
Cp trn nht nh s dng l do nh th ha gii tnh th,
hn na khng m dm ta xung nc. Nh vy ch phi l ta t
bo v c hay sao?
5. D trong trng hp khng phi ang lm viccng khng th
xem lnh o l ngi bng vai phi la, khin cho lnh o mt
th din.
Th din v tn nghim quan trng nh th bi v hai iu gn
b cht ch vi nng Ic, trnh , quyn uy ca lnh o.

Mt v trng phng n nh bi t l kh vi nhn vin thng

khi thua bn mng nhic nhng ngi chi bi r rng l bt
mn i vi vic nhn vin khng n trng phng khi nh bi.
6. Khng ng s thch v iu hy k ca lnh o
S thch v hy k l tp qun v tm l hnh thnh trong nhiu
nm. Tuy nhin vn c mt s ngi khng tn trng s thch v
hy ky ca lnh o. Mt v trng phng n thng vo nh x
ht thuc, th ra l bn c nhn vin ca ng nht thit phn i
trng phng ht thuc trong phng lm vic, nn ng phi trn
vo nh x ht thuc. R rng tm l trng phng rt khng
thoi mi, khng n mt nm th ba c nhn vin ra i.
7. Che giu ti nng khng cho lnh o cm thy khng bng
ta.
a s lnh o thng bo nhn vin hy vng ho c nhiu ti
nng u vit, thc t th lnh o km hm, tm kim xem nhn
vin ang chi a hay cng tc c iu b kit xut, thm ch
hn lnh o. khng lm tn hi th din lnh o, cp di
khn ngoan phi bit che giu im mnh ca mnh, khng chm
chch lng t tn, c chp ca lnh o.
8. Mt s' ngi bt mn lnh o song khng ni trc mt m
li ni sau lng, c hy hoi danh d ca lnh o, vch nhng
chuyn gia nh ca lnh o.
Nhng ai cng bit giy khng gi c la, tng c vch, ngch
c tai mt khi lnh o bit c th hu qu khng ni cng r.
c ti vi lnh o v c ti vi ng s bng hu, u l nhng
iu khng th khng cn thn n trnh. Mun ph t ng php
cn phi bit nhng mnh t no l trn u "thi' tu'. Nu ta
khng bit quy c, b lnh o ph bnh hay mng, gp phi ngi
lnh o lng d hp hi th c khi b tr m, thm ch b b qun

mt thi gian di khng thng chc tng lng. Mt s thanh

nin khng chu ph t ngi khc bi v, mt l ng nhn ph t
ngi khc l xu mnh tn hi nhn cch, hai l t cho mnh
thanh cao hn ngi. Hy vng cc bn b loi tm l khng hon
ho ny m c lng nghin cu phng php ph t ngi th s
lnh hi c iu hay. Cn bit i di hin khng th khng ci
u, nu bit nhn mt m bt hnh dong khng ng th trn
u thi tu tt nhin bn khng bao gi phi chy vng quanh.

5. Cc k xo thc dng ca "ph t

Ph t khng phi ch cp di hu h cp trn m khi cn ngi
gip , mi khch n cm cng phi ph t khch chnh, nhn
vt chnh, nhn vt ph, nhn vt th yu. C th ni trong cuc
sng, trong nhiu hon cnh c bit nht nh, ta phi hc cch
ph t. Xin n c vi v d nghin cu phn tch.
1. Bo v s tn nghim ca i trng phu.
C mt tiu phm nc ngoi k cu chuyn ca mt gia nh.
Mt hm ngi v mc vy, cht khn chun b lm v sinh nh
, cm my ht bi th thy my hng: ng chng chy li, m v
my ra mt cch t tin nh l chuyn gia my ht bi. Cc con
vy quanh xem, nhn ng mt cch khm phc ta h mun ni:
"Xem ka, b tht gii.
By gi b v tnh cn thn pht hin ra l phch cm in b ri
ra.
B lng l cm phch in vo va ng lc cng trnh ca chng
hon tt. ng chng lp v my li, ra hiu cho v cm in.
My ht bi lm vic bnh thng. Ngi v bo cc con: B gii
tht!". nh mt ca b ang v vng bng bin thnh c .

 l mt ngi v tt v thng minh. B nhng vinh quang

cho chng, khin cho chng c th din i vi cc con.
2. Gi ly th din lo b ca cp trn.
Ngy xa, Nhc Dng T xut ngoi tm hc 7 nm. Khi tr v
nh, nh ngho, b c Nhc trm g hng xm lm tht n, v
Nhc Dng T khng gp tht g n m li ri nc mt. C
Nhc hi v sao, c du p: "Thng thn ngho kh, khin cho
phi n tht ca ngi khc". C Lc xu h, b ni tht g sang
tr cho nh ch con g v xin li. C du khng trch m chng
m t trch mnh khng chuyn cn lao ng khin cho gia nh
ngho kh. Th l t mc ch ngm ph bnh b c.
3. Ph t ch du.
B ch du khng mun b con m mun nh m. C em du
trong lng m c nhng ang bn lun vi nhau th b m chng
nghe c. Hm sau, m chng l v bt bnh c du c. Thy nt
mt m chng, c du c cho l c em du mch lo bn ch ch
mng mo. Nhng c em du vn nut gin lm lnh, khng ni
g cho ch du c mng mi ming th thi. Ngy th ba, m
chng n trc ca nh c du nh b c du c nhn thy, bn
gh tai nghe trm cu chuyn ca hai ngi. C em du ni: "M
ny, ai ni vi m l ch du c s kh khng chu b con". M
chng p: "Hm kia, khi n ni chuyn vi con, va ng lc tao
i ngang ca s bn nghe c!" C du nh bn ni: 'M khng
nn gin ch du v cu ni .
Thc ra ch y cng kh ri, anh c i Lm xa, mt mnh
ch y lo trong lo ngoi mt, m b chu gip ch y vy. C
du nh nn n nn b m chng ng . C du nh khng
nhng xua tan hiu lm ca c du c m cn gii quyt tt
quan h m chng, nng du.

a v x hi mi ngi mt khc song u phi c tn trng.

Tinh thn bo v th din phi nht qun trong mi giao t. Nu
qun iu , trong khi giao t i vi nhn vt quan trng th
n cn, i vi ngi bnh thng th lnh nht tt tn thng
quan h giao t. Mt gia nh n m tic chiu i. Trong tic c
mt v ch nhim khoa v my v ng s ca ch nh. Mm c
by ln thnh son. B ch nh bng ln ht a ny n a
khc, lun mm ri rt !'Khng c g ngon c, xin cc v dng tm
cht t!".
ng ch nh ng dy thay ht a thc n ny n a thc n
khch t trc mt ch nhim khoa, gp thc n b vo bt, rt
ru vo cc ch nhim khoa lin hi. Trong khi b mc cc
ng s khng mt cht n cn chiu c m ch gi tay ni mt
cu: "Xin mi". V thi k khinh ngi trng ngi , cc
ng s ca ch nhn rt kh chu.
C hai v bung a ng dy co t v c vit bn phi i.
Trong mt ch nh ch c ng ch nhim khoa khin cho th din
cc ng s b tn thng. V vy ba tic khng tht cht
quan h giao t m ]ai lm cho ng s xa ri ch nhn ba tic.
5. ng ph tt i vi ngi c quyn th.
C ngi cu xin ngi ta i hi qu ln, nu trc tip c tuyt
khin cho h mt th din e rng v sau sanh rc li. Ly cng
lm ch l thng sch c tuyt v khch ny. ng Trn, ch
mt h kinh doanh c th nghe ni con trai v Cc trng cc
Cng thng nghip mun mn mt s tin ln. ng Trn bit
rng mn tin ny a ra s c i khng c v nhng nu c tuyt
th c ti vi cng t ny. ng bng ny ra mt k. Khi cng t
con ng c trng va bc vo ca ng bn lp tc ni: Cu n
va ng lc, ti ang nh i tm cu. My hm nay ti lo st
v, c mt l hng cc k r nhng mun bn trn gi, ti khng

lm sao kim tin, ang nh tm cu it tm my vn. i

phng nghe ni ngh Bng rng "Thi th l hi ha thng
mn lc ri bn ni qua qut my cu ri b i.
6. Khng nn lm mt th din thy gio trc mt cc em hc
sinh.
ng nhin c th ph bnh thy gio nhng khng nn ph
bnh trc mt cc em hc sinh. Nu ph huynh bo "Thy ni sai
ri trc mt hc sinh th hc sinh cho rng thy gio khng bit
dy hc. Mt khi hc sinh xem thng thy gio th khng nghe
li thy gio, nh vy quan h gia dy v b dy b ph hy.
Ph bnh thy gio trc mt hc sinh ch c hi khng c li. Cn
c nhiu cu khng nn ni trc mt tr em, nht l khng nn
ni xu ngi khc trc mt tr em.
Ch phng" (ph t) nghe khng xui tai lm k thc phng l
tuyn truyn, l qung co, qung co l phng ca thng
nhn. Chng qua qung co ca thng nhn l "phng bn thn
h, khc vi "phng" ngi khc ni y. Phng ngi khc l
bin php m xa nay gi l cao ln nhau. Tc ng c cu
"Hoa hoa kiu t nhn i nhn" (Kiu hoa ngi khing ngi).
Ngi phng ngi, cng phng cng cao, anh cao ti cng
cao, chng phi hai bn u c li hay sao?

K 11 : K mn uy danh
Mn danh ting ngi khc bt quan h nh th' no?
Mn uy danh c t lu trong lch s Trung Quc nh co
mn lt h, mn dao git ngi v.v...Chng ta lu mt cht
c th pht hin ngi xa nh gi k mn uy danh khng cao,
l iu ngi qun t khng lm. ng l k tiu nhn hay mn

danh ngi la k khc, ch cy gn ch nhng khng phi l

ti li ca bn thn vay mn uy danh. Ch cn ng c ng n
th mn cc th lc bn ngoi cao thn phn mnh v lm
vic c hiu qu li l mt phng thc c x hi cng nhn.
Chng ta khng nn ch trch bc b hon ton.
Mi ngi thng hiu lm h nghe ni n mn uy danh l
mn th lc ca ngi no , k thc l mt hnh thc thng
thy. Trn thc t phm bt c ngi, vt, s, tnh no gip ta
lm vic thm quang minh th u thuc phm vi mn uy danh,
v d nh t tin, y phc, qu hng, ti tr, ngn lun...u l uy
danh.

1 . Gii thch mi v "co mn lt h"

Co l con vt rt thng minh nhng do n khng c sc kho,
thn hnh li b nh nn hon cnh kh khn. khc phc im
yu ny, co dng bin php kt bn vi h, i li thn thit vi
h dng mnh c mi ngi kinh s. Co c th theo h i li
t do trong rng v cng hng s tn knh ca h. D khi h
khng cnh co nhng bit co thn vi h nn co vn ung
dng t ti trng rng.
Nu nh co khng th kt bn vi h th phi to ra mt gi
tng l n thn vi h, lng l i theo sau h ri ru rao khp
ni n l bn ch ct ca h. Nh vy co to ra n tng h
quan tm n s an nguy ca n.
Cch lm ny ca co l in hnh v mn uy danh. Mu tr
Trung Quc c i v co mn oai h vn ch vic co mn oai
h da nt cc loi d th khc. Ni chung cho l dng uy th
ngi m p ch k khc. Xt v gc mu lc hc th l ch
m mu gia mn ngoi lc gia tng uy th ca mnh t n
mc ch gy sc p chin thng i th. Mu co mn oai h

theo tnh i ta h khng phi gian tr, ch yu l c cm gic

gio hot, cho nn cng cn phi nghin cu. Loi mu k ny gn
gi vi co mu k "ch cy th ch, ging c ln lm da h",
"mn danh thin t sai khin ch hu, "mn ao git ngi".
Vy th trong cuc sng thc t, ci g l mn oai hm? Di y
xin k mt s loi hnh:
1. H c th l k c quyn c th mnh, ngi cng c mng
tng nh anh v vui lng gip anh lm nn s nghip.
2. H c th l k c quyn c th, v li ch chung ca i bn vui
lng gip anh mt tay. Tng t nh th l by chim nh trn
lng tru, chng n rn trn lng tru khin cho tru thot khi
ni kh b rn cn, cn con tru th cng lm ch nng thn v
bo v chng.
3. H c th l mt t chc hay mt hip hi m mng tng
ging th ca anh. Thng qua hp tc tay nm tay, ng tm
hip lc, anh c th to ra mt tnh th khng th thiu c l
h ng trc anh.
4. H c th l mt loi quan h chnh tr ca anh. Thng qua s
ng h thch ng i vi ngi sp ng quang, anh c th sng
to ra mt ngi ng o c quyn c th. Chnh v nguyn nhn
ny m cc ph h thng m hu bao mt cch khng khi,
quyn gp nhng mn tin ln c c con h cho anh ta
thng ngon.
5. H c th l chc v hay chc tc ca anh. Ngi c n
thng th yu lc mng, nh b khng ng k nhng nu anh
ta phc v cho mt ng ch c quyn c th h phong hon v th
anh ta s khng cn l mt k c n v tch s na. Nhng ngi
phc v trong chnh ph hiu su sc iu ny. Khi anh i biu
cho mt bang hoc chnh ph lin bang ra nc ngoi thm mt

quc gia khc th c n tip long trng khc xa mt ngi i

du lch bnh thng. Thng qua quan h vi chnh ph, t nhin
anh c quyn lc. Mt v tng gim c cng ty n bt k ni
no cng c n tip c bit bi v quyn lc ca ng ta chi
phi tt c t bn ca cng ty
6. H cng c th l ti tr ca anh hay l cng tc ca anh. Nu
nh Issac Sting cha bao gi ko violon th th vnh vin cng
thnh Issac Sting m ngy nay chng ta bit. C bn lnh tinh
thng loi nhc kh ny Issac sting tr thnh nhn vt ni ting
th gii. Cng mt nguyn nhn nh vy, bt k anh lm ngh g,
cng tc ca anh u c th tr thnh con h ca anh. Cho nn c
th thy, con h khng phi ch l quan ln, danh s. Con h
trong i sng ng nhin khng phi ch c 6 loi k trn,
chng ta nn lun lun ch n nhng nhn vt v s tnh c
th gip nng cao thanh th v hnh tng ca chng ta.

2. Quan h nhiu vi danh nhn

Quan h nhiu vi danh nhn l mt th on hin nay ang
c vn dng ngy cng rng ri trong cc gii chnh tr, kinh
t, vn ha v ngoi giao. i vi giao t, th on l mt loi
sch lc v k xo cao hnh tng ca mnh, bnh trng
nh hng ca mnh. Anh c th mn danh danh nhn mt cch
kho lo v d nh trong khi ni chuyn thng cp n tn
mt nhn vt c thn phn ti cao th lp tc trong mt ngi i
thoi, anh l mt ngi khng tm thng. Mn a danh m
ngi c thn phn cao cp thng n cng khin thn phn anh
c cao. Mn danh ngn nh xin ch k minh tinh mn bc,
xin ta ca chuyn gia. Tt c cc bin php tuy c v li
dng danh ting ngi khc, nhng ni nh th l khng cng
bng. X hi cng nhn danh nhn th mi ngi theo ui l vic
chnh ng v c ngha tch cc i vi x hi. Mn danh
nhn cao a v x hi ca mnh l mt phng thc c x

hi chp nhn. Nguyn nhn khin cho k gi Ng Tiu Li ni

ting co quan h vi vic c ta gii xut hin bn cnh lnh t.
Nhiu ngi nh ngy 19 thng 3 nm 1998, trong cuc chiu
i, th tng Chu Dung C ln u tin nhc n tn Ng Tiu
Li: "Cc anh chiu c mt cht cho con phng hong i
truyn hnh l tiu th Ng Tiu Li, ti rt thch tit mc ca c
y". Trong thi im ny, Ng Tiu Li tr thnh minh tinh
chnh l v c tr li phng vn m c cu ca Th tng Chu
Dung C: Bt k trc mt l bi mn hay vc thm ngn trng,
ti cng nht nh tin ti, khng quay u li, cc cung tn ty
cht th thi". Sau khi tn tui Ng Tiu Li c nng cao, Ng
Tiu Li ch tr tit mc Tiu Li xem thi s cng tr thnh tit
mc ni ting. Cc bn truyn hnh trong nc ni vi Tiu Li:
"Trong lng truyn hnh nc nh ch c nhng v ch tr chng
trnh vn ngh l d ni ting, rt t ngi lm chng trnh thi
s m tr thnh minh tinh, c l ngoi l". Mt bn ca i
truyn hnh Trung ng cng ci v ni: "Tiu Li c khng bit
l c kch ng cc ng nghip lm thi s nh th' no u,
h ra sc tng tc pht m, ct tc ngn.
Cui nm n, Ng Tiu Li v mt s bn truyn thng cng
nhau phng vn cc lnh t hi ngh Ct Bong Ba, c cng tr
thnh con cng ca gii truyn thng bi v ch tch Giang Trch
Dn cng nhc n tn Ng Tiu Li. Ngy 15 thng 11 khi ch
tch Giang Trch Dn bc vo hi trng, nghe ni c c quan
truyn thng Hng Kng, lic mt nhn thy ngay Ng Tiu Li,
bn ci ni rng: "Ng Tiu Li, Ng Tiu Li by gi tr
thnh nhn vt ni ting ri!". Ng Tiu Li cm ng ni: "Cm
n ch tch.
Mt ngi c danh vng vit cho anh mt ch uy lc cn hn
ngi bnh thng ca tng anh trng giang i hi. Lt s sch
ra, c kim nhng ngi thnh t khng ai sinh ra ni ting,

ho quang rc r, nht h b ng. i a s ban u n thn sau

lng mt nhn vt ln no , n khi c thi c th mi tch ra
hoc p ln u ngi khc m tin ln, hoc i khch thnh
ch n ti nut sng ngi khc. Trc khi t n bc th
phi giu k ci ui h ly tinh ca mnh, trng ra mt l c da
h. in hnh nht l To Tho thi Tam Quc. To Tho cp
nnh thin t sai khin ch hu, ng chinh ty pht rt uy
phong. M ming ra l "Ta nay phng chiu tho pht ngi", khi
th ni: "Ta tha mnh thin t phng chiu hi ti". Nh th To
Tho chim c a v thun li d ng trong cuc hn chin
qun phit thi .
Bt k ng c c th nh th no, danh ting v th din l ngn
c ln. Cui thi Tn, nng dn khi ngha, Hng Lng phi c
cng tm ra mt ngi chu ca S Hoi Vng, tn ln lm S
vng. l mun mn nh hng cua S Hoi Vng li
ko b tnh bi v nh hng ca h ln hn nh hng ca ngi
thng rt nhiu v hn na, xc nh c hnh tng l mt
vic hai ln cng tch.
Dng c da h u c tc dng khng tm thng i vi cc
ngnh cc ngh. Bun bn phi tm danh nhn, ging nh minh
tinh mn bc M Clark Carlos ci phng o lt, trn trung nh
nhng trong mt pha qung co lt ca M. Cn cng nng
Danh dn u vic i giy bng khin cho giy cao gt nc
Anh khng ai mua na.
u l hiu ng danh nhn, li dng mt ceh c thc th
l hiu ng mn danh .

3. B quyt thnh cng nhanh chng: Tro ln k thut cao

Nhiu ngi sng bi danh nhn, ci u lng nghe li danh
nhn, cc cung tun th. Cho nn trn thng trng nu nh c

th gn hng ha no ca mnh vi tn tui danh nhn no

th tiu th rt nhanh. Pha bc Qunh o trong cng vin Bc
Hi Bc Kinh c Phng Thin phn im c lch s hng my
chc nm. Tuy thc n y ch bin m phng theo phng
php nu nng ca cung nh nh Thanh nhng khng t
khch lm. V sau, ch phn im tin hnh iu tra bit i a
s khch du lch ngoi quc rt hm m n thc ung ca cc
hong . H bn qung co rm beng "Cm tht hong
n". H thu thp nhiu truyn thuyt v cc mn n cung nh
son thnh chuyn, bt hu bn hc thuc lng, ty theo loi
khch m gii thiu khi a thc n cho khch chn. Lp tc
phn im hng thnh hn ln. Mt ln, v th trng Washington
ca nc M l mt ngi da en m tic t bit y. Ngi hu
bn mang ln mt a im tm, cung knh gii thiu: "T Hi
thi hu nm m thy n bnh nng nhn tht, sng hm sau
ngu nhin nh bp dng ln bnh nng nhn tht. Thi hu rt
thch th cho rng lng ngh th s thnh, biu tng ct tng
nh . Hm nay cc ngi n bnh nng nhn tht ca T Hi thi
hu, chc cc ngi vn s nh , mi s ct tng..." . Tt c cc
khch ngi M u thch th vui v. Th trng Washington cao
hng mi ngi hu mt cc ru v ni: "Ln sau n Bc Kinh
s tr li y Lm khch ca qy phn im".
Nhiu thng nghip thch dng danh nhn qung co khng
ngi tn nhiu tin. Ngi c tai mt thch dng ci g th ngi
bnh thng u ngh "ta dng loi hng ny cng mt mc vi
ng X". Cng l tiu phi nhng thm mt vng ho quang th t
nhin ai cng mun mn ho quang .
Mt cng ty M sn xut "Bo linh mt bn khng chy. Gim
c vt c suy ngh lm sao kch thch sc mua, lm sao khin
cho ngi mua tin rng: "Bo linh mt" tng cng sc khe. C
qung co mt cch bnh thng th thin h chn ri.

ang lc b tc th mt nhn vin tip th a tin: Tng thng

Reagan dng loi thc phm ny. Vn l c tip th ny gii quan
h vi cc danh nhn thng c cc v cung cp nhiu thng
tin qy gi. Ln ny c ta nghe con gi Reagan ni: "Hn 20 nm
nay trong t lnh nh ti lc no cng c Bo linh mt, cha ti
thch n vo lc 4 gi chiu hng ngy, lu nay u nh th.
Sau mt nhn vin tip th khc c tr l ca Reagan cho
bit, tng thng Reagan c b quyt ring bo v sc khe.
l n bo linh mt", vn ng nhiu, ng .
Sau khi c nhng thng tin v c Reagan chp nhn,
cng ty bn pht ng mt t qung co rng ln khin cho
khp nc M ai cng bit v tng thng tui cao nht trong lch
s nc M s d thn th mnh khe, u c tnh to l bi v
thng dng "bo linh mt". Lp tc "bo linh mt" trn khp
nc M.
Ai ai cng c lng mun c quan h vi bt k mt danh nhn
hoc mt minh tinh mn bc no . Nu c th dnh dng vi
danh nhn th bn thn cng thm ly s c gi hn trong mt
ngi khc.
C mt ngi A rp tn l Abusa vn ngho kh, khng mt xu
dnh ti s dng th on ny tm c nhiu danh nhn lm
bn, kim c mt gia ti triu ph.
Php bo triu ph ca ng ta rt gin n. Trong album ca ng
dn nhiu nh danh nhn ni ting ri bt chc t dng ca
danh nhn vit my ch tng bn cnh nh. Abusa mang
album ny i khp th gii phng vn cc i thng gia v ph
ng ni ting. ng ni:. "Ti ngng m ngi nn khng ngi
vt ngi dm sa mc A rp n y thm ngi, xin ngi dn mt
bc 1 nh qy bu ca ngi vo tp album Danh nhn th gii"
ny v xin ghi ln i danh ca ngi. Chng ti s vit thm

li gii thiu s lc. Sau khi xut bn ti s lp tc gi tng ngi

mt bn..." .
Do cc v ny nhiu tin, mun t ra ho phng v c ngang
hang vi cc danh nhn th gii nn trao cho Abusa mt s tin
kh ln in album .
Xut bn mi tp album chng qua ch tn vi d la M.
Nhng cc nh triu ph cho hn ngn la Abusa dng 6
nm ng ng i 96 nc, c hn 2 vn ngi cung cp nh v
tin. Ngi a nhiu tin th 2 vn la, t ra th cng 50 la,
tng cng c 5 triu la .

4. Mn qy nhn lm bi cnh
Xa nay quan trng triu Thanh u nh vo hu i i ca
sau, xin ngi vit th gii thiu. Qun c i thn T Sng
ng xa ny cha bao gi vit th gii thiu, ng ni: "Mt
ngi c bn lnh t nhin c ngi dng". Con ca ng bn tri k
l Hong Lan Giai c bu b tri huyn Phc Kin, song ch
mi khng c b nhim. Hong Lan Giai thy mi ngi u c
th gii thiu ca cc i thn, ngh rng cha mnh trc y rt
thn vi T Sng ng, bn n Bc Kinh cu xin T Sng
ng. Gp con ca bn c tri, T Sng ng rt khch kh.
Nhng khi Hong Lan Giai xin ng th gii thiu cho tng c
Phc Kin, ng bn bin sc, ni vi cu ri ui i. Hong Lan
Giai va gin va hn, ri ph h T, th bc n Lu Li Xng
xem tranh gii phin. t nhin anh thy ch tim ang tp vit
ch ca T Sng ng, vit rt ging. Anh cht ngh ra mt
diu k. Anh nh ch tim vit ch trn mt chic qut, tr tin
xong, Hong Lan Giai cm qut tr v Phc Kin.
Hm l ngy tham kin tng c, Hong Lan Giai cm qut
xe ra bc vo cng ng ca tng c. Tng c ly lm l hi:

 Bn ngoi nng lm sao? Lp thu ri, sao anh cn qut lin hi

th ?. Hong Lan Giai a qut ra phe phy ri ni: "Khng dm
giu ngi bn ngoi khng lm lm, ch v ti va ln Bc Kinh
c T Sng ng i nhn t tay trao tng chic qut ny cho
nn ti khng gim ri tay. Tng c c kinh ngh rng: Ta
ngh anh chng h Hong ny khng c hu i cho nn my
nm nay c hu b m khng thc b, no ng anh ta c hu
i ln n nh th> T Sng ng hng ngy chu vua, ng ta
ch cn gin ta ch cn tu vi vua na cu thi th ta khng m
ng ni:. Tng c bn bo Hong Lan Giai cho mn cy qut
xem k th qu l t dng ca T Sng ng khng sai cht
no. Tng c tr qut cho Hong Lan Giai, lui vo hu ng,
lng bun ri ri, cng s gia thng lng. Ngi hm sau bn
cp bi ng cho Hong Lan Giai i lm tri huyn.
My nm sau, Hong Lan Giai thng n t phm o i. Mt
ln, tng c vo kinh, gp T Sng ng bn ni ly lng: Con
c hu ca ngi l Hong Lan Giai nay lm i quan tnh
ti ri.
T Sng ng ci bo : "Th ! Ln anh ta n tm ti, ti
bn ni: Ch cn c bn lnh th tt c ngi dng.Lo huyanh
qu bit nhn thc nhn ti !
Hong Lan Giai s d lm quan n o i l nh c i qy
nhn T Sng ng sau lng khin cho tng c, mt tiu qy
nhn, thng quan cho h Hong. Thc l mt nc c cao. Tuy
nhin trm danh ting ngi khc, la tri di t th ng phi
trng pht. Quan trng triu Thanh h bi, khinh ngi khin
cho mi ngi cm gin.
Ch xt ring v gc mn lc, li dng mt s qy nhn lm
m lng khin cho mnh c bt nhanh, anh hng c t

dng v th li l vic ng nghin cu. By gi kt hp vi tnh

hnh x hi hin i a ra 5 kin ngh:
1 . Tm kim qy nhn.
Qy nhn ch ngi c chc v cao hn anh, c th gip anh
thng tin. Anh phi b thi gian nghin cu xem ai l ngi c
nng lc . C th anh cho rng s thng tin ca anh do thng
cp trc tip ca anh nhn xt tt xu c th quan nim ny
chnh xc nhng c khi cp cao hn na li cho rng thng cp
ca anh n lc khng cn m nhn c chc trch na, cho
nn khng quan tm ti nh gi tt xu ca ng ta. V th ch
qu nng ni, phi iu nghin cn thn, anh mi tm ra c
qy nhn c th gip anh thng tin.
2. Kch ng qy nhn.
Khng kch ng qy nhn cng bng khng c qy nhn. Cn
xem xt trong h thng t chc, qy nhn gip anh thng tin ri
th c g; nu khng gip anh thng tin th mt g.
3. Li mt bc tin hai bc.
Con ng khang trang rng ln c nhin l con ng tt nht.
V d anh ang trong h bi, anh leo ln thang nhy bc cao
nht. Nhng khi anh ln n na chng th c ngi chn mt li
i, leo na chng th ngi ny mt dng kh, nhm hai mt,
bm cht lan can, va khng nhy xung va khng leo ln na.
Anh khng c cch g vt qua ngi . By gi bn b h ht c
v anh nhng v ch.
Cng vy, trong h thng t chc, nu nh anh ng mt cp
m cp trn b ai chim mt th d anh c c gng bao
nhiu cng v ch. ln bc cui cng ca thang nhy, anh phi
xung thang b tc nghn , chuyn sang mt thang khc

khng b ai cn ng ri leo ln bc cao nht. Cng vy, trong h

thn t chc, anh phi ri b con ng thng tin b cn tr,
tm con ng khc m thng tin. Nu nh ngi trc mt anh
c kh nng thng tin th khng cn trnh anh ta m ch mt
thi gian anh ta thng tin ri ngi ta s bt anh ln.
4. Tranh th c nhiu qy nhn bt.
Nhiu qy nhn cng bt anh th c kh nng t hiu qu a
s. Hiu qu a s s khin cho cc qy nhn cng iu u im
ca anh, do quyt tm bt anh. Nu nh anh ch c mt qy
nhn th anh khng th c hiu qu cng iu cho nn c
nhiu qy nhn th c hi thng tin cng cao.

5. nh sng khc x vn chiu sng

Nm Tng Gii Thch qua i, qun hm ca Tng V Quc l
trung tng 14 nm. Theo qui nh ca Quc Dn ng,
phong trung tng 14 nm m khng phong ln thng tng
th phi cng ch xut ng, ct qun hm. Thng tng th
c hng chung thn. By gi Tng Kinh Quc lm tng
thng khng mun thng trng V Quc ln thng tng cho
nn Tng V Quc bn ngh ra mt bin php.
Tang l Tng Gii Thch kt thc, Tng M Linh chun b
sang M c tr. Tra hm b khi hnh th anh em h Tng
n tin bit. Tng V Quc bn n trc, khng mc u phc
nh thng l m mc qun phc eo y hun huy chng, bc
vo ca bi cho Tng M Linh theo qun l. Trc y, mi khi
sinh nht Tng Gii Thch v Tng M Linh, mi ngi u mc
thng phc cho nn hm nay Tng M Linh thy Tng V
Quc mc qun phc th ly lm l bn hi. Tng V Quc tr li
ng hong: "Bi v chng bao lu na con khng cn t cch mc
qun phc ln hm nay tin m mc qun phc cho m thy b

dng con mc qun phc nh th no". Tng M Linh hi: "V sao
?". tng V Quc bn gii thch tm tt ch ca qun i buc
phi xut ng.
Trong thi k cn i lc, Tng M Linh khng quan tm vn
qun i, n i Loan cng khng ch n. y l ln u
tin b nghe ni n ch bt buc xut ng, b hi: Vy ti
sao H ng Khm li vn mc qun phc?. Tng v Quc tr li:
V ng ta l thng tng theo ch hng qun hm chung
thn. Cui cng, Tng M Linh hiu r vn .
By gi, Tng Kinh Quc n. Tng V Quc bn ng dy cho
theo qun l. Tng Kinh Quc cau my ni: Trong nh lao sao
li hnh l nh th? Tng V Quc cha p th M Linh
ni: V Quc cn c th lm Qun nhn hay khng?. Tng
Kinh Quc khng bit s vic va mi din ra nn tr li: Ch
y vn l qun nhn rt xut sc. Tng M Linh ni : Nu l
qun nhn xut sc, sao li phi lm th tc cut ng?. By gi
Tng Kinh Quc mi hiu r s tnh, nh phi ni: V Quc
ht k hn trung tng, ti s lp tc chun b phong hm
trung tng, ti s lp tc chun b phong hm thng tng.
Vy l Tng V Quc t trung tng ln thng tng.
Tng V Quc thng thng tng l nh "ho quang" trc tip
nh thn th, ngoi ra cng c loi "ho quang" khc nh ti n
ni, y phc v.v.... ca ng. C th ra, ho quang m mt ngi
mn khng nht thit phi trc tip m c mt s ho quang ta
h khng sng lm nhngg cng c uy lc, khng th xem
thng. V d nh:
1. C th mn ho quang ca t tin my i.
Ngi Trung Quc c tp qun coi trng gia ph, xut thn, thch
lm con chu danh nhn v cng coi trng con chu danh nhn.
Lu B r rng l mt ng hng chiu hng giy sau khi bm vo

hong tc c tn l hong thc Gia Ct Lng, Quan Vn

Trng , Trng Phi, Triu Vn... mt lot vn v ging cao
chiu bi hong thc, chia ba thin h.
i vi thng dn th c con chu hay khng c con chu ch l
vic nh, vic gia tc. Danh nhn khng c con chu th ngi
trong nc xt xa. Bt hiu hu tam v hu vi i. K nim c
nhn cng c ba: c c, c m, con chu. Con chu l ln nht tuy
con chu khng k tc c cng c v ti tr ca tin nhn
nhng i vi ngi i th dng mu truyn thng xung c
ngi ta quan hoi hn di vt v tri v gic. Mi ngi tn trng
con chu danh nhn ni n cng chnh l tn trng bn thn
danh nhn. l mt loi k nim, mt loi kiu biu dng
truyn i, nu khng th ti sao ngi ta khng truy tm con
chu Tn Ci? Thi Cn Long nh Thanh c danh s Tn i s i
qua m Nhc Phi bt gic cm khi ni: "Nhn Tng cng hu tu
nhn Ci, ng o phn tin hi tnh Tn (T sau thi Tng
ngi ta tha m Tn Ci, ta i ngang m Nhc Phi m h thn
mnh h Tn) thv tin nhn xa c cng c ln quan h rt
ln. i vi ngi c cng c cng ln cho quc gia th ngi ta
li cng tn trng con chu, ta h nh th mi t c lng cm
kch, thng nh h.
2. Chng nh danh ting v
N s Tch M Dung c chng l Lu Hi Bc. ng Lu vit bi
"Gia hu danh th Tch M Dung" t lng v cng tn knh v
yu mn ngi v ti ba hn ngi.
"Khi ngi ta gii thiu ti, sau khi k tn tui, ngy sinh, nm
sinh, chc v, hc v th ngi gii thiu thng vit thm mt
cu "ng chnh l chng mt ngi v ni ting". Mai sau c th
khng my ai nh tn ti nhng nht nh nh v ti. Vy v ni

ting khng em li cho ti ch li g hay sao? Khng phi v ch.

Ti xin a ra v d cho cc v tham kho.
c gi ca v ti i a s l thanh mn hoc ang hc hoc va
mi bc ra cng trng i hc vo cng tc mt c quan no .
C mt ln, c nh ti chun b i chi, v ti gi in thoi n
mt phn im t phng. C trc ban tr li ht phng ri, v
l ngy ngh nn khch ng nhng xin cho bit tn h sp
xp sau. Khi ngi v danh ting ca ti xng tn, i phng
bn vi ni: "B n lc no cng c, nht nh c phng cho
b". Tht l sng qu.
3. Sng nh tn qu hng
Thi k chnh ph Bc Dng c 7 v tng thng, trong s h c 6
v xut thn qun s, duy ch T Th Xng l vn quan khng
mt tn lnh, mt tn tt no c T Th Xng xut thn vn
quan, bm theo Vin Th Khi thng quan tin chc, cui cng
leo ln ngai tng thng.
T Th Xng sinh thng 10 nm 1856 huyn Khai Phong tnh
H Nam. Ng Song Long l ni ng ra i v ln ln. C th coi
l qu hng u tin ca ng ta. Theo gia ph h T, c t ca
T Th Xng qu huyn Cn tnh Trit Giang, l qu hng
th hai ca ng. n thi Cn Long th h T di c t i Hng
Bc Kinh v Thin Tn. T Th Xng nhn i Hng l qu
hng th ba, Thin Tn l qu hng th t.
Ngi khc cho rng c nhiu qu hng nh th l phin phc,
nhng T Th Xng li li dng nhiu qu hng thng
tin. ng miu t mnh l ng hng H Nam vi Vin Th
Khi, ng hng Trc L (ch i Hng) vi Phng Quc Kh,
To Cn, ng hng Trit Giang vi Tn Nng Hun, Tn Bo
Thnh. Khp ni u u cng c ng hng gip .

Ni tm li, bin php mn ho quang rt nhiu, chng ta nn

dc sc khai thc. C mt s ngi, vt, vic tnh mi nhn qua
khng quan h g vi anh nhng nu ng no suy ngh th c th
khai thc cho s nghip ca anh.

K 12 : K ha gii
Lm sao ph v cc din b tc trong quan h ngi vi ngi?
c ngi ta hoan nghnh k thc l k vung trn trong quan
h gia ngi vi ngi. Khi cn trn th trn, d trong tnh
th phc tp th no i na cng c th vt qua c. Loi k
thut lm ngi l gii "trn (ha gii), cng nng ca k
thut ny c th gi gn trong 16 ch: gii ta tranh chp ha
gii mu thun, trnh khi rc ri, ph v b tc.
V mt ch ng, ha gii l cu nguy ang tm vo cnh kh
x, gip h thot khi qun bch, ch ng gii vy, m ng
thot cho h.
V mt b ng, t ta gy ra st st th phi gii cu cha, ha gii
li ni ca mnh. Khi chng may sa vo cuce din b tc th quyn
bin ph tan bng gi. Khi xy ra khng vui lng vi ngi khc
th khng th khng xu xa, ha hon, khin cho i phng t
mt th din bo v th din, lm cho cc din tr nn bnh
thng, thm ch bin vic xu thnh vic tt.
Lm ngi mun cho cng c vin mn c mt ngun nhn
duyn tt p khng th khng nh vo thut ha gii d n c
th ch l b u, ch l ni ni, khng t mc ch g.

1 . Trn i khng c mc mu no khng ha gii c

Khng c mu thun v tranh chp th trong quan h giao t
khng c ci g phi ha gii, khng c rc ri v b tc th khng

cn ni n gii ta v ging ha. Tri li, h c nhng s vic

th khng th khng ra tay gii quyt. Thc t ch cn ha gii
ng php th khng c mc m no khng gii ta c.
Khng tng tranh chp vi nhng k chuyn gy s th khng
th hiu c thc t sau y: hai bn tranh ci n mc bt
phn thng bi th bn no (k c bn gy chuyn) cng mun rt
lui. Nhng khng ai chu nhng b trc, v vy hai bn li qua
ting li ngy cng gay gt, khu kh cng cng ngy cng cng
thng, thm ch dn n u . Khi hai bn m a nhau ri
m nhng ngi vy quanh vn ng xem h u khng mt li
can gin th qu l bi ai.
Nu khng phi l nh nhau trn xe hay gia ng m l gia
cc ng s mt c quan vi nhau th hai bn ang nh nhau
u ngh: "Bn tnh l ngi ny u bc l ra c".
Bi vy, nu anh c th ng ra gii vy th trong lng h tt cm
kch, cho anh l ngi "am hiu nhn tnh th thi. n khi anh
cn ngi gii vy, tt c ngi ng ra gip anh khin cho anh
khi b n n m.
Nhng khuyn can nhng v mng chi nh m nh th cn c
kinh nghim. Ngi khng c kinh nghim nh nhau th khng
bit thi c tt khuyn gii; cho nn khng dm ng ra can
ngn. V d nh khng xt ng lc m khuyn: !'Ny ny,
hai anh hy dng tay ngay! th c th mt ngi ang nh
nhau s ht to: Hai anh ny l ai ? nh nhau ti n!"
Cn nu ni vi mt ngi: "Thi, ng nh nhau na!" th li
d b hiu nhm l thin v, ngi khng c khuyn s cho anh
l sc sinh.
Vy th thi c tt khuyn can l lc no?

1 . Khi hai bn ang ngi, bng mt ngi ng dy to ting.

2 . Khi hai bn ang ng, bng mt ngi bc ti sp ra tay.
Lc , anh nn lp tc tin n khuyn can ngi sp ra tay th
s khng b coi l thin v. Vn l ngi khng c kinh nghim
nh nhau, kh c nng lc phn bit tnh hung. Khi h ang
nh nhau m nhy vo can ngn th kh lng trnh khi b
nh. Chnh v vy m nhng ngi ang ng xem khng dm
xng vo can ngn nu nh h khng th ko hai ngi ra trc
khi nh nhau. Yu lnh can ngn nh nhau c my phng
thc nh sau: Dn ht sc ht to: "Dng tay!" s gim bt kh ch
hung hung ca h, khng nn cho h hng mu nh nhau
n mt nhoi mi xng vo cn ngn, nh th qu tn nhn.
Thy ngi ta nh nhau bu u st trn m khoanh tay ta
sn quan, h u khng ra tay can ngn th b cho l ngi, v
tnh.

2. Ba tc lui gii nguy

i a s tranh chp khng phi u kch thch tay ao tay ba
nh nhau m thng l nh v mm nh cc cuc tranh chp
trong gia nh, thn thch, bng hu, ng s lng ging hay gia
nhng ngi khng quen bit. Nu khng gii quyt kp thi th
s nh hng n quan h vi nhau v nh hng n c s on
kt n nh trong x hi. Cho nn nm vng ngh thut ngn t
gii ta tranh chp, ha gii mu thun l iu rt c ngha.
Gii ta cc din cng thng nhiu khi ch nh vo ba tc li.
1. Pht ng chn tnh trong trn c vung, trong khuyn can c
uy lc.
ng Trn c mu thun vi v l mt minh tinh mn bc b ui
ra ngoi ca. ng Trn cm gin mun ph ca cho h gin. Mt

cnh st gi bo ng: "ng bn ny ti rt thng cm vi ng. Ti

bit ng l chng ba ta cho nn y cng l nh ca ng. B nh
ui ng l khng ng nhng nu ng lm no lon th ngi ta
c c kin ng. Li cn mt iu na, hm nay l ngy tt, phng
tm giam ca cng an cng ngh vic, nu nh ng lm m , ti
khng th khng gi cnh st khc n. Ai m khng c nh? Ai
khng mun sum hp c nh n Tt? Quy ry h trong lc ny
tt h khng vui lng. ng nn ngh li. "
Ngi cnh st gi tuy ni nng ta h cht phc nhng li va
t ra thng cm ng Trn, va t ch trch minh tinh n. ng
thi ngi cnh st gi cng t ra quan tm ng s ca mnh,
khng mun cho h mt n tt vui v nu ng Trn gy no
lon. Nhng cng d dng nhn thy trong li ni ca ng hm
rn e ch lm iu vi phm php lut. Chnh li ni c tnh c l
ca ng cnh st gi khin ng Trn suy ngh khng lm iu
vi phm php lut, do ha gii c mt tranh chp c th n
n vi phm php lut.
2. Xa b hiu lm, vic g cng thng lng c.
C mt s tranh chp do hiu lm cho nn ch cn ni r nguyn
do l c th xa b hiu lm, ha gii mu thun. Mt s cn b
k hoch th trn ng Hon thnh ph Qung Chu n kim
tra cng tc sinh c k hoch ca mt ca hiu dc phm n.
Ch hiu thuc b kim tra la li om sm khin cho hng trm
ngi ko n xem. By gi b th th trn n hiu dc phm
ni vi ch hiu: "C vic g th thng lng, ku la om sm
khng gii quyt c vic g u. Kim tra sinh c k hoch
l quyt inh ca th trn, ng c trnh by r rng l c, phi
hp vi chng ti trin khai cng tc. Nu ng c kh khn g c
ni, ch cn khng vi phm php lut th chng ti gip . Nghe
xong, ng ch hng dc bit mnh ng nhn mc ch vic kim
tra lp tc ht gin, nhn mnh hiu lm tng l kim tra ha

n bun bn bn t hp tc, sn sng chu kim tra. Nh th

mu thun c gii quyt.
3. Khim nhng t n ha gii.
C khi hai bn tranh chp hay mu thun u mun ha gii
nhng khng tm ra li thot. Ngi ha gii c th kho lo thay
mt bn ny xin li ln kia, khin cho bn kia cm ng quay li
xin li i phng. Nh vy, hai bn s tin n ha gii. Nh
vn ni ting Lng Tiu Thanh c vit mt cu chuyn v vic
tranh chp gia m ca ng v m con b hng xm h L. Tranh
chp v s dng t ai. Su khi tm hiu s vic, ng bn ph
bnh m, chng minh m con b L xy mt gian phng nh trn
mnh t trc ca s l v nh b ng ngi thiu ch . Sau
, ng sang nh b L thay mt m xin li." C nh b L nghe
xong u cm ng cm tay ng ni rng: " Khng nn trch m
chu, khng nn trch m chu!". C nh b L li sang xin li
m ca ng v nng ny ci nhau khng bit tn trng ngi
gi. Hai nh li ha ho nh c
4. X pht ng u mi bn nh 30 roi.
Mt s tranh chp c nguyn nhn phc tp hoc qu lu i
nhiu vic tch t li cho nn ngi ha gii phi nghin cu c
th, phn tch c th cho hai bn u ng tnh mi gii quyt
c tranh chp.
Mt thn ca trn ng Ha ca thnh ph Qung Chu tranh
chp quyn s dng t ai vi mt n v qun i ng trn a
bn thn my nm lin khng gii quyt c. H mi b th
th trn n gii quyt. B th nghin cu c th tnh hnh ri a
ra quan im ca ng. ng ni: "Gii quyt tranh chp t ai
phi nng vng 16 ch nguyn tc: tn trng lch s, nhn thng
thc t, tng nhng ln nhau, hip thng gii quyt. Mnh t
no b i vch ranh gii, xy tng bo v l do b i s

dng, d rng b i cha bi thng, cha c giy chng nhn

quyn s dng t nhng a phng nn chiu c ton cc, ng
h b i bay dng. Mnh t no vch ranh gii ri nhng b
i cha s dng v cng cha trng dng, dn trong thn vn
cy cy th thuc quyn s hu ca ia phng. Mnh t no
cha vch ranh gii song b i dng lm co s qun dng th
thuc quyn s dng ca b i.
Mnh t no qun i mn dng vo vic qun s m nay
li dng vo vic khc th ia phng c th thu hi hay hai bn
cng nhau khai thc". Hai bn u tip thu kin ca b th,
nhanh chng lp thnh hip ngh. Th l gii quyt c tranh
chp t ai lu nm.
5. Vng cho kho chng.
Trn mt chuyn xe, mt ph n bn kem, u tin ni hai ho
ri mt que, sau li ni 5 ho mt que. Mt b mua kem lin
bo: "Mi bn hai ho ri by gi li bn 5 ho, bun bn nh
th ny sao? B bn kem ni: Tin no ca ny, hai ho ri
lm sao so uc vi 5 ho, kem ca ti l th thit", li ni thm:
" rm?". B mua kem bng bng mt, cao ging ni: "B ni
g . B ni ai rm B bn kem n mt, b mua kem cng ht
to, sp n ra chin tranh ri. By gi mt v hnh khch nhanh
tr ni: "B bn kem ni kem rm mi r ch khng phi ni b
rm". B bn kem cng vi vng ni theo: "Ti ni kem rm ch
khng ni b rm. Xin li, ti ni khng r". B mua kem cng
du ging ni: ", , ti hiu nhm". Th l ha.

3. By loi k xo thng dng khi ha gii

Trong giao t, kp thi m li thot khin cho ngi ta khng mt
th din l mt nguyn tc ln ca ha gii. Nhng m li thot

nh th no, ha gii nh th no th khng phi ai cng bit r.

Di y tng kt n gin thut ha gii:
1. Xung ging t tm li thot
Nu nh do anh bt cn m khng c li thot th phi t chu ly
hu qu. Mt nhm bn ng hc gp li nhau sau hn 20 nm c
mt nam mt n tng ngi cng bn nn chuyn tr thoi mi.
Nhng c bn mi ga chng t lu th cu bn li khng bit cho
nn khi chuyn tr a v nhc n chng c ta. Mt ngi bn
khc bit s tnh ca c bn bn tm cch ngn chn nhng cu ta
khng hiu li cng a nhiu hn. Ngi bn ch cn cch ni r
s tnh, cu bn v cng bi ri. Nhng cu ta nhanh chng nh
thn, t tt mnh mt ci ri nh nhng ni: "Cu xem ci mm
ca t, my chc nm ri m vn nh thi hc sinh khng bit gi
mm gi ming vn c huyn thuyn. ng v ming! ang v
ming!". C bn thy th tuy trong lng au kh nhng vn tha
th cho bn c, gng ci bo: "Ngi khng bit khng c ti.
Vic qua lu ri, by gi khng nhc li". Mt khi s sut
khng c li thot th tt nht t ch giu mnh vng v s sut,
xung ging lm lnh. Nh cu bn hc v chm ni au
lng ca c bn c th cch gii quyt nh th l nh nhng, d
dng, c li thot.
Ai cng c th lm vo tnh cnh khng c li thot nhng ch
cn suy ngh mt cht th khng kh khn g trong vic t tm ra
li thot. Mun t mnh tm ra li thot th tt c cc phng
php tt u c mt im chung: Trong lc qun bch cn kp
thi iu chnh t tng, kho lo ci tin cc din b ng trc
mt chuyn sang ch ng.
2. Ch la lm nga, gii thch kho lo, ha gii mu thun
C khi mt hnh vi no trong trng hp c bit tuy c
ngha c nhng ngi ha gii kho lo gii thch thnh mt

 ngha khc. Khi Goocbachop cng phu nhn Risa i thm nc

M, trn ng n Bch c d tic, gia ng Goocbachop t
nhin xung xe bt tay ngi i ng. Cn b bo v ca Lin
Xvi vng nhy xung xe vy ly Goocbachop, ht bo nhng
ngi M ang vy quanh Goocbachop phi rt tay ra khi ti.
ng ta s trong ti ca ngi M c v kh, khch qua ng rt
cng thng. Lc , Risa rt nhanh tr, lp tc ng ra ha gii.
B gii thch vi cc ngi M xung quanh l cn b bo v yu
cu h gi tay ra bt tay v chng b. Lp tc, khng kh tr
nn no nhit, mi ngi vui v bt tay Goocbachop. l do Ria
nhanh tr ng bin ha gii tnh hung cng thng lc by gi.
3. Dng h vinh ha gii
C kim qun t ln tiu nhn khng ai khng a nghe li ni
ngt. C khi ang su no bc tc m nghe ngi bn cnh ni
vi cu bi tai th h lp tc vui v ln.
Mt ln Gii Phin thp tng Chu Nguyn Chng cu c sng
Kim Thy. Chu Nguyn Chng rt bun bc bo Gii Phin lm
th ghi li s vic. Khng cu c c qu ngn ngm th lm
th sao c? Gii Phin khng h danh ti t, suy ngh mt
chc lp tc c: S xch lun ty nhp thy trung, kim cu
phiu kh vnh v tng, phm ng bt cm triu thin t, vn tu
qun vng ch iu long" my thc si t nm xung nc, li
cu vng chm xung khng tng tch, c phm u dm triu
kin thin t, vn tu qun vng ch cu rng). Chu Nguyn
Chng (vua nh Minh) nghe xong rt p lng.
Nam triu Tng Vn cu c h Thin Tuyn na ngy
khng c con c no, trong lng rt bc bi. Vng Cnh thy
th bn ni: "Bi v ngi cu qu thanh lim nn khng cu
c con c tham mi". Cu ni khin Tng Vn vui v
nhc cn cu tr v cung.

4. Dng gi thit trnh mi nhn

Trong nhng trng hp giao t nht nh, c lc v th din, c
lc v nm bt khng chun th nn dng thuyt. ng Gip c hai
ngi bn l ng t v ng Bnh khng ng hai ng ny tr mt
thnh th. Mt hm ng t bo ng Gip rng: ng Bnh ni xu
v li vic ring ca ng Gip ra trc cng chng. ng Gip bn
tn bn nghi, mng ng Bnh th s oan cho ng ta, khng mng
ng Bnh th hn khng chu c, hn na s ng t lm rc ri.
ng Gip suy ngh hi lu, bn ni mt cu v thng v pht:
Nu qu nh th th ng Bnh ng trch".
C khi bin lun vi bc cha ch hay vi cp trn, anh xc nh
quan im ca mnh ng, khng th nhng b, nhng do l
php khng tin ni ra th c th a ra cu "gi nh..." gii
ta cc din tin thoi lng nan.
Mt hc sinh tranh lun vi thy ch nhim v vn hc sinh
nam c th n phng hc sinh n ni chuyn phim hay khng?
Thy ch nhim kin quyt cho l khng c. Hc sinh khng
thuyt phc c thy v li thy hnh nh thy c v gin. kt
thc tranh lun, m li thot cho thy, cu hc sinh ni kho:
Nu nh thy ni ng th em qu l sai ri". Cu ny vn v
tch s v khng khng nh thy ng nhng thy nghe xong li
khng tranh lun na. C khi khng kp ngh ra hay khng
mun tr li, hay khng tin tr li th anh c th dng phng
thc ny. Cu hi: "Anh yu c Vng phi khng p n I: "Nu
c Vng yu ti, ti cng yu c Vng"
p n 2: "Nu c Vng ng yu, ti yu c Vng" ;
p n 3: "Nu ti yu c ta th l ti yu c ta". Do km theo
iu kin gi thit khin cho din t uyn chuyn khin ngi
ni ln ngi nghe u tip thu c .

5. Nhn khuyt im, thnh khn xin li

i ngi c bit bao nhiu iu mu thun, trong c s mu
thun c th ha gii bng xin li. Lm tn thng ngi khc ch
cn t ph bnh, dng cm nhn khuyt im, thnh khn xin li
th c th ha gii c mu thun.
Chu Dng l ngi lnh o gii vn ngh nhng v tnh th
chnh tr, ng khng th khng lm nhng vic hi ngi. Cui
cng ng cng b khi t. D sao ng cng khng th trn trch
nhim v vic nhiu vn ngh s b khi t cho nn rt nhiu vn
ngh s ht sc on ght ng. Nhng sau khi mi nm kip nn
kt thc, trong nhiu hi ngh Chu Dng phn tnh ht sc
su sc nhiu ln xin li nhng ngi b ng a ra khi t V vy
d rng nhiu ngi vn m c trong lng, nhng a s ngi
khng ni Chu Dng khng c cht g tt. Cui i Chu Dng
cn thanh thn trong lng l nh ng thnh tm xin li nhng
ngi b ng ph phn. Mu thun ca ng vi nhiu ngi
c ha gii thng qua nhng li xin li ca ng.
6. Ch ng t bi mt c li hn nh nhau
Lnh o pht sinh tranh chp vi cp di c khi ch cn ch
ng chu trch nhim l c th ha gii mu thun. Cu Vng
v c Chu cng cng tc trong mt phng. Mt ln cu Vng ln
y ban th x nghe bo co, c Chu khng bit cho nn rt bt
bnh, trc tip hi cu
.Vng ti sao i nghe bo co m khng bo. Hai ngi bn
tranh ci. Ch nhim Bnh tm hiu nguyn nhn tranh ci ri
bo c Chu: "i nghe bo co m khng bo cho c khng phi l
khuyt imr ca cu Vng m do ti yu cu cu ta khng bo
cho c, bi v mt trong hai ngi i nghe bo co l ri. Nu
c c kin xin c gp cho ti, khng nn trch cu Vung. C

Chu nghe xong nhn thy mnh sai bn ch ng xin li cu

Vng, h li ha ho nh c.
7. Hi hc thng c hiu qu ha gii
Ngi hi hc nht l ngi c kh nng thch ng nht Hi
hc l thang thuc h nhit trong giao t. Mt cu hi hc c
th khin song phng c ci m lng th cho nhau. Khi nh
vn Phng Cp Ti thm M, mt bn M dn con n thm. Khi
hai ngi ang mi ni chuyn vi nhau th cu b khe nh b
mng ny leo ln ging ng Phng nhy nht m m. Nu bo
cu ta xung th mch lng ngi cha m li t ra khng nhit
tnh. V vy, ng Phng bn ni mt cu hi hc: Gi con anh
xung qu t i!". Ngi cha p: "c, ti ti bo n". Kt
qu va t mc ch va l th. Trn y gii thiu 7 k thut
ha gii thng dng, hy vng mi ngi tham kho lm sao
ha gii cho kho lo v tha ng. Thc t kh ni ht co
phng php trong mt vi chng vi tit. Hy pht huy tr
thng minh v lu cch lm ca ngi khc b sung v hon
thin k thut ha gii ca mnh.

4. Ni quanh xo diu ct tm
Giao tip vi ngi ta nhiu trng hp khin cho c i bn u
kh chu, v d nh trch mc, ph bnh, c tuyt vv... Trong tnh
hnh tng t, ha gii l hon ton cn thit.
1. Sai ln ca ngi khc b anh pht hin
Cc cng trnh nghin cu tm l hc cho bit, khng ai mun
bc l khuyt im hay i t ca mnh trc cng chng. Mt
khi b ngi khc lt trn th cm thy kh chu hay phn n. V
vy, trong giao t nu nh khng v mt nhu cu c bit no, ni
chung nn ht sc trnh xc phm nhng im nhy cm ca

ngi khc, trnh lm cho h xu h trc m ng. Khi cn

thit th kho lo m th cho i phng bit mt cch t nh.
Trong mt tim ru ni ting Qung Chu, mt kht nc
ngoi n im tm xong bn len ln ly mt i a Cnh Thi
Lam t ti. C phc v thn nhin n bn cnh hai tay nng
mt hp la ng i a Cnh Thi Lam ni: "Thy ngi trong
lc n yu mn mn m i a Cnh Thi Lam xinh p
khng n ri tay. Rt cm n ngi trn trng cht cng ngh
tinh xo ca nc ti. biu th tm chn tnh cm xch, uc
ch hiu cho php, nay xin em tng ngi mt i a Cnh Thi
Lam c con du bn hiu c kh trng, tnh theo gi u i
ca bn hiu ghi vo ha n ca ngi, ngi thy c c
khng. V khch nc ngoi ng nhin hiu ngm trong cu
ni , sau khi cm n bn ni v ung hai cc Brandy, u c
chong vng nn t nhm i a vo ti. ng thi ng
cng chp nhn li thot mt cch thng minh, ni: "Nu i a
khng kh c khng dng c th ti xin i i c ly i mi!
Ha, ha, ha", ni xong rt i a trong ti t ln bn, nhn
chic hp nh ca c phc v, ng hong n quy tr tin.
2. Ngi khc ni di b anh pht hin
Trong giao t c mt s ngi quen thi ni di hay v s din
khng mun ni tht, hay do kh ni m phi ni di. ng
nhin chng ta phi mt nhm mt m, khng nn trc tip vch
mt. C ngi k cu chuyn:
Mt ln ti gi tc xi, ng ca ch, thy chic xe ang ln bnh
n trc mt. Bng nhin ti x nhm a ch hay khng tm ra
a ch ca ti nn chy thng, hon ton khng ch ti vy tay
gi. i hn 10 pht mi thy xe quay u li. Ln xe ti trch
ti x. "Sao cu thy ti ni r trong in thoi ch 5 pht sau
phi c xe!. Li xe p: "ng vy, nhng ng ng qu!". Ti

ang bc tc khng kp suy ngh, bn ni: "Thi, thi! Ti thy

anh chy qua mt ti. Anh khng tm thy a ch ch khng phi
ng ng qu". Ti x khng ni g, mt ta tai, nh mt l
v tc gin. V sao? Bi v ti vch mt ni di ca anh ta. Vn
l: ni thng nh th ch g? Ch s tn thng th din, kt
on th.
3. Khi anh tm c tc ngi ta
Trong giao t ai cng c lc bc l sai lm, v d nh c sai ch
Hn, ni sai chuyn mn, nh sai danh tnh, cho hi khng
ng i tng v.v... Khi sai lm nu khng nh hng i cc
th nn b qua, khng nn no lon. Anh cng khng nn chm
bim, ch diu h mua vui trc mt m ng. Lm nh vy
khng li cho quan h giao t ca anh, d lm cho ngi ta ngh
anh l ngi iu toa, phi xa lnh, trong giao tip x hi phi d
chng anh.
Mt x nghip n c mt chng trai thch nh t l kh lc
nhn ri, chi n qu na m. V rt khng bng lng, quyt
tm bt chng quay ngc 1800. Mt bui ti, ng lc chng v
cc bn ang nh t l kh hng khi nht th v n gi
khng. Chng bo v ngay, hy v trc i. V khng nghe, nht
nh chng phi v ngay, cm o li khng i. Chng thy v lm
mt th din mnh gia m ng. Sau khi v nh cng ngh anh
ta cng tc, nh v mt bt tai. ng chng v sao li ni trn li
nh nh th. Khng cn ni cng bit, v v lm anh ta mt mt
gia m ng.
4. Khi ngi ta yu cu anh gip m anh khng th c tuyt
C tuyt l mt loi hin tng thng thy nhng c tuyt th
no cho ngi ta khng kh chu, cho ngi ta c li thot
th phi c k xo nht nh. Anh phi c tuyt mt cch y tnh
cm v hu ngh, lm cho i phng bit anh rt ng tnh

nhng khng th lm c vic bn nh, li l phi rt uyn

chuyn du dng.
C Hong nhn vin bn v hng khng phi t chi nhiu
khch t v. Mi ln t chi c u t ra rt ng tnh vi khch,
ni: !'Ti bit ngi rt cn bay chuyn ny ti rt mun gip ngi
nhng v ht ri, khng th no gii quyt cho ngi c, xin
ngi bo chuyn khc!'. Khng ai c th c kin g vi li t
chi ca c
5. Khi anh lun lun chin thng phong trong cc cuc thi hot
ng vn ha.
Trong cc cuc thi u hot ng vn ha nh thi u c, thi u
bng bn, thi u cu lng v.v...ai cng mun thng. Ngi c
kinh nghim giao tip th ngay khi anh c chc chn thng cng
khng bao gi cho ngi khc thm bi, m thm ch nhng
cho i phng, hng mt vi vn cho i phng khng
mt th din m vn m bo chin thng ca anh.
V d c mt s cao th chi c sau khi thng lin vi vn
thng c i sai vi nc cho i phng thng mt vn. i
x vi ngi khc cng ging nh nh c. Ch c nhng thiu
nin nng ni khng tng tri mi thng lin tip by tm vn
khin i phng mt khng ngng u ln c, m vn het
to "tng". K thc trong hot ng giao t khng nn qu quan
tm thng bi, mc ch ch yu l giao lu tnh cm, gia tng
hu ngh, tha mn nhu cu hot ng vn ha. Nghe ni,
nguyn lo Quc Dn ng l H Hn Dn thch nh c v li
rt ho thng. Mt hm, sau ba trc, ng nh c vi Trn
Cnh Di siu cao th c tng t mt u li i nh vn
th ba, n khi c tn b i phng git mt xe, lp tc mt H
Hn Dn trng bch, v m hi, va st rut va lo lng ng
xung ngt lm. Ba ngy sau cht v xut huyt no.

6. C ch ca ngi ta khin anh bt mn, anh mun c kin

Trong cuc sng hng ngy cng c khi anh b mo phm mt
cch v hay hu , cn phi c phng hng din t s bt
mn v khin cho i phng vui lng ci chnh nhng ng thi
cng phi cho ngi ta "c li rt lui, khng th thng thng
ph phn.
Nhiu ngi khi tm hiu yu ng th xem ngi yu rt hon
m khi hoa n, nh trng rm, anh anh em em, i khi bit r
i phng c khuyt im g nhng s vch ra s lm tn
thng tnh cm ca bn tnh. K thc ch cn kho lo th c th
khin cho bn tnh tip thu kin. C Nh Thanh rt thch khiu
v m bn trai l cu Trng li thch yn tnh, ang lc hc tp
thi chuyn mn li thng b c r i xem khiu v. Nh
Thanh c mt tp qun rt khng tt, khi sn nhy cha ng
ca th cha ra v, lu ngy cu Trng kh chu ni. C mt ln
h ri sn nhy lc hn 12 gi m cu Trng ni: lem nhy
nhp bn rt tt, anh xem mi khng chn. Em nhy v n nh
c khng? Nh Thanh nng nu: Anh mun em mt cht hay
sao? Cu Trng ni:
Em nhy disco, anh khng nhy c, ngi mt mnh ng gt
em khng s k cp mc ti anh sao? By gi Nh Thanh bit bn
tnh vn khng thch khiu v, v sau i khiu v t hn. Ha
gii khng c k thut vn nng m ty trng hp. Ha gii yu
cu phi c tm, x l thch hp tha ng.
C mt cu chuyn rt c ngha. Mt ln, mt ngi ngoi quc
t tic mi khch phn im Thy Linh Cung Thin Tn
mi 10 ngi, gi 3 chai ru. C inh phc v bn tic bit 10
ngi 5 mn n, t ra phi cng phi 5 chai ru mi nhng c
khng ni g, c rt ru cho khch. Sau khi n mn, ru trong
cc ca khch vn cn y. Ngi khch ngoi quc ny mt my

rng r cm kch c inh ha gii cho ng, khi tm bit ha

ln sau li n. Nu c inh mun cho ng khch m xu h th
rt d, nhng nu lm nh th s mt khch. Ngi gii giao tip
bit lng l gii vy cho i phng.

K 13 : K nhng b
Lm th no trong giao t c th li tin?
Ly nhy cao lm v d, li ra tht xa th nhy cng cao. Trong
giao t, tm thi nhn nhn chu thit thi c th t c li ch
lu di. iu then cht l phi hng ng nhu cu ca i phng
mt cch lng l, tc ly li ch i phng lm trng ng thi
m ng cho li ch ca mnh.
Nh v ngi gip , ban u a ra yu cu rt cao, kt qu t
va phi, i phng khng gip c anh y , trong lng rt
n hn nn d dng chp nhn yu cu nh hn ca anh. Hay l
anh tin dn dn, bt u yu cu vic nh ri sau n vic ln bi
v ngi ta c cm tnh tt vi anh v tin tng anh, thnh ra
c thi quen gt u khi anh yu cu. Trc cao sau thp c th
to thnh gi tng anh ang nhng b lui bc. T nh ti ln
li khin cho i phng khng nhn ra , c ng chn ln
ng u ca anh.
Trong giao t hng ngy, a s khng nn i lp. Cn nh
"Lng h tng tranh, tt hu nht thng" lai con h nh
nhau tt mt con b thng). Ch c cho du vo la thnh bi
kch chy nh ra mt chut. Nhng ngi ta mt bc khng
phi l km. Nu anh c l m li nhng th mi ngi khng
nhng cng nhn anh ng m li cn ca tng anh khoan dung
i lng, khin cho anh t n bc mi ngi u thn phc.

1 u tin lui bc, cui cng thng li

u tin lui bc, cui cng thng li l mt cm nang diu k

him c trong quan h giao t. u tin anh t ra coi trng li ch
ca ngi, thc cht l m ng cho li ch ca anh. Khi lm vic
g c nguy him, nn bnh tnh nhng mt bc th s c kt qu
m mn.
Bc th nht ca thnh cng l lm sao li ch v ca mnh
c giu kn nh bng khin cho i phng thy anh hp vi
h nn vui lng lm theo yu cu ca anh.
Tn trng v cao quan im v li ch ca ngi khc, l
php bo hu hiu nht khin cho ngi ta hp tc vi anh.
Mi ngi thng khng s dng ng n php bo ny bi v
h hay qun rng h qu cng iu nhu cu ca mnh th ngi
khc vn c cm tnh cng s thay i thi .
Mun lm cho ngi ta cm ng th phi nhm vo nhu cu ca
ngi ta. Anh phi hiu rng mun ngi ta lm iu g th
phng php duy nht l lm sao cho ngi ta t nguyn. ng
thi phi nh rng, nhu cu ca con ngi th mi ngi mt
khc, mi ngi c am m ring. Ch cn anh tin yu tng
thc s ca i phng, nht l tng c quan h n k hoch
ca anh th anh c th nhm vo am m ca h m ng ph h.
u tin anh khin cho k hoch ca anh thch ng vi nhu cu
ca ngi ta th sau k hoch ca anh mi c kh nng thc
hin.
V d tha mn c 1/4 nhu cu ch yu ca i phng th
kho lo dn d tm l ca i phng, khin cho phi i theo
anh. Nu nh anh qu nhn mnh u im ca mnh, toan tnh
chim thng phong th i phng s tng cng cnh gic. Cho
nn trc tin cn l khuyt im v sai st ca mnh cho
i phng cm thy h u vit hn anh nhng khng nn bc l
khuyt im tht s khin cho i phng tha c thm nhp.

C ngi c ngi ta nh v th tm l xut hin cm gic u

vit hn ngi, c khi li cn trch ngi nh v qu e d. Khi
anh thy mnh sp b ngi ta trch mc th co th t mnh ph
phn mnh, i phng thy th khng n trch mc anh na.
Simon l mt nh luyn kim ni ting M tt nghip i hc
M, li ly bng thc s c. Nhng khi Simon mang vn bng
i tm ch m Kiate ln min ty nc M th li gp phin h.
Ch m l mt ngi tnh tnh c qui, li rt c chp, bn thn
ng ta khng c vn bng no c cho nn khng tin ngi c vn
bng, cng khng tin cc v k s l l thao thao. Khi Simon
trnh vn bng ngh rng ch m s vui mng khn xit, khng
ng Kiate li ni khng cht khch kh: "Ti s d khng mun
dng ng v ng l thc s ca i hc Franhford ca c, trong
u anh ton l mt ng l lun v b. Ti khng cn k s l
lun thao thao bt tuyt, Simon rt thng minh, nghe xong
khng cht gin di tri li, ni rt bnh tnh: "Nu nhu Ngi
ng khng mch vi cha ti, ti xin ni vi Ngi mt b mt'!.
Kiate ng . Simon bn ni nh: "Tht ra ti khng hc hnh g
Frankfourd c, ba nm ch chi linh tinh Thi. Khng ng,
nghe n Kiate ci h h, ni: "Tt lm, mai anh n lm
vic". Nh vy Simon li mt bc d dng thuyt phc
c ngi ngoan c.
C th c ngi cho Simon lm nh th khng hay lm nhng vn
l c th gii quyt c s vic m khng tn thng ngi
khc l c. ng nhin Simon khng th t mnh nh gi
hc thc ca mnh c v th d t cao hc thc ca mnh th
cng khng tht s khin cho tri thc ca mnh tng thm d ch
mt phn mt ly; h thp xung th hc vn cng khng gim i
cht no.

Nh chnh tr M ni ting l Farins 30 tui lm hiu trng

i hc Chicago. C ngi lo rng ng tr tui nh th liu c
cng ng ni chc v hiu trng hay khng. ng bn ni: "Mt
ngi 30 tui hiu bit t phi nh cy tr l rt nhiu iu. Mi
ngi bn an tm. Khi gp tnh hung nh th nhiu ngi thch
chng t mnh gii hn ngi khc. Nhng mt lnh t tht s c
nng lc th khng v ngc khoe khoang. Ci gi l "khim tn
khin ngi ta phc, khoe khoang khin ngi ta ght" chnh l
o l ny.
Nhng b thc ra ch l rt lui tm thi, c khi li mt bc ,
tin ba bc. trnh khi thua thit ln khng th khng chu
mt mt cht t. Tng thng u tin ca nc M Washington
ng nhim th ph tng thng Dretdon ch l mt chc danh
khng c thc quyn, nhng Dretdon li c lm ra v c thc
quyn. Nhiu khi din thuyt,
Dretdon ni nhng chuyn tiu lm v chc v ph tng thng
ca ng.
Nh th khng phi ng lm mt gi tr ca mnh, tri li, ngi
ta li phc v ng h ng.

2. Kho dng bnh mi ng ru c

C mt phng php b ngoi nhng b, thc t bn trong li l
tin ln mt bc. Ci gi l "i nc khng i thuc" hay
"bnh mi ru c', i bnh mi l nhng b song ru vn l
ru c, ru li cng mnh v i phng khng ng vn l ru
c.
C mt ln, din vin h ni ting th gii Hu Ba ni trong lc
biu din: "Ti mt khch sn, phng va hp va thp, chut
cng phi g lng". Ch khch sn nghe ni v cng tc gin, cho
l Hu Ba ni xu khch sn ca ng, da i kin. Hu Ba dng

mt bin php va gi quan im ca mnh, va trnh c

phin phc. ng thanh minh trn ti vi t xin li: "Ti c ni
trong phng khch sn ti chut u g lng. Cu ni sai,
by gi ti xin trinh trng nh chnh chut y khng c con
no g lng c". Ni ngay c chut cng g lng l ni khch sn
va hp va thp. Ni chut y khng c con no g lng c
th tuy ph nh khch sn hp v thp nhng khng nh khch
sn c chut v hn na li nhiu chut. Hu Ba xin li, nh
chnh nhng thc ra l ph bnh khch sn thiu v sinh, vn gi
c quan im c nhng mc chm bim li su sc hn.
Li nh i hc Newton nc Anh c mt sinh vin tn l
Elsenlit do bit lm th nn c cht danh ting trong sinh vin.
Mt hm anh ta c th ca mnh cho bn b nghe. C mt bn
hc l Charles ni: "Th ca Elsenlit ht sc d . Elsenlit yu
cu Charles xin li. Suy ngh mt lc Charles ng xin li, ni :
"Xa nay ti rt t rt li ni li nhng ln ny ti nhn sai. Vn
ti tng bi th ca Elsenlit ly t trong mt cun sch ca ti,
nay ti xem li bi th vn cn trong cun sch ". Ni tng la
Elsenlit chp bi th trong sch, hay ni trong sch vn cn bi
th u l ni Elsenlit n cp th. Li ni i khc m t
khng i, tri li gi tr chm bim li gia tng.
Vn dng bnh mi ru c cn ch my im sau y :
1. Phi c mc ch r rng
Phng php bin lun phc vu mc ch bin lun. Vn dng
phng php "bnh mi ru c l trong tnh hnh bin lun bt
li bn i gc kin tr quan im lp trng ca mnh. Nu
nh b ri mc ch ca bin lun th tr thnh vn thun ty
k thut, thnh tr chi ch, nh vy khng cn c gi tr,
ngha g na.

2. Bnh mi ng ru c th c nhiu cch ng, nhng then

cht l mt ch kho. Cc v d k trn u rt kho. V d,
ph nh mt cch tru tng, khng nh mt cch c th. Ph
nh ci nh, ci thp ca khch sn nhng khng nh khch
sn c chut, hn na li nhiu chut. Kt qu u ni iu kin
v sinh ca khch sn rt km, chng qua thay i gc mt
cch kho lo. Hay s dng cch gii thch khc ngha t ng.
Gii thch khc mt cch kho lo l i bnh c bng bnh
mi nh trng hp Charles gii thch khc m vn nh c.
Phng php li tin c rt nhiu u im. C th ly gi lm
nhn, ly h che thc, h thc bt nh. Qu khin i phng
kh nm bt, phng b.

3. Lng h tng tranh bt hu nht thng

V chng ci nhau thng l t nhng vic nh. Nu mt bn qu
li mt cht, i phng khng nhn nhng m li b lu b loa
ln th tt s xy ra "chin tranh". Di y l hai v chng p
t ci cc n chic ti vi ng chng ra rt kinh nghim.
Ch nht hai v chng c Vng u nh. Do trong cng vic
va qua gp cht phin toi cho nn gn y tinh thn ca chng
xung dc. C Vng sut bui sng lau nh, qut dn, ra bt
a cn chng th ngi c bo trn i vng, ht lt qua ri lt li.
C Vng bit gn y chng khng c vui lng nn cng
khng nh gip vic nh.
Khi c Vng ra m tch, bt cn gt cc nc ch ca chng ri
xung t v tan. Hm qua c Vng nh v mt chic cc
ri, khng ng hm nay li nh v mt chic na. B tch tr
ny ca mt ngi bn hc ca chng mang t Nht Bn v tng.
Tch rt tinh xo, nn chng c rt qy, nhiu khi cm ln ngm
ngha khng ngt li ca tng "vt bt phm trong th tc" ny.

Ngy thng chng khng n em ra dng v s nh tay nh

v, gn y do trong lng bc bi cho nn em ra ngm ngha gii
phin. Khng ng v li nh v hai chic, mt bn di ra lm
v. C Vng cng ni nng: "Hai ci cc ranh m au lng n
th' ta h ti khng bng hai chic cc : Ch c bc tc ngi
ngoi m v nh ca ngy nhn nh vi ti. Ly v lm ni x
gin, sao ng mt hao hn! Ra oai th c i u m ra oai.
Ngi c bn lnh khng xem hai ci cc qy hn v " . Th l
che t ong b v, hnh nh m i tt p xa nay lp tc tan bin
trong lng ngi chng, by gi ch c mt cn gin ang tro ln
n c. Vn phin no au kh v phin toi trong cng tc,
nay v li chm chc nn chng thy ci nh ny ch cn ci g
ng qy, bn qut: "Ti bt ti, ti bt ti, th ti bt ti.
Ngoi ng him thng c ti, ri cho c khng c s' hng
phc ly phi ci thng bt ti ny lm chng". V cng khng
chu thua: "Cng khng bit chng, hm no ti tm c mt
chng cho anh xem".
Th l vt ra qy o v chng tr chuyn ri, khng cn o
l na. Chng v ngay chic phch nc trn bn nm xung sn
v nh "bnh". C Vng nt lng nt d, go ln p i, p
na i, p
ht i". Chng hon ton khng t khng ch
c ri. Cng nghe v go tht cng in tit, khng cn nh g
tnh ngha v chng na, trong hon cnh ny khng ai t km
ch c, cng khng ai c th nhng b.
Khi c Vng bnh tnh li th chic ti vi Nht va mi mua v
tan tnh, mt toi gn mt vn bc. V chng ci ln l vic ph
bin bi v c qu trnh tim n ri mi t nhin bng n
thnh chin tranh". Nhng vp vp trong cng tc dn n tinh
thn sa st l nhn t tim n ca loi chin tranh ny. V nh
v cc l t ph khu ca tm l khn trng . C Vng th
cho l mnh chu ng qu m chng khng thng cm, li

v mt chic cc cn con trch mng v cho nn lp tc bng ln

phn cm. Hai v chng t chuyn chic cc chuyn sang chuyn
ny chuyn n. Trong quan h v chng tt nhin khng trnh
khi, chin tranh" m hu qu hai v chng u khng lng
trc c.
iu kin duy nht trnh khi bng n chin tranh l phi c
mt bn ch ng nhng b. Khi chng trch mng v, nu c
Vng ch ng nhng b th chng Lp tc cm thy khng
cng bng i vi v s hi hn ngay. Cng vy, khi v on trch,
nu chng ch ng nhng b th v thng cm tnh trng tm
l cng thng ca chng m t trch mnh v nh v cc lm
cho chng thm bc tc.
Tnh hnh t vic b x ra vic to nh th khng phi ch c trong
quan h v chng m c trong cuc sng giao t hng ngy khc
cng thng gp phi bnh tnh khng du vo la khi
phng ang bc tc gin to ting la li. Cn phi nh, lng h
tng tranh tt hu nht thng (hai con h nh nhau tt mt
con b thng) .

