Academia de Studii Economice Bucuresti

Studiu de caz

Compania ARCTIC S.A. GAESTI

Autor :Conacel Valeriu

Seria : A
Grupa: 331
Anul : II

-2002-

Arctic Gaesti
Societatea Comerciala ARCTIC S.A. are sediul in Gaiesti, strada 13 Decembrie,
numarul 210, judetul Dambovita, telefon: 045-710.565, fax: 045-711.623, adresa pagina
internet: www.arctic.ro. Societatea este inmatriculata la Oficiul Registrului Comertului
Dambovita cu nr. J15/253/1991, la data de 09.01.1991 iar codul fiscal este 933930.

Scurt istoric: S.C. Arctic Gaiesti s-a constituit prin H.G. 1104/1990 si Statutul
societatii, prin preluarea integrala a patrimoniului Intreprinderii de Frigidere Gaiesti.
Intreprinderea de frigidere Gaiesti a fost construita in anii 1968-1970, dupa licenta
Thomson - Houston Franta; in 1970 a inceput fabricarea de frigidere cu 2 stele de 140 l ,
180 l , 240 l si a motocompresoarelor de 1/8 cp si 1/6 cp. Capacitatea proiectata a fost de
200000 buc. frigidere/an si 220000 buc. motocompresoare/an, aceasta fiind realizata in
1975, cand s-a facut iesirea de sub licenta. In 1994 incepe producerea congelatoarelor
orizontale de 110 l si tot in acest an se realizeaza fabricarea produselor ecologice prin
inlocuirea agentului frigorific. In 1995 s-a trecut la utilizarea vopselelor pulbere si s-au
fabricat primele 5000 buc. minimotocompresoare de 1/6 cp.
Obiectul de activitate: Producerea si comercializarea produselor si lucrarilor
aferente industriei frigului; vanzarea cu amanuntul prin subunitatile proprii (reprezentante
Service, magazine, puncte de desfacere) din intreaga tara; promovarea si punerea in
aplicare a initiativelor de interes national in domeniul fabricatiei de frigidere,
congelatoare si combine frigorifice, masini utilaje si instalatii aferente industrieie
frigului; exportul produselor fabricate.

TEHNOLOGII

Linie automata pentru vopsire cu pulberi in camp electrostatic

Linie automata pentru realizarea prin coextrudere a placilor din materiale plastic e
Linie automata pentru realizarea izolatiei termice din spuma poliuretanica rigida (cu agent
de expandare ecologic: ciclopentan)
Linie automata pentru termoformare si taierea la cote a reperelor din masa plastica
Linii automate pentru executia din tabla a reperelor componente ale carcasei frigiderelor
Linie automata pentru extruderea profilelor din PVC
Masini performante pentru injectia maselor plastice
Realizarea schimbatoarelor de caldura (condensatoare, vaporizatoare)

Controlul cu Heliu a etanseitatii schimbatoarelor de caldura

Sudura prin inductie a tuburilor din cupru cu tuburi din aluminiu
Operatii de vidare si controlul nivelului de vid pentru instalalatiile frigorifice
Detectarea scurgerilor de agent frigorific prin neetansitati
Instalatii automate pentru incarcarea cu agent frigorific ecologic (R134a si R600a)
Inchiderea tuburilor din cupru prin sudura cu ultrasunete
Instalatie complexa, automata pentru efectuarea testelor de electrosecuritate pe aparatele
frigorifice
Instalatie automata pentru testarea functionarii aparatele frigorifice si a performantelor
realizate

SPECIALIZARI

Proiectarea si executia aparatelor frigorifice

Proiectarea si executia SDV-urilor specifice

Testarea completa, in conformitate cu standardele europene de electrosecuritate si aptitudini

la functionare pentru toate tipurile de aparate frigorifice de uz casnic (laborator acreditat)

Numar
angajati
Capacitate
de productie
Cota de piata
Piete export
Sistemul de
calitate
Certificari:

