Fuerzas de Porter

Modelo holstico
Anlisis en trminos de rentabilidad
Tambin llamado Modelo de Competitividad
Ampliada de Porter
Herramienta de gestin
Anlisis externo de una empresa
Michael Porter en 1979
Delimitan precios, costos y requerimientos de
inversin

Poder de negociacin de los

Compradores o Clientes
Dos factores: Sensibilidad al precio y poder
de negociacin
Variables

Concentracin de clientes
Volumen de compras
Diferenciacin
Informacin acerca del proveedor
Identificacin de la marca
Productos sustitutos

Poder de negociacin de los

Proveedores o Vendedores
Variables
Concentracin de proveedores
Importancia del volumen para los
proveedores
Diferenciacin de insumos
Costos de cambio
Disponibilidad de insumos sustitutos
Impacto de los insumos

Amenaza de nuevos
competidores entrantes
A cualquier mecanismo por el cual la
rentabilidad esperada de un nuevo
competidor entrante en el sector es
inferior a la que estn obteniendo los
competidores ya presentes en l

Amenaza de nuevos
competidores entrantes

Economas de escala
Curva de experiencia
Ventaja absoluta en costos
Diferenciacin del producto
Acceso a canales de distribucin
Identificacin de marca
Barreras gubernamentales
Represalias

Amenaza de productos
sustitutos
Disponibilidad de sustitutos
Precio relativo entre el producto
sustituto y el ofrecido
Rendimiento y calidad comparada entre
el producto ofrecido y su sustituto
Costos de cambio para el cliente:

Rivalidad entre los

competidores

Concentracin
Diversidad de competidores
Condiciones de los costos
Diferenciacin del producto
Costos de cambio
Grupos empresariales
Efectos de demostracin
Barreras de salida
Barreras emocionales