4. Nhng ngi mt bc khng phi l hn

Tng thng M Masinri b phn i kch lit trong vn nhn
s. Mt ln, h ngh vin hp, mt h ngh vin mng ng mt
cch th bo. ng nhn ni lng thinh. Ch khi i phng mng
xong, ng mi ni mt cch nh nhng: By gi ng h gin
ri phi khng ? Theo l ng khng c quyn mng ti nh th
nhug by gi ti sn sng gii thch t m cho ng r.... S
nhng nhn ca ng khin cho i phng mt, mu thun
bn ha du li. Nu nh Masinri khng nhn nhn li dng chc
quyn cua mnh phn kch d di th lm sao i phng c th
phc c. Cho nn khi hai trn ang trong tnh th nng

bng, ngi c l phi m nhn nhn th d dng khin i

phng "h nhit ". C nhng phng php nhng b sau y
1. M li thot anh ng, ti ng, mi ngi u ng
Trong cuc sng c mt s ngi c bit c chp, d dng n ra
tranh lun vi ngi khc v nhng vic cn con hn na li rt
nng ny. Lc ngi c l vn phi khoan dung tha th, c th
mt mt gii thch mt mt iu ha chit trung, tt nht l dng
li ni n ha nh mi bn 50 roi hay anh ng, ti cng
ng" tranh m rng xung t c mt ng n nh b v n
cm cng cha v m lun v vic xy dng con ng cao tc.
Chng r nhn mnh ng cao tc tr tr mi khng khi cng
l do khuyt im ca cc bn hu quan. Cha v th li cho l cn
bn khng nn xy dng con ng cao tc ny. Hai cha con k
ni qua ngi ni li, tranh lun ngy cng gay gt. Cui cng c
nhc li dt dy n ph phn chng r l lp tr phi b khng
bit cn nhc nng nh. Chng r s tranh lun na s tn tht
tnh cm bn kho lo ni rng: "C l quan im cha con mnh
khng hp nhau, nhng khng sao. C l cha con mnh u ng
c, cng c th cha con mnh u sai c, cha bit s tnh s ra
th'no". Nh vy chng r va m li thot cho mnh, va ha
gii cuc tranh lun m kt qu l c khi b cha v mng cho mt
trn mt mt.
2. Dp tt la gin, vic ny chng qua bnh thng thi
Nhiu lc hai ngi ni nng vi nhau l v khng hiu nhau.
Lc ngi c l khng nn d n ch n, mng m ngi khng
c l. Phng php tt nht l gii thch cho hai bn hiu nhau,
xin li nhau, an i nhau, thng cm nhau.
Trong mt bnh vin n, bnh nhn chen chc cht phng khm.
Mt bnh nhn sp hng lu n m xem ht c mt t bo
m vn khng nhch ln mt bc. Anh ta ni xung, g ca knh

tht bo ngi trc ban: Bnh vin ca cc anh l th bnh vin

g vy ?Bao nhiu ngi sp hng, anh khng thy ? Sao khng
tm cch gii quyt? Chiu nay ti cn c vic gp". Ngi trc
ban bn gii thch n tn: Rt ng tic phi bc ch lu th.
Bc s i m ri, mt ca cp cu nghim trng, cha xong. Ti th
gi in thoi mt ln na xem bao gi bc s c th v. Xin cc
bc chu kh ch mt cht". Bnh nhn sp hng lu khng c
khm, trch nhim khng thuc v ngi trc ban. Nhng tuy
bnh nhn trch sai, trc ban vn nhn nhn mt mt gii thch,
mt mt an i. Nhn nhn hay hn du vo la.
3. Vi ngi hung hng th bo mi s xin c trch ti
i vi ngi hung hng, bt chp o l, nu ci nhau vi h tt
s thit. Lc ny, phng php tt nht ha gii bo tp l
ngi c l dng cm ng ra gnh vc trch nhim, dng
phng php t trch mnh p li li l hung hng, nhu
khc cng. C mt c bn hng gp mt ng em tr li chic ni
cm in. Chic ni cm in c dng ri, khng cn mi
nguyn na nhng ng ta c hng h bo: "Ti mi dng c hn
mt thng hng ri, hng ha g th ?". C bn hng nhn ni
gii thch, ng ta cng ht to vng tc: "Phi i cho ti, sao li
ch bn khng chu i bun bn kiu ch m g th? . C bn
hng tuy c l nhng cho khng tranh ci na, bn nh nhng
ni: "Ni cm in ny dng mt thi gian ri, khng c vn
v cht lng, theo qui nh khng th tr li. Nhng bc c
mun tr li, thi th bn quch cho ti c c khng? Khi c
bn hng ang ly tin th con ngi th bo ny mt khng
tranh ci na, b i. R rng lng khoan dung, t trng ca c
bn hng pht huy tc dng tt, lm bc l ci v l v hn h
ca i phng khin cho s vic khng v l to ra.
4. Ngn cn tranh chp : "Thi, ti ch nhc nh anh "

Mt ng chng sut m khng v nh, hm sau mi l d v. V

trch mc my cu, li qua ting li ci nhau. Bng nhin v ni:
"Thi, thi ch c g ph phn, chng i sut m tr thnh
thi thng" em ch nhc anh: "Ta v ta tm ao ta d trong d
c ao nh vn hn". V tuy c l nhng khng mun ch cng
bt du nn nh nhng kt thc cc din khng n ra "chin
tranh
5. G b tc, v chng li quan h bnh thng .
V chng trong cnh chin tranh lnh, nu mt ngi nh, mt
ngi ra ngoi th tnh hnh cn d chu. Nu c hai u chi bi
lu lng ngoi ng c th 10 phn 7 phn v. Nu c hai
u ru r trong nh th gia nh tr thnh a ngc. D rng c
hai v chng khng ai mun chin tranh lu di song vn kh
khn ch ai l ngi ch ng ph b th b. i a s trng
hp, nam gii nn lm lnh trc, cng c khi n gii chu lp v
trc. D sao, ch cn hai bn mun gia nh nhanh chng kt
thc chin tranh lnh, khi phc "bang giao" bnh thng th nn
tham kho my iu sau y .
a. Khng nn ni nng quyt lit qu, phi cho i phng cn
t sng.
b. Mi bn n nh chi, r nhau i xem phim, li dng c hi
ging ha.
c Lng l t ra "n cn" vi i phng.
d. Ra ngoi cng tc, gi in thoi v kim c ni chuyn thn
tnh coi nh khng chuyn g xy ra.
e. Nh i phng gip mt vic nh g ph tan bng gi.
f. Gi v m i phng phi quan tm.

Ni tm li, c nhiu phng php ph v cc din b tc, v

chng on gin nn gii khng nn kt, im c bn l: Trong bt
k tnh hung no khng c ra oai cho i phng bit mt,
trng pht giy v i phng, buc i phng phi ci u
nhn ti mi thi. Ly li ging gii d phi ci nhau cn hn
chin tranh lnh, c l kinh nghim v chng xa nay c kt
nn. Cn nu mt khi xy ra trin tranh lnh m c ngi khc
gip ha gii th hai bn nn mi ngi nhn nhn mt cht.
Ni tm li, l ngi khng nn qu c chp, nu sai anh nn xin
li v ha gii, nu nh c l anh cng nn nhng b ri cui
cng i phng s hiu lng khoan dung, lng ca anh.

K 14 : K t tro
Li dng thang thuc h nhit li bc nh th'no?
Hi hc thng c xem l ngh thut ngn t ch c nhng
ngi thng minh mi s dng c v t tro c xem l nh
cao ca hi hc. Cho nn t tro phi l ngi thng minh trong
ngi thng minh, cao th trong cao th. T tro l mt k thut
m ngi khng c lng t tin khng dm s dng bi v t tro
yu cu mnh chi mnh, cng c ngha l em ra ch giu nhng
sai st, khuyt tt ca mnh, khng che giu ch xu, ch thn,
khng trnh n m tri li phng i, khoa trng, m x chng
ra ri sau mi dn dt, ha gii khin cho mi ngi ci vui.
Khng c tm tnh siu thot th khng th no lm c vic
ny cho nn nhng k t cho mnh l phi, so o tnh ton, ghen
ght ky kh lng lm c.
T tro khng tn thng ai c, rt an ton. Anh c th dng t
tro khuy ng khng kh chuyn tr, gii ta khn trng.
Trong cnh b tc c th tm ra li thot, gi c th din, ni

cng cng khin cho mi ngi hng th, trong hon cnh c
bit c th ni bng ni gi chm chch k tiu nhn cn quy.

1. T mnh c, t mnh ci
Trong giao t gp khi qun bch, xu h th dng t tro khng
nhng d tm ra li thot m li thng sinh ra hiu qu hi
hc. Cho nn t mnh c nch mnh, t mnh ci, t mnh ci
trc l mt th on thot thn rt cao minh.
Tng truyn ngy xa c mt hc s h Thch ln n ci la v
t xung t, ngi khc khng bit lm th no, cn ng hc s
h Thch li lm cm b dy ni "May ti l hc s Thch () ch
l hc s Nga (ngi) th ng v tan ri". C m ngi vy quanh
ph nn ci thoi mi khin cho ng hc s khi thn. Mt ng
bo ng ln quay ni: May m bo nc nch ch nu khng th
gy ht xng ri. Mt ng gy ng ln quay li ni :"May m
nh cn ch khng th nt tht".
C mt b v ch giu ng chng hc gi ln, ng ta ci h h
bo: "Ln ha hay, nu ti khng phi cao 1m57 th lm sao trc
tc cao bng ti c? Nu ti khng va nh va yu th b lm
sao nh gc ti c Ni xong, c hi ci xa v tay khen
"Tuyt, tuyt . Cho nn khi t tro phi cng kch mnh ch yu
ca mnh mi d dng lm cho mi ngi hng th, tt nhin
khng phi mt mnh anh ci m c hi u ci. Sau khi khng
chin thnh cng, Trng i Thin t Thng Hi v T Xuyn
qu nh. Trc khi ra i, bn b t tic tin chn v c bit mi
Mai Lan Phng d. Tic va bt u, mi ngi mi Trng i
Thin ngi gh ch ta. ng Trng ni: "Mai Lan Phng tin
sinh l qun t mi ngi gh ch ta, ti l tiu nhn xin bi
ta". Mai Lan Phng v mi ngi cha hiu ca ng. Trng
i Thin gii thch: "Khng phi c cu "Qun t ng khu,
tiu nhn ng Th (qun t ng ming, tiu nhn ng tay)

hay sao?Mai tin sinh ht kinh kch l ng khu, ti v tranh l

ng th nn ti mi Mai tin sinh ngi ghch ta".
Mi ngi c ci v mi c hai ng ngi hai gh song song
hng u. Trng i Thin t tro l tiu nhn, ta h nh t
h mnh nhng ti ngn ngoi, y biu th tm lng rng m
ca ng v to ra khng kh ci m ca ba tic. C mt ng
mun ra nc ngoi hc tp, v a: Anh n x o hoa e li
m c no khc!". ng chng ci bo: "Em xem b dng ca anh
y: mt li c , chn vng king, ng gia ng e khng ai
lic mt".
Li ni lm cho v vui v. Mi ngi u s tng mo mnh
c khim khuyt nhng ng chng ny li ph trng ci tin
thin bt tc v khng h thn. T tro nh th biu th tm hn
tiu si v nhn sinh tr tu, c hiu qu hn l th tht vi v
nht nh khng tru hoa gho nguyt. Trong mt v lc ny ng
bin thnh v cng p, v cng ng yu. Trong giao t khi anh
sa vo qun bch th c th nh t tro thot thn m vn gi
c th din. Mt cu li b n t chc chiu i, mt chiu i
vin l tay lm ru trn chic u hi ca moat qy khch
ngi chiu i vin s hi cung cung, quan khch lng ngi,
nhng v
khch ny li mm ci ni: Ch em, ch cho
rng phng php tr liu bnh hi ny c hiu qu . Tt c bn
tic ci vang, cc din b tc c ho gii. V qy khch ny
dng t tro biu l lng khoan dung ca mnh, ng thi vn
gi c s tn nghim ca mnh, xua tn cm gic xu h.
Cho nn t tro ng lc ng l mt loi hm dng, mt k
xo giao t y ma lc . T tro c th to ra khng kh thoi mi,
hi ha. khin cho anh c th sng thanh thn tiu si, khin cho
ngi khc cm tht anh ng yu v m nhn tnh, nhiu khi
li bo v th din mt cch hu hiu, lp li c thng bng tm
l.

2. Nhn vt i chng li cng cn phi t mnh ci

mnh
Trong giao t, nhng ngi c a v cao, cc minh tinh trong khi
tip xc qun chng d b ngi ta cm thy quan cch. C th v
h qu khn trng, c p lc hoc c th v h cha bit cch tip
xc vi qun chng. Thng thng, ni a mt cht c th ha
gii sc p tm l v li c th lm cho ngi dn thng cm
thy c tnh ngi, mnh cng ging nh dn thng khin cho
qun chng thoi mi.
Loi v d nh th nhiu khng k xit. Cc ngh nhn k chuyn,
cc nh hot k, nhng ngi dn chng trnh thng dng
phng php ny chim cm tnh ca qun chng. Trong cuc
sng cng khng thiu nhng ngi nh vy.
Mt v gio s tuy tui nhiu m tc t l ra mt "mnh t
nhn thn". Hc tr thng ln gi sau lng l gio s hi. V sau
lc ln lp ging bi ng bn ni toc nguyn nhn b bnh rng
tc ri cn thm mt cu t tro: "u khng cn mt si tc
cng hay, t ra khi ti ging bi th phng hc sng sa hn". Hc
tr ci mt cch y thng cm, v sau khng ai gi ng l
gio s hi na.
ng nhin t tro khng phi l t lm nhc, khng phi l
bc l ci xu ca mnh, y phi nm vng mc . C tnh
ha, hnh tng ha v hc c cch t tro th khin cho ngn
t ca anh l th cho nhng nhn vt thc s v i bit ci
mnh v khch l ngi khc cng mnh ci. H cho v c tnh
ngi.
Tng thng Lincoln cng t ci mnh, nht l v tng mo ca
mnh. C mt ln ng k mt cu chuyn, ng ni: C lc ti cm
thy mnh l mt ngi th l do bc trong rng su gp mt

b gi". B gi ni: "Anh l ngi xu x nht m ta gp". Ti

p li: Khng, ti khng ng ". B c ni: "t ra anh c th ru
r trong nh khng ra khi ca". Ti p li rng: "Nhng ti li
khng th ru r nh. " Ci mi mnh di hay ci mnh lm
vic g khng p lm khin cho anh tng i c tnh ngi
hn. Nu nh anh p trai tun t th hy tm khuyt im khc.
Nu qu khng c khuyt im g th h cu ra, ni chung tm
khuyt im khng kh lm. Mt hun luyn vin bng c
ngi ta hi v mt cu th siu sao. ng ni: "Khi anh ta cn
hc nm th t i hc th thao th l mt cu th c ti. Nhng
c mt khuyt im l hc nm th t ri".
Nu c im, nng lc v thnh tch ca anh khin ngi ta
ky thm ch on ght th hy c gng lm thay i nhng thi
. V d nh c th ni mt cu i loi nh sau: "Th gii khng
c ngi no ton din k m ca, ti l v d tt nht".
Anh dng vic t ci mnh ci cng mi ngi, nh vy s
gip ngi ta thch anh, cm kch anh, thm ch bi phc anh bi
v sc mnh hi hc ca anh chng t anh c tnh ngi. "Ti
thch anh" dn n "ti hiu anh" v tin ti "ti tin anh". Nh
vy, cui cng anh t c mc ch ly c lng tin ca ngi
khc. Khi ngi ta tin anh th anh c th nh hng ngi ta,
khin ngi ta pht huy tim nng gip anh. Khi mt ngi
thng cm vi anh th s tch cc tin n ha hp vi anh.
K thc bt k anh l nhn vt ln hay nhn vt nh, t tro u
c th khin cho anh c hoan nghnh gp bi. Nhn vt ln th
nh t tro c th gim bt ky, c cho l ngi ho tm.
Nhn vt nh t tro em li nim vui trong ni kh, t an i
mnh.

3. Ngi khng t tro l ngi nh nhen

Thoi mi l phm cht quan trng hm sc trong hi hc.

Phm lc quan th d lm vo vng vy cng vn thy le ra tia
hy vng ch khng tri t u m, th lng, m m, r. M
thc t duy l "vic nh" ch khng phi nhn u cng thy
gm ao. Thng ngh khuyt im v bt ti ca anh l iu t
tro ca anh ch khng phi anh l nht thin h, hiu thng
xng ln ba bi. l tinh thn thoi mi. Thoi mi thng
hm siu thot nhng khng pht trin n h v, cho nn vn
l nhn t tch cc, l mt biu hin tt p ca tnh ngi. Trong
sch Tnh hi hc ca ngi Trung Quc c k mt cu chuyn
nh sau: Mt din vin in nh thp k 60 xung nng thn tnh
T Xuyn thm nhp thc t. Gia tra gp ma, thy mt tp
lu tranh c th chui vo trnh ma, ng y ca bc vo thy
hai v chng gi ang m nhau trn ging bn vi vng chy ra,
ht sc bi ri khng bit nn i hay nn . Khng ng ng c
chy ra mi cho thn mt v gii thch: "Tri ma khng vic g
lm m". C b cng bo: "Cng lnh mt cht".
Sch Tuyn tp chuyn ci cng c cu chuyn mt ng khoe
giu, ni: "Nh ti khng g khng c . ng gi hai ngn tay, ni
tip: "Ch thiu c mt trng". Cha dt li, ngi y t trong
nh ni: Ci trong bp ht c ri. ng ch bn gi thm mt
ngn tay na ni: "Ch thiu mt tri, mt trng v ci".
Hai nhn vt trong hai cu chuyn trn u t ci mnh trong
ln bn nn t gii thot c, chng t h c phong thoi
mi. Hy ngh xem, h cn c cch no tt hn?
ng ra ngoi m nhn thng tch ca mnh th c th vui mt
cht. ng He vin Buroin em tin ban tch ly c i t vo th
trng chng khon trong thi k khng hong nm 1929 v
khuynh gia bi sn. Khi bit tin ny, ng khng ku khc m ch
ni: "n cng nhanh m i cng nhanh". Mt m trng tay,

khng th khng ni l "i nhanh", nhng c "n nhanh" hay

khng? Khng, l 40 nm tch cp dnh dm ca ng. R rng
ng nhy ra ngoi ti nn ca mnh m t tro.
ng Khi Nhan ng c cu chuyn nh sau: Lu Th v chu l
Lu Huyn u rt c hc thc nhng phm php b bt. Quan
huyn khng bit h l i tr thc cm hai tay h. Lu Th ni:
"Chnh thin ti gia trung ta trc, tu th bt liu gia". Lu
Huyn ni: Ng d th chung nht ph gia nhi ta, tu th bt
kin ph. H dng cc ch ng m d ngha t tro. m
"gia" c hai ch, mt ch l ci cm, mt ch l ngi nh. m
"ph c hai ch, mt ch l v, mt ch l mang cm. Cho nn
Lu Th ni: "Sut ngy trong cm (thnh sut ngy trong
nh) m khng c nh ". Cn Lu Huyn ni: "Chu cng sut
ngy ngi mang cm (thnh sut ngy ngi vi v) m khng
thy v ". T tro ca h rt tr thc. H b cm khng thy nh
khng thy v. H t tro nn chin thng bi kch. Cn tm
tnh nh nhen l k th ca thoi mi, ho phng. Ngi nh
nhen lun lun ku kh. ng Np c ln th chi mt
ngy, v nh ku vi bn mt m khch sn mt 600 ng.
Bn b ni: "ng g, ti tin rng ng tham quan c bao
nhiu cnh p th thu v lm ri". ng Np c giy ny
ln: ", ti khng xem c ci g c. Anh tng ti ngu hay sao
m mt bao nhiu tin thu phng li khng tn dng ti a?
ng Np c c mt nhng g r, anh ta ging vi Trn
M Sinh trong truyn ca nh vn Cao Hiu Thanh. Cao Hiu
Thanh ln th chng may b ngt c ngi ta a vo khch
sn 5 sao. Sau khi tnh li, khch sn thanh ton, ng kinh
hi thy qu nhiu tin. ng ngi suy ngh mt lc ri nm ln i
vng ln qua ln li, leo ln ging nhy nht cho ng tin
thu phng. Trn M Sinh v ng Np c u thnh i
tng cho nh vn chm chc gy ci. V th thoi mi; phng
khong rt quan trng. Cui cng cn ni r: Khi t tro phi

siu thot nhng khng nn gai gc m cng khng nn t lm

nhc.
Nhiu hc gi cho rng, ci khuyt im v ngu dt ca mnh l
cnh gii ti cao ca ngh thut hi hc. Nhng dn n tnh th
nh th no th khc nhau. Nu nh chng ta t tro n mc
qu ng, tr thnh ngu xun, ng trng pht th chng ta s
cm thy nhc. Cho nn ng sau t tro phi l t tng vng
chc bn thn mnh tt p, m thi t tro l s siu thot
nhng chng ngi ca bn thn.

4. T mng mnh l an ton nht

Khi anh mun k chuyn tiu lm hay ni mt cu hm hnh th
an ton nht l t ni mnh. Nu nh anh ci anh th ai khng
lng th? C mt lut khng thnh vn: Ai t ci mnh th c
quyn ci ngi khc.
1. Trong lc sp din thuyt nu din gi c th t tro tha ng
th l biu hin ca tr tu v hm dng cao.
Din gi c th pha tr mt cht lm du quan h vi qun
chng khin cho bui ni chuyn thm thi v.
Ngy 9 thng 2 nm 1930 nhn ngy sinh nht th 70 ca Thi
Nguyn Bi, cc nhn s Thng Hi t tic Quc T phn
im chc mng ng. Trong p t, Thi Nguyn Bi ni: "Cc
v chc th ti u l mun ti lm nhiu tic tt. Ti sng n
70 tui, cm thy 69 nm lm ton vic sai. Mun ti cn sng
mt vi nm na, ha ra l mun ti lm sai my nm na". Tn
khch nghe xong u ci vang, c ba tic ci ni vui v khn
xit. Nu nh p t ca Thi Nguyn Bi nghim tc qu, qui c
qu th khng th to ra khng kh hn hoan, chn tnh nh th
c. Tuy nhin, khi s dng t tro phi ch hon cnh c th,

trong nhng trng hp nghim trang hay b ai th khng c

dng li gy ci ny .
2. Khi t tro c th gii ta tnh th' khn trng.
Trong in nh hay ti vi thng a ra cnhh hai ngi cng
mun ni, nhng khi ngi ny m ming sp ni th i phng
cng va m ming, th l c hai u ngng ngp, ngm ming
li. C nh th lp i lp li hai ba ln. Ngi ngoi th thy hot
k nhng ngi trong cuc th ngng ngp . C mt ln mt
ngi gp phi cnh , bn gii thot bng cch ni: "Hai chng
ti c th cng nht tr. Th l mi ngi u ci xa, nh
ngi, vui v. Khi ln u gp ngi ta th anh bao gi cng cm
thy khn trng, l iu t nhin. Nu suy ngh qu nhiu v
ln s kin th cng khn trng.
ha gii tnh th , t tro l mt phng php kh th. V
d nh trong trng hp c ngi ni: "Anh xem! Ti khn
trng qu ha ra ging nhu say ru trng gi, tay run bn bt
y ny". Ni nh th xong, tay khng run na.
3. C gan t ch diu li t ra t tin v gi c th din.
Ngi thiu t tin hay ri vo cnh kh chu, kh gi c th
din. V d khi anh ln th t ho l th tch nh sc mnh ln,
cng ngh cng cao my mc cng nh. Anh xu x m li gp
ngi p th ni: Mt ti khng p m lng p", "Ci nt
nh cht ci p" v.v... Nh lng g th ni: "Lu ng cn
mang sau lng ci bi ln hn ti!". Lu ng l vin i thn
gii hi hc thi Cn Long. C mt thy gio ngi Qung
ng, ni ting Bc Kinh khng chun, ng l ni: "Ng hu t
c t phng" th li thnh ra "ng hu t c th phng" (ti c 4
v d thnh ra ti c 4 ci dm) . Hc tr ci . Thy nhanh tr
ngm ngay mt bi th: "T c th phng, i xut dng tng,
cc v ng hc, mc hc ng dng, to nht luyn ho ph thng

thoi, nin khinh du si hu phiu lng" (nh 4 ci dm, tht

xu h, cc tr ch bt chc ta, hy luyn tt ting ni ph
thng, tui tr thoi mi li p trai). Hc tr v tay khen hay.
4. T tro t ra anh phng khong cn nhn tnh.
T ch diu din mo hay vic lm khng p ca mnh khin cho
anh tr thnh ngi d thn cn vi mi ngi. Mt ln nguyn
soi Trn Ngh n nh b con n Tt trung thu, va bc vo
nh thy mt cun sch hay bn cm ci c va c, va nh
du vo sch. Ch nh my ln mi n cm, ng khng i, ch
nh bn mang hoa qu n cho ng. ng va c va n, cm hoa
qu chm vo nghim mc a ln ming. Ch nh m bng ci.
Trn Ngh bn ni: "n mt cht mc khng hi g, ti ang cm
thy trong bng t mc qu". (mc vit ch c ngha l tri thc)
. Mi ngi yu Trn Ngh chc l c quan h vi tnh tnh phng
khong, hi hc ca ng chng? Tm li, trong quan h x giao,
t tro l linh an k diu him c. Khng c ci g hay hn th
em mnh ra ch giu l an ton nht, tr phi anh mn ch
mng mo th ni chung khng khin cho ngi ta ght. Li ni
vng ngc ca bc tr gi l: "Anh mun ci ngi, trc hy t
ci anh .

5. Bt tai khng nh ngi t tro

Khi sai st ca anh dn n phn cm ca ngi khc? nu nh c
th t tro tha ng th d dng c tha th. Cng ging nh
hai ngi nh nhau, mt ngi bng ng ln ra t nhn khng
phi i th ca ngi kia. Nu nh i th khng phi l tn v
li th s c ci chuyn gin lm lnh, c khi cn k chin bi
ngi dy. C nhng trng hp c th nh sau:
1 . Nu nh khi ni chuyn do khinh sut nh dn n i ch
th ch cn t tro s ha gii ngay. V d nh l vng tc, i

phng sa sm nt mt th anh c th t ch giu: "i, ti tht l

th l, cha gt sch nhng ci bn thu trong bng, xin b qua
cho?", nh vy i phng s khng bt b na. Hay khi tranh
lun qu kch ng, dng t khim nh li ln ting khin i
phng khng bng lng, anh nn tp tc hm li v ni: "Xin li,
ti d b kch ng qu, va ri ging nh g chi". i phng
chc chn s ci.
2 . Nu khi ni nng tn thng lng t trng ca i phng,
chm vo vt thng m thm ca i phng th s gy ra tnh
th nguy him.
Nu i phng hm dng tt th s lng l b i, nu hm
dng km chc s trng mt xng li toan nh anh. Lc ,
anh nn ngh n bin php t tro, phi ni lt cnh hi hc,
chn thnh lm p lng i phng. V d nh anh ca tng
u th ca sc khe trc mt ngi tn tt, li ni n nhng
vic m ngi tn tt khng th no lm c, tt nhin i
phng bt mn. Lc , anh c th ni: ", nhng ni cho cng
khng phi h c sc khe l nht. Trng Hi nh bn thn bt
toi m 1 luyn c mt bn lnh ni ting thin h cn ti
chn tay khe mnh m u c gin n, m thng mng u c
b u....
3. Khi l ming ni oan th nn nhanh tr chuyn li ni v pha
mnh.
Trong mt phng ng tp th n, cc sinh vin mi n tranh
nhau ch nm. Cu By tranh nhau vi cu Tm lu, thy cu
nh hn mnh my ngy m nm ging cui bn ni: "Thi,
cu hng cui l nt rui ph qy ca phng chng ta. Cu li
h Vng, sau ny c gi l "Vng nt rui" nh ". Ngi ni v
tm, ngi nghe hu , vn cu Tm mt y tn nhan xa nay
bc mnh lm, by gi lm sao khng tc gin c. Cu By

hi hn l li gy s bn ly gng soi mt mnh ri ni: !'i,

hai m mnh nh sao trn tri tng chm tng chm m p sao!
Tm ny, nhn xem mt mnh tng hng tng hng nh sng lp
sau ui lp trc". Cu Tm nghe xong khng nhn ci c,
th ra cu By mt r chng r cht. Cu By sa sai rt sng
sut, v mo phm ngi khc lp tc t ch diu mnh mt
cng r chng r cht, chng p g hn bn b tn nhang.
4. Trong hon cnh mi, dng t tro ha gii khong cch v
th ch.
Beri ph trch vn th mt cng ty n. Sau khi cng ty ny st
nhp vo mt cng ty khc, s phn ca Beri tri ni bt nh.
Cc bn ng s mi hnh nh khng thn thin vi anh ta lm
cho n mt ngy Beri s dng thut t tro. Beri gii thch :
"Ngi ta khng dm cch chc ti, vic g ti cng tt hu thin
h m".
Beri t tro khin cho cc bn ng s cng ci vi anh v cng
anh hp tc. Beri ch diu thi quen kht ln cng vic nh t
ph bnh mt cch khch quan, t ra s khc phc khuyt im
khin cho ngi ta thng cm v v vy thnh cng.

6. Ni mnh m ngi khc phi mt

Ngi hi hc l ngi khoan dung, nhn hu, c thin vi
ngi khc, khng bao gi lm kh d ngi khc, khng gy s
th phi. Ni chung, khi gp vic th hay nhng bc d rng b
i x khng cng bnh hay b oan ung th cng khng bao gi
cm phn, mm mi nghin rng m mm mng chi n mc
cm dao git ngi. Nhng anh ta cng khng phi l b, bit
cch phn kch bng phng thc khoan dung, c o km theo
mt cht diu ct. Nh th, anh ta s l ngi chin khng tm
c cao hn.

Tng truyn nh trit hc Hy Lp l Socrate c ngi v iu

toa, thng hay mng m ng nhng ng vn bo ngi khc: "C
b v nh th c lm iu hay, c th rn luyn tnh nhn ni,
tng cng tu dng". Mt ln, b v ni trn li nh, qut tho
om sm khng thi. Socrate nh nhng nhn li ba bc. Khi
ng va i ra ca, b v in khng mt chu nc t trn lu
xung khin ng t nh chut lt. Lc by gi, Socrate thong
th ni: "Ti bit sm st ri th no cng ma m, qu nhin
khng sai!". R rng Socrate bt c d mi phi dng t ch diu
chm bim v, va thot khi cnh kh chu, va chng t
hm dng cao khin cho b v mt. Li t tro ca ng va
xa tan cnh khng vui, va gio dc v.
N din vin kch Carl Bam ang n trong phn im bng mt
b gi n cnh bn n a tay s mt v gi v xin li: "Ti thy
cng khng c g p lm". Carl ni: "Thi ti khng cu b chc
phc, ti khng c g p" Khng quen bit m s mt ngi ta
tht l v l, li gi v xin li, k thc s ky ca b gi i vi
c din vin xinh p ln n tt nh. Nu b gi gp phi
ngi cng v l nh b ta th tt xy ra mt cuc u khu n o.
Nhng Carl Bam l din vin kch cho nn bit kch khc vi
din tr, nn coi nh khng c vic g xy ra, trc tin c h
thp khng cn ai khen chc phc sau li ni tip mnh khng
p chm bim i phng bng cch t tro. i vi nhng
ngi th bo xc phm ta, ta phi bo v lng t trng ng thi
va t ra khoan dung m chin thng i phng. Phm ai s
dng tuyt ho ngh thut ngn t u l ngi hi hc "tr lc
hn ngi" mi c th dng v kh t tro ti tnh uyn chuyn
ng bc "vua hi hc".

K 15 : K nhn mt

Lm th no c c tm l ngi khc?
Xt li, nhn mt l k thut c bn thm d nhn tnh. Khng
bit xt li nhn mt cng nh khng bit hng gi m b li con
thuyn, khng bit ng i trong th s, khng kho lt thuyn
d trong cn sng nh.
Trc gic tuy mn cm song li d b ngi ta che chn bit cch
suy l v phn on l k thut tuyt nh ca xt li nhn mt.
Ngn t c th bc l phm cht tnh cch con ngi. Nt mt nh
mt c th khin chng ta thm d ni tm ngi khc o qun,
ngi ng, th tay v tnh bn ng ch nhn ca chng. Ni
chuyn c th cho chng ta bit a v, tnh cch, phm cht v c
tnh cm ni tm ca mt con ngi. Cho nn gii nghe ti ngn
ngoi l mu cht ca "xt li". Nu nh ni nhn mt ging nh
quan st thi tit th xem nt mt mt ngi cng ging nh
nhn my bit kh tri' vy. Cn phi c hc vn cao siu bi v
khng phi ai cng bc l gin bun ra nt mt, tri li ming
ci lng khc". nh mt l trng im ch nht trong nt mt.
nh mt c th cho ta bit chn tng mt cch khng t ch, t
th ngi v trang phc cng gip chng ta nhn ngi nhng
im nh b tin ti nhn thc chnh th con ngi, thy r ni
tm v ca h.

1. Bit xem hng gi mi cm li tt

Mt ng c nhn ba ln i thi ri ch hu b, cui cng mi c

mt chc huyn lnh tnh Sn ng. Ln u tin i bi kin
cp trn khng bit nn ni g, im lng mt cht, ng bng hi:
"Bm i nhn, xin cho con bit qy tnh". V thng cp rt ngc
nhin, min cng xng h tn. Huyn quan ci u suy ngh hi
lu ri ni: H ca i nhn khng c trong thin h". Quan ln
li cng kinh ngc "Ta l k nhn? Quan huyn khng bit hay
sao?" (K Nhn l ngi Mn Thanh ch khng phi l ngi
Hn). Quan huyn ng dy tha: i nhn thuc k no?
Quan trn p: "Chnh hng k" Quan huyn ni: Chnh hong
k tt nht, ti sao i nhn khng chnh hong k Quan trn
ni gin hi: "ng l ngi huyn no, tnh no Quan huyn ni:
Qung Ty". Quan trn ni: Qung ng tt nht, sao ng
khng Qun ng Quan huyn c s, by ngi mi pht hin
cp trn ang mt ta tai bn vi v bn rt lui. Hm sau,
quan trn iu ng ta i dy hc. Nguyn nhn l v quan huyn
khng bit xt li nhn mt.
Trong giao t c th xt li xem mt, ty c ng bin l mt loi
bn lnh. V d nh trong khi phng vn, chng ta thng gp
nhng tnh hung khng tng tng trc c. Ngi phng
vn phi tp trung tinh thn trao i kin vi i tng nhng
ng thi phi cm nhn nhng thng tin ngoi x l tha
ng.
i phng mt mt ni chuyn vi anh, mt mt a mt nhn
ch khc, ng thi li c ting ngi ni nho nh, iu chng
t va ri anh n phng vn ct ngang mt s vic quan
trng no . i phng trong lng vn lo ngh v vic cho
nn lc tip anh, tm hn bt nh. Trong trng hp y, tt nht
l nh ch phng vn, a ra li t bit long trng. "Hm nay
ng rt bn, ti lm phin ng. Vi ngy na ti s tr li vy.
Anh i ri, i phng rt cm kch v y ny b tr cng vic

khng tt, khng tip khch nh mun. Nh vy khi anh tr li

phng vn, nht nh s c i phng hoan nghnh.
Trong khi ang ni chuyn, bng nhin c ting chung ca. Anh
nn ch ng dng li, ngh ch nhn tip ngi mi n.
Khng nn nghe chung m vn tng l, ni thao thao bt tuyt
khin ch nhn kh. Trong giao t, quan st tinh t ngn ng,
nt mt, ng tc tay v cc hnh vi khc ca i phng l iu
kin tin quyt nm bt ca i phng, lng c hng
gi mi c th b li. V d khi lm vic vi thng cp tt c th
hiu ni tm ca thng cp.
1 . Thng cp ni m khng ngng u ln, khng nhn anh.
l triu chng khng tt khinh th cp di, cho rng anh bt ti.
2 . Thng cp t trn nhn xung. l biu hin tnh cao ngo,
t ph, thch sai khin ngi khc.
3. Thng cp nhn chm chm cp di l ang ch n thng
tin nhn xt, n tng i vi cp di khng p lm.
4. Thng cp nhn cp di mt cch hu ho v thng thn hoc
i khi nhy mt vi cp di. l biu hin thng cp nh
gi cp di c nng lc, c thng cp thch, d cho cp di
c sai lm cng d tha
5. Thng cp nh mt sc lnh, bt bin nh li kim m
xuyn cp di. l biu hin quyn lc, lnh lng, v tnh v
t cao t i, ng thi cng ngm ni cp di ch c la di ta,
ta nhn sut tim anh.
6. Thng cp thnh thong lic mt nhn ln gp tia mt ca cp
di ri th li cp mt xung. Nu nhiu ln nh th th khng
nh thng cp cha nm vng cp di.

7 . Thng cp nhn chm chm vo phng trong, thnh thong

gt u nh nh. l tn hiu rt xu, biu th cp di phi
hon ton phc tng, bt k cp di ni g, ngh g cng mc.
8. Thng cp chp hai tay a xung di, thn th thng bng.
l biu th ha hon.
9. Thng cp hai tay chng cnh sn, hi khon lng, nghing
ngi. l ngi thch ra lnh, l t th thng dng khi gp
vn quyn lc c th.
10 Thng cp ngi trn gh ta, ng nga ngi ra sau, hai ta y
sau u, hai ci tay a ra ngoi. iu chng t lc ny
thng cp rt thanh thn, cng c th l biu hin ca t ph.
11 : Thng cp tr ngn tay ch i phng l biu hin tnh
t cao trng trn hay l tnh thch u .
12. Thng cp hai tay ngoc ra sau lng cng l mt biu hin
ca tnh t cao.
13. Thng cp v vai cp di, l chp nhn v thch cp di,
nhng khi v t bn cnh mi tht lng, nu v t pha trc hay
t trn xung th biu th xem thng cp di hay biu th
quyn lc.
14. Thng cp hai bn tay chp nhau thnh hnh kim t thp,
u ngn tay hng v pha trc. l du hiu nht nh phn
bc i phng.
15. Thng cp nm tay li thnh qu m th khng nhng e
da i phng m cn biu th cng quyt bo v quan im ca
mnh. m tay xun bn th r rng khng cho ngi khc ni
na.

ng nhin nu mun "d bo thi tit" giao t tt th phi c

tri thc c th hn v kh tng".

2. Gii nm bt ti ngn ngoi

C mt ngi ngho b m, bnh tnh ngy cng nghim trng,
bc s ni khng c hy vng g na. Bnh nhn cu thn, nguyn
s t 100 tru nu nh khi bnh. V bnh nhn ng bn cnh
nghe khn nh th bn hi: "Anh ly tin u m t l. ng p:
B cho rng thn cho ti khi bnh ly ci th y ?.
Cu chuyn ny chng minh c nhng s tnh thc t khng lm
c nhng ngi ta vn d dng chp nhn. Con ngi nhiu khi
tm khu bt nht cho nn xt li l mt k xo rt c hc vn. T
tng ni tm con ngi c khi bt gic thui ra mm cho nn
trong khi ni chuyn vi ngi khc ch cn chng ta lu tm th
c th tht th gii ni tm ca ngi i thoi.
1. T cu chuyn m hiu tm l
Tnh cm con ngi thng bc l qua cu chuyn mt cch bt
gic. Cu chuyn mun mu mun v, mun hiu tnh cch, kh
cht, cch suy ngh ca mt ngi th phng php d nht l
quan st quan h gia cu chuyn v ngi ni, t c th thu
thp c rt nhiu thng tin. Khi ni chuyn vi ph n trung
nin, cu chuyn ca h a s l cu chuyn v bn thn h bi v
h cho bn thn h mi l i tng quan tm ln nht ca h.
Cng c lc ni v chng con v chng con l ha thn ca h, ni
v chng con cng tc l ni v bn thn h.
Vi nhng ph n nu th, anh phi t ra v chm ch nghe, coi
h l nhng b v hin thc, nhng b m v i.
Trong th gii cc bn tr th cu chuyn h thch ni l v xe.
Tp ch v xe c cng bn chy nh tp ch m nhc, tp ch bng

. Cc bn tr bn lun v hng xe, cht lng xe, tc xe v.v...

nhng i a s bn b tm thi cha mua c xe. K thc vic
h say sa ni v xe chng t tng lai h c kh nng mua xe
hay chng t h c tri thc phong ph v xe, l mt loi mt
m thi ch khng phi bc l bn thn h. Anh nn tp trung
tinh thn nghe h tn xe, ch c ra v chn hay bc, s nhn ni
ca anh tha mn lng h vinh ca h.
2. Thi quen dng t bc l "b mt'
Ngi ngi biu th khc bit v xut thn, ng cp x hi, qu
hng ca mi ngi, ngoi ra cn do trnh ca mi ngi m
khc bit v thi quen dng t mang tnh cht tm l. Nhng
tng tm l su tn y lng c th v tinh phn nh trong cch
dng t ca mi ngi. D rng dng t khng quan h g hnh
tng bn th mun din t, song qua phn tch cch dng t li
t co ni tm mi ngi hng bin hn l ni dung t ng.
Ngi hay dng "ti", i t nhn xng s t, l ngi c tnh c
lp v tnh t ch rt mnh. Ngi thng dng chng ti", i
t nhn xng nhiu, l ngi thiu c tnh, ln trong tp th, ph
ha ngi khc mt cch d dng.
Mi ngi u t cho rng mnh dng ngn t ca mnh ni,
vit nhng thc t v tnh mn li ngi khc, c lng khoa
trng. Ngc li nu thm do c iu th c th nhn thy
y lng ca h. V du ngi thch dng t kh hiu hay ngoi
ng lm ta cm thy ln bn, k thc loi ngi ny dng t ng
lm l chn che giu nhng nhc im ni tm. Khi lm vic,
biu th ht ti nng ca mnh l iu cn thit nhng nu qu
kiu cng, v rn thm phn khin cho ngi khc c cm gic
nh t trn tri ri xung th li l iu rt bt li. Tnh hnh ny
tri li li chng t thc t ti i vi nng lc tr tu ca mnh
nn dng ngn ng lm l chn che lng t ti ca mnh.
Trng tin sinh Yn Thnh x hng trng ting Ty trc mt

cc thiu n kiu dim thc t ch phn nh tr thc ngho nn

ca tin sinh.
3. Phng thc ni nng mi phn nh trung thc t tng
Ni chung, tnh cm hay kin ca mi ngi u biu hin rt
r nt qua phng thc ni nng, ch cn theo di t m th bc l
dn dn ti ngn ngoi.
a) Ni nhanh hay chm l then cht trng yu thy r y
lng ngi
ni. Khi trong lng khng bng lng hay cu th ngi no th
tc ni u chm ri v c cm gic ni ngc ng. Khi trong
lng xu h hay ni di th tc ni t nhin nhanh ln.
V d c mt ngi hng ngy sau gi lm vic v nh ngay bng
mt hm li phng lm vic nh t l kh vi bn ng s. V
ti nh anh bn lp tc bo v hm nay phi lm thm gi m
cn thao thao bt tuyt cn nhn sao lm vic th. Tc ni ca
anh ta nht nh nhanh hn thng nht ha gii ni bt an
trong lng. Khi chng nh th th v nn thn trng, phm vic
g lm mt ln th s c ln sau, ch coi thng.
b) Qua m iu cao thp, dng ni c th thy ni tm. Anh bn
lm thm gi" k trn khi v nh th m iu khng nhng
nhanh m li c v kch ng trc tip nh "lm thm gi" hm
nay lm cho anh ta rt kh chu, anh ta rt khng mun "lm
thm". Khi kin ca hai ngi va chm nhau th mt ngi cao
ging l biu th anh ta mun p o i phng. i vi nhng
loi ngi c trng thi tm l nh trn, khi h ni t c khi
ni, khi dng c to thnh cm gic khc ngi, mun thu ht s
ch ca ngi khc. Nh vy h bc l n tng.

c) T phng thc nghe m hiu tm l i phng Ngi ni v

ngi nghe l hai tn ti khc nhau hp thnh mt cuc m
thoi. Chng ta c th thng qua cc phn ng ca i phng i
vi li ni ca chng ta m hiu ng lng h.
Nu mt ngi nghe rt chm ch th ngi ngay ngn, chnh t,
mt nhn thng i phng. Cn nu nh tri li th mt lo lin,
thn th ca quy hay ng nghing th l biu hin anh ta
chn nn trong lng.
C ngi lng nghe tng cu ca i phng, ch n khi ngi
ni sp dt li th mi biu l tm tnh. C th thy ngi lng
nghe ny hon ton da vo lng nhn ni, kin cng cng vi
cht t hiu k, cui cng mi t ph c b mt ca ngi ni.
Nu anh mun thm d thng tin v phng din no ca
ngi no th anh nn bt u bng cu chuyn bnh thng,
sau lng nghe cn thn, nu vn dn dn tng bc t mc
ch ca anh. Khi i phng cao hng s qun phng, thm
ch cho anh l ngi bit lng nghe, d thng cm vi kin
ngi khc.

3. Sc mt l sc my trn tri
Xem mt l xem sc mt ngi ta bit tnh cm ca h. iu
ging nh ngi i sn gi nhn sc my m bit ma hay tnh.
Hai v chng va kt hn, tnh cm rt m mn, nh hnh vi
bng. Nhng vi thng ngy cuc sng dn dn bnh thng, hai
bn u quen thuc np sng sau hn nhn, khng cn cm
gic mi m na m tri li li thng v nhng vic cm o go
tin m hay ci nhau. Ban u h khng bng lng nhau th ci
khng ai chu ai, nhng vi gi sau li ha thun vi nhau.
Nhng tranh ci nhiu nh cm ba th v chng khng ai quan
tm ai na, bc vo giai on lnh nht. Tuy nhin nh vy
cng khng c v h cn c ngi nh, bn b cho nn h

chuyn sang lm b ha thun thng yu nhau khi c mt ngi

khc, nhng mt khi khch ra v th mi ngi mt gc cm nh
thc. Dn dn khi khng c khch, h cng bt u ni vi nhau
nhng khng phi ha gii nhng t him c, chng qua c lc
khng th khng ni th phi ni m thi. Khi s bt ha pht
trin n cc th dng v khng vui tan dn, trn mt h n n
ci mm v thi cng va m c, va cam chu. cho nn mt
quan ta chuyn x n ly hn ni khi bt k v hay chng c
thi nh th th quan h v chng n bc khng th ha
gii c na.
Hot ng tm l ca con ngi phi thng, tinh t, tinh t m
vn bc l ra trong thi . Khi cao hng th hai m phinh phnh,
khi bi ai th ri l. Nhng cng c mt s ngi khng mun
ngi khc thy nhng hot ng ni tm ca mnh cho nn nu
ch nhn dng dp bn ngoi th se d dng phn on sai lm. V
d trong mt cuc hi m, i phng ci h h t v hon ton
mn khin cho ta tng m phn thnh cng, i phng
ni: "Ti r ri, anh ni rt c l, ln ny nht nh ti xem xt ".
Nhng cui cng m phn tht bi. Cho nn chng ta khng
nn ch phn on mt cch n gin biu hin bn ngoi ca i
phng. Trong khi t pha tm l i phng cn ch :
a. Khng c biu hin khng c ngha l khng c tnh cm.
Trong cuc sng c mt s ngi bt k ai ni g, lm g trn mt,
vn khng c biu hin g, tc thng ni l khng ng dong
ngha l khng bin sc. K thc, khng c biu hin khng c
ngha l khng c tnh cm. Bi v hot ng ni tm nu khng
xut hin trn gng mt th l iu rt khng t nhin khi
cng khng c biu hin th tnh cm li rt xung ng. V d c
mt s nhn vin bt mn li ni vic lm ca ch s nhng
khng dm ni, ch c ph ra mt b mt tr tr, khng biu
hin tnh cm g, ra v khng quan tm. K thc trong ni tm

cc k bt mn. Nu lc by gi quan st ti m sc mt ca h th
thy ngay sc mt khng tht. Gp loi ngi ny, tt nht ch
trch mc trc tip h hay lm cho h xu mt. Tt nht nn ni:
'N anh c iu g khng va , c ni ra xem sao nh vy c
th an i thuc h ang c ch tnh cm. Nhng cng khng nn
ni qu nhiu li, trnh xung t. trc din m nn chn lc
khc, trao i kin mt cch ci m? cng khai vi thuc h,
nh th mi ha gii sng ngm ca thuc h, ch s xy dng
c hnh tng tt.
C hai hnh thc khng biu l tnh cm. Mt loi li cc k
khng quan tm, mt loi l cn bn khng mt n.
V d khi ang ni chuyn c ngi nhn m mt t ra v khng
bit nn nh th no, c th l mt tt. c bit ph n nu
t ra tt qu l liu s khng n, tt nht l ra v khng quan
tm.
b. Phn n bi ai hoc cm ght cc vn mm ci. Tnh hnh
ny khc vi vic khng biu l tnh cm. Thng thng ngi ta
ni mt ci lng khc, chnh l ch trng hp ny. D mang
y th ch m ngoi mt vn ni ci no nhit m hnh
ng cng phng khong. Ngi ta phi lm nh th v cm thy,
nu bc l dc vng v ngh trong ni tm ra th khng khc g
vi phm qui tc x giao, thm ch dn n mi ngi quay lng
thn thch xa la, hoc tr thnh u s ti li cho mi ngi
trch mc, e rng b x hi ln n cho nn bt c d phi lm nh
th.
V vy c th thy, xem sc mt thng sn sinh ng nhn, my
m kn tri nhng khng nht nh s ma, ci cha chc cao
hng. Nhiu lc ngi ta phi nut nc mt m mt vn ti
nh hoa. Tri li, sm mt xung c khi trong lng li ang ci.

4.Qua nh mt nhn nhn tm

Trong thn thoi Hy lp c cu truyn nh sau: Nu nh b mt
trong ba qui vt l Medusa nhn mt ci th lp tc bin thnh
. l thn ha uy lc ca mt. V phng din y hc, trong
nm gic quan th con mt linh diu nht, i chim hn 70%
lnh vc gic quan, do b gi l "Vua ng quan . Mnh T ni:
"Trong con ngi khng g bng con ngi, khng thch giu iu
c vi con ngi. Lng chnh th con ngi trong, lng bt chnh
th con ngi c". Chn tm tot ra t mt l l ng nhin,
"con mt l ca s tm hn".
Dc vng va tnh cm trong y lng u tin phn nh ln nh
mt, nh mt dao ng theo hng no, trnh tp trung nh
mt nh th no biu th nhng trng thi tm l khc nhau.
Quan st s thay i ca nh mt gip ch cho quan h gia
ngi vi ngi. Leo ln ni nh tt thy r trong nh, c c
nh mt tt hiu ni tm ngi ta.
Phng php dng mt xem ngi c t lu. C tnh con ngi
nht thnh bt bin d rng cng phu tu dng dy dn n u.
Tc ng ni: "Giang sn di ci, bn tnh nan di" (Sng ni d i,
bn tnh kh di). Xt c tnh con ngi cn l vic n gin, cn
xt tnh ca con ngi th khng n gin cht no. Tnh l bn
trong, tnh l bn ngoi; Tnh l Th, tnh l Dng. Tnh nhn s
kch thch t bn ngoi pht ra thnh tnh, kch thch khc
nhau. Tnh biu hin ni bt nht, kh che giu nht l nh mt
ch khng phi ngn ng, khng phi ng tc, khng phi thi
. Ngn ng, ng tc, thi u c th ngy trang, che giu
cn nh mt th khng cch g ngy trang c. Chng ta xem
xt mt khng phi ch trng mt to, mt nh, mt trn, mt dt
m ch trng nh mt (nhn thn).

Anh thy nhn thn ca h trm tnh chng t vn m anh bc

xc th h tnh ton an bi xong trong lng h. Ch cn xin h
ch dn mt cch khn thit, nu nh h khng chu ni r th v
l vic c mt, khng nn hi na, im lng ch h x l.
Nu nh anh thy nhn thn ca h tn lon th bit h cng
khng c bin php g, c st rut cng v ch, xin h ch bo
cng v dng. Anh nn bnh tm tm bin php khc, khng cn
hi h na khi lm cho thm bn lon nhng hy t mnh tm
ra bin php.
Nu anh thy nhn thn ca h lic ngang phng pht nh c gai
th bit h ht sc lnh m, nu c iu cu xin th tm thi
khng nn a ra. Nn nhanh chng mn c ra v, lu li d
chc lt vn khng thch hp lui v m nghin cu nguyn nhn
v sao h lnh n tm cch khi phc tnh cm.
Anh thy nhn thn ca h m trm nn hiu l du hiu
hung hn nhng phi cn thn mt cht trong quan h vii h.
Bn tay c c ca h ang ra sc lc ch thi c vung ra. Nu
anh khng sm chun b so ti cao thp vi h th nn tm cch
nhanh chng thu qun .
Anh thy nhn thn ca h long lanh d thng, khc vi ngy
thng th bit h c qu k trong lng toan cho anh nm mi cay
ng. Lc m anh ta thn trng tng bc mt, ch khinh xut
dn bc. C th h t by c pha trc, pha sau, trn
phi, bn tri anh sy bc s ri vo tay h. Ch c tin vo
ng mt ca h, l mi cu, l vin n bc ng, cn phi
c bit thn trng.
Anh thy nhn thn ca h nghch ra, mi hi trng bch ra
chng t h ht sc s hi vn anh ang t ra. D rng h
ni: khng sao, khng sao, tuy tuyt vng, ang tm bin php
nhng khng ngh ra bin php cn con no. Anh khng cn hi

nhiu na, nn rt lui t mnh suy ngh tm cch i ph. Nu

anh c bin php sn th nn a ra cho h v t ra c phn
nm chc thnh cng.
Anh thy nhn thn ca h nh bc la th bit h ang ni gin
tng bng. Nu khng mun quyt ht vi h th nn t ra co th
tha hip, nhanh chng chuyn hng. Nu tin ti mt bc
na tt s dn ti xung t trc din quyt lit.
Anh thy nhn thn ca h bnh thn, mt l v ci th bit rng
h rt cm tnh vi vic ny. Anh nn lm cho h vui v, ni vi
cu ca tng h. Nu anh c vic
xin gip th ng l c
hi tt, chc chn lc ny h d dng tha mn hy vng ca anh
hn lc bnh thng. Anh thy nhn thn ca h pht ra bn
hng thn bt nh chng t h chn nhng li anh ni, ni
tip na khng c hiu qu. Nu anh khng nhanh chng kt
thc hay tha c co lui th tm cu chuyn khc m ni, ni ci
g m h mun nghe.
Anh tht nhn thn ca h ngng nh biu th h cho rng, li
ni ca anh ng nghe, nn lm theo k hoch ca anh. Anh ni
nng mm mng, l gii khng sai, bin php kh thi h tt
nhin s vui lng tip thu. Anh tht nhn thn ca h cp xung,
ngay c u cng gc xung chng t trong lng h rt lo lng, v
cng au kh. Anh khng nn ni vi h vic c s lm
cho h thm au kh. Anh cng khng nn ni vi
h vic
au kh khin cho h ng bnh tng ln, cng khng chu
ng c kh au. Anh ch nn ni i li dng nh an i v
nhanh chng kt thc co lui, ni nhiu thm mt vui.
Anh thy nhn thn ca h hng ln biu th h khng mun
nghe anh na d rng anh ni c l n u, ni nng kho lo
n u th vn khng c kt qu g sng sa. Anh c th dng li
ngay, co lui m tm con ng tip cn khc.

Tm li, nhn thn c tn c t, c ng c tnh, c long lanh c

ngng tr, c m trm, c v nghch, c hng xung, c hng
ln. Sau khi quan st t m tt nhin c th pht hin tnh cm
ca i phng.

5. Dng ch ngi v "a nhn tm"

Trong giao t, ngi ch no, ngi nh th no u phn nh y
lng ca con ngi. u tin ngi v tr no phn nh thc v
thng ta, h ta hay u th, lit (km) th ca truyn thng x
hi, tp on. Nhng ngy nay, nhng cuc hi hp c tnh cht
hnh thc, nhng cuc hi hp ca ngi gi th vic sp xp v tr
ngi ca tng ngi l vn au u cho ngi ch tr cuc hp.
Gia nhng ngi tham gia hi ngh thng xy ra vin nhng
ch hay tranh ch. Th n, mi ngi u c tm l mun c
khng gian xung quanh ring cho mnh, nu b xm phm th
khng vui lng, kh chu. Khng gian gi l phm vi thn th.
Thng thng ngi ta khng xm phm phm vi ca nhau.
Tin hnh nh du, phn tch v tr v t th ngi ca mt ngi
hu nh c th phc ha mt bc "a nhn tm".
1. Ch ngi xa cch cng biu th tm l xa. cch vi i phng.
C ly ny ln nh biu th mc mun xm phm phm vi thn
th ca i phng, c th t bit ng thi tm l ca h, bit
nh lm g. V d, mt i bn tnh ha hn vi nhau, anh
anh em em thn thit th d i vng rt rng th h vn ngi st
nhau, ng nhin khng phi v thiu khng gian m phn
nh trng thi tm tnh keo sn ca h. Trong trng hp , nu
anh khng mun phin lng ngi khc th hy i ni khc .
Li v d nh trong ging ng, nhng hc sinh tch cc hc tp
s ngi hng u. Cn mt s hc sinh hay b lp i lm cng

vic khc th nht nh s ngi cc bn hng sau cng. Nhng

ngi khng thch mn hc ny cng ngi hng sau.
2. Phng hng ch ngi c hai loi: Mt l i din hay bn
cnh i phng, hai l quay lng li mi ngi hay quay lng li
i vi mt v tr no .
Ngi i din hay bn cnh i phng biu hin nhiu trng thi
tm l khc nhau. Ngi i din c cm gic c c ly, gia i bn
c chic bn hay vt cn g th tng i thoi mi hn. Cn
khi ngi bn cnh i phng th khng c c ly ngn cch, i a
s trng hp l thn mt, vai k vai, hai bn cng hng v mt
phng hng, cng ch mt i tng. Trong tnh hnh ny
ch ny sinh cm gic lin i. Cn ngi i din nhau th hai bn
v tr quan st i phng tt nht, d xy ra nh mt chm
nhau sn sinh ra cm gic i ch .
Trong quan h nam n cng th. Gia t mt chic bn, hai bn
ngi i din chuyn tr tuy cng l cnh tng i thn thit
nhng cch ngi ny chng t tnh cm ca hai bn cha su
m, biu th hai bn mun tm hiu tm l nhau. Tri li, hai
ngi ngi k vai nhau thng thng t ni hn ngi i din
nhau v h hiu nhau ri, thm ch trao thn cho nhau ri.
Cho nn chng ta c th thng qua phng hng ngi ca h m
suy on hot ng tm l v thng tin tng quan ca h, nh
vy anh mun hnh ng nh th no th c i sch. Thy
mt i nam n ngi m nhau, anh ch c tranh chp tnh
yu na m hy chc phc cho h th h s c cm tnh tt vi
anh. Nu thy mt i nam n ngi i din nhau biu th tnh
cm ca h cha su sc, nu bn mun xy dng tnh cm vi
ngi no th vn cn hy vng.
3. Qua ngi su v ngi nng on tm l i phng.

ng l trng thi thch hp nht cho hot ng ca con ngi

cho nn khi ngi ta ngi th phi c tin l c th lp tc ng
dy ngay. Ngi nng trong gh bnh chnh l mt v d. Cng c
ngi do khn trng, ch dm ngi nng trn gh bnh, lun
trong t th sn sng ng dy hnh ng.
Khi ngi ta thnh thi th s ngi su n nh trn gh bnh,
dui hai chn ra rt nhn nh, ta nh c th ng c ngy. T th
ny biu th lng t tin. S t thch bt nga n tht cho nn
nga sut ngy ng cng thng nhng vn khng thot nn.
Cho nn ngi ngi su l k c u th v tinh thn, t ra h hy
vng mnh ngi trn cao nhn xung thin h. Cn ngi ngi
nng thng bt an trn gh, biu th trng thi th yu di
tay ngi.
Ngi ngi nng biu hin mt cch v thc tm l phc tng
ngi khc. Trc mt loi ngi ny, anh ch t ra qu mnh,
kiu ngo v trong lng h s sn sinh ra phn khng. Tri li,
nu anh t ra hu ho hay quan tm h th trong lng h tt
thch anh, mun tip cn anh, nh vy mi t c s cho quan h
mai sau. K thc, loi ngi nh th no cng c th li dng.
Nu nh c nhiu ngi mun tip cn anh th s to cho anh mt
loi u th, t ra anh thng li trong giao t, cng tc v hc
tp ca anh s thnh cng thng li, ngi khc v cp trn s
tn thng anh.
4. T th ngi biu hin hot ng tm l tn y lng
C ngi ngi xung l vt cho chn ln ngay, ngi ta ni l
ngi thm trm, khng d g chu thua. l nam gii, n gii
hi khc. N gii vt chn ln biu th tin tng dung mo v
trang phc ca mnh. T th ny hp dn nam gii, ng thi
cng biu hin dc vng mnh lit ca n gii . Loi ngi ny
c lng t trng rt cao, ch mun lm b ch, va giao tip vi

nam gii rt thoi mi, va khng d g xui lng theo mt nam

gii bt k.

6.T trang phc thy ni tm

Con ngi vn n th gii ny trn trung, che giu b mt
tht l l ca mnh bn mc qun o. K thc, nhn loi khng h
ngh rng v mun mc y phc yu thch gm c mu sc, cht
liu nht nh m bc l bn thn trn tri. Bi v mi ngi
chn mua y phc bc l trng thi tm l ca mnh, khng cn
che giu cht g.
1. Ngi mc o lo lot t ra mnh mnh, mun chi tri.
ni cng cng ng ngi, chng ta d dng pht hin mt s
ngi thch mc y phc lo lot p vo mt mi ngi, s ngi
ny mun lm ni bt mnh. ng thi, h thng rt tham tin.
Cho nn khi anh gp loi ngi ny hay trong ng s ca anh
nam hay n c loi ngi ny th anh c th thy h c loi tm
l . H thng khoe qun o. Tt nht l tha mn thi khoa
trng ny ca h, h s khng di dt tr thnh k th ca anh.
2. Ngi mc xu xa thiu lng t tin, thch tranh lun.
C mt s ngi thch n mc xu xa, khng thch o qun chnh
t, a s h thiu c tnh, thiu lng t tin. H mun t ra oai
nghim vi ngi khc b vo cm gic t ti ca h.
Gp loi ngi ny ch tranh chp li thi vi h, bi v ngi
cng t ti th cng mun che du s t ti ca mnh nn tm cch
tranh ci di dng vi ngi khc gi mt cht th din cn
li. iu khng c li cho ngi c quan h vi h.
Lc ny anh nn chp nhn quan im ca h mt cch khoan
dung rng lng th h li cm thy anh khoan dung i , nh
vy se c hiu qu bt ng cho anh.

3. Ngi thch qun o mt, thng c cm gic c c tnh cm

thng dao ng.
Mt s ngi khng ch n s thch ca mnh, thm ch h
khng bit mnh thch ci g. H ch thch mt thi thng, ua
i thi trang. Loi ngi ny lng thng c cm gic c c,
tnh cm thng dao ng khng n nh.
4. Ngi khng m xa n thi thng thng ly mnh lm
trung tm, lp di.
Mt s ngi khng quan tm n thi thng ang lu hnh, c
th ni c tnh loi ngi ny c bit mnh. Nhng cng c mt
s ngi khng dm i mt vi th gii bn ngoi mun hng
nghn ta, ch ru r rc vo trong phng ti. Loi ngi ny cho
rng nu nh ng iu vi ngi khc chng phi nh mt bn
thn hay sao? H thng ly mnh lm trung tm, thng lm
cho ngi ta cm thy v v.
5. Ngi hay thay i s thch, trang phc l ngi lun thay i
phng thc sinh hot v cng c ngi lun trn trnh hin
thc.
Cu Trng nhn vin mt cng ty n vn hay mc mt b u
phc c in. Nhng c mt hm, anh bng mc o jacket, qun
di le lot, tht c vt nhiu mu n cng ty lm vic. V
phng din hnh thc hay tinh thn, ni tm cu Trng nht
nh b mt kch thch no khin cho t tng thay i. Trong
y lng nhng ngi nh cu Trng thng mang mt ngh
mi. ng s suy on mt cch hiu k: "Hm nay cu ta c
vic g chng ?" Cu ta gp vn g chng?. i vi loi
ngi t nhin thay i s thch trang phc nu anh mun gi
quan h tt vi h, nn t ra v khng xem vic ng k hay l
khen n mc p, nh vy chc chn lng cu ta rng m cho anh.

Thi chp nhn ca anh hay hn thi nghi ng ca ngi

khc. Anh s c ngi ta khen chi p .
6. C mt s ngi va khng nng nhit vi thi thng li va
khng b mc m ci tin n mc t t.
Loi ngi ny x s trung dung, tnh cm n nh, ni chung
khng lm g ni bt. a s h c l tnh, khng bung theo dc
vng, cng khng nhm mt theo thi thng. Loi ngi ny
tng i ng tin cy, ng kt giao.

K 16 : K hai mt
Din tr hai mt trong quan h c th.
Th s phi ty c hnh ng, c cng c nhu, lm ngi phi c
hng ngn b mt nh mt din vin ti ba m nhim nhiu vai
khc nhau rt xa, u phi ch c vi ba b mt.
Trong giao t, m phn, thng lng trc phi bit cch t bo
v mnh ri sau mi c th ch ng tn cng t ly thng li.
Lc no cng nhu, lun lun ng vai kp khng th khng
b ngi khinh d lm nhc, thng b bn kp en, kp trng
la. Kp li thng kch ng i phng, u u cng b
chng i, khp ni gp k th. Ngi th thut cao minh th gii
lc lm kp lc lm kp en, lc va kp va kp trng,
cng nhu kin c. (Tc gi dng hnh tng ha trang ca cc
kp ht. Kp mt l ngi trung, kp en mt en l ngi
c, kp trng mt trng l ngi nnh - ND). Nh vy mi l cao
th, mi t hiu qu cao.
C th biu din trong mt ngy sc mt bin i nh tc k,
moat chc , mt chc trng khin cho ngi ta khng bit u

m ln. Kp en th vai hung , st kh ng ng uy hip i

phng, kp th vai ngi tt gip ngi thot nn, ha gii
mu thun.
Cng c khi biu din tr hai mt mt xng mt ha tung hng
khin cho i phng nh ri vo my m. Khi mt trng th gy
p lc e da i phng, sau chuyn sang mt th s t n
kt qu vin mn. Cng hiu khng th ni ht c.
Chng ta khng nn s dng phng php hai mt gt ngi ca
k tiu nhn nhng cng khng th khng tm hiu phng php
.

1 . Din vin ti cao phi gii bin sc mt

Ch ngh rng mi ngi ch c mt gng mt. Ph m th
khng phi ni, thng cho ph n mt gng mt ph n to
ra mt gng mt na. Cn nam gii tuy khng phn son cng
vn bin sc nh tc k, va mi mt thot ci bin xanh.
ng Lng Thc Thu phc ha b mt trong quan trng. Ai
gia nhp quan trng phi tp thnh bn lnh m khi gp cp
di th lm ra mt o
mo, hin ngang hoc mt lnh nh
tin gingd nh mt trang giy trng, khin cho anh khng th
no xem mt m bt hnh dong c; hoc da mt cng ra nh
mt trng, mt di nh mt nga chin cho anh cm thy mnh
nh nh con kin con su! Nhng mt khi gp quan trn th mt
nga lp tc ngn li co li, co thnh
chic bnh trn, cc
nt thng u bin thnh ng cong, khom lng gc mt ca h
l cng c do di nnh trn. Lm quan khng th thiu ci
mt !
Lim ph lun (l lun r v mt) ca ng Lng vch trn bn
lnh thc cht ca k din tr nch ht b . Thong thang
trng, cht cng cht nhu, va cng va nhu th hin oai

quyn nnh v a v ch trn mt ci mt. Tht l mt din vin

xut sc!
i mt l mt loi cong phu xo diu, mt sch lc cao minh
trong x th. Trong Kinh kch, din vin v mt bng nhng mu
. sc, ng nt khc nhau (lim ph) hoc khen hoc ch. Mu
biu th trung dng, mu en biu th cng lit, mu trng
biu th gian tr. Lim ph khc nhau th hin c trng nhng
kp khc nhau . Trong hot ng giao t, tuy chng ta mn cc
danh t ca lim ph Kinh kch nhng phi ch : Trng thi
tm l con ngi mun mu mun v cho nn lim ph rt phong
ph nhiu hnh nhiu dng, khng phi ch vi ba danh t lim
ph c th din t c ht tnh a dng ca trng thi tm l
con ngi.
Bt k mt phng php n gin nht no cng ch c th gii
quyt mt vn c nh hu quan v u khng trnh khi c
tc dng ph . i i vi ngi qu khoan hu th khng c
thc c h, kt qu l khng cn tn ti trt t na, tri t
nho nho. i vi ngi qu nghim khc th ti nng khng
dm l, khng cn cht sinh kh cho nn c mt li th c mt
hi, khng th no vn ton.
Ngi thng tr sng sut hiu su sc o l ny, trnh ci
hi i theo ci li s dng phng sch va mt mt trng.
C khi hai ngi nm tay nhau song ca bi kt on, mt ngi
din kp , moat ngi din kp trng. Ngi cao th hn na
th ging nh mt din vin ti ba bin ngay mt ra mt trng
hay mt trng ra mt ty theo vai din. Hm nay l hin s
cao nh, ngy mai l v tng st kh ng ng. Lch s khng
thiu nhng cao th nh th.
Tha tng Cao Hoan nh ng Ngy trc khi qua i gi
con l Cao Trng n bn ging dn d cc phng sch dng

ngi dng nn nghip b, c bit ni v M Dung Thiu

Tng, i th ca gian thn Hu Cnh. ng ni: "Ta vn khng
qu mn M Dung, Thiu Tng, nay ng ta li cho con". Cao
Hoan din tr mt trng c khng bt M Dung Thiu
Tng l lu li nhn ti ny cho con ng bt v s dng cho li
ch nh h Cao. Sau khi Cao Trng k v bn theo li cha dn,
bt M Dung Thiu Tng ln a v cao, bng lc nhiu c nhin
ngi c M Dung Thiu Tng cm t l Cao Trng. Nh vy
Cao Trng din tr mt , c mt khon tnh ngi. My
nm sau, mt ngi con khc ca Cao Hoan l Cao Dng ln
ngi hong sng sp ra nc Bc T. l mt v d v ph t
hp ng, mt trng mt phi hp vi nhau lm nn s nghip
ln.

2. T Xung hu t, cng nhu hip ng

Hong Hng, mt nh cch mng cn i sut i tri qua nghn
vn him nguy, nhng mi khi gp him nguy u nh ba tc li
kit xut y tr tu ha gii c him nguy bin thnh yn
lnh, ng hong thot him. Mt ln, Hong Hng pht
ng qun chng Trng Sa, c hn chiu hm ni dy.
Chng may l b mt, tun ph H Nam h lnh truy n Hong
Hng, ai che giu s b ti ng mu. Hong Hng khng ni n
thn. ng vo lc nguy cp nht bng thy mt ca hiu cho
thu kiu hoa. Hong Hng gp ch hiu trc tip tha nhn
mnh l Hong Hng, xin ch hiu che ch. Ch hiu s mang ti
vo thn, nht nh khng ng gip . Bt c d, Hong
Hng ht to: "Hm nay quan tun ph ra lnh ng ca thnh
truy bt ti. Nn ti b bt, nht nh khai ng l ng ng. Nu
ng mun khi b ti th hy dng kiu hoa trng m c dong a
ti ra ngoi thnh.
Ch cn ti thot him xin tr tin gp i. Ch hiu nh rm
rp lm theo li ng.

Rt nhiu ngi mm nn rn bung th i vi h phi c c mm

ln rn. Ch mm th ng ngha vi mc ngi ta khinh khi
lm nhc. Nu ch c rn th dn n ngi ta i lp, ni no
cng gp k th. Nu c th dng rn p ch la gin ca i
phng, dng mn tranh th cm tnh ca h, gi th din cho h
th i phng s sinh ]ng thun dng bung mi cho. i ch
vi anh th h chng c li ch g, v li l ng hung hn m
cha cho h t sng, vy th sao h li khng vui lng gip
anh?
Mt ngi bn hc dng chin thut mm rn phi hp chin
thng c ch th. Anh bn k rng: Mt hoom ti cng bn
hc ln Bc Kinh chi. Ti t khch sn ngh, mt ng xch l ko
hai chng ti n khch sn Kinh . R rng phi tn nhiu
tin khhc sn rt sang trng nhng li khin chng ti v cng
tht vng: khng mt chic ti vi d l en trng, khng mt i
dp l trong phng, ch khch sn cao ging bo: Mun tr
phng? Khng c. Ti tht s hi s, ngh trong bng thi th
phn n. Ti hc tp ging li ca ng ch, trn mt qut: ng
hung d nh vy ? ng mun g? Bc Kinh ny ti n hng
chc ln, khng l g. ng ch qut tho tm by. Ti mun tr
phng. Ti gi in cho cnh st y!. ng ch thy th, do d
mt lc ri du ging: Tr phng cng c, nhng phi tr 10
nhn dn t th tc ph. Nghe ni ng tr phng, ti ht sc
vui mng, nhng bng nhin v c mt 10 nhn dn t cho ci
gi l thu tc ph th li khng cam tm. Ti bn ni: Nu nh
anh chng xch l lm mi a khch ca ng khng la chng
ti th lm sao c c s ny. C trch th trch ng xch l
la khng ng ngi. Hn na ti cha tnh s vi cc ng v
vic la o ny, li cn dm i th tc ph ? Nhng ng ch
vn khng chu nh thu tc ph. Th l hai bn i co. Cc din b
tc. Thi gian chm chp tri qua, ti cng cam tm chu vy
khng u tranh na. ng lc ny, c my v khch b la cng

va vo ti bn a mt sc nh dao lic nhn ng ch ni: ng

ch, xem ra nn tr li tt c tin cho chng ti i. ng cng l
ngi bit iu, nu ti ku to ln my ting th my v khch
cha ng k kia tt rt lui c trt t ngay. Ci no hn ci no
thit, ngi thng minh nh ng ch khng th khng hiu". ng
ch nh tr li ton b tin cho chng ti. Cuc nh v mm
ny, ti s d thng ch yu l v dng cc saceh lc sau y:
1. Ly cng chi cng
ng ch to ting, ti cng to ting. ng ch ni khng c tin l
tr li phng, ti ni c tin l tr li phng. ng ch mc k ti,
ti da gi cnh st. Do ng ch khng th khng thay i
sch lc.
2. Ly mm chi mm
ng ch nhn mnh t ra mm, ng cho tr li phng nhng
c i th tc ph. Ti bn a ra sch lc ly li d d ng ta,
da ku to ln th nhng khch cha ng k thu phng bn t
nhin b i c. Hoc thu th tc ph ca ti m mt khch, hoc
mt 10 nhn dn t ca ti m c khch, ng ch phi tnh ton
li bt cp hi, th tr li tin cho ti hn l gi c cc khch
mi n.
3. Mm cng phi hp
i hng ngi nh ng ch ny m mm ngay t u th ng ta
cho l ti d bt nt bn cng cng hn na. Nhng nu ti c
cng cho n cng, ng ch ng rt lui, liu mng ra nh "tru
gi khng s dao phay th ti cng khng c cch g hn. Phng
php hu hiu l: mm cng phi hp. Cn trc cng hay trc
mm th ty theo tng s vic c th, ty theo tng i tng c
th.

3. Mt en trc, mt sau
Nm 1963, c vn di sn ca cha cho nn Tng Hin Tng
bn n Thi Lan theo yu cu ca ngi anh l Tng Hin Khi
gii quyt vn chia gia ti chung ca cha v cc ch ng
to lp Thi Lan. Tng o Pht, ch ca Tng Hin Tng cho
rng hai anh em ng ny s lin th i ph ng ta v vy din ra
tnh hung sau y.
Mt bui sng c ba v trng bi ti ci vui v n ca hiu
ca Tng Hin Khi mi Tng Hin Tng i ung tr n im
tm. Sau mt hi t chi theo php lch s, Tng Hin Tng bn
theo ba ng ny n cng ty ca Tng o Pht ch khng phi
n tim tr. Sau khi mi ngi an v, cc v thc ph bn i
mt t n ha thn thit sang nghim khc trch mng Tng
Hin Tng. H ni: "Anh xem anh ka, cn ra th thng g,
khng bit cht o l no c. n Thi Lan lu m khng n
ch cc ch, cc thm l ngha l g. Tht l khng bit gia quy".
K thc ngay hm va n Thi Lan, Tng Hin Tng ly t
cch con chu n bi kin ch thm ri cho nn vic cc ch v
mt gio hun khin cho Tng Hin Tng hoang mang khng
hiu v sao. Cc ch thy Tng Hin Tng lm thinh khng tr
li cho rng qu l i nghch bt o ra sc mng xi x Tng
Hin Tng l ch ". Vn l ngi c lng t trng rt cao
li ang tui kh huyt sung mn nn Tng Hin Tng khng
nhn c na bn din vi ngi hung bo mt en, ni trn li
nh ni: "Cc ch tht qa ng. Vn ti phi tn knh cc ch
bi v cc ch l trng bi nhng nhng li ni ngm mu phun
ngi ca cc ch l tr la gt ca cc ch va din ra khin ti
khng bao gi cn tn knh cc ch na. " Tng Hin Tng ch
mt ch b va i qua trc mt ni: Ti xa nay vn l ngi
rt tn trng nhng ngi hiu bit o v d l a b nh th
ny m bit o l, hiu bit trng th ti cng tn trng n. Cn

nh cc ch l bc trng bi gi c m mt cht o l cng

khng c, ch bit khi ngho qu giu, m mui v t cho ngi
c tin, nh th' cng lm cho ti thm khinh b cc ch. Ti c l
do khng tn trng cc ch na.
Thng thng trong giao t khng nn ni gin, nht l con chu
i vi bc cha ch th li cng phi l php tha gi t tn ch
khng c php gin d la ht. Nhng cng c khi gp phi mt
s ngi gi gi ngang ngc m anh li c nhn nhc chu
ng th s khin cho i phng c ng chn ln ng u v
cho anh l ngi nhu nhc.
Sau khi Tng Hin Tng dng li l cng rn phn kch th cc
ng ch va mi hung hng st kh ng ng bng nhin u xu,
cm nh hn. Nhng nu nh Tng Hin Tng khng km hm
c tc gin, tip tc mng tr cc ng ch th tt s dn ti tc
nc v b khin cho cc din ang thng chuyn thnh bi. Cho
nn Tng Hin Tng bn chuyn sang trnh by s vic c l c
tnh, din vai mt , m con ng thot cho cc ng ch, kt
thc tt p v tung, ng ni: "Cha chu v cc ch lao ng vt
v, bng tr tu ca mnh tch tiu thnh i dn dn mi c s
nghip ln nh ngy nay. By gi c nh u c tin c th lc,
l lng nhn ni v bn lnh ca cha ch. Chu hon ton cm
phc ti tn y lng. By gi cc ch khng cn phi v gia ti
chung ny m qu lo lng. Cc ch l em cha chu c iu g sai
bo c cho mt em b n gi l chu n hu chuen ngay.
Trong giao tip x hi, khen ngi ng mc khin cho i
phng thn thit xa b h su ngn cch v tm l. Cha ch
ca Tng Hin Tng mt i ln n nc ngoi lao tm kh
tr mi gy dng nn c nghip v danh vng nh th chng
minh, h khng phi l ngi tm thng. Tng Hin Tng ca
tng h, va khng nh bn lnh ca h trong thng trng,
va biu l lng cm phc ca mnh i vi cha ch. Li ni

khng xo tr nnh b, khng qu cng trc, khng qu nhu

nhc, do m rt ngn c ly gia hai th h. Cc ch thm
v cng cm ng bo rng: "Chu tht l tt chu tht l tt.
Khng kh gm ao, st kh ng ng trong chc lt tan bin.
Trong tranh chp ni b gia nh Tng Hin Tng t r tnh
ngi mn nng, li c cng phu thm hu lc , lc en thch
hp tnh hung. ng qu l mt nhn vt xut sc trong thng
trng danh bt h truyn.