2,400
400,000 buc/an
50%
Franta, Germania, Anglia,
Olanda,Marea Britanie etc.
ISO 9001
SRAC (Societatea Romna
pentru Asigurarea Calitatii)
UL (Underwriters Laboratories) pentru sistemul de calitate
TV - pentru produse
acreditarea conformitatii cu
standardele ISO 14001 pentru

protectia mediului - in derulare

ARCTIC Gaiesti
Sector: Electronice, electrotehnice

Nr. inreg. Reg. Com

Numar telefon
Adresa site web
Numar actiuni emise
Valoare nominala
Forma de proprietate
Actionar majoritar
Free Float (det. sub
5%)

Activ total - iun. 01

(mil)

J15/253/1991
045-710.565
www.arctic.ro
293.750.666
1.000
Integral privat
25,11%

1.008.143

Piata / categorie

BVB / I

Simbol

ARC

Pret curent (lei/actiune)

750

Crestere pret in 2001

-1,3%

Crestere indice BET in 2001

+31,41%

Min/Max 52Week

580/890

Capitalizare bursiera (mil. lei)

220.313

Volum zilnic mediu (mii actiuni) 50 sed.

41.215

Dividend pe actiune 2000 (lei)

Cifra afaceri - iun. 01

(mil)

399.464

Profit pe actiune (EPS) - iun. 01

-98

Profit net - iun. 01

(mil)

-28.816

Pret / Castig (PER) - dec. 00

N/A*

Total datorii - iun. 01

368.042

Val. contab. Actiune - iun. 01

2.179

Prin aceasta campanie publicitara Arctic isi

propune sa atraga clientii sai, informandui despre
noile sale produse, punandule la dispozitie toate
infomatiile necesare privind caracteristicile tehnice
ale produselor. Asadar, Arctic iti ofera posibilitatea
sa alegi,sa dscoperi FRIGIDERUL care ti se
potriveste,la pretul pe care tu il doresti.
Frigiderul va fi parte din familia ta pentru urmatorii ani,
deci reprezinta o investitie importanta.
Pentru ca ARCTIC te vrea fericit iti ofera acest ghid care te
poate ajuta in decizia de cumparare a frigiderului potrivit.
In alegerea frigiderului trebuie sa tii seama de cateva
elemente esentiale:
1. Ce tip de frigider se potriveste cel mai bine familiei tale
a. FRIGIDERUL CU O USA - are avantajul pretului, fiind mai
ieftin fata de celelalte modele, si este recomandat familiilor
care nu au nevoie de spatiu foarte mare in compartimentul de
congelare sau care au deja in casa un congelator.
b. FRIGIDERUL CU DOUA USI - are doua compartimente
separate, racitor si congelator in partea superioara a

aparatului. Accesul separat la cele doua compartimente

asigura o mai buna pastrare a alimentelor din congelator.
Acest tip este recomandat familiilor care au nevoie de spatiu
mai mare in compartimentul de racire si nu foarte mult spatiu
in compartimentul de congelare.

c. COMBINA FRIGORIFICA - are de asemenea doua

compartimente separate, racitor si congelator cu diferenta ca
spatiul pentru congelare se afla in partea de jos a aparatului,
este mult mai mare si compartimentat cu sertare.
Acest tip se recomanda familiilor care obisnuiesc sa pastreze
mai multe tipuri de alimente in congelator si pot organiza mai
bine aceste alimente avand sertare. In plus accesul la racitor
este usor ne mai fiind necesar sa te apleci.
Pentru familiile cu copii pana la 8-10 ani este posibil ca acestia
sa nu acceseze usor compartimentul de racire din partea
superioara a frigiderului.
2. Cat de mare trebuie sa fie frigiderul
VOLUMUL FRIGIDERULUI - se alege in principal in functie de
marimea familiei si de stilul de viata. In plus, inainte de a-l
cumpara trebuie sa masori cu atentie spatiul alocat lui in
bucatarie.
3. Care este consumul energetic (clasa energetica)
In cazul frigiderului consumul energetic este extrem de
important pentru ca, dintre toate electrocasnicele, frigiderul
este cel care practic functioneaza permanent. CLASA
ENERGETICA este cea care indica nivelul consumului energetic
si este afisata pe toate aparatele frigorifice.
Cand compari consumul energetic a doua aparate frigorifice,
asigura-te ca acestea sunt de acelasi tip si volume similare.
4. Care este perioada de garantie
5. Despre service
6. Si..., nu in ultimul rand, PRETUL!
Avand toate aceste informatii, in final, TU DECIZI ce frigider ti
se potriveste si cat merita sa investesti pentru el.