4. Cy gy v c c rt
Tp ch Tun bo thng nghip nc M gii thiu Tng gim
c iu hnh cng ty n l Jack Vinsi dn li mt v gio s
i hc Michigan ni rng: "Th k ny c hai nh lnh o x
nghip v i nht, mt ngil Slung v lt ngi l Vinsi.
Nhng so snh vi nhau th Vinsi cao hn mt bc bi v Vinsi l
nh qun l mu mc th k ny". Vinsi ni ting v coi trng cp
di v kt qu khi ng va nhn chc tuyn b, phm ai
khng ng vng c trc i th th u c th dn n phi
bn cng ty hay ph sn. Rt nhiu cng nhn cng ty on gin
Vinsi v yu cu qu nghim khc. D cho ph bao nhiu k lc
trong sn xut, Vinsi u cho l cha . Cng nhn nh qu
chanh b Vinsi vt cn.
C v ch s ca cng ty thng bo tnh hnh cho Vinsi m qu
khn trng hai chn run cm cp.V ch s ny ni thng vi
Vinsi rng: V ti bo ti, nu nh ln thng bo ny ma kh
khn th ng khng nn n d. Vinsi bo ngi ta ly mt l
nc hoa cao cp v mt bng hoa hng tng cho v ng ch s
n. Vinsi vit my dng km theo: thng bo ca chng b ht sc
thnh cng. Chng ti rt ly lm n hn khin cho ng ta
my tun l qua n khng ngon, ng khng yn". Bt k mt

ngi lnh o gii no cng bit dng cy gy v c c rt t

n kt qu tt. Vinsi l cao th v phng din ny.
Nguyn tc cy gy v c c rt l va n va uy, va nh va
xoa. Chiu ny c rt nhiu v d trong lch s Trung Quc. S
gi Chu Nguyn Chng l "hng tinh khi ch' (cha c con mt
gu va d tm hng hc, va a nghi nh To Tho, tm a
him c. Sau khi ng ln ngi hong khng thm chiu hin
np s m ngy m ch lo ngh cng c s tn nghim tuyt i
v lm ch thin h ca ng. Cho nn ng dng nhng th on
b i bi xch, tn st cc cng thn tri ng L Thin Trng
tng theo Chu Nguyn Chng chinh chin, ni ting a mu
tc tr. Khi bt u dng nh Minh, ng cng vi Chu Nguyn
Chng ng tm hp nh ra cc ch php quy, cc nghi l
tng miu. Chu Nguyn Chng so snh ng vi Tiu H i
Hn, gi ng l ngi ng u cc cng thn", phong cho ng
lm tha tng u tin ca nh Minh. Mt khi cng thnh
danh toi ln ngi thin t th thi ca Chu Nguyn Chng
i vi L Thin Trng hon ton thay i Trc y Chu
Nguyn Chng khen L Thin Trng gii quyt cng vic qu
on" th nay li thp cho ci m c on chuyn quyn . Trc
y Chu Nguyn Chng cho L Thin Trng quyn " tin trm
hu tu ca ngi ng ta "chia x lo u vi Trm" th by gi ni
ng trng mt khng c hong . Chu Nguyn thng sinh lng
nghi k i vi L Thin Tng cng cao quyn ln. Nhng v L
Thin Trng cng cao danh ting ly lng, nu khinh sut hnh
ng e rng c bin ln, Chu Nguyn Chng bn dng th on
va nh va xoa, ch i thi c cht t vy cnh.
Mt nh: L Thin Trng rt hiu Chu Nguyn Chng thm
hiu bit hong nghi k mnh nn lin my ngy ng co m
khng vo triu. ng nhn c hi ny bn dng bn tu ln Chu
Nguyn Chng trc l t ti v m khng vo triu bn vic

nc c, sau l xin co lo v hu. Mc ch ca bn tu l

thm d thi ca Chu Nguyn Chng. L thng th Chu
Nguyn Chng nn h chiu an i lu gi li, nhng ln ny ra
mt chiu thun dng bung cho, lp tc ph chun cho L
Thin Trng v hu, gt pht ng ta ra khi gh tha tng.
Hai xoa: Tc b quyn tha tng ca L Thin Trng, gii ta
c s uy hip ca ng ta nhng khng t i thn ngm mng
Chu Nguyn Chng c c v tnh. lung lc nhn tm, v v
L Thin Trng, Chu Nguyn Chng bn g cng cha Lm
An cho con trai L Thin Trng l Bn K. Hai h Chu L bn
tr thnh thng gia.
l k va nh va xoa ca Chu Nguyn Chng (tc Minh
Thi T).
Vua Cn Long nh Thanh cng l ngi s dng tuyt chiu cy
gy v c c rt" i vi cc phn t tr thc. Trong thi gian Cn
Long tr v xy ra nhiu v n vn t. C hn 70 v n vn t,
nhiu hn bt k bc tin vng no ca ng.
Chiu ny ca Cn Long cc k li hi. Vn nhn hc s ngi
ngi khn n v mt cu vn du h, my cu th ngm hoa
thng nguyt cng c th dn n ti danh khn lng. Cn
Long dng cy gy v tnh ny cng c a v ca mnh. Nhng
ng cng khng qun a c c rt' ra, dng chnh sch mua
chuc tr thc. Cn Long quy nh hong tc gi tr u phi ci
cho cc i he s gi l "lo tin sinh". Nu nh vi i hc s
l s ph th gi l "lo s (thy), t xng "mn sinh hay vn
sinh". Mt mt khc, Cn Long t chc thi c i quy m thu np
k s vo phc v triu nh. Ngoi ra cn c bit thit lp bc
hc hng l khoa chiu hin np s h ch co quan a phng
tin c cc n s mai danh n tnh khn sn lm khng i thi
hoc nhng ngi c ti th ph m khng tham gia hon l.

Nhng ngi ny khng cn qua thi c chnh quy m c mi

vo triu nh do Cn Long ch thn ra thi. Cn Long lm
3 ln nh th thu phc c 24 ngi.
Nhng n s c vua tuyn dng ny tt nhin c v cng, t
nhin cm kch hong n sng. Cn hn mt trm ngi thi
rt th khng cn mt mi no t xng la bc di lo c trung na,
khng dm lm th lm ph chi x triu nh na. Cn Long
cc k quan tm nhng k s c ng trc tip thi tuyn. Trong
s , c mt ngi tn l C ng Cao khi c vua tuyn dng
th tui tm cao, c Cn Long ban cho chc Quc T gim
t nghip. Khi co lo v hu, Cn Long cn thn hnh vit hai
bi th tht ngn ban khen. n khi Cn Long du giang Nam li
cn ban ng th cho ng ta ri phong cho ng ta vt cp l Quc
T Gim t tu Cn Long lm nh vy l v mc ch duy tr a
v ti cao ca hong quyn, hong tc v triu nh cho nh i
Thanh" vnh vin khng phi pha m nht. Nhng nu ai dm
xc phm a v ti cao th Cn Long lp tc tr mt t
sang trng, t ti ci thn thin sang st kh ng ng. Bt k
ai hu tnh hay v , ng hay sai u lp tc h ngc, nh th
pht n, cch chc; nng th chm u hay tht c, thm ch
phi thy gia ch, d cht ri cng khai qut m m. D l
bn b, thn tc ca Cn Long cng khng ai thot khi trng
pht.
Nh th thy, ngi cp di hay thn dn u cn phi tnh
to nhn r tnh th ca mnh. B nh tt au nhng khi c c
c rt cng ch cho l iu may, l ba h mnh m ra sc i n
cm ngha. K lm quan trn sng sut, ngi lm ti i khn
ngoan nn hiu r: cy gy v c c rt u la sch lc, th on
ai cng c th s dng. Ai chiu s cao siu hn din tr o diu
hn th cng u chng qua l mt tn tung m thi.

5. phng tiu nhn tr mt

Nm 1898, phi Duy Tn do Khang Hu Vi v Lng Khi Siu

ng u pht ng phong tro bin php Duy Tn m m
sm ng khp nc Trung Quc. Hot ng ca h c hong
Quang T ng h. Nhng Quang T l mt hong khng c
thc quyn, T Hi Thi hu khng ch triu chnh. Quang T
mu toan nh vo bin php Duy Tn m rng quyn lc,
cng c a v thng tr ca mnh, kch th lc T Hi Thi hu.
ng nhin T Hi Thi hu cm thy quyn lc ca mnh b uy
hip bn can thip chng li bin php Duy Tn. V vy phong
tro bin php Duy Tn bin thnh cuc trnh ginh quyn lc
ca hong Quang T vi T Hi Thi hu. Hong Quang T
cm thy nhn quyn v binh quyn u nm trong tay T Hi
Thi hu. Hong Quang T ht sc lo u. C mt ln hong
vit th cho mt nhn s phi Duy Tn l Dng Du ni rng:
Trm c l khng gi c ngi va cc ng nn tm cch cu
trm". Phi Duy Tn v vy rt lo lng. ng lc ny, Vin Th
Khi th lnh lc qun n Bc Kinh. Khang Hu Vi v Lng
Khi Siu tuyn truyn Vin Th Khi theo phi Duy Tn. Vin
Th Khi ng h hot ng Duy Tn cho nn Khang Hu Vi v
Lng Khi Siu tin c Vin Th Khi vi hong Quang T,
ni Vin Th Khi rt am hiu phng Ty v l qun nhn ng
h bin php, nu li ko c Vin Th Khi th th lc ca T
Hi Thi hu s suy yu. Hong Quang T cho rng mun bin
php thnh cng phi c s ng h ca qun nhn, bn triu
kin vin Th Khi phong cho lm Th lang li ko Vin Th
Khi phc v cho mnh.
ng thi Khang Hu Vi v cc chin hu cng cho rng mun
bin php thnh cng, cu c vua Quang T ch c cch git
ng Vinh Lc tay chn c lc cua T Hi Thi hu. M lm c
vic ny th ch c Vin Th Khi. Cho nn mt chin hu ca
Khang Hu Vi l m T ng bn b mt gp Vin Th Khi.

m T ng ni vi Vin Th Khi rng: "Hin nay bn Vinh

Lc nh ph trut Quang T, ng nn dng qun i ca ng
git quch Vinh Lc ri em qun i bao vy Di Ha Vin. S
vic thnh cng th hong Quang T nm quyn s thanh ton
cc quan li th cu, lc ng s l nht cng thn". Vin
Th Khi khng khi qu quyt ni rng : "Ch cn hong
xung chiu ch, ti nht nh thi hnh". m T ng li ni:
ngi khc cn d i ph nhng Vinh Lc khng phi k tm
thng, git ng ta e l khng d. Vin Th Khi trn mt ni
rng: "C g l kh? Git Vinh Lc ch nh git mt con ch".
m T ng vi ni: Vy by gi chng ta hy quyt nh
hnh ng nh th no, ti s tu ln hong thng ngay". Vin
Th Khi ngh mt lc ri ni rng: th th gp qu! Binh kh, n
dc, qun i ca ti ch huy cn trong tay Vinh Lc, khng t s
quan l ngi ca Vinh Lc. Trc ht ti
cn i Thin Tn,
thuyn chuyn s quan, chun b n dc kinh ph ri mi c th
hnh ng c". Khng cn cch g khc, m T ng nh
phi ng .
Vin Th Khi l mt ngi tm thut gian xo la gi b li.
Khang Hu Vi v m T ng khng hiu thi ca Vin
Th Khi. Vin Th Khi ngoi mt t ra trung thnh vi hong
Quang T nhng trong lng bit thc quyn nm trong tay T
Hi Thi hu v tay chn ca b, cho nn Vin Th Khi bn mc
ni vi tay chn thn tn ca T Hi Thi hu. Vin Th Khi tin
tng trong cuc u tranh ny T Hi Thi hu chim thng
phong. Cho nn Vin Th Khi la m T ng sau v Thin
Tn t co vi Vinh Lc tng cu tng ch m T ng ni.
Vinh Lc hong ht bn lp tc v Bc Kinh, n Di Ha Vin
gp T Hi Thi hu tu r s vic hong Quang T toan h
th trc.

Ngy hm sau va rng sng, T Hi Thi hu n kh xung thin

tin vo hong cung bt hong Quang T giam lng. Tip
theo, T Hi Thi hu xung chiu ph b php lnh bin php,
bt cc nhn s v quan vin phi Duy Tn.
Sau 103 ngy th bin php tht bi, m T ng, Lm Hc
Lu Quang , Dng Du, Thng Qung Nhn, Dng Thm
T b chm u ngoi ch. Khang Hu Vi v Lng Khi Siu
chy thot sang Nht.
Tiu nhn tr mt l bin php khng nn dng nhng phi bit.
Bn tiu nhn tr mt ny thng l mt l tri, qua cu rt vn,
bt chp th on. Chng rt thng tho lc no th vy ui, lc
no th dao gm. Khi anh pht th d my hm trc anh cn l
ch hoang th nay chng cng lp tc chy theo nnh ht, ci ni
h h . Cn khi anh gp nn th chng cao chy xa bay bu mi
nhch mp thm ch nh thi. Vin Th Khi chnh l mt tiu
nhn gian hng nh th , v mun vinh thn ph gia thng
quan tin chc, bt chp ngi khc u ri mu thy.

K 17 : K e da
Lm th no li dng nhc im nhn tnh khng ch con
ngi?
Mi ngi u bit, s l mt trong nhng bn nng ca loi
ngi. a s gi u khng chu ng c s hi khng chin
thng c s hi trong lng. l c s tm l ca k e da.
e da thng dng vo lc mi bt u sc dng k ny
to cho mnh xu th tm l v ngoi ra cn c th tho kinh x
khin cho i phng bc l nhc im.

Mun e da ngi ta th bn thn mnh phi ln gan hn ngi,

kh th hung hn hn ngi. Khi hai bn i u c th dng
my phng php sau y tng dng kh ca mnh.
-. Tm ra l do khinh thng i th.
-. Ni to ting to ra thanh th.
-. Dng nh mt sc nh dao bc bch i phng.
-. Dng oai diu v lm ra v tt thng.
-. ng quay lng v mt tri hay nh sng.
e da c my chin thut thng dng khng th khng bit n.
1. Gii vn dng php lut nh thng phng bo kim" trn
p i phng, l mt phng php quan trng trong x hi
php ch ng i.
2. Trong li ca tng tn dng c km theo e da cng thng
c hiu qa, i khi khng th khng lm nh th.
3. Tin pht ch nhn (ra tay trc, ni trc, h th trc) l
hay nht, n lc sng to ra thi c h th trc khut phc i
phng ginh thng li.
4. Ni chm ri, ging trm t ra anh kin nh. l mt bin
php vn ton.
5. Dng im lng p li nhng li hung hng ca i phng, ly
im lng lm e da, khng thm m xl i phng. y l
mt phng php e da thng thng.
Ngoi ra cn nhn mnh: e da l mt k thut rt kh khng
ch, nu khng hiu r i phng mnh yu nng su nh th

no th d khin cho hay ha d, cho nn k thut ny rt mo

him.

1. Phn pht dng kh tiu dit uy phong ch th

Thi ng Hn, Lim Phm l con chu danh tng Lim Pha
nc Triu thi Chin Quc, lm chng Thi th qun Vn
Trung (thuc Ni Mng ngy nay). ng thi qun Hung N
xm ln i quy m, ngy no cng c bo ng. Theo quy nh,
khi qun ch hn 5.000 ngi th bo cho qun ln cn bit. Cc
thuc h ca Lim Phm mun pht lnh cu vin. Lim Phm
khng nhng khng ng m cn thn dn mt i qun nh
ra bin gii chng k binh Hung N.
Qun Hung N ng hn qun Lim Phm. Va ng lc mt
tri ln, Lim Phm ra lnh qun lnh mi ngi cm hai b uc
t chy rng rc phn b trong khu vc doanh tri v xung
quanh doanh tri, lp tc la rc khp ni hng h sa s nh sao
trn tri, quang cnh tht l hng trng. Qun Hung N t xa
nhn thy doanh tri qun Hn bao la, uc la chp chn khp
ni, bn cho rng qun cu vin n nn rt kinh s. Lim Phm
bo vi b h rng: "Mu k ca chng ta by gi l nhn m ti
t kch qun Hung N v khin cho chng khng bit qun s'
ta bao nhiu. Nh vy chng s hi hn hn xiu phch lc,
chng ta c th tiu dit cng c.
Sng sm hm sau khi qun ch sp rt qun, Lim Phm ra
lnh qun lnh n cm sm ri xng thng vo doanh tri Hung
N. Va lc c gi to, ng sai mi tn lnh mang trng trn
mai phc sau doanh tri Hung N, c hn khi no thy la chy
th va nh trng va h reo. Qun lnh khc th cm binh kh
v cung tn mai phc hai bn ca ln ca doanh tri ch qun.
Lim Phm bn nng theo thiu gi phng ha, qun mai phc
nh trng h reo vang tri. Qun Hung

N khng phng nn ri lon dm p ln nhau m nhy cht

hn ngn ngi. Qun Hn tha th truy kch, chm cht hn
trm ngi i thng li. T v sau, qun Hung N khng
dm xm ln Vn Trung na.
Mt trong nhng tin ca k e da l phi gi v hung d nh
tht. Ch khi no lm cho i phng sinh ra khip nhc th mi
c th da c h. Mt ngi nht gan t ti th khng th e da
ngi khc c, nu dng k e do e c khi li c hi cho bn
thn. Ni cho cng dng k e da bin nh thnh ln, yu
thnh mnh l mt s sc v dng kh, v ch u chi.
Di y xin gii thiu mt s bin php:
1. Khi anh cm thy nht gan hay t ti th anh nn tm cho ra
nhc im ca i th, nh gc i phng ngay trong tm l
ca anh.
l mt bin php (dng khi anh cm thy i th e da anh.
Lc cm gic b sc p dn nn s tiu tan. Nu nh anh
khng tm ra ch khim khuyt ca i th th anh c th tng
tng ra i th trong mt trng hp bi kch no nh vy th
cng c th h th uy hip ca i th. V d nh i th s v
nh cp, hay i th l mt gim c cng ty rt s gim c cng
ty m ... u l nhng nhc im ca i th gip anh ch ng
i th, h uy th i th trong tm l ca anh. Nu nh anh ch
thy u im ca i th th thng nh gi qu cao i th v
sinh ra ngh khng th no thng c i th. Nhng nu anh
ngh i th cng ch nh mi ngi bnh thng l mt con
ngi m thi ch khng siu nhn hay cao th g, ri anh ngh
n khuyt im ca anh ta nh s v, s th trng cp cao
chng hn th anh s khng cn t ti na.
2. Ni tht to ting phn khch tm l bn thn, to ra khng
kh p o i th.

Thanh m cao ln hng dng c th lm cho i th c n tng

v lng t tin ca anh, do s c hiu qu bt ng. Trong khi
bin lun hay tranh ci, c ngi bt gic cao ging t ting ni
i th. l li dng bn nng m thanh c th tng cng
lng t tin". Thi xa Trung Quc khi qun i hai bn dn
trn i din nhau th u nh trng trn m m, thanh m
cng cao s kh cng cao. Nc L vi nc T nh nhau nc T
ni trng trc, ting trng m m kinh thin ng a s kh
hng hc. Qun L vn n binh bt ng. Ting trng qun T
dn dn nh i, s kh cng dn dn sa st. By gi qun L mi
thc trng trn lin hi, qun lnh hng phn o o xng ln
nh bi qun T. l vic ln.
Cn vic nh nh tr con ban m i ngang qua bi tha ma
thng hut so lnh lt cng l cho thm bo dn khng s
ma. l chng thi dng kh ca chung ln.
Thanh m ca anh l v kh tri ban, ch cn anh biu hin y
dng kh th dng kh ca anh s dng cao. T ra dng cm
th dng kh xut hin, t ra nht nht chy trn th lng s hi
xut hin.
3. a mt nhn chm chm vo mt b phn c th no ca
i th th i th s c cam gic b sc p mnh.
V d nh hai i th ny sinh mu thun trong tranh ot tnh
yu th ngi cao th s hai mt chiu thng vo tay hoc mt i
th truyn t lng phn n ca anh cho i th. Lc by gi "v
thanh thng hu thanh" (im lng mnh hn ting ni). Nh vy
to ra p lc tm l cho i th, ly s lnh lng nh st thp
thay v tranh ci n o m p o tm l i th. Trong cc cuc
tranh chp th chin thut "t ph mt im rt c hiu qu.
Ci gi l "t ph mt im l tp trung tinh lc cng kch mt
ch yu ca i phng.

V d trong i thoi, mt anh chm chm nhn vo mt b phn

thn th no ca i phng. Nh vy khng nhng khng b
i phng uy hip m cn khin cho i phng khng th
khng chuyn s ch sang b phn thn ch b anh dng mt x
kch. Ni mt cch khc, nh mt ca anh khng nhng khin
cho i phng mt thng bng phn tn t tng v tm l m
cn to ra cc din hoang mang ri lon v tm l ca i phng.
Nh vy anh thng mt bc.
4. Khi hai bn ging co, anh phi ng sao cho c kh th th mi
uy hip c i phng.
Khi hai bn sp ra tay th ng tc hnh th ca anh l mt loi
v kh tng cng lng t tin. Trong tc phm Chim s ca nh
vn Nga Tuegnep k mt cu chuyn nh sau:
Sau khi ma, mt ch chim s con ri t trn cnh cy xung.
khng bay ni na, mt con ch sn nhn thy bn chy n. By
gi mt con chim s gi khc t trn cnh cy bay xung che
chn chim s con, x lng ging cnh tin v pha con ch sn,
mt chm chm hung d nhn con ch sn, con ch sn bng
n dng li. Con chim s s dng mt cch bn nng lng
cnh, ng tc v nh mt tri cho th uy vi con ch sn, gt
b lng s hi ca mnh khin cho con ch sn chn bc. Trong
thi u th thao, c lc gia tng t tin vn ng vin ngng cao
u n ngc t ra v khng bit s i th.
Trong cc cuc m phn cng c th dng k e da n p
i phng cng tng c hiu qu nh th.
5. Chim v tr quay lng nh sng cng c th to ra hiu qa uy
hip phng.
ng v tr xoay lng nh sng, khin cho nh sng chiu vo
mt i phng sn sinh hiu qu vt l, khin i phng hoa

mt, ng thi cng sn sinh nhng nh hng tm l khc na.

u tin trn hu trng th t th ng xoay lng nh sng
khin i phng khng nhn r nt mt ca anh. Tri li i
phng b nh sng chiu ri khp thn th l l tng b phn ch
nh vy i phng lo lng bt an ri. Hn na nh sng sau
lng lm cho hnh tng ca anh ha vo nh sng gy ra n
tng anh to ln hn s thc p o tinh thn i phng.
Ch cn suy xt loi nguyn l ny th khng ng v tr b nh
sng chiu vo mt m cng khng ng trong ch ti khng c,
nh sng. Nh vy trong tnh hung i phng c v vm v
hn, anh li dng hiu qu nh sng chin thng tm l i
phng cng l thng mt bc ri.

2. Ca tng m khng e da th km phn thnh cng

i s L Tng Ng c mt kin gii su sc v mi quan h gia
ca tng v e da. Khi bn v quan trng phong kin, ng ni:
De do l mt ng t trc tip. i hai ch rt su xa tinh vi,
ti xin trnh by i iu. Quan chc l ci rt qu bu, khng
th d dng ban cho ai. C ngi ca tng ngn vn ln m vn
khng c hiu qu v thiu i mt cht e da. Phm nhng i
nhn vt cm quyn u c im yu, ch cn tm c ch yu ct
t ca h, im nh mt ci, h bn git hnh kinh s l lp tc
tng cho anh quan chc. Cc hc gi nn bit hai ch ca tng v
e do phi s dng phi hp. Ngi gii e do c ca tng, k
bng quan thy h ngang nghnh bung li ch trch cp trn
nhng k thc caqp trn li m c trong bng, n tng khc
rut. chnh l ci gi l trong lng mi ngi hiu mt
cch, th mc gii ch c th dy hc tr dng thc th ch
khng truyn k xo. iu ny nhng ai yu cu xin quan tc
nn suy ngh cn thn m lnh hi ly ngh thut ca tng c e
do. iu quan trng nht l e do c mc hp thi, nu qu
tay th i quan nhn qu thn thnh gin vung tay khng li,

nh th h khng phi l phn bi mc ch cu xin quan tc

hay sao? Th cn g kh bng? Khng phi lc khng cn cch
no khoe th ch s dng e da mt cch ba bi.
Lun lun ca tng th khin ngi ta khinh d, l thc trng
x hi. V d nh khi nam gii tn tnh n gii ni chung thng
c rt nhiu u lo. V d nh chng l xng trng, nng l cng
nhn th tt nhin lo u s vic bi l s nh hng n uy tn.
Nam gii mt khi tnh cm bng n th thng khng m l hu
qu. Cho nn n gii thng minh phi nhc nh chng hu qa
, uy hip chng khin cho chng tnh to tr li, khng gy ra
hu qu. C mt ph n nhng l thy th trng k phiu bt
hi ngoi cho nn ch sng c c qua ngy thng. Ban ngy i
lm cn d chu, ti v nh trng vng c n lnh lo. tiu
pha thi gian ch bn i hc i hc ban m. m th nht n
lp hc pht hin mt ngi bn trai ca chng thi trung hc
cng c mt. Ngi bn ny quan h kh tt vi chng ch cho
nn t nhin ch thn thit vi anh ta. Khng ng anh bn ny
li ngm ngm mu xu xa. Ch pht hin ng c khng tt
ca ngi bn. Ch bn ni vi anh ta mt cch nghim tc: "Tc
ng c cu "khng nn t tng v bn. Anh l bn chng ti,
chng ti thng ngy x rt t t vi anh. Nay nu nh ti
bo chng ti v thi ca anh i vi ti th liu chng ti s
ngh nh th no v anh? Ngi bn hc mt hn van xin: xin
ch... xin ch ch lm nh th!
Cu chuyn mn ru cp binh quyn" trong lch s Trung
Quc l mt in hnh thnh cng ca k trc ca tng sau e
da. Sau khi Triu Khung Dn chim c ngi vua ca nh
Hu Chu, cm u cc tng lnh nam chinh bc chin c bn
thng nht Trung Nguyn, thin h thi bnh. Dn dn Triu
Khung Dn cm thy nhng ngi huynh tng xng pha
trn mc vo sinh ra t nay tr thnh v dng. Bn h

cng ng hng vinh hoa ph qu m mi ngi cn nm trong

tay binh quyn nht nh. Nu mt ngy no h cm thy quyn
khng cao chc khng trng bn ni ln to phn th cc
din tht kh ha gii. Nhng nu xung tay st hi huynh th
s thin h phn n. Mi v huynh u c v s ngi thn tn,
nu Triu Khung Dn h th h th bit bao tay chn ca h ni
lon khin cho ng kh lng ngi trn ngi vng c na. Vy
th lm th no? Suy i ngh li mi, Triu Khung Dn pht
hin ra ru, ch c ru mi gii quyt c vn hc ba ny.
Ngy hm sau, Triu Khung Dn mi nhng huynh c nm
binh quyn n cng nhau ung ru vui chi. Mi ngi u
ung thoi mi, ni thoi mi ci thoi mi tn sng ti ti, ai ai
cng mt bng? Triu Khung Dn thy thi im n, bn
k vit xa huynh cng nhau k vai st cnh chin u gian
kh, cui cng th di than rng: "Nu vnh vin sng nh nhug
ngy qua th sung sng bit bao nhiu! Ban ngy thc nga
ma ao chm git, ban m gi cn ao ng ra ng thy thoi
bit bao! u c ging nh by gi m m khng yn gic."'.
Cc huynh nghe xong bn n cn hi: sao i ca li khng ng
yn?". Triu Khung Dn p: "H khng r rng hay sao, huynh
ta ai cng xng ng ngi chic gh ta ang ngi, khng ai
mun ngi chic gh hay sao? . Mi ngi nhn nhau, cm
thy tnh th tr nn nghim trng, ngh n cu chuyn lch s
sau khi ln ngi Lu Bang ln lt git ht cc cng thn. Mi
ngi tht kinh bn qu xung tu rng: " Khng dm". Triu
Khung Dn tin liu hiu qu ny bn tip tc truy kch, ni
rng: Cc ngi tuy ni khng dm, nhng ai bo m thuc h
ca cc ngi khng ngh nh th? Mt hi hong bo khoc
ln thn cc ngi th cc ngi cng khng th t mnh lm ch
c". Nghe xong mi ngi bit Triu Khung Dn nghi k h.
Bn h s hi ly lin tc khng dm ng dy xin Triu Khung
Dn ch cho mt cho mt con ng. Triu Khung Dn ni: i

ngi ngn ngi, mi ngi theo Trm kh na i ngi ri

phi chng ln lnh mt mn tin ln v qu sng nt nhng ngy
thanh bnh, th chng hnh phc hn hay sao?. Mi ngi u
gt u tu : "Tun ch"
. Ngy hm sau cc v cng thn ln lt dng tu co lo v
qu, trao tr binh quyn cho Triu Khung Dn, nhn mt s tin
v qu lm ph ng ni thn d.
Triu Khung Dn vn dng ti tnh c hiu qu k e da
nh th .
Ch ca tng khng e da th i phng an nhn t ti, cho hay
khng cho ty thch, quyn ch ng trong tay i phng. Cn
trong ca tng c e da th quyn ch ng trong tay ta, ca tng
ch l m li cho i phng khng mt th din, thc cht h
khng th khng thun theo ta.

3. Ni trc c li
C mt ln thng gia Trn ng, hoa kiu M mua mt l
hng ca tp on Phn Vinh k kt hp ng mua ri tr mt
na tin, mt mt na tr tri phiu. Ngy giao dch k hp ng
th Trn ng li khng ra mt, sai con l Trn Tiu ng thay
mt. Mt thng sau n k hn ca tri phiu th ngn hng li
t chi thanh ton. Tp on Phn Vinh my ln thi thc, Trn
ng c kht ln, cui cng khng tip in thoi na. By gi
tp on Phn Vinh bit b mc la.
Gim c tp on Phn Vinh l Trn Ngc Th ni rng tr khi
Trn ng trn l M ra, khng lm n Hng Kng na, cn
nu nh cn n Hng Kng lm n th ti nht inh bt anh ta
phi tr tin". Trn Ngc Th b tr theo di. Mt hm Trn ng
n Hng Kng, Trn Ngc Th lp tc sai ngi lin lc vi ng
ta, tip th bn gi u i mt s hng chim th Cnh Thanh

Lam. Trn ng n cng ty Phn Vinh. Trn Ngc Th m rng

ca bc vo ng xot hai chn ht to: trn ng, anh mc la
ri Trn ng bin sc kinh hi nh ch thy rn ng lng. Trn
Ngc Th ni tip: ng n y vy ti x l ng" v cha tay
ra bo tip: Trn ng tin ca ti u Trn ng p: "Ti
khng thiu tin ng, con ti thiu tin ng." 'Trn Ngc Th p
li rng: Nu ng khng gi in thoi cho ti th sao ti li
con ng nhn hng?. Trn ng p li rng: Con mc n bt
ca tr n. iu ny khng ph hp php lut nc M. Trn
Ngc Th ni rng: y l Hng Kng. Hm nay m ng bc
ra c khi ca th ti khng phi h Trn. Chng ta u l
ngi bit tin ngi bit cch x l nhng k khng bit iu.
ng bit ti l ai khng? Ri khng i cho Trn ng tra li,
Trn Ngc Th ht to: T khi cn b Indonesia, tao l lu
manh!
Tc ng ni: mm s cng, cng s ngang, ngang s liu mng"
Lc ny Trn ng m hi m a, tay m ti o ngc tm thuc
tr tim. Trn Ngc Th bo Trn ng rng: chng ti rt nhn
o. Hm nay ti i tin ng, khng tr tin ch bc ra khi
phng ny c. Trn ng bit chi ci v ch, ngy k cng
khng dng c, chi cn cch ci u gi in thoi, bo ngi
nh em tin n thanh ton. Trn Ngc Th e da tin pht
ch nhn? chim u th tm l cho nn thng li hon ton.
Tc ng ni: Tin h th vi cng chnh l o l ny.
Rt nhiu ngi khi nghe ni phi i mt vi cng bo trong
lng khip s hoc va thy i phng toan chy trn, cch
lm nh vy cng bng can tm chu tht bi. Nu anh c th tm
cch tin pht ch nhn th c th gim nh p lc tm l .
Vua quyn anh hng nng Mohamet Ali trc khi thng i ln
no cng lm bi th t ca tng th quyt h gc i th. Hnh

ng ny c ngi ta phong cho Ali bit hiu "i vng i

ngn", thc ra l chin lc tm l ca ring Ali. Trc khi u
tuyn b quyt tm v mc tiu ca mnh l mt n nh vo
tm l i th chim ly u th tinh thn.
Trong giao t x hi tuy khng tay ao tay ba nhng lm th
no ot c u th tm l th c my cch lm c th sau
y:
1. Mi bt u tuyn b mc tiu i th ca mnh p ch
phng.
i vi ngi gp ln u tin, nu nh nh c mt n tin
pht ch nhn p ch i phng th hiu qu rt cao. V d nh
m u tuyn b ngay mc tiu ti thiu: hm nay anh ch cn
nh tn ti l ri." hay l ni: "D sao cng xin cho ti nm
pht.", nh vy i phng hiu phi ghi nh tn anh hay
cho anh c c hi pht biu kin d ch nm pht do cuc i
thoi tip theo s din bin theo xu hng c li cho anh.
2. Trong tranh lun nu anh nu ra vn u tin th chim
c th' thng phong.
Trong nhng cuc v mm, anh ch nn ch i phng ni ri
mi pht biu mt cch b ng theo kin ca h. Tri li, u
tin anh phi phn vn i phng, bt i phng phi tranh
lun theo phng hng ca anh. Nh vy t ra anh cng
thng mt n tm l.
3. cho phng t ra l php v anh lm ng nh khng
quan tm l nghi l cho hai bn c th tin hnh thng tho
mt cch thun li.
V d, v l tit ngi a v thp phi cho hi ngi a v cao
trc tin hay mi n cm th phi ch ngi c a v cao cm

a trc. Nh vy l nghi phn nh quan h tn ti x hi gia

ngi v ngi. Nh vy nu anh dng nhng ng tc ca b
trn nh i cho i phng ci cho trc, cm a trc i
phng th chim c thng phong. C th c khng quan
tm n l nghi th l mt chin thut tm l rt quan trng.
4. n ch hn trc i phng.
Khi anh n tr th kh lng khng h thn. Nu n m cha
thy mt i phng th anh thoi mi, thong dong t ti. n
khi gp mt i phng tt anh cm thy mnh u vit.
5. Ch ch ng xin li
Nghe ni nc ngoi khi ng xe ch c ni trc xin li". Bi
v d do li ca i phng th u M ngi cho rng, ai xin li
trc l ngi c li phi chu trch nhim. Hn na lc m
m mn xin li trc th anh vo th yu bi v hai t xin li"
quyt nh th bc tm l.
Tm li, mt khi ni trc, ot c ch i phng, chim lnh
thng phong v tm l th i phng c th ny sinh s hi, th
l anh thnh cng. Tip theo ch cn l vn nm chc quyn
ch ng.

4. Chuyn e da phi ni thm

Li ni bao gm ni dung v thanh iu. Khi kch ng th thanh
iu cao, khi tm thn khng thoi mi th thanh iu trm lng.
Bn lu manh khi uy hip ngi ta th c ni ging trm
biu th trong tnh th no tao vn rt bnh tnh".
Thng nghe ni trong hi ngh ai to ting l ngi chim thng
phong, nhng khi mun thuyt phc ngi ta m to ting th li
c hiu qu tri ngc. Bi v cng la to ht ln, i phng nghe

bn hiu l hnh thc cng ch d bit anh c l i na m

i phng cng d dng sinh ra mt cm tnh. Cho nn mun
thu thuyt phc ngi khc, ni nh nh mi l phng sch. i
phng d dng tip thu, hn na, ni nh khin cho i phng
s nghe khng r, phi lng nghe cn thn.
C mt cu chuyn nho m ngha li ln. C mt cnh st giao
thng pht mt ngi v dng xe qu mt pht. Thi ca ngi
cnh st khng cng quyt lm, ngi n bn i n pha anh
cnh st. Anh cnh st ang ng gia ng t ng. Anh ta ni
kh: "ng ch cnh st, ti ang nh iu tra vn dng xe
thnh ph. Xin hi ng ch t y n ch "dng xe mt gi cn
bao xa? Ngi cnh st tr li: "i khi cn kh xa y" v
khng bin pht na.
Ni kh d khin cho ngi ta tin tng bi v ging ni biu l
lng t tin kin nh khng cht khoa trng ca ngi ni.
Khi c ngi lm nhc anh, anh ch mt m dng ging trm
m e da li, h tt s anh. Nu anh cho l i phng la anh,
anh dng ging trm vch r nhng chng c la o th i
phng phi rt lui. Cho nn ch c bn v li mi va e da va
qut tho.
Trong giao t thng c tnh hnh nh sau: ni cng to, ci cng
di th l biu l s s hi. Hy nhm vo nhc im ch
mng m tn cng th c th ch mt n cho i phng o
vn. Mt cn b thu n mt ca hng bn thuc l truy thu
thu. Ch ca hng ku la m no l cn b thu nghe li ngi
khc, tin ngi khc hm hi ng, mng chi cc ca hng bn
thu l khc g k m ba t t co ng ta. Ta h cn b thu
c ti vi ng ta. Song ngi cn b thu ny c kinh nghim
phong ph nn bit rng loi ngi ny cng la ht cng c vn
. Cn b thu khng mun xung t trc din bn trm ging

bo: ng ch la ht, vi ngy na ti a my ng ch na n

kim tra ht ca hng ca ng ri s c kt lut? ng ch hiu
nghe xong trong lng bn khon lo lng. Tuy ngoi mt ng vui
v tin ngi cn b thu nhng cn b thu thy r trong
lng ng ta s kim tra. Ngi cn b thu b tr ngi gn theo
di ng tnh ca ng ch hiu. Chiu hm mt chit xe xch l
ch hn 20 thng thuc l ngoi i ch khc. Ngi theo di bo
vi cn b thu n kim tra ngay, bt qu tang trn thu. Ch
hiu khng cn cnh g chi ci. Nu nh trc cn b thu
tranh ci vi ch hiu k ni qua ngi ni li th ch l mc mu
ch hiu. va khng hon thnh nhim v va chng khng ch
c ch hiu.
Trong cun u tranh ny, cn b thu s dng chiu e da
tho kinh x. B quyt thnh cng l lc a tho khng nhiu li
cao ging m ch ni mt cu ging trm l c tc dng e da.
Nu to ting e da th i phng c th khng s ma li cho l
ch da m thi .

K 18 : K thm d
Lm th no phng kt giao vi quan h nguy him?
Nhiu ngi khng c ti tm hiu v nh gi bn b, khi gp s
vic nguy nan li tm nhm ch trng cy, b ngi ta bn ng
hay nh hi. Dng ba hn th vng l nghch cnh, quan
tc v li ch th c th nh gi c lng bn b. ng nhin
bin php ny phi tr gi cao, mt nhiu thi gian c khi cn b
ng.
Da vo hiu ro nhn tnh th thi m ch ng suy on nhn
tm, tr gi khng cao, nhng l mt k thut m ngi bnh
thng kh s dng. Loi phng php ny ging nh nm hnh
bt bng, ty theo tnh hnh mi ngi mt kht, thng hay sai

lm. Dng p lc suy on nhn tm cng l mt chiu c

o. Phng php ny l tn cng chnh din. Mt bin php
khc l gim p lc khin cho i phng l l cnh gic cng c
th khin cho i phng l nguyn hnh. Nhng bin php ny
u l ca k mnh.
nh sau lng l mt ngh thut tin cng sau lng bt thn
diu. Nhng phi xc nh ng i tng, ngh k n hu qu
khng hay c th c. l ci gi l dng lng k tiu nhn o
lng ngi qun t".
ch th ph trng thanh th v tt nguy him. Kh i ph
l bn gian t ngoi mt nhn nh chi chi, bi v nh th ta d
xem thng s xut m b m hi.
Tuy nhin ngi khoa trng cha hn l ngi lng d en ti
nhng vn phi phng cn thn.

1 . Bit mt bit ngi cn phi bit lng

Cui thi Xun Thu, Trung Hnh Vn T ngi nc L b bt
buc ri nc L. Khi i qua mt ta thnh bin gii, ty tng
nhc nh ng rng: "Cha cng, v toan coi thnh ny l bn c
ca cha cng,
sao cha cng khng dng li ngh y mt thi gian ch cho
cc xe pha sau ln kp Trung Hnh Vn T tr li: ng vy,
trc y ngi ny i s vi ta rt tt. Mt thi ta thch m
nhc, ng ta gi tng ta mt chic n tt. V sau ta li thch
trang sc, ng ta li gi tng mt vng ngc. l tha mn
s thch ca ta cu ta thu np. Nhng by gi ta e rng ng ta
s bn ng ta lm p lng k ch ca ta cho nn chng ta
phi nhanh chng i khi ni ny." Qu nhin sau vin quan
li ny bo bt gi hai xe ch ca ci i sau ca Vn T em np
cho Tn Vng.

Nh vy Vn T qu hiu r tm l su xa ca bn b. Ngi
i t ai c kh nng ca Vn T.
Trong ng ngn Edop c cu chuyn sau: Con hu kht nc v
cng n bn b sui ung nc, nhn thy hnh nh ca n di
nc, nhn i gc di xinh p t ly lm c ch nhng thy
chn ca n nh b th li rt bun. Trong khi con hu cn ang
mi suy ngh vn v th mt con s t n. Hu quay u b
chy, chy vn vt b xa con s t bi v sc mnh ca hu hai
i chn cn sc mnh ca s t li trong tim. Trn cnh ng
bao la, con hu chy trc, con s t lo o ui theo. Th l
hu thot cht. Chy n mt cnh ng chng may gc hu
vng vo lm cy khng th no chy c na khin cho s t
bt c. Khi sp cht, con hu than rng: Ta tht ngc qu,
ci m ta tng lm ta xu mt th cu ta, ci m ta hnh din
th li lm cho ta mt mng. "
Co khi trong cn nguy cp th ngi bn nghi ng li l cu tinh,
cn ngi bn tin tng li thnh phn nghch. Cn phi hiu
rng tm khu bt nht, hnh dong v tm l khc nhau, rt kh
nm bt chnh xc.
Trong hon cnh thun li, anh ang ln nh diu gp gi th
nhiu ngi n xng l bn hu i li l lc, chn tc chn th
thn thit nh hnh vi bng. Mt khi sng gi ni ln, tai ha t
trn tri p xung hoc anh hm oan hoc anh la tan s nghip,
hoc anh bnh tt y thn, hoc anh khng cn quyn lc v.v ...
bn thn anh xi quy r m ngha bng hu xa tng chn
ru li th cng nhau i m xng ha nay tri cn th thch
nghim trng s thy r mn mt thi hnh vi ca h. Bn
tiu nhn th cao chy xa bay, trn bit tm bit tch. Ngi e
ngi nh hng tin ca mnh th vch r gii tuyn. Bn ru
tht th nay ht ru ht tht b i tm ch khc bn khc. Thm
ch c k ha vo nh hi leo ln u anh tin thn. ng

nhin cng c nhng ngi trc sau nh mt ng bn anh,

em qu tim vng dng cho anh cng chung hon nn. ng nh
ngi xa ni: nhn tm nan trt, thm tri thin, pht khi
s tng, h tng nhi hin." Lng ngi kh d, kh hn thm
tri. Bng ngi cha ng nhng g ai bit biu l ra ni no) .
Ch khi no gp hon nn th mi chia i dng c trong r
rng, u l bn tht, u l bn gi, u l bn thn, u l bn
s, u l mt ng mt ct, u l k u c.
Quyn lc, quan tc v li ch xa nay u l hn th vng
ca nhn tm. C ngi lc cn l mt tn lnh trn th anh anh
em em tay bt mt mng vi chng bn khi chn ru, khi cuc
c tuy hai l mt.
Nhng mt khi thng quan tin chc th kh phch cng tng
theo, quan nim kt bn cng bin i, xu h khi nhc n hay
gp nhng ngi bn "kh rch o m" gi khong cch vi nhng
bn tha hn vi. V d c hai chin hu ng cam cng kh trong
chin tranh. V sau mt ngi phm mt khuyt im nh phi
ri b qun ng, n thi cch mng vn ha th tr thnh vn
lch s nghim trng b em ra u t. gii thch vn
ny, anh ta bn i tm ngi chin hu nm xa gip minh
chng cho mnh. Nhng v chin hu ny tr thnh mt nh
lnh o s lin ly bn c tuyt khng tip v ni rng cha tng
quen bit ngi ny. Cch lm ny c khc g nm theo ngi
ri xung ging? Ngi ch c th ng cam khng th cng kh
l k lng d en ti.
Trc mt li ch c nhn, linh hn mi ngi u hin ra trn
trung l l. C ngi khi li ch ca mnh khng b tn hi th
anh anh em em thn thit hn rut tht. Nhng mt khi tn hi
li ch th anh ta ta h bin thnh mt ngi khc. Thy li
vong ngha duy li th khng cn k g n hu ngh tnh cm
bn b na. V d c nhiu ng s hng ngy ci ni luyn

thuyn vi nhau nhng n khi xt nng bc lng th hn ngch

c hn, mt t rui nhiu bn c ngi l r b mt tht ra. H
khng cn ngh g n ng s, bng hu na m trong hi ngh
bnh xt nng bc, h ht sc khoe s trng ca mnh, vch s
on ca ngi khc, ru rao ci xu sau lng, chy cht khp
ni, trm phng ngn k li ngi khc xung chen ln trn.
Th gii ni tm ca loi ngi ny phi by n chn rng k tc
trc li ch c nhn. Sau khi s vic xong, ai cn dm nh
bn vi h na?
ng nhin ngi ch cng v t nhn thit thi, nhng thun
li, xem trng tnh bn vn l a s. Nhng dng trc li ch vt
cht, mi ngi u bc l chn tng, linh hn mi ngi u
thui ra ma may trc mt mi ngi d c mun che giu cng
khng th no che giu c. Cho nn lc ny l thi im tt
nht hiu bit nhn tm.
Mt phng din khc cng gip ta phn on c nhn tm
l thi gian. C ngi ch l bn mt thi mt v ri tip xc lu
ngy mi thy r phm cht ca h. L dao tri m lc, nht cu
thc nhn tm" (ng xa li bit nga hay ngy di mi bit
nhn tm) chnh l ni v iu ny. Kt giao lu ngy, quan st
di lu mi t n cnh gii "tri nhn tri din d tri tm" (Bit
mt bit ngi cng bit lng).
Khi Trung Hnh Vn T gp nn m c th suy on ra C tri"
s bn ng mnh, trnh khi tai nn sp hm cn b nm , qu
l ngi cao th. S vic cho ta thy. Bn khi anh quyn cao
chc trng m lun lun tm cch ly lng anh th a s l bn
ch kt giao vi a v anh m thi ch khng phi kt giao vi
bn thn con ngi anh. Loi ngi ny kh lng ra tay gip
khi anh hon nn.

Ni tm li, thng qua cc bin php thm d trn bit nhn

tm th d tra gi cao, tn nhiu thi gian vn t n kt lun
chnh xc hn l on m. Cho nn khi hon nn mi o c
lng ngi la mt chn l chc chn.

2. Ngi nh nhn cha chc l qun t

Sau khi i tng qun ng Tn l Vng n qua i, mt
thi gian anh ca ng l Vng Hm cm thy b v, khng ni
nng ta bn mun theo Vng Th. Con ca Vng Hm l
Vng ng bn khuyn cha theoVng Bn. Vng Hm mng
con rng: Lc sinh thi, i tng qun Vng n c quan h
g vi Vng Bn? My cho l Vng Bn c iu g hay? Vng
ng khng phc p li rng: hcnh l nguyn nhn khin
con khuyn cha theo ng ta. Vng Bn ngi Giang Chu
cng m cao th ng nh kin m t vch ra c mt mnh
tri ring. Lm sao ng ta li ph ho theo i tng qun? l
iu m k tm thng khng bao gi lm c. Hin nay thy
chng ta ang suy tn nht nh s c lng t bi thng tng.
Cn vng Th Kinh Chu xa nay bo th th lm sao li c
c cch ra n cho chng ta? Vng Hm khng nghe, c n
xin theo Vng Th. Qu nhin Vng Th em cha con Vng
Hm th tri sng. Cn Vng Bn khi nghe tin cho con Vng
Hm mun n qui phc bn ngm sai thuyn n bn sng
nhng khng n c. V sau nghe tin cha con Vng Th b
thm hi th trong lng rt ly lm tng tip.
K thch chn p ngi yu tt mun quy phc k mnh. Ngi c
th c ch c k mnh tt ph tr ngi yu. Vng ng tuy l
a chu tng bi phn ch mnh l Vng n khng ng
mt con chu nhng ngh li khuyn cha ca ng li chng t
ng am hiu nhn tnh th thi. V iu ny Vng ng t ra gii
hn cha rt nhiu.

K nhu b k cng li dng th cng l iu d hiu v c khi

a vo k cng th k nhu c cu trong nhng trng hp
nguy nan. K nhu m yu th rt t khi c hi thng tm ba h
thn. Nu ngi chnh nhn qun t dng k nhu th cng chnh
ng, thin h bi phc. Ci thu ca k chnh nhn qun t
thng l s khoan dung ngi khc, khng l bn lnh cao
cng, nhn nhn nhng iu m ngi khc khng th nhn
nhn c.
K nhu cn c th b ngi hiu khng ln ngi xu li dng th
l diu bt hnh ln nht cho thin h. Bn ngi ny thng
chn p ngi di, nnh ht b trn, khng iu g c khng dm
lm. Trc mt k mnh th qu gi ci u, a dua nnh ht.
Trc mt k yu th hung hung honh hnh b o. Bn chng
dng nhu che giu b mt xu xa hung c ca chng khin cho
ngi ta khng nhn thy m mu c c ca chng ri tha c
ngi khc khng lu m mt dao ch mng. mi tht s
ng s Hon quan Thch Hin tuy khng c ng vo hng
tam khanh nhng cng li dng hong sng i m ngy cng
kiu ngo honh hnh. Trc mt hong , Thch Hin ph ra
b dng n b nhn nhn cam chu, khng l cht st kh
chim c lng sng i v tin tng ca hong ri nh vo
m tha h lm by lm b. Nghim Tung cng l mt bn gian
thn, ni danh nh sng cn lu danh trong s sch. ng ta gii
n khng cn ai gii, hn na iu khin hong nh con quay
quay theo mun ca ng ta. Bn tc thn thng xut hin di
b mt trung thn khi i din vi hong , t ra trung thnh
hn ai ht. Sau mt hong th p bc b tnh, d tr mu
ma chc qy i i lu ting c. Chnh loi ngi ny gii
quyn bin uyn chuyn dng ci gi l nhu chin thng k ch
t n mc ch b i nht. Bn chng thng gii t ra lng l
khng ln ting chuyn m mu m m thm c, ch th
khng kp tr tay khi b m ton.

Trong cuc sng thng gp nhng ngi cung cung knh knh,
ni chung l nhng ngi khi giao tip thng n ni nh nh
v trc sau u theo mt ging tn tnh. Do khi mi gp ln
u, i phng thng c v h thn nhng giao tip lu ri mi
bit loi ngi ny lc no cng c th tr mt. Tht l nhng k
ng chn ght!
Tm hiu lc thiu thi ca loi ngi ny ta s thy a s b cha
m la mng nghim khc khng tha ng khin h sn sinh tm
l un o quanh co. Bao gi tm l ca h cng bt an v c cm
gic c ti, mi khi trong lng c iu g mong mun th ni tm
c ch. Lu ngy, nhng tnh cm b dn nn ny chuyn ha
v biu hin thnh hnh thi nh trn. H t bit thi ny ca
h biu hin nh th l khng p lm nhng li khng th sa
cha c, do m mn thi cung cung knh knh thng
bng ni tm bt an v cm gic c ti ca h. H cng t c th
th thi li cng ra v qy ly. C ngha l ci v cung knh
bn ngoi ca h khng phn nh ni tm.
Loi ngi ny thng dng nhng li cung knh qu ng biu
th lng k th, khinh mit v cnh gic. Ai cng bit hai bn
quan h tt th khng cn thit nhiu li cung knh. V d ni:
"Thin kim tiu th qu ph tht kh i. Chng nh ch khe
mnh tht ai ai cng hm m... " Nhng li l nh th li khng
phi l t ra tn trng anh m l biu th tm l cnh gic i
ch hay khng tn nhim.
Cng bng m ni ngi nhu nhc cung cung knh knh i a
s khng phi l bn c nhn gian t. S d phi phng h l
v thi nhn nhn ca h va em li cho ta cm gic an ton,
va pha cht en ti rt d b t kch bt ng.
C mt con hu cht mt mt i n bn b bin gm c. N a
con mt cn li nhn vo pha trong t lin phng ngi i

sn, cn con mt cht th hng ra bin v cho rng pha ny

chng c nguy him g. C ngi i thuyn ngang qua thy con
hu bn bn gc. Khi ng gc xung con hu t nh rng: "Ta
tht ngu qu tng rng pha trong t lin mi c nguy him ra
sc phng, tri li li tin tng pha bin an ton no ng tai
nn nghim trng li n t pha b bin!" thy khi chng ta
giao thip vi ngi c v nhn nhn nn ht sc trnh mt cnh
gic, phi cn thn thm d ni tm ca i phng khng
c l l cho rng loi ngi ny khng lm iu gian c. C cu
ni rng: "Hi nhn khi tm bt kh hu, phng nhn chi tm bt
kh v" (khng nn c lng hi ngi, nhng khng th khng c
lng phng ngi" . i vi ngi bn ngoi cung cung knh
knh th phi nh vy.

3. T ci nh ti ci ln
Ngy vn Hu c mt vin tng l Nhc Dng. C mt ln,
Nhc Dng cm qun i nh nc Trung Sn. ng lc ny th
con ca Nhc Dng ang nc Trung Sn. Vua nc Trung
Sn bn luc con ca Nhc Dng v sau ngi em cho Nhc
Dng mt bt nc luc Nhc Dng cc k au kh song
khng nhtch, khng cht dao ng. ng ngi trong h trng
im nhin ung bt nc luc con ng. Ngy Vn Hu bit vic
ny bn khen ng vi qun thn. Ngy Vn Hu ni: "Nhc
Dng v trm n tht con mnh thy ng y trung thnh vi
trm n mc no". Ch S Tn bn tu rng: "Mt ngi n
c tht con mnh th th trn th gii ny cn tht ai ng ta khng
dm n na Nhc Dng nh bi nc Trung Sn, ca khc khi
hon. Ngy Vn Hu ban thng chin cng ca ng. Nhng t
Ngy Vn Hu lun lun nghi ng lng trung thnh ca ng.
Ngy Vn Hu lm nh th khng phi v l. Sc t khng ch
ca Nhc Dng siu vit, mi ngi u ng s. Khng phi l
ngi mu su th khng th no lm c. Li ni ca Ch S

Tn rt c l bi v hnh ng ca con ngi c th qua vic nh

m thy vic ln. Gia vic nh v vic ln c tnh nht tr ni ti
rt cao.
Nht Bn c mt truyn thuyt nh sau: Thi k Vnh Lc, Bc
iu Th Khang c th lc hng hu nht xng b t Qung
ng. C mt ln trn chin trng, Bc iu Th Khang ng
dng cm vi con l Th Chnh. Trongchin trn n ung rt n
gin ch c cm canh nhng Th Chnh n ht bt ny n bt
khc, m li cn thm bt canh vo cm. Bc iu Th Khang
ch n hnh vi ny ghi nh trong lng. ng lin tng ti sao
Th Chnh li n v s nh th n n ni cn thm canh vo
cm thy Th Chnh khng khng ch c kh nng m thc
ca mnh l bao nhiu Ro rng Th Chnh l ngi khng bit
tnh ton xa. iu lo lng ca Bc iu Th Khang chng bao lu
bin thnh s tht. Ba mi nm sau, do thiu nhn xa thy rng
nn Th Chnh b qun i ca Chung Thn T Ct bao vy, em
rut l Th Chin t trn. Do Bc iu Th Chnh mt thi
oanh ht v th suy vong.
Cn c nguyn l tnh nht tr ca hnh vi c th gim nh ni
tm tht s ca mt s li ni vic lm ca con ngi nh sau:
1 Anh c th pht hin ngi hay lun on ngi khc l ngi
tm c xo tr. Ngi a ci cch th thng cn ngi ta gip ,
ngi mng ra anh th trong lng bao gi cng tn ti ci c.
Khi bn ny m ci t quy chnh th chng cho l vic x l sai
lm ca ngi khc l vic d dng, thng cc oan. Mt k n
Ai Cp n, ch sau khi b ngh mt m yu cu cnh st bt
tt c cc ng nghip c ca . Bn n b tm a c c ny
cng hung d th cng tn bo vi ng nghip, mt khi thay
i.

c cm sinh ra t k c. Mt ngi ph hoi mt trinh n. Khi

con gi ca anh ta cn tr th s hi con gi mnh b ngi khc
cng dm cho nn mng m khc nghit con gi chnh l biu
hin k c xa ca anh ta. Ngi cao qu khi nhn thc c
trch nhim thi nin thiu th m trm lng l.
2. Ngn ng l cng c giao tip ca con ngi. Qua li ni ca
mt ngi c th bit r tm v tnh cm ca ngi . Nu i
phng ming nam m bng mt b dao gm th cng d dng
suy on ra. Bn ngi ny dng ngn ng ni tri li nhng
thc tm l v dc vng ca h trc mt hon cnh kch ng
lm cho ngi ta khng thy c thc trng ni tm ca h.
Nhiu ngi gp mt ngi khng hp tnh tnh vi anh ta th
thng a ra nhng li x giao khch so. Anh ta ni: "Ai da, li
gp anh ri, hm no n nh ti chi nh!. Ming ni th m
lng ngh rng: "Hng qu, li gp hn, mau mau chun thng".
Loi hnh vi tri ngc vi bn ny thng dn n ni tm bt
an v s hi.
3. Thch ca cm l thi ca ngi kiu ngo v t i bt mn
ngi khc gii hn mnh nhng khng tin ni thng ra. V d
nh c ngi thng ni cm dao phu thut khng bng cm dao
co u, ch to n khng bng bn trng mui. Ca cm t ra bt
mn. Ngi ca cm a s t cho mnh thanh cao nhng trong
thc t h khng gi c a v u vit mong mun th ca cm
cho tc kh.
4. Ngi trch mng mt cch c a s l tha mn dc vng
v lng t tn ca h. H thch thp ly khuyt im ngi khc,
ci b x ci to ra sc trch mng. Hng ngi ny khc bc c
lng t tn qu cao, c nguyn vng chi phi ngi khc.

5. Nhng ngi hay dn nhng cu ni truyn thng a s l

ngi bo th. Bt k xut hin s vt g mi, h u dng ci g
ca truyn thng lm tiu chun bnh phm nh gi. a
s h l k kinh nghim ch ngha, t tng bo th, gio iu th
hin mt tm l ngoan c.
6. Ngi a y theo chiu gi i a s l ngi xem i
phng thch g th ni ny. H khng c ch kin nht nh m
thng l gi chiu no theo chiu y.
l loi ngi tc k lun lun bin sc. H khng c tiu chun
chn l, khi cn thit h c th nut li.
7. Ngi n ni m i a s a ph ha ngi khc. Cu ni
ca h c th hiu nh th ny hay nu nh th khc, li l m
h. Loi ngi ny x th gio hot, khng bao gi chu thit bit
cch t bo v v bit cch li dng ngi khc.
8. Ngi thng bn lun ch ngn ch di chng t h c lng
ky hay mi quan h khng rng ri, trong lng c c. i vi
nhng vn nh nht nh ngi khc khng cho hi m ghi
nh trong lng th l ngi d b tn thng, khao kht c
ngi khc tn trng. Nhiu ngi hay m tiu thiu st hay
ch bt ti ca lnh o th l loi ngi mun chi tri, cp
a v ngi khc.
9. C mt s ngi trnh n mt s vn khng bao gi ni n
th chng t h c n ch g v vn hay l c ham mun
mnh lit vn . V d nh ham mun mnh lit v tin bc,
quyn lc hay tnh dc chng hn. H rt s ngi khc bit, nn
hay lng trnh khng ni n che giu ni tm thc s ca h.
10. Ni vi anh v vic gia nh th phn ln l ngi khng nm
c ngh thc s ca anh. Khi mi giao tip, h thng ni v
nhng vic thng thng trong gia nh biu th h mun tm

hiu thc lc ca anh, thm d thc s ca anh. Phi i ph

cn thn hng ngi ny.
Chng ti gi nhng phng php k trn l thut theo gi bt
bng, bt ngun t phng php xem gi bit ma vn tn ti
dung sai nht nh. gim thiu dung sai, bt c ng bng
th khng phi l vic c th vit my dng ny m t c,
khng phi l vic n gin. Thng xuyn quan st li ni v
hnh vi nhng ngi xung quanh, phn tch ni tm ca h th
mi thnh chuyn gia m d tm l, gim thiu sai lm, theo gi
bt bng t n cnh gii t ci nh ti ci ln.

4. Thut thm nhp nghch hng

Co trn ngi i sn gp mt tiu phu bn xin che giu cho.
Tiu phu bo co trn vo trong lu ca ng ta. Chng bao lu th
ngi i sn n hi tiu phu c thy con co chy ngang hay
khng. Tiu phu mm th ni khng thy, tay th ra du ch ch
trn ca co. Nhng ngi i sn khng ch n tay ra du ca
ngi tiu phu m li tin li ni ca ng ta. Co thy ngi i sn
b i bn chui ra khi lu toan b i khng li cm n. Tiu
phu bn trch co rng: " Tao a cu mng my m sao my
khng cm n mt cu. Co p li rng: "Nu nh tay ng ra
du khp vi li ng ni th ti cm n ng"
Co thy tiu phu t ra c lng tt gip song vn khng m
mui. i vi nhng ngi ming ni iu tt lnh m thc t li
toan hm hi anh th c mt phng php i ph rt hay: gii
thch ngc li biu hin bn ngoi ca h th lp tc vch trn
mu m ca h. T duy ngc li gip anh nhn thy phn din
ca ngi ra v lm vic thin m nu ai nhn chnh din th
khng th no nm bt c thc tm ca h. Nh vy s trnh
khi khinh sut tin ngi.

Trong cuc sng khng thiu nhng trng hp nh sau: Mt

thiu n xinh p m khng tm c mt ngi chng t t, kt
qu sut i m m th lng. Chng ta thng nghe mt s
thiu n ni rng: "Ti khng cn bit anh ta l ai, ch cn anh ta
tt vi ti l c" Trong li ni ny qu c cht mi v cay
chua, ng thi cng minh chng h hy vng tm c mt ngi
chng tt. Nhng c th nhn thy r b mt p , tao nh ca
chng trc khi ci thy r b mt tht ca chng th qu l cc
c nng cn phi ch .
1.Nhng chng trai cng lch s tao nh trong ngn t c th s
l ngi chng nh nht.
o l rt n gin v rt kh thc hin c l chng c nng
thng ch thy mt mt ca vn m b qua mt khc. Ni v
cc chng trai n ni l php, tao nh th ni chung v tnh cc
nng rt coi trng im ny, rt thch bi v h bit rng ngi
ny c tr thc, tinh thng o l, sau ny trong cuc sng tt c
th nh cy c Suy on ny v gc no l ng. Nhng
nu ng sang mt gc khc m nhn th sao? u im ny
ca chng chnh li l khuyt im bi v loi n ng ny khng
nhng tnh cm tinh t m i vi bt k vic no bt k le no
cng tinh t. V d h c th yu cu nng mc chic o ny m
khng mt chic o khc. H c th khc su trong lng mt cu
nng v tnh ni hoc phn tch t m cu ni v tnh . H c
th bun phin mt mnh khi v tham gia mt bui d hi do c
quan t chc, thm ch c th ni trn li nh. H c th theo
quan mm thm m ca h nn buc v phi mua rm ca mu
xanh da tri. Nh vy l v chng tranh ci sut ngy bi v anh
chng mun can thip vo bt k cng vic nh nht no trong
gia nh. Sng vi mt ngi n ng nh th th r rng v
chng hay mu thun u khu vi nhau. Trong cc v n li hn

khng t trng hp l do v khng cn th no chu ng c

tnh tn mn ca chng m phi li hn.
2. Nhng chng trai qu chi chut c kh nng l ngi c ng
c t ti t li, xem thng xu hng ca ph n.
Mt s chng trai qu chi chut l mt loi t yu mnh bi v
h qu yu bn thn h, cho nn khng cn th gi v tm hn
yu ngi khc, thm ch c vi v. C mt b v mi phn
phong lu n tui trung nin ni vi ti rng, chng ba ta rt
phong va bit chn mua qun o, va bit n mc nhng li
khng cht nhit tnh vi v con. Ti quen bit chng b ta bn
c mt li ni vi anh ta na a na tht rng: "V cu va p
va hin, cu yu v lm phi khng? Anh ta mm ci p li
rng: "Ti yu ti cn cha na l". Anh ta ni tht nh vy
. Ngy thng ti ch mi ngi tr chuyn h h v v v
con th anh ta thn nhin ngi im khng mt cu gp chuyn.
Loi n ng ny chi chut khng phi ch v hp dn n gii
m c kh nng cn l v lng t mn bn thn.
3. Nhng chng trai qu chm sc n gii khng bit chng sau
khi kt hn li l nhng ngi chng c on b quyn.
V vn ny, thi gian rt quan trng. Trc khi l v chng v
sau khi thnh v chng th thi gian cn i chng thnh
hai con ngi - ngi yu v ngi chng. Chng ta khng th
ni mt cch n gin loi n ng ny l nhng vua la. Nhng
s n cn ca chng i vi nng, chiu chung, chm bm th
ch thc dng mt th on bn nng t n mc ch.
Vy th sau khi nn v nn chng, thi ca chung se theo thi
gian dn dn thay i thm ch thi n cn khi xa tan
bin thnh my khi. Ci cn li thm ch ci thay th cho s n
cn l "ch ngha i nam t" chuyn quyn c on. ng c
no kt qu ny, l iu tt nhin.

4. Nhng chng trai thch ph trng bn thn thng c lng h

vinh cc mnh.
C khng t nhng chng trai ng trc mt i tng thng
khng chu im lng m lun mm khoa trng ban thn no l
tt nghip trng i hc danh ting no , no l cng tc ti
mt c quan no lng bng hng thng 3000 nhn dn t,
no l ng s ca ngi ti nng tr tu nh th no. Tt c u
thi phng cao ln tn chn tng my, m vng ho quang ny li
thng l khi c mt cc nng nn cc nng bi phn cm phc v
ht lng t ho v c mt bn trai nh th. K thc, loi thanh
nin ba hoa ny c th ch l cng dn hng ba ng thng.
Lng h vinh ca h rt mnh, lng t tn v hn, tnh cm rt
khng n nh. Loi c tnh ny trong tm l hc gi l tnh cch
histery. loi ngi ny do trong lng t ti, trng rng, bt lc cho
nn h lm ra v ho hng, dng ngn t la di mnh la di
ngi, th th lm sao c th tht lng quan tm ngi khc c.
5. Nhng chng trai gii thch di dng khi c khuyt im l loi
ngi sau khi kt hn s hay ci nhau vi v.
Khi n hn chm hoc 15 pht hoc na gi th chng gii thch
i gii thch li nguyn nhn n chm. Loi ngi ny khng c
kh nng nhn khuyt im. Ngi c khuyt im thng c hai
loi phn ng. Mt loi l lp tc xin li, mt loi l gii thch
thanh minh. Loi ngi th nht l ngi bc trc, bit thng
cm ngi khc. Loi ngi th hai th tng i t ti, thng
hnh ng theo kiu ly mnh lm trung tm, rt s ngi khc
ph bnh cho nn khng d dng nhn khuyt im m tri li li
thng li cho ngi khc. Nhng ngi khng t hiu mnh
th lm sao c th hiu v? Hn na sinh hot gia nh khng th
khng pht sinh mu thun l iu tt nhin. Nhng nu chng
lc no cng khng chu nhn li, lun lun trch v, c tnh nh
th lm sao gia nh c th ha bnh an vui c?

Phng php tn cng trc din tm hiu tm l i phng bng

cch gia tng p lc th li d dn n i khng v mt nhiu sc
lc. Cn phng php thm nhp nghch hng th c u im
khng hao tn sc lc lm, nhng phng php cng c nhc
im. Ngi dng phng php ny thng sa vo tm l "ci g
cng ngh n mt xu d b ngi ta cho l "k ly lng tiu nhn
o bng ngi qun t".

K 19 : K nm ng chui
Lm sao dt mi ngi ta?
Trong i sng, rt nhiu dng hng ngy c chui tin s
dng. Trong khoa hc quan h nhn tnh th vic tm kim chui,
ch to chui ch yu l khng ch ngi khc phc v cho
mnh, nghe theo iu khin ca mnh.
Mi ngi u c nhc im. Li dng tt cc nhc im ny
tc l nm c ng chui. i vi ngi nng ny c th dng
phng php kch tng, c phong thi s thch ca h cng c
th dng lm cha kha m ca dc vng ca h. Ch cn dng
ci anh ta thch nht hay hy k nht ca anh ta dn d hay
kch th nht nh anh ta mc cu, b anh nm ng chui.
iu thm kn nh n hi l, lm vic ti li m ta bit th c th
dng khng ch h. Trong m phn, tranh c tranh ginh
quyn li th nm c ng chui i phng l phng php c
hiu qu v song.
Ngoi ra c mt s chui xut hin ngu nhin nh l li trong
lc tranh bin, anh phi lp tc nm ly mnh mnh truy. Nu
nh khng tm c ng chui hay i phng khng l
chui th c th pht huy sng kin, ch to ra chui n vo cho
i phng.

Chng ta phi hc khn i iu: gia bn b m th l chn

tng l rt nguy him bi v khng c g bo m khng c ngy
bn tr thnh th. Cho nn trong giao t khi kt giao bng hu
cn phi thn trng v xy dng thnh ly t bo v, trnh khng
cho i phng nm c ng chui tr thnh k b i
phng khng ch.
Cp ao cp cn ao, khng ch ngi phi nm ng chui
Thi Hn, Chu Bc vn l con nh v tng sau c iu
chuyn lm quan vn a phng bit dng th on tinh vi,
khng ch c cc th lc en a phng, c ngi i ht
li ca tng.
Vng Trng Lng c mt ngi tn l Thng Phng Cm
dng di cng ho a phng, lc tr tng hip dm v
ngi ta b ngi ta chm thnh so m. Tn c n ng l phi
b trng tr nhng bi v n hi l rt nhiu cho quan li, cho nn
khng b bt xt x tri li li c b nhim lm quan n chc
Th y. Sau khi Chu Bc n cai tr vng ny c ngi t co
vic ny vi ng. Chu Bc cm thy sao li c th nh th c
ng bn gp Thng Phng Cm. Thng Phng Cm hi hp
lo u nh hu mng vc mt n hu Chu Bc. Chu Bc quan
st t m gng mt Thng Phng Cm, qu nhin thy c vt
so . ng bn ui t hu ra ngoi, gi v ht sc quan tm hi
Thng Phng Cm v sao c so trn mt. Thng Phng Cm
bit Chu Bc nm r tnh hnh ca y. Y bn khu u nh gi
go ly Chu Bc trnh by ton b s tht, khng dm ngng u
ln, mt mc van ni khn thit: Xin i nhn tha ti, t nay v
sau tiu nhn khng dm lm iu thng lun bi l nh th
na". Chu Bc t nhin ci to ni rng: "K i trng phu vn
cng kh lng trch khi chuyn nh vy. Ta mun ra nhc cho
anh, cho anh c hi oi cng chuc ti, anh c th lm c hay
khng Chu Bc ra lnh Thng Phng Cm khng c tit l

cuc ni chuyn hm nay vi bt k ai v giao cho y ghi chp li

li ni, vic lm ca cc quan li khc bo co vi Chu Bc. T
nhin Thng Phng Cm tr thnh tay sai, tai mt thn tn
ca Chu Bc. T sau khi c Chu Bc tha ti v trng dng,
Thng Phng Cm khc ct ghi xng. Khng bao lu sau ng
gip Chu Bc ph c nhng trm cp ln, cng tc v
cng c lc. Chu Bc thng ng ln huyn lnh huyn Lin Th.

1.Cp ao th phi cp cn ao, khng ch ngi phi

nm ng chui.
K tr gi khi pht hin nhc im ngi khc khng bao gi b
qua, nm chc nhc im cho mnh s dng. Phng php
ny c th s dng khng ch thuc h.
Quay tr li chuyn Chu Bc. Sau mt thi gian bng t nhin
Chu Bc gi ngi cng to nm xa nhn hi l ca Thng
Phng Cm n, mng mt trn nn thn, a giy bt ra bt k
khai ton b cc v hi l ca ng ta. V cng to ny khip s
bn k khai t m tt c cc v n hi l. Do Thng Phng Cm
bo co cho Chu Bc vic n hi l ca ng cng to ny cho
nn xem qua bn kim im bit ngay l k khai y ti li
Chu Bc ni rng: "T nay v sau ng nn tu chnh nghe theo li
ta. Phi sa i thnh ngi tt khng c lm by na". Ni
xong bn rt ao ra. ng cng to thy Chu Bc rt ao, s qu
hai gi khuy xung ly nh t sao van xin: "Xin i nhn tha
mng. Xin i nhn tha mng!". Ch thy Chu Bc vung ao
chm lia la bn kim im thnh giy vn, nm vo st rc. T
v sau v cng to ny lc no cng run cm cp cm u lm
vic hu h Chu Bc.

2. Bn ln

Nm 1976, trong cuc tng tuyn c M, ng Cng ha c

Fotter, ng Dn ch d c Catter v Edward Kenedy ra tranh
c.
Edward Kenedy da vo thanh th i gia tc ti phit v danh
ting ca hai ng anh hy sinh v nc M, li c kinh nghim
lm thng ngh s nhiu nm cho nn vic ot chic gh tng
thng d nh th tay vo ti ly vt.
Catter l mt ch in trng lc, lm thng c bang, nhng
xem ra khng phi i th ca Kenedy. Catter nhn thy khng
c hy vng tranh chp bng thc lc bn toan tnh dng mu k.
By gi nhn dn M cn cha ngui v Water gate vo trong gia
nh Kenedy c nhiu vic khng hay xy ra. Cho nn Catter
nm ly nhc im ny m mt lot chin dch tn cng nhng
hnh ng ca John Kenedy qu c. Trong s nhng hnh
ng th vic tng thng Kenedy bit m mu ca tnh bo
trung ng mu st cc lnh t nc ngoi m khng can thip,
b Catter ph phn l tng thng Kenedy dng ngi khng
ng, thm ch cn mt ph n tn l Helena cng khai tuyn b
vi bo ch l ng vi Kenedy. Ri li cn li ra mt th lnh
x hi en ra tuyn b gip cho Kenedy thng c nh th no.
Mc ch ca nhng hot ng tuyn truyn ny nhm bi nh
gia nh Kenedy, nm nhc im ra sc thi phng t n
mc ch kch. Di ln ma n cng kch nh th qu nhin
Edward Kenedy khng chu ng ni khng th khng tuyn b
rt lui khng tranh c v Catter c c ln ngi tng thng. Nm
1980, Edward Kenedy v Catter li ti chin tranh hng mt ln
na ginh ly danh v ng c vin tng thng ca ng Dn ch.
Lc ny Catter ang l tng thng ng nhim, bit khng th
dng li sch lc nm 1976 na bi v nhng chuyn c rch
mc meo khng lm cho dn chng M hng th na. Cho
nn Catter bn xui cc k gi nu ln s kin Koputian chng

minh Edward Kenedy thy c bn gi cht ui m khng cu.

t ra cu hi mt con ngi nh th m ni l c kh cht lnh
t ? Cng kch mnh lit khin cho Edward Kenedy li tht bi
di tay Catter ln th hai.
Cho nn ngi ta cho rng Catter s d hai ln nh bi Edward
Kenedy l v gii cng kch nhc im i phng, c bit gii
li dng dn tnh ty tnh th m khng thay i ni dung cng
kch. Nhng v nm 1980, Catter qu quan tm kch ngi
ng ng khng cn
sc lc u ch n Reagan ca
ng Cng ha, khng tm ra c nhc im ch mng ca
Reagan, cho nn
cui cng bi trn lui v vn trng lc.
Nhc im ca i th cnh tranh c khi ai ai cng bit c khi
n tng khng bc l. Dng nhc im ai ai cng bit hiu qu
khng ln bng dng nhc im n lng b phi by hay nhng
t liu d lun qun chng. Nhng nhng n tnh cng nh d
lun qun chng tng i kh nm c t liu, lm khng tt
c khi b kin ra ta cho nn ngi c tr hay ngi c th mnh
thng coi trng cnh tranh trc din ch khng tung tin ba t
hay bn ln.
Phng php moi mc n tnh ca ngi khc nh sau:
C th dng cng mt ci chui m khng ch c i phng
nhiu ln. Mt khi b mt m anh bit cng khai ha th s v
l ra nn i th khng cn s anh na.
V d nh b v khng bit mt b mt ln ca ng chng nh
anh ta trc y yu mt c gi khc, sinh con vi c ta m
anh ta khng tha nhn. Tuy bit r b mt ny nhng vn cha
cch no s dng lm nhc im ca anh ta, v cn cha xc
nh c tn tui ca c gi v a con . By gi ta hy gi
nh tn c gi l Hoa, tn a con l Mai. Khi anh ta ang cao
ging thao thao bt tuyt tranh lun vi anh, anh dng khu kh

bnh tnh t nhin hi anh ta: "Ti bng nhin nh ra mt vic,

gn y anh c gp c Hoa hay khng? Nay anh ni ra vic b
mt ny m ngay ngi v cng khng bit hay c phong thanh
th cng khng bit tn c gi khin: cho anh ta sng s, lp tc
khng ni nn li. Nhng ngui xung quanh khng r cu
chuyn th cng khng bit anh ni chuyn g. Th l anh s
dng c nhc im ca i phng ri, nm c chui
chin thng i phng. Nhng nu anh tip tc hi thm na,
m b mt ca anh ta, tt nhin anh ta s nng nh kin rang
trong cho, khng tranh lun v nh nhng ni nh rng: ", ...
vic ny h tt phi ni y". V sau anh nhiu ln dn c Hoa
ra khng ch anh ta. Ch n khi no anh ni n tn c Hoa
m anh ta cha kinh hong th s a tn Mai ra th anh ta n
dn hiu r s li hi ca anh. li l mt chiu na ca k nm
ng chui.
Tm li khi s dng nhc im ca i phng lm chui th
nht nh khng c cng b nhc im ca i phng trc
cng chng. Anh ch c th dng li l kho lo nhc qua thi
th c th nm chc ng
chui. khin anh ta khng
dm t mnh hy hoi th din ca mnh. Mi ln tranh ci tt
anh ta u phi gi c trng xin hng.

3. L ui h ly tinh
Mi ngi u mun che giu nhc im v ci xu ca mnh.
Cn nhng ngi gio hot thnh tinh kh lng nm c chui
ca h. Nhng v qut dy c mng tay nhn, d cho gio quyt
nh h ly tinh cng c khi phi l ui. Xin gii thiu my
phng php li ui h ly tinh ra.
1. tho kinh x, la cho m ming, dng phng php e da.

i ng c mt vin quan huyn tn l Vng H ln lt nhn

hi l. Cc vin nha li cng bt chc n hi l, b tnh ku oan
ng tri, kh khng th chu c. C mt ln Vng H bit
quan trn sp xung iu tra dn tnh, kim tra quan li nn lo
cho chic m sa trn u khng gi c. Trong s cng vn
ang ph duyt, Vng H tnh c thy mt tp co trng t gic
vin ch b n hi l trong lng li cng lo lng bt an. Trong khi
lo lng, Vng H bt gic vit mt ch An ln mt co trng.
"Nh tuy tho ng d kinh x" (Ngi tho m ta kinh x)
bc l s lo lng moat khi ch b b co gic th lin ly n bn
thn. l tho kinh x. Khi anh v tnh tho kinh x th
i th s cnh gic phng b. Cn khi anh c tho kinh x
th s khin cho i phng kinh hong phi p ng yu cu ca
anh. Bn co trng vin ch b l do vin quan thanh tra n c
cho ngi em n cho Vng H tho kinh x khin cho
Vng H phi lo s hoang mang, cui cng phi tha nhn ti
hi l.
C mt s quan ta gii s dng phng php tho kinh x, c
a ra mt cht s vic bit khin cho ti phm tng rng
quan ta nm c ton b ti chng bn tng bc tng bc
khai ti li.
2. Nh rn ra khi hang cho sa vo by.
Hm ca phng php ny l khi anh nm chng c
ch phc i phng nhng v thi c nn khng th a ra m
phi dng mt s bin php nh cho i phng vo thi c
hay hon cnh thch hp, sau mi nh . Then cht ca
phng php ny mt ch "nh". C hai cch "nh".
Mt l v thi c v hon cnh. Lc no nh, nh tng bc tng
bc n mc no, mi nh thch hp hay khng thch hp.

Tt c nhng iu u phi suy ngh cn k v thi c v hon

cnh, nu nh qu gp hay qu chm khng c kt qu.
Hai l nh mt cch kho lo t nhin. Nh l khin cho i
phng i theo con ng m anh mun. Ngi nh phi kn o,
khng l cht no cho i phng bit l anh nh, dn dt i
phng tng bc tng bc n gn mc tiu anh d nh.
V d c mt sinh vin c khch n nh, ngi cha bo anh ta ra
ca hng mua mt chai ru Mao i. Anh ta mua phi ru
rm. Ngi cha m chai ru rm trong lng ra ca hng bo
ch hiu a ra mt chai Mao i. Ngi cha xem cn thn l
ru Mao i tht bn lm bm: "Chao i, nm nay nhiu ru
Mao i rm qu!". Ch hiu bn bo: "ng yn tm ca hiu ti
tuyt i khng c ru Mao i rm". Ngi cha li than th
rng: "Chui cha, tun trc ti mua trong siu th mt bnh th
ch ca hng cng ni tuyt i khng c ru rm. No ng
mang v m ra mi bit l ru cao lng ch ng gi mt ng
m thi'. Ch hiu ni: ng i tm li ch ca hng bo h".
Ngi cha lm b nhn nh bo rng: "Mua v my ngy sau m
ra mi pht hin l ru rm liu ngi ta c cng nhn hay
khng? Ch hiu ch gio rng: ng n bo vi Cc Cng
thng nghip, lm ru rm phi i t, liu h khng s hay
sao? Ngi cha thy thi c n bn vy tay gi ngi con np
bn ngoi vo v a trai ru rm trong lng ra v ni: "Tt
lm, vy ng xem chai ru ny con ti mua ca ng by gi lm
th no y? Ch hiu ng ra mt lc ri p ng ni rng: "Ai d,
ai d.. xin li ! xin li! Ti tr li tin cho ng".
3. C v l lm cho i phng l ty, dng phng php kch
tng.
Mt qu ph triu ph bt nhn tnh vi mt chng trai tr nhiu
nm. Chng trai tr khng chu ng c na s mua bn xc

tht bng kim tin bn bt b vi mt c gi tr. Qu ph cm hn

lp mu hm hi chng trai. Mt hm b ta mi chng trai n
bit th qua m vi b. Chng trai khng p ng. Qu ph bn
kin chng trai v ti cng dm.
Quan ta hi: "B co, anh cung dm b ta phi khng? Chng
trai p: "C cung dm". quan ta li hi: "Cng dm bao
nhiu ln Chng trai bn lm ra v thnh khn, n nn p li
rng: "Ch c mt ln, xin quan ta nim tnh ti ln u tin
phm ti m x nh cho.
Va nghe cu ny b qu ph ht ln rng: "Hai chng ti chung
sng lu nm, anh ta cung dm ti hn my trm ln".
Th l khng nh m khai, b qu ph l ty thng dm ch
khng phi cng dm. Chng trai c x v ti v t thot
khi tay b qu ph, lp gia nh vi c b tr.
4. Chiu s thch, tha mn dc vng, i m cnh chun
Tc ng c cu: Nu cho anh ta dy thng, cui cng anh ta s
t treo c ln x nh. To c hi cho anh ta, anh ta s t chuc
ly hu qu. Anh ta lun lun bc l ra nhng yu t m ta c th
a anh ta n ch cht.
Mt ng quan mi nhm chc, trong nh c v con y t hu h,
bn ngoi c cc thy li qun hu ba vy. Tt c nhng ngi
ny ai cng mun tm c hi thm nhp nh quan. Mt khi c k
h chui qua c h bn nhao nhao a ln chp ly thi c. Nu
quan thch tin th h kim tin m np. Nu quan thch gi th
h sn lng m n cho quan. Ni tm li, chiu quan trm phn
trm ngm nm chui quan ln. Khi quan ln hi hn th
mun ri, b chng nm ng chui, b chng khng ch. Cc
chiu s ny cho ta thao tng c nhn tnh, chim ly ch ng

th nhiu ln phi s dng phi hp nhiu k xo. Tnh trng

qu l cuc chin tranh a phng.

4. Khng c chui th to ra chui

Thp k 30, Vng Gia Lit lm t lnh qun on 25 kim ch
tch tnh Qu Chu v danh ngha phc tng Tng Gii Thch,
thc t c chim b quyn Qu Chu khng cho ngi ca Tng
Gii Thch xm nhp. Tng Gii Thch dng mt s bin
php khng ch Qu Chu, iu ng Vng Chia Kit ra khi
Qu Chu ct vy cnh ca h Vng. Nhng Vng Gia Kit
khng phi k bt ti tm thng, bt c th no cng khng
chu ri hang Qu Chu. Tng Gii Thch bn by mu iu
h ly sn. Mt hm thng 5 nm 1935, Tng Gii Thch n V
Hn gi Trng Hc Lng gip thc hin k ny. Hm sau
Tng Gii Thch p my bay n Qu Dng th ph Qu
Chu. Trng Hc Lng cng p chuyn c ca mnh thp
thng Tng Gii Thch n Qu Dng. Sau khi n Qu
Dng, Tng Gii Thch ni cng Trng Hc Lng n
Qu Dng du ngon. Hm sau th Tng Gii Thch v Trng
Hc Lng tr v V Hn, Vng Gia Kit mang cc tng lnh
ra sn bay tin bit. i cho sau khi my bay Tng Gii Thch
ct cnh ri, Trng Hc Ln ni vi Vng Gia Kit rng: "Lo
Vng ny, anh cha bao gi ngi my bay do ti t li c. Ln
my bay i, ti s cho anh chim ngng v p Qu Dng t
trn cao ri a anh tr xung t ngay". Vng Gia Kit hon
ton khng phng b bn bc ln my bay. My bay ct cnh
bay thng v pha bc. Vng Gia Kit bit mnh mc la ri
nhng khng cn cch g khc. Sau , Tng Gii Thch tuyn
b Vng Gia Kit chng cng ra lnh qun i trung ng vo
tip qun Qu Chu. Sau khi Vng Gia Kit b la n V Hn
ri b a ln Nam Kinh, Tng Gii Thch phong cho ng ta
chc trung tng tham ngh hu anh v thc ca Cc tham ngh

qun ca qun on 12, t ngi chi xi nc Nam Kinh.

Tng Gii Thch b nhim Thin Trung Tn thn tn ca Tng
lm ch tch tnh Qu Chu thanh tr tt c tay chn ca h
Vng, hoc iu ng cc qun quan thi h Vng. T th
lc ct c ca Qu Chu tan r, Qu Chu tr thnh thin h ca
h Tng.
K iu h ly sn ca Tng Gii Thch thc cht l ch to ra
mt ci chui. Ci chui ca qun phit ct c Qu Chu l ti
danh chng cng bt lc ca Vng Gia Kit. Tng Gii Thch
nm ly chui ca cy ao ny th ton b qun i Qu Chu qui
phc di c h Tng. Tng Gii Thch dng my bay la bt
con tin to ra ci chui.
Ni v k thut to chui th Trng C Chnh thi Minh
dng mt ci chui cm vo lng hai con ngi l mt tuyt chiu
lch s him chy.
Minh Thn Tng Chu Dc Qun ln ngi khi mi c 10 tui
quyn lc triu inh nm trong tay ba ngi. Trong ni cung th
c thi gim Phng Bo, bn ngoi cung th c ni cc i hc s
Cao Cng v Trng C Chnh. Trong ba ngi th Trng C
Chnh m k a oan, bn ngh ra k mt mn tn bn hai con
chim thu tm ton b quyn lc.
u tin h Trng p st Cao Cng gy thin cm anh anh em
em. Nh Minh khi lp nghip rt ra bi hc hon quan lng
hnh triu chnh ca i ng v Tng, cho nn ban u khng
ch thi gim rt cht ch. Thi gim khng c danh v g v b
khinh thng. Cao Cng thy h Trng thn cn vi mnh rt
ly lm vui mng c vic g u thng lng vi h trng. Bc
th nht thnh cng, Trng C Chnh bn tin hnh bc
th hai. H Trng sai mt t t ng gi lm thi gim ln sng
vo trong cung gi v mu st Thn Tng. Bn thi gim bt

c tn thch khch ny nhng thm vn nh th no n cng

khng chu khai ai ch mu. Thi gim Phng Bo ht cch bn
cu cu Trng C Chnh. Trng C Chnh gi v ni: "Tn
thch khch ny gi dng thi gim r rng l mun v cho
Ngi. Trong s quyn thn Ngi kt on vi ai? Phng Bo ngh
bng rng quyn thn l Trng C Chnh v Cao cng ch cn ai
na. Phng Bo nh li Cao Cng khinh mit mnh v tng
tranh ci vi mnh nhiu ln. R rng Cao Cng mun hi mnh
bn quay v tip tc thm vn thch khch. Thi gim Phng Bo
ni vi nn thch khch rng: "Ta bit Cao Cng sai ngi
hnh thch. Ch cn ngi khai Cao Cng l ch mu ta s khng
git ngi m li cn cho ngi lm quan". Tn thch khch vi
vng gt u ng im ch vo t cung. Thn Tng thy bn
cung ca thch khch trong lng rt gin nhng ngh rng Cao
Cng l lo thn triu trc bn gi cho ng ta co lo v hu
m thi. By gi Trng C Chnh li xi thch khch phn cung.
Thn Tng nghe ni thch khch phn cung bn thn hnh thm
vn. Tn thch khch tu ln vua rng ln trc do mt thi gim
p cung nn phi khai nh th nn thch khch ly tay ch Phng
Bo ang ng bn cnh vua m ni rng: "Chnh l ng thi
gim ny". Thn Tng ght Phng Bo dm em vic hnh thch
hong lm tr a v em lm thng lng hm hi cng thn
nn trong lng rt chn ght Phng Bo, t xa lnh h Phng.
Trc tin Trng C Chnh to ra ci chui ao thch khch ri
dng k ly gin khin cho Phng Bo cm chui con dao m
Cao Cng ri sau li xoay ngc chui dao b xung u Phng
Bo. Nh vy hon thnh k hoch ot quyn ca mnh mt
cch ti tnh.

5. Th l b mt tt b ngi dng lm chui

Khi hong Ung Chnh nh Thanh ang ngi, n st s
Vng S Tun b phi i lm quan H ng. Khi h Vng sp

ri kinh thnh ra i, i hc s Trng nh Ngc tin c mt

mu s cho ng ta. Sau khi n nhim s, ngi mu s ny lm
vic rt lo luyn cn thn lu ngy Vng S Tun rt trng dng
mu s ny, xem nh ngi tm phc nhng khng bao gi tit l
b mt trong lng. Khi mn nhim k, Vng S Tun chun b
hi kinh, mu s ny bng nhin xin t quan ra i. Vng S
Tun rt ly lm l hi v sao ng ta mun ra i. Ngi mu s
p rng: Ti l th v h Trn ca hong , hong sai ti
theo ng. My nm nay ng lm quan khng c sai lm g. Ti v
kinh thnh trc bm tu vi hong thng cho ng vi li ni
tt Nghe xong Vng S Tun c s, my ngy sau hai chn cn
run cm cp khi ngh n vic ny. Tht ng s? Nu chng may
i x xu vi ng ny th cm chc mt mng.
Vng S Tun bit gi mnh, nu khng b ngi ta nm
chui, ha hon s khn lng. C mt ngi thu hiu gi tr ca
s t bo v ny ni: "T bo v l mt php bo m nhiu
ngi s dng gi b mt khin cho mnh tr nn thn b kh
hiu, khng d g ai nm c ng chui". Trong lng c
iu g th phi gi lm kho bu ni tm, t ln cao v xem rt
trng nh l mt t bo kn o ca mnh.
Nu nh anh em mnh t ni tm bn cho ngi khc th
thnh ly ni tm ca ngi cng vng bn. V ngi ng
trong thnh ly vng bn ca mnh m nhn xung thnh ly
nh b ca anh th r nh ban ngy. Khi anh khng cn t ti t
ch na, khng cn g thn b na th t nhin khng cn g ng
qu trng na. Nu nh anh mun thm d h th h thnh ly
tng tng lp lp anh khng c ca vo. Cho nn anh phi lun
lun phng, t bo v khng phi sa vo th "tang quyn
nhc quc" (mt quyn nhc nc) v cho ngi ta cy trong
ni tm anh.

Khi vo mt hon cnh mi th cng phi ch t bo v xy

dng nn mt bc tng thnh bt kh xm Phm.
Bi v lc ny anh d cho rng mi ngi u tt sng trong mt
bu khng kh m m, qun mt li gio hun ca c nhn ch
nn ni ba cu vi ngi s giao. Chung sng lu ngy hiu bit
su sc hn mi thy c b mt su thm ca cuc sng ni
y, pht hin
ra y b mt ca nhng ngi bn b
y, by gi mi thy ton b nhn cch a dng ca h. By gi
anh mun rt chn ra, quay i gi mt khong cch nht nh
vi nhng ngi xung quanh t bo v, nhng anh l by
t ni tm ri ging nh mt bt nc ht i khng sao th
li c na. Th th lm sao t y v sau anh cn c th gi
c khong cch cn thit vi mi ngi na? Khng cn c th
c na ri. Ngi ta th xng xc xng vo anh, anh th rn rn
tng bc m vn kh t chn. Khng cn bin php no na.
Anh ch cn c cch mang tm thn y thng tch sng m
thm gian nan gia m ngi ny. l ni phin no nh gm
nhm anh.
Tm li, th l tm tnh ging nh mt thng tin by ra cng
khai trc mt mi ngi b ngi ta bi binh b trn iu khin
anh ty thch. Th l tm s vi ngi khc l nguy him bi v
anh cung cp chui cho ngi ta nm, s thnh cng c ca
ngi ta sai khin. Trong cuc sng thc t, khng phi tt c
nhng li ni khi khi s dn dn lng xung. C ba loi li ni
khi khi khng th ni ra.
1 .Li ni phong phanh bng gi khng c ni ra.
Bt gic phi c tang vt, phi nm c ch ct yu ca gic cho
nn chng ta ni nng phi c bng chng c th. Nu chng ta
a ra nhng li ni khi khi vi i phng nh phong phanh
bng gi ton l chuyn lng nhng th rt nguy him, c bit

i vi nhng b mt ca ngi khc cng khng th but mm

ni ba ra lung tung. Nu nh anh ni anh Nam ch Bc no
u l nhng ngi lp gia nh m m hn nhau di gc
cy ngoi ph, quang cnh ng tnh hn c trong phim. Tin
truyn n tai h th h c th cm gin thu xng mng chi
anh khng tic li ch thi c bo th hoc tm anh i co phn
i bt anh a ra bng chng. Th th anh lm sao? Ni khi
khi th d a ra bng chng th kh. Lc anh khng c my
nh chp hnh h, nhng c my ghi m ghi ting ni ca
h th lm sao c th chng minh h biu din mt pha thn thit
cung nhit Ch cn bit t v ming mnh. C th khng ci u
xin li hay sao? Thin h c hn ht nhau tht y, song anh
khng c bng chng m ni khi khi bng qu nh th l iu
ngn vn ln ch c lm. Nhn tm kh lng, khng nht nh
ng m cng khng nht nh v l. Anh ni my li bng qu
chng qua cho sng ming mt lc m khng lng hu qu.
2. Khng nn ni nhng li l b mt vi phm k lut bo mt.
Nh nh mt n v, ln nh c mt nc trong mt thi k nht
nh, mt phm vi nht nh u c b mt. Chng ta phi gi
ming nh bnh, khng c tit l. C ngi nh d, nng ni,
khng c tnh k lut, len ln ni ra iu b mt, khin cho mt
truyn mi, mi truyn trm, ngi ngi u bit. C ngi
tm thut bt chnh nghe c nh c vng, dng lm phng
tin trc li lm tn hi nghim trng cho n v hay quc gia.
Nhng vn lin quan n b tr nhn s anh cng khng nn
ni cho ngi hu quan bit tin tc , nu l k hoch, nhn s
thay i th anh lm sao an i c ngi ta? V nu anh gy ra
mu thun trong n v v vic iu chuyn nhn s th ai
chu trch nhim? L b mt cho bn thn khng hi bn th hi
mnh. Anh mt lng nhit tnh m anh ta li cho l anh tit l b
mt, ph bnh thng thng, thm ch t co th anh cn gi c

th din hay khng ? C mt s ngi khng thch nghe nhng

li n i nh vy, h khng bit n anh th cng l v duyn
lm ri. Cho nn mch lo th tc bc, chi bng khp cht ca
mm l hn.
3. Vch trn nhng li n i cng khng nn lm.
Phi bit trn i ny c nhng ngi rt qui khi tnh u hp
khng g khng ni, mt khi quan h lnh nht th i bn thnh
th, v tnh v ngha, thm ch du vo la, nhn c hi hm
hi. l nhng ngi khng ng tin cy. Tt nhin gp phi
nhng ngi nh vy th k a a li n i tt s b hi. Chng
ta bit li n i thng l vic din ra ch c gia hai ngi,
lm sao anh c chng c? Thm ch i phng phn n phn
kch, li ba ra mt tin n khc i vi anh m c lit gp mi
ln, cng kch anh khin cho anh c mm m khng ni c.
Th l c hai bn u b trng thng ch khng phi h b anh
bn ng. Kt qu s nh th no? Anh vn ch a dua, khng cu
danh trc li hay c tnh vch trn iu b mt ca ngi ta, hay
c by mu tnh k nhng chng may chnh anh li b hi v
nhng li n i. Cho nn gi s nh anh nghe c li n i
no th khng nn truyn i. Thin h mi ngi ai cng c
mt mnh tri ring, tt nht anh nn ly tn ngha lm trng,
ly lng thin lm gc h tt buc ngi ta phi quay li cn
anh?
Cui cng cn phi c bit nhn mnh l: ni iu b mt cng
nh nghe iu b mt u bt li, khng an ton cho anh. Nghe
thy b mt ca ngi ta th ngi ta s kch anh nu ngi ta
c quyn lc. B mt l iu khng c nghe, khng c ni.

K 20 : K che y

Lm th no chim thng phong trong quan h cnh tranh

i khng ngha ct ty ca thut che y l em giu k mc
ch v ca mnh khin i phng khng c cch g pht
hin c nn t lit mt phng hng.
Hoc dng nhiu khin cho i phng khng nhn ra u l ci
tht, u l ci gi, nhn lm ci gi thnh ci tht. Sau anh
mi c iu kin v thi c thong dong hon thnh k hoch
nh.
Che y l che mt i phng hay gy nhiu tm nhn i
phng khin cho lon th. Bin php ch yu gm c:
1 . Vng thau ln ln, lng gi thnh chn, dng ng kch ty.
2. Lm ng tc gi khin cho i phng hoa mt khng phn
bit c gi chn, khin cho mi mt i ph, lung tung hay
nhn m khng thy nn l l cnh gic Che giu nhc im ca
ta cng l cng dng ca k che y.
Trong Tn T binh php c 12 chin thut tng kt cc phng
php che y, theo nguyn tc chia thnh 3 loi ln
1. Ngy trang thc lc ca mnh la ch .
2. Dn qun ch vo lm ng khin cho qun ch hn lon.
3. Gp cng ch th trnh ch mnh nh ch yu, dng k hn
dng lc .
Cn phi c bit nhn mnh: C hai cch che y l che y
thin v che y c . Nu ng c tt th k che y khng c
g ng trch. Hiu cch che y th sau mi vch trn i ph
c bn la o, ch c v ngi ta ch bai m coi thng k che
y.

1 . Dng ng kch ty giu ky tung tch

Khi Tng Quc Phin luyn qun th hng ngy sau cm tra
thng mi cc bn ng liu nh c vy. Mt hm bng nhin
c ngi n t co mt v thng lnh n sp to phn. Ngi t
co l b h ca vin thng lnh. Tng Quc Phin ni gin ng
ng sai qun li k t co ra chm u th chng. Mt lc sau,
vin thng lnh b t co n n t n Tng Quc Phin. Tng
Quc Phin lp tc sm mt sung ra lnh bt vin thng lnh
chm u lp tc, cc bn ng liu khng bit v sao.
Tng Quc Phin ci ni rng: "iu ny cc v khng hiu c
u. Ngi t co ni ng s tht nhng nu ta khng git y th
vin thng lnh bit b pht gic tt nhin lp tc to phn. Ta
git tn t co nn la c tn thng lnh n". Then cht ca k
che y l giu v mc ch thc, ta khng cho ngi ta
pht hin c cng khng cho h d on c. Cho nn k
dng mu k che y thng dng phng php dng ng kch
ty. Gi v tn cng mt mc tiu k thc li nhm vo mt ch
khc, i phng bt ng tha c nh mt n ch mng. C khi
anh gi v v tnh l tm t, k thc la cho i phng ch
vo iu ri xut k bt pht ng cng kch thu thng li.
Ma xun nm 1968, Tip Khc tin hnh cuc vn ng ci cch
t trn xung di. Dupxep, b th th nht trung ng ng
cng sn Tip Khc l ngi lnh o phi ci cch ci t B
Chnh tr v Ban b th Trung ng ng, thng qua "Cng lnh
hnh ng" theo t tng ci cch. Phong tro ci cch ca Tip
Khc khng nhng lm cho lnh o Lin X lc by gi tc gin
m cn khin cho cc nc ng u lo lng. Nhng sau khi k
tt xong hip ngh Vacsava ngy 3 thng 8 th mi ngi th
pho yn tm bi v Lin X chp nhn khng dng hnh ng
qun s i vi Tip Khc Mt thi th dn Praha v cng lc
quan. Ngy 20 thng 8 mt chic my bay dn dng Lin X bay

trn bu tri Tip Khc. Sau khi o my vng, my bay pht tn

hiu cp cu n phi trng Praha bo my bay b s c k thut,
xin h cnh khn cp. Theo thng l quc t, ngi ph trch sn
bay Praha ng cho my bay h cnh. Sau khi my bay h
cnh xong dng li trn ng bng th my chc lnh bit kch
Lin X v trang n nhy ra khi my bay, nhanh chng chim
lnh thp iu hnh ca sn bay v hng dn cho my bay vn
ti c ln ca Lin X n h cnh. Xe tng, xe thit gip t trong
my bay ny b ra chy vo trung tm th Tip Khc, by gi
mi ngi mi hiu hm tht s ca Lin X. Vn Lin X dng
chiu k hon binh, d cho Tip Khc l l mt cnh gic. i n
khi thi c chn mi l ra chiu na m cp ca, khng ph bao
nhiu cng s m chim c ton b nc Tip Khc. Che y
ngi khc khng phi ton l gian t trc li m k ny cn c
th dng lm vic thin. V d nh trong giao t, mi ngi u c
mc ch nht nh hoc tm kim tnh hu ngh tht cht tnh
cm hoc l giao lu trao i thng tin, hoc l tm ngi
hp tc hoc tm ngi gip . Ni chung hai bn giao tip c
mc ch giao tip r rng hai bn tng tr nhau. Nhng c
khi mc ch giao t qu l liu th li tr ngi cho vic hp tc
bt li cho vic thc hin mc ch giao tip. Trong trng hp
ny phi che y mc ch giao t.
X nghip s n cung cp bnh ru cho mt x nghip ru
vn nh gi mi chic bnh hai thn dn t. Khi chun b k kt
hp ng nm sau, x nghip s tnh n gi nguyn liu tng
bn chun b nng gi mi chic bnh nhng li s x nghip ru
khng ng . Gim c x nghip s bn ngh ra mu k pht
ng cng kch ni vi gim c x nghip ru rng: "Do nh
nc hn. ch u t khng ch tn dng v do nhiu nguyn
nhn khc nn x nghipp ti khng vn lu ng xin qi x
nghip tm ng trc cho chng ti 1/3 ga tr hp ng. Nu
khng x nghip chng ti kh lng bo m c k hoch sn

xut s bnh cho qu x nghip, nh vy s nh hng n k

hoch sn xut ca qu x nghip". ng nhin gim c x
nghip ru khng munn bo' ra mt s tin ng trc ln nh
th. Hai bn thng tho nhiu ln, cui cng gim c x nghip
s nhng b khng i ng trc na m ng gi mi
chic bnh ln mt cch thch ng ri hng giao n u u tr
tin n . Nh vy gim c x nghip s che giu mc
ch thc l tng gi bnh bng cch i tin tm ng trc v
cui cng t mc ch nh k che y ny.

2. Chn chn gi gi, h h thc thc

Trong Tam Quc din ngha c vic Trng Tng mun dng bn
T Xuyn cho To Tho. To Tho xem thng Trng Tng
tng mo ln xu, lot chot nn pht o b i. Ch b Dng Tu
ca To Tho l mt bin s mng Trng Tng, ca tng ti ba
To Tho a quyn Mnh c tn th, sch binh php ca To
Tho vit ra khoe vi Trng Tng. Khng ng Trng Tng hc
rng m tr nh li tuyt vi cm ly quyn binh th c qua mt
lt thuc lng ngay. Trng Tng bn ci ni rng: "Sch
ny tr con mi cao 3 xch (khong 1m) trong t Thc u c th
c thuc lng sao li gi l tn thu (sch mi) y l mt tc
phm ca mt ngi v danh thi Chin Quc. To tha tng
nh cp mo xng l ca ng ta. iu ch c th la tc h m
thi. " Dng Tu qut bo rng: "Sch ny ca tha tng cha
tng truyn ra ngoi. ng dm bo tr con t Thc c thuc
lng nh cho chy sao li dm la di ta nh th?" Trng Tng
lp tc p li rng: "Nu ng khng tin th ti th c cho ng
nghe vy " Ni xong, Trng Tng c mt lt t u n cui
cun Mnh c tn th khng st mt ch no. Dng Tu tht
kinh. To Tho bit vic ny lng bun ri ri ni rng: "Phi
chng c nhn cng suy ngh nh ta ri ra lnh cho x t
quyn sch i v bo Dng Tu a Trng Tng n gp.

Trong cuc giao tranh ny, Trng Tng c th nh bi To

Tho v Dng Tu l bi v ng ta s dng phng php bin
lun h ngh th php (php bin ci khng thnh c).
"H ngh th php" l em ci vn khng c lm ci c tht
khch quan v lm cho i phng lm tng l s tht khch
quan. Thc thi bin php ny gm hai bc: H ngh v th y.
Hai bc lin h mt thit vi nhau. Nhng h ngh tng i
d hn do ngi ch o lm ch, h n mc no, ngh ra
hnh thc no u do bn thn anh quyt nh (H l ci khng
c, ngh l ba ci h ra ci tht). Cn th th tng i kh hn,
c mc ch lm cho i phng tin tng ci anh h ngh ra.
Nu i phng khng tin tng tin ci h ngh tr thnh v ch.
Cho nn h ngh (h cu) l tin m th (bo ngi ta chp
nhn) l then cht.
Mun vn dng thnh cng phng php "h ngh th php" th
phi nm bt tinh xo hai bc . C th l:
1. Phi h cu mt cch hp tnh hp l khin cho i phng
khng phn bit c tht gi.
Phi lm ra mt iu b th no hp tnh hp l, c ngha l
khng cch xa cuc sng hin thc qu ng. Phi h cu sao cho
i ph hp vi tnh hnh thc t lc o, ni v ngi .
Bi v ngi ta phn on ng sai l da vo tri gic. Tri gic
chnh xc hay khng th li da vo tri thc v kinh nghim
tri qua. Khi h cu ni chung phi ph hp hay nht tr vi tr
thc v kinh nghim ca mnh tri qua th tri gic sn sinh
cm gic chp nhn ging nhau tc l l gii v chp nhn h cu
ca i phng a ra. Trong v d trn y Trng Tng h cu
binh th l tc phm ca mt ngi v danh thi Chin Quc.
To Tho l mt ch soi cm qun m vit binh php tt khng
th khng da vo kinh nghim chin tranh ca ngi xa cho

nn To Tho c th tin tng c mt binh th nh th. Nhng

nu nh h cu binh th ny l binh th ca Lu Chng hay ca
Tn Quyn vit ra th To Tho, Dng Tu khng th no tin
c v Lu Chng v Tn Quyn l nhng nhn vt cng li
To Tho. Tri thc To Tho khng chp nhn h cu v To
Tho rt hiu Lu Chng v Tn Quyn. Khong cch gia kh
nng hai ng ny vi binh th qu xa.
Trong khi hai bn tranh lun th i phng bao gi cng cnh
gic i vi anh, nghi ng theo bn nng. Cho nn trong khi h
cu cn phi ra sc lm sao cho hp l. C khi phi thm mt
cht chn chn gi gi to thnh cc din h h thc thc, thc
thc h h. V d nh Trng Tng ni "ngi v danh" khng
ni c th tn h l ai cho anh khng bit u m ln. By gi
i th ngh rng: "C th l thc m cng c th l h v tin
tng ton b h cu ca Trng Tng, sp vo by ca Trng
Tng.
Ngi gii dng h cu bao gi trong h cu cng c cht t thc
th ngi ta mi tin l thc.
2. Th th phi tha m khng lt, thi phi thnh khn biu
hin phi xo diu.
Hnh thc biu hin ch yu ca th l ngn ng. ng thi nn
dng c tnh cm thn thi, ng tc ng iu na. Mc i
phng tip thu h cu ca anh ty thuc vo cch th ca anh
gy n tng cho i phng nng hay su. Th cng minh
trit, cng tha thit, cng chc chn nh inh ng ct cng c
sc cm ha th tc ng n i phng cng mnh, cng m
hoc. V d trong Tam Quc din ngha, khi Gia ct Lng thuyt
phc Tn Quyn k hip c cng Lu B chng To Tho th
trong cuc m o vi Chu Du h cu ra vic To Tho chinh
phc Giang ng l bt hai nng Kiu. cho Chu Du tin,

Gia Ct Lng th tng i tinh vi. u tin Gia Ct Lng

dn ng Tc di ph ca To Tho, em cu "lin nh kiu vu
ng ty h, nhc trng khng chi cnh x cha thnh lm
nh kiu vu ng nam h, lc triu tch chi d cng (cha cu
"ni hai cu ng ty li nh con rn vt ngang tri thnh ra
"ngm hai nng kiu ng nam, ngy m cng hai nng vui
th. i ch kiu ny l cy cu ra liu l con gi v hai ch ny
ng m d ngha). Nh vy Gia Ct Lng cha hai cy cu
thnh hai nng kiu v ca Tn Sch v Chu Du. Nghe xong
Chu Du ni gin ng ng th Gia Ct Lng li ga v hong
ht vi ni: L li ni by ri, ng cht, ng cht". i khi
Chu Du h quyt tm chng To ri Gia Ct Lng li bo
rng: "Vic ny xin suy i ngh li sau khi hi hn " . Nh
th mi cng c c mc ch mun t.
Cho nn c th ni rng th l thao tng tri gic ca i
phng.
H ngh mt khi em ra thc thi th phi tm mi cch huy
ng tnh cm ca i phng, khin cho h tin vo anh v ht
sc bo v h cu, khng cho di phng c cht nghi ng no.
Cn phi lm cho i phng tht rng nu khng tin li anh th
s gp iu phin toi ch c tin li anh th mi c li ch cho h.
l t ra trc mt i phng mt suy l c iu kin cn
thit, bc cho i phng ch c mt la chn l tin li anh m
thi.
cho c hiu qu hn, th c th li dng tm l ng cm i
vi nhng in chung ca mi ngi, ng trn v tr ca i
phng m ni cho li ch ca i phng khin cho i phng
c cm gic l anh ang v i phng, v li ch ca hai bn nht
tr. ng thi s dng ngn t kho lo dung lc cnh gic ca
i phng. V d nh cu ni ca Gia Ct Lng "Vic ny xin
suy ngh li sau khi hi hn l nhm mc ch d. Trong x

hi hin i, l lai cc cu nh sau: xt n li ch i bn

hoc l iu ai ai cng bit, hoc ng l t lu phi nh th
hoc ngi thng minh nn lm nh th. . . Nh vy l phng
tuyn cui cng ca i phng s sp , bt gic tin co h cu
ca anh.
C mt nm t chc hi ch ru th gii Qu Dng. Mt cng
ty thng mi tnh bn m phn vi x nghip ru s 1 ca Qu
Chu. Cng ty mun t hng 10 tn ru trng. Nhng Qu
Chu v vn x nghip ru m ru ni ting cng nhiu v k,
cc x nghip cnh tranh nhau khc lit. Vy th t hng x
nghip no? Tht kh quyt nh. Trong thi gian m phn, x
nghip ru s 1 ny vui mng v n t hng qu ln nhng
vn che du s hng phn ni tm. Gim c x nghip ru s 1
dng k ny ni vi gim c . Cng ty thng mi tnh bn rng:
"Rt ng tic, sn phm nm nay ca x nghip ti k hp
ng ri nay bt u k hp ng cho nm sau. Nu nh qu cng
ty cn th ti s b tr k hoch sang nm cho qu cng ty". Khng
bit l h cu, gim c cng ty thng mi n bn ni rng: tht
? Hm qua cc anh cn ang mi cho c m? Gim c x
nghip ru bn dng phng php th t ra v chn thnh ni
rng: "Thng trng l chin trng m, cc anh l ngi thng
minh chc l cng bit. ch l sch lc ca chng ti.
Mi ngi u bit ru chng ti khng cn mi cho, hn na
qua mt ngy tnh hnh h khng bin ng. Ngay sng hm
nay mt cng ty Qung ng mua nt 10 tn cui cng v ch
i ri. Cc anh c th i hi h. Th ny pht sinh hiu qu
ngay, gim c cng ty thng mi n st rut bn ni: "Vng
vng, ng th. Chng ti bit ru ca cc ng ngon c ting,
chng ti rt hm m nn mi n k hp ng. Mi ln i li
khng d, hay l cc anh c cho chng ti mt t." Gim c x
nghip ru th lm ra v kh x qu. Gim c cng ty thng

mi li cng st rut ra sc ni n hi lu. By gi gim c x

nghip ru dng li l t ra quan tm ng tnh bo rng: "Thi
th v s hp tc lu di ca cc anh v chng ti, v li ch lu
di ca i bn, chng ti s thu xp vi cc khch hng mi
ngi li mt t c 10 tn cho cc anh vy". Gim c
cng ty thng mi ht sc sung sng. Gim c x nghip ru
li cng sung sng hn.

3. Dng ng tc gi gy nhiu th gic i phng

Cui thi ng Hn, Hong Cn khi ngha, i ng ngy cng
ln. Bc Hi thi th l Khng Dung b vy trong thnh
Xng. Qun Hong Cn ngy cng sit cht vng vy. Khng
Dung bn sai Thi S T ph vy n cu cu Lu B. Qun
Hong Cn vy thnh nh nh ai st lm sao t ph c?
Thi S T bn ngh ra mt k. Thi S T ci nga cm cung
ra thnh, ng sau c my ngi cm my tm bia i theo. Qun
Hong Cn ly lm l bn lp tc b tr trn a chun b chm
git. Thi S T ra n ho thnh dng bia ln i li bn tn vo
bia. Bn mt chp ri li vo thnh. My ngy sau Thi S T li
ra thnh bn bia. Qun vy thnh cho l chng c vic g ng
k, mt s t qun lnh ng xem. C nh vy ko di hn 10
ngy, qun Hong Cn vy thnh coi l chuyn thng bn nm
ln trn mt t khng thm lm g c. Ri mt hm Thi S T
ra thnh nh thng l bng t nhin phi nga vt vng vy.
Khi qun Hong Cn tnh ng ui theo th khng kp na
ri. My hm sau Thi S T mang qun cu vin n gii vy
cho thnh Xng. Thi S T dng ng tc gi ra thnh
tp bn cung lp i lp li gy nhiu qun Hong Cn, che giu
ng tc tht l ra thnh vt vng vy. Qun Hong Cn b
nh la xem ng tc gi l ng tc tht, v vy Thi S T
thnh cng. Cho nn anh lm nhng s vic nhn b ngoi ta h
v ngha, thm ch ngu xun nhng li lm t lit, phn tn s

ch ca i phng sau tha c hnh ng thc hin mc

ch tht. Phng php che y ny ch yu gy nhiu th gic
i phng cng ging nh cy ao sng chi ln lm hoa mt
i phng vy.
Thi S T qu l cao th ca k ny. Mt loi ng tc gi khc
l che giu thc lc ca mnh. Mt cng ty thng nghip n c
hai phi tranh nhau quyn lm ch qun l cng ty ra sc li ko
gy b phi. Khi cng ty ng k c phn ha xong th phi ph
gim c li ko c nhiu c ng tng khng nhiu hn phi
gim c. Phi ph gim c t cho l cm chc phn thng
nn l l cnh gic, khng ch my hot ng ca phi gim
c. No c bit phi gim c che giu s lng c ng li
ko c khng ng k ngay m ch n sp ht hn mi ng
k v ot c thng li. Nghin cu t m qu trnh u tr ca
phi gim c l phng php gim s bp nu cm trong Tn
Ng binh php.
Li cn c bin php ng tc gi nhiu kch thch lng hiu k
ca ch th, phn tn s ch v mc ch ca ch th. V d
nh tin tay vit ch hay v hnh th c hiu qu cho c bn thn
ln i phng. i vi bn thn ng tc ca tay bt thn v lon
x trn giy mt cch v thc c th lm cho bn thn bt khn
trng khi ln u tin gp i th, khi phc lng t tin. Che
thiu n gp ngi yu ln u hay b vn cnh cy hay rt
cung chiu. Cng c nhiu ngi khi khn trng th tin tay
man m di chuyn vt nh g nh tch cc ang t bn cnh
hoc l lun lun c ng thn th hay chn tay nh b ngn tay
v.v... u l nhng ng tc v thc bt khn trng nh
v lon trn giy vy.
Nhiu lon tnh cm ca i phng cng c hiu qu tm l. V
d mt mt v linh tinh, mt mt ni chuyn vi i phng c
th gy cho i phng n tng l anh khng tm vo li ni,

khin cho i phng l l khng ch v c cm gic b xem

thng, nh vy anh thng mt nc c chim c u th tm
l.
ng thi khi anh s dng thi l l nh th, ng nh i
phng a ra vn kh tr li th anh c th ni l va ri
khng ch lm cho nn nghe khng r ca i phng. C
ngha l khi s dng sch lc ny anh tha li mt mnh t
tha gia anh v i phng d xoay chuyn khi cn thit. C
th c ngi cho cch lm ny khng quang minh li lc
nhng trong nhng cuc m phn thng nghip ngay khi
bt u n ming tr ming gay gt th nu nh dng phng
php tn cng trc din tc thi c khi li b i phng x mi
dt i. Cho nn c khi phi hp tn cng vi chin thut gy
nhiu th chc chn cn thit.
im chung ca ba cch lm ng tc gi k trn l che mt i
phng, gy nhiu th gic i phng. Dng ng tc gi khng
nhng c th khng ch i phng m cn c th t bo v, t
phng th. Chng ta bit rng bn con chim bay thng th d
dng hn bn con chim bay dch dc. Nu c k xu mun m
ton anh, anh nht thit phi lun lun thay i phng thc
hnh ng khin cho h b m hoc th mi l nc c cao. K
th cao cp khng bao gi i trng ca i th, li cng khng
cho i th x mi dt i nhng nc c theo ca h. Cn
nu nh anh c hnh s theo nh thi quen c hu ca anh th
i phng m c quy lut hnh ng ca anh ngay v mun
hi anh th d nh tr bn tay.

4. Tung ha m h nh thc
Tri k tri b bch chin bch thng (bit ngi bit ta trm trn
trm thng) l mt chn l mun i khng thay i. Nhng
c hai bn u tri k tri b th bch chin khng cn l bch thng

na. Cho nn anh phi bit tri k, anh phi bit tri b, ng thi
hy vng i th khng bit anh. Bit v khng bit u ti anh c,
nu mun i phng khng bit anh th anh c quyn lc lm
nh vy. Nu chn tng ca anh hon ton bc l, i phng
cng kch nhc im ca anh th khng nghi ng g na anh tt
tht bi. Ch khi no c th ngy trang nhc im thnh u
im, khin cho i phng ngh rng nhm nn nh ch tn
cng th anh mi c th chuyn nguy thnh yn c.
m o T xut s nh ch, lng thc sp cn. Chng may
qun ch bit c tnh hnh ny, dc ton lc liu mng tn
cng. Tnh th rt nguy cp. m o T bn tung ha m che
giu nhc im sut m xc ct ngy trang thnh go khin
cho qun ch tng l lng thc di do bn thm bo sai
lm, khng dm tin cng na.
l m o T ng dng k che y bin h thnh thc
mt cch xo diu khng cht k h v c gan ln, d dao k c
cng khng ci u. Phi c nh th th k ny mi c hiu
qu.
Trc y mt ngn hng cng thng pht hnh tri phiu c
mt ln loan truyn ngn hng sp ph sn, nhng ngi c tri
phiu o o ko n i tri phiu ly tin mt, chen chc nhau
vy kn ngn hng con kin thui khng lt. Tnh hnh cc k
nghim trng. Gim c ngn hng vn t ra thi im tnh
khng cht hoang mang, lp tc em tin trong kho by ra cht
ng thnh ni trong phng giao dch. Mt mt cng b thi gian
rt tin, mt mt vay tin cc ngn hng bn. Trong phng tin
cht st trn m bn ngoi vn tip tc ch ht thng ny n
thng n a vo phng. Nhng ngi sp hng i tin thy tin
nhiu nh th nhiu ngi khng i na. Th l cn triu i
tin xp xung tiu tan. Cn ngn hng t v sau li cng
c tn nhim hn.

Thng 10 nm 1849, chnh ph nc Ph chnh thc khai thong

ng in bo Beclin n Asen cho php hot ng thng
nghip s dng thng tin. Th l v tr a l ca Asen tr thnh
quan trng. Mt thng gia tn l Luter bn lp tc hnh ng
chun b li dng thi c ny lm nn mt s nghip. ng ta n
Beclin toan t chc mt thng tn x kiu Pari. Nhng c mt
ng khc tn l Olep n Beclin trc lp vn phng Olep. Gia
nh Olep giu c, thc lc kinh t hng hu v cng rt thng
minh ti ba nh Luter. i din i th c nh th Luter bit
rng khng sc khiu chin. Nhng Luter khng nn lng
tuyt vng bn trnh mnh nh yu, t chc mt cuc chin
chp nhong, lp tc chy gp n Asen. ng thy Asen cha
ng tnh g nn rt vui mng bn m ngay mt phng in bo
nho nh kinh doanh c lp. Luter thu thp rng ri cc thng
tin nng khp cc thnh th ch yu ca chu u, x l bin son
thnh mt tp "Bn tin nhanh Luter" nhanh chng phn pht
cho nhng ngi quan tm. Luter phn u gian kh nn cui
cng m rng c th trng. Mt thi gian sau ngi ta x
t mua Bn tin nhanh Luter v Luter ng c vng vng
trn th trng thng tin.
Trong trng hp ny Luter bit tung ha m bn tin nhanh
che giu thc lc kinh t khng bng Olep v ginh c phn
thng li trong cuc cnh tranh thng tin ny.

5. Mi hai qy o ca Tn T
Ni n thut che y khng th khng cp n Tn T v Tn
T binh php. B k th ny c kt thut che y di gc
qun s nhng li hon ton thch dng cho vic thao tng nhn
tnh, hn na l lun v tng thut trong binh th ny rt o
diu, hon b, khc chit.
V phng din chin thut, quan nim ct li ca lun T l:

"Binh gi, qu o d" (vic binh l gian tr). ng ch trng vic

binh khng th khng gian tr. Trc khi n ra chin tranh phi
che y thc lc ca ta, lm cho k ch nh gi sai thc lc ca
ta ri sau mi "cng k v b, xut k bt " (nh vo ch
khng phng b, bt ng khn lng). ng nu ra yu quyt ca
tm l tc chin l phi trnh mi nhn ca k ch, lm nhiu
lon qun tm ca ch khin cho k ch mi mt xoay qua
chuyn li, ri sau tha lc ch s h dng "d dt i lao" (ta
nhn nh ch mt mi) m pht ng tn cng. l vn dng
ci gi l sch lc t thc kch h (trnh ch mnh nh ch
yu). Tn T a ra 12 qu k tc 12 chin thut. V i th c
th chia 12 chin thut thnh ba loi nguyn tc ln.
1 Loi th nht l ngy trang thc lc ca ta nh la ch nh
sau:
- Nng nh th chi bt nng: Mnh m t ra v khng mnh, thc
lc ca ta cc mnh m li che y lm cho ch l l mt cnh
gic.
- Dng nhi th chi bt dng: Hnh ng m lm ra v khng hnh
ng, xut qun m ngy trang thnh n binh bt ng.
- Cn nhi th chi d vin vin nh th chi d cn: Gn m lm ra v
xa, xa m lm ra v gn. C lm cho ch nhn thc sai lm v
khong cch vi ta ta c th tin cng bt ng.
2. Loi th hai l dn ch i sai ng lm cho ch ri lon.
Phng php nh sau:
- Li nhi d chi: Dng li nh ch khin cho ch tng l c li
xua qun tin vo.
- Lon nhi th chi: Lm cho ch ri lon trn a sau cng
kch.

3. Loi th ba l cch i ph k ch cc mnh. Phng php

nh sau:
- Cng nhi t chi: Trnh ch mnh ca ch, khng giao chin vi
nhng cnh qun mnh ca ch.
- N nhi nhiu chi: Chc tc cho ddijh ni gin khin cho ch
hnh ng khng ng qui tc.
- Ti nhi kiu chi: Lm ra v nht nht cho ch thm kiu
cng.
- Dt nhi lao chi: Khi k ch ang nhn nh th quy ri cho ch
mt mi v xoay i xoay li.
- Thn nhi chi li : Ly gin, phn ha ni b ch.
K che y ni trn khng thot khi phm vi 12 qu o ca Tn
T thy bt lun trong chin trng hay quan trng hay
thng trng, mi s cnh tranh thao tng nhn tm u cng
chun tc tm l.
Di y a ra mt v d trong quan trng. Gia thi Gia Tnh
nh Thanh, Nghim Tung v H Ngn u l i thn ca triu
nh. H Ngn thi khoa trc Nghim Tung, a v cao hn
Nghim Tung, hn na vn chng xn ln hn cho nn c
vua trng vng hn. Nhng H Ngn cy ti cao coi thng mi
ngi, hn na li thch nnh b. Nghim Tung vn khng phc
ng ta nhng l mt ngi a mu tc tr nn khng l ra
ngoi mt m ch i thi c. Nghim Tung li dng l ng
hng Giang Ty vi H Ngn, tm cch lm thn vi H Ngn.
C mt ln Nghim Tung by tic ru thn hnh n ph
mi H Ngn d tic. Cn bn H Ngn khng mt n ngi
ng hng ny bn mn c g khng tip Nghim Tng.
Nghim. Tung nghin rng cm gin song ngoi mt vn t ra

ht sc cung knh. Nghim Tung gii m phng khm qu

xung c i c li thip mi d tic. H Ngn rt cm ng cho
rng Nghim Tung cc k cung knh mnh n nh th rt hp
vi tm l h vinh ca ng ta. T v sau, H Ngn xem trng
Nghim Tung, lin tip bt, thm ch tin c vi hong cho
Nghim Tung thay chc v ca mnh. H Ngn nm m cng
khng tng tng ra ni rng chnh ngi ng hng do mnh
bt v sau y ng ta vo t cht.
Nghim Tung thy mu k ca mnh thnh cng tng bc tng
bc trong lng rt c nhng khng l ra mt t g, vn lun
lun ci u phc tng H Ngn. Nhng Nghim Tung ngm
tm kim, sng to c hi nh gc H Ngn. Thi c cha chn
mi th Nghim Tung nht nh khng th ui co ra.
Hong Gia Tnh m tn o gio. C mt ln hong h lnh
lm nm chic m hng dip ban cho cc v sng thn. H Ngn
lun lun phn i hong Gia Tnh m tn o gio khng
nhn m. Cn Nghim Tung th i m hng dip vo triu khi
hong triu kin, m li cn vin sa mng rt trang trng.
Hong cho Nghim Tung l trung vi vua bn ban thng rt
hu, cn i vi H Ngn th rt bt mn. Hn na s dng ln
thn tin do H Ngn vit li l khng va lng hong . Cn s
ca Nghim Tung vit th li l rt hp lng vua. Li dng c hi
ny, Nghim Tung dc sc nghin cu v s v li tin c vi "cao
nhn o gio" lm va lng hong . Cng ngy hong cng
gn gi Nghim Tung v xa lnh H Ngn.
Mt ln H Ngn theo hu hong i sn m li trc ban khng
ng gi khin cho hong c gin. Hong tng h lnh
cho cc i thn n Ty uyn trc ban u phi ci nga nhng
H Ngn li i kiu. Nhng vic nh vy dn dn lm cho hong
bt mn H Ngn. Nghim Tung thy thi c n bn thay
i thi t ti chuyn sang cu kt vi o s o Trung Vn

sng thn ca hong , hp lc vi nhau thm mui thm mm

ni xu H Ngn vi hong . Hong vn c nhiu iu bt
mn H Ngn ri nay li c thm hai v sng thn vch cc sai st
ca H Ngn, cho nn hong khng nghi ng g na, ni gin
bi min ton b quan chc ca H Ngn, xung chiu cho
Nghim Tung gi chc v ng u triu nh.

6. Khin ngi ta b tin mua au kh

K che y khng phi ch chuyn dng cho vic xu. Cn nhn
mnh iu . V d nh trong thng nghip nu nm bt c
tm l tiu dng tha mn s thch ca h th t n mc tiu
bun bn. D rng trong khi tm hiu tm l tiu dng, anh che
y mc ch moi tin ngi tiu dng ca mnh th vn khng
th coi l vic xu. Cng l b tin ra tiu song cn li mun tiu
tin sao cho thng khoi. Cho nn che y c thin l khng
nn ch trch. C 5 phng php:
1. Li dng tm l chy theo thi trang ca khch hng.
Hin nay mc sng x hi c nng cao, thi trang l u
tr d tu hu ca a s ngi tiu dng. Ngi bun bn y phc
thng minh thng nm c tm l ny pht trin th trng.
C mt ca hng nh bn o qun ca mt cng nhn v hu hai
nm lin kinh doanh m v qun o u kiu c c. Ma xun
nm nay, con ca ng cng nhn gi ny tip qun ca hng.
Thanh mn hiu bit rng, u c linh hot, quan st i sng x
hi ch n tm l theo ui thi trang ca thin h, c bit l
ca cc c nng, cc cu cng t Ch cn l o qun "mt" mi th
c t cng mua khng tip tin. Thanh mn ch hiu ny lp
tc mua qun o thi trang cc kiu, cc loi ca Qung Chu,
Thng Hi. Tt c u l nhng thi trang kiu mi nht, cht
liu mi nht, hoa vn p tn k nht, rt sang trng m
quan, dng ma n canh trc ca hiu ph by thi trang mi

nht, ho hoa nht. Chiu ny qu thing. Khch hng nht l

nam n thanh mn ra vo nm np, tranh nhau mua hng
mi nht. Th trng ca ca hiu m rng, ngay nhng nh sn
xut thi trang cng tm n ca hiu anh ta tranh nhau cung
cp thi trang ca h sn xut.
2. Li dng tm l b p ca ngi tiu dng tng than trong
bo tuyt.
Khi ngi tiu dng pht hin mua phi hng ha cht lng
khng tt hay gi qu t th cm thy hi hn sn sinh ra tm l
b p cho tm l tr li thng bng. C mt b mua trong ca
hng n mt chic chiu ci gi 9 ng 5 ho. Sau vo trong tr
trng nng sn th pht hin mt nng dn bn mt chic chiu
ci kch thc, cht lng y nh th m gi ch c 8 ng. B ta t
nh rng: "Tri i mua nhm ri!". ng nng dn nghe c li
ni bn hi s tnh. ng ta bn ci ci bo: "Nu b mun
mua na ti bn cho b 7 ng mt chic, chiu do gia nh dt
m" . B ny phn chn ln, tnh ra r c 2 ng m nh vy
tn tht ch kia th c b p ch ny bn mua mt chic
chiu na, d sao trong nh vn cn cn. Th l b ta mua mt
chic chiu na. ng nng dn ny rt thng minh li dng
c lng hi hn v tm l mun b p ca b ny nn kho
lo bn c hng.
3. Nhm vo tm l s b la ca khch hng kp thi a ra mt
vin nh tm an" (thuc n nh nhp tim).
C mt s ngi t kinh nghim mua hng hay tng b la th
khi mua hng thng c tm l cng thng, s b la cho nn
biu hin ra rt thn trng, cn nhc, n o, do d, khng quyt
nh c. Mt b c mun mua thuc dit chut tr my con
chut lm no lon c nh. B c n ca hiu hi mua thuc dit
chut. Cm gi thuc b lt qua lt li, hi i hi li xem c phi

l thuc tht hay khng v k vi ch hiu trc y b mua

phi thuc gi khng git c con chut nht no c. Ch hiu
ci ni rng: "C i thuc ca hiu ti khng th no gi u.
Nu c khng tin c cm hai gi v dng th. Nu chut khng
cht, c c cm hp ng thuc ny n y ti xin bi thng
gp hai s tin c mua". B c nghe ni l thuc gi c th i
tin li, ti sao khng mua my hp v cho hng xm dng th.
B c bn mua 5 hp. ng ch hiu ny nhm vo tm l s
gi m a cho b c mt vin "nh tm an, di dng ha
bi hon. Nh vy b c yn tm v hng bn c.
4. Nhm no tm l thm d ca ngi tiu dng a ra tng k
tu k .
C mt s ngi tiu dng va mun bit mt hng, va mun
mua mt s sn phm no nhng li khng dm mc hu bao
ra, ch l thm d, hi ny hi n, xem hng ny xem hng n, s
s ngm ngm xem th hng tht hay gi v gi tin hp l
khng. Ngi bn hng khng th ch trch hay t ra st rut
vi loi khch hng nh th. H mun thm d anh sao anh
khng tng k tu k cng thm d h mt cht xem sao? C
mt ca hiu nh treo y cc ti xch tay. C mt thanh nin
vo ca hng, ht s xem chic ti ny n lt qua lt li chic ti
khc, cui cng tm c mt chic va nhng vn cn do d.
Anh ta bn hi ch hiu: "y khng phi da tht Ch hiu
mm ci, mt khng bin sc, ly t trong quy ra mt chic ti
cho anh ta xem. Anh ta xem qua xem li, s s nn nn cui cng
hi gi bao nhiu. Ch hiu ni: " Anh c cho mt gi xem sao".
Anh ta m khng p li. By gi ch hiu bit ngay anh ta l
ngi khng chuyn mn v hng da bn ni: "Chic ti ny mi
l gi da!". Ni xong bn gii thch lm th no phn bit hng da
vi hng gi da. Anh chng rt cm ng bn mc tin mua chic
ti m trc anh ta chn. Nu ch hiu khng tng k tu

k thy c tm l khch hng th khng th thuyt phc c

chng trai ny v cng khng bn c hng m li cn mang
ting bn hng gi.
5. Li dng tm l theo a s thc y khch hng nhanh chng
h quyt tm.
Trong khi mua hng c mt s ngi do d khng quyt nh
c h vn khng nh mua mn hng ny nhng thy nhiu
ngi bn cnh mua nn cng mc tin mua theo. l tm l
theo a s ca khch hng. Ngi bn hng li dng tm l ny
c th thc y vic bn hng c hiu qu cao.
Mt ca hng n mi nhp mt loi ni p sut kiu mi, khch
hng cha hiu bit v cht lng, tnh nng ca ni nhng
khng tin hi. Nh vy khin hng ha bn khng chy, nh
hng n chu chuyn t bn ca ch hiu. ng ch hiu ngh ra
mt chiu mi bn sai ngi iu tra tn h nhng ngi mua
loi ni ny v rt mn . ng sai vit nhng li tn tng loi ni
ny qung co khch hng mua dng lm thnh qung co
dn trc ca hiu. Ngi i qua ng dng bc c qung co.
Mt s ngi c nhu cu mua ni p sut thy trong qung co
ghi r tn h ng ny b n u mua dng loi ni mi ny
ca tng cht lng ca ni nh th no t nhin h tin cht
lng loi ni ny tt bn vui ve mua. Chng bao lu s
ni
p sut kiu mi ny bn sch snh sanh.
Ni chung ci g a s ngi dng th c cho l ng n, theo
a s chc khng sai lm. l tm l ph bin ca khch hng
hin nay. Nhiu ch hiu cng hiu r iu cho nn kp thi
qung co v tiu th hong ho.

K 21 : MI CHO MM NGM CHO NHN

Lm th no lm cho i phng t rn thnh mm?

Mc ch thut mi cho mm, ngm cho nhn kh quen thuc.

Thut ny c bn da vo lng nhn ni nhm cm ha i tng.
Mt dy khng bit h thn, bn b theo ui, khng t mc ch
th khng thi. Mt lng chn thnh ch i i phng chuyn
ha khng dn n chin tranh tr mt nhau. Lun lun ti
ci, hi hc hoc em nc mt ra nn n gi l ngm mc
nh. Mc nh rn kh ngm nc lu s mm nhn ra. Khin cho
i phng phi chp nhn, ng tnh, thm ch tn thng mi
t n mc ch. Nu nh khng phn bit i tng, khng
tnh n iu kin t thn m c bm ngi ta i hi tt s
mang ting v li, thm ch mang ha vo thn. Tc ng ni
trc l sau quen, cho nn quan h vi ngi l nht l ngi
khng cng gii tnh th ln gp mt u tin nn ngm ngm
nghin cu. Nu nh mt pht cm tnh vi ngi ta m cng
khng c th cn ni g n ngm cho tm ngi ta mm ra? Cho
nn tnh ngi vnh vin l ht nhn ca khoa hc v quan h
giao t.

1 . Lng ch thnh st cng mm

Thng 4 nm 1946, S Quang Mn Phu b c lm tng gim c
cng ty Chi Ph Thu Bnh Thch Xuyn o. ng thi Nht
Bn va bi trn, nhn dn cng kh. X nghip pht trin kh
khn tng tng lp lp, kh khn nht l vn vn. Ngay cc x
nghip ln th vn cng rt eo hp, hung h cng ty Chi Ph
Thu Bnh l mt cng ty nh b khng c ch da cng khng c
ngn hng no chu cho vay vn. Sau khi S Quang m nhim
chc tng gim c khng bao lu th vn sn xut bt u cn.
Hng ngy S Quang u n ngn hng vay vn.
Mt hm S Quang mang theo cm hp n Tng ngn
hng thng tho vi B trng B Doanh nghip l Trng
Cc Chng Trng Xuyn Lang (sau ny ng lm gim c ngn
hng) v vic vay vn. S Quang h quyt tm khng vay c

tin th khng ra v. Cn Trng Cc Xuyn th gi v cm thng

nhng khng c cch g gip . Hai bn li qua ting li na
ngy m khng c kt qu g. Thy Trng Cc Xuyn c v
mt mi sp b i, S Quang bn t t ly hp cm ra ni rng:
"Vy xin chng ta va n va bn, bn cho n sng mai cng
c", c gi khng cho Trng Cc Xuyn rt lui. Trng Cc
Xuyn nh chu thua, ng cho S Quang vay tin. V sau
xin chnh ph ti tr cho cng nghip ch to c kh, S Quang
cng li dng bin php cng ngm yu cu chnh ph. V
th trong c quan chnh ph truyn tng danh ting thuyt
khch ca S Quang.
Hnh vi ca S Quang th hin y phng php ngm mc
nh:
1. Da mt phi dy ch khng phi h ng "inh th chn li
ngay.
2. Biu hin quyt tm khng t mc ch khng thi.
3. B ngoi l ngm cho mm lng ch khng dng l tnh thc t
l dng lng chn thnh m cm ng i phng.
Ni tm li l dng mi bin php lm cho i phng mm lng
mt cch lch s, hp tnh hp l, khng c gin, khng c
ni nng v cng khng lm cho i phng ni gin, thm ch
tr mt.
Mt chuyn gia cao th tng lnh vc ny khi qut kinh
nghim "ngm" ca mnh bng mt ch thip (bm chc)
ni: "Mun li ko ngi ta th phi ngh ra bin php bm chc
vo h. Nh ng Cc trng Cc vt t B Cng nghip nh h
Tit l mt ngi c mnh danh l i vng phi kim loi
qun l tt c ci n ci mc ca chng ta, khng th khng li
ko ng ta. By gi ng ta cng chng ta n ung ci a ch

nm xa thy ti cng khng thm cho. By gi ti ch gp ng

ta phng lm vic mt ln m ng ta khng thm nhn ti. Ti
s qu, s ci oai phong ca ng ta. Ti bn nhanh chng tm
hiu t m ni tnh ng ta. Mt bui chiu ti mua mt mn
chi tr em cao cp n nh ng ta. ng ta vn sa sm nt mt
nh tri sp ma. Ti gi v khng nhn thy, em chi ra
chi vi con ng ta. ng ta mun ui ti i v nhng khng ni
ra c bi v ng ta rt yu con. Ti lm ng ch yu thch
ca ng. T v sau, c vi ba ngy ti li n nh ng, mi ln
u mua mt th chi gi tng i r v lc by gi nu em
chi t tin n s lm cho ng sinh nghi s phng. ng
Tit vn ra v khng m xa n ti. Ti vn gi v khng thy
thi ca ng, c chi a vi con ng. Ti rt khng thch
tr con, ngay con ca ti cng t khi ti b nhng by gi ti nhn
ni chi vi cu b by tm tui.
Ti s dng chiu ngm mc nh vi ng Tit nh th ln no n
cng ch chi vi con ng ch khng h ni mt cu no v cng
vic c. Cui cng mt hm ng khng cn chu ng ni na bn
ni chuyn phim vi ti. Ti th pho, nh th l li ko c
ng ri. Con ngi ai cng c qu tim, gp g lu ngy tt s sinh
cm tnh, ch cn anh chu ng nhn ni bn b. Ti bit c ngi
ni ti nh mt th din. Tht l quan im ca k th sinh.
Thin h ai c th khng nh cy ngi khc, anh c th t mnh
xy nh, t mnh o ging hay sao? Nh cy ngi tt phi h
mnh, chng nh ngi ta phi cm n sao? Ti mt th din m
c vic, kim c tin. Anh khng mt th din m khng lm
c vic g c.
Kinh nghim ca ti ch c mt ch "thip". Chng ta khng phi
quan ln m cng khng c b con lm quan ln, mi quan ln
u phi t mnh to ra

2. Lnh c trong tip xc vi ngi l khc gii

Trong cuc sng c khi anh gp mt ngi cao qu bng nhin

tim p thnh thch nhng khng lm sao tip cn bt chuyn
c, trong lng xao xuyn. Di y gii thiu kinh nghim v
bin php "bm" bn gi trong khoa hc nghin cu v tnh yu.
1. Mun bt chuyn vi bn gi khng phi l mt mt nn khc
phc tm l s ph n.
Ting st tnh i l cu chuyn lng mn khng thiu g trong
tnh s cc nc phng Ty. Nhng Trung Quc th ch thy
trong tiu thuyt v y cn nng t tng truyn thng "nam
n th th bt thn" cho nn d anh mang nng mi tnh vi
nng th cng nh chn su trong lng t mnh dy v mnh m
thi. Ngi ta ni: "i tnh l mt loi duyn phn. Nhng lm
th no chp c mi lng duyn tri ban?
Tr mt s t ngi m mi tnh tuyt vng mang xung tuyn
i ra cn a s th thch nghe ngi ta (c bit l ngi l) gii
by mi tnh mng tng n phng . Nu nghe c cu
chuyn ly k th rt phn khi. C mt s c nng ra v cao
ngo, mt lnh nh bng, thc t ni c n trong lng cc k
mnh, c nng dng b mt lnh lng che giu ni tm bt an.
Nu nh anh bt chuyn kho lo th d dng nhn c nhit
tnh ca nng. V vy anh ch c lo s, phi c dng kh. Khi bt
chuyn mt mt phi ti ci, mm ci c th xua tan cm gic
khn trng trong lng m li lm cho khng kh chuyn tr nh
nhng hi ha. ng thi phi ht sc chn thnh a mt nhn
i phng, khng phi ch l l php m cn l ngn ng ph
tr, thng con ng vo tim nng, khin cho nng gim lng
nghi ng, sn sinh cm gic tin cy. Nhng khng c nhn
nng qu lu, nhn chm chm th lm cho nng cm thy thn
thit nhng nu l ngi l th li cm thy s hi.

2. Tm ti chung ca c hai bn ni th c th bm" i

phng. "Vt d loi t, nhn d qun phn" (ng vt tp hp
thnh on, con ngi chia ra tng nhm) . Mi con ngi c mt
vng giao tip thc t u ly mnh lm tm im, ly im
chung (tui tc, s thch, tri thc...) lm bn knh to thnh v s
vng trn ng tm. im chung cng nhiu th din trng hp
gia vng trn ny vi vng trn khc cng ln, ting ni chung
cng nhiu d dng khin cho i phng cng ct ting ng ca.
V d bn hc cng lp thn thit hn bn hc cng trng, bn
cng phng k tc x thn thit hn bn cng lp, bn cng bn
trong lp thn thit hn bn cng k tc x, nu va l bn cng
hc li l ng hng na th li cng thn thit n mc thnh
anh em kt ngha o vin. Cho nn khi bt chuyn vi ngi
khe anh nht nh phi lu im chung v lun lun m rng
im chung th cu chuyn mi si ni thm thit. Phim Phiu
lu rng rm ca M c mt tnh tit nh sau:
Chng v nng vn khng quen bit cng p mt chuyn tu
ha,cng ngi i din nhau trong mt toa. Chng rt thch nng
bn khi chuyn: "Tha c, xin phpmo mui hi c i u c
khng mang theo hnh l c l l i du lch chng? " Nng p
li rng: "Ti n th trn Filder khng cn mang theo hnh l!.
Chng vui v ni: "Filder , ni phong cnh tuyt vi, c phi
th khng tha c". Nng mm ci gt u. Chng bn ni tip:
"ng ri qun c ph bn tri nh ga khng bit c cn khng?
Mt nm trc ti c n , c ph qun rt ngon!" Nng ni:
"ng vy, cui tun no ti cng n , khng kh m m, bi
tr cng vui mt.... Th l chng v nng t bnh lun c ph
dn dn n nhng s thch chung ri tn h ca nhau, i sng
ca nhau v.v... im chung cng ni cng pht trin m rng ra.
Khi xung xe th chng v nng tr thnh i bn lu luyn
kh ri nhau.

3. Ni nhiu nhng iu i phng quan tm, trnh nhng iu

lm cho i phng khng va lng.
Trong khi bt chuyn, anh ch nn t khoe mnh, iu khin
i phng kh chu. Anh phi t ln hng u nhng s thch
ca i phng. i phng quan tm nhng g? Con ngi quan
tm nht l bn thn h, l hin tng tm l ph bin nht
ca nhn loi. V d khi chng ta xem mt tm nh chp chung
vi nhiu ngi th vic u tin l tm hnh ca bn thn. Nu
nh hnh chp ca mnh khng ra g th cho l tm nh chp
khng p. Cho nn anh phi ni iu i phng quan tm lun
lun nhc n, lun lun o su iu i phng quan tm th
khng nhng i phng khng chn m li cm thy anh rt
cm thng vi h. Cu chuyn yu ng ca ngi bn ti c th
chng minh iu ny mt cch sinh ng.
C mt ln bn ti n Cc Lng thc chuyn khon, ngi rt
ng, c nhn vin chuyn khon lm vic khng ngng c v
c cht mt nhn ni. Xem ra c ta khng thch th cng tc ny.
Bn ti thy c nng xinh p bng ny ra mt ngh: Ta nn
n tranh th cm tnh ca nng nhng phi tm cch bt chuyn
v vic phi hu quan ny". Sau khi quan st, anh ta bn pht
hin ra u im ca nng. n phin anh ta lm chi phiu, anh
ta va nhn nng vit chi phiu va khen: "Ch vit p qu,
ngy nay nhng ngi vit ch p nh th rt him". Nng bt
gic ngng u ln, mt ng hng ni rng: "C g u, c g u,
ch cn lu mi p". Chng chn thnh ni tip: "p tht m,
c l c tng luyn th php Nng p: "Vng". Chng ni
tip: "Ch ti vit nh cua b sng trng, c c th cho ti mn
bn ch th php m c luyn chng? Nng vui v ng
ngay v hn ngy gp nhau trao ti liu th php. Hai bn gp
nhau ln ny, ln na, cui cng yu nhau, hon thnh mt mi

lng duyn. Mi lng duyn bt u t mt im chung: luyn

th php .
4. Khng nn qu nghim tc hay c v ta y m phi c mt
cht hi hc th mi c hiu qu tt hn.
Tip chuyn vi ngi khc gii khng quen bit th anh khng
th qu ng n, qu nghim tc m phi c pht hi hc. Hi
hc l thang thuc nhun trng trong quan h giao tip, l kt
tinh ca tr tu em li khoi lc cho ngi ta. Ai c th c tuyt
mn l vt p lng p d ny .
C mt cu chuyn nh sau. Trn mt chuyn xe cht nch hnh
khch, mt anh chng v dm ln chn mt ngi, quay u
nhn li th thy l mt c nng. Nng mt bng bng sc
gin, chng bn vi vng ni: "Xin li Xin li ti khng c " ri
gi chn ra ni: !'Hay l c dm li chn ti mt ci". C nng
ci v cu ni ny. Chng bn tha c bt chuyn tip, nng vui
v bt chuyn. S hot bt v hi hc ca chng trai li n
tng su sc cho c nng d rng khng c hi tip theo.
C nhng chng trai bnh bao c iu kin tt, song khi bt
chuyn vi con gi th b i x lnh nht. V sao? Vn l anh
ta t cao cho mnh siu vit, khi ni chuyn th ba hoa khoe m
nn ngi ta chn ght. D rng anh rt thnh t nhng nu
bn lun khoe khoang th ch lm cho ngi ta xa lnh. Ni
chung, ngita thng ng tnh v cm phc ai tri qua cuc
sng cay ng, gp nhiu bt hnh ri cui cng mi thnh t.
Cho nn cc nh chnh tr gia hay cc minh tinh u lun lun
nhc li qu trnh n lc phn u hay nhng iu bt hnh lc
thiu thi. l mt loi k xo da vo hin tng thng cm
ca tm l hc tranh th lng ngi. Cho nn khi giao tip vi
ngi khc gii th phi gi v v tnh th l ni gian trun, cam

go, phn u gian kh v nhng bt hnh ca mnh, nh th mi

tranh th c cm tnh v khm phc ca ngi ta.
5. Sch hoch sn mt s kin nh nh l trng hp ngu nhin.
C khi anh khng c c hi tip xc vi trung nhn cha quen
bit th lm th no? Anh c th ch to ra mt c hi. C mt
quyn tiu thuyt t thc k mt tnh tit nh sau: Mt bui
chiu th by ma h nm 1960, mt chng n mc chnh t tay
cm mt b hoa hng l php g ca mt phng nh tp th n.
Ch nhn phng ny l Hayinte, n th k tr tui ca b ngoi
giao nc Cng ha lin bang c. Nng cn thn m ca, i
mt vi v khch khng mi m n. Nng cha bit x tr nh
th no, ang do d th chng thanh nin lin hi xin li l g
nhm ca ri quay mnh tr ra. Cha i c my bc th chng
quay li ni vi Hayinte rng: "Xin c nhn b hoa ny coi nh
ti t li v vic quy nhiu c". Hayinte kh lng t chi bn
mi chng vo nh. Hai ngi quen bit vi nhau nh th .
Thc t cuc hi ng ngu nhin ny do chng p t sn. Nhng
la ngi mt cch thin nh th ny khng lm tn thng
nng, ta h nh l vic khng ng trch.
Cn phi lu khi giao tip vi ngi l khng nn tranh chp,
khng nn bn lun s trng s on ca ngi m hai bn u
quen bit, cng khng nn xoi mi moi mc i t ca k th ba,
cn phi c mc . Nu khng cn thn chm n nhng vn
nhy cm ca i phng th lp tc phi li sang cu chuyn
khc. Mt mt khc phi vui v bn chuyn phim, khng c
dng li l th bo, h lu tru chc i phng. Lm nh th l
phn nh phm cht thp hn, ni tm bn thu ca anh, ch
khin cho i phng mt cm tnh v ch trch.

3. nh lut khoa hc quan h giao tip: vic tt nn khai

thc ti a

Ngi vi u vo cng vic thng c tm l lp nghip rt mnh

hay nhng ngi thch th mt loi s vic no th khi bt u
vo vic bn chi mi vo cng vic khng mun thy ai na.
Loi ngi ny tic thi gian nh vng, mt st v tnh. Mun g
ca loi ngi ny th trc tin phi khng s ng "inh" m li
cn phi c sc nhn ni, ng thi phi bit nn cng hay nn
mm ty tng tnh hung. Nh th mi t c mc ch.
Con ca Picasso phi dng bin php mi cho mm mi c th
m c ca ca b m am m hi ha. B Franxoa, m ca
Crowder l mt ngi say m hi ha, mt khi vo trong
phng hi ha th khng cho php ai quy nhiu. Co mt ln
Crowder mun m dn i chi nhng b vo trong phng v
ang cm ci v. Ch mt lc cu con bn ku ln: "M i, con
yu m!" nhng ch nghe cu tr li qua ca: "M cng yu con,
cc cng ca m" nhng ca vn ng im lm. Cu con li ni: M
i con thch tranh ca m!". B m rt thch th p li rng:
"Cm n! Tri tim ca m i, con qu l thin s. Nhng ca vn
khng m. Cu con li ni: "M i m v p qu!". B m dng
bt song khng ni g m cng khng nhc nhch. Cu con li
ni: "M i, m v p hn b. ng nhin Franxoa khng th
v p hn chng l danh ha Picasso nhng nhng cu ni ca
cu con tng cu thm vo trong lng b. Ba cng cm nhn c
cu con tha thit cn c tnh cm ca m qua nhng li ni trn.
B bn m ca.
Nu nh ngi p m anh theo ui thuc loi ngi lp nghip
th anh c th "mi" cho n khi nng khng cn nhn ni c
na, cui cng cng phi ging c trng xin hng anh. ng
nhin nu trong lng nng chn ght anh th d anh c "mi"
bao nhiu, lm phin nng bao nhiu cng v ch.

C mt n vn s Hng Lng tm tnh trung mn v bin kt

duyn vi mt vn s i lc tng ni: Vn s ny l ngi c
iu kin km nht trong s nhng chng trai theo ui nng.
S tnh bt u t my nm trc, n vn s ln u tin n
Thng Hi thng tho vic mt nh xut bn thng Hi
xut bn mt cun tiu thuyt ca nng. Trong mt ba tic,
nng gp chng. Chng si m nng, sau khi tic tan chng bo
vi nng mt cu xanh rn: "Anh c th theo ui em hay
khng? Lc by gi tng ch l cu ni a. Khng ng chng
trin khai tn cng d di. Hng ngy t sng sm, chng n
trng cy si trc ca khch sn ca nng. Nng cm thy nh b
khng b, khng dm bc ra khi khch sn. Chng bn lin tc
gi in thoi cho nng v cnh bo nu nng khng l din th
chng s bo cho tt c bn b ca nng l chng ang theo ui
nng. Trong tnh th nguy nan ny, ngn bng ngh ra mt k,
bo chng rng : Anh mi ti i ung c ph ri thng thnh ni
chuyn. Nng bit rng ngi i lc thu nhp thp, ch cn vy.
Nng bit rng ngi i lc thu nhp thp, ch cn ung lin tip
nm by cc c ph l chng s "ph sn". kt qu l chng gi
by cc c ph. Khi tr tin khng nhng khng ph sn m li
cn "boa" cho nhn vin phc v. Th l k hoch lm kh d i
phng ca nng tht bi.
Nguy kch nht l ti cui cng Thng Hi, chng em ht can
m ra m nng hn ngay ti phng l tn ca khch sn, gia
m ng quan khch. Nht thi t ngt khin cho nng khng
kp phn ng khng kp ni cu no, mt lc nng cm ng ri
nc mt ni rng: sao anh li lm nh vy". Khi nng ri
Thng Hi n Ty An th chng cng i Ty An. Nng i i
Loan th chng gi khng bit bao nhiu ln in thoi quc t
Nng than rng: "Ti cn sng ngy no khng thot khi bn

tay anh ngy ny" v nh tuyn b u hang kt hn vi chng.

Chng mi- mm tri tim nng bng nhit tnh v nhn ni.
Mt s gim c cng ty li dng lng khng nhn ni ca nhn
vin dng bin php "mi" thuyt phc nhn vin chp nhn
s b tr cng tc ca cng ty. ng trng phng t chc cng ty
n s dng mt lot bin php cng tm i vi s cn b b
ging chc khin cho h tm phc khu phc.
u tin ng ta mi ngi cn b b ging chc n cho h
ni ht suy ngh trong lng. Ch n khi i tng ni ri
ng bn ni rng: "Ti rt hiu tm s ca anh". Ch vi mt cu
ni ny lm cho h thoi mi. Sau , ng ta ni tip rng:
"Nu ti l anh, ti li thch cng ty con hn tng cng ty.
Khng nhng quan h giao tip khng phin phc lm m li c
th pht huy y ti nng, tt s c nhiu c hi c cp trn
khen thng. Trong thc t c nhiu cn b cng ty, con li
c nhiu c hi thng tin hn l tng. Nh vy khng cn bt
p m i phng li cm thy ng trng phng t chc ng v
pha mnh, t a ra kin ngh.
l mt b quyt thnh cng.