Piata interna a companiei Arctic este reprezentata de cele 44 de reprezentante din

Romania care pe langa desfacerea produselor arctic asigura si service-ul in caz de apar
defectiuni de functionare.Piata externa este reprezentata in special de tarile din Europa
cum ar fi Franta ( primul export in 1972 ),Olanda , Belgia, Anglia s.a. .
Produsele pe care Artic le promoveaza sunt urmatoarele :
Tip frigider
Numar articole
Pret (mil. lei)
Frigidere cu o usa
8
5.199 8.599
Frigidere cu doua usi
8
6.999 - 12.899
Combine frigorifice
6
9.299 15.999
Congelatoare verticale
5
5.999 9.499
Lazi frigorifice
7
5.999 12.199
Vitrine frigorifice
6
6.499 17.199
Principali concurenti pe piata ai companiei Arctic sunt urmatori :
Zanussi,cu urmatoarele produse :
Tip frigider
Numar articole
Frigidere cu o usa
5
Frigidere cu doua usi
2
Combine frigorifice
6
Congelatoare verticale
2
Lazi frigorifice
3

Pret (mil. lei)

7.499 - 12.999
4.999 7.199
8.599 9.299
6.299 10.330
7.599 10.465

Whirpool, cu urmatoarele produse :

Tip frigider
Numar articole
Frigidere cu doua usi
5
Combine frigorifice
10
Congelatoare verticale
1
Lazi frigorifice
2

Pret (mil. lei)

9.099 18.999
10.299 99.499
9.999
7.499 12.999

Beko, cu urmatoarele produse :

Tip frigider
Numar articole
Frigidere cu o usa
4
Frigidere cu doua usi
4
Combine frigorifice
2
Congelatoare verticale
2

Pret (mil. lei)

4.999 7.899
8.599 23.999
10.399 15.399
6.499 9.199

Indesit, cu urmatoarele produse :

Tip frigider
Numar articole
Frigidere cu doua usi
7
Combine frigorifice
3

Pret (mil. lei)

10.699 13.299
11.799 17.999

Electrolux, cu urmatoarele produse :

Tip frigider
Frigidere cu o usa
Frigidere cu doua usi
Combine frigorifice

Numar articole
1
1
3

Pret (mil. lei)

7.999
10.699
13.299 17.799

Bosch, cu urmatoarele produse :

Tip frigider
Numar articole
Frigidere cu doua usi
7
Combine frigorifice
1

Pret (mil. lei)

12.999 25.999
20.999

Simens, cu urmatoarele produse :

Tip frigider
Numar articole
Combine frigorifice
2

Pret (mil. lei)

21.999 25.999

Ariston, cu urmatoarele produse :

Tip frigider
Numar articole
Combine frigorifice
2

Pret (mil. lei)

20.899 25.199

Analizand datele anterioare putem trage conclzia ca , compania Artic este una din
cele mai puternice de pe piata romaneasca in
domeniul industriei frigului. In anul
2002-2003 compania si-a realizat obiectivele propuse si anume :
Programul de restructurare a companiei
Infiintarea departamentului de marketing si a departamentului de Resurse Umane
Lansarea gamei de elita
Reorganizarea departamentului de vanzarisi a departamentului de relatii cu
clientii
Infiintarea departamentului de Logistica