4. Hi hc, thang thuc nhun trng .

Hai l nh din thuyt ni ting M. ng k li tnh cnh 30
nm trc, khi ng cn l mt ngi tp s trong ca hng bn
my m tin. Lc by gi ti ch l mt ngi tp s lc lng vi
tm l cng thng. Mt ngi bn hng dy dn kinh nghim dn
ti n mt khu vc n. Khi bc vo mt ca hng nh, ng ch
hiu ht to rng: "Ti khng cn my m tin!" Ngi bn hng
gi dn ti i bn ta hng vo quy ra v ti ci ta h va
mi nghe chuyn tiu lm. Ch hiu trng mt nhn ng ta. ng
bn ca ti bn ng thng li mm ci xin li ni rng: "Ti

nhn ci khng c. ng khin cho ti nh li mt ng ch hiu

khc cng ni khng cn my m tin nhng v sau ng ta l
khch hng s' 1 ca cng ty ti". Tip theo ng gii thiu mt
hng no cng dng v tin li ...Mi khi ch hiu lc u t ra
khng thch th my m tin th ng bn ti li hai tay m u
ci r ri, ri ngng u ln li tip tc k cu chuyn mt ng
ch hiu no ni khng cn m cui cng li mua mt my
m tin mi tinh. Mi ngi trong ca hiu chm ch nhi
chng ti. Ti cng ngi, s hi qu, t nh rng: "H cho
chng ti l hai thng ngc, chc s ui ra khi ca ngay". ng
bn gi ca ti vn ci khanh khch. Mi ln ch hiu c tuyt
mua hng th ng li nh n mt cu chuyn hi hc no .
Rt k qui, mt lc sau chng ti mang vo mt my m tin
ng bn ti gii thch tng tn cch s dng v l thay ng ch
hiu mua ngay chic my m tin .
l thnh cng ca hi hc, dng hi hc phn kch s c
chp ca i phng, thuyt phc c i phng, t c mc
ch ca mnh. i ph vi trng hp kh khn phi "mi", phi
"ngm" th ting ci qu c gi tr thang thuc nhun trng.
Khng ai gi tay tt ngi ang ti ci, ngi b tn cng
khng th b mt, c tip tc mi v ngm s t n iu kin c
li.
Mi ngi u c cm tnh vi ngi vui v ti ci. B mt vui
v khin cho ngi ta yn tm. B mt sa sm khin cho ngi ta
nghi hoc, s hi hay c c cm. Cho nn chng ta phi ch
xem b mt ca chng ta vui v hay u m. C gng gi cho b mt
vui v s lm cho i phng cng vui v ti ci p ng yu
cu ca anh.
Ba hc sinh n tim ru mun ung bia t ra ngi ln. C
tip vin yu cu h a chng minh th. Hai cu cha tui
thnh nin, vy th lm th no?

H bn a tay vo ti lc ti bn tri ti bn phi mt hi ri

ni rng: "Chng ti qun mang chng minh th theo. Liu th
mn sch ca th vin c c hay khng? C tip vin ci ri
bo ngi bn hng: "Cho mt chai bia v hai quyn sch. Tht
l li hc, mt chai bia cho cu hc sinh c chng minh th
tui c ung bia, hai cun sch cho hai cu c th mn sch!
Hi hc phi mang theo mt cht t tro th mi c ngi
khc khoan dung v cm thng.
Trong cun Dng kh chn chnh c cu chuyn ba v tng hi
qun bn lun th no l dng kh.
V tng nc c ni: "Ti xin ni cho cc ng bit th' no l
dng kh. ng vy tay gi mt thy th n hi rng: "Anh c
thy cy ct c cao 100m kia khng? Ti mun anh leo ln n
inh ct c, gi tay cho ri nhy xung". Thy th c bn lp
tc chy n ct c, leo ln n nh gi tay cho rt p ri nhy
xung.
V tng nc M khen rng: "Ch, tht xut sc". Ri ng gi
mt thy th M n v ni rng: "Anh c thy cy ct c cao
200m kia hay khng Tro nhanh ln, gi tay cho hai ln, ri
nhy xung". Thu th M cng hon thnh xut sc nhim v.
V tng nc Anh ni rng: "Tha cc v y l mt cuc biu
din kh qun. Nhng by gi ti xin ni vi cc v cch l gii
dng kh ca hi qun hong gia Anh". ng gi mt thy th
Anh n bo rng: "Ti mun anh tro ln nh ct c cao 300m
kia, gi tay cho ba ln ri nhy xung". Thu th p li : Sao
Trung qun mun ti lm vic y ? Tha tng qun, chc Ngi
b lon thn kinh ri".
V tng nc Anh c ni rng: "Xem ka, cc vi, mi tht l
dng kh chn chnh".

Khng nghi ng g mt cnh qun m qun s c loi dng kh

chn chnh nh th (khng phc tng mnh lnh ch huy) cng
nhiu th chin bi cng nhiu, thm ch c th ni khng trn
no khng chin bi. Nhng ta cng phi cng nhn l dng
kh chn chnh (bi v dm ci li ch huy) . V tng nc Anh
t ch giu mnh biu th tinh thn nhn bn ca mnh v ca
qun i mnh ho hp, thn thit vi nhau. Khng ai nhn tm
ch trch s hi hc ca tng qun.

5. Tim ngi u bng tht

Hong hu ca Napoleon l Rogierpin, vn l phu nhn ca t
tc Boana l ngi ho hoa, phng ng. Khi Napoleon ang
kch chin m mu vi qun v qun Ai Cp th Rogierpin tuy
va mi ci m t thng vi trung u Charles, khng mt
cht trung thnh vi Napoleon. B tng Napoleon s t trn
trong sa mc, khng cn ch i Napoleon tr v na m t
an bi cuc i nh khng c Napoleon.
Thng 10 nm 1799, Napoleon t Ai Cp v Php v c dn
chng hoan nghnh nhit lit. Tin tc truyn n Pari, Rogierpin
kinh hi. Napoleon tr thnh nhn vt ni ting nht chu u
cu tinh ca nc Php vi tin thnh thang. B la
Napoleon v toan tnh b ng ta th by gi rt hi hn. B bn
khng ngi gian nan ln xe nga vt ng xa n Lion yt kin
Napoleon. B toan tnh gp Napoleon trc mi ngi trong gia
nh, tha c Napoleon ang say sa chin thng la gt
Napoleon, che giu ti li ca b. Kh khn lm b mi n c
Lion, nhng Napoleon i con ng khc v t hi vi gia
nh ri. Napoleon nghe c vic v khng trung thnh
nhng cha tin lm. Nhng khi Napoleon chc chn Rogierpin
phn bi ng th ng ni trn li nh, quyt nh ly hn vi b.
Rogierpin bit vic hng bt ri, ngy m quay v Pari.
Napoleon dn ngi nh khng cho Rogierpin vo nh. Nhng

Rogierpin cng vo nh c ri ly ht can m i gp

khng. B n trc phng ng ca Napoleon g ca nh nh.
Khng c ting p li. Vn tay nm ca th khng th no vn
c. B li g ca v du dng u ym gi Napoleon. Napoleon
cng mc k.
B bt khc ln nc tng cn. Napoleon cng khng ng lng.
B va khc le, va m ca xin tha th, tha nhn do mt pht
nh d phm sai lm v nhc li nhng li th non hn bin ca
h khi xa .... ni nu khng c tha th th t t. Nhng vic
vn khng lm cho Napoleon ng lng. n qu na m
Rogierpin khng khc na. B bng ngh n cc con, mt
sng ra le mt tia hi vng. B bit Napoleon rt yu hai
con Dam v Orel, c bit yu Orel. y l bin php tt lm
cho Napoleon ng lng. Nu cc con thay b xin th th no
Napoleon cng thay i thi . B a cc con n. Cc con
ngy th v cht phc nn ai Napoleon.
Tim ngi u bng tht. Chiu ny Rogierpin thnh cng. Tuy
nghi ng Rogierpin phn b nhng ting than khc ca b gi
ln nhng k nim n i m m trong lng Napoleon. Ri ting
van xin ca hai con ph tan phng tuyn tm l ca ng,
Napoleon cng nc mt rng rng, m ca ra. V Napoleon ln
ngi hong cn Rogierpin lm hong hu cc k vinh hin.
Dng nc mt ngm mc nh km theo li than th n non th
hiu qu ngm mm cng ln. Khng ai n giang tay nh ngi
ang vui ci, hung h li nh ngi ang khc n non!
Chin thut nc mt cng khng phi nht thit phi khc, m
lm ra mt b mt ng thng cng thuc v k xo ny. C hai
trng hp di y v ngi tip th v k gi l tng i in
hnh. Khi ngi tip th i qung co c th b khch hng c
tuyt. Nhng sau mt thi gian ngi tip th khng nn lng li
n. Khch hng thy anh ta m hi nh nhi m mt vn ti

ci, nu khng mua hng cho anh ta th cng nhn tm; v vy

mua hng.
Nhng ngy tuyt xung ma ri . l c hi tt cho ngi tip th.
Ma o o, ai cng u trn trong nh, ngi tip th i ma
ng ngoi ca khng th khng khin cho ch nh ng lng tr
n cho nn khng n c tuyt. Tuy chng ta u bit r mn mt
l mt sch lc ca ngi tip th, nhng anh ta lm nh vy,
h khng ng lng ngi hay sao? Cch tip th ny vn dng
ti tnh tinh cm ca con ngi. Vn khng nh mua hng ha
nhng ri ngi ta ngh khng nn cho ngi tip th ung
cng chu ma gi nh th, khng nn ph lng ngi. Mun i
phng nhng b th phi lm cho i phng dn dn cm thy
xn xang trong lng n mc no th nhng b.
K gi i phng vn cng vy, thng phng vn vo ban m v
sng sm. V d nh khi xy ra s kin chnh tr trng i no ,
k gi phi tm hiu nhng nhn vt no c lin quan vn ny
ri sau i phng vn hoc vo u hoc vo cui gi lm vic.
Bi v lc ny ni chung mi ngi ang ngh ngi m k gi vn
phi lm vic, khin cho i phng c phng vn thy trong
lng khng yn, nu khng tr li phng vn th khng nh
lng.
Ni tm li tim ai cng bng tht, u xc ng ch khng phi
st , ch cn bit cch tc ng ng th s c hiu qu.

6. Trc l sau quen

Ngi ta thng ni tnh ngi bn cho ngi quen. Gi th din
hay khng gi th din cho nhau l gia ngi quen hay ngi l.
Cho nn li ko tip cn ngi l nu ch dy da mt ra sc mi
v ngm th cng khng n thua g, nht nh phi nghin cu ra
mt phng php vch ra tng bc i. Tc ng ni trc l sau

quen, ngha l sau khi m c t ph khu t quan h vi

i phng th phi bm chc i phng ht ln ny n ln
khc. Nm di thng rng, lu ngy hai bn quan h s ngy
cng khng kht. C ngi tng kt thnh nhng k xo sau y:
1. To ra c hi tip xc thn th i phng mt cch t nhin.
Mt nh bnh lun vit bi ng bo k rng khi ng ta n
cng ty bch ha mua o s mi hay c vt, c gi bn hng u
ni: " em o kch c cho anh nh!" Mi ln nh th nh bnh
lun u t nh trong lng: "i d! Phng php ny qu khng
tt, mnh mc cu ri!" Bi v khi nng o c th thn th nng
tt p st thn th anh, c khi st n nh l bn tnh vi nhau
vy khin cho tim anh hng phn ta nh khi yu ng. V anh
khng th khng mua o v c vt. Mi ngi u c cm gic v
phm vi xc ng ca tng b phn thn th, cch p st phm vi
xc ng thn th nh th ch c gia nhng ngi thn tnh vi
nhau. Nh bnh lun cho c bn hng tip xc vo phm vi
, tt anh ta s sn sinh mt o tng thn cn vi i phng.
iu ny ai cng th c. Mt tp ch n ng bi "t tay ln vai
chng ti l bn tnh". ng vy mt cp nam n khng quen
bit nhau ch cn c th t tay ln vai i phng th c ly trong
tim rt ngn li i phn, c khi trong giy pht tr thnh
bn tnh. Cc c tip th thng dng chiu ny va ni va p
st khch hng mt cch t nhin. Cho nn nu anh mun sm
t c quan h th phi to ra c hi tip xc thn th i
phng.
2. Khi ln u tin gp i phng th nn ng v tr bn cnh.
Mi ngi u ng cm kh chu khi tip xc ln u tin m i
phng ng i din vi mnh. Bi v nh vy nh mt hai ngi
d chm nhau khin cho hai bn thm cng thng. Mt ph ho
tng ni nu c ngi vay tin m ng khng mun cho vay
th ng ta s i mt vi h m ni chuyn, v nh vy i phng

s cng thng khng m ming ni ln li, nu cho i phng

vay tin th i phng khng dm khng tr. Nhng ngi vay
tin m khng tr th thng ng bn cnh ngi ni chuyn.
Khi ni chuyn vi ngi ta m ngi bn cnh th thoi mi hn,
bi v khng phi lun lun ngh n nh mt ca i phng m
ch khi no cn thit mi nhn vo mt i phng. Ngi bn cnh
ni chuyn cng tng thm thn mt. Cho nn khi gp i
phng ln u m mun tng thm cm gic thn cn th nht
thit khng c ngi i din vi i phng m phi ngi bn
cnh h th mi khng khn trng, d dng giao tip t kt qu
thn cn.
3. Thi gian gp mt di khng bng gp mt nhiu ln.
i vi mt nhn vin va tip th thnh t th vic thng
xuyn n nh khch hng c xem l mt trong nhng yu
quyt lm quen vi khch hng, nht l khi n li ni nhn
n cng tc gn y nn tt qua thm th khch hng li cng
cm kch. Phng php thn cn ny ging vi hc tp. Ngi ta
cho rng hc tp thi gian di khng bng hc thnh nhiu ln.
V d nu chng ta cn hc 12 gi ng h trong tun, th th mi
ngy hc 2 gi lin tc trong mt tun l c hiu qu hn l hc
lin mt mch 12 gi. Cng ging nh dy li xe, mi ngy dy
mt s gi nht nh khng c vt qu, cng l p dng
phng php hc tp phn tn c hiu qu hn hc tp tp trung.
V phng din quan h giao t, lm cho i phng c cm gic
thn cn l iu kin c bn gy n tng tt cho i phng.
Mun tha mn iu kin ny th li dng hiu qu phn tn c
th ni l phng php tt nht gy n tng mnh.
Ni khng, cc bn nhu ru thn n vi nhau tng chng
nh l quan h bn vng lm, thc t th nu khng duy tr lu

di th tnh cm nht ngay. Nu c ngi hi anh: Quan h ca

anh vi ngi no nh th no, nu anh tr li ch mi gp
mt ln hay ngu nhin mi gp nhau th n tng s khc hn
nu nh tr li l thng gp nhau. o l rt d hiu s ln gp
nhau v mc thn cn nhau t l thun vi nhau.

K 22 : K cu c
Lm th no quan h vi ngi c c nghip?
Xy dng v duy tr quan h giao t cn phi nhn ni tng i
ging vi cu c. Yu lnh c bn ca cu c c th gii thiu gin
n nh sau:
1 Mc mi v th cu. Ring v vic chn mi hay ch to mi m
ni cn c nng lc phn on cao. Nu nh cu con c mun
n g (tc dng g mi kch ng c dc vng i phng) tc l
loi mi no mi hiu nghim, th cu phi tm ng ao (tc
trng hp) v ng lc (thi c) .
2. Cm cn cu. Th nht l phi nhn ni, khng c nn nng
ui theo ci li gn, mi th cu m mun git c c ngay
lp tc. Th hai l phi bnh tnh. Khi c ra tng t tng t m
khng cn cu (cho i phng n mn ngon tng ti) th l c
ang th xem c an ton hay khng.
3. Git cu. y l thi khc nguy him nht thng xy ra, khi
c cn mi nhng tha n nn rch mp m khng dnh li
cu. Cho nn lc ny phi che giu khng c bc l, nu qu
vi s mt cng toi. K gi dn kinh nghim bit chn ng thi
c git cu, i cho i phng no n cho li cu vo hn
trong mm th li cu mi mc nht, c khng tut ra c.

Ngoi yu lnh c bn ra cn phi ch c nh n ln, th cu

di mt cht ngha l hng ngy phi ch u t tnh cm vi
bn b xung quanh.

1 . Th cu di cu c ln
Trong kinh nh ng c ng h u thng minh lanh li lm
n gii nhng ca ci li mng manh, kh kinh doanh kim tin.
ng bn bt u lm n c con. ng i lang thang khp th
tm ng kim tin. Mt hm ra ngoi phong cnh tuyt trn,
c mt ta bit th ln, phng c nghim chnh. ng tm hiu th
bit l dinh c mt vin hon quan. ng n bn ngoi tng
hoa vin thy mt ao nc trong veo thng vi mt dng sng
nh, nc chy ra chy vo nhng do khng ai qun l cho nn c
v hoang s bn thu. ng u ngh bng rng: y l ca ti ri.
Ch nhn ci ao cho l v dng bn bn r cho ng. ng u
mua c ao ri, vay mt t tin gi th lt b ao no, vt
ng nc ra vo trng sen, nui c vng, trng hoa hng. Ma
xun nm th hai, vin hon quan v nh ngh ngi do hoa vin
nghe mi hng sen thm ngt, nhn ra ao sen t ra thm kht.
ng u bit c mun cn cu bn em ao sen dng cho vin
hon quan. Th l hai bn thnh bng hu. Mt hm, ng u gi
v v tnh ni mun xung Giang Nam chi, vin hon quan vi
v ni rng: Ti vit cho ng my bc th bo cc quan ia
phng chiu c' ng". ng u mang th n mt s chu huyn
mua r bn t v li c quan ph lng, chng bao lu
kim c mn tin ln ri quay v kinh . ng u t lu
nhm mt khu t trng pha ng nam hong cung. t trng
nn gi khng cao. Sau khi ng u mua c ri bn thu ngi
t, nng cao mt t ri xy dng qun x chuyn mn tip
n cc thng gia ngoi quc. ng m phng phong tc cc nc
lm nhng phng c v dng phng thc chiu i theo phong
tc tng nc. Phng c xy dng xong, khch n n ko n.

Cc on s gi ngoi quc cng vui lng lai vng. ng m mt

con ng rng, xy dng nhiu k vin, sng bc v phng biu
din tp k. ng to thnh mt ph n chi thng hng chn
kinh k ngy m cht nch nhng khch lng chi. Chng mt
my nm m ng u tin y khng m xu, thnh i ph
ng.
ng u em ht vn ling ra cu vin hon quan, nhn ni
cc k, khi c cn cu vn lm ra b thn nhin khng bit.
l k xo th cu di cu c ln.
Ngi gii th cu di cu c ln th sau khi thy c cn cu
u khng vi v git c ln b. Ngi phi nhn ni, vui v
ko thu dy cu dn dn a c vo gn b. Nu c giy gia th
li bung dy cu ra cho c li long qung mt cht ri li
dn dn ko dy cu.
Va ko va bung, i n khi c mt mi ri, khng cn quy
na mi ko vo gn b dng vt vt ln b. Thao tng tnh
ngi cng th, nu nh ui qu gp i phng c th c tuyt
yu cu ca anh ging nh c ln git mnh t dy cu. Phi
nhn ni ch i mi thnh cng.
Nghe ni mt gim c x nghip nh n l cao th trong giao t.
ng bao thu cc cng trnh ca cng ty in t. ng lun
lun qu cp gip cc nhn vt trong cng ty ln . im c
bit ca v gim c ny l khng nhng hu h cc yu nhn ca
cng ty m cng n cn tip i co quan chc thanh mn cp
di.
Khng phi v gim c ny bn tn khng c ch. ng dng
mi cch tm hiu hc vn, quan h x hi, nng lc cng tc v
thnh tch cng tc ca cc quan chc thanh mn ny. Sau khi
iu tra cn thn th ng nhn nh thanh nin no mai sau s l

yu nhn ca cng ty: Bit c ri, ng khng qun ngi ngi

tui tc cn tr, ra sc chiu i h tn tm ch mai sau s
thu li ln.
ng bit rng trong hng chc thanh nin mai sau s c t ra
mt ngi em n li ch cha bit c ngay by gi cho ng.
By gi ng ang b vn khng li ra m sau ny thu hi c vn
ln li li hn nhiu.
Cho nn khi mt thanh nin c thng chc trng phng,
ng bn n chc mng tng l vt. V trng phng tr tui ny
tt nhin cm n v cng, s ny sinh lng bo p cho k ban n.
ng gim c ni rng: X nghip nh ca chng ti c hm nay
hon ton nh c qu cng ty nng , cho nn ti t lng tri n
i vi ng l cn b u t ca cng ty. l iu nn lm".
Cho n khi trng phng ln Cc trng ri gim c iu hnh
th lng vn mang n ng gim c x nghip n. V vy trong
thi k cnh tranh ginh git hp ng gay gt nht, nhiu x
nghip ph sn nhng x nghip ca v gim c ny vn lm n
pht t. l kt qu u t quan h giao t lu di ca ng.
Ni tm li, th php th cu di ca v gim c x nghip n
qu rng cng gi cng cay. Kt bn nh ngi phi c u t
nhn xa thy rng, phi u t lu di vo mc tiu c trin vng
phc v li ch ca anh. Khi bung cu di phi c con mt tinh
i nhn ra anh hng trong m hn quan hn qun khng
u t nhiu vo i tng bt ti v tch s m mt c ch ln
chi.

2. Cu c c ri phi cho c n
Ngi ta thng ni cu c c ri khng cn cho c n na.
Cch nhn thin cn ny tri vi n yn tc cu c ln. Th hi

mt con c nh m khng cho n th lm sao n thnh c ln

c.
Mt ngi bn i M vit th v ni rng: " y ti khng c iu
kin giao tip, rt kh gp bn b. ng nhin v ti va n
M xa l, khng quen bit nhiu. Ai cng vy. Gp ngy ngh mi
ngi khng ai nh tr khi b m. Ti thng gi in thoi cho
bn b, l phng php kt bn duy nht. Khng c vic g ti
cng c gi in thoi d ch hn huyn my cu hay k i
cu chuyn phim. Nhng khi c vic chng bn lp tc gp nhau.
V d khi con ti m, bn gi in thoi cho bc s Giang bn ca
ti. ng ta lp tc li xe vt ngt trm cy s' n ngay, chn
on cho chu, nhn inh chu b vim rut tha, a chu ln
xe n bnh vin tin hnh phu thut ngay...".
c bc th ny ngi ta cm nhn thy ngay ngy thng v s
anh ta vn gi in thoi cho bn b nn khi c vic bn n gip
ngay.
Khi c vic tm bn th ai cng lm nh th nhng khi khng c
vic m vn tm bn th my ai lm c. Thng c kinh nghim
khi v s khng quan h vi ngi ta, lc hu s mun nh ngi
ta tt trong lng phn vn khng bit ngi ta c vui lng gip
hay khng. l ci kiu thng ngy khng thp hng, khi
tai ha cu Pht.
Nc Php c cun sch cm nang ca cc chnh tr gia nh.
Trong sch ny dy ngi no mun thng quan tin chc th t
ra phi kt bn 20 ngi c kh nng s lm quan. Hc thuc lng
l lch ca h ri sau tm thi c ln lt i thm h, gi mi
quan h tt vi h. Mt khi mai sau trong s h c ngi no
lm th tng tt nh n anh, phong cho anh lm b trng.
Th on ny ta h khng cao siu lm nhng li rt hp vi
hin thc. Hi k ca mt nh chnh tr n k rng, c mt ngi

c y quyn thnh lp ni cc rt lo lng v ni cc t nht c

by tm v hm b trng, lm sao kim ra nhng ngi nh th
m hp vi mnh? Qu kh khn v ngi c c ngoi vic
phi c ti, c c cn phi co quan h thn tnh. Cho nn ch c
thn tnh th mi c ngi ta ct nhc. Nu khng d cho anh
ti cao hn ngi th ngi khc cng khng bit n.
Con ngi hin i lun lun bn rn khng c th gi giao tip
nhiu. Lu ngy qun i nhng ngi bn ch gp mt ln. Tnh
bn mng manh d phai m. l iu ng tic. Mun c
ngi ta quan tm th d trm cng nghn vic cng khng c
qun tht cht tnh cm bn b.
Ngi Trung Quc ch giu k gp vic cn ngi l k ngy
thng khng thp hng, gp vic m chn Pht, hu s hu
nhn v s v nhn. l nhng ngi tm mt v cng ngn, v
cng nng. Cho nn phi ngy thng thp nhiu hng, khi c
vic s c ngi gip , ngy tnh kt bn, ngy ma mn c
. Ngi tht s gii nh cy ngi khc phi c tm nhn xa
rng, sm c chun b cha ma chun b nh vy lc cp
bch s c ngi ta gip . Chiu i hay tng l vt sao cho
ng php, ng lc l c mt khoa hc.
Sau khi ngi ta gip , anh tng l vt l iu tt nhin. Nu
cha nh cy ngi ta m anh mang tng phm t tin n tt
ngi ta phi suy ngh khc. Tng l vt cho tng gim c mi
khc vi tng l vt cho tng gim c c. Tng l vt cho thng
cp ca anh ny sp iu i ni khc th ngi ta rt cm kch.
C mt ng tng lm tng gim c cng ty, cui nm l vt,
thip chc tt ti tp nh tuyt ri. Nhng sau khi ng thi gi
chc th ch nhn c mt vi tng phm m thi, cn thip chc
tt th khng c ci no. Trc th khch n nm np nay nh
vng nh cha B anh. Mt hm c mt ngi bn mang tng

phm n, ngi ny khng c ng trng th khi cn lm tng

gim c. Khi ngi ny n thm, ng bt gic ri l. Hai ba
nm sau, ng c cng ty mi lm c vn, tt nhin ngi bn
c bt trng dng. Khi khng li lc g m vn thm hi
cho nn n tng i vi ng ta rt su sc v ngh bng rng, khi
no c c hi nht nh bo p. Nay c hi n, ng bo
p v ngi bn cng c bo p.
Ni tm li, con ngi l vt hu tnh, ai ai cng khng thot
khi ch "tnh". Trong giao t, quan tm u t tnh cm ca
nhng bn b xung quanh l iu ng lm. Ni mt cch dn d
th l by gi anh khng cu c c ln th anh phi nui cc
con c nh t nn mng cho tng lai. Nu nh gi thi c
cu c khng cn cho n th c kh nng dn n bn b ly tn.
C ln khng cu c, c nh th i c.

3. Gi cho c thm mi
Ban nhc Con S ca nc Anh ban u ch l mt ban nhc tnh
l khng tn tui g. Ngi ta quen mua cc album m nhc ni
ting th gii, khng mt cht quan tm ban nhc ny.
ng bu ca ban nhc Con S l Abott c con mt tinh i thy
c tim nng ca ban nhc bn quyt tm ci thin tnh th.
ng phi cc tr th n cc thnh ph sn xut bng nhc tm
mua bng nhc ca Con S, c hai ba ln tr li hi mua
nhng ca hng khng c bng Con S. ng li cn ng tin trn
ti vi tm a ch mua bng nhc Con S. Cc bng nhc mua v
c ca hng ca ng bn li v phn pht n cc im bn
bng nhc khc. Nh vy ngy to c mt cao tro gi to v
s t hng ca bng nhc Con S Sau my thng lp i lp li
th on ny, ban nhc Con S ni danh nh coin ni ting khp
nc Anh v li cn lan c ra nc ngoi.

Lu hnh rng ri l xu hng t duy v hnh vi ca mi ngi.

T duy c th t nhin hnh thnh, cng c th do con ngi to
ra, thm ch c ngy to ra. Danh ting ca ban nhc Con S l
ngy to.
Trong thng nghip, s lu hnh rng ri li cng quan trng.
Sn phm c lu hnh rng ri th sn lng rt ln em n
li nhun cao. Cho nn ph php sng to ra s lu hnh rng
ri ca hng ha l cn thit.
Ch cn lm cho ngi ta thm n nh h i th h s x n
chen nhau tranh mua mn n . K xo lm cho ngi ta thm
mun ct ch khng lm tha mn hon ton cm gic ca
ngi ta khin cho khng th khng thm mun. Cn lu th
cu phi chm chm, git cu phi t t, mi khng nn c n
no. Mun t n mc ch phi bit kch thch khu v ca khch
hng, khin cho thm mun khng dng. Phi ngm bo khch
hng cng v sau cng ngon v p ng dc vng ca h mt
cch nh git khin cho h tin rng khng phi anh ni pht. Cho
nn h b kch thch khng ngng th dc vng cng khng ngng
tri dy. Th l anh dt mi c h ri.
Th bn v m phn. Cao th v m phn phi c 3 yu lnh
sau y:
1. Phn ng nhanh, nm thi c l.
Trong khi m phn phi lun lun cnh gic, nhn bit cc loi
thi c khc nhau, lc no phi t ra v nhit tnh, lc no phi
lnh m, lc no bc bch, lc no thn b, lc no ni, lc no
khng ni, lc no cho, lc no ly. C ngha l chp ly mi thi
c thong qua.
2. Phi n kn nh ngi i sn.

i mt vi i th m phn ch c biu l nguyn vng hay

ng c mt cch r rng. Ngi m phn phi gi thi na
vi nh ng m nh khng ng khin cho i phng lo
lng bt an, khng bit c m phn c th thnh cng hay
khng.
3. Gii lm cho ngi ta thm kht.
Ngi ta thng qu ci g kh c. Ngi mua khng d dng tn
thng ci d mua c. Nu anh tht s mun cho i phng
khoi ch th phi lm cho i phng qy mi th hng mua
c. Ngoi vic khng c nhng b qu nhanh cn khng
c nhanh chng a ra iu kin phc v u i nh giao hng
nhanh chng hay t mnh chu ph vn chuyn hay l theo quy
cch ca i phng yu cu hay gim gi hng v.v... D rng s
lm nh th th cng khng c ng qu nhanh, khng c
cho khch hng d dng thng qa ngay m cho i phng
thng li t t.

4. C ch th lm nn
C mt cu chuyn nh sau:
Anh c bit o kiu Mexico khng? l mt tm vi khot mt
l. Anh c bit ti mua chic o ny trong tnh hnh no hay
khng? T nh ti khng thch loi o ny, t nh n ln
khng bao gi ti ngh n loi o ny ngay khi ti ang Mexico
cng khng h mun mua loi o ny m rt cuc li mua? By
nm trc ti v v ti i du lch Mexico. C mt ln ti th bc
do ph. C mt anh chng ln ting rao: "1200 p x mt chic
Ti khng quan tm c bc di. Anh chng bn bo : "c, c,
xin h gi, i h gi 1 000.... . 800 px By gi ti mi bo anh
ta rng: "Anh bn, ti tht tnh cm n lng tt ca anh v cng
cm phc tinh thn eo bm ca anh nhug ti khng cht thch

th no, xin anh tm ngi khc cho!" Thm ch ti cn dng

ting Mexico hi anh ta: "Anh c hiu khng Ti quay i song
anh ta vn bm theo rt vo tai ti "800 px! 800 pxo! C nh
l anh ta v ti b xch cht vo nhau vy. Khng nhn c na,
ti ro bc nhanh anh chng h gi cng ro bc nhanh nh ti
v h gi n 600 p x. Gp n chng ti u phi dng
li. Anh ta vn c li nhi "600 p x! 600 px" ri '500 px! 500
p x!...c ri, c ri 400 p x vy!" n xanh, ti nhanh
chng qua ng hy vng c th thot khi anh ta. Khi ti sp
quay u li nhn th th nghe bc chn ca anh ta v "ng
i, ng i, 400 p x!" Ti cm thy ton thn nng ran, m hi
tun ra nh sui, va mt va kht. Ht sc chi tai. Ti quay li
nghin rng bo anh ta : " trng thi ti khng mua hng ca
anh, ct i ngay khng c theo ti na". Hnh nh anh ta hiu
ca ti qua thi v ng iu ca ti, nh l ti ni:
"Thi, ti thua ri! Nn anh ta ni: Bn cho ng 200 p x" Ti
bo anh ta: "a o y ti xem". Ti t hi ti sao li xem o, ti
cn o hay sao? Khng ti khng cn, nhng ti mua. V
khch sn thy v ti ang nm c bo ti c thng ni rng:
"Mt nh m phn i phng i 1200 px chic o ny
nhng mt nh m phn quc t l ngi ang i du lch vi em
y ch dng 170 px hon thnh giao dch". V ti t v
khinh thng ni rng: "H, tht hay. Em cng mua mt chic o
y nh chic o anh mua m ch c 150 p x, ang treo trong
t kia ka!' .
Chng trai bn o c th on cao siu qu, h gi 7 ln, lng
nhn ni ca anh ta cn ng gi hn ngi i cu.

5. Thng thc c bn cua cu c: thy mi khng thy

li cu

T th k 1 7 - 1 8 nc c trong tnh trng chia nm x by

phong kin ct c. Mi bang ln nh u c chnh quyn ring
gy tr ngi ln cho s pht trin kinh t t bn ch ngha. Na
u th k 19, khi nc Ph pht trin thnh mt vng quc
hng mnh nht trong cc bang, sau khi Bitmark ln cm quyn
bn quyt tm thng nht nc c.
Bitmark thy tnh hnh quc t lc by gi v cng thun li cho
nc Ph. Nc Nga suy yu sau chin tranh Crime cha hi
phc c. Nc o k i u ca nc Ph cu kt vi Anh,
Php khng ng h Nga cho nn khi chin tranh Crime kt thc
th quan h Nga, o xu i mu thunn Balcan ngy cng gay
gt cho nn o khng th hi vng vo s ng h ca Nga. Nc
Php by gi ang hng cng, nhng Anh s Napoleon b
chim chu u nn ng h nc Ph khng ch nc php .
Napoleon th mong Ph - o nh nhau chun b khi hai nc
mt mi th ra tay ng ng c li
Bitmark nhn thc y tnh th quyt nh li dng mu
thun gia cc nc ang gay gt tin hnh th on ngoi giao
c lp k ch dn dn a anh bi tng nc. o cng l mt trong
nhng nc hng cng trong cc bang nc c ngm tranh
quyn lnh o thng nht vi nc Ph, mun thng nht nc
c th bc th nht l thanh ton nc Ph. c lp nc Ao
Bitmark thc thi mt th on ngoi giao siu ng l u tin
lin hip vi o. Cui nm 1863 qun i an Mch tin vo hai
nc lin bang ca c l Cng quc Hexinki v cng quc
Scandinavia. Bitmark ly lm l do li ko o lm ng minh
nh an Mch lm cho o suy yu. Cn o th mu toan nhn
c hi ny chia ct lnh th cng quc Henxinki, khng cho Ph
c chim, cho nn o ng lin minh vi Ph nh an Mch.
Sau khi chin tranh thng li, Ph chim Scandinavia em

Henxinki rng ln hn chia cho o. o phn khi nhn ngay

khng ng l ming mi cu thn diu ca Bitmark.
Bitmark mc ba li cu vo ming mi ny mt cch ti tnh
khin cho o khng nhn ra.
Th nht, lin hip vi o v ri s c lp o. Mt khi Ph nh
o th an Mch s khng gip o cho nn hu phng ca Ph
khng c vn phi lo lng.
Th hai, trong khi nh an Mch th Bitmark tm hiu c
thc lc qun i t c s cho vic chin thng o sau ny.
Th ba, chia Henxinki cho o to c gy chin vi o sau ny
bi v xa nay Henxinki cha bao gi thuc o m li khng
chung bin gii vi o, v danh ngha chia Henxinki cho o k
thc o kh lng thng tr c hiu qu cng quc ny.
Bitmark rt gii mn lnh th nc khc lm mi cu nh cho
nc khc thm mun ha s chia cho nc no m c li cho
Ph.
Va kt thc chin tranh vi an Mch, Bitmark lp tc sch
hoch nh o. Ngoi vic chun b chu o v qun s ra cn
chun b c v ngoi giao, im mu cht l tranh thu Php trung
lp trong cuc chin Ph - o t c mc ch ny,
Bitmark li dng phng php mn hoa cng Pht lm th
on ngoi giao, ngm khin Php hiu l sau khi kt thc chin
tranh th Ph s ct mt s t "bi thng cho Php. Php vn
mun ch xem cuc chin tranh Ph o nay chin tranh cha
din ra m chin li phm dng n ming ri, ng nhin
ng trung lp. Sau kh khin cho Php trung lp ri
Bitmark li lin minh vi k th ca o chun b nh o t hai
hng,cx mt nam () mt bc (Ph)

Sau khi chun b chin tranh xong, Bitmark a vn

Henxinki ra lm c khai chin. u thng 6 nm 1866, Ph nu
ra vn ngh vin Henxinki do o cai tr n phng tho
lun vn a v tng lai ca khu vc ny l ph hoi hip ngh
gia Ph v o, Ngy 8 thng 6 Bitmark phi qun i tin cng
Henxinki. ng nhin o khng th nhn c nn ngy 17
thng 6 tuyn chin vi Ph. Cng ngy Bitmark cng nc
ng thi tuyn chin vi o. Nh vy dng mi cu nh c cn
cu thng phi lm cho c thy mi khng thy li cu. Ngoi
nhn t ham li ra, con ngi u rt phn khi khi c ngi
dng mn n tn ming, chia tht mang n tn nh. Tm l ny
khin cho h mc cu mt cch m qung.
Thi Hong nh ng Hn mt trong Thp Thng Th l
hon quan Trng Nhng c cng gip Hon ot ngi vua
nn c phong tc hu, nm ly triu chnh mt tay che mt
tri. bt thuyn chuyn u do mt tay Trng Nhng
quyt nh. V vy ngi ta chen kn ca nh ng ta. Nhng
ngi mu cu mua quan tc tm trm phng ngn k tip cn
Trng Nhng.
By gi c mt ph thng tn l Mnh Lun theo thuyn hng
n Bc Kinh thy tnh hnh ny ra mt cch kim tin. Mnh
Lun iu tra bit Trng Nhng lo hu h hong trong cung
nn nh c mt qun gia trng coi vic nh, ai mun gp
Trng Nhng u phi nh ng ny b tr. Mnh Lun bn tm
hiu ng qun gia ny xem hng ngy i tu qun no th n
trc ch sn, d tm cch tip cn, may qu hm qun gia
Long ru xong li qun mang tin theo. Ch tu qun l ch
quen bo ngy mai mang n tr cng c. Lc
Mnh Lun nhanh chng bc ti tr tin ru cho qun gia.
Qun gia cm kch, hai ngi bn chuyn tr vi nhau. Ming

li con bun nh bi m chng my chc a hng phc c

qun gia, bin thnh tri k ca qun gia.
C cn cu, Mnh Lun tip tc tn cng chi kh thiu tin
cho qun gia. Cui cng th qun gia cng thn ngng bn hi
c yu cu g. Mnh Lun trong trng nh m c nhng khng
l ra ngoi vi ni khng c yu cu g ch l kt bn m thi.
Qun gia khn khon ha ht sc gip , Mnh Lun bn ni
rng: Khng yu cu g khc, nu ng khng ly lm hh chu
th xin ng chp tay bi ti mt ln trc mt mi ngi. Qun
gia vn l k n ti, chp tay bi ngi quen, kh khn g nn
nhn li ngay. Ln ny Mnh Lun ch cu c lm mi cu m
thi, cuc cu tht s s sp din ra. Ngy th hai? Mnh Lun
n trc ph Trng Nhng. Bn tiu nhn cu xin thng
quan tin chc ng c ch qun gia thu xp cho gp Trng
Nhng. Mt tri ln cao, qun gia mi cng vi my tiu n
ti ra m ca tip khch. Khch chen nhau a ln. Qun gia
ng ca thy Mnh Lun ang ng sau mi ngi, khng
nut li, dn bn tiu n ti r m ng n trc mt Mnh
Lun ci u chp tay bi mt bi mi Mnh Lun vo phng
khch. Bn ngi ang i ch u kinh hong, v qun gia vnh
vo li cung knh Mnh Lun nh th, chp quan h ca Mnh
Lun vi Trng Nhng khng tm thng. Th l bn h quay
li tm Mnh Lun thay v tm qun gia L vt dng ln hang
ng, ch mi ngy thu c my vn ng. Mt m ti tri,
Mnh Lun trn i v tnh khc bun bn, kt thc mt chuyn
cu.

K 23 : K h i
Lm th no uy th i th?
Phm nhng k phong lu ng trn i u c nhng th lc
bn trong bn ngoi ng h th mi duy tr v trin khai c uy

th ca mnh. Tm c cy tr chng i ch yu, trit h tr

ny hay ln i thnh tr khc? l th on ch yu h i.
Ke tin cng anh tt nh vo hu phng vng chi cho nn uy
hip hu phng ca h lm cho sn sau ca h bc chy l mt
trong nhng th on h i. K vy Ngy cu Triu l mu k
in hnh nht.
Ngi cao ngo u c t bn cao ngo mi ngi mt kiu
khc nhau. Nu nh dng thuc ng bnh: phong ta vn sn
xut ca h th ging nht rt ci di ni nht dnh bin h
thnh ngoan ngon.
i b phn ai cng c cht bm ly th din, nhm ng vo
nhc im ca i phng, h s ci g th em n cho h ci y
ta nh lay cy tr chng i ca h th d ngi lng tim d st
mm rn u khng xi i na cng khng ng vng c. Cng
cng o l , kch lng t tin, dng kh, cm gic tha mn...
ca i phng u c th t n trit h ci i tm l ca h.
Chiu li hi nht l tiu hy h vng ca h. Mt ngi v vng
th khng cn tm t no ln i ma ht, kinh doanh na, i
ca h khng cn ph m t .

1. i tr st bng tr t
Hong hu Chng Hin - ca vua Tng Chn Tng thng minh
lanh li rt ho thng, th on chnh tr cao minh, c th ni
mt tay che tri. Tng Chn Tng cng khm phc b, c vic g
kh khn u thng lng vi b. Nhng b khng lm ch
c bng mnh, hn 10 nm m khng sinh cho hong mt
mn con no. c con ni ngi, Chn Tng bn tuyn m nhiu
phi tn trong s c L Vin Phi gii hiu tm ngi khc rt
c Chiu Tng sng i. L Vin Phi cng rt may, khng bao
lu c mang sp n ngy sinh n. Hong hu

Chng Hin vn rt ghen, lun lun gi Chn Tng khng cho

i li vi phi tn. Nhng bn thn lu ngy vn khng mang thai
nn dn dn cng khng gi c Chn Tng na. By gi nghe
L Vin Phi mang thai nh st anh ngang tai. L Vin Phi c
Chn Tng sng i, vn nht sinh hong t th chc chn s c
phong thi t. Sau ny thi t ng quang th ngi thi hu chc
chn khng vo tay Chng Hin. Vy lm th no? Bo thi
gim git quch L Vin Phi chng? Th l xong ht.
Nhng suy i ngh li hong hu Chng Hin thy khng n,
vn nht l ty tt s b y vo lnh cung mt ht vinh hoa ph
qu. Nh th b khng can tm. Vy lm th no? Suy i ngh li
b bng ny ra mt diu k thu lng hon tr (i ct nh).
Ngy hm sau b bn ly vi buc quanh bng phnh ln nh c
mang v gi v nn e. Nghe tin Chn Tng v cng sung
sng, kh nng rt ln l sinh con trai. Chn Tng bn tuyn b
hong hu Chng Hin v L Vin Phi ai sinh ra con trai th lp
tc c phong thi t. Nu c hai u l con trai th ai sinh ra
trc s l thi t. Hai b u gt u tn thnh.
T bng L Vin Phi ngy cng to, hong hu Chng Hin
th hng ngy tng s vi qun bng. thc hin m mu,
hong hu Chng Hin cn lm hi vic. Vic th nht l kim
thy bi bo thai ca hong hu s ngi cao va khng cho hong
n gn, thc t l s l mu gian gi mang th ai. Th hai ra
sc mua chuc thi gim thn cn ca L Vin Phi l Dim Vn
ng.
Mang thai 9 thng 10 ngy sp n ngy sinh n, mua chuc
Dim Vn ng cng u thnh cng. Dim Vn ng thng
xuyn bo co tnh hnh L Vin Phi cho hong hu Chng
Hin. Mt hm L Vin Phi chuyn d th hong hu Chng
Hin cng ln qua ln li trn ging.

Chn Tng nghe tin hai b cng sinh n bn vi vng n hong

cung thy mt a b trng tro nn rt sung sng. Ri hong
sang cung L Vin Phi th thy b sinh ra mt con li miu l
mt vt yu qui, trong lng rt chn ght ra lnh em chn
ngay. L Vin phi tm hn chau n ngt lm, tnh li thy sinh
ra con li miu b a khc khng ni c li no.
L Vin phi sinh son trai tng lai s ph qu. Nhng hong hu
Chng Hin tro con li miu bt thi t i. l i tr st
bng tr t: Th l L Vin Phi b h i. Hong hu khng
nhng ph i ngi khc m li ly tr st v chng i ca
mnh. K h i ny qu tinh vi nhng li b ngi i khinh b.
Phng php rt tr hay thay tr rt l th on ch yu ca k
h i. Tr chng i l b phn ch yu gi cho i khng .
Mun h i ngi ta th phi tm cho ra tr chng i ca h l
ci g. Tm ra tr chng i khng phi n gin, nhiu lc khng
r tr u.
Cu Ph Trit Giang ni lon nh chim c my thnh.
Triu nh sai Vng Thc lm quan st s i trn p lon ng.
Nhn chc xong, vic th nht ca Vng Thc l sai ngi em
lng thc trong huyn pht chn cho dn chng. Cc tng lnh
khng hiu l do u ni rng: "Ngi va nhn chc, lng tho
qun i ang cng thng, nay ngi em lng thc trong kho
pht ht cho b tnh l v sao Vng Thc ci p li rng: "Bn
gic d d dn chng lm lon cp lng thc trong kho, nay
ta pht lng thc trong cho kho b tnh th b tnh i kh
khng i cp lng thc na. Cc huyn khng c qun i n
tr khng sc bo v lng thc. Nu khng pht cho b tnh
ngho i th khi qun ch n cp ly ha ra gip cho qun
ch hay sao! Cc tng lnh u ng tnh. Qu nhin khi qun

ch n th b tnh chng li chng. Khng n my thng qun

ch bn b dp yn.
Vng Thc c con mt tinh i, pht hin ra ngay lng thc la
ci tr chng i bn phn pht lng thc, i ca qun ch t
nhin sp .

2. Tn cng hu phng k ch, vy Ngy cu Triu

K "vy Ngy Cu Triu l mt th on thn diu him c h
i i phng. Vy Ngy cu Triu l k th hai trong 36 k ca
Tn T binh php.
Tn Tn khng h danh l con chu ca Tn V gii a ra
nhng k k diu. K vy Ngy cu Triu l k ca Tn Tn
dng trong cuc chin tranh Qu Lng ca T - Ngu. Nc
Ngy nh nc Triu bao vy th Hm Dng ca Triu.
Nc Triu ang nguy cp bn cu cu nc T. Nm 353 trc
cng nguyn nc T sai in Ky lm tng, Tn Tn lm qun
s em 8 vn qun i cu Triu. Ban u in Ky nh trc tip
quyt chin vi qun Ngu, Tn Tn li c cao kin khc cho rng
mun ci mt ci nt khng th ra sc ko, phi tch hai bn
nh nhau ra, bn thn mnh khng c tham gia nh nhau.
Gii vy phi trnh ch mnh nh ch yu ca ch th nh vo
ch m ch phi i cu. Bao nhiu qun tinh nhu ca Ngy u
ang vy nh Triu, chng ta nn vy nh kinh i Lng
ca Nguy. Nh vy qun Ngy phi quay v cu th . in Ky
tip thu mu k ca Tn Tn. Qun Ngy nghe tin qun T vy
nh th vi vng quay v cu. Qun T mai phc sn Qu
Lng nh cho qun Ngy ang vi vng t xa v mt trn ti
bi, cu c nc Triu. l k vy Ngy cu Triu ni ting
trong binh php c Trung Quc.

Ti c mt ngi bn hc h Diu rt am hiu k vy Ngy cu

Triu. V ca anh b mt gim c h Si theo ui rt tch cc,
v anh chy vng quanh cha u hng. Anh s v anh khng
chu ni l v phng tuyn th vn ln. Lm th no? Khng
th vc dao chm h Si Anh bn ngh n v ca Si vn quen
bit vi anh. Anh bn tm cch gia tng quan h vi v Si. V
Si cng tc trong ca hng bn n, bit chnh n. Trong nh
anh c chic dng cm, bn mi v Si n chnh dng cm.
Vic chnh dng cm khng th tin hnh trong thi gian ngn.
Mi n gi n cm mi xong. Anh Diu chun b xong cm nc
mi ch ta n cm, cng nhau ung ru. Ch mt ng hng, hi
c cht men say cm tng phm ca anh Diu v nh. T hai
bn i li ngy cng nhiu, tnh hu ngh cng su sc. Anh Diu
bit anh Si yu v v gia nh, theo ui v anh l "lm ngh
ph mun c mt tnh nhn. Trong khi giao tip vi v Si, anh
Diu khng ni cho ch bit anh Si ang chim v anh ta, anh
khng mun ph hoi gia nh anh Si. Anh Si pht hin anh
Diu c quan h hu ho vi v mnh. Anh s anh Diu ra mt
chng "d k nhn phi o hon tr k nhn phi thn" (ly gy
ng p lng ng) bn vi vng lui binh t v. Anh Si ngh bng
rng khng th c lo trng rung ngi khc b hoang rung
mnh.
Vn ny khng th dng v lc m phi thng qua con ng
ngoi giao gii quyt ho bnh. Mu tr vy Ngy cu Triu vn c
ch.
Vit n y ti nh n cu chuyn tiu lm "B quyt.
Hi: "Ch dng bin php g thay i tp qun i m ca
chng?
p: Mt bui ti chng ti v rt mun. Ti bn ku ln: John
y ! Bn nn bit chng ti l Jack.

Cc ng chng trng hoa bn ngoi thng ngh hu phng an

ton. Nu sn sau anh ta bc la, cho anh ta mt chiu "vy
Ngy cu Triu th h tr chng i ca anh ta. H i l mt
k t bo v. Di y l mt v d khc.
Thi Ty Hn, Hn Cao T mu Bang mang i qun i nh
Hung N. Lu Bang ho thng ln k binh truy kch qun ch,
b i qun li pha sau. Khng ng khi n Bnh Thnh th
trng k mai phc ca Hung N. Lu Bang b vy trn ni Bch
ng. i qun pha sau b qun Hung N chn cc no
ng khng th n tip vin c. Tnh th v cng khn cp.
n ngy th t, lng tho qun Hn b vy cn kit, qun
tng b thng cng nhiu. Lu Bang v cc tng nh kin
rang trong cho nng ng ngi khng yn. Mu s Trn Bnh
thp tng Lu Bang lo ngh tm k gii vy. Hm ng ang
ng trn ni quan st doanh tri qun ch thy c mt i nam
n ang ch huy qun Mng C. ng d hi, bit l vua Hung
N Thin Vu Mao n v phu nhn l Yn Chi. Trn Bnh bng
le ra mt mu k dng Yn Chi, tu ln Lu Bang lp tc c
chp thun. Trn Bnh sai mt s gi mang vng bc v mt bc
tranh b mt gp Yn Chi. S gi dng l vt v bc tranh. Tranh
v mt m n Trung Nguyn dng ln vua Hung N. Yn Chi
suy ngh lo rng vua Hung N s ly m n b ri mnh cho nn
bn khuyn vua Hung N nu c chim c t Hn th khng,
nn lu, hn na hai vua cng khng th i ch nhau mi.
Vua Hung N suy i ngh li ri chp nhn kin phu nhn. Sau
Lu Bang v vua Hung n phi i biu tm phn t n hip
ngh nh chin .
S uy hip cu ph n thng xut hin ch bt ng nht i
tng qun uy phong lm lit trc ba qun nhng v nh phi
nghe li v. n ng phi nghe "li v l v s v lm mt th
din mnh trc mt ngi khc. Cho nn "m v tc l t sau

l mt th on rt thm c m cng rt cao minh. Li dng ph

n kho h i i phng l mt thut o diu. o diu ch
v hnh v thanh, v cng nh thin a kh bit nh m dng.
Thut ny m him khin i phng sa vo c k m khng
bit .

3. Phong ta t bn sn sinh cao ngo ca i phng

Trong giao t thng gp nhng ngi v cng cao ngo.
H thng c mt loi t bn no lm ch da. Nu anh
kch c vo t bn th khng khc g rt ci di ni h i
anh ta.
Di y trnh by 4 cch phong ta t bn.
1.a ra mt vn kh i phng khng tr li c.
Mt s ngi t cho tr thc phong ph, c thin kinh vn quyn
cho nn xem thng ngi khc, t ra cao ngo nht trn ai. i
vi hng ngi ny phi b tr mt vn hc ba th c th p
o kh th cao ngo ca h. Bi v d tri thc phong ph n
u, c thin kinh vn quyn th vn l c hn ch so vi bin tri
thc.
Mt khi pht hin tri thc ca mnh cn khim khuyt th lng
cao ngo ca h lp tc tan thnh my khi.
Trong mt cuc hi ngh quc t, mt nh ngoi giao phng Ty
rt ngo ng hi mt i biu nc ta rng: "Ngi phng Ty mt
thi gian ri khng bit c nhn thc c phng Ty hay
khng r rng nh ngoi giao phng Ty ny cao ngo ch giu
i biu nc ta ngu dt. V i biu nc ta thn nhin mm ci
p li rng: "Ti hc v phng Ty 40 nm trc khi ti hc i
hc Pa ri. Hiu bit ca ti v phng Ty chc khng t hn
Ngi bao nhiu. By gi xin hi ngi hiu bit phng ng c

bao nhiu Nh ngoi giao phng Ty lng tng mt kh cao

ngo tan bin.
R rng t ra cu hi hc ba h kh cao ngo ca i
phng. Phi tm r vn i phng khng th no tr li c,
ch nh th mi bc trn c s ngu dt hay thiu hiu bit ca
i phng, t h uy th ca h. Nu a ra cu hi m i
phng tr li c th khng th no h c kh th cao ngo
ca i phng, m li gip cho i phng cng cao ngo v
khin cho bn thn mnh lm vo cnh khn cng.
2. l mt ngn ra cho i phng xem.
Mt s ngi cao ngo c mt s trng no , c t an thanh
cao. Nhng ngi nh th rt khinh thng ngi khng c hc
thc, nhng i vi ngi c hc vn v nng lc cao hn h th
li rt coi trng, i ng c bit. C mt nh vn ni: "C
ngi bao ti kiu ngo, k thc cha ni n ni n chn. Ti l
ngi rt khinh nhng ngi h ln lo nho. Nu anh lm tt
khin cho ti phc, ti s mi anh ngi ln gh qy khch. Cu
ni ny miu t chn thc tm l ca hng ngi cao ngo m
trng ngi c ti. Nu anh mun c h trng vng th phi tr
ti khin cho h cm thy anh khng phi l k tm thng, c
th anh s d dng t quan h vi h. C mt ngi xut thn
binh nghip l mt nh lnh o qun i thch hc tp, thch
ng no, cng tc xut sc vit c v c, ngi ta gi l "nho
tng". C tnh ng cao ngo, c bit xem thng sinh vin mi
tt nghip hay ni thao thao bt tuyt cho nn mt s thanh nin
ght v trnh ng ta. Mt ln ng n mt n v qun i trnh
by mt vn , sau khi ng trnh bay xong c mt s quan tr
ni trc tip vi ng l ng dn my cu th khng c chnh
xc ri c nguyn vn cc cu th v ni r xut x. Thanh
nin ny dm chc vo nhc im ca ng qu l ngi rt cam
m. "Nho tng" trng mt nhn anh ba. V c quan ng bn ra

lnh cho t chc thm tra s quan ny. Chng bao lu sau iu s
quan v c quan cng tc v v sau hai ngi tr thnh bn
vong nin.
R rng i vi ngi cao ngo phi xut chiu trin khai ti
nng ca anh mt cch thch ng th mi lm thay i c thi
ca h. Khi c h tn thng th mi vic s d dng
ng nhin, thi trin ti ba trc mt ngui cao ngo khng th
bc pht t cao m l ph by thc ti mt cch thch ng.
3. Chc nh vo im au cu i phng
C khi giao tip phi dng phng php i khng, tc dng thi
bt khut chc vo im au ca i phng, b gy t bn ca
s cao ngo ca i phng. Lc i phng s v li ch bn
thn m xung nc i x ngang hng vi anh. V d nm 1901,
con ca vua du kh M l John Rockerfeller thay mt cha m
phn vi vua gang thp Morgan v vic mua bn khu m
Mitssisippi. Morgan l mt ngi cao ngo c on, thch chi
phi ngi khc, khng chp nhn bt k ngi ng i no
ngang hng ng ta. Khi Morgan thy chng thanh nin
Rockerfeller con bc vo vn phng ca ng th ng tip tc ni
chuyn vi ngi ng s cho n khi c ngi gii thiu
Rockerfeller con vi ng. Morgan thy Rockerfeller con va tr
tui va mnh mai, bn trng mt ni ln:
"Ny, cc anh mun gi bao nhiu Rockerfeller con nhn thng
vo mt c Morgan ni mt cch l php rng: "Tha c Morgan
ti cho l c s hiu lm chng. Khng phi ti n y bn, tri
li, ti cho rng Ngi mun mua". Morgan nghe li chng trai
tr ni xong, nhn trng trng khng ni nn li, im lng mt lc
ri h ging xung m phn. Cui cng Morgan ng vi gi
m Rockerfeller con a ra.

Trong cuc giao ch ny Rockerfeller con nm c vn then

cht l Morgan ang nng lng mua cho c khu m ny cho
nn chc vo ng thi cng biu hin dng kh mt i mt
v m phn ha bnh, nghim tc khin cho i phng thy
phi tin hnh m phn mt cch bnh ng v nghim tc.
4. Khng thm .
Mt s ngi cao ngo cng cao ngo khi ngi khc ch h.
Dng thi khng n h khin cho h c c l phng
php h kh th cao ngo ca h.
Mt cn b trung nin va c iu n cng ty n rt gii k
thut nn coi thng mi ngi. ng cho ngi ny mt bi hc,
cho ngi kia mt bi hc khin cho mi ngi khng vui lng.
Mi ngi bn dng thi khng thm ng ta. Mt s
ngi thy ng ta n bn b i. Lu ngy ng ta cm thy v v,
bn thay i thi , khng cn cao ngo na m i li chuyn tr
bnh thng.
V sao s dng phng php khng thm li khin cho ngi
cao ngo phi i ging iu? Bi v ngi cao ngo mun biu
hin mnh l ngi c gi hn mi ngi, nay mi ngi khng
thm anh ta na th anh ta khng c c hi biu hin gi tr
ca anh ta m li cn c c, do khng th khng phn tnh
sa cha.
ng nhin mt khi i phng chm dt cao ngo th ch ng ta
cng nn nh ch khng h i anh ta na, nu khng i
phng khng c li xung i bn quay tr li h i chng ta.

4. Lm mt th din tc h i h
Thi bn nh t ph ni ting i Tng T M Tng Nh ri T
Xuyn i du lm vit bi T h thng lm ph c c nc ca

tng. Vn nhn c nc n tm kt bn vi T M Tng Nh.

T M Tng Nh l ngi phng tng, khng cu chp l gio,
khng lm n m ch l mt cng t phng ng. Mt nm n, T
M Tng Nh tr v T Xuyn trn ng v Thnh qua
Lm ng. Quan huyn Lm ng nghe ting T M Tng Nh
lu bn rc n huyn nha. Vic ny n tai nh ho ph a
phng l Trc Vng Tn. Trc Vng Tn cng mun kt giao
vi T M Tng Nh thm ly, nhng tm l con bun ca
ng rt su m cho nn mi T M Tng Nh thnh ra mi
quan huyn Vng Ct, cn T M Tng Nh dc mi thp
tng quan huyn. T M Tng Nh vn khinh nhng k trc
ph ngu dt cho nn khng chun b i d tic. n ngy d tic.
T M Tng Nh khng n. Trc Vng Tn nh kin b trong
cho nng. Vng Ct nh phi thn hnh i mi. T M Tng
Nh n mt quan huyn bn n nh h Trc. Trc Vng Tn
thy T M Tng Nh n mc xunh xong ny lng khinh
thng. T M Tng Nh lm nh khng bit, n ung thoi
mi ch ni chuyn vi Vng Ct t nhin t phng trong vang
ra ting n du dt. T M Tng Nh lp tc thi ni ci lng
nghe ting n. l ting n ca Trc Vn Qun con gi Trc
Vng Tn. T M Tng Nh bn gy khc Phng cu hong
t lng yu mn vi Trc Vn Qun. Trc vn Qun cng yu
mn tng mo v ti hoa ca T M Tng Nh bn hin thn
cho chng. Hai ngi cng nhau trn v Thnh . Sau khi bit
chuyn, Trc Vng Tn ni trn li nh th khng cho con gi
quay v nh. Trc Vn Qun theo T M Tng Nh v thnh
mi bit chng tuy ti hoa nhng nh rt ngho. Bt c d
hai v chng phi quay li Lm ng, nh ngi cu xin Trc
Vng Tn gip . Khng ng Trc Vng Tn chi bi c tuyt
Hai v chng lng bun t ti nhng c hai u l ngi c ti tr
bn ngh ra mt tuyt chiu. Ngy hm sau, T M Tng Nh
bn xe, nga, n, kim v c trang sc ca Trc Vn Qun
dc mt mn tin kha kh, thu mt cn nh gn dinh c Trc

Vng Tn m ca hng ru nh. T M Vng Nh mc qun

o hu bn xn tay o, ng qun y nh mt tu bo lau bn b
thc n hu khch. Trc vn Qun mc qun o vi chy ra chy
vo chiu i khch. Tim ru va khai trng, mi ngi n
n ko n xem hai ti t giai nhn gp nn. V chng T M
Tng Nh khng cht xu h, trong lng li rt vui thch bi v
nh vy t mc ch ca h lm cho ng gi bit mt. C my
ngi bn khuyn.Trc Vng Tn rng: "Nay lnh i yu anh ta
thi th cho toi nguyn. Hn na T
M Tng Nh cng tng lm quan, li l bn quan huyn.
D by gi hu bn nhng ti hoa nh th chc th no sau ny
cng lm nn s nghip. ng nn cho h mt s tin ca ch lm
kh d vi h lm g. Khng nhng mai sau h thnh t khng
c nh m by gi h lam l nh th mt th din ca ng"
Trc Vng Tn nghe li bt gin, cha cho hai v chng t : M
Tng Nh hng vn tin ca. T M Nh v Trc Vn Qun rt
mng, nhn tin tr v Thnh sinh sng.
T M Tng Nh v Trc Vn Qun dng k lm mt mt
nh ho ph Trc Vng Tn khin cho ng b mi ngi m
tiu, do phi thay i thi i vi h.

5. Di cho i phng mt go nc lnh

Mt con ngi lm vic g l mong c thu nhp, nu nh khng c
hy vng g th khng ai hi u lo lng sp xp cng vic nh
dng sn khu ht ma Cho nn lm cho i phng mt hy
vong, trong lng m mt th ta khng ph i, i phng cng t
h i.
Trong lch s, c thnh Khng T cng b mt chiu nh th
khin cho phi lu vong ra nc ngoi. Thi k Xun Thu, T
Cnh Cng tng gp Khng T Gip Cc trong lng ghi

nh Khng T. Va hay hin thn Yn Anh qua i khng ai

thay th. Lc ny nc L ang trng dng Khng T trong nc
thnh tr. T Cnh Cng lo s bn ni vi i phu L Di rng:
Nc L trng dng Khng T, uy hip rt ln i vi nc ta.
Sau ny b nghip nc L pht trin, tt nc ma bi hi u
tin, phi lm g by gi L Di a ra k sch ni rng: "H i
vng khng nghe ni n no m ct dm dt sut ngy, bn cng
sinh o tc hay sao? Nay nc L thin h thi bnh, nh Cng
l ngi ho sc, nu ta tm mt s m n dng cho ng ta tt s
nhn. Sau khi nhn m n, tt L nh Cng ngy m trng
hoa bt k Khng T, vng bc, cung tn u s khng c ng
ta quan tm na. Nh vy tt Khng T tc gin b i, b h tt
ng yn. T Cnh Cng cho l diu k bn sai L Di tm my n
dy ht ma, t im cho xinh p. Sau khi hun luyn xong bn
dng 120 con nga yn cng dt vng nm ngc v 80 m n
a n nc L biu cho L nh Cng. Tha tng nc L l
L T nghe tin ny trong lng y ny bn mc thng phc ln ra
ca nam xem th. ng thy cc m n ang biu din ca ma khi
tin khi thoi nhp nhng yu iu hoa c mt. ng ng ngi ra,
tay chn bn rn, u c quay cung qun c vic triu chnh. L
nh Cng cng nghe tin L T tha c bn gip nh Cng
mc thng phc cng ra ca nam xem. T L nh Cng m
mn trong m hoa ph dung ny khng cn thit triu na.
Khng T bit vic ny th di o no. T L ng hu bn cnh
bn ni rng: Vua L sa vo m hn trn ri gc b vic nc
ra ngoi. Thy i! Chng ta i i thi. Khng T ni: "Ch vi.
Sp n ngy t tri ri. l quc gia i s nu nh vua cha
qun th quc gia cn hy vng. Nu vua qun t tri th lc by
gi chng ta cun gi cng cha mun".
n ngy t tri, L nh Cng cng n song khng cht thnh
tm, t l qua qut ri ra v hng lc qun c vic chia tht t cho

b quan. Khng T bn bo T L rng: "Mau bo cc bn hc

cun gi nhanh chng ri ni ny". Th l Khng T t quan dn
hc tr chu du cc nc nm tri cuc i phiu bt. Nh vy L
Di di mt go nc lnh dp tt mi hy vng ca Khng T,
Khng T t d b i (thi lm quan nc L) ra i lang thang
v vng.

K 24 : K phn hi (ngh li, quay ngc)

Lm th no khi sa by i phng?
Trng ch tn l phng php x th khin cho ngi i vnh
vin ca tng. Hnh vi ngh li ngi qun t khng ly lm xu
h.
Vn ha truyn sng lu i ca chng ta dy chng ta thnh
mt ngi tt lun lun lm iu thin. D khi phi bo v li ch
thit thn chng ta cng khng b o l m i tranh cp
quyn li. Cho nn bit o l ngh li l mt ngi bit quyn
bin, l iu kin tin quyt th hin gi tr ca mnh. Nu nh
ngh li (phn hi) m c ch li cho ngi, cho ta, thc y s
vic hon thnh m mn th sao li c c chp?
Trong quan h giao tip c th, ngh li phi "nut li" mt cch
c l tit. "Ti bo m" l cu ni nguy him nht. Cho nn khi
ha th ch ha 5 phn d nm chc 8 phn ch khng nn ha
tuyt i trnh khi sinh bin khng cn t xoay tr. Cng c
khi tuy khng thc hin c m cng phi ha th li ha phi
xo diu n tng, thay i, ch khng nn ln la kht i kht li
khi ngh li.

1 . C chp gi li ha l ngu trung

C mt cy to ng ba ng, mt thnh nhn ngi di gc cy

trm t mc tng. Mt thiu nin chy o n lm gin on
trm t ca thnh nhn. Thiu nin ny ku to cu cu: "Cu ti
vi c ngi hiu lm ti n cp ang ui bt ti. Nu h bt
c s cht hai tay ti. Cu ta leo ln cy trn trong tn l cy
v van xin rng: "Xin ng ch ni ti trn u. Thnh nhn
a mt nhn v thy cu ta ni thc. Mt lc sau m ngi
trong thn ui n, ngi i u hi thnh nhn: "ng c thy
mt thng nhc chy qua y hay khng? Nhiu nm nay thnh
nhn th ch ni s tht cho nn ng p li l ng c thy. Ngi
kia li hi rng: "N chy i u? Thnh nhn khng mun phn
bi cu b v ti, nhng ng khng th no vi phm li th ni
tht. ng ch tay ln cy. Ngi ta bn li cu b xung cht hai
tay.
Khi thnh nhn sp qua i chu s thm vn ca, tri. Tri bn
khin trch v ti lm hi cu b n. Thnh nhn khng ngh
rng: "Nhng m ti th ni s tht. Ti c ngha v phi gi
li th Tri bn bao rng: "Khng ngi yu h vinh hn l
yu o c".
Gi li ha mt cch chn thnh l mt phm cht i ti thiu
ca con ngi. Nhng khng bit quyn bin, coi li ha l tuyt
i khng th no vt qua c th ch l biu hin ca s c
chp. Nhiu ngi c chp khng hiu ra, khng bit ngh li, mt
lc no khinh sut ha hn v quyt nh sai lm th ch l
ngu trung (trung thnh mt cch ngu xun) tm nhn nng cn,
ch c ngi ngc mi lm nh vy.
i vi ngi Trung Quc chng ta th lm vic thin lm ngi
tt l li nguyn v t nht biu hin gi tr con ngi. Cho nn
ngay t thiu thi, i a s ngi c gio dc u ly vic c
ngi khc tn ng l phn thng cao nht th gii. Thin kinh
vn quyn vn cha ni ht chn l nhng trong mi gio dc

con ngi th u c ngha . cho cha m vui lng, con tr

ci u vng d. cho thy gio vui lng hc tr ra sc hc tp
chuyn cn. Ai cng tham gia tr chi vi em b th em b s yu
thch. Khi chng lm theo thch ca chng th s b ch trch l
t t. c mi ngi tn ng, trong tm linh con tr ca
chng ta cha phn bit u l tt u l xu. K thc nhng
ngi dy chng phn bit tt xu b tm l m h ca con tr
dnh la, thy con tr tn ng th cho l tt, no bit u con
tr cn m h tt xu.
Cng vi nm thng, con tr ln ln dn dn th tnh hung cng
r. Nu c lun lun ci u vng d, tm kim s tn ng ca
ngi khc th khng th no xut u l din c. D vy a s
ngi ln chng tavn tip tc hnh vi v hiu qu ca thi tr
con. i khi chng ta th lm nhng vic t t nhng do chu
nh hng gio dc thi con tr nn li thng cm thy kh tm.
Ngi tt khng nn t ra t t t li. D rng chng ta bit r
bn thn mnh n lc tranh th thnh cng cn phi dng mt
s bin php ly ci Ti lm trung tm nhng chng ta vn lun
lun mun lm ngi tt theo kiu c gio dc. Lm theo
nh vy ch c th dn n cm gic cao ti thng cho anh m
thi.
Nu anh khng thng thn i hi ci m anh c quyn c c
th ngi ta s khng gip anh. D rng anh ch bo v quyn
li ca anh m thi th rt nhiu ngi vn c th uy hip anh.
H mun u anh xung chp mt bc cho anh nn lng,
nh vy anh mi khng lm tr ngi cho tin ca h.
Papana l ngi dn chng trnh tin tc ca mt i truyn
hnh n. Ch lm vic i ny 5 nm ri. Tit mc tin tc ca
ch c nh gi l hng u ca a phng nhng trong 5 nm
y ch leo ln nh cao ca s nghip khng d dng cht no. Ba
nm trc, khi ch k hp ng vi i truyn hnh th gp phi

mt s tr ngi nghim trng. Gim c i truyn hnh ngm

bo ch rng ng ta k hp ng vi ch l mt n hu nn ch cm
thy l vn may. Ch ngm hiu ng ta mun ni: "Ch l ph
n, ph n khng nn bc bch ngi khc .
Khi ch mun thay i hp ng, gim c i truyn hnh ni
trn li nh, ch tin tng vo gi tr bn thn nht nh khng
nhng b. Mi ngy, trng phng tin tc u gi ch n phng
lm vic ch trch cng vic ca ch. Mi khi gio hun xong,
trng phng u ni: "K hp ng ny i. Bn thng tri qua,
ch vn khng dao ng. Cui cng gim c i truyn hnh phi
chp nhn hp ng mi vi tt c nhng yu cu mi ca ch.
Nhng sau khi k hp ng mi, ch hi kin mt lut s. Lut
s ngh sa vi ch trong hp ng. Ch v bo co li vi lnh
o i truyn hnh.
Bn h c kinh, li n ra mt trn li nh na. Trng phng ni
toc ra l ch qu t t khng o c. Ch li vn khng nhng
b. Cui cng hip thng hai bn ng cha mt s ch trong
hp ng.
Gn y, Papana li k hp ng 3 nm vi mt i truyn hnh
khc th nh rt kinh nghim ln trc nn tin hnh thun li
hn. Ch ni rng: "By gi bn h bit ti l ngi nh th no
ri, ti ni c lm c. Nhiu ng s ni vi ti nn a ra
yu cu cao hn mun tht s ri nhng b dn th nhng
ngi lnh o s cm thy h thng nhng ti khng ng nh
th. Ti ch yu cu h p ng nhng iu kin tt yu khng
cn hoa l cnh g c.
ngha cu chuyn ny th on m phn ca Papana. Phi
phn tch tinh thn kin cng ca Papana. Ch bt buc phi
chng s uy hip hng ngy ca lnh o i truyn hnh.
ng thi ch khng th khng gi vng phong ngh nghip

ca mt k gi m ngy i din vi ng knh. Ch khng

nhng trc tr m phn lm nh hng cng tc ca ch.
Papana c mt nhn thc v gi tr bn thn vng vng. Ch va
bo v khng cho nhng li e da? m tiu kch bc lm hi,
va kin quyt chin u t c quyn li xng ng vi ch
vi mt ch kin cng, mt nim tin st .
Ton b nn vn ha truyn thng dng gio dc cng bc
chng ta tun theo n ng nhn khng ta phi tun theo mt
cch t nguyn nh gi mt li ha. Ngi ta bo mun thnh
mt ngi n ng tt hay mt ngi ph n tt th phi nh th
ny, nh th n. Nu chng ta khng nghe li m c ha hn th
s bin thnh ngi b hi khng t v c, thnh mt bng
chng cho hnh nh mt con ngi cho ngi khc khinh khi
mt con vt hin t cho nhng truyn thng la o.

2. Trc p ng sau sa i
Camaden, tc gi H s v n Felmot ln th nht bn bn quyn
cho Plaman ci bin thnh H kch Napoleon tng qui nh
khng c to chuyn yu ng cho nhn vt Felmot. By gi
plaman khng tranh ci m chp nhn iu kin . Nhng v
sau, khi v kch ny cng din, chim lng khn gi plaman
thm vo mt s tnh tit lng mng c th xem l yu ng
cng c, c th xem khng phi l yu ng cng c. Kt
qu trnh din v kch rt tt. Mt nm sau Plaman gp
Camaden th khng nhng Camaden khng trch mc m li t
ra ng vi Plaman. V sau khi k chuyn ny, Plaman ni ban
u nhng b Camaden ch nu c chp phn i tt khng c
v kch ny.
Mt cp tnh nhn n nn v nn chng l kt qu tt ca ni di
v ngh li. N s ny hi tng li qu trnh kt bn vi chng
nh sau: T b n ln, chi yu thch ca ti l cc loi, c

kiu bp b v ti rt thch ng vai m cc bp b . Bc s ni

ti v sinh. Sut i ti khng th lm m nn ly bp b lm
con. Sau khi tt nghip i hc, ti mt thnh ph xa l. Tuy
th trn qu hng c tnh yu gia nh v s quan tm ca bn
b nhng ti cm thy khng hnh phc, bi v tnh yu v s
quan tm ca h ta h nhc nh ti l ngi con gi khng hon
thin. Cn thnh ph xa l ny khng ai bit b mt ca ti.
Cha bao gi ti thoi mi nh th. Duy ch, ti lun lun chng
li mt cch bn nng tt c nhng ngi bn trai hu vi ti.
Cho n ngy ti gp T Kin. Chng ti yu nhau. T Kin l
con mt. Ti khng nn c li vi anh. Ti em ht can m ra
ni s tht vi anh. Ni xong ta h ti khng cn ngh c iu
g na, ch cn ghi nh c sc mt trng bt ca anh. Mt tun
sau ti khng c tin tc g v anh. Ti khng trch anh, tri li,
ti ngh l mt cch gii thot.
Mt hm ngoi sc tng tng ca ti, ti tip c in thoi
ca m anh. B l mt ngi hin t, i x vi ti rt tt khin
cho ti thy t nhiu m p trong thnh ph xa l ny. B ni
rng: "Chiu nay chu n nh n cm nh, bc hm sn ln
cho chu, chu cn gia tng dinh dng. Chu khng cn giu
bc na,
T Kin ni vi bc ri. N khng ng, chu ch trch n, d
sao bc khng c kin g..."
Ti gc in thoi ln, lng hoang mang. Ti khng dm ni
nhiu li v ti khng bit T Kin ni g. Va ra phng ngoi
ti gp T Kin. Ti vnh vin khng bao gi qun li anh ni
hm , anh ni rng: "Hm qua anh ni vi m rng v trong lc
kch ng lm cho em mang thai, va mi ph thai. M bo
chng ta nn nhanh chng kt hn. Sau khi kt hn nu qu
khng c con th ni l hu qu ca ph thai, m anh cng khng
th ni g hn. Anh suy i ngh li sut mt tun l cng ch c

bin php khng phi l bin php tt ny m thi. Em ch qu

bn lng. Nu thc t khng c con th chng ta nui con nui....
Ti rt t t nn ti chp nhn li ni di ny hoc l v ti khng
th khng c T Kin chng? Kt hn c hai nm ti mang
thai, ti cm ng qu ngt i. Theo cch ni ca T Kin y l
ln ni di ca Tri th thch tnh yu ca chng ti. Thc
lng ti yu li ni di ny.
Cu chuyn v Camaden v Plaman qu c tnh cht trc p
ng, sau sa i theo hnh ng ca con ngi. Cn cu chuyn
n s v sinh n l s ni di ca con ngi cn s sa i li ca
Tri, hoc ch l s ni di ca Tri. D sao cng cho thy trong
cuc sng khng nn c chp.

3. Trong li ha n tng t chi

Khi t chi th phi c c s. C mt s li ha n tng t chi,
li mt mnh t cho t chi, nh vy d c c hn. Ch cn khi
ha khng nn cam kt tuyt i qu i phng c chun b
t tng, mt khi khng thc hin c th khng mang ting
nhiu l tht tn.
Tc ng dy rng ch nn ni 3 phn, cn 7 phn khng cn ni,
anh l bc i trng phu quang minh li lc gp nhau chn
thnh th c g khng ni c m li ch ni 3 phn? K thc
khng phi nh vy, chng ta xng trong giao t phi chn
thnh nhng mun t n chn thnh vi ngi khc th phi c
mt qu trnh.
Mi giai on ca qu trnh ny cn phi vn dng nhng phng
thc giao tip thch hp th mi bo m qu trnh ny pht trin
thun li.

1. Dng phng php, biu hin m h" ng ph cc thnh

cu phc tp. Ci gi l biu hin m h l dng phng thc
thch ng, ngn ng xo diu biu hin thi gin tip hm
sc, linh hot i vi nhng thnh cu ca ngi khc. c im
l khng c thi biu hin dt khot, trnh nh gip l c
vi i phng. l mt phng thc giao t thng dng. Biu
hin m h c hai cng nng.
Mt l, ginh mt khong t trng xoay chuyn khi cn thit.
C mt s vn khng minh bch tc thi, cn phi tm hiu
thm chn tng thc s hay l ch xem s tnh pht trin ra sao
v s bin ha ca hon cnh xung quanh ra sao mi c th ch
trng.
Biu hin m h li mt mnh t trng ginh cho ta suy ngh
t m, thn trng quyt nh. Nu qun t nht ngn t m nan
truy th khng nhng nh hng uy tn v danh d bn thn m
cn mang li tn tht khng ng c cho s nghip v cho quan
h giao t.
Hai l, cho mt pht hy vng c li cho s n nh tnh cm
ca i phng. Ngi yu cu anh gii quyt hay tr li mt vn
no , ni tm ca h trn tr hy vng, hy vng c toi
nguyn c gii quyt hon ho. Nu t nhin b c tuyt thng
thng th do thiu chun b v tm l s c th v qu tht vng
hay bi thng m tm l mt thng bng, kh lng n nh c
tnh cm, sn sinh ra li ni vic lm qu khch, c hi cho quan
h giao t.
Tri li, nu cha ni nh inh ng ct th i phng cm thy
s tnh cha n ni khng cht hy vng, c th n lc nhiu hn
na trong hay qua mt thi gian na th c hi s n, s tinh s
pht trin theo chiu hng tt. Nh vy tnh cm ca h c n
nh.

Nhng khng phi bt c vic g cng dng thi biu hin m

h. Vic phi t thi r rng m vn n ni m h th v cng
sai lm. Vy th gp nhng vn nh th no trong tnh hung
no th s dng phng thc "biu hin m h"?
Lm th no nm c mc "m h" Khi s vic cha r
rng nn dng thi "m h". Bt k s kin no pht trin
bin ha cng c mt qu trnh, c khi qu trnh tng i
di. Khi s vic mi bt u pht trin bin ha, thc cht ca vn
cha bc l ra, kh on nh l thin hay c, p hay xu, li
hay hi thng hay bi. Lc ny phi ch i, quan st, tm hiu,
nghin cu nht thit khng th hnh ng s sut, tin mm ni
ra. Thn hoc tnh th bc bch anh khng th khng pht biu
kin th tt nht hy ni, m h. V d anh c th ni: "S vic
ny tng i phc tp, xin ti nghin cu mt cht ri s
ni. Nh vy l gi li mnh t trng sau ny c th xoay
chuyn c.
C mt s ngi giu kinh nghim khi gp vn nh th ny th
dng vi cu ni hi hc nh dn mt cu tc ng, k mt
chuyn c tch hoc mt chuyn tiu lm ch khng tr li trc
tip vo vn , cho i phng t suy ngh cng l mt chiu
ca "biu hin m h".
Khi gp i phng ln u nn s dng "biu hin m h". Di
y a ra hai v d trong tnh yu, mt v d tch cc v mt v
d tiu cc. Cu Vng v c L c tnh cch hng ni, t c c
hi tip xc vi ngi khc gii. C ngi gii thiu cho hai bn
lm quen nhau. Ln u tin gp nhau, hai bn u c cht cm
tnh vi nhau. Ri sau hai ngi tr chuyn vi nhau. May
mn c hai u thng minh, bit cch biu hin lc s giao. Khi
chia tay nhau, cu Vng ni vi c rng: "Ni chung ti c n
tng tt v c nhng y mi ch l s giao, v sau chng ta s

hiu nhau hn". C L cng mm ci p li rng: "Ti cng c

cm giac nh anh".
Thi ca c i bn u m h, va t ra mun kt bn va
li mnh t trng tin xoay chuyn. C hai u vui v, l c
s cho giao tip sau ny. Cn mt i nam n khc th li khng
phi nh th Cu Trng v c nh cng thng qua ngi gii
thiu m quen bit nhau. Gp nhau ln u tin m cu Trng
chu ming ni rng: "Ti khng thch c" lm cho c nh che
mt b i, v n nh a ra khc, on ngi gii thiu. Cu
Trng n ni qu l qu bt nh.
2. i vi s vic cha nm vng th dng phng php ha hn
cao su.
Nu anh cha nm chc c s vic th nn ni nng linh hot,
n hi nh cao su c ch co gin. V d ni "s c ht sc
lm", "tn sc n lc", "c gng ht kh nng"...
l nhng cu ch c tnh linh hot rt ln. Cch ha hn th
nguyn ny li t nht nh cho anh xoay chuyn nhng ni
chung khin cho i phng nghi ng, anh kh lng t c s
tin tng cao ca i phng.
3. i vi vn m anh khng th c lp gii quyt c th
nn s dng li ha hn c n cha iu kin.
C ngha l nu mt mnh anh khng th thc hin li ha m
phi cn cn n s gip ca ngi khc th trong li ha ca
anh phi bao gm nhng cu ch mang tnh cht hn ch.
V d anh ha gip mt ngi bn ng k h khu chng hn.
iu lin quan n c quan cng an v cc chnh sch ca
nh nc th anh nn ni nh th ny mi tha ng: nu nh
cng an cho php nhp h khu t nng thn ra m anh c cc

iu kin quy nh th ti s gip anh". Nh vy dng cng an

v chnh sch hn ch kh nng gip ca anh, va biu l
thnh , va ni nng linh hot c mc va ngm bo cho i
phng ci kh khn ca mnh.
Ni tm li, khi thy cha c th hiu y vn hay khi kh
nng ca mnh c hn th trong li ha phi n tng s t chi.

4. Ngu nh s dng k hon binh

C nhiu khi v nhiu nguyn nhn nh th din, i phng
mnh qu khin cho chng ta khng th trc tip t chi thnh
cu ca i phng. Ngoi cch kho lo t chi ra cn c th
dng cch trc p ng yu cu ri sau sa li. V d c ngi
nh anh gip vic iu tc hay xin vic cho thn thch th anh
gii thch nb th no?
Nu nh anh lp tc c tuyt th i phng cho anh khng chu
gip thm ch quan h hai bn tr thnh gay gt c th sau
ny anh c vic g nh th d h c th gip c h cng nhe
rng cp ra tr a. V vy tt nht anh phi lm cho i phng
cho rng, anh tn tm tn lc gip . Anh c th lm nh
sau. Lp tc bo i phng vit tm tt l lch k khai tt nghip
trng no, mn g, s trng g, s thch g... giao cho anh. Nh
vy i phng tn mt thy anh mun gip h tht s to ra
o gic tm ng thy ng thuc. Tip theo anh ni mt cch
thnh khn rng: "Vic ca anh cng l vic ca ti, ti s tn lc.
Mai ti s em tm tt l lch n gp bn ti. My hm na anh
tr li gp ti c khng?
My hm sau, khng ch i phng n anh gi in thoi hay
thn hnh n nh i phng. Anh ni vi i phng rng:
my hm nay ti lo tic cho anh. C quan A c l khng c hy
vng, ti sang c quan B th h ha s nghin cu. My ngy

sau na, anh ch ng tm gp i phng ni rng: "Tht khng

phi vi anh, vic anh nh khng hon thnh c. Ti nh
my ngi bn thn my c quan nhng u khng c cch no
gii quyt c c. C l ch khi no c c hi hy hay chng".
D rng anh khng tm ai c, nhng chc chn i phng rt
cm kch anh. V cc vn khc cng th. Trong vic mua bn,
nu c ngi nh anh mua h mt hng ha no theo gi xut
xng chng hn, tt nht anh lp tc ni rng: "c ri, ti lp
tc i gip anh". Hi i phng cn bao nhiu, loi no... ri
din li theo cc bc k trn.
Bo vi i phng rng hng ha k hp ng ht ri, ch c
th ch k hoch sau v.v...
C ngi nhn dp anh i cng tc u nh mua mt hng ha
loi no . Xin anh ch lp tc t chi, nn lp tc nhn tin i
phng gi mua hng v t ra sn sng tm hng , nu c nht
nh mua mang v cho i phng. Khi n a phng cng tc
anh gi in thoi ni vi i phng rng anh i khp cc ca
hiu m khng c loi hng . C nh th m i ph vi cc
vic khc, vn dng linh hot k trc ha sau sa li. Nh vy
tuy khng tn g m cng c tnh ngi.
Nhng phng php ny khng th dng thng xuyn, ch nn
ngu nhin mi dng ng ph. Dng thng xuyn th nht
nh l ty, b ngi ta mng l xo i a s ai cng thch ngi
ni tt lm, rt t ngi rng lng thng cm nhng nguyn
nhn khin cho anh khng th lm c. H thng ch trch
anh ha m khng lm cho nn d anh c mun lm m
khng iu kin lm vn b h trch.
Napoleon ni rng: "Xa nay ti khng bao gi ha ba bi v
nh th s dn n sai lm khng cu vn c, C ngi hi khi

b bn bt phi ha m anh bit chc chn khng lm c

vic , vy x tr nh th no?
Anh phi lng nghe bn trnh by yu cu mt cch chm ch ri
sau lc u nh nh, th di t ra v xt xa v bt lc khng
gip c bn. Lc u nh nh l ph nh, i phng bit anh
c tuyt. Tip sau anh c th trnh by l do v sao phi c tuyt
th i phng d l do c tuyt phi y th h s tip thu. Tt
nhin, thng cm.
C nhiu s vic mi nhn qua thy ng lm song ngh k nu
lm th phin phc. V d bn anh lm cng tc bo him mi anh
mua bo him nhn th mt triu ng. Anh cng bit vic ny
c ch, nhng suy ngh nh vy mi thng phi np 1/3 tin lng
m hin nay lng anh ch sng. Anh bit r khng c tin
mua bo him th anh c th lc u nh nh ri sau trnh by l
do cho bn.

5. Dung tng cho honh hnh ri mi trn p

u thi Xun Thu sau khi Trnh V Cng qua i, thi t L
Sinh ln ngi, l Trnh Trang Cng. Trong lng Trnh Trang
Cng rt ro tuy lm vua nhng cc ch th chnh tr khng b
gip quy hng, bn thn ng cn phi chin u nhiu. Nhng
dng phng thc no u tranh vi ch th chnh tr, v
khng phi l ai xa l m chnh l m v em rut ca ng.
Trnh Trang Cng khi lt lng m hai chn ra trc u ra sau
khin cho m l V Phng v kh, sut mt mng cho nn b
ght ng m li rt sng i ngi em ca ng l Cng Thc on.
Sau khi hai anh em ln ln, V Phng my ln yu cu lp
Cng Thc on lm thi t. Nhng V Cng theo truyn thng
lp con ln nn khng ng . M con V Phng rt bt mn.
Khi V Cng mt, h bn tng cng m mu cp ngi u tin
V Phng ly t cch l m xin Trang Cng phong p Ch cho

Cng Thc on. p Ch l mt trng yu v qun s, Trang

Cng khng chu phong cho Cng Thc on. V Phng bn xin
phong Kinh thnh d th kh cng cho Cng Thc on, Trang
Cng dnh chp nhn.
Cng Tn on n Kinh Thnh bn m rng v xy cao tng
thnh. Cc i thn bn lun xn xao. Si Trng ni vi Trang
Cng rng: "Thnh cc ni cao bao nhiu tin vng u quy
nh r. Nay Cng Thc on xy thnh khng theo qui ch ,
b h nn ngn chn ngay trnh hu ha".
Trang Cng sao li khng hiu iu nhng trong lng ng
suy tnh khc, bn p rng: "M ta mun nh th, ta bit lm
sao?".
Cng Thc on thy anh khng c bin php hn ch bn cng
phng tng hn na, ra lnh qun i bin gii pha xy v pha
bc phi tun theo mnh lnh ca ng ta v ngm mua chuc cc
thnh p ln cn v phe ng ta. Vic ny chin cc tng s ht
sc bt bnh. i tng Cng T L ni vi Trang Cng rng: "B
h cn phi lp tc ch ng ng ta, nu khng dn dn qun i s
b ng ta thu tm.
Trnh Trang Cng vn bnh tnh ni rng: "Khng cn thit. Lm
nhiu vic bt nhn bt ngha th nht nh s t dit vong".
Cng Thc on thy anh vn khng c phn ng g cng khng
cn s g na, tch ly lng tho, sm sa v kh, tng thm b
binh v chin xa chun b tin nh th cua Tranh Cng v
hn vi m lm ni ng. By gi c nc u cm phn. Trang
Cng vui sng ni rng: "Thi c n. Trang Cng tm hiu
ngy ni lon ca Cng Thc on, tin pht ch nhn, sai Cng
T L em 200 chin xa tin v kinh Thnh. Qun dn Kinh
Thnh phn chin, Cng Thc on chy n B a. Trang Cng
truy ui n B a. Cng Thc on bn trn n Cng Quc.

Trang Cng quay v i ph vi m l v Phng, em b giam

lng Thnh Tr v th vnh vin khng gp mt b.
i vi d tm ot quyn ca em v i vi hnh vi th ch ca
m vn Trang Cng sn bit. Nhng Trang Cng khng tm
cch ha gii theo tnh ct nhc m dng th on cho pht
trin bc l s bt ngha ri bt ng tn cng. u tin dung tng
cho i phng lm cn, nh tranh th lng b quan v lng
qun i, lng dn ri sau a i phng vo ch cht.
Phng php dung tng cho k ch honh hnh bc l m mu
ri mi bt ti trng tr ch dng khi c kh nng lm ch cc
din tc sc bp i phng. Ch hay ca k ny l cho
i phng honh hnh tng c th ln khinh sut cho rng ta
bt lc, sau bt ng trn p.
y cng l mt loi k lm ngc li trc cho lm nh i
phng mun, sau quay li trn p, coi nh trc ha cho php,
sau li hy b li ha .

K 25 : K ng bin
Lm th no thch ng khi quan h t bin?
Trong cun Hc lm ngc l, Lm S chi tr ca La i Kinh thi
Tng c vit: "i phm khi lm vic ln hay nh u phi c tr.
Tr l g? Ty c ng bin dng gii quyt s kin". V ngha
nht nh no , ngi c tr l ngi c th ty c ng bin theo
gi b.
Mc ch cui cng ca ng bin l khin cho ta lun lun v tr
ch ng nm c ng thi pht trin ca s vic thc hin

c mc tiu nh. C th, ng bin c hai cng dng: mt l

gi c ch ng, hai l bin b ng thnh ch ng.
Trong cuc sng c th chia thnh 4 tnh hung ng bin:
1 Ngh xa. Ngi khng ngh xa tt c ha gn. Ngh xa l mt
loi ng bin c ngha chin lc nht. Mt con ngi nhn xa
thy rng ly c, b c, co c, dui c mi tranh th ch
ng c.
2. Lo gn. Ngh khng c xa tt sinh lo gn. Thm ch c khi
ngh xa mu su nhng do hon cnh khch quan thay i bt
trc th cng kh trnh khi lo gn. V d do thin chuyn cng
tc m hon cnh tr thnh xa l.
3. Gii nguy. Khng gii quyt c lo gn tt thnh ha gp, cho
nn gii nguy l mt loi ng bin trong mt cnh ng nht nh.
ng bin gii nguy bng trng thanh th, hoc ly cng lm th,
php c th. Ni chung, ng bin gii nguy phn nh r mu tr
v kh nng ng bin ca mt con ngi
4.Ty c. y l trong mt tnh cnh n ha m. ty c hnh s,
x th thng sut bin ha. l biu hin ch yu ca trnh
thao tng lng ngi trong giao t ca mt con ngi. Bi vy loi
ng bin ny s l trng im gii thiu sau y.

1. Kho ni sa sai
i thi gim L Lin Anh l ngi c tr kho ni, gii lm p
lng T Hi Thi hu. Ti c tr ca ng nhiu ln gii vy cho
T Hi Thi hu v thuc h. T Hi thch xem Kinh kch thng
ban thng nhng n hu nho nh cho kp ht. Mt hm sau khi
xem kp ht ni ting l Dng Tiu Lu biu din, b gi kp
ht ny n trc mt ch mm bnh sa trn bn bo rng: "Ta
ban cho ngi tt c mang i!"

Dng Tiu Lu khu u t n nhng khng mun bnh sa bn

c gan tu rng: "Khu u t n thi hu, nhng nhng vt qu
gi ny n ti khng dm nhn, xin thi hu rng lng ban cho
mt ch. "
T Hi ang vui nn khng gin, ni rng: "Ngi mun ci g?
Dng Tiu tu khu u tu rng: "Lo Pht gia phc ln bng
tri, phi chng c th cho n ti mt ch?
T Hi cao hng sai thi gim mang bt mc n vy tay vit mt
ch Phc.
Tiu Vng gia ng bn cnh thy ch ca T Hi vit bn ni
nho nh rng: "Ch Phc b Th ch khng phi b Y c.
Dng Tiu Lu thy T Hi vit sai, nu nhn mang v e ngi
khc m tiu, h khng phi mc ti khi qun hay sao. Nu
khng nhn ly cng khng c v T Hi s ni gin chm u
ngay. Ly cng khng c, khng ly cng khng c. Dng
Tiu Lu tho m hi ht.
Khng kh tr nn cng thng. T Hi cng cm thy thn, va
khng mun Dng Tiu Lu nhn ly va khng tin gi li.
L Lin Anh ng bn cnh nhanh tr ci ha ha ni: "Phc ca
Lo Pht gia u hn mi ngi trn i mt "im"" (Ch Phc
ca T Hi vit b Y l so vi b Th thm mt chm tc mt
im). Dng Tiu Lu va nghe ni th thot ngh ra bn vi
vng khu u tu rng: " Lo Pht gia phc nhiu y l phc
hn ngi n ti lm sao dm lnh". T Hi ang sp ni gin,
nghe ni th bn thun gi b li ci ni rng: c ri, hm
sau s ban cho ngi". Nh vy li ni kho ca L Lin Anh
gii vy cho hai ngi.

L Lin Anh ng bin kho ch: sa sai thnh khng sai khin
cho ch Phc vit sai thnh T Hi c vit khc ch khng phi
vit sai v s sut, va g th din va ninh T Hi m li va gip
Dng Tiu Lu thot nn. L Lin Anh ng bin va nhanh va
kho. Di y l mt v d khc.
1. Sa sai bng pht huy ci sai.
Trong khi din thuyt tt phi t c hiu qu ti ch. Nhng
nu t nhin xy ra nhiu lon no th c th khin cho din
gi nht thi khng khng ch c ngn ng ni sai khin cho
lm vo cnh qun bch. Trong tnh hung , din gi phi s
dng phng php sa sai bng cch pht huy ci sai ra mi
gii thot khi b tc v t c hiu qu tc thi ti ch. V d
c mt ngi dn chng trnh tham gia l ra mt ca on Kinh
kch S T Lu o Hi Nam do s sut gii thiu ng Nam
Tn Yn, b th ng y Hi Nam S phm hc vin thnh "tiu
th" lm cho c hi trng no lon ln. C dn chng trnh bn
chn thnh xin li Nam Tn Yn v ni rng: "Tn ca Th
trng tht l y th lm ti nh n hai cu th: "Cu thi
Vng T ng tin yn, phi nhp tm thng bch tnh gia".
(Chim yn ngy xa trong dinh Vng T nay bay vo nh b
lnh). Tht l mt bc tranh tuyt m ging nh quang cnh hm
nay. Kinh kch xa nay vn lu hnh phng bc m by gi
Kinh kch t phng bc xung phng nam, vt qua eo bin
Qunh Chu bay n Hi Nam v lm t y. H chng phi l
mt bc tranh tuyt m hay sao?"
Kh nng ng bin ca c dn phng trnh ny qu khin cho
mi ngi thn phc. Sau khi c t li xin li do thy ch Yn
trong tn ca th trng m sinh ra y th p ri dn ra cu
chuyn sinh ng bt nun t sai st ca mnh din t mt cch
y cht th. Phng thc sa sai bng php thay ci sai ny

c ton b quan chng v tay ro ro, nhit tnh tn thng l

iu tt nhin.
2. Ly ng sa sai.
Trong khi din thuyt, din gi do qu cng thng hay kch ng
m l li. Trong tnh hung ny, din gi ch v th din m lm
ngi ai cng khng trnh c sai st. Tt nhin l ni li mt
ln bng ngn t chnh xc ci chnh ch l li ni sai. Nu
nh trong tnh hnh cho php m bin lun s khc bit ca li
ni sai vi li ni ng th c th gy n tng su sc hn na
i vi thnh gi. V d, mt v ch nhim khoa ca trng s
phm n ni chuyn vi hc sinh mi vo khoa ni rng: "Cc
bn hc sinh, chc mi ngi mi s tt lnh. Cc bn t bn
phng v trng s phm bt u cuc sng hc tp mi, nht
nh s chuyn cn hc tp tin b khng ngng. Tng lai hy
vng mi bn s tr thnh gio vin tiu hc mu mc. Khng,
phi ni hy vng tng lai mi bn u thnh gio vin tiu hc
mu mc bi v hy vng l hin thc. iu ti mun din t
l tm chn tnh ca ti lc ny i vi cc bn, chc cc bn sau
ny s bc ln bc ging hon thnh chc trch vinh quang
nht.
V ch nhim khoa ny nhanh chng nhn thy ni nhm hy
vng tng lai" thnh "tng lai hy vng" nn kp thi sa i li
mt cch kho lo. Nh vy va tha nhn l li ni sai, va gii
thch l do nhng khng nhng khng gy ra kh chu m li c
tc dng tt. Tht l mt phng php b cu sng sut.
3. Bin sai thnh ng.
Khi tc thi pht biu kin th mt khi din gi pht hin ni
sai thng c tm l cng thng, cn tr dng t duy, thm ch
khng th tip tc ni na. Nu ri ro xy ra tnh hung ny,
din gi nn lp tc bin minh, kho lo cha sai thnh ng. V

du trong mt cuc hn l, ngi ch tr nhit tnh mi pht biu

kin, mt v gio vin trung hc dy ngh lp tc ng ln pht
biu. ng ni chiu nay l ngy tc thnh tnh duyn ca thy
H Minh trng trung hc dy ngh v tiu th Dip Hng cng
ty thng mi... C l c ngi cho ti ni sai h khng phi H
Minh v Dip Hng cng cng tc trong mt cng ty hay sao?
ng vy H Minh theo thng nghip nhng mt thng
trc cn la mt thy gio tr tui u t trong ngh. By gi
trong mt chng ti, anh vn lun lun l bn ng nghip tt.
Ti xin nhn c hi ny thay mt ton th nhng ngi trong
ngh thnh tm chc i bn p duyn lnh.
R rng ng ny nhm ln khi gii thiu tn lang. Cha
trng dy ngh chc nghip trung hc thnh thy gio trong
ngh chc trung gio s. Vn gi hai ch "chc" v "trung" song
ngha dc nh chnh. Sau khi thy mnh ni sai kho lo
cha "thy gio trung hc dy ngh" thnh thy gio trong ngh
(tc ngi gii trong ngh y l ngh bun bn). Khng nhng
nh chnh sai lm m cn cao tn lang l bc thy trong
ngh bun bn, tt nhin mi ngi u thn phc vui v hng
ng, hn l cng no nhit.

2. Xem gi b li ty c ng bin
Nm 1966, Lm Ng ng nh vn hc hin i ni ting t M
v i Loan nh c. Thng 6 nm , mt hc vin i Bc c
hnh l tt nghip trn trng mi tm Ng ng tham gia v
xin ng pht biu kin. My v tai to mt ln pht biu trc
Lm Ng ng. H ni di dng l th khin cho thnh gi u
ng gt. n khi tm Ng ng ng n pht biu, ng bn
gi tay nhn ng h 11 gi ri ri nn thay i cch ni, ch
ni mt cu: "Li pht biu ca bc thn s nn ging nh mini
jup ca ph n, cng ngn cng tt" Th thi, khng ni na. ng
va ni xong mi ngi lng ngt, my giy sau c hi trng a

ci v nhng trng v tay di biu l ng h din gi u t ny.

Hm sau cc bo ln i Bc a tin "i danh s hi hc
danh bt h truyn". Xem ra ngu hng pht biu phi c ti n
ni v c tr thun gi bung cho! Khng kh bui din thuyt
thng kch ng din gi nhng c nhiu v khng hiu hon
cnh c th thao thao bt tuyt nh sng Hong H v
khng th no ngng c. Tc ng dy ngi thc thi l k
tun kit. Nu din gi khng bit theo gi bung cho, ty c
ng bin th d c ti n ni cng vn lm ngi ta chn, khin
cho thnh gi "bun nn". Trong giao t i mt vi s ky, cng
kch, vu co th phi ty c ng bin. u tin gp vic ch hong
phi gi u c bnh tnh mi c th cng tc bin bin tc thng
i ngu thnh yn. Th n phi c lng i lng khoan dung,
trong lc lon khng qun i cc m ng cho i phng h
i.
Di y gii thiu my phng php ty c ng bin:
1. Ly c tr on chim c nhn tm.
C mt i gia nh ngi du t linh li kho tay, ti tr hn
ngi, hin thc oan trang nn c m chng sng i. V vy
du c, du th sinh lng k. Mt hm n nng du t lm
cm. Sau khi nu nng xong, nng ra b ao git qun o. By
gi c du c v c du th sinh ra mt k c: cho thm ci vo
bp l cho cm kh chy lm mt th din c du t kho
tay. Mt chc, nng du t git xong qun o tr v thy ci cn
ang chy. Vn thng minh c hiu ngay vic g xy ra, bn
nhanh tr bin cm va sm thnh cho ri lm thm mt t
bnh. i khi mi ngi u ngi vo bn n, c bn ni: "My
ngy nay tri nng, mi ngi n cm chc khng ngon ming,
ti nu mt t cho, lm mt t bnh c nh thay khu v c
nh u khen.

Hnh ng ny ca c du t va lm vui lng mi ngi, va

cho hai ch du c ng h i. R rng l mt cng i vic va
c lng c nh va khin cho hai ch du vn ky chuyn
sang bi phc. V sau, c du t khng h chp nht vic
khin cho hai ch du li cng knh trng. Cuc sng gia nh v
vy yn m v cng.
2. Kho so snh .
Nm 1991, L Tuyt Kin vai chnh phim Tiu D Lc ot c
c hai gii Con G Vng v Cnh c vng. Khi p t, ng
khng dng nhng so ng v v thng dng. ng ch ni mt
cnh thnh thc: "Kh v mt th nhiu ngi xem Tiu D Lc
phi chu, danh v li li mt mnh chng ngc L Tuyt Kin
c." Anh va dt li ton hi trng v tay nh sm dy. Bi
pht biu ca anh khng nhng khin cho mi ngi thch th
m cn knh phc nhn cch ca anh. Li pht biu v hnh
tng ca anh li n tng su sc trong lng mi ngi.
Ngi c khen thng rt kh pht biu sao cho tt bi v lng
cm t thng kh din t. Mun pht biu thnh cng th va
phi ngn gn sc tch, thnh khn hi hc va phi a ra so
snh t d, sinh ng l th.
3.Mn vic pht huy im thch thnh kim.
C mt thy gio trong khi ging bi vn hc bng mt con chim
s bay vo lp kinh hi va ku va bay lon x trong phng hc,
hc tr u ch c vo con chim nh. Ca s c li st, ch
chim khng bay ra c Thy gio thy th bng ny sinh hay
bn ni rng: "i d, con chim ny p xit bao. Cc em hy nhn
k i, tit th hai cc em lm mt bi vn v n nh nh vy l
din ra mt bi hc quan st. Hc sinh va quan st va bn bc,
thy gio thnh thong li gi . Gp pah quyy nhiu, thy gio
vn bnh tnh tu c ng bin, mn vic pht huy t con chim

nh m ch dng mt cu ni dn dt c hc sinh quan st hc

tp truy cu tri thc. Con chim nh ch nh hn m thy gio
im ha thnh vng rng.
4. Tha th dn ln, bin qun bch thnh thn k.
Trong mt bui ln lp chung, trc khi lm th nghim thy
gio ha hc ni: "Khi ta a thanh kim loi Natri t nng ny
vo bnh cha kh Clo th n s chy bng ln v c khi trng".
Nhng khi thc hin th nghim th khng phi l khi trng m
l khi en. C lp kinh hi . Thy gio nhanh tr ngh ra ngay
do cha ty sch tp cht trn thanh Natri nn c kt qu nh
th. Thy gio bn tng k tu k tip tc lm th nghim. Thy
hi tr A: xem thy g?" Tr A khng ni, 11' thy gio khuyn
khch rng: "Thc s cu th, thy g ni ny. mi l thi
khoa hc". Tr A bn ni: Tha thy em khng thy khi trng
m thy khi en". Thy gio bo rng em quan st rt chnh xc,
nh vy va ri khng phi l kim loi Natri chng? Nhng y
thc l mt thanh kim loi Natri m. Th ti sao va ri li bc
khi en? Cc em hy nh li tnh cht vt l v cch bo qun
kim loi Natri". Lp hc bn nhn nho ln, tr C bn ni rng:
Kim loi Natri khng
th ngoi khng kh, phi ngm
trong du m". Thy gio p li rng: "Em ni ng. Va ri
thy s sut trc khi th nghim cha lau sch du kh trn
thanh Natri cho nn mi c s c th nghim va ri. Nu thy
tip tc t thanh Natri th vic g s xy ra?" Hc tr bn tr li:
"Sau khi en s l khi trng". Thy gio tip tc t thanh
Natri, trong bnh cha kh c ting n lp bp v bc khi trng.
Thy bo hc tr rng: "D on ca cc em thc hin" . Hc
tr v tay hoan h.
Trong trng hp ny, thy gio sai st m nhn th dn ln
t c kt qu thn k, thot ra khi tnh th qun bch. Vic

ny chng t sc mnh ca thut tng k tu k diu k xit

bao.
5. Thun tay dt d v chung.
Trong khi pht biu kin c th dng ngay kin ngi pht
biu trc vo li pht biu ca anh, mc nc trong ao ngi
khc lm nn sng trong h ca anh va tin li va thch th.
Ch cn s dng mt cch t nhin kho lo th c th lm cho li
pht biu ca anh chi li hn.
Nm 1948, Quch Mt Nhc s dng chiu ny trong ln
pht biu trc m Tiu Hng. Sau nm pht pht biu gian
nan bn chp ly li ca mt v pht biu trc m ni rng: "Ti
va nghe li pht biu di hai pht ca Ngi th trng, ni rt
hay! ng ni: n s Tiu Hng, nh vn nhn dn sut i bn ba
v s nghip gii phng nhn dn cui cng qua i bn b bin
phng Nam ny, bn b chn ct n s bn vnh nc nng ny.
Hm nay vy quanh n s u l nhng ngi tui tr, chng ta
khng bi thng, chng ta khng cm khi, xin mi ngi hy v
tay cho n s. Rt hay, nm pht pht biu ca ti nh phi
thay i k hoch, by gi ti xin ni v tui tr ca n s vy...".
Li pht biu ca Quch Mt Nhc lm cho khng kh thoi
mi no nhit hn ln. Vn ng lp li li ni ca ngi khc m
li ni ln ca mnh. Vn l u c ngi khc m li rt c tr
tu phong . Va tn dng ngi khc, va mn li nhi khc
lm phong ph li ca ng. chnh l thut thun tay dt d v
dng.

3. Trong ng bin ng u l s hm hnh hi hc

Li ni v hnh vi hm hnh l biu hin ca tr tu, trnh ng
bin nhanh tr th hin r rng nht trong s hi hc hm hnh.
Xin k vi v d ng bin hm hnh.

1. Tr li kho lo nhng cu hi hc ba.

Mt ln Cn Long t nhin hi Lu Dung mt cu hi hc ba:
"Kinh thnh c bao nhiu ngi?" Tuy bt ng song Lu Dung
rt bnh tnh, lp tc tu rng: "Ch c hai ngi". Cn Long ni:
"ng ni ci g y? Lu Dung tu li rng: "C bao nhiu ngi
cng ch c hai loi nam v n, h chng phi ch c hai ngi
sao".
Cn Long li hi nm nay trong kinh thnh c bao nhiu ngi
sinh ra, c bao nhiu ngi cht i?" Lu Dung tu rng: "Ch c
mt ngi sinh ra, 12 ngi cht i,, Cn Long hi: "Ni nh vy
l ngha l g?" Lu Dung tu li rng: "Nm nay c sinh bao
nhiu ngi cng u thuc mt con gip, th chng phi ch l
ch sinh c mt ngi hay sao? Nm nay cht bao nhiu ngi th
12 con gip u c ngi cht, h chng phi cht 12 ngi hay
sao?"
Cn Long nghe xong c ci cho qu l nh th. Qu tht lu
Dung tr li rt kho. Vua hi khng th khng tr li, trong lng
khng c con s chnh xc m li khng dm ni ba cho nn
nhanh tr trong nhy my tm ra cu tr li xo diu lm cho
vua thch th.
Loi v d nh th thng gp trong hot ng ngoi giao. u
thp k 60, chng ta bn ri mt chic my bay do thm U 2. Trong mt bui hp bo c mt k gi hi b trng Trn Ngh
rng: "Tha b trng, cc ngi d dng loi v kh g bn ri loi
my bay trinh st tm cao nh th? R rng y l mt b mt
qun s khng th tr li cng khai nhng nu khng tr li th
ngi hi kh chu. Trn Ngh bn gi cy gy trong tay ln ni
rng: "Dng v kh ny mc n xung. Tt nhin c mt trng
v tay hoan h.

Qu thc trong i sng thin bin vn ha c nhiu cu hi hc

ba. i ph vi nhng cu hi hc ba th phng n tt nht l
dng ngn ng a ngha m ng ph, khng c sa vo cu hi
ch thc khin cho b ng. Nh th s gii ta khn qun cho
anh.
2.Lm cho ngi ta cao hng.
Trong l mng th 80 tui ca n k gi M Anna Luistrong
ngi bn c ca nhn dn Trung Quc, th tng Chu n Lai
nm vng c im ph n phng Ty, thch ngi ta ni tui
mnh tr hn, bn lin h vi h thng o lng Trung Quc mt
cn bng na cng
cn (kilgam) mt l bng na cng l
(kilmt) ti ci yu cu mi ngi nng cc chc b Strong 40
"cng tu". Mi ngi m bng ci. B Strong ci chy nc
mt. Th tng Chu n Lai khi bt u din th uyt u khin
cho ngi ta hng phn, vui v cho nn rt thnh cng.
3. D h i thc.
Hi hc bao gi cng c tr nh nhng, c khi gi ngu gi di
khng trc tip tn thng i phng. Thi Tng, L Mng
Chnh ba ln lm tha tng. C ngi biu ng chic gng
c c th soi 2000 l. L Mng Chnh ni mt cch hm hnh
rng: "Mt ngi ch ln nh ci a, cn g phi dng chic gng
soi 2000 l". Li c ngi biu ng mt chic nghin mc c gii
thiu rng khng cn dng nc m ch h hi l nghin mc t
c th mi mc. L Mng Chnh na a na tht ni rng: "Nu
mt ngy h ra 10 gnh nc th cng ch ng gi 10 ng tin
m thi".
Ngi ta biu c, L Mng Chnh c nhin hiu nhng ng ta
c dng l l khng hin thc, khng quan h g nh gi
l vt. Ngi dng l vt gii thiu l vt c tnh nng tt, ng li
ni thnh khng tt, khng cn nhng li dng ngn ng hi

hc nn hiu qu rt ln, t ng khng mun nhn l vt khin

cho ngi dng l vt bit dng l vt khng tha ng, d khc
d ci, khng dm dng l vt na. Hi hc cng gii th cng
ging nh ngu.
4. Thun dng bung cho.
Chuyn Lu Bang thi Ty Hn thun dng bung cho phong
Hn Tn lm T vng l mt v d tuyt diu v chiu ny. Sau
khi Hn Tn nh chim c t T mun t phong Gi T
Vng bn si s gi v tu vi lu Bang. Lu Bang ni gin
ng ng, s gi ti mt. Cc mu s cnh lu Bang khuyn Lu
Bang nn li dng Hn Tn. Lu Bang tnh to li nhng vn tip
tc gi v ni gin ni rng: i trng phu nh thnh chim
t phi xng vng sao li xng gi vng? Lp tc phong Hn
Tn lm T vng". Li ni chuyn hng thnh thun dng
bung cho, tnh hnh bn khc hn.
4. H m lm ra v thc, nhc m lm ra v cng
H trng thanh th l c lm ra v thanh th hng cng
da i phng. Bch chin k php, H chin vit : "Phm nh
nhau m th lc ca ta h (km, yu) th ngy trang thnh ra v
thc (mnh, sung tc) khin k nh khng nh gi c h
thc, khng dm khinh sut tn cng ta, nh vy ta c th bo
ton qun c". Cho nn sch lc h trng thanh th l thut
ng bin lm thi.
nh chim Quan Trung, thng 9 nm 207 Lu Bang dn
qun n Nga Quan (ng nam Lam Dng tnh Thim Ty Nga
Quan l ca i quan yu n ng ng giao thng Lam Dng vi
Quan Trung. a th ca i d th kh cng, l ca ng ng nam
tin vo Hm Dng l t cc nh cm qun phi tranh chim:
V vy, qun trn sai qun binh nhu ng gi ca i ny. ng
thi Lu Bang chi c 2 vn ngi, nu khng qua cc ca i

ny mt cch thun li th c kh nng Hng V s chim Quan

Trung trc. Lu Bang lng nh la t mun tin cng. Sau khi
nghin cu tnh hnh Trng Lng nhn thy qun Tn hng
cng, nu nh manh ng th khng nhng hao binh tn tng
m cn ko di thi gian vo Quan Trung. Trng Lng bn
ngh lu Bang dng mu tr cp thnh. Mt mt h trng
thnh th cm c trn khp nhng ni non xung quanh Nga
Quan lm cho qun Tn khng r h thc lng qun ri lon.
Mt mt nhm vo nhc im thch ci li nh ca tng trn
gi i em vng bc t lt. Qu nhin, quan trn th Nga Quan
thy thanh th qun Hn qu ln, trong lng hong ht, ng
thi tham vng bc bn phn chin u hng. Lu Bang thun li
dn qun qua ca i tin thng vo Hm Dng.
Mt v d khc: khi ng Thi Tng L Th Dn cn tr cng
tng dng k h trng thanh th da qun dch phi b chy.
By gi vo nin i i Nghip, Tu Dng nh qun t
Quyn thua trn
b vy khn ngoi ca i Nhn mn.
Dng sai ngi buc chiu th vo khc g th vo dng nc
sng Phn cho tri xung cc qun huyn ku gi h em qun
ng cu. By gi chng trai 16 tui L Th Dn lm mt chc
quan di trng tng qun Vn nh Hng. Sau khi tm hiu
tnh hnh qun ch bn ni vi Vn nh Hng rng: "Qun
ch c gan vy hm thin t l v chng on rng qun ch lc
cu vin khng th n c kp thi. V vy nu tng qun
phn tn qun i, ko di i ng hnh qun thnh 10 l, ban
ngy ph trng c x cho chng thy, ban m nh trng h la
cho chng nghe. Qun ch s khng bit h thc nht nh cho
rng i qun n gn nh vy s rt lui. Ta khng nh m
ch t rt". Vn nh Hng nghe theo li L Th Dn lm ng
nh k : Qun trinh st t Quyt t xa nhn thy i qun
trng trng ip ip bn lp tc phi bo vua t Quyt. Vua
t Quyt qa nhin trng k vi vng gii vy rt qun.

L Th Dn va vo qun ng m bit dng k h trng

thanh th khng tn mt mi tn m qun ch rt chy gii
cu vua Ty. V vy ng ni ting. H trng thanh th ct H
m lm ra v Thc Nhc m lm ra v Cng. Bch chin k
php, Nhc chin vit: "Phm nh nhau nu ch ng ta t,
ch cng ta thc th ta phi cm nhiu c x, tng s bp t ra
v cng hn ch, khin cho ch khng bit c nhiu hay t,
cng hay nhc th ch s khng khinh sut nh ta, ta c th
nh nhanh chng ton qun khng b hi. K ny dng vo ng
bin trong thng trng cng rt cng hiu.
Vua gi u c nc M l Puraxi nghe ni sn xut thc n u
Trung Quc rt pht ti. ng bn mi my c vn Nht Bn bt
u sn xut thc phm u v mua rt nhiu u t Mexico. ng
li mi ngi vit bi ng tp ch ni v lch s u a ra thc
n cc gi u. ng rao bn thc phm u khp ni v i pht
ti. Ri ng ngh ra mt cch na l lm hp u. ng lin h
vi mt x nghip bao b. X nghip ny ng sn xut hp
u vi iu kin c hp ng, lc by gi c i chin th gii th
hai, tt c kim loi u u tin cho qun i. Puraxi bn n
Washington gp b phn sn xut qun dng. ng h trng
thanh th l th cng ty "Cng on thc phm u, ky thc ch
c ng v mt ngi na ch khng c cng ty no c. Cc quan
chc qun s nghe tn cng ty tng l cng ty nng nghip no
rt ln bn cung cp cho ng my trm vn v hp th
phm. ng bn mua mt xng bao b nh, t mnh sn xut
hp u. ng phi hp u vi cc loi rau khc lm thnh mt
mn thc n m ngi M a thch gi l rau Trung Quc.
Puraxi li pht huy ti nng h trng thanh th ca ng dn
nhn hp hiu Ph Dung. C thng hiu Phng ng ny
ri, Puraxi li c lm bp mt pht cc hp u nh la
ngi M l vn chuyn t Trung Quc n. Nh th hng bn
chy n mc cung khng kp cu.

V sau Puraxi mt mt m rng sn xut, mt mt i tn cng

ty thnh Trng Khnh v ly danh ngha lin on thc phm t
chc th trng trong ton nc M tiu th hp Trng
Khnh. Ngi ta lm tng Trng Khnh l mt cng ty ln t
bn hng hu. Nh vy Puraxi nh h trng thanh th m dng
nn x nghip, nhanh chng kim c mt triu la.

5. Cm ln c b xung c
Tc ng c cu "Cm ln c b xung c" rt c mi v bin
chng c nhiu gi cho chng ta. Ci gi l, cm ln c" l
thi bt c d ca ngi lc gp kh khn hay khng lm
c vic. Mi con ngi sinh ra i u gp phi thun cnh v
nghch cnh, nhng cao ng bt ng thng cc loi bin c.
Gt ni rt ng: Mt con ngi khng th vnh vin lm ngi
anh hng hay ngi chin thng, nhng mt con ngi vnh vin
l lm mt con ngi. Trong cu ny lm ngi anh hng hay
ngi chin thng l ch trng thi b xung c. Ni cho
cng phi b xung c mi l thc o chnh xc kh phch
mt con ngi l ngi anh hng, ngi chin thng. Phm Trng
Ym ni bt d vt h k bi (khng nn mng v c, khng
nn bun v ta) . C tm hn nh th th xem nh i bi i h,
i danh i li s d (lnh "b xung c". Vng An Thch c
hai cu th: Mc tng h s nhiu chn tnh, th kh ty duyn
o ng doanh" (Ch em tr a nhiu loi chn bnh, c ty
duyn l o ca ta). Vng An Thch phn bit rt r rng
"h s" vi "chn tnh , Theo l gii ca chng ti, ci gi l "h
s" l ch nhng ci c th cm ln c" m cng nn "b xung
c" ngha l coi mi vic nh tr a, nh tn tung.
C th lm c nh th m ty duyn i i moi li hi c
tht, ha phc bin i v cng trong i ngi th h khng phi
l ni c o ly thng li ca ta?

Nhn chung ng i thng nh ln sng lc cao lc thp cho

nn ngi xa than th bin c trong giy lt ai nm c
trm nm trng th". Nhng khi mt con ngi t n vinh
hoa ph qu, liu c ngh n lc c hn, Trng Giang sng sau
sng trc lm vo cnh qun bch hay khng? Tt nht trt
tham ph qu vinh hoa m khi ang t n nh cao cc lc th
nn nhn lc ni cha l, sng cha trn hy thong dong xung
ni. C mt nh nhu o ot huy chng vng Olympic tn l
Taydu chin thng lin tip 203 trn t nhin tuyn b rt
lui vo lc 28 tui. Nhiu ngi suy on l anh gp vn g
. K thc Taydu sng sut bit rng, nh cao chin thng ch
l mt a hoa vng, hm sau s tn t nn ch ng lui v lm
mt hun luyn vin. Nn ni d rng chn la ca Taydu c ch
cha hon m, mang t nhiu bt c d i na nhng v lu v
di th l mt loi t quan qui n sng thanh bnh v nh vy
cng l mt loi anh hng trong cc loi ho hn. Anh l anh
hng bi v anh bin khi vng ho quang sng chi, li trong
lng ngi i mt n ci m p. Ngi xa ni: "Ti i nht b
th ti mn ngoi" (Bc ln nht l bc ngoi ca) cho nn ng
sau s rt lui ny khng phi khng c ngha. Vua th thao L
Ninh la chn con ng rt lui ra khi hot ng th thao, lui
v theo cng ng doanh nghip cng khin cho mi ngi hm
m. Ging nh mt mt thi trang tt c ngy li thi, mi nh
cao vinh quang ri cng c ngy tan bin nh my khi. Cho nn
mt ngi sng sut th nn "cm ln c b xung c" cho
ng lc. Nh vy chng ta lm sao li phi lu luyn, hi tic g?
Trn ng i tt gp mt s tnh hung khin chng ta khng
th khng "b xung". V d mt con ngi n khi ln tui tt b
"tc" kh nng vinh quang. Lc by gi l lc th thch thi
"cm", "b" ca h. V tng thng M u tin Washington sau
khi lm mt nhim k khng ra ng c nhim k hai. Khi ri gh
tng thng, ng t chc tic co bit, thn nhin nng cc chc

phc mi ngi. Hm sau, ng cng thn nhin tham gia l nhn

chc ca tn tng thng. Ri ng vy m cho tr v trang tri
qu hng. Giy pht lu li mt vng ho quang vnh
hng. Nh khoa hc Anh Hekinri t nhiu thnh tch danh vng
cc cao. n nm 80 tui, ng khng th khng t chc gio s
khoa gii phu, chc gim st b ng nghip v c chc cao qu
nht - Ch tch Hi khoa hc hong gia Anh. Tm t ca ng
nng n, mt thng bng tm l. Thm ch sau khi ng pht biu
t chc ri th ng ni vi mt ngi bn rng: "Ti va c
co ph ca ti". Nhng d sao ng cng "b xung" trong
hon cnh khng ai bt buc, ngoi s bt buc ca tui tc bn
thn ng.
Mt chc v, mt danh hiu ng nhin mang ngha thnh
tu v a v ca mt con ngi trong x hi. Washington v
Hekinri "cm" ly vng nguyt qu ti cao ca h nhng h
u ch ng "b" xung. Mt danh nhn ni: "Ci quan trng
khng phi l ci anh c m l ci anh chu ng l ci g". Vi
thi thn nhin v t kim ch "b" chc v xung th ngi
cng thm quang vinh.
Tc ng c cu Thin hu bt trc phong vn (Tri c my gi bt
ng) cho nn mt con ngi c th gp tnh hung sau: Con ngi
cha t n tt nh cng kch hay chc tc, tri li thng gp
lc qun bch buc phi b xung". Lc by gi quan trng nht
l hc c cch "b dy". Tc ng c cu "Ng khng au, b dy
ngh li mi thy au. Ngh li l cn thit, nhng c chm chm
ngh li ci "au th t tri chn, tri tay.
Thi k chin tranh nam bc M, sau khi k hip ngh u
hng, ch tng Robert c tm t rt nng n. ng tr v qu,
trnh tt c cc cuc tp hp qun chng v khng tip ai c. v
sau, ng nhn li mi ca chnh ph ra lm chc vin trng Hc
vin Washington. ng khng au bun hi hn lu di, m thm

lng tham gia ci chin dch phc hng quc gia. Phi cng nhn
Robert l ngi sng sut hiu rng: s mnh ca tng qun
khng ch l a thanh nin ra chin trng, hy sinh thn mnh
trong chin u, m quan trng hn na l dy cho h bit thc
hin gi tr nhn sinh nh th no. Robert l ngi bit b xung
m thc hin c gi tr bn thn. Sau khi vp ng ng bit b
dy. Robert l ngi bit "cm ln", bit !'b xung", bit "b dy",
qu l dng cm ng khm phc.
Cn nh nm xy ra nhy ln i Hng An Lnh khin cho
b th huyn y huyn Mc H l Vng Chiu Anh t "cm ln"
chuyn sang b xung". ang lm chc b th huyn y, b b
cch chc, iu ng i ni khc, bi min c t cch i biu
quc hi kha 13. Sng gi cuc i a b ln nhn b xung,
nhng thi ca b thong dong t ti nn cui cng b dy ln
chc b th qun y thnh ph Gia Cch t K. Trong sng gi
cuc i, ai "cm c b xung c" th s quang vinh.

K 26 : K gi ngu
Lm th no t n i tr nhc ngu?
"H him c" xa nay c tn l o x th cao siu Ch cn
anh bit cch gi v ngu th anh khng phi l ngu m l "i tr
nhc ngu (tr ln m nh ngu) lm ngi khng nn cy ti m
kiu ngo trc mt mi ngi. Ti nng l liu d b ky, cng
d gy ra th. Cng cao vt ch khin khng bit bao nhiu
cng thn mang ha vo thn. K xo quan trng nht trong khi
tip xc vi lnh o l bit "gi ngu ng lc, khng t ra sng
sut ti gii, cng khng c sa sai th trng.
Trong giao t gi v ngu c th cha thn, tm ra li thot. C th
gi v khng bit mt cch hi hc, t mnh ch giu mnh
khin cho i th m man khng nhn ra thc h. Anh phi c

kh nng din kch tt mi c th ng vai ngu m ng yu. Ai

khng hiu chn tng trong ci ngu th s b ci ngu ch giu. Ai
khng lnh hi c tinh thn i tr nhc ngu th qu l ngu
tht s.

1 . Hoa phi na n, ru phi na say

Lm ngi nht l lm ngi ti hoa phi va khng pht tit
tinh hoa ra ngoi, va bo v mnh mt cch c hiu qu, va c
th pht huy y ti hoa ca mnh li cn phi t chin thng
tm l bnh hon, kiu ngo, m qung, phm gp vic ch c bc
p ngi ta, phi rn luyn o c khim tn. Ci gi l "hoa
phi n mt na, ru phi na say", c ngha l mt khi hoa
n r th nu khng b ngi ta hi tt cng bt u tn t. Nhn
sinh cng th, khi anh c mn ch ri, khng cn vn cao
na, trong mt khng cn ai, th th anh khng tr thnh bia cho
ngi ta ngm bn mi l iu qu l! Cho nn d anh ti cn
n u cng phi nh rng: Ch c cho mnh gh gm lm, ch
c cho mnh qu quan trng, ch c coi mnh l thnh nhn qun
t cu dn cu nc. Hy thu mnh li, cp ui li che giu ti
ba ca anh.
Trnh Trang Cng chun b nh Ha. Trc khi nh, ng t
chc thi ti chn quan tin phong. Chng tng cho l n c
hi xut u l din, lp cng ln u xn xao chun b.
Vng th nht: u kim, cc tng u nhau kim bay loang
long, tin ti li ra nh chp. Kt qu thi u chn c 6 ngi.
Vng th hai: thi bn.
Su v tng thng vng 1 c cp mi ngi 3 mi tn, ai bn
trng hng tm ca bia th thng. K bn trng bn mp, k bn
trng hng tm. Ngi th nm l Cng Tn T . ng v ngh
cao cng, sc tr ang thnh, xa nay khng xem ai ra g. ng

ging cung bn c 3 mi tn u trng hng tm. ng ngng

cao u quay li nhn ngi tip theo ri lui ra.
Ngi bn cui cng l mt ngi gi, ru tiu mui, tn gi
l Dnh Kho Thc. ng l ngi tng khuyn Trnh Trang
Cng ha gii vi m, Trang Cng rt qu ng. Dnh Kho Thc
bc ln, khng vi vng, bn 3 mi tn u trng hng tm,
thnh tch ngang Cng Tn T .
Nh vy ch cn hai ngi ny qua vng hai. Trang Cng sai em
mt chin xa ra bo rng: "Hai ngi ng ra ngoi 100 bc chy
li cp xe. Ai cp c xe trc th lnh n tin phong. Cng
Tn T khinh b nhn i th, no ng chy c mt on th
vp ng. Khi ng ln th Dnh Kho Thc cm ly xe ri.
Cng
Tn T khng phc, bn chy nhanh ln cp xe: Dnh Kho
Thc bn ko xe chy. Trang Cng sai ngi ngn li, tuyn b
Dnh Kho Thc lm tng tin phong. Cng Tn T nut
hn trong lng.
Qu nhin, Dnh Kho Thc khng phu lng Trang Cng cm
c dn u qun lnh tro thang ln thnh th nc Ha.
Thy Dnh Kho Thc lp cng ln, Cng Tn T nhc nhi
trong lng bn rt tn lp ln cung nhm bn Dnh Kho Thc
ang trn mt thnh Dnh khao Thc trong tn ng xung
thnh. Mt v tung khc tn l Gi Thc Doanh tng Dng
Kho Thc trng tn nn qun Ha bn nht c h qun tip tc
leo ln v ly c thnh. dnh Kho Thc v ti ba bc l khin
cho ngi k m mt mng.
in hnh v ti ba l liu nn mang ha vo thn l cng phn
cng cao t cha. Khi nh nhau tranh ot giang san, anh hng
bn bin t hi di mt l c, ti cn l ra ai ai cng gi mnh.

Cha tt nhin li dng ti nng ca nhng ngi ny mu b

vng. Nhng mt khi thin h nh, ti hoa ca cc cng
thn h tng vn cn . Lc by gi, ti nng cua h tr thnh
mi lo canh cnh trong lng hong , cm thy b mt uy hip
cho nn nhiu ln xy ra thm st cc khai quc cng thn.
l ci gi l "St l (git la). Hn Tn b git, Minh Thi T
thiu Khnh Cng Lu u l nh th.
Mi ngi c Tam Quc din ngha c th ch , sau khi Lu
B cht th hnh nh Gia Ct Tng khng lm c vic g na,
khc vi thi Lu B cn sng bn mu tnh k, bng cha y
kinh lun, tinh hoa pht tit. Di quyn minh qun Lu B th
Gia Ct Lng khng lo b ky, hn na Lu B khng th ri
ng cho nn ng c th pht huy y ti hoa gip Lu B
chim mt phn ba thin h. Sau khi Lu B qua i, A u k v.
Trc khi cht, Lu B tng ni trc mt qun thn rng:
"Nu u cha c th ph c th ph, nu n khng xng ng
lm vua th ng nn t lp lm vua". Gia Ct Lng m hi chy
rng rng, tay chn lung cung qu khc m tu rng: "Thn
lm sao khng dc sc ton tm, tn trung ph u cha, d cht
cng khng t nan", ni xong dp u n chy mu. D Lu B
c lng nhn ngha n u cng khng nhng nc cho Gia
Ct Lng. Lu B ni mun nhng ngi vua cho Gia Ct Lng
chc g khng c lng git Gia Ct Lng? Cho nn sau khi Lu
B qua i, Gia Ct Lng lm vic g cng cn thn, cc cung
tn ty vi A u Mt mt khc, Gia Ct Lng quanh nm
chinh chin bn ngoi triu nh phng ngi ta vu cho l
"kp nch thin t". Nh vy Gia Ct Lng rt thng minh, bit
thu hi, che giu ti ba tng bc l.
Nhng nu anh khng bc l ti ba th vnh vin khng c
trng dng. Bc l ti ba th b ngi k hm hi. Khi anh bc

l ti ba ngm gieo mm ha cho nn bc l ti ba nn thch

ng th thi ch qu l liu.
Trong x hi hin nay, o l vn l nh vy, khi tip xc vi
lnh o phi c gi ngu. Mun lm c nh th phi c ti
din kch, khng phi ai cng gi ngu nh tht nu khng k
xo din kch th li mang ha.

2. Yu lnh ty quyn: hnh say m thn khng say

Khi xem phim truyn hnh V Tng, ai cng rt khoi on V
Tng say nh Tng Mn Thn: tay cm cc ru, ngc c dc
vo thn mnh lo o, chn bc nh lt trn my, trong khi
Tng Mn Thn khng lu bng nhin b mt m vo mi,
cha kp hon hn li b mt p... khi tnh ng khng phi l
tn say ru ma tay chn i xiu vo th b thng khng
cn sc chng tr na. C ngi trong v lm bo rng l
tu quyn" (v say) l mt loi quyn thut cao siu kh hc, cc
k li hi. Nghe xong suy ngh, bn ni: Hiu ri Sau khi xem
Hng Lu Mng c bit bi phc mu lc ca Tit Bo Thoa.
Cung cch ng x ca c rt chu o, li gii bt u t vic nh.
Khi Nguyn Xun i thm gia nh v cng mi ngi vui chi
a ra mt cu cho Bo Ngc v bn i Ngc on. i Ngc,
Tng Vn... on ng ngay ra v vui lm, ring Bo Thoa tuy
cu chng c g kh d on ra ngay nhng li khen l cu
kh qu, khng on c, lm b suy ngh. C mt chuyn gia
ch r l thut gi ngu, gi dt cho hp vi yu cu ca Gi
ph l con gi bt ti mi c c. thc l mt cao chiu nh
gi bay ln tn my xanh. c xong ngm ngh, bt gic p bn
ku ln: Tuyt!
Li hi ca ty quyn l gi v say nhn bn ngoi th xiu xiu
vo vo nh sp ng, lo o nghing nga ta khng chu ni

mt m . Thc trong say li tnh m tng st c, ch khi anh m

mui xem thng th ra rut chiu cc mnh.
Say tht v gi say l hai vic khc nhau, ngi ngu va ngi gi
ngu khc nhau hon ton.
Ngi chi ty quyn th hnh say phn khng say, ty l h lm
m mui u c i th, quyn l thc ra chiu ch mng. Gi ngu
l ngoi ngu trong khng ngu, ngu l ngu vic nh khng lin
quan i cc, trng khng ngu l trong lng khng ngu i vi
vic h trng. Tng Mn Thn b V Nh bang nh h i, c b
cui cng cht di ao V Nh Lang mu nhp lu Uyn ng
khin mi ngi thng khoi. Cn Lm i Ngc t th on
tnh, tit Bo Thoa tc thnh hn l li lm cho ta cm khi ni
khng nn li.
Gi say u v l k xo thng thng trn v i, gi ngu l cng
phu bc nht trong tnh trng. Thnh cng ca V Tng, tit
Bo Thoa c kim khng ngoi l.
Nm 239, Ngy Thiu To Phng b To Sng chuyn
quyn cp binh quyn ca T M Phin. T M Phin tuy rt
bt mn nhng nht thi bt lc. trnh khi b To Sng tip
tc hm hi, ng thi n thn ch i thi c T M Phin
co bnh nh khng coi vic triu chnh. Mt hm, To Sng
phi ngi tm phc l L Thng i thm d h thc. T M
Phin bit dng ca To Sng, ch khi L Thng n bn nm
bn ging hai th n t cho, cho ri y ngc. Khi L Thng
ni chuyn vi ng, ng c th hn hn, ni khng nn li. L
Thng ra v bo co cho To Sng rng: "T M Phin bt qu ch
l ci xc thoi thp, tinh thn bay i ri. i nhn khng cn
lo ngh v ng ta na. To Sng ngi nht l T M Phin, nay
nghe ni ng chng cn sng bao lu na th trong lng rt vui
v yn tm, li cng honh hnh trong triu khng cn bit s l

g. T M Phin gp rt t chc lc lng, nh mt chiu "ty

quyn" thnh cng rc r. Thng ging nm 249 i bi yt lng
Cao T, anh em T M Sng thp tng. Nhn c hi , T M
Phin lm sinh bin ph trut anh em To Sng, t lu sau th
tru di ton gia. Trong cn lc chnh tr c khi nguy him sp p
xung u th gi ngu gi ngc c th thot him, gi c mng
sng. Nh qun s ni ting thi c i ca nc ta Tn Tn b
Bng Quyn m hi, lm vo cnh tuyt vng. Tn Tn bn gi
in cho Bng Quyn l l cnh gic, lp mu chy trn. Mt
hm Bng Quyn sai ngi a cm cho Tn Tn th thy Tn
Tn cm a ln sp n bng ng ln ra bt tnh, mt lt sau tnh
dy nn ma, trn mt qut tho m . Bng Quyn nghe bo co
xong bn trc tip n xem th thy Tn Tn si bt mp, nm
ln ra ci khanh khch ri li khc lc th thm.
Bng Quyn rt gio quyt bn kim tra xem in tht hay in
gi, sai ngi li Tn Tn vo chung ln. Tn Tn ln l trong
phn ln. Tuy Bng Quyn na tin na ng nhng vn bung
lng vic gim st Tn Tn. Sut ngy Tn Tn in in khng
khng, khi khc khi ci, ban ngy ra ch ban m v chung
ln. Sau mt thi gian, Bng Quyn tin Tn Tn in tht. Th
l t lu sau, Tn Tn trn ra khi Ngy. V sau Bng Quyn b
Tn Tn git cht trong chin tranh. K gi in ca Tn Tn
ton thng. Mt v d khc: Khi nh Minh va mi lp, Chu
Nguyn Chng trng pht khng thng tic cc quan li tham
v lng quyn. Hnh pht cc k d man tn khc, cha tng c
trong lch s. trnh hnh pht, mt s quan li gi ngu gi
in. Ng s Vin Khi lm cho Chu Nguyn Chng gin s b
git bn gi in. Chu Nguyn Chng ni in khng bit au,
sai ngi m da tht ng, ng cn rng chu ng khng ku la.
ng dng xch st xch c, u tc b x, mt my bn thu, mm
ni lm nhm. Chu Nguyn Chng vn cha tin sai ngi n
thm d. Vin Khi trn mt nhn ngi ct ting ht, b bn

du n ct ch. Chu Nguyn Chng nghe bo co ca s gi mi

tin ng in khng bt ti. Th l Chu Nguyn Chng b la.
Vn Vin Khi bit th no Chu Nguyn Chng cng sai ngi
n thm d nn sai ngi nh nu ko lm gi ct ch ng n
khi s gi n. Nh th ng mi gi c tm thn gi. Gi in
tht l qu kh s ch khng phi d dng. Phm cha n bc
nguy him tnh mng th ch dng k ny.

3. Trong i ngu n tng i tr

Trong thi gian chin tranh bo v T quc ca Lin X, qun
c tin su vo lnh th Lin X. Cc v lo tng nh
Timphiep, Voroslop, Budom... m nhim trng trch ch huy
qun i nhng lc bt tng tm. Thi th to anh hng, xut
hin mt lot tng qun tr tui nh Ducop, Vaxili,
Schimeneo:.. Cc lo tng khng h dao ng. Thng 2 nm
1949, nguyn soi Timophe c lnh i Borodi hip ng vi
phng din qun th nht th hai. Schimenco lm tham mu
trng ca ng Schimenco vn bit v nguyn soi ny xem
thng cc s quan tham mu cho nn trong lng lo lng nhng
ngh rng c chp hnh mnh lnh l c. Hai ngi cng ln
tu ha ra i, sau khi n cm chiu th xy ra chuyn khng
vui. Timophe ni rng: Sao li iu anh i vi ti? Mun dy ci
anh gi ny, gim st ti chng? V ch. Khi cc anh cn b di
bn, nhng ngi gi chng ti dn c s on tc chin, phn
u cho chnh quyn X Vit ca cc anh. Anh tt nghip hc vin
qun s t cho l ti gii lm phi khng khi cch mng n ra
anh my tui? Nhng li lo hun ny gn nh lm nhc
Schimenco nhng Schimenco vn thnh tht tr li rng: "Lc
ti va 10 tui, v biu th ht sc tn trng nguyn soi, sn
sng hc tp ng. Cui cng Timophe ni: "c ri, nh ngoi
giao i ng i thi. Thi gian s chng minh ai l ngi nh th
no".

Qu thi gian chng minh. Sau mt thi gian cng cng tc,
mt bui chiu ang ung tr Timophe t nhin ni: "By gi
ti r ri, anh khng phi l ngi nh ban u ti tng. Trc
ti nghi Stalin sai anh gim st ti." Sau khi Tmophe c
triu hi th quyn luyn khng mun ri Schimeneo. Mt thi
gian sau, Timophe yu cu i bn doanh iu Schimenco n
lm vic vi ng. Khi Schimenco b xc phm th gi v
qua ca i nguyn soi Timophe, biu th khim nhng ca hu
sinh sn sng hc tp tin bi. l biu hin i tr nhc ngu.
Ngi bit gi ngu tt khng phi ngi ngu lm ra v n cn,
nhn nhng l ti nng ca ngi tr tu cao siu. Khi c
ngi ta tn knh th phi che giu s thng minh ca mnh. Di
y k ra my v d khc v gi ngu, mt v d tch cc, ba v d
tiu cc.
1. Mt nhm mt m.
Trong giao t nu ch da vo ngn t th kh thuyt phc i
phng. Dng tnh cm khin cho i phng phi suy ngh, th
nghim su sc c khi li hiu qu ln hn l ngn t. C mt
nh nng hc Php n khoai ty c, rt mun pht trin
trng khoai ty Php, nhng ng cng tuyn truyn th ngi
ta cng khng tin tng. Cc bc s cho rng khoai ty c hi sc
khe. C nh nng hc li qu quyt trng khoai ty t s chng
bc mu. Cc nh tn gio th ni khoai ty l qu to qy. Sau
mt thi gian suy ngh, nh nng hc mun pht trin trng
khoai ty ny bn ngh ra mt k mi. c nh vua cho php,
ng trng khoai ty trn mnh t sn lng thp do i v binh
mc sc phc ng canh gc v tuyn b khng ai c n gn,
khng ai c o khoai ty. Nhng cc v binh ny ch canh gc
ban ngy, i th rt v. Mi ngi ho hc v "qu cm" nn ban
m ln n nh khoai ty em v trng trong vn nh. Nh
vy chng bao lu, khoai ty c trng khp nc Php, em li

li ch ln cho nhn dn Php. Ni thng khoai ty tt th khng

ai tin nhng hong gia trng khoai ty c v binh canh gi to ra
mt tnh cnh l sn phm qu gi. Do vy kch ng ng ham
mun, t mnh trng, t mnh th nghim th qu l c li khng
c hi nn tip thu hon ton loi nng sn phm ny. im ni
bt ca tnh cnh giao t l li dng tm l hiu k ca con ngi,
mt nhm mt m va cm va cho ngi ta o trm khoai
ty, trc tip tip xc vi khoai ty t mnh th nghim. V vy
mi c hiu qa cao.
2. nh nhm trng tht thin h c ci.
Trong thi gian khng chin chng Nht, cc c quan on th
ng Bc Chuyn cch Trng Khnh 50 km do Cc bin dch
ng u t chc d hi vn ngh quyn gp y lo qun i. T
chc hai m d hi tng bng cha tng c. Trc khi chnh
thc, khai mc tit mc k chuyn. Lo X xung phong biu din
v mi ng Lng Thc Thu hp tc. Lng Thc Thu giao c
trc l khi biu din n ch gp qut nh ln u l khng
c nh tht, ch c ng n u l thi. n lc biu din
hai ng ln trc sn khu, ngi cng nh vng g, mt
vnh ln tri lm b ngi ngu n, khng ni cu no khin cho
quan khng ci r. Hai ng i p trong bu khng kh y
ting ci. Ke ni ngi rt hi hc. n lc sp din n gp
qut nh ln u th khng hiu l v qu kch ng qun mt
hay l c tnh vi phm li ha, Lo X gp qut nh ln u
lng Thc Thu. Lng thc Thu n u trnh mt cch bn
nng, qut cnh trng knh eo mt. Ni th chm, vic th
nhanh, Lng Thc Thu vi gi hai tay ra ging nh knh
eo mt ri xung v gi t th bt ng hi lu. Quan chng
v tay ro ro, ci ni hi lu khng dt. K chuyn vn d
khin ngi ta ci nhng ln ny lo X "nh nhm trng tht"
y kch tnh khin cho mi ngi ci nh in nh di. Quan

chng cho l hai ng din xut tuyt nhin bn ku to: Bis,

bis". Lo X v nht l Lng Thc Thu trong lng bit r "tuyt
chiu ny ch c mt ln.
3. Trong i ngu n tang i tr
C khi suy lun hay kt lun sai m tin hnh phn bc t chnh
din v tt c hiu qu. Lc nn dng mt sai lm tng t
khc m r rng l suy lun sai lm phn bc th hiu qu li
tt hn. Loi suy lun sai lm ny c tnh hoang ng rt ln,
ti ngn ngoi rt nhiu, c th khin cho ngi ta mm ci m
lng sng t sai ng v t t n mc ch hi hc. Suy l
cng hoang ng th li ni din t li cng hi hc.
Thi Tng Cao Tng c mt ln u bp cng nh nu mt moan
bnh khng chn, hong ni gin bt giam u bp. t lu sau
trong mt tit mc sn khu c hai din vin ng vai hc tr,
ngi ny hi ngi kia sinh gi no. Mt ngi ni "Gip T
sinh" (sinh gi Gip T), ngi kia ni "Bnh T sinh" ( sinh gi
Bnh T). Mt din vin khc bn n tu vi hong rng:
"Hai din vin ny phi vo t. Hong khng hiu bn hi v
sao. Ngi ny bn tu rng: "Gip T v Bnh T u sng c,
khng phi cng ti vi v u bp nu bnh sng hay sao?"
Hong nghe xong bt ci bit rng, bn h c din nh th
bn tha ti cho ng u bp lm bnh sng. Ci diu dng cu
hong lc bt ti ngi u bp v bnh t sinh (bnh sng)
din ra thnh kt lun h "sinh" th b t. Gip T sinh, Bnh T
sinh cng phi b t. Th l cc k hoang ng khin cho ai
cng tc ci Din vin n suy l bng nhng li l uyn
chuyn hm sc hi hc, n giu ph phn hnh ng v l
ca hong . ( hiu cu chuyn ny cn phi gii thch i
iu. Bnh sng ting Trung Quc l "bnh t sinh, Sinh c
ngha l sng, tc khng chn, li c ngha l sinh . Bnh t th
ch bnh l bnh, ng m vi ch Bnh ch gi bnh t. Bnh v

bnh vit hon ton khc nhau, m Hn Vit khc du: Bnh v
Bnh; m Trung Quc ging nhau. Ch T c hai m c, T l
con, l ci nh Bnh t l ci bnh. T l gi T na m. Cho
nn khi hi gi sinh p l Bnh T sinh tc sinh gi T, song do
ng m nn li c th hiu l ci bnh sng tc bnh cha chn.
Cu chuyn da trn m v ngha cua ba tiu: bnh t sinh. ND).

4. Gi v khng bit, li ni cng hay

Gi v khng bit l gi v khng nghe thy hay nghe khng r
li ca i phng l mt cch dng trong tranh lun cng
kch i phng. Phng php ny thng dng trong cc cuc
tranh lun t mc ch lm cho i phng bi ri, g th b
ca anh.
1. C th dng phng php ny cu vn nhng li l ni gy
ra khng kh kh chu.
Nga bn chn cn vp, hung h ngi sao chng c lc l li
Cho nn trong giao tip d xy ra l li v l ci ngun dn n
mu thun gay gt, cn phi vn hi tnh th do l li gy ra.
V d, c mt gio vin thc tp ang ln lp, vit my ch ln
bng en. Bng mt hc sinh ku ln: "Ch thy p hn ch thy
L". C lp ht hong, Thy L ch nhim lp ang ngi hng
sau cng ca lp hc. Tnh th tht kh x. i vi thy gio
thc tp sinh m ni, va mi thc tp ln lp ln u tin m
gp phi tnh th cam go ny tht l au u, v sau lm sao
hon thnh c thc tp? Xin li ? Khng c. Thc tp sinh
ny bng ny y gi v khng nghe thy c tip tc vit ln bng
v ni rng: "Khng im lng hc bi, ai lm n trong lp . Nghe
cu ni ny, thy L bean khng cn kh chu na. Th thut gi
v khng nghe thy nhc nh hc sinh khng lm n cu vn
c tnh th kh chu do hc sinh l li gy ra.

2. C th dng i ph s ngy bin ca ngi khc.

S tht thng hng bin, nm y chng c s tht l php
bo chin thng i th. Nhng ng tic, trong nhiu trng hp
c nhng ngi xo bin khin cho ngi khc kh lng phn kch
d rng bit r l ngu bin.
Hai nhanh nin nng dn i bn phn ln cho rung ng
tranh ci nhau nn bn phn gn gc hay xa gc ng. Anh Gip
ni: "Phn ln bn gn gc ng th cy ng d hp th, pht trin
nhanh". Anh t ni: "Theo li anh ni th trng ng vo chung
ln th ng pht trin nhanh ?" By gi c mt bc nng dn
trung nin ni: "Hai anh u ni sai. ui ln gn phn ln nht
nhng khng thy ui ln pht trin di ra."
Li ni ca bc nng dn trung nin ta h khng hiu thng
thc nhng ch mt cu nh gc ngy bin ca hai anh Gip,
t mt cch rt hi hc.
3. X l ngn chn kch ca ngi khc.
Bn b thng ngy rt hu ho nhng cng c lc a qu trn
lm mt lng nhau. Trong tnh hung tt nht l gi v khng
bit.
Vin Binh bo c ch. Hai ng hc Triu Cng, Vng Minh
cm cnh sinh tnh gi cu ta l "qu b " v rao bn b mua
b " a cu Vin Binh. Vin Binh rt gin, mun ngn chn
cc bn khng c ch giu mnh song cha bit lm th no.
Cui cng ngh ra mt mo, Vin Binh t t li gn hai bn, hi
mt cch nh nhng: "Triu Cng, nghe ni cu cao lm80 khng
ng chng?" Ri li hi Vng Minh: "Cu n sng cha?" ang
ci ch giu Vin Binh li nghe hi nh vy, c hai cu u
khng hiu ngha nh th no, cm ming tr mt nhn Vin
Binh trng rt ng ngn.

C lp hc ci . Vin Binh s dng chiu gi v khng nghe

m ngn chn c trn a qu ng ca hai bn.
Ni tm li gi ngu, gi ic, gi say, gi khng bit u thuc
phm vi k gi ngu. Ngu m khng ngu khng phi ai cng lm
c.

K 27 : K bn khn m n
Lm sao khin cho ngi ta xc ng?
Thut khn ngoan l mt chiu tinh t trong giao t. Ngi khn
ngoan linh li lm vic g cng c ngi ta yu thch. Ngi
tinh t, gii u c kho lo thm ch to ra o gic sai lm ging
nh nh o thut. R rng cu xin ngi ta m li lm ra v ban
n cho ngi, bn thn khng c cng kch m li lm nh cng
c cng vi ngi khc. Trong giao t tn ti th php c th h
thp vn hay khng u t vn m vn t c nhn tm, lm
ra v ng thng khin cho ngi ta ng tnh, dng li tn
tng r m ot c ci qu gi, ban mt h vinh m khin
ngi ta phi dc sc v mnh. i vi k mnh th ra v nh gi
thp m thc t li l cao. Tt c u l php bn khn.
Trong lnh vc thng nghip khn ngoan thng t c
thng li bt ng b con sn st bt con c sp. V d nh quyn
gp cu t, khuyn mi... u l nhng hot dng cng ch ngoi
mt l tr gip khng ly li, thm ch chu l cho s nghip x
hi, t lng t thin v t k thc l qung co c hiu qu hn so
vi b vn lm qung co. B tin lm qung co gi l "qung
co cng" cn cu t x hi l "qung co mm". "Qung co cng
ch thng bo cho ngi ta bit hng ha ca mnh. "Qung co
mm" va thng bo cho ngi ta bit hng ha ca mnh, nn
cng ty ca mnh, ng thi ot c lng mn m v s ng h
ca ngi ta tc c nhn tm. o l k bn khn.

1 . Va chim c li d dng va c lng ngi

Cui thi Nguyn Mng, nng dn khi ngha bng n khp ni,
qun lng ct c mi ngi mt phng. Trong s Chu
Nguyn Chng, Trn Hu Lng v Trng Lng Thnh tng
i mnh. H u tm cch nut chng i phng, xng vng
xng b, v vy nh nhau.
Thng 5 nm 1366, Chu Nguyn Chng b Trn Hu Lng v
Trng ng Thnh hn th tn cng t ng Thin ca Chu
Nguyn Chng. Trong khi hai bn cn ang kch chin bt phn
thng bi th tnh hnh Giang Bc t bin. Tiu Minh Vng
Hn Lm Nhi v Lu Phc Thng dn ba cnh qun bc pht b
qun Nguyn nh cho thm bi. Sau khi Tiu Minh Vng rt
qun v An Phong th Trng S Thnh sai i tng L Trn
vy nh An Phong, tnh th ht sc nguy him. Tiu Minh
Vng nhiu ln sai ngi cu cu Chu Nguyn Chng. Hm ,
Chu Nguyn Chng triu tp hi ngh qun s tho lun vic
em qun gii vy An Phong. Mi ngi tho lun rt no nhit,
chng tng phn i phi qun gii vy, c qun s Lu C
cng kin quyt phn i. Ln ny Chu Nguyn Chng gt b
kin ngh ca chng tng ni rng: "Ta t quyt nh", ri sai
qun gii vy An Phong cu Tiu Minh Vng.
V sao Chu Nguyn Chng dm mo him nh th Chu
Nguyn Chng xo quyt gy bn tnh ma ca ng. ng nhn
nh An Phong l bnh phong ca ng Thin, An Phong tht th
th ng Thin ca ng s trng tri d b tn cng, cu An Phong
l gi ng Thin. Cn Tiu Minh Vng c nh hng rt ln
trong qun chng lao kh cng nh trong qun khn , l mt
ngn c c sc hiu triu ln. Chu Nguy n Chng tn Tiu
Minh Vng lm cha, np di l c long phng ca ng ta, li
dng c nh hng ca ng ta, tranh Th c nhn tm v
hn na l qun th s cha mi nhn trc tin vo Tiu Minh

Vng. Gii vy An Phong l v mu ln v sau ca Chu

Nguyn Chng. Chu Nguyn Chng bn thn hnh dn qun
nh lui L Trn cu c An Phong. Tiu Minh Vng ri l
cm n Chu Nguyn Chng. Chu Nguyn Chng tha thng
hi s kch chin vi Trn Hu Lng h Thin vng. Trn
Hu hng thua trn m cht.
Sau khi i thng. Chu Nguyn Chng c phong lm Ng
Quc cng di c Tiu Minh Vng. Sau cuc thin An Phong,
Chu Nguyn Chng quyt tm khng ch Tiu Minh Vng
trong tay mnh. ng lin tip bn khn, rc Tiu Minh Vng
n Tr Chu, xy dng cung in nguy nga cho Tiu Minh
Vng , sp t xa gi nghi trng rng chu phng ma uy
nghi, y phc v thc phm sung tc hoa l, ngm sai thn tn bao
vy cch ly Tiu Minh Vng, i ton b th v hu h trong
cung thnh b h ca mnh. T , mi ci ca Tiu Minh
Vng u nm trong tay Chu Nguyn Chng. V sau Chu
Nguyn Chng dng k mn ao git ngi st hi Tiu Minh
Vng tr thnh v dng. Khi sp cht, Tiu Minh Vng vn
khng khng nh n Chu Nguyn Chng. Chu Nguyn Chng
nh vo bn khn m c giang sn v nhn tm.
Cng phu bn khn khng g bng r rng phim c li d
dng, thm ch khin ngi ta phi cht m vn c cm gic l
c ban n. Khng l r mc ch mu li ca mnh cho thin h
bit, m li t im thnh li ch ca ngi khc, khin cho ngi
cm thy ta h c ban n, c gip .
Camary, vua hng bin M c mt vic mu mc cho k bn
khn. ng yu cu gim c mt khch sn b nh tng gi
thu phng. ng k li: Mi qu ti u thu 20 ti mt hi
trng ca khch sn n New York ging dy v phng thc
x giao.

C mt qu khi ti va bt u lp dy th t nhin c thng

bo tng gi thu hi trng ln 3 ln. Trc khi c thng bo
ny th giy vo ca in xong v phn pht ri, cc cng tc
chun b khai ging cng chun b xong. Lm sao thng
tho y? Ci h quan tm l ci h mun c. Hai ngy sau,
ti n tm gim c khch sn v ni rng: khi ti nhn c
thng bo tng gi ca ng th c mt cht xao xuyn. Nhng
cng khng th trch cc ng, nu l ti ti cng s ra mt thng
bo nh th. ng l gim c khch sn ny, trch nhim ca
ng l lm sao cho khch sn thu c li ln nht. Nu ng
khng lm nh th th khng gi c chc gim c v cng
khng nn gi chng gim c. Nu nh ng kin quyt tng tin
thu hi trng vy th chng ta hy cng nhau tnh ton mt
cht xem lm nh vy ng c li hay bt li." Ti ni tip: "Trc
tin hy ni y mt c li, nu hi trng khng cho thu lm ch
ging bi m li cho thu lm sn nhy, lm d hi chc chn ng
li to hn bi v cc hot ng khng di lu, bn h mi ln
c th tr cho ng mt mn tin thu ln tt nhin l ln hn cho
ti thu. Cho ti thu r rng ng thit ln. By gi chng ta hy
ngh mt cht v mt bt li. Trc tin ng tng gi cho ti thu
th ng gim thu nhp bi v nh vy thc t l ng ui ti i.
Ti khng tin thu hi trng ca ng tt phi tm ch khc
t chc lp hc. Li cn mt bt li thc t cho ng na. Lp hc
ca ti hai vn hp dn hng ngn nh qun l c trnh vn
ha n khch sn ca ng nghe ging, nh vy i vi ng
chng phi l qung co khng mt tin hay sao? Thc t nu ng
chi 5000 la ng qung co trn bo th ng vn khng th
mi hng ngn ngi n tham quan khch sn ca ng, th m
lp hc ca ti li mi c h n. y tnh ton chi li l nh
vy." Sau khi ni xong ti co t ni rng: "Xin ng hy suy ngh
k ri tr li cho ti. ng nhin cui cng ng gim c
nhng b.