Succes n afaceri
Arctic, o marca pentru Romania
Gaesti <polul frigului>
Cred ca toti ne amintim de frigiderul bunicii cu nume de urs polar, un frigider cu
absorbtie, pe nume Fram. De asemenea, ne amintim si de frigiderul copilariei noastre, cel
caruia parintii i spuneau Arctic, cu aspect mult diferit de batraiorul Fram si produs
pentru piata de fabrica Arctic din Gaesti, n 1970.
Frigiderul cu compresie, realizat de fabrica damboviteana n urma achizitionarii
licentei Thomson-Houston din Franta, s-a bucurat de un real succes, astfel ncat, zece ani
mai tarziu, Arctic si-a crescut capacitatea de productie la 400.000 bucati pe an.
Economia de piata favorizeaza privatizarea fabricii din Gaesti n 1997, iar
pachetul majoritar de actiuni (peste 50%) este preluat de puternice institutii financiare:

Banca Europeana de Reconstructie si Dezvoltare (BERD) si Socit Gnrale.

Prezent si viitor
Din momentul privatizarii si pana n prezent, n compania din Gaesti au fost
facute investitii pentru modernizare si retehnologizare n valoare de circa 30 milioane
USD. Au fost reganditi parametrii tehnologici, designul produselor, n prezent Arctic
producand 30 de tipuri de aparate frigorifice care au ca destinatie piata romaneasca si
piete europene: Franta, Marea Britanie, Olanda, Germania. Calitatea produselor Arctic a
sustinut exportul, compania avand n aceste tari parteneri de afaceri pe termen lung.
Conform cu standardele ISO 9001, sistemul de calitate al companiei a fost certificat de
Societatea Romana pentru Acordarea Calitatii, precum si de Underwriters Laboratories,
TV si ATITA.
Acum un an, Arctic a lansat o noua gama, Arctic 2000, eleganta, cu un design
modern si care asigura o eficienta energetica superioara. De asemenea, preocupata de
noile cerinte n domeniul protectiei mediului nconjurator, societatea a devenit anul acesta
primul producator est-european de produse frigorifice care a eliminat folosirea freonului,
n conformitate cu standardele ISO 14001.
Pentru a asigura servicii de calitate cu promptitudine, Arctic are 41 de
reprezentante service la nivel judetean, 3 reprezentante service n Bucuresti si 44 unitati
mobile.
Desi aflat n fata unei concurente puternice, Arctic s-a mentinut ca lider de piata n
Romania, acest lucru fiind ilustrat si de cresterea cotei de piata de la 40% la 45% n anul
n curs, fata de anul trecut.
Pentru viitor, Arctic doreste sa-si largeasca gama de produse prin ncheierea de
parteneriate prin producerea si a altor tipuri de electrocasnice (masini de spalat rufe,
aragaze, hote, masini de spalat vase etc.).
<Arctic te place cand zambesti>
Nu, nu este un simplu joc de cuvinte, este deviza sub care se desfasoara noua
campanie de marketing a firmei Arctic. Programul promotional se desfasoara n perioada
29 octombrie-31 decembrie 2001 si ofera oricarui detinator de frigider vechi, indiferent
de marca, functional sau nefunctional, sansa de a putea cumpara un frigider Arctic nou,
cu o reducere de pret de 1 milion de lei.
Dl Georges Bergeron, director general al Arctic, aprecia ca scopul acestui program
este de a retrage de pe piata o parte din aparatele vechi (circa 3 milioane de frigidere mai

vechi de 10 ani), dar si de a oferi clientilor firmei oportunitatea unei investitii profitabile.
Aparatele vechi, colectate n punctele service, vor fi duse la societatea din Gaesti unde
vor fi reciclate ecologic.

BIBLIOGRAFIE :
www.arctic.ro
www.kmarket.ro
www.domo.ro