Xin ch xong vic ny ti khng h ni mt cu no v iu ti

mun ni m ch ng trn v tr ca ng gim c m suy ngh
t vn .
a li ch ngi khc ra ch sng, giu li ch tht ca mnh vo
ch ti nhng s t n mc ch ca mnh m li cn c lng
i phng. Bn khn qu l thut thao tng nhn tm tinh t
nht.

2. Ma ngt c hai u
Thi k Minh Thanh, tnh H Nam c mt o i tn l Thin
Chu Tuyn. ng gii quan st nn lm vic g cng tri chy, v
th quan li ln nh u khm phc.
C mt nm, mt khch du lch ngoi quc ra ph mua hng.
Mt nhm tr con cha tng thy ngi ngoi quc nn c bm
theo ng Ty. ng Ty tc gin vung gy nh bn tr. C mt
ch b khng trnh kp b nh vo thi dng, chng bao lu
sau th cht. Cha m cu b tt nhin khng chu b qua bn
xng n ko o ng Ty gi li. ng Ty vung gy nh lon x,
nh trng c nhng ngi xung quanh, n ni c my ngi b
thng. Th l mi ngi cng phn xng ln bt tri ng Ty dn
n nha mn.
S vic ny rt kh x v l n mng m li c quan h ngi
ngoi quc. Vic n tay Thin o i. ng khng h danh lo
luyn chn quan trng c kinh nghim x n phong ph. ng
vn dng tuyt chiu bn khn. Mt mt ng nhn nh H
Nam c nhiu ngi a quy ri. Dn tnh d xc ng, nu nh
gii quyt khng tt th h s ni ln t tp, lm kh d ngi
ngoi quc. n lc mun tr ngi ngoi quc th cng khng
c, khng tr ngi ngoi quc cng khng xong. Chi bng em
tnh th kh x ca quan bo cho h bit, yu cu h gip quan.

Ch cn cc nhn ho b tnh cng phn dng ln tranh chp vi

lnh s ngoi quc, hnh thnh cc din hai bn i co th lnh s
qun ngoi quc thy b tnh ni dy s s hi, bi v cc ng Ty
rt s nhn dn ni dy. n lc , quan mi ra mt bo dn
khng c no lon. B tnh s quan nn nghe theo quan. Lnh
s ngoi quc thy quan dp c dn th rt cm n quan. Tnh
ton sch hoch nh th xong ri, Thin Chu Tuyn bn i thm
my v thn ho c th lc, xin h hp tc ng ra tranh chp vi
lnh s qun. Nu thng cuc th minh oan c cho b tnh v
ly c th din quc gia. Th l mi ngi cho Thin o i la
v quan tt, bit bo v quyn li b tnh.
Thin o i li n lnh s qun ngoi quc ni vi h nu x
nh e b tnh bt phc. Lnh s qun nghe ni nh th li thy
dn chng t tp bn ngoi qu tht s lo s Thin o i bn
ni: ngi lnh s cng khng cn phi qu lo s, ch cn x thch
ng, ti s dc sc thuyt phc b tnh khng cho h cn
quy. n x tt nhin u voi ui chut nhng Thin o i
c c i bn. Quan trn khen ng gii, x l tt. Lnh s cam
t ng trn p khng cho b tnh quy nhiu thnh chuyn ln
nn ca tng ng. Thn ho khen ng bit bo v li ch b tnh.
Phng php bn khn mua c nhn tm c i bn gii ch
nm c tm l con ngi, vn dng mt cch kho lo, hai bn
u tt. Ch cn ch ng ly c lng i bn th ma ngt c
hai u.

3. Din vai ngi b hi

Trong lch s c i Trung Quc, vic bn quan chuyn quyn
thi i no cng c, th m hong cc triu i ta h khng
rt ra c bi hc. Thi Hn Nguyn sng i hon quan
Thch Hin, phong cho lm Trung th lnh quyt nh tt c cc
vic ln nh trong triu nh. Thch Hin l ngi nham him,

lc no cng lo c ngi ni xu ng vi hong , lm bt li cho

ng. ng bn tnh cch t ra trung thnh vi hong , tng
cng lng tn nhim ca hong i vi ng. C mt ln, hong
sai ng n cc cung lm mt cht vic. ng cho rng y l
thi c ng kim nghim xem xung quanh hong c nhng
ai c thi khng tt i vi ng. ng bn tu vi hong e
rng lm xong vic ny th qu mun, ca cung V ng ng
khng vo c, xin hong h chiu quan gc ca cung ca
ch ng. Hong lp tc h ch d xung cc quan gi ca cung.
Thch Hin c ko di thi gian i vng khp cc cung, n na
m mi n bo quan gi ca m ca cho ng vo hu cung. V
sau qu nhin c ngi dng s hch ti Thch Hin cy quyn
lng hnh, t bt m ca cung. Hong xem xong ci ri a
bn tu cho Thch Hin xem. Thch Hin ri nc mt lm b
hm oan tu rng: "Xin b h minh xt, b h v cng tin tng
thn thng sai thn i cc cung lm vic ny vic n cho nn c
nhiu ngi sinh lng ky, tm thi c hm hi thn. Loi bn
tu t co nh th ny chc khng phi ch c mt bn, v sau 't
s cn c na. i vi nhng li ni bng ni gi nh th, ch
cn trng ch vo s anh minh ca b h. Vi thn xut thn hn
mn, qu khng dm mt mnh lm cho b quan bt mn khin
cho mi ngi on hn. Thn xin t chc quan hin nay ch lm
ngi qut dn trong hu cung d t lng trung thnh vi b h,
cht cng khng on hn. Ch cu xin b h tin tng thn m
thi". Nguyn cho li ni ca ng chn tnh nn rt cm ng
bn tin tng ng, khng nhng khng cho t chc m cn nhiu
phen ng h, khen thng, khch l ng bo ng c c gng lm
tt cng vic. Thch Hin cng vinh hin hn.
ng vai bn khn chim c ng tnh ca ngi ta th t n
mc ch. Tr con thng khc lc au kh khin cho ngi ln
p ng yu cu. K n xin o qun lam l th d c ngi ta

b th. ng ch ui nhn vin cng lm ra b nhn nh au kh

th mi gim thiu lng bt mn ca ngi b cho thi vic.
Tr con l cao th bn khn, ngi gi cng gii bn khn khng
km tr con. C mt cu chuyn nh sau y: Trc khi n cm
tra A Kiu thy mt ngi gi o qun lam l ang cu c ch
nc ch su 5mm trc tu qun. A Kiu hiu k ng li xem
vi nhiu ngi khc: ai cng cho ng gi l ngi ngu. A Kiu
ng lng trc n du dng ni vi ng gi rng: "C c vui lng
vo tu qun ung vi ti mt cc ru chng?" ng gi cu c
vui lng nhn li. A Kiu mua ru cho c ung ri n cn hi
rng: "C cu c phi khng? Sng nay c cu c bao nhiu con
c ri? ng c p li mt cch hm hnh rng: Cu l con c
th tm".

4. Thut mua nhn tm khng mt tin

Khng kho bt thnh khn. C mt s ngi tinh khn tuy
khng u t bao nhiu cng sc vn c th mua c nhn tm.
H lm nh th no?
1. Ban cho mt tc hiu rt ku
Con ngi b ln cao, nc chy xung thp. Truy cu a v cao
hn, tc hiu hin hch hn, l thng tnh. Phn u cng
tc khng quay u li, tch cc hng thng phn u khng
ngng l b ln nh kim t thp. Bt k ngnh ngh no,
cng tc no nu nh khng c a v cao lm ming mi cu mi
ngi th khng th no c v c mi ngi hng hi tin ln.
Nhng nhn vin tip th c cc ng ch thng minh i thnh
cc danh hiu nh i biu nghip v, chuyn gia nghip v, i
khi phong cho lm qun l, ch nhim... Thc ra ni dung cng
tc ca h khng my may thay i m li c tc dng nng cao

a v x hi ca h, khin cho h coi trng cng tc ca h, pht

huy cng cao tim nng cng tc ca h.
Hnh nh ngi Nht Bn bit cnh s dng chiu ny nht. H
phong cc danh hiu tng gim c, y vin, c vn cho cn b
nhn vin ca h c v tinh thn hng hi ca nhn vin
khin cho nhiu sn phm Nht Bn trn lan th gii, b chim
ton cu. thy trong dc vng ca con ngi th kht vng a
v cc k bc tin ti chng no!
2. Ban th din cho thuc h.
Ngy xa Triu Vng c mt hn ngc p sai ngi tc
thnh chn ngc v tuyn b rng: "Sau ny dng chn ngc ny
rt ru ban cho ai lp cng cao". V sau qun Tn em qun
nh nc Triu, vy thnh Hm an, Tn Lng Qun nc
Triu lnh qun i nh gii vy Hm an. Sau Triu Vng
ban ru chn ngc chc sc khe Tn Lng Qun. Ngy cng
t Tn ng Qun p l v tn thng chic chn ngc ny l
bo vt. V sau nc Yn em qun nh Triu. Tng Triu l
Lim Pha nh tan qun Yn Nam Thi. Triu Hiu Thnh
Vng khng c g khc ban thng, li dng chn ngc ny
ban ru cho tng s Tng s c dng chn ngc ny ung
ru u rt sung sng. V sau ngi nc Triu ai c ung
ru bng chn ngc ny u cm thy cao qu hn c ban bng
lc.
3. Ni ngc ni xui m vn th.
Nc Tng c mt ngi thch kh nn nui mt n kh. Nui
lu ng ta hiu tm l ca kh, kh cng hiu c ngh ca ng.
nui c n kh ny ng d gim bt c chi tiu gia nh.
Sau mt thi gian, gia nh ng ngy cng tng thiu, khng th
khng gim bt khu phn ca kh nhng li s kh s khng
vng li ng na. ng bn la bn kh rng: "T hm nay bt u

mi ngy cho mi con n bui sng 3 qu ng, bui chiu 4 qu

ng th l n ri". Bn kh nghe thy th bn ni gin nhy
nht lung tung. ng bn bo chng: "Vy th i li bui sng 4
qu chiu 3 qu c c khng?. Bn kh vui lng bn nm im
tr li.
4. Lm b m hin
n qun n cm tra thong nghe b ch qun bo ch c ung
na chiu cn lm vic. Nghe qua ta h khng ng khu kh
ch qun nhng b c trch mc m khch hng c say xn.
Ti tng b mt ngi bn ko n mt ca hng min n
min.
Min cng khng co g c bit ngon n ni phi chy
ba qung ng nh th. ang bc mnh th bn lau mm ra v
hi lng lm bo rng, y l ch ba nm u bc vo x h
mnh ngy c phi ba ln n. Qun nh ny c g n gi n
th duy ch b ch qun tht thn thit kh qun. C l c bn
lu luyn chnh l v thi m hin ca b ch qun.
Nhng qun nh nh th thng c ba ch qun c quan h rt
thn thit vi khch hng. Thi trch mc du dng ca b
ch b sung cho lng nh qu hng ca nhng a con lu lc ra
thnh ph.
chnh l nguyn nhn hng thnh ca cc qun nh ny. Cc
b ch qun ny b ngoi ra v bc trc, k thc bit li dng
tm l tnh nng nu ca khch hng v cng c khch hng
p ng li thi m hin ca h.

5. Vic nh c nhn ln
Phng Vin l mt mn khch ca Mnh Thng Qun ban u
khng c trng dng, trong lng m c v sau li c hu i
v gip ch Mnh Thng Qun. Mt ln Mnh Thng Qun sai

ngi i p Tit i n, Phng Vin xung phong nhn nhim v

ny. ng hi Mnh Thng Qun i c n th mua ci g.
Mnh Thng Qun p mua ci g trong nh ta khng c.
Phng Vin bn ra i n p Tit t tt c cc giy n khng thu
mt ng tin no. B tnh ngho kh p Tit khng ng Mnh
thng Qun nhn c nh th, ai ai cng u cm kch ri l.
Phng Vin tr v, Mnh Thng Qun hi c i c tin hay
khng. Phng vin p khng nhng khng thu tin li m tin
gc cng khng thu. t tt c giy n ri. Mnh Thng qun
rt khng vui. Phng Vin ni: chng phi cng t bo ti mua
ci g trong nh khng c hay sao. Ti mua cho cng t ci
em v y. Ci l "Ngha". t giy n nh hng g u, m
c nhn ngha th cng t c nhn tm ch li xit bao? My
nm sau. Mnh Thng Qun b dm pha mt chc tha tng,
quay v t phong l p Tit. B tnh nghe Mnh Thng Qun
v bn ht ra ng n tip biu th hon ton ng h Mnh
Thng Qun. Mnh Thng Qun v cng cm ng, by gi
mi hiu lng Phng Vin mua "nhn ngha cho ng.
Mun bn khn khng th mt xu khng b ra m phi em vn
ling mua nhn tm. l phng php tt nht tranh th thi
c cho s nghip mai sau.
Mt cng ty khi chiu i khch hng u mi c v ln chng.
Nu ch chiu i chng l khch hng th ch l trao i li ch
nh mi quan h thng trng khc, nhng nu chiu i c
cc b v khch hng th bin tnh quan h khng chnh thc l
quan h mua bn m c tnh cht quan h thn tnh. Cc b v
c mi chiu i rt cm kch, tnh cm ca cc b s nh
hng n cc ng chng. Cc ng chng s ht sc cm n cng
ty. Vic bun bn ca cng ty cng pht t.

Ngoi ra quyn gp t thin, khuyn mi, tr gip thin tai... l

nhng hot ng ca cng ty xem ra tng chng tn tin v ch,
thc ra li thu li rt ln nh bn khn. l qung co mm.
ng nhin chng ta hoan nghnh cch bn khn c li cho x
hi ny.
V phng din ny c hin tng Sophia ng ch Thng 8
nm ngoi trong bo co hc thut ca i hc Nam Kinh xut
tun l din ging Sophia, din gi l H Dng ni ting. Cc i
truyn hnh truyn thanh Nam Kinh qung co chng trnh
ny. Mi ngi dn n i hc Nam Kinh xem Sophia l
ai? Vy Sophia l ai? l mt cng ty bt git? Trong hi
trng trng i hc Nam Kinh my chc c gi xinh p khoc
bng cho mang ch Sophia i i li li phn pht qung co, ha
ra l din ging do cng ty sn xut bt git giy v sinh ph n,
m phm ti tr ch khng phi din ging) v ng Sophia no
. Nh vy nh phng tin truyn thng m Sophia ni ting.
Chi ph ch c bn nm ngn nhn dn t ti tr cho mt hot
ng phi kinh doanh m li ch nhiu hn qung co my pht
trn ti vi.
Dng phng thc qung co mm cn c th c qung co vo
c nhng ni cm qung co. Ai cng bit qung trng Thin An
Mn v thnh lu Thin An Mn l thnh a cm qung co.
Danh ting Thin An Min nc lng tng ngi, gii doanh nghip
nh nc di thm mun c dng lm ni qung co. Tuy
nhin cng c ngi khn ranh li dng c c hi. Thnh
lu Thin An
Mn mi nm qut vi mt ln, xem ra khng quan h g ngi
khc, th nhng li khin cho mt ngi khn ngoan ch n.
Trc ngy quc khnh ln th 44, tng gim c cng ty tp
on Hoa K Thin An Mn ln Bc Kinh mang theo mt chi
phiu 50 vn nhn dn t trao cho Ban qun l qung trng

Thin An Mn. L tip nhn quyn gp ny c mi cc quan chc

ph trch cc b mn trung ng Bc Kinh v Thin Tn n
d. Hot ng ny c mnh danh l Ti yu Thin An Mn".'
Tn Hoa X pht tin khp nc cho mi ngi bit tin quyn
gp ny dng qut vi mi trang tr lu v lm mt phng
ngh cho qy khch trn lu. Nhn dn ton quc v nc ngoi
thy ngn c nc Trung Hoa pht phi bay trn Thin An
Mn u bit tin ny. Tp on Hoa K thm nhp vo tri tim
h!
Trng hp bn khn khc cng ng ch . Ngy 14 nhng 11
nm 1994, cng ty bch ha Nam Nguyn Hng Chu bt u
khai trng, a ra ba bin php. Th nht, v phng din thc
y tiu th khng c ly li nhiu, mi ngy bn ra mt loi
hng ha vi li sut hp lm cho khch hng thy tn k. Hai
l, v phng din gim st th thnh lp ban phc v khch
hng kim tra cn o ong m cho khch hng, bo m ng
s lng mua, chng cn o ong m thiu, treo mt cun s
khch hng gp . Th ba, l v phng din phc v th yu cu
nhn vin bn hng l php, a hng n nh khch hng, m
rng phm vi phc v Mi ngy t 6h30' n 7h30' t chc xe a
khch hng v nh. Ba bin php ny u c khch hng hoan
nghnh, khin cho thanh th cng ty ni nh cn. Khch hng
cm thp mnh l thng v mt gi c, an ton phc v...th
l mi ngi x v cng ty Nam Nguyn mua hng.
X nghip khai trng cn phi c danh ting nn phi lm sao
gy c n tng tt trong cng chng. l tin u tin
cho x nghip pht trin.
Ni tm li, trong giao t bit bn khn m n quan trng hn c
dng tin bc, th lc ln. Khn ngoan ng no tm cch mua
chuc nhn tm khin cho h hng ng hot ng ca mnh l

mt b quyt trong giao t gia ngi v ngi v mi phng

din.

K 28 : K l xu
Cha thn giu xu l bn nng ca con ngi, cho nn ch ng
l xu th cn phi c ch v dng kh cc mnh. C gng che
y khuyt im, sai st ca mnh th c khi cng che y cng l
liu, che ch ny h ch kia. Chi bng ch ng l xu trc l
tng cng lng t tin v dng kh, sau l biu hin bn sc nhn
tnh th ngi ta s ph bnh t i. Hn na biu hin nhc im
m bit cch pht huy th c th lm ngi ta yu mn hn. L
xu c cng dng ch ng tn cng.
1 L mt xu che trm xu: Li dng khu vc m trong t duy
ngi ta l ra mt ch xu c th khin ngi ta khng thy cc
ch xu khc.
2. C l xu t by: Gi v v lm sai khin cho i
phng tng l ci chui hoc l thng tin tht, do m sa
vo by ging sn.
3. Ra sc qung co ci xu, li dng lng hiu k ca mi ngi,
c ph trng ci xu, s on sai lm ra s t n hiu qa
qung co xut k bt .
Tm li, ci vy xu x cng c th lm ngi ta thch cng ni
ting nh minh tinh. Ch ng l xu c th khin s oan thnh
s trng, thm ch c th d ch mc la dng "xu" t thng
li.

1. L mt xu che trm xu
Thi ng quy nh cht ch trnh t tuyn dng quan li, d
cho thi cng cn phi qua kho st ca b Li mi c b

dng. L Lam Ph lm th lang b Li nm quyn kho tuyn

quan li. Khng bao lu, ng li ko c b h lm vn chnh
tr, ngoi mt lm ra v khng xu nnh m ngm lm nhiu vic
khc. Mi nm b Li u kho tuyn quan li ng bng cng
b.
Mt ln n, trc khi treo bng, Ninh Vng em ca hong
Huyn Tng ngm a cho L Lm Ph mt danh sch 10 ngi
yu cu ng xp ln u bng. ng thi nghim cm chy ca
sau. L m Ph thy thi c cu kt vi Ninh Vng xut
hin. ng nhn danh sch trong lng rt vui mng nhng trn
mt li ra v kh x ni rng: "Vng gia chc chn bit vic ny
rt kh lm d cho 1 ngi hung h n 10 ngi". V khng i
Ninh Vng p, L Lm Ph ni tip: Vng gia giao vic ny
cho ti chng t Vng gia tn nhim ti, ct nhc ti. Vng gia
l hong tc, lm vic cho hong gia h cn s trch nhim hay
sao?" Li ni ny ng nhin lm cho Ninh Vng vui lng,
trnh mt l ra thn sc y lo. L Lm Ph t trong thn sc
ny tnh ra mt vic khc. ng ni: "Vng gia, vy th nh th
ny. bo v k cng triu nh v phng ngi khc tha
c ni xu, xin Vng gia cho ti t chn ra 1 trong 10 ngi
ny, bc b trc mt mi ngi ln sau s xt vo u bng b
nhim cho mt chc v cao L Lm Ph che giu ton b m mu
gian tr trong lng t ra v trung chnh cung knh v ng li.
Trong lng ng nhin Ninh Vng rt vui mng, coi L Lm
Phu tht s v triu nh phc v v nng n bn tn thng.
Ngy treo bng, L Lm Ph ni trc mi ngi rng: "ng ny
nh Ninh Vng ni h, nh vy l bi hoi khng th nhn nhn
c. Khng th tuyn ng ny." ng va dt li, mi ngi th
li bo nhau rng: L li b dm chng li c Ninh Vng tht
l mt vi quan chnh trc quang minh." C ngi li cn ni "ng
ta lm quan rt cng rn, tt c hong thng sng i nu
khng sao li dm c gan nh th." chuyn ny n tai Huyn

Tng, Huyn Tng rt vui lng ngh rng: "Trong triu c v quan
i thn nh th th phi trng dng".
L Lm Ph v tnh lm tri php lut m li khin cho trong
ngoi triu u cho l trung. l v ng dng k l mt xu
che trm xu. K ny li dng tm l suy lun sai lm ca con
ngi. Nu nh 10 ngi u khng c vn d g th ngi ta s
nghi ng thc t ng nh vy sao? Nu nh trong 10 ngi c 1
ngi c vn th mi nhi ngh bng rng, qu ta ngh khng
sai v tp trung nh mt vo mt ngi c vn . Cn 9
ngi khc th khng ai quan tm d xt.
Thy tng s on s mnh ngi ta cng nh th khng bao gi
thy ni anh trm s nh m ni c mt vie khng nh
nhng chng qua l c cch vt qua c. Ni nh vy anh mi
cho l ng tin v ngh rng ng vy i ngi lm sao khng c
hon nn nh. V tin vy 99 iu hay c anh chp nhn c.
Thi Ng i c mt ng tn l Vng Trc c con lm quan ln,
c tin. C quyn nn dm dt kiu sa, n chi nhu nht t nh
phi hng ht lc th trn i. Duy ng th c mt iu lo lng l
khng bit sng n bao nhiu tui. Mt hm ng ta nghe ni c
mt thy bi i qua, bn sai mt ngi lnh gi gc ca gi thy
bi n. Thy bi l mt ngi m. Ln hi ngi lnh gi ai gi
ng ta bi. Ngi lnh gi p ngi l cha ca quan ti c
ting c quyn nhng khng bit c th sng bao lu. Thy bi
vo Thy hi ngy gi nm sinh ca Vng Trc xong bn gieo
qu. Thy bi ku to: "Mnh ny th lm Vng Trc rt vui vi
vng hi. Sng n 70 tui khng? Thy bi bo : "Cn hn
nhiu? Cn hn nhiu. Vng Trc li hi: "Sng n 80 tui
khng?" Thy bi ni: "Cn hn na". Vng Trc hi: "C n
c 100 khng?" ng m ni: t ra phi n 130, 140 tui"
Vng Trc rt vui sng hi tip: "Sng nh vy liu c m au
g khng?!' ng m p: 'khng". Tip theo ng m t ra thn

trng bn li s song vo que lm nhm mt hi nh tnh ton

ri khng nh: !'Qu thc trong qu khng c bnh g, ch nm
120 tui khi m xun ma h ng hi au bng ri s ht
thi".
Vng Trc cc k c , quay u li bo con chu ang ng
sau lng rng: "Chng my nh k n nm khng c
tao ung ru lnh sinh au bng nghe cha".
ng thy m l mt xu ni l Vng Trc c bnh au bng
th mi che giu c 99 xu khin cho Vng Trc tin sng n
140 tui.

2. Dm l b mt tht L Sn
T ng Pha c cu th:
Bt thc L Sn chn din lc
Ch duyn thn ti th sn trung
(Khng bit b mt tht ca t Sn m ch giam mnh trong ni
) Theo th ny m suy lun, mt con ngi rt kh thy b
mt tht ca mnh tc khng thy khuyt im v ch cha
ca bn chn. Ti ngh ngc li rng, ti sao con ngi li khng
ch ng l b mt tht L Sn ca mnh cho thin h hiu ci
ti ca mnh?
Gn y ti c mt cun sch v tm l giao tip ca mt tc gi
Nht Bn cm thy c nhiu hay. Trong snh ny vit: cho
thin h thp khuyt im hoc nhc im ca mnh th thin h
mi cho anh tht ng tin cy khng gi di, t h thn cn
anh. Tri li nu ngi ba khng hiu c lnh chn tht ca anh
tc khng thy con ngi c mang khuyt im hay nhc im
ca anh th h li khng th no yn tm sinh ra cnh gic
phng anh khng dm tip cn anh. Qu tht l danh ngn ch

l, thu tiu nhn tm. Ti ng rng trong cuc sng th nhng

ngi bc trc. khng rut nga khng cu l thng c ngi
ta thn cn v yu thch, bn b khch kha ng o s d nh
th l v o l . Cho nn ti khuyn nhng bn tr lo lng khi
bc l khuyt im hay nhc im hy an tm ch su no.
Nhng l nhc im hay khng l nhc im li l mt chuyn
khc. L nhc im mt cch thch ng th tt, lm cho b mt
tht ca mnh thm hon thin, thm p. L nhc im khng
tha ng th bin thnh l ci xu xa, s khng li cho giao t.
Cho nn "l b mt tht L Sn" phai c ngh thut.
1. i vi khuyt im ngu nhin pht sinh phi lp tc tha
nhn v sa sai.
Khuyt im ngu nhin l do nht thi khng thn trng v
hng ngy tu dng khng m xy ra. Khi gp trng hp
ch c hoang mang, phi lp tc chn thnh nhn khuyt im
khng nn chi quanh. V d c mt tiu th ch tr mt cuc thi
vn hc, bt cn em cu th "Thin sinh ng ti tt hu
dng" (tri sinh ra ta tt phi c ch dng) ca L Bch ni thnh
ca Ph, mi ngi)ci m. Nhng c tiu th ny
khng hoang mang, khn trng lp tc mm ci v sa li,
ni rng: Do trnh vn ha ti km cho nn va ri nhm
th L Bch ra th Ph. Mi ngi ci l c lng trch ph
bnh nhc nh ti, yu mn ti. Xin a t". Mi ngi li v tay o
o khuyn khch c v c ta.
2. i vi khuyt im lu di th khng nn che giu
C mt s sai lm khuyt im, nhc im khng phi mt lc
c th sa cha ngay. C ci do khim khuyt sinh l m c.
Trong trng hp ny ch c x s nh AQ lc no cng s ngi
ta ch l "quang trc" (u trc), thm ch c ngi ni "ng
quang" (nh sng n) cng cm thy kh chu. K thc tha

nhn khim khuyt ca mnh m khng t ti th l nh gi

ng bn thn.
Cn nu c che giu hay king ky khuyt im ca mnh th s
sinh ra phn tc dng, khin cho mnh h trng thanh th v
th bo, ngo mn. Mt khi gii phng khi mc m th trong
lng thanh thn pht huy c s trng v ngi khc s yu
mn. Trong phim Vng hoa di chn ni c mt nhn vt l "h
tng l mt hnh tng bc trc, khng khi, ng yu. Nhng
ng ta c mt ci ming ging nh nng pho, nu ng ta nhn
nh l sai th d ngi lm sai c l thin vng hay l cp
trn cng u nh n khng bit s cht no. Ring tnh nng
ny v ci ming nng pho ny th khng th sa cha nhanh
chng c nhng ng rt thng thn t xng l "nng pho ln
nht s on". Khuyt im ca ng hin ra l l trc mt mi
ngi, cha bao gi ng che giu. Chnh v vy ton b cn b
chin s trong s on u hiu, tn nhim v yu mn ng ta tr
cp trn trc tip ca ng ta. thy khuyt im thnh c tt
lu ngy th t nhin bc l khng c g ng s, vn l khng
nn che giu. Che giu th tr thnh gi di, khin cho ngi ta
cng chn ght.
Ngoi ra khi ngi ta ch ra khuyt im th cn khi nhn
thy ng c tt ca ngi ta, khng nn tranh ci hay ni nng.
Tm li, ngc khng th khng c vt, ngi khng th hon m.
dm bc l "b mt tht L Sn" l thng sch . Nu c che giu
sai lm th s thnh c chp khng hng thin. chnh l mt
khuyt im ln.
Tng thng M Nixon trong v Water gate biu hin c chp
khng hng thin. ng ra sc che giu v Water gate. kt qu
cng v l ra to, ton b nhn dn M cho ng la di h. Cui

cng Nixon phi t chc mt cch nhc nh. Nu ngay t u ng

bit nhn li th cha chc phi t chc.

3. Gii pht huy s on ca mnh

y l mt v vic xy ra Nht Bn: mt v ging vt c li
c ngi ta hoan nghnh v ca ht. Mi khi hi hp mi ngi
u v tay mi ng ln ht. ng khng th no c nhit nhit
tnh ca mi ngi cho nn c mi ln nh th ng cng ch ht
li mi mt bi ht. Bn b gi ng l ng A Tn vt bin".
A Tn rt thng minh, mi ln yu cu ht th u dng ging vt
c ca mnh ht bi Bu tri thng nm. Mi khi ng ct ting
ht th khng cn m lut, giai iu g c. ng ct cao ging ri
t nhin h ging khng k g nhc khin cho mi ngi ci
ngt ngho. Nhng trong ting ci tuyt nhin khng cht
khinh mit m tri li chi lm cho khng kh cng thng trong
hi trng tan bin. ng khng cn che giu nhc im tri sinh
ging vt c ca ng khi cn ng cn bt chc cc danh ca th
m em li sng khoi cho mi ngi.

4. L s h mi ng vo quan ti
Thi ng Huyn Tng c hai v t tng l L Qut v L Lm
Ph cng ph chnh. Hai ng bng mt khng bng lng, u
nhau nhng ngoi mt vn rt khch kh. ng Huyn Tng say
m tu sc, cc k xa hoa dm dc khin cho quc kh trng
rng. Cc quan trong triu u rt lo lng, ngy m mu tnh
k. Cui cng hong cng cm thy ti chnh bc bch ra lnh
cho hai v t tng tm ra gii php. Tnh th khn cp hai v t
tng rt lo. Nhng L Lm Ph li ch lo lm sao h gc c
ch th chnh tr c phim quyn lc ng thy L Qut sng
mt ln th bit rng ng ny tm ra gii php bn li cu
chuyn sang hng khc, khng cho ng ny tu ngay ln hong

. Qu nhin L Qut trng k, vi vng v nh vit tu s

dng ln ngh khai m vng Hoa Sn b sung quc kh.
ng Huyn Tng tip c tu s rt mng bn triu tp L
Lm Ph n bn bc. L Lm Ph gi v ngp ngng khng dm
ni. Huyn Tng st rut thc gic: "C kin g c ni i." L
Lm Ph h ging ni nh rng: "Hoa Sn c vng, ai chng bit.
Nhng Hoa Sn l long mch hong gia, nu khai m s ph hoi
phong thy, quc nn khn lng. Huyn Tng gt u suy ngh.
Thi ny thuyt phong thy ang thnh, long mch em phc li
cho con chu, bao v vn nc. Nay L Qut a ra ch trng
ny, Huyn Tng ng nhin khng vui lng. L Lm Ph thy
thi c n bn tu tip: "Nghe ni L Qut thng ni sau
lng hong thng l hong thng phung ph, khng bit chng
vic khai m ph long mch ny c g ...".
Huyn Tng bc dc pht tay o tr v hu cung. L Lm Ph
than t mc ch, trong lng phn khi. T mi khi thu
L Qut l ng Huyn Tng kh chu,
cui cng tm ra
mt ci c cch chc ng ta. Thc quyn triu chnh ri vo tay
L lm Ph. L Qut s h nn phi vo quan ti.
Ni nng khng kn o b ngi ta li dng s h lm hi mnh.
Li dng s h ca ngi khc th c th t mc ch ca mnh.

K 29 : K phn pho
Lm th no tu sa, ngi chua ngoa khc bc?
Lm ngi khng th ch c khoan hu m cn phi cng kch k
v l. Bi lng tm vt, ch giu moi mc. n ming tr ming, tr
mt ni xu, i phng c tnh khng cho anh rt lui th anh
lm sao lai c nghnh mt ra, ming cm nh hn m khng
phn kch?

Phn pho khin cho k cng kch t thu k ha. Trc tin phi
dng gy ng p lng ng, thun dng bung cho, mn
nm li. Th n phi bnh tnh h nh l trng ch yu hi,
dng sc mnh khin cho i phng lp tc khu cm mm.
Song phi phn bit tnh cht cng kch ca i phng. i
phng nhc m th nhc m li, i phng chm chc th chm
chc li khin cho i phng gieo gi th gt bo, trng c n c,
trng da n da. Ni tm li khin cho i phng nh ra bao
nhiu cn th nhn li by nhiu cn.
Khi ta pht ng phn cng phi bt ng. Khng i phng
bit trc, khin cho i phng khng th tr n: phi che kn
nhc im i phng tm khng ra s h, khng c ch phn
kch.
Khi trnh phn kch th ra phi ch n ni cn thn. Trong khi
ta phn kch th phi pha cht t tro v thin khin cho i
phng cam lng chu chp nhn thuc ng d tt .

1. Lm ngi khng th lc no cng n hu

Hai ngi bn dng cm trong mt ca hiu nh, trn bn n c
mt bt tng t cay. Mt ngi tng l tng ngt cho mt tha
vo mm lp tc nc mt nc mi tro ra. Nhng anh ta mun
bn cng sp hm bn c nhn khng l ra mt. Bn thy anh ta
ang chy nc mt bn hi: "Bn khc ci g?" Anh ta p li
rng:
'Ti nh cha ti, hai mi nm trc ng b treo c". Mt lc sau,
ngi bn cng n mt tha tng, nc mt cng tun tro. Anh
ta bn hi rng: "Cn anh khc ci g?" Ngi bn tr li rng:
"Bi v ti ngh rt ng tic, anh li khng b treo c cng cha
anh. "

Cu tr li qu c c, nhng ngi n phi tung t u tin h

chng phi thiua n hu ? Tr n nh th ng.
Cho nn khng phi bt c s hi hc thiu n hu u l hi
hc tt. Vn l hi hc trong trng hp no, vi ai. Nh
th Xvit Madacoxki ti hoa trn tr c ti ch giu m li rt c
c tnh, rt c chnh ngha. ng khng chu c cc hin tng
h bi, cng kch d di nhng mi vic vn u vo y. V vy,
ng ch giu tt c cc ngn hnh cng kch v l, c bi lng
tm vt , chm chc moi mc s h hc ca ng l ly gy ng
p lng ng. Hy xem mt ln giu thuyt ca ng di y:
ng va k chuyn tiu lm bng c ngi ht to rng: Anh k
chuyn tiu lm n khng ai hiu. Anh c phi l con hu cao
c khng?" Madacoxki bn than rng. Ch c hu cao c mi c
th th hai chn t m n th by mi bit
Mt ng bo ln ln din n ni rng: "Ti phi nhc anh, ng
ch Madacoxki rng Napoleon c mt cu ni ni ting: T v i
n ng ci ch cch c mt bc?" Madacoxki p li: "ng
vy t v i n ng ci ch cch c mt bc", ng va ni va
ly tay ch mnh v ch ng bo.
Tip theo Madacoxki tr li mt cu hi vit trn giy: "ng ch
Madacoxki, ti hm nay anh c bao nhiu tin? ng tr li
rng: "iu ny lin can g n anh? D sao anh khng c chia
xu no, ti cha tnh s chia tin cho ai?
Mt ngi khc ni rng: "Th ca anh khin ngi nghe s hi.
Nhng bi th yu mnh, ngy mai s cht i, bn thn anh
cng s b lng qun, anh khng th thnh nhn vt bt h."
Madacoxki tr li: "Hn anh mt nghn nm sau li gp nhau,
n lc chng ta s li bn vy.

C ngi hi: "Madacoxki sao anh li thch t khoe?" Madacoxki

tr li: Mt ngi bn trung hc ca ti khuyn ti: "Cu c ni v
u im ca cu cn khuyt im cho ngi khc ni."
C ngi ni: "Cu ny anh ni Khacop ri". Madacoxki
bnh tnh p li: "Xem ra ng ch ny hm nay n y
chng minh." Ri ng nhn sut hi trng, ni tip: '!Ti qu
khng bit anh ta i theo ti khp ni."
Mt mnh giy khc vit: "Anh tng ni c lc phi ty sch
cc truyn thng v tp qun nhim bi trn. Nu nh vy
anh phi ra mt, c ngha l anh cng bn thu lm": Nh th
p li: "Cn anh khng ra mt, chng l v vy anh cho l mnh
sch s ?" Mt ngi khc hi : "Madacoxki, ti sao anh eo
nhn trn tay, khng thch hp vi anh u." Madacoxki p li:
Theo anh khng nn eo trn tay m nn eo ln mi "'
Mt ngi khc ni: "Madacoxki th ca anh khng lm ngi ta
xao ng, bc la khng cm nhim c ngi khc Madacoxki
tr ]i: "Th ca ti khng phi bin khng phi l la cng
khng phi dch chut."
Ni tm li i vi nhng ngi chua ngoa khc bc, c khiu
khch, chng ta khng th lun lun n hu cho k siu nhn
c . i vi hng ngi ny lc no nhn c th nhn, lc no
khng nhn c th khng cn khch kh, cn phi kch th c
cho mt bt tai. Lm ngi phi va mm va cng th mi c th
t bo v mnh v bo v chn l.

2. Lm cho ngi ch giu ta li b nhc

Thi Tn, lu o Chn l ngi c sch thnh hin chng may
gp thi binh la cho nn lu lc y khng ly g mu sinh
nh dng bn sng lm ngh ko thuyn. Lu o Chn vn
mm mp li hi thch ch giu ngi khc. Mt hm ang ko

thuyn bn sng thy mt c b cho thuyn trn sng, o Chn

bn ch giu ni rng: "n b sao khng nh dt vi m li ra
sng cho thuyn?" B c phn kch ni: "i trng phu sao
khng ln nga ra roi m li ra sng ko thuyn?" Li mt hm
lu o Chn ang n cm cng vi mt ngi, thy b ln tui
dt hai a b i qua, c ba ngi u mc o xanh bn ch giu
ni: "D ci dn d con". B ny lic nhn mt ci ri p: "Hai
con ln cng mt mng", o Chn khng i p c.
Trong cuc sng c mt s ngi thch c khiu khch chm
chc ngi khc. Lc ny nu ta lui bc th b nhc, cn nu gi
v khng nhn thy, khng nghe thy th ra ngi yu ui. Ta
nn bin b ng thnh ch ng, phn kch khin cho h cm
ming.
Anh Trng v anh L tri nhau. Anh Trng tm cch h b
anh L gia m ng. Mt hm gia m ng, anh L c sai
mt ch, anh Trng bn ln ting ni: "Trnh km qu, mt
ch n gin nh vy cng khng bit m li dm ba hoa trc
mt mi ngi. Anh L thy anh Trng c khiu khch dm
pha bn cng khng khch kh g ci v ni rng: "Nh vy cn
kh hn anh lm by cn chi ri b ngi ta vch mt. Li ni
l anh L c thc t, anh Trng tng lm hng vt ca
ngi khc m khng cng nhn, li li cho ngi khc cui
cng b vch mt.Vic xu h ny ai cng bit cho nn mt khi
anh L va ni ra mi ngi u hiu nhn nhau ci mm. Anh
Trng lm nhc ngi th chuc nhc. Anh L phn kch
ng lc nn thot khi tnh th qun bch.
Li c mt cu chuyn lch s: Tng quc nc T l Yn T sp
i s nc S. Sau khi bit tin ny, S Vng bn bo vi t hu
rng: "Yn Anh l ngi gii bin bo ca nc T nay sp n
nc ta, ta mun lm nhc ng ta. vy dng bin php g?" C
ngi a ra mt cch. S Vng nghe theo.

Yn T n nc S, S Vng m tic chiu i. ng lc mi

ngi ung ru cao hng th hai gia nhn tri mt ngi dn
n trc mt S Vng. S Vng hi rng "Ngi b tri v ti
g?" Gia nhn p li: Ngi ny l dn nc T phm ti n
trm. S Vng ci hi hi ni vi Yn T rng: "C phi ngi T
gii trm cp phi khng?" Yn T ng dy bc ra khi gh
trnh trng ni rng: "Ti tng nghe mt cu chuyn nh sau.
Cy ct sinh trng thnh pha nam sng Hoi l cy Ct sinh
trng pha bc sng Hoi th li l cy Tch. Cy Ct v cy
Tch tuy rt ging nhau nhng qu ca chng li c mi v khc
nhau. Qu Ct ngt, qu Tch chua. V sao vy? V thy th bt
ng Cng nh ngi T sinh trng nc T th khng lm
gic, n nc S th li lm trm cp. H chng phi thy th
nc S khin cho b tnh lm gic ?" S Vng ci gng ni
rng: "Bc thnh nhn c ti kim b qu khng th a c,
ta t lm cho mnh h thn".
Trong khi phn pho khng nn ni di dng l th m phi ngn
gn, li l mm mng kch ng ch cht ca i phng, nh
mnh buc i phng khng tr tay tra n kp. Yn Anh qu l
mt cao th trong trng hp ny.
Tm li, i vi nhng ngi khiu khch ta, ta phi phn pho
khng nn qu n hu. Bn thn ta khi ch giu ngi khc th
phi n ni thn trng phng phn pho.

K 30 : K phn ng
Lm th no cho quan h giao t sinh ng?
Ngn t ca mi ngi u c tnh qui tc do phong tc hay thi
quen to thnh. Trong tnh hung nht nh cng c khi ngi ta

ph v s rng buc ca thi quen m ni ngc li (phn ng).

Ni ngc ] mt cch din t cc k quanh co vng vo.
Cng dng ch yu ca ni ngc l:
1 Dng ni ngc din t chnh din trong hon cnh khng
th din t trc tip.
2. Gp phi chuyn hoang ng m khng mun phn bc mnh
m bn dng ni ngc y s hoang ng cng hoang ng
khin cho bc l hoang ng.
3. Khi ngn t chnh din khng th din t c tnh cm mnh
ht th dng ni ngc.
4. Dng ni ngc lt ngc tp qun dn n hi hc.
Hnh thc ch yu ca k ni ngc gm c: Phn thoi (chnh
ng phan thuyt), phn phng (phn thuyt chnh thuyt), m
thoi (minh bin m bao), khi thoi (minh bao thc bin), tiu b
thoi (hi hc)...
Trong quan h giao t, chng ta nn c l tai th ba nghe c
ti ngn ngoi, nht l phn thoi th mi khi b ng.

1. chnh din li phn din l knh phng i hoang

ng
C mt s tuyt i khng c php ni ra ni ra s gy nn
tnh th kh chu, i qu mt bc th thnh hoang ng. Li
ni phn din din gii thm mt cht th c th n phn din
ca phn din.
S Trang Vng c mt con nga qu b cht, rt bun lng, h
lnh (ng quan ti hu l mai tng. Vn quan v tng ra sc
can gin m v ch. Cui cng S Tranh Vng quyt nh ai cn

can gin s chm u. R rng bt c ni nh th no, d ch cn

tht ra mt ch bt" khng th s manh ha vo thn. Anh h
Mnh bit tin bn vo cung ngc mt ln tri khc ln khin cho
S Trang Vng ang cc k bun bc cng phi hi c vic g
m khc. H Mnh ni rng: "Con nga ny i vng cc k yu
thch m li ch dng tang l cp i phu mai tng th qu bc
bo, xin dng tang l qun vng mai tng?" Trang Vng suy
ngh hi lu v hiu anh h. H Mnh tip tc ni: "Xin i
vng dng ngc qu lm quan ti, bt s thn cc nc phi
tham gia tang l, dng l nghi ti cao t n. Lm nh th
cho cc nc ch hu bit i vng khinh ngi m qu nga".
By gi th Trang Vng hong ht v tnh ng bo h Mnh cho
bit lm th no sa sai. Cu cng bo u bp lm tht con
nga nu n. a v anh h thp km nu nh trc tip trnh by
li hi th c ngi i knh trng nhng e l v l. Cn nh
dng li ni phn din din t chnh din m ni nng khng
qu ng th t c hiu qu. H chng ng khen sao? Ni
phn din l g? phn ng l thut vu hi trong ngh thut ng
ngn, m li l loi thut vu hi cc oan, chnh din li phn
din dng li l ht sc uyn chuyn va nm va bung, chn
ng gc m ni th t n hiu qu ln hn ni thng.
Nc T c mt ngi c ti vi T Cnh Cng. T cnh Cng ni
gin sai bt tri k c gan ny b trc i in ri gi v s n
x xc. ngn chn khng cho ai can gin, Cnh Cng h lnh
ai can s chm u. Vn v b quan thy qun vng gin d nh
th khng ai dm ku oan cho k b hi. Yn Anh thy v s sp
x xc ngi bn vi vng bc ti ni rng: ta chm nht
th nht Mi ngi u thy k qui, tng quc xa nay khng
h bao gi thn hnh ra tay git ngi, hm nay sao li git ngi
nh th Ch thy Yn Anh tay tri nm u ngi , tay phi
mi ao bng nhin quay u li ni vi T Cnh Cng ang
ng bn cnh rng: "Ngy xa cc bc anh qun mun x xc ai

th b h c bit bt u t ch no chng?" T Cnh Cng vi

vng bc n xua tay bo rng: "Ch ng th, ch ng th.
Th n ra li qu nhn." Ngi ny s qu hn m bt tnh
mi mi dn dn hi phc, tht khng dm ng u cn trn c
bn sp ly Yn Anh ba ly Yn Anh bn cnh T Cnh Cng
thng xuyn dng trng php chnh din li phn din ny
buc T Cnh Cng phi thay i mt s quyt nh hoang ng.
Trong trng hp trn, Yn Anh c chnh din th khng git
ngi song li dng li phn din thn hnh git ngi ly
c hi nhn T Cnh Cng l cc bc minh qun khng git ngi
ba bi nh vy.
Mt trng hp khc, c mt m phu git mt con nga gi m
T Cnh Cng tng ci. Nay n gi v m khng cha
c, m phu s truyn bnh cho cc con nga khc nn git n.
T Cnh Cng bit tin rt au lng cm ao toan chm ngi m
phu. M phu khng ng quc vng v mt con nga m git anh
ta, ca s mt my nh chm . yn Anh ng bn cnh thy tnh
hnh nh th bn vi vng nm cy ao trong tay T Cnh Cng
m ni rng: "B h gitn nh th ny th n khng bit v ti g
m cht. Xin b h hy k ti n ri sau mi git cng cha
mun". T Cnh Cng bn ni rng: "c ri, ta giao cho ng
gii quyt thng khn nn ny". Yn Anh gi ao tin li pha tn
m phu ni rng: "Ngi nui nga cho quc vng m li git
nga, ti ng cht. Ngi khin cho quc vng v con nga b
git m khng th khng git ngi nui nga, vic ny lan
truyn ra cc nc ch hu khin cho mi ngi bit quc vng
yu nga khng yu ngi, gn cho quc vng ting bt nhn
bt ngha. Nh vy ti ca ngi cng ng cht. V nhng l
khng th khng git ngi." Yn Anh cn toan ni na, T Cnh
Cng vi ni: "Phu t tha cho n i cho trm khi mang ting
bt nhn bt ngha thin h ch ci. Yn anh cu c mng
ngi m phu.

 chnh din li phn din c th phng i hoang ng khin

cho chn tng ca hoang ng bc l ra r rng, do d t n
hiu qu can ngn tt hn. Nh mu ca Hn V Lu Trit
phm ti ngoi cung. Sau khi V bit chuyn mun x ti
ng theo php lut. Nh mu bit ng Phng Sc kho ni
bn cu cu ng ta. ng Phng Sc ni vi b rng: "y
khng phi l vic khua mi ma mp. Nu b mun thot nn
th khi ngi ta sp bt b, b c nhiu ln quay u li nhn V
nhng khng c ni cu no. Lm nh vy c th c mt tia
hy vng". Khi lnh truyn n, nh mu bn c bc n trc
mt V vnh bit.
Lc by gi ng Phng Sc ang ngi bn cnh. Ch thy nh
mu mt bun ri ri nhn chm chm V , ng Phng
Sc bn ni vi nh mu rng: "B ngu qu, by gi hong
trng thnh ri, u cn sng nh vo sa ca b na?" V
hiu ng Phng Sc ti ngn ngoi, mt l v th lng bn
x ti nh mu.
Tm li, hiu qu ni li phn din bt ngun t tc dng "knh
phng i" phng i hoang ng n cng cc th hoang ng
khng cn ch n np m phi l din ra.

2. Li ni phn din chm chc cay ng hn

Liu Tr Huy l s gia ni ting ca Trung Quc. Tc phm
Trung Quc vn ha s hn 70 vn t ca ng ti bn nhiu
ln c nh hng rt ln. Mt hm c mt thanh nin t xng
"tn hc gi" n nh ng ni rng: "Sch c ng gy h lu qu,
khng c ch g cho hi, nht nh phi cho mt mi la". Liu Tr
Huy mm ci du dng ni: " kin ny ca anh ti hon ton
tn thng. Nhng ti li c kin ngh tt hn. Hnh ng ny
khng thc hin th thi, nu thc hin th phi trit . Nu
t ni ny th vn cn ni khc, nh th khng c tc dng g

ng k. Phi c hnh ng thng nht c nc, phi cho tt c c

th mt mi la. Nhng nh vy vn cha . t ht c th
trong nc ta th th vin cc nc trn th gii cn tng tr rt
nhiu c th nc ta nh bo vt. Phi t tt c c th trong cc
th vin th gii, nu khng bn h "nhp lu vo nc ta th l
c th li ph bin khp nc. V vy khng nhng t tt c c
th trong nc m cn phi t tt c c th trong cc th vin
cc nc. t tt. Nh vy khng nhng trong nc trung Quc
chng ta khng cn quyn c th no m c cc nh Hn hc
nc ngoi cng khng cn chui rc trong ng sch c na. Nu
khng, khi bn h en thm Trung Quc, nu ra mt s vn
trong cn b kinh s trao i vi chng ta, ngi nc ta h hc
mm nhn h khng i p c, h chng phi l nc ci lm
? tht l nan gii qu phi khng?" Anh hc gi thanh nin n
nghe ni xong mt n tn mang tai, vi vi vng vng co
bit.
C liu vi t cch l mt s gia ng ng chnh chnh bng
nhin li tn ng t sch c, thm ch phi t sch trn ton
th gii. Phn pho ca c qu lo luyn thnh thc. Tn hc gi
c ngu n my cng khng th khng thy gai nhn trong li
ni ca c.
Phn pho bt u t nm c phn on ca qun chng. a
ra nhng li ni phn din khoa trng n mc tro lng. khin
cho ngi nghe t ch thy ta h c l pht trin thnh mu
thun ri mun nm c ht nhn t tng ta mun din t.
C ngi dng phng thc t tro truyn n i phng s
ng tnh u i. C mt ngi bn dng cho khch du lch va
mi vo ngh gp trn ng i mt v lo lng bn k kh rng:
"Ti lm vic khng tt i n u cng b ngi ta lm nhc. V
lo lng rt xc ng, thy cn gip ngi bn tr ny
nhng li dng mt phng thc c o. ng t v thng cm

ni rng: "Th th hng bt, ti khng lm sao hiu c vic

ny. Bn mi nm trc ti i bn hng du lch khp ni. Ti
a hng mu tng ngi ta b ngi ta nm hng ra ngoi ca
s. Bn thn ti cng b ngi ta ui ra khi ca, b ngi ta p
xung cu thang, b ngi ta m vo mi.
Nhng may qu ti cha b ai lm nhc.
Tri i? B nh b nm ra ca th m cn cha l nhc ? l
nhc chnh hiu? V lo lng ny dng phng thc ni phn din
v t tro biu th lng thng cm. Quan tm i vi ngi
bn tr. Phng thc ny s i d c sc mnh cn bi v n
truyn i mt thng tin quan trng nh sau: Tt c nhng iu
khng ng ni i vi mt ngi i bn hng? Nh vy
cung cp sc mnh v lng tin chin thng kh khn cho ngi
bn mi vo ngh.
l cu chuyn i thng hin i, di y l cu chuyn
thi xa.
i Thanh c mt hc s l ng Dn Nin rt c danh ting cho
nn t ph ti cao. Mt hm, ng Dn Nin du ngon Ng Sn
bng nhin ma nh trt nc vi vng chy vo tr ma trong
nh mt nng dn. C ch nh em ra mt cy qut ngh
ng Dn Nin cho ch. Dn Nin khinh th c gi bn vit quy
qu my ch. ng c vit ch To thnh ch Qui, hai ch
Khng Tc vit thnh Tc Khng. Dn Nin cho l dn qu m
ch, khng hiu ngha nn cng khng cn cha li v mn tn
ngi bn ng nin l Hong in Son k vo qut ri a cho
c gi. Chng ng c gi cm qut xem ri ci ni rng: "Hai ch
Tu mit" khng c ch no i c no ng hm nay hai ch
Tr Qui chng phi l cu i tri cho hay sao? Xem qut hi
lu c ni tip: "Lo gi dn qu ny t nh khng hc sch,
khng bit Tc Khng l ci g? C l l toi n g chng?

Ri c nghim sc mt ni tip: "Ngi ti danh bao trm v tr

sao li mn tn Hong in Son. Xinh ghi ng tn ngi
tin xng h. in Son l hc tr ca lo ngu dt ny. Dn Nin
nghe xong v m hi, trong lng h thn lp tc khu du lm l
xin cho bit cao danh qu tnh. Th ra c gi l mt tin s ni
ting Trit Giang nay v t Ng hn 10 nm.
C tin s gi ni phn din mnh l dn qu m ch rn e
Dn Nin.

3. Mng yu
C mt s t hi trong khi din t li cn th hin ca hnh nh
tn m h i (thng thng l bao ngha), tng hn ym (thng
thng l bim ngha)... Bnh thng con ngi yu ght phn
minh dng t t bao bin thch ng (bao l khen, cao,
bim l ch, h thp - ND). Nhng thay i sc thi th ph v
quy lut ny c lm cho bao bim an xen, ra v nh khng r
th phi, khng bit tt xu, thc cht li khin cho yu ght c
din t mnh lit hn m li hm hnh, v thm trm.
C mt v gio s ngoi quc t xng l "Trung Quc khng"
(chuyn gia v Trung Quc ci g cng bit) khi ging bi cho hc
tr ni: Ngi Trung Quc gi vt l ,ng ty" nh bn
gh, phch nc, ti vi. Nhng ng vt c sinh mnh th khng gi
l ng ty" nh su b, c m, th vt con ngi. Cho nn anh
v n khng phi l ng ty", Ti c nhin khng phi l "ng
ty (ng ty khng phi l hng ng hng ty l c ngha l
ci" nh ci bn, ci gh- ND)
Trong Hn ng, t "ng ty" c sc thi ba loi hnh cam: bao
ngha, bim ngha v trung tnh. V gio s ng yu ny mun
dng sc thi trung tnh ca t, ng ty", khng h ngh n
sc thi bim ngha mang ch bai: nh gi thp. Khi ni con

dao, ci bn l nhng "ng ty" th "ng ty!' mang ngha

trung tnh ch vt. Khi dng t "ng ty" ch ngi l mng
ngi ta l vt v tri v gic. V gio s n khng hiu thu
ci sc thi ca t ny nn dn v d ti khng phi l ng ty,
v tnh t tha m mnh.
Trong quan h giao t thn mt thng dng t bim ngha
khen, t ra gn gi thn thit vi nhau theo kiu mng yu,
thng cho roi cho vt. Gia bn thn thng hay bo nhau "cu
qu tn nhn", "cu qu v nhn o", "khng nn bc lt qu
ng", cu hi c v Hong Th Nhn, "thng qu ny"... Trong
quyn Vi Thnh c cu: Anh (Phng Hng Tin) khng ngh v
hiu qu, T Tiu th ni sao lnh vy anh ch cn c cch phc
tng s c ti y thin ny." Trong cun Cu chuyn ban
bin tp vit: Ngu i th ni: l thi i ca th h Li
Phong, lc by gi mun lm vic tt th ging nh lm gic."
Nhng cu ny u dng t bim ngha thnh t bao ngha.
Cch vn dng phn ng ny tng i in hnh trong cc cuc
u khu gia cc bn tnh nam n. C nh vn gi l "ngn
ng luyn i ng xe". Nhng ngi tng s dng ngn ng
ng xe u bit lc th ch ng ng ty, ng ng ng,
anh cng em th. Vi nhiu cp uyn ng nht l nhng ngi
c trnh vn ha cao th u khu l mt loi tr chi ng xe
c sc.
Trong tiu thuyt Lc mng ca c vn s i Loan l Huyn
Tiu Pht miu thut mt cuc u khu gia i Thnh Ho
v Cc Tun nh sau:
- Anh khng bit ti sao em khng n nhu mt cht?
- Em cng khng bit ti sao anh khng n ha mt cht?
- c ri... em thiu nhu anh thiu ha, nh vy khng kh ga
chng ta thiu ci tr chi nhu ho.

- Anh mun ch to ra n ?
- theo em th sao?
- Tu anh.
- V sau em c th on nh mt cht th n nhu mt cht.
- Anh c th n ho mt cht th n ho mt cht.
- Chng ta yu nhau 4 nm th chng ta cng ci nhau 4 nm.
- Th phm l i Thnh Ho.
- Cc tun l th phm.
- t ra anh cng ng cht, tng i cu chi.
R rng i tnh nhn ny tin cy nhau, yu nhau su sc
nhng u c tnh cch c lp khng ai chu khut phc ai. Ai
cng mun ci to i phng ai cng khng th t ci to. Nhng
qua nhng li ni n ming tr ming ca h ta c th thy h
khoan dung cho n hau.
Tng tri, l iu chng ta cm nhn su sc qua li ni ca
h. on vn ny phn nh xut sc nhng c im ca i khu
gia bn tnh.
Mt l tnh m h ca mc ch. u khu bn tnh khng phi
gii quyt vn c th no, a ra quyt nh quan trng no
m ch mn tnh va chm ca ngn ng kch ng tnh cam,
t c s tng tri v tng thng ca hai qa tim. Bn tnh c
th tranh lun bt phn thng loi v mt cu ni v thng v
pht hay v mt vic con con khng ng k, ngi ngoi cuc
khng hiu ni ci o diu v lc th n tng bn trong. Hai l
hnh thc rt chua ngoa. u khu bn tnh nhn bn ngoi rt
ging vi ci nhau. Anh ni qua, em ni li. Anh ch giu em, em

moi mc anh khng ai nhng ai k tm lng ngi ca cn.

Nhng hon ton khc vi ci nhau. Khi u khu. C hai bn
u thoi mi tht ra nhng li gay gt. Tnh yu l bc mn bo
v cho nn u khu thnh ra mt loi kch thch, mt loi ma st
nim vui v khng cht nguy him tr thnh phng thc tt
nht biu hin thn mt nng nu.
Khng kh g khng tng tng ra khi Cc Tun ni "t ra anh
cng ng cht: tng i xu chi" th mt my rng r ti ci
tinh nghch. Nu nh ni cu ny vi thi lnh nh bnh th s
khng cn l u khu m l nhc m.
Hi 19 trong hng Lu Mng miu t Bo Ngc n phng i
Ngc thy i Ngc ang ng bn lay gi dy. i Ngc ni: "Anh
i quy ph ch khc i, mt chc na hy tr li . Bo Ngc
lay mnh v ni: "Anh i u y? Thy ngi khc l chn m".
i Ngc xy mt ting c ci bo rng: "Anh mun y th
c ngi thng ng hong, chng ta ni chuyn vi nhau vy,"
Bo Ngc p:
"Anh ang ng nghing y". i Ngc ni: "Ng nghing th c
ng nghing. Bo Ngc ni: "Khng c gi hai ta cng gi chung
mt gi vy". i Ngc bo: " trng thi! Bn ngoi c ci gi
y, ly m gi". Bo Ngc lic nhn ri quay li ci ni: Anh
khng cn chic gi , khng bit ca con m bn thu lo." i
Ngc nghe ni bn trng mt ngi dy ci bo rng: "Anh tht l
thin qu tinh" trong mnh ca em! Hy gi chic gi ny." i
Ngc a chic gi ca mnh cho Bo Ngc, ly chic khc cho
mnh.
on u khu ny nhm cp chic gi, vic rt nh, li ni cng
l nhng li thng ngy, hn na i Ngc mng khng cht
khch kh. Nu l quan h nam n bnh thng th li ni s
tn thng ha kh nhng i vi i tnh nhn th nh li l

thng, mng l yu. u khu ch l mt phng thc biu l

tnh yu mt cch sinh ng linh hot, cho nn Bo Ngc v i
Ngc u khu m khng u kh, tri li cng u cng u
khu khng ch l tr chi ngn t ma cn l mt phng thc
tinh diu hu hiu xa b ng gia hai tnh nhn. T d nh
anh cng bn tnh i du lch d ngoi rt khng thun li hoc i
nhm ng, hoc l ba cm, lc bn gi s chu mi trch
rng: "i da, sao c i vi anh th gp ton chuyn ri ro?" i
vi li trch mc anh ch gin m ni rng: "Ch anh khng
tt th tm ngi khc". Nh vy hai bn s kh chu v tn
thng tnh cm. Anh nn u khu vi nng i
- ng y , chng ta l v chng tri nh m!
- Th no l v chng tri inh? V chng th ri ro sao?
- V chng th phi cng hon nn Em ngh xem, khng c em
bn cnh anh lm sao vui qua c nhng ri ro ?
Tt nhin nng s khng gin anh na.
V u khu l mt tr chi ngn t th v cho nn cng c nhng
quy tc nh bt k tr chi no, xin cc i tnh nhn lu .
1 Phi chc chn tnh yu su m.
Ni chuyn c nguyn tc chung l "Thiu giao bt kh thm
ngn (tnh cm nng cn ch ni li su m).
Cu ni ny thch hp cho c luyn i. Nu nh hai bn cn
trong giai on tm hiu, tnh cm cn m h, mun dng phng
thc u khu tng tnh thn mt th phi tm kim mt ch
chung chung, khng lin quan tnh cm i bn hay c tnh
i bn, v d nh tranh lun v thnh ph ln hay n c chn
sn lm u tt hn, tranh lun ngi thun tay phi hay ngi
thun tay tri ai thng minh hn... Nh vy hai bn khng b g

b, h s an ton hn. Cn nu nh tnh thm, ngha nng,

hai bn hiu tng i r c tnh ca nhau th c th gi v
mng nhau, khng cn cm ky no na.
2. Tt nht khng lm tn thng lng t trng ca i phng.
u khu tnh nhn rt thch dng li l hm hnh chm chc i
phng thng khng trnh khi khoa trng v chc xu.
Nhng khoa trng v chc xu cng vn phi chiu c lng t
trng ca i phng. Tt nht khng ni n khuyt tt bm
sinh ca i phng hay l cha m ca i phng, cng khng
nn moi mc nhng ngi v vic i phng tn th, nu khng
s bin vui thnh bun, t mnh chuc ly tai v.
3. Phi lu tm trng ca i phng.
u khu l giao tranh ming li th phi c hon cnh thoi
mi, tm trng th thi th mi vui th. Cho nn khi u khu
phi c bit quan tm tm trng lc by gi ca i phng. Mi
ngi u c th ty tin du mi lm tr ci. Nu trong khi
ngi yu ang lo lng v vic thiu tin kt hn m li ni rng:
!'Em th no vy? Mt my chau nh ai n em hai vn ng
vy, th tt nhin s b trch mc rng: "Ngi ta ang lo cht
ngi m li cn a, ti gp anh chng kit xc ny tht l ri
ro". Nh vy u khu tr thnh t kh. Hi cc bn tr, khi cc
bn bt u ngy ngt hng v ngt ngo ca tnh yu xin ch
qun chi tr u khu ci tr ng xe ng yu ny!

4. Ch nhm li mng thnh li khen

Thi Thanh c mt quan huyn c phn n tnh Sn ng
ch b dng ln u tin yt kin ph qun (quan u tnh). Theo
thng l, phm thuc h tham kin trng quan phi mc mng
bo (mng bo l quan phc triu Thanh may bng on c nhiu
lp v thu 5 hay 9 hnh con mng (loi rn) ty phm cp thp

cao), bn ngoi mng bo cn c o khoc. D ngy nng bc cc

k cng khng c khng mc. By gi ang ma h nng bc
tri huyn quan ny va ngi trong snh ng quan trn th m
hi chay rng rng khng chu ni bn m qut cm tay ra sc
qut phnh phch. Ph quan ni: "Sao khng b o khoc ngoi
mng bo ra Quan huyn tha: "Vng vng". Bn ci o khoc
ra ri ci ni huyn thuyn trc mt ph qun, bt gic a
qut sang tay phi ri li a sang tay tri qut phnh phch lin
hi. Ban u ph qun cho l anh ta khng chu ni nng bc ca
a phng sau thy anh ta phng tng v l bn ni gin, lic
xo dng phn ng chm chc anh ta. ng ni: sao khng ci
nt mng bo ra cho mt m hn Quan huyn li ci c mng bo
ra. Ph qun thy anh ta qu v l bn vng tay ni rng: "Mi
tr?" T hu ca ph qun bn h: Tin khch'
Bi v tp qun quan trng nh Thanh, thuc h yt kin
thng quan m trng quan khng mun tip na th dng hai
ch "mi tr" t khng tip na. Khi khch va bng chn
tr ln th qun hu h to "tin khch khch bt buc phi lp
tc co bit ra v. Quan huyn nghe tin khch, vi vng khng
kp mc o vi v i m. cp nch y phc, mc o lt chy ra
ging nh tn h trn sn khu tung. Bn qun hu ca ph
qun ci ngt ngho. Qun huyn va v n cng quan th nhn
c lnh bi ca ph qun ui v qu qun hc tp. L tai ca
vin quan huyn n nghe nhm tng li ni kh (hm gin
ght) thnh li ni chn tnh nn dnh mt chc m sao li
ngi ic lc ny nghe khng ra phn ng lm sao c th lm
quan c. iu ng tic l quan huyn ny cn c "ng ch.
Mt v tin s ngi Sn ng lm tri huyn m sut ngy ch
c sch, khng lm vic dn cho chnh s sai st b ngi ta
t co, b bt giam tng ngc b Hnh. V tin s b giam trong lao
vn im nhin. ng ta ng trn mt chic ging ln, hng ngy

ng ta nm ngang trn ging tip tc c sch rt thoi mi. Ba

nm tri qua, gp lc tru nh i x, sp c ra khi ngc t,
quan coi ngc n chc mng ng. ng tin s i qua i li khng
mun ri nh nghe. ng ni rng "Ni ny rt yn tnh, c sch
rt tt, ng tic khng th y sut i? Ngoi ra ti y
my nm m c mt iu khng sao hiu ni". Quan coi ngc hi
l vic g. V tin s bn ni: "Ti tng lt i lt li vn m
cng nh phi thnh gio. Chic ging rng ln nh th ny th
liu t ging trc ri xy nh trm ln sau chng? Quan cai
nghe xong khng nhn ci c p li rng: "L nh th ny.
Ti ba ca ng L Ban b ngi vi con mt tinh i thong nhn
l hiu ngay Tin s ni: khng dm! Ti ch l nhn qua l ci
ng m thy mt vt (ban) m thi." (y l chi ch, Quan ngc
ni L Ban l tn ng t th mc. ng tin s khng bit tng l
ci l v ban (vt) ch ban ny ng m vi ch ban trong L
Ban song vit khc ngha khc.ND)
Ci gi l ci v mng u l n cho nn khi tr chuyn phi
c l tai th ba nm bt i ngn ngoi ca i phng. ng
tin s n c sch khng t m li khng gii m c n
trong li quan cai ngc, b ch giu m vn hn nhin khng bit.
Tht l n n cc im ngc khng cn th ngc nghch hn
na. l bi v phn kinh ca hng ngi ngc ny khng mn
cm. Ngi ta mng mnh li tng khen mnh, d c mt i tai
to n u cng v ch.

K 31 : K b ng
Lm sao dt tm li quan h?

1. Gian nnh cng c b ng cng sinh t

Cui i Thanh, phi gim L Lin Anh tm a him c
nhng trong trng hp khng tn hi quyn li ca Thi Hu T

Hi v ca bn thn th vn lm b ngi thin, chiu c thuc

h. Cho nn trong cung c ting tt l ngi thng xt thuc
h.
Khi thi hu T Hi 60 tui mun i du ngon Di Ha Vin. Do
xy dng gp cho nn y cn mt s kin trc cha hon tt.
trnh T Hi ni gin, L Lin Anh bn dn ng i quanh
trnh nhng ch . Nn ng i c ch no lt cha tt, L
vin Anh bn i nhanh ln nc, ng vo ch cha lt , dng
o che khut ch khng T Hi thy. V vy cc quan ph
trch xy dng Di Ha Vin ht sc cm n L Lin Anh.
i vi hong Quang T, L Lin Anh cng dng th on
trai mt. Quang T vo cung nm 3 tui do L Lin Anh trc tip
a vo. Hai v chng Thun Thn Vng dn di dn li nh L
Lin Anh chiu c Quang T v thng gi l vt tng L Lin
Anh rt hu hnh. Trong cuc u tranh gia Quang T v T Hi,
L Lin Anh lun lun ng trn lp trng thi hu T Hi
nhng b ngoi th t v ng tnh su sc vi Quang T. Khi
Quang T b giam lng Lu i, thi hu T Hi sai ngi a
cm c khi l thc phm thiu thi. L Lin Anh tha c n
thnh an Quang T em bnh bao giu trong tay o n cho
hong nn Quang T ht sc cm kch. Khi bt quc lin qun
nh vo Bc Kinh trn ng hong tht t nn chy v Ty An,
L Lin Anh thy Quang T mc o mng bn ci o khoc khoc
ln vai hong ngay trc mt mi ngi. Trn ng i. Ly
Lin Anh chm lo tng li tng t khin cho thuc h u cm
ng.
L Lin anh c nhn quan chnh tr, lm ni v i Tng qun
sut hai triu ng Tr v Quang T gii lung lc nhn tm. ng
ta cng ging Tn Ci i Tng cng l mt cao th v phng
din ny, c bit ch ban n hu kt b kt ng. Tc ng c
cu: "Gian nnh cng c b c ng cng sinh t." Lm ngi

nht l ngi lnh o ai cng cn c ngi ng h. Thi Tng,

Tn ci cng c Vng Th ng gip rt Vng Th ng l
mt vn nhn bn cng cc c mt ngi ng hng l L Di
Hao tng lm t tng trong triu. Vng Th ng mun nh v
bn nhng L Di Hao khng trng th. Khi Tn Ci lm t tng
th ng bn n theo Tn Ci. Sau khi bit cnh ng ca ng. Tn
Ci tht rng con ngi ny tham lam, c th dng c bn ci
bo ng ta rng: "Chng phi ng l ng hng ca L Di Ho
hay sao?" v t ra l tri m cua Vng Th ng. Tn Ci lp tc
phong ng lm vin ngoi lang b i, tip n phong lm b th
thiu gim khi c x nhn, trung th x nhn.
Vng Th ng cm kch n ri nc mt, lc no cng tm cch
bo n khuyn m vi Tn Ci. Cui cng c hi n. Chnh
sch u hng ca Tn Ci tht bi, qun Kim tin cng i quy
m, qun thn yu nc k ti Trn Ci. a v Tn Ci lung lay.
Vng Th ng bn ra mt gii cu Tn Ci. ng tu vi Tng
Cao Tng rng: "Trc y quc gia i s khng c ai a ra
c ch trng g tt. Nu nay v chnh sch ca Tn Ci c cht
trc tr m tham ngi t tng dng ngi khc e rng ngi sau
khng chc g sng sut, ti gii hn ngi trc. Hn na
quan t tng mi trc tin s bi xch d dng, chiu m ng
ng ri lon c ln, ch trong hai thng th quc gia khng
cn yn n na. Nh vy c ch li g cho quc gia? Xin b h suy
ngh k, ch k tiu nhn c nc bo c. Tng Cao Tng
vn nhu nhc, xin vo li ni , Tn Ci bn gi c chc
tng Tn Ci t nhin phi cm kch Vng Th ng, bo p
hu h cho ng ta, bt ng ta lm ph t tng. Sau ny trong
vic bc hi Nhc Phi, Vng Th ng cng l nhn vt sch
honh mu m ch yu. Do trong mt ng ta ch c Tn Ci,
khng c hong cho nn b hong ght bim chc, nhng
Tn Ci trc sau vn nh n ng ta cho nn lun lun tng l vt
an i.

K thc lm ng ch lm lnh o u cn phi kt b ng cng

sinh t, nu khng s mt nhn tm v b h b. Trong thi Tam
Quc khng nhng Lu B bit nm con th Khng Minh cng
khng km.
Gia Ct Lng Bc Pht c k sch lu di. ng s dng ch
qun ch lun phin, n mt thi hn nht nh th cho 2/10
qun s gii ng v qu, ly s tn binh b vo qun s nh
c. Nh vy qun i lun lun tr v ngi lnh c c iu kin
tr v qu lm n v ngh ngi hi phc sc khe sau thi gian
tng qun.
Co mt ln, T M Tiu em 30 vn qun nghnh chin va ng
lc qun Thc sp thay qun cho 2/10 ca 10 vn qun v qu,
tc ch cn li 8 vn lnh c v 2 vn lnh mi cha c kinh ghim
chin u, chc chn nh hng n sc chin u. Cc tng lnh
Thc rt lo bn kin ngh Gia Ct Lng hon thay qun. Nhng
Khng Minh lo luyn khng chu tht tn mt thi c ban n
ly lng ngi, v vy kin quyt cho gii ng nh k hoch
nh. Quyt nh ny ca Gia Ct tng vua ban ra, qun lnh
cm n c ngi thng soi, th cht cho ch tng. S qun
lnh c gii ng cng thnh cu tnh nguyn li chin u.
Ton qun phn kh mt bng mi, nh tan qun T M Tiu
nhiu gp ba qun Thc.
Gia ct Lng c kt nhn tm khin qun i hnh mt b
ng cng sinh cng t vi ng.

2. Xy dng mt quan h hu dng

X hi ngy nay l x hi kinh t th trng, ngi ngi u
trong tnh th nguy him chu ng mt p lc mc khc
nhau. Nu nh anh ang lm vo tnh cnh khn cp e da cuc
sng bnh thng v s nghip c c suy thoi m li ch khi c

vic mi tm ngi th qu kh lng gii nguy. Nu nh lc bnh

thng anh khng t vn kt bn ln hng u th lc tm s
tt tr tay khng kp. Tm s c nhiu ni dung. Hin nay ph
bin l c vic c ngi. C ngi gip vic l c ngi gip cho
mnh pht trin t c mc tiu ca mnh. Nhng nu ch thc
hin theo phng chm c vic c ngi, khng vic khng ngi
th anh ch c th t mc ch tm thi, khng th lu di c.
Nhng nu lc khng vic m anh cng gip cho nhng ngi
v dng th cng ch mt cng v ch. Phi gip nhng ngi
hu dng. Gip ngi hu dung l gip thn bng c hu tuy
c khc nhau nhng khng mu thun nhau. Ngi ta gip anh,
anh phi tr n th mi kt thnh b ng cng sinh t c.
Theo truyn thng kt bn ca Trung Quc th kt bn khng nn
c mc ch m ch "d tnh, li hu, bit v s cu kt bn v
tnh cm, khng v li ch hc trit hc v v. Nu trong giao t coi
ch n gi tr s dng ca i tng va mi tip cn li dng
i tng th b coi l v li.
Quan nim giao t hin nay c 3 mc tiu c bn. Chng ta
khng th ch nhn mnh hon nn cng chu phu qu cng
hng. tnh cm ha hp m c tuyt vic nh v gip ln
nhau. Khng tht xem vic nh v gip ln nhau l v li.
Nh v gip ln nhau l mt hnh vi c tnh x hi, phn bit
con ngi vi ng vt. Th hi nu c mt ngi khng th cng
hon nn, cng ph qu vi anh, khng thng cm vi nhau,
khng nh v gip ln nhau th anh c kt bn vi ngi
hay khng? Bng khng. thy giao t l c chn la, chn la
l mt cch th hin ca mc tiu.
Xy dng quan h c th trnh by mt cch n gin. u tin
xc nh mc tiu, sau tm ngi c nhu cu tng ng, cui
cng tip xc vi ngi v xc lp quan h. C ngha l: mc
ch ngi c nhu cu tng ng - quan h.

C ngi ch a vo trc gic m c quan h, c ngi phi n

lc kh khn mi t c quan h. Loi ngi th nht kh lng
d on kt qu s nh th no. Loi ngi th hai tng i hiu
ci li ca quan h.
Quan h phi tn mt t cng sc mi c c. Mt cng ty n
trong vng hai thng s hoc b kim k ti sn, hoc b ph sn.
Cng nhn vin chc nghe tin, c ngi u c m mui khng
bit nn lm g, c ngi ln gi in thoi tm ni cng tc khc
khi cng cht lin vi cng ty. R rng, loi ngi th hai
khng phi l loi ngi c quan h cng sinh t vi anh, khng
th no gip anh lm nn s nghip.
Quan h l si dy sinh mnh. Gi quan h no vi bn ngoi
th tin tc mi tinh thng. Lm sao c nhng quan h ,
nhiu khi khng th gii thch c. khng phi l mc ngoc
m l mt loi b quyt, phi hiu on kt l sc mnh, rn
luyn thnh tuyt chiu thu thp tin tc ngay nhng ni kh
thu thp c tin tc.
Ngi gii m rng quan h l cao th x giao, bit nm bt thi
c bt quan h trong ba tic, hi hp bn vic cng hay trong hi
h... H lun lun vnh tai lng nghe, thu nhp thng tin t mi
ngun, mi ni, mi ngi. Ch cn anh giao tip nhiu th tt s
c thu hoch ln.
Ngi gii bt quan h khng nhng phi kho n kho ni m
phi c con mt thn, khng b qua ng t k te no c. H l
nhng trinh st hay k gi tri sinh,
ng hng vinh d
tin s x hi hc.
Ni tm li, con ngi phi lun lun quan tm ngi xung
quanh c hu dng hay khng, c nhu cu tng ng hay khng
t quan h. l thng tnh ca con ngi khng nn ph
phn qu ng.

3. Thch ng vi vng giao t mi

i ngi c th xut hin nhiu bin i t nh trng n n
v cng tc, t vng ny sang vng khc, t hon cnh ny sang
hon cnh mi. Mi ngi u khng th thiu nhng bc i nh
th. Mi khi c bin i anh s i mt vi mt khng gian giao t
xa l, phi i ht mt vng giao t mi, ti to mt quan h ngi
vi ngi, thi gian ny l thi k c xt tip hp ca quan h
gia ngi vi ngi. Trong thi k c xt tip hp no nu anh
x tr khng tha ng th s khng tip hi c vi hon cnh
mi. Nu x l tha ng th anh s nhanh chng gia nhp vo
hon cnh mi. Lm th no vt qua thi k c xt tip hp
ny.
1. Gi ia v mi ca anh cho ng n.
Trong giao t mi ngi u c a v tng ng, l phn ng
ca quy lut giao t v cng l yu cu ca quy phm x hi.
khng gi a v mi c ng n th trong giao t tt s ng
t mo phm, qu qut s b mi nhi ch trch on hn, chng
i, ch giu, kch, quan h giao t phc tp nhiu bin i
khin cho ngi trong giao t kh nhn r, khng d g nm bt
chnh xc. Bn thn a v no trong trng giao t, lm th
no iu ha c v tr ca mnh, l vic khng d dng
cht no. V vy khi i mt vi hon cnh mi, bng hu mi th
bc th nht l anh phi nhn thc c bn thn. nh gi
c bn thn, xc nh c a v bn thn ri mi bit nn
bc vo trong giao t t gc no. Mt trng trung hc trng
im thc nghim ch hiu trng ph trch c cp trn ng
h iu t trung hc ph thng ba v gio vin ct cn n b
sung i ng ging dy. Khi ba v gio vin ny n n v mi
nhn cng tc bn khon: trng mi ny l mt trng trng
im, vy nn gi t th gio vin ct cn chng hay l t ra
khim tn va c iu n n v cng tc mi. Gio vin

Hong gi nguyn t th gio vin ct cn ca mnh, kt qu b

bn ng s mi ch giu l khng bit tri cao t dy. Gio vin
Thc th thay i thi t cao c chuyn sang khim tn nhn
nhng, kt qu b ng s mi khinh thng. Ch c gio vin
Trng hiu r hon cnh giao t khng t ra bn khon m an
nhin t ti, lun lun iu chnh v tr giao t ca mnh cho nn
va nhanh chng ha nhp vo hon cnh mi, va c ng s
tn trng. Gi a v ng n trong hon cnh mi l mt qu
tnh tinh t su xa m khng phi bt k ai cng thnh cng.
Cn phi c trc gic giao t, tu dng tm l. Gi cho tm bnh
thng l iu c tc dng trong vic iu chnh quan h giao t.
2. Dng t th n nh gin d.
thi k C Xt tip hp l qu trnh hiu bit ln nhau. Ngi
ny ngi n tnh tnh hon cnh khc nhau khng th k ra
ht c cho nn tt c mu thun v xung t no d. Anh l
mt gng mt mi bc vo vng giao t mi m mi bt u
khng bit king d trong mt mi ngi nhe nanh ma vut, th
th khng th no tip hp vi mi ngi c. y ta h l tnh
cch hng ngoi m ngi tr tui thng hay c v cng l vn
cn phi khc phc. Thi giao t trm tnh gin d mi thch
hp c li hn cho vic c xt tip hp ca anh trong hon cnh
mi. l phng php d tnh quan ng bn thn anh t khc
ch th anh c th quan st nm bt ton din v tinh t hon
cnh giao t mi t thc hin kh hp v dung ha mt cch c
mc ch vi hon cnh mi. B ngoi ta h l mt phng thc
tiu cc, thc nht l mt loi sch lc, l mt cch ng ph tch
cc vi hon cnh mi. Cn nu nh t xung hu t ch lm cho
ngi ta hiu lm v ph bng anh m thi, anh kh lng khng
tr thnh k khng ha nhp c vi hon cnh mi. Con ngi
th nng ng, hon cnh th khng thay i theo ch con
ngi. Con ngi phi ch ng thch ng hon cnh mi ch

khng c l do g yu cu hon cnh phi thch ng vi con ngi.

Cho nn thay i thi l mt hnh vi ch ng hu hiu, phi
ch n hai ch hu hiu. Phi thay i thi cho thnh cng,
bin mnh hon ton thnh mt thnh vin mi ca hon cnh
mi. Gio vin Trng l mt gio vin vn hc lc trng
trung hc nm no cng l gio vin nm th 12. Khi n trng
trung hc trng im th tnh hnh khc hn, y nhn ti nh
nm tt nhin chc v gio vin th 12 khng n hay ng. D
anh c ti tuyt nh th cng phi ch ngi ta nhn thc. Cho
nn gio Vin Trng suy ngh thng sut khng ging nh gio
vin Hong i tranh ci nht nh i phi dy nm th 10.
Hnh ng hp tnh hp l ca gio vin Trng xut pht t
nh gi li bn thn trong hon cnh mi, iu chnh vai tr.
Kt qu ng c mi ngi yu qu, cn gio vin Hong th b
lnh o v ng nghip hiu lm. Bi dng nng lc giao t .
Cnh gii cao ca giao t l quan h gia ngi vi ngi gn b
vi nhau nh keo sn. Tm kim cch tip hp tt phi suy ngh
tm bin php v phng din ny. Sc hp n ca anh trong
giao t biu hin nng lc giao t ca anh. l mt tng th c
ni dung phong ph bao gm hnh tng tr thc, o c, nng
lc, ngn ng, hi hc ca anh. Mt ngi c ma lc giao t
mnh th ngi khc s ch ng tip cn, tip thu, thch ng vi
anh khin cho nhng khc bit mu thun trong giao t b tiu
tr, s c xt giao tip s thun li nh nc vo sng. Cho
nn khi i din vi hon cnh mi bn b mi th iu cn bn l
bi dng nng lc giao t c o sng to cho anh mt hon
cnh giao t, to ra a v giao t l tng cho anh. Gio vin
Hong v gio vin Thc khi u giao tip khng p l do
chun b km. iu tra khng tt cho nn khng m c li i
giao t trong hon cnh mi khin cho nhiu ngi hiu nhm.
Nhng hai ng u l gio vin gii c mt s kh nng c o.
V d gio vin Thc gii th php nn biu din th php cho

mi ngi thng thc gy n tng tt p. Gio vin Hong

ni chuyn tiu lm thng lm cho cng s ci v dn dn thn
mt vi nhau. Cui cng gio vin Thc v gio vin Hong cng
tip hp c vi hon chnh mi nh gio vin Trng tr
thnh gio vin mi c mi ngi hoan nghnh. Gn y gio
vin Trng c ng s c lm ph hiu trng.
Tm li , tu dng tt bn lnh giao t th s d dng tit hp
trong hon cnh mi.

K 32 : K e da
Lm th no gy p lc i th mt cch kho lo?

1. Mn gm php lut
Cu inh l5 tui t nh bn hc v nh th thy ca b m toang,
trong nh vng ra ting di chuyn c, nhn vo thy mt ng
ang lc li hm t tm tin bc. nng ta ngc mt ln cng
pht hin cu inh bn khua con dao thi rau ln trn mt bc
v pha cu inh. Cu inh i mt vi tn trm cao ln hn
mnh bn quc mt nhn ri qut: B dao xung ! Lm cho tn
trm khng li. Cu inh dng dc ni tip: Ni cho ng bit,
nu ng dng dao chm ti th tnh hnh c khc t ra phi t
t 3 n 5 nm, nu ng b dao xung th ti ng c c hi ra
th ti. Ba ngi bn ca ti ang ng ngoi ca, ti c th gi
h vo bt ng. ng nm dao xung t y li y! Kh th ca
cu inh p o c tn trm, n bn b dao xung t. Lng
ging chy n gip bt tn trm a ra n cng an.
Mt cu hc tr 15 tui m ch my cu khut phc c mt
tn trm cao ln hn li c dao tht ng khm phc. Phn tch
k c ba iu ng khm phc.

Mt l dng e do trn p tn trm. Cu inh tin pht ch

nhn ht to: B dao xung ! Khin cho k trm bt ng nn
mt tinh thn, b uy th uy hip khng dm khinh ng. Cu
inh khc phc th yu ca mnh nn ht ln cho lng ging
nghe thy ng cu lm cho tn trm hong s.
Hai l dng e da uy hip nh phng tuyn tm l ca tn
trm. Khi k trm gi dao ln, cu inh khng cho n c c
hi nh thn dng thanh gm php lut c trong tay tn
cng tip, bo cho k th bit hnh pht i vi k dng dao nh
ngi nng th no, nu khng dng dao th nh nh th no. K
trm cn nhc ti nng nh buc phi t km ch. Cu inh li bi
tip mt cu ni rng c ba ngi bn ngoi sn sng vo bt
trm. nh nhau khng th khng gian tr, i vi k trm cng
th. Tr tr ny ca cu inh lm tiu tan hy vng liu mng
thot thn ca tn trm. N nh bung dao chu ti.
Ba l tui tr m tm c linh hot, tng cu tng cu p tn
trm, va mu va tr. Bo tn trm b dao xung t ri y li
cho cu, cu quy nh phng thc hnh ng cho k trm,
ngn chn k trm li dng b dao m bin thnh hnh hung.
Cch dng thng phng bo kim php lut e da trn p
hung cng c th dng cnh bo nhng chic u nng ny.
Trong cuc sng hin thc, khi hai bn pht sinh xung t kch
lit, i phng qu kch ng c th lm iu ngu xun. Lc
cc ng nghip, ngi thn, lnh o tt nhin s ra tay can
ngn. C nhiu cch khuyn gii nhng dng uy lc php lut
ngn chn bo hnh cng l mt bin php tt khu gi thc
php lut ca ng s, c thc ngn hnh ca h. Vn dng
php lut c my phng thc sau:
1. Mn quyn uy php lut tng thm sc thuyt phc.

i din vi ngi ang nng u, ngi khuyn bo th ng

trn lp trng php lut dng khu kh nghim tc vi thn
thi uy nghim nhn mnh hu qu nguy him ca hnh vi phm
php, cnh tnh i phng th c th trnh khi s vic din bin
xu. Th d mt thanh tra n thn n iu tra v n, phn t
phm php xc xim qun chng gy s, bao vy vin thanh tra,
thm ch nm t ca thanh tra, tnh hnh rt khn cp.
ngn chn h, vin thanh tra ng trn xe ni rng: "Chng ti
l ngi thi hnh php lut ca nh nc, thi hnh cng v, mi
ngi nn tin tng chng ti lm vic cng bnh, khng nghe
theo nhng li xc xim. Nu cc ngi vy nh ngi tha
hnh php lut, ngn tr cng v th l hnh ng phm
php, phi chu trch nhim hnh s. Xin mi ngi hy gii tn!"
Nghe xong, mi ngi gii tn, trnh c mt cuc x xt
2. Mn kin thc php lut tng cng sc thuyt phc.
Vi nhng ngi ngy thng khng hc tp php lut, gp vic
khng khi khng lm ba bi. i vi hng ngi ny th phi
gii thiu kin thc php lut cho h bit ni dung php lut
lin quan n hnh vi ca h nh th no v hnh vi c hu
qu php lut nh th no. Khuyn bo nh th mi sc mnh,
sc thuyt phc khin i phng tun theo php lut, iu
chnh ngn hnh khng tha ng ca h, cui cng t n mc
ch ca khuyn co. V d mt chin s c v hn th qu nh b
c hip, khi nghe tin anh ta ni gin bng bng mua mt con dao
i bo th. Chnh tr vin bn gii thch hnh vi l mng ca anh
ta c th dn n hai hu qu. Mt l vi phm k lut qun i,
bu xu qun i. Hai l vi phm lut hnh s s li trng pht.
Dy anh ta cch vn dng php lut u tranh. Cng anh ta
nghin cu php lut, gip anh ta vit mt bc th cho v hn th
khuyn c ta t co s vic ra to n. Ngoi ra, n v qun i

gi cng vn cho chnh quyn a phng can thip. Cui cng s

vic c gii quyt ton quyn.
3. Nh cc iu lut c th tng cng sc hng dn ca li
khuyn cao.
C khi ng s b hi bi v h khng bit cch bo v quyn li
ca mnh nn hnh ng qu khch. Ngi khuyn co nn dng
iu lut c th phn tch, i chiu s vic, lm cho anh ta
tm phc khu phc, chn la hnh ng ng n.
Cha mt cng nhn tr ht ca m ci xe p i v nh chng
may ng vo h cng trnh xy dng gy xng, phi vo vin,
mt my ngn ng vin ph, li ngh vic my thng. Anh cng
nhn tr tm n ch qun cng trng n, i bi thng b t
chi. Anh tan bn nh my tay anh ch cng n gy s vi v ch
qun cng trnh , p ph cng trng. V th k ca cng
trnh bit tin bn ra khuyn ngn bao anh ta rng: "Anh ch c
lm vy vn anh c l nhng nu anh p ph th anh tr thnh
v l m li cn vi phm n Anh thanh nin cng nhn p li:
"Anh ni d nghe nh! Vy ti i ni l du? Tm ai gii quyt
vn ny? ng th k ni: anh khng hc php lut ng
nhin khng tm c l. Anh c bit trong php lut c mt iu
nh th ny chng: "Khi o h lp t cc thit b ngm ni
cng cng, cnh ng i hay trn ng i m khng t bin
bo r rt v khng c bin php an ton khin cho ngi khc b
tn thng th bn thi cng phi chu trch nhim dn s". ng
th k y gi nh th khin anh cng nhn tr vui sng hn
h. Anh ta kin ra ta v c quan ch qun cng trnh ny phi
bi thng ph tn cho cha anh ta. Vn c gii quyt nh s
hng dn php lut ca ng th k.

2. Dng p lc tm l khin i phng l chn tng

Thi nh Nguyn, ch tha huyn Ninh Hi l H Cp Trng i

tun tra ngu nhin nhn thy mt nhm b gi tng kinh trong
am. Thy vinn ch tha, mt b t co b mt cp mt chic o,
khng bit ai trong s cc b ang tng kinh ly. H Cp
Trng sai ngi ly mt t la mch b vi ht ln bn tay mi b
ang tng kinh. Ri ng chp tay, ming nim kinh i vng
quanh tng Pht mt vng. Sau , ng nhm mt ta thin v
ni: Ta nh Pht lm php h b no n cp o th khi i vng
quanh tng Pht ht la trn tay s ny mm." ng )o cc b
phi chp tay nim kinh i vng quanh tng Pht. ng quan st
thy mt b my ln h tay ln nhn ht la. ng bn ra lnh bt
tri b y tra hi, qa nhin b ny n cp o. B n cp ny b
p lc tm l l sc mnh thing ca Pht do H Cp Trng
mn.
Mt cu chuyn tng t khc cng rt in hnh, l th. Khi
Lu T lm quan huyn Thi Hng c v mt nh giu b mt
mt chic trm ci tc bng vng. Trong nh ch c hai c gip
vic. Hai c ny b a n huyn ng th ku oan. Lu T bo
mi c cm mt on cy sy v ni: Ai khng n cp chic trm
th on sy khng di ra. Ai n cp chic trm th on sy s
di ra 2 tc". on ng cho h v nh, hm sau mang on sy tr
li cng ng. Kt qu mt on sy vn di nh c, mt on
th ngn i 2 tc. Quan huyn lp tc ra lnh bt c gip vic c
on sy b ct ngn 2 tc , thm vn v cui cng c ta tha nhn
n cp cy trm vng.
Bnh tm m xt, k cp khng phi l qu ngu. S d h b la
phi l chn tng l v b p lc tm l mnh nn nht thi mt
l tr v bnh tnh, tr nn xun ngc l chn tng. Phng
php trc nghim bng gia tng p lc t ph phng tuyn tm
l ny c th vn dng vo x hi hin i.

C th s dng cc k xo tm l khc nhau trong c phng

php gy ra p lc trc din. Phng php ny dng mi bin
php lm cho i phng cm thy khng thoi mi, lm vo tnh
trng c lp hay phi chn mt trong hai quyt nh. Tm li
khin cho i phng cm thy lm vo khng hong ri quan st
phn ng ca h.
Khi con ngi lm vo tnh trng khng hong th chn tng b
bc l, hon ton mt i l tr che giu chn tng. Trong mt
tit mc truyn hnh nc ngoi tng mi 100 ngh vin ln
truyn hnh thm d hot ng tm l ca h. H ngi trong
phng thu hnh ch c mt trc nhn c ra ngoi, mang tai
nghe va khng nhn thy, khng nghe thy ai ngoi ngi
phng vn, h nm trong tnh trng khng hong. Lc by gi
gng mt ca h ng ch . C mt s ngh vin bc l v hung
c m hng ngy khng h biu l, ni gin r o ra i.
Nu anh mun bit i phng giao tip ni tht hay khng
ni tht, quan tm vn ang t ra n mc no th c th
dng phng php gy p lc trc din c phn bc kin ca
i phng. Thm d tnh chn tht ca li ni c nhin l quan
trng nhng nu k xo km khin cho i phng tc gin th
c khng b mt. Nu anh cho rng on tuyt quan h vi i
phng cng v v hay anh t tin c th khc phc s tc gin ca
i phng khi phc quan h bnh thng th khng k, bng
khng th phi ht sc thn trng mi c.
Phng php tng t khc l a ra nhng iu kin h khc
thm d tm l chn thc ca i phng.
S dng ngc li phng php tng gia p lc ny cng l mt
phng php thm d nhn tm rt tt. Ni mt cch c th l
xa b p lc khin cho h thoi mi bung lng cnh gic, do
l chn tng. V d ngi c tm l li nhc vn khng ham

thch cng tc m cng khng quan tm cng tc, li s ph

bnh v trng pht, lun lun trong trng thi hong ht, cc
k khn trng khng chu ng c. H bn gii ta bng cch
lm ra v tch cc cng tc, loi hnh vi ny trong tm l hc gi
l "phn ng hnh thnh".
Nhng do nh th tri vi dc vng li nhc mnh lit m li
lun lun phi t ra tch cc th tm l cc k khn trng. Mt
khi c c hi th loi phn ng hnh thnh ny s bc l mt cch
bun ci. Loi ngi ny mi thot nhn tng l ngi cng tc
nhit tnh, nhit tnh n mc d bin thnh bnh hon, cng
kch ngi khng lm vic. l mt loi phn ng hnh thnh
mo m.
Cn phi nhn thu tm l li nhc th c th dng phng
php tn thng nhiu ln cng tc ca h, khin cho anh ta
khng s ph bnh v trng pht. Nu phn ng hnh thnh dn
n nhit tnh cng tc th chng bao lu s ht khn trng v
bc l tm l li nhc ca anh ta.

3. Lc v thanh thng hu thanh

Nhng bn thng xem phim bo lc nht nh s th nghim:
cnh dng tc gy thng l cnh v thanh, im lng n mc ri
mt cy kim cng nghe ting ng. o l ny cng rt linh
nghim trng k e da.
i vi ngi st kh ng ng nu nh anh khng ng lng
khng m ming, khng thm m xa th s sn sinh ra sc
mnh uy hip ln hn, ly cng chi cng. C ngha im lng l v
kh cng rn nht.
Mt ngi thn lng mang ln thnh th cho anh cng nhn 8
con g mi cho trng bn lm mt ci chung gc tng.

Xng trng sai ngi khuyn anh ta tht g, b chung g.

Anh cng nhn khng chp hnh quyt nh . Xng trng
sai ngi cng ch
bt g ph chung. Anh cng nhn bn
xng vo phng lm vic ca xng trng gy s. Xng
trng ang lm mt vn kin khng ngng u ln. i cho anh
cng nhn tun ht thnh n ra xong, xng trng bn rt ngn
ko ra nm cho anh cng nhn quyt nh v vic
ny v
cnh bo: nu cn xy ra vic tng t s a anh ra khi ni
cu cng xng. Ni xong ng r o i xung phn xng. By la
gin ca anh cng nhn tt ngm ci u ra v. V xng
trng ny l mt sc mnh v thanh chim th tm l khin
cho anh cng nhn khng nh m thua.
C mt s con bun khng tic tin mua gia dng sang trng
t tin m th thc lc ca mnh cng l mt cch s dng k
v thanh. Mt s ngi lo luyn thng h thp ging khi ni
khin cho ngi ta khng lng c. Ni thp ging cng c tc
dng nh v thanh.
V qun s k khng thnh cng dng s yn tnh to ra e da.
Thi tam Quc sau khi tng Ngy H Hu Uyn thua trn
nh Qn Sn. To Tho thn hnh dn i qun thn hnh dn
i qun nh chim Hn Trung. Tng ca Lu B l Triu Vn
v Hong Trung i cp qun lng ca To Tho th i qun
ca To Tho gp i qun ca To Tho o o xng ln. Triu
Vn thy tnh th nguy kch bn qut nga xng vo qun To
Tho, ra sc chm git va nh va lui. Triu Vn l tng
qun nh u thng , qun To Tho tan tc. Triu Vn
thng trn sp quay v doanh tri, thy b tng Trng Tr b
thng bn a v doanh tri. Qun To tp hp li bn ra
sc ui theo n tn doanh tri ca Triu Vn. Hm huyn
lnh mnh Dng l Trng Dc ang trong doanh tri Triu
Vn, thy tnh th nh vy c kinh mun ng ca doanh tri

phng th. Tri li, Triu Vn li ln m toang ca doanh tri, h

c xung, dng ting trng. Chc lt doanh tri ging nh doanh
tri khng ngi, im lng v thanh. To Tho ng trc doanh
tri Triu Vn quan st hi lu ri ngh l c phc binh, do d
mt lc ri h lnh rt lui. Qun To Tho va tr gt, Triu Vn
bn h lnh ni trng lin hi, bn co sau lng To Tho. Bng
chc trng trn ni m m tn bay vun vt, qun To Tho cho l
qu c phc binh sp xng ra bn b chy tho thn dm ln
nhau k cht ngi b thng khng t. Nh vy qun to Tho
khng nh m bi.
Hm sau Lu B n doanh tri Triu Vn ni vi b h rng:
Triu T Long gan y mnh!. T trong qun s gi Triu T
Long l H uy tng qun.
Dm mo him e da qun ch nu khng c gan hn ngi,
khng c k xo thao tng nhn tm, khng hiu bit tm l ca
i th th c th bin hay thnh d.

K 33 : K xung i
Lm sao xung i thot khi qun bch?

1 . K thc i cng khng kh xung

Thi k V Tc Thin, nh ng nghim cm bt git ng vt,
ngay c c trong sng cng c bo h. Ng s Lu S c b
phi n Thim Ty nhm chc. Khi va n nhim s, quan u
bp lm tic c tht chiu i ng. Lu S c hi: "Ton quc
cm git ng vt, sao li c tht? Quan u bp cung knh trnh
by rng: "L tht cu do b si cn cht". S c ni: "Con si
ny tht bit iu. Ngy hm sau, u bp li dng mn n c.
Lu S c li hi c u ra. u bp p: Con c ny do si
cn cht lu S c qut mng u bp: "Ngi ngu qu, khng

bit ni c cn cht c hay sao?" Mn c th phi xo diu, ni

cho kho khng c tr khng lm c.
u Dng Tu khng thch Pht gio. Nu ai ni vi ng v Pht
s Pht th th ng t ra bt bnh. Th nhng con t ca ng li
c tn cng cm l Ha Thng. C ngi hi ng rng: "Ngi
khng thch Pht gio, bi xch ha thng th ti sao con ngi
li t tn la Ha Thng". u Dng Tu p rng: " chnh l
v ta coi thng Pht gio ging nh mi ngi thng t tn
cho con l Ngu (tru), L (la) vy". Ngi hi khng nhn ci
c, ht li ca ngi ti n ni ca u Dng Tu.
R rng l do m u Dng Tu a ra khng phi l do tht s.
Nhng trong trng hp ngi khc khng m ming c m
ng li tm ra c l do c sc thuyt pht nhi ta qu l ngi
c tr.

2. cho ngi ta c ng xung i, cu vn tnh th

nh cu ha
Nh hng Bc Kinh c mt th ct tc gi tn l Chu in Hoa,
tng ct tc cho Chu n Lai hn 20 nm thnh ra bn vi
nhau. Chu n Lai thng ct tc, lc nhn ri thng n nh
hng vo ban m. Khi c qu nhiu khch ch ct tc: Th ct
tc bn rn th cc khch u ni
th tng rt bn, xin
nhng ct tc trc nhng Chu n Lai u kho lo t chi, ngi
xem bo ch n lt. C khi Chu n Lai qu bn khng c thi
gian n nh hng ny ct tc bt c d phi mi c Chu n
nh ct tc. C mt ln c Chu ct tc cho Chu n Lai n lc
co mt bng nhin Chu n Lai ho khin cho dao co lm dt mt
vt nh di cm chy mu. C Chu tht th rt lo lng vi vng
xin li Chu n Lai. Chu n Lai im dm an i ng rng: "Khng
h trnh ng c. Li ti ti ho khng bo trc, may m ng

nhanh tay nhc dao ra! C Chu nghe xong rt cm ng m

vn lo trong lng. Chu n Lai mun an i c Chu bn mi cm.
Vui lng m ng xung i cho ngi khc khng phi ch l
vn k thut. Ngi khng c lng bao dung i lng, thng
thch th khi thy ngi khc khn qun th khng bao gi tr
thnh cao th trn vn.
D hi ngy 23 thng 9 nm 1993, i truyn hnh Bc Kinh
truyn hnh trc tip Ng Chu i tu im. Quan chc cc
gii Bc Kinh c mi tham d.
Khi i truyn hnh sp pht tit mc xin ng k th vn hi
Olympic ny qua v tinh ra ton th gii, vo 2 gi 15 pht ngy
24 thng 9, ch tch y ban Olympic th gii ngi Havelant xut
hin trn mn hnh th tt c nhng ngi Trung Quc ngi trc
my ti vi u ch ng ni hai ch Bc Kinh. Qu nhin ngi
Havelant ni. ng dng ting anh ni: "cm n bc Kinh". C
ngi ch nghe hai ting Bc Kinh cho rng Bc Kinh c
chp nhn bn hoan h rm r cung nhit si ng, cc k gia
chun b phng vn.
ng Trng , danh ca i Loan l khch mi danh d cng
chm trong ln sng cung hoan. Bng nhin ng thy trn mn
hnh CCTY cnh dn chng Sydney hoan h rm r. ng bng
tnh ng vi vng bo vi mi ngi xung quanh: "Bnh tnh, c l
lm ri!"
Hi trng im phng phc.
Trng ng dy mt cch kh nhc. Danh ca ni ting c tr
lch duyt ny ln u tin cm thy kh ni. ng ni: Cc v,
va ri khi nghe hai ting Bc Kinh, tim ti p rn rng vui
sng. Ti tng rng chng ta t c vinh d t che th vn
hi, nhng cui cng li l Sydney. Nhng ti cho rng Bc Kinh

 thng li ri, tht s thng li ri?" Hi trng v tay nhit

ht . ng ni tip: Qua truyn hnh, cc v thy Bc Kinh tr
thnh tiu im ca th gii, tham gia th vn hi ri, chng ta
lun l v i th gii. l nim kiu hnh ca chng ta...
Cc bn thn mn, ti t i Loan n nhng ti i biu Trung
Quc, ngi Hoa ton th gii chc Bc Kinh ca chng ta tng
trng cho t do v ho bnh vnh vin tin ln, tin n thng li!
Va ri c bn ni 40% hi vng l ng. Trong mt thi gian
ngn m chng ta khin cho ton th gii hiu bit chng ta l
khng , chng ta n lc tin nhanh ln na, Bc Kinh phi i
theo hng .
Trng gii ta kho lo, m ra con ng xung i cho ton
th ngi Trung Quc, cu vn tnh th. l nh trong lc cp
bch ng vn gi c bnh tnh thong dong t ti.
Nhng vic khin ngi ta khng xung i c a s xy ra
trong lc bt ng, ngoi d liu ca ngi ta. Nhng ch cn c th
kp thi thay i gc , kho lo ha gii th khng nhng tm ra
con ng xung i m thm ch li lm cho cuc sng thm th
v.
C mt i v chng tranh chp vic nh nht ci v khng thi.
Chnh vo lc b v ang d ging s t gm ra th c mt cp v
chng bn n chi ng chng qun bch khn cng. May b v
cng mm tnh gi th din cho chng, thy bn n bn lp tc
dng li nhng vn cha c li thot. Ngi bn thy th, ci ni
rng: "Nghe hai bn chuyn tr rt nng nhit, ti n khng
ng lc ri. Nghe th b v mt khng ni g b i. ng
chng vi v ni vi bn: "nh l thng, mng l yu chng ti
va ri ang nhu th . Ch thy b y va ri ra v hung hng,
chnh l ang t ra quan tm ti , khng tin anh c hi b ta".
B v bn t trong bung chy ra ci ha ha vi bn. Th l chm
dt cuc tranh ci.

V chng ha gii vi nhau nh th cn phi c hai t cht mi

c. Mt l phi c lng bao dung nhn nhn nhau, vui lng m
ng xung i cho nhau. Hai l phi gii ng bin ging nh
lnh cu ha lm nguy, khng bit s thi mi c phn ng nhanh
chng gii ta tnh th.
Trong trng giao t, mi ngi u phi xut hin trc mt mi
ngi cho nn phi c bit ch hnh tng ca mnh, v th
lng t trng v lng hy sinh c bit mnh lit so vi bnh
thng. Ngi ta b tm trng chi phi m b anh lm cho
khng c ng xung i th phn ng mnh lit hn bnh
thng, thm ch kt thnh on th sut i. Cn nh anh m
ng cho h xung i, bo v c th din ca h th h cm
kch v cng. Trong giao lu, m ng cho ngi ta xung i c
anh hng rt su xa, cu vn tnh th nh cu ha.

3. Ly li th din
Nhiu lc con ngi phi tnh ton cho mnh. C mt s ngi
khng thng cm hon cnh ca anh, thy anh lm vo cnh qun
bch th vui sng. Cho nn ha gii khng phi ch lo cho ngi
m trc tin l tm ng xung i cho bn thn, thot khi
b tc. Thut t tm ng xung i khng th khng hc tp.
Di y trnh by i iu.
Trong cuc sng hin thc thng gp trng hp do li ni sai
m lm vo qun bch, t nhiu nh hng n mt tri ca giao
t. Cho nn sau khi ni sai th quan trng nht l sa sai nh th
no. sa sai kp thi sng to mt mi quan h tt v mt tm
cnh tt trong giao t th cn nm c cc phng php sa sai.
Lm sai sa sai l mt bin php tt. Bin php ny l sau khi
ni sai phi tip tc theo dng ni sai mt cch kho lo dn n
sa sai. Ch xo diu ca bin php ny l phi khng ng lng,

mt khng bin sc xoay thuyn cu chuyn sang hng khoe

mt bch t nhin.
Trong mt tic ci, khch mi chen chc nhau n chc mng
c du ch r. Mt ng qu cm ng ni: "i qua ma yu
ng th bc vo con ng hn nhn di dng dc. Phi
thng xuyn bi trn bnh xe tnh cm. Hai bn by gi ging
nh mt c my c...". Vn ng ta nh ni "c my mi" nhng
li ni nhm khin cho mi ngi thng tht. Cp tn hn bt
mn v h va ly hn vi bn tnh c, cho rng ng khch ch
giu h. ng khch vn mun so snh tn nhn vi c my mi,
hy vng h t ma st nhau m thng cm cho nhau. Nhng l
li ri ci chnh cng v v. ng lp tc trn tnh li ni tip:
qua thi k chy r a". C ta v tay tn thng. ng li ni
tip: "Tn lang tn nng, chc mng hai bn vnh vin tm
trong gi xun". Mi ngi v tay tn thng, i tn nhn rng
r ti ci, mt nh n hoa.
V khch ny ly sai sa sai tht tuyt. Ni sai ri th c tip tc
ni theo iu ni sai nhng chuyn sang hng khc, thay i
ng cnh, i li ni sai kh chu thnh li chc phc ging nh
im thch thnh kim.
Ti mt s ni cng cng anh tng phm sai lm nay c ngi
c nhc li iu khng tt p ca anh . Nu anh trc tip
gii thch th e khng bao nhiu ngi thng cm vi anh m c
khi li tip tc cht vn anh khin cho tnh th cng xu i. Trong
trng hp ny anh c th dng t d, m th... khin cho ngi
ta thng cm vi hon cnh phm sai lm ca anh.
Krutsop tng c Stalin ht sc tn nhim v trng dng.
Sau khi ng ph phn Stalin th nhiu ngi X Vit nghi ng
rng nu nh bit sai lm ca Stalin t trc th ti sao ng li

cha bao gi a ra kin bt ng vi Stalin? ng c tham d

vo nhng hnh vii sai lm hay khng?
Trong mt i hi i biu ca ng Cng Sn Lin X, Krutsop
li ph phn sai lm ca Stalin. C ngi trong hi ngh a ln
mt ming giy, Krutsop m ra c: Lc by gi ng ang
u?"
l mt vn ht sc gay cn, mt Krutsop rt kh coi, kh
lng tr li nhng khng th n trnh cu hi ny m cng
khng th giu mnh giy i u. ng cng bit nhiu ngi c
cu hi nh th, hn na bn di hng ngn cp mt ang chm
ch nhn mnh giy trong tay ng ch ng c ln. Krutsop suy
ngh mt lc ri cm mnh giy ln c ni dung. Sau ng
nhn xung hi trng ln ting ni: "Ai vit mnh giy ny mi
ng dy ln bc ngay". Khng ai ng dy. Mi ngi tim p
thnh thch khng bit Krutsop nh lm g? Ngi vit mnh
giy cng lo lng khng bit sau ny iu tra b pht hin th s
nh th no? Krutsop li nhc li mt ln na, ton hi trng
lng im nh cht, mi ngi ch cn gin ca Krutsop bt pht
ra. Vi pht tri qua, Krutsop ni mt cch bnh tnh: "c ri,
ti bo cho anh bit, lc by gi ti ang ngi ch hin nay anh
ang ngi".
Krutsop kho lo sng to ra mt cc din mn cnh tng
m mi ngi u hiu hm ngha chuyn ha thnh n
trong p n ca ng. Cnh tr li ny va khng tn hi uy tn
ca mnh va lm cho ngi nghe cm nhn thy ng che giu sai
lm mt cch vn.
Cch ha gii hu hiu ny lm cho ngi ta c th nghim tht
s ca bn thn, t cnh tnh h cht vn qu h khc nan gii.
Nh vy, c nhiu cch m ng xung i cho ngi khc v
cho bn thn gi c th din, chuyn bin c tnh th t qun

bch sang thoi mi. iu ct yu l bnh tnh v nhanh tr cng

c khi phi c c hi hc.

K 34 : K m th
Lm th no dng li ni kho lo khin cho i phng hng
th.

1. Li ni nghe thanh, ching trng nghe m

Trong cuc sng c nhiu li khng th ni trc tip m phi m
th. Cho nn c li ni nc i, ni bng ni gi, ch ch mng
mo.
Nm 1972, tng thng M Nixon ang thm Lin X sp i
thm cc thnh ph khc. Tng b th ng Cng Sn vin X
Bretgonhep ra sn bay tin khch. My bay c s c, mt ng
c khng lm vic. Nhn vin sn bay lp tc kim tra my bay.
Nixon v ty tng nh ch. Bretgonhep t xa nhn, lng my
nhu li. che giu s qun bch, ng bn c ni nh nhng:
"Tha Ngi Tng Thng, tht ng tic, xin li Ngi lm l
chuyn bay ca Ngi!" ng va ni va ch tay nhng ngi ang
bn rn trn sn bay v ni tip: "Ngi xem, ti phi x pht h
nh th'no? Nixon p rng: "Khng! Nn bt h! Nu nh
khng pht hin c s c th khi my bay ln tri ri cng
ng s hn!" Li ni ca Nixon ngm chm chc cay chua, ch
trch mt cch v thanh m li th hin ra ta h khen ngi.
Nghe li ni ngoi ci au kh ra kh cn bit ni g na.
Nghe li ni phi nghe thanh, nghe ching trng phi nghe m,
tc phi hiu ci n tng bn trong thanh v m. Nghe li ni c
chnh xc hay khng th ngoi nng lc tu dng ngn ng ca
bn thn ra, gii m li ni chnh xc hay khng mi l quan
trng. Khng nn xem thng sai lm gii m li ni. Sai lm

khng nhng lm tr ci m cn nh hng n mu thun v

hiu lm trong giao t.
C khi ngi ta khng nhn thy thng tin ca anh bi v h
khng nm c tht trong li ni ca anh.
Cu Cng Ni ni vi thy gio rng: "Em khng mun da ngi
nhng cha em bo, nu thnh tch hc tp ca em km th c
ngi phi b n". Thy gio ng nhn l cha cu da nh thy
gio.
trnh hiu lm th khi ni, chng ta phi ch n dng ch
c c hay khng v cng phi ch n ca li ni c thch
ng hay khng. V d c mt cu qung co thng gp:
"Heineken c th l loi bia ngon nht th gii". C ngi cho
qung co ny tng i thc t, khng khoa trng. Nhng nu
xt t gc n th cu qung co c vn . Cu c hm
ngha l Heineken khng nht nh l loi bia nht th gii. Hm
ngha ny tt ngi qung co khng thch.
Trong cuc sng hng ngy cng vy, n chi nh ngi ta ch
thy vt hay p m khen. i loi nh: Chai ru ny rt
ngon", "Ci bt la ny p qu", nh vy ch nh lm tng anh
mun ung ru v mun c tng phm.
Nhng khi anh l ni ra mt cu c th c hm ngha khng tt
th khng nn hoang mang bi v ng ngha thng dng ca t
hi mnh hn n ca li ni. Hon ton c th sa li cho khi
hiu lm. V d khi anh khen ru ngon b hiu lm mun ung
ru th anh c th ni thm anh khng ung c ru v l do
g . Th l ch nh hiu ca anh, khng cn hiu theo n li
ni na.

2. D nhu khc cng, che giu ch li hi ca mnh

Trong cuc sng hng ngy, trc tip nhc m ngi khc tt h
d dng hiu ngay. Cn nu nh bit dng n ng nhc m
ngi khc th ngi nghe phi ch lm mi hiu. Ngi nghe
khng nhng phi nghe ra c ca ngi ni v hn na khi cn
thit c th dng gy ng p lng ng phn kch li.
Nghe ni c mt thng gia gp thi s Haimt (nh th Do Thi)
bn ni vi ng ta rng: "Gn y ti n o Tahiti, ng c bit
trn o c ci g ng ch hay khng Haimt p li rng: "ng
ni i, ci g vy? Thng gia ni: "Trn o va khng c
ngi Do Thi va khng c con la." Haimt tr li: "Hay lm,
nu ti v ng cng n Tahiti th c th b khuyt hai thi st
. "
Thng gia nh ng ngi Do Thi vi con la, r rng ngm
mng ngi Do Thi ging con la. Haimt hiu i phng mng
mnh bn tr li n thng gia l con la khin cho thng gia
ct hng m mang nhc vo thn.
Khi b bn tiu nhn ni bng ni gi nhc m anh th anh c th
dng cc bin php sau y:
1. D nha hon nha (nu ngi ta nh gy rng anh th anh
cng nh gy rng ngi ta).
Anh phi kp thi nm bt c ch s h trong li ni i
phng phn kch vch mt i phng. An Sinh rt gin d,
i mt chic m rch i ra ng. C ngi qua ng ch nho
ng ni rng: "Ci chi g trn u anh y? C th gi l
ci m ?" An Sinh lp tc phn kch ni rng: "Ci chi g
di m anh y? C th gi l ci u c ? An Sinh
dng li phng thc ni ca i phng n ming a ming
khin cho mi ngi xung quanh thch th v cng.
2. Ly li lm tin.

Thi xa Yn Anh ca nc T i s nc S. Yn Anh ln, vua

S bn ch giu ni rng: !'Chng nh nc T ht ngi ri hay
sao? Yn anh p rng: "Ngi qua li trn nc ng th
nc T ch cn gi tay o ln l che mt tri, nh m hi xung
th nh ma, mi ngi chen chn nhau sao li ni l nc T
khng c ngi. Vua s tip tc ni: Nu ng ngi nh th
th sao li phi ngi nh ng i s? Yn Anh p li rng: Vua
T sai ngi c bn lnh nht i s nc c vua hin ti nht, phi
ngi hn km nht n nc c vua km nht. Ti l ngi hn
km nht nn b phi n nc S Vua S h thn.
Trong cu chuyn ny Yn Anh dng phng php ly li lm
tin ta h t nh gi mnh thp mi b phi n nc S l
li, thc t l ch giu vua S bt ti, l tin. Ly li lm tin,
giu kim trong bc khin cho S Vng khng nhc m c Yn
Anh m tri li li b ch bai.
3. Che giu li hi ca mnh.
Trong mt s trng hp c th em mt t tch ra gii thch
em li mt mi cnh mi. C mt ln Chu n Lai tip kin k
gi M, mt k gi khng c thin khiu khch hi rng: "Tha
Ngi th tng ti sao ngi Trung Quc gi ng ci con ngi
i l m l (m l nga, l l con ng)?" Th tng Chu n Lai
nghe xong tr li mt cch t ho rng: "Ngi Trung Quc
chng ti l M Khc T phi l (con ng ca Mc) gi tt l m
l". V k gi ny cm ming khng ni nn li. Cu tr li thn
diu ny ca Chu n Lai li dng kho lo phng php tu t
hc sng to ra mt hm tn k im thnh vi kim, ha thuyt
thnh xo va bo v c s tn nghim ca Trung Quc li
phn kch kho lo v k gi M n. Tht l che giu li hi ca
mnh quy thn khng thy c, mt khi bc l li hi th thin
h khng ai chng li c.

4. D nhu khc cng.

V d hai ng Gip v t vn quan h vi nhau khng tt . Mt
hm hai ng gp nhau trong hm nh. Gip ngo mn bo t
rng: "Ta khng nhng li i cho ngi, ngi lm g c ta?
n tht ta ? t chm ri ni rng: "ng nhin ti khng th
n tht anh v ti theo o Hi". Cu tr li ta h t tha hip
vi Gip, k thc ngm mng Gip l con ln (v ngi theo o
Hi khng n tht ln).
Trong li li c li, c bn c hai cng c bn. Mt l c th nghe
c ti ngn ngoi ca i phng, hiu c thm c c,
nu khng th tr thnh u m tiu ca ngi ta. Hai l
phi bit din t mnh mt cch uyn chuyn kho lo, li ni
rt ngh thut m li khin cho ngi nghe ngm hiu trong lng
bit r ch li hi trong li ni ca anh. ch th ca anh tin
cng cnh sn c c c, l mt loi sm st v hnh, thm
ch (co th lm cho anh thn bi danh lit. Anh ch c xem
thng. Thng sch i ph vi m tin bn ln l o thut
bt tn quay li kch ch th. Bo v thanh danh v th din
ca mnh l t bo v. Mun ng vng trong trng i phi
chun b cng lc.

3. Lm b mt ngi ta va th thi
Trong quan h giao t, do nhiu nguyn nhn c lc chng ta
lm b mt ngi khc. Nu x l khng tha ng d dn n
c ti vi ngi ta, thm ch kt on th. Ngi ta c li vi anh
th anh vn phi c th tha c th tha. Tha ti cho ngi khc
cng khng th s sng. Tm s vi ngi thn cng phi hm
sc kho lo, khng c l mng. Li dng trong li c li m
th cho ngi khc cng khng th khng c k xo o diu.
1. C tuyt cng phi c phng php.

C mt s ngi nh ngi gip song v nhiu l do khng

tin m ming ni thng, thch dng m th nm d ng.
Lc tt nht anh cng dng m th c tuyt.
Hai ngi i lm thu tm n nh anh L ng hng ang
cng tc ti thnh ph, phn nn lm thu kh nhc m li
khng tin nh tr hay thu phng ring. Ngm ni mun
nh nh anh L. Anh L nghe xong bn m th ni rng: "ng
ri, thnh ph khng bng nh qu ta, ch rt kh khn, nh
ti y hai gian phng nh nh l mi m c ba th h. Cu con
hc trung hc ca ti khng c ging, m m nh ng trn i
vng. Hai anh t xa n thm ti ng l phi gi li chi vi
ngy, ng tic khng th lm c!" Hai v ng hng nghe
xong hiu bn rt lui.
2. Trch mc cng phi c k thut.
Ni chung trong tranh lun th pha c u th r rt ch ni qu
rn, qu cht ch. D cho i phng sai c th tt nht k thng
cuc cng nn buc i phng nhn li v kt thc tranh lun
mt cch c th din.
Mt cng nhn vin chc mt c quan n trong khi n cm mt
hiu cm pht hin c con rui trong bt canh bn ni gin. Anh
ta cht vn ngi phc v, ngi ny thn nhin khng m xa.
Sau anh tm ch hiu hi: "Bt canh ny l cho rui hay cho
ti, xin ng gii thch cho?" Ch hiu mng ngi phc v m
thn nhin khng quan tm anh ta. Anh ta bn m th ch hiu:
Xin li, xin ngi cho ti bit khi t hnh vi xm phm quyn li
ngi khc ca con rui nh th no?" By gi ch hiu mi
thc sai st ca mnh bn i bt canh khc v xin li: "Anh l
khch qu nht ca chng ti". R rng anh cng nhn c l trm
phn trm nhng khng quy nhiu ch hiu m mn vic t
co con rui m th cho i phng buc phi xin li. Tht v

cng hi hc hm hnh m li ha gii rt t tnh th qun

bch ca hai bn.
3. Dng la chn kt thc xung t.
Trong cuc tranh lun no nhit, khi k c l thy rng dng l l
phn bua khng ch g na th dng mt cch ni ngoi mm
trong rn kt thc tranh lun. em hnh th khng th lng
ton k m t ra trc mt i phng, khin cho h mt c s
tranh lun th c th t kt qu cnh tnh i phng lm du
khng kh tranh lun.
Nh sinh vt hc Baxit ang lm th nghim trong phng th mt
thanh nin t nhin xng vo ch trch ng d d v anh ta.
Tranh lun dn n hai bn quyt u ng Baxit thanh bch
hon ton c th ui anh thanh nin ra khi phng hay hn l
quyt u. Nhng lm nh vy khng gii quyt c vn ,
thm ch c th dn n c hai bn u b thng. Lc by gi
Baxit trm ging ni rng: "Ti v ti... Nu nh anh khng th
khng quyt u vy th ti s chn v kh." i phng ng .
Baxit bn ni rng: "Trc mt c hai chic l, mt chic ng vi
khun u ma, mt chic ng nc l Anh hy chn ly mt l
m ung cn, l cn li ti s ung nt. C c khng Anh thanh
nin lng ngi, bng chc anh ta lm vo tnh th nan gii v
khng bit l no c vi khun l no l nc l. Anh ta nh phi
chm dt tranh lun v khiu chin, lng l rt lui. R rng
Baxit a ra mt vn hc ba, b ngoi mm mng m bn
trong cha y chng gai, nh vy mi kt thc c vic quyt
u.
4. Gii ngha loi b khn qun, a ra mt cch gii thch
no t s bt mn ca mnh.
Chu n s i cng tc ngi trn xe la cnh mt chng trai c v
o cao c trng. Anh ta bt chuyn vi Chu n s. Chu n s

thy ngi im cng v v bn tr chuyn vi anh ta. Khi bt u

th chng trai cn t v ng n chi bn lun vic i tu vt v
m mt s vn x hi khng hp l. Nhng khng bit v sao
ang ni chuyn bng nhin chng trai chuyn sang hi Chu n
s rng: "C kt hn cha?" Chu n s bng thy chn ght anh
ta bn bnh thn tr li: "Tha ng, ti nghe ngi ta ni khng
nn hi n ng thu nhp bao nhiu cho nn ti khng hi thu
nhp ca ng. V ngi ta ni khng nn hi ph n kt hn cha
cho nn ti khng th tr li cu hi ca ng. Xin li ng. Chng
trai nghe ni th bn cm thy mnh qu ng t, gng ci
khng ni na.
Chng ta khng th khng thn phc Chu n s li khu. Ch
my cu m va t bt mn i phng tht l li khng lm
cho i phng khng cn ng xung i, c c i ng.
5. Gi v h .
Ngi nghe c trong li c li m li gi v khng nghe ra
khin cho i phng v k kh thi. V d cu Minh ni vi cha
rng:
"Cha ny, hm nay cha ca cu V a n i chi". Ngi cha bn
tr li: "ng, cha bit ri". Cu Minh c n xin cha dn i chi.
Cha cng hiu con song c gi v h .
6. Ngm trao tm s.
C th nhn thy th gii ni tm mt con ngi qua sc mt c
ch v ngn t. Bn tnh c hm dng th c th hiu r tnh cm
ca ngi yu qua mt c ch, thm ch mt ci nhn ca i
phng. Khi xem cc tit mc vn ngh th bn trai thng bnh
lun thao thao bt tuyt lm nh hng bn gi v ngi xung
quanh, lc bn gi c th dng ngn ng thn th t bt
mn hoc gi chm ch xem biu din, t y khng quan tm nghe

li chng ni hoc gi xem tp ch, t ra khng hng th li

chng. Chng bn dng li bi v thy nng khng quan tm.
Trong lc yu ng, lm lc chng qu kch ng khng khng
ch c tnh cm, nh mt hay c ch ca chng t ra rt ham
mun. Th th nng nn i ph nh th no? Trch mc th e
tn thng chng m cho chng ty mun lm g th nng
khng mun. Tt nht nn nhn chng mt cch gin di hay x
mt xung lm ra v lnh nht th chng s hiu nng bt mn
khng dm ty tin na.

K 35 : K m phn
Lm th no chim thng phong trong xung t v tranh
chp?

1 . m phn la mt cuc o sc nhn ni

Qu trnh kch tng lun lun l qu trnh sc nhn ni, ai
mt nhn ni trc th thua. Trong mt cu chuyn v
Rockerffeller k li mt hm t nhin mt ngi xng vo phng
lm vic n trc bn ca ng nm tay m mt bn, ni gin
ng ng, ht to: " Roekerffeller! Tao hn my! Tao c y l
do hn my ri chi mng hn my pht. Cc nhn vin trong
phng lm vic v cng cng phn, cho rng Rockerffeller s nm
l mc vo mt anh ta hay gi bo v n ui anh ta ra, nhng
ngoi d on ca mi ngi, Rockerffeller khng lm nh vy.
ng dng bt nhn anh ta mt cch hin ha. Anh ta cng hung
hng ng cng hin ha khin cho anh ta khng hiu tnh th ra
sao dn dn bnh tnh li. Bi v mt ngi ni gin m khng ai
phn kch th khng th ni gin lu di c. Anh ta mt gin.
Anh ta chun b n u Rockerffeller v ngh Rockerffeller s
phn ng nh th no, anh ta s phn bc nh th no. Cui cng
anh ta g my ci ln mt bn, vn khng c phn ng g nh li
thi b i. Cn Rockerffeller th im nhin nh khng c vic g

xy ra, cm bt tip tc cng tc. Khng m xa s cng kch v

l ca i phng l ging tr mt n th mng. Nguyn nhn
thng li l trong khi i th nng ny, khng nhn ni c na,
lin tc tn cng anh m anh vn bnh tnh. Rockerffeller dng
bin php h thp mnh kch tng cn i phng dng chc
tc lm th on, nhng i phng khng c cng phu nhn ni
bng Rockerffeller cho nn tht bi rt lui.
Li cn c mt v d khc: Glina b phiu phn i mt quyt
nh ca quc hi. Lnh t ng ng mng ng l phn bi,
mun ph hoi ng. Lc by gi Glina ang vit, khng thm
ngng u ln ta h khng c ng lnh t cnh mnh. ng ny
thy Glina lnh lng nh th li cng thm gin d, gin d n
mc nhc m Glina. Nhng Glina vn khng m xa, vn tip tc
vit. ng khch khng cn cch g khc bn i quanh bn giy
ca Glina ri quay v ch c ng li tip tc ni thao thao bt
tuyt. D ng khch lp i lp li hnh ng ny my ln
nhng Glina vn khng ngng bt. Cho n khi ht li ht gin
ng khch chun b ra v, Glina mi t t t bt xung, mm
ci nm ra mt ci nhn c v ni: "Sao li vi i th Quay li
tip tc trt gin i?
nh nhau phi chn i th, khch tng phi tm ngi l
mng. Tm ngi kh cao chc trng lnh nh bng gi m kch
tng th s ging nh Napoleon gp Mettonick, Chu Du gp
Khng Minh. Kt qu tt nhin li b kch tng, t mnh chuc
ly nhc vo thn.

2. o m phn l nht xng nht ha

Triu ph M Hove Husse c mt ln mun mua mt lot my
bay bn tin hnh m phn vi i biu mt hng ch to my
bay. Husse ngh vit r vo hp ng 34 yu cu ca ng
trong c 11 yu cu khng th nhn nhng, nhng iu li

l b mt ca i phng. i phng khng ng . Hai bn

khng bn no chu nhng b, xung t cng c ht pht trin
n mc ui Husse ra khi hi trng. V sau Husse phi i
din n tip tc m phn. ng bo vi ngi i din ch cn
tranh th c 11 iu chnh trong 34 iu th c ri. Sau mt
thi gian m phn ngi i din tranh th c 30 iu
trong c 11 iu hnh. Husse rt kinh ngc hi ngi i din
lm sao t c thnh tch huy hong nh th. Ngi i din
p rng: "Rt n gin, mi khi m phn n ch khng nht
tr, ti bn hi i phng: "ng mun gii quyt vn ny vi
ti hay l ch Hove Husse cng ng gii quyt? Kt qu ln no
i phng cng ng vi ti!'.
R rng b mt ca Husse v b mt ca ngi i din xem ra
khng khc g nhau nhng hp hai b mt li th c ch diu
dng khn lng. l phng php mt mt trng. Cch lm
ca sch lc ny l u tin a mt trng ra trc, dng thi
hng h tin cng i phng, a ra nhng yu cu qu
ng, ngo mn v l, lp trng cng rn khin cho i phng
phin lng phn cm. Sau mt ra sn khu, thi n ha
tao nh, nt mt thnh khn, ni nng hp tnh hp l v kho
lo m th cho i phng bit nu m phn khng thnh cng
th mt trng li ti xut giang h. Nh vy to ra p lc tm
l cho i phng. Trong tnh th , mt mt i phng khng
mun chm trn vi mt trng mt ln na, mt mt v thi
mt n ha thn mt nn t n hip ngh.
Trong m phn thng nghip, mt trng c th xut hin vi
nhiu b mt khc nhau. Mt trng c th l ngi c th l vic,
c th tht c th gi.Ngi mi gii, lut s, gim c... u c
th ng vai mt trng lm ngi xu. Chnh sch, nguyn tc,
cc loi quy ch... cng u c th ng vai mt trng lm ngi
xu. Cho nn mt c th ni, ti rt mun ng tnh vi cc

anh song s gim c khng ng cho ti lm nh th. Khng

nn ngh rng h c ti ci, gi th din cho ngi khc, lun
lun ha kh th c th m phn thnh cng. Lc no cng mt
th ngi ta se cho l anh cn ngi ta mun bm vo ngi
ta. Cng nh th th i phng li cng cng rn, ngo mn,
chim ht thng phong trong m phn. Khi cn thit mun cho
i phng nm mi li hi th c th dng th on mt trng
kch thch nh nhng i phng. Ci gi l kch thch khng
phi l ni nng hay l tn thng i phng m chlm cho i
phng ch n thc t, coi trng bn nhn anh ng thi nhc
nh i phng ch t nh gi qu cao.
Phng php kch thch i phng c nhiu loi nhng tc dng
u nhm lm i phng phi suy ngh, lo lng. Trong m
phn thng nghip nhiu hnh ng ngoi l m phn cng
lm cho i phng phi ch , trc tip nh hng n tnh th
trn bn m phn, c tc dng kch thch. V d trong khi ang
thng tho m li tip xc vi khch hng khc hay trong qu
trnh thng tho m c thng gia khc n tm, tm thi gin
on m phn lm ko di thi gian dm phn trong khi thi
gian biu li rt st sao, hoc trc tip trao i t liu vi thng
gia khc... Tt c nhng hnh ng ny c c hai bn rt ch
v mn cm, u c th m th rt nhiu im cho i phng
khin cho i phng khn trng.
ng nhin phng php kch thch bn ngoi m phn
khng th dng ba bi. Phng php ny rt mo him, d tn
thng tnh cm v thnh ca i phng. Mt mt khc cn
trnh lm to chuyn, c h trng thanh th, kt qa s l
khch hng gi" ui khch hng tht lm cho m phn v
tan nt. Cho nn kch thch i phng phi ht sc kho lo,
ng thi phi to ra thnh m th cho i phng bit khng
phi anh khng t hng nh gi v duyn m thc s mun kt

duyn vi i phng, ch c iu ty i phng c chp nhn

tnh duyn hay khng m thi. Kch thch nh th mi dn
n hai bn hiu bit hp tc vi nhau.
Trong thng trng khng phi ch c dng ngn t kch thch
i phng m mt s s thc li c sc thuyt phc hn. Nhng
nu anh mun tip tc hp tc th phi m th nhiu cch, nhiu
ng cho i phng hiu ch khng nn tn thng i
phng. V d nu nh tranh chp gi c chng hn, anh c th
vin l do mu mi ca hng ha, ch trch hng ha c thuyt
phc i phng chp nhn gi mi.
Mt bin th ca din vai mt trng l din tr hai mt. Sch lc
hai mt khin cho ngi m phn lm vo th ci h c gii
thot. Trong m phn thng nghe ngi mt bn ni vi nhau
rng: "Anh L, sao hm nay anh kh tnh th, ti vn ngh rng
anh c th ng ?" hay "Ti cho rng cc anh cng c l. Nu
chng ti ng ...", ta h nh ng vi i phng, ngh
vi ng i nhng b. Nhng l ang biu din tr hai mt.
u tin cho mt ngi t ra cng rn ri n lc no , mt
ngi khc li a ra ngh chit trung nhng ngi kia vn t
ra khng mun theo. Cui cng ng i ni i ni li, khuyn
bo mi anh ta mi min cng ng . ng nhin i phng
c nhng b tt phi p li li ngi khuyn bo.
Cng c lc biu din hai mt bng cch trc tin nhng b
nhng vn th yu. n vn quan trng th bo i phng
rng anh nhng b ri, vy i phng cng nn nhng b
vn ny. Anh c ht sc ri, vn cn li l do i phng
quyt nh.
R rng tr hai mt ny kh lng la c i phng gi dn
kinh nghim. Nhng tro ng qu trnh m phn lu di khn
trng th khng d g pht hin c chn tng ca tr ny.

c bit l ngi din tr hai mt khi xng ngi ha ny phi

hp n , kho lo th d i phng c nghi ng cng khng th
hon ton khng nh l anh ang din tr. i phng c th
ng c l cc anh ni tht lng phi tha c hi ny phn ha bn
h.

3. im n huyt o th dng
Bt k nh m phn no cng u phi hiu r mun c ci g
v c th cho i phng ci g bi v m phn l hai bn trao
i li ch nhu cu cho nhau. Yu cu ca mnh tt mnh bit r
yu cu ca i phng th kh nm chc. Cho nn trong m
phn quan trng nht l pht hin yu cu ca i phng hay l
ch ng to ra yu cu cho i phng. C mt ngi chuyn
ngh i n, mt ln c thu i i mt mn n ti mt x
nghip n. Anh ta ln la i tm hiu bit gim c x nghip ny
trn thu v c b nh. Sau anh ta i tm gim c a cc
vic lm iu kin buc ng ta phi tr n. Anh ta sng to
ra nhu cu cn phi che giu ti trn thu v b nh ca gim c,
ly lm iu kin trao i ly mn tin n. l b mt Karate
phng th o trong m phn.
Trong khi m phn phi nh vo ch yu ca i phng th s
c hiu qu nh im huyt trong kh cng. Lng hng tng
tranh l s i chi l v kh ca i bn. L l ht nhn ca kh,
kh l mi nhn ca l. L thng th kh mnh, l khng thng
th kh yu. Nhng trong nhng iu kin nht nh, kh thnh
th cng lm cho l thm cng i phn. Nh m phn lo luyn
phi tm ra nhc im ca i phng, nh mnh vo khin
cho nhu kh i phng tiu tan, b tay quy hng. Ci gi l
nhc im l nhng sai lm trong lun im, thiu chng c,
bin lun lch lc, cc hn ch v tnh cch, hnh vi, tnh cm ca
i phng.

Cu chuyn Gia Ct Lng nh bi cc nho s ng Ng ng

cho nhng nh m phn hc tp. Gia Ct Lng n Giang
ng l s gi nc yu m li n thng c m ta h thn c
th c. Cc mu s Giang ng vn mm nn rn bung, ch cy
gn nh v vo s ng nn kh thnh ngi. Gia Ct Lng
quyt tm trc tin nh gc kh ca h cho nn ra tay ph
phng khng ch ch yu hi ca h. Cho nn Trng Chiu ng
u cc mu s Giang ng ho kh xung thin m cng ch chu
ni ba hip ca Gia Ct Lng. Nhc im ni bt ca Trng
Chiu l ch trng hng To. u hng l biu hin v nng v
s. Gia Ct Lng nhm ng vo im . Sau khi miu t
Lu B nhn c yu dn nh th no, quyt tm chng To nh
th no, Gia Ct Lng chuyn mi nhn sang Trng Chiu,
ni rng: "K ln ca quc gia an nguy ca x tc phi co ch mu
ch khng phi l bn h vinh mm mp huyn thuyn bn lun
nh nc chy khng ai b c m khi gp vic phi ng ph th
khng cht ti cn. Tht l ng cho thin h ch ci. nh
trng im yu ca Trng Chiu khin y cm ming. Cn bn
n em Trng Chiu nh Ng Phin, B Cht, Tit Tng, Lc
Tch, Nghim Tun, Trnh c Khu th ch chu ni mt chiu
ca Gia Ct Lng. Tit Tng v Lc Tch h gi Lu B, cao
To Tho v thn phn. H phm vo iu hy ky trong d
lun ca tng lp s i phu lc by gi. Gia Ct Lng chp ly
im mng mt ngi l "v ph v qun" (khng cha khng
vua) mt ngi l kin thc tr con khin cho c hai xu h.
Nghim Tun v Trnh c Khu l nhng h nho b Gia Ct
Lng mng l bn c sch lu lu m khng cht mu k kinh
bang t th.
Gia Ct Lng nhm ng yu huyt ca cc nho s mu s
Giang ng h gc kh th ca h.

Mt v d khc l: Cng s Anh Baker Nht Bn l mt ngi

kiu ngo v cng. Khi Nht Bn, ng giao thip vi ngoi v
i thn Nht Bn T o Tng Thng v lc qun i thn Ty
Hng Nam Chu hay t thi coi thng v hay ch giu h.
Nhng mi khi gp vic kh khn nan gii th li ni: "Ch sau
khi ti ni chuyn vi cng s Php s tr li." T o Tng
Thng v Ty Hng Nam Chu quyt nh nm ly cu ni
ny kch Baker cho cha thi ngo mn. Mt hm Ty Hng
Nam Chu c hi Baker rng: "Ti mo mui hi Ngi mt vic,
nc Anh c phi l thuc quc ca nc Php hay khng? Nghe
xong, Baker n ngc ngo mn v l tr li rng: "Ngi ni qu
hoang ng. Ngi l lc qun i thn Nht Bn tt phi bit
nc Anh khng phi thuc quc nc Php. Nc Anh l nc
qun ch lp hin ln nht th gii thm ch nc Cng ha c
ch cng khng th snh" Ty
Hng Nam Chu lnh lng ni: "Trc ti cng cho rng nc
Anh l mt nc c lp hng cng, by gi ti khng cn ngh
nh th na". Baker ni gin hi: "V sao? Ty Hng Nam
Chu mm ci p rng: "Thc ra khng c g c bit Chi l khi
i biu chnh ph chng ti cng Ngi bn lun nhng vn
quc t th Ngi lun lun ni ch Ngi tho lun vi cng s
Php ri mi tr li. Nu nc Anh l mt nc c lp th sao li
phi nhn sc mt nc Php m hnh ng? Nh th th nc
Anh khng phi l thuc quc nc Php l g? Baker khng li
i p, t v sau khng dm ngo mn na.
Ty Hng Nam Chu nam c nhc im trong li ni ca
Baker tn cng c hiu qu. Khng nghi ng g na, bt k ai
cng khng th thp ton song kh lng trnh khi nhc im.
Nhng ngi ngo mn th khi b dnh ng nhc im s
khng cn pht kh th.

4. Mt bc li hai bc tin

C khi trong m phn, mt bn khng dm lui mt bc p

i phng v s ph v m phn, ph t chim bay trng v.
Ngi m phn lo luyn bt chp th on, c lm sao nm bt
c tht s ca i phng, nm ly quyn ch ng trong
m phn, lc th dng phng thc no ot thng li ch
cn l vn k thut. Mc ch li tin l mt loi k thut
thng dng.
Ban u knh o Panama khng phi do M o thanh. Cui
th k 19 mt cng ty Php k kt hp ng vi nc Colombia
o knh Panama ni lin i Ty dng v Thi Bnh Dng.
Tng cng trnh s cng trnh ny l ngi Php Letxep ni ting
v o knh Xuy ng cho l khng c vn g. Nhng tnh
hnh Panama li khc Xuy, cng trnh tin trin rt thm, bt
u thiu vn, cng ty sa vo cnh qun bch. Nm 1880, M
cng mun o con knh ni lin hai i dng nhng do
Php phng tay trn nn M rt hn. Khi cng ty Php cho i
din Buriler n M g bn cng t knh o Panama vi gi 100
triu la th M vn thm nh di, nay thy Php mun bn
nn v cng sung sng. Nhng M li t ra v dng dng.
Roosevelt ku cu y ban knh o M quc bo co chng minh
o knh Panama l tit kim tt nht. Bo co nu ra o
knh Niearagoa tn 200 triu la. Knh o Panama tuy ch
hn 100 triu la song cn phi tr cho cng ty Php mt s
tin na cho nn ton b chi ph s l hn 2O triu la. Sau khi
xem bo co ny Buriler tht kinh. Nu M khng mua knh
panama th Php chng c xu no ng bn h gi bn knh
o Panama xung 40 triu la. Nh vy M tit kim c
60 triu la. Roosevelt cng li dng k sch p chnh ph
Colombia. ng iu khin quc hi M ra mt quyt nh nu M
khng t c hip ngh vi Colombia th s o knh
Nicaragoa. i s Colombia ti M lo s bn lp tc k kt ngay
hip nh ng cho M thu lu di c khu vc rng 3 km mi

bn knh o vi gi 10 triu la, ngoi ra mi nm M cn tr

100000 la tin thu t.
Roosevelt dng mu trc li sau tin mua c knh
Panama v vi mt gi rt t c quyn s dng knh o
Panama.
Nhng trong nhiu trng hp kh m c thc ca i
phng, nu i phng dng phng php nh lu di th c
th th dng cch lui bc e da b cuc uy hip i phng.
C th i phng s m phn v hn anh nu qu nh th
khi anh v rt lui phi li mt mnh t xoay chuyn.
Nm 1920, khi chnh quyn X Vit va mi ra i b phe
quc bao vy phong ta. ph v phong to, ng cng sn Nga
ht sc hy vng t quan h kinh t vi cc nc phng Ty. By
gi nc gp tnh th kinh t trong nc kh khn nn mun c
quan h bun bn vi Nga X Vit. B ngoi giao nhiu ln
pht biu thanh minh trn bo ch t mun khi phc quan h
kinh t vi Nga v chun b n tng phi on kinh t Nga n
Rm. Nga nhanh chng nm bt c hi ny tuyn b t chc phi
on kinh t do nh ngoi giao kit xut Okohopxki dn u n
Roma. Nhng vo lc th tnh hnh chnh tr trong nc t
bin, cc th lc pht xt chng cng bi Nga ngc u dy tin
hnh hot ng bo lc. on i biu kinh t Nga thng b
quy nhiu theo di kim sot bt c i din b ngoi giao Nga
X. Di p lc , chnh ph nh phi c tuyt cng nhn a
v i biu ngoi giao Nga song vn mun k hip ngh thng
mi cu vn tnh hnh kinh t trong nc. Thng 5 nm 1921
th hip nh mu dch c k kt. Chnh ph Nga phn tch su
sc thi ca chnh ph quyt nh dng sch lc li tin
t khng mun k kt hip ngh mu dch na. Chnh ph
hoang mang phi nhng b. Ba ngy sau, b trng ngoi giao

hai nc gp nhau v cng nhn quan h ngoi giao gia hai

nc.
Nhu cu l ca c hai bn. Anh cn i phng, i phng cn
anh. Sau khi hiu r iu th c th tin hnh li bc bch
i phng nhng b t n hip ngh tc l tin n mc ch.
Hai v d trn cho thy tm hiu ca i phng l iu v
cng trng yu. Nhng c mt iu cn sng t trong hai trng
hp trn bt k ngi M hay ngi Nga u khng mun m
phn tan v. H ch dng sch lc bc i phng m thi.
Cho nn trong m phn nu anh pht hin i phng dng
sch lc li bc bch anh th anh c th gi v lp tc nh
ch m phn, but i phng phi tr li bn m phn v tip
thu cc iu kin ca anh. l s sc ca i bn.

K 36 : K thm d
Lm th no dng li ni uyn chuyn biu l thi ?

1 . Phng php d ng
Trc ngy s bin Ty An, Trng Hc Lng v Dng H
Thnh thng gp nhau, u c lng mun lm kh d Tng
Gii Thch. Nhng ng trc s vic quan h tnh mnh gia
nh v tin quc gia, trc khi i phng cha t r thi
th ai cng khng dm khinh sut m ming. Thi gian ngy
cng gn, c hai bn u mun ni ra m u do d.
Di trng Dng H Thnh c mt ngi cng sn ni ting l
Vng Bnh Nam. Trng Hc Lng cng c quen bit Vng
Bnh Nam. C mt ln hi ng Dng Hc Thnh bn mn danh
Vng Bnh Nam m ni vi Trng Hc Lng rng: "Vng
Bnh Nam l mt phn t cp tin, ng ta mun bt gi Tng
Gii Thch!" Trng Hc Lng bn ni tip ngay rng: "Ti xem

 cng l lt bin php". Th l hai v tng qun cng minh

hiu nhau bt u bn bc k hoch bt gi Tng Gii Thch.
ng thi thc lc ca Trng Hc ng ln hn thc lc ca
Dng H Thnh nhiu ln, hn na li l anh em kt ngha vi
Tng Gii Thch. Nu Dng H Thnh trc tip gii by quan
im vi Trng Hc Lng m h Trng khng ng th hu
qu khn lng. Cho nn mn li ngi th ba khng c mt ti
hin trng ni ra d khng thnh cng th cng bo v c
thn mnh ri tnh k khc. Phng php dng l chn ny rt
cng hiu, ht sc thn diu.
(y l s bin Ty An trong lch s hin i Trung Quc,
Trng Hc Lng v Dng H Thnh l hai v tng Ty An
bn mu mi Tng Gii Thch n Ty An ri gi li buc
Tng Gii Thch phi hp tc vi ng cng sn chng Nht ND)
Mt phng php vu hi khc l dng thc m li h. Nh vn
Nga th k 19 l Dotoiepki dng phng php ny nm bt
c lng c th k buc c ta phi th l chn thnh.
Nm 1 866 l nm rt c ngha i vi Dotoiepki, v l Maria
v anh ng ni tip nhau qua i. tr n ng bn vi vng vit
cun Ngi nh bc, mi mt ngi vit tc k l Anna
Grigoriepna mi c 20 tui. C ta lnh tnh ht sc hin hu v
thng minh lanh li. Anna rt sng bi Dotoiepki, lm vic rt
nghim tc. Sau khi bn tho Ngi nh bc hon tt th tc gi
em lng yu c th k tc k nhng khng bit Anna c bng
lng lm v hay khng. ng bn mi Anna vo phng lm vic
ni rng: "Ti li cu to xong mt cun tiu thuyt khc". C
Anna hi: "Mt cun tiu thuyt rt hay phi khng ng p:
"ng vy. Duy ch phn kt thc cha sp xp xong. Ti khng
nm chc c hot ng tm l ca mt thiu n tr, by gi xin

c gip . ng thy Anna ang lng nghe, bn ni tip: "Vai

chnh ca tiu thuyt l mt ngh s khng cn tr tui
,"Anna hiu ra rng vai chnh l tc gi bn khng nhn c na
cp li ni rng: Ti sao anh li dy v vai chnh?" ng bn ni:
"Xem ra c ng tnh vi vai chnh?" Anna xc ng p li rng:
"Em rt ng tnh, anh ta c mt tri tim vng y p tnh yu.
Anh ta gp bt hnh m vn khao kht tnh yu nng lng ch
i t c hnh phc". Dotoiepki ni tip: "Theo li tc gi th
vai chnh gp mt thiu n nhu m, thng minh hin hu,
thng cm tnh ngi, tuy khng phi m n song cng p. Ti
rt yu thch nng. Nhng hai bn rt kh kt hp v tnh cch
v tui tc cch nhau qu xa. Thiu n tr c th yu mt ngh s
chng? C ng vi tm l hay khng? Ti nh c gip cho
kin." Anna p : "Sao li khng c! Nu hai ngi tnh u
hp th ti sao nng li khng th yu ngh s?
Chng l ch c tng mo v tin ti mi ng yu ? Ch cn
nng tht s yu chng th nng l ngi hnh phc v vnh vin
khng hi hn." Dotoiepki ni: "C tht s tin tng l nng c
th yu chng u? Hn na yu sut i ? Nh vn xc ng v
cn cht do d, ting ni run run t ra au kh. Anna lng ngi
hiu rng h khng phi ch ang ni chuyn vn hc m ang
do khc nhc tnh yu. Tm lng chn thc ca Anna ng nh
nng ni. Nng ht sc thng cm vai chnh tc nh vn
Dotoiepki, thng cm vi cnh ng ca nh vn v tn y lng
yu mn hm m nh vn v i ny. Nhng nu ni thng
iu vi nh vn th s tn thng lng t trng v cao ngo
ca nng. By gi nng xc ng bo nh vn rng: "Em tr
li: em yu anh hn na yu sut i " V sau Dotoiepki
v Anna kt hn thnh i uyn ng thm tnh. Nh Anna gip
, Dotoiepki tr c ht cc mn n c v trong khong na i
cui cng ngn ngi ng vit ra nhiu tc phm bt h.

Diu k cu hn ca Dotoiepki b ngi i xem l giai thoi tnh

yu truyn tng mi mi.

2. Hc c cch quanh co cu nh
Hai v chng chung sng khng trnh khi va chm xch mch.
Gii quyt vn ny khng nn qu thng thng, ni nng bc
trc m phi tnh n hu qu hnh vi ca mnh, c lc phi i
quanh co mi cu vn c gia nh.
V d nh v cm tay hm cha kha coi vic ti chnh gia nh
m li pht hin chng giu tin ring th nn gii quyt nh th
no? R rng nu ci nhau rm r th ch lm tn thng tnh
cm v chng khin cho gia nh u m. Nhng nu nh lng l b
qua chng mun lm g ty th v thiu trch nhim i vi gia
nh. C th dng cch sau y: Nm d ng thm d phn
ng. Khng trc tip hi b mt ca chng m tm cch thuyt
phc chng kho lo khng cho chng mt th din.
C mt ng rt yu v. Mt ln v sp xp li sch v cho chng
v tnh pht hin chng ci 1000 la trong sch. V ngh rng
cha tng nghe chng ni n s tin ny, chng gi ring mn
tin ny lm g? Ngi v khn ngoan ny bn vo cnh s
tin mt mnh giy vit: Anh kim c tin kh khn lm, ch
c tiu pha v ch nh! My ngy sau ngi v t ra im nhin.
Cho n mt hm chng li kp tin vo sch mi thy mnh giy
ca v bn ch ng th l vi v rng: "Cui cng em pht
hin c b mt ca anh ri, l tin nhun bt anh tch li.
Anh thy em ly anh ngho kh khng c trang sc nh tch
ly th mua cho em mt chic vng vng lm mn qu bt ng
cho em". V nghe ni cm ng ri l.

3. Cng i vng quanh cng t vp inh

Mt s chim n c m di rng. Khi n c th c loi chim tung

c ln tri ri h m p ly. Tung c ln tri ri h m p ly.
Tung c ln tri khi ri th u xung trc. chim nut c khng
b k v vy c m vo hng.
Cu ngi ta gip cng c th b gai chm nn khng th i
thng m phi i vng quanh trnh vp phi inh. Lm ngi
phi c sch lc v th on nh th mi trnh c vp vp.
Chim cn bit lm nh th hung h ngi.
C mt bin tp vin n t bn tho vi hc gi Tin Ching Th
i vng t n thnh cng. Nghe ni hc ga Tin Chung
Th tnh tnh qui d. By gi ban bin tp ang son t in
danh nhn, cng ni kh ly c ti liu ca Tin Chung Th.
Bin tp vin ny thnh cng k li s vic nh sau.
Ti quyt nh th tip xc vi c Tin Chung Th. Ti tng i
am hiu thnh tu hc thut ca c. T nm 1961 c cun
Thng cm ca c, ti sinh lng mn m. Hn na ch ca
Tin Chung Th l c Tin Tn Khanh vn l hiu trng trng
ca ti hc nn ti c quen bit. T bit mnh khng tn tui
trong gii hc thut nn ti dng phng php nm d ng
i vng tm hiu. C Tin l ngi tnh tnh tao nh, hi hc,
hm hnh vui tnh. N s Dng Ging thng gi chng l "Hc
khuyn ti t" v tn t ca c l Mc Tn, ch Mc gm c ch
Hc v ch Khuyn ghp li (Hc Khuyn l con ch mc, ch
mc l trm mc ND). Ti bn vit th cho c Tin trong c 2
cu: Vn ha trc tc x tin Chung Th Th; Liu nh phi lai
phin phin hng x Dng Ging ( ni sch v vn chng c
Tin Chung Th, bng liu phi phi nh Dng Ging, ch x c
ngha l bn nhm vo). V cn k quan h thy tr ca c Tin
Tn Khanh vi ti. Chng bao lu c th p li, ti rt vui
mng. Trong th c danh thip nn lam ch vng rt trang trng.
C Tin k tn ba ch nh rng bay phng ma. Xem ra c Tin

cng khng kh tnh nh li n i. Tip theo ti vit th trnh

by vic lm t in danh nhn gp kh khn v khng t liu
vit v c Tin m mi ngi u hm m. C Tin tr li c tuyt
khng chu cung cp t liu v bn thn mnh v cho l khng c
g ng ni. Ti bn ngh ra k khc, t mnh tp hp t liu
c d tho tiu s v thnh tu ca c Tin vi nhiu du hi ri
gi xin c cho kin. Qu nhin c Tin cha nhng ch sai v
gt b nhng t tn dng c.
Cu chuyn trn cho ta thy, i vi i phng m mi ngi
king n th trc khi a ra yu cu gip cn phi vng
quanh mt lt, ni v s thch hay tnh cm hu quan khin cho
i phng thy quen thuc v c n tng tt.
Li c mt bin tp vin khc xin bn tho ca mt nh vn ni
ting. Nh vn lun lun khc t. V bin tp vin quyt nh
n tn nh ng lm vic. Trc khi i trong lng rt khn
trng, lo lng cho nn khi bt u ni chuyn th nh vn ni g,
bin tp vin cng ch vng, vng" khng th no m ming yu
cu bn tho. Ln sau, bin tp vin li n gp nh vn th tnh
c c trn mt tp san bi ni v nh vn ny. Bin tp vin
bn ni: th c nghe ni c c mt tc phm dch ra ting Anh
xut bn M phi khng?" Nh vn bo: ng th Bin tp
vin ni tip: "Bt php ca c c o, khng bit liu bn dch
ting Anh c lt t c khng? Nh vn p: ti cng e rng
nh th v thao thao bt tuyt ging gii mt cch ho hng,
cui cng ng vit cho mt bn tho.
Ti sao nh vn kh tnh ny li thay i thi ? Bi v ng cho
rng bin tp vin khng phi ch n xin bn tho m cn l
ngi c sch ca ng, rt hiu ng.
Ni chung, khi gp nhng ngi c tn tui hay danh vng th
ngi ta thng cm thy nht nht khng dm ni. Trong

trng hp th u tin hy ni v vn m i tng hng

th, lm cho h c cm gic anh rt hiu h m h s m rng
tm lng, tha mn yu cu ca anh.
K thm d i hi phi i vng quanh mt cch kho lo
thm d v kch thch i tng, tm ra li i vo lng h th mi
thnh cng.